時(shí)間：2022-11-15 15:42:30
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇活動(dòng)企劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
五一活動(dòng)
概述：緊緊抓住五一七天長(zhǎng)假，抓住假日經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，集文化、娛樂(lè)和消費(fèi)于一體，讓消費(fèi)者開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)物，實(shí)實(shí)在在消費(fèi)，一天一個(gè)活動(dòng)，一天一輪。同時(shí)，以會(huì)展為主線，將各種促銷(xiāo)活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合在一起。
促銷(xiāo)主題：舉國(guó)歡騰慶五一，開(kāi)心購(gòu)物去海聯(lián)
促銷(xiāo)期限：5月1日—5月7日
活動(dòng)一.：日化節(jié)—亮麗人生
活動(dòng)方法：
聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì)展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng)、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷(xiāo)活動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)布置：
太陽(yáng)傘若干（供應(yīng)商自備），氫氣球8個(gè)以上（供應(yīng)商自行廣告宣傳備用）、氣拱門(mén)一條（20米）、外場(chǎng)展區(qū)（4個(gè)）、服務(wù)臺(tái)前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會(huì)展廠家展區(qū)、文藝活動(dòng)區(qū)（舞臺(tái)、音響設(shè)備）
文藝活動(dòng)安排：
1、最后勝利（5月1日—7日）
活動(dòng)形式：采用拍賣(mài)會(huì)的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價(jià)起拍。
活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。
共享五一文藝演出活動(dòng)（與英才音樂(lè)學(xué)校聯(lián)合舉辦）
2、風(fēng)情萬(wàn)種（5月2日）
活動(dòng)形式：內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演
3、款款情深（5月3日）
活動(dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演
4、人生風(fēng)采（5月4日）
活動(dòng)形式：攝影展
現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品；設(shè)置一處景點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍攝（1人限拍1次）；免費(fèi)化妝會(huì)；美容美發(fā)專家咨詢會(huì)。
5、愛(ài)我中華（5月5日）
活動(dòng)形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫(huà)大賽、作品展
從4月25日開(kāi)始，少年兒童（6-13歲）憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名。
5月5日展出報(bào)名作品，再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)3名，其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。
比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫(huà)一幅。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：
6、明星在線（5月6日-7日）
活動(dòng)形式：模仿秀卡拉OK大賽
分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）、老年組（老有所樂(lè)—戲曲票友之夜）三組
從4月25日開(kāi)始免費(fèi)報(bào)名。橋西店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂(lè)愛(ài)好者免費(fèi)提供練習(xí)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：
商品促銷(xiāo)活動(dòng)安排：
1、換季商品蹦極行動(dòng)
聯(lián)合廠家促銷(xiāo)和橋西店自行促銷(xiāo)，選出10余種針棉商品五折銷(xiāo)售。
2、生鮮潮、早市價(jià)
推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣(mài)。
3、購(gòu)物套餐，盤(pán)盤(pán)開(kāi)懷
購(gòu)物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購(gòu)指定日常生活用品。
活動(dòng)二、愛(ài)情歲月甜蜜之旅文秘站版權(quán)所有
促銷(xiāo)思路：五一將是婚慶的大市場(chǎng)，將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)鎖定在五一勞動(dòng)節(jié)，針對(duì)婚慶市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，提高企業(yè)在婚慶市場(chǎng)的占有率，提高企業(yè)知名度。
促銷(xiāo)對(duì)象：五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶
促銷(xiāo)目標(biāo)：在促銷(xiāo)期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定
促銷(xiāo)時(shí)間：20__年4月26-20__年5月7日
活動(dòng)方法：
1、極地情婚紗SHOW（二至三場(chǎng)）
由極地?cái)z影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨(dú)特?cái)?shù)款婚紗，邀請(qǐng)知名模特舉行“極地情婚紗SHOW”。極地情婚紗SHOW氣勢(shì)恢宏，內(nèi)容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地?cái)z影提供宣傳的有效途徑。
2、見(jiàn)證愛(ài)情，留住精彩
凡在XXX超市一次性購(gòu)物200元以上，可免費(fèi)在XXX超市商場(chǎng)內(nèi)由極地?cái)z影師免費(fèi)拍攝婚紗照一次，并免費(fèi)提供21寸婚紗照片一張。
凡一次性購(gòu)物80元以上，可免費(fèi)在XXX超市商場(chǎng)內(nèi)由極地?cái)z影師免費(fèi)拍攝生活照一次，并免費(fèi)提供10寸照片一張。
3、甜蜜之旅
活動(dòng)期間，凡在XXX一次性購(gòu)物800元以上的未婚伴侶，可享受免費(fèi)婚照一套。
4、愛(ài)情歲月，幸福共享
活動(dòng)期間，凡在極地?cái)z影拍攝婚紗照的愛(ài)情伴侶，憑極地開(kāi)出證明單，在XXX超市購(gòu)物享受9.8折優(yōu)惠。
宣傳計(jì)劃：
1、電視廣告岳陽(yáng)無(wú)線頻道8次
2、廣播電臺(tái)10天
3、XXX商品快訊15000份文秘站版權(quán)所有
4、店面POP
5、XXX店面布幅廣告1幅
6、報(bào)紙廣告《長(zhǎng)江信息報(bào)》1/4版1次
1、通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來(lái)提高賣(mài)場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。
2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。
3、以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高賣(mài)場(chǎng)的知名度。二、活動(dòng)時(shí)間第一階段：五月十六日——五月三十一日第二階段：六月一日——六月三日
三、活動(dòng)主題：六一小當(dāng)家四、主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過(guò)以“孩子選商品，大人買(mǎi)商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比賽，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)情況;方案'范文,庫(kù).為您.搜集-整理/選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。五、活動(dòng)具體步驟安排
（一）第一階段：
時(shí)間：五月十六日至五月三十一日
1、當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿二百元或者購(gòu)買(mǎi)兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。
2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫(xiě)活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號(hào)等。
4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。
5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng)，如果無(wú)法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。
