時間：2023-05-30 10:36:17
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇高級電商設計，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
趨勢一：“O2O”代表的渠道創(chuàng)新
回顧：2013年，電子商務快速滲透家紡行業(yè)，“雙十一”羅萊家紡天貓旗艦店一天的銷售額達到了1.55億元，富安娜線上銷售額也達到了1.16億元，這都給家紡行業(yè)的線上渠道發(fā)展樹立了新的里程碑。相關數(shù)據(jù)還顯示，在天貓的各個行業(yè)中，家紡銷量穩(wěn)居前10名。中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡渠道家紡產(chǎn)品2013年1-10月的銷售額達530億元。照此速度，預計本年度家紡產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額將可突破600億元。以加盟模式快速擴張的家紡行業(yè)，以此為契機，開始推行“O2O”模式。富安娜目前正在直營渠道和部分重點加盟商試點“O2O”模式，以后將結合試點情況逐步向全國推進，預計三年內全面鋪開。富安娜正在做的“O2O”嘗試即是希望能夠打通線下線下的區(qū)隔，比如在線上下單，可以去距離買家最近的實體店提貨；也可以在實體店體驗過后，再從網(wǎng)上下單購買。
為了平衡線上與線下加盟商的利益關系，羅萊根據(jù)線上生成訂單的地址，將銷量分配給線下加盟商，直接根據(jù)銷量的一定比例給予線下加盟商現(xiàn)金返利。
“O2O”模式的核心是將線上線下兩種渠道打通，消費者可以在線上下單，通過線下的實體店體驗、拿貨。這種模式在服裝行業(yè)的大規(guī)模嘗試已經(jīng)開始，家紡行業(yè)緊隨其后，用電商的思維和速度嘗試新渠道，代表了企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的趨勢之一。雖然家紡業(yè)涉足該模式困難重重，家紡類商家如果想在線上占據(jù)更高的市場份額，O2O模式的推廣是大勢所趨。從線上反哺線下，線下家紡業(yè)分散的格局也將如同線上般得到大幅度的提高，先占優(yōu)勢，建立壁壘，是具有遠見卓識的家紡企業(yè)需要開始準備的。
趨勢二：家紡“高級定制”時代到來
回顧：在莎鯊品牌2013年春夏新品會上，莎鯊家紡對外宣布了2013年的品牌大計--高級定制。莎鯊家紡表示，將從2013年3月份開始，在終端推廣“高級定制，莎鯊定義”這一理念。在莎鯊發(fā)展成效的調查中，莎鯊家紡副總經(jīng)理袁凌女士表示：“（高級定制業(yè)務）效果非常好，出乎我們的預料。之前我們以為定制不會在銷售中占到5%，實際上從2012年提出‘莎鯊主義，高級定制’以后，在VIP客戶中都有推廣，有個客戶甚至定制了20套送給親朋好友。”
無獨有偶，2013年8月8日-8月11日活動期間，羅萊電商品牌樂我（LOVO）家紡異軍突起，憑借一款全定制“愛在普羅旺斯”的四件套床品，取得了單款銷售8500套，銷售收入300萬元的好成績，作為純電商品牌，位列天貓平臺家紡類目活動榜首。基于“莎鯊”的成功，袁凌建議其他高端家紡品牌嘗試高級定制業(yè)務，她說：“每個品牌都有自己的特色，有自己的玩法，高級定制一定會越來越受高端客戶的歡迎。
我們在針對一些房地產(chǎn)開發(fā)商及軟裝設計師的調查中發(fā)現(xiàn)，他們都有高級定制的需求。”
“高級定制”是高端需求的代名詞，1858年世界上第一家高級定制時裝店出現(xiàn)在時尚之都巴黎時，很快就受到上流社會的追捧，這些奢華的時裝既有頂級設計師量體裁衣的精心策劃，又融合了最專業(yè)的縫紉師手工制作，配以昂貴的面料、華麗的裝飾，不標明品牌，已然代表了最高的品質。工業(yè)化時代含混個體差異時，貴族們通過只針對自己的定制服務，準確地表達出個性。長久以來，中國的家紡設計始終難以逃脫“不夠時尚”的批判，“跟風、抄襲、模仿”成為家紡設計走創(chuàng)新之路的“同伴”，這是我們不忍看見、也不希望看見的事情。
趨勢三：多元化品牌發(fā)展路徑
回顧：2013中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會上，羅萊家紡以旗下主打兒童家紡的子品牌羅萊Kids參展。公司一工作人員在現(xiàn)場告訴記者，羅萊Kids目前已經(jīng)做到3至18歲青少年家紡用品的全覆蓋，“在價位上從數(shù)百元開始，2000元左右的產(chǎn)品種類最多，最高也有4000元的。”而且，羅萊家紡的定期報告顯示，非羅萊主品牌的增長，較主品牌增速常高出30%至40%，“羅萊Kids創(chuàng)立才5年，2013年的收入有望過億。”該工作人員告訴記者，“未來我們準備將其作為獨立的品牌進行運作，不會利用原有店面進行營銷。”
展會上，代表富安娜“出征”的也包括其子品牌“馨而樂”.據(jù)公司工作人員介紹，“馨而樂主打比較年輕的細分人群，年齡層次是20至30歲。這個年齡層的消費觀念比較鮮明，我們希望產(chǎn)品定位可以持續(xù)‘抓住’他們的注意力。”在馨而樂的陳列柜既有傳統(tǒng)的床上用品，也有以往不屬于臥室這一家紡固有領域的產(chǎn)品，如提包、手包、浴袍、抱枕等等。“這正是馨而樂多元化的嘗試。”該工作人員表示。據(jù)介紹，2012年馨而樂銷售額就接近4億元，占到公司營收的近四分之一，“我們成熟的經(jīng)銷商很歡迎馨而樂，通過他們的銷售占到馨而樂全部收入的80%.”
隨著我國家紡市場細分，推進家紡品牌的個性化和差異化，滿足不同年齡、不同層次消費者群體的不同需要，可以擴大企業(yè)占有率，同時降低單一品牌失敗的風險。家紡品牌試水多品牌發(fā)展路徑，無疑是尋求市場突破的出路之一，但也要切忌盲目擴張，導致多而不精。
趨勢四：重構終端，掘金新加盟渠道
回顧：2013年，寶縵家紡推出駐店店長的運行形式，即由寶縵總公司挑選業(yè)務嫻熟的店長或是渠道工作人員，將其派駐到新的加盟店內工作一段時間。店長或是渠道工作人員從最基本的要素開始，向加盟商傳授店面經(jīng)營需要注意的各個事項，從而幫助新加盟商迅速進入狀態(tài)。
事實上，現(xiàn)在國內不少家紡企業(yè)均開始重視終端維護。比如，某家紡企業(yè)擁有100家終端門店，那么至少需要30名以上的市場部人員來維護。而一些加盟店較少的家紡企業(yè)，甚至采用“1對1”的方式服務于加盟店。寶縵家紡這種半加盟半直營的模式正是讓這部分市場維護人員變身成為各加盟店的店長，由此使得家紡企業(yè)和加盟店之間的溝通更為順暢。
9月15日開始在巴黎大皇宮舉辦的古董雙年展散發(fā)著無與倫比的魅力。今年是該展創(chuàng)立25周年紀念,新任主席埃爾韋,阿隆(Hervé Aaron)一心要辦出一個和強大的競爭對手馬斯特里赫特歐洲美術展不一樣的展會,從而問鼎世界第一博覽會的稱號。他把參展商數(shù)量從上一屆的94家削減到了87家,其中有13家是第一次加盟:8家來自法國,另外5家來自國外。各個展商擁有了更多的空間進行布展。由DECORAL設計公司操刀,第25屆巴黎古董雙年展的外觀就像一個真正的首飾盒,優(yōu)雅低調。進門的大廳幽喑隱藏,由25個裝滿了玫瑰的凹室指引,將人流引向大皇宮的中央大廳。一條寬闊的呈放射狀的引道引導人流通向8個廣場參觀。整個展會無比奢華,經(jīng)營十八世紀巴黎家具的大牌展商Kraemer此次傾其所有,依照橢圓形辦公室來布置展位,展示了各種頂級法式鑲嵌細工、鍍金和瓷漆工藝,其中包括一件約作于1720年的鍍金木桌,桌腿上雕刻著歐美亞非各大洲的寓言。在雙年展的常客、巴黎交易商弗朗索瓦?里熱(Fran ois Léage)展出的一套精美墻板上,也出現(xiàn)了“四大陸”這個十八世紀的流行題材,他們對這屆雙年展寄予了厚望。“美國買家已經(jīng)恢復過來了,”里熱說。“歐元的貶值也幫了大忙。”
二十世紀設計作品今年也對十八世紀法式家具發(fā)起了挑戰(zhàn)。“這是對市場的回應,”阿隆解釋說。還有一個跡象表明時代在變:專供現(xiàn)代藝術的交易商比早期大師多了一倍。前者包括了首次出展的紐約和洛杉磯的交易商L&M Arts,他們的展區(qū)里推出了亞歷山大?卡爾德(AlexanderCalder)的一件可變的《紅刀星空》(1943)。
不過文藝復興和巴洛克方面并沒有收到這股現(xiàn)代派潮流的影響,依然保持強勢。其中包括一對十七世紀晚期的琺瑯、鍍金特拉帕尼珊瑚雕和銅鏡以及一件約作于1650年的黑斑巖帶蓋瓶,后者為1782年路易十六在拍賣中購得,兩件寶物分別屬于巴黎交易商佩林畫廊(Galerie Perrin)和安妮一瑪麗?莫寧(Anne-MarieMonin)。
