時(shí)間：2022-07-30 08:53:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇專業(yè)市場(chǎng)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
由于國(guó)內(nèi)融資渠道的局限，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中一個(gè)重要特點(diǎn)就是，無(wú)論以什么樣的題材開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，住宅通常都會(huì)作為一個(gè)項(xiàng)目中的重要組成部分，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)住宅的銷售去化，才可以盡快收回部分投資，減輕占用資金導(dǎo)致的高額財(cái)務(wù)費(fèi)用壓力。一些細(xì)分的房地產(chǎn)市場(chǎng)，包括商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老住區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)，實(shí)際上在目前大部分實(shí)際操作的項(xiàng)目中，通常都難免包含一部分可供出售的住宅，以便回籠資金。大部分中小型開發(fā)商項(xiàng)目運(yùn)作的成功與否，能否盡快回籠大部分投資取決于是否有一部分的業(yè)態(tài)是可以盡快實(shí)現(xiàn)銷售去化的，包括商業(yè)也是有一部分商鋪是出售的、散售的。如果沒有可以銷售的養(yǎng)老公寓，會(huì)產(chǎn)生大部分沉淀資產(chǎn)，實(shí)際上國(guó)內(nèi)大多的資本無(wú)法承受慢慢經(jīng)營(yíng)的壓力。可能的話，例如保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)類的長(zhǎng)線資金可以投入。但是從資本追求短期回報(bào)的角度來(lái)說(shuō)，各種結(jié)合服務(wù)業(yè)的地產(chǎn)短期內(nèi)可能還是沒有辦法完全脫離需要銷售的住宅部分。養(yǎng)老、文化旅游等細(xì)分市場(chǎng)需要很強(qiáng)的管理運(yùn)營(yíng)能力，這是傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)開發(fā)商比較欠缺的能力，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀。只有這方面的能力培養(yǎng)起來(lái)了，養(yǎng)老、文化旅游地產(chǎn)才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。
當(dāng)然，地產(chǎn)的細(xì)分正是為了滿足不同的消費(fèi)群體和不同的消費(fèi)需求。
國(guó)外按風(fēng)險(xiǎn)和收益來(lái)劃分（見圖1），分為core（有穩(wěn)定現(xiàn)金流的出租型物業(yè)）和development（開發(fā)型物業(yè)），中間還有一種core+plus類型，它的回報(bào)大概是在10%左右。現(xiàn)在開發(fā)型的物業(yè)（由于其不確定性最高而作為高風(fēng)險(xiǎn)的物業(yè)）在國(guó)際上，包括在中國(guó)較普遍的收益率要求都是在（IRR，內(nèi)部收益率）15%以上，開發(fā)型的可以包括商業(yè)的、工業(yè)的，工業(yè)的比如說(shuō)園區(qū)地產(chǎn)，在國(guó)外叫工業(yè)地產(chǎn)（Industrial property）。
筆者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)投資未來(lái)將會(huì)逐步以賣物業(yè)為主的模式（開發(fā)商模式）向服務(wù)型、收益型的物業(yè)投資方向發(fā)展。所以，未來(lái)養(yǎng)老、文化旅游地產(chǎn)這些與服務(wù)業(yè)相關(guān)的、能產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的收益型物業(yè)會(huì)越來(lái)越受到重視，從而提供更多的投資機(jī)會(huì)。出租型的物業(yè)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在大部分屬于零售、寫字樓等，但養(yǎng)老、文化旅游地產(chǎn)等物業(yè)形態(tài)會(huì)逐步增加。開發(fā)之后除了銷售以外沉淀下來(lái)的資產(chǎn)，需要慢慢經(jīng)營(yíng)和管理，讓物業(yè)隨著未來(lái)租金收入的增加而增值。物業(yè)增值不光是物業(yè)本身價(jià)值的增加，還得通過(guò)滿足客戶的服務(wù)性需求從而獲取租金來(lái)實(shí)現(xiàn)。資產(chǎn)管理這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)才剛剛興起，規(guī)模大的、管得好的大部分是外資的。在國(guó)內(nèi)提供物業(yè)管理及地產(chǎn)咨詢服務(wù)的，比如第一太平戴維斯、世邦魏理仕，包括仲量聯(lián)行，他們?cè)趪?guó)外有很大一塊業(yè)務(wù)都是和資產(chǎn)管理有關(guān)的。在國(guó)內(nèi)還沒有形成一些比較專業(yè)的、成規(guī)模的地產(chǎn)類資產(chǎn)管理公司。國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)基金公司所做的主要是投資開發(fā)項(xiàng)目、銷售住宅。基金產(chǎn)品主要是以債為主的產(chǎn)品，股權(quán)類的產(chǎn)品比較少，而未來(lái)大的房地產(chǎn)企業(yè)不光是一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)，進(jìn)一步發(fā)展成熟后，應(yīng)該向提供服務(wù)的企業(yè)轉(zhuǎn)變和發(fā)展。未來(lái)中國(guó)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型是服務(wù)業(yè)會(huì)逐步體現(xiàn)出它的價(jià)值，尤其是專業(yè)的服務(wù)。應(yīng)該說(shuō)養(yǎng)老相關(guān)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)度要求很高，它涉及的是醫(yī)療保健、醫(yī)藥、護(hù)理等很多服務(wù)，所以要想在養(yǎng)老地產(chǎn)上有所建樹，服務(wù)一定是很重要的。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，未來(lái)金融機(jī)構(gòu)，特別是像保險(xiǎn)這樣大規(guī)模的資金，實(shí)際上不會(huì)是追求利益最大化的，而是追求一個(gè)穩(wěn)定、持續(xù)的回報(bào)。所以在經(jīng)營(yíng)core資產(chǎn)（出租型的資產(chǎn)）方面，如果基金能夠經(jīng)營(yíng)得好、管理得好，能夠有一個(gè)持續(xù)、穩(wěn)定的租金收入，險(xiǎn)資很愿意投資，作為其一個(gè)重要資產(chǎn)類別來(lái)配置保險(xiǎn)資金。險(xiǎn)資做開發(fā)類物業(yè)投資的很少，如果我們國(guó)內(nèi)有基金管理公司能夠在經(jīng)營(yíng)和管理出租型物業(yè)方面做的好，會(huì)成為為險(xiǎn)資做不動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)管理的重要合作伙伴。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在做得比較好的，如高和資本是通過(guò)收購(gòu)物業(yè)之后進(jìn)行重新定位和招租，把物業(yè)的租金提升并穩(wěn)定下來(lái)，然后賣給機(jī)構(gòu)投資人。所以房地產(chǎn)商要明白投資人（即金融機(jī)構(gòu)）對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)的要求是什么。目前險(xiǎn)資的風(fēng)險(xiǎn)偏好決定其不會(huì)貿(mào)然去做開發(fā)的項(xiàng)目，所以這些機(jī)構(gòu)更偏好有穩(wěn)定租金收入的資產(chǎn)。房地產(chǎn)開發(fā)商需要了解和把握各類金融機(jī)構(gòu)對(duì)于不同類型房地產(chǎn)物業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)偏好，才能把握什么樣的項(xiàng)目應(yīng)該對(duì)接什么樣的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資和投資的合作。
期待能有更多在專業(yè)服務(wù)方面能力強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)者為房地產(chǎn)開發(fā)商，特別是已建好的大型社區(qū)提供相應(yīng)的服務(wù)，例如居家養(yǎng)老服務(wù)的概念。大規(guī)模的去做開發(fā)，為了便宜的地價(jià)去做偏遠(yuǎn)地方的項(xiàng)目目前看來(lái)并不是很好的選擇。在社區(qū)里面做和養(yǎng)老相關(guān)的健康、醫(yī)療等相應(yīng)的服務(wù)一定有很大的市場(chǎng)。社區(qū)里不僅有這些服務(wù)，還可以有其他服務(wù)，社區(qū)里可以做的事情很多。在未來(lái)，在市場(chǎng)上真正有競(jìng)爭(zhēng)力的不僅是蓋房子的人，更多的是能夠提供創(chuàng)新服務(wù)的人。
作者系上海信厚資產(chǎn)管理有限公司董事總經(jīng)理
2011年1-3月份，按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局以2000萬(wàn)銷售收入為統(tǒng)計(jì)口徑，家紡行業(yè)共有1526家家紡類企業(yè)，銷售收入增長(zhǎng)24％，出口增長(zhǎng)了13.4％左右，從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，家紡行業(yè)的增長(zhǎng)依然比較快。
不過(guò)，在出口增長(zhǎng)13.4％的這個(gè)數(shù)據(jù)中，價(jià)格上漲起到了主要的貢獻(xiàn)作用。去年的原材料成本上升導(dǎo)致今年出口價(jià)格全部上漲，從家紡行業(yè)出口的36種產(chǎn)品價(jià)格分析來(lái)看，價(jià)格增長(zhǎng)10％的產(chǎn)品超過(guò)了83.8％，價(jià)格增長(zhǎng)超過(guò)20％的產(chǎn)品達(dá)到了23％，增長(zhǎng)15％-20％之間的大約有34％。由此可見，價(jià)格拉動(dòng)占很大因素，而從數(shù)量上分析，出口的36種產(chǎn)品中有19種出口數(shù)量是下降的，應(yīng)該說(shuō)出口是價(jià)升量降的形勢(shì)。另外，扣除價(jià)格提升的因素，今年1-3月份出口情況和去年相比總體下降了2.27％。
最近，在與一些產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行了交流后，我們也進(jìn)一步了解了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)內(nèi)銷的情況，大體情況跟出口差不多，還是出現(xiàn)了量微跌、銷售額在上升但是利潤(rùn)在下降的情況。不難看出，家紡行業(yè)在新的一年里依然面臨著非常大的挑戰(zhàn)。
目前，在家紡市場(chǎng)的流通領(lǐng)域，我們還存在諸如渠道成本高、市場(chǎng)細(xì)分粗放、渠道單一等諸多問(wèn)題，如何進(jìn)一步解決家紡市場(chǎng)流通領(lǐng)域的問(wèn)題，從而進(jìn)一步促進(jìn)家紡市場(chǎng)的發(fā)展，是當(dāng)前我們迫切要面對(duì)的。
家紡專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也好，渠道開發(fā)也好，根本的目的是什么?我個(gè)人的想法就是一定要把渠道成本降低，這是我們的目的。如果不能解決成本問(wèn)題，也就不能談渠道創(chuàng)新或者是對(duì)現(xiàn)有渠道的顛覆和改造。
現(xiàn)在的家紡市場(chǎng)細(xì)分是非常粗放的，細(xì)分市場(chǎng)今后一定是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的方向，你必須得做，如果不細(xì)分，你產(chǎn)品的特色就出不來(lái)，很多的問(wèn)題都會(huì)來(lái)。
另外，家紡市場(chǎng)的銷售渠道太過(guò)單一，主要是百貨店、超市、專賣店、專業(yè)市場(chǎng)等，而行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品同質(zhì)、渠道同質(zhì)，品牌同質(zhì)等因素也一直制約了我們行業(yè)的發(fā)展。
針對(duì)存在的問(wèn)題，專業(yè)市場(chǎng)怎么起到它應(yīng)有的作用?
