時間：2023-05-30 10:45:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇光棍節(jié)淘寶，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
今天零點，不知道有多少人會守在電腦前，瞄準(zhǔn)自己中意的牌子血拼下單，又有多少人提前苦讀攻略，甚至準(zhǔn)備好了宵夜打算大戰(zhàn)通宵。
而等到白天，又會有多少人會涌進(jìn)杭州大廈、銀泰，甚至蘇寧、京東(微博)，豪邁地花著銀子，滿足自己購物的瘋狂。
光棍節(jié)正在變成一個購物節(jié)，一個狂歡節(jié)。
如此大力度的促銷，點燃人們購物的激情。網(wǎng)絡(luò)上的賣家、買家們，網(wǎng)絡(luò)下的大商場大賣場們，在這一個號稱百年一遇的“神棍”節(jié)中，各自扮演著什么樣的角色？
光棍節(jié)，這個借題發(fā)揮的營銷案，又是怎樣形成的？
鋪上地墊和褥子，會議室變身客服們的“寢室”
七格格，淘寶知名金冠女裝店鋪。
因為攤子實在很大，七格格的客服中心和物流中心都在臨平。臨平八方杰座大廈內(nèi)，七格格的客服中心是一個1000平方米的大通間，大戰(zhàn)的架勢已經(jīng)拉開，辦公室里擺上了一箱箱牛奶和飲料。會議室改成了臨時寢室，鋪上了簇新的地墊和被褥，都是為了備戰(zhàn)11日當(dāng)天24小時服務(wù)。
七格格的CEO曹青說，去年光棍節(jié)的大促，他們一個旺旺客服要對付1000個買家旺旺。這一次，從市場部、技術(shù)部等部門抽調(diào)了50多人加入客服，總客服人員達(dá)150人，24小時輪流值守。
七格格這次一共推出了300多款參加大促。據(jù)介紹，一個爆款，在平時一次聚劃算一天就能賣出上萬件，這一次嘛……汪樹預(yù)計，光棍節(jié)當(dāng)天，將有150萬到200萬的買家光顧。
買家也已蠢蠢欲動。七格格店里一件四種穿法的女式羽絨衣，這幾天，已被買家收藏了1萬次。
七格格物流中心總監(jiān)熊為兵說，原本倉庫只有50萬件貨品，為了這次大促，他們一個多月前就開始囤貨了，至昨天所有貨品已全部到齊，總共又增加了15萬件。原先1000多個貨架增加到1500多個。
“從明天開始，快遞公司的車就等在一樓，24小時不間斷發(fā)貨，保證買家能即時收到。”熊為兵說。
5折幾乎沒利潤，但這一天的銷量抵得上一整年
為了11日這一天，需要準(zhǔn)備多久？
對于淘寶商城(微博)包包商家“千姿百袋”來說，是廣東河北數(shù)家工廠在一個月前，就為之開足馬力。
走進(jìn)“千姿百袋”下沙的倉庫，3000平方米，整齊地碼放著10萬只包包，總貨值超千萬元。
“去年的11月11日我們吃足了苦頭，10多個人，每天出貨2000件，忙了半個月，庫存精光，人徹底累趴下。”嚴(yán)龍智今年31歲，是杭州千袋貿(mào)易有限公司的董事長。今年是他到淘寶開店的第七個年頭，因為受到去年“光棍節(jié)”的刺激，今年早在8月份，他就輾轉(zhuǎn)廣東、河北數(shù)家供應(yīng)商，讓他們生產(chǎn)線開足馬力。
而另一方面，“千姿百袋”將促銷信息通知了10萬個老客戶，考慮到今天的咨詢量可能會爆棚，他們又增加了一臺新的服務(wù)器。據(jù)預(yù)計，到時候每個客服將同時接待上百人。
千姿百袋已經(jīng)提前和包括申通(微博)、EMS、順風(fēng)等杭城5家大型快遞公司達(dá)成協(xié)議，嚴(yán)龍智做過一個簡單計算：以一個包及外包裝毛重2.5公斤計算，按銷售5萬個包包來算，總重量就已經(jīng)超過125噸。
大家都很想知道，這么吃力，利潤到底有多少。
嚴(yán)龍智說，5折銷售，幾乎沒利潤可言，“但即使虧錢也要做”。目前公司的年銷售額約500萬(不包括節(jié)假日)，而大光棍節(jié)一天就可能完成一年的銷量，這對他來說是個巨大的誘惑。“賺到了吆喝，也能最大限度地拉回老顧客。”
急調(diào)4萬名快遞員，各種包裹盡快派送
淘寶商城雙11，也是對中國物流快遞的一次考驗。
記者了解了一圈，在淘寶商城狂歡后的一周(淘寶商城這次跟商家約定，必須在7天內(nèi)發(fā)貨完畢)，淘寶業(yè)務(wù)在各家快遞公司的業(yè)務(wù)中所占比例會有一個大幅度的上升，以中通為例，淘寶業(yè)務(wù)預(yù)計將達(dá)到90%以上。
為了保證買家能及時收到商品，申通、圓通(微博)、中通、匯通、韻達(dá)、CCES、郵政EMS、海航天天、順豐(微博)等9家一線快遞公司急調(diào)了4萬名快遞員，積極備戰(zhàn)。中通快遞負(fù)責(zé)人說，光是杭州城區(qū)，就將增派700多名快遞員，而圓通快遞在杭州增派的1000名快遞員，在其全國增派人員中占20%。
雖然早作部署，但也有擔(dān)心：一是許多買家把收貨地點選在單位，恰逢周末，很多單位不接快遞，導(dǎo)致貨物只能積壓在快遞公司；另外，運輸送貨最怕天氣不好。
一個借題發(fā)揮的營銷案，是怎樣形成的？
光棍節(jié)變成購物節(jié)，大家公認(rèn)，這是從網(wǎng)上蔓延到網(wǎng)下的。
最早挖掘出這個商機(jī)的，應(yīng)該是淘寶網(wǎng)(微博)。
光棍節(jié)不是一個正兒八經(jīng)的節(jié)日，它飽含草根精神和互聯(lián)網(wǎng)時代特色。沒有假日也沒有玫瑰，但每年11月11日，光棍節(jié)的話題在各種論壇、群組里都會熱火朝天。
熱衷光棍節(jié)的年輕人是網(wǎng)購主力，網(wǎng)下每年10月11月是各大商城促銷旺季，網(wǎng)上購物是否可以借此東風(fēng)。
“光棍節(jié)一個人逛商場太慘了吧”，2009年11月11日，淘寶商城啟動光棍節(jié)營銷，27個品牌五折促銷。
頭一回試水，都市里的剩男剩女們就打造出了一個不亞于情人節(jié)的巨大消費市場。
今年“神棍”(11年11月11日)百年一遇，商家們都擼起袖子瘋狂大促。
就算沒有男(女)朋友，至少我們還可以瘋狂Shopping(血拼，購物)。而現(xiàn)實里，狂甩荷包犒賞自己的顯然不止單身男女。
昨天的采訪中，我們問過杭州大廈、解百等多家大商場，他們的企劃部或者辦公室給出的回答不盡相同，但有一點是相通的：既然是個節(jié)，而且是一個蘊含著巨大消費能量的節(jié)，怎么能讓淘寶獨吞了這塊大蛋糕？
一個借題發(fā)揮的營銷案就這樣樹立了起來。
避開高峰下單，血拼時別去點不安全鏈接
去年光棍節(jié)大促中，支付寶(微博)交易筆數(shù)最高時段曾創(chuàng)下1分鐘2萬筆。今年10月以來，支付寶交易筆數(shù)很多次都已接近2萬筆。
支付寶公眾與客戶溝通部總監(jiān)陳亮說，目前，支付寶系統(tǒng)容量是每天能接受3000萬筆的交易。為確保系統(tǒng)承載量的穩(wěn)定性，支付寶的技術(shù)人員也從去年的800多人增加到今年的1500人。從系統(tǒng)和人員上來說，應(yīng)戰(zhàn)沒有問題。
1. 序言
策劃本次活動的目的，是為了在天貓商城“雙十一”活動中分一杯羹的同時，為官方店積累一定的人氣，挖掘潛在的客戶。
2.“雙十一”營銷總覽
2.1關(guān)于光棍節(jié)由來
光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(One's Day)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。
大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。
2.2 2017年光棍節(jié)特殊意義
由于2017年11月11日恰逢6個1相遇，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”，對于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購物活動中的積極性。
2.3 “雙十一”所面對的主要人群
a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體
b.樂于接受新興購物方式的年輕群體 c.追求更多實惠的居家群體
2.4“雙十一”購物節(jié)促銷實際成果
2017年11月11日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為2010年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計，GXG、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，B2C網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過2000萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。
同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。“雙十一”當(dāng)天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的。
2.5 “雙十一”宣傳傳播途徑
“雙十一”不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使“雙十一”成為了一個真正的節(jié)日。
3.產(chǎn)品市場定位分析
3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實際因素
a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。
b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達(dá)到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。
c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節(jié)的重視。 d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于2017年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。
3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢
隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進(jìn)入旺季，此時正適逢“雙十一”、“雙十二”圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機(jī)，提高這段時間的銷售額。xxx家紡是加拿大的一個品牌，進(jìn)入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認(rèn)可，xxx家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。xxx在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認(rèn)同。因為直接向生產(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的權(quán)，是xxx家紡在天貓商城指定的唯一商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務(wù)這個新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展。
4.目標(biāo)設(shè)定
可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計算。
5.商品準(zhǔn)備
“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時，最大化的拉動銷量。
6.系統(tǒng)準(zhǔn)備
6.1物流
此次雙十一活動淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預(yù)計將產(chǎn)生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。
6.2客服
我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進(jìn)行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。
7.主題策劃
7.1活動背景
由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業(yè)，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。
7.2活動主題：“末日狂歡終極狂歡購物”
優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價值認(rèn)知。本次雙十一是“末日雙11”，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。由于本年度是“2012世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購物”，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播，拿出11件價值總計11000元的商品進(jìn)行義賣，所得款項捐予慈善機(jī)構(gòu)。
7.3活動賣點
1. 2017年”最后一次”大型促銷活動 2. 全場5折封頂、包郵。
3. 江浙滬24小時到貨：與多家物流合作，江浙滬24小時能到。7天無理由退換貨!(注重服務(wù))
4. .聚劃算0點開團(tuán)，千團(tuán)之戰(zhàn)!
