時間：2023-01-23 07:30:02
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇季度總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
（一）社保擴面情況：
1、養老保險：1-3月份，全縣新增參保人員357人，其中：企業95人，個體戶252人，外地轉入3人，機關事業7人。企業凈增人數287人。完成市下達任務的71.4，到3月底，全縣共參保人數21258人，其中在職參保17131人，退休參保4127人。
2、醫療保險：1-3月份，全縣新參保人數164人，完成市下達任務的23.5，到3月底全縣共參加醫療保險人員14362人，其中退休人員參保3151人。
3、工傷保險：至3月底全縣工傷參保人數9536人。
（二）基金收支情況：
1、基本養老保險收支情況
（1）城鎮企業職工基本養老保險
共收取城鎮企業職工基本養老保險費713萬元（其中基本養老保險費收入710萬元），完成年度任務2770萬元的25.7；支出基金763萬元（其中基本養老金支出700萬元），當年結余-50萬元(補發按(浙勞社老[20__]184號)文件規定的20__.7-12月調增養老金79萬元)，累計結余1740萬元。基金支付能力達到8.48個月。
（2）機關事業單位工作人員基本養老保險
共收取機關事業單位工作人員基本養老保險費737萬元（其中基本養老保險費收入732萬元），完成年度任務3016萬元的24.44；支出基金755萬元（其中基本養老金支出731萬元），當年結余-18萬元，累計結余1053萬元。
2、農村社會養老保險
發生利息收入0萬元，支出10萬元（其中基本養老金0萬元，退保金10萬元），當年結余-10萬元，累計結余30萬元。
3、后備基金（地方養老保險金）
全年發生利息收入0萬元，支出7萬元,當年結余-7萬元，累計結余1206萬元。
4、基本醫療保險
全年共收取基本醫療保險基金234萬元（其中統籌保險費收入173萬元），支出基金309萬元(其中統籌基金支出150萬元)，當年結余-60萬元(其中統籌基金38萬元)，累計結余2218萬元(其中統籌基金2034萬元)。
5、工傷保險
全年共收取工傷保險費31萬元，支出基金1萬元，當年結余30萬元，累計結余172萬元。
6、特殊人員醫療保險
該險種包括離休人員醫療保障基金、副縣以上退休人員醫療保障基金、特殊照顧人員醫療保障基金、傷殘人員醫療保障基金等
全年共收取特殊人員醫療保障基金47萬元，支出基金40萬元，當年結余7萬元，累計結余34萬元。
7、補充醫療保險
全年共收取補充醫療保險7萬元，支出基金14萬元，當年結余-7萬元，累計結余223萬元。
8、公務員醫療補助
全年共收取公務員醫療補助52萬元，支出基金71萬元，當年結余-19萬元，累計結余53萬元。
到目前為止，總累計結余資金6729萬元。
二、各項工作情況
（一）重抓擴面清欠。堅持把擴面作為社會保險工作首要環節來抓，明確擴面和清欠任務，強化工作責任和力度，1－3月份共為名4127名參保離退休人員按時足額發放基本養老金1518萬元，社會化發放率達到100。應清理欠繳基本養老保險費318萬元，實際清理欠費61萬元。
（二）重抓基金管理。一是進一步完善基金財務管理制度，完善基金收支兩條線的管理辦法，主動加強與財政、審計部門的聯系，達到基金收支存運轉通暢的目標。二是做好了與地稅的核定，對帳銜接工作，實現了企業主動到勞動保險經辦機構登記、申報、核定社會保險費，由企業主動到地稅部門繳費的良性運轉。三是嚴格執行財經紀律規章制度，杜絕了新的擠占挪用基金問題。同時加強對日常報銷中不規范行為的監管，進一步控制醫藥費的增長。
（三）重抓社會稽核。一是做好20__年度繳費工資申報和人員的核對工作，向所有參保企業下發了通知，對企業自查提出了具體要求；二是嚴格實行“三對照”，即將企業職工工資花名冊與參保職工個人繳費核定表進行核對，查企業所有職工是否參加養老保險，有無漏保或隱瞞職工人數的現象；查看企業職工工資發放表和工資年報表，將企業工資總額及職工個人實際收入與申報繳費工資進行核對，查是否有少、漏報和隱瞞上報繳費工資總額的行為；將企業離退休人數與社保機構離退休人員花名冊進行核對，查有無虛報冒領養老金的行為。三是加強對定點醫療機構的管理工作，并查處2起醫保卡違規使用情況。四是完成社會保險登記證的發、換證工作和供養人員健康申報稽核工作，全縣供養人員257人現已申報150人。
