時(shí)間：2023-06-02 09:57:53
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇搜索引擎優(yōu)化方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
訊：搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization)，漢譯為搜索引擎優(yōu)化，是較為流行營(yíng)銷方式之一，從06年開始，百度百科的詞條被各位站長(zhǎng)編輯了幾千次，這個(gè)也證明了大家漸漸地明白了搜索引擎優(yōu)化的精髓所在。
但是，現(xiàn)在的搜索引擎優(yōu)化逐漸變質(zhì)了，為何這樣講?因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，一些站長(zhǎng)包括公司，都是"為了搜索引擎優(yōu)化而搜索引擎優(yōu)化"。怎么理解這句話呢?也就是，沒有從多渠道營(yíng)銷的角度來考慮問題，其實(shí)，搜索引擎優(yōu)化只是營(yíng)銷的基礎(chǔ)而已。
很多的站長(zhǎng)或者網(wǎng)絡(luò)公司，為了做網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，很多時(shí)候，不是從一個(gè)整體的營(yíng)銷方位出發(fā)，只是天天在更新站內(nèi)，發(fā)外鏈，換友情鏈接等工作，這樣的結(jié)果是，就算關(guān)鍵詞上去了，訂單轉(zhuǎn)化也不一定高，為什么我這么肯定，因?yàn)楸救艘郧霸诩揖W(wǎng)絡(luò)公司，客戶的訂單來了，首付三成，之后出效果在付款，正正的做法呢?建站之初，就把網(wǎng)站建成符合搜索引擎優(yōu)化的要求，這個(gè)當(dāng)然沒錯(cuò)，也重要。內(nèi)容更新，外鏈外包給商家做，友情鏈接就購(gòu)買，這樣一來，有的詞，幾個(gè)月上去，有的甚至一個(gè)月就上了。因?yàn)樗麄兏嗟木υ跇I(yè)務(wù)方面。但是，這樣的營(yíng)銷真的能帶來客戶，帶來利潤(rùn)嗎?
其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無非就是大量的信息曝光而已。論壇、博客、分類信息、微博、CPS、CPA、郵件營(yíng)銷、分銷、寄生營(yíng)銷、QQ營(yíng)銷、競(jìng)價(jià)、問答平臺(tái)、文庫類、百科詞條類等等。搜索引擎優(yōu)化只是一個(gè)基礎(chǔ)，在搜索引擎上面有了你企業(yè)的信息，才能做進(jìn)一步的營(yíng)銷方案，也就是所謂的整合營(yíng)銷。單純的搜索引擎優(yōu)化也許能為你的網(wǎng)站帶來流量，但是，又能帶來多少呢?咱們不否認(rèn)有一些網(wǎng)站確實(shí)厲害，有很高的人氣以及流量，但是，人家搜索引擎只是一個(gè)方面而已，后面的團(tuán)隊(duì)也是非常龐大的。最簡(jiǎn)單的，咱不用去跟凡客、京東這一類的比，咱也比不過，因?yàn)樗鼈兊腻X又不是自己的錢，那我們要考慮的是什么呢?
要認(rèn)真考慮的，是在這個(gè)電子商務(wù)的時(shí)代里，如何充分利用現(xiàn)有的資金，組織你的團(tuán)隊(duì)或工作人員做最全面的事。或許有些朋友認(rèn)為，現(xiàn)在這個(gè)對(duì)他們來說，只是天方夜譚而已，一沒資金、二沒人力、三沒資源，只空有技術(shù)跟理論知識(shí)，但是，多渠道的整合營(yíng)銷必定是電子商務(wù)營(yíng)銷方式的未來。因?yàn)橹挥心闫髽I(yè)信息的大量曝光，才能獲得顧客的"芳心"。
我舉個(gè)例子吧，比如說，你想買某類商品，你可能會(huì)在百度上面搜索一下先，上面出現(xiàn)最多的就是關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)站，就算你的信息被人家看到了，人家為什么選擇你?而不選擇他人的呢?拼客戶體驗(yàn)嗎?這個(gè)也只是一方面而已，但是，你的信息通過一些團(tuán)購(gòu)站被人看到，而又通過一些彈窗廣告曝光等，你的曝光率就非常高的了，所以，人家選擇你的可能性就更大，就是這樣的一種思路。
在這里寫這篇文章，不是在打擊做搜索引擎優(yōu)化的朋友，而是電子商務(wù)營(yíng)銷方式確實(shí)應(yīng)該朝多方位的營(yíng)銷進(jìn)展，搜索引擎優(yōu)化只是最基礎(chǔ)的一種營(yíng)銷工具而已。也希望電子商務(wù)能為大家?guī)砜鞓贰＃ㄎ?姚徽）
因此，在搜索結(jié)果中占到好的排名位置，就是增加網(wǎng)站訪問量的關(guān)鍵。要知道，許多人甚至不會(huì)翻到搜索結(jié)果的第二頁。此外，搜索結(jié)果列表頂端的位置也比搜索結(jié)果列表底部更占優(yōu)勢(shì)。搜索引擎采用復(fù)雜的演算法來排列搜索結(jié)果。要占到好的頁面排名位置并非只是巧合。搜索引擎優(yōu)化(或稱為SEO搜索引擎優(yōu)化)就是一種提高排名位置的程序。每一種搜索引擎所采用的演算法都略有差異。而且，大多數(shù)都會(huì)定期調(diào)整演算法。盡管如此，搜索引擎優(yōu)化的基本原則仍舊適用于所有搜索引擎。雖然搜索引擎優(yōu)化并不容易，不過，只要規(guī)劃得當(dāng)，就能提高您網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。
以下是成功的搜索引擎優(yōu)化的八個(gè)步驟。
1.謹(jǐn)慎挑選關(guān)鍵字關(guān)鍵字是客戶在搜索引擎尋找您網(wǎng)站所使用的字詞。所以，在概念上，就是要將您的網(wǎng)頁根據(jù)這些字詞來進(jìn)行優(yōu)化。您應(yīng)該挑選最能精確描述您業(yè)務(wù)的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字應(yīng)該是特定詞匯，并足以吸引到潛在目標(biāo)客戶，但又不會(huì)過于狹隘。
當(dāng)然，您可能同時(shí)有好幾個(gè)關(guān)鍵字。最好的方法，就是針對(duì)不同的頁面挑選不同的關(guān)鍵字。如果您是知名企業(yè)，就在“關(guān)于我們”頁面上使用企業(yè)名稱當(dāng)作關(guān)鍵字。不過，大多數(shù)的客戶都會(huì)依產(chǎn)品與服務(wù)來搜索，而不是企業(yè)名稱。如果不知如何挑選關(guān)鍵字，可以調(diào)閱您的伺服器記錄檔，看看來訪的客戶都是透過哪些關(guān)鍵字連到您的網(wǎng)站。此外，試驗(yàn)一下哪些關(guān)鍵字可以搜索到您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。
2.謹(jǐn)慎挑選關(guān)鍵字您網(wǎng)站的關(guān)鍵字，應(yīng)該出現(xiàn)在您網(wǎng)頁的標(biāo)題標(biāo)記(Meta title)中。“標(biāo)題標(biāo)記”會(huì)出現(xiàn)在瀏覽器視窗的最頂端，也就是功能表列的上方。
同時(shí)，關(guān)鍵字也應(yīng)該固定出現(xiàn)在開啟的網(wǎng)頁中。最重要的是，這些關(guān)鍵字應(yīng)該在頁面上開頭的前幾個(gè)段落中經(jīng)常出現(xiàn)。不過，請(qǐng)注意不要過度使用關(guān)鍵字，否則就會(huì)淪為“關(guān)鍵詞堆砌”狀況。搜索引擎通常能夠分辨出這個(gè)狀況，這樣的話，您頁面的排名位置就會(huì)降低。網(wǎng)絡(luò)上有一些工具可以協(xié)助您達(dá)到最佳的關(guān)鍵字密度。不過，請(qǐng)避免使用那些會(huì)直接寫入網(wǎng)頁的軟件。搜索引擎也能分辨出這種狀況。
以下是搜索引擎優(yōu)化的黃金定律：絕對(duì)不要為了塞入關(guān)鍵字而犧牲掉網(wǎng)站內(nèi)容的品質(zhì)。這樣會(huì)影響您網(wǎng)頁的排名位置。最重要的是，您的網(wǎng)站會(huì)失去對(duì)訪問者的吸引力。
3.透過點(diǎn)擊付費(fèi)廣告來測(cè)試關(guān)鍵字Google的AdSense、MSN adCenter或是其他點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告方案，都能測(cè)試關(guān)鍵字的效果。您可以看到關(guān)鍵字是否能為您帶來訪問量。同時(shí)，您可以確定您的關(guān)鍵字是否能夠帶來會(huì)消費(fèi)的客戶。
點(diǎn)擊付費(fèi)或許花費(fèi)不菲。但是，如果使用得當(dāng)，將為您帶來客戶。點(diǎn)擊付費(fèi)廣告并無法取代搜索引擎優(yōu)化，而是應(yīng)該用來協(xié)助您評(píng)估關(guān)鍵字的效果，協(xié)助達(dá)到搜索引擎優(yōu)化。如果您的搜索結(jié)果不佳，請(qǐng)考慮改變關(guān)鍵字。
4.增加從外站鏈入您網(wǎng)站的鏈接搜索引擎會(huì)將其他網(wǎng)站鏈入您網(wǎng)站，視同對(duì)您網(wǎng)站的支持。因此，如果有越多網(wǎng)站鏈接到您的網(wǎng)頁，您的網(wǎng)頁排名就會(huì)越高。當(dāng)然，也不盡然如此。網(wǎng)站的好壞也是搜索引擎參考的因素之一。如果您有很多聲名狼籍的網(wǎng)站連入您的網(wǎng)站，您的排名也將大受影響。您可以與您業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)站交換鏈接。如果他們的排名較高，那當(dāng)然沒問題。如果有名聲不佳的網(wǎng)站鏈接到您的網(wǎng)站，請(qǐng)要求他們移除您網(wǎng)站的鏈接。如要找出有哪些網(wǎng)站擁有您網(wǎng)站的鏈接，可以直接在搜索引擎上試試。只要在搜索方塊中輸入Link:yoursitename即可。
5.搜索引擎優(yōu)化應(yīng)顧及道德如果使用欺騙的手段來提升網(wǎng)頁排名，將得到反效果。甚至可能讓您的網(wǎng)站被搜索引擎剔除。一旦您被剔除，幾乎是無法挽回。因此，切忌采用不道德的方式。不要過度使用關(guān)鍵字。不要使用隱藏文字，像是極小的字型，或是與網(wǎng)頁背景相同顏色的字體顏色。不要使用鏡像網(wǎng)站，也就是內(nèi)容相同的網(wǎng)站，來鏈接到您的網(wǎng)站。此外，也要注意每一頁的內(nèi)容彼此要有相當(dāng)程度的差異。如果相似的內(nèi)容重復(fù)出現(xiàn)在不同頁面上，可能會(huì)被認(rèn)為意圖欺騙搜索引擎。不宜使用頁面隱藏的技巧。所謂頁面隱藏(Cloaking)，就是制作兩套頁面。搜索引擎看到的是使用了許多關(guān)鍵字的那一個(gè)頁面，但訪問者看到的卻是另外一個(gè)內(nèi)容與關(guān)鍵字完全不相干的頁面。
有一種情況例外：如為Flash網(wǎng)站，幾乎無法進(jìn)行優(yōu)化，因?yàn)樗阉饕鏌o法解讀Flash。此時(shí)，您可以在背後用HTML再架設(shè)一個(gè)網(wǎng)站。只要內(nèi)容與Flash網(wǎng)站相同即可。
6.將網(wǎng)站提報(bào)給搜索引擎您當(dāng)然希望您的網(wǎng)站能被搜索網(wǎng)站納入索引。如果您有許多其他外站鏈接到您的網(wǎng)站，網(wǎng)頁自動(dòng)尋檢程式自然會(huì)找到您的網(wǎng)站。網(wǎng)頁自動(dòng)尋檢程式會(huì)在網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)上自動(dòng)搜索，然後更新搜索引擎的網(wǎng)站資料庫。如果您的網(wǎng)站沒有自動(dòng)出現(xiàn)，您可透過提報(bào)服務(wù)或是自行將網(wǎng)站提報(bào)給搜索引擎，以便納入索引。上述的三個(gè)大型搜索網(wǎng)站，均有提供提報(bào)網(wǎng)址的表格。以下是這些搜索網(wǎng)站提報(bào)頁面的美國(guó)鏈接：
Google：/addurl/?hl=zh-CN&continue=/addurl
Baidu：/search/url_submit.html
一、搜索引擎優(yōu)化與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)
1.搜索引擎優(yōu)化的定義
搜索引擎優(yōu)化的英文為Search Engine Optimization，簡(jiǎn)稱SEO（下文將“搜索引擎優(yōu)化”簡(jiǎn)稱為SEO）。是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目標(biāo)網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)排名的方式。通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，讓目標(biāo)用戶找到自己，從而提高網(wǎng)站訪問量。
2.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的作用
競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略的信息和研究。它既是一種過程（對(duì)競(jìng)爭(zhēng)信息的收集和分析過程），也是一種產(chǎn)品（包括由此形成的情報(bào)或策略），一般簡(jiǎn)稱為CI（Competitive Intelligence）。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在企業(yè)的生存和發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用，在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)已經(jīng)成為繼產(chǎn)品、資金、人力資源之后的企業(yè)第四大管理要素，有助于增強(qiáng)企業(yè)的決策能力，加強(qiáng)企業(yè)的危機(jī)預(yù)警能力，指導(dǎo)企業(yè)改進(jìn)和完善自我。
