時間：2022-09-24 18:49:46
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇家博會邀請函，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
茶話會，顧名思義，是飲茶談話之會。其與茶藝息息相關(guān)。以下是小編精心收集整理的關(guān)于茶藝的邀請函，歡迎大家參閱，希望對大家有所幫助。
關(guān)于茶藝邀請函1第九屆__國際茶文化博覽會邀請函
時間：20__年11月21日—24日
地址：__·中國進(jìn)出口商品交易會琶洲展館
主辦單位：
__市人民政府 中國國際茶文化研究會 中華茶人聯(lián)誼會
承辦單位：
__茶文化促進(jìn)會 __廣新外貿(mào)置業(yè)發(fā)展有限公司
協(xié)辦單位：
協(xié)辦協(xié)會：
展會情況：
__從古至今都是我國重要的茶葉集散地，茶文化底蘊(yùn)深厚。__有全國最大的茶葉批發(fā)市場和消費(fèi)市場，在中國茶行業(yè)流通領(lǐng)域起到主導(dǎo)作用。__市人民政府自20__年舉辦首屆__國際茶文化節(jié)(博覽會)以來，迄今已連續(xù)成功舉辦了五屆茶文化節(jié)、八屆茶文化博覽會，__國際茶文化博覽會無論在觀眾數(shù)量還是展會效果都是國內(nèi)同類展會無法相比的，已經(jīng)成為國內(nèi)最具影響力的茶會展著名品牌。
展會宗旨：
踐行科學(xué)發(fā)展觀，弘揚(yáng)茶文化，培育茶品牌，推廣放心茶、健康茶、和諧茶，繁榮茶會展、茶經(jīng)濟(jì)、茶貿(mào)易，促進(jìn)行業(yè)交流合作，推動茶產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)達(dá)。
展會優(yōu)勢：
X__人民政府作為主辦單位，全國各主要產(chǎn)茶區(qū)政府協(xié)辦，能有效地克服由商業(yè)公司運(yùn)作而片面追求商業(yè)利益的缺陷，勢必引來社會各界的廣泛關(guān)注。組展工作更專業(yè)，展出內(nèi)容更豐富，展品質(zhì)量更有保證，會展成果更為顯著。
按照“政府主導(dǎo)、社團(tuán)參與、企業(yè)辦會、市場運(yùn)作”的原則，__外貿(mào)集團(tuán)直屬的廣新外貿(mào)置業(yè)發(fā)展有限公司作為承辦單位強(qiáng)勢進(jìn)入，將充分利用立項建設(shè)__國際茶葉交易中心的契機(jī)，共同打造和提升__國際茶文化博覽會品牌價值。
與第六屆__國際汽車展同時登場。兩展同期舉行，場館相通、借助車展30萬人次的參觀流量，看完車展看茶展，展會活動互動，客源互融，人氣更旺，參展效果更加可期。
廣交會琶洲展館硬件設(shè)施和空間布局堪稱世界一流，更能有效展現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌形象。展會展廳特別裝飾，標(biāo)攤展區(qū)簡特裝，更好地烘托現(xiàn)場氣氛，彰顯展會品質(zhì)。
專門的活動策劃機(jī)構(gòu)為本屆茶博覽會量身打造豐富多彩的茶事活動，從前期預(yù)熱到現(xiàn)場造勢，貫穿整個博覽會周期，使參展商與廣大專業(yè)觀眾進(jìn)行充分交流對接。
聯(lián)合眾多強(qiáng)勢媒體，在更大范圍、更廣領(lǐng)域推廣展會，提升展會的知名度和影響力，使參展企業(yè)的形象、品牌、文化得到最大的宣傳推廣效應(yīng)。
日程安排：
展覽時間 20__年11月21日—24日(上午9:00—下午17:30，最后一天至14:00)
布展時間 20__年11月19日—20日
撤展時間 20__年11月24日中午14:00—22:00
展館地點(diǎn)：
__·中國進(jìn)出口商品交易會琶洲展館(廣交會展館)
參展范圍：
茶葉生產(chǎn)加工企業(yè) 茶葉流通企業(yè)
茶具、茶盤、茶器皿企業(yè) 茶葉連鎖經(jīng)營企業(yè)
茶包裝設(shè)計與制作 茶莊、茶館、茶休閑企業(yè)
茶飲料、茶食品企業(yè) 茶科技延伸物企業(yè)
茶機(jī)械加工設(shè)備 飲用水企業(yè)、凈水器、純水技術(shù)與設(shè)備
茶室裝飾、工藝品及飾品 古玩字畫、茶旅游、茶文化交流機(jī)構(gòu)
精彩亮點(diǎn)：
· 專門成立參觀采購客戶邀請部，有針對性邀請連鎖超市、酒店、旅行社、購物中心、茶莊茶館等專業(yè)觀眾。
針對行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位茶葉團(tuán)購情況，精選推出第九屆__國際茶文化博覽會推介企業(yè)書并免費(fèi)派發(fā)。
·聯(lián)袂__省工藝美術(shù)協(xié)會和江蘇省工藝美術(shù)協(xié)會舉辦“茶具文化創(chuàng)意獎”評比活動。該獎項視為省(部)級獎項，可作為獲獎?wù)呱陥髽s譽(yù)稱號、專業(yè)職稱業(yè)績成果的依據(jù)之一，同時可為獲獎茶具技藝價值的認(rèn)定。
· 對于新開拓珠三角市場的茶葉企業(yè)，免費(fèi)幫助客戶搜集各類茶葉銷售情況及各茶葉經(jīng)銷商、商、大中超市等信息，并可為參展商推介企業(yè)。
· 開展對每個參展單位的“一對一”服務(wù)，鼓勵參展單位向組委會提供擬邀重點(diǎn)觀眾名單，組委會確保利用自身豐富的渠道邀請到場。
·精心打造茶博會特刊《茗博薈》，報道茶博會進(jìn)展并為參展商免費(fèi)刊登廣告宣傳，定期印制定向派送__各大行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和所邀請的參觀采購客戶。
系列活動：
萬人品茗 茶文化精品展
茶具文化創(chuàng)意獎評選 金獎茶葉評選
茶知識講座 茶主題論壇
國手棋藝表演 茶企業(yè)品牌推介
茶鄉(xiāng)之旅宣傳推介 茶產(chǎn)地政府招商推介
注：上述活動歡迎企業(yè)參與合作，具體合作形式請與組委會聯(lián)系，所有活動以現(xiàn)場公示為準(zhǔn)。
參展費(fèi)用：
名稱 國內(nèi)企業(yè)參展 境外企業(yè)參展
國際標(biāo)準(zhǔn)展位(3m×3m) RMB 4800元/個 USD 900 / 個
室內(nèi)特裝展位(18㎡起租) RMB 530元/ ㎡ USD 100 / ㎡
配備：標(biāo)準(zhǔn)展位配置包括三面圍板、公司名稱楣板、咨詢桌一張、椅子兩把、220V插座一個、射燈兩只(單個雙開口展位加收10%展位費(fèi));特裝展位不含任何設(shè)施，電費(fèi)另計。
主要招商活動：
茶博會各項活動冠名活動
茶博會指定用品招商
· 大會唯一指定紀(jì)念茶 · 大會唯一指定紀(jì)念茶具
· 大會唯一指定飲用水 · 大會唯一指定紀(jì)念普洱茶
· 大會唯一指定紀(jì)念黑茶 · 大會唯一指定紀(jì)念綠茶
· 大會唯一指定紀(jì)念鐵觀音 · 大會唯一指定紀(jì)念白茶
· 大會唯一指定紀(jì)念巖茶 · 大會唯一指定紀(jì)念單樅
參展細(xì)則：
1、請?zhí)钔住秴⒄箞竺怼酚韶?fù)責(zé)人簽字并加蓋公章，連同公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件傳真或郵寄至組委會。
2、預(yù)訂展位由組委會統(tǒng)一安排：原則是先申請、先付款、先預(yù)定。
3、在申請展位后七日內(nèi)將參展費(fèi)用電匯至組委會指定賬號，如在10月30
日前未付清相關(guān)款項，組委會將視其放棄展位，展位將不予保留。
開 戶 行：交通銀行__分行
收款單位：__廣新外貿(mào)置業(yè)發(fā)展有限公司
帳 號：
4、參展商在匯出各項費(fèi)用后，請將銀行匯款單復(fù)印件傳真至組委會秘書處以便核對，發(fā)票將于展商報到時統(tǒng)一開出。
5、參展商報名后，請將公司標(biāo)志、主要產(chǎn)品圖片或公司形象照片1張、企業(yè)簡介(200字以內(nèi))以電子郵件發(fā)送至E
–mail：，將用于組織專業(yè)觀眾和官方網(wǎng)站、雜志、報紙宣傳。
6、考慮到展場的整體布局和大會形象，組委會最終保留調(diào)動個別展位的權(quán)利。
關(guān)于茶藝邀請函2尊敬的__x老師：
“人生易老天難老，歲歲重陽，今又重陽，戰(zhàn)地黃花分外香。一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光，寥廓江天萬里霜。”金秋十月精神爽，丹桂飄香人壽增。 0月3日是20__年重陽佳節(jié)，馬橋小學(xué)恭祝您老闔家幸福，身體安康。
您和您們的老一輩教育同事們是教育事業(yè)的創(chuàng)造者，沒有你們的勞動和創(chuàng)造，就沒有今天教育的輝煌;沒有你們對學(xué)校改革的理解和支持，就沒有我們馬橋小學(xué)的長足進(jìn)步和持續(xù)發(fā)展。你們在教育領(lǐng)域這塊沃土上辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)，為我校教育事業(yè)的發(fā)展作出過巨大貢獻(xiàn)。今天，你們雖然離開了工作崗位，但仍然關(guān)注著馬橋小學(xué)的建設(shè)和發(fā)展，在家庭幸福和教育子女方面仍發(fā)揮著重要的作用。
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德。尊重老教師，就是尊重歷史。為了創(chuàng)造讓您和老同事聚會的機(jī)會，馬橋小學(xué)誠邀您于__年 0月2日光臨馬橋小學(xué)參加“__年離退休老教師茶話會”，并出席中午2：00在馬橋麥嶺人家酒店的午宴，望您老一定蒞臨(如您上午無法參加茶話會，中午可直接到麥嶺人家酒店)。
最美不過夕陽紅，溫馨又從容。夕陽是晚開的花，夕陽是陳年的酒，夕陽是動人的歌，夕陽是美的展示。再次祝您身體康健，永遠(yuǎn)快樂!
馬橋小學(xué)敬奉
20__年__月__日
關(guān)于茶藝邀請函3尊敬的聯(lián)盟同學(xué)：
值此新年，西南創(chuàng)投聯(lián)盟給大家拜早年，預(yù)祝大家在新的一年里：如同草原駿馬一般，風(fēng)馳電騁，馬到成功!
聯(lián)盟從11到13，風(fēng)風(fēng)雨雨、乘風(fēng)破浪。在各位同學(xué)支撐下，聯(lián)盟渡過童年、邁向成熟。我們一起見證了聯(lián)盟的成長，您的辛勞付出構(gòu)筑了聯(lián)盟的今天，我們真誠對您說一聲：謝謝您!
為了表達(dá)對您感恩的心、也為了在新春之際表達(dá)喜慶的祝福，我們將在20__年1月12日下午舉辦聯(lián)盟茶話會，誠請各位聯(lián)盟精英共赴茶話會，把茶言歡，共度愉快的周末時光!
主題聯(lián)盟三周年、有你很精彩;
時間20__年1月12日(周日)下午13:30
地點(diǎn)奧克斯廣場“城事薈”藝寶齋茶藝館
導(dǎo)航天府廣場(基準(zhǔn)坐標(biāo))——沿著地鐵直走——南門孵化園地鐵出口——奧克斯廣場(錦城達(dá)到666號)——進(jìn)入1樓——“城事薈”(可詢問前臺小姐)——藝寶齋茶藝館\
關(guān)于茶藝邀請函420__年__首屆茶文化及紅木工藝品博覽會
展會介紹：
布展時間：20__年5月20日—21日
開展時間：20__年5月22日—26日
撤展時間：20__年5月26日18時
開放時間：每天上午9：00—晚上18：00
地 點(diǎn)：__國際會展中心 一層 (建設(shè)路與建華路交叉口)
展覽面積:6500平米
承辦單位：山西三晉會展服務(wù)有限公司
媒體支持：__X等。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
展位收費(fèi):3m×3m展位(4500元)
戶外廣告收費(fèi):詳詢組委會
參展范圍：
六大茶類：綠茶、紅茶、白茶、黃茶、烏龍茶(青茶)、黑茶(藏茶);
再生茶類：花(草)茶、果味茶、緊壓茶、萃取茶、濃縮茶、速溶茶、保健茶、茶油、茶飲料、茶葉提取物;
茶具產(chǎn)品：陶瓷、紫砂壺藝、茶盤、煮茶器、沖茶具、玻璃器皿、端硯、根雕(木雕)藝術(shù)等;
茶流通：茶葉專業(yè)市場、茶城、經(jīng)銷加盟、連鎖經(jīng)營企業(yè)、茶界專業(yè)刊物及媒體;
茶工藝類：茶工藝品、茶家具、茶幾、裝飾品及茶科技衍生品;
泡茶水：純凈水、瓶裝水、礦泉水、直飲水及凈水設(shè)備等;
宣傳：
1、新聞媒體宣傳合作:__交通電臺,__日報,__晚報,__廣告?zhèn)髅焦镜戎饕襟w;
2、其它媒介合作:國內(nèi)國際網(wǎng)絡(luò)媒介、出租車廣告、公交車廣告,大型戶外廣告、信息平臺等;
3、宣傳直通車:組委會向__及周邊地區(qū)的茶城,茶葉、經(jīng)銷商、零(批)發(fā)市場、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、社會團(tuán)體、白領(lǐng)階層、住戶個人、豪車會所等直接
寄送50萬份 參觀邀請函;
4、大會前期派送30萬份宣傳單.
................
