電力營銷的發(fā)展趨勢

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇電力營銷的發(fā)展趨勢，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

1引言

在改革開放不斷深入的今天，我國的社會經(jīng)濟獲得了快速的發(fā)展，在新形勢以及新時期之下，電力企業(yè)的運作模式以及內(nèi)部發(fā)展規(guī)律越來越復(fù)雜，社會各界對電力企業(yè)提出了更高的要求。不可否認，社會的和諧發(fā)展以及我國經(jīng)濟的進一步提升離不開電力事業(yè)，只有真正的實現(xiàn)電力事業(yè)的穩(wěn)定運作才能夠保障我國在經(jīng)濟建設(shè)的過程之中發(fā)揮更多的優(yōu)勢。為了能夠更好的滿足社會公眾對電力資源的需求，相關(guān)的電力企業(yè)以及管理部門必須要認清楚我國電力營銷的現(xiàn)實情況，積極的分析電力營銷在實現(xiàn)過程中所存在的各類不足，深入的掌握電力市場的變動方向以及未來的發(fā)展趨勢，結(jié)合市場的基本需求信息積極的把握正確的前進道路，針對性的設(shè)計最佳的電力營銷方案。

2我國電力營銷的基本現(xiàn)狀

2.1能源市場競爭日益激烈

隨著全球化趨勢的不斷加劇，不同國家以及地區(qū)之間的競爭越來越激烈，在如此激烈的市場競爭環(huán)境之下，盡管我國的電力市場能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的運作，同時處于高度的壟斷地位，但是在這種激烈競爭的背后仍然存在較為嚴重的能源競爭戰(zhàn)。另外，隨著新技術(shù)水平的不斷提升，各種高新技術(shù)開始在人們的生活以及實現(xiàn)中發(fā)揮著重要的作用，現(xiàn)今社會出現(xiàn)了許多方便人們生活的應(yīng)用設(shè)備，比如燃油設(shè)備，燃煤設(shè)備以及燃氣設(shè)備，這些設(shè)備的控制力相對比較強，同時實際的能源產(chǎn)品的性價比較高，能夠更好的滿足用戶的真實需求，為用戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。另外，這些現(xiàn)代化的能源設(shè)備內(nèi)部的運作模式相對比較靈活以及多元，能夠結(jié)合用戶的個性化以及多樣化需求提供定制化的服務(wù)，因此，許多的電力企業(yè)在市場運作的過程中面臨著較大的經(jīng)濟壓力以及市場壓力。

2.2市場營銷觀念淡薄

在推動市場經(jīng)濟改革的過程之中，電力企業(yè)除了需要有效的改革原有的營銷策略以及營銷結(jié)構(gòu)之外，還需要有效的突破傳統(tǒng)營銷的理念以及模式。從目前來看，許多的電力企業(yè)在市場營銷的過程之中所采取的營銷策略以及手段較為傳統(tǒng)，其中決策者并沒有明確電力作為一種服務(wù)產(chǎn)品的市場營銷概念。比如我國的國家電網(wǎng)在對現(xiàn)有的人力資源以及不同的產(chǎn)品進行集約化管理的過程之中，基層單位的管理工作人員缺乏一定的主觀能動性，實際的項目審批程序相對比較復(fù)雜，因此難以真正的滿足用戶的實質(zhì)需求，所提供的供電服務(wù)質(zhì)量相對比較差，同時電力產(chǎn)品在銷售以及生產(chǎn)的過程中面臨著諸多的困難以及障礙。如果站在更加微觀的角度進行分析，那么可以看出許多電力企業(yè)在市場營銷的過程之中還沒有建立較為完善的電力服務(wù)體系，企業(yè)沒有站在宏觀發(fā)展的角度，立足于市場運作的實質(zhì)要求，結(jié)合激烈市場競爭中的具體情況對現(xiàn)有的營銷體系進行有效的突破以及改革，因此在企業(yè)銷售的過程之中，許多的電力企業(yè)遭遇了自身的滑鐵盧，盡管市場以及用戶對電能的需求量較大，但是出現(xiàn)了較為嚴重的供電不足現(xiàn)象，這種供求矛盾導(dǎo)致電力企業(yè)的運作困難重重，許多的電能資源被浪費。

2.3自身經(jīng)營管理壓力大，社會責(zé)任重

隨著人們生活質(zhì)量以及生活水平的不斷提升，社會各界的用電需求越來越大，但是實際的用電成本卻居高不下，這點嚴重影響了用戶用電量的進一步提升。在電力體制改革后，許多售電公司紛紛成立，這些直接加大的電力營銷的壓力。電價之所以較高主要在于電力企業(yè)在運作的過程中所采取的電力設(shè)備相對比較陳舊，大部分的設(shè)備使用年限比較長，出現(xiàn)了諸多的故障以及不足，因此電力資源的浪費情況較為嚴重。其次，電力企業(yè)在運作的過程之中出現(xiàn)了許多的竊電現(xiàn)象，竊電現(xiàn)象的頻率較高，這一點也導(dǎo)致電價居高不下，另外電價越高，竊電的現(xiàn)象也會更加明顯，這種惡性循環(huán)不僅嚴重影響了用電市場的穩(wěn)定運作以及公平性和公正性，也導(dǎo)致許多企業(yè)難以積極的落實電力資源的監(jiān)管工作。最后，在對電力企業(yè)進行管理的過程之中，不同地區(qū)的管理部門面臨著較大的社會壓力，作為特大型企業(yè)，供電企業(yè)承擔(dān)著一定的社會責(zé)任，同時人民群眾對該企業(yè)的期望值比較高，因此一旦出現(xiàn)相應(yīng)的問題就會在社會引起較大的反響，這些都使得電力企業(yè)在市場營銷的過程之中實際的產(chǎn)品銷量持續(xù)低迷。