3.企業(yè)網(wǎng)站與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)
企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和形像宣傳的平臺(tái)，相當(dāng)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)名片，它是企業(yè)在網(wǎng)上的對(duì)外窗口，是企業(yè)宣傳產(chǎn)品的重要陣地，展示了企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品、服務(wù)等詳細(xì)情況。因此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站成為了企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的一個(gè)非常重要的信息源，是企業(yè)搜集競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的途徑之一，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站進(jìn)行搜索，可以發(fā)現(xiàn)很多有價(jià)值的情報(bào)線索，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源獲得競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)成為企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要依靠。
4.SEO在競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)中的實(shí)際意義
通過SEO技術(shù)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站進(jìn)行全面的分析，改進(jìn)自身的網(wǎng)站，讓企業(yè)自己的網(wǎng)站在搜索引擎上獲得更好的排名，進(jìn)而提高企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
因此，正確分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在搜索引擎優(yōu)化過程中，是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在網(wǎng)站層面上看，分析出對(duì)手的長(zhǎng)處，并吸收這些長(zhǎng)處為己所用，分析自身網(wǎng)站還有什么不能超過對(duì)手的地方，怎么利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)來優(yōu)化自己的網(wǎng)站，從而在搜索引擎中獲得良好的關(guān)鍵字排名。從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)層面上看，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，正確認(rèn)識(shí)他們的實(shí)力，有助形成一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
二、利用SEO進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析
1.利用 SEO進(jìn)行行業(yè)分析。
（1）分析企業(yè)所處行業(yè)中的流行趨勢(shì)。
通過“Google Trends”、“百度指數(shù)” “百度熱榜”等工具，了解本行業(yè)中的熱門搜索關(guān)鍵詞，捕捉流行趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，挖掘企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。如果這些關(guān)鍵詞還沒成為你網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，你要適當(dāng)?shù)靥砑舆M(jìn)去了。
（2）分析搜索引擎競(jìng)價(jià)排名關(guān)鍵詞。
通過Google、百度等搜索引擎廠商提供的競(jìng)價(jià)排名關(guān)鍵詞工具、競(jìng)價(jià)排名價(jià)格以及關(guān)鍵詞被搜索次數(shù)等手段，來了解該關(guān)鍵詞的在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度，不但能掌握主要核心關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名狀況，還可以從側(cè)面反映對(duì)手目前搜索引擎優(yōu)化的程度。
如果該關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名比你靠前，相關(guān)產(chǎn)品的銷量比你多，那你要考慮是否通過競(jìng)價(jià)等方式，提高關(guān)鍵詞的排名，從而提高產(chǎn)品的銷量了。
（3）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁面優(yōu)化情況。
找出關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名前20名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站頁面進(jìn)行概要分析。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部重要性評(píng)估，分析他們網(wǎng)站在行業(yè)中的知曉度、行業(yè)中的地位等等，從網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外部結(jié)構(gòu)兩個(gè)角度粗略分析他們的頁面優(yōu)化情況。
2. 具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的SEO分析。
從上述20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，重點(diǎn)選取幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)他們的網(wǎng)站進(jìn)行具體分析：包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化情況、優(yōu)化的目的；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的在各大搜索引擎的網(wǎng)頁收錄數(shù)、反向鏈接數(shù)、友情鏈接信息、Google PR值、域名注冊(cè)信息等。
（1）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)。
通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站架構(gòu)、各個(gè)頁面外觀和源代碼，例如，內(nèi)容的原創(chuàng)性、關(guān)鍵詞分布的優(yōu)化、網(wǎng)頁之間的內(nèi)部鏈接、縮減頁面的大小、少用無用的圖片和flash、套用標(biāo)簽（h1、h2、h3…）、清理垃圾代碼等，充分掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站架構(gòu)的優(yōu)化情況，根據(jù)這些來彌補(bǔ)自己網(wǎng)站的缺陷。
（2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的域名注冊(cè)信息。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站進(jìn)行“WHOIS查詢”分析，可以查詢到這個(gè)域名的注冊(cè)信息，提交到各大搜索引擎的時(shí)間，以及這個(gè)網(wǎng)站的歷史和“SPAM”紀(jì)錄。這樣就對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司歷史、發(fā)展情況、對(duì)網(wǎng)站的重視程度等有進(jìn)一步了解。
（3）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站在各個(gè)搜索引擎中的收錄狀況。
主要是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站在百度和Google的收錄狀況。收錄的狀況說明了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的規(guī)模大小，原則上收錄越多，規(guī)模越大的網(wǎng)站，權(quán)重越高。（在搜索引擎中使用“site：”命令就能查看到該搜索引擎中收錄的頁面數(shù)。）
（4）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外部鏈接狀況。
網(wǎng)站的外部鏈接是評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站質(zhì)量的重要指標(biāo)之一，從這一指標(biāo)能看出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的實(shí)力和地位。外部鏈接不僅要從數(shù)量的角度進(jìn)行考察，也要從質(zhì)量的角度進(jìn)行分析。
在各種搜索引擎中使用“l(fā)ink”命令進(jìn)行查詢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外部鏈接的數(shù)量，還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的外部鏈接來源，研究這些鏈回站點(diǎn)的權(quán)重和外部鏈接在別的網(wǎng)站的位置等，到底有多少個(gè)網(wǎng)頁鏈接到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站？有多少個(gè)是他們自己的網(wǎng)頁？從而分析自身網(wǎng)站的外部鏈接做得好不好，借鑒其方法，優(yōu)化自身網(wǎng)站的外部鏈接。
三、小結(jié)
從SEO的角度，對(duì)行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站進(jìn)行全面充分的分析，獲取相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息，進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整。借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)，分析自身的不足，同時(shí)結(jié)合自己的實(shí)力水平，作針對(duì)性的SEO優(yōu)化，改善自身的網(wǎng)站，力求在搜索引擎中獲得良好的關(guān)鍵詞排名。在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
【關(guān)鍵詞】SEO 搜索引擎優(yōu)化 排名規(guī)則 收錄 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天，幾乎所有的傳統(tǒng)行業(yè)都已經(jīng)觸“電”，都意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要支撐平臺(tái)-網(wǎng)站，成為必不可少的環(huán)節(jié)。各行各業(yè)，不管企業(yè)規(guī)模大小，都要做一個(gè)像樣的網(wǎng)站。那么，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，僅僅有一個(gè)網(wǎng)站，沒有客戶訪問，百度等搜索引擎搜不到，再漂亮的網(wǎng)站，也是“皇帝的新裝”，有什么用呢？
針對(duì)以上問題，更多的電子商務(wù)從業(yè)人員開始意識(shí)到搜索引擎優(yōu)化的重要性，大家開始研究如何使企業(yè)網(wǎng)站更易被搜索引擎搜索到，更易被潛在的客戶訪問并有合作意向。筆者從事SEO項(xiàng)目研究多年，為多家企業(yè)客戶做過SEO優(yōu)化，得到企業(yè)客戶的一致好評(píng)。下面筆者將從多元角度介紹SEO技術(shù)在網(wǎng)站優(yōu)化方案中的應(yīng)用。
1 搜索引擎的工作原理
