時間：2022-07-21 08:14:02
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇自我批評總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。下面小編給大家帶來的是汽車銷售年終總結自我批評范文，歡迎大家閱讀參考!
汽車銷售年終總結自我批評范文1
時間如白駒過隙，我們告別了2019，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點
1.市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮。
不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、工作計劃
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“
我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
三、明年的個人目標
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!
汽車銷售年終總結自我批評范文2
2019年即將過去了，現在就這一年的銷售工作總結如下：
一、銷售工作
1、銷售情況2019年銷售891臺，各車型銷量分別為__331臺;
161臺;3臺;2臺;394臺。其中__銷售351臺。____銷量497臺較_年增長__%(_年私家車銷售342臺)。
2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。
2019年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。
二、下年計劃
最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于2020年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與____公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據____公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來之際，請允許我代表____專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在2019年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在2020年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽車銷售年終總結自我批評范文3
短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
一、現存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、20__年工作計劃
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20__年的工作計劃：
1、繼續學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。
實時掌握汽車業的發展方向。
2、與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。
同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個O類，多一個O類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。
3、努力完成現定任務量，在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。
不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。
4、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5、在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。
6、在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
7、意識上，無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
三、每日工作
1、衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。
3、每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息。
4、每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。
5、了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。
知己知彼，方能百戰百勝。
四、每周工作
1、查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。
整理每位客戶的信息。
2、查看自己的任務完成了多少，還差多少量。
下周給自己多少任務。
五、月工作任務
1、總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。
2、總結當月自己的過失和做的比較好的地方。
3、制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。
汽車銷售年終總結自我批評范文4
2019年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。
一、通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的20__年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們___銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在__年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級__公司進行據點銷售和市場考察，在__我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。
二、本年度存在的問題
在__年_月_日國家實施“__”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
三、對__年工作中存在的問題進行改進的措施，對于車價差萬元的情況我們在___第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受
還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們___人輕松上陣，挑戰下一個工作任務!
