時(shí)間：2023-02-03 22:09:49
開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇贊助方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
鑒于貴公司的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模, 特邀請(qǐng)貴公司參與 “ **校園技能文化節(jié)晚會(huì)” ,并能對(duì)活動(dòng)進(jìn)行大力支持, 我們將對(duì)贊助的企業(yè)提供物超所值的優(yōu)厚回報(bào)。 現(xiàn)將晚會(huì)內(nèi)容及回報(bào)內(nèi)容 簡(jiǎn)介如下:
一、晚會(huì)內(nèi)容:
1、晚會(huì)主題:“惜、頌、夢(mèng)”（珍惜南華 歌頌勞動(dòng) 追逐夢(mèng)想）；
2、晚會(huì)以社團(tuán)為主，由各系4個(gè)社團(tuán)+1個(gè)老師團(tuán)（簡(jiǎn)稱4+1）主要表演形式是獨(dú)唱、小組唱、歌伴舞、舞蹈、樂(lè)器表演、戲曲、健美操、小品、相聲、配樂(lè)詩(shī)朗誦、快板劇、武術(shù)、魔術(shù)、話劇等。
二、活動(dòng)時(shí)間:
2018年 5月 30號(hào)（暫定）；
三、活動(dòng)主辦方:職業(yè)技術(shù)學(xué)校
冠名單位 1家(投入 6000元) ,協(xié)辦單位 3-5家(每家投入 2000元) ；
四、宣傳渠道:
1、晚會(huì)舞臺(tái)背景宣傳；
2、校園宣傳欄海報(bào)宣傳；
3、廣播站宣傳；
4、橫幅宣傳；
5、晚會(huì)期間主持人對(duì)企業(yè)的介紹；
6、晚會(huì)期間企業(yè)可安排講話或表演；
7、網(wǎng)絡(luò)宣傳：官網(wǎng)、百度貼吧、微博、微信公眾號(hào)等；
8、晚會(huì)期間主持人不少于 5次口頭傳播冠名企業(yè)信息；
9、其他。
五、具體享有的回報(bào)如下:
(一)活動(dòng)總冠名
1、擁有本次活動(dòng)獨(dú)家冠名權(quán),冠名之日起,活動(dòng)名稱均以 “ ***校園技能文化節(jié)暨文藝匯演晚會(huì)” 宣傳；
2、在所有晚會(huì)宣傳的方式中,均出現(xiàn)冠名單位的名稱。
(二)榮譽(yù)回報(bào)
1、與東莞市南華職業(yè)技術(shù)學(xué)校并列為此次活動(dòng)的承辦單位,排名列所有其他協(xié)辦單位之前；
2、邀請(qǐng)主贊助企業(yè)擔(dān)任本屆活動(dòng)策劃者之一,做好參與、宣傳的工作,共同做好本次晚會(huì)；
(三) VIP 禮遇
1、以特邀嘉賓身份,與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同為獲獎(jiǎng)的選手頒獎(jiǎng),并合影留念；
2、以特邀嘉賓身份,參加本次晚會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、并發(fā)表致辭,接受我校記者的訪問(wèn)；
3、晚會(huì)結(jié)束后主辦方將收集本屆晚會(huì)及主贊助企業(yè)在相關(guān)媒體上的報(bào)道, 整理后提交主贊助企業(yè)存檔收藏；
4、晚會(huì)結(jié)束后,將以主贊助企業(yè)為主體,精心編排內(nèi)容,制作成精美視頻贈(zèng)送給總冠名企業(yè)。
(四)活動(dòng)影響
作為一項(xiàng)全校性的文化盛會(huì),具有極高的師生關(guān)注度,全校性的參與,為企業(yè)品牌提供了一個(gè)極大的公關(guān)活動(dòng)的舞臺(tái)。與這一盛會(huì)合作必將對(duì)企業(yè)品牌知名度與美譽(yù)度的提升,加強(qiáng)其關(guān)聯(lián)性,鞏固其在南華學(xué)子中無(wú)可替代的作用。
(五)其他說(shuō)明
主題：農(nóng)學(xué)系第三屆“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì)
地點(diǎn)：河西學(xué)院音樂(lè)廳
主辦單位：河西學(xué)院農(nóng)學(xué)系
贊助單位：
二、市場(chǎng)分析
1.廣告效益：同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比， 可用最少的資金做到最好的宣傳。
2品牌效益：學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個(gè)性來(lái)表現(xiàn)自己的時(shí)尚活動(dòng)。
3.因?yàn)槟昴甓加行律绻麠l件允許的話，商家還可以與我系建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作的關(guān)系。
4.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。
5.本次活動(dòng)有一萬(wàn)多人了解，并至少有超過(guò)2000人能進(jìn)場(chǎng)參與。
6.假如這類活動(dòng)能再次成功舉辦，我系將會(huì)在下年的同一時(shí)間策劃更大的一次活動(dòng)。本次活動(dòng)非常關(guān)鍵，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限！
三、合作細(xì)則
1.我們主要負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳、組織、策劃、主持、表演等。
2.活動(dòng)前的各種宣傳工作：海報(bào)、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。
3.元旦期間的校內(nèi)各種海報(bào)、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。
4.將商家的名稱及相關(guān)標(biāo)語(yǔ)融入到晚會(huì)中。
5.商家若有其他要求和建議可提出由雙方商量決定。
四、學(xué)生消費(fèi)的主要熱點(diǎn)
1.文化用品：主要集中在數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、書(shū)籍和學(xué)習(xí)用品等；
2.服飾：集中在品牌服飾、休閑、工藝、裝飾和運(yùn)動(dòng)系列等；
3.日常消費(fèi)：集中在特色餐飲、小吃、商場(chǎng)、超市和日用品等；
4.美容美發(fā)：集中在化妝用品、美容、美發(fā)等。
五、宣傳工作
1.橫幅 在校園南北區(qū)醒目處懸掛宣傳橫幅，從晚會(huì)前一星期懸掛到晚會(huì)結(jié)束三天后，公司可以以私人名義懸掛
2.刊物 《大學(xué)綠色報(bào)》第一版予以報(bào)道
3.海報(bào)宣傳 在校園內(nèi)張貼大型海報(bào)，達(dá)到最大的宣傳效果
4.展板
六、商家補(bǔ)償計(jì)劃
名稱 形式 備注
冠名權(quán) 贊助金額要超過(guò)半數(shù)方可有冠名權(quán)。
海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物，商家自行設(shè)計(jì)也可
橫幅宣傳 在校園里可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不可太商業(yè)化。
現(xiàn)場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，效果十分明顯
特邀嘉賓 我們邀請(qǐng)貴公司的代表來(lái)參與我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
七、結(jié)束語(yǔ)
親愛(ài)的商家，熱忱歡迎您的加入，我們堅(jiān)信在我們的共同努力和精心策劃下，此次活動(dòng)定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典范。我們將始終以誠(chéng)懇認(rèn)真的態(tài)度，竭力讓貴公司的每一分錢都能得到超值的回報(bào)。
農(nóng)學(xué)系“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì)招商合同協(xié)議書(shū)
甲方：河西學(xué)院農(nóng)學(xué)系
乙方：
甲乙兩方本著“繁榮校園文化，服務(wù)學(xué)生成才，宣傳企業(yè)形象，合作互惠共贏”的原則，經(jīng)協(xié)商簽訂如下合作協(xié)議并承諾共同遵守協(xié)議中各項(xiàng)條款。經(jīng)過(guò)友好協(xié)商一致，現(xiàn)就農(nóng)學(xué)系第三屆“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì)的活動(dòng)達(dá)成以下協(xié)議：
（一）贊助項(xiàng)目說(shuō)明
1、項(xiàng)目：農(nóng)學(xué)系“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì)
2、贊助內(nèi)容：活動(dòng)期間的部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出；
3、活動(dòng)時(shí)間
4、活動(dòng)地點(diǎn)：河西學(xué)院音樂(lè)廳。
（二）贊助費(fèi)用及回報(bào)
1、贊助：費(fèi)用為人民幣（￥ .00元）。
2、宣傳方面：由乙方提供宣傳資料以及橫幅;
3、回報(bào)
（1）農(nóng)學(xué)系出宣傳展版及海報(bào)；
在校園醒目位置, 推介貴公司的名稱,標(biāo)志及開(kāi)展的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ).；
用宣傳橫幅放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語(yǔ)廣告宣傳；
（4）活動(dòng)期間由甲方提供場(chǎng)所及硬件設(shè)備。
（三）項(xiàng)目合作進(jìn)度
1、甲方
（1）甲方負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織開(kāi)展與宣傳，保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關(guān)資料；
2、乙方
（1）乙方有權(quán)過(guò)問(wèn)甲方的活動(dòng)進(jìn)度，甲方必須如實(shí)反映；
一：工作背景
外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃：
二：主要工作內(nèi)容
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)并爭(zhēng)取商家的支持與贊助
3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)到學(xué)校商店(聯(lián)通，移動(dòng)~~~)拉贊助(帳篷，橫幅)。
4、以后學(xué)院舉行大型活動(dòng)外聯(lián)部都要出去拉贊助一方面能給團(tuán)委學(xué)生會(huì)解覺(jué)經(jīng)費(fèi)還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。
5、在這個(gè)學(xué)期我們外聯(lián)部要組織一場(chǎng)與其他學(xué)院的聯(lián)誼活動(dòng)，具體事宜再議。
三：關(guān)于部?jī)?nèi)的自身建設(shè)
1. 部門分為策劃組和外聯(lián)組，分工細(xì)致，各行其事。策劃組：就是進(jìn)行什么活動(dòng)或拉贊助前計(jì)劃前期方案。外聯(lián)組：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系與外部聯(lián)誼活動(dòng)和贊助。
2. 外聯(lián)組平時(shí)應(yīng)有一定的南昌本地廠商資料，以備不時(shí)之需;策劃組平時(shí)手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動(dòng)和廠商合作方案使用。
3. 部門干部層定期召開(kāi)小型會(huì)議，明確分工。
4. 集中力量搞好每學(xué)期活動(dòng)，迎新晚會(huì)、元旦節(jié)目等等!力爭(zhēng)把機(jī)械學(xué)院品牌活動(dòng)推到全院活動(dòng)的最前端。
5. 跟學(xué)生會(huì)其他部門搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。
四：總結(jié)
外聯(lián)部是學(xué)生會(huì)與外部聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生會(huì)樹(shù)立對(duì)外形象的窗口，是與各院聯(lián)系的紐帶。
一、活動(dòng)名稱：
五七小學(xué)捐贈(zèng)行，高爐小學(xué)送溫暖愛(ài)心捐贈(zèng)公益活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
2014年5月24日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
遵義市遵義縣山盆鎮(zhèn)五七小學(xué)，高爐小學(xué)，綏陽(yáng)縣飛水小學(xué)
三、活動(dòng)目的：
1.弘揚(yáng)中華文明，反哺故土親人
2.凝聚社會(huì)力量，改善山區(qū)落后教育
3.獻(xiàn)一份愛(ài)，多一份希望，筑就一個(gè)夢(mèng)想
4.營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，幫助孩子走出大山
四、任知行公益簡(jiǎn)介：
任知行公益是一個(gè)非宗教、非政治的草根公益志愿者平臺(tái)，由中國(guó)一群關(guān)愛(ài)社會(huì)弱勢(shì)群體，關(guān)注青少年、兒童成長(zhǎng)的優(yōu)秀大學(xué)生、社會(huì)青年人和企業(yè)界人士構(gòu)建。 旨在通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，能幫助更多需要幫助的人。任知行公益立足貴州，輻射全國(guó)，致力于通過(guò)公益平臺(tái)的搭建，在力所能及的范圍內(nèi)組織多樣性的公益活動(dòng)和項(xiàng)目，以實(shí)現(xiàn)公益的普及性、深度和專業(yè)化，同時(shí)探索一條人與人、人與自然的和諧相處之道。
五、活動(dòng)背景：
2014年4月19日，任知行公益于劍壩小學(xué)開(kāi)展“筑夢(mèng)圖書(shū)屋”及感恩勵(lì)志演講活動(dòng)，當(dāng)時(shí)就邀請(qǐng)了周邊學(xué)校的校長(zhǎng)參與其中，各個(gè)校長(zhǎng)看了我們的活動(dòng)之后，都紛紛向任知行公益的志愿者們咨詢，都希望我們能到他們的學(xué)校開(kāi)展類似的活動(dòng)，以此來(lái)激勵(lì)學(xué)生好好學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)感恩，經(jīng)任知行志愿者回來(lái)商議和籌備之后，才有此次五七小學(xué)和高爐小學(xué)的活動(dòng)。
六、活動(dòng)主題：
知識(shí)改變命運(yùn)，教育乃重中之重，關(guān)注山區(qū)教育問(wèn)題，關(guān)愛(ài)山區(qū)兒童，從你我做起，用我們的愛(ài)去溫暖他們的心，讓他們知道有人在關(guān)注著他們，不再孤單，找到堅(jiān)持下去的信心，不再中途輟學(xué)。
七、活動(dòng)地點(diǎn)：
貴州省遵義縣山盆鎮(zhèn)劍壩村五七小學(xué)，高爐小學(xué)
八、當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容：