（四）重抓醫療費用審核。認真審核參保人員的醫藥費用報銷，組織人員到相關醫療單位去進行查實醫藥費用，避免了不合理的報銷，保證了醫 療保險基金的公平、合理使用，維護廣大參保職工的醫療保障權益，確保參保患者住院費用能夠及時報銷。1－3月份，共結算報銷住院費用740人次，報銷住院費用434萬元，其中統籌基金報銷150萬元，大病統籌基金報銷14萬元。
（五）全面啟動新型農村合作醫療結報工作。到3月底，全縣共參加新型農村合作醫療197390人，其殊人員120__人，收取保險費742萬元。1－3月份共結算報銷住院費用350人次，報銷金額25萬元。
清理了財務賬上長期掛帳的應收款項和應付款項，對于以前年度支付的款項未收回發票入帳的業務，財務人員與經辦人員溝通協商追回大部分發票，并完善了入賬手續，對于中油堅盛極個別長期追繳而未完善手續的發票，財務部發出了追繳通知，并要求經辦人員將所欠發票限期交于財務部，否則追究相關責任。
二、準確及時出具各項財務報表，提供月、季度預算分析。
及時報送各項對外會計報表，及時完成各項統計報表。根據各單位的經濟指標完成情況，對各單位的預算的執行與完成情況進行月度與季度分析，配合績效考核出具準確無誤的財務信息，財務部在4月下旬協助公司領導召開了預算分析會議，就各考核單位預算完成情況提供了參考信息和考核分析意見。
三、開展財務內部稽核，加強成本費用控制，堵塞漏洞。
對**三家醫院的財務核算進行了內部稽核，發現*的會計科目使用有個別科目不符合財務標準規范，有個別費用報銷不符合費用報銷規定，沒有經過公司董事長審批，財務對倉庫的監控不是很到位。而三家醫院的財務處理都較規范，暫時沒有發現特殊問題。加強單據的審核，對于各項費用支出建立支出數據庫，對超出預算的支出及時提醒各單位辦理預算調整申請，發現不合理的支出則必須經過審計程序，及時糾正不符合財務手續的事項，規避財務風險。
四、做好稅務籌劃和財務規劃，規避稅務風險。
在集團各單位之間根據配比和權責發生制合理分配各項發票，并根據油品行業的特點建立了稅負平衡表，通過電子表格的分析手法，平衡稅負指標;完善發票入賬手續，按照規定開具發票，合理規避稅務風險。
根據醫院的減免稅政策，和白坭地稅局溝通，組織準備三年免稅期的減免稅材料，申辦地稅減免;準備**醫院的減免稅資料，補齊各項基建合同、工程竣工結算資料。
通過和實力雄厚的稅務師事務所溝通與協作，對公司的股權架構、資產結構作了初步規劃。
一、2011年上半年度所學知識：
1、董事熊先生的指導：認為是對的事情，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關系，至少曾經努力過。
2、總經理陳小姐的指導：INTERNET的廣泛運用，用心做好每一件事。
3、行政部門經理MAY的指導：學習正規化的文檔管理、規范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關系中的禮儀形象等。
4、單證部門經理林祿文的指導：學習基本的外貿知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網絡維護及電腦方面知識、復印機和打印機的保養及維修。
5、船務部門經理常虹的指導：英文軟件及學習方法的提供，還時刻提醒我加強英文的學習及鍛煉等。
6、設計部門經理JACKY的指導：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設計。
7、業務部門經理ECHO的指導：學習echo在工作中有條理處理事情的方法。
8、財務部同事的指導：費用申請單的規范填寫、存檔文件的正確裝訂方法。
9、外貿業務員ALLY和LILIAN的指導：對外郵件IN&OUT的整理及歸檔方法，加強英文閱讀能力。
二、盡心盡責，做好行政人事工作：認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。
1、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經理面試以及總經理復試。
2、商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。
