時(shí)間：2022-10-04 23:11:17
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇數(shù)字營銷方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
奧美世紀(jì)（Neo@Ogilvy）
【公司簡介】奧美世紀(jì)是WPP旗下奧美集團(tuán)的子公司，提供全方位的新媒體策劃和購買以及直效媒介規(guī)劃服務(wù)。
【主要業(yè)務(wù)】數(shù)字廣告和行銷、數(shù)字電視、電子郵件行銷、搜索行銷、數(shù)字媒體的新形式（如博客和視頻博客）等。
狄杰斯（Digitas）
【公司簡介】狄杰斯企業(yè)管理咨詢有限公司隸屬于陽獅集團(tuán)，是中國專長于設(shè)計(jì)、開發(fā)和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案全案的專業(yè)數(shù)字營銷公司。
【主要業(yè)務(wù)】將媒體、營銷、技術(shù)、創(chuàng)意、想象與分析融為一體，為客戶提供全方位服務(wù)，同時(shí)擁有和運(yùn)營著獨(dú)立醫(yī)藥營銷品牌――Digitas Health，以及專業(yè)全球數(shù)字制作公司――Prodigious Worldwide。
知世?安索帕(wwwins Isobar)
【公司簡介】知世?安索帕隸屬于安吉斯媒體集團(tuán)，是華人市場頗具領(lǐng)導(dǎo)地位的數(shù)字營銷顧問公司，擅長整合無限創(chuàng)意與專業(yè)技術(shù)，為客戶提供最佳的商業(yè)解決方案。
【主要業(yè)務(wù)】全方位整合營銷服務(wù)，包括提供創(chuàng)意和營銷策略、廣告投放、社會(huì)化媒體、SEO/SEM營銷等。
Tribal DDB
【公司簡介】Tribal DDB是DDB中國的一員，隸屬于宏盟集團(tuán)（Omnicom Group Inc.），是數(shù)字化的營銷專家，為客戶提供滿足消費(fèi)者需求的整合營銷策略及創(chuàng)新的品牌互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
【主要業(yè)務(wù)】全方位的數(shù)字營銷服務(wù)。
電眾數(shù)碼（&c. Inc.）
【公司簡介】電眾數(shù)碼著眼于數(shù)字時(shí)代最領(lǐng)先的營銷模式，整合市場資源、創(chuàng)意資源、媒體資源，為互動(dòng)領(lǐng)域提供綜合服務(wù)。
【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)行銷策略；網(wǎng)絡(luò)媒介策略與計(jì)劃；網(wǎng)絡(luò)媒介購買、投放、監(jiān)測、評(píng)估、優(yōu)化；SEM；網(wǎng)絡(luò)公關(guān)；網(wǎng)絡(luò)廣告與營銷網(wǎng)站的創(chuàng)意構(gòu)思、視覺設(shè)計(jì)互動(dòng)技術(shù)開發(fā)、制作。
昌榮互動(dòng)
【公司簡介】昌榮互動(dòng)隸屬于中國本土最具實(shí)力的整合傳播集團(tuán)之一昌榮傳播集團(tuán)，擁有國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)投放及管理技術(shù)，以及強(qiáng)大的媒體購買能力，是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合傳播服務(wù)公司。
【主要業(yè)務(wù)】互聯(lián)網(wǎng)廣告、創(chuàng)意、策劃、公關(guān)、輿情管理、口碑營銷、網(wǎng)站構(gòu)建與優(yōu)化、新媒體創(chuàng)建與管理。
廣告商
華揚(yáng)聯(lián)眾（Hylink Ad）
【公司簡介】自2003年起成功轉(zhuǎn)型為提供互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字媒體領(lǐng)域全方位服務(wù)的廣告公司，并致力于提供跨媒體領(lǐng)域的整合營銷服務(wù)。
【主要業(yè)務(wù)】提供策略、創(chuàng)意、媒介整合等服務(wù)。
騰信創(chuàng)新
【公司簡介】騰信創(chuàng)新綜合運(yùn)用數(shù)字媒體的多種解決方案，向客戶提供各種創(chuàng)新的數(shù)字溝通和數(shù)字行銷服務(wù)。
【主要業(yè)務(wù)】廣告、媒體計(jì)劃與采購、策略支持、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、創(chuàng)意響應(yīng)、SEM、SEO、騰信富媒體、騰信無線營銷平臺(tái)、游戲植入廣告平臺(tái)等。
新意互動(dòng)（CIG）
【公司簡介】新意互動(dòng)一直致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)，是專業(yè)的整合數(shù)字營銷解決方案提供商。
【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)廣告投放與創(chuàng)意、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)整合公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)、無線營銷及其他數(shù)字營銷等。
葛瑞廣告
【公司簡介】葛瑞廣告是隸屬于WPP集團(tuán)的葛瑞集團(tuán)旗下的子公司，全球最大的廣告商之一，專注于品牌管理和廣告業(yè)務(wù)。
【主要業(yè)務(wù)】提供集品牌策劃、創(chuàng)意、媒體、整合行銷和互動(dòng)推廣于一體的服務(wù)。
三星鵬泰
【公司簡介】三星鵬泰提供整合Digital Marketing的管理咨詢服務(wù)。
【主要業(yè)務(wù)】基于中國商務(wù)環(huán)境的市場調(diào)查、市場戰(zhàn)略、網(wǎng)站建設(shè)策略與運(yùn)營方案、各類互動(dòng)營銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)以及客戶管理系統(tǒng)的全方位整合管理咨詢服務(wù)。
歐安派（O.M.P）
【公司簡介】上海歐安派廣告?zhèn)鞑ビ邢薰臼且患姨峁┗?dòng)行銷顧問服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，為客戶提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷方案。
【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)整合行銷、網(wǎng)絡(luò)口碑公關(guān)策劃執(zhí)行、網(wǎng)絡(luò)媒體計(jì)劃與購買、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)開發(fā)、多媒體效果設(shè)計(jì)等。
廣告網(wǎng)絡(luò)
好耶
【公司簡介】好耶廣告網(wǎng)絡(luò)是一家集網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)服務(wù)、線上營銷服務(wù)和效果營銷服務(wù)為一體的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷服務(wù)公司。
【主要業(yè)務(wù)】涵蓋了廣告投放、監(jiān)管、創(chuàng)意、定向和效果評(píng)測等。
隨視傳媒
【公司簡介】隨視傳媒作為百度TV獨(dú)家運(yùn)營伙伴，是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告分發(fā)平臺(tái)，也是中國第一大互聯(lián)網(wǎng)廣告智能傳播服務(wù)商。
【主要業(yè)務(wù)】以數(shù)字營銷為主營業(yè)務(wù)，擁有國內(nèi)領(lǐng)先的智能化數(shù)字媒體投資管理平臺(tái)AdMan與DIGIEQ，為每一位廣告主提供最高ROI(投資回報(bào)率)和可衡量的傳播效果分析。
易傳媒
【公司簡介】易傳媒（AdChina）是中國的一家整合數(shù)字平臺(tái)，致力于為品牌主和公司提供整合數(shù)字營銷解決方案。
【主要業(yè)務(wù)】品牌推廣、口碑營銷和在線銷售等一系列產(chǎn)品和服務(wù)。
聚勝萬合（MediaV）
【公司簡介】聚勝萬合（MediaV）是一家專業(yè)從事精準(zhǔn)營銷及數(shù)字營銷的專業(yè)廣告技術(shù)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，通過數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的精細(xì)分類和定向廣告效果的動(dòng)態(tài)優(yōu)化。
【主要業(yè)務(wù)】廣告資源管理、廣告投放控制、廣告效果分析和監(jiān)測、數(shù)據(jù)處理及動(dòng)態(tài)優(yōu)化、網(wǎng)頁監(jiān)測及網(wǎng)絡(luò)訪問行為分析、目標(biāo)受眾精細(xì)分類等。
傳漾科技
【公司簡介】傳漾科技以廣告技術(shù)和數(shù)據(jù)洞察為驅(qū)動(dòng)，致力于成為中國互聯(lián)網(wǎng)營銷的商業(yè)智能引擎。
【主要業(yè)務(wù)】廣告投放、效果監(jiān)測、電子商務(wù)、廣告銷售、技術(shù)研發(fā)及各項(xiàng)增值服務(wù)。
悠易互通
【公司簡介】悠易互通是中國領(lǐng)先的受眾網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營銷公司。致力于以互聯(lián)網(wǎng)廣告定向技術(shù)及優(yōu)化系統(tǒng)，深入分析中國網(wǎng)民的興趣與屬性；通過數(shù)字媒體整合傳播渠道，為客戶的品牌數(shù)字營銷提供全方位的解決方案。
【主要業(yè)務(wù)】受眾洞察、精準(zhǔn)定向及優(yōu)化、整合媒介購買、精準(zhǔn)用戶關(guān)系管理、分析報(bào)告。
互動(dòng)通
【公司簡介】hdtMEDIA是hdt*互動(dòng)通旗下全新一代數(shù)字媒體營銷服務(wù)品牌，覆蓋中國四大門戶網(wǎng)站、搜索引擎和超過千家的垂直網(wǎng)站，以及數(shù)字領(lǐng)域所有媒體平臺(tái)。
【主要業(yè)務(wù)】 全面綜合媒體資源、廣告形式、投放技術(shù)，為客戶量身定制媒介整合策略。
無線營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)
億動(dòng)廣告?zhèn)髅剑∕adhouse）
【公司簡介】億動(dòng)廣告?zhèn)髅绞侵袊畲蟆⒆钪悄艿囊苿?dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)，以領(lǐng)先的無線營銷解決方案，通過整合廣告主和無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)資源，充分實(shí)現(xiàn)無線媒體的巨大能量。
