時間：2022-06-08 02:54:59
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇新品推廣方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
對于大多數(shù)中小型企業(yè)來說，許多管理者主觀認(rèn)為，新品推廣成功與否的關(guān)鍵因素在于新品鋪貨率。因此，往往把新品鋪貨率放在首要前提位置來考慮，卻忽略了市場的區(qū)域性差異和新品上市前的試點工作。由此造成了積壓產(chǎn)品。不但占壓了企業(yè)的資金，也給企業(yè)原有的終端銷售造成影響。具體說來看，廠家在新品推廣方面的“誤區(qū)”往往有以下幾種：
重“產(chǎn)品研發(fā)”，輕“銷售試點”。
許多企業(yè)在新品研發(fā)上，從概念的推出到配方的研制，都投入了大量的費用。因為，在許多企業(yè)的高層認(rèn)為，產(chǎn)品是企業(yè)的生命，把產(chǎn)品的功能和品質(zhì)看得高于一切。東西好固然重要，更重要的是“賣得好”。產(chǎn)品是要靠銷售來說話的。再好的商品，賣不好，跟古董有什么兩樣?受推廣銷售策略和企業(yè)執(zhí)行能力的制約，新品沒辦法一下子鋪到全國，同時為了收集市場的反饋意見，新品在部分區(qū)域的試銷就成為了常用的方法。然而，新品銷售試點時，企業(yè)管理者往往會過于草率。
在一些中小型企業(yè)，負責(zé)新品研發(fā)和推廣的大多由企劃部擔(dān)當(dāng)，由于缺乏完善的新品上市監(jiān)督機制，該部門往往對企業(yè)的新品上市形成了“一言堂”。在具體的試銷區(qū)域內(nèi)，也會出現(xiàn)一些人為因素影響效果，比如：認(rèn)為新品試銷不在自己的年度銷售任務(wù)內(nèi)，不重要；是自己例行工作任務(wù)之外的額外工作，不重要；自己的利益只跟年度銷售任務(wù)完成有關(guān)，跟新品試銷無關(guān)，不重視；覺得賣老品容易，新品太麻煩，不愿意動腦筋，等等。這就很容易導(dǎo)致新品試銷不成功，也無法搜集到一線的有價值的意見，來做決策調(diào)整，從而對新品整體上市不利。
也有人認(rèn)為，新品上市是勢在必行，試點只不過是走走過場而已。還不如把這筆錢省下來，投到新品上市的宣傳上去。這種“走捷徑，省小錢”的意識，常常是導(dǎo)致新品上市失敗的“罪魁禍?zhǔn)住保渲苯拥慕Y(jié)果就是導(dǎo)致企業(yè)為自己新品上市失敗“埋單”。
重“鋪貨率”，輕“存活率”。
在新品推廣上，許多管理者往往步入重“鋪貨率”，輕“存活率”的誤區(qū)。單純以新品鋪貨率來作為考核市場的指標(biāo)，對新品鋪貨時間、鋪貨品種率、鋪貨數(shù)量做嚴(yán)格的考核，卻忽略了“新品存活率”。從某種程度上來說，在不具備把新品賣好的經(jīng)驗和能力的前提下，貨鋪得越快越廣，新品也就死的越快。結(jié)果，新品上市便成為“滯銷貨”。按照賣場的商品考核指標(biāo)，3個月賣得倒數(shù)的商品就直接被下架了，花了那么多新品費，進場費，鋪下去又有什么意義?而且，新品上市存活率低，不但嚴(yán)重影響了企業(yè)正常的資金周轉(zhuǎn)，也影響到賣場對企業(yè)產(chǎn)品的信心和客情關(guān)系。對個商品賣不動的廠家，賣場能有多大的忍耐力呢?
在新品推廣策略上“一刀切”，不注重區(qū)域差異性。
中國的各區(qū)域文化特點和經(jīng)濟發(fā)展水平有著較大差異，因此，在制定新品推廣方案時，企業(yè)應(yīng)充分考慮區(qū)域差異性因素在推廣上的側(cè)重點。在制定推廣方案時，應(yīng)根據(jù)不同區(qū)域的特點，分別制定新品推廣計劃，避免搞“一刀切”。事實證明，凡是不尊重特點特性的推廣方案，在執(zhí)行過程中都會遇到或多或少的阻礙，從而影響新品上市的成功。
新品促銷應(yīng)如何做?
對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，如何開展新品促銷才能有效地提高新品上市的存活率7具體說來，在對待新品上市這
問題上，企業(yè)應(yīng)按以下步驟進行：
決策層面先行。
我們要做什么產(chǎn)品?
產(chǎn)品是怎樣的組合?
價格政策是怎么樣的?
分銷體系和政策?
產(chǎn)品的賣點提煉?
要用哪些方式去推廣?
各部門如何協(xié)同?
新品上市跟員工績效如何掛鉤?
消費者教育怎么做?
等等諸如此類的東西，一定是要在新品全面上市之前就做好規(guī)劃的，切忌倉促上馬。連寶潔等國際化的巨頭，準(zhǔn)備得那么充分，都有死掉的新品，何況我們并不是巨頭的各個企業(yè)，更應(yīng)該慎之又慎。一定要保證在策略層面已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，然后再下放到銷售層面去執(zhí)行，否則銷售人員不知道為什么要去做，要怎么去做，那新品如何賣好?
選擇有代表性地區(qū)試點新品推廣。
在大面積推廣新品前，企業(yè)應(yīng)選擇有代表性的區(qū)域開展新品試點工作。而且，在由誰來做新品試點這個問題上，企業(yè)應(yīng)有個統(tǒng)籌的考慮。盡可能抽調(diào)由企業(yè)和市場部的相關(guān)人員組成試點小組，以避免企劃部的“一言堂”現(xiàn)象，盡可能提高新品試點的真實性和有效性。企業(yè)的財務(wù)部門和高級管理者還要參與新品試點匯報會，并對新品上市的可行性做出全面、科學(xué)的分析。總之，新品上市是項嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎M可能減少各環(huán)節(jié)中的不確定因素。
新品全域推廣方案與區(qū)域推廣案相結(jié)合的制定原則。
結(jié)合新品試點的成功經(jīng)驗，在擬定全域性推廣方案時，應(yīng)充分考慮到新品推廣的統(tǒng)性。盡可能在新品上市的時間、鋪貨周期等些相關(guān)環(huán)節(jié)上達成統(tǒng)
的共識。并結(jié)合各區(qū)域市場的不同，召集各區(qū)域市場人員參與討論如何在企業(yè)統(tǒng)的戰(zhàn)略布署和時問要求下，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H實施有效的新品推廣方案。在方案的配置上，要盡可能考慮到不同級別門店的具體要求，將新品上市細化案做得完善，并提供多款方案讓區(qū)域市場人員有選擇地采用。一方面，可以增強區(qū)域堆廣案的可操作性：另一方面，能夠便于市場人員結(jié)合門店的資源狀況有選擇地選用。
在方案設(shè)計上，把握“形式大于內(nèi)容”的設(shè)計原則。
對于大多數(shù)新品推廣活動來說，整個新品推廣活動往往肩負了新品推介、試用和促銷這三個環(huán)節(jié)。新品促銷大多是通過豐富多彩的形式來取勝，比如：新穎的活動形式、誘人的贈品、消費者互動來吸引消費者的參與。天上地下，場內(nèi)場外，全方位出擊，從某種意義上講，新品促銷在規(guī)模和操作的復(fù)雜性上往往都會超過常規(guī)促銷。因此，在方案的設(shè)計中，設(shè)計人員需要把握一個原則“形式大于內(nèi)容”。也就是說，要盡可能在形式上多動腦筋，吸引消費者的眼球，讓消費者能夠通過豐富多彩的活動形式來了解企業(yè)所要傳達的新產(chǎn)品信息，從而愿意購買新產(chǎn)品。
活動地點：全國推廣計劃，3C、KA、NKA、百貨等多渠道執(zhí)行
活動目的：實施飯煲內(nèi)膽的第8次革命；實現(xiàn)米飯品質(zhì)的三大突破提升；延續(xù)蘇泊爾“內(nèi)膽專家”的差異化優(yōu)勢；占領(lǐng)行業(yè)米飯品質(zhì)的最高點；帶領(lǐng)蘇泊爾和整個行業(yè)進入“球釜”時代。
策劃方案：2013年8月，蘇泊爾電器事業(yè)部全面推出“球釜”飯煲新品，再一次掀起行業(yè)飯煲的內(nèi)膽革命。“球釜”飯煲首創(chuàng)球形內(nèi)膽，實現(xiàn)米飯熟化程度+8%，1.62倍黃金蓬松化，使整鍋米飯體積+13%，還原米飯?zhí)呛?2%，讓米飯全面升級，更透芯、更蓬松、更香甜。
為實現(xiàn)“球釜”飯煲的消費者聚焦，事業(yè)部上下齊心，以線上、線下結(jié)合，整合一切資源進行新品上市推廣，擬定“巔峰行動”項目方案，從新品、物料籌備、終端鋪市、微信營銷、傳統(tǒng)電視傳媒、戶外推廣等方式形成“海陸空”全面上市籌備：
