時間：2023-02-20 04:37:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇藥廠質(zhì)量部工作計劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
為推進(jìn)本市中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，*市局于近日出臺了《發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實施方案》，充分發(fā)揮本部門的職能作用，堅持依法行政、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在行政審批方面不斷優(yōu)化，在方針政策方面多給予引導(dǎo)，在技術(shù)信息方面多提供幫助，積極為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造規(guī)范與寬松的環(huán)境。
該方案提出了以下工作計劃：
一是加強(qiáng)中藥飲片監(jiān)管。加強(qiáng)對中藥飲片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及包裝的檢查；規(guī)范經(jīng)營、使用單位購進(jìn)中藥飲片行為，加強(qiáng)對藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療單位中藥飲片購銷行為的監(jiān)督檢查；
二是監(jiān)督企業(yè)實施中藥飲片GMP認(rèn)證。做好GMP認(rèn)證的宣傳、培訓(xùn)工作，努力提高企業(yè)對GMP認(rèn)證的認(rèn)識；深入調(diào)研，分析企業(yè)的潛在問題；協(xié)調(diào)各方關(guān)系，積極幫助企業(yè)解決通過GMP認(rèn)證的有關(guān)事宜，幫促企業(yè)盡快通過GMP認(rèn)證。
三是推進(jìn)GAP認(rèn)證工作。重點是抓好廣東一片天制藥有限公司的春砂仁GAP示范基地和陽春粵西綠色工業(yè)有限公司藿香、穿心連、春砂仁的基地的建設(shè)以及GAP認(rèn)證工作,以其成功經(jīng)驗和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)推進(jìn)全市中藥材種植基地的建設(shè)和GAP認(rèn)證工作。
四是促進(jìn)中藥新藥、保健品的研發(fā)工作。重點是扶持“廣州中醫(yī)藥大學(xué)——一片天醫(yī)藥集團(tuán)產(chǎn)學(xué)研基地”和陽春粵西綠色工業(yè)有限公司對春砂仁和黃皮等中草藥的研究開發(fā)。
五是鼓勵企業(yè)發(fā)展中藥制藥和飲片加工產(chǎn)業(yè)。加強(qiáng)與政府和企業(yè)的溝通，爭取政府對企業(yè)發(fā)展中藥制藥和飲片加工產(chǎn)業(yè)給予更多的政策優(yōu)惠。重點扶持陽春恒康中藥飲片加工廠，在加快企業(yè)發(fā)展的同時，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
六是鼓勵企業(yè)發(fā)展中藥提取產(chǎn)業(yè)。積極幫助廣東一片天制藥有限公司辦理同廣藥集團(tuán)、廣東奇星藥業(yè)、*中藥廠等制藥企業(yè)委托加工的有關(guān)手續(xù)，使企業(yè)不斷增加提取中藥材的數(shù)量,充分發(fā)揮提取能力。同時，促進(jìn)陽春粵西綠色工業(yè)有限公司中藥提取項目盡快上馬。
該方案還同時提出了三項保障措施。一是進(jìn)一步完善辦事受理窗口的建設(shè)，繼續(xù)實行服務(wù)窗口辦公單軌制，服務(wù)窗口統(tǒng)一受理和交付受理結(jié)果，落實“窗口承諾制”，對受理的所有事項要在承諾期限內(nèi)辦結(jié)，對通過形式審查即可辦理的事項，當(dāng)場審核辦理；二是加快信息化建設(shè)步伐，建好食品藥品監(jiān)管局域網(wǎng)，推行藥監(jiān)專用電子郵箱，提高信息化水平。三是加強(qiáng)食品藥監(jiān)政務(wù)公開網(wǎng)的建設(shè)，不斷完善和豐富網(wǎng)上內(nèi)容，更新信息，為南藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供信息服務(wù)。
一、突出業(yè)務(wù)主線，各項業(yè)務(wù)工作取得新業(yè)績。
1、住房公積金制度擴(kuò)面取得新進(jìn)展，歸集量穩(wěn)步上升。一年來，我們抓住企業(yè)擴(kuò)面這個重點，加大宣傳力度，深入企業(yè)做工作，擴(kuò)面工作卓有成效，制藥廠等企業(yè)全員建立了公積金制度。到目前，擴(kuò)面新增單位45個，新增職工6316人，完成全年計劃的394.8%；歸集量達(dá)17012萬元，完成年計劃（13000萬元）的131%。截止目前，已累計歸集住房公積金79383萬元，余額56871萬元。
2、加大公積金貸款和提取力度，公積金使用率明顯提高。我們以提高職工購房能力、幫助職工解決住房困難、改善居住條件為目的，充分發(fā)揮公積金的住房保障作用。在貸款上適度放寬政策，出臺對低繳存者的優(yōu)惠政策，在貸款額度上既考慮職工對公積金的貢獻(xiàn)度，又適當(dāng)照顧中低收入者；對新繳存單位職工及剛參加工作的繳存者急需貸款購房的，在公積金繳存時間和額度要求上給予放寬；對外地引進(jìn)人才在貸款額度上給予優(yōu)惠。在公積金支取上，從人性化的角度出發(fā)，適當(dāng)放寬現(xiàn)有的支取政策，出臺公積金貸款戶每年支取的政策，使貸款戶能充分利用自己繳存的公積金來減輕還貸壓力。由于政策的優(yōu)惠和傾斜，今年來貸款和支取業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，全年貸款年計劃5000萬元，實際發(fā)放701戶計13937萬元，完成年計劃的279%；提取年計劃為5000萬元，實際支取9556萬元，完成年計劃的191%。截止目前，累計共向4703戶發(fā)放住房公積金貸款64529萬元，貸款余額34043萬元。累計提取住房公積金22512萬元。社會效益顯顯著。
3、住房補(bǔ)貼審核工作繼續(xù)有序平穩(wěn)推進(jìn)。目前，我們已經(jīng)完成了所有離退休人員及1月1日以前參加工作的在職人員的審核工作，已核準(zhǔn)可享受住房補(bǔ)貼的總?cè)藬?shù)為12375人，共計金額21979萬元，以后新參加工作的職工的住房補(bǔ)貼，從10月份開始進(jìn)入申報審批階段。70周歲以上的已在今年重陽節(jié)前逐步發(fā)放到位，60周歲以上的退休干部職工在春節(jié)前發(fā)放到位，全面完成了退休人員的住房補(bǔ)貼發(fā)放工作。
二、開展文明創(chuàng)建活動，加強(qiáng)行風(fēng)效能建設(shè)。
今年我們以爭創(chuàng)縣級文明單位、縣級文明機(jī)關(guān)和縣級青年文明號等一系列活動為抓手，來加強(qiáng)行風(fēng)效能建設(shè)、提升服務(wù)質(zhì)量。我們成立組織機(jī)構(gòu)，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)；制訂工作計劃，明確創(chuàng)建目標(biāo)；加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。在創(chuàng)建活動中，堅持周一學(xué)習(xí)制度，組織干部職工赴市委黨校參加全市住房公積金單位廉政教育，政策業(yè)務(wù)和服務(wù)禮儀培訓(xùn)，組織干部職工到余杭市公積金管理中心和其他縣內(nèi)一些文明單位學(xué)習(xí)取經(jīng)，通過形式多樣的培訓(xùn)，提升了員工的政治素質(zhì)和政策業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)責(zé)任感和工作自覺性，也增強(qiáng)了文明服務(wù)、主動服務(wù)、高效服務(wù)的意識。
同時結(jié)合學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，深入基層調(diào)研，并組織全體職工開展民主討論會，召開專題民主生活會，征求意見書，廣泛征求各部門和廣大群眾的意見和建議，針對不足和問題，落實整改措施，梳理完善住房公積金發(fā)展的新思路。
加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范服務(wù)行為，突出重點，抓好服務(wù)質(zhì)量。建立了《服務(wù)承諾》、《服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)》等規(guī)章制度，深入推行服務(wù)承諾制、首問責(zé)任制、一次性告知制、限時辦結(jié)制。要求全體工作人員著裝規(guī)范，儀表端正，禮貌用語，笑臉迎送。要求每個員工做到對待大戶小戶一個樣，工作忙時閑時一個樣，接待生人熟人一個樣，服務(wù)單位和個人一個樣，接受表揚和批評一個樣。通過制度建設(shè)，使服務(wù)更加規(guī)范，更加標(biāo)準(zhǔn)化。單位全體員工服務(wù)態(tài)度進(jìn)一步改善，單位整體形象得到進(jìn)一步提升。
深化政務(wù)公開工作，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)工作規(guī)程、政策的透明度，及時在營業(yè)大廳、新聞媒體、政府門戶網(wǎng)站公開信息；加強(qiáng)服務(wù)環(huán)境建設(shè)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，切實提高群眾的滿意度；重視民生，關(guān)注弱勢群體和中低收入者的利益，在公積金貸款和支取上出臺新舉措，切實體現(xiàn)便民惠民、以人為本的服務(wù)理念。
三、積極開展扶貧幫困活動，認(rèn)真履行社會責(zé)任。
