時(shí)間：2022-10-05 02:18:24
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇工作總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
在我看來(lái)銷(xiāo)售最有效的辦法從模仿開(kāi)始再到自我學(xué)習(xí)深入直至自我開(kāi)發(fā)作為銷(xiāo)售新人最聰明的就是先把前輩的經(jīng)驗(yàn)全部吸收在收入很多信息再就是用于開(kāi)發(fā)自信是你銷(xiāo)售的成功重要砝碼，一起來(lái)看看2020年銷(xiāo)售工作總結(jié)范文5篇，歡迎查閱!
銷(xiāo)售工作總結(jié)1
_年的__月份，經(jīng)過(guò)自我的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠(chéng)幫忙下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個(gè)大家庭。過(guò)去__月份本人逐漸在工作中摸索并樹(shù)立了銷(xiāo)售信心。這一個(gè)月時(shí)間，公司教會(huì)了我很多東西，在同事的相處中也學(xué)會(huì)了不一樣的做事的方式。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作實(shí)踐，現(xiàn)將__月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
__月信息情景如下：
1.貼子：41個(gè)，電話：25個(gè)，潛在客戶：25個(gè)，網(wǎng)絡(luò)：7個(gè)，
2.銷(xiāo)量個(gè)人零售：10個(gè)
這個(gè)月的業(yè)績(jī)算平穩(wěn)，開(kāi)始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產(chǎn)品，主要的原因有于庫(kù)存機(jī)子斷貨，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號(hào)讓客戶理性消費(fèi)。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費(fèi)人群，偏向于1000以上~3000以內(nèi)的型號(hào)產(chǎn)品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作qq2011版聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長(zhǎng)了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會(huì)容易發(fā)生丟失。基于這種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便，本人每一天談過(guò)的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時(shí)候能夠及時(shí)跟進(jìn)。另外，在系統(tǒng)上，提前操作客戶基本資料填進(jìn)系統(tǒng)，注冊(cè)會(huì)員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統(tǒng)一齊來(lái)管理，省時(shí)且方便。及時(shí)跟蹤是每一天很重要的一步，不管是如何銷(xiāo)售，及時(shí)跟蹤，并把客人的基本情景了解清楚，這是首要。成功銷(xiāo)售只是業(yè)務(wù)員的第二個(gè)核心。
這于客戶，本人是十分重視。包括他們對(duì)我個(gè)人的評(píng)價(jià)，購(gòu)買(mǎi)后的機(jī)子的使用情景。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù)，其中是有一些問(wèn)題我是不會(huì)回答的。對(duì)于產(chǎn)品的(售后問(wèn)題)，本人比較欠缺的.由于平時(shí)不著重了解產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以致客人打進(jìn)電話來(lái)，經(jīng)常不能獨(dú)立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷(xiāo)售的情景，就客戶源來(lái)講，占90%是個(gè)人零售的，是本人平時(shí)上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我明白會(huì)做得更好的。每一次客人詢問(wèn)的時(shí)候都要珍惜，不得浪費(fèi)一個(gè)機(jī)會(huì)。成功了一個(gè)機(jī)會(huì)就有戴來(lái)其他的小機(jī)會(huì)。如果把握不住這一個(gè)機(jī)會(huì)，就會(huì)失去了很多的小機(jī)會(huì)。這也是本人不愿意看到的。我期望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開(kāi)始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會(huì)忘記，服務(wù)得對(duì)現(xiàn)承諾。成功的機(jī)會(huì)已接近一大步。
跟進(jìn)客人是業(yè)務(wù)員十分重要的一課。這都是潛在客戶發(fā)展下來(lái)的老客戶。對(duì)于在挖掘新的客戶。要人是采取發(fā)貼子、電話跟蹤、老客戶發(fā)展下線、網(wǎng)絡(luò)等。我最常用是發(fā)貼子，從入職以來(lái)，我一向不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計(jì)一下，從貼子上來(lái)的客_概有五個(gè)。有電話打理的、也有加qq咨詢的，也有郵件回復(fù)的。但一向沒(méi)有成交，這個(gè)月有一個(gè)郵件的回復(fù)，需要定購(gòu)sdv568。由于自我跟蹤較慢，被同事接了單。內(nèi)心本來(lái)是有一點(diǎn)的興奮的，一是我發(fā)的貼子最終起到了作用。二是因同事接了這個(gè)定單而心境不好，因?yàn)橄氲阶晕乙灿幸环值呐υ诶锩娴摹Ｖ蠼?jīng)過(guò)調(diào)節(jié)，自我也明白了，在每一項(xiàng)工作當(dāng)中，都是扣扣相環(huán)的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個(gè)角落，也會(huì)有客人找到你的。我對(duì)自我的思想觀念又進(jìn)一步升華了，格局需要寬大，把自我的所學(xué)到的運(yùn)用到日常生活，工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)創(chuàng)造你的目標(biāo)，你所想要的利益。這是關(guān)鍵。小結(jié)：
__月的任務(wù)量為10個(gè)正產(chǎn)品，基本達(dá)標(biāo)，可是還做得不夠。目標(biāo)量提高的同時(shí)也需要對(duì)售出產(chǎn)品金額進(jìn)行控制，有針對(duì)性的銷(xiāo)售。提高自我的本事與不間斷地學(xué)習(xí)知識(shí)。今后需把工作做到位，做好個(gè)人工作計(jì)劃，把握好時(shí)間，掌握好每一個(gè)潛在的客人，并不斷地發(fā)展下線等。爭(zhēng)取在下一個(gè)月到達(dá)15個(gè)目標(biāo)量。
銷(xiāo)售工作總結(jié)2
一年的尾聲開(kāi)始想念很多東西。想念畢業(yè)那刻與室友們相擁而別的瞬間;想念收獲第一份正式工作時(shí)候的激動(dòng);想起收拾行李那刻的表情以及沿途關(guān)于未來(lái)的設(shè)想;一年的尾聲也想要感激很多人。感激那些曾指導(dǎo)過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們，是他們的無(wú)私和包容使我能快速融入這個(gè)團(tuán)體;感激中國(guó)市場(chǎng)部的每一個(gè)人，雖然沒(méi)有太多的接觸和表情，可是我己經(jīng)把有關(guān)你們的記憶放在心中。
時(shí)間不經(jīng)意間從指尖滑過(guò)。從進(jìn)入兆吉鞋業(yè)有限公司到此刻，己將近兩個(gè)月的時(shí)間，而我也開(kāi)始了一段新的工作學(xué)習(xí)歷程。剛跨出社會(huì)的我，從來(lái)不關(guān)注時(shí)尚的我，連明星如果不是太搶眼都會(huì)被濁淆的我，在選擇那里的同時(shí)，需要學(xué)習(xí)很多東西。關(guān)于時(shí)尚、關(guān)于美學(xué)、關(guān)于色彩、關(guān)于四季、關(guān)于設(shè)計(jì)等等。
兩個(gè)月的時(shí)間不算長(zhǎng)。短暫卻印象深刻的軍訓(xùn)，公司規(guī)章制度和企業(yè)文化的培訓(xùn)，來(lái)中國(guó)市場(chǎng)部第一天前輩們的循循善導(dǎo)，都好像是昨日才剛剛上演似的。兩個(gè)月的時(shí)間，也足以讓我們?nèi)谌胝准@個(gè)團(tuán)體，并對(duì)它產(chǎn)生難以割舍的感情。它的歷史、它的文化、它的核心價(jià)值以及它的規(guī)章制度等等。許多話語(yǔ)還在耳邊縈繞。對(duì)質(zhì)量的執(zhí)著追求，“真”、“善”、“美”的核心價(jià)值觀以及關(guān)于“杯牛”的故事等。在那里的生活，少了幾分奔波，多了份安逸，我們?cè)谒奚帷⑹程煤凸ぷ鞯牡胤酱┧螅^(guò)著忙碌卻也充實(shí)的工作。
兩個(gè)月的時(shí)間，己經(jīng)讓我開(kāi)始喜歡那里，工作也慢慢地步上軌道。從剛開(kāi)始的全然陌生，到此刻能經(jīng)過(guò)模仿與整合或是自我偶然間蒙發(fā)的感動(dòng)給每一雙鞋子做注腳。
剛到那里的時(shí)候，每一天瀏覽過(guò)往一些時(shí)尚類(lèi)雜志，并試著把那些美的詞句記錄下來(lái)，思考他們?yōu)槊考路蚴切訉?xiě)文案的角度。總有些文字會(huì)讓我感動(dòng)，或是引發(fā)我體內(nèi)的某種欲望。這時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自我有諸多不足。不太出色的文字，對(duì)時(shí)尚圈子的全然陌生，跟生活在那個(gè)層次的消費(fèi)者的距離以及和關(guān)于設(shè)計(jì)和美學(xué)的種種。
為了能盡快適應(yīng)工作，我努力去查尋各種資料，網(wǎng)上的、雜志上的，或是在購(gòu)買(mǎi)來(lái)的書(shū)上的。拖學(xué)廣告學(xué)的朋友介紹了幾本廣告學(xué)的書(shū)，也借機(jī)會(huì)了解了李欣頻、許瞬英這兩位臺(tái)灣文案作者。
這個(gè)月，開(kāi)始嘗試著寫(xiě)關(guān)于2010湯普、b&b春夏流行趨勢(shì)，以及主要鞋款的文案。這對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較艱難的過(guò)程，而在這之前，我一向期望陳小姐能把我派去設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)組學(xué)習(xí)一些時(shí)日，了解鞋子的特性和以及材質(zhì)的運(yùn)用等。我反復(fù)看這些需要寫(xiě)的鞋子，并盡量把某些特征記下來(lái)，然后去一些時(shí)尚網(wǎng)站尋找一些類(lèi)似鞋款的相關(guān)介紹，并翻開(kāi)以往看時(shí)尚雜志所做的筆記，實(shí)在是沒(méi)辦法，會(huì)下樓去看每雙鞋子，雖然還是不會(huì)給那個(gè)獨(dú)特的地方取一個(gè)好聽(tīng)的名字，可是幸運(yùn)的時(shí)候會(huì)碰到一些業(yè)務(wù)部的人，這讓我收獲不少。
不管結(jié)果如何，過(guò)程終究是享受的，可是多日的努力最終得到收獲后，那種心境是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)的，就要這份工作所帶給我的感動(dòng)。在學(xué)到東西之余，也體驗(yàn)到工作帶給我的樂(lè)趣。
在這差不多兩個(gè)月的時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)如下工作：
1、公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外的一些文字資料的撰寫(xiě)。如：湯普30周年慶祝致會(huì)員的感激信、公司對(duì)外新年賀卡和新年促銷(xiāo)信息等等。
2、根據(jù)商場(chǎng)要求，供給統(tǒng)一的商場(chǎng)包裝宣傳文字，或是企業(yè)產(chǎn)品的文案撰寫(xiě)。如：2010春夏湯普流行趨勢(shì)、b&b春夏流行趨勢(shì)、dm宣傳冊(cè)文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百納商場(chǎng)文案、女友資訊文案和婚鞋文案撰寫(xiě)等。
從進(jìn)公司到此刻，經(jīng)過(guò)自我的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的學(xué)習(xí)與積累，還有領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的幫忙，了解了各部門(mén)的作業(yè)流程，自我的工作也開(kāi)始步上軌道。可是離公司要求的和我所追求的一個(gè)好的文案者還有一段很長(zhǎng)的距離。當(dāng)然，也有些不足的地方。比如：寫(xiě)的文案并不能打動(dòng)我自我、存儲(chǔ)知識(shí)過(guò)少，偶爾會(huì)覺(jué)得腦袋真空、不夠細(xì)心以及與部門(mén)同事之間交流甚少等。2012年是充滿期望與挑戰(zhàn)的一年，我會(huì)繼續(xù)以一個(gè)學(xué)習(xí)者的姿態(tài)，去完成所交付我的每一項(xiàng)任務(wù)，并努力改正這些不足之處。
為了使以后工作更加高效、完美，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
1、端正態(tài)度，進(jìn)取主動(dòng)，努力學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教并聽(tīng)取各方面意見(jiàn);
2、繼續(xù)用心去看每一份時(shí)尚雜志并做認(rèn)真做好筆記;
3、收集與公司產(chǎn)品相關(guān)的訊息，爭(zhēng)取對(duì)公司品牌進(jìn)行全方位的了解。
4、以學(xué)習(xí)者的姿態(tài)，爭(zhēng)取高效完成交付給我的各項(xiàng)作務(wù)。
5、加強(qiáng)對(duì)時(shí)尚、商場(chǎng)等與工作相關(guān)的知識(shí)的了解。
以上就是我這近兩個(gè)月來(lái)的工作總結(jié)，不足之處敬請(qǐng)指正，多謝!
銷(xiāo)售工作總結(jié)3
__年_月_日入職昆明__以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開(kāi)的。
入職昆明__的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺(tái)，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)研究決定和誰(shuí)在一齊成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫忙中能夠成長(zhǎng);很感激領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的教師，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，能夠大幅度的減少自我犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)進(jìn)取向上的平臺(tái)上，自我這樣一個(gè)新手，必須要多學(xué)，多看，多做事!
