時間：2023-09-06 17:08:32
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇公益性商業(yè)模式，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
中
國綠色發(fā)展基金發(fā)展已進入快車道。
自“十三五”規(guī)劃建議提出發(fā)展綠色金融，設(shè)立綠色發(fā)展基金后，國內(nèi)各地相繼成立了不同類型的綠色發(fā)展基金。8月31日，中國人民銀行、財政部、發(fā)改委等聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于構(gòu)建綠色金融體系的指導意見》，明確提出中央財政整合現(xiàn)有節(jié)能環(huán)保等專項資金設(shè)立國家綠色發(fā)展基金，同時鼓勵有條件的地方政府和社會資本共同發(fā)起區(qū)域性綠色發(fā)展基金。
中國證券投資基金業(yè)協(xié)會的《中國證券投資基金業(yè)公募基金管理公司社會責任報告（2015年度）》顯示，截至2016年7月中旬，國內(nèi)已有以低碳、環(huán)保、新能源、清潔能源、可持續(xù)為主題的基金96只，規(guī)模約978.2億元。
綠色金融是系統(tǒng)工程，需要綠色發(fā)展基金、綠色信貸、綠色債券、綠色證券、綠色保險等互相配合，共同發(fā)展，且綠色發(fā)展基金是其他綠色金融工具的基礎(chǔ)和載體。
同時，由于綠色發(fā)展基金種類的多樣性，可以適應不同的生態(tài)環(huán)境保護目標和綠色項目的融資需求，并根據(jù)不同的融資需求特征設(shè)計不同類型和形態(tài)的綠色基金。
簡單說，在綠色基金平臺上，可集合各種融資手段和工具，形成各種融資組合來降低綠色項目的融資成本和融資風險并最大化地聚合社會資金。
綠色發(fā)展基金還可依托資金優(yōu)勢所形成的社會網(wǎng)絡和管理平臺，組合綠色發(fā)展中的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，集合技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，使綠色項目通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和商業(yè)模式創(chuàng)新，增強盈利能力并降低融資成本，將原來盈利空間達不到市場化要求的綠色項目推向市場。
更重要的是，綠色發(fā)展基金通過股權(quán)融資注入股本金，與綠色產(chǎn)業(yè)共進退，同成長，是正在起步和迅速成長的綠色產(chǎn)業(yè)極為重要的綠色金融資金來源。
堅持公益性
從基金參與者來劃分，目前各地成立的綠色基金既有政府與社會資本共建的Public-Private Partnership （PPP） 模式綠色發(fā)展基金，也有全部為社會資本組建的綠色發(fā)展基金。純社會資本投資的綠色發(fā)展基金的出現(xiàn)，也說明了中國綠色金融市場具有巨大的商機。
但這些純社會資本投資的綠色發(fā)展基金主要投資于盈利性較強的綠色領(lǐng)域，對一些具有較強公益性特征且收益較低的綠色領(lǐng)域卻鮮有涉及。因此，從統(tǒng)籌綠色金融發(fā)展市場的角度看，政府與社會資本共建的PPP模式綠色發(fā)展基金將會在綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮更大作用。
之所以強調(diào)政府與社會資本共建的PPP模式綠色發(fā)展基金的重要性，是因為PPP模式綠色發(fā)展基金能夠?qū)崿F(xiàn)公益性、商業(yè)性與市場化的共贏。而純社會資本參與的綠色發(fā)展基金對盈利目標有著本能追求，會提高資金使用效率，但通常會因此忽視綠色項目的公益性訴求。
例如，一些農(nóng)村或者新建小城鎮(zhèn)迫切需要污水處理，純社會資本成立的基金往往會因收益較低而放棄投資這類項目。
政府與社會資本合作建立基金，不僅帶入了公共資金作為引導資金，而且政府代表直接參與基金的管理與決策。從而在基金的管理決策層面上，形成既有社會資本代表也有政府代表的一種制衡機制，有利于實現(xiàn)綠色發(fā)展基金在公益性和盈利性方面的平衡和雙贏。
目前，部分地方成立的PPP模式綠色發(fā)展基金，雖然地方政府屬于出資單位，但在基金管理方面往往只是引入基金管理公司，采取與普通市場基金一樣的管理方法，這將導致地方政府出資的資金無法有效發(fā)揮引導實現(xiàn)綠色發(fā)展目標的作用。因此，PPP模式綠色發(fā)展基金應該有明確的綠色發(fā)展目標。
例如，在區(qū)域內(nèi)，希望通過綠色發(fā)展基金解決怎樣的生態(tài)環(huán)境問題、需要采取哪些措施和建設(shè)哪些項目、這些項目的總體資金需求有多大、融資特征和商業(yè)模式如何等。
也就是說，PPP模式綠色發(fā)展基金是為解決特定生態(tài)環(huán)境問題所形成的一種新型融資工具。為了保障綠色發(fā)展基金的運作，真正能實現(xiàn)這些生態(tài)環(huán)境目標，在基金管理層形成政府與社會資本的共同管理模式十分重要。
兼顧靈活性
PPP模式綠色發(fā)展基金本質(zhì)上是一種政府融資行為，是政府為實現(xiàn)綠色發(fā)展目標向社會資本進行的融資。因此融資前的規(guī)劃編制時就應該目的明確。
例如，如果是“流域綠色發(fā)展基金”，就要基于流域內(nèi)的生態(tài)環(huán)境保護規(guī)劃；如果是某個地區(qū)綠色發(fā)展基金，就要基于該地區(qū)的生態(tài)環(huán)境保護規(guī)劃。根據(jù)規(guī)劃的生態(tài)環(huán)境目標，確定所須融通的資金總量以及項目群特征和金融需要扶持的發(fā)展方向。
但不同地區(qū)有不同的綠色產(chǎn)業(yè)，其金融需求的發(fā)展方向和趨勢也不相同。例如，脫硫脫硝除塵以及污水處理廠等重資產(chǎn)行業(yè)，適合單項做強做大，形成具有核心技術(shù)優(yōu)勢的領(lǐng)先企業(yè)，綠色發(fā)展基金或下設(shè)的子基金就可采取股權(quán)投資方式，通過資金注入幫助其上市或并購重組等。綠色股權(quán)投資基金嫌貧愛富的特征是有益于優(yōu)質(zhì)企業(yè)的識別和培育。
對于流域治理、生態(tài)改良等區(qū)域性或者地域性較強且需要多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動治理的生態(tài)環(huán)保問題，則須綠色發(fā)展基金或者下設(shè)的子基金將整個區(qū)域當作一個“大項目包”進行全面的綜合融資和管理。
因為區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈間環(huán)環(huán)相扣，如果只是運用股權(quán)投資基金選擇收益好的產(chǎn)業(yè)，就會導致產(chǎn)業(yè)鏈的失衡，使一些在產(chǎn)業(yè)鏈銜接中很重要但單項收益不高的產(chǎn)業(yè)面臨困境，最終影響整個區(qū)域生態(tài)環(huán)境保護大項目包市場化的推進。
目前大部分地方綠色發(fā)展基金采取的是股權(quán)投資模式，在綠色項目中選擇盈利較高的項目，并規(guī)定對所有綠色項目投資總額不超過項目資金總需求的10%或者20%，這很適合扶持單項做大做強的綠色項目。
但對于大型的流域治理、生態(tài)城建設(shè)、海綿城市、工業(yè)園區(qū)綜合環(huán)境整治等項目，需要培育可以提供環(huán)境綜合服務的強大企業(yè)。
[關(guān)鍵詞]中國 社會企業(yè) 發(fā)展 選擇
[中圖分類號]F279.2
[文獻標識碼]A
[文章編號]1004-6623（2013）02-0091-03
自20世紀90年代以來，社會企業(yè)作為非營利組織和商業(yè)企業(yè)融合的形式，在國際社會中快速發(fā)展。這種新型社會組織具有社會性和企業(yè)性，將社會創(chuàng)新和企業(yè)精神結(jié)合在一起，在擴大社會就業(yè)、減少貧困、環(huán)境保護、社區(qū)發(fā)展、改善社會公共服務等領(lǐng)域積極創(chuàng)新，對解決社會問題，發(fā)揮了積極作用，并以卓越的經(jīng)濟效益贏得了廣泛關(guān)注和好評。
一、社會企業(yè)概念
社會企業(yè)屬于新生事物，尚無統(tǒng)一定義，有關(guān)社會企業(yè)概念的研究隨著實踐的發(fā)展而在不斷變化和深入。
國內(nèi)研究人員在吸收國外社會企業(yè)概念的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國的社會發(fā)展實踐，對社會企業(yè)的概念確定進行了嘗試。時立榮強調(diào)社會企業(yè)對吸納弱勢群體就業(yè)的特殊作用，稱之為“非正規(guī)就業(yè)組織”。馬仲良概括了社會企業(yè)的五個主要特征：即以社會效益為宗旨、用商業(yè)模式運作經(jīng)營、收益不分配、社會企業(yè)家領(lǐng)導、得到政府支持。俞可平把社會企業(yè)視為公益性社會服務為主要目標的企事業(yè)單位，是運用市場手段解決社會問題、創(chuàng)造社會效益與經(jīng)濟效益共贏，體現(xiàn)了社會創(chuàng)新理念的新型組織形式。王名綜合了社會企業(yè)的非營利性和市場性，認為社會企業(yè)可以定義為一種介于公益與營利之間的企業(yè)形態(tài)，是社會公益與市場經(jīng)濟有機結(jié)合的產(chǎn)物。
綜上所述，社會企業(yè)是這樣一種組織，它運用商業(yè)技巧和手段，最重要的目的不是為了追逐利潤最大化，而是為了追求社會公益。其內(nèi)涵是將企業(yè)家精神、組織化管理、企業(yè)化運作融入為公眾謀福利的社會公益實踐，與公益組織社會活動的無私、奉獻、分享、高尚使命完美結(jié)合。正因為如此，社會企業(yè)才能夠成為解決社會問題、促進社會和諧發(fā)展、全球可持續(xù)發(fā)展的重要力量。社會企業(yè)是企業(yè)的一種，有明確的營利動機、風險意識、競爭取向、創(chuàng)新精神和不斷擴大規(guī)模的資本積累沖動；同時，社會企業(yè)也是非營利組織，面向不特定多數(shù)人群或者弱勢群體有明確的公益目標和宗旨，非營利的利潤分配機制，富于參與互動的治理結(jié)構(gòu)。社會企業(yè)可以理解為企業(yè)的一種特殊形式，也可以理解為非營利組織的一種特殊形式。
二、我國社會企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
我國社會企業(yè)于五年前興起，目前仍處于起步階段，大體上可以分為兩種模式：一是依托既有體制的公益創(chuàng)新模式，二是積極引進市場機制的社會創(chuàng)新模式。我國社會企業(yè)的發(fā)展還存在不少問題，需要各方面關(guān)注和支持。
（一）缺乏相應的政策和制度支持
從社會企業(yè)發(fā)展所面臨的政策和制度環(huán)境來看，我國目前尚未出臺有關(guān)社會企業(yè)的政策法規(guī)，地方政府也在觀望，盡管在很多場合官方表達了對社會企業(yè)積極支持的態(tài)度，但是成文的政策法規(guī)尚未出現(xiàn)。理論研究也多屬探索性，有關(guān)社會企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃、政策體系和制度建設(shè)方面的研究尚未展開。同時，既有的政策法規(guī)中，許多不利于社會企業(yè)發(fā)展的規(guī)定也還在發(fā)揮作用。這些都表明，我國目前尚未形成有利于社會企業(yè)發(fā)展的政策法律環(huán)境。
（二）認知程度和信任度還比較低
社會企業(yè)概念不僅一般大眾不是很理解，連學者以及非營利組織的人員也不是很明白，社會企業(yè)的公益性遭到公眾懷疑。人們難以接受“用市場謀公益”的善意推斷，這與西方發(fā)達國家深厚的慈善傳統(tǒng)有很大的差別，很多社會企業(yè)處于萌芽狀態(tài)時很難得到公眾的正確理解。在利潤分配上如何平衡企業(yè)持續(xù)發(fā)展和公益目標，也成為阻礙公眾認可社會企業(yè)的一個障礙。
（三）市場運作能力和公益創(chuàng)新能力有待提高
社會企業(yè)在市場運作能力和公益創(chuàng)新能力兩個方面都有待提高。從市場運作能力來看，無論依托既有體制的公益創(chuàng)新模式，還是引進市場機制的社會創(chuàng)新模式，社會企業(yè)的歷史都還非常短，大多數(shù)在激烈的市場競爭中尚未形成可持續(xù)的發(fā)展機制與核心競爭力，不少社會企業(yè)尚處于維持簡單再生產(chǎn)的階段，難以謀求應有的市場份額，市場運作能力普遍不高；從公益創(chuàng)新能力看，社會企業(yè)如何跳出既有的公益范式，在資助方式、受益對象、受益程度、激勵機制、學習能力改進等方面有所突破？如何將市場受益改進并提高公益事業(yè)的效率？如何在市場經(jīng)濟背景下建立公開透明的問責機制，并復興公益事業(yè)的社會公信力？這些都是許多社會企業(yè)尚未回答而又亟待回答的問題。