積極開展聯(lián)系村、社區(qū)、企業(yè)調(diào)研工作，認(rèn)真仔細(xì)了解聯(lián)系村、社區(qū)和企業(yè)的困難情況。針對鐵頂山村村級組織渙散、組織基礎(chǔ)差的情況，采取上黨課開座談會等形式，幫助村兩委組織政治思想理論知識學(xué)習(xí)，提高黨員和村干部的凝聚力。幫助村兩委樹立艱苦創(chuàng)業(yè)的思想，指導(dǎo)他們因地制宜，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。積極與縣欽寸水庫建設(shè)工程指揮部聯(lián)系，幫助村里落實欽寸水庫辦公用房建設(shè)項目。對改善村中道路設(shè)施、改善村民欽水工程和病危水庫的維修提出許多實質(zhì)性的建議，并與縣相關(guān)部門聯(lián)系，給予幫助。根據(jù)該村自然村分散裝自來水難度大的情況，資助3萬元挖地下水井，幫助村民解決飲用水困難。向村兩委會贈送電腦等辦公設(shè)施，幫助改善村委辦公條件。組織職工走訪結(jié)對戶，連續(xù)兩年向十戶結(jié)對戶送去慰問金1萬元，慰問品4000多元，受到村民的好評。幫助聯(lián)系企業(yè)出謀劃策，盡快走出金融危機(jī)困境。為聯(lián)系社區(qū)市中社區(qū)訂《日報》16份。
關(guān)鍵詞：畢業(yè)設(shè)計；藥學(xué)專業(yè)；本科
中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）34-0123-02
目前，教育部對高等學(xué)校的本科教學(xué)評估中一個重要的二級評估指標(biāo)是本科畢業(yè)設(shè)計（論文），這說明本科畢業(yè)設(shè)計在本科教學(xué)中占有著相當(dāng)重要的地位。同時畢業(yè)設(shè)計也是體現(xiàn)大學(xué)本科階段性培養(yǎng)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，對于鍛煉和提高大學(xué)生綜合實踐能力具有重要作用。
藥學(xué)專業(yè)是實踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，目前各院校對藥學(xué)本科學(xué)生培養(yǎng)主要為4年制，雖然培養(yǎng)計劃不盡相同，但大部分為三年半的基本理論學(xué)習(xí)，半年的畢業(yè)設(shè)計，有些院校完成畢業(yè)論文的時間甚至大于半年，足見各院校對本科畢業(yè)設(shè)計十分重視。在平時的上課期間，雖然各院校都會開設(shè)很多的實驗課，但絕大部分為驗證性實驗，綜合設(shè)計性實驗比例較小，因此學(xué)生只能掌握一些基本技能，不能培養(yǎng)出科研思路，獨立完成科學(xué)研究比較困難。因此，目前國內(nèi)大多數(shù)院校在培養(yǎng)本科生中都會設(shè)計畢業(yè)論文這個環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)的理論知識，獨立設(shè)計實驗方案，動手完成論文。故畢業(yè)設(shè)計既是大學(xué)生四年生活的檢驗，也是提高學(xué)生解決問題能力的最佳途徑。
本文通過結(jié)合我院藥學(xué)專業(yè)特色，從組建指導(dǎo)教師團(tuán)隊、畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)等環(huán)節(jié)對其做出有益探索，以期提升我校藥學(xué)專業(yè)本科生的培養(yǎng)質(zhì)量及本科畢業(yè)設(shè)計（論文）質(zhì)量。
一、組建教師指導(dǎo)團(tuán)隊
優(yōu)秀的指導(dǎo)教師團(tuán)隊是提高本科生畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量的堅實基礎(chǔ)，為此組建一支由從事藥物化學(xué)、藥劑學(xué)、藥理學(xué)、藥物分析等專業(yè)課教學(xué)的專任教師組成的指導(dǎo)教師團(tuán)隊是探索成功的基礎(chǔ)。該團(tuán)隊主要負(fù)責(zé)人具有高級職稱資格，并具備系統(tǒng)、全面的藥學(xué)科研能力，其余所有指導(dǎo)教師均具有講師以上職稱資格，具有長期從事本科論文指導(dǎo)的實踐，并且保證具備充裕的時間和精力以指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計。我校藥學(xué)專業(yè)幾乎所有的專業(yè)課均由藥學(xué)院教師擔(dān)任，專任教師數(shù)量及資質(zhì)均能滿足指導(dǎo)教師團(tuán)隊的組建。
而以往我院藥學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計多以單個教師作為獨立負(fù)責(zé)人指導(dǎo)進(jìn)行，不同教師擅長不同領(lǐng)域，有一定的專業(yè)局限性，而通過建立一指導(dǎo)教師團(tuán)隊，這不僅能為提高最后的畢業(yè)論文質(zhì)量提供有力保障，也在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力方面有著重要意義，而且對學(xué)生走向工作崗位后的適應(yīng)能力也起到一定的“演練”作用。
二、畢業(yè)設(shè)計的指導(dǎo)
1.合理選題。指導(dǎo)教師團(tuán)隊首先根據(jù)指導(dǎo)的本科生數(shù)量及承擔(dān)的科研項目情況擬訂一個大的科研項目，再根據(jù)本科生的實際情況及科研實習(xí)安排擬訂若干子題目（題目具備專業(yè)性、創(chuàng)造性、科學(xué)性和邏輯性，即保證課題難度合理，工作量與預(yù)定時間匹配，避免課題太簡單、研究范圍過大、研究內(nèi)容太多），召集組內(nèi)學(xué)生一起探討、交流，由學(xué)生選擇自己感興趣的題目，做到一人一題目，對要進(jìn)藥廠或醫(yī)院實習(xí)的同學(xué)，對選題一定要把握好題目的難度保證有充分的實驗研究時間以完成該項目。每名學(xué)生雖然選擇的是某一個方面的內(nèi)容，但是由于在一個團(tuán)隊中，故對其他所有環(huán)節(jié)均能得到學(xué)習(xí)。選題要在畢業(yè)實習(xí)前即決定，以保證同學(xué)們能有充分的考慮時間和準(zhǔn)備時間。
2.積極做好前期準(zhǔn)備。畢業(yè)設(shè)計（論文）題目確定后，指導(dǎo)教師根據(jù)每位同學(xué)的不同研究題目提出主要研究內(nèi)容、方法和要求。學(xué)生據(jù)此查找、收集資料，并逐步形成清楚的認(rèn)識，明確做什么、為什么做、怎么做以及預(yù)期結(jié)果，指導(dǎo)教師給予指導(dǎo)和分析總結(jié)，確定最終實驗方案，完成開題報告的撰寫，內(nèi)容包括綜述研究意義、研究基本內(nèi)容、研究方法、擬解決的關(guān)鍵問題、研究進(jìn)度計劃等，隨后開始著手準(zhǔn)備實驗材料。
3.實驗研究。實驗研究是畢業(yè)設(shè)計的核心。首先要規(guī)范學(xué)生操作行為，培養(yǎng)學(xué)生良好的實驗室行為習(xí)慣，在學(xué)生進(jìn)入實驗室前，指導(dǎo)教師應(yīng)對學(xué)生進(jìn)行操作行為的規(guī)范教育，包括安全衛(wèi)生、實驗試劑的管理和保存、儀器設(shè)備的使用和管理等幾個方面；告誡學(xué)生端正科研態(tài)度，規(guī)范實驗記錄，指導(dǎo)教師應(yīng)督促學(xué)生認(rèn)真記錄好每項實驗數(shù)據(jù)，實驗記錄必須真實、及時、準(zhǔn)確、完整，防止隨意涂改，更不準(zhǔn)偽造和編撰數(shù)據(jù)，所有內(nèi)容均要記錄在科研研究記錄本上，實驗研究完成后指導(dǎo)教師予以收回；同時有意識地培養(yǎng)學(xué)生“團(tuán)隊協(xié)作精神”，提倡互幫互學(xué)的科研作風(fēng)，雖然每個同學(xué)實驗方向有差別，但是同屬一個課題下的子題目，相互之間均有關(guān)聯(lián)，既然在同一實驗室，在時間和條件允許的情況下有一些實驗內(nèi)容可以多人參與，相互幫助完成，既可以讓每個同學(xué)都能夠得到更多鍛煉還可以減少實驗差錯的出現(xiàn)。
此外，教師的正確指導(dǎo)是保證實驗研究的順利進(jìn)行的關(guān)鍵。指導(dǎo)教師團(tuán)隊每兩周組織一次組內(nèi)學(xué)生工作匯報，要求所有團(tuán)隊成員包括教師和學(xué)生按時出席，聽取學(xué)生上兩周工作內(nèi)容的總結(jié)報告，檢查工作進(jìn)度，與學(xué)生討論存在的問題，給出合理建議，要求學(xué)生擬定下一步的工作計劃，并對其合理性和可行性給出評價，但由于團(tuán)隊教師成員較多各位老師工作安排差別故需相互協(xié)調(diào)、配合，以保證能夠給予學(xué)生更全面的指導(dǎo)，但這樣的指導(dǎo)方式時間間隔較長，雖然可以讓指導(dǎo)教師及時了解實驗進(jìn)度，安排調(diào)整實驗進(jìn)程，但是對學(xué)生實驗中臨時面臨的一些小問題不能及時地給予指導(dǎo)，故除集中指導(dǎo)外，指導(dǎo)教師團(tuán)隊中的教師可根據(jù)自身工作安排，排定實驗指導(dǎo)值班表，保證每日都有一位教師能通過現(xiàn)場、手機(jī)通訊、網(wǎng)絡(luò)在線等方式隨時對學(xué)生實驗進(jìn)行實時指導(dǎo)、溝通，這樣的指導(dǎo)方式能更直接解決學(xué)生實驗中臨時出現(xiàn)的問題，這也解決了以往由單一指導(dǎo)老師指導(dǎo)時，由于該教師出差、上課等原因，其指導(dǎo)的學(xué)生找不到指導(dǎo)教師而耽誤實驗進(jìn)程的窘境。通過這一改革，使學(xué)生實驗研究進(jìn)度明顯加快，可明顯改善由于實習(xí)時間緊迫而導(dǎo)致的實驗不充分，使畢業(yè)論文質(zhì)量不高的情況。
4.撰寫畢業(yè)論文。為提高畢業(yè)論文的質(zhì)量，畢業(yè)論文的撰寫需要教師的耐心指導(dǎo)。在撰寫之前，指導(dǎo)教師需與學(xué)生探討行文思路，擬定寫作提綱，然后結(jié)合實驗資料進(jìn)行論文撰寫，根據(jù)論文情況指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生對論文進(jìn)行修改、不斷完善，完成初次定稿。在指導(dǎo)論文撰寫過程中，指導(dǎo)教師應(yīng)重點注意三個方面：一是培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)術(shù)道德，讓學(xué)生嚴(yán)肅認(rèn)真地對待研究活動，不做主觀結(jié)論和不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)論，禁止抄襲；二是規(guī)范學(xué)生的學(xué)術(shù)研究活動，無論內(nèi)容還是形式，大多數(shù)本科同學(xué)由于沒有撰寫過科研論文，故論文規(guī)范性差，表述隨意，格式混亂，故指導(dǎo)教師對論文的整體結(jié)構(gòu)、縮略語表、中英文摘要等，既要對學(xué)生進(jìn)行基本指導(dǎo)，又要對學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格要求，以讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)；三是教會學(xué)生基本的論證方法，避免學(xué)生將畢業(yè)設(shè)計的各項內(nèi)容寫成敘述文或宣傳稿，幫助學(xué)生學(xué)會用掌握的論據(jù)來證明自己的論點，在論證過程中力爭做到論理嚴(yán)密、富有邏輯、內(nèi)容簡潔和觀點正確。
