時間：2022-10-24 21:50:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇線下推廣策劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2015年春節(jié)前，金六福酒聯(lián)合新浪微公益、知名公益人士鄧飛等多方力量共同發(fā)起“全家福行動”大型社會公益活動，旨在號召全民春節(jié)回家，與家人拍張全家福，呼吁大家關(guān)注團圓。活動于2015年1月18日在青島正式啟動，一直持續(xù)到2015年3月8日。
活動中，在線上通過微博、微信等平臺，開展了全家福照片征集、展示活動。而在線下，“全家福行動”依托在全國范圍內(nèi)開展240多場的“幸福大篷車”活動，將演藝、產(chǎn)品品鑒、品牌傳播有機結(jié)合，在金六福的核心市場――三、四線城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實現(xiàn)與核心消費者的面對面溝通，不僅有效傳播了金六福的品牌形象，更有效拉動了現(xiàn)場促銷，提升了當?shù)氐南M氛圍。
從品牌層面來看，“全家福行動”是繼“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”之后又一成功的春節(jié)公益主題活動，成為了金六福品牌資產(chǎn)的重要組成部分，進一步提升了金六福品牌形象。從內(nèi)部組織來看，“全家福行動”將金六福線上公關(guān)傳播與線下推廣活動資源更加緊密、有機地結(jié)合起來，收獲了更多深入縣級終端、直面消費者的寶貴經(jīng)驗。
隨著大眾酒消費時代的到來，金六福代表“福文化”的得天獨厚的優(yōu)勢越來越顯著，相比較其他白酒品牌，我們更容易貼近消費者，更容易走進消費者的內(nèi)心，擊中社會的痛點，因此形成社會話題、更好地調(diào)動社會各方優(yōu)質(zhì)資源。
2015年我們推行了精細化改革，創(chuàng)造了眾多酒行業(yè)的“第一”：我們的金網(wǎng)工程、我們開展數(shù)千場的幸福酒館、我們的幸福大篷車都成為了行業(yè)學習的標桿。我們講“知行合一”，營銷工作就是一個想象力和執(zhí)行力并重的工作，既需要大膽的想象、精密的活動策劃，更需要系統(tǒng)性的執(zhí)行。由于線下覆蓋面廣，周期長，執(zhí)行難度相當大。我們金六福年輕的市場團隊在戰(zhàn)斗中迅速成長，并不斷優(yōu)化活動方案，高效推進了金六福的精細化改革。
2015年是金六福精細化營銷的元年，2016年，我們將持續(xù)推進。營銷推廣上將會更注重線上傳播與線下推廣的有機結(jié)合，要讓話題落地，讓地推更有話題，讓話題在當?shù)匕l(fā)酵，成為區(qū)域性熱點，更好地傳播“幸福、溫暖”的品牌形象。
2016營銷關(guān)鍵詞
資源協(xié)調(diào)
金六福線下活動主要是看資源的組織協(xié)調(diào)，保證活動環(huán)節(jié)的順暢。其中，最關(guān)鍵的在于活動現(xiàn)場氛圍的營造，這涉及到很多系統(tǒng)性的工作，物料氛圍、產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場互動引導等，這也是最體現(xiàn)執(zhí)行力的地方。金六福線上的傳播也注重與線下活動有機協(xié)調(diào)配合。在統(tǒng)一的主題之下，將線上傳播的核心元素提煉出來，將這些元素融入到線下活動中進行體現(xiàn)，這勢必要求線上與線下相關(guān)人員之間充分地溝通，雙方資源互通有無，利用線下的資源將傳播落地，同時調(diào)動線上資源為線下活動造勢。
一、線上推廣
1、炒作推廣
大多數(shù)社區(qū)網(wǎng)站的壽命都是短暫的，一個社區(qū)網(wǎng)站如果很久沒有消息的話，大家可能會猜測，這個網(wǎng)站是不是不行了。炒作除了能提高網(wǎng)站的訪問量外，另一個作用就是為了告訴大家，我的網(wǎng)站還活著。
炒作的形式各種各樣，可以無中生有的散布一些震撼的消息，可以自夸自賣，可以嘩眾取寵等。
2、郵件推廣
郵件推廣是點對點的推廣，既省錢又省力，對于論壇社區(qū)來說是一種很好的宣傳方式。郵件推廣并不是發(fā)送垃圾郵件這么簡單，而是要精心的編輯郵件內(nèi)容，把好的東西給對方。具體可以參考一下幾個要素：
①、收集相關(guān)用戶的郵箱。包括自己社區(qū)用戶的郵箱、競爭對手網(wǎng)站的用戶郵箱、名片或黃頁上的郵箱、信息類平臺上的郵箱等。
②、編寫別出心裁的郵件內(nèi)容。不要讓用戶知道你是在群發(fā)郵件，比如用一些疑問的語句，可以引起用戶的關(guān)注。
③、選擇合適的郵箱及發(fā)送方式。不要讓郵件進入垃圾箱，要注意控制郵件發(fā)送的頻率，還需要頻繁的更換IP，內(nèi)容也要注意避免廣告詞。
3、論壇發(fā)帖推廣
說起論壇發(fā)帖，無疑是最省錢的推廣方式了，但大部分人在論壇發(fā)了帖子之后，不是被刪除就是被禁言，基本都做了無用功。所以我們在發(fā)帖前要做好充足的準備，并且注意一些發(fā)帖的技巧：
①、收集論壇?？梢酝ㄟ^搜索引擎搜索或網(wǎng)址導航查找。
②、到相關(guān)論壇注冊ID。要多注冊幾個馬甲號，便于造勢、頂貼等。
③、用心去編寫幾十個要推廣的軟文內(nèi)容。
④、控制每個論壇的發(fā)帖數(shù)量，并記錄好，每隔一段時間要用馬甲去頂。
二、線下推廣
1、制作印有網(wǎng)站LOGO的產(chǎn)品。比如帽子、T恤等，可以免費發(fā)送給網(wǎng)站的會員，也可以適當收取一定的費用，還可以賺一筆錢呢。
2、提供帶有論壇ID和論壇頭銜的名片模板。供會員下載使用，名片由于派發(fā)的對象都是精準用戶，宣傳的效果比傳單大了好幾倍。
3、尋找合作的媒體。比如跟某雜志合作，我們網(wǎng)站給他們提供內(nèi)容，雜志則在欄目上放上合作網(wǎng)站的LOGO，可以留意一些報紙雜志，尋找這種免費做廣告的機會。
4、線下活動。讓會員從線上走到線下，由陌生變成朋友，一傳十、十傳百會讓網(wǎng)站形成口碑的營銷效果，這是一種非常好的推廣方式。
活動的主題可以是某興趣愛好，也可以是某公益活動等，相信很容易能找到線下活動的藉口?；顒涌梢杂缮鐓^(qū)管理者直接組織，也可以是論壇社區(qū)會員自發(fā)的組織，網(wǎng)站給予報道和一定的獎勵。
5、手機短信。逢年過節(jié)時給會員發(fā)送祝福短信，會員生日時送上生日祝福，社區(qū)有什么重大新聞或活動時，也可以通過手機短信的形式通知會員。
訊：任何的線下推廣都不可避免的遇到一個問題，就是用戶在領(lǐng)完禮品之后，會對微信公眾號或APP進行取消關(guān)注、刪除應用。如何才能獲得更高的留存率，是每個產(chǎn)品地推后都必須要思考的問題。
一、APP應用注冊流程問題
應用程序上線后第一時間要測試的是APP操作流程是否簡單，操作界面是否一目了然，讓用戶打開APP時就能找到自己想要的。應用程序注冊流程千萬不要太詳細，如填寫地址，身份證號，甚至有的還需要用戶綁定銀行卡。根據(jù)我們地推公司的經(jīng)驗凡是在注冊時需要對方身份證、銀行卡號的用戶直接流失百分之五十。可能有客戶說了走掉的不是我們的用戶，你錯了這些是你的用戶但由于剛剛接觸你就要摸清對方底細我想沒幾個人會干，這個和談戀愛一樣，剛見面第一次的女孩子就讓你上去坐坐的會不太多吧?所以注冊流程很重要，切記!切記!
二、用戶留存的問題
很多同學肯定會問，活動結(jié)束后的用戶留存怎么樣?對于純粹為了獎品來的用戶，如何才能不讓他們領(lǐng)獎后就卸載?好的活動必須有趣味性或利益性，對于期待有所得的用戶，獎品是他們參與并傳播的動力，對于重在參與的用戶，趣味性的活動才能吸引他們的好奇心。因此，很多刷爆朋友圈的活動都是具有其一或者兩者兼具的特性。如果你們期待刷爆朋友圈，回過頭去看一下，你們策劃的活動有這兩個特性之一嗎，還是你們只是為了活動而活動?還是那句話，做任何推廣，無論是地推還是線上活動推廣，一定要找適合自己目標用戶的活動，找到他們需要什么、想要什么，這樣你才能有的放矢，得到的用戶才是你想要的。
PS：注意
這個讓大家注意的事情也是客戶公司用慘痛的教訓換取回來的，由于客戶公司沒有設想到此次活動如此之火爆，技術(shù)上沒有準備好，大量用戶的涌入，導致用戶在領(lǐng)獎時同一時間并發(fā)數(shù)過高，服務器崩潰，引起了一些用戶對于活動真實性的質(zhì)疑。所以說，有時候太火爆的活動也不見得是好事，建議大家還是要提前做好充足的準備。
寫了這么多，除了跟大家分享最真實的地面推廣經(jīng)驗，我的私心還是有的，我們公司也就是“北京51地推公司”是一家專業(yè)性的北京地推公司，我們專注于app地面推廣、app營銷、微信掃碼關(guān)注下載。地點覆蓋北京等全國各大商場、超市、展會、社區(qū)、美容美發(fā)中心、高端商圈等.以北京為中心，輻射全國大部分省市、每個省市都有我們的團隊.是專業(yè)正規(guī)的地推公司。地推公司成立于2012年，在迅速發(fā)展的網(wǎng)絡時代，我公司也在快速的成長。我們曾成功的做過多家的宣傳策劃及地面推廣活動，我們有足夠的資源和場地。找北京地推公司、北京地推團隊請認準“北京51地推公司”。希望各位O2O的公司負責市場宣傳的多多支持我們公司，也希望和大家多多交流地推方面的經(jīng)驗。（來源：新訊網(wǎng) 編選：中國電子商務研究中心）
Abstract： WeChat public platform is a new public media communication platform after the micro blog， it has been developed to the fifth edition. Individuals or organizations can apply for the use of the individual or small media. However， quickly carrying out the good construction and promotion for the registered platform is the key of platform construction to play the role of radiation. Based on the design of the transmission platform of auto we media of WeChat platform， this paper expounds the design process and application process and ways of the transmission platform of WeChat we media.