1，主持人介紹到場(chǎng)嘉賓
2，五七小學(xué)校長(zhǎng)致辭，并宣布捐贈(zèng)儀式開(kāi)始
3，贊助商代表致辭
4，任知行公益代表致辭
5，感恩勵(lì)志演講、
6，任知行公益志愿者《讓世界因我而美麗》手語(yǔ)舞
7，捐贈(zèng)儀式結(jié)束
九、活動(dòng)對(duì)象：
貴州省遵義縣山盆鎮(zhèn)劍壩村五七小學(xué)，高爐小學(xué)全體師生
十、參與單位：
主辦單位：任知行公益
承辦單位：任知行公益 劍壩小學(xué)
協(xié)辦單位：五七小學(xué)，高爐小學(xué)（其他暫定）
贊 助 商：（待定）
媒體支持：（待定）
十一、前期準(zhǔn)備：
1.前期宣傳：寫好募集圖書(shū)的倡議書(shū)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)做好《感恩勵(lì)志五七，高爐行》前期宣傳工作和籌集物資
2.募集物資：課桌，圖書(shū)，文具，體育用品為主
3.尋求活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：橫幅3條：30元/條，共90元。（橫幅數(shù)暫定，后根據(jù)贊助商的情況來(lái)調(diào)整）
任知行公益標(biāo)志貼：2元/張，共7張，共14元
大的透明膠：5元/卷，共2卷，共10元
共計(jì)：114（壹佰壹拾肆元整）
（本次活動(dòng)還沒(méi)有經(jīng)費(fèi)，希望有愛(ài)心人士或者愛(ài)心企業(yè)來(lái)贊助本次活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)）
附：此次活動(dòng)還需送130本字典，130本弟子規(guī)前往綏陽(yáng)縣飛水小學(xué)，由任知行公益3名志愿者來(lái)完成 ，此次前往的任知行公益志愿者都是學(xué)生，所以希望有愛(ài)心人士或者愛(ài)心企業(yè)來(lái)贊助他們的路費(fèi)和食宿費(fèi)。所需路費(fèi)和食宿費(fèi)如下：
貴陽(yáng)--遵義：24元/人（火車票），來(lái)回共144元
遵義--飛水：38元/人（汽車票），來(lái)回共228元
早餐：5元/人，共15元
中餐：10元/人，共30元
住宿：35元/人，共105元
共計(jì)：522（伍佰貳拾貳元整）
十二、宣傳計(jì)劃：（為回饋贊助商）
1.支持媒體輯稿時(shí)，盡量將贊助商單位的名稱添加進(jìn)去
2.將贊助商的贊助計(jì)劃寫成文稿發(fā)給支持媒體
3.專門制作視頻，橫幅、大幅的加入贊助商家的信息
4.活動(dòng)期間通過(guò)微博、博客、空間等定期宣傳贊助商相關(guān)信息
5.活動(dòng)結(jié)束后在任知行公益官方微博、官方空間及博客上宣傳
6.輯寫總結(jié)及實(shí)踐報(bào)告，并將相關(guān)資料發(fā)給贊助商
十三、活動(dòng)工作安排
方案一：5月23日下午6點(diǎn)從貴陽(yáng)出發(fā)，晚上住劍壩村（志愿者會(huì)提前安排食宿），第二天早上7點(diǎn)出發(fā)前往五七小學(xué)。
9點(diǎn)：捐贈(zèng)儀式 11點(diǎn)：結(jié)束捐贈(zèng)儀式 12點(diǎn)：中餐 13點(diǎn)：看望殘疾兒童 14點(diǎn)：前往高爐小學(xué)
15點(diǎn)半：舉行捐贈(zèng)儀式 17點(diǎn)半：結(jié)束捐贈(zèng)儀式 18點(diǎn)：返回貴陽(yáng)
方案二：5月24日早上5點(diǎn)從貴陽(yáng)出發(fā) 11點(diǎn)：捐贈(zèng)儀式 13點(diǎn)：結(jié)束捐贈(zèng)儀式 13點(diǎn)30：中餐 14點(diǎn)30：看望殘疾兒童 15點(diǎn)30：前往高爐小學(xué) 16點(diǎn)30：舉行捐贈(zèng)儀式 18點(diǎn)30：結(jié)束捐贈(zèng)儀式 19點(diǎn)：返回貴陽(yáng)
方案三：5月24日早上8點(diǎn)從貴陽(yáng)出發(fā) 13點(diǎn)：中餐，五七小學(xué)捐贈(zèng)儀式 15點(diǎn)30：結(jié)束捐贈(zèng)儀式 16點(diǎn)30：看望殘疾兒童 晚上住劍壩村 5月25日早上9點(diǎn)出發(fā)，前往高爐小學(xué) 11點(diǎn)：捐贈(zèng)儀式 13點(diǎn)：結(jié)束捐贈(zèng)儀式 14點(diǎn)：出發(fā)返回貴陽(yáng)
（以上三個(gè)方案供參考，最終以大家的時(shí)間來(lái)選擇其中之一，少數(shù)服從多數(shù)）
關(guān)鍵詞:體育贊助營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)策略
隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)全球化的到來(lái),體育運(yùn)動(dòng)的普及,重大國(guó)際體育賽事在我國(guó)頻繁舉辦,我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)蓬勃興起,逐漸成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。體育贊助作為體育和經(jīng)濟(jì)的結(jié)合點(diǎn),能促進(jìn)體育和經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展。如何利用重大體育賽事,并通過(guò)對(duì)賽事的贊助,提升企業(yè)的形象和品牌,已成為我國(guó)眾多企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn),更為我國(guó)體育商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化提供了良好契機(jī)。
體育贊助營(yíng)銷的內(nèi)涵
體育贊助營(yíng)銷是指企業(yè)(體育贊助者)以向體育資源擁有者提供資金、實(shí)物、技術(shù)或勞務(wù)等的支持,從而獲得冠名、專利、廣告或促銷等權(quán)利的體育贊助活動(dòng)為中心,并且圍繞贊助展開(kāi)一系列營(yíng)銷活動(dòng)。借助體育資源的影響力和社會(huì)效應(yīng),提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度,提升贊助商的品牌形象,以獲得社會(huì)各界廣泛的好感和關(guān)注,為贊助商創(chuàng)造有利的生存環(huán)境和發(fā)展空間。
體育贊助是體育贊助營(yíng)銷的重要組成要素,是體育贊助營(yíng)銷的核心,體育贊助營(yíng)銷只有利用好體育贊助這一要素才能更好地發(fā)揮作用。體育贊助具有可信度高、溝通面廣、社會(huì)反響大、易被接受等優(yōu)點(diǎn),現(xiàn)在很多廠商都有體育贊助營(yíng)銷的意識(shí),認(rèn)識(shí)到體育是品牌最好的廣告載體。體育贊助營(yíng)銷已成了認(rèn)同率很高的市場(chǎng)推廣策略之一。
體育贊助對(duì)消費(fèi)者心理和行為的影響
體育贊助通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)及其他感官刺激強(qiáng)化了企業(yè)品牌形象,在營(yíng)銷過(guò)程中,企業(yè)的名稱、標(biāo)志、圖案、標(biāo)準(zhǔn)色、吉祥物在比賽場(chǎng)地以及各類媒體中反復(fù)出現(xiàn),加深了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、品牌的印象。體育贊助通過(guò)體育賽事,尤其是大型體育賽事的贊助,如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等,將企業(yè)品牌及其產(chǎn)品信息傳遞給觀眾,在一定程度上解決了消費(fèi)者與企業(yè)的信息不對(duì)稱問(wèn)題,加深了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知和信任,而信任感作用下的安全感、可靠感是消費(fèi)者購(gòu)買行為的先決條件。同時(shí),通過(guò)體育贊助營(yíng)銷,縮短了消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的信息搜尋成本,滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外在線索的需求,能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。
體育贊助可以利用明星效應(yīng),產(chǎn)生社會(huì)反響。體育贊助和明星形象有助于強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)贊助品牌的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。熱烈的體育活動(dòng)氣氛有助于促成消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和購(gòu)買欲望,同時(shí)體育贊助對(duì)消費(fèi)者有聯(lián)想啟發(fā)功能。消費(fèi)者將贊助商產(chǎn)品與體育精神相聯(lián)系,從而產(chǎn)生對(duì)贊助商的好感。與廣告相比,體育贊助在與消費(fèi)者的溝通過(guò)程中,表現(xiàn)自然,突出社會(huì)溝通的人性化。雖然企業(yè)進(jìn)行體育贊助的最終目的也是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,但是基于體育贊助的公益性,消費(fèi)者在心理上反而更容易接受產(chǎn)品。也就是說(shuō),體育贊助使消費(fèi)者在非商業(yè)狀態(tài)下接受了產(chǎn)品的宣傳,較為有效地避免了人們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品廣告的逆反心理。隨著人們生活水平的提高以及體育休閑在人們?nèi)粘Ｉ钪械匚坏纳仙?體育贊助的魅力會(huì)逐漸體現(xiàn)出來(lái),并將給無(wú)數(shù)企業(yè)帶來(lái)巨大商機(jī)。
體育贊助營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)
打算利用體育賽事平臺(tái)開(kāi)展體育營(yíng)銷或者已經(jīng)獲得體育贊助權(quán)的企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到,贊助體育賽事固然會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī),但同時(shí)也存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在五個(gè)方面:
一是贊助標(biāo)的過(guò)高。體育贊助資金投入巨大,往往在企業(yè)贊助某個(gè)項(xiàng)目后,占據(jù)了營(yíng)銷費(fèi)用的很大比重,全年基本上從資金、物力、推廣主線都圍繞著它來(lái)進(jìn)行。
二是贊助的效果受多種因素影響,體育贊助必須保證賽事針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體與企業(yè)品牌定位、產(chǎn)品特性相符,而且要保證賽事得到社會(huì)的普遍認(rèn)同且處于上升趨勢(shì),注意企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)顧客的體育消費(fèi)偏好,如果企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)為老年群體,而贊助的體育賽事是足球、籃球等,顯然很難起到營(yíng)銷效果。
三是資金周期很長(zhǎng),贊助收益滯后。體育贊助不可能立竿見(jiàn)影,企業(yè)在取得贊助資格之后,還必須經(jīng)過(guò)廣告宣傳、后續(xù)推廣、公眾接受、逐步顯效的過(guò)程。企圖通過(guò)
一、二次媒體炒作,在短期內(nèi)取得明顯經(jīng)濟(jì)效益的想法是不現(xiàn)實(shí)的。
四是產(chǎn)品(技術(shù)或服務(wù))質(zhì)量和工作失誤的范圍放大且加速傳播風(fēng)險(xiǎn)。越是世界級(jí)的體育賽事,其觀眾范圍越廣,使得贊助企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或者服務(wù)一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,哪怕是小小的失誤,都會(huì)借著大型體育賽事這個(gè)平臺(tái)以極快的速度傳播到世界各地,從而使贊助商的形象受到極大損害。
五是隱性營(yíng)銷的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。盡管各種體育賽事組委都有排他權(quán)的規(guī)定,但現(xiàn)實(shí)中常有一些沒(méi)有贊助商資格、不具專營(yíng)權(quán)的公司通過(guò)各種方式把自己“偽裝”成正式贊助商,利用體育賽事進(jìn)行各種營(yíng)銷推廣活動(dòng),從而侵害正式贊助商的正當(dāng)權(quán)益。
體育贊助營(yíng)銷實(shí)施策略
(一)制定個(gè)性化贊助方案
體育組織通常以單一的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足眾多企業(yè)的贊助需求,但目前這種無(wú)差異營(yíng)銷方式已不能滿足贊助企業(yè)與日俱增的多目標(biāo)、多層次需求的愿望,取而代之的是個(gè)性化營(yíng)銷,即市場(chǎng)細(xì)分達(dá)到最小限度——“一對(duì)一營(yíng)銷”,針對(duì)每個(gè)企業(yè)與眾不同的個(gè)性化贊助需求來(lái)實(shí)現(xiàn)高度的“顧客”滿意。體育組織或賽事主辦者要贏得市場(chǎng),就必須根據(jù)不同企業(yè)的具體需求,制定個(gè)性化的贊助方案,以提高企業(yè)的滿意度。這就要求體育組織或賽事主辦者,通過(guò)調(diào)查,對(duì)企業(yè)的贊助需求進(jìn)行深入了解,務(wù)必將企業(yè)的品牌個(gè)性和活動(dòng)的精神相結(jié)合,這樣才能將消費(fèi)者對(duì)事件的熱情轉(zhuǎn)移給產(chǎn)品,如果關(guān)聯(lián)度不夠,甚至?xí)尡舜说钠放苾r(jià)值產(chǎn)生沖突和抵消,因此找到品牌與活動(dòng)的聯(lián)結(jié)點(diǎn)成為贊助活動(dòng)能否取得成功的關(guān)鍵,使大型活動(dòng)不脫離品牌的核心理念,并在心理和情感層面上與消費(fèi)者產(chǎn)生共振,形成品牌累積效果,實(shí)現(xiàn)雙方的資源、權(quán)益、受眾共享。
另外,應(yīng)針對(duì)企業(yè)的贊助目的和所要傳達(dá)的信息設(shè)計(jì)體育賽事贊助方案,并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,提出完善的支付方式和回報(bào)措施,提高其方案的獨(dú)特性和針對(duì)性,使之更切合贊助企業(yè)的需求,并積極為企業(yè)參與贊助和實(shí)現(xiàn)贊助目標(biāo)提供便利條件,以協(xié)助贊助企業(yè)取得更大的贊助效益。
(二)堅(jiān)持贊助的連續(xù)性和長(zhǎng)期性
由于體育贊助是以心理效應(yīng)為主,各種功能只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力方能實(shí)現(xiàn),很難一蹴而就。期待單憑一次或幾次的炒作,很難將品牌的核心文化傳遞給消費(fèi)者并讓消費(fèi)者接受或認(rèn)可。世界很多知名企業(yè)都是在贊助體育事業(yè)中樹(shù)立了全球品牌形象。比如耐克,一直以來(lái)只贊助體育活動(dòng);萬(wàn)寶路至今已贊助一級(jí)方程式車賽二十余年。堅(jiān)持長(zhǎng)期穩(wěn)定的贊助,可以使品牌與某項(xiàng)體育賽事的結(jié)合更為緊密,可以用較少的投資在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)取得良好的效果。
