時(shí)間：2022-01-30 06:18:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝銷售管理工作計(jì)劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
人事部門的下季度工作計(jì)劃一
一、人員調(diào)配管理
本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。
二、勞動(dòng)合同管理
做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好20xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
三、人事考核評(píng)價(jià)
為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。
四、獎(jiǎng)懲管理
結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮，或者無(wú)理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。
五、人才儲(chǔ)備工作
根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，做好招聘工作計(jì)劃，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人。
六、員工職稱評(píng)定、職業(yè)資格證年審工作：
隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。
1、做好20xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。
七、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥，并做好人事部門工作總結(jié)。
人事部門的下季度工作計(jì)劃二
20**年一季度人力資源部在全體員工的努力配合下，在人員配置、企業(yè)文化與員工培訓(xùn)、薪酬規(guī)劃、組織工作、基礎(chǔ)管理等方面按照公司的戰(zhàn)略要求完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、人員配置
1. 員工入職、離職(截止3月31日)
總部：各部門入職41人，離職13人。離職率為4%。2013年同期入職17人、離職人員25人。離職率為8%。離職率較去年同期降低4個(gè)百分點(diǎn)。
加工廠：入職163人，離職76人，離職率為13%。2013年同期入職為112人，離職人數(shù)73人，離職率為15%。入職人數(shù)同比增長(zhǎng)51人，增長(zhǎng)46%，同比離職率下降2%。從以上數(shù)據(jù)可以看出來(lái)，工廠在招工難的外部環(huán)境壓力下，還是招錄相對(duì)較多的工人，且離職率同比有所下降。充分體現(xiàn)了公司年初提高員工福利待遇、改善員工伙食等一系列的激勵(lì)政策與人文關(guān)懷的良好結(jié)果。也體現(xiàn)了工廠對(duì)外宣傳公司政策、吸引曾離職工人重返工作崗位的工作成果。
辦事處：(截止2月末，且不含臨時(shí)人數(shù)。3月數(shù)據(jù)正在整理，中旬才能完成)，辦事處共318個(gè)專柜，在職988人，入職108人，離職95人。離職率為9%。2013年同期離職人員為107人，入職為114人，離職率為10%。同比變化不大。
專賣店：(截止到2月末，3月份人數(shù)正在整理中)，專賣店共有28個(gè)店鋪，在職87人，離職率為13%。因?qū)Ｙu店的人事信息剛剛完善，暫沒(méi)有前期的對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)。
綜上，在公司的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃中，2013年是組織架構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)調(diào)整年，2014年是人員能力提升及二次創(chuàng)業(yè)人才儲(chǔ)備的一年，這一點(diǎn)從上述的入職數(shù)據(jù)中可見端倪。
2. 招聘
本季度公司招聘途徑有四種，即：前程無(wú)憂網(wǎng)絡(luò)招聘、晚報(bào)招聘、理工校園現(xiàn)場(chǎng)招聘、內(nèi)部推薦。本季度共面試209人，復(fù)試 105 人，上崗 35 人，通過(guò)人力資源部招聘及內(nèi)部推薦而入職35人(1月份3人，2月份15人，3月份17人)。其中：通過(guò)內(nèi)部推薦入職3人。
二、企業(yè)文化與員工培訓(xùn)
(一)企業(yè)文化活動(dòng)
1.組織完成年會(huì)策劃及實(shí)話
2. 每月板報(bào)更新
3. 早會(huì)主題擬定及人員安排
(二)培訓(xùn)工作
1. 建立2014年度公司級(jí)、部門級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃
2. 培訓(xùn)實(shí)施
1) 新員工入職培訓(xùn)2次
2) 沙龍文化培訓(xùn)：《職場(chǎng)也要步步精心》、《溝通風(fēng)格》。
3) 公司級(jí)培訓(xùn)
已經(jīng)完成了OA協(xié)同辦公平臺(tái)的使用培訓(xùn)。
4)
協(xié)調(diào)相關(guān)部門培訓(xùn)工作：信息部：維富友升級(jí)系列培訓(xùn)、集團(tuán)總部采購(gòu)部質(zhì)檢周期、實(shí)驗(yàn)設(shè)備及產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)多品牌中心黑田副總講解的色彩培訓(xùn)。
三、薪酬福利規(guī)劃
1. 績(jī)效考核方案
制定辦事處經(jīng)理代管績(jī)效草案框架;
制定并上報(bào)電子商務(wù)管理者績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)辦法(草案)。
職員、導(dǎo)購(gòu)增設(shè)月、季、年同比銷售增長(zhǎng)績(jī)效;增加大區(qū)管理獎(jiǎng)勵(lì);增加職員銷售管理獎(jiǎng)勵(lì);
2.人力資源數(shù)據(jù)
人工成本預(yù)算：根據(jù)年初各體系調(diào)薪結(jié)果，調(diào)整各體系2014年度人工成本預(yù)算;
人工成本分析報(bào)告：形成各體系人工成本分析報(bào)告模板，完成2014年1月-2月辦事處人工成本數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
3.薪酬、福利方案
2014年度工廠工資調(diào)整方案;
2014年度集團(tuán)總部辦事處職員、導(dǎo)購(gòu)調(diào)薪方案;
2014年度總部各體系調(diào)薪方案。
4.外聯(lián)工作
政策補(bǔ)貼：獲得勞動(dòng)局2萬(wàn)元就業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，已入公司財(cái)務(wù)賬戶。
外部評(píng)選：3月份將園區(qū)各部門參選甘井子區(qū)政府組織的三八婦女節(jié)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，第一工廠生產(chǎn)一班榮獲甘井子區(qū)“巾幗文明崗”先進(jìn)女職工集體榮譽(yù)、第二工廠生產(chǎn)五班榮獲甘井子區(qū)“先進(jìn)女職工集體”榮譽(yù)、檢查部劉部長(zhǎng)榮獲甘井子區(qū)“巾幗文明崗”榮譽(yù)。
編制政協(xié)提案：從解決企業(yè)發(fā)展中的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題入手，人力資源部策劃、撰寫4項(xiàng)政協(xié)提案，已經(jīng)提交區(qū)政協(xié)。
《擴(kuò)大品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)勞動(dòng)用工補(bǔ)貼范圍》
《對(duì)先就業(yè)再培訓(xùn)的品牌服裝企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)直補(bǔ)》
《在住房政策方面給予外來(lái)務(wù)工人員市民待遇》
《勞模或優(yōu)秀技能人才評(píng)選要向品牌服裝行業(yè)中小民營(yíng)企業(yè)傾斜，提高民營(yíng)企業(yè)技能人才獲市級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的比例》
四、組織工作
1. 制度流程建設(shè)
OA人事系統(tǒng)的完善：一季度重點(diǎn)是完善了總部OA人事系統(tǒng)和辦事處OA人事申請(qǐng)審批流程。
質(zhì)量體系文件修訂：一季度重新完善、修改了《員工職務(wù)行為管理規(guī)定》，同時(shí)，制定了《辦事處經(jīng)理請(qǐng)休假管理規(guī)定》及《關(guān)于員工再次入職延續(xù)工齡的規(guī)定》。
2.外審工作
3月21日-22日接受了萊因公司的外審，外審員對(duì)人力資源部的各方面工作都給予了肯定，但對(duì)于人力資源部提出3個(gè)建議項(xiàng)目，已經(jīng)組織相關(guān)責(zé)任人做出改進(jìn)時(shí)間計(jì)劃。
五、強(qiáng)化人事基礎(chǔ)信息管理
1.健全專賣店人事信息管理
2.加工廠計(jì)時(shí)人員、辦事處職員編制納入總部管理
在年初調(diào)薪的同時(shí)，將加工廠計(jì)時(shí)人員及辦事處職員的編制規(guī)范管理，對(duì)增編增崗、入職提出管理要求。
六、第二季度重點(diǎn)工作計(jì)劃
1.完善人員崗位能力評(píng)價(jià)體系;
2.細(xì)化新員工培訓(xùn)內(nèi)容;
3.建立健全培訓(xùn)效果跟蹤評(píng)價(jià)方法和內(nèi)容
4.辦事處2014年第2季度銷售激勵(lì)方案及操作細(xì)則
5.整合人力資源質(zhì)量體系文件，建立完善辦事處管理制度。
人事部門的下季度工作計(jì)劃三
通過(guò)近段時(shí)間同部門接觸與了解，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問(wèn)題相對(duì)較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業(yè)務(wù)操作水平相對(duì)溥弱，缺乏個(gè)性化服務(wù)意識(shí)，對(duì)客服務(wù)語(yǔ)言生硬等一系列問(wèn)題，針對(duì)目前存在的問(wèn)題，本職覺(jué)得任重道遠(yuǎn)，雖然存在的問(wèn)題較多，但工作還是要努力去做，并且計(jì)劃在08年的下半年主要做以下幾點(diǎn)工作：推薦閱讀
今年是中國(guó)的奧運(yùn)之年，也是深圳五星級(jí)酒店建設(shè)的收獲之年，部門下半年 工作計(jì)劃。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來(lái)登酒店之后，中心
客房部工作重點(diǎn)：
一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)
前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督。
二、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和技巧，提高入住率
酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)江門的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù)，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤(rùn)最高的一個(gè)部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作，工作計(jì)劃《部門下半年 工作計(jì)劃》。要想為了更好的做好銷售工作，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來(lái)”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐剩岣呔频甑慕?jīng)濟(jì)效益。
三、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理
今年是奧運(yùn)年，中國(guó)將會(huì)有世界各國(guó)人士因奧運(yùn)會(huì)而來(lái)到中國(guó)，面對(duì)世界各國(guó)人士突如其來(lái)的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。
四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號(hào)
節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào)，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。
五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實(shí)施
計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。
六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作
計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對(duì)在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處
蹤合考慮相關(guān)較弱的員工建議崗位變動(dòng)處理.
轉(zhuǎn)眼之間一月份的已經(jīng)結(jié)束。朋友，你做好你的月工作總結(jié)了嗎?下面就是小編給大家?guī)?lái)的營(yíng)銷員月工作總結(jié)范文精選，希望能幫助到大家!