【主要業(yè)務(wù)】無線廣告精準(zhǔn)投放、無線廣告效果監(jiān)測、無線互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)支持、一站式無線廣告營銷和管理服務(wù)等。
百分通聯(lián)
在2012年11月的全體員工大會(huì)上，新意互動(dòng)正式公布了公司轉(zhuǎn)型的方向：從整體打包的數(shù)字全案服務(wù)公司，升級(jí)成為一站式購齊（one stop shopping）的數(shù)字解決方案服務(wù)平臺(tái)。
平臺(tái)是未來
數(shù)字營銷領(lǐng)域的發(fā)展日新月異，新的技術(shù)、應(yīng)用、模式層出不窮。隨著移動(dòng)營銷、視頻營銷、搜索營銷、微博營銷等各種營銷方式的涌現(xiàn)和成熟，吳孝明敏銳地意識(shí)到，現(xiàn)在的廣告主正在慢慢轉(zhuǎn)向，那就是廣告主們逐漸不再一定要找一家廣告公司來自身全部的廣告業(yè)務(wù)，而是有可能在每個(gè)領(lǐng)域里面物色找到最專業(yè)的公司來為自己服務(wù)。“我們正是看到了這個(gè)趨勢，所以才提前做出調(diào)整、做好準(zhǔn)備，以便更好地服務(wù)好我們的客戶。而依照新意互動(dòng)對(duì)數(shù)字營銷市場一向敏銳的趨勢觀察、準(zhǔn)確的時(shí)機(jī)把握，我們對(duì)這一次的轉(zhuǎn)型有絕對(duì)的把握與信心，而且將會(huì)引起并帶領(lǐng)這樣的一個(gè)潮流。”吳孝明頗為自信地說。
數(shù)字領(lǐng)域的營銷方向多種多樣，每個(gè)方向都值得深耕，并皆可衍生出有能力提供專業(yè)服務(wù)的各型公司，比如現(xiàn)在市場上就有不少專注于微博營銷的小型服務(wù)公司。而隨著市場的發(fā)展，廣告主的需求也愈發(fā)多樣化，每一個(gè)營銷方向的服務(wù)都變得更加重要，可是對(duì)于像新意互動(dòng)這樣為客戶提供整合數(shù)字營銷傳播服務(wù)的廣告公司來說，也許不可能針對(duì)不同的營銷方向成立不同的公司來為客戶服務(wù)，由此，新意互動(dòng)“一站式購齊”的數(shù)字解決方案服務(wù)平臺(tái)順勢而出。
吳孝明表示，新的轉(zhuǎn)型方向主要是在將公司變成平臺(tái)的情況下，在公司內(nèi)部設(shè)立諸多專業(yè)的事業(yè)部，如視頻營銷事業(yè)部、移動(dòng)營銷事業(yè)部、搜索營銷事業(yè)部等。這些事業(yè)部每個(gè)都需要在自己的領(lǐng)域做到最精，但最精的方式并不一定只是配備全部的人，更多的是要求它們對(duì)自己所負(fù)責(zé)的方向有所研究和深挖，了解掌握目前市場上最好的技術(shù)是什么、最好的應(yīng)用是怎樣的、最好的解決方案是如何的、甚至哪些公司是最好的第三方合作對(duì)象。
在吳孝明描述的服務(wù)平臺(tái)上，新意互動(dòng)會(huì)對(duì)平臺(tái)信息進(jìn)行橫向整合，為客戶提供最好的解決方案，而最關(guān)鍵的是，這些解決方案雖主要是新意互動(dòng)自己提出的，但也有可能來自第三方，這樣就能更好地滿足客戶不同的需求。“我們自己有這樣的事業(yè)部，同時(shí)還可以跟專業(yè)的第三方合作，當(dāng)我們的客戶有需求的時(shí)候，我們可以跟它合作。雖然我的客戶不可能變成它的客戶，但是透過這個(gè)平臺(tái)，我們的客戶可以得到更好的服務(wù)，這是一個(gè)三贏的局面，如果再加上消費(fèi)者，甚至是一個(gè)四贏的概念。”吳孝明這樣說明。
“我們做這樣一個(gè)平臺(tái)，并不是說我們要去擁有每個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)槲覀兪冀K記得，作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，我們最根本、最重要的使命是為客戶提供最好的數(shù)字營銷服務(wù)，而這些最好的服務(wù)是面向整個(gè)市場的，新意互動(dòng)只是對(duì)它做了一個(gè)整合。”吳孝明直言，“我們不會(huì)把其他公司排除在外，相反地，我們會(huì)和這些專業(yè)的第三方合作，短期可能是項(xiàng)目，長期可能是戰(zhàn)略聯(lián)盟，甚至是一種事業(yè)上的合作。這樣一個(gè)平臺(tái)是我們今后發(fā)展的方向。”
“當(dāng)然，我絕對(duì)不排除，甚至鼓勵(lì)我們的事業(yè)部在各自的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)深入研究發(fā)展，甚至內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有一天成為新意互動(dòng)的子公司。”吳孝明笑著說。
廣告的變與不變
網(wǎng)絡(luò)廣告本身是有技術(shù)門檻的，作為一家廣告公司，如果只是談創(chuàng)意、策略，卻不懂技術(shù)，在服務(wù)上是會(huì)有誤差的，因?yàn)楹芏嗪玫南敕赡軐?shí)現(xiàn)不了。對(duì)于這點(diǎn)，吳孝明顯得頗為自信，“新意互動(dòng)從2003年成立以來，就有自己的技術(shù)部門，更重要的是，我們掌握了互聯(lián)網(wǎng)營銷市場每一個(gè)階段的核心技術(shù)。”
隨著技術(shù)在廣告中的所占比重越來越大，越來越多廣告的完美呈現(xiàn)依托于技術(shù)的支撐，傳統(tǒng)廣告公司和數(shù)字廣告公司之間的界限正在慢慢淡化，未來，兩者會(huì)在同一個(gè)平臺(tái)上競爭，向同一個(gè)目標(biāo)點(diǎn)進(jìn)發(fā)——給客戶最需要的，最適合于他的整體策略。“現(xiàn)在大家都在賽跑的階段，這對(duì)于傳統(tǒng)廣告公司是一種壓力，但對(duì)數(shù)字廣告公司來說，卻是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)。”
而吳孝明之前在傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域工作多年的經(jīng)驗(yàn)，則為他在帶領(lǐng)新意互動(dòng)搶先到達(dá)那個(gè)目標(biāo)點(diǎn)提供了極大的幫助。“我可以把傳統(tǒng)廣告多年積淀下來的許多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、理論基礎(chǔ)、工作流程，融入到數(shù)字廣告公司中來，讓數(shù)字廣告公司能夠快速吸收傳統(tǒng)廣告幾十年的精華，走得更快、更好。”
同時(shí)，作為有著二十多年經(jīng)驗(yàn)的老廣告人，來自臺(tái)灣的吳孝明對(duì)廣告行業(yè)有著清楚與堅(jiān)定的認(rèn)知。“其實(shí)看待廣告行業(yè)可以歸結(jié)為兩個(gè)詞——不變和提升。所謂不變就是，作為一家廣告公司，不論是傳統(tǒng)還是數(shù)字，我們對(duì)于服務(wù)客戶的理念與價(jià)值是不會(huì)改變的，就是堅(jiān)持洞察、創(chuàng)意、策略與流程；至于提升，則是因?yàn)闀r(shí)代在變，我們得跟著時(shí)代而變，你以前可以不跟客戶談互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在不行了。但互聯(lián)網(wǎng)只是增多了我們服務(wù)的內(nèi)容，廣告主的基本需求并沒有改變，我覺得這是每一個(gè)廣告人都應(yīng)該去認(rèn)知的。”
呼吁良性競爭
2012年，新意互動(dòng)憑借自身實(shí)力得到了“艾菲獎(jiǎng)”、“金i獎(jiǎng)”、“金瑞營銷獎(jiǎng)”等諸多廣告行業(yè)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的肯定。
但在取得這些傲人成績的同時(shí)，吳孝明也曾遇到了一些令他失望的挫折。“我們在今年初因?yàn)槊浇閮r(jià)格意外失去了一個(gè)客戶。當(dāng)時(shí)我們的競標(biāo)方案是第一名，客戶的市場部已經(jīng)選定了我們，但是，采購部在對(duì)比其他家的媒體報(bào)價(jià)后，要求我們能夠讓步、降價(jià)，但我跟他們強(qiáng)調(diào)說，價(jià)格是媒體的價(jià)格，不是我的價(jià)格，所以我們沒有立場代表媒體去降價(jià)，這是新意互動(dòng)的堅(jiān)持。于是，在采購意見主導(dǎo)的情況下，這客戶就變成別人的客戶了。”在談到這個(gè)話題時(shí)，雖然有無奈，但是吳孝明卻并沒有感到后悔，甚至頗有些引以為豪：“我們有我們的原則、立場跟專業(yè)，不會(huì)在這方面做任何的妥協(xié)。失去了這個(gè)客戶很遺憾，但是換個(gè)角度看，我們卻覺得雖敗猶榮。”
吳孝明認(rèn)為，廣告公司之間的競爭向來是不可避免的，但這應(yīng)該是一種良性的競爭，大家競爭的應(yīng)該是創(chuàng)意、策略和方案，而不該只是比價(jià)格。“但現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的媒介價(jià)格競爭非常嚴(yán)重，長此以往，對(duì)廣告公司包括廣告主都會(huì)產(chǎn)生傷害，所以，我不得不嚴(yán)正呼吁，真的不希望總是看到這樣的削價(jià)競爭，這種惡性競爭真的是必需避免的。”
互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)和應(yīng)用，為數(shù)字時(shí)代的營銷帶來了更多的方式、渠道和手段，越來越多的廣告主希望在效果與品牌之間實(shí)現(xiàn)雙向營銷收益，并可以在營銷中與消費(fèi)者達(dá)成一種感性聯(lián)系，不斷培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度和品牌依賴。
這種背景下，如何選擇營銷平臺(tái)則成為重中之重。依托海量資源，通過對(duì)大數(shù)據(jù)的分析洞察，借助更加靈活多變的在線解決方案，騰訊在數(shù)字營銷變革之路上不斷創(chuàng)新構(gòu)建出具有“規(guī)模、洞察、高效”特質(zhì)的一站式的數(shù)字營銷平臺(tái)，為廣告主營銷選擇提供了借鑒。
規(guī)模（Scale）引爆無限營銷能量
優(yōu)勢的資源和大規(guī)模平臺(tái)是營銷中效果和品牌塑造的根本。聯(lián)合利華數(shù)字營銷與電子商務(wù)北亞區(qū)副總裁劉盛雪認(rèn)為，騰訊7億用戶的高覆蓋率，幫助聯(lián)合利華在競爭激烈的市場環(huán)境下全面覆蓋目標(biāo)群體，與用戶實(shí)現(xiàn)了直接、順暢的溝通和對(duì)話。
在聯(lián)合利華與騰訊的合作中，通過整合騰訊用戶覆蓋量最大的6大平臺(tái)：騰訊視頻、微博、騰訊網(wǎng)、QQ空間、QQIM、微信作為互動(dòng)及傳播平臺(tái)，后期疊加Minisite互動(dòng)，中華牙膏微博達(dá)人案例創(chuàng)造了3.6億播放量，實(shí)現(xiàn)了對(duì)18-35歲核心受眾65%的高度覆蓋；中華牙膏“為了家人的微笑”新年活動(dòng)更是獲得了408萬人真實(shí)參與，實(shí)現(xiàn)7434萬次社交話題討論。而多芬品牌通過與騰訊女性頻道、騰訊視頻攜手創(chuàng)作原創(chuàng)視頻欄目《絕對(duì)秘密》，打造“秀發(fā)微課堂”，最后獲得了原創(chuàng)欄目1816萬次總播放量，超過71萬用戶直接參與品牌提出的“蒲公英計(jì)劃”。