5.活動期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個淘金幣
6.“滿就減”，活動期間在本店消費滿100元即可返還5元，滿150元返還10元，滿200元返還20元，滿300元返還30元，滿400元返還40元，滿500元返還50元，滿1000元返還100元(1000元封頂)。
7.同時本店還在“雙十一”活動當(dāng)天的0點，發(fā)放20張3元、5元、10元、20元抵用券，共50張，該抵用券可用于在購買本店任意產(chǎn)品時抵消相應(yīng)金額，有效期至12月13日0點截止。
8.活動期間購買指定產(chǎn)品會相應(yīng)的送一些小禮物。 9.品牌特賣，該類產(chǎn)品由上海倉生產(chǎn)商統(tǒng)一發(fā)貨。
8.“雙十一”應(yīng)變措施
活動報名系統(tǒng)崩潰
現(xiàn)象：淘寶報名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無尺碼情況。 處理方法：
1) 店鋪內(nèi)第一時間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請親們稍后拍下”字樣的海報。 2) 關(guān)注之前加入的雙11類目群，時時跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動態(tài)。
3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時進(jìn)行檢查和更換。
4) 關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù)，活動最新消息的渠道暢通，第一時間告之客戶
9.運營組織和安排
9.1運營組織
在10月初成立雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成。
商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計和前端設(shè)計、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動7個小組。
9.2日程安排
將根據(jù)活動的周期分為活動前期(10.24-10.31)、活動預(yù)熱(11.1-11.10)、活動執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段。
在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動和當(dāng)天活動的策劃和設(shè)計(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計、地面擁抱活動的各項安排。
在活動預(yù)熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優(yōu)惠券、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會員群、1200名VIP會員的電話提前通知。
除了買家，各大電商也提早展示著他們的決心和熱情。
早在8月份，阿里巴巴便已開始備戰(zhàn)光棍節(jié)。10
月份伊始，主戰(zhàn)場天貓便啟動了商家報名活動，報名量達(dá)3萬多家。最終，通過系統(tǒng)篩選，最后入圍“雙十一”的商家僅剩1萬多家而已。與此相伴的是，阿里系參與此次活動的人數(shù)高達(dá)數(shù)千。
正傳
零點的鐘聲響起，一場屬于中國電商的狂歡正式拉開帷幕。
買家積壓許久的購物熱情在最著名的電商平臺天貓得以抒發(fā)，迅速化為振奮人心卻讓人又瞠目結(jié)舌的數(shù)字：第一分鐘，有1000萬人登錄天貓；10分鐘內(nèi)，其交易金額便達(dá)到了2.5億；第15、20、23分鐘時，駱駝、GXG和杰克瓊斯三品牌的銷售額分別超過千萬；僅僅37分鐘，天貓、淘寶和聚劃算的全網(wǎng)交易額便達(dá)到10億。而這個紀(jì)錄仍然在被不斷刷新。
面對這樣的數(shù)字，也許馬云最該感謝的應(yīng)該是全國1.8億的男女光棍們。但是，光棍關(guān)購物什么事？
一直以來，光棍算不上什么光榮稱號，光棍節(jié)也無非是單身男女們用戲謔尋求安慰的日子。然而從2009年開始，光棍逆襲了。
3年前，淘寶商城聯(lián)合27家店鋪，首次以光棍節(jié)的名義舉辦了促銷活動，其單日成交額超過5000萬元。此后，阿里集團(tuán)每年以此名義開展活動，其單日的成交金額也從2009年11月11日的5000萬元飆升到2010年的9.36億元和2011年的33.6億元。
如今看來，這些往昔引以為豪的數(shù)字只是小兒科罷了，因為早在今年“光棍節(jié)”的2:39，2011年的紀(jì)錄便被打破。
當(dāng)2012年11月12日的第一秒到來的時候，阿里的成交金額被鎖定在了191億元。
“就像獅子吃掉森林里的羊，這是生態(tài)的規(guī)律，游戲已經(jīng)開始。”對于這場網(wǎng)購狂歡，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云這樣形容。如今，面對如此的銷售額，不知馬云是否會有“螞蟻吃大象”一般的消化不良。
據(jù)內(nèi)部人士透露，在促銷活動開始前，阿里的預(yù)期銷售目標(biāo)為100億元，其中天貓是65億元，淘寶35億元，支付寶交易量達(dá)7000萬筆。
對于這樣的數(shù)字，感到震驚的絕非馬云一人而已。一覺醒來的消費者，有人期待，也有人后悔。有人處之淡然，也有人為這超強(qiáng)的消費能力感嘆。
中國人喊了多年的“超英趕美”，居然在互聯(lián)網(wǎng)
上實現(xiàn)了。191億，這樣的數(shù)字大幅超越了2011年度美國最大的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)——網(wǎng)絡(luò)星期一（感恩節(jié)后的第一個星期一）所創(chuàng)下的12.5億美元（約合78 億人民幣）的紀(jì)錄。
對于概念的捕捉，中國電商絕不輸給A股市場。加之如此充滿誘惑的商機(jī)，押注“光棍節(jié)”的電商也絕非阿里集團(tuán)一家而已。蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城、庫巴網(wǎng)，以及京東商城、亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等八成電商今年均參戰(zhàn)。
有人這樣形容光棍節(jié)的電商大戰(zhàn)：干滿一天，賺夠一年。戲謔的話語背后，是猶如賭博一般的營銷策略。
在這場賭博中，有玩得起的，也有玩不起的。 前段時間，蘇寧和京東的電商大戰(zhàn)鬧得沸沸揚揚，而對戰(zhàn)雙方卻在此輪大戰(zhàn)中“啞火”了。雙十一前，劉強(qiáng)東將微博簽名改為“低調(diào)、低調(diào)、再低調(diào)”，而京東商城開展的“圖書音像滿300元減150元”的優(yōu)惠活動似乎略顯平庸，絕大多數(shù)商品也與天貓等價。相比之下，蘇寧易購主打的“雙11三天三夜狂歡盛宴”，似乎更顯人氣。
既然這是一場賭博，自然既有贏家，也有輸家。而從目前的戰(zhàn)績來看，阿里集團(tuán)是最大的贏家。根據(jù)天貓規(guī)則，商家在天貓經(jīng)營需按照銷售額按比例實時劃扣費用。據(jù)悉，該提成比例為3%－5%。按此計算，132億元的交易額將助天貓進(jìn)賬約4億元－6.6億元。除此之外，天貓還將向商家收取廣告費。據(jù)一名商家透露，從天貓首頁廣告位置點擊進(jìn)入并成功購買的每名用戶，商家需要向天貓支付30-50元不等的流量廣告費用。
尾聲
如果你以為占了光棍節(jié)便宜的只有電商和買家，那你就大錯特錯了。
根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)近日公布的數(shù)據(jù)顯示，在雙十一當(dāng)天，累計售出3300多間酒店客房、4000多個培訓(xùn)課程、10萬桌美食，預(yù)訂超過3700套房子、600多輛汽車。換言之，只要你敢賣，就一定有人買。
最先嘗到甜頭的是最近一蹶不振的汽車業(yè)。其率先啟動的O2O（online to offline，意為，從線上到線下）全款銷售模式，吸引了超過10萬人網(wǎng)上預(yù)訂試駕，全國超400家4S店助陣，最高的一家4S店在11月11日零時到上午11時的11個小時里，支付寶成交金額便已達(dá)1820萬，累計售出350輛汽車。
2.今年光棍節(jié)你還是一個人嗎?不然是一條狗嗎。
3.光棍節(jié)脫單計：扛把掃帚上街，可以一掃而“光”；疏遠(yuǎn)美色，以退為進(jìn)，因為五“光”十色；掏空鄰居墻壁，可鑿壁借“光”；涂黑臉，可以黯淡無“光”！
4.心酸什么，又不止你一個人深愛而不得。
5.打光棍，最勤奮的理由：事業(yè)未成，何以家為?最瀟灑的理由：萬花叢中過，片葉不沾身。最自信的理由：有鉆石王老五的魅力。的理由：可以過光棍節(jié)。
6.那年夏天。跑不完的球場即將來臨
7.我眼中有一道彩虹，那是你永不褪色的笑容；我心中有一份情，那是對你刻骨銘心的眷戀。光棍節(jié)的夜，你知道我在想你嗎?
8.吃土少年雙11剁手剁腳，身殘志堅感動世界。
9.“醫(yī)生，我眼睛近視了！”“說說具體近視到什么程度?”“我打開錢包看不見錢了！”
10.天氣變冷，你還是個別嗎？這不是令懺悔嗎？仍然不愛？
11.有人說我單身，呵呵真是搞笑，大家不都一個身體嗎，還雙身啊！
12.兵馬未動，糧草先行，備戰(zhàn)雙十一！
13.一個人多好，自由自在，無憂無慮。
14.“今年光棍節(jié)我依舊本色出演光棍”
15.他說分手，理由是想過光棍節(jié)，真可笑。
16.單身的人過什么節(jié)都像在過光棍節(jié)
17.單身好單身好，想和誰好和誰好。
18.“錢沒了還可以再賺，寶貝下架了可就真的沒了”
雙11實體活動方案一201x年光棍節(jié)網(wǎng)上促銷活動太擁擠，不用熬夜，不用刷屏我們也可以享受1元購物大狂歡!
1、全場5折。
在201x年光棍節(jié)當(dāng)天。全場xx5折封底，5折秒殺。更有驚喜紅包派送。全場打折，下不封頂，只有你不相信的價格，沒有你想不到優(yōu)惠。201x年光棍節(jié)，你了么?
