時(shí)間：2022-12-26 02:21:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
1轎車對(duì)柴油機(jī)性能要求
7座以下乘用車（M1）如果裝置柴油動(dòng)力，在諸多方面要接近汽油機(jī)，要小型化、輕量化，所以必須提高升功率、降低比質(zhì)量。現(xiàn)有輕型車、轎車用柴油機(jī)一般升功率為28～38kW•L-1，增壓型達(dá)到40kW•L-1，最新研制的為50kW•L-1，甚至可達(dá)到55kW•L-1。低噪聲、低振動(dòng)并能與車體具有良好的匹配和減振降噪效果。減振降噪措施往往與柴油機(jī)的輕量化、降低油耗及排放等相矛盾。研究工作的重點(diǎn)放在設(shè)計(jì)初期就考慮減振降噪［14］，通過有限元分析和計(jì)算機(jī)輔助技術(shù)的應(yīng)用，找出降低或阻隔燃燒、機(jī)械等噪聲和振動(dòng)的方法。低排放和高經(jīng)濟(jì)性，能滿足國(guó)V以上的排放法規(guī)要求，考慮柴油機(jī)排放、噪聲對(duì)環(huán)境的影響，與過去相比要求在提高，即在滿足對(duì)排氣污染物、顆粒排放及噪聲的限制要求時(shí)，不再犧牲經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性和比質(zhì)量等，而是在達(dá)到上述目標(biāo)的同時(shí)，使產(chǎn)品在油耗方面具有可競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)優(yōu)勢(shì)。
2國(guó)內(nèi)的政策環(huán)境與市場(chǎng)環(huán)境
2.1排放法規(guī)隨著2014年4月23日，工信部公告，明確柴油車國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施時(shí)間為2015年1月1日。所以2015年我國(guó)才全面執(zhí)行的是國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)，北京、上海、廣東市于2014年4月30日起汽油車實(shí)施國(guó)Ⅴ標(biāo)準(zhǔn)，柴油車仍執(zhí)行國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，柴油車距執(zhí)行國(guó)Ⅴ標(biāo)準(zhǔn)還有一定距離。汽、柴油車國(guó)Ⅴ標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于歐盟的歐Ⅴ標(biāo)準(zhǔn)，歐盟已從2009年起執(zhí)行，其對(duì)氮氧化物、碳?xì)浠衔锏葯C(jī)動(dòng)車排放物的限制更為嚴(yán)苛。實(shí)際上，從國(guó)Ⅰ提升至國(guó)Ⅳ，每提高一次標(biāo)準(zhǔn)，單車污染減少30%~50%。使用新標(biāo)準(zhǔn)的汽、柴油車將減排多項(xiàng)污染物，削減PM2.5的排放。從國(guó)Ⅳ到國(guó)Ⅴ，油品的環(huán)保等指標(biāo)進(jìn)一步加嚴(yán)，其中硫含量從50×10-6降到10×10-6，油品質(zhì)量也進(jìn)一步提高。車用汽、柴油品質(zhì)升級(jí)對(duì)減排的貢獻(xiàn)很大，第Ⅴ階段替代第Ⅳ階段車用汽油和柴油將至少實(shí)現(xiàn)10%和7%的氮氧化物減排。碳?xì)浠衔铩⒁谎趸肌⒌趸铩㈩w粒物排放均會(huì)得到有效控制。
2.2柴油品質(zhì)要開發(fā)制造優(yōu)質(zhì)的柴油機(jī)，油品是根本。“車、油、路”同步升級(jí)，是緩解機(jī)動(dòng)車污染的重要措施，“車油一體、油品先行”也是歐美等國(guó)在機(jī)動(dòng)車污染減排方面的典型經(jīng)驗(yàn)。我國(guó)在排放法規(guī)的制定和執(zhí)行方面往往要經(jīng)過政、企一番博弈，以國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)的推行為例，國(guó)家環(huán)保部原本計(jì)劃從2011年1月1日起推廣柴油汽車國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)。不過在2011年2月，由于國(guó)Ⅳ車用燃油標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺(tái)，還無法確保在全國(guó)范圍內(nèi)供應(yīng)相應(yīng)車用燃油，給全面實(shí)施帶來一定困難。環(huán)保部門表示將3.5t以上的柴油國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行時(shí)間推遲一年，即到2012年1月1日實(shí)施。但由于柴油產(chǎn)品質(zhì)量等原因?qū)е铝藝?guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)再度推遲，又計(jì)劃到2013年7月1日正式實(shí)施。但就在實(shí)施前夕，又由于技術(shù)原因，環(huán)保部就國(guó)Ⅳ實(shí)施時(shí)間又與工信部和汽車行業(yè)協(xié)會(huì)達(dá)成妥協(xié)，原定于2013年7月1日正式實(shí)施的重型柴油車國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)再次推遲至2015年1月1日起執(zhí)行。油品升級(jí)的關(guān)鍵在于脫硫，從設(shè)計(jì)為生產(chǎn)滿足國(guó)Ⅱ、Ⅲ三階段（對(duì)應(yīng)國(guó)Ⅱ、國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)）排放標(biāo)準(zhǔn)的車用柴油的升級(jí)到生產(chǎn)滿足第Ⅳ、Ⅴ階段要求的車用柴油，需要加氫脫硫或其他脫硫工藝。一方面會(huì)產(chǎn)生設(shè)備投資，例如加氫裝置、S-zorb裝置；另一方面，脫硫工藝在生產(chǎn)過程中的物料和能量消耗增加，這兩方面均會(huì)造成成本增加。除此以外，煉廠工藝調(diào)整帶來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、對(duì)原油硫含量要求提高等其他因素，也會(huì)造成成本的變化。國(guó)內(nèi)油企都已經(jīng)掌握相關(guān)技術(shù)，但在改造成本無法通過油價(jià)轉(zhuǎn)嫁的情況下，企業(yè)認(rèn)為這樣的投資是一種負(fù)擔(dān)。目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)要靠市場(chǎng)力量和行政力量的有機(jī)結(jié)合，像當(dāng)初汽油推行無鉛化一樣。主導(dǎo)汽油無鉛化的并非環(huán)保部門，1998年國(guó)務(wù)院發(fā)出129號(hào)令，限期停止生產(chǎn)銷售使用含鉛汽油。截至2000年7月1日，我國(guó)僅用了2年的時(shí)間就完成了汽油無鉛化。因此，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能全面供應(yīng)滿足國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)柴油。
2.3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況早在2002年，一汽－大眾將柴油版捷達(dá)推向市場(chǎng)，這是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最早的柴油版轎車。該車獲得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)。截至目前，每年約有1萬輛柴油版捷達(dá)投入市場(chǎng)中，具體市場(chǎng)大多限于北方用戶以及出租車用戶。另外，一汽奧迪2.5L的家用轎車于2004年開始投入中國(guó)，上海大眾一款帕薩特1.9TDI的柴油機(jī)轎車于2006年底開始批量投放上海出租車市場(chǎng)，2010年華泰汽車推出了首款B級(jí)柴油機(jī)轎車——華泰元田B11，搭載歐意德發(fā)動(dòng)機(jī)。歐意德發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司成立于2006年，是一家以清潔型乘用車柴油機(jī)為主要產(chǎn)品的企業(yè)，其發(fā)動(dòng)機(jī)系列產(chǎn)品包括1.5L、2.0L、2.5L、2.8L和3.0L。福特2.2LDuratorqTDCi高性能柴油發(fā)動(dòng)機(jī)由福特汽車和標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)制造，裝備福特蒙迪歐、福特S-MAX和福特Galaxy等車型。相對(duì)外資與合資品牌，自主品牌也開發(fā)出多款輕型柴油機(jī)并裝備相應(yīng)車型。長(zhǎng)城推出的2.0T綠靜柴油機(jī)裝備城市智能SUV哈弗H6，江淮汽車的4DB1柴油機(jī)配套于江淮瑞鷹SUV。奇瑞汽車的ACTECO三代產(chǎn)品——RF4D15柴油機(jī)搭載在奇瑞A3車型。綿陽(yáng)新晨動(dòng)力的ZD25TCR2.5L柴油機(jī)為鄭州日產(chǎn)奧丁SUV配套，江鈴汽車的PUMA柴油機(jī)（JX4D24）也已經(jīng)成功配套在江鈴陸風(fēng)X8系列和N350系列車型。云內(nèi)動(dòng)力開發(fā)了D19TCI和D25TCI兩款轎車柴油機(jī)在2006年開始配套江淮、東南、華晨和柳汽等汽車廠的轎車、SUV和MPV等車型。玉柴和FEV聯(lián)合開發(fā)的一款適配微型巴士、微型卡車和微型轎車的全鋁結(jié)構(gòu)輕量化柴油機(jī)YC4W等等。與外資品牌相比，自主品牌轎車柴油機(jī)在各方面還存在一定差距，但已經(jīng)在縮小這種差距，例如，多數(shù)產(chǎn)品都達(dá)到國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)并具備國(guó)Ⅴ潛力。但目前我國(guó)柴油轎車的市場(chǎng)占有率微乎其微，截止2014年10月，乘用車搭載的柴油機(jī)比例在中國(guó)不到1%。這里有消費(fèi)者觀念問題（對(duì)柴油機(jī)不好的印象），技術(shù)問題（與國(guó)外產(chǎn)品有差距），但主要是市場(chǎng)和政策方面的問題，關(guān)鍵是柴油，包括品質(zhì)、價(jià)格和供應(yīng)等。
2.4國(guó)內(nèi)市場(chǎng)柴油消費(fèi)結(jié)構(gòu)目前柴油主要應(yīng)用于作為生產(chǎn)資料的、保證物流的重型卡車和客車；其次是用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和工業(yè)建設(shè)的特殊車輛，如拖拉機(jī)、挖掘機(jī)和推土機(jī)等工程機(jī)械，量也很大。再次是其他交通設(shè)備，如船舶、火車和飛機(jī)。此外，柴油的各種其他用途也不容忽視，如柴油發(fā)電機(jī)組、軍事需求等。與歐洲可以在進(jìn)口時(shí)自主去選擇買汽油還是買柴油不同，我國(guó)大部分成品油是通過進(jìn)口或開采原油來生產(chǎn)的。而從原油中提煉汽油和柴油是同時(shí)的，即能夠提煉一部分汽油同時(shí)也能提煉一部分柴油。其中，雖然汽油和柴油的提煉比例是可以調(diào)控的，但并不是說只需要柴油不要汽油，就能全部提煉出柴油了。因此，有時(shí)便會(huì)出現(xiàn)“柴油荒”的現(xiàn)象。部分人士不贊成轎車柴油化，正是擔(dān)心作為消費(fèi)資料的轎車與上述領(lǐng)域爭(zhēng)油的問題，有一定道理。但同時(shí)也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，“柴油荒”現(xiàn)象包括油品升級(jí)難等，是由于在該領(lǐng)域還未完全市場(chǎng)化造成的。壟斷阻礙技術(shù)進(jìn)步，提高經(jīng)濟(jì)和社會(huì)成本。如果在油、車領(lǐng)域的市場(chǎng)化程度同步進(jìn)行，更多的用市場(chǎng)而不是用行政命令解決問題“，柴油機(jī)節(jié)能”便是主要的考慮因素了。
3研發(fā)能力與技術(shù)路線
從現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)轎車柴油機(jī)品牌來看，我國(guó)并不缺少研發(fā)能力，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是與國(guó)外先進(jìn)的公司合作開發(fā)；二是在全世界范圍內(nèi)引進(jìn)人才組建研發(fā)隊(duì)伍；三是校企合作。具體到某個(gè)公司或品牌，以上路徑可能兼而有之，但人才是關(guān)鍵。從已經(jīng)成熟應(yīng)用和正在探索開發(fā)的技術(shù)來看，能夠滿足轎車裝備要求的柴油機(jī)技術(shù)也比較明朗。1）開發(fā)直噴機(jī)型過去考慮到舒適性，輕型柴油機(jī)普遍使用非直噴式（預(yù)燃室和渦流室）燃燒室，因?yàn)榫哂泄ぷ魅岷汀OX排放低和燃燒噪聲小等優(yōu)點(diǎn)。近來，由于供油系統(tǒng)的電控化，直噴式（DI）柴油機(jī)也能具備上述優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)沒有效率損失問題，燃油耗低，所以開發(fā)直噴機(jī)型是重點(diǎn)。2）廢氣渦輪增壓及中冷柴油機(jī)通過廢氣渦輪增壓和中冷，提高能量利用率，可達(dá)到接近相同排量汽油機(jī)的功率，并且在低、中轉(zhuǎn)速的轉(zhuǎn)矩明顯高于汽油機(jī)。重型柴油機(jī)增壓和增壓中冷非常成熟，在小型柴油機(jī)上應(yīng)用難度要大。柴油機(jī)要輕量化與小型化，開發(fā)與之相匹配的增壓系統(tǒng)是難點(diǎn)，包括提高增壓比及增壓器效率，提高大負(fù)荷區(qū)的過量空氣系數(shù)，增壓器渦輪幾何形狀電控可變，開發(fā)多個(gè)增壓器的復(fù)合系統(tǒng)等。3）多氣門結(jié)構(gòu)及進(jìn)氣優(yōu)化多氣門結(jié)構(gòu)配合進(jìn)氣系統(tǒng)優(yōu)化進(jìn)氣及缸內(nèi)空氣流動(dòng)。在小缸徑柴油機(jī)上，四氣門和噴油嘴垂直中置技術(shù)得到應(yīng)用，能夠減少換氣損失，使混合氣的形成進(jìn)一步優(yōu)化。可以提高低速范圍內(nèi)的充量系數(shù)，從而改善低速轉(zhuǎn)矩，使活塞上燃燒室凹坑和缸蓋上的噴油器位置布置在氣缸中央，改善進(jìn)氣渦流，使油霧分布均勻，改善活塞和噴油器的冷卻條件;另外，因?yàn)榭稍诓煌D(zhuǎn)速下實(shí)現(xiàn)渦流比可變，空氣利用率高，從而使NOX和顆粒排放達(dá)到最低效果。目前正研究將在汽油機(jī)上成熟的可變氣門配氣定時(shí)系統(tǒng)移植到柴油機(jī)上來，從而使之在整個(gè)轉(zhuǎn)速范圍內(nèi)的氣門升程和定時(shí)得到最佳優(yōu)化。4）以供油和后處理系統(tǒng)為核心的整機(jī)（車）的電控化與智能化電子控制技術(shù)在柴油機(jī)上雖然應(yīng)用相對(duì)較遲，但近10年來有較快的發(fā)展。開始時(shí)在較大的機(jī)型上應(yīng)用，現(xiàn)逐步擴(kuò)展到較小的轎車用柴油機(jī)上，目前應(yīng)用較廣泛的是高壓共軌燃油噴射技術(shù)。以高壓共軌燃油噴射系統(tǒng)為代表的柴油機(jī)電控系統(tǒng)可以達(dá)到以下工作目標(biāo)：a.提高噴油壓力。噴油壓力的提高可改善燃油霧化，改善燃燒，從而降低排放。共軌式噴油裝置可達(dá)到160～200MPa的噴油壓力。同時(shí)可減小噴孔直徑、增加孔數(shù)，可改善燃油的霧化和分布，縮短著火滯后期，降低噪音、NOX及顆粒排放。b.對(duì)噴油各目標(biāo)值和相關(guān)系統(tǒng)裝置實(shí)施協(xié)同優(yōu)化控制。借助電控系統(tǒng)可以根據(jù)需要達(dá)到以下目的:在運(yùn)轉(zhuǎn)中，控制保持最佳的供油量、噴油定時(shí)和供油速率，也可進(jìn)行預(yù)噴射，以保證在各種工況下的動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性及排放性能都能得到綜合的優(yōu)化結(jié)果，并同時(shí)保證所要求的加速性能、調(diào)速性能及其它特定的性能;對(duì)整個(gè)增壓系統(tǒng)進(jìn)行控制，包括放氣閥、可變幾何截面裝置、中冷器旁通等;自動(dòng)進(jìn)行高海拔條件下的補(bǔ)償以及根據(jù)油溫進(jìn)行自動(dòng)補(bǔ)償;在小負(fù)荷情況下實(shí)現(xiàn)停缸運(yùn)轉(zhuǎn)并可根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)帶負(fù)荷情況自動(dòng)調(diào)整怠速轉(zhuǎn)速;根據(jù)不同工況控制廢氣再循環(huán);自動(dòng)控制冷卻風(fēng)扇;實(shí)現(xiàn)振動(dòng)阻尼以提高駕駛性能;與整車的電控系統(tǒng)相聯(lián)接，實(shí)現(xiàn)順序換擋、巡駛控制等操作。c.以SCR或EGR+DPF為代表的高效可靠的后處理技術(shù)可以達(dá)到的目標(biāo)：國(guó)Ⅳ、Ⅴ及以上柴油車排放標(biāo)準(zhǔn)，僅靠?jī)?yōu)化油、氣運(yùn)動(dòng)與燃燒的機(jī)內(nèi)凈化技術(shù)已不能滿足，必須同時(shí)采用后處理裝置，其中降低NOX和PM將是重點(diǎn)。現(xiàn)在公認(rèn)比較成熟、能夠?qū)崿F(xiàn)的技術(shù)路線有2種［16］：SCR（選擇性催化還原）和EGR+DPF（廢氣再循環(huán)+微粒捕集器）。SCR路線在歐洲采用較多，解決方案：利用商業(yè)用的固體尿素和水（水溶液濃度為32.5％±0.5％），在排氣中噴入尿素、氨水等還原性物質(zhì)，將NOX（主要是NO）還原為N2和H2O。如市面上銷售的AdBlue無毒、潔凈、無氣味、不易著火、無爆炸危險(xiǎn)，但有一點(diǎn)腐蝕性，必須使用特殊的儲(chǔ)存容器，圖1為典型的SCR系統(tǒng)示意圖。EGR+DPF路線美國(guó)采用較多。首先采用EGR在機(jī)內(nèi)減少氮氧化物生成，然后利用DPF（微粒捕集器）對(duì)生成的微粒進(jìn)行后處理，使柴油機(jī)的排放物達(dá)到國(guó)Ⅳ以上的排放水平。廢氣中含有的灰粉會(huì)逐漸地堵塞捕集器，增加排氣背壓，使油耗惡化。因此在DPF的上游增加一個(gè)氧化催化轉(zhuǎn)換器（DOC），其基質(zhì)用貴金屬如白金涂層，能夠提高再生過程效率的同時(shí)，還將進(jìn)一步降低HC的排放。一款典型的能滿足國(guó)Ⅴ排放標(biāo)準(zhǔn)的轎車柴油機(jī)技術(shù)集成（EGR+DPF系統(tǒng)）如圖2所示。
4前景前瞻
太陽(yáng)能光伏發(fā)電是新能源和可再生能源的重要組成部分，被認(rèn)為是當(dāng)前世界最有發(fā)展前景的新能源技術(shù)，各發(fā)達(dá)國(guó)家均投入巨額資金競(jìng)相研究開發(fā)，并積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，大力開拓市場(chǎng)應(yīng)用。但目前中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)集中在中部，兩端在外，從整個(gè)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)品生產(chǎn)居于世界前列，但是具有高附加值的產(chǎn)品應(yīng)用也大部分出口。在太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)中，中國(guó)成為了太陽(yáng)能產(chǎn)品加工廠，從產(chǎn)品末端看，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，遠(yuǎn)不及國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)際水平，產(chǎn)業(yè)規(guī)模化尚有距離。
但隨著國(guó)家加大政策扶持，以及世界能源缺乏狀況的加劇，光伏產(chǎn)業(yè)在未來將會(huì)得到廣泛的應(yīng)用，隨著2011年7月的《國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于完善太陽(yáng)能光伏發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)政策的通知》，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)將迎來發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，光伏產(chǎn)品將加大開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但目前光伏產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制尚不完善。
二、國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品認(rèn)證現(xiàn)狀
