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首頁 精品范文 報價邀請函

報價邀請函

時間:2022-09-15 09:21:15

開篇:寫作不僅是一種記錄,更是一種創(chuàng)造,它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感,將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇報價邀請函,希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友,陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

    遵照《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》總則中的“保護(hù)國家利益、社會公共利益和招標(biāo)投標(biāo)活動當(dāng)事人的合法權(quán)益”,以及“招標(biāo)投標(biāo)活動應(yīng)當(dāng)遵循公開、公平、公正和誠實(shí)信用的原則”。招投標(biāo)活動即使結(jié)束,后續(xù)的工作仍然必須遵循招投標(biāo)法的主導(dǎo)思想,招標(biāo)人可遵循公平、公正原則,參照執(zhí)行《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》的有關(guān)規(guī)定,招標(biāo)失敗后轉(zhuǎn)入競爭性談判,同時必須保護(hù)招標(biāo)投標(biāo)活動當(dāng)事人的合法權(quán)益,否則仍屬違法違規(guī)行為,要受到相應(yīng)處罰。

    本著公平、公正的原則,競爭性談判的程序應(yīng)當(dāng)參照公開招投標(biāo)的程序進(jìn)行,可適當(dāng)簡化,大體應(yīng)包括邀請函、談判文件、評委組成、評審和報價、簽訂合同5個階段。以天津西站至天津站地下直徑線工程(簡稱天津地下直徑線)建管甲供物資采購招標(biāo)(招標(biāo)編號:000679)為例,對競爭性談判過程進(jìn)行分析和探討。談判邀請函談判邀請函相當(dāng)于邀請招標(biāo)中的邀請函,主要是介紹談判的原由、目的和項(xiàng)目的簡明情況及對參加談判的供應(yīng)商的資格條件,告知參加談判的供應(yīng)商獲取競爭性談判文件和談判的方式,以及遞交談判響應(yīng)文件的地點(diǎn)、時間、聯(lián)系方式、通信地址等。在形式上與招標(biāo)公告(或投標(biāo)邀請函)相近。招標(biāo)失敗后,談判邀請函應(yīng)向已購買招標(biāo)文件的投標(biāo)人發(fā)出。如購買招標(biāo)文件的不足三家,應(yīng)同時再向已具備能力、資信良好特定的法人或其他組織發(fā)出,發(fā)出的邀請函原則上應(yīng)滿足三家以上,至少也應(yīng)滿足兩家,以確保談判階段的“競爭性”。如購買招標(biāo)文件時僅有一家,且發(fā)出邀請函后參加談判的仍僅有一家,此時已不能再稱為競爭性談判,而應(yīng)改稱為單一來源采購,或叫定標(biāo)談判。天津地下直徑線建管甲供物資設(shè)備采購招標(biāo)(招標(biāo)編號:000679)電力專業(yè)三個包件通過公開招標(biāo)后,購買招標(biāo)文件的潛在投標(biāo)人仍不足三家,按程序向北京鐵路局招標(biāo)辦報送了競爭性談判核備函,擬采取競爭性談判的方式確定物資供應(yīng)商,而后對符合項(xiàng)目資格條件的供應(yīng)商發(fā)出談判邀請函。

    競爭性談判文件競爭性談判文件是實(shí)施競爭性談判過程時所使用的書面法律文件,主要用來闡明談判采購項(xiàng)目的具體情況,告知參加談判的供應(yīng)商談判的原則、程序、原則和談判注意事項(xiàng)及應(yīng)達(dá)到的有關(guān)要求。競爭性談判為非招標(biāo)方式,不能定性為招標(biāo)文件,應(yīng)盡量避免出現(xiàn)招標(biāo)、開標(biāo)、定標(biāo)、評標(biāo)、評標(biāo)辦法等字眼。同時應(yīng)注意要從名稱區(qū)別招標(biāo)人發(fā)出的競爭性談判文件與供應(yīng)商交納的文件,不能統(tǒng)稱“競爭性談判文件”。可將向供應(yīng)商發(fā)出的采購文件稱“競爭性談判文件”,而貨物供應(yīng)商交納的文件可以稱為“競標(biāo)文件”,避免發(fā)出與接受的文件出現(xiàn)混淆。天津地下直徑線建管甲供物資設(shè)備采購競爭性談判以售出的招標(biāo)文件作為競爭性談判文件,并加以說明,區(qū)分出招標(biāo)文件和競爭性談判文件的實(shí)質(zhì)性不同,此種方式也可采納。競爭性談判文件自停止發(fā)售之日起距離遞交時間應(yīng)不少于5日,如對競爭性談判文件進(jìn)行修改應(yīng)提前3日通知對方,或?qū)⑦f交文件日期順延3日,給供應(yīng)商足夠編制競標(biāo)文件的時間。競爭性談判文件同樣具有法律約束性,一旦形成不能隨意更改,禁止活頁印刷,確實(shí)需要更改應(yīng)提前書面通知被邀請方,并給對方預(yù)留出重新編制談判文件的時間。同時,競爭性談判不能故意設(shè)置限制性條件,排斥潛在符合條件的供應(yīng)商,使得進(jìn)入最終談判階段的供應(yīng)商僅為一家。競爭性談判文件應(yīng)參照招標(biāo)文件編制,將招標(biāo)文件中的對應(yīng)于招標(biāo)方式的詞語做相應(yīng)改變,緊密結(jié)合競爭性談判的特征。如招標(biāo)文件要改成競爭性談判文件,評標(biāo)改為評審,“評標(biāo)委員會”要改成“競爭性談判小組”,要結(jié)合上下文的語境向競爭性談判方面改動,不能機(jī)械操作。鐵路建設(shè)物資競爭性談判評審方法原則上采用經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法,在商務(wù)、技術(shù)條件均通過評審的供應(yīng)商中,報價最低者為中標(biāo)單位。談判保證金的規(guī)定。根據(jù)組織談判的需要,可收取談判供應(yīng)商一定數(shù)額的保證金,以約束供應(yīng)商參加談判活動的行為。如果要收取談判保證金,則需要對談判保證金的交納數(shù)額、方式和退還方式、期限,以及沒收情形作出具體規(guī)定。供應(yīng)商參加談判,必須向談判組織機(jī)構(gòu)遞交類似于投標(biāo)文件的競標(biāo)文件。競標(biāo)文件要響應(yīng)競爭性談判文件的要求,包括編制、遞交、商務(wù)、技術(shù)條款等。