初稿先由本團(tuán)隊指導(dǎo)教師（亦可邀請部分專家出席）對論文進(jìn)行初評，組織開展小答辯，團(tuán)隊中所有同學(xué)均參加。小答辯程序參照藥學(xué)本科畢業(yè)論文答辯，分為答辯同學(xué)進(jìn)行論文介紹、教師及同行提問、學(xué)生當(dāng)堂回答問題。通過小答辯以便及時發(fā)現(xiàn)論文中存在的問題，并督促學(xué)生進(jìn)一步完善論文，完成終稿。
以往對本科生論文的修改，往往僅只依賴該生指導(dǎo)教師，改革后增加了根據(jù)指導(dǎo)教師團(tuán)隊對初次定稿論文進(jìn)行集中答辯評價，在小答辯中，發(fā)揮多位教師的專業(yè)特長及時發(fā)現(xiàn)論文中存在的不足，使論文得到進(jìn)一步完善，以提高最終論文質(zhì)量，同時小答辯也是對學(xué)生將要進(jìn)行的本科畢業(yè)論文答辯的提前“演練”。
三、論文質(zhì)量評價
我院每年會舉行藥學(xué)及中藥學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)生畢業(yè)論文答辯，畢業(yè)論文的成績分為優(yōu)秀（85～100分）、良好（70～85分）、及格（60～70分）、不及格（60分以下）幾個層次。實施探索后所撰寫的論文評定成績均在80分以上，經(jīng)過專家評定，論文質(zhì)量較往年有較大提高。說明通過這一探索對提高藥學(xué)專業(yè)本科生畢業(yè)論文質(zhì)量具有指導(dǎo)意義。
四、結(jié)語
畢業(yè)設(shè)計這一環(huán)節(jié)對培養(yǎng)學(xué)生基本的科學(xué)研究的思路、方法、相互協(xié)作的工作作風(fēng)以及優(yōu)良的科學(xué)作風(fēng)有著重要意義。通過此次探索，組建的指導(dǎo)教師團(tuán)隊具備較強(qiáng)的科研能力和指導(dǎo)經(jīng)驗，對系統(tǒng)、全面地培養(yǎng)學(xué)生的科研思路有著重要意義；其次通過逐步指導(dǎo)學(xué)生完成畢業(yè)設(shè)計，從指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)選題，指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行資料收集、總結(jié)、計劃撰寫；實驗研究中指導(dǎo)學(xué)生正確實驗方法及規(guī)范實驗記錄，并培養(yǎng)“團(tuán)隊協(xié)作精神”；論文撰寫時，教師需按論文要求耐心給予學(xué)生指導(dǎo)，通過畢業(yè)設(shè)計整個過程中充分發(fā)揮指導(dǎo)教師的“傳、幫、代”作用，既鞏固了學(xué)生對大學(xué)所學(xué)知識的理解，又增強(qiáng)了綜合運用知識的能力，培養(yǎng)了學(xué)生科研思維和創(chuàng)新能力，也較大幅度提高了本科畢業(yè)論文質(zhì)量。同時這對指導(dǎo)教師亦是一種鍛煉，可以不斷積累總結(jié)指導(dǎo)經(jīng)驗，根據(jù)研究內(nèi)容差異采用靈活的指導(dǎo)方式，更好地提高自身的帶教能力，還可以通過與同行教師溝通了解自己專業(yè)不足之處，為更好地投入到今后的藥學(xué)本科教學(xué)與畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)提供幫助。
參考文獻(xiàn)：
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獸藥經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀
《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：隨著養(yǎng)殖模式的轉(zhuǎn)變，集約化、合同化養(yǎng)殖的增加，獸藥企業(yè)開始直接面向中端養(yǎng)殖企業(yè)，獸藥經(jīng)銷商的市場被壓縮、利潤被降低；同時，政府對獸藥行業(yè)的監(jiān)管加強(qiáng)，政策日益緊縮，獸藥經(jīng)銷商的門檻越來越高。針對這些情況，請楊總根據(jù)自己對行業(yè)的了解具體介紹一下當(dāng)前大部分獸藥經(jīng)銷商面臨的生存現(xiàn)狀。
楊俊清：隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化程度的提高，獸藥生產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)直接面向大型養(yǎng)殖企業(yè)，極大地壓縮了獸藥經(jīng)銷商的市場空間。造成的結(jié)果首先是全國大部分獸藥經(jīng)銷商銷售量同比明顯下降。近三年來平均每年下降幅度在百分之十到三十。并且這一趨勢是一貫的不可逆的。尤以東北地區(qū)經(jīng)銷商下降最為明顯，傳統(tǒng)的以渠道銷售為主的獸藥經(jīng)銷商絕幾乎都不能幸免。最為嚴(yán)重的是縣鄉(xiāng)獸藥零售商的生存已經(jīng)受到了威脅。三年來由于各種原因全國各地零售商的淘汰率已經(jīng)超過了百分之二十。吉林省的一個養(yǎng)殖大縣獸藥零售商的的淘汰率達(dá)到了百分之三十。能夠生存下來的經(jīng)銷商中相當(dāng)一部分利潤也有明顯的下降，生存困難。其次是面對現(xiàn)在的經(jīng)營形式絕大多數(shù)經(jīng)銷商不知所措，無以應(yīng)對，對未來沒有信心。少數(shù)人放棄抵抗，活一天算一天。大部分人想要改變找不到方法，最終放棄掙扎。只有少部分人通過努力提高自己的專業(yè)技術(shù)和經(jīng)營能力并借助上游供貨商的資源使企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績小幅下降或有所提升。
當(dāng)前獸藥經(jīng)銷商主要面臨以下四大挑戰(zhàn)。
挑戰(zhàn)一：廠家渠道下沉，批發(fā)商的日子越來越難過。
獸藥廠家對渠道進(jìn)行下沉是一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。傳統(tǒng)的長渠道對于獸藥廠家來說已無法適應(yīng)未來競爭的需要，由于長渠道會導(dǎo)致產(chǎn)品價格偏高，服務(wù)周期較長，對市場反應(yīng)較慢等。從2000年開始，國內(nèi)獸藥企業(yè)就不斷的嘗試開發(fā)短渠道，即放棄原來的批發(fā)商，而是把產(chǎn)品直接給零售商，從而對批發(fā)商的固有網(wǎng)絡(luò)形成了威脅，和批發(fā)商相比零售商直接面對的是養(yǎng)殖戶，他們更了解養(yǎng)殖戶的需求，對市場反應(yīng)更快捷，由于渠道變短，也不至于使產(chǎn)品層層加價而使價格變得虛高，因而更容易使養(yǎng)殖戶接受。所以零售商越來越獲得獸藥廠家的青睞，批發(fā)商則越來越不被廠家重視。
挑戰(zhàn)二：養(yǎng)殖戶逐漸成熟，生意難做。
即使是在幾年前，在經(jīng)銷商的眼中，養(yǎng)殖戶就根本不懂獸藥，養(yǎng)殖戶買藥更多是聽從經(jīng)銷商的建議而購買，特別是那些懂一定的獸醫(yī)技術(shù)的經(jīng)銷商，更是養(yǎng)殖戶的“依賴”，養(yǎng)殖戶對其言聽計從。僅僅過了幾年，這種情形就一去不復(fù)返，現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶，由于受廠家的業(yè)務(wù)或技術(shù)人員的誘導(dǎo)以及自身知識的積累，他們或多或少的開始知道一些獸醫(yī)知識或藥品知識，他們認(rèn)為大多數(shù)經(jīng)銷商“比較黑”，因而對于經(jīng)銷商所推薦的產(chǎn)品常常懷有一種警惕的心理，既相信又不相信，特別是那些已經(jīng)搞過幾年養(yǎng)殖業(yè)的養(yǎng)殖大戶，更是在自己的心里有一個“小九九”，無論你如何勸說，他總是有自己的主意，非到萬不得已，否則總是按自己的想法行事。
挑戰(zhàn)三：經(jīng)營利潤下滑。
目前的市場競爭越來越強(qiáng)，服務(wù)要能達(dá)到隨時出診，送貨上門，經(jīng)銷商需要備車，更有甚者，還要請客，過年過節(jié)再有適當(dāng)?shù)幕ㄙM以維護(hù)客戶關(guān)系等等。這些無形的費用使經(jīng)銷商的利潤空間也在逐年降低。 尤其做市場，時間一長就成了越來越熟的朋友，有時一提出再便宜些，不好意思不降，也會使利潤空間越來越小。將來不管多么熟，都不要降價，因為中國人愛顯擺，價格不一樣，給人有遠(yuǎn)近的感覺，可以送貨，不能降價，看著是小事，其實是有技巧的，可以送新上市的產(chǎn)品，變成不同方式的促銷，這樣更便于掌控客戶關(guān)系。
挑戰(zhàn)四：真正服務(wù)壓力。
服務(wù)難，不是說經(jīng)銷商不用心了，而是終端隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，見識多了，水平提高了，也逐漸成熟了。而廠家新的技術(shù)人員多是剛畢業(yè)的大學(xué)生，水平偏低，這兩種原因?qū)е路?wù)難度加大。2005年可以說是一個坎，之前，服務(wù)水平和需求的差距，需求有盈余，滿意度就高，而之后，這種差距造成需求有缺口，矛盾也加大。也使經(jīng)銷商和終端之間的差距越來越小，致使目前的服務(wù)模式越來越不適應(yīng)市場的發(fā)展。要真正解決這個問題，一方面要加大對技術(shù)人員的培訓(xùn)力度，更重要的是要改變現(xiàn)有的服務(wù)模式。而要從根本上解決這一問題，還需要廠家和經(jīng)銷商共同努力。