然而最值得一提的還是這次雙年展的多樣性。展出的珍品包括日內瓦和紐約交易商“鳳凰古藝”的一尊公元前3-2世紀的希臘式亞歷山大大帝騎馬銅像,還有巴黎和特拉維夫畫廊Le Minotaure推出了一個基輔藝術家展――“意第緒文化復興”。此外還有一些經(jīng)營非西方藝術的頂級交易商,包括巴黎部落藝術專家伯納德-杜隆(Bernard Dulon),他們拿出了一只從未展出過的十六世紀古巴獵犬。一只唐代釉面陶瓷費加納馬是巴黎亞洲藝術交易商克里斯蒂安?戴迪耶(Christian Deydier)的頭號展品。同樣來自巴黎的牙科-巴瑞爾(Jacques Barrère)則展出了一個希臘化佛教菩薩金剛力士的米黃色赤陶頭像。
正如今年展示的那些將沃霍爾式絲網(wǎng)版畫與文藝復興時期繪畫相結合的繪畫創(chuàng)作與家具設計,珠寶首飾設計行業(yè),也不帶重復地往返于當代設計與古典裝飾之間,展現(xiàn)了一種幾近流失的技巧。Van Cleel&Arpels,Louis Vultton,Chanel首次參加雙年展,與Cartier,Harry Winston和Piaget共同搭建了一個無比奢華的夢幻世界。
Chanel重點展出香奈兒女士于1932年的“Bijoux de Diamants”鉆石珠寶系列其中的原版“Comete”彗星胸針、以及“Comete”彗星、“Fontataine”噴泉、“Franges”流蘇項鏈的復刻版作品。為慶祝首次參加展覽,Chanel還特別設計了全新的鉆石作品如“Elément Céleste”項鏈及“Mandala”手鐲。同樣Piaget也是首度出席法國古董雙年展,并展出了60件作品,展示了品牌的無限創(chuàng)意跟藝術稟賦,伯爵此次展示的60間高級珠寶創(chuàng)作的靈感都來自于高級訂制服裝。因而,高級訂制服工坊也成為伯爵展場最理想的陳設裝置。Cartier高級珠寶設計總監(jiān)杰奎琳?卡拉奇(Jacaueline Karachi)為此次雙年展組建了一支由6位內部設計師組成的隊伍,于兩年內分擔完成了60來件獨一無二的設計,以及11件珍品。在卡地亞這一系列中,還可窺見某種參照了法式花園噴泉的水主題,以及動物主題:鑲滿了鉆石的烏形胸飾,羽翼展于一串薈萃了蛋白石與鉆石的不對稱項鏈上……借助于珠寶雕刻大師菲利普?尼古拉斯(Pjillippe Nicolas)的巧手,卡地亞所鐘愛的“豹紋”主題展現(xiàn)于硅化木制的精美制品中。走進Van Cleef&ArDels的展區(qū),仿佛置身于廟會現(xiàn)場或是一間奇珍室內。天花板上,一只章魚如影隨行,以費里尼電影般的姿態(tài)延伸于這個“水下世界”。若說梵克雅寶以其花形主題設計而知名,此番獻給海洋的頌歌,無疑是創(chuàng)造出諸如鉆石藻類、藍寶石鯨這般形態(tài)的珠寶的一次良機:如同一次次夢的邀約。
路易威登的高級首飾設計以花體圖案的鉆飾開始,正如路易威登的一貫風格,旅行總是支配著創(chuàng)作,這種旅行可以與某一處、某一種體驗或是一段舞蹈相聯(lián)系。展區(qū)內,不同的布景設計對應著不同的系列。在“珍寶箱”系列中,首飾均陳列于一個個微型路易威登旅行箱中,打開的小盒展示著熠熠生輝、形態(tài)生動的寶石:云朵、飛機、船帆……花體圖案的鉆石是最受寵的寶石,它們嵌入每塊寶石中,宛如點點星光……
除此之外,法國國家古董協(xié)會精挑細選了能夠代表雙年展未來藍圖的經(jīng)銷商。25家經(jīng)銷商在大皇宮露臺的指定區(qū)域單獨展示一件藝術品或進行藝術品組合展示。他們被邀請參與了法國國家股東協(xié)會委員會成員和雙年展委員會主席的選舉工作。“雙年展跨時代的一步”以獨特的角度向觀眾呈現(xiàn)了雙年展在跨過了25年后可能前行的方向。由法國和國外經(jīng)銷商提供的其25件藝術品被選取(23件來自法國,1件來自匈牙利,1件來自西班牙):這25件藝術品將被展出以向第25屆雙年展紀念日致敬。
1、服裝表演、模特專業(yè)：設計師根據(jù)自己對自然,生活的感悟從而設計出各種各樣的款式的服裝，選擇適合的布料和款式進行裁減和定做，讓模特在T形臺伴隨音樂有節(jié)奏的進行表演，從而展示其創(chuàng)造的主題和設計師所傳達的理念。
2、美術專業(yè)：美術專業(yè)為美術史論、美術教育領域培養(yǎng)教學和科研，美術評論和編輯、藝術管理和博物館等方面的高級專門人才，學生畢業(yè)后能從事美術教育、美術研究、文博藝術管理、新聞出版等方面的工作。
3、表演專業(yè)：表演專業(yè)屬于一級藝術學科，表演專業(yè)旨在培養(yǎng)具有一定的基本理論素養(yǎng)，并具備和掌握表演藝術的基本理論和基本技巧，能夠在戲劇、戲曲、電影、電視和舞蹈等表演中獨立完成不同人物形象創(chuàng)作的高級專門人才。該專業(yè)學生主要學習戲劇、戲曲、影視、舞蹈、音樂等方面表演藝術基本知識、基本理論和基本技能，接受有關理論、發(fā)展歷史、研究現(xiàn)狀等系統(tǒng)教育和從事專業(yè)工作所需業(yè)務能力的基本訓練。
4、音樂專業(yè)：音樂可以分為聲樂和器樂兩大類型，又可以粗略的分為古典音樂、民間音樂、原生態(tài)音樂、現(xiàn)代音樂（包括流行音樂）等。在藝術類型中，音樂具有抽象性，音樂從歷史發(fā)展上可分為東方音樂和西方音樂。東方以中國漢族音樂為首的中國古論基礎是五聲音階，即宮、商、角、徵、羽，西方是以七聲音階為主。
5、播音主持、編導專業(yè)：播音專業(yè)目標是培養(yǎng)具備廣播電視新聞傳播、語言文學等能力，能擔任廣播電視播音與節(jié)目主持工作的復合型應用語言學高級專門人才。廣播電視編導是為適應廣播電視媒體的發(fā)展而設立的一個比較新的專業(yè)。編導涵蓋的范圍很廣，既不同于普通紙媒體的編輯，又不同于電影電視劇的導演工作。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
Gabriel Vitus是總部設在溫哥華的加拿大注冊會計師協(xié)會的IT主管，他表示，筆記本電腦廠商應當更加關注企業(yè)客戶。他說: “不但要關注大問題，還要關注小問題，比如按鍵的布局。”
即使是現(xiàn)在，許多CIO仍覺得太多筆記本電腦不是電池不經(jīng)用，就是份量太重，要不就是無法確保重要信息的安全。不過，筆記本電腦生產(chǎn)商正在重視對設計、存儲和顯示屏進行改進，到2011年，筆記本電腦有望比今天的機器大為改觀。
Enderle Group咨詢公司的首席分析師Rob Enderle說: “筆記本電腦正在迅速發(fā)展及改進。”是否覺得三磅重、電池可以用八小時的筆記本電腦很不錯？那么，你可能會喜歡上2011年的筆記本電腦。
肥胖危機
就像越來越多的人患上肥胖癥，筆記本電腦同樣面臨肥胖危機。由于用戶對性能的要求越來越高，廠商們必須拿出針對方案，同時避免產(chǎn)品臃腫到讓人無法接受的地步。
為了在重量及尺寸參數(shù)、電池使用時間、耐用性、安全及性能之間求得平衡，筆記本電腦廠商就要像瑞士鐘表廠商那樣謹慎行事。為了消除機器臃腫，廠商們正在借助更輕便的材料、集成度更高的部件以及節(jié)省空間的新型設計方案。
Enderle說: “設計是第一大潮流。戴爾公司把設計人員的數(shù)量增加到了三倍。”他又說，聯(lián)想和東芝將繼續(xù)憑借先進的設計成為筆記本電腦廠商的翹楚。他說: “設計正成為主戰(zhàn)場: 顧客們最終會獲得功能更強、尺寸更小的筆記本電腦，成為最終的受益者。”
這里所說的是哪些設計上的變化呢？Enderle表示，預計機殼顏色會更艷麗、金屬材料更多、外觀造型更細巧、顯示屏更靚麗、揚聲器更動聽、集成相機更出色、風扇更安靜，甚至還會出現(xiàn)會發(fā)光的鍵盤、輔助顯示屏以及外觀更奇特的屏幕鉸鏈。另一方面，IDC公司的筆記本電腦分析師Richard Shim表示，存儲領域的革命有望解決筆記本電腦的幾大問題，包括重量、速度和功耗。他說: “使用閃存的固態(tài)盤將改變筆記本電腦，因為它提供的介質更快速、更牢固、更省電。”
Shim表示，在接下來幾年，固態(tài)盤技術面臨的兩大挑戰(zhàn)如成本高昂、容量較小（目前每只固態(tài)盤的最大容量在64GB左右）有望逐漸得到解決。
技術策略咨詢公司J. Gold Associates的總裁兼首席分析師Jack E. Gold預測，三年內，大約15%的企業(yè)級筆記本電腦將采用純固態(tài)盤。他說: “其余的企業(yè)級筆記本電腦會慢慢改用混合硬盤，即仍使用傳統(tǒng)磁盤，同時采用前端固態(tài)部件以加快磁盤轉速，這還有助于電源管理。”
舊貌換新顏
正如固態(tài)內存有望改變筆記本電腦存儲一樣，有機發(fā)光二級管（OLED）顯示屏也有望徹底改變用戶看電腦的方式。不過這項技術需要更長一點時間才能逐漸普及。
與傳統(tǒng)的液晶顯示屏相比，有機顯示屏更薄、更亮、更節(jié)電。這項技術已經(jīng)應用于小眾市場: 移動電話和媒體播放器使用的小巧、優(yōu)質顯示屏。索尼在去年年初展示了10到12英寸的有機顯示屏原型，只有筆記簿大小，提供了1000000∶1的對比度，畫面質量賞心悅目。