新品：8月12日，球釜飯煲新品會在蕭山開元明都大酒店隆重召開，得到300余客戶的關(guān)注和參會。會議以品飯秀開場，通過客戶盲測實施球釜飯煲烹飪出的米飯與普通飯煲的差異，最終以95%以上的好評率獲得客戶認(rèn)可，增強了全體營銷人員對新品的期待和信心。
物料籌備：結(jié)合飯煲新品的上市推廣，創(chuàng)新物料“米寶寶”和“鍋大俠”活動氣模，并在新品會上首次亮相，詮釋了“球釜”飯煲創(chuàng)新內(nèi)膽帶來的消費者利益。活化產(chǎn)品，加強與消費者的近距離溝通。
演示開發(fā)：首創(chuàng)環(huán)流大沸騰的創(chuàng)新演示，體現(xiàn)球釜內(nèi)膽的加熱路徑，將技術(shù)優(yōu)勢可視化，從而實現(xiàn)與消費者的有效溝通。
同時，戶外廣告、話題營銷等形式也開始籌備……
活動參與機構(gòu)：浙江衛(wèi)視、央視CCTV6。中國好聲音等強檔節(jié)目廣告。
活動內(nèi)容：快速鋪市，全面鋪市：一個月內(nèi)實現(xiàn)全國2000家賣場鋪市；物料發(fā)出一個月內(nèi)實現(xiàn)三級形象提升；一個月內(nèi)實現(xiàn)球釜全面演示。
形象提升：執(zhí)行三級終端物料和終端亮化物料，明星落地展架、豪華特展、標(biāo)準(zhǔn)終端物料，米寶寶閃亮登場；為快速實現(xiàn)物料落地，毅然簡化物料配發(fā)流程，從制作公司直接發(fā)放終端網(wǎng)點，最終實現(xiàn)物料的快速落地；
推廣手段：鎖定“求人不如球釜”的主題宣傳語，線上媒體廣告、微信發(fā)帖、線下戶外廣告、推廣活動、空飄及氣模寶寶等多元化推廣手段，強勢推出球釜“巔峰行動”
；
1、媒體廣告：9月6日，球釜廣告首先登陸浙江衛(wèi)視強檔節(jié)目“中國好聲音”，并在CCTV6、江蘇、安徽等各大衛(wèi)視同時上線。
2、微信發(fā)帖：創(chuàng)新市場營銷模式，球釜寶寶、法海與球釜、每日球釜等話題在微信平臺上傳播，新興媒體與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，掀起了球釜熱；
出新品是廠家優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)和利潤結(jié)構(gòu)的一個重要手段，幾乎每天都有新產(chǎn)品推出，但是，新品在賣場的存活率較低卻是事實。這其中除了有產(chǎn)品自身和廠家新品推廣方面的原因，還有一個導(dǎo)致新品低存活率的因素往往被大家所忽視。那就是廠方?jīng)]有對新品實施有效的訂單管理。就目前看來，大多數(shù)中小供應(yīng)商對新品訂單的管理還停留在較為初級的階段：等待賣場下單―接受賣場訂單―送貨。正是這種過于被動的狀態(tài)，導(dǎo)致了新品訂單一直處于一個較低的水平。這也間接導(dǎo)致了賣場對新品缺乏信心，而賣場方面對新品的信心也會直接影響新品在賣場的陳列位及資源配置，最終影響新品在市場上的表現(xiàn)力，這是一個連鎖反應(yīng)的過程。其中一個環(huán)節(jié)發(fā)生問題，便會直接影響下一個環(huán)節(jié)執(zhí)行的質(zhì)量。那么，供應(yīng)商要關(guān)注新品訂單管理的哪些細節(jié)呢？
1.主動出擊，通過有效的促銷和新品推廣活動來拉動新品銷量的提升。
訂單不能光靠等，廠家應(yīng)積極向賣場提出新老品促銷方案，以此來督促賣場下訂單。許多廠家在推出一款新品時，沒有大力推動，新品上市后悄無聲息，不但創(chuàng)造不了好的銷售業(yè)績，還會大大減低賣場對廠家和產(chǎn)品的信心。從某種角度上看，新品就像是一個新出生的嬰兒，對新生兒就要給予更多的關(guān)注和照顧。那種“只愁生，不愁長”的育兒方式早已過時。要想讓新品達到預(yù)期的效果，就必須花精力和成本，為新品打造一個良好的銷售環(huán)境。
因此，廠家如果能夠適時出臺一系列的促銷方案，加大新品推廣力度，（比如提供年度促銷計劃、季度促銷計劃、月度促銷計劃及每周特價等）促使賣場對新品下訂單，賣場自然會加大對上市新品關(guān)注度。新品訂單的數(shù)量和頻率都會得到相應(yīng)的提高。
2.理清新老品關(guān)系，確保新老品的共同增長。
許多新品之所以在賣場得不到重視，甚至受到冷遇。從根本上說，影響賣場方面下訂單的一個重要因素就是新老品的關(guān)系問題。由于許多廠家沒有在上新品時和賣場方面理清這個問題，在新品上市后采取一系列的手段和措施來提升新品的銷量，卻影響了老品的正常銷售，甚至出現(xiàn)新品搶奪老品終端資源和消費群的現(xiàn)象。這也是導(dǎo)致賣場對廠家上新品持懷疑態(tài)度的一方面原因。因此，廠家在上新品前，一定要把新老品的關(guān)系問題考慮清楚，在采取相應(yīng)的市場舉措時，同時兼顧新老品的健康成長，切不可盲目采取推新品，而忽略老品銷售，甚至導(dǎo)致新品上市后，老品銷售出現(xiàn)明顯下滑的局面。因此，廠家應(yīng)從以下幾方面來消除賣場的顧慮：
理清新老品關(guān)系，替換還是并存？
產(chǎn)品功能的劃分
價格的區(qū)隔
促銷人員的說辭
3.做好新品訂單的維護和管理工作
通常說來，不同賣場在下單流程上會有所不同。例如，一些外資KA賣場，由于其采購是集中采購，在新品下單上往往是由賣場的總部直接給廠家總部下單，各區(qū)域分賣場并不具備下新品訂單的權(quán)限。而有些內(nèi)資賣場，由于實行的是門店采購，往往是由其門店自行下單。無論是統(tǒng)一由賣場總部下單，還是由門店下單，廠商在接到新品訂單后，都應(yīng)按以下步驟進行訂單的維護工作：
1）立即將訂單備案，并及時下發(fā)至相應(yīng)的各分公司。
2）各分公司在收到訂單后，應(yīng)立即將訂單復(fù)印備案。在對訂單備檔時，應(yīng)注意以下幾點：
將同一超市其下屬各分店的訂單，實行單獨備檔。
將不同賣場的訂單應(yīng)區(qū)別開來，分別建立文件夾存檔。
所有的訂單應(yīng)按年月日的順序進行存檔。
對所有訂單應(yīng)定期進行整理。
3）對訂單進行細節(jié)管理；
定期對各賣場、分店的訂單數(shù)進行匯總統(tǒng)計。 定期對各賣場、分店的訂單數(shù)和訂貨金額進行排行。
通過統(tǒng)計和排行找出問題進行分析并解決之。 通過統(tǒng)計和排行找出優(yōu)勢及優(yōu)秀者，將經(jīng)驗匯總樹立榜樣、并予以獎勵。
我認(rèn)為、休閑食品新品上市時采用常規(guī)式打法“市場生動化免費試吃+人員促銷特價+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進行；
所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價位產(chǎn)品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢？
切實可行的推廣方案，即采取快速消費品常規(guī)式打法：
1、精耕昆明市場（并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。
2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：
第一波： 市場生動化陳列 新品上市階段，時間初定為2009年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3 SKU陳列以上！我認(rèn)為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快！）二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產(chǎn)生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品；三是本司新品每個單品3 SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板）產(chǎn)品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！
首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會有很多的消費者會重新購買本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢？我認(rèn)為迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃！
第二波：免費試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計劃，具體步驟如后：