財(cái)政部、科技部、國(guó)家能源局于2009年7月聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于實(shí)施金太陽(yáng)示范工程的通知》，通知的附件《金太陽(yáng)示范工程財(cái)政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》中第三章第五條中明確規(guī)定：財(cái)政補(bǔ)助資金支持的項(xiàng)目“采用的光伏組件、控制器、逆變器、蓄電池等主要設(shè)備必須通過國(guó)家批準(zhǔn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證”。目前，我國(guó)開展光伏產(chǎn)品認(rèn)證的機(jī)構(gòu)主要有中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心（CQC）、北京鑒衡認(rèn)證中心(CGC)及相應(yīng)的光伏產(chǎn)品檢測(cè)機(jī)構(gòu)。
據(jù)CQ公布的資料，到2010年11月30日，CQC共向62家企業(yè)發(fā)了253張光伏產(chǎn)品認(rèn)證證書，2011年CQC增加了聚光型光伏模塊和模組、光伏匯流箱等認(rèn)證產(chǎn)品，從 2010年12月1日至2011年8月15日，新頒發(fā)了310張光伏認(rèn)證證書，光伏產(chǎn)品認(rèn)證呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。CGC增加了接線盒和匯流箱等認(rèn)證產(chǎn)品，其光伏產(chǎn)品認(rèn)證情況為：至2011年7月31日止，鉛酸蓄電池28家企業(yè)，53張證書，獲證產(chǎn)品973個(gè)；控制器逆變器20家企業(yè)，40張證書，獲證產(chǎn)品54個(gè)；接線盒3家企業(yè)，6張證書，獲證產(chǎn)品8個(gè)，光伏組件88家企業(yè)，254張證書，獲證產(chǎn)品4551；獨(dú)立光伏系統(tǒng)18家企業(yè)，22張證書，獲證產(chǎn)品22個(gè)；匯流箱7家企業(yè)，9張證書，獲證產(chǎn)品28個(gè)，并網(wǎng)逆變器40家企業(yè)，89張證書，獲證產(chǎn)品150個(gè)，與2010年獲證證書相比，增長(zhǎng)速長(zhǎng)也非常大。
獲得以上光伏產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè)，根據(jù)《金太陽(yáng)示范工程財(cái)政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》規(guī)定可為財(cái)政補(bǔ)助資金支持的項(xiàng)目采用設(shè)備。可見，目前國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品認(rèn)證制度為財(cái)政扶持門檻，并非國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)制性的準(zhǔn)入門檻。而當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)發(fā)展極不平衡，單純依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)效果不明顯，需要國(guó)家發(fā)改委、工信部及質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局等部門研究制定國(guó)內(nèi)強(qiáng)制性市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制。
三、國(guó)內(nèi)工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度
當(dāng)前我國(guó)采用工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證制度和強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證制度（“3C”認(rèn)證）的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，對(duì)涉及公共安全和人體健康、人身財(cái)產(chǎn)安全的產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)施有效控制，兩者相輔相成，互為補(bǔ)充，為宏觀控制產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定發(fā)揮重要作用。下面對(duì)這兩種制度介紹比較一下：
1、工業(yè)生產(chǎn)許可證制度
工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證是生產(chǎn)許可證制度的一個(gè)組成部分，是為保證產(chǎn)品的質(zhì)量安全，由國(guó)家主管產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域質(zhì)量監(jiān)督工作的行政部門制定并實(shí)施的一項(xiàng)旨在控制產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)生產(chǎn)條件的監(jiān)控制度。該制度規(guī)定：從事產(chǎn)品生產(chǎn)加工的公民、法人或其他組織，必須具備保證產(chǎn)品質(zhì)量安全的基本生產(chǎn)條件，按規(guī)定程序獲得《工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》，方可從事產(chǎn)品生產(chǎn)。沒有取得《工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》的企業(yè)不得生產(chǎn)產(chǎn)品，任何企業(yè)和個(gè)人不得銷售無證。相關(guān)法律依據(jù)為《中華人民共和國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理?xiàng)l例》及《中華人民共和國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》，目前共有66類產(chǎn)品列入工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可目錄。
2、強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證制度
強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證，又稱CCC認(rèn)證，是中國(guó)政府為保護(hù)廣大消費(fèi)者的人身健康和安全，保護(hù)環(huán)境、保護(hù)國(guó)家安全，依照法律法規(guī)實(shí)施的一種產(chǎn)品評(píng)價(jià)制度，它要求產(chǎn)品必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)技術(shù)規(guī)范。強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證的法律依據(jù)是《強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理規(guī)定》。對(duì)列入《強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證目錄》中的產(chǎn)品實(shí)施強(qiáng)制性的檢測(cè)和工廠檢查。凡列入強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證目錄內(nèi)的產(chǎn)品，沒有獲得指定認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒發(fā)的認(rèn)證證書，沒有按規(guī)定加施認(rèn)證標(biāo)志，一律不得出廠、銷售、進(jìn)口或者在其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中使用
3、兩種準(zhǔn)入制度的區(qū)別
（1）兩種制度設(shè)立的基礎(chǔ)不同。生產(chǎn)許可證制度的設(shè)立是我國(guó)國(guó)情的需要。因?yàn)椴糠之a(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在根本不具備基本生產(chǎn)條件的情況下盲目上馬，粗制濫造，致使劣質(zhì)產(chǎn)品流向市場(chǎng)，惡劣質(zhì)量事故屢有發(fā)生，給人體健康、財(cái)產(chǎn)安全帶來了嚴(yán)重影響。工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證制度是利用行政許可手段建立起市場(chǎng)準(zhǔn)入的門檻。只有具備基本生產(chǎn)條件、檢驗(yàn)手段，能夠穩(wěn)定生產(chǎn)合格產(chǎn)品能力企業(yè)，才能取得生產(chǎn)許可證，進(jìn)入市場(chǎng)，從而有效遏制了假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)的行為，規(guī)范了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證制度是在原有認(rèn)證的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種產(chǎn)品質(zhì)量安全保障制度。（2）兩種制度性質(zhì)不同。生產(chǎn)許可證制度是以國(guó)家行政機(jī)關(guān)為行政許可實(shí)施主體，其性質(zhì)屬于行政許可范疇。而強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證制度則是以屬社會(huì)中介性質(zhì)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)為主體實(shí)施，行政機(jī)關(guān)監(jiān)督保障，不屬于行政許可范疇。（3）兩種制度管理方式不同。主要在三個(gè)方面：一是時(shí)限要求不同。由于生產(chǎn)許可證是行政許可行為，在申請(qǐng)、受理、審查和頒發(fā)證書等方面均受到行政法規(guī)更為嚴(yán)格的時(shí)限限制和過錯(cuò)追究；二是對(duì)產(chǎn)品性能要求不同。生產(chǎn)許可證要求對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行較為全面的考核，包括可靠性、安全性、理化指標(biāo)和衛(wèi)生指標(biāo)等方面要求。而強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證則更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品安全性要求，比如對(duì)家電類產(chǎn)品突出強(qiáng)調(diào)對(duì)電磁兼容性能的要求；三是監(jiān)督管理履行方式和責(zé)任不同。生產(chǎn)許可證制度強(qiáng)調(diào)各級(jí)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門對(duì)產(chǎn)品或者企業(yè)生產(chǎn)條件的監(jiān)督檢查。而強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證強(qiáng)調(diào)了企業(yè)應(yīng)當(dāng)接受監(jiān)督檢查的義務(wù)。 （4）兩種制度目的不同。除和強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證制度一樣具有從源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量安全，實(shí)現(xiàn)保障人體健康、人身財(cái)產(chǎn)安全的目的外，生產(chǎn)許可證制度還有貫徹國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和保障國(guó)家金融、信息安全的目的。
另外，還要說明的是，兩種制度管理范圍不同。生產(chǎn)許可證管理的對(duì)象僅限于在中華人民共和國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中使用列入生產(chǎn)許可證管理范圍的產(chǎn)品的企業(yè)和單位；強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證制度則不僅適用于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，也適用在中華人民共和國(guó)境內(nèi)銷售的國(guó)外企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，也就是說對(duì)列入強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證范圍的產(chǎn)品國(guó)外企業(yè)要在我國(guó)境內(nèi)銷售，必須首先取得強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。兩種制度管理的產(chǎn)品不同，實(shí)施強(qiáng)制認(rèn)證制度的產(chǎn)品不實(shí)施工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理，二者管理的產(chǎn)品上沒有交叉。
四、國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品準(zhǔn)入制度尚待完善
“金太陽(yáng)示范工程”引發(fā)了光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)證潮，在一起程序上確保了我國(guó)重點(diǎn)光伏發(fā)電系統(tǒng)的安全。光伏發(fā)電相關(guān)產(chǎn)品有了質(zhì)量評(píng)價(jià)準(zhǔn)則，有了第三方的質(zhì)量認(rèn)證保證，確保相關(guān)工程的招標(biāo)質(zhì)量。但與前述國(guó)內(nèi)強(qiáng)制性市場(chǎng)準(zhǔn)入制度對(duì)比，“金太陽(yáng)”光伏產(chǎn)品認(rèn)證在本質(zhì)上是自愿性的產(chǎn)品認(rèn)證，通過認(rèn)證的企業(yè)質(zhì)量控制水平有一定保證，但在市場(chǎng)調(diào)節(jié)上有著其局限性。隨著將來技術(shù)改進(jìn)，光伏發(fā)電成本的勢(shì)必降低，國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電系統(tǒng)裝機(jī)容量大幅增加，國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品市場(chǎng)將不僅限于一些示范工程，光伏產(chǎn)品的質(zhì)量保證將面臨挑戰(zhàn)。
另一方面，前幾年光伏產(chǎn)業(yè)熱潮高漲，國(guó)內(nèi)各類資金紛紛投入，整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡，缺乏核心技術(shù)，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)對(duì)外依存度過高，關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備、市場(chǎng)需求、原料“三頭在外”的問題困擾著企業(yè)的發(fā)展。目前我國(guó)近60%的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品出口是以加工貿(mào)易的方式，95%的銷售靠出口，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中太陽(yáng)能電池和電池組占到了六成以上，重復(fù)投資，低價(jià)值端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，企業(yè)利潤(rùn)低，質(zhì)量控制能力差。而這種情況下，國(guó)家需要使用市場(chǎng)準(zhǔn)入制度來加以調(diào)節(jié)。
仔細(xì)分析《工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證目錄》及《強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證目錄》，可以發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上絕大部分涉及公共安全和人體健康、人身財(cái)產(chǎn)安全的產(chǎn)品均已采用生產(chǎn)許可證制度或強(qiáng)制性認(rèn)證制度。從公共安全、規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序以及貫徹國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策等角度來看，光伏產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)產(chǎn)品無疑應(yīng)盡快納入工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可管理或強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理中，從而完善光伏產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。至于光伏產(chǎn)品中哪些產(chǎn)品應(yīng)納入工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，哪些納入強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證，可以按照生產(chǎn)許可證與強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理的基本原則確定。比如，在工業(yè)產(chǎn)生產(chǎn)許可證目錄中，已有鉛酸蓄電池產(chǎn)品，2011年新實(shí)施的《鉛酸蓄電池產(chǎn)品生產(chǎn)許可證實(shí)施細(xì)則》也已將2008年的《GB 22473-2008 儲(chǔ)能鉛酸蓄電池》作為儲(chǔ)能用鉛酸蓄電池單元的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。另外光伏組件應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)控制，也可納入生產(chǎn)許可證管理范圍。而控制器、逆變器等涉及電氣安全，電磁兼容等，理應(yīng)納入強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理范圍。
五、標(biāo)準(zhǔn)的制約
目前全球光伏產(chǎn)業(yè)中，國(guó)際通用的光伏檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)分別為美國(guó)的UL標(biāo)準(zhǔn)以及IEC標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)光伏產(chǎn)品認(rèn)證至今還沒有統(tǒng)一的國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)機(jī)構(gòu)。因而國(guó)外光伏產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，不需要進(jìn)行任何機(jī)構(gòu)的檢測(cè)，關(guān)稅也幾乎為“零”。反之，我國(guó)光伏產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)，卻要經(jīng)過嚴(yán)格的檢測(cè)，方能取得認(rèn)證資格。從CQC及CGC公布的光伏產(chǎn)品認(rèn)證單元及依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)來看，認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際IEC標(biāo)準(zhǔn)，更有認(rèn)證機(jī)構(gòu)的技術(shù)規(guī)范。這是因?yàn)槟壳拔覈?guó)尚無完整的光伏產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)致認(rèn)證產(chǎn)品劃分及認(rèn)證依據(jù)不統(tǒng)一。這正我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化之痛。