其實，面對養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；蝿?，獸藥經(jīng)銷商更多的是要考慮經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變。首先是給自己定位，定位于獸藥廠商的倉儲物流中心，定位于成為廠商的現(xiàn)場業(yè)務(wù)執(zhí)行人，定位于廠商的客戶管理中心和市場信息員，定位于廠商的資金管理中心。其次是提高自身服務(wù)于大型養(yǎng)殖場的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)能力，讓自己滿足廠商和養(yǎng)殖場的要求。這樣才能找到自己的位置，才能生存和發(fā)展壯大。
獸藥經(jīng)銷商在模式突破上的瓶頸
《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：既然當(dāng)前獸藥經(jīng)銷商處境如此艱難，很多人開始開始考慮轉(zhuǎn)型，電商、連鎖模式在行業(yè)內(nèi)屢被嘗試，但是真正成功的寥寥無幾。請楊總介紹一下這背后的主要原因是什么？此外，獸藥經(jīng)銷商賒銷現(xiàn)象普遍，很多存在現(xiàn)金流困難，請問楊總，這種現(xiàn)象是否也是獸藥經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型難的一大因素，具體的情況是怎樣的？
近兩年很多獸藥經(jīng)銷商在向電商模式轉(zhuǎn)型，絕大多數(shù)都不成功。究其原因我覺得是因為獸藥不同于一般的商品，它的使用結(jié)果的好與不好對于養(yǎng)殖企業(yè)的可以說是關(guān)系到成敗的。因此獸藥的購買很大程度上依賴于客戶對供貨商的信賴，對產(chǎn)品的了解以及對于產(chǎn)品使用效果的充分體驗。而電商的銷售模式在目前的情況下還不能滿足客戶這三個方面的需求。尤其是不被大型養(yǎng)殖場所采用。
任何行業(yè)的連鎖經(jīng)營都需要有一個優(yōu)勢的品牌作為旗幟，有一個可以復(fù)制的有效的經(jīng)營模式作為共同標(biāo)準(zhǔn)，有一類優(yōu)質(zhì)的壟斷產(chǎn)品或者一項技術(shù)作為核心競爭力。而很多連鎖經(jīng)營企業(yè)之所以不成功，就是這幾個方面條件不具備或者其中的那個條件不具備。只是在表面上形成了連鎖的摸樣，沒有連鎖的實質(zhì)。
獸藥經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型困難更主要的原因是觀念的不堅定和方法的不確定上。而賒銷造成的資金困難只是一些人不積極改革的借口而已。經(jīng)營五年以上的經(jīng)銷商都有一定規(guī)模的資金積累，也對自己的經(jīng)營風(fēng)險有清醒的認(rèn)識。一定數(shù)量的賒銷不會造成轉(zhuǎn)型的障礙。
成功獸藥經(jīng)銷商具備的特點
由于全國各地情況不同，尤其是南北方之間養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展不平衡，人們的思想觀念有很大差異，還有批發(fā)商和零售商在各方面都有很大區(qū)別，所以我們所說的成功的獸藥經(jīng)銷商一般以下列指標(biāo)來衡量。第一在本地市場區(qū)域內(nèi)同行業(yè)中企業(yè)規(guī)模（銷售量）進(jìn)入前三名。第二企業(yè)自身有很強(qiáng)的盈利能力，就是比當(dāng)?shù)仄渌懈嶅X。第三企業(yè)在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中以及社會公眾中有很強(qiáng)的品牌影響力。第四企業(yè)處于發(fā)展的上升階段，企業(yè)各方面的工作每年都有一定幅度的提升。按照這四條標(biāo)準(zhǔn)界定下來，我們找出各地大家熟悉的獸藥經(jīng)銷商中一些成功的企業(yè)，然后分析他們的案例，找出他們在經(jīng)營方式、管理方法、產(chǎn)品選擇以及各個方面共同的特點。歸納成功的獸藥經(jīng)銷商有以下幾點是共同的。
1.企業(yè)有明確的發(fā)展目標(biāo)，工作計劃性很強(qiáng)。
和其他所有成功企業(yè)一樣，成功的獸藥經(jīng)銷企業(yè)都有明確的發(fā)展方向和目標(biāo)。比如河北的一個批發(fā)商的目標(biāo)就是做河北省產(chǎn)品最全的獸藥經(jīng)營企業(yè)，幾年來一直堅持這樣做，如今他企業(yè)最大的特點就是產(chǎn)品劑型、品種很全，別人家沒有的產(chǎn)品他都有，因為這個特點他也吸引了很多客戶與他合作。山東和新疆有兩個經(jīng)銷商很相似，他們不經(jīng)營獸藥，目標(biāo)就是在本省區(qū)成為最大的疫苗經(jīng)銷商，結(jié)果他們都如愿以償了。東北一個經(jīng)銷商他的目標(biāo)就是成為他所在的一個縣最好的動物治療企業(yè)，幾年下來他也做到了。在這些企業(yè)有了一個目標(biāo)以后，絕大多數(shù)企業(yè)還有比較明確的發(fā)展計劃，比如年度計劃，兩年計劃甚至五年計劃十年計劃。東北一個商給自己的企業(yè)制定了很高的目標(biāo)，服務(wù)全球動物保健事業(yè)。為此兩年以前他制定了明確的企業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃，把企業(yè)工作的大目標(biāo)分解成每個年度，每個部門甚至每一個人的細(xì)化指標(biāo)，每年每月每個人按照規(guī)劃安排企業(yè)的各項工作。兩年過去了，當(dāng)初覺得很高很難達(dá)到的目標(biāo)現(xiàn)在基本上都實現(xiàn)了。
2.企業(yè)有成功的經(jīng)營模式，這個模式被全體員工熟練地掌握。
每一個企業(yè)都有自己的經(jīng)營模式，每一個行業(yè)在不同時期不同的區(qū)域都有不同的經(jīng)營模式，關(guān)鍵是企業(yè)選擇哪一種經(jīng)營模式。成功的企業(yè)選擇了更加適應(yīng)當(dāng)?shù)禺?dāng)時最高效最成功的經(jīng)營模式。而許多不成功的企業(yè)可能選擇的經(jīng)營模式不是最高效最適合的。比如同樣是選擇做獸藥批發(fā)，在河南以及很多物流業(yè)比較發(fā)達(dá)的省份，批發(fā)商會選擇物流發(fā)貨的方式配送。在這些地方，物流配送就是最好的經(jīng)營模式，的確有很多率先選擇這種經(jīng)營模式的企業(yè)都做得很成功。但是這種方式放在一些偏遠(yuǎn)的交通不發(fā)達(dá)的省份就導(dǎo)致了許多獸藥經(jīng)銷商做的不成功，有些企業(yè)因此丟失了客戶資源。還有前面講過的東北某個縣那個經(jīng)銷商，他自己清楚做獸藥批發(fā)不是他的長項，但是他卻有治療技術(shù)優(yōu)勢，于是他選擇了以治療業(yè)務(wù)為主帶動獸藥銷售的模式，因此取得了成功。還有廣西一個經(jīng)銷商，他專門針對肉食雞開展獸藥銷售業(yè)務(wù)，并自創(chuàng)了四根筍無病養(yǎng)雞法導(dǎo)入獸藥經(jīng)營過程中來，通過不斷地給養(yǎng)雞戶講課灌輸他的無病養(yǎng)雞法，每年消毒藥、保健品、疫苗和治療藥的銷售量都有大幅度上升，客戶也越來越忠誠。企業(yè)經(jīng)營業(yè)績快速提高。企業(yè)選擇了一個適合的經(jīng)營模式后重要的是讓執(zhí)行的人熟練地掌握和運用。所以企業(yè)的經(jīng)營模式越簡單越容易掌握越好，如果有很大的難度，那么前期對員工的培訓(xùn)就要下很多工夫。
3.建立了規(guī)范的管理制度，用制度管理企業(yè)而不是靠人來看管企業(yè)。
規(guī)范有效的管理制度是保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)而又安全高效的重要保證。一個小的門市部可以沒有制度，因為老板可以看到企業(yè)進(jìn)銷存的每一個細(xì)節(jié)和每一個員工每天的一舉一動，也就是說老板的眼睛可以看到企業(yè)的方方面面?？恐习迕刻於崦婷髽I(yè)也可以生存甚至經(jīng)營的也不錯。但是近幾年在養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)模化和集約化進(jìn)程加快，獸藥行業(yè)所服務(wù)的對象不斷變化的情況下，獸藥的經(jīng)營方式必須隨之改變，很多獸藥經(jīng)營企業(yè)已經(jīng)不是那種開門待客的門店經(jīng)營方式了，他需要高超的技術(shù)、需要周到直接的服務(wù)、需要和客戶有效的溝通，還需要做很多這樣那樣的工作。因此靠老板一個人或者幾個人很難滿足客戶的需求，因此組建員工隊伍就是必然的選擇。員工多了需要大家按照一定的流程、一定的要求、合理的分工、密切的合作才能做好同一件事。那么就需要大家遵照明確的規(guī)范的工作流程和管理制度自覺地完成自己的本職工作。大家在一起討論的時候發(fā)現(xiàn)，凡是成功的獸藥經(jīng)銷商，他們的企業(yè)很多年前就都建立了管理制度，經(jīng)過多年的修改和增補(bǔ)，現(xiàn)在他們的企業(yè)管理制度已經(jīng)相當(dāng)完善了。也正是因為他們有了好的規(guī)范的管理制度保證了他們企業(yè)有序運行，快速發(fā)展，并且在近幾年這些企業(yè)都在本省本縣作為示范企業(yè)率先通過了獸藥 GSP 驗收。比如新疆康牧動保、長春萬達(dá)獸藥、廣西惠農(nóng)動保、石家莊金牧獸藥等等。
4.手中掌握一個或幾個優(yōu)勢的產(chǎn)品，用優(yōu)勢產(chǎn)品占領(lǐng)市場。
獸藥經(jīng)銷商是通過銷售生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營活動并最終獲利的。那么其他條件相同的情況下，經(jīng)營不同企業(yè)的不同產(chǎn)品就會出現(xiàn)不同的結(jié)果。優(yōu)勢的產(chǎn)品一定會帶來好的業(yè)績，好的利潤。非優(yōu)勢的產(chǎn)品經(jīng)營業(yè)績就會相差很多，利潤也會相差很多。大家都知道獸藥經(jīng)銷商中凡是經(jīng)營河北遠(yuǎn)征產(chǎn)品、上海同仁產(chǎn)品、上海諾華產(chǎn)品的都依靠產(chǎn)品的優(yōu)勢做到了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的前三名。沈陽一個經(jīng)銷商，單靠經(jīng)營兩家進(jìn)口企業(yè)的生物制品，五六年時間就從默默無聞成長到遼寧省第一大疫苗經(jīng)銷商。廣東一個地區(qū)級的經(jīng)銷商經(jīng)營一家國外名牌企業(yè)產(chǎn)品每年經(jīng)營額超過一億元。類似的事例很多很多。有了一個好的產(chǎn)品就會很快進(jìn)入市場，很快建立起忠誠的客戶群，就會帶動一個企業(yè)快速發(fā)展。這已經(jīng)是所有經(jīng)商的人很早以前達(dá)成的共識了。因此我們看到，那些成功的獸藥經(jīng)銷商，每個人手里都掌握一個或者幾個優(yōu)勢的產(chǎn)品。是他們成就了優(yōu)勢產(chǎn)品的品牌，也是優(yōu)勢的產(chǎn)品成就了他們的事業(yè)。
