時間：2022-04-13 12:25:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇暑期營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
張愛玲曾說過：“前世的五百次回眸才換得今生的擦肩而過。”那這是怎樣的幸運，五個男男女女女，不同性格、不同秉性的人組成一個這樣積極活潑的暑期社會實踐隊——財大資環愛車防霾小隊。一次號召，就這樣點燃了五個少年的熱情，因為這火一般的熱情，隊員們開始了為期五天的實踐之旅。
7月5日，愛車防霾小隊開始了暑期實踐的第一天，本次暑期實踐的核心產品就是河南吉邁汽車用品有限公司的車呼吸全套車內環境凈化系統，hepa高效除霾空調濾清器。到了公司，老板姐姐讓員工給隊員們演示了本產品相對于傳統產品的高效過濾功能。在員工們細致的講解下不知不覺，一下午的時間就這樣過去，隊員們在這這里學到了不少知識也讓隊員們更加了解了團隊課題，從而更好的進行接下來的實踐。
7月6日，暑期實踐的第二天。經過昨日千辛萬苦的探路之行，隊員們今天就輕車熟路的找到了暑期見習的公司，經過昨天對產品的了解，小隊也有了初步的想法，今天來到公司和員工們討論，研究，并進行實地調研。一個好的營銷方案，產品的營銷思路和手段就是核心。手段上要讓產品的受眾人群定位精準，并且在合作伙伴的選擇上也要慎重，選擇那些口碑好，高品質，客戶范圍廣的汽車美容店，并且方圓三公里內確保只有一家，這樣就在一定程度上為市場的良性競爭創造了條件。并且給予合作商充分的自由空間，可以搞一些活動來進行促銷。今天下午隊員們跟隨公司員工對幾家合作伙伴進行了走訪調查，讓隊員們有了自己的見解，在隊員們進行見解交流中，隊員們的友誼也在與日俱增著。
7月9日，實踐的最后一天，隊員們再次前往吉邁公司然后回到學校進行了的各項的資料整理，雖然疲憊、雖然勞累，但是隊員們圓滿的完成了這次實踐。在結束時，我們歡笑，我們慶祝。成員之間，少了份隔閡，多了份親密。一次實踐，讓我們成長，讓我們彼此相伴的走下去。
漫漫人生路，坎坷成長途。成長，好比一次搭伴旅行，要經歷無數次的上車和下車。有的人，只是成長路上的一個過客，而有的人，卻在成長路上雕鏤下深刻的記憶。很幸運，這一路我們彼此相伴…
實踐單位基本情況
寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力于促進國際營銷渠道建設的專業貿易服務機構。公司本著“以信為本、開拓創新”的理念，專注于展會全程的每一個細節，幫助企業獲得信息競爭優勢，幫助企業參與國際競爭，幫助企業建立國際營銷渠道。
啟瑞展覽以專業務實的服務和開拓創新的工作，正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務網絡。公司與中國各地政府部門、貿促會系統、外經貿系統、商會、各行業協會、國際展覽公司、各種媒體等進行了友好廣泛的合作。主要業務涉及東南亞、歐洲、中東、美國、南美，并在東南亞、非洲、中東、南美等國外新興市場的開拓取得了良好成績。目前，啟瑞在德國、英國、荷蘭、美國、俄羅斯、韓國、新加坡、日本、泰國、馬來西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亞有著良好的合作伙伴。
寧波啟瑞展覽有限公司，“啟瑞”：啟，開也；瑞，以玉為信也。公司將以誠信樹業，為每一位的啟瑞客戶開啟更美好的明天。公司以長三角經濟圈為啟瑞展覽發展的基礎。用專家型的服務，專業化的操作，幫助企業建立國際營銷渠道，成為企業最佳的商務合作伙伴，努力搭建國際貿易交流平臺。公司主要營業范圍是：組織國內大型展覽、組織國內企業參加國際展會、國際市場考察、為企業進行產品推廣服務、提供專業買家數據服務、提供海外市場資訊服務。
實踐的目的和意義
理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注，作為天之轎子的大學生，在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務？這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合，為了過一個有意義的假期，很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業的實踐當中去，用自己在課堂里學習到的知識為地方服務，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進行暑期社會實踐實習，也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合，更好的服務于社會。
實踐方式和內容
這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網絡上信息，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料，在前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網上開始發送，并通過電子郵件向相關企業發送相關的會展項目信息，同時還通過網絡查找與會展項目相關的信息和會展項目所在國家的經濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們所的會展項目，既電話營銷。
實踐重點剖析——會展電話營銷實踐技巧
20**年7月份全國電影票房同比下降18.2%，引發業界熱議，擔憂之聲此起彼伏。8月份票房同樣戰戰兢兢，截止24日仍然不見超越去年同期水平的跡象。直到31日電影票房累計至40.66億，才終于讓暑期檔（6月至8月）票房以200萬之差平穩收官。
關鍵詞：互聯網、電影市場
研究報告主要內容
1、總論，包括項目名稱，利用外資方式，主辦單位，主管部門，項目負責人，項目背景，項目具備的條件等。