    評委組成對于招投標(biāo)階段的評委組成和評審程序,國家有相關(guān)的法律法規(guī)有明確規(guī)定,評標(biāo)委員會由招標(biāo)人,以及有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家組成,成員人數(shù)為5人以上單數(shù),其中技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家不得少于成員總數(shù)的三分之二,專家成員應(yīng)當(dāng)從專家?guī)熘写_定,并嚴(yán)格執(zhí)行回避制度。競爭性談判階段的評委組成國家并沒有具體要求,招標(biāo)人可從專家?guī)熘谐槿?也可自行確定,對于專家評委組成要有記錄,比如電報、會議紀(jì)要等。專家評委成員人數(shù)必須為5人以上單數(shù),其中技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家不得少于成員總數(shù)的三分之二,目的是為了確保評審工作的質(zhì)量,因評審是技術(shù)含量較高的一項(xiàng)工作。對于評委回避制度,招標(biāo)人可根據(jù)自身的實(shí)際情況來確定,但應(yīng)盡可能避免全部由招標(biāo)人自行產(chǎn)生。最根本、最重要的是評委應(yīng)認(rèn)真、公正、誠實(shí)、廉潔地履行職責(zé)。天津地下直徑線建管甲供物資設(shè)備采購競爭性談判評委由招標(biāo)人、設(shè)計、主管業(yè)務(wù)處室等有關(guān)技術(shù)人員組成,為公平、公正、科學(xué)、擇優(yōu)確定物資供應(yīng)商創(chuàng)造了理想條件,美中不足的是缺少形成評委的有關(guān)記錄。評審和報價評審要遵循公平、公正、科學(xué)擇優(yōu)和誠實(shí)信用原則,談判方法原則上一律采取經(jīng)評審的最低報價法。評審工作共分兩個階段,第一階段,專家評委首先熟悉競爭性談判文件,詳細(xì)審閱供應(yīng)商遞交的競標(biāo)文件,對供應(yīng)商的資格、商務(wù)、技術(shù)文件進(jìn)行評審,確定出通過評審的供應(yīng)商,并將競標(biāo)文件中的報價由低到高的順序進(jìn)行排序,競標(biāo)文件中報價為首次報價。在評審的第二階段,即為競爭性報價環(huán)節(jié),報價順序應(yīng)由第一階段報價高的供應(yīng)商首先報價,以此類推,每個報價均要由相應(yīng)的供應(yīng)商法人或法人委托人簽字確認(rèn),最終報價最低的供應(yīng)商為第一簽約候選人(可保留前三個),如果供應(yīng)商最終報價相同時,資質(zhì)等級高的排序在前,其次注冊資金高的排序在前。談判結(jié)束后,形成競爭性談判報告,全體專家評委簽字確認(rèn)。天津地下直徑線建管甲供物資設(shè)備采購競爭性談判后,形成了較規(guī)范的競爭性談判報告,內(nèi)容包括談判依據(jù)、談判組織及程序、談判結(jié)果,并包含競爭性談判文件遞交登記表、開標(biāo)記錄表、資格審查表、談判報價表等,內(nèi)容涵蓋整個過程,保證了談判的公平、公正及可追溯。簽訂合同競爭性談判結(jié)束后,招標(biāo)人向招標(biāo)項(xiàng)目批準(zhǔn)單位報送談判結(jié)果核備的函,談判各方無異議,可與第一簽約候選人簽訂合同,合同仍然要執(zhí)行既有的規(guī)范文本,不得對合同條款進(jìn)行隨意增加和刪減,合同價款要與談判報價一致。

    隨著鐵路工程建設(shè)的繼續(xù)推進(jìn),工程建設(shè)物資采購仍是今后鐵路招標(biāo)工作中的重點(diǎn),競爭性談判確定物資供應(yīng)商的情況也將不斷出現(xiàn)。只有通過不斷學(xué)習(xí),掌握招投標(biāo)有關(guān)法律法規(guī),提高自身的知識業(yè)務(wù)水平,本著公開、公平、公正和誠實(shí)信用的原則參與到競爭性談判的工作中去,才能使競爭性談判工作順利實(shí)施,科學(xué)擇優(yōu)選擇物資供應(yīng)商,推動鐵路工程建設(shè),保障工程質(zhì)量奠定基礎(chǔ),確保物資采購工作經(jīng)得住檢驗(yàn)。

第2篇

    (1)投標(biāo)邀請;

    (2)投標(biāo)人須知(包括密封、簽署、蓋章要求等);

    (3)投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)提交的資格、資信證明文件;

    (4)投標(biāo)報價要求、投標(biāo)文件編制要求和投標(biāo)保證金交納方式;

    (5)招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)規(guī)格、要求和數(shù)量,包括附件、圖紙等;

    (6)合同主要條款及合同簽訂方式;

    (7)交貨和提供服務(wù)的時間;

    (8)評標(biāo)方法、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和廢標(biāo)條款;

    (9)投標(biāo)截止時間、開標(biāo)時間及地點(diǎn);

    (10)省級以上財政部門規(guī)定的其他事項(xiàng)。并規(guī)定招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中規(guī)定并標(biāo)明實(shí)質(zhì)性要求和條件。由于投標(biāo)邀請函對投標(biāo)人資格條件等事項(xiàng)已經(jīng)作了明確,而報價要求、合同條款、評標(biāo)辦法等內(nèi)容可以單獨(dú)制訂細(xì)則加以規(guī)定。

    因此,招標(biāo)文件應(yīng)包括的其他內(nèi)容如密封、簽署、蓋章要求、投標(biāo)文件編制要求和投標(biāo)保證金交納方式等內(nèi)容,我們歸納成“投標(biāo)人八個最應(yīng)該知道的問題”。

    一要明確招標(biāo)文件的組成。即開門見山,告訴所有購買招標(biāo)文件的投標(biāo)人本招標(biāo)文件由哪些內(nèi)容組成。如投標(biāo)邀請函、投標(biāo)人須知、報價要求、合同文本、評標(biāo)辦法、投標(biāo)文件格式及相關(guān)要求等內(nèi)容。

