時間：2022-12-09 04:30:04
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇產品開發論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1．1測試初始模型
通過作用在操作手柄上端80N的力來產生至少800N的夾緊力，來對該機構進行一次動態仿真。當D處于F和C的連線時，夾緊力達到最大值。通過測量角度來反映手柄壓下的行程，彈簧掛鎖鎖緊時，手柄需要壓過鎖緊點位置，從而保證掛鎖處于自鎖狀態。借助傳感器使該角度在不小于0°時仿真停止，再進行一次動態仿真來測量彈簧力和角度的變化值，仿真結果如圖3所示。
1．2檢測測試結果
下面調入物理樣機試驗數據，將模擬仿真結果與物理樣機試驗數據對照比較，如圖4所示。驗證了所設計方案的可行性。
1．3虛擬樣機模型參數化的優化
a)參數化模型本文的虛擬樣機模型是依附于設計點建立的，因此采用參數化點坐標的方法。將設計點的坐標參數化，可以自動地修改與設計點有關的對象，并利用這些點產生新的構件，當這些設計點的參數改變時，與其相關聯的幾何形體也將自動更新，得到新的虛擬樣機模型，故通過將點的坐標參數化可以實現彈簧掛鎖機構模型的參數化［5］。本文將設計點POINT－1作為原點，其參數值不變，對設計點POINT－2一POINT－6的橫坐標和縱坐標進行參數化處理，創建設計變量DV－1～DV－10。b)優化設計優化分析是ADAMS/View提供的一種高級參數化計算、分析工具，在設定的變化范圍內，通過分析程序自動地調整設計變量，求取最佳設計。樣機優化設計方法有2種:1)同時考慮各個設計變量，進行仿真分析，得出優化結果，這種方法在設計變量較少時適用;2)先分別對每個設計變量進行優化靈敏度分析，選取靈敏度最高，即對設計影響最大的幾個變量進行調整，得出優化結果，該方法在設計變量較多時適用［6］。本文采用2)方法，優化目標是使彈簧掛鎖機構夾緊力達到最大。為了對虛擬樣機模型進行細化處理，需要創建設計變量，并對設計變量值進行設計。用設計變量代替虛擬樣機模型中設計點的x和y坐標值。但為了保證機構的封閉性要求，保留手柄端點point－4坐標值為常數。
1．4虛擬樣機模型設計研究
為快速地獲得虛擬樣機的改善模型，在滿足手柄能通過死點的條件下，需要對一些點進行設計方案研究，從中找出一種較優的方案使夾緊力最大，同時可以迅速確定設計變量的取值范圍。同理，在其余變量保持恒定的基礎上，分別對每一個變量進行設計研究，以直觀比較系統模型針對各個設計變量的靈敏度，結果見表1，其中敏感度定義為彈簧力相對變量的斜率。優化設計過程中，必不可少的重要環節就是評估系統模型針對不同設計變量的靈敏度，而靈敏度對最優化設計時設計變量的選擇起到至關重要的作用。通過參數化可以迅速分析得知哪些設計變量對目標函數影響較大，哪些設計變量對目標函數影響較小，選擇影響較大的設計變量作為目標函數的設計變量進行優化設計［7］。在本機構中，DV－4、DV－6和DV－8的敏感度最大，那么這3個變量對該目標函數的影響最大，在接下來的優化設計中將選擇這3個變量作為主要目標函數的設計變量進行優化設計。1．8虛擬樣機模型優化設計通過對DV－4、DV－6和DV－8的變量初始值，即設計點的相關坐標進行微調，觀察比較微調前后目標函數的變化，驗證結果顯示設計模型能夠滿足優化設計的要求，使彈簧掛鎖機構夾緊力達到最大，達到本次優化設計目標。
2結語
（一）田園風光型旅游產品。
這類產品是以鄉村自然風光作為獨特的旅游資源，以田園風情、自然景觀等為主要產品。隨著鄉村旅游的快速崛起和發展，旅游者漸漸熱衷于更具鄉土氣息和人文情懷的特色旅游。一些條件比較好的山野村莊、民族村寨，因為自然環境優美靜謐，加上精心設計的特色旅游活動，吸引了大批需要緩解壓力、放松心情、度假休閑的城市居民和國內外游客。田園風光型旅游產品的設計開發，應注意的是要把多個個體的鄉村系統的加以組合，使之連成線、形成片，這樣不僅能夠避免因單個村寨空間小，游客大量涌入帶來環境資源的破壞，還能延長游客的游覽時間，形成比較獨立的鄉村游覽景觀，促進鄉村旅游的進一步發展。
（二）參與體驗型旅游產品。
這類產品的特點是游客可以直接參與到當地鄉村活動中去，親身體驗真實的農家生活，這類旅游產品的開發要以當地民俗文化為中心，一般為一日游或周末游。開展的具體活動要深入挖掘當地的鄉村文化特色，多開發一些參與性強、體驗性強的產品，如種植、插秧、栽花、割稻、鋤草、施肥、、擠牛奶、捕魚蝦、放牧、采摘果實、收割農作物、制作農家食品等能夠展現鄉村真實生活，營造鄉土氛圍，體驗當地文化，增加娛樂性、知識性的產品，以達到打造精品、擴大知名度、吸引游客的目的。
（三）鄉風民俗型旅游產品。
這類產品的特點是讓游客充分感受鄉村獨具特色的鄉土文化和民俗風情。在目前旅游市場走向觀光度假、體驗式度假發展的趨勢下，鄉風民俗型旅游產品具有很好的市場發展前景。各地鄉村可以充分利用本地民俗特色，利用節事慶典來開發旅游產品。靠山的鄉村可以舉辦蘋果節、葡萄節等，海邊的漁村可以舉辦垂釣節、鮮魚節、螃蟹節等，按時間來說也可以有春季的賞花節，夏季的蔬菜節，秋季的采摘節，春節前后的美食節等內涵豐富的經典節事。此外，鄉村旅游還可以和政府機關、知名企業等合作，舉辦各式的慶典活動，吸引更多的游客來旅游參與。
二、鄉村旅游產品的開發營銷策略
（一）廣告營銷。
鄉村旅游地的進行必要的宣傳和推廣，旅游者才能更好的了解鄉村旅游產品。廣告的作用不言而喻，傳播范圍廣，傳播速度快，具有較強的影響力和吸引力，而且廣告的方式多樣，會給人留下很深的印象。通過一定的媒體傳播，把鄉村旅游產品傳遞給更多的人群，擴大鄉村旅游地的知名度，使更多的人產生旅游的愿望，進而促進鄉村旅游產品的銷售，實現更好的經濟效益。
（二）銷售營銷。
1.針對旅游者的營銷。
主要包括：向旅游者散發旅游宣傳品；贈送具有旅游產品信息的紀念品，如畫冊、日歷、紀念卡、紀念幣、打火機、小玩具等，以吸引游客的購買欲望；展銷活動，即鄉村旅游地聯合企業舉辦各類主題的展銷會，向游客宣傳當地鄉村旅游產品，增加產品的銷售機會。
2.針對中間商的營銷。
對于旅游中間商的營銷方式主要有：邀請考察，鄉村旅游地要主動與中間商合作，邀請他們進行鄉村旅游線路的實地考察，讓他們親身感受鄉村旅游地人文景觀，使他們更愿意主動把鄉村旅游產品納入到本旅行社的旅游線路中，大力宣傳、推銷鄉村旅游產品；營銷津貼，即鄉村旅游地向中間商提供一定的津貼費用，已支付中間商開發、經營旅游產品的必要開銷，進而更好的爭奪旅游市場；批量折扣，即鄉村旅游地對中間商經銷的旅游產品按照不同數量的進行不同比例的價格折扣，經銷數量越多折扣越大，以促進中間商的經銷積極性。
3.全員營銷。
鄉村旅游的發展要注重旅游產品的實際品質，樹立全員營銷的意識，提升旅游服務意識。通過培訓旅游從業人員，強化他們的服務意識，提高他們的服務技能，以提升鄉村旅游的美譽度。讓游客感覺鄉村不僅自然美、風景美，更有淳樸的民風和濃郁的人情。
三、結語
1全糙米的營養
稻谷種殼中的木質素、纖維素含量較高，不能食用。因此，對于稻谷來說，全谷物主要是指帶有皮層的糙米，而不是帶有種殼的稻谷。糙米的營養價值與精米，即大米，相比較，營養價值遠遠高于大米，表2對糙米和精米的營養價值進行了對比[12]，從對比結果中我們可以看出：熱量和蛋白質兩項指標二者差異不大；然而，糙米中VB1含量是精米的4.5倍，V含量是精米的6.25倍；其它各營養成分的含量糙米高于精米2~3倍。上述結果表明糙米的營養價值遠遠高于精米。
2全谷物食品的定義
“全谷物食品”并不是“完整谷物顆粒”食品，如果用完整谷物顆粒去生產全谷物食品，所加工出來的產品口感會很粗糙，并且攝入過量的膳食纖維，不利于消化。因此，真正的全谷物食品是指按一定比例向產品原料加入天然籽粒的營養成分，使其產品含有與原始谷物種子中相當的營養成分。不同國家對全谷物食品的定義也不相同，雖然我國尚無全谷物食品的標準與法規，但是在一些西方國家已經制定了全谷物食的標準和法規，見表3[14]。
3全谷物食品的開發
3.1全谷物食品開發的困難因素全谷物產品不能大量取代精米和精面的主要原因，經分析有以下幾個方面：（1）全谷物食品中纖維素含量較高，口感粗糙，這與我國人民的消費飲食習慣有關。（2）全面粉和糙米的表面顏色深，這與傳統觀念中米和面的白顏色不符。（3）全谷物產品中含有大量的胚芽油，盡管胚芽油對人體的健康大有益處，但是由于這部分油為不飽和油脂，暴露在空氣中，在很短的時間，甚至是幾小時就會大量氧化酸敗，從而失去可食用性。（4）糙米的熟制困難性大，在糙米的皮層表面有一層糠蠟，它有很強的疏水性，阻礙了水分的滲入，沒有足夠的水分，胚乳中的淀粉質就不能完全糊化，仍然以生淀粉形式存在。
3.2開發全谷物食品的建議針對開發全谷物食品現存困難因素，提出我國開發全谷物食品的幾點建議：（1）限量向精面粉中添加天然籽粒的營養成分，如麩皮和胚芽等，在表3中有相關論述，從而降低纖維含量，改善口感。（2）倡導人們食用全谷物食品，改變傳統飲食習慣，提升我國居民飲食文化素質；飲食中，科學、合理、健康的重要性遠遠高于產品的口感、色澤、味道的重要性。（3）采用適當的保鮮處理方法，延緩延油脂氧化酸敗。例如：真空包裝、充CO2包裝、鈍化脂肪酶、隔氧、避光、低溫儲存等方式。（4）將糙米制成半熟制產品后投放市場，克服糙米熟制困難的缺點。例如，將糙米通過擠壓膨化技術，制成類似于燕麥片的糙米片，速煮糙米飯、糙煮米粥等產品；目前，還有研究報道，采用輕碾、輕磨的方式將糙米含有糠蠟的外皮層去掉，而最大限度地保留糙米靠近胚乳的糊粉層。（5）全谷物發酵制品也是一個非常好的開發方向。
3.3全谷物食品開發現狀和前景展望目前，世界上開發的全谷物食品主要選用全麥面粉為原料，加工制作面條、饅頭等蒸煮制品，以及面包、蛋糕、薄脆餅干等焙烤制品，然而，我國有關全谷物食品的開發報道甚少，這與我國居民的飲食習慣有很大關系，但隨著食品加工工藝的進步，人們飲食文化的提升，全谷物食品的開發前景廣闊，也會越來越受到人們的重視，并且被接受。
作者：李永平馮哲于麗微于穎韓俊杰單位：黑龍江糧食職業學院糧油工程系哈爾濱學院理學院
那么我們在開發新產品中可以采取哪些策略來降低風險呢?首先是優質策略。即開發起點高、質量高的優質產品。采用這種策略不能一味的追求技術先進、質量好,必須注意適合國情、適合顧客需要;注意市場潛力,才能有助于新產品迅速占領市場,增強企業的競爭力。其次是低成本策略。在開發過程中要注意大力降低成本。主要從研制的技術路線、產品結構、使用材料、工藝改革等方面挖掘潛力,以低廉的成本優勢擴大市場占有率,迅速形成大批量生產,提高利潤。再次是配套策略。根據企業自身的具體情況,主動為支柱企業和大型企業開發生產所需的配套產品,為其配套服務。如一些中小型企業為大型汽車廠配套生產電動刮水器、新型電燈等。一般說,為主導企業提供配套的產品若能達到其需求時,新產品的銷路即不成問題。最后是拾遺補缺策略。即積極開發國家經濟建設急需的或短線缺門的新產品。這種策略有利于企業填補空白,在市場上搶占優勢地位,提高市場占有率,增強企業競爭力。
為使新產品開發減少風險獲得成功,企業還應遵循以下幾項基本原則:首先必須以滿足社會為出發點。滿足社會需要是企業一切經營活動的出發點和歸宿點。新產品開發是企業經營活動重要組成部分,而社會需要又為企業開發新產品提供了廣闊的市場。貫徹滿足社會需要的原則,應優先滿足國家經濟建設的需要,滿足消費者和用戶的需要。這就要求企業在開發新產品之前對市場做出調查研究,了解國家經濟建設和市場需求的情況。使企業的決策保證按照滿足社會需要原則開發新產品。其次新產品必須從我國國情出發。我國人口多、底子薄、經濟不發達,人民收入水平還比較低。這是我國的基本國情,辦事想問題必須從國情出發。這就要求企業在開發新產品時,必須要適應我國城鄉居民購買力水平和消費習慣;適應我國資源供應和配套能力。脫離國情而去開發新產品,必然招致重大損失。再次新產品開發要適應科學技術發展的趨勢。新產品的科技水平不能與科技發展趨勢差距過大。以免新產品投放市場時,在科學技術上已是老化產品而很快進入衰退期。當今新產品的發展,在式樣方面趨向于多樣化、系列化、小型化、微型化;在質量方面趨向于多功能、高性能、節能源、省資源、防污染、防噪音、兼容性強;在操作使用方面,趨向于輕便化、安全化、自動化、半自動化、易操作、易維修等。此外新產品要符合國家政策,適應國內外目標市場的國情習慣、社會心理、產品價值觀等。這樣才能加速產品的推廣使用。有利于新產品在市場上擴散。還有新產品必須采用國際標準。產品的國際標準是世界各國公認和通用的標準。開發新產品采用國際標準,能使我國工業產品在短期內趕上甚至超過國際水平。同時也為我國工業產品進一步打入國際市場創造更為有利的條件。最后,開發新產品應考慮結構相似,工藝相近的原則。開發新產品要求在時間上爭取一個“快”字。為保證質量,企業可考慮開發與原產品的原理、結構相似,制造工藝相近的新產品。這些新產品不必使用專用設備,零部件與原產品通用,工人熟練程度高,研制開發費用和生產成本低,可在較短時間內開發出新產品投放市場,增強企業競爭能力,取得事半功倍的效果。
就我國目前情況來看,有不少企業在產品開發方面缺乏科學管理,往往不調研、不預測、不論證,看到市場上某種產品熱銷,就一哄而起,蜂擁而上。大量的重復生產,勢必造成積壓。據報載去年我國78%的商品供過于求,全國目前庫存積壓商品總量在5萬億元以上。另外,大批重復引進的生產線絕大部分開工不足;與此同時,我國消費者的若干需要卻得不到滿足,許多空白點無人開發。究其原因,除體制方面的問題外,就是許多企業管理者(決策者)還沒有認識到,新產品開發也是一門科學。沒有意識到新產品開發是企業“永葆青春”的秘方,但我相信隨著改革開放的不斷的深入,隨著人民需求的不斷提高,新產品的研究與開發也會成為企業的一個亮點!