首先要定位清晰，必須有專業(yè)思想的定位。另外，要努力提升服務(wù)。專業(yè)市場(chǎng)如何發(fā)揮孵化器的作用?這就要看專業(yè)市場(chǎng)這個(gè)平臺(tái)應(yīng)該提供什么，我們一手是托著商戶入駐，還有一手是托著你的買家，所有的服務(wù)都要圍繞這兩點(diǎn)。
二零零二年春天的一個(gè)上午，我同平時(shí)一樣坐在辦公桌后面瀏覽厚厚的當(dāng)日?qǐng)?bào)紙。突然，本地發(fā)行量最大的報(bào)紙《X晚報(bào)》頭版上的一則新聞吸引住我的視線，上面的大致內(nèi)容如下：劉鵬的父親劉軍因肝病惡化無(wú)錢醫(yī)治臥床一年多，十二歲的劉鵬為了維持生計(jì)，不得已綴學(xué)在附近的一家市場(chǎng)賣菜維生。
《X晚報(bào)》這篇報(bào)道的主旨是希望能夠借助社會(huì)的力量資助劉鵬復(fù)學(xué)。看完這篇報(bào)道后，我拿起電話，拔通了X省肝病醫(yī)院劉主任的電話：“劉主任，今年的廣告預(yù)算要增加一些了。”因?yàn)橛兄鴮?duì)公益事業(yè)的共同熱心，中午，我們便與肝病醫(yī)院達(dá)成共識(shí)，我迅速制定了資助劉軍父子的全套方案，內(nèi)容概括如下：
1、肝病醫(yī)院收治劉軍，并免除他住院期間的全部費(fèi)用；
2、為劉鵬設(shè)立基金――每年從肝病醫(yī)院的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)中抽取固定的數(shù)額供劉鵬讀書直到畢業(yè)為止；
3、劉軍康復(fù)后，肝病醫(yī)院接收他為合同制工人。
下午三點(diǎn)，劉主任拔通了《X晚報(bào)》的愛心專線，將資助劉軍父子的全套方案?jìng)髡孢^(guò)去.當(dāng)天晚上，劉軍住進(jìn)了肝病醫(yī)院。第二天，《X晚報(bào)》頭版整篇報(bào)道了劉軍入住肝病醫(yī)院的消息，并將肝病醫(yī)院的資助計(jì)劃公諸于眾。無(wú)數(shù)熱情洋溢充滿愛心的電話幾乎打爆了肝病醫(yī)院為劉軍設(shè)立的專線，鮮花、營(yíng)養(yǎng)品和慰問(wèn)信源源不斷地送到劉軍的病床前，省肝病醫(yī)院在當(dāng)?shù)氐闹纫慌诖蝽憽?/p>
二、與省肝病醫(yī)院的初步合作――走農(nóng)村包圍城市的道路
2001年，我們公司與省肝病醫(yī)院開始接觸，他們當(dāng)時(shí)的情況是：剛剛進(jìn)行完改制，被上級(jí)主管部門推向市場(chǎng)，醫(yī)院又從市中心遷到偏僻的西北郊，人心浮動(dòng)。全院五百多張病床，情況最好時(shí)，住院的患者能達(dá)到40%左右。而我們公司的情況是有較成熟的消費(fèi)品套路，又剛剛成功地在市場(chǎng)上推廣了一個(gè)專治胃病的OTC藥品，在醫(yī)療單位領(lǐng)域則是一片空白，不僅僅是我們公司在這方面是一片空白，全國(guó)范圍內(nèi)也少有成功的先例可以援引。醫(yī)療單位的市場(chǎng)營(yíng)銷，在中國(guó)還是一個(gè)全新的課題，我們只能摸石頭過(guò)河。
公司有幾位同事不贊成接這筆業(yè)務(wù)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)省肝病醫(yī)院的情況實(shí)在是很糟糕，如果做不好會(huì)毀掉公司辛苦幾年累積的聲譽(yù)，而且業(yè)務(wù)量不大，利潤(rùn)也不高。不過(guò)，依靠我們對(duì)省肝病醫(yī)院專業(yè)精神的信賴，他們對(duì)我們敬業(yè)態(tài)度的肯定，我們接下了這筆業(yè)務(wù)。
雖然肝病醫(yī)院上種種不利因素，不過(guò)，它是省內(nèi)唯一一家專業(yè)化、正規(guī)、大型的肝病醫(yī)院，有省內(nèi)最先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備和精干的醫(yī)療隊(duì)伍。做專業(yè)市場(chǎng)，根據(jù)差異化營(yíng)銷理論，市場(chǎng)前景大有可為。
不過(guò)X省由于歷史的原因，有幾家歷史悠久信譽(yù)卓著大型醫(yī)院，全部集中于該省會(huì)城市。與這幾家醫(yī)院相比，省肝病醫(yī)院只有資源優(yōu)勢(shì)，沒有品牌優(yōu)勢(shì)。這幾家大型醫(yī)院，是市內(nèi)患者就醫(yī)的首選，當(dāng)然也包括肝病患者。這種品牌意識(shí)是根深蒂固的，雖然這幾家醫(yī)院在醫(yī)療設(shè)備和設(shè)施均存在不同程度的老化現(xiàn)象，不過(guò)醫(yī)療隊(duì)伍還是值得欽佩的。和這樣的醫(yī)療單位硬碰硬，如果沒有良好的契機(jī)，決非目前柔弱的肝病醫(yī)院明智選擇。所以，在走訪了大量的市內(nèi)肝病患者后，我們把目光投向省內(nèi)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。
農(nóng)村患者就醫(yī)大多具有這些特點(diǎn)：首先是就醫(yī)存在一定盲目性，雖然他們知道看大病要來(lái)省城的大醫(yī)院，但在選擇醫(yī)院上具有相當(dāng)?shù)拿男裕@也就是大醫(yī)院醫(yī)托大量存在的基礎(chǔ)。其次，農(nóng)村患者由于信息閉塞，在就醫(yī)時(shí)，往往會(huì)詢問(wèn)患過(guò)類似病的人或所謂的“能人”，他們的就醫(yī)的建議非常重要；第三，由于肝病的特點(diǎn)，決定了農(nóng)村患者決定要看病時(shí)，往往就是到了肝病晚期，基本每一個(gè)都需要住院治療。最后，由于省城所處省內(nèi)中心地帶，加上交通因素，所以農(nóng)村人來(lái)省城基本乘坐汽車。
這樣，我們開始與省交通廳合作，在公路客車車票上做廣告全問(wèn)集中在從中小城市和縣城到省會(huì)的客車上。很快就見到了廣告效果，甚至有一位可愛的農(nóng)民伯伯拿來(lái)著在地上撿到的票來(lái)肝病醫(yī)院就醫(yī)。當(dāng)然，除了媒體選擇外，我們的廣告功不可沒，做為一家以創(chuàng)意見長(zhǎng)的公司，在小小的車票上，我們寫了異常通俗直白的百十來(lái)個(gè)字，剔除了任何我們認(rèn)為對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)可能是較難辯識(shí)的字和詞。我們深刻理解這一點(diǎn)，對(duì)于文化水平不高的消費(fèi)群體，通俗直白就是最好的創(chuàng)意。
同時(shí)，我們與當(dāng)?shù)匾患覄倓倓?chuàng)刊不久的醫(yī)療雜志合作，用大篇幅介紹了肝病醫(yī)院先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)施和精干的醫(yī)療隊(duì)伍，與肝病醫(yī)院自辦的報(bào)紙一塊兒插到公路客車的車后座套里。雜志和報(bào)紙的遺失率是驚人的，但這正是我們所追求的，雜志遺失就及時(shí)補(bǔ)充，直到下一期發(fā)行。
我深知市場(chǎng)不是等出來(lái)的這一簡(jiǎn)單道理，畢竟廣告存在著一定的滯后性，尤其是我所選用的又是非主流媒體，滯后效果更明顯。針對(duì)農(nóng)民就醫(yī)特點(diǎn)我又制定了對(duì)漏網(wǎng)之魚的圍追堵――圍肝市場(chǎng)策略。其中涉及的非常規(guī)操作手段屬商業(yè)機(jī)密，這里略去不談。
到2002年初，肝病醫(yī)院的住院率達(dá)到65%-70%，在實(shí)地調(diào)查時(shí)，看到農(nóng)民占到絕大多數(shù)，我知道自己的策略初步取得成功，而半年多的全部費(fèi)用加起來(lái)不足八萬(wàn)元，應(yīng)該可以滿意了吧？
三、以事件營(yíng)銷為突破占領(lǐng)城市市場(chǎng)
從一開始我就刻意忽略了肝病醫(yī)院所在的X市市場(chǎng)，怎樣開拓這片最具魅力的市場(chǎng)？花大把銀子依靠廣告砸市場(chǎng)這種有沒有腦子都想得出來(lái)的方法我是不屑去做的。現(xiàn)在需要一個(gè)機(jī)會(huì)提高醫(yī)院的知名度。機(jī)會(huì)終于來(lái)了，3月份的《X晚報(bào)》關(guān)于劉軍父子的報(bào)道牢牢吸引住了我的目光，于是出現(xiàn)了開頭的一幕。
這次公益活動(dòng)見報(bào)七八天后，肝病醫(yī)院迎來(lái)了一批不速之客。見到他們，醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)們樂(lè)暈了頭，直到送走他們之后，才想起來(lái)給我打電話。接完電話，我冷靜一下，一個(gè)更大的計(jì)劃誕生了。
幾天之后，肝病醫(yī)院救治劉軍的事跡在《焦點(diǎn)訪談》上播出了，與此同時(shí)，《X晚報(bào)》所屬的報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下所有報(bào)紙不約而同地在頭版刊發(fā)了這條消息。不久，肝病醫(yī)院與某公益基金會(huì)合作設(shè)立基金，用于救助無(wú)錢醫(yī)治肝病的患者，在《X晚報(bào)》刊發(fā)公益廣告，廣告的大概內(nèi)容是：肝病醫(yī)院可以醫(yī)治一個(gè)劉軍，但醫(yī)治千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)劉軍需要社會(huì)的力量。同時(shí)，在公益廣告刊發(fā)的間歇期，用大量介紹肝病醫(yī)院的軟文加強(qiáng)受眾的記憶度。
一周后，由于探望劉軍的熱心人過(guò)多已經(jīng)嚴(yán)重影響到治療，我們又借機(jī)在《X晚報(bào)》刊登了一封感謝信，大致意思是感謝社會(huì)對(duì)劉軍的愛護(hù)，希望大家能以其他的方式表達(dá)自己的愛心，因?yàn)閯④娦枰o養(yǎng)。
一個(gè)月后，募款金額達(dá)到二十萬(wàn)時(shí)，肝病醫(yī)院與基金會(huì)又召開了新聞會(huì)，一向高高在上的記者此時(shí)只需一個(gè)電話便搞定，公益活動(dòng)的威力我也是第一次才感觸這么深。
又過(guò)了兩個(gè)月，劉軍康復(fù)出院，我們又掀起了新聞炒作的。 ……
這次公益活動(dòng)對(duì)肝病醫(yī)院的美譽(yù)度提高是毫無(wú)疑問(wèn)的，與此同時(shí)，帶給肝病醫(yī)院的效益也是毋庸置疑的，在2002年下半年，肝病醫(yī)院的住院部基本處于滿負(fù)荷運(yùn)行的狀態(tài)，有時(shí)甚至需要加床來(lái)緩和緊張狀況。
[關(guān)鍵詞]電商換市；專業(yè)市場(chǎng)；轉(zhuǎn)型
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.16.128
“電商換市”不是簡(jiǎn)單地“換”掉市場(chǎng)，它的內(nèi)涵十分豐富，包括浙貨銷售電商化、居民消費(fèi)電商化以及各類服務(wù)電商化。它是浙江省委、省政府從戰(zhàn)略和全局高度作出的部署，在全國(guó)屬于首創(chuàng)。專業(yè)市場(chǎng)也是浙江改革開放以來(lái)的一大制度創(chuàng)新和傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的一大亮點(diǎn)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，專業(yè)市場(chǎng)日趨成熟，但其自身固有的一些局限性也逐漸暴露，如場(chǎng)地建設(shè)和維護(hù)費(fèi)用太高，交易時(shí)間受到一定制約，信息集散不夠流暢且容易產(chǎn)生失真問(wèn)題等，導(dǎo)致其發(fā)展面臨諸多困境。在電商換市背景下，電子商務(wù)作為一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式深入買家和賣家心中，使專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展面臨挑戰(zhàn)和機(jī)遇，如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇是專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重大課題。
1 “電商換市”的提出
2013年4月，浙江省委、省政府順勢(shì)應(yīng)時(shí)作出“電商換市”的戰(zhàn)略部署，通過(guò)電子商務(wù)換市場(chǎng)，讓浙江產(chǎn)品、浙江制造、浙江元素大步邁向全球市場(chǎng)，不斷提高浙貨的市場(chǎng)份額。發(fā)展電子商務(wù)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)所向，也是近年來(lái)政府引導(dǎo)的重點(diǎn)。浙江省將從市場(chǎng)規(guī)模、普及應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)水平、配套支撐、管理服務(wù)等方面推進(jìn)“國(guó)際電子商務(wù)中心”建設(shè)。
一年多來(lái)，各地、各有關(guān)部門大力推進(jìn)“電商換市”，電子商務(wù)業(yè)態(tài)不斷豐富、模式創(chuàng)新活躍、發(fā)展氛圍濃厚，形成了較完整的電子商務(wù)生態(tài)圈，“電商換市”紅利不斷釋放。實(shí)踐表明，要加快建設(shè)工業(yè)化、信息化深度融合國(guó)家示范區(qū)，鼓勵(lì)企業(yè)加大“機(jī)器換人”、“電商換市”投資等，用數(shù)字化、智能化來(lái)嫁接提升傳統(tǒng)制造業(yè)。
2 “電商換市”下專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)
2.1 “電商換市”對(duì)專業(yè)市場(chǎng)功能的挑戰(zhàn)
在傳統(tǒng)的商貿(mào)時(shí)代，專業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)集中的交易場(chǎng)所，有著強(qiáng)大的商品集聚、信息集聚功能。專業(yè)市場(chǎng)把大量商品需求者和供應(yīng)者集中到一起，從事同類商品的買賣交易活動(dòng)，本身就是一個(gè)買家和賣家的集群，也同時(shí)把同類商品在不同程度上進(jìn)行了集聚效應(yīng)。同時(shí)，由于市場(chǎng)處在價(jià)值鏈的前端，掌握著大量的消費(fèi)信息、需求信息，可以由此建立和完善相關(guān)商品的市場(chǎng)信息庫(kù)，打造海量數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和信息處理平臺(tái)，比如由價(jià)格指數(shù)、景氣指數(shù)和若干單獨(dú)監(jiān)測(cè)指標(biāo)指數(shù)三部分、23個(gè)分項(xiàng)指數(shù)構(gòu)成的義烏?中國(guó)小商品價(jià)格指數(shù)正式向全球正式，義烏市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)商品輸出向信息輸出的轉(zhuǎn)型。
而“電商換市”帶來(lái)了更多信息，“電商換市”的核心是要大力發(fā)展電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)包括貨物銷售電商化、居民消費(fèi)電商化。電子商務(wù)的信息傳遞要比傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的信息傳遞更加通暢。它通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)形的載體，特別是通過(guò)行業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)門戶網(wǎng)站等，可以24小時(shí)在線交易，無(wú)須場(chǎng)館建設(shè)，突破了時(shí)空限制，把生產(chǎn)者和消費(fèi)者、上游部門和下游部門、供應(yīng)商和用戶、發(fā)貨方和收貨方相互聯(lián)系在一起，減少了信息傳遞的環(huán)節(jié)，使得商品和信息集聚擴(kuò)散更加便捷有效。
因此“電商換市”從一定程度上打破了傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的信息壟斷和空間優(yōu)勢(shì)，降低了信息流通的成本，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)信息集聚的功能產(chǎn)生很大的削弱作用。據(jù)工信部電信研究院調(diào)查，2013年國(guó)內(nèi)公共云服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到47.6億元，同比增長(zhǎng)36%，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求逐步成熟，特別是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)信息化需求空間很大。通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的云計(jì)算，企業(yè)得到了互聯(lián)網(wǎng)端消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、頻率和訴求以及企業(yè)營(yíng)銷等信息，從而決定生產(chǎn)哪些適銷對(duì)路的商品。同時(shí)，消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到更多、更詳細(xì)的商品信息，無(wú)須親自到市場(chǎng)就能貨比三家。
2.2 “電商換市”對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的傳統(tǒng)商業(yè)模式的挑戰(zhàn)
“電商換市”對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)交易方式有革命性的創(chuàng)新與發(fā)展。早期，商業(yè)模式主要是B2B、B2C，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)處于廠家與批發(fā)商、零售商或者用戶的中間地位，專業(yè)市場(chǎng)中的商人承當(dāng)?shù)闹饕侵虚g商的作用。專業(yè)市場(chǎng)上的交易形式是近距離的現(xiàn)貨交易，買賣雙方面對(duì)面的交流和談判，并采用傳統(tǒng)計(jì)算方式而電子商務(wù)僅僅是作為信息、信息搜尋的工具。
隨著網(wǎng)民和電子商務(wù)交易的迅速增長(zhǎng)，“電商換市”通過(guò)銷售電商化，消費(fèi)電商化，使互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為線下交易的前臺(tái)，越來(lái)越多的企業(yè)改變了原有的營(yíng)銷體系，在線下渠道之外開展了線上渠道（020模式），通過(guò)將有形市場(chǎng)交易過(guò)程的電子化、網(wǎng)絡(luò)化及市場(chǎng)形態(tài)的虛擬化、多元化，使得買賣雙方有更大的時(shí)空選擇，交易效率更高。
“電商換市”也喚出了新的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)。電子商務(wù)帶來(lái)了國(guó)際貿(mào)易方式的革新，跨境電子商務(wù)產(chǎn)品僅需經(jīng)過(guò)工廠、在線平臺(tái)、海外商人即可到達(dá)國(guó)外消費(fèi)者，創(chuàng)造了B282C的新型貿(mào)易鏈，大大降低了企業(yè)從事國(guó)際貿(mào)易的門檻。電子目錄、電子廣告、電子合同、電子結(jié)算、電子報(bào)關(guān)、電子托運(yùn)、電子納稅等技術(shù)的大量使用，使買賣雙方借助電腦網(wǎng)絡(luò)就能直接完成商務(wù)活動(dòng)，傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)交易將演變?yōu)榉墙佑|式遠(yuǎn)程交易，現(xiàn)貨交易將演變?yōu)閭}(cāng)單交易、遠(yuǎn)期交易等，現(xiàn)金交易將演變?yōu)殡娮咏Y(jié)算、信用保證交易等，從而促使市場(chǎng)形態(tài)向虛擬化轉(zhuǎn)變。許多中間交易環(huán)節(jié)將減少，工廠一商戶一消費(fèi)者或工廠一消費(fèi)者的直接銷售方式將得到迅猛發(fā)展，并占有越來(lái)越重要的地位。