關(guān)鍵詞：汽車媒體；微信；傳播
Key words： auto media；WeChat；transmission
中圖分類號：G206.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）11-0180-02
0 引言
微信公眾平臺于2013年6月開始針對企業(yè)，個人，政府，組織等機構(gòu)推出一系列合作推廣業(yè)務。[1]國內(nèi)像汽車之家，易車網(wǎng)等多加大型成熟的媒體機構(gòu)緊隨其后發(fā)展自身的微信平臺。在國外，雅虎汽車，等多家汽車網(wǎng)站均選擇在facebook上建造自己的傳播方式。所以國內(nèi)的發(fā)展空間是非常巨大且富含價值的。截止到2015年，全國微信用戶已突破億級大關(guān)。[2]人們在微信上獲得的不僅僅是交流和及時通訊，還有文化的傳播跟知識的攝取。因此我們可以利用微信公眾平臺這一巨大的用戶群體設計并制造一個與汽車相關(guān)的文化傳播平臺。并且借鑒汽車之家的成功經(jīng)驗，結(jié)合微信公眾平臺為廣大汽車愛好者提供以全面、專業(yè)、可信賴、高互動性的汽車內(nèi)容，多層次、多維度地影響最廣泛的汽車消費者，以成為具有一定價值的線上線下汽車互動自媒體平臺。
1 微信平臺的建設
1.1 平臺的注冊
如圖1所示，首先注冊好一個僅供注冊公眾平臺的可用QQ郵箱。郵箱地址是。通過郵箱進行微信公眾號的注冊，并激活該公眾賬號。激活后填寫完善各項資料。通過資料的真實性審查無誤后，微信平臺的注冊便完成了。微信賬號：fxpawc，全稱：肥小胖愛玩車。
1.2 平臺的建設
本微信平臺建立三個大的菜單欄分別是“愛玩周邊”、“愛玩內(nèi)部”和“愛玩外部”。每一個菜單里面添加四項與汽車緊密相關(guān)的內(nèi)容，一共十二個內(nèi)容便構(gòu)成了微信平臺的全部內(nèi)容，其框架結(jié)構(gòu)如圖2所示，其菜單界面如圖3所示。
“愛玩周邊”主要包括“愛玩比賽”、“愛玩保養(yǎng)”、“達喀爾”、“實用品牌”四個二級目錄，其菜單界面如圖4所示，其中，“愛玩比賽”是將最新的國內(nèi)外各項汽車賽事戰(zhàn)況，以及參加者的個人資料通過圖文或視頻的方式展現(xiàn)給各位顧客，同時還伴有豐富且易懂的賽車知識解讀；“愛玩保養(yǎng)”是將最新、最近的汽車季節(jié)性保養(yǎng)小秘訣以圖文結(jié)合的方式呈現(xiàn)出來；“達喀爾”是將一年一度世界聞名的達喀爾拉力賽的每一段賽事比賽通過圖文加視頻的方式表現(xiàn)出來；“實用品牌”是將世界知名的安全性能以及綜合動力性良好的汽車品牌用圖文結(jié)合的方式直觀的表達出來。
“愛玩內(nèi)部”、“愛玩外部”也分別是由“小胖視頻”、“小胖新聞”等四個子項目構(gòu)成。其中，“小胖視頻”是針對一些二手車賣家的車輛進行一系列項目的測試自主開發(fā)出來的，為購買二手車的客戶提供有價值的參考作用；[3]“改裝”是關(guān)注最新的汽車個性化改裝潮流、最貼身勁爆的改裝案例解析，為喜愛個性化的愛車之人提供一些參考性的知識；“愛玩操控”是向廣大的飄逸愛好者們介紹如何調(diào)節(jié)汽車的懸架，差速器，轉(zhuǎn)角，輪胎等使得漂移愛好者們愉悅地享受漂移過程。
“玩車文化”詳細的介紹汽車歷史，講述汽車底盤、車身、發(fā)動機、變速器所蘊含的秘史。還有一些舉世聞名的車身設計大師、機械設計專家的人生俠文；“小胖新聞”快速的將近期各大汽車新聞，傳遞給我們的客戶，為網(wǎng)友再現(xiàn)各種超級車展、報道汽車最新現(xiàn)場、詮釋最新的行業(yè)動態(tài)等一切與車有關(guān)的事件。
1.3 平臺儲備資源管理平臺的建設
為了讓平臺的內(nèi)容能夠源源不斷的得到補充，以目前所受歡迎程度最高的“百度云網(wǎng)盤”作為儲備資源庫，通過聘用3名圖文設計員，不間斷從互聯(lián)網(wǎng)上的汽車免費資源內(nèi)摘錄一些最新的資源并進行整合最終得出一個圖文結(jié)合的形式上傳到“百度云網(wǎng)盤上”儲存，這樣就有優(yōu)秀的圖文資料通過儲備資源庫源源不斷的放置在微信平臺上進行傳播。平臺儲備資源管理平臺架構(gòu)及工作流程如圖5所示。
2 微信平臺的推廣
2.1 線上推廣
合作互推，是進行線上推廣最好最快的方法，發(fā)展到500粉絲便開始借助合作互推，互推后每次都會獲得上百的粉絲，所以微信合作互推很重要。微博大號的推廣，如果有巨大粉絲量的微博號資源，可以利用推廣自己的微信公眾號平臺，也可以利用自己的資源和別人互換。但是如果沒有資源可以選擇找一些微博大號給錢進行推廣。依托平臺推廣，依托已經(jīng)有名氣、人氣的平臺，如人人、豆瓣、知乎、愛車貼吧、汽車之家等等，可以將我們要宣傳的二維碼做成簽名圖片（本平臺的二維碼示意圖如圖6所示）。
這樣幾乎每次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪?；贚BS的推廣，這是個簡單的方法，就是要設置誘導性強的簽名，然后查看附近的人，如果簽名吸引了別人，就很可能被關(guān)注。
想要在線上更好的推廣，做好自生的優(yōu)化很重要，讓粉絲或準粉絲感受到我們的專業(yè)性和可讀性。優(yōu)化內(nèi)容有以下幾點：推送圖文優(yōu)化，只推送易讀清楚的單條圖文，優(yōu)化圖文搭配和排版，配色清新。自動回復優(yōu)化，做好與讀者的互動，讓我們的“讀后服務”更加專業(yè)，增加與讀者的親和力。這樣我們的粉絲更加樂意將我們的微信公眾號介紹給朋友，這是很好的隱形的推廣
2.2 線下推廣
線下推廣最多的、最有效的就是活動推廣，通過策劃一些活動來推廣，比如關(guān)注微信公眾號送禮品。借助“外聯(lián)”的方式，例如先與一些汽車銷售或4S店協(xié)商，以幫其宣傳推廣，來獲得贊助，可以有優(yōu)惠券、會員卡，然后再拿優(yōu)惠券和會員卡招攬愛車粉絲，愛車、想買車的朋友可以通過掃二維碼關(guān)注我們的微信公眾號來獲取優(yōu)惠券或會員卡。
2.3 發(fā)展現(xiàn)狀
本微信平臺經(jīng)過一年多的持續(xù)建設，目前已擁有“活粉”（活躍度高的粉絲）200余人，關(guān)注粉絲達到1000余人。到目前為止，平臺發(fā)起線下活動推廣活動3場，聯(lián)合安徽天龍汽車服務公司等3家企業(yè)吸納關(guān)注“活粉”百余人，在汽車愛好者圈內(nèi)產(chǎn)生一定的效應。
3 總結(jié)與展望
通過持續(xù)不斷的平臺后源數(shù)據(jù)更新，微信傳播平臺最終會將集小型技術(shù)傳播、粉絲集群為一體的公眾平臺，是集汽車產(chǎn)業(yè)文化與交流為一體化的互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺，形成了一個巨大的集群體公眾平臺，承載著汽車產(chǎn)業(yè)、汽車服務業(yè)、全系汽車資料、全系汽車專修資料、汽車周邊等等一系列的汽車產(chǎn)業(yè)文化，并包含著若干子平臺，裝載著的是不同的愛好與選擇。通過主流社交平臺進行傳播打造成一個具有強大吸引力的自媒體，同時該平臺也適應社會主義現(xiàn)代化建設和經(jīng)濟發(fā)展的需要，適配當下的“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃，為培養(yǎng)出專業(yè)創(chuàng)新的科學團隊有良好的示范作用。
參考文獻：
[1]劉然.社會化媒體時代人際傳播的“復興”.[D]華中科技大學碩士畢業(yè)論文，2013.
（一）項目背景：桃花姬阿膠糕是東阿阿膠依據(jù)著名《秋葉梧桐雨之錦上花》和江南阿膠傳統(tǒng)吃法，以阿膠、芝麻、核桃為主材料精心熬制而成的一款針對美容、保健市場的零食產(chǎn)品。在接到桃花姬推廣任務之時，桃花姬主要面臨三個問題：
1 知名度較低：桃花姬自2008年上市以來，一直沒有做過正式的傳播推廣，致使其在目標人群（20-40歲的都市白領(lǐng)女性）中的知名度較低。
2 “熬好的阿膠”的全新品牌定位未傳遞給目標^群：2011年，東阿阿膠將桃花姬的品牌定位“吃出來的美麗”改為“熬好的阿膠”。但這一全新定位，因缺乏傳播的支撐，而在目標人群中的認知度不高。
3 桃花姬價格偏高，市場接受度低。
（二）項目目標：1、銷售層面，促進桃花姬的銷量提升；2、品牌層面，提升桃花姬品牌在目標人群中的認知度，傳遞桃花姬“熬好的阿膠”的品牌定位，塑造桃花姬時尚、美麗的品牌調(diào)性。
基于這一傳播背景，森博公關(guān)為東阿阿膠策劃的“桃花姬‘發(fā)現(xiàn)美’線上線下互動行銷”，精準鎖定了桃花姬的目標人群——都市女白領(lǐng)，并以白領(lǐng)女性關(guān)注的“美”為主題，以寫字樓體驗試吃、微博“尋找桃花Lady”評選、桃花姬“美麗之旅”、“美麗沙龍”、“桃花姬卡通形象大賽”等系列活動，層層遞進，緊扣目標人群的興趣點，不僅提開了桃花姬的知名度，建立了其時尚的品牌調(diào)性，更在活動期間大幅拉升了桃花姬的銷售增長。
（三）效果評估：1、品牌層面：（1）關(guān)注度：桃花姬受到了企業(yè)高管、業(yè)內(nèi)人士、媒體、目標消費人群的普遍關(guān)注。（2）百度新聞收錄：百度新聞搜索中“桃花姬東阿阿膠”的收錄數(shù)量較2011年9月前增長了近7倍（由758篇增長為5040篇）。（3）定位傳播：百度搜索“熬好的阿膠”，前90頁基本為“桃花姬”傳播的相關(guān)新聞?！鞍竞玫陌ā边@一差異化的產(chǎn)品定位，在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)牢牢被“桃花姬”所占據(jù)。（4）淘寶搜索指數(shù)：在活動之后，桃花姬在淘寶“品牌保健品”的搜索排行榜上，搜索量上升了173位，位于第9位。（5）獲獎情況：
桃花姬阿膠糕獲得香港《TVB周刊》2012年最強人氣美容品牌大獎。
桃花姬“發(fā)現(xiàn)美”營銷案例獲得中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會頒發(fā)的2012第四屆“金網(wǎng)獎”的“網(wǎng)絡整合營銷”大獎。
桃花姬“發(fā)現(xiàn)美”營銷推廣獲華潤創(chuàng)新營銷獎。
（6）卡通形象大賽受熱捧：桃花姬“卡通形象征集大賽”自3月27日上線以來，一個月的時間，就收到了605幅作品，點擊率更是達到120萬之多。
2 銷售層面：活動期間的2011年第四季度，桃花姬銷量同比增長400%，占全年銷售的62%。
二、項目調(diào)研及策劃
（一）消費者人群分析
桃花姬的目標人群為20歲到40歲的都市白領(lǐng)女性，她們具有較強的購買力，易接受新鮮事物，受過良好的教育，注重生活品質(zhì)。她們對美的關(guān)注度非常高，又忙于工作，較少有時間來打理自己的容顏，故我們在傳播中重點體現(xiàn)“方便服用”和“美容”需求，凸顯桃花姬的新定位“熬好的阿膠”，并將阿膠的美容功能（吃出來的美麗）作為產(chǎn)品的主要賣點之一來進行傳播。
（二）傳播策略
1 重新定位：聚焦美容功效，確定時尚品牌調(diào)性，將桃花姬定位于面向都市白領(lǐng)女性的時尚美容小零食。
2 推廣策略：精準鎖定目標人群——都市女白領(lǐng)，并以她們關(guān)注的“美”為主題，以寫字樓體驗試吃、微博“尋找桃花Lady”評選、桃花姬“美麗之旅”、“美麗沙龍”等系列活動，始終緊扣目標人群的興趣點。
3 傳播渠道：線下推廣區(qū)域面向北上廣深的高級白領(lǐng)女性。線上以新浪微博為主要傳播陣地。
（三）創(chuàng)意要點
1、面向北上廣深高檔寫字樓白領(lǐng)女性，精準、海量派發(fā)桃花姬，開展體驗營銷。2、在寫字樓活動現(xiàn)場，由桃花星探采集白領(lǐng)女性的美麗宣言及照片，傳至桃花姬官方微博，開展“尋找桃花LADY”評選活動。3、分別組織各地區(qū)10名獲獎LADY，前往東阿阿膠及三亞石梅灣艾美酒店，開展桃花姬美麗之旅，全面引爆社會關(guān)注度。4、組織各地區(qū)桃花LADY，定期開展美麗沙龍，提升后續(xù)影響力。
三、項目執(zhí)行
總綱：桃花姬“發(fā)現(xiàn)美”系列活動先后分為尋找桃花Lady（讓目標人群體驗并了解桃花姬）、美麗之旅（讓目標人群認同桃花姬）、美麗沙龍（強化目標人群的黏性）三個部分，
（一）尋找桃花Lady
“尋找桃花Lady”是桃花姬“發(fā)現(xiàn)美”系列活動的第一環(huán)。我們將活動地點選在了北上廣深的高端寫字樓，在寫字樓內(nèi)向白領(lǐng)女性免費派發(fā)桃花姬體驗裝。
同時，為更了解目標人群的真實需求和消費特征，我們對寫字樓的白領(lǐng)女性進行問卷統(tǒng)計調(diào)查。通過對這些問卷調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計分析，形成很多對桃花姬產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷極為有益的指導方針c
我們還在每個寫字樓現(xiàn)場安排了一名桃花星探，物色本寫字樓內(nèi)的美麗白領(lǐng)，并邀請她們參加“尋找桃花Lady”的線上評選活動。這成為一根將線下和線上成功對接的紐帶。愿意參加線上評選活動的女白領(lǐng)，即可通過桃花星探用手機拍攝照片，并發(fā)表美麗宣言，同時上傳至新浪活動官微參與評選。