1低成本
整體造價應考慮低成本，適應實習經費的投入。例如啞鈴的成本為70元左右，學校按成本價賣給愿意購買的學生，節約實習成本。加工安全性加工前了解安全操作規程，加工中能安全操作。學生能夠按照工廠的生產模式進行安全實習。
2一體化教學產品
圖1為回轉類零件結構桌虎鉗，該產品的零件絕大多數為回轉類零件，適合車工在車床上進行加工。具體的車工加工技能有：車軸類零件；車螺紋；車端面槽；鉆孔；車孔；攻螺紋；套螺紋；在四爪單動卡盤上加工復雜零件。鉗工加工技能有：劃線；鉆孔；攻螺紋；銼削；鋸削；車工加工技能有：車軸類零件；車成形面；車螺紋；滾花；車孔。
3一體化教學產品的具體應用
我院以回轉類零件結構桌虎鉗做為機加專業的典型工作任務，由教師展示該教學產品，講解該產品的用途及加工時所用到的專業技能，讓學生對該專業產生濃厚的學習興趣，增加好奇心。具體實施1）資訊教師下達工件任務書，學生進行相關資料查詢，分組討論。2）計劃學生制定加工方案。3）決策教師對加工方案進行點評，學生確定最終正確加工方案。（1）步驟一①加工前按操作規程進行機床、預熱等準備工作。②按操作規程加工零件前首先檢查各手柄的原始位置是否正常及各進給方向的停止擋鐵是否在限位柱范圍內，是否牢靠。請查閱資料，寫出還應做哪些準備工作。（2）步驟二根據圖紙尺寸要求對固定鉗體進行粗加工（3）步驟三固定鉗體的精加工加工完畢后，按照圖樣要求進行自檢，正確放置零件，并進行產品交接確認；按照國家環保相關規定和車間要求，整理現場，正確處置廢油液等廢棄物；按車間規定填寫交接班記錄。4）實施教師對學生進行安全教育，并示范加工，學生分組進行加工。5）檢查工件加工后，學生做到自檢和互檢。6）評價教師進行工件檢驗，并對該小組及成員進行評價。
4一體化教學產品對教學產生的意義和作用
好的教學方法必須有好的載體進行支撐，一體化教學產品在一體化教學的典型工作任務中起到了畫龍點睛的作用。提升了學生的學習興趣，激發了學生的學習主動性和積極性。
作者：楊旭 單位：鐵嶺技師學院
關鍵詞：電影產業鏈；國產電影“后產品”；現狀；好萊塢模式
緒論：
人們生活在環環相扣且相互關聯的網絡中，只要“蝴蝶”在熱帶輕輕扇動一下“翅膀”，就能引起巨大的連鎖反應。一部《星球大戰》掀起數輪太空狂潮，其早期發行僅供租借用的錄像帶，出租的收入迅速地超越一百萬美元；一部《變形金剛》泛起一波機器人熱，起票房收入達1億美元，總收入達7億美元；一部《哈利波特》更成為了一個價值超過千億美元的龐大產業鏈，創造出了絕無僅有的商業奇跡。究竟是什么促成了一部電影除票房收入外，還有如此大的收益？
賈虹琳在《電影營銷》一書中說道：“營銷的，便必然是商品。電影，是特殊的商品，結合文藝與技術的商品。”如今的電影也如蝴蝶效應般，經歷了從制片—制作—營銷—發行—院線—后產品開發的過程，最終實現自由競爭和自我營銷價值之路。眾所周知，一個沒有經濟效益的產業也就沒有存在的必要，電影終極目標也自然而然地定在了獲得豐厚的資金上。就中國電影產業鏈而言，從傳統的“產—供—銷”一體化、“制—發—放”一條龍向著產業型文化方向轉換，現已以圖建立一個“制片—制作—營銷—發行—院線—后產品開發”的完整運營體系。在中國電影產業轉變運營體系的同時，有《頭文字D》的“TOYOTAAE86”熱，《七劍》的電影后電腦游戲產品，《長江7號》的“活物”遍布大街小巷……但中國的影視市場被20世紀福克斯公司的一位制片人如此說道：“他不光是座金礦，簡直就是一座未開發的鉆石礦。”中國電影產業猶如一個溫柔水嫩的少女，她的發展步履艱難，究竟是什么阻礙著她的美麗脫變？
誠然，好萊塢電影營銷模式在全球業界首屈一指，我們可用周黎明老師的話概括：“好萊塢式電影業的龍頭。你盡可以在文化上藐視它，但你不可能在商業上忽視它。那會是徹頭徹尾的鴕鳥心態。如果把好萊塢看成是地方工業，就好比在大都市開快餐店完全不考慮麥當勞、肯德基的存在。”好萊塢電影素有“營銷大于影片”的說法，營銷的重要性不言而喻。美國每年有大約70億美元的電影收入，國內票房收入僅占27%，中國每年的電影票房在60億元左右，占電影收入的90%到95%，美國電影業收入余下的73%和中國電影業收入余下的5%到10%，如此大的懸殊，究竟體現在哪一方面？我們該如何修補此環節的弊病？是繼續如鴕鳥一般低下頭以全不見外界為安，還是照搬照抄美國好萊塢模式發展本國電影業，還是走具有中國特色的電影業發展路子？本文將試對這個起增值作用的環節—電影后產品研發作如下探討。
一、電影“后產品”開發概述
（一）電影“后產品”開發定義
產業鏈是一條增值鏈，從上游到下游是一個不斷增值的過程。在這條被重新梳理的電影產業鏈中，有一些既陌生又熟悉的板塊，其中，“營銷”在電影的商業領域已具有越來越高的使用頻率和滲透性，“院線制”也在走向成熟的電影市場中發揮著愈加明顯的作用。終端為王，產業鏈的延伸應增強下游價值的開發力度。但當“好萊塢”已進入“后電影時代”而頗有收益的今天，我國的“后產品”開發卻嚴重滯后，儼然成為制約我國電影產業良性發展的一個“瓶頸”。所謂電影產業，是在有了電影相關商品開發后，才是真實意義上的電影產業。那么，什么是電影“后產品開發”。
好萊塢制片人兼導演卡梅隆如是說：“電影、視頻、音樂、游戲、玩具、交互式軟件，這是一個完整的生態系統，一個滲透了許多媒體和市場的食物鏈。今后誰能在許多不同市場的同一主題上順利投資，誰將會成為贏家。”
賈虹琳在《電影營銷》中認為：“電影相關產業開發時指對出現于某部影片或與某部影片相關的人物形象、名稱和事件進行相關商品的生產、發行、銷售或其他形式的開發。如以T恤、圖書、海報、珠寶、游戲、娃娃或玩具等形式進行開發。”
有學者將電影后產品分為兩大類產品：權利轉讓和產品開發。一為權利轉讓。即電影版權方向各類電視臺、網絡運營商、航空器、交通工具、賓館飯店等等播映平臺轉讓電影播映權或者授權許可使用；二為產品開發。即包括利用電影中影像、音樂、文字的音像、圖像制品出版發行；利用影片中的形象進行的產品開發、與電影相關的主題公園等旅游娛樂項目的開發、有關的廣告、商業推廣活動、以及游戲軟件開發等等。
也有學者將后電影市場商品開發分為自行開發和授權開發。自行開發即制片方自己組織后電影產品的開發生產銷售的模式，這要求制片上有足夠的資金實力和經營實力。授權開發即制片商將影片全部或部分商業資源開發產品的全力出售給其他經營者，由他們進行后電影產品經營的模式，他又可分為兩種形式，一種是分成式，授權開發商和制片商按比例獲得資金，另一種是買斷式，開發商一次性支付使用費用，而后的全部產品經營應所得，均屬于開發商。
雖然關于電影“后產品”概念的定義很多，但是我認為他們的中心點是一樣的，與電影相關的事物，即電影衍生物。個人認為將后電影產品分為自行開發和授權開發的界定分類相對清晰，將主體分為制片方和開發商的界定更直觀，較之前者的以開發產物而分類的界定，此點更突出了開發者的重要位置，因為沒有“開發者”即沒有電影“后產品”。
（二）電影“后產品”開發的特征
電影相關商品市場，亦稱后市場，或為“下游產值”，它的價值可超越電影本身，所以電影“后產品”自然而然被歸為商業產品，具備一般商品的使用價值和價值，可以進行交換；本文將這些特征歸納為附屬性，行業跨度廣，文化輻射強，創新能力。
1.附屬性
“后產品”是電影的衍生物，對“電影”本身具有極強的依附性，是其附屬產業。因此，只有電影制作的繁榮，才能帶來后電影開發的繁榮，“馬兒跑得快，全靠有人帶”，電影“后產品”是電影品牌的延伸，未來的電影市場也將是品牌的競爭與碰撞。好萊塢的營銷策略就是盡快地推出有影響力的作品，盡力地營銷和盡好地傳播，并以此構筑一個龐大的好萊塢品牌階層。“后產品”的依附特征要求中國的電影營銷要盡快制造品牌文化，以建立一個以電影為高端，帶動文化附屬產業的盈利模式。
2.行業跨度廣
任何一個產品，任何一個行業，都應該有它的相關產業。在一部影片之后，也有著一系列的產業鏈。一部電影包含了看、聽、玩、穿、用，吃，同理，消費者即觀眾的需求決定了開發電影相關商品的門類，它可能為餐飲業、娛樂業，商業、交通業。同樣，出版業、音像業、玩具業，包括餐飲業和服裝業。
3.文化輻射強
在全球化的時代語境中，文化產業以其巨大的“軟實力”成為各國經濟發展的強勢依托。好萊塢電影作為美國強勢文化的代表在全球各地大行其道，其中也包括載有其文化內涵的電影“后產品”。“后產品”被賦予可以跨國通行的形象和內涵，尤其是電影衍生的各類形象產品，它沒有語言障礙和生活方式的差異，可以在各種文化氛圍中自由通行。這類產品在取得商業利益的同時，也潛移默化地改變著受傳地區的審美取向和時尚潮流。這便是“后產品”高附加值的文化輻射力。
4.創新能力
當今，無論哪個行業包括我國電影后產品開發，其發展直指向創新。創新是指在人類物質文明、精神文明等一切領域，一切層面上淘汰落后的思想、事物，創造先進的、有價值的思想和事物的活動過程。電影后產品開發的創新性是最能體現開發者創造性的一大特征，一來體現了開發者對電影本身的知悉程度，通過對電影中的人和物開發衍生物，二來是電影后產品開發者對其本職工作的追求和升華，時刻注重管理創新、渠道創新、市場手段創新、服務創新、概念創新、口號創新，并且投入更多的技術和產品創新，以及后產品創新的后續創新。
（三）電影“后產品”開發意義
“后產品”開發是中國電影產業格局調整之后的一個重要鏈接以及終端環節，其開發的力度和盈利率直接影響中國電影產業鏈的完善和協調運作。一個成熟的后電影市場不僅僅能以豐富的“后產品”供給滿足消費者的文化需求，更重要的是它能促進電影投資背景的多樣性、電影市場機制的完備性、電影運作系統的規范性，使中國電影產業形成一個良性循環的價值鏈條。
后電影市場的開發是促進電影產業鏈完善的必要手段。通過電影后產品開發，不僅能夠促進電影產業的發展，而且可以帶動相關產業——建筑、裝潢、玩具、電子、廣告、零售等多個領域的發展，尤其在全球化時代的背景下，開發電影后產品會在國民經濟中扮演著更為重要的角色。我國電影《手機》的國內音像版權收入達750萬元，《茉莉花開》的國內音像版權收入達780萬元，又如最近炒得火爆的電視真人秀節目《非誠勿擾》，它是電影版《非誠勿擾》的衍生物，其收視率高居全國衛視之首。電影后產品開發更有利于促進電影產業鏈盈利模式的多元化，達到最初的盈利目的。
二、中國電影后產品開發現狀及問題
（—）中國電影后產品開發現狀