第3篇

邀請函范文(一)

投標(biāo)邀請書范本

日期:20xx年3月3日

招標(biāo)編號:

1.承德鋼鐵集團(tuán)有限公司定于20xx年3月9日對OA項(xiàng)目工程進(jìn)行招標(biāo),邀請合格投標(biāo)人參加此次招標(biāo)活動。

2.有意向的投標(biāo)人可于20xx年3月9日到承德鋼鐵集團(tuán)有限公司企管部招投標(biāo)辦公室領(lǐng)售招標(biāo)文件,同時進(jìn)行資格預(yù)審,每份招標(biāo)文件20xx元。(考慮到時間比較緊張,我方將先以E-mail方式發(fā)給各投標(biāo)單位,待投標(biāo)單位前來投標(biāo)時再補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù))。

資格預(yù)審時需攜帶以下證件的副本原件或加蓋發(fā)證機(jī)關(guān)紅章的復(fù)印件:(1)企業(yè)法人執(zhí)照;(2)組織機(jī)構(gòu)代碼證;(3)稅務(wù)登記證(國稅和地稅);(4)法定代表人身份證明書和/或法定代表人授權(quán)委托書及被授權(quán)人身份證;(5)質(zhì)量體系認(rèn)證證書(如果有的話);(6)專利證書(如果有的話);(7)設(shè)計資格證、制造及安裝許可證;(8)聯(lián)合投標(biāo)協(xié)議書(如果有的話)等。

3.投標(biāo)文件要認(rèn)真填寫,必須有法定代表人或委托人簽字并加蓋公章。

4.所有投標(biāo)文件應(yīng)于20xx年3月9日上午9點(diǎn)之前遞交到承鋼erp指揮部會議室。

5.20xx年3月9日上午9時整在承鋼erp指揮部會議室開標(biāo)。

如有咨詢事宜,請與招投標(biāo)辦公室聯(lián)系。

聯(lián)系電話:

聯(lián)系人:

承德鋼鐵集團(tuán)有限公司招投標(biāo)辦公室

20xx年3月3日

邀請函范文(二)

工程投標(biāo)邀請書范本

日期:__ 招標(biāo)號:__

1.___(業(yè)主名字)(下簡稱業(yè)主)已安排了一筆以多種貨幣構(gòu)成的資金,用于____(工程名稱)建設(shè)費(fèi)用的合理支付。所有如資格預(yù)審文件規(guī)定的來自合格貨源并經(jīng)資格預(yù)審合格了的投標(biāo)人均可參加本工程的投標(biāo)。

2.業(yè)主邀請資格預(yù)審合格的投標(biāo)人就下列工程施工和竣工所需的勞務(wù)、材料、設(shè)備和服務(wù)進(jìn)行密封投標(biāo):________(工程概況、主要項(xiàng)目及工程量等)。

3.凡有興趣的資格預(yù)審合格的投標(biāo)人,可從下列地址獲取進(jìn)一步的信息及查閱招文件:_____(查詢和發(fā)售招標(biāo)文件的機(jī)構(gòu)名稱、地址等)。

4.任何有興趣的資格預(yù)審合格的投標(biāo)人在向上述機(jī)構(gòu)提交書面申請并在交納了一筆不可退還的費(fèi)用____(貨幣名稱和數(shù)量)后可購得一套完整的招標(biāo)文件。多購的招標(biāo)文件收費(fèi)相同。

5.所有投標(biāo)書必須于__年__月__日__時之前送達(dá)下列地址:_____(投標(biāo)書接收地點(diǎn))。并必須同時交納招標(biāo)文件中規(guī)定的5接受的格式,數(shù)量為2%投標(biāo)價的投標(biāo)保證金。

6.開標(biāo)儀式定于__年__月__日__時在下列地點(diǎn)舉行____(開標(biāo)地點(diǎn)),投標(biāo)人可派代表出席。

招標(biāo)人:____

地址:____

聯(lián)系人:____

電話:____

傳真:____

電子郵件:____

網(wǎng)址:____

邀請函范文(三)

消防投標(biāo)邀請書范本

根據(jù)中華人民共和國《招投標(biāo)法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,結(jié)合我公司和本項(xiàng)目的具體特點(diǎn)(項(xiàng)目已具備招標(biāo)條件),經(jīng)公司董事會研究決定,對xx廣場項(xiàng)目中的消防系統(tǒng)工程進(jìn)行公開邀請招標(biāo),特邀請貴公司參與該工程的投標(biāo),具體項(xiàng)目情況及招標(biāo)內(nèi)容如下:

一、項(xiàng)目概況

1、工程名稱:xx廣場

2、建設(shè)地址:xx

3、建筑面積:xx平方米;

4、結(jié)構(gòu)類型:框架----核心筒結(jié)構(gòu);

5、建筑高度:地下兩層,地上26層;

6、計劃開工:20xx.3.8,計劃竣工:20xx.1.1;

7、投標(biāo)時間:20xx年xx月xx日10:00;

8、承包方式:按照圖紙的工程量和市場價一次包死(可注明標(biāo)底有效期);

二、招標(biāo)(或承包)范圍

施工圖紙涉及的全部消防系統(tǒng)工程施工;消防各系統(tǒng)的設(shè)備、材料采購、供應(yīng)、安裝、調(diào)試、竣工驗(yàn)收以及保修等。

三.投標(biāo)人資格

1、本次投標(biāo)資格要求申請人具備消防設(shè)施工程一級資質(zhì),具備一項(xiàng)與本項(xiàng)目類似工程造價300萬元以上的消防設(shè)施安裝工程業(yè)績,并在人員、設(shè)備、資金等方面具備相應(yīng)的施工能力,其中,申請人擬派項(xiàng)目經(jīng)理須本企業(yè)具備機(jī)電安裝專業(yè)一級注冊建造師執(zhí)業(yè)資格和有效的安全生產(chǎn)考核合格證書,且未擔(dān)任其他在施建設(shè)工程項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理;

2、本次招標(biāo)不接受聯(lián)合體資格申請;