（二）美麗之旅
通過前期寫字樓內(nèi)的Lady們的廣泛參與，最終勝出10名桃花Lady，參與桃花姬“美麗之旅”。
桃花姬“美麗之旅”共分為兩站，首站為東阿阿膠的故鄉(xiāng)——東阿。在東阿，桃花Lady通過參觀中國阿膠博物館、體驗傳統(tǒng)的擦膠工序、品嘗美麗的阿膠宴、參觀中國阿膠養(yǎng)生文化苑等活動，對阿膠及阿咬所帶來的美有了全方位的深入了解。
東阿站之后，桃花姬Lady們前往三亞一起去《非誠勿擾2》的拍攝地——艾美酒店，在升起日出的海邊享受美麗的早餐；在滿是沙灘貝殼的地方記錄她們的美麗；在天藍海更藍的夜晚，看著美麗的煙火自由燒烤她們的晚餐、參加沙灘美麗派對、欣賞異國風情舞蹈；在那里，她們還進行了現(xiàn)場極富創(chuàng)意的“沙灘深埋”、協(xié)同作戰(zhàn)的“沙灘CS”，在這個行程中綻放最璀璨的青春美麗。
（三）美麗沙龍
美麗之旅結(jié)束之后，為加強桃花Lady們對桃花姬品牌的黏性，我們又在各個桃花Lady的選拔地，舉辦了“美麗沙龍”活動。
“美麗沙龍”活動共由四個部分組成：1、美麗課堂：邀請業(yè)內(nèi)知名美容專家講授美容秘訣；2、美麗分享：邀請?zhí)一↙ady上臺彼此分享美容小秘訣；3、美麗互動：設置一些互動性強的美容主題活動，讓桃花Lady們參與其中；4、美麗大獎：通過互動活動，評比出優(yōu)勝的桃花Lady，頒發(fā)美麗大獎。
四、項目總結(jié)：“回歸原點”是營銷制勝的關(guān)鍵
策劃書中創(chuàng)意占40%的分數(shù)，可行性和投入產(chǎn)出比分別占20%和10%，而創(chuàng)意的細則中又以獨特性和引爆力為重要得分點。怎樣用有趣的活動吸引大家參與，讓他們心甘情愿地成為環(huán)保事業(yè)的一份子呢？
第一個討論方案的周末是在面面相覷中度過的。一開始想到的無非是微博、微信等宣傳方式，而大一一年的經(jīng)驗告訴我們，只用發(fā)獎品來拉人氣的活動根本吸引不到學生的眼球。一如作家沒有靈感可能會抽很多煙，那個下午，我們把一張大大的披薩一口口咽下了肚，靈感卻遲遲不來造訪。
我們寄希望于圖書館，想著花三四天時間翻閱一下環(huán)保案例學到更多東西?？善屡c愿違，那些案例多是國外的環(huán)保方案，有的成本過高，有的在國內(nèi)壓根行不通，對于我們定策劃幫助不大。
眼看著交策劃的截止期與恐怖的考試周一同來襲，我們?nèi)齻€人都有些急躁，甚至不止一次地想到了棄權(quán)。
評委點評：創(chuàng)意點較多
突破點始于一個無意中想到的小游戲――頭腦風暴。
這個游戲的本身就十分有創(chuàng)意，它需要每個人在小紙片上寫一個詞語，這個詞可以和環(huán)保主題無關(guān)，可以是名詞、動詞、形容詞等詞性的任意一種，甚至都可以不寫詞語，畫一些你喜歡的事物也是行。接下來則需要把寫有詞語的紙片團成一團，打亂順序，每個人抽兩個紙團，用上面的詞語開始計時聯(lián)想，十五分鐘后依次說自己想到了什么。每個人串聯(lián)起來的聯(lián)想都是獨一無二的，這些寶貴的經(jīng)驗不正是創(chuàng)意最需要的東西嗎？
有一張紙我沒有寫詞上去，而是畫了一只很丑的鳥，另一位小伙伴則抽到了“街道拐角”，這兩個詞構(gòu)成了初步聯(lián)想：小鳥被發(fā)射到天空，街道拐角處駛來一輛大巴，小鳥落到公交車上就得分。
兩輪頭腦風暴玩下來，A4紙上已經(jīng)寫了滿滿一頁稀奇古怪的點子。以這些想法為基石，我們在之后的討論中又碰撞出更多的火花。
比如我們根據(jù)“冷”和“微博大咖”這一對關(guān)鍵詞想到了微博上紅極一時的“漸凍人挑戰(zhàn)”，進而想到了“微博創(chuàng)意視頻接力”活動，讓大家上傳自己用不同的特長丟垃圾的方式。用一周時間在校園拍“踩滑板丟垃圾”、“乒乓球拍顛垃圾”、“三分籃投垃圾”的宣傳視頻。再根據(jù)“微信頭像”和“帶飛”這一對關(guān)鍵詞想到了在朋友圈推送以垃圾箱為主人公的四格漫，講述垃圾桶每天吃人們投喂食物的日常。于是，“每日打卡捐桶”計劃便啟動了，在丟垃圾的時候用手機拍一張垃圾與垃圾桶的合照即完成當天的微博簽到。
至于最初“垃圾車”和“小鳥”的構(gòu)想，也在我們的集體討論中做了改進。我們用題目中的“垃圾”替換了“憤怒的小鳥”，用“校園自行車隊”替換了“公交車”，就這樣，前期宣傳的“環(huán)保騎行計劃”誕生了：十個人組成的自行車隊穿著活動宣傳服，按微博上提前的路線繞北京城騎行，并沿途設下宣傳停靠點，路人拍下車隊照片上傳微博會得到綠植贈送，成功向自行車簍改裝的垃圾桶投入垃圾可以得到環(huán)保布袋贈送。
如果說之前毫無頭緒的階段是“黑云翻墨未遮山”，那么現(xiàn)在士氣高漲的時刻便是“甲光向日金鱗開”了。頭腦風暴能鼓勵每個人表達出自己的觀點，并能及時與其他人的想法進行碰撞，逐漸完善的創(chuàng)意會激發(fā)小組成員思考和表述的激情，形成源源不斷的正向反饋。
因為三個人都是第一次組隊做全國的策劃比賽，從了無頭緒的空白期到手腳并用的忙碌期，從頭腦風暴到一個個計劃的完善，當組員們一起把策劃一遍遍推倒重寫，交上一份完全找不到第一版痕跡的策劃書時，大家在意的早已不是這個項目能不能得獎了，所有人一起經(jīng)歷的為同一個目標而努力的經(jīng)歷就是我們最大的回報。
“為宣傳想出的創(chuàng)意點較多，但還需整合，引爆傳播點?！痹u委對我們?nèi)缡屈c評。雖然最終我們的策劃無緣決賽，但依然拿到了給第二十到四十名的小組頒發(fā)的優(yōu)秀策劃獎，我們十分開心。
別人家的創(chuàng)意
抱著取經(jīng)的態(tài)度，我們一起去了決賽現(xiàn)場聽其他小組的策劃思路和最終方案，受益良多。比如八強小組中only隊的策劃書《你有偶像包袱嗎》就是圍繞“包袱”這個元素，將古風元素與環(huán)保的包袱布料結(jié)合，發(fā)起的線下包袱皮DIY項目。
拿到大賽第一名和日本交流機會的EP！dea團隊將“用年輕點亮創(chuàng)意，讓創(chuàng)意引爆激情，用激情傳遞公益”的理念貫徹整場活動，設計了以歡樂谷為主會場，以松江大學城、臨港大學城為分會場的一整天的線下活動，活動時間選在了火爆的圣誕節(jié)。此外，他們策劃書上附上的市場調(diào)查問卷和與歡樂谷打成的場地合作意向協(xié)議書也為活動開展增添了更大的保險系數(shù)。
一、產(chǎn)品定位
1.產(chǎn)品定位：一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的社區(qū)APP滿足用戶或者用戶市場。如：
我們都是激素臉：為無辜的激素臉患者們及美容師提供一個交流社區(qū)。
2.產(chǎn)品核心目標：產(chǎn)品核心目標即這個APP主要解決什么樣的問題，問題分析得越透徹，定位就越準確。如：
我們都是激素臉：解決愛美女性對于激素臉的認識，幫助激素臉患者們互相交流。
3.目標用戶定位和特征：一般按照年齡段，收入，學歷，地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體，常用用戶特征有：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等(特征挖得越仔細，對后面的推廣越有利)
二、競品分析
1.了解競品：
a、在一些搜索引擎(百度，360等等)查找自己的APP的一些關(guān)鍵詞，比如說校園APP，出現(xiàn)在首頁較前的和自己定位較相似的都是競品。
b、在一些應用市場上用關(guān)鍵詞查找，像APP store，應用寶，豌豆莢，小米應用市場等等
c、行業(yè)網(wǎng)站和資訊網(wǎng)站上查找，如站長之家、36氪
2.競品分析，得出結(jié)論：傳統(tǒng)的PEST分析，分析宏觀的大背景，比較全面的分析(競品的)一般要包括以下的一些點
a、市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀;
b、競爭對手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略;
c、核心功能;
d、產(chǎn)品優(yōu)缺點;
e、運營及推廣策略;
舉個栗子說，像一款校園APP，可以研究一下競品的核心功能是什么，競品和自己的社區(qū)APP有什么樣的區(qū)別，優(yōu)缺點在哪里，自身優(yōu)勢是什么，在運營推廣方面，對方在哪些渠道宣傳，做了什么樣的宣傳，效果如何，自己是否也要采用這樣的一些渠道和宣傳，對競品的分析可以讓自身的社區(qū)APP定位更準確，對APP后期的宣傳推廣有很強的借鑒意義。
3.全面的SWOT分析，精準定位:結(jié)合之前的定位還有之前的行業(yè)市場競品分析，做一個Strength(優(yōu)勢)、weakness(劣勢)、opportunity(機會)、threat(威脅)全面的分析
社區(qū)APP運營APP運營推廣App運營社區(qū)APP
三、推廣和運營
1.渠道推廣
a、上架各大應用平臺
下載市場：安卓、機鋒、安智、應用寶、
客戶端：小米應用市場、豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家、百度手機助手等
iOS版本渠道：AppStore、pp助手
b、社交平臺推廣
目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。
這個需要有一定的資源和基礎(chǔ)，在微信微博上用自己的人脈讓周圍的人認識并使用，這是很不錯的推廣渠道，
這些用戶一般是比較活躍的種子用戶，所以要好好地培養(yǎng)，做好內(nèi)容運營。
C、換量
應用內(nèi)互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內(nèi)置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。
比如說都是校園APP，定位、目標群體有重合的地方，雙方都有一定的用戶量，就可以互相給彼此打下廣告，增加APP的曝光度。但此招要注意的是，雙方的APP必須要有比較明顯的差異，而且彼此的內(nèi)容運營都做得不錯，讓用戶有收獲，不然可能會引起用戶反感。
2.新媒體運營與推廣
a、內(nèi)容運營
根據(jù)你的目標用戶特征來決定推什么樣的內(nèi)容
要堅持穩(wěn)定在一個頻率上推出比較有趣的內(nèi)容
跟好熱點，要注意有利于品牌形象的熱點，做到原創(chuàng)而且最好有創(chuàng)意
b、品牌推廣
在百度百科、百度經(jīng)驗、360百科完善自家APP的信息，建立詞條
在一些問答平臺像搜搜問答、豆瓣、知乎、新浪愛問一些主流問答平臺建立問答還有官方回復
C、論壇、貼吧推廣
在一些相關(guān)的論壇發(fā)一些軟文軟廣宣傳，像安卓論壇、機鋒論壇啊，最好是再注冊幾個馬甲，分成官方貼和用戶貼，之后要做個記錄，定期去維護帖子，回復問題等等，最重要的是，要記得收集用戶信息還有反饋的問題?；蛘吣樒ず顸c的，自己注冊馬甲再下面給自己當水軍把帖子頂上去，增加曝光率。
d、微信微博運營推廣
互動：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等
微博:主要是病毒式傳播，所以最好跟著熱點去講故事，講品牌，有一定的創(chuàng)新和創(chuàng)意
微信：內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。要有一定的原創(chuàng)性，比如說一天發(fā)兩三條文章，至少要一條是原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載的文章也要符合微信公眾號的定位。
種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，比如500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。
微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。這個和上面說的換流量差不多意思。
e、活動策劃/事件營銷
需要：大量新鮮資訊的接觸+分享碰撞(頭腦風暴)+制定傳播計劃+一定的媒體資源=大量用戶的獲取
但是每一步都不容易做到，這都需要累積一定用戶，有了一些想法和創(chuàng)意，再進行這樣的一次活動策劃，就能出現(xiàn)用戶的轟動效應了
3.線下推廣(O2O的最終體現(xiàn)效果也是在線下)
利用宣傳經(jīng)費印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報，做宣傳
這個大家應該接觸得比較多，小范圍間接性的可以嘗試下，但是不建議大規(guī)模經(jīng)常性的使用。當然土豪隨意。畢竟也是比較燒錢，而且轉(zhuǎn)化率也不是特別高。不過在商家這一塊就確實是要好好地去談，甚至是一家一家地去談，尤其是在初期用戶不多的時候。
四、數(shù)據(jù)分析
a、建議每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)
哪條微博、微信或者哪個渠道反向會比較好，分析背后的原因，是哪個因素導致的，比如說的時間日期啊文章內(nèi)容標題啊，甚至可以做一個用戶反饋收集信息，之后按照這個套路去做運營看下效果，就會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運營起來也更接地氣。