參展手續(xù)：
1、參展單位請將《參展申請表》等資料詳細(xì)填妥，并務(wù)必于20__年5月10日前傳真或函寄至組委會(文字清晰準(zhǔn)確)。
2、各參展單位須將展位費(fèi)、廣告費(fèi)，于20__年5月10日前一并匯入組委會指定帳戶，從即日起，組委會開始受理報名手續(xù)，并按收到匯款順序安排展位及廣告位。
(因展位緊張，未交款單位組委會不予保留展位，參展單位自行放棄參展，所交費(fèi)用不予退回，敬請諒解。)
3、如有特殊裝飾用電的展位，請最遲于開展前一個月，將施工圖紙或用電等相關(guān)資料寄至組委會，所需費(fèi)用自理。
組委會聯(lián)系方式：陳先生 TEL:
網(wǎng)址：
全國咨詢電話：
各位領(lǐng)導(dǎo)：
根據(jù)會議安排，就煤博會籌備工作，我簡要匯報一下商務(wù)部已開展的主要工作和下一步的工作思路建議。
一、開展的主要工作
一是完成了本屆煤炭博覽會的報批工作，收到山西省人民政府《關(guān)于商請舉辦第二屆中闌(太原)國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)博覽會的函》后，我部即進(jìn)行了認(rèn)真研究，并與國務(wù)院辦公廳溝通聯(lián)系，于今年3月回復(fù)了《商務(wù)部關(guān)于同意舉辦第二屆中國(太原)國際煤炭與能源新產(chǎn)業(yè)博覽會的函》，并按程序抄送國務(wù)院備案。
二是與山西方面的溝通與協(xié)作
今年2月15目，商務(wù)部陳德銘部長、高虎城副部長分別與胡蘇平副省長就第二屆煤炭博覽會籌備事宜進(jìn)行了會談，一致認(rèn)為專業(yè)化的定位是煤炭博覽會的核心，也是其生命力所在，招展一定要突出行業(yè)領(lǐng)軍和重點(diǎn)知名企業(yè)：首屆簽約項目的落實(shí)是今后招商招展的重要基礎(chǔ)，要予以高度重視：要盡快制訂詳細(xì)的招商招展工作方案，拿出工作推進(jìn)計劃：要認(rèn)真籌備好第一次組委會工作會議和新聞會：論壇要與招商招展密切結(jié)合，更加體現(xiàn)專業(yè)性、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)、前瞻性。
高虎城副部長在出席鎂及鎂合金產(chǎn)業(yè)高端論壇期間，再次與胡蘇平副省長商討本屆煤炭博覽會籌備情況。高虎城副部長指出，商務(wù)部贊同山西省政府對第二屆博覽會辦會思路、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置的調(diào)整及工作安排：強(qiáng)調(diào)煤炭博覽會要有一個穩(wěn)定的制度安排和規(guī)范的運(yùn)作方式，體現(xiàn)專業(yè)化特色，要有合作成功的項目作支撐：同時要發(fā)揮好科技部作為主辦單位的作用，發(fā)揮好各支持單位的作用，注重邀請中外專業(yè)媒體記者參加，以引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。3月份，外貿(mào)司和外貿(mào)發(fā)展局還與山西省投促局就第一屆煤炭博覽會簽約項目落實(shí)情況和第二屆煤炭博覽會境外招商招展工作開展情況進(jìn)行了溝通，并提出了工作建議。
三是積極配合做好煤炭博覽會的招商、招展和宣傳工作。
今年1月，我部分別向國內(nèi)各地商務(wù)主管部門和駐外使(領(lǐng))館經(jīng)商(參)處(室)下發(fā)通知(商辦貿(mào)函[2007]246、247號)，要求做好煤炭展覽會的招商招展工作，并向煤炭博覽會籌備工作涉及的司局進(jìn)行了工作部署。
今年3月21日，我部再次向招商招展重點(diǎn)駐外經(jīng)商(參)處(室)下發(fā)《關(guān)于協(xié)助邀請境外企業(yè)參加煤炭博覽會事》，要求其協(xié)助做好煤博會的招商、招展和宣傳工作。同時，我部先后在《國際商報》和《對外貿(mào)易促進(jìn)》刊登了第二屆煤炭博覽會專版，對展會進(jìn)行宣傳推廣，將煤博會網(wǎng)站在對外貿(mào)易促進(jìn)網(wǎng)上作了鏈接。
四是做好重點(diǎn)國家和地區(qū)的招商工作。
3月6日，商務(wù)部召集部內(nèi)13個相關(guān)司局與山西省投促局就做好重點(diǎn)國家和地區(qū)招商工作舉行了會談和逐項對接，相關(guān)工作已經(jīng)啟動。外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局與山西商務(wù)廳配合向駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)送了需重點(diǎn)邀請的企業(yè)名單、展會邀請函、展會情況介紹等資料。各地區(qū)司也積極與駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，要求其加強(qiáng)對煤博會的攤廣力度。各駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)已陸續(xù)反饋邀請和宣傳推廣工作進(jìn)展情況。
二、下一步的工作思路
現(xiàn)在距離開幕還有不到5個月的時間，各項工作進(jìn)入了倒計時階段。按照部領(lǐng)導(dǎo)要求，作為部內(nèi)牽頭單位，外貿(mào)司將進(jìn)一步加強(qiáng)與山西省方而的聯(lián)系，細(xì)化招商招展工作方案，協(xié)助落實(shí)國外參展企業(yè)、做好對外宣傳和展會嘉賓的邀請工作。
一是充實(shí)客商數(shù)據(jù)檔年庫，密切與客商的聯(lián)系。，
一些比較成熟的展覽會如“廣交會”“東盟博覽會”等都建立了自己的客商數(shù)據(jù)檔案庫，為企業(yè)提供信息服務(wù)和商機(jī)服務(wù)。我們將協(xié)助煤炭博覽會建設(shè)客商數(shù)據(jù)檔案庫，不斷充實(shí)完善煤博會的參展參會客商資料，利用數(shù)據(jù)檔案庫與客商建立長期和經(jīng)常性的聯(lián)系，及時通報博覽會的相關(guān)信息，為客商牽線搭橋，幫助企業(yè)尋找商機(jī)，把煤炭博覽會建設(shè)成為服務(wù)煤炭、新能源企業(yè)的專業(yè)信息平臺，實(shí)現(xiàn)展會服務(wù)與日常貿(mào)易投資促進(jìn)的有機(jī)結(jié)合。
二是加大招商招展力度，拓寬客商渠道。
要把煤炭博覽會建設(shè)成為促進(jìn)國內(nèi)外煤炭和能源新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與合作的重要平臺，就要加強(qiáng)招商招展力度、大力推動和組織國內(nèi)外煤炭和能源企業(yè)參展參會。我們將協(xié)助山西方面拓寬招商招展渠道，發(fā)動各地商務(wù)主管部門根據(jù)本地情況，有針對性的組織企業(yè)參展參會：會同我部內(nèi)地區(qū)司請駐外經(jīng)商(參)處(室)加強(qiáng)與駐在國的銜接，做好博覽會宣傳推介，密切與海外客商的聯(lián)系，利用雙邊經(jīng)貿(mào)組委會、出訪等渠道進(jìn)行推廣。對一些重點(diǎn)客商，請我駐外使館商務(wù)處專門拜訪。
三是有針對性地擴(kuò)大宣傳面。
在首屆煤博會的成功影響下，煤博會在海內(nèi)外建立了一定的知名度。下一步我們建議除了繼續(xù)發(fā)揮《人民日報》、新華社等國內(nèi)主流媒體和網(wǎng)站的作用外，還可以有針對性的在國內(nèi)外能源類煤炭專業(yè)報刊、網(wǎng)站上做宣傳，擴(kuò)大在專業(yè)領(lǐng)域的知名度和影響力：研究考慮在北京舉辦重點(diǎn)國外企業(yè)駐國內(nèi)代表處、重點(diǎn)駐華使館商務(wù)處煤炭博覽會小型說明會，使煤炭博覽會在行業(yè)內(nèi)名聲更旺。
四是完善布展，使煤炭博覽會專業(yè)性更加突出，特色更加鮮明。
位于東海之濱的寧波華博會議展覽有限公司幾年來立足于國內(nèi)國際，大有作為，力創(chuàng)特色品牌，成為會展業(yè)界萬花叢中的一支奇葩。近日，記者采訪了寧波華博會議展覽有限公司董事長楊杰，他向我們展示了一顆會展之星的成長軌跡。
“做任何事都要有思想，實(shí)干加吆喝，酒香也怕巷子深，既要悶頭干又要抬頭看，要善于規(guī)劃，會總結(jié)、有目標(biāo)、講效益、講效果?！睏罱芏麻L感慨頗深地說。
華博公司積極踐行“政府主導(dǎo)、市場化運(yùn)作”的辦展模式?？礈?zhǔn)市場，明確思路，大干實(shí)干，僅僅用了3年時間，公司就由7人發(fā)展到40余人，年度自辦展面積由1．3萬平方米發(fā)展到7．5萬平方米，創(chuàng)造了令會展界矚目的“華博速度”。近幾年，公司先后承辦了數(shù)個國家級展會，具有獨(dú)立策劃、運(yùn)營、管理國家級展會的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。華博會展成功引進(jìn)、培育、提升了中國國際家居博覽會；承辦了中國旅游投資洽談會、2006寧波?中國插花藝術(shù)大賽；全面參與運(yùn)營了中國食品博覽會、寧波房展會、建材展、二手房展等全國性和區(qū)域性會展品牌。其中，中國國際家居博覽會經(jīng)過落戶寧波后連續(xù)3年的成功培育，其品牌在國內(nèi)乃至國際上都已經(jīng)形成了相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>
“家博會的舉辦，對推動寧波長三角南翼會展之都戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也做出了重要的貢獻(xiàn)。”楊杰回顧歷屆家博會，自豪地說。
以第四屆家博會為例，該屆家博會超大規(guī)模、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、名品薈萃、萬商云集、商機(jī)無限。按照家居產(chǎn)業(yè)鏈科學(xué)辦展，分設(shè)房產(chǎn)、家裝、建材、家居用品等展區(qū)，展出面積達(dá)5．8萬平方米，展位在上屆2500個基礎(chǔ)上提升至2800個，繼續(xù)保持了寧波市乃至浙江省最大規(guī)模展會的優(yōu)勢地位。同時，家博會通過與200多家媒體、80多個城市的全球互動，吸引了來自五大洲20多個國家及國內(nèi)18個省、市、自治區(qū)共628家企業(yè)參展、1．5萬名國內(nèi)外家居產(chǎn)業(yè)采購商、投資商參會洽談(其中不乏家樂福等國際采購巨頭)，總成交額(含意向)達(dá)29．8億元，專業(yè)觀眾、普通觀眾突破26萬人次，國際化比例達(dá)到了20％，在國際化發(fā)展道路上又邁出了實(shí)質(zhì)性步伐，真正實(shí)現(xiàn)了和其他國際同類展會的成功接軌。品牌運(yùn)作上，家博會品牌資源也進(jìn)一步擴(kuò)大，在成功整合寧波房地產(chǎn)展示會、寧波建筑材料博覽會的基礎(chǔ)上，第四屆家博會又成功創(chuàng)辦了“2006首屆寧波二手房交易會”。在家博會取得階段性成果的基礎(chǔ)上，基于展會可持續(xù)發(fā)展的要求，第五屆家博會將首開浙江省展會系列展之先河――中國國際家居博覽會家具展將于2007年7月6日－9日首次亮相。目前，家博會組委會已經(jīng)向國家工商總局申請了“家博會”、“CHFE”和徽標(biāo)的商標(biāo)注冊，向世界展覽業(yè)最高組織國際展覽聯(lián)盟的UFI認(rèn)證發(fā)起了沖刺。
展會實(shí)效是家博會品牌成功的基礎(chǔ)。會展的影響力來自于實(shí)效，而會展實(shí)效取決于會展服務(wù)。家博會不斷創(chuàng)新服務(wù)體制機(jī)制，落實(shí)常辦常新，為展商和社會奉獻(xiàn)了一屆又一屆“實(shí)效展會”。幾年來，華博本著“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的原則，不斷創(chuàng)新運(yùn)營戰(zhàn)略，充分利用“資本、資源、資訊”平臺和“產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、行業(yè)權(quán)威、組織保障、市場空間”四大要素在會展界始終處于一枝獨(dú)秀的地位。
在家博會運(yùn)營過程中，公司始終把服務(wù)放在第一位，結(jié)合會展產(chǎn)業(yè)特性和家博會特質(zhì)，以參展商為中心開展?fàn)I銷服務(wù)；以消費(fèi)群體為中心，開展需求服務(wù)以采購商為中心，開展貿(mào)易服務(wù)。全方位務(wù)實(shí)、規(guī)范、專業(yè)的服務(wù)為家博會贏得了信譽(yù)，贏得了客戶。家博會的組委會專門成立招商部做好采購商邀請工作和消費(fèi)群體的組織工作．通過郵寄、E―mail、派發(fā)中英文資料等形式向中外采購商發(fā)出了數(shù)十萬份邀請函，并派專人到全國對口展會、對口專業(yè)市場派發(fā)家博會請柬。同時，為真正實(shí)現(xiàn)與國際化品牌展接軌，公司還積極委派專員赴國際展覽名都考察學(xué)習(xí)，諸如世界最大家居展――比利時布魯塞爾家居展。并積極利用遍布全球的資源網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加大國際采購商的組織力度。在觀眾的組織上，為實(shí)現(xiàn)區(qū)域范圍的家喻戶曉，針對家博會參展產(chǎn)品的目標(biāo)市場，組委會向?qū)幉ㄝ椛鋮^(qū)域針對性地派發(fā)30萬張優(yōu)惠券，在寧波4000多個窗口張貼家博會海報，并深入社區(qū)積極宣傳。同時，通過電視、廣播、網(wǎng)站、城市載體等大眾傳媒宣傳家博會．組織了“綠色家居評選”、“甜蜜購房團(tuán)”等一系列群眾參與性活動：建立“中國家博會”官方網(wǎng)站，并與全球知名網(wǎng)站鏈接，構(gòu)筑永不落幕的網(wǎng)上展覽交易平臺。
