時(shí)間：2022-02-02 18:07:41
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇信貸工作匯報(bào)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
1、組織資金。截止2010年6月底，市郊聯(lián)社組織資金達(dá)1442829萬(wàn)元，較年初凈增304030萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃198000萬(wàn)元的153.55％。
2、貸款。總貸款（含貼現(xiàn)）1057382萬(wàn)元，較年初凈增238195萬(wàn)元，完成階段計(jì)劃的103.12%；其中貸款573784萬(wàn)元，較年初凈增78841萬(wàn)元，貼現(xiàn)483598萬(wàn)元，較年初凈增159345萬(wàn)元。抵質(zhì)押貸款62350萬(wàn)元，較年初凈增61303萬(wàn)元，余額占總貸款的5.90%。
全年累放各項(xiàng)貸款2713423萬(wàn)元，同比凈增2140991萬(wàn)元；累收2475228萬(wàn)元，同比2064627萬(wàn)元；凈投放82493萬(wàn)元，完成階段任務(wù)的103.12%。存貸比73.28%。其中“三農(nóng)”貸款累放325232萬(wàn)元，同比凈增91844萬(wàn)元。
3、不良貸款清收及下降。截止2010年6月底，五級(jí)分類(lèi)不良貸款余額為3548萬(wàn)元，較年初下降1086萬(wàn)元，余額占比為3.36%，較年初下降1.4個(gè)百分點(diǎn)；不良清收任務(wù)完成總額為3651.9萬(wàn)元，完成市辦下達(dá)任務(wù)的121.73%，其中表內(nèi)清收2589.9萬(wàn)元，表外清收1062萬(wàn)元。
4、截止2010年6月底，市郊聯(lián)社實(shí)現(xiàn)貸款利息收入總計(jì)24735萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)17089萬(wàn)元。完成市辦上半年考核利潤(rùn)任務(wù)的131.45%。
5、至六月底，全轄實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入879.04萬(wàn)元，完成聯(lián)社中間業(yè)務(wù)收入進(jìn)度計(jì)劃750萬(wàn)元的117.20%。
二、工作措施及開(kāi)展情況
（一）夯實(shí)基礎(chǔ)，促進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)范。
1、2010年上半年，信貸管理部結(jié)合個(gè)人業(yè)務(wù)部及公司業(yè)務(wù)部等其他部門(mén)，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了三個(gè)辦法一個(gè)指引，并按照三個(gè)辦法一個(gè)指引的有關(guān)精神，對(duì)各社部上報(bào)貸款的材料進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的規(guī)范，使各社部上報(bào)手續(xù)時(shí)有據(jù)可依，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
2、2010年5月底，信貸管理部針對(duì)按揭貸款發(fā)放中出現(xiàn)的問(wèn)題，根據(jù)4月份國(guó)務(wù)院提出的“國(guó)十條”和其他專(zhuān)業(yè)銀行按揭貸款經(jīng)營(yíng)模式，提出了一系列的風(fēng)險(xiǎn)提示和操作辦法，使按揭貸款的發(fā)放得到進(jìn)一步規(guī)范。六月底我部又出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)按揭貸款管理的通知》對(duì)按揭貸款的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了明確的規(guī)定，使按揭貸款的管理進(jìn)一步加強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)得以控制。
3、6月份，信貸管理部結(jié)合對(duì)轄區(qū)內(nèi)職工貸款檢查的結(jié)果和轄區(qū)實(shí)際，出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)職工貸款管理的通知》。通知體現(xiàn)了既要為職工辦實(shí)事，解決實(shí)際困難，又要手續(xù)規(guī)范，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，這一規(guī)定，有效地杜絕了繞、冒、挪、超等違規(guī)行為，控制了職工貸款中潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
（二）加強(qiáng)信貸監(jiān)督管理，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。
信貸管理工作是各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的重中之重，信貸資產(chǎn)的質(zhì)量直接影響著信用社的生存與發(fā)展，為防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，今年上半年信貸管理部加大了對(duì)新發(fā)放貸款的審查監(jiān)管力度，確保了信貸資產(chǎn)的安全。
1、2010年，信貸管理部會(huì)同其他有關(guān)部門(mén)完善制定貸款審查制度，嚴(yán)格按照規(guī)范要求對(duì)各社(部)上報(bào)的各類(lèi)貸款資料進(jìn)行了及時(shí)、認(rèn)真、細(xì)致的審查、審批和上報(bào)。在貸款審查、審批中，按照上級(jí)部門(mén)及市郊聯(lián)社有關(guān)精神，對(duì)于不符合貸款規(guī)定要求的貸款進(jìn)行發(fā)回重審或否決，將貸款風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)口進(jìn)行前移，從而保證了信貸資金的安全歸流。
2、根據(jù)市辦要求，信貸管理部于2010年5月初對(duì)轄區(qū)內(nèi)單筆3000萬(wàn)元以上及單戶(hù)1億元以上的信貸客戶(hù)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查，重點(diǎn)檢查了審貸手續(xù)、貸后管理檔案、經(jīng)營(yíng)情況、資金用途及監(jiān)管等方面，并對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)督促整改，同時(shí)加大了風(fēng)險(xiǎn)提示的頻率，加大了違規(guī)貸款的懲處力度，轄區(qū)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)不斷得到加強(qiáng)。
3、2010年5月，信貸管理部對(duì)轄區(qū)內(nèi)各社（部）辦理的職工貸款進(jìn)行了檢查和規(guī)范，明確了職工貸款的使用范圍和金額權(quán)限，并督促不符合借款條件、多頭使用、不按合同用途使用借款的職工限時(shí)歸還。
4、借助真實(shí)性檢查等其他檢查的機(jī)會(huì)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)貸款進(jìn)行摸底檢查，主要針對(duì)抵質(zhì)押貸款的手續(xù)完善情況、貸后檢查跟蹤情況、大筆借款資金使用情況、按揭貸款的后續(xù)房本辦理情況等進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的檢查，發(fā)現(xiàn)情況督促辦理社及時(shí)整改，降低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。
農(nóng)村信用合作聯(lián)社全域授信階段性工作匯報(bào)
蘇尼特右旗農(nóng)村信用合作聯(lián)社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蘇右旗聯(lián)社”）為推進(jìn)普惠金融，進(jìn)一步提升客戶(hù)金融服務(wù)獲得感和滿(mǎn)意度，有效提高信貸質(zhì)量，逐步提升信貸服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)水平。自開(kāi)展全域授信業(yè)務(wù)以來(lái)，成果顯著。截止到目前，已對(duì)xx個(gè)嘎查進(jìn)行信用村評(píng)定，對(duì)全旗農(nóng)牧戶(hù)xxxx戶(hù)進(jìn)行信用評(píng)定，掃街入戶(hù)行動(dòng)落實(shí)了xxxx戶(hù)，對(duì)全旗15家企業(yè)進(jìn)行了信用評(píng)級(jí)，企事業(yè)單位也已走了xxx戶(hù)。
蘇右旗聯(lián)社在本次全域授信活動(dòng)中創(chuàng)新了貸款的模式，從過(guò)去的等客上門(mén)變?yōu)樗徒鹑诜?wù)上門(mén)。我們下鄉(xiāng)送貸款專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，創(chuàng)新了農(nóng)牧民貸款的模式，解決了農(nóng)牧民貸款難、貸款貴等問(wèn)題，為農(nóng)牧民提高收入發(fā)揮了重要作用；針對(duì)疫情以來(lái)，個(gè)體工商戶(hù)和小微企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的，我們也通過(guò)全域授信這項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)其發(fā)放合適的貸款，為推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。
截止到2020年5月31日，共出動(dòng)100余人次開(kāi)展走訪評(píng)定工作，走訪個(gè)體工商戶(hù)數(shù)達(dá)到了70%以上，授信1128筆，額度達(dá)到9200萬(wàn)元。期間發(fā)放農(nóng)牧戶(hù)貸款944筆，8621萬(wàn)元；發(fā)放個(gè)體工商戶(hù)貸8筆，71萬(wàn)元。
在走訪過(guò)程中，蘇右旗聯(lián)社在還對(duì)精準(zhǔn)扶貧、扶貧小額信貸、手機(jī)銀行、電話(huà)銀行等業(yè)務(wù)以及草原金融輕騎兵品牌進(jìn)行宣傳。同時(shí)，針對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題進(jìn)行解答，并對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題原因進(jìn)行追尋和改進(jìn)。
此次全域授信活動(dòng)，蘇右旗聯(lián)社以助力脫貧攻堅(jiān)為使命，以自強(qiáng)不息永不服輸?shù)木瘢瑘?jiān)持守土有責(zé)，堅(jiān)信事在人為，用心去做事，用心去成事，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供強(qiáng)有力的金融支持，履行我們身為農(nóng)信社的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
全域授信活動(dòng)不僅為我們帶來(lái)了大量的客戶(hù)資源，還拉近了與客戶(hù)的關(guān)系，擴(kuò)大了農(nóng)信品牌影響力，深受廣大客戶(hù)的歡迎和好評(píng)。
市農(nóng)村信用社歷來(lái)高度重視政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作，積極履行行業(yè)和社會(huì)職責(zé)，現(xiàn)將今年以來(lái)相關(guān)工作匯報(bào)如下：
一、高度重視、認(rèn)真部署
年初，在全市農(nóng)村信用社工作會(huì)議上，市聯(lián)社與各聯(lián)社、合行簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)》，將責(zé)任分解，明確了黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任范圍評(píng)議結(jié)果，從主客觀方面認(rèn)真分析了我社在服務(wù)和貸款投向存在五方面的問(wèn)題，要求各聯(lián)社、合作銀行、市聯(lián)社各部門(mén)提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步分析自身原因，結(jié)合目前開(kāi)展的學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，自上而下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化教育，制定措施，解決問(wèn)題。同時(shí)，開(kāi)好提升服務(wù)質(zhì)量和加強(qiáng)信貸管理兩個(gè)座談會(huì)，廣泛聽(tīng)取基層單位的意見(jiàn)和建議，研究在今后工作中如何解決這些問(wèn)題。另一方面，我社扎實(shí)推進(jìn)信用工程建設(shè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶(hù)貸款“一指通”。以信用戶(hù)、信用村、信用鎮(zhèn)為主要內(nèi)容的信用工程建設(shè)是新形勢(shì)下建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的迫切需要，也是進(jìn)一步加強(qiáng)信貸支農(nóng)有效投入的迫切需要。為有效促進(jìn)支農(nóng)貸款發(fā)放，從根本上解決農(nóng)民貸款難的問(wèn)題，真正讓講信用、符合貸款條件的農(nóng)民貸款象存取款一樣方便、快捷，自今年6月份開(kāi)始，我們?cè)谌蟹秶鷥?nèi)進(jìn)一步推進(jìn)了信用工程建設(shè)，按村成立了農(nóng)戶(hù)信用等級(jí)初評(píng)小組，由信貸員任組長(zhǎng)、村“兩委”委員、村民代表為成員，負(fù)責(zé)所在村莊的農(nóng)戶(hù)信用等級(jí)初評(píng)。基層信用社成立信用等級(jí)評(píng)定小組，由信用社主任任組長(zhǎng)，外勤主任、信貸專(zhuān)管員、信貸專(zhuān)柜、信貸員為成員，負(fù)責(zé)評(píng)審信用等級(jí)初評(píng)小組提報(bào)的初評(píng)結(jié)果，確定農(nóng)戶(hù)信用等級(jí)。由農(nóng)戶(hù)提出申請(qǐng)，信貸員與村信用等級(jí)初評(píng)小組根據(jù)申請(qǐng)人的資產(chǎn)、負(fù)債、家庭收入等進(jìn)行信用等級(jí)初評(píng)，初評(píng)結(jié)果上報(bào)信用社信用等級(jí)評(píng)定小組審查，最終確定評(píng)定結(jié)果并進(jìn)行公示、授信審批。最后，由信用戶(hù)組建聯(lián)保小組，與信用社簽訂借款合同，信用社提取指紋后，農(nóng)戶(hù)持身份證憑指紋就可以在授信額度、期限內(nèi)隨時(shí)到信貸專(zhuān)柜辦理貸款。要求到一季度末，各聯(lián)社、合行對(duì)轄內(nèi)所有村都要進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)定，村莊評(píng)定面要達(dá)到100%。評(píng)定過(guò)程中，要堅(jiān)持向所有夠條件的自然人發(fā)放宣傳單與申請(qǐng)表、為所有申請(qǐng)人都進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)定、給所有信用戶(hù)進(jìn)行授信、貸款實(shí)行“一次核定，隨用隨貸，周轉(zhuǎn)使用”方式等四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)已授信的農(nóng)戶(hù)，要確保滿(mǎn)足資金需求。信用工程建設(shè)徹底改變了以往農(nóng)戶(hù)貸款模式，克服了逐筆調(diào)查、逐戶(hù)授信、手續(xù)繁瑣、審批時(shí)間長(zhǎng)等弊端。評(píng)為信用戶(hù)的農(nóng)戶(hù)，信用等級(jí)和授信額度原則上有效期為三年，有效期內(nèi)可以根據(jù)資金需求狀況，憑貸款證直接到營(yíng)業(yè)室信貸專(zhuān)柜隨用隨貸，真正實(shí)現(xiàn)了貸款象存取款一樣方便。另外，對(duì)評(píng)為信用戶(hù)的農(nóng)戶(hù)，實(shí)行利率優(yōu)惠。據(jù)統(tǒng)計(jì)，信用戶(hù)貸款利率由以往的月息8.8‰左右下降為目前的6.6‰左右，下降幅度為30-50%。到目前，全轄已評(píng)定信用戶(hù)4.5萬(wàn)戶(hù)，授信額13.5億元
。在信用工程建設(shè)中，市聯(lián)社積極指導(dǎo)各單位大力實(shí)施指紋辦貸“一指通”農(nóng)戶(hù)貸款管理新模式，簡(jiǎn)化了操作流程、提高了辦貸效率。四是根據(jù)省聯(lián)社有關(guān)工作要求，市聯(lián)社印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)的通知》，提出了“五個(gè)禁止”的工作要求，即：禁止全市農(nóng)信系統(tǒng)各級(jí)工作人員在工作日中午以任何理由飲酒。禁止全市農(nóng)系系統(tǒng)工作人員在工作時(shí)間進(jìn)行各種娛樂(lè)活動(dòng)。禁止各
單位向上級(jí)單位工作人員贈(zèng)送土特產(chǎn)、紀(jì)念品、購(gòu)物卡等。禁止全市農(nóng)信系統(tǒng)各級(jí)工作人員酒后或醉酒駕車(chē)。禁止全市農(nóng)信系統(tǒng)工作人員駕駛公務(wù)用車(chē)或帶有單位標(biāo)識(shí)的車(chē)輛出入高級(jí)酒店、洗浴中心、歌廳等敏感場(chǎng)所。前期，市聯(lián)社案件專(zhuān)項(xiàng)治理“回頭看”深度排查活動(dòng)督導(dǎo)期間，先后對(duì)8家聯(lián)社、合行的16家基層行、社進(jìn)行了工作作風(fēng)突擊檢查，主要檢查中午飲酒及勞動(dòng)紀(jì)律遵守情況等，通過(guò)突擊檢查，未發(fā)現(xiàn)違反工作作風(fēng)規(guī)定的情況。五是根據(jù)市紀(jì)委青政糾辦發(fā)【】9號(hào)文件要求，我社及時(shí)配備了互聯(lián)網(wǎng)視頻會(huì)議設(shè)備，并成功進(jìn)行了安裝調(diào)試。
二、認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想
對(duì)于行風(fēng)評(píng)議結(jié)果中社會(huì)各界反映我單位在提供金融服務(wù)過(guò)程中存在的一些問(wèn)題，我社要求轄內(nèi)各聯(lián)社、合行結(jié)合自身實(shí)際認(rèn)真進(jìn)行梳理、排查，找出問(wèn)題所在并積極進(jìn)行整改。農(nóng)村信用社是支持“三農(nóng)”發(fā)展的金融主力軍，是聯(lián)系國(guó)家和農(nóng)民的金融紐帶。農(nóng)村信用社植根于農(nóng)村，為廣大農(nóng)民群眾提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)、支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展是我社的責(zé)任和義務(wù)。我社要求全轄干部員工要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，擺正位置，以更加飽滿(mǎn)的熱情為客戶(hù)特別是全市的廣大農(nóng)民群眾提供更為優(yōu)質(zhì)高效和人性化的金融服務(wù)，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐，以更好地滿(mǎn)足農(nóng)村客戶(hù)日益增長(zhǎng)的金融服務(wù)需求。
三、制定措施，積極整改
全市農(nóng)村信用社系統(tǒng)目前除了傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務(wù)外，還承擔(dān)著全市所有的惠農(nóng)補(bǔ)貼、獨(dú)生子女補(bǔ)貼、支農(nóng)貸款、生源地國(guó)家助學(xué)貸款、農(nóng)民養(yǎng)老金發(fā)放、家電下鄉(xiāng)服務(wù)以及工資和其他代收業(yè)務(wù)等直接面向農(nóng)民的金融服務(wù)工作，巨大的工作量和不同于其他銀行的客戶(hù)群體是制約我社金融服務(wù)質(zhì)量提升的重要因素，加之我社員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)水平參差不齊和年齡結(jié)構(gòu)不盡合理等因素，也是我們需要盡快解決的問(wèn)題。我社將正確面對(duì)上述問(wèn)題，認(rèn)真查找自身存在的一些問(wèn)題并制定措施積極整改。
一是將網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量納入日常管理考核的重要內(nèi)容，強(qiáng)
化激勵(lì)約束，加大獎(jiǎng)懲力度，提高臨柜人員主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)自覺(jué)規(guī)范言行、提高服務(wù)質(zhì)量的積極性和主動(dòng)性。
二是加大文明規(guī)范服務(wù)檢查力度和客戶(hù)投訴處理力度。
三是充分發(fā)揮自助機(jī)具的作用，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)合理分流,減少現(xiàn)金活動(dòng)量。
四是加大業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，開(kāi)展業(yè)務(wù)技術(shù)比賽，通過(guò)以賽代訓(xùn)的方式提高臨柜人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平，提高服務(wù)效率。
五是提高信貸人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德水準(zhǔn)。對(duì)信貸人員的培訓(xùn)市縣兩級(jí)聯(lián)社應(yīng)制定長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃，實(shí)施嚴(yán)格的培訓(xùn)考試制度。通過(guò)培訓(xùn)、考試促使信貸人員不斷提高信貸業(yè)務(wù)能力和職業(yè)道德修養(yǎng)。進(jìn)一步加大信貸支農(nóng)力度，向廣大農(nóng)民群眾正確宣傳國(guó)家和當(dāng)?shù)卣幕蒉r(nóng)政策，真正發(fā)揮金融紐帶的作用。
六是建立員工宣誓承諾制度，提高員工對(duì)農(nóng)村信用社事業(yè)的責(zé)任感、榮譽(yù)感和忠誠(chéng)感，提高員工自律意識(shí)。
作為銀行工作人員，我們要樹(shù)立“換位思維”的思想，從客戶(hù)的角度出發(fā)，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，加強(qiáng)溝通。下面是小編為大家?guī)?lái)的2020銀行營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)總結(jié)范文，希望你喜歡。
2020銀行營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)總結(jié)范文1很多的銀行學(xué)員問(wèn)院長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)，院長(zhǎng)將自我的理解寫(xiě)下來(lái)，供同學(xué)們參考。以下，請(qǐng)欣賞~
1.金融圈永遠(yuǎn)是資源咖最吃香。
放眼金融圈，連帶任何一個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)最好的，永遠(yuǎn)是資源大拿。理財(cái)經(jīng)理自我跑業(yè)務(wù)，單戶(hù)50萬(wàn)的話(huà)，要做200筆業(yè)務(wù)才夠1個(gè)億，可是資源咖張張嘴就拉來(lái)1個(gè)億的大單。不要問(wèn)憑什么，為什么，因?yàn)槟壳皝?lái)講，資本和資源就是力量。
2.掃街串戶(hù)是最基本的方式。
很多人都參加過(guò)集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，業(yè)務(wù)是跑出來(lái)的，如今已不再是等客上門(mén)的市場(chǎng)了。有的銀行能做到什么程度呢，去工商局把所有企業(yè)信息導(dǎo)出來(lái)，分給客戶(hù)經(jīng)理分頭跑，你或許很難相信有人能做到這個(gè)地步，但的確是真的。你夠急迫么，行里不發(fā)動(dòng)，你能自我主動(dòng)去拓展嗎?