提到搜索引擎，必然提到一個(gè)動(dòng)物名詞：蜘蛛。搜索引擎蜘蛛是搜索引擎中必不可少的自動(dòng)程序，它的作用是訪問網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)站、網(wǎng)頁、圖片、視頻等信息。我們?nèi)绾尾拍苤滥乘阉饕媸欠駚碜ト∵^你的網(wǎng)站呢？登錄服務(wù)器管理頁面，下載訪問日志，搜索引擎蜘蛛的一般用法為：“spider+URL”，其中URL是搜索引擎訪問的具體頁面，同時(shí)還可以查看訪問的具體時(shí)間、頻率等。蜘蛛主要是通過在網(wǎng)站頁面上爬行來發(fā)現(xiàn)新的頁面，一般有兩種策略來執(zhí)行，一是深度優(yōu)先爬行，二是廣度優(yōu)先爬行。
搜索引擎蜘蛛爬行以后，網(wǎng)頁都被抓取回來了，接下來的工作就是“取其精華，去其糟粕”，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理，包括：關(guān)鍵詞提取，去JS、CSS、DIV標(biāo)簽，建立正排索引和倒排索引，鏈接關(guān)系計(jì)算，特殊文件處理等。和爬行一樣，預(yù)處理也是在后臺(tái)提前完成的。
經(jīng)過爬行和預(yù)處理以后，搜索引擎服務(wù)器已經(jīng)存儲(chǔ)了一定的數(shù)據(jù)并記錄了重要關(guān)鍵詞的集合。每個(gè)關(guān)鍵詞賦予特殊的編碼形成了一個(gè)倒排文件，輸入一個(gè)關(guān)鍵詞就能從相關(guān)文檔編號(hào)中找到相關(guān)信息。輸出的結(jié)果采用列表的形式，比如GOOGLE采用了預(yù)加載網(wǎng)頁可視圖來增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，用戶不用點(diǎn)擊鏈接就能看到整個(gè)網(wǎng)頁的布局及分布情況，對(duì)用戶更友好。
2 SEO優(yōu)化的技術(shù)手段和技巧
SEO是運(yùn)用易于搜索引擎索引的合理手段，使目標(biāo)網(wǎng)站對(duì)用戶和搜索引擎更友好，從而更易于被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序。所以，搜索引擎優(yōu)化工作貫穿網(wǎng)站策劃、建設(shè)、維護(hù)全過程的每個(gè)細(xì)節(jié)，不容小覷。
2.1 元標(biāo)簽優(yōu)化
元標(biāo)簽是出現(xiàn)在HTML源代碼的head標(biāo)簽中，對(duì)網(wǎng)頁有各種作用。常用的幾個(gè)元標(biāo)簽包括title、description、keywords、content-type，分別表示網(wǎng)頁的標(biāo)題，描述，關(guān)鍵詞和頁面類型的字符串。
2.2 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是指網(wǎng)站上不是目標(biāo)關(guān)鍵詞，但也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞。其特征是比較長(zhǎng)，一般由2到3個(gè)詞組成，除了存在于內(nèi)容頁面的標(biāo)題中，還會(huì)存在于內(nèi)容中。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞部署好了，可以給網(wǎng)站帶來很大的效益。如筆者的兩個(gè)客戶網(wǎng)站：江蘇瑞豐泵業(yè)和上海沈恒機(jī)械均從事水泵行業(yè)，如果做水泵關(guān)鍵詞優(yōu)化，因競(jìng)爭(zhēng)激烈和具體定位不強(qiáng)，很難成功，筆者通過挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，前者做凱泉水泵配件，后者做荏原水泵維修，兩個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵長(zhǎng)期排名在百度等搜索引擎首頁前幾名。
2.3 URL、網(wǎng)站地圖的優(yōu)化
對(duì)于搜索引擎來說，URL優(yōu)化要講究一些原則，如：越短越好，避免太多參數(shù)，目錄層次盡量少，URL中包含關(guān)鍵詞，字母全部小寫，連詞符用“-”，目錄形式采用文件形式。網(wǎng)站地圖是搜索引擎找到網(wǎng)站所有頁面的重要途徑之一。
2.4 Robots、H標(biāo)簽、圖片的優(yōu)化
Robots文件可以聲明該網(wǎng)站中不想被Robots訪問的部分和指定搜索引擎只收錄的部分，因此其優(yōu)化會(huì)直接影響到網(wǎng)站的收錄情況，H標(biāo)簽相當(dāng)于正文標(biāo)題，通常認(rèn)為其重要性僅次于頁面title標(biāo)簽。GOOGLE、百度目前還不能有效識(shí)別圖片中的文字信息，所以我們要盡量給圖片以補(bǔ)充說明，如：
2.5 鏈接優(yōu)化
鏈接包括站內(nèi)鏈接和站外鏈接。頁腳、左側(cè)和導(dǎo)航部分、友情鏈接位置都是常見的鏈接位置。鏈接一定要注重內(nèi)容的相關(guān)性，一個(gè)高質(zhì)量的鏈接可以對(duì)網(wǎng)站提到很大的引流作用。
2.6 網(wǎng)頁內(nèi)容
對(duì)搜索引擎來說，原創(chuàng)文章無疑是其最喜歡的抓取對(duì)象，所以原創(chuàng)文章要精而且簡(jiǎn)潔，主題要清楚地表達(dá)出來，其中，標(biāo)題的好壞直接決定用戶是否會(huì)繼續(xù)查看你的文章，用戶的友好體驗(yàn)也是搜索引擎參考的重要因素。另外，根據(jù)很多SEO實(shí)戰(zhàn)者的經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵詞密度控制在2%-8%之間最佳，過大會(huì)導(dǎo)致被降權(quán)，可以在頭部head中包含目標(biāo)關(guān)鍵詞，正文中的開頭或者中間部分、段尾部分以自然手法引出關(guān)鍵詞。
3 SEO效果驗(yàn)證和策略的改進(jìn)
SEO優(yōu)化效果驗(yàn)證可以從以下幾點(diǎn)嘗試：
（1）收錄比例情況，例如用Site指令查詢，一般優(yōu)化好的網(wǎng)站能達(dá)到70%以上；
（2）特征頁面的收錄數(shù)，如專題頁面，重點(diǎn)宣傳頁面；
（3）排名檢測(cè)，如首頁目標(biāo)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品頁、內(nèi)容頁關(guān)鍵詞；
（4）外鏈數(shù)據(jù)檢測(cè)，要分析鏈接誘餌的效果，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；
（5）企業(yè)客戶咨詢量；
（6）網(wǎng)站日志分析；
（7）輔助工具，如站長(zhǎng)工具，百度統(tǒng)計(jì)等第三方軟件可以分析檢測(cè)出網(wǎng)站的某些不足之處，并適時(shí)改進(jìn)策略。
4 結(jié)束語
使用SEO技術(shù)來實(shí)行網(wǎng)站優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的過程，網(wǎng)站排名、流量、訪問量受搜索排名算法等多種技術(shù)的影響而不斷變化。SEO優(yōu)化需要采取更多技術(shù)手段對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全面診斷和系統(tǒng)分析，定期總結(jié)，并針對(duì)驗(yàn)證效果進(jìn)行必要改進(jìn)，這樣才能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案起到重大意義。
參考文獻(xiàn)
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訊：新新時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入大眾的生活，很多傳統(tǒng)的企業(yè)也都紛紛上線運(yùn)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)上并多了一群為了網(wǎng)站整夜失眠的人，辛苦運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站也是不容易的。傳統(tǒng)的思想上線網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)能成功固然是好，但是不成功也是情理之中的事情。博主根據(jù)自己的實(shí)踐，給大家分享網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)失敗的幾點(diǎn)誘因。
首先：傳統(tǒng)思想不能被改變。對(duì)于剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的站長(zhǎng)來說，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的方向不能掌握的很好，大家都是根據(jù)自己的一個(gè)傳統(tǒng)的思想去運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。認(rèn)為網(wǎng)站就應(yīng)該要通過關(guān)鍵詞，外鏈，內(nèi)容來獲取搜索引擎排名。對(duì)利用搜索引擎排名的方法的確是可以運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，但是對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)來說，僅僅是搜索引擎優(yōu)化是完全的不夠的，搜索引擎優(yōu)化知識(shí)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的方法之一，但是卻被很多站長(zhǎng)們的傳統(tǒng)思想所固定，認(rèn)為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的唯一方法就是搜索引擎優(yōu)化，如果站長(zhǎng)們不能改變這一想法，網(wǎng)站想能運(yùn)營(yíng)成功也是很困難的事情。互聯(lián)網(wǎng)是在不停發(fā)展的，就想改革開放一樣，大家的思想也要能更的上發(fā)展，這樣網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)才不會(huì)被淘汰的。
其次：不能合理利用流行推廣方式。現(xiàn)在相同類型的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力也是很強(qiáng)大的，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境里就要找到自己的推廣方法，根據(jù)當(dāng)前流行的推廣方式，定一套屬于自己的推廣方法，不能完全的套用別人的方法。就拿現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來說，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中如果你不能合理的運(yùn)用這一流行的推廣方法，那你的網(wǎng)站就只能被OUT，互聯(lián)網(wǎng)就是這么簡(jiǎn)單，適者生存的環(huán)境。在流行的東西中給自己定個(gè)位，選擇個(gè)自己適合的方式去運(yùn)營(yíng)，騰訊微博火還是新浪微博火，對(duì)于你來說必須有個(gè)選擇，你的網(wǎng)站是趨于娛樂的，還是趨于資訊新聞的，這將決定你要使用什么樣的圈子去推廣。流行的東西要用，但不是所有的東西都要去用，取長(zhǎng)補(bǔ)短的去利用這些平臺(tái)，如果不能合理利用，只會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的失敗結(jié)果。
再次：不能提高用戶粘性。對(duì)于網(wǎng)站來說最大的核心就是用戶，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成敗都在于用戶，用戶是上帝，這也不例外于網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程中要考慮到網(wǎng)站能給用戶提供什么，網(wǎng)站需要什么樣的用戶，網(wǎng)站的用戶想在自己的網(wǎng)站上獲得什么信息等，這些都是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中需要策劃的。很多網(wǎng)站為了眼前的盈利機(jī)會(huì)，會(huì)以犧牲用戶的體驗(yàn)為前提，如果網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)前提不是為了用戶而運(yùn)營(yíng)，這網(wǎng)站基本上是走到失敗的邊緣了。不管網(wǎng)站做出什么樣的運(yùn)營(yíng)方式，都要提前為用戶考慮。用戶為成為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的核心，也會(huì)成為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的死因。