3、財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用。
4、日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。
5、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據部門領用情況，進行領用登記。
6、文件管理工作：根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。
7、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。
8、快遞工作：做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發現有不正常的快件，及時反應到對外業務人員和相關領導。
9、協助工作：協助部門經理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。
三、踏實的工作態度：一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。
行政文員是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。
(1)每天我都認真做好各項服務工作，以保障業務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。
(2)文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
(3)在行政部經理MAY的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。
四、2011年下半年需要努力的方向：
一、領導重視，落實目標責任
為了解決好當前形勢下計劃生育工作出現的新情況，新問題，在年月日全區人口和計劃生育工作會召開后，鎮黨委政府高度重視，之后召開了人口和計劃生育專題黨委會分析研究，落實了每月召開黨委會研究計劃生育工作的機制，并成立了計劃生育工作領導小組，由黨委書記、鎮長負總責，分管領導牽頭親自抓，計生辦人員包片，聯村干部包村，村干部包社的工作局面。鎮黨委政府對計劃生育工作始終放在首位來抓，以強有力的措施和方法制定了計劃生育工作要點。并于年月日召開由鎮村干部和鎮屬單位負責人組織的人口和計劃生育專題大會，安排并布置我鎮年度人口和計劃生育工作相關措施及目標要求。鎮黨委還與各村（居）簽訂了計劃生育目標責任書，鎮政府與計生辦人員簽訂了計劃生育工作目標管理責任書，鎮計生辦與各村計生專干簽訂了計劃生育村（居）專干目標責任書。層層落實了工作目標責任制，嚴格推進責任連帶制。
二、加大宣傳教育，不斷優化輿論環境
上半年我們加強和改進了人口和計劃生育宣傳教育工作。以人口和計劃生育趕場面對面為載體，廣泛宣傳人口和計劃生育政策法規，優生優育和生殖健康知識。加強宣傳陣地建設，落實了各種宣傳標語45幅，墻報4期，各村（居）舉辦計生專欄4期，走村入戶張貼計劃生育宣傳畫并發放計劃生育宣傳資料800多份，以人口學校為依托舉辦計生知識講座1期，從而使計生政策深入人心，群眾知曉率達到90%以上。
三、加強內部基礎建設，努力提高服務水平
計生辦加強了對內部職工管理，建立了工作責任制度。做到了責任到人，分工明細，研究并制定了人口和計劃生育辦公室人員責任分工實施方案。強化措施，切實做好了計劃生育免費服務，生殖健康檢查、醫學隨訪等專項活動。上半年引產2人，人流6人，安環94人，手術經費的減免共計7500多元；上門向已婚育齡婦女發放避孕藥具300份，開展育齡婦女生殖健康免費檢查600多人。
四、加大對流動人口管理
為了切實加強流動人口的管理，努力提高流動人口服務水平，我鎮從開展關心關愛外出務工人群活動為基礎，以流動黨支部建設為核心，以鞏固和完善流動人口操作平臺為手段，加強對流動人口的管理，達到對流動人口的流出人口清、地點清、時間清、職業清、婚育變化清、節育措施清和獎懲清的目的。現我鎮與外出務工育齡婦女簽訂了286份合同書，辦理了流動人口婚育管理證325份，其中已婚育齡婦女辦證207份，辦證率100%，保證了對流動人口的有效管理。
五、加強工作指導，著手規范行政管理