3.大單營(yíng)銷(xiāo)需要必須的身價(jià)。
一個(gè)融資擔(dān)保公司的朋友，說(shuō)要買(mǎi)理財(cái)，讓我?guī)兔β?lián)系，我那個(gè)朋友特意囑咐他們董事長(zhǎng)親自談，意思是雙方領(lǐng)導(dǎo)要旗鼓相當(dāng)，不能派個(gè)小經(jīng)理出來(lái)談。這不是本事的問(wèn)題，我覺(jué)得更多是禮儀心理方面的需要，ⅥP客戶(hù)對(duì)自我的服務(wù)有必須的預(yù)期，硬件、軟件的匹配都不可或缺。
4.資源是要積累的。
有些銀行搞支行行長(zhǎng)競(jìng)聘，完全是競(jìng)標(biāo)形式，存貸款規(guī)模，價(jià)高者得，哪些人機(jī)會(huì)最大，自然是信貸客戶(hù)經(jīng)理。大多數(shù)行員原生的親戚朋友或許已經(jīng)不足以支持這個(gè)階段的發(fā)展，找公司客戶(hù)拉幾筆承兌保證金，存款的問(wèn)題基本解決。大多數(shù)人都不會(huì)生來(lái)就帶著資源，人脈和客戶(hù)資源是能夠慢慢積累的，可是我們要有這種建立資源池的意識(shí)。
5.營(yíng)銷(xiāo)也需要個(gè)人品牌。
給你個(gè)機(jī)會(huì)跟大客戶(hù)吃飯，打球，一天的時(shí)間，憑自我的本事你能搞定么。我私下和朋友們討論，我說(shuō)我不能，可是有的人能做到。人家去打一場(chǎng)高爾夫，聊聊熱點(diǎn)時(shí)事，搞定幾個(gè)億的項(xiàng)目。基本的社交技能、自信，還有球技都是不可或缺的，我想這個(gè)案例就突顯出了個(gè)人品牌的力量。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)，就像一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，營(yíng)銷(xiāo)也是一千個(gè)人有一千種方式和方法，歡迎留言說(shuō)出你的想法，我們一齊分享，一齊成長(zhǎng)。
2020銀行營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)總結(jié)范文220__年，我滿(mǎn)懷著對(duì)金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了中國(guó)工商銀行深圳分行福田支行，在那里我將釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想。在福田支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會(huì)說(shuō)，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺(tái)上一樣能夠干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認(rèn)真。我熱愛(ài)這份工作，把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名工行員工，異常是一線(xiàn)員工，我深切感受到自我肩負(fù)的重任。柜臺(tái)服務(wù)是展示工行系統(tǒng)良好服務(wù)的“禮貌窗口”，所以我每一天都以飽滿(mǎn)的熱情，用心服務(wù)，真誠(chéng)服務(wù)，銘記“三心”“五量”思想意識(shí)，以自我進(jìn)取的工作態(tài)度羸得顧客的信任。時(shí)光飛逝，來(lái)福田支行已經(jīng)一個(gè)年頭了，在這短短的一年中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，從一個(gè)對(duì)銀行柜員營(yíng)銷(xiāo)比較生疏，到有所了解，有所營(yíng)銷(xiāo)心得，其中也得到領(lǐng)導(dǎo)的信任、關(guān)心和指導(dǎo)，同事耐心地幫忙，使我受益良多，幫忙我在業(yè)務(wù)上創(chuàng)造佳績(jī)。
在銀行柜員營(yíng)銷(xiāo)方面，我主要有以下幾方面的心得體會(huì)：
第一，在思想與工作上，我能夠更加進(jìn)取主動(dòng)地學(xué)習(xí)工行的各項(xiàng)操作規(guī)程和各種制度文件并及時(shí)掌握，各位同事的敬業(yè)與真誠(chéng)都時(shí)刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請(qǐng)教，學(xué)到了很多書(shū)本以外的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，也更加深刻地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神、溝通與協(xié)調(diào)的重要性，同時(shí)為自我在今后的成長(zhǎng)道路上積累了一筆不小的財(cái)富。在工作方面，我有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作與任務(wù)。日常我時(shí)時(shí)刻刻注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶(hù)，經(jīng)過(guò)對(duì)客戶(hù)的研究從而到達(dá)了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，力爭(zhēng)使每一位客戶(hù)滿(mǎn)意，經(jīng)過(guò)自身的努力來(lái)維護(hù)好每一位客戶(hù)。
第二，在技能方面，我個(gè)人也能夠進(jìn)取投入，訓(xùn)練自我，這一年中，我始終堅(jiān)持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的工行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自我，立足本職工作，潛心鉆研訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能，使自我能在平凡的崗位上為招行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。
第三，對(duì)市場(chǎng)的了解，銷(xiāo)售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準(zhǔn)確定位，對(duì)于產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)還應(yīng)當(dāng)有一個(gè)大致的了解。
第四，與客戶(hù)應(yīng)對(duì)面的交流，這一過(guò)程中我感受最深的是，在充分理解產(chǎn)品的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)充分了解大眾心理，在與客戶(hù)溝通當(dāng)中，營(yíng)造簡(jiǎn)便，愜意的談話(huà)氛圍，廣泛聽(tīng)取他們的訴求，充分了解他們想要得到什么，能夠怎樣得到，以及得到之后所能給他們帶來(lái)的好處，及時(shí)耐心回答客戶(hù)疑問(wèn)，把適合的產(chǎn)品推薦給適宜的目標(biāo)客戶(hù)。
第五，善于運(yùn)用各種有利的時(shí)間和空隙，主動(dòng)與客戶(hù)進(jìn)行交流，多跟客戶(hù)溝通，捕捉任何有利的時(shí)機(jī)，隨時(shí)隨地創(chuàng)造有利的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
第六，堅(jiān)持進(jìn)取的工作心態(tài)。我們每一天都要同不一樣的客戶(hù)群打交道，所以一些細(xì)節(jié)性的東西，往往會(huì)影響到與客戶(hù)的交流，甚至?xí)?dǎo)致客戶(hù)降低對(duì)我行業(yè)已建立起來(lái)的忠誠(chéng)度，對(duì)于客戶(hù)的拒絕應(yīng)當(dāng)用進(jìn)取的心態(tài)去看待，切記不要所以而影響到自我銷(xiāo)售的進(jìn)取性，并對(duì)客戶(hù)拒絕的原因加以分析，以便今后糾正改善。
第七，做好售后服務(wù)，對(duì)日常所銷(xiāo)售產(chǎn)品的功能應(yīng)當(dāng)為客戶(hù)詳細(xì)予以說(shuō)明，必要的話(huà)做好演示，提高客戶(hù)對(duì)我行產(chǎn)品的使用度，為今后給客戶(hù)推薦其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
我相信，機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人，終身學(xué)習(xí)才能不斷創(chuàng)新。知識(shí)造就人才，崗位成就夢(mèng)想。有一種事業(yè)，需要青春和夢(mèng)想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動(dòng)和辛勤的汗水，我愿我所從事的工商銀行永遠(yuǎn)年輕和壯麗，興旺和發(fā)達(dá)!
2020銀行營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)總結(jié)范文3懷著期待的心境，我有幸參加了20__年?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)班。經(jīng)過(guò)一周的進(jìn)取參與和全心投入，我在__管理才能發(fā)展、基層財(cái)務(wù)核算及相關(guān)制度、合規(guī)經(jīng)營(yíng)與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)的服務(wù)本事等各個(gè)方面的學(xué)習(xí)中都取得了長(zhǎng)足的提高和有效的收獲。這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的信任和培育是分不開(kāi)的，如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我就沒(méi)有
機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感激!
培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊(cè)上我注意到了四個(gè)字——學(xué)習(xí)宣言。上頭這樣寫(xiě)著：“我承諾：以感恩的心境珍視每一次機(jī)會(huì)。為此，我將全情投入，進(jìn)取思考，真誠(chéng)交流，樂(lè)于分享，認(rèn)真總結(jié)，學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識(shí)進(jìn)取運(yùn)用于工作實(shí)踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果，提高工作技能。為學(xué)習(xí)，我將全力以赴!”一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的“小鬧鐘”，時(shí)刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切!”僅有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和進(jìn)取的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。培訓(xùn)課上教師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自我有哪些期望我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅僅要以飽滿(mǎn)的熱情，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位同伴都是教師，每位同伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著十分優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回有什么理由不
去珍惜和努力呢進(jìn)取向上的態(tài)度是提高的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過(guò)程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即構(gòu)成的好習(xí)慣，能夠陪伴其一生，一流培訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開(kāi)始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓(xùn)效果，請(qǐng)將手機(jī)鈴聲設(shè)計(jì)為振動(dòng)或無(wú)聲狀態(tài);課程期間，請(qǐng)嚴(yán)格遵守課程公約。堅(jiān)持四周整潔衛(wèi)生，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了教師們的良苦用心。一支招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過(guò)硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來(lái)投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的資料之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過(guò)程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谀抢镉衼?lái)自全轄伙伴們的友情提示和無(wú)私幫忙，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無(wú)疑會(huì)使學(xué)習(xí)提高得快些再快些。
三、充實(shí)知識(shí)教育，提升專(zhuān)業(yè)技能
國(guó)內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，如何迅速有效地拓展市場(chǎng)，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問(wèn)題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，僅有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升一線(xiàn)主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)教育，提升各險(xiǎn)種專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對(duì)自我的根本要求。
培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，能夠體會(huì)到是經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和教師認(rèn)真研究，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。尤其是對(duì)MTP管理才能發(fā)展的培訓(xùn)，我真是受益匪淺。經(jīng)過(guò)董栗序講師的精彩講演，我深刻意識(shí)到了自我在日常管理上的弱點(diǎn)與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補(bǔ)管理方面的不足。
競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果無(wú)非就是優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)正處于啟航的大好時(shí)期，同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險(xiǎn)基層的管理者，除了自我本身要掌握豐富的知識(shí)，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須經(jīng)過(guò)很多的實(shí)踐和演練，最終讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)可行度。
本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開(kāi)始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)的光輝事業(yè)奮斗終身!
