時間：2023-05-30 09:47:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇藍海市場，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
隨著手機和平板電腦承載越來越多的商務(wù)功能，商務(wù)人士一定會對整合了商務(wù)資訊、社交、商旅服務(wù)等功能的商務(wù)瀏覽器有更迫切的需求。
――本報記者 王沛霖
在PC瀏覽器市場，并沒有專門針對商務(wù)人群的細分產(chǎn)品，但是在手機瀏覽器領(lǐng)域，情況是否會有所不同呢？
移動互聯(lián)網(wǎng)研究中心副主任、移動中國網(wǎng)CEO萬永堅定地認為：“商務(wù)瀏覽器將成為手機瀏覽器甚至移動互聯(lián)網(wǎng)市場的一片新藍海，誰能更早地切入這一市場，運用新技術(shù)深度滿足商務(wù)人群的需求，誰就能真正扼守住移動互聯(lián)網(wǎng)入口。”
在瀏覽器市場，國外有微軟的IE、谷歌的Chrome、蘋果的Safari，以及火狐、Opera等眾多廠商的知名產(chǎn)品，國內(nèi)的騰訊、搜狐、360、UC等廠商也早已進入這一市場。不過，至今筆者還沒有聽說哪家企業(yè)將自己的瀏覽器定位于純粹的商務(wù)應(yīng)用。
在PC瀏覽器領(lǐng)域，搜索和導(dǎo)航網(wǎng)站承擔(dān)了更多網(wǎng)站入口的任務(wù)。即便你是商務(wù)人士，也可以很方便地找到一些專業(yè)網(wǎng)站，獲得自己需要的商務(wù)信息，并使一些與商旅相關(guān)的服務(wù)需求得到滿足。如果訪問的網(wǎng)站相對固定，你還可以把常用的網(wǎng)站存在收藏夾中，以備隨時調(diào)用。但是，用手機上網(wǎng)的商務(wù)人士，即便他們的手機屏幕大到4英寸，并且可以熟練地使用手機上的漢字輸入法，在移動瀏覽器上尋找想要的信息，還是有點麻煩。這也許還真是商務(wù)瀏覽器的機會。
從用戶角度看，移動瀏覽器目前主要滿足的是用戶的娛樂化應(yīng)用和服務(wù)需求，但未來，隨著手機和平板電腦承載越來越多的商務(wù)功能，商務(wù)人士一定會對整合了商務(wù)資訊、社交、商旅服務(wù)等功能的商務(wù)瀏覽器有更迫切的需求。
定位于商務(wù)應(yīng)用的移聯(lián)瀏覽器去年第四季度上線，在沒有太多宣傳的情況下，目前已經(jīng)有近300萬注冊用戶，日常的活躍用戶超過百萬。如果移聯(lián)將推廣方式從下載網(wǎng)站再擴展到安卓和iOS的App應(yīng)用下載，甚至爭取手機廠商的預(yù)裝，成績肯定會更好。雖然這個數(shù)字還無法和騰訊QQ和UC瀏覽器動輒幾億注冊用戶相提并論，但對于細分市場，我們不可能有太高的期望。更何況商務(wù)人群的廣告價值遠遠大于普通用戶也是不爭的事實。
從筆者自身的感受看，用戶對手機瀏覽器并沒有太高的忠誠度，因為幾乎沒有遷移成本。筆者以前也同時使用過UC和騰訊QQ瀏覽器，現(xiàn)在再多下載一個移聯(lián)試試，似乎也未嘗不可。如果不好用，反正還可以隨時卸載。
要做好商用瀏覽器，技術(shù)顯然不是重點。和普通瀏覽器相比，它沒有什么獨特的地方。如何找準定位人群，如何把握這些用戶的需求，如何針對這些需求整合相應(yīng)的應(yīng)用和服務(wù)，增加用戶黏性，這才是商用瀏覽器成功的關(guān)鍵所在。
關(guān)鍵詞：消費金融；金融藍海；電商分期；互聯(lián)網(wǎng)金融；消費信貸
眾所周知，消費是拉動我國經(jīng)濟的“三駕馬車”之一。國務(wù)院常務(wù)會議于2015年6月10日決定：全面放開消費金融公司的市場準入，將原在16個城市試點的消費金融公司擴大至全國。于是消費金融開啟井噴式發(fā)展元年，參與者如同雨后春筍般，異軍突起、層出不窮，持牌正規(guī)軍、電商零售巨頭紛紛進場布局，初創(chuàng)消費金融公司也爭相搶占。消費金融儼然已成為兵家必爭之地。
一、消費金融的定義與特征
傳統(tǒng)消費金融是指向居民個人或家庭提供消費貸款的現(xiàn)代金融服務(wù)方式，即“借錢消費”。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的飛速發(fā)展以及我國居民對消費需求的逐步提高，各類消費場景被接入了消費金融，從而消費金融的內(nèi)涵也逐漸地豐富起來。比如：百度金融率先將消費金融定義為不僅僅是“借錢消費”，更應(yīng)該是“邊消費邊賺錢”。借助于互聯(lián)網(wǎng)的高效、便捷和平等，打造屬于投資者、融資者、生產(chǎn)者和消費者的共贏生態(tài)圈。消費金融借助互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢不僅提供了跨期消費服務(wù)，也融入了在線場景服務(wù)，從而給我國居民的消費理念和消費習(xí)慣帶來新的變革。
二、我國的消費金融現(xiàn)狀
從發(fā)展歷程可知，消費金融在廣東地區(qū)于2007年開始試點，至今已有近9年。據(jù)羅蘭貝格測算，除房貸外的一般性消費金融貸款余額在2015年已接近5萬億元，預(yù)計未來5年的年復(fù)合增長率保持在26%以上，2020年將突破15萬億元，整體規(guī)模翻三倍。2016年，央行、銀監(jiān)會聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加大對新消費領(lǐng)域金融支持的指導(dǎo)意見》，進一步推動消費金融的發(fā)展。由于國務(wù)院、銀監(jiān)會等政府機構(gòu)陸續(xù)推出刺激消費、促進消費金融發(fā)展的相關(guān)政策，同時近期政府工作報告消費金融發(fā)展的利好消息，這一切都為消費金融發(fā)展提供了良好政策環(huán)境，使得消費金融成為眾多資本競相追逐的對象。
三、我國消費金融商業(yè)模式對比分析
從我國消費金融模式分類上來看，目前市場上從事消費金融業(yè)務(wù)的可大致分為三類：第一類主要是商業(yè)銀行，即傳統(tǒng)消費金融互聯(lián)網(wǎng)化；第二類是銀監(jiān)會批準成立、擁有消費金融合法牌照的消費金融公司；第三類是依托于電商平臺、分期購物平臺、P2P的互聯(lián)網(wǎng)消費金融公司，即在未獲得消費金融公司的營業(yè)許可下，但從事同質(zhì)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)消費金融性質(zhì)工作。
1.商業(yè)銀行
消費金融作為我們經(jīng)濟結(jié)構(gòu)升級、多層次金融體系的重要組成部分，和傳統(tǒng)銀行相比較，在操作上具有一定靈活性。商業(yè)銀行成立自己的消費金融公司有助于填補傳統(tǒng)消費信貸業(yè)務(wù)的空白，擴大市場份額。商業(yè)模式總結(jié)如下：
（1）服務(wù)模式：主要通過信用卡和消費貸款（含抵押消費貸款及信用消費貸款）兩大產(chǎn)品為消費者提供消費金融服務(wù)。
（2）目標人群：主要針對銀行存量用戶，主要是信用卡持卡人。
（3）風(fēng)控手段：借用銀行原有的征信及審批模式，結(jié)合消費金融的產(chǎn)品特點加以改造，壞賬率低，但審批時效較低。
（4）資金來源：自身吸收的存款，資金成本高，資金實力雄厚。