四、__年個人工作目標和計劃
我在__年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!
班會，是我們老師和學生進行總結、溝通的一種特殊方式，我們老師的好多教育思想及教育方法都是通過班會的方式來貫徹給學生的。因此，班會是我們所有班主任應用最多也是最有效的教育方法之一。但是，我觀察過好多學校及班級的班會，發現有很多老師水平很高，在班會上講得激情飛揚，可惜講臺下死氣沉沉，學生們甚至哈氣連天、毫無興趣，完全是一場獨角戲。這樣，班會沒有起到應有的作用，而老師整節課苦口婆心的教導也成了白費力氣。
是什么原因導致這樣的情況出現呢？原因有二：一是仍在使用教條式教育思路；二是還在使用填鴨式教育方法。試問，用這種枯燥生銹的方式用來和現代的學生開班會，能起到什么效果？可以說不能！經過我的長時間多階段考察調研和圖書網絡查詢，發現真正好的班會，都有一個共性，就是互動性比較強，學生的參與性比較高。那么是什么方法呢？溝通與自我表揚！就是在班會中開展學生與老師間的，開展學生與老師溝通與自我表揚，學生與學生間的溝通與自我表揚。
在本人從事教學工作的時間里，開的班會雖然很多，但是真正自我感覺十分理想的班會并不是很多。究其原因，也是犯了“教條”和“填鴨”之錯。幸運的是我發現的比較早，改進的比較快，在這五六年來我一直堅持在班會中技巧性使用“溝通與自我表揚”。通過實踐，我發現這種方式讓我和學生間的距離縮短了，感情深厚了，溝通容易了，當然最重要的是教育水平上去了。
那么如何在班會中用好這一方法呢？第一，明確班會主題，就是首先要和學生說明本次班會的目的和意義；第二，明確班會展開參與的方式，就是和學生說明我們本次班會采用的方式溝通與自我表揚是；第三，放下架子，走進學生的世界。這三點，看起來很簡單，但是要做好卻很難。第一點很容易，開班會總有一個主題，明確了主題就明確了方向和目標。而第二點就很難，難在我們老師不是不懂溝通而是不一定敢于溝通與自我表揚，特別是當著學生的面進行溝通與自我表揚！怕丟面子沒威嚴，怕承認自己的過錯，怕承認自己在工作中的失誤，在今后的工作中沒有說服力！其實這種觀點是不對的。有句老話叫“群眾的眼睛是雪亮的”，不要以為我們自己不講，別人就看不到，自欺欺人才是對自己最大的損害。更重要的是，只有我們自己先承認工作的不足，才有權利指出學生的缺點；只有我們先批評自己，才能更有力的批評學生。
這樣，你的學生就會在你的帶領之下積極的配合你展開批評和自我批評，你的班會就會開的有效果，有力度，有深度。第三點是要求我們主動放下架子，走進學生的生活，這一點是說易不易，說難不難。易在學生和我們朝夕相處，我們只要多看多聽多想，就能了解我們的學生；不易在于時代不同了，學生的觀念也早已和我們當初形成的觀念有很大的差異，我們只有先改變自己來適應他們。這不是件容易的事情，而這也就是有的老師感到的困難所在。說不難是因為解決的辦法很簡單，只要我們平時多留心，多用心，我們就不難走進并融入學生的世界。如果我們在這樣的狀態下和學生溝通，學生就會把我們當成他們的朋友，而不再是高高在上的師長。這是班會課上調動學生積極性的最好方法，調動了學生的積極性也就達到了我們開班會最終目的：老師與學生的互動交流，那么這次班會課就是一次成功的班會。
組織學生進行同學間的互相批評有利學生發現自身的缺點，更加全面、深入得了解自己。“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，一個人很難全面的認識自己，對自身的缺點不一定了解，就更談不上改正缺點和提高自身了。讓朝夕相處的同學去指出學生的缺點，是讓學生認識自身缺點的最好方法。只有先認識到缺點，才能積極的改正缺點。另外，讓學生互相批評，有時候學生會因為面子問題不愿意配合。這種問題，一是：學生不好意思去批評別的同學；二是：被批評的學生有時會覺得自己被當眾批評了就丟了面子。這時候老師不能硬逼學生去進行批評與自我批評，而要耐心得引導學生，要讓學生明白“君子之交淡如水，小人之交甘若醴”，真正的朋友不會對你甜言蜜語，能毫不留情指出你的缺點的人才是益友，并且“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”，愛面子只會讓你失去了改正缺點、提高自我的機會。
引導學生進行自我批評有利于學生認真總結自我、發現自我、提升自我。讓學生進行自我批評，首先要讓學生全面地認識自己，總結自己的優點與缺點。這樣能讓學生更好地發揚自己的優點、改正自己的缺點。其次，學生在進行自我批評之后，一定要讓學生制定一個改正缺點的計劃，自我批評只是手段，改正缺點才是最終目的。讓學生進行自我批評首先是對批評的補充。別的同學的批評會因為礙于面子或對這個學生不太了解等原因不太全面，而自我批評正好對之進行彌補。其次，勇于自我批評本身就是學生改正缺點的決心。自我批評雖說容易，但還需要很大的勇氣。勇于當眾進行自我批評，說明這個學生也有足夠的勇氣去改正缺點并接受同學和老師的監督。
經過長期實踐，我發現批評與自我批評這一方法的確有了很大成效。學生們在班會課上不再是心不在焉，而是十分積極的參與到班會課中，和老師的互動性也增強了。每次班會課幾乎所有的學生都會有所發言，在對別人提出批評時體現了作為班級一員的責任感，在對自我提出批評時體現了很大的勇氣。
鑒于我的長期實踐結果，我認為，批評與自我批評這種班會方式非常值得推廣。班會課上進行批評與自我批評，這樣能夠拉近學生與老師的之間的距離，讓老師不再是學生心中高高在上的人，而是學生的知心朋友，在老師與學生之間搭起一道信任的橋梁。這樣能夠給予學生認識自己的機會，讓學生在接受批評與自我批評認識到自己的不足之處，并加以改正使之變成優點。這樣能夠有利于加深同學之間的友誼，提高一個班級的向心力和凝聚力。這樣還可以加強學生的交流互動能力，有助于學生在以后的道路上更容易適應社會這個大舞臺。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，也許我對這一班會方式的實踐及其總結還不夠成熟，這一思想建設方式在今天仍然適用，對于這一方式的應用，要經過廣泛和反復的實踐才能掌握其精髓，展現其魅力，我將不斷努力去求索其中的奧妙。
為了打造團結協作、奮發向上的團隊，建設良好的企業文化，本著“有則改之，無則加勉”的原則，以“相互促進，共同提高”為目的，公司決定在全公司范圍內開展“批評與自我批評”活動，以力求通過這樣的活動來查找自身所存在的不足以便及時改正缺點、發揚優點，為今后更好地開展工作打下了良好的思想基礎。下面我談一談批評與自我批評的必要性以及要注意的事項。
1、就公司目前的情況而言，克服因循守舊、固步自封、不思進取、不求創新、無視組織紀律性的缺點急需要解放和端正每個人的思想，解放和端正思想的關鍵在于敢于自我批評，只有敢于對自身主動展開嚴肅的、誠實的、徹底的批評，阻擋我們前進的舊思想、舊觀念才會逐步從我們的心里和大腦中消失。
2、自我批評是自我反思、自我歸罪、自我總結和自我提升的過程。人無完人，孰能無過？所以，犯錯誤在所難免，也不可怕；可怕的是，我們不知道自己犯了錯誤，知道后不思悔改甚至一味地加以掩飾。犯了錯誤就要努力地去改正錯誤，我們自己應該正視而不是回避，應該改正而不是放任。這是避免犯同類錯誤的根本途徑；也是完善自身，凈化靈魂，提高修養的有效途徑。