如果因?yàn)闆](méi)有任何約定(無(wú)論是法律上的或是道德上的)來(lái)維系活動(dòng)與贊助商之間的關(guān)系而喪失贊助權(quán)的話,那么所做的投資就浪費(fèi)了。而更為糟糕的是,有些活動(dòng)會(huì)繼續(xù)尋找新的贊助商,而新的贊助權(quán)很可能會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)者。因此,體育贊助企業(yè)應(yīng)在體育贊助營(yíng)銷的實(shí)踐中,長(zhǎng)期秉承一個(gè)不變的精神理念和品牌形象。只有在長(zhǎng)期的體育贊助營(yíng)銷中保持品牌形象的統(tǒng)一性和連續(xù)性,才能給其目標(biāo)消費(fèi)者更為深刻和難忘的印象,從而提高企業(yè)品牌價(jià)值。
(三)增強(qiáng)體育贊助風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
體育贊助雖然具有明顯的光環(huán)效應(yīng),但它也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。我國(guó)一些企業(yè)對(duì)體育贊助的風(fēng)險(xiǎn)性認(rèn)識(shí)不足,一旦看不到體育贊助所帶來(lái)的預(yù)期效果,就失去了對(duì)體育贊助的熱情。企業(yè)在進(jìn)行體育贊助營(yíng)銷過(guò)程中,要有周詳?shù)挠?jì)劃,更要有應(yīng)對(duì)的措施,這樣才能提高投資的效益。
首先,要保證贊助企業(yè)的規(guī)模實(shí)力與贊助的體育賽事級(jí)別相匹配,贊助企業(yè)的目標(biāo)顧客與體育賽事的觀眾具有重疊一致性,贊助企業(yè)的品牌形象要與贊助的體育賽事形象具有匹配一致性,贊助企業(yè)的文化理念要與體育精神理念具有一致性。
其次,對(duì)于傳播風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)要高度重視,保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量,同時(shí)應(yīng)與媒體建立良好的合作關(guān)系,防止對(duì)可能出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題和工作失誤進(jìn)行炒作,將損失降到最低。對(duì)于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)派出巡查人員,一旦發(fā)現(xiàn)隱性營(yíng)銷行為,即可通過(guò)法律手段進(jìn)行。
(四)堅(jiān)持體育贊助營(yíng)銷與其他營(yíng)銷活動(dòng)的整合
體育贊助營(yíng)銷圍繞某一賽事及體育活動(dòng)采取一系列相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng),從公益、文化、社會(huì)熱點(diǎn)等多個(gè)角度,運(yùn)用廣告、促銷、活動(dòng)等多種營(yíng)銷手段,通過(guò)循序漸進(jìn)的、系統(tǒng)的產(chǎn)品品牌整合過(guò)程,從而達(dá)到整合營(yíng)銷的傳播效果。體育贊助要和其他營(yíng)銷手段密切配合,才能獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益。在實(shí)施贊助營(yíng)銷時(shí),要充分利用體育贊助這個(gè)平臺(tái),結(jié)合廣告、促銷和公關(guān)等其他營(yíng)銷手段,緊密配合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。整合企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程、營(yíng)銷方式及營(yíng)銷行為,通過(guò)企業(yè)內(nèi)部各部門之間活動(dòng)的協(xié)調(diào)一致,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的順利實(shí)施。在贊助營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中,要統(tǒng)籌全局、掌握進(jìn)度,適時(shí)地調(diào)整計(jì)劃,建立贊助營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控體系。
只有充分重視配套營(yíng)銷活動(dòng)的整合性,才能促使巨額的體育贊助資金形成提升企業(yè)形象和品牌的強(qiáng)大動(dòng)力。廣告、公共關(guān)系與宣傳、促銷活動(dòng),對(duì)于任何體育產(chǎn)品、賽事或者服務(wù)的成功都很關(guān)鍵;同樣,對(duì)于促銷組合來(lái)講也很重要。體育贊助營(yíng)銷者應(yīng)制定合理有效的體育促銷組合策略,并且需要懂得不同情形下使用不同的技巧。
(五)加強(qiáng)人才培養(yǎng)以提高體育贊助營(yíng)銷的專業(yè)化水平
發(fā)達(dá)國(guó)家的大中型企業(yè)大都很重視贊助,自覺(jué)地把它看成是企業(yè)溝通的重要手段之一,有專門的贊助管理機(jī)構(gòu)、人員和預(yù)算,使贊助工作規(guī)范化和經(jīng)常化。比如,國(guó)際知名的可口可樂(lè)公司、國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司(IBM)、柯達(dá)公司、麥當(dāng)勞等都積極投身于體育贊助活動(dòng),并與各大賽事組委會(huì)都保持良好的協(xié)作關(guān)系。
而我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)還處于單純重視廣告的初級(jí)階段,對(duì)體育贊助的重要性認(rèn)識(shí)不足,積極性普遍不高,特別是國(guó)有企業(yè)的贊助份額少,力度低。為此,有志于進(jìn)行體育贊助營(yíng)銷的大型企業(yè)應(yīng)提早培養(yǎng)相應(yīng)的贊助營(yíng)銷人才,不僅要培養(yǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略專家,還要培養(yǎng)技術(shù)專家和專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍。而且,培養(yǎng)具有豐富國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的管理人員更為重要,因?yàn)楣芾韲?guó)外市場(chǎng)或領(lǐng)導(dǎo)國(guó)外機(jī)構(gòu)的員工時(shí),要注意平衡分析包括國(guó)內(nèi)營(yíng)銷情況、國(guó)外情形、預(yù)先國(guó)際化訓(xùn)練和較強(qiáng)的參與全球化的能力及適應(yīng)全球化的文化差異能力。
參考文獻(xiàn):
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尊敬的校團(tuán)委、各系部社團(tuán)、贊助商：
值此春暖花開(kāi)之際，焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)本著“豐富校園生活，增強(qiáng)鍛煉意識(shí)”，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動(dòng)“營(yíng)銷策劃大賽”，旨在通過(guò)本次活動(dòng)開(kāi)展，傳播營(yíng)銷理念，豐富校園生活，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此，對(duì)一直以來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的工作開(kāi)展給于支持和幫助的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各個(gè)兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。
首屆營(yíng)銷策劃大賽的開(kāi)展，肩負(fù)著市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)系著校園活動(dòng)舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅(jiān)信有校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦的首屆營(yíng)銷策劃大賽一定能辦的很好！
焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)
二、活動(dòng)策劃
1．活動(dòng)名稱：大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽
2．主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院
3．承辦單位：大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)
4．舉辦時(shí)間：4月15日—5月15日
5．舉辦地點(diǎn)：（主會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)新區(qū)
（分會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)老區(qū)
6．活動(dòng)宗旨：豐富校園生活、傳播營(yíng)銷理念、擴(kuò)大社團(tuán)影響、增強(qiáng)鍛煉意識(shí)
7．活動(dòng)總顧問(wèn)：焦金雷秦海金郭麗萍
8.活動(dòng)總策劃：盧國(guó)紅
9.指導(dǎo)老師：龐愛(ài)玲
10．資金預(yù)算：3000元（不折合物品）
11．活動(dòng)流程：（見(jiàn)附一）
12．現(xiàn)行條件：1）校團(tuán)委大力支持
2）經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持
3）市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán)，并有自己的主流媒體
《營(yíng)銷人》
4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機(jī)會(huì)廣泛宣傳擴(kuò)大銷售并能取得良好效果（市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)已在此之前舉辦過(guò)多次大型活動(dòng)）
三、焦作大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽秘書(shū)處成員
四、贊助商宣傳策劃方案（試行）(見(jiàn)附二)
附一：
“大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽”活動(dòng)流程
營(yíng)銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷售活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后提出創(chuàng)新的、有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)，形成營(yíng)銷策劃書(shū)本活動(dòng)。由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行，從4月15日正式啟動(dòng)。
（1）宣傳和報(bào)名（4月15日至4月20日）
前期宣傳——4月15日至4月30日我們計(jì)劃通過(guò)在焦作大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、制作宣傳面板、散發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播站廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。4月15日，隨著社團(tuán)活動(dòng)月的正式啟動(dòng)，我們將在“茶房”“崇學(xué)樓”前擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。此外，前期協(xié)會(huì)主流媒體《營(yíng)銷人》將聯(lián)合《焦作大學(xué)報(bào)》集中版面進(jìn)行宣傳。
參賽選手在4月20日之前將報(bào)名表交至校園報(bào)名質(zhì)詢點(diǎn)。
（2）活動(dòng)主要內(nèi)容及具體安排
第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）
①.4月20日，我們將邀請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理人或?qū)W校經(jīng)管院校知名教授對(duì)參賽選手進(jìn)行培訓(xùn)，傳授營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策劃、策劃書(shū)的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。
②4月21日，本協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大舉辦講座，介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等.。
③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁(yè)左右的營(yíng)銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號(hào)不應(yīng)小于5號(hào)，總長(zhǎng)度一般不超過(guò)6000字）。將初賽作品（附參賽隊(duì)員名單及聯(lián)系方式）于2011年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打印）和一份初賽電子作品提交至市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)營(yíng)銷策劃大賽秘書(shū)處。經(jīng)評(píng)委評(píng)稿后，按得分高低評(píng)出復(fù)賽作品。每份作品給出評(píng)委評(píng)語(yǔ)與指導(dǎo)意見(jiàn)。
5月1日前公布復(fù)賽名單。
第二階段：復(fù)賽階段（5月2日至5月5）
復(fù)賽選手和隊(duì)伍對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行加工和補(bǔ)充、完善，完成一份完整的營(yíng)銷策劃方案，可包括圖形、表格等。經(jīng)評(píng)委打分，按得分高低評(píng)出決賽作品。每份給出評(píng)委評(píng)語(yǔ)。
5月7日前公布決賽名單。
第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）
