時間：2022-03-24 07:02:49
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇工程機械行業，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
正文目錄 第一章 道路工程機械相關概述 1 第一節 道路工程機械基礎概述 1 一、道路工程機械特性 1 二、道路工程機械組成 3 三、安防告警系統應用 4
第二節 道路工程機械行業產業鏈分析 7 一、產業鏈模型介紹 7
二、安防產業鏈發展現狀分析 8 三、智能家居市場產業鏈分析 10
第三節 道路工程機械生產工藝技術進展及當前發展趨勢 14 一、基于CPLD的智能安防報警系統發射模塊設計 14 二、基于GSM模塊TC的智能門控安防系統設計 17 三、安防報警系統中通信模塊的設計實現 19 第四節 安防報警技術發展分析 21 一、防盜報警系統技術發展過程 21 二、智能無線防盜報警器的設計 23
三、北京奧運推動我國電子安防專利崛起 24 四、2013年3G技術引入安防監控設備 26 五、RFID技術面臨的問題、發展趨勢以及前景 29 第二章 2013年中國安防報警模塊市場運行透析 33 第一節 2013年中國安防報警模塊產業運行總況 33 一、我國安防報警模塊行業呈現快速發展 33 二、安防報警模塊產業生產規模 35 三、安防報警模塊生產區域分布 36 第二節 2013年安防報警模塊銷售情況 39 一、安防報警模塊市場規模 39 二、安防報警模塊市場銷售數量 40 三、安防報警模塊市場銷售增長率 42 第三節 2013年安防報警模塊的經銷模式 46 一、國外產品經銷商分析 46 二、國內品牌產品經銷商 49 三、以項目為主的經銷商 51 四、以批發為主的經銷商 52 五、渠道創新策略 54 第*章 2011-2013年中國社會公共安全設備及器材制造行業規模以上企業經濟運行數據監測 第一節 2011-2013年（按季度更新）中國社會公共安全設備及器材制造行業數據監測回顧 一、競爭企業數量 59
二、虧損面情況 60
59 59
三、市場銷售額增長 62 四、利潤總額增長 65 五、投資資產增長性 67
六、行業從業人數調查分析 68
第二節 2011-2013年（按季度更新）中國社會公共安全設備及器材制造行業投資價值測算 71 一、銷售利潤率 71
二、銷售毛利率 72 三、資產利潤率 74
四、未來5年社會公共安全設備及器材制造盈利能力預測 77
第三節 2011-2013年（按季度更新）中國社會公共安全設備及器材制造行業產銷率調查 80
一、工業總產值 80 二、工業銷售產值 82 三、產銷率調查 85
四、未來5年社會公共安全設備及器材制造產品產銷銜接預測 87
第四節 2011-2013年（按季度更新）社會公共安全設備及器材制造出貨值數據 89 一、出貨值增長 89
二、出貨值占工業產值的比重 91
第四章 2013年中國安防報警模塊下游應用市場透析 94
第一節 家居防盜報警系統市場分析 一、家庭住宅安全防范設施的現狀 二、門禁系統家庭防盜報警器分析 三、智能家居市場的發展潛力分析
94 94 97 99
四、民用安防市場現狀及前景 100 五、家庭安防需求及前景分析 102 第二節 車輛防盜報警系統市場分析 106 一、汽車電子防盜系統的應用 106 二、汽車電子防盜系統的發展特點 109 三、中國汽車防盜器市場的發展現狀 111 四、中國汽車電子防盜系統市場預測 112 五、汽車防盜報警系統發展方向 114 第三節 其他應用領域 118
一、監所領域安防市場現狀及發展趨勢分析 118 二、公共場所安防系統功能及監控平臺應用 121 三、金融領域安防系統的發展及建設新特點 123
四、高鐵領域安防市場現狀與發展趨勢分析 124 五、企事業單位及小區安防報警系統的應用 126 六、企業領域安防技術熱點及發展趨勢分析 129 七、校園領域安防市場現狀及發展前景分析 131 八、農村領域安防市場前景及發展趨勢分析 132 第五章 2013年中國主要生產企業財務數據分析 136 第一節 浙江大華技術股份有限公司 136 一、公司基本情況概述 136
二、2011-2013年公司成長性分析 138
三、2011-2013年公司財務能力分析 141 四、2011-2013年公司償債能力分析 143 五、2011-2013年公司現金流量分析表 144 六、2011-2013年公司經營能力分析 146 七、2011-2013年公司盈利能力分析 149
第二節 同方股份有限公司 152 一、公司基本情況概述 152
二、2011-2013年公司成長性分析 154 三、2011-2013年公司財務能力分析 157
四、2011-2013年公司償債能力分析 159
五、2011-2013年公司現金流量分析表 160 六、2011-2013年公司經營能力分析 162 七、2011-2013年公司盈利能力分析 165 第三節 深圳市同洲電子股份有限公司 168 一、公司基本情況概述 168
二、2011-2013年公司成長性分析 170 三、2011-2013年公司財務能力分析 173 四、2011-2013年公司償債能力分析 175 五、2011-2013年公司現金流量分析表 176 六、2011-2013年公司經營能力分析 178 七、2011-2013年公司盈利能力分析 181
第四節 中山市達華智能科技有限公司 184
一、公司基本概述 184
二、公司主要經營數據指標分析 186 三、公司競爭力分析 189 四、公司發展戰略分析 191
第五節 洛陽市康聯電子有限公司 193 一、公司基本概述 193
二、公司主要經營數據指標分析 195 三、公司競爭力分析 196 四、公司發展戰略分析 198
第六章 2013年中國安防產業運行態勢分析 203 第一節 2013年中國安防產業運行總況 203 一、中國安防產業迅猛發展 203 二、安防技術的前沿和趨勢分析 204 三、安防產業快速發展中的隱憂 206 四、對安防并購聯盟的思考 209
第二節 2013年中國安防產業新形勢分析 212 一、中國安防行業進行數字化變革 212 二、中國安防行業的IT化發展進程 214
第三節 中國平安城市建設對安防產業的影響分析 一、平安城市建設的背景 218
二、平安城市建設整體概覽 221
218
三、平安城市建設的投資規模和設備需求分析 223 四、中國主要地區平安城市建設調查分析 224 五、平安城市安防建設面臨的挑戰 226 第四節 2013中國安防企業發展概況 230 一、中國安防企業生存狀態分析 230 二、中國安防企業發展的思考 233
三、中國安防企業發展壯大的戰略 235 四、中國安防企業的經營方向 236
第七章 2013年中國安防報警系統發展分析 240 第一節 2013年中國安防報警系統市場分析 240
一、防盜報警系統市場亮點分析 240 二、國慶前后防盜報警市場動態 242 三、防盜報警系統供應商布局情況 245 四、防盜報警系統面臨機遇和挑戰 247
第二節 2013年中國防盜報警系統運營服務市場分析 249 一、我國防盜報警系統運營服務業發展歷程 249 二、防盜報警系統運營服務企業發展特點 251 三、我國防盜報警系統運營服務市場需求狀況 252
四、我國防盜報警系統運營服務企業發展現狀 254 第八章 2013-2017年中國安防報警模塊產業前景預測 259 第一節 2013-2017年中國防盜報警系統行業發展趨勢 259 一、技術整合加速趨勢 259
二、產業集中化與產品標準化趨勢 260 三、商業模式變革預測 262 四、開放、合作呼聲漸高 265
第二節 2013-2017年中國報警產品市場趨勢預測 268 一、用戶需求趨勢 268 二、渠道發展趨勢 270 三、服務發展趨勢 273
第三節 2013-2017年中國防盜報警產品發展趨勢 276 一、產品與技術發展趨勢 276 二、凸顯人性化需求趨勢 278 三、周界防范趨勢 281 四、集成與應用趨勢 283
五、多種報警聯網方式并存趨勢 284
第九章 2013年中國安防報警模塊產業投資環境分析 288 第一節 2013年中國宏觀經濟環境分析 288 一、中國GDP分析 288
二、城鄉居民家庭人均可支配收入分析 290 三、全社會固定資產投資分析 293 四、進出口總額及增長率分析 295 五、社會消費品零售總額 296
第二節 2013年中國安防報警模塊產業政策環境 299
一、中國安防產業政策導向 299
二、中國安防行業工程商管理現狀及其未來 300 三、零零年防盜報警新版CCC規則及影響 302 四、中國安防產業的標準與認證 305
第三節 2013年中國安防報警模塊產業社會環境分析 308 一、社會結構和社會治安都日趨復雜 308
二、居民的自我防護意識加強 310 三、恐怖襲擊事件影響 313 四、中國流動人口規模分析 315
第十章 2013-2017年中國安防報警模塊產業投資前景預測 318 第一節 2013-2017年中國安防報告模塊產業影響因素探析 318 一、移動互聯網時代安防行業的發展前景 318 二、3G技術與安防結合后安防前景分析 321
第二節 2013-2017年中國安防報警模塊產業投資機會分析 324 一、萬億投資帶給防盜報警產業的機會 324
二、平安城市建設給防盜報警系統帶來的商機 326 三、視頻監控中的行為識別迎來發展機遇 329 四、世博會帶給安防行業的機會 331
第三節 2013-2017年中國安防報警模塊產業投資風險分析 333 一、宏觀調控政策風險 333 二、市場競爭風險 335
三、技術風險 336
四、市場運營機制風險 338 第四節 專家投資建議 342
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【企業網址】 cninfo360.com/yjbg/xjhy/gcjx/20130624/294845.html 圖表目錄（部分）