2020銀行營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)總結(jié)范文4在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我覺(jué)得以下四個(gè)方面是十分重要的。第一，是對(duì)產(chǎn)品的把握;第二，是對(duì)市場(chǎng)的了解和開(kāi)拓;第三，與客戶(hù)應(yīng)對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo);最終，就是申請(qǐng)表格的填寫(xiě)和客戶(hù)的維護(hù)。
首先是對(duì)產(chǎn)品的把握。
熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對(duì)產(chǎn)品的把握。我們僅有站在用戶(hù)的角度來(lái)看問(wèn)題，才算是真正把握。我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，在和客戶(hù)的交流溝通中磨練自我的嘴皮子以及和客戶(hù)打交道的本事。什么是對(duì)產(chǎn)品熟悉就是要大膽走出去，說(shuō)，不要怕拒絕，拒絕了再總結(jié)，再出去跑。產(chǎn)品需要由我們的客戶(hù)來(lái)定義，我們更需要在實(shí)踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西。
第二，對(duì)市場(chǎng)的了解和開(kāi)拓。
銷(xiāo)售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關(guān)渠道把它推銷(xiāo)出去。那么信用卡的目標(biāo)客戶(hù)和市場(chǎng)在哪里呢其實(shí)，信用卡銷(xiāo)售指引，已經(jīng)為我們指明了方向。其中目錄第六條《現(xiàn)階段重點(diǎn)推廣行業(yè)的明細(xì)分類(lèi)》規(guī)定了3類(lèi)行業(yè)為重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，第八條《現(xiàn)階段可理解推廣行業(yè)的明細(xì)分類(lèi)》規(guī)定了15類(lèi)相關(guān)行業(yè)，并對(duì)信用卡的用戶(hù)按風(fēng)險(xiǎn)程度不一樣劃分為ABCDE五類(lèi)。這樣一來(lái)我們的營(yíng)銷(xiāo)范圍就確定了。其實(shí)這個(gè)范圍和我們?cè)认胂蟮目蛻?hù)市場(chǎng)是不一樣的。我開(kāi)始認(rèn)為那些私營(yíng)企業(yè)的老板是我們的客戶(hù)，可是操作下來(lái)一看，不對(duì)，信用卡部不僅僅需要他們供給收入證明，還需要他們供給個(gè)人房產(chǎn)證明及其它相關(guān)的個(gè)人資信證明，即使批下來(lái)，信用額度也很低，弄得他們很沒(méi)面子，同時(shí)我的工作量無(wú)形當(dāng)中也增加了許多。所以為了節(jié)省時(shí)間，提高發(fā)卡量，我放棄了私營(yíng)企業(yè)主這一塊，開(kāi)始按照《指引》中的行業(yè)對(duì)象來(lái)劃分我的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)。
由于時(shí)間有限，我做了三個(gè)階段的準(zhǔn)備。第一個(gè)階段是用一個(gè)半月的時(shí)間來(lái)主攻公務(wù)員市場(chǎng)，因?yàn)檫@一塊手續(xù)簡(jiǎn)單，批準(zhǔn)率高。第二個(gè)階段用十天的時(shí)間來(lái)向相關(guān)企業(yè)推廣。第三階段，收尾，看看還有什么沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)到的地方。有了計(jì)劃以后，我的任務(wù)就變得十分清晰了。要做的是怎樣一塊一塊地吃掉。我采用的方法是先從有熟人的單位開(kāi)始。我把所有的朋友名單拿出來(lái)，開(kāi)始搜尋政府公務(wù)員、教師、醫(yī)生，然后逐個(gè)打電話(huà)，經(jīng)過(guò)他們來(lái)幫忙我營(yíng)銷(xiāo)。這一塊是有保證的。因?yàn)槭桥笥褞兔Γ圆僮髌饋?lái)十分方便，我把相關(guān)的要素告訴他們，其余的宣傳工作就由他們來(lái)做了。那里有一個(gè)細(xì)節(jié)，就是填表必須要簡(jiǎn)化。比如身份證上很多要素都有了，你就不要?jiǎng)e人再填寫(xiě)姓名，身份證號(hào)碼了。
熟人做完了，就開(kāi)始做他們介紹過(guò)來(lái)的重點(diǎn)客戶(hù)，這一塊做起來(lái)相對(duì)復(fù)雜一些，因?yàn)榻磺椴簧睿孔炱ぷ恿耍瑫r(shí)也需要一點(diǎn)技巧。例如，我辦了一個(gè)局機(jī)關(guān)的團(tuán)辦卡，團(tuán)辦對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最省事，可是很重要的一點(diǎn)，你要找對(duì)辦事的人。你去找財(cái)務(wù)科，他們會(huì)說(shuō)每個(gè)人已經(jīng)辦過(guò)其它行的卡了，你去找辦公室，人家會(huì)說(shuō)，單位人多嘴雜，別人還以為收了銀行什么好處。對(duì)于這一種情景，我們要有思想準(zhǔn)備，團(tuán)辦并不代表每個(gè)人都辦，除非是單位的行政命令，否則別人有權(quán)拒絕。所以我首先辦公室物色了一個(gè)人緣較好的人，然后經(jīng)過(guò)他，先給局長(zhǎng)辦好了，這時(shí)候，千萬(wàn)不要指望他就能幫忙你完成，他沒(méi)有這個(gè)義務(wù)，于是我就和他一個(gè)一個(gè)辦公室的跑。拿著局長(zhǎng)已經(jīng)填好的東西有意的給他們看，這些人一看，局長(zhǎng)辦過(guò)了，我也辦一張算了。營(yíng)銷(xiāo)就是這樣一味的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處是沒(méi)有用的。別人就是不信任你，你還真的辦不起來(lái)。
第二階段就是一些企業(yè)單位。先挑一些有特色的單位，比如有事業(yè)單位背景的企業(yè)，如廣播電視中心，注冊(cè)資金較高的，和我們行有業(yè)務(wù)往來(lái)的，對(duì)于信用卡用卡環(huán)境有幫忙的，例如，青年旅行社，能夠用信用卡購(gòu)機(jī)票。總之，并不是所有的企業(yè)都能夠作為發(fā)卡對(duì)象，在時(shí)間有限的情景下，我僅有先從最有把握的開(kāi)始。
第三階段，就是掃尾，主要是零星的辦了一些個(gè)人的卡。經(jīng)過(guò)三個(gè)階段的工作，完成了三百多張卡，公務(wù)員占了80%，所以批準(zhǔn)率較高。有特色企業(yè)，也基本獲批了。
在市場(chǎng)的開(kāi)拓中，我感受最深的是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的作用太重要了。有的人認(rèn)為，我的客戶(hù)資源太少了，怎樣辦其實(shí)，機(jī)會(huì)就在每個(gè)人的身邊，你的親戚、同學(xué)、朋友，客戶(hù)都是你的目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)就是要臉皮厚。
第三、與客戶(hù)應(yīng)對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)。
在這一過(guò)程中我感受最深的是，必須要對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題做出最敏捷的反應(yīng)。我歸納了一下，客戶(hù)的常見(jiàn)問(wèn)題有六個(gè)：(1)信用卡收不收年費(fèi)(2)信用卡的異常功能是什么(3)信用卡是否安全，后臺(tái)支撐怎樣樣(4)我手中已經(jīng)有好幾家銀行的卡了，沒(méi)有辦的必要了。(5)你們銀行的網(wǎng)點(diǎn)太少了，還款不方便。(6)我根本不需要辦，我平時(shí)都是用現(xiàn)金。所以在交談之前，必須對(duì)這些問(wèn)題有所準(zhǔn)備。回答時(shí)要充滿(mǎn)自信，產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。在所有的這些問(wèn)題當(dāng)中，我們會(huì)把限制條件當(dāng)成客戶(hù)的拒絕理由。
比如，第五條，網(wǎng)點(diǎn)少是我們的劣勢(shì)，可是這只是辦卡的限制條件，并不能作為客戶(hù)抗拒理由。我們完全能夠有三點(diǎn)理由來(lái)回應(yīng)。一是，我行的自助銀行正在加快發(fā)展;二是，我們即將實(shí)行借記卡自動(dòng)還款功能;三、刷卡后不是要你第二天就來(lái)還錢(qián)，在56天當(dāng)中你隨時(shí)抽個(gè)空來(lái)還就行。把限制條件解釋清楚，客戶(hù)絕的理由就少一些。
同樣第四條，客戶(hù)的卡實(shí)在太多，不想再辦了。我通常會(huì)先問(wèn)他，其它行的卡什么時(shí)候辦的額度是多少有沒(méi)有擔(dān)保人國(guó)內(nèi)外是否通用免息期多長(zhǎng)購(gòu)物是否有積分先確定客戶(hù)手中的卡是不是信用卡，同時(shí)把事先準(zhǔn)備好的幾張信用卡卡樣拿出來(lái)，再適時(shí)介紹手機(jī)信息服務(wù)，保險(xiǎn)服務(wù)，醫(yī)療服務(wù)等特色功能。我們要想方設(shè)法的很自然的讓客戶(hù)感受到信用卡的異常之處。在與客戶(hù)交流的過(guò)程中，必須要有一個(gè)良好的心態(tài)，如果客戶(hù)實(shí)在為難，趕緊把目標(biāo)移到下一家。
最終一點(diǎn)是就申請(qǐng)表格的填寫(xiě)和客戶(hù)的維護(hù)。我們做了很多的前期工作，到了最終千萬(wàn)不要因?yàn)樘顚?xiě)表格不規(guī)范而導(dǎo)致被拒絕，那是一件很悲痛的事。首先是填寫(xiě)表格。我只讓客戶(hù)填寫(xiě)(1)家庭住址、電話(huà);(2)工作單位地址、電話(huà)、職務(wù);(3)直系親屬和朋友;(4)簽名。其余的我都自我?guī)退麄兲睢Ｒ粊?lái)，讓客戶(hù)省去了許多填表的麻煩，二來(lái)，填寫(xiě)過(guò)程就是審核的過(guò)程，能夠發(fā)現(xiàn)很多漏洞。三來(lái)，能夠讓表格相對(duì)工整一些，有的客戶(hù)填完后，在寫(xiě)錯(cuò)的地方就亂涂一筆。其實(shí)，卡部的人在審核的時(shí)候同高考閱卷一樣，卷面整潔無(wú)形中就有一個(gè)印象分，所以在錯(cuò)的地方，我們就能夠用涂改液修飾一下。我們有很多同事把審核的工作，都交給零售部的相關(guān)同志去做，自我就不問(wèn)了，這樣肯定是不行的。我舉個(gè)例子。有一次我地稅局的朋友拿來(lái)十張表格，我在幫他們填寫(xiě)表格的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，他們留的家庭電話(huà)都是單位號(hào)碼。這就麻煩了。因?yàn)榧彝ル娫?huà)號(hào)碼一般是信用卡的查詢(xún)密碼，基本上每個(gè)人是不一樣的，于是我就一個(gè)一個(gè)打電話(huà)問(wèn)。如果，我忽視了這一細(xì)節(jié)，也許我又做了十個(gè)無(wú)用功。
另外，表格中錯(cuò)誤率較高的就是最終一欄，聯(lián)系人資料。以我的經(jīng)驗(yàn)，這一欄必須要寫(xiě)，異常是直系親屬。朋友一欄可放松要求，你能夠?qū)懽晕业拿郑材軌驅(qū)懫渫碌拿帧Ｆ浯问牵蛻?hù)供給的相關(guān)資料。我想重點(diǎn)說(shuō)一下人事收入證明。其中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是職位的細(xì)節(jié)。因?yàn)樵谛庞每ㄤN(xiāo)售指引中，職位穩(wěn)定的員工獲批率是比較高的。有的同事在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，看到對(duì)方的職位不是很好，就產(chǎn)生了一個(gè)想法，這種人肯定批不下來(lái)。在那里我想說(shuō)一說(shuō)我自我的經(jīng)驗(yàn)。拿一個(gè)單位來(lái)說(shuō)，就是揚(yáng)州青年旅行社。應(yīng)當(dāng)來(lái)說(shuō)，導(dǎo)游的獲批的率是很低的，因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞑环€(wěn)定。可是反過(guò)來(lái)，導(dǎo)游不能365天天天帶團(tuán)，不帶團(tuán)的時(shí)候，他要負(fù)責(zé)計(jì)劃調(diào)度，也要負(fù)責(zé)相關(guān)的文書(shū)的工作，于是我就讓他們?cè)诠ぷ髀毼灰粰趯?xiě)上計(jì)調(diào)，文員。與此同時(shí)，還寫(xiě)了一份情景說(shuō)明，交待了此單位在揚(yáng)州的地位以及將要和我行展開(kāi)的合作，期望能提高信用額度。作為營(yíng)銷(xiāo)員，你要讓信用卡中心的審核人員認(rèn)為，這個(gè)單位是非發(fā)不可的。
第四，就是客戶(hù)的維護(hù)。
就是所謂的售后服務(wù)。這個(gè)工作，就是在申請(qǐng)表寄出以后，必須要打電話(huà)給客戶(hù)，問(wèn)問(wèn)卡有沒(méi)有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感激他們對(duì)中信工作的支持，其實(shí)這樣做的目的很簡(jiǎn)單，期望他們?cè)俳榻B一些客戶(hù)給我們，同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情，發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，為以后的銀行業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
每個(gè)人有各自的營(yíng)銷(xiāo)理念，大家能夠在借鑒他人的思路基礎(chǔ)上總結(jié)自我的套路。
2020銀行營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)總結(jié)范文5在銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今日，想要獲得更好的發(fā)展，就必須轉(zhuǎn)變“等”的思想，化被動(dòng)為主動(dòng)，上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。在此過(guò)程中，留下很多耐人尋味的回憶，同時(shí)也得到很多刻骨銘心的體會(huì)。
一要具備專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。上門(mén)走訪營(yíng)銷(xiāo)的模式，需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員具備良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為客戶(hù)答疑解惑，無(wú)論是從貸款準(zhǔn)入條件、資料的供給、貸款產(chǎn)品的推薦，都必須了如指掌，才能最大化的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
二要具備充分的自信，獲得客戶(hù)的信賴(lài)。一名合格的營(yíng)銷(xiāo)員首先要具備充分的自信，僅有對(duì)自我充滿(mǎn)信心，才能把產(chǎn)品經(jīng)過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶(hù)。在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶(hù)交朋友，與客戶(hù)初次見(jiàn)面時(shí)的說(shuō)辭十分重要，好的開(kāi)場(chǎng)白往往是成功的一半，在一些細(xì)節(jié)上的改變或許能夠贏得客戶(hù)的傾心。
三要在營(yíng)銷(xiāo)失敗中學(xué)到新知識(shí)。常言道：“失敗乃是成功之母”，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形的客戶(hù)，所以即使失敗了，也不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因：為什么失敗?是專(zhuān)業(yè)知識(shí)不到位?還是營(yíng)銷(xiāo)技巧不如人?避免下次再犯同樣錯(cuò)誤。
以上幾點(diǎn)是我外出營(yíng)銷(xiāo)的一些心得體會(huì)，我相信有付出就會(huì)有成果，堅(jiān)持就能獲得勝利。僅有堅(jiān)持不懈的付出，做到把握此刻、向過(guò)去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來(lái)，制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，明確目標(biāo)，才能讓福泉農(nóng)商銀行的明天更加輝煌。
[關(guān)鍵詞]建筑工程；施工進(jìn)度；控制
對(duì)施工進(jìn)度的有效控制是建筑施工企業(yè)管理能力的體現(xiàn)，也是企業(yè)贏利目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的重要管理手段。施工進(jìn)度控制的具體任務(wù)是編制施工總進(jìn)度計(jì)劃，編制單位工程施工進(jìn)度計(jì)劃，編制分部分項(xiàng)工程施工進(jìn)度計(jì)劃，編制季度、月旬作業(yè)計(jì)劃，并控制實(shí)施。下面就從以下三個(gè)方面對(duì)建筑工程施工進(jìn)度的控制進(jìn)行探討分析。
一、影響工程施工進(jìn)度因素的分析
由工程項(xiàng)目的施工特點(diǎn)決定，尤其是較大和復(fù)雜的工程項(xiàng)目，往往都工期較長(zhǎng)，影響進(jìn)度因素也就較多，其主要因素有：
1.相關(guān)單位的影響。工程項(xiàng)目的主要施工單位對(duì)施工進(jìn)度起決定性作用，但是建設(shè)單位與業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、銀行信貸單位、材料設(shè)備供應(yīng)部門(mén)、運(yùn)輸部門(mén)、水電供應(yīng)部門(mén)及政府的有關(guān)主管部門(mén)都可能給施工某些方面造成困難而影響施工進(jìn)度。
2.施工組織管理的影響。流水施工組織不合理、勞動(dòng)力和施工機(jī)械調(diào)配不當(dāng)、施工平面布置不合理等都將影響施工進(jìn)度。
3.技術(shù)管理失誤。施工單位采用技術(shù)措施不當(dāng)，施工中發(fā)生技術(shù)事故，應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新結(jié)構(gòu)缺乏經(jīng)驗(yàn)，不能保證質(zhì)量等都要影響施工進(jìn)度。