5.企業(yè)有忠實穩(wěn)定上進(jìn)的員工團(tuán)隊共同努力，而不是老板一個人在單打獨斗。
成功的獸藥經(jīng)銷商都不是一個人在單打獨斗。他們在幾年或十幾年前就看到了建立員工團(tuán)隊的重要性，看到了團(tuán)隊建設(shè)是企業(yè)發(fā)展壯大的必要手段。經(jīng)過幾年十幾年建設(shè)他們的員工團(tuán)隊已經(jīng)基本建設(shè)完成。無論從人員的組建、制度的規(guī)范、文化的沉淀、薪酬的激勵等等各方面都已經(jīng)成熟起來。有了完整的團(tuán)隊，有了集體的力量才讓他們有可能完成更高的業(yè)績，這遠(yuǎn)非一個能干的老板所能做到的。哈爾濱有一個經(jīng)銷商用十幾個人的團(tuán)隊五年間做到了全省銷售量第一。相反的在他附近有一家做了近二十年的經(jīng)銷商，不重視團(tuán)隊建設(shè)，員工隊伍能力素質(zhì)很低，事事處處都要老板親力親為。現(xiàn)在每年的營業(yè)額不到 800 萬，比鼎盛時期下降了 1 000 多萬。中國有兩句俗話很好。一句是“眾人拾柴火焰高”。另一句是“一個人即使渾身是鐵也捻不了幾根釘。”
6.永不滿足，積極進(jìn)取，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望和學(xué)習(xí)能力。
和成功的獸藥經(jīng)銷商接觸，大家有一個共同的感受就是這些人都很不滿足，很愛學(xué)習(xí)。他們總覺得的自己還有很多的地方?jīng)]有做好。在本縣做到第一了，他會和外縣的同行比。在本省做到第一了，他會和外省的同行比。比較的過程中總能發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后向同行討教學(xué)習(xí)認(rèn)真改進(jìn)。他們經(jīng)常在不同場合通過各種方式和優(yōu)秀的成功的同行交流，和上游企業(yè)下游用戶交流。河北金牧獸藥總經(jīng)理從來不放過一次和同行交流的機(jī)會。還有很多人經(jīng)?；ㄖ亟饏⒓訉I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)的企業(yè)經(jīng)營管理課程的學(xué)習(xí)。有很多企業(yè)經(jīng)營者不但自己學(xué)習(xí)，也會經(jīng)常通過各種方式培訓(xùn)自己的員工，讓員工和自己一起提高，一起成長。更有很多成功的獸藥經(jīng)銷商把企業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度化，專業(yè)化。長春萬達(dá)獸藥集團(tuán)就制定了員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)的制度。設(shè)置了管理干部培訓(xùn)的課程、業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)課程、新員工入職培訓(xùn)課程，并且有專門部門和人員負(fù)責(zé)員工的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。
7.謙遜的做人風(fēng)格，誠實的商業(yè)信譽。
這一點供貨廠商的業(yè)務(wù)人員最有發(fā)言權(quán)。他們普遍感到接觸那些成功的獸藥經(jīng)銷商，并沒有想象的那么難。它們都很平易近人，為人很和氣友善，也愿意傾聽業(yè)務(wù)員們的想法和建議，和業(yè)務(wù)員之間能平等地交流，即使雙方?jīng)]有業(yè)務(wù)往來也可能成為朋友。而不像有的經(jīng)銷商那樣傲慢不友好。在和這些經(jīng)銷商做業(yè)務(wù)時，他們說到無論是價格、結(jié)款方式，只要是雙方約定的條款，他們說到做到，不打折扣，如果有一些改變，他們也會禮貌地向?qū)Ψ教岢鲎约旱南敕?，然后傾聽對方的答復(fù)。從不以上帝自居。這樣的風(fēng)格和信譽給他們帶來了很多朋友，帶來了很多信息，帶來了很多好的合作伙伴、帶來了很多優(yōu)勢產(chǎn)品。從而幫助他們事業(yè)成功，推動他們企業(yè)發(fā)展。
獸藥經(jīng)銷商未來應(yīng)該怎么辦
《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：上有政策打壓，下有獸藥企業(yè)競爭終端，在這種夾縫中生存的獸藥經(jīng)銷商應(yīng)該怎么做才能在市場的洗牌中生存下來？面對新的養(yǎng)殖主體，獸藥經(jīng)銷商應(yīng)該怎樣贏得他們的信任？在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上又應(yīng)該有哪些考慮？請楊總介紹一下自己在這方面的經(jīng)驗。
楊俊清：可以斷言，即使國家政策不打壓，單純養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化程度的提升這一個因素的變化幾年之內(nèi)也足以淘汰大部分獸藥經(jīng)銷商。只有一少部分優(yōu)秀的經(jīng)銷商能夠在和獸藥廠商的合作中生存下來。具體的方法就是要在定位上成為廠商的倉儲運輸部、現(xiàn)場業(yè)務(wù)執(zhí)行人、客戶和市場管理者和信息提供者、廠商的貨款管理中心。在工作中不斷提高自己服務(wù)養(yǎng)殖場的技術(shù)能力和協(xié)調(diào)能力。
要贏得養(yǎng)殖場的信任，就要樹立“幫客戶解決問題，為客戶創(chuàng)造效益”的銷售理念。只有讓養(yǎng)殖場看到經(jīng)銷商的能給自己帶來幫助，看到經(jīng)銷商的價值才能贏的他們信任。
獸藥經(jīng)營企業(yè)要走進(jìn)養(yǎng)殖場。
最近有機(jī)會和來自全國各地獸藥行業(yè)內(nèi)一些朋友做了深入探討，大家用自己的經(jīng)歷和分析做了一些交流。看得出每個做的比較成功的企業(yè)雖然都有自己的特點，但是卻也都有一個共同點。那就是他們的客戶群體都是以大中型養(yǎng)殖企業(yè)為主。他們的業(yè)績逐年遞增的原因，很大程度上是因為他們的目標(biāo)市場在逐年擴(kuò)大。這就是說，在很多傳統(tǒng)獸藥經(jīng)銷商由于養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；恢鸩降龌蛘咛蕴倪^程中，這些新興的優(yōu)秀的經(jīng)銷商正在享受養(yǎng)殖規(guī)模化帶來的市場擴(kuò)大的恩惠。這一點也說明傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營方式，客戶群體已經(jīng)不適應(yīng)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展趨勢的要求了，而新興的經(jīng)銷商的經(jīng)營模式順應(yīng)了養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展的趨勢。
在以廣東為代表的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)的南方省份，傳統(tǒng)的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)很少見了，他們有的已經(jīng)適應(yīng)市場的要求，改變了客戶群體，轉(zhuǎn)變了經(jīng)營模式。有的已經(jīng)被淘汰了。取而代之的是新興的獸藥經(jīng)銷商群體，他們年輕有干勁，他們思維超前適應(yīng)市場，他們有技術(shù)能滿足養(yǎng)殖場的服務(wù)要求。幾年以來，隨著養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)?；M(jìn)程，他們發(fā)展很快，到2011年，已經(jīng)有一批獸藥經(jīng)營企業(yè)的年銷售量達(dá)到或超過1億元。還有一大批企業(yè)的銷售量達(dá)到5 000萬元以上。即使在北方，這樣的企業(yè)也有很大的發(fā)展，山東、河南、河北、也有很多企業(yè)的年銷售量達(dá)到5 000萬甚至到1億元以上。在東北的遼寧省也有經(jīng)銷商的年銷售量超過5 000萬元。與傳統(tǒng)的獸藥經(jīng)銷商業(yè)績江河日下形成強(qiáng)烈反差的是，這些新興的獸藥經(jīng)銷商每年的業(yè)績還在快速提升，企業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上。
上述事實說明了，雖然多數(shù)獸藥經(jīng)營企業(yè)的業(yè)績在不可逆轉(zhuǎn)地下降，不代表獸藥行業(yè)整體的萎縮或停止不前。恰恰說明這個行在快速發(fā)展。而在發(fā)展中優(yōu)勝劣汰完全符合市場經(jīng)濟(jì)的自然規(guī)律。也說明獸藥行業(yè)必須要符合養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)模化發(fā)展的需求轉(zhuǎn)變。凡是主動適應(yīng)的企業(yè)就會發(fā)展，凡是拒絕改變的企業(yè)就會被淘汰。