這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最終成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自我的目標(biāo)的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自我本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自我要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自我!
(2)必須具有職責(zé)感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的_有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自我所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自我的職責(zé)感，進(jìn)取、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到職責(zé)和職業(yè)道德。
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
此刻我工作中的市場(chǎng)的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。此刻自我對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握本事更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。僅有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自我的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!
我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是無(wú)業(yè)可務(wù)而是：業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)。
銷(xiāo)售工作總結(jié)4
時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)工作一年啦一年下來(lái)我對(duì)銷(xiāo)售有了自我的認(rèn)識(shí)
每一天工作的時(shí)候我感覺(jué)自我就變了一個(gè)人我能夠瞬間放一下一切全部投入感覺(jué)銷(xiāo)售帶給我的歡樂(lè)感激銷(xiāo)售帶給我的自信感激銷(xiāo)售帶給我的動(dòng)力
其實(shí)銷(xiāo)售不是僅僅只靠大數(shù)法則當(dāng)然夜路走多了自然會(huì)遇到鬼但這不是你的主要部分請(qǐng)分清你的該做的不只是這一點(diǎn)點(diǎn)
在我看來(lái)銷(xiāo)售最有效的辦法從模仿開(kāi)始再到自我學(xué)習(xí)深入直至自我開(kāi)發(fā)作為銷(xiāo)售新人最聰明的就是先把前輩的經(jīng)驗(yàn)全部吸收在收入很多信息再就是用于開(kāi)發(fā)自信是你銷(xiāo)售的成功重要砝碼
想銷(xiāo)售很簡(jiǎn)單那么請(qǐng)記住以下幾點(diǎn)
1首先你必須明白什么是效率因?yàn)橘Y源有限
2請(qǐng)你虛心和身邊的前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí)
3請(qǐng)你大膽的說(shuō)會(huì)說(shuō)能說(shuō)出重點(diǎn)
4你必須學(xué)會(huì)傾聽(tīng)你說(shuō)的再好客戶不關(guān)心那么等于直接失敗
5請(qǐng)你每一天回家對(duì)著鏡子念半個(gè)小時(shí)的書(shū)
6請(qǐng)留意和你工作有關(guān)的所有信息報(bào)紙和一些新聞都是必看的
7請(qǐng)你做到堅(jiān)持不懈[由m.MEiWen.OrG整理]
8所有的收獲和付出都是相輔相成的你必須做好自我心態(tài)的一個(gè)調(diào)整
9會(huì)做事的前提是做人
10夢(mèng)想是巨人行動(dòng)是矮子那么你注定失敗
11善于溝通，善于觀察
12請(qǐng)和你的上司搞好關(guān)系{就算你不喜歡他}
13銷(xiāo)售不僅僅是銷(xiāo)售你的產(chǎn)品更是你這個(gè)人
14你必須明白這個(gè)世界沒(méi)有任何產(chǎn)品是銷(xiāo)售不出去的僅有不懂得如何銷(xiāo)售的人
我明白銷(xiāo)售壓力大很辛苦很累可是我發(fā)現(xiàn)我開(kāi)始享受銷(xiāo)售所帶給我的一切啦我愿意在銷(xiāo)售這條路上走得更遠(yuǎn)，我相信未來(lái)會(huì)更好。
銷(xiāo)售工作總結(jié)5
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jī)回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自我制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和之后經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至之后選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后，異常是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;
2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷(xiāo)量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送本事、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最最終09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了必須程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)本事增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)本事、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力本事增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握本事增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作本事有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們經(jīng)過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有必須市場(chǎng)的，況且經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，并且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有必須的進(jìn)取因素，之后又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至之后管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自我運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依靠;
(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不一樣市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能理解和理解;
2、微山：自我做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
經(jīng)過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，之后也都理解了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依靠的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)公司實(shí)際情景和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一向都在摸索著一條適合自我的路子，真正把我們一開(kāi)始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”合作方式運(yùn)用好，但必須貼合以下條件：
工作總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。工作總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以工作計(jì)劃為依據(jù)，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。下面就是小編給大家?guī)?lái)的2020班主任工作總結(jié)，希望能幫助到大家!
2020班主任工作總結(jié)一雖然我剛成為班主任，但在這個(gè)學(xué)期制定自己的工作計(jì)劃。這個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃是：
一、提高知識(shí)，明確職責(zé)，加強(qiáng)責(zé)任感
班主任是學(xué)校教育計(jì)劃的具體執(zhí)行人，是校長(zhǎng)、教務(wù)及學(xué)管的助手，又是學(xué)校和學(xué)生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學(xué)校教育管理工作進(jìn)行。
因此，必須提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)責(zé)任感，掌握班主任工作規(guī)律。
1、努力做好學(xué)生思想教育工作，很多學(xué)生生活習(xí)慣懶散，經(jīng)常遲到曠課，早訓(xùn)遲到。
要使他們形成一種早起習(xí)慣，思想教育十分重要。
2、引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)好功課，采取有效措施，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)效率。
也就是在這一方面鼓勵(lì)學(xué)生，增強(qiáng)他們的自信心，從而能夠努力學(xué)習(xí)。
3、關(guān)心學(xué)生生活和健康，組織學(xué)生參加各種文體活動(dòng)。
4、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學(xué)工作，主動(dòng)向他們了解本班學(xué)生課堂紀(jì)律，學(xué)習(xí)成績(jī)情況，形成統(tǒng)一的教育力量。
5、建立與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，協(xié)調(diào)對(duì)學(xué)生教育和管理。
二、熱愛(ài)學(xué)生，深入了解學(xué)生情況
要想引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展，克服不好的方面，首先必須深入了解每個(gè)學(xué)生的身體、思想狀況和原有知識(shí)水平，了解他們的興趣愛(ài)好，性格特點(diǎn)和家庭情況，然后加以分析，綜合。
三、實(shí)施班級(jí)管理，形成良好的班風(fēng)
1、制訂班主任工作計(jì)劃，加強(qiáng)工作計(jì)劃性
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃要求，聯(lián)系本班實(shí)際，定好這一學(xué)期工作計(jì)劃，然后每周要有具體的計(jì)劃，計(jì)劃必須做到方向、任務(wù)明確，措施具體、切實(shí)可以。
2、培養(yǎng)積極向上、勤奮好學(xué)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)的班集體。
班級(jí)的發(fā)展，一般由松散期、成長(zhǎng)期、成熟期和完善期四個(gè)階段組成，前兩個(gè)階段對(duì)班級(jí)建設(shè)至關(guān)重要，新生入學(xué)后第一學(xué)年，一定要抓住這一關(guān)鍵期，制訂相應(yīng)的班級(jí)目標(biāo)。班級(jí)目標(biāo)要符合本班實(shí)際，能為同學(xué)所接受，有一定鼓舞作用，而且學(xué)生經(jīng)過(guò)一定努力可以實(shí)現(xiàn)的。
3、選好、用好干部。
班級(jí)能否成為奮發(fā)向上，團(tuán)結(jié)友愛(ài)集體，形成良好的班風(fēng)，很大程度上取決于班干的工作能力和模范帶頭作用。在20_-20_上學(xué)期，同班同學(xué)彼此之間不熟悉，通過(guò)同學(xué)的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)選班干，但因部分班干能力不足，導(dǎo)致部分班務(wù)滯后。因此在這個(gè)學(xué)期以投票選舉的方式來(lái)選擇班干4、要組織和開(kāi)展集體活動(dòng)，培養(yǎng)集體主義精神和團(tuán)結(jié)友愛(ài)等優(yōu)良品質(zhì)。
5、要形成正確輿論，樹(shù)立良好班風(fēng)，抓好班級(jí)規(guī)章制度建設(shè)。
日常行為、道德行為在班級(jí)應(yīng)有一個(gè)共同標(biāo)準(zhǔn)，形成一種輿論。不正確行為出現(xiàn)時(shí)，會(huì)受到批評(píng)，抵制，幫助，形成一種風(fēng)氣。班級(jí)應(yīng)建立目標(biāo)管理制度，如組織紀(jì)律，環(huán)境衛(wèi)生，出勤記錄，學(xué)習(xí)情況，輪值制度，日常事務(wù)等進(jìn)行量化管理評(píng)比，在班內(nèi)形成輿論監(jiān)督，促進(jìn)良好班風(fēng)形成。
6、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)
班級(jí)文化作為校園文化的重要組成部分，包括班級(jí)環(huán)境的布置，班級(jí)活動(dòng)的開(kāi)展等。
(1)環(huán)境的潛移默化
(2)主題班會(huì)是統(tǒng)一班級(jí)目標(biāo)的重要途徑和方法。
總之做好一個(gè)中專(zhuān)職業(yè)學(xué)校的班主任不好當(dāng)，但是我會(huì)努力的，這么多年的班主任工作經(jīng)驗(yàn)給我提供了極大的幫助，讓我如何輔導(dǎo)好學(xué)生和保持好和學(xué)生之間良好的關(guān)系，我為自己的成果感到驕傲。
在以后的工作中我一定會(huì)更加的努力工作，讓學(xué)生在思想上有所進(jìn)步，形成良好的習(xí)慣，也讓他們學(xué)有所獲。
我認(rèn)為，班主任善于抓學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，有利于與各科教師形成教育合力，共同促進(jìn)學(xué)習(xí)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，從而也助于班風(fēng)班貌的整體發(fā)展。
2020班主任工作總結(jié)二本學(xué)期我擔(dān)任初一(2)班的班主任工作。一個(gè)學(xué)期很快結(jié)束了，在領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心和幫助下，順利走過(guò)了一學(xué)期。現(xiàn)在就把一學(xué)期的工作情況總結(jié)一下。我當(dāng)班主任力爭(zhēng)做到兩點(diǎn)：
一.尊重每一個(gè)學(xué)生，滿足學(xué)生尊重的需要，承認(rèn)的需要，情感的需要，努力克服固執(zhí)己見(jiàn)，偏激的思維方式，尊重學(xué)生個(gè)性發(fā)展，為孩子的成長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)愉快的心理運(yùn)動(dòng)空間;