4.施工條件的變化。施工中工程地質(zhì)條件和水文地質(zhì)條件與勘查設(shè)計(jì)不符，自然條件的變化，如地質(zhì)斷層、溶洞、地下障礙物、軟弱地基及惡劣氣候、暴雨、高溫和洪水等都對(duì)施工進(jìn)度產(chǎn)生影響、造成臨時(shí)停工或破壞。施工中如果出現(xiàn)意外的事件，如戰(zhàn)爭(zhēng)、嚴(yán)重自然災(zāi)害、火災(zāi)、重大工程事故、工人罷工等都會(huì)影響施工進(jìn)度。
二、施工進(jìn)度控制原理的分析
1.組織管理原理。工程項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度計(jì)劃控制。首先必須編制工程項(xiàng)目的各種進(jìn)度計(jì)劃，包括工程項(xiàng)目進(jìn)度總計(jì)劃、單位工程進(jìn)度計(jì)劃、分部分項(xiàng)工程進(jìn)度計(jì)劃、季度和月(旬)作業(yè)計(jì)劃等。其次必須組織工程項(xiàng)目實(shí)施全過(guò)程的各專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，工程項(xiàng)目經(jīng)理和有關(guān)勞動(dòng)調(diào)配、材料設(shè)備、采購(gòu)運(yùn)輸?shù)雀髀毮懿块T(mén)都按照施工進(jìn)度規(guī)定的要求進(jìn)行嚴(yán)格管理、落實(shí)。最后還應(yīng)有一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度檢查控制系統(tǒng)。自公司經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理，一直到作業(yè)班組都設(shè)有專(zhuān)門(mén)職能部門(mén)或人員負(fù)責(zé)榆查匯報(bào)，整理實(shí)際施工進(jìn)度資料，并與汁劃進(jìn)度進(jìn)行比較和調(diào)整。
2.信息反饋原理。施工的實(shí)際進(jìn)度通過(guò)信息反饋給基層工程項(xiàng)目進(jìn)度控制的工作人員，在分工職責(zé)的范圍內(nèi)，經(jīng)過(guò)對(duì)其加工，再將信息逐級(jí)反饋，直到主控制室，主控制室整理統(tǒng)計(jì)各方面的信息，經(jīng)比較分析做出決策，調(diào)整進(jìn)度計(jì)劃，仍使其符合預(yù)定工期目標(biāo)。
3.動(dòng)態(tài)控制原理。工程項(xiàng)目進(jìn)度控制是一個(gè)不斷進(jìn)行的動(dòng)態(tài)控制過(guò)程，也是一個(gè)循環(huán)的進(jìn)行過(guò)程。當(dāng)實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度不一致時(shí)，便產(chǎn)生超前或落后的偏差。分析偏差的原因，采用相應(yīng)的措施，調(diào)整原來(lái)計(jì)劃，使兩者在新的起點(diǎn)上吻合，繼續(xù)按其進(jìn)行施工活動(dòng)，并且盡量發(fā)揮組織管理的作用，使實(shí)際工作按計(jì)劃進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)工程進(jìn)度的主動(dòng)控制和動(dòng)態(tài)控制。項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃控制全過(guò)程，就是計(jì)劃、實(shí)施、檢查、比較分析、確定調(diào)整措施、糾偏、再計(jì)劃的主動(dòng)控制和動(dòng)態(tài)控制的循環(huán)過(guò)程。
4.網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)原理。在工程項(xiàng)目進(jìn)度的控制中利用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)原理編制進(jìn)度計(jì)劃，根據(jù)收集的實(shí)際進(jìn)度信息，比較和分析進(jìn)度計(jì)劃，又利用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃的工期優(yōu)化、工期與成本優(yōu)化和資源優(yōu)化的理論調(diào)整計(jì)劃。
三、施工進(jìn)度控制的方法
1.提高對(duì)施工前準(zhǔn)備工作的認(rèn)識(shí)。工程項(xiàng)目施工準(zhǔn)備是施工生產(chǎn)的重要組成部分，認(rèn)真做好施工前的技術(shù)準(zhǔn)備、物質(zhì)準(zhǔn)備等工作，對(duì)合理供應(yīng)資源、加快施工進(jìn)度、提高工程質(zhì)量、確保施工安全等方面都發(fā)揮著重要作用。
2.制定切實(shí)可操作的施工組織設(shè)計(jì)和進(jìn)度計(jì)劃。施工組織設(shè)計(jì)要緊密工程實(shí)際，不流于形式，計(jì)劃是控制的前提，沒(méi)有計(jì)劃，就談不上控制。編制施工進(jìn)度計(jì)劃，就是確定一個(gè)控制工期的計(jì)劃值，并制定出保證計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的有效措施，保證計(jì)劃合同工期的完成。
在編制施工進(jìn)度計(jì)劃時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮以下幾方面：所動(dòng)用的人力和施工設(shè)備是否能滿(mǎn)足完成計(jì)劃工程量的需要：基本工作程序是否合理、實(shí)用；施工設(shè)備是否配套，規(guī)模和技術(shù)狀態(tài)是否良好；如何規(guī)劃運(yùn)輸通道；工人的操作水平如何；工作空間分析；是否預(yù)留足夠的清理現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間；材料、勞動(dòng)力的供應(yīng)計(jì)劃是否符合進(jìn)度計(jì)劃的要求等。
3.進(jìn)度計(jì)劃的貫徹。檢查各層次的計(jì)劃，形成嚴(yán)密的計(jì)劃保證系統(tǒng)；層層簽訂承包合同或下達(dá)施工任務(wù)書(shū)：計(jì)劃全面交底，發(fā)動(dòng)群眾實(shí)施計(jì)劃。
4.進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)施。為了保證施工進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)施，必須著重抓好以下幾項(xiàng)工作：一是建立各層次的計(jì)劃，形成計(jì)劃保證系統(tǒng)。工程項(xiàng)目的所有施工進(jìn)度計(jì)劃都是圍繞一個(gè)總?cè)蝿?wù)而編制的，在貫徹執(zhí)行時(shí)應(yīng)當(dāng)首先檢查是否協(xié)調(diào)一致，計(jì)劃目標(biāo)是否互相銜接，是否組成一個(gè)計(jì)劃實(shí)施的保證體系。二是做好計(jì)劃交底，全面實(shí)施計(jì)劃。項(xiàng)目經(jīng)理、施工隊(duì)和作業(yè)班組之間分別簽訂承包合同、在計(jì)劃實(shí)施前要進(jìn)行計(jì)劃交底工作，按計(jì)劃目標(biāo)明確規(guī)定合同工期。相互承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、權(quán)限和利益。保證項(xiàng)目階段各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)以及時(shí)間進(jìn)度的實(shí)現(xiàn)。三是做好施工過(guò)程中的協(xié)調(diào)工作。施工過(guò)程中的協(xié)調(diào)就是在施工各階段、環(huán)節(jié)、專(zhuān)業(yè)和工種的緊密配合。是進(jìn)度調(diào)整的主要實(shí)現(xiàn)手段。
一、立足全市大局，突出抓好重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)徲?jì)
（一）加強(qiáng)對(duì)重大政策措施落實(shí)情況的審計(jì)。審計(jì)機(jī)關(guān)要全面加強(qiáng)對(duì)中央和省、市重大決策部署執(zhí)行情況的審計(jì)監(jiān)督，高度關(guān)注財(cái)政、金融、產(chǎn)業(yè)、土地、稅收、節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)和小微企業(yè)發(fā)展等方面的政策執(zhí)行情況和實(shí)施效果，堅(jiān)決糾正有令不行、有禁不止的行為。特別要加大對(duì)政府投資項(xiàng)目的審計(jì)力度，規(guī)范投資行為和建設(shè)秩序，減少損失浪費(fèi)，提高政府投資效益。
（二）加強(qiáng)財(cái)政管理和預(yù)算執(zhí)行審計(jì)。當(dāng)前，各級(jí)財(cái)政增收節(jié)支的壓力很大。審計(jì)機(jī)關(guān)一定要把精力更多地放在對(duì)財(cái)政資金的監(jiān)督上，推進(jìn)依法理財(cái)、科學(xué)理財(cái)。要積極運(yùn)用聯(lián)網(wǎng)審計(jì)等現(xiàn)代化手段，動(dòng)態(tài)監(jiān)督財(cái)政資金的分配、撥付、使用和管理情況，防止擠占挪用、鋪張浪費(fèi)等現(xiàn)象的發(fā)生，確保每一分錢(qián)都用在刀刃上，用在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展最需要的地方。特別是要加大對(duì)“小金庫(kù)”的審計(jì)和查處力度，進(jìn)一步嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律。要強(qiáng)化政府債務(wù)審計(jì)，全面規(guī)避和防范政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。要加大對(duì)“三公經(jīng)費(fèi)”的審計(jì)力度，最大限度降低一般性行政開(kāi)支。要加強(qiáng)對(duì)稅收征管情況的審計(jì)，提高依法治稅水平，做到應(yīng)收盡收。要繼續(xù)深化金融審計(jì)，促進(jìn)信貸資金更多地投向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)，培育新的財(cái)源增長(zhǎng)點(diǎn)。
（三）加強(qiáng)對(duì)民生資金和項(xiàng)目的審計(jì)。重點(diǎn)是加強(qiáng)教育、醫(yī)療、農(nóng)田水利建設(shè)等專(zhuān)項(xiàng)資金的審計(jì)，對(duì)落實(shí)政策不到位以及嚴(yán)重影響和損害群眾利益的突出問(wèn)題，要敢于較真、敢于碰硬，切實(shí)把人民群眾的根本利益實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好，讓人民群眾得到更多實(shí)惠。
（四）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。要堅(jiān)持界定責(zé)任與推動(dòng)發(fā)展并重、查處問(wèn)題與促進(jìn)改革并重，充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)在監(jiān)督權(quán)力運(yùn)行、推進(jìn)依法行政等方面的建設(shè)性作用。要進(jìn)一步規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部任期內(nèi)輪審制度，擴(kuò)大任中審計(jì)覆蓋面，推進(jìn)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部同步審計(jì)。要嚴(yán)格依法規(guī)范審計(jì)內(nèi)容和審計(jì)評(píng)價(jià)，確保經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)結(jié)果可信、可靠、可用。
二、注重成果運(yùn)用，不斷提升審計(jì)監(jiān)督成效
一方面，要狠抓審計(jì)結(jié)論落實(shí)，促進(jìn)審計(jì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題得到及時(shí)全面整改。審計(jì)決定書(shū)和審計(jì)建議書(shū)是具有強(qiáng)制性的法律文書(shū)，任何被審計(jì)單位都必須自覺(jué)執(zhí)行。但從目前情況看，個(gè)別被審計(jì)單位對(duì)此重視不夠，存在審計(jì)決定和審計(jì)建議落實(shí)不到位甚至拒不落實(shí)的現(xiàn)象。審計(jì)機(jī)關(guān)要加強(qiáng)對(duì)重大審計(jì)項(xiàng)目的跟蹤檢查、督促落實(shí)，并及時(shí)向本級(jí)政府報(bào)告情況。各級(jí)政府對(duì)拒不整改或整改不到位的有關(guān)單位和責(zé)任人，該通報(bào)的通報(bào)，該批評(píng)的批評(píng)，該追究責(zé)任的追究責(zé)任，確保審計(jì)的嚴(yán)肅性
另一方面，要強(qiáng)化對(duì)審計(jì)情況的綜合分析，著力發(fā)揮審計(jì)的建設(shè)。審計(jì)機(jī)關(guān)要在促進(jìn)被審計(jì)單位整改的同時(shí)，搞好審計(jì)情況綜合分析，總結(jié)歸納問(wèn)題產(chǎn)生的體制性、機(jī)制性原因，提出能夠從源頭上解決問(wèn)題的有效辦法，向政府提供高價(jià)值的信息和決策依據(jù)，促進(jìn)體制機(jī)制改革和創(chuàng)新。
三、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)審計(jì)工作健康發(fā)展
一要重視審計(jì)工作。各級(jí)政府要把審計(jì)工作納入重要議事日程，定期聽(tīng)取審計(jì)工作匯報(bào)，尤其是在遇到阻力時(shí)，要為他們撐腰，旗幟鮮明地支持審計(jì)機(jī)關(guān)依法獨(dú)立行使審計(jì)監(jiān)督權(quán)。要重視解決審計(jì)機(jī)關(guān)在機(jī)構(gòu)建設(shè)、工作經(jīng)費(fèi)、人員配備等方面的實(shí)際困難和問(wèn)題，支持審計(jì)機(jī)關(guān)開(kāi)展工作。
二要凝聚工作合力。各級(jí)各部門(mén)各單位要按照《審計(jì)法》等法律法規(guī)的要求，依法及時(shí)提報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和會(huì)計(jì)資料，配合支持審計(jì)部門(mén)履行職責(zé)。財(cái)政、稅務(wù)等部門(mén)要加強(qiáng)與審計(jì)機(jī)關(guān)的協(xié)調(diào)配合，建立信息共享和審計(jì)整改聯(lián)動(dòng)機(jī)制。紀(jì)檢、監(jiān)察、組織等部門(mén)要形成良好的協(xié)作辦案機(jī)制，并把審計(jì)結(jié)果歸入干部檔案，作為考察、使用和評(píng)價(jià)干部的重要依據(jù)。新聞媒體要加大對(duì)審計(jì)工作的宣傳力度，使社會(huì)各界更多地了解、理解和支持審計(jì)工作，為開(kāi)展審計(jì)監(jiān)督創(chuàng)造良好的社會(huì)氛圍。
2009年已經(jīng)過(guò)半。今年注定是我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展極不平凡的一年。既要面臨災(zāi)后重建的繁重任務(wù)，加快建設(shè)美好新家園，又要抗擊國(guó)際金融危機(jī)的重大影響，加快建設(shè)西部經(jīng)濟(jì)高地，困難和挑戰(zhàn)超過(guò)往年。咬定今年的目標(biāo)任務(wù)不放松，奪取今年工作的全面勝利，是全省8800萬(wàn)人民對(duì)各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部的迫切期待。
在這種背景下，7月16日-17日全省上半年工作匯報(bào)會(huì)召開(kāi)。這是在國(guó)際金融危機(jī)影響依然嚴(yán)重、我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展企穩(wěn)向好、我省經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)止滑回升關(guān)鍵時(shí)期召開(kāi)的一次極為重要的會(huì)議。會(huì)上，劉奇葆書(shū)記發(fā)表重要講話(huà)，全面分析當(dāng)前形勢(shì)，總結(jié)上半年的工作，并對(duì)全省下半年的工作作出重要部署。他在會(huì)議上特別強(qiáng)調(diào)“要繼續(xù)把止滑提速作為最緊迫的任務(wù)，把爬坡上行作為最實(shí)際的要求，把擴(kuò)大投資作為最有效的手段”；要求全省黨員干部“堅(jiān)持爬坡上行、超常努力的工作力度不減弱”：確保全年目標(biāo)任務(wù)圓滿(mǎn)完成。
在我省經(jīng)濟(jì)先于全國(guó)觸底、高于全國(guó)水平、好于年初預(yù)期的情況下，省委仍然強(qiáng)調(diào)“最緊迫、最實(shí)際、最有效”的“三最”，反復(fù)提到“爬坡上行”；表明省委在特殊形勢(shì)下對(duì)全局的把握深刻而富有遠(yuǎn)見(jiàn)。
今年上半年以來(lái)，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)和特大地震災(zāi)害的嚴(yán)重影響，我省深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)中央“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”的重大部署，圍繞止滑提速、加快發(fā)展的工作基調(diào)，爬坡實(shí)干，化危為機(jī)，全省呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)止滑回升、重建加快推進(jìn)、民生持續(xù)改善、社會(huì)保持穩(wěn)定的良好局面。上半年，全省國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)13％左右，達(dá)到5900億左右。進(jìn)入二季度，無(wú)論是GDP、工業(yè)增長(zhǎng)，還是用電量，都已逐步接近正常年份水平。經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計(jì)比全國(guó)的7.1％高近6個(gè)百分點(diǎn)，居各省(區(qū)、市)前列。特別是進(jìn)出口增長(zhǎng)12.1％，增速居全國(guó)第2位，進(jìn)出口、出口、進(jìn)口額均居中西部第1位。經(jīng)濟(jì)總量居全國(guó)第8位，比地震前上升1位。在我省遭受特大地震災(zāi)害、面臨國(guó)際金融危機(jī)嚴(yán)重影響的情況下，全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得這樣的成績(jī)確實(shí)來(lái)之不易。實(shí)踐證明，省委、省政府準(zhǔn)確判斷形勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，始終把“擴(kuò)大投資”和“工業(yè)回升”作為著力重點(diǎn)和工作抓手的決策正確，措施有力，成效斐然。這也反映了省委、省政府駕馭復(fù)雜形勢(shì)、復(fù)雜環(huán)境的能力顯著增強(qiáng)。同時(shí)，全省黨員干部和各族群眾發(fā)揚(yáng)偉大的抗震救災(zāi)精神，攻堅(jiān)克難、堅(jiān)韌奮斗，煥發(fā)出了面對(duì)困難、戰(zhàn)勝困難，面向未來(lái)、創(chuàng)造未來(lái)的巨大力量，這是我們戰(zhàn)勝困難挑戰(zhàn)、推進(jìn)“兩個(gè)加快”的深厚基礎(chǔ)。