因為有機顯示屏的工作原理是發(fā)射光而不是反射光，所以屏幕在室外使用起來效果遠勝過大多數(shù)當前的筆記本電腦液晶屏幕，后者在光照下會出現(xiàn)泛白現(xiàn)象。
帕洛阿爾托研究中心（PARC）的高級研究員Robert Street表示，柔性有機顯示屏也不容易破碎。他強調: “這將是筆記本電腦的一大優(yōu)勢，特別是在加固機型中。”
問題是，生產(chǎn)商們還沒有弄清楚如何以合理成本批量生產(chǎn)有機顯示屏（去年10月，索尼宣布推出了11英寸的OLED電視顯示屏，價格高達1710美元左右）。
把成本合理的有機顯示屏做到筆記本電腦當中，這需要把實驗室技術變成成本合理的工藝，以便批量生產(chǎn)。Street說: “我們認為，基于噴墨原理的方法大有希望。”一些筆記本電腦生產(chǎn)商表示，很可能要等上三年才能見到OLED在筆記本電腦中亮相。
能源難題
昏暗的顯示屏可能很惱人，但如今筆記本電腦用戶抱怨最多的還是電池使用時間太短。
雖然電池技術在過去幾年里取得了長足發(fā)展，但大功耗的微處理器、無線收發(fā)器及其他改良部件完全耗用了這好不容易延長的電池使用時間。鋰離子電池仍是目前筆記本電腦電池的標準。
相反，如今的筆記本電腦生產(chǎn)商關注通過其他節(jié)電技術，智能化地遏制提供給筆記本電腦各部件的電源。
戴爾公司Latitude筆記本電腦產(chǎn)品部門的高級經(jīng)理Brett McAnally說: “我預料，在可以預見的將來，電池技術不會出現(xiàn)重大變化。為了延長電池使用時間，我們只好致力于分析用戶行為及盡量節(jié)省功耗，從而對設備進行優(yōu)化。這是眼下的最佳方法。”
加強安全
在安全方面，大多數(shù)CIO仍生活在擔心筆記本電腦丟失的恐懼當中。不過隨著加密技術和指紋閱讀設備之類的選件更容易管理、功能更強大，這種情況正在發(fā)生變化。
筆記本電腦生產(chǎn)商索尼電子公司的VAIO產(chǎn)品經(jīng)理Xavier Lauwaert預測，今后幾年交付的筆記本電腦會越來越多地采用高級的生物特征識別裝置，比如語音識別系統(tǒng)和使用網(wǎng)絡攝像頭的虹膜掃描設備。
Absolute Software等公司已經(jīng)在提供Computrace，這是類似尋回丟失筆記本電腦（LoJack for Laptops）的服務， 從而可以幫助企業(yè)通過跟蹤失竊電腦傳輸?shù)腎P地址，即可跟蹤、鎖定及恢復丟失的筆記本電腦。
因為PC廠商提供BIOS軟件而出名的Phoenix Technologies公司希望進一步運用LoJack方法。其新的FailSafe筆記本電腦管理系統(tǒng)有助于跟蹤、控制及尋回丟失或者失竊的筆記本電腦，筆記本電腦生產(chǎn)商可以把該管理系統(tǒng)嵌入到PC的核心固件。用戶可以解密、鎖定甚至銷毀丟失筆記本電腦上的數(shù)據(jù)，從而保護敏感或者私密信息。
Enderle說: “此舉不但旨在讓用戶能很快找到失竊筆記本電腦的下落，還能把硬盤內容清除干凈。通過在BIOS里面設置密碼，想轉移筆記本電腦里面的數(shù)據(jù)就更難了。”Phoenix稱，預計FailSafe會從2008年年中開始出現(xiàn)在筆記本電腦中。
不過恐怕更吸引人的是，Phoenix正在竭力推行用于筆記本電腦的嵌入式虛擬化技術 HyperSpace，這項技術將讓筆記本電腦用戶只用幾秒鐘就能完成啟動; 而且不用啟動Windows，即可使用電子郵件、媒體播放器和Web瀏覽器等應用。Phoenix希望嵌入或HyperSpace技術的第一批筆記本電腦會在2008年出現(xiàn)。
另辟蹊徑
現(xiàn)在，企業(yè)的渠道設計原則受到來自產(chǎn)品與消費者不同方向力的沖擊，不得不進行變通。
“消費行為”驅動渠道設計
市場競爭的不斷加劇，使個業(yè)與企業(yè)之間的競爭變成了企業(yè)價值鏈之間的競爭，而影響渠道價值鏈效能的兩大關鍵因素就是處于價值鏈前端的企業(yè)和后端的消費者。
更進一步，企業(yè)的利潤區(qū)是出現(xiàn)在現(xiàn)代價值鏈即以消費需求為主導的價值鏈上的(陳春花《爭奪價值鏈》)。對于大多數(shù)企業(yè)而言，其整條價值鏈的經(jīng)濟價值能否最終實現(xiàn)，有賴于最終消費者的需求能否得以有效滿足。本質上講，消費者的消費行為決定了營銷渠道的結構。
傳統(tǒng)渠道設計以“正向模式”進行，從企業(yè)出發(fā)選擇一級經(jīng)銷商、次級經(jīng)銷商，逐級管理；而從價值鏈視角來看，以“逆向模式”進行營銷渠道的設計，能更準確地體現(xiàn)市場的消費需求。它是從營銷渠道的末端開始，根據(jù)消費行為，向上考慮整條渠道的選擇(圖2)。
渠道之所以有價值，在于其能夠滿足消費者對營銷渠道服務水平的不同要求。根據(jù)消費者對營銷渠道服務水平的要求，進行渠道設計時可以從五個方面進行考慮。
1．覆蓋驅動型。
能滿足消費者對空間便利的需求，體現(xiàn)為消費者購買產(chǎn)品提供的方便程度。如社區(qū)購物中心、鄰近超市、便利店、自動售貨機和加油站，都是為滿足消費者空間便利性要求而設計的。
2．成本驅動型。
能滿足消費者對低價格的需求。例如，作為目前世界最大的家居用品零售商，“宜家”的運作處處都體現(xiàn)出“成本領先”的思路，成為消費者選擇“有價值的低價格”家具的首選之地。
3．產(chǎn)品品種驅動型。
能滿足消費者對較寬的產(chǎn)品花色品種的需求。渠道為顧客選購提供的產(chǎn)品花色品種越多，消費者選擇的余地就越大，但就有更多的機會達到消費者的預期，使其滿意。例如，沃爾瑪、家樂福、百佳等大型賣場，豐富的商品常常吸引顧客進行一站式購物。
4．認知價值驅動型。
能滿足消費者對某些特定的產(chǎn)品特征或特定服務的需求。例如，香港屈臣氏連鎖店就有別于百佳，以提供高品質的商品為主。亞洲糖果市場上崛起的命莎巧克力在進軍競爭激烈的香港市場時，就選擇服務對象為高品質、高品位的高消費人士的屈臣氏為主渠道，而沒有選擇百佳。
5．批量規(guī)模驅動型。
能滿足消費者對批量購買的需求。例如，在購買文具時，機構組織偏好能人批量購買的渠道，如文具批發(fā)商；而對個人來講，則想要那種允許購買少量的渠道。
因此，我們有必要從門標消費者開始，以“逆向模式”進行渠道設計。
首先，渠道以目標顧客為導向策略。要了解目標顧客的消費行為，細分能滿足目標顧客需求的渠道類型。
其次，渠道多元化策略。一個企業(yè)往往經(jīng)營不同的產(chǎn)品線，不同的日標顧客導致對渠道服務要求的差異性，使企業(yè)有必要選擇不同的渠道乃至可能實現(xiàn)的潛在渠道。例如，惠普在全球范圍內推出三種優(yōu)化渠道模式：用戶主導的大客戶直銷(認知價值驅動型渠道)、惠普在線商店的銷售(成本驅動型渠道)和經(jīng)銷合作伙伴主導渠道銷售(覆蓋驅動型渠道)，以滿足不同顧客的差異化需求。
再次，渠道“柔性化”策略。市場環(huán)境的急劇變化導致消費行為改變，進而對渠道提出調整的要求。渠道“柔性化”策略要求企業(yè)在進行渠道設計時，要充分把握渠道發(fā)展的動態(tài)趨勢，并在渠道的建設中采取必要的措施保持渠道的柔性。比如手機零售，最早的手機零售只能在電信部門的營業(yè)廳進行，電信銷售市場放開之后，大量的個體手機零售商涌向市場，并形成了很多電信城(由眾多以租賃經(jīng)營為主的手機零售柜臺組成)，隨后出現(xiàn)了全國性的手機銷售連鎖店、大型商場手機專柜以及營業(yè)面積上千平方米、裝修高檔的“手機商場”。這就要求企業(yè)的渠道設計要有適應性，可變性，并且易調整。
“渠道提供”驅動渠道設計
從產(chǎn)業(yè)價值鏈來看，企業(yè)所用的營銷渠道往往對企業(yè)怎樣構造其自身價值鏈和現(xiàn)有的縱向聯(lián)系具有重要影響。而且，渠道還可以反映重要的成本驅動因素，如訂貨規(guī)模、運輸規(guī)模和交貨時間等。
從“價值鏈”視角進行的渠道設計是雙向驅動的，在考慮到消費者行為以后，還要考慮企業(yè)進行“渠道提供”的能力，也就是渠道增值能力(圖3)。
寶潔與沃爾瑪成功合作，一個重要的原因是寶潔有能力滿足沃爾瑪對供應鏈管理的要求。這種由制造商向分銷商提供的、吸引分銷商更多銷售本公司產(chǎn)品的種種便利條件，我們稱之為渠道提供。渠道提供可以主要分為兩部分：核心要素和能力建設項目。
1．核心要素，即制造商必須滿足分銷商的五個基本條件，包括財務收入、產(chǎn)品質量、有黨爭力的價格和可靠的配送系統(tǒng)、良好的信譽。
制造商必須以合適的價格向分銷商提供最終顧客所需要的產(chǎn)品，以使得分銷商能夠從中獲利；擁有良好的聲譽可以拉動分銷商更積極地與制造商進行交易。此外，制造商還必須具有可靠的配送系統(tǒng)使分銷商能夠把正確的產(chǎn)品最快地傳送給顧客。