圖表：安防行業垂直供應鏈 圖表：安防行業橫向協作鏈 圖表：發射系統原理圖 圖表：發射系統硬件電路
圖表：控制模塊的頂層模塊設計 圖表：轉換密勒碼程序
圖表：密勒碼編碼器的結構框圖 圖表：系統仿真波形圖 圖表：系統結構框圖
圖表：單片機與TC35模塊、PC機連接圖 352 圖表：單片機程序流程圖
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圖表：AT指令功能
圖表：GMS通信模塊硬件電路設計 圖表：短消息接收中斷程序流程圖 圖表：短消息發送程序流程圖 圖表：系統硬件電路總體結構 圖表：中央控制器電路圖 圖表：DTMF收發電路 圖表：語音電路 圖表：電話接口電路
圖表：主程序流程 圖表：電話報警流程
圖表：遠程控制子程序流程
圖表：2013年中國安防產業集群分布
圖表：2011-2013年中國社會公共安全設備及器材制造行業企業數量增長趨勢圖 圖表：2011-2013年中國社會公共安全設備及器材制造行業虧損企業數量及虧損面積 圖表：2011-2013年中國社會公共安全設備及器材制造行業總體銷售額增長趨勢圖 圖表：2011-2013年中國社會公共安全設備及器材制造行業總體利潤總額增長 圖表：2011-2013年中國社會公共安全設備及器材制造行業總體從業人數分析 圖表：2011-2013年中國社會公共安全設備及器材制造行業投資資產增長性分析 圖表：2013年中國各省市社會公共安全設備及器材制造行業企業數量統計表 圖表：2013年中國各省市社會公共安全設備及器材制造行業企業數量分布圖
圖表：2013年中國各省市社會公共安全設備及器材制造行業銷售收入統計表 圖表：2013年中國各省市社會公共安全設備及器材制造行業銷售收入分布圖 圖表：2013年中國各省市社會公共安全設備及器材制造行業利潤總額統計表 圖表：2013年中國各省市社會公共安全設備及器材制造行業利潤總額分布圖
圖表：2013年中國各省市社會公共安全設備及器材制造行業利潤總額增長最快的省市對比圖 圖表：2013年中國各省市社會公共安全設備及器材制造行業資產統計表 圖表：2013年中國各省市社會公共安全設備及器材制造行業資產分布圖
圖表：2013年中國各省市社會公共安全設備及器材制造行業資產增長速度對比圖 圖表：2013年中國各省市社會公共安全設備及器材制造行業工業總產值 圖表：2013年中國各省市社會公共安全設備及器材制造行業工業銷售產值
圖表：2013年社會公共安全設備及器材制造行業產銷率（數據均可更新至最新月份） 圖表：2011-2013年浙江大華技術股份有限公司成長性分析 圖表：2011-2013年浙江大華技術股份有限公司財務能力分析 圖表：2011-2013年浙江大華技術股份有限公司經營效率分析 圖表：2011-2013年浙江大華技術股份有限公司償債能力分析 圖表：2011-2013年浙江大華技術股份有限公司現金流量分析表 圖表：2011-2013年浙江大華技術股份有限公司經營能力分析 圖表：2011-2013年浙江大華技術股份有限公司盈利能力分析 圖表：2011-2013年同方股份有限公司成長性分析 圖表：2011-2013年同方股份有限公司財務能力分析 圖表：2011-2013年同方股份有限公司經營效率分析
圖表：2011-2013年同方股份有限公司現金流量分析表 圖表：2011-2013年同方股份有限公司經營能力分析 圖表：2011-2013年同方股份有限公司盈利能力分析
圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司成長性分析 圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司財務能力分析 圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司經營效率分析 圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司償債能力分析 圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司現金流量分析表 圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司經營能力分析 圖表：2011-2013年深圳市同洲電子股份有限公司盈利能力分析 圖表：中山市達華智能科技有限公司盈利指標情況 圖表：中山市達華智能科技有限公司資產運行指標狀況 圖表：中山市達華智能科技有限公司資產負債能力指標分析 圖表：中山市達華智能科技有限公司盈利能力情況 圖表：中山市達華智能科技有限公司銷售收入情況 圖表：中山市達華智能科技有限公司成本費用構成情況 圖表：洛陽市康聯電子有限公司盈利指標情況 圖表：洛陽市康聯電子有限公司資產運行指標狀況 圖表：洛陽市康聯電子有限公司資產負債能力指標分析 圖表：洛陽市康聯電子有限公司盈利能力情況 圖表：洛陽市康聯電子有限公司銷售收入情況
圖表：洛陽市康聯電子有限公司成本費用構成情況 圖表：2011-2013年全球安防電子產業規模與增長 圖表：2011-2013年中國安防電子產業規模與增長 圖表：2013年中國安防電子企業結構 圖表：中國安防電子產業鏈演進趨勢
圖表：2013-2013年中國安防電子產業規模與增長預測
圖表：2011-2013年中國安防和監控市場主要應用領域所占份額預測 圖表：防盜報警產品競爭的突破策略 圖表：防盜報警產品進入報警中心的門檻 圖表：應用端選購防盜報警產品時的考慮因素
圖表：當前在實際工程中應用較多的入侵探測器類型 圖表：紅外入侵探測器工程中被考慮最多的功能
圖表：2013年安防產品不同區域的平均銷售額增長情況 圖表：2013年安防產品不同區域的平均利潤增長情況 圖表：2013年安防產品不同區域的毛利率增長情況 圖表：2013年全球安防50強銷售額增長率前十名 圖表：2013年全球安防50強區域分布情況 圖表：2013年全球安防50強新上榜者
圖表：2013年全球安防50強產品類別分布情況
圖表：2013年安防產品不同產品類別的平均銷售額增長情況 圖表：2013年安防產品不同產品類別的平均利潤額增長情況
圖表：中國鐵路及高速鐵路運營里程目標 圖表：安全防范國家標準目錄 圖表：安全防范行業標準目錄 圖表：移動視頻監控系統結構
【關鍵詞】工程機械行業；工業設計學；應用
一、工業設計的理念及其與工程機械行業的結合
（一）工業設計的理念
近幾年，工業設計（Industrial Design， ID）在我國的關注度迅速竄升，并成為國家極力發展的重點產業之一。探究其原因，我們不難理解我國企業所要面對的轉型問題，也即從過去的代工產業不如技術研發的成熟與成功，進而帶動我國的經濟成長。然而，我國技術進步的腳步并不僅僅停止于此，各企業也了解，需要借助設計來推出產品并打響品牌，以突破發展瓶頸，也因此工業設計漸受企業重視。一般我們所指的工業設計，主要包含產品的造形與功能因素。根據美國工業設計師協會（IDSA）定義，工業設計是一種創意與概念發展的專業工作，將產品和系統的功能、價值和外觀做最佳的利用，使制造者及使用者均可獲利。在產業實務上，所指的工業設計活動是針對產品功能及外形的一種構想與創作發展的過程，這同時也需將市場、制造成本、運輸、包裝、維修及回收等因素綜合考慮。也就是說，工業設計是對產品的功能與外觀進行創造或改良的工作，以增加產品的價值，其目的不僅要讓使用者覺得產品變得好用、好看，也借此讓制造者獲得更大的收益。
（二）與工程機械行業的結合
工業設計對產品重要性體現可從兩個角度來看待，也即人因工程與美學。人因工程包含所有與人機界面有關的類型，從這一視角來評定工業設計的重要性，主要包括如下問題：容易使用的重要性為何？容易維修的重要性為何？產品機能需要多少使用者界面？產品與使用者之間的界面需要多少新穎性？安全性的相關議題為何？從美學的需求來評估，則包括如下問題：視覺上的產品差異性是否必要？形象、流行與否及以擁有產品為傲的重要性為何？一項符合美學觀點的產品是否能激勵團隊？上述兩項因素若來對照操作者與工程機械之間的互動過程關系，就可以發現，人因工程的因素占了相當大的部分，包括搬運、安裝、操作、保養、故障排除等工作，在歐盟的危險分析標準EN 1050當中，8.1～8.8 是針對疏忽人因工程所造成的傷害或危險部分。而當工程機械產品的設計在面對歐盟CE-marking的要求時，自然就不能回避對人因工程的議題必需要有的關注。
為了將工業設計應用于產品設計研發的過程中，進一步說明工業設計參與的時機，可將產品分為技術導向與使用者導向兩類。技術導向型產品：主要特色在于其核心優勢以技術為基礎，或是其執行某項特定技術任務的能力。消費者購買產品的動機在于其技術性能表現，因此，工業設計的角色通常局限于核心技術的包裝，決定產品外觀形式，并確保產品能將技術能力與互動模式傳達給使用者。使用者導向產品：主要特色在于界面機能和外型美觀。這類產品與使用者互動程度高，因此，使用者界面必需要安全、容易使用及方便維修。產品的外觀形式通常是造成產品差異化與讓使用者感覺值得擁有的重要因素。
二、工業設計學在工程機械行業中應用的方向與建議
（一）工程機械產業方面
一是設計信息應掌握。在工程機械行業中，面臨的設計問題，其實并不少，產品設計工作以外，產品的型號、產品的操作說明書、企業的標示運用、企業形象的營造，這些都是設計工作的一環，只是在缺乏對設計認識與關注的情況下，并未了解面臨的是設計問題，并且政府與學界已有相關可供咨詢與協助的單位，廠商并不需要自行摸索問題解決的方法而增加困擾，因而建議應掌握適當而必需設計信息，將有助設計研發工作。
二是設計的其他運用。設計專業對于工程機械廠商而言，其實可以應用的專業相當多，對于產品開發工作來說，目前產品設計趨勢的收集，主要是依據參展方式，獲得國際產品的技術發展趨勢，至于產品的外觀設計，就比較主觀，工業設計專業的培訓，也包括了產品的計劃階段培訓，對于市場產品趨勢、使用者需求探討，產品的外形決定，都能提供協助。另外，產品設計開發過程中，有關產品的外形或是人因工程的作業分析，這些培訓也能提品開發過程，避免因電腦模擬產生差異造成對問題的錯誤決定，而且能提供給客戶更方便的操作方式。因此，建議行業對于設計的應用，應該不只是針對產品的外觀設計問題，更可考慮到企業形象的營造，那么工業設計師所能提供給企業的價值，就不只是增加外觀鈑金美感所帶來的價值而已。