但必須清醒地看到，我省下半年的發(fā)展形勢(shì)并非一帆風(fēng)順，全省經(jīng)濟(jì)“爬坡上行”的特征非常明顯。雖然我省總的形勢(shì)是好的，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行企穩(wěn)回升，但必須看到，全球金融危機(jī)在繼續(xù)加深，世界經(jīng)濟(jì)走勢(shì)不明朗，美國(guó)、日本等世界主要經(jīng)濟(jì)體尚沒(méi)有明顯的復(fù)蘇跡象，外需還在萎縮，經(jīng)濟(jì)回升的基礎(chǔ)還不牢固。如果用爬坡來(lái)比喻我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展，那么這個(gè)“坡”的傾斜度主要體現(xiàn)在五個(gè)方面。一是市場(chǎng)約束對(duì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升壓力較大，民營(yíng)企業(yè)和中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)目難，工業(yè)企業(yè)效益不高，消費(fèi)拉動(dòng)乏力。二是保持投資持續(xù)高速增長(zhǎng)，項(xiàng)目資金籌措壓力較大，銀行信貸的高速擴(kuò)張難以長(zhǎng)期保持。三是產(chǎn)業(yè)層次較低，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不夠合理，自主創(chuàng)新和節(jié)能減排任務(wù)艱巨，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式任務(wù)重。四是解決就業(yè)問(wèn)題壓力大，特別是返鄉(xiāng)農(nóng)民工和高校畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題比較突出。五是農(nóng)民持續(xù)增收難。農(nóng)民勞務(wù)收入增長(zhǎng)減緩，生豬價(jià)格持續(xù)下跌，農(nóng)民增收困難。五個(gè)方面的問(wèn)題，是我們面臨的“五道坡”，哪一道爬起來(lái)都不輕松，但哪個(gè)地方都不能“掉鏈子”。有過(guò)爬坡經(jīng)歷的人都知道，爬坡半道之時(shí)腰酸腿軟，這時(shí)候“勁”千萬(wàn)松不得“氣”千萬(wàn)泄不得，靠信心、靠勇氣、靠毅力，咬定目標(biāo)，一鼓作氣，才能不失機(jī)遇，順利登頂。
滄海橫流，方顯英雄本色。一個(gè)黨員，一個(gè)干部是不是人品正、干實(shí)事、真爬坡、敢破難，是不是具有政治意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)，不是看你怎么說(shuō)，更重要的是看你怎么做。完成全年目標(biāo)任務(wù)，取決于各級(jí)干部的能力和水平、干勁和作風(fēng)，需要全省黨員干部有一種爬坡破難的勇氣。“再鼓干勁、再添措施、再求突破”是省委對(duì)全省黨員干部下半年的新要求。而這正是各級(jí)黨政干部顯示才干的大舞臺(tái)。
千金難買(mǎi)是信心。全年的目標(biāo)是既定的，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的困難和挑戰(zhàn)是客觀存在的，省委對(duì)解決這些困難和問(wèn)題的部署也是明確的。當(dāng)前最關(guān)鍵的，就是全省黨員干部要特別講大局、特別講付出、特別講實(shí)干、特別講紀(jì)律，帶頭干、帶領(lǐng)干、帶動(dòng)干，同時(shí)注重集中民智、凝聚民力，把人民群眾的發(fā)展活力釋放出來(lái)，爬坡上行，迎難而上，那么再大的困難，我們也能克服，再艱難的目標(biāo)，我也能實(shí)現(xiàn)。
國(guó)務(wù)院敲定七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)及扶持政策
9月8日，國(guó)務(wù)院召開(kāi)常務(wù)會(huì)議，審議并原則通過(guò)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，確定戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。
《決定》提出，對(duì)節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造：新能源、新材料和新能源汽車(chē)等7大產(chǎn)業(yè)加大財(cái)稅金融等政策扶持力度，引導(dǎo)和鼓勵(lì)社會(huì)資金投入，并設(shè)立戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金。
會(huì)議指出，加快培育和發(fā)展以重大技術(shù)突破、重大發(fā)展需求為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，對(duì)于推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，提升我國(guó)自主發(fā)展能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，具有重要意義。必須堅(jiān)持發(fā)揮市場(chǎng)基礎(chǔ)性作用與政府引導(dǎo)推動(dòng)相結(jié)合，科技創(chuàng)新與實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合，深化體制改革，以企業(yè)為主體，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，把戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。
會(huì)議確定了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方向、主要任務(wù)和扶持政策。(一)從我國(guó)國(guó)情和科技、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)出發(fā)，在重點(diǎn)領(lǐng)域集中力量，加快推進(jìn)。(二)強(qiáng)化科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)和前沿技術(shù)研究，強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力建設(shè)，加強(qiáng)高技能人才隊(duì)伍建設(shè)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、運(yùn)用、保護(hù)、管理，實(shí)施重大產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展工程，建設(shè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新支撐體系，推進(jìn)重大科技成果產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。(三)積極培育市場(chǎng)，營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境。組織實(shí)施重大應(yīng)用示范工程，支持市場(chǎng)拓展和商業(yè)模式創(chuàng)新，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和重要產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，完善市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。(四)深化國(guó)際合作。多層次、多渠道、多方式推進(jìn)國(guó)際科技合作與交流。引導(dǎo)外資投向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，支持有條件的企業(yè)開(kāi)展境外投資，提高國(guó)際投融資合作的質(zhì)量和水平。積極支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的重點(diǎn)產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。(五)加大財(cái)稅金融等政策扶持力度，引導(dǎo)和鼓勵(lì)社會(huì)資金投入。設(shè)立戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金，建立穩(wěn)定的財(cái)政投入增長(zhǎng)機(jī)制。制定完善促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的稅收支持政策。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)加大信貸支持，發(fā)揮多層次資本市場(chǎng)的融資功能，大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資基金。
遼寧省省長(zhǎng)陳政高：舉全省之力加快推進(jìn)普灣新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放
7月3日，遼寧省省長(zhǎng)陳政高到大連市普灣新區(qū)進(jìn)行工作調(diào)研，共商普灣新區(qū)發(fā)展大計(jì)。為加快遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)，推進(jìn)全域城市化進(jìn)程，4月9日，大連市全面啟動(dòng)了新市區(qū)管理體制改革，正式成立普灣新區(qū)。新區(qū)規(guī)劃面積1008.5平方公里，海岸線(xiàn)長(zhǎng)80公里，距大窯灣港30公里，距規(guī)劃中的大連新機(jī)場(chǎng)20公里。普灣新區(qū)正按照“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名”的目標(biāo)，加快開(kāi)發(fā)建設(shè)，一批重點(diǎn)項(xiàng)目相繼開(kāi)工，新區(qū)呈現(xiàn)出熱火朝天的建設(shè)場(chǎng)面。
在認(rèn)真聽(tīng)取了普灣新區(qū)的工作匯報(bào)后，陳政高對(duì)普灣新區(qū)的工作給予充分肯定。他說(shuō)，開(kāi)發(fā)開(kāi)放普灣新區(qū)是省委、省政府及大連市委、市政府作出的一項(xiàng)具有戰(zhàn)略性、全局性的重大決策，是大連實(shí)現(xiàn)全域城市化的重大突破，對(duì)推動(dòng)遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶的開(kāi)發(fā)開(kāi)放具有重要意義，為大連的發(fā)展提供了新空間。
背景介紹：5月27日，大連市普灣新區(qū)在普蘭店舉行成立大會(huì)。新成立的普灣新區(qū)以普蘭店灣為中心，包括原金州區(qū)的三十里鋪、石河2個(gè)街道，瓦房店的炮臺(tái)、復(fù)州灣2個(gè)鎮(zhèn)，以及普蘭店的鐵西、豐榮、太平3個(gè)街道。
作為遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶的核心與龍頭，大連市在建設(shè)“三個(gè)中心和一個(gè)集聚區(qū)”過(guò)程中曾受到發(fā)展空間的制約。為此，大連市及時(shí)提出加速推進(jìn)全域城市化進(jìn)程這一重大決策，并于今年4月啟動(dòng)了新市區(qū)管理體制改革，將金州新區(qū)、保稅區(qū)和普灣新區(qū)確定為大連新市區(qū)。據(jù)悉，普灣新區(qū)土地面積1008.5萬(wàn)畝，規(guī)劃人口40.2萬(wàn)人，將重點(diǎn)發(fā)展新型工業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。
要為中國(guó)窮人“拉贊助”
25歲的魏可欣是一個(gè)陽(yáng)光的美國(guó)女孩，出生在舊金山。她從小就聽(tīng)中文，因?yàn)槟抢镉写罅康娜A人，還有不少華裔朋友。從念大學(xué)起，她就開(kāi)始向一位中國(guó)留學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，并從這時(shí)候擁有了自己的中文名字。
以?xún)?yōu)異的成績(jī)從金融系畢業(yè)后，魏可欣本可以像她的許多同學(xué)那樣，在美國(guó)擁有一份收入豐厚的工作，過(guò)安逸生活。在紐約一家投資公司實(shí)習(xí)時(shí)，老板也很賞識(shí)她的才華，曾許以高薪想留住她，但女孩卻做出了一個(gè)驚人選擇：去中國(guó)做公益事業(yè)。之所以做出這樣的決定，很大原因來(lái)自于父親對(duì)她的影響。“從小到大，像父親一樣去創(chuàng)業(yè)和幫助世界，是我的理想。”魏可欣的MSN聊天頭像就是爸爸的照片，她視父親威爾遜為偶像。
威爾遜出生于貧困家庭，年輕時(shí)飽嘗生活艱辛。為改變命運(yùn)，他拼命去工作，最后成了美國(guó)最大的地圖繪制公司的老板。經(jīng)商之余，他還自覺(jué)服務(wù)社會(huì)，利用自己的法學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)免費(fèi)為窮人打官司，希望更多窮人獲得幸福。79歲那年，他賣(mài)掉自己的公司，把全部收入捐獻(xiàn)給了一個(gè)扶助基金會(huì)。后來(lái)魏可欣在北京初創(chuàng)“窮人銀行”機(jī)構(gòu)時(shí)，同樣獲得了父親的慷慨捐助。“我在他身上學(xué)到了擁有愛(ài)心和回報(bào)社會(huì)兩個(gè)最重要的美德。”
魏可欣知道，中國(guó)的貧困人口數(shù)量排在世界第二（僅次于印度），按照世界銀行貧困標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算,仍有不少農(nóng)村貧困人口平均每天的生活費(fèi)不足1.25美元,他們需要幫扶。同時(shí),中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展也吸引了她：“我覺(jué)得當(dāng)我在這個(gè)國(guó)家工作、生活幾年后，就會(huì)親身了解到，為什么在西方世界放緩了發(fā)展腳步紛紛出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，中國(guó)依然發(fā)展迅猛。”基于這些想法，魏可欣于2006年來(lái)到了心往已久的中國(guó)。
初到中國(guó)的魏可欣，對(duì)這里的一切都充滿(mǎn)好奇。每天不知疲憊地踩著自行車(chē)，穿梭于什剎海、北京胡同及郊外的鄉(xiāng)野間，感覺(jué)新鮮極了。懂漢語(yǔ)的她與中國(guó)人溝通起來(lái)毫無(wú)障礙，這更讓女孩有了如魚(yú)得水的感覺(jué)。
當(dāng)年九月，在清華大學(xué)的一個(gè)培訓(xùn)班上，她結(jié)識(shí)了另一位漂亮的美國(guó)女孩―――日后的合伙人孟康妮。這位學(xué)信貸專(zhuān)業(yè)的女孩來(lái)自芝加哥，當(dāng)時(shí)已經(jīng)在中國(guó)做了三年的小額信貸工作。
從此，兩個(gè)同歲的美國(guó)女孩既成了清華室友，也成了無(wú)話(huà)不談的好姐妹。同樣的背景和志趣讓她們?cè)阶咴浇瑑扇私?jīng)常在中國(guó)各地一邊旅游一邊做調(diào)查。經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，她們發(fā)現(xiàn)了大部分美國(guó)人所不知道的中國(guó)。
“沒(méi)想到這里和美國(guó)完全不同，城市與鄉(xiāng)村存在著巨大差別，農(nóng)村要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市的發(fā)展。”兩個(gè)女孩去了不少地方，被種種所見(jiàn)所聞?dòng)|動(dòng)，她們認(rèn)為：要想真正幫助那些偏遠(yuǎn)地區(qū)的貧困農(nóng)民，最好的辦法不是捐款捐物，而是“授人以漁”―――為其提供起步資金，讓他們自力更生去創(chuàng)業(yè)。
魏可欣與孟康妮一拍即合，決定用她們的熱情和所學(xué)的金融知識(shí)，投身于中國(guó)的扶貧事業(yè)。兩人商討后認(rèn)為，小額貸款是幫助窮人開(kāi)啟新生活的金鑰匙，但中國(guó)的小額信貸產(chǎn)業(yè)還發(fā)展不足。
她們從諾貝爾和平獎(jiǎng)得主尤努斯創(chuàng)建“格萊珉銀行”、專(zhuān)門(mén)幫助窮人的故事中得到啟發(fā)，決定獨(dú)創(chuàng)一個(gè)名為“我開(kāi)”()的小額貸款網(wǎng)站,吸引網(wǎng)上捐款,然后再用捐資為那些生活在貧困線(xiàn)以下的中國(guó)窮人提供貸款幫助。
智圓貧困家庭創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
魏可欣說(shuō)，她們給這個(gè)非盈性機(jī)構(gòu)命名為“我開(kāi)”，是因?yàn)樗碇鴦?chuàng)造力，也代表著掙扎在貧困線(xiàn)以下的人們可以大聲說(shuō)“我要開(kāi)始自己的事業(yè)、開(kāi)始美好的生活了！”
但和所有熱血沸騰的年輕人一樣，在把創(chuàng)意付諸實(shí)踐時(shí)，她們很快就遇到了問(wèn)題。首先，作為外國(guó)人，魏可欣和孟康妮無(wú)法在中國(guó)注冊(cè)合法的非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，她們只好在美國(guó)注冊(cè)了“我開(kāi)”基金組織，再回到中國(guó)申請(qǐng)開(kāi)設(shè)代表處。