華博的成功有多方面的因素，其中之一就是來源于華博人拼搏奮進(jìn)的團(tuán)隊精神。
華博公司是一支具有創(chuàng)新精神的年輕務(wù)實(shí)團(tuán)隊，具有底蘊(yùn)深厚的企業(yè)文化，豐富的社會資源，遍布全球的良好合作網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)質(zhì)的客戶群體，強(qiáng)大的綜合保障能力和卓越高效的運(yùn)營能力。華博按照現(xiàn)代會展業(yè)的發(fā)展要求，培育了一支包括會展策劃、傳媒、營銷、管理、設(shè)計、工程、國際交流、電子商務(wù)、市場合作等在內(nèi)的涵蓋會展業(yè)全流程的高素質(zhì)團(tuán)隊，具備獨(dú)立運(yùn)營國家級綜合性大型會展活動的卓越能力。華博公司積極創(chuàng)新服務(wù)手段，開通24小時服務(wù)熱線，切實(shí)加大了招商力度，推出了～系列切實(shí)有效的特色服務(wù)。高效品牌服務(wù)正在成為華博公司快速發(fā)展的助推器。公司還構(gòu)建了“一業(yè)為主，多元經(jīng)營”的業(yè)務(wù)架構(gòu)，專業(yè)化與多元化并舉，充分發(fā)揮華博會議展覽有限公司、華博廣告禮儀有限公司、寧波國際科技交流中心等多種職能，按照集團(tuán)型經(jīng)營模式，有機(jī)打造“華博聯(lián)合體”的集約優(yōu)勢，積極培育主業(yè)會展的核心競爭力，以會展帶動華博會議展覽有限公司、華博廣告禮儀有限公司、寧波國際科技交流中心業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展，并以國際交流和廣告禮儀服務(wù)對主業(yè)會展進(jìn)行有效補(bǔ)充．為會展提供配套服務(wù)，這不僅豐富了服務(wù)內(nèi)容手段，強(qiáng)化了服務(wù)保障執(zhí)行力．提升了服務(wù)質(zhì)量，也實(shí)現(xiàn)了客戶資源的共享，為華博公司的發(fā)展創(chuàng)造了更有利的條件。多元服務(wù)、深化服務(wù)、延伸服務(wù)、特色服務(wù)，將華博公司提倡的“一次參展，長期受益”的客戶服務(wù)理念真正落到實(shí)處。同時，智力、資源、品牌在聯(lián)動中升華，專業(yè)優(yōu)勢、運(yùn)營活力、服務(wù)功能在聯(lián)動中提升?？梢哉f，“華博聯(lián)合”未必是“單項冠軍”，但一定是“團(tuán)體冠軍”。
1851年的一天，在群商云集的上海，一個叫徐德瓊的商人格外興奮，他的商行里也是一派繁忙景象。雖然并不是每個人都知悉徐老板的商業(yè)籌劃，但大家都從他的面部表現(xiàn)猜到本商行即將有“大事”發(fā)生。
徐德瓊是廣東香山人，經(jīng)過一番闖蕩，成為上海開埠后第一批抵滬的商人。1851年，他29歲，風(fēng)華正茂，壯志凌云。當(dāng)時，他的商業(yè)重點(diǎn)是中國對外貿(mào)易的絲綢茶葉，他所經(jīng)營的“輯里絲”產(chǎn)自南潯，素有“湖絲之最”的美譽(yù)，此種蠶絲逐漸成為他經(jīng)商的“金字招牌”。
這天，徐德瓊早早洗漱后，從眾多伙計中挑選出一些忠誠可靠、精明強(qiáng)干者，親自帶著他們精選自己經(jīng)營的“榮記湖絲”。他深知，在當(dāng)時的商貿(mào)百貨中，最難把握檢驗(yàn)的正是蠶絲，因此市場上以次充好的蠶絲隨處可見，稍有不慎，就會在內(nèi)行面前劣跡敗露，失去最可寶貴的誠信。因此，他對蠶絲生意，始終一絲不茍、精益求精，終于以“榮記湖絲”的精良品牌蜚聲商界。此次，他將面臨更加嚴(yán)苛的考驗(yàn)，一旦成功，他的事業(yè)將為之海闊天空，而一旦受挫，遭到負(fù)面言論的將不僅僅是他一個人，因此自己如履薄冰，也要求大家凡事小心翼翼，絲毫不能閃失。
終于，徐德瓊和伙伴們一共精挑細(xì)選出12包“榮記湖絲”，以最快的速度運(yùn)至倫敦，那里有一次極為隆重、絕不可錯過的博覽會，連女王維多利亞都向全世界廣發(fā)邀請函。
初來乍到，西方人并不看好“榮記湖絲”，雖然中國的絲綢聞名世界，但誰敢保證但凡中國商人的蠶絲都是稀世珍品？既來之則安之，徐德瓊做好了長期“備戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，他一邊安撫著急躁叫屈的伙伴，一邊耐心地等待水落石出，尋機(jī)讓自己的蠶絲脫穎而出。
此次來倫敦可謂機(jī)遇難得，自己敢為天下先，大膽而牢固地抓住了這次機(jī)會，在其他商人眼里也算“異想天開”吧。來到倫敦后，方知“酒香也怕巷子深”，中國絲綢世人皆知，但那只是整體上的美譽(yù)，尚需要后來的每一位商人在美譽(yù)之上再加美譽(yù)，精明的西方人絕不會因?yàn)橹袊z綢在歷史上的信譽(yù)而忽略現(xiàn)實(shí)的檢驗(yàn)。自己既然來了，就要用過人的耐力和誠信來讓西方人敞開大門，歡迎一如既往甚至更加精良的中國蠶絲。
徐德瓊深信自己和伙伴們過硬的眼光，經(jīng)過萬里挑一方才遠(yuǎn)渡重洋的“榮記湖絲”絕不會砸了自己苦心經(jīng)營多年的信譽(yù)招牌，更不會有辱于中國蠶絲的光榮和夢想。
那時候，中國的商人還不太注意商品的外包裝，“榮記湖絲”的裝潢也很簡單，徐德瓊也認(rèn)為自己有一顆誠信的心或者勇敢的心就足夠。然而，西方人并不這樣看待，他們在講究質(zhì)量的同時，也在意外觀，結(jié)果徐德瓊的湖絲在很長時間內(nèi)鮮有人注目，過問者寥寥無幾。這更讓同行者心急火燎，卻手足無措。有人建議馬上換包裝，徐德瓊制止了大家，稱如此手忙腳亂地?fù)Q包裝，反而弄巧成拙，得不償失，因?yàn)橥馊藭@種突然的變化產(chǎn)生顧慮和警覺，認(rèn)為你果真敗絮其中，才如此在意人們的評論而且匆忙換掉最初的外觀，這是不是虛怯不自信的表現(xiàn)？既然我們以樸素的本相示人，以內(nèi)在的質(zhì)量接受時間和所有人的檢驗(yàn)，那么就始終如一，堅持到底好了，絕不做“臨陣磨槍不快也光”的事情，因?yàn)槊孔屓诵略鲆环N質(zhì)疑，解決起來就愈加困難。
此次博覽會歷時六月，正可以做到“路遙知馬力”。后來，徐德瓊褪去一部分“榮記湖絲”的外包裝，歷經(jīng)半年之久，它們依然簇新如初，經(jīng)過重重考驗(yàn)的精良品質(zhì)令人驚嘆，可謂“金玉其中”，無人爭鋒。人們對來自中國的“榮記湖絲”口耳相傳，有口皆碑。徐老板的信譽(yù)招牌越擦越亮，他的湖絲嶄露頭角，很快在倫敦站穩(wěn)了腳跟，同行的伙伴們不由喜上眉梢，做事更加兢兢業(yè)業(yè)、體貼周到。
倫敦的此次博覽會正是日后的世界博覽會，當(dāng)時還叫“萬國博覽會”。在最后的工藝評獎中，“榮記湖絲”力挫其他國家的同類產(chǎn)品，一舉奪得金、銀大獎。評委們一致推該湖絲為“會中第一”，“中外人無異詞”；女王維多利亞親自為之頒獎，并賜贈“翼飛美人”執(zhí)照一份，允許“湖絲”進(jìn)入英國市場。這是中國產(chǎn)品首次在世博會上取得金獎，商人徐德瓊也由此開創(chuàng)了中國在世博會的歷史。
商業(yè)頭腦敏銳的徐德瓊馬上描摹下“翼飛美人”的圖案，以此做為“榮記”產(chǎn)品的商標(biāo)，并廣為宣傳。此后，“榮記湖絲”暢銷海內(nèi)外，成為當(dāng)時最受歡迎的產(chǎn)品之一。后來，英國女王和丈夫還在行宮里接見了徐德瓊一家，媒體報道稱女王以此“鼓勵他們能夠克服女人不能離開中國根深蒂固的偏見”，因此，幾位中國女人成了當(dāng)時接見的主角，這是徐德瓊在世博會上成功推出“榮記湖絲”的另一段佳話。
辦展規(guī)模提升
澄海是中國玩具禮品業(yè)最重要的生產(chǎn)和出口基地。從2003年至2008年，全區(qū)玩具禮品產(chǎn)業(yè)平均每年都以14％的速度增長，經(jīng)濟(jì)總量不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品70％；出口到世界100多個國家和地區(qū)，占全國玩具出口量的近兩成。2008年下半年以來，在國際金融危機(jī)的沖擊下，澄海玩具禮品業(yè)依托品牌建設(shè)、自主創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、升級轉(zhuǎn)型和優(yōu)化服務(wù)，保持穩(wěn)中前進(jìn)的態(tài)勢。2009年1月份玩具出口193l萬美元，同比增長18.6％；2月份玩具出口1528萬美元，同比增長54％。
澄海玩博會是惟一由中國貿(mào)促會和地方政府聯(lián)合主辦的檔次最高的玩具專業(yè)展覽會。2008年澄海玩博會在經(jīng)營模式上進(jìn)行了一次在國內(nèi)展會歷史上具有重要意義的轉(zhuǎn)變：常年展銷與定期展示相結(jié)合，并首期投資了800多萬元進(jìn)行改造與裝修，全年開放的展示交易中心更大地滿足了客商和廠家的需求。
澄海玩博會的舉辦時間，也是展覽會吸引海內(nèi)外客商的重要因素，每年的展會都吸引了大量來自廣交會上的客商前來澄海觀展洽談。參加完廣交會，再到澄海來看看，已經(jīng)成為很多海外采購商的固定行程模式，而為期四天的展會，更給了買家與參展商更多的交流時間和合作的平臺。
作為全球最重要的玩具生產(chǎn)和貿(mào)易基地之一，澄海玩博會的展示品種也秉承了澄海玩具樣式新穎、規(guī)格齊全等諸多特色，展出品種包括：玩具、童車、嬰童用品；禮品、贈品；工藝品、節(jié)日裝飾品；動漫、游戲產(chǎn)品；日用品、家庭用品、旅游用品；原輔材料、機(jī)械設(shè)備和配件等。
展示交易中心入駐的參展企業(yè)除汕頭澄海外，還吸引了廣東省內(nèi)的深圳、東莞和福建、浙江等玩具制造企業(yè)參加，不同于廣州、義烏以玩具經(jīng)銷商為主，成為買家和廠家最直接、最有效的貿(mào)易平臺。參展企業(yè)品牌薈萃，爭奇斗妍，獲得中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品的廣東驊威玩具工藝股份有限公司和廣東奧飛動漫股份有限公司領(lǐng)銜展出，群興、華達(dá)、實(shí)豐、星輝、奧斯尼、小白龍、錦興、青藝等國內(nèi)知名玩具企業(yè)也都登臺亮相。
依托產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢
“澄海人均耕地只有0.2畝，歷史上澄海人養(yǎng)家糊口就依賴手工業(yè)，這里早就有了家家戶戶做小喇叭、小鴨子等玩具的傳統(tǒng)。”澄海區(qū)委書記鄭家漢介紹說，改革開放以來，玩具禮品迅速發(fā)展為澄海第一支柱產(chǎn)業(yè)，至今澄海玩具產(chǎn)業(yè)從原材料供應(yīng)、造型設(shè)計、模具加工到零部件制造、裝配成型、包裝裝潢和產(chǎn)品銷售，已形成完備的產(chǎn)業(yè)集群。2003年4月，澄海被中國輕工業(yè)聯(lián)合會授予“中國玩具禮品城”稱號，這也是全國惟一一個“玩具禮品城”。
澄海玩具的集群優(yōu)勢，更堅定了其打造區(qū)域品牌的決心。作為“中國玩具禮品城”的澄海，加大了促進(jìn)模具加工、包裝、印刷等相關(guān)行業(yè)發(fā)展的力度，擴(kuò)大規(guī)模、提高質(zhì)量和檔次來與之相互配套，由此形成智能玩具產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新集群。
目前澄海的玩具產(chǎn)業(yè)大多實(shí)現(xiàn)了由OEH(委托加工)向ODH(自主設(shè)計加工)、OBM(自主品牌生產(chǎn))轉(zhuǎn)變，一大批有活力、有市場競爭力的品牌橫空出世。作為廣東省創(chuàng)建區(qū)域國際品牌試點(diǎn)地區(qū)，澄?，F(xiàn)有玩具禮品企業(yè)3000家，從業(yè)人員超過10萬人。目前澄海玩具業(yè)擁有中國名牌產(chǎn)品兩個、廣東省名牌產(chǎn)品三個，擁有注冊商標(biāo)2440件，其中被認(rèn)定中國馳名商標(biāo)2件，廣東省著名商標(biāo)14件。近30家玩具企業(yè)獲ISO國際質(zhì)量體系認(rèn)證，82家企業(yè)獲中國玩具安全質(zhì)量認(rèn)證證書；643家玩具終端生產(chǎn)企業(yè)全部申領(lǐng)3C認(rèn)證證書，認(rèn)證證書達(dá)1709張，約占全國同行業(yè)認(rèn)證數(shù)量的四分之一。
更多優(yōu)惠措施
當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)形勢緊張，玩具業(yè)也受到了巨大沖擊，為切實(shí)提高展會效果，拉近企業(yè)與買家之間的距離，幫助企業(yè)走出當(dāng)前困境，展會組委會在展會推廣方面下足了功夫。澄海展覽中心向國內(nèi)外的玩具專業(yè)買家發(fā)出電子邀請函五萬多份，并通過信件、傳真、電話等方式，與大量的新老客商進(jìn)行推廣與溝通。