b、關(guān)注活躍用戶，給予積分獎勵
用戶活躍數(shù)據(jù)可以在運營者管理后臺的用戶管理中看到，之后OC會推出積分體系，可以直接給這些活躍的用戶以積分鼓勵，而積分可以兌換獎品。
c、重視付費用戶，可以多給一些活動權(quán)限
對于這些付費玩家一定要多重視，活動或者其他方面給予一些側(cè)重，留住付費用戶。
d、與新增用戶多交流
在APP初期可以和這些新增用戶多交流，了解用戶是通過哪些渠道了解到這個APP的，對哪些內(nèi)容感興趣，盡量留住這些新增用戶，讓他們往活躍用戶和付費用戶的方向發(fā)展
五、團隊結(jié)構(gòu)
1、團隊人員：建議2-8人，其中包括渠道推廣的，文案策劃的，玩社交媒體的，總體規(guī)劃的，再有一個打雜(行政)的
2、團隊職責：
a、基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，文案策劃是標配。這個側(cè)重于文字輸出，文字功底要好，有創(chuàng)意，對熱點有嗅覺，最好在事件營銷傳播方面有成功案例。除此之外，文案也要會點編輯啊，會點排版啊，會點美工啊，怎么把內(nèi)容做得好看吸引人就怎么來。
b、新媒體運營：微信微博網(wǎng)站要同步下，內(nèi)容方面還是有所側(cè)重的，如何跟好熱點借勢也是一門技術(shù)活，還要有一點逗比精神，適當自黑，玩得起微信微博，斗得過貼吧論壇豆瓣知乎
雙11線上活動方案一一、活動目的
1、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開價格比拼和客源爭搶的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;
3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;
二、活動時間
20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個星期)20xx年10月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)
三、活動主題
情濃一生，真心表愛意
情系中秋，禮表愛意
四、活動對象
針對20-------30歲的女性顧客。
五、活動內(nèi)容
情系中秋，禮表愛意特惠活動1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。
2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進行消費。
3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。
4、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。
5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
六、活動宣傳
1、宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天;
2、宣傳手段：目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
七、促銷前工作
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
雙11線上活動方案二一.官方活動力度：
據(jù)天貓內(nèi)部相關(guān)人士透露，天貓將于今年4月份對其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌(原淘寶商城)天貓新風尚，進行天貓更名以來最大規(guī)模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動的主題是：天貓新風尚，風格有你創(chuàng)。線上推廣時間為4月16號-4月25號，涵蓋了國內(nèi)各大主要的門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站、各大知名社區(qū)等。線下推廣主要分兩個主要部分：一是4月16號-30號將會在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車廳進行密集的廣告投放;二是4月16號-0號也是本次天貓新風尚品牌推廣的重中之重，主要是中央電視臺、湖南衛(wèi)視等各省市電視臺的黃金時間的高強度密集曝光。
更有文件表示：這是淘寶商城20xx年更名以來的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動，并且這次活動的宣傳促銷力度將遠超去年的雙11加雙12的總和。
二.活動意義：
緊跟天貓腳步，合理利用活動期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動期間訂單，預計效果不詳，后期可總結(jié)經(jīng)驗與不足，方便下一次做大型活動，逐步完善。
二.活動方案：
1.店鋪名稱：尚藝家居專營店
2.店鋪地址：
3.活動上線時間：4月16日----4月25日(1622是預熱，2325正式)
4.活動促銷文本(活動疊加的層層模式)：
⑴.收藏單品，23日18:00開始，前三位免單
⑵.參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值。。元的花瓶一個
⑶.滿300減60，上不封頂。
活動說明：雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!!
參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機會，在頁面中完成抽獎即可，中獎者將產(chǎn)生于當天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300減60，上不封頂哦!
5.店內(nèi)裝修：
⑴.前期推廣前店內(nèi)打上活動預告的文案圖片，文案內(nèi)容+即將開始+點擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容。(4月8號前做好)
⑵.活動期間，首頁頂通掛活動banner,連接到特價分類頁面(單品庫存僅限一個)，分類頁面廣告語：本店承諾：全網(wǎng)唯一，搶到即賺到。等類似內(nèi)容的廣告語。
6.推廣(4月5號到15號)重點
(推廣的時候可更為系統(tǒng)和廣泛，需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗達到最好的推廣效果。定一個詳細的推廣方案，可作為活動后期經(jīng)驗總結(jié)的參考。
推廣內(nèi)容參考：
⑴.老客戶維護：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買過我們產(chǎn)品的老客戶。
⑵.站內(nèi)站外同時推廣：
重點推：活動促銷
⑴.收藏單品，23日18:00開始，前三位免單
⑵.參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值。。元的花瓶一個
⑶.滿300減60
活動說明：雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!!
參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機會，在頁面中完成抽獎即可，中獎者將產(chǎn)生于當天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300減60，上不封頂哦!
推廣地址：淘寶論壇，淘寶幫派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾點評網(wǎng)，等等等等，能插入鏈接的為最佳。
可選擇有針對性的網(wǎng)站進行推廣：天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，準備結(jié)婚，裝修房屋的人應該會很多，選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對象經(jīng)常上的網(wǎng)站，宣傳活動的同時宣傳店鋪。
宣傳推廣用語：
雙重驚喜，免費贈送，不容錯過!!
免單+抽獎，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運的，小店新開張，流量不多，別再擔心那么多人，怎么可能會是我啊，您看見了，您知曉了，您就是幸運的，也許您就是中獎的那個人哦，因為知曉少，所以機會多，如果您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應該抓住這次機會，也許被幸運免單的就是您，也許中獎的那個就是您，即使都沒中，您得到了一個限時折扣的美麗花瓶，您也是值得的。
雙11線上活動方案三引言：隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，充值業(yè)務更是淘寶強勁的業(yè)務，通過網(wǎng)絡業(yè)務的發(fā)展，發(fā)展線上業(yè)務已成最成為最主要推廣手段，增強全國市場份額。
1、鎖住消費者的心。
鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰動情?為產(chǎn)品動情。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。
2、對市場環(huán)境有正確、深入的了解。
準確對市場調(diào)研分析，制定營銷策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解，針對性的做活動營銷策劃。
3、讓消費者只關(guān)注價值，忘記價格。
提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務，特別是售后服務。就是讓消費者真正體驗到產(chǎn)品與服務的價值和良好的體驗環(huán)境。
4、體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。
沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。
一、前期分析
1、行業(yè)分析
1.1、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)今中國的網(wǎng)絡購物呈現(xiàn)快速增長的勢頭，預計在20xx年網(wǎng)絡購物者的數(shù)量將增長至3.4億人以上，在這種增長勢頭背景下，電子商務這種商務模式已經(jīng)變成營銷方式的一次重要革命。
1.2、旗艦店后臺數(shù)據(jù)分析：通過對本店的流量分析，銷售分析，客戶分析及推廣效果，付費的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實時流量)，銷售，轉(zhuǎn)化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，幫助并指導賣家經(jīng)營，提升銷量。
2、數(shù)據(jù)分析
2.1、竟爭對手分析：分析競爭對手是商業(yè)競爭中很重要的一個環(huán)節(jié)。通過對對手的寶貝、頁面、推廣等多渠道分析、觀察。
3、用戶分析
3.1、用戶需求分析：用戶背景，年齡，職業(yè)，學歷，喜好等，是什么需要來驅(qū)使用來購買這個產(chǎn)品，用戶關(guān)心這個產(chǎn)品的那些特性，在購買前有那些需求和期望?
3.2、產(chǎn)品SWOT分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫建立自己的服務體系，以明星示范、審美意識啟蒙、消費引導、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場份額。
4、成本分析
4.1、庫存分析
4.2、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應按季節(jié)市場需求，結(jié)合自己優(yōu)劣勢評估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。
4.3、營銷盈虧分析：估算出本此活動的所支出的費和預期銷售的盈虧比例。
二、中期制作
1、策劃方案
1.1、活動目的：把握當前活動促銷策劃商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開價格比拼和客源爭搶的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;
1.2、活動主題：當前活動節(jié)目中主意想表達。
1.3、活動對象：有針對性的人群
1.4、活動內(nèi)容：增強活動用戶的參與熱情，可以實實在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過一些方式比如頁面上、或者微博上完整的把這個抽獎的過程體現(xiàn)出來)!