營(yíng)銷員月工作總結(jié)范文精選一經(jīng)過(guò)_月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把11月份的工作做的更好。
下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來(lái)的“瘋狂”11月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。 從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。
一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應(yīng)。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于的。當(dāng)然百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績(jī)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒(méi)話說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒(méi)有問(wèn)題。
_月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛B的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。
在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行。
5.銷售目標(biāo)。
根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是：
1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)，
2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。
營(yíng)銷員月工作總結(jié)范文精選二在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以__個(gè)月完成合同額__萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
營(yíng)銷員月工作總結(jié)范文精選三_月份是非常重要的一個(gè)月，對(duì)于我們銷售部來(lái)說(shuō)更是重中之重。為了給未來(lái)做一次好的鋪墊，我此次做了_月份的工作總結(jié)。
一、任務(wù)完成情況
_月實(shí)際完成銷售量為_萬(wàn)，其中__萬(wàn)，__萬(wàn)，其他__萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。
__常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，__增長(zhǎng)較快，__相比去年有少量增長(zhǎng);但__銷售不夠理想(計(jì)劃是在__萬(wàn)左右)，__(__以上)銷售量很少，__有少量增幅。
總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常，OEM增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“__”品牌增長(zhǎng)也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1.質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。
如__客戶的__，__客戶的__等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。
2.細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。
雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3.交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4.運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如__、__、__等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5.技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，__、__等人均有提到這類問(wèn)題。
問(wèn)題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6.報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，__在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。
1.人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。
上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2.組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3.發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。
其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4.統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。
成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5.銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6.技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7.部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵揮惺奔渲鞫】突А?/p>以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法
我們__公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在__乃至__行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打，可是遲到、早退的沒(méi)有處罰，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。
過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：
1.工作報(bào)告。
相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)
2.例會(huì)。
定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3.定期檢查。
計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)
4.公平激勵(lì)。
建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個(gè)人之見，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。
營(yíng)銷員月工作總結(jié)范文精選四_月份將要過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是去年十一月一號(hào)來(lái)到__男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到__男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)__男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個(gè)___，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
營(yíng)銷員月工作總結(jié)范文精選五來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感;
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
根據(jù)《教育部關(guān)于進(jìn)一步深化普通高等學(xué)校招生考試制度改革的意見》和《浙江省高校招生委員會(huì)關(guān)于公布高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校自主招生暫行規(guī)定》(浙高招委?2010?1號(hào))的精神和要求，2012年我校將在社會(huì)緊缺、應(yīng)用性強(qiáng)和具有我校特色的部分專業(yè)中繼續(xù)實(shí)施自主招生。為了切實(shí)做好自主招生工作，科學(xué)、合理、有效、公正地選拔人才，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想和基本原則 （一）指導(dǎo)思想
以浙江省中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，科學(xué)、合理、有效地選拔綜合素質(zhì)高，具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和特殊才能的優(yōu)秀高中畢業(yè)生，促進(jìn)中學(xué)全面實(shí)施素質(zhì)教育，逐步構(gòu)建與我校辦學(xué)特色和人才培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的多元化評(píng)價(jià)多樣化選拔的招生體系。
（二）招生原則
堅(jiān)持自主、自律的原則；堅(jiān)持科學(xué)選才、體現(xiàn)特色的原則；堅(jiān)持德智體美全面考核、綜合評(píng)價(jià)，公開、公平、公正、擇優(yōu)的原則；堅(jiān)持學(xué)校負(fù)責(zé)省教育考試院監(jiān)督的原則，規(guī)范自主招生的各項(xiàng)工作和操作程序。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校建立自主招生領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)以保證自主招生工作的順利進(jìn)行。
（一）成立自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，分管校領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，成員由相關(guān)職能部門、招生專業(yè)教學(xué)系的負(fù)責(zé)同志組成。主要職責(zé)是：全面負(fù)責(zé)自主招生工作，制定招生政策，確定招生計(jì)劃，制定實(shí)施方案，討論決定招生重大事宜。
（二）建立自主招生工作機(jī)構(gòu)，由相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，成員由相關(guān)職能部門、教學(xué)系的同志組成。主要職責(zé)是：根據(jù)招生方案和實(shí)施細(xì)則開展各項(xiàng)工作，制訂相關(guān)制度（經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施），處理各招生環(huán)節(jié)的日常工作，研究決定在招生過(guò)程中的技術(shù)性問(wèn)題。
（三）根據(jù)需要成立自主招生考核專家組，成員由相關(guān)教學(xué)系領(lǐng)導(dǎo)及專家組成。負(fù)責(zé)制定本專業(yè)自主招生考核方式及考核內(nèi)容，負(fù)責(zé)進(jìn)行綜合素質(zhì)測(cè)試，提出測(cè)試結(jié)果。
（四）實(shí)行學(xué)校紀(jì)檢監(jiān)察部門和省教育考試院雙重監(jiān)督，學(xué)校監(jiān)察審計(jì)處為自主招生的校內(nèi)監(jiān)督機(jī)構(gòu)。
三、招生規(guī)模與生源范圍
（一）招生規(guī)模控制在學(xué)校年度招生計(jì)劃總數(shù)的10%以內(nèi)（2011年招生計(jì)劃3010人）。 （二）招生生源面向浙江省。 四、招生程序
（一）申請(qǐng)報(bào)名。遵循本人自愿的原則，采取網(wǎng)上報(bào)名的方式，通過(guò)浙江水利水電專科學(xué)校自主招生網(wǎng)站提交報(bào)名資料，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備齊相關(guān)材料到學(xué)校辦理確認(rèn)手續(xù)，確定報(bào)名考試資格。根據(jù)《浙江省高等職業(yè)技術(shù)院校自主招生暫行規(guī)定》，每個(gè)考生只能報(bào)考一所院校。
（二）資格確認(rèn)。學(xué)校根據(jù)申請(qǐng)條件對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行資格確認(rèn)，確認(rèn)合格者參加由學(xué)校組織的文化考試。資格確認(rèn)地址：杭州市下沙高教園區(qū)學(xué)林街583號(hào)浙江水利水電專科學(xué)校招生與就業(yè)指導(dǎo)處。
（三）文化考試和綜合素質(zhì)測(cè)試。文化考試以筆試的形式，按照高等學(xué)校招生考試大綱的要求命題。根據(jù)招生計(jì)劃的一定比例確定參加綜合素質(zhì)測(cè)試的名單，組織考生參加綜合素質(zhì)測(cè)試。
（四）錄取。根據(jù)考生文化考試成績(jī)、高中相關(guān)科目（相關(guān)科目指語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)，下同）學(xué)業(yè)水平測(cè)試（高中會(huì)考）的折算成績(jī)、綜合素質(zhì)測(cè)試結(jié)果和素質(zhì)特長(zhǎng)，按照錄取規(guī)則從高分到低分依次擇優(yōu)錄取，直到額滿。如生源不足，經(jīng)省教育考試院同意，則不足部分轉(zhuǎn)到相應(yīng)批次統(tǒng)招計(jì)劃。
（五）公示。經(jīng)學(xué)校自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組確定的自主招生入選考生名單上網(wǎng)公示。公示期結(jié)束后，如無(wú)異議，報(bào)省教育考試院備案、辦理入學(xué)手續(xù)。