3、如果自己犯了錯，別人指出來或自己發現了，卻死不認錯，自認為是對的，那么自己的不足就永遠得不到彌補，甚至越來越多，越來越嚴重，這樣還能完善自己嗎？不能！
4、如果犯了錯，發現之后卻沒有勇氣改正，這就是懦弱和虛偽，這樣的靈魂還能得到凈化嗎？不能！
5、如果犯了錯，別人給你指出來，你非但不承認反而嗔怪批評你的人，這就是狹隘、自私和自高自大，這樣，個人修養還能提高嗎？不能！
所以，犯了錯必須首先自我批評。自我批評也是批評他人的前提和基礎。
1、若不愿做自我批評或自我批評發揮不了應有的作用，那么就必須使用批評這個武器了，讓他人用眼、用嘴、用心來發現自己的錯誤，來批評指正自己，來幫助自己、完善自己。人人都有兩雙眼睛，一雙是長在自己頭上的，一雙是長在他人頭上的。因為并不是所有人都喜歡照鏡子——反思，所以不能很好地發現自己。這時就需要而且應當需要他人的眼睛來發現和審視自己，批評自己。我想，沒有人會無緣無故批評你，指責你，或對你惡言惡語，或對你挑三揀四。所以，肯定是自己做錯了或做得不好，才會給他人找到可以批駁你的地方。
2、 人們看別人的缺點很容易，看自己卻非常難，不是不愿意看，而是根本就看不到。當自己的眼睛看到別人不足的時候，自己應感到誠惶誠恐，因為自己在別人的眼中也如此。別人看不到自己的問題，自己也同樣看不到自己的問題，想想，多么可怕！這就像自己的脊背上有一片樹葉，別人看得很清楚，而自己卻一無所知。
3、他人的批評是對自己最好的監督，失去這種監督，人就可能驕傲自滿。他人的批評是自己進步的助推器，失去這種助推器，人就可能變慵懶而停滯不前。所以，我們要樂于并善于接受他人的批評。
總之，我們要處理好批評和自我批評的關系，利用好這兩件法寶。這樣，我們才能成長得更好，發展得更快！
1、要把批評和自我批評活動開展起來、開展得好，關鍵是領導要帶好頭。各系統各部門的管理人員都要做到嚴于律己，要敢于實事求是地指出其他同事的缺點和錯誤，與人為善地幫助同事進步，同時亮出自己的缺點和問題，誠心誠意地聽取批評意見，只有這樣，員工才會消除顧慮，敞開心扉，真心實意地給領導提意見，員工才會以領導干部為榜樣，認真查擺自己的問題，找準、查實存在的缺點和問題，弄清產生問題的根源，消除思想上的障礙，取得行動上的改進，確保在工作中不出偏差，不走過場，取得實實在在的成效。
2、開展批評和自我批評必須緊密聯系自己在自身修養和工作作風方面的實際，恰如其分地分析造成問題的原因，要從世界觀、人生觀、價值觀上深入剖析造成問題的主觀原因并認真改正。
3、開展批評與自我批評必須把握正確的出發點和落腳點，要以提高員工素質為出發點和落腳點，要以增進團結為出發點和落腳點，要以推動天佳的發展為出發點和落腳點。嚴格要求，實事求是；與人為善，治病救人；知無不言，言無不盡。通過批評和自我批評找準領導之間、部門之間、普通員工之間存在的影響團結、影響工作、影響發展的問題；通過批評和自我批評，在提高認識、統一思想的基礎上達到新的團結；通過開展批評和自我批評引導和鼓勵員工增強大局意識，講原則、講真話、講實話，為天佳的發展做出更大貢獻。
4、開展批評與自我批評，首先要襟懷坦白，勇于自我解剖。人非圣賢，孰能無過？有缺點甚至有錯誤并不可怕，可怕的是沒有勇氣承認和改正自己的缺點和錯誤。 各管理人員，特別是高層管理人員，必須以對天佳事業高度負責的態度，正確對待自己，正確對待同事，正確對待問題。要通過不同形式的會議，以坦誠的心態，敞開思想、亮明缺點、暴露短處，像魯迅那樣“解剖自己嚴于解剖別人”，出了問題要勇于負責，多從自身找原因，從主觀上查問題，從世界觀、價值觀上挖根源，觸及靈魂，論其危害，使自己受教育，別人受警示，這才是我們天佳人應有的品質。
5、開展批評與自我批評，要丟掉“怕”字，敢于開展批評。批評是提醒，是警示，是良藥。無私才能無畏。堅持原則，敢于批評工作中錯誤的思想和言行，是每一個天佳人必備的優良品質和負責態度。而淡化批評，無原則地保持一團和氣，甚至熱衷于拉拉扯扯、互相捧場，搞小團體，就會損害公司利益，最終也會害了自己，坐失受教育、受幫助、提升自我的機會。
6、開展批評與自我批評，更要虛懷若谷，自覺接受批評。聞過則喜，納諫從流，是所有天佳人在推進公司事業發展的戰略過程中應有的修養和品德。對待意見、建議和批評，中高層管理人員要放下架子，丟掉面子，不計個人得失，不計親疏恩怨，誠心誠意地接受批評。誠心誠意不僅要表現在有則改之、無則加勉的態度上，更重要的是對照這些批評意見，深刻剖析自己，注意從批評中得到啟迪和警醒，吸取教訓，提高自己，從而達到改進工作方式方法、促進公司健康持續發展的目的。
7、 開展自我批評要杜絕幾種現象：
把自我批評變成自我表揚，說是在自我批評，其實是在自我表揚，這成績那貢獻，就是不講缺點；
名為自我批評，其實是在自我開脫，對存在的問題，不實實在在認認真真地反省，而是一味地抱怨客觀條件不好，惟獨不承認自己水平不高，工作能力有限，縱使自己有不少的錯，造成的損失已不小，還是百般辯解，不肯認帳；
看似自我批評，實為自我逃避，“機智”地亮出一些無關實質的小缺點、小錯誤，而對自己存在的實質性問題避而不談，這是不誠實、不嚴格、對工作和事業不負責任的表現。
自我批評的最終目的是把過去不對、不好、不合理的思想觀念和行為甩掉，如果不能、不愿、不敢把自身的問題晾在陽光下，那所謂的自我批評就只能是空口號、空架子，也就沒有必要去做這種無關痛癢、白花精力的事了。
8、開展批評要杜絕的幾種現象：
有些批評是完全正確、被批評者是錯誤的，但被批評者不知道反省，始終認為自己是對的，這叫不思己過；
有些批評是錯誤的，被批評者不與其計較，這叫不思人過；
有些批評是、捕風捉影、無中生有；有些批評是無理取鬧、攻擊誹謗；
有些批評是先吐為快、發泄怨氣；
批評與自我批評是我們黨的優良傳統，在黨內開展批評與自我批評，有利于營造發揚民主、團結共事的氛圍。在學習實踐活動專題民主生活會上，開誠布公、與人為善地發表意見，實事求是地開展批評與自我批評，客觀公正地剖析主客觀原因，應走出“十種誤區”。
其一：應走出“一團和氣”的誤區。“老好人”思想是影響班子凝聚力提高的“絆腳石”。在專題民主生活會上，領導班子和黨員領導干部應走出“一團和氣”的誤區，消除“后顧之憂”，堅守“和為貴”的宗旨，牢固樹立集體觀念和全局意識，從加強班子自身建設的高度出發，結合群眾提出的問題，有針對性地開展批評與自我批評，切實把自身存在的問題“擺上桌面”，把問題產生的根源剖析透徹，在事關本單位發展的問題上找到“癥結”，在推動業務工作有序開展上達成“共識”，杜絕出現“你好我好”、“大家都好”的“老好人”傾向，確保專題民主生活會的嚴肅性。
其二：應走出“三緘其口”的誤區。沒有意見不等于沒有分歧。每一名成員在領導班子中扮演著不同的“角色”，承擔著不同的責任。在專題民主生活會上，對一些問題捂著、掩著、藏著、捏著，卡在“嗓門”上不講出來、不提出來，絕對不是什么好事。實際上，能否提出“一針見血”的意見，是衡量黨員干部黨性修養的一把“標尺”。在開展批評與自我批評的過程中，領導班子成員應走出“三緘其口”的誤區，本著“治病救人”的態度，在“自批”與“互批”中踴躍發言，把該說的問題說清楚，把該講的矛盾講明白，在原則問題上做各抒己見的“明白人”，在敏感問題上不做“搖腦袋應付”的“啞巴”，杜絕出現“座無虛席”、“鴉雀無聲”的“冷場面”傾向，確保專題民主生活會的活躍性。