國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度的不完善，最主要的因素也正是相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重缺失。國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)應(yīng)用已展開，但現(xiàn)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)存在著短板和發(fā)展滯后現(xiàn)象，迫切需要完善我國(guó)光伏產(chǎn)品有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，從而為我國(guó)大規(guī)模開發(fā)光伏發(fā)電提供技術(shù)支持，并為完善國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度奠定基礎(chǔ)。
新市場(chǎng)的開拓
按照客戶總部所在地分,美國(guó)是文思最大的市場(chǎng),其次是中國(guó)、歐洲和日本。文思第一季度美國(guó)市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額占公司總營(yíng)業(yè)收入比例為44.2%;來自中國(guó)、歐洲和日本市場(chǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額,占公司總主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額比例分別為29.2%、18.4%和8.1%。
據(jù)印度國(guó)家軟件協(xié)會(huì)估計(jì),印度IT產(chǎn)業(yè)40%的年贏利來自于全球金融服務(wù)商,其外包產(chǎn)品的61%銷往美國(guó),30%銷往歐洲國(guó)家。以次貸危機(jī)為導(dǎo)火索引發(fā)的美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退,讓主要面向歐美市場(chǎng)的印度軟件外包軍團(tuán)失去了大量訂單。infosys公布的2008年第四財(cái)季的財(cái)報(bào)顯示,該財(cái)季其收入為11.21億美元,同比下降1.8%。
美國(guó)也是中國(guó)軟件外包企業(yè)接單的主要市場(chǎng)之一,但相對(duì)來說,中國(guó)的軟件外包企業(yè)在美國(guó)的中小企業(yè)市場(chǎng)看到了新的發(fā)展機(jī)遇,這一點(diǎn)從文思的財(cái)報(bào)中也可以看出。文思對(duì)美外包業(yè)務(wù)受到一定波及,部分原有的業(yè)務(wù)在下降,但由于新客戶的拓展,帶來了新的增長(zhǎng)。并不僅僅是文思看到了這樣的新機(jī)會(huì),軟通動(dòng)力董事長(zhǎng)劉天文曾表示:“印度外包企業(yè)由于規(guī)模較大,一般的訂單規(guī)模都在10億美元以上,他們的客戶大多數(shù)都是世界500強(qiáng)企業(yè)。由于受到國(guó)際金融危機(jī)的影響,這些大企業(yè)都在縮減自己的一些大型項(xiàng)目的投資,或者像福特、通用等公司一樣遭遇經(jīng)營(yíng)不佳,這也導(dǎo)致印度的外包企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸。但是,美國(guó)的中小企業(yè)市場(chǎng)卻給中國(guó)企業(yè)提供了很多新機(jī)會(huì),之前,印度外包企業(yè)規(guī)模較大,導(dǎo)致他們很少關(guān)注中小企業(yè),而這些企業(yè)更需要通過外包來節(jié)約成本,渡過金融危機(jī)。”
另外一個(gè)新的業(yè)務(wù)重點(diǎn)就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓。在談到文思2009財(cái)年第一財(cái)季的財(cái)報(bào)表現(xiàn)時(shí),文思COO陳立峰也表示,一季度中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快,這也是未來的一個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。近年來,中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的IT服務(wù)需求一直在上升,這些需求在一定程度上能幫助中國(guó)軟件外包企業(yè)抵御國(guó)外需求萎縮的沖擊。同時(shí)國(guó)外軟件巨頭基于開拓中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要,也會(huì)不斷向中國(guó)企業(yè)注入資金和技術(shù),進(jìn)而幫助中國(guó)軟件企業(yè)提升技術(shù)和服務(wù)水平,有利于中國(guó)企業(yè)增強(qiáng)在國(guó)際外包市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。麥肯錫也有報(bào)告指出,中國(guó)的外包行業(yè)必須利用好國(guó)內(nèi)規(guī)模龐大的制造業(yè)、越來越多的在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心的跨國(guó)公司,以及政府的行業(yè)扶持政策。因此,文思一方面嚴(yán)格控制企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,另一方面,將歐美市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)同時(shí)作為主戰(zhàn)場(chǎng),加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入。陳立峰也談到:“文思最近開拓了國(guó)內(nèi)的一些銀行等大型客戶,今年初,為招商銀行建立了離岸開發(fā)中心(ODC)。之前人們認(rèn)為文思在國(guó)內(nèi)外包沒有優(yōu)勢(shì),但是文思過去在服務(wù)花旗等大銀行的項(xiàng)目上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì),所以獲得了招商銀行這個(gè)客戶。國(guó)內(nèi)上馬3G,也給我們?cè)陔娦蓬I(lǐng)域帶來了增長(zhǎng)。”
在此次國(guó)際金融危機(jī)中,文思的對(duì)日外包業(yè)務(wù)受到了一定的影響,但陳立峰談到,由于對(duì)日外包在文思整個(gè)外包業(yè)務(wù)中所占的份額較小,再加上其在日本的業(yè)務(wù)主體目前運(yùn)行情況仍然正常,所以整體來說,對(duì)日外包業(yè)務(wù)受到的影響十分有限。
著眼高端研發(fā)業(yè)務(wù)
一直以來,軟件外包產(chǎn)業(yè)給人的印象是規(guī)模化的、處在產(chǎn)業(yè)鏈的低端,很少有軟件企業(yè)關(guān)注處在產(chǎn)業(yè)鏈高端的研發(fā)業(yè)務(wù),而文思的財(cái)報(bào)顯示,來自研發(fā)服務(wù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額與去年同期相比增長(zhǎng)48.3%,占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額比例為63.7%;來自IT服務(wù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額與去年同期相比增長(zhǎng)44.1%,占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額比例為36.3%。
文思的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)比較多元,雖然一些企業(yè)由于國(guó)際金融危機(jī)影響削減了部分IT費(fèi)用,但對(duì)研發(fā)服務(wù)的需求卻至少保持原有的水平,這給像文思這樣的中國(guó)軟件外包企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。有業(yè)內(nèi)人士談到,中國(guó)的軟件外包企業(yè)想與印度的外包巨頭競(jìng)爭(zhēng),必須著眼于高端的研發(fā)業(yè)務(wù),例如文思的TIBCO中國(guó)研發(fā)中心的項(xiàng)目。印度的外包產(chǎn)業(yè)依靠軟件藍(lán)領(lǐng)工人,進(jìn)行低成本、大規(guī)模的生產(chǎn),這種產(chǎn)業(yè)模式的弊端現(xiàn)在已經(jīng)顯現(xiàn)出來。盧比升值、美元貶值,使得他們?cè)匐y以靠成本優(yōu)勢(shì)來拿到訂單。從人才的構(gòu)成來看,中國(guó)高端人才的比例要高于印度,這是中國(guó)軟件外包企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
除了在高端領(lǐng)域取得突破之外,文思傳統(tǒng)的質(zhì)量保證和測(cè)試等業(yè)務(wù)也在高速增長(zhǎng),其整個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)包括研究及開發(fā)、企業(yè)解決方案、應(yīng)用軟件開發(fā)和維護(hù)、質(zhì)量保證和測(cè)試及本地化和全球化服務(wù)。從產(chǎn)業(yè)鏈的高端到低端,各業(yè)務(wù)之間能夠互相配合、驅(qū)動(dòng)。
而為了配合在研發(fā)業(yè)務(wù)上的突破,文思跟一些高校一起建立了培訓(xùn)機(jī)構(gòu),進(jìn)行人才的合作培養(yǎng)。在人才引進(jìn)方面,文思還推行國(guó)際化戰(zhàn)略,大量引進(jìn)來自印度、菲律賓、日本、美國(guó)等國(guó)家的外籍技術(shù)人員。
海外上市
對(duì)中國(guó)外包的借鑒意義
2007年12月12日,文思正式掛牌美國(guó)紐約證券交易所,成為中國(guó)第一家在紐約證券交易所上市的中國(guó)外包企業(yè)。文思上市的時(shí)機(jī)選擇并不是很好,在次貸危機(jī)的影響下投資人沒有太多的熱情。在文思進(jìn)行上市路演的時(shí)候,當(dāng)時(shí)國(guó)際投資人對(duì)中國(guó)外包市場(chǎng)不了解,對(duì)中國(guó)外包企業(yè)更不了解,他們更多的是抱有一種懷疑的態(tài)度,所以他們投資的參照物是印度的外包市場(chǎng)和印度的外包公司,但這些印度公司無論是營(yíng)業(yè)收入還是規(guī)模都和中國(guó)公司不在一個(gè)層級(jí)上。文思的成功上市得益于投資的VC很有影響力,也較早介入了文思的管理,這使得文思和印度公司拉近了距離。在管理團(tuán)隊(duì)上,文思也充實(shí)了有國(guó)外企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人才,多數(shù)成員曾在美國(guó)、歐洲或日本學(xué)習(xí)工作多年,他們了解美國(guó)文化和客戶,再加上文思在1995年成立后發(fā)展穩(wěn)健,因此創(chuàng)造了很好的上市條件。文思上市后的表現(xiàn),讓這些國(guó)際投資人看到了中國(guó)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景。
文思通過海外上市,在國(guó)際市場(chǎng)上提升了企業(yè)的品牌知名度。成功登陸紐交所,業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),在為歐美市場(chǎng)提供離岸軟件開發(fā)中位居中國(guó)第一,這些因素使得很多美國(guó)大企業(yè)在考慮向中國(guó)發(fā)包時(shí),在招標(biāo)階段文思會(huì)被列入名單。
對(duì)于很多希望在國(guó)外上市的中國(guó)軟件外包企業(yè)而言,文思的成功上市顯然為他們順利登陸海外資本市場(chǎng)提供了一個(gè)典范,對(duì)此,陳立峰談到:“中國(guó)企業(yè)在考慮上市時(shí)一定要明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么,為什么要上市,上市會(huì)為企業(yè)帶來什么好處。上市并不是目的,建議打算上市的企業(yè),首先應(yīng)考慮企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是什么,上市是否支持此目標(biāo)。另外,因?yàn)樯鲜杏谐杀?建議計(jì)劃上市的企業(yè)練好內(nèi)功,在公司發(fā)展到一定規(guī)模,管理較成熟,利潤(rùn)率達(dá)到一定水平,并且有持續(xù)增長(zhǎng)的潛力時(shí),再實(shí)施上市計(jì)劃。”
分析師觀點(diǎn)
看好文思:調(diào)高今年增長(zhǎng)預(yù)期
文思5月13日公布的2009財(cái)年第一季財(cái)報(bào)中,第一季度凈營(yíng)收3010萬美元,同比增長(zhǎng)47%。與外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度減緩不同,文思一季度增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好。Susquehanna Financial Group投資報(bào)告稱,將維持對(duì)文思的“看漲(positive)”評(píng)級(jí),并將文思的目標(biāo)股價(jià)從8美元提高至10美元。
我國(guó)從1902年開始首次生產(chǎn)毛巾。到如今,毛巾已經(jīng)成為每個(gè)人生活中不可或缺的一種生活必需品。改革開放之后,我國(guó)的毛巾生產(chǎn)也有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,已經(jīng)成為世界上產(chǎn)量、出口量最大的國(guó)家。
然而,由于受世界范圍的金融危機(jī)影響,從2008年下半年開始毛巾的出口量開始萎縮。于是,越來越多的毛巾生產(chǎn)企業(yè)將目光投向了蒸蒸日上的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。毛巾行業(yè)內(nèi),一場(chǎng)爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)斗,悄悄地拉開了序幕。
廣告大戰(zhàn),是鹿死誰(shuí)手還是誰(shuí)死鹿手?
據(jù)統(tǒng)計(jì),全國(guó)共有大大小小的毛巾生產(chǎn)企業(yè)上萬家。而具有相當(dāng)規(guī)模的毛巾生產(chǎn)企業(yè)也有數(shù)十家之多。要想從如此眾多的同行中脫穎而出自然不是一件容易的事情。于是,很多頗具規(guī)模的毛巾企業(yè)不約而同地想到了創(chuàng)建自己的“品牌”。
創(chuàng)品牌,最快捷的辦法當(dāng)然就是加大廣告投入。
2008年11月,在中央電視臺(tái)紛繁復(fù)雜的廣告海洋里,一條某毛巾品牌的廣告不由讓人眼前一亮。不過,在多數(shù)觀眾的腦子里記住的并非此毛巾的品牌,而是想一賣毛巾的還在中央電視臺(tái)打廣告,這廣告得值多少條毛巾錢啊!不可否認(rèn),毛巾在絕大多數(shù)中國(guó)人的潛意識(shí)里還僅僅停留在洗臉、擦汗的階段。而被央視天價(jià)廣告費(fèi)拖垮的企業(yè)也不乏先例,自然引人非議也是在所難免。至于該企業(yè)此舉是否正確,我們也只能是拭目以待。
相對(duì)于上述這家號(hào)稱第一個(gè)把毛巾帶進(jìn)央視的企業(yè)所采用的這種“廣種薄收”的策略來說,另外有一部分毛巾企業(yè)則采取了“精確性打擊”的方式。
眾所周知,女性對(duì)毛巾的需求和檔次,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性和其他消費(fèi)者,而且是家庭消費(fèi)的主要影響者和購(gòu)買者,誰(shuí)率先占領(lǐng)這一市場(chǎng),獲得女性消費(fèi)群的芳心,誰(shuí)將決定未來自己在中國(guó)毛巾行業(yè)的市場(chǎng)地位。
于是,各種各樣的女性期刊雜志成為這一部分毛巾企業(yè)做廣告的首選。再者,主要針對(duì)超市等賣場(chǎng)推出的毛巾促銷海報(bào)也是你方唱罷我登場(chǎng)。
無論如何,毛巾企業(yè)在加大廣告投入之后其為了保證慣有的利潤(rùn)必然以提高銷售價(jià)格,或者降低生產(chǎn)成本來進(jìn)行沖抵。但不管是哪一種方式,最后的單總歸還是算在了消費(fèi)者的身上。
如今,毛巾行業(yè)的廣告大戰(zhàn)仍然在如火如荼地進(jìn)行著。如此,巨額的廣告投入能否帶來高速的銷售量增長(zhǎng),誰(shuí)也說不清楚。這場(chǎng)廣告大戰(zhàn)是鹿死誰(shuí)手還是誰(shuí)死鹿手,也只能讓時(shí)間來證明一切了。
銷售方式,八仙過海各顯神通
在大量投放廣告的同時(shí),各大毛巾企業(yè)也開始攻城略地般地?fù)屨紘?guó)內(nèi)各個(gè)城市的銷售終端。超市,毋庸置疑地成為毛巾企業(yè)爭(zhēng)奪的第一戰(zhàn)場(chǎng)。
2009年初,市民張小姐就在成都某大型超市目睹了讓她驚異的事情。當(dāng)她走進(jìn)超市,來到專門銷售毛巾之類用品的區(qū)域時(shí),她驚奇地發(fā)現(xiàn)毛巾區(qū)域內(nèi)除了原來就有的超市營(yíng)業(yè)員之外,還多了幾個(gè)品牌毛巾的促銷員。
促銷員在超市并不少見,但多見于牛奶、飲料之類消費(fèi)需求大、流通速度快的商品。而毛巾作為相對(duì)使用周期長(zhǎng)且利潤(rùn)不高的商品,出現(xiàn)了促銷員也從另外一方面說明毛巾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正在進(jìn)入白熱化。
張小姐還發(fā)現(xiàn),超市專門賣毛巾的這塊地方,各種品牌的毛巾宣傳海報(bào)也是鋪天蓋地,層層疊疊地貼滿了宣傳欄。就在她駐足停留的片刻,幾個(gè)促銷員便熱情得有些過頭地迎了上來。什么諸如遠(yuǎn)紅外纖維、超細(xì)纖維、竹炭纖維等等詞匯隨之鋪天蓋地地灌進(jìn)了她的耳朵。
實(shí)際上,絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)上述這些有關(guān)毛巾的專業(yè)概念是根本無法理解的。不僅僅是消費(fèi)者,就是有關(guān)專家對(duì)個(gè)別毛巾的宣傳如“遠(yuǎn)紅外纖維”也是一頭霧水。其實(shí),這些也不過是商家為了“忽悠”而杜撰出來的名字罷了。
另一方面,有的毛巾生產(chǎn)企業(yè)開始嘗試走服裝專賣店的銷售模式。一批毛巾專賣店開始出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大型城市的街頭。當(dāng)然,這類的專門店并非僅僅只是單純地出售毛巾、浴巾。眾所周知,幾乎所有的毛巾生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)毛巾的同時(shí),也在生產(chǎn)其他的家紡類產(chǎn)品。于是,浙江某企業(yè)在率先推出毛巾專賣店的基礎(chǔ)上喊出了“大毛巾”的口號(hào)。
所謂的“大毛巾”概念,其實(shí)就是以毛巾為主要銷售產(chǎn)品,配搭其他各種家紡產(chǎn)品銷售的專賣店銷售模式。在這家企業(yè)的毛巾專賣店里,除了毛巾、浴巾之外還有各種各樣的枕套、沙發(fā)套、靠墊,甚至還有床上用品。
這種“大毛巾”模式的優(yōu)點(diǎn)是消費(fèi)者可以一次性在這里購(gòu)買到自己所需要的幾乎全部家紡產(chǎn)品,但缺點(diǎn)則是弱化了毛巾專賣的優(yōu)勢(shì),難以給消費(fèi)者形成固定的消費(fèi)概念,難以培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。直白地說,就是提到毛巾,消費(fèi)者不可能在潛意識(shí)里就想到這樣的毛巾專賣店。
為了促銷以及培養(yǎng)品牌,各大毛巾企業(yè)還紛紛花費(fèi)巨資聘請(qǐng)明星作為自己品牌的代言人。然而,市場(chǎng)反應(yīng)似乎并沒有如毛巾企業(yè)所預(yù)料的那樣火爆。
某品牌毛巾聘請(qǐng)的是臺(tái)灣某性感女明星作為自己的形象代言人,并且在其專賣店內(nèi)張貼了該明星的巨幅宣傳畫。一天,一名中年婦女踏進(jìn)店門抬頭看了看墻上的宣傳畫之后轉(zhuǎn)身便離開了該店。
究其原因,真正喜歡、真正關(guān)注該女明星的多是男性消費(fèi)群,這可能對(duì)招商有利,“好色”的經(jīng)銷商都來了。但對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群,特別是女性消費(fèi)者的拉動(dòng)作用,值得商榷。畢竟,購(gòu)買毛巾的絕大多數(shù)是女性消費(fèi)者,而該女明星性感、奔放的外形,顯然不是女性消費(fèi)者所真正喜歡的。
事實(shí)上,國(guó)內(nèi)品牌毛巾企業(yè)中誰(shuí)能夠最大化地整合資源,尤其是現(xiàn)代商業(yè)零售資源,并有效地與目標(biāo)消費(fèi)群建立持久深度溝通,將在區(qū)域市場(chǎng)乃至重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)空間巨大,品牌毛巾任重道遠(yuǎn)
