時(shí)間：2023-09-13 17:15:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇電競(jìng)比賽宣傳方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
二、活動(dòng)目的：把大學(xué)生微妙的心理活動(dòng)搬上舞臺(tái),幫助同學(xué)們感悟生活,學(xué)習(xí)心理調(diào)適方法,鍛煉學(xué)生的心理素質(zhì),提高大學(xué)生的適應(yīng)能力。
三、活動(dòng)主題：“與陽(yáng)光做伴、和健康同行”
五、活動(dòng)方案
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：民政學(xué)院休閑草坪
（3）參與人員：有關(guān)教師及全體學(xué)生
前期準(zhǔn)備：
2012年4月1日：提交策劃書。
2012年4月5日通知各班班長(zhǎng)進(jìn)行校園心理情景劇劇本創(chuàng)作。
2012年4月6日-14日：校園心理情景劇劇本創(chuàng)作階段。2012年4月15日-19日：各班心理情景劇排練階段，由應(yīng)電五班查找好有關(guān)心理學(xué)專業(yè)知識(shí)的資料和心理健康知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答的題目并確定好相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2012年4月19日之前申請(qǐng)好活動(dòng)場(chǎng)地。四個(gè)班的生活委員一起采購(gòu)好布置會(huì)場(chǎng)的材料。
2012年4月19日晚上7點(diǎn)在6棟901教室進(jìn)行心理劇彩排，由各班組織委員負(fù)責(zé)審核（羅江圖 谷福軍李金波 毛智煒）。
活動(dòng)開展：
13：00由各班班委會(huì)成員齊力布置好活動(dòng)場(chǎng)地，由二班班長(zhǎng)直接負(fù)責(zé)。
14：00各班學(xué)生進(jìn)場(chǎng)，由各班紀(jì)檢委員共同維持入場(chǎng)秩序，三班虎負(fù)責(zé)。
14：10主持人宣布活動(dòng)正式開始
15：30活動(dòng)結(jié)束，各班學(xué)生有秩序的離場(chǎng)。
活動(dòng)流程：
一、主持人介紹到場(chǎng)嘉賓、心理劇評(píng)委和活動(dòng)主要流程，宣讀心理健康知識(shí)
二、機(jī)電一班情景劇表演
三、應(yīng)電五班節(jié)目
四、第一次心理知識(shí)競(jìng)答
五、機(jī)電二班情景劇表演
六、機(jī)電三班節(jié)目表演
七、心理游戲
八、應(yīng)電五班情景劇表演
九、機(jī)電二班節(jié)目
十、機(jī)電三班情景劇表演
十一、第二次心理知識(shí)競(jìng)答
十二、機(jī)電一班節(jié)目
十三、統(tǒng)計(jì)出比賽結(jié)果,由主持人對(duì)比賽分?jǐn)?shù)和名次進(jìn)行公布
十四、進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式（一二三名、優(yōu)勝獎(jiǎng)）
十五、主持人致閉幕詞
六、劇本要求
1、劇本創(chuàng)作：主題圍繞“愛”，如愛心、愛情、關(guān)愛、友愛等等，注重教育性、趣味性、知識(shí)性、藝術(shù)性。
2、心理劇表演：班級(jí)應(yīng)不少于一個(gè)節(jié)目進(jìn)行排練、表演，每個(gè)劇目表演時(shí)間在10—15分鐘；
3、宣傳活動(dòng)：各班應(yīng)進(jìn)行心理劇宣傳海報(bào)制作。要求有獨(dú)創(chuàng)性、新穎性，能抓住校園心理情景劇劇本的主題并使之得到深化，宣傳學(xué)院特色。
七：經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
物品 數(shù)量 單價(jià) 總計(jì)海報(bào) 1張 5元 10元
會(huì)場(chǎng)布置 無(wú) 無(wú) 50元
攝影及沖印 無(wú) 無(wú) 30
獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀 無(wú) 無(wú) 50元
總計(jì): 160元
八、資金來(lái)源
四個(gè)班每班申請(qǐng)四十元班會(huì)，由機(jī)電一班生活委員管理
九、活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn):
1,活動(dòng)前準(zhǔn)備工作協(xié)調(diào)一致,無(wú)影響活動(dòng)進(jìn)程的差錯(cuò).
2,主持人熟練把握節(jié)目表演進(jìn)度,無(wú)明顯錯(cuò)誤及冷場(chǎng)現(xiàn)象.
3,后勤人員能將舉目所需道具準(zhǔn)備到位,比賽過(guò)程無(wú)中斷現(xiàn)象.
4,評(píng)委以"公平,公正,公開"的原則評(píng)選出參加比賽的劇目.
中高檔啤酒、白酒品牌由于操作空間較大，在酒店終端的操作方式上較靈活多樣，在酒水已經(jīng)上柜正常銷售的時(shí)候，怎樣在酒店終端擴(kuò)大產(chǎn)品首嘗率，促使消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，怎樣得到酒店作為通路成員的支持。面對(duì)日益激烈的酒店通路爭(zhēng)奪，各廠商花費(fèi)心思采取各種方式的促銷，你方下臺(tái)，我方上場(chǎng)，好不熱鬧，其中不乏經(jīng)典之作，也有不少齷齪之舉。促銷只是一個(gè)有效手段，經(jīng)常舉行不計(jì)投入和成效的促銷稀釋了品牌的含金量，與廠商的初衷大相違背。如何有效地進(jìn)行促銷，在設(shè)計(jì)促銷方案時(shí)應(yīng)采取三個(gè)分析步驟即：促銷什么？向誰(shuí)促銷？怎樣促銷？成功的促銷活動(dòng)就是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，以商品或服務(wù)向最恰當(dāng)?shù)膶?duì)象，以最恰當(dāng)?shù)恼T惑，刺激立即購(gòu)買的欲望或烙下深刻印象。下面對(duì)常用的促銷手段作一個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)，由于它們使用的時(shí)機(jī)不同，操作的難易度不同，也各有利弊，在使用這些工具前應(yīng)多方位權(quán)衡考慮。
1、人員促銷：
人員促銷是中高檔啤酒、白酒品牌在酒店最常用的促銷手段，同時(shí)也是投資較大的促銷方式，而且這種方式有愈演愈烈之勢(shì)。促銷人員的素質(zhì)參差不齊，人員流動(dòng)性強(qiáng)，忠誠(chéng)度低，給管理帶來(lái)了很大的難度。很多廠商對(duì)促銷人員管理越來(lái)越重視，并且對(duì)促銷人員上崗前加強(qiáng)了培訓(xùn)和上崗期間的表現(xiàn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估，對(duì)促銷員的銷量進(jìn)行考評(píng)的同時(shí)也重視了質(zhì)化考評(píng)（工作量而非銷量，注重品牌傳播質(zhì)量和品牌形象的樹立）力度。
2、免費(fèi)贈(zèng)飲：
基本是在新產(chǎn)品導(dǎo)入不久，為擴(kuò)大產(chǎn)品首嘗率為目的。此類產(chǎn)品品質(zhì)比主流產(chǎn)品有勝人一酬的地方，包裝上也與眾不同，希望能通過(guò)口感取勝并形成一定的口碑傳播。
贈(zèng)飲方式有兩種：其一先讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一瓶小包裝的白酒產(chǎn)品或一瓶啤酒，然后達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者再次購(gòu)買的目的，這種方式減少了酒店的正常營(yíng)業(yè)收入，所以在此類活動(dòng)需對(duì)酒店提供一定的物質(zhì)補(bǔ)償。其二對(duì)消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌產(chǎn)品的贈(zèng)送小包裝白酒或一定數(shù)量的啤酒，一般是消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)由吧臺(tái)領(lǐng)取，贈(zèng)送的產(chǎn)品不在酒店內(nèi)消費(fèi)。是針對(duì)本產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的額外贈(zèng)送。
3、贈(zèng)品發(fā)放：
其一是對(duì)消費(fèi)者的，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)本品牌產(chǎn)品給予實(shí)際消費(fèi)數(shù)量相應(yīng)的相關(guān)贈(zèng)品，贈(zèng)品一般有附帶宣傳本品牌的廣告。的如雨傘，餐巾紙，打火機(jī)，精致口杯、煙具煙缸及其他與產(chǎn)品相關(guān)的紀(jì)念品類似百威聽裝啤酒包裝的儲(chǔ)錢罐等。贈(zèng)品的差異和獨(dú)具匠心，能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，甚至消費(fèi)者為了得到贈(zèng)品而去消費(fèi)該品牌的產(chǎn)品。贈(zèng)品的設(shè)計(jì)上基本原則：消費(fèi)者感興趣的，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，，不與競(jìng)品雷同，應(yīng)物超所值和不易購(gòu)得，有紀(jì)念意義的、成套的禮品對(duì)消費(fèi)者更具吸引力。其二是對(duì)酒店服務(wù)員的贈(zèng)品促銷，與對(duì)消費(fèi)者促銷類似只不過(guò)是依據(jù)服務(wù)員的銷售量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，像集點(diǎn)換物——存瓶蓋、拉環(huán)換禮品促銷品有所變化如電話卡、購(gòu)物券、日常生活用品等。雖然對(duì)于服務(wù)員的促銷是通路賄賂行為但是法律規(guī)定不嚴(yán)密，各廠家諱莫如深，此種方式在行業(yè)內(nèi)為公開的秘密。更有甚者，在瓶?jī)?nèi)塞裝有人民幣或美元或歐元，依此刺激服務(wù)員的推銷積極性。怎么知道是對(duì)服務(wù)員的呢，因?yàn)樵谕獍b的無(wú)明顯的告知消費(fèi)者的內(nèi)容，等消費(fèi)者知道了，產(chǎn)品已大行其道了。
4、退費(fèi)優(yōu)惠：
對(duì)消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌產(chǎn)品給予餐飲消費(fèi)折扣，一般在產(chǎn)品包裝上印有不同的退費(fèi)金額。類似于刮刮卡的中獎(jiǎng)方式。
5、與酒店互動(dòng)：
與酒店互動(dòng)，相對(duì)于贈(zèng)品促銷酒店較愿意接受此種方式。如：贈(zèng)送特色菜即對(duì)于消費(fèi)本產(chǎn)品的消費(fèi)者根據(jù)消費(fèi)數(shù)量贈(zèng)送該酒店相應(yīng)價(jià)位的特色菜，這種方式中高檔白酒采用較多。類似活動(dòng)如生力啤酒“好彩頭，生力為您買單”的針對(duì)酒店的消費(fèi)者促銷活動(dòng)。
6、聯(lián)合促銷：
中高檔啤酒、白酒聯(lián)合其他產(chǎn)品如奶飲料制品，聯(lián)合促銷的品牌分?jǐn)偞黉N中發(fā)生的費(fèi)用，且力度相應(yīng)較大，合作雙方通路有類似性，共享性。
7、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
基本采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方式為主，這樣較易調(diào)動(dòng)餐飲消費(fèi)者的情趣和參與意識(shí)，將電腦、電視機(jī)、自行車禮品放在酒店廳堂內(nèi)，營(yíng)造酒店的整體消費(fèi)氛圍達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)量的目的，這種方式比回寄式要直接有效，消費(fèi)者更易接受。
8、會(huì)員制營(yíng)銷：
其一是對(duì)消費(fèi)者的，消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌后可以加入本品牌消費(fèi)者俱樂部，享受俱樂部提供的各項(xiàng)服務(wù)如生力啤酒俱樂部等。其二是對(duì)服務(wù)員的如口子窖在西安操作時(shí)的金牌服務(wù)員活動(dòng)，南昌的服務(wù)員“餐廳之星”聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。這些活動(dòng)每月定期舉行大大維系與優(yōu)秀服務(wù)員的客情關(guān)系，使她們?cè)诋a(chǎn)品的酒店推銷工作中偏向于口子窖品牌，從而取得了酒店推薦的優(yōu)先權(quán)。
9、競(jìng)技活動(dòng)：
消費(fèi)者在舉行競(jìng)技活動(dòng)的指定酒店參與本品牌的競(jìng)飲活動(dòng)或者消費(fèi)者憑消費(fèi)憑證有本品牌贊助的體育競(jìng)技活動(dòng)。如金陵啤酒的快速喝啤酒比賽活動(dòng)，百威的“喝百威，打保齡，獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，江口醇舉行的釣魚比賽活動(dòng)。
10、旅游活動(dòng)：
其一是針對(duì)酒店店主的旅游為主題的促銷活動(dòng)，即酒店銷量在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定數(shù)量，酒店主可選派相應(yīng)的人員數(shù)量參與本品牌舉辦的旅游活動(dòng)。 其二是針對(duì)消費(fèi)者的旅游活動(dòng)如口子窖在南京對(duì)酒店目標(biāo)消費(fèi)者的“口子窖黃山之旅”活動(dòng)，當(dāng)然旅游活動(dòng)也不僅限于酒店促銷層面。
11、公關(guān)贊助活動(dòng)：
對(duì)于酒店周年慶典及春節(jié)、中秋、圣誕節(jié)這些廠商不可回避的節(jié)日，廠商需提前做好準(zhǔn)備，給予不同酒店相應(yīng)的贊助，并與自己產(chǎn)品銷量掛上勾。比如酒店要求廠商給予報(bào)紙、電視方面的部分、全部宣傳贊助費(fèi)等。
12、酒店售點(diǎn)生動(dòng)化展售促銷活動(dòng)：
酒店因情況不相同，入場(chǎng)費(fèi)有無(wú)多少不等，進(jìn)店不是目的只是銷售的開頭，怎樣在酒店有限的陳列位爭(zhēng)取最優(yōu)位置各商家都在動(dòng)腦筋，給予一定的費(fèi)用是不可少的，更有甚者買通酒店吧臺(tái)人員把競(jìng)品悄悄撤下柜臺(tái)，或者以各種借口阻撓競(jìng)品產(chǎn)品順利出貨。
萬(wàn)圣節(jié)主題策劃活動(dòng)方案1
活動(dòng)背景
萬(wàn)圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，也是俗稱的西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把番瓜挖空，做成「杰克燈籠，這個(gè)習(xí)俗是源自于愛爾蘭的民間傳說(shuō)。
目前，百貨業(yè)市場(chǎng)，各百貨、購(gòu)物中心的購(gòu)物節(jié)、周年慶、活動(dòng)已進(jìn)入起跑狀態(tài)，大家都試圖通過(guò)各種活動(dòng)提升各自的品牌形象和商品銷售。
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)主題
找個(gè)理由樂樂——XX瘋狂萬(wàn)圣節(jié)搞怪大行動(dòng)
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)時(shí)間
10月28日——10月31日
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)內(nèi)容
一、活動(dòng)時(shí)間：10月31日晚8點(diǎn)至31日凌晨2點(diǎn)
二、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxx
三、活動(dòng)內(nèi)容：浪漫冷餐自助、各種酒類飲品盡情暢飲，時(shí)令水果應(yīng)有盡有，要么搗蛋，要么給糖，燈光閃爍，各國(guó)公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩，黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈，精彩游戲，請(qǐng)你度過(guò)一個(gè)不一樣的夜晚！
四、活動(dòng)流程：
1、8點(diǎn)相約地點(diǎn)集合，備面具若干或化妝品給個(gè)別沒化妝人士整容，可推遲進(jìn)場(chǎng)，以增加人員好奇心，場(chǎng)地里燈光需暗，增加詭異氣憤
2、進(jìn)場(chǎng)后先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場(chǎng)，介紹活動(dòng)規(guī)則及流程
3、激情圈圈舞，互不認(rèn)識(shí)的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉
4、游戲環(huán)節(jié)（大皮準(zhǔn)備），先進(jìn)行兩場(chǎng)游戲，中間自由活動(dòng)，可和著音樂請(qǐng)心儀的鬼鬼跳舞，也可四處飄蕩，搗蛋，要糖等
5、再次進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)（大皮準(zhǔn)備）多多準(zhǔn)備，至活動(dòng)結(jié)束，看現(xiàn)場(chǎng)情況再定
6，結(jié)束，合影
備注：需全程攝影，游戲照片，合影，單影…………
五、對(duì)參加活動(dòng)人員要求：beopen，而且必須化妝，愈出位愈welcomeare you ready？記得當(dāng)天你的打扮，會(huì)是足夠的出類拔萃哦！（自備禮物糖果）
六、活動(dòng)費(fèi)用：根據(jù)實(shí)際發(fā)生費(fèi)用aa制，可提前預(yù)收60每人，多退少補(bǔ)
七、報(bào)名方式：跟貼報(bào)名或電話報(bào)名，報(bào)名時(shí)間截止30日中午12點(diǎn)前 報(bào)名電話聯(lián)系人：xx，電話：xxxxxxxxxx，xx，電話：xxxxxxxxxx
八、備注：
1、我們的活動(dòng)一向是非營(yíng)利的，主旨是認(rèn)識(shí)更多的朋友，讓更多的朋友快樂起來(lái)。
2、晚會(huì)全場(chǎng)費(fèi)用將做詳細(xì)記錄，之后會(huì)在網(wǎng)上公布，所有參加人員aa！ 3、活動(dòng)預(yù)計(jì)40人左右，所以記得帶精朋鬼友過(guò)來(lái)！
九、活動(dòng)主辦方：
備注：
需要物資：
1、南瓜，糖果，酒水、飲料，冷餐小吃 2、面具，油彩，黑貓，假蜘蛛，巫婆、掃帚等萬(wàn)圣節(jié)用品，可到專賣店看情況購(gòu) 3、合適的場(chǎng)地，燈光，音樂等 需要工作人員：
1、游戲策劃人員 2、晚會(huì)主持人 3、燈光師配合 4、全程攝影人員 5、活動(dòng)召集人員（需提前召集）
萬(wàn)圣節(jié)主題策劃活動(dòng)方案2 XX培訓(xùn)學(xué)校攜手全校小學(xué)生及教師決定展開一下活動(dòng)，歡度萬(wàn)圣節(jié)。
一、活動(dòng)主題
Halloween，我們今天“鬼混”到底!