（5）運營模式：一般而言，消費貸款是由消費者向銀行提交個人資料，并申請消費貸款業(yè)務(wù)。銀行審核客戶基本資料后發(fā)放貸款，消費者獲得貸款后，即可購買相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)。商業(yè)銀行開展消費金融的業(yè)務(wù)模式比較成熟，但是審批要求較嚴格，申請周期相對較長，效率較低，從長期發(fā)展來看，在客戶體驗方面缺乏競爭力。
（6）特點總結(jié)：線上導(dǎo)流，線下落地，網(wǎng)點優(yōu)勢明顯；自身積累了寶貴風(fēng)控經(jīng)驗；產(chǎn)品覆蓋度廣，滿足個性化需求；產(chǎn)品智能化、自動化不斷升級。
2.消費金融公司
（1）服務(wù)模式：只貸不吸收存款的非銀行金融機構(gòu)，主要提供以消費為目的的貸款，包括個人耐用消費品貸款及一般用途個人消費貸款等。
（2）目標人群：主要針對不能獲得銀行服務(wù)的低端人群或者是作為銀行之外的補充資金來源。
（3）風(fēng)控手段：接入人行征信系統(tǒng)，審批所需材料相對簡單，一般為逐筆審核。時效較高，壞賬率相對較高。
（4）資金來源：主要依靠股東資金、同業(yè)拆借及金融機構(gòu)借款。部分可通過發(fā)行金融債券進行融資。資金來源比較廣泛，資金成本較低。
（5）特點總結(jié)：貸款額度小、時限短、無擔(dān)保、無抵押；門檻低、容易申請，面向普通大眾；業(yè)務(wù)線單一，服務(wù)效率高，更加便捷。
（6）持牌消費金融公司分類
截止2016年6月，國內(nèi)持牌的消費金融公司共有15家，根據(jù)股東背景可以將這15家消費金融公司分為銀行系和產(chǎn)業(yè)系：
①銀行系：銀行系消費金融公司是由銀監(jiān)會批準成立的，具有消費金融牌照的非銀行金融機構(gòu)，它的主要股東是銀行等金融機構(gòu)。成立銀行系消費金融公司的主要目的是為了解決傳統(tǒng)商業(yè)銀行在小額信貸服務(wù)不足的問題。目前持牌的銀行系消費金融公司，主要包括中銀、北銀、杭銀、晉商、盛銀、錦程、興業(yè)、招銀、湖北和中郵。
②產(chǎn)業(yè)系：產(chǎn)業(yè)系消費金融公司主要出資人為非金融企業(yè)，涉足消費金融領(lǐng)域原因之一在于尋求新的業(yè)績增長點。一般而言，產(chǎn)業(yè)系的突出特點是消費場景嫁接和產(chǎn)品設(shè)計。一方面，通過將金融消費產(chǎn)品嵌入消費場景，以提供低息信貸的方式刺激消費者消費意愿。另一方面，通過獲取消費者行為數(shù)據(jù)，分析其購買特點和需求喜好，來個性化定制消費金融產(chǎn)品，以需定產(chǎn)、產(chǎn)融結(jié)合。產(chǎn)業(yè)系主要包括捷信、海爾、蘇寧、馬上和華融。
（7）消費金融公司兩種運營模式如下：
①消費金融公司與商務(wù)開展業(yè)務(wù)合作，將對消費金融的申請、使用環(huán)節(jié)嵌入到消費環(huán)境中，實現(xiàn)水到渠成的嫁接。再將貸款資金直接支付給提供商品或服務(wù)的公司。即被稱為商戶消費貸款或者消費分期業(yè)務(wù)。
②由消費者直接向消費金融公司提交個人資料并申請貸款，公司在完成審核后，將貸款資金直接發(fā)放到消費者的銀行賬戶里，供其在合作商戶中消費使用。
3.互聯(lián)網(wǎng)平臺類消費金融
由于互聯(lián)網(wǎng)平臺類大多數(shù)是通過自有的消費場景，或者與其他消費平臺合作，為自身平臺的客戶提供分期消費信貸服務(wù)。其風(fēng)控手段、資金來源以及運營模式都不相同，現(xiàn)分開闡述如下：
（1）電商平臺類消費金融
提供消費金融類產(chǎn)品的典型電商平臺代表是螞蟻花唄、京東白條、零錢貸、微粒貸和齊家錢包等，他們大多數(shù)提供授信額度的方式，為電商平臺上本身的消費者提供類似于“虛擬信用卡”的消費金融產(chǎn)品。電商系企業(yè)擁有海量的用戶交易大數(shù)據(jù)積累，相比傳統(tǒng)金融機構(gòu)可以更低成本、更準確地判斷消費者的風(fēng)險水平，也可以基于數(shù)據(jù)挖掘識別優(yōu)質(zhì)客戶，從而更加有效地獲得盈利服務(wù)。
（2）分期購物類消費金融
提供消費金融類產(chǎn)品的典型分期購物平臺代表是趣分期和分期樂，目標主要是分期購物平臺上的消費者，目前針對大學(xué)生或年輕群體的市場發(fā)展迅速。在消費金融領(lǐng)域，眾多平臺將場景作為制勝之道，與場景結(jié)合，帶來有效引流，增強市場滲透力。因此，近幾年，每一個垂直消費場景都已被挖掘，使得消費金融的戰(zhàn)場，也被引向線上、線下多元化的消費場景中去。目前國內(nèi)各大場景類消費金融模式有：校園、汽車、數(shù)碼3C、住房、裝修、醫(yī)美、農(nóng)村、旅游和教育等。
（3）P2P平臺消費金融
拍拍貸、積木盒子讀秒是提供消費金融產(chǎn)品的P2P平臺的典型代表。目標客戶主要是P2P平臺的存量客戶，及不能夠獲得銀行服務(wù)的低端人群。主要業(yè)務(wù)分為現(xiàn)金借貸和場景化消費分期。平臺提供全程線上申請、自動審批、快速放款、無抵押無擔(dān)保的個人短期小額信用貸款。P2P平臺再將自有平臺上的借款人債權(quán)打包成理財產(chǎn)品，在P2P平臺上募資，從而資金成本較高。
四、我國消費金融公司發(fā)展展望
截止目前為止，在金融藍海掘金市場，排行前25家消費金融品牌，總估值1，788.7億元，平均估值71.548億元，中位數(shù)為33億元。未來消費金融競爭市場將更加激烈。
1.從“高大上”走向“平民化”，更多垂直領(lǐng)域場景有待繼續(xù)開發(fā)
利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、風(fēng)控、支付等技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)正在讓金融業(yè)從“高大上”走向“平民化”。同時在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的各種消費行為已經(jīng)融入到具體的場景中。目前消費金融垂直領(lǐng)域中，教育、醫(yī)療、校園、裝修、租房等領(lǐng)域現(xiàn)都是創(chuàng)業(yè)熱點。但是農(nóng)村和汽車市場更是有待深挖細分。
2.技術(shù)好滲透率大幅提高，消費金融將按下時代的快捷鍵
隨著消費金融的逐步滲透中國市場，以及金融科技的飛速發(fā)展，快捷化是消費金融未來像電商一樣方便平常，實現(xiàn)金融普惠化，實現(xiàn)“人與錢”簡單便捷安全的連接。這種大趨勢就是人人都能享受即時貸款、無需申請即可享受額度服務(wù)，沒有信用卡和信用歷史的消費者也能享受更多高質(zhì)量的金融服務(wù)。
3.體驗經(jīng)濟時代，消費金融場景或?qū)崿F(xiàn)個性化與定制化
隨著各領(lǐng)域平臺以不同的方式嵌入金融服務(wù)，那么在這個體驗經(jīng)濟的時代，面對多元化的客戶需求，消費金融公司將聚焦在各種個性化需求，以金融服務(wù)為舞臺，以金融產(chǎn)品為道具，環(huán)繞著消費者，創(chuàng)造出值得消費者回憶的活動。也就是帶來更加美好的用戶體驗。
參考文獻：
[1]張揚，邢偉，亢榮，劉星，董佳瑋.中國郵政協(xié)同發(fā)展消費金融業(yè)務(wù)研究[J].郵政研究，2016（04）.