參加決賽的隊(duì)伍可獲得評(píng)委小組專家進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，對(duì)作品進(jìn)一步的完善。決賽采用ppt展示或現(xiàn)場(chǎng)答辯形式進(jìn)行。評(píng)委由焦作大學(xué)相關(guān)專業(yè)專家學(xué)者、焦作市內(nèi)知名企業(yè)家組成。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營(yíng)銷策劃方案，剩余5分鐘，由評(píng)委提問(wèn)，參賽隊(duì)伍回答。評(píng)委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績(jī)給出決賽成績(jī)，并評(píng)定名次。
5月15日將在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上公布獲獎(jiǎng)名單。
第四階段：頒獎(jiǎng)典禮（5月15日）
本次活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名。最后定于5月15日舉行頒獎(jiǎng)典禮，本協(xié)會(huì)將通知所有入圍者（6名）到場(chǎng)參加頒獎(jiǎng)典禮，獲獎(jiǎng)名單于現(xiàn)場(chǎng)公布，體現(xiàn)真正公正、公平、公開(kāi)。本協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)贊助企業(yè)高層人員和焦作大學(xué)營(yíng)銷、管理領(lǐng)域的專家作為頒獎(jiǎng)嘉賓，為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講評(píng)。贊助商家將獲得全部的獲獎(jiǎng)作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務(wù)。
附二：
“大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）
贊助商可選擇贊助方式：
1.冠名方式，以“焦作大學(xué)***杯首屆營(yíng)銷策劃大賽”的形式，費(fèi)用全包。
本次活動(dòng)將以冠名商家企業(yè)銷售為主題，撰寫策劃內(nèi)容。宣傳內(nèi)容由贊助商提供，宣傳時(shí)長(zhǎng)4月15日至5月15日止。
2.以“***預(yù)祝焦作大學(xué)營(yíng)銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅
由贊助商提供，宣傳費(fèi)用20元。贊助商也可委托協(xié)會(huì)制作，費(fèi)用70元。（協(xié)會(huì)長(zhǎng)期定做橫幅，費(fèi)用較低）
3.在校園內(nèi)擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面，宣傳冊(cè)，海報(bào)等可由我方專人負(fù)責(zé)（宣傳材料由贊助商提供），100元。
4.幫助商家在活動(dòng)期內(nèi)發(fā)放傳單，張貼海報(bào)等宣傳方式，100元。
5.贊助商可以在活動(dòng)日內(nèi)搞些諸如產(chǎn)品推廣，現(xiàn)場(chǎng)宣傳，活動(dòng)促銷，現(xiàn)場(chǎng)拍賣等形式（我方提供場(chǎng)地，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），200元。
6.贊助商可以以宣傳本次營(yíng)銷策劃大賽為主要內(nèi)容，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁(yè)，將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁(yè)，費(fèi)用50元。
7.贊助商可自編一些諸如小品，舞會(huì)，演講，比賽等活動(dòng)，活動(dòng)由贊助商負(fù)責(zé)（我方提供場(chǎng)地，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），300元
8.在市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)《營(yíng)銷人》報(bào)上刊登廣告，價(jià)格需和主要負(fù)責(zé)人商議。
9.商家也可以在本次活動(dòng)期間提供獎(jiǎng)品，在頒獎(jiǎng)典禮中由主持人做口頭宣傳。
10.贊助商也可以同本次活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人商議后利用宣傳報(bào)名、初賽、復(fù)賽、決賽、頒獎(jiǎng)晚會(huì)等階段具體安排宣傳合作方式。
以上價(jià)格外聯(lián)人員可根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整，但幅度不能超過(guò)30%，贊助內(nèi)容也可相應(yīng)調(diào)整，實(shí)物贊助以晚會(huì)需要為原則，資金必須在活動(dòng)開(kāi)始一周前到位。
此協(xié)議如有不足之處，望各位海涵！
附三：
致市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)“營(yíng)銷策劃大賽”合作伙伴
貴公司：
正值陽(yáng)春三月，春暖花開(kāi)，柳綠桃綻，眉展顏舒。焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)在焦作大學(xué)校團(tuán)委及經(jīng)管學(xué)院的支持下擬定與4月15日至5月15日，舉辦焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)首屆“營(yíng)銷策劃大賽”。同時(shí)利用這一盛大的活動(dòng)，廣邀有意與打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)的商家企業(yè)加盟合作。2
第一部分，活動(dòng)介紹
焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)所舉辦的本次營(yíng)銷策劃大賽，旨在活
躍校園氣氛，傳播營(yíng)銷理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力，與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷策劃能力。本次大賽分初賽稿件征集階段，復(fù)賽稿件專家評(píng)委評(píng)選階段，決賽選手分析與陳訴階段，以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)階段。在初賽、復(fù)賽、決賽階段組織開(kāi)展廠家關(guān)于企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品講座、營(yíng)銷專家有關(guān)營(yíng)銷策劃制作講座、現(xiàn)場(chǎng)及校園售賣、市場(chǎng)調(diào)研、廠家參觀等活動(dòng)。
第二部分，合作可行性分析
一，發(fā)展中的焦作大學(xué)
焦作大學(xué)是經(jīng)教育部比準(zhǔn)的一所具有高等學(xué)歷教育招生資格的綜合性普通高等院校，位于人民路東段，現(xiàn)有在校大學(xué)生19000余人（其中新區(qū)1XX余人，老區(qū)7000余人），和焦作師專毗鄰（焦作師專現(xiàn)有在校大學(xué)生8000余人）。多年來(lái)，焦作大學(xué)面向社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、辦出特色。學(xué)校注重教學(xué)質(zhì)量，嚴(yán)格教學(xué)管理，不斷深化改革，形成了良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，教師愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人、深受廣大學(xué)生的愛(ài)戴。學(xué)校重視學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，為增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力，堅(jiān)持強(qiáng)化基礎(chǔ)，拓寬專業(yè)方向，辦出特色。畢業(yè)生在國(guó)家政策指導(dǎo)下，通過(guò)"雙向選擇"面向全國(guó)就業(yè)。畢業(yè)生動(dòng)手能力強(qiáng)、基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、綜合素質(zhì)全面，倍受企事業(yè)單位和三資企業(yè)的青睞。
二，蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)
焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)創(chuàng)辦與XX年，以“傳播營(yíng)銷理念，普及營(yíng)銷知識(shí)”為宗旨，現(xiàn)有在校會(huì)員400余人，是校第一大學(xué)生社團(tuán)。XX年榮獲“校優(yōu)秀社團(tuán)”稱號(hào)。協(xié)會(huì)堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，先后與焦作市三維商業(yè)廣場(chǎng)、焦作市大張惠利佳超市、豫龍商貿(mào)、焦作容熙食品有限公司、焦作聯(lián)通公司、焦作蒙牛奶業(yè)、焦作可口可樂(lè)銷售公司等大中小型企業(yè)商家合作組織開(kāi)展了“反傳銷活動(dòng)周”、“社團(tuán)文化節(jié)”、“社團(tuán)活動(dòng)周”等大小活動(dòng)；并通過(guò)協(xié)會(huì)良好的信譽(yù)和校園影響力在企業(yè)品牌塑造上一致得到合作伙伴的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與品牌宣傳上達(dá)到了良好的效果。
三，激情澎湃的營(yíng)銷人
焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)，至成立以來(lái)，堅(jiān)持以教育與人為根本，著重強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷人的思想素質(zhì)與綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，每逢周末及傳統(tǒng)節(jié)假日主張學(xué)生周向社會(huì)步入實(shí)踐，在會(huì)員的動(dòng)手能力與解決處理問(wèn)題的能力上都得到了很好的提高。協(xié)會(huì)主張不斷創(chuàng)新，在協(xié)會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)“心多大，市場(chǎng)就有多大”的積極態(tài)度。培養(yǎng)協(xié)會(huì)營(yíng)銷人的激情與自信。在校內(nèi)，良好的團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí)，受到師生的一致好評(píng)與贊揚(yáng)，具有深遠(yuǎn)的影響力。在校外，堅(jiān)持與企事業(yè)單位合作，良好的信譽(yù)贏得了商家的充分肯定。
四，多種合作模式（具體合作投入見(jiàn)附頁(yè)）
“市場(chǎng)不缺乏合作的模式，關(guān)鍵在于尋求好的合作契機(jī)”
1，大型的宣傳
①平面媒體：前期宣傳，本協(xié)會(huì)媒體刊物《營(yíng)銷人》報(bào)將集中版塊進(jìn)行推廣，體現(xiàn)本次活動(dòng)的形式與內(nèi)容和贊助廠家；后期，本協(xié)會(huì)媒體刊物《營(yíng)銷人》報(bào)、校園報(bào)等，報(bào)道中將出現(xiàn)贊助商的名字，還可以為企業(yè)提供專門的宣傳版面有針對(duì)的進(jìn)行宣傳，以及鳴謝單位報(bào)道。
②網(wǎng)絡(luò)媒體：市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)主頁(yè)、焦大c2c網(wǎng)站等；報(bào)道中將出現(xiàn)贊助商的名字和廣告，活動(dòng)背景圖上表明商家主贊助地位；
③校廣播站：安排活動(dòng)宣傳聲帶（長(zhǎng)度為30秒）在校廣播站播放，活動(dòng)進(jìn)行前一周及結(jié)束后兩天內(nèi)每天報(bào)道，其中出現(xiàn)商家名字；(3)
④活動(dòng)宣傳資料：所有活動(dòng)宣傳資料（包括海報(bào)、版面、傳單、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位；
⑤特別推廣：在校園內(nèi)增設(shè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢點(diǎn)，宿舍推廣，校文件下達(dá)等方式宣傳保證本次活動(dòng)的宣傳力度。
2，現(xiàn)場(chǎng)售賣、校園售賣
廠家可以通過(guò)協(xié)會(huì)組織人員，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售賣和校園售賣。在提高宣傳力的同時(shí)，為企業(yè)增加收益，為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)打下伏筆。
3，人才招聘
廠家可以在活動(dòng)期間安排企業(yè)人才招聘，由本協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)宣傳。或者初選。
4，企業(yè)冠名
大型商家，可以采取本次大型營(yíng)銷策劃活動(dòng)的活動(dòng)的冠名權(quán)來(lái)達(dá)到企業(yè)宣傳。
5，企業(yè)策劃
廠家可以圍繞本次營(yíng)銷策劃大賽，通過(guò)協(xié)會(huì)安排參賽團(tuán)隊(duì)圍繞本企業(yè)運(yùn)營(yíng)、銷售、產(chǎn)品進(jìn)行策劃，以達(dá)到實(shí)質(zhì)性的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、策劃企業(yè)的目的。
6，企業(yè)參觀
活動(dòng)過(guò)程中，企業(yè)商家可以通過(guò)協(xié)會(huì)組織學(xué)生，對(duì)企業(yè)進(jìn)行參觀，從而加強(qiáng)宣傳。
注：廠家可以根據(jù)自身情況，選擇性的針對(duì)本次活動(dòng)安排輔助宣傳。
第三部分，合作優(yōu)勢(shì)
1.焦作大學(xué)團(tuán)委、系部的鼎立支持，在校園活動(dòng)的開(kāi)展上深受重視。
2.焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)校最大學(xué)生社團(tuán)，在校園活動(dòng)開(kāi)展方面具有深遠(yuǎn)的影響力與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)開(kāi)展的能力；是焦作大學(xué)唯一有實(shí)力的與經(jīng)濟(jì)類有關(guān)的社團(tuán)。
3.本次所舉辦的營(yíng)銷策劃大賽，是在協(xié)會(huì)成功舉辦“反傳銷活動(dòng)周”與“社團(tuán)文化節(jié)”的基礎(chǔ)上的發(fā)展。協(xié)會(huì)還可以按照廠家的合作要求在商議之后進(jìn)行合作。
4.固定的消費(fèi)群體，大學(xué)生消費(fèi)的時(shí)代性與盲目性，使學(xué)生市場(chǎng)存在的消費(fèi)潛力愈受重視。在市場(chǎng)細(xì)分的企業(yè)化盈利過(guò)程中，學(xué)生市場(chǎng)也愈受關(guān)注。