精準(zhǔn)營銷盡在數(shù)據(jù)洞察（Insight）
營銷內(nèi)容與消費(fèi)者的相關(guān)程度往往與效果轉(zhuǎn)換的可能性成正比。“數(shù)據(jù)”的挖掘已經(jīng)成為廣告主了解目標(biāo)受眾的重要手段和方式，通過對(duì)用戶喜好、行為、位置等信息的全方位洞察，使?fàn)I銷變得更加精準(zhǔn)。
春節(jié)代表著團(tuán)聚、歡樂、祝福等等一切美好的愿景，廣告主在春節(jié)的營銷活動(dòng)也往往建立在對(duì)消費(fèi)者的情感訴求上。在騰訊微博“回家季”的第三個(gè)年頭，中華牙膏和騰訊微博一起，通過“為了家人的微笑”的新年活動(dòng)，深化品牌正能量形象及提升品牌好感度。
騰訊微博通過情感洞察，在眾多游子的回家季，通過收集“春節(jié)愿望”的方式，對(duì)用戶行為、好友圈及關(guān)系鏈進(jìn)行了全方位的解析分類，借助用戶社交行為的分析整理，將品牌形象通過不同的平臺(tái)和方式傳遞給用戶，完成了品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通。
高效解決方案（Solution）帶來更多可能
當(dāng)消費(fèi)者的時(shí)間和注意力趨向多元化、碎片化，傳統(tǒng)的營銷模式受到?jīng)_擊，單一渠道的營銷活動(dòng)也無法獲得更好的收益。在規(guī)模和數(shù)據(jù)洞察的優(yōu)勢前提下，靈活多變的創(chuàng)新思維和資源組合將為品牌營銷活動(dòng)帶來更多可能。
訊：停牌近半年的金運(yùn)激光(300220)5月24日午間重大資產(chǎn)重組預(yù)案，公司擬作價(jià)7億元收購致趣廣告100%股權(quán)，以數(shù)字營銷廣告行業(yè)作為公司發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)顯示輸出的突破口。
根據(jù)交易方案，金運(yùn)激光擬以非公開發(fā)行股票及支付現(xiàn)金的方式購買黃亮、華為、張霞、劉曉磊等4名交易對(duì)方合計(jì)持有的致趣廣告100%股份，交易作價(jià)7億元。其中以現(xiàn)金方式支付2.1億元，占標(biāo)的資產(chǎn)總對(duì)價(jià)的30%；以股份方式支付4.9億元，占標(biāo)的資產(chǎn)總對(duì)價(jià)的70%，按發(fā)行價(jià)格32.72元/股計(jì)算，折合股數(shù)為1497.56萬股。同時(shí)，公司擬采用詢價(jià)方式向不超過5名特定投資者非公開發(fā)行股票募集配套資金不超過5.2億元，其中2.1億元用于支付此次交易現(xiàn)金對(duì)價(jià)，其余資金用于數(shù)字營銷廣告服務(wù)的技術(shù)開發(fā)及商業(yè)擴(kuò)展項(xiàng)目、補(bǔ)充流動(dòng)資金、支付交易稅費(fèi)及中介費(fèi)用。
金運(yùn)激光起步于柔性化數(shù)字激光設(shè)備的制造，專注于中小功率數(shù)字化激光設(shè)備在傳統(tǒng)服裝行業(yè)應(yīng)用。公司上市后，開拓了數(shù)字化激光設(shè)備在金屬加工行業(yè)的應(yīng)用，與此同時(shí)，公司還開發(fā)出數(shù)字化3D打印設(shè)備。此后，金運(yùn)激光確定了將數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用的發(fā)展作為公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定將互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)作為公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)外投資的重要方向，并以數(shù)字營銷廣告行業(yè)作為公司發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)顯示輸出的突破口。
根據(jù)eMarketer的預(yù)測，中國移動(dòng)端的互聯(lián)網(wǎng)營銷增長將在2016-2019年繼續(xù)保持30%左右的高速增長。預(yù)計(jì)到2019年，中國移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)營銷的市場規(guī)模將達(dá)到3073.16億元，市場份額達(dá)到76.71%，將全面壓倒傳統(tǒng)桌面/網(wǎng)頁數(shù)字營銷的市場規(guī)模。
金運(yùn)激光此次擬收購的致趣廣告致趣廣告是較早進(jìn)入移動(dòng)數(shù)字營銷廣告領(lǐng)域的企業(yè)之一，屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的移動(dòng)數(shù)字營銷子行業(yè)，主要借助APP、WAP、二維碼等手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在移動(dòng)終端營銷信息。一方面，致趣廣告會(huì)向媒體收取一定的推廣服務(wù)費(fèi)用，另一方面，致趣廣告與客戶簽訂廣告合作協(xié)議，并與媒體簽訂框架或短期執(zhí)行協(xié)議付出采購成本，從而賺取中間服務(wù)差價(jià)來獲取利潤。交易方案顯示，致趣廣告的客戶資源涵蓋IT、汽車、家電、快消等行業(yè)500余家優(yōu)質(zhì)品牌客戶，其戰(zhàn)略合作伙伴包括知乎、微票兒、ONE一個(gè)、豆瓣、雪球等。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，致趣廣告2014年、2015年的營業(yè)收入分別為2992.63萬元、1.64億元；歸屬于母公司所有者凈利潤分別為128.98萬元和1174.95萬元。交易對(duì)方黃亮、華為承諾致趣廣告2016年度、2017年度、2018年度扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于上市公司所有者的凈利潤分別不低于5000萬元、6500萬元和8000萬元。(來源：中證網(wǎng)；文/陳健健）
訊：互聯(lián)網(wǎng)廣告也呈現(xiàn)出相應(yīng)增長的態(tài)勢。目前網(wǎng)絡(luò)廣告在傳統(tǒng)廣告市場中的份額已經(jīng)增加到了15%左右。同樣，來自于網(wǎng)絡(luò)客戶，也就是說網(wǎng)上零售的市場，也增加接近到了4%到5%的比例。這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。
近日，對(duì)于中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，業(yè)界出現(xiàn)了兩派觀點(diǎn)，一方認(rèn)為，中國的互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)陷入泡沫的中央，其中搜狐CEO張朝陽就表示："中國概念股有點(diǎn)像1999年泡沫時(shí)期，隨便一個(gè)公司都能在美國上市且獲得很高的市值。"而另一些互聯(lián)網(wǎng)的"弄潮兒"則認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)十年充滿了無限想象的空間。
4月27日，2011 IDEA Forum首屆中國數(shù)字創(chuàng)意營銷高峰論壇在上海舉行。該論壇由樺榭中國和第一財(cái)經(jīng)共同發(fā)起，由樺榭中國旗下的上海思迪廣告(Next Idea China)主辦，主題是探討高端品牌在中國數(shù)字營銷的共贏之路。
來自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，從2011年到2014年，互聯(lián)網(wǎng)將呈現(xiàn)40%以上的增長勢頭。同時(shí)電子商務(wù)也會(huì)隨之增長，預(yù)測會(huì)在100%以上的增長幅度。在互聯(lián)網(wǎng)的資本市場上，2011年第一季度，單互聯(lián)網(wǎng)的融資規(guī)模已經(jīng)超過了50多億。尤其是，俄羅斯一個(gè)著名投資者對(duì)京東商城100億美元，顯示著中國互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展?jié)摿Α０鹗袌雎?lián)合總裁鄒蕾認(rèn)為"中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)十年充滿了無限想象的空間"。
在這種經(jīng)濟(jì)背景下，互聯(lián)網(wǎng)廣告也呈現(xiàn)出相應(yīng)增長的態(tài)勢。目前網(wǎng)絡(luò)廣告在傳統(tǒng)廣告市場中的份額已經(jīng)增加到了15%左右。同樣，來自于網(wǎng)絡(luò)客戶，也就是說網(wǎng)上零售的市場，也增加接近到了4%到5%的比例。
對(duì)于傳統(tǒng)媒體來說，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為傳其展現(xiàn)了一個(gè)更大的發(fā)展空間，尤其是在數(shù)字營銷上。記者采訪了解到，隨著互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為很多用戶獲取信息的主要媒介、以及互聯(lián)網(wǎng)新形勢的出現(xiàn)，廣告營銷逐漸走出顯示廣告的初級(jí)階段，向更加深入的數(shù)字營銷發(fā)展。
記者從樺榭中國董事總經(jīng)理艾彌爾了解到，數(shù)字營銷的一個(gè)特點(diǎn)就是，讓內(nèi)容更加立體化，以不同的方式向不同消費(fèi)者展示產(chǎn)品。目前數(shù)字營銷的領(lǐng)域非常活躍，無論是高端品牌還是普通品牌，大家都在做數(shù)字營銷的嘗試。尤其像國內(nèi)的安踏等民營品牌，他們在數(shù)字營銷方面更活躍，只要有好的想法，他們都愿意去嘗試。于是此時(shí)的媒體公司，除了做內(nèi)容，還負(fù)責(zé)為客戶提供數(shù)字營銷的方案，從媒體的建議和分析，到媒體的選擇，以及最后提供整合性創(chuàng)意方案。未來，數(shù)字營銷將更加專業(yè)化。
而騰訊高級(jí)副總裁湯道生則表示，數(shù)字營銷將更注重用戶的體驗(yàn)，不僅僅是硬廣，而是通過更多軟性的方式，融入用戶體驗(yàn)、場景，減少對(duì)用戶的騷擾。
優(yōu)酷優(yōu)酷網(wǎng)副總裁董亞衛(wèi)認(rèn)為，數(shù)字營銷時(shí)代，力求做到讓客戶有效投放，讓用戶優(yōu)化體驗(yàn)，相信對(duì)用戶而言，看到一個(gè)對(duì)他需求有幫助的廣告，比一個(gè)與他無關(guān)的廣告要好很多。另外，他們還更多通過軟性的，植入內(nèi)容來幫助廣告主，同時(shí)避免用戶反感。(IT商業(yè)新聞網(wǎng)/廖建軍)