二.善待每一個(gè)學(xué)生，用真誠(chéng)的愛(ài)心對(duì)待每一個(gè)孩子。對(duì)于優(yōu)等生，不掩飾他們的缺點(diǎn)，積極引導(dǎo)他們揚(yáng)長(zhǎng)改過(guò)，努力使其達(dá)到卓越。我班的符東升同學(xué)各方面表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)，是一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，但就是缺乏膽量，上課時(shí)很少積極發(fā)言。針對(duì)這一點(diǎn)，我找他談心，幫他找原因并鼓勵(lì)他大膽發(fā)言。在我上課時(shí)，有意找他回答問(wèn)題，并適當(dāng)給以鼓勵(lì)，鍛煉他的膽量。通過(guò)這樣的鍛煉取得了一定效。而秦小康同學(xué)在學(xué)期的前段時(shí)間表現(xiàn)得很差，如遲到、上課搗亂、厭學(xué)等不良現(xiàn)象，大多數(shù)同學(xué)對(duì)他都很反感，但我卻一直都認(rèn)為這孩子的本質(zhì)是好，只要能得到老師耐心引導(dǎo)和同學(xué)們的熱情幫助，相信他會(huì)進(jìn)步的，結(jié)果不出我所料后半段時(shí)間這孩子的很多毛病都改不了，受到同學(xué)們的好評(píng)。
在班級(jí)管理方面我主要做得以下幾點(diǎn)：
一、做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)
對(duì)初一新生，必須先規(guī)范學(xué)生的行為，提高學(xué)生素質(zhì)，與其他班主任一樣，經(jīng)常性地加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的晚自習(xí)、晨讀、衛(wèi)生清潔保持工作等督促檢查，經(jīng)常性、隨意性地觀察其他任課教師上課時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)和紀(jì)律狀況在深入學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活和活動(dòng)中及時(shí)了解，關(guān)心、教育并且督促其良好的習(xí)慣養(yǎng)成。
二、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)與班風(fēng)，鼓勵(lì)學(xué)生參與各項(xiàng)活動(dòng)。
班里制訂的各種規(guī)章制度要件件落實(shí)如果只靠班主任一個(gè)人的話，就會(huì)力不從心，這時(shí)候就要發(fā)動(dòng)班干部的作用，讓學(xué)生做學(xué)習(xí)的主人，班級(jí)管理的主體，培養(yǎng)自我管理意識(shí)和自主學(xué)習(xí)的能力，值日班干部每天輪流等級(jí)考勤，維持紀(jì)律等，并利用班會(huì)或業(yè)余時(shí)間經(jīng)常開(kāi)展一些豐富多彩的活動(dòng)。在另一方面，我自己也以身作則，努力做做事的榜樣，勤跟班，使班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。
鼓勵(lì)學(xué)生參與各項(xiàng)活動(dòng)：如積極參與學(xué)校組織各項(xiàng)活動(dòng)，在軍訓(xùn)比賽中我們班獲得二等獎(jiǎng)，由學(xué)生自己設(shè)計(jì)和編寫(xiě)的班級(jí)文化建設(shè)在學(xué)校的評(píng)比中榮獲二等獎(jiǎng)，積極報(bào)名參加校文藝晚會(huì)，舞動(dòng)青春廣播操比賽;謝佶君同學(xué)在語(yǔ)文演講、作文大賽中獲得二等獎(jiǎng)，劉王沐霖、趙章寧、王柔辰和謝佶君同學(xué)在英語(yǔ)演講和英語(yǔ)能力競(jìng)賽中都獲得優(yōu)異的成績(jī)，符思望同學(xué)在學(xué)校舉行的象棋比賽中榮獲初中組二等獎(jiǎng)等等。除外我們班在本學(xué)期的文明班評(píng)比工作中都獲得理想的成績(jī)，這些集體活動(dòng)都要學(xué)生齊心協(xié)力，一起來(lái)完成。
三.積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
俗話說(shuō)“十個(gè)指頭有長(zhǎng)有短“。每個(gè)班級(jí)都有一些后進(jìn)生，他們要么思想差要么學(xué)習(xí)有困難。后進(jìn)生的教育歷來(lái)是班主任工作的難點(diǎn).在這方面,我以正確的態(tài)度對(duì)待他們,深入調(diào)查摸底,搞清他們所以成為差生的原因,做到了因材施教,對(duì)他們真誠(chéng)相待,耐心相幫,及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo),讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值.。在思想上不歧視他們，在教育上，做到動(dòng)之以情，曉之以理，鼓勵(lì)他們，增強(qiáng)他們的自信心和自尊心。我一般利用課余時(shí)間找他們個(gè)別談心，使他們認(rèn)識(shí)到自己身上的不足和缺點(diǎn)，從而提高自身的素質(zhì)。批評(píng)學(xué)生一個(gè)缺點(diǎn)的時(shí)候不妨先先表?yè)P(yáng)他的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，此謂之“退三進(jìn)一”。每一個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)，作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，雖然可能只是一個(gè)小小的閃光點(diǎn)，但很有可能你通過(guò)這個(gè)小小的閃光點(diǎn)可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。前蘇聯(lián)著名的教育家馬卡連科曾經(jīng)有這樣一句話：“用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，用縮小鏡看學(xué)生的缺點(diǎn)”，從學(xué)生心底出發(fā)，適時(shí)關(guān)心學(xué)生。對(duì)學(xué)生從嚴(yán)，但不可無(wú)限嚴(yán)，抓住學(xué)生的心是很重要的。表?yè)P(yáng)與批評(píng)同樣重要，時(shí)常從生活上關(guān)心學(xué)生、與學(xué)生家長(zhǎng)保持一定的聯(lián)系，將對(duì)學(xué)生很大的幫助。
四.班會(huì)課延伸，樹(shù)立良好的班級(jí)輿論導(dǎo)向。
重視班會(huì)課的作用，堅(jiān)持每堂班會(huì)課都有意識(shí)有計(jì)劃地通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育和道德素質(zhì)教育，樹(shù)立好的榜樣與典型，使學(xué)生具有集體榮譽(yù)感，使班級(jí)形成良好的風(fēng)氣。同時(shí)在教育、教學(xué)、生活和各項(xiàng)活動(dòng)中，及時(shí)抓住學(xué)生點(diǎn)滴的情緒變化，及時(shí)解決問(wèn)題。根據(jù)是非標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行褒貶，該肯定的就肯定，并給予適當(dāng)?shù)谋硌莺酮?jiǎng)勵(lì);該否定的就否定，并給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)和教育，在全班形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯(cuò)誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。這種集體輿論不是班主任的單向灌輸，而是建立在全班占?jí)旱苟鄶?shù)的正確認(rèn)識(shí)與言論基礎(chǔ)上，具有同一性、扶正性和對(duì)全班成員都有感染力和道德上的約束力，在具體實(shí)施的過(guò)程中我的方法是借力用力，借助集體的力量。比如對(duì)那些上網(wǎng)逃課、頂撞老師、隨意下位等違紀(jì)行為，在班里展開(kāi)公開(kāi)討論，在自由發(fā)言中體會(huì)讓學(xué)生知道對(duì)與錯(cuò)，好與壞，使違紀(jì)學(xué)生在學(xué)生中沒(méi)有市場(chǎng)，違紀(jì)后會(huì)受到其他學(xué)生的輿論譴責(zé)。在實(shí)際工作中，抓住日常學(xué)習(xí)生活中的不遵守課堂紀(jì)律的、課上睡覺(jué)、不完成作業(yè)甚至出現(xiàn)與教師頂嘴的現(xiàn)象等行為，對(duì)同學(xué)進(jìn)行“換位”思考，并進(jìn)行積極教育，讓學(xué)生在反省中受教育，得真知，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣。對(duì)那些表現(xiàn)好的學(xué)生，我每周讓學(xué)生評(píng)選出幾個(gè)“本周學(xué)習(xí)標(biāo)兵”、“本周紀(jì)律標(biāo)兵”“本周勞動(dòng)標(biāo)兵”列榜公布，讓好學(xué)生在受到集體賞識(shí)中更加努力發(fā)展、完善自己，讓其他同學(xué)也受到激勵(lì)，爭(zhēng)取下次榜上有名。
五.學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，教育學(xué)生要有明確的學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，從周日晚修至周五我都安排各科的學(xué)習(xí)代表向全班同學(xué)介紹他們的學(xué)習(xí)方法和他們預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)的情況并要求他們堅(jiān)持早晚十分鐘領(lǐng)讀的習(xí)慣。指導(dǎo)學(xué)生制定好適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。為將來(lái)報(bào)效祖國(guó)，振興中華民族，打下良好基礎(chǔ)。
六、重視與家長(zhǎng)的聯(lián)系，雙向管好學(xué)生。
學(xué)生與進(jìn)步，集體的成長(zhǎng)，離不開(kāi)教師，也離不開(kāi)家長(zhǎng)。為了更好的全面了解學(xué)生情況，我通過(guò)多種形式與家長(zhǎng)建立密切聯(lián)系，進(jìn)行友好交往。贏得了家長(zhǎng)的信任，鼓勵(lì)和支持。同時(shí)對(duì)家長(zhǎng)提出要求：為孩子在家里創(chuàng)造必要的學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子做好榜樣。
七、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮如紐帶作用。
在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見(jiàn)，在這方面，我平時(shí)注意教育學(xué)生，要有禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹(shù)立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。
當(dāng)然在班主任管理工作中我也存在許多缺憾與不足，需要日后改進(jìn)的地方如：
1.期末復(fù)習(xí)階段絕大多數(shù)的學(xué)生都進(jìn)入了緊張而繁忙的復(fù)習(xí)階段但是部分后進(jìn)生狀態(tài)很不好。
以后要多注意復(fù)習(xí)階段學(xué)生的心理輔導(dǎo)與思想教育。
2.由于本學(xué)期的時(shí)間較短再加上班上和學(xué)校的事務(wù)和各項(xiàng)活動(dòng)較多而不能進(jìn)行家訪。
以后盡量安排時(shí)間去家訪，以便能進(jìn)一步的了解學(xué)生深入學(xué)生，為以后能夠更好進(jìn)行班級(jí)管理工作。
總 之，班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜而有辛苦的工作，要做一個(gè)好的班主任，要用細(xì)心、耐心、虛心、忍心和愛(ài)心、良心去竭力培育，還必須具備一顆高度負(fù)責(zé)的心，只有這樣才可能做好。今后在班主任工作中，要更注重學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，使班級(jí)更有凝聚力，多向其他班主任學(xué)習(xí)，把班級(jí)工作做的更好。
2020班主任工作總結(jié)三本學(xué)期班主任工作本著以教學(xué)為主,很抓紀(jì)律衛(wèi)生,開(kāi)展了各種形式的活動(dòng),圓滿完成教育教學(xué)工作。具體工作如下:
一、早自習(xí)利用晨會(huì)總結(jié)前一天的學(xué)生表現(xiàn)情況以及學(xué)生中的紀(jì)律衛(wèi)生,出現(xiàn)的問(wèn)題加以分析和總結(jié),目的是讓新的一天能不斷的進(jìn)取,克服工作和學(xué)習(xí)上的不足,為新的一天的學(xué)習(xí)生活指引航標(biāo)。這半年的我班基本杜絕了遲到早退現(xiàn)象,能按時(shí)按點(diǎn)的,按部就班的上好課和晚自習(xí),圓滿的完成教學(xué)任務(wù)。
二、高中二年級(jí)的學(xué)生思想上還不穩(wěn)定,還不夠成熟,尤其進(jìn)入高二的學(xué)習(xí),內(nèi)容難度加大,對(duì)于象我班的程度較差的學(xué)生來(lái)說(shuō)難度更大,往往因?yàn)閷W(xué)習(xí)不能立見(jiàn)成效而慢慢消沉。為了讓學(xué)生樹(shù)立信心和學(xué)習(xí)斗志,我主要做了這些工作:
1、班會(huì)早會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行成績(jī)和程度的分析,正確看待自己所處在的學(xué)習(xí)上的位置,讓學(xué)生保持良好的心態(tài),同時(shí)給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境,使他們開(kāi)開(kāi)心心的迎接每一天的學(xué)習(xí)生活。
2、個(gè)別談心,這很重要,對(duì)于不同的學(xué)生挖掘他們的內(nèi)心世界,了解他們所做所想,這樣會(huì)使教育能抓住切入點(diǎn),教育才能有效果,從本學(xué)期來(lái)看的確收效很大。
使班級(jí)紀(jì)律衛(wèi)生明顯好轉(zhuǎn),文明班級(jí)率最高。
3、尋求與家長(zhǎng)的密切配合,三方溝通,正確的評(píng)價(jià)學(xué)生的成績(jī)和存在的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,使學(xué)生敞開(kāi)心扉,把自己要說(shuō)的說(shuō)出來(lái),解開(kāi)他們的思想包袱,全身心的投入到學(xué)習(xí)中來(lái)。
二、積極配合科任老師的課堂教學(xué)工作,解決好科任老師與學(xué)生的關(guān)系, 并為此做了大量的工作,穩(wěn)定教學(xué)次序。
三、加強(qiáng)寢室的管理工作,本學(xué)期到寢室檢查不下十五次,對(duì)存在的衛(wèi)生紀(jì)律方面的問(wèn)題能及時(shí)解決,女寢要好一些,男寢還存在問(wèn)題,總的來(lái)說(shuō)有很大的進(jìn)步。
四、開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng),本學(xué)期運(yùn)動(dòng)會(huì)上,積極調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性,發(fā)揮他們的體育特長(zhǎng),在運(yùn)動(dòng)會(huì)上能夠克服困難,盡最大所能,取得總粉第四名的好成績(jī)。在學(xué)生十月一的詩(shī)歌朗誦的比賽,以及征文活動(dòng)中都取得好成績(jī),激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和求知欲望。
總之,本學(xué)期工作成績(jī)是肯定的,要不斷分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和提高自己的業(yè)務(wù)水平和班主任的工作藝術(shù),為把班主任的工作做得更好而努力。
2020班主任工作總結(jié)四本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任二(1)班的語(yǔ)文教學(xué)工作。經(jīng)過(guò)一期來(lái)的辛勤勞動(dòng)，我們走過(guò)了一個(gè)充實(shí)而又有意義的學(xué)期;期末臨近，回顧一學(xué)期的探索與嘗試，酸甜苦辣樣樣都有。