其三：應走出“濫竽充數”的誤區。民主生活會的目的在于通過深挖思想根源，最終達到團結——批評——團結的要求。在專題民主生活會上，領導班子和黨員領導干部應走出“濫竽充數”的誤區，堅持原則，掌握好政策，以謙恭的、實事求是的態度查擺自身理論修養、政治修養、道德修養、紀律修養和作風修養等方面存在的問題，以“主人翁”精神理直氣壯地開展批評與自我批評，力求自我批評有的放矢，互相批評有理有據，杜絕出現“制造雜音”、“裝腔作勢”的“亂彈琴”傾向，確保專題民主生活會的原則性。
其四：應走出“鸚鵡學舌”的誤區。開展批評與自我批評要有足夠的勇氣和誠意。批評是手段，團結是目的。在專題民主生活會上，領導班子和黨員領導干部應走出“鸚鵡學舌”的誤區，堅定自己的立場和觀點，不能跟在別人身后打“馬后炮”，更不能一味地發陽奉陰違的“球”。在開展批評與自我批評時，黨委（黨組）、黨支部書記要發揮帶頭表率作用，敲好“開場鑼”，班子其他成員應消除“人云亦云”的思想意識，在突出問題上亮明自己的觀點和態度，針對不同的突出問題開展“量體裁衣”的“表白”，打好“圓場鼓”，不能在“老生常談”、“司空見慣”的問題上“投其所好”，“隨聲附和”，杜絕出現“趨炎附勢”、“一呼百應”的“隨大溜”傾向，確保專題民主生活會的民主性。
其五：應走出“無限上綱”的誤區。人非圣賢，孰能無過。開展批評和自我批評是解決黨內矛盾的基本方法。在專題民主生活會上，領導班子和黨員領導干部應走出“無限上綱”的誤區，緊扣會前組織確定的主題，本著對黨的事業、對同志、對單位高度負責的態度，心平氣和、無私無畏地開展積極、健康的相互批評，堅定不移地糾正錯的、調整偏的，力求講黨性不講面子，講原則不講私情，講問題不講舊賬，講責任不講恩怨，切實做到談問題不揭短，談危害不護短，不在細節末枝上“費口舌”，更不在歷史舊賬上“挖心思”，杜絕出現“無理取鬧”、“武斷專行”的“和稀泥”傾向，確保專題民主生活會的團結性。
其六：應走出“亂扣帽子”的誤區。“懲前毖后，治病救人”是開展批評與自我批評必須遵循的基本方針。在專題民主生活會上，領導班子和黨員領導干部應走出“亂扣帽子”的誤區，本著“有則提出、無則提醒”的態度，在開展批評中相互提高，在說事論事中相互誡勉，“當面鑼對面鼓”地把確實存在的問題講清楚，把需要闡明的觀點說明白，做到直言不諱、實事求是。對同志自身存在的問題，要以誠懇的態度擺事實、講道理，做到既不隨意夸大，也不恣意縮小，更不能亂扣“帽子”、胡抓“辮子”、瞎打“棍子”，杜絕出現“無中生有”、“亂咬一通”的“莫須有”傾向，確保專題民主生活會的務實性。
其七：應走出“明哲保身”的誤區。“明哲保身”一詞出于《詩?大雅?烝民》，原文為：“既明且哲，以保其身，夙夜匪懈，以事一人”，原意是明智的人善于保全自己，現在引申為因怕連累自己而回避原則斗爭的處世態度。“明哲保身、但求無過”對黨的事業是“有百害而無一益”的。在專題民主生活會上，領導班子和黨員領導干部應走出“明哲保身”的誤區，在相互批評中堅持政治原則，在“揭短亮丑”中堅持實事求是，不能因懼怕別人給自己“穿小鞋”而“縮手縮腳”、“畏首畏腦”、“欲言又止”，要敢于“諫言”，更要敢于“說理”，力求達到“知無不言、言無不盡”的效果，杜絕出現“當面不說”、“背后亂說”的“兩面派”傾向，確保專題民主生活會的客觀性。
其八：應走出“栽刺挖坑”的誤區。專題民主生活會重在分析問題、總結經驗、明確方向。剖析根源，最終目的在于明確努力方向；開展批評，其出發點在于改進不足，而并非制造“人整人”的負面效應。在專題民主生活會上，領導班子和黨員領導干部應走出“栽刺挖坑”的誤區，虛心誠懇地聽取同志間提出的不同意見，消除影響團結的隔閡，不能因個人恩怨借機“栽贓”，也不能因雞毛蒜皮的“過劫”而蓄意“陷害”。要本著胸襟坦白、光明磊落的態度，客觀真實地指出存在的問題，全面系統地擺出實事依據，做到講問題開誠布公，析因果坦誠相見，力爭通過深入細致的思想斗爭，在班子內部、成員之間營造嚴肅認真的自我剖析和相互批評的濃厚氛圍，杜絕“蛋中挑刺”、“霧里看花”的“攪混水”傾向，確保專題民主生活會的真實性。
其九：應走出“拆臺點火”的誤區。互相補臺，都在臺上；互相拆臺，都在臺下。在一個班子當中，每一名成員因工作分工不同，肩負著不同的職責，相互之間能否默契配合，是加強領導班子自身建設的關鍵。在專題民主生活會上，領導班子和黨員領導干部應走出“拆臺點火”的誤區，本著有利于團結、有利于發展、有利于提高、有利于改正的態度，做到開展批評相互補臺而不相互拆臺，支持幫助而不攬功推過，自我批評顧全大局而不“邀功請賞”，見賢思齊而不嫉賢妒能，杜絕出現“拆磚破瓦”、“火上澆油”的“對花槍”傾向，確保專題民主生活會的鮮明性。
其十：應走出“耿耿于懷”的誤區。人無完人，金無足赤。存在錯誤并不可怕，可怕的是明知自身存在缺點而不去主動改正。在專題民主生活會上，領導班子和黨員領導干部應走出“耿耿于懷”的誤區，本著“言者無罪、聞著足戒、有則改之、無則加勉”的態度虛心接受同志間的批評，樂于采納不同的意見和建議，不能因別人戳到了“痛處”而“心存芥蒂”，也不能因別人“直言不諱”而“牢騷滿腹”。領導班子和成員要樹立大局意識，養成自覺接受批評的良好習慣，擺正心態，放下包袱，把同志間的善意和誠心轉化為修正錯誤的動力，做到“桃李不言，下自成蹊”，杜絕出現“忌病諱醫”、“打擊報復”的“泄私憤”傾向，確保專題民主生活會的和諧性。
一、構建和諧班集體是班級建設的基礎。
一個班集體和諧團結的氣氛是形成良好班級學習氛圍的必備條件，這要求班主任在班級制度建設、良好學習風氣形成、集體主義思想觀和行為習慣培養等方面做出實效。
（一）制定管理目標，培養集體意識
班主任在學校總體目標的基礎上，制定出適合本班實際情況的管理目標，使班級管理制度化、標準化、目標化，師生明確了奮斗的目標，齊心協力為既定的目標而努力，創造紀律嚴明、學風濃厚和思想先進的優秀班級。同時，集體主義是班級支柱，培養學生集體主義意識是班級建設的首要任務，合理活動，培養學生的集體榮譽感和責任感，使其愛校愛班。其措施：一是開好師生見面會，通過自我介紹，建立感情聯系；二是集體討論并制定班規，使他們親身感到自己是集體的一員，明確班級的奮斗目標，增強班級的凝聚力；三是合理活動，激發同學之間的集體主義熱情，加深同學之間相互了解，增進友誼。如通過召開主題班會、舉辦體育活動或各項比賽活動；四是樹立先進的典型。利用班會、晨會、刊辦學習園地等形式及時宣傳和表揚樂于助人，熱心為集體服務的同學，并專門設立這一項德育加分項目，在班級建立起互助互愛的風氣；五是加強思想疏導。班主任利用課間休息時間，勤下班級作好細致的思想工作。及時妥善處理和解決同學之間的矛盾，把不團結的因素控制在萌芽狀態之中。
（二）重視班委建設，創造良好班風
班委組建后，班干部應該各負其責。班主任教給工作方法，教育他們以身作則，注意自己在班級的影響，同時，對成績要及時肯定，發現問題及時處理。班干部應在班級工作中發揮模范帶頭作用。大家分工合作，在工作中體驗成功的喜悅，獲取積極的動力。在學校舉行的各項活動中，充分發揮作用，我帶領全班同學為班級贏得了榮譽，如：每月的板報評比名列前茅，合唱比賽成績優異，衛生習慣良好，教室干凈整潔，同學們尊師敬師，讓全體任課老師最受歡迎。主要得益于以下兩點：一是班委的建設。班干部是班集體的核心，是班主任的得力助手，能帶領班級成員完成班級的目標。班干部的挑選和培養較重要，班干部實行“競選制”。我班的全體班干部除用競選、演講的形式選拔外，還得根據班主任了解的情況，挑選出嚴格要求自己、熱心為集體服務、學習較好的同學組成班委。實行“常務班委”和“每天值日班長”工作制，即在“常務班委”的帶領下，由每日值日班長記好“班級違紀”情況和“好人好事”情況，并做到了每日一小結，每周一總結；二是培養指導干部。我經常和班干部一起分析研究班級情況，指導班干部具體的工作方法，對工作提出要求，幫助他們有效地開展班級活動，促進他們在總結經驗教訓中不斷提高思想素質和工作能力。
