時(shí)間：2023-02-05 12:51:26
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告媒體策劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
[關(guān)鍵詞] 廣告促銷策劃 定位 媒體
現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已非昔日的質(zhì)量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)。廣告競(jìng)爭(zhēng)已成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容，重要形式。企業(yè)為了提高廣告的促銷力和競(jìng)爭(zhēng)力就必須重視廣告促銷的整體策劃。常言道“成功始于策劃！”成功的廣告促銷始于成功的廣告促銷策劃。廣告促銷策劃是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查和分析基礎(chǔ)上，依據(jù)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和形象戰(zhàn)略對(duì)廣告促銷戰(zhàn)略、策略和活動(dòng)進(jìn)行的謀劃與設(shè)計(jì)。成功的廣告促銷策劃必須把握好以下幾點(diǎn)技巧。
一、廣告定位策劃
廣告定位與產(chǎn)品定位密不可分，是產(chǎn)品定位的反映、表現(xiàn)和結(jié)果，是為推銷服務(wù)及戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策劃的重要環(huán)節(jié)。
1.明確廣告定位的主要任務(wù)
(1)廣告定位的第一任務(wù)是確認(rèn)商品的主銷對(duì)象是哪些人，廣告信息主要傳遞給誰(shuí)，怎樣根據(jù)廣告信息的目標(biāo)和大眾的特點(diǎn)去設(shè)計(jì)和推出廣告。
(2)廣告定位的第二個(gè)任務(wù)是確定商品的個(gè)性內(nèi)涵。商品的個(gè)性內(nèi)涵范圍很廣，包括價(jià)格、質(zhì)量、成份、產(chǎn)地用途、工藝、外觀、知名度等等。
(3)廣告定位的第三個(gè)任務(wù)就是確定商品的精神意義。
2.正確運(yùn)用廣告定位策略
廣告定位當(dāng)然也要講究策略。廣告定位策略可以從不同角度劃分，通常有兩種劃分方法：按虛實(shí)劃分和按技巧劃分。
虛實(shí)劃分又分為實(shí)體定位策略與觀念定位策略。實(shí)體定位策略突出產(chǎn)品特點(diǎn)，著眼消費(fèi)者實(shí)際利益。比如“無(wú)氟冰箱”等。觀念定位策略則突出產(chǎn)品意義，著眼于消費(fèi)者心理需要，比如 “五糧液，純糧釀造”等。
二、廣告主題策劃
廣告主題是商品廣告的基本思想，是與顧客需要、顧客消費(fèi)心理和企業(yè)目標(biāo)相契合的商品最主要個(gè)性特征的概況。廣告主題是廣告的靈魂，它決定了廣告的創(chuàng)意，需求表現(xiàn)和實(shí)際效果，沒(méi)有廣告主題是不會(huì)有成功的廣告的。
1.科學(xué)地提煉廣告主題
廣告主題是對(duì)商品最主要個(gè)性特征的概括。必須抓住商品的最主要的個(gè)性特征；這種特征必須是獨(dú)一無(wú)二的，或者是別人未宣傳過(guò)的；采用的特征必須切合顧客的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。
2.廣告主題的選擇和變換
產(chǎn)品是客觀的，但產(chǎn)品的廣告定位以及廣告主題的提煉，選擇和變換卻是廣告人艱苦智力活動(dòng)的結(jié)果，廣告主題的選擇和變換就是人們立足于客觀的廣告創(chuàng)造力的表現(xiàn)。
三、廣告訴求方式策劃
1.理性訴求方式的運(yùn)用
理性訴求包括知識(shí)廣告訴求方式、證言廣告訴求方式、對(duì)比訴求方式和突出信念廣告訴求方式與品牌鑒別廣告訴求方式。“樂(lè)百氏鈣奶，富含雙歧因子，以及多種氨基酸”是典型的知識(shí)廣告訴求方式。 “世一堂老字號(hào)名廠就是產(chǎn)名藥”則運(yùn)用了信念廣告訴求方式。
2.感性訴求方式的運(yùn)用
感性訴求方式包括知覺(jué)刺激訴求方式、形象直觀訴求方式、以情動(dòng)人訴求方式等。“瞇起眼睛吃親親果凍”運(yùn)用了知覺(jué)刺激訴求方式。“別讓它溜走，柯達(dá)留下每一刻”則運(yùn)用了以情動(dòng)人訴求方式。
廣告媒體又稱廣告媒體，是廣告信息的載體。廣告媒體有兩大類：一類是自籌媒體，如各種郵遞廣告、戶外廣告、銷售點(diǎn)廣告、禮品廣告、模特廣告等;另一類是大眾傳播媒體，主要指報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)廣播四大媒體。當(dāng)今隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已成為主要的廣告媒體。
1.四大媒體的比較
報(bào)紙：傳播比較迅速及時(shí)，有較高聲譽(yù)和權(quán)威性，發(fā)行量大，制作簡(jiǎn)易靈活，一目了然，便于目標(biāo)受眾人選擇和仔細(xì)研讀，保存性較好。便于查閱。其不足之處為印刷質(zhì)量受限，不會(huì)很精美，內(nèi)容不專一，讀者專注程度差。
(1)雜志：針對(duì)性強(qiáng)，易于瞄準(zhǔn)目標(biāo)群眾，保存性最好，轉(zhuǎn)讀率最高，最便于日后查閱，能精細(xì)制作。但雜志出版周期長(zhǎng)，廣告時(shí)效性差，發(fā)行范圍有限，社會(huì)接觸面不廣，雜志內(nèi)面廣告效果差。
(2)電臺(tái)：覆蓋面廣，傳播及時(shí)，接收裝置便于攜帶或安裝，適合于一面工作一面收聽(tīng)，傳播成本低，但電臺(tái)傳播稍縱即逝，主動(dòng)再次接受的程度差，對(duì)于復(fù)雜的內(nèi)容難于全面接受和理解，被動(dòng)接受聽(tīng)眾注意度差。
(3)電視：聲形并茂，感染力強(qiáng)，直觀事實(shí)，接受理解度高，任何年齡、職業(yè)、文化層次的人都容易接受，普及范圍廣，傳播影響較大，不過(guò)電視節(jié)目轉(zhuǎn)瞬即逝，難于再現(xiàn)，由于電視廣告時(shí)間以秒計(jì)，其費(fèi)用昂貴，針對(duì)性較差。為達(dá)到最佳效果，應(yīng)盡可能把四種媒體結(jié)合起來(lái)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相輔相成，發(fā)揮媒體綜合效應(yīng)。
2.媒體選擇應(yīng)考慮的因素
企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)，除了要了解各種媒體的優(yōu)缺點(diǎn)之外，還應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：
(1)目標(biāo)顧客的習(xí)性。根據(jù)目標(biāo)顧客的習(xí)性的不同，不同的消費(fèi)者對(duì)不同的媒體有不同的偏好，如老年人愛(ài)聽(tīng)廣播，青少年愛(ài)看電視等等。
(2)產(chǎn)品的性質(zhì)。根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)不同，不同的產(chǎn)品要運(yùn)用不同的廣告媒體，如服裝最好運(yùn)用電視、雜志做廣告，高技術(shù)產(chǎn)品宜用樣品廣告。
(3)廣告信息。以廣告信息為依據(jù)，選擇何種媒體還取決于廣告信息本身，如復(fù)雜的技術(shù)信息在廣播、電視中難以說(shuō)清，而選擇專業(yè)雜志或直接郵寄卻比較有效。
(4)成本費(fèi)用。以成本費(fèi)用為依據(jù)，廣告活動(dòng)應(yīng)考慮企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)能力，電視廣告成本很高，而報(bào)紙廣告成本較低。
現(xiàn)代廣告的迅猛發(fā)展，已成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一大優(yōu)勢(shì)。廣告收入增長(zhǎng)迅猛，媒體則是增長(zhǎng)最快的消費(fèi)品。應(yīng)運(yùn)而生的新媒體業(yè)務(wù)應(yīng)用進(jìn)一步成熟，價(jià)值進(jìn)一步提高。新媒體分流傳統(tǒng)媒體的廣告資源和用戶資源更加明顯，對(duì)傳統(tǒng)媒體的沖擊正日益加大。
應(yīng)課程要求，選擇一種新媒體來(lái)進(jìn)行策劃推薦，我選擇的新媒體是城市下水道井
蓋；廣告對(duì)象是中國(guó)銀行。運(yùn)用設(shè)計(jì)手段，使廣告成為可以踩到、感觸到的廣告，賦予它不同于其他媒介的廣告表現(xiàn)差異化策略。
二、媒介策略
⑴媒介主題：可以踩的廣告。廣告不僅可以看，而且可以用腳真切實(shí)意踩到、感觸到。一方面增強(qiáng)廣告效果，另一方面寓意中國(guó)銀行腳踏實(shí)地、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，具有雄厚實(shí)力和豐富的經(jīng)驗(yàn)這些形象而且深厚的企業(yè)品質(zhì)。這是一個(gè)表現(xiàn)手段差異化和訴求方式差異化的策略。
⑵訴求策略：中國(guó)銀行的標(biāo)志。
⑶廣告設(shè)計(jì)：（見(jiàn)圖）井蓋設(shè)計(jì)參照中國(guó)銀行標(biāo)志，把標(biāo)志“拷貝”到井蓋上來(lái)，其中“中”字設(shè)計(jì)上突出質(zhì)感，真正投放的時(shí)候運(yùn)用工藝手段使表面凸起來(lái)，這樣看起來(lái)有凹凸的視覺(jué)層次。受眾走在它上面感覺(jué)到質(zhì)感，除了加深受眾對(duì)銅錢(qián)這一中國(guó)銀行標(biāo)志原型的強(qiáng)烈的視覺(jué)印象外，用觸覺(jué)這一與眾不同的訴求方式，加強(qiáng)受眾對(duì)中國(guó)銀行已有的印象。
三、媒體目標(biāo)
金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，體現(xiàn)在媒體投放上更是如此。一直以來(lái)，中國(guó)銀行的廣告投放都是理性而睿智的，像“中國(guó)銀行信用卡方寸之間篇”“中國(guó)銀行深遠(yuǎn)意義篇”等。其經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)品質(zhì)，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)及其企業(yè)品牌形象在業(yè)界和消費(fèi)者當(dāng)中已樹(shù)立相當(dāng)高的高度，所以這次媒介策劃目標(biāo)就是要利用新媒介打造一個(gè)平臺(tái)，強(qiáng)化中國(guó)銀行品牌印象和深度。
四、媒介市場(chǎng)背景分析
1、行業(yè)狀況分析
傳統(tǒng)的五大廣告媒體：電視廣告媒體，廣播廣告媒體，報(bào)刊廣告媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，戶外廣告媒體這些大眾媒體使用日漸飽和，在現(xiàn)代廣告變換多姿的背景下，傳統(tǒng)媒體已不能滿足廣告表現(xiàn)和訴求要求。中國(guó)傳統(tǒng)媒體的經(jīng)營(yíng)壓力也逐漸增大，利潤(rùn)不斷下滑。另一方面，不同于傳統(tǒng)媒體的新媒體以其個(gè)性化、互動(dòng)性、自組織等特點(diǎn)，營(yíng)銷推廣時(shí)更加精準(zhǔn)化，得到廣告主以及廣告公司、公關(guān)公司等營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的認(rèn)同，新媒體逐漸成為企業(yè)整合營(yíng)銷中的重要組成部分。
2、媒介swot分析
優(yōu) 勢(shì)
⑴下水道井蓋覆蓋總面積相當(dāng)大，由此而來(lái)的受眾率也相當(dāng)高。而且其圓形的特點(diǎn)個(gè)性化明顯，色澤多為接近馬路的灰暗色，與地面有一種渾然天成的感覺(jué)。作為媒介來(lái)投放，受眾走在上面不會(huì)覺(jué)得它的廣告功利性突出，心理貼近感和親切感強(qiáng)烈。
⑵時(shí)效性好。由于下水道自身的固定性和穩(wěn)定性決定了其覆蓋率穩(wěn)定，廣告投放時(shí)效性好。
⑶媒介費(fèi)用低。相比較其他新媒介，下水道井蓋以其可操作性簡(jiǎn)單而且費(fèi)用低優(yōu)越勝出。
缺 點(diǎn)
⑴所處地理位置特殊，與一般媒體視覺(jué)習(xí)慣不太一致，而且顏色不太明顯，引起受眾關(guān)注有一定難度。
⑵對(duì)于目標(biāo)受眾的狀況還沒(méi)有切實(shí)把握，訴求力不太強(qiáng)。新媒介市場(chǎng)影響力有待考驗(yàn)。
機(jī) 會(huì)
⑴井蓋獨(dú)一無(wú)二的圓形特征和鐵澤組合所形成的中國(guó)銀行標(biāo)志象征，決定了它比中國(guó)銀行廣告投放的其他媒體具有無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)性，這將是一個(gè)有創(chuàng)意的創(chuàng)作。
⑵可以“踩”的廣告，利用廣告表現(xiàn)差異化策略，訴求手段獨(dú)特，區(qū)別于其他廣告表現(xiàn)，更勝一籌。
風(fēng) 險(xiǎn)
由于新媒介的身份，而且區(qū)別于其他新媒體的視覺(jué)接受習(xí)慣，下水道井蓋的俯視要求要擔(dān)受顛覆傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)接收中國(guó)銀行這么大的一個(gè)廣告主，廣告投放勢(shì)必要引起受眾特別關(guān)注，具有一定壓力和風(fēng)險(xiǎn)。
3、產(chǎn)品分析
中國(guó)銀行標(biāo)志設(shè)計(jì)采用了中國(guó)古錢(qián)與“中”字為基本形，古錢(qián)圖形是圓與形的框線設(shè)計(jì)，中間方孔，上下加垂直線，成為“中”字形狀，寓意天圓地方，經(jīng)濟(jì)為本，給人的感覺(jué)是簡(jiǎn)潔、穩(wěn)重、易識(shí)別，寓意深刻，頗具中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格。下水道井蓋的圓形和色彩給人總體感覺(jué)像一枚銅錢(qián)，這與中國(guó)銀行的標(biāo)志極為接近。同時(shí)圓形的井蓋也是穩(wěn)重的象征，與中國(guó)銀行的企業(yè)品質(zhì)契合，這是選擇廣告投放媒介最重要的一點(diǎn)。
4、競(jìng)爭(zhēng)分析
⑴中國(guó)銀行以往的廣告投放媒介，大多是渾厚大氣的電視廣告和有影響力的平面廣告，已深入人心，受眾已認(rèn)可中國(guó)銀行睿智大氣的廣告表現(xiàn)形式，這次采用新媒介，單一訴求中國(guó)銀行的標(biāo)志形象，要面對(duì)受眾接受中國(guó)銀行廣告新面孔的能力的考驗(yàn)。
⑵受眾對(duì)傳統(tǒng)媒介的心理認(rèn)可度和廣泛接受度早已覆蓋廣告媒體領(lǐng)域，同時(shí)正在激烈發(fā)展勢(shì)頭上的的其他新媒介，以其已經(jīng)被專家和受眾認(rèn)可的個(gè)性化和優(yōu)越性，對(duì)本案新媒介都形成不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
五、媒體投放策劃
1、媒介選擇
采用以下水道井蓋為主媒介，整合當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)刊媒介和網(wǎng)絡(luò)媒介為輔助媒介，利用可利用的媒介宣傳機(jī)會(huì)進(jìn)行整合營(yíng)銷。
2、媒體投放策略
⑴媒介整合：合作媒介前期主要負(fù)責(zé)宣傳主媒介以及媒介策略主題，以“可以‘踩’的廣告”為宣傳口號(hào)，貫徹至廣告投放同期，營(yíng)造神秘和熱烈的氣氛，以將受眾眼球吸引到大街小巷的普普通通的下水道井蓋上來(lái)為目的。