三是工程設計專業應強化。工程設計專業無法與工程機械行業的需求契合，相當可惜。工程機械行業可以考慮參考德國與日本工程機械行業的作法，特別是國內廠商與日本工程機械廠商的關系密切，發展進程的方式相近，因此日本廠商在企業內設計設計單位的作法或許，值得廠商參考。而德國從業者與設計專業單位合作的方式，對國內廠商而言，特別是在人才短缺的情況下，這樣的方式對引用設計專業將是有效的作法。
（二）設計服務產業方面
一是工程機械行業需要設計專業。目前工程機械行業，面臨轉型壓力，研發人才不足，同時缺乏與設計專業互動案例與經驗，需要設計服務專業關注。德國工程機械等工業設備與設計專業的合作相當常見，或許國內設計服務專業可結合工程機械行業，發展出適合本地的互動機制，將有助于雙方的合作。以德國的情形來看，設計專行業應將部分注意力轉移至工業設備，除了解決工程機械行業的設計問題外，也能從目前國內林立的Design house競爭環境中，發現自己的發展策略。
二是設計涉入范圍的擴散。工程機械產品的設計問題并非只有產品的外觀設計與顏色問題，操作界面、工作臺高度均是人因工程專業所能介入討論的部分，甚至包括工程機械所需的維修清理工作，如果能借助人因工程分析角度進行討論，合并對于產品安全與健康議題的討論，都將有助于產品設計工作完善，對于強化設計專業形象，相當有幫助，并有助于工程機械行業對工業設計專業的認識。
參考文獻
[1]王永才.工業設計合作的管理[J].家用電器科技，2002（03）
關鍵詞:工程機械行業;融資租賃;廠商
1工程機械行業融資租賃應用現狀分析
1.1業務開展尚處于起步階段
面對國內工程機械市場的激烈競爭,制造企業為了擴大自己產品的市場份額,采用了“分期付款”、“以租代購”或“先租后購”等靈活銷售手段,有點類似融資租賃,但還不是具體的融資租賃業務。融資租賃進入我國雖然時間不短,由于各方面的原因,其發展一直滯后于我國的經濟發展,在工程機械領域的應用就更少。對目前具體業務的開展更是很少,基本上處于理論認知與實踐探索階段。除卡特彼勒(中國)融資租賃有限公司依托其全球融資租賃經驗在中國市場為客戶提供融資租賃服務外,國內現有的融資租賃公司涉足工程機械融資領域的并不多,而國內制造廠商開展融資租賃的更是很少。這與國外發達國家相差甚遠。在融資租賃發展的比較成熟的國家,租賃公司中的大部分是有銀行或廠商背景的。
1.2工程機械融資租賃的前景廣闊
我國實行的西部大開發、振興東北老工業基地,以及南水北調、西電東輸、西氣東輸等重大工程,需要的大量的設備投資,單靠銀行貸 款、直接購買,既行不通也不現實。通過融資租賃,即可滿足上述地區、工程的投資需要,又能盤活東部發達地區的閑置設備、存量資產,促進中國設備制造業的發展。在新經濟環境下,為數眾多的中小企業由于貸 款的相對困難,對生產設備的融資租賃,對庫存商品和閑置資產的租賃,表現出高度的熱情。當下,對大多數中小企業來講,貸 款、上市這兩條融資渠道尚難走通,融資租賃是中小企業解決融資難的現實選擇。
目前,中國工程機械的租賃需求量僅占全國工程機械設備需求量的10%左右,與高達80%的相應的國際水平相距甚遠。2004年,美國租賃業對GDP的貢獻已接近2%,而我國僅為0.17%。比例低正說明市場空間大。市場經濟有一定的共性,對比發達國家,面對全國供、求市場都非常巨大的工程機械設備,工程機械租賃業發展前景是十分廣闊的。
2工程機械企業融資租賃模式比較分析
2.1直接融資型廠商租賃
直接融資型廠商租賃指融資租賃公司和廠商達成合作銷售產品總意向,當用戶需要租賃設備時,融資租賃公司則向廠商直接購買設備,然后租給用戶,用戶再分期向租賃公司繳付租金的租賃形式。
一般情況,直接融資型廠商租賃中的承租人大都對其自身承擔的責權利有清楚了解,采用租賃形式也是以解決分期付款的融資需求為主,而金融租賃公司則以收取租賃手續費或租金價差為主要目的。這種模式雖然具有參與各方角色明確、操作程序簡單的優點,但是已經不適應租賃業“專業化、規模化、多元化”的發展趨勢,若不予以操作模式創新,不適合融資租賃公司提高綜合服務水平,加強市場競爭力的經營需要。
2.2轉租賃
轉融資租賃是由出租人從另一家融資租賃公司或廠商租進設備,然后租給下一個承租人使用。轉融資租賃與其他融資租賃的主要區別在于轉融資租賃是從租賃公司或開發商取得融資便利,其他是從銀行或非銀行金融機構取得融資便利。轉融資租賃的關鍵在于多了一個第三人充當轉租人,其功能可以通過最終承租人和轉租人兩方面以體現。對轉租人而言,當租賃公司在其借貸能力較弱,融資技術也不發達,資金來源有限的情況下,為了利用別家租賃公司條件優厚的融資便利,往往會采用轉租賃的方式。
轉融資租賃在租賃中引進了轉租人這樣一個中間人,解決了承租人信用額度不足的缺陷和貿易壁壘的障礙,使承租人通過轉租人完成融資,使承租人在直接融資租賃成本的基礎上,還要增加轉租人的成本利息、轉租人承辦租賃業務的費用、轉租人向承租人提供租賃服務所賺取的利潤,這樣就不可避免地增加了租金,使融資成本遠遠高于其他融資租賃方式。
2.3委托租賃
委托型租賃指廠商作為委托人,將產品委托租賃公司分別給其指定用戶達到銷售目的的租賃形式,而租金額等租賃款項則由廠商與用戶事先約定。
在委托型廠商租賃中,融資租賃公司一般不承擔風險,只是擔當租賃中介角色,以收取委托租賃手續費為目的。租賃物的所有權歸廠商。這種方式一般適用于擁有較多閑置資產的工程機械廠商、綜合實力較強的大型設備制造廠商、能控制用戶租金歸還風險的廠商等。在當前租賃市場,該模式的創新現實意義也很大,融資租賃公司也可以打破常規,在承擔部分租賃風險、代為尋求承租客戶、增加中介經紀或二手設備供應商參與合作等諸多方面進行創新構想。
2.4杠桿租賃
對于建設和運營中所需的一些購置成本特別高的大型設備的融資,利用直接融資租賃的方式難以實現,杠桿租賃則為此提供了一個較好的解決辦法。杠桿租賃指租賃公司以現金投資設備成本費的20%~40%,其余購置費用通過向銀行或保險公司等金融機構借款獲得,然后把購得的設備出租給承租人。租賃公司要把租賃物的所有權、融資租賃合同的擔保受益權、租賃物的保險受益權及融資租賃合同的收益權轉讓或抵押給貸 款人。對于隧道挖掘的專用機械設備等購置成本特別高的大型設備,采取杠桿租賃方式可以分擔資金風險、解決融資困難。
在杠桿租賃中,對于出租方而言主要體現在債務杠桿作用。出租方自有資金投資利潤率的提高,出租方的收益由兩部分構成:一部分是出租方使用權益資金所獲得的收益。另一部分是出租方使用負債資金所獲得的收益負債對權益資金收益能力的放大效應,稱為財務杠桿正效應,財務杠桿正效應的條件是:息稅前全部資金利潤率高于債務資金的利息率;稅收的屏障效益,負債籌資可以給出租方帶來稅收上的優惠,因為按照規定,生產經營期間的負債利息作為出租方的財務費用可以在當期或以后若干期內的稅前利潤中扣除,從而減少應納稅所得額,表現為國家財政少收了稅款而給出租方帶來價值的增加。企業的負債越多。利息抵稅效用就越大。
3工程機
械企業融資租賃的可行性分析
3.1融資租賃對工程機械企業的功能優勢
工程機械制造商投資融資租賃公司,有著企業長遠的戰略考慮。因為現階段相當多的制造商銷售受到了很大的外部力量牽制,隨時會有來自銀行的不確定因素。盡管有了銀行的介入,其風險控制的專業手段和給客戶的心理壓力確實有助于項目的風險控制;但當銀行亦要求廠商、商提供回購擔保時,信用風險的最終落腳點仍然落在了廠商和商身上。因此,當工程機械企業發展到一定階段的時候,用自己的融資租賃公司改善銷售產品的風險控制、降低銷售門檻、提升產品市場占有率更為有效直接。
對于工程機械企業來說,融資租賃在法律上明確地界定了所有權問題。銀行按揭是一個抵押擔保問題,但是如果涉及到承租人破產及三角債問題,從法律上來講沒有清晰地界定物權。而融資租賃過程中,法律已經十分清晰地界定了物權,只有當承租人繳納完全部租金,并付清最后的設備殘值費之后,設備的所有權才轉移到承租人手中。融資租賃將所有權和使用權分離,一旦承租人不還租金,一可以收回物件;二可以保留債權,避免三角債;三可以處置擔保資產。法律上,租賃物件不參與承租企業的破產清算,一旦承租人經營不善、企業破產,租賃物件不會滅失,債權不會全損,避免了許多不必要的糾紛促銷租賃創新模式的探尋過程,實際上就是金融租賃公司和廠商之間不斷尋求共同創利方法的過程,廠商租賃創新必須服從于獲取利潤的需要,否則就失去了現實意義。
3.2應對國外廠商的沖擊
中國的工程機械市場和金融租賃市場都是世界上最大的潛在市場(《2004年世界租賃年報——中國分報告》)。從2000年以來,外國工程機械廠商、外國金融機構和投資者紛紛搶灘進入中國工程機械金融租賃市場。近年來,一些歐美大的跨國公司及其工程機械廠商開始進入中國租賃業。這些大公司介入中國融資租賃業的首要目的就是為推銷他們產品提供金融服務,以擴大市場占有份額。因此,國內企業要想在市場上保持并提高自己的市場占有率,必須結合實際借鑒國外制造商發展融資租賃業務的經驗,引入融資租賃業務,搶占先機。
結語
在我國國民經濟快速發展的新形勢下,我國工程機械行業在擁有巨大市場的同時也將面臨整個行業競爭加劇的問題。我國工程機械企業一直采用廠商銷售模式來銷售產品,但是目前這種方式的局限性日益突出,因此,我國工程機械廠商引入融資租賃業務是其發展的當務之急。
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關鍵詞：機械;現狀;發展
經過多年的迅速發展，特別十五”期間，中國機械行業取得了很多可喜的成績，在國內和國際上已取得一定地位，從業企業在市場、資金、人才和技術等方面都初具特色，為中國機械行業的進一步發展奠定了良好的基礎，但我們仍要對行業形勢及企業自身發展有一個客觀的認識。機械未來的行業發展趨勢是至關重要，它很大程度上牽制和引領著中國機械行業的發展現狀以及未來方向，因此有針對性的研究和分析國內外機械的發展趨勢對我國機械行業的影響非常重要.
