時間：2023-05-30 09:12:15
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇擺地攤賣飾品技巧，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
大商人也有草根時
擺地攤+開網(wǎng)店，只為省錢，這個道理人人都懂?！安莞貌荒茉俨莞钡膭?chuàng)業(yè)者，最缺的是錢，最怕的是經(jīng)營風險，為把風險降到最低，“能省則省”成了口頭禪，不辭辛苦成了行動準則。華人首富李嘉誠回憶早年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時曾說，因為體會到賺錢不容易、生活的艱辛，每天總是第一個到公司，最后一個離開，別人工作8小時，他就工作16小時；臺灣“經(jīng)營之神”王永慶在創(chuàng)業(yè)初期曾遭遇困境，日子過得極為拮據(jù)，以至于看起來“像只瘦鵝”，“餓到什么都能吃”。從這個角度來看，今天的草根創(chuàng)業(yè)者“兩手并舉”的做法跟李、王當初并沒有本質(zhì)的不同。
地攤+網(wǎng)店=夢想的起點
兩年前，一個叫小雯的女孩揣著創(chuàng)業(yè)夢來到南昌。當時她跟男朋友每月全部固定收入只有700元，除去房租、水電費，吃飯成了頭等大事。為了賺錢，小雯在天氣好的時候，到十幾里外的市場進上百十元的鑰匙扣、手機掛件，拿到地攤上去賣。賣完了，再拿著百十元去進貨；最怕的是賣不出去，這不僅意味著一天沒有收入，更意味著今天可能連最便宜的蔬菜都吃不上。
慢慢地，靠“幾乎每兩三天一趟去市場”進貨，小雯攢下幾千塊錢。這點錢也要搞投資，除了網(wǎng)店也別無他路。于是她就在網(wǎng)上賣起了服裝。沒有資金，只能進少量的服裝；沒有照相機，只好找朋友借。相機質(zhì)量不高，照出來的圖像模糊，沒有生意，小雯抽時間繼續(xù)擺攤貼補。現(xiàn)在她還記得自己的第一筆網(wǎng)上交易：除去衣服的成本和贈品，還倒貼了2塊錢平郵，總共貼進去6塊錢。然而畢竟有了交易，她激動得落了淚。
這單生意最大的收獲，是給了小雯啟發(fā)——地攤和網(wǎng)店其實可以聯(lián)合起來，揚長補短，實現(xiàn)利潤最大化。從那時起，她開始總結(jié)地攤貨和網(wǎng)貨之間的各種“聯(lián)系”：甲款服裝在地攤上賣得不錯，就在網(wǎng)店中試著銷售；乙款小飾品網(wǎng)店銷量漲了，也嘗試拿到地攤上去賣。網(wǎng)店的一些滯銷貨，在地攤上低價處理；地攤上賣不出去的小物件，干脆作為贈品、搭貨跟網(wǎng)貨一起“打包銷售”。最主要的是，要“在地攤上推銷網(wǎng)店，在網(wǎng)店里指定地攤——可以請客戶免費去試”。再比如不同產(chǎn)品之間的配比，像圍巾和手套，網(wǎng)上銷售一般是圍巾好于手套，地攤上則剛好相反。經(jīng)過實踐，小雯總結(jié)出網(wǎng)上7∶3，地攤4∶6的銷售策略，促使網(wǎng)上和地攤都能取得盈利。再比如襪子，在網(wǎng)上，越是奇形怪狀的越好賣，價格較高，利潤也大；而在地攤上，買的人相對“中規(guī)中矩”，只求產(chǎn)品結(jié)實而價格低廉。小雯就把網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品定位在“百變百搭”，而地攤上則打著“最結(jié)實、最便宜”的招牌銷售……經(jīng)過一番“雙手互搏”式的銷售技巧，地攤和網(wǎng)店的生意都逐漸好起來，到2011年下半年，小雯在月末盤點時驚喜地發(fā)現(xiàn)：綜合收入竟然超過了1萬元！