⑵投放排期：主媒介采用長(zhǎng)期投放，合作媒介在廣告前期和同期投放。與中國(guó)銀行活動(dòng)推廣和行業(yè)動(dòng)態(tài)保持同步。
⑶投放地段：主媒介選擇人流量多的馬路上的下水道井蓋。像城市步行街，寫(xiě)字樓、工廠密集的路段，社區(qū)、公園路段等等。輔助媒介投放頭版廣告和正版廣告。共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1
六、媒介的評(píng)估
廣告活動(dòng)最基本的功能就是廣告信息的傳遞。選擇廣告信息傳遞的媒介是廣告中最重要的環(huán)節(jié)之一。企業(yè)選擇媒介做廣告，要結(jié)合當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)做出決定。具體的參考指標(biāo)主要有：
1. 有效受眾：所選的媒體投放地段是人流量多且不間斷地段，而且對(duì)中國(guó)銀行的潛在客戶對(duì)象具有壟斷能力。媒介受眾范圍的擴(kuò)大，將促使有效受眾范圍的擴(kuò)大。而且這些地段的消費(fèi)者也基本都符合中國(guó)銀行的服務(wù)對(duì)象要求。
2. 廣告的單位成本
廣告費(fèi)用一般包括廣告制作成本和廣告媒介成本。從制作來(lái)看，相比較中國(guó)銀行廣告投放的傳統(tǒng)媒體和其他新媒體，下水道井蓋是一項(xiàng)制作成本和媒介成本相當(dāng)?shù)偷男旅襟w選擇。從廣告媒介來(lái)看，這個(gè)用千人成本來(lái)衡量，廣告接受者的人數(shù)越多，每千人成本就越低，企業(yè)的宣傳費(fèi)用自然降低。
3. 廣告時(shí)段/版位
【關(guān)鍵詞】生活圈 廣告媒體 農(nóng)村
當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r呈上升趨勢(shì)，但是農(nóng)村還是落后于城市的發(fā)展。雖然農(nóng)村的發(fā)展緩慢，但是它的發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)法忽視的，它的消費(fèi)市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，促進(jìn)了農(nóng)村廣告業(yè)的發(fā)展。中國(guó)農(nóng)村的廣告媒體發(fā)展處于發(fā)育不完全狀態(tài)，它的廣告媒體形式有限。當(dāng)今農(nóng)村廣告?zhèn)鞑バ问酱蠖嗍菈w廣告、廣播、電視、售點(diǎn)廣告（POP廣告）等。農(nóng)村“生活圈”廣告媒體可理解為對(duì)農(nóng)民傳播廣告信息時(shí)所運(yùn)用的媒體形式的統(tǒng)稱。如果我們對(duì)其分類，可分為村莊“生活圈”廣告媒體與家族好友“生活圈”廣告媒體。
一、村莊“生活圈”廣告媒體
村莊“生活圈”廣告媒體的傳播是在村莊內(nèi)或者村莊與村莊之間的交流傳播，主要有以下幾個(gè)方面。
1、戲曲節(jié)目演出
在農(nóng)村，戲曲、歌舞等舞臺(tái)節(jié)目很受歡迎。每逢佳節(jié)或者是重要節(jié)日，村莊里會(huì)有戲曲歌舞節(jié)目。在這期間，村民們聚在一起欣賞，不僅會(huì)受到戲曲本身文化的感染，也利于村民之間感情的聯(lián)絡(luò)和村民們精神上的愉悅。因此這種露天、開(kāi)放、免費(fèi)的戲曲觀看方式和在劇院觀看戲曲方式，村民們更愿意接受前者，易于鄉(xiāng)村文化傳播。
2、電視
在農(nóng)村基本上家家戶戶都有一臺(tái)電視機(jī)，電視算是農(nóng)村最受歡迎的媒介。白天村民們忙于農(nóng)活或者外出工作沒(méi)有閑暇時(shí)間看電視，他們看電視節(jié)目時(shí)間基本是在晚飯后。這個(gè)時(shí)間段中較受村民喜歡的節(jié)目一般是新聞聯(lián)播、天氣預(yù)報(bào)、黃金劇場(chǎng)、農(nóng)業(yè)科技等欄目，同時(shí)這些節(jié)目廣告播放率高。還有一些娛樂(lè)性節(jié)目，比如湖南衛(wèi)視的《爸爸去哪兒了》，是爸爸帶著孩子們?nèi)マr(nóng)村體驗(yàn)生活的娛樂(lè)性節(jié)目。這類與農(nóng)村有關(guān)的娛樂(lè)性節(jié)目較受年輕人和村民們喜歡，這檔節(jié)目廣告播放率較高，村民的接受意愿也強(qiáng)。如今電視已經(jīng)成為農(nóng)村最普遍、影響力最強(qiáng)的廣告媒體形式。
3、農(nóng)村廣播
農(nóng)村廣播和城市廣播有所不同。農(nóng)村廣播播放的內(nèi)容大多是鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)傳達(dá)給村民的消息。而城市廣播涉及的內(nèi)容較廣，涉及經(jīng)濟(jì)、文化、科學(xué)等各方面。農(nóng)村廣播有普遍性、高效性、覆蓋面廣、成本低等優(yōu)勢(shì)。村民們可以通過(guò)廣播了解天氣預(yù)報(bào)、了解國(guó)家大事等，在農(nóng)忙時(shí)也可收聽(tīng)關(guān)于如何預(yù)防蟲(chóng)害等公益廣告。在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的農(nóng)村，廣播是一種高效的傳播工具。
4、公告欄
農(nóng)村的公告欄大多是放在村委會(huì)附近。公告欄上面的信息一般是鄉(xiāng)村活動(dòng)宣傳、通知事項(xiàng)或者是廣告宣傳等。在農(nóng)村，百姓們比較關(guān)注公告欄，因?yàn)橐恍┲匾獩Q定會(huì)在上面公布，有一定的權(quán)威性。
5、車體廣告
農(nóng)村的交通工具大多是自行車、摩托車、電瓶車、鄉(xiāng)村巴士、拖拉機(jī)等。廣告主一般會(huì)利用三輪電瓶車、鄉(xiāng)村巴士、拖拉機(jī)的車體作廣告。車體廣告是移動(dòng)性廣告，具有高頻率、流動(dòng)性特點(diǎn)。它的傳播范圍廣，受眾量大。農(nóng)村比較常見(jiàn)的情況如用三輪電動(dòng)車來(lái)裝運(yùn)食物叫賣的，會(huì)在電動(dòng)車身上印有自家的牌子以及聯(lián)系號(hào)碼，以便大家記住。還有鄉(xiāng)村巴士?jī)?nèi)部的座椅，垃圾袋，包括巴士車身都有廣告，宣傳某品牌。
二、家族好友“生活圈”廣告媒體
這里的家族好友“生活圈”廣告媒體主要是指家庭成員與其好友之間的傳播形式。家族好友傳播的影響力是極大的。家庭之間和朋友之間的可信度較高，假設(shè)一則廣告贏得了家族朋友中一人的認(rèn)可，那么可能會(huì)進(jìn)一步影響到他的家庭和朋友的認(rèn)可。家庭好友“生活圈”廣告媒體主要有春聯(lián)年畫(huà)、家庭建筑物、人際交往中的物品或其他。
1、春聯(lián)年畫(huà)
中國(guó)是個(gè)傳統(tǒng)的國(guó)家，每年的年三十都會(huì)貼春聯(lián)掛年畫(huà)。這寓意著新年即將來(lái)臨，來(lái)年會(huì)更幸福。春聯(lián)也算是一種傳播形式。春聯(lián)大多傳播的是與公益相關(guān)的廣告，大多體現(xiàn)家庭和睦、樹(shù)立新風(fēng)、構(gòu)建和諧社會(huì)等。比如“勤勞門(mén)第春光好，和睦人家幸福多”、“落實(shí)政策千般好，繡出山河分外嬌”、“甲子迎春多瑞靄，文明建國(guó)遍春風(fēng)”等。年畫(huà)中大多以吉祥圖案或者家庭教育為題材，一般以圖畫(huà)的形式張貼在客廳。以農(nóng)村的房屋結(jié)構(gòu)來(lái)講，進(jìn)門(mén)便是大廳，便能看到年畫(huà)。除春聯(lián)和年畫(huà)，還有掛歷，掛歷大多是元旦的時(shí)候掛上的。掛歷一般是一張海報(bào)或者一本冊(cè)子的形式出現(xiàn)，上面除了一年的日期，還會(huì)有一些宣傳內(nèi)容。比如說(shuō)銀行廣告、汽車廣告、服裝廣告等，大多是商家贈(zèng)送的。
從內(nèi)容和保存時(shí)間上，春聯(lián)大多講究對(duì)偶工整，易上口與記憶。春聯(lián)貼在門(mén)框上保存時(shí)間較長(zhǎng)，大約2到3個(gè)月內(nèi)不會(huì)被損壞。年畫(huà)掛歷保存時(shí)間則更長(zhǎng)，可長(zhǎng)達(dá)一年。在農(nóng)村，對(duì)于這些的張貼擺放，大多是在顯眼處，易于人們時(shí)常看見(jiàn)。這種春聯(lián)年畫(huà)式的廣告對(duì)人們有潛移默化的影響。
2、家庭建筑物
農(nóng)村的房屋基本是自己花錢(qián)建造的，房屋樣式或者裝飾并不像城市中房屋那般要嚴(yán)格規(guī)劃統(tǒng)一。農(nóng)村的房屋大多是用來(lái)居住的，房屋會(huì)有院墻。在院墻上常會(huì)印有一些廣告，比如公益廣告“關(guān)心女孩成長(zhǎng)，樹(shù)一代新風(fēng)”、“實(shí)行計(jì)劃生育，為構(gòu)建和諧社會(huì)創(chuàng)造良好的人口環(huán)境”等。比如商業(yè)廣告“格力空調(diào)，世界名牌”等。這些農(nóng)村的墻體廣告大多顏色單一，缺乏創(chuàng)意，形式基本一致，文字居多。
3、人際交往中的物品或其他
在農(nóng)村人們走動(dòng)較為頻繁的日子，一般是節(jié)日或者是婚喪壽誕。在節(jié)日中，人們會(huì)互贈(zèng)東西，在這些禮品中就存在著廣告。在婚喪壽誕的場(chǎng)合，會(huì)贈(zèng)送客人禮品，比如手帕、毛巾、零食等，在這些東西上都會(huì)有廣告宣傳。還有在接待客人時(shí)用的紙杯、撲克等。另外，農(nóng)村的酒席基本是擺放在家里，有些由于家里位子有限，會(huì)在院子里搭建帳篷來(lái)擴(kuò)大場(chǎng)地。部分廣告主就在這些帳篷上做廣告宣傳。
三、農(nóng)村“生活圈”廣告媒體的開(kāi)發(fā)
農(nóng)村“生活圈”廣告媒體并不是每種形式都是適合農(nóng)村的發(fā)展，我們應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，不斷的改善，選擇合適的廣告媒體促進(jìn)農(nóng)村的發(fā)展。對(duì)于農(nóng)村“生活圈”廣告媒體要取其精華去其糟粕，對(duì)其進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。
1、增加農(nóng)村廣告媒體形式
當(dāng)前，鄉(xiāng)村廣告媒體形式大多是墻體、車體、廣播、電視、公告欄、建筑物、農(nóng)村文化活動(dòng)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，很多形式的廣告不再符合農(nóng)村的發(fā)展，不符合當(dāng)前村民的觀看需求以及審美要求。比如中國(guó)的沿海地區(qū)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r較好，有些廣告形式就不符合他們的發(fā)展要求。根據(jù)不同地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r，需要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整廣告媒體形式。比如可以增加燈箱廣告、墻體漫畫(huà)廣告、電子廣告牌等。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的廣告媒體形式也要不斷的改進(jìn)。
2、文字與圖畫(huà)相結(jié)合，注重廣告創(chuàng)意
農(nóng)村的廣告大多是以文字為主，主要是傳達(dá)信息。但是農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，整體文化水平低，純文字的廣告會(huì)使部分村民無(wú)法明白。在農(nóng)村廣告中若把文字和圖畫(huà)相結(jié)合，既可以使村民容易明白其中的意思，也促進(jìn)廣告對(duì)村民的吸引力。以墻體廣告為例，在農(nóng)村的墻體上繪圖，配上少量的文字來(lái)做廣告，不僅可以美化村落，還能提高廣告效果。這類廣告可以增加農(nóng)民的興趣，提高農(nóng)民的審美觀，還可以豐富他們的想象力。隨著社會(huì)的發(fā)展，這種以文字與圖畫(huà)相結(jié)合的廣告形式應(yīng)該在農(nóng)村擴(kuò)展開(kāi)。同時(shí)繪畫(huà)也要有創(chuàng)意。但創(chuàng)意也要在農(nóng)民能夠理解的范圍之內(nèi)，所構(gòu)想的事物不能脫離村民的實(shí)際生活。
3、可開(kāi)展文化下鄉(xiāng)、電影下鄉(xiāng)、展銷會(huì)等活動(dòng)
一些企業(yè)可以舉辦文化下鄉(xiāng)的公益活動(dòng)，這不僅可以促進(jìn)農(nóng)村的文化發(fā)展，也利于企業(yè)美好形象的樹(shù)立。企業(yè)利用這種文化交流方式，可以和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，明白消費(fèi)者真正需求，利于企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)文化下鄉(xiāng)活動(dòng)也可以使企業(yè)文化得到傳播。企業(yè)還可以舉辦電影下鄉(xiāng)活動(dòng)，以電影為媒介來(lái)做廣告，這對(duì)于宣傳企業(yè)的品牌是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，人們主動(dòng)接受意愿強(qiáng)。還可以在農(nóng)村舉行展銷會(huì)，它具有媒體和廣告雙重特點(diǎn)，針對(duì)性也比較強(qiáng)。展銷會(huì)可以在農(nóng)村的節(jié)假日、農(nóng)閑的時(shí)候舉辦，這不僅是迎合了人們對(duì)節(jié)日的喜慶感受，也利于商家產(chǎn)品的銷售，促進(jìn)廣告宣傳和企業(yè)品牌的建立。
4、加大農(nóng)村廣告監(jiān)管力度
農(nóng)村的很多廣告有較大的隨意性，渠道及內(nèi)容基本取決于者的意愿。還有農(nóng)村的廣告內(nèi)容大都缺乏科學(xué)策劃。針對(duì)這些，農(nóng)村應(yīng)該加大對(duì)廣告的監(jiān)管力度。在法律上，需要嚴(yán)格遵守廣告法，對(duì)于虛假?gòu)V告要嚴(yán)格處置。還需要有相關(guān)的廣告執(zhí)法部門(mén)定期下鄉(xiāng)檢查農(nóng)村廣告張貼情況，對(duì)于亂張貼的廣告要及時(shí)派人清除。在村落中可以由政府出面組織一個(gè)廣告監(jiān)管組織，專門(mén)管理農(nóng)村的廣告。村民若發(fā)現(xiàn)違法廣告，也應(yīng)該積極舉報(bào)，以便構(gòu)建農(nóng)村和諧廣告市場(chǎng)。
參考文獻(xiàn)
①王淑娟，《如何切分農(nóng)村廣告市場(chǎng)“蛋糕”》[J].《廣告論壇》，2010（6）：74-75
②楊立川、楊陳杰，《廣告媒體研究概論》[M].河南大學(xué)出版社，2009：123-137
廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對(duì)廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告媒體、廣告時(shí)間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。
二、國(guó)外的表主張
美國(guó)著名的廣告大師萊斯特第來(lái)諾認(rèn)為理想的廣告策劃書(shū)應(yīng)該撰寫(xiě)以下內(nèi)容：
(一)商品性格
每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價(jià)品，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品?