我鎮堅持嚴要求、高標準、文明執法、程序執法。上半年對違法生育戶的案件立案率達100%，處理違法生育戶5戶，歷年、當年征收社會撫養費22萬。針對計劃生育違法案件不能準確、及時地發現，我們加強了對村級計生專干的考核力度，即鎮內發現違法懷孕6個月以上未報的扣除計生專干工資100元，從源頭上加大了行政執法的力度。同時嚴格要求行政執法的檔案管理，做到對每一個對象戶嚴格程序進行，并針對不同對象戶的立案調查，內容真實清楚，符合案件高標準要求進行的案卷管理。
六、加大計劃生育利益導向，及時兌現獎扶政策
認真落實好人口和計劃生育各項利益導向政策，做到情況清，政策明。到上半年止落實計劃生育特別扶助4人，獎勵扶助98人，獨生子女病殘扶助2人，獨生子女父母獎勵金13人和農村獨生子女升學加分政策1人。
下半年的打算：
一、加強計生工作宣傳的廣度和深度，深入農村田間院壩，向群眾宣傳《人口與計劃生育法》《重慶市計劃生育條例》和計劃生育獎勵扶助、獨生子女一次性獎勵、放棄再生育獎勵和計劃生育手術免費等各種惠農政策，進一步做好宣傳工作，轉變群眾的計劃生育觀念，為的計生工作打下良好基礎。
二、加大執法力度，強化計生行政管理。嚴格執行《計劃生育條例》，對違法生育戶加大處罰力度。本著教育與處罰相結合的原則，依靠法律手段收繳社會扶養費。
永金高速一總監辦陽光廉潔通道季度總結報告
2021年高速陽光廉潔通道季度總結
一、基本情況
2021年本季度一分部計劃完成產值3000萬元，二分部計劃完成產值1100萬元，三分部計劃完成產值1900萬元，工程項目全線本季度計劃完成產值共計6000萬元。
二、具體做法
（一）修訂完善實施辦法和細則，使其更有針對性和操作性。
（二）辦公室廉政建設領導小組結合工程實際，認真制定2021年“陽光工程”工作計劃，使其更加規范、陽光的開展，內部管理更加清晰、透明。
(三）按時召開廉政會議，安排部署工作。本季度共召開2次會議，總結上月工作，安排部署下月工作，使“陽光工程”開展具有連續性、穩定性的向前健康推進。
(四）認真把關，及時公布規定的信息。
2021年第一季度臨近結束，作為新人成為公司一員的四個月里，有收獲也有反思，為了能夠更好地在下個季度開展工作，提高工作效率和準確率，現對第一季度的工作情況進行總結，望領導給予批示和指正，具體總結如下：
一、 工作回顧，第一季度業務情況:
在部門業務方面,新增放款XX萬元，目前存量客戶XX戶，貸款余額XX萬元。存量的貸款產品構成以抵押為主。
在渠道方面，由于年后為貸款淡季，渠道的推單力度和積極性有所下降，導致渠道推單量減少，部分渠道推單客戶資質較差，抵押率較高，是我司新增貸款業務的不利因素之一。
在存量客戶催收問題方面，目前有兩位借款人貸款逾期，目前正在處理借款人的轉單事宜。其余客戶付息較為正常，但對于個別具有潛在風險的客戶也盡早要求自行轉單或出售抵押物歸還我司貸款，保障我司貸款資金安全性。
二、業務進行中主要的問題和解決情況：
1、在進行業務流程當中，有時會因為個人疏忽，在業務上報審批填報的內容上出現小錯誤，導致自身工作量加大，有時會影響工作的完成效率。
2、在對于緊急情況的問題處理上有些操之過急，特別是對于需要盡快簽約的客戶，需要盡快在規定時間內整理材料，加上其他需要幫客戶處理的事情，因此在面臨諸多此類問題時，容易犯錯。
3、對于特殊情況事情的處理，考慮不夠周全。對于一些從未遇見的客戶情況，可能會沒有考慮到將會出現不利情形的發生。
對于以上問題的解決方式：
1、在業務填報的過程中，細心檢查，反復核對內容，避免錯誤發生。
2、在遇到緊急事項時，首先需要學會沉著冷靜，將事情的優先級順序思考清楚，其次再按部就班，在保證準確率的情況下高效完成任務。
3、如遇到特殊情況，需要勤加思考，剖析事情的利害關系，和遇到情況的最壞打算，建立屬于自己獨立的思維模式。再將自己的想法告訴領導，確認特殊情況的處理方式是否得當，以免錯誤的發生。
三、未來工作的展望和業務規劃：
1、做好基礎業務，加強客戶付息催收工作，保持與渠道的溝通，保障我司新增貸款穩健增長。
第二季度的營業目標額是400萬，而我們只完成了230萬，也就是57.5%。其中4月份的收入為705125，5月份為765971，6月份為788631，其中6月份海鮮毛利46.33%、涼菜毛利41.35%，而我們的目標是毛利60%，雖然每個月份營業額逐漸上升，是一個很好的趨勢，但是毛利卻很低，離我們的目標差距很大。據各部門反映以及從營業效應來看，不光是未完成目標營業額，有顧客反映我們的服務并未做到最好，而且產品質量還有待提高。那么造成第二季度任務未完成以及顧客的不良反應的原因有哪些呢？我本人總結以下幾點：