2012年初，小雯開了一家小小的實體服裝店，地點距離以前擺地攤的地方很近，因為“之前很多客戶都知道這個攤位，離得近是不想讓他們找得辛苦”。而她的網(wǎng)店也沒有關(guān)掉，還像以前一樣，跟服裝小店互相“配合”，“差不多所有的生意經(jīng)都源自擺地攤的經(jīng)驗”。
小雯并不介意別人知道自己以前擺過地攤，反而感謝從那段時光中獲得了很多。因為有了“地攤情結(jié)”，小雯現(xiàn)在偶爾還會去地攤逛逛，有時還淘點貨。用她的話說，她是去“找感覺的”。因為她今天能有一點點成績“有一半是拜經(jīng)營地攤所賜”，這兒是她的夢想出發(fā)之地。
生意能改變?nèi)松删鸵环聵I(yè)，做生意賺錢，關(guān)鍵是看你選擇的項目與運作模式，這是甘肅的劉永康創(chuàng)業(yè)成功后的感慨。劉先生是一個地道的農(nóng)民，曾經(jīng)打過工吃盡了苦頭，為了出人頭地，做了幾次投資，最后賠了幾萬元收場。上半年在雜志上看到神奇發(fā)泄果熱銷的報道，了解到發(fā)泄果是一種新型產(chǎn)品，正快速風靡全國各地。目前國內(nèi)市場還正處于空缺狀態(tài)，似西紅柿、橘子、雞蛋、金豬、老鼠等摔在地上或墻上，碎得稀巴爛不一會兒又自動恢復(fù)原狀，心情不好就使勁摔吧，故稱“發(fā)泄果”?？煞磸?fù)使用，深受小朋友的喜愛，又稱“神奇果”。一果在手。煩惱全無。如果你心情郁悶、情緒低落，就來玩發(fā)泄果吧，把它放在哪里都是可愛的裝飾品。如果你伸手摸它，它就會緊緊粘住你的手。當你一怒之下把它往地上一扔，它卻慢慢地爬了起來，一下、二下、三下……看著它“死去活來”的樣子，一直到你的郁悶痛快地發(fā)泄出來，心情感到無比的輕松，這就是發(fā)泄果的神奇之處。自推出后就以其魔幻般的效果迅速受到大眾的喜歡，非常暢銷。主要面對商場、學校門口、旅游景點、大型游園娛樂場所等人流比較集中的場所進行銷售，售價3～5元。既可固定也可流動經(jīng)營，而且無需租用店面。劉先生感覺這樣的項目正是適合他這樣的小本創(chuàng)業(yè)者，于是就毫不猶豫匯款購買。果然，他把發(fā)泄果一拿到市場上去，立刻就受到男女老幼消費者的歡迎，生意異常火爆，每天利潤都有好幾百元，劉先生從此走上了小本致富路。
投資參考――效益分析：投資可大可小，幾百元到幾千元都可起步，零售每個可獲利潤2元左右，僅以每天銷售100個計算即有100多元的收入，如果同時增加批發(fā)生意則效益更加可觀。銷售技巧：1.創(chuàng)業(yè)初期，可在鬧市區(qū)、工業(yè)區(qū)、公園風景區(qū)、學校、商場、車站、小區(qū)或集貿(mào)市場等設(shè)攤現(xiàn)場做表演現(xiàn)賣。也可借用他人鋪面在店內(nèi)或店前設(shè)柜銷售，節(jié)省開支，增加銷量、做到雙方共贏。2.有固定銷售的同時，也可聘請一些下崗無業(yè)人員采用售貨車流動銷售，即幫助別人解決失業(yè)問題又給自己增加利潤。
元旦將至，正是發(fā)泄果最熱銷的時候，擺地攤賺幾千元輕而易舉。心動不如行動，趕快先占市場先致富，商機不容錯過。目前門檻設(shè)置很低。不收加盟費，費用，適合下崗職工和小本創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營。獨家10件起(每件貨裝288個)每個0.8元，10件貨共2300元，普通經(jīng)銷2件576個發(fā)泄果共576元，試銷樣品箱各個品種混裝92個加營銷資料共150元(累計進貨達到50件即減免樣品費，可直接從貨款扣除)，在當?shù)卮蜷_市場后如銷量大，可賒欠貨款。