2008年10月，一間位于北京東四街老胡同里的四合院正房，成了“我開(kāi)”設(shè)在中國(guó)的辦公室。在這里，她們帶領(lǐng)在北京唯一的員工―――剛招聘來(lái)的中國(guó)辦公室負(fù)責(zé)人張圣，開(kāi)始沒(méi)日沒(méi)夜地忙碌于籌建網(wǎng)站，并在網(wǎng)上做募款宣傳。
剛開(kāi)始,一切進(jìn)展得并不順利。一個(gè)月過(guò)去了,不僅沒(méi)有收到一筆捐款,反而有人懷疑她們是借此騙錢(qián),向當(dāng)?shù)厮痉ú块T(mén)舉報(bào)了魏可欣和孟康妮。經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，澄清事實(shí)后她們才被“無(wú)罪釋放”。不過(guò)因禍得福,辦案人員被兩個(gè)女孩的善舉所感動(dòng)，把她們的事跡告訴給了媒體。當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電視臺(tái)的報(bào)道，使“我開(kāi)”網(wǎng)站一夜間知名度大增。很快,就有一名商人捐來(lái)1000美元,此后,更多的捐款紛至沓來(lái)。
為了打消捐款人的疑慮，魏可欣和孟康妮還將“我開(kāi)”定位為一種“人對(duì)人”的互動(dòng)模式,幫助全世界的捐款者和中國(guó)的窮人建立起了聯(lián)系。在“我開(kāi)”網(wǎng)站上，貸款者可以通過(guò)貼照片、掛視頻、寫(xiě)博客來(lái)與提供貸款的人產(chǎn)生互動(dòng)。這樣可以保證錢(qián)款用途的透明，讓出資者更有信心。
登陸“我開(kāi)”網(wǎng)站，首頁(yè)上排列著許多農(nóng)民的生活照,他們有的背著一捆草,有的趕著兩頭牛,還有的站在自己的小賣(mài)部里……這些都是貸款申請(qǐng)人。在他們的照片旁,是各自的求助信。比如，40歲的王桂蓮丈夫早逝，兩個(gè)孩子都在上學(xué)，她想借2000元人民幣買(mǎi)兩頭小豬仔來(lái)養(yǎng)；內(nèi)蒙古的五云高娃48歲，她想借4000元買(mǎi)點(diǎn)草來(lái)種；韓小山想貸款5000元去飼養(yǎng)奶牛，賺錢(qián)了將來(lái)把喜歡摔跤和足球的兒子送到市里的體育學(xué)校……每一位捐贈(zèng)人都可以通過(guò)網(wǎng)站了解申請(qǐng)人的故事，并自行選擇受助人及捐贈(zèng)數(shù)額。
65歲的潘欽太是四川儀隴縣周河鎮(zhèn)方壩村的農(nóng)民,家境十分貧困。為了改善生活,他在村里開(kāi)了一個(gè)副食店,但因沒(méi)有足夠的資金,導(dǎo)致貨源缺乏,經(jīng)營(yíng)一直很慘淡。雖然他多次找當(dāng)?shù)劂y行貸款,卻遲遲難以如愿。魏可欣和孟康妮了解這一情況后,于2009年6月貸給他4000元,老潘用這筆錢(qián)補(bǔ)充了貨源,并簡(jiǎn)單裝修了門(mén)面，使店里的生意大為好轉(zhuǎn),月收入比過(guò)去增加了七八百元。
潘欽太高興地說(shuō)：“‘我開(kāi)’的手續(xù)很簡(jiǎn)單，能解資金周轉(zhuǎn)燃眉之急。從借款開(kāi)始，我每半月連本帶息還款180元，現(xiàn)在已經(jīng)全部還清了。如果以后需要資金，我還會(huì)從‘我開(kāi)’貸款。”老潘從網(wǎng)上貸到款的消息很快在周河鎮(zhèn)傳開(kāi)，全鎮(zhèn)80多戶(hù)農(nóng)民效仿，從魏可欣手里貸了款，用于做小生意和發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。
在接受小額貸款之前的幾十年里,王安民和弟弟連雞蛋都很少吃。他已經(jīng)50多歲,因?yàn)檩^嚴(yán)重的駝背,身高只有1.53米;和他相依為命的弟弟,身體雖健康挺拔,卻是個(gè)聾啞人。他的耳朵和嘴,加上弟弟的身體,才剛好構(gòu)成一個(gè)健全的人。因?yàn)樯眢w的缺陷,他們能干的事情并不多,回報(bào)通常是一頓飯或一些糧食。
2008年11月，兄弟倆思前想后，決定向“我開(kāi)”借300塊錢(qián)去買(mǎi)一只小豬仔。賣(mài)掉這頭豬后，王安民賺了一千多塊錢(qián)，便又用這筆錢(qián)買(mǎi)了一頭牛犢。牛犢比豬好，它的口糧是自然生長(zhǎng)的草。等小牛長(zhǎng)到半大的時(shí)候，還可以幫人耕地。每耕一畝地，王安民能賺幾十塊錢(qián)。2009年底,當(dāng)下鄉(xiāng)走訪客戶(hù)的魏可欣見(jiàn)到這對(duì)兄弟時(shí),他們已經(jīng)有了兩頭牛。
辦成獨(dú)一無(wú)二的“窮人銀行”
也許有人會(huì)問(wèn)，農(nóng)戶(hù)能按時(shí)還錢(qián)嗎？萬(wàn)一有人把貸款揮霍了，“我開(kāi)”怎么辦？其實(shí)，在創(chuàng)辦“窮人銀行”之前，魏可欣和孟康妮已經(jīng)考慮到了這些問(wèn)題，并想出了對(duì)策。
她們通過(guò)考察與洽談，與中國(guó)各地一些信譽(yù)最好的小額信貸機(jī)構(gòu)簽訂了合作協(xié)議。平時(shí)只需把“我開(kāi)”募集到的捐款轉(zhuǎn)給這些機(jī)構(gòu)，由它們負(fù)責(zé)具體的借貸事宜。“那些懂方言、了解風(fēng)俗的小額信貸機(jī)構(gòu)，比我們更適合做貸款的發(fā)放者”，魏可欣說(shuō)。
要想從“我開(kāi)”獲得一筆貸款，你就要事先規(guī)劃好，用這筆錢(qián)去做什么，怎么獲得收益，相當(dāng)于提供一份創(chuàng)業(yè)“可行性報(bào)告”。地方上的小額信貸機(jī)構(gòu)工作人員，還會(huì)受“我開(kāi)”委托到農(nóng)戶(hù)家里核實(shí)情況。如果你按期還了款，就會(huì)在“我開(kāi)”網(wǎng)站上擁有良好的信用記錄，需要的時(shí)候還可以不斷地貸款，辦理流程也變得更簡(jiǎn)捷。
雖然無(wú)須任何抵押,但“我開(kāi)”小額貸款有著自己特殊的信用機(jī)制。與魏可欣合作的各地農(nóng)村信貸機(jī)構(gòu)的工作人員，本身也是農(nóng)民,他們與客戶(hù)的關(guān)系就是鄉(xiāng)鄰和朋友,幾乎每周都見(jiàn)面。除了業(yè)務(wù)上的往來(lái),信貸員們還會(huì)傳授各種農(nóng)業(yè)知識(shí)和技能。“不按時(shí)還錢(qián),自己都不好意思”，這是農(nóng)民們常說(shuō)的話(huà)。
有一個(gè)農(nóng)民向“我開(kāi)”借5000元養(yǎng)了一群鴨子,之后鴨子全部生病死了，他只好外出打工。但在走之前,他跟鎮(zhèn)上的信貸員講好,會(huì)按時(shí)匯錢(qián)回來(lái)。果然,他的還款每個(gè)月都如期而至,直到全額還清。為了有效利用這些捐款，“我開(kāi)”網(wǎng)在收到受益人的還款和利息之后會(huì)繼續(xù)使用，再將這些資金貸給其他需要幫助的人，如此循環(huán)往復(fù)。運(yùn)營(yíng)兩年來(lái),魏可欣的“窮人銀行”一直保持著100％的還款率。
“我開(kāi)”的捐款者80%是和中國(guó)有關(guān)系的人，比如華人以及在中國(guó)留學(xué)或生活過(guò)的美國(guó)人，還有收養(yǎng)了中國(guó)孩子的美國(guó)家庭。此外，也有一部分來(lái)自加拿大、香港和大陸等地的捐贈(zèng)。盡管每筆一二百美元，甚至10美元、20美元的捐款，但正如“我開(kāi)”網(wǎng)站上所寫(xiě)的宣傳口號(hào)―――“您的舉手之勞能使他們生活的更好”。把幾個(gè)人的捐贈(zèng)提供給一個(gè)貧困農(nóng)家，就能讓他們擺脫困境，改變一個(gè)家庭的生活。
關(guān)于資金的募集，“我開(kāi)”在舊金山、紐約、西雅圖、北京、香港都設(shè)有志愿者的分支機(jī)構(gòu)，一共擁有150多位熱心公益的人，他們會(huì)在晚上或周末安排一些慈善派對(duì)之類(lèi)的活動(dòng)，并四處做演講，為“窮人銀行”做募捐宣傳。此外，“我開(kāi)”還與幾家大公司達(dá)成了合作，比如與航空公司聯(lián)手推出了“買(mǎi)一張機(jī)票就捐一塊錢(qián)支持中國(guó)小額信貸發(fā)展”的公益活動(dòng)，取得了良好收效。
受資金限制，目前“我開(kāi)”只能先與四川、內(nèi)蒙古兩個(gè)省區(qū)的貧困農(nóng)村合作。每隔三個(gè)月,魏可欣和兩位同事都要晝夜坐火車(chē)到這兩個(gè)省份實(shí)地考察一次，每個(gè)地方為期一周。除了接受合作伙伴的近期工作匯報(bào),查看小額信貸機(jī)構(gòu)的相關(guān)賬目,魏可欣還會(huì)抽樣回訪一些接受貸款的農(nóng)戶(hù)。在交通不便的偏遠(yuǎn)山區(qū)，她甚至要翻山越嶺走上三四個(gè)小時(shí)的泥濘小路，才能到達(dá)那些農(nóng)民家里。看到一些農(nóng)戶(hù)用“我開(kāi)”提供的資金改善了生活，甚至走上了致富路，這位美國(guó)女孩覺(jué)得很幸福。
一位名叫烏蘭山丹的婦女，當(dāng)初向“我開(kāi)”申請(qǐng)貸款時(shí)，只擁有一個(gè)很小的門(mén)面做縫紉加工，一次收三五塊錢(qián)。但自從在網(wǎng)上得到了資金援助，烏蘭山丹從一臺(tái)機(jī)器擴(kuò)展到現(xiàn)在的五臺(tái)，還有四個(gè)雇員。她還開(kāi)發(fā)制作傳統(tǒng)的蒙古服裝，銷(xiāo)路很好，在赤峰市的一個(gè)大商場(chǎng)里設(shè)立了柜臺(tái)。魏可欣和孟康妮來(lái)走訪時(shí)，特地買(mǎi)了兩套她做的民族服飾作紀(jì)念。
[據(jù)新華社]
全國(guó)農(nóng)村小學(xué)、初中今年全免學(xué)雜費(fèi)
全國(guó)農(nóng)村義務(wù)教育階段中小學(xué)生將全部免收學(xué)雜費(fèi)，同時(shí)要完成西部“兩基”攻堅(jiān)計(jì)劃和全國(guó)農(nóng)村遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)。據(jù)了解，免除學(xué)雜費(fèi)將惠及全國(guó)農(nóng)村近1.5億名中小學(xué)生。免除學(xué)雜費(fèi)后，平均每個(gè)小學(xué)生年減負(fù)140元，初中生年減負(fù)180元，貧困寄宿生可減負(fù)500元。中央財(cái)政同時(shí)為西部地區(qū)農(nóng)村義務(wù)教育階段中小學(xué)安排公用經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助資金，啟動(dòng)全國(guó)農(nóng)村義務(wù)教育階段中小學(xué)校舍維修改造資金保障新機(jī)制。
[據(jù)央視國(guó)際網(wǎng)站]
六部門(mén)聯(lián)合通知要求加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作
2006年12月1日，農(nóng)業(yè)部、公安部、衛(wèi)生部、國(guó)家工商行政管理總局、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局聯(lián)合發(fā)出通知，要求各地各部門(mén)進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作。通知要求嚴(yán)格監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入管理，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)銷(xiāo)有害化學(xué)物質(zhì)行為，建立健全應(yīng)急管理體系，依法農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息，集中開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)督查。
[據(jù)新華網(wǎng)]
三年實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)土地登記全覆蓋
2006年12月12日，全國(guó)地籍管理工作會(huì)要求各地加快土地登記發(fā)證工作進(jìn)度，完成國(guó)有土地使用權(quán)、集體土地所有權(quán)、集體土地使用權(quán)初始登記發(fā)證任務(wù)，爭(zhēng)取從今年起用三年左右時(shí)間實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)土地登記全覆蓋。根據(jù)國(guó)土資源部此前公布的《地籍管理“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要》，各地應(yīng)在開(kāi)展第二次全國(guó)土地調(diào)查的基礎(chǔ)上，使國(guó)有土地使用權(quán)、集體土地所有權(quán)、集體土地使用權(quán)登記覆蓋率達(dá)到95％以上，初步建成“權(quán)責(zé)明確、歸屬清晰、保護(hù)嚴(yán)格、依法流轉(zhuǎn)”的現(xiàn)代土地產(chǎn)權(quán)制度。
[據(jù)新浪網(wǎng)]
國(guó)務(wù)院發(fā)出通知做好糧油供應(yīng)工作
國(guó)務(wù)院辦公廳近日發(fā)出“關(guān)于做好糧油供應(yīng)工作、穩(wěn)定糧食市場(chǎng)的通知”。通知強(qiáng)調(diào)，各地區(qū)要高度重視糧食調(diào)控工作，認(rèn)真落實(shí)糧食省長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，要切實(shí)做好發(fā)展糧食生產(chǎn)、搞好總量平衡、落實(shí)地方儲(chǔ)備、保證市場(chǎng)供應(yīng)、維護(hù)市場(chǎng)秩序的各項(xiàng)工作，確保社會(huì)穩(wěn)定。要落實(shí)困難補(bǔ)助政策，確保城鎮(zhèn)低收入居民的生活水平不下降。要關(guān)心和支持高等院校，做好學(xué)生食堂飯菜價(jià)格穩(wěn)定工作，落實(shí)好家庭貧困學(xué)生的生活補(bǔ)助。
[據(jù)新華社]
我國(guó)建立貧困老年人救助制度
國(guó)務(wù)院新聞辦公室2006年12月12日發(fā)表的《中國(guó)老齡事業(yè)的發(fā)展》白皮書(shū)指出，中國(guó)政府把緩解和消除老年貧困納入國(guó)家反貧困戰(zhàn)略和老齡事業(yè)發(fā)展規(guī)劃。目前已有865萬(wàn)名農(nóng)村人口被納入農(nóng)村特困戶(hù)定期定量救助，985萬(wàn)名農(nóng)村人口被納入農(nóng)村最低生活保障。“白皮書(shū)”指出，地方政府應(yīng)積極組織實(shí)施開(kāi)發(fā)式扶貧，扶持低齡、健康、有勞動(dòng)能力的貧困老年人從事種植、養(yǎng)殖和加工等項(xiàng)目，增強(qiáng)貧困老年人的生產(chǎn)自助能力；積極發(fā)揮社會(huì)力量在老年貧困救助中的作用，推動(dòng)各地老年基金會(huì)等社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位和個(gè)人開(kāi)展慈善救助和社會(huì)互助，普遍為貧困老年人提供多樣化扶助。
[據(jù)新華社]
農(nóng)村平安建設(shè)將被納入黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任期目標(biāo)
根據(jù)中央社會(huì)治安綜合治理委員會(huì)日前下發(fā)的《關(guān)于深入開(kāi)展農(nóng)村平安建設(shè)的若干意見(jiàn)》中提出的要求，各級(jí)黨委、政府要把農(nóng)村平安建設(shè)納入社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和各地平安建設(shè)的總體規(guī)劃。意見(jiàn)強(qiáng)調(diào)，對(duì)工作突出的縣(市、區(qū))、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村的單位和個(gè)人，要予以表彰鼓勵(lì)；對(duì)因重視不夠、工作不力，導(dǎo)致發(fā)生嚴(yán)重危害社會(huì)穩(wěn)定、造成惡劣影響的重大刑事案件、治安災(zāi)害事故和重大的地方和單位，嚴(yán)格實(shí)行社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和一票否決權(quán)制，嚴(yán)肅追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
[據(jù)人民網(wǎng)]
兩部門(mén)發(fā)通知加強(qiáng)陳化糧監(jiān)管
近日，國(guó)家工商總局、國(guó)家糧食局聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)陳化糧監(jiān)管工作的緊急通知》，此次陳化糧監(jiān)管中，重點(diǎn)查處六種違法違規(guī)行為：直接倒賣(mài)陳化糧；借用他人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和陳化糧購(gòu)買(mǎi)資格購(gòu)買(mǎi)陳化糧；倒賣(mài)陳化糧合同；未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自改變陳化糧加工地、收貨地、中轉(zhuǎn)地、儲(chǔ)存地；將陳化糧加工后流向口糧市場(chǎng)，或者回流到國(guó)有糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)；擅自將陳化糧出口。
[據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》]
國(guó)家將嚴(yán)查17種危害食品安全行為
國(guó)家質(zhì)檢總局2006年12月13日發(fā)出緊急通知，要求各級(jí)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)加強(qiáng)節(jié)日期間的食品監(jiān)管和執(zhí)法打假工作，確保“兩節(jié)”期間食品安全。通知要求，各地質(zhì)量技監(jiān)部門(mén)要立即安排對(duì)糧食加工品中陳化糧、食用油中地溝油、乳制品中動(dòng)物水解蛋白、碳酸飲料中非食用級(jí)二氧化碳、醬油中非食用蛋白水解液、辣味制品中蘇丹紅、腐竹中吊白塊等17種可能存在的非食用原料非法行為進(jìn)行生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)檢查。
[據(jù)《中國(guó)青年報(bào)》]
新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度改革試點(diǎn)將擴(kuò)至八成縣(市、區(qū))
