煤炭貿易風險及其防范措施

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇煤炭貿易風險及其防范措施，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

1當前煤炭貿易中存在的困難

煤炭是世界儲量最豐富、分布最廣泛、使用最經濟的能源資源之一，作為能源體系中的重要一極，煤炭生產保持了幾十年的快速增長。我國作為煤炭大國，近些年來煤炭行業發展步入嚴冬期，煤炭貿易也面臨著諸多困境。電煤消耗明顯減少，庫存大幅度增加。國內整體工業經濟增長步入緩慢期，電力需求也同樣降低，發電廠發電量連續回落，煤炭消耗銳減，造成庫存的大幅度增加。冶金用煤也在減少，受制于鋼鐵產量的回落，冶金生產所使用的煉焦精煤、高爐噴吹煤等用量也開始下降。同時，受到房地產市場低迷的影響，建材市場也步入低迷期，諸如鋼鐵、水泥等建材產品需求不足，建材類、化工類產品的需求不足也導致了煤炭的市場需求降低。此外，隨著國家煤礦安全整治與煤炭資源整合的部署，煤炭生產力、產能都在增長，煤炭市場供應能力是在不斷增長的，這與煤炭市場需求的不景氣形成了碰撞，這些都是煤炭生產以及煤炭貿易中不得不考慮的重要因素。

2現代煤炭貿易中存在的主要風險

煤炭企業不但可以提供能源，同時可以為國家帶來非常多的經濟效益，因此，在國家能源當中占據著舉足輕重的地位。然而我國煤炭貿易形式簡單粗放，并不發達，煤炭企業行業自律性不足，面對不利的市場形勢少有有效的防范風險手段[1]，低價促銷造成虧損狀況非常普遍，進一步制約了我國煤炭企業貿易以及市場的持續發展。究其原因，主要是煤炭企業在貿易過程中對市場狀況并未進行全方面的掌握，造成煤炭供應量大于需求量，進而導致市場風險持續增長。現階段，我國煤炭企業貿易過程中存在著諸多的內外部因素的制約，從而造成企業對客戶信息管理不當，無法全面掌握客戶具體狀況，進而導致銷售失敗亦或其他導致經濟損失問題。部分煤炭企業在貿易過程中缺乏科學的內部管理機制，造成其基礎不穩，在經營過程中風險管理與經營管理無法發揮其真正的價值，造成企業在經營貿易中無法發揮自身職能，進一步增加了企業的信用風險。財務在煤炭企業貿易當中發揮著非常重要的作用，其在一定程度上也制約著企業的正常發展。所以，加強財務風險預測以及防范是非常必要的。在財務風險當中最為關鍵的就是資金鏈斷裂，由于煤炭企業在貿易當中涉及的資金金額是非常巨大的，同時資金周轉具有不確定性，資金鏈斷裂狀況出現概率也極高，從而在很大程度上制約了企業的正常發展，增加了企業財務風險的發生。

3煤炭貿易中的風險防范與規避

第一，穩定營銷隊伍，完善客戶結構，防范自身風險。毋庸置疑，穩定的營銷隊伍是煤炭企業銷售的前提和基礎，管理層必須與營銷人員進行充分有效的溝通，了解市場需求，把握市場行情，結合企業自身狀況不斷調整和改進，提升營銷人員自信心與使命感，保持營銷隊伍旺盛的斗志和熱情。此外，要對營銷人員加強管理和培訓，不斷提升他們的業務素養與營銷水平，建立良好的業務管理制度與業績激勵制度，規范員工行為，調動營銷人員的積極性，為煤炭銷售和貿易夯實基礎。煤炭貿易的客戶檔案包括客戶基本資料、購銷合同、以往交易記錄、客戶信用等，只有準確充分地把握客戶方面的市場管理、組織機構等狀況，才能建立科學有效的評估模式和預警機制，并在此基礎上規避貿易中可能存在的風險。實際工作中客戶資料是跟蹤評價客戶信用情況，確定客戶信用額度的重要依據，必須在發展過程中做好更新和補充，確保客戶檔案的完整性。實際工作中，企業必須擁有一定量的大客戶，才能保證銷量的穩定，但客戶的增加也會給企業帶來風險，比如對大客戶談判能力的削弱，這些風險勢必將成為企業的風險，表現在對大戶的談判力減弱。要避免企業客戶結構失衡，企業就要保持合理的客戶結構，要保持一定規模的大客戶和戰略合作伙伴，同時也要加快步伐不斷培育更多的大客戶，開拓更大的市場。