五、招生章程
（一）學(xué)校概況：（略） （二）招生專業(yè)及計(jì)劃
2012年面向浙江省自主招生共計(jì)280名（以浙江省教育廳、浙江省教育考試院最后核準(zhǔn)計(jì)劃為準(zhǔn)），其中：水利類90名、道路橋梁工程技術(shù)50名、建筑裝飾工程技術(shù)30名、建筑裝飾工程技術(shù)（園林工程技術(shù)方向）30名、工商企業(yè)管理40名、數(shù)字媒體技術(shù)40名。
如報(bào)考人數(shù)少于專業(yè)的招生計(jì)劃數(shù)的150%時(shí)，則按照實(shí)際報(bào)考該專業(yè)人數(shù)的70%執(zhí)行自主招生計(jì)劃數(shù)，計(jì)劃不足部分轉(zhuǎn)入浙江省普通高校相應(yīng)批次招生。
（三）報(bào)考條件
符合高考報(bào)考條件，并已辦理高考報(bào)名手續(xù)，且高中階段綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)均為P等（含）以上的普通高中畢業(yè)生。
凡參加我校自主招生考試的考生，可填報(bào)二個(gè)專業(yè)志愿（其中按大類招生的專業(yè)，只填專業(yè)大類名稱，計(jì)一個(gè)專業(yè)志愿）。
（四）考試和測(cè)試
由學(xué)校自主命題，自主組織考試和測(cè)試，分文化課考試和綜合素質(zhì)測(cè)試兩部分。 1、文化課考試
（1）考試科目：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)。
（2）考試內(nèi)容：依據(jù)2012年浙江省高考大綱要求。 （3）考試形式：筆試。
（4）文化課考試各科均為100分，滿分為300分。 2、綜合素質(zhì)測(cè)試
（1）測(cè)試內(nèi)容：檢查考生的學(xué)習(xí)能力、綜合心理素質(zhì)、職業(yè)潛能等（相關(guān)招生專業(yè)綜合素質(zhì)測(cè)試方案另行制定）。
（2）測(cè)試方式：除工商企業(yè)管理專業(yè)的綜合素質(zhì)測(cè)試為面試外，其余招生專業(yè)的綜合素質(zhì)測(cè)試包括書面測(cè)試和面試。
（3）綜合素質(zhì)書面測(cè)試滿分150分，面試滿分150分。
（五）經(jīng)考察，凡具備下列素質(zhì)特長(zhǎng)之一的，另可給予一定的素質(zhì)特長(zhǎng)分：
分；同一類素質(zhì)特長(zhǎng)項(xiàng)目，取其最高的一項(xiàng)分值作為素質(zhì)特長(zhǎng)分。素質(zhì)特長(zhǎng)分經(jīng)學(xué)校自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體確認(rèn)，考生應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)時(shí)提供相應(yīng)的證明材料復(fù)印件（加蓋學(xué)校公章），并查驗(yàn)原件。
（六）錄取
1、按照公開、公平、公正、擇優(yōu)錄取的原則。
2、對(duì)考生的身體健康要求，參照《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》的規(guī)定執(zhí)行。 3、錄取新生的男女生比例不限。
4、根據(jù)“分?jǐn)?shù)優(yōu)先，遵循志愿”的原則按各專業(yè)招生計(jì)劃數(shù)的150%的比例確定參加各專業(yè)的綜合素質(zhì)測(cè)試名單，即根據(jù)考生文化課考試成績(jī)和高中相關(guān)科目學(xué)業(yè)水平測(cè)試（高中會(huì)考）的折算成績(jī)合計(jì)總分，從高分到低分按專業(yè)志愿依次確定（最低分出現(xiàn)同分的情況全部入圍），若第一專業(yè)志愿不能滿足的考生，按第二專業(yè)志愿排序確定。
其中高中相關(guān)科目學(xué)業(yè)水平測(cè)試（高中會(huì)考）的折算成績(jī)＝（1×等第為A的科目總數(shù) + 0.8×等第為B的科目總數(shù)＋0.6×等第為C的科目總數(shù)+0.2×等第為P的科目總數(shù)）×50，滿分為150分。
5、根據(jù)各專業(yè)考生的文化考試成績(jī)、高中相關(guān)科目學(xué)業(yè)水平測(cè)試（高中會(huì)考）的折算成績(jī)、綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)、素質(zhì)特長(zhǎng)分等四項(xiàng)合計(jì)總分，從高分到低分依次擇優(yōu)錄取。高中階段具備相關(guān)選修課程學(xué)分或相關(guān)選修課程成績(jī)優(yōu)良的考生在同等條件下優(yōu)先錄取，具體由學(xué)校自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組決定。
6、如生源不足，經(jīng)省教育考試院同意，不足部分轉(zhuǎn)入當(dāng)年高考統(tǒng)招計(jì)劃，在相應(yīng)的批次錄取。
7、錄取的考生名單在我校網(wǎng)站和浙江省教育考試院的網(wǎng)站上公示，公示時(shí)間不少于十個(gè)工作日。
8、凡被我校自主招生錄取的考生信息上報(bào)浙江省教育考試院審批備案，其他院校不再錄取。已錄取的考生不得參加當(dāng)年高考。
六、實(shí)施進(jìn)程安排（具體以學(xué)校招生網(wǎng)站上公布的時(shí)間為準(zhǔn)）
（一）2012年3月25日—4月5日，網(wǎng)上報(bào)名，填寫并打印《浙江水利水電專科學(xué)校2012年自主招生報(bào)名表》和《誠(chéng)信考試承諾書》。
（三）2012年4月7日（8：30－15：00），考生本人到浙江水利水電專科學(xué)校進(jìn)行報(bào)名資格現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，提交相關(guān)材料并繳納報(bào)名考試費(fèi);
（四）2012年4月8日，文化考試;
（五）2012年4月16日，學(xué)校招生網(wǎng)上公布參加綜合素質(zhì)測(cè)試名單； （六）2012年4月21日，各專業(yè)綜合素質(zhì)測(cè)試；
（七）2012年4月30日前，擬錄取名單在學(xué)校網(wǎng)站和浙江省考試院網(wǎng)站公示； （八）2012年5月，完成錄取工作。 七、約束機(jī)制及違規(guī)處理
1、所有參加招生考試的工作人員都要認(rèn)真學(xué)習(xí)招生政策、規(guī)定，嚴(yán)格遵守招生考試紀(jì)律，堅(jiān)持“公平、公正”原則，創(chuàng)造一個(gè)讓社會(huì)、考生放心的選拔環(huán)境，確保自主招生工作順利完成。
2、自主招生工作的全過(guò)程由學(xué)校紀(jì)檢部門實(shí)施監(jiān)督，并主動(dòng)接受省教育考試院和社會(huì)各界的監(jiān)督。
3、考生個(gè)人應(yīng)本著誠(chéng)信原則向?qū)W校提出申請(qǐng)，如有虛報(bào)、隱瞞或偽造、涂改有關(guān)材料及其它欺詐手段的，將按照有關(guān)規(guī)定取消其報(bào)名資格；已被錄取或取得學(xué)籍者，學(xué)校將取消其入學(xué)資格或?qū)W籍并將其退回家庭戶籍所在地。
4、其它違規(guī)行為的處理遵照教育部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
浙江水利水電專科學(xué)校2012年自主招生專業(yè)介紹
水利類
水利類專業(yè)群包括水利水電建筑工程、水利工程、城市水利、水信息技術(shù)和水利水電建筑工程（港口工程技術(shù)方向）等5個(gè)專業(yè)及方向。學(xué)生第一學(xué)年完成專業(yè)群平臺(tái)課程學(xué)習(xí)后，根據(jù)個(gè)人興趣和能力按學(xué)校相關(guān)規(guī)定選擇水利類專業(yè)群中的一個(gè)專業(yè)作為主修專業(yè)，學(xué)有余力的還可選修一個(gè)輔修專業(yè)。
水利水電建筑工程專業(yè)
本專業(yè)是教育部高職高專第一批產(chǎn)學(xué)結(jié)合教學(xué)改革試點(diǎn)專業(yè)、全國(guó)水利高等教育示范專業(yè)、浙江省特色建設(shè)專業(yè)；培養(yǎng)水利水電工程的施工、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、質(zhì)量檢查及監(jiān)督等專門人才。
主修土力學(xué)與地基基礎(chǔ)、水力學(xué)、水工鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、水利工程測(cè)量、工程水文及水利計(jì)算，水工建筑物、水利工程概預(yù)算等課程。
畢業(yè)后在水利水電設(shè)計(jì)院（所）、施工企業(yè)、建設(shè)監(jiān)理公司及各類水利水電工程建設(shè)管理單位就業(yè)。
水利工程專業(yè)
本專業(yè)是水利部高職高專示范專業(yè)；培養(yǎng)中小型水利工程的施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、管理等專門人才。
主修水利工程制圖與CAD、水利工程測(cè)量、水力學(xué)、灌溉排水工程、水工建筑物、水利工程概預(yù)算等課程。
畢業(yè)后在水利水電設(shè)計(jì)院（所）、施工企業(yè)、建設(shè)監(jiān)理公司及各類水利工程建設(shè)管理單位就業(yè)。
城市水利專業(yè)
本專業(yè)培養(yǎng)城市防洪、水環(huán)境等水利工程的施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、管理等專門人才。 主修水力學(xué)、土力學(xué)與地基基礎(chǔ)、工程水文與城市防洪、城市生態(tài)與城市環(huán)境、城市水工程等課程。
畢業(yè)后在設(shè)計(jì)院（所）、施工企業(yè)、建設(shè)監(jiān)理公司及各類水利工程建設(shè)管理單位就業(yè)。 水信息技術(shù)專業(yè)
本專業(yè)培養(yǎng)水信息和水利水電工程安全信息采集和分析的專門人才。
主修水文統(tǒng)計(jì)、水力學(xué)、水環(huán)境化學(xué)、水文預(yù)報(bào)與水庫(kù)調(diào)度、水利工程檢查觀測(cè)等課程。 畢業(yè)后在水利、土木、市政、環(huán)境保護(hù)、交通等各類施工或管理單位就業(yè)，從事工程檢測(cè)、水信息采集（分析）和工程安全管理等工作。
水利水電建筑工程專業(yè)（港口工程技術(shù)方向） 本專業(yè)培養(yǎng)具有從事港口工程施工技術(shù)指導(dǎo)、施工組織與管理、建設(shè)監(jiān)理以及工程運(yùn)行管理等專門人才。
主修土力學(xué)與地基基礎(chǔ)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、工程測(cè)量、港口工程建筑物、工程造價(jià)與招投標(biāo)等課程。
畢業(yè)后在港口工程施工、建設(shè)監(jiān)理、工程運(yùn)行與管理、工程概預(yù)算與招投標(biāo)等企事業(yè)單位就業(yè)。
道路橋梁工程技術(shù)專業(yè)
本專業(yè)主要培養(yǎng)理論基礎(chǔ)扎實(shí)，實(shí)踐動(dòng)手能力強(qiáng)，具有道路與橋梁工程技術(shù)專業(yè)所必需的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和實(shí)用技能的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。
主修工程力學(xué)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)、道路工程、橋梁工程、公路施工技術(shù)、公路工程計(jì)量與計(jì)價(jià)等課程。
畢業(yè)后能從事道路與橋梁工程的勘測(cè)、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理及管理等方面的工作。
建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)
本專業(yè)培養(yǎng)理論基礎(chǔ)扎實(shí)，實(shí)踐動(dòng)手能力強(qiáng)，具備建筑裝飾工程設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、項(xiàng)目成本控制（概預(yù)算）、材料識(shí)別與運(yùn)用等方面的知識(shí)與能力，具有良好職業(yè)道德、較強(qiáng)專業(yè)技能和創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型技術(shù)人才。
主修基礎(chǔ)美術(shù)、建筑初步、建筑制圖與CAD、設(shè)計(jì)構(gòu)成、建筑室內(nèi)效果圖、建筑裝飾材料、建筑裝飾構(gòu)造、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、照明設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、模型制作、建筑裝飾施工技術(shù)、建筑裝飾概預(yù)算、建筑施工組織設(shè)計(jì)、圖形處理（Corel DRAW）、圖像處理（Photoshop）、三維渲染與制作（3DS MAX）等課程。
畢業(yè)生面向室內(nèi)設(shè)計(jì)公司、建筑設(shè)計(jì)院所、建筑施工企業(yè)、建筑裝飾工程公司、家庭裝潢公司、建筑工程項(xiàng)目管理公司、各類企事業(yè)單位基建管理部門、建筑工程管理與監(jiān)測(cè)部門、建設(shè)工程監(jiān)理公司等，主要從事建筑室內(nèi)外空間環(huán)境設(shè)計(jì)和建筑裝飾工程施工技術(shù)與管理工作，也可從事裝飾工程監(jiān)理與咨詢工作。
建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)（園林工程技術(shù)方向）
本專業(yè)培養(yǎng)理論基礎(chǔ)扎實(shí)，實(shí)踐動(dòng)手能力強(qiáng)，具備建筑裝飾（園林）工程設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、項(xiàng)目成本控制（概預(yù)算）、植物與材料識(shí)別及運(yùn)用等方面的知識(shí)與能力，具有良好職業(yè)道德、較強(qiáng)專業(yè)技能和創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型技術(shù)人才。