3 “電商換市”下專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇
“電商換市”改變了傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的時(shí)空觀、信息傳遞方式、交易方式和交易成本。在專業(yè)市場(chǎng)功能逐漸弱化，電子商務(wù)大幅度降低交易成本優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)時(shí)，借助“電商換市”轉(zhuǎn)型和升級(jí)成為現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)是專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
3.1 “電商換市”擴(kuò)展了專業(yè)市場(chǎng)輻射范圍
原有的專業(yè)市場(chǎng)（有形市場(chǎng)）由主辦者提供一個(gè)實(shí)體空間，以吸引和集聚大量的賣家和買家，雙方進(jìn)行對(duì)手議價(jià)交易；它有固定的交易時(shí)間，即只在白天市場(chǎng)開放時(shí)才進(jìn)行交易。這表明有形市場(chǎng)的輻射范圍在時(shí)空上是受限的。而隨著“電商換市”的進(jìn)一步深化，網(wǎng)下有形市場(chǎng)與網(wǎng)上無(wú)形市場(chǎng)的結(jié)合，將大大突破專業(yè)市場(chǎng)傳統(tǒng)輻射范圍的地理空間和交易時(shí)間限制，使市場(chǎng)的觸角由區(qū)域向全國(guó)，甚至全球延伸，大大拓展了市場(chǎng)的時(shí)空范圍。
每一個(gè)市場(chǎng)參與者都可以通過(guò)包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的各種現(xiàn)代通信方式和傳播工具，在最短的時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)推向全球；它打破了傳統(tǒng)意義上的“商圈”的概念，使一些實(shí)力較強(qiáng)的市場(chǎng)或企業(yè)的交易活動(dòng)擴(kuò)展到全國(guó)乃至全世界，主動(dòng)參與國(guó)際分工與全球價(jià)值鏈重構(gòu)，從而促成真正意義上國(guó)際市場(chǎng)的形成。
3.2 “電商換市”促進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)物流功能升級(jí)
電子商務(wù)的快速發(fā)展必須解決商品交割問(wèn)題，即快速、低成本、高質(zhì)量、安全地將貨物從某一地運(yùn)送到另一地，這就要求有高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)與之相配套。在“電商換市”的背景下，專業(yè)市場(chǎng)正可以抓住契機(jī)，將與之配套的聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)向發(fā)達(dá)的現(xiàn)代物流配送網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變。專業(yè)市場(chǎng)可通過(guò)兩條途徑發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，第一是整合現(xiàn)有物流、倉(cāng)儲(chǔ)資源，建立以倉(cāng)儲(chǔ)為主的物流配送中心，以貨物分銷、配送服務(wù)為主營(yíng)項(xiàng)目，積極培育專業(yè)從事貨物倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)的物流公司。經(jīng)營(yíng)戶只需將貨物運(yùn)送至物流中心，在統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理經(jīng)過(guò)按路線分揀、流通加工后聚集到相應(yīng)路線的托運(yùn)點(diǎn)送出，從而有利于縮短流通時(shí)間和經(jīng)濟(jì)。第二是加強(qiáng)與國(guó)際知名物流公司的戰(zhàn)略合作，利用國(guó)際物流企業(yè)的成熟物流網(wǎng)絡(luò)，積極拓展國(guó)際物流業(yè)務(wù)。電子商務(wù)的發(fā)展將極大地推動(dòng)與促進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)物流配送功能的創(chuàng)新提升。
4 電商換市下專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的建議
4.1 線上線下融合發(fā)展
2013年是“電商換市”元年，浙江實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商品交易額1.95萬(wàn)億元，首次超過(guò)實(shí)體市場(chǎng)（1.78萬(wàn)億元）。在巨大的交易額前景下，必須大力推動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)與阿里巴巴等成熟的電商平臺(tái)合作，特別是在跨境電子商務(wù)方面加強(qiáng)與“速賣通”、Ebay、亞馬遜等外貿(mào)平臺(tái)的合作，大力開展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)市場(chǎng)的線上線下緊密融合，拓展專業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)輻射范圍，提高專業(yè)市場(chǎng)的整體銷售額。
目前，很多專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶已經(jīng)開始慢慢開展網(wǎng)上交易，但大部分由于自身技術(shù)的缺乏，開展存在很大困難。商戶們沒有系統(tǒng)的電子商務(wù)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力，所以建立行業(yè)培訓(xùn)中心，為廣大市場(chǎng)商戶進(jìn)行輪回式、分層次的專業(yè)培訓(xùn)。同時(shí)進(jìn)一步推進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的電子商務(wù)應(yīng)用，設(shè)立市場(chǎng)電子商務(wù)示范商位，推動(dòng)整個(gè)實(shí)體市場(chǎng)的電子商務(wù)運(yùn)用水平，加大宣傳和招商力度，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的策略，重點(diǎn)招引國(guó)內(nèi)大型平臺(tái)企業(yè)到專業(yè)市場(chǎng)的采購(gòu)。
4.2 完善專業(yè)市場(chǎng)的電子商務(wù)支撐體系
關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 崗位職業(yè)能力 培養(yǎng)方法
隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，營(yíng)銷在現(xiàn)代企業(yè)管理中的作用越來(lái)越突出，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員的需求越來(lái)越強(qiáng)烈；伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的能力也提出了更高要求。因此，如何培養(yǎng)出企業(yè)所需要的真正的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，是高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)面臨的一個(gè)大課題。
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后主要從事商品經(jīng)營(yíng)和服務(wù)工作。企業(yè)對(duì)這類人才的共同要求就是能運(yùn)用專門的知識(shí)、技術(shù)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，向特定人群提供支持與服務(wù)；他們既要有專業(yè)知識(shí)和技能，又要對(duì)服務(wù)對(duì)象有深刻的理解，并有熟練的交往能力，以便把專門的服務(wù)有效地提供給服務(wù)對(duì)象。因此，高職院校在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才方面必須將理論知識(shí)學(xué)習(xí)、實(shí)踐能力培養(yǎng)和綜合素質(zhì)提高緊密結(jié)合起來(lái)，以崗位職業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)和社會(huì)需求的崗位職業(yè)能力培養(yǎng)體系，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷崗位職業(yè)能力的內(nèi)涵
崗位職業(yè)能力是指從事某種職業(yè)崗位所必須具備的，并在該職業(yè)活動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的多種能力的綜合，是成功地完成某項(xiàng)任務(wù)或勝任某個(gè)工作崗位的必不可少的重要因素，是人的發(fā)展和創(chuàng)造的基礎(chǔ)，崗位職業(yè)能力不足，就很難達(dá)到工作崗位的要求，不能勝任該工作崗位。崗位職業(yè)能力包括專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力。專業(yè)能力一般是指專門知識(shí)、專業(yè)技能和專項(xiàng)能力等與職業(yè)直接相關(guān)的基礎(chǔ)能力，是職業(yè)活動(dòng)得以進(jìn)行的基本條件。方法能力包括思維能力、分析能力、判斷能力、決策能力、獲取信息能力、繼續(xù)學(xué)習(xí)能力、開拓創(chuàng)新能力、獨(dú)立制訂計(jì)劃能力等。社會(huì)能力包括組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、適應(yīng)社會(huì)能力、口頭與書面表達(dá)能力、心理承受能力和社會(huì)責(zé)任感等。
市場(chǎng)營(yíng)銷崗位職業(yè)能力是指人們?cè)跔I(yíng)銷崗位上應(yīng)具備的專業(yè)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷工作是一項(xiàng)與人和社會(huì)組織打交道的工作，面對(duì)復(fù)雜多變的人和社會(huì)，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的問(wèn)題需要面對(duì)，這就要求營(yíng)銷人員在實(shí)際工作中不僅具備一定的理論和相關(guān)專業(yè)背景知識(shí)，還必須具備較強(qiáng)的人際溝通、協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、心理承受能力、與人相處世能力、創(chuàng)新能力、解決問(wèn)題能力；具備從事市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣、銷售管理、咨詢服務(wù)等工作的基本能力和專業(yè)職業(yè)能力。主要體現(xiàn)在以下方面：
（一）溝通交往能力。主要是指能妥善處理營(yíng)銷活動(dòng)中的人際關(guān)系，尤其是妥善處理好與客戶的關(guān)系。主要表現(xiàn)為：一方面，能準(zhǔn)確地采集對(duì)方信息，了解對(duì)方真正意圖，同時(shí)將自身信息準(zhǔn)確傳達(dá)給對(duì)方，通過(guò)恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞剑ɡ缯Z(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、表情、神態(tài)、說(shuō)話方式等）使得談話雙方達(dá)成共識(shí)。另一方面，有較強(qiáng)的忍耐力和自控力。營(yíng)銷人員應(yīng)胸懷開闊，善于處理人際交往中出現(xiàn)的各種矛盾，能有效地感知和控制自己的不良情緒和情感。
（二）市場(chǎng)調(diào)研能力。主要指分析市場(chǎng)信息，發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)的能力。主要表現(xiàn)為，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，系統(tǒng)地、有目的地收集、記錄、整理和分析研究與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的各種信息資料，提出分析的結(jié)論和建議，為企業(yè)制定營(yíng)銷決策提供重要依據(jù)的能力。
（三）營(yíng)銷策劃能力。主要是指能根據(jù)營(yíng)銷策劃理論對(duì)某個(gè)營(yíng)銷策劃方案作出比較專業(yè)的評(píng)價(jià)，能根據(jù)營(yíng)銷策劃的程序?qū)δ硞€(gè)營(yíng)銷策劃活動(dòng)進(jìn)行正確安排，能撰寫比較規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書，能根據(jù)營(yíng)銷策劃要求對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策劃進(jìn)行運(yùn)作等方面的能力。
（四）商務(wù)談判能力。主要是指談判人員所具備的更好完成談判工作的特殊能力，包括觀察能力、思維能力、創(chuàng)新能力、交際能力、自控應(yīng)變能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和感受能力。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷崗位職業(yè)培養(yǎng)的必要性
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷人員的就業(yè)壓力的要求加強(qiáng)崗位職業(yè)能力的培養(yǎng)。首先，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生難以適應(yīng)營(yíng)銷崗位職業(yè)的要求。從近幾年畢業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)狀態(tài)的情況反饋來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生普遍比較缺失的是人際溝通能力、分析與解決問(wèn)題能力、吃苦耐勞精神和心理承受能力等一些崗位職業(yè)能力和素質(zhì)，難以適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的復(fù)雜性、靈活性、完整性和挑戰(zhàn)性。面對(duì)新工作、新環(huán)境，營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生往往無(wú)所適從，頻繁地跳槽、調(diào)換工作，始終無(wú)法找到適合自己、能發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)而且可以持續(xù)發(fā)展的崗位平臺(tái)，因而就業(yè)處于不穩(wěn)定狀態(tài)。其次，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，不僅要求營(yíng)銷人員具有較成熟的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，而且要求營(yíng)銷人員具備適應(yīng)現(xiàn)代崗位職業(yè)的各種素質(zhì)和能力，包括良好表達(dá)能力、理解能力、對(duì)工作崗位的良好適應(yīng)能力、進(jìn)一步接受教育和培訓(xùn)的能力、社交能力、管理能力及合作意識(shí)、責(zé)任感和敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神等。再次，社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷巨大變革，職業(yè)崗位變動(dòng)頻繁，知識(shí)技術(shù)周期逐漸縮短，終身學(xué)習(xí)要求明顯增強(qiáng)，僅僅掌握單一的專業(yè)技能已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的要求。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才而言，其表現(xiàn)更為突出：一次就業(yè)率高，但職后不穩(wěn)定，就業(yè)質(zhì)量低，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展動(dòng)力，這些已成為社會(huì)、國(guó)家、學(xué)校、家庭、營(yíng)銷職業(yè)從業(yè)者共同關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)發(fā)展要求確定自己可持續(xù)的崗位職業(yè)能力目標(biāo)，是其十分緊要的事情，對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人員的就業(yè)、可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。
（二）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才崗位職業(yè)能力培養(yǎng)的現(xiàn)狀滿足不了社會(huì)發(fā)展對(duì)營(yíng)銷人才的需求。就目前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式而言，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的崗位職業(yè)能力的培養(yǎng)存在嚴(yán)重缺陷和不足。主要表現(xiàn)在，片面以社會(huì)經(jīng)濟(jì)需求為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)職業(yè)技術(shù)人才，在很大程度上忽視文化基礎(chǔ)知識(shí)、人文素質(zhì)和非專業(yè)通用基本能力的培養(yǎng)。在這樣教育體系下培養(yǎng)出的營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，文化基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，專業(yè)口徑窄，職業(yè)適應(yīng)力差，后勁不足，發(fā)展能力有限，只能被動(dòng)掌握簡(jiǎn)單的現(xiàn)成工具或技能，不能主動(dòng)地、創(chuàng)造性地工作。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因在于：首先，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位職業(yè)能力培養(yǎng)重視不夠。由于對(duì)營(yíng)銷崗位職業(yè)能力認(rèn)識(shí)不清楚，因而多數(shù)院校對(duì)營(yíng)銷崗位職業(yè)能力的培養(yǎng)，往往停留在基礎(chǔ)課程教學(xué)層面，對(duì)企業(yè)普遍關(guān)心的“與人溝通”、“與人協(xié)作”、“情商”等營(yíng)銷崗位職業(yè)能力培養(yǎng)往往重視不夠。其次，營(yíng)銷崗位職業(yè)能力的培養(yǎng)缺乏系統(tǒng)整合。多數(shù)院校在如何依靠學(xué)校現(xiàn)有教育資源和條件來(lái)實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容、方法和培養(yǎng)手段上的全面融合辦法還不多。再次，營(yíng)銷崗位職業(yè)能力培養(yǎng)缺乏保障機(jī)制。由于營(yíng)銷崗位職業(yè)能力的培養(yǎng)，單靠課堂教學(xué)是無(wú)法完成的，往往需要學(xué)校、企業(yè)、社會(huì)和學(xué)生形成，長(zhǎng)期堅(jiān)持才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。但是，目前許多高職院校在營(yíng)銷專業(yè)崗位職業(yè)能力的培養(yǎng)上往往處于放任狀態(tài)，無(wú)明確目標(biāo)，在具體訓(xùn)練方法上也缺乏理論研究，很多時(shí)候僅僅照搬某些企業(yè)在職培訓(xùn)的方法，雖然也開展了能力培養(yǎng)的系列活動(dòng)，但成功經(jīng)驗(yàn)尚不多見。