一、我國機械現狀
中國是世界上機械生產大國，但離機械強國的距離較遠，一方面國產機械產品的技術、質量距國際先進水平有較大差距，行業的生產集中化程度差，企業經營效率仍低，自主開發能力和企業盈利能力差距大，還缺乏在國際市場上有競爭力的品牌。雖然經過多年的市場經濟的引導，通過引進技術、與跨國公司合資和合作生產，在技術要求上力爭貫徹ISO質量管理體系標準，產品質量水平有所提升，但是相比于歐美發達國家，仍處于二流水平，現實不容樂觀。作為市場核心因素的產品技術質量上看，問題還很嚴峻，主要表現為可靠性差，壽命低，早期故障多;從產品的市場包裝看，外觀造型呆板，設計單一;這些來自產品的低惡因素，導致工程機械產品的市場反應差，在國際市場上其占有率相比發達國家差別較大。 同時，部分工程機械行業由于僅限制于國內市場，在量上大做文章，使生產的機械產品存在產能過剩的危機;盡管“十五”規劃的實施，使產能過剩逐漸降低80%以下，但20%的過剩產能仍是一個很嚴重的問題，它不僅暗示著國內企業的效益低下，也指示了國內企業所面臨的企業生存及優化發展的困境。所以工程機械行業的長遠發展依然得從產品技術質量著手，工程機械作為技術含量很高的機械產品，它的質量水平受制于國內整個經濟技術水平。隨著中國加入WTO以后，中國已逐步融入全球一體化的經濟范疇，實施全球采購已成必然趨勢，在國家“十五”優厚內部環境以及國際大熔爐的大好時機下，我們應該完全有條件在短期內把中國工程機械產品的質量提高一步，加快對工程機械行業的產業結構調整，這是提高企業競爭力的必由之路。
二、國內外工程機械發展趨勢以及相應措施
先進的制造業是將物料、能源、設備、資金、技術、信息和人力等制造資源通過先進的制造技術，先進的管理技術和先進的制造過程轉變成人類需求產品的行業。因此，面向21世紀的機械制造技術的發展趨勢是：（1）精密化。精密加工、超精密加工技術、微型機械是現代化機械制造技術發展的方向之一。精密和超精密加工技術包括精密和超精密切削加工、磨削加工、研磨加工以及特種加工和復合加工三大領域。納米技術己在納米機械學，納米電子學和納米材料技術得到了應用。 （2）自動化。自動化技術不但提高效率，保證產品質量，還可代替人去完成危險場合的工作。在末來的自動化技術實施過程中，將更加重視人在自動化系統中的作用。 （3）信息化。信息、物質和能源是制造系統的三要素。產品制造過程中的信息投入，己成為決定產品成本的主要因素。制造過程的實質是對制造過程中各種信息資源的采集、輸入、加工和處理過程，最終產品就是信息的物質體現。 目前工程機械發展總的趨勢：發展快，水平高，工程機械產品向著系列化、模塊化、大型化和微型化方向發展;電子化、信息化、智能化水平不斷提高，而且這幾個方面高度交叉融合，彼此間的界限越來越模;環保節能新技術將得到推廣;可靠性、安全性、舒適性、將得到高度重視;面向工程機械產品生命周期的系統設計將廣泛采用、面向施工工藝的研究將不斷加強。工程機械發展正由動力革命變成控制革命，由液壓手動控制發展為機群集中控制，電氣設計由儀表檢測、斷電器控制發展到現場總線控制系統。產品的發展走過了從工程機械機電一體化發展到機器人化的過程。
三、我國機械行業應采取的措施
面對國內外機械行業這些發展趨勢，必然導致市場競爭更為激烈，自身的發展尤為重要。目前中國工程機械行業企業為數縱多，可規模較小，近幾年在政策的調控下，盡管行業中兼并、重組、聯合已有較大進展，但是行業的利潤空間仍然帶來了不少自主出擊的中小型企業，它們采取一系列變化無常的運行機制，加劇了市場惡性競爭，無法形成一股較強的國際競爭力。現在國際工程機械行業重組聯合兼并之風日盛，跨國公司規模越來越大，產品品種齊全，銷售網絡遍布全球，在這種形勢下，如果我們不抓緊行業結構調整，不把企業做強做大，不減少內耗并規避無序競爭，就不可能與這些跨國公司進行同臺競技.在產品結構調整上，應先內市場需求進行，再發展國際市場上有競爭力的產品。對于原已占有市場的優勢產品，要增加新品種，以滿足不同地區和氣候的工作環;要縮短產品開發和更新周期，減少重復建設項;產品開發要著眼于國際市場水平和國內建設項目以及農村發展的需要，多做用戶調研和市場分析;加快與國際市場接軌，開拓國際市場已成為我國工程機械行業發展的戰略，我國工程機械的發展要想取得長足的發展，就必須根據自身的實際情況，增加產品的技術質量，加強各行業的融合，發展適合我國工程建設的機械，同時著眼于國內外機械行業發展的趨勢，提高我國機械行業工程產品的競爭力。
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“互聯網+”猶如一聲春雷，吹響了“大眾創業、萬眾創新”的號角，開啟了互聯網與傳統行業深入融合、創新發展的閘門。咬定工程機械不放松的鐵甲創始人兼CEO樊建設很慶幸當年自己選擇了一條正確的道路，“六年的堅守沒有白費，隨著移動互聯網的普及，互聯網+工程機械的春天正在到來。”
讓樊建設高興的是，今年6月份鐵甲再次收到了風投機構拋來的“橄欖枝”，順利完成1億元人民幣的B輪融資，鐵甲也成為工程機械行業唯一兩次獲得知名VC投資的互聯網平臺。B輪由DCM領投，之前投資過的啟明創投跟投，這兩家投資機構都是知名的風投機構，其中DCM被很多圈內人士譽為中國投入產出比最高和投資最精準的風投機構。
據了解，DCM投資過的互聯網公司包括易車、58同城、唯品會、易到用車、人人網、貨車幫等。啟明創投投資的公司包括小米、一嗨租車、螞蜂窩、知乎、開心網等。
鐵甲立足于工程機械行業，始終圍繞用戶的實際需求，從資訊和論壇起步，以二手機作為交易的切入點，用互聯網來助推工程機械行業轉型升級。目前旗下設有鐵甲工程機械網和鐵甲二手機兩個平臺。
創辦于2009年9月的鐵甲工程機械網，是工程機械行業中唯一一個專注于服務終端用戶的網站，截至今年9月，各類跨品牌跨區域的注冊用戶已達28萬。在第三方機構顯示的數據中，鐵甲網在工程機械終端用戶數量、覆蓋面以及影響力等各個方面占據領先地位。在百度搜索指數中，鐵甲網的搜索排名全國第一，且用戶搜索量是第二名和第四名工程機械網站加起來的3倍，處于遙遙領先的位置。
鐵甲二手機是鐵甲打造的專業二手工程機械交易平臺，前身是成立于2009年12月的鐵甲論壇二手機版塊，2015年更名為“鐵甲二手機”。目前，鐵甲二手機400電話熱線非常繁忙，平均1分半就有一位用戶通過400電話了解鐵甲二手機平臺上的設備情況。鐵甲二手機平臺在國內同行已處于領先地位。
初心不改 從網媒做起
畢業于天津大學的樊建設，所學專業是該校的王牌專業之一測控技術與儀器。就業時為何不選擇對口的航空航天、導航衛星等高端裝備領域，卻偏偏進入有些“落伍”的的工程機械行業呢？
“我遵從自己內心選擇工程機械行業，我選擇，我喜歡。”樊建設斬釘截鐵地對本刊記者說。出生于山西忻州一個農民家庭的樊建設，盡管家境不富裕，但學習優秀。小學四年級時，他在全縣讀書知識競賽活動中獲獎，于是主辦方組織獲獎的同學去旅游，其中一個行程是在山西朔州參觀當時亞洲最大的露天煤礦安太堡，那是第一次見到有三層樓高的大型礦山卡車，這對他幼小的心靈產生了震撼和沖擊。
后來樊建設的哥哥在他讀高中的時候加入了工程機械行業，通過哥哥的介紹，樊建設進一步了解到工程機械方面的信息。“他告訴我，這個行業發展前景不錯，而且特別適合男人，選擇這個行業一定程度上受他影響。”樊建設說。
大學畢業后，樊建設進入卡特彼勒中國公司工作。卡特彼勒是世界上最大的土方工程機械、建筑機械和礦用設備的生產商，總部位于美國，在中國15個城市設有制造工廠，四個城市設有研發機構。
2007-2008年，卡特彼勒中國公司派樊建設到新加坡和美國學習培訓，“這是我人生的轉折點”。在新加坡和美國期間，樊建設對工程機械行業有了更深入的認知，同時了解了許多互聯網平臺，尤其是與工程機械行業有關的互聯網平臺。
“我國傳統制造行業落后于歐美，當時的美國就是未來的中國，我看到了工程機械行業的發展態勢以及中國所蘊藏的巨大發展前景，從而激發了我創業的決心。”樊建設說。
2008年，中國超過了美國，成為全球最大的工程機械市場。但中國工程機械行業發展水平較低，用互聯網改造的空間非常大。2009年，樊建設果斷辭職開始創業。起初，創業條件很苦，鐵甲網誕生于北四環芍藥居的一間民宅里（既是辦公室也是臥室）。“當時完全是一個個人站長的狀態”樊建設苦笑著說。直到2010年4月，他才招聘了第一名員工。
雖然第一次創業很艱難，但樊建設一直堅信工程機械行業規模非常大，互聯網+工程機械未來一定有巨大的商業價值。“因為，這個行業很落后，信息非常不對稱，用戶想買一臺挖掘機，價格不透明，價差很大。平時在工地所見到的挖掘機、裝載機，90%以上是個人購買用于出租的。”樊建設表示。
互聯網解決的是效率問題，當供方和需方越分散，互聯網越有價值。在沒有鐵甲之前，用戶要想獲取設備的信息，只有兩個渠道，一是從周邊買過工程機械的人那里了解；二是聽商的業務員介紹。
鐵甲工程機械網上線之前，這個行業就有相關網站，但更多是服務于廠家和賣方，而鐵甲主要是服務于買方的，真正從用戶的角度出發。鐵甲工程機械網類似于“汽車之家”，終端用戶通過這個網站可以看到工程機械行業的資訊以及各種設備的參數、價格、性能、用戶點評等數據。
目前鐵甲工程機械網已成為國內工程機械終端用戶群體中影響力最大的互動網絡媒體，旗下的論壇包括23個按照設備種類及交流內容劃分的版塊，每天訪問量達數十萬，聚集了近30萬有效的工程機械用戶及從業人員群體，是同行業用戶最集中、訪問量、更新量最大的門戶網站。
二手機O2O 服務終端用戶
工程機械行業的市場規模很大，2014年國內工程機械行業的新機銷售額是6400億元（僅包括行業協會的注冊企業銷售數據），加上中小企業，整個行業規模在1萬億元左右，同年二手機交易規模達到了3000億元。
據了解，工程機械行業有個特點，當設備保有量達到一定規模，接下來二手機循環的占比很高，而且大多是跨區域的交易。二手機單臺價值非常高，例如一臺二手挖掘機的交易價格是25萬-35萬元，而且交易的頻率遠遠高于汽車，活多了要購入設備，活少了要賣掉設備，如果不賣，養機成本很高（操作手工資、設備維修保養等）。