主修素描速寫、色彩、建筑初步、工程制圖與CAD、工程材料、園林植物學(xué)、園林設(shè)計(jì)、園林施工、園林測(cè)量、園林建筑設(shè)計(jì)、園林工程概預(yù)算、園林工程施工組織與管理、園林工程構(gòu)造、園林工程結(jié)構(gòu)等課程。
畢業(yè)生面向?qū)I(yè)園林設(shè)計(jì)院所、園林工程公司、建筑施工企業(yè)、建筑工程項(xiàng)目管理公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、各類企事業(yè)單位基建管理部門、建設(shè)工程監(jiān)理公司等，主要從事從事園林及相關(guān)工程的設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理與管理等工作。
工商企業(yè)管理專業(yè)
本專業(yè)是浙江省特色專業(yè)和校級(jí)重點(diǎn)專業(yè)，擁有浙江省工商管理示范實(shí)訓(xùn)基地，培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線需要的德、智、體、美全面發(fā)展，掌握一定企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論知識(shí)，精通本專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能，并具有較強(qiáng)實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的高技能應(yīng)用型人才。
主修管理學(xué)原理、統(tǒng)計(jì)應(yīng)用、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、員工績(jī)效管理、生產(chǎn)計(jì)劃與組織、營(yíng)銷策劃技術(shù)、財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)等課程。
畢業(yè)后中小生產(chǎn)企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)、服務(wù)業(yè)等，從事生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)管理、人力資源管理、市場(chǎng)調(diào)查分析及銷售管理等崗位工作。
數(shù)字媒體技術(shù)專業(yè)
本專業(yè)主要培養(yǎng)數(shù)字媒體開發(fā)與創(chuàng)作的高級(jí)應(yīng)用型人才。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，本專業(yè)逐漸形成了“技術(shù)+藝術(shù)”的辦學(xué)特色，構(gòu)建了平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站美工、室內(nèi)設(shè)計(jì)與建筑表現(xiàn)、影視動(dòng)畫等四大核心崗位模塊。數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)是一個(gè)蒸蒸日上、潛力無(wú)限的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的核心產(chǎn)業(yè)。
主修素描、色彩、設(shè)計(jì)概論與形態(tài)構(gòu)成、數(shù)碼攝影與攝像、AutoCAD建筑制圖與識(shí)圖、3DSMAX室內(nèi)設(shè)計(jì)與表現(xiàn)、計(jì)算機(jī)圖像處理(Photoshop)、數(shù)字圖形設(shè)計(jì)(CorelDraw)、計(jì)算機(jī)二維動(dòng)畫制作(Flash)、MAYA三維設(shè)計(jì)、音視頻剪輯與處理、影視后期制作、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、網(wǎng)頁(yè)布局與優(yōu)化、標(biāo)志設(shè)計(jì)與圖形創(chuàng)意、廣告與包裝設(shè)計(jì)、企業(yè)VI設(shè)計(jì)等課程。
畢業(yè)后在企事業(yè)單位從事平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)作、游戲美工、影視和動(dòng)畫制作等工作。目前，杭州正在全力打造“中國(guó)動(dòng)漫之都”，因此，本專業(yè)畢業(yè)生具有廣闊的就業(yè)和發(fā)展前景。
寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生方案
為了切實(shí)做好學(xué)院2012年自主招生工作，特制定如下方案： 一、指導(dǎo)思想
為了深化招生考試制度改革，促進(jìn)高中階段學(xué)校全面實(shí)施素質(zhì)教育，進(jìn)一步深化高等學(xué)校招生錄取制度改革，擴(kuò)大高校辦學(xué)自主權(quán)，適應(yīng)社會(huì)需求，適合高技能人才成長(zhǎng)規(guī)律，逐步改變以高考分?jǐn)?shù)為唯一選才標(biāo)準(zhǔn)的招生錄取制度，繼續(xù)推進(jìn)“知識(shí)+技能”高考選拔模式，積極探索建立高職院校多種形式選拔學(xué)生的新機(jī)制，選拔綜合素質(zhì)高，具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和特殊才能的優(yōu)秀高中畢業(yè)生，選拔適合自身培養(yǎng)方式并熱愛(ài)職業(yè)教育的優(yōu)質(zhì)生源，促進(jìn)高職教育的健康發(fā)展。
二、組織工作
學(xué)院成立自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組和相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)以保證自主招生工作的順利進(jìn)行。 （一）學(xué)院成立自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)自主招生工作。自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)由黨委書記擔(dān)任，副組長(zhǎng)由相關(guān)院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員包括招生就業(yè)辦主任、教務(wù)處長(zhǎng)、紀(jì)檢處長(zhǎng)、招生相關(guān)專業(yè)系（分院）主任（分院院長(zhǎng)）和有關(guān)處室負(fù)責(zé)人組成。學(xué)院自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室（與學(xué)院招生就業(yè)辦合署辦公）及相關(guān)工作小組，具體組織實(shí)施招生工作。
（二）以不同專業(yè)和考試科目組成自主招生考評(píng)組和命題考務(wù)組，各組由若干名考評(píng)人員（含組長(zhǎng)1名）和工作人員組成。考評(píng)組和命題考務(wù)組名單由自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組決定。考評(píng)組和命題考務(wù)組負(fù)責(zé)制定本專業(yè)文化基礎(chǔ)測(cè)試、綜合素質(zhì)測(cè)試面試環(huán)節(jié)和綜合素質(zhì)測(cè)試機(jī)試環(huán)節(jié)的測(cè)試方式及測(cè)試內(nèi)容，負(fù)責(zé)對(duì)各專業(yè)考生進(jìn)行選拔測(cè)試，提出測(cè)試結(jié)果。
（三）學(xué)院成立綜合素質(zhì)特長(zhǎng)考察專家委員會(huì)，該委員會(huì)由學(xué)院自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室牽頭組成。委員會(huì)考察考生申報(bào)的綜合素質(zhì)特長(zhǎng)申請(qǐng)，審核認(rèn)定考生的綜合素質(zhì)特長(zhǎng)測(cè)試環(huán)節(jié)成績(jī)。
（四）自主招生監(jiān)督實(shí)行省教育考試院和學(xué)院紀(jì)檢監(jiān)察部門雙重監(jiān)督，學(xué)院紀(jì)檢監(jiān)察部門為自主招生的校內(nèi)監(jiān)督機(jī)構(gòu)。
四、報(bào)名條件：
凡參加2012年全國(guó)普通高等學(xué)校統(tǒng)一招生考試或浙江省單考單招報(bào)名且已取得報(bào)名號(hào)的浙江省高中畢業(yè)生均可報(bào)名參加我院自主招生考試（限報(bào)一所院校）。
要求考生參加浙江省高校招生統(tǒng)一體檢，身體健康，無(wú)傳染性疾病，無(wú)生理缺陷，五官端正，并符合教育部規(guī)定相關(guān)專業(yè)的身體和高校招生體檢指導(dǎo)意見要求。
每位考生限報(bào)一個(gè)專業(yè)。 五、面試與特長(zhǎng)考察：
報(bào)考樂(lè)器制造技術(shù)、涉外旅游、建筑裝飾工程技術(shù)（室內(nèi)設(shè)計(jì)）和動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)的考生，報(bào)名結(jié)束后，先進(jìn)行綜合素質(zhì)測(cè)試面試環(huán)節(jié)，面試環(huán)節(jié)成績(jī)計(jì)入錄取總分。
申請(qǐng)綜合素質(zhì)特長(zhǎng)考察的考生需參加專家委員會(huì)評(píng)審，特長(zhǎng)考察環(huán)節(jié)成績(jī)計(jì)入錄取總分。
通過(guò)綜合素質(zhì)特長(zhǎng)考察專家委員會(huì)認(rèn)定的考生仍需參加綜合素質(zhì)測(cè)試其他規(guī)定環(huán)節(jié)。 六、選拔測(cè)試：
我院自主招生選拔考試采用的是自主命題、自主組織考試、校考單錄的高考選拔模式。分文化基礎(chǔ)測(cè)試和綜合素質(zhì)測(cè)試兩大部分，綜合素質(zhì)測(cè)試含機(jī)試、面試和特長(zhǎng)考察三個(gè)環(huán)節(jié)。
（一）測(cè)試內(nèi)容： 1、文化基礎(chǔ)測(cè)試：
（1）測(cè)試科目：語(yǔ)文、數(shù)學(xué) 、英語(yǔ)。 （2）測(cè)試形式：上機(jī)考試。
（3）測(cè)試分值：滿分300分，語(yǔ)文、數(shù)學(xué) 、英語(yǔ)三部分各滿分100分，文化基礎(chǔ)測(cè)試的科目成績(jī)將根據(jù)不同專業(yè)按理工、文史和藝術(shù)三類進(jìn)行加權(quán)折算（另行公布）。
2、綜合素質(zhì)測(cè)試機(jī)試環(huán)節(jié)：
（1）測(cè)試目標(biāo)：分理工、文史和藝術(shù)三個(gè)類別考核考生的職業(yè)潛能、學(xué)習(xí)能力和綜合心理素質(zhì)。
（2）測(cè)試形式：上機(jī)考試。 （3）測(cè)試分值：滿分100分。
3、綜合素質(zhì)測(cè)試面試環(huán)節(jié)：報(bào)考樂(lè)器制造技術(shù)、涉外旅游、建筑裝飾工程技術(shù)（室內(nèi)設(shè)計(jì)）和動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)的考生需參加面試。
(1)面試內(nèi)容：專業(yè)所需特質(zhì)能力要求、語(yǔ)言表達(dá)、創(chuàng)新思維、反應(yīng)能力、知識(shí)面等基本素質(zhì)。
(2)測(cè)試形式：面試。
(3)測(cè)試分值：滿分100分。
(4)測(cè)試方式：與招生專業(yè)有關(guān)的專家組成考評(píng)組，考評(píng)組由5名考評(píng)人員（設(shè)組長(zhǎng)1名）和若干工作人員組成，由考評(píng)組成員按照評(píng)分規(guī)則評(píng)分。
(5)測(cè)試目標(biāo)：知識(shí)面、語(yǔ)言表達(dá)、外貌氣質(zhì)、創(chuàng)新思維、反應(yīng)能力等基本素質(zhì)。 4、綜合素質(zhì)測(cè)試特長(zhǎng)考察環(huán)節(jié)： 為鼓勵(lì)考生全面發(fā)展，我院積極鼓勵(lì)具有特長(zhǎng)的考生報(bào)考我院自主招生選拔，制定綜合素質(zhì)特長(zhǎng)考察方案。
申請(qǐng)綜合素質(zhì)特長(zhǎng)考察的考生，在報(bào)名時(shí)須主動(dòng)填報(bào)相關(guān)內(nèi)容，
未填報(bào)的或填報(bào)內(nèi)容不合規(guī)定的，不予認(rèn)可，報(bào)名結(jié)束后，需參加綜合素質(zhì)特長(zhǎng)考察專家委員會(huì)評(píng)審。
（1）測(cè)試內(nèi)容：考查考生綜合素質(zhì)特長(zhǎng)。 （2）測(cè)試形式：專家委員會(huì)審核認(rèn)定。 （3）測(cè)試分值：滿分50分。 （4）測(cè)試目標(biāo)：由綜合素質(zhì)特長(zhǎng)考察專家委員會(huì)對(duì)考生的專業(yè)特長(zhǎng)和文體特長(zhǎng)等進(jìn)行
件原件。
（二）測(cè)試時(shí)間及地點(diǎn)： 1、測(cè)試時(shí)間：
（1）綜合素質(zhì)測(cè)試特長(zhǎng)考察環(huán)節(jié)：2012年4月13日。
（2）綜合素質(zhì)測(cè)試面試環(huán)節(jié)：2012年4月13日（樂(lè)器制造技術(shù)、涉外旅游、建筑裝飾工程技術(shù)（室內(nèi)設(shè)計(jì)）和動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作四個(gè)專業(yè)）。
（3）文化基礎(chǔ)測(cè)試和綜合素質(zhì)測(cè)試機(jī)試環(huán)節(jié)：2012年4月14日。
如有與省教育考試院組織的其他考試沖突的，須事先向我院招生就業(yè)辦請(qǐng)假。 2、測(cè)試地點(diǎn)：寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)，具體時(shí)間、地點(diǎn)另行通知。 七、錄取：
（一）錄取時(shí)，根據(jù)考生的文化基礎(chǔ)測(cè)試成績(jī)、綜合素質(zhì)測(cè)試面試環(huán)節(jié)成績(jī)、綜合素質(zhì)測(cè)試機(jī)試環(huán)節(jié)成績(jī)和綜合素質(zhì)測(cè)試特長(zhǎng)考察成績(jī)按如下公式折算：
其中總成績(jī)?yōu)閆，文化基礎(chǔ)測(cè)試成績(jī)?yōu)閃，綜合素質(zhì)測(cè)試面試環(huán)節(jié)成績(jī)?yōu)镸，綜合素質(zhì)測(cè)試機(jī)試環(huán)節(jié)成績(jī)?yōu)镴，綜合素質(zhì)測(cè)試特長(zhǎng)考察環(huán)節(jié)成績(jī)?yōu)門，普高考生中學(xué)階段的表現(xiàn)在綜合分為G。