中國電影產業鏈已從傳統的“產—供—銷”一體化、“制—發—放”一條龍向著產業型文化方向轉換，到如今試建立一個“制片—制作—營銷—發行—院線—后產品開發”的完整運營體系。后產品的開發則是電影產業鏈中的最后一環，也是吸金的重要環節，起著為電影增值的作用，它包括電影品牌、玩具、電子游戲、主題公園等一切衍生產品；在網絡上通過點擊播放電影產品；有線電視和電影頻道放映的電影；電影原作書籍；DVD、CD、VCD等；電影首映數年后以“懷舊”或回顧等名義再次在公共電影院播放的影片。簡而言之，概而括之：影視衍生產品是指以影視內容為題材、外延廣泛的系列商品，包括玩具、服飾、紀念品、音像制品、圖書、電子游戲、主題公園、音樂等。衍生產品既是盈利的載體，也是傳播的載體，在創造高額利潤的同時也豐富了品牌內涵。
中國電影后產品開發現狀究竟如何？具有開創性的后產品實踐是2002年張藝謀導的《英雄》。該片票房收入2.5億元，后產品開發達3000萬，1780萬元出售DVD、VCD的版權；同名小說紅極一時；在中國郵票總公司合作發行人物郵票，根據片中設計的道具。隨英雄之后，《手機》、《七劍》步其“后塵”。《手機》與摩托羅拉，國美電器，中國移動，寶馬公司展開不同形式的合作。葛優成了“神州行，我看行”的代言人，摩托羅拉通過抓住“手機”宣傳，寶馬贊助首映式，國美處處有“手機”的色彩，打出不同的手機優惠活動，電影頻道更是花250萬元買下電視播映權，片方獲益從中獲益10%。之后，徐克的《七劍》，在電腦游戲、漫畫出版、手機游戲、形象產品開發、演藝經紀等總共7個項目上做文章，參與資金達10億。周杰倫主演的《有文字D》，片商開發的有煙灰缸、打火機、鑰匙扣、手機鏈、抱枕、其中一個正版鑰匙扣80元。更牛的要數《長江七號》的七仔，做電影后產品的影漫堂此次花了60萬元購買《長江七號》衍生產品版權，加之影院布點、宣傳及制作共投入資金2億元左右。熱映之后的一段緩沖期，無論商場里，天橋上，馬路邊，都有七仔的可愛身影。論及正版的周星馳授權生產“七仔”，其制作公司InstantResultLimited在春節期間停產，正品一直供不應求，北京市場在2月初便已經斷貨，直至4月才有新貨補上。從動漫電影來看，動漫產業80%以上收入來源于后續產品和衍生產品。《喜羊羊與灰太郎》周邊產品比比皆是，在新華書店有DVD/VCD，走在西湖邊能看見氫氣球上印有喜羊羊，某紙巾品牌做的是喜羊羊的廣告，電影首映之前，電視上不斷播放電影預告……中德合資的《熊貓總動員》，讓可愛的小熊貓“帶出去”，“動員”玩具、服飾、紀念品、音像制品、圖書、電子游戲等元素。從產生其他效應看，如《花樣年華》掀起的復古風，《色戒》之后的“愛玲熱”，許多張迷前去上海張愛玲舊宅懷念，當然，這些都是間接的。
我國一些質量較好、商業操作較為成功的影片，雖然取得了票房的成功，但也忽視了電影后產品的開發，更談不上其它衍生產品的開發，其文化與商業價值還沒有最大限度地實現。縱觀我國音像市場，電影部分幾乎全部被港臺片和進口片占領，這和我們自己不重視國產片的后電影開發不無關系。
（二）中國電影后產品開發問題
不能否認，隨著近年來電影業的飛速發展，電影后產品的開發也隨之興旺，但仍然處在但很多中國出品人沒有勇氣去嘗試電影后產品這塊蛋糕，因為一來，大部分電影本身的質量不高，很難再去開發衍生產品；第二，片商本身的投資少，只注重票房的開發，不擅長商業化的操作，不善于發現后產品的“興奮點”，再加之版權問題，后產品市場常被忽視。
1、電影本身質量不高。我們常見到這樣的情景：一部電影還沒開拍就已經被炒得沸沸揚揚，拍攝過程中新聞不斷，首映式恨不得每個城市都搞一個，開映后則是惡評如潮，這樣的情景在中國電影界已是屢見不鮮。大多投資商只認大腕級導演與明星，而忽視劇本的重要性，制作發行商迷信于花大錢炒作，似乎不炒就贏不了票房……試想一部質量不高的電影，不受觀眾歡迎，如何開發后產品呢？
2、有關部門對后產品的法律保護不完善導致盜版嚴重。法制不全，使不法分子有空可鉆；機制不健，使后電影市場深入開發受限制。盡管我國關于電影的法律法規有《電影管理條例》、《音像制品管理條例》、《中華人民共和國著作權法》、《中華人民共和國著作權法實施條例》等，但是盜版依然猖獗，主要是科技使盜版更加便利：執法力度不夠；人們對專利法、商標法、著作權法普遍漠視。據2004年美國電影協會統計數據，印度盜版率達60%，韓國盜版率為20%，新加坡盜版率為15%，英國盜版率為20%，德國盜版率為22%，意大利盜版率20%，法國盜版率10%，澳大利亞盜版率8，中國香港盜版率20%，中國大陸盜版率達95%。1996年至今查獲的盜版生產線達108條，全國共收繳盜版音像制品1.75億件，也說明中國目前嚴峻的盜版現狀。盜版使電影后產品陷入困境，造成電影產業鏈的斷裂。
3、消費者消費觀念陳舊。在國外許多后產品屬于限量發行，一些資深玩家購買后主要用于收藏，一代升值后再做投資。而在目前國內，眾多玩家只是買來玩玩而已，距離投資還遠。消費者自身的理財投資意識還有待加強。
4、開發商經驗匱乏、人才不足。這里特指開發商和人才。其一，人才的缺失。因為長期以來把電影當作藝術品和輿論工具而非商品，電影的發行成為行政機制的產物，面對商業市場時，電影營銷幾乎沒有已積累的經驗來應對。號稱亞洲最大的電影人才培養基地的北京電影學院，直到1998年才設“電影市場營銷管理的研究方向”課程。中國加入WTO之后，中國電影人日益認識到電影的商品性質，對后電影市場也重視起來，時至今日，既懂電影藝術又懂商業營銷的復合型人才仍然非常稀缺，在很大程度上制約了后電影市場的發展，成為電影營銷的瓶頸問題。其二，開發者缺乏浪里淘沙的眼。首先就要掌握主流觀眾的心理，通過創新來打動觀眾的消費心理，要注重尋找電影衍生產品的主題更加重視目標用戶價值和原型的契合點。要善于創新，從多個角度看問題，拓展思維，不拘泥于程式化。如，深圳影迷廖先生看完電影《孔子》出來，對周潤發飾演的孔子感慨頗深，便找到影院前臺，想買一個孔子的人偶玩具回去，擺在家里既可以給孩子教育，也可以給自己啟迪。然而影城工作人員無奈地告訴他，并沒有這樣的電影產品出售。
5、市場體制尚不完善。體現在“后產品”專賣店上。國外有專門的公仔店和電影院配套發售“后產品”，而在中國，幾乎買不到正版進口大片“后產品”。國內個別地區有，但是品種不齊，品種不齊，或者價格過高；《阿凡達》周邊產品，從藍色的納美人到飛龍戰機、精靈蜥蜴、魅影、毒狼，各種形象附著在水杯、鑰匙扣、T恤、人偶玩具上，應有盡有。這些東西均價格不菲，原因是包含了版權費成本，然而依然追捧者眾。對于國產電影包含了合法版權的后產品更是少之又少。
三、好萊塢電影后產品開發的經驗
衍生產品是一條利潤巨大的產業鏈，好萊塢電影的形象產品開發已經被認為是電影附屬權力中最有開發價值的一項。經典電影《星球大戰》的全球票房收入為18億美元左右，而衍生產品收入則超過了45億美元，迪斯尼樂園也是基于迪斯尼動畫電影建立的主題公園，《阿凡達》游戲的開發以及其帶動3D技術發展，三星，LG，SONY公司在不久即將推出3D電視機，愛麗絲對于時尚界而言是一個很重的情結，《愛麗絲漫游仙境》上映這三周的時間，這部影片的衍生品不下20件包括世界大牌SueWong、范思哲、Furla、甚至OPI也為其開發衍生品。
（一）電影質量高低是前提
精品才是品牌立身之本，這也是好萊塢電影的成功之道。好萊塢電影往往憑借大腕導演、大牌明星、大筆投資制作“大片”，打造經典電影品牌。首先，好萊塢電影采取普世策略選擇電影題材，投入大筆資金打造明星陣容，制作高質量電影；然后，好萊塢電影采用整合營銷策略提升品牌知名度，傾力打造經典品牌；最后，在電影成為品牌乃至經典后，票房收入節節攀升，衍生產品收入源源不斷，從而實現高額的利潤回報。《星球大戰》、《007》都是好萊塢的經典系列之作，這些經典電影品牌的號召力令人咂舌，甚至在拍攝之前全球各地的忠實擁躉都已經在翹首以待。近日全球熱映的3D電影《阿凡達》就是一個很好例證。
（二）追求市場份額最大化
體現在有完整的機構支撐后電影時代，電影作為一種綜合性藝術，它的每一個組成元素都有單獨成為商品的可能，電影投資者追求的是把每一個元素都盡可能挖掘出商業價值來，由此帶來市場的集中化和馬太效應。麥克法蘭、BBI、威龍等。如《變形金剛》系列的母公司HASBRO----當今世界最大的玩具公司之一，于數十年前就已經在紐約華爾街證券交易所上市，成為美國公眾擁有的公司。又如：迪斯尼首先制作、發行動畫片，之后把動畫片中的人物做成卡通、漫畫，再把他們搬到主題公園，把電影中的音樂制作成單曲在主題公園里反復播放，把電影中的人物做成玩具在主題公園里出售。迪斯尼如法炮制，再把這一套照搬到其他國家，海外市場自然形成。迪斯尼只在電影中一次大規模投入，但因其對后電影市場的最大化開發，獲得了最大限度的收入組合。美國好萊塢啟示我們：一個完善的市場機制有利于電影后產品的開發與研究。
（三）法律法規和政策規范和鼓勵
美國制定嚴厲法律來限制盜版等非法行為，電影不僅有《美國知識產權法》保護，有《國家藝術及人文事業基金法》作保障，而且有《藝術家權利和反盜版法》來約束。例如：如果(互聯網上)在共享文件夾中擁有哪怕是預放映電影的拷貝，根據受到美國數名主要參議員支持的未來的版權法，文件交換者也可能被判處最高3年的監禁。除了監禁外，《藝術家權利和反盜版法》還處罰最高為25萬美元的罰金。在這樣的重罰之下，縱使有高利潤的引誘，也很少有人敢冒這么大的風險。
（四）強勢文化和經濟優勢來支持后電影產品迅速占領國際市場
美國電影有豐富的國際營銷經驗和強大的經濟后盾，為后電影打入國際市場奠定了堅實的經濟基礎；另外，美國的強勢文化也促使其他國家的消費者對其有先天的膜拜感、認同感。據聯合國開發計劃署(UNDP)發表的1999年版人類開發報告書顯示，當今美國占年出口份額最大的產品，不是飛機，不是計算機，也不是汽車，而是娛樂業的電影和電視節目。而電影和電視進入這些國家之后，后電影市場也隨之洞開。“在世界范圍內，每英尺膠片的美國電影帶動了一美元的美國其他商品的銷售”。后電影產品源源不斷地進入其他國家，帶走的是金錢，留下的美國的價值觀念。
（五）電影版權轉讓以及形象產品開發
以電視播映為主的權利轉讓和音像制品的開發是“后產品”收益的重要來源。《魔戒》、《哈利波特》在電影頻道的放映，一部播放權少之3，50萬，多則600萬元不等，出售電視播放權成為收入的又一大來源。從系列小說哈利波特的第一步《哈利波特與魔法石》問世以來，哈利波特已經成為全球家喻戶曉的任人物，哈利波特旋風已經風靡全球，勢不可擋，其周邊產品擁有大量粉絲團。JK羅琳更是因為此系列書籍身家達到100億美元，一個原著作家如此，更別說那個幕后操縱的大集團了，好萊塢所得財富不言而喻。鑲有《阿凡達》圖案的可口可樂零度汽水，在香港被叫賣5美元一聽。