2、光棍節(jié)，我們可以利用雙11這個特別的數(shù)字，在價格上做一些文章，可以更好的契合光棍節(jié)這個主題。
例如：光棍節(jié)特價商品大選購，1元特價商品，xx用品1塊錢，僅要1塊錢。
11元的xx精華霜，11元的xx按摩膏、11元的xx玫瑰精油。1111元的xx五行套盒。本篇文章來自資料管理下載。絕對正品保證，原價數(shù)百元，數(shù)千元的xx只需要11元。
3、凡是光棍節(jié)前來購買化妝品，單筆滿150元再減50元
4、光棍節(jié)VIP卡充值充1元送一元，充11元送11元，回饋老顧客，讓我們的VIP顧客也享受光棍女王的至尊待遇。
5、光棍節(jié)活動。
原價588元的xx項目，現(xiàn)價只需要111元即可享受。其他更多xx項目讓您爽到爆!
雙11實體活動方案二一、雙十一的規(guī)劃和準(zhǔn)備
首先要考慮的是目標(biāo)營業(yè)額，這個怎么去衡量和判斷，需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ)，老顧客，推廣渠道去判斷。
本文會以一家女裝店鋪為例，帶著大家來模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過程。店鋪當(dāng)前月營業(yè)額是200萬左右，日均6w-7w的營業(yè)額。按照這個基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價，判斷出我們雙十一的目標(biāo)營業(yè)額要到達(dá)680萬。
那我們要如何實現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點需要做出一個業(yè)績分解的計劃
第一：導(dǎo)入階段
日期：10月1日-10月6日
目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶
推廣工具：數(shù)云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺進(jìn)行老顧客的推廣營銷，利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。
第二：預(yù)熱階段
日期：10月10日-10月30日
目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪，收藏店鋪，雙十一款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷
工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修，雙十一活動策劃
第三：升溫階段
日期：11月1日-11月10日
目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標(biāo)，并利用各種推廣方式，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信，郵件，sns，電話，等工具通知。
第四：階段
日期：11月11日
目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率，強(qiáng)化當(dāng)天銷售量，為求達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額
整體來說，雙十一需要配合多方面的流量，老顧客維護(hù)，收費推廣，店鋪裝修，營銷活動，sns推廣各個維度進(jìn)行策劃工作。
二、店鋪目標(biāo)細(xì)分
4個階段的計劃出來了，接下來是計劃工作細(xì)分，先從流量說起，為了雙十一達(dá)到目的的重點，流量有分多少種?
(1)自主訪問;
1)收藏/購物車流量
2)優(yōu)惠券流量
3)老顧客直接訪問流量
(2)自然流量;
1)會場流量
2)天貓/淘寶搜索流量
(3)付費流量;
1)直通車流量
2)鉆展流量
3)淘寶客流量
4)聚劃算流量
5)其他推廣方式流量
統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量來源，并加強(qiáng)利用，這時候有很多人問，為什么基本流量都來自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個問題當(dāng)初我們也想過，但結(jié)合工商管理學(xué)的PEST環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項目，還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項目。所以就打消了這個念頭，把費用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。
好了說這么多，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配
【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源，我們在整個10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個階段。
1、2次以上的購買顧客
2、5次以上的購買顧客
3、10次以上的購買顧客
分別統(tǒng)計出3個階段的顧客，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，容易被當(dāng)作垃圾信息，短信發(fā)送時間均在晚上20點-24點。
【自然流量】這個主要來自淘寶、天貓、會場的自然免費流量，會場加入申請必須在一有入口就申請，而天貓方面的自然搜索規(guī)則，針對的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價，和新款的轉(zhuǎn)化率，同時利用老顧客進(jìn)行新款購買，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索，主要是上下架時間，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃，把雙十一的重點款，進(jìn)行上下架調(diào)整
分別上架時間為，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天，能有最高的展現(xiàn)，而收藏方面，店鋪會策劃收藏有禮的活動，并在店招，首頁展示，其次手機(jī)淘寶也會做這方面的工作，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。
【付費流量】這個主要是針對，直通車，鉆展，淘客，聚劃算，進(jìn)行策劃細(xì)分。
直通車、鉆展、淘客，這段3個階段進(jìn)行推廣策劃
(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)
這個階段主要是測試雙十一的推廣圖，10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結(jié)果出來后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營銷。
(2)升溫階段(11月1日-11月5日)
這個階段主要利用測試出來的推廣圖，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比，因為大部分顧客都會在雙十一才購買，這段時間我們主要看的是收藏。
(3)高溫階段(11月5日-11月11日)
這個階段，直通車關(guān)鍵詞必須卡位，找出100個左右精準(zhǔn)詞，核心詞，中心詞，進(jìn)行卡位。
三、店鋪活動方式以及裝修
第一：雙十一店鋪活動
以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度，大家也知道，流量再多，頁面，活動的吸引力不夠，都會事半功倍
活動方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷，提高雙十一當(dāng)天回來使用的基數(shù)，我們分了4個階段，
5元：無使用門檻
20元：滿199元可用
50元：滿399元可用
100元：滿599元可用
這些門檻都要看著自己的利潤，推廣費進(jìn)行策劃，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。
除了以上，我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動，免單時間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個免單時間點，這里會有人問，免單不就是虧本?其實不會的，想一下0:00-2:00這個高分期間，做了這個免單活動，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買，這樣一來是大大提高了消費者的購買欲望從而下單。相對之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來更多的訂單。
而且后面還有一系列的活動，整點秒殺活動，凌晨3-8點外，0-2點，9-24點整秒殺，每小時2款，價格9.9元至29.9元包郵，每小時抽獎1次，雙十一當(dāng)天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機(jī)會
一等獎 10名 ipad
二等獎 50名 電蒸鍋
三等獎 200名 P106的項鏈一條
四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月，1月，2月可用，不限次數(shù))
大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進(jìn)行一個晚上，并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行，因為以往幾年雙十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上，而這一系列的活動，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下，都是分時段，限名額的，目的是為了，讓顧客，錯過了一個活動，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點，收藏店鋪多點，加強(qiáng)活動的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買，而利用滿就送等類型的活動，來提高客單價，讓客單價不會因活動過低，影響天貓的搜索權(quán)重，這些在策劃活動的時候必須要考慮。
第二：店鋪裝修方案
頁面看似簡單，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機(jī)支付，來解決不能支付的問題。
總結(jié)：經(jīng)過以上的工作和努力，店鋪最終雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績。
四、數(shù)據(jù)簡析
10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)
日均營業(yè)額：10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)
全司轉(zhuǎn)化率：1.58%
日均全司訪客數(shù)：32600
手機(jī)淘寶營業(yè)額：1W
手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%
11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)
日均營業(yè)額：580W
全司轉(zhuǎn)化率：13.45%
日均全司訪客數(shù)：25.8W
手機(jī)淘寶營業(yè)額：58W
手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%
這一切都來之不易，而店鋪并不是過了雙十一就完了，而對于更多店鋪來說，雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個店鋪也好，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客，好好利用雙十一給店鋪帶來的權(quán)重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，往另一個層次發(fā)展。