2．能力建設項目，是制造商用來建立所期望的分銷商的能力，從而產(chǎn)生預期的市場績效。通過這種能力建設所提高的分銷商的能力并不會直接傳遞到生產(chǎn)相同產(chǎn)品的其他供應商那里。一些關鍵的能力建設項目如下：促銷支持、技術／服務援助、反應系統(tǒng)、渠道培訓或市場調研等等。
例如，通用電氣消費者金融集團為消費者、零售商和汽車經(jīng)銷商提供多樣性的信貸服務，包括汽車貸款和租賃、抵押及信用卡、個人貸款、信用保險等。這種服務支持的能力建設，極大地促進了通用汽車業(yè)務的發(fā)展。
可見，所設計渠道對企業(yè)“渠道提供”能力的要求還是很高的。
首先，辨別“渠道提供”內容的差異性。不同類型的渠道對“渠道提供”會有不同的要求。例如，成本驅動型渠道對促銷支持有較高的要求；而認知價值驅動型渠道則對服務支持、渠道培訓有較高的要求。企業(yè)要努力辨別渠道成功所需的關鍵性提供。
其次，提高“渠道提供”能力。“渠道提供”的能力形成并非一朝一夕之間，在進行渠道設計時，就要對相應的“渠道提供”能力的培養(yǎng)和發(fā)展進行規(guī)劃。要有意識地在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展之中提高“渠道提供”的能力，特別是對一些關鍵性要素的提供。
比如，通過給分銷商提供最好技術援助而建立持續(xù)渠道合作的制造商，有可能確立的核心“渠道
提供”定位是“技術支持型領導”；而通過給分銷商提供各種促銷活動來建立持續(xù)合作優(yōu)勢的制造商，所確立的核心“渠道提供”定位則應該是“促銷支持型領導”。
再次，“渠道提供”能力的匹配性。當企業(yè)的“渠道提供“能力無法與最佳選擇的營銷渠道相匹配時，應該轉而尋求能與“渠道提供”能力相匹配的渠道類型。
“提供”與需求的匹配性
我們看到，來自企業(yè)的“渠道提供”和來自消費者的“消費需求”其實是價值鏈上不同方向的兩種力，共同作用于渠道設計及相關模式選擇。那么，我們在實際操作中到底應孰先孰后、孰主孰次？如何協(xié)調和平衡呢?
比如，A公司現(xiàn)在準備引進國外一個高檔的化妝品品牌。這種高檔的化妝品主要來滿足某些特定目標消費群體的需求。公司通過對這些目標消費群“消費行為”的具體分析得出結論：該高檔化妝品的營銷需要的是墜知價值驅動型渠道，應該將“高級百貨公司中的專柜銷售”設計為優(yōu)級渠道，“專業(yè)的高級美容院及發(fā)廊”設計為次優(yōu)級渠道，“專賣店銷售”則為符合級渠道。
接著，該公司要認真考慮自身的“渠道提供”能力，認為自身對渠道支持的專長是“渠道培訓”。出于優(yōu)級渠道――“高級百貸公司中專柜銷售”需要高強度的品牌宣傳，而這恰恰是A公司的弱項，所以他們最終確定次優(yōu)級“專業(yè)高級美容院及發(fā)廊”為主要建設渠道。
從“價值鏈”視角進行渠道設計，首先要求企業(yè)從目標顧客的“消費行為”出發(fā)，根據(jù)其對營銷渠道服務水平的要水，判斷產(chǎn)品銷售所需營銷渠道的驅動類型。同時，將現(xiàn)有或潛在的滿足該驅動類型的營銷渠道一一羅列出來，按照重要性進行優(yōu)級、次優(yōu)級、符合級排序。
其次，要求企業(yè)充分考慮自身對營銷渠道的“渠道提供”能力。在所確定的優(yōu)級、次優(yōu)級、符合級渠道中，選擇與企業(yè)的“渠道提供”能力相匹配的渠道，即建設自己有能力做好的營銷渠道。
關鍵詞：5A級寫字樓；涵義；設計控制要點；配置標準
引 言
隨著上世紀90年代后期，我國經(jīng)濟逐步走上快速平穩(wěn)發(fā)展的軌道，國內房地產(chǎn)市場不斷放開，逐漸形成日益繁榮發(fā)展的態(tài)勢。一線城市如北京、上海、廣州等為主的地區(qū)，5A級寫字樓市場也得到了迅猛的發(fā)展。
回顧自2000年以來國內寫字樓發(fā)展的趨勢，基本保持供應平穩(wěn)增長，需求旺盛、價格快速增長的發(fā)展態(tài)勢。雖然從2006年開始，陸續(xù)出臺一系列影響寫字樓市場的調控政策，包括《關于規(guī)范房地產(chǎn)市場外資準入和管理的意見》、《住宅禁商令》等的出臺以及受到2008年全球經(jīng)濟周期性波動等影響，但在人民幣持續(xù)升值、外資尋找投資物業(yè)、基金整購寫字樓物業(yè)熱潮等諸多利好因素的帶動下，內外部投資需求持續(xù)活躍，不僅直接拉動了寫字樓的市場，而且使得高端5A級寫字樓市場呈現(xiàn)出快速繁榮發(fā)展的局面。
據(jù)不完全統(tǒng)計，全國5A級寫字樓經(jīng)過十幾年的發(fā)展，寫字樓逐漸從零星開發(fā)發(fā)展到相當規(guī)模與層次，形成集群效應，吸引著各行各業(yè)的參與和互動，并成為中國經(jīng)濟最富有活力與影響力產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。從前期開發(fā)到后期經(jīng)營，中國寫字樓正在發(fā)展成為真正獨立的行業(yè)，并在中國經(jīng)濟轉型和節(jié)能減排的過程中扮演重要角色。在國民經(jīng)濟中歸屬于高貢獻行業(yè)，在擴大就業(yè)，持久納稅，改善生活品質，提升城市品位，擴大當前內需和產(chǎn)業(yè)升級中發(fā)揮著先導作用。
那么，什么是5A級寫字樓？
5A中的“A”是automation的縮寫，即智能化或自動化。狹義的5A，也就是5A的本義，主要針對寫字樓智能化硬件方面；包括如下五項內容，指：OA（辦公智能化），BA（樓宇自動化），CA（通訊傳輸智能化），F(xiàn)A（消防智能化），SA（安保智能化）。
而廣義的5A，是指甲級以上品質的的寫字樓。它需要從6個方面來界定，分別是區(qū)位環(huán)境、樓宇品質、裝修標準、設備標準、業(yè)態(tài)配套及物業(yè)和開發(fā)商。
（1）良好的區(qū)位環(huán)境：包括商業(yè)環(huán)境、交通環(huán)境、辦公環(huán)境和人文環(huán)境。位于城市現(xiàn)有或潛在的商務中心區(qū)，周邊商業(yè)氛圍和業(yè)態(tài)良好的商業(yè)環(huán)境；配套便利的公共交通環(huán)境；鬧中取靜、環(huán)境優(yōu)美的內部辦公環(huán)境以及周邊大學、研究機構、歷史遺跡等的人文環(huán)境，都是有利于營造5A級寫字樓的良好的區(qū)域環(huán)境因素。
（2）高端的樓宇品質：樓宇品質是指建筑物的物理狀況及品質，要求建筑質量達到或超過有關建筑條例或規(guī)范的要求。主要考慮的因素包括：建筑單體的外立面（包括風格、形態(tài)、用材、燈光等）、標準層平面（包括單層面積、層高、凈高）、建筑限高、裙房高度、大堂設置、核心筒布置、電（客）梯設置、停車場配置等，均要到達一流的配置標準；結構選型、柱距、進深等要安全經(jīng)濟合理、且空間布局使用率要盡量優(yōu)化。
（3）裝修標準：產(chǎn)品外立面、大堂的高度面積與裝修風格的協(xié)調統(tǒng)一，電梯間的裝飾與光感，辦公間、走廊與衛(wèi)生間的裝修標準協(xié)調統(tǒng)一。裝修風格及材料選擇在注重體現(xiàn)高端品質的前提下，需注重與建筑風格相一致性，且環(huán)保節(jié)能、造價做到合理控制。
（4）設備標準：主要包括供電系統(tǒng)、空調系統(tǒng)、電梯、消防系統(tǒng)、音響系統(tǒng)、數(shù)據(jù)通信系統(tǒng)、安保監(jiān)控系統(tǒng)、樓宇自動化體系（寫字樓5A級智能化硬件設置）等設備系統(tǒng)。
（5）業(yè)態(tài)配套：合理的業(yè)態(tài)布局能夠有效提高寫字樓的整體使用效率，有助于寫字樓項目的銷售、運營。近兩年來，建成的甲級以上寫字樓大部分都是集商場、餐飲、娛樂、辦公于一體的綜合性物業(yè)。目前，甲級以上寫字樓常規(guī)設置的商務生活配套設施有：會議室、郵局、銀行、票務中心、商店、娛樂設施、商務餐廳、員工餐廳等，很多還設置了專門的商務中心；體量稍大的，局部還會配置星級賓館，甚至公園、圖書館等。
（6）開發(fā)商和物業(yè)經(jīng)營：5A級寫字樓的開發(fā)商多半經(jīng)驗豐富并且資金實力雄厚，并且具有大規(guī)模房地產(chǎn)投資的豐富經(jīng)驗。這些開發(fā)商或是海外公司如來自美國、馬來西亞、香港、韓國；或者有海外經(jīng)營成功經(jīng)驗的優(yōu)質中國企業(yè)，如恒隆、和記黃埔、中信泰富、方興地產(chǎn)（金茂）、新鴻基、茂業(yè)集團、香江國際、華潤、萬達、萬通、綠地等等。選擇的物業(yè)公司多是經(jīng)驗豐富且具一流知名品牌的物業(yè)管理公司；通過提供投資建議與咨詢服務，實現(xiàn)國際化物業(yè)管理服務和設施管理。