（六）電影拍攝地以及主題公園
電影拍攝地以及主題公園是好萊塢收入的又一鈔票印刷工廠。因為《魔戒》，讓新西蘭的觀光業首先達到高峰，雖然未出偏遠的南半球，可是2008年就有高達239萬的觀光客前往，超過新西蘭人口的一半。那是因為，新西蘭被稱為“活的地形教室”，《魔戒》有六成實景在此地拍攝，可見一部電影，改變一個國家。主題公園以“迪士尼樂園”最為有名，在世界各地的扎營，吸引大量影片觀眾和游客，更使迪士尼公司的“大口袋”鼓鼓囊囊。
（七）電影植入廣告
電影搭載廣告一般包括電影放映之前的隨片廣告以及電影方式中的嵌入式廣告。《愛麗絲漫游仙境》剛在北美上映，倫敦的Selfridges百貨公司就用五個櫥窗展示影片的故事，包括瘋狂茶會這一場景，有帽匠扮演者強尼德普在影片中戴過的帽子、假發和穿過的服裝，百貨公司里的仙境室則銷售以愛麗絲為靈感的珠寶和服裝。
（八）電子游戲產品開發
目前對于電影與電子游戲之間的關聯，存在將電影的情節做成游戲，也存在將有名的游戲拍攝成電影。如前者的《哈利波特》《阿凡達》，美商藝電公司推出了一系列哈利波特電玩軟件，游戲忠實呈現JK羅琳所創作最暢銷小說中的迷人的魔法世界，配合每一集的劇情播出。《阿凡達》在上映之后，IPONE公司同步為其設計一款小游戲，由體驗者在ITURNS上下載，體驗納美人和人類之間的壯烈戰爭。在全球，《阿凡達》游戲的電腦版與手機版下載量超過三千萬次，在部分國家的收益甚至超過電影票房。后者如《古墓麗影》，《生化危機》，真實還原游戲中的人物，使虛擬人物有血有肉的呈現在人們面前，玩家在滿足游戲的同時，又過了一把戲癮。
四、中國電影“后產品”開發策略
盡管分賬大片進口已經多年，然而對它們的后產品開發卻微乎其微。我國自從加入WTO后，電影市場逐步向國際開放，國產電影面臨的市場壓力越來越大，市場空間狹小而單一的票房收入很難與進口大片抗衡。特別是實行院線制之后，打造產業鏈，探尋電影產品更多的創收渠道勢必會成為電影制作公司考慮的首要問題，而國外特別是好萊塢的成功案例也告訴我們，電影后產品開發對解決這一癥結無疑是一條很好的渠道。好萊塢在對后電影市場的不斷挖掘時，也刺激了中國電影人近年來國內影視基地紛紛上馬，“中國好萊塢”、“東方好萊塢”等不時見諸報端，中國發展壯大影視產業的雄心可見一斑。美國好萊塢式電影營銷終為其帶來“錢滾錢”的繁榮景象，我國電影產業不能一味照搬好萊塢發展模式，因為我國電影事業的性質決定了電影產品的性質，特別在電影后產品開發上，只有堅持走具有中國特色的電影后產品開發路子，才能促成后電影產業的持久平穩發展。在此提出如下幾點：
（一）提高本土電影質量，打造國產電影品牌
皮之不存，毛將焉附？一部電影質量決定了其后產品開發效果。“后產品”是基于電影產生的，是電影的衍生產品，提高電影自身質量變為最基礎的一項拯救國產電影后產品市場的任務。從中國電影目前的具體情況看，這種“大制作、大營銷”的發展策略并不適合中國電影。例如阿凡達的林林總總，“大制作+大營銷+高科技”卻忽視了文化的軟實力，這要求中國電影制作機構要力求尋找政治利益和經濟利益的契合點。但并不是一部好電影的定義就是實事片，好人好事片，光輝歷史片，英雄傳記片，或者商業性強的就是庸俗、低俗。要全面看問題，要在把握好政治的基礎上，在一定程度上引起商業契合點，如馮小寧的戰爭三部曲之所以能成功，是因為激起了人們的潛意識的政治榮譽感。要立足于我們本土的電影傳統，立足于我們本土的電影發展需要，借鑒好萊塢電影經驗，創作滿足廣大觀眾需求的電影類型，建立不同電影的科學評價體系和標準。《建國大業》也是繼承主旋律電影的基礎，又借鑒了好萊塢類型的一些經驗，既滿足觀眾欣賞也滿足了消費。
對于中國電影業，更要追求電影的文化質量----具有中國特色，貼近百姓，為百姓所喜愛，且吸引大量觀眾的，才是成功的前提。再如《集結號》體現的是人文關懷，貼近百姓生活，其之后又在各衛視掀起一陣紅色浪潮，電視劇的播放，收入不菲。近年來優秀國產影片如《建國大業》、《風聲》，根據時光網豆瓣網統計平均分均占總分的80%，可見，一部優秀的影片，在注重市場的同時，更要兼顧作品的觀賞性、藝術性、真實性。
（二）保護知識產權，完善影視產業相關立法
法制不全使不法分子有空可鉆，機制不健使后電影市場發展受限。首先要從制、發、放入手，加大侵權盜版行為的打擊力度，進一步完善相關法律法規，加強有效地國際反盜版聯合機制。注重對觀眾的引導意識，喚醒電影觀眾反盜版意識，提高大眾的版權保護意識，達到拒絕盜版目的。
（三）加快產業升級步伐，延伸電影產業鏈
需要建立靈活的投資機制，優化資源配置，需要培養電影營銷人才，需要外部政策的配套和其他產業的配合。力求品牌延伸與產品整合、生產與銷售、產品提供與消費需求相輔相成。要使我國的電影產業鏈能夠形成并發揮其應有的作用，需要相關各方切實負擔起自己應有的責任，協調好各方的利益，以“共贏”作為合作發展的基礎；同時，在原有的電影集團、廣電集團以及其它集團的基礎上，加快大傳媒集團的組建進程，通過集團化的運作來促進電影產業鏈的發展。構建符合中國國情的電影企業制度，尤其體現在制片人中心制，不斷完善電影產業鏈，有效提高市場占率。
（四）培育市場主體，提高創新意識
開發電影相關產品必須考慮相關因素，要重視市場調查，滿足消費者的需求，要系統合理地分配電影相關商品開發中各環節之間的利益，統一、協調、有效地指導和控制開發運作全過程；確保開發商的特色優勢；降低開發商和營銷過程環節和費用，降低商品市場價值和提高收入出率。誠然，在當今這個“創新”的時代，電影后產品開發中的創新成為必然。如前文中所提到的，電影后產品開發的創新性是最能體現開發者創造性的一大特征，所具有的創新意識是電影后產品開發者對其本職工作的追求和升華。創新意識體現在管理創新、渠道創新、市場手段創新、服務創新、概念創新、口號創新，并且投入更多的技術和產品創新，以及后產品創新的后續創新。電影后產品開發商具有具備創新意識成為必然。創新意識總是代表著一定社會主體奮斗的明確目標和價值指向性，成為一定主體產生穩定、持久創新需要、價值追求和思維定勢以及理性自覺的推動力量，成為喚醒、激勵和發揮人所蘊涵的潛在本質力量的重要精神力量。筆者基于開發商創新意識，總結出了三個具有代表性的發展建議，具體如下：
1.管理創新
電影相關商品開發商是一個獨立的市場經營者，尤其是對于像中國這樣剛把電影的市場概念樹立起來的國家顯得尤為重要，明確自身在市場中定位，同時要做好內部管理工作。從經營管理角度出發，電影衍生產品的推出應該涵蓋不同的產品層次，就有必要對產品的種類、產品的體系和產品的組合進行科學的規劃，以達到利益最大化的目標。不斷強化目標用戶的記憶，增強記憶聯想，形成“蔓延激活”效應。同時，應對目標市場上類似產品進行充分的調研、論證，確立合理的競爭策略，為產品形象的合理定位奠定基礎。開發商必須注重管理思想理論上的創新，管理制度上的創新，管理具體技術方法上的創新。特別體現在研發管理創新、生產管理創新、市場營銷和銷售管理創新、采購和供應鏈管理創新、人力資源管理創新、財務管理創新、信息管理創新等各類創新。“后電影”必須介入“前電影”，而不是等電影拍攝完成后再考慮其是否有開發的價值。即往往是在電影上映之前就開始銷售相關的玩具、海報等產品，這不僅要求電影需加強品牌效應，同時需要制片方在電影創作與后電影產品開發方面的通盤考慮。王中軍認為“電影不能剛上映就嚷著要買后產品”，張偉平在《英雄》后產品成功運作之后，仍然認為該市場并不成熟而放棄對《十面埋伏》的“后產品”開發。由此可見，中國電影急需將“后產品”概念嵌入到中國電影多元化的運營道路中，整合電影品牌的管理營銷思路，提升電影相關產品開發的地位。可見，開發商內部管理機制的創新不僅新了激勵模式，更激發了內部人員潛在意識
2.渠道創新
電影誕生已逾百年，在他的黃金時代，影院里座無虛席，觀眾看的每一部電影，可以從影院看到，可以從電視上、可以通過DVD和VCD，如今步入多元化多媒體形式的影像時代。隨著Web2.0時代的正式到來，網絡成為能傳輸集文字、圖像、聲音、影像于一體的超級媒體。網絡視頻的誕生使網絡不再只是電影的宣傳工具，也可作為一個播映平臺，把電影原封不動地搬到網絡上播放。它是有別于傳統影院、電視、音像發行的一個新的發行方式。《寶蓮燈》嘗試在網絡上建網址，進行網絡發行。電影音樂以前往往是制作唱片、CD、盒帶發行，在網絡時代，聽眾能通過音樂網，付費下載音樂，這同樣是創新的一種渠道。隨著網絡下載的盛行，MP3給人帶來更加的聽覺體驗，國內外一些MP3廠家升級自身MP3使其具備更多功能，如新近出品的IPODnanoII，吸引主流人群眼球的拍照功能，IPODTOUCH的升級版IPAD在全球銷量一路飄紅。由此可見網絡視頻可以帶給電影以無限的市場空間和營銷增值點，技術的成熟，網站投入的加大，觀眾收看習慣的養成及收看需求的增強，視頻播放從業余到專業、從補充到主營、從免費走向收費是必然趨勢。由此可見，中國電影“后產品”開發要在新渠道中找出路，合理利用網絡資源，使實物發展和虛擬發展齊頭并進。
提及電影“后產品”的升級，自然而然想到“后產品”的后產品以及其技術上的創新：
3.后續創新--在舊“后產品”上進行價值創新
產品創新的死穴是無后續創新，就是因為沒有接著進行在此之后的外部品牌創新、服務創新、市場宣傳創新、內部銷售創新、甚至內部管理體制上的創新。以至于導致前期的技術、產品創新付之東流。在美國，好萊塢傳奇人物瑪麗蓮夢露的遺物，被當做拍賣物拿出來展示，供大家觀賞；已故搖滾巨星邁克爾杰克遜在生前出價154.25萬美元標得經典名片《亂世佳人》獲頒的奧斯卡最佳影片獎座，舊“后產品”的價值并沒有消失，而是通過另外一種方式使其獲得新的價值，帶給人們全新的感官和心理享受。由此見得，并不是開發完“后產品”便完事，要注重后續創新，不斷在舊“后產品”上開發出新產品，增加其附加值，實現價值創新。
當然，創新意識是決定一個國家、民族創新能力最直接的精神力量，創新意識促成社會多種因素的變化，推動社會的全面進步，同時創新實質上又確定了一種新的人才標準，它代表著人才素質變化的性質和方向，它輸出著一種重要的信息：社會需要充滿生機和活力的人、有開拓精神的人、有新思想道德素質和現代科學文化素質的人。只要電影“后產品”開發商具備創新意識，在提升自身原有文化素養和專業水平的基礎上，融合創新管理模式，注重渠道創新（特別是互聯網這塊碩大資源），便可應對外壓內爭的挑戰(“外壓”為國外電影后產品，“內爭”為國產電影與電影之間后產品的銷售量比照)。
五、結論：