1.5、經(jīng)費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
2、促銷方式
2.1、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵
2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
2.3、限時打折：限時打折即為秒殺類的活動，設定時間與每人購買的數(shù)量
2.4、會員管理：管理好會員信息，設置會員級別
3、頁面設計
3.1、店鋪設計：設計網(wǎng)店頁面，根據(jù)主營產(chǎn)品的特性，
設計符合產(chǎn)品特性的風格和色彩。
要求：顏色統(tǒng)一，主色調(diào)是一個色調(diào)，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對比色強的顏色強調(diào)突出，
3.2、商品設計：設計美觀，簡潔的商品介紹模板。要注
重頁面打開速度和視覺效果的平衡。
要求：商品標題關(guān)鍵詞要精準，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞，標題最前加上促銷活動，
商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品詳細描述，然后放品牌描述。再放品牌導航圖，顧客常見問題問答。熱銷商品，須挑選以往的顧客好評內(nèi)容放置在商品詳細描述后的位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內(nèi)容后
4、客服
4.1、客服短語：如拒絕修改地址、不議價等。
4.2、客服快捷回復
5、售后
5.1、七天無理由退換貨
5.2、質(zhì)量問題退換貨
6、物流
6.1、物流異常，
6.2、收貨信息有誤
三、后期優(yōu)化推廣
1、頁面優(yōu)化
1.1、首頁優(yōu)化：活動首題的主體表達清楚，文字說明如何詳細。
1.2、詳情頁優(yōu)化：主推寶貝詳情頁關(guān)連性，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢展現(xiàn)。
2、免費推廣
2.1、幫派：自建立自己幫派，這也是一個免費獲的推廣方法，同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)
2.2、收藏：該功能主要針對買家進行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。
2.3、淘江湖：在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪，活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑(側(cè)重買家)，通過發(fā)帖ID引流到店鋪，報名參加社區(qū)促
銷活動，爭取社區(qū)首頁免費廣告位
2.4、淘寶搜索引擎優(yōu)化：側(cè)重于標題關(guān)鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細度，增加寶貝排名
2.5、VIP折扣：針對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣10.店鋪VIP，針對本店老客戶設置店鋪單品折扣
2.6、五星好評返現(xiàn)金：在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞
3、站內(nèi)推廣
3.1、直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價推廣工具，是通過關(guān)鍵店競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務。
3.2、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。按展現(xiàn)收費，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費用，鉆展可以迅速打響品牌。
3.3、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動平臺
4、站外推廣
4.1、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點話題;
4.2、微信：通過建立一對多的公眾賬號，微信與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關(guān)系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。
4.3、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會化營銷工具。從目前淘寶的態(tài)度上來看，整體上非常重視微淘。
現(xiàn)今，空中廣告由于其巨大的投入以及本身在營銷傳達效果方面的局限性，國內(nèi)快速消費品企業(yè)在產(chǎn)品上市初期或在進一步拓展市場之期都會考慮將營銷資源向地面傾斜，于是，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)在某個繁華場所內(nèi)、社區(qū)、路邊、廣場上等擁有了讓我們緊張的腳步稍作停留的理由。
筆者目前已經(jīng)在快速消費品行業(yè)混了九年，從沒有離開過營銷，也不記得從哪一天起用上了“路演”這個詞來思考讓我遇見的每一場活動-------后來自己又受公司重托帶了一幫人馬親手干了起來。在此，想與大家一起探討我的一些心得。
路演作為一項戶外活動，有三個關(guān)鍵點必須吃透：活動主題、活動構(gòu)成、人氣聚集。以什么樣的主題來傳播營銷任務，是首要考慮的關(guān)鍵因素。活動主題承載著非常重要的營銷使命，在一定程度上決定了活動效果的方向及活動要傳達的有效任務理想與否。因此，活動主題的創(chuàng)意過程事實上是對重要的營銷元素進行最佳組合與提煉的過程。創(chuàng)意過程來源于對以下三方面的思考：
1、產(chǎn)品差異化塑造。目前，有些公司尤其是國內(nèi)一些傳統(tǒng)的快速消費品公司的大部分營銷人，在對線下的各類活動進行設計時往往考慮了太多的因素，想到了如何提升品牌影響力、如何定位消費者、如何確定目標市場、如何影響渠道商信心、如何產(chǎn)生燎原之勢等等，事實上這是對路演活動總體設計產(chǎn)生嚴重策略誤導的思考，筆者認為，單純的路演活動作為一種有效的地面營銷活動，使命應該是單純的，傳播應該是聚焦的，應該首先從產(chǎn)品方面開始思考，也就是說我們首先要考慮為哪一支產(chǎn)品做活動、這支產(chǎn)品的發(fā)展任務是什么、這支產(chǎn)品如何與競品明顯區(qū)分、這支產(chǎn)品與它的品牌是什么關(guān)系、這支產(chǎn)品的賣點是什么等，通過這種方式思考后，我們會確定主推產(chǎn)品并提煉出該產(chǎn)品的差異化賣點，很顯然，產(chǎn)品的品牌特性也必然樹立起來。
2、產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)與發(fā)展。任何一支產(chǎn)品都有其固有的產(chǎn)品壽命周期，如果我們在設計線下活動尤其是大型推介活動時，不了解所主推產(chǎn)品處在其壽命周期的哪一個階段，那么所設計的任何活動都將變成對營銷資源的浪費，甚至是起到市場負面效應。筆者曾參與策劃過一家國內(nèi)知名保建品（天然VE）在北京的全面推廣，這支產(chǎn)品在該公司屬于重點發(fā)展的長線產(chǎn)品，投入較大，不斷地做出過各式各樣的促銷活動：同類產(chǎn)品搭贈、終端贈送小禮品、發(fā)展系統(tǒng)終端、下社區(qū)等，總體收效甚微，長期處在銷售低迷的狀態(tài)，如何進行推廣一直困擾著所有的人，筆者分析主要原因是在設計各類推廣活動時沒有考慮這支產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)與發(fā)展階段，錯誤地用成熟產(chǎn)品的思路設計各類活動。
經(jīng)過大量調(diào)查與分析得出：
天然VE面臨的主要問題：
1、合成VE產(chǎn)品品類市場成熟，但天然VE產(chǎn)品初步切入
2、消費者對天然VE功能的認知率較低------購買理由不充足
3、天然維E在各終端發(fā)展勢頭來源于已使用過的消費者的“口碑”型消費，“尋找購買”現(xiàn)象初具雛形-----全面鋪市任務的確定
經(jīng)過以上分析確定以下推廣策略：
天然VE以情感訴求為主與目標消費者產(chǎn)生感情共鳴。分成兩步同時走的方式進行推廣：在終端店重點提升產(chǎn)品知名度，生動化終端視覺效果，避開同類搭贈，設計天然VE產(chǎn)品手冊，現(xiàn)場派發(fā)，增加老顧客忠誠度。在戶外展開社區(qū)攻勢，直面目標消費者，目標以拉動“時尚消費”的達成為主要任務，以“美麗健康”為產(chǎn)品理性支持點進行活動策劃，全面拉動潛在消費者。
在確定以上推廣策略后，設計出了一系列執(zhí)行性地面活動方案，滲透了兩個戶外活動點：高校與社區(qū)，半年后市場逐步改觀。
3、市場關(guān)注點------大型事件的借用。無論什么樣的路演活動，都要巧妙地進行借勢，才能充分利用社會的關(guān)注點擴大活動的影響?！秾O子兵法》：故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。一個大型的戶外推廣活動同樣是這樣，我們需要通過借勢，盡可能地擴大活動效果，當然，借勢需要一種方法，最重要的是必須非常清楚在預計活動的執(zhí)行時期前后，什么樣的社會事件最吸引人，然后還要想法設法找到產(chǎn)品與此事件的關(guān)聯(lián)點---------只要有心，總會找到。2006年6月份，世界杯無疑是最具影響力的大型事件，幾乎所有的快速消費品企業(yè)都做足了充分準備，欲分一杯羹。筆者所服務的企業(yè)是一家國內(nèi)大型的啤酒企業(yè)，在北京市場所主打的產(chǎn)品 “AA”，定位在中低端市場，在與世界杯沒有任何合作關(guān)系的情況下有效地利用了這一資源。各類地面活動全部向世界杯靠攏，首先找到了世界杯與公司品牌主張的有效關(guān)聯(lián)點“激情”，接下來充分利用企業(yè)的品牌優(yōu)勢與第三方合作舉辦了主題為“AA激情酒吧嘉年華”為期一個月的大型戶外互動活動，與此同時，筆者所負責的地面部隊，將主題迅速調(diào)整為“把酒、觀球論英雄”，有效嫁接線下廣告資源，在長達一個月的時間內(nèi)將世界杯的激情與公司的產(chǎn)品文化滲透到了京成的30家以上的大型社區(qū)，產(chǎn)生了擴散性的營銷效果。
主題設計的成功與否直接關(guān)系著活動整體的成功與否。以上所述是對各類路演主題進行創(chuàng)意的三個關(guān)鍵分析點，必須有機的結(jié)合起來，進行系統(tǒng)的思考，找到最佳切入點。當路演的主題設計完成后，我們接下來要做的當然是活動內(nèi)容的設計，活動內(nèi)容是支持活動主題以及演繹產(chǎn)品文化的重要承載環(huán)節(jié)。在戶外活動的主體內(nèi)容進行設計時，首先要本著實現(xiàn)“感官體驗、情感體驗、身體體驗、思考體驗、社會關(guān)系體驗”五個方面來讓消費者從活動中與產(chǎn)品價值產(chǎn)生共鳴。
在此，筆者仍以目前所服務的啤酒企業(yè)，在2005年進行社區(qū)活動時的實例進行說明：
感官體驗----麥香四溢
社區(qū)活動中通過堆頭陳列、海報、吊旗、易拉寶、宣傳單頁、堆頭展示、免費贈飲等環(huán)節(jié)使消費者五種感官（視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺）受到刺激，使其體驗「美的滿足感 Beauty、「興奮的感覺 Excitement
AA獨有的濃濃的麥芽香味道------嗅覺的刺激
社區(qū)活動中的產(chǎn)品整齊的陳列、POP、太陽傘等------視覺的刺激
免費品嘗冰鎮(zhèn)的AA-----味覺的刺激