（二）第二階段：時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30
1、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況;方案'范文,庫(kù).為您.搜集-整理/劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效）。
2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買(mǎi)的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買(mǎi)的商品，確定購(gòu)買(mǎi)之后，由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫(xiě)。每位參賽選手可選購(gòu)十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開(kāi)活動(dòng)區(qū)，并把購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng)。
3、家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如家長(zhǎng)買(mǎi)下了購(gòu)物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買(mǎi)欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。
4、家長(zhǎng)必須在六月三日3：30以前把購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況;方案'范文,庫(kù).為您.搜集-整理/進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。
5、“小當(dāng)家”購(gòu)物卡：品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。
（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上，按照購(gòu)買(mǎi)成功率的高低依次評(píng)選。（各學(xué)齡段分別評(píng)選）
2、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選。（各黨齡段分別評(píng)選）。
3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買(mǎi)金額最高。（所有參賽選手共同評(píng)選）六、附屬活動(dòng)
1、健康快樂(lè)大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂(lè)兒童套餐。
2、蹦蹦跳跳過(guò)六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、為保證活動(dòng)的公平，公正和公開(kāi)性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選。
2、活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。
中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
2012年9月18日——2012年10月8日
今年中秋在國(guó)慶之前，過(guò)了團(tuán)圓中秋節(jié)再過(guò)國(guó)慶。所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、活動(dòng)主題：
“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”
四、活動(dòng)內(nèi)容：
中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”
（本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。）
“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、2012年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、2012年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。
3、2012年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。）
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）
國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”
1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！
凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”
國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”
推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停！
凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推！（建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi)。）
五、活動(dòng)配合：
采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。
企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
在“六一”兒童節(jié)來(lái)臨之際，為了給災(zāi)區(qū)學(xué)生募集學(xué)習(xí)用品,中國(guó)扶貧基金會(huì)發(fā)起“災(zāi)區(qū)學(xué)生六一關(guān)愛(ài)行動(dòng)”，呼吁社會(huì)各界通過(guò)捐贈(zèng)愛(ài)心包裹的形式關(guān)愛(ài)災(zāi)區(qū)學(xué)生。為認(rèn)真做好我市的捐贈(zèng)活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：一、活動(dòng)主題及目標(biāo)
活動(dòng)主題：寄一份包裹，送一份關(guān)愛(ài)。
活動(dòng)目標(biāo)：呼吁社會(huì)各界愛(ài)心人士通過(guò)捐購(gòu)愛(ài)心包裹關(guān)愛(ài)災(zāi)區(qū)中小學(xué)生。二、活動(dòng)內(nèi)容
愛(ài)心包裹項(xiàng)目是中國(guó)扶貧基金會(huì)發(fā)起的一項(xiàng)全民公益行動(dòng)項(xiàng)目。中國(guó)扶貧基金會(huì)依托中國(guó)郵政網(wǎng)點(diǎn)在全國(guó)開(kāi)通3.6萬(wàn)多個(gè)捐贈(zèng)站，社會(huì)各界愛(ài)心人士只需通過(guò)郵政網(wǎng)點(diǎn)捐購(gòu)愛(ài)心包裹（統(tǒng)一的善品和捐贈(zèng)標(biāo)準(zhǔn)）并選擇捐助對(duì)象，就可以一對(duì)一的將自己的關(guān)愛(ài)送給需要幫助的人。“災(zāi)區(qū)學(xué)生六一關(guān)愛(ài)行動(dòng)”是中國(guó)扶貧基金會(huì)愛(ài)心包裹項(xiàng)目第一階段活動(dòng)，主要是為災(zāi)區(qū)300多萬(wàn)中小學(xué)生募集學(xué)習(xí)用品，同時(shí)籌集善款設(shè)立“新長(zhǎng)城自強(qiáng)獎(jiǎng)學(xué)金”，用于獎(jiǎng)勵(lì)災(zāi)區(qū)優(yōu)秀學(xué)生。三、捐購(gòu)形式
自愿捐款，標(biāo)準(zhǔn)不限。采取多人合并捐購(gòu)和個(gè)人單獨(dú)捐購(gòu)的方式，以個(gè)人名義捐購(gòu)和以單位名義捐購(gòu)均可。每100元捐購(gòu)一個(gè)學(xué)生包裹，關(guān)愛(ài)一名災(zāi)區(qū)學(xué)生；每1000元捐購(gòu)一個(gè)學(xué)校包裹，關(guān)愛(ài)一所災(zāi)區(qū)學(xué)校。個(gè)人捐款100元以上、單位捐款1000元以上的，受益人以回音卡形式表達(dá)謝意。新晨四、捐購(gòu)?fù)緩?/p>
（一）通過(guò)各郵政網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)設(shè)的捐購(gòu)站辦理愛(ài)心包裹捐購(gòu)，郵政局開(kāi)具愛(ài)心包裹捐贈(zèng)憑證。
（二）各單位在郵政網(wǎng)點(diǎn)捐贈(zèng)后，由郵政局統(tǒng)一匯總后上報(bào)。五、工作要求
一、活動(dòng)目的
此次知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)是全鎮(zhèn)深入學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹國(guó)家《人口和計(jì)劃生育法》和《省計(jì)劃生育條例》文件精神的群眾性活動(dòng)，是提高我鎮(zhèn)計(jì)生隊(duì)伍服務(wù)管理工作水平的一次大練兵，通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)的廣泛深入影響，在全鎮(zhèn)掀起學(xué)習(xí)落實(shí)國(guó)家人口計(jì)生政策的新，為全面完成年度計(jì)生工作指標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：2016年6月16日下午15：00—17：00。
活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)政府四樓人口學(xué)校。
三、參賽人員
每村3人，計(jì)生員為參賽人員，一名中心戶長(zhǎng)和一名幸福家庭計(jì)生戶代表為現(xiàn)場(chǎng)觀眾。
四、知識(shí)競(jìng)賽規(guī)則及流程
（一）競(jìng)賽規(guī)則
1.題型：分為必答、搶答、風(fēng)險(xiǎn)三種題型，通過(guò)抽簽選出作答題目。