最后：是否有足夠的團(tuán)隊(duì)精神。如果你的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程中涉及到團(tuán)隊(duì)的合作，在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)失敗分析中，就要把團(tuán)隊(duì)的合作是否給力考慮進(jìn)去。我們團(tuán)隊(duì)合作的cpanel中國(guó)站，在合作前我們會(huì)有份詳細(xì)的優(yōu)化方案，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都應(yīng)該要遵守方案中規(guī)定的事物，但是方案又不是死的，在運(yùn)營(yíng)中如果遇到新的方法，完全可以提出了，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行另外的合作。團(tuán)隊(duì)的合作就要講個(gè)分分合合，改分的時(shí)候分開做，改合的時(shí)候大家就要合作，我們的團(tuán)隊(duì)合作算是成功了。很多時(shí)候團(tuán)隊(duì)中的成員不能衡量自己在團(tuán)隊(duì)中的分量，其實(shí)對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，每個(gè)人都是核心人物，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案來說，任何一步，任何一個(gè)成員都是不可缺少的。如果你的網(wǎng)站是團(tuán)隊(duì)的合作，失敗了團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都會(huì)有責(zé)任的。
互聯(lián)網(wǎng)上有太多的復(fù)制粘貼，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的方法也有太多的復(fù)制粘貼，但是對(duì)于一個(gè)聰明的站長(zhǎng)來說網(wǎng)站不是復(fù)制粘貼來的，是靠自己的努力來的，不能一味的傳統(tǒng)思想，也不能一味的看別人的方法，找到自己網(wǎng)站適合的方法，符合用戶的體驗(yàn)的，能讓團(tuán)隊(duì)很好合作的，這樣的網(wǎng)站才是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)能成功的靈魂。（來源kedeng博客：）
訊：在利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站推廣時(shí)，如將網(wǎng)站提交到分類目錄、網(wǎng)頁標(biāo)題和網(wǎng)頁中META標(biāo)簽的設(shè)計(jì)等方面都要涉及到關(guān)鍵詞的應(yīng)用。在早期的搜索引擎推廣策略中，針對(duì)網(wǎng)站META標(biāo)簽中關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)一度是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，現(xiàn)在這項(xiàng)工作的重要程度大大降低，但對(duì)于網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇設(shè)計(jì)仍然有其重要意義，因此在選擇和確認(rèn)關(guān)鍵詞仍然是搜索引擎營(yíng)銷中必不可少的一項(xiàng)工作。但僅做到這一點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。本文要討論的網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞，與一般意義上針對(duì)搜索引擎推廣所設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞又有一定區(qū)別，可以說是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略層面的關(guān)鍵詞，具有整體性特征，其影響也遠(yuǎn)大于網(wǎng)頁META標(biāo)簽中的關(guān)鍵詞，因而稱為網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞(或重要關(guān)鍵詞)。
??網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞及其作用??在新競(jìng)爭(zhēng)力()的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問服務(wù)中，如網(wǎng)站專業(yè)性綜合評(píng)價(jià)、網(wǎng)站推廣綜合方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體策略等，經(jīng)常會(huì)用到“重要關(guān)鍵詞”或者“核心關(guān)鍵詞”之類的概念。這里所指的核心關(guān)鍵詞(或者重要關(guān)鍵詞)，是指可以用以描述網(wǎng)站的核心內(nèi)容、主要服務(wù)、基本特色等方面特征的詞匯(可以是單一詞匯，也可以是多個(gè)詞匯及其組合)，通過這些重要關(guān)鍵詞的橋梁作用，更容易實(shí)現(xiàn)與用戶之間相互溝通和聯(lián)系，如網(wǎng)站通過各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具向用戶傳遞營(yíng)銷信息，用戶則通過各種方式獲取網(wǎng)站的信息。
??了解一個(gè)網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞，對(duì)于下列幾個(gè)方面具有重要作用：
??(1)在搜索引擎推廣時(shí)，您希望用戶通過哪些關(guān)鍵詞檢索時(shí)本網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容在搜索結(jié)果中獲得好的排名？??(2)在投放付費(fèi)搜索引擎廣告(如百度競(jìng)價(jià)廣告和google關(guān)鍵詞廣告等)時(shí)，你希望用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索時(shí)在搜索結(jié)果中出現(xiàn)您的廣告？??(3)如果采用其他形式的內(nèi)容關(guān)聯(lián)廣告方面，那么希望網(wǎng)頁中含有哪些重要關(guān)鍵詞時(shí)出現(xiàn)您的廣告信息？??(4)在考慮注冊(cè)基于瀏覽器地址欄搜索推廣時(shí)，選擇哪些關(guān)鍵詞才能用最少的投入獲得最多的訪問量？??(5)在利用同樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的表現(xiàn)情況如何？
??可見，確定網(wǎng)站的重要關(guān)鍵詞不僅對(duì)于了解網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化狀況，制定有效的推廣策略有重要價(jià)值，而且對(duì)于研究競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境同樣具有重要意義。因此，新競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問服務(wù)中非常重視網(wǎng)站重要關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)。
??例如，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問網(wǎng)站新競(jìng)爭(zhēng)力期望的核心關(guān)鍵詞包括：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究報(bào)告、網(wǎng)站流量分析報(bào)告等。當(dāng)用戶利用這些關(guān)鍵詞檢索時(shí)，如果新競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)內(nèi)容出現(xiàn)在搜索結(jié)果前列(以google為例)，并且網(wǎng)頁摘要索引信息與這些關(guān)鍵詞有較大的相關(guān)性，那么就可以認(rèn)為新競(jìng)爭(zhēng)力的這些重要關(guān)鍵詞的搜索引擎推廣是有效的。如果在用戶檢索這些信息時(shí)新競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容沒有出現(xiàn)在靠前位置，那么將會(huì)根據(jù)這種狀況采取必要的措施(包括搜索引擎優(yōu)化和投放付費(fèi)廣告等)，使得用戶可以在進(jìn)行相關(guān)檢索時(shí)了解到新競(jìng)爭(zhēng)力的信息。
??總之，網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞是建立網(wǎng)站與用戶之間相互溝通的基本要素，對(duì)于網(wǎng)站推廣、品牌創(chuàng)建以及銷售促進(jìn)等方面具有重要作用。反之，如果一個(gè)網(wǎng)站對(duì)自己的核心關(guān)鍵詞不明確或者對(duì)重要關(guān)鍵詞缺乏認(rèn)識(shí)，網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作必然陷入盲目，這樣自然也會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的總體效果。（馮英健）
因此，這意味著你可能需要尋求第三方合作伙伴或供應(yīng)商來幫助你進(jìn)行這些活動(dòng)。聽起來，這好像是件很容易的差事，畢竟，市場(chǎng)上提供搜索營(yíng)銷服務(wù)的公司不勝枚舉，對(duì)不對(duì)？
話是沒錯(cuò)，不過這些公司提供的服務(wù)并不完全相同。你需要清楚哪類公司是你想要尋找的，哪類公司不是，這樣你才能從如此多的公司中找出理想的合作伙伴。
搜索
要真正找出一些潛在的候選人，最容易的方法就是其他人的推薦。問問行業(yè)內(nèi)周圍的同事，看看他們?cè)谂c誰合作。如果你沒有什么推薦的合作伙伴，那么尋找供應(yīng)商最快的辦法就是使用搜索引擎。如果某供應(yīng)商沒有出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，那么只能說，他們可能并不擅長(zhǎng)他們正在做的事，正如俗語所說，實(shí)踐出真知！
一旦你已經(jīng)確定了至少5個(gè)供應(yīng)商（根據(jù)你的預(yù)算大小，可能會(huì)確定10個(gè)候選人），你可以在正式向其詢問報(bào)價(jià)前，先通過非正式渠道對(duì)他們進(jìn)行了解。當(dāng)然，有些問題可能通過其網(wǎng)站就能找到答案，但與該公司進(jìn)行了一個(gè)初步的交談還是有必要的。
篩選
一些用于初步篩選的問題包括：
（1）搜索營(yíng)銷是否為該公司的核心區(qū)域/業(yè)務(wù)？其搜索收入占其總收入的比例為多少？
（2）該公司成立多久了？做搜索營(yíng)銷做了多久？或者該公司搜索營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)如何？
（3）他們是否有執(zhí)行過的成功案例？或者有什么成果能夠證明其有能力完成目標(biāo)？
（4）他們是否對(duì)你所在的行業(yè)有所了解？他們是否曾經(jīng)與其它競(jìng)爭(zhēng)品牌合作過？
（5）他們目前是否有能力（或者足夠的規(guī)模）來承擔(dān)這一規(guī)模的項(xiàng)目？
初步篩選之后，你的候選人規(guī)模很可能就會(huì)下降，但你同樣可以避免浪費(fèi)時(shí)間在那些無法滿足你需求（或不能與你合作，例如與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在合作）的公司上。
我建議你擬定一份正式的報(bào)價(jià)詢問書，里面概述那些挑選潛在供應(yīng)商的各種因素，并將其發(fā)給那些經(jīng)過初步篩選后符合你需求的供應(yīng)商。
報(bào)價(jià)征集
你發(fā)出的報(bào)價(jià)詢問書應(yīng)當(dāng)包括你希望了解的所有與供應(yīng)商相關(guān)的信息，包括但不限于以下幾點(diǎn)：
（1）公司簡(jiǎn)介（發(fā)展歷史、產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)、客戶、核心產(chǎn)品、與其它公司的不同之處）
（2）提供的服務(wù)和工作范圍
（3）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)
（4）定價(jià)模式和項(xiàng)目成本（生產(chǎn)成本、媒體成本和傭金費(fèi)用）
下面是一些你可能要求供應(yīng)商提供的服務(wù)：
付費(fèi)搜索/搜索引擎營(yíng)銷
（1）搜索供應(yīng)商的選擇
（2）帳戶管理（設(shè)置、帳單、發(fā)票等）
（3）關(guān)鍵字研究、選擇和分組
（4）廣告文案的開發(fā)（廣告文本、廣告測(cè)試框架等）
（5）活動(dòng)上傳、質(zhì)量評(píng)估及推出
（6）持續(xù)不斷的廣告活動(dòng)優(yōu)化和完善
（7）定期的活動(dòng)報(bào)告和分析（明確聲明分析頻率）
有機(jī)搜索
（1）有關(guān)搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)的指導(dǎo)或建議，以及最佳方案的開發(fā)（例如，內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖/信息體系結(jié)構(gòu)、導(dǎo)航、布局、設(shè)計(jì)，編碼標(biāo)準(zhǔn)、文件命名規(guī)則和標(biāo)簽等）
