茶葉企業(yè)品牌營(yíng)銷探討

開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇茶葉企業(yè)品牌營(yíng)銷探討，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

我國(guó)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和歷史文化都很強(qiáng)大的國(guó)家，對(duì)于茶文化的研究有著很深刻的領(lǐng)悟。同時(shí)，作為茶文化的發(fā)掘國(guó)家，我國(guó)的茶品牌在國(guó)際市場(chǎng)上，有很大的優(yōu)勢(shì)。但是，從當(dāng)下社會(huì)展露出來(lái)的趨勢(shì)來(lái)看，我國(guó)的茶品牌在向國(guó)外的推廣過(guò)程中面臨著不小的挫折，并且在國(guó)內(nèi)的銷售量也呈現(xiàn)著逐年下滑的趨勢(shì)。究其原因，一是我國(guó)茶品牌的影響力度不夠大。不管是從包裝宣傳上還是企業(yè)規(guī)模上，都沒(méi)能形成的影響力，這與我國(guó)的國(guó)情有關(guān)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的推動(dòng)下，多數(shù)企業(yè)過(guò)分追求短時(shí)期的利息而忽略了產(chǎn)品的品質(zhì)。另一方面，由于茶葉多為個(gè)體種植，所以在市場(chǎng)上出現(xiàn)各種各樣的品牌，讓人對(duì)茶品牌的質(zhì)量和知名度造成誤解。所以，如果想解決茶葉企業(yè)在營(yíng)銷上存在的問(wèn)題，勢(shì)必要從這幾個(gè)方面來(lái)解決。另一個(gè)原因，我國(guó)對(duì)茶葉品牌的推廣力不夠。茶葉的用途廣泛，其附加值也很高。我國(guó)的大多數(shù)茶企業(yè)并沒(méi)有做到和茶文化下的相關(guān)企業(yè)的資源共享。由于市面上的茶葉種類多，數(shù)量大，各個(gè)企業(yè)之間的制作工藝也相差不多，多數(shù)茶企業(yè)都忽視了宣傳和合作。

1茶葉企業(yè)品牌營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

1.1品牌中存在魚(yú)龍混雜的情況

我國(guó)的茶葉品種很多，幾乎所有的茶種都有，并且每個(gè)茶種都有知名的企業(yè)。但是由于茶葉存在地域性，多數(shù)人會(huì)以特產(chǎn)的形式對(duì)茶葉進(jìn)行包裝和售賣(mài)。并且大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于茶葉的品質(zhì)甄選方式不甚了解，所以有一部分小商小販會(huì)趁機(jī)營(yíng)銷一些品質(zhì)低下的茶葉。目前我國(guó)的茶葉企業(yè)大大小小有幾千多個(gè)，加上一些沒(méi)有注冊(cè)的違規(guī)企業(yè)，我國(guó)的茶葉企業(yè)可以說(shuō)已經(jīng)到達(dá)了多如牛毛的地步。可是這其中的佼佼者卻很少，可以打通國(guó)際市場(chǎng)的大型企業(yè)更是少之又少。究其原因，這與一部分小型企業(yè)瓜分客源有關(guān)。在這種狀態(tài)下，大型茶葉企業(yè)的客源少，知名度不高，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)想要突破就很困難，在向世界市場(chǎng)進(jìn)軍的時(shí)候就會(huì)更心有余而力不足。如果可以解決這個(gè)問(wèn)題，突出一些重點(diǎn)的企業(yè)，并加以宣傳和指導(dǎo)，一定會(huì)讓我國(guó)的茶葉品牌在世界市場(chǎng)上提高知名度。

1.2品牌的宣傳力度不夠

茶文化作為一種古老的東方文化，在當(dāng)今崇尚西方文化的潮流中有落后的趨勢(shì)。如今的年輕人對(duì)于茶葉的知識(shí)了解的少之又少，熱衷于飲茶的人群有老齡化的趨勢(shì)。從一些茶文化展，茶文化節(jié)上可以觀察到，真正可以靜下心來(lái)品茶、悟茶的人少之又少，并且都是一些養(yǎng)成長(zhǎng)期飲茶愛(ài)好的中老年男性。這些養(yǎng)成固定飲茶習(xí)慣的人都有自己熱衷的茶葉品牌，這對(duì)茶葉的新品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的制約。如果想在市場(chǎng)上讓茶品牌可以具有一定的知名度，企業(yè)可以把針對(duì)對(duì)象放在年輕人和女性身上，不僅僅可以在茶葉的品質(zhì)上做廣告，并且著眼于茶葉對(duì)青少年的好處，對(duì)女性好處等方面。國(guó)人對(duì)于茶文化的研究很深刻，茶文化也逐漸遠(yuǎn)離了人群，變成了一種概念上的思維。要想讓茶葉得到很多人的認(rèn)識(shí)和理解，勢(shì)必要讓茶文化變得更加接地氣。