G的計(jì)算方式為：普高考生中學(xué)階段歷史、地理、物理、化學(xué)、思想政治、生物、通用技術(shù)和信息技術(shù)科目的浙江省會(huì)考等第折算為不同的分值累加，其中A等為12.5分，B等為10分，C等為7分，P等為5分，E等為0分。其中語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)為我院文化基礎(chǔ)測(cè)試項(xiàng)目不列入折算成績(jī)。
1、報(bào)考樂(lè)器制造技術(shù)、涉外旅游、建筑裝飾工程技術(shù)（室內(nèi)設(shè)計(jì)）和動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)有面試的普高考生成績(jī)折算為：
Z＝W÷3×24% +[（J+M）÷2+T]×56%+G×20% 2、報(bào)考其他專業(yè)的普高考生成績(jī)折算為： Z＝W÷3×24% +（J+T）×56%+ G×20%
3、報(bào)考樂(lè)器制造技術(shù)、涉外旅游、建筑裝飾工程技術(shù)（室內(nèi)設(shè)計(jì)）和動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)有面試的中職考生成績(jī)折算為：
Z＝W÷3×30% +[（J+M）÷2+T]×70%
4、報(bào)考其他專業(yè)的考生中職考生成績(jī)折算為： Z＝W÷3×30% +（J+T）×70% 通過(guò)上述折算公式，全面考量考生思想品德、身體健康情況，以“公平公正、綜合評(píng)價(jià)、注重素質(zhì)、擇優(yōu)錄取”為錄取原則，根據(jù)招生計(jì)劃和考生報(bào)考的專業(yè)志愿，按分?jǐn)?shù)優(yōu)先的錄取方式依次錄取。
（二）鼓勵(lì)高中階段具備相關(guān)選修課程學(xué)分或相關(guān)選修課程成績(jī)優(yōu)良的優(yōu)秀學(xué)生報(bào)名參加我院自主招生選拔，同等條件下優(yōu)先錄取。
（三）如報(bào)名考生數(shù)不足專業(yè)計(jì)劃數(shù)的百分之一百二十比例時(shí)，報(bào)經(jīng)省教育考試院同意后，將該專業(yè)計(jì)劃的百分之二十調(diào)整到報(bào)考人數(shù)較多的專業(yè)；如報(bào)考人數(shù)少于該專業(yè)計(jì)劃數(shù)，經(jīng)報(bào)經(jīng)省教育考試院同意后，按報(bào)考人數(shù)1.2：1比例確定該專業(yè)實(shí)際招生數(shù)，多余計(jì)劃調(diào)整到報(bào)考人數(shù)多的專業(yè)。如生源不足，則不足部分轉(zhuǎn)到高職批次統(tǒng)招計(jì)劃。
（四）錄取名單確定后，學(xué)院于4月30日前通過(guò)我院自主招生網(wǎng)及省教育考試院網(wǎng)向社會(huì)公示，經(jīng)上級(jí)主管部門批準(zhǔn)后，學(xué)院向錄取考生發(fā)出錄取通知書并向社會(huì)公布。
（五）每個(gè)考生限報(bào)一所院校，已錄取考生不得參加當(dāng)年高考和高職單考單招考試，未錄取的考生可參加當(dāng)年高考及高職單考單招考試。
八、報(bào)名程序：
（一）申請(qǐng)報(bào)名：請(qǐng)登錄我院招生網(wǎng)站（zhaosheng.nbpt.edu.cn/），在網(wǎng)上填寫《寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生報(bào)名表》進(jìn)行報(bào)名，并打印簽署考生所在學(xué)校推薦意見。
（二）材料確認(rèn)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的考生，2012年4月9日前（以郵戳為準(zhǔn)），將下列材料郵寄到寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生就業(yè)辦：
1、報(bào)名表：《寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生報(bào)名表》；
2、承諾書：考生需登錄我院招生網(wǎng)站下載《誠(chéng)信考試承諾書》，由考生本人簽署； 3、考生本人戶口簿復(fù)印件一份（A4紙）或者考生本人身份證復(fù)印件一份（A4紙）； 4、浙江省普通高考（單考單招）報(bào)名證復(fù)印件一份（A4紙）；
5、報(bào)名時(shí)填報(bào)的高中階段獲取的各類獎(jiǎng)項(xiàng)證書及比賽（活動(dòng)）文件、技能證書復(fù)印件一份，如原件遺失則復(fù)印件或其他佐證材料必須加蓋原發(fā)證單位公章。
6、浙江省普高考生須提交浙江省會(huì)考成績(jī)證明原件一份。
（三）材料審核：自主招生工作小組審核考生郵寄材料后，短信或在報(bào)名網(wǎng)站上通知考
生審核結(jié)果。
（四）考生郵寄材料不退還。
（五）報(bào)名起止時(shí)間：2012年 3月20日--4月9日。
報(bào)名通信地址：寧波市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新大路1069號(hào)寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生就業(yè)辦公
室，郵編315800。
（六）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到確認(rèn)時(shí)間：
1、綜合素質(zhì)測(cè)試面試環(huán)節(jié)報(bào)到確認(rèn)時(shí)間：2012年4月12日下午（樂(lè)器制造技術(shù)、涉
外旅游、建筑裝飾工程技術(shù)（室內(nèi)設(shè)計(jì)）和動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作四個(gè)專業(yè)）；
2、綜合素質(zhì)測(cè)試特長(zhǎng)考察報(bào)到確認(rèn)時(shí)間：2012年4月12日下午；
3、文化基礎(chǔ)測(cè)試和綜合素質(zhì)測(cè)試機(jī)試環(huán)節(jié)報(bào)到確認(rèn)時(shí)間：2012年4月13日；
報(bào)名考試費(fèi)：110元；
現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到確認(rèn)材料:現(xiàn)場(chǎng)需要繳納報(bào)名材料中證件、證書的原件，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到小組審核后
發(fā)還。
具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
九、違規(guī)處理與招生監(jiān)督：
（一）為順利完成自主招生工作，并確保質(zhì)量，整個(gè)選拔實(shí)施工作在省教育考試院的統(tǒng)
一領(lǐng)導(dǎo)下，由學(xué)院自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施。
（二）所有參加自主招生考試的工作人員都要認(rèn)真學(xué)習(xí)招生政策、規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行《寧
波職業(yè)技術(shù)學(xué)院自主招生監(jiān)督管理細(xì)則》的要求，確保自主招生工作順利完成。
（三）自主招生工作的全過(guò)程由學(xué)校紀(jì)檢監(jiān)察部門參與、實(shí)施監(jiān)督，最后考試成績(jī)（自
主招生成績(jī)系統(tǒng)）在第一時(shí)間由招生就業(yè)辦、教務(wù)處、紀(jì)監(jiān)處各備案一份。主動(dòng)接受省教育
考試院、教育行政主管部門和社會(huì)各界的監(jiān)督。
（四）凡考試中出現(xiàn)的大宗采購(gòu)物品均按照學(xué)院相關(guān)程序進(jìn)行。
（五）考生應(yīng)本著誠(chéng)信原則向?qū)W院提出申請(qǐng)，如有以虛報(bào)、隱瞞或偽造、涂改有關(guān)材料
及其它欺詐手段取得可能對(duì)考生產(chǎn)生不利影響的重大事實(shí)的，一經(jīng)查實(shí)，將按照有關(guān)規(guī)定取
消其自主招生考試資格；對(duì)違規(guī)錄取的考生，一經(jīng)查實(shí)，堅(jiān)決取消其錄取資格或入學(xué)資格，
并嚴(yán)肅處理相關(guān)責(zé)任人；推薦學(xué)校應(yīng)當(dāng)對(duì)所出具的推薦材料以及蓋章認(rèn)可的考生自薦材料認(rèn)
真核實(shí)，出現(xiàn)弄虛作假情形的，我院保留采取相關(guān)措施的權(quán)利。
（六）其它違規(guī)行為的處理按照教育部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十、新生報(bào)到和新生復(fù)查：
（一）經(jīng)我院自主招生所錄取的考生，須按錄取通知書上規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)到。逾期不報(bào)到
的考生做自動(dòng)放棄論，名額轉(zhuǎn)入當(dāng)年普通高考招生計(jì)劃。
（二）新生入學(xué)后，學(xué)院在三個(gè)月內(nèi)按照規(guī)定進(jìn)行政治、文化、健康等方面的復(fù)查。已
錄取的考生如查出不符合高考相關(guān)規(guī)定，學(xué)院將報(bào)上級(jí)主管部門批準(zhǔn)，取消其錄取資格。
（三）對(duì)在報(bào)名和考試過(guò)程中有弄虛作假或其他違紀(jì)違規(guī)行為的考生，將取消其入學(xué)資
格，并將其檔案退回其原檔案提供單位。對(duì)在新生復(fù)查中發(fā)現(xiàn)的其他問(wèn)題，按《寧波職業(yè)技
術(shù)學(xué)院學(xué)籍規(guī)定》處理。
十一、本方案由學(xué)院自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋。
浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生綜合素質(zhì)測(cè)試實(shí)施細(xì)則
根據(jù)《浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生方案》和《浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生實(shí)施
細(xì)則》，制訂本細(xì)則。
一、組織機(jī)構(gòu)
成立自主招生綜合素質(zhì)測(cè)試考評(píng)小組，由教學(xué)職能部門、教學(xué)分院和相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和教師組成。主
要職責(zé)是：負(fù)責(zé)綜合素質(zhì)測(cè)試的組織工作，制定綜合素質(zhì)測(cè)試實(shí)施細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與測(cè)試流程；建立考
評(píng)備選專家?guī)欤荚u(píng)人員培訓(xùn)，素質(zhì)測(cè)試場(chǎng)所安排；負(fù)責(zé)處理測(cè)試過(guò)程中的問(wèn)題等。
二、考評(píng)小組組成與要求
1．視入圍素質(zhì)測(cè)試的考生人數(shù)確定考評(píng)組數(shù)，每組由5名考評(píng)人員、1名紀(jì)檢監(jiān)察人員、1名工作人員
組成。
2．考評(píng)人員要求：中級(jí)及以上職稱，為人正直，秉公執(zhí)考，遵守各項(xiàng)保密工作。
3．考評(píng)人員組成：相關(guān)專業(yè)推選滿足考評(píng)人員要求的教師作為備選師資庫(kù)，各相關(guān)分院領(lǐng)導(dǎo)作為考評(píng)
組組長(zhǎng)備選人選。
4．回避制度。考評(píng)人員在考評(píng)過(guò)程中遇到與考生有親屬、利害關(guān)系或可能影響到公正公平的情節(jié)，應(yīng)
回避。
5.面試前30分鐘，由紀(jì)檢監(jiān)察人員隨機(jī)抽取產(chǎn)生各考評(píng)組組長(zhǎng)和考評(píng)人員。
三、考核組織與形式
（一）考核組織及流程：
1．參加素質(zhì)測(cè)試的考生，4月28日上午8：30前，到學(xué)校行政樓2樓206室報(bào)到抽簽，報(bào)到抽簽截止
時(shí)間：4月28日上午9：00。
2．考生在《簽到表》上簽名，上交加蓋考生所在學(xué)校公章的《浙江省普通高校招生體格檢查表》或《體
檢結(jié)論反饋單》復(fù)印件1份（逾期不交視作自動(dòng)放棄錄取資格），抽簽決定面試室及面試順序號(hào)（保管
好自己的抽簽號(hào)），準(zhǔn)考證上登記“抽簽號(hào)碼”。
3．上午9：00前，考生憑抽簽決定的抽簽號(hào)到對(duì)應(yīng)的“候考室”等待，不得離開面試區(qū)；考生家長(zhǎng)到
“家長(zhǎng)休息室”等候，不得進(jìn)入“面試區(qū)”。
4．上午9：00素質(zhì)測(cè)試正式開始，由工作人員依次帶考生進(jìn)行入相應(yīng)的面試室進(jìn)行面試。
（二）測(cè)試形式
考核方式為面試，各考評(píng)組按照考生報(bào)考的第一專業(yè)和面試順序?qū)忌M(jìn)行逐個(gè)面試，每位考生的面試
時(shí)間由考評(píng)組自行掌握（一般不超過(guò)10分鐘）。評(píng)委按照評(píng)分規(guī)則和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)獨(dú)立評(píng)分，取平均分為
該考生的面試成績(jī)得分。報(bào)考商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的考生，須進(jìn)行英語(yǔ)口試。
四、考核內(nèi)容與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
（一）考核內(nèi)容與分值
總分300分，原則上以言行舉止儀表儀態(tài)30分、與專業(yè)崗位相適應(yīng)的氣質(zhì)興趣70分、語(yǔ)言表達(dá)能力
40分、與專業(yè)相關(guān)的能力和素質(zhì)100分、心理素質(zhì)與隨機(jī)反應(yīng)能力60分。
（二）加分政策
凡在高中段學(xué)習(xí)期間符合下列條件的，可在綜合素質(zhì)測(cè)試中獲得最高50分的附加分。