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，越來越多的人開始習(xí)慣使用智能手機、平板電腦等設(shè)備通過網(wǎng)絡(luò)觀看視頻或轉(zhuǎn)發(fā)微博。智能終端的普及，雖然讓用戶的視野更廣闊，娛樂更加豐富多彩，但巨大的信息量，也讓電子產(chǎn)品的存儲空間逐漸不夠用。
盡管各大廠商在存儲技術(shù)上不斷突飛猛進，但存儲空間加大的同時產(chǎn)品價格也在成倍提升。有沒有一種方法既可以讓用戶擁有足夠的存儲空間，又不花過多的錢更換產(chǎn)品呢？日前落幕的臺北電腦展給出了答案——無線存儲設(shè)備。據(jù)了解，用戶只要通過一部具備無線WiFi功能的智能手機或是平板，就可以訪問、上傳、編輯、遠程播放無線存儲產(chǎn)品上的文檔、圖片、音樂、電影等文件。
解決了智能移動終端空間問題的無線存儲設(shè)備，一下成為業(yè)界的香餑餑，引得無數(shù)科技企業(yè)紛紛推出與之相關(guān)的產(chǎn)品。在這個藍海市場上，誰會成為行業(yè)大戰(zhàn)中的勝利者？
無線存儲走紅
哪里有抱怨，哪里便有商機。馬云赴香港出席青年創(chuàng)業(yè)論壇時，曾這樣總結(jié)他的創(chuàng)業(yè)心得：“這個世界機會太多了，你就看看每天互聯(lián)網(wǎng)上抱怨的事情那么多，這些都是機會。你加入抱怨永遠沒有機會。你要將別人的抱怨、投訴、仇恨、不靠譜的地方變成你的機會。”
無線存儲的走紅，就是企業(yè)從用戶的抱怨中產(chǎn)生的靈感。隨著移動智能終端的普及，它已成為生活、工作中不可分割的一部分。但數(shù)據(jù)的傳送和存儲變得令人糾結(jié)，一根數(shù)據(jù)線只能連接一臺設(shè)備……最后的結(jié)局是，背包中總是塞滿各種各樣長長短短糾纏在一起的數(shù)據(jù)線和其他附件設(shè)備。
愛國者副總裁郭宏志告訴《IT時代周刊》：無線存儲的前景非常好。它既是對有線移動硬盤的一次技術(shù)升級，把有線的移動存儲變成無線，讓用戶使用更方便，又可以幫助平板、智能手機解決內(nèi)存空間不足的問題。
在移動智能終端未普及之前，數(shù)據(jù)來源無非數(shù)碼相機拍照、攝像機攝像，以及從互聯(lián)網(wǎng)下載內(nèi)容，在筆記本上創(chuàng)建和產(chǎn)生。而現(xiàn)在手機和PAD成為數(shù)據(jù)的來源。大家經(jīng)常用的手機拍照、手機攝像，內(nèi)容是通過手機和PAD產(chǎn)生的。
但問題由此產(chǎn)生。因為PAD和手機的容量都是有限的，需要將內(nèi)容轉(zhuǎn)移。另外，越來越多搭載Win8系統(tǒng)的超極本和PAD，因為體積更輕薄，同時要求整機功耗更低，大都采用了SSD固態(tài)硬盤作為存儲介質(zhì)。但SSD固態(tài)硬盤價格昂貴，大多內(nèi)置容量為64GB、128G，有的電腦甚至為32GB。這樣的存儲容量顯然無法滿足用戶的需求，所以一定需要外接擴容的設(shè)備。
在這樣的情況下，無線存儲呼之欲出。在郭宏志看來：“無線存儲設(shè)備是最好的智能終端時代最好的存儲產(chǎn)品，它可以很好地支持手機、PAD、超極本。它為用戶解決面臨的實際問題，帶來更好的使用體驗。”
據(jù)了解，無線存儲的最大特點是能基于WiFi熱點來實現(xiàn)傳輸、分享甚至編輯文件，讓我們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代輕松實現(xiàn)移動存儲。它不但可以實現(xiàn)U盤、移動硬盤的擴展分享，操作方便而且簡單，更重要的是還能實現(xiàn)無線路由器橋接，有效解決平板電腦、智能手機內(nèi)置存儲容量不足等問題。
無線存儲設(shè)備的便捷，讓電商網(wǎng)站也為之瘋狂。據(jù)了解，京東商城為了滿足用戶的購買欲望，曾特意針對蘋果、安卓手機、平板等智能終端推出了無線存儲產(chǎn)品，舉行過一次無線存儲設(shè)備的促銷活動，結(jié)果大受歡迎。
爭奪戰(zhàn)打響
無線存儲被市場接受，意味著一場新的戰(zhàn)爭開始。
《IT時代周刊》在采訪中發(fā)現(xiàn)，無線存儲設(shè)備的走紅，已吸引來希捷、西部數(shù)碼等傳統(tǒng)存儲巨頭的注意，同時國內(nèi)老牌存儲企業(yè)愛國者以及Echoii、酷絡(luò)（KULUO）等市場新貴也紛紛進入其中，迫不及待地想在這個新的藍海市場上獲得一份蛋糕。
事實上，為了在無線存儲設(shè)備大賣前搶占時間優(yōu)勢，無數(shù)企業(yè)紛紛涌入這一市場。“一次技術(shù)創(chuàng)新引發(fā)了一場科技革命，一場科技革命推動了一個時展。我們不是蘋果，但我們的存在會讓蘋果產(chǎn)品更加耀眼。”日前，投身于無線產(chǎn)品市場的Echoii公司在自己的迷你無線存儲器時，曾如此為自己的產(chǎn)品打氣。
今年4月，西邁科技（香港）旗下專注于無線移動分享設(shè)備的酷絡(luò)（KULUO）亦宣布投入千萬元，聯(lián)合韓國三星、蘋果手機軟件開發(fā)方，攻克軟件應(yīng)用、硬件配置等難題，全力研發(fā)新型無線存儲產(chǎn)品。
與這些市場新貴相比，老牌硬盤及存儲解決方案提供商希捷早在2011年年底，便推出了一款移動無線存儲產(chǎn)品。據(jù)悉，這款產(chǎn)品能幫助用戶從Windows PC或Mac OS X電腦輕松獲取內(nèi)容。
而愛國者切入這一市場只比希捷稍晚，于2012年9月推出無線存儲產(chǎn)品，其中最讓市場感興趣的是融合了無線存儲功能、無線路由器功能、充電寶的功能和自建WiFi熱點，能形成內(nèi)部局域網(wǎng)功能的無線存儲設(shè)備PB716和PB72。
郭宏志告訴《IT時代周刊》，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機和PAD使用的頻率和時間越來越高，成為主要的互聯(lián)網(wǎng)終端。現(xiàn)在，手機和PAD屏幕尺寸更大，處理器性能更高，存儲、電量等方面都是急需解決的問題。
但更主要的是，無線存儲是未來的發(fā)展趨勢之一。與個人云存儲相比，無線存儲依舊有自己的優(yōu)勢。目前，國外有微軟SkyDrive、蘋果iCloud、亞馬遜CloudDrive等網(wǎng)盤產(chǎn)品，國內(nèi)有百度云、新浪微盤、華為網(wǎng)盤、金山快盤、115網(wǎng)盤和360云盤等。
雖然云存儲被叫嚷了很久，開始從傳統(tǒng)存儲供應(yīng)商手中不斷攻城略地，但似乎也只是一直處于“預(yù)熱”的狀態(tài)。市場研究機構(gòu)Gartner預(yù)測，到2016年將有36%的數(shù)字內(nèi)容存儲至云端，2015年個人云服務(wù)將被廣泛使用，但在2014年將云服務(wù)用做主要存儲手段的消費者不足10%。
為了進一步推介CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道在長三角地區(qū)優(yōu)勢與特色，尋求與長三角地區(qū)廣大企業(yè)合作共贏的營銷新模式，更好地展示CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道在長三角地區(qū)立足藍海、塑造品牌、公益營銷的新定位，9月1日，由中國農(nóng)業(yè)電影電視中心主辦，中視金橋國際傳媒有限公司承辦的“公益三農(nóng)，共贏藍海”2009年CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道走進江蘇資源推介會在南京召開。
中國農(nóng)業(yè)電影電視中心總編輯趙澤琨、副總編輯詹新華等出席本次推介會；江蘇省經(jīng)貿(mào)委副主任李春江和省委宣傳部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀出席；此外，還吸引了約130余家廣告公司和廣告主參會，其中包括新日電動車、雨潤集團、維維豆奶、波司登、丁家宜、隆力奇、洋河酒業(yè)、蘇寧電器、江蘇銀行等知名企業(yè)。
趙澤琨在推介會上強調(diào)，