2、產品的生產與銷售，包括產品名稱、規格與性能、市場需求情況，生產規模的方案論證，橫向配套計劃，產品國產化問題及銷售方式、價格，內外銷售比例等。
3、主要技術與設備的選擇及其來源，包括采用技術、工藝、設備的比較選擇，技術、設備來源及其條件與責任。
4、選址定點方案，包括定點所具備條件（地理位置、氣象、地質等自然條件，資源、能源、交通等現有條件及其具備的發展條件等）、所定廠址的優缺點及最后之選定結論。
5、企業組織的設置與人員培訓，包括組織機構與定員、人員投入計劃與來源、培訓計劃及要求。
6、環境保護內容。
7、資金概算及其來源，包括合資各方的投資比例、資本構成及資金投入計劃。
8、項目實施的綜合計劃，包括項目實施進程及施工組織規劃等。
關鍵詞：個性化 雙元制 理實一體化 第三方考核
隨著科學技術的發展，先進科學技術在汽車上的應用越來越廣泛，對維修人員的素質和能力要求也越來越高，這就要求我們培養汽車維修人才的方式要適應市場需求，培養出汽車人才的質量更能夠經得住市場的考驗，然而目前我國無論中職還是高職都面臨與工作崗位脫節、書本上的知識陳舊的現狀，改變這一現狀已經是迫在眉睫。汽車行業人才已經成為緊缺型人才，要滿足市場對高技能型汽車人才的迫切需求，改革現行的課程體系、教學內容和教學方法，已勢在必行。為此，我們經過多年的探索，克服重重困難，制定出一套即符合市場需要，又迎合學校現狀的高技能人才培養實施方案，其中包括個性化實訓室建設方案；18個領域的課程置換；每年暑期為時一個月的教師培訓；三階段的學生實習和畢業生就業推薦；第三方考核制度等。
一、結合學校實際狀況，制定符合市場需要的個性化人才培養方案
要進行專業教學改革，就必須要以教育思想、觀念改革為先導，摒棄傳統的教學理念和方法，把理論與實踐、教學與生產緊密地結合起來，確立正確的人才培養目標和培養方案。為此，我們召集了一批具有豐富維修經驗的維修人員，和在教學一線從業多年的資深教師，經過多年走訪國內著名汽車品牌的4S店及一類、二類維修企業共400余家，根據企業組織機構圖和標準化企業工作流程及崗位需求來確定人才培養目標和培養方案。對已經合作的院校我們均由專人負責，并與校方負責人協商共同制定即符合學校實際情況又緊密貼合企業的個性化人才培養方案。
二、建立完善的課程體系
在全面引進先進的德國“雙元制”汽車專業教育課程體系后，經過多年的不斷探索，根據國內汽車行業的特點以及4S店標準、規范的管理流程進行了本土化，將德國現行汽車領域轉變成適合本土需求的學習領域模塊，整個課程體系設置以企業要求為基礎；以培養能力為導向；以課堂實踐為核心；以雙元交替為特征；以學生為主體；以法律制度為規范。分階段、分層次、分領域的培養方式，加強理論與實踐相結合，突出實踐能力的培養。我們開發了適用于高職診斷與維修方向的18個領域教材；適用于高職服務與營銷方向的18個領域教材；適用于中職維護與保養方向的12個領域教材；適用于中職服務與營銷方向的12個領域教材，目前全國有近百所中、高職院校正在使用該教材。
二、改變傳統教學模式，將“雙元制”本土化到我們的課堂
汽車維修行業的發展對汽車維修行業技術人員的素質和能力提出了更高的要求，為在教學內容的改革上直接反映出汽車維修專業內涵的多樣化和技術發展要求。我們打破了“先學基礎理論再進行實踐實習”的傳統教學方法，大力推行一體化教學方法，把能力培養貫穿于教學過程的始終，把知識的傳授與技能的培養緊密結合起來。
教學上我們采用工作行動導向的教學模式：學生通過拆裝學習元件的位置以及構造；通過實際的案例分析學習元件的作用以及系統的工作原理；通過儀器設備的使用學習故障檢測的一般方法；通過實車的操作學習故障排除的流程和方法。如：將企業實景搬進課堂，把課堂搬到車間，課堂再現生產車間的真實場景，場景按照4S店實際商務環境搭建，課堂再現企業商務真實環境，這種方法我們稱為情景教學法。嚴格按照一線生產與服務流程，將每個知識點通過實驗進行驗證，然后完成整車實驗，在實際操作中充分理解和運用理論知識，繼而達到分析和解決問題的能力，這種方法稱為工作流程導向法。教師和學生在課堂上通過完成一個完整的項目而進行的教學活動，整個教學過程以學生為主體，老師引導，充分的體現學生學習的主動性、積極性、創造性，使理論知識在實踐中的充分應用，并在實踐中充分的證實理論知識的重要性，這種方法稱為項目教學法。
在教學模式上還要注意三個轉變，一是將以教師為主體轉變為以學生為主體，傳統教學模式是以教師為主體，教師教多少學生學多少，而現在主體變成了學生，教師只起到輔助的作用，在整個教學過程中一直是學生在不停的要求掌握各種知識與能力來完成項目的實施；二是將專注于閱讀課本轉變為專注于完成任務或項目，從而把課本轉變為學生隨時填寫的項目單；第三，將課堂轉變為與企業相同的工作場所。我們就是利用這三個轉變來完成貼合企業實際的各實訓項目教學。
三、培養素質過硬的“雙師型”師資隊伍
對于師資力量，我們要求合作院校為本項目組建專職的專業教師隊伍，專業教師具備汽車及汽車相關專業基礎且通過中德諾浩考核后持證上崗。為了能讓合作院校的教師滿足相關要求，我們又為合作院校提供了專門的師資培訓服務，其中包括在每年的暑期召集全國的合作院校教師進行定點集中培訓；培訓的主要內容為中德諾浩汽車教學模式方法的培訓、汽車服務與維修技能的培訓和示范課。
四、加強建設理實一體化實訓基地
為了能夠使三年18個領域的教學任務順利實施并能達到預期的教學效果，我們會幫助合作院校設計相關實訓室與服務大廳，其中包括汽車認識與維護保養實訓室、發動機機械構造實訓室、汽車地盤機械構造實訓室、汽車電子與電器實訓室、汽車發動機管理系統實訓室、汽車底盤（AT）管理系統實訓室、汽車車身管理系統實訓室、汽車整車拆裝檢測實訓室、奔馳寶馬實訓室以及多功能服務大廳。每個實訓室都具備理實一體化的教學功能，學生可以邊學習邊實踐，使學生對專業學習目的更為明確，學習的積極性大大提高。
五、建立第三方考核體系