2007年我國(guó)將加快新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度改革試點(diǎn)，試點(diǎn)范圍將擴(kuò)大到全國(guó)80％的縣(市、區(qū))。今年我國(guó)地方財(cái)政補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)要全部提高到每人20元，并不斷完善辦法，規(guī)范管理，確保參合農(nóng)民真正受益。同時(shí)，將擴(kuò)大城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的覆蓋面，做好關(guān)閉破產(chǎn)和困難企業(yè)退休人員參保工作，研究推動(dòng)城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)試點(diǎn)，加大支持城鄉(xiāng)醫(yī)療救助的力度。
[據(jù)新華社]
5年建特色農(nóng)田2028萬(wàn)畝
國(guó)土資源部近日正式確定了116個(gè)縣(市、區(qū))為國(guó)家基本農(nóng)田保護(hù)示范區(qū)，計(jì)劃利用5年時(shí)間投入資金約320億元，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、有特色基本農(nóng)田2028萬(wàn)畝。同時(shí)，完善基本農(nóng)田調(diào)查登記、圖件數(shù)據(jù)、標(biāo)志資料等管理，健全并嚴(yán)格執(zhí)行基本農(nóng)田保護(hù)各項(xiàng)規(guī)章制度，
建立基本農(nóng)田信息管理系統(tǒng)。
[據(jù)《四川日?qǐng)?bào)》]
今年新增政府投資大部分要用于新農(nóng)村建設(shè)
據(jù)全國(guó)財(cái)政工作會(huì)議消息，今年我國(guó)新增政府投資的大部分要用于社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。中央財(cái)政2006年年初預(yù)算用于“三農(nóng)”的資金為3397億元，比上年增加422億元，增長(zhǎng)14.2％。2007年財(cái)政部將繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)新增教育、衛(wèi)生、文化支出主要用于農(nóng)村的政策。土地出讓收入要確保足額支付征地和拆遷補(bǔ)償費(fèi)，重點(diǎn)向社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)傾斜，逐步提高用于農(nóng)業(yè)土地開(kāi)發(fā)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的比重。 [據(jù)新浪網(wǎng)]
四川5年內(nèi)投入400億元發(fā)展農(nóng)村公路
“十一五”期間，四川省將投入400億元建設(shè)農(nóng)村公路，到2010年實(shí)現(xiàn)98％的村通公路，基本形成省內(nèi)農(nóng)村公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。四川省將以“公路到村”為重點(diǎn)，在5年間建成通村公路5.3萬(wàn)公里，其中甘孜、阿壩、涼山實(shí)現(xiàn)92％的村通公路，其他地區(qū)則實(shí)現(xiàn)村村通公路。加快農(nóng)村客運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，形成完善的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)70％的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有農(nóng)村客運(yùn)站、60％的行政村建有招呼站，具備客車(chē)開(kāi)行條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運(yùn)通達(dá)率達(dá)到100％、行政村客運(yùn)通達(dá)率達(dá)到90％。
[據(jù)新華社]
今春農(nóng)業(yè)信貸投入將增大
日前，中國(guó)人民銀行成都分行公布《關(guān)于進(jìn)一步改善金融服務(wù)積極支持災(zāi)后重建工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，要求各金融機(jī)構(gòu)今春增大農(nóng)業(yè)信貸投入，加大對(duì)四川災(zāi)后重建的支持力度，農(nóng)業(yè)信貸要重點(diǎn)投放到受災(zāi)最嚴(yán)重的川中丘陵地區(qū)。其中，省內(nèi)各級(jí)農(nóng)業(yè)銀行將確保投放到受災(zāi)地區(qū)的縣域信貸資金、涉農(nóng)貸款均不低于全行貸款總量的30％。按要求，農(nóng)村信用社將對(duì)受災(zāi)農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)、生活貸款優(yōu)先發(fā)放，貸款利率可在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上適當(dāng)下浮；對(duì)因受災(zāi)而不能按期歸還的農(nóng)戶(hù)貸款將在期限管理上適當(dāng)放寬。
[據(jù)《四川日?qǐng)?bào)》]
2008年農(nóng)民工基本納入醫(yī)保
到2008年底，我省與城鎮(zhèn)用人單位建立勞動(dòng)關(guān)系的農(nóng)民工將基本參加醫(yī)療保險(xiǎn)。這是省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳開(kāi)展的農(nóng)民工參加醫(yī)療保險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)擴(kuò)面行動(dòng)提出的目標(biāo)。到去年11月底，該項(xiàng)行動(dòng)已將全省58.9萬(wàn)農(nóng)民工納入醫(yī)療保險(xiǎn)。目前，我省參加醫(yī)保的農(nóng)民工主要集中在加工制造業(yè)、采掘業(yè)、建筑業(yè)和服務(wù)業(yè)。
[據(jù)四川新聞網(wǎng)]
約80％農(nóng)民看病可報(bào)銷(xiāo)
一、恒口鎮(zhèn)基本情況和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況
（一）恒口鎮(zhèn)基本情況
恒口鎮(zhèn)距安康中心城區(qū)19公里，有著“千年古鎮(zhèn)”的美譽(yù)。是連接漢濱、漢陰、紫陽(yáng)三縣（區(qū)）的交通樞紐和商貿(mào)文化中心，也是陜南移民搬遷安置工程主要建設(shè)中心。轄147個(gè)行政村，3個(gè)社區(qū)居委會(huì)，總面積382.2平方公里，2017年人口數(shù)量達(dá)16萬(wàn)人，是陜西省人口第一大鎮(zhèn)。駐鎮(zhèn)單位69家，科研機(jī)構(gòu)14家，各類(lèi)企業(yè)2867家。曾在2018、2019連續(xù)兩年入選年度全國(guó)綜合實(shí)力千強(qiáng)鎮(zhèn)。
（二）恒口鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展?fàn)顩r
恒口鎮(zhèn)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府多年來(lái)堅(jiān)持實(shí)施“生態(tài)立鎮(zhèn)、工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、商貿(mào)富鎮(zhèn)、旅游興鎮(zhèn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以發(fā)展旅游、農(nóng)業(yè)等為主線(xiàn)，2019年，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值/億元，增長(zhǎng)/，高于全省/個(gè)百分點(diǎn)，財(cái)政總收入/億元，同口徑增長(zhǎng)/，社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到/億元，增長(zhǎng)/；城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別達(dá)/元，/元，分別增長(zhǎng)/、/。項(xiàng)目建設(shè)快速推進(jìn)，/個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目完成投資億元，爭(zhēng)資引資再創(chuàng)新高，落實(shí)招商到位資金/億元，爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)資金/億元，新增債券資金/億元、再融資債券資金/億元。全縣金融機(jī)構(gòu)人民幣存款余額/億元、貸款余額/億元。
截至2019年末，恒口鎮(zhèn)金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額/億元，比上年末增長(zhǎng)/。金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)貸款余額/億元，比上年末增長(zhǎng)/。
二、該支行業(yè)務(wù)發(fā)展情況
截止2020年6月，恒口示范區(qū)小微支行資產(chǎn)總額48466.86萬(wàn)元，各項(xiàng)貸款余額18236.81萬(wàn)元。
三、申請(qǐng)升格綜合性支行的必要性
（一）恒口示范區(qū)小微支行升格綜合性支行是促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要
加大金融對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持力度，進(jìn)一步改進(jìn)和提升金融服務(wù)水平，努力滿(mǎn)足多層次、多元化的地方金融服務(wù)需求，是金融機(jī)構(gòu)責(zé)無(wú)旁貸的歷史使命。這與我行立足地方、服務(wù)地方的市場(chǎng)定位完全吻合，也為我行外向發(fā)展提供了良好發(fā)展機(jī)遇。恒口支行將緊抓目前良好的外部發(fā)展環(huán)境，以加大對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效資金投入為突破口，圍繞陜南循環(huán)發(fā)展和移民搬遷政策的實(shí)施，項(xiàng)目投入和資金扶持的力度進(jìn)一步加大，積極支持配套能力強(qiáng)、產(chǎn)品特色明顯的地方工業(yè)發(fā)展。
（二）解決長(zhǎng)安銀行在恒口鎮(zhèn)服務(wù)功能少的問(wèn)題
目前長(zhǎng)安銀行在恒口鎮(zhèn)只有一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，小微支行業(yè)務(wù)發(fā)展受限，對(duì)群眾的挖潛度與當(dāng)?shù)貙?shí)際人口數(shù)有較大懸殊，支行服務(wù)廣度、深度有待提高。城區(qū)居民和企業(yè)來(lái)我支行辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)極不方便，不利于拓展恒口的市場(chǎng)。為增強(qiáng)我行在當(dāng)?shù)赜绊懥ΓF(xiàn)申請(qǐng)我支行升格為綜合性支行，以解決功能不全、客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)不方便的問(wèn)題。
（三）增強(qiáng)長(zhǎng)安銀行品牌影響力需要
恒口示范區(qū)小微支行成立五年以來(lái)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)積極發(fā)展并取得明顯成果，整體上公眾對(duì)長(zhǎng)安銀行品牌印象較好，但由于小微支行名稱(chēng)原因，前期對(duì)公眾造成了支行業(yè)務(wù)不全面不良印象，通過(guò)升格為綜合性支行，有利于改善公眾印象，對(duì)支行業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，長(zhǎng)安銀行品牌影響力的提升都具有重要意義。
四、升格為支行的可行性
（一）支行周邊居民區(qū)的支持
恒口示范區(qū)小微支行地處中心大街隆豐佳苑小區(qū)，西鄰安康農(nóng)商銀行恒口支行、惠群廣場(chǎng)；東鄰中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行恒口支行、銀都時(shí)代。支行開(kāi)業(yè)以來(lái)，支行員工已在周邊的居民區(qū)進(jìn)行了數(shù)次宣傳營(yíng)銷(xiāo)，周邊居民對(duì)我行銀行卡、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)表示了極大的興趣，但是由于小微支行業(yè)務(wù)單一，加之周邊居民年齡較大，對(duì)于使用存取款一體機(jī)進(jìn)行存款操作接受度不高，經(jīng)支行員工多次介紹、解釋?zhuān)糠秩藭簳r(shí)接受，但仍有大部分客戶(hù)流失。經(jīng)員工努力營(yíng)銷(xiāo)，支行目前已與周邊部分企業(yè)簽訂工資協(xié)議，為后期升格為綜合性支行打下良好的基礎(chǔ)。
（二）恒口鎮(zhèn)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的支持，為我支行發(fā)展提供了廣闊空間
在恒口設(shè)有恒口示范區(qū)（實(shí)驗(yàn)區(qū)），是月河川道城鎮(zhèn)帶三大支點(diǎn)和“一體兩翼”核心產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)之一，是省委、省政府批準(zhǔn)設(shè)立的統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化發(fā)展配套改革實(shí)驗(yàn)區(qū)，也是國(guó)家級(jí)發(fā)展改革試點(diǎn)城鎮(zhèn)。
五、升格支行優(yōu)勢(shì)
（一）該支行為縣域支行，網(wǎng)點(diǎn)一、二樓共計(jì)/平方米。縣域支行銀行間競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，現(xiàn)升格為綜合性支行有利于業(yè)務(wù)發(fā)展，且其在網(wǎng)點(diǎn)裝修時(shí)已考慮了升格為支行可能性，提前預(yù)留了足夠經(jīng)營(yíng)空間，網(wǎng)點(diǎn)易于改造，成本較小。
其總體面積在支行原有基礎(chǔ)面積上無(wú)增加、無(wú)變化。
（二）支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好，為升格綜合性支行打下了良好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。我支行開(kāi)業(yè)以來(lái)，在總分行和社會(huì)各界的大力支持下，堅(jiān)持“服務(wù)城鄉(xiāng)居民、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，；堅(jiān)持以資產(chǎn)、對(duì)公業(yè)務(wù)帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展，以“發(fā)卡擴(kuò)戶(hù)、以貸引存”等方式全力吸收存款；堅(jiān)定不移地做好中小企業(yè)、個(gè)人貸款業(yè)務(wù)，積極支持當(dāng)?shù)乇Ｕ戏拷ㄔO(shè)等重點(diǎn)項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)全行上下的共同努力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)發(fā)展良好。各項(xiàng)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)向好，運(yùn)行質(zhì)量不斷提升，為升格綜合性支行打下了良好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。
（三）積累了支持中小企業(yè)發(fā)展的金融服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)提供便捷、高效的金融服務(wù)。堅(jiān)持為中小企業(yè)提供金融服務(wù)，是我行的基本市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略方向。一是按照總行要求，以扶持中小企業(yè)為主，我行網(wǎng)點(diǎn)地處商貿(mào)街綜合街區(qū)，這本身就是一種地域優(yōu)勢(shì)。二是認(rèn)真落實(shí)銀保監(jiān)會(huì)的“六項(xiàng)機(jī)制”要求，嚴(yán)格執(zhí)行中小企業(yè)客戶(hù)準(zhǔn)入退出、信用等級(jí)評(píng)定、授信額度管理、信貸業(yè)務(wù)基本制度、業(yè)務(wù)操作流程、利率定價(jià)管理、貸后管理、貸款五級(jí)分類(lèi)管理、盡職免責(zé)管理等9項(xiàng)中小企業(yè)信貸制度。三是以“優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)年”活動(dòng)為載體，深入開(kāi)展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)提升活動(dòng)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)練兵，提升服務(wù)品位，塑造當(dāng)?shù)匾涣鞯慕鹑诜?wù)窗口。四是全力做好中小微型企業(yè)信貸支持工作。
（四）恒口鎮(zhèn)商業(yè)銀行較少，目前僅有農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)商行、郵儲(chǔ)銀行，企業(yè)較多，居民不斷增加，升格為綜合性支行，可以更好的服務(wù)當(dāng)?shù)鼐用瘛＝?jīng)過(guò)前期業(yè)務(wù)產(chǎn)品宣傳，周邊居民對(duì)我行表現(xiàn)出了較高的認(rèn)可度，預(yù)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿^大。
六、恒口支行業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃
恒口示范區(qū)小微支行升格為綜合性支行后，一是加強(qiáng)向恒口鎮(zhèn)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府工作匯報(bào)，爭(zhēng)取鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的支持，加強(qiáng)與各部門(mén)溝通聯(lián)系，爭(zhēng)取有關(guān)部門(mén)如移民辦、財(cái)政局、城建局、棚改辦等機(jī)構(gòu)在我行開(kāi)立一般或?qū)Ｓ觅~戶(hù)，同時(shí)積極爭(zhēng)取公立、私立醫(yī)院、學(xué)校等單位在我行開(kāi)立賬戶(hù)。二是圍繞恒口鎮(zhèn)目前主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極與恒口投資發(fā)展有限公司、恒口污水處理廠運(yùn)營(yíng)管理有限公司、恒口垃圾處理廠運(yùn)營(yíng)管理有限公司等在恒口鎮(zhèn)有影響力企業(yè)合作，在能落實(shí)可靠的擔(dān)保前提下，計(jì)劃為上述企業(yè)授信/億元。三是積極加大儲(chǔ)蓄存款營(yíng)銷(xiāo)力度，通過(guò)加強(qiáng)我行特色產(chǎn)品長(zhǎng)長(zhǎng)卡、金長(zhǎng)安理財(cái)?shù)男麄鳎瑢?shí)現(xiàn)拓戶(hù)增存，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)縣內(nèi)單位員工、小區(qū)業(yè)主、企業(yè)員工等客群，力爭(zhēng)儲(chǔ)蓄存款2年內(nèi)達(dá)/萬(wàn)元，為更多客戶(hù)提供金融服務(wù)。四是積極開(kāi)辦個(gè)人貸款業(yè)務(wù)，通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)個(gè)人貸款2年達(dá)到/萬(wàn)元。五是積極向企事業(yè)單位宣傳推介，爭(zhēng)取在我行辦理工資業(yè)務(wù)，單位不少于30戶(hù)，人員達(dá)到2000人。六是隨著支行人員的增加，不斷拓展我行業(yè)務(wù)服務(wù)范圍和服務(wù)能力。
總之，通過(guò)升格為綜合性支行，恒口支行爭(zhēng)取在3年內(nèi)存款達(dá)到/億元、貸款/億元，利潤(rùn)過(guò)千萬(wàn)元，在授權(quán)范圍內(nèi)能夠辦理我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全功能支行，成為支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、金融事業(yè)發(fā)展一支不可缺少的力量。
【關(guān)鍵詞】扶貧 十三五
一、創(chuàng)新六大長(zhǎng)效脫貧機(jī)制的敘永實(shí)踐
（1）建立目標(biāo)責(zé)任機(jī)制。按照“市（州）、縣（市、區(qū)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓落實(shí)”的總體要求，建立網(wǎng)格化管理責(zé)任制，“橫向到邊”實(shí)現(xiàn)部門(mén)脫貧工作有責(zé)任、有任務(wù)、有要求，“縱向到底”實(shí)現(xiàn)縣、鄉(xiāng)、村、社、戶(hù)五級(jí)包保，完善脫貧攻堅(jiān)責(zé)任體系。縣委、縣政府作為脫貧攻堅(jiān)的工作主體、責(zé)任主體、實(shí)施主體、管理主體，對(duì)農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)工作負(fù)總責(zé)。縣級(jí)成立脫貧攻堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)組，實(shí)行雙組長(zhǎng)制，由縣委書(shū)記、縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，明確縣委副書(shū)記分管，一名副縣長(zhǎng)專(zhuān)抓脫貧。脫貧攻堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)組建立每月聯(lián)席會(huì)制度，專(zhuān)題分析研究脫貧工作；每季度分片區(qū)召開(kāi)脫貧工作現(xiàn)場(chǎng)流動(dòng)會(huì)，檢驗(yàn)基層脫貧成效；建立脫貧專(zhuān)項(xiàng)述職制度，以政府常務(wù)會(huì)的方式專(zhuān)題聽(tīng)取縣級(jí)部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的脫貧工作匯報(bào)，年終聽(tīng)取鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)主要負(fù)責(zé)人脫貧專(zhuān)項(xiàng)述職。縣級(jí)成立扶貧攻堅(jiān)推進(jìn)辦公室（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“推進(jìn)辦”），抽調(diào)20名優(yōu)秀干部充實(shí)推進(jìn)辦，“十大專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案”牽頭部門(mén)一名分管領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)抓脫貧，并兼職納入推進(jìn)辦。推進(jìn)辦每年制作精準(zhǔn)脫貧的作戰(zhàn)圖和時(shí)間表，每月向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)開(kāi)具任務(wù)清單，完成貧困戶(hù)信息“縣歸檔”工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政主要負(fù)責(zé)人對(duì)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)脫貧攻堅(jiān)負(fù)總責(zé)，單設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧辦，由兩名以上工作人員專(zhuān)職負(fù)責(zé)，落實(shí)貧困戶(hù)信息“鄉(xiāng)立簿”工作。村設(shè)精準(zhǔn)扶貧工作站，由村“兩委”負(fù)責(zé)人、“第一書(shū)記”、駐村工作組組長(zhǎng)、幫扶干部擔(dān)任村級(jí)主體責(zé)任人，深入貧困戶(hù)家中，摸清現(xiàn)狀，了解需求，做好貧困戶(hù)信息“戶(hù)建卡、村造冊(cè)”工作。縣委成立督查組，實(shí)行“一旬一督查、一旬一通報(bào)”，“照單”督查，督查結(jié)果與年終考核結(jié)果緊密結(jié)合。建立健全脫貧工作“一票否決”、“連坐連帶”機(jī)制，鄉(xiāng)鎮(zhèn)脫貧任務(wù)未完成的，聯(lián)系縣領(lǐng)導(dǎo)不能評(píng)先評(píng)優(yōu)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)主要負(fù)責(zé)人和有關(guān)責(zé)任人不能評(píng)先評(píng)優(yōu)，脫貧期內(nèi)不得提拔，單位年終考核降低一個(gè)等次。
（2）健全投入增長(zhǎng)機(jī)制。圍繞全縣扶貧開(kāi)發(fā)目標(biāo)任務(wù)，積極籌措資金，強(qiáng)化涉農(nóng)資金整合，堅(jiān)持打捆使用、靶向投放，對(duì)同一區(qū)域同步投入、集中使用。建立財(cái)政扶貧投入穩(wěn)定增長(zhǎng)機(jī)制，將扶貧開(kāi)發(fā)資金列入年度財(cái)政預(yù)算，設(shè)立財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)扶貧資金，用于扶持貧困村、貧困戶(hù)脫貧致富。創(chuàng)新開(kāi)展扶貧小額信貸工作，通過(guò)評(píng)級(jí)授信向有發(fā)展能力的建檔立卡貧困戶(hù)發(fā)放“免擔(dān)保、免抵押”的信用貸款，提供貸款期限最長(zhǎng)3年，貸款額度最高5萬(wàn)元的信貸政策，落實(shí)政府貼息、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)姆蛛U(xiǎn)機(jī)制。創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金扶持機(jī)制，有效整合財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)扶貧資金及社會(huì)捐贈(zèng)資金建立貧困村貧困戶(hù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展周轉(zhuǎn)金，堅(jiān)持“精準(zhǔn)扶持、借款專(zhuān)用、無(wú)償使用、誠(chéng)實(shí)信用、公開(kāi)透明”的使用原則，向有需求的建檔立卡貧困戶(hù)發(fā)放最高額度不超過(guò)3000元的產(chǎn)業(yè)周轉(zhuǎn)金。積極引進(jìn)外資，采取世界銀行貸款和國(guó)內(nèi)財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)扶貧配套資金各占一半的比例規(guī)劃實(shí)施世界銀行貧困片區(qū)產(chǎn)業(yè)扶貧試點(diǎn)示范六期項(xiàng)目，發(fā)展高效、生態(tài)、高附加值特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，探索創(chuàng)新連片特困地區(qū)產(chǎn)業(yè)扶貧模式和實(shí)現(xiàn)途徑。貫徹落實(shí)省委部署，與敘永縣農(nóng)商行創(chuàng)新合作，建立貧困戶(hù)住房貸款分險(xiǎn)基金，撬動(dòng)10倍于分險(xiǎn)基金的銀行信貸資金，為建檔立卡貧困戶(hù)發(fā)放“免擔(dān)保、免抵押”的易地搬遷住房建設(shè)信用貸款，助推“移民搬遷安置一批”行動(dòng)計(jì)劃落實(shí)。大力推廣政府和社會(huì)資本合作模式，發(fā)行地方專(zhuān)項(xiàng)債券籌集10億元異地扶貧搬遷專(zhuān)項(xiàng)資金，引導(dǎo)社會(huì)資本投向貧困村。建立貧困項(xiàng)目資金公開(kāi)制度，定期開(kāi)展全面審計(jì)，支持社會(huì)輿論監(jiān)督，防止擠占、挪用、貪污浪費(fèi)和虛報(bào)冒領(lǐng)，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違法行為，做到陽(yáng)光扶貧、廉潔扶貧。
（3）構(gòu)建資產(chǎn)扶貧機(jī)制。探索資產(chǎn)收益扶貧模式，引導(dǎo)貧困村將集體資產(chǎn)、貧困戶(hù)將承包土地和個(gè)人財(cái)產(chǎn)入股，采取委托經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)等方式，推動(dòng)農(nóng)村資產(chǎn)向資本轉(zhuǎn)變，著力解決貧困戶(hù)發(fā)展資本不足問(wèn)題，促進(jìn)貧困村和貧困戶(hù)多渠道增收。探索投資收益扶貧模式，將財(cái)政扶貧資金投入形成的資產(chǎn)股權(quán)量化到貧困戶(hù)，逐步將財(cái)政支農(nóng)資金投入到村或農(nóng)民合作社形成的資產(chǎn)劃出一部分，采取優(yōu)先股的方式量化到貧困戶(hù)，實(shí)行貧困戶(hù)收益保底、按股分紅。探索理財(cái)收益扶貧模式，對(duì)無(wú)勞動(dòng)能力的貧困人口，可將無(wú)指定用途的扶貧捐資或安排到戶(hù)的扶貧資金，采取委托經(jīng)營(yíng)方式，幫助其獲得理財(cái)收益、分紅收入。
（4）構(gòu)筑返貧預(yù)防機(jī)制。全面建成小康社會(huì)一方面要消除現(xiàn)有貧困人口，另一方面要遏制預(yù)防返貧現(xiàn)象發(fā)生。健全農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)機(jī)制，引導(dǎo)縣域保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)擴(kuò)大地方性特色農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋范圍，加大對(duì)貧困戶(hù)直接保費(fèi)補(bǔ)貼和保險(xiǎn)公司的政策性?xún)?yōu)惠補(bǔ)貼，提高保額標(biāo)準(zhǔn)和賠償水平，切實(shí)預(yù)防脫貧農(nóng)戶(hù)因?yàn)?zāi)返貧。逐步提高重特大疾病支付限額，提高醫(yī)療康復(fù)等保障水平，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，政府、個(gè)人和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)共同分擔(dān)大病風(fēng)險(xiǎn)，讓每個(gè)家庭不再因病而致貧、返貧。加大科技培訓(xùn)力度，推廣農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)，組織專(zhuān)家、能人給發(fā)展產(chǎn)業(yè)的貧困戶(hù)講授種養(yǎng)殖技術(shù)，不讓貧困戶(hù)因缺乏技術(shù)而返貧。強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)合作社與農(nóng)戶(hù)的合作機(jī)制，通過(guò)政府引導(dǎo)、能人牽頭的方式，實(shí)行扶貧產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目統(tǒng)一管理、統(tǒng)一操作、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化運(yùn)作模式，確保農(nóng)戶(hù)不因技術(shù)不到位或因市場(chǎng)變化而承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。構(gòu)筑結(jié)對(duì)幫扶機(jī)制，開(kāi)展“干部下基層”幫扶活動(dòng)，隨時(shí)走訪脫貧農(nóng)戶(hù)，加強(qiáng)貧困戶(hù)的后續(xù)跟蹤服務(wù)，及時(shí)給予支持和幫助，遏制返貧現(xiàn)象發(fā)生，讓扶貧攻堅(jiān)的成果得到鞏固和發(fā)展。
（5）創(chuàng)新社會(huì)扶貧機(jī)制。廣泛動(dòng)員和凝聚社會(huì)力量參與扶貧，形成政府、市場(chǎng)、社會(huì)互為支撐，專(zhuān)項(xiàng)扶貧、行業(yè)扶貧、社會(huì)扶貧“三位一體”的大扶貧格局。充分對(duì)接在敘永定點(diǎn)扶貧的省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、省級(jí)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，強(qiáng)化幫扶工作。做好縣內(nèi)定點(diǎn)幫扶工作，積極籌措資金，落實(shí)幫扶規(guī)劃，選派優(yōu)秀中青年干部到貧困村掛職和蹲點(diǎn)扶貧。引導(dǎo)和鼓勵(lì)國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和專(zhuān)合組織承擔(dān)更多的扶貧開(kāi)發(fā)任務(wù)，通過(guò)投資興業(yè)、招工就業(yè)、捐資助學(xué)等形式參與扶貧活動(dòng)。充分發(fā)揮派、工商聯(lián)、群眾團(tuán)體、大專(zhuān)院校等在扶貧開(kāi)發(fā)中的作用，鼓勵(lì)各類(lèi)非公有制企業(yè)、社會(huì)組織和個(gè)人自愿參與扶貧。搭建社會(huì)力量參與扶貧的“結(jié)對(duì)認(rèn)親、愛(ài)心幫扶”信息系統(tǒng)，創(chuàng)新社會(huì)扶貧參與機(jī)制，大力發(fā)展慈善事業(yè)，培育公益類(lèi)社會(huì)組織，引導(dǎo)社會(huì)力量自發(fā)參與扶貧。
（6）完善績(jī)效評(píng)估機(jī)制。明確貧困村貧困戶(hù)脫貧退出標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化制定減貧驗(yàn)收辦法，對(duì)照貧困戶(hù)脫貧標(biāo)準(zhǔn)、貧困村“摘帽”標(biāo)準(zhǔn)，完善并落實(shí)扶貧開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)與貧困監(jiān)測(cè)制度。建立貧困村退出機(jī)制，對(duì)“摘帽”貧困村，保持扶貧政策不變、扶貧投入不減，鞏固擴(kuò)大扶貧成果。制定干部激勵(lì)考核機(jī)制，將脫貧攻堅(jiān)考核結(jié)果與干部選拔任用掛鉤，選拔任用干部向脫貧攻堅(jiān)基層一線(xiàn)傾斜。在優(yōu)秀的“第一書(shū)記”中培養(yǎng)選拔一批干部，把脫貧任務(wù)重、成效顯著的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記選拔為副縣級(jí)后備干部?jī)?yōu)先推薦人選，縣級(jí)部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)先在脫貧效果好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)書(shū)記中產(chǎn)生。把脫貧成效作為年度考核的主要目標(biāo)，落實(shí)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)績(jī)考核辦法，對(duì)完不成脫貧攻堅(jiān)任務(wù)的，實(shí)行一票否決。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)扶貧工作的考核和定點(diǎn)幫扶工作的督查，對(duì)每年完成目標(biāo)任務(wù)情況進(jìn)行通報(bào)，形成示范帶動(dòng)效應(yīng)和倒逼效應(yīng)。
二、結(jié)語(yǔ)
敘永縣通過(guò)建立上述這六大長(zhǎng)效脫貧機(jī)制，堅(jiān)持開(kāi)發(fā)式的扶貧方針，把扶貧開(kāi)發(fā)作為脫貧致富的主要途徑，圍繞培育貧困群眾自主脫貧的動(dòng)力和能力，強(qiáng)化貧困地區(qū)的“造血功能”，貫徹執(zhí)行“3+10”扶貧攻堅(jiān)政策，全面落實(shí)“六個(gè)精準(zhǔn)”扶貧攻堅(jiān)要求，精準(zhǔn)實(shí)施“五個(gè)一批”扶貧攻堅(jiān)行動(dòng)計(jì)劃，堅(jiān)決確保“十三五”時(shí)期打贏脫貧攻堅(jiān)硬仗。
參考文獻(xiàn)：
[1]楊蘇敏.創(chuàng)新扶貧開(kāi)發(fā)機(jī)制 加大脫貧攻堅(jiān)力度[J].江海縱橫， 2009，（1）.