（三）培養行為習慣，重視后進生轉化
良好的行為習慣，不僅有助于形成良好的品德素質，而且有利于學生的健康成長。良好的行為習慣的養成，需要教師的嚴格要求與督促，必要時教師要進行示范。學生有意識地反復練習，并在大腦形成“動力定性”，從而形成良好的行為習慣。教師應做好：一是引導學生制定學習工作目標。利用名人名言等宣傳形成的意義，使學生明確良好的行為習慣對人成長的重要作用。定期開展自我評價活動，制定學習工作目標，充分發揮主導作用，以《中學生守則》和《中學生日常行為規范》為依據，嚴要求，勤督促，及時糾正不良行為習慣。二是做學生的楷模。班主任與學生的關系亦師亦友，必須做學生行為的楷模。有些學生高分低能，特別是清潔衛生習慣不佳，班主任親自打掃地上垃圾，學生會照著做。作息上老師嚴格要求自己，也可促進學生規范自己行為習慣。三是幫助“后進生”的轉化。一個班的“后進生”有一定的負作用，對各項教育工作目標開展不利，在全面推進素質教育的今天，做好“后進生”轉化工作尤為重要。首先要找出其原因，造成“后進生”產生的原因較為復雜，或來自不幸的家庭，或來自污染的“環境”，或是某些意外的刺激等，班主任應根據具體原因走進他（她）的心里，用情感去感化他們的心靈，讓其逐漸轉化。
（四）開好每堂班會，激發自我意識
班會，是老師和學生進行總結、溝通的一種特殊方式，老師的好多教育思想及教育方法都是通過班會的方式來貫徹給學生的。因此，班會是班主任應用最多、最有效的方法之一。好班會，都有一個共性，就是互動性較強、學生的參與性較高。溝通、批評與自我批評也是重要的環節，在班會中開展學生與老師間的溝通、批評與自我批評，學生與學生間的溝通、批評與自我批評。讓學生全面認識自我，總結優點與缺點，才能讓學生更好地發揚優點、改正缺點。其次，學生在進行自我批評之后，一定要制定一個改正計劃，自我批評只是手段，改正缺點才是最終目的。讓學生進行自我批評首先是對批評的補充，其他同學的批評會因為礙于面子或不太了解等原因不全面，而自我批評正好進行彌補，勇于自我批評本身也是學生改正缺點的決心。勇于當眾進行自我批評，說明其有足夠的勇氣改正缺點并接受同學和老師的監督。同時，教師應該放下架子，走進學生的世界。時代不同，學生的觀念和我們的觀念有很大的差異，我們只有先改變自己來適應他們。只要平時多留心，多用心，就不難走進、融入學生的世界。在這樣的狀態下和學生溝通，學生就會把老師當成朋友，而老師自己也不再是高高在上的師長。與學生進行交流的時候，可以讓學生指出老師在工作中的需改進的地方，和學生成為真正的朋友。“師不必賢于弟子，子不必不如師”，不是只有老師能夠批評學生，學生也可以批評老師的，而老師要敢于接受學生正確的批評，接受了批評后我們還要進行自我批評，在批評中不斷的總結新的教育方法，不斷完善自己，使自己在學生中樹立一個崇高的形象。
二、營造良好的班風是促進學生進步的關鍵
良好的班風營造是促進學生進步的關鍵，當然離不開模范的效應、正確的集體輿論和寬容的心態，教師的以身作則足可以形成倡導的作用。
（一）教師以身作則，做學生的榜樣
孔子曰：“其身正，毋令則行，其身不正，雖令毋從”。班主任與學生接觸的機會最多，對學生的影響最深，班主任的一舉一動，一言一行對學生都能起到潛移默化的作用，身教重于言教，應把在學生心目樹立形象作為工作的重要一環，以自身的人格魅力去影響他們。要求學生不遲到，不早退，不曠課，自己必須先做表率；要求學生認真學習，自己對待工作就應該一絲不茍。作為班主任要得到學生的理解、信任和愛戴，還要必須不斷加強教學業務的學習，成為一名出色的任課教師，這一點至關重要，因為評判老師的優劣的第一要素就是上課怎樣，如果有扎實的教學基本功、優秀的教學方法和教學藝術，學生不但會信任崇拜你，同時也會理解、信任并接受你對他的教誨。作為班主任，我必須認真鉆研教學業務，虛心請教，認真探索教學方法，把握好每一節課，調動好每一個學生的積極性。
（二）樹立集體輿論，規范語言和行為
在一個班集體中，形成健康的輿論，就能使同學們明辨是非，在集體中提倡、支持正確的東西，批評、抵制不正確的東西，能使班集體更加團結，更加朝氣蓬勃，能幫助集體每一成員健康成長。為了培養同學們正確的交友觀，我讓同學們談自己親身經歷的、聽到的、看到的例子，我告訴他們什么是真正的朋友：真正的朋友，在你獲得成功的時候為你高興，在你遇到不幸或悲傷的時候，會給給你及時的支持和鼓勵。在你有缺點可能犯錯誤的時候，給你正確的批評和幫助。古人說得好：“觀其人必先觀其友”，應該交一個真心幫助你的朋友。班主任在語言和行為這兩方面要起示范作用，在儀容儀表方面，要求學生不戴首飾，不留指甲，班主任堅持做到的了，學生也能做得很好。在語言方面，教師對自己必須嚴格要求，在班級里大力表揚那些勤奮好學的同學，以點帶面，到后來全班絕大部分同學主動學習，期末考試全班總成績名列年級前茅。
（三）寬容對待學生，恰當批評表揚
無論哪一個學生，不犯錯誤是不可能的，每一個學生的成長過程可以說就是不斷犯錯的過程，我們應寬容對待，允許他們犯錯，幫助他們改正，如果你對學生屢次犯錯氣恨交加，甚至惱羞成怒，認為學生這是與自己過不去，故意搗亂，于是在處理學生違紀犯錯的事件中，批評教育時帶有“整”的成分，這樣一次二次后，學生就真的與你對立了，造成你的工作難以開展，因此在平時的工作中我總是努力使自己有愛心和寬容。對待部分問題同學我們一定要耐心，要在批評教育的同時要更多的與他們溝通，恰當的時候也找出其優點進行表揚，讓他們表揚中認識自己到自己的錯誤所在，并下決心改過自新，這才達到真正目的，這也是學生認識自己，了解自己重要途徑之一。班級中思想基礎和學習都比較差的學生，通常表現為精力旺盛而又學不進去，思想活躍而又任性好動，對班集體正常的學習生活秩序有一定影響，在教育轉化這部分學生時，我從建立和培養感情入手，親近他、關心他、了解他，努力發現他身上的閃光點。如在班級活動中，象打掃衛生、出黑板報、拾金不昧、校運會上表現突出等等，都及時給予表揚，使重獲自信，使他們在班主任充分理解和信任的基礎上，性格和人格回到正確的軌道上來，這樣的表揚比批評更具威力。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我對班主任工作方式的實踐在今天仍然適用，對于這一方式的應用，要經過廣泛和反復的實踐才能掌握其精髓，展現其魅力，我將不斷努力去求索其中的奧妙。
參考文獻
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所謂自我教育，是指學生在充分了解、認識自己的基礎上，提出一定的奮斗目標，監督自己去實現這些目標，并評價自己實踐結果的過程。我在三十多年的班主任工作中苦苦探索出自我認識、自我監督、自我評價三個重要而又緊密聯系的環節。從而指導學生進行自我教育，培育學生自我教育的能力。
一、自我認識
這是指通過指導學生運用一定的世界觀和方法對自己主觀世界的認識，結合自身條件及能力，從而提出奮斗目標，確定進步的方向和途徑。自我認識是自我教育的基礎和起點。我在班主任工作中總是首先抓學生自我認識的教育工作，通過對未來的希望和憧憬，以此激發學生自我教育的愿望。