數(shù)字報(bào)業(yè)和數(shù)字報(bào)紙及其開發(fā)現(xiàn)狀
“數(shù)字報(bào)業(yè)”這個(gè)概念，是2005年8月，國家新聞出版總署報(bào)刊司在第二屆中國報(bào)業(yè)競爭力年會(huì)上首次提出的。報(bào)刊司同時(shí)開始醞釀推進(jìn)數(shù)字報(bào)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃。一年后啟動(dòng)的“數(shù)字報(bào)業(yè)實(shí)驗(yàn)室計(jì)劃”，其出發(fā)點(diǎn)，就是推動(dòng)報(bào)業(yè)主動(dòng)迎接信息技術(shù)革命引起多元化傳播格局快速形成的挑戰(zhàn)，采用數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)來進(jìn)行自身的變革，“拓展報(bào)紙出版業(yè)的行業(yè)內(nèi)涵和外延，建構(gòu)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的信息資源聚合平臺(tái)和傳播平臺(tái)，發(fā)展數(shù)字化內(nèi)容產(chǎn)品，開拓增值服務(wù)業(yè)務(wù)，重組運(yùn)營方式和業(yè)務(wù)流程，進(jìn)而調(diào)整報(bào)業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，擴(kuò)展報(bào)業(yè)的受眾范圍，延續(xù)報(bào)業(yè)作為主流媒體的地位”。（引自新聞出版總署原副署長石峰在第三屆中國報(bào)業(yè)競爭力年會(huì)上的講話）
今年3月召開的數(shù)字報(bào)業(yè)實(shí)驗(yàn)室第二次常務(wù)理事會(huì)，確定報(bào)紙網(wǎng)站、手機(jī)報(bào)、多媒體數(shù)字報(bào)刊、數(shù)字化平臺(tái)、手機(jī)二維碼、電子商務(wù)、戶外數(shù)字媒體、電子閱讀器、移動(dòng)采編系統(tǒng)等九大類數(shù)字報(bào)業(yè)項(xiàng)目為創(chuàng)新方向。一般認(rèn)為，此前報(bào)紙電子版可以視為數(shù)字報(bào)紙的初級(jí)產(chǎn)品，而數(shù)字報(bào)紙是數(shù)字報(bào)業(yè)的一種表現(xiàn)形式，它通過數(shù)字技術(shù)把紙質(zhì)報(bào)紙上的內(nèi)容轉(zhuǎn)換成可以適合計(jì)算機(jī)、手機(jī)等各種數(shù)字終端使用的格式，并通過電子屏幕顯示出來。至于數(shù)字報(bào)紙的表現(xiàn)形態(tài)和實(shí)現(xiàn)手段，目前業(yè)界所探索的方向主要有：
以方正為首的報(bào)業(yè)系統(tǒng)提供商主導(dǎo)的方案。以飛騰組版軟件為基礎(chǔ)，通過飛旋軟件對(duì)已經(jīng)簽發(fā)大樣的見報(bào)稿件進(jìn)行標(biāo)引，同時(shí)使用飛閱組件進(jìn)行多媒體版本的制作和生成。這個(gè)方案保護(hù)了原有報(bào)業(yè)大量基于方正采編發(fā)系統(tǒng)的投資，但系統(tǒng)的靈活性有待提高，對(duì)RSS和用戶端定制需求解決得也不甚理想。目前采用這個(gè)方案的主要有人民日報(bào)、解放日報(bào)和廣州日報(bào)等。
以XPLUS等電子雜志業(yè)者主導(dǎo)的方案。電子雜志業(yè)者并不掌握報(bào)業(yè)核心技術(shù)和運(yùn)作資源，他們的方案簡化了操作層面，產(chǎn)品表現(xiàn)立足于仿真?zhèn)鹘y(tǒng)報(bào)紙版面，對(duì)FLASH的支持較為純熟，有利于上網(wǎng)報(bào)紙?jiān)隽慷嗝襟w廣告的加載。目前采用這條路線的有文匯報(bào)、華商報(bào)和遼寧日報(bào)等。
以荷蘭iRex等硬件開發(fā)商為主導(dǎo)的手持閱讀器方案。其支持者是飛利浦，iRex也是從飛利浦獨(dú)立出來的。手持閱讀器方案實(shí)際上是使用一個(gè)簡化的移動(dòng)平臺(tái)，通過液晶屏幕對(duì)新聞和信息進(jìn)行瀏覽和操作，亦可直接承載報(bào)紙仿真版。鑒于硬件成本和用戶操作界面的復(fù)雜性，報(bào)業(yè)普遍對(duì)此方案保持了謹(jǐn)慎的觀望態(tài)度。目前國內(nèi)對(duì)此進(jìn)行跟蹤的有解放日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、遼寧日報(bào)傳媒集團(tuán)、寧波日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、天津日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)和煙臺(tái)日報(bào)傳媒集團(tuán)等。據(jù)寧波日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)介紹，他們以該方案為基礎(chǔ)，進(jìn)行了特制的《寧波播報(bào)》實(shí)驗(yàn)。進(jìn)行類似實(shí)驗(yàn)的還有廣州日報(bào)，但他們使用的平臺(tái)不同于以上幾個(gè)集團(tuán)。
以新民晚報(bào)為代表的自主開發(fā)路線，和國內(nèi)大多數(shù)媒體同行有所不同。數(shù)字報(bào)紙的開發(fā)首先要考慮報(bào)業(yè)對(duì)未來全媒體傳播的需求。新民晚報(bào)的數(shù)字報(bào)業(yè)和新媒體戰(zhàn)略推進(jìn)將建立在整合新民報(bào)系資源的基礎(chǔ)上，價(jià)值鏈重組和運(yùn)作都放在新民網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上。新民晚報(bào)和方正集團(tuán)于2007年4月簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在中國數(shù)字報(bào)業(yè)實(shí)驗(yàn)室的架構(gòu)下，就面向全媒體競爭需求的報(bào)業(yè)解決方案展開全面合作。作為雙方合作的初期項(xiàng)目，新民晚報(bào)數(shù)字報(bào)紙已經(jīng)為后端基于手機(jī)、手持閱讀器和3G門戶的全媒體傳播提供了系統(tǒng)接口，并面向搜索門戶、以BLOG、BBS為代表的“自媒體”進(jìn)行了全面優(yōu)化，新聞生產(chǎn)的后端問題，如傳播效率和傳播質(zhì)量得到了很大的提高，但用戶界面的友好程度等還存在很多問題。
當(dāng)前特別值得重視的兩個(gè)問題
1.數(shù)字報(bào)紙的營銷問題
數(shù)字報(bào)紙的開發(fā)必須和報(bào)業(yè)整體轉(zhuǎn)型協(xié)同作業(yè)。對(duì)于發(fā)行量百萬以上的大報(bào)來說，傳統(tǒng)報(bào)紙這一塊基本都處于穩(wěn)定的收益期，訂戶數(shù)波動(dòng)并不大。受眾層面的媒體接觸規(guī)律的改變對(duì)報(bào)業(yè)來說并未構(gòu)成直接威脅。但是來自廣告主層面的變化顯示，在線營銷將大幅削弱傳統(tǒng)報(bào)紙?jiān)诳蛻羝放苽鞑ソM合中的重要性，這才是致命的問題。和國內(nèi)其他大報(bào)一樣，新民晚報(bào)積極應(yīng)對(duì)這一領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，發(fā)展在線營銷，提升整合營銷傳播的競爭實(shí)力。2007年開始，新民晚報(bào)已經(jīng)能夠初步提供包括日報(bào)、雜志、新媒體在內(nèi)的整合營銷解決方案給廣告客戶，下一步還將提供新民晚報(bào)數(shù)字報(bào)紙的在線廣告位和傳播機(jī)會(huì)。
2.數(shù)字報(bào)紙和傳統(tǒng)報(bào)紙之間的平衡問題
現(xiàn)有各家報(bào)社所開發(fā)的數(shù)字報(bào)紙，基本上都提供了仿真版的瀏覽功能，這對(duì)于主要依靠印刷發(fā)行的傳統(tǒng)報(bào)紙來說，可能會(huì)有一個(gè)不得不考慮的問題：數(shù)字報(bào)紙和傳統(tǒng)報(bào)紙捕獲的都是用戶注意力，搶占的都是用戶價(jià)值。但如何實(shí)現(xiàn)收益最大化，數(shù)字報(bào)紙和傳統(tǒng)報(bào)紙之間的關(guān)系并不是一個(gè)簡單的平衡公式。值得欣慰的是目前各家都保持了開放的心態(tài)來看待這個(gè)問題，積極進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和探索，如溫州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)率先嘗試數(shù)字報(bào)紙?jiān)诤Ｍ獾氖召M(fèi)發(fā)行，解放日報(bào)針對(duì)不同發(fā)行階段進(jìn)行數(shù)字報(bào)紙閱讀權(quán)限的調(diào)整，都是有益的實(shí)踐。
未來數(shù)字報(bào)紙的可能方向
從另外一個(gè)層面看，以“去中心化”為特征的WEB2.0和以手機(jī)為主的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速搶占傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的利益基礎(chǔ)―――受眾注意力，那么，未來3年報(bào)紙將是什么樣子？5年后又是什么樣子？大量印刷還有沒有必要？這都是難以預(yù)測的前景，也讓報(bào)業(yè)不得不思考：傳統(tǒng)的以編輯為中心的廣播式傳播還有多少前途？人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，報(bào)業(yè)必須盡快尋找戰(zhàn)略性的解決方案。
數(shù)字報(bào)紙目前已不是幾年前那個(gè)單調(diào)呆板的電子版產(chǎn)品了，從現(xiàn)在起，它將提供更多的服務(wù)項(xiàng)目與受眾互動(dòng)。來自受眾層面的信息反饋和供給將進(jìn)入數(shù)字報(bào)紙的制作流程。對(duì)于已經(jīng)上線的數(shù)字報(bào)紙來說，閱讀率和用戶體驗(yàn)等數(shù)據(jù)可以很快收集，在技術(shù)上來說，也可以依此成為下一出版循環(huán)的新聞源。受眾可以依托WEB、手機(jī)和其他手持終端，實(shí)時(shí)獲取自己感興趣的內(nèi)容，新民晚報(bào)目前和新民網(wǎng)之間的互動(dòng)實(shí)驗(yàn)即屬于此類。此外河南日報(bào)和大河報(bào)依托大河網(wǎng)、廣州日報(bào)依托大洋網(wǎng)也進(jìn)行了一些實(shí)驗(yàn)，效果顯著。
現(xiàn)有數(shù)字報(bào)紙的出版依然以WEB為主，以仿真形式為主，未來隨著3G的部署，移動(dòng)媒體在帶寬上實(shí)現(xiàn)突破以后，數(shù)字報(bào)紙可能出現(xiàn)RSS、BLOG甚至流媒體視頻直接播報(bào)形式，用戶可以依托各種手段實(shí)時(shí)接入自己喜歡的媒體品牌。到那時(shí)，報(bào)紙以何種形式出版也許不再是重要的問題了。