我國(guó)人口眾多,而毛巾又是每個(gè)人每天必需的生活用品之一,所以其潛在的市場(chǎng)之大恐怕難以估計(jì)。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),中國(guó)城市男性居民人均需要3條毛巾,女性則需要4條以上。按每條毛巾的使用周期3個(gè)月計(jì)算,中國(guó)城市男性每人年均消費(fèi)毛巾12條,女性消費(fèi)毛巾16條。按城市人口為3億、男女比例為1:1計(jì)算,僅中國(guó)城市每年就要消費(fèi)大約42億條毛巾,這無疑是一個(gè)非常誘人數(shù)字。同時(shí),這還僅僅只是對(duì)城市毛巾消費(fèi)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),并沒有包括廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。
但是,國(guó)內(nèi)各大品牌毛巾企業(yè)不得不意識(shí)到的是,毛巾行業(yè)本身技術(shù)含量很低,工藝要求也不高,入行的門檻自然很低。所以,目前在國(guó)內(nèi)各種作坊式的小企業(yè)占到了全部毛巾生產(chǎn)企業(yè)的90%。而它們生產(chǎn)的低端毛巾產(chǎn)品仍然占據(jù)著國(guó)內(nèi)毛巾市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額。
事實(shí)上,長(zhǎng)久以來在廣大中國(guó)老百姓的心目中,毛巾還僅僅只是擦灰去汗的工具,并不是很注重毛巾的面料、質(zhì)量、花色等等。也正是因?yàn)檫@樣的對(duì)毛巾的認(rèn)知,造成了低劣毛巾在市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的現(xiàn)狀。
然而,隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,這種狀況正在悄悄發(fā)生改變。有一部分“先富起來”的消費(fèi)者不再滿足毛巾單一的需求,更加注意時(shí)尚、環(huán)保、裝飾、健康、個(gè)性化的需求,因此毛巾行業(yè)必將掀起一場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新的大戰(zhàn),關(guān)鍵不在于產(chǎn)品的技術(shù)含量有多高,而在于是否貼近消費(fèi)者,滿足他們特別的需求和生活方式,比如目前市場(chǎng)上開發(fā)的毛巾玩具在川渝地區(qū)銷售火爆,改變?cè)械漠a(chǎn)品形態(tài),開發(fā)毛巾新需求是關(guān)鍵所在。
再者,縱觀我國(guó)目前的家紡、服裝、生活用品市場(chǎng),幾乎所有的市場(chǎng)都被幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)的名牌所占據(jù)。腦殼上,基本被寶潔公司的幾大洗發(fā)水品牌拿去了。臉,也被如歐萊雅、聯(lián)合利華等幾個(gè)品牌占領(lǐng)了。腳上,說起襪子大家自然而然地會(huì)想起浪莎。唯獨(dú)毛巾行業(yè),在消費(fèi)者的心目里至今沒有一個(gè)叫得出名頭,響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤＿@不得不引起國(guó)內(nèi)品牌毛巾企業(yè)的重視和思考。
良莠不齊,國(guó)內(nèi)毛巾質(zhì)量堪憂
2008年9月,成都市工商局對(duì)毛巾商品開展了商品質(zhì)量監(jiān)測(cè),該次毛巾商品監(jiān)測(cè)檢驗(yàn)項(xiàng)目為使用說明、紡織品安全技術(shù)要求類別、吸水性、pH值、色牢度、可分解芳香胺染料、異味、纖維成分。監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示:成都市毛巾商品質(zhì)量,合格率僅7.5%。毛巾不合格主要項(xiàng)目:吸水性、pH值、色牢度、纖維成分含量、使用說明標(biāo)注、紡織品安全技術(shù)要求類別達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定要求。
2009年初,成都市民李先生在超市購(gòu)得一毛巾后,回家清洗時(shí)即發(fā)現(xiàn)該條綠色的毛巾出現(xiàn)了脫色的問題。本打算立即到超市進(jìn)行調(diào)換或者退貨,但考慮到往來麻煩、費(fèi)時(shí)并且一條毛巾不過區(qū)區(qū)10來元,于是便將就著繼續(xù)使用。
如果這條毛巾僅僅只是出現(xiàn)脫色的問題,那此事也就不了了之。但令李先生沒有想到的是,在繼續(xù)使用該毛巾幾天后,他的面部開始出現(xiàn)紅斑,同時(shí)伴隨著劇烈的瘙癢。到嚴(yán)重的時(shí)候還出現(xiàn)了灼熱、刺痛感。驚慌失措的李先生最后在醫(yī)生處得知,正是由于使用了該條不合格毛巾,引起了他面部皮膚過敏。
據(jù)了解,目前在我國(guó)用于紡織業(yè)的染料主要是活性染料、還原染料和直接染料,前兩種染料染出的毛巾顏色鮮艷,色牢度好,同時(shí)由于采用環(huán)保的成分所以不會(huì)危害人體健康,但是這兩種染料的價(jià)格較高。而直接染料雖然價(jià)格只有活性染料和還原染料的十分之一,但是直接染料染出的產(chǎn)品色牢度差,更為嚴(yán)重的是直接染料大多含有芳香胺類物質(zhì)。
芳香胺類物質(zhì)在《國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》中被特別注明屬于“強(qiáng)致癌物質(zhì)”。醫(yī)生告訴我們說,不合格毛巾中所含的諸如聯(lián)苯胺的有毒物質(zhì)可以導(dǎo)致膀胱癌、輸尿管癌和腎盂癌,并且潛伏期長(zhǎng)達(dá)20年。
根據(jù)調(diào)查顯示,絕大部分不合格毛巾均來自于家庭作坊式的小企業(yè)。它們?yōu)榱私档统杀?偷工減料,以次充好,采用含有大量化學(xué)纖維成分的產(chǎn)品冒充100%棉產(chǎn)品,使用價(jià)低質(zhì)次的棉纖維,為了達(dá)到毛巾手感的柔軟性,添加了大量柔軟劑。這些都會(huì)給消費(fèi)者身心健康帶來巨大的危害。
如今,人們對(duì)自身健康越來越重視,對(duì)所使用的各種紡織品的安全問題也越來越關(guān)注。國(guó)內(nèi)品牌毛巾企業(yè)正可以利用這一大環(huán)境下的有利契機(jī),嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),努力打造自己品牌的消費(fèi)者認(rèn)知度。提升自己品牌在消費(fèi)者心中的安全感、信任度,讓消費(fèi)者形成購(gòu)買高檔、品牌、質(zhì)量有保證毛巾的意識(shí),從而為打造毛巾行業(yè)的知名品牌創(chuàng)造有利條件。
簡(jiǎn)而言之,和其他市場(chǎng)一樣,中國(guó)的毛巾市場(chǎng)正進(jìn)入品牌消費(fèi)的階段,逐漸細(xì)分的毛巾消費(fèi)群體表現(xiàn)出對(duì)中高檔毛巾產(chǎn)品的消費(fèi)意愿,同時(shí),市場(chǎng)也顯現(xiàn)出對(duì)高端毛巾產(chǎn)品的強(qiáng)烈期盼。
[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)我國(guó)企業(yè)
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的中心。市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗決定企業(yè)的生存與發(fā)展。決定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，即指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想。而指導(dǎo)思想應(yīng)該符合市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)。
一、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)認(rèn)識(shí)的發(fā)展
對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)的認(rèn)識(shí)是一個(gè)不斷發(fā)展的過程，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念或市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的變化基本反映了這個(gè)過程。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的核心是企業(yè)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)三者的利益。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念從生產(chǎn)觀念開始，經(jīng)過了推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、生態(tài)營(yíng)銷觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、綠色營(yíng)銷觀念、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、4C營(yíng)銷觀念等。
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的不同階段，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)的認(rèn)識(shí)是不同的。雖然沒有證據(jù)表明在生產(chǎn)觀念、推銷觀念階段對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)的認(rèn)識(shí)具體表述，但我們可以總結(jié)出，爭(zhēng)取獲得最大的企業(yè)利益是營(yíng)銷的本質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段，“以消費(fèi)者為中心實(shí)現(xiàn)利益上的雙贏”是市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，即只有先滿足顧客的需求才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益。
隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、企業(yè)數(shù)目的急劇增長(zhǎng)、生產(chǎn)力水平的大幅提高，企業(yè)生產(chǎn)中對(duì)自然資源的掠奪性開發(fā)和使用造成了自然資源的大量浪費(fèi)和環(huán)境污染，致使人類的生存和發(fā)展收到了威脅。王曼瑩在哈佛大學(xué)教授馬爾康·麥克納爾“市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)造與傳遞生活標(biāo)準(zhǔn)給社會(huì)”的市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)概括基礎(chǔ)上，提出了“發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造和傳遞新的生活標(biāo)準(zhǔn)，是對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷最本質(zhì)最深刻的揭示”觀點(diǎn)。作者認(rèn)為，王曼瑩對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，一方面反映了社會(huì)營(yíng)銷觀念對(duì)社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)注，另一方面放映了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅要提供給顧客所需的物美價(jià)廉的商品，更要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行健康消費(fèi)，不斷提高消費(fèi)的質(zhì)量，改善生活品質(zhì)。
二、對(duì)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)
我國(guó)的企業(yè)開展全面市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間并不長(zhǎng)。上世紀(jì)80年代末期我國(guó)才引進(jìn)西方的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，在部分大中專院校進(jìn)行教學(xué)，企業(yè)界開展初步的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。而且，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)主要是從廣告開始的。上世紀(jì)80年代相對(duì)短缺的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，是我國(guó)企業(yè)還處于生產(chǎn)觀念、推銷觀念的營(yíng)銷觀念階段。到上世紀(jì)末，在我國(guó)渡過了商品短缺的狀況，進(jìn)入買方經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，全面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)才真正開展起來。
在上世紀(jì)末，以廣告促銷為主要手段的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)曾經(jīng)成就了某些企業(yè)短暫的輝煌。霸王VCD、秦池古酒、旭日升飲料等借助強(qiáng)大的廣告創(chuàng)造了銷售業(yè)績(jī)的神話，但由于沒有從整體上提升企業(yè)的實(shí)力，短暫的輝煌之后就進(jìn)入了破產(chǎn)的境地。成也廣告，敗也廣告的教訓(xùn)促使有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的中國(guó)企業(yè)家開始注重企業(yè)綜合實(shí)力的提高和品牌化建設(shè)上來。在此階段，海爾電器以冰箱的高品質(zhì)和大力進(jìn)行品牌、企業(yè)文化建設(shè)，配之“五星級(jí)服務(wù)”的廣告宣傳和落實(shí)，造就了海爾品牌的中國(guó)電器第一品牌的地位；雕牌在通過開發(fā)透明皂和有實(shí)效的廣告宣傳掘出第一桶金，在此階段，名噪一時(shí)的企業(yè)還很多，但能夠堅(jiān)持下來，做大做強(qiáng)的企業(yè)卻較少。海爾、雕牌等的成功，有各種營(yíng)銷策略恰當(dāng)使用的功績(jī)，但最根本的是堅(jiān)持了“以消費(fèi)者為中心實(shí)現(xiàn)利益上的雙贏”的營(yíng)銷本質(zhì)。
企業(yè)追求利潤(rùn)無可厚非，但國(guó)內(nèi)外那些長(zhǎng)盛不衰的企業(yè)并沒有以企業(yè)的利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，而是以企業(yè)總體價(jià)值的最大化為目標(biāo)。只有企業(yè)價(jià)值的不斷增長(zhǎng)，才能保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)存在和發(fā)展。要做到這一點(diǎn)，需要企業(yè)堅(jiān)持顧客至上的根本宗旨，從顧客的需求出發(fā)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售符合顧客需求的產(chǎn)品，在顧客滿意基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。以此標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)我們的國(guó)內(nèi)企業(yè)，可以說，海爾、聯(lián)想等大型企業(yè)中的大部分在不斷改進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷工作，追求企業(yè)價(jià)值的最大化，為中小企業(yè)樹立了榜樣。在“發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展”這一點(diǎn)上，中國(guó)的企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。
作者：王惠玲 單位：中國(guó)社會(huì)科學(xué)院 北京物資學(xué)院
從現(xiàn)實(shí)情況看，部門分割和地方保護(hù)的形成有許多因素，有部門設(shè)置不合理的因素，有部門、地方各自利益驅(qū)動(dòng)的原因，有官本位、權(quán)力本位的思想根源等。但是，各部門和地方實(shí)現(xiàn)保護(hù)自身利益的手段，卻幾乎都是運(yùn)用了其擁有的制定法律規(guī)范性文件的權(quán)力。如部門運(yùn)用其制定規(guī)章的權(quán)力保護(hù)部門利益；地方則通過制定地方性法規(guī)、規(guī)章的權(quán)力來實(shí)現(xiàn)地方利益。對(duì)此，筆者認(rèn)為，解決這一問題應(yīng)當(dāng)從規(guī)范各部門和地方制定規(guī)范性文件的權(quán)力著手，在市場(chǎng)流通領(lǐng)域制定一個(gè)具有較高法律位階，能夠跨越不同部門、不同地方的法律或者行政法規(guī)，并堅(jiān)決貫徹執(zhí)行，以解決部門分割和地方分割問題，滿足市場(chǎng)統(tǒng)一性要求。
現(xiàn)有市場(chǎng)流通法律制度“謀點(diǎn)不謀面”
改革開放以來，我國(guó)市場(chǎng)流通領(lǐng)域制定和出臺(tái)了方方面面的法律、法規(guī)、規(guī)章等規(guī)范性文件。其中法律8部，行政法規(guī)4部，部門規(guī)章（規(guī)定、辦法）47項(xiàng)，其他規(guī)范性文件1000多個(gè)。這些規(guī)范性文件對(duì)解決市場(chǎng)流通領(lǐng)域中的現(xiàn)實(shí)問題起到了積極的推動(dòng)作用，但是，這些文件卻有一個(gè)共同特征———“謀點(diǎn)不謀面”，即一個(gè)規(guī)范性文件的制定和頒布往往只是針對(duì)當(dāng)時(shí)存在的問題，而沒有或者很少結(jié)合縱向（時(shí)間維度）和橫向（相關(guān)部門規(guī)定）考慮，更沒有從系統(tǒng)的、全局的角度出發(fā)。“謀點(diǎn)不謀面”導(dǎo)致頒布的文件缺乏前后連貫性和橫向統(tǒng)一性，直接表現(xiàn)為同一部門前后文件之間、不同部門的文件之間出現(xiàn)重復(fù)、沖突和矛盾。筆者認(rèn)為，產(chǎn)生“謀點(diǎn)不謀面”現(xiàn)象的根本原因在于我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所處的階段，也就是說，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程決定了這一現(xiàn)象產(chǎn)生的必然性。改革開放三十多年，我國(guó)走過了發(fā)達(dá)國(guó)家需要上百年才能完成的發(fā)展歷程，新問題層出不窮，對(duì)于新問題，出現(xiàn)一個(gè)規(guī)范一個(gè)，針對(duì)具體問題制定具體規(guī)范是我國(guó)近三十年來的實(shí)際狀況。盡管從表面上看，造成不同部門、不同地方規(guī)范性文件重復(fù)、沖突和矛盾的原因在于不同部門、不同地方在制定文件過程中摻雜了部門或者地方利益，但從根本上看，都是在針對(duì)具體問題進(jìn)行規(guī)范的過程中發(fā)生的。從這一意義上來說，部門利益和地方利益產(chǎn)生并體現(xiàn)于各種規(guī)范性文件是我國(guó)社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中的一種結(jié)果，而不是原因。因此，從根本上解決“謀點(diǎn)不謀面”的關(guān)鍵，并不在于解決部門利益本身，而在于全面、系統(tǒng)解決問題的思路。經(jīng)過三十多年的發(fā)展，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一定階段，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論研究都有了一定積累，初步具備了運(yùn)用整體的、全面的、系統(tǒng)的眼光來分析當(dāng)前存在問題的基本條件，完全可以在制度的系統(tǒng)化方面進(jìn)行嘗試和努力。
市場(chǎng)流通整體法律制度設(shè)計(jì)缺乏科學(xué)理論指導(dǎo)