三、提升社會企業(yè)發(fā)展能力的路徑分析
中國社會企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應當包括六個方面的內(nèi)容。
（一）提高社會企業(yè)運營效率
雖然社會企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的目標完全不同，但社會企業(yè)必須借鑒商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、管理方法、管理經(jīng)驗等，充分參與市場競爭，以此獲得獨立的資金來源，在實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的同時，保障社會事業(yè)的持續(xù)進行，最終更好地履行其社會使命。要整合利用社會資本和其他資源，加速社會資本的循環(huán)利用，創(chuàng)造更大的社會價值和經(jīng)濟價值。
和商業(yè)企業(yè)一樣，社會企業(yè)必須能夠創(chuàng)造價值才能生存和發(fā)展，從而改變?nèi)藗冃哪慨斨猩鐣戎荒懿扇》菭I利組織的形式，并且因為社會企業(yè)關(guān)注的社會問題分布在影響大眾民生的日常生活，如扶貧開發(fā)、弱勢群體就業(yè)、社區(qū)服務等領(lǐng)域，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務應該是社會企業(yè)追求的終極價值目標。人們希望在某個領(lǐng)域?qū)ι鐣嬗兴暙I的意愿縱然可貴，建立一個可持續(xù)的商業(yè)模式也至關(guān)重要。社會企業(yè)的創(chuàng)辦者秉持解決社會問題的熱情和美好愿望，但是往往缺乏足夠的資金支持、明確的戰(zhàn)略規(guī)劃、項目執(zhí)行策略，甚至沒有清晰的財務報表，因此不但公信力不足，難以募集資金，也常使善行后繼無力，組織難以維持。
（二）整合社會資本與各種社會資源，謀求社會企業(yè)的價值活動創(chuàng)新
社會企業(yè)需要整合多方相關(guān)利益者的關(guān)系并進行創(chuàng)新，最終實現(xiàn)有效的社會企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。同時還要有相關(guān)制度來評估該商業(yè)模式的社會價值和社會影響力。從商業(yè)企業(yè)的逐利性來看，社會創(chuàng)業(yè)應該是社會企業(yè)發(fā)展的最有利的契機。將有成功希望的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意發(fā)展成為有吸引力的機會應該是社會企業(yè)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在經(jīng)濟、政治和文化等環(huán)境因素與社會因素的影響下，社會企業(yè)家要有創(chuàng)業(yè)的欲望，并根據(jù)特定的環(huán)境來開發(fā)可行的商業(yè)模式和制定適當?shù)馁Y源戰(zhàn)略，以此來實現(xiàn)其社會企業(yè)的終極目的。
（三）建立健全社會企業(yè)發(fā)展的法律政策環(huán)境
根據(jù)我國目前社會企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，宜盡快將促進社會企業(yè)發(fā)展提到各級政府工作的議題上來。有條件的地方政府，可組織力量研究制定本地區(qū)發(fā)展社會企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃或者發(fā)展綱要，探討有關(guān)社會企業(yè)規(guī)范發(fā)展的制度框架。在條件成熟的地方，可制定有關(guān)促進社會企業(yè)發(fā)展的地方法規(guī)。同時，梳理現(xiàn)有的制度法規(guī)，對不利于社會企業(yè)發(fā)展的規(guī)定進行必要的調(diào)整和修改，努力營造有利于社會企業(yè)發(fā)展的政策和法律環(huán)境。
（四）拓寬社會企業(yè)的資源來源和市場空間
要從政策上積極探索為社會企業(yè)的發(fā)展拓寬資源來源和市場空間，幫助社會企業(yè)走上健康發(fā)展的軌道。不少社會企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)，他們面臨的最大問題是，在資源約束下完成大的變革，需要有資金和志同道合的人一起實踐。面臨的困境，不僅僅在啟動初期，更多是規(guī)模擴張時所需要的資金缺口。因而整合各界資源就顯得更加迫切。應鼓勵商業(yè)企業(yè)為社會企業(yè)的發(fā)展提供公益支持，鼓勵基金會投資社會企業(yè)，加大政府支持社會企業(yè)參與提供公共服務的力度。
（五）培育和挖掘有潛質(zhì)的社會企業(yè)家
大多數(shù)社會企業(yè)的創(chuàng)意來源始于具有創(chuàng)新思維、堅強毅力和深遠社會目標的人，往往是他們發(fā)現(xiàn)新的市場機會，真正著手去實現(xiàn)。當外部環(huán)境發(fā)生新的變化，產(chǎn)生新的社會需求時，社會企業(yè)家往往會有超前的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意，從而創(chuàng)建社會企業(yè)。
社會企業(yè)家并不是通過簡單培訓就可以產(chǎn)生的，更多是來自社會底層，在社區(qū)生活并懷有強烈情感的人，同時他們又了解外部世界，具有寬闊的視野和膽識。所以從事此種支持的基金會和機構(gòu)，需要深入基層，建立通暢的發(fā)掘管道，保證與具有社會企業(yè)家潛質(zhì)和愿望的人士建立直接的聯(lián)系。同時，建立國內(nèi)的社會企業(yè)家網(wǎng)絡，推動多種形式的互動交流。
（六）營造社會企業(yè)發(fā)展的良好社會氛圍
2015年政府工作報告提出，要深化流通體制改革，加強現(xiàn)代物流設(shè)施建設(shè)，努力大幅降低流通成本。近年來，以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動的農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展迅速，為創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式提供了新的機遇。最近，我們對上海“貨通天下”農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)它通過搭建集網(wǎng)上交易、供應鏈管理和社會化服務為一體的電子商務平臺，構(gòu)建農(nóng)商企業(yè)間緊密合作的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，比較有效地整合了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高了農(nóng)產(chǎn)品流通效率，并倒逼農(nóng)產(chǎn)品標準、冷鏈物流、安全追溯體系等的建設(shè)，對農(nóng)產(chǎn)品流通方式和商業(yè)模式的創(chuàng)新具有示范和借鑒意義。
農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的運營模式
電子商務減少了流通環(huán)節(jié)，對提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率具有重要作用。近年來，國家鼓勵建設(shè)涉農(nóng)電子商務平臺，目前總量已有3萬多家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺約有3000家，交易額超過500億元。據(jù)調(diào)查，B2C模式的農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺，已將生鮮類農(nóng)產(chǎn)品物流成本降到25%-40%。但相對于服裝、電子產(chǎn)品5%左右的物流成本而言，仍然較高。主要原因是：商業(yè)模式仍不完善，以信息查詢和為主，在貨源保障、產(chǎn)銷對接、質(zhì)量控制、物流成本和風險管理等方面存在明顯短板，難以有效整合農(nóng)產(chǎn)品供應鏈和價值鏈，嚴重制約了發(fā)展空間。據(jù)了解，生鮮電商市場滲透率僅為1%，市場拓展?jié)摿O大。
農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式為解決這些問題提供了一個解決方案。它充分借鑒發(fā)達國家構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品大流通體系的成功經(jīng)驗，強調(diào)在優(yōu)勢互補、互利共贏的基礎(chǔ)上，以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟形式建立農(nóng)產(chǎn)品供應商、采購商、農(nóng)聯(lián)組織、農(nóng)業(yè)協(xié)會和涉農(nóng)服務機構(gòu)之間緊密的利益共同體，依托集交易撮合、信息查詢、委托采購、拍賣招標、網(wǎng)上結(jié)算、物流管理、品質(zhì)評定和折扣管理、第三方審核仲裁等功能為一體的電子商務平臺實現(xiàn)高效運作，并以多元化的社會服務為保障，從而打通了農(nóng)產(chǎn)品流通的產(chǎn)業(yè)鏈，降低了流通成本，提高了交易效率。這種新型的電子商務模式，也被稱為“BAB模式”（Business Agent Business），是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合的一種形式，如圖1所示。
在這一模式中，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟作為資源整合的重要載體，主要承擔了三個方面的功能：
一是通過聯(lián)盟平臺組織會員，實現(xiàn)銷售型“大企業(yè)”和生產(chǎn)型“小農(nóng)戶”的產(chǎn)銷對接。在嚴格的資信認定基礎(chǔ)上，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟吸納具有一定資源優(yōu)勢生產(chǎn)能力的農(nóng)產(chǎn)品供應商（包括農(nóng)民合作組織、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等）和占有一定市場、經(jīng)營業(yè)績良好、具有誠信聲譽的農(nóng)產(chǎn)品采購商（包括加工企業(yè)、餐飲集團和流通企業(yè)等）成為交易會員。交易會員須遵守聯(lián)盟章程和相關(guān)交易規(guī)則，享有相應的交易權(quán)利和義務。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在法律性質(zhì)上屬于公益性社會團體，堅持非營利導向，按照“取之于會員、用之于會員”的原則，適當收取交易服務費（每筆成交額的1-3%）并接受會員大會監(jiān)督審核。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟作為會員之間的交流溝通平臺，組織會員開展多種形式的產(chǎn)銷對接、經(jīng)濟協(xié)同、項目合作、投資融資、聯(lián)誼互動等活動，推動形成密切合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
二是通過交易平臺運營管理，有效匹配農(nóng)產(chǎn)品需求和供給。電子交易平臺是農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟BAB模式的核心。與一般的農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺不同，農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的交易平臺運營建立在相對穩(wěn)定的會員合作關(guān)系基礎(chǔ)之上，實現(xiàn)了線上與線下、現(xiàn)貨交易和網(wǎng)絡交易的有機結(jié)合，具有連鎖現(xiàn)貨交易和電子商務展示直銷平臺的雙重功能。在實際交易中，平臺不僅能夠為供需雙方意向提供訂單撮合、拍賣銷售、委托采購、支付結(jié)算等交易服務，而且還根據(jù)銷售方需求建立了一套農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)標準、質(zhì)量檢驗、缺陷折扣的交易流程。對于交易過程中可能發(fā)生的爭議糾紛，以交易規(guī)則和公平合作為基準，推行聯(lián)盟內(nèi)的第三方評估仲裁。這些規(guī)則和流程設(shè)計，有利于規(guī)范交易行為、保障產(chǎn)品品質(zhì)、控制違約風險，對于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，特別是降低傳統(tǒng)以龐大采購員隊伍為基礎(chǔ)的高交易成本，具有積極作用。