美國社交網(wǎng)站Facebook于2月2日正式向美國證券交易委員會(huì)遞交IPO申請，擬融資50億美元，公司估值近1000億美元，由此將成為迄今為止全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的一次IPO。面對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的流行，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？
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目錄
第一章 結(jié)緣數(shù)字營銷：從藏在深閨到風(fēng)靡全球
江湖三年 風(fēng)起云涌
對(duì)話網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播
第二章 哪些行業(yè)適合：互聯(lián)網(wǎng)營銷的行業(yè)姻緣
家居建材行業(yè)
家電/小家電
快速消費(fèi)品
汽車行業(yè)
房地產(chǎn)
3C產(chǎn)品
服飾鞋帽業(yè)
第三章 必做的功課：深度＆精準(zhǔn)分析
品牌營銷現(xiàn)狀分析的幾項(xiàng)內(nèi)容
目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體、網(wǎng)民匹配度分析
企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析
傳播內(nèi)容與通路分析
推廣效果指標(biāo)分析
第四章 幾種路線和噱頭：整合、病毒、互動(dòng)、口碑等
整合的魅力
創(chuàng)意制造：病毒式營銷/傳播
互動(dòng)：參與的力量
口碑：群眾的力量
1.0、2.0與3.0：代際的力量
精準(zhǔn)
社會(huì)化媒體與社會(huì)化營銷
協(xié)同
營銷四力
第五章 十二種潮流方式大解密
方式一：搜索營銷
方式二：網(wǎng)絡(luò)新聞營銷
方式三：網(wǎng)絡(luò)事件營銷
方式四：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷
方式五：網(wǎng)絡(luò)博客營銷
方式六：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷
方式七：網(wǎng)絡(luò)視頻營銷
方式八：網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫與圖片營銷
方式九：SNS社交營銷
方式十：電子商務(wù)營銷
方式十一：網(wǎng)絡(luò)廣告營銷
方式十二：IM營銷、Widget營銷、電子閱讀物傳播、問答營銷
第六章 生存環(huán)境和生態(tài)環(huán)境
對(duì)整個(gè)市場環(huán)境的看法
這里仍然是達(dá)爾文法則的天下
企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的認(rèn)可
從業(yè)者的收入與前景
第七章 策劃仍然是核心
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃之興
我們的一些策劃經(jīng)驗(yàn)分享
第八章 十一項(xiàng)推廣內(nèi)容創(chuàng)作
一、媒體推廣內(nèi)容
二、論壇推廣內(nèi)容
三、微博內(nèi)容
四、博客內(nèi)容
五、網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容
六、網(wǎng)絡(luò)專題內(nèi)容
七、圖片內(nèi)容
八、IM內(nèi)容
九、話題討論內(nèi)容
十、短信/彩信內(nèi)容
十一、對(duì)推廣內(nèi)容創(chuàng)作的整體看法
第九章 十種武器：數(shù)字營銷中的傳播渠道
一、專業(yè)化傳播渠道之刀：網(wǎng)絡(luò)媒體
二、口碑化網(wǎng)絡(luò)傳播渠道之鉤：網(wǎng)絡(luò)論壇（BBS）
三、自媒體傳播渠道之劍：網(wǎng)絡(luò)博客
四、精準(zhǔn)傳播渠道之刃：搜索引擎
五、立體化傳播渠道之拳：網(wǎng)絡(luò)視頻分享網(wǎng)站
六、生動(dòng)化傳播渠道之锏：電子閱讀物
七、框狀化傳播渠道之叉：社交網(wǎng)站（博客圈、社交圈）
八、自媒體傳播渠道之鞭：網(wǎng)絡(luò)微博
九、定向直投傳播渠道之斧：電子郵件
十、客戶端傳播渠道之戟：IM（即時(shí)通信工具）
第十章 那些公司：營銷江湖流派風(fēng)云錄
第一類：專注于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案提供商
第二類：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意、投放、與監(jiān)測
第三類：劍走偏鋒的游俠派
第四類：專注于某些推廣方式的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商
第五類：傳統(tǒng)公司設(shè)置的網(wǎng)絡(luò)營銷部門或者獨(dú)立公司
第十一章 那些人：互聯(lián)網(wǎng)營銷人物榜
互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃人及創(chuàng)業(yè)者
搜索營銷與研究、培訓(xùn)者
從紅人推廣到企業(yè)推廣的互聯(lián)網(wǎng)策劃人
互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)師
公關(guān)廣告公司里的互聯(lián)網(wǎng)營銷帶頭人
電子商務(wù)與企業(yè)建站的創(chuàng)領(lǐng)者
第十二章 如何制訂網(wǎng)絡(luò)營銷策略和方案
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案的框架套路
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播及主題項(xiàng)目策劃方案樣例、詳解
半年度及年度推廣方案樣例、詳解
第十三章 執(zhí)行過程中的幾個(gè)保障
保障一：目標(biāo)明確是首要任務(wù)
保障二：制定相對(duì)完善的方案
保障三：經(jīng)費(fèi)必須持續(xù)到位
保障四：暫停擴(kuò)員，委托專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃
保障五：耐下心來，大刀闊斧地推行網(wǎng)絡(luò)營銷或者在互聯(lián)網(wǎng)
上做細(xì)水長流的滲透，不拋棄不放棄
第十四章 推廣效果的測定
網(wǎng)絡(luò)廣告的效果指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播的效果指標(biāo)
搜索營銷的效果指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的效果指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)論壇推廣的效果指標(biāo)
社交營銷的效果指標(biāo)
微博營銷的效果指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷的效果指標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)事件營銷的效果指標(biāo)
電子商務(wù)營銷的效果指標(biāo)
第十五章 還原“水軍”
第十六章 從話題營銷開始
話題營銷很給力
揭開話題營銷的面紗：如何組織傳播
讓營銷飛起來：F4話題營銷
一起來分享幾個(gè)話題營銷的案例
第十七章 事件營銷：讓聲勢飛起來
事件營銷是如何煉成的
網(wǎng)絡(luò)事件營銷的幾種套路與案例
第十八章 活動(dòng)營銷的做法
活動(dòng)營銷的全景
活動(dòng)營銷應(yīng)該怎么做
幾起家居建材行業(yè)的活動(dòng)營銷案例
汽車企業(yè)的活動(dòng)營銷創(chuàng)意
家電業(yè)的活動(dòng)營銷創(chuàng)意
快速消費(fèi)品行業(yè)的活動(dòng)營銷
IT數(shù)碼業(yè)如何做活動(dòng)營銷
第十九章 動(dòng)漫/圖片營銷的熱鬧
圖片營銷的全貌
動(dòng)漫營銷案例解讀
挖掘族群營銷的影響力價(jià)值：追溯3A族
族群營銷的深度把握：精準(zhǔn)傳播攜手梯次傳播
“美”題材圖片營銷
第二十章 視頻熱舞
企業(yè)、受眾、消費(fèi)者與視頻
網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的種類
視頻營銷的創(chuàng)意、創(chuàng)作、與推廣、效果評(píng)估過程
視頻營銷案例大觀園
微視頻營銷
第二十一章 數(shù)字時(shí)代的品牌生存法則
品牌塑造法則
品牌聲譽(yù)法則
第二十二章 系統(tǒng)化之路：努力于整合營銷F時(shí)代
舒爾茨引發(fā)的IMC浪潮
F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營銷傳播
中國創(chuàng)造：FEA新力量
F6代言網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播
第二十三章 協(xié)同營銷：從傳播到動(dòng)銷的探索
客戶對(duì)效果的關(guān)注
落地有哪些表現(xiàn)
網(wǎng)絡(luò)營銷是如何反映到終端上的
第二十四章 個(gè)人如何煉就數(shù)字營銷神功
訓(xùn)練一：全面熟悉各類網(wǎng)絡(luò)營銷方式
訓(xùn)練二：了解網(wǎng)絡(luò)營銷之外的各種品牌營銷知識(shí)
訓(xùn)練三：參與具體項(xiàng)目執(zhí)行，實(shí)際操作各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式
訓(xùn)練四：按策劃、創(chuàng)作、、監(jiān)測及項(xiàng)目管理、客戶
溝通等技能展開訓(xùn)練
成立于1996年5月的華揚(yáng)聯(lián)眾是一家為客戶提供營銷與推廣的全方位服務(wù)的傳統(tǒng)廣告公司。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速崛起，頗具前瞻戰(zhàn)略眼光的華揚(yáng)聯(lián)眾選擇與時(shí)俱進(jìn)，在2003年率先擁抱新媒體，成功轉(zhuǎn)型為數(shù)字營銷專家。由于之前在業(yè)界的摸爬滾打使華揚(yáng)聯(lián)眾積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與客戶資源和媒體資源，結(jié)合其犀利的行業(yè)洞察力、優(yōu)質(zhì)的數(shù)字媒體資源和極強(qiáng)的執(zhí)行力，已成為公認(rèn)的中國互聯(lián)網(wǎng)廣告界的領(lǐng)頭羊，而華揚(yáng)聯(lián)眾最大的貢獻(xiàn)在于帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的高速成長。