3我國電力營銷的發(fā)展趨勢

3.1市場定位向全民營銷與服務(wù)方向發(fā)展

結(jié)合上文的分析可以看出，我國電力企業(yè)之所以在運作的過程中出現(xiàn)了許多的營銷難題，出現(xiàn)這一現(xiàn)狀主要在于自身還沒有樹立良好的營銷理念，因此在未來發(fā)展的過程之中，電力營銷必須要實現(xiàn)全面營銷以及營銷服務(wù)，立足于市場運作的實質(zhì)需求，不斷地突出電力營銷在整個企業(yè)經(jīng)營以及運作之中的基礎(chǔ)地位，將全過程營銷，全員營銷相結(jié)合，積極的實現(xiàn)對營銷的全方位管理，充分的發(fā)揮電力營銷的導(dǎo)向作用，真正的以服務(wù)為切入點，更好的提高服務(wù)質(zhì)量以及服務(wù)效率。對于改革服務(wù)水平以及服務(wù)模式來說，電力企業(yè)在市場營銷的過程之中還需要采取創(chuàng)造性的營銷模式，立足于市場改革發(fā)展的實質(zhì)需求，通過對用戶用電現(xiàn)狀以及用電量的深入分析來提供針對化的個性服務(wù)，更好的滿足用戶的真實需求，促進自身營銷水平以及綜合素質(zhì)的整體提升。

3.2電力產(chǎn)品概念逐步得到認同

在發(fā)展的過程之中，電力營銷開始實現(xiàn)了穩(wěn)定的運作，因此電力作為產(chǎn)品這一重要的概念將會受到社會各界的廣泛認同，與其他的產(chǎn)品相比，電力產(chǎn)品存在許多的特殊性，在使用以及運輸和生產(chǎn)的過程之中存在諸多的差異，如果站在外形的角度上來進行分析，那么電力產(chǎn)品是無形的，難以進行真實的感知，因此在對電力產(chǎn)品進行研究以及探索的過程之中必須要立足于這些特殊的屬性，真正的意識到電力產(chǎn)品自身的內(nèi)在價值，以此來采取針對性的營銷策略以及營銷手段。

3.3管理機制不斷完善

電力營銷是一個復(fù)雜的過程，為了有效的應(yīng)對電力體制改革成立售電公司的壓力，在電力營銷的過程之中，電力企業(yè)必須要積極的結(jié)合目前電力營銷的實質(zhì)情況積極的完善電價機制，加強對電價機制的研究以及控制，立足于市場發(fā)展的實質(zhì)規(guī)律充分的發(fā)揮市場信號的作用以及價值，對現(xiàn)有的市場供求關(guān)系進行及時的調(diào)節(jié)，實現(xiàn)電力資源的合理配置。其次，作為市場營銷之中的重要組成部分，商品的價格必須要受到管理者的重視，其中電力企業(yè)的營銷管理者必須要將結(jié)構(gòu)分析機制研究相結(jié)合，明確現(xiàn)有的市場營銷水平以及策略，積極的尋求政府以及相關(guān)管理部門的引導(dǎo)和支持，大力的突破自身在電力營銷之中所存在的各類不足。

3.4提升營銷品質(zhì)，應(yīng)對售電公司壓力

要想在眾多的售電公司中脫穎而出，電力營銷部門必須要促進自身服務(wù)質(zhì)量以及工作效率的整體提升，積極的完善現(xiàn)有的電網(wǎng)配套措施，保障限額的用電手續(xù)，以服務(wù)為第一要務(wù)，結(jié)合用戶對用電的實質(zhì)需求積極的處理各類設(shè)備以及電腦故障，實現(xiàn)不同環(huán)節(jié)之間的高效互動以及緊密配合。電力改革實質(zhì)上是全面市場化取向的電價制度的改革，對此，在店里營銷的過程中，首要問題是電價，電力企業(yè)需要采取聽證會的形式來制定讓消費者更容易接受的電價，建立過網(wǎng)費、固定收益形式的輸配電價生成機制，在控制營銷成本的基礎(chǔ)上保障電價的合理性。另外為了能夠真正的實現(xiàn)自身的穩(wěn)定運作，電力企業(yè)必須要加強人才隊伍的高效建設(shè)，保障營銷工作人員能夠立足于企業(yè)社會形象樹立的實質(zhì)要求充分的發(fā)揮個人的主觀能動性。

4結(jié)語

在當(dāng)今社會之中，電力營銷對實現(xiàn)國家經(jīng)濟建設(shè)意義重大，電力營銷工作人員需要了解電力企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實情況以及未來發(fā)展趨勢，采取有效的營銷策略以及手段，真正的實現(xiàn)電力營銷效率及水平的綜合提升。

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作者簡介：朱良（1969-），男，技師，工程師，主要從事電力營銷業(yè)務(wù)質(zhì)量技術(shù)工作。