2.答題形式：
必答題15道。每隊(duì)從45道題中選擇回答3道。即各隊(duì)的參賽隊(duì)員輪流作答，每個(gè)隊(duì)員要獨(dú)自作答，每道題必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)(1分鐘)作答，且每次答完都要說(shuō)“回答完畢”，答對(duì)得分10分，答錯(cuò)、超出規(guī)定作答時(shí)間及別人幫忙作答都不得分也不扣分。
搶答題10道。即是通過(guò)搶答的方式，只有搶到答題的機(jī)會(huì)才能作答，按規(guī)定搶到答題機(jī)會(huì)的隊(duì)要選出一名隊(duì)員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（2分鐘）完成答題，答完后要說(shuō)“回答完畢”，答對(duì)得分10分，答錯(cuò)、超出規(guī)定作答時(shí)間或其他人代答都不得分也不扣分。
風(fēng)險(xiǎn)題5道。分為30分題和10分題兩個(gè)檔次。本輪規(guī)定輪到答題機(jī)會(huì)的代表隊(duì)才能選題作答。輪到答題機(jī)會(huì)的隊(duì)要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（3分鐘）完成答題，主答手回答后，其余隊(duì)員可作補(bǔ)充，答題完成后同樣也要說(shuō)“回答完畢”，答對(duì)將得到相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，需注意，答錯(cuò)或超出規(guī)定作答時(shí)間也扣相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。
附加題5道。如出現(xiàn)分?jǐn)?shù)相同的隊(duì)，則進(jìn)行附加題比賽，規(guī)則和第二環(huán)節(jié)搶答題一樣。答對(duì)將得到10分，答錯(cuò)、超出規(guī)定作答時(shí)間或其他人代答將扣10分。如5道題后分?jǐn)?shù)仍相同，則繼續(xù)出3道題，直到?jīng)Q出勝者。
（二）比賽流程
1.主持人出場(chǎng)講解競(jìng)賽規(guī)則。
2.共5支代表隊(duì)，每3個(gè)村的參賽者組成一隊(duì)，抽簽決定隊(duì)伍，以分?jǐn)?shù)高低決定名次。
（三）裁判及合議
1.當(dāng)?shù)谌h(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)搶答完后出現(xiàn)相同分?jǐn)?shù)的賽隊(duì)，將在相同分?jǐn)?shù)隊(duì)伍間增加若干道風(fēng)險(xiǎn)題進(jìn)行搶答決定先后名次。
2.在所有搶答環(huán)節(jié)中，主持人念完題后喊出請(qǐng)搶答口令后才能搶答，如出現(xiàn)提前搶答的將被視為自動(dòng)放棄本場(chǎng)次的搶答機(jī)會(huì)。
3.如有現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)議的結(jié)果，以多數(shù)評(píng)委的意見(jiàn)為準(zhǔn)。
（四）頒獎(jiǎng)
比賽決出名次后，由計(jì)生委領(lǐng)導(dǎo)及鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)隊(duì)員頒獎(jiǎng)。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
前三名隊(duì)伍的隊(duì)員將獲得獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金，其中第一名隊(duì)伍獎(jiǎng)勵(lì)1500元，第二名隊(duì)伍獎(jiǎng)勵(lì)900元，第三名隊(duì)伍獎(jiǎng)勵(lì)600元。
六、工作保障
鎮(zhèn)成立知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)政府副鎮(zhèn)長(zhǎng)陳乃嘉擔(dān)任組長(zhǎng)，鎮(zhèn)人口計(jì)生辦主任林級(jí)英擔(dān)任副組長(zhǎng)，鎮(zhèn)人口計(jì)生辦其他工作人員和鎮(zhèn)屬相關(guān)單位抽調(diào)人員作為成員，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)從鎮(zhèn)人口計(jì)生經(jīng)費(fèi)中列支。
七、有關(guān)要求
（一）認(rèn)真對(duì)待，充分動(dòng)員
各村須重視活動(dòng)的開(kāi)展，選派優(yōu)秀人員參加，精心準(zhǔn)備、發(fā)揚(yáng)風(fēng)格、全力爭(zhēng)勝，為集體榮譽(yù)增光添彩。
（二）加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍
以此次知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)人口計(jì)生政策知識(shí)的宣傳教育，提高人口計(jì)生常識(shí)普及率，并以知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，帶動(dòng)各類立足鎮(zhèn)情、形式多樣、群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的人口計(jì)生宣傳活動(dòng)蓬勃開(kāi)展，豐富發(fā)展人口計(jì)生精神文明創(chuàng)新內(nèi)容。
（三）嚴(yán)明紀(jì)律，樹(shù)立形象
1.參賽人員于活動(dòng)日下午14：30分在會(huì)場(chǎng)報(bào)到。
1、前期的各種信息、情報(bào)、資料整理。在這個(gè)階段，企劃組織要研究企劃課題的背景，企劃所需的信息和一切資料，相關(guān)行業(yè)、部門(mén)的情報(bào)等等。也就是要作好事先的調(diào)查研究工作，以便對(duì)企劃課題深入了解，從而為企劃的展開(kāi)提供信息上的保證。
2、尋找解決問(wèn)題的具體需求。這個(gè)階段必須認(rèn)真羅列解決問(wèn)題應(yīng)該做哪些工作，分清重要和次要，分清主體和客體。
3、限定問(wèn)題。企劃人在這個(gè)階段必須十分明確問(wèn)題的關(guān)鍵所在，明確解決問(wèn)題的突破口，并制訂出解決問(wèn)題的目標(biāo)。
4、準(zhǔn)備解決問(wèn)題。在這一階段，企劃人必須分析前期收集的信息、資料和情報(bào)，確定好企劃的方向，認(rèn)真思考解決問(wèn)題的對(duì)策。
5、部分保留的過(guò)程。對(duì)于企劃過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題、難點(diǎn)和疑點(diǎn)，暫時(shí)還無(wú)法得出滿意的解決方案，不妨將問(wèn)題和資料一起保留起來(lái)，這樣做的目的是對(duì)問(wèn)題進(jìn)行擱置，待其他問(wèn)題解決后再回頭來(lái)思考或者解決這些問(wèn)題。
6、質(zhì)變的過(guò)程。質(zhì)變是在量變基礎(chǔ)上完成的，也是靈感的發(fā)生。由于前期階段已經(jīng)做了大量的基礎(chǔ)工作，企劃人依據(jù)自身的水平和對(duì)項(xiàng)目的理解，不斷產(chǎn)生IDEA，對(duì)已經(jīng)積累的資料、信息、情報(bào)進(jìn)行發(fā)酵，形成企劃方案的雛形。
7、檢驗(yàn)、論證活動(dòng)。運(yùn)用各種科學(xué)的方法檢驗(yàn)、論證已經(jīng)完成的構(gòu)思，預(yù)測(cè)IDEA的可行性，成功率以及預(yù)期的效應(yīng)，存在的問(wèn)題以及可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，檢驗(yàn)企劃方案是否有效，是否科學(xué)，是否具備可操作性。
8、具體化的過(guò)程。這個(gè)階段好象我們讀書(shū)時(shí)做的“完形填空”，用具體的執(zhí)行細(xì)則來(lái)充實(shí)方案，對(duì)方案的細(xì)節(jié)部分進(jìn)行加工，使方案細(xì)節(jié)豐滿，形神兼?zhèn)洌贿@些作業(yè)也就意味著企劃整體方案的形成。
9、企劃的闡述說(shuō)服過(guò)程。企劃形成后，企劃人必須擔(dān)當(dāng)起企劃闡述、說(shuō)服的責(zé)任，必須深入地說(shuō)明企劃方案的要點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)以及模擬演示企劃的實(shí)施過(guò)程，以確保企劃方案的執(zhí)行。
10、回旋的過(guò)程。由于企劃得以實(shí)施，新的課題可能就會(huì)出現(xiàn)，企劃人又必須面對(duì)新的課題，投入新一輪的企劃中去。
企劃的過(guò)程就是這樣，10個(gè)過(guò)程構(gòu)成一個(gè)動(dòng)態(tài)的周期。企劃完成一個(gè)周期后，初步達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)，企劃又很自然地進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)若干個(gè)企劃系統(tǒng)的循環(huán)，企劃活動(dòng)逐漸地走向成熟，企劃人也隨即走向成熟。為什么很多企業(yè)請(qǐng)一些大牌企劃專家、企劃公司做企劃卻收不到效益呢？原因就在于企劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的活動(dòng)，是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過(guò)程。只有當(dāng)企業(yè)內(nèi)部形成一套完整的企劃?rùn)C(jī)制，形成一個(gè)獨(dú)立的企劃班子，企劃才會(huì)對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生重大的影響。企劃是企業(yè)內(nèi)部的資源整合活動(dòng)，企劃不可能產(chǎn)生治病救人的效應(yīng)，企劃更不是用來(lái)治療企業(yè)各種疑難雜癥的良藥。這一點(diǎn)企業(yè)需要領(lǐng)會(huì)，企劃專業(yè)公司更要領(lǐng)會(huì)。企劃是一個(gè)創(chuàng)造的過(guò)程，是企業(yè)新陳代謝的過(guò)程，僅此而已。