三是通過提供社會化服務，整合生產(chǎn)加工銷售產(chǎn)業(yè)鏈。依托聯(lián)盟會員和交易平臺，農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟不斷拓展農(nóng)業(yè)專業(yè)化、社會化服務。例如，在種養(yǎng)加工環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟定向為會員企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品信息、種養(yǎng)技術(shù)、加工技術(shù)、農(nóng)資保障、管理咨詢等服務。在物流配送環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟致力于打造高效的冷鏈物流體系，向會員企業(yè)提供標準化的倉儲管理、運輸管理和智能配送服務。針對農(nóng)產(chǎn)品采購的季節(jié)性、波動性的特點，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以交易平臺采購訂單資金沉淀為基礎(chǔ)，整合社會資金建立農(nóng)業(yè)發(fā)展基金，面向會員企業(yè)發(fā)展短期定向融資服務，既可以解決農(nóng)商企業(yè)的短期資金融通問題，也拓展了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新的投融資渠道。
自2014年下半年“貨通天下”農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟電子交易平臺正式上線以來，已擁有正式會員近2000家，另有3000多家企業(yè)的會員資格待審核通過。交易品種涵蓋農(nóng)產(chǎn)品10大類2900余種，累計實現(xiàn)交易額3.5億元，意向訂單10余億元。交易平臺會員（包括供應商和采購商）分布在河北、遼寧、山東、浙江、安徽、上海、福建、四川、陜西、新疆及臺灣等10余個省份，涉及農(nóng)民聯(lián)合社、民企、國企、央企及外資、臺資企業(yè)，覆蓋種養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、餐飲、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)及金融保險等五大產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點，包括百勝集團（必勝客、小肥羊）、海底撈、真功夫、永和大王等餐飲百強企業(yè)，以及中儲糧、中農(nóng)發(fā)、北大荒、卓信等糧食十強企業(yè)。目前，正在匹配的年度采購需求總額超過50億元，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。
農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的商業(yè)模式創(chuàng)新
農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式不僅是農(nóng)產(chǎn)品流通方式的一種創(chuàng)新，而且在轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式上，特別是在推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化和標準化等方面，具有積極意義。具體體現(xiàn)在：
首先，有助于整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、降低市場交易成本。農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的核心在于BAB的電子商務模式。與一般的B2B模式不同，BAB模式通過企業(yè)間具有公信力、約束力的資源聯(lián)盟與網(wǎng)絡信息平臺的有機結(jié)合，把身份認證、信用評估、信息服務、電子支付、物流配送等各個環(huán)節(jié)集成起來，實現(xiàn)了信息流、資金流、物資流“三流合一”，解決了產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合和數(shù)據(jù)交換問題，是一種升級版的電子商務應用模式，能夠為企業(yè)創(chuàng)造更有保障的服務環(huán)境，有助于更大程度地降低商品流通成本。在農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式中，作為供應商的農(nóng)場、種養(yǎng)殖基地、農(nóng)聯(lián)組織、加工企業(yè)和作為采購商的餐飲、食品、貿(mào)易企業(yè)，以長期利益最大化為導向，以誠信自律、規(guī)范管理為基礎(chǔ)，以高效運作、功能完善的電子商務平臺為保障，形成了緊密合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而在一體化平臺上實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、交易、倉儲、物流、配送等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，有助于農(nóng)商企業(yè)間的戰(zhàn)略協(xié)作、資源共享、協(xié)同發(fā)展，形成農(nóng)產(chǎn)品大流通格局，這是其商業(yè)模式的核心競爭優(yōu)勢所在。
其次，有助于推動農(nóng)業(yè)規(guī)模化發(fā)展。中國農(nóng)業(yè)具有“小生產(chǎn)、大流通”的特點，農(nóng)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營發(fā)展滯后。2015年政府工作報告也提出，要在穩(wěn)定家庭經(jīng)營的基礎(chǔ)上，支持種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)牧場、農(nóng)民合作社、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型經(jīng)營主體發(fā)展，推進多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營。在農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式中，各種農(nóng)業(yè)合作組織，如農(nóng)場、基地、農(nóng)業(yè)協(xié)會、農(nóng)聯(lián)組織等，是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的重要組成部分，是構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的基礎(chǔ)。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟按照銷售商采購訂單的數(shù)量、品質(zhì)等需求，向農(nóng)業(yè)合作組織提交訂單，對接了產(chǎn)銷雙方，通過訂單農(nóng)業(yè)推動了農(nóng)業(yè)合作組織的發(fā)展，有利于局部地區(qū)經(jīng)營規(guī)模化，有利于穩(wěn)定生產(chǎn)和價格。
第三，有助于推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標準化、保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。農(nóng)業(yè)標準化是保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平的重要保證。然而，農(nóng)產(chǎn)品品種繁多、鑒別復雜，國家標準和地方標準難以全面覆蓋，必須充分發(fā)揮行業(yè)組織、企業(yè)的積極作用，形成協(xié)調(diào)配套的標準體系。在農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式中，建立農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標準體系是交易平臺運作的保障。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以交易會員提交的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標準為基礎(chǔ)，結(jié)合產(chǎn)品特性、國家標準、行業(yè)標準和市場需求等，制定產(chǎn)品品質(zhì)標準，經(jīng)供需雙方認可后執(zhí)行，并作為品質(zhì)檢驗、缺陷折扣和爭議仲裁的依據(jù)。這一農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標準體系，是在實際市場交易中充分博弈、不斷完善形成的，是對國家標準的有益補充；同時，通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的影響和約束，促進品質(zhì)標準在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的貫徹實施，有助于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標準化水平的提高，有助于加快建立健全“從農(nóng)田到餐桌”的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管、追溯制度。
第四，有助于農(nóng)業(yè)專業(yè)化、社會化服務的發(fā)展。發(fā)展農(nóng)業(yè)社會化服務，是降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)和流通效率的有力支撐。在農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式中，社會化服務是其維系聯(lián)盟會員戰(zhàn)略合作關(guān)系、提高聯(lián)盟運轉(zhuǎn)效率、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。總體來看，可分為兩種類型：一種是為會員普遍提供的公益，如網(wǎng)上交易、信息、技術(shù)服務等，具有非營利性的特點，對于會員企業(yè)提高生產(chǎn)和流通效率、形成緊密的利益共同體十分必要；另一種是增值，根據(jù)會員企業(yè)發(fā)展的實際需求，按照商業(yè)原則提供的衍生服務，如管理咨詢、物流配送、融資服務等，對于提高會員企業(yè)的競爭能力、推動產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展壯大具有積極意義。這兩種社會化服務都是現(xiàn)階段中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通發(fā)展的現(xiàn)實需要。農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟了解會員企業(yè)的實際需求，能夠有效整合社會資源，以相對較低的成本提供專業(yè)化、社會化服務，是其商業(yè)模式生命力的一個方面。
總之，農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟所探索建立的農(nóng)產(chǎn)品流通方式，適應現(xiàn)階段中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際情況，比較有針對性地解決了農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺發(fā)展遇到的共性問題，符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，具有創(chuàng)新性和典型性。當然，這一模式仍處在發(fā)展創(chuàng)建的初級階段，其前景和成效還有待持續(xù)觀察、跟蹤研究，不斷總結(jié)完善。
政策建議
農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式的發(fā)展，對于加快構(gòu)建統(tǒng)一高效的農(nóng)產(chǎn)品流通體系具有重要意義。從促進農(nóng)產(chǎn)品流通新業(yè)態(tài)、新模式健康發(fā)展的角度，建議：