我曾帶過一個初中班，由于是一所農村初級中學，生源質量不高。加上前幾屆升學率較低，導致小學成績較好的學生又舍近求遠的到其他學校就讀。因此，這個班級的學生大多數人帶著“做一天和尚，撞一天鐘”的情緒來學習。于是，我決定以自我認識為突破口，讓學生在充分認識自我的基礎上增強自己信心，從而對其他同學造成影響，以此來推動班級的建設。開學不久，我便以“我為誰學習”的主題班會揭開自我認識的序幕，這次班會開得很成功，同學們都很踴躍的參與了討論和學習。接著組織學生討論“中學生應塑造怎樣的自我形象”并請校領導作“國家需要什么樣的人才”的報告，使學生從道德規范、文化知識、社會需要和社會責任等方面深刻認識自己對社會的影響，明確前進方向。因而全班學生思想穩定，學習風氣蒸蒸日上，一個新的班集體很快就形成了強大的凝聚力，期末便被學校評為“優秀班級”。
二、自我監督
這是指學生在意志力的支配下，檢查和督促自己向奮斗目標不斷邁進的一種自我教育的方式。也是自我教育得以堅持下去并最終實現目標的必要手段和保證。我主要從三個方面指導學生進行自我監督。
1、進行自我反省
古人倡導“吾日三省吾身”。讓學生隨時反省自己的言行，發現優點，繼續發揚；找出缺點，加以改正，這是自我監督的有效方式。我曾指導學生設計了一個“學習生活自我檢查表”，對每天的課堂學習、課間休息、課外活動、完成作業分享并作出評估，然后每天一小結，周末一總結，要求學生實際求是地填寫，教師隨時抽查，這種自我監督的方式深受學生歡迎，特別是一些自制力較差、意志力薄弱的學生在這種有效的自我監督下，違反紀律的現象明顯減少，自覺學習的習慣逐步養成。
2、開展自我批評
讓學生掌握自我批評這一思想武器，可以使他們的不良行為受到抑制，逐漸養成襟懷坦白，謙虛誠實的良好品德。在具體指導中，我采取了“三帶動”的做法，即教師勇于自我批評，從而帶動班干部展開自我批評，從而帶動班集體的自我批評；先進學生虛心自我批評，從而帶動后進生的自我批評。這樣，自我批評的風氣很快在班級中樹立起來，形成一股強大的自我監督力量。
3、建立規章制度
主要目的在于讓學生在自己管理自己的過程中，能夠有章可循，有規可依的進行有效的自我監督。規章制度先由班干部擬定，然后交給同學們討論、修改、補充，最后由老師定稿進行執行，班干部監督實施。
三、自我評價
它就是正確衡量、評估自己實踐的結果，有利于下一個階段的進步。它是自我教育能力形成的標志，是自我教育過程的高級階段。
心理學原理告訴我們，學生的自我評價活動是在個人與同學、個人與集體間的相互關系中對他人的評價中逐步發展起來的。對他人的評價能力發展在先，自我評價能力在后。因此，在培養學生的自我評價能力時，我分為兩步走。首先利用團員民主評議，評選“三好學生”、“優秀干部”、期末通知書的評語及畢業時的“鑒定”等活動，引導學生正確評價別人，并作為參照對象與自己比較，從而逐漸認識自己，為過渡到自我評價搭好橋梁。其次，在學會評價別人的基礎上，著重培養自我評價的能力。我特別重視期末的學生的自我鑒定工作，因為它既是本學期學生實踐結果的評價，又是新學期學生奮斗的基礎和起點，具有承上啟下的作用。我在工作中指導學生主要從以下五個方面進行自我鑒定。即重溫目標，總結成績，找出差距，分析原因，提出下期奮斗目標，同時要求鑒定的結果必須是實事求是。
重溫目標，即隨時提醒自己的終點的所在，努力的方向，防止思想開小差，以至于迷失自我；總結成績，猶如農民在秋后清點自己勞動的果實，一分汗水，一份收獲，是應該帶著愉悅和期望的心情對各科成績進行總結；找出差距是通過自己的成績來對比優異學生的成績更甚對比滿分，找出差距點在哪里，到底有多大的差距；分析原因，要了解如何失掉了這些分數，是由于自己粗心大意或者是自己知識點沒有吃透，又或者是自己缺乏舉一反三的能力；提出下期奮斗目標是最重要的，既然找出了自己的不足點，那就要為自己設立一定的高度，通過改正自己的缺點或錯誤，以及鞏固已學習的知識，去超越自己為這一階段設立的目標。
培養學生的自我評價能力，對于優生，能夠讓他們找出差距，發現不足。而對于差生，則能夠使他們看到希望，增強信心。如我輔導的上屆畢業班的張某，剛轉學到我班時，抽煙、打牌、進游戲廳等不良習慣樣樣都有。上課想來就來，想走就走，目中無人，態度極為傲慢。后來在老師和同學的幫助下作了長遠的規劃，分步實施，不斷推進行為規范的目標的實現。他每進步一點，我就指導他認真評價自己的每一點成績，使他嘗到了成功的甜頭，增強了上進心，最后不但順利的考入了高中，還光榮地加入了共青團。
綜上所述，自我認識，自我監督，自我評價構成了一個教育的系統。自我認識是這個系統的基礎和起點，自我監督是這個系統運轉的保障，自我評價則是這個系統最終形成的標志。近三十年來，我堅持指導學生進行自我教育的實踐，取得了理想的效果，凡是我輔導的班，年年被評為“優秀班級”，多次被評為鎮、縣的先進集體、學生多人被評為校、縣的先進個人。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我將繼續沿著這條路子走下去，進一步探索育人之路。
一年既逝，特總結如下。
1、堅持四項基本原則，具有崇高的理想和高尚的情操;熱愛教育，熱愛學生，教書育人，為人師表;敬業勤奮，樂于奉獻，在教職工中起到模范作用。
2、積極進行教學改革與創新，有自己的教育教學風格，《三課時三環節教育教學模式》得到高全套主任的高度好評!
3、在教育教學課程開放月做公開課《于細微處做大文章——細節描寫訓練3》，得到到場領導、老師、家長的好評，在學科教學中起到一定的帶頭和示范作用。
4、認真教書育人，切實提高本學科教學質量，統考成績超過市平均分。
5、主持市級課題《班級德育建設工作研究——90后學生思想工作建設探究，具有高質量的、可操作的課題計劃與實施方案，研究過程完備。中期做《感知父母恩·放下親人刀》展示班會。目前已對尊師教育、愛國教育、批評與自我批評教育三個板塊進行了一系列的探索與研究，整理出《春日盛開尊師花》、《 <多事之秋•情系九州>——愛國教育班級活動系列、《<溝通•進步>——批評與自我批評系列一、二》、《<浩然正氣在二• 八>——批評與自我批評系列三》《<感知父母恩•放下親人刀> ——批評與自我批評系列四》和幾個教育案例等16000多字的文字材料、若干圖片材料和兩盤錄像材料。
6、積極總結教改經驗，認真撰寫教科研論文，《播下尊重的種子》在cn刊物《創新教育》雜志XX年第五期上發表，《點點滴滴樹正氣·分分秒秒抓學風》在cn刊物《科學通報·科技信息》雜志XX年第六期上發表。兩篇文學作品《清明佳節祭姥姥》和《嫂子恩師》分別發表在《老人春秋》第7期和第9期上。
7、認真完成學校布置的教學督導等工作，充分利用集體備課時間教研交流，共同成長，與任喜鳳老師一起指導青年教師胡鳳君參加協作區說課大賽，胡老師獲得二等獎。
8、積極參加課程改革，本學期，綜合性實踐活動，全面鋪開，所擔兩個班級各建有活動小組，有方案、有實施記錄、有總結。
9、擔任班主任工作，相關管理能力和管理效果，得到老師們的認可。
10、積極參加教育培訓。
⑴3月22號，到中國信息工程大學聽梁曉聲的報告。
⑵XX年5月初去山東杜朗口參觀學習。
⑶5月17“新理念新課堂”全國初中語文教育名家教學觀摩研討會在財專召開，聽肖川教授和韓軍老師作課。
⑷7月鄭州電視臺電教館參加“教育技能”培訓。
⑸8月在鄭州大學參加兩期新課程培訓。
⑹9月20號河南政法學院全國優秀中小學班主任工作研討會，聽丁榕老師做報告。
⑺10月在四中聽北大附中及其它校長做報告。