5.獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)位，焦作大學(xué)新區(qū)位于人民路東段與東環(huán)路交叉口，與焦作師專毗鄰，靠近龍?jiān)春^(qū)，豫龍商貿(mào)中心對(duì)面，往西有丹尼斯生活廣場(chǎng)、山陽(yáng)商城、家樂(lè)福摩登街等大型購(gòu)物廣場(chǎng)。
第四部分，結(jié)束語(yǔ)
感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案！本策劃為整體策略案初稿，其它執(zhí)行細(xì)則等具體方案將待有關(guān)項(xiàng)目落實(shí)或開(kāi)展后隨即附上；望可與貴方進(jìn)行緊密溝通，將此案達(dá)致完善，以方便具體工作的開(kāi)展。
甲方：_________
乙方：_________
甲乙雙方本著誠(chéng)實(shí)信用，平等互利的宗旨，經(jīng)過(guò)認(rèn)真協(xié)商就甲方成為乙方舉辦的_________的活動(dòng)贊助商，特訂出以下合同。
一、甲方權(quán)利
1.甲方在乙方舉辦的活動(dòng)：_________活動(dòng)中享有贊助商資格，活動(dòng)中參與_________、_________、_________，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及其宣傳前期、后期同時(shí)享受報(bào)紙、電視、網(wǎng)站等媒體優(yōu)先報(bào)道的權(quán)利;
2.甲方享受在乙方運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)_________開(kāi)通活動(dòng)主頁(yè)進(jìn)行相關(guān)宣傳介紹的權(quán)利;
3.甲方享受_________、_________媒體的一定支持;
二、甲方義務(wù)
1.積極配合乙方參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，并保證活動(dòng)正常進(jìn)行;
2.合同簽訂時(shí)需交納活動(dòng)贊助費(fèi)用_________元;
3.甲方需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件一份;
4.活動(dòng)細(xì)則及其相關(guān)回報(bào)見(jiàn)附件。
三、乙方權(quán)利
1.乙方擁有本次活動(dòng)全程解析權(quán)和組織權(quán)利;
2.乙方擁有代收本次活動(dòng)贊助費(fèi)用和全權(quán)調(diào)配使用該費(fèi)用的權(quán)利;
四、乙方義務(wù)
1.積極策劃活動(dòng)方案，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，組織參會(huì)人員進(jìn)行活動(dòng)，以保證活動(dòng)正常進(jìn)行;
2._________報(bào)、乙方將進(jìn)行全程報(bào)導(dǎo)以及對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整體報(bào)導(dǎo)。localhost_________進(jìn)行媒體支持;
五、爭(zhēng)議處理
甲乙雙方在出現(xiàn)違約或其它爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)本著友好協(xié)商，解決予盾的原則來(lái)處理，盡量使事情有一個(gè)圓滿的解決方案。如甲乙雙方協(xié)商不成時(shí)，可采取以下方式：
1.變更和修改合同
2.終止合作合同
3.可向乙方所在地的人民法院提出訴訟
六、保密及其它
1.本合同及合同中涉及內(nèi)容雙方均需嚴(yán)格保密，未經(jīng)雙方同意不得向外泄漏，透漏給第三方，否則追究相應(yīng)的法律責(zé)任。
2.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自簽訂之日起具有法律效力。未盡事宜，雙方應(yīng)友好商議，并做出書(shū)面協(xié)定。
甲方(蓋章)：____________
負(fù)責(zé)人(簽字)：___________________
年_______月____日
乙方(蓋章)：____________
負(fù)責(zé)人(簽字)：___________________
年_______月____日
合同范本二
甲方：
乙方：
為了支持學(xué)生會(huì)主辦活動(dòng)的圓滿成功，甲乙雙方本著相互支持、互利互助的共同目標(biāo)，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商一致，在國(guó)家法律法規(guī)、校法校規(guī)的范圍內(nèi)建立合作關(guān)系，具體事項(xiàng)如下：
(一)贊助項(xiàng)目說(shuō)明
1、項(xiàng)目：;(活動(dòng))
2、贊助內(nèi)容：活動(dòng)期間活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出;
3、活動(dòng)時(shí)間：。
(二)贊助費(fèi)用及回報(bào)
1、獨(dú)家贊助：費(fèi)用為人民幣(￥.00元)。
2、回報(bào)：
在學(xué)校范圍內(nèi)布置橫幅一條上有贊助商冠名，橫幅內(nèi)容由雙方共同決定;在活動(dòng)宣傳刊物及海報(bào)上留有一定版面給贊助商家。
(三)項(xiàng)目合作進(jìn)度
1、甲方：
(1)甲方作為活動(dòng)主辦單位，整個(gè)系列活動(dòng)由甲方自行策劃、籌備及組織開(kāi)展，并保證整個(gè)晚會(huì)順利進(jìn)行(在晚會(huì)前把準(zhǔn)備工作做好)。乙方作為系列活動(dòng)的贊助單位，是協(xié)助和感受本次活動(dòng)的內(nèi)容，支持和鼓勵(lì)高校學(xué)生會(huì)的發(fā)展;
(2)甲方負(fù)責(zé)制作相關(guān)宣傳資料(橫幅、海報(bào))，保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關(guān)資料;
(3)甲方應(yīng)保證活動(dòng)順利進(jìn)行，并在活動(dòng)過(guò)程中與乙方保持溝通。如果不能按進(jìn)度要求完成，乙方有權(quán)要求要回支付款;
2、乙方：
(1)乙方有權(quán)過(guò)問(wèn)甲方的活動(dòng)之進(jìn)度，甲方必須如實(shí)反映;
(四)費(fèi)用支出方式
乙方：贊助費(fèi)的支付，經(jīng)雙方商定，簽定合同時(shí)以現(xiàn)金方式一次付清;
甲方：保證贊助費(fèi)的合理使用，乙方可對(duì)經(jīng)費(fèi)的使用進(jìn)行監(jiān)督。
(五)附則
1、本合同的合作時(shí)間為至，合同合作期滿后雙方就繼續(xù)合作事宜進(jìn)行磋商，并根據(jù)想要續(xù)簽合同;
2、在執(zhí)行過(guò)程中，如果雙方有因不可預(yù)測(cè)的因素導(dǎo)致在雙方之間可能產(chǎn)生的一切爭(zhēng)論、異議和糾紛均雙方可協(xié)商解決;
3、本合同共一頁(yè)，簽字時(shí)合同為一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。經(jīng)雙方簽約代表簽字后生效;
甲方：乙方：
活動(dòng)策劃方案的要點(diǎn)
優(yōu)秀的活動(dòng)策劃方案是各種活動(dòng)順行進(jìn)行的首要條件，如何寫好活動(dòng)策劃方案，活動(dòng)策劃方案應(yīng)該注意哪些要點(diǎn)，下面我們一起來(lái)探討：
在寫作具體活動(dòng)策劃方案之前（在此之前也可以用方案綱要幫助創(chuàng)意思考），首先要明確活動(dòng)的性質(zhì)、時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模、要達(dá)到的目的和效果、可利用的各種資源等信息，這樣在動(dòng)手寫作之前才能做到心中有譜。在些基礎(chǔ)之上，進(jìn)行策劃方案重點(diǎn)過(guò)程，即活動(dòng)流程策劃，這項(xiàng)工作絕不僅僅是把各種可用資源堆砌起來(lái)，而是要進(jìn)行創(chuàng)造性的整合資源，當(dāng)對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程做到胸有成足的時(shí)候，才開(kāi)始下筆寫下正式的活動(dòng)策劃方案。下面以推廣宣傳活動(dòng)方面為例，介紹活動(dòng)策劃方案主要的幾個(gè)方面：
1、要有活動(dòng)名稱、主辦方、活動(dòng)時(shí)間安排和活動(dòng)簡(jiǎn)介。
2、宣傳方案對(duì)我們協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)，主要是對(duì)商家的產(chǎn)品的宣傳，做出好的宣傳效果給商家看。
活動(dòng)流程包括活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)中的現(xiàn)場(chǎng)控制，活動(dòng)后的安排。
在執(zhí)行方案中，最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的分配，將每個(gè)項(xiàng)目籌備一個(gè)準(zhǔn)備
小組，安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行細(xì)致的分工，是在執(zhí)行方案中必須體現(xiàn)的。（例如每個(gè)部門該做什么等等）
在做執(zhí)行方案的時(shí)候，在制作者的頭腦中一定要把整個(gè)活動(dòng)模擬數(shù)遍，把各個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到，有順序地安排各個(gè)階段的時(shí)間，做到有條不紊。其實(shí)執(zhí)行方案就是兩個(gè)方面的工作：物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機(jī)的結(jié)合，那么這個(gè)執(zhí)行方案可以說(shuō)是成功的了。
3、贊助方案：
其實(shí)贊助商對(duì)活動(dòng)只會(huì)關(guān)心兩點(diǎn)：1.他需要贊助多少錢，2.他能得到什么回報(bào)；其他的東西對(duì)他來(lái)說(shuō)意義不大，因此，在做贊助方案的過(guò)程中，大家可以圍繞這兩點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，比如，活動(dòng)的冠名權(quán)，活動(dòng)宣傳過(guò)程中，為贊助商提供多少多少的廣告等等，給他的權(quán)益越大，得到贊助的額度可能就越大。在這個(gè)過(guò)程中，還是要衡量給出的權(quán)益能否實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題。另外有些需要你們的發(fā)現(xiàn)
4、要想商家贊助，我們還必須做好合理的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。這個(gè)經(jīng)費(fèi)預(yù)算要按情況而算。要商家覺(jué)得他沒(méi)有虧。
總結(jié)：活活動(dòng)結(jié)束了并不代表活動(dòng)就完成了。
在活動(dòng)過(guò)程中或許沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果，但是后期的操作如果恰當(dāng)，能得到亡羊補(bǔ)牢的效果。
可以這么說(shuō)，活動(dòng)的后期也是活動(dòng)一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，能起到一個(gè)鞏固活動(dòng)效果，提升商家對(duì)協(xié)會(huì)的認(rèn)可度。就好像我們?cè)谶_(dá)到興奮的最高點(diǎn)后，不能馬上跌回現(xiàn)實(shí)，應(yīng)該給自己一個(gè)緩沖期一樣的道理，在活動(dòng)結(jié)束后，不能讓商家形成一個(gè)落
差，而應(yīng)該讓他們感覺(jué)到活動(dòng)還在繼續(xù)。在現(xiàn)實(shí)的活動(dòng)操作中，有很多活動(dòng)都忽視這個(gè)過(guò)程。如果這個(gè)環(huán)節(jié)處理的好，完全可以帶來(lái)和活動(dòng)過(guò)程相同的效果，甚至更好的效果。
附注：要懂得變換寫作風(fēng)格
一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書(shū)的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。因此變換寫作風(fēng)格也是挺重要的。
活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。
活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（
會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式。活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。
對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁?shū)寫活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)：
1. 主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想
在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。
2. 直接地說(shuō)明利益點(diǎn)
在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。
3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)
很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的{0}一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活{0}動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不
力，最終導(dǎo)致案子的失敗。
4. 具有良好的可執(zhí)行性
一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
5. 變換寫作風(fēng)格
一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書(shū)的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng){0}有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。
6． 切忌主觀言論
在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書(shū)的協(xié)作過(guò)程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡](méi)有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書(shū)上的主觀字眼，會(huì)覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。
在日常繁忙的工作中，很多人選擇提前制定工作計(jì)劃，以快速提高工作效率，有序開(kāi)展各項(xiàng)工作，那么很多人就會(huì)問(wèn)了，工作計(jì)劃要怎么寫呢?下面小編給大家分享一些2021外聯(lián)部新學(xué)期工作計(jì)劃，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!