一是重視產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟對整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、提高流通效率的積極作用，給予相關(guān)政策扶持。農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式是隨農(nóng)產(chǎn)品電子商務不斷發(fā)展出現(xiàn)的升級版商業(yè)模式，具有低成本、高效益、拓展性強等特點，能夠依托電子商務平臺，形成具有緊密利益關(guān)系的合作網(wǎng)絡，從而加快產(chǎn)業(yè)鏈的整合進程。應充分肯定這一模式的積極作用，鼓勵農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)依據(jù)自身優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等模式整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。建議有關(guān)部門在制定農(nóng)產(chǎn)品流通、電子商務、物流產(chǎn)業(yè)等發(fā)展規(guī)劃中，關(guān)注農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟BAB模式，將其作為農(nóng)產(chǎn)品流通方式創(chuàng)新試點，在資金扶持、稅收優(yōu)惠、融資擔保、物流設(shè)施建設(shè)、業(yè)務模式創(chuàng)新等方面給予政策支持。
二是明確農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的公益性行業(yè)組織性質(zhì)。目前，中國對產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的法律性質(zhì)界定尚不明確。從業(yè)務特點來看，農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟所發(fā)揮的作用介于政府和企業(yè)之間，是企業(yè)自愿參與而形成的一種互助協(xié)作型組織，具有非營利、公益性特點。農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟目前為一般社團法人，開展跨區(qū)域業(yè)務受到制約，公信力有待提升，履行職能的法律基礎(chǔ)尚不清晰。建議有關(guān)部門明確農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的公益性行業(yè)組織性質(zhì)，并參照行業(yè)協(xié)會的管理辦法對其進行監(jiān)督管理，賦予相應的管理職能，指導其規(guī)范、健康發(fā)展。
小米公司首次對外公開MIUI的WIFI密碼分享功能后，很快又在爭議聲中宣布停止。前不久，小米公司表示已銷毀服務器上存儲的所有用戶分享的WIFI密碼。
“WIFI密碼分享”是小米MIUI系統(tǒng)的一項新功能，當小米用戶進入覆蓋有WIFI的公共場所（如咖啡廳），可以選擇一鍵“分享網(wǎng)絡密碼”，其他小米用戶便可直接連上加密WIFI。根據(jù)9月5日小米公司年度會上CEO雷軍的PPT展示數(shù)字，小米服務器上存儲的公共場所WIFI密碼達到32萬個。
小米公司停止MIUI WIFI分享功能是明智的。盡管對廣大小米手機用戶來說，能夠在公共場所通過WIFI密碼分享免費“蹭網(wǎng)”，但它卻是建立在有可能損害他人利益的基礎(chǔ)上。用于無線上網(wǎng)的WIFI雖然無形，但它的帶寬卻有限，很多商家把提供免費的WIFI服務當做招攬顧客的手段，實際上卻屬于商家商業(yè)環(huán)境建設(shè)的一部分，如果過多的使用者因為免費分享而涌入，造成網(wǎng)絡擁擠，將會對商業(yè)環(huán)境造成破壞，也會妨礙店內(nèi)消費者的正常使用。
公共場所可能會有很多免費的WIFI網(wǎng)絡，但免費并不等同于無償公共服務，否則也就沒必要給WIFI網(wǎng)絡設(shè)置密碼。設(shè)置密碼本身就是為網(wǎng)絡加了一把鎖，獲取密碼相當于索取了門鎖的鑰匙或敲門，這個過程理應取得主人允許，而與是否免費無關(guān)。未經(jīng)主人允許把鑰匙分享給他人，即便不違法，也是不禮貌的，同樣，未經(jīng)主人允許而向大眾提供分享鑰匙的服務也極不妥當。以這種服務與創(chuàng)新去吸引用戶，在商業(yè)道德上值得商榷。
在網(wǎng)絡時代，免費與共享是互聯(lián)網(wǎng)核心精神之一。在此基礎(chǔ)上誕生了許多創(chuàng)新的商業(yè)模式，比如360的免費殺毒，微信的免費即時通訊等，都獲得了巨大成功。可以肯定，未來定價為“零”的商品或服務會越來越多，會有更多的創(chuàng)新商業(yè)模式從“免費”中獲利。但無論如何創(chuàng)新，有一點不能動搖，那就是免費的基礎(chǔ)是自己的商品和服務，而不能拿別人的東西去免費，然后謀求自己的商業(yè)利益。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新不能突破法律與商業(yè)倫理的底線。
在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國的各項免費服務都走在世界前列。這其中有后發(fā)優(yōu)勢的原因，但不可否認的是，許多免費是建立在漠視甚至侵犯他人權(quán)益的基礎(chǔ)上，比如早期的視頻網(wǎng)站就通過上傳大量無版權(quán)影視作品積累了巨量用戶。一個不尊重版權(quán)、物權(quán)的免費環(huán)境，最終結(jié)果只能是涸澤而漁，殺雞取卵。
最后值得一提的是，小米的WIFI密碼分享其實也從側(cè)面體現(xiàn)了市民對無線城市、智慧城市的渴望，商家沒有義務提供免費WIFI的公共服務，政府卻可以將之承擔起來，希望那些曾經(jīng)大力鼓吹過的城市，能夠把免費WIFI的公益性落到實處。
今年年初，“1號文”的出臺引發(fā)了業(yè)界的爭論，而廣電內(nèi)部人士看法也不一致。
樂觀者認為，“1號文件”鼓勵廣播電視機構(gòu)利用國家公用通信網(wǎng)和廣播電視網(wǎng)等信息網(wǎng)絡提供數(shù)字電視服務和增值電信業(yè)務，為廣電開展增值電信業(yè)務創(chuàng)造了有利條件。而在悲觀者看來，“1號文件”允許國有電信企業(yè)參與數(shù)字電視接入網(wǎng)絡建設(shè)和電視接收端數(shù)字化改造，這意味著有線電視網(wǎng)不再是電視臺的惟一選擇。
歌華有線運營總監(jiān)羅小布指出，對于廣電運營商來說，“1號文件”真正可怕的地方在于，電視臺可以選擇電信網(wǎng)絡傳輸電視內(nèi)容。這讓廣電運營商不再擁有與電視臺議價的資本，尤其是在衛(wèi)星數(shù)字電視的落地費上，而以廣電運營商的實力，很難在增值電信業(yè)務方面與電信運營商競爭。“一旦離開電視臺，廣電運營商根本無法生存。”
注重挖掘現(xiàn)有網(wǎng)絡潛能
雖然“1號文件”的出臺加劇了廣電運營商的危機意識，但擺在其眼前的實際問題卻不容樂觀。
“有線電視屬于公益性事業(yè)，無法一夜暴富。”在天津廣電技術(shù)部經(jīng)理劉登峰看來，廣電運營商目前首先需要解決的是生存問題。據(jù)了解，截至2008年6月底前，天津主城區(qū)和濱海新區(qū)的170萬戶居民的數(shù)字化改造將全部完成，而天津有線為此投入了16億元。但廣播電視的公益屬性決定其無法依靠提高收視費，在短期內(nèi)收回整轉(zhuǎn)的巨額投資。而曾被寄予厚望的VoD點播業(yè)務并沒有帶來預期的效益，在這種情況之下，雙向網(wǎng)改造反而會加大廣電運營商的資金缺口。
劉登峰表示，目前天津有線的工作重點是對原有的有線電視網(wǎng)絡進行改造，逐步取消放大器，延伸光線的長度；對于未來可能開展的業(yè)務仍處于探討階段。但從長遠的發(fā)展來看，天津有線進行雙向網(wǎng)改造的目標是堅定不移的，雙向改造更傾向于選擇EPON+EoC技術(shù)。
實際上，能夠進一步挖掘有線電視網(wǎng)的潛力，是Eoc技術(shù)被普遍看好的主要原因。H3C廣電系統(tǒng)部部長劉志凌認為，“EoC本身代表電纜網(wǎng)通信技術(shù)的一種發(fā)展，現(xiàn)有的電纜不可能在短期內(nèi)被拋棄。”
業(yè)務開展劍走偏鋒
實際上，在付費電視、增值電信業(yè)務無法帶來預期利潤的情況下，一些廣電運營商提出了應該從產(chǎn)業(yè)鏈的哪個層面盈利的問題。
劉登峰認為，“廣電運營商不可能被動地等待終極業(yè)務的出現(xiàn)，但僅靠一兩個環(huán)節(jié)很難拉動整個產(chǎn)業(yè)鏈，在一些地方省網(wǎng)整合不順利的情況下，廣電運營商也在考慮成立業(yè)務聯(lián)盟。”
在劉志凌看來，實踐證明，曾被廣電內(nèi)部看好的青島模式、杭州模式、天威模式并不具備廣泛復制的基礎(chǔ)和條件。廣電運營商必須結(jié)合自身及當?shù)厥袌龅那闆r，因地制宜地開展業(yè)務，才能夠推動雙向網(wǎng)改造。“各地的情況不同，廣電運營商在開展業(yè)務時一定要有取舍，不能看別人做什么好，自己就做什么。更不能照搬移動、電信的業(yè)務。”
值得注意的是，在雙向業(yè)務模式和盈利模式并不清晰的情況下，一些廣電運營商并不急于進行大規(guī)模的雙向網(wǎng)改造，而是將目光瞄向了城域網(wǎng)，把業(yè)務滲透到平安城市、電子政務等領(lǐng)域。
劉志凌認為，“平安城市”是一個分級市場，在3級以上的城市，廣電的優(yōu)勢發(fā)揮不出來。因為這些城市的平安工程大多由政府招投標，流程非常完整，競爭激烈且利潤率低，又很容易被電信封殺。但在4級城市，廣電的優(yōu)勢比較明顯。
據(jù)了解，某省廣電運營商多次在3級城市的平安工程競標失敗后，將重心轉(zhuǎn)向縣級市，很快拿下了10個縣的平安工程，而且這些項目的利潤率比市級項目還高。
廣電運營商對于后數(shù)字電視整轉(zhuǎn)時代商業(yè)模式的思考，顯現(xiàn)出整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進程正在觸及核心命題。
這是劉文斌將山西商人網(wǎng)公司化運營之后，陸續(xù)推出的系列品牌之一。
2012年，劉文斌結(jié)束山西商人網(wǎng)介乎個人網(wǎng)站與公益平臺間的“模糊身份”，正式將其公司化，并從2013年開始全身心地投入到他的這場“創(chuàng)業(yè)”。
商幫發(fā)展的O2O時代
2008年注冊山西商人網(wǎng)域名的時候，劉文斌還不知道有晉商商會，當年12月，天津山西商會組織召開了首屆全國晉商大會，劉文斌帶著相機和錄音筆去參加，并第一時間把消息發(fā)在了自己的網(wǎng)站上。由此開始了和晉商商會的頻繁接觸。
在與商會的多年接觸中，劉文斌發(fā)現(xiàn)，很多晉商都希望有一個格局夠高、影響力夠大的平臺，而且更希望有一些務實的服務平臺，而這兩種需求有的時候?qū)е铝俗晕颐艿某霈F(xiàn)，即“大晉商”與“小晉商”如何協(xié)調(diào)是一個很難的問題。
O2O的發(fā)展給劉文斌帶來了啟發(fā)：能否用互聯(lián)網(wǎng)開放的特點融合“大”“小”晉商？于是，劉文斌提出了“晉商商幫O2O模型”，即線上線下相結(jié)合。“我發(fā)現(xiàn)很多商會雖然有自己的網(wǎng)站，但是缺乏利用互聯(lián)網(wǎng)做事情的思維。”
到2013年，劉文斌更是將自己的“晉商商幫O2O模型”明確為了：Online=山西商人網(wǎng)，2=晉商年會，Offline=中國晉商俱樂部。
山西商人網(wǎng)創(chuàng)辦之初只是簡單的信息平臺，后來劉文斌為其進行SNS改版，為該社區(qū)取名為“晉商商脈”，山西商人網(wǎng)就以晉商公益網(wǎng)絡平臺的身份傳播開來。
從2009年開始，劉文斌和他的創(chuàng)業(yè)伙伴李志就開始在每年年末舉辦“晉商年會”，到現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)舉辦了五屆。
2013年6月，山西商人網(wǎng)聯(lián)合32家晉商商會組織，聯(lián)合發(fā)起成立了中國晉商俱樂部，將秘書處設(shè)在了山西商人網(wǎng)。“中國晉商俱樂部的會員體系是以山西商人網(wǎng)、山西商人商脈為基礎(chǔ)建立的。俱樂部的會員一定是山西商人網(wǎng)的會員，理事以下是鉆石會員，理事及理事以上是皇冠會員。”劉文斌說。在統(tǒng)一了中國晉商俱樂部和山西商人網(wǎng)的會員體系之后，劉文斌的“晉商商幫O2O模型”正式出爐，并很快推出了第一個服務品牌：《晉商8友記》。
尋找盈利模式
關(guān)于《晉商8友記》的成形還有一個小插曲：去年召集幾個老鄉(xiāng)開會，劉文斌租場地、請吃飯，但是卻感到很失望。
“來的都是網(wǎng)站的注冊會員，來了之后大家提問題、提要求，比如有些會員認為這個網(wǎng)站太難看，不好用，需要改。對于這個問題我們需要投入很多費用，需要請專門的設(shè)計師，逐步完善。但是我對大家也有要求，那就是經(jīng)常在山西商人網(wǎng)發(fā)發(fā)日志，看了別人發(fā)的東西，留個言，表個態(tài)。可是大家連這個都做不到。”劉文斌說，“獲得服務的同時是否應該考慮適當?shù)馗冻觯俊?/p>