華揚(yáng)聯(lián)眾認(rèn)為，融合中國優(yōu)勢和國際標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字營銷方案可以為客戶帶來獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。其認(rèn)識(shí)源于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體性的洞見，“網(wǎng)絡(luò)不僅是一個(gè)媒體，更是一個(gè)資源整合的平臺(tái)。互動(dòng)――讓我們的思維更具洞察力。敏銳地捕捉新型媒體中每一個(gè)可量化的媒體機(jī)會(huì)，讓我們的客戶成為最大受益者。”而前瞻性地深入了解數(shù)字媒體形態(tài)及目標(biāo)受眾行為，使華揚(yáng)聯(lián)眾的客戶資源管理更加高效，信息溝通更迅捷，為客戶贏得了寶貴的數(shù)字品牌資產(chǎn)、完善的整合資源與緊密、良好的媒體合作關(guān)系，以此為出發(fā)點(diǎn)的華揚(yáng)聯(lián)眾一直在業(yè)界不遺余力、默默耕耘，成為在日新月異的數(shù)字媒體行業(yè)始終不倒的旗手。
相較于傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)因具備費(fèi)用低、廣告展示方式豐富多樣、推送準(zhǔn)確、互動(dòng)性強(qiáng)、流量大、轉(zhuǎn)化率高、預(yù)算和效果可量化與監(jiān)測等優(yōu)勢而倍受廣告主與廣告公司的青睞，近些年互聯(lián)網(wǎng)廣告更是呈現(xiàn)出前所未有的爆發(fā)式增長，其增長率已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越報(bào)紙、雜志、廣播和電視而被譽(yù)為第五媒體。任何一個(gè)全新的領(lǐng)域?qū)τ趧?chuàng)業(yè)者來說都有著無限的機(jī)會(huì)，華揚(yáng)聯(lián)眾的CEO蘇同認(rèn)為，目前互聯(lián)網(wǎng)廣告還處于起步階段，因此各家網(wǎng)絡(luò)廣告公司具備不同的優(yōu)勢。而從華揚(yáng)聯(lián)眾自2003年以來的諸多大型廣告的案例中可以看出，蘇同的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的重點(diǎn)布局在了互動(dòng)營銷、視頻營銷、事件營銷及搜索營銷上。比如，2008年6月為配合喜力對(duì)《諜影重重3》的贊助，而進(jìn)行了題為“喜力，追蹤《諜影重重3》”的網(wǎng)絡(luò)推廣。熱映前期，華揚(yáng)聯(lián)眾在網(wǎng)絡(luò)世界里大造聲勢，通過捆綁QQ聊天客戶端、Q-ZONE及土豆網(wǎng)進(jìn)行整合營銷。新潮醒目的廣告創(chuàng)意以互動(dòng)問答的形式，將喜力的品牌信息寓于問題中，同時(shí)有獎(jiǎng)推送QQ綠鉆和電影票吸引網(wǎng)友，于潛移默化中提高受眾對(duì)喜力的認(rèn)知和追捧。結(jié)果表明，此種營銷模式效果出奇得好，近一個(gè)月內(nèi)，廣告總點(diǎn)擊量超過23萬人次，CPC和CPM分別達(dá)到0.14元和0.66元。
2010年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司營銷類單項(xiàng)銅獎(jiǎng)――電眾數(shù)碼
電眾數(shù)碼(北京)廣告有限公司(英文名&c.)于2010年12月8日獲得了由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》頒發(fā)的2010年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司營銷類單項(xiàng)銅獎(jiǎng)。
電眾數(shù)碼著眼于數(shù)字時(shí)代最領(lǐng)先的營銷模式，將互動(dòng)媒介，廣告創(chuàng)意與信息技術(shù)進(jìn)行整合運(yùn)用，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行和專業(yè)的態(tài)度，提供業(yè)內(nèi)最完善的創(chuàng)新營銷服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容主要包括Internet上的C0mmunication Planning／Massage開發(fā)，CR開發(fā)，Web site策劃／Media Channel優(yōu)化／Data Management四大部分，并在溝通戰(zhàn)略方案的提出，媒介計(jì)劃，媒介購買，PR Solution，策略的實(shí)施與跟蹤，出色的創(chuàng)意提案等方面為廣告主提供最全面的服務(wù)。
電眾數(shù)碼重視給廣告主的客戶帶來驚喜，本次的獲獎(jiǎng)無疑是對(duì)其過去一年工作的肯定。電眾數(shù)碼充分意識(shí)到作為一家提供溝通傳播服務(wù)的公司，必須在傳播領(lǐng)域擁有最先要進(jìn)的技術(shù)與手法，并將技術(shù)與方法轉(zhuǎn)化為最佳的執(zhí)行與實(shí)踐，從而為客戶創(chuàng)造最佳ROI，以此贏得客戶與合作伙伴的信任。
另外，用“facts”說話是電眾數(shù)碼的行動(dòng)方針，根據(jù)“facts”按照PDCA(Plan-Do-Check-Action)的循環(huán)方式，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。無論是提案，還是討論問題都要以“facts”的數(shù)據(jù)化和量化，歸納出任何人都能客觀判斷的“facts”依據(jù)。
隨著社交平臺(tái)的興起和大數(shù)據(jù)可見的前景，傳統(tǒng)的商業(yè)模式被重新解構(gòu)，企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系變得更加緊密，越來越多的企業(yè)意識(shí)到移動(dòng)營銷所帶來的價(jià)值，其廣告與市場營銷資源正在從傳統(tǒng)媒體向數(shù)字媒體及社交媒體轉(zhuǎn)移，移動(dòng)營銷市場的規(guī)模快速增長，企業(yè)主不斷加大對(duì)移動(dòng)營銷市場的投入。
有第三方數(shù)據(jù)顯示，2014年全球移動(dòng)廣告市場整體規(guī)模達(dá)到402億美元，以阿里巴巴、百度等為代表的中國公司的移動(dòng)廣告市場份額占到11.3%。同時(shí)中國移動(dòng)廣告市場發(fā)展迅猛，增長近6倍至64億美元，將超越英國和日本成為全球第二大移動(dòng)廣告市場，未來的中國廣告市場移動(dòng)端支出將在所有數(shù)字廣告板塊起主導(dǎo)作用。
成立于2011年的時(shí)趣，是專注于移動(dòng)營銷解決方案的提供商。作為國內(nèi)率先提出用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷的公司，時(shí)趣一直專注于移動(dòng)數(shù)字營銷領(lǐng)域，主要通過一整套包含了戰(zhàn)略―軟件―大數(shù)據(jù)―廣告投放為一體的營銷解決方案幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字營銷的價(jià)值，進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。在不到四年的時(shí)間里，時(shí)趣服務(wù)了包括寶潔、騰訊、Airbnb、愛爾康、三只松鼠、褚橙等超過100家大型企業(yè)和1000家中小企業(yè)客戶，積累了超過800名來自數(shù)字營銷、SaaS軟件、大數(shù)據(jù)和移動(dòng)廣告的多領(lǐng)域、復(fù)合型人才團(tuán)隊(duì)。時(shí)趣的CEO張銳接受了《東方企業(yè)家》的專訪，分享了時(shí)趣在移動(dòng)營銷方面所做的案例和他對(duì)2B市場的思考。
《東方企業(yè)家》：在做為企業(yè)提供移動(dòng)營銷解決方案的時(shí)趣之前，你曾做過一個(gè)2C的社交平臺(tái)。那段經(jīng)歷是否讓你對(duì)社交的理解有了更加深刻的體會(huì)？仿改口何看當(dāng)下的數(shù)字營銷？
張銳：中國的主要的數(shù)字營銷渠道掌握在BAT旗下以及與其相關(guān)的聯(lián)盟公司手中。他們之間在激烈的競爭廣告主的注意力，但是實(shí)際上又有著涇渭分明的核心客戶群。
門戶為代表的最早期的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字渠道，核心的能力主要集中在信息的展示。這種渠道的特點(diǎn)是，資源有限，廣告一多，效果下降。搜索則更加聰明的利用了一個(gè)場景優(yōu)勢：當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)有了明確意圖的時(shí)候，把相關(guān)信息更高效的展示出來。這種營銷方式的好處是效率更高，但能覆蓋的消費(fèi)場景和消費(fèi)品類有限。而電商平臺(tái)的到來，使得企業(yè)通過數(shù)字渠道不僅能夠完成信息展示，同時(shí)還能直接完成交易閉環(huán)。但是在電商平臺(tái)，建立品牌異常困難。
微博、微信等新一代社交數(shù)字渠道的興起，給企業(yè)和消費(fèi)者提供了一個(gè)更加復(fù)合的數(shù)字環(huán)境和更加全面的數(shù)字營銷能力。在微博和微信上，信息展示、口碑傳播、品牌溝通、售后客服、忠誠度計(jì)劃、廣告精準(zhǔn)投放和交易支付可以全面的在一個(gè)平臺(tái)上完成，并且和消費(fèi)者使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的場景天然融合。
更為重要的是，對(duì)企業(yè)來說，和消費(fèi)者在交易之后能建立起長期關(guān)系，使得企業(yè)可以繼續(xù)利用連接關(guān)系創(chuàng)造新的交易機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)讓已經(jīng)建立了關(guān)系的消費(fèi)者幫助企業(yè)利用自身的社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，這將能夠給企業(yè)帶來更低成本的、爆炸性的流量，實(shí)現(xiàn)社交電商的價(jià)值。
《東方企業(yè)家》：我們注意到，時(shí)趣服務(wù)的客戶中，有三只松鼠、Airtnb這些在互聯(lián)網(wǎng)上興起的品牌。能否為我們分享他們的案例？
張銳：三只松鼠是靠營銷驅(qū)動(dòng)的企業(yè)。去年雙十一，他們投了新浪微博的粉絲通，我們先把微博上所有關(guān)注過三只松鼠，或與它相關(guān)的內(nèi)容的粉絲都找了出來，大約有幾十萬，然后我們對(duì)著幾十萬粉絲進(jìn)行了分類，大約歸納出了十幾種標(biāo)簽，所推送的宣傳內(nèi)容則是針對(duì)相應(yīng)的標(biāo)簽而定制的，比如，喜愛動(dòng)漫的人會(huì)看到動(dòng)漫導(dǎo)向的內(nèi)容，與此同時(shí)，和他有同類愛好的朋友也會(huì)看到這條內(nèi)容。雙十一的推廣活動(dòng)中，通過微博拉動(dòng)的流量，帶來了3000萬的銷售。