例如，“申奧”為我們的企劃過(guò)程提供了一個(gè)活生生的案例。2000年奧運(yùn)會(huì)的申辦為什么不成功？其實(shí)問(wèn)題出在我們自己身上。一是時(shí)機(jī)不成熟，二是申辦的信息也不足，三是申辦的口號(hào)讓老外無(wú)法理解?！敖o北京一個(gè)機(jī)會(huì)，還世界一個(gè)驚喜”，好象在企求什么似的，憑什么說(shuō)服別人把奧運(yùn)會(huì)放在北京來(lái)呢？老外講究的是說(shuō)服，2000年申奧就是因?yàn)檎f(shuō)服不了世界才失敗的。而2008奧運(yùn)會(huì)的申辦就不一樣了，政府放下架子，請(qǐng)民間組織、國(guó)外學(xué)者共同出謀獻(xiàn)策，提出了明確的目標(biāo)和強(qiáng)有力的說(shuō)服口號(hào)，于是老外相信中國(guó)了，奧運(yùn)會(huì)企劃成功了奧運(yùn)會(huì)企劃成功后，企劃才剛剛開(kāi)始，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)、奧運(yùn)科技以及圍繞奧運(yùn)展開(kāi)的各種企劃連綿不斷地開(kāi)始了。舉這個(gè)例子就是表明，企劃是一個(gè)不斷推進(jìn)的創(chuàng)造性活動(dòng)，在企劃遞進(jìn)之際，我們企劃人必須認(rèn)真總結(jié)歸納企劃的成果，為企劃想更高層次推進(jìn)創(chuàng)造有利條件。
掌握了企劃作業(yè)的過(guò)程，我們還必須保證每一個(gè)企劃環(huán)節(jié)都達(dá)到最良好、最適當(dāng)?shù)墓ぷ鳡顟B(tài)。為了保證良好、適當(dāng)?shù)钠髣澒ぷ鳡顟B(tài)，我們將企劃作業(yè)流程劃分為七個(gè)階段進(jìn)行把握：
第一是確定企劃的方向
這個(gè)階段必須分清問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，分清真正的問(wèn)題和虛假的問(wèn)題，把握問(wèn)題的本質(zhì)或者要害所在，理清問(wèn)題的頭緒，根源，進(jìn)而尋找解決問(wèn)題的爆發(fā)點(diǎn)。只有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，明了問(wèn)題的癥結(jié)所在，才有對(duì)問(wèn)題加以解決的辦法。
第二是準(zhǔn)備工作
準(zhǔn)備組建項(xiàng)目小組，確認(rèn)人、物、財(cái)、信息，為企劃工作打好基礎(chǔ)。這也是專業(yè)企劃公司、管理咨詢公司通常采用的方法，企業(yè)內(nèi)部也是如此。準(zhǔn)備工作是將已經(jīng)收集的情報(bào)、信息、資料感官化、形象化的過(guò)程。企劃小組可以采用各種方式對(duì)資料、信息進(jìn)行加工、分類，這一階段的工作是企劃的關(guān)鍵，企劃小組必須吃透所有的信息、資料和情報(bào)，才能為今后的企劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三是分析、研究。
分析、研究已經(jīng)收集的信息、情報(bào)、資料。在企劃實(shí)踐中，僅僅憑借一次收集的信息情報(bào)或者資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到企劃的需求，企劃小組在企劃過(guò)程中，必須對(duì)信息進(jìn)行不斷的補(bǔ)充——從分析、研究的角度進(jìn)行補(bǔ)充。分析、研究的另外一個(gè)意義在于尋找出路，尋找各種各樣解決問(wèn)題的可能。
第四是假設(shè)，擬訂假設(shè)的問(wèn)題解決方案。
一般來(lái)說(shuō)，企劃人要學(xué)會(huì)在開(kāi)始企劃之前尋找問(wèn)題的解決辦法，因?yàn)榧僭O(shè)將為企劃提供方向。假設(shè)是多方向的，假設(shè)是有待于證明或者有待于駁斥的理論。在假設(shè)之后，企劃人必須深入到假設(shè)中，對(duì)假設(shè)的適應(yīng)性、可行性進(jìn)行種種研討、爭(zhēng)論和論證，這個(gè)階段是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并且準(zhǔn)備解決問(wèn)題的過(guò)程。
第五是研討與論證。
在企劃過(guò)程中，當(dāng)企劃人對(duì)所有的企劃問(wèn)題都有了明確的解決辦法以后，不要急于得出結(jié)論，而是要將所有的解決辦法暫時(shí)擱置起來(lái)，留出一段時(shí)間空隙。企劃小組冷靜地對(duì)企劃進(jìn)行論證，這是一個(gè)冷處理的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，企劃人往往會(huì)突然冒出很多解決問(wèn)題的新辦法。
第六是綜合。
企劃的主體構(gòu)思確定后，企劃人就可以根據(jù)各種資料，從不同的角度對(duì)企劃進(jìn)行充實(shí)，完善，使企劃的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)以及實(shí)施的細(xì)節(jié)部分形成有機(jī)的整體。這是形成企劃的最后階段。
特許加盟廠家存在的誤區(qū)
1)、促銷(xiāo)方案當(dāng)做營(yíng)銷(xiāo)方案
我發(fā)現(xiàn)特許企業(yè)為加盟店做營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，普遍將促銷(xiāo)方案當(dāng)做營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)對(duì)待，我們可以看到很多的企業(yè)招商時(shí)給意向商戶展示的就是加盟后企業(yè)將提供哪些促銷(xiāo)物料、開(kāi)展哪些促銷(xiāo)活動(dòng)、做哪些產(chǎn)品的折扣來(lái)拉動(dòng)人氣，卻殊不知，營(yíng)銷(xiāo)方案與促銷(xiāo)方案有天壤之別，營(yíng)銷(xiāo)做的是整個(gè)店面的推廣工作，促銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)工作的一小項(xiàng)內(nèi)容。
2）、營(yíng)銷(xiāo)思路制定不分區(qū)域
大部分企業(yè)的企劃部在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，通常是從網(wǎng)上搜一些同行業(yè)的策劃方案， 整理后設(shè)計(jì)成一個(gè)通用模板，然后發(fā)給各地的加盟店，要求統(tǒng)一執(zhí)行，卻不知由于地域不同，營(yíng)銷(xiāo)方案的效果根本不可同日而語(yǔ)，而一些企業(yè)的紙上談兵的方案，更是讓加盟店束之高閣，同時(shí)由于不了解真正的市場(chǎng)操作手法，使很多企業(yè)的企劃部成為應(yīng)付加盟店的形式部門(mén)。
獨(dú)立門(mén)店?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃勢(shì)在必行
企業(yè)要想快速在終端突圍，提高和穩(wěn)定加盟商積極性，讓別盟店開(kāi)一家活一家，就必須切合實(shí)際的為加盟商做營(yíng)銷(xiāo)扶持，以前的流于形式的營(yíng)銷(xiāo)方案只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓越做越窄，要想提高加盟店存活率與贏利率，必須重整經(jīng)營(yíng)思路，推翻固有的策劃形式，以單店為載體進(jìn)行獨(dú)立店面的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。
1)、摒棄全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
要想使加盟店存活，必須嚴(yán)格按照加盟店當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，通過(guò)對(duì)加盟店商圈、城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)人群習(xí)慣進(jìn)行綜合調(diào)查評(píng)述后，才能有資格對(duì)加盟店的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行評(píng)定，設(shè)想一下，如果你是加盟店，廠家連你所在城市的情況都根本不了解，就給你做的營(yíng)銷(xiāo)方案，你敢用嗎？所以說(shuō)，企業(yè)對(duì)加盟店的營(yíng)銷(xiāo)扶持一定要做到單店單做，才是真正的適合加盟店的市場(chǎng)方案。
2）、營(yíng)銷(xiāo)并非促銷(xiāo)
這一點(diǎn)尤其要牢記，很多加盟店在經(jīng)營(yíng)狀況慘淡的時(shí)候，通常會(huì)認(rèn)為自己的促銷(xiāo)活動(dòng)不好，只會(huì)在促銷(xiāo)活動(dòng)上下功夫，打折、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等是加盟店最常用的形式，而很多企業(yè)給加盟店做的營(yíng)銷(xiāo)方案也是促銷(xiāo)活動(dòng)方案，全部集中在如何做、何時(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng)，卻壓根沒(méi)有想到經(jīng)營(yíng)不佳并非是促銷(xiāo)所致。
在門(mén)店經(jīng)營(yíng)中，經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)模式、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)顧客營(yíng)銷(xiāo)模式是店面能否贏得顧客的重點(diǎn)，而促銷(xiāo)活動(dòng)只能在合適的時(shí)節(jié)作為錦上添花偶而為之（如周年慶、大型節(jié)假日等），企業(yè)應(yīng)該做好加盟店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，找準(zhǔn)加盟店所在商圈顧客與目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣與規(guī)律，制定符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)模式來(lái)為產(chǎn)品品牌增值，并采取適合的推廣形式來(lái)帶動(dòng)店面銷(xiāo)量，舉例來(lái)講，如果是顧客群是上班族為主，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣是最有效的推廣途徑；