“服務(wù)三農(nóng)，溝通城鄉(xiāng)”是CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道的定位和宗旨，也是農(nóng)業(yè)頻道承載的光榮使命和重要責(zé)任。近幾年，頻道重點打造了一批品牌欄目和大型電視活動，如Ⅸ致富經(jīng)》、《聚焦三農(nóng)》、三農(nóng)人物推介活動等，提升了頻道的收視份額和社會影響力，再加上頻道良好的覆蓋和貼近“三農(nóng)”的鮮明特色，使得CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道迅速崛起為全國強勢電視頻道，被業(yè)界同仁稱之為“七套現(xiàn)象”。今年1～7月份，央視索福瑞收視市場競爭力分析顯示，CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道的城市觀眾比例達87.07％，觀眾規(guī)模3億多人；鄉(xiāng)鎮(zhèn)觀眾比例達到86.92％，觀眾規(guī)模7億多人，均排在全國第2位。數(shù)據(jù)說明，農(nóng)業(yè)頻道已經(jīng)走人了廣大城鎮(zhèn)居民和廣大農(nóng)民的視野。
全國著名經(jīng)濟學(xué)家、南京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院副院長、博士生導(dǎo)師沈坤榮教授和新日集團副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人胡剛在會上分別從市場研究和市場運營的不同角度闡述了中國農(nóng)村藍海市場的巨大潛力，分析了后危機時代如何做好逆勢營銷，從危機中獲得商機。
央視一索福瑞客服總監(jiān)肖珊、《致富經(jīng)》欄目制片人馮克、《聚焦三農(nóng)》欄目制片人屈哲、中心廣告部主任張丹梅分別從專業(yè)化數(shù)據(jù)、節(jié)目創(chuàng)作及品牌建設(shè)、新型廣告產(chǎn)品和政策等角度闡述了CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道的迅速成長，展示了頻道在農(nóng)村藍海市場的巨大影響力。
太陽雨集團市場部部長張超、中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長黃升民分別從廣告主、廣告業(yè)界專家的角度全面解析了CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道的廣告?zhèn)鞑r值，分析了企業(yè)應(yīng)該如何借助公益手段與媒體實現(xiàn)互利共贏。
“公益營銷”是撬動農(nóng)村藍海市場的一把金鑰匙，是拉近與農(nóng)村消費者心理距離的有效手段。為此，CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道近年來開始重點打造公益三農(nóng)的營銷傳播概念，為廣告主的公益營銷傳播提供了一個絕好的平臺。
本次推介會引起了長三角地區(qū)客戶的強烈反響，他們對頻道廣告資源表現(xiàn)出了極大興趣，其中有幾家企業(yè)已經(jīng)具有了投放意向。本次推廣會也是CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道繼5月份華南推廣會后區(qū)域推廣的第二站，目的是主動出擊，積極加強與長三角地區(qū)企業(yè)、廣告公司的聯(lián)系，進行充分溝通，一起拓展市場空間。
4月14日下午，上海市十二屆人大常委會第十一次會議表決通過了關(guān)于修改《上海市房地產(chǎn)登記條例》的決定，授權(quán)該市政府自4月20日起根據(jù)上海市房地產(chǎn)市場的實際情況對期房轉(zhuǎn)讓問題作出規(guī)定。這一條例修改的實質(zhì)意義，首先是以不予辦理相關(guān)登記手續(xù)作為限制期房炒作的法律制約手段；第二，將是否允許期房轉(zhuǎn)讓的決定權(quán)授予政府，政府可以根據(jù)房市需要，通過允許或不允許轉(zhuǎn)讓登記，隨時選擇使用“期房限轉(zhuǎn)”這根杠桿，來調(diào)控房地產(chǎn)市場。當(dāng)然，這根杠桿的作用不是“萬能”的。
從近年上海房地產(chǎn)市場發(fā)展歷史看，上海市政府通過政策變化來調(diào)控房地產(chǎn)市場的做法并非僅見。1997年4月，上海市政府制定的《上海市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓辦法》從有利于當(dāng)時房地產(chǎn)市場搞活的角度出發(fā)，明確期房可以轉(zhuǎn)讓，并可以向房地產(chǎn)登記機構(gòu)辦理登記備案。據(jù)記者了解，當(dāng)時滬上房市供大于求，房價低迷。《上海市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓辦法》出臺后，局面有所改觀。它至少給一部分“先富起來的人”或有門路搞到錢的人提供了投資機會。
再如，上海市于1996年正式實施藍印戶口制度，允許外省市居民按一定量的款項購買上海部分地區(qū)的商品房（投資也行），即可獲“準”上海市民待遇。民營企業(yè)上海斯?fàn)桘惙椨邢薰径麻L邵聯(lián)勤，1996年花170萬元買下浦東金楊新村的兩套商品房后，由浙江人變成“上海人”后，他堂而皇之在滬郊奉賢買地開廠，成就了日后的斯?fàn)桘愔畨簟０凑撸瑳]有該市戶口就不能買地皮。藍印戶口制度2002年已取消，但這一政策有利于緩解上海當(dāng)時的“賣房難”。可見政府調(diào)控的“杠桿”作用。
總之，通過多項優(yōu)惠政策，上海房地產(chǎn)市場開始了一定程度的盤活。其中期房轉(zhuǎn)讓的活躍起了相當(dāng)?shù)淖饔谩?/p>
擅打房地產(chǎn)官司的上海君悅律師事務(wù)所合伙人、律師何志法告訴記者，期房轉(zhuǎn)讓的積極意義是有利于較快地回籠開發(fā)資金，有利于開發(fā)商還貸。但其負面作用十分明顯，關(guān)鍵問題是使房價出現(xiàn)“虛高，比如它給眾多房地產(chǎn)中介公司通過炒作哄抬房價提供了機會。因為從本質(zhì)上看，期房轉(zhuǎn)讓畢竟是”大戶們的游戲“。上海市政府發(fā)言人焦揚日前稱，上海房價目前按國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字是5118元，居全國之首。房價上漲偏快，原因多種多樣：既有供需不平衡的因素；也有成本推動的因素；當(dāng)然也不排除有投機因素的存在。事實表明上海市委、市政府高度重視房價上漲過快可能造成的負面影響，采取了一系列調(diào)控措施，其中一項重要手段就是限制預(yù)購的商品房在取得房地產(chǎn)權(quán)證前的轉(zhuǎn)讓，抑制當(dāng)前比較
突出的期房交易短期炒作行為。
根據(jù)目前采取限制期房轉(zhuǎn)讓的行政措施，調(diào)控房地產(chǎn)市場的實際需要，這兩項法規(guī)和規(guī)章都要進行相應(yīng)的修改。本月14日上海市人大常委會會議通過的決定，將2002年《上海市房地產(chǎn)登記條例》中的“預(yù)購商品房未經(jīng)預(yù)告登記的，不予辦理預(yù)購商品房轉(zhuǎn)讓的預(yù)告登記”修改為“預(yù)購商品房未經(jīng)預(yù)告登記的，或者不符合市人民政府有關(guān)規(guī)定進行預(yù)購商品房轉(zhuǎn)讓的，不予辦理預(yù)購商品房轉(zhuǎn)讓的預(yù)告登記。”條例條款修改后，為該市政府修改《上海市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓辦法》中的相關(guān)內(nèi)容，推出期房限轉(zhuǎn)政策提供了法律依據(jù)。這意味著上海實施期房限轉(zhuǎn)將指日可待，標志著滬上期房交易中的短期炒作行為將得到改觀。