3、資質(zhì)不滿足的謝絕投標(biāo);

四、投標(biāo)人投標(biāo)時需提供(復(fù)印件須加蓋企業(yè)印章)

1、營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、法人(或法人委托書)證書;

2、企業(yè)近三年類似工程業(yè)績證明;

3、項(xiàng)目經(jīng)理資格證書、安全考核證書、項(xiàng)目經(jīng)理業(yè)績證明;

4、密封完好的詳細(xì)的投標(biāo)預(yù)算;

五、投標(biāo)保證金和履約保證金

1、貴公司如有意參與本項(xiàng)目的投標(biāo),投標(biāo)時需繳納10000元(壹萬元整)投標(biāo)保證金,本保證金未中標(biāo)企業(yè)于定標(biāo)后退回;

2、中標(biāo)企業(yè)簽訂工程承包合同時需向招標(biāo)人繳納500000元(伍拾萬元整)履約保證金(或履約保函),否則視為放棄中標(biāo);

3、中標(biāo)企業(yè)收到中標(biāo)通知后7日內(nèi)與招標(biāo)單位簽訂承包合同,逾期視為放棄;

六、投標(biāo)企業(yè)需注意的事項(xiàng)

1、根據(jù)項(xiàng)目自身的建筑類型和圖紙內(nèi)容,按照招標(biāo)單位規(guī)定的材料及設(shè)備品牌標(biāo)準(zhǔn),通過市場調(diào)查,編制投標(biāo)預(yù)算;

2、投標(biāo)時嚴(yán)禁蠻報亂報,避免丟項(xiàng)缺項(xiàng);

3、施工期間所有材料、人工、機(jī)械等無論任何條件均不做價格調(diào)整;

4、需要進(jìn)行現(xiàn)場勘查和圖紙不詳需咨詢的,可致電0316---6691000;

5、說明投標(biāo)文件中另需強(qiáng)調(diào)說明的事件;

八、中標(biāo)企業(yè)仍需注意的其他事項(xiàng)

1、負(fù)責(zé)辦理項(xiàng)目施工圖中消防范圍的圖紙審核協(xié)調(diào)事宜,以取得《建筑工程消

防審核意見書》為準(zhǔn);

2、施工期間,服從總包單位的現(xiàn)場管理;

3、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目消防工程施工期間所有進(jìn)度、質(zhì)量、安全、文明施工以及與消防

有關(guān)檢查、驗(yàn)收等事宜;

4、負(fù)責(zé)消防竣工驗(yàn)收及相關(guān)資料的歸檔等事宜,以取得《驗(yàn)收合格證》為準(zhǔn);

5、負(fù)責(zé)與消防(或與消防有關(guān)的)部門的協(xié)調(diào)事宜;

九、消防工程材料及有關(guān)部分設(shè)備采購標(biāo)準(zhǔn)

1、火災(zāi)自動報警設(shè)備:xx電子有限公司

2、消防噴淋設(shè)備:xxxxX消防技術(shù)有限公司

3、消防泵設(shè)備:xxX有限公司

4、電纜電線:xxX有限公司

5、鋼管采用xx

6、其他配件:市場

招標(biāo)人:

地址:

郵編:(略)

聯(lián)系人:

電話:

電子郵箱:

邀請函范文(四)

__________(邀請施工單位名稱):

1.__________(建設(shè)單位名稱)的__________工程,建設(shè)地點(diǎn)在__________,結(jié)構(gòu)類型為__________,建設(shè)規(guī)模為:__________。招標(biāo)申請已得到招標(biāo)管理機(jī)__________構(gòu)批準(zhǔn),現(xiàn)通過邀請招標(biāo)選定承包單位。

2.工程質(zhì)量要求達(dá)到國家施工驗(yàn)收規(guī)范(優(yōu)良、合格)標(biāo)準(zhǔn)。計劃開工日期為________年_______月_______日,竣工日期為_________年_____月______日,工期__________天(日歷日)。

3.__________受建設(shè)單位的委托作為招標(biāo)單位,現(xiàn)邀請合格的投標(biāo)單位,進(jìn)行密封投標(biāo),通過評審擇優(yōu)選出中標(biāo)單位,來完成本合同工程的施工、竣工和保修。

4.投標(biāo)單位的施工資質(zhì)等級須是________級以上的施工企業(yè),施工單位如愿意參加投標(biāo),可攜帶營業(yè)執(zhí)照、施工資質(zhì)等級證書向招標(biāo)單位領(lǐng)取招標(biāo)文件。同時交納押金__________元。

5.該工程的發(fā)包方式為(包工包料或包工不包料),招標(biāo)范圍為____________________。

6.招標(biāo)工作安排:

(1)勘察現(xiàn)場時間:

聯(lián)系人:

(2)投標(biāo)預(yù)備會時間:

地點(diǎn):

(3)投標(biāo)截止日期:

(4)開標(biāo)日期:

招標(biāo)單位:(蓋章)

法定代表人:(簽字、蓋章)

地址:

郵政編碼:

聯(lián)系人:

電話:

日期:_______年_____月______日

邀請函范文(五)

雞苗銷售投標(biāo)邀請函

經(jīng)我司招標(biāo)小組對貴司/個人提供的投標(biāo)資料進(jìn)行審核,貴司/個人初步具備我司雞苗銷售投標(biāo)資格和要求。

現(xiàn)誠意邀請貴司/個人準(zhǔn)時參加我司20xx年10月1-31日外銷雞苗投標(biāo)。全額交納投標(biāo)保證金后,領(lǐng)取相關(guān)資料,參與投標(biāo)。

投標(biāo)保證金:每個標(biāo)的繳納投標(biāo)保證金5萬元,請注明投標(biāo)標(biāo)的序號。未中標(biāo)退回投標(biāo)保證金;中標(biāo)后棄標(biāo)的,沒收投標(biāo)保證金。

投標(biāo)苗量:見附表;雞苗數(shù)量為預(yù)估數(shù),實(shí)際數(shù)量會有浮動,具體品種與數(shù)量以孵化廠實(shí)際出苗數(shù)為準(zhǔn);

投標(biāo)時間:20xx年 9月 26 日下午14:30~15:10,請于20xx年 9 月 26日早上10:00時前確保投標(biāo)保證金繳納到公司賬號,并注明投標(biāo)標(biāo)的。

采用微信投標(biāo)方式:關(guān)注溫氏育種招標(biāo)銷售平臺,報價方法詳見投標(biāo)公告。

特此函告!