市場(chǎng)流通領(lǐng)域是一個(gè)涉及廣泛的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)領(lǐng)域。如果缺乏對(duì)市場(chǎng)流通整體制度科學(xué)、合理的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，那么市場(chǎng)流通法律制度就很難適應(yīng)市場(chǎng)流通經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的需要。市場(chǎng)流通經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展也將受到不良制度的阻礙和限制。同時(shí)，在進(jìn)行整體制度規(guī)劃和設(shè)計(jì)時(shí)，還應(yīng)當(dāng)以科學(xué)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合流通市場(chǎng)的社會(huì)實(shí)踐。我國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)流通整體制度尤其是市場(chǎng)流通法律制度缺乏科學(xué)理論的指導(dǎo)，這就使得我們經(jīng)常在制定什么樣的市場(chǎng)流通法律制度、怎么制定、制定的目的等方面陷入困境。就現(xiàn)有市場(chǎng)流通整體法律制度而言，筆者認(rèn)為，最基本的問題在于沒有正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)流通法律制度的法律性質(zhì)，以及由此屬性帶來的一系列市場(chǎng)流通法律制度的應(yīng)有特征。作為政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)之法，筆者認(rèn)為，市場(chǎng)流通法律制度的法律性質(zhì)無疑應(yīng)當(dāng)屬于經(jīng)濟(jì)法的范疇。在正確認(rèn)識(shí)其經(jīng)濟(jì)法屬性的基礎(chǔ)之上，我們除了需要知道其干預(yù)之性質(zhì)以外，更應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)和解決具體干預(yù)什么、怎樣干預(yù)的問題。以下是筆者對(duì)市場(chǎng)流通整體法律制度進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)所需理論的基本認(rèn)識(shí)。經(jīng)濟(jì)法作為國(guó)家或政府干預(yù)之法，其核心特征有二：第一，國(guó)家或政府的干預(yù)是行使權(quán)力的結(jié)果；第二，干預(yù)是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的干預(yù)，是“市場(chǎng)失靈”這一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象對(duì)法律的需求。因此，國(guó)家或政府干預(yù)的對(duì)象領(lǐng)域是市場(chǎng)，或者是市場(chǎng)所體現(xiàn)出來的結(jié)果。顯然，從經(jīng)濟(jì)法是國(guó)家或政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)之法可知，干預(yù)的對(duì)象是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是對(duì)市場(chǎng)失靈的干預(yù)。由此不難推出，政府是否進(jìn)行干預(yù)、怎樣進(jìn)行干預(yù)的決定性因素在于多變的市場(chǎng)，而不是政府本身，即政府必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向來進(jìn)行干預(yù)決策。而市場(chǎng)的特點(diǎn)，一是多變，變化的市場(chǎng)需要變化的干預(yù)；二是經(jīng)過了細(xì)化，不同的行業(yè)市場(chǎng)對(duì)干預(yù)的需求并不相同。第一個(gè)特點(diǎn)實(shí)際上對(duì)經(jīng)濟(jì)法規(guī)則的多變性提出了要求，第二個(gè)特點(diǎn)則對(duì)經(jīng)濟(jì)法的區(qū)別干預(yù)提出了要求。經(jīng)濟(jì)法規(guī)則的多變性，意味著經(jīng)濟(jì)法經(jīng)常需要變動(dòng)以適應(yīng)不同干預(yù)的需要，即行政部門必須不斷修改相應(yīng)法律規(guī)定，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不斷變化。在多數(shù)行政部門都需要擁有能夠應(yīng)對(duì)形勢(shì)不斷變化的手段的情況下，不同行政部門之間的沖突、重復(fù)、雜亂無章的現(xiàn)象也就自然隨之產(chǎn)生。為了解決這一問題，需要在行政部門所制定的法律規(guī)定之上，設(shè)置一部具有更高法律效力的法律或者行政法規(guī)，使這些行政部門所作的修改能夠統(tǒng)一于該法律之下。當(dāng)然，這需要該部法律具有體系性、完整性、科學(xué)性和邏輯性。只有在這樣一部法律的指引下，各行政部門應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)所采取的措施、所作的修改才有可能是統(tǒng)一的、符合邏輯的、合理的。[2]經(jīng)濟(jì)法的區(qū)別干預(yù)是指經(jīng)濟(jì)法的干預(yù)應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的特點(diǎn)，針對(duì)不同領(lǐng)域進(jìn)行不同的干預(yù)。對(duì)市場(chǎng)流通經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的干預(yù)就應(yīng)當(dāng)根據(jù)該領(lǐng)域的特殊性進(jìn)行特別干預(yù)。比如，對(duì)于生活服務(wù)業(yè)是否納入市場(chǎng)流通法律調(diào)整的問題，筆者認(rèn)為：第一，市場(chǎng)流通的核心是商品，不是服務(wù)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)生活服務(wù)并不存在“流通”的問題，與市場(chǎng)流通法強(qiáng)調(diào)之“流通”不符。只有物流服務(wù)等與商品流通緊密相關(guān)的服務(wù)行為才納入市場(chǎng)流通法律中進(jìn)行調(diào)整。第二，生活服務(wù)業(yè)涉及的商品問題仍可通過適用市場(chǎng)流通法律加以解決。第三，生活服務(wù)業(yè)種類繁多，每項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容均有其自身的技術(shù)和特點(diǎn)，不宜進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)定，其服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)可以通過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定。綜上，為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)法的多變性并使這種多變性統(tǒng)一于共同的價(jià)值觀念，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)法本身所需要的區(qū)別干預(yù)的屬性，我們有必要在市場(chǎng)流通經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域制定一部具有較高法律效力的市場(chǎng)流通基本法律，可稱之為《市場(chǎng)流通法》。
市場(chǎng)流通法律制度細(xì)化缺乏
依據(jù)和指引制定法律的直接目的在于規(guī)范和調(diào)整相關(guān)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活領(lǐng)域，可操作性是必須重點(diǎn)考慮的問題之一。而作為調(diào)整某一領(lǐng)域的一般法、基本法，事實(shí)上又不可能面面俱到，規(guī)定得過于細(xì)致。因此，對(duì)法律進(jìn)行細(xì)化，使其更具操作性和適用性，就成為所有法律必需的過程，只是不同性質(zhì)、不同領(lǐng)域的法律，其細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)化模式等不同而已。例如民法的細(xì)化更多是在民法典內(nèi)分篇分章，或者通過司法解釋的途徑解決；經(jīng)濟(jì)法的細(xì)化過程則必須是隨著權(quán)力機(jī)構(gòu)的設(shè)置而逐級(jí)下移。具體到具有經(jīng)濟(jì)法性質(zhì)的市場(chǎng)流通法律制度，其細(xì)化的過程實(shí)際上應(yīng)該就是制定相應(yīng)規(guī)章、地方性法規(guī)的過程。但是，現(xiàn)實(shí)卻恰恰相反，在市場(chǎng)流通領(lǐng)域，除了涉及個(gè)別問題有法律如《反壟斷法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《標(biāo)準(zhǔn)化法》等可作為制定行政規(guī)章、地方性法規(guī)的依據(jù)以外，我國(guó)很少有法律可以直接作為部委和地方制定相應(yīng)規(guī)章和地方性法規(guī)的依據(jù)。由此，我國(guó)市場(chǎng)流通法律制度缺陷的存在也就不足為怪了。事實(shí)上，按照一般的立法理論，在制定法律效力較低的行政規(guī)章、地方性法規(guī)時(shí)，應(yīng)當(dāng)有具有較高法律效力的法律或者至少是行政法規(guī)作為依據(jù)。但是，我國(guó)現(xiàn)有立法中，除了極個(gè)別問題有法律作為制定行政規(guī)章、地方性法規(guī)的依據(jù)以外，并不存在一個(gè)能夠適用于整個(gè)市場(chǎng)流通經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的基礎(chǔ)性立法。因此，在實(shí)際制定行政規(guī)章、地方性法規(guī)的過程中，部門和地方往往僅以其自身需要、自己所在部門或地方所處的立場(chǎng)作為依據(jù)。如何解決部門、地方在制定與市場(chǎng)流通有關(guān)的行政規(guī)章、地方性法規(guī)時(shí)的法律依據(jù)問題，就成為必須認(rèn)真研究的一項(xiàng)課題。而《市場(chǎng)流通法》作為市場(chǎng)流通領(lǐng)域的基本法恰好能夠滿足這種需求。《市場(chǎng)流通法》應(yīng)是市場(chǎng)流通經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的基礎(chǔ)性立法，在市場(chǎng)流通領(lǐng)域相關(guān)法律規(guī)范中具有統(tǒng)帥作用。《市場(chǎng)流通法》應(yīng)包含市場(chǎng)流通經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的基本價(jià)值判斷、基本原則，同時(shí)應(yīng)當(dāng)具有內(nèi)在邏輯性和科學(xué)性。制定《市場(chǎng)流通法》，能夠?yàn)槭袌?chǎng)流通經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的相關(guān)立法提供指引和依據(jù)。各行政部門、地方在制定新的或者修改原有的市場(chǎng)流通相關(guān)規(guī)定時(shí)，可以《市場(chǎng)流通法》為依據(jù)。市場(chǎng)流通法作為指引和依據(jù)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是對(duì)原有的市場(chǎng)流通相關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行修改時(shí)，可以把市場(chǎng)流通法作為修改的依據(jù)；二是原來沒有的法律規(guī)定，可以根據(jù)市場(chǎng)流通法的指引作出相應(yīng)的規(guī)定。比如，我國(guó)目前還沒有關(guān)于商品批發(fā)市場(chǎng)管理的相關(guān)法規(guī)、規(guī)章，也沒有城鄉(xiāng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)的法規(guī)、規(guī)章等，這些相關(guān)規(guī)定都可以依據(jù)市場(chǎng)流通法進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)充制定。
結(jié)論
綜上，我國(guó)現(xiàn)有市場(chǎng)流通法律制度存在“謀點(diǎn)不謀面”、監(jiān)管法律制度與市場(chǎng)屬性不匹配、市場(chǎng)流通整體法律制度設(shè)計(jì)缺乏科學(xué)理論指導(dǎo)、市場(chǎng)流通法律制度細(xì)化缺乏依據(jù)和指引等內(nèi)在缺陷。為了解決上述缺陷，筆者認(rèn)為，制定一部具有較高位階的法律或行政法規(guī)不失為一種較好的選擇。
發(fā)現(xiàn)目標(biāo)人群并不難，但要讓廣告到達(dá)目標(biāo)人群卻很難。液晶電視廣告的成功就是取得了這種突破。而作為國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)的廣告媒體，目前市場(chǎng)的通路還沒有完全打開，很多二線城市還是空白，很多可以適用的場(chǎng)所還是空白，比如超市和商場(chǎng)。
中高端產(chǎn)品的技術(shù)含量大、利潤(rùn)高，而且連帶的服務(wù)消費(fèi)金額也大，是廠商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。但中高端產(chǎn)品如何直接有效地贏得目標(biāo)人群的青睞，則是其廣告和營(yíng)銷的關(guān)鍵。傳統(tǒng)做法是在大眾媒介上做廣告，但由于大眾媒介到達(dá)中高端人群的比率較低，大部分廣告費(fèi)被浪費(fèi)了。
北京、上海、廣州、深圳等城市現(xiàn)在出現(xiàn)了一種利用液晶數(shù)碼播放器播放廣告的新媒介形式，其外觀上是一個(gè)液晶顯示器，通過內(nèi)置的芯片或光盤播放DVD畫面品質(zhì)的廣告。在這些特大城市中，這些液晶數(shù)碼播放器有的掛在寫字樓大堂、高級(jí)公寓、星級(jí)旅店的電梯口和電梯內(nèi)，有的嵌掛在加油站的加油機(jī)上，還有的掛在酒吧的墻上。這些突然冒出來的帶著高科技色彩的新媒體，一出現(xiàn)就吸引了人們的注意力。
液晶電視廣告優(yōu)點(diǎn)突出
離目標(biāo)人群更近。具有高收入、高學(xué)歷、高消費(fèi)特征的人群在廣告目標(biāo)上被稱為“三高人群”，這個(gè)群體一般工作很忙，壓力大，接觸大眾媒體的時(shí)間較少，對(duì)于廣告而言是到達(dá)難度較大的人群，但這個(gè)群體又是中高端消費(fèi)品的目標(biāo)人群，對(duì)于廣告商而言，又是潛力巨大的“富礦”。
由于液晶數(shù)碼播放器的高科技色彩加上時(shí)尚的造型，能夠和寫字樓、高級(jí)公寓、星級(jí)旅店、加油站、酒吧、電影院這些場(chǎng)所有機(jī)融合，使得廣告能夠較為準(zhǔn)確地到達(dá)這個(gè)人群。
廣告環(huán)境較好。注意力經(jīng)濟(jì)的典型特征就是信息呈現(xiàn)“相對(duì)過剩”，信息社會(huì)出現(xiàn)了信息爆炸，人們被各種信息所包圍，而人們的生活節(jié)奏卻在不斷加快，信息到達(dá)個(gè)人的機(jī)會(huì)反而減少。
傳統(tǒng)媒體的信息環(huán)境較為復(fù)雜，黃金時(shí)段的電視節(jié)目，以30分鐘的節(jié)目為例，片頭、片尾和片中插播廣告加在一起應(yīng)該在30條左右，而且當(dāng)時(shí)是一次性播放。在復(fù)雜的廣告環(huán)境中，人們對(duì)于廣告的關(guān)注度和記憶度都會(huì)降低，而且手握選臺(tái)器的觀眾，為了逃避廣告而經(jīng)常選擇跳臺(tái)。液晶數(shù)碼播放器放在寫字樓、高級(jí)公寓、星級(jí)旅店，其它廣告干擾極少，而且它播放的廣告一般只有10條左右，采用定時(shí)啟動(dòng)和循環(huán)播放，在目標(biāo)人群等乘電梯、加油的時(shí)候，構(gòu)成了半強(qiáng)制性的收視，效果較好。加上液晶數(shù)碼播放器的時(shí)尚感、高科技特征，研究表明，人們對(duì)于其介紹的產(chǎn)品的信賴和關(guān)注都有增加。
有聲有色動(dòng)起來。海報(bào)等那些附在墻體上的戶外廣告，雖然醒目、漂亮，但絕大多數(shù)是靜止的，而人類的本能對(duì)運(yùn)動(dòng)的物體更加關(guān)注，如何讓墻上的廣告動(dòng)起來一直是廣告商的目標(biāo)之一。液晶數(shù)碼播放器的出現(xiàn)，使廣告商眼前一亮。其超薄的外形可以和墻面很好的結(jié)合；它播放DVD品質(zhì)的節(jié)目，色彩艷麗、音質(zhì)逼真，使廣告能夠較好的表現(xiàn)商品的各種特性。為了使廣告不顯得突兀生硬，運(yùn)營(yíng)商還會(huì)插播悅耳動(dòng)聽的音樂MTV、電影預(yù)告、精彩激烈的射門集錦、時(shí)尚秀，而且制作的內(nèi)容每周都不一樣，激發(fā)目標(biāo)受眾的主動(dòng)收視和對(duì)廣告品牌的偏好。
相對(duì)成本較低。由于有效到達(dá)比例較高，新媒體的廣告投放是一種較為經(jīng)濟(jì)的解決方案。
“液晶視頻廣告”在公共空間出現(xiàn)，使產(chǎn)品廣告成為輿論中心，引發(fā)共同關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)交流，快速促成消費(fèi)決策功能。促成同事、家庭，多群體的、相似消費(fèi)指向群體的同時(shí)關(guān)注；具有受眾群體交互感染性、反復(fù)性和延伸性的功能，能夠促使現(xiàn)場(chǎng)人群最快速度地對(duì)“液晶視頻廣告”產(chǎn)生共鳴。
液晶電視媒體尚有不足視差和亮度問題。當(dāng)人的雙眼和液晶屏幕的角度大于45度，距離兩米以上，就會(huì)出現(xiàn)視差，感覺上液晶屏幕就會(huì)變暗，看不清，這直接影響廣告效果。在戶外，我們看到大型液晶公告牌色彩較暗就是這個(gè)原因，但放在寫字樓和加油站的液晶數(shù)碼播放器一般和收視者距離較近，這個(gè)問題不太顯著。
運(yùn)營(yíng)成本較高。15寸液晶顯示器在美國(guó)市場(chǎng)的報(bào)價(jià)為250美元，相當(dāng)于2000元人民幣，國(guó)內(nèi)的報(bào)價(jià)要高近20%，加上播放軟件和芯片等軟硬件設(shè)施，總體價(jià)格在5000元人民幣左右。除了設(shè)備投入，還有維護(hù)成本、人員定期更換廣告芯片等。作為場(chǎng)地供應(yīng)方的寫字樓和高級(jí)公寓，最初只是象征性地收取費(fèi)用，但當(dāng)發(fā)現(xiàn)有數(shù)家運(yùn)營(yíng)商都要進(jìn)入的時(shí)候，他們也抬高了進(jìn)入門檻，這和當(dāng)年寬帶運(yùn)營(yíng)商要進(jìn)入小區(qū)的情況很類似。
但是和投入相比，回報(bào)是比較豐厚的，正是因?yàn)榭吹搅诉@點(diǎn)，“上海分眾”、“北京框架”和“上海電揚(yáng)數(shù)碼”等幾家公司都快速地進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，“上海分眾”還獲得了著名的投資商“日本軟銀”的風(fēng)險(xiǎn)投資。新的一輪投資熱潮正在興起，根據(jù)現(xiàn)在的投資進(jìn)入速度預(yù)測(cè)，一線城市的液晶廣告市場(chǎng)在兩年內(nèi)會(huì)達(dá)到飽和。
目前國(guó)內(nèi)的葡萄酒市場(chǎng)，越來越多的葡萄酒概念讓人眼花繚亂，如莊園酒、年份酒、葡園A區(qū)、葡園H區(qū)，等等。而普通消費(fèi)者無法理解這些葡萄酒概念是什么含義，也不知道它們是如何區(qū)分的。通過對(duì)葡萄酒市場(chǎng)的調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)葡萄酒的概念主要有以下幾種。
葡萄酒的葡萄概念
山葡萄酒 山葡萄原產(chǎn)于中國(guó)東北的北部和中部，俄羅斯的遠(yuǎn)東和朝鮮的北部也有分布，是葡萄屬中抗寒力最強(qiáng)的一種，也是中國(guó)寒冷地區(qū)廣泛應(yīng)用的葡萄抗寒砧木。山葡萄酒是采用鮮山葡萄或山葡萄汁經(jīng)過全部或部分發(fā)酵而成的飲料酒。代表產(chǎn)品：通化山葡萄酒，以及通化一帶所出產(chǎn)的山葡萄酒。
赤霞珠葡萄酒 赤霞珠原產(chǎn)于法國(guó)，是使波爾多酒享譽(yù)世界的三大主栽品種之一，也是世界著名的干紅釀造品種，在世界各地栽培普遍，近年其栽培面積成強(qiáng)勁的上升趨勢(shì)，在我國(guó)也得到了大規(guī)模引進(jìn)和發(fā)展。赤霞珠葡萄酒其酒新釀成時(shí)顏色深紫，單寧味和青草味過于突出而顯生硬，必須經(jīng)過橡木桶長(zhǎng)期陳釀才能顯現(xiàn)優(yōu)良本色。所以在選擇赤霞珠葡萄酒的時(shí)候要挑選一些儲(chǔ)存時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的葡萄酒。代表產(chǎn)品：張?jiān)！⑼醭⑿绿臁㈤L(zhǎng)城等。