通過上述分析，我們基本了解了5A級寫字樓成功運營的軟硬件設置要求，那么從設計角度考慮，我們需要如何把控此類寫字樓的設計要點和配置標準，才能真正實現(xiàn)5A寫字樓的設計品質呢？經(jīng)過對國內外已建、在建的著名5A級寫字樓考察分析的結果，我們發(fā)現(xiàn)如下若干要點是5A級寫字樓的設計關鍵：
（1）形體與外立面：寫字樓的形體與外立面首先必須符合建筑物本身的功能需要，它是寫字樓的“臉面”，闡釋著一種文化的特征，注重的是美感，強調的是風格與個性。外立面主要需從如下幾個角度去打造：風格、形態(tài)、用材、燈光。在功能和整體形式上分類：高層、超高層建筑一般可明顯地劃分出三部分：樓下部（腳）、樓主干（身）、樓頂部（頭）。三部分有不同的功能和藝術形象特征：主干（身）有塔式、板式、墩式三大類，而各類形體又有很多發(fā)化方式。樓腳之裙房做法和樓頂?shù)奶幚矸椒ㄒ餐瑯臃浅ＸS富。如果在設計中善于變化樓的各段形體，并把握住整體關系，則可創(chuàng)造出異常豐富的高層建筑形體，展現(xiàn)5A級寫字樓非凡的品質和個性。典型代表有：北京的大觀、香港的奔達中心、紐約世貿(mào)、吉隆坡佩重納斯雙塔、巴黎拉德芳斯大拱門等。
（2）平面構成：寫字樓產(chǎn)品在平面構成上可分為線生形和形生形兩種。其中，線生形是以基本線型的組合發(fā)化，可生出無窮發(fā)化的平面形式。基本線型有兩種：直線、曲線。而形生形是以基本形為構形基礎要素，創(chuàng)造新形體的構形方式。基本形有：正方形、矩形、正三角形、園形、菱形等。基本形經(jīng)漸變、彎曲、切割、錯疊、群化、減切、伸展、拉壓等，可產(chǎn)生各種新的形式。而將原形作交合、取舍，也可產(chǎn)生許多新形式。不同的平面組合構成不同的建筑形體，從而形成極具特征及標志性的寫字樓產(chǎn)品。典型代表有：變平面式的舊金山泛美大廈、香港中銀大廈、北京的央視大樓等。
（3）標準層平面設置：5A級寫字樓的標準層平面面積多控制在1800～2000m2之間；標準層層高一般在3.8m以上，凈高基本達到2.8m以上；進深大于8m、小于12m，柱距一般大于8.4m。標準層平面的核心筒設置需位置合理、面積經(jīng)濟合適，不宜過大。常用的布置方式有：中央布置、布置和綜合布置三種方式，可根據(jù)樓層形狀以及業(yè)態(tài)劃分來選擇。考慮到建筑單體高度因素，對于較高層及超高層建筑可以采用分層分區(qū)段劃分，可采用穿梭式電梯，以減少底部核心筒面積。
（4）結構體系的選擇：因5A級寫字樓基本都具備高層、大跨、大空間的特點，同時存在較多異形、懸空、懸挑等形體空間狀態(tài)，故在結構體系選擇方面，除必須滿足相關結構規(guī)范原則外，需同時考慮其造價成本經(jīng)濟、空間利用率高、高層振動耦合效應處于合理范圍等因素。常用的結構體系有：框支剪力墻，框架剪力墻，框架筒體，筒中筒，框筒束體，剛臂芯筒框架，巨型框架，豎筒懸掛以及鋼結構等體系。
（5）裝修標準：包括外立面裝修及內部空間裝修。外立面裝修材質必然體現(xiàn)出明朗的外立面建筑風格。常用的外立面材質以鋁板、玻璃幕墻（部分為雙層幕墻）、高檔石材、面磚、涂料等為主，體現(xiàn)的建筑風格多為現(xiàn)代、簡約、大氣的特點，少部分會結合歷史、人文、環(huán)境等因素，具備一定的民族地域風格或其它。內部空間裝修主要包括大堂、樓電梯間、公共衛(wèi)生間、辦公空間等室內空間的裝飾。大堂：地面常采用大理石、花崗巖、天然石材等，墻面常采用為大理石、花崗巖或高級墻紙等材料飾面，柱應包大理石、不銹鋼等材料；應有吊頂。樓電梯間公共部分的地面應為大理石、花崗巖、高級地磚或鋪高級地毯，墻面應為高級墻紙或高級漆（如立邦漆等），應有吊頂。電梯門套應有不銹鋼、大理石或木門套，電梯轎廂做較高檔裝修。走廊：用高級帶膠墊毯或石材地面，設高檔吸音材料吊頂。公共衛(wèi)生間：配置進口名牌潔具，高品質、低噪聲，通長石材洗面臺，設通長面鏡、洗手液盒、電動干手機、手紙，高檔防水防潮吊頂、洗面臺、面鏡部位提高照度，墻、地面以高級瓷磚或石材進行飾面，前室空間能有余度滿足使用者理容要求。辦公空間：墻面耐擦洗壁紙或高級乳膠漆，高檔吸音材料吊頂，刷高級乳膠漆，塊狀膠墊地毯地面等。
（6）大堂空間：寫字樓的大堂空間不僅是它的另一張“臉”，同時也是寫字樓交通樞紐、動向導向空間。一個好的大堂空間應該是與寫字樓的實際定位、賣點訴求及功能實用性相輔相成的。根據(jù)寫字樓實際需求，也許會需要配一個車行大堂、或者雙層大堂、或者多入口大堂空間，等等。一般情況大堂的面積約占總建筑面積的1～2%之間；而挑高高度：一般大堂挑高為5～12m。基本原則是：建筑高度100m左右，大堂高度占據(jù)底層2～3層高度；建筑高度200m左右，大堂高度占據(jù)底層3～4層高度；建筑高度200m以上，大堂高度/建筑高度約為7.5%。
（7）寫字樓衛(wèi)生間：衛(wèi)生間在寫字樓產(chǎn)品設計上容易被忽視，但卻是在使用過程中非常重要的公共空間。除了在裝修設計上需滿足上述要求外，其數(shù)量指標也必須滿足規(guī)范設計要求，且離最遠工作地點不應大于50m，應有天然采光和不向鄰室對流的直接自然通風，條件不許可時，應設機械排風裝置。
（8）電梯的設置：電梯是中高層寫字樓中最主要的垂直交通工具，其數(shù)量在很大程度上決定了核心筒的構成；電梯的設置取決于電梯的運力，而運力由4個因素決定：電梯的數(shù)量、每部電梯的容量、電梯的速度以及電梯的組合。建筑高度超過75m或層數(shù)在25層以上高層建筑的客梯應分層（奇數(shù)、偶數(shù)層）停靠，或按低區(qū)、中區(qū)、高區(qū)分區(qū)停靠；分區(qū)停靠又分分區(qū)直通和分區(qū)設轉換層停靠兩種方式。通過分區(qū)設置電梯，可以大大提高電梯的運行速度，減少電梯數(shù)量，實現(xiàn)減少核心筒設置面積的目的。
（9）寫字樓空調系統(tǒng)設置：空調的運行模式和計量方式直接影響著企業(yè)運營成本，其設置往往是客戶進入購買決定階段最為關注的問題之一。寫字樓主要采用中央空調系統(tǒng)，配合新風系統(tǒng)。該空調系統(tǒng)以人體的舒適要求來控制房間的空氣參數(shù)，且需考慮整體美觀、檔次感視等因素。5A級寫字樓多選用的國際知名品牌的中央空調系統(tǒng)，如：美國約克、特靈；日本大金、三菱等品牌。
（10）此外，作為5A級寫字樓，智能化硬件系統(tǒng)上必須配置的系統(tǒng)還有下述內容：
①辦公智能化系統(tǒng)（OA）：包括計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)、會議中心系統(tǒng)、門廳多媒體查詢系統(tǒng)、地板網(wǎng)絡布線系統(tǒng)以及物業(yè)管理計算機系統(tǒng)等；
②樓宇智能化系統(tǒng)（BA）：包括冷熱源系統(tǒng)、空調系統(tǒng)、變配電系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)、電梯管理系統(tǒng)、停車庫系統(tǒng)；
③通訊智能化系統(tǒng)（CA）：包括雙向電視電話會議系統(tǒng)、共用天線電視系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、數(shù)字式用戶交換機系統(tǒng)、樓內移動電話系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)；
④安保智能化系統(tǒng)（SA）：監(jiān)視電話系統(tǒng)、通道控制系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)、巡更系統(tǒng)；
⑤消防智能化系統(tǒng)（FA）：消防聯(lián)動、自動噴淋、自動報警等。
上述“5A”系統(tǒng)的合理配置、有效運用，是真正實現(xiàn)名副其實的“5A”級寫字樓的必要措施和手段，能真正體現(xiàn)產(chǎn)品的高端品質和現(xiàn)代智能化特質。
當然，要真正實現(xiàn)“5A”級寫字樓目標，單從設計角度把握，還是遠遠不夠的，需要綜合前述6方面因素全方位考慮。但在設計過程中，切實有效的落實好上述設計關鍵要素，卻是實現(xiàn)寫字樓“5A”目標的客觀前提和必要條件。
當前，隨著國家城鎮(zhèn)化進程的不斷推進，上海等中心城市國際自由貿(mào)易區(qū)的設置，寫字樓集群項目迎來了新一輪的建設熱潮。從產(chǎn)品結構和分布來看，在政策支持下的產(chǎn)業(yè)轉型和升級中，類似企業(yè)獨棟、總部基地型的5A級寫字樓發(fā)展迎來歷史性機遇，市場需求日益旺盛。5A級寫字樓的開發(fā)建設不僅要遵循上述設計原則，還要根據(jù)自身特點，持續(xù)不斷的提升改進建設品質，走精品、高端、節(jié)能、環(huán)保、生態(tài)型及可持續(xù)發(fā)
展的戰(zhàn)略路線。
參考文獻