(二)歷史
即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費(fèi)用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。
(三)難題與機(jī)會(huì)
即商品在銷售過(guò)程會(huì)遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機(jī)會(huì)是什么?
(四)文案政策
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。
(五)媒體
即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。
(六)推廣
即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突況。
(七)改變商品
若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計(jì)劃書(shū)中提出改進(jìn)的建議。(八)改變包裝
即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。
(九)定以價(jià)格
即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。
(十)預(yù)算
即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃，等等。(十一)目的及測(cè)定
即應(yīng)撰寫(xiě)廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。
【關(guān)鍵詞】廣告設(shè)計(jì) 教學(xué)與改革
一、廣告設(shè)計(jì)教學(xué)的現(xiàn)況及所暴露的問(wèn)題
現(xiàn)今，大多數(shù)高校《廣告設(shè)計(jì)》課程，多偏重廣告創(chuàng)意技法設(shè)計(jì)表現(xiàn)的訓(xùn)練，不重視廣告設(shè)計(jì)的實(shí)用性，不關(guān)注廣告設(shè)計(jì)前的廣告策劃工作，不考慮廣告設(shè)計(jì)練習(xí)的系統(tǒng)化，往往造成花拳繡腿的設(shè)計(jì)形式無(wú)實(shí)用性后果。在實(shí)際項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)工作中，如果沒(méi)有廣告市場(chǎng)調(diào)查，沒(méi)有產(chǎn)品廣告策劃和定位，忽視廣告策略和策劃，是沒(méi)辦法制作出有用的廣告的。因此，站在廣告設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)科角度，引入實(shí)際廣告設(shè)計(jì)項(xiàng)目和實(shí)際廣告設(shè)計(jì)競(jìng)賽項(xiàng)目，進(jìn)行系統(tǒng)化的廣告設(shè)計(jì)教學(xué)方法，培養(yǎng)具有全局觀的實(shí)戰(zhàn)廣告設(shè)計(jì)專業(yè)人才，是《廣告設(shè)計(jì)》課程追求的教學(xué)目的。
二、廣告設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該綜合化
目前，市場(chǎng)企業(yè)要求廣告設(shè)計(jì)師具備宏觀把握能力和實(shí)際操作能力，具有較高綜合素質(zhì)。相應(yīng)地，廣告設(shè)計(jì)的教學(xué)目的也應(yīng)配合市場(chǎng)需求，培養(yǎng)具有較高綜合素質(zhì)的專業(yè)廣告設(shè)計(jì)人才。這里同時(shí)強(qiáng)調(diào)了綜合素質(zhì)，它具體包括：
1.設(shè)計(jì)溝通能力。引入實(shí)際廣告設(shè)計(jì)項(xiàng)目，讓學(xué)生參與廣告設(shè)計(jì)項(xiàng)目，了解與客戶交流的全過(guò)程，在參與中逐步學(xué)習(xí)與企業(yè)中設(shè)計(jì)任務(wù)接觸密切的市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、策劃部等進(jìn)行溝通交流的能力，從而保證廣告設(shè)計(jì)的后續(xù)工作順利進(jìn)行。
2.項(xiàng)目合作能力。在實(shí)際廣告設(shè)計(jì)項(xiàng)目中，讓學(xué)生學(xué)習(xí)與公司內(nèi)部的策劃人員、客戶服務(wù)人員、媒介人員等進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，了解自己在團(tuán)隊(duì)中的位置和作用，在與別人合作中，做好自己的設(shè)計(jì)工作，齊心協(xié)力助力項(xiàng)目進(jìn)行。
3.廣告策劃能力。要求廣告設(shè)計(jì)學(xué)生在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)工作前，與廣告策劃、廣告文案人員一起進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，參與各種信息的分析、提煉，進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)前的定位，討論廣告策略和具創(chuàng)意性的廣告主題，確保后續(xù)設(shè)計(jì)工作的有效性。
4.設(shè)計(jì)創(chuàng)造能力。廣告設(shè)計(jì)師水平能力的高低，最主要體現(xiàn)在創(chuàng)造能力的高低。設(shè)計(jì)創(chuàng)造能力要求學(xué)生多進(jìn)行創(chuàng)意思維的訓(xùn)練，多觀察生活，體驗(yàn)生活，開(kāi)闊思維，訓(xùn)練自己根據(jù)主題多角度進(jìn)行思考，產(chǎn)生利于設(shè)計(jì)表現(xiàn)的獨(dú)特性主意。
5.廣告表現(xiàn)能力。廣告設(shè)計(jì)師最終需要把創(chuàng)造性主意用自己所學(xué)的專業(yè)技術(shù)，通過(guò)設(shè)計(jì)圖表現(xiàn)在具體的廣告媒介上。在這個(gè)過(guò)程中，要求學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的圖形創(chuàng)意技巧，色彩搭配方法，文字設(shè)計(jì)技法，版式構(gòu)圖法則等綜合知識(shí)，設(shè)計(jì)表現(xiàn)優(yōu)秀的廣告畫(huà)面。在實(shí)際項(xiàng)目中，還需要學(xué)生面對(duì)客戶，講述表達(dá)自己的設(shè)計(jì)思想，在提案中說(shuō)服客戶采納作品，努力實(shí)現(xiàn)作品的正式采用，爭(zhēng)取相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)報(bào)酬。
三、廣告設(shè)計(jì)教學(xué)方法應(yīng)該系統(tǒng)化
筆者有多年從事廣告策劃和廣告設(shè)計(jì)的具體實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目要求，在課堂教學(xué)中逐步認(rèn)識(shí)到：廣告設(shè)計(jì)不能只片面單一的、割裂的訓(xùn)練學(xué)生具體點(diǎn)的設(shè)計(jì)技能，應(yīng)該采用現(xiàn)代廣告全案實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作方法，引入實(shí)際廣告設(shè)計(jì)項(xiàng)目和實(shí)際廣告設(shè)計(jì)競(jìng)賽項(xiàng)目，讓學(xué)生參與從市場(chǎng)調(diào)查到廣告策劃，廣告創(chuàng)意，廣告制作，廣告媒體全過(guò)程，使學(xué)生更加符合實(shí)際社會(huì)人才需求。
廣告設(shè)計(jì)的系統(tǒng)化教學(xué)方法，由五種具體形式組成，分別是：基礎(chǔ)課堂教學(xué)、廣告市場(chǎng)調(diào)查、設(shè)計(jì)專題講座、廣告模擬實(shí)戰(zhàn)和項(xiàng)目分組協(xié)作。
1.基礎(chǔ)課堂教學(xué)。在多媒體課堂上，講解基本理論，針對(duì)知識(shí)重點(diǎn)和難點(diǎn)，組織學(xué)生討論、答辯。課堂組織討論、答辯體現(xiàn)了教學(xué)互動(dòng)法，培養(yǎng)學(xué)生積極主動(dòng)的參與意識(shí)和流暢的語(yǔ)言表達(dá)能力。
2.設(shè)計(jì)專題講座。定期邀請(qǐng)社會(huì)有豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告設(shè)計(jì)師，講解和分析自己的經(jīng)典案例作品，讓學(xué)生了解廣告案例實(shí)際運(yùn)作過(guò)程，為實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練奠定基礎(chǔ)。
3.廣告市場(chǎng)調(diào)查。讓學(xué)生任選某產(chǎn)品專題，把課堂講授的調(diào)查方法運(yùn)用到實(shí)際廣告調(diào)查活動(dòng)中去，要求學(xué)生對(duì)自選的廣告調(diào)查內(nèi)容、結(jié)果進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，撰寫(xiě)出具實(shí)際指導(dǎo)意義的結(jié)論的調(diào)查報(bào)告。根據(jù)報(bào)告，寫(xiě)出有獨(dú)特想法的可執(zhí)行的廣告策劃方案，要求學(xué)生課堂PPT演講。
4.廣告模擬實(shí)戰(zhàn)。要求學(xué)生根據(jù)自己選擇的商品，圍繞產(chǎn)品項(xiàng)目，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，廣告策劃，廣告創(chuàng)意，廣告制作，廣告媒體等從頭至尾的整體工作。強(qiáng)調(diào)學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)，為以后設(shè)計(jì)實(shí)用性廣告打好基礎(chǔ)。
5.項(xiàng)目分組合作。現(xiàn)在廣告設(shè)計(jì)項(xiàng)目，分工非常精細(xì)。每項(xiàng)工作都需要互相配合，通力合作，共同完成。在課堂教學(xué)中，模擬公司運(yùn)作方式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，讓學(xué)生學(xué)會(huì)合作，培養(yǎng)有全局觀的實(shí)用人才。
以上的五種教學(xué)方法是一個(gè)循序漸進(jìn)的系統(tǒng)化整體，針對(duì)本科和專科不同基礎(chǔ)的學(xué)生，可以靈活的調(diào)整運(yùn)用，培養(yǎng)有全局觀的實(shí)戰(zhàn)廣告設(shè)計(jì)專業(yè)人才。
參考文獻(xiàn)
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媒體的評(píng)估與選擇是技術(shù)也是藝術(shù)，成功的媒體策略就是在分析目標(biāo)顧客特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)和媒體特點(diǎn)的基礎(chǔ)上求得三者的統(tǒng)一，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)顧客的針對(duì)性、表達(dá)力和適宜性和廣告開(kāi)支的經(jīng)濟(jì)性這一廣告媒體選擇的目標(biāo)。
營(yíng)銷目標(biāo)決定媒介選擇
兩者尋求最大限度的吻合。擴(kuò)大企業(yè)以及產(chǎn)品知名度、好感度與增加企業(yè)銷售額的不同營(yíng)銷目標(biāo)就有不同的媒介選擇，前者以信譽(yù)較高的大眾媒介為主，后者增加售點(diǎn)廣告與郵寄廣告為主。如果你業(yè)務(wù)的區(qū)域性很強(qiáng)，只在一個(gè)城市甚至幾個(gè)街區(qū)，你就沒(méi)有必要在別的地方瞎浪費(fèi)錢(qián)了，在本地晚報(bào)或者日?qǐng)?bào)上營(yíng)銷就行了，或者挨家挨戶發(fā)送宣傳單。能為你營(yíng)銷目的服務(wù)的媒介絕不止是四大媒介，能夠傳播你業(yè)務(wù)信息的任何工具，都應(yīng)納入你的媒介選擇范圍。無(wú)論是中央電視臺(tái)“新聞聯(lián)播”節(jié)目后代價(jià)上億的廣告時(shí)段，還是網(wǎng)上的一個(gè)小徽標(biāo)，還是只印有你商號(hào)及地址電話的名片，都可以是你展開(kāi)營(yíng)銷的工具。央視未必與企業(yè)市場(chǎng)基礎(chǔ)配對(duì)。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)運(yùn)作中，企業(yè)在各地市場(chǎng)的銷售狀況并不相同，正如每個(gè)企業(yè)都存在重點(diǎn)、次重點(diǎn)或待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)一樣。與之相反，央視對(duì)全國(guó)的影響力趨于平均，因此不能根據(jù)廣告主的市場(chǎng)變化采取靈活的預(yù)算分配。作為仍處在區(qū)域市場(chǎng)階段的廣告主，在全國(guó)市場(chǎng)通路還未完善的情況下，選擇央視的確存在不同程度上的浪費(fèi)；即使是已經(jīng)擁有全國(guó)市場(chǎng)的廣告主，把預(yù)算完全集中在央視也未必就是妥善之舉。原因很簡(jiǎn)單，央視對(duì)各地實(shí)際銷售的促進(jìn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其對(duì)品牌形象的拉動(dòng)，這顯然無(wú)法滿足企業(yè)的實(shí)際需要。
目標(biāo)對(duì)象最有說(shuō)服力
消費(fèi)者行為研究告訴我們，消費(fèi)者的行為是存在差異性的，這種差異性的表現(xiàn)之一就是消費(fèi)者接觸各種媒體的習(xí)慣是不同的。電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)及其各節(jié)目時(shí)段或欄目通常都有其相對(duì)固定的一部分觀眾、聽(tīng)眾、讀者和網(wǎng)民，在不同的媒體、網(wǎng)站上或不同的節(jié)目時(shí)段或欄目中刊播廣告，路牌廣告放置在市中心繁華地段與放置在城市近郊區(qū)，顯然具有不同的效果。而采用不同的方式發(fā)放廣告宣傳單也同樣會(huì)產(chǎn)生不同的效果。此外，電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)站等廣告媒體在傳播速度、覆蓋面上也存在差異。因此，企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)，首先就應(yīng)在確定目標(biāo)顧客的基礎(chǔ)上根據(jù)目標(biāo)顧客接觸媒體的習(xí)慣、他們的喜好，應(yīng)該有針對(duì)性地選擇頻道，甚至具體到某個(gè)節(jié)目，選擇合適的媒體及傳遞方式，使廣告訊息能夠有效地覆蓋企業(yè)的目標(biāo)顧客。
一個(gè)具有良好創(chuàng)意的廣告，就一定能收到應(yīng)有的效果嗎？未必。因?yàn)椋瑥V告媒體的選擇同樣對(duì)廣告效果產(chǎn)生影響。“廣告要做給買家看”，廣告主必須選擇買家看的媒體，廣告才能出效果。如購(gòu)買高級(jí)化妝品的女性，她們經(jīng)常喜歡收看時(shí)尚和娛樂(lè)節(jié)目，購(gòu)買汽車的高收入人群體，他們喜歡的是財(cái)經(jīng)頻道。掌上電腦的廣告較多地出現(xiàn)在22點(diǎn)以后，因?yàn)檎粕想娔X的目標(biāo)用戶業(yè)務(wù)繁忙應(yīng)酬多，回家看電視時(shí)一般很晚。
重慶有一公司在繁華地段建市場(chǎng)，并在《重慶日?qǐng)?bào)》和重慶電視臺(tái)上做廣告，但效果并不理想。究其原因，是因?yàn)樽鳛樵摻灰资袌?chǎng)目標(biāo)顧客的個(gè)體戶基本上不看《重慶日?qǐng)?bào)》，晚間也多在交際或娛樂(lè)。雖然《重慶日?qǐng)?bào)》和重慶電視臺(tái)的覆蓋面很廣，企業(yè)也投入了大筆經(jīng)費(fèi)，廣告訊息仍不能有效傳遞給目標(biāo)顧客。事后，重新策劃了廣告媒體策略，印制了一些廣告宣傳單，通過(guò)個(gè)體勞動(dòng)者協(xié)會(huì)定向發(fā)放給個(gè)體戶，投入不高但效果很好，市場(chǎng)的鋪面攤位在短時(shí)間內(nèi)就被訂購(gòu)一空。
消費(fèi)對(duì)象有怎樣的媒體接觸習(xí)慣，喜歡看哪些節(jié)目，哪些頻道，都在什么時(shí)間看等等是媒體選擇必須非常重視的問(wèn)題。一個(gè)節(jié)目或頻道不能簡(jiǎn)單地因其收視率高便稱其“好”，反之則稱其“差”。傳統(tǒng)的黃金時(shí)間的概念也不應(yīng)束縛我們對(duì)收視時(shí)段的思考。晚間七八點(diǎn)鐘并不就比十點(diǎn)以后的時(shí)段好。保險(xiǎn)等的廣告可能會(huì)選擇在深夜播出，因?yàn)榭紤]到為事業(yè)和家庭打拼的白領(lǐng)通常回家較晚，同時(shí)夜深人靜時(shí)人們更能以平靜的心情來(lái)思考對(duì)高關(guān)心度的產(chǎn)品的抉擇。每個(gè)群體差異是非常大的，并不是都能“假如”出來(lái)的。基于此，在選擇媒體前一定要熟悉市場(chǎng)，并有較深入的市場(chǎng)研究和消費(fèi)者調(diào)查，這樣我們做出的結(jié)論才是基于理性的分析而非簡(jiǎn)單的猜想，才會(huì)更有說(shuō)服力。
產(chǎn)品特點(diǎn)是選擇的關(guān)鍵