第4篇

1.第一階段:篩選詢問信函-將詢問信函分類,不要收信就回,我們可將信件依可能性分為幾類?

a.有稱呼的詢問信-這是比較仔細(xì),有禮貌的客人,會一一打上收信人的稱呼。

b.有提起詢問產(chǎn)品的信-至少他很明白的告訴你他對你的什麼產(chǎn)品感興趣。

c.簡單介紹他們公司背景的-表示他有心引起你的興趣,愿意多讓你知道他一點(diǎn)。

上述這類信函,發(fā)信的人比較用心,至少他會對你的回復(fù)又反應(yīng)。可以列入回信的目標(biāo)客戶。

a.沒有稱謂也沒有提到產(chǎn)品名稱,只是告訴你對你公司有興趣的。

標(biāo)準(zhǔn)格式,一定是亂撒詢問信的,你只是他碰撞到的其中之一而已。

b.一開始就要你寄報價單和樣品。

這種人八成沒做過生意,那有一開始就要樣品的。

c.任何不情的要求,如給邀請函,投資訊息,合作信息等等。

這有很多是第三世界的剛出道做生意的朋友,如果你只是一個職員,你無法為公司做任何決定,還是不要浪費(fèi)這個時間。這會添麻煩而已。

第一個階段大約可以篩選出30%的潛在目標(biāo)客戶,其他的如果覺得棄之可惜,可以放在最后,當(dāng)練習(xí)的目標(biāo)吧。

2.第二階段:回復(fù)詢問信函-篩選出來的客人,不要馬上依他的要求發(fā)報價單或目錄給他,可以立即回復(fù)一封反詢問信函,表示你已收到對方來信,但有些不明白的地方,有關(guān)產(chǎn)品,款式,才質(zhì),數(shù)量等需求的了解都可以問,甚至問他的市場,及公司的性質(zhì),告訴客人,這有助于你向他推薦你們的產(chǎn)品。回信時,如果知道客人的firstname,可以稱呼對方的名字,或是MR.姓。這個動作是增加顧客得回復(fù)率,制造多一點(diǎn)的機(jī)會與客人互動。

這個動作很重要,表示他們?nèi)绻诘谝浑A段已經(jīng)獲得他們要的訊息,他就不會回你,如果他回了,那麼你下一個報價的動作,成功率就會高一點(diǎn)。

3.第三階段:報價-報價給有回復(fù)的客人,但在報價的階段至少要對客人有20%的了解。

包括客人是那里的?買什麼東西?批發(fā)商,還是零售商?如果他能告訴你他經(jīng)常購買的量更好。報價時,請客人不管價格可否接受,都能回復(fù)給你,因?yàn)檫@有助于你明白你是否還有地方需要改進(jìn)(這里要盡量委婉,不是諂媚),如果對方是要找工廠,你可以隨報價單附上部分工廠的照片,自己有網(wǎng)頁的可邀請客人瀏覽你得網(wǎng)站,讓他更了解你們的產(chǎn)品與規(guī)模也是必要的。

4.第四階段:客人接到報價單有回復(fù)并索取樣品,可以衡量自己公司的規(guī)定回復(fù)客人,盡量提到要樣品費(fèi),或是可提供免費(fèi)樣品,但對方必須付運(yùn)費(fèi),以了解客人的誠意度。

通常能依這個程序走到第四階段,那麼客人的成功率就會很高,我們的同仁們大部分都是依這個程序跟客人交流,評估下來,大概的成功率有50%,但是由于客人對我們而言都太小了,所以多半我們只是借以了解市場罷了。

第5篇

根據(jù)慣例,展覽會的組織者需要重點(diǎn)進(jìn)行的具體工作,主要包括參展單位的確定、展覽內(nèi)容的宣傳、展示位置的分配、安全保衛(wèi)的事項(xiàng)、輔助服務(wù)的項(xiàng)目,等等。

第一,參展單位的確定,一旦決定舉辦展覽會,由什么單位來參加的問題,通常都是非常之重要的。在具體考慮參展單位的時候,必須注意兩廂情愿,不得勉強(qiáng)。按照商務(wù)禮儀的要求,主辦單位事先應(yīng)以適當(dāng)?shù)姆绞剑詳M參展的單位發(fā)出正式的邀請或召集。

邀請或召集參展單位的主要方式為:刊登廣告,寄發(fā)邀請函,召開新聞會,等等。不管是采用其中作何一種方式,均須同時將展覽會的宗旨、展出的主要題目、參展單位的范圍與條件、舉辦展覽會的時間與地點(diǎn)、報名參展的具體時間與地點(diǎn)、咨詢有關(guān)問題的聯(lián)絡(luò)方法、主辦單位擬提供的輔助服務(wù)項(xiàng)目、參展單位所應(yīng)負(fù)擔(dān)的基本費(fèi)用,等等,一并如實(shí)地告之參展單位,以便對方據(jù)此加以定奪。

對于報名參展的單位,主辦單位應(yīng)根據(jù)展覽會的主題與具體條件進(jìn)行必要的審核。切勿衣莠不分,來之不拒。

當(dāng)參展單位的正式名單確定之后,主辦單位應(yīng)及時地以專函進(jìn)行通知,令被批準(zhǔn)的參展單位盡早有所準(zhǔn)備。

第二,展覽內(nèi)容的宣傳。為了引起社會各界對展覽會的重視,并且盡量地擴(kuò)大其影響,主辦單位有必要對其進(jìn)行大力宣傳。宣傳的重點(diǎn),應(yīng)當(dāng)是展覽的內(nèi)容,即展覽會的展示陳列之物。因?yàn)橹挥兴拍苷嬲奈鹘缛耸康淖⒁夂团d趣。