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傳統(tǒng)的交流（AC）電機已廣泛使用了一個多世紀，是設計最為簡單的感應電機，但它們卻浪費了大量能源。這是因為它們只能輸出一個恒定速度，不能根據(jù)工作環(huán)境的改變而自行調整。有一些簡單的方法可以調整交流電機的速度（例如，標準家用風扇可提供3種速度以供選擇），但這些方法的調整范圍有限而且難以轉移到更復雜的系統(tǒng)中。
在直流（DC）電機中，可以通過改變電壓來改變和控制速度，可根據(jù)應用需要加快或減慢速度。這可以節(jié)省相當可觀的能源，因為電機只需要根據(jù)情況需求運行。一般來說，直流電機比交流電機更為高效。
BLDC電機的優(yōu)勢
直流電機可設計成有刷電機或無刷電機。無刷直流電機（BLDC）通常是大多數(shù)應用的最佳選擇。它們更可靠、更安靜，產(chǎn)生的電磁輻射更少，而且速度更快，因為取消了與毛電刷相關聯(lián)的火花塞和換向器。BLDC電機也更小更高效，這意味著它們消耗的能源會更少。
BLDC電機的運行溫度低于交流電機，更為高效的設計使得內部零件產(chǎn)生的熱量更少。這不但增加了軸承系統(tǒng)的使用壽命，也提高了電子系統(tǒng)和風機的可靠性。
BLDC電機的功率密度也高于交流電機。同樣的能量輸出，直流電機的體積和重量都小于交流電機。這使得BLDC電機的運輸和安裝更容易且更便宜。
但是，使用BLDC電機的缺點是系統(tǒng)需要更為復雜的電子設備來管理電機。這樣，電機控制便不一定是電機工程師的重點領域，很多缺乏經(jīng)驗或專業(yè)知識的開發(fā)人員都能輕松設計必要的控制電路。BLDC電機的研發(fā)需要額外時間和技術支持，這意味著需要更長的開發(fā)周期，同時也增加了開發(fā)成本，因此，系統(tǒng)制造商很難放棄交流電機。
然而，隨著制造商的增多，使用BLDC電機的復雜性并不會隨節(jié)能電器需求的日益增加而完全抵消。根據(jù)2011 IMS調查顯示，大約40%的中國空調采用了BLDC電機和變頻控制技術。這似乎是一個充滿動力的發(fā)展趨勢，某種程度上得益于為BLDC電機控制設計的專用電路。
針對高級BLDC功能的無傳感器FOC
控制BLDC電機的傳統(tǒng)方法需要一個六步流程來推動定子產(chǎn)生轉矩脈動。這個所謂的“六步方波”流程使用霍爾效應傳感器來探測BLDC電機中永磁體的位置。
這個六步過程相對比較簡單，但是容易出現(xiàn)噪聲問題，對需要快速改變電機速度以應對不斷變化的環(huán)境的更高級應用無法做出足夠的相應。以洗衣機為例，負載隨著所選洗滌周期的不同而改變，而且在整個周期中也不斷變化。在前置式洗衣機中情況更為復雜，當衣服旋轉到滾筒頂部時，重力將阻礙電機運行。
在這些情況下，需要一個更為高級的算法。磁場定向控制（FOC）提供快速改變所需的響應時間，已成為當今諸多高級節(jié)能電器選擇的電機控制方法。
實現(xiàn)FOC有許多不同的方法。一種方法是使用傳感器（這個方法類似于六步方波法），但是傳感器很難安裝和維護，特別是在應用涉及到復雜的線束或電機要暴露在水中時。實現(xiàn)FOC更為簡單和經(jīng)濟的方法是取消傳感器。無傳感器FOC包括一個由轉子上的永久磁鐵產(chǎn)生的定速轉子磁場，這是一個非常有效的控制方法。
FOC方法使得電機可以實現(xiàn)全速范圍順暢運行，能夠以零轉速產(chǎn)生最大扭距，并能迅速加速或減速。事實上，無傳感器FOC的眾多優(yōu)勢使得它成為許多應用領域的首選，由于電機尺寸較小，所以成本和能耗都比較少。
盡管如此，實現(xiàn)無傳感器FOC需要復雜的數(shù)學算法，這對于大多數(shù)設計師來說可能并不太熟悉。過去，設計師一般依賴復雜的數(shù)字信號處理（DSP）芯片來實現(xiàn)無傳感器FOC。飛兆半導體FCM8531為設計師提供了一個專用的解決方案，使得無傳感器FOC應用程序的開發(fā)變得更為簡單。
特定應用解決方案
對于那些采用無傳感器磁場定向控制（FOC）的系統(tǒng)，飛兆半導體提供一個帶有并行核心處理器的特定應用控制設備FCM8531。如圖1所示，F(xiàn)CM8531由一個高級電機控制器（AMC）處理器和一個8位80C51兼容的MCU處理器組成。
AMC是專為電機控制設計的核心處理器。它集成可配置的處理核心及電路，執(zhí)行無傳感器的FOC電機控制。可通過嵌入式80C51對系統(tǒng)控制、用戶界面、通信接口和輸入/輸出接口編寫程序，實現(xiàn)不同的電機應用。
FCM8531并行核心處理器的優(yōu)點是，這兩個處理器可獨立工作且相互補充。AMC處理電機控制的專有任務，如電機控制算法、PWM控制、電流感測、實時過流保護、電機角度計算。嵌入式MCU通過通信接口向AMC提供電機控制命令，以便執(zhí)行電機控制活動。因為復雜的電機控制算法在AMC中執(zhí)行，所以這種方法可減小軟件負擔，并簡化控制系統(tǒng)程序。飛兆半導體提供電機控制開發(fā)系統(tǒng)（MCDS）IDE和MCDS編程工具包，以便用戶開發(fā)軟件、編譯程序及進行在線測試。從參數(shù)庫中進行選擇，設計師可快速編譯流程控制功能和通信協(xié)議，達到之前只有使用高級DSP才能獲得的效果。
1、共有四十五集，是由沈陽、賁放執(zhí)導，黃景瑜、迪麗熱巴領銜主演，張馨予、易大千、胡兵、張逗逗、王一鳴、蔡光泰等主演的現(xiàn)代職場愛情劇。
2、服裝設計師周放（迪麗熱巴飾）與電商大佬宋凜（黃景瑜飾）因商業(yè)官司相遇，他們勢不兩立，卻因為生活與工作中的種種紐帶而被迫合作。兩個執(zhí)拗、剛烈的人就此碰撞不斷，矛盾叢生。但在相互較勁的過程中獲得成長，同時在對方身上找到了心的所，漸漸相愛。周放與宋凜彼此支撐著也彼此嫌棄著，他們一起過了種種難關，并為了實現(xiàn)理想不斷的完善己，設計師最終擁有了名的高定品牌，而效率為上的電商大佬宋凜開拓出高級定的商業(yè)模式，在事業(yè)上獲得新的突破。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
2011消除企業(yè)協(xié)同障礙
本報訊 西門子企業(yè)通信日前了功能豐富的企業(yè)級多媒體協(xié)同解決方案OpenScape 統(tǒng)一通信套件2011。這款開放式解決方案使得多媒體協(xié)同變得更為經(jīng)濟、簡單易用，同時還提高了部署速度，適用于各種規(guī)模的企業(yè)。OpenScape統(tǒng)一通信套件包括協(xié)同、移動、視頻和其他工具，安全可靠。其中全新的OpenScape網(wǎng)絡協(xié)同解決方案提供形式多樣的多媒體協(xié)同，能在短短一小時內被安裝在服務器上，無需客戶端安裝，并提供“一鍵協(xié)同”，用戶僅僅通過單擊鼠標即可在網(wǎng)絡、聊天、多方桌面視頻會議之間實現(xiàn)無縫切換，通過級聯(lián)服務器架構提供高級加密功能、密碼保護型網(wǎng)絡會議以及真正的無限擴展性。除此之外，它還可在辦公場所部署或作為托管解決方案部署，提供更強大的靈活性和更簡約的管理。
泰科電子完成ADC收購
本報訊 12月9日，泰科電子（TE）宣布對ADC電訊公司的收購已經(jīng)完成，ADC正式成為TE的間接全資子公司。和ADC的結合將使泰科電子在寬帶連接領域占據(jù)全球領先地位，為客戶提供更廣泛的產(chǎn)品和解決方案，以配合迅速增長的視頻和數(shù)據(jù)隨時隨地連接的市場需求。
AT&T和BT攜手推出跨域網(wǎng)真
本報訊 AT&T和BT兩家運營商日前宣布，攜手推出業(yè)界首項跨域互換網(wǎng)真會議功能，可使兩家公司的用戶通過思科TelePresence端點與更多用戶和供應商進行“面對面”的交流。例如：AT&T公司的用戶可通過BT的端點和AT&T Telepresence Solution解決方案來安排跨公司的會議，而BT的網(wǎng)真客戶也可使用同樣功能。兩家公司的用戶可繼續(xù)將各自的服務提供商作為單點聯(lián)絡方，為其提供會議支持、協(xié)助和計費服務。
Technicolor特藝集團
新推三款網(wǎng)關
本報訊 Technicolor特藝集團（原法國湯姆遜集團）近日宣布推出新一代、性價比極高的DSL網(wǎng)關TG582，以及另外兩款高性能企業(yè)網(wǎng)關TG670和TG672。其中，TG582除了支持DSL寬帶接入方式以外，還支持3G接入，同時提供完善的路由功能及基于802.11n的Wi-Fi功能。作為一款支持電信應用的高級網(wǎng)關，TG582完全支持基于TR069的遠程管理功能，并且具備很好的內存擴展能力，以便動態(tài)加載各種應用。此款網(wǎng)關在控制設備能耗方面具備出色的設計，產(chǎn)品設置了一個Wi-Fi開關，以及一個Eco模式按鈕，用于激活低功耗操作狀態(tài)。