事實上，從記者掌握的情況看，上海購房的契稅去年10月起由原來的0.75％提升一倍到1.5％、購房退契稅截至去年5月底取消，就是一個限制炒房的信號，就是政府調(diào)控的做法。上海市房屋土地資源管理局近日有消息稱，由于政府調(diào)控和市場調(diào)節(jié)的雙重影響，以及供求關(guān)系的調(diào)整和供應(yīng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，今年上海商品住房銷售價格將趨向穩(wěn)定，增幅會呈下降趨勢，其中老百姓關(guān)心的普通商品房價格增幅會有較為明顯的下降。從去年12月“期房限轉(zhuǎn)的消息傳出到今年3月底，上海商品住房預(yù)售價格增長率分別為2.01％、1.3％、1.0％和1.6％，房價漲幅開始放緩。此外，與”期房限轉(zhuǎn)“配套，中低價商品房將大量上市，房價漲幅走低。上海市長韓正最近說，上海市政府今年第二季度的首要工作是控制房價過快上漲，讓老百姓從中受益。
另悉，近日滬上銀行對房地產(chǎn)貸款“痛下狠招”，采取各種具體措施，配合政府對房地產(chǎn)的調(diào)控措施，從房地產(chǎn)貸款中最主要的開發(fā)貸款和個貸入手，開始對房地產(chǎn)業(yè)金融業(yè)務(wù)動真格。聯(lián)系起不久前銀監(jiān)會對房地產(chǎn)貸款風(fēng)險的征求意見稿和更早的央行121文件，商業(yè)銀行的這些動作，預(yù)示著在經(jīng)歷了“痛苦”的選擇之后，銀行終于在貸款規(guī)模和風(fēng)險控制之間又走出了一步。值得關(guān)注的是，4月16日是浦東新區(qū)春季房展會開幕的第一天，然而這個有20來家樓盤參展的房展會竟吸引了眾多房產(chǎn)中介集體趕場，琳瑯滿目的二手房房源信息張貼在顯眼的位置。某業(yè)內(nèi)人士分析說，其原因是“期房限轉(zhuǎn)”政策已波及到以往以此業(yè)掙大錢的中介公司的生意。“期房限轉(zhuǎn)”的政策將使滬上房產(chǎn)中介行業(yè)重新洗牌。
這幾天連上海的空氣幾乎也彌漫著“期房限轉(zhuǎn)”的氣息，與房地產(chǎn)市場有關(guān)的人們———包括開發(fā)商、營銷商、包銷商及廣大購房與潛在購房者，正在等待來自政府的聲音。記者還了解到，更多的人們正在期盼此番上海市政府再度撬動杠桿，通過調(diào)控來平抑一下居高不下的上海房價。
改變漁需物資柵欄式的銷售模式，漁愉魚找到了適合自己發(fā)展的藍海市場
【企業(yè)小貼士】 公司名稱： 佛山市南海漁愉魚水產(chǎn)服務(wù)有限公司 創(chuàng)立時間：2010年 創(chuàng)始人：李悅悅、朱林虎等 公司規(guī)模：300多家連鎖店 模式特色：定位漁需市場，打造連鎖超市模式
水產(chǎn)養(yǎng)殖戶老劉第一次走進漁愉魚就喜歡上了這里，因為在漁愉魚他可以購買到種苗、藥品、漁具、機械等一些列水產(chǎn)養(yǎng)殖用品，而以往這些用品他需要跑好多地方才能買齊。也正是有許許多多像老劉這樣鐘愛漁愉魚的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶，才讓其在短短兩年時間內(nèi)擴張到300多家連鎖店，同時于2011年獲得蘇州瑞鑫1000萬元投資。 事實上水產(chǎn)養(yǎng)殖戶之所以會鐘愛漁愉魚，并非僅是因為物品的采購方便，還有產(chǎn)品安全質(zhì)量的保證、價格的優(yōu)惠以及能夠在此通過技術(shù)咨詢了解漁需物資搭配的原理等一系列便捷服務(wù)。而這也是漁愉魚團隊創(chuàng)始人最初想看到的結(jié)果：利用連鎖模式進軍新藍海市場，改變漁需物資柵欄式的銷售模式。 產(chǎn)品安全問題往往發(fā)生在兩個關(guān)鍵點上：一是生產(chǎn)廠家為利益而生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品；二是在流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題――即經(jīng)銷商為一己私利，通過不正規(guī)渠道進貨，銷售不合法的產(chǎn)品。相對于較成熟的產(chǎn)業(yè)，漁需物資產(chǎn)業(yè)因其面向的消費群體往往知識匱乏、安全意識稍弱，而顯得隱患尤多。 “我們僅以漁藥為例，現(xiàn)在漁藥企業(yè)太多，且沒有上市企業(yè)。一旦有不合格的產(chǎn)品流通到市場，那么養(yǎng)殖戶辛苦一年的成果可能就要全部化為烏有。”漁愉魚人事總監(jiān)朱林虎告訴《新領(lǐng)軍》，“大多數(shù)人只想到生產(chǎn)領(lǐng)域，往往忽略了流通領(lǐng)域。國內(nèi)之所以有一些像‘魚浮靈’這樣的事件在阻礙水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，其中很大一部分原因就是出在流通環(huán)節(jié)。養(yǎng)殖戶無法在市場上買到他們切實需要又安全的物資。”而漁愉魚的目標就是能創(chuàng)建一塊讓養(yǎng)殖戶信得過的銷售渠道品牌，同時改變過去柵欄式銷售模式所呈現(xiàn)的由于銷售環(huán)節(jié)太多而導(dǎo)致養(yǎng)殖戶購買價格高這一局面。 連鎖模式是一種能夠高效運作的商業(yè)模式，但在農(nóng)村市場很少見，這一空白讓漁愉魚在藍海市場中找到了一種適合其生存發(fā)展的模式，以加盟為主的連鎖方式迅速實現(xiàn)“渠道為王”。 在質(zhì)量把控方面，漁愉魚則實施沙漏式模式，即凡是能夠進入漁愉魚這個平臺的都是在市場上經(jīng)過多年檢驗、同時具備一定規(guī)模的生產(chǎn)商，且其產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量把關(guān)。并在店內(nèi)安裝POS系統(tǒng)代替手工帳，每次交易都記錄在案，甚至可以進行產(chǎn)品追溯。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，可以做到追訴有據(jù)，不會讓消費者投訴無門。而信息化的管理可以對加盟商實現(xiàn)有效的調(diào)貨和補給，從而減少加盟商資金占用情況。 要形成一個銷售渠道品牌，不僅需要廣度還需要品牌的深度，因此未來漁愉魚要做的不只是一個購物平臺，更是一個信息化提供平臺以及金融服務(wù)平臺，即諸如成魚收購這方面的信息，都可以通過漁愉魚的信息平臺獲得；另外，它還會幫助經(jīng)銷商進行小額貸款，并在市場推廣其樣本店的建設(shè)。 漁愉魚并不完全滿足于目前的發(fā)展速度，但漁需物資并非所有產(chǎn)品都可以由漁愉魚統(tǒng)一采購，有些商品因運輸不便、難以保存等特性，其銷售半徑較短，這樣的產(chǎn)品目前還是需要漁愉魚加盟商自行采購。在快速發(fā)展的同時，如何能夠保證所有產(chǎn)品都合格以及如何讓人力、物力的發(fā)展能夠與店面擴張速度同步，以保證未來采購的統(tǒng)一性以及服務(wù)內(nèi)容的與時共進，還都需漁愉魚在日后經(jīng)營中不斷去探索。
關(guān)鍵詞：天涯社區(qū)；藍海戰(zhàn)略；旅游營銷
一、線上旅游市場概況
信息化伴隨著經(jīng)濟發(fā)展，伴隨著改革開放的深入，中國的消費者越來越熱衷于將旅游作為一種新的休閑方式，而這種需求的滿足，消費者更樂于通過成本更低，信息更多，付款更便利的在線方式實現(xiàn)，這就形成了一個巨大的藍海市場。
2002年，2005年，2009年同程網(wǎng)、去哪網(wǎng)、途牛網(wǎng)等競爭對手紛紛投入藍海，構(gòu)成了市場的基本格局。這時的市場處于一個均衡狀態(tài)，供需基本平衡，各個企業(yè)都在市場中獲得了發(fā)展的基礎(chǔ)和動力。但此時OTA面臨著巨大的隱憂。即市場的增長不是無限的，隨著越來越多同行業(yè)企業(yè)的不斷涌入，大家的利潤率都在降低，市場進入了“完全競爭”時代。競爭，是殘酷的。
通過競爭，可以實現(xiàn)市場資源的有效配置，并且淘汰一批從業(yè)者，使整個市場保持可接受的利潤率，但是就在這一環(huán)節(jié)，出現(xiàn)了一個問題，導(dǎo)致了藍海市場破滅，那就是幾個主要的行業(yè)構(gòu)成者，都希望業(yè)務(wù)的全面化而忽視了產(chǎn)品的細分，都希望用價格戰(zhàn)獲得更多的市場占有率，用規(guī)模經(jīng)濟擠垮對手。