在這一學(xué)期里，我堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)、認(rèn)真地批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，督促學(xué)生及時(shí)更正錯(cuò)題，做好課后答疑工作;嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，和學(xué)生平等相處，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并比較順利地完成了教育教學(xué)任務(wù)。現(xiàn)在，我對(duì)這個(gè)學(xué)期的工作做以下總結(jié)。
一、鉆研教材，掌握新的教學(xué)理念
提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。由于經(jīng)驗(yàn)尚淺，如何才能上好課我還處在摸索階段。在每次上課前，我都堅(jiān)持提前備課，認(rèn)真鉆研教材，參考網(wǎng)上豐富的教學(xué)資源，從語(yǔ)言文字(字、詞、句)和結(jié)構(gòu)入手，對(duì)教材的基本思想、基本概念弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好體現(xiàn)語(yǔ)文工具性特性。
這個(gè)學(xué)期開(kāi)始，在語(yǔ)文教研組的帶領(lǐng)下，同年級(jí)的老師開(kāi)始了集體備課。能夠和有經(jīng)驗(yàn)的教師一起備課，是非常難得的機(jī)會(huì)。在備課時(shí)我認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，和同級(jí)老師共同鉆研教材，把握教材，理解編者意圖，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)集體備課的課堂，往往取得了顯著的教學(xué)效果，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣更加濃厚。在下個(gè)學(xué)期，我要多向有經(jīng)驗(yàn)的教師取經(jīng)，從集體智慧中吸取營(yíng)養(yǎng)，提高自己的能力。
二、研究教學(xué)方法，努力呈現(xiàn)不一樣的課堂
由于我平時(shí)與學(xué)生的關(guān)系比較親密，課堂上呈現(xiàn)的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。新課標(biāo)要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學(xué)模式，激活學(xué)生好奇心，探究欲，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)思考、質(zhì)疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把這種能力的培養(yǎng)定為課堂教學(xué)的終極目的。也就是說(shuō)，要切實(shí)地確立學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的主體地位，老師只是起到引導(dǎo)作用。為此，我仔細(xì)研究學(xué)生心理，盡量把握二年級(jí)學(xué)生的心理特征和思維特點(diǎn)，積極探索有利于激發(fā)興趣、激活思維、激勵(lì)探討的課堂教學(xué)方法。比如，我十分注重新課的導(dǎo)入，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺(jué)地學(xué)語(yǔ)文。我根據(jù)不同的課型，設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入方式。可以用多媒體展示課文的畫(huà)面讓學(xué)生進(jìn)入情景;也可用講述故事的方式導(dǎo)入，采用激發(fā)興趣、設(shè)計(jì)懸念……新穎的導(dǎo)入，比起簡(jiǎn)單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性，開(kāi)啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門(mén)。
在教學(xué)中，我充分利用多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，自己精心制作課件，或在網(wǎng)上搜索優(yōu)秀的資源，為的就是能夠迎合低年級(jí)孩子的心理，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，把課文內(nèi)容直觀、形象地展現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)趣味性，更好地發(fā)揮感染作用。
當(dāng)然，我還有很多做得不夠的地方。比如朗讀指導(dǎo)不到位，沒(méi)有由點(diǎn)及面地顧全所有學(xué)生，導(dǎo)致有的學(xué)生一節(jié)課下來(lái)沒(méi)有開(kāi)口讀過(guò)課文。又比如沒(méi)有很好的突出學(xué)生的主體地位。在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，我有的時(shí)候太心急，總擔(dān)心學(xué)生理解不了，所有很多時(shí)候都干脆由自己說(shuō)出來(lái)了，無(wú)形中剝奪了許多學(xué)生自主思考解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)。
三、識(shí)字寫(xiě)字教學(xué)，作為教學(xué)的重點(diǎn)
二年級(jí)是識(shí)字寫(xiě)字教學(xué)仍然是教學(xué)重點(diǎn)。我采用多種方法讓學(xué)生識(shí)字。例如：讓學(xué)生自己動(dòng)手制作卡片識(shí)字，猜謎識(shí)字等方法，并采用了由易到難的教學(xué)方法。首先借助拼音識(shí)字、去掉拼音識(shí)字、帶生字進(jìn)課文、讀短文識(shí)字。采用循序漸進(jìn)的方法，讓學(xué)生掌握識(shí)字規(guī)律。為閱讀掃除障礙。
良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣是在低年級(jí)階段形成的。《小學(xué)語(yǔ)文新課標(biāo)》指出：“寫(xiě)字是一項(xiàng)重要的語(yǔ)文基本功，是鞏固識(shí)字的手段，對(duì)于提高學(xué)生文化素質(zhì)起著重要的作用，必須從小打好寫(xiě)字基礎(chǔ)。”在這一學(xué)期我加強(qiáng)了學(xué)生的寫(xiě)字指導(dǎo)。首先，我讓學(xué)生在寫(xiě)字時(shí)做到“三”個(gè)一，并及時(shí)糾正學(xué)生不良姿勢(shì)，其次講究習(xí)字方法的指導(dǎo)，要求學(xué)生一看二臨三比較。“看”指仔細(xì)觀察字的間架結(jié)構(gòu)、書(shū)寫(xiě)位置;“臨”指照范寫(xiě)臨幕，“比較”是指比一比與范字的差異、學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)。通過(guò)以上訓(xùn)練本班學(xué)生的書(shū)寫(xiě)較之以前有很大進(jìn)步。有幾個(gè)學(xué)生，把他們前半期和后半期的作業(yè)相比較，簡(jiǎn)直像兩個(gè)人寫(xiě)出來(lái)的!為了展示學(xué)習(xí)成果，我還挑選出整齊美觀的作業(yè)進(jìn)行展覽，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生認(rèn)真書(shū)寫(xiě)的積極性。
四、總結(jié)
不足：
1、“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如：授課時(shí)重點(diǎn)突出不夠明確，平時(shí)對(duì)于學(xué)生整體照顧不夠等。
。
2、班級(jí)發(fā)展不平衡，教學(xué)成績(jī)?nèi)匀磺吠怀觯€需提高;
個(gè)別學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣欠佳，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)興趣不濃，還需正確引導(dǎo)。由于本學(xué)期安全工作是重點(diǎn)，放學(xué)后不能以任何名義留學(xué)生，所以我就放松的補(bǔ)差這項(xiàng)工作。期末的時(shí)候再來(lái)狠抓那些基礎(chǔ)差的學(xué)生就比較困難了。下個(gè)學(xué)期，我的重點(diǎn)工作之一就是輔導(dǎo)學(xué)困生，從開(kāi)學(xué)開(kāi)始，爭(zhēng)取消滅不及格的現(xiàn)象。
3、課堂教學(xué)仍需創(chuàng)新。
總之，在今后的教學(xué)工作中，我仍將一如既往的要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，爭(zhēng)取有更大進(jìn)步。
2020班主任工作總結(jié)五時(shí)間總是在不知不覺(jué)忙忙碌碌中悄悄地過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼即將迎來(lái)新的一年，回顧這一年的工作情況，有得也有失，現(xiàn)作如下總結(jié)：
一、思想職業(yè)道德方面
積極參與到學(xué)校爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先的活動(dòng)中，處處以身作則，勇于開(kāi)拓，積極進(jìn)取，不怕困難，不怕挫折。平時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)和活動(dòng)，并認(rèn)真做好筆記，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)其新的教學(xué)理念的同時(shí)，并鉆研老教材，使自己能適應(yīng)不斷發(fā)展的教育新形勢(shì)。在教學(xué)中，我始終能以滿腔的熱情去關(guān)心熱愛(ài)每一位學(xué)生，不對(duì)學(xué)生體罰或變相體罰，使他們?cè)谝粋€(gè)充滿愛(ài)的環(huán)境下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。
二、教育教學(xué)能力方面
在年的上半年我擔(dān)任高二(4)(5)班和(7)班的化學(xué)教學(xué)工作，作為中學(xué)化學(xué)、教師，我深知基礎(chǔ)教育的重要性，特別是近幾年，在從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)軌過(guò)程中，我更是注重學(xué)生素質(zhì)的全面提高。平時(shí)，我認(rèn)真?zhèn)湔n，努力鉆研教材，明確教學(xué)目的，突出教學(xué)重點(diǎn)，攻破教學(xué)難點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程，采用生動(dòng)活潑的教學(xué)手段，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。對(duì)各班采取不同的教學(xué)方法，因材施教。對(duì)于班級(jí)中成績(jī)較好的學(xué)生，我盡量出一些思考題，以便他們積極思維，開(kāi)拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對(duì)于差生，我從不氣餒，總是及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，利用課余時(shí)間，耐心的幫他們輔導(dǎo)，不厭其煩地教，鼓勵(lì)學(xué)生不懂就問(wèn)，端正其學(xué)習(xí)態(tài)度，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)。在教學(xué)中，我總是及時(shí)的向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。
三、創(chuàng)新評(píng)價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。始終把評(píng)價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生化學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級(jí)制，定性采用評(píng)語(yǔ)的形式，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么能力。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
四、抓實(shí)常規(guī)，保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成。堅(jiān)持以教學(xué)為中心，強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，形成學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問(wèn)的良好學(xué)風(fēng)。從點(diǎn)滴入手，了解學(xué)生的認(rèn)知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)興趣，教給學(xué)生知識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及方法，使學(xué)生學(xué)得有趣，學(xué)得實(shí)在，向40分鐘要效益;扎扎實(shí)實(shí)做好常規(guī)工作，做好教學(xué)的每一件事，切實(shí)抓好單元過(guò)關(guān)及期中質(zhì)量檢測(cè)。一份耕耘，一份收獲。總之今年我的教學(xué)工作苦樂(lè)相伴。今后我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再勵(lì)，把工作搞得更好。
五、在班主任工作方面
1.做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才。
做好學(xué)生的思想工作從兩方面入手，一是重視班會(huì)，開(kāi)好班會(huì);一是重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心。重視班會(huì)，開(kāi)好班會(huì)，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個(gè)良好的大環(huán)境，重視的是學(xué)生的共性。
工作總結(jié)是對(duì)前階段工作的一個(gè)自我評(píng)判，既要反應(yīng)自己工作的成就，也會(huì)反饋工作中的不足和問(wèn)題。下面是查字典網(wǎng)的小編整理的工作總結(jié)格式范文，希望能夠幫助到大家。
新的一年即將來(lái)臨，過(guò)去的一年也許有失落的、傷心的，有成功的、開(kāi)心的，不過(guò)那不重要了，是過(guò)去的了，我們?cè)倥Γ魈鞎?huì)更好。
有好多人說(shuō)我變了，我相信。我真的很不如意，有好多好多的事壓著我，我的生活，情緒都是一團(tuán)糟，雖說(shuō)沒(méi)有大起大落，至少也經(jīng)歷了一些風(fēng)風(fēng)雨雨，酸甜苦辣，一次次的波折和困難，有時(shí)候我真的懷凝我，我一直在想我是哪錯(cuò)了，為什么會(huì)這樣?我也是一次次為自己打氣，一次次站起來(lái)，我在想，我沒(méi)了我，地球一樣照轉(zhuǎn)，事情一樣要解決，我不要做弱者、懦夫，命運(yùn)就掌握在自己手中，我相信明天會(huì)更好、你好、我好、大家都會(huì)好的。
經(jīng)歷了那么的事，我從中學(xué)到了好多，我現(xiàn)在很好，有工作、有勇氣、有你們大家，我很在乎你們，我身邊的每一個(gè)人，我們永遠(yuǎn)都是朋友，人們說(shuō)，家家有本難念的經(jīng)，你們也有你們的經(jīng)歷，講出來(lái)讓我們分享，我們互相學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，未來(lái)屬于我們。
工作總結(jié)中關(guān)于明年，我的計(jì)劃是：
1、認(rèn)真做好每一天的每一項(xiàng)工作。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)倉(cāng)儲(chǔ)知識(shí)，努力考試晉升。
3、利用休息時(shí)間進(jìn)行計(jì)算機(jī)培訓(xùn)。
4、多學(xué)習(xí)其他東西，充實(shí)自己。
最后，希望大家到下一年的今天，都踏上一個(gè)新的臺(tái)階，更上一層樓，謝謝!