飛思卡爾半導體在加利福尼亞州圣何塞市舉行的DESIGN West大會上展示其全新的基于ARM Cortex-M0+處理器的Kinetis L系列微控制器(MCU)，再次顯示了其在基于ARM 的嵌入式處理領域的領導地位。入門級 Kinetis L 系列MCU的首批試用樣件計劃于第二季度提供。
飛思卡爾能夠以如此快的速度展示Kinetis L系列器件要歸功于在Cortex-M0+核心的開發(fā)過程中與ARM開展了緊密的合作。飛思卡爾是領先的合作伙伴，為ARM定義并開發(fā)世界上能效最高的處理器提供了巨大幫助，這些處理器旨在滿足入門級應用，例如家用電器、便攜式醫(yī)療系統(tǒng)、智能電表、照明、電源和電機控制系統(tǒng)對能效、成本和易用性等方面的嚴格要求。
飛思卡爾在MCU開發(fā)領域擁有超過30年的經(jīng)驗，在新處理器的定義與驗證過程中提供了有價值的知識和信息，尤其是在I/O處理與調試支持領域。L系列便是飛思卡爾與ARM密切合作的結果。這一入門級MCU系列將卓越的能源效率和易用性與Kinetis 32位MCU系列的性能、外設集、特性和可擴展性相結合，同時充分利用了ARM Cortex架構固有的低功耗和高性能特性。
飛思卡爾高級副總裁兼汽車、工業(yè)和多市場解決方案事業(yè)部總經(jīng)理Reza Kazerounian表示：“在ARM新核心的整個設計和開發(fā)過程中，飛思卡爾與其開展了密切合作，這使我們成為生產(chǎn)和展示基于Cortex-M0+的MCU的第一家供應商，也使我們向市場推出基于ARM架構的新產(chǎn)品戰(zhàn)略繼續(xù)向縱深發(fā)展。我們的新型Kinetis L系列MCU將使開發(fā)人員在創(chuàng)建下一代更智能、更小、能效更高的嵌入式應用時有更多設計選項。”
A R M執(zhí)行副總裁兼處理器事業(yè)部總經(jīng)理M i k e Inglis表示：“飛思卡爾是第一家向市場中推出基于Cortex-M4處理器的供應商，他們再次成為ARM處理器方面的先行者，這一次是Cortex-M0+處理器。向其Kinetis產(chǎn)品線中加入L系列產(chǎn)品后，飛思卡爾將創(chuàng)建業(yè)界最廣泛、最具可擴展性的ARM Cortex-M MCU組合產(chǎn)品之一，從基于ARM Cortex-M0+處理器的低成本入門級產(chǎn)品到基于Cortex-M4處理器的高達4 MB、200 MHz的器件，范圍非常廣泛。”
Kinetis L系列制造時采用了低漏電、90納米薄膜存儲(TFS)工藝技術，將卓越的動態(tài)和停止電流與強大的處理性能相結合，使注重能效的設計不受8位和16位MCU的限制。廣泛的片上閃存密度選擇和眾多模擬、連接和HMI外設選項，可以提高各種應用的智能特性。
Kinetis L系列還滿足了對入門級設計非常關鍵的易用性要求，對于考慮32位解決方案的開發(fā)人員來說這經(jīng)常會成為障礙。MCU及其隨附支持包中的特性將提供易用性，支持快速使用新的器件功能。這將允許開發(fā)人員利用Kinetis L系列MCU的全面功效，同時保持入門級設計的快速開發(fā)周期。
Kinetis系列可以通過兼容的Kinetis K系列器件(在ARM Cortex-M4處理器的基礎上構建)實現(xiàn)向上遷移，獲得DSP性能和高級特性集成。
在2012年6月召開的飛思卡爾技術論壇上，飛思卡爾將宣布Kinetis L系列產(chǎn)品的全部細節(jié)，同時還提供針對不同應用的演示和深入的客戶培訓課程。
【關鍵詞】工商管理；人才培養(yǎng)
工商管理專業(yè)是我國高等院校中一個與社會經(jīng)濟聯(lián)系十分緊密的應用性學科，從1998年開始隨著管理學學科從經(jīng)濟學學科中獨立出來，工商管理專業(yè)正式列入教育部本科專業(yè)目錄。工商管理既是一級學科（學科大類），同時也是二級學科（專業(yè)），這使得該專業(yè)涵蓋的知識非常的多，非常的廣，相對顯得不夠專。對一本或者二本院校而言，由于人才培養(yǎng)目標就定位于寬口徑，厚基礎，所以并沒有在人才培養(yǎng)過程中產(chǎn)生困惑；而對于獨立學院來說，由于人才培養(yǎng)目標定位于應用性、實用性人才，所以在人才培養(yǎng)過程中時刻感覺到該專業(yè)知識內容博大、寬泛、好像什么都學，可又都是點到為止。
一、工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀
迄今為止，全國已有522所高校設有工商管理專業(yè)，為社會輸送了大量管理人才，積累了許多人才培養(yǎng)經(jīng)驗。目前國內高校工商管理專業(yè)學生培養(yǎng)現(xiàn)狀可從以下幾方面體現(xiàn)：
（一）重點大學“寬口徑，厚基礎”專業(yè)人才培養(yǎng)目標
工商管理專業(yè)依據(jù)管理學、經(jīng)濟學的基本理論，研究如何運用現(xiàn)代管理的方法和手段來進行有效的企業(yè)管理和經(jīng)營決策。國內重點高校工商管理專業(yè)培養(yǎng)目標略有不同（見表1所示）。
表1 國內著名高校工商管理專業(yè)培養(yǎng)目標
（二）工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)創(chuàng)新
國內許多著名高校根據(jù)時代要求、專業(yè)需求和自身情況，在專業(yè)培養(yǎng)方面大膽創(chuàng)新，體現(xiàn)出專業(yè)培養(yǎng)特色。（1）華北電力大學將工商管理專業(yè)設置技術經(jīng)濟和電力市場兩個專業(yè)方向。技術經(jīng)濟專業(yè)培養(yǎng)既掌握電力系統(tǒng)基本理論知識，又具備工商管理基本理論和系統(tǒng)的專業(yè)知識，熟練掌握技術經(jīng)濟評價理論和方法，具有較強技術經(jīng)濟分析能力的高級管理人才。電力市場方向的專業(yè)定位為培養(yǎng)既掌握電力系統(tǒng)基本理論知識，又具備工商管理專業(yè)的基本理論和系統(tǒng)的專業(yè)知識，熟練掌握電力市場交易理論、發(fā)電企業(yè)競價方法、電價設計、電力市場風險管理理論知識的工商管理學科復合型高級專門人才；（2）重慶工商大學設置了制造企業(yè)管理、流通企業(yè)管理和跨國企業(yè)管理三個特色方向課程；（3）天津大學突出“創(chuàng)業(yè)”人才的培養(yǎng)，特色課程有創(chuàng)業(yè)學導論、創(chuàng)業(yè)營銷、企業(yè)策劃與創(chuàng)業(yè)計劃寫作、創(chuàng)業(yè)融資與理財、孵化器實務等；（4）廣東商學院首創(chuàng)了《危機管理》課程，填補了國內的空白；（5）中國計量學院開設了工商管理專業(yè)質量管理方向。
二、獨立學院的人才培養(yǎng)目標和思路
一般來說，獨立學院的學生鉆研能力比較欠缺，所以不能簡單照搬母校（一般是研究型大學或教學研究大學）的精英教育質量觀和質量標準，要樹立大眾化教育的人才觀、學生觀和質量觀。這就決定了獨立學院要打破學科深化型的“深桶式”課程體系，筆者借用自己所在院校的經(jīng)驗，認為獨立學院的人才培養(yǎng)可以定位于“兩用三適應”，即培養(yǎng)適應社會、適應競爭、適應發(fā)展實用性、應用型人才，把培養(yǎng)目標設定為應用技術型高級專門人才。
三、獨立學院工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)改革思路
獨立學院在工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)上要保證應用技術型高級專門人才，就不能照搬照抄重點大學的“寬口徑、厚基礎”的培養(yǎng)方向。筆者認為結合工商管理專業(yè)本身的特點，可以反其道而行之，弱化學科思維，突出應用技術導向，分方向培養(yǎng)，使學生掌握和應用該專業(yè)某一具體細分方向的知識與技術，著力提高學生的職業(yè)能力，實現(xiàn)學校教育與工作崗位的無縫對接。
（一）構建以技術教育為主體的新課程體系
按照應用技術型高級專門人才的培養(yǎng)要求，構建以技術教育為主體的新課程體系，即設置通識教育課、技術基礎課、專業(yè)領域課三級課程平臺。通識教育課講授科學文化基礎知識，訓練學生參與社會生活的基本技能，著重培養(yǎng)學生全面發(fā)展的素質；傳統(tǒng)的學科基礎課改為“技術基礎課”，弱化學科思維，突出應用技術導向；專業(yè)課改成“專業(yè)領域課”，分為核心課、方向課、選修課3個模塊，以突出課程設置的實務性和職業(yè)性導向。
（二）設置與工作崗位的無縫對接的培養(yǎng)方向