一旦一個市場出現(xiàn)了價格戰(zhàn)，而不是產(chǎn)品戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)，那么這個市場就已經(jīng)開始由藍轉(zhuǎn)紅了。
2011年，烽煙四起，刺刀見紅。騰訊在2011年5月入股“藝龍旅行網(wǎng)”，百度在6月投資“去哪兒網(wǎng)”。此時的市場已經(jīng)透紅了：團購興起，傳統(tǒng)門戶在擴張，很多積累起足夠人氣，有影響的互聯(lián)網(wǎng)模式，都在互聯(lián)轉(zhuǎn)向物聯(lián)的浪潮中，在傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)向在線銷售的趨勢下，開始了對于所有以往傳統(tǒng)商業(yè)模式的染指，旅游行業(yè)不在例外――百度旅游，淘寶旅游，包括日前天涯社區(qū)的“天涯客”項目，都預(yù)示著這個市場將不再平靜。
此外，更為直接和致命的是，構(gòu)建起OTA江山的幾大巨頭，在業(yè)務(wù)上的差異化也越來越小，沒有通過產(chǎn)品的細分和品牌的定位形成互利的博弈，反而在服務(wù)和產(chǎn)品上越來越相似，導(dǎo)致了雙輸?shù)摹凹{什均衡”的局面：
國家統(tǒng)計局和民航局數(shù)據(jù)顯示，2011-2012年，中國單日機票出票量約為60萬～70萬張，其中在線銷售20萬張。攜程日銷量平均在10萬張以上；去哪兒網(wǎng)單日出票量平均為8萬～9萬張；淘寶旅行最高單日機票銷售可達8萬多張。電子客票市場局面已經(jīng)從“一枝獨秀”到“三國割據(jù)”了。
二、市場對策選擇模型
眾多競爭者的加入，似乎將OTA帶入了一個完全競爭的市場境遇下，實則不然，攜程等幾大巨頭，實際仍然牢牢把握市場的主動權(quán)，盡管從表面看，他們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)大同小異。但是，如果能夠通過各自實行差異化策略，各自側(cè)重一個重點的市場，OTA的市場還不至于慘烈如此。
此時的市場策略有幾項選擇，如圖所示：
[ 市場格局
市場策略＼&完全競爭＼&壟斷競爭＼&1＼&降低成本，
降低價格＼&降低成本，
降低價格＼&2＼&降低成本，
統(tǒng)一價格，
提高準入門檻＼&通過產(chǎn)品內(nèi)容的差異，實現(xiàn)區(qū)隔＼&3＼&降低成本，
產(chǎn)品多樣化，
保持利潤增長＼& 塑造品牌形象，形成消費者偏好＼&4＼&降低成本，
資本運營，
擴張新業(yè)務(wù)＼&革新服務(wù)形式，進行市場細分＼&5＼&組合應(yīng)用＼&組合應(yīng)用＼&]
怎樣的市場環(huán)境，應(yīng)用什么樣的策略。這不僅是教科書上教過的內(nèi)容，而且行業(yè)內(nèi)的資深人士一定更能分析出其中的利弊。
三、天涯社區(qū)市場策略
據(jù)了解，天涯社區(qū)已經(jīng)與多個城市或景點達成旅游推廣服務(wù)合作。目前，天涯社區(qū)又與世界最大的網(wǎng)上訂房公司正式簽約，雙方合作后，可為中國旅行者提供172個國家和地區(qū)超過26萬家酒店的預(yù)訂服務(wù)。（成立于1996年，是美國納斯達克上市公司旗下的公司，是全球最大的在線酒店預(yù)訂公司，在全球擁有26萬家直簽酒店資源。）
這很明顯是“涯叔”（天涯微博昵稱）劍指出境游，也要在旅游電商的市場中，分走一杯羹。綜合攜程網(wǎng)線下員工的裁員，各類網(wǎng)站大踏步地進入。
四、藍海策略建議
結(jié)成聯(lián)盟，共同做大。從各個OTA企業(yè)的網(wǎng)站中可以看到，除攜程外，其他幾家企業(yè)已經(jīng)形成了一個類似協(xié)會性質(zhì)的組織，作為行業(yè)交流的平臺。其實，行業(yè)之間需要這樣的一個對話機制。避免由于盲目的價格戰(zhàn)形成的兩敗俱傷的局面；
各企業(yè)應(yīng)集中優(yōu)勢資源，進行市場的細分和品牌的定位。各個OTA企業(yè)目前對于資本的依存度都很大，目前的市場格局已經(jīng)確立的前提下，分析和理解市場，改變消費者的消費習(xí)慣才是各個企業(yè)應(yīng)該瞄準的重點
社區(qū)化發(fā)展是一個必然的趨勢，天涯的加入，即說明此點。因為這首先符合旅游消費的習(xí)慣――從已經(jīng)消費的人那里獲得間接經(jīng)驗，或者因為參考間接消費經(jīng)歷產(chǎn)生消費沖動；其次，經(jīng)驗和情感的交流已經(jīng)成為旅游消費者獲取的讓渡價值的一部分，通過溝通，消費者產(chǎn)生了精神的愉悅。
我們希望中國的OTA企業(yè)在經(jīng)歷資本時代之后，很好的進入市場時代，最終進入整合時代。
法律上的勝負并不是本文要討論的范疇，本文擬從品牌管理的角度上來剖析白象這一行為，白象的這一行為究竟是壟斷性獨活，還是揮刀自宮？
一、 沒有競爭的藍海將會成為死海
創(chuàng)新一個藍海而后獨享這一藍海，企業(yè)有這種想法也是自然的，無可非議的。自己付出了艱辛的創(chuàng)意，誰不想能夠持久地享有這一成果？因此白象搶注商標的出發(fā)點和初衷是可以理解的，但并不是正確的。藍海能夠成為獨享的世外桃源嗎？世外桃源的結(jié)局無非兩個，一是更多的人進入桃花源分享這一人間勝景，二是桃花源消失成為人們美好的向往和記憶。
一個相對成熟的品類領(lǐng)域，往往是激烈競爭的紅海，如果在這個領(lǐng)域還能發(fā)現(xiàn)別人未進入的地盤，你一定要小心地看待這塊“新領(lǐng)海”，這不一定是藍海，它可能是沒有生機沒有太多市場需求的死海。但是相對于新品類來說，的確存在需求急劇膨脹的藍海機會，這樣的機會也許是行業(yè)或時尚人士引領(lǐng)出來的，它們甚至是與自身原來的需求背道而馳的，但因為成為一種時尚，被追捧成為新的市場。這樣是市場往往是需要行業(yè)共同托起來，否則會很快萎縮。比如咖啡這個品類，一開始并不符合中國人的口味，但當(dāng)咖啡與文化及情調(diào)結(jié)合，在眾多品牌咖啡的共同推動下，市場越來越大，人們也越來越適應(yīng)這種口味。
冰茶旭日升是一個非常可惜的品牌，這一品牌為什么會迅速隕落？撇開企業(yè)自身其他方面的原因不講，一個非常重要的原因就是沒有品牌跟進冰茶這一創(chuàng)新的品類，一家企業(yè)獨立支撐一個品類，沒有對手跟進，必然缺少熱點，從消費者心理行為來分析，一個沒有熱點的品類是沒有獲得大家肯定的，也是不值得留念的。他可能覺得這不是一種時尚或潮流，從眾心理會讓他逐漸放棄這一品類，一旦消費者厭倦這一品類，剩下的只有死路一條。
我們這么說并不是否認開創(chuàng)藍海具有積極的意義，也不是說創(chuàng)新是一個沒有價值的行動，但開創(chuàng)藍海絕不是為了獨霸藍海，從眾多企業(yè)追逐利益的角度上看你無法阻擋競爭對手的加入，從競爭生態(tài)的角度上來看因為沒有一個品類是沒有競爭對手而獨活的，獨霸的結(jié)果是藍海將變成死海。從白象大骨面的勢頭日漸沒落，我們也可以看出，白象無力獨自撐起這一品類的市場，這一市場會隨著白象行使商標所有權(quán)而逐漸萎縮。
二、 開創(chuàng)藍海的最終意義在于成為新紅海的老大
非但沒有永久的藍海，在市場競爭日趨激烈的今天，一個藍海往往只需一兩年的時間就會變成新的紅海。也許有企業(yè)困惑，既然無法獨霸藍海，那么辛辛苦苦開創(chuàng)藍海的目的是什么呢？從競爭規(guī)律和消費者心智角度來看，開創(chuàng)藍海不但首先會為企業(yè)攫取這個領(lǐng)域的第一桶金，更重要的就是為了將來要成為藍海變成新紅海后這個領(lǐng)域的老大！因此，藍海的開創(chuàng)者要做的不是拼命地去阻擋別人進入，而是“深挖洞、廣積糧”，積儲實力，成為即將到來的新紅海的老大。
藍月亮是中國市場上第一家開創(chuàng)洗衣液品類的企業(yè)，正是憑借這一品類，藍月亮悄悄地從年銷售一個多億的小企業(yè)成長為日化領(lǐng)域的中型企業(yè)，掘得這一領(lǐng)域的第一桶金。這幾年隨著寶潔、利華、立白、納愛斯四大巨頭紛紛進入洗衣液市場，洗衣液市場已經(jīng)快速成為紅海，但是藍月亮盡管在整體實力上離國際企業(yè)差得很遠，但是藍月亮憑借扎實的終端網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的終端促銷能力、得當(dāng)?shù)拇黉N打壓、消費者的慣性購買、洗衣液始創(chuàng)者的心智位置等綜合因素的作用，在洗衣液這個品類上仍然穩(wěn)居第一的位置，成為新紅海洗衣液市場中的老大。