蛇龍珠葡萄酒目前蛇龍珠在中國(guó)的主要產(chǎn)區(qū)是煙臺(tái)，在中國(guó)其他地區(qū)如寧夏、河北昌黎等地也有種植，但表現(xiàn)均不比煙臺(tái)好。膠東半島的海灣小氣候孕育的蛇龍珠所表現(xiàn)出來的適應(yīng)性、抗逆性、豐產(chǎn)性，均比其他地區(qū)的蛇龍珠強(qiáng)。其代表產(chǎn)品：張?jiān)！⑼醭取?/p>
解百納葡萄酒 解百納是根據(jù)赤霞珠（Cabernet Sauvignon）、品麗珠（Cabernet Franc）、蛇龍珠（Cabernet Shelongzhu）三種葡萄的英文的第一個(gè)詞而音譯過來的。它們是我國(guó)目前釀制干紅葡萄酒的重要原料。采用以上三種原料釀造的葡萄酒都可以稱為解百納葡萄酒。代表產(chǎn)品：張?jiān)！⑼醭㈤L(zhǎng)城、威龍、云南紅等。
雷司令葡萄酒 雷司令葡萄在國(guó)內(nèi)的主要產(chǎn)區(qū)：山東煙臺(tái)、河北昌黎。其代表產(chǎn)品：長(zhǎng)城、華夏等。
葡萄酒的年份概念
葡萄酒的品質(zhì)主要依賴于當(dāng)年生產(chǎn)酒的原料葡萄的質(zhì)量，原料葡萄的含糖量越高，制作過程中發(fā)酵的效果越好，葡萄酒的品質(zhì)自然好一些。只有用當(dāng)年的葡萄榨取的葡萄汁為原料生產(chǎn)出來的葡萄酒才能標(biāo)稱為當(dāng)年的年份葡萄酒。由于不同年份的葡萄質(zhì)量良莠不齊，年份酒質(zhì)量也千差萬別。因此，葡萄酒的年份只能說明它的原料來源于哪一年的葡萄，不能作為評(píng)定葡萄酒質(zhì)量好壞的絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，單純的年份長(zhǎng)短并不決定葡萄酒的品質(zhì)。比如，1993年出產(chǎn)的葡萄酒就未必會(huì)比2003年出產(chǎn)的葡萄酒好。而且中國(guó)的葡萄酒年產(chǎn)量和銷量基本平衡，所以很多的年份酒的年份其實(shí)都是不真實(shí)的。
葡萄酒的產(chǎn)地概念
目前我國(guó)釀酒葡萄生產(chǎn)正在朝著區(qū)域化、基地化、良種化的方向發(fā)展，全國(guó)形成了以下產(chǎn)地概念:
環(huán)吉林通化產(chǎn)地 其代表通化葡萄酒公司和長(zhǎng)白山葡萄酒公司的系列山葡萄酒。
渤海灣產(chǎn)地 包括環(huán)渤海灣的河北昌黎、盧龍、撫寧、唐山；天津的濱海區(qū)、薊縣和山東半島的煙臺(tái)、大澤山等地，總面積24萬畝。這里受海洋的影響，氣候變化穩(wěn)定，熱量豐富，雨量適中，土壤適宜，自然條件優(yōu)越，是我國(guó)優(yōu)秀的釀酒葡萄產(chǎn)地。該產(chǎn)區(qū)釀酒葡萄栽培面積最大、品種特優(yōu)，主要品種有霞多麗、貴人香、赤霞珠、品麗珠、蛇龍珠、美樂、佳麗釀和白玉霓等，葡萄果實(shí)各物質(zhì)含量豐富、成分均衡，釀成的干型葡萄酒風(fēng)格突出、口味諧調(diào)、品質(zhì)高雅。
該產(chǎn)區(qū)酒廠最集中、經(jīng)濟(jì)效益較好，中國(guó)著名的張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝酒廠都在這個(gè)產(chǎn)區(qū)。渤海灣產(chǎn)區(qū)的葡萄酒將占到中國(guó)葡萄酒產(chǎn)量的2/3。莊園酒、酒莊酒、葡園A區(qū)、葡園B區(qū)、葡園V區(qū)、葡園S區(qū)等酒都是在產(chǎn)地概念的基礎(chǔ)上作的細(xì)分的概念。如華東莊園、張?jiān)？ㄋ固鼐魄f、華夏的葡園系列區(qū)，等等。
懷涿盆地產(chǎn)地 位于河北的懷來和涿鹿的丘陵山地，這里氣溫適中，光照充足，晝夜溫差大，雨量偏少，十分適宜龍眼、牛奶葡萄的生長(zhǎng)。近十年推廣赤霞珠、梅鹿輒等世界優(yōu)良釀酒品種已獲成功。懷來是中國(guó)第一瓶干白葡萄酒誕生地，現(xiàn)在它又將成為我國(guó)一個(gè)新興的優(yōu)質(zhì)紅酒產(chǎn)區(qū)。
清徐產(chǎn)地 包括汾陽(yáng)、太谷、夏縣、清徐的晉西北山區(qū)，大都分布在山坡梯田上，海拔多為800~900米，光照充足，雨量適中,氣候溫和，土壤肥沃，多礫石，十分適宜葡萄的生長(zhǎng)。幾年前新建的怡園酒莊種植了霞多麗、赤霞珠、梅鹿輒等國(guó)際名種，葡萄成熟時(shí)，糖度都超過20%，酸度達(dá)到0.6%，葡萄酒質(zhì)量極佳，這一產(chǎn)區(qū)極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
寧夏銀川產(chǎn)地 分布在銀川沿賀蘭山麓的沖積平原，氣候干燥，晝夜溫差大，光照充足，土壤含礫石，未開墾，土質(zhì)原始，適宜葡萄的生長(zhǎng)，是目前西北較大的釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)，現(xiàn)已新建了王泉營(yíng)、廣夏、民化、御馬4家大規(guī)模的葡萄酒企業(yè)。
甘肅武威產(chǎn)地 包括武威、民勤、古浪、張掖等位于騰格里大沙漠邊緣的縣市，是中國(guó)絲綢之路上新興的一個(gè)葡萄酒產(chǎn)區(qū)，這里氣候干旱少雨，熱量適中，土壤不太肥沃，非常適宜釀酒葡萄的種植，近年來梅鹿輒、黑品諾、霞多麗等國(guó)際名種已大面積推廣。根據(jù)專家品評(píng)，這個(gè)產(chǎn)區(qū)的葡萄酒顏色紅艷，果香濃郁，酒體完美，是我國(guó)西北葡萄酒的佼佼者。
新疆吐魯番產(chǎn)地 它位于低于海平面300米的吐魯番盆地，包括鄯善、紅柳河等地。這里四面環(huán)山，熱風(fēng)頻繁，夏季氣溫高達(dá)45℃，空氣干燥，是中國(guó)著名的火焰山，歷來是我國(guó)無核白葡萄生產(chǎn)和制葡萄干基地。現(xiàn)在這里成功地試種了赤霞珠、梅鹿輒、品麗珠、歌海娜、西拉等釀酒葡萄，葡萄糖度較高，酸度相對(duì)較低，適于釀制具有西域特色的高檔甜型葡萄酒，品質(zhì)極佳。
新疆石河子產(chǎn)地 位于新疆北部的瑪納斯、昌吉和伊犁等縣市，是新疆建設(shè)兵團(tuán)近5年來興建的新疆又一大規(guī)模的釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)，1997年在這里創(chuàng)建的新天葡萄酒公司，是中國(guó)西北最大的葡萄酒企業(yè)，葡萄園面積達(dá)15萬畝。這里氣候溫和、降水適中，土壤富含礦物質(zhì)，葡萄品質(zhì)極好，無污染，是中國(guó)釀制優(yōu)質(zhì)葡萄酒的綠色食品基地，它的發(fā)展必將對(duì)中國(guó)葡萄酒的市場(chǎng)起著重要作用，因此，已受到行業(yè)的極大關(guān)注。主要品種有龍眼、牛奶、赤霞珠、梅鹿輒、霞多麗、黑比諾等，一些抗病性差的優(yōu)良白色釀酒品種如索味濃、雷司令等及早中熟紅色釀酒品種在該地區(qū)有較大的發(fā)展前途。代表品牌：新天。
云南彌勒產(chǎn)地 位于云南高原的彌勒、東川、蒙自，這是我國(guó)最具特色的新興的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，是我國(guó)緯度最低（北緯25o）、海拔最高（1500米）、氣候最多樣化、土壤最紅、酸度最高、紅葡萄顏色最深、歐美雜種釀酒葡萄（玫瑰蜜）種植最多的一個(gè)特殊產(chǎn)區(qū)。目前主要品種是玫瑰蜜及赤霞珠、梅鹿輒。該地區(qū)葡萄酒生產(chǎn)已形成其獨(dú)特的產(chǎn)地特色。“云南紅”已成為這一產(chǎn)區(qū)葡萄酒的名牌。
黃河故道產(chǎn)地 包括黃河故道的安徽蕭縣，河南蘭考、民權(quán)，這里夏季氣候高溫多雨，葡萄旺長(zhǎng)，病蟲害較重，葡萄品質(zhì)不夠理想，栽培面積不足萬畝。近年來幾家葡萄酒廠新開發(fā)的葡萄基地，通過引進(jìn)赤霞珠等晚熟品種和改進(jìn)栽培技術(shù)，基本控制了病害的流行，提高了葡萄的品質(zhì)，葡萄酒的風(fēng)味也得到了極大改善。代表品牌：民權(quán)。
關(guān)鍵詞：風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)機(jī)制問題對(duì)策
一、風(fēng)險(xiǎn)投資的概念
風(fēng)險(xiǎn)投資是指由風(fēng)險(xiǎn)投資者提供風(fēng)險(xiǎn)資本，風(fēng)險(xiǎn)投資公司以風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)為投資對(duì)象進(jìn)行投資、管理、運(yùn)作的一種融資過程與方式。風(fēng)險(xiǎn)投資是高科技產(chǎn)業(yè)的助推劑，它在高科技產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵時(shí)刻切入，填補(bǔ)了高科技產(chǎn)業(yè)化過程中，研究與開發(fā)階段的政府撥款或企業(yè)(個(gè)人)自籌與工業(yè)化大生產(chǎn)階段的銀行貸款之間的空白，使高科技產(chǎn)業(yè)化的各個(gè)環(huán)節(jié)由于有了資金的承諾而成為可能，在促進(jìn)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方面發(fā)揮了重要的作用，風(fēng)險(xiǎn)投資自產(chǎn)生開始就與高新技術(shù)企業(yè)密不可分，二者的融合是源于彼此的內(nèi)在需要、符合兩者本質(zhì)特性的自然結(jié)合，也正是這種互利的融合決定了兩者之間的作用關(guān)系不僅僅是單向的，而是一種雙贏的關(guān)系，所以完善和發(fā)展我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資非常重要。
二、我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制存在的問題
1.法律法規(guī)體系不健全
我國(guó)目前缺乏專門以風(fēng)險(xiǎn)投資為調(diào)節(jié)對(duì)象的法律法規(guī)，風(fēng)險(xiǎn)投資處于一種法律保護(hù)相對(duì)薄弱的境地。與風(fēng)險(xiǎn)投資密切相關(guān)的《公司法》存在一些不利于建立風(fēng)險(xiǎn)投資體系的條款。如最新的《公司法》第143條規(guī)定，公司不得收購(gòu)本公司股票，但為減少公司資本而注銷股權(quán)或者與持有本公司股票的其他公司合并時(shí)除外等等。這一規(guī)定在很大程度上限制了國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資公司以股權(quán)回購(gòu)方式退出資本。
2.缺乏適宜的文化環(huán)境
風(fēng)險(xiǎn)投資主要用于高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)及其新產(chǎn)品開發(fā)，由其投資對(duì)象決定風(fēng)險(xiǎn)投資的高風(fēng)險(xiǎn)性，需要投資者具有冒險(xiǎn)精神，但我國(guó)長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制及其所形成的慣性思維，阻礙了一個(gè)適合風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展的文化環(huán)境的形成，從一般意義上的文化分析，不適宜性表現(xiàn)在以下方面:一是傳統(tǒng)文化中誠(chéng)信觀念的淡薄和企業(yè)道德的缺乏，對(duì)社會(huì)的各個(gè)層面都產(chǎn)生直接的影響，導(dǎo)致市場(chǎng)的嚴(yán)重失序;二是由于長(zhǎng)期的計(jì)劃安排方式，使許多科技人員產(chǎn)生了安于現(xiàn)狀、依賴國(guó)家的思想，缺乏用于冒風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)精神;三是在國(guó)家創(chuàng)新體系的各個(gè)組成部分中，普遍存在著論資排輩、講關(guān)系講人情的現(xiàn)象，沒有真正形成“以人為本”的文化氣氛。
3.風(fēng)險(xiǎn)投資方面的優(yōu)秀人才匱乏
現(xiàn)行從事風(fēng)險(xiǎn)投資的人才隊(duì)伍，多為技術(shù)干部轉(zhuǎn)業(yè)，他們雖具有技術(shù)專業(yè)知識(shí)，但缺乏金融知識(shí)，也缺經(jīng)營(yíng)管理和開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。而新引進(jìn)的人才，雖有現(xiàn)代科技知識(shí)、金融知識(shí)，但對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的基本過程沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程也沒有親身的經(jīng)歷，往往以一般項(xiàng)目投資理論來指導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作，容易忽略風(fēng)險(xiǎn)控制而導(dǎo)致投資戰(zhàn)略的失誤。風(fēng)險(xiǎn)投資退出是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工作，專業(yè)人才的缺乏將導(dǎo)致不合理的退出行為發(fā)生，最終影響到退出和價(jià)值增值的實(shí)現(xiàn)。
4.風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制不暢，各種退出方式所占比例不合理
中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資研究院調(diào)查報(bào)告中指出，受金融危機(jī)影響和對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的擔(dān)憂，2008年全球股市暴跌，部分股市創(chuàng)下歷史最大年度跌幅，市值大幅縮水，投資者蒙受慘重?fù)p失。股市的持續(xù)低迷，使資本市場(chǎng)的融資功能大減，新股發(fā)行頻率降低直至停滯。我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式主要以股權(quán)轉(zhuǎn)讓為主，而其他退出方式僅占很少比例，各種退出方式不合理。
三、促進(jìn)我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展的策略
1.拓寬資金來源，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)投資主體多元化
我國(guó)應(yīng)拓寬資金來源，實(shí)行投資主體多元化。政府應(yīng)逐漸淡出投資人的角色，鼓勵(lì)更多的民營(yíng)和個(gè)人資本參與到投資中，以規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作。除了借鑒國(guó)外發(fā)展產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資的經(jīng)驗(yàn)，在控制金融風(fēng)險(xiǎn)的前提下，使從事養(yǎng)老基金、保險(xiǎn)基金、住房基金等民間資本的這些機(jī)構(gòu)、投資者以及一些具有良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)的上市公司作為戰(zhàn)略投資者來介入風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，將為我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展提供良好的直接融資來源與渠道，促進(jìn)我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展。
2.建立符合我國(guó)國(guó)情的風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制
由于風(fēng)險(xiǎn)資本存在著周期性特征，因此能否有效地兌現(xiàn)資本收益，即將其所投的資金由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)即變現(xiàn)就成為一個(gè)重要的問題。為了促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本的順利循環(huán)以及增量風(fēng)險(xiǎn)資本的進(jìn)入，就必須考慮建立起有效的風(fēng)險(xiǎn)資本退出機(jī)制。我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資最現(xiàn)實(shí)可能的退出方式為企業(yè)購(gòu)并，其他幾種較為現(xiàn)實(shí)可能的退出方式依次為創(chuàng)業(yè)板交易、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購(gòu)和買殼上市。
3.優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)投資的投資環(huán)境，加快制定有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資的法令法規(guī)
建立規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)營(yíng)機(jī)制的法律制度，發(fā)達(dá)國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)表明，立法和監(jiān)督是促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資健康發(fā)展的保障。風(fēng)險(xiǎn)投資是為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)資本，通過管理上的參與將科技成果“孵化”為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的特殊投資，它不同于任何形式的傳統(tǒng)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資是一種法制化的市場(chǎng)行為，必須有完善的法律法規(guī)。因此，嚴(yán)格規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，是保證我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)健康發(fā)展的必要措施。
4.加快風(fēng)險(xiǎn)投資中介機(jī)構(gòu)及項(xiàng)目評(píng)估機(jī)構(gòu)的發(fā)展
風(fēng)險(xiǎn)投資中介機(jī)構(gòu)是運(yùn)用各種金融工具為籌集者和投資者服務(wù)的專業(yè)性機(jī)構(gòu)，包括會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、投資顧問、資信評(píng)估機(jī)構(gòu)、技術(shù)信息咨詢機(jī)構(gòu)、專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)等專業(yè)機(jī)構(gòu)。建立具有高度權(quán)威性的投資項(xiàng)目評(píng)估專門機(jī)構(gòu)，由有經(jīng)驗(yàn)的評(píng)估專家對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目經(jīng)行評(píng)估等專業(yè)服務(wù)，以指導(dǎo)投資者進(jìn)行有效的投資。
總之，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的日益緊密結(jié)合，風(fēng)險(xiǎn)投資也越來越顯著地發(fā)揮出對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)作用，我們應(yīng)借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，盡快完善法律、法規(guī)及制度建設(shè)，采取政策鼓勵(lì)，發(fā)揮政府引導(dǎo)作用，開拓風(fēng)險(xiǎn)投資資本來源，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資人才，提供最佳退出渠道及加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制建設(shè)等措施，積極促進(jìn)我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的健康發(fā)展，使風(fēng)險(xiǎn)投資更快的推動(dòng)我國(guó)的科研成果商品化、技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和高科技企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
[1]胡海峰.風(fēng)險(xiǎn)投資學(xué)[M].首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2006.