他覺得這樣的開會交流模式路子不對。基于多年來山西商人網(wǎng)搞活動的基礎(chǔ)，再加上公司化運營之后一切必須步入正軌，劉文斌覺得，如果不制定一些規(guī)則就做不下去，必須做一些品牌化的東西。正好當時看到電視里在播柳傳志、俞敏洪的《老友記》，劉文斌當即萌生了做《晉商8友記》想法。
做《晉商8友記》，劉文斌堅持幾個原則：第一，參加者必須是我們的會員；第二，參加者必須付費。“目前我的精力只能跟認可我游戲規(guī)則的人一起合作。不認可我、又不愿意付出的，目前我沒有精力跟他一起往前走。”
從去年9月第一期《晉商8友記》開始，劉文斌維持著一個月一期的進度，而從今年6月份開始，《晉商8友記》升級到了一個月兩期。
在劉文斌的計劃中，還在籌備著啟動一個月或者一個季度的行業(yè)交流會。而眼下，作為一個公司的經(jīng)營者，他需要解決的一個關(guān)鍵問題就是尋找自己的盈利模式。成立“中國晉商俱樂部投融資委員會”是他建立盈利模式的一個嘗試，“投融資委員會可能很難盈利，我計劃先成立投融資委員會，在此基礎(chǔ)上成立公司。不過在第九期《晉商8友記》上，大家的意見是兩個一塊兒弄。”
現(xiàn)在，劉文斌正忙著回答封和平提出的四個問題：要做什么、怎么做、誰來做和錢從哪兒來。然后就制定規(guī)劃方案，找合作者。劉文斌的動作向來很快，他覺得這正是這么多年大家支持他的原因，“多年走下來，有人支持我們，是因為我們說了就做。”
劉式主張：商會要敢于談“利”
我理解中的商會是一個平臺，平臺就需要經(jīng)營，經(jīng)營就需要商業(yè)模式。
現(xiàn)在的商會，都會強調(diào)自己是社團組織，是公益性的，不以盈利為目的，其實這句話是一種膽怯的表現(xiàn)：總害怕別人理解為你跟他要錢。可是當你連跟別人要錢的膽量都沒有的時候，還怎么給別人提供服務？
我覺得“公益性”三個字本身就很尷尬。中國人理解的“公益性”就是“付出”，但要承擔社會價值，就得有經(jīng)濟基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞：
2011年6月14日，交通運輸部、國家發(fā)展改革委、財政部、監(jiān)察部、國務院糾風辦聯(lián)合在京開展了全國收費公路專項清理工作。截至2011年10月16日，京滬等12省份公布了收費公路摸底調(diào)查結(jié)果：12省份收費公路累計債務余額7593.5億元；2010年度經(jīng)營情況，只有北京利潤是正數(shù)，不到4億元，其他多數(shù)虧損10億元以上，山東更是虧損87億元。我們看到，12個省份在收費公路上都有巨額債務存在，江蘇省累計債務余額高達1338.1068億元。這些債務背后的巨額利息也高得驚人。產(chǎn)生這些問題的背后，我們不得不回顧下我國高速公路的發(fā)展及建設(shè)經(jīng)營模式。
為了緩解、消除交通運輸對國民經(jīng)濟的“瓶頸”制約，我國于20世紀80年代末開始了大規(guī)模的高速公路建設(shè)。從此，中國高速公路發(fā)展創(chuàng)造了世界奇跡，18年里建成的高速公路，相當于發(fā)達國家半個世紀修建的里程數(shù)，我國高速公路建設(shè)出現(xiàn)了世界罕見的增長幅度。
高速公路建設(shè)和經(jīng)營模式經(jīng)過近30年的摸索和探究，目前大致可分為兩種模式：
一是“政府還貸公路”。交通主管部門直接參與高速公路的建設(shè)、經(jīng)營和管理。由交通主管部門依法組建獨立的法人組織，擔當建設(shè)項目的貸款主體，并負責項目的建設(shè)和建成后的經(jīng)營管理。江蘇省高速公路經(jīng)營管理中心屬于這種模式，寧滬高速公路建設(shè)初期也可歸為次類。目前這類模式在發(fā)達省區(qū)有降低趨勢。
二是“經(jīng)營性收費公路”，又可分為兩種形式。
1、交通主管部門利用貸款或集資建成高速公路后，依法將高速公路收費權(quán)轉(zhuǎn)讓給國內(nèi)外其他經(jīng)濟組織。交通部門通過轉(zhuǎn)讓方式可以盡快收回所投入的建設(shè)資金，實現(xiàn)滾動發(fā)展。如寧連路大圣段高速公路的收費權(quán)由省交通廳轉(zhuǎn)讓給了寧滬高速，南京長江二橋收費權(quán)轉(zhuǎn)讓給了中海投資集團。
2、國內(nèi)外經(jīng)濟組織依法投資建設(shè)的公路。這類公路由依法成立的公路企業(yè)法人建設(shè)、經(jīng)營和管理，從企業(yè)設(shè)立、融資、項目建設(shè)、經(jīng)營管理等都依據(jù)國家法律法規(guī)規(guī)定，按照市場化運作。這種模式以前較為少見，但近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，高速公路建設(shè)市場化程度不斷提高，由項目公司自己組織建設(shè)的高速公路開始出現(xiàn)。
本篇論文通過對江蘇省內(nèi)數(shù)條高速公路已經(jīng)存在的管理體制、模式和組織形態(tài)比較詳細調(diào)查基礎(chǔ)上，通過相關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學理論分析和應用，給尚在摸索中高速公路產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和運營管理一些問題提供參考建議，以便更快、更好的發(fā)展我國高速公路事業(yè)。
政府對高速公路建設(shè)投資不足。
調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，目前高速公路投資每年都在100多億以上，但來自政府機關(guān)的補助只有幾個億，所占份額太少。高速公路的公益性特征，決定了其建設(shè)運營的目的應以為社會發(fā)展提供普遍服務為主。由政府統(tǒng)一提供和安排這類公益性的設(shè)施，比較有利于其社會效益目標的實現(xiàn)。
高速公路作為公共產(chǎn)品可以由私人資本提供支持。
長期以來人們一直認為高速公路作為公共產(chǎn)品要由政府來提供，私人不能參與。公共產(chǎn)品的資金來源并不改變高速公路產(chǎn)業(yè)具有公益性的基本屬性，所以，不會改變管理的目標，也不會改變其對管理的要求。
高速公路的部分經(jīng)營業(yè)務可以市場化運作。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，已經(jīng)分離出一些非壟斷的業(yè)務：比如公園、加油站、服務區(qū)經(jīng)營、收費系統(tǒng)維護、綠化、道路養(yǎng)護、廣告等。這些業(yè)務不一定非要由高速公路經(jīng)營公司自己來經(jīng)營，完全可以通過招投標，推向市場，達到雙贏！如果考慮到管理上的需要，控股公司可以成立相應的專業(yè)公司經(jīng)營會更好。
融資方式可以多樣化。
高速公路投資回收期長，收益率較低，甚至虧損，在這樣的情況下吸收社會資金作為股權(quán)投資也是不大可能的，并且高速公路都有固定的經(jīng)營期限，經(jīng)營期滿要將高速公路交給政府，盈利模式也要面臨轉(zhuǎn)型，現(xiàn)階段高速公路公司一直缺乏持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)模式。股權(quán)融資不一定適合高速公路建設(shè)，可以參照國外先進案例
根據(jù)交通部最新公布的《國家高速公路網(wǎng)規(guī)劃》，從2005年起到2030年，國家將斥資兩萬億元，新建5.1萬公里高速公路，使我國高速公路里程達到8.5萬公里。未來高速公路建設(shè)存在著很大的資金缺口，形勢很嚴峻。
高速公路收費水平可以降低。
高速公路通行費收還是不收是一個兩難的選擇，社會上的反映也較多。取消收費顯然有利于貨物和人的流動，降低物流成本。公路使用成本越低，越能降低經(jīng)濟系統(tǒng)運行成本，提高系統(tǒng)的經(jīng)濟收益，這也是一些國家政府普遍將公路作為公共產(chǎn)品提供的深層原因所在。而在國內(nèi)目前收費高速公路已成為 “攔路虎”。典型的一個例子，在四川4分錢的蘿卜，運到廣州的運輸費用竟達一元錢。國內(nèi)許多地方農(nóng)民種的蔬菜由于運費太高直接爛到地里，社會反響很大。
就我國的財政狀況來說，政府提供高速公路免費通行可能是霧里看花，可望而不可及，至少在今后一段時間，財政是不可能有大量的資金投資到高速公路建設(shè)上來的。以南京交通控股公司回購緯三路過江通道為例，按目前收費情況來看，要還清目前的貸款至少要40年的時間，況且每年還有別的項目需要大額投資，即使收費期滿交給政府了，高速公路的還是需要經(jīng)營維護費用。
高速公路政府補貼和收費費率不合理，也不科學。
中國高速公路建設(shè)始于20世紀80年代末，到目前為止高速公路收費標準的制定缺乏科學依據(jù)，確定辦法主要來自于經(jīng)驗，基本上為一種政府行為。江蘇省內(nèi)的宿淮鹽高速公路、寧宿徐高速公路、寧滬高速公路、京滬高速公路的基本費率均為0.45元。如果以單位預計車輛負擔的建設(shè)成本來計算，前兩條路是后兩條路的10倍以上，并且前者的通行條件遠遠好于后者。這樣的定價顯然是不合理的。
高速公路政府補貼和收費費率確定要分高速公路所承擔的任務而有所區(qū)分。對于流量大的高速公路，政府應該少補貼或者不補貼，同時對其繳納的稅收應通過政府轉(zhuǎn)移支付的方式補貼流量小的高速公路，減少其投資成本。流量小的高速公路費率應該適當降低費率，原因在于這些高速公路更多的承擔扶貧開發(fā)的任務，是政府扶持的重點，理應實行傾斜政策，以促進當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。
qq音樂高管加盟快播
近日，騰訊qq音樂高管朱達欣加盟深圳快播。快播方面表示qq音樂高管加盟并不意味著快播有在線音樂的計劃，朱達欣的加盟主要出于“公司可持續(xù)發(fā)展和人才團隊建設(shè)”的需要。
在無線領(lǐng)域，快播方面認為，無線產(chǎn)業(yè)鏈較為復雜，產(chǎn)品體驗和商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)有很大不同，快播方面對無線市場我們尚處于早期探索階段。快播透露公司已經(jīng)開發(fā)了基于android平臺的多種終端解決方案，并樂意與任何廠商進行這方面的技術(shù)合作。
對于用戶詬病的廣告，快播新版本中已經(jīng)取消了許多帶騷擾性的廣告。快播表示“在（提升用戶體驗）這條路上我們還將持續(xù)不斷嘗試”。
moviepass服務暫中止
由于未獲amc等電影連鎖院線首肯，moviepass的電影包月服務被暫時中止。
作為一項面向電影愛好者的全新服務，moviepass每月收費50美元，它使得注冊用戶可以使用智能手機作為電子票，無限制的觀看電影。利用html5應用，moviepass允許用戶在智能手機上搜索電影、本地放映時間、預定影院座位，然后直接進影院觀看。
按照原定計劃，moviepass將于本周末在舊金山灣區(qū)的21家影院展開內(nèi)測。但據(jù)landmark、amc、camera cinemas和big cinemas等院線的說法，moviepass并未提前告知它們有這項活動，各院線還對moviepass在未與它們協(xié)商的情況下私自對電影票調(diào)價感到不滿。
作家為維權(quán)開公司
作家維權(quán)聯(lián)盟日前舉行會，宣布將成立一個常設(shè)、公益性質(zhì)的機構(gòu)，幫助“每一個寫字的人維護權(quán)利”，機構(gòu)將采用公司經(jīng)營模式，作家代表韓寒、慕容雪村、彭浩翔、李承鵬、南派三叔，與出版商代表萬榕書業(yè)總經(jīng)理路金波、磨鐵圖書總裁沈浩波、新經(jīng)典外國文學總編輯黎遙、博集天卷常務副總經(jīng)理王勇組成公司理事會，公司執(zhí)行人由民間企業(yè)家貝志誠擔任。公司成立后，將接受作家授權(quán)，對數(shù)碼領(lǐng)域侵犯著作權(quán)行為展開訴訟，公司將承擔作家維權(quán)法律行動的一切費用，一旦
轉(zhuǎn)貼于
勝訴，作家將獲得賠償金額的80％，同時，公司還將定期重點監(jiān)控的網(wǎng)絡侵權(quán)情況。
盛大文學新logo
盛大文學在成立三周年之際宣布更換logo。引人注意的是盛大文學英文名字將正式確定為“cloudary”。“cloudary”是“cloud”和“library”各取一部分組合而成，意即云中書城。
關(guān)鍵詞 孵化器 制約因素 持續(xù)發(fā)展
一、孵化器定義及功能
孵化器，英文為incubator，本義指人工孵化禽蛋的專門設(shè)備，后來指提供研究、生產(chǎn)經(jīng)營的場地、通訊網(wǎng)絡、與辦公等方面的共享設(shè)施，系統(tǒng)的培訓和咨詢、政策、融資、法律和市場推廣等方面的支持，旨在對高新技術(shù)成果，科技型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行孵化，以推動合作和交流，使創(chuàng)業(yè)者把發(fā)明和成果盡快形成商品進入市場，提供綜合服務，幫助新興的中小企業(yè)成熟長大形成規(guī)模，降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)的風險和成本，提高企業(yè)成活率和成功率，最終使企業(yè)做大，為社會培養(yǎng)成功的企業(yè)和企業(yè)家。