1. 獲得國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員（含）以上證書；在省級(jí)（含）以上部門組織的體育比賽中獲集體項(xiàng)目前六名
的主力隊(duì)員及個(gè)人項(xiàng)目前六者；在地市級(jí)（含）以上體育比賽中獲得集體項(xiàng)目前三名的主力隊(duì)員或個(gè)人
項(xiàng)目前三名者，加50分。
2. 在地市級(jí)（含）以上體育比賽中獲得集體項(xiàng)目前六名的主力隊(duì)員或個(gè)人項(xiàng)目前六名者；在縣（區(qū)）
級(jí)組織的體育比賽中獲得集體項(xiàng)目前前三名的主力隊(duì)員或個(gè)人項(xiàng)目前三名者，加30分。
3.在地市級(jí)（含）以上部門組織的各類比賽（體育以外）中獲得個(gè)人第五、六名或三等獎(jiǎng)的，加20分；
個(gè)人第三、四名或二等獎(jiǎng)的，加30分；個(gè)人第一、二名或一等獎(jiǎng)的，加40分。
4. 在縣（區(qū)）級(jí)組織的各類比賽（體育以外）中獲個(gè)人第五、六名或三等獎(jiǎng)的，加8分；個(gè)人第三、
四名或二等獎(jiǎng)的，加12分；個(gè)人第一、二名或一等獎(jiǎng)的，加20分。
（zjvtit.edu.cn）注冊(cè)報(bào)名，按要求準(zhǔn)確完整地輸入個(gè)人報(bào)考信息，每位考生允許填報(bào)三
個(gè)專業(yè)志愿和“服從專業(yè)調(diào)劑”選項(xiàng)。報(bào)名信息確認(rèn)無(wú)誤后，考生自行在自主招生報(bào)名系統(tǒng)中查詢報(bào)名
資格審核結(jié)果，審核通過(guò)的考生，可以直接打印《自主招生報(bào)名表》和《誠(chéng)信考試承諾書》。
4. 準(zhǔn)備材料：完成網(wǎng)上報(bào)名后，請(qǐng)您準(zhǔn)備好以下材料，并按以下順序裝訂成冊(cè)（A4紙標(biāo)準(zhǔn)），在來(lái)校
確認(rèn)時(shí)（4月12日～13日）遞交。①《浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生報(bào)名表》（須加蓋考生
所在學(xué)校公章有效）；②《考生本人身份證》（或考生本人戶口本）復(fù)印件；③《普通高校招生報(bào)名證》
復(fù)印件；④《高中階段各科會(huì)考等第成績(jī)單》（由考生所在學(xué)校提供并加蓋公章有效）；⑤《考生誠(chéng)信
考試承諾書》（在本院招生網(wǎng)站自主招生報(bào)名系統(tǒng)中下載打印、簽名）；⑥《各類獲獎(jiǎng)證書》復(fù)印件；
⑦近期彩色半身免冠一寸正面照2張；⑧報(bào)名考試費(fèi)110元/人。
其中：身份證或戶口本、《普通高校招生報(bào)名證》、《高中階段各科會(huì)考等第成績(jī)單》、《各類獲獎(jiǎng)證
書》四項(xiàng)材料的復(fù)印件要交驗(yàn)原件（請(qǐng)來(lái)校確認(rèn)時(shí)隨身攜帶）。
詳見我院2012年自主招生實(shí)施細(xì)則、自主招生章程、報(bào)考流程。
學(xué)校地址：杭州市莫干山路金家渡 郵政編碼：311112
招生咨詢：電話（0571）88481880 88481758
新浪微博：浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生
騰迅微博：浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生
招生網(wǎng)址：zjvtit.edu.cn
公交線路：杭州大廈67路、K67路，武林廣場(chǎng)K192路，武林門北K348路，和睦新村313路、K313路，
汽車北站K372路至“交通學(xué)院”站下，由學(xué)校東門進(jìn)入校區(qū)；B支1路、K204路至“銘雅苑”站下，
B2路至“金渡北路古墩路口”站下，389路、390路至“王家斗”站下，由學(xué)校西門進(jìn)入校區(qū)。
自駕線路：外地自備車可由“杭州德勝”出口，往上塘高架（北）方向“勾運(yùn)路”出口下至好運(yùn)路，或
從繞城高速“勾莊”出口，沿莫干山路（往杭州方向）到達(dá)學(xué)校東門。本地自備車可沿莫干山路北向直
行至學(xué)校東門，也可沿古墩路北向直行至學(xué)校西門。
根據(jù)《浙江教育發(fā)展規(guī)劃綱要》精神、《浙江省高等職業(yè)技術(shù)院校自主招生暫行規(guī)定》（浙高招
委?2010?1號(hào)）有關(guān)要求和《浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生方案》，制定本實(shí)施細(xì)則。
一、招生組織
2012年自主招生在學(xué)校自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，由學(xué)校自主招生工作小組負(fù)責(zé)實(shí)施。下
設(shè)若干工作組：
1.宣傳錄檢組（責(zé)任部門：招生與就業(yè)指導(dǎo)中心）。主要職責(zé)：協(xié)調(diào)工作計(jì)劃的落實(shí)；負(fù)責(zé)考生
報(bào)名組織和報(bào)考資格審查工作；負(fù)責(zé)編制招生計(jì)劃、招生簡(jiǎn)章和相關(guān)制度；負(fù)責(zé)擬訂、實(shí)施宣傳計(jì)劃，
解答考生的有關(guān)問(wèn)題；負(fù)責(zé)按照錄取辦法開展錄取工作、擬錄取考生公示、錄取審批備案和錄取通知書
寄發(fā)；發(fā)放考生準(zhǔn)考證，協(xié)助做好相應(yīng)的測(cè)試等工作。
2.命題考務(wù)組（責(zé)任部門：教務(wù)處）。主要職責(zé)：負(fù)責(zé)文化考試和綜合素質(zhì)測(cè)試的組織工作；負(fù)
責(zé)制定文化考試、綜合素質(zhì)測(cè)試實(shí)施辦法及其保密制度；負(fù)責(zé)文化考試試卷命制、印刷、運(yùn)送、保管、
傳遞等工作和各環(huán)節(jié)的保密責(zé)任；負(fù)責(zé)考場(chǎng)編排、監(jiān)考教師培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)建立面試評(píng)委備選師資庫(kù)、
考評(píng)人員培訓(xùn)和綜合素質(zhì)測(cè)試場(chǎng)所安排工作；負(fù)責(zé)落實(shí)閱卷評(píng)分、考分查詢和試卷保存工作；負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)
考生文化考試成績(jī)和素質(zhì)測(cè)試成績(jī)。
3.紀(jì)檢監(jiān)察組（責(zé)任部門：監(jiān)察審計(jì)處）。主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)自主招生文化考試、綜合素質(zhì)測(cè)試、
錄取等全過(guò)程監(jiān)督，接待考生來(lái)信來(lái)訪，處理考生和家長(zhǎng)反映的問(wèn)題。
4.安全保衛(wèi)組（責(zé)任部門：保衛(wèi)處）。主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)制定自主招生安全保衛(wèi)工作應(yīng)急預(yù)案；
負(fù)責(zé)做好考生現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)、文化考試、綜合素質(zhì)測(cè)試期間的秩序維護(hù)、校園車輛停放指揮、安全警示工作；
協(xié)助做好試卷押運(yùn)、保管、傳遞等安全工作。
5.后勤保障組（責(zé)任部門：資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)處）。主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)考生來(lái)校資格確認(rèn)、文化考試、綜
合素質(zhì)測(cè)試期間的食宿（包括學(xué)校招待所、周邊賓館的住宿聯(lián)系）、醫(yī)務(wù)安排等工作。
二、招生專業(yè)及計(jì)劃
六、文化考試
學(xué)校依據(jù)2012年教育部公布的高考大綱要求命題，自行組織考試。文化考試滿分為300分（語(yǔ)文、
數(shù)學(xué)、英語(yǔ)各科滿分100分）。
1.時(shí)間：2012年4月14日，上午8：30～10：00數(shù)學(xué)（文/理），上午10：30～12：00英語(yǔ)，
下午1：30～3：30語(yǔ)文。
2.地點(diǎn)：浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院第三教學(xué)樓。
考生務(wù)必?cái)y帶準(zhǔn)考證、身份證、《普通高校招生報(bào)名證》方可參加文化考試，缺少其中一證則不
得參加考試。
七、綜合素質(zhì)測(cè)試
1.素質(zhì)測(cè)試名單公布
根據(jù)考生學(xué)業(yè)水平測(cè)試成績(jī)和文化考試成績(jī)的合計(jì)總分，按照文、理科自主招生計(jì)劃1：1.5的比
例，從高分到低分確定考生綜合素質(zhì)測(cè)試名單（遇有小數(shù)點(diǎn)增加素質(zhì)測(cè)試1個(gè)名額，“列尾”總分相同
的考生一并入選）。如參加文化考試的考生數(shù)不足某個(gè)專業(yè)招生計(jì)劃的1.5倍，參加文化考試的某個(gè)專
業(yè)考生均入選參加綜合素質(zhì)測(cè)試。參加綜合素質(zhì)測(cè)試的考生名單于4月24日在本校招生網(wǎng)站公布，不
再另行通知。
2.素質(zhì)測(cè)試時(shí)間及地點(diǎn)
（1）時(shí)間：2012年4月28日。
（2）地點(diǎn)：浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)。
3.素質(zhì)測(cè)試內(nèi)容及方式
素質(zhì)測(cè)試主要測(cè)試考生的綜合素質(zhì)及專業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的能力和特長(zhǎng)，滿分為300分，由面試分和附
加分兩部分組成。素質(zhì)測(cè)試形式為面試，有關(guān)測(cè)試的方式、內(nèi)容、特長(zhǎng)加分項(xiàng)目、評(píng)分規(guī)則等，詳見《浙
江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生綜合素質(zhì)測(cè)試實(shí)施細(xì)則》（另行制定，在學(xué)校招生網(wǎng)站上公布）。
八、體檢
1.體檢對(duì)象：所有參加綜合素質(zhì)測(cè)試的考生。
2.體檢標(biāo)準(zhǔn)：參照《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》，在當(dāng)?shù)乜沙袚?dān)高考體檢工作的醫(yī)院
自行體檢。
3.考生來(lái)校參加綜合素質(zhì)測(cè)試時(shí)，請(qǐng)隨身攜帶加蓋所在學(xué)校公章的《浙江省普通高校招生體格檢
查表》或《體檢結(jié)論反饋單》復(fù)印件1份，于4月28日16：30前送交學(xué)校招生與就業(yè)指導(dǎo)中心，逾期
不交視作自動(dòng)放棄錄取資格。
4.復(fù)檢：學(xué)生入學(xué)后進(jìn)行身體健康復(fù)查，復(fù)檢不合格的學(xué)生作退學(xué)處理。
九、錄取規(guī)則
1.學(xué)校嚴(yán)格遵守教育部和省招生主管部門的有關(guān)招生錄取工作政策和規(guī)定，實(shí)施“陽(yáng)光工程”，
嚴(yán)格執(zhí)行招生工作“六公開”、“六不準(zhǔn)”，堅(jiān)持德智體美全面考核、綜合評(píng)價(jià)，公平、公正、擇優(yōu)錄
取的原則。
2.對(duì)考生的身體健康要求，參照《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》的規(guī)定，凡考生體檢符
合“學(xué)校可以不予錄取”條款的，學(xué)校將按“不予錄取”執(zhí)行。其中報(bào)考航海技術(shù)專業(yè)的考生要求：身
高1.65m以上，雙眼裸視力4.7(0.5)及以上，且矯正視力均能達(dá)4.9（0.8）及以上且色覺(jué)正常；報(bào)考
輪機(jī)工程技術(shù)專業(yè)的考生要求：身高1.55m以上，雙眼裸視力4.6(0.4)及以上，且矯正視力均能達(dá)
4.8(0.6)及以上且色覺(jué)正常。以上兩個(gè)專業(yè)如生源不足，適當(dāng)降低雙眼裸視力要求。
3.航海技術(shù)、輪機(jī)工程技術(shù)兩個(gè)專業(yè)因行業(yè)特殊要求只招男性，其他專業(yè)錄取男女生比例不限。
4.錄取分?jǐn)?shù)計(jì)算。考試總分：考生學(xué)業(yè)水平測(cè)試成績(jī)（滿分150分）+文化考試成績(jī)（滿分300分）
+綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)（滿分300分），總分750分。考生未能提供高中階段各科會(huì)考等第成績(jī)單的，視
為自動(dòng)放棄學(xué)業(yè)水平測(cè)試成績(jī)。
5.各專業(yè)考生的錄取，根據(jù)考生的考試總分，以專業(yè)志愿優(yōu)先的原則，按照專業(yè)的招生計(jì)劃數(shù)，
從高分到低分擇優(yōu)錄取（即優(yōu)先錄取第一志愿的考生，第一志愿不足再考慮第二志愿考生，依次類推），
額滿為止。
6.若錄取最低分的考生，在考試總分相同的情況下，按高中階段具備相關(guān)選修課程學(xué)分或相關(guān)選
修課程成績(jī)優(yōu)良的考生優(yōu)先錄取。上述情形又相同時(shí)，依次按綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)、單科成績(jī)進(jìn)行排序錄
取。單科成績(jī)指考生語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)的高中會(huì)考成績(jī)+文化考試成績(jī)，排列順序：理科為數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、
語(yǔ)文，文科為語(yǔ)文、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)。
7.錄取商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)，考生高中會(huì)考的英語(yǔ)單科等第成績(jī)必須在C等及以上。
8.根據(jù)生源情況確需進(jìn)行招生計(jì)劃調(diào)整時(shí)，學(xué)校向計(jì)劃主管部門及省級(jí)招生主管部門提出申請(qǐng)，