中德諾浩還秉著貼合企業實際的原則，在對學生每學期末進行的期末統考中，會有企業中的資深技師圍繞當前任務結合企業典型案例來進行現場考核。在畢業結課考核中，還邀請德方專家來到國內對每一位學生進行綜合考評，考評內容包括三項理論、八項實操、一項專業會談。主要考核學生的還是各方面綜合能力，考試合格的學生還可以拿到德國手工業協會頒發的證書。
一、確立酒店的運營方案發展規劃及運營方針，制定酒店的運營管理目標，并指揮施行。
格蘭德假日俱樂部自開業以來，受諸方面要素影響，運營情況不容悲觀，制定年度發展規劃及運營方針即是盤繞著改善運營情況進行的，年根本肯定俱樂部以西餐、西餐、客房三大營業點為重點，輔以會所、泳池等配套設備，加強營銷，細化效勞，進步出品，從而進步酒店全體盈利能力為酒店根本運營方針。
年度俱樂部原方案收入為0萬元，實際收入為萬元，完成率為。剔除西餐收入影響，俱樂部方案收入為元，實際收入為元，完成率為。其中西餐方案收入為萬元，實際收入為萬元，完成率為，客房方案收入為萬元，實際完成萬元，完成率為。
為推進住房，帶動消費，俱樂部在運營方面次要采取以下措施保證運營持續增加：
1、對住房客人增設了免費的游泳項目，對商務客房推出了每月住房累計滿五間贈送泳票一張的優惠活動，以此鼓勵商務公司的訂房并對新開業的游泳池起宣揚推行作用。
2、針對6月下旬的住房預售低，施行對散客和商務住房贈送早餐，對旅行社調低周末價來吸收住客。
3、把西餐廳定位強北至高觀景的中高檔西餐廳，細化效勞，加強出品。抓住五一黃金周契機，自5月1日起，對西餐廳再一次調價，將自助餐午餐價錢上調至元/位，同時新推出下午茶項目。
4、俱樂部運營未達目標，次要緣由為西餐收入與方案相距過遠。下半年西餐情形極不容悲觀，在達聲股份公司決策下，于9月11日宣布停業。意味著俱樂部解脫西餐束縛，輕裝上陣，扭虧目標指日可待。
5、指導制定策劃中東方節日活動，完成創收頂峰。
二、掌管制定和完美酒店各項規章制度，建立健全內部組織零碎，協調各部門關系，建立內部合理而有效的運轉機制。
為使酒店的日常運作逐步歸入就任務有方案、有指導、有跟蹤、有總結的管理零碎中去，有效地將方案性任務和應急性任務親密分離起來，建立明白的任務目標，請求各部門建立方案性的任務制度，經過每月總結、方案，對各項任務有方案、有落實，按方案步驟予以施行。建立每月任務匯報制度，經過對任務的完成情況，對各部門擔任人予以考評。
酒店成立之初，各項制度未健全完美，制度的完美及各項任務程序的確立需在臨時大量的理論中方能逐步完成。因而，制度的建立也是一項臨時繁雜的任務。現該部分任務已根本完成，俱樂部各項崗位程序及流程已制定。
酒店管理的標準化、制度化建立是酒店發展的根底,酒店管理層自年年終開端，即對酒店全體標準與標準作明白規則，相繼出臺了相關程序化、標準化管理文件。
在目標考核方面，一方面按照已出臺的考核施行辦法進行考核，另一方面每月每季度召開上月/季度任務總結會，針對制定的任務方案，總結實際施行進度，提出需處理的成績，使各項任務落實到人，也以此作為對各部考核的根據。
三、研究并掌握市場的變化和發展情況，制定市場拓展及價錢體系，適時提出階段性任務重點，并指揮施行。
市場的變化與酒店的發展毫不相關，俱樂部正是基于此緊扣市場脈博，及時提出各階段任務重點：
一月份制定年商務散客、長包房、會議團房、旅行社團散房價錢及合約版本。
二月份策劃情人節活動及推行任務，加強財務管理，制定倉庫管理制度，施行總機與效勞核心分開管理。
三月根據季度改變調整金海悅大廳a、b區優惠政策，減少贈送，完美c區的效勞功能。狠抓營銷任務，落實酒店營銷方案，做好或銷任務分配。制定西餐廳的任務流程及獎罰制度。制定格蘭德會員卡章程。
四月完美酒店部門崗位職責訂正，起草酒店各部門任務程序，展開游泳池的開業籌備任務，完成對西餐廳天臺的安排。組織營銷人員進行鉆石卡、優惠卡的出售，策劃母親節活動。
五月編制新菜牌，做好季節菜的轉換，改變西餐c區效勞功能推出行政套餐，加強對游泳池的出售任務，對客房浴室滲水維修，西餐廳包房天花、墻紙發霉維修，中西廚地面修補，西餐空調塵網清洗。完成經濟大廈東外墻戶外噴繪廣告的制造。策劃六一兒童節的優惠活動。
六月重組西餐人員編制，續聘優良營銷人員，展開端午節、兒童節應節活動，調整西餐廳暑期出品，完成酒店宣揚冊的訂印。
七月份酒店為浪費成本，施行部分物資自購，西餐增加新菜式的推行，西餐推出精選下午茶、夏日傾情飲品。客房增加可售賣毛巾，對客房一次性用品進行色彩辨別。開端對客房的滲水維修。
八月對酒店電梯噴畫進行改換，對地方空調及鍋爐進行水處理、清洗，重新訂制客房一次性用品。
九月根據西餐運營情況及時中止了西餐營業，并盤繞西餐停業做好員工遣散、供貨商物資退貨及資產清點任務。同時西餐廳展開了以登高賞月為主題的中秋活動，獲得了優良成效。
十月做好十一黃金周的接待任務，同時由于高交會的舉行，及時調整了房價，進步了營業收入。為節能降耗，制定秋冬季節地方空調關閉工夫。
企業營銷活動的普遍困惑
困惑一：零散單一。點狀、單一的營銷活動造勢較小、環境布置等投入大、效果平平，不能完整地詮釋節慶特色。
困惑二：網絡競爭。同行價格的競爭激烈、商品結構同質化以及電子商務對實體店的銷售沖擊巨大。
困惑三：會員流動。VIP會員活動過于單薄，大多形式化，流于表面化，從而影響了會員的忠誠度。
又一城營銷活動的三大突破
回顧獲獎方案，2012“新”主義創新營銷活動或許會給我們今后營銷活動的開展帶來一定的啟發。
百聯又一城2012年“新”主義購物節暨十一黃金周系列營銷活動通過富有“新、奇、特”的系列活動，在營銷模式上有了新嘗試、在商場環境上展示新形象、在銷售業績上有了新成就，實現了營銷活動的三大突破。
突破一：化零為整。百聯又一城經過實踐與摸索，通過分析各大節慶特征以及市場反映，將單一的節慶營銷，化零為整，為其注入全新的理念，更加有效地延續活動的影響力。
突破二：跨界聯動。為應對激烈的市場競爭，積極促進功能業態上下聯動，巧用優質媒體，加強商圈合力，善用高校資源，以形成跨界聯動的營銷方式。