孵化器是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)間高效提供人力資本、專利技術(shù)以及創(chuàng)業(yè)精神的橋梁，從而加快技術(shù)的轉(zhuǎn)化，孵化器自身及其形成的網(wǎng)絡能給孵化企業(yè)帶來增值效果，是幫助以技術(shù)為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新體系。
二、國內(nèi)外孵化器研究發(fā)展概述
美國曼庫索（Mancuso）早在1956年就在美國建立了世界上第一個孵化器， 由此可見，孵化器起源之地――美國，其孵化器商業(yè)模式的發(fā)展軌跡是向企業(yè)提供簡單的實體服務（辦公場所），再增加一些簡單的無形服務（物業(yè)服務，公共秘書共享服務），然后到管理咨詢服務，最后演變到以向入駐企業(yè)提供投資加專業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化服務的模式，加速入駐企業(yè)成長，孵化器通過轉(zhuǎn)讓入駐企業(yè)的股權(quán)獲取高額回報。
1956～1985年是孵化器出現(xiàn)及發(fā)展階段。美國第一家孵化器是一個私營孵化器，主要為客戶提供辦公經(jīng)營場所，是一種典型的房屋租賃關(guān)系。在此階段，美國政府專門成立了兩個組織，即美國科學基金會（NSF）和小企業(yè)局（SBA）。這兩個組織對孵化器的發(fā)展起到了極大的促進作用，絕大多數(shù)孵化器都是由美國科學基金會（NSF）提供資金建立。1985年又成立了美國孵化器協(xié)會（NBIA），成立時既有40個會員。此階段孵化器主要由政府孵化器、大學孵化器，還有少量私營孵化器組成。政府支持的孵化器，主要是為企業(yè)提供辦公場所，而在孵化服務方面做得還比較少，孵化器運營資金主要來源于政府撥款、辦公場所租金以及物業(yè)管理費。
1986～1995年，孵化器發(fā)展到專業(yè)化服務階段。政府對創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的進一步支持，使得孵化器得到了快速發(fā)展，大多數(shù)孵化器開始注重為企業(yè)提供專業(yè)化的服務。這一階段孵化器主要承擔四種角色：一是為孵化企業(yè)提供經(jīng)營場所；二是為孵化器提供公共行政服務，降低運營成本；三是為入駐企業(yè)提供技術(shù)平臺支持等；四是在孵化器的管理下，入駐企業(yè)共享企業(yè)間的互相促進作用。
以色列是一個中東小國，資源貧乏，人口僅600多萬，并且直到1985年才開始走高科技發(fā)展的道路，但其在短短的十多年里不僅建立了完備的國家科技創(chuàng)新體系，而且其高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成就更是引起了全世界的矚目。90年代中期以來，以色列高科技創(chuàng)新企業(yè)數(shù)基本穩(wěn)定在3000家，數(shù)量僅次于美國，而且每年都有約200家的新興公司涌現(xiàn)。截至2000年底，以色列僅在納斯達克上市的高科技企業(yè)就達到了120多家，數(shù)量僅次于美國和加拿大。1991～2000年累計籌集風險資金達45億美元，其高科技產(chǎn)業(yè)的出口值已經(jīng)占到其全部工業(yè)出口值的70%以上（不包括鉆石加工業(yè)），被譽為中東的硅谷。這些驕人的成績與以色列的企業(yè)孵化器在短短十幾年中的快速成長是密不可分的。以色列從1991年開始建立孵化器，目前共有24家孵化器，均以政府投資為主，其中技術(shù)孵化器孵化服務網(wǎng)絡成為創(chuàng)業(yè)投資的溫床，政府每年提供3000萬美元的孵化器運營經(jīng)費，每個孵化器孵化服務10個處于研發(fā)階段的企業(yè)，企業(yè)入駐周期為2年，大多數(shù)經(jīng)過孵化器孵育的企業(yè)都能成功獲取創(chuàng)業(yè)投資。以色列孵化器是政府支持的獨立法人實體，是社會公益性非盈利機構(gòu)。前期投入全部來自政府，如孵化器用房，孵化器的基本設(shè)施以及前幾年的運營開支等。待扶植到若干年后，政府采取購買服務的方式運行，即一個進入良性循環(huán)孵化器的收入來源構(gòu)成為：20%的收入源自政府經(jīng)費支持，50%的收入源自孵化器對入駐項目20%股權(quán)的權(quán)益，其他30%源自對入駐企業(yè)提供的孵化服務收入。以色列孵化器的商業(yè)模式在前期運行時主要依靠政府投入，走上正軌之后主要是依靠其對企業(yè)的孵化服務收入，孵化器80%的收入與其孵化服務直接掛鉤，特別是將孵化器50%的收入與對孵化企業(yè)股權(quán)權(quán)益的成功掛鉤，極大地調(diào)動了孵化器工作人員的積極性。因此從本質(zhì)上來看，以色列孵化器是一個投資型加深度孵化服務的孵化器，其持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式表面上是來自于其對企業(yè)擁有的股權(quán)獲取的收益，而內(nèi)在的核心是其對入駐項目的成功孵化服務。
從20世紀80年代起，芬蘭成功實現(xiàn)從資源型國家轉(zhuǎn)變?yōu)橹R創(chuàng)新型國家，成為世界上最富裕和最具有創(chuàng)新活力的國家之一。在世界經(jīng)濟論壇公布的2005～2006年全球競爭力報告中，芬蘭連續(xù)三年當選世界上最具競爭力的區(qū)域。芬蘭高科技產(chǎn)品已占到其全部出口產(chǎn)品中的20%以上，居歐洲各國之首。芬蘭政府重視教育及科技開發(fā)活動，每年在教育方面的支出僅次于社會福利開支，為國家預算中的第二位，研發(fā)投入占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例高達3.5%，超過日本和美國，在全球名列第三。芬蘭在高科技領(lǐng)域取得如取驕人的成績，與其成功建立國家創(chuàng)新體系是密不可分的。1993年芬蘭即把國家創(chuàng)新系統(tǒng)作為國家發(fā)展戰(zhàn)略，2000年再次把創(chuàng)新系統(tǒng)作為科學技術(shù)和創(chuàng)新的長遠政策及長期發(fā)展目標，并重新定義了國家創(chuàng)新系統(tǒng)，即建立在合作基礎(chǔ)上的，在所有新知識的生產(chǎn)者和使用者之間，形成知識和技術(shù)在生產(chǎn)和使用中的相互作用。芬蘭國家創(chuàng)新系統(tǒng)主要由七大主體構(gòu)成：一是決策機構(gòu)、科學與政策技術(shù)理事會；二是政策制訂部門、教育部、貿(mào)易和工業(yè)部、貿(mào)易促進委員會；三是政策協(xié)調(diào)及指導機構(gòu)；四是研發(fā)機構(gòu)、大學芬蘭技術(shù)研究中心等；五是知識或技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)、大學科技園、商業(yè)園區(qū)和孵化器；六是資金提供方、風險投資公司；七是創(chuàng)新主體、中小科技企業(yè)。1982年，芬蘭在斯堪的納維亞地區(qū)建立起了第一個科學園，即奧魯科學園。現(xiàn)在芬蘭的科學園（有的叫技術(shù)中心）共有17個，分布在全國10多個城市，科技園的核心為孵化器，為進駐的科技企業(yè)提供各種孵化服務工作。這些科學園進駐了1000個公司和研究機構(gòu)，提供了10000多個就業(yè)機會。各科學園根據(jù)當?shù)氐募夹g(shù)優(yōu)勢確定了一定的研究領(lǐng)域，因此也就各具特色。大學科技園是芬蘭實現(xiàn)產(chǎn)學研合作的主要載體，每個大學科技園基本上都是采取股份制公司運營的模式，股東來自政府、學校、風險投資等，但科技園并不以盈利為目標，盈利只是為了更好地促進科技園發(fā)展，更好地為科研項目的轉(zhuǎn)化提供服務。每個科技園的管理效率都非常高，科技園只由少量的專家加秘書組成，其他工作由專業(yè)公司來承擔，每個大學科技園根據(jù)其依附的大學學科優(yōu)勢，都規(guī)劃有其重點發(fā)展的行業(yè)方向，大學科技園除為入駐項目或企業(yè)提供辦公場所之外，還提供如下軟：第一，提供技術(shù)研發(fā)平臺，支持園區(qū)積極幫助企業(yè)開發(fā)科技成果，協(xié)助企業(yè)聯(lián)系學校的科研單位，促進企業(yè)與學校進行產(chǎn)學研合作。另外，協(xié)助企業(yè)對技術(shù)研發(fā)成果就其新穎性、可行性、競爭力和資源等幾個方面進行評估，并協(xié)助企業(yè)對接專利事務所開展申報專利等工作。第二，提供項目研發(fā)資金，承擔企業(yè)孵化服務的主體主要有兩個，一個是芬蘭國家技術(shù)發(fā)展中心，目前在全國共有14個分支機構(gòu)，承擔企業(yè)孵化器的職能；另一個是大學科技園孵化器，目前共有17個科技園，科技園內(nèi)設(shè)有專門為企業(yè)提供孵化服務的孵化器。各個科技園都建立專家咨詢網(wǎng)絡，聘請各類專家為企業(yè)發(fā)展過程中遇到的管理、融資、國際化生產(chǎn)市場等各種問題提供咨詢和指導。
國內(nèi)孵化器建立得比較晚，相關(guān)研究也滯后于國外。1987年6月，在聯(lián)合國科技基金會的幫助下，我國第一家孵化器――東湖創(chuàng)業(yè)中心在湖北武漢誕生。根據(jù)科技部公布的孵化器統(tǒng)計資料，經(jīng)過近三十年的發(fā)展，目前國內(nèi)經(jīng)認定的孵化器已有近800家，孵化器數(shù)量成為僅次于美國的孵化大國。孵化器在我國的發(fā)展前期也主要是由政府牽頭建立，絕大部分是以公益性非盈利組織為主，主要職能為向創(chuàng)業(yè)者提供相對市場價格便宜的房屋，物業(yè)服務和企業(yè)咨詢等相關(guān)孵化服務，以擴大就業(yè)，促進中小創(chuàng)業(yè)發(fā)展為其目的。
三、制約孵化器持續(xù)發(fā)展的因素分析
孵化器股東結(jié)構(gòu)單一。我國全部孵化器大概有90%都是政府投資的孵化器，孵化器的股東以政府高新區(qū)為主。
目前來看，制約孵化器發(fā)展的因素分析如下：
孵化器的資源整合能力弱。孵化器雖然表面上代表政府，但在實際作用上卻很難整合社會資源為企業(yè)提供服務。
孵化服務水平低。孵化服務仍停留在向入駐企業(yè)提供辦公場所、物業(yè)管理及稅收優(yōu)惠政策等內(nèi)容，造成孵化企業(yè)對孵化器依賴程度較低，大多數(shù)企業(yè)選擇孵化器主要是看孵化器能給企業(yè)的稅收政策，而不是因為孵化器能為企業(yè)提供多少孵化服務。
孵化服務人員素質(zhì)低。多數(shù)孵化器工作人員來源于政府部門的飽和人員或即將退休人員，沒有經(jīng)過專業(yè)化培訓，也沒有企業(yè)經(jīng)驗。
孵化器很難向初創(chuàng)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)資金。一是大多數(shù)孵化器自身的經(jīng)費靠政府撥款來維持，缺少創(chuàng)業(yè)投資所需要的資金；二是即使孵化器有資金，由于沒有專業(yè)人士進行管理，不能對項目進行有效評估，控制投資風險，因此也很難開展創(chuàng)業(yè)投資服務。
孵化器沒有形成持續(xù)增長能力。大部分孵化器還是以房租收入和政府補貼為主，沒有形成依靠向孵化企業(yè)提供服務來獲取收益的經(jīng)營模式，孵化器的收入沒有與其孵化服務掛鉤，因而缺乏穩(wěn)定的收入來源。
孵化器很弱的資源控制能力。與大學科研院校、社會中介的聯(lián)系仍處于松散的合作關(guān)系。
總之，人才創(chuàng)新力是孵化器發(fā)展之根本。各創(chuàng)新主體的人力資本積累狀況直接影響孵化器主體的創(chuàng)新能力。較之物質(zhì)資本，人力資本是技術(shù)進步更具能動性的載體，它既是技術(shù)進步的發(fā)動者，又是新技術(shù)的載體與傳媒，通過它的作用能使孵化器得到全面改善。
（作者單位為華南師范大學）
參考文獻
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內(nèi)貿(mào)流通是國民經(jīng)濟的血脈，在引導生產(chǎn)、促進消費方面發(fā)揮著重要作用。商務部新聞發(fā)言人孫繼文7日在會上稱，今年以來，商務部以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為切入點，深入推進內(nèi)貿(mào)流通現(xiàn)代化，取得了積極成效。
據(jù)介紹，今年以來，商務部推進內(nèi)貿(mào)流通現(xiàn)代化的工作主要是在“補短板”、“降成本”和“規(guī)范秩序”上下了功夫。