“早就意識到二手機這個巨大的市場，”樊建設說，之所以一開始沒有做二手機交易，先做網媒，有兩個原因：一是2009年政府推出了四萬億投資，直接拉動了工程機械行業新機的井噴式發展，這個階段一定是新機交易為主，二手機交易的時機還不成熟；二是沒有用戶資源，需要一定時間積累用戶。
雖然鐵甲二手機正式交易始于去年，但二手機平臺在2009年12月份已經有了，當時只是傳播信息的論壇二手機版塊，不是交易平臺，而很多用戶在此進行私下交易，成交金額至少在10億元以上，說明大量用戶有二手機交易的需求。
2014年11月11日，鐵甲二手機歷史性地組織了國內工程機械行業第一場線上和線下相結合的專業網絡競拍會，共成交設備55臺，成交金額達3000余萬元，宣告鐵甲以競拍作為切入點正式進入二手機閉環交易中。截至2015年7月，鐵甲二手機共組織8場大型專場競拍會，20多場線上競拍，共成交設備405臺，成交金額近1.1億元。此外，鐵甲還組織了50多場二手設備買家團等線下活動。
在鐵甲二手機平臺進行交易，賣家需要先注冊，所售設備信息，買家看到信息后撥打鐵甲400服務電話，與鐵甲管家（區域經理）咨詢約定試機時間和地點，成交后買家把資金打到鐵甲賬戶里，鐵甲工作人員第一時間把資金轉給賣家，面對面交易（以POSE機轉賬為主），安全可靠。
鐵甲二手機交易是一種典型的O2O（線上+線下）模式，交易流程有點類似鏈家二手房交易。賣家把設備委托給鐵甲，后者通過網絡平臺幫賣家找買家，然后見面撮合，雙方同意后成交。
從去年底到現在，鐵甲二手機交易規模已超過3億元，今年8月份當月平臺流水將近2億元。為更好地提升服務品質，在市場推廣階段鐵甲收取3%的標準服務費，并贈送給買家操作手價值20萬元的人身意外險。
對于保險業務，樊建設表示，由于工程機械應用于修路、拆建、礦山、強縣救災等領域，所以它是一個高危行業。而保險在這個領域基本是空白，有著巨大的市場空間，鐵甲通過互聯網把用戶和保險公司對接起來，讓操作機械的人和機械設備都能上保險，解決用戶的后顧之憂。
鐵甲從成立至今始終把用戶的利益放在第一位，把“用心服務用戶、推動行業進步”作為鐵甲的使命。
粉絲經濟 構建鐵甲生態圈
如果說兩年前啟明創投為鐵甲的A輪投資是小試牛刀，那么今年6月DCM領投、啟明創投跟投的1億元B輪投資充分說明風投持續看好鐵甲。鐵甲猶如補充了強大的燃料，正在借“互聯網+”的風口加速前進。
過去鐵甲利用網站的資訊和社區快速低成本地獲取了大量用戶，率先搶占了用戶資源，吸引了一大批忠實的用戶粉絲，然后通過二手機交易平臺來提供增值服務，實現流量的兌現。后續鐵甲將圍繞用戶粉絲的需求延伸工程機械服務鏈，拓展多元化業務。
目前，鐵甲最主要的業務是二手機交易業務，但鐵甲未來將發展成一個工程機械行業的綜合平臺，業務涵蓋資訊、社區、金融、保險、零配件、維修保養等，讓用戶和服務提供商全方位有效對接。
工程機械用戶有很高的資金需求，常常需要墊款，鐵甲接下來要做產業鏈金融，為機主提供小額融資服務，用設備作抵押。“我們搭建一個平臺讓更多有資金需求的用戶找到貸款或融資。”樊建設說。
醉翁之意不在酒，樊建設正在布局一盤很大很大的棋，無論是資訊、社區還是二手機，都只是他拋給用戶粉絲的小禮物，真正的大禮和驚喜還在后面。
據樊建設介紹，到今年底，鐵甲二手機交易將在國內同行形成非常高的門檻，處于遙遙領先的位置，明年金融業務開始上量。五年之后，鐵甲將會是一個為用戶提供全方位服務的互聯網平臺，交易規模有望達到數百億元。
現在，鐵甲擁有一支工程機械和互聯網雙背景的團隊，員工人數超過300名，其中線下團隊有200多名，分布在全國各地（、海南除外），原則上一個管家負責一個地級市，每個省有一個總經理。據透露，鐵甲產品和研發的負責人都有阿里巴巴和百度的工作背景。
工程機械技術服務人員的自身服務需求逐漸呈現出來，如何為他們服務，成為行業一個新的課題。
近段時間，與北京的一家房租中介公司接觸中，一個細節引起了我的注意，每當和房屋中介的經紀人辦完事情后，經紀人總要送行我走一段路程，其實我心里是想自己離開不需要陪同，但是經紀人告訴我，陪送客戶一段路程是他們公司的規定，這是他們的義務，也是他們必須應該做的，為客戶服務必須從細節做起。盛情難卻之下，只能和經紀人走一段路程，雖然很有可能和經紀人只是偶然一次的接觸，但是無論是公司的規定還是經紀人身體力行的陪同，都讓我感受到了一種溫暖。陪同距離不長，但是在這期間，更多更深入的交流和溝通也許就此展開，一筆業務也許還真會成交。
細節決定成敗，服務的細節更多的在于打動人心。工程機械行業在從價格戰向服務戰的轉型中，是否也會以打動客戶的內心為出發點，尤其是以粗放式管理的各級服務工程技術人員是否能夠做到或者嚴格執行公司的規定。
說到服務，不得不提下目前工程機械行業的技術服務人員，行業更通俗的稱呼為維修人員。前段時間，在一次與行業維修企業負責人座談中了解到，目前困擾維修企業的最大問題，不是業務量不飽滿，而是維修人員的嚴重缺失。技術好的中年維修人員企業留不住，年輕人則不愿意從事工程機械維修工種，認為工程機械維修是一項非常辛苦的工作，更重要的是認為這種工作的社會地位不高，且難有可預期的發展前景。而從主機廠以及商的服務人員構成和流動性來看，類似問題同樣存在，工程機械維修人員流失和斷檔的局面已經嚴重困擾了行業的健康發展。
誠然，綜觀中國工程機械技術服務人員的群體，我們不難發現，這些從業人員普遍學歷較低。現實問題是，作為機械行業一個很重要的分支行業，目前還沒有一所高等院校設立專門的工程機械維修專業，高素質的工程機械維修人才培養遇到了難以改變的瓶頸。由于從業人員沒有完整的培訓體系和理論學習過程，導致這些人員的技術水平很難有大的提高。隨著上程機械技術的不斷革新，人們對維修人員的技術素質要求越來越高，由此導致很多維修人員不得不離開這個行業。
工程機械行業的特殊性，也決定了技術服務人員不可能天天在豪華辦公室工作，相反，還會經常受到用戶的不理性待遇。同時，對于他們來講，長期從事這樣的工種沒有看得見的職業通道，自身也很難確定相應的職業規劃。因此，他們對工程機械維修行業的依賴性不強，人員流失嚴重。
此外，還有更重要的一點，也就是待遇問題，這也許是長期困擾工程機械維修行業一個很現實很棘手的問題。尤其在目前行業景氣度不高、業務量不大的環境下，人力成本逐年增加，如何在保證企業盈利的情況下，提高技術服務人員的待遇并留住這些技術人員，應是必須面對和盡快解決的首要問題。由此，工程機械技術服務人員的自身服務需求逐漸呈現出來，如何為他們服務，成為行業一個新的課題。
服務于心，踐諾于行。任何行業、任何職業都與服務息息相關，只是服務的對象不同。中介經紀人是為房屋買賣人員服務，工程機械技術服務人員是為用戶服務，而技術服務從業者更需要他人為其服務，這種服務需求在目前的行業背景下顯得更為迫切。
以“堅實承諾 譜寫未來”為主題的2014年度斗山工程機械新產品上市暨20周年慶祝活動1月8日在湖北武漢盛大召開，此次活動斗山為中國客戶帶來兩款最新型挖掘機DX75及DX120，延續DX系列產品優異品質、高投資回報的優勢，DX120更搭載新一代斗山自主研發的發動機， 旨在應對日益凸顯的環保壓力以及經濟格局調整轉型中帶來的問題，為客戶提供更豐富的產品選擇，順應中國經濟“穩中求進，改革創新”的主基調，提高產品性能、節能降耗的需求，幫助客戶創造最大的價值。
作為全球領先的工程機械制造商，斗山工程機械自1994年進駐中國市場，深耕中國市場20年，親身見證中國工程機械行業的興衰變遷，現已有6個生產及銷售法人，員工總數近4000人，目前中國已成長為斗山工程機械最重要的本土市場。廿載耕耘，斗山以其堅實的承諾，固守以客戶為中心的發展宗旨，憑借可靠的產品、完善的服務得到中國市場的認可和廣大用戶的肯定。無論是針對嚴酷的作業環境，還是應對多樣的地域特性，斗山工程機械用自己過硬的產品質量在競爭高度激烈的市場中獲得了客戶的信賴和支持，奠定斗山在中國工程機械行業翹楚之位。
20世紀初期，中國國民經濟處于快速發展階段，其中第二產業的增長幅度高達20.7%，帶動了工程機械行業的飛躍，斗山在這一時期成為最早進入中國市場的國際品牌之一，中國經濟的崛起一直引領著斗山開拓的堅定步伐。如今，中國已經成長為工程機械行業全球最大的單一市場，也成為斗山全球范圍內最具增長潛力和貢獻最突出的市場之一。
作為一家國際化的企業，斗山借鑒了全球成功商業管理模式，注重中國市場本土化，經過20年的沉淀積累，形成完善的售后服務體系，并在2013年推出斗山關愛備至服務品牌，是中國工程機械市場上第一家推出增值服務品牌的企業，在服務流程的標準化和規范化方面領先整個行業。斗山秉承對中國市場的一貫承諾，攜手全國網絡的經銷商合作伙伴，為客戶不斷提供更先進的產品制造技術，更貼心的售后服務體系，關注工程機械行業人才的培養，使其在行業發展中始終居于領導地位。值此20周年之際，斗山工程機械特別將2014年作為“服務年”，提供堅實承諾，為客戶的事業發展保駕護航。
斗山工程機械在積極推進“追求合理利潤，積極回報社會”的經營理念，始終牢記“取之社會、回饋社會”的宗旨，將公益事業視為企業應當承擔的社會責任。“共建美好中國”是斗山的公益口號。一方面通過教育支援，自2001年開始，斗山已經連續向中國的貧困地區累計捐資1025萬元，先后在甘肅、寧夏、青海、山西、陜西、四川、重慶等20多個省市共捐建了34所希望小學，并計劃未來每年繼續建立希望小學。斗山在扶持教育的同時，還積極參與汶川、玉樹及雅安地震的搶險救援及災后重建等多方面的社會貢獻活動，捐款累計數千萬元，并提供機械救援，對災區人民伸出援手，幫助進行災后重建，運用企業的利益回報社會，促進社會的和諧發展和人民的安居樂業。
截至2012年12月31日，斗山工程機械全球年銷售額為73.5億美元，市值為25.83億美元，雇員15.2萬人，在輪式挖掘機的市場占有率、小型施工設備領域以及空氣壓縮機及配件領域，斗山工程機械均排名全球首位，是建設工程機械領域的世界頂級品牌。