1.酒店意識不強。讓人感覺不到我們酒店的檔次和氛圍。酒店行業的文化核心是“禮儀”，從一個員工準備上班，到迎接客人，到為客人服務，下班業余表現都體現在禮儀上。因此，為提高我們酒店員工的禮儀層次，各部門還需要認真參考《飯店行業禮儀標準》強化訓練，酒店檔次的體現將有一大半取決于“禮儀”的升華程度。
2.專業技能還不夠專業，不能為客人提供有效的服務和優雅的環境。工作效率的高低取決于技能的熟練程度，只有將技能不斷完善，才能提高服務質量。很多工作人員缺少相關專業信息的收集.整理及記憶。例如消費項目，價格等；缺少對各種作業工具的練習，如電腦系統的操作；缺少對運作流程的反復實踐，工作速度慢；缺少自我完善的心態及上進心。
3.互動能力不強，導致銜接不順暢，影響客人滿意：一個崗位只知道簡單的本崗位知識，遇到一些小問題要這人幫忙、那人協助，拖延了時間。互相配合不足，一人做著一人看著的現象還時有發生。
4．各個部門結構調整不合理，對部門分工認識不夠：很多管理者不愿意花心思規劃各個崗位的工作及量化比例。
5.管理者對任務的下達及執行速度存在問題。凡是都要三令五申才能做到位。
6.管理者的約束能力差，對不良風氣一定要控制打壓，以身作則，帶動公司員工形成良好的工作氛圍。
7.營銷意識薄弱，客人進店消費過程中沒有得到應有的重視，營業員和管理者不愿意接近顧客，甚至顧客要求也不愿意去。
針對我們自身存在的問題，我會及時和員工溝通并改正，積極帶領大家了解存在的欠缺，互相勉勵共同努力，提高賣錢額，提高服務質量，打造一個公司形象好，服務質量佳的新型酒店。
酒店管理是一個持續完善的過程，下面我想針對前期工作不足和下一個季度的工作做以下規劃：
1.下個季度的工作主要有：7月份籌備粵菜美食節，8月份籌備中秋節，9月份總店店慶。這三項工作是我們下個季度的工作重點，我們會吸取上個季度的教訓做好工作，提高這個季度的目標營業額。
2.維護好客戶是重中之重，對我們酒店提出批評以及建議的客戶給與一定的優惠并向其表示感謝。以表現我們酒店對客戶的重視。
3.在維護好老顧客的前提下開發新客源是必要的，這樣才可以使我們酒店達到目標營業額提供保障。
4.通過召開客戶懇談會，與新老客戶面對面的溝通，加深一下彼此的印象，每當會議或團隊客人進店后，我們盡可能進行全過程仔細、靈活的跟蹤服務，主動向客人征求意見，并及時把聽到的意見反饋給各部門，盡量滿足不同客人的需求。
5．穩定員工隊伍，進一步鋪設正規的溝通渠道，改善員工福利和生活環境，進一步完善勞動合同簽訂、建立定量員工訪問制度、完善部門例會制度、多渠道建立員工投訴通路。以此穩定員工。
6．落實安全責任制：履行每日安全復查和重點區域二級檢查制度（即自部門例查、總辦抽查）。
7．落實節約成本措施：做好夏季能源控制和宣導，在員工中積極倡導節約能耗，保障工作質量。
8．各部門仔細跟進工作，在工作尚未完全驗收之前完善工作的不足，避免后期增加酒店的工作難度；努力克服各種困難，支持董事會營業滾動式投入環境改造和硬件投入。
9．嚴抓出品。細化管理，落實監督體系，利用部門職能監督部門（如保安部對各部門的紀律性指標監督、財務部對成本指標的監督等），制定各項工作指標、逐步推行量化績效考核體系。
10.確立人員編制、架構，分步有序進行人員招聘，保證人員儲備，加強人員培。在人員的招聘上，為確保各項工作高效進行，節約控制人力成本。對于職位缺口較大的部門，采取多種的招聘方法來盡快補足，除了人才市場招聘、勞動力市場招聘外，還要通過網上招聘信息，請勞動職業介紹所幫忙信息和推薦人員，通過勞動局關系和同行協助尋找和推薦酒店所需的人才等方式。
張**（20190709）
畢業后有幸來到**集團工作，來到了辦公室成為一名秘書，這是我在**的“第二份”工作，經過這段時間以來的不斷學習，以及同事、領導的指導幫助，我已完全融入了辦公室這個集體中，個人的工作技能也有了明顯的提高。我的二季度工作總結如下：
一、負責分管領導召開會議的準備，工作計劃安排方面。
1. 對于負責領導組織或參與的會議，能夠做到提前通知領導，準備會議室，會議上做記錄、會后形成會議紀要；
2. 做好分管領導來訪客戶的接待工作，和陪同參觀。
二、其他重要臨時性工作完成情況。