在“補短板”上，著力加強流通基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。商務部積極推動全國農(nóng)產(chǎn)品流通骨干網(wǎng)建設(shè)行動計劃，開展公益性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)的試點，推進跨區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，縮短農(nóng)產(chǎn)品從田間道百姓餐桌的距離。
在“降成本”上，著力發(fā)展現(xiàn)代流通方式。通過推動線上線下互動，商務部促進電子商務與物流快遞協(xié)同發(fā)展，完善城鄉(xiāng)配送網(wǎng)絡，降低物流成本，提高物流效。
在“規(guī)范秩序”上，著力建設(shè)法制化、國際化、便利化的營商環(huán)境。商務部正積極推進重要商品追溯體系建設(shè)，擴大重要商品追溯體系范圍，深入開展商務誠信建設(shè)重點推進行動計劃，打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品等違法行為，維護良好市場秩序，讓百姓買到更多更好放心商品。
數(shù)據(jù)顯示，一季度，消費對我國經(jīng)濟增長貢獻率達84.7%，同比提高22%。
商務部：推進服務貿(mào)易創(chuàng)新試點 探索可復制推廣經(jīng)驗
“推進服務貿(mào)易便利化和自由化，打造服務貿(mào)易制度創(chuàng)新高地，探索總結(jié)可復制、可推廣經(jīng)驗。最終目的是更好推動國民經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展。”孫繼文說。
商務部：G20貿(mào)易部長會7月9-10日在上海舉辦
商務部新聞發(fā)言人孫繼文在7日的會上介紹說，商務部將于7月9-10日在上海舉辦二十國集團貿(mào)易部長會，在貿(mào)易投資領(lǐng)域為G20杭州峰會做準備。
商務部：中方期待與歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟開展建設(shè)性談判
“今年5月31日，最高歐亞經(jīng)濟理事會（元首級）通過了與中方正式啟動談判的決議，中方對此表示歡迎。”商務部新聞發(fā)言人孫繼文在7日的會上說。
商務部：“商務微新聞”公眾號今日正式上線
據(jù)介紹，商務部將通過這一平臺，在第一時間提供最新商務信息，商務運行數(shù)據(jù)以及商務發(fā)展故事。
商務部：下一步將堅定不移擴大開放領(lǐng)域
下一步，商務部將堅定不移擴大開放領(lǐng)域，提高開放水平，努力為各國投資者營造更加開放、透明、便利的投資環(huán)境。
一季度消費對經(jīng)濟增長的貢獻率同比提高22%
關(guān)鍵詞：公立醫(yī)院 供給 模式
對于什么是公立醫(yī)院，不同的政府與學者做出過各種不盡相同的定義。國內(nèi)外研究主要從公立醫(yī)院產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)及其所發(fā)揮的社會功能等方面對公立醫(yī)院進行界定。
一、公立醫(yī)院的特征
綜合世界各地的實踐以及已有研究文獻，公立醫(yī)院特征突出表現(xiàn)為以下幾個方面：
（一）服務對象
最基本的群體應該是弱勢群體，比如貧困者、低收入者、部分重病患者或者急診病人。除此以外，公立醫(yī)院也可以向社會中其他群體提供醫(yī)療服務，比如高收入群體、有保險者。
（二）提供的服務內(nèi)容
應該提供具有醫(yī)療公共品質(zhì)或者準公共品質(zhì)的服務，例如，基本醫(yī)療服務、精神疾病、HIV以及其他具有傳染性質(zhì)的疾病。如美國的公立醫(yī)院系統(tǒng)在精神疾病與HIV方面居于權(quán)威地位，原因就在于公立醫(yī)院是這種服務的主要提供者。
（三）承擔的社會職能
公立醫(yī)院承擔一定的社會職能，在發(fā)生災難或者突發(fā)事件的時候，公立醫(yī)院應該是醫(yī)療救助服務的第一承擔者，并能積極應對，妥善安排。如發(fā)生自然災害――地震等，造成大量群眾傷亡，公立醫(yī)院必須能夠及時反應，有效組織，積極應對。
（四）資金來源
較大一部分資金應該來自政府稅收直接轉(zhuǎn)移支付或者是由公共保險機構(gòu)支付。公立醫(yī)院大多數(shù)情況下，表現(xiàn)為政府舉辦，是因為只有政府才有足夠的財力提供支持，并保持其社會公益的性質(zhì)。從世界各地的公立醫(yī)院的實際籌資實踐來看，諸多公立醫(yī)院都至少有50%以上的資金來自各種形式的政府一般稅收或單一稅收。
（五）組織性質(zhì)
雖然治理主體可能不是政府官僚組織的行政官員，醫(yī)院自身擁有較為獨立的自，如在日常運營管理、資金籌資、資產(chǎn)處置等方面能夠自主決定，但是公立醫(yī)院仍隸屬于政府部門。
根據(jù)最嚴格的公立醫(yī)院的定義與特征，我國目前大部分名義上的公立醫(yī)院并不是真正意義上的公立醫(yī)院，也沒有體現(xiàn)公益性或政府出資的角色。如從服務對象上來看，公立醫(yī)院的服務對象主要是有保險者或者是有能力支付者，沒有能力支付的群體無法在我國公立醫(yī)院得到治療。這主要是因為，我國公立醫(yī)院的資金來源主要依賴自己創(chuàng)收，來自政府的稅收轉(zhuǎn)移或者公共保險機構(gòu)的支付不足，導致公立醫(yī)院不能為無能力支付者提供醫(yī)療服務。因此，本文的處理中，采用較為廣義的公立醫(yī)院定義，即由政府舉辦的醫(yī)院，或社會集體舉辦的公益性醫(yī)院，主要指的是前者。
二、公立醫(yī)院供給模式概念
供給模式（supply model）一詞是經(jīng)濟領(lǐng)域較早使用的一個概念。國內(nèi)最早在文章篇名中出現(xiàn)“供給模式”一詞的，是黃代坤等在1989年第7期的《武漢金融》上發(fā)表題為《淺論區(qū)域性資金供給模式》的文章①。當然，該詞在國際期刊上，至少可以追溯到更早，以對ScienceDirect的檢索為例，Schéele（1980）、Fukushima等（1982）和Voort（1982）對公共交通、水或能源供應的論文標題均出現(xiàn)了“supply model”一詞。
如下圖所示，2000年后，特別是2005年后，“供給模式”一詞在國內(nèi)期刊中，出現(xiàn)頻次大大增加②。這一方面，是經(jīng)濟學的供給概念、理論與方法被廣泛應用。另一方面，也是受到商業(yè)界的影響，突出表現(xiàn)在商業(yè)模式一詞的流行上。
期刊篇名中出現(xiàn)“供給模式”的頻次變化
與總趨勢相應，2000年后，國內(nèi)對公共部門服務“供給模式”的討論也開始日益增多。在醫(yī)療衛(wèi)生服務領(lǐng)域，最早在文章篇目中出現(xiàn)“供給模式”一詞的，是李勇在2003年第8期的《中國農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)管理》上發(fā)表的《創(chuàng)新醫(yī)療供給模式 開展社區(qū)衛(wèi)生服務》一文中。
如前提及，盡管人們在健康領(lǐng)域也在使用“供給模式”這個詞，但并未賦予它明確的含義，其概念需要澄清。而對國外文獻的檢索結(jié)果表明，國外在衛(wèi)生健康服務領(lǐng)域，并未見有供給模式這樣的提法③。
在深入討論供給模式內(nèi)涵前，我們先來分別考察供給和模式兩詞的含義。
根據(jù)WordNet④，3.0版本中關(guān)于“供給”⑤（supply）的含義，有多種“give something useful or necessary to”、“circulate or distribute or equip with”和“give what is desired or needed， especially support， food or sustenance”。中文的含義，即“提供有用或必須東西”、“流通、分配或配備”和“提供想要或所需的，特別是支持、食物或物品”。綜合起來，供給意味著提供的東西有用或必須，提供的東西形態(tài)可以是有形的和無形的，也意味著提供過程中的流通、分配或配備活動。
Word Net 2.0版與3.0版中關(guān)于名詞“模式”（model）含義稍有差異，分別是：“a simplified description and representation of a complex entity or process”和“a hypothetical description of a complex entity or process”。中文的含義，即“對一個復雜實體或過程簡化的描述和表達”和“對一個復雜實體或過程假想性的描述”。從語義，可以看出模式意味著概念化、簡化的描述與表達。
在經(jīng)濟學概念中，供給所涉及的是每一個經(jīng)濟都必須選擇將要生產(chǎn)物品的市場組合（生產(chǎn)什么），必須決定如何生產(chǎn)這一市場組合，同時必須決定誰將享受經(jīng)濟活動的成果（為誰生產(chǎn)）等基本問題；而決定供給的關(guān)鍵要素包括生產(chǎn)成本、市場組織和特殊因素等⑥。供給也常指一定價格下廠商愿意提品或服務的數(shù)量，也常把對單個企業(yè)行為轉(zhuǎn)向把市場作為一個整體的考察（喬治.斯蒂格勒，1992：103-115）。因此，在對健康服務或公立醫(yī)院領(lǐng)域，借用的供給概念，需要考察服務內(nèi)容、過程與對象，影響因素，也意味著把公立醫(yī)院作為整體的考察。
如前所述，“供給模式”一詞來源于經(jīng)濟領(lǐng)域，也受到商業(yè)界的很大影響。而經(jīng)濟或商業(yè)領(lǐng)域在討論模式時，如東亞模式、商業(yè)模式，常意味著某種典型的樣板。如是在1984年走出蘇南、進入蘇北調(diào)查的過程中，繼而在1986年考察溫州的基礎(chǔ)上提出的“模式”這一概念，即“在一定地區(qū)，一定歷史條件下，具有特色的經(jīng)濟發(fā)展的路子”，或“在一定的時空條件下事物的樣子”。他還認為，關(guān)于這個概念的認識使研究工作推進了一步，要求從整體出發(fā)探索每個地區(qū)的背景、條件所形成的和其他地區(qū)相區(qū)別的發(fā)展上的特色，從而引導對不同的模式進行比較研究。對各種模式進行比較研究，也就是要說明有什么不同和為什么不同。他還提出模式是一個動態(tài)的概念，既要注重個性，又要考慮其相互借鑒走向趨同的一面⑦。因此，根據(jù)以及模式一詞本身的語義含義，模式應該主要包括特征，及其形成的歷史背景環(huán)境條件等，對模式考察常通過比較進行。
因此，綜合考慮這些關(guān)鍵的元素，公立醫(yī)院的供給模式內(nèi)涵可以理解為“對公立醫(yī)院及其所服務提供過程的概念化、簡化的描述與表達”。 由于本研究討論的公立醫(yī)院是指政府舉辦的，因此，需要注意的是，公立醫(yī)院供給模式也是個相對宏觀的概念，是從政府角度看，該如何舉辦公立醫(yī)院，包括規(guī)模、結(jié)構(gòu)、資金來源、監(jiān)督管理等，決定的主體是政府。它是個概念化的工具，包含一組要素及相互間關(guān)系，也要能具體描述公立醫(yī)院服務提供的基本邏輯，需要考慮公立醫(yī)院創(chuàng)造的基本價值、如何創(chuàng)造并提供的及財務結(jié)果等。
三、概念特征
研究各國公立醫(yī)院供給，視角還有體制、制度等，那么公立醫(yī)院供給模式與這些概念有什么關(guān)系？雖然供給模式概念與它們有聯(lián)系，但是不同概念。供給模式概念便有以下幾方面特點：首先，深入醫(yī)院微觀內(nèi)部。傳統(tǒng)經(jīng)濟學范疇下，通常將企業(yè)等微觀主體作為一個黑箱來對待，制度是影響醫(yī)院行為的外生變量。20世紀80年代中期，隨著新經(jīng)濟增長理論發(fā)展，傳統(tǒng)微觀經(jīng)濟學、制度經(jīng)濟學和發(fā)展經(jīng)濟學等融合，體現(xiàn)在逐步把企業(yè)等微觀主體的黑箱打開。供給模式的概念，也充分體現(xiàn)這些變化與影響，是要深入醫(yī)院內(nèi)部，把醫(yī)院行為也作為內(nèi)生變量來處理。
其次，視角更為系統(tǒng)。公立醫(yī)院服務供給是個系統(tǒng)工程，供給模式所強調(diào)的不只醫(yī)院行為某一個或幾個特定方面，而是視角上更為系統(tǒng)和綜合。它不僅要考察醫(yī)患關(guān)系、籌資的構(gòu)成、醫(yī)院行為等多個關(guān)鍵要素，也需要放在更大的制度、經(jīng)濟、社會和政治背景下，考察這些要素相互間關(guān)系及作用機制。
最后，重視具體機制設(shè)計。從經(jīng)濟領(lǐng)域，如公共交通、能源、水資源的供給模式概念的應用，目的也是要進行系統(tǒng)的優(yōu)化。近年來，迅速發(fā)展的機制設(shè)計理論（Mechanism Design Theory），則提供了如何設(shè)計某種機制或規(guī)則，提供走出困境并實現(xiàn)特定經(jīng)濟或社會目標的思路。機制設(shè)計理論，在某種意義上是博弈論、制度經(jīng)濟學和社會選擇等理論的綜合應用。從概念影響淵源來說，供給模式概念也受到機制設(shè)計理論的影響，在健康服務領(lǐng)域，強調(diào)供給模式，也是要意味著進行系統(tǒng)的優(yōu)化。