雙11實體活動方案三自從踏進(jìn)即熱式電熱水器品牌市場以來，崇德電器實業(yè)有限公司都是以專一、專注的態(tài)度打造中國高端的熱水器知名品牌。即熱式電熱水器因其即開即熱、無需等待;節(jié)能環(huán)保、安全無憂、安裝方便，外觀小巧、人性化設(shè)計理念，不結(jié)水垢、使用壽命長等特點越來越成為家電新寵 。
消費高峰雙十一將至，線上各類大促火熱進(jìn)行中，安拉貝爾即熱式電熱水器特推出線下鉅惠豪禮。
活動時間定于：20xx年10月24日至11月30日
凡活動期間進(jìn)貨額符合以下條件的，均送豪禮：
豪禮一：
1、進(jìn)貨額滿200萬：
送奔馳一輛或面包車、貨車18輛或返貨物68萬;
2、進(jìn)貨額滿100萬：
送寶馬一輛或面包車、貨車8輛或返貨物28萬;
3、進(jìn)貨額滿50萬：
送商務(wù)車一輛或面包車、貨車3輛或返貨物12萬;
豪禮二：
1、一次性進(jìn)貨20萬，支持鋪貨12萬;
2、一次性進(jìn)貨10萬，支持鋪貨5萬;
3、一次性進(jìn)貨8萬，支持鋪貨2萬。
另：獲贈5個點的形象品
豪禮三：
1、一次性訂購貨物5萬，贈送6臺GS180(價值10128元);
2013年11月11日前后，國產(chǎn)電影引來一波上映潮，將有7部電影同時上線，目標(biāo)都指向近幾年炒作出來的新節(jié)日：光棍節(jié)。好萊塢有暑假檔，香港電影有賀歲檔，而中國電影一貫不按常理出牌，竟然創(chuàng)造了“光棍檔”。2011年的光棍節(jié)――低成本電影《失戀33天》以小演員小故事的黑馬姿態(tài)，收獲了3億多的票房，愛情小片借由光棍節(jié)殺出一條光明的前程。自此，《北京遇上西雅圖》、《分手合約》、《一夜驚喜》等小愛情片都有過億的好票房――“浪漫”的市場價值，竟然由一個不那么浪漫的節(jié)日給開拓出來了。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)流傳的說法，光棍節(jié)是南京高校幾個無聊男大學(xué)生，夜晚躺在床上，瞎聊聊出來的一個絲節(jié)日。上世紀(jì)90年代，這個節(jié)日得到廣大悶騷大學(xué)生的共鳴，通過網(wǎng)絡(luò)的宣傳波及了更加悶騷的白領(lǐng)們。這些大學(xué)生不會想到，今天光棍節(jié)已經(jīng)成為消費大節(jié)，某網(wǎng)購網(wǎng)站把它塑造成一年一度的打折傾銷日。電影則成為將光棍節(jié)輸入大眾的方式。2011年神級光棍節(jié)（簡稱“神棍節(jié)”）《失戀33天》打出“光棍”牌，成功大賣，從此塑造了一個小片們爭奪的新檔期。
今年光棍節(jié)的前一個周末，有7部電影同一日上映，其中《我愛的是你愛我》、《甜心巧克力》、《我為相親狂》和《意外的戀愛時光》都是愛情小片。其實“光棍檔”當(dāng)然不單指這個周末，在人心提早進(jìn)入休假狂想模式的11月到12月，很多愛情小片都在排期上映，希望能趁年末的消費氣候突圍而出。
可以說“光棍檔”打造了愛情小片這種類型的黃金期。由此出爐的愛情小片跟好萊塢愛情電影的品相不太一樣，而這，也是一種中國特色了。
1 女人都是女漢子。愛情小片的主體觀眾是女性，而不知道為什么，中國愛情小片更加凸顯自強(qiáng)自立的彪悍感情觀。就說《北京遇上西雅圖》的小三吧，最后也得開個淘寶店自力更生，才“有資格”去戀愛。即將上映的《我愛的是你愛我》也打著一面非常強(qiáng)勢的旗幟：“這部電影不僅告訴男人‘女孩愛你，你也要愛她’，也告訴女人‘如果你愛的人不愛你，要么選擇誓不放手，要么選擇倔強(qiáng)的獨立’。”
2 男色當(dāng)?shù)馈＜热皇墙o女性觀眾看，男演員的長相和氣質(zhì)當(dāng)然很重要。《一夜驚喜》賣的不只是女神范冰冰，而是在她周圍亂轉(zhuǎn)的各式男人，所以連“丑角”都找了過去的男神黎明。將在12月上映的《對不起，我愛你》的噱頭也是大帥哥：臺灣第一男模錦榮和趙雅芝的兒子黃愷杰。名氣不重要，演技可以鏡頭遷就，最重要是長得養(yǎng)眼，以及一副可以隨時脫下衣服的身材。
3 接網(wǎng)絡(luò)的地氣。光棍節(jié)是網(wǎng)絡(luò)造就的節(jié)，愛情小片從某個角度看，也是網(wǎng)絡(luò)造就的電影類型。《失戀33天》原著劇本出自豆瓣，是先在網(wǎng)絡(luò)聚集了人氣才搬上大銀幕的。里面女主角碎碎念的心理活動也很有網(wǎng)絡(luò)式文藝的矯情。剛剛上映的《我想和你好好的》除了主打現(xiàn)實情侶馮紹峰和倪妮，另一個關(guān)注點就是編劇作業(yè)本。這個擅長冷嘲熱諷而顯得刻薄的微博紅人會怎么去談情說愛，這是大家好奇的地方。
4 主題曲要夠猛。這又要說回網(wǎng)絡(luò)傳播。對于電影宣傳來說，一首事先張揚而得以流行的主題曲是最有效的。所以這些電影都找一些白領(lǐng)們喜歡或者關(guān)注的創(chuàng)作者。《我愛的是你愛我》找了中國好聲音的姚貝娜、《對不起，我愛你》找了曲婉婷、《我想和你好好的》有韓寒的詞兒，電影還未上映，歌曲就在網(wǎng)絡(luò)上傳唱了很久。
零點過了僅12分鐘，淘寶交易額就沖到100億元人民幣，不到半天時間，交易額就超過去年全天的571億元。馬云大笑的頭像在社交媒體上刷屏，震驚世界。
這一天，中國也為英語詞匯表貢獻(xiàn)了兩個新詞：“光棍節(jié)”和“剁手黨”。
維基百科上，“光棍節(jié)”被譯為Singles’ Day，釋義是：“11月11日，因為完全由數(shù)字1構(gòu)成，成為單身者的節(jié)日，在中國年輕人中很流行。在這一天，中國年輕人組織派對、唱卡拉OK來結(jié)交新朋友，試圖‘脫單’。這一天也是全世界規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)購物日，阿里巴巴旗下的天貓和淘寶在2014年創(chuàng)造了93億美元的日銷售紀(jì)錄。”
有外媒干脆向西方人解釋說：“光棍節(jié)就是中國的‘黑色星期五’（Black Friday）”―― “黑色星期五”在美國是指感恩節(jié)之后的那個周五，一般被視為圣誕打折季的開始，各商家從那天起會開始大幅打折。
但很顯然，美國“黑色星期五”的交易量如今已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)被“光棍節(jié)”甩出了一條街。
中國“剁手黨”的公認(rèn)英譯版還沒有出來，但英文社交媒體上，已經(jīng)有“中國通”網(wǎng)友將其生動地解釋為：“在網(wǎng)上‘?dāng) 撕芏噱X，然后就很后悔，覺得應(yīng)該把手剁了才不會繼續(xù)‘?dāng) 氯ィ聦嵤撬麄冞€是買買買，停不下來……”
11月11日，在地球另一側(cè)，卻是略帶悲傷的靜默日。
在英國，這一天叫“陣亡將士紀(jì)念日”（Rememberance Day），即第一次世界大戰(zhàn)停戰(zhàn)日。前英聯(lián)邦國家會在這一天紀(jì)念一戰(zhàn)的死難戰(zhàn)士，很多人會在胸前佩戴一朵象征戰(zhàn)士鮮血的紅色虞美人花。
一戰(zhàn)期間在比利時戰(zhàn)場服役的加拿大軍醫(yī)麥克雷在犧牲的戰(zhàn)友身邊寫下的詩《在法蘭德斯戰(zhàn)場》為人熟知：“在法蘭德斯戰(zhàn)場/虞美人迎風(fēng)開放/開放十字架間/一排排/一行行/標(biāo)示我們斷魂的地方。”
在美國，這一天是公眾假日“老兵日”（Veterans Day），用以紀(jì)念所有曾在戰(zhàn)場上為國效力的美國軍人。
這一天，在西方媒體頭條上，人們看到的，不是熱鬧的買買買、刷刷刷，而是安靜的致敬、懷念。
這似乎是東西方之間于某個時點的“情緒鴻溝”。
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眾志成城備戰(zhàn)雙11，齊心協(xié)力讓單飛起來
勇敢挑戰(zhàn)雙11，不做膽怯小貓咪
不吃飯，不睡覺，敲著鍵盤數(shù)鈔票
吼一吼，業(yè)績抖三抖!海朋，加油!
想你時~你在鬧海，辛苦了親，F(xiàn)IGHTING
不求一戰(zhàn)成名，但求錢程似錦。
每逢雙11，難免心潮澎湃，親們，準(zhǔn)備好了嗎?
團(tuán)結(jié)一心，其利斷金，雙11我們來了。
決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列。
兵馬未動，糧草先行，備戰(zhàn)。
雙11把燈賣好，你好TA好大家好
今天很殘酷，明天更殘酷，但很美好
風(fēng)再吼!馬在叫!在咆哮!
“號”即將到站，請做好接機(jī)準(zhǔn)備
前方高能，攜帶一大波獎金在逼近!
小伙伴們沖啊，帶著獎金來戰(zhàn)啦!
讓每個上帝都微笑。
近在眼前，爆發(fā)趁現(xiàn)在。
蓄力待發(fā)，我們來了!
一年如一日，勇攀銷量頂峰。
備戰(zhàn)六個月，只為。
一戰(zhàn)成名!前程似錦!HOLD住!
天生我才必有用，有用用在!
生命誠可貴，愛情價更高，賣爆，兩者皆可拋。
打贏，做淘寶英雄!
每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!
光棍節(jié)，約嗎?!
前任是什么東西，有我們就夠了!
我們的目標(biāo)是：不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!
良辰美景奈何天，全場五折要逆天!如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴!
光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11、11，才是正道。
人民幣證明是真愛。
為了證明真愛，我買了二十片面膜。
現(xiàn)在最幸福的時刻就是接到快遞的電話，三歩并兩步捧回包裹。
在家休息的寶貴時間，換來比實體價便宜商品。感覺比上班更有價值。
，給自己1000塊的預(yù)算。
寧愿累死自己，也要餓死同行
奮戰(zhàn)雙11，廢寢忘食賺鈔票
做好雙11，過年不差錢
血戰(zhàn)雙11，海朋大豐收全力以赴，誓奪第一
十一，十一，勇爭第一
快遞備戰(zhàn)口號【1】
1.把包裹送到千家萬戶，把安全留在你我心中
2.眾志成城，決戰(zhàn)旺季，安全生產(chǎn)，重于泰山
3.團(tuán)結(jié)合作迎，上下一心促生產(chǎn)力
4.決戰(zhàn)旺季，安全*，預(yù)防為主，綜合治理
5.全力服務(wù)，安全系著千萬家
6.弘揚安全理念，規(guī)范安全行為，營造安全環(huán)境，推進(jìn)安全管理
7.上班多一份責(zé)任，下班少一分擔(dān)心，作業(yè)多一點認(rèn)真，安全少一點隱患
8.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
9.客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
10.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生
11.一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
12.人民幣證明是真愛。
13.為了證明真愛，我買了二十片面膜。
14.現(xiàn)在*幸福的時刻就是接到快遞的電話，三歩并兩步捧回包裹。
15.在家休息的寶貴時間，換來比實體價便宜商品。感覺比上班更有價值。
16.5、，給自己1000塊的預(yù)算。
17.11.11購物狂歡節(jié)國際品牌專場，3折起全場包郵!別說xx沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點整，謝謝各位，五折先生登場。
18.奮戰(zhàn)旺季促生產(chǎn)，安全意識記心中
19.提高安全生產(chǎn)意識，打響戰(zhàn)役
20.保質(zhì)保量迎戰(zhàn)，安全責(zé)任事關(guān)你我他
備戰(zhàn)口號【2】
1.眾志成城備戰(zhàn)雙11，齊心協(xié)力讓單飛起來
2.雙11賣家必備工具，全途進(jìn)銷存軟件，免費使用。
3.近在眼前，爆發(fā)趁現(xiàn)在。
4.蓄力待發(fā)，我們來了!
5.一年如一日，勇攀銷量頂峰。
6.備戰(zhàn)六個月，只為。
7.每逢雙11，難免心潮澎湃，親們，準(zhǔn)備好了嗎?
8.決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列
9.年前做好，過年回家不差錢
10.元芳，這個你怎么看?
11.說好的雙11，說好的目標(biāo)，加油!