二、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年萬(wàn)圣節(jié)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
XX培訓(xùn)學(xué)校(暫定)
四、活動(dòng)參與者
XX培訓(xùn)學(xué)校小學(xué)生及所有教師
五、活動(dòng)負(fù)責(zé)人
總負(fù)責(zé)：
副總負(fù)責(zé):
組長(zhǎng)：
執(zhí)行：
六、活動(dòng)內(nèi)容
6.1 活動(dòng)開場(chǎng)
開場(chǎng)白由四個(gè)主持人引入，英漢雙語(yǔ)介紹萬(wàn)圣節(jié)的由來(lái)和本次萬(wàn)圣節(jié)Party的大概流程。
6.2 活動(dòng)流程
環(huán)節(jié)一：教萬(wàn)圣節(jié)歌曲
·老師或者合唱：
·也可以先用音響放一遍這首歌曲，再放兩遍，然后，學(xué)唱。最后，邀請(qǐng)五名左右的小學(xué)生登臺(tái)演唱，參與者皆有獎(jiǎng)勵(lì)。
環(huán)節(jié)二：雙簧講萬(wàn)圣節(jié)來(lái)歷與活動(dòng)
·講雙簧的兩個(gè)人在講臺(tái)上講，一個(gè)人就站在講臺(tái)前，另外一個(gè)人就坐在講臺(tái)的后面，一雙簧的形式講萬(wàn)圣節(jié)的來(lái)歷。(注：前面的一個(gè)人可 以根據(jù)自己的需要準(zhǔn)備一部分道具，也可以戴著面具)(10分鐘)
環(huán)節(jié)三：有獎(jiǎng)競(jìng)答
·主持人上臺(tái)先講一下這個(gè)競(jìng)答的過(guò)程及一些細(xì)節(jié)，然后活動(dòng)開始。(1分鐘)
·這個(gè)活動(dòng)是一個(gè)搶答環(huán)節(jié)，由主持人提一些跟上個(gè)環(huán)節(jié)講的有關(guān) 的問(wèn)題，下面的人員進(jìn)行搶答，每個(gè)問(wèn)題一名成員回答總共問(wèn)10個(gè)問(wèn)題，回答對(duì)了給予獎(jiǎng)勵(lì)，回答錯(cuò) 了給予參與獎(jiǎng)。(注：對(duì)于回答的答案不需要和標(biāo)準(zhǔn)答案一樣，主持人可以根據(jù)自己的理解，大體上正確即可)(15分 鐘)
環(huán)節(jié)四：互動(dòng)游戲
1. 背對(duì)背運(yùn)籃球：
·參加人員：學(xué)生和家長(zhǎng)
·規(guī) 則：孩子和家長(zhǎng)背對(duì)背將活動(dòng)氣球放在中間，從起點(diǎn)運(yùn)至終點(diǎn)，中途
不得掉下，中途設(shè)置障礙物，如：板凳。獎(jiǎng)勵(lì)最快的前三名。
2. 心心相印，我來(lái)比你來(lái)猜。
·參加人員: 兩人一組(學(xué)生和家長(zhǎng))
·游戲規(guī)則: 游戲開始，表演的一組兩人先要面對(duì)面(家長(zhǎng)為動(dòng)作表演者,學(xué)生為猜測(cè)者)讓動(dòng)作表演者做給猜測(cè)者看,當(dāng)表演者表演完,猜測(cè)者能猜出表演者所做動(dòng)作所指的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí),就算過(guò)關(guān).(注意：動(dòng)作表演者可以用語(yǔ)言來(lái)解釋，但不能直接說(shuō)出動(dòng)作中的字)猜測(cè)者必須用英文回答出卡片上的東西。2分鐘內(nèi)猜對(duì)最多者算勝出。
3. 兔子舞。(在游戲結(jié)束后集體跳兔子舞) 或者大合唱
環(huán)節(jié)五：吹蠟燭比賽
·主持人先講一下這個(gè)游戲的規(guī)則與過(guò)程開始游戲。(3分鐘)
·游戲開始后，有參與人員自愿上來(lái)玩這個(gè)游戲進(jìn)行比賽，人數(shù)分兩組， 每組5個(gè)人，先選5個(gè)人為第一組先上來(lái)比賽，然后第二組在上 來(lái)比賽。講臺(tái)上有三排蠟燭，每一排蠟燭有5根，一共15根。 在吹蠟燭時(shí)不能直接吹，要讀一個(gè)單詞，用讀單詞的風(fēng)來(lái)吹蠟燭， 每個(gè)人有5次吹蠟燭的機(jī)會(huì)，可以自己來(lái)安排怎樣吹，但每次吹 蠟燭時(shí)，嘴與每排第一根蠟燭的距離不能近于5厘米，如果近于 5厘米的 算犯規(guī)，點(diǎn)燃重新再吹。在上一個(gè)人吹完蠟燭后，負(fù) 責(zé)點(diǎn)蠟燭的人就上去吧所有的蠟燭點(diǎn)燃再讓下一個(gè)人吹。如果有 蠟燭出現(xiàn)問(wèn)題不能再用了，就換一根。第一組吹完后進(jìn)行評(píng)比， 看誰(shuí)吹滅的比較多，選出最多的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其他的人 給予參與獎(jiǎng)，留下第一名，讓其他人下去;
·再選五個(gè) 人為第二組，上來(lái)進(jìn)行比賽，評(píng)比與獎(jiǎng)勵(lì)同上一組。最后，在讓 兩個(gè)組的第一名進(jìn)行終極PK，選出最后冠軍，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(一個(gè) 南瓜燈)(在這個(gè)環(huán)節(jié)中，安排調(diào)節(jié)燈光的人要熄滅幾盞燈只留 下中間的三盞燈)(15分鐘)
環(huán)節(jié)六：會(huì)員講鬼故事
·主持人跟大家講這個(gè)環(huán)節(jié)的要求，鼓勵(lì)大家講鬼故事，并獎(jiǎng)勵(lì)。(1分鐘)
·參與人員自愿上來(lái)講鬼故事，可以用英文，也可以用中文講，如果有準(zhǔn)備音樂的，把音樂交給放音樂的人，讓他配樂，并且我們準(zhǔn)備的有面具，如果有人想帶著面具講的，我們就提供面具讓他們戴著。
·一個(gè)講完后，下一個(gè)人在上來(lái)講，人數(shù)為5-10人。
·對(duì)每個(gè) 上來(lái)講故事的人都送上禮品一份。在這個(gè)環(huán)節(jié)中， 控制燈光的人把所有的燈光全部熄滅，只在講臺(tái)上點(diǎn)兩根蠟燭和 放兩個(gè)南瓜燈(15分鐘)
萬(wàn)圣節(jié)主題策劃活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)家長(zhǎng)和孩子一起參加萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng);增進(jìn)家長(zhǎng)、學(xué)員與培訓(xùn)中心之間的互動(dòng)。孩子在這個(gè)活動(dòng)中，可以知道什么是萬(wàn)圣節(jié)，通過(guò)打鬼小游戲，讓孩子非?？鞓返耐瑫r(shí)學(xué)習(xí)英文，并且在活動(dòng)中結(jié)識(shí)其他小伙伴。
二、活動(dòng)介紹：
活動(dòng)要求將現(xiàn)場(chǎng)隨意選擇兩組家庭，給家庭編號(hào)，活動(dòng)過(guò)程中會(huì)主要是學(xué)生和家長(zhǎng)參與游戲，小朋友說(shuō)出Trickortreat(不請(qǐng)吃就搗亂)3遍后，主持人會(huì)發(fā)給這個(gè)家庭每人一塊糖果，然后再給每個(gè)家庭發(fā)放15個(gè)沙包。這個(gè)時(shí)候游戲者出現(xiàn)2個(gè)海盜鬼，每個(gè)家庭的分別開始用沙包打自己一側(cè)的鬼，等待15個(gè)沙打完后，主持人現(xiàn)場(chǎng)記錄家庭成功命中的數(shù)目，作為這個(gè)家庭在這個(gè)活動(dòng)中的成績(jī)。每組的優(yōu)勝者晉級(jí)下一輪。一共選擇8組家庭(視現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)可適當(dāng)增加，)活動(dòng)到最后4個(gè)家庭的時(shí)候，開始爭(zhēng)奪冠軍、亞軍、季軍。設(shè)立3個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)品：分別是免費(fèi)一個(gè)季度的英文學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)卡和一個(gè)玩具，免費(fèi)2個(gè)月的學(xué)習(xí)卡和一個(gè)玩具、免費(fèi)1個(gè)月的學(xué)習(xí)卡和一個(gè)玩具?，F(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)觀眾8名。獎(jiǎng)品均是1個(gè)月的免費(fèi)學(xué)習(xí)卡和一個(gè)玩具。
三、活動(dòng)流程：
1.來(lái)參加活動(dòng)的家庭填寫簽到表(包括聯(lián)系方式等信息)，給家長(zhǎng)發(fā)活動(dòng)流程表。
2.家長(zhǎng)和孩子來(lái)參加活動(dòng)的時(shí)候，每個(gè)小朋友都發(fā)一個(gè)能在黑夜發(fā)光的小物品和小的鬼臉的飾品。
3.由英語(yǔ)教師或者學(xué)校負(fù)責(zé)人做活動(dòng)的主持人，做開幕講話并給家長(zhǎng)和孩子介紹萬(wàn)圣節(jié)的文化和傳說(shuō)。
4.主持人現(xiàn)場(chǎng)挑選2組家庭(也可以是3個(gè)家庭)，進(jìn)行沙包驅(qū)鬼互動(dòng)活動(dòng)，每個(gè)失敗的家庭可以現(xiàn)場(chǎng)表演一個(gè)小節(jié)目，
5.中間可以穿插游戲
老學(xué)員表演節(jié)目(2-5個(gè))英文小合唱、個(gè)人樂器表演、舞蹈、獨(dú)唱、教師節(jié)目(1-2個(gè))，(可以設(shè)計(jì)一個(gè)學(xué)校三句半的節(jié)目)以下游戲供選擇：
(1)2人一組，準(zhǔn)備牌子寫幾個(gè)主體，叫小朋友一個(gè)表演一個(gè)猜。
(2)踩氣球、一組2-3人，每人腳上綁有氣球互相踩。
(3)擊鼓傳花、傳到的小朋友要按學(xué)校提供的圖片表演出它們的形象或叫聲。
(4)咬蘋果、(必備游戲)萬(wàn)圣節(jié)最流行的`游戲，讓蘋果漂浮在裝滿水的盆里，然后讓孩子們?cè)诓挥檬值那闆r下用嘴去咬蘋果，誰(shuí)先咬到誰(shuí)就是勝利者。
6.獲勝的最后4個(gè)家庭再次PK，爭(zhēng)奪冠軍、亞軍、季軍
7.給予獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的家庭發(fā)獎(jiǎng)品;評(píng)出本次活動(dòng)最佳妝扮獎(jiǎng)和最出色家庭獎(jiǎng)
8.介紹朗訓(xùn)少兒英語(yǔ)
9.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)及閉幕詞
要求：這個(gè)活動(dòng)策劃的實(shí)施工作前，需要合作伙伴再進(jìn)一步填充、規(guī)范，編排。特別是應(yīng)該加一些英文單詞穿去;例如：applepumpkinghostcandylantern或童謠Trickortreat!Smellmyfeet.Givemesomethinggoodtoeat!"Lotsofapplesandcandiesarewaitingforyou!
四、會(huì)場(chǎng)道具。重點(diǎn)：南瓜燈必備(數(shù)量自定)
制作方法
實(shí)做南瓜燈的工具很簡(jiǎn)單，都是我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ玫降臇|西：一個(gè)大的湯勺或一個(gè)冰淇淋小勺、一把薄的、鋒利的刀和一些舊報(bào)紙，就這么簡(jiǎn)單，我們可以開始了!
1.切割:
在南瓜的頂/底端，用小刀將瓜面切除一塊，以便伸手進(jìn)去掏空瓜瓤。切面盡量平整。
2.掏空打薄
用特制的勺子或日用勺子也可，將瓜籽和瓜瓤小心掏出來(lái)。選定您準(zhǔn)備進(jìn)行雕刻的地方，將那塊瓜皮刮薄至1英寸厚
3.粘貼紙臉譜
在選定處，粘上或者釘上事先準(zhǔn)備好的紙臉譜。使用圖釘時(shí)，注意釘在臉譜的虛線處，這樣可以避免瓜面上出現(xiàn)小洞洞。
4.沿虛線描刻
沿紙臉譜的虛線邊，用小錐或圖釘在南瓜皮上描出臉譜。完成之后，撕下紙臉譜
5.觀看效果
最后用小錐子點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地再修正一番。
6.保養(yǎng)
南瓜燈也要擦保養(yǎng)品，為延長(zhǎng)南瓜燈的壽命，避免干燥脫水，因此必須在南瓜燈的切口處與內(nèi)部涂上凡士林鎖住南瓜的水分、減緩它干燥的速度。最后，放進(jìn)蠟燭就好啦
面具必備(人人要有)
發(fā)揮教師的想象力創(chuàng)造各種各樣的面具吧。
五、禮品
自定，學(xué)習(xí)代金卷為主。
六、結(jié)尾
記錄好到場(chǎng)人員資料，安排免費(fèi)課時(shí)，發(fā)放禮品。
整理活動(dòng)相片與相關(guān)文字介紹;上傳至總部審核，在。
活動(dòng)組織電話XXXXX
根據(jù)場(chǎng)地安排可安排參加的學(xué)員1帶1的形式來(lái)參加(一個(gè)學(xué)員家庭外帶一個(gè)朋友家庭參加)
萬(wàn)圣節(jié)主題策劃活動(dòng)方案4
活動(dòng)主題：酒吧萬(wàn)圣節(jié)化妝舞會(huì)
活動(dòng)目的：提升酒吧的市場(chǎng)知名度
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月30日31日
活動(dòng)口號(hào)：驚聲尖叫萬(wàn)圣節(jié)
活動(dòng)宣傳文稿：酒吧touch
驚聲尖叫萬(wàn)圣節(jié) 10月30日31日
酒吧，xx首家新奇萬(wàn)圣節(jié)化妝舞會(huì)，完美的音效、眩目的燈光，血腥的天使、另類的現(xiàn)場(chǎng)，令人毛骨悚然的演出，足以讓你瘋狂至極。還在等待什么?ok!來(lái)吧!讓我們一起來(lái)創(chuàng)造恐懼，因?yàn)榭謶肿屛覀兏用利?
用行動(dòng)挑戰(zhàn)你的膽量，用尖叫發(fā)泄你的不安，就在萬(wàn)圣之夜，就在太子酒吧，讓我們一起恐怖!一起快樂!
活動(dòng)當(dāng)晚酒吧門口，為參加活動(dòng)的朋友免費(fèi)化妝，同時(shí)還有豐富的精靈面具、時(shí)尚禮品免費(fèi)提供給您。
注：心臟病、高血壓、心理脆弱、對(duì)恐怖反感者嚴(yán)禁入場(chǎng)，入場(chǎng)者一切后果自負(fù)
恐怖熱線：
尖叫地址：
1、 印刷dm宣傳單5000張，pop海報(bào)10張，x展架18幅，在店內(nèi)及外聯(lián)單位進(jìn)行宣傳(以冷色及公司紫色為主);
2、 針對(duì)性的進(jìn)行手機(jī)短信宣傳;
3、 提前做好本次活動(dòng)的網(wǎng)站宣傳頁(yè)面。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、 鬼臉面具300個(gè)(發(fā)放給客人)
2、 羽翼面具200個(gè)(發(fā)放給客人)
3、 南瓜燈籠10個(gè)(場(chǎng)內(nèi)裝飾)
4、 骷髏頭5個(gè)(場(chǎng)內(nèi)裝飾)
5、 蜘蛛8個(gè)(場(chǎng)內(nèi)裝飾)
6、 黑披風(fēng)5件(進(jìn)門口2+1位、舞臺(tái)邊2位保安著裝)
7、 斧頭大刀道具各1套(舞臺(tái)兩邊保安)
“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，經(jīng)過(guò)20xx年度學(xué)生工作的開展，我們進(jìn)步了很多。上學(xué)期期末，我們也對(duì)20xx年學(xué)生會(huì)工作進(jìn)行了總結(jié)，在這一年，我們將在20xx年的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高。針對(duì)20xx年度的學(xué)生工作，我們將繼承其開展好的方面，同時(shí)改善其欠缺的方面。現(xiàn)在，我們將對(duì)20xx年學(xué)生工作進(jìn)行初步計(jì)劃：
一、思想上聽取院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的引導(dǎo)，組織上堅(jiān)持院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)
我們從來(lái)都是在院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行工作和取得進(jìn)步的。所以在這一年，我們也將堅(jiān)決執(zhí)行院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的決定和政策。在學(xué)生工作開展遇到疑惑和麻煩時(shí)，我們會(huì)虛心向院學(xué)生聯(lián)合會(huì)請(qǐng)教，遇到重大問(wèn)題會(huì)及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。這是我們?cè)谒枷肷虾徒M織上堅(jiān)持的原則和作出的保證。
二、對(duì)我系學(xué)生會(huì)工作進(jìn)行大體上地初步規(guī)劃：
1.進(jìn)行新學(xué)期的第一次干部例會(huì)，對(duì)這一學(xué)期的工作提出幾點(diǎn)要求和希望
在新學(xué)期的第一次干部例會(huì)上，我們肯定會(huì)有很多事情要說(shuō)，但集中到一點(diǎn)，就是對(duì)20xx年學(xué)生工作的展望，希望學(xué)生會(huì)各部門把本部門的常規(guī)工作和特色活動(dòng)開展好，在往年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中更進(jìn)一步。
2.動(dòng)員學(xué)生會(huì)各部門一起搞好女生月活動(dòng)，彰顯我系特色
三月女生月，我們將配合院里面的工作，開展好本系的女生月工作，動(dòng)員學(xué)生會(huì)所有成員參與到這個(gè)有意義的活動(dòng)中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動(dòng)，還有宣傳外聯(lián)部幫拉贊助，勞衛(wèi)部幫忙搞衛(wèi)生抬東西，生活維權(quán)部、心理健康教育部搞后勤工作、、、、、、
3.邀請(qǐng)?jiān)盒麄鹘y(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)講“形勢(shì)與政治”報(bào)告
我們系準(zhǔn)備于四月份在活動(dòng)中心舉辦“形勢(shì)與政治”報(bào)告會(huì)，屆時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給我們上課，然后組織全系同學(xué)認(rèn)真聽講，并要求寫聽課感受。
4. 積極準(zhǔn)備和組織參與學(xué)院“龍虎杯”足球賽
一年一度的學(xué)院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員的比賽事項(xiàng)，生活維權(quán)部、心理健康教育部、勤工助學(xué)部主要負(fù)責(zé)后勤工作，監(jiān)察部負(fù)責(zé)啦啦隊(duì)員到場(chǎng)的考勤工作、、、、、、
5.學(xué)生干部換屆選舉，“長(zhǎng)江后浪推前浪”
我們計(jì)劃在5月中旬舉辦我系的學(xué)生干部換屆選舉。在選舉之前，對(duì)學(xué)生會(huì)所有成員尤其是干事進(jìn)行特殊時(shí)期的重點(diǎn)培養(yǎng);在選舉之后，請(qǐng)學(xué)?；蛳道镉胸S富學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給新任學(xué)生干部上課培訓(xùn)。希望學(xué)生干部一屆更比一屆好，“長(zhǎng)江后浪推前浪”。
6.積極配合系里搞好xx級(jí)畢業(yè)論文答辯
配合系里工作，組織搞好畢業(yè)論文答辯。給xx級(jí)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐安排好畢業(yè)答辯的教室，每個(gè)教室安排一位寫字和速記比較好的學(xué)生干部去寫畢業(yè)答辯記錄。
7.舉辦考研、選調(diào)生的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
邀請(qǐng)十位左右的大四學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐為xx、xx年、20xx級(jí)學(xué)生講授他們考上研究生或選調(diào)生的經(jīng)驗(yàn)，在場(chǎng)學(xué)生可向他們提問(wèn)和請(qǐng)教。
8.進(jìn)行20xx年下學(xué)期的第一次干部例會(huì)，回望過(guò)去，展望新學(xué)期
9月份，我們又將迎來(lái)新學(xué)期的第一次干部例會(huì)，在例會(huì)上，我們會(huì)一起探討上學(xué)期學(xué)生會(huì)開展的工作成效和不足，并作出總結(jié)，以更好地去做這一學(xué)期的學(xué)生工作。同時(shí)，我們也會(huì)對(duì)這一學(xué)期的工作進(jìn)行初步規(guī)劃和強(qiáng)調(diào)。
9.迎接09級(jí)新生，做好相關(guān)迎新工作
我系學(xué)生會(huì)將和團(tuán)總支聯(lián)手籌備這次迎新工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個(gè)部門各施其職，各盡其能，同時(shí)又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長(zhǎng)放心、老師同學(xué)滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園。
10.做好軍訓(xùn)后勤工作，確保軍訓(xùn)順利進(jìn)行
我系學(xué)生會(huì)將安排部分學(xué)生干部深入軍訓(xùn)隊(duì)伍當(dāng)中，按照“二幫一”的原則，每個(gè)班級(jí)安排兩名學(xué)生干部進(jìn)行蹲點(diǎn)陪護(hù)，從生活、訓(xùn)練、醫(yī)療等方面著手，做到不傷一名同學(xué)、不少一名同學(xué)，確保軍訓(xùn)工作順利進(jìn)行。
11.招聘新干事，注入新的血液
軍訓(xùn)結(jié)束后，我們將招聘新干事，為系里各項(xiàng)工作的開展增添新的活力。在招干方面，我們堅(jiān)持“既不打擊同學(xué)積極性，也要確保干事質(zhì)量”的原則，從嚴(yán)把關(guān)，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。
12.組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭(zhēng)第一
籃球比賽向來(lái)是我系非常重視的一場(chǎng)系級(jí)間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標(biāo)前進(jìn)，嚴(yán)格選拔、嚴(yán)格訓(xùn)練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績(jī)。
13.籌備校運(yùn)會(huì)，做好相關(guān)后勤工作
一年一度的校運(yùn)會(huì)是我系非常重視的一項(xiàng)集體活動(dòng)，也能充分調(diào)動(dòng)廣大師生的活動(dòng)積極性。因此，關(guān)于校運(yùn)會(huì)的籌備工作也顯得尤為重要。我系學(xué)生會(huì)將召開干部例會(huì)，商討執(zhí)行方案，制定出一套極具創(chuàng)新而又切實(shí)可行的策劃書，讓運(yùn)動(dòng)員以最佳狀態(tài)活躍于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，使運(yùn)動(dòng)會(huì)能夠圓滿結(jié)束，并取得優(yōu)異的成績(jī)。
14.組織體操比賽，加強(qiáng)同學(xué)們的體能訓(xùn)練
體操比賽能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春活力，也能增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。我系學(xué)生會(huì)將安排體育部負(fù)責(zé)訓(xùn)練，其他個(gè)別部門負(fù)責(zé)后勤，力求展現(xiàn)中文系的獨(dú)特風(fēng)采，為系里爭(zhēng)取榮譽(yù)。
15.開展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，提高同學(xué)們的學(xué)風(fēng)
為迎接本年十一月的學(xué)風(fēng)建設(shè)月，也為了迎接本院今年的本科教學(xué)評(píng)估工作，我系學(xué)生會(huì)將制定出一套方案，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。如教學(xué)樓蹲點(diǎn)、“一幫一”寢室內(nèi)務(wù)蹲點(diǎn)、“學(xué)風(fēng)建設(shè)模范班級(jí)”評(píng)選活動(dòng)、學(xué)期“優(yōu)秀班集體”評(píng)選活動(dòng)等，提高中文系學(xué)生的學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、班風(fēng)，把中文系各班建設(shè)建設(shè)成為班風(fēng)優(yōu)良、班級(jí)團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀班集體。