隨著電影產品市場競爭的日趨激烈。電影衍生產品的開發將會得到了越來越多的青睞。中國電影產業不能“一條腿走路”，生搬硬套好萊塢電影營銷模式是行不通的。找到差距是為了更好地學習。積極學習、借鑒好萊塢后電影市場營銷經驗，充分考慮中國的基本國情，必將更好推動國產后電影市場的振興和繁榮，使之早日壯大，走向世界。
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論文關鍵詞：烏魯木齊旅行社，旅行社新產品，開發現狀，對策
旅行社是否有生命力，旅游市場是否有競爭力，其標志是它的旅游產品是否能夠不斷創新，以滿足和適應游客的需求。從總體上看，新疆烏魯木齊旅行社產品比較單一，長期以來以團體﹑全包價，標準等旅游產品為主，且觀光文化游成為主流產品，新產品的新穎度不高。旅行社加大對新產品開發的力度已經迫在眉睫。
1 旅行社新產品的概念和內涵
旅行社產品從旅游經營者的角度看，是指旅行社為滿足旅游者旅游過程中的需要，而憑借一定的旅游吸引物和旅游設施而向游客提供的各種有償服務。如果從旅游者角度出發，則旅行社產品是指旅游者花費一定的時間、費用和精力所換取的一種旅游經歷，包括旅游者從離開常住地開始到旅游結束的全部過程、所接觸的事物、事件和服務的綜合感受[1]。
新產品的含義非常廣泛，旅行社新產品是指旅游企業提供的能夠給游客帶來新的體驗和滿足的產品，它相對于旅游產品而言具有新的特點，既可以是從未經營過的產品，也可以是在舊產品基礎上進行的創新改進的產品。[2] 根據旅游新產品的創新程度和方式，可以把旅行社新產品分為全新型、換代型、改進型以及仿制型產品。
2烏魯木齊旅行社新產品開發存在問題
旅行社產品從團體包價到單項服務，其產品的構成要素逐漸減少，服務要素的構成方式也有所不同。總體來說，烏魯木齊旅行社[1]新產品開發存在以下問題。
2.1旅行社新產品的開發設計層次低
首先開發現狀，與我國的旅游產品開發現狀相似，烏魯木齊旅行社產品開發處于初級水平，新產品相對于老產品在本質上沒有很大的改動。其次，觀光旅游產品的深層次開發離不開它的體驗性、參與性、娛樂性和生態性，在目前開發中尚未完全體現。例如：很多旅行社所倡導的喀那斯的生態旅游在很大程度上還只停留在觀光度假的層次上。再次，康體娛樂旅游產品、商務旅游產品以及其他特色專項旅游產品的開發水平同樣不高，存在著一定的差距。另外，旅游產品的科技含量較低。
2.2 產品缺乏特色，跟風盛行
烏魯木齊旅行社大多數規模不大，屬于中小型旅行社。中小型旅行社在產品開發和線路設計和服務上沒有自己鮮明的特色，大都是照葫蘆畫瓢、隨大流。中小旅行社在同行推出暢銷新產品時趨之若鶩，一旦某旅行社推出的新產品很受市場歡迎時，就會有大量的旅行社采用“跟風方式”進行模仿和抄襲，趁著旅游者的新鮮勁搶分一杯羹。這種一擁而上的格局不僅導致某些旅游線路過熱，從而增加了當地的負荷，更加挫傷了旅行社投入大量人力、物力研發新產品的積極性論文開題報告范文。與此同時，跟風的旅行社由于生產成本低，往往以低價來吸引游客，從而滋長了市場的混亂與競爭，影響了新產品的形象，也無形中降低了新產品的價值，縮短了其生命周期。
2.3 市場調研環節薄弱，不注重有效開發
市場調研是旅游產品開發的基礎，只有通過調研了解游客需求，設計出來的產品才能投其所好。很多旅行社不進行或只是大概調研，而是靠主觀的判斷或是跟風。在方案的篩選上不注重可行性，方案的構思絕大多數來源于管理層，也有部分來自銷售代表和市場反饋。
開發組織缺乏嚴格有效的管理。產品開發是一項系統工程，要精心組織、嚴格控制，才能提高產品的成功率做到有效開發。而烏魯木齊的旅行社在產品開發上很隨意，旅行社很少有自己的產品研發部門，更沒有專業的研發人員，旅行社在開發新產品時主要選擇本社員工，而且沒有慎密的計劃。在實際開發過程中，各部門之間也不能積極配合、通力合作。這樣不僅很難有效開發，同時也導致開發成本上升，并且延誤了開發時機。
2.4 產品的新穎程度低，短期內無法形成品牌
新疆雖然擁有很多高品位的旅游資源，但除了絲綢之路外，旅行社缺少知名度高、對游客有長久吸引力的品牌，沒有品牌的支持，旅行社就沒有好壞之分。烏魯木齊雖然有34家國際旅行社開發現狀，也有很多優秀的本土旅行社，但就其服務和產品來說，差異性不大。疆內旅行社推出的線路大多重復，缺乏個性化的產品，不能使游客對不不同的產品形成突出的偏好。
旅行社的產品中很重要的一部分就是服務。服務也應當形成品牌，服務品牌（service brance）“屬于品牌受保護標記范疇，指在經濟活動中通過無形的商品的服務過程，用以滿足消費者心理需求”[3]，服務品牌化可以實現旅游者消費過程中的安全感、信任感和心理滿足感，建立顧客忠誠度和心理滿足感。而目前烏魯木齊旅行社普遍不重視品牌企業、品牌產品的創立，整個旅行社行業，品牌企業所占比例小，品牌產品為數不多，不利于增強旅行社的市場競爭力。
2.5 服務質量差，達不到標準
旅行社產品更多是以服務的形式面向游客，對旅游從業人員，特別是對導游和司機的專業服務培訓尤為重要。咨詢服務和售后服務不夠完善，許多旅行社沒有自己的網站或者網站的管理水平不高，這同樣會影響到游客對其旅游產品的感知。旅行社通常會認為導游的服務很重要，但在將交通、住宿、景點結合成產品時，不能忽略司機等其他服務人員的服務。
3 產生問題的原因
3.1旅行社和行業協會對旅行社產品開發重視程度不夠
旅游局等旅游行政部門認為產品開發是旅行社的事，因此缺乏對此項工作的引導；旅行社盲目追求短期經濟效益，不愿在新產品開發上耗費時間、資金和精力。西方旅行社開發新產品往往需要18個月[4]，而我國旅行社多則半年，少則幾個月。烏魯木齊只有極少數旅行社開發新產品的周期在一年以上，更有甚者干脆照搬辦其他旅行社的產品，換個包裝就變為自己的產品，就其原因就是對產品創新開發不重視。
3.2旅行社經營理念落后
旅行社的經營者不在旅游產品的設計開發、服務質量上下功夫，反而盛興跟風打起價格戰。經營者缺乏創新意識，不能對旅游產品推陳出新，及時對旅游產品進行換代，而是通過“搭便車”的方式，模仿他人的產品。這種降低風險，減少成本，降低價格的行為，嚴重擾亂了市場競爭的秩序，不利于旅游業的健康發展。
3.3 缺乏高素質的、專業的旅行社產品設計人員
目前，烏魯木齊旅行社普遍缺乏高素質的產品設計人才，旅游產品設計人員大都是具有豐富旅游從業經驗的人員，且大都是來自本社的員工。他們沒有專業的理論指導，設計的產品往往易被游客接受，但是設計產品時容易走入誤區開發現狀，不符合游客的日益變化要求。目前新疆旅游業缺乏高素質的專業人才，而不僅限于導游。[5]
3.4在產品開發中投入資金和精力不夠
大部分旅行社在具體的運作過程中，將大量的資金投入到宣傳促銷上，而不在旅游產品的創新上投入。一個新產品的應運而生是需要很多條件的，包括資金、人力和機遇。旅游產品開發資金投入嚴重不足是造成產品開發后勁不足、品種少、無特色的主要原因。
3.5 旅行社在開發新產品時不注重文化性、參與性
文化是一個產品賴以生存的根本，沒有文化，旅游產品的品牌就很難建立，那么這個產品也就沒有了靈魂。目前旅行社在產品創新上不注重引入文化的載體，就像以前海外游客用“白天看廟，晚上睡覺”來形容中國的旅游感受，現在則改為“白天看廟，晚上看戲”，還是沒有擺脫“看”，這說明我們的旅游產品缺乏文化性和知識性。烏魯木齊旅游產品創新首先應該突破“看”“觀”而走向游客，開發體驗性旅游，推出以游客參與為主的系列產品。
4 旅行社新產品開發策略
隨著信息共享空間的加大，交通、賓館和景點等完全可以通過網絡直接面對游客。旅行社不能再做“景點+交通+住宿=線路”的簡單加法，而應當認真研究市場，針對市場需求，制定可行的開發方案，進行有效開發。以此來為旅行社創造新的經濟增長點論文開題報告范文。
4.1 適度開發全新的產品類型
針對目前觀光旅游產品一統天下的現象，烏魯木齊的商務旅游、特種旅游、會展旅游和獎勵旅游也要適度開發，針對不同的目標市場，提供不同的旅游產品，以迎合旅游者多種旅游需求，才能贏得市場和游客。例如：康輝大自然旅行社以迎奧運為主體，集結兩岸大陸同胞共同穿越塔克拉瑪干的探險旅游，正是以全新的形象展現給游客。
4.2 注重市場調研
旅行社在產品設計和開發過程中若不注重市場調研，想當然的根據主觀的判斷和意志只是一味追求短期經濟效益，最后導致開發出來的產品沒有銷路，石沉大海。要知道新產品的開發不是孤立的，在具體的操作過程種也不能孤立的談產品開發，而要把它和市場調研、可行性分析研究相結合。進行市場調研工作有助于分析旅游市場的動態，細分市場，這樣才能有的放矢。
4.3 形成特色、挖掘內涵、樹立品牌
烏魯木齊旅游產品的開發過程多的幾個月，少則幾個星期，這樣隨意、不慎重，開發出來的旅游產品往往存在很多缺陷。即使跟風，也不一定會適合本旅行社的發展。如果旅行社沒有自己特色的產品，產品缺乏特色和內涵，就極易被模仿，很難樹立品牌開發現狀，產品的生命周期也較短。因此，旅行社必須從長遠出發，做好自己的市場定位，從深層次挖掘旅游產品的潛力、內涵，突出特色、提高科技含量，使得其他競爭者難以模仿。
4.4 構建旅行社產品創新保護機制
建立旅行社產品經營使用權，進行統一的管理。旅游行政主管部門設立一個專門機構例如旅行社產品開發管理委員會來統一行使旅行社產品的管理權。與此同時加大立法和執法的力度，完善旅游法規，將旅行社產品納入知識產權體系加以保護。[6]若有旅行社通過不正當的方式來經營其他旅行社已經注冊或專營的旅游產品，或者在購買后降低產品的服務質量，破壞新產品的形象，損害行業利益，此時就要充分發揮旅行社行業協會的作用。另外，要開發專利旅游紀念品，建立旅行社新產品的防偽標識體系，并且開發能夠體現旅行社企業文化和特色的商品同時申請專利。
4.5 遵循產品開發原則和新產品的系列開發
旅行社開發新產品應當遵守以下原則：以市場為主，充分調研；以服務為主，突出特色；保護資源與環境。同時旅行社在新產品開發中，應當注重對老產品的改進和創新，在主導產品的同一主題下，加強產品開發的系統性和系列化，使創新開發成為一系列產品的持續創新。延長產品的生命周期，提供更多的有內涵、高品位的產品。以喀納斯湖為例，不僅可以開發觀光度假游，同時可以開展民俗風情和冰雪游。
參考文獻
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[2]杜江．旅行社經營與管理[M]，北京：高等教育出版社，2002，135．
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[5]王思超．新疆：人才就業分布不均衡[J]．中國旅游報， 2007 ,14:10.