適合自己產(chǎn)品特性的媒體才是最好的，“產(chǎn)品特性”決定了廣告媒體投放的選擇。央視調(diào)查咨詢中心曾對(duì)我國(guó)360份主要報(bào)刊及340個(gè)主要電視臺(tái)的打印機(jī)廣告進(jìn)行監(jiān)測(cè)，結(jié)果表明，打印機(jī)行業(yè)報(bào)刊媒體投放額是電視媒體投放額的3倍多。這說(shuō)明，IT行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)、專業(yè)術(shù)語(yǔ)多等特點(diǎn)，使其廣告投放媒體的選擇更傾向平面廣告。
果汁飲料等大眾消費(fèi)品適合做電視廣告；手機(jī)應(yīng)當(dāng)多做一些軟文廣告，花錢(qián)少效果好；行業(yè)性比較強(qiáng)的如香精香料、機(jī)械設(shè)備等，花錢(qián)少、效果好的廣告就是DM直接郵寄廣告，其他的廣告應(yīng)該主要投放在行業(yè)展覽會(huì)、行業(yè)溝通報(bào)刊等上。
商場(chǎng)管理員工作計(jì)劃1
1、全面提升服務(wù)品質(zhì)，實(shí)施“特色化服務(wù)”。服務(wù)品質(zhì)提升方面，啟用員工獎(jiǎng)懲考核體系，進(jìn)行規(guī)范管理，建立良好規(guī)范的正負(fù)激勵(lì)機(jī)制，在工作中找突破點(diǎn)，堅(jiān)決取締商品部二次處罰員工的錯(cuò)誤做法。抓現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律現(xiàn)已基本走入正軌，應(yīng)抓銷售技巧與商品知識(shí)，提高營(yíng)銷水平，這樣才有利于整體服務(wù)水平的提高。今年的服務(wù)宗旨和標(biāo)準(zhǔn)，以及國(guó)芳百盛在顧客心目中應(yīng)樹(shù)立什么形象、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、顧客需要的，就是我們要做的，國(guó)芳百盛早已是蘭州同行中的龍頭老大。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)般的殘酷又如逆水行舟不進(jìn)則退，企業(yè)要發(fā)展，就要有領(lǐng)先對(duì)手的觀念和措施。因此，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須把商品品牌、服務(wù)品牌、企業(yè)品牌擺在重要的工作日程，提升、維護(hù)和發(fā)展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服務(wù)”戰(zhàn)略十分必要。所以XX年第四季度——XX年年一季度在蘭州率先提倡并實(shí)施“特色化服務(wù)”，大打特打服務(wù)牌，顯示我們國(guó)芳百盛一種特有的服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)檔次。根據(jù)業(yè)態(tài)的不同提供不同的服務(wù)，超市——“無(wú)干擾服務(wù)”，一樓商品部至四樓商品部“品牌化服務(wù)、朋友式服務(wù)”五樓商品部—“朋友式服務(wù)”，六樓商品部——“技能式服務(wù)”，向社會(huì)表明，我們追求的是高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。達(dá)到超越顧客期待的、最完美的服務(wù)。
2、開(kāi)展公司服務(wù)技能項(xiàng)目競(jìng)賽服務(wù)辦承辦了公司第六屆運(yùn)動(dòng)會(huì)中的服務(wù)技能賽區(qū)，包括知識(shí)競(jìng)賽、情景實(shí)操模擬、全程消防演習(xí)、崗位應(yīng)知即問(wèn)即答，通過(guò)競(jìng)賽豐富員工的業(yè)余文化生活；以崗位練兵為目的、以寓教于樂(lè)為形式提升各崗位員工素質(zhì)；以專業(yè)到位的素質(zhì)要求全面升級(jí)公司員工服務(wù)意識(shí)及服務(wù)水平。展示公司的服務(wù)水平，（內(nèi)容包括：國(guó)芳百盛發(fā)展史、企業(yè)文化基本知識(shí)，專業(yè)知識(shí)等）
3、相關(guān)政府部門(mén)聯(lián)絡(luò)與溝通。加強(qiáng)與省、市、區(qū)各消費(fèi)者協(xié)會(huì)及主管工商所的聯(lián)絡(luò)與溝通，并與之保持良好的協(xié)作關(guān)系，及時(shí)掌握零售業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，建立良好的商譽(yù)。
4、顧客投訴接待與處理，全面維護(hù)國(guó)芳百盛信譽(yù)。就XX年前三季度在投訴中存在的問(wèn)題及三級(jí)管理制度執(zhí)行不到位，以及其他原因引起投訴升級(jí)的，第四季度我們將利用部門(mén)例會(huì)、領(lǐng)班溝通會(huì)等形式對(duì)樓層基層管理人員進(jìn)行公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓(xùn)（原因是因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)領(lǐng)班都新員工，急需加強(qiáng)培訓(xùn)），重點(diǎn)以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務(wù)
為主要工作目標(biāo)，作到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結(jié)果落實(shí)規(guī)范化、樓層接待及記錄規(guī)范化，做到接待一起，處理完結(jié)一起，并時(shí)刻以顧客的滿意度來(lái)衡量我們的管理水平，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上考慮、處理問(wèn)題，以此贏得回頭客。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)是“顧客的滿意才是雙贏”。
5、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)提升幾，并對(duì)公司五大服務(wù)體系進(jìn)行完善。堅(jiān)決執(zhí)行董事長(zhǎng)在四季度會(huì)議中提出的保持總店穩(wěn)健發(fā)展。帶動(dòng)分店全面提升的指導(dǎo)思想， 加強(qiáng)部門(mén)間的溝通，消除管理中存在的誤區(qū)。現(xiàn)場(chǎng)檢查不單純是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而是針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題提出改進(jìn)措施和方法，及時(shí)給部門(mén)以指導(dǎo)。第四季度服務(wù)辦的內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容為商品知識(shí)（毛織，保暖為主）、消法知識(shí)及賣場(chǎng)信息熟知度等方面的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。培訓(xùn)手段采討論的形式，使培訓(xùn)趣味化，生動(dòng)化，將討論出的結(jié)果，以書(shū)面形式下發(fā)分店部門(mén)，組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)，達(dá)到三店同步提升的目的， 公司的五大服務(wù)體系人員管理、商品管理、環(huán)境管理、促銷管理、顧客管理，其中人員管理的各項(xiàng)規(guī)定比較詳盡，但其余四項(xiàng)管理的具體標(biāo)準(zhǔn)還比較空洞，所
以在第四季度，我部結(jié)合當(dāng)前具體情況對(duì)商品管理、環(huán)境管理、促銷管理、顧客管理 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行完善。
6、一線管理干部日常行為規(guī)范跟進(jìn)。全力協(xié)助集團(tuán)監(jiān)管會(huì)在日常的工作中，對(duì)一線中層管理干部日常行為規(guī)范進(jìn)行跟進(jìn)，以公司服務(wù)為宗旨，以管理規(guī)范為目標(biāo)，工作中堅(jiān)持創(chuàng)新，現(xiàn)場(chǎng)管理工作中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)。部門(mén)決不護(hù)短，嚴(yán)格執(zhí)法、努力進(jìn)取、以身作則、按章辦事、團(tuán)結(jié)協(xié)作、按時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。 改觀目前不良現(xiàn)狀，全心投入日常工作。用正確的態(tài)度對(duì)待工作。態(tài)度決定一切，真誠(chéng)創(chuàng)造卓越。我和我的同事們將不斷努力，打造國(guó)芳百盛“特色化服務(wù)”，以真情鑄就服務(wù)！
商場(chǎng)管理員工作計(jì)劃2
制定公司新的銷售模式策略，貫徹執(zhí)行做好各地區(qū)銷售推廣工作，明確銷售目標(biāo)與回款目標(biāo)，清晰工作思路，以指導(dǎo)各項(xiàng)工作有順進(jìn)行，并最終完成既定目標(biāo)。 收集、整理市場(chǎng)項(xiàng)目各項(xiàng)信息，對(duì)有效信息進(jìn)行提煉，與業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商無(wú)間隙整體協(xié)調(diào)配合協(xié)助銷售工作的推進(jìn)。
定期收集整理分析市場(chǎng)報(bào)表，對(duì)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)活動(dòng)量、市場(chǎng)體系建設(shè)等分析市場(chǎng)信息資料，提出應(yīng)對(duì)建議，定期作出市場(chǎng)信息快訊。與市場(chǎng)快速銜接，提高建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案，進(jìn)行市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、產(chǎn)品價(jià)格相關(guān)因素情況的變化，與市場(chǎng)委員會(huì)共同研究制定營(yíng)銷策略，產(chǎn)品資源投放的計(jì)劃、研究和管理銷售策略，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、細(xì)分和確定。
加強(qiáng)過(guò)程控制，跟進(jìn)銷售工作中對(duì)營(yíng)銷策略的執(zhí)行和落實(shí)情況，動(dòng)態(tài)掌握營(yíng)銷工作進(jìn)展情況。
制定銷售基礎(chǔ)管理制度和銷售工作開(kāi)展的研究，制定切實(shí)可行的工作方案和實(shí)施細(xì)則
不定期到駐外分公司進(jìn)行業(yè)務(wù)工作的跟進(jìn)和市場(chǎng)調(diào)查，動(dòng)態(tài)掌握市場(chǎng)情況。
建立和不斷完善營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)體系，提出改進(jìn)意見(jiàn)，做好有關(guān)考核工作，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理工作的開(kāi)展。根據(jù)相關(guān)部門(mén)總結(jié)及報(bào)表等資料，作出每月經(jīng)營(yíng)綜述。
工作推進(jìn)實(shí)施
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部全體工作人員必須在全面掌握公司產(chǎn)品知識(shí)、及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。及時(shí)了解市場(chǎng)行情變化情況以及其相關(guān)影響因素。對(duì)市場(chǎng)信息的收集、整理和分析、判定，確保信息來(lái)源的可靠性和判定結(jié)果的可參考性；
進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)管理，掌握市場(chǎng)第一手資料，動(dòng)態(tài)掌握市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)，全面熟悉營(yíng)銷工作的運(yùn)作情況，開(kāi)展對(duì)各項(xiàng)營(yíng)銷策略的研究調(diào)整、細(xì)化和決策組織工作，對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作和市場(chǎng)策略的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督控制和指導(dǎo)。保證營(yíng)銷策略制定的科學(xué)性和可操作性。
市場(chǎng)部進(jìn)行有效針對(duì)性的目標(biāo)市場(chǎng)管理，熟悉各片區(qū)業(yè)務(wù)運(yùn)作、客戶分布情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和運(yùn)輸?shù)惹闆r，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的確定、選擇和細(xì)分，開(kāi)展產(chǎn)品資源的分流計(jì)劃、研究工作，保證策略效益最大化，確定最佳的營(yíng)銷量?jī)r(jià)組合，協(xié)助各區(qū)域業(yè)務(wù)人員更好地做好客戶關(guān)系管理工作，規(guī)范駐外分公司業(yè)務(wù)工作，建立科學(xué)、完整的評(píng)價(jià)體系，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)管理應(yīng)動(dòng)態(tài)掌握市場(chǎng)情況，客戶資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料。同時(shí)，不定期到各駐外分公司跟進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，熟悉業(yè)務(wù)，了解市場(chǎng)。
對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)管理必須熟悉整個(gè)發(fā)運(yùn)流程運(yùn)作情況，與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商及各部門(mén)保持緊密聯(lián)系，定期組織市場(chǎng)委員會(huì)會(huì)議，共同研究討論市場(chǎng)存在的各項(xiàng)問(wèn)題，保證公司利益和工作的高效推進(jìn)。
工作推進(jìn)實(shí)施步驟
收集完整、齊備的相關(guān)市場(chǎng)資料，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的充實(shí)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，提高目標(biāo)市場(chǎng)管理工作人員的基礎(chǔ)工作技能。加強(qiáng)工作人員數(shù)據(jù)處理、分析技能和電腦操作技能的培訓(xùn)。
加強(qiáng)與營(yíng)銷人員的溝通交流，同時(shí)參加相關(guān)培訓(xùn)，提高工作人員的業(yè)務(wù)水平。
建立信息調(diào)研管理機(jī)制，與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商協(xié)調(diào)配合，拓寬信息渠道，廣泛收集市場(chǎng)信息。同時(shí)加強(qiáng)與行業(yè)項(xiàng)目單位和保密局的聯(lián)系和合作，擴(kuò)大信息來(lái)源，加大市場(chǎng)調(diào)查工作力度，及時(shí)掌握市場(chǎng)變化，不定期進(jìn)行案例分析，增強(qiáng)對(duì)信息資料的收集、整理、分析、判斷能力，最終達(dá)到增強(qiáng)后市判斷能力的目的。
加強(qiáng)對(duì)銷售情況的掌握，制定詳細(xì)的任務(wù)下達(dá)流程和測(cè)算辦法，細(xì)化任務(wù)量的核算辦法，按公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和銷售目標(biāo)、市場(chǎng)情況科學(xué)、合理地下達(dá)銷售計(jì)劃任務(wù)。
建立過(guò)程控制管理制度，與商建立協(xié)調(diào)配合機(jī)制，加強(qiáng)價(jià)格和合同管理。保證營(yíng)銷策略和管理措施的落實(shí)。
加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作的力度和深度，制定貼進(jìn)市場(chǎng)和符合公司目前經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r的階段性銷售策略，提高策劃水平，保證銷售策略的利潤(rùn)最大化。
加強(qiáng)銷售價(jià)格的管理工作力度，細(xì)化運(yùn)作流程和公司調(diào)價(jià)申報(bào)執(zhí)行流程、特價(jià)審批流程，與各區(qū)域業(yè)務(wù)人員及商加強(qiáng)信息交流，形成價(jià)格執(zhí)行文件，報(bào)公司審批后發(fā)文進(jìn)行管理。
根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和目前公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)作情況，作出營(yíng)銷組合量?jī)r(jià)曲線分析圖，并作出相關(guān)評(píng)價(jià)，確定不同時(shí)期的銷售計(jì)劃最佳組合。對(duì)各種情況下的監(jiān)章工作流程進(jìn)行梳理，制定正常工作開(kāi)展運(yùn)作流程和管理制度以及應(yīng)急情況下的處理機(jī)制，合同存檔、查詢管理機(jī)制。建立業(yè)務(wù)應(yīng)急處理制度和措施，提高預(yù)測(cè)預(yù)防和應(yīng)急處理能力，應(yīng)變能力。
商場(chǎng)管理工作計(jì)劃3