三、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位職業(yè)能力培養(yǎng)的對(duì)策
崗位職業(yè)能力的培養(yǎng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是靠幾門課程、幾項(xiàng)營(yíng)銷技能訓(xùn)練就能實(shí)現(xiàn)的。因此，要全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生崗位職業(yè)能力，就必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式、專業(yè)教育教學(xué)（內(nèi)容、方法、組織形式等）及師資隊(duì)伍等方面進(jìn)行改革和創(chuàng)新，使崗位職業(yè)能力的培養(yǎng)在整個(gè)教學(xué)體系中得到充分的體現(xiàn)和有效的實(shí)現(xiàn)。
（一）明確市場(chǎng)營(yíng)銷崗位職業(yè)能力培養(yǎng)的目標(biāo)定位，不斷細(xì)化培養(yǎng)目標(biāo)，并處理好不同種類能力培養(yǎng)的關(guān)系。在明確市場(chǎng)營(yíng)銷崗位職業(yè)能力的培養(yǎng)目標(biāo)時(shí)，不僅要規(guī)定各種專業(yè)知識(shí)和技能掌握的廣度和深度，而且要把掌握知識(shí)和技能、發(fā)展能力、培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和個(gè)性品質(zhì)等各類目標(biāo)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，從而真正提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生全面綜合的崗位職業(yè)能力。
（二）改革市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程體系，形成扎實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷崗位職業(yè)能力培養(yǎng)的載體。在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系進(jìn)行整體改革時(shí)，需要在課程中增加崗位職業(yè)能力培養(yǎng)的內(nèi)容，并把它作為教學(xué)的重點(diǎn)。在公共基礎(chǔ)課程中，加大大學(xué)語(yǔ)文、應(yīng)用文寫作、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)等課程的比重，為增強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)能力和發(fā)展后勁奠定基礎(chǔ)。在專業(yè)課的實(shí)施中，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，多設(shè)置一些技巧性、實(shí)用性課程，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐訓(xùn)練，如市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、商務(wù)談判、推銷學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析等。同時(shí)，在課時(shí)分配上，適當(dāng)減少老師直接講授理論知識(shí)的課時(shí)，適當(dāng)增加案例分析、討論、模擬操作等實(shí)踐課時(shí)。
（三）增加實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生崗位技能。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的特點(diǎn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)、推銷學(xué)等課程的課堂教學(xué)中，增加實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化學(xué)生營(yíng)銷技能的訓(xùn)練。同時(shí)，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐與社會(huì)服務(wù)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生認(rèn)識(shí)到崗位職業(yè)能力對(duì)從事營(yíng)銷職業(yè)的重要性，并在一定層面上應(yīng)用崗位職業(yè)能力，從而達(dá)到理解并掌握崗位職業(yè)能力的目的。
（四）頂崗實(shí)習(xí)，工學(xué)交替，有效實(shí)現(xiàn)與企業(yè)需要的對(duì)接。通過(guò)與企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，有計(jì)劃地送到營(yíng)銷崗位一線，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，將營(yíng)銷崗位職業(yè)能力與具體營(yíng)銷技能結(jié)合起來(lái)，檢驗(yàn)營(yíng)銷人才培養(yǎng)質(zhì)量，使?fàn)I銷崗位職業(yè)能力的培養(yǎng)與營(yíng)銷實(shí)際結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才需求與學(xué)校人才培養(yǎng)的無(wú)縫對(duì)接。
（五）加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)崗位職業(yè)能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)。組建一支高素質(zhì)、高技能的雙師型隊(duì)伍，鼓勵(lì)教師多參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，把參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐和到營(yíng)銷企業(yè)鍛煉作為教師進(jìn)修的必修課，以提高教師本身的職業(yè)素質(zhì)和能力。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞:創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；高職教育；市場(chǎng)營(yíng)銷
1高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀
1.1社會(huì)發(fā)展要求高職院校加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育
由于高校每年不斷擴(kuò)招，進(jìn)入社會(huì)的高職畢業(yè)生數(shù)量也年年遞增，就業(yè)壓力持續(xù)上升。在當(dāng)前我國(guó)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育可以擴(kuò)大勞動(dòng)就業(yè)面，提高勞動(dòng)就業(yè)層次。2015年教育部發(fā)文鼓勵(lì)高等學(xué)校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，積極鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。
1.2高職學(xué)生的成長(zhǎng)成才離不開創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育
古人云：“授人以魚不如授人以漁”。高職學(xué)生普遍思想豐富，性格活躍，實(shí)踐能力強(qiáng)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育既能挖掘每個(gè)人的個(gè)性潛能，又能提高他們適應(yīng)社會(huì)、認(rèn)知市場(chǎng)的綜合素養(yǎng)。當(dāng)然，高職院校開展的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，并不局限于讓學(xué)生開公司辦企業(yè)、做小本生意、戶口養(yǎng)家。而是將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于課堂內(nèi)外，讓學(xué)生在課堂上勤于提問(wèn)、敢于提問(wèn)、發(fā)散性提問(wèn)，培養(yǎng)他們的求知學(xué)習(xí)的意識(shí)。
2高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育出現(xiàn)的問(wèn)題
2.1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系不成熟
在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的國(guó)家戰(zhàn)略背景下，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育逐漸成為高職院校教育改革的重要方向之一。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方面，高職院校提出了案例教學(xué)、項(xiàng)目參與、校企合作等多種教育模式。然而，當(dāng)前創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育并沒有完整的體系，沒有整套教學(xué)計(jì)劃，大多數(shù)院校僅僅是開設(shè)“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”課程和“職業(yè)生涯規(guī)劃”課程等。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育沒能結(jié)合專業(yè)特性來(lái)培養(yǎng)學(xué)生們的創(chuàng)新意識(shí)和能力，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)知行業(yè)環(huán)境，捕捉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
2.2開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的能力欠缺
目前很多院校意識(shí)到要對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)教育，但是我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施始于20世紀(jì)末，還沒有完善配套的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，缺乏專業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。學(xué)院老師有著豐富的理論知識(shí)但是缺乏具體的實(shí)踐操作能力。
3高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施對(duì)策
3.1將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系納入課程培養(yǎng)方案中
3.1.1培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的教育不是一蹴而就的，對(duì)剛剛進(jìn)入校園的新生，首先，學(xué)生們需了解什么是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的特征和要素包括什么。此外，開展創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程，邀請(qǐng)知名企業(yè)家來(lái)學(xué)院開設(shè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)講座、聘請(qǐng)校外實(shí)踐家講課、組織創(chuàng)業(yè)成功的校友回校與學(xué)生交流經(jīng)驗(yàn)、分享心得。這些教學(xué)活動(dòng)可以喚起他們的創(chuàng)業(yè)愿望，激發(fā)其創(chuàng)業(yè)激情。西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理學(xué)院多次邀請(qǐng)西安人人樂(lè)公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，陜西白象食品有限公司人力資源經(jīng)理做企業(yè)運(yùn)營(yíng)講座。
3.1.2提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力
實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，提升學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力應(yīng)講求實(shí)用性和針對(duì)性。西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立了虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境（VBSE）綜合實(shí)訓(xùn)室，采用模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的新型教學(xué)方法，注重考評(píng)大學(xué)生的技能水平及實(shí)踐能力。在每學(xué)期期中、期末會(huì)安排學(xué)生到企業(yè)參與實(shí)訓(xùn)，譬如參加京東西北分公司舉辦的618大促實(shí)習(xí)活動(dòng)，努力做到教學(xué)理論內(nèi)容盡可能與社會(huì)實(shí)踐相適應(yīng)，實(shí)行彈性課程組合。
3.1.3引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)并不擁有技術(shù)或發(fā)明專利，然而創(chuàng)業(yè)形式和行業(yè)選擇面較廣，很難形成固定的創(chuàng)業(yè)基地或創(chuàng)業(yè)園，更難找到具體的項(xiàng)目資金支持。因此，在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和實(shí)施期間要適時(shí)評(píng)估和防控一切可能的風(fēng)險(xiǎn)。另外，大部分的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者均為白手起家或初次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)資源匱乏，需要時(shí)時(shí)關(guān)注和了解國(guó)家政策和學(xué)校幫扶政策。
3.1.4加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐
無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)還是其他專業(yè)，教室內(nèi)理論教學(xué)都是被動(dòng)的學(xué)習(xí)過(guò)程。如何將被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為自主學(xué)習(xí)，學(xué)科競(jìng)賽學(xué)習(xí)的形式無(wú)疑是最容易為師生接受和實(shí)施的。西安航空職業(yè)技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)組織學(xué)生參與多種形式學(xué)科競(jìng)賽，小到一個(gè)班級(jí)競(jìng)賽，大到全省乃至全國(guó)的比賽。首先利用分組競(jìng)賽的形式開展市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)等課程，激發(fā)同學(xué)參與的熱情，在爭(zhēng)先爭(zhēng)優(yōu)的競(jìng)賽環(huán)境下培養(yǎng)創(chuàng)新精神。其次，借全國(guó)職業(yè)院校競(jìng)賽的契機(jī)，舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷類院級(jí)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬”大賽和院級(jí)“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”大賽，鼓勵(lì)不同院系、不同專業(yè)的學(xué)生參與，激發(fā)學(xué)生們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛能，匯集優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。最后，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷技能競(jìng)賽和全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，讓學(xué)生在大賽中體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，達(dá)到“以賽促教、以賽促學(xué)”的目的。除了競(jìng)賽以外，西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院還開辦校園超市教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生可以競(jìng)聘上崗參與超市的管理，策劃超市的促銷活動(dòng)方案，增加學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
3.2建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師智囊團(tuán)