[6]潘永濤．旅游線路專營模式初探：一種可供我國大型旅行社選擇的新型經營模式[J]．商業經濟文萃，2005, 5：21-22
創新成功的關鍵是運用特定技巧與顧客保持聯系。之前有些研究指出，營銷的位置在一些企業變得急劇下降，但法蘭克福大學的文策爾·德雷克斯勒（Wenzel Drechsler）在與人合著的論文中提出，營銷實力雄厚的企業往往能更好地理解顧客的訴求，其新產品開發也更為成功。
有一種流行的觀點認為：營銷部門失去了獨特性，人們甚至覺得“人人都可以做營銷”，在新產品開發過程中，往往是研發團隊主導日程，營銷部門只有很少的話語權。但是，當新品失敗后（事實往往是這樣），過錯又被推到營銷團隊身上——他們沒有提出準確的、相關的、及時的目標市場與顧客信息。但是，一些研究顯示，最具創新能力的公司已經把營銷部門深度整合到產品開發過程中，盡管我們還不清楚到底是哪種才能提升了營銷單元的貢獻，并提高了新品開發與整個公司的創新績效。
營銷團隊強大的公司確實更擅長于推出新產品，他們的成功之處在于，善于運用正確的技術手段做出高質量的顧客研究：他們能把顧客需求翻譯成成功的產品說明書。營銷的一項關鍵職能是，運用復雜手段去評估、篩選、創造一件新產品，這項工作通常包括創意和市場預測。越來越多的公司通過從外界收集信息確認新產品是否可能成功。運用這些工具可以使創新過程從內部討論擴展到在外部信息基礎上的整合。
為了驗證他們的發現，作者們調查了德國大企業（擁有全職員工3500人以上）中的239個金融、市場或研發項目。為了使結果具有一般性，作者們的樣本選擇跨越了一系列行業，盡管其中的大多數公司為B2B業務，且專注于產品而非服務。四分之三的公司追求差異化戰略，為他們的特定客戶或市場定制產品，四分之一的公司擁有營銷背景的CEO。他們調查了一系列關于營銷和產品開發的話題。參與者們更認同研發團隊對開發新產品的貢獻，并且認為在過去五年中，新產品的推出更多是研發團隊的貢獻。
在分析的第二階段，作者們綜合考慮了客觀的財務數據和顧客數據，建立了一個模型來考察營銷部門如何影響新產品的開發和整個公司的績效。結果顯示，營銷團隊的研究與技術才能對企業創新水平有顯著影響。這些能力可以細分市場，催生新產品。關于營銷和管理的一般知識則無助于部門影響力的提升。一項令人驚奇的發現是：營銷與研發之間的合作程度對營銷的影響力并無促進作用，二者需要更加強調他們職能的獨特性。
作者指出，使營銷人員獲得他們所需要的資源是有價值的，創新的成功會提升整個公司的績效。企業必須執行最重要的營銷能力——把高質量的研究轉化成與顧客相關的新產品。“高級管理者應當強化營銷部門的位置，尤其是在新品開發過程中。”作者寫道，“這是為了保證營銷部門把知識轉化為績效驅動的活動與決策。”
論文關鍵詞：產業集群，政府作用，梁山專用車
從20世紀90年代開始，產業集群已發展成為世界經濟中頗具特色的產業組織方式，作為當今國際產業發展的新亮點和主旋律，無論在發達國家還是在發展中國家，產業集群都對經濟發展做出了巨大貢獻。國內外產業集群發展的實踐表明，產業集群的成長主要是依靠市場力量，但與政府作用的發揮密不可分，產業集群的發展離不開政府的支持。那么，地方政府在產業集群發展中應發揮哪些作用?本文擬以梁山縣專用車產業集群為例進行深入探討。
1．梁山專用車產業集群發展概況
近年來，經歷了起步、整頓規范、健康發展三個階段，梁山專用車產業現已初步形成了改裝車產業體系，成為梁山經濟發展的重要支柱，成為山東省乃至全國最大的專用汽車制造、零部件銷售基地。目前，全縣擁有專用車生產企業106家、配套生產企業58家，流通貿易企業128家本科畢業論文格式，有21家專用汽車生產企業進入國家公告目錄，可生產全掛車、半掛車、消防車、自卸車、罐式車、廂式車、柵欄車、道路清障車、垃圾運輸車、轎車運輸車等10大系列100多個品種，具備了年產專用汽車10萬輛，配件170萬件的生產能力，形成了以專用車、特種車及汽車配件為主的專用汽車產業體系。梁山專用汽車產業集群已為全省第一批產業集群,其特點主要有以下：
（1）產業聚集度高。在50平方公里的汽車工業園內擁有專用車制造和零部件生產企業近200家，東岳、通亞、華宇、永固、恩信、飛馳、楊嘉、四通等21家企業先后進入國家公告目錄。同時，一汽、二汽、中國重汽、北汽福田等著名的整車企業，廣東富華、福建正興鋼圈、梅州BPW、三角輪胎等知名零部件企業200余家在汽車工業園內或投資辦廠，或合資合作，或設立中轉庫、4S店、汽貿公司、經銷處、辦事處。
（2）科研能力不斷增強。成立了山東省專用汽車檢測中心、山東省特種車輛工程技術研發中心、梁山專用汽車物流配送中心。“三個中心”集研發、檢測、物流等功能為一體，組成經濟、技術、貿易集成板塊，輻射全國市場、覆蓋長江以北。在“三個中心”帶動下，梁山專用汽車產業組建了16個研發機構，與全國25家大專院校、科研院所建立了長期合作關系，形成了產學研相結合的高新技術產業開發格局。2008年以來已研發新產品10余種，申報專利4項。
（3）產業鏈條拉長。產業鏈是從自然資源過渡到消費品之間的產業層次，它涉及上下游產業之間首尾相接的鏈條式關聯關系。梁山縣在加快專用汽車企業發展的同時，積極帶動配件企業、汽貿和服務業的發展，目前全縣擁有零部件企業50余家，涉及車橋、鋼圈、輪胎等主要配件。吸引了全國諸多汽貿公司、配件生產廠家來我縣投資或在梁山設立辦事處，特別是把全國名優汽車底盤、配件聚集到了梁山，同時帶動了運輸、餐飲、商業服務業的發展。目前，已形成了整車、配件、研發、檢測、汽貿為一體的專用汽車產業鏈條。
（4）銷售網絡完善。生產的產品在國內占有較大的市場份額，占山東省的三分之一。目前已在全國30多個省市和地區建立了銷售網絡，擁有幾萬人的銷售隊伍。中集東岳集團、通亞集團、華宇集團生產的特種車不僅在國內享有較高的聲譽，還遠銷歐亞、東南亞、蒙古等國家和地區。
2．梁山專用汽車產業發展存在的問題
2.1企業自身方面
一是企業規模小。近幾年，東岳、通亞、華宇、永固等企業，不斷發展壯大，具備了較強的實力，但和國內幾家大型專用汽車企業相比還有一定的差距本科畢業論文格式，機器裝備、生產規模、資金支持等都無法與駐馬店華俊、楊州通華抗衡，抗風險能力較差。二是創新能力弱。梁山縣專用汽車企業以生產普通半掛車為主，高技術含量、高附加值產品少，新技術新產品開發能力不強，產品趨同化嚴重、專業性不強、用途較單一、主要是供應于低端市場，重復建設比較突出，很難適應市場的變化。三是高管人才少。目前絕大多數企業缺乏專業的高級管理人才，管理水平較低，對國際國內宏觀經濟形勢變化的反應速度慢、應變能力差，駕馭市場、開拓市場的能力差。四是從企業管理和企業文化來看，我縣專用汽車生產企業除中集東岳外，都是家族式管理，規章制度和運行程序都不是很規范，管理較混亂，更不注重企業文化的發展和運用，不利于凝聚人心，持久性發展能力差。
2.2產業、產品結構方面
一是產業鏈條不完善。和專用汽車生產企業的發展速度相比，零配件生產企業發展相對滯后，發展速度緩慢，并且零配件生產企業規模小、產量少、產品技術水平低，遠遠供不上專用汽車生產企業所需，大部分配件都要依靠外協，特別是車橋、輪胎、鋼圈等幾大主件，由于需求量大，高峰時期供不應求，往往受制于某個企業。二是產品結構不合理。高技術含量、高附加值的特種車產量僅占總產量的10％、油罐車、散裝水泥車等占20％，普通半掛運輸車占70％。三是公告企業少。全縣106家生產企業，僅有21家進入國家公告目錄，占企業總數的19.8％。
2.3政策環境方面
一是資金緊張。梁山縣專用車產業中小企業居多，除幾家較大的企業外本科畢業論文格式，多數企業資金緊張，貸款難、融資難、擔保難一直困擾企業發展壯大。據統計，整個產業的資金缺口達5億元。二是企業發展環境有待進一步優化。個別行政執法部門存在著亂檢查、亂收費、亂處罰、亂攤派等違規行為，沒有真正把各級制定的優化企業發展的政策落到實處；有些素質較差的村干部和村民受利益驅使，經常去企業吃、拿、卡、要，影響了企業的正常經營。
3. 地方政府在產業集群發展中的作用分析
政府作為產業集群的規劃管理機構，在產業集群發展中發揮著不可替代的作用。正如邁克爾·波特所言，“政府是促進產業集群發展的發動機”[1]。在產業集群發展過程中，政府不僅要做“開明政府”，放手讓其發展，更要做“高明政府”，加強引導、扶持、促進。
3.1倡導正確的產業集群觀念
目前一些人對產業集群概念的理解上有些偏差，把產業集群和企業集中等同起來，造成有些地方在發展集群經濟過程中出現了“企業集中而產業不群”的現象。地方政府為圖表面政績，以大規模的工業集中區的形式簡單地代替產業集群。當然，將各類企業集中于工業集中區，是可以加大土地的利用率。但僅僅將企業集中起來，并不是產業集群。這里，企業僅僅是空間的集聚，而缺乏關聯、配套與協同效應。產業集群不僅包括上下游產品的制造商、互補性產品的制造商，也包括政府、大學、科研機構以及行業協會等民間團體。因此，企業集中不等于產業集群，如果簡單地認為企業的地理集中就能形成產業集群，則很容易忽視企業之間的內在聯系機制的建立，導致產業發展戰略的失敗。
3.2 做好產業集群發展規劃
波特認為，政府在產業集群中扮演著特殊的角色，對產業集群的影響力貫穿于整個鉆石體系中[1]。在這些影響力中，制定科學合理的產業發展規劃是重要的部分。梁山專用車生產企業產品雷同、技術含量不高，企業之間存在相互拆臺的惡性競爭，這與缺乏科學的產業集群發展規劃有密切關系本科畢業論文格式，政府在這方面應該有所作為。我們認為，應該圍繞進一步拉長產業鏈條，拓展市場空間來制定規劃。一是鞏固壯大現有公告企業。重點以東岳、通亞、華宇、永固、恩信等企業為龍頭，在鞏固現有規模優勢的基礎上，搞好強強聯合和專業分工，加快開發生產高技術含量、高附加值的專用車，形成技術優勢，盡快發展成為生產規模大、產品技術先進、市場競爭力強的企業集團。二是通過資源整合和拉長產業鏈條。促進無公告企業與有資質企業進行整合，組建新的集團，申報新的生產點。三是積極發展配件企業。特別是主要零部件如：車橋、懸掛、鋼圈等配件生產，為專用車生產企業搞好配套。積極引導無公告目錄的小型專用汽車生產企業轉產配件，努力形成規模化配套生產。四是加快大型汽貿流通企業的建設。一汽已在梁山縣設立了底盤中轉庫，要爭取二汽、重汽、陜汽等重型企業集團來梁山設立中轉庫，并建設4S店，為生產銷售搞好服務。
3.3提高企業自主創新能力
科技創新是企業發展壯大、良性循環的首要推動力，是增強核心競爭能力的關鍵。專用車輛的發展，必須提高研發能力，促進科研項目向生產力轉化。我縣的專用車輛無論是在技術研發，產品品質等方面與其他地區相比還有很大差距，要鼓勵引導企業抓致力于長遠發展。一是積極走“產、學、研”相結合的道路，加強與專業科研機構和院校的合作，掌握相關發展的前沿技術和核心技術。二是要加大技術改造投資力度，重點做好生產線技術改造，致力于上規模、上檔次、創品牌，注重采用新技術、新工藝、新材料、新結構、新方法，切實提高生產效率、經濟效益和市場競爭力。三是要建立科技開發優勢互補機制，建立新產品開發基金保障機制和新產品開發評估、風險、決策程序，為新產品開發提供資金支持，提高新產品開發成功率，引入新產品研發招標競爭方式本科畢業論文格式，并在新產品開發人員內部引入競爭機制，爭取研發出有競爭力、高技術含量、高附加值的新產品。