16.籌備第四屆科學(xué)文化藝術(shù)節(jié)，豐富同學(xué)們的課外生活
我系學(xué)生會(huì)將配合學(xué)校、社團(tuán)及團(tuán)總支各部門，合理安排各項(xiàng)活動(dòng)，使其有序進(jìn)行，提高同學(xué)們的活動(dòng)參與性，讓他們?cè)趨⑴c活動(dòng)的過(guò)程中既娛樂了自己，又增長(zhǎng)了知識(shí)。
17.組織元旦晚會(huì)，帶領(lǐng)全體同學(xué)共度新年
元旦晚會(huì)帶有辭舊迎新之意，也是在老師和同學(xué)們辛苦工作與學(xué)習(xí)后的一次精神上的愉悅和放松，我們也要盡學(xué)生會(huì)的能力，開拓創(chuàng)新，選出富有特色的文藝節(jié)目，同時(shí)做好其他相關(guān)工作，讓廣大師生在晚會(huì)中感受快樂、感受激情、感受愛。
18.做好其他后續(xù)工作，為明年的學(xué)生工作做好準(zhǔn)備
以上是我系學(xué)生會(huì)對(duì)20xx年工作開展的大體上的初步策劃，我們期待我們的工作能圓滿成功的進(jìn)行，希望院學(xué)生聯(lián)合會(huì)能給我們寶貴的意見，我們一定會(huì)虛心地接受。最后，我們也樂意接受院學(xué)生聯(lián)合會(huì)對(duì)我系學(xué)生會(huì)的工作進(jìn)行監(jiān)督。
XX學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃模板(二)
一、隊(duì)伍建設(shè)
經(jīng)管系第三屆學(xué)生會(huì)將繼承并發(fā)揚(yáng)前兩屆學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，本著“服務(wù)同學(xué)，建設(shè)校園文明”的原則開展各項(xiàng)學(xué)生工作。在本學(xué)期，學(xué)生會(huì)將加強(qiáng)各部門之間的協(xié)作與團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)對(duì)干事的培養(yǎng)任用，以保證學(xué)生會(huì)得以繼續(xù)健康快速的發(fā)展。我們將在以下方面加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)：
1、 加強(qiáng)制度建設(shè)，完善學(xué)生會(huì)工作章程和各部各項(xiàng)工作的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，制定學(xué)生會(huì)獎(jiǎng)評(píng)制度。
2、 細(xì)化檔案管理，將學(xué)生會(huì)細(xì)化分類為下一屆學(xué)生會(huì)留以參考并建立學(xué)生會(huì)電子檔案。
3、 各部開始針對(duì)其干事重點(diǎn)培養(yǎng)任用，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，條理工作思路。
4、 重點(diǎn)規(guī)范化各部的各項(xiàng)工作，力求工作效率和質(zhì)量有較大提高。
二、思想建設(shè)
本學(xué)期，學(xué)生會(huì)將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生會(huì)干部干事的思想教育，不斷自我反思提高自身素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。深化服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，定期召開例會(huì)，總結(jié)工作和制定計(jì)劃，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定。建設(shè)學(xué)生會(huì)文化，將“引領(lǐng)精彩未來(lái)”做為學(xué)生會(huì)的口號(hào)和標(biāo)識(shí)。
三、活動(dòng)開展及常規(guī)工作安排(以時(shí)間順序，學(xué)生會(huì)總體活動(dòng)安排如下)
月
1、總結(jié)學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，制定學(xué)期工作計(jì)劃，完善學(xué)生會(huì)章程和各部檔案。
2、建立與院系各級(jí)學(xué)生組織良好的交流合作關(guān)系，以便工作開展。
3、建立學(xué)生會(huì)電子檔案，學(xué)生會(huì)公共郵箱及其他網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系平臺(tái)。
10月
1、 建立學(xué)生會(huì)干部干事檔案，制作工作證。
2、 針對(duì)不同專業(yè)班級(jí)同學(xué)的需求開展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)(學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)，10月日—10日)
3、 以專業(yè)分組舉辦“迎新杯”籃球賽(體育部負(fù)責(zé)，10月11日—17日)
4、 舉辦以大學(xué)學(xué)習(xí)、生活規(guī)劃為主題的講座(學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé))
5、 舉辦校園歌手大賽(文藝部負(fù)責(zé)，初賽：10月19日;復(fù)賽：10月27;決賽：11月日)
6、 配合團(tuán)總支開展運(yùn)動(dòng)會(huì)相關(guān)工作
7、 全面啟動(dòng)“舞動(dòng)青春—炫彩校園”經(jīng)管系校園文化月主題活動(dòng)
11月
開展“舞動(dòng)青春—炫彩校園”經(jīng)管系校園文化月主題活動(dòng)
12月
集中學(xué)生會(huì)檔案整理、總結(jié)學(xué)期學(xué)生會(huì)工作
附：“舞動(dòng)青春—炫彩校園”經(jīng)管系校園文化月主題活動(dòng)策劃書
一：活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)擬定于10月18日周末文化廣場(chǎng)做為啟動(dòng)儀式
二：活動(dòng)范圍
針對(duì)我系08級(jí)全體同學(xué)
三：活動(dòng)具體安排
聯(lián)系系新聞中心和院廣播站在校園文化月內(nèi)開設(shè)廣播專欄，以校園文化月的主題組織同學(xué)投稿，通過(guò)廣播的形式宣傳校園文化主題。主題關(guān)鍵詞擬定為“責(zé)任、團(tuán)結(jié)、奮斗、感恩”。每個(gè)主題持續(xù)一周。
第一章“和諧環(huán)繞校園”
學(xué)生會(huì)聯(lián)合自律會(huì)舉辦校規(guī)校紀(jì)知識(shí)競(jìng)打比賽。(知識(shí)競(jìng)答分為：必答題、選答題、自由論述題。評(píng)委根據(jù)答題情況評(píng)分。制作相關(guān)電子課件在八角樓舉行。)
第二章“活力閃動(dòng)校園” 同社團(tuán)聯(lián)合會(huì)一起，聯(lián)系08級(jí)各班，開展班徽、班歌征集，選取優(yōu)秀者參加班級(jí)風(fēng)采比賽。比賽計(jì)劃在八角樓舉行，比賽內(nèi)容分為：班級(jí)風(fēng)貌展示(以照片配朗誦的形式展示班級(jí)風(fēng)貌)、班歌演唱、班級(jí)節(jié)目表演。
第三章“親情牽手校園”
一、聯(lián)系校園文化月主題關(guān)鍵詞“責(zé)任、團(tuán)結(jié)、奮斗、感恩”，宣傳部舉辦書畫比賽，女工生活部舉辦演講比賽。
二、策劃組織校園文化月頒獎(jiǎng)典禮，以“責(zé)任、團(tuán)結(jié)、奮斗、感恩”為主線分四個(gè)環(huán)節(jié)展開，每個(gè)環(huán)節(jié)以視頻宣傳、節(jié)目配合、頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)的方式進(jìn)行。
其它相關(guān)：
1、 外聯(lián)部將回繞校園文化月開展外聯(lián)相關(guān)工作。
路演本是直接面對(duì)終端消費(fèi)者、兼具拉力與推力的有效宣傳方式，要使這一方式繼續(xù)發(fā)揮良好的效果，必須拓展思路
1路演這一類型的宣傳活動(dòng)，其地點(diǎn)一般為專營(yíng)店、大賣場(chǎng)、超市、大型購(gòu)物商場(chǎng)等，在這些地點(diǎn)各廠家經(jīng)常進(jìn)行活動(dòng)，已為消費(fèi)人群所熟悉甚至熟視無(wú)睹，駐足觀看的往往是不具備購(gòu)買能力者，不宜經(jīng)常采用。
2適合做活動(dòng)的人群密集的地方還有公園、住宅社區(qū)和娛樂場(chǎng)所等，在這些場(chǎng)所搞活動(dòng)，在追求社會(huì)影響力的同時(shí)，可以加深企業(yè)文化對(duì)直接消費(fèi)層的感染，使品牌形象深入人心，減少甚至化解普通居民對(duì)一般促銷手段的抵觸情緒。
3公園人群密集，但消費(fèi)群體較難劃分，不適合手機(jī)宣傳。住宅小區(qū)人群密集，為大眾消費(fèi)群經(jīng)常出入場(chǎng)所．各廠家宣傳活動(dòng)較少，人員流動(dòng)性較?。菀遵v足觀看活動(dòng)內(nèi)容，適合宣傳中低檔手機(jī)。在娛樂場(chǎng)所(酒吧、迪吧、咖啡店、演歌臺(tái)等)做活動(dòng)的多為酒類廠家，其他廠家涉足較少，且活動(dòng)形式單一，其中部分酒吧及咖啡店消費(fèi)人員就座比較分散，環(huán)境相對(duì)安靜，不適合進(jìn)行演出活動(dòng)，迪吧主要面對(duì)20歲左有的消費(fèi)人群，演歌臺(tái)則主要面向30歲以上中高端消費(fèi)人群，適合宣傳高檔手機(jī)。
根據(jù)這些分析，我們決定側(cè)翼出擊，發(fā)揮多種推廣渠道的作用，以另類渠道為主，常規(guī)渠道為輔，主要針對(duì)住宅小區(qū)和娛樂場(chǎng)所進(jìn)行宣傳活動(dòng)，直接攔截目標(biāo)消費(fèi)群，彌補(bǔ)路演活動(dòng)的不足。
社區(qū)活動(dòng)宣傳
在各大社區(qū)以消費(fèi)者喜聞樂見的形式吸引公眾參與活動(dòng)．與他們?cè)诩议T口廣泛接觸。以企業(yè)形象、技術(shù)品質(zhì)、品牌文化宣傳滲透．?dāng)U大親和力。引導(dǎo)消費(fèi)傾向，達(dá)到大幅提升銷量的目的。
一、活動(dòng)目的
1通過(guò)戶外文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)我們“貼心服務(wù)到永遠(yuǎn)”的理念，樹立產(chǎn)品口碑和品牌形象：
2在第一時(shí)間引導(dǎo)有購(gòu)買能力、與產(chǎn)品定位相一致的消費(fèi)者，
3利用小區(qū)消費(fèi)人群聚集的時(shí)間、地點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性宣傳推廣，
4全力推出TCL高中低檔手機(jī)的最新亮點(diǎn)，主力宣傳中低檔系列，擴(kuò)大TCL手機(jī)的影響。
二、目標(biāo)人群
社區(qū)內(nèi)消費(fèi)較活躍的中青年及社會(huì)中端階層人士。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
規(guī)模較大且管理規(guī)范、居民具有一定消費(fèi)能力的社區(qū)。
四、主推機(jī)型
價(jià)格在2000元以內(nèi)的中低檔手機(jī)系列。
五、活動(dòng)實(shí)施
1實(shí)施要點(diǎn)
活動(dòng)前5天，布置活動(dòng)場(chǎng)所．通過(guò)社區(qū)管理部門在各大社區(qū)內(nèi)張貼條幅、海報(bào)并發(fā)放宣傳頁(yè)，進(jìn)行預(yù)先告知。
在各大經(jīng)銷點(diǎn)、賣場(chǎng)加大條幅懸掛力度，并發(fā)放相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容的宣傳單頁(yè)。
現(xiàn)場(chǎng)終端必須包裝到位。
選擇檔次適中或較高的社區(qū)。
對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全程跟蹤配合，分公司監(jiān)控，聯(lián)合辦事處執(zhí)行活動(dòng)的整體反饋。
預(yù)先告知到位及后期媒體炒作是活動(dòng)成功的關(guān)鍵。
2實(shí)施內(nèi)容
選擇消費(fèi)能力強(qiáng)的社區(qū)進(jìn)行電影回放，播放各大影院同步上映的新片，中間穿插TCL手機(jī)形象廣告和解說(shuō)，達(dá)到區(qū)域性電視臺(tái)貼片硬廣告的效果。
3 場(chǎng)地布置
電影播放區(qū)活動(dòng)期間．每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)必須有4～6個(gè)展架和易拉寶(新上市機(jī)型，形象以彩屏為主)．懸掛相關(guān)主題條幅，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)擺放展柜1～2個(gè)，形象背景布一塊，帳篷或太陽(yáng)傘1―2個(gè)，展柜上擺放機(jī)模以及宣傳單頁(yè)，由導(dǎo)購(gòu)員發(fā)放單頁(yè)。
其他活動(dòng)區(qū)活動(dòng)籌備期間，在活動(dòng)區(qū)(小區(qū)內(nèi))張貼形象海報(bào)，懸掛相關(guān)主題橫幅，以及在各活動(dòng)點(diǎn)散發(fā)宣傳單。
4小區(qū)每曰活動(dòng)時(shí)間
導(dǎo)購(gòu)員下午18：00準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)宣傳．放映電影時(shí)間為19：30～22 OO。
娛樂場(chǎng)所活動(dòng)
消費(fèi)者到娛樂場(chǎng)所主要是為了消遣、放松、聚會(huì)，因此推廣形式應(yīng)以趣味性強(qiáng)的游戲活動(dòng)來(lái)引起他們的興趣，營(yíng)造相互競(jìng)技的氛圍，這樣更能達(dá)到活動(dòng)的目的。
一、活動(dòng)目的
1在第一時(shí)間引導(dǎo)有消費(fèi)能力、與產(chǎn)品定位相一致的消費(fèi)者，
2有針對(duì)性地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推廣傳播，促使銷量提升，
3全力突出TCL手機(jī)最新亮點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳高檔手機(jī)．營(yíng)造高端PDA智能手機(jī)的流行新概念。
二、目標(biāo)人群
社會(huì)中高階層人士，企業(yè)白領(lǐng)、金領(lǐng)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
以演歌臺(tái)為主．迪吧為輔。
四、活動(dòng)重點(diǎn)
展示全系列彩屏、商務(wù)手機(jī)，利用娛樂渠道進(jìn)行個(gè)性化新品推廣，實(shí)施品牌、口碑推廣。
五、主推機(jī)型
TCL神典E757智能手機(jī)以及適合小資一族的TCL Q520手機(jī)。
六、活動(dòng)實(shí)施
1 實(shí)施要點(diǎn)
活動(dòng)主線 演歌臺(tái)、迪吧。
活動(dòng)輔線 常規(guī)渠道．休閑禮品、服飾專賣店，電影院入口，貴族商場(chǎng)等(張貼海報(bào)、懸掛條幅)。
活動(dòng)先期安排活動(dòng)前5天．提前布置每場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)所，進(jìn)行預(yù)先告知。布置海報(bào)、吊旗、宣傳畫、條幅等，在演歌臺(tái)內(nèi)設(shè)置的MTV畫面中插播TCL手機(jī)廣告片。
活動(dòng)有不同比賽項(xiàng)目．每地連續(xù)?天。
2實(shí)施內(nèi)容
在演歌臺(tái)、迪吧等娛樂場(chǎng)所進(jìn)行游戲競(jìng)技活動(dòng)，限時(shí)一個(gè)小時(shí)．每晚評(píng)出一名冠軍。每周末由每晚評(píng)出的冠軍進(jìn)行角逐統(tǒng)一評(píng)選，最后的贏家獲得一部TCL手機(jī)．所有參與觀眾都會(huì)得到公司提供的精美禮品?；顒?dòng)期間通過(guò)硬終端包裝(活動(dòng)條幅、POP、單張、海報(bào)、展架)和導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)場(chǎng)講解．保證活動(dòng)的整體成功。
活動(dòng)中主持人對(duì)TCL手機(jī)新品及企業(yè)進(jìn)行介紹，利用演歌臺(tái)、迪吧的自有節(jié)目進(jìn)行穿插．并且增加許多有關(guān)TCL手機(jī)的互動(dòng)游戲和項(xiàng)目，如全身畫滿彩繪圖案的人體彩繪模特走秀．突出TCL手機(jī)炫、彩的特點(diǎn)，有吸引力的”幸運(yùn)猜猜猜”猜真機(jī)游戲，有將TCL手機(jī)在不干膠上噴繪出來(lái)，然后將刻下的手機(jī)圖案由蒙著眼睛的參與者貼在KT板相應(yīng)位置的“開心貼貼貼”游戲，有情侶參加的說(shuō)出并畫出與TCL手機(jī)有關(guān)的愛情宣言的“愛情涂鴉”游戲，針對(duì)商務(wù)機(jī)型手寫輸入的?挑戰(zhàn)吉尼斯紀(jì)錄”游戲……這些游戲活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，尤其是”愛情涂鴉”活動(dòng)．情侶們?yōu)闋?zhēng)得冠軍主動(dòng)宣傳TCL手機(jī)，強(qiáng)化了品牌記憶及宣傳。
在節(jié)目進(jìn)行到時(shí)進(jìn)行手機(jī)拍賣活動(dòng)，主持人1元起價(jià)，出價(jià)最高者得之。
活動(dòng)考核與監(jiān)控
任何活動(dòng)都必須考慮投入產(chǎn)出比的問(wèn)題，通過(guò)進(jìn)行活動(dòng)評(píng)估，可以了解推廣活動(dòng)的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行調(diào)整，把活動(dòng)做得更好。
一、考核內(nèi)容
1確定各地活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式，明確職責(zé)，分工到位．協(xié)同作戰(zhàn)。
2禮品接收、保管和監(jiān)控，活動(dòng)物料準(zhǔn)備與使用計(jì)劃。
3各三級(jí)市場(chǎng)辦事處對(duì)各地確定的社區(qū)、娛樂場(chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)硬終端形象布置情況及宣傳告知是否到位。
4考核參與活動(dòng)的各級(jí)人員的培訓(xùn)效果。
5考核活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程控制、現(xiàn)場(chǎng)小禮品及獎(jiǎng)品流失等指標(biāo)。
6對(duì)在活動(dòng)期間購(gòu)買主推機(jī)型的消費(fèi)者，要求其填寫消費(fèi)者調(diào)查表，以了解有多少人是由于本次活動(dòng)影響購(gòu)買產(chǎn)品，活動(dòng)對(duì)其購(gòu)買決策有無(wú)實(shí)際影響。
7活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)禮品、獎(jiǎng)品的入庫(kù)出庫(kù)記錄進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，制定結(jié)余統(tǒng)計(jì)表一并上報(bào)分公司。
8活動(dòng)結(jié)束后，各辦事處要全面分析本次活動(dòng)的亮點(diǎn)和不足．計(jì)算各地、市的投入產(chǎn)出比率以及此次活動(dòng)對(duì)整體手機(jī)銷量的拉動(dòng)．并提供以下數(shù)據(jù)活動(dòng)前一星期曰均銷量，活動(dòng)后15天內(nèi)曰均銷量，兩者相比的增長(zhǎng)率．活動(dòng)推廣費(fèi)用．活動(dòng)期間所有手機(jī)曰均總零售量，活動(dòng)期間競(jìng)品動(dòng)態(tài)．活動(dòng)期間競(jìng)品占有率。
二，考核形式與獎(jiǎng)懲措施
1分公司指派專人對(duì)活動(dòng)實(shí)地考察、指導(dǎo)、監(jiān)督。
為了落實(shí)立德樹人工作任務(wù)，保障學(xué)生身心健康，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，做好學(xué)生作業(yè)、睡眠、手機(jī)、讀物、體質(zhì)五項(xiàng)管理工作，結(jié)合我校實(shí)際，制定本方案。方案具體內(nèi)容如下
一、健全組織，明確分工，成立“五項(xiàng)管理”工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：趙玉東
副組長(zhǎng)：紀(jì)洪濤時(shí)弘揚(yáng)
組員：齊水林王國(guó)光衣會(huì)波董陽(yáng)朱麗梅劉暢高明郭臣全體班主任
二、學(xué)習(xí)宣傳，掌握政策
首先要學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)的相關(guān)文件，做到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師全員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)全部文件內(nèi)容。其次是向?qū)W生和家長(zhǎng)做好宣傳，廣而告之。通過(guò)主題班隊(duì)會(huì)、升旗儀式、家長(zhǎng)群、致家長(zhǎng)一封信等不同形式積極教育引導(dǎo)。吃透文件精神。讓人人都了解“五項(xiàng)管理”規(guī)定的內(nèi)容。
三、落實(shí)責(zé)任，注重實(shí)效
“五項(xiàng)管理”工作能否落到實(shí)處，關(guān)鍵在校長(zhǎng)。要切實(shí)提高認(rèn)識(shí)、細(xì)化管理措施，綜合施策，重在執(zhí)行、監(jiān)督。
1.做到每項(xiàng)工作都有專人負(fù)責(zé)。分工明確，責(zé)任到人，有具體措施。
2.召開全校教師大會(huì)傳達(dá)相關(guān)文件內(nèi)容，做到人人知曉。并通過(guò)班主任群轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)文件給學(xué)生家長(zhǎng)。
3.“五項(xiàng)管理”工作，要做一次全面自查，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)整改。將“五項(xiàng)管理”統(tǒng)籌考慮，綜合施策，細(xì)化各項(xiàng)管理措施。
4.“五項(xiàng)管理”工作不是階段性的工作。而是學(xué)校日常工作的重
要內(nèi)容。我們學(xué)校要堅(jiān)持常抓不懈。
四、明確作業(yè)管理要求，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)
（一）合理調(diào)控作業(yè)總量
加強(qiáng)各學(xué)科作業(yè)統(tǒng)籌管理，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定要求，合理調(diào)控學(xué)生書面作業(yè)總量每天書面作業(yè)完成時(shí)間平均不超過(guò)90分鐘。完成書面作業(yè)主要靠校內(nèi)時(shí)間，合理安排學(xué)生自習(xí)課時(shí)間，嚴(yán)禁無(wú)故挪用、擠占：要指導(dǎo)學(xué)生充分利用自習(xí)課，使學(xué)生在校內(nèi)完成大部分書面作業(yè)，避免因?qū)W生回家后作業(yè)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)擠占正常睡眠時(shí)間，確保充足睡眠。周末、寒暑假、法定節(jié)假日也要控制書面作業(yè)時(shí)間總量。
(二)科學(xué)設(shè)計(jì)作業(yè)形式和內(nèi)容。
要依據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，按照教學(xué)進(jìn)度，設(shè)計(jì)符合學(xué)生年齡特點(diǎn)和認(rèn)知規(guī)律的作業(yè)。要綜合考慮作業(yè)的系統(tǒng)性、多樣性和實(shí)踐性，做到分類、分層布置作業(yè)，既要設(shè)計(jì)面向全體學(xué)生的鞏固性作業(yè)，也要設(shè)計(jì)具有選擇性、差異性的選擇作業(yè)，可探索分層布置作業(yè)，分必做作業(yè)和選做作業(yè)。要積極探索作業(yè)的高效性，設(shè)計(jì)具有一定思維梯度的研究性、探究性和學(xué)科綜合性的作業(yè)。提倡將家務(wù)勞動(dòng)、綜合實(shí)踐及體育活動(dòng)等納入家庭作業(yè)內(nèi)容。不得用手機(jī)布置作業(yè)或要求學(xué)生利用手機(jī)完成作業(yè)，嚴(yán)禁教師在微信群等布置家庭作業(yè)。不布置機(jī)械重復(fù)性和懲罰性作業(yè)。不得給家長(zhǎng)布置或者變相布置作業(yè)，不得讓家長(zhǎng)代為布置作業(yè)。