要把業(yè)務(wù)做到養(yǎng)殖場，獸藥企業(yè)要走進(jìn)養(yǎng)殖場，很多獸藥經(jīng)營者早已經(jīng)有了這個認(rèn)識，甚至很多人已經(jīng)開始主動地轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營方式，調(diào)整企業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)。但結(jié)果卻是很少有人成功，這是為什么呢？當(dāng)然這種方向是對的，不過真正做好卻沒有那么簡單。我經(jīng)常對員工和身邊的年輕人說，一個人要想成功要記住十六字方針，即“明確目標(biāo)、找到方法、開始行動、堅持不懈”。目標(biāo)明確了，還要有正確的方法，有了正確的方法后再開始行動才會有成效。在行動的過程中還會有這樣那樣的問題需要解決，要有百折不撓的精神堅持不懈才會成功。很多獸藥經(jīng)銷商雖然開始走進(jìn)養(yǎng)殖場，但是由于方法不對，走進(jìn)去了卻不成功，往往浪費了人力物力，業(yè)務(wù)人員的信心也消磨殆盡。多次遇到這種情況后，就放棄了改變，回到原來的業(yè)務(wù)軌跡和經(jīng)營模式上來了。在全國尤其是在東北這種例子很多。所以到今天為止，東北的獸藥經(jīng)銷商，尤其是吉林和黑龍江兩省的獸藥經(jīng)銷商整體已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國內(nèi)其他區(qū)域的同行業(yè)群體了。也還是東北的獸藥經(jīng)銷商群體中有很大一部分到今天還在固守自己的傳統(tǒng)模式，還不知道行業(yè)每天都在發(fā)生巨變。真有上界一天，人間一年的感慨了。
一、“*”重大建設(shè)項目發(fā)展回顧
“*”以來,*市積極推進(jìn)重大項目建設(shè),努力改善重大項目管理,不斷加大固定資產(chǎn)投資力度,取得顯著成效,累計完成全社會固定資產(chǎn)投資2762億元,是“*”時期的2.4倍,年均增長20.4%,為“*”計劃的順利實現(xiàn)提供了重要保障。
(一)“十大工程”進(jìn)展順利,城市綜合服務(wù)功能明顯增強(qiáng)。按照“東拓、西進(jìn)、南控、北跨、中疏”的空間戰(zhàn)略布局和“新區(qū)開發(fā)、老城提升、兩翼展開、整體推進(jìn)”的基本思路,堅持“四高”方針,精心組織策劃,高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)城市建設(shè),交通、管網(wǎng)、綠化、供水、設(shè)施、康居建設(shè),名城、藍(lán)天保護(hù),河道、容貌整治“十大工程”取得重要階段性成果?！?”期間,“十大工程”累計完成投資850億元,新建改建城市道路350公里,新增綠地1479萬平方米,新建住宅1254萬平方米,整治背街小巷2300余條,*國際機(jī)場擴(kuò)建、經(jīng)十路綜合改造、順河高架橋北延、玉繡河整治一期、植物園-體育中心周邊綜合整治,燕山立交橋建設(shè)等一批重點工程相繼竣工,城市承載能力顯著增強(qiáng),城市面貌發(fā)生深刻變化。
(二)工業(yè)投入力度加大,發(fā)展后勁顯著增強(qiáng)?！?133”工程順利實施,“*”期間全市累計完成工業(yè)投資950.9億元,占全社會投資的34.4%,比“*”提高8.5個百分點。濟(jì)鋼集團(tuán)1750立方米高爐及配套擴(kuò)產(chǎn)工程、*松下年產(chǎn)6萬臺液晶電視、山水集團(tuán)平陰水泥熟料生產(chǎn)線、正昊化纖日產(chǎn)400噸聚酯、佳寶工業(yè)園等一大批重點項目竣工投產(chǎn),開工建設(shè)了濟(jì)鋼集團(tuán)薄板坯連軋連鑄、章丘電廠二期工程以及*柴油機(jī)廠遷建、齊魯制藥廠、輕騎鈴木二期擴(kuò)建、*汽車配件廠搬遷等一批重點項目,*卷煙廠新址即將開工建設(shè),同時,積極做好年產(chǎn)60萬噸PTA、年產(chǎn)30萬噸PX、黃臺電廠以大代小工程、濟(jì)陽發(fā)電廠等一批大項目前期工作。
(三)農(nóng)林水利設(shè)施建設(shè)得到加強(qiáng),農(nóng)村生產(chǎn)生活條件不斷改善。重點實施黃河堤防標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、崮頭水庫除險加固、臥虎山水庫擴(kuò)建等工程,完成了田山、陳孟圈引黃灌區(qū)續(xù)建配套與節(jié)水改造和邢家渡灌區(qū)渠道防滲改造工程;圍繞改善農(nóng)村生活條件,實施農(nóng)村人畜飲水工程和村村通自來水工程,徹底解決了*市人畜吃水問題,共解決人畜飲水困難村888個,涉及村民63.2萬人,通自來水2250個村,占全市的47.8%。
(四)不斷完善體制機(jī)制,重大項目管理工作不斷加強(qiáng)?！?”期間,*市積極改進(jìn)工作方式,創(chuàng)新工作思路,強(qiáng)化重大建設(shè)項目管理。一是建立重大項目協(xié)調(diào)調(diào)度機(jī)制,完善重大項目調(diào)度網(wǎng)絡(luò),明確各級各部門在重大項目建設(shè)中的職責(zé),強(qiáng)化監(jiān)督檢查,及時搞好監(jiān)測分析,協(xié)調(diào)解決項目建設(shè)中的問題。二是明確了由市發(fā)改委會同有關(guān)部門共同研究、以市政府名義公布的市重點建設(shè)項目確定方式以及在資金安排、項目手續(xù)辦理等方面的優(yōu)惠政策,改變了重點項目管理工作職責(zé)不清、管理不到位、優(yōu)惠政策不落實的狀況。三是強(qiáng)化項目建設(shè)全過程管理,嚴(yán)格重大項目建設(shè)程序,落實項目法人責(zé)任制、工程監(jiān)理制、招標(biāo)投標(biāo)制和合同管理制,確保了工程質(zhì)量。四是建立城市重點建設(shè)工程指揮體系,明確各級職責(zé),形成統(tǒng)一高效的指揮網(wǎng)絡(luò)。五是建立和完善相關(guān)政策和制度,修訂了《*市城市房屋拆遷管理辦法》、《*市城市房屋拆遷評估管理暫行規(guī)定》等配套法規(guī),建立項目法人、招標(biāo)投標(biāo)、工程監(jiān)理、政府采購、效益評價、合同價款管理、管理費用支出等一系列制度和辦法,制定《*市重點工程建設(shè)工作人員廉政勤政行為規(guī)范》、《*市城市重點工程舉報投訴處理辦法》,有力地保障了重點建設(shè)順利實施。
“*”期間,*市重大建設(shè)項目對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用明顯增強(qiáng),但也還存在一些突出問題。一是投資項目不足,尤其是重大產(chǎn)業(yè)化項目不多,缺乏一批對經(jīng)濟(jì)發(fā)展有較強(qiáng)帶動作用的特大型項目,導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁不足。二是要素制約沒有從根本上得到緩解。特別是國家為保持國民經(jīng)濟(jì)又快又好發(fā)展,采取實行銀根緊縮,嚴(yán)格控制用地等宏觀調(diào)控措施,一些項目因此進(jìn)度受到影響。三是重大項目管理制度仍有待健全完善。雖然在某些領(lǐng)域進(jìn)行了制度建設(shè),但目前仍沒有制定綜合性的全市重大建設(shè)項目管理辦法,對重大項目也缺乏具體明確的扶持政策,推動作用有限。
二、指導(dǎo)思想、基本原則和發(fā)展目標(biāo)
(一)指導(dǎo)思想。堅持*理論和“三個代表”重要思想,認(rèn)真貫徹落實黨的十六大和十六屆五中全會精神,牢固樹立和全面落實科學(xué)發(fā)展觀,堅持以實現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展為主題,以*市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“*”規(guī)劃為指導(dǎo),以各行業(yè)規(guī)劃和重點專項規(guī)劃為基礎(chǔ),強(qiáng)化重大建設(shè)項目的發(fā)掘、培育、招商、扶持和組織實施,努力拓寬融資渠道,促進(jìn)重大建設(shè)項目順利實施,為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,提升城市綜合服務(wù)功能,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展和社會全面進(jìn)步,發(fā)揮積極的推動作用。
(二)基本原則。
1.堅持以人為本原則。以實現(xiàn)人的全面發(fā)展為目標(biāo),從人民群眾的根本利益出發(fā)謀發(fā)展、促發(fā)展,不斷滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需要,讓發(fā)展的成果惠及全體人民。
2.堅持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展原則。以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,按照“五個統(tǒng)籌”的要求,促進(jìn)城鄉(xiāng)、區(qū)域、經(jīng)濟(jì)與社會、人與自然、自主發(fā)展與對外開放的良性互動。
3.堅持提升產(chǎn)業(yè)競爭力的原則。突出強(qiáng)調(diào)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),重點安排有利于解決“三農(nóng)”問題的農(nóng)業(yè)項目、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的項目、重大基礎(chǔ)設(shè)施項目和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目。
4.堅持量力而行,循序漸進(jìn)原則。充分考慮土地、水、能源的支撐能力和公益性項目的財政資金能力,以及環(huán)境容量承受能力安排重大項目,同時分梯次、分階段循序推進(jìn)重大項目實施。5.堅持科學(xué)、民主決策原則。充分發(fā)揮專家作用,提高決策的科學(xué)性;對涉及廣大群眾切身利益的大型項目,通過聽證會等形式廣泛征求公眾意見,提高決策的民主性。
(三)發(fā)展目標(biāo)。圍繞“*”經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的總體目標(biāo),著眼于增強(qiáng)城市綜合競爭力、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升服務(wù)功能、促進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展,按照“*”時期全社會固定資產(chǎn)投資7200億元的目標(biāo)要求,經(jīng)調(diào)度匯總和綜合平衡,確定“*”重大建設(shè)項目278項,“*”計劃投資4450億元。其中,基礎(chǔ)設(shè)施項目53項,投資1035億元;農(nóng)業(yè)項目31項,投資286億元;制造業(yè)項目76項,投資1272億元;服務(wù)業(yè)項目45項,投資1285億元;生態(tài)建設(shè)項目31項,投資252億元;社會事業(yè)項目42項,投資320億元。