一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點喘息機會；
二、培訓(xùn)、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、（劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。進行培訓(xùn)后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達、之佳便利、家樂福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店． 10天后免費品嘗活動結(jié)束（視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！
三、為什么實施這步呢？我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如XXXX國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！
四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！
國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中發(fā)現(xiàn)昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：
1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；
2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。
3、免費試吃包品質(zhì)一定要過硬，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準(zhǔn)云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結(jié)果，增加購買機會！
免費試吃活動總結(jié)：培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度！
第三波： 排面特價+快訊 促銷活動：經(jīng)過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產(chǎn)品之特價推廣，再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度！
例如：確定特價產(chǎn)品為：“XXX酸角糕”
特價為XX元/袋，比原價降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價活動結(jié)果是：（足達、之佳便利等）系統(tǒng)30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產(chǎn)品，如果效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動！這次活動只承擔(dān)了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），
為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢？原因在于：
1、快訊支持只是為了進一步地擴大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；
2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費群體之忠誠度，因為一般性來講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，同一消費者只要連續(xù)二個月以來都購買與消費我們的產(chǎn)品，那么他（她）的忠誠度可達80%以上！
3、本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推廣，此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺！
4、本次特價活動選取酸角糕，是因為目前市場上酸角糕已經(jīng)是消費者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了（貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場）更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動整體產(chǎn)品銷售之趨勢！
5、我認(rèn)為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度！產(chǎn)品做特價時一定要讓消費者感到“實惠！”因為價格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時機用得好、用得活，如過多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量，促銷活動一停產(chǎn)品銷量就停滯不前！因此，如長期地做特價活動，無異等于“慢性自殺！”因此這次活動過后再緩下推廣！
經(jīng)過幾天的市場走訪，深入到各個零售終端，拜訪了幾個關(guān)鍵客戶，聽取了來自零售商和經(jīng)銷商的意見和建議后，發(fā)現(xiàn)市場大致有以下幾個問題：
1． 竟品在這段時間推出幾個水餃新品，產(chǎn)品定位和公司水餃的定位是相同的，定位在中高端消費人群；竟品為了推廣新品，在各大零售終端都做了大力度的促銷活動。如：捆綁買贈、現(xiàn)場免費試吃等。
2． 公司水餃系列產(chǎn)品在終端的排面較上段時間差了很多；而且陳列較為分散。
3． 公司人員這段時間都在忙著推廣公司剛上市的面點系列產(chǎn)品而對老產(chǎn)品的顧及太少，也就是顧此失彼。
4． 部分經(jīng)銷商由于老產(chǎn)品的利潤空間相對較小，又無資源支持，而新品利潤空間相對較好，同時也是公司這段時間主推品項，還有資源可以利用，所以也將精力放到了新品上，讓竟品鉆了空隙。
既然知道市場問題的所在，李經(jīng)理連夜和市場部商量對策，制定了一個促銷方案——突破困境。
該活動方案大致如下：（有刪節(jié)，保留主要提綱）
題目：突破困境
時間：07年9月10日——07年10月9日
活動參加品項:450G、880G、360G、1180G系列共12個SKU
活動方案：1.直營大賣場:A.凡購買上述規(guī)定的水餃系列產(chǎn)品滿20元就可以贈送一包280G的面點一袋（價值大約在6元）
B.該賣場必須有公司水餃SKU數(shù)8個以上，并切保證活動期間集中陳列，單品單列.
2.經(jīng)銷商客戶:
凡是在這段時間進上述水餃系列100搭5，于次月底沖帳。
公司希望通過次此促銷能夠達到如下目的：1.改善B市場水餃系列在市場上的陳列現(xiàn)狀2.提高B市場水餃系列的銷量3.調(diào)動經(jīng)銷商積極性，同時也改善經(jīng)銷商下游渠道的陳列.
4.打壓竟品，搶占市場份額.
后來經(jīng)過20多天的全體銷售人員 的努力，B市場水餃銷量提高并不明顯，大致出現(xiàn)以下幾種情況:
直營系統(tǒng)(大賣場):促銷執(zhí)行相對較好，但也遇到很多問題;如:贈品為速凍產(chǎn)品，在部分賣場沒有促銷員的情況下，贈品不便管理，沒人發(fā)放，即使放到賣場服務(wù)臺贈送，也是極大的不方便，一來是服務(wù)臺位置狹小，放不下冰柜，二來就是容許你放也要收30元/天的服務(wù)費.
在有的門店要求將贈品價錢直接打折到水餃上，采用特價的方式來操作.甚至有的門店以促銷力不大，比不上竟品為借口，要做可以，但產(chǎn)品無法集中陳列，單品單列更是困難.
經(jīng)銷商:
經(jīng)銷商那邊執(zhí)行促銷更是各式各樣，主要集中在一下幾個問題:1.由于經(jīng)銷商經(jīng)營的商超門店相對較小，門店的導(dǎo)柜資源更是緊缺，有的甚至只是放幾臺冰柜;產(chǎn)品集中陳列并切單品單列是很難辦到.有的門店還是按品類規(guī)格大小陳列，不是按品牌陳列的.2.本身經(jīng)銷商當(dāng)時進場時單品數(shù)就沒有達到上述8個SKU的要求，這是若再選擇進場，時間上也來不及.3.由于個別業(yè)務(wù)人員監(jiān)督不力，經(jīng)銷商在執(zhí)行促銷時有的直接降價，有的用其他贈品來代替.