1.較好地完成了分管領導臨時安排的相關工作任務；
2.擔任黨支部學習秘書，做好學習筆記和記錄發言內容。
三、強化工作紀律，工作態度方面。
根據潢川縣衛生和計劃生育委員會文件；潢衛計疾控{2018}6號.《關于印發2018潢川縣疾病預防控制工作要點的通知》的通知精神，結合我鎮實際情況. 對轄區目標兒童所開展的2018年第二季度免疫規劃查漏補種工作開展的情況作如下總結；
一、 查漏補種的方法及范圍
查漏補種工作的范圍主要是轄區內新出生兒童一6歲學齡前兒童。方法主要是；（1）. 通過村醫生摸底排查及預防接種信息管理系統篩查對轄區預防接種情況開展此項工作。查漏補種的疫苗主要是擴大國家免疫規劃的乙肝疫苗，卡介苖,脊灰疫苗，乙腦疫苗，百. 白.破菌苗，麻風疫苗（含麻疹疫苗制劑），流腦A群，流腦A+C,白破,甲肝疫苗等。
二、 領導重視、克服困難
衛生院領導及防保站對此項工作高度重視，充分認識到每季度做好查漏補種工作的重要性、必要性。能夠把查漏補種搞好，不僅能夠促進轄區目標兒童的接種率，更能帶來良好的社會效益和經濟效益。但由于轄區范圍大、兒童分布面廣，要很好地完成此項工作就必須要做扎實工作。
三、 摸底調查并逐步落實工作
根據2018年4一6月份對轄區內的適齡兒童預防接種信息管理系統篩查及新出生0歲一6歲學齡前兒童村醫進行摸底排查，掌握基本資料，參照信息管理系統篩查出及村醫生摸底排查截至時間未種兒童進行查漏補種。重點對“乙肝疫苗，脊灰疫苗，卡介苗，A群流腦，流腦A+C,白破菌苗,百. 白.破菌苗，乙腦疫苗,甲肝疫苗，麻風疫苗（含麻疹疫苗制劑，”等國家免疫規劃疫苗進行了查漏補種，尤其是應種末種兒童進了排查補種，做好登記和按流程發放預防接種補種通知單及做好予檢接種登記，按通知指定時間到衛生院預防接種門診進行疫苗補種。截止到2018年6月下旬已基本完成本季度查漏補種工作。.
四、補種工作完成情況；
截止2018年6幾月對信息管理系統篩查及村醫生摸底排查(1);全鎮13個行政村,258個生產居民組,共完成0一6歲應摸底兒童數3137人,實摸底兒童3137人。(2);未及時完成接種應種兒童補種情況統計如下;一. 百.白.破菌苗應補種6人劑次, 實種6人次; 二.乙腦疫苗應補種16人次, 實種12人次; 三.麻腮風應補種20人次，實種14人次；四.麻風疫苗應補種5人，實種5人；五 .流腦A+C應補種19人，實種14人;六.乙肝疫苗應補種9人, 實補種5人;七.脊灰疫苗應補種66人劑次, 實種51人劑次;八.白破疫苗應補種32人次, 實種28人次。本季查漏補種我們做到微機糸統數字與調查摸底相結合，做到不漏戶，不漏人，做了大量的工作,但仍有一部份兒童家長對預防接種意識淡愽,加之近一段陰雨天氣,造成補種率低下。經本次全鎮入戶查漏應種兒童統計,應補種兒童計173人劑次;實補種135人劑次。外出19人,因病10人,不明原因未種9人。補種率低的村白術,黃崗,官渡村。加之因居住偏遠及近期部份兒童生病, 對查漏補種工有一定的影響。
五、 完善資料的登記、收集和管理
此項活動的各項登記及記錄資料已經歸檔管理，并做好了整理和上報工作。
我們將在今后的查漏補種工作中繼續做好因病及外出兒童的查漏補種工作，做好未種兒童家長宣傳工作,以達到確保應有的接種率。
我鄉全面貫徹落實區委五屆六次全委（擴大）會議和區七屆人大二次會議和全區農區工作會議精神，并結合實際，認真安排部署了全年的工作任務。現將一季度工作情況總結如下：
一、主要指標完成情況
一季度我鄉工業經濟平穩運行，工業產值完成億元，完成年度任務；財政收入完成萬元，完成年度任務的，同比增收萬元，同比增長。其中，國稅完成萬元，完成年度任務的，同比增收萬元，同比增長；地稅完成萬元，完成年度任務的，同比增收萬元，同比增長財政增收形勢喜人，有望實現突破萬元的奮斗目標。
二、進一步理清思路，明確了今年的奮斗目標
按照會議精神，我鄉結合實際，明確提出了今年發展目標和工作重點。即實現財政總收入萬元（力爭實現萬元），增長。完成工農牧業總產值億元，增長。其中：完成農業產值萬元，增長，完成農業增加值萬元，同比增長。完成工業總產值億元，增長，完成工業增加值億元，增長；農民人均純收入達到元，增長；著力壯大葡萄、牧草、牛羊養殖基地，力爭肉牛、奶牛增加頭和頭，小尾寒羊達到只，新增葡萄畝、保護地畝、優質牧草畝。
三、積極宣傳發動，全面落實結構調整任務