展會組委會還協(xié)同玩具行業(yè)主流媒體《玩具世界》雜志社，在中國玩具展、北京玩具展、上海國際玩具展，廣州玩具展、義烏玩具展、深圳國際玩具禮品展、香港玩具展等國內(nèi)大型展覽會上大力開展宣傳推廣。同時，《玩具世界》長年對澄海展示交易中心的相關(guān)動態(tài)進(jìn)行跟蹤報道，使國內(nèi)外買家更加深入地了解澄海展示交易中心的動態(tài)與情況。
此外，對于各玩具產(chǎn)區(qū)組團(tuán)參加澄海展示交易中心常年展項目的企業(yè)，組委會在相關(guān)費(fèi)用上提供優(yōu)惠，如免收每個展位2000元的場館配套設(shè)施費(fèi)等。展覽中心還推出提供免費(fèi)的場館廣告和專門的路邊指引、免費(fèi)翻譯業(yè)務(wù)和帶客服務(wù)等優(yōu)惠措施，解決參展企業(yè)的后顧之憂。
政企攜手渡難關(guān)
“今年澄海區(qū)政府給企業(yè)20萬元專項補(bǔ)貼，用于企業(yè)與央視合作的動畫片制作?！背魏Ｐ“埻婢邔?shí)業(yè)有限公司陳振楷認(rèn)為，對企業(yè)而言，政府的補(bǔ)貼不在多少，而在于對企業(yè)發(fā)展模式選擇的肯定和支持，表明政企上下一心共同應(yīng)對危機(jī)的態(tài)度與決心。
從2009年到2011年，澄海區(qū)財政將每年投入600萬元專項資金鼓勵企業(yè)開發(fā)動漫玩具產(chǎn)品，加上企業(yè)技改資金、品牌經(jīng)營獎勵資金等，澄海每年用于企業(yè)幫扶資金約4000萬元，這相當(dāng)于澄海全年可支配財政收入的6％。
英國最大型的園藝展將在漢普頓宮(Hampton Court Palace)的草地上舉行。今年。漢普頓宮將舉辦第2l屆宮廷花卉展，今年的節(jié)日主題是“英國本土元素”(Home Grown Britishness)。屆時，漢普頓宮廷花卉展將向游客們呈現(xiàn)多個以莎士比亞為主題的花園、一場玫瑰花盛會、以及一些英國傳統(tǒng)花藝展示。此次“英國本土元素”將著重表現(xiàn)當(dāng)前在英國種植的水果、蔬菜、插花和苗木等品種的多樣性。
這場花卉展由英國皇家園藝學(xué)會(Royal Horticultural Society)組織創(chuàng)辦，共分為五個園區(qū)進(jìn)行展示，其表現(xiàn)的內(nèi)容包括生物多樣性、堆制肥料、節(jié)能、低碳生活、使用原材料和再生材料等。
今年的漢普頓宮廷花卉展將于7月6日至11日舉辦。票價為14英鎊至32英鎊。
倫敦泰晤士河畔的河流狂歡節(jié)
倫敦最大型的免費(fèi)戶外藝術(shù)節(jié)――倫敦市長泰晤士河畔節(jié)(Mayor’s Thames Festival)將于9月11日至12日舉行。該節(jié)日是一場戶外慶?；顒?，主旨是慶祝倫敦及其泰晤士河的悠久歷史，舉辦地點(diǎn)是位于倫敦眼(London Eye)和倫敦塔橋(Tower Bridge)之間的露天公共場地。節(jié)日活動精彩紛呈，包括音樂、舞蹈、合唱團(tuán)表演、狂歡會、盛宴聚餐、河上比賽，街頭藝術(shù)，等等。
本次狂歡節(jié)的亮點(diǎn)之一是9月11日舉辦的“橋上盛宴”(Feast on the Bridge)，屆時將在南華克橋(Southwark Bridge)上舉行盛宴，盛宴上的食物全部取材于英國最佳的可持續(xù)食品制造商?！昂由洗犙灿巍?River Parade)是節(jié)日中一項著名的水上活動，一列由新舊不一的船只組成的船隊將從倫敦塔橋一直航行至威斯敏斯特橋(Westminster Bridge)?！疤┪钍亢优瞎?jié)日經(jīng)典”活動將在圣凱瑟琳碼頭(st Katharine Docks)展出一批經(jīng)典的術(shù)制帆船，而“駁船拉力賽”(Barge Pulling Race)活動將再現(xiàn)進(jìn)入蒸汽時代之前水手們在泰晤士河上操作滿載貨物的駁船的場景。
狂歡節(jié)期間，音樂節(jié)目和街頭戲劇表演豐富多彩，引人注目。其中包括來自韓國的音樂和舞蹈表演，還有一場21世紀(jì)民間舞會(21st Century Hoedown)?！盀樗琛?Sing for Water)活動將齊集來自英國各地的社區(qū)合唱團(tuán)，他們將演唱一些特別的曲目，并為英國慈善組織水援助組織(WaterAid)募捐。另外，還有一個大眾合唱節(jié)目，著名作曲家喬納森?多芙(Jonathan Dove)的新作《河流之歌》(River Songs)將首次由1,000名倫敦學(xué)童共同演唱。
9月12日晚上，2,000多名舞蹈家、音樂家和帶著化妝面具的人們將穿上閃閃發(fā)光的服裝，提著燈籠，排成美妙的隊形，一起參加“狂歡之夜”(Night Carnival)活動。活動過后，還將舉辦一場焰火展作為此次狂歡節(jié)的終曲，屆時焰火將在位于滑鐵盧橋和布萊克福利亞斯橋(Blackfriars Bridges)之間的泰晤士河段上的兩艘駁船上燃放。
巴哈馬世博送你不可思議的大獎，和最愛的人前往世界上最浪漫的海島!
隨著2010年世博會近日在上海拉開帷幕，各國家場館中熱鬧非凡。來自神秘加勒比海的巴哈馬代表團(tuán)也于近日全數(shù)抵達(dá)上海，迫不及待地在世博會巴哈馬館中與中國游客分享巴哈馬美輪美奐的風(fēng)景和絢麗迷人的文化。那里不僅有熱情的巴哈人向人們介紹怡人的美景，還在一些特殊日子里安排了眾多精彩紛呈的表演和驚喜活動。
此外，巴哈馬還在2010年與CTTA誠信旅游聯(lián)盟(中旅總社、中青旅、中國康輝、中信旅游)攜手，迎來第一批中國旅行團(tuán)游客來到這個世外天堂般的加勒比美島，真正感受一段夢幻旅行。為了邀請更多人親身體驗(yàn)一次終身難忘的美妙旅程，巴哈馬旅游局還在世博期間與美國大陸航空公司和蜂鳥網(wǎng)合作，舉辦“夢幻巴哈馬旅行設(shè)計大賽”：定制游客專屬行程，提供預(yù)先體驗(yàn)巴哈馬8天7晚超乎想象的完美旅行的機(jī)會!
萬事達(dá)卡“玩味上海萬事達(dá)”數(shù)碼平臺為世博游客帶來無價體驗(yàn)
根據(jù)萬事達(dá)卡在五個主要入境市場的最新調(diào)查，世博期間來滬旅游的人士除了參觀世博展覽之外，有80％的游客非常期待在上海品嘗美食，也有很大一部分(美國(37％)、中國香港(37％)和中國臺灣(35％))的游客表示將會通過手機(jī)來獲取旅行信息。為了更好地服務(wù)入境游客，萬事達(dá)卡宣布啟動“玩味上海萬事達(dá)”活動，該活動將從即日起持續(xù)至10月31日，貫穿上海世博會，為世博游客提供無與倫比的體驗(yàn)和誘人的尊榮禮遇，讓游客盡情玩味上海無窮的樂趣。
為了讓游客輕松便捷地去體驗(yàn)上海的樣樣精彩，萬事達(dá)卡特別運(yùn)用創(chuàng)新科技，在網(wǎng)絡(luò)世界建立“玩味上海萬事達(dá)”強(qiáng)大的數(shù)碼平臺，游客不論在何時何地，通過Apple store、Android Market、wifi或萬事達(dá)卡官網(wǎng)，輕松點(diǎn)擊即可連結(jié)所有精彩的內(nèi)容。這個數(shù)碼平臺包括了萬事達(dá)卡獨(dú)家尊榮禮遇：游客最迫切需要且不能錯過的上海七大領(lǐng)域飲食娛樂(老字號飯店、創(chuàng)意中國菜、中國各地小吃、私房菜、歌舞表演餐廳、家鄉(xiāng)菜、休閑時光)信息；大上海詳盡的ATM網(wǎng)點(diǎn)分布，提供游客實(shí)時搜尋；當(dāng)然還有不可缺少的世博信息，都可以從1個手機(jī)軟件中輕松獲得。
歐洲鐵路集團(tuán)擴(kuò)展全球?qū)W生合作計劃
一項面向26歲以下學(xué)生和背包族的促銷活動已于5月3日啟動。歐洲首屈一指的鐵路通票供應(yīng)商歐州鐵路集團(tuán)(Eurail Group G.I.E.)已與國際學(xué)生證協(xié)會(ISIC)拓展了聯(lián)合協(xié)議。
為了慶祝這一聯(lián)合，一場全球促銷活動正在全面啟動，旨在讓ISIC卡持有者能夠從本次合作中受益。他們可以在購買任意的連續(xù)15天Euraii Global Youth Pass(歐洲火車青年通票)時享受到適用于二等艙的為期2天的免費(fèi)旅行。該車票非常超值，可在2010年5月1日至7月31日之間購買。
歐洲鐵路集團(tuán)目前正在與主要的歐洲鐵路公司合作，豐富的產(chǎn)品組合可提供覆蓋24個歐洲國家的聯(lián)運(yùn)服務(wù)。歐洲鐵路集團(tuán)市場推廣總監(jiān)Ana Dias e Seixas表示：“這次聯(lián)合對于雙方均具有積極的商業(yè)意義。有了去年與ISIC聯(lián)合促銷活動的成功經(jīng)驗(yàn)，我們相信我們正在正確的道路上發(fā)展。總之，我們希望通過彼此在各自市場的領(lǐng)先地位而獲得協(xié)同優(yōu)勢，吸引更多青年人和學(xué)生選擇歐洲鐵路來暢游歐洲。”
使用歐洲火車通票可以毫無限制地暢游歐洲21國，因此對于喜歡探險的背包族來說頗具吸引力。充分利用通票價值的最佳方式是乘坐 無需額外費(fèi)用的本地火車旅行。這些火車允許持有通票的旅客隨時上下車，欣賞周圍的鄉(xiāng)間美景。
美國航空宣布于5月25日開通芝加哥-北京航線
美國航空公司近日宣布于5月25日開啟從芝加哥奧海爾國際機(jī)場至北京首都國際機(jī)場每周4班的直航航線。同時，從北京飛往芝加哥的每周4班直航航線也于5月27日啟動。從2010年7月3日起，此直飛航線上的航班數(shù)將增至每日一班。
對此，美國航空公司國際業(yè)務(wù)高級副總裁克雷格?柯里格先生表示：“北京首都國際機(jī)場是全球最繁忙的機(jī)場之一，我們理解中國民航總局在協(xié)調(diào)起飛與降落時段所面臨的困難。接下來，美航將繼續(xù)和中國民航總局協(xié)商，期望能在不久的將來獲得更合適的起飛與降落時段。在期待新航線開通的同時，我們也在盡力協(xié)助受影響的乘客重新安排他們的行程?！?/p>
美國航空采用寬體波音777客機(jī)執(zhí)飛芝加哥一北京直飛航線。該客機(jī)可分別搭載14名頭等艙、37名商務(wù)艙及194名經(jīng)濟(jì)艙旅客。
仲夏夜之夢，加拿大安大略省自駕親子游正式啟動
繼2009年“秋天的童話，加拿大安大略省親子游”活動完美收宮后，2010“仲夏夜之夢，加拿大安大略省自駕親子游”活動也于近日拉開帷幕，續(xù)寫家庭在安省的歡樂之旅。此次活動由加拿大安大略省旅游局和多倫多旅游局親情打造，并與旅游衛(wèi)視和新浪網(wǎng)聯(lián)手合作。期望通過網(wǎng)絡(luò)招募家庭參與、公眾評選和專家評審等一系列過程，最終評選出兩個幸運(yùn)的中國家庭。他們將在釋放火熱激情的夏日，遠(yuǎn)赴安大略，盡享由安省旅游局和多倫多旅游局贊助的，精彩無限的家庭自駕之旅。
想帶上您的孩子一同去旅行嗎?只要全家總動員，積極參與，登陸新浪網(wǎng)的活動招募專區(qū)http：／／.cn／z／i_travel，這個夢想馬上就可能成為現(xiàn)實(shí)!
據(jù)悉，安省旅游局和多倫多旅游局一直致力于為中國的家庭和旅游愛好者提供豐富多彩的旅游活動，使他們能夠有機(jī)會了解加拿大，走近安大略。
法蘭克福加強(qiáng)會展推廣
法蘭克福會議及旅游推廣局(TCF)加大了會議推廣部門的力度，人員配備方面進(jìn)一步加強(qiáng)。重新組建的法蘭克福會議推廣局(FCB)由5位經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士組成，為法蘭克福及其周邊的會議、活動、獎勵旅游運(yùn)營商提供專業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)。
目前推廣局正在緊鑼密鼓地籌備2010年IMEX展，特設(shè)獨(dú)立的展臺，向人們展示一個最佳狀態(tài)的法蘭克福及周邊地區(qū)。除了介紹美因河畔的法蘭克福及其附近新的會議場館，他們誠意邀請會獎領(lǐng)域的專業(yè)組織者今年8月參觀法蘭克福，并充分了解法蘭克福會展方面的實(shí)力。
大韓航空空姐帶你暢游濟(jì)州島
由大韓航空與濟(jì)州特別自治道合作舉辦的“大韓航空空姐帶你暢游濟(jì)州島――72小時網(wǎng)絡(luò)直播濟(jì)州島美景”之旅于近日完美結(jié)束。在經(jīng)過一周的新浪微博博主征選后，三名熱愛旅游的人氣博主――張小盒、林小靜、Nola脫穎而出，受邀與大韓航空空姐一道，共同體驗(yàn)了濟(jì)州島的旖旎風(fēng)光，并通過新浪微博全程直播了此次旅行。
濟(jì)州島，作為韓國第一大島，有著“韓國夏威夷”的美稱，一直以來都被視為韓國的旅游勝地。5月10日，三名博主與大韓航空空姐從北京出發(fā)，前往濟(jì)州，開始了在島上三天兩夜的完美旅程。
參與此次活動的熱門博主林小靜表示：“這次的旅行非常愉快，體驗(yàn)到了很多濟(jì)州島獨(dú)一無二的美食美景。尤其這次還安排了乘坐游艇海釣的項目，非常過癮!當(dāng)然這次也親身體會了大韓航空優(yōu)秀的客艙服務(wù)，品嘗到了大韓航空的明星機(jī)內(nèi)餐――拌飯，是很值得推薦的!這次我們?yōu)榫W(wǎng)友們也上傳了很多旅游實(shí)用信息，也歡迎網(wǎng)友們來向我提問!”