(三) 規(guī)范作業(yè)批改
教師要對(duì)布置的學(xué)生作業(yè)進(jìn)行全批全改。不得要求學(xué)生自批自改。強(qiáng)化作業(yè)批改與反饋的育人功能。作業(yè)批改要正確規(guī)范、評(píng)語(yǔ)恰當(dāng)。學(xué)校和教師不得要求家長(zhǎng)代為批改作業(yè)，不將家長(zhǎng)的簽字作為評(píng)判學(xué)生完成作業(yè)的依據(jù)。通過(guò)作業(yè)精準(zhǔn)分析學(xué)情，采取集體講評(píng)、個(gè)別講解等方式有針對(duì)性地及時(shí)反饋，特別要強(qiáng)化對(duì)學(xué)習(xí)有困難學(xué)生的輔導(dǎo)幫扶。有條件的地方，鼓勵(lì)學(xué)生利用信息技術(shù)手段進(jìn)行作業(yè)分析診斷。
五、保證學(xué)生睡眠充足，培養(yǎng)良好作息習(xí)慣
（一）加強(qiáng)宣傳教育
通過(guò)班隊(duì)會(huì)課、科學(xué)課加強(qiáng)學(xué)生關(guān)于睡眠方面的知識(shí)科普，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣。定期向家長(zhǎng)宣傳睡眠對(duì)小學(xué)生身體發(fā)育以及學(xué)習(xí)的重要性，提醒家長(zhǎng)不盲目給孩子跟風(fēng)報(bào)班、參加課外培訓(xùn)，避免學(xué)校減負(fù)、家庭增負(fù)。
(二)合理布置作業(yè)
布置作業(yè)堅(jiān)持”難易適度、數(shù)量適當(dāng)”的原則，不額外布置課后作業(yè)。
(三)培養(yǎng)良好作息習(xí)慣
引導(dǎo)學(xué)生制定作息時(shí)間表，保證中午半個(gè)小時(shí)以上的午休，每
天睡眠時(shí)間不少于10小時(shí)，建議每天21:00之前上床休息。
六、關(guān)于手機(jī)管理
(一)加大宣傳力度
1、利用國(guó)旗下講話、班隊(duì)會(huì)、板報(bào)、演講、辯論會(huì)等形式的活動(dòng)，引導(dǎo)每位同學(xué)從自身做起，堅(jiān)決拒絕手機(jī)進(jìn)入校園，
2、加強(qiáng)家庭教育宣傳指導(dǎo)，告誡家長(zhǎng)、引導(dǎo)家長(zhǎng)履行家庭教育主體責(zé)任，不讓孩子將手機(jī)帶入校園和課堂，在家限時(shí)、安全、理性使用手機(jī)等電子產(chǎn)品。形成家校協(xié)同共育合力。
3、加強(qiáng)督導(dǎo)檢查。校督導(dǎo)室加強(qiáng)指導(dǎo)學(xué)部細(xì)化手機(jī)管理規(guī)定，廣泛聽取意見建議，及時(shí)解決學(xué)校手機(jī)管理中存在的問(wèn)題。
七、關(guān)于讀物管理
1、推薦優(yōu)秀讀物。各班級(jí)要廣泛開展閱讀能力提升工程，結(jié)合實(shí)際制定適合本校學(xué)生閱讀能力的推薦書目，向?qū)W生推薦經(jīng)典類和前沿類的優(yōu)秀讀物。
2、嚴(yán)格讀物管理。各中小學(xué)校要將教輔和讀物推薦目錄轉(zhuǎn)發(fā)至家長(zhǎng)，作為家長(zhǎng)學(xué)生選購(gòu)依據(jù)。引導(dǎo)家長(zhǎng)學(xué)生從正規(guī)書店選用讀物，不要選購(gòu)和使用盜版讀物，不要選購(gòu)和使用與社會(huì)主義核心價(jià)值觀相違背的讀物資料，凈化中小學(xué)的用書環(huán)境。
八、加強(qiáng)體育管理，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)
(一)上好體育常態(tài)課
組織體育教師進(jìn)行新課標(biāo)培訓(xùn)，通過(guò)錄制游戲或輔助練習(xí)的短視頓，突破技能教授的重難點(diǎn)，讓學(xué)生樂學(xué)、樂練，扎扎實(shí)實(shí)上好每一節(jié)課。指導(dǎo)學(xué)生規(guī)范做好眼保健操，定期給學(xué)生講解愛眼護(hù)眼相關(guān)知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生多進(jìn)行乒乓球、羽毛球、跳繩、跑步等運(yùn)動(dòng)，緩解用眼疲勞。
(二)創(chuàng)新體育特色課
開設(shè)足球、籃球、羽毛球、花樣跳繩等體育特色技能課，指導(dǎo)學(xué)生掌握1至2項(xiàng)體育技能。
(三)設(shè)計(jì)個(gè)性化體育作業(yè)
圍繞國(guó)家體質(zhì)健康測(cè)試項(xiàng)目，每周給學(xué)生布置一定量的個(gè)性化體育作業(yè)，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練。針對(duì)不同學(xué)段制定不同的訓(xùn)練內(nèi)容、訓(xùn)練目標(biāo)和訓(xùn)練量，學(xué)生根據(jù)自身素質(zhì)選擇完成當(dāng)日訓(xùn)練任
(四)組織豐富多彩的體育競(jìng)賽活動(dòng)
以賽促學(xué)、以賽促練，結(jié)合運(yùn)動(dòng)季、比賽月開展足球、籃球、長(zhǎng)跑、跳繩、廣播操比賽等體育專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)競(jìng)技賽，豐富課余生活，提高學(xué)生身體素質(zhì)。通過(guò)學(xué)校拓展課、體育社團(tuán)、校隊(duì)的專項(xiàng)訓(xùn)練，達(dá)到培優(yōu)提升效果，發(fā)展學(xué)生體育特長(zhǎng)。
八、關(guān)于體質(zhì)管理
1、各班級(jí)必須嚴(yán)格按照課表開展體育課，體育教師要按照《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》加強(qiáng)體育教學(xué)工作。
D公司始立于1736年，已有二百多年歷史，從解放前單一生產(chǎn)藥酒企業(yè)發(fā)展到如今釀造白酒、露(藥)酒、啤酒的綜合型企業(yè)，產(chǎn)品市場(chǎng)從以往只覆蓋閩南地區(qū)擴(kuò)大到現(xiàn)在涵蓋到福建全省、全國(guó)部分省區(qū)乃至出口到歐美、臺(tái)港等十幾個(gè)國(guó)家、地區(qū)，市場(chǎng)廣闊，前景良好。
然而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速建立，酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，面對(duì)五糧液、劍南春、茅臺(tái)酒等個(gè)大白酒巨頭和青啤、燕京、華潤(rùn)等幾大啤酒品牌的擴(kuò)張。D公司遭遇前所未有的生死挑戰(zhàn)，市場(chǎng)占有率不斷下降，啤酒從1998年高峰期7萬(wàn)噸跌至2001年不足3萬(wàn)噸。白露酒產(chǎn)銷在全省雖位居第一，但省內(nèi)市場(chǎng)占有率從 96、97年37％下降到2001年的19％，外省白酒在該省占有率高達(dá)91％。藥酒更是連年下跌，跌幅均在6％以上。雖然D公司白露酒產(chǎn)值逐年上升，突破2億元大關(guān)，但這主要是因?yàn)榧佣愄醿r(jià)和提高中高檔酒比例所致。
“逆水行舟，不進(jìn)則退”。D公司審時(shí)度勢(shì)，果斷調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，2002年做出“砍縮啤酒，主打白(露)酒，精耕細(xì)作，夯實(shí)城鄉(xiāng)”的重大經(jīng)營(yíng)決策。
二、調(diào)查先行：
我國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占到了全國(guó)人口總量的78％左右，也就是說(shuō)，我們按照全國(guó)13億人口計(jì)算，農(nóng)村人口就有近10億。
一家快速消費(fèi)品企業(yè)如果能在中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)占有20％的份額，一個(gè)銷售周期就有2～3億的收入，一年的銷售總額起碼不會(huì)低于6億。如此巨大的市場(chǎng)利潤(rùn)和拓展空間令許多企業(yè)對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)這塊蛋糕“垂涎欲滴，蠢蠢欲動(dòng)”。由于城市酒類市場(chǎng)已異常飽和，搶灘農(nóng)村市場(chǎng)更成了廠商拓展空間、增強(qiáng)后勁的主要謀略。
長(zhǎng)期以來(lái)，中低檔酒占據(jù)該公司產(chǎn)銷主要比例，大部分銷往縣鄉(xiāng)二級(jí)市場(chǎng)。
2001年國(guó)家白酒消費(fèi)稅重大改革，促使白酒企業(yè)稅賦猛增，迫使該公司每瓶酒不得不提高0．4～0．8元，每箱酒平均調(diào)高5～10元，這對(duì)購(gòu)買力一直低迷的農(nóng)村消費(fèi)者無(wú)疑是“當(dāng)頭一棒”，也使該公司中低檔酒遭遇史來(lái)的最困難時(shí)候。
福建省縣鄉(xiāng)一級(jí)小酒廠林立，劣酒、假酒泛濫，充斥農(nóng)村市場(chǎng)，不少鄉(xiāng)村假冒D公司Z品牌酒十分猖獗。尤其是在稅改后，小酒廠利用名牌正廠調(diào)整時(shí)期的困難，大量拋售十分低賤的三無(wú)產(chǎn)品，蠶食D公司市場(chǎng)。
雖然酒在鄉(xiāng)村是非常普遍的消費(fèi)品，但由于文化知識(shí)和品牌消費(fèi)觀念以及購(gòu)買力較為低下的原因，鄉(xiāng)民對(duì)于品牌、功能、品質(zhì)、文化等因素幾乎很少關(guān)注，價(jià)格的高低是影響其購(gòu)買決策的主要因素。
因此D公司產(chǎn)品的品牌知名度雖然在全省較高，但由于其售價(jià)也相對(duì)較高，在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售量一直沒多大突破。不少在農(nóng)村市場(chǎng)暢銷的反而都是一些小酒作坊生產(chǎn)的質(zhì)劣價(jià)低的產(chǎn)品。
在福建省縣鄉(xiāng)及廣大農(nóng)村，家家戶戶有著晚上農(nóng)忙后圍坐炕(床)頭看電視聽廣播的習(xí)慣，影響最廣的媒體是電視、廣播。由于城郊人、農(nóng)民的文化知識(shí)水準(zhǔn)相對(duì)較低，媒體空間延伸有限，報(bào)刊、戶外廣告對(duì)鄉(xiāng)村的影響較小。在鄉(xiāng)村，人們所看的電視頻道通常都是央視系列臺(tái)、省臺(tái)，其次是市臺(tái)，但央視、省視廣告費(fèi)用都極其昂貴，對(duì)營(yíng)銷資源十分有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這只能望洋興嘆。
兵馬未動(dòng)，市調(diào)先行。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。抓緊時(shí)機(jī)開展一場(chǎng)卓有成效的農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查成了D公司進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)一項(xiàng)刻不容緩的重要任務(wù)和先決條件。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月調(diào)查取樣分析，發(fā)現(xiàn)福建省鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)主要特點(diǎn)如下
1、分散性 幅員遼闊，地域分散，零售點(diǎn)稀散，每個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的深度和廣度上面臨巨大挑戰(zhàn)，亟待加強(qiáng)。
2、差異性 地區(qū)間購(gòu)買的水平存在差異，地區(qū)間消費(fèi)環(huán)境存在差異，同一地區(qū)不同家庭存在購(gòu)買差異。
3、功能性 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)目前還基本上處在比較典型的功能性需求階段，比較注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值和物質(zhì)利益，不太注重產(chǎn)品的附加價(jià)值和精神享受。
4、示范性 口碑傳播仍是鄉(xiāng)村信息傳播主要方式，尤其是鄉(xiāng)村當(dāng)?shù)氐男姓I(lǐng)導(dǎo)、族長(zhǎng)等有輩份身份者，在扮演“導(dǎo)購(gòu)性”方面起非常重要的作用。
5、親歷性 農(nóng)民們不喜歡花言巧語(yǔ)，他們信奉“眼見為實(shí)、耳聽為虛”的處世理念，喜歡面對(duì)面的心語(yǔ)交流，口傳口的介紹，手把手的教授試用及現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的功能演示，讓他們有實(shí)實(shí)在在的切身收益是令農(nóng)民鄉(xiāng)親產(chǎn)生購(gòu)買行為的最好辦法。
6、初級(jí)性 整個(gè)市場(chǎng)還處于自發(fā)萌芽狀態(tài)，雜亂無(wú)章，規(guī)模小整合度低，基本是以門面不足20平方米的小雜貨店為主；批發(fā)市場(chǎng)混亂，三無(wú)產(chǎn)品橫行其間，沖擊正牌名廠的市場(chǎng)，也損害農(nóng)民利益。
綜上所述，根據(jù)自身特點(diǎn)，因地制宜，通過(guò)一系列人們喜聞樂見的推廣渠道和傳播形式，花最小錢辦最大事，使廣大農(nóng)民耳聞目睹D公司及其品牌的良好聲譽(yù)，辨識(shí)假冒偽劣產(chǎn)品，與之遠(yuǎn)離。同時(shí)公司也能躬身親聽最大范圍一線的市場(chǎng)聲音，從而改進(jìn)產(chǎn)品、提高品質(zhì)、完善服務(wù)，讓D公司及其系列品牌最終走向并深入廣闊無(wú)垠的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，這是當(dāng)前D公司壓倒一切的頭等任務(wù)。
什么渠道最有效，什么模式最銳利，公司想過(guò)三株、紅桃K模式――墻體廣告滿山遍野，想過(guò)秦池、孔府宴模式――廣告標(biāo)王全面轟炸，想過(guò)金六福、小糊涂仙模式――終端為王圍堵逼搶……等等，但都一一否定。
最終公司想到前段在一本財(cái)經(jīng)雜志看到有關(guān)寶潔全國(guó)路演的文章，找來(lái)大家一起研究，頗受啟發(fā)，但又不能簡(jiǎn)單模仿，必須全面創(chuàng)新整合提升。
這樣，一套在福建全省主要地區(qū)的廣大縣鄉(xiāng)(村)以“D公司出好酒，z牌情永在”為主題的互動(dòng)營(yíng)銷――“街頭秀”終端路演的企劃方案迅速醞釀，并轟轟烈烈展開。
一個(gè)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、有效率的企劃方案是保證大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)取得成功的根本保證。事后表明，一開始就緊抓做好企劃方案并以企劃方案為活動(dòng)之綱是對(duì)的。
三、企劃大綱：
為了更好地進(jìn)行當(dāng)年新區(qū)拓展鞏固，開發(fā)廣大縣鄉(xiāng)一線市場(chǎng)，挽救部分衰退白酒、藥酒產(chǎn)品，從5月～9月擬定在南平、三明、漳州、泉州、福州五地縣鄉(xiāng)同時(shí)開啟大規(guī)?！敖诸^秀”終端推廣活動(dòng)。
1、在旺季前對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群體，提升產(chǎn)品的知名度。
2、30°某某酒、39°Y醇，2種新產(chǎn)品上市時(shí)的宣傳及消費(fèi)者的試飲。
3、讓農(nóng)民鄉(xiāng)親學(xué)會(huì)鑒別假酒，收集消費(fèi)者的意見及建議。
[人員安排]
福州：××
××
××
×× (以下××，均表示人員)
×× ××―負(fù)責(zé)整個(gè)場(chǎng)地的布置，架臺(tái)的搭建及贈(zèng)送促銷品、協(xié)同現(xiàn)場(chǎng)銷售及做好整個(gè)活動(dòng)的策劃。
××―負(fù)責(zé)配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)系場(chǎng)地，與城管、工商等部門的協(xié)調(diào)。并搞好現(xiàn)場(chǎng)秩序。
×× ××―負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷售、調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，分發(fā)廣告宣傳單。
另招2名當(dāng)?shù)嘏R時(shí)助銷員。
泉州、漳州、三明、南平三地同上，略。
[活動(dòng)時(shí)間?每日]
8：00―9：30布置活動(dòng)場(chǎng)所。
9：40―12：30促銷活動(dòng)開始及現(xiàn)場(chǎng)銷售。
12：30―1：30清理現(xiàn)場(chǎng)，做下一場(chǎng)的準(zhǔn)備工作。
[活動(dòng)內(nèi)容]
1、布置現(xiàn)場(chǎng)POP、彩旗、彩車，播放公司企業(yè)形象VCD、產(chǎn)品廣告帶和流行音樂等來(lái)烘托氣氛，吸引并達(dá)到與觀眾近距離的接觸。
2、由主持人介紹公司的文化、產(chǎn)品。
3、其他促銷人員發(fā)放宣傳單并調(diào)動(dòng)消費(fèi)者圍觀。
4、隨著人群的集中，利用現(xiàn)場(chǎng)趣味游戲及采用公司產(chǎn)品等方面的簡(jiǎn)單問(wèn)答方式來(lái)和圍觀群眾交流。
5、免費(fèi)贈(zèng)飲品嘗，做現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查采訪 (以新品為主)，獲得第一手的反饋。
6、和購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者做一些小游戲，并設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。
7、介紹此行的目的，促銷的內(nèi)容。
8、現(xiàn)場(chǎng)促銷。將產(chǎn)品分裝成各種產(chǎn)品組合的便袋包裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售，價(jià)格低于市場(chǎng)零售價(jià)(擴(kuò)大試用面)，每人只能購(gòu)買一包(提高有效試用率。)
為了保證街頭秀活動(dòng)成功，塑造成一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)優(yōu)良的促銷隊(duì)伍，要求每一位街頭秀工作人員要有“三情三心”，即“熱情、真情、激情”，“熱心、耐心、恒心”，統(tǒng)一穿著有D公司Z牌標(biāo)志的服飾，統(tǒng)一口號(hào)，每次活動(dòng)之前，每個(gè)人都要振臂高呼“我們是來(lái)自D公司，我們是來(lái)和大家做朋友！”。每次活動(dòng)結(jié)束，工作人員都要圍成一圈，彎腰拱手致謝，讓鄉(xiāng)親們感受來(lái)自大城市大公司的熱情和博大。
[促銷活動(dòng)力案]
促銷產(chǎn)品30°××某某酒、30°××酒、 38°××高梁、39°××醇、38°××佳釀。
1、購(gòu)買1瓶以上送鑰匙扣1個(gè)。
2、購(gòu)買2瓶以上送牙簽筒1個(gè)。
3、購(gòu)買5瓶以上送撲克2副。
4、購(gòu)買1箱以上送6個(gè)酒杯。
5、購(gòu)買3箱以上送1個(gè)手提袋。
6、購(gòu)買5箱以上送1個(gè)多功能萬(wàn)年歷。
7、購(gòu)買6箱以上送1個(gè)貝貝熊電話。
[所需促銷品數(shù)量]
1、牙簽筒N千個(gè)(200個(gè)／場(chǎng))
2、鑰匙扣N千個(gè)(250個(gè)／場(chǎng))
3、杯墊N千個(gè)(200個(gè)／場(chǎng))
4、丹鳳系列酒杯N千個(gè)(200個(gè)／場(chǎng))
5、撲克：N千副(200副／場(chǎng))
6、儲(chǔ)幣罐N百個(gè)(20個(gè)／場(chǎng))
7、手提袋N百個(gè)(40個(gè)／場(chǎng))
8、貝貝熊電話N百(15個(gè)／場(chǎng))
9、多功能萬(wàn)年歷N百個(gè)(5個(gè)／場(chǎng))
10、500ml28°枸杞紅N瓶(9瓶／場(chǎng)，用于試飲)
11、500ml××龜鹿酒N瓶(4瓶／場(chǎng)，用于試飲)
12、500ml39°××醇N瓶(4瓶／場(chǎng)，用于試飲)
[關(guān)于費(fèi)用的預(yù)算]
1、整個(gè)場(chǎng)地布置費(fèi)用約為××元
2、人員差旅費(fèi)共××元
3、宣傳單制作費(fèi)××元
4、場(chǎng)地費(fèi)××元
本次活動(dòng)預(yù)計(jì)共需×××元。
[場(chǎng)地器械布置]
1、活動(dòng)背板 3套 2、促銷臺(tái) 3套 3、鋁管 12根 4、掛旗 10副 5、紅布條 10幅 6、塑料扣 2包 7、器械 呆扳 5把，活扳 5把，螺絲刀 5把 7、產(chǎn)品海報(bào)(共 5種) 8、音響設(shè)備 音箱 10個(gè) 功放機(jī) 5臺(tái) VCD機(jī) 5臺(tái) 麥克風(fēng) 10個(gè) 企業(yè)宣傳VCD片 20盤 照相機(jī) 5臺(tái) 膠卷30卷、電池40副 9、大廣告?zhèn)?0把 10、尼龍彩球 100個(gè) 透明膠帶 12個(gè)
四、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：
(一)巧設(shè)臺(tái)詞：
街頭秀核心就是說(shuō)、演、促，一個(gè)精彩、真情而煸情的開場(chǎng)白等于成功的一半。后來(lái)事實(shí)證明我們的開場(chǎng)白是有力有效的。
我們街頭秀的臺(tái)詞方案設(shè)計(jì)如下，希望能有所啟示開場(chǎng)白(5分鐘)
各位父老鄉(xiāng)親，大家好!首先在這里我們謹(jǐn)代表D公司的全體員工向各位表示祝福，祝各位工作順利，生活美滿，闔家幸福。
很高興也很難得能夠來(lái)到這里和大家有一個(gè)面對(duì)面直接對(duì)話的機(jī)會(huì)。在過(guò)去的一年里，承蒙各界朋友對(duì)我公司產(chǎn)品的厚愛，在新的一年里，希望各位能一如既往地支持我們的產(chǎn)品。好!現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我為大家簡(jiǎn)單介紹我們公司―― D公司：
D公司始建于1756年，至今有260年的釀造歷史，1998年成為A集團(tuán)的全資子公司。從98年到現(xiàn)在，公司一改過(guò)去國(guó)有體制落后的生產(chǎn)管理模式，建立了一條充分適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制。實(shí)踐表明在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，D公司開創(chuàng)了一條適應(yīng)自身發(fā)展的特色之路。特別是在白酒業(yè)日漸滑坡的趨勢(shì)下，公司本著深度耕耘、精耕細(xì)作的市場(chǎng)策略，在過(guò)去的一年里，銷售額又上了一個(gè)新臺(tái)階。公司主營(yíng)白酒和藥酒兩大類，其中公司的主打品牌――“Z”更是成為了福建人民的鐘愛品牌，為回報(bào)廣大消費(fèi)者，我們特地在此開展“Z系列酒現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲促銷活動(dòng)”以感謝現(xiàn)場(chǎng)的朋友和各位鄉(xiāng)親的大力支持。
(二)迭起的――趣味問(wèn)答、游戲
上面已說(shuō)，農(nóng)民不喜歡花言巧語(yǔ)，他們信奉“眼見為實(shí)、耳聽為虛”的信條，喜歡面對(duì)面的心語(yǔ)交流，口傳口的介紹，手把手的教授，喜歡現(xiàn)場(chǎng)的小恩小惠。讓鄉(xiāng)親有實(shí)實(shí)在在的切身收益才是說(shuō)服誘導(dǎo)農(nóng)民鄉(xiāng)親的硬道理。而這一切，可通過(guò)趣味有獎(jiǎng)游戲?qū)崿F(xiàn)，并獲得了成功。每場(chǎng)街頭秀場(chǎng)面基本可以“火爆”來(lái)形容，每場(chǎng)完后，一些農(nóng)民還沉醉其中，戀戀不舍。
我們?cè)O(shè)計(jì)如下街頭秀游戲規(guī)則：
好現(xiàn)在我們現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲促銷活動(dòng)正式開始：
首先是我們有獎(jiǎng)趣味知識(shí)問(wèn)答時(shí)間，現(xiàn)在我把問(wèn)答的一些注意事項(xiàng)通知大家一下。
1、以搶答的形式，題目的答案可能出現(xiàn)在我出題前的一段話里，也許在不經(jīng)意中你可能沒有留意，但是，我還是希望大家能夠聽清楚我出題前的每一句話。
2、答對(duì)的朋友我們將送他一份精美的獎(jiǎng)品。
3、待會(huì)我們還有更精彩、刺激、有趣的游戲，歡迎大家踴躍參加。
好，現(xiàn)在我們就開始問(wèn)答游戲。
首先請(qǐng)我的助手來(lái)介紹一下產(chǎn)品，然后我會(huì)給出相應(yīng)的問(wèn)題，請(qǐng)大家作答：
1、介紹“××龜鹿酒”
緊接著提問(wèn)題：
(1)××龜鹿酒是精選什么材料制成的?