2021外聯(lián)部新學(xué)期工作計(jì)劃
一：工作背景
外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃
二：主要工作內(nèi)容
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)并爭(zhēng)取商家的支持與贊助
3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)到學(xué)校商店(聯(lián)通，移動(dòng)~)拉贊助(帳篷，橫幅)。
4、以后學(xué)院舉行大型活動(dòng)外聯(lián)部都要出去拉贊助一方面能給團(tuán)委學(xué)生會(huì)解覺(jué)經(jīng)費(fèi)還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。
5、在這個(gè)學(xué)期我們外聯(lián)部要組織一場(chǎng)與其他學(xué)院的聯(lián)誼活動(dòng)，具體事宜再議。
三：關(guān)于部?jī)?nèi)的自身建設(shè)
部門分為策劃組和外聯(lián)組，分工細(xì)致，各行其事。策劃組：就是進(jìn)行什么活動(dòng)或拉贊助前計(jì)劃前期方案。外聯(lián)組：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系與外部聯(lián)誼活動(dòng)和贊助。
2.外聯(lián)組平時(shí)應(yīng)有一定的南昌本地廠商資料，以備不時(shí)之需;策劃組平時(shí)手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動(dòng)和廠商合作方案使用。
3.部門干部層定期召開(kāi)小型會(huì)議，明確分工。
4.集中力量搞好每學(xué)期活動(dòng)，迎新晚會(huì)、元旦節(jié)目等等!力爭(zhēng)把機(jī)械學(xué)院品牌活動(dòng)推到全院活動(dòng)的最前端。
5.跟學(xué)生會(huì)其他部門搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。
四：總結(jié)
外聯(lián)部是學(xué)生會(huì)與外部聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生會(huì)樹(shù)立對(duì)外形象的窗口，是與各院聯(lián)系的紐帶。
如果說(shuō)，學(xué)生會(huì)是全院學(xué)生的代表，那么，學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是全校學(xué)生和學(xué)生會(huì)“走進(jìn)”和“走出”，進(jìn)行對(duì)外聯(lián)系的“中流砥柱”。學(xué)生會(huì)將從這里走出去，與各院進(jìn)行多方面的“親密接觸”;學(xué)生也將從這里走進(jìn)來(lái)，融入我們的生活，參與我們的各項(xiàng)活動(dòng)，親身體驗(yàn)我們的精彩。
2021外聯(lián)部新學(xué)期工作計(jì)劃
一、內(nèi)部建設(shè)
1、人員職責(zé)分配：上學(xué)期主要讓部員們了解外聯(lián)工作流程并簡(jiǎn)單負(fù)責(zé)了一些相關(guān)人物，這學(xué)期準(zhǔn)備讓每位部員自己全權(quán)負(fù)責(zé)某一方面，例如辦小型講座，讓部員接手從拉講座、談講座、借教室到講座舉辦的全過(guò)程。我們把9位部員分成了三個(gè)組，每組三人，暫且命名為考研組、司考組與留學(xué)及其他組。既能鍛煉個(gè)人能力，又能做到分工明確、職責(zé)分明。
2、個(gè)人能力培養(yǎng)：主要是讓外聯(lián)部所有人員的業(yè)務(wù)能力再上一個(gè)臺(tái)階。主要通過(guò)個(gè)人公關(guān)、培訓(xùn)座談會(huì)、舉辦活動(dòng)等方式，并且以個(gè)人總結(jié)等文字方式，將經(jīng)驗(yàn)落實(shí)到筆落實(shí)到實(shí)踐。
3、工作技能考核：外聯(lián)三位部長(zhǎng)分別負(fù)責(zé)一個(gè)組三位部員，給每位部員在辦講座與其他活動(dòng)時(shí)的表現(xiàn)給予評(píng)定或者打分，有優(yōu)異表現(xiàn)予以加分，作為獎(jiǎng)勵(lì)與換屆的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
4、內(nèi)部量化管理：進(jìn)一步完善內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度。對(duì)于例會(huì)遲到進(jìn)行扣分，參加外聯(lián)所舉辦講座加分，拉到講座贊助加分并安10%左右拿獎(jiǎng)勵(lì)等方式，督促所有人員積極工作，共振部門風(fēng)采。
二、外部聯(lián)合
1、小型講座：一般小型講座都為考研、留學(xué)和極具文法特色的司法考試講座，辦這些講座不僅可以為準(zhǔn)備考研、出國(guó)留學(xué)和參加司法考試同學(xué)解答疑惑、提供參考，而且還可以為學(xué)院的活動(dòng)籌集資金，以備不時(shí)之需，緩解學(xué)院資金壓力，讓同學(xué)們辦活動(dòng)不受物質(zhì)條件所限制。
2、外場(chǎng)宣傳：現(xiàn)在學(xué)校對(duì)外場(chǎng)宣傳的管理比較嚴(yán)格，不允許商業(yè)色彩太濃的外場(chǎng)，我們可以多半一些以體驗(yàn)為主的宣傳外場(chǎng)，即沒(méi)有濃厚的商業(yè)色彩，又可以提高知名度。
3、贊助：這學(xué)期咱們文法有一個(gè)超級(jí)精品的活動(dòng)——戲劇節(jié)，精彩絕倫的戲劇節(jié)必須要有資金支持，學(xué)院對(duì)于戲劇節(jié)給予很大的支持，外聯(lián)也有拉到強(qiáng)有力的贊助，這是我們下學(xué)期工作的重中之重。
4、公關(guān)關(guān)系拓展：這點(diǎn)有兩個(gè)方面，一是積極拓展外聯(lián)資源，加快資源積累，認(rèn)識(shí)的商家，讓手中的籌碼更加充實(shí)。二是高校公關(guān)方面，主要以部員自主拓展為主，讓部員走出北科，走進(jìn)其他學(xué)校，聯(lián)系其他學(xué)校的外聯(lián)，進(jìn)行資源共享等方式的座談會(huì)，之后部員上交書(shū)面總結(jié)，既能鍛煉部員交際能力，又能夠外聯(lián)資源共享，獲得雙贏。
2021外聯(lián)部新學(xué)期工作計(jì)劃
新的學(xué)期，新的氣象，上學(xué)期外聯(lián)部各項(xiàng)工作在各位干事的努力下，在老師的幫助下，在其他各位學(xué)生干部協(xié)助下各項(xiàng)工作均順利完成。回顧上個(gè)學(xué)期，在拉贊助方面我們有成功也有失敗，在日常工作方面我們認(rèn)真完成上級(jí)布置的任務(wù)。這學(xué)期我們將總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，完善自我，讓自己在各個(gè)方面都做到。
在這學(xué)期，我們要一如既往的堅(jiān)持做好自己的工作，現(xiàn)做如下計(jì)劃：
一、積極配合各部門，以增加同學(xué)們的交流與學(xué)習(xí)的熱情前提，從而開(kāi)展信息技術(shù)系辯論大賽，我部將努力拉來(lái)贊助，為活動(dòng)準(zhǔn)備更充足的經(jīng)費(fèi)，爭(zhēng)取讓這次活動(dòng)更加成功，更加完美。
二、積極配合生活部，自覺(jué)遵守日常值班查寢工作。在上學(xué)期，生活部交給我們查寢與值班任務(wù)。我外聯(lián)部一直堅(jiān)持此項(xiàng)工作。在本學(xué)期，我們將繼續(xù)堅(jiān)持做好工作，以的努力為老師和學(xué)生們服務(wù)。
三、做好外部交流活動(dòng)：本學(xué)期我外聯(lián)部將計(jì)劃組織與兄弟院校之間的聯(lián)誼活動(dòng)，增進(jìn)同校之間的感情，擴(kuò)大我校的影響力。
四、在本學(xué)期中主動(dòng)聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品等商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商，通過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)。為以后其他部門開(kāi)展活動(dòng)打好基礎(chǔ)。
對(duì)于2008年奧運(yùn)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)家贊助商搜狐而言，這顯然是雙方新一場(chǎng)角力的開(kāi)始。
在9月6日的會(huì)上，新浪啟動(dòng)了大型2008奧運(yùn)活動(dòng)――“我的2008，世界睜大眼睛看”。在歷時(shí)一年的活動(dòng)中，新浪將整合全站主力頻道和包括博客、播客、論壇、相冊(cè)在內(nèi)的社區(qū)產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)、構(gòu)筑全民參與的2008奧運(yùn)活動(dòng)平臺(tái)。
新浪隨之還將推出2008合作伙伴計(jì)劃，無(wú)論是奧運(yùn)贊助商或是非贊助商，都能在該計(jì)劃中找到量身定做的整合營(yíng)銷解決方案。新浪還特別為此次大型主題活動(dòng)設(shè)立了2008萬(wàn)元的總獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)各項(xiàng)活動(dòng)的積極參與者。
競(jìng)爭(zhēng)激烈
此前有消息說(shuō)，所有計(jì)劃使用奧運(yùn)標(biāo)志的互聯(lián)網(wǎng)廣告必須投放在奧運(yùn)會(huì)官方合作門戶網(wǎng)站上。有傳言稱，搜狐為獲得2008年奧運(yùn)會(huì)的獨(dú)家互聯(lián)網(wǎng)贊助商資格付出了超過(guò)5000萬(wàn)元人民幣。
這種說(shuō)法讓其他門戶網(wǎng)站十分不滿。新浪一位負(fù)責(zé)人表示，互聯(lián)網(wǎng)贊助商的獨(dú)家權(quán)利只是建設(shè)官方網(wǎng)站，官方消息，至于賽事報(bào)道大家都有同等的權(quán)利。
此前，騰訊也對(duì)廣告獨(dú)家投放的說(shuō)法表示了質(zhì)疑。騰訊公司總裁劉熾平表示，騰訊仔細(xì)研究過(guò)奧委會(huì)的相關(guān)規(guī)定，結(jié)論是騰訊的做法沒(méi)有越界，“互聯(lián)網(wǎng)贊助商是服務(wù)于奧委會(huì)，我們是服務(wù)于自己的用戶。”
整合優(yōu)勢(shì)資源
盡管營(yíng)銷方面口水仗不斷，但是各門戶網(wǎng)站還是在奧運(yùn)報(bào)道上使出渾身解數(shù)，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。
新浪執(zhí)行副總裁、新浪網(wǎng)總編輯陳彤告訴記者，目前新浪已經(jīng)拿到了2008年北京奧運(yùn)會(huì)的第一張采訪證，而之后在整個(gè)奧運(yùn)會(huì)報(bào)道中將至少拿到15張采訪證，其中包括頒發(fā)給國(guó)際通訊社和平面媒體文字記者，可通行任何場(chǎng)地。
屆時(shí)，新浪將組織前方500人、后方300人規(guī)模的報(bào)道團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)漢、英、法、德、西班牙、阿拉伯六種語(yǔ)言版本的奧運(yùn)新聞24小時(shí)滾動(dòng)更新報(bào)道。
在媒體聯(lián)盟方面，除了與40家網(wǎng)絡(luò)媒體、16家平面媒體、9家電視臺(tái)結(jié)成的奧運(yùn)報(bào)道聯(lián)盟外，新浪還與《足球報(bào)》和《體壇周報(bào)》以及國(guó)際三大通訊社――法新社、美聯(lián)社和路透社建立了緊密戰(zhàn)略合作關(guān)系，此外，新浪還與GETrY IMAGES(北京奧組委的官方圖片社)、TWI等眾多世界著名新聞及權(quán)威體育機(jī)構(gòu)達(dá)成伙伴關(guān)系，以便為網(wǎng)民提供大量奧運(yùn)歷史圖文以及影像資料。
陳彤還補(bǔ)充稱，與中國(guó)排球協(xié)會(huì)等六大運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略合作，將幫助新浪優(yōu)先獲得對(duì)13支國(guó)家運(yùn)動(dòng)隊(duì)奧運(yùn)戰(zhàn)況、選手信息、獲獎(jiǎng)感言的第一時(shí)間報(bào)道權(quán)。
此外，博客、視頻等資源也將被全面應(yīng)用到新浪的奧運(yùn)報(bào)道之中。陳彤還透露，新浪還為奧運(yùn)會(huì)準(zhǔn)備了三大“秘密武器”，將在合適的時(shí)機(jī)予以公布。