省內(nèi)的一家大型服裝店加盟了廣東一品牌，開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)額異常慘淡，廠家大區(qū)負(fù)責(zé)人到店面后給其申請(qǐng)了強(qiáng)大的促銷(xiāo)方案，最低零售價(jià)甚至達(dá)到4.5折，結(jié)果越折越?jīng)]人光顧，本來(lái)挺好一品牌，在當(dāng)?shù)貐s成了劣質(zhì)品牌，不到兩個(gè)月就關(guān)門(mén)大吉了。
企劃部要具備的門(mén)店運(yùn)營(yíng)能力
雖然，作為一種技術(shù)，一種職業(yè)，企劃越來(lái)越為人們所熱哀和重視，但由于缺乏研究與探討，行內(nèi)行外人士對(duì)企劃的作業(yè)范圍、特點(diǎn)和功能認(rèn)知模糊，從而造成了企劃實(shí)踐中的許多困惑，導(dǎo)致企劃品質(zhì)的不良，或?qū)е缕髣澱吲c客戶間的關(guān)系緊張。作為一名職業(yè)企劃工作者，本人認(rèn)為有必要對(duì)企劃作用的有限性作一番探討。
有限范圍：人們熱衷于企劃是因?yàn)閷?duì)某一組行為的結(jié)果高度重視，而這種結(jié)果又具有某種不確定性，或者達(dá)成同一結(jié)果具有多種的途徑。比如，企業(yè)重視銷(xiāo)售的績(jī)效，而不同的營(yíng)銷(xiāo)策略與方式最終會(huì)導(dǎo)致不同的銷(xiāo)售績(jī)效，這就產(chǎn)生了營(yíng)銷(xiāo)企劃的需求。假設(shè)企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)是限定的，而完成這種限定又可以有多種方式，人們就會(huì)尋找成本最節(jié)約、實(shí)現(xiàn)最便捷的方式，這一尋找的過(guò)程也就是企劃的過(guò)程。由此，我們可以發(fā)現(xiàn)企劃的本質(zhì)就是提高相關(guān)計(jì)劃的品質(zhì)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，企劃的運(yùn)用范圍極為廣泛，幾乎沒(méi)有邊際。然而，企劃本身的品質(zhì)要取決于企劃者的整體水準(zhǔn)。整體水準(zhǔn)包括道德水準(zhǔn)和技術(shù)水準(zhǔn)，而技術(shù)水準(zhǔn)又包括了企劃者的創(chuàng)意能力、知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)企劃方式的把握，因此，就企劃個(gè)體而言，誰(shuí)也不是萬(wàn)能博士，誰(shuí)也不能包打天下，企劃服務(wù)的范圍是有限的。人們要想獲得有效的企劃，就必須尋找專業(yè)化的服務(wù)，專業(yè)公司的產(chǎn)生正是迎合了這樣需求。在實(shí)踐中，人們又往往尋求綜合性的企劃服務(wù)，希望有一個(gè)團(tuán)體可以較全面地解決問(wèn)題。同時(shí)，企劃者也想擴(kuò)大服務(wù)范疇，獲取更廣泛的收益。于是國(guó)內(nèi)目前流行的企劃專家團(tuán)、協(xié)作群也就應(yīng)運(yùn)而生了。盡管如此，企劃服務(wù)的范圍依然是有限的，人們不能離開(kāi)企劃者的核心能力，追求面面俱到的服務(wù)，否則企劃的品質(zhì)一定會(huì)受影響。
有限階段：企劃針對(duì)的問(wèn)題有簡(jiǎn)單有復(fù)雜，有眼前也有長(zhǎng)遠(yuǎn)。對(duì)復(fù)雜和長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題，我們要有階段的概念，不能期望一蹴而就，畢其功于一役。就以企業(yè)導(dǎo)人 CI為例，很多企業(yè)認(rèn)為導(dǎo)人 CI可一期完成，至少管用個(gè)十年八年。而在操作中我們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)的基礎(chǔ)太差，導(dǎo)人 CI必須循序漸進(jìn)，待以時(shí)日。我們?yōu)橐患冶狈狡髽I(yè)導(dǎo)人 CI，所有的方案都論證通過(guò)了，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)該企業(yè)根本就沒(méi)有條件或者說(shuō)根本就沒(méi)有能力付諸實(shí)施，其主要原因是老板決策情緒化，隨意化，嚴(yán)重挫傷了干部和員工的積極性，中層干部中普遍存在著陽(yáng)奉陰違，應(yīng)付管理的行為，在這種情況下，再完善的設(shè)計(jì)也等于一紙空文。鑒于此，我們不得不將整個(gè)方案暫擱一邊，從說(shuō)服老板建立科學(xué)決策體系人手，著重解決管理問(wèn)題，待企業(yè)管理運(yùn)作上臺(tái)階后再全面推廣 CI。事后，我們召集參與本次項(xiàng)目的全體專家開(kāi)會(huì)，反省本次作業(yè)中我方的失誤，專家們談到i其實(shí)在實(shí)態(tài)調(diào)查評(píng)估中，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并向企業(yè)提及過(guò)分段作業(yè)的建議，但企業(yè)認(rèn)為 CI導(dǎo)入宜一氣呵成，并表示對(duì)自身的調(diào)節(jié)能力充滿信心。現(xiàn)在看來(lái)，放棄企劃階段論的原則是一個(gè)錯(cuò)誤。
高限功能：盡管創(chuàng)意可以無(wú)中生有，但企劃的實(shí)施必須有相應(yīng)資源的支持，因此，企劃是在資源與目標(biāo)間尋求平衡，企劃的功能受到時(shí)間、信息、成本等因素的制約。認(rèn)為企劃可以超越資源局限而創(chuàng)造奇跡的想法是十分有害的。某著名保健品大企業(yè)，曾經(jīng)在銷(xiāo)售上大搞人海戰(zhàn)術(shù)，培訓(xùn)和集結(jié)了大批企業(yè)干部。這些干部流人社會(huì)后，因有過(guò)可資焙耀的就業(yè)經(jīng)歷而被許多中小同類企業(yè)聘用，并委以重任。這些干部急于建功立業(yè)，就按原大企業(yè)的思路，為新服務(wù)的企業(yè)制定了市場(chǎng)推廣企劃方案，其結(jié)果絕大部分是損兵折將，得不償失。一些企業(yè)家事后總結(jié)說(shuō)，離開(kāi)了企業(yè)的現(xiàn)實(shí)條件，再出色的企劃也無(wú)濟(jì)于事。其實(shí)，準(zhǔn)確地說(shuō)，不顧資源局限而做的企劃根本就談不上出色。
當(dāng)然，筆者并不想否認(rèn)優(yōu)秀的企劃具有化腐朽為神奇的功能，但作為企劃者我們應(yīng)該明白，企劃積極的意義在于最大限度地調(diào)動(dòng)和利用資源，企劃本身不創(chuàng)造其他資源(信息資源除外)。
有限職責(zé)：這里有兩層意思。一是企劃本身的職責(zé)有限。企劃是一種創(chuàng)造性活動(dòng)，企劃的目的是為有效解決問(wèn)題提供按效益化原則設(shè)計(jì)的方案，企劃的職責(zé)是提案，而不是決策；二是企劃人的角色職責(zé)有限，企劃人是參謀者、顧問(wèn)、提案者，但不是決策者、實(shí)施者(委托實(shí)施除外)，因此企劃人不能，也沒(méi)有必要越過(guò)界飯，越組代庖。明確企劃的職責(zé)和企劃者的角色規(guī)范，有利于企劃作用的發(fā)揮，也有利于企劃人的工作。在企劃實(shí)踐中，企劃的職責(zé)、企劃者的角色經(jīng)常被混淆，一些企業(yè)把“寶”全部押在了企劃和企劃人上，認(rèn)為企劃書(shū)怎么寫(xiě)、企劃人怎么說(shuō)，一切照辦就可以解決問(wèn)題。事實(shí)上，一個(gè)企劃項(xiàng)目的順利完成并達(dá)到預(yù)期目的，需要決策力、企劃力、執(zhí)行力的完滿結(jié)合，需要決策者、企劃者、執(zhí)行者分工明確、通力合作。從對(duì)企劃項(xiàng)目效果負(fù)責(zé)的角度來(lái)看，企劃者承擔(dān)企劃責(zé)任，但不承擔(dān)決策責(zé)任和執(zhí)行責(zé)任，除非企劃者本身就是決策者，或企劃者被委托擔(dān)任執(zhí)行顧問(wèn)、執(zhí)行。
(浙江奇正國(guó)際咨詢公司供稿)
1.統(tǒng)一各單店的企劃部工作的規(guī)范性；
2.明確各單店企劃部日常工作內(nèi)容；
3.協(xié)助各單店企劃部工作的有效性；
二．工作內(nèi)容大綱：，全國(guó)公務(wù)員共同天地
1.月度企劃案的設(shè)計(jì)及執(zhí)行；
2.賣(mài)場(chǎng)資源的銷(xiāo)售；
3.商情調(diào)查；
4.檔案管理；
5.美術(shù)設(shè)計(jì)；
三．工作規(guī)范：
1、每月的企劃案必須在每月第二周的周三例會(huì)制定，每位企劃部員工在例會(huì)上必須提交3個(gè)有建設(shè)性的企劃案，要求以書(shū)面形式呈報(bào)，寫(xiě)明活動(dòng)名稱、活動(dòng)目的、執(zhí)行方式、成本以及預(yù)計(jì)效果等。每月企劃案在每月23前以標(biāo)準(zhǔn)格式上交區(qū)域企劃總部后，區(qū)域總部必須在每月25日前匯總區(qū)域副總意見(jiàn)后將修改意見(jiàn)批示在企劃案中反饋給各單店。
2、每月25日各單店企劃部必須將計(jì)劃中下月媒體投放填寫(xiě)費(fèi)用支出憑證給各級(jí)主管審批，作為今后付款依據(jù)；
3、依據(jù)月度企劃計(jì)劃在每個(gè)企劃活動(dòng)開(kāi)始前10天，須填寫(xiě)費(fèi)用支出憑證給各級(jí)主管審批，才可進(jìn)行執(zhí)行；
4、每周例會(huì)中需對(duì)上周自辦活動(dòng)總結(jié)報(bào)告進(jìn)行分析，提出休整意見(jiàn)；
5、制定完企劃案后，個(gè)案的執(zhí)行采用專人責(zé)任負(fù)責(zé)制（即每個(gè)月企劃案審批確定后，在25日前須完成下月企劃活動(dòng)、媒體投放的具體任務(wù)分工表），項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在一個(gè)企劃案中從活動(dòng)前期準(zhǔn)備到活動(dòng)中期執(zhí)行直至活動(dòng)后期結(jié)案分析的全程操作中統(tǒng)領(lǐng)該項(xiàng)目相關(guān)工作人員，該個(gè)案發(fā)生問(wèn)題由相關(guān)人員負(fù)責(zé)。活動(dòng)總結(jié)報(bào)告必須與活動(dòng)結(jié)束后2天內(nèi)完成；