對展覽會,尤其是對展覽內(nèi)容所進(jìn)行的宣傳,主要可以采用下述幾種方式:其一,是舉辦新聞會;其二,是邀請新聞界人士到場進(jìn)行參觀采訪;其三,是發(fā)表有關(guān)展覽會的新聞稿;其四,是公開刊發(fā)廣告;其五,是張貼有關(guān)展覽會的宣傳畫;其六,是在展覽會現(xiàn)場散發(fā)宣傳性材料和紀(jì)念品;其七,是在舉辦地懸掛彩旗、彩帶或橫幅;其八,是利用升空的彩色氣球和飛艇進(jìn)行宣傳。以上八種方式,可以只擇其一,亦可多種同時并用。在具體進(jìn)行選擇時,一定要量力行事,并且要嚴(yán)守法紀(jì),注意安全。

為了搞好宣傳工作,在舉辦大型展覽會時,主辦單位應(yīng)專門成立對外進(jìn)行宣傳的組織機(jī)構(gòu)。其正式名稱,可以叫新聞組,也可以叫宣傳辦公室。

第三,展示位置的分配。對展覽會的組織者來講,展覽現(xiàn)場的規(guī)劃與布置,通常是其重要職責(zé)之一。在布置展覽現(xiàn)場時,基本的要求是:展示陳列的各種展品要圍繞既定的主題,進(jìn)行互為襯托的合理組合與搭配。要在整體上顯得井然有序、渾然一體。

順理成章的是,所有參展單位都希望自己能夠在展覽會上擁有理想的位置。展品在展覽會上進(jìn)行展示陳列的具置,稱之展位。大凡理想的展位,除了收費(fèi)合理之外,應(yīng)當(dāng)面積適當(dāng),客流較多,處于展覽會上的較為醒目之處,設(shè)施齊備,采光、水電的供給良好。

在一般情況下,展覽會的組織者要想盡一切辦法充分滿足參展單位關(guān)于展位的合理要求。假如參展單位較多,并且對于較為理想的展位競爭較為激烈的話,則展覽會的組織者可依照展覽會的慣例,采用下列方法之一對展位進(jìn)行合理的分配。

方法一是對展位進(jìn)行競拍。由組織者根據(jù)展位的不同,而制定的不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),然后組織一場拍賣會,由參展者在會上自由進(jìn)行角逐,由出價高者擁有自己鐘意的展位。

方法二是對展位進(jìn)行投標(biāo)。即由參展單位依照組織者所公告的招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和具體條件,自行報價,并據(jù)此填具標(biāo)單,而由組織者按照“就高不就低”的常規(guī),將展位分配給報價高者。

第6篇

《辦法》若能出臺,意味著“本金打折”政策對于商業(yè)銀行適度放開,對于進(jìn)一步落實(shí)商業(yè)銀行經(jīng)營自,拓寬不良貸款處置渠道,化解長期以來面臨的不良貸款和撥備“雙高”的困境,提升應(yīng)對危機(jī)、化解風(fēng)險的能力,都具有里程碑式的意義。“本金打折”政策是一把雙刃劍,面對這一個嶄新課題,商業(yè)銀行應(yīng)在防范操作風(fēng)險和道德風(fēng)險的同時,努力實(shí)現(xiàn)不良貸款打包轉(zhuǎn)讓價值最大化。

公開透明競爭擇優(yōu)

市場上常用的打包轉(zhuǎn)讓方式主要包括招標(biāo)、拍賣、公開競價和協(xié)議轉(zhuǎn)讓四種。多年來,協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式因暗箱操作的可能性較大而為市場所詬病,為防范道德風(fēng)險,非公開交易方式已逐漸被市場棄用。前三種方式由于具有“公開透明”的機(jī)制,更重要的是能夠通過充分競爭發(fā)現(xiàn)真實(shí)價值,因此為市場所推崇。在實(shí)踐中,又由于招標(biāo)、拍賣的交易成本相對較高,公開競價已逐步成為不良資產(chǎn)市場中的主流交易方式。

為營造良好的競爭氛圍,商業(yè)銀行應(yīng)盡可能多地邀請有意向的投資者參與交易。除積極邀請《辦法》規(guī)定的特定受讓對象(四家資產(chǎn)管理公司、地方政府設(shè)立的資產(chǎn)經(jīng)營公司)參與外,還可以廣泛邀請能夠通過上述特定受讓對象過橋方式解決參與資格的社會投資者。

采取招標(biāo)、拍賣方式的,商業(yè)銀行應(yīng)嚴(yán)格按照《招標(biāo)法》、《拍賣法》規(guī)定的程序操作。由于公開競價并無相關(guān)法律法規(guī)遵循,商業(yè)銀行應(yīng)按照市場慣例做法開展工作,主要包括發(fā)送邀請函、確定交易規(guī)則、配合注冊投資者開展盡職調(diào)查、市場推介、公開競價、簽署協(xié)議、交割資產(chǎn)等流程。上述每一個環(huán)節(jié),都要確保對所有注冊投資者一視同仁,不偏不倚。

市場實(shí)踐證明,操作流程越規(guī)范,信息披露越充分,轉(zhuǎn)讓過程越透明,投資者參與熱情就越高,交易競爭就越激烈,交易價格也就越高。

合理組包科學(xué)定價

商業(yè)銀行在開展打包轉(zhuǎn)讓時,首先要確定入包資產(chǎn)的類別。考慮到未來回收現(xiàn)金流折現(xiàn)、投資者融資成本及投資回報等因素,打包轉(zhuǎn)讓方式實(shí)現(xiàn)的單戶資產(chǎn)價格必然低于自行回收價值。因此,除法律法規(guī)或國家政策限制批量轉(zhuǎn)讓的資產(chǎn)外,那些處置周期長、處置難度大、不符合現(xiàn)有單戶(筆)減免或核銷條件的不良貸款,才適合通過打包方式對外轉(zhuǎn)讓。

鎖定入包資產(chǎn)后,商業(yè)銀行應(yīng)綜合考慮入包資產(chǎn)地域分布特點(diǎn)、回收處置難度、注冊投資者購買能力及意向等因素,確定組包策略。為吸引地方政府設(shè)立的資產(chǎn)經(jīng)營公司的購買興趣,若入包資產(chǎn)地域分布較廣,則可考慮按地域組成分包,由注冊投資者對分包分別報價,以提高各分包的成交價格。對于回收前景存在較大不確定性的大額項(xiàng)目,由于買賣雙方可能對其價值判斷存在較大分歧,為避免整包交易失敗,對重大不確定項(xiàng)目可單獨(dú)組包、單獨(dú)報價,即使該分包出現(xiàn)流標(biāo),也不至于影響其他分包成交。