不管怎么說，這個促銷方案還是針對性比較強的，促銷目的明確，可以說找到了產(chǎn)品銷量在市場上下滑的原因，針對原因制定了有效的阻截手段.但為什么這樣的促銷收效甚微呢， 沒有發(fā)揮到最佳的效果呢?我想原因有以下幾個方面值得探討:
促銷時間選擇不是最佳時候
首先竟品為了配合新品的推廣，已經(jīng)在市場上做了一段時間的促銷，可以說市場的餓先機都被竟品給強占了去，若這這時A企業(yè)再想用促銷來打壓竟品，就必須投入比竟品更大的促銷，至少在促銷上要比竟品有新意，不然你的促銷就會掩埋在同類產(chǎn)品的促銷海洋里，起不到明顯的促銷效果來。在這個案例中，A企業(yè)的市場部實在是失職，沒有提前洞悉竟品的動向，竟品促銷活動一推出，給公司的市場影響這么大。在產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重的今天，消費者選擇面非常的廣，沒有降一分錢可以買得到的忠誠。消費者在竟品這段時間大力度促銷的時間里，吸引了部分愿意嘗試新事物的那類顧客。象這樣的情況最好是在竟品推出新的促銷活動前A公司就能根據(jù)市場現(xiàn)狀推出活動，這樣效果就會非常明顯。
促銷贈品的選擇
在這個促銷活動中公司選擇暢銷的一款產(chǎn)品作為促銷贈品本身也沒什么錯，但要考慮到市場執(zhí)行時能否順利的被執(zhí)行。在沒有導(dǎo)購員的餓終端如何操作？就是可以將贈品放到服務(wù)臺讓消費者憑收銀小票到服務(wù)臺領(lǐng)取，那一天30元的費用是在此次的費用預(yù)算里嗎？促銷贈品的選擇還是講究頗多。
促銷執(zhí)行是否到位
在這個促銷案例中沒有一個執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)人員到了終端可能會遇到賣場的不配合或是刁難，以資源有限，你的促銷力度還趕不上竟品為由，沒辦法執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員沒有將促銷方案執(zhí)行下去，怕回到公司也會挨批，也就只有妥協(xié)，將一個非常好 的促銷方案執(zhí)行的體無完膚，。每一個終端執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，這樣就給消費者傳遞一個混亂的信息，不利于品牌信息的傳播。
在實際的工作中由于一線業(yè)務(wù)人員沒有將公司的活動方案理解透徹或理解偏差而將活動方向給執(zhí)行的偏離方向的事實非常的多。就那上述的案例來說，做為市場部在推出一個活動前，要先和銷售部相關(guān)人員進行深入溝通，只有讓連一線的銷售人員也里解了才行，只有方向正確了，才能做出好的效果來。
終端氛圍的建設(shè)
其實，新品的上市是一個逐步被市場認(rèn)知和接受的過程，需要經(jīng)歷一個從發(fā)現(xiàn)市場需求，提出新品概念，進行可行性評估，新品研發(fā)，做出上市計劃，上市執(zhí)行與推廣，上市跟蹤與反饋的過程。這其中的流通渠道管理是新品營銷的一個難點。廠家如何與經(jīng)銷商緊密地合作，充分地運用其銷售推廣能力助推新品立足和拓展市場，是我們需要考慮的問題。在3月底舉行的上海家電展上，艾美特重點推介了其研發(fā)的直流風(fēng)扇新品，記者也就新品上市如何推廣的問題，采訪了艾美特中國市場營銷總部長丁和華。
感知市場需求提出新品概念
眾所周知，艾美特有著很強的研發(fā)和制造能力，但從研發(fā)到市場還有一個很長的需要磨合的過程，“我們做的不是我們所擅長的、會做的事情，而是消費者需要的事情，如何把制造優(yōu)勢變化市場優(yōu)勢，讓新品的研發(fā)更好地迎合市場需求，讓市場更好地檢驗我們的產(chǎn)品,一直是我們在思考的問題。”丁部長告訴記者，艾美特剛開始做國內(nèi)市場的時候，也曾經(jīng)把在歐美、日本等國外市場賣的比較好的產(chǎn)品引進國內(nèi)市場，如三洋、SEB這些大品牌，他們會做市場研究，了解消費者的需求，然后轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，讓艾美特幫他們?nèi)ラ_發(fā)生產(chǎn)。但是這幾年，艾美特也開始注意到中國的消費者有自己的個性，也有自己的消費主張。與國外消費者相比，國內(nèi)消費者房子裝修的風(fēng)格不一樣，生活作息、家庭人口、審美都是不一樣的，所以現(xiàn)在在市場調(diào)研階段花費的時間很長，投入的資金和精力也非常大，其調(diào)研會涉及到對消費者的分析，通過一線導(dǎo)購員跟消費者的接觸，了解到他們對現(xiàn)有的產(chǎn)品不滿意在哪里，想要找到什么樣的產(chǎn)品。這樣企業(yè)的新品的研發(fā)就會有據(jù)可依。
研發(fā)要擅于挖掘潛在消費需求
通過觀察后發(fā)現(xiàn)，有些消費者根本不知道他需要什么，當(dāng)你問他需要什么樣的產(chǎn)品，他是描述不出來的。就像蘋果的手機一樣，在它沒有生產(chǎn)出來的時候，你要問消費者喜歡的是什么樣的手機，他是很難描述出蘋果手機的特征的。所以艾美特進一步認(rèn)為，還需要主動去挖掘潛在的消費需求，這個挖掘需要靠觀察、研究、分析而來。比如，傳統(tǒng)電風(fēng)扇的風(fēng)速調(diào)節(jié)分為高檔、中檔和低檔，消費者需要根據(jù)溫度變化去不斷地調(diào)節(jié)，消費者即便感受到這種不便，也不會提出新的需求，因為他們已經(jīng)習(xí)慣了電風(fēng)扇就是需要自己去調(diào)節(jié)檔位。但是，能不能采取一種方式去解決這種人工調(diào)節(jié)的不便，能不能通過一個按鍵設(shè)定，電風(fēng)扇就可以根據(jù)環(huán)境溫度變化去自動調(diào)節(jié)風(fēng)速，改變送風(fēng)量的大小呢？這就是艾美特通過觀察研究得來的。當(dāng)其挖掘出這樣的需求以后，就會研發(fā)出引領(lǐng)市場需求的產(chǎn)品。消費者會發(fā)現(xiàn)，原來電風(fēng)扇還會有這樣方便的功能。工廠就是這樣根據(jù)市場的需求來研發(fā)新產(chǎn)品的，這樣研發(fā)出來的新品也能更加符合市場需求。
新品推廣離不開經(jīng)銷商
廠家推出新品，不是直接面對消費者，其研發(fā)出的每一個新產(chǎn)品，都需要通過經(jīng)銷商的協(xié)助，推向終端市場。因此，新品的推廣離不開經(jīng)銷商的支持。據(jù)丁部長介紹，艾美特的經(jīng)銷商隊伍有一個最大的特點就是非常穩(wěn)定。他們對廠家非常信任，而且非常有默契。因此，當(dāng)企業(yè)研發(fā)出新的產(chǎn)品時，他們都會大力度地推廣，沒有給別人做嫁衣的顧慮，會配合新品的出樣、促銷，這樣一來，企業(yè)在通過經(jīng)銷商推廣新品的時候，阻力就會很小，從工廠到消費者的這條路就會走的非常順暢。
推廣計劃落地重在對經(jīng)銷商的激勵
盡管經(jīng)銷商對企業(yè)非常支持和理解，但是要想讓新品上市計劃得到更好的貫徹和執(zhí)行，還需要和經(jīng)銷商保持通暢的溝通，對他們給予必要的支持和激勵政策。新品上市，經(jīng)銷商是不是有推廣的積極性，和廠家的支持是分不開的。一方面廠家要將新品的研發(fā)思路，產(chǎn)品的優(yōu)勢和利益點，賣點的提煉，具體的促銷推廣實施計劃，對經(jīng)銷商的相關(guān)人員進行講解和培訓(xùn)；另一方面，在新品上市銷售過程中，對于廣告投放，主題宣傳活動，進店促銷，鋪貨上樣，產(chǎn)品 陳列，工廠都會給予重點支持。對經(jīng)銷商有進貨獎勵，針對分銷商和零售商會有專門的促銷政策，幫助他們提振信心，提高零售商鋪貨、陳列的熱情，針對商、零售商、消費者也會有不同形式的促銷舉措。
新品上市后做好跟蹤和反饋
2014年11 月19 日下午， 卡爾蔡司（上海）管理有限公司在東莞舉行了一場“CONTURA 系列新品技術(shù)研討會”。