XX年是我自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的熱情幫助，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過(guò)去的一年，過(guò)去的一年也許有失落的、傷心的，有成功的、開(kāi)心的，不過(guò)那不重要了，是過(guò)去的了，我們要努力的是未來(lái)，有好多人說(shuō)我個(gè)性變了，我相信。我真的很滿意，有好多好多的事壓著我，我還是堅(jiān)持挺過(guò)，我的生活，情緒都是一樣照就，雖說(shuō)沒(méi)有大起大落，至少也經(jīng)歷了一些風(fēng)風(fēng)雨雨，酸甜苦辣，一次次的波折和困難，有時(shí)候我真的懷凝我，我一直在想我是哪錯(cuò)了，為什么會(huì)這樣？我也是一次次為自己打氣，一次次站起來(lái)，我在想，就算沒(méi)有我，地球一樣照轉(zhuǎn)，事情一樣要解決，我不要做弱者、懦夫，命運(yùn)就掌握在自己手中，我相信明天會(huì)更好、你好、我好、大家都會(huì)好的。
現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)方面：
1、托盤(pán)要領(lǐng)，房間送餐流程。
2、大、中、小型宴會(huì)各部門(mén)幫忙跑菜的相關(guān)知識(shí)講解。
3、賓館相關(guān)制度培訓(xùn)與督導(dǎo)。
4、出菜途徑相關(guān)安全意識(shí)。
二、管理方面:
1、上級(jí)是下級(jí)的模范，我一直堅(jiān)持以身作則，所以我的班組非常團(tuán)結(jié)。
2、我對(duì)任何人都一樣，公平、公正、公開(kāi)做事。
3、以人為本，人與人的性格多方面的管理方式。
4、XX年傳菜全年離職人數(shù)4人， XX年是比較穩(wěn)定的一年。
三、作為我本人，負(fù)責(zé)傳菜工作。
2、傳菜出菜相應(yīng)輸出與控制。
3、傳菜人手的協(xié)調(diào)。
四、在操作方面的幾點(diǎn)。
1、人手不足，忙時(shí)導(dǎo)致菜肴造型變形，體現(xiàn)不了本公司的精華。
2、由于國(guó)家的興旺，導(dǎo)致現(xiàn)代的年輕人都是寶貝，越來(lái)越不會(huì)干活，越來(lái)越被爸爸媽媽寵壞，只追求金錢(qián)、不知道為他人換位思考，做今天的我真難啊！
3、為什么招不進(jìn)人的原因、這是須及時(shí)解決的最大問(wèn)題。
4、什么叫編制、什么叫發(fā)展、什么叫進(jìn)步、什么叫改進(jìn)、什么叫管理、什么叫誰(shuí)管誰(shuí)、什么叫誰(shuí)為誰(shuí)維護(hù)誰(shuí)、要怎樣才能穩(wěn)定。
5、望上級(jí)了解其它同行業(yè)傳菜人手配制。
五、本班組在本年度做的不到位。
1、部分員工禮貌禮節(jié)、儀容儀表不到位。
2、有時(shí)沒(méi)按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)操作。
1、開(kāi)學(xué)初學(xué)院組織了“08屆新生軍訓(xùn)”，在軍訓(xùn)期間同學(xué)們不怕苦不怕累，天天頂著烈日，就算是下雨也沒(méi)一名同學(xué)退縮。經(jīng)過(guò)15天的奮戰(zhàn)，共7名同學(xué)被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)兵”。
《今天明天》話劇劇組成員
導(dǎo)演：洪維一洪琳琳
編劇：王瑾 劉璐璐 洪維一 洪琳琳
主角：萬(wàn)小龍 孫健 孫穎 張羽健 徐航
配角：任凱凱 康義元 冉旭 樊帆 羅似羽 王如 陳鶴
何海燕 曹素倩
劇務(wù)：康義元 冉旭
舞指：洪琳琳 冉旭
3、2012年10月31日，我班組織委員羅似羽代表我們班參加了計(jì)算機(jī)系第一次演講拉練，獲第三名！
張羽健共13人！！！
由于積極地參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，并在其中取得名次，因此系里非常重視我們班。雖然各項(xiàng)活動(dòng)都非常積極的參加，但是在管理班級(jí)方面我還是遇到了很多問(wèn)題，班級(jí)不團(tuán)結(jié)，上課遲現(xiàn)象的頻頻出現(xiàn)一直困擾著我，這也許是我本學(xué)期的工作做得不是很到位，也是是這個(gè)班級(jí)的同學(xué)的原因，有很多人并沒(méi)把自己真正的榮辱到這個(gè)集體當(dāng)當(dāng)中來(lái)，具體的措施還有待商榷！
（二）班級(jí)的日常管理
1、通過(guò)10月的月評(píng)大會(huì)之后，我提案了一項(xiàng)班級(jí)日常管理制度，目的只有一個(gè)就是把這個(gè)班級(jí)管理好，讓同學(xué)們有一個(gè)更好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，同時(shí)也是為創(chuàng)造出華德廣電的品牌而打基礎(chǔ)！
2、通過(guò)一學(xué)期的觀察，我發(fā)現(xiàn)我們班級(jí)的班級(jí)干部身上也有很大的問(wèn)題，很多班級(jí)干部不能做到對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，根本不能起到帶頭作用，這給班級(jí)的管理帶來(lái)了很大麻煩，一些人怕得罪人而不去管，這是非常不正確的，既然大家選擇了班級(jí)干部，為什么不能認(rèn)真去做自己應(yīng)該做的事情呢！
3、寢室衛(wèi)生一直是影響班機(jī)成績(jī)的一個(gè)因素，可能是90后的同學(xué)個(gè)性都很強(qiáng)，都很懶惰，無(wú)論是男生還是女生寢室都出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題，男生寢室臟、亂、差，女生寢室有吸煙的這都是我們班級(jí)出現(xiàn)的情況，想從根本上解決這些問(wèn)題就必須加大管理力度！否則這個(gè)班級(jí)遲早會(huì)被他們而拖后腿！
（三）下學(xué)期工作計(jì)劃
1、下學(xué)期開(kāi)學(xué)班級(jí)干部將進(jìn)行重新選舉，對(duì)不負(fù)責(zé)任的同學(xué)一律清除班級(jí)干部這個(gè)隊(duì)伍，必須選自制能力強(qiáng)、工作積極性高的同學(xué)擔(dān)任班級(jí)干部。
2、在努力學(xué)習(xí)好文化課、專(zhuān)業(yè)課的同時(shí)多開(kāi)展一些活動(dòng)，例如：登山、體能訓(xùn)練，使大家進(jìn)一步團(tuán)結(jié)起來(lái)。
3、繼續(xù)完善班級(jí)的管理制度，為進(jìn)一步管理好班級(jí)大好基礎(chǔ)。
4、努力帶領(lǐng)大家創(chuàng)辦一個(gè)“服務(wù)全院 鍛煉大家”的攝制組。為班級(jí)、計(jì)算機(jī)系帶來(lái)更多的榮譽(yù)。
二八年，是集團(tuán)公司深化機(jī)制改革、推動(dòng)管理創(chuàng)新，布局“億噸基地、千億規(guī)模、百年企業(yè)、能源旗艦”發(fā)展愿景的開(kāi)篇之年，也是我礦喜迎建礦50周年，謀劃“構(gòu)建老礦經(jīng)濟(jì)共同體，實(shí)現(xiàn)五大板塊和諧發(fā)展”新篇章的起步之年。一年來(lái)在礦黨政和保衛(wèi)科的領(lǐng)導(dǎo)下，礦辦治安工作健康有序、穩(wěn)步推進(jìn)，全年未發(fā)生任何治安事件，為維護(hù)礦區(qū)社會(huì)秩序，打造和諧礦山作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)，現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：
1、做好上傳下達(dá)工作，充分發(fā)揮基層治保組織的“橋梁”作用。及時(shí)把近期礦區(qū)治安狀況、治安形勢(shì)和治保會(huì)議精神傳達(dá)給礦辦的職工群眾。
2、組織職工定期開(kāi)展法律法規(guī)知識(shí)案例的學(xué)習(xí)，對(duì)于其中與職工群眾密切相關(guān)的條例、規(guī)章作重點(diǎn)學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)使職工提高了對(duì)新法規(guī)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了法制觀念，維護(hù)了職工的權(quán)利。
3、經(jīng)常深入職工群眾，了解職工的思想動(dòng)態(tài)，多于職工交流談心化解職工的心中思想矛盾與包袱，做好不放心人的安全工作，確保本單位的治安穩(wěn)定。做好本單位的“四防”工作，定期、不定期的開(kāi)展治安巡查發(fā)現(xiàn)治安隱患及時(shí)排查整改。
4、特別是在奧運(yùn)會(huì)、50年礦慶、礦第一次黨代會(huì)期間，深入開(kāi)展了矛盾糾紛大排查工作，及時(shí)上報(bào)重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，化解了各類(lèi)上訪事件，杜絕了敏感時(shí)期的危害穩(wěn)定事件的發(fā)生，有力地維護(hù)了企業(yè)當(dāng)期安定團(tuán)結(jié)。
通過(guò)深入細(xì)致地努力，搞好本單位的治安管理工作，礦辦公室圓滿完成了各項(xiàng)治保工作任務(wù)，保證了其他各項(xiàng)工作的順利完成。
本年度，我校隨著全縣整體進(jìn)入基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)，也使新課程走進(jìn)了我們的校園，更走進(jìn)了我們師生的生活。在縣、片區(qū)、校三級(jí)管理下，我們實(shí)實(shí)在在地開(kāi)展了課程改革實(shí)驗(yàn)。在這一年中，我校共有一、二年級(jí)共15個(gè)班進(jìn)入新課程改革，參與教師23人，學(xué)生654人。全體教師在課改方面付出了辛勤的勞動(dòng)，同時(shí)課改也給我們帶來(lái)了不小的變化。回顧一年的課改工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，積極引導(dǎo)。
課改工作的成效，很大程度上取決于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于這樣一次涉及教育領(lǐng)域深刻變革的大事，作為學(xué)校確實(shí)把它作為重中之重的工作加于重視，做了以下幾方面的工作：
1、有效組織，科學(xué)管理，為課程改革保駕護(hù)航
學(xué)校成立了由分管教育的副鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，學(xué)校校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，教導(dǎo)處、教科室及各學(xué)科骨干教師為成員的“課程改革實(shí)驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)小組”。還成立了課程改革辦公室、學(xué)科指導(dǎo)組及專(zhuān)家指導(dǎo)組。實(shí)行“三個(gè)一、三有、三保證”的新課程管理辦法。“三個(gè)一”：教師每課做一次教學(xué)反思、每學(xué)期向?qū)W校提供一個(gè)典型個(gè)案，上一節(jié)校級(jí)以上（包括校級(jí)）研討課；“三有”：教師參加教研活動(dòng)做到有教研專(zhuān)題、有中心發(fā)言人、有會(huì)議記錄；“三保證”：即教研時(shí)間有保證、教研人員有保證、教研實(shí)效有保證。本年度，學(xué)校通過(guò)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、健全管理制度，保障實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)，建立激勵(lì)機(jī)制，有力地推動(dòng)了課改工作順利進(jìn)行。
2、轉(zhuǎn)變觀念，多層次、多方位地進(jìn)行各種形式的培訓(xùn)。
課程改革勢(shì)在必行，但如果教師的教育理念不轉(zhuǎn)變，課程改革只能徒有其表。因此，通過(guò)多層次、多方位的師資培訓(xùn)來(lái)切實(shí)轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念，是有效實(shí)施新課程的基礎(chǔ)和前提。縣課改辦要求所有課改年級(jí)教師必須“先培訓(xùn)，再上崗；不培訓(xùn)，不上崗。”基于這一點(diǎn)，我校實(shí)行了集中的通識(shí)培訓(xùn)、有計(jì)劃的校本培訓(xùn)、經(jīng)常性的自學(xué)相結(jié)合的路子。
在暑假時(shí)，學(xué)校就早早地安排好骨干教師參加縣級(jí)的通識(shí)培訓(xùn)和分科培訓(xùn)。在開(kāi)學(xué)前，又進(jìn)行了校本培訓(xùn)，先整體培訓(xùn)，使教師對(duì)新課程更熟悉，從思想上、觀念上、情緒上對(duì)新課程產(chǎn)生認(rèn)同感，并有信心投身于課改之中。再分組、分塊進(jìn)行課程標(biāo)準(zhǔn)的解讀，使一些根深蒂固、陳舊的觀念有效得到洗滌。而觀念的更新，更注重于平時(shí)的積累。教師們平時(shí)工作挺忙的，經(jīng)常要集中在一起學(xué)習(xí)的時(shí)間也是有限的，因此，學(xué)校經(jīng)常翻印一些從雜志上摘錄下來(lái)的文章、教案、案例等給一線教師，使他們的學(xué)習(xí)有的放矢，讓他們或兩三個(gè)一堆共同學(xué)習(xí)或一個(gè)人帶回家自學(xué)，這樣大大增加了教師的學(xué)習(xí)時(shí)間和知識(shí)層面。
3、制訂課改計(jì)劃。根據(jù)縣課改辦的方案和意見(jiàn)制訂了切實(shí)可行的課改計(jì)劃，并按照計(jì)劃扎實(shí)開(kāi)展課改工作。
4、關(guān)注課堂，注重實(shí)效，狠抓課改目標(biāo)落實(shí)
課改的生命存在于課堂，課改的魅力呈現(xiàn)于課堂。學(xué)校帶領(lǐng)老師們邊實(shí)踐邊研究，從如下四個(gè)方面入手，努力探索課堂教學(xué)改革。一是注重師生關(guān)系的重建；二是注重教法與學(xué)法的改革；三是注重學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)；四是注重評(píng)價(jià)方式的改革。