6、區(qū)域企劃部應(yīng)設(shè)定單店年度、月度銷(xiāo)售指標(biāo)，單店企劃部主任有義務(wù)合理分配每個(gè)AE的負(fù)責(zé)客戶，并將單店銷(xiāo)售指標(biāo)分配至每位AE，讓他們了解自己的工作目標(biāo)。每個(gè)AE應(yīng)明確自己的廠商、商、經(jīng)銷(xiāo)商客戶（需有負(fù)責(zé)人電話姓名、電話、E-MAIL地址、公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、公司地址的電子文檔，需集中于各店企劃部主任），每?jī)芍鼙仨氈辽賹⒆约核?fù)責(zé)客戶上門(mén)拜訪一次，同時(shí)必須與客戶保持E-MAIL聯(lián)系。每位AE每天至少上門(mén)拜訪3家客戶（其中2家是廠商、分銷(xiāo)商、商）：需了解其生產(chǎn)或之產(chǎn)品銷(xiāo)量情況，最新產(chǎn)品及性能特點(diǎn)、與之配合的市場(chǎng)投入，合作方式探討、IT市場(chǎng)最新動(dòng)向等，必須體現(xiàn)每天拜訪記錄中，以E-MAIL形式上報(bào)單店企劃部主任，同時(shí)與考勤掛鉤（如拜訪客戶不到3家或拜訪記錄嚴(yán)重不符要求時(shí)作曠工一天處理）。每天需將第二天的客戶拜訪名單及拜訪提綱E-MAIL給單店企劃部主任。同時(shí)注重發(fā)掘新客戶，每位AE每月必須至少開(kāi)發(fā)3個(gè)新客戶，在周報(bào)告中予以體現(xiàn)，同時(shí)放入賽博廠商聯(lián)絡(luò)清單，每一次拜訪完新客戶后需寫(xiě)一份感謝信，以此表示對(duì)客戶接受拜訪的感謝，并整理歸納出洽談重點(diǎn)，通過(guò)E-MAIL至客戶。
7、廠商在進(jìn)行企劃活動(dòng)中方式同賽博行銷(xiāo)方案管理辦法（及條例1）采取AE專人個(gè)案負(fù)責(zé)制，即廠商活動(dòng)從聯(lián)絡(luò)、合同簽定、收款、協(xié)助布展、活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督直至結(jié)案，企劃部將不定期采取廠商回訪確認(rèn)，以考核各AE之配合情況，同時(shí)凡客戶在星期五到場(chǎng)地布展時(shí)，相關(guān)AE必須在崗，晚9：00之前不做加班處理。各單店必須在每周四將廠商活動(dòng)名稱、時(shí)間、位置、內(nèi)容、付款等信息以表單形式上交至區(qū)域企劃總部，區(qū)域企劃總部在每周五匯總上交至總部市場(chǎng)部，如今后網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)建立完成，則只需在數(shù)據(jù)庫(kù)中登記；
8、在廠商活動(dòng)中必須先簽合同在做活動(dòng)，同時(shí)新客戶在活動(dòng)前必須至少提交合同款項(xiàng)，遇特殊情況必須提交企劃部企劃部主任進(jìn)行確認(rèn)。
9、廠商活動(dòng)結(jié)案報(bào)告及自辦活動(dòng)總結(jié)報(bào)告（必須附3張活動(dòng)照片）在活動(dòng)結(jié)束后2天內(nèi)以書(shū)面形式提交單店企劃部主任批示。每月30前將本月活動(dòng)總結(jié)報(bào)告匯總至區(qū)域企劃總部。區(qū)域企劃總部及區(qū)域副總批示，告知單店企劃部，并留檔在區(qū)域總部；
10、每月的27日之前各AE將本月新增客戶信息（聯(lián)系人，公司名稱，地址，電話，聯(lián)系人E-mail）交企劃部主任錄入廠商數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)E-MAIL至區(qū)域企劃總部。
11、企劃部各相關(guān)工作必須嚴(yán)格按照ISO管理?xiàng)l例進(jìn)行，如有相關(guān)表單，必須提交：
客戶洽談?dòng)涗洷恚好總€(gè)AE每天至少提交3份（E-MAIL形式）；
周工作報(bào)告：每周星期五之間將電子文擋交企劃部主任；
巡場(chǎng)記錄單：每天由巡場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行填寫(xiě)；
活動(dòng)中相關(guān)出、入庫(kù)單據(jù)必須辦前完整填寫(xiě)；
海報(bào)書(shū)寫(xiě)申請(qǐng)單：廠商活動(dòng)在每周四之前，自辦活動(dòng)在活動(dòng)前三天交由美工（需經(jīng)主任簽字確認(rèn)）；
廣播申請(qǐng)單：廠商活動(dòng)在每周四之前，自辦活動(dòng)在活動(dòng)前三天交由廣播員（需經(jīng)主任簽字確認(rèn)）
各表單聯(lián)絡(luò)人（即相關(guān)溝通執(zhí)行人）在未收到表單，可有權(quán)對(duì)口頭事宜予以拒絕;
12、各AE在對(duì)廠商進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)（活動(dòng)與廣告），必須嚴(yán)格按照企劃部制定之報(bào)價(jià)單(廣告報(bào)價(jià)中包含費(fèi),不包含安裝及制作費(fèi))進(jìn)行操作，各AE折扣權(quán)限在9折，主任權(quán)限在8.5折,店長(zhǎng)或區(qū)域經(jīng)理權(quán)限在7.5折,區(qū)域副總權(quán)限在7折,7折以下需上報(bào)執(zhí)行長(zhǎng)或董事長(zhǎng)。
一、促銷(xiāo)管理方案制定的目的
1、指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃和有效實(shí)施，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)形象。
2、加強(qiáng)管理與控制，提高促銷(xiāo)資源的使用效率和促銷(xiāo)的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的完成。 3、促銷(xiāo)管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，保證促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評(píng)估考核。
二、相關(guān)部門(mén)在促銷(xiāo)管理中的職責(zé)
促銷(xiāo)管理中責(zé)任到各職能部門(mén)，明確各部門(mén)的權(quán)限與責(zé)任，以保證各部門(mén)之間相互配合，策劃與實(shí)施有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)成理想的促銷(xiāo)目標(biāo)。 部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)副總
職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的整體把控與方向，負(fù)責(zé)各類促銷(xiāo)方案的審核和批準(zhǔn)，以保證完成公司整體市場(chǎng)目標(biāo)。
部門(mén)：企劃部
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定年度促銷(xiāo)規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算。
2、策劃A、B類促銷(xiāo)活動(dòng)，并制定具體的實(shí)施計(jì)劃。
3、每月協(xié)助各區(qū)域選定C類促銷(xiāo)方案和實(shí)施計(jì)劃，協(xié)助促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)、選購(gòu)和配給。
4、負(fù)責(zé)對(duì)各類促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開(kāi)發(fā)和豐富促銷(xiāo)方案和工具。 5、負(fù)責(zé)根據(jù)各類促銷(xiāo)品的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行按時(shí)、保質(zhì)、保量的采購(gòu)，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷(xiāo)品的信息。
部門(mén)：銷(xiāo)售部
職責(zé)：負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)的全程監(jiān)督和執(zhí)行。
部門(mén)：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)C類促銷(xiāo)的決策和申請(qǐng)，選擇和計(jì)劃C類促銷(xiāo)方案；同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷(xiāo)，對(duì)促銷(xiāo)的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。
2、區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)及資源管理，區(qū)域促銷(xiāo)費(fèi)用控制，促銷(xiāo)人員的管理。
部門(mén)：財(cái)務(wù)部
職責(zé)：負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷(xiāo)預(yù)算計(jì)劃，及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付，同時(shí)對(duì)各項(xiàng)促銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督。
部門(mén)：行政部（物流部）
職責(zé)：負(fù)責(zé)按照已獲批準(zhǔn)的促銷(xiāo)品發(fā)放單，及時(shí)準(zhǔn)確地將各類促銷(xiāo)品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，做好物流保障工作。