為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓規(guī)模最大化,商業(yè)銀行可制訂分包組合報價規(guī)則,即每個注冊投資者可對整包報價,也可對各個分包組合進(jìn)行報價,報價評審時按分包組合規(guī)模大小排序分別開標(biāo)。

資產(chǎn)包估值定價是打包轉(zhuǎn)讓工作最核心的問題。商業(yè)銀行應(yīng)在充分分析客戶及項(xiàng)目抵押擔(dān)保的基礎(chǔ)上,逐戶預(yù)測未來回收現(xiàn)金流及時間分布,按照投資者成本及投資回報(一般為15%~25%)作為折現(xiàn)系數(shù),參考不良貸款凈值(即賬面本金扣除已計提撥備),初步確定資產(chǎn)包理論價值區(qū)間。定價時,還需將外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、不良資產(chǎn)市場供求情況作為重要參數(shù)予以考慮,最終確定資產(chǎn)包的市場估價區(qū)間。

為驗(yàn)證內(nèi)部估值的客觀性和科學(xué)性,商業(yè)銀行可聘請專業(yè)中介機(jī)構(gòu)(如財務(wù)顧問或資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu))進(jìn)行逐筆估值,作為定價估值的參考。保留底價可確定為市場估價區(qū)間的中值偏下或下限,以提高成交的可能性。

若實(shí)行組合報價規(guī)則,為鼓勵注冊投資者多買資產(chǎn),商業(yè)銀行可按照“組合規(guī)模與價格負(fù)相關(guān)”的原則,確定組合底價,即整包的底價小于各分包底價的算術(shù)加總,多包組合底價小于組合內(nèi)每個分包的底價之和。商業(yè)銀行根據(jù)自身情況,可選擇公布或不公布保留底價。這兩種方式各有利弊,公布保留底價,可以發(fā)揮報價導(dǎo)向作用,有利于提高成交概率,但是可能不會出現(xiàn)明顯高于保留價的報價。不公布保留底價,各家注冊投資者報價可能差距較大,令人意想不到的高報價和低報價有可能同時出現(xiàn),成交風(fēng)險較大。

一般而言,高于保留底價的最高報價為成交價。在所有報價均低于保留底價的情況下,商業(yè)銀行應(yīng)區(qū)分不同情況采取相應(yīng)對策:若買賣雙方的估值分歧涉及大部分項(xiàng)目,可能存在保留底價過高的問題,商業(yè)銀行可適當(dāng)調(diào)低心理價位,選擇報價前幾名的注冊投資者重新報價或分別談判議價,按“價高者得”原則確定勝出者。若屬于個別重點(diǎn)項(xiàng)目估值分歧較大,可考慮將該項(xiàng)目剔除后重新組織報價,或采取議價方式確定該項(xiàng)目的成交價格。

充分披露挖掘亮點(diǎn)

為充分掌握入包資產(chǎn)的真實(shí)情況,科學(xué)分析入包資產(chǎn)的未來回收現(xiàn)金流及時間分布,商業(yè)銀行可聘請財務(wù)顧問、法律顧問、會計師、資產(chǎn)評估師等專業(yè)中介機(jī)構(gòu),認(rèn)真做好賣方盡職調(diào)查工作,主要包括逐筆梳理項(xiàng)目客戶信息、貸款及擔(dān)保信息、訴訟及資產(chǎn)查封信息等原始資料和文件,形成文件資料清單并組建電子信息數(shù)據(jù)庫。上述資料及相關(guān)信息應(yīng)向注冊投資者充分披露。

入包資產(chǎn)資料及相關(guān)信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,是買賣雙方估值定價的基礎(chǔ)。按照市場交易慣例,買方往往會要求賣方在轉(zhuǎn)讓協(xié)議中對此做出承諾或保證。否則,買方將在價格中作為減值因素予以考慮。因此,為提高投資者報價,商業(yè)銀行在開展賣方盡職調(diào)查時,必須充分掌握入包資產(chǎn)是否存在權(quán)利文件原件丟失、喪失訴訟時效等瑕疵情況,并主動向投資者披露。同時,在轉(zhuǎn)讓協(xié)議中承諾,除所披露的瑕疵情況外,其他資料及信息均為真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。

由于我國處置不良資產(chǎn)市場發(fā)育仍處于初級階段,市場發(fā)現(xiàn)價值功能還不完備,商業(yè)銀行除向投資者充分披露信息外,還應(yīng)充分利用買方盡職調(diào)查、投資者問答等時機(jī),或?qū)iT召開資產(chǎn)推介會,積極主動向注冊投資者介紹資產(chǎn)亮點(diǎn),并與其討論價值分析方法,盡可能消除其疑慮,縮小雙方的估值分歧。

過渡期內(nèi)(基準(zhǔn)日到報價日),商業(yè)銀行做好入包資產(chǎn)的回收處置工作尤為重要。一方面,因?yàn)檫^渡期產(chǎn)生的相關(guān)收益在交易成功后歸投資者所有,故該期間收益將對投資者判斷資產(chǎn)包的整體質(zhì)量及未來回收預(yù)期會產(chǎn)生一定示范效應(yīng)。特別是那些回收難度大、本金余額大的項(xiàng)目若能在報價日前取得重大進(jìn)展,有利于提高投資者對資產(chǎn)包的整體估值。另一方面,若打包轉(zhuǎn)讓交易失敗,商業(yè)銀行不會在過渡期內(nèi)喪失不良資產(chǎn)最佳處置時機(jī)而造成利益損失。

第7篇

一.完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個集裝箱的出口到美國,14個托盤的100P彩虹出口到日本,10個托盤的60P和100彩虹到臺灣,及2400套圓筒和600套60P(REPLACEMENT)到美國。

主要負(fù)責(zé)

1.簽訂合同后,催客戶開信用證,并與收到后審核,有問題并通知及時修改。

2.按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后,整理單據(jù),辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。