斗山工程機械亞太和新興市場及中國營業事業總裁安熙殷先生表示，“中國工程機械市場和中國經濟發展已進入一個全新的階段，我們的目標是成為全球工程機械前三甲品牌，為了實現這一目標，斗山將利用全球資源及技術不斷深入中國本土市場，加大研發創造適合中國市場的本土產品，追求客戶價值最大化。我們所有的產品研發都離不開客戶的實際需要，20年只是我們在前進道路的一小步，隨著中國經濟的發展步伐，中國市場將成為斗山重要的事業核心。我們將攜手中國用戶及合作伙伴共同打造全球最值得信賴的工程機械品牌。”
關鍵字：工程機械，機械行業；現狀；維修管理；措施
中圖分類號：F407.42文獻標識碼： A 文章編號：
對施工企業來講，工程機械是一項關鍵資本，它對施工企業的作業能力以及發展命運都有重要的影響，保證工程機械在施工過程中的高標準、高效率工作具有重要意義。為此需要加強對工程機械的維修管理工作。然而很多施工企業都面臨一個問題，即如何提高工程機械維修管理措施，怎樣更好的發揮工程機械的使用效率。本文就對這幾方面的問題進行分析解答。
1建筑施工機械行業發展現狀分析
雖說我國建筑施工機械行業近幾年的發展勢頭較好，但是與西方一些發達國家相比，總體上起步比較晚，發展還相對落后，綜合實力也有待提高。現將我國建筑施工機械行業的發展現狀概括如下。
1.1國內機械市場競爭不公平，秩序不規范
雖說建筑施工機械是建筑工程施工的物質基礎及保障，但是隨著《建筑業企業資質管理規定》的頒布，使得原來的建筑施工機械企業只能獨立承攬工程任務。國內目前取得企業資質的企業還不多。再加上我國建筑市場的容量非常有限，有的企業甚至憑借它們在資質存在的優勢，只負責蓋章環節，對設備的維修保養不負責，并借此牟取利益。
1.2監管工作不到位，存在的安全隱患多
目前，我國取得行業確認租賃的企業數量不多，有很多的企業還沒有通過取得安裝的資質，以至于存在很多的出租套用安裝資源，建筑施工機械安全事故頻繁發生。機構缺少專業的檢測人員，檢測質量低。
1.3國家的扶持力度不夠，行業缺乏組織
由于建筑施工機械跨越建筑、機械等多個行業領域，技術較差比較大。致使行業的主管部門不夠明確，雖然近些年國內的建筑機械行業發展速度比較快，但是國家對建筑機械制造行業不夠重視，建筑機械制造企業基本處于無行業主管部門管理的尷尬狀況。
2 工程機械維修中存在的問題
2.1 重用輕養
很多企業，由于缺乏對工程機械設備維修及管理方面的認識，超負荷使用機械，致使機械設備“帶病”作業，很多零部件都出現了超限磨損現象，再加上，機械設備使用完后，沒有做好機械的保養，使得設備出現故障的幾率大大增大，不僅縮短了機械的使用壽命，而且增加了工程的建設成本，降低了企業的經濟效益。
2.2 重修輕改
很多企業為了貪圖眼前利益，寧愿對一些落后的機械設備進行反復修理，卻不愿多花成本進行技術改進。從長遠來看，這不但增加了設備的投入成本，而且很難恢復設備以往的精度與性能，致使機械設備很難適應生產發展的需求。
2.3 租賃的設備使用期間，管理主體不明確
在我國目前的建筑市場上，設備的來源主要有以下幾條途徑：施工企業配備的建筑施工設備；施工人員自己攜帶的施工設備以及施工企業租賃過來的施工設備。在我國相關法規中就明確規定：租賃公司與施工企業就機械設備分別存在管理和使用的責任關系。但是對于一些使用時間短、使用次數多以及價值低的小型設備，責任人則不是很明確。對施工企業來講，只要施工設備在施工過程中不出現大問題就好，因此，很多施工單位對設備的維修及管理就抱著得過且過的態度；然而設備租賃公司則認為，施工設備的日常維護應該由施工單位負責。因為如此，便導致了施工設備處于兩不管的尷尬境地。
3 工程機械維修管理要點分析
1靜電粉末涂裝最優化
前處理和靜電噴涂階段中影響噴涂效果和質量的因素主要有工件表面前處理質量、噴涂電壓、噴槍形式、噴涂時間、噴粉量、粉末電阻率、粉末粒度、粉末和空氣混合物的速度梯度等，因此，靜電粉末涂裝最優化就是實現這些因素的控制最優化。下面以其中的幾個因素為例進行探討。1)噴涂距離是靜電噴涂過程中控制膜層厚度的關鍵參數，一般控制在距離工件噴涂面100mm～250mm。噴涂距離的最優化就是根據噴涂面的形狀不同控制噴涂距離，比如弧形工件噴涂距離的漸進變化控制等。2)噴涂電壓是影響噴涂過程中上粉率和上粉效果的重要因素，通常隨著噴涂距離的改變，要實現最優化靜電噴涂，噴涂電壓也需要動態變化。3)粉末電阻率對噴涂過程中的粉末涂層產生直接影響，電阻率過高會影響涂層厚度，過低則容易產生粉末再分散現象，一般工況下，粉末的電阻率在101．0Ω/mm～101．6Ω/mm較為理想，因此，如何實現這個電阻率的最優化控制顯得至關重要。4)噴粉量的大小對噴涂膜厚有一定影響，一般控制噴粉量在50g/min～1000g/min范圍內。5)粉末和空氣混合物的速度梯度是指噴槍出口處的粉末空氣混合物的速度與噴涂距離之比，該參數的最優化就是合理控制這個梯度，使得一定噴涂時間內膜厚精確可控。靜電粉末涂裝最優化是建立在每個影響涂裝效果因素基礎上的最優化，是現階段工程機械行業努力追求的目標，并且在一些涂裝工藝水平比較高的企業已經實現了這一目標，但從工業自動化大環境來看，工程機械行業粉末涂裝的智能化才是我們追求的最終目標。
2靜電粉末涂裝智能化
所謂粉末涂裝智能化就是實現粉末涂裝整個過程的智能化操作，最大限度減少人力，有效提高粉末涂裝質量，具體功能實現流程如圖3所示。功能實現流程圖中工件3D模型圖可以使用工件設計3D圖，該圖被導入噴涂設備控制終端后，經過控制終端的處理器分析其形狀、尺寸、角度等參數信息，然后模擬出預噴涂方案，該方案在顯示終端顯示，此時噴涂工藝工程師可以判斷預期噴涂效果，并通過人機接口更改控制終端輸出的預噴涂方案，直至方案符合特定要求。當方案無需更改或者工程師更改確定后，待噴涂工件進入前處理階段控制流程，該流程自動進行前處理階段的各個處理流程，并通過閉環控制來保證處理結果合格。當前處理階段合格之后，系統進入靜電噴涂階段，該階段將針對影響噴涂效果的噴涂電壓、噴槍形式、噴涂時間、空氣粉末混合物速度梯度、粉末粒度、噴粉量、粉末電阻率、其他自定義量等參數進行閉環控制，以噴涂電壓控制為例，其內部控制流程如圖4所示。通過該流程，可以實現對噴涂電壓的動態調整，能夠滿足不同噴涂距離和噴涂效果要求下的電壓供應。同理，可以實現其他參數的動態精確控制，達到實時控制各個變量的目的，進而有效提高粉末涂裝精度。
3有益性和可行性分析
本文提出的靜電粉末涂裝最優化是建立在部分影響整體的理論基礎上，其實施過程就是先實現各個影響因素的最優化，然后實現整個涂裝的最優化，該理論能夠為現階段整個工程機械行業粉末涂裝過程中出現的涂裝設備故障率高、影響因素不確定、涂裝效率低等問題提供設計理論參考和分析借鑒流程。本文提出的靜電粉末涂裝智能化是靜電粉末涂裝最優化的實施載體，它的實施也是基于現階段快速發展的高頻CPU技術。靜電粉末涂裝智能化是工程機械行業粉末涂裝的發展趨勢，該行業的智能化能夠有效降低人工粉末涂裝的資源浪費，最大限度的解放人力并實現最小經濟成本前提下的粉末最優化涂裝。另一方面，工程機械行業本身的結構復雜、工件大小不一、粉末粉塵危害性大等問題要亟需一種智能化系統來解決。因此，靜電粉末涂裝最優化和智能化對工程機械行業來說有益性高，從技術角度來看也具有可行性。
4結束語
本文從工程機械行業粉末涂裝的技術現狀出發，在總結粉末涂裝一般工藝流程的基礎上，闡述了影響涂裝質量的各個因素，并針對這些因素提出靜電粉末涂裝最優化理論和靜電粉末涂裝智能化策略，從現階段存在問題和技術發展來看，該最優化理論和智能化策略具有高有益性和高可行性，也為工程機械行業粉末涂裝最優化和智能化發展提供一種探索思路。
作者：王春杰單位：卡特彼勒(徐州)有限公司
關鍵詞：應收賬款；工程機械；管理缺陷；改進策略
自2008年金融危機爆發以來，工程機械行業經歷了“冰火兩重天”市場格局，“四萬億計劃”一度給行業帶來希望和期待，但好景不長，自2012年下半年以來，受國家固定資產投資增速放緩以及行業市場保有量巨大等因素的影響，工程機械市場連年下滑，行業企業的應收賬款持續攀升。直到2016年下半年，尤其是第四季度，在供給側結構性改革和一系列穩增長政策的推動下，挖掘機、道路機械、工業車輛等產品出現較快增長，工程機械市場才呈現出筑底回升跡象。受“過山車”式的市場行情影響，工程機械行業企業近年來的經營和財務狀況波動比較劇烈，但不同企業間的表現和反應差異比較大。下文以筆者所關注的廈門廈工機械股份有限公司為例。
1企業簡況
廈門廈工機械股份有限公司（股票代碼：600815，簡稱：廈工股份）為福建廈門一張靚麗的企業名片，擁有六十多年歷史沉淀形成的品牌價值，主要產品有裝載機、挖掘機、道路機械及叉車等，以質量過硬著稱，其廣告宣傳語“技術廈工，品質傳承”曾響徹四方。然而，自2016年以來，尤其是2016年第四季度，廈工股份公司密集涉及訴訟的公告，據公司2016年度報告披露，公司2016年新增案件超過80件，主要系公司將部分經銷商告上法庭，這些經銷商未按期償還債務，欠款金額之大、欠款時間之長令人咂舌。2017年4月28日的2016年度報告顯示，廈工股份公司2016年全年虧損額達26．90億元，其中當年計提壞賬損失高達17．47億元。
2應收賬款風險對公司的影響
2．1資金被占用，造成現金流短缺
應收賬款是企業資金流程的緩沖形式，賒銷看似助長了銷售收入，增加了利潤，但沒有形成企業的現金流入，反而使得企業不得不墊付資金來繳納各種稅金。過多的應收賬款導致企業大量流動資金被不合理占用，嚴重影響企業再生產過程的實現。從廈工股份公司的應收賬款來看，2016年末應收賬款占據公司總資產的一半以上，公司不得不舉債來維持營運資金的周轉，增加了公司的利息支出，而且為了債權催收，公司派出催賬小組，需要支付人工工資，差旅費和相關催債費用，經銷商時還需要墊付訴訟費和執行費用，導致企業經營性現金的流出。
2．2夸大經營業績，隱藏潛在虧損