丹麥贈送上海的禮物：美人魚之聲音樂會
安徒生的小美人魚被安放在2010年上海世博會丹麥館的中心，她從丹麥帶來了曼妙的音樂。圍繞“美人魚之聲音樂會”，從5月1日至10月31日的26周內(nèi)，將有26支丹麥一流樂隊、合唱團(tuán)和交響樂團(tuán)不間斷傾情演出。
每星期三，眾多來自丹麥的音樂家和歌唱家將在丹麥館或者附近的歐洲廣場激情表演。在26場音樂會中大部分為現(xiàn)代音樂，囊括了眾多音樂流派，包括爵士樂、藍(lán)調(diào)、世界音樂、搖滾、流行樂和電子音樂。演出人員從大型合唱團(tuán)到單人表演。許多丹麥音樂家不僅在世博會表演，他們很多把世博會作為此次中國行的第一站。
美人魚之聲音樂會于5月5日正式拉開帷幕，Reptile and Retard，來自丹麥的電子藍(lán)調(diào)樂隊率先登場。這支樂隊震撼了上海的The Shelter等中國數(shù)個地下音樂場所。
萊?？ㄟ_(dá)城，屬于女性的色彩
游覽過希臘西部艾奧尼亞海萊福卡達(dá)島同名城市的萊?？ㄟ_(dá)市的旅游者，印象最為深刻的，是新古典主義和文藝復(fù)興時期的建筑被用來作為博物館和文化中心的老貴族式大廈。木質(zhì)的大陽臺、石頭做的光滑的路面和彩色的罐頭房子構(gòu)成了美麗迷人的老城區(qū)。
這個島嶼與大陸之間由一個長的堤道連接，或是美麗的大橋，或是海下面的隧道。主要購物街是禁止車輛通行的步行街，從城市的中心一直延伸到北部港口。石頭建造的步行區(qū)域是城市的中心區(qū)域。萊?？ㄟ_(dá)城自從17世紀(jì)，土耳其將它交給威尼斯著名的弗朗西斯科?莫洛西尼家族開始，就成為島嶼的首府。
萊?？ㄟ_(dá)被傳說是希臘女詩人沙達(dá)結(jié)束自己生命的地方，神話將這個島嶼與遠(yuǎn)古希臘女神――愛神阿佛洛狄忒和荷馬史詩中的英雄奧德修斯聯(lián)系在一起。事實(shí)上，也有人認(rèn)為萊?？ㄟ_(dá)就是奧德修斯的伊薩卡島。
這里還是詩人和政治家亞里士多德?烏拉歐瑞提斯的出生地和家鄉(xiāng)，也是希臘愛爾蘭混血的東方學(xué)者和詩人帕特里克?拉夫卡迪奧?赫恩的出生地，他在之后以小泉八云的名字享譽(yù)世界。
Visa理財貼士助您輕松踏上南非世界杯之旅
當(dāng)數(shù)十萬球迷[／aboutfifa／federatlon／insidefifa／news／newsid=1171620，html]正在為前往觀摩2010年南非世界杯精心準(zhǔn)備之時，F(xiàn)IFA合作伙伴和南非世界杯首選支付品牌Visa適時推出了《Visa旅行指南：南非2010》，其中包括“Visa卡使用10大溫罄提示”等實(shí)用信息，目的是確保所有前往南非觀看世界杯的球迷獲得最佳體驗(yàn)?！禫isa旅行指南：南非2010》囊括了當(dāng)?shù)貙＜覟榍巴戏怯^看世界杯的觀眾和游客提供的不容錯過的世界遺產(chǎn)、各類博物館、野生動物園、購物和餐飲的精選信息，以及最新的賽事安排和32強(qiáng)介紹。
“我們希望所有前往南非觀看世界杯的球迷都擁有難以忘懷的體驗(yàn)，因此我們制作了這本簡易旅行指南，目的是幫助球迷更好地了解南非， 提前為行程做好準(zhǔn)備?！盫isa公司大中華區(qū)總經(jīng)理張楷淳表示，“為確保旅行順利，旅行者必須在出發(fā)前做好準(zhǔn)備，特別是在財務(wù)方面。在進(jìn)行國際旅行時，了解支付卡在當(dāng)?shù)氐氖芾憝h(huán)境、貨幣兌換的最佳方式以及緊急情況下應(yīng)采取何種措施顯得尤為重要。”
美國聯(lián)合航空公司與美國大陸航空公司宣布合并成就世界級國際航空公司
美國大陸航空公司及美國聯(lián)合航空公司于美國東部時間s月3日宣布了最終合并協(xié)議，建立國際領(lǐng)先的航空公司。新公司的控股公司將被命名為“美國聯(lián)合大陸控股有限公司”(United Continental Holdings，Ine.)，而合并后的航空公司將使用“美國聯(lián)合航空公司”，相關(guān)營銷品牌將結(jié)合兩家公司的設(shè)計。
美聯(lián)航及美大陸的結(jié)合使得兩家“美國最具網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)性的航空公司”走到了一起。目前，兩家公司在美國國內(nèi)航線的重合是全美最少的，而國際航線則完全不存在重合。新合并的公司將提供優(yōu)化的服務(wù)，把美國東海岸、西海岸、南部及中西部地區(qū)等主要樞紐與亞洲、歐洲、拉丁美洲、非洲及中東等地區(qū)緊密連接起來。新合并的公司將擁有包括美國四個最大城市在內(nèi)的10個航空樞紐，并為一直備受忽略的中小型社區(qū)提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。新合并的航空公司將繼續(xù)為現(xiàn)有社區(qū)服務(wù)。目前，兩家公司每年運(yùn)送超過1.44億名乘客飛往全球59個國家的370個目的地。
費(fèi)爾蒙創(chuàng)建和平飯店記憶檔案
裝飾派藝術(shù)的地標(biāo)建筑、為上海人民所深愛的和平飯店，開始向全國廣為征集與這座酒店有關(guān)的回憶和紀(jì)念物，總經(jīng)理康墨爾先生(Kamal Naamani)于今天正式宣布了這一項目的啟動。
歷經(jīng)三年的大規(guī)模精心修復(fù)，今天的和平飯店(Fairmont Peace Hotel)重新煥發(fā)榮耀光彩，名副其實(shí)成為上海最負(fù)盛名的地標(biāo)性風(fēng)景。酒店從今年春天開始，分階段逐步開放其各部分設(shè)施，并計劃于年內(nèi)舉行盛大開幕典禮。
費(fèi)爾蒙(Fairmont)將在和平飯店內(nèi)設(shè)立一座酒店博物館，并創(chuàng)建一個專門的檔案，用于搜集和展示與酒店有關(guān)的故事與珍藏，供來賓在此探索這座滬上最為著名的建筑物的歷史傳奇。
會展旅游的發(fā)展同時也給飯店業(yè)帶來巨大商機(jī)，成為推動飯店業(yè)發(fā)展的新動力。然而，目前我國飯店對于會展旅游市場還處于“被動的接待”狀態(tài)。以市場為中心，積極開拓市場，已是當(dāng)今飯店在激烈競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。因此，飯店需對會展旅游市場進(jìn)行深入的分析，變被動為主動，積極開拓市場。
飯店在會展旅游中的角色分析
1．飯店是開展會展旅游的必要組成部分。飯店為會展旅游者提供餐飲、住宿、商務(wù)服務(wù)等，滿足其活動基本需要。。
2．飯店為會展提供了第二場地。一般而言，大型會展的籌備會議、新聞會、分組交流會都安排在飯店會議廳、多功能廳或客房進(jìn)行。而規(guī)模不大的會展，包括展廳在內(nèi)的所有場地和活動都安排在飯店。
3．飯店是會展活動的延伸。飯店為會展旅游者提供了交流的平臺，豐富和拓展了會展活動。會展旅游者可以在餐廳、客房、大堂和其他娛樂場所進(jìn)行溝通交流，在輕松的氣氛中結(jié)識、相交，達(dá)成合作意向。
4．飯店為會展活動提供前后期服務(wù)。飯店會根據(jù)會展舉辦單位的要求，為會展活動提供系列服務(wù)，如發(fā)放邀請函、接待、會場布置、車船票預(yù)訂、市內(nèi)交通服務(wù)、旅游安排等。
飯店會展旅游市場現(xiàn)狀
伴隨著社會進(jìn)入信息時代以及中國加入WTO，全球每年將有2800億美元的會議旅游市場，國內(nèi)政府及商務(wù)會議旅游市場估計也不會少于上千億元人民幣。近兩年，我國內(nèi)地每年舉辦的達(dá)到一定規(guī)模的展會活動項目約3000個左右，進(jìn)入市場的會議項目則數(shù)以萬計。大量的參展商、觀展商以及新聞媒體記者，形成了飯店巨大的客源。在大型會展活動期間，房價上漲，城市客房爆滿，甚至輻射到周邊地區(qū)。尤其在北京、上海、廣州這三大會展城市。
北京作為全國政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，會展旅游的發(fā)展使當(dāng)?shù)仫埖陿I(yè)具有得天獨(dú)厚的經(jīng)營優(yōu)勢。如為向奧運(yùn)會注冊人員提供約22000套合適的飯店客房，北京奧組委按照《奧運(yùn)會住宿接待服務(wù)協(xié)議》于2004年3月18日與北京飯店、中國大飯店、北京貴賓樓飯店、港澳中心瑞士酒店、北京國際飯店、昆侖飯店、北京皇冠假日酒店簽訂接待合同，他們將為奧運(yùn)會提供客房3500間。北京奧組委在申奧報告中承諾，到2008年北京飯店規(guī)模將滿足預(yù)計到京的80萬運(yùn)動員、記者、觀眾和游客的住宿要求。
上海作為一個國際商務(wù)城市，一直都倍受國際會展的青睞。APEC會議、《福布斯》全球行政總裁會議等180多個展會相繼在上海舉行，去年又取得了"世博會"的舉辦權(quán)，因此會展旅游成為上海市住宿業(yè)最主要的客源渠道。會展高峰期，住宿率達(dá)到90％以上，房價通常會翻上幾翻，因?yàn)楣┣蟛黄胶?，直接帶動了周邊地區(qū)的住宿業(yè)市場發(fā)展。
據(jù)不完全統(tǒng)計，廣州每年舉辦大型展覽會350多個，各種展示、展銷會1100多場。具有“中國第一展”美譽(yù)的中國出口商品交易會（又稱廣交會），僅在2005年春交會中，就吸引了來自200多個國家和地區(qū)，共計30萬客商參加。廣州會展旅游給飯店業(yè)帶來的營業(yè)收入近至全部收入的一半。
會展旅游市場的消費(fèi)特點(diǎn)
1．計劃性強(qiáng)。會展旅游計劃性強(qiáng)，且不受氣候和季節(jié)的影響，客房一經(jīng)預(yù)訂，到客率高，便于飯店經(jīng)營管理，提前做好接待準(zhǔn)備。
2．人均天消費(fèi)水平高。在不同的旅游目的地的海外過夜旅游者中，會展旅游人均收入高于總平均水平，據(jù)香港旅協(xié)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在港參加展覽、會議的商務(wù)客人人均消費(fèi)達(dá)1.2萬元左右，是普通游客消費(fèi)5500元的一倍之多。
3．逗留時間長。參加會展的人員，既要參加會議、展覽，有時還要參觀游覽，因此，他們逗留的時間比一般旅游者要長。4．季節(jié)消費(fèi)均衡。會展旅游多避免旅游旺季進(jìn)行，這樣可以有效地調(diào)節(jié)飯店旺季與淡季客源的不平衡，提高飯店的全年利用率。
飯店會展旅游市場拓展策略
會展旅游市場包含公司業(yè)務(wù)會議、獎勵旅游、協(xié)會/團(tuán)體組織會議和展覽四個部分。
1．公司業(yè)務(wù)會議、協(xié)會/團(tuán)體組織會議市場拓展策略
根據(jù)皇冠假日品牌酒店在新加坡、悉尼、上海、香港和倫敦市場為期12個月的市場調(diào)查結(jié)果顯示，會議籌備人員選擇酒店的標(biāo)準(zhǔn)如下：?預(yù)見、滿足或超越會議籌備人員的需求，提供全方位天衣無縫的協(xié)助?能確保處理最基本、最簡單的事情的正確性。?無須會議籌備人員費(fèi)心，主動滿足他們的需求。?確實(shí)讓他們無論從物質(zhì)及情感上都感受到家外之家的舒適。?靈活處理事情，讓會議籌備者完全信賴，并且適時為他們的商務(wù)活動提供更多有價值的幫助。
飯店應(yīng)根據(jù)會議市場需求，積極完善會議接待設(shè)施，如對會議廳擴(kuò)容改造工程，擴(kuò)大會議廳面積，推出大型多功能廳等，同時對宣傳推廣、價格議訂、專業(yè)服務(wù)等方面進(jìn)行專業(yè)操作，提高對會議代表的往來接送、會議期間的餐飲服務(wù)、會后的活動安排等的服務(wù)質(zhì)量。
為在日益增長的會展旅游市場取得一席之地，全球知名的洲際酒店集團(tuán)投資50萬美金在亞太地區(qū)率先推出“會議成功計劃”，包括在每一家皇冠假日酒店設(shè)立一位專職皇冠假日會議總監(jiān)，全面協(xié)助會議主辦者策劃及安排會議；兩小時反饋服務(wù)及一系列會議創(chuàng)新服務(wù)。這三個要素僅是會議成功計劃推出的第一步，在今后的一年內(nèi)還將有一系列創(chuàng)新出臺。
2、獎勵旅游市場拓展策略
根據(jù)國際獎勵旅游協(xié)會(SITE)的定義，獎勵旅游是現(xiàn)代企業(yè)管理的法寶，目的是協(xié)助企業(yè)達(dá)到特定的目標(biāo)，并對實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的參與人士，給予一個盡情享受、難以忘懷的旅游假期作為獎勵。
飯店要加強(qiáng)研究、探索和交流，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高開發(fā)獎勵旅游市場的專業(yè)化水平，逐步做到設(shè)計專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、接待專業(yè)化、服務(wù)專業(yè)化； 要著眼于產(chǎn)品的高價值，保持獎勵旅游市場的高端性，避免無序的價格競爭；要把獎勵旅游和會展旅游、商務(wù)旅游等綜合起來考慮，通過培訓(xùn)加快培養(yǎng)獎勵旅游專業(yè)人才；將委辦企業(yè)的企業(yè)文化融入到獎勵旅游產(chǎn)品之中，因?yàn)楠剟盥糜尾煌谝话愕膱F(tuán)隊旅游，獎勵旅游應(yīng)該把企業(yè)文化融入其中，盡可能使參與者感受到獎勵旅游不是旅行社或旅游公司的行為，而是企業(yè)的一種榮譽(yù)至上的集體活動；通過各種媒體、展會等，加強(qiáng)對獎勵旅游產(chǎn)品的宣傳。
3、展覽旅游市場拓展策略
在紡織貿(mào)促會20__工作總結(jié)會上，××?xí)L在各個會領(lǐng)導(dǎo)就分管工作進(jìn)行總結(jié)后，就貿(mào)促會20__年度工作進(jìn)行了總體概括，并為20__年度工作開展指明了方向。