新浪CEO兼總裁曹國(guó)偉表示，“北京奧運(yùn)會(huì)承載著億萬(wàn)中國(guó)人的夢(mèng)想和榮耀，新浪將充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)和個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)，讓奧運(yùn)能夠真正成為每一個(gè)中國(guó)人的奧運(yùn)”。
新浪銷售及市場(chǎng)資深副總裁杜紅表示，“我的2008，世界睜大眼睛看，不僅意味著我們張開(kāi)雙手去迎接世界，同時(shí)也讓世界為我們的2008加油喝彩，2008奧運(yùn)屬于每一個(gè)中國(guó)人，新浪將會(huì)是一座橋梁，把奧運(yùn)與14億中國(guó)人拉得更近”。
“志愿精神在應(yīng)科，奉獻(xiàn)愛(ài)心傳佳話”——志愿者“服務(wù)一條街”活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
如今，在這暖意的校園里，作為一個(gè)以志愿服務(wù)為自豪的集體，我們?cè)敢鉃樯鐣?huì)上每一個(gè)人獻(xiàn)上滿意的服務(wù)。本著“服務(wù)校區(qū)，回報(bào)社會(huì)”的宗旨，青年志愿者協(xié)會(huì)向來(lái)樂(lè)意向社會(huì)大眾提供幫助。這次，協(xié)會(huì)將聯(lián)手多家公司舉辦“服務(wù)一條街”活動(dòng)，希望能更好地幫助公民，回報(bào)社會(huì)。
同時(shí)為弘揚(yáng)助人為樂(lè)的傳統(tǒng)美德，展現(xiàn)大學(xué)生以自己的實(shí)際行動(dòng)關(guān)注社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的青春風(fēng)采并為學(xué)生提供一個(gè)通過(guò)實(shí)踐鍛煉自身能力的大好機(jī)會(huì)，我們組織這次以志愿服務(wù)為主要形式的活動(dòng)。通過(guò)這次活動(dòng)，可為大眾提供力所能及的幫助，亦愿使校園文化增添一抹助人的色彩。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
⑴活動(dòng)時(shí)間
⑵活動(dòng)地點(diǎn)：章貢區(qū)西津路社區(qū)
⑶活動(dòng)對(duì)象：章貢區(qū)西津路社區(qū)住戶
⑷活動(dòng)流程：
活動(dòng)項(xiàng)目和實(shí)施方式介紹：
活動(dòng)以攤位的形式進(jìn)行，方便住戶現(xiàn)場(chǎng)咨詢，學(xué)習(xí)，交流，務(wù)求把各個(gè)攤位的特色展現(xiàn)出來(lái)。
活動(dòng)分為版塊：分別為美麗夢(mèng)工場(chǎng)、義賣捐款區(qū)、醫(yī)療服務(wù)區(qū)、心靈窗戶口、服務(wù)天地、環(huán)保區(qū)、普法區(qū)、傳統(tǒng)文化區(qū)。向住戶們提供打扮、環(huán)保、義賣、醫(yī)療、文化等不同種類的服務(wù)。
美麗夢(mèng)工場(chǎng)：發(fā)型打扮
義賣捐款區(qū)：舊書(shū)攤或其他物品
醫(yī)療服務(wù)區(qū)：驗(yàn)血型、量體重、醫(yī)學(xué)知識(shí)及心理咨詢
心靈窗戶口：洗眼鏡、驗(yàn)眼、眼保與預(yù)防咨詢
服務(wù)天地小組： 電腦維修、配置列表、一些常用電器的保養(yǎng)及維護(hù)。
環(huán)保小組：為社區(qū)住戶宣傳一些關(guān)于環(huán)保、節(jié)能的建議，如家庭用電節(jié)約，家庭垃圾的有效利用，變廢為寶等。
普法知識(shí)宣傳小組：現(xiàn)場(chǎng)為社區(qū)住戶提供法律咨詢，宣傳一些社區(qū)住戶經(jīng)常遇到的法律法規(guī)。通過(guò)與住戶交流，意在讓每個(gè)住戶能了解國(guó)家的法律法規(guī)，提高他們的法律意識(shí)，用法律來(lái)維護(hù)自己的權(quán)利。
筆墨文化小組：現(xiàn)場(chǎng)為社區(qū)表演毛筆書(shū)畫，住戶也可以自己親身體驗(yàn)。為社區(qū)一些筆墨愛(ài)好者提供良好的交流環(huán)境，積極發(fā)揚(yáng)中國(guó)的傳統(tǒng)文化。
⑸各攤位的可行性分析
活動(dòng)種類豐富，可以滿足不同人不同的需求，涉及文化、時(shí)尚打扮、環(huán)保、醫(yī)療、心理、等多個(gè)方面，深入到人們的生活、工作等各個(gè)領(lǐng)域，能更好地幫助大眾、服務(wù)大眾。
美麗夢(mèng)工場(chǎng)：愛(ài)美之心人皆有之，對(duì)于社區(qū)這一群體來(lái)說(shuō)更是如此。所以學(xué)打領(lǐng)帶以及各種不同花樣的圍巾打法一定會(huì)受到大家的歡迎。另外，可以請(qǐng)到發(fā)廊來(lái)贊助活動(dòng)，提供發(fā)型打扮方面的幫助。
義賣捐款區(qū)：大學(xué)生有很多書(shū)，在收集舊書(shū)后，以義賣的形式出售書(shū)本，一來(lái)可以滿足人們看書(shū)的需要，增加文化知識(shí)，二來(lái)所得資金作為愛(ài)心助學(xué)的捐款，能幫助更多的小孩讀上書(shū)。
醫(yī)療服務(wù)區(qū)：健康是生命的本錢，有個(gè)健康的身體是學(xué)習(xí)，工作的資本，所以醫(yī)療方面和心理方面的咨詢以及一些簡(jiǎn)單的身體檢測(cè)能滿足人們的需要。這里我們將會(huì)請(qǐng)來(lái)衛(wèi)校的專業(yè)同學(xué)前來(lái)幫忙。
心靈窗戶口：當(dāng)今社會(huì)，越來(lái)越多的孩子受到近視的困擾，這個(gè)版塊專門為這些孩子服務(wù)，了解更多眼睛保護(hù)與預(yù)防的知識(shí)以及現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)眼，洗眼鏡，相信可以得到孩子和家長(zhǎng)的支持。可以請(qǐng)到眼鏡店來(lái)贊助活動(dòng)。
服務(wù)天地：為社區(qū)的人們解決簡(jiǎn)單的問(wèn)題，上門維修電腦，現(xiàn)場(chǎng)提供洗單車，維修單車的服務(wù)，為需要的人提供幫助
環(huán)保區(qū)：環(huán)保越來(lái)越受到社會(huì)的重視，這個(gè)活動(dòng)可以讓住戶們了解許多變廢為寶的方法，讓環(huán)保理念深入人們的生活，讓人們了解更多變廢為寶的方法。
普法區(qū)：提供法律咨詢，服務(wù)人民大眾。
筆墨文化小組：毛筆書(shū)畫，親身體驗(yàn)。發(fā)揚(yáng)中國(guó)的傳統(tǒng)文化。
四、工作安排：
具體工作流程與人員安排
10月21日確定具體項(xiàng)目的主辦權(quán)并開(kāi)會(huì)分配任務(wù)。
10月22日開(kāi)會(huì)布置工作，通知各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人開(kāi)始準(zhǔn)備工作、秘書(shū)處或一個(gè)服務(wù)隊(duì)負(fù)責(zé)購(gòu)買所需器材
活動(dòng)開(kāi)展時(shí)：
辦公室負(fù)責(zé)人員的安排和調(diào)度、宣傳部負(fù)責(zé)拍攝工作、服務(wù)隊(duì)的除負(fù)責(zé)各個(gè)服務(wù)隊(duì)工作以外的人員協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)秩序管理和調(diào)動(dòng)氣氛。
五、宣傳及贊助方案：
㈠、宣傳方式：
方案有：橫幅、傳單、海報(bào)、卡紙、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)點(diǎn)咨詢等，詳細(xì)分析如下：
橫幅：本次活動(dòng)將制作2條橫幅，內(nèi)容是對(duì)本次活動(dòng)的宣傳。提供全額贊助的企業(yè)的名稱或標(biāo)識(shí)會(huì)印在橫幅上。在整個(gè)宣傳期間，橫幅會(huì)懸掛在街道顯眼的位置。
宣傳效果分析：橫幅大氣醒目，內(nèi)容精簡(jiǎn)，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，極易引發(fā)過(guò)路人的興趣，促進(jìn)了對(duì)商家和活動(dòng)的宣傳。而電動(dòng)車的流動(dòng)宣傳形式新穎，覆蓋面廣，促使消費(fèi)者更多關(guān)注商家。
傳單：在整個(gè)活動(dòng)舉行前一周會(huì)持續(xù)派發(fā)傳單進(jìn)行宣傳。市區(qū)南門口將設(shè)點(diǎn)派發(fā)，其內(nèi)容為對(duì)本次活動(dòng)的介紹，并對(duì)提供贊助的企業(yè)進(jìn)行適度宣傳，另外，如果贊助企業(yè)有已經(jīng)制作完成的傳單或其他小禮品，我們都將協(xié)助在活動(dòng)期間幫助派發(fā)，以達(dá)到最佳效果。
宣傳效果分析：傳單有著經(jīng)濟(jì)劃算，針對(duì)性強(qiáng)，告知作用明顯的優(yōu)點(diǎn)。傳單的簡(jiǎn)明可以讓人們清楚地了解到活動(dòng)的基本內(nèi)容，注意到贊助商家，并對(duì)活動(dòng)和商家產(chǎn)生濃厚的興趣。
海報(bào)：在各社區(qū)樓下會(huì)張貼彩色海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹和宣傳。海報(bào)上將會(huì)印有贊助企業(yè)的名稱和商標(biāo)。
宣傳效果分析：海報(bào)的優(yōu)點(diǎn)在于保持時(shí)間長(zhǎng),版面大,規(guī)格高,容易吸引人,且不易被覆蓋。海報(bào)的親和力更可以大大拉近商家與消費(fèi)者的距離，促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
a) 社區(qū)樓下的宣傳欄影響著每一個(gè)住戶…而絢麗的海報(bào)自然容易吸引人類的眼球。1棟樓假設(shè)有50戶，張貼14天，以每戶每天看到1次保守計(jì)算，影響力已經(jīng)高達(dá) 50×14 = 700人次。
b) 一個(gè)小區(qū)至少有8棟樓，全小區(qū)90%以上每天出入，以每天三次，張貼共14天計(jì)算，在住戶眼前出現(xiàn)次數(shù)不小于8×700×3= 16800人次。
在人們眼前出現(xiàn)次數(shù)如此之高雖說(shuō)有的人一天見(jiàn)好幾次，但是就是在這樣的頻繁的視覺(jué)沖擊之下，想不記住貴企業(yè)也是難事!!!
展板：在活動(dòng)開(kāi)始之前，會(huì)制作大型展板若干塊，對(duì)整個(gè)服務(wù)一條街活動(dòng)進(jìn)行整體宣傳;贊助企業(yè)的名稱會(huì)貼放到展板上。展板將擺放在生活區(qū)人群最密集處。有貴公司商標(biāo)LOGO的海報(bào)和宣傳海報(bào)的展板將一并展出，其宣傳效果絕對(duì)不容小覷。
另外的宣傳方式：
a卡紙宣傳：制作精美的卡紙配上氣球絲帶和貼紙，綁在街道兩旁樹(shù)干上，以吸引過(guò)往住戶的注意，起到更好的宣傳效果。
b 服飾：若商家提供制服或帽子，屆時(shí)工作人員將統(tǒng)一著裝
后期宣傳活動(dòng)宣傳：
展板宣傳：宣傳“服務(wù)一條街”活動(dòng)成果。
網(wǎng)絡(luò)宣傳：在應(yīng)科網(wǎng)站和論壇中活動(dòng)簡(jiǎn)訊
媒體宣傳：校內(nèi)：《應(yīng)科青年》將會(huì)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道。努力做到不漏掉一丁點(diǎn)的精彩，不放過(guò)一絲的亮色。
留言板與地圖：
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置擺放流言板和地圖
留言板可以是讓住戶寫自己的一些祝福，又或者是一些希望我們青協(xié)能幫忙的事情。我們要提供的就是便條紙和筆，還要讓有需要留言的住戶在留言后寫上自己的名字、聯(lián)系方式以及住址。重要的是需要有足夠的人手去跟蹤留言，對(duì)一些我們力所能及的要求應(yīng)該盡量做到，并回復(fù)留言
②地圖方便現(xiàn)場(chǎng)的人尋找自己喜歡的活動(dòng)項(xiàng)目，有利于活動(dòng)秩序。
注：1.以上是初定方案，紀(jì)念品可由商家提供。紀(jì)念品可印有貴商家的商標(biāo)和聯(lián)系方式。另外，若商家贊助更多經(jīng)費(fèi)，可以增加宣傳物資，這樣效果會(huì)更好。
2.每個(gè)攤位的名稱牌上可以有商家的名稱，務(wù)求使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)處處出現(xiàn)商家的標(biāo)志，讓大家留下深刻印象。
㈡、新看點(diǎn)及效果預(yù)測(cè)：
本次活動(dòng)采取服務(wù)隊(duì)，社團(tuán)，其他組織合作的攤位承包形式，各個(gè)攤位公開(kāi)“出租”,讓有能力有興趣的組織來(lái)承包攤位的展示。這是一個(gè)社團(tuán)的盛事，不只是一個(gè)協(xié)會(huì)的活動(dòng)。有了各類社團(tuán)的支持，這個(gè)活動(dòng)變得更加富有生氣，內(nèi)容更加豐富!