部門(mén)：監(jiān)審部
職責(zé)：負(fù)責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷(xiāo)活動(dòng)是否實(shí)施，促銷(xiāo)人員的到崗情況，促銷(xiāo)用品的發(fā)放情況，促銷(xiāo)費(fèi)用的使用等，并形成總結(jié)性的文字報(bào)告，提供至營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)各地市場(chǎng)的促銷(xiāo)考核做參考。
三、促銷(xiāo)管理中的促銷(xiāo)分類
根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同，將促銷(xiāo)活動(dòng)分成A、B、C三大類，責(zé)任到各職能部門(mén)，以方便促銷(xiāo)管理。
A類促銷(xiāo)：
由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國(guó)性大型促銷(xiāo)，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
B類促銷(xiāo)：
主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷(xiāo)。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)施。
C類促銷(xiāo)：
主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷(xiāo)中的一些經(jīng)常性問(wèn)題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，而舉辦的日常小型促銷(xiāo)。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請(qǐng)，企劃部協(xié)助策劃，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施，公司總部提供“促銷(xiāo)套餐”計(jì)劃支持。
四、各種促銷(xiāo)類型的費(fèi)用來(lái)源及比例
企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后財(cái)務(wù)部備案。每一促銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)施前，責(zé)任人也應(yīng)做好計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的總費(fèi)用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷(xiāo)費(fèi)用也包括在總用費(fèi)率55%之內(nèi)，促銷(xiāo)費(fèi)用包括促銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生的物料、人工、場(chǎng)地費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等費(fèi)用。
2、C類促銷(xiāo)的其他規(guī)定 I：時(shí)間上的分配
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？
每一季度的費(fèi)用分配根據(jù)銷(xiāo)售情況做相應(yīng)的調(diào)整，每年未用完的促銷(xiāo)費(fèi)用不記入下一年度，每季度不可以超標(biāo)使用費(fèi)用，但上一季度未用完的部分可以累計(jì)至下一季度，單月的費(fèi)用比率最低為0，最高為季度總額的？ II：地域的分配
每個(gè)辦事處，每月至少有一半以上的市場(chǎng)參加促銷(xiāo)，每一單體市場(chǎng)（比如：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參加一次促銷(xiāo)活動(dòng)。
III： C類促銷(xiāo)費(fèi)用?？顚Ｓ?，不得挪做他用。
五、促銷(xiāo)管理流程
各類促銷(xiāo)活動(dòng)嚴(yán)格按照流程式申報(bào)、審批、執(zhí)行，各崗各司其職。
A類促銷(xiāo)管理流程
B類促銷(xiāo)管理流程
C類促銷(xiāo)管理流程
六、促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)
A類促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)
企劃部每月20日前申報(bào)下月的月度促銷(xiāo)方案，由企劃部提供具體的促銷(xiāo)方案，申報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副總，獲批后由企劃部、銷(xiāo)售部、辦事處共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見(jiàn)表格）
B類促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)，由企劃部或辦事處提出申請(qǐng)，申報(bào)到營(yíng)銷(xiāo)副總或企劃部，緊急情況在一天內(nèi)審批，獲批后各部門(mén)共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見(jiàn)表格）
C類促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)
辦事處統(tǒng)計(jì)所管轄區(qū)域各個(gè)市場(chǎng)下月要執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，如：4月的促銷(xiāo)活動(dòng)安排在3月15日之前或15-18號(hào)之間申報(bào)，提交申請(qǐng)單到營(yíng)銷(xiāo)副總或企劃部處審批。（具體內(nèi)容見(jiàn)表格）
七、促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行
1、促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行在總部統(tǒng)一規(guī)劃下，企劃部與辦事處各區(qū)域市場(chǎng)共同執(zhí)行，需深入了解轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售、渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)際狀況，把握區(qū)域性促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。
2、辦事處需做好促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)資源的管理，做好促銷(xiāo)人員的管理；確保促銷(xiāo)用品的正確發(fā)放；促銷(xiāo)費(fèi)用?？顚Ｓ茫笇?dǎo)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員的各種行為。
3、每次促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前做好公司背景、產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)知識(shí)、基本銷(xiāo)售技能等相關(guān)的培訓(xùn)工作，經(jīng)培訓(xùn)后的人員方可上崗。
4、做好現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品、禮品、贈(zèng)品的標(biāo)準(zhǔn)備化陳列，保證現(xiàn)場(chǎng)整潔、美觀。
5、促銷(xiāo)過(guò)程中收集相關(guān)消費(fèi)者資訊、競(jìng)品信息，顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理，并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
八、促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)管
根據(jù)各辦事處審報(bào)的促銷(xiāo)活動(dòng)，監(jiān)審部進(jìn)行定期或不定期的市場(chǎng)巡查，營(yíng)銷(xiāo)中心將根據(jù)監(jiān)審部門(mén)反饋的信息對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行考核。（具體的見(jiàn)表格）
九、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估
促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估主要從投入產(chǎn)出比、銷(xiāo)售增量回報(bào)、效益增量回報(bào)三方面進(jìn)行，按月度、季度、年度做考核。
1、投入產(chǎn)出比評(píng)估
主要評(píng)估區(qū)域市場(chǎng)投入與銷(xiāo)售產(chǎn)出的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售回報(bào)。
計(jì)算公式為：促銷(xiāo)投入÷銷(xiāo)售產(chǎn)出=投入產(chǎn)出比
例：開(kāi)發(fā)A、B兩個(gè)市場(chǎng)，對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)均投入2萬(wàn)元組織一場(chǎng)推廣活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心策劃、實(shí)施后，A市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)元銷(xiāo)售額，投入產(chǎn)出比為：2萬(wàn)÷20萬(wàn)＝10%；B市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)12萬(wàn)元銷(xiāo)售額，投入產(chǎn)出比為：2萬(wàn)÷12萬(wàn)＝16.67%。從投入產(chǎn)出比來(lái)看，A市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于B市場(chǎng)。