(2)它的度數(shù)是幾度?
(5)請(qǐng)說(shuō)出D公司其他幾種藥酒名稱。
(4)誰(shuí)曾親筆題匾“××堂”酒?
2、介紹“38°××高梁”和“39°××醇”酒
緊接著提問(wèn)題：
(1)“38°××高梁是什么香型的白酒?
(2)那么“39°××醇”是什么香型的白酒?
(3)“Z”牌獲得什么著名商標(biāo)?
5、介紹“38°××佳釀”
緊接著提問(wèn)題：
(1)2008年世博會(huì)的舉辦地是我國(guó)的哪一個(gè)城市？(上海)
(2)請(qǐng)說(shuō)出中國(guó)的菜系? (魯、川、蘇、浙、閩、粵、湘、皖)
(3)請(qǐng)說(shuō)出中國(guó)的名酒? (杜康、瀘州老窖、汾酒、西鳳、洋河大曲全興大曲、古井貢、劍南春)
好，結(jié)束了第一部分的問(wèn)答，下面我們開始第二部分的游戲，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了三種形式的游戲，分三個(gè)展臺(tái)同時(shí)舉行，鄉(xiāng)親們可根據(jù)自己的喜好選擇，中獎(jiǎng)多多。
在枸杞紅酒展臺(tái)舉行的是“猜拳擂臺(tái)”，愛好猜拳的朋友可前往，來(lái)挑戰(zhàn)我們的促銷人員。
在××龜鹿酒展臺(tái)舉行的是“投圈比賽”，每個(gè)人限投三個(gè)圈圈，根據(jù)投中酒瓶的位置給予相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
在××高梁酒展臺(tái)舉行的是“夾乒乓球比賽”在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，以?shī)A到乒乓球的數(shù)量給予相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
購(gòu)買任一促銷產(chǎn)品的消費(fèi)者即可以參加，但每人只可參加一種活動(dòng)。
[猜拳擂臺(tái)]
1、購(gòu)買任一種產(chǎn)品的顧客，可和我們的促銷員進(jìn)行一次猜拳比賽，若勝出將獲得一個(gè)手提袋，若是落敗也將得到 2個(gè)酒杯。每人限三次。
2、沒有購(gòu)買產(chǎn)品的顧客，也有一次和我們促銷人員比賽的機(jī)會(huì)，若勝出將獲得一個(gè)手提袋，若是落敗將以24 00元購(gòu)買500ml28°枸杞紅一瓶(哈哈)。
[投圃圈比賽]
凡購(gòu)買任一種產(chǎn)品的顧客，即可投三個(gè)圈圈。每人限三次。
3、投中“××龜鹿酒”獎(jiǎng)手提袋一個(gè)(價(jià)值8元)。
2、投中“××高梁酒”獎(jiǎng)?chuàng)淇?副 (價(jià)值4元)。
3、投中“××醇”獎(jiǎng)丹鳳佳釀儲(chǔ)蓄罐一個(gè)(價(jià)值1元)。
[夾乒乓球比賽]
凡購(gòu)買任一種產(chǎn)品的顧客，即可獲得一次游戲的機(jī)會(huì)。
1、夾滿5個(gè)獎(jiǎng)儲(chǔ)蓄罐1個(gè)
2、夾滿10個(gè)獎(jiǎng)?chuàng)淇?副
3、夾滿20個(gè)獎(jiǎng)手提袋2個(gè)
五、活動(dòng)評(píng)估：
其實(shí)，街頭秀早在2001年5月就在 D公司小規(guī)模小范圍悄然試行，2002年始登臺(tái)亮相，2003年起全面啟動(dòng)。這些年來(lái)，經(jīng)歷了多少風(fēng)風(fēng)雨雨，遭遇了種種艱難險(xiǎn)阻。不測(cè)的天氣，惡劣的環(huán)境，窘迫的交通狀況，高強(qiáng)度的作業(yè)，猜忌對(duì)立的農(nóng)民，肆虐的偽劣產(chǎn)品……每次下來(lái)，幾乎所有參與“街頭秀”的人員都瘦了一圈，黑了一身，結(jié)了一層繭。但苦中有樂，每個(gè)人都在苦中成長(zhǎng)、成就。
到目前為止，街頭秀的足跡已經(jīng)走遍福建省六大主要地區(qū)的廣大鄉(xiāng)村腹地，有效覆蓋率為65％，街頭秀所及地區(qū)，Z牌系列產(chǎn)品接觸率達(dá)75％，試飲率達(dá)55％以上。
街頭秀有力地演示了Z牌系列產(chǎn)品的風(fēng)采，壓制了競(jìng)品進(jìn)攻，打擊了假酒囂張的氣焰。
更重要的是公司找到一條在推廣費(fèi)用少、“高空廣告轟炸”匱乏的條件下，通過(guò)“以勤補(bǔ)貧”、“以勤補(bǔ)拙”，搶占終端、攔截終端來(lái)鞏固拓展鄉(xiāng)村市場(chǎng)的捷徑，形成電視廣告所達(dá)不到的短期轟動(dòng)氛圍。
關(guān)鍵詞：全面小康 成功經(jīng)驗(yàn) 對(duì)策建議
為借鑒小康達(dá)標(biāo)縣市成功經(jīng)驗(yàn)，加快推進(jìn)全市小康建設(shè)步伐，最近我委會(huì)同市統(tǒng)計(jì)局對(duì)年初通過(guò)省驗(yàn)收達(dá)標(biāo)的××*、××*、××*3市進(jìn)行小康專題調(diào)研，對(duì)推進(jìn)小康工作有了較為全面了解和認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)將相關(guān)調(diào)研情況匯報(bào)如下：
一、三地主要做法和經(jīng)驗(yàn)
根據(jù)《××*省縣級(jí)全面小康監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)工作組織實(shí)施辦法》，25個(gè)指標(biāo)達(dá)標(biāo)率和小康認(rèn)可度是評(píng)定小康實(shí)現(xiàn)程度的重要依據(jù)。就指標(biāo)達(dá)標(biāo)看，20xx年底，××*分別有23個(gè)、23個(gè)和24個(gè)指標(biāo)達(dá)標(biāo)，其中6個(gè)小康核心指標(biāo)全部達(dá)標(biāo);就小康認(rèn)可度看，3市受訪百姓對(duì)當(dāng)?shù)厝嫘】颠_(dá)標(biāo)認(rèn)可度普遍較高，其中××*高達(dá)91.2%，××*、××*分別為85.6%、77.6%。就推進(jìn)小康進(jìn)程看，3市措施得當(dāng)，推進(jìn)有力，成效顯著，有許多成功經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
(一)強(qiáng)化協(xié)調(diào)推進(jìn)，為小康建設(shè)提供組織保障
各地將建設(shè)全面小康作為黨政工作的重要大事來(lái)抓，無(wú)論是年初社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃的制定，還是年終政績(jī)考核內(nèi)容，都與小康建設(shè)緊密相連。在創(chuàng)建過(guò)程中，堅(jiān)持創(chuàng)新機(jī)制，形成強(qiáng)有力的工作合力。
1、建立組織機(jī)構(gòu)。成立了市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，責(zé)任部門為成員的全市全面建設(shè)小康領(lǐng)導(dǎo)小組，園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，逐層逐級(jí)推進(jìn)全面小康建設(shè)。市領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)、進(jìn)程監(jiān)測(cè)、宣傳發(fā)動(dòng)和督查考核四個(gè)小組。建立了工作例會(huì)和聯(lián)絡(luò)員制度，及時(shí)研究部署推進(jìn)小康各項(xiàng)工作。提供財(cái)力保障，××*市每年安排推進(jìn)小康辦公經(jīng)費(fèi)150萬(wàn)元，××*、××*分別安排100萬(wàn)元和200萬(wàn)元，特別是在進(jìn)入申報(bào)驗(yàn)收階段后，涉及到相關(guān)工作的經(jīng)費(fèi)都予以滿足。
2、強(qiáng)化組織推進(jìn)。沒有將小康建設(shè)停留在會(huì)議強(qiáng)調(diào)、文件匯報(bào)上，而是落實(shí)到具體工作中。通過(guò)組織領(lǐng)導(dǎo)，不斷深化推進(jìn)，在全市上下形成全民建設(shè)小康良好氛圍?！痢?市召開全市小康建設(shè)萬(wàn)人動(dòng)員大會(huì)，并通過(guò)電視向全體市民直播;××*、××*市委市政府多次召開小康專題會(huì)議，分析形勢(shì)排找不足，及時(shí)解決小康建設(shè)過(guò)程中問(wèn)題和困難。
3、明思路定方案。結(jié)合實(shí)際，明確小康推進(jìn)工作思路，制定詳細(xì)的全面建設(shè)小康推進(jìn)、監(jiān)測(cè)、宣傳、考核工作方案，對(duì)全面小康建設(shè)從組織實(shí)施、責(zé)任分工、實(shí)施步驟等方面進(jìn)行總體部署，排定總體推進(jìn)方案和階段性方案，對(duì)各階段工作作出具體安排，提出明確要求。
(二)強(qiáng)化宣傳發(fā)動(dòng)，為百姓認(rèn)可小康提供輿論保障
建設(shè)百姓普遍認(rèn)可的小康社會(huì)，宣傳工作至關(guān)重要。3市在創(chuàng)建過(guò)程中，堅(jiān)持進(jìn)村入戶、廣納民意，做了大量深入細(xì)致工作，營(yíng)造出媒體宣傳、環(huán)境宣傳和社會(huì)宣傳的濃烈氛圍。
1、突出媒體宣傳，媒體聚焦小康，使小康入耳。在運(yùn)用電視、電臺(tái)宣傳外，還有力地借助省、市級(jí)媒體重點(diǎn)報(bào)道當(dāng)?shù)匦】到ㄔO(shè)動(dòng)態(tài)，集中報(bào)道當(dāng)?shù)厝嫘】到ㄔO(shè)的成就，更直觀、更感性地展現(xiàn)在群眾面前，增強(qiáng)群眾對(duì)宣傳內(nèi)容的親切感和認(rèn)知感?！痢?市在電視臺(tái)開設(shè)了“達(dá)小康、促和諧”、“百姓看小康”、“小康巡禮”等專欄;××*市在電臺(tái)開設(shè)專欄，推出“百姓訪談活動(dòng)”、“領(lǐng)導(dǎo)訪談活動(dòng)”等系列報(bào)道。
2、突出環(huán)境宣傳，社會(huì)感知小康，使小康入眼。以廣告牌、燈箱、車身、電子屏幕為載體，刊登全面達(dá)小康宣傳語(yǔ)和公益廣告，借助報(bào)紙、政府網(wǎng)站等媒體，廣泛宣傳建設(shè)全面小康的重要意義、目標(biāo)內(nèi)容和政策舉措;制作大量印有小康內(nèi)容的生活用品和宣傳畫冊(cè)，結(jié)合各類公益活動(dòng)，免費(fèi)發(fā)放到百姓手中，××*市制作《小康××*》宣傳手冊(cè)30萬(wàn)份發(fā)到千家萬(wàn)戶，使小康社會(huì)宣傳深入百姓日常生活，形成強(qiáng)烈的小康宣傳視覺沖擊力。
3、突出社會(huì)宣傳，百姓共話小康，使小康入心。通過(guò)開展領(lǐng)導(dǎo)干部主題講座、小康宣講團(tuán)進(jìn)村入戶等活動(dòng)，引導(dǎo)廣大群眾用自己的眼睛感受小康、用自己的言語(yǔ)評(píng)述小康，激發(fā)共建小康的熱情?！痢?市開展《全面小康在眼前》百場(chǎng)專題報(bào)告會(huì)，到會(huì)群眾達(dá)到11萬(wàn)人次;組織“萬(wàn)人看××*”參觀活動(dòng)，先后組織2萬(wàn)多的農(nóng)民居民、外來(lái)務(wù)工人員、機(jī)關(guān)干部參觀××*市城建工程、民心工程、重點(diǎn)企業(yè)等;開辦“小康講壇”，由市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)及部門主要領(lǐng)導(dǎo)上小康講壇，暢談建設(shè)小康社會(huì)。××*市舉辦全市小康征文活動(dòng)、老干部小康書法比賽、小康攝影展等活動(dòng)，開展小康知識(shí)競(jìng)賽和短信競(jìng)答活動(dòng)。
(三)強(qiáng)化富民惠民，為建設(shè)殷實(shí)小康提供基礎(chǔ)保障
堅(jiān)持把富民惠民作為關(guān)注民生、改善民生的落腳點(diǎn)，把全面小康 建設(shè)當(dāng)成一個(gè)系統(tǒng)的民生工程來(lái)做。通過(guò)創(chuàng)建，讓普通百姓進(jìn)一步了解小康、參與小康、認(rèn)識(shí)小康、享受小康，得到看得見、摸得著的實(shí)惠。
在富民方面，各地通過(guò)樹立了“創(chuàng)業(yè)就業(yè)促增收、機(jī)制體制促增收”的發(fā)展思路，出臺(tái)了鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)實(shí)施意見，在稅收、用地、人才支持等方面給予扶持;暢通城鎮(zhèn)職工和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)渠道，政府每年提供一定數(shù)量的就業(yè)崗位，對(duì)下崗職工再就業(yè)和農(nóng)民進(jìn)城就業(yè)提供免費(fèi)技能培訓(xùn);提高城鎮(zhèn)職工最低工資標(biāo)準(zhǔn)等。同時(shí)以提高農(nóng)業(yè)高效化、創(chuàng)業(yè)全民化、農(nóng)民非農(nóng)化方式帶動(dòng)農(nóng)民增收，切實(shí)提高城鄉(xiāng)居民的收入水平。
在惠民方面，各地堅(jiān)持把老百姓最關(guān)注、最急盼解決的各種問(wèn)題放到工作的重點(diǎn)，每年出臺(tái)實(shí)施一批民心工程，加大財(cái)政投入力度。這些民生工程覆蓋社會(huì)事業(yè)的各方面，主要包括村莊建設(shè)納入城鄉(xiāng)統(tǒng)一規(guī)劃，提高五保戶集中供養(yǎng)率，村莊垃圾袋裝化處理，農(nóng)村水利道路實(shí)施改善，提高醫(yī)保、低保、殘疾人補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)等?！痢?市對(duì)五保戶人均每年撥款供養(yǎng)金2600元，××*市對(duì)當(dāng)?shù)?0歲以上無(wú)保險(xiǎn)人員每人每月發(fā)放生活補(bǔ)助30元，僅這一項(xiàng)每年財(cái)政需支付資金4000多萬(wàn)元。
二、我市建設(shè)小康社會(huì)現(xiàn)狀及難點(diǎn)分析
20xx年市委十一次黨代會(huì)一次會(huì)議根據(jù)省、市黨代會(huì)要求，結(jié)合儀征實(shí)際，提出“三年倍增、四年小康、五年再上新臺(tái)階”奮斗目標(biāo)，其中“四年小康”是指到20xx年全市建成全面小康社會(huì)，比省定時(shí)間20xx年達(dá)標(biāo)提前3年。
經(jīng)過(guò)兩年多來(lái)的努力，全市小康創(chuàng)建工作進(jìn)展順利，組建了市全面小康社會(huì)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)下設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)和督查考核組、進(jìn)程監(jiān)測(cè)組、宣傳報(bào)道組。對(duì)照四大類18項(xiàng)25個(gè)指標(biāo)，20xx年底，全市已有19個(gè)指標(biāo)達(dá)省定小康標(biāo)準(zhǔn)，比20xx年新增4個(gè)指標(biāo);尚未達(dá)標(biāo)的6個(gè)指標(biāo)中有5個(gè)指標(biāo)達(dá)序時(shí)要求。
根據(jù)《××*省縣級(jí)全面小康監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)工作組織實(shí)施辦法》，創(chuàng)建全面小康社會(huì)認(rèn)定程序要經(jīng)過(guò)申請(qǐng)、檢查、民意調(diào)查、公布四個(gè)階段，對(duì)照20xx年全市達(dá)小康時(shí)間節(jié)點(diǎn)，明年7月份市委市政府需聯(lián)合向省發(fā)改委、省統(tǒng)計(jì)局、省委研究室提交驗(yàn)收申請(qǐng)，隨后上述3部門將組成檢查組對(duì)全面小康指標(biāo)達(dá)標(biāo)情況開展檢查，20xx年元月份省統(tǒng)計(jì)局組織開展民意調(diào)查，若指標(biāo)達(dá)標(biāo)、人民群眾對(duì)全面小康認(rèn)可度超過(guò)60%，方可認(rèn)定全面小康達(dá)標(biāo)。
從小康指標(biāo)達(dá)標(biāo)看，難點(diǎn)在農(nóng)村居民人均純收入。根據(jù)統(tǒng)計(jì)部門預(yù)測(cè)，至20xx年底全市25個(gè)小康指標(biāo)將有23個(gè)達(dá)標(biāo)。未達(dá)標(biāo)的2個(gè)指標(biāo)分別是農(nóng)民人均純收入、百戶家庭電腦擁有量。根據(jù)小康達(dá)標(biāo)縣市驗(yàn)收結(jié)果，若絕大部分指標(biāo)達(dá)標(biāo)(6個(gè)核心指標(biāo)必須達(dá)標(biāo))，非核心指標(biāo)可有1-2個(gè)指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，即可認(rèn)為該地區(qū)小康指標(biāo)總體達(dá)標(biāo)。但農(nóng)民人均純收入屬核心指標(biāo)必須完成;百戶家庭電腦擁有量屬非核心指標(biāo)，對(duì)小康指標(biāo)達(dá)標(biāo)影響不大，這次去調(diào)研的3市均沒有完成此項(xiàng)指標(biāo)，但是我們?nèi)詰?yīng)繼續(xù)努力力爭(zhēng)達(dá)標(biāo)。綜合上述分析，在指標(biāo)達(dá)標(biāo)方面我市的難點(diǎn)集中在農(nóng)民人均純收入，20xx年該項(xiàng)指標(biāo)值達(dá)6219元，與目標(biāo)值相差1781元。若按明年達(dá)標(biāo)測(cè)算，今明兩年需年遞增13.5%，完成目標(biāo)壓力較大。
從百姓認(rèn)可度看，難點(diǎn)在宣傳發(fā)動(dòng)。目前我市建設(shè)小康工作仍側(cè)重于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)方面，對(duì)深度研究、廣泛宣傳以及制定具體措施方面工作力度還不夠深入，沒有一整套的工作思路和具體措施，全市上下創(chuàng)建小康工作濃烈的工作氛圍還沒有形成。由于宣傳工作剛剛起步，宣傳力度不夠深入、不夠到位，廣大干部群眾對(duì)全面小康的知曉度認(rèn)可度不高，部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)在建設(shè)小康認(rèn)識(shí)上還存在誤區(qū)，將“建設(shè)全面小康社會(huì)”與“小康村創(chuàng)建”、“社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”相混淆。因此，要確保百姓認(rèn)可度達(dá)到60%以上，必須要加大宣傳發(fā)動(dòng)的力度、深度和廣度，讓群眾真正認(rèn)識(shí)小康和感受小康。
三、做好下一階段全市小康工作建議
為加快全市小康建設(shè)步伐，確保20xx年全面建成小康社會(huì)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，根據(jù)近期到部分達(dá)標(biāo)縣(市)調(diào)研情況，立足儀征實(shí)際，對(duì)下階段全市推進(jìn)小康建設(shè)工作提出如下建議：
(一)健全上上下下組織網(wǎng)絡(luò)，形成全員抓小康的強(qiáng)大合力
完善組織網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)人動(dòng)，及時(shí)調(diào)整全市全面小康社會(huì)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，建議由市委市政府主要負(fù)責(zé)同志任組長(zhǎng)，常務(wù)副市長(zhǎng)副組長(zhǎng)，配強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子力量，加強(qiáng)對(duì)小康工作的指導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)三個(gè)工作小組，協(xié)調(diào)推進(jìn)和督查考核組設(shè)在市發(fā)改委，負(fù)責(zé)全面小康協(xié)調(diào)推進(jìn)和全面小康考核工作;進(jìn)程監(jiān)測(cè)組設(shè)在市統(tǒng)計(jì)局，負(fù)責(zé)全面小康監(jiān)測(cè)工作;宣傳報(bào)道組設(shè)在市委宣傳部，負(fù)責(zé)全面小康宣傳工作。同時(shí)小康建設(shè)組織架構(gòu)向部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、社區(qū)、村延伸，各責(zé)任部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組及工作班子，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥，1名分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，明確職能科室和1-2名同志負(fù)責(zé)具體工作，要根據(jù)各自的任務(wù)制定相應(yīng)的實(shí)施方案和工作機(jī)制，具體進(jìn)行組織實(shí)施;街道、社區(qū)、村也要明確專人負(fù)責(zé)小康工作，在全市范圍內(nèi)形成上下聯(lián)動(dòng)、橫向互動(dòng)的工作網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制。
(二)明確扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)措施，形成全體促小康的良好機(jī)制