突破三：服務助力。又一城開設“知心工作室”，并通過“5S全程服務法”增進了與會員的溝通，有效地提升了廣大會員的忠誠度。“5S全程服務法”，指的是Study（學習），Smile（微笑），Speed（高效），Smart（靈活），Surprise（驚喜）。
回顧整檔活動，“新”主義以“新”為核心，詮釋出四個“新”：前沿營銷“新”策略、綠色環保的“新”氛圍、“新”興媒體的“新”宣傳、業績增長的“新”突破。整檔營銷活動根據節慶時間節點分為兩個系列：
一、新風尚主義——百聯又一城新人節。新人節活動既秉承了原先新人節的“婚戀新人”的主題，又創新拓展其“新人”的概念，在暑期營銷活動期間就進行了新人節活動的前期導入，通過官方微博征集“新人”的新概念，最終形成從三個方面來詮釋“新人”：高校新人、職場新星和新婚戀人。從莘莘學子（高校新人）到職場新星，再到新婚戀人，都是每個人人生道路上的一段必由之路。百聯又一城從新的角度出發，整合商場內部及外部資源，從品牌消費、熱點消費以及信用消費來支持此次活動。如高校新人憑2012年入學通知書即可辦理百聯又一城VIP會員卡（銀卡）。新婚之家——靜態展銷，展品以婚慶床品為主；為新人提供便捷的新婚熱線，定制婚宴當天父母服裝、婚紗照咨詢及訂購等多元化服務，通過熱線預約相關服務的新人可獨享折上折等優惠。
從我本人的經歷來看，是經歷了一個聯想組織的營銷大賽，然后投遞聯想實習簡歷，簡歷通過后便是聯想apa考試系統筆試。該筆試分為托業英語考試，微軟軟件應用測試和職場心理測試三個部分。作為英語專業學生，第一關的托業英語考試自然不在話下，小小的占了優勢。第二關的微軟能力測試也比較容易。只要平時對excel , word ,ppt等操作比較熟悉，要全部通過也不難。第三關職場能力測試則要求被試者實事求是，不要瞞天過海，因為這樣一個心理測試本來就有一個測謊的過程，所以被試者只要按自己的實際情況就一般都沒有問題。
經過筆試，接下來當然是面試了。筆試的時候還有20個人左右，在面試的時候就只剩下整整10個人了。當天的面試是在聯想重慶分公司的三峽會議廳舉行。面試者為聯想駐重慶分公司的hr以及市場推廣部主管春娟姐。面試分為兩輪，第一輪為英語口語測試，被試者抽取一個topic 然后在闡述一分鐘，同時這個過程中包括簡短的自我介紹。面對這一關，我們英語專業的同學又占了好些優勢。第二輪是無領導小組討論，這樣的面試要求被試者既獨立又合作的表現，最后達成一致結論。整個過程中，hr及主管在旁邊觀看每個人表現并且進行打分。奇跡般的，最后我們十個人全部都順利成為聯想2010實習生。
經過筆試和面試的篩選，實習就正式開始了。7月14日，聯想負責人召集所有實習生召開會議對實習任務進行分配及其獎懲kpi考核評定，附表如下：
工作安排
工作分類
具體內容
負責人
備注
日常工作
按班主任安排進行
班主任
討論總結
組織定期回顧與總結
輔導員
1.每雙周組織一次,班主任必須參加.
2.課程包括:聯想產品,店面營銷技巧,校園營銷案例分享.
課程學習
實習作業
1、實習日志要求每周至少2篇；
2、由班長每天匯總提交《暑期實習工作日報》給輔導員
各實習生
1、實習日志以實習相關的心得體會、總結、趣事等均可。
2、《暑期實習工作日報》見附件模版
畢業論文
針對9月開學,制定本校開學購機營銷方案,資源5000元,銷量目標200臺.
1.以班為單位提交.
2.第3班學校藍本為西南政法大學
整體kpi考核
實習生工作
具體內容和要求
評價者
kpi考核（100%）
日常工作
在班主任指導下，完成其規劃的日常工作.
班主任
權重50%
討論總結
積極參與討論,分享,小結,以及完成布置的培訓作業.
班主任
輔導員
權重10%
實習作業
按時按量完成實習作業
輔導員
權重20%
畢業論文
按時,認真完成論文.
歐樂
權重20%
日常工作如下：
工作時間段
工作地點
工作內容
目標（kpi）
權重
開學培訓
聯想辦事處
實習活動介紹及營銷基礎知識培訓
了解店面布局大致情況
第一階段
店面
ppt制作技巧培訓
聯想產品系列介紹培訓
1、熟悉聯想筆記本、消臺產品線（把聯想筆記本、消臺產品制作成系統的ppt并呈現）
2、調查主要競品產品及促銷情況，制作成產品對比表
1、熟悉聯想產品系列及主要賣點，制作產品ppt
（考核要點：呈現ppt的邏輯性、全面性、生動性、易記憶）
2、找到競品主力機型及促銷活動，制作產品對比表
30%
第二階段
店面
店面陳列布置培訓
1、了解重慶市區電腦城布局，制作競爭局勢圖ppt
2、店面陳列布置比拼
1、完成詳實的店面布局圖及分析現有布局情況。
2、搭建吸引顧客眼球的陳列布置方案。（進店率和成交率做考核參照）
30%
第三階段
店面
零售技巧培訓
1、綜合銷量比拼
1、協助所在店面沖擊更高銷量
40%
有了這樣的任務分配，我們的實習任務就比較明確了，在實習過程中，我和重大的另兩位同學分為一組，并且一組重郵的同學展開競爭。關于兩個組的競爭，我不打算細寫，因為我認為勝負不是最重要的，重要的是我們在實習過程中學到的東西。總的來說，這次實習我收獲頗多，從了解公司內容到理論上培訓，以及查店、促銷的實踐等各方面，我都受益匪淺。
首先，從了解公司的模式方面說，以前在學校的時候，覺得公司只是一個抽象而模糊的概念，而經過這次實習之后，多多少少對公司的運作有了一些了解。就聯想駐重慶辦事處而言，主要分為“t”（trade）--零售渠道處和 “r”（ relation）模式---大客戶部，以及商用模式。同時，我們也了解到一些聯想大的分銷商如道洋公司，菲易特公司以及創捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相當漂亮。除了對公司的運作有了一些淺顯的了解外，我們實習生也對聯想的全線產品以及對應競品有了一定了解并且制作了產品介紹ppt以及競品對比表。
關鍵詞：卓越計劃；獨立學院；校企對接；工學結合
作者簡介：趙玉曉（1972-），女，黑龍江佳木斯人，中國計量學院現代科技學院，副教授；劉文獻（1979-），男，山東濰坊人，中國計量學院現代科技學院，副書記，講師。（浙江?杭州?310018）