新加坡交易所于2006年9月5日推出了新華富時(shí)中國(guó)A50指數(shù)期貨，這是全球第一只針對(duì)我國(guó)A股市場(chǎng)的指數(shù)期貨，它本質(zhì)上不同于芝加哥期權(quán)交易所中國(guó)指數(shù)期貨、香港交易所H股指數(shù)期貨、H股金融行業(yè)指數(shù)期貨及港交所和芝加哥商品交易所的新華富時(shí)中國(guó)25指數(shù)期貨。1986年新加坡交易所曾搶先日本推出日經(jīng)225指數(shù)期貨，而后有研究表明新加坡交易所日經(jīng)225指數(shù)期貨在價(jià)格發(fā)現(xiàn)上的貢獻(xiàn)度達(dá)到33%，也就是說新交所已經(jīng)取得了日經(jīng)225指數(shù)的部分定價(jià)權(quán)。如今我國(guó)面臨的情形和當(dāng)時(shí)的日本非常相似，本文正是基于此背景，研究新加坡交易所上市A50指數(shù)期貨對(duì)我國(guó)可能造成的影響，以及我國(guó)應(yīng)采取的措施，以期能為我國(guó)股指期貨市場(chǎng)的發(fā)展做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
二、新加坡上市A股期貨對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要影響
1.新加坡交易所可能擁有對(duì)中國(guó)A股市場(chǎng)的部分定價(jià)權(quán)
首先，國(guó)際機(jī)構(gòu)可能通過操控定價(jià)權(quán)獲利。在國(guó)際投資市場(chǎng)，國(guó)際機(jī)構(gòu)對(duì)資產(chǎn)定價(jià)有很大的話語(yǔ)權(quán)，其投資有很強(qiáng)的示范效應(yīng)。在我國(guó)嚴(yán)格的資本管制情況下，由于國(guó)際機(jī)構(gòu)投資占A股的比重不大，很難通過操控A股定價(jià)權(quán)獲利，因而操控動(dòng)機(jī)也不強(qiáng)。但一旦境外有股指期貨的情況下，這種情況將有重大變化。國(guó)際機(jī)構(gòu)可以通過評(píng)級(jí)打壓或者唱多指標(biāo)股，使指標(biāo)股在聯(lián)動(dòng)效應(yīng)下帶動(dòng)板塊同漲同跌，從而使新華富時(shí)A50指數(shù)按照他們的意思上漲或下跌，達(dá)到建倉(cāng)或者出貨的目的。這種情況曾在香港恒指期貨與H股期貨中多次發(fā)生。由于我國(guó)資本市場(chǎng)還不夠成熟，國(guó)際機(jī)構(gòu)通過操控定價(jià)權(quán)可能影響我國(guó)資本市場(chǎng)的穩(wěn)定。
其次，國(guó)內(nèi)期、現(xiàn)貨市場(chǎng)可能受新加坡市場(chǎng)引導(dǎo)。我國(guó)信息披露通常在現(xiàn)貨市場(chǎng)收盤后，此時(shí)現(xiàn)貨與期貨已收市，但新加坡期貨市場(chǎng)仍在交易。投資者第二天交易前一定會(huì)參看新加坡交易所前一天的晚盤交易情況。這種現(xiàn)象在我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)及我國(guó)商品期貨市場(chǎng)上已非常明顯，滬銅就曾經(jīng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是倫敦銅的影子價(jià)格。可以預(yù)計(jì)，新加坡A50期貨晚盤交易價(jià)格將會(huì)嚴(yán)重主導(dǎo)著我國(guó)股市第二天的開盤價(jià)格。一旦這種情況變成現(xiàn)實(shí)，那么滬深股市的價(jià)格變化不再是獨(dú)立的而是在跟著新華富時(shí)中國(guó)A50指數(shù)期貨價(jià)格走。
最后，股指期貨定價(jià)權(quán)旁落可能影響匯率政策獨(dú)立性。對(duì)于中國(guó)來說，如果股指期貨主導(dǎo)權(quán)旁落，不但會(huì)影響到資本市場(chǎng)的成長(zhǎng)，而且會(huì)對(duì)人民幣匯率造成隱患。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)較大的波動(dòng)，尤其是向下波動(dòng)時(shí)，如果此時(shí)投資者利用股指期貨大肆做空，將會(huì)帶來連鎖反應(yīng)，引發(fā)大量資金出逃，而大量資金如果在短期內(nèi)流出境外，又會(huì)給當(dāng)?shù)刎泿诺膮R率造成很大壓力。
2.搶占A股指數(shù)期貨國(guó)際市場(chǎng)份額，可能引發(fā)國(guó)內(nèi)資金外流
新加坡本國(guó)對(duì)中國(guó)股市期貨需求甚小，其搶占A股指數(shù)期貨市場(chǎng)份額完全來自于國(guó)際市場(chǎng)份額。這部分需求包括QFII資金、被中國(guó)當(dāng)前投資政策阻擋在外又熱衷投資A股市場(chǎng)的資金、境內(nèi)投機(jī)資金及銷售A股結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品需保值的資金。目前，QFII投資額度已達(dá)300億美元，按照新加坡A50指數(shù)期貨推出時(shí)的合約價(jià)值，假設(shè)10%的持倉(cāng)需要風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，大約需要6萬張合約。因而，僅僅是QFII的套期保值需要，新加坡交易所的交易量就有了基本的保證。新加坡良好的金融環(huán)境和寬松的金融政策，將為新華富時(shí)A50指數(shù)期貨吸引到大批國(guó)際機(jī)構(gòu)參與交易。
如果不能有效阻止新加坡交易所推出股指期貨，其先發(fā)優(yōu)勢(shì)與靈活的制度設(shè)計(jì)會(huì)吸引大量本來應(yīng)該屬于境內(nèi)的資金，導(dǎo)致瘋狂的套利行為，為國(guó)內(nèi)指數(shù)期貨市場(chǎng)的安全埋下重大隱患。一旦新加坡成功上市A股指數(shù)期貨之后，境內(nèi)投機(jī)資金也可能會(huì)繞道國(guó)內(nèi)法規(guī)限制流向新加坡市場(chǎng)。據(jù)報(bào)道，中國(guó)香港衍生品市場(chǎng)2005年的交易量中約10%來自于中國(guó)內(nèi)地，2004年LME銅期貨交易量約15%來自中國(guó)內(nèi)地。這種情況，或許會(huì)在新加坡市場(chǎng)上重現(xiàn)。
3.如股市遭遇突發(fā)事件，境內(nèi)外投資者處境不公平
如果未來國(guó)內(nèi)股市遭遇非常情況，為了控制局勢(shì)和穩(wěn)定市場(chǎng)，交易所將有必要暫停股票市場(chǎng)或相關(guān)衍生品市場(chǎng)的交易。但是，如果新加坡交易所的A股指數(shù)期貨仍然在繼續(xù)交易，那么對(duì)股市相關(guān)衍生品市場(chǎng)采取暫停交易的措施不僅起不到應(yīng)有作用，反而會(huì)更加家具國(guó)內(nèi)投資者的恐慌氣氛。在這種非常情況下，監(jiān)管者將失去對(duì)混亂局面的控制權(quán)，這可能會(huì)影響到我國(guó)的金融安全。為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)大機(jī)構(gòu)可能會(huì)選擇國(guó)內(nèi)與新加坡兩地開戶操作，這將促使國(guó)內(nèi)資金非法外流。
4.股權(quán)類衍生品開發(fā)將失控，中國(guó)衍生品可能在全世界各大交易所開花
目前，有關(guān)我國(guó)的指數(shù)產(chǎn)品已在全球多個(gè)交易所上市，但這些產(chǎn)品影響較小，無法與指數(shù)期貨與期權(quán)相比。新加坡交易所已推出新華富時(shí)A50指數(shù)期貨，短時(shí)間內(nèi)還可能推出期權(quán)，這些都會(huì)帶來連鎖反應(yīng)。世界其他交易所也可能將紛紛效仿，推出中國(guó)A股標(biāo)的指數(shù)產(chǎn)品。到時(shí)，中國(guó)對(duì)股權(quán)類衍生品市場(chǎng)開發(fā)將完全失控，日本衍生品市場(chǎng)三分天下的不幸將會(huì)重演，這將直接威脅我國(guó)資本市場(chǎng)的獨(dú)立性。
三、從信息源頭上抑制新華富時(shí)A50股指期貨
(一)借鑒香港阻擊新加坡交易所的成功經(jīng)驗(yàn)
雖然新加坡國(guó)際金融交易所推出日本和我國(guó)臺(tái)灣股指期貨都取得了巨大成功，但其上市的我國(guó)的香港股指期貨卻是失敗的。1993年3月，新加坡國(guó)際金融交易所首度推出香港股指期貨合約，因無法和香港恒生指數(shù)期貨競(jìng)爭(zhēng)，于1997年8月停止交易。但新加坡國(guó)際金融交易所在1998年11月23日卷土重來，推出摩根香港指數(shù)期貨，其新產(chǎn)品與恒指期貨有99.99%的相關(guān)性，并且在成本、交易時(shí)間方面更具有優(yōu)勢(shì)。
為了應(yīng)對(duì)新加坡的挑戰(zhàn)，香港交易所一直采取積極的態(tài)度，包括決定延長(zhǎng)恒指期貨及期權(quán)合約的交易時(shí)間，豁免期交所會(huì)員部分交易費(fèi)用，調(diào)低會(huì)員存放保證金的利息扣減率，降低恒指期貨合約客戶的基本保證金等。這無疑可降低客戶的交易成本，從而增加交易所的競(jìng)爭(zhēng)力。香港交易所還曾一度阻止路透社向編制指數(shù)的摩根斯坦利資本國(guó)際(MSCI)提供即時(shí)報(bào)價(jià)，經(jīng)過不懈的努力，取得了成功。近年來，新加坡市場(chǎng)香港指數(shù)期貨交易量幾乎為零。
(二)以司法程序保護(hù)合法權(quán)益
按國(guó)際慣例，行情、指數(shù)編制與指數(shù)產(chǎn)品開發(fā)的權(quán)利是分離的，需要取得合法授權(quán)，并在約定的范圍內(nèi)使用。新華富時(shí)指數(shù)公司授權(quán)新加坡交易所上市A50指數(shù)期貨可能存在嚴(yán)重的違約與侵權(quán)行為。新華富時(shí)A50指數(shù)期貨在新加坡交易的上市前，上交所信息公司已給新華富時(shí)公司發(fā)了律師函，并通過法院新華富時(shí)公司違約，以維護(hù)自己的合法權(quán)益。上海市浦東新區(qū)人民法院于2006年8月23日受理此案，并于2006年10月11日做出一審判決，判定上證所信息網(wǎng)絡(luò)有限公司與新華富時(shí)指數(shù)有限公司簽訂的“證券信息許可使用合同”及附件于2006年9月4日解除，新華富時(shí)應(yīng)于判決生效之日起10日內(nèi)向上證所信息網(wǎng)絡(luò)有限公司支付違約金2萬美元。
四、統(tǒng)一思想，繼續(xù)抑制新華富時(shí)A50指數(shù)期貨
新加坡交易所推出A股指數(shù)期貨曾引發(fā)國(guó)內(nèi)強(qiáng)烈討論，但意見并不統(tǒng)一，究其原因大部分人員對(duì)這一事件缺乏深入的分析。誠(chéng)然，有關(guān)我國(guó)的指數(shù)產(chǎn)品已在全球多個(gè)交易所上市，但這些產(chǎn)品影響較小，本質(zhì)上屬于邊緣產(chǎn)品，無法與滬深A(yù)股指數(shù)期貨與期權(quán)相比。由于中國(guó)存在資本管制，加之新加坡的金融環(huán)境寬松、合約與交易制度設(shè)計(jì)靈活等方面原因，新加坡交易所推出A股期貨一旦取得合法地位，隨時(shí)可以出現(xiàn)暴發(fā)型增長(zhǎng)，形成比較客觀的交易量，可能與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平分秋色，并最終制約中國(guó)衍生品市場(chǎng)的良性發(fā)展。
【案例】浙江L公司就是具有這種想法的眾多外貿(mào)公司中的一家，L公司專業(yè)生產(chǎn)微型水泵，依靠OEM發(fā)展至今天的年銷售10億的規(guī)模，成為行業(yè)的佼佼者。在國(guó)際市場(chǎng)生存日益艱難的2008年，L公司領(lǐng)導(dǎo)者決定同時(shí)開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并聘請(qǐng)我們公司作咨詢服務(wù)。經(jīng)過對(duì)L公司的調(diào)研和接觸，我們發(fā)現(xiàn)其業(yè)務(wù)（而非營(yíng)銷）團(tuán)隊(duì)全部是負(fù)責(zé)外貿(mào)操作的，具有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的幾乎沒有。更為可笑的是，在近期的一次研討會(huì)中，L公司的一位負(fù)責(zé)亞非區(qū)域銷售的張經(jīng)理竟提出了依靠宣傳提升知名度進(jìn)而引發(fā)搶購(gòu)熱潮的幼稚措施，而且與我們爭(zhēng)論的面紅耳赤。
很簡(jiǎn)單一個(gè)道理，工業(yè)品面對(duì)的不是大眾消費(fèi)者，即使通過宣傳讓人人知道你但他們根本沒有水泵產(chǎn)品的需求，這種宣傳只能是叫好不叫座，浪費(fèi)資源。那么，外貿(mào)企業(yè)的銷售人員為什么會(huì)提出這樣的措施呢？要說他們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完全不了解也不正確，畢竟身在業(yè)內(nèi)，接觸的都是同行。我們分析這是一種思維慣性，他們操作國(guó)外市場(chǎng)都是通過展會(huì)宣傳（如德國(guó)科隆的工業(yè)展、中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易博覽會(huì)等）來吸引國(guó)外的品牌商合作，L公司依靠相對(duì)低廉的價(jià)格獲得OEM訂單，就這樣生意不斷找上門來。所以，他們認(rèn)為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以如法炮制，但他們忽視了這是做OEM的經(jīng)驗(yàn)，品牌商在市場(chǎng)如何運(yùn)作他們并不清楚。
外貿(mào)企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的慣性思維是開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的首要障礙，不剔除這種外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)主義對(duì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的影響而盲目開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是不可能成功的。所以，思想轉(zhuǎn)型是外貿(mào)企業(yè)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的第一要?jiǎng)?wù)。思想轉(zhuǎn)型不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話的問題，而是對(duì)自己、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)對(duì)手重新認(rèn)識(shí)的一個(gè)過程。
過去的成功就是今天的墳?zāi)?/p>
外貿(mào)型企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)生存依靠的是OEM，這種模式下企業(yè)只需要把產(chǎn)品生產(chǎn)好，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和殘酷的競(jìng)爭(zhēng)則有品牌商承擔(dān)。以L公司為代表的外貿(mào)型企業(yè)沒有自主品牌的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，但他們成功了，他們的成功來源于品牌商對(duì)產(chǎn)品本身需求的把握，品牌商就是他們的市場(chǎng)。相對(duì)來說，運(yùn)作OEM要比自主品牌簡(jiǎn)單的多，企業(yè)無須擔(dān)心產(chǎn)品怎么賣，無須擔(dān)心售后服務(wù)如何，更無須擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的殘酷擠壓……所以，他們認(rèn)為自己把產(chǎn)品做好就會(huì)有人來買。然而事實(shí)并非如此，要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要做自主品牌，他們必須了解行業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn)，否則等待他們的將是殘酷的失敗。就拿L公司所處的水泵行業(yè)來說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的微型水泵要通過渠道流向客戶手中，客戶購(gòu)買水泵也是通過終端渠道購(gòu)買，所以其成功的關(guān)鍵就是對(duì)渠道的占有。退一步來將，即使就如L公司張經(jīng)理所言通過宣傳讓客戶爭(zhēng)相購(gòu)買，然而終端見不到你L公司產(chǎn)品，其結(jié)果又會(huì)是什么呢？工業(yè)品其品牌存在于渠道并不是消費(fèi)者中，渠道是決定工業(yè)品企業(yè)生存大權(quán)的關(guān)鍵，這就是行業(yè)特點(diǎn)。
拋棄過去成功的經(jīng)驗(yàn)，以空杯的心態(tài)重新認(rèn)識(shí)自己的行業(yè)，以初學(xué)者的身份認(rèn)知研究營(yíng)銷，這是欲轉(zhuǎn)型企業(yè)首先要做的功課。如果固守以往成功的經(jīng)驗(yàn)不愿意做出改變，固執(zhí)地認(rèn)為以前使他們成功的現(xiàn)在還可以讓他們成功的話，那是大錯(cuò)特錯(cuò)了。