轉(zhuǎn)眼已到年底，201x年已近在眼前，回顧201x年的工作歷程，雖然總體來(lái)說(shuō)還算過(guò)得去，但不足之處也是很顯而易見(jiàn)的；新年將即，針對(duì)本部門(mén)工作的特殊性質(zhì)及特點(diǎn)，對(duì)下一年度工作進(jìn)行展望和規(guī)劃。
職務(wù)分析企劃，廣意上講應(yīng)為規(guī)劃、策劃、實(shí)施及監(jiān)督，即根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)及變化，針對(duì)企業(yè)本身，為企業(yè)指定長(zhǎng)、中、短期戰(zhàn)略目標(biāo)，包括為企業(yè)謀劃各階段可行性經(jīng)營(yíng)發(fā)展路線，企業(yè)形象包裝、廣告公關(guān)策劃等；而根據(jù)我們商場(chǎng)本身性質(zhì)及特定要求，暫時(shí)性企劃的職權(quán)主要表現(xiàn)在整個(gè)商場(chǎng)的美陳及廣告公關(guān)策劃實(shí)施、企業(yè)自身形象包裝，及各類活動(dòng)的策劃與實(shí)施三個(gè)主要方面。
因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對(duì)以上三個(gè)重點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行。
一、活動(dòng)策劃
思想闡述
就現(xiàn)階段而言，我市各大商場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。
作為我們而言，活動(dòng)，毋庸置疑是一定要做，但是如何在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，要掌握市場(chǎng)變化，在招數(shù)上出奇，以奇制勝。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)我們實(shí)體商業(yè)沖擊較大，目前對(duì)我們而言如何提高策劃水平推動(dòng)招商，拉動(dòng)客流，是我們201x年的工作關(guān)鍵。
201x年我們對(duì)全國(guó)的商業(yè)模式進(jìn)行了考察，大連萬(wàn)達(dá)模式對(duì)我們深受啟發(fā)，我們也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等，進(jìn)一步了解到萬(wàn)達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的，完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業(yè)營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)，以休閑、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂(lè)四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的致命弱點(diǎn)，他們?cè)诓邉澐桨钢腥谌敫鞣N展覽，旅游，文化教育等，形成互位交叉和資源共享，商場(chǎng)在營(yíng)銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化；將原來(lái)的美陳的投資大量壓縮，全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)，很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。這一點(diǎn)我們企劃部已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4T營(yíng)銷理論》。把我們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了201x年商業(yè)美陳的投入。
在重大節(jié)日策劃方面，確定整個(gè)年度的文化主題，對(duì)于201x年幾個(gè)重要節(jié)日（如春節(jié)、三八、五一、國(guó)慶、元旦等），將圍繞年度主題確定各大節(jié)日的主題，同時(shí)增加了“七一”和“八一”兩大節(jié)日。組織各種革命歷史題材的主題展覽，致力于打造非盈利性的文化互動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái)， 以拉伸品牌形象，強(qiáng)化品牌的正能量。
這就需要花大量時(shí)間做好各方面的調(diào)研工作，根據(jù)消費(fèi)者思想及商場(chǎng)自身等因素綜合分析來(lái)制定方案，這一點(diǎn)將是告別以往僅以折扣、降價(jià)為主要銷售突破的第一步。
商場(chǎng)的壯大，離不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩汀⒅覍?shí)顧客，也將是商場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡以至長(zhǎng)春卓展購(gòu)物中心家園卡，同時(shí)不斷通過(guò)相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為長(zhǎng)春卓展家族的一分子、一部分，應(yīng)是201x年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái)。
整個(gè)年度的文化活動(dòng)為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及主題活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，爭(zhēng)取在消費(fèi)決策前取得認(rèn)同。文化活動(dòng)要堅(jiān)持不懈，打折活動(dòng)決不能一個(gè)接一個(gè)進(jìn)行，這樣一來(lái)將會(huì)引發(fā)對(duì)我商場(chǎng)整個(gè)價(jià)格體系的猜測(cè)，對(duì)于我們的活動(dòng)也就感覺(jué)參加不參加無(wú)所謂了（反正天天都一樣，都有“活動(dòng)”）。我們商場(chǎng)以后的發(fā)展方向給人的感覺(jué)應(yīng)該是朝高檔次進(jìn)發(fā)，活動(dòng)的策劃工作將改變以往以直接利益為主導(dǎo)的策劃重心，201x年要轉(zhuǎn)向以公益為重心的休閑體驗(yàn)?zāi)Ｊ健Ｊ冀K以主題文化全程貫穿，并巧妙的植入品牌營(yíng)銷理念，通過(guò)文化整合，把商場(chǎng)原有的“牽驢式”促銷氛圍，整體營(yíng)造成一個(gè)輕松愉悅的休閑體驗(yàn)環(huán)境，以公益性的姿態(tài)服務(wù)廣大消費(fèi)者。這一點(diǎn)我們目前已經(jīng)走在所有商場(chǎng)的前沿。
主題文化巡展活動(dòng)應(yīng)盡量把握在一周至十天左右，讓消費(fèi)者對(duì)我們的活動(dòng)產(chǎn)生饑渴感，達(dá)到只要我們一有活動(dòng)，就能有明顯績(jī)效的目的和效果。
文化巡展工作重點(diǎn)規(guī)劃
1、在活動(dòng)策劃方案制定時(shí)間方面，堅(jiān)持以4T理論為基礎(chǔ)，保證大型活動(dòng)方案（如重大節(jié)日等）提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門(mén)有時(shí)間做好充分的準(zhǔn)備和修改工作；
2、整個(gè)活動(dòng)必須要主題鮮明，將原來(lái)“我們出資，廣告公司制作”的模式，今年要徹底改成以租賃為主。策劃人員要首先在2月份之前要完成明年巡展的展品的訂制，在此基礎(chǔ)做全程策劃。為了更好地完善活動(dòng)方案，使之更具可行性、實(shí)效性，在制定方案前一個(gè)月內(nèi)做好相關(guān)活動(dòng)的調(diào)研工作；
3、為確保年度主題巡展活動(dòng)的有效性，在活動(dòng)實(shí)施中，要與大連的公司緊密配合，可以請(qǐng)他們到長(zhǎng)春來(lái)進(jìn)一步深入了解我們的活動(dòng)和商場(chǎng)的實(shí)際情況，最好派專業(yè)公關(guān)人員與大
連公司保持關(guān)系，并保證價(jià)格的穩(wěn)定性；
4、對(duì)4月份的“海洋文化”主題展覽，6月份的“中國(guó)船文化”主題展覽，7月份的“革命歷史”題材的主題展覽要做好提前量工作。一定要確保整個(gè)展具和展品的按時(shí)到位，和紙媒的宣傳工作，并提前做好品牌冠名工作，盡可能的讓商家為我們的活動(dòng)擔(dān)負(fù)部分資金；
5、做好中庭吊飾電動(dòng)吊掛傳動(dòng)系統(tǒng)的改造工作，必須在3月份前全部完成，保證工程質(zhì)量。今年商場(chǎng)的中庭吊飾將壓縮一半的成本，全部在花瓣雨網(wǎng)購(gòu)買；
6、整體DP點(diǎn)美化原計(jì)劃在廣告公司的訂做，目前通過(guò)友好協(xié)商已解除合同。我們正在擬定計(jì)劃，派人去大連協(xié)商進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，經(jīng)過(guò)測(cè)算比原計(jì)劃投資節(jié)省一半。
二、廣告公關(guān)
思想闡述
我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度；其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合，才是相對(duì)完善的廣告宣傳。
長(zhǎng)期以來(lái)，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來(lái)看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無(wú)法將卓展形象樹(shù)立在市民心中，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用，并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。
在201x年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。
其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過(guò)各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展慈善公益活動(dòng)等，通過(guò)社會(huì)輿論提升長(zhǎng)春卓展購(gòu)物中心在市民心中地位和認(rèn)知度。
重點(diǎn)工作規(guī)劃
1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在201x年2月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí)，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐；
2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力，新的一年中將開(kāi)拓、嘗試?yán)幂浾撔麄鳎ㄟ^(guò)新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)口碑效應(yīng)；
3、安排好公司對(duì)外廣告的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告方面的可靠性、合法性；
三、商場(chǎng)銷售區(qū)形象
思想闡述
綜合起來(lái)，商場(chǎng)的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個(gè)人而言，對(duì)于櫥窗形象方面，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于商場(chǎng)的門(mén)臉，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái)。
在新的一年中，商場(chǎng)內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主題，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。在DP點(diǎn)原來(lái)的花卉全部取消，從大連購(gòu)買趣味雕塑作品20件整體分布，提高商場(chǎng)整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門(mén)積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處。
重點(diǎn)工作規(guī)劃
1、為彌補(bǔ)在櫥窗方面的不足，對(duì)于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個(gè)月做好對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格及材料各方面的落實(shí)工作，以保證櫥窗的正常出樣；
2、開(kāi)拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合文化做好商場(chǎng)各方面氛圍設(shè)計(jì)工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善商場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境；
3、配合商場(chǎng)活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)商場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作，確保商場(chǎng)活動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛。
［關(guān)鍵詞］新媒體時(shí)代;廣告學(xué)專業(yè);課程綜合改革
一、新媒體對(duì)廣告市場(chǎng)和廣告人才培養(yǎng)方向的影響
(一)新媒體時(shí)代對(duì)廣告專業(yè)人才的需求變化
目前學(xué)界對(duì)新媒體的標(biāo)準(zhǔn)定義尚無(wú)統(tǒng)一界定，從廣義上講，新媒體是指采用數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)等渠道，向用戶提供信息的媒體形式。以數(shù)字化為核心的新媒體廣告對(duì)廣告公司運(yùn)作等方面產(chǎn)生了巨大的沖擊，使得廣告專業(yè)課程教育方式發(fā)生了極大的變化。廣告行業(yè)要求廣告學(xué)專業(yè)人才了解各種媒介概念，適應(yīng)新媒體的發(fā)展需求，對(duì)受眾心理及相關(guān)法律有全新的研究;要求廣告專業(yè)學(xué)生要對(duì)新理論、新技術(shù)保持高度的敏感性。廣告學(xué)專業(yè)具有實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，要求廣告學(xué)專業(yè)人才能夠綜合運(yùn)用各項(xiàng)廣告技能，熟練掌握廣告媒體投放計(jì)劃流程，對(duì)廣告人才創(chuàng)新能力等方面提出了新的要求。互聯(lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展使得新興媒體蓬勃發(fā)展，對(duì)受眾的媒體接觸行為方式產(chǎn)生了巨大的變化。用戶媒體接觸時(shí)間的變化，使網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放量逐年大幅提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2100億元。新媒體的快速發(fā)展使得業(yè)界廣告從業(yè)人員的要求不斷提升。新媒體廣告從業(yè)者需對(duì)新媒體有更多的認(rèn)識(shí)，廣告從業(yè)者應(yīng)熟悉新媒體的內(nèi)容形式，不斷提升自身專業(yè)能力，以適應(yīng)新媒體對(duì)廣告人才的需求。
(二)新媒體時(shí)代對(duì)廣告專業(yè)人才教育的影響
目前，高校廣告人才培養(yǎng)強(qiáng)調(diào)能力要求，課程設(shè)置體系依舊單純按廣告企業(yè)活動(dòng)所需人才知識(shí)能力設(shè)立，沿襲固有傳統(tǒng)廣告專業(yè)課程內(nèi)容，未形成新的課程內(nèi)容體系。高校廣告專業(yè)課程中缺乏實(shí)踐教學(xué)過(guò)程，嚴(yán)重限制了學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。新媒體對(duì)廣告專業(yè)人才的需求要求高校為社會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)人才。當(dāng)下高校廣告學(xué)專業(yè)師資力量及科學(xué)研究有所欠缺，導(dǎo)致教育質(zhì)量難以保證。廣告行業(yè)要求從業(yè)人員具備較寬泛的知識(shí)儲(chǔ)備，高校畢業(yè)生在校所學(xué)知識(shí)與社會(huì)需求存在較大差距，廣告的專業(yè)教育不能滿足社會(huì)的實(shí)際需求。目前的教學(xué)方法無(wú)法適應(yīng)廣告在新媒體時(shí)代教學(xué)實(shí)踐的需求。對(duì)新媒體時(shí)代廣告專業(yè)教育的研究，探索今后教學(xué)改革的新途徑，是高校廣告專業(yè)教育發(fā)展的關(guān)鍵。
二、廣告學(xué)專業(yè)基于新媒體教學(xué)方法的創(chuàng)新
(一)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)理念