三、主要任務(wù)
(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),增強(qiáng)城市綜合服務(wù)功能。適應(yīng)現(xiàn)代化城市功能要求,按照系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn),加快綜合交通、能源、信息通訊、供排水、城市安全等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),形成高效便捷、暢通安全的基礎(chǔ)設(shè)施體系。
綜合交通。以建設(shè)交通便捷城市為目標(biāo),構(gòu)筑*空港、鐵路樞紐、公路路網(wǎng)、城市快速路和主干道、快速軌道交通在內(nèi)的現(xiàn)代化綜合交通體系。確定綜合交通設(shè)施項目24個,“*”計劃投資528億元。主要有:鐵路,配合國家搞好京滬高速鐵路膠濟(jì)線新增四線*段、*西客站和黃河北鐵路建設(shè);公路,搞好繞城高速公路北環(huán)線、濟(jì)菏高速、濟(jì)萊高速、*至濱州一級路等建設(shè)改造,加快公路主樞紐客貨站場建設(shè);橋梁,配合北跨戰(zhàn)略實施,加快建設(shè)二環(huán)西路黃河大橋等跨河基礎(chǔ)設(shè)施;城市交通,注重與對外交通的銜接,加快建設(shè)城市快速路系統(tǒng),實施主干路、支路改造,加快推進(jìn)快速公交系統(tǒng)及公交站場建設(shè)改造,積極推進(jìn)快速軌道交通建設(shè)前期工作,建設(shè)城市交通綜合信息系統(tǒng),改進(jìn)和加強(qiáng)城市交通管理工作。
能源。建設(shè)包括電力、供熱、煤炭、天然氣在內(nèi)的能源系統(tǒng),優(yōu)化能源供應(yīng)結(jié)構(gòu),提高能源供應(yīng)可靠性。確定能源設(shè)施項目9個,“*”投資363億元,主要有濟(jì)陽發(fā)電廠、城市電網(wǎng)改造、黃臺電廠以大代小供熱機(jī)組建設(shè)、濟(jì)陽煤田開發(fā)、城市天然氣工程等項目。
信息通信。積極推動寬帶通信網(wǎng)、數(shù)字電視和下一代互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合,形成覆蓋全市的寬帶高速城域網(wǎng)。確定信息通信設(shè)施項目6個,“*”投資51億元,主要有寬帶城域網(wǎng)工程、電子政務(wù)系統(tǒng)、*聯(lián)通遷建工程、通信管線建設(shè)改造工程等項目。
供排水。進(jìn)一步增加客水水源,完善城區(qū)供水管網(wǎng)系統(tǒng),提高供水可靠性;改造市區(qū)和縣城雨污管網(wǎng),完善城市排水系統(tǒng)。確定供排水設(shè)施項目9個,“*”投資77億元,主要有南水北調(diào)*段工程、主城區(qū)供水工程、一戶一表改造工程、中水回用工程、城市雨污水管網(wǎng)工程等項目。
城市安全。高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)改造防洪、消防、人防、氣象、防震等設(shè)施,建立綜合防災(zāi)減災(zāi)系統(tǒng),維護(hù)城市安全運行。確定城市安全設(shè)施項目共計5個,“*”投資15億元,主要有城市公共安全應(yīng)急指揮系統(tǒng)、城市防洪工程、城市人防設(shè)施建設(shè)工程等項目。
(二)努力改善生產(chǎn)生活條件,推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。按照以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的原則,重點圍繞促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、改善農(nóng)村面貌和提高農(nóng)民生活水平,搞好農(nóng)業(yè)開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項目建設(shè),為建設(shè)社會主義新農(nóng)村奠定基礎(chǔ)。
農(nóng)業(yè)開發(fā)。堅持?jǐn)?shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、效益相統(tǒng)一,大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。確定農(nóng)業(yè)開發(fā)項目11個,“*”投資64億元,主要有鵲山龍湖綜合開發(fā)、高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)、奶牛養(yǎng)殖開發(fā)工程等項目。
農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施。進(jìn)一步改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件,提升農(nóng)村公共服務(wù)水平。確定農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施項目10個,“*”投資81億元,主要有農(nóng)村公路改造、農(nóng)村電網(wǎng)改造、生態(tài)家園富民工程、農(nóng)村教育醫(yī)療設(shè)施建設(shè)改造、灌區(qū)續(xù)建配套與節(jié)水改造工程、骨干河道治理工程、黃河安全建設(shè)等項目。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。以農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)為主要載體,繼續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。確定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目10個,“*”投資141億元,主要有澳利科技基地、韓偉食品加工基地、章丘大蔥產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地等項目。
(三)大力實施新型工業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略,建設(shè)區(qū)域性制造業(yè)基地。圍繞培育壯大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),突出發(fā)展交通裝備、電子信息、冶金鋼鐵、石化化纖、機(jī)械裝備、食品藥品六大產(chǎn)業(yè)集群,強(qiáng)化園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),加快產(chǎn)業(yè)集聚,構(gòu)建起富有競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力的現(xiàn)代制造業(yè)體系。交通裝備。圍繞建成全國重要的交通裝備制造基地,重點發(fā)展整車、專用車、摩托車、鐵路貨車和零部件五大產(chǎn)品,努力提高生產(chǎn)能力。確定交通裝備項目12個,“*”投資209億元,主要有重型汽車及零部件生產(chǎn)基地、沃爾沃發(fā)動機(jī)、中車鐵路貨車專用車及配件生產(chǎn)、青年云雀轎車生產(chǎn)、輕騎摩托車及輕卡越野車生產(chǎn)等項目。
電子信息。積極壯大骨干企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢,重點發(fā)展信息裝備制造、軟件及系統(tǒng)集成、信息家電三大類產(chǎn)品,全面提升產(chǎn)業(yè)群體競爭實力。確定電子信息項目9個,“*”投資140億元,主要有浪潮科技園、齊魯軟件園新區(qū)建設(shè)、諾基亞通信設(shè)備及終端生產(chǎn)、歷揚半導(dǎo)體晶元等項目。
石化化纖。以大型化、集約化、精細(xì)化為方向,拉長石化產(chǎn)業(yè)鏈,帶動全市化工行業(yè)發(fā)展。確定石化化纖項目7個,“*”投資117億元,主要有中石化*分公司500萬噸/年煉油化工一體化及技術(shù)改造、正昊化纖年產(chǎn)60萬噸PTA及后續(xù)系列化產(chǎn)品開發(fā)、*化肥廠年產(chǎn)2萬噸MDI等項目。
冶金鋼鐵。以替代進(jìn)口為切入點,改造提升鋼鐵主業(yè)、發(fā)展壯大非鋼產(chǎn)業(yè),提高鋼鐵產(chǎn)品附加值。確定冶金鋼鐵項目3個,“*”投資288億元,主要有濟(jì)鋼擴(kuò)能改造、濟(jì)鋼章丘生產(chǎn)基地、濟(jì)鋼鑄件生產(chǎn)加工中心等項目。
機(jī)械裝備。加速電子信息技術(shù)在機(jī)械工業(yè)的應(yīng)用,提高數(shù)字化、集成化、自動化、成套化水平。確定機(jī)械裝備項目9個,“*”投資41億元,主要有濟(jì)柴大功率柴油發(fā)動機(jī)生產(chǎn)基地、*模具生產(chǎn)基地、法國阿爾斯通氣輪發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)、金鐘電子衡器生產(chǎn)等項目。
食品藥品。積極發(fā)揮骨干企業(yè)龍頭帶動作用,加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,擴(kuò)大優(yōu)勢產(chǎn)品生產(chǎn)。確定食品藥品項目9個,“*”投資74億元,主要有將軍工業(yè)園、*啤酒廠擴(kuò)產(chǎn)、力諾醫(yī)藥產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)、可口可樂飲料生產(chǎn)、煙臺欣和食品加工、平陰伊利乳制品生產(chǎn)等項目。
