汽車營銷模式研究

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇汽車營銷模式研究，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

長期以來，我國汽車銷量一直位居全球第一，龐大的汽車消費市場使我國轉變成各國汽車企業爭相角逐的主戰場，尤其是近年來，伴隨國產汽車品牌的不斷發展壯大，汽車市場競爭更是日趨白熱化。在汽車市場飽和度不斷上升的背景下，科學有效的營銷模式便成為汽車企業在激烈市場競爭中占據有利位置的重要手段。信息技術的高速發展很大程度上重構了人類社會的形態，新媒體為人們生活、工作創造了諸多便利，我國汽車營銷模式務必要在新媒體技術下進行創新發出，方可更好地吸引消費者、提升銷量。換言之，新媒體時代背景下，汽車營銷模式必須要應用好新媒體技術。

1.新媒體技術對企業營銷戰略帶來的影響

新媒體技術的迅猛發展，為廣大消費者創造了諸多便捷的消費體驗，激發了消費者的購買欲，促進了消費的增長。新媒體技術下，要想提升產品銷量便應當緊扣消費者消費心理及消費需求，贏得消費者的青睞。首先，可采取公關營銷方式建立企業優秀價值觀念，對公眾溝通方式予以優化，企業可借助互聯網平臺開拓業務，提升企業營銷工作效率。其次，可借助多種不同組合形式，以調節各種新媒體傳播手段，提升企業經濟效益，推進企業與消費者的緊密結合，構建起企業與消費者的和諧關系。最后，新媒體技術為企業調節控制創造了可靠條件，一方面為宏觀角度，諸如為消費者市場、供應市場等創造了可靠條件，另一方面為微觀角度，諸如企業與消費者、供應商、銷售商相互間的關系，可促進提升消費者滿意度，并有助于贏得消費者的廣泛青睞。

2.新媒體技術下的汽車營銷模式優化策略

伴隨市場經濟的不斷發展，企業行業競爭日趨白熱化，汽車營銷模式逐漸為人們所關注及重視。新媒體技術下，汽車企業相關人員應當緊緊跟隨社會發展潮流，逐步加大改革創新力度，加強對個各式各樣先進營銷模式的學習引入，切實推進新媒體技術下汽車營銷模式的有效優化，如何進一步促進汽車營銷的順利開展可以從以下策略著手：

2.1打造電子團購網購平臺

新媒體技術下，具有購車需求的消費者可十分自由地對汽車的各方面性能、價位等進行對比。在各種新媒體平臺的輔助下，汽車企業可為消費者提供各式各樣的優惠政策，并為消費者量身打造電子團購網購平臺，從而為采集消費者反饋信息創造極大便利，及有效提高汽車的銷售效率。對于新媒體汽車營銷而言，依托創造出有價值的內容，以贏得消費者群體的關注，并結合消費者實際需求來開展新媒體影響，樹立科學的消費者導向觀，緊緊圍繞消費者需求，進而方可實現新媒體技術下的營銷雙贏。

2.2綜合應用新媒體營銷手段

因為新媒體具備信息實時更新、廣泛受眾群、顯著的個性色彩等特征，使我國汽車營銷可有效結合移動數字電視、微信、微博等等綜合新媒體營銷手段，以為消費者提供實時前沿的汽車信息，進而增強汽車營銷手段的豐富性。與此期間，應當有序減少汽車銷售行業的區域保護，進一步促進新媒體技術下汽車營銷的順利開展。

2.3加大售后服務建設力度

售后保障服務對于汽車營銷工作的開展可起到至關重要的作用。作為影響汽車企業、汽車商市場市場競爭力的重要指標，通過提高售后服務質量水平，一方面可提高汽車品牌在消費者群體中的歸屬感、認同度，一方面可促進消費者在其朋友圈、微博圈等新媒體平臺進行汽車品牌價值傳播，推進汽車品牌口碑的塑造及宣傳。除此之外，還可設置智能化、人性化的售后服務預約功能，諸如微信預約等，實現消費者與汽車4S點的有效交流互動，進一步提高汽車品牌營銷水平，促進汽車企業的健康穩定發展。

2.4推進汽車營銷的媒介融合

伴隨互聯網的迅猛發展，“互聯網+”已成為不同行業領域發展的一大趨勢，媒體亦是如此。互聯網+媒體，即為傳統媒體與新媒體的融合，建立線上線下并行的媒體戰線。對于汽車企業來說，媒介融合亦是新媒體技術下推進汽車營銷模式創新的重要途徑之一。媒介融合要求協同發揮傳統媒體與新媒體在汽車營銷中的作用，并非簡單的彼此間的疊加，而是有機的相融，諸如目標、方式、內容等不同元素的融合。例如，傳統媒體具備較為完善的制作發行體制，并具備一定的權威性，新媒體則具備較為迅速的傳播速度，并具備良好的實效性，媒介融合下汽車營銷可進行線上媒體、線下媒體雙向營銷，使彼此的協同作用得到有效發揮[3]。

3結束語

綜上所述，在新媒體技術迅猛發展背景下，推進汽車營銷模式與新媒體技術的有機融合，是適應經濟社會發展趨勢，提高汽車企業市場競爭力及行業競爭優勢的一條重要途徑。因而，汽車企業相關人員務必不斷鉆研、總結經驗，全面分析新媒體技術對企業營銷戰略帶來的影響，打造電子團購網購平臺，綜合應用新媒體營銷手段，加大汽車營銷模式中的售后服務建設力度，推進汽車營銷的媒介融合，積極促進新媒體技術下汽車營銷的順利開展，實現汽車企業的健康穩定發展。

參考文獻：

[1]姜燊燊.基于新媒體的汽車營銷模式探討[J].科技展望,2016,26(26):153-154.

[2]孫延.新媒體環境下我國的汽車營銷模式探討[J].經濟研究導刊,2017,09(30):72-73.

[3]胡珀.新媒體背景下我國汽車營銷模式的創新與發展[J].經貿實踐,2018,229(11):215.

作者簡介：湯婷（1988.4-），女，漢族，安徽舒城人，碩士，徽商職業學院，助教，研究方向：汽車營銷。