針對今年的形勢，我鄉把主要精力集中在轉變群眾思想觀念，加快結構調整步伐，增加農戶收入上，采取宣傳發動、政策推動、干部帶動等措施，推動種養殖結構調整深入推進。
一是鄉主要領導親自帶隊，組織鄉村干部深入農戶宣傳發動，給農戶算細帳、搞對比，促使農戶在結構調整方面早打算、早安排。為了切實使宣傳動員起到實效性，×月×日，舉辦了葡萄產業化經驗交流會，邀請市、區科技部門、市苗木中心、佳奇果品公司與本鄉、東風鄉葡萄種植戶進行了座談；×月×日又組織村干部、種植戶多人赴烏達區烏蘭鄉、海渤灣區五一鄉、田野公司溫室大棚基地參觀學習，重點對保護地反季節蔬菜、瓜果種植條件、大棚建設、市場需求、收益狀況等與當地種植戶進行了面對面交流、探討。二是加大保護地、葡萄種植示范戶的扶持力度。制定了財政補貼政策，即每畝葡萄補貼元、建設每畝日光溫室補貼元、牧草每畝補貼元等反哺農業政策，鼓勵現有種植戶上規模、出經驗、創效益。同時與各村簽訂了結構調整責任狀，制定了激勵約束機制，凡完成葡萄、日光溫室任務的村，每超畝分別獎勵鄉、村干部元和元；三是籌劃在市批發市場、公烏素、棋盤井等工業發展快、人口集中地區設立農產品專賣店，建立穩定的營銷渠道，讓居民背靠市場，放手調整種養殖結構。四是提早動手調運種子、化肥，安排落實泵站維修，渠道清淤等春耕備耕工作，積極為春耕創造便利條件。為確保農資質量，維護農民利益，鄉政府于×月×日會同工商部門組織了“農資鑒別培訓會”，對全鄉村干部進行農資偽劣鑒別常識培訓，確保今年春耕生產順利進行。截止目前，已調回玉米良種萬斤，化肥等農資基本到位。
四、突出重點，六項農區工作進展順利
一是加強基礎設施建設。于月中旬陸續開始了××××年農業綜合開發畝中低產田改造項目未完工程續建。截至目前，個小項目區已土地平整、農田路修建任務已全面完成，渠道襯砌工程正在緊張施工，預計月份可全面完工。計劃籌資萬元，改造渡口村村級泵站，目前已完成改造、施工方案，主要設備也已訂購到位，將于近期組織施工。積極爭取，定于今年實施新紅線村級公路公里翻修和公里鋪油工程。協調農電部門，計劃投資多萬元實施農網改造項目，增加容量，解決動力用電緊缺問題。二是繼續實施以“自繁為主，外調為輔”的“牛羊良種”工程。推行政府組織外調新增基礎母牛每頭補貼元辦法，擴大基礎母牛群，爭取年內建設牛羊冷配站，力爭使肉牛、奶牛增加頭和頭，小尾寒羊增加只；加大飼草料基地建設力度，完成總投資萬元（鄉級匹配萬元）的畝人工灌溉草地項目。計劃在東紅村、紅墩村各啟動個飼草青貯包膜加工項目，建設牧草加工基地，為草畜產業持續增長打基礎。三是積極發展勞務產業。認真貫徹落實保護農民工利益的各項政策，積極做好農民工外出就業的各項服務工作，據統計目前全鄉舉家搬遷、常年外出務工人員達多人，季節性務工人員達多人，勞務經濟已成為農區居民最主要的增收點。四是全力作好小額信用貸款發放工作，建立健全各項擔保制度，試行政府擔保貸款，優先扶持各村致富示范戶、種養業帶頭人、農業龍頭企業做大做強。初步制定了種植葡萄戶每畝元，新建日光溫室每畝元，改造維修日光溫室每畝元和養殖大戶根據項目規模放貸的支農貸款制度。六是抓好小城鎮建設。完成了渡口地區、二柜溝工業小區和鄉政府所在地的控制性詳規，計劃于年內啟動建設鄉黨政綜合辦公樓。
五、創新環境，招商引資成績斐然
在全力搞好協調服務工作，積極幫助解決在建企業遇到的困難和存在的問題的同時，我鄉利用資源優勢，不斷擴大引資規模，千方百計發展后續力量。一季度共協議引資億元，提前個季度完成全年招商引資任務。先后引進了投資萬元的萬噸形焦項目、泡花堿項目，投資萬元的陶斯圖西來峰煤礦技改項目、萬噸重介洗煤項目，投資萬元的萬噸重介洗煤項目，天津匯凱投資萬元的萬噸硅鐵、萬噸電石項目，鄉級經濟實力進一步增強。
六、存在的問題
⒈結構調整葡萄種植和日光溫室建設，群眾積極性不高，進展緩慢。特別是退耕政策改變，群眾反響較大。保護地水源問題難以解決，種植成本高。另外，結構調整投入大，群眾要求補貼、貸款提前到位。
⒉一級揚水泵站設備老化，抽水能力不足，年內如不能如期啟動，將影響結構調整進度。
撰寫人：___________
日
期：___________
xx年季度銷售工作總結
xx月總結
xx月份又過去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從xx月份后半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的.