對(duì)于高校初期轉(zhuǎn)型期間，以引聘結(jié)合形式建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)智囊團(tuán)是必不可少。一是將具有一定授課技巧和基礎(chǔ)的社會(huì)人士兼職性聘請(qǐng)為實(shí)踐指導(dǎo)老師；二是讓現(xiàn)有教師深入企業(yè)，參與生產(chǎn)實(shí)踐，創(chuàng)造繼續(xù)教育的機(jī)會(huì)和條件，逐步培養(yǎng)為“雙師型”教師；三是校企合作、產(chǎn)學(xué)互動(dòng)，鼓勵(lì)教師參與企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷全過(guò)程，親臨競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，提高教學(xué)的可操作性；四是組織教師參加國(guó)家有關(guān)職業(yè)資格、專業(yè)技能等級(jí)的考試考核。總之，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育作為一種新的教育理念，不僅是高職院校人才培養(yǎng)的需求，更是社會(huì)發(fā)展的剛性需求。
作者:王玉玲 單位:西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院
參考文獻(xiàn):
論文摘要：介紹本校中等醫(yī)學(xué)職業(yè)教育和專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的整個(gè)發(fā)展、演變過(guò)程，并針對(duì)存在的具體問(wèn)題提出相應(yīng)的解決對(duì)策。
論文關(guān)鍵詞：專業(yè)結(jié)構(gòu)；市場(chǎng)需求；對(duì)策
安康衛(wèi)生學(xué)校位于經(jīng)濟(jì)、文化欠發(fā)達(dá)的陜西南部，經(jīng)過(guò)4O多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為一所具有一定規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中專學(xué)校。回顧學(xué)校的發(fā)展歷程，我們體會(huì)到教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)改革、專業(yè)結(jié)構(gòu)是學(xué)校生存和發(fā)展的3個(gè)至關(guān)重要的因素。在這3個(gè)因素中，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生存的根本，教學(xué)改革是學(xué)校發(fā)展的動(dòng)力，專業(yè)結(jié)構(gòu)是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵。鑒于對(duì)專業(yè)結(jié)構(gòu)重要性的認(rèn)識(shí)，近年來(lái)我們?cè)谶@方面進(jìn)行了不斷的探索與實(shí)踐。
1專業(yè)設(shè)置與學(xué)校發(fā)展的歷史回顧
從建校初期到1984年，學(xué)校主要開辦醫(yī)士和護(hù)士2個(gè)長(zhǎng)線專業(yè)，間斷開辦過(guò)中醫(yī)、放射、藥劑、婦幼等專業(yè)，每年的招生專業(yè)數(shù)一般為3個(gè)左右，招生規(guī)模維持在600人以內(nèi)。從1985年起，隨著國(guó)家教育體制改革步伐的加快，學(xué)校為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，加大了專業(yè)調(diào)整和創(chuàng)辦新專業(yè)的力度，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，學(xué)校現(xiàn)已形成兩部一院(大專部、中專部和附屬醫(yī)院)的基本辦學(xué)格局，學(xué)校大專部設(shè)有臨床醫(yī)學(xué)、社區(qū)定向醫(yī)學(xué)、中西醫(yī)結(jié)合、麻醉醫(yī)學(xué)、護(hù)理、助產(chǎn)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)、醫(yī)學(xué)影像技術(shù)8個(gè)專業(yè)；中專部設(shè)有護(hù)理、助產(chǎn)、衛(wèi)生保健、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)、醫(yī)學(xué)影像技術(shù)、計(jì)劃生育技術(shù)、眼視光技術(shù)、IZ：l腔工藝技術(shù)、康復(fù)技術(shù)、醫(yī)學(xué)生物技術(shù)、中醫(yī)康復(fù)保健、藥劑、中藥制藥、人口與計(jì)劃生育管理、衛(wèi)生信息管理15個(gè)專業(yè)。專業(yè)結(jié)構(gòu)的拓展擴(kuò)大了學(xué)校的辦學(xué)規(guī)模，促進(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的蓬勃發(fā)展。以學(xué)校2006年與1984年同期規(guī)模相比，在校學(xué)生由600余人發(fā)展到2600余人，增加了3．3倍；校舍建筑面積由3000m擴(kuò)大到58246m，固定資產(chǎn)由138萬(wàn)元增加到6000余萬(wàn)元，實(shí)驗(yàn)室資產(chǎn)由40余萬(wàn)元增長(zhǎng)到近1600萬(wàn)元。1993年我校被評(píng)為省部級(jí)重點(diǎn)中專，2000年被評(píng)為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中專，學(xué)校面貌煥然一新。
2調(diào)整專業(yè)設(shè)置的基本做法
2．1保持優(yōu)勢(shì)專業(yè)，創(chuàng)建自身品牌
對(duì)于就業(yè)市場(chǎng)需求量相對(duì)較大、自身優(yōu)勢(shì)明顯的長(zhǎng)線專業(yè)，如護(hù)理專業(yè)、臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，我們?cè)谡n程設(shè)置、教學(xué)方法上加大了教學(xué)改革力度，在教學(xué)手段現(xiàn)代化和學(xué)生能力培養(yǎng)上下工夫，努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，以良好的教學(xué)質(zhì)量贏得了社會(huì)信譽(yù)，樹立了自身形象。
2．2以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。積極開拓新專業(yè)
根據(jù)人才市場(chǎng)的需求，特別是對(duì)醫(yī)學(xué)相關(guān)學(xué)科人才的需求，我們?cè)谶M(jìn)行必要的可行性論證的基礎(chǔ)上，適時(shí)開辦新專業(yè)。如針對(duì)本地區(qū)醫(yī)學(xué)影像技術(shù)、麻醉醫(yī)學(xué)、眼視光技術(shù)、口腔工藝技術(shù)方面人才缺乏的情況，及時(shí)開辦了醫(yī)學(xué)影像技術(shù)、麻醉醫(yī)學(xué)、眼視光技術(shù)、口腔工藝技術(shù)等專業(yè)；針對(duì)基層計(jì)劃生育管理工作的需要，開辦了人口與計(jì)劃生育管理和計(jì)劃生育技術(shù)專業(yè)；根據(jù)一些制藥企業(yè)、醫(yī)療單位和藥品市場(chǎng)的需要，開辦了醫(yī)學(xué)生物技術(shù)、藥學(xué)、中藥制藥等專業(yè)，并從師資、設(shè)備、管理等諸方面予以傾斜，以促使其健康發(fā)展。
2．3增強(qiáng)趨前意識(shí)，避免盲目開馥
人才的培養(yǎng)有一定的周期性，衛(wèi)生人才市場(chǎng)的需求在不同的領(lǐng)域也有其周期性變化，因此開辦新專業(yè)不能盲目追求“熱門”，要注意其專業(yè)特點(diǎn)與未來(lái)人才市場(chǎng)需求的銜接，盡可能縮短培養(yǎng)周期，快出人才，爭(zhēng)取“短平快”效應(yīng)。我校挑選部分醫(yī)學(xué)相關(guān)學(xué)科開設(shè)了高中起點(diǎn)的兩年制高中專(包括醫(yī)學(xué)文秘、衛(wèi)生信息管理等專業(yè))，對(duì)有一定市場(chǎng)需求的短線專業(yè)，如人口與計(jì)劃生育管理、眼視光技術(shù)、口腔工藝技術(shù)、醫(yī)學(xué)生物技術(shù)、藥學(xué)等專業(yè)則采取隔年招生和輪流開辦的方式，對(duì)一些已不適應(yīng)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展需要、市場(chǎng)需求漸趨疲軟的專業(yè)，則逐步壓縮招生規(guī)模，適時(shí)淘汰或停招，這樣既滿足了社會(huì)需求，又沒有造成培養(yǎng)過(guò)剩，避免了資源浪費(fèi)。
3加強(qiáng)協(xié)作．縱向聯(lián)合．拓寬辦學(xué)渠道．提高辦學(xué)層次
目前，中等醫(yī)學(xué)教育的專業(yè)結(jié)構(gòu)已趨于完善，要更好地適應(yīng)人才市場(chǎng)需求，還應(yīng)在拓寬辦學(xué)渠道、提高辦學(xué)層次上下工夫。我校從1986年開始，先后與西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院、第四軍醫(yī)大學(xué)、延安大學(xué)聯(lián)合開辦醫(yī)學(xué)高職高專教育，專業(yè)由原來(lái)單一的臨床醫(yī)學(xué)發(fā)展到現(xiàn)在的社區(qū)定向醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、中西醫(yī)結(jié)合、麻醉醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、護(hù)理、助產(chǎn)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)、醫(yī)學(xué)影像技術(shù)9個(gè)專業(yè)，并開辦了初中起點(diǎn)五年制醫(yī)學(xué)高職高專教育，目前高職高專在校生人數(shù)已占在校生總數(shù)的75％以上。這種依托高校聯(lián)合辦學(xué)的方式有力地促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，全方位地提高了學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
此外，我們還與上述學(xué)校以及省內(nèi)外其他高等院校協(xié)作，開展了專升本的成人教育、自考、函授、遠(yuǎn)程教育等，與相關(guān)行業(yè)和部門聯(lián)合開展了所需專業(yè)人才的繼續(xù)教育等，拓寬了辦學(xué)渠道。擴(kuò)大了學(xué)校的生存空間。
4專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中遇到的問(wèn)題與對(duì)策
4．1開辦新專業(yè)．6論證與決策問(wèn)題
新專業(yè)的開辦要以就業(yè)市場(chǎng)為導(dǎo)向，在可行性分析論證的基礎(chǔ)上適時(shí)決策，不失時(shí)機(jī)，搶抓機(jī)遇。
4．2錁程馥置與散學(xué)計(jì)劃制訂
圍繞培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)特色，搞好課程的優(yōu)化組合，制訂切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃是開辦新專業(yè)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到所培養(yǎng)人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。對(duì)于國(guó)家尚無(wú)指導(dǎo)性計(jì)劃的專業(yè)，先組織人力進(jìn)行專題調(diào)研，及時(shí)制訂出能體現(xiàn)本專業(yè)特色的教學(xué)計(jì)劃，并在教學(xué)實(shí)踐中不斷予以完善。
4．3妥善解決師費(fèi)問(wèn)題
隨著新專業(yè)的開辦和辦學(xué)層次的提高，學(xué)校面臨的重要問(wèn)題之一就是師資問(wèn)題。我們采取有效措施，積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)有能力的教師從事第二專業(yè)的教學(xué)工作；鼓勵(lì)中青年教師在職或脫產(chǎn)進(jìn)修學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷，拓寬知識(shí)面，加強(qiáng)教學(xué)能力和水平的培養(yǎng)；積極引進(jìn)人才，充實(shí)師資隊(duì)伍；同時(shí)充分發(fā)揮當(dāng)?shù)仄渌笾袑W(xué)校、科研、醫(yī)療單位和工廠的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行校院聯(lián)合、校企聯(lián)合，進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，聘請(qǐng)兼職教師，滿足教學(xué)需要。
4．4實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)問(wèn)題
隨著新專業(yè)開辦和辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大，出現(xiàn)的另一個(gè)重要問(wèn)題是實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)問(wèn)題。這既有實(shí)驗(yàn)設(shè)備和實(shí)習(xí)場(chǎng)所不足的問(wèn)題，也有帶教師資匱乏的問(wèn)題。除學(xué)校自身應(yīng)加大資金投入，努力改善實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)條件，加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)，以滿足教學(xué)需要外，還應(yīng)走校院聯(lián)合、校企聯(lián)合的協(xié)作辦學(xué)道路，實(shí)行聯(lián)合辦學(xué)，挖掘教育資源，實(shí)行資源共享、效益分享的辦學(xué)模式，擴(kuò)充和完善實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。如我校開辦的部分短線專業(yè)(包括醫(yī)學(xué)影像技術(shù)、眼視光技術(shù)、口腔工藝技術(shù)、醫(yī)學(xué)生物技術(shù)、藥學(xué)等專業(yè))，除學(xué)校先期進(jìn)行基礎(chǔ)投資外，都是采取走出校門、尋求協(xié)作單位聯(lián)合辦學(xué)的方式。這樣既充分利用了現(xiàn)有的教育資源，又避免了學(xué)校大量財(cái)力的重復(fù)投入。
一、實(shí)習(xí)基本情況
1.實(shí)習(xí)時(shí)間xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，2004屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別
4.實(shí)習(xí)人數(shù)
(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。
(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
5.實(shí)習(xí)形式
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個(gè)人申請(qǐng)書、家長(zhǎng)同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。
6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
(1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。
(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。
3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。
指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等。基本達(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。
實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績(jī)，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。
三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議
1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來(lái)找書找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營(yíng)銷策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。
關(guān)鍵詞：專業(yè)市場(chǎng)；發(fā)展趨勢(shì)；應(yīng)對(duì)策略；貴陽(yáng)
Abstract: This paper summarize the development and the value of specialty market in China. In addition，this paper sum up the challenge and the trend of specialty market.based on the planning of specialty market in Guiyang ,this paper try to explore the strategy and solution.
Key words: specialty market; trend ; strategy; GuiYang
中圖分類號(hào)：TU984.11+1文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
1、引言
改革開放后的一段時(shí)間，我國(guó)以輕紡工業(yè)為先導(dǎo)的農(nóng)村工業(yè)化和數(shù)量眾多的地方產(chǎn)業(yè)集群的快速發(fā)展對(duì)商品交易、流通產(chǎn)生了強(qiáng)烈的需求，原料采購(gòu)和產(chǎn)品銷售成為當(dāng)時(shí)制約鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和家庭工業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。專業(yè)市場(chǎng)作為一種以農(nóng)商經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)成長(zhǎng)起來(lái)的市場(chǎng)形式，在加強(qiáng)信息的集聚化和專業(yè)化、密切分工與合作關(guān)系、創(chuàng)建共享式銷售網(wǎng)絡(luò)、扶持小企業(yè)成長(zhǎng)、促進(jìn)支撐產(chǎn)業(yè)和配套設(shè)施發(fā)展、傳導(dǎo)政府產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策等方面，發(fā)揮著重要作用。
近幾年貴陽(yáng)市專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展較快，截止到2012年1月，共有專業(yè)市場(chǎng)188個(gè)，2011年專業(yè)市場(chǎng)交易額達(dá)到467.92億元，營(yíng)業(yè)總面積403.13公頃，用地規(guī)模481.74公頃，已形成五里沖農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、谷豐糧油批發(fā)市場(chǎng)、東方金屬材料交易中心等規(guī)模較大的專業(yè)市場(chǎng)，具有一定的區(qū)域影響力。