1.3現(xiàn)階段茶葉副產(chǎn)品比較單一

茶葉在中國(guó)人的固有思維中，是一種古韻的代表，因此，茶葉目前只得到了一小部分現(xiàn)代人的接受。當(dāng)今的市場(chǎng)帶動(dòng)了人們思維的變化，人們很少有時(shí)間和精力去靜下心來(lái)去品茶，這也就導(dǎo)致一大部分的人根本沒(méi)有機(jī)會(huì)去接觸茶葉文化，所以很多茶葉品牌的前景并不樂(lè)觀。所以，茶葉品牌在進(jìn)行推廣的時(shí)候，可以從茶葉的副產(chǎn)品上著手。拿咖啡企業(yè)的發(fā)現(xiàn)方式作為例子，很多咖啡品牌會(huì)選擇建立咖啡廳和連鎖性的咖啡館，打造一種讓人頤養(yǎng)身心，安靜辦公的氛圍。又比如瑞士的雀巢咖啡，由于抓住了當(dāng)代年輕人時(shí)間緊張，沒(méi)有時(shí)間去研磨咖啡的特點(diǎn)，而制造出了速溶咖啡這種產(chǎn)品。所以我國(guó)的茶葉品牌也可以選擇從這些方面著手，針對(duì)當(dāng)代人的工作特點(diǎn)和時(shí)間分配特點(diǎn)，推廣出一些茶葉的副產(chǎn)品。

1.4茶葉品質(zhì)自身存在的問(wèn)題

茶葉在本質(zhì)上無(wú)法脫離農(nóng)產(chǎn)品的這一標(biāo)簽，所以，茶葉自身的品質(zhì)也受到了各種各樣無(wú)法預(yù)測(cè)的因素的制約。從客觀條件上講，茶葉自身的品質(zhì)受到了光照、降水、溫度變化、酸堿比例等方面的影響，這些自然條件都是人無(wú)法干預(yù)的。由于這些不可預(yù)估的因素，使茶葉品牌很難保持長(zhǎng)久的優(yōu)良品質(zhì)。并且茶葉的保存時(shí)間較短，人們普遍喜歡當(dāng)年的新茶，這就存在著一些企業(yè)會(huì)滯留商品的情況。這些劣質(zhì)的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)因?yàn)楸O(jiān)管不嚴(yán)而被小商小販投入到市場(chǎng)中，對(duì)企業(yè)的品牌建立有著很不好的影響。我國(guó)的歷史文化悠久，我國(guó)制茶的傳統(tǒng)，飲茶的習(xí)俗導(dǎo)致了我國(guó)在茶產(chǎn)品制作上存在著小作坊的形式。并且由于制茶的工藝要求不高，一些小作坊就可以制作出來(lái)簡(jiǎn)易的茶葉成品，但是其中難免會(huì)有一些制作步驟上的疏忽。一些小商小販由于盲目追求利益，會(huì)將這些劣質(zhì)的茶葉進(jìn)行假包裝，包裹上一些知名企業(yè)品牌的包裝拿去售賣(mài)。如果消費(fèi)者對(duì)于鑒定茶葉的品質(zhì)存在著知識(shí)的欠缺，就有可能買(mǎi)到假貨，久而久之，對(duì)茶葉的企業(yè)品牌造成了不好的影響。

2茶葉企業(yè)品牌在營(yíng)銷過(guò)程中所遇問(wèn)題的解決方式

2.1加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度

為了應(yīng)對(duì)放下市場(chǎng)上茶葉產(chǎn)品魚(yú)龍混雜和小商小販濫用品牌包裝的現(xiàn)狀，市場(chǎng)監(jiān)管者應(yīng)當(dāng)積極做好相應(yīng)的工作。大力監(jiān)察茶葉產(chǎn)品的質(zhì)量和茶葉產(chǎn)品的出處。同時(shí)，國(guó)家應(yīng)該積極鼓勵(lì)一些大型茶葉企業(yè)對(duì)小企業(yè)、小作坊的收購(gòu)計(jì)劃，從根本上解決茶葉產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，同時(shí)也可集中客流量，這對(duì)茶葉品牌在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的拓展有很大的幫助。

2.2提高產(chǎn)品的品質(zhì)

隨著時(shí)代的發(fā)展，各個(gè)國(guó)家對(duì)于制茶的工藝也有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我國(guó)雖然是產(chǎn)茶大國(guó)，但是在制茶工藝上還存在著各種各樣的瑕疵。為了應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，使我國(guó)的茶葉品牌在世界市場(chǎng)中保持佼佼者的身份，企業(yè)應(yīng)當(dāng)自覺(jué)的引進(jìn)新的技術(shù)并且積極研究出自身的制茶特點(diǎn)。我國(guó)的人口數(shù)量多，勞動(dòng)者數(shù)量也很多，由于我國(guó)存在著勞動(dòng)力廉價(jià)的情況，所以很多企業(yè)會(huì)用人工勞動(dòng)代替機(jī)器生產(chǎn)，這不僅會(huì)增加產(chǎn)品制作過(guò)程中的錯(cuò)誤率，也會(huì)大大減慢產(chǎn)品的生產(chǎn)速度。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)著眼于未來(lái)，不能因?yàn)檠矍暗男±婢头艞壛烁蟮睦妗＝Y(jié)語(yǔ)我國(guó)的茶葉文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，茶葉無(wú)論是作為一種商品還是一種文化都應(yīng)該得到越來(lái)越多的人的理解和喜愛(ài)。我國(guó)作為茶葉的原產(chǎn)地和原始推廣地，本身就擁有著很大的優(yōu)勢(shì)。我國(guó)的茶葉企業(yè)品牌應(yīng)當(dāng)緊隨時(shí)代的步伐，迎合市場(chǎng)的喜好，逐步走向世界。我國(guó)長(zhǎng)久的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，使得我國(guó)的茶葉品牌營(yíng)銷與國(guó)際同行逐漸產(chǎn)生了差距，為了解決這些問(wèn)題，我國(guó)的茶葉企業(yè)品牌勢(shì)必要在營(yíng)銷策略上做出一系列的調(diào)整，只有這樣，才能保證我國(guó)的茶葉企業(yè)品牌在世界的潮流中迎風(fēng)而上。

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作者:李偉 單位:內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院