徐會長指出，盡管受到全球金融危機(jī)的沖擊，20__年貿(mào)促會在紡織工業(yè)協(xié)會的大力支持和幫助下，在全體員工的共同努力下，基本實(shí)現(xiàn)了08年確立的"保規(guī)模、樹信心、促服務(wù)"的目標(biāo)，比較圓滿地完成了各項工作目標(biāo)。
一、20__年工作總結(jié)
(一)展會
20__年貿(mào)促會全年合作承辦國內(nèi)展10個，總展出面積412,300平方米，參展商總計5944家，專業(yè)觀眾總計263,166名。圍繞展覽舉辦各項活動150余場。境外展自主舉辦的有2個，組織企業(yè)參加境外紡織專業(yè)展覽會的有4個，共計1079個標(biāo)準(zhǔn)展位，參展商625家。
1.今年展會特點(diǎn)
(1)展會規(guī)模保持穩(wěn)定，觀眾人數(shù)有所增長，觀眾質(zhì)量有所提高。這是在多種創(chuàng)新手段的實(shí)施、扎實(shí)辛勤的工作和宣傳力度的加強(qiáng)等基礎(chǔ)上取得的成績。
(2)今年是展會活動舉辦最多的一年。包括產(chǎn)業(yè)用論壇、中意知識產(chǎn)權(quán)論壇等，此外，紗線展、家紡展、面料展等也組織了相應(yīng)的商貿(mào)對接活動。
(3)展會促服務(wù)效果顯著。包括家紡、針織展的路演；商貿(mào)配對的實(shí)施；重點(diǎn)買家邀請和組織等工作。此外，展會現(xiàn)場布局的調(diào)整，時尚貿(mào)易氛圍的營造等，都進(jìn)一步增強(qiáng)了展會三大作用的發(fā)揮。
(4)展會調(diào)整收到了較好的成效。今年秋冬紗線展調(diào)整為與家紡、針織展會同期舉辦，并將展品向針織用紗延伸，展商對參展效果比較滿意。面料展首次開辟"新技術(shù)展示區(qū)"，進(jìn)行了27項創(chuàng)新技術(shù)的展示，并組織了9場專題推介會，突出了展會創(chuàng)新窗口的作用。
(5)紡機(jī)展二度與歐洲紡機(jī)協(xié)會聯(lián)手，會內(nèi)著重對公司人員進(jìn)行了調(diào)整，充實(shí)了力量。整體來說，各項籌備工作比上屆有所改進(jìn)。
(6)出展結(jié)果好于預(yù)期。在國際市場大幅萎縮和甲流的嚴(yán)重影響下，自辦展尤其是美國展繼續(xù)保持08年規(guī)模。產(chǎn)業(yè)用出國展(techtextil)和家紡展出國展(heimtextil)參展規(guī)模比以往有很大提高。
2.存在的問題
(1)整個產(chǎn)業(yè)鏈展會發(fā)展不平衡。有的展會規(guī)模很大，是品牌展，是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)展，而有的展會則發(fā)展困難，步履蹣跚。今后要加大力氣，對有很大發(fā)展?jié)摿Φ恼箷M(jìn)行深入細(xì)致地研究，充分挖掘正處于發(fā)展中的展會潛能。
(2)有的展會國際化程度不高。譬如紗線、針織、家紡等展會。
(3)展品結(jié)構(gòu)不盡合理。譬如家紡展展品結(jié)構(gòu)要進(jìn)一步調(diào)整。
(4)加大展會的宣傳力度和深度。要做好對展商資源、新產(chǎn)品、重要買家和觀眾對展會價值體現(xiàn)等方面的深度挖掘。
(二)會務(wù)和財務(wù)工作
會務(wù)部門人員少、工作雜、事務(wù)性工作量大，集行政、人事、黨團(tuán)工會等日常工作于一身，是貿(mào)促會各項工作是不可缺少的重要組成部分。
財務(wù)部門責(zé)任重大，工作量大。但工作兢兢業(yè)業(yè)，非常仔細(xì)。在三年一次的協(xié)會大檢查中各項指標(biāo)達(dá)標(biāo)。還被評為納稅信用a級單位，獲得東城區(qū)的政府獎勵。
(三)信息部
對展會宣傳做了大量的工作，包括廣告、安排采訪、媒體邀請、撰寫新聞稿件、聯(lián)系邀請函等，并推出了許多創(chuàng)新手段。今年三月份首次運(yùn)用新聞手機(jī)報的方式進(jìn)行展會現(xiàn)場信息，家紡、針織和秋季紗線展配合展會快報。
在網(wǎng)站維護(hù)和宣傳方面信息部也做了大量的工作。辦公自動化系統(tǒng)馬上進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。
擁有會員2600多家，向會員提供《紡織貿(mào)促》11期，并在內(nèi)容方面進(jìn)行了調(diào)整，可讀性強(qiáng)。此外，信本文來源：文秘站 息部還參與了部分市場調(diào)研等工作。
(四)聯(lián)絡(luò)部
完成6個團(tuán)組出訪，組織128人參觀展會。走訪拜會了意大利紡織服裝協(xié)會、法國紡織聯(lián)盟，美國紡織服裝鞋類協(xié)會、美國紡織進(jìn)口商協(xié)會和意大利佛羅倫薩商會等海外商協(xié)會及其德國、瑞士、法國、意大利駐滬領(lǐng)館，中歐紡織聯(lián)盟及意大利紡織和服裝聯(lián)合會駐華代表等海外商協(xié)會駐華機(jī)構(gòu)，接待了來自孟加拉，澳大利亞等海外商協(xié)會和各國行業(yè)組織和政府機(jī)構(gòu)代表的來訪。同時加大與國內(nèi)各地經(jīng)貿(mào)局和商協(xié)會、產(chǎn)業(yè)集群、基地和企業(yè)的交流與聯(lián)絡(luò)等。并協(xié)助進(jìn)行展會會務(wù)接待工作。
截至09年底數(shù)據(jù)庫信息存量約為69萬余條，涉及企業(yè)近42萬家。與各項目組密切配合，通過多種方式進(jìn)行觀眾邀請等工作，并進(jìn)行對接延伸服務(wù)。此外，還完成了觀眾分析報告等。目前還存在著數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)不合理，系統(tǒng)升級等問題。
(五)法律服務(wù)工作
配合展會開展知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、維權(quán)、咨詢以及商標(biāo)注冊等工作。組織論壇、培訓(xùn)等活動。同時，進(jìn)行國貿(mào)辦的國際貿(mào)易分析等工作。
(六)內(nèi)部建設(shè)和黨團(tuán)工作
今年會內(nèi)實(shí)行崗位責(zé)任制，進(jìn)行工資制度調(diào)整，實(shí)施考勤制度，對規(guī)章制度進(jìn)行了重新修訂，編印成冊。并任命四位 主任助理，新增加七名員工。
繼續(xù)開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，并進(jìn)行"回頭看"整改落實(shí)對照檢查的工作。在黨的建設(shè)若干重大問題的決定學(xué)習(xí)中，組織召開民主生活會。并多次組織黨員學(xué)習(xí)，對入黨積極分子給予了充分的關(guān)心。
團(tuán)支部今年活動內(nèi)容豐富，包括勵志、革命傳統(tǒng)教育和提高修養(yǎng)等多方面。組織排練節(jié)目，并在國資委大型慶典活動中為紡織工業(yè)協(xié)會爭了光。此外，組織全會員工赴云南省元陽縣水卜龍小學(xué)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)和共建活動。并在援建教學(xué)樓的基礎(chǔ)上，實(shí)施了每年3萬元的獎學(xué)金計劃。這對所有員工而言都是一次很好的教育實(shí)踐活動。
二、20__年工作方向
貿(mào)促會已發(fā)展20余年，各項工作取得了很大的進(jìn)步，這都是前任領(lǐng)導(dǎo)及其班子帶領(lǐng)大家共同努力的結(jié)果。不能辜負(fù)老領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望，要繼續(xù)將紡織貿(mào)促工作推向前進(jìn)。在后危機(jī)時代，考慮到外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展和貿(mào)促會的實(shí)際情況，徐會長在今年工作的基礎(chǔ)上對明年具體工作提出了改進(jìn)措施和設(shè)想，明確貿(mào)促會明年工作思路為：調(diào)整創(chuàng)新、提升服務(wù)、穩(wěn)定發(fā)展。
(一)展會
要繼續(xù)深化展會平臺、紐帶和窗口的三大作用。
1.境內(nèi)展
(1)20__年紗線展調(diào)整得當(dāng)，各項組織工作細(xì)致深入，取得很大成績，但在展會規(guī)模和價值平臺的體現(xiàn)上要做進(jìn)一步研究。
(2)針織展20__年展商和觀眾滿意度較好，但定位不清晰，應(yīng)思考今后如何發(fā)展。
(3)產(chǎn)業(yè)用市場空間大，行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ螅袠I(yè)發(fā)展為展會發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)。要用創(chuàng)新的思維和發(fā)展手段，讓產(chǎn)業(yè)用展會不斷發(fā)展壯大，使之成為行業(yè)不可或缺的平臺和行業(yè)風(fēng)向標(biāo)展會。
(4)面料展春秋展會規(guī)模差別較大，要著重研究如何將北京春夏展的價值平臺作用進(jìn)一步體現(xiàn)出來，達(dá)到平衡發(fā)展。
(5)家紡展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例不是很合理。如何在展會上進(jìn)一步體現(xiàn)大家紡概念？要在工作思路和創(chuàng)新手段方面做進(jìn)一步調(diào)整，細(xì)化服務(wù)。
(6)紡機(jī)展要克服墨守成規(guī)，等、靠、推的思想，積極調(diào)動主觀能動性。要在與紡機(jī)協(xié)會的合作中，爭取主動性。充分發(fā)揮貿(mào)促會做專業(yè)展的服務(wù)精神。
(7)展會相關(guān)活動。今年取得了很好的效果，對發(fā)揮展會三大作用起到了重要的推動作用。展會活動是成功展會的重要組成部分。要繼續(xù)加強(qiáng)努力，辦出對展商、觀眾和行業(yè)更有吸引力、更豐富多彩的活動。請大家盡快提出具體工作計劃。
(8)此外，要將展會的整體布局、人性化設(shè)計、貿(mào)易時尚氛圍的營造等方面作進(jìn)一步調(diào)整、創(chuàng)新和提升。物流、人流、交通、餐飲等方便展商的服務(wù)要深入細(xì)致。明年世博會將在上海舉辦，這將對明年在上海舉辦的展會帶來諸多操作上的不便，提醒大家要有充分地思想準(zhǔn)備，各項準(zhǔn)備工作要早做計劃。
2.境外展
出國展明年很大變化。目前國際市場情況不明朗，總體分析應(yīng)該是正在進(jìn)行緩慢地恢復(fù)性地增長。但歐、美、日作為我國主要出口市場格局在相當(dāng)長時間內(nèi)不會改變，因此，應(yīng)該對國際市場充滿信心?；趯Φ胤胶献鲉挝坏恼{(diào)整和我們自身所具備的行業(yè)優(yōu)勢，今后應(yīng)該美國展、巴黎展做地更好。這既是考驗(yàn)，也是機(jī)遇。
(二)數(shù)據(jù)庫
已經(jīng)看到了存在的問題，也提出了改進(jìn)調(diào)整的思路。要圍繞展會調(diào)整和變化的要求，積極主動，與各項目密切配合。今年會內(nèi)對人員進(jìn)行了調(diào)整，配備了力量，應(yīng)該加快系統(tǒng)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整。
貿(mào)促會所從事的是第三產(chǎn)業(yè)，要將服務(wù)貫穿在工作中的每一個環(huán)節(jié)。提升服務(wù)是我們永久的工作，一刻也不能忘。
要深入vip買家和高端買家邀請工作。數(shù)據(jù)庫是多年來投資的積累。投資要有回報。對數(shù)據(jù)庫而言，不是金錢的回報，而是要把觀眾的價值在展覽會上體現(xiàn)出來，要進(jìn)一步加強(qiáng)觀眾組織。例如產(chǎn)業(yè)用展會是二年一屆，今年我們利用展會空檔舉辦了產(chǎn)業(yè)用論壇，但單數(shù)年對觀眾買家而言仍是空白點(diǎn)，要想辦法與展商觀眾保持密切地聯(lián)系。要知道他們的需求，探索新的途徑和方式，與他們保持信息的溝通和交流。希望項目組、數(shù)據(jù)庫、信息部聯(lián)合起來，做好此項工作。
(三)信息部
宣傳策劃方案要求內(nèi)容新穎，可讀性強(qiáng)。傳播手段要不斷創(chuàng)新、學(xué)習(xí)。要借鑒好的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合我會情況進(jìn)行服務(wù)。宣傳手段中要加強(qiáng)ppt的宣傳效果；要迎合并趕上現(xiàn)代傳播的交流方法和和思維方式；要制作會里總體和各展會vcd的宣傳片，要求生動活潑，不要拖沓冗長。
《貿(mào)促通訊》今年內(nèi)容有所創(chuàng)新，但每月只對20__多家會員發(fā)送。貿(mào)促會會內(nèi)擁有5000多家展商，要研究如何充分利用已辦刊物，將其潛在的作用發(fā)揮出來。
(四)聯(lián)絡(luò)部
工作思路要進(jìn)一步開闊。不要局限于歐美地區(qū)，要不斷開拓亞洲、非洲和中南美洲市場。要充分發(fā)揮先遣隊作用。聯(lián)絡(luò)部可組團(tuán)考察市場，帶回信息。