活動現(xiàn)場表演人員的熱唱音樂----聽覺得刺激
……
活動中的一切因素都為了一個目的：讓消費者的感官體驗到AA獨特的品牌主張“好啤酒有麥香”。
情感體驗----淳樸的歡樂
人類本來就有逃避不好的心情，喜歡追求快樂愉快心情的本能，在社區(qū)中進行推廣，主力成員大部分是兒童與中老年人。孩子是最快樂的，孩子的快樂可以讓大人快樂。小孩無疑最能夠打動人，而且小孩牽動著每個親人（即在場的照顧小孩的中年人），所以在活動設計了兒童非常喜歡的游戲，邀請在場的小朋友上臺參加，活動游戲內(nèi)容非常簡單：每組小朋友在一口氣的情況下喊出‘好啤酒有麥香’最多的就為勝利冠軍得到獎品，游戲簡單無難度，每個小朋友都可以參與，而且在小朋友比賽的時候，父母們往往都在下面緊張得加油，在主持人的渲染下，父母們加油的掌聲一次高過一次，同時個別小朋友童聲喘氣或者喊錯的情況都會引得下面一片笑聲……整個游戲環(huán)節(jié)將AA那種親和力與消費者內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，給每一個社區(qū)活動中人帶來淳樸的歡樂。
思考體驗----麥香，新鮮的
這種體驗是引起思考，刺激創(chuàng)造力、想象力及知性上的好奇心的體驗，但思考的內(nèi)容，如果與品牌沒有任何關(guān)聯(lián)的話，就無法創(chuàng)造出豐富的品牌體驗。
AA進入北京社區(qū)，很多人都會產(chǎn)生疑問，因為AA在北京老百姓心中普遍認為屬于非京籍產(chǎn)品，原產(chǎn)地離北京那么遠，這酒是哪里產(chǎn)的？當我們的銷售人員告訴他們AA是如何通過嚴格的要求在北京某家大型啤酒廠生產(chǎn)出來時，帶有疑問的居民腦海中便產(chǎn)生一個意識：以后在家門口就能喝到高品質(zhì)的新鮮AA啤酒！
社會關(guān)系體驗----濃濃麥香，濃濃人情味
AA進入社區(qū)作活動得到了各個社區(qū)居委會的大力支持，并作為社區(qū)文化活動一部分來進行宣傳，號召小區(qū)居民團結(jié)親情互助，借助AA社區(qū)活動舞臺，展示社區(qū)文化，邀請有才藝的社區(qū)居民、腰鼓隊等進行表演，將社區(qū)中人與人的關(guān)系融入在活動中，加深了人與人之間的鄰里之情，從而使AA社區(qū)活動不再是一個單純的商業(yè)活動，而是聯(lián)系社區(qū)居民之間感情的機會。
在以上思考的前提下2005公司在北京的社區(qū)活動取得了巨大成效。
以上分析可以使我們順利完成路演活動的“主題”與“內(nèi)容構(gòu)成”兩個重要控制點的策略思考，在此，筆者要校正一個絕大多數(shù)初入營銷職業(yè)的人士甚至是一部分職業(yè)經(jīng)理人都容易失誤或“不重視”的思考意識，那就是活動的“人氣聚集設計”，通常會認為，只要活動內(nèi)容本身設計新穎合理，就一定會出彩，而事實并非如此。筆者在三年前有一個同行業(yè)的朋友在向本人咨詢一項大型活動時，就涉及到這一點，但由于朋友所在的公司高層當時過于重視活動內(nèi)容本身，同時，時間要求過于緊張的原因，急于求成，人氣聚集設計少有人過多思考。投巨資在北京最繁華的商圈-------王府井大街悄無生息的如期舉辦了一場大規(guī)模的推介活動，但事后與朋友喝茶閑聊中得知，活動當天效果并不理想，最大的不足是當天人氣很差，好多活動環(huán)節(jié)難以實現(xiàn)，參與的人根本就不知道如何參與，當天公司救急，臨時從市內(nèi)各類超市，抽調(diào)了很多名公司長促人員到現(xiàn)場進行講解，但木已成舟。
“活動的人氣聚集設計”作為活動設計的一項關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到活動的成敗，不但不能省略，更需要投入巨大精力去精心設計，當然，活動的人氣聚集設計同樣是一個系統(tǒng)工程，要付之于系統(tǒng)的思考方能得到數(shù)倍的效果。筆者在此對“活動人氣聚集設計”行成以下思考層級：
1、前期宣傳
策略思考：
前期宣傳造勢，在每一場大型活動的執(zhí)行前期首先要設法使品牌影響及產(chǎn)品信息在目標消費群中更廣泛滲透；活動內(nèi)容宣傳到位;活動地點宣傳到位;活動時間宣傳到位?；顒踊顒舆^后設法切入一個消費理由，使活動效果盡可能地在1-2個月內(nèi)產(chǎn)生影響。
媒介選擇：
任何一項型戶外活動如果沒有能力全面鋪開或沒能力照顧所有目標消費者，線上廣告要慎用。應充分發(fā)揮企業(yè)銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢或地面各類宣傳資源，力求使有限的投入產(chǎn)生定點的聚焦效應，比如可以采取人員宣傳、海報張?zhí)麄鳌⒒顒有畔⒃陬A活動點夾報宣傳等，相結(jié)合進行低成本宣傳。
宣傳時間：在宣傳時間的把握上也非常重要，因為戶外活動突況較多，時常會被迫停止或延期等，筆者所設計使用的“5-3-1”原則對于大中型活動非常有效。即在活動執(zhí)行的前五天在預活動點較大范圍內(nèi)進行概念宣傳主要是突擊滲透產(chǎn)品特點和產(chǎn)品文化， 在活動的前3天主要是在預活動點進行活動信息宣傳，活動前一天，主要是對活動時間及地點進行詳細宣傳。以上原則不但可以起到較系統(tǒng)的宣傳告知作用，同時，安排在活動的前一天宣傳具體活動時間及地點，可以非常有效地避免活動臨時調(diào)整或取消導致的被動。
2、活動當天鎖定目標消費進行走動宣傳
活動當天是活動進行的最為關(guān)鍵的一天，除了必要的現(xiàn)場宣傳外，還要充分調(diào)動現(xiàn)場促銷人員，一方面進行現(xiàn)場計解，另一方面要安排人員攜帶必要的宣傳工具到活動點的周邊，此時，必須保證有效宣傳，必須鎖定目標消費群進行“活動指引性的宣傳”。
3、其它，針對特定的產(chǎn)品戶外活動，各類紙媒、電視、電臺、戶外等媒介資源也可以慎重的使用，這時，必須則重于活動本身的出發(fā)點以及由頭進行，最佳的使用是在巡回類型的活動進行中或單一的活動結(jié)束后進行必要的軟性炒作，這樣會帶來事半功倍的效果。
一、 乳業(yè)，內(nèi)企集體淪陷于終端促銷的困境
“一促銷就動銷，不促銷就滯銷”是當前內(nèi)企乳業(yè)品牌終端競爭的真實性描述；三聚氰胺事件以后，一線品牌為維護市場份額，二線品品牌為爭奪市場份額，當然更多的品牌為獲得“生存”的機會被動的卷入一場“市場爭奪”為由的價格戰(zhàn)之中！
當買贈成為常態(tài)，當特價開始持續(xù)，當返現(xiàn)不在新鮮，那么這場促銷造成的后果就是乳業(yè)內(nèi)企的集體淪陷！因為在消費者的心中，企業(yè)之所以促銷時因為有力度促銷，企業(yè)縮減促銷力度就是變相的提價，侵犯了他們的“權(quán)益”，最終迫使消費心理“失衡”的消費者將自己拋棄！
二、 乳企，促銷中將自己的伙伴出賣
如果是消費者的促銷依賴造成了乳企陷入“終端促銷”的困境不能自拔，那么出于自身經(jīng)營壓力（資金鏈壓力、促銷費用支撐壓力等）的乳企，在促銷的過程中剝削合作伙伴的既得利益則是推動乳業(yè)內(nèi)企死亡的最后“一根稻草”！
迫于競爭的壓力，多數(shù)乳品企業(yè)開始將自己的競爭壓力向下游轉(zhuǎn)嫁；壓貨、限價、費用抵貨等市場行為層出不窮，但最終這些企業(yè)必將會被他們的“伙伴”所拋棄！
案例：李凡的困惑
困惑：李凡是某乳業(yè)品牌的縣區(qū)業(yè)代，他發(fā)現(xiàn)“五一”后公司雖然增加了促銷的力度；但是銷量沒有得到相應的提升反而在下滑，問題究竟出在了哪里？
促銷執(zhí)行過程的簡要描述：
促銷方式：特價；
促銷執(zhí)行：出廠價20元/件的純牛奶，廠家直接給予3贈1的促銷支持，要求客戶按照17元/件的價格進行出貨；要求終端客戶按照18元的價格進行銷售（原零售價格25元/件）。”
反思：按照常理，25元的產(chǎn)品直降7元/件，這樣大力度的促銷自然應當暢銷才對，為何會適得其反呢？
追問：“活動搞了多長時間？執(zhí)行環(huán)節(jié)是如何控制的，是否存在費用流失現(xiàn)象？”
“ 1個月！全縣各零售終端統(tǒng)一執(zhí)行；而且為了保證終端執(zhí)行到位，還對‘進入終端的產(chǎn)品在每件產(chǎn)品上都標注了零售價格’！”
促銷失利的原因探討：
1、“特價促銷”本身是把雙刃劍，傷敵一千，自傷八百；何況特價促銷也僅能作為一個短期的推廣行為，怎么能一搞就一個月呢？
2、最重要的是“促銷直接影響了渠道客戶的利益”，所以才造成了產(chǎn)品的滯銷！ （算一筆帳：作為零售商，以前拿貨的價格是22元/件，而且公司會給予這些客戶10贈1的促銷政策，每件產(chǎn)品的零售價格在25元/件；這樣加上促銷支持，渠道客戶從此產(chǎn)品身上獲取的利潤是5元/件。當前企業(yè)雖然增加了促銷力度，但是企業(yè)在進行終端特價促銷的同時還限制終端零售價格，影響了終端零售商的單體產(chǎn)品盈利，而且其特價促銷活動并未注重特價促銷的另外一個要素“特價，不僅僅只能作為一個短期促銷形式，而且必須是一個局部的促銷形式?！?/p>
上述的案例中，某乳業(yè)品牌在區(qū)域內(nèi)實施產(chǎn)品全面特價促銷活動，對于終端零售商而言等于沒有特價，因為消費者在哪里買此產(chǎn)品價格都一樣，這樣的特價促銷活動在降低零售商單體利潤的同時，也并未能為零售商增加銷量、帶動人氣，直接剝削了渠道客戶的盈利水平。
短期內(nèi)，零售商以為廠家的促銷活動會增加門店人氣、增加銷量，對縮減單體利潤進行特價促銷活動還可以接受；時間長了，終端商發(fā)現(xiàn)不僅自己的門店在進行特價促銷，其它競爭門店的促銷活動也在同步進行，而且全面開展的促銷活動并未能增加其店面的人氣，產(chǎn)品又沒有盈利，自然打擊了終端客戶的推介積極性。
長期的特價促銷，向消費者傳達的信息就是本產(chǎn)品是一個“低價值”的產(chǎn)品，消費者對于一個相對價格本就不高的產(chǎn)品，自不會去屈身“身價”選擇這樣的低價值產(chǎn)品去消費！
上述案例，僅僅是終端促銷的過程中企業(yè)剝削渠道利益的一種方式而已；而當前企業(yè)準對消費者的全線產(chǎn)品“本品買贈”更是降低了消費者的單體購買量；“特價促銷”就是告訴消費者我以前賺取了您“多少利潤”，更影響了渠道各環(huán)節(jié)的長遠利益！
三、 消費者，要的是實惠而不是便宜
專家告訴我們“每次食品安全事件以后，消費者對于食品價格的接受能力就會獲得空前提升”；而“三聚氰胺”事件以后的奶粉價格也確實證明了這一言論的正確性。
“結(jié)石”事件迫使“低價”的三鹿退市了，我們在超市看到了最低價格的產(chǎn)品也在32元/400g以上，而400g袋裝的普遍價格卻在48-60元左右；的確這些企業(yè)的定價行為都適應了消費者“價高者優(yōu)”的心理！
同時為了滿足消費者貪求“小便宜”的心理，展開花樣繁多的促銷，最初的買贈促銷品的促銷也逐漸的演變?yōu)楸酒焚I贈、特價促銷與現(xiàn)金買贈！而且力度也在加大，本品買贈由最初的“6贈1”、“5贈1”變成了當前普遍的“3贈1”、“2贈1”甚至是“1贈1”；返利也由最初的5元/袋增長到當前“20元/袋”，甚至更多。
瘋狂買贈，瘋狂促銷，但是卻沒有人去研究消費者的真正需求。從本質(zhì)上看，消費者購買“價高”的產(chǎn)品是為了尋求“食品安全”的保證；消費者傾向于促銷產(chǎn)品是消費者追求“實惠”心理訴求的真實表現(xiàn)。
圍繞這一訴求，我們能否為消費者提供更新鮮、更安全的產(chǎn)品，給消費者帶來產(chǎn)品之外更多的增值服務，則應該是企業(yè)抓住消費者的關(guān)鍵所在！ 突圍：線上線下聯(lián)合行動
一、 企業(yè)不知道自己應該做些什么？
“產(chǎn)品都是市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品，更多的是價格戰(zhàn)，市場部現(xiàn)在起的作用很小，只是個出產(chǎn)品，產(chǎn)品還沒有什么利益點，只是跟隨，我這邊就是把公司審批后促銷費用額度按照公司嚴格的費用使用方向進行再分配”！
“困惑真的很多，總感覺很多東西都串不起來，我們這邊沒人做規(guī)劃，根本就沒有發(fā)揮團隊的力量，自己干自己的，想起來就做點東西，很多東西都沒有預見性，只是事到臨頭才看到，想到。整個企業(yè)沒有做點睛部分的，都是價格的跟隨，自己到底去占有那塊市場不知道，沒有規(guī)劃，我都不知道做什么”!