總結開來xx月銷售方面有以下幾點：
xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。
“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
xx月工作計劃
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！
（一）一季度工作情況
1、春節慰問工作。在新春佳節來臨之際，文化路街道退役軍人服務站開展了一系列走訪慰問工作，為轄區駐軍單位、重點優撫對象、企業軍轉干部、現役軍人家屬送去黨和政府的關心，充分營造了“軍愛民、民擁軍，軍民魚水一家親”的良好社會氛圍。共發放各類慰問物資：油778桶，米778袋，雜糧389箱，干菜389箱，對聯492副；共走訪慰問各類優撫對象152人、現役軍人家屬77人、重點退役軍人10人、企業軍轉干部93人,慰問駐區解放軍信息工程大學服務保障中心、駐區解放軍省軍區鄭州第一干休所。
2、疫情防控工作。按照“疫情就是命令，防控就是責任”的要求，在區委區政府、區退役軍人事務局、文化路街道辦事處安排部署下，文化路街道退役軍人服務站對分包的省工商局家屬院采取張貼倡議書、電話訪問、實地入戶等措施，共完成6棟居民樓、258間房屋、800余人的排查；同時科室全體人員全部下沉鄭花路社區和博物院社區，分別對省工商局家屬院、動物園家屬院、非常SOHO小區、建設廳家屬院進行值守，圓滿完成了疫情防控工作。
3、兩險接續及優撫工作。截止第一季度共受理退役軍人社保接續197人次，采集退役軍人信息15人次，光榮牌懸掛20人次，懸掛率98%。共發放優撫金141人，金額共計666791.95元，其中：傷殘軍人91人，527095元；兩參人員30人，58500元；三屬7人，41687.5元；在鄉復員軍人1人，4098元；60歲農村義務兵9人，5880元；1至4級傷殘軍人護理費3人，25931.45元。優撫對象醫療報銷7人，共計17828元。
4、清明節網上祭掃工作。文化路街道退役軍人服務站按照區退役軍人事務局的要求，積極組織開展“致敬·2020清明祭英烈”網上祭掃活動。共召開宣傳動員會2次，發動各科室、各社區、公共單位、企業、學校利用微信工作群、朋友圈、微博等進行宣傳2000余次，吸引烈屬、退役軍人和社會各界尤其是青少年共約500余人次進行網上祭掃。通過網上獻花，寄語留言，表達心聲，進一步了解革命先烈的英勇事跡和無私奉獻的精神，不斷增強愛黨、愛國、愛社會主義的理想信念。
5、武裝工作。按照區武裝部要求，第一季度共完成民兵整組國防動員潛力調查信息錄入1800余人、排名全區第一，企業信息錄入10余家，應急裝備錄入40余項；宣傳發放張貼征兵海報300余份，適齡青年兵役登記500余人，辦理兵役登記證100余人；發動基干民兵參與疫情防控200余人次，推薦基干民兵1人參加全區民兵教練員比武。
（二）當前工作中存在的主要問題及原因分析
當前工作中存在的主要問題是：退役軍人社保接續工作完成較低，距離前期摸排人數完成差距較大。主要原因：1、因機構改革人員變動較大，部分人員對相關業務不太熟悉；2、受疫情的影響，在宣傳發動轄區退役士兵兩險接續工作上力度不夠，群眾知曉率低，導致該項工作進展遲緩。
（三）下步工作重點
1、完善各類工作臺帳，做到底數清，情況明；
2、加大轄區退役士兵兩險接續工作宣傳力度，提高群眾的知曉率；
3、做好優撫對象的人員認定和優撫金發放工作，確保轄區優撫對象認定率100%，優撫金發放準確無誤；
4、完成轄區企業軍轉干部臨時性生活困難救助的統計及發放工作，確保轄區穩定；
5、繼續完成民兵整組工作，確保各項任務數100%完成。