2、專業(yè)市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)
隨著市場(chǎng)信息化、企業(yè)規(guī)模化、銷售渠道縱向一體化、市場(chǎng)需求多元化，專業(yè)市場(chǎng)節(jié)約交易成本的功能弱化了，甚至因?yàn)橛僧a(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)引起的道德風(fēng)險(xiǎn)泛濫化使得使用專業(yè)市場(chǎng)的交易成本有上升趨勢(shì)，專業(yè)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
2.1來(lái)自外部的威脅：企業(yè)大型化、消費(fèi)品牌化、新興業(yè)態(tài)
（1）來(lái)自企業(yè)大型化的沖擊
對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)直接沖擊來(lái)自于大型連鎖商業(yè)企業(yè)的迅猛發(fā)展，他們通過(guò)自建采購(gòu)渠道將眾多生產(chǎn)企業(yè)直接納入到銷售體系中從而繞開了批發(fā)環(huán)節(jié)，并且利用其品牌優(yōu)勢(shì)，開始逐步采用OEM、ODM等方式向上游生產(chǎn)領(lǐng)域滲透。另外隨著規(guī)模擴(kuò)大和實(shí)力增強(qiáng)，越來(lái)越多的大型消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)邁上品牌經(jīng)營(yíng)之路，通過(guò)各種方式介入渠道資源。
圖1 產(chǎn)業(yè)鏈上下游互相滲透，弱化批發(fā)環(huán)節(jié)
（2）來(lái)自消費(fèi)品牌化的沖擊
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國(guó)居民的消費(fèi)水平不斷提高，對(duì)商品價(jià)格的敏感度開始下降，越來(lái)越重視產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和用戶體驗(yàn)。以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的專業(yè)市場(chǎng)未來(lái)面臨著產(chǎn)品萎縮、交易量下降的狀況。
（3）來(lái)自新興業(yè)態(tài)的沖擊
傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)日益受到來(lái)自新興業(yè)態(tài)的沖擊，包括1）阿里巴巴、企業(yè)門戶網(wǎng)站等電子商務(wù)；2）展會(huì)；3）沃爾瑪?shù)却笮统校?）國(guó)美等家電連鎖、中域等通訊連鎖。其中B2B 電子商務(wù)的發(fā)展將會(huì)不斷蠶食專業(yè)市場(chǎng)賴以生存的基礎(chǔ)。B2B 電子商務(wù)給廣大中小型企業(yè)提供了一個(gè)嶄新的銷售渠道，部分取代了傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)信息集聚和價(jià)格發(fā)現(xiàn)的功能。
2.2來(lái)自內(nèi)部的挑戰(zhàn)：重復(fù)建設(shè)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、交易落后
（1）缺乏合理規(guī)劃布局，重復(fù)建設(shè)、“有場(chǎng)無(wú)市”現(xiàn)象嚴(yán)重。由于產(chǎn)業(yè)集群與批發(fā)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，一些地方政府不惜花費(fèi)巨資建設(shè)現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)，或者放手投資者興建，大量同專業(yè)低檔批發(fā)市場(chǎng)大量出現(xiàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)總量過(guò)剩，重復(fù)建設(shè)，“有場(chǎng)無(wú)市”現(xiàn)象嚴(yán)重。
（2）缺乏規(guī)范化管理，導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)營(yíng)戶往往缺乏行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)，除了低價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不少市場(chǎng)還充斥著假冒偽劣產(chǎn)品。
（3）市場(chǎng)環(huán)境差，功能單一，交易方式落后。普遍為人流物流不分、商鋪倉(cāng)庫(kù)合一的采取“現(xiàn)金、現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)貨”交易形式的“三現(xiàn)”市場(chǎng)，帶來(lái)交通、消防、治安和環(huán)境衛(wèi)生等問(wèn)題，市場(chǎng)所在地區(qū)往往成為了城市的“四黑”地區(qū)（交通黑點(diǎn)、治安黑點(diǎn)、消防黑點(diǎn)和環(huán)境衛(wèi)生黑點(diǎn)）。
3、專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
國(guó)外專業(yè)市場(chǎng)隨著工業(yè)化興起而衰落和專業(yè)市場(chǎng)在我國(guó)發(fā)展過(guò)程中面臨的重重挑戰(zhàn)讓眾學(xué)者對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展前景難言樂(lè)觀。但通過(guò)在編制貴陽(yáng)市大型專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃過(guò)程中對(duì)廣州市、貴陽(yáng)市等專業(yè)市場(chǎng)的大量調(diào)查，作者對(duì)其發(fā)展前景依然充滿希望，專業(yè)市場(chǎng)主要面臨以下發(fā)展趨勢(shì)。
3.1市場(chǎng)結(jié)構(gòu)金字塔化
隨著外部環(huán)境的變化和專業(yè)市場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，專業(yè)市場(chǎng)體系已經(jīng)分化整合，行業(yè)結(jié)構(gòu)由網(wǎng)絡(luò)型向金字塔型轉(zhuǎn)變，形成了由若干個(gè)全國(guó)性和地區(qū)性市場(chǎng)組成的層次和結(jié)構(gòu)分明的專業(yè)市場(chǎng)體系。
圖2：行業(yè)結(jié)構(gòu)由網(wǎng)絡(luò)型向金字塔型轉(zhuǎn)變
3.2運(yùn)營(yíng)專業(yè)化與職能多元化并存
專業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)者正加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的管理、注重品牌、走向連鎖、與品牌供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟。從原本以收取租金、交易為主的初級(jí)專業(yè)市場(chǎng)形態(tài)逐步向租金和配套服務(wù)并舉，集交易、信息、展示、服務(wù)等為一體的多元化的高級(jí)階段演變。最大程度地發(fā)揮了專業(yè)市場(chǎng)的外部效應(yīng)。
圖3：大型專業(yè)市場(chǎng)主要功能
3.3傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)將加快轉(zhuǎn)型
未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，銷地型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)會(huì)逐步向大型連鎖超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)及大型購(gòu)物中心發(fā)展，而不轉(zhuǎn)型的會(huì)逐步向零售巨頭的物流配送點(diǎn)以及更高級(jí)的專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，集散地型的專業(yè)市場(chǎng)則會(huì)逐步成為物流中心或物流園區(qū)的一部分；產(chǎn)地型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)則會(huì)向會(huì)展型綜合市場(chǎng)園區(qū)和交易所轉(zhuǎn)變。
圖4：不同類型專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型方向
3.4 市場(chǎng)布局集中園區(qū)化
未來(lái)專業(yè)市場(chǎng)入園發(fā)展，以標(biāo)準(zhǔn)的園區(qū)建設(shè)模式和標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，有效發(fā)揮市場(chǎng)集群和組合的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)的品牌化發(fā)展，各種專業(yè)市場(chǎng)園區(qū)將成為城市商貿(mào)功能的重要載體和專業(yè)市場(chǎng)體系的龍頭。
表1：專業(yè)市場(chǎng)的布局趨勢(shì)
市場(chǎng)類型 布局要求
日用工業(yè)品
專業(yè)市場(chǎng) 1、位于城市交通干道兩側(cè)，并具備交通集散地以滿足大量人流物流的需求；
2、具備完善的公共配套設(shè)施；
3、結(jié)合城市交通樞紐布局；
4、宜布局在城市環(huán)城快速沿線。
生產(chǎn)資料
專業(yè)市場(chǎng) 1、結(jié)合高快速路和交通樞紐布局；
2、結(jié)合產(chǎn)業(yè)基地或物流園區(qū)布局；
3、地塊面積要求較大；
4、宜布局在環(huán)城快速沿線及聚集區(qū)
農(nóng)副產(chǎn)品
專業(yè)市場(chǎng) 1、沿高快速路及國(guó)道、省道等交通干道進(jìn)行布局；
2、依托農(nóng)業(yè)基地布局；
4、貴陽(yáng)市專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展應(yīng)對(duì)策略
隨著西部大開發(fā)的深入實(shí)施、黔中經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，為加速推進(jìn)貴陽(yáng)城市跨越式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“三區(qū)五城五帶”的城市發(fā)展戰(zhàn)略；整合區(qū)域資源，引領(lǐng)貴陽(yáng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展；應(yīng)對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)編制貴陽(yáng)市大型專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃，對(duì)貴陽(yáng)市專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，提出了以下應(yīng)對(duì)策略。
4.1對(duì)接沿海，擴(kuò)大影響。
依托交通樞紐，利用與在全國(guó)具有影響力的一級(jí)專業(yè)市場(chǎng)云集地－珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲交通聯(lián)系改善（貴廣高速、貴廣高鐵、滬昆高速等）的機(jī)會(huì)，對(duì)接珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲。大力發(fā)展與珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲專業(yè)市場(chǎng)配套的專業(yè)市場(chǎng)，借浙江、廣東等地品牌專業(yè)市場(chǎng)先發(fā)之力，彌補(bǔ)貴陽(yáng)市自身管理、資金、技術(shù)、人才等方面的不足，促使專業(yè)市場(chǎng)規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化，成為推動(dòng)黔中經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展的重要組成部分。
4.2強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破。
為順應(yīng)專業(yè)市場(chǎng)從網(wǎng)絡(luò)型向金字塔型轉(zhuǎn)變的發(fā)展趨勢(shì)，明確貴陽(yáng)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)，加強(qiáng)政府的管理和對(duì)市場(chǎng)的扶持引導(dǎo)。規(guī)劃根據(jù)交易規(guī)模（年交易額分為5000萬(wàn)以上、5億以上和20億以上三個(gè)級(jí)別）、輻射范圍（分為貴陽(yáng)市、貴州省、西南地區(qū)及以上三種輻射級(jí)別）進(jìn)行了貴陽(yáng)市專業(yè)市場(chǎng)體系規(guī)劃，確定了市場(chǎng)等級(jí)（分別為一級(jí)專業(yè)市場(chǎng)、二級(jí)專業(yè)市場(chǎng)和三級(jí)專業(yè)市場(chǎng)三個(gè)等級(jí)）和相應(yīng)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，并制訂了相應(yīng)的規(guī)劃目標(biāo)和發(fā)展策略。構(gòu)建以一級(jí)專業(yè)市場(chǎng)為龍頭，二級(jí)專業(yè)市場(chǎng)為支撐、三級(jí)專業(yè)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的專業(yè)市場(chǎng)等級(jí)結(jié)構(gòu)體系。
4.3集聚發(fā)展，優(yōu)化布局
立足于大區(qū)域、大市場(chǎng)、大流通的高度，統(tǒng)籌促進(jìn)區(qū)域互動(dòng)發(fā)展，與周邊地區(qū)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行分工協(xié)作，優(yōu)化專業(yè)市場(chǎng)布局，強(qiáng)調(diào)同類或相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)的集聚布局，在城市地區(qū)建設(shè)若干個(gè)與交通樞紐、物流園區(qū)、工業(yè)園區(qū)相結(jié)合的專業(yè)市場(chǎng)集中區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)群，提高土地使用的效率和收益，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。
規(guī)劃形成 “一環(huán)軸線拓展，五區(qū)三群集聚”的貴陽(yáng)市專業(yè)市場(chǎng)總體空間結(jié)構(gòu)。 “一環(huán)”是指專業(yè)市場(chǎng)沿貴陽(yáng)市環(huán)城高速公路規(guī)劃布局。 “軸線”是指專業(yè)市場(chǎng)沿貴陽(yáng)市對(duì)外拓展的主要發(fā)展軸線規(guī)劃布局。“五區(qū)”是指五個(gè)專業(yè)市場(chǎng)集中區(qū)。 “三群”是指除五大專業(yè)市場(chǎng)集中區(qū)以外，專業(yè)市場(chǎng)相對(duì)集中分布的三個(gè)專業(yè)市場(chǎng)群。針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)集中區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)群進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，提出其發(fā)展規(guī)模（包括用地規(guī)模、交易規(guī)模、建設(shè)規(guī)模）、發(fā)展定位、經(jīng)營(yíng)門類、市場(chǎng)業(yè)態(tài)等。
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分析專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，有如下10個(gè)方面值得重視。專業(yè)市場(chǎng)要提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)當(dāng)從這10個(gè)方面加以著手，但是每個(gè)方面也都面臨著重重困難。
1.政府調(diào)控
市場(chǎng)嚴(yán)格意義上要分成兩類，一類是政府主辦的綜合性大市場(chǎng)。通過(guò)產(chǎn)業(yè)集聚、劃行歸市、市場(chǎng)搬遷、市場(chǎng)規(guī)劃，帶動(dòng)整個(gè)地方經(jīng)濟(jì)，如義烏小商品城、紹興中國(guó)輕紡城。這些顯著的特征除了經(jīng)濟(jì)和企業(yè)要素以外，更多的帶有社會(huì)和政府職能，有點(diǎn)象紅籌國(guó)有企業(yè)。第二類才是由企業(yè)主辦的市場(chǎng)，這類市場(chǎng)需要按照市場(chǎng)規(guī)律來(lái)創(chuàng)辦和進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。市場(chǎng)所需要的要素一般很難得到，不要說(shuō)土地、政策、配套支持，就是市場(chǎng)搬遷，有時(shí)候也是無(wú)法跨過(guò)的門檻。
因此，政府調(diào)控對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展有著支配作用，政府的支持與否是專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的重要指標(biāo)。在現(xiàn)階段，政府在專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)中起主導(dǎo)作用，“政府辦市場(chǎng)”已得到一致的共識(shí)。
2.升級(jí)改造
每一次由政府召開的專業(yè)市場(chǎng)會(huì)議，提得最多的詞就是升級(jí)改造，可以說(shuō)政府是在大聲疾呼專業(yè)市場(chǎng)升級(jí)改造。
全國(guó)許多專業(yè)市場(chǎng)一成不變?nèi)狈?chuàng)新，功能單一、場(chǎng)地簡(jiǎn)陋、不能適應(yīng)現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展需要，不能形成持久的品牌影響力和號(hào)召力，升級(jí)改造勢(shì)在必行，不改造只能面臨著失敗和消亡。對(duì)比浙江省的專業(yè)市場(chǎng)，升級(jí)改造的都煥發(fā)了新的生機(jī)，如義烏、海寧；維持現(xiàn)狀、止步不前的都逐漸落伍，像嵊州、臺(tái)州。義烏和紹興的差距；海寧和路橋的比肩；余姚和南潯的落差，一目了然。
但是，升級(jí)改造對(duì)國(guó)有市場(chǎng)相對(duì)容易，可是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)談何容易，不升級(jí)改造等死，升級(jí)改造有可能是找死，企業(yè)舉辦的市場(chǎng)面臨著這樣一個(gè)“兩難”局面。