第二，市場風險的防范。市場是企業發展的重要前沿陣地，對煤炭企業而言更是如此。煤炭企業規模大，體量大，經濟貿易規模大，正因為這種較大的規模和體量，也給煤炭企業的市場發展和經營貿易帶來了更多的挑戰和風險，煤炭貿易中更要正視這些風險，科學合理地評估風險，將不確定的風險轉化為可以研究和預測的模型，建立健全靈敏的市場信息系統，有效結合當前先進的IT以及網絡技術，全方位覆蓋企業所有部門，進而在此前提下完成信息管理，構成企業專用的、高速的、可靠的信息采集及加工體系。同時銷售部門需設置市場看門人，時刻觀察市場動向，為企業提供可靠、前沿的市場信息以及營銷信息，并在此基礎上，對市場所存在的風險進行預判，按照風險的相對因素給予科學的篩選，確定關鍵風險因素，為決策者提供科學的參考，規避市場風險的同時，有效降低決策風險的發生。

第三，信用風險的防范。在此過程中，需建立健全客戶資信管理體系。不僅對供貨企業相關資質、煤炭價格、經營狀況以及產品質量等方面給予全面掌握，還需了解市場波動，按照市場具體需求完成貨物采購，同時需要掌握客戶信息，完成客戶檔案管理，按照客戶具體狀況完成科學的評估以及探討，確保客戶采買能力后方可達成合作，簽訂合同。持續加強客戶資信管理工作的關注，評估客戶信息，全面掌握客戶財務狀況，完成合理的對賬制度，利用周密的管理以及詳盡的防范制度最大限度地防范交易過程當中所發生的信用風險。除此之外，需加強企業內部管理，將責任落到實處，實現責任到人，并且需建立科學的考核制度，保證相關工作人員的專業性以及積極性。第四，資金風險的防范。為了更好地降低企業財務風險，保證企業經濟效益最大化的實現，需加強資金的科學管控，確保企業資金鏈的正常，防止發生資金鏈斷裂的狀況[2]。在此過程中，需加強業務流程的規范，將其作為防范資金風險的重要基礎，給予高度的重視。業務流程主要包含科學的選擇用戶、客戶準入、簽訂合同、審批流程、收付款等多個方面，綜合篩選滿足流程規范的企業，若其不滿足相關要求，需終止業務往來，責令限期收回資金，最大限度地規范資金風險的發生；通過完善企業相關資信檔案，對企業經營情況、財務狀況等相關信息進行全面掌握和評估，根據客戶實際經營管理情況制定合理的購銷計劃和資金限額，按照規定進行交易與管理，確保資金鏈安全，真正做到防范資金風險。在煤炭貿易中，為了減少庫存，增加銷售，擴大產品的市場占有率，賒銷行為比較多見，在此過程中如何控制賒銷風險也是一個非常重要的問題。煤炭企業要結合資信調查和信用等級評估情況，并結合用戶的經營財務、交易信用情況，在企業內逐步形成規范化的管理，杜絕以個人意志為導向的隨意賒銷行為，嚴格控制賒銷情況。進一步加強日常管控，及時發現問題，盡早做出應對，積極做好各項資金風險的防控工作。第五，合作的風險防范。煤炭貿易的合作雙方也容易造成矛盾，帶來風險[3]。出現合作風險的比例也非常大，此類風險往往是由于合作雙方溝通不足而產生的，比如由于糾紛的出現而拖延了合同的履行，給結算帶來了麻煩，最終導致合作破裂，這就很容易形成壞賬、死賬。在出現矛盾時，雙方要本著互利的原則進行平等協商，仔細分析問題原因，保護雙方利益，達成一致協定。如對銷售量、價格、結算方式、結算時間、糾紛處理等明確規定，以確保雙方利益不受損失。另外，煤炭企業要維護好和客戶的關系，做好溝通和回訪，建立起良好的合作關系，及時了解回訪用戶的經營動態、動向等，回訪次數越多就越能有效了解用戶的舉動，對用戶發生的重大事項及時采取措施，避免風險產生。合作雙方誠心誠意，互惠互利，必將能夠達到長期合作、友好合作的雙贏局面。

參考文獻

[1]武睿.山西省煤炭貿易出口現狀及優化建議研究[J].經貿實踐，2017（11）：21-23.

[2]白璐.當前煤炭貿易中存在的問題和對策探討[J].現代經濟信息，2016（15）：75-76.

[3]程建兵.煤炭貿易企業經營風險及防控的研究[J].知識經濟，2017（21）：213-215.

作者:王烈英 單位:山西西山煤電貿易有限責任公司