㈢、商家利益分析：
共同合作——您的利益之所在
1、搶占11月之初的市場(chǎng)，讓市民遇到“頤高”，無(wú)疑給大眾留下深刻的印象，產(chǎn)生先入為主的效果。
2、服務(wù)一條街活動(dòng)是大型的公益性活動(dòng)，志愿服務(wù)精神的倡導(dǎo)在社會(huì)處處響起，貴公司贊助這大型的公益活動(dòng)響應(yīng)了宣傳志愿精神的號(hào)召，有利于企業(yè)親善形象與良好信譽(yù)的樹(shù)立。
3、本次活動(dòng)廣告宣傳的效應(yīng)會(huì)持續(xù)三周，簡(jiǎn)單地說(shuō)，公司的名稱、商標(biāo)將會(huì)出現(xiàn)在社區(qū)里將近一個(gè)多月，有幾百萬(wàn)人次將會(huì)從我們的宣傳工具旁邊走過(guò)，其廣告作用可想而知。相比之下，如果公司通過(guò)電視等傳統(tǒng)方式進(jìn)行宣傳，不僅費(fèi)用巨大，而且絕對(duì)無(wú)法在學(xué)生群體中達(dá)到更好的宣傳效果。
4、社會(huì)大眾是潛力巨大的經(jīng)濟(jì)群體，對(duì)一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和新產(chǎn)品的迅速推廣有著舉足輕重的影響力，可以收到良好的經(jīng)濟(jì)效益和品牌效應(yīng)。
㈣、贊助方案列舉：
獨(dú)家贊助
獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的所有宣傳方式。
多家聯(lián)合贊助，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。
商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂(lè)于接受。
六、活動(dòng)單位：
主辦：
承辦：
活動(dòng)種類豐富，可以滿足不同人不同的需求，涉及文化、環(huán)保、法律等多個(gè)方面，深入到人們的生活、工作等各個(gè)領(lǐng)域，能更好地幫助大眾、服務(wù)大眾。
七、現(xiàn)場(chǎng)安排：
⑵活動(dòng)場(chǎng)地安排：外宣部在活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備好活動(dòng)場(chǎng)地的布置，并提前安排每個(gè)活動(dòng)小組的具置。
⑶每個(gè)活動(dòng)小組根據(jù)自己的需要，在活動(dòng)場(chǎng)地有序的開(kāi)展，如有特殊情況及時(shí)提出。
注：各小組在活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，要注意禮貌，務(wù)必做到保持好秩序，不能打擾住戶的日常生活。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
協(xié)會(huì)內(nèi)部機(jī)密
江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院
晚會(huì)目標(biāo)：增進(jìn)干部干事間的友誼與合作。
晚會(huì)背景：本組織于xx年12月28日經(jīng)過(guò)競(jìng)選，產(chǎn)生本組織的干部，經(jīng)納新招收一百多人的干事，因此我們大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)委員會(huì)成立，本聯(lián)歡會(huì)增進(jìn)大家的友誼，方便今后活動(dòng)的交流與合作，并豐富課余時(shí)間。
晚會(huì)時(shí)間：05月29日 19：00—21：00
活動(dòng)地點(diǎn)：思恩樓三樓
策劃主辦單位：大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)委員會(huì)
參與對(duì)象：大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)委員會(huì)全體干部干事
晚會(huì)籌備：
一、聯(lián)歡會(huì)的前期準(zhǔn)備
開(kāi)干部會(huì)議，下達(dá)各部門的節(jié)目量：
二、聯(lián)歡會(huì)各工作組
1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算組2、音響設(shè)備組3、場(chǎng)地布置組4、節(jié)目組5、后勤組6、機(jī)動(dòng)組7、拍攝組8、宣傳組9、協(xié)調(diào)組10、統(tǒng)籌組
三、聯(lián)歡會(huì)各小組任務(wù)細(xì)則
（一）經(jīng)費(fèi)預(yù)算組（主要負(fù)責(zé)晚會(huì)的經(jīng)費(fèi)籌集與分配，由辦公室負(fù)責(zé)）
1、聯(lián)歡會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)900元，經(jīng)費(fèi)獲得渠道主要靠贊助，余下由干部干事融資。
2、經(jīng)費(fèi)主要用于前后期宣傳、場(chǎng)地布置、獎(jiǎng)品和禮物（需制定用途清單，標(biāo)明錢數(shù)）。
3、本小組應(yīng)在竭盡全力的前提下拉贊助商（贊助錢、物均可），要制定詳細(xì)的拉贊助策劃書(shū)，于05月05前完成。05月15日必須向統(tǒng)籌組匯總贊助情況，以便于節(jié)目的選送和設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。
（二）音響設(shè)備組（負(fù)責(zé)聯(lián)歡會(huì)的音響、燈光調(diào)試和伴奏帶收集，文體部負(fù)責(zé)）
聯(lián)歡會(huì)氛圍很大程度上靠音響、燈光效果，本小組應(yīng)保證優(yōu)質(zhì)效果。同時(shí)要配合節(jié)目組收集伴奏帶及播放，配合聯(lián)歡會(huì)前的節(jié)目排練。
（三）場(chǎng)地布置組（負(fù)責(zé)布場(chǎng)）
1、本組任務(wù)多、任務(wù)重，人員至少安排30名。以男生為主體，主要交于(市場(chǎng)部、人力部負(fù)責(zé))以保證場(chǎng)地的申請(qǐng)和布置。
2、與宣傳組配合，協(xié)助完成場(chǎng)地效果設(shè)置。劃定觀眾區(qū)、嘉賓區(qū)、演員區(qū)和工作區(qū)。此外還得負(fù)責(zé)收?qǐng)黾按驋咝l(wèi)生。
（四）節(jié)目組（文體部負(fù)責(zé)）
1、節(jié)目要求。①節(jié)目要求參與度高、質(zhì)量高，能活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛；②節(jié)目類型要兼顧互動(dòng)的味道，數(shù)量適中不宜繁多。③可穿插嘉賓（老師，或者其他系學(xué)生會(huì)）表演或贊助商選送的節(jié)目。
2、節(jié)目流程。聯(lián)歡會(huì)整個(gè)節(jié)目流程（包括游戲、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)），安排要得體，建議設(shè)置場(chǎng)務(wù)人員四名，負(fù)責(zé)提醒演員的上下場(chǎng)。
3、節(jié)目選送。上報(bào)節(jié)目名稱和類型時(shí)間定在5月7日，初看節(jié)目時(shí)間在5月15日，彩排時(shí)間定于5月18日,5月25日。本小組成員一定要盡職盡責(zé)，共同編選節(jié)目。每個(gè)節(jié)目負(fù)責(zé)人，除了要保質(zhì)保量完成節(jié)目編排外，還要及時(shí)向組長(zhǎng)匯報(bào)出現(xiàn)的意外情況。
4、選定主持人。負(fù)責(zé)核對(duì)節(jié)目流程的串次（要求活躍的詞句、歡快的語(yǔ)調(diào)）。主持人還應(yīng)和統(tǒng)籌組合作完成節(jié)目單的制作（可以有層次的編排節(jié)目，或者篇章編排），報(bào)送宣傳組制作節(jié)目一覽板。
（五）后勤組（由指導(dǎo)部和市場(chǎng)部組成）
主要負(fù)責(zé)，為演員做好后勤，道具的搬送。
（六）機(jī)動(dòng)組（由辦公室和公關(guān)部負(fù)責(zé)）
1、主要任務(wù)是負(fù)責(zé)場(chǎng)地、演員和財(cái)產(chǎn)安全，聯(lián)絡(luò)各個(gè)小組。配合需要幫忙的小組，時(shí)刻待命，處理突發(fā)事件。保持電話開(kāi)機(jī)，處理完事情要及時(shí)向統(tǒng)籌組匯報(bào)。
2、聯(lián)歡會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛的調(diào)動(dòng)，也需要本組成員負(fù)責(zé)，盡量保證每個(gè)節(jié)目結(jié)束后有掌聲，防止冷場(chǎng)。
（七）拍攝組
負(fù)責(zé)聯(lián)歡會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的拍照或攝影，要做到抓住經(jīng)典與精彩。并于5月29日匯總到場(chǎng)地布置組，做后期報(bào)道。
（八）宣傳組
1、負(fù)責(zé)聯(lián)歡會(huì)的前期、當(dāng)晚和后期宣傳。
2、宣傳形式應(yīng)多樣，視覺(jué)的、聽(tīng)覺(jué)的都要涵蓋。
3、負(fù)責(zé)舞臺(tái)、場(chǎng)地的設(shè)計(jì)，于5月25日前完成，報(bào)送統(tǒng)籌組（有需要找場(chǎng)地組配合）。
（九）協(xié)調(diào)組(由人力部負(fù)責(zé))
1、本組主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門的應(yīng)急事件。
(十)統(tǒng)籌組（由主席、副主席組成）
1、本組主要是統(tǒng)領(lǐng)和協(xié)調(diào)各小組的任務(wù)，把握各小組的進(jìn)程。及時(shí)處理存在的問(wèn)題，保證聯(lián)歡會(huì)順利開(kāi)展和圓滿結(jié)束。
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
用途金額(單位：元)備注
舞臺(tái)設(shè)計(jì)布置100元
場(chǎng)地布置200元
熒光棒、哨子、汽球250元
小禮品150元
礦泉水50元
邀請(qǐng)函、節(jié)目單以及抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)券150元
總預(yù)算：900元人民幣。
五、關(guān)于贊助部分
一、贊助商受益點(diǎn)
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我校擁有良好的地理優(yōu)勢(shì)，并且學(xué)生皆來(lái)自全國(guó)各地，我校還與黎明大學(xué)、泉州師范學(xué)院、華僑大學(xué)等高校，建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。
大學(xué)生基本以集體生活為主，相互間的影響大，信息交流很快，這就非常有利于進(jìn)行集中式的促銷活動(dòng)，與在市場(chǎng)上相比同樣的促銷投入能得到更好的效果。
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目前的大學(xué)生用戶就是將來(lái)的中高端用戶，搶占大學(xué)生市場(chǎng)，不但能提升現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率，也是在搶占未來(lái)中高端用戶的心理市場(chǎng)。同時(shí)也給贊助單位一個(gè)展示企業(yè)形象，提升企業(yè)文化品位，提高企業(yè)知名度的機(jī)會(huì)。
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本次聯(lián)歡會(huì)由本組織全體干部干事舉辦，分布各大系個(gè)大組織協(xié)會(huì)，為我校辦好本次晚會(huì)獻(xiàn)出友誼之手，且讓貴公司盡情的享受投資少，回報(bào)高的樂(lè)趣。
二、贊助商方式及贊助商的回報(bào)
在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，我們將視贊助商權(quán)益為我們一切活動(dòng)的最高準(zhǔn)則，在整個(gè)的活動(dòng)中想贊助商所想，急贊助商所急。從活動(dòng)的前期宣傳，到后期宣傳的每一個(gè)環(huán)節(jié)都與贊助商的品牌及產(chǎn)品宣傳緊密結(jié)合，總之，我們竭誠(chéng)為貴公司進(jìn)行有力的宣傳方式與校內(nèi)的一切媒體合作，相信通過(guò)這方式必能充分實(shí)現(xiàn)“雙贏”的目標(biāo)。
1．幕布一張，幕布上有冠名貴公司。幕布宣傳給人以視覺(jué)上的沖擊，帶來(lái)熱鬧喜慶的氣氛，加大同學(xué)們對(duì)品牌的印象，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌易深入人心，更能加強(qiáng)打造貴公司的名稱，標(biāo)志醒目，現(xiàn)場(chǎng)演出背景為貴公司增加宣傳力度。（大型噴繪制作，背景、舞臺(tái)可由貴公司設(shè)計(jì)，寬六米，高五米。）
2．橫幅宣傳：橫幅能傳達(dá)最簡(jiǎn)短、最精確的信息，給人一種正式的感覺(jué)，我們將在人流量最多的地方、公寓,以及會(huì)場(chǎng)內(nèi)懸掛橫幅，給全校師生視覺(jué)上的沖擊和記憶上的強(qiáng)化。（懸掛地點(diǎn)b、c棟之間。）(2)
3．傳單宣傳——在各個(gè)宣傳點(diǎn)定時(shí)投放傳單。傳單將分發(fā)到600多個(gè)寢室及各個(gè)生活區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)、食堂和超市等。對(duì)本次活動(dòng)，貴公司進(jìn)行詳細(xì)的宣傳。（傳單由貴公司提供）
4．海報(bào)宣傳——我們將把海報(bào)貼在校園宣傳欄上。我校共有7個(gè)宣傳欄，就置于公寓樓下面及電梯、樓梯口，每天人流量達(dá)XX多人，是每個(gè)學(xué)生上下課必經(jīng)之路。足以提高貴企業(yè)知名度，傳播企業(yè)文化，塑造貴企業(yè)形象，打造貴企業(yè)名牌。
5．贊助單位在會(huì)場(chǎng)入口處”,場(chǎng)內(nèi),舞臺(tái)等地方豎立宣傳展板,并可在晚會(huì)入口處發(fā)放企業(yè)宣傳資料
6．在晚會(huì)發(fā)言中,主持人將對(duì)所有參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及觀眾口頭嚀謝贊助單位的支持
7．禮品宣傳:商家可以提供我們一些含商家信息的小禮品,讓學(xué)生記憶更深刻
8．優(yōu)惠卷,打折卡:商家可以利用學(xué)生的心理,發(fā)一些優(yōu)惠卡,打折卷,來(lái)宣傳自己,從而促進(jìn)學(xué)生的消費(fèi)
以上廣告方案由貴公司自選，若有不足之處，懇請(qǐng)贊助商指出，我們馬上為您修改，尋求雙贏的方案。
三、效果分析
在各個(gè)商家都花大力氣在社會(huì)上搞各種宣傳、促銷活動(dòng)的同時(shí)，大學(xué)校園被搞得“不得安寧”。這說(shuō)明我們的商家已經(jīng)把大學(xué)生做為一塊值得重視的市場(chǎng)來(lái)做。從以前的各種合作也充分說(shuō)明大學(xué)是一塊值得開(kāi)發(fā)與挖掘的市場(chǎng)，也是商家借助活動(dòng)宣傳自己的良機(jī)。
六、應(yīng)急控制
1、停電應(yīng)急方案：
(1)若晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推遲1小時(shí)即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時(shí)間;如果20：00仍沒(méi)有正常供電，則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。
(2)在晚會(huì)前半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)改天重新舉行;在晚會(huì)后半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)閉幕。
(3)在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作;由后勤組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓的服務(wù)工作;由機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持;由音響設(shè)備組負(fù)責(zé)舞臺(tái)、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。
(4)在主持人宣布晚會(huì)改天舉辦或閉幕后，按“附則”中“會(huì)后工作分工細(xì)則”清理會(huì)場(chǎng)。
2、燈光應(yīng)急方案：
（1）四個(gè)照燈兩個(gè)以內(nèi)無(wú)法正常使用時(shí)，正常使用剩余照燈。
（2）四個(gè)照燈兩個(gè)以上無(wú)法正常使用時(shí)，啟動(dòng)事前準(zhǔn)備的照明器具。
3、節(jié)目應(yīng)急方案：
(1)上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)。
(2)任一節(jié)目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問(wèn)題，則該節(jié)目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消。『 3
4、其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)處理。
七、聯(lián)歡會(huì)籌備進(jìn)程和各組人員名單（表格）
1、聯(lián)歡會(huì)籌備進(jìn)程：由統(tǒng)籌組制定各個(gè)小組任務(wù)完成時(shí)間。
2、各區(qū)域負(fù)責(zé)人名單（后附聯(lián)系電話）。
3、節(jié)目單及嘉賓名單。
八、附則
活動(dòng)會(huì)后工作細(xì)則：
活動(dòng)結(jié)束后，各工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>
注：1、活動(dòng)結(jié)束后立即開(kāi)展清理會(huì)場(chǎng)工作；
2、各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開(kāi)會(huì)場(chǎng)；
3、如不能馬上歸還的物品，先運(yùn)回本組織辦公室或相關(guān)責(zé)任人宿舍，并在以后的一天內(nèi)由原定負(fù)責(zé)人送達(dá)
4、活動(dòng)結(jié)束后將對(duì)此次活動(dòng)的各項(xiàng)工作進(jìn)行全面的總結(jié)。（總結(jié)由秘書(shū)部負(fù)責(zé)）
聯(lián)系人：