我局先教活動第二階段已經進入到最后一個日程，也就是“回頭看”和小結轉段這個工作，今天的會議主要是對林業系統各黨支部第二階段工作進行“回頭看”，根據縣先教辦的有關文件精神，“回頭看”的重點是“五看”，一是看征求意見是否廣泛、全面，對收集到的意見是否進行了全面反饋；二是看個人對照檢查是否認真扎實，問題是否找得準；三是看是否每個黨員都有黨性分析材料，黨性分析材料是否深刻、客觀，問題是否說夠，原因是否說透，努力方向是否明確；四是看專題組織生活會是否真正開展了批評與自我批評，每個黨員思想上是否愛到了角動；五是看民主評議是否符合規定是程序，每個黨員的評議是否客觀公正。現在對我局第二階段工作“回頭看”。
一、認真開展總結分析轉段工作動員
在縣委召開轉段會議后，我局在也4月6日召開了轉段動員大會，辦公室支部、公安支部和營林支部在崗黨員、XX林場支部、林科所支部、開發站支部、木材公司支部的支書和支委、在縣城區的部分退休黨員干部也參加了會議，此外，還邀請了縣督導組XX同志到來指導。會上本人對第一階段工作進行總結，并對第二階段工作做出全面部署。會后，各黨支部又以支部為單位進行了再動員。其中有一點就是要求XX林場支部、林科所支部、開發站支部、木材公司支部回去也要召開各自支部的動員會議進行第二階段工作的部署。據了解，除開發站支部特殊情況外，各個支部都隨后召開了動員會議。通過層層宣傳發動、組織討論，使黨員干部充分認識到黨性分析、民主評議階段既是對前階段學習培訓工作效果的檢驗，又是解決突出問題，搞好整改的前提和基礎，是一個承上啟下的關鍵性階段；同時明確了第二階段的主要任務、方法步驟和目標要求。
二、堅持開門教育，廣泛征求意見
這項工作在動員會議后由辦公室具體抓實施，局黨組在動員會后主要通過發放意見和建議征詢表、開通了專門電話進行意見征詢。黨組把廣泛征求意見作為增進同干部職工感情，加強與干部職工聯系，自覺接受群眾監督的一次極好機會，努力創造群眾暢所欲言的氣氛，拓寬群眾參與的渠道，采取多種方式搞開門教育：一是深入基層主動征求意見。本人在4月上旬起，到了木材公司、開發站、森林公安分局傾聽基層的意見和建議。其他領導，像江組長也經常深入到自己分管的木材公司、開發站去征詢意見和建議。二是發放征求意見表。按在職的黨員干部、非黨人士、離退休老同志發放征求意見表，廣泛征求他們對局黨組和黨組成員個人的意見。據統計，自征求意見以來，我局黨組共征求到各種意見建議50條，其中：對單位的意見建議29條，對黨組成員的意見建議21條。三是召開座談會。局黨組和各支部均召開了黨員座談會，采取面對面或背靠背的形式聽取意見，進一步擴大黨員對這場教育活動的參與權。四是開展談心活動。結合反饋的意見和建議，局黨組廣泛開展談心活動，我同唐副局長找了森林公安黨員干部進行談心，做到突出一個“真”字。即講真話，動真情，亮真心。同時，局黨組成員之間、領導和所分管的部門之間也開展了交心活動。通過開門教育，廣泛征求意見，黨員干部本著“有則改之，無則加勉”的態度，對收集到意見進行認真的分析、反思，找準并抓住存在的突出問題，增強了針對性。
三、深入自我剖析，認真撰寫自我剖析材料
黨員自我總結對照的過程是不斷增強黨性、加強修養、自我教育、自我提高的過程。為增強自我剖析的效果，我們抓住一個“深”字，從二個方面把關：一是黨員個人從嚴把關。各支部要求黨員對照總結時以“三個代表”為尺子，以身邊典型為榜樣，以群眾意見為鏡子，堅持高標準嚴要求，勇于把自己擺進去，認真查找問題和不足，深挖思想根源，明確努力方向。黨員撰寫自我剖析材料都經歷了自己找、領導點、群眾幫，反復修改，不斷完善的過程。二是支部嚴格把關。按照層層負責原則，各支部認真審定黨員個人總結材料，做深入細致的思想政治工作，使每個黨員都能實事求是，找準自身存在的突出問題和存在問題的原因。由于嚴把“二關”，因此各支部多數黨員的剖析材料質量較高，從每位黨員的自我總結材料中，可以看出他們確實是經歷了一個深刻而痛苦的思想反思過程。不少同志都從自己工作中的問題追根溯源，充滿勇氣地亮出思想深處的問題。有的從個人升遷得失的心路歷程，看到自己黨性根基的不扎實；有的從工作上的松勁和心理上的老化，看到自己思想意志的衰退；有的從本職工作開拓創新不足，看到自己執政為民意識的淡薄等等，從而為民主評議做好了充分準備。
四、搞好專題民主生活會
一是在召開的專題民主生活會上，我局黨組成員都帶頭作自我總結、帶頭評議其他同志。能夠做到自我剖析深刻，實事求是，客觀全面。對支書、支委的評議既肯定成績，又重點幫助查找存在的突出問題，提出了今后的努力方向。其他黨員也分層次逐一進行了客觀的自我總結和自我評價。二是開展積極健康的批評和自我批評。黨員之間互評時，坦誠積極，認真負責，人人發言，既有思想交鋒，觸及靈魂，又有感情交流，增進團結。據有同志反映，很多年沒有這么認真地開過黨內民主生活會了，特別是黨員之間能夠本著互相幫助，共同提高的原則積極開展批評方面，是以往很少見到、很難做到的。在民主生活會上，大部分黨員本著“言者無罪，聞者足戒，有則改之，無則加勉”的態度正確對待自己，正確對待群眾，整個民主評議過程氣氛積極、熱烈、健康。
在第二階段工作中，我們全體黨員干部受到了深刻的黨性鍛煉和考驗，成效是明顯的，主要收獲有三個方面：
一、進一步增強黨性觀念
在黨性分析、民主評議階段，我局機關黨員通過進一步學習《》，研究制定林業系統黨員先進性的具體要求及進行個人對照總結等一系列工作，經歷了思想碰撞和靈魂洗禮，進一步明確自己的行為標準，找到自身差距，增強了黨性觀念。有三個變化：一是學習的主動性增強了。有的黨員干部利用工作之余自覺學習有關文章，積極參與先進性教育標準的認識和討論，理論素質有明顯提高。二是組織紀律性增強了。對上級工作部署的貫徹落實更加迅速有力，每個黨員對支部安排的工作認真完成，黨員的組織觀念和履行義務的自覺性有明顯提高。特別是在全國開展的打擊破壞森林資源專項行動中，大家都找準一些案件的著力點，認真開展案件的偵破工作，4月初就破獲了幾起森林火災案件。四是團隊精神增強了。工作中講協作、講貢獻多了，推諉、扯皮的事情少了，黨員大局意識、責任意識和先鋒意識有明顯提高。也體現在我們各項工作中，又特別是這次森林資源目標責任狀迎檢的工作上，林政、營林、還有抽來的同志都分工負責開展相關工作，成效也明顯。
二、進一步強化了宗旨意識
通過黨性分析、民主評議，黨員的宗旨意識進一步強化。各支部圍繞群眾最關心，與群眾切身利益關系緊密問題，進行深入的研究，對馬上能改的不拖不等，邊整邊改，立說立行，認真落實整改措施。如針對下屬單位退休職工養老保險問題，積極與縣資金所聯系協商，爭取支持，妥善解決。目前，我局黨員干部正以自己的實際行動實踐黨的全心全意為人民服務的宗旨，得到了群眾的肯定和歡迎。
三、促進了批評與自我批評風氣的形成
在人事處黨支部專題組織生活會上的總結講話
今天，我們支部全體成員利用周六一天的時間，開了一個沒有打擾的專心致志的民主生活會，雖然我們犧牲了休息時間，但達到了相互批評、相互幫助，“照鏡子、正衣冠”的目的。我認為，我們這次組織生活會有以下特點：
一是自我剖析深刻。在深入查擺的基礎上,大家放下包袱,消除顧慮,以嚴肅認真的態度,從黨性的高度挖掘了思想根源,做到了解剖自己不怕嚴,聽取意見不怕刺,亮出問題不怕丑,觸及思想不怕痛。
二是查擺問題深入.今天大家本著對自己嚴格要求、對組織忠誠老實、對事業認真負責的態度，進行了班子和個人的對照檢查，開展了認真的批評與自我批評。
三是征求意見真誠。支部對這次民主生活會高度重視,專門制定了方案,下發了通知。支部成員相互開展了談心活動,同時精心準備了查擺材料。