當然，不同概念和視角間，更多是補充作用。雖然，國外在健康領(lǐng)域沒怎么使用這個概念，但在中國衛(wèi)生健康服務滯后、快速發(fā)展、需要系統(tǒng)借鑒國外典型公立醫(yī)院供給經(jīng)驗的時代背景下，應用這個概念工具對公立醫(yī)院研究有重要意義。
注釋：
① 利用中國知網(wǎng)（CNKI）的中國期刊全文數(shù)據(jù)，在全部期刊中用“供給模式”關(guān)鍵詞進行篇名檢索，檢索日期2010年2月4日。
② 因文章發(fā)表到被CNKI可被檢索存在數(shù)月時滯，因此，2010年數(shù)據(jù)比實際數(shù)要少。
③ 主要是對Science Direct Academic Research Library（ProQuest）、Emerald等數(shù)據(jù)庫的檢索。
④ WordNet是在普林斯頓大學教授喬治?A?米勒（George A. Miller）的指導下從1985年開發(fā)的大型英語詞匯數(shù)據(jù)庫，有別于一般字典，它包含語義及關(guān)系信息。
⑤ Provide語意與supply接近，英文中也有用provide的名詞形態(tài)provision。
⑥ 保羅. 薩繆爾森、威廉. 諾德豪斯：《經(jīng)濟學（第十四版）》，北京經(jīng)濟學院出版社，1996年，第85-113頁。
⑦ 具體可參見： 《關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的思考》，《北京大學學報（哲學社會科學版）》1992年第1期，與“江村經(jīng)濟六十年”訪談記錄。
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眼下，很多人在談論要防止鄉(xiāng)村發(fā)展過于商業(yè)化，進而對鄉(xiāng)村綜合體很排斥。但從中國鄉(xiāng)村現(xiàn)有的情況看，被過度商業(yè)化的鄉(xiāng)村，比如麗江、鳳凰，我們能列舉出幾個？大家談論資本下鄉(xiāng)，實際有多少資本真正的進入了鄉(xiāng)村？
現(xiàn)在的中國鄉(xiāng)村，叫好不叫座，談論鄉(xiāng)建變成了時尚和情懷，但并沒有多少資金真的涌入鄉(xiāng)村。我們這幾年走過的路很艱難，我差點因為談理想、情懷死在半路上。呼聲很高的熱點民宿，不過是鄉(xiāng)村里的九牛一毛，而民宿在鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)里又僅僅是星海里的小小一顆。“鄉(xiāng)村發(fā)展過度商業(yè)化”本身是個偽命題，目前中國的鄉(xiāng)村沒有可持續(xù)的商業(yè)模式和回報率，自然不會有資本進入。我希望用商業(yè)的模式去實現(xiàn)中國鄉(xiāng)村的復興，情懷與商業(yè)并不是完全對立。我對鄉(xiāng)村有感情，如果在鄉(xiāng)村可以找到一個健康可循環(huán)的產(chǎn)業(yè)，這顯然也是好事。同時，鄉(xiāng)村的資源很稀缺和脆弱，在打造鄉(xiāng)村綜合體上需要謹慎一些。
我們做的“田園東方”項目被定義為第一個鄉(xiāng)村綜合體，即“田園綜合體”，它是以田園和農(nóng)業(yè)為核心，衍生出商業(yè)房產(chǎn)、旅游度假等其他業(yè)態(tài)。綜合體首先要有一個核心，當把這個核心抽離出來，這個綜合體就不存在了。此外要有多產(chǎn)業(yè)的疊合，并且這些產(chǎn)業(yè)是吸附在核心上的。單一業(yè)態(tài)很難做成綜合體，比如整村打造成住宿，配套餐飲，這只能算是一個大酒店，并不能叫綜合體。目前，國內(nèi)對鄉(xiāng)村的投資開發(fā)、鄉(xiāng)村項目，尚未有成熟的產(chǎn)品。
我們在庾村做的項目只是綜合體的雛形，1.0版本，植入了不同業(yè)態(tài)，如精品民宿、農(nóng)園、部分文化和旅游業(yè)態(tài)，但功能分散，沒有牢牢地黏在一起。所以，在2.0版本的無錫“田園東方”項目上，我們更多關(guān)注如何把產(chǎn)業(yè)綜合效應發(fā)揮出來。現(xiàn)在，在浙江松陽榔樹村和昆山冀家村所打造的項目，還算不上綜合體，應該是鄉(xiāng)村生活方式的聚落。我們會尋找小型聚落吃穿住行等基本業(yè)態(tài)要素一起進入鄉(xiāng)村，并更注重對人的選擇。對人的判斷更傾向于感性的價值觀判斷――是否熱愛鄉(xiāng)村的生活，是否是環(huán)保和熱愛自然的人，對業(yè)態(tài)是否有創(chuàng)新的可能性。鄉(xiāng)村聚落類似一種烏托邦社區(qū)，這里的人有共同的理念。并且，鄉(xiāng)村不應該只有旅游，而應該有別的產(chǎn)業(yè)，圍繞第一批回去的人，慢慢會產(chǎn)生新的業(yè)態(tài)。這些業(yè)態(tài)跟當?shù)氐奈锂a(chǎn)、文化、村民產(chǎn)生各種連接以后變成綜合體，這需要一個創(chuàng)新的過程。鄉(xiāng)村綜合體并不是把城市商業(yè)綜合體的模式直接植入鄉(xiāng)村，而是去探索如何用更豐富的業(yè)態(tài)來復興面臨凋敝的鄉(xiāng)村。
海峽旅游×朱勝萱 原舍?童廿（周莊）。
海峽旅游：很多人擔憂鄉(xiāng)村綜合體的商業(yè)化會破壞鄉(xiāng)村，您怎么看？
朱勝萱：“綜合體”只是一個學術(shù)名詞，沒有褒義和貶義。很多人站在道義的高度憂慮資本會大量涌入鄉(xiāng)村，這種擔憂是多余的。有幾個資本真正下鄉(xiāng)了？在股票和商業(yè)領(lǐng)域，蓋個寫字樓、居住區(qū)動輒十個億，你看到哪個地方花幾十個億建鄉(xiāng)村了嗎？如果有資本愿意進入鄉(xiāng)村，我會希望它趕緊來。與過度商業(yè)化的麗江、鳳凰相比，更多的是默默消失的村落。 生態(tài)農(nóng)園，推行自然農(nóng)發(fā)，采用傳統(tǒng)的種植方式，同時結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)，還原土地原始風貌。
海峽旅游：資本在觀望鄉(xiāng)村的市場，是因為鄉(xiāng)村回報比較慢，產(chǎn)出比較低嗎？
朱勝萱：深層次的決定因素是制度，國家制度是有瓶頸的。土地的權(quán)屬問題，不管是農(nóng)用地、宅基地還是集體用地，沒有辦法打通，不能貸款，也不能融資。它跟城市用地完全是兩種性質(zhì)，在鄉(xiāng)村土地開辟的任何經(jīng)營行為都是政策里面的空白。無論是宅基地的流轉(zhuǎn)還是開發(fā)使用，它本身就不是商業(yè)可開發(fā)的領(lǐng)域，你有的只是使用權(quán)。如果哪天農(nóng)民的土地可以自由交易，如果集體用地可以抵押，可以有融資的渠道，可以進行金融化運作，這就有大資本進入的可能了，但目前這是無法實現(xiàn)的。除此之外，鄉(xiāng)村人才稀缺、交通也不便利等等，對于資本而言，都是風險。 沒有既定的開發(fā)套路，不談情懷營銷，每一片土地上的原舍，都不僅停留在物質(zhì)化的住宿概念上。而是讓更多屬于這片鄉(xiāng)村的人停靠，聚集起來創(chuàng)造鄉(xiāng)土驚喜。
海峽旅游：鄉(xiāng)村綜合體怎么才能做到可持續(xù)？
朱勝萱：第一個關(guān)鍵因素是選址，不同的時間段選擇不同的地點。我們的大部分產(chǎn)品都在長三角，這個地區(qū)的消費升級較快，平原地區(qū)交通可達性較好。如果第一站我們選擇貴州，那么它的影響力就沒那么大，擴張力也不夠。第二個是控制投資的規(guī)模，控制項目資金和現(xiàn)金流，回報率過慢也會有問題，這是循序漸進的問題。我們在莫干山的民宿有三家，2011年到現(xiàn)在，第三家還沒開成，我們用謹慎小心的態(tài)度一步步往前走，控制投資和投資進度。第三是對于商業(yè)回報率欲望的控制，因為所有都是過猶不及的，要有耐心和節(jié)制。莫干山原舍從開始到現(xiàn)在都沒有調(diào)過價，這就是對回報率欲望的控制，一定要做到持久。一個良性的項目，回報率應該在6-8年，基本上可以回本金。一般我們的租賃年限是20年，快則5年，慢則8年，太慢了就沒有商業(yè)的價值。在投資之前可以做一個商業(yè)測算。
海峽旅游：您為什么會選擇在浙江較為偏僻的松陽做項目？
朱勝萱：從短期效益看，松陽比別的項目的回報率會慢，因為松陽的配套和交通沒有浙區(qū)域好。但從資源的稀缺性來看，它的人文底蘊和自然生態(tài)是稀缺的。如果單獨一個項目的話，我不會選松陽。但是我們有八九個項目，從整個商業(yè)開發(fā)上而言，松陽是可以出好作品的，我需要一個好作品。
2015年開始，SMART開始研究鄉(xiāng)村綜合體，及如何通過鄉(xiāng)創(chuàng)大會把聚集的資源、服務方和投資機構(gòu)整合在一起。鄉(xiāng)村是一種自然的狀態(tài)，可以集眾多小而美的產(chǎn)業(yè)于一體形成更為復雜的生態(tài)系統(tǒng)。 除去民宿，原舍更關(guān)心在地生活。目前原舍的足跡在江浙甚至云南快速延展：無錫陽山、南京蘇家、蘇州周莊、麗江松陽……
目前，簡單地劃分，鄉(xiāng)村綜合體大概有兩種類型，一是公益組織和政府主導的公益類型，但公益類型缺乏專業(yè)的商業(yè)思維模式，在商業(yè)上很難持續(xù);另一種是開發(fā)商式的商業(yè)類型，這種方式進入鄉(xiāng)村很難成功。開發(fā)商模式適合簡單復制和大規(guī)模投入，應對這種復雜模式需要面對很多困難，而和村民的產(chǎn)權(quán)問題，無論是對獨立的民宿管理者還是大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)投入開發(fā)商都是棘手的頭疼問題。 因此我們認為鄉(xiāng)村旅游更注重、更適合平臺化思維。
在過去幾年，大家都說鄉(xiāng)建，鄉(xiāng)建關(guān)注的重點在于村莊的硬體、硬件的建設(shè)上面。我們提出“鄉(xiāng)創(chuàng)”概念，把美麗鄉(xiāng)村和鄉(xiāng)村創(chuàng)客兩個因素結(jié)合。很顯然，我們強調(diào)的是內(nèi)容上的創(chuàng)新，和年輕創(chuàng)業(yè)者在鄉(xiāng)村中起到的作用，把硬件建設(shè)放到第二步。你可以用“鄉(xiāng)創(chuàng)聚落”“鄉(xiāng)創(chuàng)孵化器”來描述它，它不是簡單的鄉(xiāng)村建設(shè)，更多的是把創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)客，把鄉(xiāng)村的綜合生態(tài)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、鄉(xiāng)村文旅、美麗鄉(xiāng)村集中到一個點上，去找到一個解決方案。目前，眾籌眾包以及民間力量在尋找的自下而上的生長模式更適合鄉(xiāng)村。在這些資源里我們認為可能涉及到的有：精品酒店、客棧民宿、農(nóng)廠農(nóng)莊、特色餐飲、手作民藝、親子見學、有機農(nóng)業(yè)、生鮮電商、新媒體、NGO、設(shè)計類等。當這些資源鏈接到一起的話，將會發(fā)生一個不可限量的化學反應的生態(tài)圈。
SMART一開始是和公益組織一起進入鄉(xiāng)村，“精準扶貧”，以鄉(xiāng)村的發(fā)展成長為導向，在公益和商業(yè)之間找到一個平衡點，以社會企業(yè)模式去推進，這是我們鄉(xiāng)村策略的重要基礎(chǔ)。我們的地產(chǎn)基因很強，可以從商業(yè)角度，在業(yè)態(tài)配置和內(nèi)容方面對鄉(xiāng)村進行評估和策劃，將公益和商業(yè)視角進行結(jié)合。從公益角度進入鄉(xiāng)村，非盈利地幫鄉(xiāng)村營造發(fā)展機遇，更容易和在地達成共識。
“鄉(xiāng)村創(chuàng)客”，鄉(xiāng)村的靈魂、內(nèi)核和驅(qū)動力不在于修建了多少棟房子，而在于是否有鄉(xiāng)村創(chuàng)客，這是我們鄉(xiāng)村綜合體的基本元素。我們試圖在一個村子引入二三十個不同的鄉(xiāng)村創(chuàng)客，覆蓋民宿、餐廳、手作工坊、親子田間見學、營地教育、有機農(nóng)業(yè)、生鮮電商等創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，把鄉(xiāng)村創(chuàng)客聚集起來，形成聚合效應，提高創(chuàng)客成功率，同時也做鄉(xiāng)村需求的發(fā)聲方和內(nèi)容提供方，雙方相互需求。沒有這個平臺以前，雙方信息是不對等的。
海峽旅游×王旭
海峽旅游：一些人覺得“鄉(xiāng)村綜合體”太過商業(yè)化，您怎么看？
王旭：SMART的價值觀是，尊重多元價值觀，商業(yè)和公益各有短板和優(yōu)勢。對我而言，“綜合體”是中性的詞，有商業(yè)綜合體，有度假綜合體，鄉(xiāng)村綜合體，也可以叫民宿聚落、鄉(xiāng)創(chuàng)聚落。就像很多人在摳精品酒店、民宿、客棧的差別，對我們而言沒有太大的不同，都是住的問題，無非就是有標準化、非標的差別，我們應該對背后的產(chǎn)業(yè)生態(tài)做研究。