投入產(chǎn)出比考核：？%-？%優(yōu)秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%-？%較差
2、銷(xiāo)售增量回報(bào)比評(píng)估
主要評(píng)估促銷(xiāo)投入與銷(xiāo)售增長(zhǎng)的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
計(jì)算公式為：1－（促銷(xiāo)費(fèi)用÷促銷(xiāo)前后的銷(xiāo)售差值）=銷(xiāo)售增量回報(bào)比。
例：A、B兩市場(chǎng)每月銷(xiāo)售分別是在15萬(wàn)元、5萬(wàn)元左右，為提升業(yè)績(jī)，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)均投入2萬(wàn)元組織一場(chǎng)推廣活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心策劃、實(shí)施后，A市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)元銷(xiāo)售額，增量回報(bào)比為：1－2÷（20－15）=60%；B市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)12萬(wàn)元銷(xiāo)售額，增量回報(bào)比為：1－2÷（12－5）＝71.43%。從增量回報(bào)比來(lái)看，B市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于A市場(chǎng)。
銷(xiāo)售增量回報(bào)比考核：？%-？%優(yōu)秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%- %較差
3、效益增量回報(bào)比評(píng)估
主要評(píng)估促銷(xiāo)資源對(duì)企業(yè)效益增量的貢獻(xiàn)情況，通過(guò)毛利額的形式反映出來(lái)，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售毛利增長(zhǎng)。
計(jì)算公式為：1－（促銷(xiāo)費(fèi)用÷促銷(xiāo)前后的毛利差值）=效益增量回報(bào)比。例于：
例：公司有A、B、C、D、E、F共6個(gè)品種，各產(chǎn)品的毛利率分別為：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙兩市場(chǎng)原有銷(xiāo)售基礎(chǔ)分別為15萬(wàn)元、5萬(wàn)元，同樣投入2萬(wàn)元費(fèi)用進(jìn)行促銷(xiāo)后，銷(xiāo)售增量都是5萬(wàn)元，但從兩市場(chǎng)的效益增量回報(bào)比來(lái)看，甲市場(chǎng)前后毛利額增量為：5.055－2.89＝2.165（萬(wàn)元），即效益增量回報(bào)比為：1－2÷2.165＝7.62%；乙市場(chǎng)前后毛利額增量為：3.853－1.13＝2.723（萬(wàn)元），效益增量回報(bào)比為：1－2÷2.723＝26.55%。通過(guò)分析可知，甲市場(chǎng)投入2萬(wàn)元費(fèi)用僅帶來(lái)0.165萬(wàn)元的毛利增量回款，遠(yuǎn)低于乙市場(chǎng)。因此，乙市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于甲市場(chǎng)。
效益增量回報(bào)比考核：？%-？%優(yōu)秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%-？%較差
十、促銷(xiāo)管理的獎(jiǎng)罰
促銷(xiāo)管理中做到責(zé)任到個(gè)人，上級(jí)部門(mén)監(jiān)管，下級(jí)犯錯(cuò)，上級(jí)受連帶責(zé)任，獎(jiǎng)罰的范圍主要是：
1、促銷(xiāo)人員未經(jīng)過(guò)培訓(xùn)上崗
2、促銷(xiāo)人員不按時(shí)到崗
3、促銷(xiāo)用品發(fā)放問(wèn)題
4、促銷(xiāo)費(fèi)用挪用問(wèn)題
5、產(chǎn)品陳列擺放問(wèn)題
6、區(qū)域市場(chǎng)投入產(chǎn)出比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)（新市場(chǎng)除外）
7、區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售增量回報(bào)比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)（新市場(chǎng)除外）
8、區(qū)域市場(chǎng)效益增量回報(bào)比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)（新市場(chǎng)除外） 附：促銷(xiāo)管理的各類表格
表格1：促銷(xiāo)申請(qǐng)表格
表格2：促銷(xiāo)策劃執(zhí)行表格
文
2010中秋節(jié)藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
2010中秋節(jié)藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
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一、活動(dòng)背景
中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷(xiāo)售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：
1)
體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存。
二、活動(dòng)時(shí)間
2、活動(dòng)時(shí)間：9月22日—10月9日(為期兩周)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：三九連鎖、時(shí)代陽(yáng)光以及有導(dǎo)購(gòu)員的藥店
五、主推產(chǎn)品：160粒xx粉
六、活動(dòng)形式：買(mǎi)一盒
送一盒
形式一：購(gòu)160粒xx粉1盒送40粒xx或80粒xxx1盒
七、促銷(xiāo)策略：
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
企劃方案對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作和產(chǎn)品推廣來(lái)講作用重大，它是在對(duì)市場(chǎng)有了充分了解與確切把握后經(jīng)深思熟慮制訂出的方向策略與指導(dǎo)意見(jiàn)，一個(gè)成功的企業(yè)之所以產(chǎn)品有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，原因多種多樣，其中企劃方案具有可操作性、執(zhí)行容易是至關(guān)重要的。
時(shí)?？吹侥承┎邉澒窘o企業(yè)做的營(yíng)銷(xiāo)企劃方案往往幾十頁(yè)厚厚一大疊，里面引經(jīng)據(jù)典、包羅萬(wàn)象，似乎想通過(guò)如此的厚重比例來(lái)顯示自身功力似的。以至于看到最后，感覺(jué)創(chuàng)意是好的，概念是新的，炒作是巧的，但卻不知道如何去真槍實(shí)彈的操作。因?yàn)槠锩嫠姆种陨系钠歉?jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎樣怎樣，然后羅列數(shù)據(jù)一大筐，各種圖表張牙舞爪，相反具體涉及到自己的產(chǎn)品如何差異化運(yùn)作，通過(guò)何種手段何種辦法則很少有建設(shè)性具體意見(jiàn)，試想這樣華而不實(shí)、空洞虛泛的東西，對(duì)市場(chǎng)有何意義，執(zhí)行起來(lái)不走調(diào)才怪呢。
一份好的月度企劃方案，關(guān)鍵要通俗、簡(jiǎn)潔、明了、直白，具有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容和操作性，不在于篇幅長(zhǎng)短多少，它一般包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
一、市場(chǎng)背景。當(dāng)月市場(chǎng)產(chǎn)生了那些變數(shù)、得失怎樣，竟品動(dòng)向如何等等，一般簡(jiǎn)要概括就行了，不要洋洋灑灑千萬(wàn)言，讓人莫不著頭腦。
二、媒體計(jì)劃。市場(chǎng)當(dāng)月預(yù)計(jì)產(chǎn)生的銷(xiāo)量，需要在那些整合媒體資源上投入進(jìn)行支持和配合，寫(xiě)清楚相關(guān)媒體的名稱、時(shí)段、版面價(jià)格即可。
三、終端開(kāi)發(fā)。為確保銷(xiāo)售任務(wù)完成，本月的超市、賣(mài)場(chǎng)、藥店、社區(qū)、醫(yī)院等哪些尚屬空白點(diǎn)，需進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、貨架費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等支付需多少，給各零售終端營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)提成比例是多少、客情關(guān)系如何維護(hù)、竟品如何攔截等等。
四、終端活動(dòng)。主要是指圍繞節(jié)假日或帶有公益或帶有特定主題結(jié)合產(chǎn)品推廣開(kāi)展的各類促銷(xiāo)活動(dòng)，這其中所需的相關(guān)費(fèi)用，包括人力、公關(guān)、終端物料費(fèi)用等。
五、投入產(chǎn)出。通過(guò)前期各項(xiàng)費(fèi)用的投入，預(yù)計(jì)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生什么樣的回報(bào)，這點(diǎn)比較關(guān)鍵。否則，僅僅是要錢(qián)計(jì)劃，伸手向總部要這要那，而自身這塊對(duì)預(yù)計(jì)產(chǎn)出沒(méi)有相應(yīng)概念，我想，那離失敗也就不遠(yuǎn)了。