上面是一位乳品行銷經(jīng)理的原話！
這句話有效的概述了一個當前內(nèi)企乳業(yè)的營銷現(xiàn)狀，產(chǎn)品采取跟隨策略，營銷方式就是簡單的特價，費用使用根據(jù)“既定方向”在額度內(nèi)進行分配，這就是一個乳品企業(yè)營銷工作的全過程。
這位行銷經(jīng)理的話讓我想起了幾年前的蒙牛的“超級女聲”的行銷策劃，想起了這兩年熱賣的“營養(yǎng)快線”還有那款去年將農(nóng)夫山泉拉升到新的高度的“水溶C100”！
通過他們我們真正的認識到一款真正的好產(chǎn)品，一檔有效的營銷策劃、一個營銷團隊對于一個品牌一個企業(yè)的發(fā)展是多么的重要；但是更多的企業(yè)在產(chǎn)品上是跟進、在促銷上是跟進，最可悲的是“一成不變”的絕對化跟進，他們忘記了實力、市場、時間，最終變成了盲目跟進！
“盲目跟進”的實質(zhì)是這些企業(yè)不知道自己應該做些什么！
二、 借力，企業(yè)永遠都不可能“不計產(chǎn)出的投入”
沒有任何一家企業(yè)可以“不計產(chǎn)出的投入”！企業(yè)是一個經(jīng)營實體，是要尋求回報的，所以企業(yè)要尋找到自己突破點，無論是市場、產(chǎn)品還是市場經(jīng)營策略！
借力第三方可以幫助企業(yè)有效的尋找到自己“效能產(chǎn)出點”！但是很多企業(yè)卻認識不到這一點！
企業(yè)之所以在打廣告做促銷上增加投入費用再所不辭，而不樂意投入在對第三方力量的引進上，關(guān)鍵原因在于廣告與促銷的效果是直觀的，而第三方力量的引進效果不容易評估而已。但這并能否認引進第三方力量是提升企業(yè)競爭力的有效方法。
引進第三方力量對于提升企業(yè)競爭力的作用主要體現(xiàn)在一下幾個方面：
1、診斷企業(yè)的現(xiàn)行市場戰(zhàn)略與策略，保證企業(yè)的經(jīng)營方向不會出現(xiàn)大的偏差。管理大師彼得.德魯克告訴我們要“以正確的方式做正確的事”，而現(xiàn)實中我們往往出現(xiàn)自己前行了很長的一段路卻發(fā)現(xiàn)我們走的方向錯了。第三方咨詢機構(gòu)的中立性以及其廣泛的行業(yè)接觸為把脈企業(yè)的方向提供了保證。
2、強大的資源整合能力。第三方咨詢機構(gòu)的中立與權(quán)威性，有效的保證了其對企業(yè)整個經(jīng)營環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)力，保證了對企業(yè)相關(guān)資源的整合。
3、為企業(yè)提供增值服務。對行業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營的廣泛參以及跨行業(yè)的咨詢經(jīng)歷是第三方咨詢機構(gòu)的價值所在，而第三方咨詢機構(gòu)的這一價值可以為企業(yè)提供無限增值服務。
4、提高有限資源的利用效率。第三方咨詢機構(gòu)的從業(yè)經(jīng)歷、企業(yè)診斷方法保證了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的正確性，并保證了對有效資源的高效利用。
5、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行監(jiān)督。第三方參與企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行，既保證了企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的效率還可以保證戰(zhàn)略執(zhí)行的效果，避免了企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行監(jiān)督的眾多弊端。
三、 消費者忠誠，是乳企永久的追求
乳品正在從“奢侈品”演變成為“生活必需品”，而當乳品逐漸的成為大眾消費品乃至發(fā)展成為“必須品”，消費者的忠誠就顯得尤為重要！
下面是一組摘自《成功營銷》的數(shù)字：
■保持一個消費者的營銷費用僅僅是吸引一個新消費者的營銷費用的五分之一
■向現(xiàn)有客戶銷售的幾率是50%，而向一個新客戶銷售產(chǎn)品的幾率僅有15%
■客戶忠誠度下降5％，企業(yè)利潤則下降25％
■如果將每年的客戶關(guān)系保持率增加5個百分點，可能使企業(yè)利潤增長85％
■企業(yè)60％的新客戶來自現(xiàn)有客戶的推薦……
■顧客忠誠度是企業(yè)利潤的主要來源
顯然，作為嬰兒的生活必需品“奶粉”與大眾消費品“牛奶”消費者的忠誠顯然更為重要！
乳品企業(yè)的不斷壯大與發(fā)展的路徑就是不斷的發(fā)展會員并保持會員終端的過程；為此我們所展開的任何促銷活動都應該以發(fā)展并留住我們的忠誠顧客作為終極目標！
而前期各乳品企業(yè)以“發(fā)展與維護穩(wěn)定會員”為目標的“醫(yī)務運作”、孕嬰課堂、積分買贈等活動正式其企業(yè)快速發(fā)展的根本所在！
但是乳企的急功近利的“高舉高打”的提價運動與“促銷跟進”正將消費者的忠誠降至極限！
四、 突圍，線上線下相結(jié)合
“線上宣傳推廣，線下活動跟進”成為當前乳業(yè)產(chǎn)品推廣的最為有效的方式之一。
在電視、網(wǎng)絡已經(jīng)成為我們生活不可缺少一部分的時候，線上聲音對消費者的影響便顯得尤為重要；消費者需要公信媒體為企業(yè)、品牌做背書，消費者更需要與企業(yè)、品牌的互動溝通；而線上、線下推廣活動的有效結(jié)合就很好的解決這一問題！
案例1：奶粉事件后，多美滋在中國成功推出一款針對國產(chǎn)奶粉中高端、定位外資低端的“貝樂”系列產(chǎn)品！其很多做法值得多數(shù)乳品企業(yè)借鑒！
產(chǎn)品定位：針對國產(chǎn)中高端、定位外資低端！
市場定位：以點帶面，將安徽市場作為“突破點”！
品牌宣傳：線上線下相結(jié)合；線上，保守估計在安徽省內(nèi)各主流電視媒體與紙質(zhì)媒體的廣告投入在2000萬元/年左右；線下展開以發(fā)展會員為目的的“產(chǎn)品贈送”、“母嬰課堂”等等活動；終端，購買最佳的產(chǎn)品陳列位置，設立專職促銷，并對終端店面展開全方位的包裝，有效的保證產(chǎn)品與消費者的有效溝通！
當前安徽市場很多區(qū)域的貝樂系列產(chǎn)品銷售已經(jīng)接近或超過多美滋其它系列產(chǎn)品的1/2強。
案例2：索康定位二線市場的母嬰課堂同樣值得借鑒
策略：借助名人（邀請安徽影視主持人馬瀅親臨現(xiàn)場與消費者零距離溝通）效應吸引會員，借助專家推薦產(chǎn)品，在終端與消費者展開與消費者的溝通。
道德講堂作為目前企業(yè)精神文明建設的一個新載體，也是青年員工接受道德講教育、自覺學習、提升素質(zhì)、積極投入、鍛煉成長的一個新平臺。通過這一平臺，有效地將青年員工思想政治工作與加強職業(yè)道德建設相結(jié)合，大力弘揚責任意識，充分發(fā)揮先進典型的示范帶動作用，使思想工作真正達到修身正行的效果；將青年員工思想政治工作與加強企業(yè)文化建設相結(jié)合，營造良好的內(nèi)部人文環(huán)境，充分發(fā)揮文化氛圍的潛移默化功能；將青年員工思想政治工作與提升自身素質(zhì)相結(jié)合，以人為本，積極引導青年員工全面發(fā)展，促進青年員工成長成才。
一、以職業(yè)道德為重點開展企業(yè)道德v堂建設
“道德講堂”于2009年11月在江蘇省常州市鐘樓區(qū)開始試點建設，從最初的社區(qū)道德講堂開始，至現(xiàn)在已經(jīng)形成了各種社區(qū)、企事業(yè)單位的室內(nèi)道德講堂、依托廣播電臺的“道德講堂空中課堂”、依托互聯(lián)網(wǎng)平臺的“道德講堂網(wǎng)絡課堂”等組成了一套完整的體系建設。
在道德講堂設置上，通常采用傳統(tǒng)的“五個一”流程，“道德講堂”按照“唱歌曲、學模范、誦經(jīng)典、發(fā)善心、送吉祥”等五個環(huán)節(jié)，推行“唱一首歌曲，講一個故事（看一部短片），誦一段經(jīng)典，作一個承諾，送一份吉祥”的“五個一”流程。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營特點及實際需要，可制訂個性化的“五個一”流程。
二、發(fā)揮青年力量，推動青年更多地參與道德講堂建設
推行道德講堂的建設，可將其作為企業(yè)精神文明建設和青年思想政治教育的重要內(nèi)容?；顒涌沙浞掷们嗄杲M織的平臺作用，發(fā)揮青年員工的積極、靈活、善學善用等優(yōu)勢，組織青年員工充分參與策劃、組織、宣傳等方面工作，并發(fā)揮重要推動作用。
一是加強了對青年志愿者隊伍的培育和優(yōu)秀青年人才的挖掘。作為企業(yè)道德講堂建設的生力軍，應發(fā)動青年員工積極承擔道德講堂主持、日常組織、管理等相關(guān)工作，為道德講堂提供強大支持?！暗赖轮v堂”從最初的活動策劃、制作到后期的組織、推廣，都離不開“道德講堂”志愿者的群策群力，同時，隨著活動的不斷深入推進，可不斷挖掘擅長組織、宣傳、策劃、主持等多才多藝的優(yōu)秀青年人才，為道德講堂工作長態(tài)化開展奠定基礎(chǔ)，為企業(yè)文化建設奠定人才基礎(chǔ)。二是深化青年的活動參與度，通過深度參與更深刻地領(lǐng)悟活動內(nèi)涵。發(fā)揮基層團組織作用，逐層開展活動的下沉。通過后開展道德人物、事跡的收集工作，選樹一批來自基層的先進人物和故事；活動由上至下推廣開展，再由下至上推選典型，在這個過程中，青年更直接地了解到道德人物的模范事跡；與此同時，利用企業(yè)各類宣傳媒體加大宣傳力度，采編道德人物宣傳片，營造找道德故事、學道德人物、宣傳道德精神的環(huán)境氛圍。
三、精心組織內(nèi)容，結(jié)合員工特點，打造個性化講堂
隨著活動的深入推進，可結(jié)合時政形勢，與時俱進，不斷更新“道德講堂”內(nèi)容，嘗試形式新穎的道德主題， 注重積累“道德講堂”課件庫，以滿足多種類型的授課對象的需求。在加強全員精神文明建設的同時，更加注重對青年員工的思想引導，如：在道德講堂中，結(jié)合先鋒作用，專門拍攝制作優(yōu)秀的一線青工的系列宣傳片，在道德講堂宣傳，讓青年員工們感到先進就在身邊。有效激發(fā)青年員工愛崗敬業(yè)的工作熱情，幫助青年員工樹立遠大理想，強化了企業(yè)良好的風氣建設。
四、謀創(chuàng)新，以互聯(lián)網(wǎng)思維豐富道德講堂形式
移動互聯(lián)網(wǎng)正在成為企業(yè)營銷的重要渠道，微信應用、智能終端的普及使學生可以實時在線并及時獲得大量信息，同時可以關(guān)注企業(yè)的營銷策略和營銷進展情況，為市場營銷學的教學改革提供了豐富的資源，也提供了改革的動力。教師在實施教學改革時要改變過去以教師為主的教學方式，倡導學生自主學習，通過課堂翻轉(zhuǎn)，使學生成為學習的主角，從而培養(yǎng)學生掌握最新鮮的營銷工具，更深刻的理解營銷理論，達成市場營銷學這門課程的教學目標。