四是相互批評實在。大家都能夠抱著改正不足、克服缺點的愿望,主動進行自我批評;從關心愛護同志的善意出發,認真開展相互批評。真正做到了坦誠相見,推心置腹,暢所欲言,既不回避矛盾,又不空泛議論,達到了增強黨性、增加共識、增進團結、共同提高的目的。
在以上特點的基礎上，我認為我們的生活還存在以下不足：
一是剖析問題多停留在工作層面上。對思想上的深層次問題挖得不深、不實，還有待進一步加強。
二是查擺問題還有待繼續深入。個別同志查擺問題不具體、不深入，有應付的思想。
區實踐辦、區紀委、區委組織部：
根據《關于做好分析檢查階段工作的通知》（*學組辦[2009]3號）精神，5月31日下午，我局召開了領導班子民主生活會。區委常委、宣傳部長*，區實踐辦指導組組長*，區紀委、區委組織部等有關同志到會監督、指導工作，會議由區教育局黨委書記*同志主持。現將會議情況匯報如下。
為開展好這次專題民主生活會，局黨委做了大量準備工作。一是統一思想，認真開展學習活動。對照“*學組辦[2009]3號”文件精神進行了認真的學習和深刻領會，認真組織局領導班子成員學習同志關于科學發展觀方面的重要講話和重要論述，提高理論素養和思想認識，從思想上為這次民主生活會奠定扎實的理論基礎。二是廣泛征求意見。通過發放《征求意見表》、個別訪談等形式，廣泛聽取黨員、群眾、師生的意見。共發放《征求意見表》97份，收回47份，經過梳理共征求到兩個方面23條意見和建議，并根據意見和建議并結合存在問題著手制定整改措施。三是開展交心談心活動。局黨委主要負責同志同領導班子成員談心，班子成員之間互相談心，就個人的思想、作風建設和廉潔自律等方面，相互溝通思想，查找存在問題，為批評與自我批評打好基礎。四是局黨委各位班子成員以“學習和實踐科學發展觀”為主題，以征求的意見和建議為依據，著重從思想作風、工作作風、學習作風等方面進行剖析，認真撰寫發言提綱，確保民主生活會務實、高效。
會上，7位局黨政領導班子成員分別做了坦誠的批評和自我批評。兩位主要領導，對自己高標準嚴要求。一是按照黨的十七大精神和科學發展觀的要求，認真查擺自身存在不符合、不適應科學發展觀的突出問題；二是對照解放思想的要求剖析自己精神狀態和進取意識方面存在的不足；三是對照弘揚求真務實，開拓創新，艱苦奮斗作風的要求，認真查找自己的思想作風和工作作風上的不足；四是學習的意識不強，學習缺少堅持。他們的發言給其他領導起了表率作用。
*同志對區教育局這次領導班子民主生活會給予充分肯定，她認為教育局領導對這次領導班子民主生活會非常重視，準備充分，存在問題找得準，剖析深刻；敢于開展批評和自我批評，有深度、針對性強。
區委常委、宣傳部長*在總結時強調：這次會議準備充分，主題突出，民主氣氛濃，聯系實際緊，實際效果好。大家都緊緊圍繞各自分管的工作進行了發言，緊扣“學習和實踐科學發展觀，推動*教育又快又好發展”這一主題。各位班子成員從主客觀兩個方面剖析了根源，增強了解決問題的針對性和時效性。通過開展批評與自我批評，通過查找自身問題與不足，達到互相交流、互相學習、互相提醒、互相監督、互相溝通、促進友誼、解決問題、推動工作的目的。
最后*同志了幾點意見和建議：一、加強學習，不斷提高理論水平，用理論指導實際工作。二、加強機關、學校作風建設，提高工作效率。三、抓好教研、教改工作，提高教學質量。四、對征求到的意見和建議要制定整改措施，能解決的一定要解決。五、對教師進修學校的去留問題，區教育局要提出一個改革方案。六、大力推進高中、職業學校的發展，撤并麻雀學校。七、局班子的分工要有所調整，調整要考慮股室及工作量的大小，并做好股級干部的輪崗工作。
時間：201x年11月20日
地點：餐 廳
主持人：***
參加人： **** **** **** *** *** ***
內 容：民主生活會
書記：為了落實公司黨委加強基層班子建設精神，進一步提高我隊班子的凝聚力和戰斗力，增強我隊班子的團結協作能力，定于1月20召開民主生活會，民主生活會召開情況做以匯報：
一、通過匯總和梳理，總結出班子成員以下不足：
1.在學習上級文件貫徹中，超前意識不強，學習不夠積極，不能把在實踐工作中運用自如。
2.在創建鐵人式紅旗隊伍活動中存在不足。素質能力建設需要加強；基礎工作做得不夠扎實和具體；安全生產工作監督力度不夠大；現場管理標準優待提高；在經營管理上，制度還需要健全，需要更新管理意識和觀念；
3、政治理論學習不夠，對民主集中制的一些原則和制度規定理解還不夠深。雖然能夠按照上級要求認真學習有關政治理論知識，個人對民主集中制沒有組織過專題學習，對民主集中制方面的知識了解、掌握得還不夠系統和深入，在利用民主集中制的原則指導工作實踐方面還具有一定的差距。
4、民主生活還不夠經常。支部及班子成員在民主生活會上都能坦誠相見，本著與人為善的態度開展批評與自我批評，并進行積極的思想斗爭，平時工作也注意溝通、協調，但在日常工作中，班子成員相互之間開展批評與自我批評少，特別是我對大家批評的多，而大家對我批評的少，有的在平時就沒有提出過批評意見。我本人能夠聽取不同意見，自覺接受監督，也能夠堅持開展批評與自我批評，但由于自己脾氣急噪，有時發現有些決策執行不力，對同志們的批評過于嚴厲，有些工作方式方法還需進一步改進。
5.在工作中，有時產生急躁情緒，這是鉆井工作的大忌，需要克服。
6.在安全生產管理上，管理力度需要增大，制度需要健全、
二、下部努力方向和整改措施
1、繼續加強理論學習，進一步增強民主集中制意識，切實提高領導能力和工作水平。牢固樹立民主平等意識，努力強化責任紀律意識，把民主集中制原則貫徹到各項工作中，切實增強各級領導班子及其成員的凝聚力和戰斗力。
2、積極制定整改措施，進一步規范分公司黨委關于民主集中制的各項制度。針對查找出來的問題，要逐個進行分析研究，并結合實際，按照分公司黨委的要求，制定整改措施。
文章標題：干部作風整頓專題民主生活會主要內容和要求
根據資陽公司黨委要求，我局于4月16日召開了黨總支委員會和中心組學習會，對干部作風整頓建設專題民主生活會做出布置、安排，并確定了會議主題。此次會議的主要內容是：
按照中央關于加強領導干部作風建設的要求，緊密聯系領導班子成員思想和工作實際，認真總結自身在思想作風、學習風氣、工作作風、領導作風、生活作風方面的情況，針對作風建設十個方面的重點以及收集到的意見，對照總書記提出的八個方面良好風氣的要求，認真剖析自己，深入查找在作風方面存在的不良表現和突出問題，并就存在的問題深刻剖析思想根源，提出整改措施，通過開展批評與自我批評，以達到交流思想、增進團結、改進作風、促進工作的目的。
開好作風整頓專題民主生活會的幾點要求：
1、認真做好專題學習階段的自我總結，深刻認識到開展干部作風集中整頓建設活動的重要性和緊迫性，明確作風建設活動對領導干部的新任務和新要求，把認識提高到一個新的高度。
2、認真分析和思考征求到的意見和建議，對照自身實事求是地查找問題，提出相應的整改措施。
3、認真對待，高度重視此次民主生活會，以對自己負責，對同志負責，對組織負責的態度，嚴肅認真地開展批評和自我批評。
4、保持與上級黨委的密切聯系，及時匯報活動開展情況，取得上級領導和督導組的支持和幫助。
同時，領導班子成員在發言時處理好三個關系：
一要嚴于律己，襟懷坦白，聯系自己的思想、工作實績和廉潔自律情況，認真對照檢查。防止只談工作、不談思想，只講成績、不講問題；只講集體，不講個人的現象。
二要正視自己的缺點、不足，反映情況要真實，要暴露真實的思想。