現行企業確認收入遵循權責發生制原則，賒銷收入全部確認當期收入，同時增加企業應收賬款；同時又出于謹慎性原則，按歷史和交易習慣等制定出應收賬款的壞賬準備政策，各期根據實際情況計提相應的資產減值準備。然而，在實務中，壞賬準備的計提存在著較強的主觀性，人為調節空間較大。廈工股份公司2016年密集欠款經銷商，因此計提了17．47億元壞賬準備，這些經銷商欠款時間均比較長，大額欠款的形成是長期累積的結果，不是一蹴而就的，雖然發生當時可能無確鑿證據表明債權無法回收，但從結果來看確實夸大了以前年度的經營成果，造成繁榮的假象。
2．3產生催賬成本及內部管理費用
大量應收賬款的形成使管理應收賬款的成本增加，對于應收賬款量多的企業，除了業務人員、財務人員，還需要專職債權管理人員，有的企業還增設清欠辦，耗費企業的大量人力、物力，加大了企業的費用支出，蠶食企業的經營利潤。廈工股份公司在2016年通過法律訴訟手段加大應收賬款催收力度，在全公司實行“整合瘦身”和“人員分流”的情況下，法律事務部門人員卻需要不減反增，應收賬款清收成本非常高，這都是前些年應收賬款管控失效的后果。
3應收賬款風險產生的原因
3．1盲目擴張，片面追求
經營規模工程機械行業目前處于較為成熟的發展階段。工程機械產品市場需求主要受國家固定資產投資規模、基礎設施建設規模、礦山開發規模等因素影響，因此工程機械行業與國內外宏觀經濟密切相關，屬于強周期性行業。2012年之前，我國工程機械行業經歷了高速發展的“黃金十年”，從年僅400億元規模以十年十倍的速度成長到4300億元規模之巨，成為世界最大最重要的工程機械市場及產出國。在這個史無前例的戰略機遇期，工程機械行業企業拼盡全力擴張，擴大投資，廈工股份公司在這個時期投資興建焦作、泰安等生產基地，具備年產4萬臺裝載機、1．5萬臺挖掘機、1萬臺叉車及5000臺道路機械的生產能力。巨大的固定資產投資和產能投入帶來沉重的固定開支，要求企業擴大銷售規模，降低單位固定成本。為了增強市場競爭能力，鞏固并擴大市場占有率，公司采取激進的銷售政策做大營業規模，導致公司應收賬款劇增。隨著宏觀經濟下行，行業銷售萎縮，終端客戶因開工率不足而慘淡經營，還款能力或還款意愿降低，經銷商資金出現收不抵支之后，公司應收賬款逾期問題就逐漸浮出水面。
3．2風控不足，現行商業模式不完善
工程機械行業信用銷售模式主要包括分期付款、銀行按揭和融資租賃。由于行業競爭激烈，為了搶占市場份額，廠家們紛紛不惜降低成交條件，甚至一度傳出有廠家大搞“零首付”，融資租賃甚至免收利息。廈工股份公司的銷售采取經銷制，公司在全世界范圍內有200多家經銷商，根據經銷商的規模和實力給予相應的授信額度，依賴經銷商進行終端市場開拓和客戶服務，廠家不直接對接終端客戶。在產品銷售前，經銷商負責對終端客戶進行資信評估，在廠家的商務條件范圍內與客戶協商選擇合適的銷售模式進行結算。廈工股份公司的債務人是各經銷商，經銷商的還款來源是終端客戶，對于廠家來說，還要承擔擔保回購風險，由于無論是銀行按揭還是融資租賃，生產廠家均要為客戶提供擔保。若客戶發生違約，廠家需要代客戶向銀行償付剩余的本金和拖欠的利息。這種商務模式下，廠家有被經銷商“綁架”的風險，首先，廈工股份公司對經銷商的準入條件低，經銷商經濟實力不強，一般只要求信用擔保，資產抵押的情況鳳毛麟角，部分資產抵押甚至未辦理登記手續，造成后來訴訟執行過程的困難；其次，經銷商內部管理混亂，為了擴大銷售，取得年度銷售獎勵，傾向給予客戶最優的商務條件，對客戶的資信審核浮于表面，流于形式，甚至合伙欺騙廠家，將客戶的還款挪作他用，而公司卻沒有有效的監控手段。
3．3管理不善，考核激勵機制不合理
長期以來，以銷售規模為導向的大前提下，公司外部對經銷商的考核激勵及對內部營銷人員的考核方案及薪酬以銷售業績為主，與營業收入直接掛鉤，而與貨款回籠情況的關聯度不大，造成市場一線“重營銷，輕催款”的傳統觀念仍根深蒂固，對資產安全的后續跟蹤意識十分淡漠。應收賬款的催收主要依據銷售合同，但應收賬款正常回收期，公司內部對合同履行情況沒有合理有效的監控手段，而且應收賬款催收責任主體不清晰，尤其是碰到跨區調動或轉崗后，相關人員對客戶和應收賬款的交接不重視，過程監控不足，使得歷史應收賬款的催收工作放松甚至停滯。正常情況下，如果經銷商未及時還款，公司可以根據經銷協議收取資金占用費，采取停發樣機，停止發貨，訴諸法律等手段，然而在實際執行工程中囿于維系客戶關系，往往不采用嚴苛的方式管理，一再降低底線，造成經銷商形成不及時還款的不良習慣。
3．4機制不全，催款方式及程序有缺陷
首先，廈工股份公司的信用管理職能、債權管理職能隸屬于營銷管理部門，沒有獨立性，無法形成與銷售形成有效的制衡機制。其次，公司未能健全應收欠款催收工作機制，財務、債權和相關部門之間沒有進行充分的溝通，造成工作脫節，未將客戶所欠的應收賬款數額、賬齡及增減情況狀況公布，以達到督促相關人員催收的效果，特別是未能根據客戶欠款情況的分類分級，合理分配催款資源，造成逾期應收賬款未能及時清收，最終出現呆賬、壞賬。在運作過程中，公司往往關注數額較大的欠款，不關注數額較小的欠款，這就導致了數額較小的欠款大量存在。此外，在催債的過程中，業務人員往往注重表面催債，缺乏對債務人經營狀況深層次了解，未能有效識別經營困難、資不抵債的企業；而且往往聽信于債務人的口頭承諾，未要求對方作出書面還款承諾，甚至在催債中稍遇困難便退卻，沒有一追到底，無法形成法律上的有效催債。
4對應收賬款管控改進的建議
針對前述廈工股份公司應收賬款管控過程中存在的不足和內控缺陷，提出如下建議。
4．1樹立全鏈條風控意識經濟新常態下，面對應收賬款回收不力的現狀及日益復雜的客戶形態，傳統的風控體系面臨挑戰。因廠家、經銷商和供應商任何一方都不能獨善其身，廠家處于供應鏈的核心地位，應該樹立強化全鏈條的風控意識。廈工股份公司法律意義上的債務人雖然是經銷商，然而還款資金來源是終端客戶，因此不僅要考慮經銷商的風險，更應該延伸考慮終端客戶的風險，針對部分實力較弱的經銷商，采取管理介入方式，協助建立資信評估系統，提高其風控和清欠能力，從源頭上嚴格控制好風險敞口，做好風險防范和應對的預案，同時應加強對經銷商還款資金的監控，嚴防還款資金被不良經銷商挪用或占用。
4．2健全內部治理結構
高企的應收賬款對公司治理提出了新要求，無論信用管理、債權管理等風控職能從屬于營銷部門還是單獨設置，只要其地位無法與營銷對等，均無法從根本上遏制“重銷售、輕清收”的傳統理念，故應考慮構筑風控和營銷的制衡與監督機制，將風控職能從營銷體系獨立出來，設立風控總監，負責對接經銷商的逾期應收賬款管理，監管和考核所負責區域駐外機構及該地區經銷商。充實風控部門職能內涵，不僅應有資信評估職能，還應該囊括訴訟、拖車、審計等管理職能，使其有權利和依據牽頭推進終端客戶、經銷商、甚至包括供應商、金融機構一體的全價值鏈風控體系建設。
4．3建立內部協調機制
公司應宣導應收賬款管控全員參與理念。業務、風控、財務、法務和審計等部門應主動合作，協調配合，加強合同履行過程監控，發貨、回款、驗收確認、對賬、結算、異議處理、調賬等環節均要有業務臺賬管理和監控。定期召開應收賬款管控例會，對回款情況、逾期狀況和信用政策執行情況進行跟蹤和分析，評價風險，針對已發生的逾期和損失事件研究對策，會后積極落實解決。在經營活動中，客戶拖欠、拒付賬款的原因是多方面的，因此，針對各種不同的逾期應收賬款，企業應研究采取不同的收賬政策。制定收款政策時，要在收賬費用和所減少的壞賬損失之間做出權衡，使應收賬款的總成本盡可能的最小化。
4．4完善績效考評辦法
無績效，無執行力。針對業務一線人員，企業應將應收賬款的資金回籠情況應納入業績考核之中，年末對未收回的應收賬款應不作為銷售業績進行考評，不予計提績效獎金，試點建立業務人員風險保留金制；對于后勤支持部門，則應以正面激勵為主，負激勵為輔。針對經銷商，在考核指標體系中加大“逾期率”、“終端客戶還款率”指標的比重，不達標者嚴控發車，并按經銷協議的約定收取資金占用費。強力推進經銷商資產抵押和風險保證金措施。
4．5提高催賬措施有效性
提高催賬措施的有效性，應推進更加務實有效的客戶分類管控方式。參照銀行的風險分級管理辦法，逐一分析客戶的還款意愿和還款能力進行歸類。針對剛逾期的客戶，應提高電話催收和上門催收的頻率，時刻掌握客戶的動態，避免逾期進一步加大；針對尾款逾期的客戶，可以獎懲結合，利用逾期利息減免、尾款優惠、拖車威脅等撬動客戶的還款意愿；對暫時性困難引起的逾期，公司應采取扶持手段，推動“展期”、“延期”、“再融資”等創新模式，幫助客戶渡過難關；而針對惡意逾期的客戶，應毫不手軟地執行拖車，及時采取法律措施，達到樹立典型、正本清源的效果。面對日益復雜的經濟形勢和挑戰，應收賬款高企是近年來工程機械行業企業出現的通病，管控應收賬款的能力儼然成為工程機械行業企業的核心競爭力之一。因此，工程機械企業應重視應收賬款的管控，重新審視自身相關機制完善性、管控措施的有效性和執行力，力爭將應收賬款控制在合理的水平內，將有限的資源投入到更快出效益的環節中去。
參考文獻
［1］李劍鋒．論工程機械行業應收賬款的風險成因分析［J］．財經縱覽，2012，（09）．
［2］陳文龍，于素芳．新常態下基礎工程機械企業應收賬款管控體系研究［J］．經營者，2016，（8）．
一、運行情況
（一）生產、銷售穩步增長。**年，機械行業生產保持了較高的增長速度。完成工業總產值4.14萬億元，同比增長21.6%，增幅下降5個百分點，占全國工業總產值的17%。工業產值增速一季度曾小幅回落，二季度以后逐月增長。累計產銷率98%。
農業機械、電工電器、重型機械、石油化工、機床工具、儀器儀表、通用零部件、食品包裝機械等行業訂單飽滿、產銷兩旺，增長速度均保持在20%以上。工程機械行業**年1月至**年3月期間增速有所回落，隨著市場回暖和國際市場的逐步開拓，增速逐漸回升，全年累計增長14.1%，增幅提高6.7個百分點。盡管市場需求波動較大，汽車行業累計增長仍保持在9.5%，但增幅較**年降低8個百分點。