當(dāng)前我們應(yīng)增強(qiáng)創(chuàng)建全面小康社會(huì)的緊迫感、責(zé)任感和危機(jī)感，找準(zhǔn)工作的重心，盡快形成一套完整的工作思路和工作措施，并以市委市政府文件下發(fā)，用于指導(dǎo)全市小康創(chuàng)建工作。一是盡快制定完善工作方案。根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)小組分工，市發(fā)改委要盡快制定出全市小康推進(jìn)工作方案和小康考核方案，市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)M定出全市小康監(jiān)測(cè)工作方案，市委宣傳部制定全市建設(shè)全面小康社會(huì)宣傳活動(dòng)方案。方案中要對(duì)今后一段時(shí)期全市全面建設(shè)小康社會(huì)工作從組織實(shí)施、責(zé)任分工、實(shí)施步驟等方面進(jìn)行總體規(guī)劃，對(duì)各階段的工作作出具體安排，明確工作思路，提出明確要求。二是完善工作機(jī)制。建立市領(lǐng)導(dǎo)小組工作例會(huì)制度，每個(gè)季度召開一次專題會(huì)議，后期沖刺階段可每月召開例會(huì)，聽取責(zé)任部門指標(biāo)測(cè)算、小康推進(jìn)等方面的工作匯報(bào)，集中研究小康建設(shè)工作中的重大問(wèn)題。指標(biāo)監(jiān)測(cè)動(dòng)態(tài)管理制度，當(dāng)前要對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況進(jìn)行深入細(xì)致分析，對(duì)已達(dá)標(biāo)的指標(biāo)，要加強(qiáng)鞏固提高，堅(jiān)決防止剛性指標(biāo)出現(xiàn)反復(fù)下滑;對(duì)未達(dá)標(biāo)的指標(biāo)特別是農(nóng)民人均純收入、百戶家庭電腦擁有量，各相關(guān)部門要制定工作方案、明確序時(shí)進(jìn)度、提出攻堅(jiān)措施，確保按時(shí)完成。同時(shí)，各部門應(yīng)梳理近年來(lái)全市、部門圍繞小康建設(shè)已經(jīng)出臺(tái)的惠民政策和取得成效，建立較為完整的小康建設(shè)臺(tái)帳，以便于省驗(yàn)收檢查。三是加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通。小康指標(biāo)數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)需要省級(jí)部門的確認(rèn)和考核。因此，各責(zé)任部門不僅對(duì)內(nèi)要加強(qiáng)溝通聯(lián)系，同時(shí)要加強(qiáng)與省、市兩級(jí)全面小康監(jiān)測(cè)對(duì)應(yīng)牽頭部門的工作協(xié)調(diào)和溝通，及時(shí)匯報(bào)我市小康指標(biāo)完成情況、小康建設(shè)進(jìn)展情況，客觀反映全面小康進(jìn)程中遇到的矛盾和問(wèn)題，請(qǐng)上級(jí)專家把脈會(huì)診，必要時(shí)請(qǐng)上級(jí)相關(guān)部門實(shí)地指導(dǎo)工作，爭(zhēng)取上級(jí)部門的了解和支持，為全市小康創(chuàng)建工作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。
(三)實(shí)施實(shí)實(shí)在在惠民工程，形成全民奔小康的強(qiáng)勁動(dòng)力
要把關(guān)注民生、改善民生作為建設(shè)全面小康社會(huì)的落腳點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，讓人民群眾切實(shí)感受到改革發(fā)展的成果，感受到小康建設(shè)帶來(lái)的利益和實(shí)惠。一是加大財(cái)力投入，實(shí)施惠民工程。明年繼續(xù)加大對(duì)基層教育、醫(yī)療、衛(wèi)生、交通等方面投入，組織實(shí)施一批重點(diǎn)工程，尤其要在通組道路、擴(kuò)大區(qū)域集中供水和垃圾袋裝化處理覆蓋面，擴(kuò)大新型農(nóng)村養(yǎng)老覆蓋面、提高新型農(nóng)村醫(yī)療報(bào)銷比例和保障水平，加快拆遷安置房建設(shè)、加強(qiáng)村級(jí)文體中心建設(shè)、加快城鄉(xiāng)公交建設(shè)等改善民生方面，出臺(tái)具體實(shí)施意見并落到實(shí)處，讓廣大群眾共享發(fā)展成果。二是加大幫扶工作力度。掀起新一輪全市農(nóng)村扶貧幫困工作新攻勢(shì)，制定下發(fā)全市全面開展農(nóng)村扶貧幫困工作實(shí)施意見，實(shí)行市、鎮(zhèn)(鄉(xiāng))、村、個(gè)人四級(jí)掛鉤幫扶機(jī)制，明確幫扶內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。
1、宏觀分析：
（1）人口狀況：成都市現(xiàn)有人口1019.9萬(wàn)。男性人口577.44萬(wàn)，占總?cè)丝?1.35%，女性人口545.99萬(wàn)，占總?cè)丝?8.65%。
（2）經(jīng)濟(jì)狀況：2002年，全市全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為1663.2億，全市全年社會(huì)品零售總額709.5億。居民年均收入13768元，農(nóng)民純收入3377元。城鎮(zhèn)居民可支配收入為8972元。
（3）行政區(qū)劃：現(xiàn)成都共轄9區(qū)4市6縣。9區(qū)為：金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦門區(qū)、溫江區(qū)、新都區(qū)、青白江區(qū)、龍泉驛區(qū)，其中金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦江區(qū)5區(qū)為主城區(qū)。4市為：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崍市。6縣為：大邑縣、新津區(qū)、蒲江縣、金堂縣、雙流縣、郫縣。
2、微觀分析：
（1）競(jìng)品狀況：成都市茶瓜子現(xiàn)僅有小劉和果王兩個(gè)品牌，且市場(chǎng)基礎(chǔ)及表現(xiàn)均較差。具體狀況如下：
小劉：鋪市率低，主城區(qū)僅武侯區(qū)鋪貨率為4.76%，其余4個(gè)主城區(qū)均為零。BC類連鎖進(jìn)店率也較低，僅為35.71%（此進(jìn)店率以調(diào)研紅旗和互惠所占比例算出，B類連鎖僅紅旗進(jìn)入，互惠未進(jìn)店），KA大賣場(chǎng)的進(jìn)店率為19.04%。價(jià)格分別為：28g/1.00元，70g/2.8元，145g/4.2元，265g/8.4元。沒有進(jìn)行任何促銷支持，終端陳列較差，市場(chǎng)上均反映賣不掉，基本上處在滯銷狀態(tài)。
果王：鋪貨率門點(diǎn)及BC類店均為零，KA店進(jìn)店率為7.7%。市場(chǎng)現(xiàn)行價(jià)為145g/3.9元。沒有任何促銷活動(dòng)，終端陳列差，基本上處在自然銷售狀態(tài)，沒有銷量。
（2）競(jìng)爭(zhēng)分析：縱觀成都茶瓜子市場(chǎng)，較之香瓜子市場(chǎng)表現(xiàn)一般，對(duì)手的不良市場(chǎng)表現(xiàn)，表面上對(duì)我們而言是機(jī)會(huì)，實(shí)質(zhì)上對(duì)我們卻是挑戰(zhàn)。通過(guò)對(duì)成都市消費(fèi)者的實(shí)地調(diào)研得知，很多人不知道或不了解這個(gè)瓜子家族的新成員，同時(shí)小劉未完成在新市場(chǎng)消費(fèi)者的首次購(gòu)買，許多消費(fèi)者至今未購(gòu)買過(guò)茶瓜子。其次，成都盡管市場(chǎng)容量巨大，主要因?yàn)槿丝诒姸?，個(gè)人消費(fèi)水平不高，價(jià)格相當(dāng)敏感（泛指大眾群體），同時(shí)，成都市民瓜子的消費(fèi)傾向于香瓜子和生瓜子。成都當(dāng)?shù)仄放戚^多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格的大調(diào)，更加大了這樣一種傾向。
（3）本品SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)：價(jià)格相對(duì)小劉要低，包裝設(shè)計(jì)差異化明顯，能在同類產(chǎn)品中脫穎而出。產(chǎn)品品質(zhì)口感好，同時(shí)公司重視度高，投入力度大，具有比較系統(tǒng)的上市推廣方案。
劣勢(shì)：成都為真心空白市場(chǎng)，真心品牌知名度接近為零，消費(fèi)者對(duì)茶瓜子的消費(fèi)欲望和熱情不高，流通領(lǐng)域仍受到遺留問(wèn)題影響，工作不易有效開展。銷售、宣傳、生產(chǎn)銜接較松，可能錯(cuò)過(guò)絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
威脅：一旦上市宣傳推廣成功，小劉勢(shì)必加大投入力量，卷土重來(lái)，加劇競(jìng)爭(zhēng)。洽洽也在積極研發(fā)，一旦在我們上市之前介入，會(huì)給上市造成極大阻力，由于價(jià)格及消費(fèi)特征，前期目標(biāo)消費(fèi)群規(guī)?？赡茌^小。
機(jī)會(huì)：茶瓜子市場(chǎng)品牌較少，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。小劉、果王市場(chǎng)表現(xiàn)極差，不會(huì)給我們上市帶來(lái)阻力。系統(tǒng)的上市推廣可能會(huì)引爆市場(chǎng)帶來(lái)新的市場(chǎng)生機(jī)。 二、目標(biāo)消費(fèi)群：
成都市茶瓜子的目標(biāo)消費(fèi)群主要為18-35歲的年輕時(shí)尚女性，未婚或結(jié)婚無(wú)孩階段，收入在1000元以上，沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。對(duì)新事物接受能較強(qiáng)，敢于嘗試。消費(fèi)特征為，喜歡在大賣場(chǎng)購(gòu)物，喜歡逛街，且大多在周末形成購(gòu)物高峰。價(jià)格敏感度不高，重在享受、休閑，一次購(gòu)物金額均在百元以上。購(gòu)物的影響因素為品牌，易受宣傳和媒介的影響。購(gòu)買瓜子主要用于個(gè)人休閑消費(fèi)。 三、上市時(shí)間：
上市時(shí)間為：2003年8月18日。 四、上市地點(diǎn)：
上市地點(diǎn)定為成都市五個(gè)主城區(qū)。 五、上市策略：
1、產(chǎn)品策略：
前期上市推廣50g杯裝茶瓜子，上市后依據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)設(shè)計(jì)其它產(chǎn)品規(guī)格，以擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇空間，滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)買需求。同時(shí)，必須保證產(chǎn)品口感品質(zhì)的穩(wěn)定性。
2、價(jià)格策略：
依據(jù)小劉、果王的市場(chǎng)現(xiàn)行價(jià)，真心綠茶瓜子賣場(chǎng)零售價(jià)定為1.6元-1.7元，門點(diǎn)零售價(jià)為50g/1.5元，三批定價(jià)為1.2元-1.3元。
3、渠道策略：
根據(jù)成都市消費(fèi)者購(gòu)買地點(diǎn)選擇特征，將大賣場(chǎng)定為銷售主渠道。D類門點(diǎn)為次渠道。同時(shí)以華豐食品批發(fā)市場(chǎng)和西南食品城兩大批發(fā)市場(chǎng)為紐帶，帶動(dòng)真心綠茶瓜子向遠(yuǎn)城區(qū)及縣城流通。并且依據(jù)成都市茶樓較多，設(shè)定茶樓為銷售的輔助渠道。
4、促銷策略：
（1）大賣場(chǎng)：由于成都大賣場(chǎng)占據(jù)瓜子銷售額近75%份額，因此確定在大賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng)，做為產(chǎn)品促銷活動(dòng)的重中之重。主要的促銷活動(dòng)定為買贈(zèng)和免費(fèi)品嘗。同時(shí)，大型宣傳推廣活動(dòng)與之相配合，達(dá)到最佳的促銷效果，同時(shí)做好賣場(chǎng)的生動(dòng)化陳列。
（2）BC連鎖：由于成都市場(chǎng)真心知名度幾乎為零，為讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)真心品牌，決定在BC連鎖實(shí)行聯(lián)合促銷，以迅速提升真心知名度。
（3）門點(diǎn)：為了激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，決定在門點(diǎn)實(shí)施集卡兌換的促銷活動(dòng)。
針對(duì)批發(fā)商、零售商（除大賣場(chǎng)、B類連鎖）主要做好陳列有獎(jiǎng)及買贈(zèng)活動(dòng)。 六、上市推廣：
1、上市前期階段：確定突破口，建立據(jù)點(diǎn)。
①首批進(jìn)店選擇市中心，影響面較大的王府井，伊騰洋華堂，大眾超市，百盛超市以及生產(chǎn)較好的好又多量販，人人樂連鎖，合計(jì)13個(gè)店，進(jìn)店時(shí)間為8月18日—9月3日。同時(shí)，產(chǎn)品人人進(jìn)店之日起，即在超市做堆頭或端頭，并上導(dǎo)購(gòu)（設(shè)固定導(dǎo)購(gòu)和流動(dòng)導(dǎo)購(gòu)），進(jìn)行產(chǎn)品的免費(fèi)品嘗活動(dòng)。導(dǎo)購(gòu)安排7人。
②進(jìn)店的下一階段為家樂福，以及北京華聯(lián)、普馬、諾瑪特、人民商場(chǎng)3個(gè)店，共計(jì)8個(gè)店，時(shí)間為9月3日—9月18日。
③鋪市工作與KA大賣場(chǎng)進(jìn)店同時(shí)進(jìn)行，時(shí)間為（8月18日—9月18日），鋪市選擇區(qū)域?yàn)槿齻€(gè)經(jīng)濟(jì)狀況稍強(qiáng)的三個(gè)主城區(qū)，即錦江區(qū)、武侯區(qū)和青羊區(qū)。在鋪市過(guò)程中，采取10贈(zèng)1的促銷活動(dòng)，同時(shí)設(shè)定送掛條1個(gè)，用于產(chǎn)品展示，具體鋪市人員安排為：錦江區(qū)2人，武侯區(qū)和青羊區(qū)各3人，共計(jì)6人。
④在好又多連鎖進(jìn)店后，在好又多的DM快訊上投放封面廣告。因?yàn)楹糜侄嗄壳坝?個(gè)店，網(wǎng)點(diǎn)履蓋面廣，采用會(huì)復(fù)制。客源穩(wěn)定，價(jià)格又相對(duì)較低，在零售市場(chǎng)占有相當(dāng)高的銷售份額。同時(shí)，好又多DM的印制發(fā)放穩(wěn)定，消費(fèi)者關(guān)注度較高，保留時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)綠茶瓜子在上市前期的傳播將起到很好的宣傳效果。
2、上市中期：宣傳跟隨進(jìn)，引爆市場(chǎng)。
第一輪進(jìn)店及活動(dòng)的開展過(guò)程中，為了能有效提升真心品牌知名度，引導(dǎo)消費(fèi)，拉動(dòng)銷售，以此引爆市場(chǎng)，決定在9月7日，在成都最繁華的春照路步行街舉辦一次路演活動(dòng)，以此將真心綠茶瓜子的上市宣傳推廣推向。具體方案如下：
（1）活動(dòng)名稱：成都市首屆“真心綠茶杯”Kiss大賽。
（2）背景分析：成都消費(fèi)者對(duì)路演的觀注度較高，僅次于影視活動(dòng)廣告。因此眾商家，廠家推出的路演活動(dòng)層出不窮。但多為文藝演出，演出后的后期宣傳效果不到位。沒能給消費(fèi)者留下深刻印象。同時(shí)，活動(dòng)不具有新奇性，不具有新聞報(bào)道的價(jià)值。因此，媒體也不會(huì)去報(bào)道，但在成都媒體對(duì)消費(fèi)者的影響是很大的?；谝陨显颍仨毟淖兟费莸膬?nèi)容和形式，給媒體提供新聞熱點(diǎn)，以達(dá)到在沒有新聞的情況下制造新聞，發(fā)揮宣傳推廣的最大效果。根據(jù)真心綠茶瓜子“有型對(duì)我味”的廣告語(yǔ)，挖掘廣告語(yǔ)的潛在含義，與中國(guó)傳統(tǒng)文化倫理打擦邊球，所以，決定在繁華街頭舉辦此次路演活動(dòng)。
（3）活動(dòng)主題：吻，愛的見證。
（4）活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)開展激活市場(chǎng)，提升真心綠茶瓜子的知名度，短時(shí)間內(nèi)引爆市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。
（5）活動(dòng)時(shí)間：2003年9月7日（周日）。
（6）活動(dòng)地點(diǎn)：成都市春熙路中山廣場(chǎng)。
（7）物資準(zhǔn)備：
A：搭建主席臺(tái)一座，面積60m2，臺(tái)高1m。
B：活動(dòng)主題展示板一塊，3×10m2。
C：主席臺(tái)周圍用圍幔進(jìn)行裝飾。
D：展板附近是懸掛條幅若干條。
E：制做“心”型號(hào)碼牌50個(gè)。
F：綠茶瓜子25件，礦泉水15件。
G：真心雨傘13把。
H：真心綠茶文化衫100件。
I：宣傳頁(yè)1000份，POP100張。
J：5000元名牌電腦一臺(tái)，1500元掛式名牌空調(diào)一臺(tái)，21英寸品牌彩電2臺(tái)，價(jià)值2000元。
（8）人員準(zhǔn)備：
A：活動(dòng)總指揮：王少忠。
B：負(fù)責(zé)人：常人廣，李童，楊陽(yáng)。
C：評(píng)委：王少忠、常人廣、經(jīng)銷商，成都市場(chǎng)主任、群眾評(píng)委3人，共計(jì)7人。
D：計(jì)時(shí)員：市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員1人。
E：主持人：廣告公司提供1人。
F：音響師：廣告公司提供1人。
G：后勤工作人員：廣告公司提供1人。
H：禮儀小姐：廣告公司提供2人。
I：成都市公證處公證員：廣告公司協(xié)調(diào)安排2人。
（9）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)一名，電腦一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)一名，空調(diào)一臺(tái)。
三等獎(jiǎng)兩臺(tái)，彩電一臺(tái)。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名：綠茶瓜子一箱，雨傘1把。
參予獎(jiǎng)：每對(duì)獎(jiǎng)?wù)嫘木G茶瓜子9杯。
（10）活動(dòng)宣傳：
A：分別在9月3日和9月5日在《成都商報(bào)》投放活動(dòng)廣告，內(nèi)容為報(bào)名地點(diǎn)即所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)及比賽規(guī)則。
B：在9月3日投放廣告之日起，即在伊騰洋華堂正門設(shè)報(bào)名點(diǎn)。報(bào)名點(diǎn)的搭建報(bào)名表格設(shè)計(jì)，受理由李童、楊陽(yáng)負(fù)責(zé)。報(bào)名時(shí)間為9月3日早9時(shí)—9月6日晚9時(shí)，共計(jì)3天。
C：如若9月3日—9月6日?qǐng)?bào)名人數(shù)較少，即臨時(shí)安排在9月7日正式比賽區(qū)前主持人宣讀比賽規(guī)則，以及真心公司負(fù)責(zé)人講話，安排1個(gè)小時(shí)辰在現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)報(bào)名。
D：凡成都市長(zhǎng)住居民，年滿18周歲（1985年9月1日之前出生）有意者可持本人有效身份證件至指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。
E：比賽規(guī)則：當(dāng)主持人宣布比賽開始，各選手即上臺(tái)開始比賽，同時(shí)計(jì)時(shí)開始，在宣布比賽之前，選一對(duì)參賽選手進(jìn)行激情示范，各對(duì)選手必須符合示范標(biāo)準(zhǔn)，否則淘汰出局，名次以比賽過(guò)程中時(shí)間長(zhǎng)短定勝負(fù)。
（11）活動(dòng)流程安排：
A：2003年9月7日上午10：00開始，中午12：00—14：00休息，下午14：00—17：00。
B：主持人宣布開幕。
C：本次活動(dòng)總指揮王少忠先生發(fā)言。
D：主持人宣布此次大賽正式開始。
E：計(jì)時(shí)員計(jì)時(shí)，評(píng)委就坐進(jìn)行監(jiān)控。
F：頒獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)由王少忠先生頒發(fā)，二等獎(jiǎng)由總明侯商貿(mào)公司總經(jīng)理頒發(fā)，三等獎(jiǎng)由四川銷售經(jīng)理常人廣頒發(fā)。鼓勵(lì)獎(jiǎng)由成都市場(chǎng)主任頒發(fā)。參予獎(jiǎng)由李童，楊陽(yáng)頒發(fā)。
G：活動(dòng)總指揮王少忠先生總結(jié)發(fā)言。
H：主持人宣布大賽圓滿結(jié)束。
I：安排給觀眾評(píng)委發(fā)雨傘1把，茶瓜子1箱。
3、上市后期：積極跟進(jìn)，延長(zhǎng)宣傳影響周期。
（1）投放軟文活動(dòng)：
在“成都市首屆真心綠茶標(biāo)Kiss大賽”結(jié)束后，即在9月8日和9月9日在《成都商報(bào)》投放軟文2篇（若媒體主動(dòng)報(bào)道，則取消軟文投放）主題為《成都街頭驚見Kiss大賽》。
（2）真心送真情活動(dòng)：
通過(guò)前兩次活動(dòng)的宣傳推廣，真心綠茶瓜子知名度大幅度提高，為了更好延續(xù)前期宣傳推廣效果，將宣傳力化為銷售力，決定在9月9日，中秋來(lái)臨之前，推出“真心送真情”活動(dòng)。
①活動(dòng)宣傳：選擇市中心，覆蓋面廣的王府井百貨、大眾超市、百盛超市、伊騰洋華堂的4個(gè)大賣場(chǎng)，在超市收銀處，真心堆頭或端頭處張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)。
②活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購(gòu)物后，合計(jì)金額在88元以上，且總金額中有數(shù)字“8”的，即可前往超市總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取真心綠茶瓜子1杯。
③禮品發(fā)放每店安排一名市場(chǎng)部人員，同時(shí)做好發(fā)放記錄。活動(dòng)共進(jìn)行3天，即9月9日—9月11日。
④9月10日教師節(jié)當(dāng)天，教師可憑有效證件前往4個(gè)賣場(chǎng)的任一賣場(chǎng)領(lǐng)取真心綠茶瓜子2杯，每人限領(lǐng)一次。 七、費(fèi)用預(yù)算：
1、市場(chǎng)操作費(fèi)用：
好又多連鎖：進(jìn)店條碼費(fèi)：1000×7=7000元
端頭費(fèi)：1000×7=7000元/月
家樂福：進(jìn)店條碼費(fèi)：1500×2=3000元
堆頭費(fèi)：4000×2=8000元/月（1.5m×1.5m）
伊騰洋華堂：條碼費(fèi)：1000×1=1000元
端頭費(fèi)：1000×1=1000元/月
王府井超市：條碼費(fèi)：1000×1=1000元
端頭費(fèi)：1000×1=1000元/月
人人樂：條碼費(fèi)：1000×1=1000元
堆頭費(fèi)：3000×2=6000元/月
導(dǎo)購(gòu)員費(fèi)用：6000×7=4200元/月
鋪市買贈(zèng)：0.9×2000=1800元
合計(jì)：43800元
說(shuō)明：進(jìn)店費(fèi)用香瓜子進(jìn)入時(shí)已收入，綠茶瓜子進(jìn)店不再收取。端頭費(fèi)用是我們提供展示架為計(jì)。