12.讓每個上帝都微笑。
13.小伙伴們沖啊，帶著獎金來戰(zhàn)啦!
14.嘀!嘀!倒計時……
15.加油加油，雙11肥的流油，繼續(xù)蓄力。
16.不求一戰(zhàn)成名，但求錢程似錦。
17.團(tuán)結(jié)一心，其利斷金，雙11我們來了。
18.決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列。
19.兵馬未動，糧草先行，備戰(zhàn)。
20.雙11把燈賣好，你好TA好大家好
21.今天很殘酷，明天更殘酷，但很美好
22.風(fēng)再吼!馬在叫!在咆哮!
23.一戰(zhàn)成名!前程似錦!HOLD住!
24.天生我才必有用，有用用在!
25.蓄力待發(fā)，我們來了!
26.雙11，只能多，不能少。
27.生命誠可貴，愛情價更高，賣爆，兩者皆可拋。
28.打贏，做淘寶英雄!
29.光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11.11，才是正道。
30.快到了，請各位提前進(jìn)入獎金收割模式。
31.大戰(zhàn)在即，斗志燃燒吧，小宇宙?zhèn)?
32.11保衛(wèi)戰(zhàn)，小伙伴們都準(zhǔn)備好了嗎?
33.11大戰(zhàn)，誰主沉浮，由你定江山。
34.你還在為今年的獎金而擔(dān)憂嗎?好消息，來啦!
35.做好，升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，贏取白富美!
36.決戰(zhàn)，共渡單身節(jié)，心中有夢要跳動，為愛咱勇敢向前沖!
37.大波光棍關(guān)不住，大家都過!努力!
38.努力或不努力，就在那里，越來越近!
39.做好雙11活動，光棍變神棍。
40.讓每個光棍過好節(jié)，買到寶貝，而奮斗。
41.每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!
52.光棍節(jié)，約嗎?!
43.前任是什么東西，有我們就夠了!
44我們的目標(biāo)是：.不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!
45.良辰美景奈何天，全場五折要逆天!如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴!
關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò)事件營銷 策劃與運作 淘寶商城
2011年10月，由于淘寶商城突然更改收費規(guī)則，提高了入駐淘寶商城的技術(shù)服務(wù)年費和保證金，引發(fā)眾多中小賣家不滿，由于淘寶危機(jī)公關(guān)的不到位，超過5萬中小賣家在網(wǎng)上聚集，利用淘寶商城的規(guī)則漏洞，有組織性地對淘寶商城的幾個大賣家實施“拍商品、給差評、拒付款”的惡意操作行為，給淘寶商城帶來了重創(chuàng)。而此時，所謂的“世紀(jì)神棍”節(jié)卻悄然而至，光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。2010年的淘寶商城的“雙十一”活動創(chuàng)造了9.36億的日銷售記錄，在此關(guān)鍵時刻，淘寶網(wǎng)如何利用“雙十一”精心策劃，實施營銷傳播活動，對提高商家和客戶的活動參與度，吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力，提高商城入駐商的信心，改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系，塑造淘寶商城的良好形象，謀求長久、持續(xù)發(fā)展顯得尤為重要。
縱觀淘寶雙十一營銷活動，我認(rèn)為其策劃與運作流程主要分為三個部分。
一、確定活動的目標(biāo)，并出臺相關(guān)活動規(guī)則
同2010年活動相比，2011年淘寶商城雙十一更加注重對于消費者的購買體驗，更加落實對消費者保障。具體表現(xiàn)在：1.此次參與活動的商品達(dá)數(shù)百萬件，涉及家裝家紡、服飾、鞋包、化妝品、食品母嬰等多個類別。不僅如此，汽車這樣的大金額產(chǎn)品也將參與此次大促的五折銷售，這是線下任何一家4S門店都無法做到的，將成為雙十一，乃至所有促銷歷史上，最高金額商品、最低折扣銷售的首創(chuàng)；2.對參與活動的商家方面有了更高要求，比如參與的商家必須達(dá)到一定的店鋪評分，商品不允許超賣，指定時間內(nèi)必須發(fā)貨，虛高價格再打折，將受重處；3.為避免2010年的“爆倉”情況，淘寶商城已經(jīng)與幾大物流公司達(dá)成協(xié)議，讓所有的“雙十一”商家優(yōu)先發(fā)貨，且對“雙十一”的包裹特別貼上標(biāo)簽，優(yōu)先處理，保證消費在整個購物流程中有更好的體驗；4.為了讓消費者得到更多的實惠，淘寶商城還將推出商城會員保障，凡是在雙十一期間，激活淘寶商城會員身份的用戶，就可以免費得到雙十一退貨保障卡，如果買的商品不滿意，要退貨，用戶就可以憑退貨保障卡免郵費退換貨，這對商城提供的退貨運費險的特色服務(wù)做了良好的宣傳
二、利用多方傳播媒介，對活動進(jìn)行造勢宣傳
首先，淘寶為此次活動做了大量的站內(nèi)宣傳工作，登錄淘寶首頁，商城五折信息無處不在，給消費者以視覺沖擊。每天活動內(nèi)容的更新，以及一系列提前預(yù)熱的活動不斷給消費者制造期待感。各大參與活動的商家都掛有“雙十一”的標(biāo)牌，所有參加的商品也提前打上了“雙十一”狂歡標(biāo)志，便于消費者識別購買，提醒消費者提前收藏，以便在2011.11.11到來的第一時間能夠搶到自己想要的產(chǎn)品。另外，消費者可以通過“頂”自己喜歡的品牌，獲得狂歡節(jié)現(xiàn)金紅包，頂滿100個品牌，甚至可能贏得免單的機(jī)會。
除了站內(nèi)宣傳外，站外的宣傳活動也在如火如荼進(jìn)行中。（1）微博推廣，實時跟進(jìn)活動，例如，利用五折先生闖關(guān)故事，以搞笑詼諧的語言和風(fēng)趣幽默的漫畫形式，來提高大家對活動的關(guān)注程度。一些商家也通過不間斷地微博，來透露“雙十一”當(dāng)日的活動商品目錄和優(yōu)惠細(xì)則，微博營銷得到了很好的利用；（2）傳統(tǒng)媒介的宣傳力度不可小覷，各大衛(wèi)視，甚至中央臺都相繼播放了活動宣傳廣告篇，公交站牌及期刊也不甘示弱，更令人瞠目結(jié)舌的是，淘寶這次不惜重金打造了中國迄今為止最大的立體壁畫，被放置在上海地標(biāo)性建筑物附近，用來宣傳此次活動，聲勢之浩大讓你覺得這將是一次盛大空前的光棍節(jié)網(wǎng)購狂歡活動，錯過這一次，你要等上一年。
三、實時反饋活動訊息，維持活動熱度
萬眾矚目的11月11日零時到來，大家早已蓄勢待發(fā)，在一分鐘內(nèi)就吸引了342萬人進(jìn)入，且在8分鐘后淘寶商城支付寶交易額即突破1億元。之后，淘寶商城分別用21分鐘、32分鐘突破了2億元和3億元的銷售額。各大媒體在第一時間爭相報道了這一盛況，淘寶社區(qū)內(nèi)大家討論得不亦樂乎，那些銷量迅速破千萬的商家陸續(xù)在微博驕人的業(yè)績信息，吸引那些還不知道活動的朋友加入此次搶購狂潮。退一步，即使你錯過了這瘋狂的二十四小時也沒事，部分商家為了維持活動的熱度，將活動時間延續(xù)。
四、提供完善售后服務(wù)，建立良好口碑
瘋狂購物之后，接下來就是等待包裹的時刻，此刻你是否又想起2010年關(guān)于快遞的那些不愉快的經(jīng)歷，由于訂單的突增，快遞業(yè)手足無措，賣家根本無法兌現(xiàn)按時送貨的承諾。2011年，你就不必為這樣的原因而猶豫下單了。淘寶吸取了前車之鑒，從8月起，淘寶商城便開始走訪國內(nèi)各大快遞企業(yè)，為這一天厲兵秣馬。經(jīng)過數(shù)月的溝通磨合，淘寶商城與申通、圓通、中通、匯通、韻達(dá)、順豐等9家快遞企業(yè)達(dá)成了協(xié)作。在此基礎(chǔ)上，淘寶商城進(jìn)一步完善了物流寶軟件與物流公司的對接，這樣一來，商家的備貨情況、商品預(yù)處理情況的數(shù)據(jù)信息便能提前分享給快遞企業(yè)。為了顯示其高效的物流體系，在當(dāng)天交易進(jìn)行僅僅十小時后，微博官方便主動轉(zhuǎn)發(fā)了已經(jīng)收到貨的買家的微博。
據(jù)淘寶商城官方數(shù)據(jù)顯示，淘寶商城光棍節(jié)當(dāng)天支付寶交易額突破33.6億，是2010年同日交易量的4倍；而淘寶網(wǎng)、淘寶商城支付寶交易總額突破52億。這些數(shù)據(jù)足以證明淘寶商城的這次“雙十一”營銷活動是一次歷史性的成功。
參考文獻(xiàn)：
雙十一經(jīng)典搞笑說說短信語句
1.青年問禪師，”大師，又到年底了，燒錢君在刷屏，雙十一黑五圣誕三關(guān)怎么過?”。禪師雙手?jǐn)n入袖中，笑而不語，青年我明白了，你讓我心中沉靜，袖手旁觀。 禪師說我是說手都剁沒了還有啥可說的。
2.把花唄的額度基本花完后，我正在竊喜成功躲過了雙，轉(zhuǎn)念反應(yīng)過來號是還款的日子。
3.馬上雙十一了。十一號凌晨，打開你老婆或者女朋友的手機(jī)，登錄支付寶，輸錯三次密碼。然后，世界都安靜了。別謝我，我叫雷鋒。
4.雙十一快來了，不知道為什么老公把家里的銀行卡什么的都收了起來了，這是為毛線?