欲速則不達(dá)
外貿(mào)訂單動(dòng)輒百萬的誘惑使得以前很多外貿(mào)企業(yè)不愿接受國(guó)內(nèi)小單，因?yàn)榇笥唵尉哂行∮唵尾痪邆涞囊?guī)模效益，而且小訂單讓企業(yè)掙的也少，于是外貿(mào)企業(yè)養(yǎng)成財(cái)大氣粗的習(xí)慣，提起國(guó)內(nèi)幾千幾萬的訂單都不屑一顧。但是，小而散卻是內(nèi)銷的特點(diǎn)，企業(yè)看起來龐大的銷售規(guī)模都是靠著無數(shù)經(jīng)銷商分散的小訂單堆積起來的。外貿(mào)企業(yè)如果想在國(guó)內(nèi)動(dòng)輒接受百萬以上的訂單，等待他們的只會(huì)是失望。要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到這樣的現(xiàn)實(shí)，企業(yè)也只有拿到了幾千幾萬的小訂單才有可能拿到大訂單。
轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，很多企業(yè)急于求成，認(rèn)為只要自己努力了想做多大就能做多大，國(guó)外都混了國(guó)內(nèi)難到還混不好嗎？問題往往也出現(xiàn)在這里，浮躁的心態(tài)導(dǎo)致企業(yè)不認(rèn)真對(duì)待業(yè)務(wù)人員辛辛苦苦爭(zhēng)取來的小訂單，不是出現(xiàn)產(chǎn)品問題就是發(fā)貨不及時(shí)，最終小訂單也離你而去。所以，企業(yè)不要想著一口吃個(gè)胖子，而應(yīng)該積極地對(duì)待每筆業(yè)務(wù)，無論大小，讓你的合作伙伴和用戶都能夠感知到你的價(jià)值，讓越來越多的合作伙伴和用戶能夠感知到你的價(jià)值，但前提是你要給自己這樣的機(jī)會(huì)。所以，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)企業(yè)不要空喊目標(biāo)，而要踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)。
其實(shí)我什么也不是
形單影只
“開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”實(shí)際上已是一個(gè)“老生常談”的話題，新申集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理李海康說到：“行業(yè)內(nèi)一直在探討，而在消費(fèi)引導(dǎo)和宣傳推廣方面并沒有企業(yè)有精力和財(cái)力去進(jìn)行，也沒有哪家企業(yè)能夠挑起這個(gè)重?fù)?dān)，”對(duì)于長(zhǎng)期以出口為主的亞麻企業(yè)來說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是既陌生又莫測(cè)的。“前些年國(guó)際市場(chǎng)需求大，亞麻企業(yè)的生產(chǎn)基本都處于飽和狀態(tài)，幾乎沒有企業(yè)會(huì)去做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)和引導(dǎo)。金融危機(jī)以來國(guó)際市場(chǎng)受挫，需求下降，大家才把注意力轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于我們亞麻行業(yè)來說是比較空白的一塊，而現(xiàn)在進(jìn)入又感覺什么都好像晚了一步……”大概4～5年前國(guó)內(nèi)曾經(jīng)有幾家亞麻企業(yè)希望推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的亞麻消費(fèi)，和服裝品牌聯(lián)動(dòng)力推亞麻產(chǎn)品，如雅戈?duì)枺咂ダ嵌荚七^亞麻服飾，但最終成效并不大，這些亞麻服飾也漸漸消失了。
江蘇泛佳亞麻紡織有限公司正是當(dāng)年作出過嘗試的企業(yè)之一，“我們給七匹狼、杉杉、雅戈?duì)柕戎放贫既ネ扑]過我們的產(chǎn)品，希望能有這樣有實(shí)力和影響力的服裝品牌帶動(dòng)亞麻服飾的推廣，但都沒有成功。現(xiàn)在我們看到雅戈?duì)栭_始推廣自己的大麻產(chǎn)品，銷得很好，”泛佳的總經(jīng)理陳尚良提到當(dāng)年做出的各種努力，他們?yōu)橥茝V精心準(zhǔn)備，開設(shè)了門店，專門選擇了常熟40個(gè)最大的制衣廠，還把樣品專門送到溫州服裝協(xié)會(huì)，租了地方展示2D00～3000個(gè)品種的小樣，花了很多錢去推銷，但是一兩年過去，服裝銷量還是上不去，有些門店也關(guān)閉了，這個(gè)結(jié)果讓陳尚良非常灰心。“主要還是市場(chǎng)上亞麻的產(chǎn)品出現(xiàn)的太少了，以亞麻服裝來說，國(guó)外品牌做的比較多，國(guó)內(nèi)的一些服裝品牌不敢去做。亞麻成不了主題，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上出鏡率太少，100件服裝中能找到一件就不錯(cuò)，鳳毛麟角，幾乎是零的狀態(tài)，而H＆H等品牌，一進(jìn)門的最佳陳列位置就是亞麻服裝。我們不求多，能有5％的份額就可以了，這需要消費(fèi)者和服裝品牌對(duì)亞麻面料的更多認(rèn)知和使用。”但陳尚良也承認(rèn)，無論是理性認(rèn)知還是利益驅(qū)動(dòng)，加上從采購(gòu)面料的人員、設(shè)計(jì)師以及企業(yè)老總對(duì)亞麻面料的認(rèn)知不夠統(tǒng)一，讓服裝品牌提高對(duì)亞麻面料認(rèn)知也是件相對(duì)復(fù)雜的事情。就算是現(xiàn)在，當(dāng)陳尚良拿著上千個(gè)品種給一些國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)，也很少會(huì)被采用，“像利郎那么大的品牌，其設(shè)計(jì)師也說到亞麻在中國(guó)的流行還早呢”陳尚良說道，如今泛佳90％以上的產(chǎn)品仍是出口。
目前，在高端市場(chǎng)亞麻產(chǎn)品的表現(xiàn)相對(duì)較好，其中國(guó)外高端品牌的亞麻產(chǎn)品占的比例較大，但價(jià)位也足以讓一般消費(fèi)者望而興嘆，北京新光天地的某意大利品牌的亞麻床品賣到5～6萬人民幣。有些國(guó)際品牌亞麻產(chǎn)品打折后仍達(dá)3000-5000元。像在中國(guó)銷量很好的ZARA以及H&M門店，進(jìn)去看看就會(huì)發(fā)現(xiàn)亞麻的產(chǎn)品最少占到其1／3，價(jià)格也不低。國(guó)內(nèi)一些主推亞麻產(chǎn)品的品牌都較高端小眾，如白領(lǐng)、例外、江南布衣等。“要推廣亞麻產(chǎn)品僅靠高端消費(fèi)是不夠的，中端消費(fèi)者對(duì)亞麻的了解太少了。”李海康深有同感。
對(duì)于亞麻產(chǎn)品的份額過少，浙江金鷹集團(tuán)董事長(zhǎng)傅國(guó)定也說到：“相比棉、毛、化纖、絲綢行業(yè)都早已形成從上游產(chǎn)品到適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)需求的下游終端產(chǎn)品完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)之覆蓋面可謂是鋪天蓋地。屬于亞麻的地方幾乎沒有。”
我國(guó)的麻紡織行業(yè)的快速發(fā)展，主要是靠國(guó)際市場(chǎng)的拉動(dòng)，企業(yè)產(chǎn)品80％出口。然而由于過度倚重外貿(mào)出口市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的研究、開發(fā)投入嚴(yán)重不足，沒有通暢的國(guó)內(nèi)銷售渠道，缺少對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)麻產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)的引導(dǎo)和培育。幾乎沒有全國(guó)性的知名品牌。當(dāng)國(guó)際金融危機(jī)來臨，我國(guó)政府出臺(tái)多項(xiàng)刺激消費(fèi)政策，拉動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)獲得明顯成效。而我國(guó)麻紡織行業(yè)則因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的缺失，制約了行業(yè)的發(fā)展。
難入主流消費(fèi)
然而，當(dāng)中國(guó)人均GDP超過3000美元時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者仍未對(duì)亞麻制品產(chǎn)生積極的興趣，“究其原因，除了缺乏國(guó)內(nèi)麻的家紡、服飾著名品牌引領(lǐng)外，也缺乏共同啟蒙、營(yíng)造亞麻消費(fèi)市場(chǎng)氛圍和開發(fā)終端產(chǎn)品的熱情和付出。”傅國(guó)定說到。
亞麻抑菌保健，環(huán)保天然，透氣涼爽，散熱快，無靜電等特性讓其在國(guó)際社會(huì)上被視為地位與身份的象征，美國(guó)、日本、德國(guó)的消費(fèi)者都對(duì)亞麻產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，“歸根到底還是服裝文化的問題，外國(guó)人對(duì)麻的認(rèn)知很高，知道是綠色環(huán)保的對(duì)人體有好處的面料，而且國(guó)外消費(fèi)者買衣服首先考慮到功能性，對(duì)人體有沒有什么幫助，然后在考慮設(shè)計(jì)美觀，物理性能，化學(xué)性能，而我們差的太遠(yuǎn)了。我們的消費(fèi)者現(xiàn)在還很難在穿衣方面考慮到這么多，即便是對(duì)一些甲醛等有毒因素認(rèn)知也不多，何況是其他。也不是我們技術(shù)上達(dá)不到，亞麻染色布我們可以說是世界上數(shù)一數(shù)二的，意大利人對(duì)我們的評(píng)價(jià)是中國(guó)的法拉利，我們的面料供給polo、阿瑪尼等國(guó)際品牌，我們還為美國(guó)Notica品牌研發(fā)的男裝面料，生產(chǎn)成衣，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很難看到成效。”陳尚良很感慨，“國(guó)內(nèi)企業(yè)最重要的問題在于不敢去做。”
目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還是比較中意方便于穿著和打理的服裝，如滌綸服裝價(jià)格便宜，成本低，顏色、色牢度都好，也不會(huì)有縮水的問題，一些高端男裝，除了羊毛、羊絨西裝外，其他80％都是滌綸的。“這和我們國(guó)家的整體服飾文化有很大關(guān)系，光靠我們自己講亞麻產(chǎn)品好是沒有用的，消費(fèi)者不買就沒用。大家都做亞麻產(chǎn)品，市場(chǎng)自己就來了；誰(shuí)都不敢做，市場(chǎng)上看不到就談不上服飾文化了。至于利益問題，也是要看市場(chǎng)的，實(shí)際上我們最高檔的亞麻面料也就是60~70元／米，一件女裝在100多元左右，加上加工費(fèi)50-60元以及其他相關(guān)費(fèi)用，品牌能賣到千元左右。現(xiàn)在賣到千元的服飾比比皆是。”陳尚良認(rèn)為品牌對(duì)面料的認(rèn)知度有很大的差異，目前亞麻產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有形成共性的消費(fèi)特征。
大牌誰(shuí)來聯(lián)動(dòng)
金融危機(jī)以來，整個(gè)行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，而亞麻企業(yè)不得不兩眼一抹黑的試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如今國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有好轉(zhuǎn)跡象，而我國(guó)亞麻出口也開始回升，2010年一季度，國(guó)際市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇而逐步回暖，麻紡行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和效益也得到明顯提升。主要麻產(chǎn)品產(chǎn)量迅速回升，1～2月份累計(jì)生產(chǎn)亞麻布4340萬米，同比增長(zhǎng)69.6％；累計(jì)出口亞麻紗2959噸，同比增長(zhǎng)166.64％；亞麻織物出口3469萬米，同比增長(zhǎng)50.33％，而內(nèi)銷市場(chǎng)也并非讓人完全失望。1～2月份，規(guī)模以上麻紡織、麻制品制造企業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)值同比分別增長(zhǎng)了30.31％和27.14％，明顯高于去年同期的
19.70％和5.93％，表明內(nèi)銷市場(chǎng)的拉動(dòng)作用日益顯現(xiàn)。
但令人擔(dān)心的是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收效不大的亞麻企業(yè)是否會(huì)在出口形勢(shì)轉(zhuǎn)好后又忽略對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)。“我們雖然灰心，但是不放棄，我們心里也知道近期很難有成效，但還在堅(jiān)持做小樣，不斷的向服裝廠推銷，比如和雅鹿的新品牌合作。亞麻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓需要大品牌用心去推，需要時(shí)間、精力和財(cái)力。廣告、展覽會(huì)、門店等一系列推廣是非常燒錢的，不光要有錢，還要有影響力、有方法會(huì)包裝，消費(fèi)需要引導(dǎo)的，靠服裝品牌真正的行動(dòng)。”陳尚良說到。目前亞麻行業(yè)慢慢在走出困境，但相對(duì)來說還是比較困難的。要做到真正意義上好的宣傳的推廣需要付出一定的代價(jià)。
李海康也表示目前企業(yè)仍然關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)，和服裝品牌聯(lián)動(dòng)，雖然合作品牌比較小眾，批量很小，沒有形成大面積推廣的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)利益貢獻(xiàn)并不大，但目前這種合作也是一種嘗試，目前看不到成效，卻是未來發(fā)展的趨勢(shì)，“對(duì)我們來說，他們是逐步成長(zhǎng)的小品牌，幫助他們開發(fā)的過程中我們能共同成長(zhǎng)”。同時(shí)他們開發(fā)一些其他門類的麻產(chǎn)品，對(duì)具體的產(chǎn)品李海康沒有透露，但表示是行業(yè)內(nèi)關(guān)注度不高的產(chǎn)品，很少人涉及又有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。
傅國(guó)定也認(rèn)為反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的缺失恰恰就是市場(chǎng)的潛力和發(fā)展空間。金鷹集團(tuán)正集中精力、財(cái)力、物力以下游產(chǎn)業(yè)的終端產(chǎn)品、終端市場(chǎng)的研發(fā)與拓展作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略核心。2009年以來，已經(jīng)與亞麻產(chǎn)業(yè)最古老的英國(guó)一家公司聯(lián)手打造亞麻服飾品牌進(jìn)行了密切的洽談與磋商，采用引進(jìn)品牌，共享品牌，重點(diǎn)開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并將終端產(chǎn)品的研發(fā)基地與營(yíng)銷總部設(shè)在上海，“這都是以前沒有做過的事情，面對(duì)挑戰(zhàn)，我們最大的對(duì)手就是時(shí)間，最大的失敗就是放棄。”
共挑大梁
“雖然有一些企業(yè)前幾年就進(jìn)行了探索，并仍在不懈努力，但勢(shì)單力薄，很難有較大成效，需要行業(yè)齊心協(xié)力共同打造國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”傅國(guó)定說到。李海康對(duì)此也表示認(rèn)同，“實(shí)際上國(guó)內(nèi)來講，在亞麻產(chǎn)品的宣傳和推廣方面我們做的很少，無論是從行業(yè)還是從企業(yè)來說，亞麻現(xiàn)在有很多宣傳的亮點(diǎn)，如穿著的舒適性和綠色概念。但單獨(dú)幾個(gè)企業(yè)去做這件事情，一個(gè)是投入大，收效卻不一定大，還牽扯到誰(shuí)投入誰(shuí)受益的問題，現(xiàn)在我們行業(yè)發(fā)展的階段也很難有這樣的企業(yè)能獨(dú)挑大梁，所以應(yīng)該由我們的行業(yè)組織進(jìn)行整合，推廣亞麻概念和文化，讓大家投入大家受益。”歐洲亞麻產(chǎn)業(yè)雖然在紡紗織布等環(huán)節(jié)已經(jīng)弱化，但從原料種植、生產(chǎn)環(huán)節(jié)到最后的品牌推動(dòng)、品牌合作一直有行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭推廣，形成了一套成熟機(jī)制，從每個(gè)環(huán)節(jié)中間抽出宣傳推廣所需費(fèi)用，體現(xiàn)在價(jià)格里。但中國(guó)麻紡行業(yè)多年來沒有形成一個(gè)具有可操作性的機(jī)制，對(duì)協(xié)會(huì)工作仍是比較大的挑戰(zhàn)。