（二）新產品研發力度有所加強。全行業完成新產品產值7107億元，同比增長10.8%。儀器儀表、石化通用、重型礦山、機床工具、電工電器和機械基礎件等六個分行業新產品產值增速高于總產值增速。其中冶金礦山行業同比增長40.7%，為全行業之高。新產品附加值較高，增加了企業的效益，也為“十一五”儲備了新產品。
成功研制60萬千瓦超臨界和超超臨界機組、100萬千瓦超超臨界發電機組，20、40萬千瓦重型燃氣輪機和37萬千伏安/525千伏變壓器；自行研制的75萬伏變壓器、電抗器、控制保護系統、導線等全部設備在我國首個75萬伏輸變電示范工程中得到采用；成功研制大型聯合采煤機、秦皇島煤碼頭8000噸/時成套裝卸設備，大型船舶柴油機曲軸等關鍵設備和零部件；成功研制主軸速度可達為4000轉/分、刀具主軸最高轉速達6000轉/分、換刀時間僅2秒的復合加工中心；成功研制工作臺面2.5X8米、工作面承重5噸/米2、主軸轉速240-24000轉/分，零件一次裝卡可以完成五面和多種空間方向，并可以達到銑、搪、鉆加工要求的五軸加工中心。上述新產品新技術為國家重大裝備制造的升級換揮了關鍵作用。
（三）出口增幅首次高于進口。全行業累計進出口2229億元，同比增長16.7%；其中進口1184億美元，增長4.8%；出口1044億美元，增長34.1%，出口增幅高于進口近30個百分點；逆差139億美元，比**年下降近50%。
汽車、工程機械、農業機械、機床等大型機械產品出口大幅增長十一個新亮點。汽車、工程機械在國內市場供過于求的情況下，企業積極開拓國際市場，穩定銷售渠道，批量、大額出口增加，取得了顯著成績。由于對外石油開發業務的不斷開拓，隨項目出口的國產石油機械也逐年增多。
二、突出問題
（一）發電設備生產和訂貨過于集中。**年發電設備制造繼續高速增長，產量達到9200萬千瓦，同比增長28.9%。發電設備生產任務過于集中，遠遠超過了國內企業生產能力，部分關鍵零部件只能靠國外企業的協作完成。發電設備訂貨過于集中不利于機械行業均衡生產安排，由于后兩年簽訂的發電設備訂貨合同明顯下降，預計**年生產能力有可能部分放空，造成資源浪費。
（二）原材料價格漲幅較大。雖然**年機械行業較往年合同飽滿，但所需的鋼材、有色金屬、化工產品等原材料以及電、油、煤、氣等動力產品的價格上漲，給機械行業企業的生產經營帶來了很大的壓力。特別硅鋼片、銅、鋁、絕緣材料等，價格同比上升了近一倍。
（三）機械行業凸現產能過剩危險。機械行業是競爭性行業，一定的產能過剩是市場競爭的基礎，但是當前已有跡象表明機械行業產能供過于求局面越來越嚴重。主要表現在，產品趨同，資源供應分散，市場惡性競爭。例如，僅生產電力變壓器行業企業就有1000家以上，技術水平普遍偏低，互相爭搶資源和用戶，這也是導致矽鋼片供應緊張的重要原因之一。
（四）機電產品出口短期內增幅過快，貿易糾紛增多。**年電動機、手動搬運車等大宗機械產品出口數量激增，屢屢招致進口國家反傾銷，給外貿出口平穩增長帶來隱患。
（五）人民幣升值加大了機電成套設備出口成本負擔。人民幣對美元匯率升值，對合同周期長、金額大、結算周期長的成套機電設備項目造成的損失較大，這部分項目因兌換人民幣費用上升，成本負擔加重。
三、**年發展趨勢分析預測
影響機械行業**年發展形勢的因素主要表現以下幾個方面：
（一）合同定單充足。發電輸變電設備、冶金礦山設備、石油化工設備等生產重大裝備的企業**年合同定單較為充足，主要品種產值、產量將比**年高。主機制造任務飽滿，將帶動輔機和配套零部件產品生產，對全行業保持穩定發展起決定性作用。
（二）機械產品需求出現新的熱點。隨著對農業的各項優惠政策的實施，有力促進農業投資積極性提高；同時，數字化制造技術的蓬勃發展，帶動機床工具行業加快發展。
（三）能源等外部生產條件趨于好轉。煤炭、電力供應趨于寬松，為機械生產安排提供了良好條件。但大型發電機組、大型電力變壓器、大型冶金礦山設備、石油石化設備等重大裝備超限運輸任務多于往年。鐵路特大型特種車輛少，周轉難度大，運輸緊張形勢進一步加劇。
（四）主要原材料供應緊張的形勢有所緩解。普通鋼材供應基本緩解，價格不會出現大的波動。合金鋼、電工鋼、銅鋁等有色金屬、合金爐料供應相對緊張，價格將居高不下。化工產品價格不會有明顯下降。原材料價格波動繼續對機械行業的虧盈產生較大的影響。
（五）機械產品出口繼續增長。國際市場對汽車、農機、工程機械等大型產品的需求，成為機械產品出口新的增長點。
綜合上述情況分析，預計**年機械行業工業總產值增幅將保持在15%－18%。
四、有關措施建議
（一）平衡安排投產進度，促進機械行業平穩增長。電工電器行業產值占全行業四分之一，與各分行業關聯度大。建議安排“十一五”發電、輸變電建設項目時，考慮電工電器行業穩定、持續、快速發展需要，適當控制項目建設在各年度分布的節奏。
一、當前我國工程機械的設計與制造的現狀和特點
1、我國雖然是發展中國家
但是我國的經濟發展速度非常快，當前我國的工程機械銷售量和銷售額已經遠遠超越美國、日本、德國位居世界第一位。工程機械的飛速發展不是一朝一夕就能實現的，我國在重工業發展行業投入大量了人力物力和財力才使工程機械行業獲得今天的成就。另外，我國的工程機械自給率也從“十五”期間的70%左右，提高到80%以上，我國已經不是當初那個僅僅靠借鑒其他國家技術來進行制造工程機械的中國了，我國已經開始了自主的研發與創造，成為了真正的世界工程機械制造大國。
2、綠色設計和綠色制造是當前任何一個行業都在學習和考慮的全新開發理念。
新產品和新技術的研發和創造將帶來更高的經濟效益。那么什么是綠色設計和制造呢？就是指該產品從設計、制造、包裝、使用到報廢處理的整個產品生命周期中，能夠對環境的負面影響最小，與此同時還能保證獲得最佳的經濟效益，保障企業的經濟效益和效益的協調優化。主要特點有：
（1）工程機械的綠色設計。綠色設計具體就是指在機械的設計之初就充分考慮產品生命周期的各個環節（比如機械產品的可回收性、可維護性、循環利用性等）。綠色設計的方法是非常復雜的，工程機械的設計制造者需要擁有非常強烈的綠色設計理念以及制造技術，同時還要充分考慮到產品被使用全過程的所有可能發生的意外事件，其中包括工程機械產品使用過程中的質量問題以及用戶要求等。
（2）在進行工程機械制造時，使用綠色環保的制造材料。當前社會越來越多的行業已經加入到了開發和制造綠色健康環保的產品行列中，那么工程機械制造行業自然也不能落后于其他產業。綠色環保材料主要是指在進行機械制造時選用無污染易回收的綠色可循環利用的環保材料。但是還要注意在進行工程機械綠色制造的材料選擇時要確保經濟效益與工程機械制造的質量相協調。
（4）后期工程機械的廢物回收以及綠色環保處理。科學合理的廢物回收再利用能夠大大降低廢棄物對環境的污染，有效促進工程機械產業的綠色健康發展，為社會帶來更大的經濟利益。
二、工程機械的綠色設計與制造的重要性
1、工程機械在制造產品的過程中
會產生大量的工業廢液以及固體廢氣物等污染物。另外，隨著當前人們環境保護意識的提高以及對生活水平的要求也逐漸提高，不環保的工程機械制造模式已經不能滿足人們對生活環境的要求了，這也就使整個工程機械行業面臨著巨大的挑戰。因此，只有相關工程機械的設計和制造者能夠積極研發符合環保要求的低污染綠色工程機械，采取相應的綠色設計和制造，才能更好更快的適應社會發展的要求，促進企業的經濟效益與社會效益共同提高的健康環保模式逐漸遍布整個工程機械制造行。
2、超低消耗的綠色設計：
只有從根本上找到解決方法，才能大大減少原材料的消耗，。因此，工程機械行業應當聘請秉承綠色設計和制造理念的設計者對工程機械進行綠色設計和監督制造。并且由相關工程機械制造企業提供所需的綠色環保材料，進一步大大降低對不環保材料的使用。與此同時，也應當積極推廣減少資源消耗的綠色技術。當前的環境污染源正在逐步增多，工業廢氣廢棄物的排放等都使環境受到日益嚴重的破壞，綠色材料的使用能夠大大減少廢棄物，綠色材料在工程機械制造過程中也不會產生大量的廢氣廢液等的排放，非常有利于生態環境的改善和產品的回收利用。
三、如何更加高效的進行工程機械的綠色設計與制造
1、在工程機械的設計方面進行全新理念的可循環利用的綠色設計方案
將工程機械產品的后期市場開發出最大的潛力，大大提高產品的使用效益。工程機械的綠色設計是非常復雜的。工程機械的綠色設計還應當一步一步通過實際操作應用到真正的工程機械制造中，并且將工程機械的功能發揮到最大程度，同時還要保障工程機械高效的環保效益。
2、在綠色設計的基礎上大大提高綠色制造的技術。
工程機械的綠色設計也就是無污染、可循環的生態設計，只有最大程度上的保證整體設計能夠使產品在保護環境的基礎上進行運行，并且也能保證達到和滿足人們對工程機械的需求就可以，這樣就已經達到了工程機械的綠色設計理念。另外，還應當實施以緩解甚至解決環境問題的創新式設計，當前越來越多的產品已經意識到在保護環境的基礎上進行研發和制造新產品，與此同時也還能將產品的經濟效益達到最大，這種全新的工程機械的綠色設計方法是當前綠色設計者所想要達成的目標。綠色設計是工程機械綠色制造的核心，當前我國的工程機械在綠色設計方面的主要內容：在進行工程機械的設計時，根據綠色環保的理念進行設計，并且要明確在即將進行的產品制造中所指定需要的綠色材料和制造材料。另外，如果企業條件比較優越，可以使用自我研發的綠色健康材料進行工程機械的制造，企業可以自己設計和研發綠色健康的工程機械制造所需的零部件以及相關設備，這樣能夠最大程度上保證工程機械的綠色環保功能正常運行和實施，其中，在進行綠色健康零部件的制造和實施中，也應當采用節能、節水、省料等的最優化綠色環保產品。
3、對工程機械進行綠色包裝和后期的綠色維護以及回收處理。
綠色環保的包裝能夠有效吸引消費者的眼球，當前人們的生活水平越來越高，更加追求健康環保，因此，綠色環保的包裝能夠擁有更多的消費者。另外，工程機械產品的后期維修是非常重要的環節，如果不能正確及時的處理，就會給環境帶來負面影響，只有通過正確的方式及時進行后期的工程機械的管理和維修，才能有效提高工程機械的使用壽命，并且大大提高產品的使用效率。
總結