5.半夜遇見劫匪，他說不唱歌不讓你走，你會唱什么?——好漢歌。
6.世上最大的謊言就是:我已閱讀并同意本條款的使用。
7.哪天遇到已經(jīng)攜妻帶子的同窗故友，大聲地告訴他我還沒墮落。如果碰上和自己一樣還在圍城外漂泊的，就安慰他我們都是無比堅強(qiáng)的好同志，堅持到底，全世界光棍聯(lián)合起來，勝利一定是咱們的。
8.十一月，剁手季。而我呢，第個光棍節(jié)。這也是別人沒有的，特殊的體驗吧。
9.【據(jù)說，技術(shù)宅在雙十一都是這樣哄老婆的!】給老婆支付寶一大筆錢;更改host文件把淘寶指向自己做的釣魚網(wǎng)站;騙取支付寶密碼把錢轉(zhuǎn)走;像個男人一樣安慰她說：“沒事兒，錢丟了不要緊，只要你沒丟就行，寶貝兒別傷心了，一會我再給你打一筆錢。”
10.昨天是，今天是，后天是，連起來就是防火防盜防老婆。
11.女性說到底還是感性的，對于一些小動物總是無法抗拒，例如路虎，悍馬，捷豹，寶馬等。哦，還有天貓……
12.珍惜你現(xiàn)在過的每一個光棍節(jié)，因為以后有一個人會每年陪著你過情人節(jié)。
13.以前啊把生米煮成熟飯那個女人就是你的了，現(xiàn)在啊就算把生米蹦成爆米花也沒有用。
14.床前明月光，××躺中央，人多輪流上，人少我坐莊。
15.鮮花之所以會插在牛糞上，是因為牛糞有特殊的營養(yǎng)。
16.你到挺有個性，個不高性格還那么不好。
17.雙已經(jīng)到了，你準(zhǔn)備好剁手了嗎?
18.看到天涯某貼回復(fù)噴了“你男朋友明顯精神出軌了，也就是人姑娘現(xiàn)在不搭理他。這都上趕著了，這樣的傻逼不分手留著過雙十一?” 留著過雙 哈哈哈哈哈哈哈。
19.雙來農(nóng)村啦!對老鄉(xiāng)們來說，一切都是新的生活方式，生活變得便利許多，過上好日子是一種追求和權(quán)利。那么這個雙，老鄉(xiāng)們準(zhǔn)備買啥呢?
20.“雙”老婆又買了大包小包衣服。我:老婆你能不能不要太浪費，多少富翁都是勝者，勝者才能白手起家!老婆連連點頭對呀，不把這些錢花掉，你怎么能白手起家呢?老公我花錢都是為了你好。
21.某小區(qū)的幾十棟高層仍是燈火通明，家家亮著燈。那是一種寂靜的明亮，沒有電視和音響的嘈雜，沒有夫妻的爭吵，只有鼠標(biāo)嗒嗒嗒的響聲。小區(qū)傳達(dá)室的王大爺默默注視著這一切，思索良久，又點上一根煙，最終堅定地關(guān)掉了小區(qū)總電閘。那一晚他為小區(qū)業(yè)主挽回了上億元的財產(chǎn)損失。
22.恐怖的雙，情侶們都去約會了，只剩下一群屌絲在購物。
23.馬云同學(xué)最牛逼之處在于，他貌似是世界上最丑的靠吃女人軟飯發(fā)家的男人。
24.各位已婚男士注意，雙十一當(dāng)天，起床第一件事是打開老婆的支付寶和網(wǎng)銀，連續(xù)輸入三次錯誤密碼再去上班。切記。不要問我是誰，我的名字是雷鋒。
25.零時零分，小區(qū)的幾十棟高層仍是燈火通明，家家亮著燈。那是一種寂靜的明亮，沒有電視和音響的嘈雜，沒有夫妻的爭吵，只有鼠標(biāo)嗒嗒嗒的響聲。小區(qū)門衛(wèi)室的王大爺默默注視著這一切，思索良久，又點上一根煙，最終堅定地關(guān)掉了小區(qū)總電閘。
26.那一晚，他為小區(qū)業(yè)主挽回了上億元的財產(chǎn)損失。
27.那一天，是公元年月日……
28.我是一個很有原則的人，說到底我做人的原則只有三個字，看心情
29.漫漫人生路，總是會走錯幾步，認(rèn)識你也是種錯誤吧
30.從前有個人，手持一把矛和一塊盾在街上叫賣，我的矛是世上最最尖利的矛，能夠刺穿任何盾。我的盾是世上最最堅固的盾，任何矛都刺不穿。人群中一位智者笑了對他說：“你說你的矛是最尖利的矛，盾是最尖利的盾，那么，把你的矛和你的盾一起賣給我打折不。”
31.男有情,女有意,小燈一關(guān)哎喲我去.
32.雙個，老娘還光棍!這心好涼!還是見見爾康好了!
33.前臺妹子不小心把我的筆記本弄壞了，我把她拉近我的辦公室，她對我說“只要不賠怎么懲罰她都可以。”我心想這么漂亮的妹子我怎么忍心叫她賠呢，就對她說“沒關(guān)系，借我用一天你的電腦別耽誤雙十一我網(wǎng)購就行了”
34.為了防止雙剁手我已經(jīng)提前把錢花光了完全不覺得有哪里不對呢。
35.雙十一，我準(zhǔn)備買一套情趣鎖，把妻子五花大綁起來，什么時候打折結(jié)束什么時候給她松開。
36.雙來了像你這么靚的人，怎么可以錯過我的紅包呢?嘿嘿，除了紅包我還拿出我的私藏做為天貓神秘包裹。提示不論晴天或下雨每天都陪著你。答對即有機(jī)會把它帶回家哦~最后提醒大家，別忘記搶紅包拉。
37.棍節(jié)就到，讓我們堅持我是光棍我快樂的思想路線，以我的世界我做主為原則，以先立業(yè)后成家為戰(zhàn)略方針，堅持自由主義，獨立主義，珍惜婚前剩余每一天。
38.雙十一讓我深刻意識到，上帝真的是公平的。這一生它雖然沒給過我傾國傾城的機(jī)會，但是起碼給了我很多次傾家傾產(chǎn)的機(jī)會，至少每年一次。
39.一老公看完新聞對媳婦說：“北京一快遞員送個左右快遞，猝死。”
40.媳婦說: “這么年輕就死了，太可憐了。”
41.老公回頭，語重心長地對正在網(wǎng)購的媳婦說: “沒有買賣，就沒有殺戮”……謹(jǐn)獻(xiàn)給雙逮啥買啥的敗家娘們……
42.感謝雙十一讓我學(xué)習(xí)了如何做Excel……
光棍節(jié)個性搞笑說說大全
1.這么冷的天，光棍已經(jīng)升級成為了冰棍。
2.我再問一遍，光棍節(jié)有人要約我嗎?沒有的話，我晚點再問一遍。
3.馬上光棍節(jié)了，教你們脫單的方法，追我把。
4.祝你光棍節(jié)快樂，再祝你年年有今日歲歲有今朝。
5.光棍節(jié)到了，小鳥戀愛了，螞蟻同居了，蒼蠅懷孕了，蚊子流產(chǎn)了，蝴蝶離婚了，毛毛蟲改嫁了，青蛙也生孩子了，你還在等什么呢?
6.一到光棍節(jié)前夕單身狗們都跟得了狂犬病一樣只有我還是理智的，矜持的吃狗糧。
7.窮字7畫，丑字4畫，加起來等于11畫，這就是你為什么光棍的原因。
8.自己過不過光棍節(jié)沒關(guān)系，只要你喜歡的那個人在過光棍節(jié)就可以了。
9.期中考試，家長會，光棍節(jié)，將帶給我事業(yè)、親情、愛情三重打擊。
10.現(xiàn)在的孩子，分手專挑情人節(jié)，告白專挑光棍節(jié)。
11.我不怕自己過光棍節(jié)，我只怕你過情人節(jié)。
12.一廂情愿，每天都是光棍節(jié);兩情相悅，每天都是情人節(jié)。
13.光棍節(jié)讓我一個人過，情人節(jié)讓我一個人過，平安夜讓我一個人過，圣誕節(jié)讓我一個人過，有本事考試讓我一個人。
14.白天空洞洞，晚上洞空空。
15.“今年誰愿意陪姐過11.11光棍節(jié)，姐讓他明年過父親節(jié)”“從11.11光棍節(jié)到明年父親節(jié)間隔不到8個月，這爹當(dāng)?shù)糜悬c冤!”
16.光棍節(jié)過完我還是依舊的瀟灑，我單身我驕傲，我為國家省套套。
17.都說中國未來會有三千多萬光棍為了你的未來我就勉為其難的收了你吧。
18.現(xiàn)在已經(jīng)沒有光棍了，因為光棍都凍成冰棍了。
19.11.11的真正含義是：1生1世1輩子只愛1個人。
20.他鼓足勇氣和喜歡的人發(fā)了一條短信，“這個光棍節(jié)咱倆一塊過吧。”滿懷期待地等了一會，對方回短信說：“不想和你一起過光棍節(jié)。”他失望地穿好衣服準(zhǔn)備一個人出去喝酒，一條短信又回了過來，“想和你一起不過光棍節(jié)。”
21.男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古難全，但愿人長久，光棍不再有!
22.我有預(yù)感光棍節(jié)朋友圈上有一批表白成功得瑟的一批表白失敗求安慰的和一批默默在屏幕前看著你們的人。
23.光棍節(jié)你們?nèi)蹦欠N只吃飯不聊天功率超小的電燈泡嘛?
24.如果光棍節(jié)我喜歡的人跟我表白了，我就徒手劈榴蓮，胸口碎大石，腦門磕磚頭，外加空手接白刃，生吃帶皮橘子。
雙十一大促在即，商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動外，還需要注意前后端部門任務(wù)的銜接，活動前、中、后期運營活動的整體配合等環(huán)節(jié)，以下是小編精心收集整理的雙十一活動方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
雙十一活動方案1一、光棍節(jié)促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1.媒體傳播。
這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步。
2.銷售生動化。
對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。
這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
3.光棍節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。
可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
雙十一活動方案2目錄：
(一)、促銷的目的
(二)、促銷過程
(三)、制定促銷方案
(四)、營造良好的促銷氛圍
(五)、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)
一。促銷的目的：
l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程：
l確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2要確定顧客人群
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。
促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
三、制定促銷方案：
l會員、積分促銷：
2折扣促銷
3贈送樣品促銷：
4抽獎促銷：
5紅 包促銷
6拍賣：
7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
A、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。
優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
C、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!