Airbnb非常注重和消費(fèi)者的溝通。他們的微博背后，有一支非常大的團(tuán)隊(duì)，在使用我們開發(fā)的軟件。今年第一季度，他們通過我們的軟件，在微博上和消費(fèi)者的溝通量達(dá)到了100萬條。他們?nèi)ツ甑匿N售額比前年增加了7倍。但是，他們從未在線下打廣告。
《東方企業(yè)家》：你提到了非常有意思的一點(diǎn)――許多互聯(lián)網(wǎng)上活躍的品牌，幾乎不會(huì)在傳統(tǒng)媒體上看到他們的廣告。對(duì)于那些只看傳統(tǒng)媒體的人，他們是陌生的，可是，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，他們又是炙手可熱的。在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷，最重要的是什么？
張銳：每個(gè)人在手機(jī)上的時(shí)候，只是活在自己的世界里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交上的營銷最重要的是要找到目標(biāo)。既有的消費(fèi)者是很重要的存量。要了解他們是誰。有了典型的消費(fèi)者畫像，就會(huì)比較容易給到他們合適的內(nèi)容。
《東方企業(yè)家》：目前，對(duì)于移動(dòng)營銷需求比較大的是哪些企業(yè)？
張銳：我們的客戶主要有兩類，一類是想要謀求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)。他們開始移動(dòng)營銷上有投入，但是，在他們的預(yù)算中所占的比例還很小。另一類是新型的企業(yè)，如三只松鼠、Airbnb。傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)更謹(jǐn)慎地對(duì)待移動(dòng)營銷的一些操作方法背后可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。而那些新型企業(yè)對(duì)于那些新功能、新玩法，恨不得第二天就使用。
《東方企業(yè)家》：我們采訪過許多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)都是面向個(gè)人用戶的，面向企業(yè)用戶的非常少。你為什么選擇了做2B？相比做2C而言，有什么不同的要求？
張銳：做2B至少不會(huì)進(jìn)入低價(jià)競爭的泥潭。在美國2B市場很發(fā)達(dá)，在中國前十年2C市場很繁榮，而現(xiàn)在，許多企業(yè)在逐步意識(shí)到需要那些對(duì)自己拓展業(yè)務(wù)有幫助的服務(wù)。做2C只要抓住一個(gè)點(diǎn)，就可能達(dá)成快速發(fā)展，但是對(duì)于做2B的團(tuán)隊(duì)來說，更重要的是不能有短板，這對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理要求比較高。此外，服務(wù)的穩(wěn)定性也是做2B市場非常要緊的所在。記得微信曾經(jīng)發(fā)生過癱瘓，事后，微信方面向用戶致歉，這個(gè)事情也就過去了。在做2C市場的時(shí)候，可以這樣。但是，如果你面對(duì)的是企業(yè)用戶，那就絕不是一聲對(duì)不起就能夠解決問題的。
這個(gè)在京東專屬DSP廣告平臺(tái)“JD商務(wù)艙”基礎(chǔ)上創(chuàng)新升級(jí)后的營銷推廣平臺(tái)擁有更加多樣化的廣告營銷產(chǎn)品、智能化的投放系統(tǒng)和完善的服務(wù)體系，可以為客戶提供精準(zhǔn)、高效的一體化電商營銷解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化。
據(jù)了解，此次京東推出的“京準(zhǔn)通”營銷推廣平臺(tái)包含京東商城營銷產(chǎn)品體系和拍拍網(wǎng)營銷產(chǎn)品體系兩大方面，全面服務(wù)兩大平臺(tái)的廣告客戶。
事實(shí)上，在這個(gè)全民網(wǎng)購時(shí)代，消費(fèi)者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國內(nèi)最大的自營B2C電商平臺(tái)，正在扮演著一個(gè)連接者的角色，即將消費(fèi)者、商家、媒體資源整合在一起，并由此打造一個(gè)營銷閉環(huán)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購服務(wù)，幫商家提升營銷ROI，助力媒體合作伙伴實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，以開創(chuàng)多方共贏的局面。
這是“京準(zhǔn)通”上線的原因，也是京東注重?cái)?shù)字營銷的體現(xiàn)。
由“商務(wù)艙”升級(jí)到數(shù)字營銷
“京準(zhǔn)通”業(yè)務(wù)是由早前的“JD商務(wù)艙”業(yè)務(wù)升級(jí)而來。
事實(shí)上，早在2011年，京東就曾推出了展示廣告這塊業(yè)務(wù)，基本上是按天在賣，之后京東又推出了京東快車，主要做站內(nèi)的搜索，旁邊也放一些廣告，商家按照不同的頻道或關(guān)鍵詞競價(jià)取得不同的展位，以展現(xiàn)自己的商品，這一業(yè)務(wù)得到許多商家的喜愛。去年8月，京東推出一項(xiàng)叫金融商務(wù)艙的業(yè)務(wù)，目的是想為商家做精準(zhǔn)營銷，今年3月份，京東跟騰訊達(dá)成了戰(zhàn)略合作，拍拍網(wǎng)并入京東集團(tuán)，其廣告業(yè)也合并到京東數(shù)字營銷業(yè)務(wù)部門，這也正是“京準(zhǔn)通”誕生的背景和契機(jī)。
據(jù)京準(zhǔn)通業(yè)務(wù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京準(zhǔn)通主要服務(wù)于京東商城、拍拍網(wǎng)的商家，“我們京東不是有自營嘛，自營我們就是供應(yīng)商和品牌商，比如洋寶潔其實(shí)是品牌商，它也給我們供貨，但是有一些品牌商其實(shí)是通過供應(yīng)商給我們供貨的，我們這個(gè)平臺(tái)其實(shí)就是希望幫這些商家、供應(yīng)商、品牌商做營銷服務(wù)。”該負(fù)責(zé)人表示。
據(jù)其介紹，京準(zhǔn)通所提供的服務(wù)屬精準(zhǔn)營銷，而不僅僅是硬性廣告，屬于數(shù)字營銷，而且這項(xiàng)業(yè)務(wù)主要針對(duì)在線業(yè)務(wù)，不涉及線下業(yè)務(wù)。
在京東商城營銷產(chǎn)品體系中，為滿足客戶越來越多元化的營銷需求，特別提供了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告營銷產(chǎn)品供廣告主選擇。
其中，京選展位匯聚了京東最優(yōu)質(zhì)的營銷推廣位，大尺寸大展現(xiàn)可以為品牌帶來海量曝光，有效吸引用戶的關(guān)注；京東快車則是匯集了全網(wǎng)資源，為商家提供量身定制的營銷產(chǎn)品，除了擁有京東站內(nèi)商品列表頁推廣展位、搜索頁左側(cè)推廣展位等資源外，還涵蓋了搜狐、網(wǎng)易、新浪等站外優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站資源，全面展示商品和品牌。
京東直投是一款利用精準(zhǔn)定向進(jìn)行付費(fèi)引流的產(chǎn)品，借助與騰訊的戰(zhàn)略合作，商家通過京東直投即可獲得百億級(jí)騰訊系海量流量，包含QQ空間、騰訊朋友網(wǎng)、QQ客戶端（QQ秀）、每日精選頁卡及騰訊網(wǎng)等海量優(yōu)質(zhì)資源位。
作為京東效果營銷類推廣產(chǎn)品，京挑客是按最終成交付費(fèi)，推廣形式多樣，費(fèi)用靈活可控，低投入高回報(bào)，滿足商家個(gè)性化推廣需求。
打選全新電商營銷生態(tài)系統(tǒng)
京東在數(shù)字營銷方面有何優(yōu)勢呢？
就行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看，京東立足于正品行貨、物流速度快、品類豐富等獨(dú)特優(yōu)勢，已經(jīng)積累了海量網(wǎng)購高端用戶群的品牌優(yōu)勢，京東自營產(chǎn)品訂單中超過80%可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)；從京東對(duì)“京準(zhǔn)通”平臺(tái)的布局來看，京東正全力打造一個(gè)全新的電商營銷生態(tài)體系。
新升級(jí)的京準(zhǔn)通營銷平臺(tái)提供了兼具品牌、效果推廣的多樣化解決方案，并且依托京東大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，通過多維度的定向功能，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，讓廣大商家可以根據(jù)自身的情況和經(jīng)營目標(biāo)，自由選擇營銷推廣組合，這就給了商家最大的發(fā)揮空間，實(shí)現(xiàn)品牌、效果的雙重收益。
此外，與騰訊資源的深度整合，也為京準(zhǔn)通營銷平臺(tái)的升級(jí)增加了籌碼。京東購物平臺(tái)與騰訊社交平臺(tái)的完美結(jié)合，將會(huì)為廣告主帶來更多的營銷可能。
2015年是云像數(shù)字成長非常快的一年，與2014年相比，公司營收得到三倍以上發(fā)展，更重要的是，2015年，云像數(shù)字確定了企業(yè)發(fā)展的核心：數(shù)字化戰(zhàn)略。
云像數(shù)字并不是單獨(dú)做數(shù)字營銷，或單獨(dú)做電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)等，我們認(rèn)為未來數(shù)字化核心不只是營銷或電商銷售層面的，它將是企業(yè)戰(zhàn)略層面的，是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化更加具像的表達(dá)。所以基于這些，云像數(shù)字核心就是沿著企業(yè)價(jià)值鏈分解、整合一些關(guān)鍵產(chǎn)品。在數(shù)字化戰(zhàn)略之下，衍生出“品效合一、全渠道、數(shù)據(jù)資產(chǎn)”這三個(gè)具體解決方案。具體來說：
第一：品效合一。其核心是，要將品牌傳播跟消費(fèi)者互動(dòng)、消費(fèi)者的感知，和營銷效果、銷售打通，形成一個(gè)閉環(huán)。
第二：全渠道。強(qiáng)調(diào)銷售的全渠道、品牌傳播的全渠道、消費(fèi)者體驗(yàn)的全渠道，是完整界面、完整接觸點(diǎn)的概念，也是整個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈在交互環(huán)節(jié)里面的體現(xiàn)。