（2）建立外部鏈接建議或機(jī)會(huì)（例如征集潛在的鏈接合作伙伴、鏈接的內(nèi)容，以及鼓勵(lì)入站鏈接的社交媒體戰(zhàn)略）
（3）頁面級(jí)的關(guān)鍵詞研究，以及針對(duì)特定關(guān)鍵詞的鑒定（例如，通過數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)性和可行性對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)價(jià)）
（4）頁面級(jí)的元數(shù)據(jù)創(chuàng)建和文本的建議（文本或元數(shù)據(jù)的修改，以便與關(guān)鍵詞相符合）
（5）廣告性能的標(biāo)準(zhǔn)和報(bào)告（包括搜索引擎優(yōu)化的指標(biāo)，如有機(jī)流量、轉(zhuǎn)換、排名，以及入站鏈接等）
（6）對(duì)正在進(jìn)行的搜索引擎優(yōu)化的維護(hù)或加強(qiáng)（定期提供改善或保持現(xiàn)有成果的建議）
挑選
最終你會(huì)選擇哪個(gè)供應(yīng)商，這取決于很多事情，往往包括但不限于以下幾點(diǎn)：
（1）項(xiàng)目?jī)r(jià)格/成本效率/支付能力
（2）在搜索營(yíng)銷領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)注核心
（3）對(duì)所有期望服務(wù)的執(zhí)行能力
（4）對(duì)自己所在行業(yè)和產(chǎn)品類別的熟悉程度和經(jīng)驗(yàn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)基礎(chǔ)主要是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的信息技術(shù)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代通信技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，它把分布在不同地理區(qū)域的計(jì)算機(jī)與專門的外部設(shè)備用通信線路互連成一個(gè)規(guī)模大、功能強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)，從而使眾多的計(jì)算機(jī)可以方便地互相傳遞信息，共享硬件、軟件、數(shù)據(jù)信息等資源。與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷密切相關(guān)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)主要有三種：互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)以及內(nèi)聯(lián)網(wǎng)。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)主要是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷理論、軟營(yíng)銷理論和直復(fù)營(yíng)銷理論
網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷理論主要包括以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要求把消費(fèi)者整合到整個(gè)營(yíng)銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個(gè)營(yíng)銷過程。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要求企業(yè)的分銷體系以及各利益相關(guān)者要更緊密地整合在一起。
3、把企業(yè)利益和顧客利益整合到一起。軟營(yíng)銷理論是相對(duì)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”而言的。該理論認(rèn)為顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，不僅滿足基本的生理需要，還滿足高層的精神和心理需求。因此，軟營(yíng)銷的一個(gè)主要特征是對(duì)網(wǎng)絡(luò)禮儀的遵循，通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)禮儀的巧妙運(yùn)用獲得希望的營(yíng)銷效果。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心標(biāo)準(zhǔn)
1、以網(wǎng)站幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)：營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)為主動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以上簡(jiǎn)單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心，從而通過網(wǎng)站這樣的工具來實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營(yíng)銷的價(jià)值。
2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無法通過搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來講其營(yíng)銷性會(huì)大打折扣，所以營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程。
3、良好的客戶體驗(yàn)：企業(yè)網(wǎng)站最終面對(duì)的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必須考慮的重要問題。
互聯(lián)網(wǎng)的普及使得信息傳播更加自由，但似乎也讓危機(jī)事件的處理變得更為復(fù)雜。特別是當(dāng)突發(fā)事件來臨之時(shí)，負(fù)面消息的傳播速度也隨信息傳播方式的轉(zhuǎn)變而加快，互聯(lián)網(wǎng)的高速、快捷、廣泛等特性使其所擁有的破壞力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，如何妥善處理網(wǎng)絡(luò)危機(jī)事件，已經(jīng)¬成為學(xué)界和業(yè)界必須面對(duì)的重要課題。
改變對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒介傳播能力的認(rèn)識(shí)。近年來網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)¬無數(shù)次地向公眾證明了自身的傳播能力，而2007年的LG•¬新工廠事件、2008年抵制家樂福事件和剛剛發(fā)生的三鹿奶粉百度公關(guān)案事件無一不向世人證明了危機(jī)再也不能只關(guān)注傳統(tǒng)媒體的負(fù)面報(bào)道，而更要時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)媒體中的相關(guān)內(nèi)容報(bào)道。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的媒體容量正在無限擴(kuò)展，網(wǎng)絡(luò)所衍生出的媒體形式BBS、博客、播客都可能成為危機(jī)爆發(fā)的焦點(diǎn)。一個(gè)小的報(bào)道，經(jīng)¬過有影響的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載后會(huì)立即成為全國(guó)性的乃至世界性的新聞。網(wǎng)站的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)、鏈接效應(yīng)使其在極短的時(shí)間內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)最大范圍的傳播。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)中的任何個(gè)體都擁有平等的話語權(quán)、信息傳播權(quán)和輿論批評(píng)權(quán)，網(wǎng)上的各種信息同時(shí)被展現(xiàn)在網(wǎng)民面前，一個(gè)默默無名的普通人可以在網(wǎng)上批評(píng)一個(gè)著名企業(yè)，而他的批評(píng)言論還有很大機(jī)會(huì)被廣泛傳播，這是傳統(tǒng)傳播模式下不可想象的。
增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體的監(jiān)測(cè)力度。熱門話題在網(wǎng)絡(luò)上的裂變式傳播效果令人震撼，其快速的傳播方式，使得一條信息傳遍全球只需要45分鐘。因此，網(wǎng)絡(luò)危機(jī)的預(yù)警機(jī)制主要建立在網(wǎng)絡(luò)媒體的日常性監(jiān)測(cè)，以便為危機(jī)事件發(fā)生時(shí)的處理方式提供及時(shí)、全面的支持。互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)¬不僅僅只是一個(gè)交流聯(lián)絡(luò)平臺(tái)，它更是一個(gè)全新的互動(dòng)電子媒體，因此其檢測(cè)范圍也應(yīng)從新聞網(wǎng)站、政府網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站擴(kuò)展到個(gè)人網(wǎng)站、博客、播客、論壇，全面及時(shí)地監(jiān)測(cè)和掌握網(wǎng)媒信息，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體監(jiān)測(cè)已經(jīng)¬成為網(wǎng)絡(luò)危機(jī)處理中不可或缺的一部分。網(wǎng)絡(luò)媒體監(jiān)測(cè)需要強(qiáng)大的監(jiān)測(cè)平臺(tái)，才能及時(shí)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)媒體的新聞動(dòng)向和信息傳播的能力，實(shí)施危機(jī)處理方案，從而安然度過危機(jī)甚至化危機(jī)為機(jī)遇。
優(yōu)化搜索引擎。當(dāng)人們開始關(guān)注某一個(gè)重大事件時(shí)，他們的第一反應(yīng)可能是通過搜索引擎搜索相關(guān)的信息資訊，然后從這些搜索結(jié)果中不斷增加對(duì)事件的認(rèn)知，并形成自己的判斷。因此，對(duì)企業(yè)而言，如何有效利用搜索引擎工具來化解危機(jī)，是當(dāng)前媒體環(huán)境下需要熟悉的一個(gè)方法。因?yàn)闊o論是贊同還是反對(duì)的聲音，搜索引擎都會(huì)一覽無余地傳播給受眾，每個(gè)言論一旦在互聯(lián)網(wǎng)上，即意味著其很難消逝，即使該頁面被刪除，卻依舊可以用技術(shù)留存轉(zhuǎn)向另一個(gè)頁面。因此搜索引擎的優(yōu)化并不意味著簡(jiǎn)單地刪除或阻止，而應(yīng)巧妙應(yīng)對(duì)。當(dāng)危機(jī)事件發(fā)生時(shí)，使公司的聲明、新聞、相關(guān)鏈接排在關(guān)鍵詞搜索的前列已經(jīng)¬成為可行性較強(qiáng)的危機(jī)處理方式，并已經(jīng)¬得到廣泛認(rèn)可。
然而，優(yōu)化搜索引擎的處理方式也存在較大的使用技巧，用什么方式讓正面的排序在前，負(fù)面的排序在后，對(duì)負(fù)面信息的屏蔽程度成為新的研究課題。在三鹿奶粉事件中，雖然百度一再表示并未與三鹿簽訂任何刪帖協(xié)¬議，但是網(wǎng)友使用“三鹿，在小朋友的生命健康面前請(qǐng)不要表演”為關(guān)鍵詞在Google和百度中搜索所得出的數(shù)字卻讓受眾相信引擎是可以“操作”的。以搜索引擎優(yōu)化為核心的方式在危機(jī)處理中的作用巨大，但是在不同使用需求中同樣存在著如何巧妙地正確使用優(yōu)化功能、如何在危機(jī)到來時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)既有的“公正、公開、公平”的聲譽(yù)從容化解危機(jī)的問題。
（一）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的模式簡(jiǎn)析
1.搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化，指充分利用搜索引擎的搜索規(guī)則，提高目的站點(diǎn)在搜索引擎中的排名。大部分商家已經(jīng)建立了專業(yè)的SEO搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，來優(yōu)化企業(yè)在主流的搜索引擎上的排名。
2.搜索引擎付費(fèi)排名
搜索引擎付費(fèi)排名，指通過向大型搜索引擎，如百度等，購(gòu)買按點(diǎn)擊付費(fèi)排名服務(wù)，進(jìn)而在一定程度上提高指定頁面的搜索結(jié)果，提高站點(diǎn)的訪問量。
3.搜索人性化