基金項目：本文系2012年浙江省教育科學規劃研究課題“基于‘卓越計劃’的獨立學院人才培養方案的探索與實踐”（SCG41）、2009年浙江省新世紀教改項目“測控類專業三性實驗項目教學設計與開發”（ZC09038）、2009年浙江省新世紀教改項目“基于‘項目驅動’的測控專業課程設計群的改革實踐”（ZC09095）的研究成果。
中圖分類號：G642?????文獻標識碼：A?????文章編號：1007-0079（2012）28-0027-02
目前，高校人才培養方案很大程度上與社會需求脫節。學校教育缺乏與現實生產實踐的充分有效結合，一方面導致學生就業后不能很快上手工作，企業必須花費較大的人力、財力、物力進行培訓和培養；另一方面造成學生對現實的體驗較少，多數不能踏實地從基層做起。這無疑提高了企業用人的成本和風險，后果就是企業不愿接收應屆畢業生。[1]
多數校企合作僅限于形式，缺乏針對性、目的性，在人才培養上深層次、實實在在、持續性合作的很少，即使是將實習作為一個教學環節來安排，也缺乏計劃性和規范性，隨意性很強，學生動手動腦參與的機會很少甚至沒有，只是參觀。[2]
獨立學院人才培養模式和培養方案應有準確的定位。目前，我院按照應用型技術人才的標準進行學生培養已經達成共識。但如果照搬照抄母體的勢必導致人才結構失調，所以學院基于母體的基礎，加緊對現有的25個本科專業的培養模式與培養方案進行改革，根據學生的特點和經濟社會發展的實際需求，培養既區別于母體又區別于高職高專的獨立學院特色的本科人才。[3-4]
一、研究方案
教育部“卓越工程師教育培養計劃”旨在培養造就一大批創新能力強、適應經濟社會發展需要的高質量各類型工程技術人才，它非常符合獨立學院的培養定位。我們基于“卓越計劃”，以浙江省的獨立學院重點專業“測控技術與儀器”為出發點，在全院內通過“校企對接、工學結合”的途徑，根據學生的就業需要、企業的多元化人才需求，采用學校與企業共建的模式，調整培養方案，開展內涵建設，促進校企人才的無縫對接，以提高獨立學院的學生培養質量、就業率和就業層次。[5]
本課題先以與杭州（下沙）經濟技術開發區轄區企業合作為起點、試點，它在地理位置（距離近，無需企業安排學生住宿、交通等）和合作企業（企業多、行業全、專業需求廣泛）上都有著非常明顯的優勢。
二、研究內容
1.調研企業，開展校企對接、工學結合，促進行業企業深度參與培養過程
自2010年6月起，以下沙經濟技術開發區轄區企業為主要合作對象，充分利用課題組成員的社會關系和資源，構建暑期社會實踐基地網絡，于暑期組織小分隊，從獨立學院層面、有專業側重地開展以“大學生就業情況調研”、“大學生就業創業能力調研”、“企業人才需求調研”等為主題的調研活動，深入了解專業背景、企業情況，并調研人才需求和合作意愿。簽署了與生物工程、測控技術與儀器、通信工程、機械設計制造及其自動化、市場營銷等十幾個專業有關的25家校企合作培養人才基地的協議。杭州市政府為實習學生提供實習津貼等，在政策上減輕了實習企業的負擔，大大提高了企業與學生雙方的積極性。
組織低年級學生以社會實踐、認知實習為主，高年級學生以專業實習、畢業實習為主，將集中性實踐環節盡量安排在企業實施，頂崗實習。在短學期等時段利用杭州公共實訓基地的地利資源。實習前對學生進行職業素質教育；實習期間，企業派專人對學生進行業務指導，學校派指導教師動態了解學生的實習情況，并征詢企業與學生對于學校教學計劃等方面的意見，即雙導師制度；鼓勵有就業意向的學生在企業進行畢業設計，選擇既是企業需要解決或探討的問題又滿足本科畢業設計的深度和工作量要求的專題作為畢業設計課題，學校與企業為每位學生各確定一名指導教師，學生在教師指導下深入考察課題的實踐背景與總體要求，補充專業知識，提高與崗位的契合度，并在此過程中與企業磨合，使學生在企業學習的時間不少于一年。先后選派了200多名學生進行實習活動，部分學生已在企業就業，如浙江正泰中自控制工程有限公司、杭州愛知工程車輛有限公司、杭州松下家用電器有限公司，學院2011屆畢業生就業率比2010屆提高了0.4個百分點。
將企業精華“請進來”：邀請有經驗的工程師、管理層進校講座、授課，加強“雙師型”教師隊伍。至今已開展二十多次，如舉辦“優秀校友進校園系列活動”講座，組織學生參加杭州市勞動局主辦的為期1個月的創業實訓模擬公司培訓，邀請某公司老總、流量專家作了《大學生陽光心態塑造》的報告，舉辦模擬法庭表演會、杭州市大學生就業創業主題宣講活動、“創·享未來”職場精菁英賽。
7月20日坐公交車出發于早上8：00準時來到公司。肖經理對我的到來表示熱烈的歡迎。他向我詳細介紹了所銷售的產品、服務的對象以及近幾年的發展概況等方面的情況。下午，這里的技術員和經理還給我從主板、顯示器、cpu到顯卡、聲卡、內存、機箱電源、鼠標鍵盤等產品作了一一介紹。
之后的幾天，在公司時學習計算機裝機、裝系統、裝應用軟件的基本操作。我為了保證我學到的東西能夠切實規范化、系統化。我要求各自己每天必須寫個人日志，注意消化自己在平時所學到的東西。實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的幾天時間，自己裝過至少三臺電腦，我對計算機的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產品真偽識別能力，甚至我還學到了很多經營技巧和對付奸商的手腕，對計算機的總體認識和把也有了顯著提高。
之后的十幾天也讓我對電腦城和電腦城的整體運行情況有了一個大致的了解。電腦城離中心附近較遠一點，且電腦城也有一定的歷史。幾乎所有的市民都知道電腦城，給人的感覺是進入電腦城后又沒有一個是來閑逛的，一般都是有備而來，而且一旦看中馬上就會付錢購買。所以基本上電腦城每來一個顧客就會有一樁生意成交。電腦城在溪師院附近，雖然是假期，但是主要的還都是學生。有家長的陪同，在推銷的時候其主要的目標不要放在家長身上，雖然恰恰你在他們口袋里。這是我最大的感觸!