這次會議是蔡司借參加DMP2014 第十六屆東莞國際模具及金屬加工展之機，為滿足中國華南區(qū)模具業(yè)界高精密測量用戶的需求而專門舉辦的，地點設(shè)在東莞嘉華大酒店4 樓F5 多功能會議廳。模具行業(yè)測量專業(yè)人士近80 人參加了會議。
蔡司公司工業(yè)測量儀器部大中華區(qū)副總裁平頡先生，向大家介紹了蔡司的發(fā)展戰(zhàn)略及系列新產(chǎn)品的特點——
蔡司全球做出決定，已經(jīng)把中國市場作為單獨的區(qū)域，并獨立于亞洲市場之外重點開發(fā)， 并且中國成為和德國、美國一樣的全球獨立市場，2013 年，蔡司又在印度增設(shè)了新的服務(wù)機構(gòu)，2014 財年蔡司中國的銷售取得了不俗的業(yè)績，在本次DMP 展會上，蔡司帶來的CONTURA 系列設(shè)備，代表了同類產(chǎn)品系列中最高的技術(shù)。
隨著市場的不斷拓展，中國銷售量的不斷攀升，一些用戶對蔡司的三坐標(biāo)有了新的要求，在現(xiàn)有的精度基礎(chǔ)上有更大的測量范圍。蔡司中國工廠的生產(chǎn)能力也在不斷擴大，蔡司已具備足夠的能力研發(fā)適合中國市場需求的產(chǎn)品。
蔡司總部每年都拿出銷售額的10% 以上資金作為新品研究的投入，對中國市場的各個方面也做出巨大的投入。在銷售、服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、國產(chǎn)化以及向客戶提供更好的解決方案等方面都有巨大的投入。中國市場對蔡司的吸引力，毫無疑問是巨大的。
目前，蔡司的用戶主要集中在汽車、汽車零部件以及機械行業(yè)，并且蔡司也已經(jīng)有比較完善的產(chǎn)品來滿足這些行業(yè)的需求。蔡司產(chǎn)品的應(yīng)用范圍十分廣泛，如航空航天領(lǐng)域、醫(yī)療器械行業(yè)。
服務(wù)一直以來都是蔡司非常重視的環(huán)節(jié)。蔡司從產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案等方面一直都在不斷的努力。
平頡先生的演講博得了全場觀眾雷鳴般的掌聲！
蔡司公司成立170 年來，始終將自己的產(chǎn)品當(dāng)藝術(shù)品對其完美設(shè)計， 精心雕琢！
11 月19 號上午，在蔡司3B221 展廳舉行新品揭幕儀式——一曲優(yōu)美的小提琴音樂響起，一個周身印滿“ZEISS”的圓形幕布緩緩移去， 從CONTURA 新品區(qū)域輕穎飄出一只“小天鵝”，芭蕾舞演員跳著經(jīng)典的芭蕾舞，完美的詮釋了蔡司CONTURA產(chǎn)品的高貴品質(zhì)！
新品上市更比雨后春筍，芝麻開花節(jié)節(jié)攀升;
深度分銷好似肥沃土壤，順勢調(diào)整鋒芒畢露;
分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好：
非常榮幸借此機會向公司領(lǐng)導(dǎo)及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報，同時將﹡﹡區(qū)域市場第四季度的工作計劃向大家做簡明闡述。
某某市場第三季度銷售回款共計348萬，比2004年同期增長130萬元，同比增長率為60%。 比﹡﹡年第二季度銷售回款增長數(shù)字為36萬元，環(huán)比增長率為11.5%。截止9月30日，共計完成全年必成銷售指標(biāo)84%。可以說完成﹡﹡市場全年必成銷售指標(biāo)指日可待，本人更是意氣風(fēng) 發(fā)、志在必得。那么從以下四個方面就第三季度工作內(nèi)容作如下闡述：
一、老品系列
談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場操作不得不關(guān)注﹡﹡品牌、﹡﹡品牌、﹡﹡品牌等作為日化行業(yè)中這幾個強勢競爭品牌。在﹡﹡市場廣告投放乃至全國的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同質(zhì)化品牌相比，似乎沒有優(yōu)勢可言。那么針對﹡﹡市場現(xiàn)狀，更應(yīng)該整合地面資源，促銷致勝。
我們可以引導(dǎo)客戶在出貨價格上，在保證了客戶經(jīng)營我們品牌利潤心理承受底線基礎(chǔ)上，把自己的老品系列產(chǎn)品的出貨價格以整箱促銷方式變相調(diào)低價格，拉開了與競爭品牌的銷售價格，進一步提高了下游客戶的銷售利潤，激發(fā)了下游客戶的銷售熱情，從而銷量達到了穩(wěn)步提升同時，由于銷售的增加，雖然經(jīng)銷商讓利銷售，但結(jié)果利潤卻是高于去年同期水平,因此贏得了客戶的信任，為后期更好的引導(dǎo)客戶配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅實基礎(chǔ)。
所以說，老品系列猶如定海神針市場銷售穩(wěn)步增長。
二、新品系列
﹡﹡市場新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開始推廣，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后，考慮到切入市場的銷售價格偏高，以及取消了常規(guī)的包裝促銷，所以對市場推廣多多少少有一些信心不足。當(dāng)時把這個顧慮在向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報后，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些新品在試點市場上市的信息和成功經(jīng)驗，并指導(dǎo)了相關(guān)市場的具體上市方案、利潤分配及市場推廣策略，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個新品推廣訂貨會前，在利潤分配方面經(jīng)過與各客戶溝通，均得到了客戶的大力支持。
在新品推廣會召開前期連續(xù)十余天，堅持每天拜訪一至兩個二級分銷客戶,重點介紹新品的樣品及銷售利潤，同時與每一個二級分銷客戶簽訂銷售任務(wù)。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經(jīng)銷商的資金壓力還和每一個二級分銷客戶促膝長談，反復(fù)溝通，終于約定在新品推廣訂貨會現(xiàn)場交納現(xiàn)金貨款。就是這樣通過前期的精心準(zhǔn)備及不懈努力，3個地區(qū)市場的新品推廣會相繼圓滿召開。尤其是﹡﹡市場在八月中旬召開的新品推廣會現(xiàn)場就收入現(xiàn)金40余萬元，在某某省南部地區(qū)日化類新品推廣會上創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡，不但令參會現(xiàn)場的諸多業(yè)內(nèi)同行瞠目結(jié)舌、不可思議，更加鼓舞了一級客戶的銷售信心和配合意識。
在后期的新品市場銷售中，在一級客戶控制好市場價格基礎(chǔ)上，城市經(jīng)理對各二級分銷客戶的跟進管理并肩作戰(zhàn)，協(xié)同鋪貨，保證了新品在某省市場上的茁壯成長。
所以說，新品系列更比雨后春筍芝麻開花節(jié)節(jié)攀升。
三、深度分銷
本人所負責(zé)的市場早在第二季度初期，經(jīng)過審時度勢、順勢調(diào)整，提出了堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場為中心，調(diào)控批市客戶價格管理，工作重心下移至進一步開發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過近一個月的不懈努力，終于在﹡﹡省成功開發(fā)縣級市場有效二級分銷客戶34個。在開發(fā)縣級市場二級分銷客戶過程中重視了對二級分銷客戶配合意識的培養(yǎng)及網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況的深度了解，同時對一級客戶施以正確引導(dǎo)，控制好對批市客戶的價格管理基礎(chǔ)上有效保障了各縣級二級分銷客戶的銷售利潤，同時再加上地面人員的跟進管理及并肩作戰(zhàn)共同鋪貨。至此真正意義上架構(gòu)起來了以一級客戶為物流、二級客戶為中心的戰(zhàn)略模式，確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場，更為后期發(fā)展及新品推廣打下了堅實的基礎(chǔ)。