通過在企業(yè)建立的網(wǎng)站上設(shè)立按銷量排名、按價(jià)格排名、按時(shí)間排名、按綜合排名等滿足現(xiàn)代消費(fèi)者心理需求及個(gè)性需要的人性化搜索條目來增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。因此，在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的積極推動(dòng)下，企業(yè)需要根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行整體策劃，將企業(yè)核心內(nèi)容通過不同的交流平臺(tái)傳播到各個(gè)方面，提高企業(yè)宣傳質(zhì)量及銷售成果。
（二）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的趨勢(shì)
在以往的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)主要通過廣告等傳統(tǒng)媒體來企業(yè)產(chǎn)品信息，產(chǎn)品信息只能按企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期單向傳播，而不能真正的實(shí)現(xiàn)了解顧客需求的雙向良性互動(dòng)。而在當(dāng)前的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)根據(jù)客戶的行為對(duì)其進(jìn)行定位，并從客戶的喜好、意見等方面出發(fā)對(duì)其進(jìn)行劃分，這樣的做法一方面能夠提高客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的滿意度，另一方面樹立企業(yè)的品牌形象，贏得客戶的信任。在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的今天，社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員及時(shí)掌握新型的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，適應(yīng)主流的媒體交流模式。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員墨守成規(guī)，無法適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，那么企業(yè)的發(fā)展會(huì)陷入停滯不前的狀態(tài)，難以成功向社會(huì)推廣產(chǎn)品，進(jìn)而造成經(jīng)濟(jì)效益的低下。
二、社交網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷信息傳播的區(qū)別
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品信息通過各種渠道去傳播，成本高，而且不能人性化的滿足客戶的即時(shí)搜索需要，信息溝通不順暢，而社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展無疑為產(chǎn)品的傳播提供了一條更加簡(jiǎn)便、成本低的途徑。如何充分利用社交網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，如微博、微信等，將企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及品牌概念廣泛傳播出去，并因此提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的營(yíng)銷模式，值得引起企業(yè)管理人員的高度重視。現(xiàn)階段，社交網(wǎng)絡(luò)雖然發(fā)展迅速，各個(gè)企業(yè)已經(jīng)嘗試適應(yīng)當(dāng)前新型的市場(chǎng)營(yíng)銷手段、群眾消費(fèi)方式及消費(fèi)習(xí)慣的改變，并做出相應(yīng)的反應(yīng)進(jìn)行應(yīng)對(duì)，如社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上逐漸出現(xiàn)了各企業(yè)的產(chǎn)品信息，或是產(chǎn)品的打折促銷消息等。
三、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的新型企業(yè)營(yíng)銷模式
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷，是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是個(gè)人或組織以互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為載體，以新的方式、方法和理念創(chuàng)造并與他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品以滿足自身的需要和欲望的一種社會(huì)活動(dòng)的管理過程。而以網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷為前提的社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷，利用互聯(lián)網(wǎng)上多樣的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過直接或間接的方式對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行大范圍傳播，使得企業(yè)的知名度和產(chǎn)品銷量能夠在一定程度上得到大幅度提升。
（一）話題探索模式
要利用話題探索模式，首先要明確企業(yè)傳播中的核心內(nèi)容，并找到適合該內(nèi)容的人群進(jìn)行交流。同時(shí)，在對(duì)企業(yè)的品牌話題進(jìn)行傳播前，要保證提出的話題能夠引起目標(biāo)人群的興趣，這樣才能廣泛傳播，提高網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量，達(dá)到良好的傳播效果。
（二）內(nèi)容分布及傳播模式
當(dāng)企業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上創(chuàng)建話題后，需要將話題內(nèi)容進(jìn)行大底分類，按照符合信息交流的比例進(jìn)行組合，并將其到社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行大范圍傳播。在企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的宣傳話題需要有合適的內(nèi)容，其中包括60%的企業(yè)信息，體現(xiàn)出自身企業(yè)的風(fēng)格，介紹本行業(yè)的主要產(chǎn)品的信息及服務(wù)知識(shí)；30%的企業(yè)產(chǎn)品咨詢?cè)斍椋ㄟ^互動(dòng)方式鼓勵(lì)用戶推薦該產(chǎn)品，提高客戶重視度的同時(shí)還能提高產(chǎn)品績(jī)效；10%的能夠引人們注意及討論的話題，需要區(qū)別同行業(yè)其他企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)。
（三）企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)架構(gòu)模式
建立起企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)架構(gòu)，能夠?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品信息傳遞盡可能廣泛。
1.企業(yè)的自有平臺(tái)
企業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)自有平臺(tái)，主要包括企業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)賬戶、企業(yè)的官方網(wǎng)站等。通過這些企業(yè)自有平臺(tái)，人們能夠從多個(gè)方面對(duì)企業(yè)有更全面的認(rèn)識(shí)，有利于提高人們對(duì)企業(yè)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度。
2.免費(fèi)平臺(tái)
企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)平臺(tái)包括互聯(lián)網(wǎng)中存在的各個(gè)論壇、百科及點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站等。通過這些免費(fèi)網(wǎng)站，企業(yè)有更廣泛的傳播途徑，能夠更多得被人們熟知。
3.付費(fèi)平臺(tái)
企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)平臺(tái)主要包括廣告位、廣告推廣位及微博付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)等。這樣的付費(fèi)平臺(tái)能夠使得企業(yè)的品牌及產(chǎn)品具有更好的宣傳效果。
4.贏得的平臺(tái)
企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)的贏得的平臺(tái)在某種程度上屬于付費(fèi)平臺(tái)，但是贏得的平臺(tái)能夠利用活動(dòng)的宣傳及平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)引起更多用戶的注意力并進(jìn)行免費(fèi)的轉(zhuǎn)發(fā)，因此取得的更好的宣傳效果。
（四）用戶聚集模式
企業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò)中的發(fā)展過程中，能夠樹立良好的企業(yè)形象，聚集起自己的用戶群，并使之持續(xù)增長(zhǎng)，是非常重要的一步。因此，為達(dá)到上述目標(biāo)，首先要充分利用企業(yè)良好的品牌形象，使用戶能夠主動(dòng)使用企業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，注冊(cè)賬戶并對(duì)企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)所發(fā)表的實(shí)時(shí)產(chǎn)品信息感興趣；其次，企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系客戶，在潛在客戶時(shí)常關(guān)注的網(wǎng)站客戶感興趣的話題，幫助用戶解決問題，主動(dòng)要求客戶關(guān)注企業(yè)的資訊及信息。
（五）內(nèi)容時(shí)間頻率模式
選擇人們網(wǎng)絡(luò)交流使用最多的方式，如微博，在合適的時(shí)間段內(nèi)見產(chǎn)品的及時(shí)信息，保證讀者能夠更多地關(guān)注到產(chǎn)品的信息。同時(shí)，信息的量不宜過多，也不宜過少，且不能出現(xiàn)錯(cuò)誤信息以影響企業(yè)的形象。
（六）效果測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)模式
企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的前期策劃，對(duì)活動(dòng)是否能成功執(zhí)行起著至關(guān)重要的作用，因此社交網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在營(yíng)銷過程中需要提高企業(yè)的品牌曝光度、吸引客戶的注意力并提高企業(yè)的服務(wù)水平。
四、社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式對(duì)企業(yè)的影響
除此之外，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所要做的事情還有很多，以下揭開確立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略及推廣方案：
整體營(yíng)銷戰(zhàn)略一：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的產(chǎn)品、品牌、群體定位
相關(guān)新聞：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站五月發(fā)力24券搶灘假日經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)福布斯評(píng)論中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站老套燒錢商業(yè)模式《福布斯》評(píng)中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：賠本賺吆喝燒錢拖垮對(duì)手兩成團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“關(guān)門大吉”福布斯評(píng)中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：燒錢吸引投資者眼球
網(wǎng)站提供的產(chǎn)品有那些特色和優(yōu)勢(shì)?