經(jīng)同意后執(zhí)行。
9.如某生源科類的報(bào)考人數(shù)少于該科類的招生計(jì)劃數(shù)，則按照該科類參加文化考試人數(shù)的70%執(zhí)
行自主招生計(jì)劃數(shù)。計(jì)劃不足部分經(jīng)省教育考試院同意后轉(zhuǎn)入當(dāng)年浙江省普通高校相應(yīng)批次招生。
10.錄取工作在5月底前完成。凡被我校自主招生擬錄取的考生在本校招生網(wǎng)站、浙江省教育考試
網(wǎng)同時(shí)公示十個(gè)工作日。公示結(jié)束后，學(xué)校將擬錄取考生名單報(bào)省教育考試院審批備案，經(jīng)審核同意后
向考生發(fā)錄取通知書。凡已被我校自主招生錄取的考生，不得參加當(dāng)年普通高校招生統(tǒng)一考試。未錄取
的考生，可參加當(dāng)年高考。
十、自我約束機(jī)制及違規(guī)處理
1.為順利完成自主招生工作，并確保質(zhì)量，自主招生工作在省教育考試院的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由學(xué)校
自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組實(shí)施。
2.所有參與自主招生考試的工作人員都要認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)招生政策和規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行教育部《2012
年普通高等學(xué)校招生工作規(guī)定》和《浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生章程》的要求，嚴(yán)格遵守
招生考試紀(jì)律，堅(jiān)持“公開、公平、公正”原則，創(chuàng)造一個(gè)讓社會(huì)、考生放心的選拔環(huán)境。
3.自主招生工作由學(xué)校監(jiān)察審計(jì)部門全程參與、監(jiān)督，并主動(dòng)接受省教育考試院和社會(huì)各界的監(jiān)
督。
4.考生個(gè)人應(yīng)本著誠(chéng)信原則參加報(bào)名考試，如有以虛報(bào)、隱瞞或偽造、涂改有關(guān)材料及其它欺詐
手段取得自主招生報(bào)考資格的考生，將按照有關(guān)規(guī)定取消其報(bào)名資格；已被錄取或取得學(xué)籍者，將取消
其入學(xué)資格或?qū)W籍。
5.其它違規(guī)行為的處理遵照教育部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生測(cè)評(píng)選拔實(shí)施方案
一、測(cè)試內(nèi)容與試題庫(kù)
綜合素質(zhì)測(cè)試主要應(yīng)考察考生以下內(nèi)容：
1．已掌握的知識(shí)程度和學(xué)習(xí)能力。
2．人文與心理素質(zhì)。
3．與本專業(yè)崗位相適應(yīng)的氣質(zhì)、興趣與服務(wù)形象。
4．語(yǔ)言表達(dá)能力。
5．其他與專業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的能力要求。
二、專家組產(chǎn)生
1．建立專家?guī)臁０凑詹坏陀诳荚u(píng)組人數(shù)300%的比例組建專家?guī)欤瑢W(xué)院和各專業(yè)綜合素
質(zhì)測(cè)試小組分別推薦，專家名單須在專家人員確定后密封報(bào)自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，已上報(bào)
的專家名單不得更換。密封的名單在綜合素質(zhì)測(cè)試開始前不得啟封。
2．入選專家的基本條件：具有較強(qiáng)的責(zé)任心和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度；具有較強(qiáng)的判斷能
力和表達(dá)能力；具有較強(qiáng)的與測(cè)試項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)面和知識(shí)結(jié)構(gòu)；須具備中級(jí)（含）以上專
業(yè)技術(shù)職務(wù)。
3．在綜合素質(zhì)測(cè)試當(dāng)日，抽簽決定參加測(cè)試的專家及其考評(píng)組組別，未被選入的專家作
為候補(bǔ)。
4．每一考評(píng)專家組一經(jīng)確定，在完成所有考生的測(cè)試前，原則上不得更換，確因特殊原
因需要更換的，需報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)，且更換的專家類別必須相同，并且必須詳細(xì)向替換者交代個(gè)人
評(píng)分尺度。
三、 測(cè)試組織與形式
（一）組織機(jī)構(gòu)
1．成立各專業(yè)自主招生綜合素質(zhì)測(cè)試工作小組，由專業(yè)所在的教學(xué)系和相關(guān)職能部門的
人員組成。
2．各相關(guān)專業(yè)根據(jù)測(cè)試工作的需要組建考評(píng)專家組，設(shè)組長(zhǎng)一名，成員4-6名，經(jīng)學(xué)院
自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)后組成，有直系親屬參加自主招生測(cè)試的不得擔(dān)任考評(píng)組成員。
3．完善學(xué)院自主招生監(jiān)督機(jī)制，學(xué)院紀(jì)委負(fù)責(zé)對(duì)綜合素質(zhì)測(cè)試的監(jiān)督。
（二）測(cè)試形式
測(cè)試根據(jù)專業(yè)不同分為兩類，即面試、專業(yè)能力測(cè)試。
1．面試
服裝表演、酒店管理兩個(gè)專業(yè)綜合素質(zhì)測(cè)試采用面試的測(cè)試形式。按照考生抽簽的順序
由專家考評(píng)組對(duì)考生逐一面試，每位考生的面試時(shí)間由考評(píng)組自行掌握（一般掌握在10分
鐘以內(nèi)）。
除了專家根據(jù)試題庫(kù)的試題（原則上不少于三題）對(duì)考生進(jìn)行測(cè)試外，還可以根據(jù)考生的答
題情況隨機(jī)出題考察考生的綜合素質(zhì)，但進(jìn)行隨機(jī)測(cè)試時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
①必須與測(cè)試的內(nèi)容有關(guān)聯(lián)；
②不能出現(xiàn)常識(shí)性錯(cuò)誤或前后題自相矛盾；
③不重復(fù)出題；
④不同時(shí)爭(zhēng)搶出題。
面試滿分100分。
服裝表演專業(yè)面試由三個(gè)方面構(gòu)成：
①形體指標(biāo)70分；
②表演20分；
③特長(zhǎng)展示10分。
酒店管理專業(yè)面試由三個(gè)方面構(gòu)成：
①形體指標(biāo)60分；
②儀態(tài)儀表20分；
③口頭表達(dá)20分。
2．專業(yè)能力測(cè)試
產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)(家具設(shè)計(jì)與制造方向)、產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)（鞋類設(shè)計(jì)與工藝方向)專業(yè)，綜合
素質(zhì)測(cè)試為美術(shù)，滿分100分。具體由二個(gè)方面構(gòu)成:
①素描50分；
②色彩50分。
其它專業(yè)（閥門設(shè)計(jì)與制造、機(jī)械設(shè)計(jì)與制造（中加合作）、汽摩配零部件制造、模具
設(shè)計(jì)與制造、汽車電子技術(shù)、電子商務(wù)（中英合作）），綜合素質(zhì)測(cè)試滿分100分，具體
為普高理科知識(shí)應(yīng)用，由二個(gè)方面構(gòu)成：
①通用技術(shù)應(yīng)用60分；
②物理應(yīng)用40分。
（三）測(cè)試組織
服裝表演與酒店管理專業(yè)的面試，設(shè)置測(cè)試區(qū)和候考區(qū)，在測(cè)試開始前，所有參加測(cè)試
的考生需到候考區(qū)集中，由工作人員以抽簽的方式對(duì)考生進(jìn)行分組和確定測(cè)試順序。未進(jìn)行
測(cè)試的考生在候考區(qū)等候，測(cè)試完畢的考生不得再次進(jìn)入候考區(qū)。測(cè)試區(qū)設(shè)專人值守，除專
家組成員、紀(jì)委監(jiān)督人員和工作人員外，嚴(yán)禁其他無(wú)關(guān)人員出入。
其他專業(yè)由學(xué)院統(tǒng)一安排考場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)能力測(cè)試。
（四）測(cè)試時(shí)間
1．服裝表演、酒店管理專業(yè)：4月15日上午8:30開始。
2．產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)(家具設(shè)計(jì)與制造方向)、產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)（鞋類設(shè)計(jì)與工藝方向)：4月
15日上午8:00-12:00。
3．閥門設(shè)計(jì)與制造、機(jī)械設(shè)計(jì)與制造（中加合作）、汽摩配零部件制造、模具設(shè)計(jì)與制
造、汽車電子技術(shù)、電子商務(wù)（中英合作）：4月22日下午14:00-15:30。
（五）其他要求
1．努力營(yíng)造和諧、寬松的測(cè)試環(huán)境和氛圍，平等、公正、和藹、禮貌地對(duì)待每一位考生；
2．認(rèn)真聽取每位考生的答題陳述，不粗暴地打斷考生的答題，確需考生中斷答題，應(yīng)在
恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提出；
3．在測(cè)試過(guò)程中，不對(duì)考生品頭論足，不刁難、諷刺考生；
4．主動(dòng)關(guān)心考生，如在測(cè)試過(guò)程中發(fā)現(xiàn)考生身體不適等其他特殊情況，應(yīng)終止測(cè)試并做
好善后工作；
5．綜合測(cè)試期間要嚴(yán)格檢查審核考生的身份（學(xué)生需攜帶身份證）；
6．參加產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)(家具設(shè)計(jì)與制造方向)、產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)（鞋類設(shè)計(jì)與工藝方向)專
業(yè)能力測(cè)試的學(xué)生，需要攜帶美術(shù)考試必須的畫具顏料學(xué)生自帶（8K畫紙由學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放，
鉛筆、顏料及畫板等用具自帶）。
四、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與方式
1．面試成績(jī)由所有參加考評(píng)的專家組成員對(duì)考生的答題情況進(jìn)行獨(dú)立評(píng)分，在除去最高
分和最低分后的算術(shù)平均分為該考生的最終得分。如最高和最低有相同的評(píng)分結(jié)果，則只除
去一個(gè)最高分和一個(gè)最低分。評(píng)分結(jié)果不解釋。
2．專業(yè)能力測(cè)試是以相關(guān)專業(yè)測(cè)試評(píng)定的成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)。
3．考評(píng)專家組成員在評(píng)分時(shí)應(yīng)遵守《溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生綜合素質(zhì)測(cè)試
專家守則》的規(guī)定。
五、測(cè)試監(jiān)督
學(xué)院紀(jì)檢監(jiān)察部門派員全程實(shí)施監(jiān)督。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)測(cè)試的專家在考評(píng)過(guò)程中有違反《溫州職業(yè)
技術(shù)學(xué)院2012年自主招生綜合素質(zhì)測(cè)試專家守則》和其他違紀(jì)違規(guī)行為的，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)制止，
情節(jié)嚴(yán)重的，應(yīng)終止測(cè)試資格并視情提出進(jìn)一步處理的意見。
監(jiān)督人員不得干擾專家組正常的考評(píng)工作，不對(duì)測(cè)試結(jié)果發(fā)表意見建議。
根據(jù)《溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生測(cè)評(píng)選拔實(shí)施方案》，為了平穩(wěn)有序地組織好文
化科目的考試工作，特制定本方案。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)院自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組為文化考試的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，學(xué)院自主招生工作辦公室為文化考
試組織和協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。同時(shí)建立由教務(wù)處、紀(jì)委、招生就業(yè)處、試題命制單位相關(guān)人員組成的
試題異常情況處置小組，負(fù)責(zé)處理考試期間有關(guān)試題方面的技術(shù)性問(wèn)題。
二、試題命制與評(píng)分
1．考試科目：文化考試科目統(tǒng)一為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)，各門卷面分?jǐn)?shù)均為100分，按
規(guī)定折算。由學(xué)院自主命題，自主組織考試。
2．試題命制：按照2012年浙江省普通高考考試說(shuō)明要求對(duì)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)和英語(yǔ)相關(guān)科目
命題。
三、考試組織
1．考試時(shí)間：4月22日上午8:30-11:30
監(jiān)考：每一考場(chǎng)均安排兩位監(jiān)考人員監(jiān)考，監(jiān)考人員由教務(wù)處統(tǒng)一安排，并在考試前做
好監(jiān)考人員的考務(wù)培訓(xùn)工作。試卷領(lǐng)取、收回均在統(tǒng)一時(shí)間統(tǒng)一地點(diǎn)。領(lǐng)卷時(shí)間在開考前
30分鐘，開考10分鐘前試卷發(fā)放完畢，最遲收回密封好的時(shí)間為考試結(jié)束后30分鐘。
2．試卷傳遞：