二、制訂制度，教科研拉動(dòng)。
教師總以為教科研是領(lǐng)導(dǎo)們和教科員們的活，和自己是無(wú)關(guān)的。其實(shí)不然，學(xué)校在教研方面做了很多工作。一是學(xué)校先后制訂了《學(xué)習(xí)制度》、《研究制度》、《分析總結(jié)制度》、《考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)制度》等，制度中的條條款款使教師明白了努力的方向，認(rèn)準(zhǔn)了奮斗的目標(biāo)，同時(shí)也使教師“不得不”走上教科研之路；二是極力營(yíng)造科研氛圍，使課改實(shí)驗(yàn)教師全體融入科研之中；三是增加隨堂聽(tīng)課的頻率，我校的隨堂聽(tīng)課是不打招呼的，教師一旦被隨機(jī)抽查的次數(shù)多了，就會(huì)自然而然地去研究課堂、精心準(zhǔn)備，去反思自己的教學(xué)行為，從而轉(zhuǎn)變自己的教學(xué)行為。
現(xiàn)在，課改年級(jí)教師都明確了這樣一點(diǎn)：課改呼喚著科研，為科研提供了源源不絕的課題，同時(shí)課改也只有貼近科研、依靠科研才能有出路，才能有光明的未來(lái)。
三、以點(diǎn)帶面，全面推進(jìn)。
課改應(yīng)該說(shuō)不僅僅是實(shí)驗(yàn)?zāi)昙?jí)應(yīng)該做的，只不過(guò)是實(shí)驗(yàn)?zāi)昙?jí)用了新課程標(biāo)準(zhǔn)編寫(xiě)的教材給師生留下了豐富的互動(dòng)和創(chuàng)造的空間而已，如果不研究，也只是走老路或是走形式。因此，學(xué)校以一年級(jí)為實(shí)驗(yàn)點(diǎn)。先由點(diǎn)上的教師上研討課，組織其他一年級(jí)教師來(lái)聽(tīng)課、評(píng)課。過(guò)一段時(shí)間后，再由其他年級(jí)教師上研討課，大家評(píng)課，最后深入村小，這樣以點(diǎn)帶面，層層推進(jìn)。要求其他年級(jí)對(duì)教材重新進(jìn)行組合，使他們的課堂做到：老教材、新理念。
四、課改取得的實(shí)效
課改給學(xué)校帶來(lái)了旺盛的生命力。學(xué)校初步形成了以科研促教學(xué)的課改特點(diǎn)，注重學(xué)生綜合素質(zhì)提高的教育特色，突出了辦學(xué)亮點(diǎn)。課改贏得了廣大家長(zhǎng)的理解和支持，學(xué)校教育質(zhì)量不斷提高，在社會(huì)上初步樹(shù)立了良好的形象。
課改給學(xué)校帶來(lái)了勃勃生機(jī)。教師的教育觀念在變，一個(gè)“以人的發(fā)展為本”，師生共同發(fā)展的教育觀念正在形成；課堂教學(xué)在變，課堂教學(xué)體現(xiàn)了自主、探究與合作學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方式；師生關(guān)系在變，師生之間建立起共同發(fā)展、平等的師生關(guān)系。《達(dá)州日?qǐng)?bào)·校園周刊》對(duì)我校素質(zhì)教育進(jìn)行過(guò)宣傳報(bào)道。
課改使一大批教師成長(zhǎng)、成熟和成功。學(xué)校現(xiàn)涌現(xiàn)出縣級(jí)以上優(yōu)秀教師10人，鎮(zhèn)級(jí)優(yōu)秀教師15人，校學(xué)科帶頭人6人。教師獲區(qū)級(jí)以上獎(jiǎng)100余人次。
課改給學(xué)校帶來(lái)了喜人的成績(jī)。二年來(lái)，學(xué)校獲多項(xiàng)集體獎(jiǎng)，學(xué)生獲區(qū)級(jí)以上各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)300余人次，學(xué)生作文在各級(jí)報(bào)刊發(fā)表10篇。
五、存在的問(wèn)題
當(dāng)然，在課改中我們遇到了重重困難，但我們堅(jiān)信：只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，真抓實(shí)干，一定會(huì)迎來(lái)收獲的時(shí)刻。其中最主要的問(wèn)題是：
（1）由于課改工作系統(tǒng)性和復(fù)雜性使教師的壓力較大，老師們經(jīng)常遇到很多的困難、疑惑和難以解決的問(wèn)題。
（2）發(fā)展性教師評(píng)價(jià)成為課改工作的一個(gè)瓶頸，操作難度較大，到現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)行之有效的方法。
（3）家長(zhǎng)素質(zhì)不高，學(xué)生學(xué)習(xí)水平參次不齊，班級(jí)人數(shù)較多，如何有效實(shí)施課堂教學(xué)，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，成為教師面臨的一大問(wèn)題。
針對(duì)這些問(wèn)題，我們提出了下階段要努力的方向：
（1）加大校本培訓(xùn)的力度，充分發(fā)揮學(xué)校骨干教師的帶頭作用，加強(qiáng)教研組之間、校際之間的專(zhuān)題研討活動(dòng)。
（2）繼續(xù)堅(jiān)持隨堂聽(tīng)課、評(píng)課制度，抓好點(diǎn)和面的課改工作。
工作總結(jié)網(wǎng)權(quán)威2015年廚房年底工作總結(jié)，更多2015年廚房年底工作總結(jié)相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作總結(jié)網(wǎng)。 為了總結(jié)經(jīng)年，客服不足，更好的促進(jìn)以后的工作，現(xiàn)將這一年來(lái)的工作總結(jié)如下;
一、認(rèn)真總結(jié)、吸取教訓(xùn)、把好質(zhì)量
做為一個(gè)熟手責(zé)任非常重大，工作中起著承上啟下的作用。工作容不下一點(diǎn)馬虎大意，工作中努力要求自己，不求最好，只求更好，從我手中過(guò)的每一道菜肴都要做到餐具凈、熱、口味正、色澤好，如此繁重而重復(fù)的事情，從不感到厭倦。
二、厲行節(jié)約、相互監(jiān)督、控制成本
省下的就是掙下的，能回收的就回收，能利用的再利用、大料大用、小料小用回收了許多可以重新利用的物品、減少了許多不必要的浪費(fèi)。為公司節(jié)約了一定的成本。
三、愛(ài)崗敬業(yè)、提高自已
一道成功的菜品離不開(kāi)全員的共同配合，什么樣的菜肴適合什么樣的餐具、這都做出了規(guī)定。
但是要想學(xué)的準(zhǔn)、學(xué)的精就要努力提高自己的水平，增強(qiáng)自身素質(zhì)，爭(zhēng)取自己不會(huì)被淘汰，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。，因?yàn)橐蔀橐粋€(gè)部門(mén)的骨干只掌握一門(mén)工夫還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
還要和同事之間搞好關(guān)系，做到相互幫助相互學(xué)習(xí)。總而方之，不害怕不會(huì)干，但怕不去干，不害怕干不好，就怕去搗亂，有付出就有回報(bào)
總結(jié)一年來(lái)的工作，我覺(jué)得有所得也有所失。雖然去得一定成績(jī)，但離自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的期望還是有一定的距離。 無(wú)需太多的承諾，說(shuō)的好不如做的好，在新的一年里，我一定堅(jiān)定信心努力、努力再努力。
走馬鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政機(jī)關(guān)選派大學(xué)生張韜
又是一年金秋時(shí)節(jié)，忙碌伴隨著收獲一起到來(lái)。而對(duì)于在彭水縣走馬鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政機(jī)關(guān)工作了兩年的我，也同樣忙碌并收獲頗多。現(xiàn)就我在走馬兩年來(lái)的工作總結(jié)如下：
我畢業(yè)于08年，本科就讀于湖北省長(zhǎng)江大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，08年10月正式來(lái)到彭水縣走馬鄉(xiāng)。鄉(xiāng)黨委對(duì)我的工作安排是：駐村扶貧工作聯(lián)系萬(wàn)家村（走馬鄉(xiāng)兩個(gè)特困村之一），鄉(xiāng)上主要負(fù)責(zé)村建國(guó)土及地質(zhì)災(zāi)害防治工作。
剛剛走出大學(xué)校園的我對(duì)于基層工作確實(shí)是一無(wú)所知，好在我本身是在農(nóng)村長(zhǎng)大，父親又是從事多年基層工作的農(nóng)村干部，給予了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，加上本人有著刻苦耐勞的精神和不達(dá)目的誓不罷休的勇氣，所以適應(yīng)起這里的生活來(lái)還不算難，很快，我就融入到了走馬鄉(xiāng)這樣一個(gè)大的環(huán)境中，用踏實(shí)的工作和誠(chéng)懇的為人，不但得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定，還得到萬(wàn)家村父老鄉(xiāng)親的一致好評(píng)。
首先、村建國(guó)土和地質(zhì)災(zāi)害防治工作扎實(shí)開(kāi)展，穩(wěn)步推進(jìn)。
來(lái)到走馬鄉(xiāng)的第一年（即08年），我鄉(xiāng)土地利用和建設(shè)情況較為滯后。在上級(jí)部門(mén)的安排下，我和我鄉(xiāng)分管村建國(guó)土的副鄉(xiāng)長(zhǎng)焦輝忠同志一起從農(nóng)村宅基地復(fù)墾工作著手，跑遍了我鄉(xiāng)沙田村所有9個(gè)村名小組，完成了沙田村的宅基地復(fù)墾規(guī)劃及相關(guān)工作。不但給沙田村的百姓帶來(lái)了看得見(jiàn)摸得著的效益，還為我鄉(xiāng)的農(nóng)村土地利用創(chuàng)造了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的空間。現(xiàn)這一成功的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)得到推廣，農(nóng)村宅基地復(fù)墾工程必將為我鄉(xiāng)人民帶來(lái)更大的福祉。
第二年（即09年），鑒于我鄉(xiāng)地質(zhì)災(zāi)害給人民群眾帶來(lái)的威脅已經(jīng)日趨嚴(yán)重，在請(qǐng)示了縣委、政府和國(guó)土部門(mén)之后，我鄉(xiāng)啟動(dòng)了地質(zhì)災(zāi)害受威脅區(qū)域農(nóng)戶的搬遷工程，而任務(wù)最為緊迫也最為艱巨的當(dāng)數(shù)我鄉(xiāng)金銀村1組觀音巖危巖，該危巖威脅區(qū)域大，人口多。而農(nóng)戶的安全意識(shí)淡薄，為了能夠說(shuō)服區(qū)域內(nèi)的受威脅農(nóng)戶搬出險(xiǎn)區(qū)，我和我鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)、同事基本上是每天住在農(nóng)戶家里，苦口婆心的勸說(shuō)。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的艱苦工作，最終多數(shù)農(nóng)戶搬出了險(xiǎn)區(qū)，在規(guī)定的時(shí)間里完成了上級(jí)交辦的任務(wù)。我的工作耐心和能力直接影響到了后來(lái)幾處地質(zhì)災(zāi)害的搬遷工作，特別是萬(wàn)家村6組櫻桃坪滑坡，該處受威脅農(nóng)戶得知他們被列入搬遷計(jì)劃了以后，就主動(dòng)找到了我和分管領(lǐng)導(dǎo)焦輝忠同志表態(tài)，堅(jiān)決不拖我們工作的后腿，立即組織搬遷。這說(shuō)明人民群眾的心都是肉長(zhǎng)的，只要我們將心比心的去做，他們也會(huì)被感動(dòng)，從而無(wú)怨無(wú)悔的支持我們的工作。
今年（即10年），我又和鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)一起，配合重慶市三里建筑設(shè)計(jì)院完成了走馬鄉(xiāng)場(chǎng)鎮(zhèn)的規(guī)劃，從而結(jié)束了走馬鄉(xiāng)場(chǎng)鎮(zhèn)無(wú)規(guī)劃，亂建設(shè)的歷史；除此以外，走馬鄉(xiāng)垃圾處理場(chǎng)也完成了征地和建設(shè)工作，已全面投入使用；走馬鄉(xiāng)場(chǎng)鎮(zhèn)下街污水管道改造也進(jìn)入了掃尾階段；走馬中心校校門(mén)建設(shè)征地工作也達(dá)成一致。走馬鄉(xiāng)場(chǎng)鎮(zhèn)的發(fā)展必將走向更干凈，更整潔，更開(kāi)闊，更美麗。
其次、駐村扶貧工作成績(jī)斐然，萬(wàn)家養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社蓬勃發(fā)展。
一、 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安全工作常放心中。
開(kāi)學(xué)第一天，酈重光校長(zhǎng)就在工作會(huì)議上指出：“學(xué)校的主導(dǎo)工作是教育，而教育的前提條件是師生有一個(gè)穩(wěn)定、安全、平靜的教學(xué)教育環(huán)境。教師安全、學(xué)生安全、財(cái)產(chǎn)安全是我們工作的基本點(diǎn)，是關(guān)系到學(xué)校穩(wěn)定發(fā)展的大事。因此，安全工作是教育工作的先導(dǎo)和外圍，是我們必須做好的一項(xiàng)工作。”為此，學(xué)校成立以酈重光校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，壽泉均老師為副組長(zhǎng)，政教處、團(tuán)支部、班主任為組員的創(chuàng)安領(lǐng)導(dǎo)小組。建立黨政工團(tuán)齊抓共管的治安網(wǎng)絡(luò)。