2、宣傳推廣費(fèi)用：（kiss大賽）
廣告公司費(fèi)用：場(chǎng)地費(fèi)：22000元
主持人禮儀小姐：2000元
電費(fèi)：1000元（春熙街辦定額收取，1天1000元）。
搭建主席臺(tái)，展板，條幅：6000元
公證員費(fèi)用：3000元
其它：3000元
報(bào)紙廣告：《成都商報(bào)》B版，規(guī)格17.5×12m2，費(fèi)19200元。
獎(jiǎng)品費(fèi)用：電腦：5000元
空調(diào)：1500元
彩電：1000×2=2000元
綠茶瓜子：50×10+8.1×16=634.6元
其它（文化衫，雨傘，號(hào)碼牌，礦泉水）：2000元
總計(jì)：68040元
3、軟文投放費(fèi)用：5×400×2=4000元（可取消不定費(fèi)用）
4、真心送真情費(fèi)用：300×4×3天×0.9元=3240元
200×0.9元×2=360元
5、其它費(fèi)用：4000元
合計(jì)：7600元
前期上市宣傳推廣費(fèi)用合計(jì)：79640元（柒萬(wàn)玖仟陸佰四拾元整） 八、績(jī)效評(píng)估：
1、通過(guò)前期一系列的營(yíng)銷宣傳推廣活動(dòng)，真心綠茶進(jìn)店率70%以上，鋪貨率達(dá)到50%以上。
2、上市期間的銷售額約達(dá)到82500元（8月18日—9月18日）
2021全國(guó)交通安全日活動(dòng)總結(jié)1
通過(guò)交通安全日主題活動(dòng)的開展，廣大家長(zhǎng)對(duì)孩子的在校學(xué)習(xí)感到放心，同時(shí)，社會(huì)對(duì)學(xué)校的滿意程度有了較大提高。可以說(shuō)，我們開展的特色活動(dòng)富有針對(duì)性和實(shí)效性，對(duì)學(xué)校各項(xiàng)工作起了支撐和推動(dòng)作用，成為學(xué)校德育工作的支點(diǎn)和杠桿。
一、統(tǒng)一思想，落實(shí)交通安全日主題活動(dòng)責(zé)任。
我校成立“學(xué)校交通安全日活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組”，負(fù)責(zé)組織和安排學(xué)校的交通安全教育工作，把學(xué)生的交通安全列入重要的議事日程。提出開展活動(dòng)的方案;在教職工會(huì)議上部署工作，開展全校性的教育活動(dòng)。
二、強(qiáng)勢(shì)宣傳，切實(shí)增強(qiáng)交通安全意識(shí)。精心組織開展交通安全知識(shí)的宣傳教育活動(dòng)。
(一)校外，親身感受，培養(yǎng)學(xué)生的自護(hù)能力。為開展交通安全日實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的實(shí)際能力，組織德崗學(xué)生外出“交通安全日在行動(dòng)”活動(dòng)，學(xué)生外出維護(hù)校外主要交通道路秩序，感受交通存在的潛在危險(xiǎn)，身臨其境，讓學(xué)生感受“抵制七類違法安全文明出行”的重要性。同時(shí)，簽訂安全責(zé)任書，讓學(xué)生掌握了有關(guān)交通安全法規(guī)常識(shí)，對(duì)維護(hù)學(xué)校秩序，疏導(dǎo)交通，宣傳交通法規(guī)起到了積極而有效的作用。
(二)校內(nèi)，轟轟烈烈開展學(xué)生交通交通安全知識(shí)宣傳活動(dòng)。
1、交通安全知識(shí)教育課。我們利用班會(huì)課，專門設(shè)置“交通安全知識(shí)”為內(nèi)容的課程，備好課，上好課，使全校師生受教育率達(dá)100%，實(shí)現(xiàn)了交通安全教育進(jìn)學(xué)校的目的，交通安全知識(shí)講座使全體學(xué)生深受教育。
2、組織學(xué)生觀看《珍愛生命，安全第一》交通安全宣傳片，通過(guò)電影中一些場(chǎng)景感染學(xué)生，并通過(guò)寫觀后感提升安全意識(shí)。此外，我們網(wǎng)絡(luò)搜索有關(guān)交通安全的圖片資料、電影片，并將交通安全有關(guān)的道路交通法律、法規(guī)、交通標(biāo)志牌和事故案例圖片等展板，在學(xué)校電子白板內(nèi)進(jìn)行展覽。
3、利用各種載體，廣泛開展“文通安全日”活動(dòng)。具體做好以下工作：在學(xué)校電子白板上宣傳“122”交通安全日和它的主題，各班黑板報(bào)出“交通安全專版”進(jìn)行宣傳;校園都設(shè)置了交通安全教育標(biāo)語(yǔ)和宣傳畫;進(jìn)行題為“抵制七類違法安全文明出行”征文比賽;學(xué)習(xí)活動(dòng)取得顯著成效。
4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校師生自行車、電瓶車、摩托車、汽車的管理，嚴(yán)禁學(xué)生騎車，教育教師嚴(yán)格做到“安全行車、規(guī)范停車”，通過(guò)教育、檢查等形式制約師生遵守交通法規(guī)以及校紀(jì)校規(guī)。
5、將《致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信》下發(fā)至學(xué)生，每生人手一份等形式，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行交通安全教育。要求家長(zhǎng)配合學(xué)校對(duì)子女進(jìn)行必要的走路和行車安全提醒，要嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，并決不乘坐“黑車”和超員的車，并要求家長(zhǎng)接送孩子上下學(xué)或出行時(shí)遵守交通法規(guī)，保障孩子安全，這樣，不僅提高了學(xué)生的交通安全意識(shí)，而且輻射到家長(zhǎng)，規(guī)范了家長(zhǎng)的交通行為。
通過(guò)交通安全日活動(dòng)的開展，交通安全意識(shí)已深入人心，老師、學(xué)生和家長(zhǎng)都深有感觸。學(xué)生了解了交通安全常識(shí)，提高了遵守交通法規(guī)意識(shí)。安全走路，安全乘車，安全騎車己成為學(xué)生們的自覺行動(dòng)。開展此活動(dòng)以來(lái)，我校的交通安全工作到位，沒有發(fā)生交通安全事故。
2021全國(guó)交通安全日活動(dòng)總結(jié)2
交通安全進(jìn)萬(wàn)家，幸福連著你我它。隨著第_個(gè)“全國(guó)交通安全日”的臨近，峽江縣交警大隊(duì)嚴(yán)格按照上級(jí)部署，未雨綢繆，提前謀劃，積極采取有力措施，扎實(shí)開展122“全國(guó)交通安全日”主題宣傳活動(dòng)，確保成效。
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為保障主題活動(dòng)順利實(shí)施，迅速成立峽江縣122“全國(guó)交通安全日”主題活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣交警大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，縣“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)。下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在交警大隊(duì)宣傳科，成員由交警大隊(duì)宣傳科工作人員及縣“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位聯(lián)絡(luò)員組成，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)活動(dòng)的組織開展及信息收集等工作。
二是提高思想認(rèn)識(shí)。組織開展“12·2”全國(guó)交通安全日活動(dòng)是弘揚(yáng)依法治國(guó)理念、深化平安中國(guó)建設(shè)、推動(dòng)我國(guó)道路交通文明進(jìn)程的有效載體。因此，縣“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位要提高認(rèn)識(shí)，精心組織，狠抓各項(xiàng)工作措施的貫徹落實(shí)。
三是明確工作目標(biāo)。緊緊圍繞交通安全法律法規(guī)，針對(duì)危險(xiǎn)駕駛違法犯罪行為，組織122“全國(guó)交通安全日”主題活動(dòng)，弘揚(yáng)交通安全法治精神，普及交通安全風(fēng)險(xiǎn)防范知識(shí)，進(jìn)一步倡導(dǎo)通行規(guī)則意識(shí)、守法自律意識(shí)、社會(huì)責(zé)任意識(shí)、文明交通意識(shí)、公共道德意識(shí)，倡導(dǎo)全民抵制追逐競(jìng)駛、醉酒駕駛等構(gòu)成危險(xiǎn)駕駛罪的交通違法行為，抵制“路怒”、不禮讓斑馬線、占用應(yīng)急車道等危險(xiǎn)駕駛行為，努力形成人人抵制交通違法、人人踐行文明交通、全社會(huì)共建共享文明交通的良好風(fēng)尚。
四是加強(qiáng)部門協(xié)作?？h“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位要建立健全協(xié)調(diào)機(jī)制，召開專題會(huì)議，共同研究制定122主題活動(dòng)實(shí)施方案，督促工作落實(shí)，共同推進(jìn)主題活動(dòng)。同時(shí)，各部門要將122“全國(guó)交通安全日”主題活動(dòng)與本部門相關(guān)工作有效結(jié)合，做到“統(tǒng)一主題、部門協(xié)同、細(xì)化方案、分工負(fù)責(zé)”，著力樹立交通安全維護(hù)者、踐行者、倡導(dǎo)者的良好公共形象。
五是強(qiáng)化宣傳效果。縣122“全國(guó)交通安全日”主題活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組要敢于創(chuàng)新，強(qiáng)化全媒體融合意識(shí)，整合傳統(tǒng)媒體和新興媒體資源，形成內(nèi)容資源共享、媒體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的局面。并利用市場(chǎng)化、項(xiàng)目化模式，發(fā)動(dòng)社會(huì)資源，利用社會(huì)力量，開展有效宣傳。此外，要用好典型案例，曝光、譴責(zé)嚴(yán)重交通違法，在全社會(huì)形成人人抵制交通違法、人人踐行文明交通、全社會(huì)共建共享文明交通環(huán)境的良好風(fēng)尚。
六是加強(qiáng)信息報(bào)送。“12·2”全國(guó)交通安全日主題活動(dòng)近在咫尺，工作量大，涉及面廣，縣“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位要明確分工，確保各項(xiàng)措施落到實(shí)處。各單位要在12月3日上午10時(shí)前將“12·2”全國(guó)交通安全日活動(dòng)情況總結(jié)及相關(guān)視頻圖片資料報(bào)至縣“12·2”全國(guó)交通安全日主題活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(縣交警大隊(duì)宣傳科)。
2021全國(guó)交通安全日活動(dòng)總結(jié)3
一、活動(dòng)目標(biāo)
1、幼兒了解一些基本的道路交通安全知識(shí)，認(rèn)識(shí)一些常見的交通標(biāo)志。
2、幼兒能積極參與到活動(dòng)中來(lái)，在游戲活動(dòng)中體驗(yàn)交通規(guī)則的重要性，懂得如何在實(shí)際情景中運(yùn)用所知道的交通安全知識(shí)。
3、幼兒養(yǎng)成自覺地遵守交通規(guī)則的好習(xí)慣。
二、活動(dòng)重點(diǎn)
幼兒了解一些基本的道路交通安全知識(shí)，認(rèn)識(shí)一些常見的交通標(biāo)志。
三、活動(dòng)難點(diǎn)
幼兒在游戲活動(dòng)中體驗(yàn)交通規(guī)則的重要性，懂得如何在實(shí)際情景中運(yùn)用所知道的交通安全知識(shí)。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備：課件，兒童自行車兩輛，小汽車(扭扭車)兩輛，紅綠信號(hào)燈標(biāo)志，汽車方向盤4個(gè)，一頂警帽，交通安全小衛(wèi)士的貼紙。
經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：幼兒知道一些簡(jiǎn)單的道路交通安全知識(shí)。
場(chǎng)地準(zhǔn)備：布置好活動(dòng)場(chǎng)景(模擬十字路口)，畫好機(jī)動(dòng)車道、非機(jī)動(dòng)車道、人行橫道。
五、活動(dòng)過(guò)程
(一)幼兒觀看課件，教師引導(dǎo)幼兒討論：
1、幼兒觀看課件《上學(xué)路上》，教師提問(wèn)：
剛才的動(dòng)畫片告訴我們上學(xué)路上應(yīng)該注意些什么?哪些行為是違反交通規(guī)則的?正確的應(yīng)該怎么做?對(duì)回答問(wèn)題的小朋友進(jìn)行鼓勵(lì)，把交通安全小衛(wèi)士的貼片貼在小朋友的胸前。
2、幼兒觀看課件2--認(rèn)識(shí)一些常見的交通標(biāo)志，教師提問(wèn)：
你認(rèn)識(shí)這些標(biāo)志嗎?你知道它們是什么意思嗎?(禁止非機(jī)動(dòng)車行駛，行人走道，禁止行人通過(guò)，減速慢行、注意行人)
(二)設(shè)置情境，幼兒模擬過(guò)十字路口：
1、組織幼兒按十字型分組坐在畫好的場(chǎng)地上。幼兒認(rèn)識(shí)斑馬線、非機(jī)動(dòng)車道，機(jī)動(dòng)車道。
2、幼兒游戲，模擬看信號(hào)燈過(guò)馬路：
兩個(gè)小朋友開扭扭車當(dāng)司機(jī)，兩個(gè)小朋友騎單車以及四個(gè)行人模擬過(guò)十字路口。幼兒在沒有指揮的情況下過(guò)十字路口，車輛和行人任意穿行。
引導(dǎo)幼兒討論：小朋友，剛才你們看到了什么?他們做得對(duì)嗎?他們應(yīng)該怎么做?教師小結(jié)幼兒講述，出示紅綠信號(hào)燈，請(qǐng)出一位幼兒來(lái)當(dāng)指揮，幼兒再次有序地過(guò)馬路。
3、幼兒模擬看現(xiàn)場(chǎng)指揮過(guò)十字路口
剛才我們認(rèn)識(shí)的紅綠燈和交通標(biāo)志對(duì)維護(hù)交通安全起著重要的作用。但不是每個(gè)路口都有紅綠燈，沒有紅綠燈的路口由誰(shuí)來(lái)指揮交通呢?(交通警察)交通警察怎么指揮交通呢?你們想學(xué)交通指揮手勢(shì)嗎?幼兒學(xué)習(xí)幾種簡(jiǎn)單的交通指揮手勢(shì)。
請(qǐng)一名幼兒戴上警帽當(dāng)交警，幼兒模擬看現(xiàn)場(chǎng)指揮過(guò)十字路口。
(三)創(chuàng)設(shè)游戲情境：去郊游
關(guān)鍵詞高職院校；酒店管理；校企文化
《高等職業(yè)教育創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2015-2018年）》明確要求，要充分發(fā)揮校園文化對(duì)職業(yè)精神養(yǎng)成的獨(dú)特作用，推進(jìn)優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)文化進(jìn)教育、企業(yè)文化進(jìn)校園、職業(yè)文化進(jìn)課堂。在學(xué)院辦學(xué)基礎(chǔ)條件短期內(nèi)無(wú)法切實(shí)改善的情況下，以基于校企合作的校園文化建設(shè)成效展示學(xué)院特色，實(shí)現(xiàn)“技能型”人才的培養(yǎng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)高職學(xué)生與工作崗位的“無(wú)縫連接”，這兩種文化的對(duì)接與融合有著重大而深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。
1重慶青年職業(yè)技術(shù)學(xué)院酒店管理專業(yè)校企合作情況簡(jiǎn)介
重慶青年職業(yè)技術(shù)學(xué)院酒店管理專業(yè)自2007年9月招生以來(lái)，是中央財(cái)政支持建設(shè)專業(yè)，先后與重慶交旅集團(tuán)、重慶世紀(jì)金源大飯店、重慶君豪酒店、重慶喜來(lái)登飯店、重慶維景酒店、重慶融匯溫泉酒店、重慶黃金游輪集團(tuán)、北京東方飯店等十余家酒店建立穩(wěn)固的校企合作關(guān)系，校企雙方基于企業(yè)用人需要，在“資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、責(zé)任同當(dāng)、利益共享”的原則上，酒店管理專業(yè)不斷地與合作單位研討、協(xié)商，并形成詳盡的酒店專業(yè)調(diào)研報(bào)告，每年都會(huì)更新人才培養(yǎng)方案，利用學(xué)校和企業(yè)不同的教育資源、教育環(huán)境，發(fā)揮各自在人才培養(yǎng)方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，適時(shí)適度地導(dǎo)入企業(yè)實(shí)際的工作環(huán)境和工作內(nèi)容信息進(jìn)傳統(tǒng)課堂，形成特定的專業(yè)教育環(huán)境，最終完成職業(yè)能力知識(shí)和素質(zhì)向?qū)W生個(gè)體內(nèi)化的遷移，實(shí)現(xiàn)學(xué)生職業(yè)能力與企業(yè)崗位要求之間的“零距離”對(duì)接。筆者通過(guò)查閱文獻(xiàn)、實(shí)地考察、座談交流，并輔以個(gè)別訪談和電話采訪等方法，對(duì)與該校酒店管理專業(yè)建立了長(zhǎng)期的穩(wěn)定的校企合作酒店、近百名該專業(yè)畢業(yè)生和實(shí)習(xí)生、招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研。結(jié)論顯示，當(dāng)前重慶酒店業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，酒店業(yè)人才需求量大，但是酒店管理人才的缺乏導(dǎo)致人才流動(dòng)頻繁，跳槽現(xiàn)象普遍；在專業(yè)知識(shí)和基本技能方面，通過(guò)系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)，基本都可以上崗操作甚至優(yōu)質(zhì)完成工作，但是在素質(zhì)方面，如對(duì)新工作環(huán)境的適應(yīng)性、自身職業(yè)定位、與人交流溝通、解決問(wèn)題的能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、執(zhí)行力等方面的表現(xiàn)卻不盡如人意，很多學(xué)生暫時(shí)還達(dá)不到專業(yè)與崗位的“無(wú)縫連接”，也達(dá)不到企業(yè)的“下得去、用得上、留得住”的用人標(biāo)準(zhǔn)。
2重慶青年職業(yè)技術(shù)學(xué)院酒店管理專業(yè)校園文化建設(shè)的現(xiàn)狀
該專業(yè)一直把校園文化建設(shè)作為專業(yè)建設(shè)的工作重點(diǎn)來(lái)予以重視，不斷與校企合作企業(yè)共同探索，考慮到校園文化是一種培養(yǎng)人才、注重成果、重理論、學(xué)術(shù)水平至上、講究程序、按部就班、使命、注重一個(gè)人的資歷、水平、強(qiáng)化個(gè)性、寬松、有彈性的文化，而企業(yè)文化更注重企業(yè)價(jià)值最大化、以盈利、效益為主、講究全體協(xié)作和強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)、以解決實(shí)際問(wèn)題、鼓勵(lì)打破常規(guī)、創(chuàng)新、非程序化的一種實(shí)踐文化，但兩者都以人為中心、關(guān)心人、理解人、重視人的發(fā)展和素質(zhì)的提高，于是將素質(zhì)能力教育作為校園文化建設(shè)的主題，以技能活動(dòng)為素質(zhì)拓展的資源依托，輔以內(nèi)容豐富、形式多樣的社團(tuán)活動(dòng)。在精神層面，堅(jiān)持辦學(xué)理念、弘揚(yáng)學(xué)院優(yōu)良傳統(tǒng)、銘記校訓(xùn)、注重校風(fēng)建設(shè)、加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)；在物質(zhì)方面，加強(qiáng)校園設(shè)施建設(shè)、重視文化傳播載體建設(shè)、加強(qiáng)校園人文景觀建設(shè)；在制度方面，完善管制規(guī)章制度、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度、加強(qiáng)民主管理與監(jiān)督、規(guī)范各類重大儀式活動(dòng)；在行為方面，積極開展道德實(shí)踐活動(dòng)、豐富文化活動(dòng)、加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)互動(dòng)、公寓文化建設(shè)活動(dòng)和校園網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)等，已形成了現(xiàn)在的校企對(duì)接的校園文化建設(shè)模式。
3重慶青年職業(yè)技術(shù)學(xué)院酒店管理專業(yè)校園文化與企業(yè)文化對(duì)接的問(wèn)題分析
在對(duì)近三年來(lái)畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查反映出畢業(yè)生對(duì)企業(yè)的適應(yīng)度逐年趨好，但在合作與發(fā)展的過(guò)程別是與企業(yè)文化融合上，也存在著一些問(wèn)題。
3.1校企合作機(jī)制尚不健全，政府主導(dǎo)地位缺失
從該校酒店管理專業(yè)校企合作的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)狀來(lái)看，當(dāng)?shù)卣闹鲗?dǎo)和參與地位缺失，僅僅靠學(xué)院和企業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，必須有政府對(duì)校企合作項(xiàng)目的政策支持和專項(xiàng)資金扶持以及加大對(duì)高職酒店專業(yè)的宣傳力度；當(dāng)前，我國(guó)還沒有出臺(tái)較為權(quán)威和完整的能明確界定校企合作方式以及雙方義務(wù)、責(zé)任與權(quán)力的法律法規(guī)，甚至沒有相關(guān)的校企合作準(zhǔn)則與指導(dǎo)手冊(cè)，也沒有專門的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)來(lái)負(fù)責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督與考核校企合作雙方，致使校企合作雙方的利益都很難得到應(yīng)有的保障，從而限制了校企合作的深入開展，企業(yè)參與合作的意愿、數(shù)量和質(zhì)量都有待提高。