目前聯(lián)絡(luò)部在出訪考察內(nèi)容方面有不小進(jìn)步，在以下工作中要做地更深入、細(xì)致：1.要充分發(fā)揮信息員的工作。信使工作要做地更深入。要事先及時了解項目所需信息，并將考察信息及時反饋給會領(lǐng)導(dǎo)及項目組。此工作不能流于表面，要做得更為全面、細(xì)致。2.要加強(qiáng)宣傳員的作用。會內(nèi)正在著手ci形象設(shè)計和推廣工作，聯(lián)絡(luò)部的交際范圍較廣，要做好紡織貿(mào)促會和我們展會的宣傳工作。
徐會長最后強(qiáng)調(diào)：
(1)全會要注重學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。建設(shè)團(tuán)結(jié)、和諧、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊，是貿(mào)促會的長期任務(wù)，是不斷提高戰(zhàn)斗力的重要保障。在工作崗位上會內(nèi)主張自主學(xué)習(xí)、互相學(xué)習(xí)和與時俱進(jìn)地學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容可涵蓋政治、經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展、外語、法律等。開闊的視野對開展工作有很大的幫助。會內(nèi)也會制定相應(yīng)的培訓(xùn)計劃，通過外力的促進(jìn)作用，不斷提高員工學(xué)習(xí)的動力。此外，要倡導(dǎo)部門內(nèi)部、部門之間的學(xué)習(xí)，對新進(jìn)員工做好傳幫帶的工作。做到"邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊干"。各部門主任要將學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作放到業(yè)務(wù)計劃中。
(2)要與專業(yè)協(xié)會進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)作。貿(mào)促會的工作離不開專業(yè)協(xié)會的支持和合作，今后要多參加專業(yè)協(xié)會的活動。這樣既可與專業(yè)協(xié)會人員建立良好的關(guān)系，又可接觸更多的企業(yè)。要真正形成"你中有我、我中有你、相互融合"的工作關(guān)系。
(3)會內(nèi)各部門要進(jìn)行資源整合，形成合力。貿(mào)促會的主要業(yè)務(wù)是展會，要以項目組主體。與其它各部門加強(qiáng)相互溝通和配合。 信息、聯(lián)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫等部門要主動溝通，不能互相推諉、埋怨。會內(nèi)要從制度上促進(jìn)溝通，定期召開部門中層會議，通過內(nèi)因外因的結(jié)合，將全會整體力量和潛力進(jìn)一步發(fā)揮出來。今后部門主動溝通、相互配合這一項也將放到年度業(yè)務(wù)考核中去。
(4)要加強(qiáng)成本意識。貿(mào)促會屬于自收自支單位，人員越來越多，要有危機(jī)意識。要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)"勤儉節(jié)約，艱苦奮斗"的作風(fēng)，自覺遵守財務(wù)制度和有關(guān)費(fèi)用制度。
做完一個小縣城的步行街回到長沙，被“流放”長達(dá)一年時間的小組成員們剛想“歇口氣”。2003年11月，湖南湘怡房地產(chǎn)公司的劉總找到長沙步步為贏營銷策劃公司。
他們在湖南婁底市開發(fā)了一條步行街，叫“明珠步行街”（以下簡稱“明珠”）。
由于以前沒有進(jìn)行過商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，操作經(jīng)驗(yàn)不夠，出現(xiàn)了很多問題。
“明珠”2001年開始投資建設(shè)，已有將近3年時間，當(dāng)時，商鋪只銷售了60％。銷量每月還在遞減，2003年10月份，只銷售了一套鋪面。
商鋪的招商工作已經(jīng)開展了半年，半年時間竟然連一個商家都沒有招到。
內(nèi)憂外患的是，另外的開發(fā)商乘虛而入，又開發(fā)了一條步行街。該開發(fā)商經(jīng)驗(yàn)豐富，操作得當(dāng)，2003年10月2日開盤后出現(xiàn)了租售兩旺的態(tài)勢，預(yù)計2004年5月1日開業(yè)。給“明珠”造成了巨大的壓力。
劉總想尋找一家策劃公司合作，于是找到了我們?？磥恚蠡镞@口“氣”估計是歇不成了！
二、艱巨目標(biāo)
經(jīng)過雙方初步接觸和洽談以后，湘怡公司表明了他們的目的和期望：
1、要在2004年3月28日開業(yè)
2、開業(yè)之前必須完成招商工作，而且所招商家的質(zhì)量必須達(dá)到要求。
3、希望通過招商帶動后面尾樓的銷售。
三、面對著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣
2003年11月初，在正式合作之前，我們派出一個項目小組來到了婁底，對“明珠步行街”項目本身，消費(fèi)者，商家，競爭對手，商業(yè)環(huán)境等幾個方面展開初步市場調(diào)查。 由于時間有限，無法進(jìn)行深入全面的市調(diào)。但初步調(diào)查結(jié)果也讓我們覺得心里沉甸甸的，感覺到了巨大的壓力。
該項目確實(shí)存在著諸多問題：
1、從項目本身來看，存在著嚴(yán)重的先天不足。
地段是明珠的致命傷
房地產(chǎn)，尤其是商業(yè)地產(chǎn)對地段的要求很高。所以有“房地產(chǎn)成敗三個要素：地段、地段、還是地段”的說法。
明珠步行街位于婁底市北部，距離火車站只有80米，但婁底傳統(tǒng)商圈和居民區(qū)都在南邊，離明珠步行街還有700米之遙。
婁底的消費(fèi)者除了坐火車以外一般是不到火車站附近來的，也就是說，明珠基本上沒有自然人流。
新開的深圳某大型超市離明珠只有360米，但由于中間隔了一條公路，人流還是過不來。
地段偏，沒有人流量對商業(yè)地產(chǎn)可以說是致命的。
項目定位模糊，知名度低
這個項目在婁底開發(fā)已有三年，但我們在調(diào)查中的一個感覺就是明珠的知名度底。很多老百姓竟然沒聽說過明珠，連很多的士司機(jī)都不知道它在哪里。
消費(fèi)者關(guān)于“明珠”的叫法也特別多，有叫“明珠步行街”的，有叫“明珠商業(yè)廣場”的，各不相同?？梢姡习傩諏γ髦榈亩ㄎ徽J(rèn)識是非常模糊的。
前期遺留問題為后續(xù)工作帶上了枷鎖
我們開始市場調(diào)查時，該項目的工程建設(shè)基本完成，已進(jìn)入最后掃尾階段。
我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該項目的建筑規(guī)劃不像步行街，街景單調(diào)，建筑粗糙壓抑。功能上，沒有考慮到步行街的休閑娛樂功能，缺少兒童游樂等配套設(shè)施。整條街看上去像個農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，沒有挖掘出步行街應(yīng)有的文化價值。項目建設(shè)的過程中，由于關(guān)系協(xié)調(diào)不到位，還導(dǎo)致了一些不好的口碑。
前期工作的定型和諸多的遺留問題，為后期的營銷帶來了很多的阻礙，營銷的彈性很小。
可以說，后續(xù)的營銷招商工作必須“帶著腳鐐跳舞”了。
2、市場容量有限，營銷環(huán)境惡劣
婁底是位于湖南中部的一個地級市。經(jīng)濟(jì)缺乏支柱產(chǎn)業(yè)，全市經(jīng)濟(jì)水平在湖南地市中排在后列，2003年GDP210個億，商品零售總額40個億左右。
婁底市區(qū)人口只有30萬，消費(fèi)水平不高。
但就是這樣一個經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)的中小城市，竟然出現(xiàn)了5條步行街。
在很多大中城市都難于成活的步行街，在婁底竟然出現(xiàn)了5條之多，總營業(yè)面積在全部建成后將達(dá)到20萬平米。再加上原有商業(yè)賣場，婁底商業(yè)面積與市場容量是極不協(xié)調(diào)的。
可以想見，婁底商業(yè)地產(chǎn)競爭的無序和惡劣。
3、競爭對手強(qiáng)大，“明珠”先發(fā)優(yōu)勢不再
明珠步行街是婁底第一條步行街，但由于市場缺乏引導(dǎo)和規(guī)劃，隨后又出現(xiàn)了幾條步行街，已經(jīng)開建，對明珠威脅最大的是八億步行街（化名）。
該街的開發(fā)商有豐富的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾在中南地區(qū)最大的服裝批發(fā)地株洲，成功開發(fā)了某服裝批發(fā)市場。
八億步行街地理位置相對較好，位于婁底傳統(tǒng)商圈邊緣；在產(chǎn)品規(guī)劃方面，明顯強(qiáng)于“明珠”；在廣告宣傳方面請來了奧運(yùn)冠軍做形象代言人；營銷手段也較為豐富和成熟；加上該公司一些秘密的炒作手段，10月2日開盤時，八億步行街竟出現(xiàn)了排隊搶購、搶租的火爆勢頭。
明珠步行街很多的潛在客戶都把目光轉(zhuǎn)向了“八億”。
本有先發(fā)優(yōu)勢的明珠由于自身原因，一再錯過機(jī)會，反被后來者逼進(jìn)了死角。
4、商家和消費(fèi)者對明珠信心嚴(yán)重不足
我們對商家進(jìn)行調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，90％以上的商家對明珠沒有信心。認(rèn)為明珠位置偏，人流少，生意估計難做起。當(dāng)我們問道，“免租金一年，是否愿意進(jìn)駐時？”很多的商家還是表示出不感興趣，理由是租金便宜，沒有生意也沒有用。
消費(fèi)者也大多認(rèn)為明珠位置太偏，表示如果里面賣的東西跟別的地方差不多的話，不會專程去購物。
面對著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣。這些年我們在中小城市操作了不少的商業(yè)地產(chǎn)，但問題這么多的盤，確實(shí)不多見。
在我們介入之前有其他的策劃公司曾參與過，據(jù)說效果不是很理想。
開發(fā)商能投入該項目的資金有限，時間又如此之緊，能否做好這個項目，大家都沒有把握。
最后，湘怡公司劉總的信任與真誠促成了雙方的合作。除了來自于市場的壓力外，項目合作的整個過程中，他都沒有給我們太大壓力。
正是因?yàn)樗约嚎缸×烁鞣骄薮蟮膲毫Σ沤o了我們一個寬松的環(huán)境，才能使一系列的策劃得以實(shí)施，才使我們自己給自己的壓力更大，最后才取得了雙方都較為滿意的成果。這是后話。
2003年11月20日，雙方正式簽訂合作協(xié)議。步步為贏營銷策劃公司項目小組入駐明珠步行街。時間緊，任務(wù)重，壓力可想而知。
四、“明珠女人街”終于新鮮出爐了！
合作開始后，擺在我們面前的第一個難題就是：項目到底該如何定位？
什么樣的定位才能給明珠注入新機(jī)？什么樣的定位才能得到認(rèn)可？什么樣的定位才能避開激烈和無序的競爭？以明珠現(xiàn)有的條件能否支撐一個好的定位呢？
項目小組隨著市調(diào)的深入，反復(fù)組織討論，提出了多種可能的方向，如，百姓步行街，平價步行街，批發(fā)市場，批零商貿(mào)城，小吃娛樂街等，但權(quán)衡各種因素后都覺得不理想。
這些年我們在中小城市操作商業(yè)地產(chǎn)項目，有一個深刻的感受，就是女性和兒童永遠(yuǎn)是商業(yè)的主力消費(fèi)群。在操作其他項目時，女性主題的商業(yè)區(qū)往往銷售、招商的效果都非常不錯。
靈光在腦門前滑動，有些想法呼之欲出。在一次頭腦風(fēng)暴會中，我們提出，明珠是否也可以往“女性主題街”這個方向來定位呢？把明珠做成中西部最大的女人街？這個想法提出來后，大家都覺得眼前一亮。
分析了各種因素以后，我們覺得這個方向可行。但有很多因素還不能確定，需要進(jìn)一步深挖。如，到底什么樣的街是女人街？她與步行街有什么區(qū)別？女性主題街到底有沒有生命力？其他女人街的狀況怎么樣？女人街的布局和商業(yè)結(jié)構(gòu)是怎樣的？···
帶著這些問題，我們開始了各方面的調(diào)查和驗(yàn)證。并和開發(fā)商一道，先后考察了深圳女人世界，中國最大的女裝批發(fā)地虎門，廣州狀元坊，杭州女裝街，上海新天地以及其他中小城市的女人街。
考察回來，小組成員討論了很長時間，最后決定將明珠步行街正式定位為“女人街”。
“明珠女人街”終于新鮮出爐了！經(jīng)過一段時間的驗(yàn)證調(diào)查，各方反映不錯。
五、小錢辦大事，“組合拳”迅速打開“女人街”知名度
定位明確后，怎樣快速傳播“女人街”成了擺在我們面前的最大難題。
明珠的知名度不高，傳播基礎(chǔ)差；傳播費(fèi)不到10萬元；時間又非常緊迫。多方限制下，明珠的傳播難度是可想而知的。
怎樣才能四兩撥千斤，小錢辦大事呢？
項目小組討論后一致認(rèn)為，常規(guī)的廣告方式是很難完成目標(biāo)的，必須另辟蹊徑才行。
大家認(rèn)為可以嘗試通過一系列活動的方式打開知名度。
正好，婁底市12月7日要舉行一次大型商品交易會，能否利用這次機(jī)會呢？
在開發(fā)商的爭取下，明珠順利的成為了婁底交易會的第二展區(qū)。
怎樣用好這次展銷會呢？
經(jīng)過激烈的“頭腦碰撞”，一個大膽的設(shè)想浮出水面——展銷會的同時，舉辦湖南首個“空中婚禮”，通過兩個活動結(jié)合達(dá)到為女人街帶來人氣和傳播定位的目的。 這個想法出來后大家都非常興奮，也得到了開發(fā)商的支持。
舉辦“明珠女人街，首屆購物節(jié)”，首次傳播“女人街”。