尤其是公司推出的區(qū)域政策型新品洗發(fā)露推廣方面完全做到了水到渠成。迅速扎根于縣級市場，有效鞏固并擴張了市場份額。上述二級分銷客戶，經(jīng)過與我們近半年時間的磨合,個別客戶還是暴露出了一些自身網(wǎng)絡(luò)延伸性不夠，資金周轉(zhuǎn)困難、跨區(qū)域銷售及對我們品牌銷售的配合意識不佳等問題。在了解到上述情況后，積極向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報同時與一級客戶溝通，相互交換意見，在城市經(jīng)理的配合下，順利的及時做出調(diào)整，重新開發(fā)替換了個別二級分銷客戶。
經(jīng)過新品上市二級分銷客戶的全面推廣，充分驗證了調(diào)整后的二級分銷客戶資源更具配合意識及市場推廣能力。
所以說，深度分銷好似肥沃土壤，順勢調(diào)整鋒芒畢露。
四、分銷客情
世界500強企業(yè)海爾集團CEO張瑞敏說：“今天不做好物流，今后定會無物可流”，如此聳人聽聞大膽精辟的斷言無不茍同在今天的市場經(jīng)濟浪潮中，渠道建設(shè)的重要性。對我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言渠道建設(shè)的重要性無疑體現(xiàn)在了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的終端市場，而這些寶貴的資源卻盡數(shù)掌握在我們的二級分銷客戶手中。
可以說我們這些二級分銷客戶的熱情及主動性決定著我們的區(qū)域市場鋪貨率及市場銷量。那么除了在正常銷售過程中產(chǎn)品增值所帶來的利潤可以激發(fā)分銷客戶的銷售熱情及主動性之外，我們可以做的還有永無止境的客情滲透。在工作中心下移至二級分銷客戶過程中，注重加強了對分銷客戶的銷售促進，提供了例如宣傳品、促銷道具等更多的支持與服務(wù)。幫助其規(guī)劃更有前景的生意，同時在日常協(xié)助鋪貨過程中，積極幫助拓展其分銷網(wǎng)絡(luò)，樹立良好信譽口碑。再加上公司額定招待費的超支使用，讓重點二級分銷客戶對我們逐漸生成了一顆感恩的心。
至此在二級分銷客戶所經(jīng)營的諸多品牌之中，我們品牌不戰(zhàn)而屈人之兵，同時我們也享受著人格魅力所帶來的愉悅心情。
所以說，分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵。
在第四季度市場工作中，我們市場繼續(xù)堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場和建設(shè)樣板店為中心，在穩(wěn)定老品系列銷售基礎(chǔ)上，重點進行新品的后繼鞏固性推廣工作。工作中心下移至進一步多開發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網(wǎng)絡(luò)。在集團公司支持下根據(jù)市場實際情況及競品實際操作模式，借助差異化促銷手段，順勢調(diào)整與競品避其鋒芒而厚積薄發(fā)，攻城掠地在鞏固市場分額基礎(chǔ)上有效完善流通網(wǎng)絡(luò)，進一步增強終極市場鋪貨率和樣板店的開疆拓土精耕細作，驗證4P過渡4C，4C過渡4R的轉(zhuǎn)型，一定實現(xiàn)我們市場全年銷售指標(biāo)，完成真正意義上的深度分銷。
要選擇合適的活動主題，首先要考慮的是選擇什么樣的網(wǎng)點做活動，根據(jù)網(wǎng)點的具體情況，明確活動目的，才能選擇活動主題。例如：一個新開發(fā)的網(wǎng)點，需要的是快速銷售，增強經(jīng)銷商的信心，那么這樣的目的，可以選擇的活動類型就比較多，買贈，特價，以舊換新都可以，也可以幾個活動類型一起出現(xiàn)；但如果選擇的活動網(wǎng)點老機型較多，需要快速消化老庫存，回籠資金，才能保證新品上市的正常銷售，那么針對這樣的網(wǎng)點，活動的目的就是老品的消化和新品的推廣，既然是這樣的活動目的，雖然可選擇的活動主題類型也比較多，但針對要清庫存的老品，最好是選擇特價銷售，用最低的價格刺激消費者，達到銷售的目的。對于新上市的產(chǎn)品，最好是買贈或者其他活動類型，如果新品也做特價或者打折銷售，對于新品的后期推廣，會有不好的影響。
所以，一場成功的促銷活動，一定要有明確的活動目的。明確了為什么要策劃促銷活動，才能夠選擇正確的活動主題，是一場促銷活動成功的關(guān)鍵因素。
現(xiàn)在手機行業(yè)競爭激烈，每個廠家，每個區(qū)域，每個商場，每天都會有不同的活動在上演。但總的來說，有這么6個類型：
1、買贈活動
2、特價或者打折銷售
3、以舊換新
4、增值服務(wù)
5、抽獎
6、愛心行動
選擇活動主題，除了要明確活動目的，還要考慮以下問題：
1、活動商場的輻射范圍及消費水平 。每個商場都有自己的輻射范圍，了解輻射范圍，目的是了解這個區(qū)域的經(jīng)濟情況和消費者的購買習(xí)慣，來確定活動機型和活動力度。例如：有些影響力比較大的商場，位置可能是在市中心，但城鄉(xiāng)結(jié)合帶的消費者，也會到這里來購買，那就不能只考慮市區(qū)的消費群體，也要為城鄉(xiāng)結(jié)合帶的消費者選擇幾款活動機型，對于他們，就不能只考慮送禮品，還要考慮設(shè)計特價機型。并且，知道了輻射范圍，對于活動宣傳，也是很有幫助的。
2、輻射范圍內(nèi)的主要消費人群和消費習(xí)慣 。同一場促銷活動中，可以出現(xiàn)2個或者3個活動主題，但在活動執(zhí)行的時候，要根據(jù)顧客的購物習(xí)慣，確定不同的主推時間。例如：有一些喜歡晚上購物的顧客，就可以根據(jù)這個購物習(xí)慣，調(diào)整活動機型和活動力度。有些人喜歡成群結(jié)隊的來購物，那就要準(zhǔn)備點小禮品了。了解了這些情況，基本上活動當(dāng)天的細節(jié)管理工作，也就提前準(zhǔn)備好了。
3、當(dāng)?shù)卮黉N活動的頻率。有時候活動目的明確了，活動主題和活動宣傳都準(zhǔn)備好了，但活動還是失敗的。問一問策劃和執(zhí)行的同事才知道，是很多消費者對于活動促銷已經(jīng)麻木了。所以在選擇活動主題的時候，要考慮活動的主題是否存在差異化、吸引力、社會性。
4、前期的活動主題。如果在一個區(qū)域活動較為頻繁，那么在策劃促銷活動之前，一定要了解前期活動的主題和活動的效果，做到知彼知己，在選擇活動主題的時候，才能更好的吸引消費者。
5、活動準(zhǔn)備時間。前期的準(zhǔn)備工作對于活動是否成功有很大的影響，因為一次成功的活動，不但要設(shè)計物料，還有預(yù)留合適的宣傳時間，如果是買贈活動，還有考慮購買禮品的時間，所以，活動的主題除了要做到能夠吸引顧客外，還要考慮是不是具備可行性（例如：策劃送大家電的活動，就一定要考慮禮品的貨源問題，如果沒有可以采購的貨源，這樣的活動策劃，就不具備可行性）。
6、活動費用。策劃促銷活動，在選擇活動主題的時候，還必須考慮這次促銷活動的費用，特別是采購一些有日期限制的禮品（食品等），如果盲目的購買禮品，不但會造成費用的浪費，可能還會給活動的效果帶來一些負面的影響。
選擇了合適的活動主題，就要擬定活動方案。我一個完整的活動方案包括的內(nèi)容：
1、活動主題
2、活動商場名稱及時間
3、活動操作方案
4、活動現(xiàn)場布置方案
5、活動主推機型及價格設(shè)計
6、活動每款機型主推力度