為期一月的暑期社會實踐實習彈指一揮間已經劃上句號!回想起在電腦城的日子，可謂豐富多彩、感受頗深：有對自己表現的總結，也有對公司經營管理的思考!在電腦城實習的這段時間，對我個人而言受益匪淺，主要體現在以下幾個方面：
一、對大型商場的運營模式有了深入的了解。榮成電腦城是通過租賃商鋪來獲得盈利，而公司對所有商戶提供物流管理，以確保商場規范有序的運作。
二、對商場現場管理的實施有了切身體驗。對于現場管理我認為主要應該包括以下三個方面：維持商場的日常運營、及時有效的處理突發事件、收集商戶銷售的相關數據及信息并及時向公司營銷策劃部門反映，以利于他們制定出更加合理的銷售方案!對于現場管理的實施最重要的一點就是如何和商戶進行有效的溝通!要確保商戶遵守公司的規章制度、服從公司的統一管理，最終實現公司和商戶利益的最大化!
三、對管理員的管理藝術有了深入的思考。管理歸根到底就是人與人之間的溝通交流!如何進行有效的溝通與交流，這是管理員所面對的現實問題!從電腦城的三位管理員師傅的身上，我獲得了很多這方面的知識!
四、對電腦城的宣傳策劃有了深入的了解。宣傳策劃對于電腦城的銷售業績起著至關重要的作用。電腦城在新生入學、中秋節、國慶節都做了相應的活動，來提高知名度、促進銷售!
五、對我個人實踐能力的提高也有了很大的幫助!這段時間，出過外場活動、發過宣傳單、辦過會員卡等，這一系列活動都給我提供了一個很好的鍛煉機會。讓我在實踐中學會了如何去做事情、如何去解決問題、如何與人很好的交流溝通等!這些東西在學校里是很難學到的!
六、對我個人的素質也是一次難得的考驗。在實習的開始，對商戶點名時總感覺有點放不開。由此可見，自己在一個陌生環境中還不能收放自如，還需要進一步鍛煉。對于公司的嚴格要求，還有點不適應，不能很好的完成自己的工作任務。所以，今后在這個方面還要進一步改善!
暑期電腦城打工的實習報告范文
早在2005年1月，教育部《關于進一步加強高等學校本科教學的若干意見》就已提出了“大力加強實踐教學，切實提高大學生的實踐能力”。近年來，教育部大力推進“質量工程”，高校的實驗、實訓全面展開，并取得了豐富的成果。市場營銷專業實踐教學也取得了長足的進步。2010年4月、2011年7月，教育部高等學校師資培訓交流北京中心先后在杭州和西安舉行了“全國高校市場營銷專業本科教學培養方案”研討會、“全國高校市場營銷專業本科教學培養方案與師資隊伍建設”研討會等，與會專家與教師在研討中提到了實踐教學存在的諸多問題，也交流了許多完善實踐教學體系的經驗。西南大學榮昌校區一直致力于探索市場營銷專業實踐教學的新思路和新方法，并在人才培養方案制定、課程建設、實驗課內容及教學方法方面做了許多改革嘗試，對《統計學》實驗課、《會計學原理》、《市場營銷學》、《市場營銷策劃》等課程教學實習、教學生產實習等方面進行了立項研究和教學改革，但尚未形成較為完善的實踐教學體系，有些實踐教學環節難以得到有效實施，許多硬件設施難以支撐實踐教學的有效運行，例如，實驗室的電腦因老化、配置低問題使一些專業實習軟件不能順利運行；校外實踐基地建設滯后；還有其他很多問題，例如因受經費少、指導老師少、場地有限等諸多因素影響，實踐教學大多浮于表面，實踐教學深度不夠；部分實習指導教師受自身實踐能力、社會經驗、學歷等條件的限制，還不能正確指導學生完成實驗實訓任務；由于缺乏科學、規范的標準，對于實踐教學的質量監控不完備。實踐教學一直是一個相對薄弱的環節。如何強化實踐教學，培養和提升學生的實際工作能力，包括創新能力、溝通能力、表達能力、市場調查與分析能力、營銷策劃力和市場拓展能力等，已成為亟待解決的關鍵問題。
二、市場營銷專業實踐教學的改進建議
實踐教學是為提高學生的實踐能力，包括動手操作能力、日常生活實踐能力、職業活動實踐能力、人際交往能力等四個部分。為此，應構建完整的市場營銷實踐教學體系，包括實踐教學目標、實踐教學內容、實踐教學保障、實踐教學管理、實踐教學評價五個方面。
1.市場營銷專業實踐教學目標。
美國著名教育學家、心理學家B．S．Bloom指出，完整的教育目標體系應包括認知、動作技能和情感等三大領域。就市場營銷專業而言，通過市場營銷專業實踐教學，應使學生開闊眼界，加深對市場營銷理論的理解掌握，具備從事營銷策劃、管理等的職業素質與能力，培養學生營銷職業道德、團隊精神、創新意識、創業能力，培養良好的公德及責任意識等。
2.市場營銷專業實踐教學內容。
實踐教學內容包括生產勞動、技能訓練、實驗、實習、課程設計（論文）、畢業設計（設文）、參觀、調查、分散實踐、第二課堂活動和其他社會實踐等，涉及第一課堂、第二課堂和第三課堂。市場營銷專業第一課堂即人才培養方案中的實習實訓，包括專業課程中的實驗、課程論文、課程設計，課程教學實習、畢業實習及畢業論文（設計），第二課堂包括學生社團、體育俱樂部、各類培訓、考證考級、自主實踐、學科競賽與科技創新活動如大學生課外科技活動、營銷策劃大賽等。第三課堂包括暑期社會實踐活動、頂崗實習、產學合作教育等。應將專業實踐從第一課堂延伸到第二課堂、第三課堂，如相關資格證考試獲取證書、等可以替代第一課堂相關實踐環節學分，也納入學分管理，以實現“三個課堂”聯動的實踐教學體系。
3.市場營銷專業實踐教學保障。