展銷會的招商工作隨即展開，另一展區(qū)的展位被搶購一空，我們卻面臨招不到商的困境，商家認(rèn)為明珠位置偏，不愿意到明珠來參展。這也讓我們看到了即將到來的正式招商工作的難度。
項目小組分析了兩個展區(qū)的優(yōu)劣勢后，采取了一系列措施：
首先，第一展區(qū)雖然地理位置好，但其展位是在馬路上設(shè)棚，檔次低，我們有針對性的將明珠展會定位為 “明珠女人街·首屆知名品牌購物節(jié)” 與其區(qū)別開來。
把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為有一定知名度的品牌。
招商渠道上，改組委會招商的單渠道模式為主動出擊的多渠道模式。除在組委會設(shè)點(diǎn)外，還在自己售樓部設(shè)點(diǎn)，派出招商小組到株洲等批發(fā)市場設(shè)點(diǎn)招商，在湖南農(nóng)博會，國際服飾展銷會等互補(bǔ)性展會上定點(diǎn)招商等。
促銷方面，推出前五十名參展者特價，原價1000的展費(fèi)只收100元。
吸引人氣方面，推出貴賓企業(yè)制度，只要企業(yè)愿意在展會期間搞特價促銷，愿意搞1－2場演出，就可免費(fèi)得到一間展位，通過企業(yè)的促銷和表演帶來人氣。
媒體選擇上，改做省級媒體，同時配合傳真宣傳，我們通過超市要到了供貨商的名單，再通過傳真邀請函的方式直接將信息傳真給目標(biāo)顧客，效果非常好。
在現(xiàn)場，我們自己花錢把參展大戶和企業(yè)的祝賀條幅掛出來，真真假假，營造出火爆的氣氛。同時，對展位的招商進(jìn)展有策略的進(jìn)行控制，營造出緊俏氛圍。
一系列有效的措施后，無人問津的展位成了搶手貨，最多的一天招了80多個商家，一個星期的時間，一樓展位就被搶訂一空，展位價格也一度被炒高。
通過購物節(jié)，“女人街”漂亮的完成了第一次傳播。
湖南首次“空中婚禮”把女人街的傳播推上！
“空中婚禮”在展銷會的最后一天舉行。
乘熱氣球，舉辦空中婚禮，在湖南還是第一次。事件本身就很能吸引眼球。
宣傳中，我們又進(jìn)一步炒做，推出了“她是誰？，招募“湖南第一新娘”，“誰將成為湖南第一新娘？”等一系列懸疑性的宣傳。
同時，還推出了“讓愛飛翔·新婚創(chuàng)業(yè)計劃”，入選新人將獲得明珠女人街一間鋪面3年的免費(fèi)經(jīng)營權(quán)及總價值幾千元的獎品支持。
“空中婚禮”當(dāng)天的活動分三步。
第一步，新娘迎親隊。
三對新人穿上傳統(tǒng)服裝，新娘坐上竹花轎，前面腰鼓隊開路，后面是喜樂迎親隊。奇特的迎親隊伍浩浩蕩蕩在婁底的主要馬路上游行，把婁底人都看呆了。
第二步，婚禮現(xiàn)場。
游行隊伍把人流帶到了婚禮現(xiàn)場后，婚禮正式開始，美侖美奐的婚紗表演，市領(lǐng)導(dǎo)主持婚禮，新人表演，舉行婚禮儀式，一步一步把氣氛推向。
第三步，讓愛飛翔，空中完婚
當(dāng)三對新人乘坐熱氣球徐徐升空，并在空中交換戒指，深情擁吻的時候，音樂響起，新人從空中撒下花瓣，翩翩飛舞，大家都被這個浪漫的場景感動了，空中婚禮達(dá)到了。
“空中婚禮”活動在婁底引起了轟動和廣泛關(guān)注?；槎Y當(dāng)天，湖南幾大媒體都自發(fā)到了現(xiàn)場，湖南經(jīng)視等各家媒體都在黃金時間里進(jìn)行了新聞報道。由于“空中婚禮”與女人街的關(guān)聯(lián)度很高，記住“空中婚禮”的同時也記住了“女人街”。
“女人街”又一次成為了百姓茶余飯后的談?wù)摻裹c(diǎn)。
“空中婚禮”活動結(jié)束后，12月26日，我們乘熱打鐵，抓住機(jī)會，在明珠承接了“婁底市首屆房地產(chǎn)交易會”。讓“明珠”再次引起各方關(guān)注。
活動后，我們緊跟著推出系列軟文“婁底商業(yè)驚現(xiàn)明珠旋風(fēng)”，以新聞訪談的形式進(jìn)行后續(xù)炒做。
一個月做了三場大型活動，而且環(huán)環(huán)相連，相互促進(jìn)，讓很多以前根本沒注意到明珠的人開始關(guān)注明珠。通過這些活動，明珠女人街的知名度在短時間內(nèi)得到了空前的提升，女人街的定位得到了很好的傳播。同時也為后續(xù)的招商工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
真正起到了花小錢辦大事的效果。
六、策略對頭，招商局面終于打開
解決了傳播問題后，招商工作擺在了眼前。面對著數(shù)百套空蕩蕩的商鋪和準(zhǔn)備引進(jìn)的繁多的女性消費(fèi)品項，我們該從什么地方尋找突破口呢？
想招商，先知商。因此，我們決定從了解商家下手。
根據(jù)以往在中小城市操作商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，我們對目標(biāo)客商進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)商家做生意，租鋪面有這樣一些特征：
1、喜歡跟風(fēng)，別人去，我也去。
2、傍大戶，大樹底下好乘涼，喜玩跟著大商家，大品牌走。
怎么利用這些特點(diǎn)制定合理的招商策略呢？
做廣告，搞人海戰(zhàn)術(shù)的傳統(tǒng)方法對明珠來說肯定是行不通的，經(jīng)過討論，最后確定了這樣的招商策略：
（1）樣板工程策略
商家喜歡跟風(fēng)，而我們現(xiàn)在又招不到商家，怎么辦？
快速消費(fèi)品企業(yè)經(jīng)常采用“樣板市場”策略，我們能不能也來個“樣板工程”呢？
我們建議開發(fā)商拿出位置較差的 “中四棟”整層，自己裝修，將其全部打通，做成一個大賣場，同時自己做品牌，將其命名為安之秀·韓國飾品批發(fā)城，定位為湖南中西部地區(qū)最大的飾品批零市場。
（2）以點(diǎn)帶面的策略。
根據(jù)商家的特點(diǎn)，我們又確定了以點(diǎn)帶面的策略。既不平均用力，把有限的營銷資源，集中在某一點(diǎn)上，這一點(diǎn)動了，商家喜歡跟進(jìn)，自然整個面也就帶活了。
于是，我們把所有的營銷資源都集中到安之秀·韓國飾品批發(fā)城身上。
精裝修；降低準(zhǔn)入門檻；招商員重點(diǎn)推薦；加大廣告力度，制作了專門的折頁廣告，制作大量的樓盤現(xiàn)場廣告等等。
（3）疏通上游渠道策略
根據(jù)不少客戶想投資做生意，但缺少經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)，我們制定了“引導(dǎo)商家組織貨源，為其疏通好上游渠道”的策略。
怎樣疏通呢？我們推出了一系列舉措：
聯(lián)合廣東虎門黃河時裝城共同打造明珠虎門女裝街，邀請廣東的供貨商來婁底，組織見面洽談會；
組織采購團(tuán)去廣州，虎門，杭州，義烏等貨源地集體采購；
免費(fèi)為商家提供培訓(xùn)講座。
這些策略確定后，一被執(zhí)行和實(shí)施，馬上取得了意想不到的效果。招商的局面終于打開了?？磥怼皯?zhàn)略決定成敗”的說法一點(diǎn)不錯。
七、整合營銷，補(bǔ)足“短板”
營銷是個系統(tǒng)工程，在具體操作中，不能出現(xiàn)明顯的短板。我們在操作的過程中發(fā)現(xiàn)，哪怕一個很小的營銷問題都有可能對整個進(jìn)度造成不小的影響。
逐一解決好各種營銷問題，積小勝為大勝，才能最終成功。
解決終端問題
終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有。該項目終端存在的問題主要有：
（1）招商人員工作沒有積極性。
（2）終端力量不足。只有三個招商員，時間這么緊，任務(wù)這么重，這幾個人是難以勝任的。
（3）終端說詞不力，對客戶提出的問題不能做出回答，招商員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了，導(dǎo)致了大量客戶的流失。
（4）終端氣氛太冷清。來訪客戶少，又沒有能襯托現(xiàn)場氣氛的宣傳物料，現(xiàn)場空空蕩蕩，愈加冷清。
基于這些問題，我們擬定的對策是：
（1）制訂合理的激勵制度，收入直接與工作業(yè)績、工作表現(xiàn)和團(tuán)隊協(xié)作掛鉤。每月對表現(xiàn)出色者給予物質(zhì)獎勵，對不能勝任工作的人員進(jìn)行淘汰。
（2）充實(shí)招商員隊伍，挑選優(yōu)秀人才加盟，招商員由以前的三個增加到十個。
（3）針對客戶提出的常見問題制定了統(tǒng)一的說詞，同時加強(qiáng)了招商員的專業(yè)技能培訓(xùn)，派經(jīng)驗(yàn)豐富的人員做現(xiàn)場指導(dǎo)，并為其當(dāng)場解決問題。
（4）制作各種物料布置現(xiàn)場。在招商終端，制作了四塊吊牌，在大門口擺放六個易拉寶。同時播放富有動感的音樂，整個現(xiàn)場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎(chǔ)。
解決委招費(fèi)
到2月10日，招商全面展開已進(jìn)行了一個星期，但簽約的進(jìn)展很慢。平時來的客戶也不少，照理說簽約的客戶應(yīng)該比較多。問題到底出在哪里呢？
問題就出在委托招租費(fèi)用上。原來開發(fā)商跟很多業(yè)主簽訂了一份委托招租協(xié)議，收取商戶前三年租金的20%作為委托招租費(fèi)用，很多商戶反映費(fèi)用太高，接受不了。以前也向開發(fā)商提過此事，開發(fā)商遲遲不肯明確表態(tài)，這成了阻礙成交的最大障礙。于是我們說服開發(fā)商降低委租費(fèi)，降低為一個月的租金。解決委租問題的效果十分顯著，當(dāng)日即簽約10份，是有史以來簽約份數(shù)最多的一天。
廣告支持有力
為了吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，在廣告宣傳上以“韓國飾品城”為主，推出了“6000元做業(yè)主，10000元做老板”的廣告語。
媒體選擇上，針對中小城市的特點(diǎn)，我們拋棄了傳統(tǒng)的電視，報紙媒體，選擇了效果最明顯的宣傳車、宣傳單頁、車聲廣告等媒體。
由于宣傳到位，許多本地客戶甚至外地客戶都被我們的宣傳所吸引，招商部現(xiàn)場人滿為患，工作人員忙得不可開交了。招商十分火爆，甚至出現(xiàn)了五個人搶訂一個門面的現(xiàn)象。
終端促銷強(qiáng)力配合
我們還推出了系列終端促銷活動：
2月10日推出了“早點(diǎn)簽約，早定品牌”活動，前50名簽約的客戶，可參加廠商見面洽談會，優(yōu)先選擇品牌。
2月18日推出了浙江商務(wù)考察四日游活動，韓國飾品城前20名簽約客戶，只要交480元就可享受商務(wù)考察四日游活動。
2月26日推出了南下商務(wù)考察采購團(tuán)，前20名，只需交480元就可享受赴廣東商務(wù)考察四日游活動。
強(qiáng)力終端促銷活動，極大地刺激了商戶及早簽訂經(jīng)營合同，加快了招商進(jìn)度，至2月底，簽約份數(shù)就一舉突破了150戶大關(guān)。
扭轉(zhuǎn)不良局面
3月5日，招商接近后期時，出現(xiàn)了進(jìn)展明顯減緩的現(xiàn)象。 我們從上海出差回來發(fā)現(xiàn)情況很不妙：現(xiàn)場冷冷清清，終端廣告擺放不到位，來訪的客戶很少，一周內(nèi)簽約客戶不到十個，尤其是3月3日和4日，竟然沒有簽訂一份招商合同。
為了扭轉(zhuǎn)不良局面，我們一方面要求開發(fā)商派專人維護(hù)終端廣告，營造現(xiàn)場氣氛；另一方面火速推出“夜市招商”的新概念，希望通過夜市的招商帶動其他商鋪的招商。同時，制作了新的終端廣告和宣傳單。
此后的幾天，來的人多了，簽約的也逐漸多起來，招商部又重現(xiàn)火爆場面。
燒好最后一把火
為了在現(xiàn)場營造開業(yè)前的熱鬧氣氛，我們要求招商部安排專門人員，催促已簽約客戶盡快前來裝修。只要有幾十家同時裝修，氣氛就不一樣了。
3月12日開始，越來越多的商戶進(jìn)入裝修狀態(tài)，步行街熱火朝天的場面，增添了后來商戶的信心，進(jìn)一步刺激了他們?nèi)腭v經(jīng)營。
巧妙借勢，開業(yè)活動達(dá)到
在開發(fā)商的努力下，與婦聯(lián)達(dá)成合作，共同推出了“明珠女人街·下崗女工再就業(yè)活動”，3月28日女人街開業(yè)時，舉行“再就業(yè)基地”授牌儀式。
婦聯(lián)3月8日舉行的全市腰鼓大賽（12支隊伍，100多人），也被推到了女人街開業(yè)時在明珠現(xiàn)場舉行。
開業(yè)時，眾多的活動，加上巧借政府之力，把女人街的開業(yè)推上了。
八、尾聲
正確的策劃思路，團(tuán)隊的積極協(xié)作、強(qiáng)有力的執(zhí)行，開發(fā)商的積極配合，3月22日，300多個商鋪全部招滿，所招商家的質(zhì)量也得到的客戶的認(rèn)同。
3月28日，明珠開業(yè)活動更是空前轟動，開業(yè)當(dāng)天，明珠女人街人山人海，很多商家當(dāng)天的營業(yè)額超過了一萬元。
經(jīng)過四個多月時間的艱苦努力，通過傳播，招商，開業(yè)活動的帶動，明珠女人街走出困境，整體煥發(fā)出了新機(jī)。我們終于順利地完成了開發(fā)商交給我們的艱巨任務(wù)。
明珠開業(yè)后，面臨著很多新的問題，一條成熟商業(yè)街是需要幾年甚至幾十年的時間去培育的，可以說，招商工作的完成還只是走出了“明珠”商業(yè)的第一步，“明珠”商業(yè)的發(fā)展還任重而道遠(yuǎn)！
此次營銷策劃活動，給了我們很多有益的啟示：
（1）中小城市商業(yè)地產(chǎn)與一級城市存在著較大的差異，必須因地制宜，有針對的制定戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)才可能取得好的效果。
（2）營銷是個系統(tǒng)工程，要想取得最終成功，一定要隨時關(guān)注你營銷這個木桶中的每塊木板，沒有明顯的短板，才可能多裝水。