3.2校園文化建設(shè)未能體現(xiàn)職業(yè)特色
或許因?yàn)楦呗氃盒５臍v史較短，酒店管理專業(yè)的校園文化建設(shè)的定位不明確，還處于摸索和學(xué)習(xí)階段，主要沿用過(guò)去辦團(tuán)校的管理方法與吸收當(dāng)前高職教育改革的新理論新思路新方法相結(jié)合，沒有結(jié)合當(dāng)前實(shí)際情況和酒店行業(yè)文化對(duì)實(shí)習(xí)生綜合素質(zhì)的行業(yè)要求，導(dǎo)致校園文化建設(shè)發(fā)展滯后，校園物質(zhì)文化建設(shè)缺乏內(nèi)涵，精神文化建設(shè)缺少特色，不能充分體現(xiàn)職業(yè)特色。
3.3校園文化建設(shè)理解片面，流于形式
當(dāng)前，學(xué)院進(jìn)行了豐富多彩的校園文化建設(shè)，但基本與專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)等教學(xué)活動(dòng)割裂開來(lái)，把它理解為學(xué)生的課余活動(dòng)，比如開辦體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的比賽、演講比賽、辯論賽、美化公寓比賽等，但大多由院團(tuán)委或者學(xué)生會(huì)組織，政治思想色彩濃厚，并不是所有的學(xué)生都可以參與其中，也沒有深入到全校師生的內(nèi)心，成為大家共同的行動(dòng)，只是停留在表面形式上，沒有真正從張揚(yáng)個(gè)人、以人為本、全面發(fā)展的角度去重視，也沒有放在高職辦學(xué)方向和培養(yǎng)高素質(zhì)高技能人才的培養(yǎng)目標(biāo)的大背景下來(lái)實(shí)施。
3.4校園文化建設(shè)基礎(chǔ)不扎實(shí)
當(dāng)前，學(xué)院的酒店管理專業(yè)實(shí)行“2+1”的教學(xué)模式，前兩年在學(xué)校，最后一年在合作企業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，在校期間積極倡導(dǎo)“生態(tài)教學(xué)”、“以工作為導(dǎo)向，任務(wù)驅(qū)動(dòng)”等教學(xué)模式，適時(shí)導(dǎo)入當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的動(dòng)態(tài)信息和動(dòng)態(tài)資源進(jìn)課堂，但在當(dāng)前的專業(yè)建設(shè)上，很多課程的教學(xué)模式改革也僅限于形式上，不能全面系統(tǒng)的開展。其次，校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所簡(jiǎn)陋，基本上只能停留在課堂教學(xué)，不能突出酒店管理專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)的中心地位，學(xué)習(xí)效果受到很大的影響。第三，“雙師型”教師的質(zhì)量不高，大多數(shù)教師只有相關(guān)工作崗位的職業(yè)資格證書，根本沒有真正參與到生產(chǎn)、管理一線相關(guān)的從業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。
3.5校企合作企業(yè)參與的積極性不強(qiáng)
基于近10年來(lái)的友好合作，酒店管理專業(yè)的校企合作單位日漸擺脫“培養(yǎng)人才是國(guó)家政府的事、是教育部門的事、是學(xué)校的事，與企業(yè)無(wú)關(guān)”和“希望政府來(lái)為職業(yè)教育買單，攤薄企業(yè)的人力資源成本”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，基于酒店行業(yè)就業(yè)門檻低，離職流動(dòng)率高，對(duì)行業(yè)忠誠(chéng)度低的現(xiàn)實(shí)考慮，酒店專業(yè)與校企合作單位的合作依據(jù)市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)，學(xué)校方能夠?yàn)樾Ｆ蠛献鲉挝粠?lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益，加之從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的考慮，比如支持高職教育發(fā)展的社會(huì)宣傳效益等有效的利益驅(qū)動(dòng)，合作企業(yè)開始具有一定的“企業(yè)公民意識(shí)”，主動(dòng)參與人才培養(yǎng)過(guò)程，比如共同探討和修訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案、教師的假期頂崗學(xué)習(xí)、共同組織并參與行業(yè)內(nèi)的職業(yè)技能大賽等，但是缺乏相應(yīng)的法律法規(guī)來(lái)規(guī)范和約束企業(yè)的參與行為，積極性還是不夠，合作深度也不夠。
4重慶青年職業(yè)技術(shù)學(xué)院酒店管理專業(yè)校企文化對(duì)接模式
4.1核心價(jià)值觀對(duì)接
新生入學(xué)開始，以合作企業(yè)為主導(dǎo)，將行業(yè)共同奉行核心價(jià)值觀-團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、以客戶為中心、平等對(duì)待員工、發(fā)展與創(chuàng)新等融入人才培養(yǎng)過(guò)程，并將酒店專業(yè)按照“企業(yè)化”模式來(lái)建設(shè)。如邀請(qǐng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)做有關(guān)企業(yè)文化的專題講座，讓學(xué)生從一開始就在意識(shí)上牢固確立“學(xué)生”和“員工”的雙重身份；或讓學(xué)生參與企業(yè)每年進(jìn)行“最佳員工”考評(píng)等工作，進(jìn)一步了解企業(yè)的核心價(jià)值觀。
4.2校企人員互動(dòng)對(duì)接
結(jié)合本專業(yè)對(duì)技能和實(shí)踐要求高的特點(diǎn)，借鑒國(guó)外成功的職業(yè)教育的豐富經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)企業(yè)的顧問(wèn)、專家及部分有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員組成專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，參與專業(yè)的人培方案、課程設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃和具體方案的制定，突出實(shí)踐教學(xué)特色；聘請(qǐng)大量專業(yè)技術(shù)骨干擔(dān)任相關(guān)課程和實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的教學(xué)任務(wù)；讓專業(yè)教師深入企業(yè)頂崗學(xué)習(xí)實(shí)踐，不但可以提高職業(yè)技能，還可以充當(dāng)校企文化對(duì)接的橋梁。
4.3課程對(duì)接
通過(guò)課程這個(gè)教育主要載體和途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)與企業(yè)文化的對(duì)接，可以運(yùn)用編寫針對(duì)性強(qiáng)的教材、教案和輔助學(xué)習(xí)資料，以案例分析、情景導(dǎo)入、真實(shí)項(xiàng)目教學(xué)教學(xué)法和進(jìn)校企合作企業(yè)參觀學(xué)習(xí)等教學(xué)方式將企業(yè)文化中的制度文化、精神文化、物質(zhì)文化的相關(guān)內(nèi)容充實(shí)到專業(yè)基礎(chǔ)和文化基礎(chǔ)課程中，在理論教學(xué)中將專業(yè)知識(shí)提升為文化，讓學(xué)生提前接受企業(yè)文化的熏陶，提高學(xué)生的文化素質(zhì)和職業(yè)適應(yīng)能力。共建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，或者讓學(xué)生到企業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，增加企業(yè)文化方面的內(nèi)容和要求，并進(jìn)行相關(guān)的考核。
4.4組織開展與校企合作企業(yè)相關(guān)的各項(xiàng)活動(dòng)對(duì)接
多開展一些以專業(yè)知識(shí)提升為目的的文化活動(dòng)，如有關(guān)企業(yè)文化方面的演講、專業(yè)知識(shí)競(jìng)答、技能大賽等，將理論傾向明顯的校園文化與實(shí)踐性突出的企業(yè)文化進(jìn)行對(duì)接，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)企業(yè)文化的理解。組織學(xué)生訪問(wèn)企業(yè)和校友中的榜樣人物，邀請(qǐng)與之座談或?qū)ｎ}講座，搭建好專家、優(yōu)秀企業(yè)家與學(xué)生之間的橋梁，讓學(xué)生進(jìn)一步了解自己的專業(yè)、行業(yè)。
4.5校企合作對(duì)接
尤其在醫(yī)藥保健品行業(yè)，很多企業(yè)的促銷活動(dòng)已經(jīng)脫不開“講座（義診）、贈(zèng)送、優(yōu)惠”這樣的老三篇。
促銷活動(dòng)的形式應(yīng)該是豐富多樣的，在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)中，已經(jīng)有很多的成功案例，像聯(lián)邦再青椿美容面具真人游行秀，朵而膠囊新主持人大賽等，這些優(yōu)秀的活動(dòng)策劃不但以其新穎的形式引起了消費(fèi)者的高度注意（提高了知名度），而且活動(dòng)有效突出了產(chǎn)品的獨(dú)特之處（引起興趣），贏得了消費(fèi)者的喜愛（實(shí)現(xiàn)購(gòu)買），促銷效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了媒體廣告。
那么，怎樣巧妙的策劃一個(gè)好活動(dòng)呢？
筆者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)以及其他產(chǎn)品的案例做個(gè)粗淺的總結(jié)，望能拋磚引玉，和營(yíng)銷人士探討促銷活動(dòng)的策劃方法。
一、好的活動(dòng)策劃必須善于借勢(shì)。
“借勢(shì)”指的是策劃的時(shí)機(jī)和契入點(diǎn)，就是充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，能夠很巧妙地借助節(jié)日、當(dāng)?shù)氐娜宋木坝^、社會(huì)話題、時(shí)事活動(dòng)、媒體輿論焦點(diǎn)、政府專業(yè)權(quán)威行為、突發(fā)事件、名人、文藝活動(dòng)等，利用人們對(duì)這些事物的關(guān)注，將自己的企業(yè)或者產(chǎn)品巧妙的融合進(jìn)來(lái)，輕松贏得人們的注意力和好感，提升知名度和銷量。打勝仗講究“天時(shí)、地利、人和”，促銷策劃要引起轟動(dòng)同樣講究“天時(shí)、地利、人和”。
如非典期間，蒙牛首先宣布向國(guó)家抗非典行動(dòng)捐獻(xiàn)巨款，媒體迅速報(bào)道，一時(shí)間舉國(guó)上下對(duì)蒙牛贊譽(yù)有加，在牛奶嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代，贏得了消費(fèi)者的好感，這是借助了突發(fā)事件。
某企業(yè)在成都糖酒會(huì)期間，得知市政府將在此期間舉辦龍舟賽，多年來(lái)還是首次，市民無(wú)不踴躍關(guān)注。當(dāng)別的企業(yè)忙著在主席臺(tái)、欄桿上布置幾塊廣告牌時(shí)，該企業(yè)在賽段兩邊共1.6公里長(zhǎng)、3米高的河堤上掛滿了巨幅的企業(yè)綠色徽標(biāo)、綠色標(biāo)準(zhǔn)字，形成了與清清河水共一色的巨型景觀，引起主辦者、圍觀者和媒體的好評(píng)如潮，經(jīng)過(guò)以這次活動(dòng)為主的系列策劃后，該企業(yè)花生露的知名度在成都由零提高到48%，當(dāng)?shù)劁N量在公司中的排名由全國(guó)第34位猛躍至第7位，這是借助了政府的權(quán)威行為。
二、好的活動(dòng)策劃必須能充分展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
活動(dòng)策劃的目的是提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，從而立刻或者在后期能提升產(chǎn)品的銷量，所以一個(gè)好的活動(dòng)策劃應(yīng)該能充分展現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特之處，而不單單是送贈(zèng)品抽獎(jiǎng)什么的讓消費(fèi)者圖個(gè)便宜。
歐米嘉電熱水器的促銷活動(dòng)是一個(gè)非常巧妙又充分展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的難得的好策劃。
電熱水器的功能是洗澡，但是消費(fèi)者普遍擔(dān)心會(huì)不會(huì)觸電的安全問(wèn)題。所以策劃公司緊抓住消費(fèi)者最為關(guān)心的“安全性”大做文章，以“洗澡面對(duì)面，安全看得見”為口號(hào)，以“美女當(dāng)眾洗澡”為宣傳點(diǎn)，緊緊抓住了消費(fèi)者想看出浴的好奇心，當(dāng)然大家看到的美女是穿著泳裝出場(chǎng)的，這種極其特殊的方式突出了該熱水器的“安全”。
當(dāng)然筆者也在國(guó)美電器門口看到了海?電熱水器展示其安全性的活動(dòng)，就是讓熱水嘩嘩的流啊流的，促銷員不時(shí)伸手到水里，向圍觀的人講解安全性。這與上述活動(dòng)相比，巧妙性明顯不足。
筆者策劃的服用某口服液的康復(fù)者競(jìng)登黃鶴樓的活動(dòng)也巧妙地、直接地表現(xiàn)了產(chǎn)品的優(yōu)良功效。
黃鶴樓位列中國(guó)四大名樓之首，雄居蛇山之顛，俯瞰江漢，氣勢(shì)磅礴，在湖北乃至全國(guó)都有相當(dāng)大的知名度，唐詩(shī)所描繪的黃鶴樓的意境讓人浮想聯(lián)翩。某口服液針對(duì)的是心腦血管病患者，這些人由于冠心病、腦血栓、偏癱等疾病危害，行動(dòng)不便。通過(guò)讓服用某口服液的康復(fù)者參加登黃鶴樓比賽，以一種非常特殊的方式讓廣大的病患者親眼看到產(chǎn)品的神奇效果，深信不疑，紛紛購(gòu)買。
三、好的活動(dòng)策劃必須充分發(fā)揮自己的各種優(yōu)勢(shì)，讓競(jìng)爭(zhēng)者望洋興嘆。
俗話說(shuō)：“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，好的活動(dòng)策劃要充分發(fā)揮自己的各種資源優(yōu)勢(shì)，目的一是讓自己的活動(dòng)操作游刃有余，把活動(dòng)搞得盡善盡美；二是防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，什么好的方式一旦大家都跟風(fēng)就會(huì)搞爛了，如果只有自家能搞而其他人搞不了，那么自己通過(guò)這種活動(dòng)建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)別人就很難擁有。
如隆力奇暢銷后，各種蛇粉紛紛上市，嚴(yán)重?cái)_亂了隆力奇的市場(chǎng)，也讓消費(fèi)者對(duì)蛇粉產(chǎn)生了類似當(dāng)年對(duì)鱉精的信任危機(jī)。江蘇隆力奇集團(tuán)果斷組織了消費(fèi)者代表游蛇園活動(dòng)，參觀了養(yǎng)蛇基地蘇州東方蛇園和現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠房，消費(fèi)者參觀場(chǎng)面和游園觀感在媒體登出后，打消了消費(fèi)者的疑慮，增強(qiáng)了消費(fèi)者的信心。這是眾多作坊式的蛇粉生產(chǎn)廠家不敢也無(wú)法做到的，這一招奠定了隆力奇蛇粉市場(chǎng)的霸主地位。
山東某啤酒廠一啤酒新品小麥啤酒上市策劃時(shí)，某外省專業(yè)服務(wù)快速消費(fèi)品行業(yè)的廣告公司推出了“開門見喜”活動(dòng)，以喝啤酒中摩托車、彩電、自行車、手表等巨額獎(jiǎng)品為誘惑，準(zhǔn)備收復(fù)失去的市場(chǎng)。筆者認(rèn)為這種性質(zhì)的促銷和業(yè)內(nèi)通行的每個(gè)瓶蓋里中3角錢的游戲并不能表現(xiàn)新產(chǎn)品的特點(diǎn)，提升品牌形象。
筆者提出了“小麥啤酒非常之旅”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案，宣傳口號(hào)是“乘小麥號(hào)航班，免費(fèi)游新、馬、泰”。策劃的出發(fā)點(diǎn)是，該啤酒企業(yè)隸屬于馬來(lái)西亞某跨國(guó)集團(tuán)，可以分批抽取幸運(yùn)顧客參觀馬國(guó)的集團(tuán)總部，這對(duì)提高該品牌啤酒的銷量很有作用。
況且邀請(qǐng)消費(fèi)者出國(guó)游覽，在山東啤酒市場(chǎng)首開先例，能夠做足宣傳話題。可能存在的不利情況是，消費(fèi)者認(rèn)為中獎(jiǎng)率太低而熱情不大，但因?yàn)橥瑫r(shí)輔之于中獎(jiǎng)率極高的“快樂之星”，也將大大提高消費(fèi)者的參與熱情；參觀總部，能讓消費(fèi)者對(duì)該品牌啤酒的實(shí)力非常震撼。而更有價(jià)值的是系列宣傳策劃：
⑴借“非常之旅”吸引廣大消費(fèi)者注意。
⑵在抽獎(jiǎng)與中獎(jiǎng)過(guò)程中，采訪中獎(jiǎng)人。
⑶大張旗鼓送中獎(jiǎng)人出行。
⑷在廣播節(jié)目中通過(guò)電話采訪在異國(guó)游覽的幸運(yùn)者（在文藝電臺(tái)早間節(jié)目中，司機(jī)收聽較多）。
⑸旅游歸來(lái)訪談?dòng)洠梢跃彤悋?guó)見聞、對(duì)??集團(tuán)的感受、對(duì)??啤酒的認(rèn)識(shí)等話題進(jìn)行座談。
總之，“非常之旅”是很值得大做文章的，而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是山東本地啤酒企業(yè)，這樣的活動(dòng)絕對(duì)是跟進(jìn)不了的。如果中摩托車、彩電什么的，離啤酒也太遠(yuǎn)了，很可能喧賓奪主。
這個(gè)策劃案得到了企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理的贊同，但很可惜此時(shí)企業(yè)內(nèi)部發(fā)生了認(rèn)識(shí)震蕩，市場(chǎng)部經(jīng)理離職了，這個(gè)方案也沒有執(zhí)行。
四、好的活動(dòng)策劃必須提高品牌的形象
活動(dòng)策劃的目的是宣傳，這和其他各種促銷手段的目的是一樣的。所以活動(dòng)的策劃也必須從屬于營(yíng)銷的系統(tǒng)規(guī)劃，服從于整合營(yíng)銷的傳播策略，以提升品牌形象為根本原則，貫徹大衛(wèi)奧格威的名言“每一次廣告都是為品牌做加法”。
農(nóng)夫山泉借中國(guó)體育代表團(tuán)征戰(zhàn)奧運(yùn)之際，在全國(guó)媒體上展開了“2000年悉尼奧運(yùn)，中國(guó)軍團(tuán)喝什么水？”的大討論，請(qǐng)全國(guó)人民為奧運(yùn)健兒推薦一種好水，結(jié)果討論來(lái)討論去還是要喝農(nóng)夫山泉，因?yàn)樗堑V泉水。如果農(nóng)夫山泉直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)礦泉水多么多么好，可能也就是個(gè)廣告的效果而已，結(jié)果卻借著大討論，把農(nóng)夫山泉給忽悠起來(lái)了。
活動(dòng)策劃如果只是為了知名度，不顧及正面形象，那么極可能只得到三分鐘的爽，過(guò)后就萬(wàn)劫不復(fù)。
如南京某房產(chǎn)公司向劉姓女影星贈(zèng)送豪宅，由于劉負(fù)面報(bào)道不斷，在群眾的心目中人品不佳，這個(gè)事件引起了消費(fèi)者的極度反感，該房產(chǎn)公司受到了媒體和消費(fèi)者的強(qiáng)烈批評(píng)，真是惹火燒身。
五、好的策劃要新穎，以前沒有搞過(guò)，或者以前雖有同類活動(dòng)，但沒有什么影響。
現(xiàn)在的促銷活動(dòng)對(duì)天時(shí)比較緊趨，不過(guò)由于做得太濫，很多節(jié)日活動(dòng)已成了應(yīng)景之作。像各種節(jié)日（如母親節(jié)、中秋節(jié)），就是些搞抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠、贈(zèng)送之類，政府和社會(huì)團(tuán)體舉辦的活動(dòng)（如某些國(guó)際疾病日、紀(jì)念日），就是派兩三個(gè)人發(fā)發(fā)資料之類，內(nèi)容缺乏新意，活動(dòng)的效果越來(lái)越差。不過(guò)，如能搞出新意，節(jié)日還是很好的時(shí)機(jī)，因?yàn)槿藗冊(cè)诠?jié)日的消費(fèi)心理和平時(shí)是有差別的。
21金維他紅火羊年大行動(dòng)就很有新意。在農(nóng)歷小年臘月23日的前一天夜里，吉祥使者3人一組，到各居民小區(qū)，將一個(gè)“健康如意結(jié)”掛到數(shù)萬(wàn)個(gè)家庭的門楣上，然后悄悄離去。得到神秘禮物的家庭，如果是21金維他的消費(fèi)者，帶上一個(gè)禮盒的外包裝，到指定地點(diǎn)領(lǐng)取第二份更珍貴的神秘禮物。整個(gè)活動(dòng)充滿懸念和新意，被期待、受關(guān)注，又與傳統(tǒng)文化密切相關(guān)，再加上炒作得力，極大地吸引了市民的關(guān)注，成為一時(shí)的社會(huì)焦點(diǎn)。
現(xiàn)在的健康講座無(wú)非就是專家正襟危坐講些疾病的普通知識(shí)而已，并且各個(gè)廠家講得大同小異，除非專家的講課水平特別棒，否則聽講的個(gè)個(gè)昏昏欲睡。筆者曾對(duì)某次講課作了調(diào)整，將講臺(tái)布置成電視臺(tái)嘉賓訪談的形式，由主持人和專家通過(guò)問(wèn)答的形式將專家要講的內(nèi)容表達(dá)出來(lái)，并且安排了幾個(gè)老顧客現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)了幾個(gè)患者普遍關(guān)心的問(wèn)題，整個(gè)氣氛非?；钴S。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察，大家都聽得很專心。會(huì)后購(gòu)買相當(dāng)踴躍，一場(chǎng)六、七百人的講座，能銷售四十多萬(wàn)。