現(xiàn)代廣告已進(jìn)入以策劃為中心的時(shí)代，這成為廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的終極目標(biāo)，國(guó)內(nèi)的廣告需求計(jì)劃與廣告的綜合知識(shí)和人才培養(yǎng)的人才目標(biāo)應(yīng)定位于培養(yǎng)現(xiàn)代先進(jìn)的廣告策劃人才。廣告專業(yè)課程開(kāi)發(fā)要根據(jù)廣告職業(yè)綜合能力分析，側(cè)重從勞動(dòng)組織的角度分析應(yīng)具備的社會(huì)能力等非專業(yè)能力。高校廣告專業(yè)課程目標(biāo)必須拓展到著眼于學(xué)生的整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展。要注重教學(xué)內(nèi)容的應(yīng)用性，構(gòu)建以應(yīng)用性為主旨的課程和教學(xué)內(nèi)容體系。廣告是一門(mén)非常實(shí)用的專業(yè)，在教學(xué)上，教學(xué)內(nèi)容以實(shí)用為原則。實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)占總學(xué)時(shí)的一半以上。學(xué)校與社會(huì)用人企業(yè)結(jié)合是實(shí)現(xiàn)專業(yè)教學(xué)目標(biāo)的基本途徑，可采取校企合作等方式進(jìn)行新型的人才培養(yǎng)模式。因新媒體背景下網(wǎng)絡(luò)資源不斷豐富，要求教師學(xué)會(huì)自主搜集整理相關(guān)信息內(nèi)容。面對(duì)新媒體時(shí)代眾多的教學(xué)資源信息，教師的信息選擇歸納成為優(yōu)化課堂教學(xué)效果的基本前提。教師要引導(dǎo)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)資源豐富自己的知識(shí)體系，借助互聯(lián)網(wǎng)工具擴(kuò)展自己的學(xué)習(xí)視野。現(xiàn)代教育技術(shù)手段在教學(xué)中的應(yīng)用對(duì)提升課堂教學(xué)效果具有重要的積極作用，在廣告專業(yè)課程教學(xué)中運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，使多媒體課件為學(xué)生提供大量的信息，豐富廣告?zhèn)髅降恼n堂教學(xué)內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)課程是信息化條件下廣告專業(yè)課程的新表現(xiàn)形式，包括廣告媒體課程和相關(guān)的教學(xué)資源，教學(xué)目標(biāo)。在另一方面，以滿足學(xué)生的廣告媒體資源的需求。在課堂教學(xué)中，要加大案例教學(xué)、自主教學(xué)等教學(xué)方法的比重，逐步加強(qiáng)師生間的互動(dòng)。針對(duì)目前00后學(xué)生學(xué)習(xí)耐心不足的問(wèn)題，建議在不犧牲學(xué)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性前提下，教師在教學(xué)中要提高課程傳播知識(shí)的影響力。必須改變以往傳統(tǒng)以教師為主體的教學(xué)理念，利用多種教學(xué)資料充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。吸引更多的學(xué)生主動(dòng)、全心投入到課堂學(xué)習(xí)中，積極努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新型思維，設(shè)置偏重實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的課程，培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)新能力的專業(yè)人才。
(二)優(yōu)化課程設(shè)置
新媒體時(shí)代的發(fā)展必然引發(fā)專業(yè)教育的變革，對(duì)課程體系設(shè)置及專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新提出了新的要求。學(xué)校應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)調(diào)整人才培養(yǎng)模式，積極改進(jìn)教學(xué)方法，不斷提升教學(xué)質(zhì)量，才能適應(yīng)媒體時(shí)代的快速發(fā)展。針對(duì)廣告學(xué)專業(yè)課程教學(xué)中的諸多問(wèn)題，必須加快重構(gòu)廣告學(xué)課程體系，在調(diào)整廣告專業(yè)課程內(nèi)容中應(yīng)重點(diǎn)突出新興媒體的特性，在了解各大媒體特性基礎(chǔ)上，探討新媒體受眾在收視閱讀習(xí)慣上的不同特點(diǎn)。重點(diǎn)探索傳統(tǒng)媒體在新媒體背景下應(yīng)采取的創(chuàng)新發(fā)展策略，完善傳統(tǒng)媒體的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，引入新的媒體評(píng)價(jià)方法，如網(wǎng)絡(luò)廣告視頻的點(diǎn)擊率，官方微信的點(diǎn)贊率和評(píng)論數(shù)等，從市場(chǎng)價(jià)值、用戶價(jià)值等方面考量廣告的評(píng)估。在培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)指導(dǎo)下，理論教學(xué)應(yīng)以教學(xué)應(yīng)用為目的。廣告教學(xué)應(yīng)與廣告行業(yè)合作，與實(shí)踐互通的教學(xué)模式包括兩個(gè)主要環(huán)節(jié):理論和實(shí)踐操作。理論課程分為教師講課和專家講座，概念和方法是由教師完成。實(shí)踐操作的內(nèi)容可與業(yè)內(nèi)人士一起指導(dǎo)完成。結(jié)合大量實(shí)際案例，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能。學(xué)生們從大一的專業(yè)思想教育，并通過(guò)理論課、實(shí)踐課、技能課，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的交流滲透。專業(yè)技能課程是廣告專業(yè)的核心能力課程，專業(yè)素質(zhì)能力課程體系是專為滿足學(xué)生職業(yè)生涯的基本素質(zhì)要求，突出顯示廣告專業(yè)畢業(yè)生的規(guī)范和業(yè)務(wù)要求。
三、廣告學(xué)專業(yè)基于新媒體開(kāi)展的教學(xué)實(shí)踐
(一)增加專業(yè)實(shí)踐課時(shí)比重
新媒體技術(shù)已經(jīng)催生了反映當(dāng)今的文化環(huán)境和社會(huì)條件的許多媒體的新形式。新的語(yǔ)言符號(hào)形成的職業(yè)習(xí)慣和思維方式的形成表明，技術(shù)變動(dòng)要以顯見(jiàn)或隱性的方式調(diào)整社會(huì)實(shí)踐。媒介融合需要能夠熟練掌握新媒體技能的復(fù)合型人才。因此，廣告學(xué)專業(yè)教學(xué)應(yīng)將視野深入到新媒體領(lǐng)域中，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新積極性。課程體系設(shè)置直接影響學(xué)生對(duì)知識(shí)技能的掌握，高校通過(guò)不斷完善教學(xué)體系適應(yīng)不斷發(fā)展的社會(huì)需求。廣告專業(yè)本科院校教學(xué)應(yīng)強(qiáng)調(diào)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，突出技能的鍛煉。課程設(shè)置中加大實(shí)踐性，有效對(duì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行整合訓(xùn)練。如在《平面設(shè)計(jì)》中，制作KV海報(bào)，用于手機(jī)界面的傳播。在《廣告文案》課中，撰寫(xiě)用于電商促銷或節(jié)日宣傳的廣告口號(hào);撰寫(xiě)可用于社交媒體傳播的短文案，如走心的廣告文案或有趣的品牌段子;撰寫(xiě)用于微信軟文的長(zhǎng)文案等。《廣告策劃》課程中，策劃電商促銷活動(dòng)方案或事件營(yíng)銷方案等。《新媒體廣告》課程中，可以全方面地介紹各種新媒體廣告形式，如短視頻廣告、VR廣告、電子商務(wù)廣告、App廣告、微電影廣告、微信廣告、微博廣告等，并根據(jù)需要隨時(shí)調(diào)整課程內(nèi)容。充分利用新媒體廣告形式，進(jìn)行線上廣告?zhèn)鞑ァ⒕€下活動(dòng)等。《影視廣告》課程中，根據(jù)現(xiàn)在“短視頻時(shí)代”的需求，拍攝短視頻廣告，便于網(wǎng)絡(luò)傳播和觀看。也可以拍攝電商視頻，適應(yīng)電商時(shí)代的需求。在《市場(chǎng)調(diào)查》課程中，也可以添加新媒體的一些內(nèi)容，如大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，進(jìn)行大數(shù)據(jù)下用戶行為的挖掘。《品牌戰(zhàn)略》課程中，進(jìn)行新媒體環(huán)境下品牌傳播內(nèi)容體系的變革，根據(jù)品牌的傳播需求，設(shè)置搜索型品牌傳播內(nèi)容、分享型品牌傳播內(nèi)容、話題型品牌傳播內(nèi)容。并且，可以根據(jù)社會(huì)需求，增加《電子商務(wù)廣告》等專業(yè)選修課，以適應(yīng)新媒體時(shí)代的發(fā)展。
(二)積極開(kāi)展多種實(shí)踐課活動(dòng)
教師應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)與業(yè)界間的聯(lián)系，已畢業(yè)學(xué)生是實(shí)現(xiàn)與業(yè)界有效溝通的重要渠道。加強(qiáng)學(xué)生與業(yè)界的合作是提升學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。學(xué)校應(yīng)為學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)提供支持平臺(tái)，多建立一些新媒體廣告實(shí)習(xí)基地。實(shí)習(xí)工作訓(xùn)練主要包括專業(yè)定崗實(shí)習(xí)等環(huán)節(jié)，學(xué)生可利用假期時(shí)間到公司實(shí)習(xí)，獲得更多的實(shí)操機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)踐練習(xí)使學(xué)生更加全面地了解媒體業(yè)務(wù)的工作規(guī)范，加強(qiáng)廣告的策劃能力，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力。為其未來(lái)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。與企業(yè)聯(lián)合，組織廣告專業(yè)大賽，企業(yè)命題，模擬比稿，設(shè)置一定的獎(jiǎng)項(xiàng)，激發(fā)學(xué)生的廣告創(chuàng)作熱情。此外，還可以鼓勵(lì)學(xué)生積極參加豐富的廣告技能競(jìng)賽活動(dòng)，如參加中國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)、中國(guó)大學(xué)生學(xué)院獎(jiǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告制作大賽等。學(xué)校也可多聘請(qǐng)業(yè)界專家到校與學(xué)生座談，或是組織學(xué)生到新媒體廣告公司參觀，使學(xué)生對(duì)業(yè)界最新動(dòng)態(tài)有及時(shí)的了解。
一、開(kāi)盤(pán)前
1、鳥(niǎo)瞰圖：在6月8日之前完成鳥(niǎo)瞰圖的設(shè)計(jì)制作。
2、沙盤(pán)：在6月9日之前落實(shí)沙盤(pán)制作，公司在6月底完成制作（大小、戶型模型等）
3、現(xiàn)場(chǎng)照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。
4、DM單：在6月5日之前完成設(shè)計(jì)制作，在6月10日之前完成印刷工作（確定印刷數(shù)量規(guī)格等）
5、樓書(shū)：在落實(shí)了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拍攝和鳥(niǎo)瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作。
6、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大？怎么做？
7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥(niǎo)瞰圖的制作和門(mén)楣的燈箱制作。
8、在6月底要完成開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃報(bào)告，力爭(zhēng)落實(shí)到執(zhí)行工作中。
9、在6月20日之前，把銷售過(guò)程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測(cè)評(píng)辦法落實(shí)到銷售中心。
10、在6月20日之前落實(shí)花園銷售培訓(xùn)計(jì)劃（與X落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過(guò)程、內(nèi)容講師、時(shí)間等）
二、廣告策劃計(jì)劃
1、在6月15日之前確定廣告語(yǔ)。
2、在6月15日之前確定開(kāi)盤(pán)廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)出廣告樣稿。
3、在6月20日之前對(duì)開(kāi)盤(pán)廣告進(jìn)行預(yù)測(cè)。
一、地毯式搜索法
所謂地毯式搜索法是指營(yíng)銷人員在事先約定的范圍內(nèi)挨家挨戶訪問(wèn)的方法，又稱逐戶訪問(wèn)法、上門(mén)推銷法。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是具有訪問(wèn)范圍廣、涉及顧客多、無(wú)遺漏等特點(diǎn)，但是這種方法有一定的盲目性，對(duì)于沒(méi)有涉足營(yíng)銷工作的人來(lái)說(shuō)，運(yùn)用此法最大的障礙是如何接近客戶，即在客戶購(gòu)買商品或者接受服務(wù)之前，營(yíng)銷人員努力獲得客戶的接見(jiàn)并相互了解的過(guò)程。接近客戶可采用如下幾種方法：1、派發(fā)宣傳資料。營(yíng)銷人員直接向客戶派發(fā)宣傳資料，介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)，引起客戶的注意力和興趣，從而得以接近客戶。2、饋贈(zèng)。這是現(xiàn)代營(yíng)銷常用的接近法。營(yíng)銷人員利用贈(zèng)送小禮品等方式引起顧客興趣，進(jìn)而接近客戶。3、調(diào)查。營(yíng)銷人員可以利用調(diào)查的機(jī)會(huì)接近客戶，而且此法還隱藏了直接營(yíng)銷的目的，易被客戶接受。4、利益引導(dǎo)。營(yíng)銷人員通過(guò)簡(jiǎn)單說(shuō)明商品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)以及將為客戶帶來(lái)的利益而引起顧客注意，從而轉(zhuǎn)入面談的接近方法。5、贊美接近。營(yíng)銷人員利用人們的自尊和被尊敬的需求心理，引起交談的興趣。需要注意的是贊美一定要出自真心，而且還要講究技巧，否則會(huì)弄巧成拙。6、求教接近。對(duì)于虛心求教的人，人們一般不會(huì)拒絕他。但營(yíng)銷人員在使用此法時(shí)，應(yīng)認(rèn)真策劃，講究策略。
二、廣告搜索法
所謂廣告搜索法是指利用各種廣告媒體尋找客戶的方法。越來(lái)越多的大公司利用廣告幫助銷售人員挖掘潛在客戶。利用廣告媒體的方法多種多樣，如利用雜志廣告版面的下部提供優(yōu)惠券或者抽獎(jiǎng)券，讓讀者來(lái)信索取信息;或者在雜志背面設(shè)置信箱欄目，讓讀者通過(guò)信箱了解更多有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息;也可以利用高技術(shù)工具如傳真機(jī)，把自動(dòng)個(gè)人電腦和傳真機(jī)的自動(dòng)送貨系統(tǒng)聯(lián)系在一起，客戶只需撥通廣告媒體上的電話號(hào)碼，就可以聽(tīng)到類似語(yǔ)音信箱的計(jì)算機(jī)自動(dòng)發(fā)出的聲音，客戶可以選擇一個(gè)或多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，而且只要提供傳真號(hào)碼，幾分鐘內(nèi)就可以收到文件。雖然廣告媒體能夠提供許多潛在客戶的信息，但營(yíng)銷人員也得花相當(dāng)多的時(shí)間去篩選，因此廣告搜索法只有和高科技工具及電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，才能發(fā)揮其最佳效能。
三、中心開(kāi)花法
所謂中心開(kāi)花法是指在某一特定的區(qū)域內(nèi)選擇一些有影響的人物，使其成為產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者，并盡可能取得其幫助或協(xié)作。這種方法的關(guān)鍵在于“有影響的人物”，即那些因其地位、職務(wù)、成就或人格等而對(duì)周圍的人有影響力的人物。這些人具有相當(dāng)強(qiáng)的說(shuō)服力，他們的影響能夠輻射到四面八方，對(duì)廣大客戶具有示范效應(yīng)，因而較易取得其他客戶的信賴。而且這些有影響的人物經(jīng)常活躍于商業(yè)、社會(huì)、政治和宗教等領(lǐng)域，他們可能會(huì)因?yàn)橘Y深的財(cái)務(wù)背景或德高望重的品行而備受他人尊敬，因此如果能夠得到他們的推薦，效果尤其明顯。因?yàn)樗麄兇砹藱?quán)威。但是，在使用該法時(shí)，應(yīng)注意同有影響的人物保持聯(lián)系，而且當(dāng)他們把你推薦給他人之后，不管交易是否成功，一定要向他表示感謝。