⑶贈送樣品促銷：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
⑷抽獎促銷：
這是一種有博 彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：
a獎品要有誘 惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。
⑸紅 包促銷
紅 包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅 包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點：
可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅 包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!
四、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
雙十一活動方案3一、活動目的
雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機(jī)開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
二、活動時間
11月7日至11日
三、活動內(nèi)容
折扣促銷：
1、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙11美妝任你挑：化妝品(__)滿400元立減80元。
雙11超級護(hù)膚套盒低至7折!
O2O(線上線下互動)，十萬折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!
四、活動細(xì)則
1)11月1日至10日，官方微 信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。
2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān)。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、_絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
單品建議：0.11元___)，
1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)
11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)
110元(舒適被，對枕、售價250元左右)
備注：預(yù)計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節(jié)單品
VIP營銷
VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。
1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當(dāng)天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。
(開業(yè)贊助，無費用)
2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次。
文化營銷：
1、雙11，馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語，微 信分享區(qū)免費曬幸福。
活動地點：一樓廣播臺
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!
報名地點：二樓小舞臺區(qū)
備注：活動具體操作細(xì)則及項目規(guī)則另附。
2、雙11，單身情人場·光棍走起(4F影院光棍節(jié)專場活動)
單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。
活動時間：11月11日
活動地點：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準(zhǔn)
氛圍布置：
1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：
時尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素。活動期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。
例如：光棍節(jié)來__商場=_絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。
備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。
2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式POP架。
費用預(yù)算(略)
備注：活動詳情請以商場內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn)。
雙十一活動方案4一、活動背景
__是__的學(xué)生門戶網(wǎng)站，隸屬商學(xué)院電子商務(wù)系智越工作室管理運營。為了更好的運營__，加大范圍打響__的知名度，__結(jié)合20__-11-11光棍節(jié)這個特殊的日子，聯(lián)合__策劃開展一個宣傳活動來豐富同學(xué)們的校園文化生活，讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，并號召廣大同學(xué)積極關(guān)注__，有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情，提高自身的知識水平、從而完善自我。
二、活動主題
__、光
三、活動時間、地點
20__年11月11日在__中心花壇16：00活動
開始18：30結(jié)束
四、活動對象
__全體在校學(xué)生
第二部分活動內(nèi)容
一、活動簡介
為了更好的運營__，加大范圍打響__的知名度，豐富同學(xué)們的校園文化生活，讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，并號召廣大同學(xué)積極關(guān)注__，有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情。
本次活動能一定程度上在大學(xué)生中增進(jìn)各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、豐富高校學(xué)生的業(yè)余文化生活，更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機(jī)會。
二、活動目的
1、推廣運營__學(xué)生門戶網(wǎng)站-__
2、豐富同學(xué)們的大學(xué)生活、提高同學(xué)們業(yè)余時間的生活質(zhì)量
3、增進(jìn)各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、，更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機(jī)會。
4、增加同學(xué)們之間的感情，讓同學(xué)們更加深刻的了解到朋友之間的友誼比情人間的感情更加的真實、純潔，更加需要我們?nèi)フ湎А?/p>
三、活動流程
1、14：00---16：00，工作室負(fù)責(zé)所需要的音響、話筒、桌椅。
__網(wǎng)負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球。
2、16：00---17：30，工作室成員布置活動現(xiàn)場。
工作室成員及__網(wǎng)人員在校園主干道路設(shè)置服務(wù)點進(jìn)行人工流動宣傳，讓更多同學(xué)前來圍觀。
3、將橫幅放在桌子上面，號召大家來簽名。
4、16：00，活動正式開始。
由主持人讀開場白。(光棍節(jié)，光)
5、16：05---16：40，詢問現(xiàn)場單身的請舉手。
是情侶的請舉手玩。(我們到底有沒有緣)
6、16：45---18：10，進(jìn)入活動的男女玩轉(zhuǎn)趣味游戲。
(紙杯傳水)(吹氣球比賽)(橡皮筋接力賽)勝出者都有小禮品贈送，贈送的時候回答問題。
7、游戲簡介
勝出均得小禮品一份，在拿之前，要回答一個問題，關(guān)于阿Q、智越工作室、__網(wǎng)的一些簡單的問題。
(1)我們到底有沒有緣
PS游戲規(guī)則：
1、參賽每組由男女同學(xué)各一個，圍觀者禁止提示;
2、男生附身，背對著女生，女生從工作人員手中抽取一張小紙條，每一個字條里面有一至三個字。
3、女生在男生背上書寫所抽中的字，而附身的男生來猜女生所寫的字是什么?
4、游戲時間：每猜一次有三次機(jī)會。
(2)紙杯傳水
PS游戲規(guī)則：每個組出4個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。
(3)吹氣球比賽
PS游戲規(guī)則：每一輪參賽三人，每人2個氣球，誰先把2個氣球吹爆，誰就勝出。
(4)橡皮筋接力賽
PS游戲規(guī)則：
1、每輪參賽男女各5位，男女交替排成一列;
2、每組有一名工作人員，參與人員由工作人員發(fā)給每人一根吸管。
3、游戲開始時，參與者用嘴夾著吸管，由工作人員在每組最前列向第一位同學(xué)嘴上的吸管放橡皮筋，然后第一位同學(xué)傳給下一位，第一位選手橡皮筋傳出后，可立即傳下一個橡皮筋。
4、3分鐘后，由每組最后一同學(xué)手上的橡皮筋數(shù)量多少決定每組勝負(fù)。
5、18：10，所以工作室成員清理活動現(xiàn)場。
四、人員安排
1、2：00準(zhǔn)時開始布置活動現(xiàn)場、工作室的男生需要的桌子、音響話筒都安排到位、__負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球全部器材到位。
2、支持人(可適當(dāng)調(diào)整)
3、組織秩序著：
4、攝像人：
5、主動參與活動帶動氣氛著(防冷場)：__等除了以上幾位所有工作室成員、以及現(xiàn)場的大一考察成員。
6、清理現(xiàn)場：男生負(fù)責(zé)歸還音響、課桌女生負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場的垃圾以及現(xiàn)場的一些器材(__監(jiān)督)
第三部分活動宣傳及經(jīng)費預(yù)算
一、活動宣傳
1、宣傳單發(fā)放
在11月10號周四全體工作室成員穿著室服在__學(xué)院各個地點發(fā)放宣傳單
2、利用我們__網(wǎng)站、__、__校園廣播推廣宣傳
3、朋友圈宣傳
二、經(jīng)費預(yù)算
略
雙十一活動方案5海浪，沙灘，藍(lán)藍(lán)的天，咸咸的風(fēng)。在斜斜的水泥路旁，有座白色的城堡。透過扶疏的綠蔭，我望見它圓圓的墻角，尖尖的屋頂。大片大片落地玻璃的背后，靜靜佇立著兩把白色藤椅，連墻角的沙發(fā)在午后余暉的映照下，都顯得格外慵懶。空氣中，仿佛流瀉著輕柔的樂曲，散發(fā)著咖啡的清香。我想，此時我應(yīng)該捧一杯清茶，蜷縮在藤椅上，享受著我膝上的書，任貓兒繞著椅角打轉(zhuǎn)，任朦朧的窗紗在風(fēng)的吹拂下，悄悄撥弄我的長發(fā)……
彼得不是在發(fā)癡，也不是在做夢啦～～!我……我只是在回味今天看到的那幢別墅。神魂顛倒啊～～
所以，我決定了，光棍節(jié)的聚會地點，就定在這兒了!我們要在這兒過一個唯美浪漫的光棍節(jié)!
【活動時間】：11.11中午到11.12中午
【活動地點】：馬尾瑯岐島
【活動主題】：光棍節(jié)聚會，屬于單身者的patty
【活動類型】：休閑腐敗
【活動內(nèi)容】：住城堡，吃酒店，賞別墅，看煙花，海堤漫步，沙灘燒烤……穿插游戲和牌類等休閑活動，游戲的獲勝者有小獎品帶回家哦^_^
【參加對象】：連江“光棍”，男23以上，女22以上，已經(jīng)參加工作了。
【報名方式】：把你的詳細(xì)資料(包括真實姓名，性別，年齡，學(xué)歷，工作單位，聯(lián)系電話等)用連網(wǎng)短消息的方式發(fā)給彼得，通過審核后預(yù)交了報名費即可^_^你也可以直接打電 話聯(lián)系我，號碼是13_______
【活動費用】：aa制，預(yù)交100元，多還少補(bǔ)。
【人數(shù)預(yù)定】：20人左右，不超過30。目前已經(jīng)報名20左右，名額不多，預(yù)報從速
【報名須知】：1、請本著誠信原則，不弄虛作假，機(jī)會有的是，名聲弄臭了就得不償失了^_^
2、預(yù)交報名費后，如果臨時無法參加又找不到其他人代替，須交納住宿費伙食費50元(房間和伙食是提前定的)，所以請大家做好安排，不要臨時出狀況。
3、參加的朋友帶上拖鞋一雙墨鏡一副外套一件(島上如果刮風(fēng)，會有細(xì)沙漫天飛)，零食若干(晚飯時間偏晚，女生們解饞，男生們應(yīng)急)
4、小游戲是為了融洽氣氛增進(jìn)了解，請配合組織者——彼得潘我!^_^
5、請注意環(huán)保，不留下任何垃圾也不帶走任何不屬于自己的東西
6、本活動非盈利性質(zhì)，不收任何管理費，故不負(fù)擔(dān)任何風(fēng)險。
請大家對自己的行為負(fù)責(zé)，不擅自脫離團(tuán)隊，不要有任何危險行為，也不要做影響集體榮譽、背離活動初衷的事情。
【活動設(shè)計】：
1、十一號中午一點半我們準(zhǔn)時在一運車站候車室集中，坐開往福州的車子前往東岐碼頭(行程半小時左右，費用5元/人)。
然后搭渡輪到瑯岐島，再坐面的直奔度假沙灘(時間：半小時多一些，費用應(yīng)該是2+4元/人)
2、入住酒店。
就是上頭提到的那幢白色城堡啦～!我覺得，住在那種地方，會有成為童話中的公主的錯覺～
整棟別墅共三層8間客房，都是標(biāo)間，房間寬敞明亮，一二層都有一間很大的公共休息室，走進(jìn)去感覺很舒暢(三層我還沒上去)。提價是一間100。現(xiàn)在的方案一是我們只包下這幢樓8間房(800元)，如果人數(shù)超過16人，就需要大家擠一擠;方案二是多出來的朋友去住其他幢別墅，到時候再商定。
3、我們沿著長長的水泥路漫步，前往東方學(xué)院后的長堤。
一路上有不少漂亮別墅供你流口水(但是在彼得眼里，我們住的那棟已經(jīng)是當(dāng)?shù)刈顒e致最漂亮的了!嘻嘻)堤岸很長，可以下到沙灘上賞夕陽。而且這邊的堤岸比較潮濕，所以海風(fēng)再大都沒有漫天飛舞的細(xì)沙。我們可以在這兒自由談天，玩一些小游戲。5點前后，我們伴著落日余暉回別墅，在別墅旁的主樓吃飯(當(dāng)?shù)貨]有像樣的飯館，我們只好向飯店預(yù)定，一桌價格在200-300之間)。
4、晚飯后，我們就在酒店前的沙灘放煙火賞星星，還可以爬到小石丘上，體會一下要被風(fēng)吹跑的感覺。
等夜幕深沉寒風(fēng)降臨，我們再回到別墅的休息室，喝酒聊天打牌唱歌，當(dāng)然，重點節(jié)目——八分鐘面談和票選歡迎的男生女生，就要在這時上演了^_^獎品～獎品!