要實現市場營銷專業實踐教學的目標，需要有相應的條件，即保障系統，包括硬件與軟件兩個方面，軟件包括實踐教學的要求、內容和方式、方法及實踐教學管理等，是開展實踐教學的依據，是學生實踐能力培養的具體方案，而實踐教學基地的建設和師資隊伍建設則是實踐教學的硬件，是實踐教學得以進行的基礎條件。重視實踐教學師資隊伍建設，增強實踐教學師資的教育理念和創新精神，提高其專業能力和實踐教學能力，培養“雙師型”師資隊伍，同時與實習、實訓單位共享資源，聘請其專家、營銷骨干兼任實踐教學導師。加強校內外實踐教學基地建設，通過學校、校區、系（部）的投入和校企、校地共建等方式，不斷改善校內實習、實訓條件，建設好實驗室硬件并配套好電子商務、I6等實習軟件。重視校外實習、實訓基地建設，積極拓展教學生產實習、畢業實習的實訓基地，共創產學研合作教育基地，建立一批相對穩定的校外實習基地。
4.市場營銷專業實踐教學管理。
由于主觀上的輕視與客觀條件的限制，使實踐教學有時流于形式。實踐教學管理不同于理論教學的管理，比較復雜。為此，應加強實踐教學的管理。市場營銷專業實踐教學管理體系包括制度管理、組織管理和運行管理。制度管理指制訂一系列關于實習實訓的教學管理文件，包括課堂上的綜合性設計性實驗、課程教學實習、專業教學生產實習、畢業實習、畢業設文、社會實踐、營銷策劃大賽等涉及第一課堂、第二課堂、第三課堂實踐教學管理的文件制度，以此作為檢查落實的標準。作為具體培養單位的教學學院或系（部），應強化相關文件的制定與落實。組織管理由學校對實踐教學進行宏觀管理，制定相應的管理辦法和措施。系（部）作為辦學實體，具體負責實踐教學的組織與實施工作。運行管理指根據市場營銷專業的實踐教學計劃編制實踐教學大綱，規范實踐教學的考核辦法，落實指導教師、經費和場所，妥善準備、科學安排、中期檢查、及時評定總結，應加強過程控制，嚴格落實責任，切實達到實踐效果。
5.市場營銷專業實踐教學評價子系統。
關鍵詞：觸點營銷全業務運營
一、背景
據統計紹興移動每天營業廳的用戶人流量達到上萬，紹興的社會渠道數量達到上萬個，還有每天投入的成千上萬的廣告宣傳，這些都構成了與客戶的接觸點。而且目前公司具有最龐大的手機用戶群，掌握著他們的一手信息資料。如何有效把握這些“觸點”信息，利用與客戶的“親密接觸”發展全業務，筆者結合近兩年以來的全業務工作實踐談談自己的看法。
二、方案
1.觸點的整理
觸點可以分成兩大類：自有資源類和公眾資源類。具體如下表：
兩類觸點中的自有資源可進一步進行分析。客戶與自有資源發生接觸必須滿足兩個條件：①渠道；②業務。根據這兩個條件建立起業務-渠道交叉矩陣，如上表：
通過矩陣可以列舉出所有觸點，把觸點用編號進行識別，如觸點D102表示代銷點銷售神州行號碼，沒有編號的表示沒有觸點。
2.觸點的應用
上面列舉出來的觸點非常多，但并不是所有觸點都能應用到全業務發展上的。經過歸納整理，以下幾項觸點可以重點應用于全業務發展。
(1)營業廳是全業務發展的主要場所
把營業廳按照功能劃分為若干區域，如下圖所示。
在每個區域可進行不同的觸點營銷。在客戶接待區和咨詢區，可以發放全業務產品的相關單頁；在客戶休息區，可以利用客戶等待時間進行問卷調查，收集潛在用戶的信息；在業務體驗區，可安裝移動的寬帶、固話、無線座機等全業務產品；在自助受理區，可利用業務查詢打印紙的背面進行宣傳；在銷售區和業務受理區，一旦用戶匹配目標用戶的要求，平臺上立即提示營業員進行業務營銷。當然營業廳的宣傳布置是必不可少的，營業廳門口的在LED燈，櫥窗、立柱、休息椅背、臺席的電腦雙屏。
(2)代銷點是全業務發展的重要陣地
首先代銷點是業務宣傳的有利窗口，代銷點內的宣傳相比其他宣傳物品不容易遭到破壞。其次代銷點的營銷力量非常龐大。假如紹興每個代銷點一個月發展一個寬帶，那每月即可新增一萬寬帶用戶。至少代銷點本身就是可以全業務營銷的目標對象，通過代銷點又可以帶動周圍的用戶發展起來。
(3)社區經理等工作人員是全業務發展的有力保障
目前紹興社區經理的業務發展量已經占了舉足輕重份額，正在進一步擴大社區經理規模以增加業務量。工程隊、裝維人員等在施工過程中，有機會接觸一定潛在客戶，通過努力可以發展為正式客戶。客戶經理通過公關，可以發展整個集團以及員工成為全業務產品的使用者。
(4)小區及樓道是全業務發展的直接動力
小區及樓道內的宣傳直接影響到了用戶的發展，通過信函夾寄、信報箱貼不干膠、廣電分線箱噴繪等方式。可以在已覆蓋小區內開展宣傳攻勢，做到常態化宣傳。
3.觸點的深化
單純依靠觸點也是不行的，必須采用多種手段，綜合運用交叉營銷、精確營銷等多種營銷手段，同時又要避免過度營銷。例如針對暑期套餐的推廣對象為高考完的高中畢業生和返鄉的大學生，可重點在長途汽車站、火車站等地方布置宣傳廣告，對年齡20-25歲的年青用戶進行短信群發，對撥打過高考查詢熱線的手機進行移動手機和全業務的電話外呼，在營銷時推薦與手機號碼精密捆綁的全業務產品。
三、實施情況及成效
地方工科院校是我國高等教育體系中一個相對獨立的層面，是地方政府根據當地經濟建設需求建立的，一般是指省、市政府為發展地方經濟和社會事業而投資建設的地方工科院校或以工科為主的多科性院校。和國家高等學校相比，地方工科院校更側重于培養地方應用型人才，其人才培養應當貼近地方經濟建設、社會發展和行業需要，以培養出為地方社會經濟發展服務、具有實踐能力和創新能力的第一線的應用型人才為目的。工商管理專業主要研究盈利性組織經營活動規律以及企業管理的理論、方法與技術。它是一門跨自然科學、工程科學、技術科學以及人文社會科學的綜合叉科學。該專業知識范圍較廣，學生所學課程也較多，涵蓋了經濟學、管理學的很多課程。按大類招生和培養是近年來一些高校采取的新的人才選拔和培養模式。在這種招生方式下，高校將相同或相近學科門類，通常是同院系的專業合并，按一個專業大類招生。考生填報志愿時，直接填報該大類名稱即可。通過該方式錄取的學生在本科階段用前1年半到2年的時間統一學習基礎課，然后再根據自己的興趣和雙向選擇的原則進行專業分流。