第三：數(shù)據(jù)資產(chǎn)。將企業(yè)的社交數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)整個(gè)打通，其核心是幫助傳統(tǒng)企業(yè)提供底層數(shù)據(jù)資產(chǎn)的服務(wù)。涉及大數(shù)據(jù)時(shí)，以往的做法是，各部門各做各的，CRM、電商、移動(dòng)端都是如此。從2014年下半年開始，我們越來越多的將這幾方面數(shù)據(jù)源整合，未來，數(shù)據(jù)整合管理將是核心。
總結(jié)來說，2016年?duì)I銷要跟數(shù)據(jù)、技術(shù)、渠道、效果結(jié)合在一起，“無招勝有招”。如果營銷人沒有生意思維，只是考慮傳播、傳統(tǒng)廣告，這種營銷人在未來將被淘汰。從企業(yè)CEO角度考慮問題、去看待整個(gè)數(shù)字化戰(zhàn)略，將會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷邊界越來越模糊，未來CDO（Chief digital officer，首席數(shù)字官）將開始大行其道，CMO和CTO向CDO轉(zhuǎn)變，這是更加契合未來傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化思考。未來互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷也需要被顛覆，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳統(tǒng)營銷將要被顛覆。
2016營銷關(guān)鍵詞
價(jià)值鏈重塑
基于云像數(shù)字的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品，幫客戶獲取數(shù)據(jù)，把線下門店數(shù)據(jù)、客戶投放數(shù)據(jù)、客戶電商數(shù)據(jù)等幾個(gè)不同的數(shù)據(jù)源，按照行為數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)和社交數(shù)據(jù)這三類數(shù)據(jù)維度，基于數(shù)據(jù)整合做分析，再依據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果形成用戶畫像。
依托數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者的洞察，再去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈改造。設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)的交互、設(shè)計(jì)傳播、設(shè)計(jì)服務(wù)環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)研發(fā)到運(yùn)輸傳播、銷售，售后，就是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)重塑企業(yè)價(jià)值鏈。這就是云像數(shù)字的整個(gè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
2015營銷感悟
包裝色彩的一致性
對(duì)于品牌商而言，保持穩(wěn)定統(tǒng)一的品牌形象非常重要，尤其是包裝色彩的一致性，但這也一直是品牌商面臨的最大挑戰(zhàn)。因?yàn)樵诎b生產(chǎn)過程中，由于不同的包裝供應(yīng)商所用的承印物、油墨、印刷設(shè)備、印刷工藝不同，包裝之間難免會(huì)產(chǎn)生色差。對(duì)此，品牌商究竟該如何應(yīng)對(duì)？最好的辦法在于，包裝供應(yīng)鏈內(nèi)（從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到交貨）所有的參與者通過開放的、基于網(wǎng)絡(luò)的色彩管理系統(tǒng)相互溝通。基于網(wǎng)絡(luò)的色彩管理系統(tǒng)能夠確保包裝色彩的精確再現(xiàn)，從而保證品牌的真實(shí)性。
對(duì)此，艾司科營銷經(jīng)理Jef Stoffels稱，“艾司科比較有遠(yuǎn)見，在品牌商到零售商的整個(gè)供應(yīng)鏈內(nèi)建立了基于網(wǎng)絡(luò)的色彩管理系統(tǒng)，在實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈內(nèi)參與者相互溝通的同時(shí)，保證品牌商數(shù)據(jù)流的安全性和透明性，以致于提前識(shí)別或完全避免錯(cuò)誤，從而使產(chǎn)品快速投放市場。例如，品牌商利用X-Rite PantoneLIVE色彩管理解決方案，可將預(yù)先設(shè)置好的色彩參數(shù)存儲(chǔ)在云端，當(dāng)供應(yīng)鏈需要時(shí)可直接調(diào)取使用，從而保證包裝色彩的一致性。”
高效的印刷方式
采用智能生產(chǎn)技術(shù)的包裝供應(yīng)商可為品牌商降低成本、提升效率做出很多貢獻(xiàn)。比如，采用高分辨率的柔性版制版技術(shù)，可以使CMYK+白色替代專色而不影響最終效果。英國Ultimate Packaging公司銷售總監(jiān)說，“用少量顏色印刷可以減少印版和油墨的消耗量，同時(shí)還滿足行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求。在過去10～15年，一些跨國集團(tuán)，如聯(lián)合利華、寶潔等，已經(jīng)參與到這種解決方案的微調(diào)，這使得一些小品牌商逐漸認(rèn)識(shí)到提供最佳色彩控制的成本優(yōu)勢。”目前，這種解決方案已經(jīng)在軟包裝和瓦楞紙箱領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。
此外，設(shè)備的印刷速度和承印物的穩(wěn)定性也是影響包裝生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量的關(guān)鍵因素。不久前，Ultimate Packaging公司安裝了兩臺(tái)采用伺服驅(qū)動(dòng)的博斯特柔印機(jī)，大大提高了包裝的生產(chǎn)效率。
數(shù)字印刷的應(yīng)用
隨著消費(fèi)市場個(gè)性化需求的不斷增多，品牌商相繼推出了迎合市場的個(gè)性化包裝，以提升產(chǎn)品的貨架吸引力。而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化包裝的最佳途徑莫過于數(shù)字印刷。數(shù)字印刷除了能為品牌商帶來差異化的產(chǎn)品包裝，還能實(shí)現(xiàn)品牌商多品種、小批量的包裝需求，幫助品牌商減少庫存，更能結(jié)合品牌商的營銷策略提升品牌的影響力。比如，可口可樂這兩年來不斷推出昵稱瓶、臺(tái)詞瓶、歌詞瓶，深受年輕一代消費(fèi)者的追捧。
惠普全球品牌業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理Paul Randall稱，“通過高科技和創(chuàng)意營銷的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性化是輕而易舉的事。在個(gè)性化時(shí)代，品牌商必須與包裝只是純靜態(tài)標(biāo)志的載體和成分列表的想法說再見，必須在品牌的意義上將包裝作為提高客戶忠誠度的有效工具。在惠普公司位于巴塞羅那的圖形體驗(yàn)中心，品牌商可以了解創(chuàng)新包裝如何提高客戶忠誠度。”
賽康公司位于安特衛(wèi)普的技術(shù)中心也可以提供這種體驗(yàn)。賽康標(biāo)簽和包裝營銷經(jīng)理Filip Weymans說，“這種體驗(yàn)活動(dòng)可以給參與者提供雙軌的學(xué)習(xí)路徑，一是參與者能了解更多數(shù)字印刷的優(yōu)點(diǎn)，如何針對(duì)目標(biāo)群體運(yùn)用多元化的溝通方式；二是數(shù)字印刷如何滿足企業(yè)自身業(yè)務(wù)模式的要求，特別是縮短市場啟動(dòng)時(shí)間。”
SAB Miller公司全球包裝經(jīng)理Doug Hutt稱，“盡管目前品牌商對(duì)數(shù)字印刷的接受程度越來越高，但仍落后于數(shù)字印刷的應(yīng)用程度。全球10大品牌商銷售額超過2.5億美元，如果數(shù)字印刷只占其中的10%～20%，其余都是傳統(tǒng)印刷，那么數(shù)字印刷的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅b供應(yīng)商尚未利用這種潛力。我們看到，品牌商正在主動(dòng)接近包裝行業(yè)，包裝行業(yè)也應(yīng)準(zhǔn)備好解決方案，隨時(shí)應(yīng)對(duì)數(shù)字印刷對(duì)包裝行業(yè)帶來的顛覆。”
表面整飾的潤色
為了使貨架上的產(chǎn)品更加吸引消費(fèi)者的注意，包裝的表面整飾也是非常重要的一環(huán)。目前，小批量的包裝不必借助傳統(tǒng)的燙印工藝，利用數(shù)字印后加工工藝，就可以實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的表面整飾效果，如高光澤度、金屬效果等。另一個(gè)提高包裝吸引力的廉價(jià)方法是模擬冷燙印的效果，主要用于替代標(biāo)簽和折疊紙盒的層壓以及金屬化表面整飾效果。
國際品牌杜松子酒孟買藍(lán)寶石的折疊紙盒能夠在免稅店立即引人注目，主要是迷人的發(fā)光效果做出的貢獻(xiàn)。英國Webb deVlam公司Dominic Burke經(jīng)理稱，“雖然孟買藍(lán)寶石折疊紙盒采用的燙印箔價(jià)格比普通燙印箔價(jià)格貴三分之一，但它達(dá)到的效果非常令人驚喜。如果采用這種效果的包裝能夠吸引消費(fèi)者注意，同時(shí)激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，那么多花些錢也是值得的。”
智能包裝帶來的驚喜
太陽品牌解決方案包裝技術(shù)經(jīng)理Gillian Garside-Wight說，“5年前，誰曾想到會(huì)有蘋果智能手表？品牌商必須弄清楚客戶需要什么，智能包裝在我們生活中起到什么作用。”
1.與消費(fèi)者互動(dòng)
目前，消費(fèi)市場上出現(xiàn)了一些利用移動(dòng)技術(shù)能與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)很好互動(dòng)的包裝。例如，包裝上的AR碼，消費(fèi)者采用智能手機(jī)實(shí)時(shí)掃描，即可完美呈現(xiàn)一個(gè)虛擬世界。這種互動(dòng)包裝不僅大大增加了消費(fèi)者的樂趣，也提高了品牌的影響力。
2.提高產(chǎn)品安全性
為提高產(chǎn)品安全性，一些智能芯片應(yīng)運(yùn)而生。比如，Diageo電子薄膜公司研發(fā)的NFC（近距離無線通信技術(shù)）芯片，其不僅可以用于產(chǎn)品防偽，也能將與產(chǎn)品有關(guān)的提示和信息直接發(fā)送到智能手機(jī)上。
3.更多營銷空間