7、活動費用及承擔(dān)方式
商超促銷活動方案【一】一、 選擇合適的賣場；
1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。
二、 定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
2、有效炒作： 要有吸引力、易于傳播
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
6、 限時限量原則。
三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；
1、 廣宣品設(shè)計原則與目標(biāo)消費群心理特點一致
2、贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引
四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；
效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；
如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上。
六、 各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；
實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程
商超促銷活動方案【二】一．促銷活動時間
二．活動主題
三．活動內(nèi)容
主要活動：千僖迎新 半價返還
1．7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；
2．單張購物小票最高返還金額不超過5000元；
3．正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；
5．購物券必須在x月15日之前消費，逾期無效；
6．家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
輔助活動
1．男女裝特賣場；
2．兒童商場購物送圖書；
3．廠方促銷活動。
活動推廣
1．報紙廣告：
2．電臺廣告：
3．現(xiàn)場橫幅
昆騰業(yè)務(wù)開發(fā)副總裁Jonathan Otis在接受本報記者采訪時說，目前，昆騰的主要技術(shù)和解決方案基本圍繞在備份、歸檔等二級存儲領(lǐng)域，年銷售額近7億美元，其中產(chǎn)品占70%，服務(wù)占30%；在產(chǎn)品中，磁帶仍是昆騰的主營業(yè)務(wù)，占2/3，而余下的1/3則是軟件和DXi產(chǎn)品。總體來看，磁帶業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長，而磁盤+軟件部分則呈現(xiàn)快速增長的勢頭。
Jonathan Otis介紹說，StorNext軟件目前已發(fā)展到4.0版本，這是一款獨特的產(chǎn)品，它可以在一個卷中管理不同廠家的盤陣，并可無縫更換產(chǎn)品，可用于數(shù)據(jù)保護、數(shù)據(jù)遷移、數(shù)據(jù)歸檔等，并支持各種不同的平臺，如Mac、Windows、Unix等。近年來，通過昆騰公司及其合作伙伴的推廣，StorNext在中國已經(jīng)有了許多用戶，并逐漸得到客戶的認(rèn)可。據(jù)介紹，目前，在廣電、石油和天然氣、高性能計算、IPTV、制造業(yè)等行業(yè)應(yīng)用中，StorNext高度的靈活性和可擴展性使其在這些數(shù)據(jù)密集環(huán)境中表現(xiàn)得尤為成功。StorNext的共享文件系統(tǒng)、智能數(shù)據(jù)歸檔功能、基于SAN的高速訪問和開放的體系架構(gòu)等特點，使用戶的需求得到了滿足，提升了其行業(yè)競爭力。
Jonathan Otis介紹說，目前，StorNext仍然作為一款獨立的軟件銷售，但DXi磁盤陣列中已經(jīng)具有一些StorNext的功能，而Stornext也集成了DXi一些諸如重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、遠程復(fù)制的功能，最終StorNext與DXi將最終走向融合。Jonathan Otis表示，明年StorNext與DXi將推出相應(yīng)的軟硬件打包解決方案。Jonathan Otis認(rèn)為，StorNext能提供多人同時訪問的技術(shù)，是云計算的支撐技術(shù)。目前，StorNext中的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)是單向的，未來將優(yōu)化去重效率，并加強StorNext的擴展性，將技術(shù)與新的不同的硬件結(jié)合，面向不同的市場推出。
根據(jù)ESG的調(diào)查數(shù)據(jù)，有60%的用戶會選擇盤陣+帶庫的方式進行備份和歸檔，因此，Jonathan Otis認(rèn)為，未來昆騰的磁帶業(yè)務(wù)仍然會平穩(wěn)增長，對于備份與歸檔來說，僅僅依靠磁盤陣列或者磁帶是不夠的，磁帶仍然會長期存在。
產(chǎn)品&信息
國產(chǎn)汽車電子基礎(chǔ)軟件平臺V3.0
日前，普華基礎(chǔ)軟件股份有限公司聯(lián)合研發(fā)團隊宣布“核高基”專項國產(chǎn)汽車電子基礎(chǔ)軟件平臺V3.0正式。
此次的V3.0在原有版本的基礎(chǔ)上增加了如下特性：符合AUTOSAR3.1標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)服務(wù)及配置工具，增強的符合AUTOSAR3.1標(biāo)準(zhǔn)的通信管理服務(wù)及配置工具和硬件抽象及配置工具。支持HCS08和STM08上的硬件驅(qū)動等。
按照計劃，國產(chǎn)汽車電子基礎(chǔ)軟件平臺今年年底將會完成V4.0版本并通過國家驗收，屆時將會在一汽、上汽、奇瑞和長安汽車集團的產(chǎn)品中得到廣泛應(yīng)用。
伊頓力推DX RT“朝陽行動”
相比發(fā)達國家60%以上的純生啤酒生產(chǎn)消費比率，我國目前的純生啤酒生產(chǎn)消費比率還不到3%，所以，對于國內(nèi)大多數(shù)啤酒生產(chǎn)企業(yè)來說，純生啤酒也將是他們一個時代的夢想，中國啤酒全面進入純生啤酒時代已為時不遠。
比如一直波瀾不驚的R省啤酒行業(yè)，2008年初就一下子冒出來兩家純生啤酒生產(chǎn)企業(yè)。于是，當(dāng)新品遭遇撞車，關(guān)于他們之間的博弈便接踵而至。
新品會：“螳螂捕蟬，黃雀在后”
2008年1月3日，R省唯一一家在全國具有影響力的啤酒企業(yè)——金泉啤酒在省會最豪華的五星級酒店召開盛大新品上市會，邀請省內(nèi)外幾十家新聞媒體，高調(diào)宣布金泉純生啤酒上市。在第二天各大媒體的軟硬廣告中“R省第一支純生啤酒隆重上市”的傳播概念鋪天蓋地、洶涌而來。
正當(dāng)金泉純生啤酒的上市推廣活動進行的如火如荼之時，同省的另外一家啤酒生產(chǎn)企業(yè)——銀爵啤酒卻慌了手腳。
原來早在2007年10月間，銀爵啤酒就先于金泉啤酒開始籌建純生啤酒生產(chǎn)項目，當(dāng)時在向省有關(guān)部門報批時，得知自己是R省第一家純生啤酒生產(chǎn)企業(yè)，這讓他們興奮不已。于是，圍繞“R省第一家純生啤酒生產(chǎn)企業(yè)”的傳播概念迅速被確定為銀爵啤酒的上市推廣方案。然而，他們做夢也沒想到半路里殺出個程咬金，把自己周密籌備三個月的計劃給打亂了。
現(xiàn)在離原定的銀爵純生啤酒新品上市會僅剩不到一周的時間，重新制定新的上市方案顯然來不及，如果照原計劃執(zhí)行又會給消費者留下步人后塵的詬病，而且弄不好還會同金泉啤酒引發(fā)不必要的口水戰(zhàn)。那么到底是什么原因?qū)е裸y爵啤酒目前的被動局面呢？