1.專業(yè)培養(yǎng)方向之一：生產(chǎn)運營管理。中國是制造大國，是全球的“加工中心”，制造業(yè)是我國國民經(jīng)濟活動的主體產(chǎn)業(yè)，也是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。自20世紀90年代以來，工業(yè)制造產(chǎn)品在我國出口貿(mào)易產(chǎn)品結構中取代大量初級產(chǎn)品，比重已占到80%以上，創(chuàng)造了3/4的外匯收入，制造業(yè)成為中國經(jīng)濟增長的“發(fā)動機”。目前，生產(chǎn)的概念已從工廠制造業(yè)進入醫(yī)院、餐旅、商場、銀行、咨詢等服務業(yè)。當今生產(chǎn)管理的范圍不僅包括制造業(yè)，也包括服務業(yè)，而后者所占的比重將隨著第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會越來越大。生產(chǎn)運營管理方向培養(yǎng)掌握現(xiàn)代生產(chǎn)管理專業(yè)知識，熟悉生產(chǎn)流程，有較強的生產(chǎn)計劃與調度、生產(chǎn)管理業(yè)務綜合能力，可從事生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)統(tǒng)計、生產(chǎn)調度、生產(chǎn)設備管理、安全管理、質量管理及相關生產(chǎn)管理業(yè)務的高素質技能型管理人才。
2.專業(yè)培養(yǎng)方向之二：質量管理。當前，國際市場上消費者需求日趨個性化和多樣化，市場競爭異常激烈，產(chǎn)品的質量很大程度上決定了企業(yè)之間競爭的勝敗。隨著科學技術和管理科學的飛速發(fā)展，質量管理理念日趨多樣化，管理方法也日趨復雜化，使眾多管理者感到困惑，無所適從。質量管理是實踐性、應用性很強的專業(yè)技術。由于我國高校基本上沒有設置真正意義上的質量管理專業(yè)，這導致兼具操作能力、創(chuàng)新能力和再學習能力的質量管理人才遠遠不能滿足現(xiàn)實需要。質量管理方向培養(yǎng)掌握現(xiàn)代質量技術監(jiān)督管理知識、質量意識、標準化意識和技術管理能力，可從事產(chǎn)品質量工程系統(tǒng)分析、規(guī)劃、設計、控制以及解決實際產(chǎn)品質量工程技術和管理問題的高素質技能型管理人才。
四、總結
工商管理專業(yè)自身的特點，以及獨立學院應用性人才的培養(yǎng)定位決定了在該專業(yè)人才培養(yǎng)實踐中不可避免地遇到諸多困惑，本文結合對工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀與獨立學院的人才培養(yǎng)目標和思路的分析，提出獨立學院工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)可以另辟蹊徑，即從構建以技術教育為主體的新課程體系，和設置與工作崗位的無縫對接的培養(yǎng)方向兩個方面著手改革。
參 考 文 獻
[1]馬麗.獨立學院工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新研究[J].經(jīng)濟研究導刊.2010（3）
[2]楊艷，羅如學.獨立學院工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的問題及對策研究[J].企業(yè)導報.2010（4）
[3]劉翔，付娜，常家蕓.獨立學院工商管理專業(yè)應用型人才培養(yǎng)模式研究[J].經(jīng)濟研究導刊.2010（5）
在2G和2.5G時代，國產(chǎn)手機屬于后來者，在即將到來的3G時代，國產(chǎn)手機能否踏上最快的市場節(jié)拍？
深入?yún)⑴c產(chǎn)業(yè)鏈合作
目前看來，從“單純制造”到“供應鏈分工服務”將是中國手機企業(yè)可行的壯大之路， 手機定制和數(shù)據(jù)增值服務將是國產(chǎn)手機發(fā)展的方向。
謝麟振（中國移動通信聯(lián)合會副會長）：國產(chǎn)手機企業(yè)應該高度重視穩(wěn)固的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的建設，在內部要和元器件企業(yè)以及手機設計企業(yè)（Design House）緊密合作，在外部則要和運營商以及內容提供商（SP）整合資源。
在數(shù)據(jù)業(yè)務與增值業(yè)務上升階段，特別是3G階段，手機定制模式將會有強勁的增長。
在這種趨勢下，對于未來的手機市場而言，與運營商的關系將在很大程度上決定手機廠商未來的市場地位，對于品牌宣傳較弱的國產(chǎn)手機就更是如此。然而在中國移動即將公布的第二批定制手機名單中，僅僅只有多普達兩款手機入選，其他國產(chǎn)手機再次無緣定制。在中國聯(lián)通即將推出的定制PDA手機中，也只有一款國產(chǎn)手機入選。
陳金橋（信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院通信政策研究所所長）：網(wǎng)絡運營商大力推進渠道扁平化的變革，將使定制手機日益成為市場趨勢，目的在于用低成本來啟動差異化的競爭。國外運營商是這一變革的倡導者，國外一些主流手機企業(yè)也成為運營商的合作伙伴。定制手機也已經(jīng)成為中國移動和中國聯(lián)通的營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，國內手機企業(yè)應該看到這個趨勢。
于英濤（中國聯(lián)通市場部副總經(jīng)理）：中國聯(lián)通2004年集中采購的定制手機將超過400萬臺，45萬臺“世界風”雙模手機也取得了很好的銷售成績。
中國聯(lián)通正嘗試組織國內手機廠商，進行聯(lián)合采購開發(fā)平臺和芯片，以進一步降低開發(fā)和采購成本，并將攜手國內手機廠商聯(lián)合開發(fā)城鄉(xiāng)二三級市場，對有研發(fā)能力的國內廠商進行一定程度的扶持，以及和內容提供商開展數(shù)據(jù)增值業(yè)務的研發(fā)合作，共同打造手機產(chǎn)業(yè)鏈。
蒲東皖（TOM在線常務副總經(jīng)理）：開發(fā)數(shù)據(jù)增值服務也將是國產(chǎn)手機發(fā)展的方向之一，TOM在線已經(jīng)和波導等一些國內手機企業(yè)展開了深層次的合作，在波導的手機中嵌入TOM在線的數(shù)據(jù)服務項目。對于國內手機企業(yè)而言，利用無線增值服務提供商（SP）在手機產(chǎn)業(yè)鏈中的價值，充分利用本土優(yōu)勢深入?yún)⑴c產(chǎn)業(yè)鏈合作，是國產(chǎn)手機競爭力的另一種體現(xiàn)。
中國手機的3G之路
中國發(fā)展3G的特點，是普及化和高級化同時進行的，所以國產(chǎn)手機廠商將有很大的機會。
W-CDMA的產(chǎn)品比重逐漸上升，從2003年的全球市場占有率1%到2004年的4%，達到2200萬臺的市場規(guī)模。從手機消費終端來看，未來手機消費將呈現(xiàn)多元化特征：1.增強型通信終端；2.智能化信息處理終端；3.多媒體娛樂終端；4.多功能商務終端；5.數(shù)字化卡類工具，如身份證、信用卡等。
國內一部分廠家已經(jīng)具有獨立研發(fā)的能力，特別是作為3G系統(tǒng)設備供應商的華為和中興，具有W-CDMA和CDMA2000手機終端產(chǎn)品的研發(fā)能力，移動運營商也開始制定3G手機的標準，因為手機廠商的產(chǎn)品開發(fā)和運營商的業(yè)務開發(fā)是緊密相連的。另外，這兩年國內智能手機市場的逐漸成熟，為未來的3G手機市場開辟了道路。
陳金橋：國外3G手機市場正在加速起步，而國內3G市場卻還處于預熱階段。3G手機是屬于高端產(chǎn)品，如果沒有現(xiàn)在的培育，未來的3G手機市場會很困難。但是中國發(fā)展3G的特點，是普及化和高級化同時進行的，所以國產(chǎn)手機廠商將有很大的機會。目前面對3G的國內市場，不管是行業(yè)在位者還是等待進入者，都在儲備資金、技術和人才。在牌照制度即將發(fā)生變化的時候，大家都在等待和尋找發(fā)展的機會。
TD-SCDMA將成為國產(chǎn)手機的重大機會，因為一些中國企業(yè)已經(jīng)擁有了核心IPR（知識產(chǎn)權）和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具有人才優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，終端芯片和樣機開發(fā)在不斷縮短產(chǎn)業(yè)化周期，而且現(xiàn)在跨國企業(yè)進入的意向還不明顯。國家也將繼續(xù)扶持TD-SCDMA手機企業(yè)，并給予其開拓國際市場的一些便利。