二、安全工作“硬件建設(shè)”和“制度建設(shè)”并重。
（1）硬件建設(shè)。結(jié)合“四防“要求，學(xué)校重建圍墻，設(shè)立傳達(dá)室，添置消防設(shè)備，拆除危房，并由總務(wù)處和政教處負(fù)責(zé)，在學(xué)期初對(duì)學(xué)生寢室、學(xué)生食堂、學(xué)生課桌登、門(mén)窗的玻璃作了檢查，消除安全隱范。 由于外地人員的大量流入，從許多方面給安全工作帶來(lái)了諸多不穩(wěn)定的因素，學(xué)校還為保安人員添置了必要的設(shè)備。
（2）制度建設(shè)。經(jīng)過(guò)幾年的積累，學(xué)校已擁有一套完整的保安制度和獎(jiǎng)罰制度。學(xué)校加強(qiáng)了內(nèi)部信息建設(shè)，建立上下一線的治安網(wǎng)絡(luò)。學(xué)校已擁有《江藻鎮(zhèn)中治安年度保衛(wèi)計(jì)劃》《江藻鎮(zhèn)中治安工作考核細(xì)則》《江藻鎮(zhèn)中違反治安條理處罰條例》《三項(xiàng)競(jìng)賽細(xì)則》等制度。安全工作做到“有章可循”“有法可依”。
三、 層簽訂責(zé)任書(shū)，責(zé)任到人。
為了進(jìn)一步落實(shí)“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部治安工作，學(xué)校和保安機(jī)構(gòu)、保安機(jī)構(gòu)和每位保安人員，政教處和每位班主任教師都是層層簽訂責(zé)任書(shū)。學(xué)校對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行定期、不定期檢查。對(duì)成績(jī)顯著者給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作不負(fù)責(zé)者，實(shí)施一票否決，取消當(dāng)年評(píng)先進(jìn)的資格。
四、 具有一支責(zé)任心強(qiáng)的保安隊(duì)伍
針對(duì)學(xué)校人多，活動(dòng)場(chǎng)地?fù)頂D，進(jìn)出校門(mén)的學(xué)生家長(zhǎng)、外地民工多，人口雜這一實(shí)際問(wèn)題，學(xué)校組織了一支由青年教師為主的保安隊(duì)伍，添置設(shè)備，訓(xùn)練人員，做到應(yīng)急及時(shí)。學(xué)期初，附近村出現(xiàn)外地人員流串作案，為防范于末然，學(xué)校進(jìn)行24小時(shí)值班制。早上5：30至晚10：00，由值周老師負(fù)責(zé)學(xué)校安全和正常教育秩序，晚10：00至凌晨5：30分，由值夜人員維護(hù)學(xué)校安全。由于各線盡心盡力，學(xué)校教學(xué)環(huán)境安定，教學(xué)秩序良好。
五、 傳達(dá)室、各重點(diǎn)保衛(wèi)場(chǎng)所專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
學(xué)校聘請(qǐng)謝培太師傅為學(xué)校傳達(dá)室管理員，24小時(shí)不離崗。對(duì)進(jìn)出校門(mén)的學(xué)生家長(zhǎng)、外地人員一律進(jìn)行登記，并禁止校外人員帶危險(xiǎn)物品進(jìn)學(xué)校。對(duì)電腦室、生化實(shí)驗(yàn)室、物理實(shí)驗(yàn)室等有貴重物品的場(chǎng)所實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)。學(xué)校定期抽查各室各點(diǎn)的工作情況。
六、 治安工作“常抓不懈”“巨細(xì)無(wú)遺”。
一、油庫(kù)xx年的工作指導(dǎo)思想；
__鎮(zhèn)油庫(kù)以今年初與經(jīng)營(yíng)部簽訂“安全管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)”為目標(biāo)依照7月份集團(tuán)公司安全生產(chǎn)電視講話為指導(dǎo)，油庫(kù)各項(xiàng)工作有條不紊的開(kāi)展，并且我們認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司安全生產(chǎn)會(huì)議精神嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全方針制度，加大隱患治理力度，全年安全無(wú)大小事故，事故率為零，確保了無(wú)一升不合格的油品出庫(kù)。
二、加強(qiáng)油庫(kù)安全管理工作和職工思想教育
安全管理工作是油庫(kù)管理的重中之重，也是油庫(kù)各項(xiàng)工作的前提，安全工作抓不好其他各項(xiàng)工作在好也等于零，所以我們把安全管理工作放在首位。油庫(kù)肩負(fù)著接卸儲(chǔ)存輸轉(zhuǎn)發(fā)貨的重任，可謂是經(jīng)營(yíng)部的心臟部位，油庫(kù)的安全生產(chǎn)是油庫(kù)全部活動(dòng)的和整個(gè)石化企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，因此安全工作只能加強(qiáng)不能淡化，由于去年油庫(kù)現(xiàn)在十名職工都按上級(jí)要求轉(zhuǎn)化身份，職工的思想波動(dòng)較大，有思想情緒，這給油庫(kù)的安全管理工作和安全生產(chǎn)增加了難度。這些不安全狀況對(duì)油庫(kù)的安全生產(chǎn)造成了很大影響，為此我們經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)加強(qiáng)思想教育進(jìn)行安全第一，預(yù)防為主，全員動(dòng)手綜合治理和十項(xiàng)禁令的學(xué)習(xí)，教育員工按各崗位規(guī)章制度規(guī)范操作，用典型的事故案例分析事故原因增強(qiáng)職工的安全感和責(zé)任感，使員工了解這些規(guī)章制度都是別人血的教訓(xùn)和長(zhǎng)期實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的。石油產(chǎn)品易燃易爆，一旦發(fā)生事故后果不堪設(shè)想而且直接受害者是我們自己，違章作業(yè)等于自我傷害，違章指揮是間接傷害別人。通過(guò)這些思想教育和工作相結(jié)合的辦法使員工深刻認(rèn)識(shí)安全的重要性，同時(shí)對(duì)新招工人進(jìn)行三級(jí)教育，對(duì)全體員工定期舉辦消防.防汛.防震防事故等十套預(yù)案模擬演練，使每個(gè)員工掌握消防器材的使用和滅火要領(lǐng)，為三基工作中的基本功訓(xùn)練奠定了良好的基礎(chǔ)。
三、加強(qiáng)數(shù)質(zhì)量管理，維護(hù)企業(yè)形象
數(shù)質(zhì)量是企業(yè)的生命，__鎮(zhèn)油庫(kù)雖然xx年接卸量較少，但我們數(shù)質(zhì)量工作始終按照[中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法]、《中石化數(shù)質(zhì)量管理辦法》認(rèn)真執(zhí)行，我們?cè)趯?shí)際工作中堅(jiān)持質(zhì)量第一，效益至上的方針。油庫(kù)今年以來(lái)全部是南京煉廠直接到貨，油品的質(zhì)量雖然能夠得到保障，但我們?nèi)圆环胚^(guò)每一車(chē)，每一列，每次槽車(chē)到庫(kù)以后，首先核對(duì)車(chē)號(hào)，品名，噸位，按組進(jìn)行理化指標(biāo)的檢測(cè)化驗(yàn)，并對(duì)油樣打上封條備查，合格后方可入庫(kù)，對(duì)于公司發(fā)放的油品清潔劑，我們嚴(yán)格按照比例添加，保障了油品的質(zhì)量。在接卸輸轉(zhuǎn)的過(guò)程中我們堅(jiān)定不移的做到專(zhuān)泵，專(zhuān)罐，專(zhuān)管。油品數(shù)量不夠不入庫(kù)，質(zhì)量不合格不入庫(kù)，以保證石化企業(yè)的信譽(yù)和企業(yè)良好的形象，維護(hù)企業(yè)和用戶的利益。
四、加強(qiáng)設(shè)備管理，確保設(shè)備性能良好。
油庫(kù)的設(shè)備都使用十年有余，大部分設(shè)備都有不同程度的故障，滲漏，異音等現(xiàn)象，設(shè)備的好壞也是直接影響油庫(kù)的安全生產(chǎn)的重要因素，如果設(shè)備出現(xiàn)了故障不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理那就等于埋藏了一個(gè)不定時(shí)的炸彈，隨時(shí)隨地都可能發(fā)生事故，為了保證設(shè)備的完好，我們今年初重新調(diào)整了設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)小組的成員，制定相關(guān)規(guī)章制度，設(shè)備全部承包到每個(gè)員工，責(zé)任到人，做到‘四定’：定目標(biāo)，定崗位，定責(zé)任，定措施。今年組織相關(guān)人員對(duì)油庫(kù)三臺(tái)油泵一臺(tái)真空泵及深井泵，清水泵，泡沫泵，12組接發(fā)油鶴管和近200個(gè)閥門(mén)，法蘭進(jìn)行全面的維修和保養(yǎng)，更換石棉墊大小約300個(gè)，并且建立起所有設(shè)備檔案，為‘三基’工作中的基礎(chǔ)工作奠定了良好基礎(chǔ)。
五、加大隱患整改力度，確保油庫(kù)安全
為確保油庫(kù)的安全生產(chǎn)，我們對(duì)檢查出的油庫(kù)的安全隱患能及時(shí)整改的立即給予整改，凡是不能整改的則及時(shí)上報(bào)并做好防范監(jiān)護(hù)措施，xx年我們主要對(duì)以下安全隱患進(jìn)行了整改：
1.臥式罐區(qū)油水分離池改造
2.鐵路棧橋電位連接增設(shè)五組
3.汽柴油泵三次更換三副油機(jī)誡密封
4.四座立體罐罐基鋪設(shè)瀝青
5.立體灌區(qū)，計(jì)量灌區(qū)防火墻重新粉刷
6.油泵房更換鋁合金門(mén)，發(fā)油臺(tái)上下更換鋁合金門(mén)窗
7.鐵路棧橋照明燈改造十組
8.庫(kù)內(nèi)所有四眼閥門(mén)，法蘭跨接
9.油泵房四臺(tái)泵連軸器增設(shè)防護(hù)罩
10.所有屋面動(dòng)火補(bǔ)漏等
在進(jìn)行油庫(kù)隱患整改時(shí)，我們嚴(yán)格按照有關(guān)操作規(guī)程去做，如油庫(kù)動(dòng)火補(bǔ)漏前給施工人員進(jìn)行了安全教育，并且把動(dòng)火報(bào)告，防范措施，安全協(xié)議以書(shū)面形式上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。施工期間干部跟班監(jiān)護(hù)有記錄，職工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)護(hù)有記錄，施工人員不見(jiàn)到當(dāng)日火票不準(zhǔn)施工，油庫(kù)輸轉(zhuǎn)作業(yè)時(shí)不準(zhǔn)施工，風(fēng)力超過(guò)五級(jí)不準(zhǔn)施工，這一系列安全措施保障了施工的安全。
為促進(jìn)新一年工作順利開(kāi)展，現(xiàn)將2013年我縣實(shí)施重大和基本公共衛(wèi)生服務(wù)婦幼項(xiàng)目及縣級(jí)婦幼衛(wèi)生工作有關(guān)情況作以總結(jié)，具體情況如下：
一、 基本概況：
隴縣地處陜甘交界，共轄15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，158個(gè)行政村。全縣總?cè)丝?6.85萬(wàn)人，全縣社會(huì)生產(chǎn)總值33.5億元，農(nóng)民人均年收入5500元，屬國(guó)家級(jí)重點(diǎn)扶貧縣。全縣有母嬰保健專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)5個(gè)，母嬰保健技術(shù)人員55人。鄉(xiāng)級(jí)產(chǎn)科及婦幼保健人員31人，村級(jí)婦幼保健人員158人。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院15個(gè)，其中兩所衛(wèi)生院開(kāi)展平產(chǎn)接生業(yè)務(wù)。全縣年出生嬰兒3515人。
近年來(lái)，我縣婦幼衛(wèi)生工作在縣委、縣鎮(zhèn)府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市衛(wèi)生局的精心指導(dǎo)下，以深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為動(dòng)力，以實(shí)施公共衛(wèi)生婦幼項(xiàng)目為中心，突出重點(diǎn)，搶抓機(jī)遇，努力完善婦幼保健體系建設(shè)，創(chuàng)新婦幼保健工作機(jī)制，加強(qiáng)人才引進(jìn)和培訓(xùn)，狠抓內(nèi)涵服務(wù)和功能完善，認(rèn)真實(shí)施婦幼重大和基本公共衛(wèi)生項(xiàng)目工作，積極開(kāi)展縣級(jí)婦幼衛(wèi)生績(jī)效考核，全縣婦幼衛(wèi)生事業(yè)得到長(zhǎng)足開(kāi)展，各項(xiàng)婦幼業(yè)務(wù)工作取得了社會(huì)公認(rèn)，群眾滿意度良好。
二、 婦幼衛(wèi)生項(xiàng)目實(shí)施情況
我縣按照省、市婦幼衛(wèi)生項(xiàng)目安排，先后分別實(shí)施婦幼重大公
共衛(wèi)生項(xiàng)目和基本公共衛(wèi)生項(xiàng)目六個(gè)項(xiàng)目。在項(xiàng)目啟動(dòng)實(shí)施中，我們嚴(yán)格按照實(shí)施方案和工作程序要求，結(jié)合我縣實(shí)際，堅(jiān)持抓項(xiàng)目落實(shí)，解釋是難題，求群眾滿意，持之以恒，穩(wěn)步推進(jìn)。在全縣各級(jí)政府和人民群眾的支持配合下，經(jīng)過(guò)全縣婦幼工作者的齊心努力，項(xiàng)目實(shí)施比較順利，實(shí)現(xiàn)了年度目標(biāo)。
（一）組織管理情況
我縣將婦幼衛(wèi)生項(xiàng)目實(shí)施工作，作為惠及全縣婦女兒童的一