關(guān)鍵詞：
移動互聯(lián)網(wǎng)；微營銷；翻轉(zhuǎn)課堂；教學改革
引言
2012年以來，智能手機的普及速度加快，至2014年我國的智能手機用戶已經(jīng)超過5億。手機產(chǎn)品的科技進步使得屏幕越來越大、運行速度越來越快、消費者的上網(wǎng)體驗越來越好。隨著我國國家實施“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略，三大運營商加大4G業(yè)務的推廣力度，不斷降低上網(wǎng)接入費用，消費者不再擔心上網(wǎng)流量不夠，企業(yè)也看到了前所未有的市場機會。2015年的雙十一為阿里巴巴創(chuàng)造了912億的驚人銷量，移動端占比達到68%，兩個數(shù)字的背后說明移動互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的市場營銷帶來了巨大變化，已經(jīng)成為企業(yè)必須重視的網(wǎng)絡營銷形式。移動互聯(lián)網(wǎng)隨時在線的特性，正在改變學生的學習生活，加快了學生了解世界的速度。無論是企業(yè)營銷營銷平臺和營銷形式的變化，還是學生學習方式的變化都在推動教學方式發(fā)生深刻的變革。因此探討基于移動互聯(lián)網(wǎng)的《市場營銷學》教學改革變得非常有意義。
1、移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的影響
1.1移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的新變化
（1）社交工具帶來的微營銷
微信這類社交工具的迅速普及在拉近各個關(guān)系圈的同時，也在牽引著智能手機用戶隨時在線。除了實時的文字、圖片的交流，增加了視頻、音頻的分享，交流內(nèi)容越來越生動，信息含量更大。很多企業(yè)看到微信帶來的市場推廣機會，構(gòu)建自己的微信平臺，利用二維碼導入客戶，并精準的推送信息。朋友圈的分享討論也成為了營銷活動的關(guān)注和延伸。為企業(yè)營銷、產(chǎn)品營銷帶來了變革。
（2）移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的特征
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷更加突出精準營銷，利用背后的大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以精準的推送客戶關(guān)心的信息；通過搖一搖、集贊等互動形式增加了客戶的關(guān)注，利用設定的話題、場景可以引起與客戶之間的互動交流來幫助企業(yè)和消費者雙方互相了解；更豐富的內(nèi)容、更多的視頻資源，都改變了以電腦為接入終端的營銷手段，也在創(chuàng)新著營銷模式。
（3）支付工具正在推動線上線下融合發(fā)展
基于移動互聯(lián)網(wǎng)的《市場營銷學》教學改革文／李峰支付寶、微信通等支付工具的線下推廣，為手機支付打開了方便之門。這些工具這在推動OTO的進展，線上線下的融合，不僅迅速改變傳統(tǒng)的渠道策略，使得傳統(tǒng)門店成為一家家體驗店，而且蘇寧云店的出現(xiàn)也在推動傳統(tǒng)企業(yè)重視渠道變革。
1.2移動互聯(lián)網(wǎng)給學生帶來的變化
隨著智能手機的普及，學生可以做到隨時隨地在線，大量的時間用于聊QQ、微信、看視頻和新聞，從積極的方面講可以提高學生的聯(lián)系程度，也提高了學生獲取信息的速度和廣度。學生只要愿意可以及時了解政治、經(jīng)濟大事，但是由于學生知識水平有限，分析判斷能力不足，還不具備準確把握事實的能力。
1.3移動互聯(lián)網(wǎng)給教學資源帶來的影響
移動互聯(lián)網(wǎng)為教學帶來了更加豐富的資源，除了互聯(lián)網(wǎng)本身的資源，QQ、微信平臺的應用會產(chǎn)生更多的信息資源。而且以前以文字、圖片、聲音為主的網(wǎng)頁形式，正在增加更多的影像視頻資料，使得營銷表現(xiàn)形式更加生動形象。無處不在的網(wǎng)絡廣告，形式多樣的推廣活動，更有深度的商業(yè)文章，為學生學習提供了更廣泛的教學資料。
2、市場營銷學教學改革的必要性
市場營銷學是一門實踐性很強的學科，既然企業(yè)的營銷方式發(fā)生了重大變化，教學內(nèi)容和教學資源就必須實施更新。因為學生能夠隨時隨地的接觸互聯(lián)網(wǎng)資源，教學活動也就需要適應學生的新變化，針對學生的需求和學習痛點設計教學方式，提高學生的學習興趣，把握營銷規(guī)律，以及分析和解決營銷問題的能力。因此實施基于移動互聯(lián)網(wǎng)的《市場營銷學》教學改革是非常必要的。
3、移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷學教學的改革內(nèi)容
3.1教學資源改革
互聯(lián)網(wǎng)有取之不盡的教學資源，豐富而鮮活的營銷案例，實時的營銷信息都為教學資源改革提供了基礎(chǔ)。教師可以在依靠自己關(guān)注營銷資源的同時，發(fā)動和要求學生共同收集營銷信息，然后再分階段整理營銷資料，加工形成案例庫，而且可以做到不斷更新。案例包括企業(yè)產(chǎn)品上市推廣案例，企業(yè)之間發(fā)動營銷戰(zhàn)的案例，以及對企業(yè)營銷活動的深度剖析案例。這些案例可以成為營銷教學的極好素材，也是學生課下閱讀拓展的教學資源。
3.2教學方式改革
由于學生掌握信息的速度和接觸信息的廣度已經(jīng)超過了教師接受信息的程度。所以以前師生之間的信息不對稱正在發(fā)生深刻變革。教師已經(jīng)不能靠過去老舊的案例打動學生，而只能依靠綜合分析能力征服學生。教師要教會學生利用一些營銷方法和營銷理論分析社會現(xiàn)實的能力，以及從一些典型案例中提煉出營銷規(guī)律的能力。所以要改革以教師講授為主的教學方式，增加學生討論、師生互動環(huán)節(jié)，給學生更多表現(xiàn)自己的機會。實施翻轉(zhuǎn)課堂，可以更好地培養(yǎng)學生的市場調(diào)查能力、推銷觀點的能力以及營銷方案的撰寫能力。
3.3作業(yè)評價改革
學生作業(yè)是評價學生整個學習過程的手段。學生在整個學期對QQ群平臺的貢獻，學生在資料收集、文案撰寫、課堂展示中表現(xiàn)出來的市場調(diào)查能力、推銷能力、策劃能力應當?shù)玫娇陀^公正的評價。平時成績要改變以教師評價為主的成績評定方式，改為以學生評價為主的成績評定。對學生貢獻的評價要交給學生，對文案、課堂展示的評價要有學生參與，提高學生的成績公平感，促進學生的競爭意識，繼而促使學生不斷進步。
4、教學改革的具體措施
4.1教師要不斷學習
教師要有隨時充電的意識，利用好移動終端不斷學習。教師有比學生更廣泛的圈子，每一屆的學生、教師之間、朋友之間都在不斷為任課教師提供豐富的信息資源。教師可以利用自身的優(yōu)勢把握更新的信息，并能夠抽象提煉出一些新的規(guī)律，成為授課應用的素材。教師也應看到“師不必賢于弟子”已經(jīng)成為現(xiàn)實，面對幾十名學生，他們的興趣和關(guān)注點不同，信息搜集的速度也很快，所以教師也應當向?qū)W生學習。通過學習既可以了解學生的興趣愛好，也可以增進雙方的感情，改善師生之間的關(guān)系，為開展教學改革打下良好的基礎(chǔ)。
4.2抓住新產(chǎn)品推廣機會傳播營銷方法
新產(chǎn)品營銷隨時在發(fā)生，手機、汽車的新品，房地產(chǎn)的開盤活動，既是產(chǎn)品的性能展示，又是各種新產(chǎn)品促銷手段的密集應用。微信圈、各種資訊網(wǎng)站、各種視頻網(wǎng)站的綜合利用，擴大了新產(chǎn)品的傳播方式和傳播廣度。因此教師應當抓住某一新產(chǎn)品的上市機會，和學生一起分析其采用的營銷手段和產(chǎn)品定位。這樣不僅可以提高學生的新鮮感，也可以使學生學到現(xiàn)在企業(yè)正在用的最新鮮的營銷方法。
4.3及時跟進事件營銷
每當社會上出現(xiàn)一些大型事件，比如三聚氰胺、瘦肉精、3.15、地震、奧運會、禽流感，都會發(fā)現(xiàn)很多有意義的營銷方法。或者企業(yè)慷慨贊助、或者企業(yè)在消費者的不滿意下危機公關(guān)都充滿著營銷智慧。教師此時要對這些事件給予及時的關(guān)注，不斷引導學生討論事件發(fā)生的原因，企業(yè)應對的方式，營銷的手段帶來的利弊，帶領(lǐng)和啟發(fā)學生進行深度思考，會更容易理解事件營銷、公共關(guān)系，深刻地領(lǐng)會營銷道德、關(guān)注社會利益對企業(yè)長期發(fā)展的重要性。
4.4通過話題討論提高學生分析問題的能力
要更多的在課堂中引入討論方式，設定一些實際應用題目引起學生的討論。比如企業(yè)為什么做市場調(diào)查，怎樣做市場調(diào)查？為什么改名、為什么開發(fā)新產(chǎn)品，如何定價、如何看待朋友在朋友圈內(nèi)的推銷、二維碼應用方式等都可以是討論題目。根據(jù)課程的進展，以及社會當時發(fā)生的實事比如每年“雙十一”帶來的變化，教師可以引導學生分析移動互聯(lián)網(wǎng)到底給營銷帶來了什么影響，企業(yè)應當如何面對這一渠道挑戰(zhàn)？顛覆傳統(tǒng)渠道？進而去思考傳統(tǒng)的批發(fā)商、零售商該何去何從，銷售管理方式該如何變革等。
4.5師生實時互動促進教學質(zhì)量提升
教師要應用好QQ群、微信群引導學生關(guān)注新聞、關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營銷，要加強和學生的互動交流，利用好課上課下的時間，及時了解學生的動態(tài)，既要掌握學生學習知識的情況，又要把握學生的能力提升情況。要時刻圍繞著市場營銷學的教學目標去進行教學改革，注重培養(yǎng)學生的營銷調(diào)查能力、營銷分析能力、營銷策劃能力，以及規(guī)范寫作能力，要將表現(xiàn)較好的作業(yè)展示給學生，要對課堂表現(xiàn)好的同學給予正面的鼓勵，而對表現(xiàn)不夠好的同學也要多溝通，不輕言放棄，保證每一位學生都能夠領(lǐng)會和掌握基本的營銷知識和營銷方法，切實提高教學質(zhì)量。
作者：李峰 單位：唐山學院
參考文獻
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[2]楊婷.中小企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷研究.安徽大學，2014.