5、第二天，有力氣的話可以早起看日出(據(jù)說那個長堤看日出很唯美，情調(diào)100%，很適合新誕生的情侶侶聯(lián)絡(luò)感情，嘻嘻)，渴睡的就賴床到日上山崗，然后在主樓吃完早飯，我們就準(zhǔn)備打道回府了。
追愛
光棍節(jié)，每年深秋過后，黃葉飄凈之時，時針指向11月11日，這一天，一顆顆心躁動不安。用中國人傳統(tǒng)的形象思維來看，這就像一個旅者跋涉在荒野之間，悲嘆痛苦的旅程何時結(jié)束。大學(xué)生們和著秋盡冬來萬物寂寥的氛圍，獨自悲秋強(qiáng)說愁，嘗試那所謂的孤獨，或為愛悲傷，或為情所困。多年來，個體的共鳴集合成一個節(jié)日的喧囂——那就是光棍節(jié)。
光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。1993年，南京大學(xué)“名草無主”寢室4個大四學(xué)生每晚舉行“臥談”，一段時間臥談的主題都是討論如何擺棍狀態(tài)。臥談中創(chuàng)想出了以即將到來的11月11日作為“光棍節(jié)”來組織活動，從此，光棍節(jié)逐漸發(fā)展成為南京高校以至各地大學(xué)里的一種校園趣味文化。光棍節(jié)產(chǎn)生之初，多少帶有些調(diào)侃的意味，而那時候光棍也只是指單身男性。女性也有很多很多單身光棍的，男女平等，一視同仁，現(xiàn)在光棍節(jié)是單身男女共同的節(jié)日。
從最初的玩笑、到校園內(nèi)細(xì)細(xì)碎碎的自嘲活動、再到孤獨的上班族借口小聚，最后成為商家眼中的新銳“節(jié)日”。在商家的助推之下，單身經(jīng)濟(jì)就驟然興起，光棍節(jié)的各種促銷活動、廣告宣傳也將這個小眾活動，形成了社會化的節(jié)日。最吸人眼球的是2012年11月11 日這一天，商家們將這天打造成購物狂歡節(jié)，淘寶及天貓平臺據(jù)稱創(chuàng)造了191億元的新銷售紀(jì)錄，僅這一單日交易額就占到2012年度交易額的近2%。
可以說，經(jīng)歷一步步的推波助瀾，“光棍節(jié)”脫穎而出，竟與圣誕節(jié)、情人節(jié)并肩。
吃餃言情
冬至，是中國農(nóng)歷中一個非常重要的節(jié)氣，也是中華民族的一個傳統(tǒng)節(jié)日，冬至俗稱“冬節(jié)”、“長至節(jié)”、“亞歲”等，早在二千五百多年前的春秋時代，中國就已經(jīng)用土圭觀測太陽，測定出了冬至，它是二十四節(jié)氣中最早制訂出的一個，時間在每年的陽歷12月21日至23日之間。這一天代表寒冬已至，入九開始。每年農(nóng)歷冬至這天，不論貧富，餃子是必不可少的節(jié)日飯。諺云：“十月一，冬至到，家家戶戶吃水餃。”這種習(xí)俗，是因紀(jì)念“醫(yī)圣”張仲景冬至舍藥留下的。東漢時他曾任長沙太守，訪病施藥，大堂行醫(yī)。后毅然辭官回鄉(xiāng)，為鄉(xiāng)鄰治病。其返鄉(xiāng)之時，正是冬季。他看到白河兩岸鄉(xiāng)親面黃肌瘦，饑寒交迫，不少人的耳朵都凍爛了，便讓其弟子在南陽東關(guān)搭起醫(yī)棚，支起大鍋，在冬至那天舍“嬌耳”醫(yī)治凍瘡。他把羊肉和一些驅(qū)寒藥材放在鍋里熬煮，然后將羊肉、藥物撈出來切碎，用面包成耳朵樣的“嬌耳”，煮熟后，分給來求藥的人每人兩只“嬌耳”，一大碗肉湯。人們吃了“嬌耳”，喝了“祛寒湯”，渾身暖和，兩耳發(fā)熱，凍傷的耳朵都治好了。后人學(xué)著“嬌耳”的樣子，包成食物，也叫“餃子”或“扁食”。為了抵御寒氣，人們紛紛包餃子煮食，寓意吃了餃子就不怕凍掉耳朵。其實這一天也是一年中黑夜最長，白晝最短的一天，從這天起，白晝將會越來越長，離春天的腳步也將越來越近。正應(yīng)雪萊詩所言“冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？”
這天，也許是霧雪迷茫，也許是雪后初霽，冰天雪地中，大學(xué)生們?nèi)宄扇簲D進(jìn)校邊大小飯?zhí)茫欢ㄈコ阅且煌霟狎v騰的水餃，共話同學(xué)情誼；或者是那些情侶們共食一盤水餃，以冰雪為媒，共筑愛情保壘……商家從來都不會浪費大學(xué)生們的激情，早早地就把餃子包好，坐等這一天的到來。夜晚子時過后，學(xué)子們志得意滿，商家則賺得盆缽盈滿，皆大歡喜。這一天，恰恰詮釋了中國人最傳統(tǒng)的特點：吃。用吃的形式表達(dá)情誼，用吃的內(nèi)容表達(dá)相聚齊。
寄托祝福
圣誕節(jié)，圣誕節(jié)原是一個宗教節(jié)。因為把它當(dāng)作耶穌的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節(jié)。世界上的非基督徒只是把圣誕節(jié)當(dāng)作一個世俗的文化節(jié)日看待。
這個洋節(jié)，不知何時悄然風(fēng)靡校園，大學(xué)生是國人中接受此節(jié)最高的群體。圣誕節(jié)是一個家庭團(tuán)聚和喜慶的節(jié)日。12月底，學(xué)子們尚在上課期間，不可能常常回家與親人團(tuán)圓，這一天，恰逢圣誕，學(xué)子們就取團(tuán)圓之意，大家共聚一起增進(jìn)情誼，不問什么，互相祝福表達(dá)友誼、情誼。這個時候，同學(xué)之間沒了猜忌、沒有憤恨，有的是熱呼呼的問候，學(xué)子們恨不得這一天能把自己的心里話都告訴朋友們。這一天，有多少學(xué)子將白雪撒上天空，望雪粒飄落，許下下年祝愿。
千里共嬋娟
情人節(jié)，情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)或圣華倫泰節(jié)，即每年的2月14日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。這是一個關(guān)于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日。男女在這一天互送禮物用以表達(dá)愛意或友好。情人節(jié)有多種傳說，據(jù)說公元3世紀(jì)，羅馬帝國皇帝克勞迪烏斯二世在首都羅馬宣布廢棄所有的婚姻承諾，當(dāng)時是出于戰(zhàn)爭的考慮，使更多無所牽掛的男人可以走上爭戰(zhàn)的疆場。一名叫瓦侖廷的神父沒有遵照這個旨意而繼續(xù)為相愛的年輕人舉行教堂婚禮。事情被告發(fā)后，瓦侖廷神父先是被鞭打，然后被石頭擲打，最后在公元270年2月14日這天被送上了絞架被絞死。14世紀(jì)以后，人們就開始紀(jì)念這個日子。用以紀(jì)念那位為情人做主而犧牲的神父。在情人節(jié)的習(xí)俗中，鮮花和巧克力是慶祝時必不可少的。玫瑰代表愛情是眾所周知的，但不同顏色、朵數(shù)的玫瑰還另有吉意。玫瑰：在希臘神話中，玫瑰就是美神的化身。在世界范圍內(nèi)。玫瑰是用來表達(dá)愛情的通用語言。玫瑰頗色豐富，不同顏色有著不同的寓意。
這一天，是大學(xué)生們最喜歡的節(jié)日吧，但是寒假漫漫，情侶身隔兩地，互相思念，不知有多少淚水隨短信飛到彼此的身邊。愛情是人類永恒的話題，最純潔的愛情也許就出自他們之間。所以珍惜彼此的愛情，是這個情人節(jié)最重要的承諾。
女生是個寶