四、連鎖關(guān)系鏈法
所謂連鎖關(guān)系鏈法是指通過(guò)老客戶的介紹來(lái)尋找其他客戶的方法。它是有效開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方法之一，而且花時(shí)不多。營(yíng)銷人員只要在每次訪問(wèn)客戶之后，問(wèn)有無(wú)其他可能對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。第一次訪問(wèn)產(chǎn)生2個(gè)客戶，這2個(gè)客戶又帶來(lái)4個(gè)客戶，4個(gè)又產(chǎn)生8個(gè)，無(wú)窮的關(guān)系鏈可一直持續(xù)發(fā)展下去，銷售人員最終可能因此建立起一個(gè)自己的潛在顧客群。這種方法尤其適合如保險(xiǎn)或證券等一些服務(wù)性的行業(yè)，而且這種方法最大的優(yōu)點(diǎn)在于其能夠減少營(yíng)銷過(guò)程中的盲目性。但是在使用該法時(shí)需要提及推薦人以便取得潛在客戶的信任，提高成功率。
五、討論會(huì)法
所謂討論會(huì)法是指利用專題討論會(huì)的形式來(lái)挖掘潛在客戶。這也是越來(lái)越多的公司尋找潛在客戶的方法之一。由于參加討論會(huì)的聽(tīng)眾基本上是合格的潛在顧客。因?yàn)閬?lái)參加的必定是感興趣的。但是在使用討論會(huì)方式時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1、地點(diǎn)的選擇。要想最大限度增加到會(huì)人數(shù)，應(yīng)選擇諸如飯店、賓館或大學(xué)等中性地點(diǎn)。2、時(shí)間的選擇。時(shí)間選擇應(yīng)注意適當(dāng)原則，不宜過(guò)長(zhǎng)也不宜過(guò)短，以連續(xù)兩天為宜。因?yàn)榈谝惶鞗](méi)有時(shí)間到會(huì)的潛在客戶可以在第二天趕上。3、討論會(huì)上的發(fā)言應(yīng)具備專業(yè)水平，且需要布置良好的視覺(jué)環(huán)境、裝備高質(zhì)量的聽(tīng)覺(jué)設(shè)備。4、與會(huì)者的詳細(xì)資料要進(jìn)行備案。個(gè)人資料可以通過(guò)一份簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調(diào)查獲得。
3.1房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能;工作內(nèi)容;技能要求;1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場(chǎng)調(diào)查工作;(一)開(kāi)展市場(chǎng)2.能夠收集和記錄市場(chǎng)調(diào)研信息;
一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場(chǎng)信息項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研;
(二)信息分類1.能夠?qū)κ袌?chǎng)調(diào)研信息進(jìn)行匯總匯總;1.能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分資料整理;
(一)開(kāi)展市場(chǎng)2.能夠?qū)οM(fèi)者心理與行為信息匯細(xì);
二、房地產(chǎn);3.房地產(chǎn)策劃師工作的要求
3.1 房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能
工作內(nèi)容
技 能 要 求
1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場(chǎng)調(diào)查工作
(一) 開(kāi)展市場(chǎng)2.能夠收集和記錄市場(chǎng)調(diào)研信息
一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場(chǎng)信息項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究
(二) 信息分類1.能夠?qū)κ袌?chǎng)調(diào)研信息進(jìn)行匯總匯總能夠按照信息來(lái)源和特征進(jìn)行分類
1.能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分資料整理
(一) 開(kāi)展市場(chǎng)2.能夠?qū)οM(fèi)者心理與行為信息匯細(xì)分調(diào)研總整理
二、房地產(chǎn)
3.能夠進(jìn)行消費(fèi)者心理與行為調(diào)查
項(xiàng)目定位
(二) 收集項(xiàng)目1.能夠收集項(xiàng)目及周邊規(guī)劃信息規(guī)劃設(shè)計(jì)資料2.能夠匯總項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)資料
1.能夠?qū)?xiàng)目投資環(huán)境進(jìn)行資料收集
(一)收集房地
2.能夠收集政府的政策與法規(guī)
產(chǎn)投資環(huán)境資料三、房地產(chǎn)
項(xiàng)目投資策劃
(二)房地產(chǎn)投1.能夠收集匯總地段的影響因素資環(huán)境資料分類
2.能夠?qū)ν顿Y科目進(jìn)行分類
1.能夠記錄周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查表
(一)建立市場(chǎng)2.能夠記錄客戶購(gòu)買行為類型表和客戶資料表3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案
4.能夠記錄和匯總客戶回饋信息四、房 地
產(chǎn) 項(xiàng)目 整1.能夠根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)提出媒體推廣合 營(yíng) 銷的建議方案
(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶和供應(yīng)商的信息資與監(jiān)控料
3.能夠監(jiān)控廣告投放實(shí)施情況
(三)銷售資料1.能夠跟蹤現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程匯總2.能夠?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)銷售情況進(jìn)行匯總
相 關(guān) 知 識(shí)
1.市場(chǎng)調(diào)查的作用、特點(diǎn)2.市場(chǎng)調(diào)查訪問(wèn)法3.市場(chǎng)供求的知識(shí)4.統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)收集知識(shí)1.調(diào)研信息分類的知識(shí)2.信息分類的方法1.市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用2.信息匯總的方法
3.消費(fèi)者調(diào)查與分析的知識(shí)規(guī)劃設(shè)計(jì)資料分析匯總的方法1.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境要素2.政策法規(guī)收集的范圍與內(nèi)容3.投資估算知識(shí)
1.項(xiàng)目總投資構(gòu)成的知識(shí)
2.地塊影響因素分析的內(nèi)容與方法1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析方法3.消費(fèi)行為學(xué)相關(guān)知識(shí)
1.廣告投放的主要形式與內(nèi)容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應(yīng)監(jiān)控方法
1. 銷售工具種類及用途、特點(diǎn)的相關(guān)
內(nèi)容
2.銷售情況日?qǐng)?bào)表的撰寫(xiě)方法
3.2 助理房地產(chǎn)策劃師
職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識(shí)
1.市場(chǎng)調(diào)查的原則
2.市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的制定方法1.項(xiàng)目概況調(diào)查與分析的方法2.市場(chǎng)宏觀調(diào)查的內(nèi)容與方法3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析內(nèi)容與方法4.市場(chǎng)需求估算方法與內(nèi)容5.消費(fèi)者行為的分析方法1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原理2.市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告的編寫(xiě)方法1.規(guī)劃與建筑知識(shí)
2.設(shè)施與配套對(duì)比與分析的方法3.戶型特點(diǎn)與配比的知識(shí)1.投資環(huán)境的內(nèi)容
2.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境的影響要素1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資成本費(fèi)用的構(gòu)成2.投資估算方法
3.房地產(chǎn)相關(guān)經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)內(nèi)容
1.房地產(chǎn)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)威脅分析方法2.房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析1.廣告媒體的投放原則
2.廣告媒體選擇方法與注意內(nèi)容
1.能夠確定調(diào)研范圍與流程
(一) 制定市場(chǎng)2.能夠設(shè)計(jì)調(diào)查表和調(diào)研問(wèn)卷調(diào)研計(jì)劃
3.能夠組織策劃員開(kāi)展調(diào)研工作1.能夠評(píng)定調(diào)研信息，剔除誤差信
一、房地產(chǎn)息
2.能夠?qū)?xiàng)目概況進(jìn)行分析項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)
查研究(二) 市場(chǎng)調(diào)研3.能夠?qū)κ袌?chǎng)宏觀調(diào)查進(jìn)行分析
內(nèi)容分析
4.能夠分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料5.能夠估算市場(chǎng)需求狀況6.能夠?qū)οM(fèi)者行為進(jìn)行分析1.能夠制定目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分計(jì)劃
(一)制定市場(chǎng)
2.能夠制定項(xiàng)目細(xì)分參數(shù)
細(xì)分計(jì)劃
二、房地產(chǎn)3.能夠進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性分析項(xiàng)目定位
1.能夠進(jìn)行產(chǎn)品分類分析
(二)產(chǎn)品分析2.能夠進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析和判別(一)分析房地1.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境進(jìn)行分類產(chǎn)投資決策的影
2.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境要素進(jìn)行分析三、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策1.能夠計(jì)算投資項(xiàng)目的具體費(fèi)用
(二)房地產(chǎn)項(xiàng)劃
2.能夠制作各項(xiàng)投資匯總表目投資估算
1.能夠分析市場(chǎng)消費(fèi)群體的構(gòu)成
(一)目標(biāo)市場(chǎng)2.能夠分析項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)罘治鰶r和消費(fèi)人群分布情況
3.能夠進(jìn)行目標(biāo)客戶群定位分析
1.能夠進(jìn)行媒體的選擇和組合
四、房地產(chǎn)
項(xiàng)目整合營(yíng)(二)媒介信息2.能夠制定投放頻率及規(guī)模銷策 劃搜尋和分析
3.能夠?qū)V告設(shè)計(jì)工作進(jìn)行指導(dǎo)
4.能夠組織和實(shí)施公共宣傳現(xiàn)場(chǎng)活1.能夠準(zhǔn)備銷售資料2.能夠制定銷售工作計(jì)劃1.能夠收集客戶反饋資料
(一)客戶跟蹤2.能夠整理歸納客戶信息
3.能夠編制客戶意見(jiàn)表
五、房地產(chǎn)1.能夠收集項(xiàng)目周邊物業(yè)管理資料項(xiàng)目售后服(二) 項(xiàng)目物業(yè)
務(wù)和物業(yè)管管理資料準(zhǔn)備2.能夠編繪物業(yè)管理流程示意圖理
3.能夠進(jìn)行物業(yè)公司的初步篩選
1.能夠?qū)ξ飿I(yè)管理前期介入中提出
三)確定項(xiàng)目物合理建議業(yè)管理合同文本
2.能夠指導(dǎo)編寫(xiě)物業(yè)管理合同書(shū)
(三)營(yíng)銷準(zhǔn)備
1.銷售策劃的程序2.銷售計(jì)劃的編制方法客戶意見(jiàn)表的編制方法1.物業(yè)管理的內(nèi)容與業(yè)務(wù)范圍2.物業(yè)工作流程示意圖的編制方法
1.物業(yè)管理前期介入的概念
2.物業(yè)管理合同書(shū)的編寫(xiě)格式與方法
3.3 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能
工作內(nèi)容
技 能 要 求
相 關(guān) 知 識(shí)
職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求
1.能夠確定調(diào)查的主題和內(nèi)容
相 關(guān) 知 識(shí)
1.市場(chǎng)調(diào)查的流程與方法2.市場(chǎng)調(diào)查組織方法
1.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的方法2.項(xiàng)目swot分析方法3.成本和需求估算方法1.商務(wù)環(huán)境分析的內(nèi)容2.商務(wù)環(huán)境分析的方法房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法2.細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估方法3.市場(chǎng)定位的內(nèi)容與方法1.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的概念2.規(guī)劃設(shè)計(jì)要?jiǎng)t
3.項(xiàng)目用地的功能性質(zhì)分類方法1.房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)概述2.總成本的構(gòu)成容內(nèi)
3.房地產(chǎn)投資項(xiàng)目成本計(jì)算方法4.財(cái)務(wù)分析工具的使用和評(píng)價(jià)方法1.投資風(fēng)險(xiǎn)分析的基本方法2.投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法
3.投資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策的相關(guān)知識(shí)1.項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的撰寫(xiě)方法2.文案撰寫(xiě)格式與方法
一、房 地
1.能夠針對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)、弱勢(shì)進(jìn)行分析產(chǎn) 項(xiàng)目 市
場(chǎng) 調(diào)查 研(二)市場(chǎng)分析2.能夠進(jìn)行項(xiàng)目定價(jià)分析評(píng)價(jià)究
3.能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)
(三)商務(wù)環(huán)境1.能夠針對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行分
析分析2.能夠?qū)Ψㄒ?guī)、政策等軟環(huán)境進(jìn)行
1.能夠確定市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)容和目的
(一)確定目標(biāo)
2.能夠進(jìn)行市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析
市場(chǎng)
二、房 地3.能夠?qū)?xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位分析產(chǎn) 項(xiàng) 目
1.能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行定位定 位
(二)項(xiàng)目規(guī)劃
2.能夠提出項(xiàng)目方案規(guī)劃
建議
3.能夠制定設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
1.能夠?qū)?xiàng)目成本進(jìn)行估算
(一)項(xiàng)目效益2.能夠?qū)?xiàng)目投資收益進(jìn)行靜態(tài)與
動(dòng)態(tài)評(píng)估評(píng)估3.能夠制定投資項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1.能夠確認(rèn)投資風(fēng)險(xiǎn)因素三、房 地