①產(chǎn)品針對(duì)的是那些用戶群體
②網(wǎng)站的風(fēng)格和用戶體驗(yàn)是否與用戶群體相符
③團(tuán)隊(duì)成員分工是否明確，是否存在職能重疊
整體營(yíng)銷戰(zhàn)略二：為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)策劃切實(shí)有效的營(yíng)銷手段
電子郵件營(yíng)銷：當(dāng)消費(fèi)者注冊(cè)為網(wǎng)站的會(huì)員的時(shí)候，系統(tǒng)可以隨即發(fā)送一份關(guān)于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團(tuán)購(gòu)收到團(tuán)購(gòu)信息郵件。從而鼓勵(lì)客戶忠實(shí)于本網(wǎng)站或者重復(fù)交易。
聯(lián)盟推廣營(yíng)銷：即團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的在線分享制度，類似于自建CPS聯(lián)盟模式。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)“邀請(qǐng)有獎(jiǎng)”，每位用戶都可以通過在QQ、MSN、郵件、微博、SNS社區(qū)等上面邀請(qǐng)好友注冊(cè)并首次購(gòu)買，而獲得一定額度的返利，返利一般存至團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的個(gè)人電子賬戶，作為下次購(gòu)買用。這種分享返利制度，一是以錢作為激勵(lì);二是當(dāng)團(tuán)購(gòu)人數(shù)沒有達(dá)到最低限度時(shí)，用戶為了購(gòu)買到自己想要的商品會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)身邊的朋友一起購(gòu)買，以增加人數(shù)，這樣，市場(chǎng)的主動(dòng)性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。而通過好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強(qiáng)。
各行導(dǎo)航收錄推廣：這個(gè)方法應(yīng)該是目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃中首選的手段之一。因?yàn)楦黝悓?dǎo)航所推出的商品具有數(shù)量華美、及時(shí)性、和時(shí)間限制，任何消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽商品時(shí)，最直接最常用的方法就是通過在導(dǎo)航網(wǎng)上尋找(研究發(fā)現(xiàn)，在搜索引擎中搜索團(tuán)購(gòu)商品時(shí)，其結(jié)果往往是已經(jīng)過期的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，如以“商品名+團(tuán)購(gòu)”的形式搜索)。所以，借用各類導(dǎo)航網(wǎng)這一推廣渠道就顯得特別重要。大多數(shù)導(dǎo)航網(wǎng)都可以直接免費(fèi)登錄的，有的也需要附上友情鏈接。如果需要較好的效果，就需要在選擇的導(dǎo)航網(wǎng)上付費(fèi)推廣，在此推薦幾家比較火熱的并且優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)航網(wǎng)：白領(lǐng)聚(blju.com)，以白領(lǐng)為主，是目前最多白領(lǐng)使用的網(wǎng)址導(dǎo)航，用戶群體非常精準(zhǔn)對(duì)比;1585高端用戶網(wǎng)址導(dǎo)航(1585.com.cn)，1585網(wǎng)址導(dǎo)航的價(jià)格比一般的導(dǎo)航價(jià)格略高，道理也很簡(jiǎn)單，其用戶都是高端群體，消費(fèi)能力較強(qiáng);86909網(wǎng)址導(dǎo)航(86909.com)這個(gè)是綜合類的網(wǎng)址導(dǎo)航，打開網(wǎng)站可以看到，各種類型的廣告商也都有在投放，也可適當(dāng)考慮。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)調(diào)查，另外還有一些也是較不錯(cuò)的導(dǎo)航有：導(dǎo)航家(dhj.cc)，號(hào)稱第一上網(wǎng)導(dǎo)航;彩聚網(wǎng)(cjte.com)，用戶也是一些高端的投資群體。等。這種付費(fèi)方式要注意的是網(wǎng)站信息的排名權(quán)重，往往比直接購(gòu)買首頁廣告更實(shí)惠，也具有較高的和轉(zhuǎn)化率，只要你的團(tuán)購(gòu)商品確實(shí)吸引人。據(jù)調(diào)研，很多都是來源各類導(dǎo)航網(wǎng)站的流量來源。因?yàn)槟壳昂芏嗑W(wǎng)友對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)了解不多，唯一的獲取大量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)信息的方式，就是通過各種類型的導(dǎo)航網(wǎng)站。
活動(dòng)推廣：這里的活動(dòng)指的是線上活動(dòng)，例如團(tuán)購(gòu)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，拉手網(wǎng)的“0元購(gòu)房”“0元買寶馬車”。這種活動(dòng)可能一次性需要一筆不低的資金投入，但其帶來的推廣影響確實(shí)相當(dāng)大范圍的，對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)塑造業(yè)內(nèi)品牌，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)具有重大作用，也是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃中具有創(chuàng)新亮點(diǎn)的地方。舉例研究：拉手網(wǎng)0元買寶馬車活動(dòng)。其活動(dòng)簡(jiǎn)介為：今日?qǐng)F(tuán)購(gòu):僅售0元!原價(jià)32萬元的寶馬(BMW)3型轎車圣誕大抽獎(jiǎng)!參與活動(dòng)即可抽獎(jiǎng)!更多邀請(qǐng)，更大獲獎(jiǎng)幾率，邀請(qǐng)5位好友還能直接獲得拉手網(wǎng)送出的圣誕小禮物!而要參加這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第一需要注冊(cè)，二要填寫有效郵件地址和手機(jī)號(hào)碼。根據(jù)這個(gè)活動(dòng)最后一天為1074907人次的參與人數(shù)來看，拉手網(wǎng)不僅在這一百多萬網(wǎng)民中帶去了相當(dāng)不錯(cuò)知名度，而且獲得了巨大量寶貴的客戶資源，為其以后團(tuán)購(gòu)信息提供了很大幫助。
搜索引擎付費(fèi)推廣：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)可直接付費(fèi)參加搜索引擎的付費(fèi)推廣。由于是競(jìng)價(jià)排名，面向所有的搜索用戶，效果及時(shí)且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。但缺點(diǎn)是：需要付費(fèi)，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。在做搜索引擎推廣時(shí)一定要注意關(guān)鍵詞的匹配，以及競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字的統(tǒng)計(jì)和命中，不要選擇像“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”這樣過泛而高價(jià)的關(guān)鍵詞。比如像上面所說的可選擇一些權(quán)重較高，人氣高的，可以考慮“最多白領(lǐng)使用的網(wǎng)址導(dǎo)航”“高端網(wǎng)址之家”等關(guān)鍵詞目標(biāo)就是一句話：用最少的錢換最大的轉(zhuǎn)化率。
搜索引擎優(yōu)化：主要是針對(duì)購(gòu)物頁面的優(yōu)化，在標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞注意網(wǎng)購(gòu)人群的搜索習(xí)慣。一般來說從搜索引擎搜索內(nèi)容包含“地區(qū)+商品名稱+團(tuán)購(gòu)”這類的人群都是具有直接購(gòu)買意向的精準(zhǔn)客戶。優(yōu)點(diǎn)：實(shí)施過程簡(jiǎn)單且面向的是具有直接購(gòu)買意向的精準(zhǔn)客戶，購(gòu)物的轉(zhuǎn)化率較高。但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的seo需要精確的把握用戶心理，且需要網(wǎng)站在搜索引擎中具有較高的權(quán)重，而一般的團(tuán)夠網(wǎng)站都沒什么權(quán)重，團(tuán)購(gòu)描述頁面的收錄速度較慢，這是此營(yíng)銷方式的一個(gè)難點(diǎn)。那么，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是如何去做優(yōu)化?在做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)優(yōu)化的時(shí)候一定要搞清方向，認(rèn)真去做優(yōu)化：首先要保證品牌詞語一定要優(yōu)化到首頁第一的位置，并且能把“區(qū)域+團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”優(yōu)化到有效位置，舉例：拿現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)來說吧，百度搜索聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的時(shí)候第一位就是北京聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，可是搜索聚齊網(wǎng)卻是聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)第一位，現(xiàn)在有點(diǎn)混亂，所以最近的精力就是把那兩個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一位。其次，關(guān)鍵詞不要經(jīng)常改動(dòng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)由于信息每天都更新一條，有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為了與當(dāng)天團(tuán)購(gòu)信息相匹配關(guān)鍵詞天天都在變，這樣是很不利于搜索引擎優(yōu)化的。再次，有個(gè)很有趣的現(xiàn)象，很多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都去優(yōu)化“折扣”“促銷”“打折”等關(guān)鍵詞，但是發(fā)現(xiàn)不論全國(guó)性還是區(qū)域性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，這些關(guān)鍵詞的優(yōu)化都沒有在前三十位，浪費(fèi)了時(shí)間和精力，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該把“導(dǎo)航網(wǎng)”或者“高端網(wǎng)址之家”等等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做優(yōu)化設(shè)置。從目前情況來看，搜索引擎優(yōu)化并不是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)宣傳推廣的重要手段，但是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要取得真正的成功，還需要通過搜索引擎優(yōu)化保證自己品牌關(guān)鍵詞的第一位置和核心關(guān)鍵詞的有效位置，這樣可以源源不斷的為你的站點(diǎn)帶來有效的針對(duì)性的流量。