按理說，政府相關(guān)部門肯定不會隨便拿“第一”開玩笑，也就是說銀爵啤酒一定是R省第一個提出純生啤酒生產(chǎn)申請的企業(yè)。但這個事實只有少數(shù)政府相關(guān)部門知道，消費者是不知道的，他們從已獲知的資訊判斷得出：金泉純生啤酒才是“R省第一支純生啤酒”。假如銀爵啤酒不顧這些客觀存在，在消費者那里是注定討不到任何好的。
不過，凡事有利都有弊。反過來，如果銀爵啤酒跟進硬搶“第一”的概念，說不定還能與金泉純生啤酒一起將純生啤酒的概念在R省炒熱起來。
于是，2008年1月9日，銀爵純生啤酒的新品上市會還是如期召開了，這個沒出世便遭遇不測的不幸兒，生下來果然是個怪胎：新品會的主調(diào)仍是“R省第一支純生啤酒”，邀請的省內(nèi)媒體也跟金泉啤酒一模一樣，就連平面廣告媒體的選擇也與金泉純生啤酒完全一致。
可是在金泉啤酒和媒體的集體緘默下，意料之中的口水戰(zhàn)并沒有出現(xiàn)，現(xiàn)實又給銀爵啤酒開了一個玩笑。在這場“R省第一支純生啤酒”的概念之爭中，起個大早卻趕個晚集的銀爵啤酒為他們純生啤酒建設(shè)項目的遲緩和商業(yè)保密工作的疏漏付出了巨大代價。
而此時一旁偷著樂的金泉啤酒早已將金泉純生啤酒鋪的到處都是，并且隨之而來的整合傳播也將“R省第一支純生啤酒”的概念演繹到了極致。
這真是“螳螂捕蟬，黃雀在后”，銀爵啤酒在捕捉“R省第一支純生啤酒”這個商機時，一出招便落在緊隨其后的金泉啤酒手中。接下來，他們還有翻盤的機會嗎？
渠道爭奪戰(zhàn)：“明修棧道，暗渡陳倉”
銀爵啤酒原本還想寄希望于自己在R省中端啤酒市場的影響力和渠道優(yōu)勢封死金泉純生啤酒的上市通路，就在金泉純生啤酒新聞會后的次日，他們就召開緊急視頻會議，安排部署各地分公司緊盯區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是銀爵啤酒正在合作中的A、B類餐飲資源店，絕不容許給金泉純生啤酒留下任何可能進入的縫隙。否則，格殺勿論。
但這一次，銀爵啤酒又慢了一步。原來，在向省有關(guān)部門報批純生啤酒生產(chǎn)項目的時間上，金泉啤酒的確是比銀爵啤酒晚了幾天，但他們的籌劃時間實際上比銀爵啤酒還要早，只不過金泉啤酒為了迷惑銀爵啤酒，不只是在純生啤酒的建設(shè)項目上悄無聲息，而且在入市渠道上也采用了“明修棧道，暗渡陳倉”之計。
2007年底，就在銀爵啤酒的純生啤酒建設(shè)項目進入攻堅階段的時候，金泉啤酒高調(diào)向外界放出風(fēng)聲：金泉啤酒為了鞏固、夯實自己在中低端市場的強勢地位，要實施堅壁清野計劃，準(zhǔn)備推出一款足以讓年生產(chǎn)能力在5萬千升以下的小型啤酒企業(yè)關(guān)閉的通路型低端產(chǎn)品，現(xiàn)正在擴建生產(chǎn)線，為新產(chǎn)品上市做準(zhǔn)備。并且在媒體上輪番投放招商信息，給銀爵啤酒造成金泉啤酒無力競爭中端市場全線退守低端市場的假象，迫使銀爵啤酒分散精力、資源、人力以應(yīng)付金泉啤酒在低端市場的進攻。
正當(dāng)銀爵啤酒在低端市場嚴(yán)陣以待，打算展開市場保衛(wèi)戰(zhàn)的同時，金泉啤酒秘密組建的多支訓(xùn)練有素、裝備精良的專業(yè)談判團隊已經(jīng)把談判目標(biāo)鎖定在了銀爵啤酒的核心資源終端——A、B類餐飲店。
由于金泉純生啤酒的終端零售價定為8元/支，所以，除了極個別的銀爵啤酒專賣店，金泉純生啤酒對銀爵啤酒的檔位買斷店（即6元/支以下專賣銀爵啤酒）；銷量買斷店（即規(guī)定時間內(nèi)需完成銀爵啤酒規(guī)定銷量）；品類買斷店（即除純生啤酒外專賣銀爵啤酒）；促銷買斷店（即只允許銀爵啤酒上促銷員）等所有存在進店可能的銀爵啤酒資源店發(fā)起猛攻。
金泉啤酒還暗地里顛覆銀爵啤酒的經(jīng)銷商、分銷商金泉純生啤酒，顛覆不成就鼓動其手下業(yè)務(wù)精英另立門戶，金泉啤酒給予他們倉儲、車輛補貼以及配備專業(yè)跑單人員等幫扶措施，瓦解銀爵啤酒的銷售渠道。
與此同時，金泉純生啤酒的談判團隊也順利完成了對銀爵啤酒A、B類重點餐飲終端的占領(lǐng)。最后，當(dāng)銀爵純生啤酒上市鋪貨的時候，竟然連自己的資源店都進不去了。試想，終端零售價在8元/支的純生啤酒放在街邊排擋那樣的C類店能拉動消費嗎？
金泉啤酒的這招“明修棧道，暗渡陳倉”，不但在渠道上打敗了銀爵啤酒，在鋪貨環(huán)節(jié)上更是出其不意的占領(lǐng)了市場的制高點。在后來的市場競爭中，他們又會采用哪些先發(fā)制人的策略呢？
戰(zhàn)略定輸贏：“項莊舞劍，意在沛公”
金泉啤酒和銀爵啤酒對純生啤酒營銷戰(zhàn)略的追求從一開始就分出了高低。
單從品牌影響力和企業(yè)量次規(guī)模看，毫無疑問金泉啤酒是R省啤酒行業(yè)的N0.1，在全國也無可爭議的排在前五之內(nèi)。只不過近幾年金泉啤酒太過專注于全國市場的布局?jǐn)U張，冷落了企業(yè)的新品研發(fā)和品牌建設(shè)，尤其是忽略了自己的大本營——R省省內(nèi)市場的鞏固。才讓銀爵啤酒通過一款中端產(chǎn)品攔腰把金泉啤酒的橄欖型市場硬是掏成了兩極分化的M型市場。
如今，金泉啤酒已經(jīng)完成了全國市場布局，他們此次推出的純生啤酒表面上看固然是為了適應(yīng)當(dāng)前啤酒消費的潮流，實際上是以產(chǎn)品升級的名義提升品牌形象，重新收回自己曾經(jīng)失去的中端市場，穩(wěn)固自己在R省啤酒行業(yè)的霸主地位。所以，他們將金泉純生啤酒的目標(biāo)推廣市場定為既能上探高端又能下拉低端的A、B類餐飲店，實際上就是銀爵啤酒的核心銷售終端。
反觀銀爵啤酒，趁著這幾年金泉啤酒開疆拓土的空當(dāng)，集中企業(yè)所有資源，不惜一切代價開發(fā)出一款中端產(chǎn)品，把自己從苦苦掙扎的低端市場拉回到相對安全的中低端市場。他們此次推出純生啤酒的真實戰(zhàn)略意圖是既想進攻國際、國內(nèi)一線啤酒品牌一直牢牢把持的高端市場，又想使其替代在中端市場已經(jīng)進入衰退期的銀爵啤酒。所以，在營銷戰(zhàn)略上難免出現(xiàn)搖擺心態(tài)。一面猛攻星級賓館、酒吧和KTV等娛樂夜場，一面又要求銀爵啤酒的既有終端無條件地毯式鋪貨。最終導(dǎo)致市場推廣方案游移不定，推廣目標(biāo)模糊，推廣費用分散等問題層出不窮。
后來的事實證明，金泉啤酒的營銷戰(zhàn)略簡單直接、清晰明確，而且是完全可行的。因為中端消費群體通過近幾年銀爵啤酒的持續(xù)培育，在R省呈快速上升趨勢，而銀爵啤酒已經(jīng)開始進入產(chǎn)品衰退期，消費者亟需一款新品來滿足他們不斷上升的消費需求。不過，他們對這款新品的品牌和品質(zhì)有著近乎苛刻的要求，金泉啤酒固有的良好品牌形象和純生啤酒優(yōu)雅高貴的品質(zhì)正中其下懷。
銀爵啤酒雖然在中端市場苦苦耕耘數(shù)年，培育了R省日漸龐大的中端消費群體，但是，他們錯誤地高估了自己目前的市場地位，以為只要把純生啤酒順著已有的渠道鋪進去，動銷是早晚的事兒。所以，根本沒有為銀爵純生啤酒尋找新的經(jīng)銷商，直接把純生啤酒的經(jīng)銷權(quán)交給銀爵啤酒的老經(jīng)銷商，而這些老經(jīng)銷商一旦面臨純生啤酒相對漫長的消費教育期和金泉啤酒咄咄逼人的渠道攻略，結(jié)果可想而知。
金泉啤酒正確的營銷戰(zhàn)略指引他們走上了正確的營銷道路，在隨后的市場推廣中，他們圍繞中端消費群體的關(guān)鍵顧客群展開顧客關(guān)系管理，與銀爵啤酒爭奪中端消費群體。
有人說，體育與啤酒天生就是一對兒，而金泉啤酒更是把其看做金泉純生啤酒推廣的核心內(nèi)容。于是，他們第一時間與歷經(jīng)十余年打拼終于沖上中超的R省唯一一支足球俱樂部簽訂年度贊助合同。這支敢打敢拼，數(shù)十年始終對中超不離不棄的頑強之師，非常符合金泉啤酒默默無聞，厚積薄發(fā)的性格。在一系列富含拼搏精神的整合傳播和與球迷近距離的聚會狂歡中，數(shù)量足夠龐大的中青年社會中堅分子成了金泉純生啤酒的忠實擁躉。