3.產(chǎn)權(quán)商鋪
產(chǎn)權(quán)商鋪實(shí)際是從商業(yè)地產(chǎn)角度來(lái)分析專業(yè)市場(chǎng)。以前做地產(chǎn)或者市場(chǎng)，開發(fā)商低價(jià)拿
地，經(jīng)過(guò)一系列手法加以包裝，然后加以出售，資金迅速回籠。但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展，產(chǎn)權(quán)商鋪一系列后續(xù)問(wèn)題逐漸開始顯露。百度上搜索“產(chǎn)權(quán)商鋪”，138000條搜索結(jié)果，除了做廣告的，就是痛斥產(chǎn)權(quán)商鋪的，產(chǎn)權(quán)商鋪開始象過(guò)街老鼠。
目前，各個(gè)地方開始逐漸禁止產(chǎn)權(quán)商鋪。應(yīng)該說(shuō)，產(chǎn)權(quán)商鋪被全面禁止將是大勢(shì)所趨，而我們需要思考的是，產(chǎn)權(quán)商鋪被禁止以后，專業(yè)市場(chǎng)該何去何從？
我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)和商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，禁止產(chǎn)權(quán)商鋪應(yīng)該是利大于敝。因?yàn)槲覀儗I(yè)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在運(yùn)營(yíng)能力，運(yùn)營(yíng)能力能把別人做不旺市場(chǎng)做旺，市場(chǎng)做旺了，物業(yè)價(jià)值會(huì)跟著上去，也會(huì)帶來(lái)其他一系列的附加值。因此，提高市場(chǎng)管理水平，提升市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力，這才是市場(chǎng)發(fā)展興旺的根本。
4.商業(yè)文明
浙江省工商局局長(zhǎng)鄭宇民在談義烏經(jīng)驗(yàn)時(shí)指出，義烏下一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是“商業(yè)文明”的經(jīng)驗(yàn)，義烏市場(chǎng)不僅僅應(yīng)是全球最大的，而且應(yīng)該是最有序、最持久、最文明的。義烏商業(yè)文明可以歸納為：誠(chéng)信立市、以人為本、以義取利、創(chuàng)新求變、和諧興商。
對(duì)專業(yè)市場(chǎng)而言，商業(yè)文明將成為下一步的中心競(jìng)爭(zhēng)力。而商業(yè)文明中的一個(gè)重要問(wèn)題便是知識(shí)產(chǎn)權(quán)。專業(yè)市場(chǎng)要想提升市場(chǎng)的商業(yè)文明，抑制市場(chǎng)“假冒偽劣”商品的銷售、保護(hù)市場(chǎng)本身和經(jīng)營(yíng)戶的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、全面樹立知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)是目前亟待解決的問(wèn)題。
5.品牌工程
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在某種程度上已經(jīng)開始成為品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。專業(yè)市場(chǎng)做好品牌工程、提升自身的品牌價(jià)值是提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。義烏小商品城、海寧皮革城的品牌已是巨大的無(wú)形資產(chǎn)。
那么專業(yè)市場(chǎng)如何做好品牌工程，下面幾點(diǎn)要重點(diǎn)關(guān)注：
① 注重專業(yè)市場(chǎng)的形象，提升專業(yè)市場(chǎng)的包裝意識(shí)與形態(tài)和形象管理；
② 處理好產(chǎn)品品牌和市場(chǎng)品牌的關(guān)系；
③ 引進(jìn)品牌并且孵化品牌；
④ 注重品牌價(jià)值，保護(hù)自身品牌。
6.市場(chǎng)連鎖
連鎖是現(xiàn)今流行的模式，是迅速擴(kuò)展的重要手段，已經(jīng)在零售業(yè)態(tài)中被廣泛應(yīng)用。
專業(yè)市場(chǎng)能不能連鎖？如何連鎖？如果國(guó)內(nèi)這些超大型的專業(yè)市場(chǎng)能夠迅速連鎖，將是
一股多么強(qiáng)大的力量？
義烏小商品城到處開花、頤高電腦城遍布各地、居然之家建材市場(chǎng)全國(guó)布局……實(shí)踐證明，專業(yè)市場(chǎng)是可以連鎖的，但是需要謹(jǐn)慎，而且必須具備良好的戰(zhàn)略規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)化的模式、足夠多的強(qiáng)有力的人才隊(duì)伍和充足的資本。另外，還必須選擇好的連鎖模式，是自營(yíng)連鎖、開設(shè)分市場(chǎng)還是品牌輸出，則需要根據(jù)自身市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)定。
7.商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)發(fā)展的原動(dòng)力，對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，沒有臺(tái)灣的另外兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就沒有今天的頤高。起點(diǎn)高，一開始就和國(guó)際中大鱷同臺(tái)，所以自己也會(huì)迅速壯大。跳出市場(chǎng)看市場(chǎng)，從其他的商業(yè)業(yè)態(tài)來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)有另一番感受，就不會(huì)迷失在專業(yè)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)之中。
根據(jù)商品的特性，我們可以將各個(gè)業(yè)態(tài)劃分為標(biāo)準(zhǔn)的和非標(biāo)準(zhǔn)的兩大類。第一類如大型電器等，如今這類產(chǎn)品的品牌、規(guī)格都逐漸統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，于此相對(duì)應(yīng)，這類產(chǎn)品的專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)逐漸弱化，逐步被專業(yè)賣場(chǎng)所取代；但是像服裝、小商品等這類產(chǎn)品，我們將其稱之為非標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)，這些商品的品牌、規(guī)格、價(jià)格往往千差萬(wàn)別，相應(yīng)的專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力就可能因所處環(huán)境的不同而不同。通過(guò)對(duì)比可以看出，專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力只有在非標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)中還有相當(dāng)大的發(fā)展空間，而在標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)中的發(fā)展空間已經(jīng)非常狹小。
除了上述問(wèn)題，另外一個(gè)現(xiàn)象需要注意，那就是專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)由傳統(tǒng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開始走向競(jìng)合。“做大蛋糕，資源共享，有限競(jìng)爭(zhēng)，協(xié)同發(fā)展”已成為新的共識(shí)，并可能成為專業(yè)市場(chǎng)以后發(fā)展的方向。
8.市場(chǎng)國(guó)際化
國(guó)際化是大型、全國(guó)性專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力的途徑。義烏小商品城為我們提供了范例，開始買世界，賣世界。眾多專業(yè)市場(chǎng)也開始走出國(guó)門，將市場(chǎng)開到國(guó)外。伊朗、阿聯(lián)酋、瑞典都有我們中國(guó)商人舉辦的市場(chǎng)，他們已經(jīng)率先邁出了專業(yè)市場(chǎng)國(guó)際化的步伐。對(duì)于大多數(shù)的專業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，可以一步步考慮國(guó)際化發(fā)展：首先賣國(guó)際化商品；其次吸引國(guó)外商人前來(lái)采購(gòu)；第三考慮去國(guó)外開設(shè)分市場(chǎng)。
9.市場(chǎng)信息化
專業(yè)市場(chǎng)的信息化是提升市場(chǎng)的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓市場(chǎng)管理、業(yè)務(wù)條理清晰，更具系統(tǒng)性。
我們專業(yè)市場(chǎng)傳統(tǒng)的思想和觀念急需轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)IT時(shí)展的潮流。信息化、網(wǎng)絡(luò)化已成不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，專業(yè)市場(chǎng)不能固守原有的城池，需要接受、適應(yīng)、應(yīng)用和掌控信息化。通過(guò)我們自己的實(shí)踐，網(wǎng)站＋OA＋BLOG+網(wǎng)絡(luò)視頻＋業(yè)務(wù)管理軟件，對(duì)提升市場(chǎng)的管理效率和效益非常明顯。
10.商業(yè)資本
摘 要 專業(yè)市場(chǎng)的形成與發(fā)展具有自組織性。基于自組織理論,本文首先分析了專業(yè)市場(chǎng)的形成機(jī)制,即專業(yè)市場(chǎng)如何具備了自組織系統(tǒng)的特征。接下來(lái),論文提出了專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的三個(gè)自組織特征:市場(chǎng)主體的自主性、市場(chǎng)組織的自催化性及市場(chǎng)組織的自適應(yīng)。最后對(duì)論文觀點(diǎn)進(jìn)行了歸納總結(jié)。
關(guān)鍵詞 專業(yè)市場(chǎng) 形成機(jī)制 自組織特征 自適應(yīng)
專業(yè)市場(chǎng)作為一種有效的交易制度安排,較好地解決了因分工帶來(lái)的專業(yè)化經(jīng)濟(jì)與交易費(fèi)用之間的兩難選擇,提供了一種特殊的公共交易平臺(tái)。縱觀其成長(zhǎng)過(guò)程,專業(yè)市場(chǎng)大多是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中自發(fā)形成并發(fā)展起來(lái)的,具有一定的自組織性。
自組織是一個(gè)自創(chuàng)生、自發(fā)展的過(guò)程,它不需要外界指令而能自行地從無(wú)序結(jié)構(gòu)形成具有有序結(jié)構(gòu)的系統(tǒng),主要包括三類過(guò)程:第一,由非組織到組織的過(guò)程演化,即從無(wú)序結(jié)構(gòu)到有序結(jié)構(gòu)的演化;第二,由組織程度低到組織程度高的過(guò)程演化,即從低級(jí)有序到高級(jí)有序的演化;第三,相同組織層次上由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的過(guò)程演化,即組織結(jié)構(gòu)與功能在水平方面的復(fù)雜性增長(zhǎng)過(guò)程。由此可以看出,自組織理論為我們更好地分析專業(yè)市場(chǎng)這一現(xiàn)象的出現(xiàn),了解其形成與發(fā)展的內(nèi)在機(jī)理提供了新的理論工具。
一、專業(yè)市場(chǎng)自組織系統(tǒng)的形成
20世紀(jì)70年代中后期,在中國(guó)東部沿海地區(qū)出現(xiàn)了一些小商販扎堆經(jīng)營(yíng)的集市貿(mào)易,交易的商品以批發(fā)與零售為主,規(guī)模較小,專業(yè)化程度較低。可以說(shuō),初始形態(tài)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)處于無(wú)序狀態(tài),是商戶們自發(fā)形成的聚集銷售。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革、農(nóng)村工業(yè)化的發(fā)展,市場(chǎng)規(guī)模開始不斷擴(kuò)大,專業(yè)化程度迅速提高,市場(chǎng)內(nèi)的商戶不斷與外界企業(yè)或環(huán)境進(jìn)行物質(zhì)、信息和能量方面的交換,使市場(chǎng)始終處于激烈的動(dòng)態(tài)變化之中。當(dāng)達(dá)到某一特定值時(shí),市場(chǎng)系統(tǒng)就有可能從原來(lái)的無(wú)序狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬?duì)的有序狀態(tài),自組織成具有一定結(jié)構(gòu)和功能的專業(yè)市場(chǎng)系統(tǒng)。
根據(jù)耗散結(jié)構(gòu)理論,形成耗散結(jié)構(gòu)需要具備四個(gè)條件:開放性、系統(tǒng)遠(yuǎn)離平衡態(tài)、系統(tǒng)內(nèi)部的非線性作用與漲落。那么,由小商戶扎堆經(jīng)營(yíng)的“馬路市場(chǎng)”是如何具備這四個(gè)條件的呢,即專業(yè)市場(chǎng)的形成機(jī)制是怎樣的呢?筆者認(rèn)為,初始要素稟賦決定了小商販們?cè)呀?jīng)營(yíng)這一現(xiàn)象的出現(xiàn),而扎堆經(jīng)營(yíng)為“馬路市場(chǎng)”帶來(lái)漲落,漲落為商販們帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益,又會(huì)吸引更多商販加入,促使競(jìng)爭(zhēng)加劇,市場(chǎng)遠(yuǎn)離平衡態(tài),在商販之間相互競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)同的非線性作用下,系統(tǒng)就有可能實(shí)現(xiàn)層次的躍遷,推動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)自組織系統(tǒng)的產(chǎn)生。
初始要素稟賦產(chǎn)生的條件有許多種:環(huán)境與資源的優(yōu)勢(shì)、傳統(tǒng)歷史文化與制度、供給與需求條件等,以及其他偶然的因素。所以,當(dāng)?shù)氐馁Y源條件及商業(yè)文化等使一些小商販們自發(fā)的形成一批“馬路市場(chǎng)”。
漲落是耗散結(jié)構(gòu)出現(xiàn)的觸發(fā)器,但是只有當(dāng)漲落出現(xiàn)在體系遠(yuǎn)離平衡態(tài)或者說(shuō)體系結(jié)構(gòu)演化的臨界點(diǎn)時(shí),漲落才起到觸發(fā)作用,最終使原有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)失衡,誘發(fā)系統(tǒng)進(jìn)化到新的有序狀態(tài)。商販們的聚集銷售帶來(lái)了市場(chǎng)的漲落,主要體現(xiàn)在:資金和人力資源的流通與技術(shù)的創(chuàng)新引起生產(chǎn)要素的變化;市場(chǎng)內(nèi)部制度與文化環(huán)境的變化;專業(yè)化分工程度的深化。以上三個(gè)方面形成專業(yè)市場(chǎng)的內(nèi)漲落,同時(shí)外界環(huán)境的變化也給市場(chǎng)帶來(lái)了漲落:流通體制的改革,政府的鼓勵(lì)政策,相關(guān)市場(chǎng)環(huán)境的變化等,這些屬于外漲落。內(nèi)、外漲落的形成,為系統(tǒng)的躍遷提供條件的同時(shí),也為商戶帶來(lái)正的經(jīng)濟(jì)利益:①人力資源、資金等生產(chǎn)要素的流通與共享,使商戶節(jié)約了成本,同時(shí)知識(shí)溢出為商戶帶來(lái)利益;②聚集銷售降低了購(gòu)買者的搜尋成本,具有低交易費(fèi)用的特點(diǎn),所以更多消費(fèi)者的購(gòu)買商品為商戶帶來(lái)利益;③市場(chǎng)專業(yè)化分工的深化,通過(guò)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)為商戶帶來(lái)更大利益;④專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部與外部均形成良好的制度和文化環(huán)境,使商戶者保持活力,從而帶動(dòng)其創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的增長(zhǎng)。
正的經(jīng)濟(jì)利益作為一個(gè)吸引子,吸引越來(lái)越多的商戶加入“馬路市場(chǎng)”,內(nèi)部非線性作用更加明顯,系統(tǒng)逐漸遠(yuǎn)離平衡。非線性作用導(dǎo)致了正反饋現(xiàn)象的出現(xiàn),繼而放大了漲落,使市場(chǎng)分工越來(lái)越具專業(yè)性,交易成本也由于商戶之間的協(xié)同作用越來(lái)越低,從而提升了整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,直接為商戶帶來(lái)更多的利潤(rùn)。利潤(rùn)的增加催化了市場(chǎng)質(zhì)與量的發(fā)展,商戶的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)形式就是在這種循環(huán)作用下,實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新與提升,最終在漲落的作用下形成專業(yè)市場(chǎng)這一穩(wěn)定的、有序的銷售組織形式。
由上述分析可以看出,專業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)自組織系統(tǒng),它是由眾多市場(chǎng)主體在相互聯(lián)系、相互作用的過(guò)程中通過(guò)自我演化而形成的一種銷售組織形式。市場(chǎng)主體之間的相互作用,使專業(yè)市場(chǎng)作為一個(gè)具有特定功能的整體存在著,成為一類具有開放性、遠(yuǎn)離平衡態(tài)、非線性等特征的典型復(fù)雜系統(tǒng)。
二、專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的自組織特征分析
專業(yè)市場(chǎng)本質(zhì)上是一個(gè)分工網(wǎng)絡(luò)組織,它是交易系統(tǒng)、管理系統(tǒng)與服務(wù)系統(tǒng)的綜合統(tǒng)一體。作為一個(gè)典型的復(fù)雜系統(tǒng),專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展與演化具有自身的規(guī)律性,是一個(gè)不斷從低級(jí)有序走向高級(jí)有序、組織層次得到躍遷與復(fù)雜性逐漸增長(zhǎng)的自我成長(zhǎng)過(guò)程,具有自創(chuàng)生、自復(fù)制和自適應(yīng)等復(fù)雜的演化行為。從自組織性來(lái)看,專業(yè)市場(chǎng)的形成與演化主要具有三個(gè)特征:市場(chǎng)主體的自主性、市場(chǎng)組織的催化性、市場(chǎng)組織的自適應(yīng)。