軟文推廣：將軟文納入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷策劃是必要的。軟文營(yíng)銷需要有計(jì)劃性和系列性，軟文除了掌握軟文寫作技巧外，還要有組合性，選擇軟文點(diǎn)也要有目的性，可針對(duì)地方論壇、分類信息網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)論壇及其他大流量網(wǎng)站。可以圍繞著團(tuán)購(gòu)的商品用戶體驗(yàn)和使用感受等進(jìn)行軟文包裝，就算不用商品進(jìn)行軟文包裝，相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無法數(shù)清，有些經(jīng)典的軟文就只要改幾個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站軟文推廣過程中要注意的是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的軟文除了門戶網(wǎng)站外最好在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關(guān)的網(wǎng)站上，完后不要就以為完事了，還有記得把每個(gè)軟文的網(wǎng)址記錄下來，定時(shí)用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復(fù)數(shù)目等，這些都是要記錄下來的，堅(jiān)持下來，好處以后慢慢就會(huì)有了。
關(guān)鍵詞：高校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；實(shí)驗(yàn)課程；教學(xué)
隨著信息技術(shù)與電子商務(wù)不斷發(fā)展，因此，急需要這方面專業(yè)人才，不僅要求他們專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，而且，需擁有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐技能。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以互聯(lián)網(wǎng)為載體，為網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)所營(yíng)造環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程不僅要求學(xué)生掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷基本理論，而且要求學(xué)生具備較為扎實(shí)的實(shí)踐操作技能。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有一個(gè)重要特點(diǎn)，那就是實(shí)踐性，過硬的實(shí)踐操技能是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才所必備的素質(zhì)。在我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教材當(dāng)中，其實(shí)踐教學(xué)沒有引起教職工應(yīng)有的重視。這些年來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)對(duì)于實(shí)踐性的探討研究越來越受到人們的重視。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)教學(xué)中存在不足之處
（一）沒有充足的實(shí)驗(yàn)課時(shí)。理論教學(xué)與實(shí)驗(yàn)教學(xué)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的兩大主要部分，這當(dāng)中實(shí)驗(yàn)課比理論教學(xué)比重明顯低，其不到總課時(shí)的一半。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的科目，如果沒有充足的實(shí)驗(yàn)課時(shí)，一般情況下學(xué)生因?yàn)闀r(shí)間的欠缺很難完成實(shí)驗(yàn)，對(duì)其創(chuàng)造能力的培養(yǎng)有較大的影響。
（二）虛擬實(shí)驗(yàn)為主。當(dāng)彰，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)教學(xué)為使學(xué)生掌握豐富多樣的營(yíng)銷方式，其實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)通過設(shè)置模擬商業(yè)環(huán)境，其通常都是虛擬實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)，因?yàn)闆]有真實(shí)的商業(yè)環(huán)境與企業(yè)參與到其中，學(xué)生的實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作能力很難被提高。
（三）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容沒有統(tǒng)一認(rèn)知。某此學(xué)校因?yàn)閷?shí)驗(yàn)內(nèi)容沒有統(tǒng)一認(rèn)知，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)當(dāng)成計(jì)算機(jī)課程，其課程都是與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無關(guān)內(nèi)容。這些舉措與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)體系背道而馳。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)的具體內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的是以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能為主的一門課程，所以，在對(duì)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)教學(xué)時(shí)，同樣，以培養(yǎng)他們的實(shí)踐操作技能為主。在設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)課程的過程中，其演練必須處在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境當(dāng)中，以培養(yǎng)他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能為主。具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)課程如下所述：
（一）企業(yè)網(wǎng)站的診斷與評(píng)價(jià)。絕大多企業(yè)一般都有自己的門戶網(wǎng)站，其建網(wǎng)站沒有清晰的目標(biāo)，事先沒有對(duì)它進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求背道而馳。通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，讓學(xué)生通過自己所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)對(duì)網(wǎng)站加以評(píng)價(jià)，指出其存在的主要問題，并對(duì)網(wǎng)站不足之處提出具體的改進(jìn)方案。
（二）搜索引擎優(yōu)化。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法當(dāng)中，搜索引擎優(yōu)化就是一種較為好的方法。通過對(duì)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)教學(xué)，對(duì)于網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和關(guān)鍵詞的選取以及廣告著陸頁描述等方面，學(xué)生對(duì)于這些方面的索引擎優(yōu)化因素要有較良好的理解，目的是提高學(xué)生的實(shí)踐技能。在實(shí)驗(yàn)過程中，學(xué)生應(yīng)當(dāng)建立屬于自己的個(gè)人主頁，并且把做好的個(gè)人主頁提交到Baidu、sougou等常用的搜索引擎上。最后對(duì)個(gè)人主頁的搜索引擎優(yōu)化Y果加以檢查，并仔細(xì)分析研究自己的所得結(jié)果。
（三）網(wǎng)絡(luò)廣告的分析與設(shè)計(jì)
學(xué)生通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的分析與設(shè)計(jì)，其對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告形式方面的內(nèi)容將有更為詳細(xì)的了解，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的選取原則也有一定的理解，并從理解當(dāng)中轉(zhuǎn)化為自己的技能。在對(duì)于廣告的流程的了解上，也可以轉(zhuǎn)化為自己的實(shí)踐操作技能。老師在實(shí)驗(yàn)課程當(dāng)中，要求學(xué)生制造出自己的廣告，而且要求他們能在某門戶網(wǎng)站有關(guān)自己主頁的廣告。
（四）企業(yè)客戶服務(wù)分析。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不斷發(fā)展，許多的企業(yè)通過自己的門戶網(wǎng)站來客戶溝通，其客戶服務(wù)質(zhì)量能夠影響到的企業(yè)客戶關(guān)系管理。讓學(xué)生通過自己所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)對(duì)網(wǎng)站的客服服務(wù)方式加以評(píng)價(jià)，對(duì)客戶服務(wù)內(nèi)容加以分析，指出其存在的主要問題，并對(duì)網(wǎng)站客戶關(guān)系的管理提出具體的改進(jìn)方案。
（五）在線問卷調(diào)查的設(shè)計(jì)。在線問卷調(diào)查相比紙質(zhì)問卷調(diào)查優(yōu)點(diǎn)更多，其可以實(shí)現(xiàn)在線調(diào)查問卷設(shè)計(jì)，并且能管理后臺(tái)，對(duì)于得出的調(diào)查數(shù)據(jù)可以快速進(jìn)行分析。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)難課程當(dāng)中，學(xué)生應(yīng)自主選取調(diào)研主題，設(shè)計(jì)出具有個(gè)性化的調(diào)查問卷，通過網(wǎng)頁制作相關(guān)軟件制做出在線調(diào)查網(wǎng)頁，把它放入個(gè)人主頁進(jìn)行試驗(yàn)。每次實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，學(xué)生根據(jù)所得要撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，并提交給老師。
（六）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合實(shí)驗(yàn)。在現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法也是多種多樣的。如上所述就能證明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法量種類繁多。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合實(shí)驗(yàn)對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法要較好的掌握，例如學(xué)生通過常用的一些搜索引擎對(duì)自己的個(gè)人主頁進(jìn)行推廣，如SNS和IM以及Email，并及時(shí)診斷自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，對(duì)于個(gè)人主頁的訪問量進(jìn)行分析以及使用搜索引擎所產(chǎn)生的訪問量比之前有所增加。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合實(shí)難所需要較長(zhǎng)的時(shí)間，老師應(yīng)該提前布置給學(xué)生，使其時(shí)間充裕。
三、結(jié)語
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程把學(xué)習(xí)的主導(dǎo)校交給學(xué)生，并且學(xué)生能夠積極的參與到教學(xué)過程中，把學(xué)生積極性和主動(dòng)性以及創(chuàng)造性充分發(fā)揮出來，而且對(duì)于學(xué)生的實(shí)際操作能力能有效提高。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)課程具有不可替代的作用。
參考文獻(xiàn)：
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