三、 共同做大藍海市場，分享發(fā)展成果
若干年前，一則署名中國健康協(xié)會的“你今天洗頭了嗎”的看似公益性質(zhì)的廣告出現(xiàn)在電視熒屏上，殊不知，這則廣告的始作俑者正是寶潔公司。寶潔花費了巨資投放廣告卻甘當(dāng)無名英雄絕不是頭腦有病，絕不是錢多了為中國人普及頭發(fā)健康知識。寶潔的這一行為是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者做大洗發(fā)水市場的舉措，隨著洗發(fā)水市場容量的擴大，占有洗發(fā)水半壁以上江山的寶潔自然其中最大的受益者。所以說寶潔與其拼全力去搶別人飯碗的食物，不如分出一部分精力做大市場，自己成為最大的受益者。
領(lǐng)導(dǎo)品牌的這一行為告訴我們，共同做大藍海市場，是為了更好地分享發(fā)展成果，因為市場并不完全是此消彼長的競爭，尤其是對于新品類來說，市場呈現(xiàn)的是一個快速成長的狀態(tài)，眾多品牌的參與是可以共同培育這塊市場，雖然品牌之間存在著弱肉強食的扼殺，但整體市場一定是在競爭中發(fā)展壯大，除非是非常弱勢的品牌，否則始創(chuàng)者將會分享更多的發(fā)展成果。
有關(guān)統(tǒng)計資料顯示，2005年，“大骨面”為白象集團貢獻了9億元左右的業(yè)績，全國各方便面企業(yè)“骨湯面”的銷售額為80億元左右，也就是說白象占了10%以上的份額。如果“大骨”為白象集團一家所專用，它能獨享這80億的市場嗎？可以肯定地說15億它也享受不到。但是如果行業(yè)共同努力改變消費者的消費觀念，將這一市場做大到100億、200億，成為抗衡紅燒牛肉面的品類呢？白象只需通過不斷樹立自己是大骨面的正宗的、始創(chuàng)者的地位和形象來提升自己的市場份額，那么白象的銷售額何止20億元，因此，傷害大骨面整體市場的不是別人，正是白象自己。
8月22日下午2點50分，在參加完陜汽杯2012全國超級卡車越野大賽招遠站比賽的開幕式之后，陜汽集團銷售公司總經(jīng)理周銀朝從主席臺上站了起來，選擇了一個有利的位置觀看比賽。
“說實話，看著我們的車在這個越野賽道上顛簸起跳、過水，我都有點心疼。不過我倒不擔(dān)心它會拋錨。”周銀朝對《汽車觀察》雜志記者說。
在主席臺一側(cè)的看臺上，上百名統(tǒng)一身著藍色T恤衫、歡呼雀躍的觀眾則絲毫沒有“心疼”，每當(dāng)賽車從眼前經(jīng)過，他們都會興奮地發(fā)出一陣叫喊。
他們來自全國各地，是來參加陜汽組織的第六屆“中國卡車司機節(jié)”的司機，看到自己非常熟悉的卡車能以如此姿態(tài)在賽場上馳騁，他們感到自豪，同時也很羨慕賽手們的開車技巧。
此次舉辦的第六屆中國卡車司機節(jié)，舉行了主題為“智能綠色品質(zhì)之旅”活動。在重卡市場今年總體大幅下滑的形勢下，此次活動中的“綠色”是讓周銀朝略感寬慰的地方。
就在2012年1月～7月，陜汽的天然氣重卡訂單突破4000輛，行業(yè)占比超過60%，連續(xù)7年保持行業(yè)領(lǐng)先，被譽為“中國天然氣重卡的領(lǐng)導(dǎo)者”，陜汽市場份額也提升了近2%。
十年堅持天然氣重卡的研發(fā)，培育和深耕市場，終于成就了如今陜汽在天然氣重卡領(lǐng)域一枝獨秀的局面，一腳踏入了“綠色藍海”。不過，隨著競爭對手的日益增多，這一藍海也許是暫時的。
潛心十年
陜汽在天然氣重卡領(lǐng)域目前取得的成就，在陜汽集團黨委副書記劉金平看來并非一日之功。
1999年，陜汽意識到天然氣在未來新能源格局中的重要性，加上陜西擁有豐富的天然氣資源，又是國家“西氣東輸”工程的途徑之地，因此陜汽率先啟動了天然氣產(chǎn)品的研發(fā)工作，注冊成立了蘭德新能源公司，建立了國內(nèi)首個重卡新能源實驗室。
當(dāng)然，那時以及后來的數(shù)年，在天然氣重卡市場還看不到希望的時候，這種研究開發(fā)也許是枯燥的。“但我們認識到，國家的能源結(jié)構(gòu)是‘多氣少油’，當(dāng)時我們就堅信天然氣重卡會有很好的前景，經(jīng)過不懈努力，現(xiàn)在來看，終于成為了現(xiàn)實。”劉金平說。
劉金平的說法是有根據(jù)的，作為重卡產(chǎn)銷大國，我國重卡排放量占到商用車比重的30%，且在以每年20%的速度遞增，這在一定程度上加大了我國的環(huán)境污染。而我國天然氣儲量豐富，天然氣重卡技術(shù)成熟，用天然氣重卡替補或者取代傳統(tǒng)燃油重卡已是大勢所趨。
根據(jù)測算，每行駛100公里路程，天然氣重卡可比同噸位柴油重卡節(jié)約約100元的燃料支出，其運營成本較燃油重卡低約40%。此外，天然氣重卡的有害氣體排放也遠比傳統(tǒng)柴油車低。其中，一氧化碳排放量低90%，碳氫化合物排放量低70%，氮氫化合物排放量降低35%。有專業(yè)人士做過計算，舍棄一輛傳統(tǒng)柴油重卡改用天然氣重卡相當(dāng)于為社會植樹57棵。
在“十一五”期間，陜汽先后承擔(dān)了國家“863”新能源商用車的兩個重大項目課題，并且是國內(nèi)首家承擔(dān)國家863計劃《關(guān)于重型LNG商用車產(chǎn)品開發(fā)》項目的企業(yè)，也是國內(nèi)唯一實現(xiàn)新能源汽車產(chǎn)業(yè)化和重卡新能源科研生產(chǎn)的基地。“十二五”期間，陜汽承擔(dān)了陜西省惟一一個國家863項目，這也是國家惟一一個研究新能源在重型商用車領(lǐng)域應(yīng)用的項目。目前，該研究所正在研發(fā)的項目包括油氣混合動力重卡、純電動重卡、二甲醚燃料重卡等。
目前，陜汽已成功開發(fā)出CNG、LNG大馬力天然氣重卡、CNG、LNG客車底盤等新能源技術(shù)產(chǎn)品，并逐步形成了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展格局。陜汽天然氣重卡已涵蓋210馬力～380馬力的牽引車、載貨車、自卸車、混凝土攪拌車、非公路礦用車等。
為了做好天然氣重卡的推廣，陜汽做了許多工作，包括與產(chǎn)業(yè)鏈成員共同成立“中國新能源重卡戰(zhàn)略聯(lián)盟”，《中國綠色經(jīng)濟新能源重卡聯(lián)盟公約》、舉辦綠色論壇等等。
除了做好天然氣重卡的研發(fā)和逐步進行培育市場，陜汽需要等待的只是大規(guī)模發(fā)展的機會。
收獲時刻
對于負責(zé)銷售的陜汽銷售公司總經(jīng)理周銀朝來說，在2012年整體行業(yè)下滑嚴重的情況下，天然氣重卡的爆發(fā)式增長讓他心里有了底。
當(dāng)然，這一切還有賴于大環(huán)境的影響。對陜汽的新能源卡車來說，更有力的推手出現(xiàn)了。
在2011年頒布的“十二五”經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃中，新能源已經(jīng)被列為我國七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。由此可見，天然氣是我國未來幾十年內(nèi)最現(xiàn)實的新能源方式之一，必將得到大力的發(fā)展。
不久前，國家了《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2012～2020年）》，該規(guī)劃明確指出，對于發(fā)展節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)，要實施技術(shù)創(chuàng)新工程，并加快推廣應(yīng)用和試點示范。同時，對于新能源車的應(yīng)用也將給予補貼和政策優(yōu)惠。
夯實基礎(chǔ)，營銷服務(wù)和運營支撐能力穩(wěn)步提升，集團產(chǎn)品和行業(yè)信息化推進初具規(guī)模
1、增長平穩(wěn)，集團客戶穩(wěn)定效應(yīng)和整體貢獻顯著提升
.目標市場保有率和信息化收入超時間進度，截止9月30日，已經(jīng)達到363萬，完成全年指標96.8%。.集團客戶規(guī)模保持平穩(wěn)增長，對穩(wěn)定大眾市場發(fā)揮了積極作用.信息化收入對公司運營收入增長貢獻呈現(xiàn)上升趨勢.