3.4 提升區域品牌競爭優勢
“區域品牌”即產業區位是品牌的象征。“區域品牌”與單個企業品牌相比，更形象、直接，是眾多企業品牌的濃縮和提煉，更具有廣泛的、持續的品牌效應，是一種珍貴的無形資產[2]。它不僅有利于企業對外交往，開拓國內外市場，確定合適的銷售價格，也有利于提升整個區域的形象，為招商引資和未來發展創造有利條件，而區域品牌共享大大增強了集群內企業的比較競爭優勢。梁山的專用車產業集群已經初具“區域品牌”的雛形，連續成功舉辦五屆中國專用汽車博覽會，提升了梁山專用汽車產業的整體水平，收到良好的經濟社會效益，形成了良好的“車博會效應”。政府要在強化品牌推進方面下功夫，努力提升產業集群的競爭力，對申報相關名牌和商標的企業予以資金扶持，對被評為名牌和著名商標的企業予以獎勵，在全國范圍內樹立梁山專用車的區域品牌。
3.5創造良好的發展環境
產業集群發展中政府最重要的作用不是“制造”產業集群，而是為產業集群的形成和發展提供各項服務。一是加強社會網絡和中間組織建設。政府要引導產品有較高的市場占有率、知名度和富有發展潛力的中小企業，搶占網址，充分利用網上資源，擴展市場，加快新產品的開發，尋求合資、合作對象。鼓勵企業和大學或者科研院所合作，支持建立為生產者提供技術培訓、技術支持和市場信息的本地公共機構。加快信息咨詢服務建設，建立多層次的公共信息平臺，幫助企業組建行業協會并制定行業規范。同時，在加強“三個中心”建設基礎上，采取政府引導、市場化運作方式本科畢業論文格式，大力發展服務型的出口商、質量檢測控制中心、開放性行業技術中心等集群發展機構，建立法律、會計、仲裁、信息咨詢等方面的中介服務機構，發展和完善社會化服務體系和自組織體系。二是建立多元化投融資體制。建議建立梁山專用車產業集群發展基金，主要用于扶持專用車產業形成產業鏈、爭創區域品牌、提供關鍵和重大技術支持、創業輔導、服務體系建設和工業園區建設等。鼓勵民間資本向中小企業進行風險投資，建立大型緊密型的企業集團，爭取上市融資。三是建立長效監督管理機制。成立聯合監察執法大隊，加大對企業的生產經營范圍、生產標準、產品質量等方面的監督管理，同時對亂檢查、亂收費、亂處罰、亂攤派和吃、拿、卡、要等違規行為堅決查處，形成一個政府鼓勵、社會支持的最佳發展環境，努力促進梁山專用汽車產業集群持續、快速、健康發展。
【1】M.波特：國家競爭優勢［M］.北京：華夏出版社，2002。
論文摘要：新產品開發是一個復雜的知識運動過程。在該過程中， 企業 不僅要應用企業已有的各種相關科技知識，而且要從企業外部獲取有關的科技知識、市場知識和其它知識，還要創造新的知識。因此，搞好新產品開發過程中的知識管理工作，對于成功開展新產品開發活動具有決定性的意義。本文分析了新產品開發流程中，研發團隊與用戶、供應商、員工等之間的知識獲取、轉移和共享。
一、引言
在知識 經濟 時代里，企業新產品開發工作的績效越來越取決于企業知識資源的狀況和其知識活動的有效性。從本質上講，企業新產品開發過程就是企業創造、獲取、吸收、轉移和應用知識的過程。因此，能否做好新產品開發過程中的知識管理工作，直接關系到企業新產品開發工作的績效乃至成敗。由于新產品開發均要經歷技術開發、生產開發和市場開發這樣三個階段，而且往往涉及到企業的相關利益者(包括供應商、合作伙伴、批發商、零售商、用戶、高校、科研院所等)，所以，新產品開發過程中的知識管理并不局限于企業的研發部門(團隊)，也不局限于企業內部。換言之，只有搞清新產品開發流程中每一個階段的知識運動 規律 ，并有的放矢地采取相應的管理措施，方能使新產品開發_[作取得好的績效。
二、新產品開發流程
企業的新產品開發是一個由若干階段構成的完整過程。甘華嗚認為，企業從事新產品開發要經歷三個階段，即技術開發階段、生產開發階段和市場開發階段。根據cooper的階段關卡模型，可以將新產品開發的流程分為5個階段：概念設計(初步研究)、產品規劃(細部研究)、產品設計、產品測試、批量生產。一般而言，企業新產品開發主要由4個階段組成：構思階段、r&d階段、生產階段和營銷階段。在企業中運用的一種典型的產品開發模式就是將新產品開發的有關人員(如研發人員、制造人員、營銷人員、管理人員、用戶，外部合作者等)整合起來，以團隊合作方式運行。通過對產品開發各階段可能面臨的信息的傳遞和轉移，做出整體性的集成和優化，達成各成員的溝通和共識。因此產品開發中業務活動和相關需求的連接用idefo可以表示為圖1：
三、新產品開發各階段的知識管理
1．構思階段的知識管理構思階段是整個新產品開發過程的出發點。能否產生好的構思決定著該階段的成敗。因此，該階段的知識管理工作要圍繞構思的產生展開，要努力為新產品開發團隊提供必要的信息和知識，并采取有效的激勵措施，以使其創造力得到充分的發揮，從而能夠產生好的構思。構思階段的知識流圖如圖2所示。
用戶是產品構思最豐富的來源，為新產品開發提供知事知識(know—what)，但是用戶的建議經常不是以明確的建議表達出來，而是以他們對產品的不滿、抱怨、疑問等反映出來。營銷人員可以通過對典型用戶的拜訪、調查和跟蹤，了解他們的需求。企業要對用戶信息進行甄別和整合，并結合已有的經驗和技術能力將用戶所描述的需求信息演變成團隊知識，這些知識被團隊成員共享并內化為成員的隱性知識，從而讓更多的員工了解和把握客戶需求，實現知識集成和共享，以便激發出更多更好的設想。在這一階段，營銷人員是連接客戶和開發團隊的橋梁，企業應加強對營銷人員的培訓和 教育 ，提高其獲取和轉移知識的能力。
員工頭腦中的知識是最具有潛在價值的知識。員工為新產品開發提供的是技能知識(know—how)。這些知識大多是“隱性知識”，比如針對企業原有產品的技術改造，或在原有產品基礎上開發相關產品，或根據市場需求，在已有市場信息的基礎上產生新的產品構思。koskinen的研究表明，各種非正式的技術交流會(聊天，會談等)可使員工間更加清晰的理解彼此的觀點和想法，保證隱性知識整合的有效性和準確性。企業也可通過對員工進行定期的培訓，為員工學習提供基本保障，提高員工獲取轉移知識的能力。
供應商早期介入新產品開發能夠縮短開發時間，減少產品更改次數，彌補企業內部能力的不足，使產品質量的可靠性更高和制造缺陷較少。一般說來，供應商主要為新產品開發提供know—how知識。任何可以依靠技術能力提供服務的供應商，都可以看成一個新產品構思的來源。
社會性組織(科研機構、高校、咨詢機構和培訓機構等)提供新產品開發的原理知識(know—why)。企業可以把構思過程委托給這些專門機構去做，而自己只需要制定項目計劃和對開發結果進行篩選就行了。這種方式能夠彌補內部人力資源和研究設施的不足，促進中小企業在新產品開發能力上的 發展 ，縮小與創新先進企業的差距。此種方法對在新產品開發方面希望追上先進者的中小企業來說特別具有吸引力。
構思階段知識共享與轉化還可以通過分析競爭對手產品、查閱公開出版物和進行研究實驗等方式實現。此外，構思庫是新產品構思階段的一個重要來源。這種方法最簡捷快速，但也最容易被企業所忽視。企業要把用戶、員工、供應商和競爭者等產品相關者的意見整理成便于閱讀的材料，以顯性知識的形式存入構思庫，為以后新產品開發提供知識儲備。
一般來說，研發團隊需要對多個構思方案進行評價和比較，從中選擇最優方案。在篩選程中，評價小組以用戶為主、專業人員為輔，每個成員根據各自的經驗、評價標準和感受對各種新產品方案提出自己的意見。雖然各成員意見大部分不相同，但能在用戶和專家的協調下對方案做出正確評價，制定出合理可行的產品概念。
2．r&d階段的知識管理
r&d就是使新產品開發的構思得以落實，并達到技術實現的水平。研究人員的創新活動離不開構思階段所提供的必要知識準備。比如，及時充分的市場信息可以幫助研究者加深對市場的認識，準確把握市場動態，以便及時調整構思中的不足；還有現有的技術信息可以使研究者及時了解相關領域的發展狀況，避免重復勞動，節省研發時問。企業提高研發能力可從以下幾個方面著手：
(1)增加隱性知識積累。隱性知識是指存在于人腦中的隱性的、非結構化的、不可編碼的知識，是關于個人的思想、經驗等。隱性知識來自個人學習和實踐過程中的直接經驗，也來自于有經驗的人進行接觸和思想交流。 企業 應該完善組織文化、知識環境去激發員rt的大腦和心智，促進隱性知識的積累。良好的企業環境會使員工產生一種歸屬感，促使隱性知識的顯性化，并激勵研發人員將掌握的核心技術和成果奉獻出來，這些往往決定了新產品開發的走向。
(2)保證現有知識的共享。很多企業重點關注了知識的獲取，而忽略了知識的共享。企業管理者應該建立有效的上傳下達機制，使銷售人員收集的市場信息及時傳達給領導層，領導者的應對措施也能快速地到達基層各部門，并得以落實。同時，平行部門之間的知識共享也必不可少，比如，銷售部把客戶需求信息傳遞給研發部，研發部把新產品開發成本傳遞給財務部等。同時，企業也要讓員工參與知識的共享過程，讓員工認識到知識共享并非對個人的 發展 有害而是可以促進員工成長的道理，即通過對員工進行知識管理理念的培訓與宣傳，讓員工明白并非擁有的知識是個人的核心競爭力所在，而只有不斷創造和利用知識才是個人發展的根本。這同樣受到企業文化的影響。
(3)分析領先產品，進行二次創新。對于很多實力較弱的企業來說，通過研究行業領先產品，可以彌補研發能力上的缺陷，并從技術角度對競爭對手的產品進行全面評估，發現其中的不足，從中獲取本企業產品創新的來源。研究團隊要確保及時的吸收從中獲取的知識，并結合企業的實際研發能力，創造出滿足新產品概念的新技術。
(4)企業應該提高新產品的研發意識，加大投資強度。新產品研發的高風險性使得很多企業不愿涉足這一領域，而愿意直接引進技術或采用現有技術。企業在技術方面的劣勢，將會使生產出的最終產品要么不夠先進或只是本地區先進，要么技術水平限制了產品開發。最終使企業陷入開發時機過遲，市場被競爭者占領的困境。因此，企業必須提高自主研發的能力，鼓勵員工積極主動地參與到新產品研發的行列當中，為新產品的研發出謀劃策。
此外，企業在研發過程中要做好保密工作，確保有價值的內部知識不外泄，以避免損失。
3．生產階段的知識管理
新產品的生產階段主要包括試制和測試兩方面。從知識管理的角度看，該階段也進入了知識的應用階段。
首先，試制人員要深入理解新產品研發團隊在構思階段和r&d階段的意圖和動機。因為試制不成功，在很多情況下與試制人員領會構思人員、研發人員的意圖不夠有關。如果試制人員感到原設計有問題，想改動一下設計，最好按原設想、原設計提出一個試制品，再按試制人員的想法搞出另一個試制品，然后對其進行對比，產生令大家滿意的試制品。在這一過程中，企業需要對技術人員克服技術難題的能力有個準確的評價。雖然這種試制會耗費一定的生產成本，但同時也降低了企業風險。具有風險意識的企業一般都會選擇將新產品試制作為新產品開發的必經階段，只有能順利通過試制階段的新產品，企業才會將生產線擴大到批量生產。