臨考前30分鐘，由教務(wù)處、紀(jì)委、保衛(wèi)處共同派員從保密室領(lǐng)取試卷分發(fā)至各監(jiān)考老師。
每門科目考試完畢，由教務(wù)處、紀(jì)委、保衛(wèi)處共同派員將已密封的試卷送至保密室保管。
待所有科目考完后，集中由教務(wù)處、紀(jì)委、保衛(wèi)處派員送達(dá)閱卷單位閱卷。閱卷單位的閱卷
登分工作由學(xué)院紀(jì)委全程監(jiān)督。
3．試卷保管：由保密室按照國(guó)家考試的規(guī)定和保密管理規(guī)定對(duì)考卷實(shí)施保管。
四、考場(chǎng)管理
1．由教務(wù)處安排專人負(fù)責(zé)考場(chǎng)開啟和關(guān)閉。
2．考生熟悉考場(chǎng)時(shí)間為4月21日下午。
3．考試期間，考生憑準(zhǔn)考證和身份證進(jìn)出考場(chǎng)，工作人員憑自主招生考試工作證進(jìn)出考
場(chǎng)，無(wú)關(guān)人員不得進(jìn)入考場(chǎng)，由保衛(wèi)處安排人員在各樓值守。
4．做好考場(chǎng)周邊的巡查工作，防止任何場(chǎng)外作弊的現(xiàn)象發(fā)生。
五、考務(wù)服務(wù)
1．宣傳服務(wù)：在學(xué)院醒目位置設(shè)置考生須知等提示牌，內(nèi)容包括考場(chǎng)編排說(shuō)明、考試規(guī)
定、考試紀(jì)律等。
2．醫(yī)療服務(wù)：學(xué)院醫(yī)務(wù)室為考生提供醫(yī)療服務(wù)。
3．就餐服務(wù)：由四方公司負(fù)責(zé)考試期間的就餐服務(wù)。
溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生測(cè)評(píng)選拔實(shí)施方案（適用普高類）
為貫徹落實(shí)國(guó)家和省中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神，推進(jìn)自主招生改革試點(diǎn)，結(jié)合國(guó)家示范性高職院校自身辦學(xué)特色和人才培養(yǎng)目標(biāo)需要，特制訂我院2012年自主招生測(cè)評(píng)選拔實(shí)施方案。
一、報(bào)名條件
（一）具有浙江省2012年普通高等學(xué)校招生統(tǒng)一考試報(bào)名資格的考生，并已辦理高考報(bào)名手續(xù)。
（二）身體條件滿足專業(yè)要求的高中畢業(yè)生。
（三）除報(bào)考服裝表演專業(yè)外，報(bào)考其他專業(yè)考生，學(xué)業(yè)水平測(cè)試（高中會(huì)考）C等及以上科目達(dá)到10門及以上，并且與報(bào)考專業(yè)對(duì)應(yīng)的兩門會(huì)考科目成績(jī)必須達(dá)到C等及以上，專業(yè)與科目對(duì)應(yīng)情況詳見《2012年普高自主招生專業(yè)計(jì)劃》（表一）。
（四）報(bào)考服裝表演專業(yè)的考生，女生身高不低于1．65米，男生身高不低于1．75米；報(bào)考酒店管理專業(yè)的考生，女生身高不低于1．60米，男生身高不低于1．70米。
二、招生計(jì)劃
2012年普高自主招生計(jì)劃465名，其中文科120名，理科345名。具體招生專業(yè)、計(jì)劃數(shù)及報(bào)考相關(guān)專業(yè)的學(xué)業(yè)水平測(cè)試單科要求見《2012年普高自主招生專業(yè)計(jì)劃》（表一）。
（一）凡符合報(bào)考條件的考生均須通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名的方式提出申請(qǐng)。凡參加我院自主招生考試的考生，只能填報(bào)一個(gè)專業(yè)，不得兼報(bào)。根據(jù)《浙江省高等職業(yè)技術(shù)院校自主招生暫行規(guī)定》，每位考生只能報(bào)考一所院校。 （二） 網(wǎng)上報(bào)名：登錄我院招生網(wǎng)站（zs.wzvtc.cn），根據(jù)網(wǎng)上提示的“報(bào)名流程”辦理報(bào)名相關(guān)手續(xù)，報(bào)名信息填寫完畢后用A4紙打印。
（三）材料遞交：申請(qǐng)人在報(bào)名截止日期前，通過(guò)郵政快遞（EMS）或現(xiàn)場(chǎng)提交以下書面材料：
1．報(bào)名表：所在中學(xué)校長(zhǎng)簽名、加蓋中學(xué)公章的《溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年自主招生報(bào)名表（適用普高類）》。 2．承諾書：登錄我院招生網(wǎng)站下載《誠(chéng)信考試承諾書》，考生必須本人簽名。 3．考生本人身份證復(fù)印件一份（A4紙）。 4．《普通高校招生報(bào)名證》復(fù)印件一份（A4紙）。
5．蓋有所在中學(xué)公章的學(xué)業(yè)水平測(cè)試（高中會(huì)考）成績(jī)、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)等級(jí)證明。
（四）報(bào)名考試費(fèi)：110元/人，報(bào)名資格審核前繳納（以省物價(jià)部門批準(zhǔn)為準(zhǔn)，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)支付寶或現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)）。 （五）考生所交材料不退還。
四、報(bào)名截止時(shí)間、準(zhǔn)考證打印時(shí)間、通訊地址和咨詢方式 （一）網(wǎng)上報(bào)名截止時(shí)間：2012年4月7日下午16：00 （二）繳費(fèi)截止時(shí)間：2012年4月8日下午16：00
（三）準(zhǔn)考證打印時(shí)間：2012年4月13日-2012年4月14日
（四）通訊地址：溫州市茶山高教園區(qū)溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生辦公室（行政樓119室），郵編325035。 （五）咨詢方式：
1．現(xiàn)場(chǎng)咨詢：溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院行政樓119室 2．網(wǎng)絡(luò)咨詢： 3．電話咨詢：0577-86680020 五、測(cè)評(píng)
測(cè)評(píng)由學(xué)業(yè)水平測(cè)試、綜合素質(zhì)測(cè)試與文化考試三部分組成。
（一）學(xué)業(yè)水平測(cè)試。其成績(jī)是指《2012年普高自主招生專業(yè)計(jì)劃》（表一）中對(duì)應(yīng)報(bào)考專業(yè)規(guī)定的2個(gè)科目的學(xué)業(yè)水平測(cè)試（高中會(huì)考）等第折算的成績(jī)，滿分為100分。具體折算標(biāo)準(zhǔn)按照表二:《高中會(huì)考學(xué)業(yè)水平測(cè)試成績(jī)折算標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行。
產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)(家具設(shè)計(jì)與制造方向)、 產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)（鞋類設(shè)計(jì)與工藝方向)專業(yè)，綜合素質(zhì)測(cè)試為美術(shù)，滿分100分。具體由二個(gè)方面構(gòu)成:（1）素描，50分；（2）色彩，50分；
服裝表演與酒店管理專業(yè)，綜合素質(zhì)測(cè)試為面試，滿分100分。服裝表演專業(yè)面試由三個(gè)方面構(gòu)成。 （1）形體指標(biāo)70分；（2）表演20分；（3）特長(zhǎng)展示10分；酒店管理專業(yè)面試由三個(gè)方面構(gòu)成。（1）形體指標(biāo)60分；（2）儀態(tài)儀表20分；（3）口頭表達(dá)20分。
其它專業(yè)，綜合素質(zhì)測(cè)試滿分100分，具體為普高理科知識(shí)應(yīng)用，由二個(gè)方面構(gòu)成。（1）通用技術(shù)應(yīng)用60分；（2）物理應(yīng)用40分。
（三）文化考試三門，滿分100分。科目統(tǒng)一為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)，各門卷面分?jǐn)?shù)均為100分，按規(guī)定折算。由學(xué)院自主命題，自主組織考試。 六、測(cè)評(píng)選拔程序 （一）初審
1．根據(jù)考生所報(bào)考的專業(yè)，在滿足報(bào)考條件與表一《2012年普高自主招生專業(yè)計(jì)劃》中報(bào)考專業(yè)規(guī)定的學(xué)業(yè)水平測(cè)試科目等第條件下，完成繳費(fèi)后，確定進(jìn)入下一輪測(cè)試的考生名單； 2．網(wǎng)上確認(rèn)
通過(guò)初審的考生登錄學(xué)院招生網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上確認(rèn)； 3．打印準(zhǔn)考證
考生確認(rèn)信息無(wú)誤后，應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)用A4紙打印準(zhǔn)考證。 （二）綜合素質(zhì)測(cè)試
1．報(bào)考產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)(家具設(shè)計(jì)與制造方向)、 產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)（鞋類設(shè)計(jì)與工藝方向)、服裝表演、酒店管理專業(yè)考生，必須先參加美術(shù)或面試的綜合素質(zhì)測(cè)試。
綜合素質(zhì)測(cè)試結(jié)束后，依據(jù)其綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)從高分到低分按該專業(yè)招生計(jì)劃數(shù)的兩倍，確定獲得文化考試資格的考生名單。對(duì)于綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)相同者，則一并進(jìn)入下一輪測(cè)試；參加綜合素質(zhì)測(cè)試數(shù)少于該專業(yè)招生計(jì)劃數(shù)的兩倍，則全部獲得文化考試資格。
綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)及入圍文化考試資格的考生名單將在招生網(wǎng)上進(jìn)行公布。 2.報(bào)考其它專業(yè)的考生，直接參加綜合素質(zhì)測(cè)試與文化考試。 （三）總成績(jī)查詢
所有考試結(jié)束后，考生可通過(guò)學(xué)校招生網(wǎng)查詢總成績(jī)。 七、錄取規(guī)則
（一）學(xué)院嚴(yán)格遵守教育部和省高校招生委員會(huì)有關(guān)招生錄取工作政策和規(guī)定，實(shí)施“陽(yáng)光工程”，嚴(yán)格執(zhí)行招生工作“六公開”、“六不準(zhǔn)”招生紀(jì)律，堅(jiān)持德智體美全面考核、綜合評(píng)價(jià)，公平、公正、擇優(yōu)錄取的原則。
（二）對(duì)考生的身體健康要求，參照《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》的規(guī)定。凡考生體檢符合“學(xué)校可以不予錄取”條款的，學(xué)院將按“不予錄取”執(zhí)行。 （三）錄取新生的男女生比例不限。 （四）文化成績(jī)折算公式
總成績(jī)相同，按照下列規(guī)則錄取。 1.錄取考生總成績(jī)相同時(shí)：
產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)(家具設(shè)計(jì)與制造方向)、 產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)（鞋類設(shè)計(jì)與工藝方向)、酒店管理專業(yè)，依次按綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)、文化考試折算成績(jī)、學(xué)業(yè)水平測(cè)試（高中會(huì)考）折算成績(jī)，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低予以排序錄取；服裝表演專業(yè)，依次按綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)、文化考試折算成績(jī)，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低予以排序錄取；其它專業(yè)，依次按文化考試折算成績(jī)、綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)、學(xué)業(yè)水平測(cè)試（高中會(huì)考）折算成績(jī)，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低予以排序錄取。
2.錄取考生總成績(jī)各組成項(xiàng)均相同時(shí)，按文化考試各門科目成績(jī)比較，劃分文科與理科兩類。 文科類：依次按語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)成績(jī)，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低予以排序錄取； 理科類：依次按數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)成績(jī)，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低予以排序錄取。
（七）其他說(shuō)明：若某個(gè)專業(yè)（或?qū)I(yè)招收對(duì)象）參加文化考試人數(shù)低于計(jì)劃數(shù)的120%時(shí)，該專業(yè)（或?qū)I(yè)招收對(duì)象）按不高于參加考試人數(shù)的60%比例進(jìn)行擇優(yōu)錄取，計(jì)劃不足部分在本專業(yè)計(jì)劃類型內(nèi)調(diào)劑，調(diào)劑后仍不足，則轉(zhuǎn)入統(tǒng)招計(jì)劃，在相應(yīng)的批次錄取。
（八）凡被我院自主招生錄取的學(xué)生，入學(xué)后不允許轉(zhuǎn)專業(yè)。 八、擬錄取考生名單公示方式
自主招生辦公室負(fù)責(zé)將學(xué)院自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核確定的擬錄取考生名單上網(wǎng)公示，公示期結(jié)束后，如無(wú)異議，報(bào)省教育考試院備案、辦理入學(xué)手續(xù)。