開展短號增員專項競賽或活動
執(zhí)行首席客戶經(jīng)理制度，建立系統(tǒng)集團分層分級預(yù)警機制
按照市公司指導(dǎo)意見部署開展《新興分公司中小集團“深耕計劃”專項行動》。
2首席客戶經(jīng)理工作機制成效顯著，縱向一體化的關(guān)系營銷得到加強
執(zhí)行首席客戶經(jīng)理制，公司領(lǐng)導(dǎo)分工負責(zé)142家ab類集團，嘗試和探索首席客戶經(jīng)理協(xié)同工作機制。實施半個月以來已有5家重要客戶達成戰(zhàn)略合作共識。
09年，公司領(lǐng)導(dǎo)分別與縣委、縣政府、信產(chǎn)局、教育局、衛(wèi)生局、溫氏集團、凌豐集團、南方電網(wǎng)、等集團領(lǐng)導(dǎo)會晤，鞏固深化了中國移動與重要集團客戶的關(guān)系，有效推動了雙方集團層面的深入合作。
3、保拓校訊通
?以“家校互動”為基礎(chǔ)應(yīng)用，快速提高校訊通業(yè)務(wù)覆蓋率。
?截至9月底，已覆蓋12所學(xué)校，縣城中小學(xué)覆蓋率100%，使用用戶1.37萬
營銷型服務(wù)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型
4.競爭對手以集團客戶為渠道，滲透集團成員、個人及家庭客戶19189新增移動用戶來源
超過70%的新189客戶仍保留使用原來的號碼；
客戶選擇189的原因主要集中在“單位統(tǒng)一辦理”、“組合優(yōu)惠”，反映出189的策略是“主攻異網(wǎng)，捆綁營銷、集團切入”。競爭對手發(fā)揮人脈優(yōu)勢、客戶經(jīng)理優(yōu)勢，通過“降低資費、贈送終端、話費補貼、合帳營銷”等交叉捆綁手段，從集團市場切入個人及家庭客戶市場！
競爭對手以集團客戶為對象，通過簽署協(xié)議、高層公關(guān)、人員派駐、組建虛擬網(wǎng)、行業(yè)應(yīng)用捆綁等手段，正面爭奪我公司政府、大型在網(wǎng)集團客戶。2009年，雖然納入kpi考核的拍照集團客戶保有率指標遠超時間進度，但已開始出現(xiàn)集團成員話務(wù)量分流、拍照集團成員arpu總體下滑的趨勢。集團客戶目標市場保有率99.29%,高于kpi指標,c類等中小集團成員離網(wǎng)率雖然低于大眾市場。中小集團處于無人或少人看管的管理真空狀態(tài)。c類集團易受過競爭對手的攻擊，而遭受進攻的c類集團轉(zhuǎn)網(wǎng)意向高達59%。資費優(yōu)惠是引發(fā)中小企業(yè)轉(zhuǎn)網(wǎng)的最大原因。中小集團已成為競爭對手關(guān)注和爭奪的重點，競爭形勢日趨嚴峻,新興分公司將進一步加大中小集團”深耕工程”的力度,進一步保有中小集團
未來三年集團客戶工作計劃:
認真貫徹市、縣公司指導(dǎo)意見，牢牢把握公司發(fā)展目標，加快td和全業(yè)務(wù)產(chǎn)品在集團推廣，大力拓展行業(yè)信息化藍海市場，創(chuàng)新組合營銷模式，加大動力100產(chǎn)品包的宣傳推廣，增強信息化產(chǎn)品營銷和客戶維系能力，強化重要ab類集團和中小集團客戶的保有拓展工作
1、認識貫徹市、縣精神，牢牢把握公司發(fā)展目標
未來三年集團客戶工作，既要妥善應(yīng)對發(fā)展環(huán)境更為復(fù)雜、經(jīng)營形勢非常嚴峻、工作任務(wù)十分艱巨等困難和挑戰(zhàn)，也要積極把握我國經(jīng)濟運行呈現(xiàn)諸多向好信號、信息服務(wù)需求具有較大潛力、公司影響力持續(xù)擴大等機遇和優(yōu)勢，善于從公司的視野分析和把握公司的目標要求，站在公司整體利益的高度謀劃集團業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展。kpi單一導(dǎo)向的管理方式面臨挑戰(zhàn)，客戶發(fā)展”大進大出“問題較為突出，重點加強集團客戶的保有與發(fā)展，利用好2009年下半年新興多個重要集團與我司達成戰(zhàn)略合作關(guān)系的良好局面，高舉td大旗，用好政策，推動td發(fā)獲得國家和社會輿論的支持，促進與政府的關(guān)系，并為政企客戶市場的爭奪奠定先機，通過與政府合作贏得政府支持，為td建設(shè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。
3、積極拓展集團客戶的藍海市場
緊跟市政府三網(wǎng)融合、節(jié)能減排、安全生產(chǎn)等政策導(dǎo)向，借力不銹鋼等行業(yè)協(xié)會或政府，搭建應(yīng)用平，鎖定新城工業(yè)園雙轉(zhuǎn)移集團，樹立行業(yè)標桿，鞏固成熟集團產(chǎn)品，實現(xiàn)規(guī)模突破。嘗試推廣m2m?對提升信息化業(yè)務(wù)和客戶保有作用明顯，屬于典型藍海市場，首選企業(yè)和校園兩類市場，行業(yè)信息化市場
?加快農(nóng)村市場拓展：堅持“139”發(fā)展思路，信息惠農(nóng)，助力大市場的營
銷與客戶捆綁，提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強客戶粘性。加快校園市場拓展：持續(xù)大力提升城鎮(zhèn)中小學(xué)學(xué)校覆蓋率；圍繞“家校互動”和“數(shù)字校園”，促進與政府合作；以“校園一卡通”為突破點，試點推廣校園的信息化解決方案。藍海
市場
4、充分利用大市場資源，多策略全面穩(wěn)定集團客戶存量市場
積極推行首席客戶經(jīng)理制度，加強客戶走訪，建立常態(tài)化客戶關(guān)懷制度，針對性采取終端補貼、話費存送、集團vpmn網(wǎng)等手段，實現(xiàn)對集團成員的穩(wěn)固捆綁
5、整合資源，主動出擊，以一攬子解決方案實施全業(yè)務(wù)捆綁
6、集團客戶維系保有工作，首先是集團成員在網(wǎng)穩(wěn)定，其次進行集團客戶的二次營銷。中小集團客戶市場將成為競爭對手關(guān)注和爭奪的重點。加強行業(yè)聚類客戶、區(qū)域聚位市場的拓展，實現(xiàn)中小企業(yè)規(guī)模擴散，增強對集團客戶關(guān)鍵人和聯(lián)系人的主動營銷服務(wù)，全部比照vip管理。客戶保有是一項長期工作，高度重視，常抓不懈，不僅以kpi為目標，對于ab類目標集團客戶要力爭全部保有，隨著明年年競爭加劇，作為累計指標可能發(fā)生激增。任何一個重要客戶被反挖，都可能產(chǎn)生難以預(yù)知的連鎖反應(yīng)。 共2頁,當(dāng)前第1頁1
7、加大對中小集團保有工作的重視，落實細化“深耕計劃”
在對ab類集團客戶實施全面爭奪，中小集團已成為競爭對手關(guān)注和爭奪的重點。新興分公司存在著對中小集團關(guān)注程度不夠和資源投入不足的問題。
8、動力100業(yè)務(wù)包是重要的集團產(chǎn)品組合營銷市場策略
動力100業(yè)務(wù)包是經(jīng)營存量市場重要手段，尤其中小企業(yè)客戶的保有和拓展，是集團客戶市場的一種新的營銷模式，延緩價格戰(zhàn)的利器
通過通信和信息化應(yīng)用的組合，積極探索全業(yè)務(wù)能力
是動力100業(yè)務(wù)標識落地的營銷傳播抓手
實現(xiàn)支撐系統(tǒng)對集團業(yè)務(wù)組合營銷的支撐能力
魅藍是魅族科技的子品牌，是國產(chǎn)手機，2015年1月28日，魅藍手機正式。魅族是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立于2003年3月；是一家國內(nèi)外知名智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場。
魅族手機系列成為國產(chǎn)智能手機創(chuàng)新精品，旗下Flyme系統(tǒng)是魅族設(shè)計理念在軟件更深層上的體現(xiàn)，也是魅族手機的核心競爭力之一，被魅族稱為“產(chǎn)品的靈魂所在”。事實上，截至目前為止，魅族在全國一共擁有2000多家專賣店，產(chǎn)品在中國大陸、香港、臺灣、俄羅斯、英國、法國、德國、意大利、烏克蘭、以色列、捷克斯洛伐克、馬來西亞、印度、印尼等國家和地區(qū)銷售，魅族一直積極部署更為深入的海外市場戰(zhàn)略。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
商場就是戰(zhàn)場，同樣，作為咨詢公司競爭尤其激烈，許多老板為此也問我，你們藍哥智洋憑什么立足，我說，就兩個字：實戰(zhàn)！正因為實戰(zhàn)，所以我們的工作更多的體現(xiàn)就是務(wù)實。
務(wù)實還是務(wù)虛，一字之差，這其實是根本原則的問題。許多同行在創(chuàng)意上有特長，為此他們強調(diào)唯美，形式上看起來大氣磅礴，有點像海市蜃樓的虛幻錢景，一些不太了解行業(yè)特點的老板也很欣賞，但沒有市場殺傷力，就很難說了，因為他們的工作重心是取悅老板，很多層面上是自娛自樂的滿足，做出來的東西盡管華麗卻沒有銷售，這種現(xiàn)象一度還很普遍。
有時候，做企劃搞咨詢到底是以老板導(dǎo)向還是市場導(dǎo)向為目標，許多人都會模糊這方面界限，我們藍哥智洋在這方面立場十分堅定，那就是一切以市場為主，市場是真正的學(xué)校，也是真正的老師，因為只有這樣，所做出的東西才能真正契合市場需求，具有實操性，容易監(jiān)控和管理，形成更多的市場銷售，打開更多的市場大門，收獲更多的真金白銀。反之，就會存在很大的市場風(fēng)險，帶來許多的不確定因素，也許新產(chǎn)品尚未面市就已注定命運堪憂，這方面的教訓(xùn)也的確比比皆是。
“低成本營銷”是我們藍哥智洋機構(gòu)服務(wù)眾多成長型企業(yè)的王牌項目，得到了許多老板的肯定和推崇，低成本營銷，在我看來，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入，實現(xiàn)市場最大化的利益回報，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過各種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現(xiàn)銷售。說白了，當(dāng)今市場一個企業(yè)要想立足和發(fā)展，要好看還是好賣，是需要有所明確的，許多企業(yè)做出的東西是好看不好賣的，這種損失最大，也是最大的浪費，許多金錢打了水漂，交了學(xué)費。但好賣卻不一定好看，這是許多成功產(chǎn)品現(xiàn)階段克敵制勝的法寶，要好看又要好賣，能達到這種境界，實在是鳳毛麟角。
創(chuàng)業(yè)五年來，藍哥智洋做出的東西以好賣為第一原則，也正因為如此，贏得了眾多企業(yè)一句“務(wù)實”的評價。我認為，這是我們團隊最希望聽到的一句話。