項(xiàng)衛(wèi)生民生工程來(lái)抓，列入全縣年度衛(wèi)生工作崗位責(zé)任制考核內(nèi)容，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)和督查督導(dǎo)。每個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之初，制定了符合隴縣縣情的具體實(shí)施方案及年度工作計(jì)劃。成立了由主管縣長(zhǎng)或衛(wèi)生局長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)和相關(guān)單位負(fù)責(zé)人為成員的項(xiàng)目實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組。明確了部門(mén)職責(zé)，確定縣婦幼保院為項(xiàng)目管理單位，細(xì)化了工作管理流程；堅(jiān)持項(xiàng)目實(shí)施全程檢查督導(dǎo)，制定了我縣項(xiàng)目督導(dǎo)評(píng)估方案，有標(biāo)準(zhǔn)，有考核，有督導(dǎo)檢查結(jié)果。針對(duì)項(xiàng)目實(shí)施中存在的具體問(wèn)題，及時(shí)下發(fā)了指導(dǎo)意見(jiàn)。年內(nèi)舉辦項(xiàng)目管理、技術(shù)培訓(xùn)班3期，促進(jìn)了項(xiàng)目實(shí)施科學(xué)規(guī)范運(yùn)行。在所有項(xiàng)目管理過(guò)程做到了“方案、計(jì)劃、培訓(xùn)、督導(dǎo)、評(píng)估”五到位。
（二）實(shí)施進(jìn)展情況
1、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目：全縣農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分
娩補(bǔ)助項(xiàng)目有序開(kāi)展。重點(diǎn)加強(qiáng)了項(xiàng)目的管理及督導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)包，實(shí)行直通車(chē)報(bào)銷(xiāo)你。2012年10月—2013年9月份累計(jì)補(bǔ)助農(nóng)村孕產(chǎn)婦2409人，補(bǔ)助金額達(dá)2090073.49元，補(bǔ)助率達(dá)100%，剖宮產(chǎn)率36.32%。
2、育齡婦女曾補(bǔ)葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項(xiàng)目:大力開(kāi)展出生缺陷防治項(xiàng)目工作的宣傳活動(dòng)，普及曾補(bǔ)葉酸項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)，提高知曉率。今年共組織發(fā)放葉酸片10332瓶，發(fā)放人數(shù)3444人，知曉率達(dá)90%以上，待孕婦女葉酸片服用率達(dá)到90%,依存率達(dá)70%。
3、孕產(chǎn)婦和0—6歲兒童健康管理服務(wù)項(xiàng)目：按照公共衛(wèi)生項(xiàng)目要求對(duì)0—6歲兒童進(jìn)行健康體檢和保健知識(shí)咨詢，對(duì)體弱兒童進(jìn)行重點(diǎn)保健管理，2012年10月—2013年9月為全縣22275名兒童盡享健康體檢，補(bǔ)助金額達(dá)763858元。為全縣3011名嬰幼兒進(jìn)行了聽(tīng)力篩查，篩查率85.75%，為2962名孕產(chǎn)婦進(jìn)行健康檢查，補(bǔ)助金額達(dá)723293元，孕產(chǎn)婦產(chǎn)后訪視率達(dá)92.16%，兒童健康管理率93.9%。
4、國(guó)家“降消”項(xiàng)目：今年,進(jìn)一步加強(qiáng)了各級(jí)人員培訓(xùn)，以提高產(chǎn)科急救能力和項(xiàng)目管理能力。我縣“降消”項(xiàng)目實(shí)施技術(shù)方面，經(jīng)協(xié)調(diào)，由寶雞市婦保院產(chǎn)科專(zhuān)家駐縣指導(dǎo)，嚴(yán)把技術(shù)規(guī)范關(guān)。年內(nèi)市級(jí)專(zhuān)家深入縣級(jí)醫(yī)療單位開(kāi)展疑難病例會(huì)診、討論3次，舉辦產(chǎn)兒科人員專(zhuān)題培訓(xùn)52人次。通過(guò)科學(xué)指導(dǎo)帶教，有效地提高了基層人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。同時(shí)我們組織縣級(jí)產(chǎn)、兒科專(zhuān)家駐鄉(xiāng)蹲點(diǎn)指導(dǎo)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干，開(kāi)展孕產(chǎn)期保健、安全分娩等健康教育，進(jìn)一步提高全縣婦幼衛(wèi)生服務(wù)能力，降低孕產(chǎn)婦死亡率、確保無(wú)新生兒破傷風(fēng)病例 。
5、農(nóng)村婦女“兩癌”檢查項(xiàng)目：我縣被省衛(wèi)生廳列為農(nóng)村婦女“兩癌”檢查項(xiàng)目縣后，我們及時(shí)研究部署，選派專(zhuān)業(yè)人員赴省、市婦保院培訓(xùn)學(xué)習(xí)“兩癌”檢查項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)，全縣在婦保院設(shè)立兩癌檢查點(diǎn)進(jìn)行隨機(jī)篩查的同時(shí)，在各鎮(zhèn)集中設(shè)點(diǎn)，采取巡回檢查，上門(mén)服務(wù)等方式開(kāi)展宮頸癌乳腺癌篩查，今年已開(kāi)展宮頸癌免費(fèi)檢查13000例、乳腺癌檢查2000例，其中宮頸癌確診陽(yáng)性5例，乳腺癌確診陽(yáng)性1例，圓滿完成了“兩癌”目標(biāo)任務(wù)。
6、艾滋病、梅毒何乙肝孕產(chǎn)婦母嬰阻斷項(xiàng)目：為確保艾滋病、梅毒和乙肝孕產(chǎn)婦母嬰阻斷項(xiàng)目實(shí)施工作順利開(kāi)展，我們已做好社會(huì)動(dòng)員，促進(jìn)廣泛參與為先導(dǎo)，自籌資金制作宣傳折頁(yè)6000余份，宣傳橫幅12條，努力營(yíng)造良好的輿論氛圍。同時(shí)，加強(qiáng)了項(xiàng)目信息收集、報(bào)送工作，每月定期收集各醫(yī)療保薦機(jī)構(gòu)相關(guān)信息報(bào)表，統(tǒng)一匯總后上報(bào)至市婦幼保健院。2013年1月至9月全縣各醫(yī)療保薦機(jī)構(gòu)孕期開(kāi)展艾滋病檢測(cè)2525例，梅毒2505例，乙肝2551例，乙肝免疫球蛋白免費(fèi)注射32人次。
（三）項(xiàng)目實(shí)施效果
通過(guò)上述婦幼六項(xiàng)項(xiàng)目的實(shí)施，我縣婦幼衛(wèi)生工作無(wú)論是硬件設(shè)施設(shè)備和軟件管理服務(wù)發(fā)生了大的變化，邁進(jìn)了新的臺(tái)階。一是婦幼基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)特別是醫(yī)療設(shè)備裝配全面加強(qiáng)。縣鎮(zhèn)村三級(jí)婦幼檢查治療基礎(chǔ)設(shè)備從無(wú)到有，逐漸完善，有力的推動(dòng)了婦幼業(yè)務(wù)的有效開(kāi)展。二是婦幼衛(wèi)生服務(wù)能力提高。全縣婦幼衛(wèi)生工作人員，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目技術(shù)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和服務(wù)技能得到不斷強(qiáng)化，技術(shù)操作得到規(guī)范，業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升。三是社會(huì)評(píng)價(jià)良好。婦幼衛(wèi)生項(xiàng)目全部是涉及千家萬(wàn)戶婦女兒童的醫(yī)療保健服務(wù)，是一項(xiàng)政府得信譽(yù)，群眾得實(shí)惠的衛(wèi)生民工工程。我縣項(xiàng)目的順利實(shí)施，不僅提高了婦幼保健工作的服務(wù)能力，而且在很大程度上減輕了農(nóng)村群眾的醫(yī)療負(fù)擔(dān)，社會(huì)各界反映良好，也提高了群眾對(duì)婦幼工作的滿意度，據(jù)行風(fēng)測(cè)評(píng)，我縣群眾對(duì)婦幼工作的滿意度達(dá)到了98%以上。
三、 縣級(jí)婦幼衛(wèi)生工作
我縣婦幼衛(wèi)生工作得到了各級(jí)政府和各有關(guān)部門(mén)的重視支持，經(jīng)過(guò)各方共同努力，初步建立了與有關(guān)部門(mén)相協(xié)調(diào)的工作機(jī)制。全縣婦幼保健網(wǎng)絡(luò)健全，各醫(yī)療衛(wèi)生單位能夠堅(jiān)持依法管理和提供質(zhì)量較高的婦幼保健服務(wù)，婦女兒童健康狀況逐漸的待改善。
一是政府保障政策基本落實(shí)。我縣把孕婦死亡率、嬰兒死亡率等婦幼衛(wèi)生指標(biāo)納入政府考核指標(biāo)；建立了衛(wèi)生、民政、計(jì)生、婦聯(lián)等多部門(mén)協(xié)調(diào)工作機(jī)制。在葉酸發(fā)放、婚檢、婦女保健兒童保健等工作中充分發(fā)揮了聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)了婦幼衛(wèi)生工作任務(wù)全面落實(shí)。同時(shí)，縣政府加大了婦幼衛(wèi)生工作經(jīng)費(fèi)保障力度，落實(shí)了婦幼衛(wèi)生項(xiàng)目配套經(jīng)費(fèi)，對(duì)基層?jì)D幼保健人員工資全額保障。
二是全縣婦幼保健服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全。各助產(chǎn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)房急救設(shè)施
設(shè)備配備齊全，符合產(chǎn)科質(zhì)量要求。全縣15各基層單位公共衛(wèi)生科獨(dú)立設(shè)置，保健科室辦公設(shè)備配置齊全。配備了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)婦幼保健工作，能夠開(kāi)展相應(yīng)的個(gè)體及群眾體婦幼保健工作。
三是婦幼衛(wèi)生管理基本規(guī)范。依法加強(qiáng)了母嬰保健技術(shù)服務(wù)執(zhí)業(yè)許可審批，嚴(yán)格出生醫(yī)學(xué)證明簽發(fā)機(jī)構(gòu)管理，健全出生醫(yī)學(xué)證明出入庫(kù)、發(fā)放和作廢登記管理措施，全縣當(dāng)年出生嬰幼兒的出生醫(yī)學(xué)證明簽發(fā)率在95%以上。針對(duì)本縣婦女兒童健康的突出問(wèn)題，開(kāi)展了形式多樣的婦幼健康教育活動(dòng)；普遍開(kāi)展了孕產(chǎn)婦死亡評(píng)審和婦幼衛(wèi)生信息漏報(bào)調(diào)查工作；落實(shí)了托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健管理和愛(ài)嬰醫(yī)院管理工作。孕產(chǎn)婦急救轉(zhuǎn)診“綠色通道”通暢，孕產(chǎn)婦急救工作扎實(shí)有效。
四是婦幼保健服務(wù)質(zhì)優(yōu)。我們嚴(yán)格按照規(guī)范提供婦幼保健服務(wù)。2013年，全縣孕產(chǎn)婦早孕建冊(cè)率97.89%，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率為97.63%，高危孕產(chǎn)婦管理率38.02%，3歲以下兒童系統(tǒng)管理率91.8%，6個(gè)月內(nèi)母乳喂養(yǎng)89.31%。認(rèn)真開(kāi)展了新生兒疾病篩查工作，各接產(chǎn)單位新生兒疾病篩查有序開(kāi)展啊，1-9月累計(jì)采集血樣3470份，篩查率98.83%。
五是婦幼健康狀況良好。制定了針對(duì)孕產(chǎn)婦死亡、嬰兒死亡的干預(yù)方案，采取了相應(yīng)的干預(yù)措施，全縣孕產(chǎn)婦、嬰幼兒死亡呈下降態(tài)勢(shì)。2013年，全縣孕產(chǎn)婦死亡率28.48/10萬(wàn)， 5歲以下兒童死亡率是3.98‰。
四、 存在問(wèn)題
1、群眾對(duì)婦幼衛(wèi)生項(xiàng)目知識(shí)的知曉率有待進(jìn)一步提高；對(duì)婦
幼衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的接受程度和宣傳教育工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、部分項(xiàng)目配套資金到位不及時(shí)，影響了正常工作運(yùn)轉(zhuǎn)和群眾及時(shí)收益。
3、由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)整體人員編制相對(duì)不足，婦幼從業(yè)人員
兼職，從一定程度上影響了婦幼保健工作質(zhì)量，婦幼保健管理有待機(jī)一部加強(qiáng)。
4、剖宮產(chǎn)率需進(jìn)一步得到控制。
五、 下一步工作打算
我們將以省廳督導(dǎo)檢查為契機(jī)，認(rèn)真總結(jié)，尋找差距，扎實(shí)工
作，確保項(xiàng)目發(fā)揮更大效益。重點(diǎn)抓好以下五方面工作：
一是進(jìn)一步加大宣傳力度，營(yíng)造全社會(huì)共同關(guān)心支持婦女兒童事業(yè)的良好社會(huì)氛圍。
二是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化政府職責(zé)，力爭(zhēng)增加資金投入，做好部門(mén)合作，確保全縣婦幼衛(wèi)生項(xiàng)目有序有效實(shí)施，發(fā)揮更大的社會(huì)效益。
三是進(jìn)一步增強(qiáng)婦幼衛(wèi)生工作的責(zé)任感、使命感，著力突破涉及婦女兒童健康的重點(diǎn)難點(diǎn)指標(biāo)，共同努力解決涉及民生的婦幼衛(wèi)生保健問(wèn)題。