1工商管理大類招生的必要性
工商管理按大類招生培養，最大的受益者是學生，培養的學生具備“寬、專、交”的能力，即培養具備寬口徑、厚基礎、對專業學習深入了解的交叉復合型的人才。工商管理大類招生有以下益處：一是對學生有益，一定程度上緩解了考生填報專業志愿的盲目性。我國現行的高等學校學科和專業設置比較細，大體上分為11個學科，71個專業門類，幾百個專業。在高考填報志愿的時候，很多考生并不能準確了解各個專業的內涵。因此，在具體選擇專業時往往帶有很大的盲目性，實行大類招生就可以避免這種盲目性，而學生入學后，通過一段時間的學習和生活，逐漸了解大學、學科、專業，不斷地尋找和發現自己的興趣點，全面了解和認識自己，再選擇學習和發展方向，這樣更符合學生利益。因此，通過延遲專業選擇時間，從而能夠更加相對準確地預測和了解畢業時國家和社會發展的趨勢，專業的選擇能夠更加適合社會需求。二是有利于擴展學生的就業空間，大類招生的前2年，學生學習共同的專業基礎課，后2年學習專業課。這樣就為學生建立起了一個學科發展平臺，使學生能夠得到寬口徑、厚基礎的培養，避免學生因過早進入專業學習而導致知識面狹窄。
2工商管理本科專業人才培養存在的主要問題
（1）缺乏學生創新能力的培養。從當前工商管理本科專業的教學體系來看，整個課程教學體系反映為傳統的單一知識傳授的課程教學模式，這種教學模式的特征表現為：培養出的學生基礎知識扎實，但知識面相對較窄，缺乏創新精神。
（2）培養的學生“專業不專”。工商管理專業是按照一級學科設置的本科專業，在培養上必然要求學生有較寬的知識面，但這容易使學生的知識學習不夠深入，產生對每個方向的知識都有所了解但又都不精的問題，很容易導致專業學習沒有側重，從而造成“專業不專”的問題，這對學生今后的就業存在一定影響。
（3）從教學安排來看，實踐課程不足，學生動手應用能力比較差。現有的工商管理本科專業人才培養方案中雖有暑期社會實踐、生產實習、畢業實習等實踐環節，但由于時間短、資源少，難免使課程流于形式。為了適應現代化的社會對人才多方面能力的要求，工商管理專業應該把培養基礎知識扎實、適應面寬、一專多能的工商管理專業的人才作為培養目標。為此，新的課程體系應該在注重理論教學的基礎上，加強對學生實際綜合能力的培養，包括社會適應能力、為人處事的能力、心理承受能力等多種能力以及綜合素質，從而提高學生的應用能力，為學生盡快適應社會打下良好的基礎。
3地方工科院校工商管理專業大類培養的方法
（1）依據地方建設需要，對學生進行有針對性地培養。地方高校的學生主要來自當地，畢業后也為該地區科技、生產、經濟建設服務。大多數地方工科院校是地方政府根據該地區經濟建設需求建立的，為此，學校在人才培養上應根據地方經濟社會發展對人才的實際需求情況來著力加強應用型人才的培養，優化人才培養方案，從地方的實際需要出發確立自己的人才培養目標和規格。將工商管理專業大類培養目標定位于滿足多個崗位的專門人才。在這一目標的指導下，專業課程設置不能過細、過專、過窄，在抓必修課的同時，重視選修課的設置。地方工科院校工商管理專業大類培養造就社會主義現代化建設需要的，具備管理、經濟、法律及企業管理方面的知識和能力，掌握工商管理專業知識、方法和技能，德、智、體、美全面發展，知識、能力、素質協調發展，做人、做事、做學問同步發展，基礎扎實、知識面寬、適應性強、綜合素質高、有工程實踐能力和創新精神，能適應地方經濟發展需要的復合型（寬口徑）工程應用人才，富有求實和創新精神的應用型工商管理學科高級專門人才。比如安徽建筑工業學院工商管理大類招生中，市場營銷專業在培養學生具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力的同時，依托“大土木”專業，該專業注重培養學生房地產及建筑材料營銷方面的專業知識和技能，使學生能在建筑企業、房地產企業、建材企業等方面從事市場營銷及相關工作[1-2]。
（2）對專業教學計劃的課程設置需要進行適當的調整和優化。加強技術基礎課教學，合理增加選修課比例，不斷促進學科的交叉滲透，以拓寬學生的視野。比如安徽建筑工業學院工商管理大類招生中，工商管理課程體系采用模塊式設計，分為通識教育基礎課程、工商管理大類學科基礎與專業基礎課程、專業與專業方向課程和實踐教學環節等模塊，具體可以歸納為下列課程群：思想政治理論類通識類教育課程群、理論基礎課課程群、專業課程課程群實踐、創新及課外課程群。在專業課程群中，有體現工商管理大類特點的學科及專業基礎課程群和反映工商管理專業特點的專業課程群。在這一課程群的設置時，充分體現了經、管、法課程及建筑業特色課程的兼顧。工商管理大類課程群主要包括：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、統計學、經濟法、財務管理、會計學原理、市場營銷、管理信息系統、運籌學、土木工程概論、技術經濟學、建筑概論、金融學等課程。其中大類學科基礎與專業基礎課程中必修課中增加了土木工程概論、建筑概論。大類學科基礎與專業基礎課程中選修課增加了建設法規、工程造價、管理決策模擬、工程項目管、房地產營銷。#p#分頁標題#e#