(二)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn) 項(xiàng)目 投2.能夠評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)
評(píng)估
資 策劃3.能夠提出投資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策
1.能夠編制商業(yè)建議書(shū)
(三) 編制商業(yè)2.能夠編制預(yù)期現(xiàn)金流量表
計(jì)劃書(shū)3.能夠撰寫(xiě)項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告
4.能夠撰寫(xiě)可行性報(bào)告
(一)營(yíng)銷價(jià)格1.能夠制定目標(biāo)價(jià)格方案策劃2.能夠制定價(jià)格策略
1.能夠編寫(xiě)項(xiàng)目銷售推廣計(jì)劃書(shū)
(二)制定銷售
2.能夠估算項(xiàng)目銷售推廣費(fèi)用
四、房 地推廣計(jì)劃
3.能夠制訂項(xiàng)目銷售推廣活動(dòng)方案產(chǎn) 項(xiàng)目 整
合 營(yíng) 銷1.能夠制定營(yíng)銷目標(biāo)和策略策 劃
2.能夠制定各階段營(yíng)銷控制實(shí)施方
(三)營(yíng)銷管理案
3.能夠組織和實(shí)施營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)
4.能夠提出營(yíng)銷組織構(gòu)架建議
(一)售后服務(wù)1.能夠制定客戶維持與服務(wù)計(jì)劃策劃2.能夠制定公關(guān)策略(二)選擇物業(yè)1.能夠確定項(xiàng)目物業(yè)管理要求管理方案2.能夠選擇物業(yè)管理方案
(一)組織市場(chǎng)
2.能夠選擇市場(chǎng)調(diào)研方法
調(diào)查
3.能夠組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)
1.價(jià)格形成的原理2.產(chǎn)品定價(jià)方法
1.項(xiàng)目銷售推廣計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法2.銷售推廣活動(dòng)的組織技巧1.銷售控制的方法
2.階段性營(yíng)銷策略的制定方法3.銷售培訓(xùn)流程與內(nèi)容4.銷售組織與日常管理的方法5.營(yíng)銷成本費(fèi)用的構(gòu)成1.售后服務(wù)技巧2.售后服務(wù)組織方法1.物業(yè)管理成本構(gòu)成2.現(xiàn)代物業(yè)管理發(fā)展趨勢(shì)
五、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 售后 服務(wù) 和物 業(yè)管 理
3.4 高級(jí)房地產(chǎn)策劃師
職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識(shí)
1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的影響因素的內(nèi)容2.市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)的設(shè)計(jì)方法1.土地價(jià)值分析方法2.項(xiàng)目市場(chǎng)定位決策方法3.項(xiàng)目功能設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)4.成本控制的方法5.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的分析指標(biāo)
6.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)中主要變量分析方法
1.能夠分析市場(chǎng)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)
(一) 制定市場(chǎng)境對(duì)項(xiàng)目的影響調(diào)研策略2.能夠制定市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)
1.能夠進(jìn)行項(xiàng)目土地價(jià)值分析
2.能夠制定市場(chǎng)定位策略一、房 地
產(chǎn) 項(xiàng)目 市
3.能夠?qū)彾?xiàng)目功能設(shè)計(jì)方案
場(chǎng) 調(diào)查 研
(二)市場(chǎng)定位策4.能夠根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告作出項(xiàng)目究
劃投資機(jī)會(huì)分析
5.能夠進(jìn)行市場(chǎng)投資預(yù)測(cè)
6.能夠進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析
7.能夠進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析并制定防范措(一) 項(xiàng)目產(chǎn)品1.能夠制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案定位2.能夠制定產(chǎn)品定位策略
1.能夠制定項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)方案
二、房地產(chǎn)(二) 項(xiàng)目形象
2.能夠制定項(xiàng)目品牌策略
項(xiàng)目定位定位
1.產(chǎn)品定位的流程與內(nèi)容2.產(chǎn)品定位的注意事項(xiàng)及方法1.項(xiàng)目形象策劃的概念2.項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)的制定方法3.項(xiàng)目品牌策劃的概念
(三)項(xiàng)目整體1.能夠制定項(xiàng)目定價(jià)目標(biāo)定價(jià)2.能夠制定項(xiàng)目定價(jià)策略
(一)房地產(chǎn)投1.能夠制定項(xiàng)目投資資金來(lái)源與運(yùn)
三、房地產(chǎn)資項(xiàng)目資金管理用方案2.能夠制定項(xiàng)目資金籌措方案項(xiàng)目投資策
(二)房地產(chǎn)投1.能夠設(shè)計(jì)項(xiàng)目資金籌措渠道劃
資項(xiàng)目融資策劃2.能夠制定項(xiàng)目投資資金間接籌措
1.能夠選擇定價(jià)方法，確定基本價(jià)
(一)審定營(yíng)銷格總體策略2.能夠制定項(xiàng)目上市計(jì)劃四、房地產(chǎn)
項(xiàng)目整合營(yíng)
1.能夠制定媒體推廣策略
銷策 劃(二)營(yíng)銷推廣
的總體策劃和評(píng)2.能夠選擇推廣效果測(cè)評(píng)機(jī)制并制估定評(píng)估方案
1.能夠制定和實(shí)施物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)組(一)物業(yè)管理機(jī)建和招聘計(jì)劃構(gòu)組建2.能夠制定和實(shí)施人員培訓(xùn)計(jì)劃
五、房 地
產(chǎn) 項(xiàng)目 售(二)全程物業(yè)管1.能夠策劃全程物業(yè)管理概念后 服務(wù) 和理策劃2.能夠制定物業(yè)管理模式物 業(yè)管 理
1.能夠制訂物業(yè)管理綜合經(jīng)營(yíng)模式
(三)綜合經(jīng)營(yíng)模策劃式策劃2.能夠進(jìn)行物業(yè)管理品牌策劃
項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位的原則
1.房地產(chǎn)項(xiàng)目資本結(jié)構(gòu)知識(shí)
2.資金籌措的方式、渠道和制度1.投資資金籌措渠道的種類2.投資資金間接籌措的途徑與方法1.項(xiàng)目?jī)r(jià)格階段性調(diào)整策略的相關(guān)知識(shí)
2.上市計(jì)劃的制定原則1.廣告時(shí)機(jī)與媒介的選擇方法2.廣告測(cè)評(píng)機(jī)制與評(píng)估方案的制定方法
1.物業(yè)管理組織與人員架構(gòu)的知識(shí)2.物業(yè)管理人員培訓(xùn)計(jì)劃的制定方法1.物業(yè)管理模式的制定方法
【關(guān)鍵詞】新媒體；商業(yè)廣告；設(shè)計(jì)；傳播
在新媒體環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)商業(yè)廣告的認(rèn)識(shí)方式有了很大的改變。在傳統(tǒng)的商業(yè)廣告模式中，消費(fèi)者在商業(yè)廣告信息的認(rèn)識(shí)上注意力比較集中，但是在新媒體環(huán)境下，商業(yè)廣告的傳播出現(xiàn)多元化的發(fā)展，分散了消費(fèi)者的注意。在這種環(huán)境下，消費(fèi)則需要通過(guò)不同的媒介才能完成對(duì)商業(yè)廣告的認(rèn)識(shí)。
1新媒體環(huán)境下的商業(yè)廣告設(shè)計(jì)的特點(diǎn)
1．1設(shè)計(jì)內(nèi)容具有較強(qiáng)的互動(dòng)性新媒體環(huán)境下，信息的互動(dòng)性在很大程度上被加強(qiáng)，人們?cè)谏钪胁辉僦皇巧虡I(yè)廣告信息的被動(dòng)接受者，其能夠從多種角度對(duì)信息進(jìn)行選擇，從而參與到了廣告信息的處理過(guò)程當(dāng)中。在新媒體環(huán)境下的廣告信息傳播中，廣告設(shè)計(jì)人員和消費(fèi)者，消費(fèi)者和廣告載體之間的聯(lián)系被加強(qiáng)，他們之間的聯(lián)系形成了一種新的信息溝通方式。因此，在新媒體環(huán)境中的商業(yè)廣告要重視互動(dòng)設(shè)計(jì)，保證消費(fèi)者能夠參與到廣告設(shè)計(jì)當(dāng)中。1．2具有較強(qiáng)的個(gè)性創(chuàng)意在當(dāng)前社會(huì)，消費(fèi)者呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)。他們的消費(fèi)觀念是時(shí)尚、個(gè)性自由，在這種消費(fèi)理念的指導(dǎo)下，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大的改變。為了滿足消費(fèi)者新的消費(fèi)要求，提高商業(yè)廣告的效果，現(xiàn)代的廣告設(shè)計(jì)應(yīng)該面向消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化的廣告設(shè)計(jì)。1．3設(shè)計(jì)人性化特點(diǎn)商業(yè)廣告設(shè)計(jì)的目的是為了滿足眾多消費(fèi)者的需要，所以商業(yè)廣告的設(shè)計(jì)要更多的體現(xiàn)消費(fèi)者的需求。在新媒體環(huán)境下，商業(yè)廣告要以人性化的設(shè)計(jì)理念為指導(dǎo)進(jìn)行商業(yè)廣告設(shè)計(jì)，在廣告的設(shè)計(jì)中把人的情感、想象等因素融入到廣告中，才能更好的，滿足消費(fèi)者需求，使消費(fèi)者在廣告中得到內(nèi)心的滿意。1．4設(shè)計(jì)多元化特點(diǎn)在新媒體環(huán)境下，商業(yè)廣告設(shè)計(jì)的多元化特點(diǎn)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面的內(nèi)容上，一個(gè)方面是廣告的載體上，載體的多元化主要是指廣告的表現(xiàn)形式多元化。另一個(gè)方面是廣告中的文化內(nèi)容多元化。為了適應(yīng)廣告設(shè)計(jì)多元化的要求，在新媒體形勢(shì)下的廣告設(shè)計(jì)中應(yīng)該綜合運(yùn)用多種媒體，這樣才能保障廣告設(shè)計(jì)能夠向人們?nèi)罕妭鬟f出更好的信息和不同的文化符號(hào)。
2新媒體環(huán)境下的商業(yè)廣告設(shè)計(jì)
2．1戶外廣告在一些人的觀念中，戶外廣告是傳統(tǒng)的廣告設(shè)計(jì)方式，不適應(yīng)新媒體商業(yè)廣告設(shè)計(jì)的發(fā)展，這種觀念是錯(cuò)誤的，不利于新媒體形式下商業(yè)廣告設(shè)計(jì)的發(fā)展。在事實(shí)上，戶外廣告的形式是隨著社會(huì)的發(fā)展而不斷的發(fā)展的。在現(xiàn)代社會(huì)上，戶外廣告的形式得到了極大的創(chuàng)新，其中出租車、地鐵、公交車等廣告都是戶外廣告的創(chuàng)新發(fā)展形式。在戶外廣告設(shè)計(jì)中，主要的影響因素是廣告線路的確定。在現(xiàn)代社會(huì)，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，對(duì)戶外廣告的線路進(jìn)行確定的時(shí)候可以運(yùn)用GPS技術(shù)，這樣就方便了戶外廣告設(shè)計(jì)工作的開(kāi)展。2．2圖文廣告在新媒體形式下，信息交流和共享的主要平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)。在商業(yè)廣告的發(fā)展過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛的應(yīng)用，并且對(duì)商業(yè)廣告的發(fā)展帶來(lái)了很大的改變。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)給商業(yè)廣告帶來(lái)的改變主要有兩個(gè)方面，一個(gè)方面是使商業(yè)廣告突破電視報(bào)紙等領(lǐng)域的限制，另一個(gè)方面是使人們能夠更快的得到廣告的信息，同時(shí)還能使人們參與到廣告的設(shè)計(jì)之中。總體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用使商業(yè)廣告的效益得到了很大成度的提高。在新媒體環(huán)境下，傳統(tǒng)的廣告設(shè)計(jì)模式已經(jīng)不能滿足商業(yè)廣告的發(fā)展需求，在這種情況下富媒體廣告得以發(fā)展，并在人們?nèi)罕娭械玫綇V大的好評(píng)。富媒體廣告的基礎(chǔ)是傳統(tǒng)的廣告設(shè)計(jì)，與傳統(tǒng)的廣告設(shè)計(jì)不同的是富媒體廣告對(duì)現(xiàn)代的媒體進(jìn)行了整合，在富媒體廣告中，文字和圖像等內(nèi)容能夠很好的結(jié)合在一起，這種特點(diǎn)使富媒體廣告具有更強(qiáng)的表現(xiàn)力和表現(xiàn)效果。在多媒體環(huán)境下，商業(yè)廣告的形式主要可以分為兩種，分別是圖像廣告和文字鏈接廣告。其中圖像廣告又可以分為四種，分別是旗幟廣告、矩形廣告、彈出式廣告、浮動(dòng)式廣告;文字鏈接廣告又可以分為三種，分別是搜索引擎廣告、在線互動(dòng)游戲廣告、郵箱廣告。這些不同分類的廣告在投放方式上也有著很大的不同。
3新媒體環(huán)境下商業(yè)廣告?zhèn)鞑パ芯?/p>
對(duì)于商業(yè)廣告而言，其傳播的有效性取決于其傳播的質(zhì)量，而不是取決于其傳播的數(shù)量，對(duì)于廣告?zhèn)鞑ベ|(zhì)量有著直接影響的因素是媒體的策劃和組合。其中，媒體的組合傳播主要是指通過(guò)媒體把廣告的信息傳達(dá)到消費(fèi)者心中，傳播的方式需要是簡(jiǎn)單的，容易接受的方式，同時(shí)對(duì)信息的傳播還需要通過(guò)多次的傳播、重復(fù)的傳播、全方位的傳播，在媒體的組合傳播中媒體的預(yù)算可以達(dá)到最低，投資的回報(bào)可以達(dá)到最大。對(duì)媒體組合傳播的效果產(chǎn)生影響的因素主要是觀眾的注意力，為了使傳播達(dá)到最佳的效果我們可以通過(guò)多種方式對(duì)觀眾進(jìn)行廣告信息傳播。當(dāng)然，媒體的組合運(yùn)用在廣告?zhèn)鞑ブ胁粌H具有充分發(fā)揮各個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)、拓寬廣告信息覆蓋面、彌補(bǔ)單一媒體有限覆蓋面的缺陷等方面的優(yōu)點(diǎn)，還可以使品牌的知名度得到提高。在廣告信息傳播中，媒體的組合方式可以是視覺(jué)媒體與聽(tīng)覺(jué)媒體的組合，可以是瞬間媒體或長(zhǎng)效媒體的組合，還可以是大眾媒體與促銷媒體的組合，這些組合方式都能夠在很大程度提高廣告的曝光率和影響力。在商業(yè)廣告的傳播中，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)最理想的傳播方式是用最少的廣告預(yù)算得到最大的經(jīng)濟(jì)收益。所以，在進(jìn)行廣告?zhèn)鞑サ倪^(guò)程中，應(yīng)該綜合對(duì)廣告的產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)策略、廣告媒體策略等方面的因素進(jìn)行綜合的考慮，以此為基礎(chǔ)對(duì)各種媒體進(jìn)行科學(xué)的搭配，保證廣告的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。在新媒體環(huán)境下，媒體的范圍不斷的被擴(kuò)展，在這種形勢(shì)下，對(duì)于廣告媒體的選擇應(yīng)該打破傳統(tǒng)的廣告媒體選擇的局限，把廣告?zhèn)鞑ブ谐浞掷眯滦偷拿襟w吸引觀眾的注意，實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ哪康摹?/p>
4結(jié)語(yǔ)
近年來(lái)，新媒體發(fā)展的速度不斷的加快，為企業(yè)的廣告?zhèn)鞑ッ襟w提供了更加多樣化的選擇。企業(yè)要根據(jù)媒體時(shí)代商業(yè)廣告設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，采用科學(xué)的方式對(duì)商業(yè)廣告進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)還要通過(guò)高效的傳播方式進(jìn)行商業(yè)廣告信息的傳播，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)做好保障。
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