新產品試制出來后，往往要通過測試、訪問的形式來了解用戶的滿意度。例如：選擇有代表性的用戶試用新產品，并與構思階段的產品概念相比較：產品的競爭力是否體現?功能是否完備?這些功能的成本是否符合消費者的認知?哪些功能可適當增減?如果大部分的用戶滿意，表明新產品開發成功，研發團隊則要制定一個詳細的設計規范，作為以后產品開發的知識儲備；如果用戶不發表任何意見，或發表失望意見，這說明新產品試制不成功，研發團隊要讓試制人員理解產品開發意圖，掌握新產品開發的技術能力，為新一輪的產品試制做好準備。測試階段的知識流圖如圖3所示：
產品的測試是一個反饋的過程。研發團隊通過收集、分析試制中出現的問題，更深入的了解產品的優點與缺點，然后再結合自身的學習能力和豐富的知識庫，對新產品進行改進，生產出滿足用戶需求的正式產品。這一過程又是一個知識的收集、共享、創新的過程，充分體現了知識管理的動態性。
4．營銷階段的知識管理
用戶是新產品的最終使用者，因此，新產品是否適合用戶口味決定了新產品開發成功與否。新產品上市后，企業應該正確對待用戶的各種評價。有的用戶將產品買回家后有種“上當受騙”的感覺，這是南于用戶對新產品的期望太高，對新產品認識片面造成的，企業應該正確全面的宣傳新產品。還有的用戶對新產品的不滿和埋怨是由于對新產品的使用不當造成的就此企業可以在銷售產品時詳細介紹產品的使用方法，加強新產品的售前售后服務。對于因假冒產品引起的用戶不滿，企業可以通過宣傳渠道改變公眾的輿論。
在新產品的市場開發方面，企業可以進行產品市場測試。例如，對潛在用戶進行新產品概念測試，或者組織潛在用戶進行模擬采購活動。在測試過程中，企業能夠收集到接近實際情況的一些重要數據，如用戶接受度、用戶關心度、使用頻率和擴展速度。企業可以根據這些數據制定合理恰當的營銷策略。
這一階段也需要同供應商、科研機構等進行交流，以獲取他們在產品推向市場后對產品的意見。
知識管理在新產品開發中的應用使企業新產品開發呈現螺旋上升的動態連續性。因此，營銷階段既是某一特定產品開發的終結，又成為下一輪新產品開發的基礎。同樣，企業從外部知識源獲取的知識，即是本輪新產品開發的最后一手知識，也是下一輪新產品開發的第一手知識。并將這些知識消化為團隊內部知識，在銷售部、生產部、研發部和售后服務部等部門問共享，為知識的創新和應用奠定基礎，為新一輪的產品開發提供知識儲備。這樣，企業新產品開發就在知識管理的推動下環環相扣，持續發展，不斷為企業創造豐厚的利潤和價值。
關鍵詞 生物工程 產學研聯合 人才培養
中圖分類號：G648 文獻標識碼：A
一、前言
根據教育部的課程設置要求，生物工程專業的課程設置應包括生命科學、化學化工和工程科學三個方面 。依托發酵工程國家重點學科，天津科技大學具有特色鮮明的學科和產學研合作優勢。社會需要生物工程專業輸送大量從事生產管理和新技術研究、新產品開發的工程技術人才。目前雖然生物工程專業教學計劃中的實踐教學環節的設置比較完全，但由于教學、科研等方面的互動不夠，削弱了其執行力，造成部分學生基本動手能力、獨立解決問題能力、主動學習能力較差。
《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010～2020年）》提出要創立高校與科研院所、行業企業聯合培養人才的新機制，培養大批創新型優秀拔尖人才。教育部也啟動實施了“卓越工程師教育培養計劃” 。建立企業、高校、科研院所三位一體的“產學研”戰略聯盟和協作機制，探索產學研聯合人才培養新模式，培養大批未來的卓越工程師，無論對高校還是行業企業都具有十分重要的意義。結合濱海新區乃至全國的發展需要，通過生物工程國家特色專業的建設，進一步提高生物工程專業建設水平，加快形成專業建設與改革“亮點”和特色，進一步提高畢業生的社會適應性和競爭力具有重要及深遠的意義。
二、產學研合作人才培養模式的研究
1、調整課程體系，拓寬專業口徑。通過加強學生的專業基礎、工程學基礎和基本技能訓練，培養基礎扎實，專業上可在生物技術與工程、生物制藥工程專業領域一展身手的創新型人才。將原專業以微生物體系為主，拓寬至包括酶、動物細胞和植物細胞在內的整個生物體系，并適當增加了上游技術（如基因工程等）和下游加工過程（如分離工程等）的內容。建立并完善了由化工原理課程設計、生物工程設備、生物工廠設計、生物工程課程設計等專業課程設計組成的工程學訓練體系，強化學生的工程學設計能力。
2、強化工程訓練，加強實踐環節。一方面，在進行畢業論文前，增加生物工程課程設計，工藝設計和設計圖的繪制等。另一方面，加強生物工程工藝實驗以及實習基地建設，適當擴大單元操作試驗規模，使學生獲得工廠生產過程的基本訓練。強化畢業環節訓練，畢業設計與論文課題選擇應考慮科學性、創造性，需綜合利用所學的理論與專業知識，且必須做到一人一題，要求學生在老師指導下獨立完成畢業論文或設計。
3、深入學科前沿。在高年級設學科前沿講座，介紹國內外最新科技動態，了解生物工程學的理論前沿，有關生物產品的新工藝、新技術和新設備的發展動態；開設生物工業專題講座課，講授當前生物工業中各種主要產品的生產工藝、最新技術和發展前景。
4、積極發揮科學研究對教學的促進作用。首先，通過與企業的產學研合作，建立相對穩定的實習基地，解決學生實習困難的問題。其次，搭建良好的科研教學平臺，使科研工作成為提升專業特色建設的有效手段。在進行畢業設計（論文）階段，鼓勵學生積極參與教師的科研工作，參與科研項目的開發、中試實驗以及產品放大生產過程，增強學生科研能力和工程意識，為就業后從事科研開發奠定堅實基礎。再次，通過實驗室開放基金項目，培養學生的工程意識和設計、動手能力。
5、通過職業技能培訓，提高學生的就業率。學生參加職業技能培訓和鑒定，提高畢業生的動手能力和解決實際問題的能力，就業后更適應工廠相關產品的生產過程，更快的進入工作狀態。
6、針對年輕教師多數缺乏在相關企業工作、進修、鍛煉的經歷和工程實踐經驗的情況，采取“走出去，請進來”的方法，一方面，選派青年教師到相關企業、研究所進修、培訓，另一方面，聘請企業中具有豐富實踐經驗和理論基礎的工程技術人員擔任部分課程及實踐教學環節的教學任務。
三、總結
通過強化實踐教學、加強實踐教學平臺建設、加強師資隊伍建設等環節提高人才培養質量，突出生物工程專業特色，利用天津科技大學地處天津濱海新區核心區，為充分發揮濱海新區的區域優勢，搶抓機遇，重在培養在生物工程專業方面從事生產技術管理、品質控制、產品開發、科學研究、工程設計等方面工作的高級工程技術人才。實施科研、學科和專業一體化建設。以產學研合作優勢，立足科技發展最前沿，促進學科的進一步發展壯大；結合學科發展，不斷發展生物工程專業人才培養新優勢，培育新特色。實現人才培養、科學研究、學科建設和行業發展的有效對接、良性互動，帶動人才培養質量的不斷提升。
天津市普通高等學校本科教學質量與教學改革研究計劃重點項目子課題（編號：B05-0817）：基于協同創新模式的學生核心能力培養的改革與實踐。
（作者：張藝，天津科技大學生物工程學院，助理研究員；路福平，郭艷，王岳，王巨克，天津科技大學）
注釋：
一、綠色營銷的涵義
所謂“綠色營銷”，是指社會和企業在充分意識到消費者日益提高的環保意識和由此產生的對清潔型無公害產品需要的基礎上，發現、創造并選擇市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態環境發展的需要，實現可持續發展的過程。
綠色營銷的核心是按照環保與生態原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術、綠色市場和綠色經濟基礎上的、對人類的生態關注給予回應的一種經營方式。綠色營銷不是一種誘導顧客消費的手段，也不是企業塑造公眾形象的“美容法”，它是一個導向持續發展、永續經營的過程，其最終目的是在化解環境危機的過程中獲得商業機會，在實現企業利潤和消費者滿意的同時，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。
二、我國企業綠色營銷的障礙
我國現有的市場由于競爭不充分，市場主體過分注重近期和微觀利益，加之法制不健全，使我國的綠色營銷面臨著不少障礙：
（一）沒有形成全社會性的綠色消費需求。由于一些人的素質還不太高，加之媒體宣傳、引導滯后，了解并接受綠色營銷理念的至今僅是少數消費者，許多人甚至還不知道綠色消費、綠色產品的概念。
（二）絕大多數企業仍未建立綠色營銷理念。目前，絕大多數企業的生產經營仍是在一味追求近期和微觀效益的理念下進行的，對眼前利益考慮的多，對環境保護和社會長遠利益考慮的少；有的企業盡管意識到綠色營銷可以開辟新的市場，但由于需要花費較大的成本，存在著一定的風險而不敢貿然行事；有些企業由于長期虧損，連生存都成了問題，更顧不上花較高的代價推行綠色營銷。
（三）企業的生產管理方式滯后，與企業的營銷組合策略也不相適應。雖然我國也制定了一些有利于環保的法律法規以及促進綠色運動開展的措施，但與一些發達國家相比，還是遠遠不夠。
三、我國企業實施綠色營銷的對策
（一）搜集綠色信息。面對大量的綠色商機，企業應從市場需求出發，搜集相關的綠色信息，并結合自身的情況，采取相應的措施，深入研究信息的真實性和可行性，為企業實施綠色營銷提供依據。綠色信息的搜集包括：綠色消費信息、綠色科技信息、綠色資源和產品開發信息、綠色法規信息、綠色組織信息、綠色競爭信息、綠色市場規模信息等。
（二）加大教育宣傳引導的力度，盡快培育全社會的綠色意識。針對我國目前人們綠色意識淡薄的現狀，應采取不同的方式進行教育培訓，以提高全民的環境知識水平，增強全社會的綠色意識。
大力進行綠色宣傳。綠色消費是綠色營銷的前提，要利用各種宣傳媒體和宣傳方式，積極傳播環保和綠色消費知識，積極引導廣大消費者將眼界由自身擴展到自然生態環境及整個社會范圍，增強公眾環保意識。
（三）轉變企業的生產經營觀念，培育綠色企業文化。傳統觀念認為，人類所需的自然資源是取之不盡、用之不竭的，導致不少企業只注重短期經濟效益而不顧環境效益，認為對環境高投資是無謂地增加生產經營成本，加重企業負擔，得不償失，但事實并非如此。實施綠色營銷的企業，環境投資應作為成本計入綠色產品價值，從而可以獲得比經營同類型非綠色產品更高的利潤。企業要充分認識到增加環保投入，不是企業多余的負擔，而是企業節能降耗、拓展市場、實現利潤最大化的前瞻性投資。
樹立綠色營銷觀念，就要注重培育綠色企業文化。培育綠色企業文化，就必須注重對企業員工的教育與培訓，努力使他們把環保和所從事的生產經營活動融為一體。
（四）樹立綠色營銷組合觀念，實施企業的營銷組合策略，研制綠色產品。綠色產品的生產是綠色營銷的支撐點，而開發綠色產品必須從產品設計材料的選擇、產品結構功能、制造工程的確定、包裝和運輸方式、產品的使用到廢棄物的處理等，都要考慮對環境的影響。研制綠色產品，綠色科技是物質保證，技術的研究和創新為綠色產品的普及提供了有力保障。
（五）強化綠色管理。“綠色管理”就是融環境保護觀念于企業的經營管理和生產活動之中。企業要設立專門的管理機構，以監督和管理企業綠色營銷的實施和發展。綠色營銷管理機構的職能主要有：綠色資源和產品開發的管理與控制、綠色信息管理、綠色資源和產品開發的管理與控制、綠色產品質量的檢測與控制、企業治理“三廢”及其他環境指標的指定與監督管理等。企業只有在綠色管理原則下，才能加快向綠色企業發展，推動企業采用各種環保技術，實行清潔生產，產出符合社會和消費者需要的綠色產品，實現經濟的可持續發展。