園區(qū)建設(shè)。繼續(xù)做好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),增強(qiáng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)項目承載能力,為項目建設(shè)提供載體。確定園區(qū)建設(shè)項目13個,“*”投資330億元,主要有高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、出口加工區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、明水經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、濟(jì)西工業(yè)園、*化工工業(yè)園、104國道長清段高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶等項目。
在抓好六大產(chǎn)業(yè)集群和園區(qū)建設(shè)項目的同時,積極培育壯大新興產(chǎn)業(yè)、改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),進(jìn)一步增強(qiáng)骨干企業(yè)支撐作用,“*”計劃投資73億元,主要包括力諾集團(tuán)太陽能系列、華森太陽能產(chǎn)業(yè)基地、魯能康橋發(fā)展中心、大魯閣染織等14個項目。
(四)提升服務(wù)業(yè)檔次和水平,加快構(gòu)建現(xiàn)代服務(wù)業(yè)體系。適應(yīng)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和消費結(jié)構(gòu)升級的需要,搞好商貿(mào)、金融、現(xiàn)代物流、會展旅游、房地產(chǎn)等項目建設(shè),構(gòu)筑以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為支撐,產(chǎn)業(yè)層次較高、布局合理、特色鮮明、競爭力強(qiáng)的服務(wù)業(yè)發(fā)展新格局,努力建設(shè)區(qū)域業(yè)中心城市。
商貿(mào)服務(wù)業(yè)。圍繞建設(shè)大市場、發(fā)展大貿(mào)易、促進(jìn)大流通,加快商貿(mào)設(shè)施建設(shè),優(yōu)化商貿(mào)服務(wù)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)。確定商貿(mào)服務(wù)業(yè)項目共計13個,“*”投資212億元,主要有泉城廣場北側(cè)綜合開發(fā)、魏家莊地塊綜合開發(fā)、主城區(qū)商業(yè)中心和專業(yè)批發(fā)市場建設(shè)、縣區(qū)級商業(yè)中心建設(shè)、大學(xué)科技園商業(yè)區(qū)建設(shè)、市農(nóng)副產(chǎn)品加工貿(mào)易中心等項目。
金融服務(wù)業(yè)。重點搞好金融集聚區(qū)建設(shè),確定金融服務(wù)業(yè)項目1個,即東部金融服務(wù)區(qū),“*”投資20億元。
現(xiàn)代物流業(yè)。進(jìn)一步加快物流基地建設(shè),引進(jìn)先進(jìn)物流設(shè)備,構(gòu)建現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)體系。確定現(xiàn)代物流業(yè)項目5個,“*”投資115億元,主要有蓋家溝物流園區(qū)、擔(dān)山屯物流園區(qū)、郭店物流園區(qū)等項目。
會展旅游業(yè)。積極整合和深度開發(fā)會展旅游資源,加快綜合性會展場所和配套設(shè)施建設(shè),搞好景區(qū)景點建設(shè),提升服務(wù)水平。確定會展旅游項目16個,“*”投資175億元,主要有*國際會展中心配套設(shè)施建設(shè)、南部山區(qū)旅游綜合開發(fā)、商河地?zé)峋C合開發(fā)、華山景區(qū)擴(kuò)建等項目。
房地產(chǎn)業(yè)。以增加居民住宅有效供給和改善人居環(huán)境為目標(biāo),加快實施安康居住工程,加大經(jīng)濟(jì)適用房、重點工程拆遷安置房、農(nóng)民安置房、普通商品房開發(fā)建設(shè)力度。確定房地產(chǎn)項目10個,“*”投資763億元,主要有張馬片區(qū)等經(jīng)濟(jì)適用房、田園新城等城市拆遷安置房、東西部新區(qū)村民安置房、黃旗山開發(fā)、錦東新區(qū)等項目。
(五)加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè),提升省會城市形象。圍繞建設(shè)生態(tài)城市目標(biāo),切實保護(hù)和發(fā)揚泉城特色,強(qiáng)化生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù),積極推進(jìn)泉城保護(hù)、污染防治、河道整治、大環(huán)境綠化、環(huán)境整治等項目建設(shè),加快形成“山、泉、湖、河、城”有機(jī)結(jié)合、地方特色濃郁、時代特點鮮明的城市風(fēng)貌。
泉城保護(hù)。突出泉城特色保護(hù),進(jìn)一步彰顯歷史文化名城特色。確定泉城保護(hù)項目10個,“*”投資65億元,主要有南部山區(qū)水源涵養(yǎng)區(qū)生態(tài)建設(shè)工程、玉符河人工補(bǔ)源及綜合整治工程、市區(qū)名泉整修保護(hù)工程、大明湖綜合整治工程等項目。
污染防治。加大大氣、水、固體廢棄物、聲光電磁輻射污染的防治力度,強(qiáng)化源頭防治,努力改善環(huán)境質(zhì)量。確定污染防治項目5個,“*”投資38億元,主要有電廠脫硫改造工程、城市污水處理工程、城市生活垃圾處理廠工程等項目。
河道整治。按照“截污、清淤、蓄水、增綠、造景”的方針,完成城區(qū)河流水系綜合整治。確定河道整治項目4個,“*”投資70億元,主要有主城區(qū)、東部城區(qū)、西部城區(qū)河道整治和小清河綜合整治等項目。
大環(huán)境綠化。積極推進(jìn)中心城市綠化,加大生態(tài)林建設(shè)力度,加快形成城鄉(xiāng)一體的大綠化格局。確定大環(huán)境綠化項目8個,“*”投資44億元,主要有平原防護(hù)林工程、綠色通道建設(shè)工程、近郊山體綠化、城市道路綠化、濕地開發(fā)建設(shè)工程等項目。
環(huán)境整治。加大主要路段和重點片區(qū)的環(huán)境整治力度,進(jìn)一步改善城市環(huán)境。確定環(huán)境整治項目4個,“*”計劃投資35億元,主要有鐵路沿線綜合整治工程、裕興化工廠原廠區(qū)生態(tài)恢復(fù)工程、背街小巷整治工程和張莊機(jī)場搬遷等項目。
(六)大力發(fā)展社會事業(yè),努力提高市民生活水平。圍繞構(gòu)建和諧社會,積極發(fā)展各項社會事業(yè),加強(qiáng)科技、教育、文化、衛(wèi)生、體育等設(shè)施建設(shè),提高城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量,為建立良好的社會秩序和生活氛圍提供保障。
科技教育。重點圍繞科技研發(fā)、成果應(yīng)用、校區(qū)建設(shè)等,進(jìn)一步建設(shè)和改造各類科技教育基礎(chǔ)設(shè)施。確定科技教育項目12個,“*”投資119億元,主要有*科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)平臺、市科技館、大學(xué)科技園校區(qū)建設(shè)、中小學(xué)校舍改造等項目。
文化設(shè)施。圍繞提高廣大群眾文化生活水平,加快建成一批影響力強(qiáng)的標(biāo)志性文化設(shè)施。確定文化設(shè)施項目12個,“*”投資73億元,主要有齊魯文博中心、泉城文化娛樂園、*書城、*大劇院等項目。
衛(wèi)生體育。繼續(xù)加大投入力度,加強(qiáng)公共衛(wèi)生和體育設(shè)施建設(shè),保障人民群眾身體健康。確定衛(wèi)生體育設(shè)施項目7個,“*”投資78億元,主要有奧體中心、市傳染病醫(yī)院遷建、新城區(qū)醫(yī)院、市體育訓(xùn)練教學(xué)科研基地等項目。
在加快以上各類設(shè)施建設(shè)的同時,搞好其他社會事業(yè)項目建設(shè),進(jìn)一步提高公共服務(wù)功能,主要是建設(shè)市兒童福利院、老年公寓、金保工程、社區(qū)服務(wù)中心等11個項目,“*”投資50億元。
四、政策措施
(一)健全重大項目多元化融資機(jī)制。加大資金籌措力度,推進(jìn)融資方式的市場化進(jìn)程,形成多渠道、多層次、全方位的多元化融資格局。一是加大政府投融資體制改革力度,充分發(fā)揮政府投資引導(dǎo)作用。對政府投資的大型基礎(chǔ)設(shè)施項目,采取發(fā)行建設(shè)債券、開發(fā)與經(jīng)營相結(jié)合以及建成后轉(zhuǎn)讓等方式籌集資金,盤活存量資產(chǎn)。積極探索社會事業(yè)項目市場化、產(chǎn)業(yè)化的新路子,改變單純依靠政府投資的做法。二是充分利用*市的金融優(yōu)勢,擴(kuò)大信貸融資規(guī)模。按照“政府產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、企業(yè)自主決策、銀行獨立審定”的原則,積極做好政府、企業(yè)和銀行之間的協(xié)調(diào)和跟蹤服務(wù)工作。三是培育發(fā)展股票上市、企業(yè)債券、產(chǎn)業(yè)投資基金等資本市場,擴(kuò)大直接融資規(guī)模。四是改進(jìn)招商方式,拓寬引資領(lǐng)域,擴(kuò)大招商引資規(guī)模。積極采用BOT、ABS、TOT等融資方式,引導(dǎo)外來資金投向基礎(chǔ)性、公益性和高新技術(shù)項目。
(二)建立科學(xué)的重大建設(shè)項目培育機(jī)制。按照“策劃一批、儲備一批、實施一批”的思路,建立形成科學(xué)合理、行之有效的重大項目培育機(jī)制。一是建立門類齊全、適應(yīng)全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要的重大建設(shè)項目數(shù)據(jù)庫,提供充足的項目儲備。二是做好重大項目的優(yōu)化和滾動調(diào)整,及時充實符合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化要求的項目。三是切實加強(qiáng)重大建設(shè)項目的前期工作,建立重大項目前期工作專項資金,加大前期工作投入,力求重大建設(shè)項目培育一個、成熟一個、新建一個、建成投產(chǎn)或投入使用一個。四是強(qiáng)化政府在重大項目策劃、儲備工作中的導(dǎo)向作用,科學(xué)編制年度重大項目前期工作計劃,有計劃、有步驟地推進(jìn)重大項目前期工作。