1.市場(chǎng)主體的自主性
自主性,主要體現(xiàn)在市場(chǎng)主體進(jìn)行交易活動(dòng)、實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)新的積極性與主動(dòng)性。專業(yè)市場(chǎng)是自發(fā)形成的流通組織,是在眾多經(jīng)營(yíng)者、管理者與服務(wù)者等市場(chǎng)主體的相互作用下,而逐漸演化形成的一種交易組織形式。而自主性是理性人追求利益最大化的最好體現(xiàn),可以說(shuō)它是專業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自組織演化的內(nèi)在靈魂。在專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展階段,市場(chǎng)主體根據(jù)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求及自身發(fā)展需求,自主地豐富商品種類、調(diào)整商品價(jià)格以適合其需求,與其同時(shí),在自身資本得到不斷積累的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮自主創(chuàng)新能力,實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)新與發(fā)展,從而推動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)的演化。例如,在信息化時(shí)代,隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,虛擬市場(chǎng)與有形市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合成為經(jīng)營(yíng)者希望采取的交易形式,于是在外界影響因素及市場(chǎng)發(fā)展新需求的作用下商戶們展開了對(duì)電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用,努力開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)交易系統(tǒng)的創(chuàng)新發(fā)展,在擴(kuò)大交易范圍、提高交易效率的同時(shí),大大促進(jìn)了專業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步演化。另外,市場(chǎng)內(nèi)部的管理機(jī)構(gòu)與服務(wù)機(jī)構(gòu)也具有較高的創(chuàng)新激情,在充分發(fā)揮自身能力的同時(shí),積極主動(dòng)地參加到創(chuàng)新活動(dòng)中去。所以說(shuō),專業(yè)市場(chǎng)通過(guò)自組織不斷實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)新與提升,很大程度上受到市場(chǎng)主體自主創(chuàng)新能力的影響。市場(chǎng)主體的自主性是專業(yè)市場(chǎng)自組織演化過(guò)程中一個(gè)較為顯著的特征。
2.市場(chǎng)組織的自催化性
自催化是自組織系統(tǒng)普遍具有的一種自我催化、循環(huán)累積能力。實(shí)際上,專業(yè)市場(chǎng)的演化是一個(gè)動(dòng)態(tài)的循環(huán)漸進(jìn)的過(guò)程:為了不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)與外界環(huán)境進(jìn)行物質(zhì)、信息與能量的交換,市場(chǎng)內(nèi)部逐漸實(shí)現(xiàn)了組織創(chuàng)新與功能提升。這些創(chuàng)新為市場(chǎng)交易節(jié)省了更多成本,并提高了交易效率,為市場(chǎng)主體帶來(lái)了較高利益。利益的增加,又為各市場(chǎng)主體從外界獲取更多要素和資源提供了可能,加大了與外界的聯(lián)系,為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)組織創(chuàng)新提供了良好的環(huán)境與條件。這是一個(gè)循環(huán)累積的過(guò)程,專業(yè)市場(chǎng)就是一個(gè)包含以上催化循環(huán)的超循環(huán)組織,它是以超循環(huán)的形式進(jìn)行著發(fā)展與演化,在系統(tǒng)的循環(huán)反應(yīng)過(guò)程中存在有較強(qiáng)的自催化機(jī)制。
同時(shí),在專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部還存在交叉催化作用,主要表現(xiàn)為市場(chǎng)主體之間的相互合作關(guān)系。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者之間通過(guò)信息傳遞、資源分享等,互相為對(duì)方的發(fā)展提供了催化支持,實(shí)現(xiàn)了交叉催化循環(huán),一定程度上促進(jìn)了各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶對(duì)商品種類、價(jià)格信息、客戶資源的良好掌握。同樣,管理者為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者與服務(wù)者提供規(guī)范化管理,并收取一定稅收;服務(wù)者通過(guò)為市場(chǎng)內(nèi)其他主體提供一定的市場(chǎng)服務(wù),而獲取服務(wù)報(bào)酬,從而形成了三者之間的交叉催化,在交叉催化機(jī)制的作用下實(shí)現(xiàn)互利互惠,共同發(fā)展。
3.市場(chǎng)組織的自適應(yīng)
自適應(yīng),是指系統(tǒng)在自組織過(guò)程中與外界環(huán)境相互作用形成的關(guān)系。自適應(yīng)系統(tǒng)能根據(jù)外界環(huán)境變化,通過(guò)改變自身結(jié)構(gòu)與功能(主要是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新)重新適應(yīng)新的環(huán)境。開放的系統(tǒng)只有適應(yīng)外界環(huán)境的變化,實(shí)現(xiàn)物質(zhì)、能量和信息的交換才能更好的發(fā)展。所以專業(yè)市場(chǎng)必須具備適應(yīng)外界變化的應(yīng)變能力。專業(yè)市場(chǎng)的興起,得益于降低交易費(fèi)用的功能,為中小企業(yè)提供了交易平臺(tái)。隨著居民生活水平的提高,對(duì)所需求商品的要求也開始提高,一部分企業(yè)集團(tuán)開始脫離專業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)建自己的銷售網(wǎng)絡(luò),與此同時(shí),大型連鎖超市及商場(chǎng)的出現(xiàn),對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。所以,專業(yè)市場(chǎng)只有通過(guò)提高交易商品質(zhì)量、轉(zhuǎn)變交易方式等實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與功能的創(chuàng)新,才不至衰退或消亡。這是專業(yè)市場(chǎng)的自適應(yīng)機(jī)制:通過(guò)創(chuàng)新滿足市場(chǎng)需求,形成一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
專業(yè)市場(chǎng)主要通過(guò)兩種方式完成與環(huán)境的相適應(yīng):漸進(jìn)式調(diào)整與突變式躍遷。當(dāng)不能適應(yīng)外界環(huán)境或自身發(fā)展需求時(shí),專業(yè)市場(chǎng)有時(shí)只需要做一些小的調(diào)整便可恢復(fù)適應(yīng),這屬于量的變化,某種層次上來(lái)說(shuō)是市場(chǎng)的漸進(jìn)式演化;當(dāng)不適應(yīng)達(dá)到一定程度時(shí),專業(yè)市場(chǎng)只有通過(guò)舊組織結(jié)構(gòu)的瓦解并建立新組織結(jié)構(gòu)才能適應(yīng)環(huán)境變化,完成組織層次的躍遷與自身發(fā)展。
三、結(jié)論
專業(yè)市場(chǎng)的形成與發(fā)展具有自組織特征,這是由它自身具有的開放性、復(fù)雜性等特征決定的。從自組織角度認(rèn)識(shí)和把握專業(yè)市場(chǎng)的形成與演化過(guò)程,對(duì)于新形勢(shì)下完成其組織創(chuàng)新以提升競(jìng)爭(zhēng)能力具有非常重要的理論意義和實(shí)際意義。現(xiàn)將本文的結(jié)論歸納如下:
1.專業(yè)市場(chǎng)是一類典型的自組織系統(tǒng),外界環(huán)境的變化及初始要素稟賦決定了專業(yè)市場(chǎng)在特定地方產(chǎn)生并不是歷史的偶然性
所以我們不可能憑主觀愿望盲目地建造專業(yè)市場(chǎng),并使其產(chǎn)生且蓬勃發(fā)展起來(lái),而唯一能做到的就是創(chuàng)造條件促使專業(yè)市場(chǎng)具備自組織的四個(gè)前提條件:開放性、非線性、遠(yuǎn)離平衡態(tài)和漲落,從而促使專業(yè)市場(chǎng)自組織系統(tǒng)的形成。
2.自組織演化是一個(gè)復(fù)雜性不斷增長(zhǎng)的過(guò)程,越來(lái)越復(fù)雜的內(nèi)部結(jié)構(gòu)是專業(yè)市場(chǎng)演化的趨勢(shì)
專業(yè)市場(chǎng)作為一個(gè)開放的自組織復(fù)雜系統(tǒng),其形成與演化是市場(chǎng)主體不斷協(xié)調(diào)適應(yīng)與不斷創(chuàng)新發(fā)展的生長(zhǎng)、進(jìn)化過(guò)程。所以,提高市場(chǎng)主體的自主性及系統(tǒng)的自適應(yīng)能力,形成優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境和良好的市場(chǎng)文化氛圍,是推動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)不斷實(shí)現(xiàn)自組織演化的重要條件。
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在這樣的形勢(shì)下，紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)該如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？新時(shí)期下我們?cè)摮浞肿プ∧男┌l(fā)展機(jī)遇？如何構(gòu)建專業(yè)市場(chǎng)新的發(fā)展格局？對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)的當(dāng)下和未來(lái)，夏令敏進(jìn)行了深入分析和思考。
積極應(yīng)變獲突破
近幾年來(lái)，專業(yè)市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)，不僅來(lái)自于外部環(huán)境和市場(chǎng)需求的變化，競(jìng)爭(zhēng)的加劇也直接迫使專業(yè)市場(chǎng)要加快改革步伐。在努力和堅(jiān)持中，多年來(lái)，專業(yè)市場(chǎng)取得了顯著進(jìn)步和平穩(wěn)發(fā)展，綜合競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，行業(yè)流通效率不斷提升。夏令敏分析說(shuō)，在這個(gè)過(guò)程中，專業(yè)市場(chǎng)自身積極嘗試做出的一系列變革，起到了重要的作用。
專業(yè)市場(chǎng)的這場(chǎng)變革從自身開始。在他們采取的舉措里，不只是對(duì)硬件設(shè)施的升級(jí)，為商戶打造商場(chǎng)式的購(gòu)物環(huán)境，營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍，更開始注重對(duì)產(chǎn)業(yè)的科學(xué)合理規(guī)劃，在體制、組織架構(gòu)等方面更加完善。在此基礎(chǔ)上，專業(yè)市場(chǎng)的管理服務(wù)水平得到了顯著提升，對(duì)市場(chǎng)及商戶需求有了更準(zhǔn)確的把握。這種積極主動(dòng)的自我提升，有效鞏固了專業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。
與此同時(shí)，專業(yè)市場(chǎng)也意識(shí)到加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展與合作的重要性。目前，專業(yè)市場(chǎng)參加展會(huì)、考察兄弟專業(yè)市場(chǎng)等交流學(xué)習(xí)活動(dòng)日漸頻繁，對(duì)接內(nèi)容也更加豐富、多樣，如產(chǎn)品對(duì)接、經(jīng)驗(yàn)交流、戰(zhàn)略合作等。國(guó)際合作上，專業(yè)市場(chǎng)組團(tuán)考察韓國(guó)、俄羅斯、匈牙利等海外市場(chǎng)，加強(qiáng)與東南亞、歐洲、南美等地市場(chǎng)的交流合作，部分市場(chǎng)成功與意大利等國(guó)家建立起品牌及戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。“坐商變行商”的思維轉(zhuǎn)變，極大地提升了資源的使用效率，推動(dòng)了市場(chǎng)間的共贏發(fā)展。
在提檔升級(jí)過(guò)程中，專業(yè)市場(chǎng)勇于打破過(guò)去傳統(tǒng)、嘗試新思路十分關(guān)鍵。他們通過(guò)自身的管理服務(wù)模式創(chuàng)新、引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新等方式，不僅順利跨過(guò)了一些考驗(yàn)，更進(jìn)一步提升了市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
緊抓機(jī)遇促升級(jí)
轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)程僅此還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。夏令敏表示，新的一年里乃至未來(lái)幾年，專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)任務(wù)依然艱巨，通過(guò)挖掘新機(jī)遇找到新的增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)十分關(guān)鍵。
特別是去年以來(lái)，隨著中央十、十八屆三中全會(huì)、經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議等宏觀政策的相繼出臺(tái)和，國(guó)內(nèi)進(jìn)入了新一輪的改革開放期，為專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)造了重要機(jī)遇。專業(yè)市場(chǎng)不僅需要對(duì)未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)做出新的部署，更要從中尋找出新的發(fā)展機(jī)遇。比如積極促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、不斷提高對(duì)外開放水平等政策的提出，對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)推進(jìn)區(qū)域發(fā)展和合作、擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)等都將有重要的指導(dǎo)意義。
另外，新型城鎮(zhèn)化的深入推進(jìn)所帶來(lái)的居民收入水平提高，以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的增加，將會(huì)成為產(chǎn)業(yè)提升的有效支撐。這個(gè)過(guò)程中，不容忽視的是商業(yè)環(huán)境的變化，包括營(yíng)銷模式、流通方式、消費(fèi)需求等。電子商務(wù)的快速發(fā)展、大眾消費(fèi)理念的成熟，促使很多商業(yè)業(yè)態(tài)都遭受到了不同程度的沖擊，專業(yè)市場(chǎng)在此形勢(shì)下，也由過(guò)去單一的產(chǎn)品批發(fā)模式，逐漸嘗試批零結(jié)合、加大休閑娛樂(lè)等配套設(shè)施的建設(shè)等。這是一次商業(yè)格局的重新洗牌，專業(yè)市場(chǎng)能否抓住契機(jī)，實(shí)現(xiàn)新的突破，獲取更高的商業(yè)地位，還需要做出更多努力。
近年來(lái)，政府對(duì)紡織產(chǎn)業(yè)的重視與支持，也為產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了重要條件。如北京、廣州、常熟等地，政府在專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)中起到了重要的引導(dǎo)和推動(dòng)作用，如何進(jìn)一步擴(kuò)大就業(yè)，推動(dòng)城市發(fā)展水平和城市形象，發(fā)展都市產(chǎn)業(yè)等，紡織服裝產(chǎn)業(yè)都將有很大的空間。
摸清四脈立方向
在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的格局下，如何才能充分借助機(jī)遇所帶來(lái)的機(jī)會(huì)，加速推動(dòng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)？對(duì)此，夏令敏提出，要注意以下四方面的問(wèn)題。
專業(yè)市場(chǎng)與城市協(xié)調(diào)發(fā)展。當(dāng)下，諸多地方城市正在布局新一輪的發(fā)展規(guī)劃，專業(yè)市場(chǎng)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，必須充分考慮與城市生態(tài)及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)間的互動(dòng)銜接，包括城市建設(shè)、交通、消防安全等，實(shí)現(xiàn)與城市人文、經(jīng)濟(jì)等資源的融合發(fā)展。
綠色市場(chǎng)建設(shè)加大關(guān)注。綠色市場(chǎng)不僅體現(xiàn)在專業(yè)市場(chǎng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的節(jié)能、低碳、環(huán)保、清潔生產(chǎn)，銷售產(chǎn)品的綠色與安全也要引起重視。健全誠(chéng)信價(jià)值體系，為消費(fèi)者提供安全生產(chǎn)產(chǎn)品，不僅是新時(shí)期消費(fèi)市場(chǎng)的需求，也是專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)予以履行的社會(huì)責(zé)任。
品牌建設(shè)依然是重中之重。在此過(guò)程中，需要專業(yè)市場(chǎng)結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)產(chǎn)品布局，充分發(fā)揮品牌孵化基地的功能，營(yíng)造出良好的品牌生態(tài)發(fā)展環(huán)境。通過(guò)自主品牌與區(qū)域品牌的共同發(fā)展，提升專業(yè)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和話語(yǔ)權(quán)。