4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,按客戶不同的包裝要求,安排拖車發(fā)貨。

5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),制作單據(jù),委托辦理出口報關(guān)。

6.根據(jù)信用證要求,制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù),去銀行辦理交單議付,有時辦押匯。

7.登記相關(guān)的出口資料,并按客戶要求,每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。

8 .將資料整理歸檔,并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務(wù)。

此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起,幾乎每周重復(fù)一次),占去了近80%的精力。期間因工作時間短,經(jīng)驗(yàn)不足,也犯過不少錯誤:

1.拖車訂晚了,害同事及工人加班裝集裝箱。

2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤,檢查工作沒做好。

3.車間加班不及時,常被叔叔點(diǎn)名。

通過這段時間的努力,使我個人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,學(xué)會了在繁忙之中找條理,危難之中找希望。

二.與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。

主要負(fù)責(zé)與韓國BEST SELECTION公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容,一般通過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容,其中大部分是協(xié)助王總來完成。

期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤:在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下,與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解,給王總帶來麻煩。

通過這項(xiàng)工作,使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),在今后工作中,定會多多注意,加以改善。

三.新產(chǎn)品的開發(fā),為客戶備樣。

將王總與客戶的談判結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購及生產(chǎn)部門,并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求,準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不同要求,為客戶提供圖片、報價等,通過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為B.S.整理庫存樣品并報價;給B.S.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給MORRIS準(zhǔn)備美國展會樣品并報價等。

通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更順手。

四.與韓國HAN KOOK SHARP訂遙控鉛芯;催GOODFELA生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂EMICRO的細(xì)太空,并與收到貨后,對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重,后來都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。

五.處理日常工作,服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。

聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料;與車隊(duì)、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用;服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作;協(xié)助行政部制定部門職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修,電腦維護(hù)等等日常工作。

第8篇

有關(guān)喜帖的全攻略創(chuàng)意邀請函 喜帖構(gòu)思 愈來愈多新人揚(yáng)棄花樣保守陳舊的傳統(tǒng)喜帖轉(zhuǎn)而選擇具構(gòu)思、能讓人形象深入的喜帖著重由專人規(guī)劃的喜帖專賣店也應(yīng)運(yùn)而生應(yīng)戰(zhàn)傳統(tǒng)喜帖商場 曩昔喜帖業(yè)者八成兼開文具行

喜帖構(gòu)思

愈來愈多新人揚(yáng)棄花樣保守陳舊的傳統(tǒng)喜帖轉(zhuǎn)而選擇具構(gòu)思、能讓人形象深入的喜帖著重由專人規(guī)劃的喜帖專賣店也應(yīng)運(yùn)而生應(yīng)戰(zhàn)傳統(tǒng)喜帖商場

曩昔喜帖業(yè)者八成兼開文具行或印章店喜帖款式不只有限且規(guī)劃個性、款式重復(fù)率很高但是喜帖是新人對外宣告喜訊的最主要管道也是全部成婚過程中僅有的『生財東西大意不得 喜帖以紅卡調(diào)配銀色或珍珠色但一般老一輩仍是對比喜歡紅色與金色調(diào)配有些新人則爽性一半印紅卡一半印淡色卡一起巴結(jié)老一輩也讓自個喜歡 新人一定要參加喜帖的制造很多新人在喜帖內(nèi)寫下兩人相遇到相識的動聽故事再由規(guī)劃師排版出來而在規(guī)劃過程中一定要與規(guī)劃師多溝通才干到達(dá)自個最喜歡的作用

喜帖印制

喜訊要讓眾親老友知曉 , 雖然僅僅寥寥數(shù)語 , 卻是表情達(dá)意的東西 , 你倆的穩(wěn)重決議具體呈現(xiàn) , 為你倆的良緣佳期告訴報導(dǎo) , 雖是無關(guān)宏旨的一環(huán) , 卻可見微知末 , 在即將演出的成婚大典前深具畫蛇添足之功 精巧細(xì)致的喜帖令人愛不釋手 , 兼具留念與收藏之效 , 好好位一場大喜歡宴 , 預(yù)演一段難忘的深入形象 決議喜帖要思考到兩邊家庭的文化背景、宗教信仰且須統(tǒng)籌自我特征 , 要能大快人心又不故步自封 , 價錢公道合理 , 數(shù)量充沛把握 , 慎選來賓名單 , 不漫天投彈 , 依顧客的方式分送喜帖

喜帖規(guī)劃序文

喜帖除了是通報佳期外更是一份宣告─ " 從今天起他 /( 她 ) 即是我的了 " 所以一張看似簡略的喜帖本來有更多社會含義 ...... 本來管它那么多 ... 主要的仍是 " 告訴 " 的功用決議印一張喜帖要思考的疑問可說是最起碼的一部份 ( 比起其它成婚程序而言 ) 不過 ... 很多兩邊家庭跟自我特征間的權(quán)衡疑問仍是需求留意一下下即是了此外印制報價、數(shù)量 ... 等經(jīng)濟(jì)要素也是考量的有些一張喜帖究竟要在啥時寄送才是恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)?一般來說八成要在喜宴前 2~3 周寄出以便計算婚宴人數(shù) ( 若有需求則以電話確認(rèn)人數(shù) ) 此外投遞目標(biāo)如果老一輩及公司主管則以親身送達(dá)較為禮貌

第9篇

為了實(shí)地考察大型中央國有企業(yè)對法律風(fēng)險進(jìn)行管理的現(xiàn)狀,從2010年下半年到2011年初,筆者發(fā)起并參與了國資委、中國集團(tuán)公司促進(jìn)會立項(xiàng)的關(guān)于中國公司海外投資法律風(fēng)險的專項(xiàng)調(diào)研項(xiàng)目。該項(xiàng)目課題組通過問卷調(diào)查和現(xiàn)場調(diào)研等方式與寶鋼、大唐、聯(lián)想、中外運(yùn)長航、萬向、中國通用、中化以及中鋁共八家有代表性的大型中國企業(yè)法律部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入的交流。課題組進(jìn)行交流的范圍包括企業(yè)在海外投資過程中遭遇的法律風(fēng)險,以及在應(yīng)對這些風(fēng)險的過程中所積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

基于上述調(diào)研結(jié)果,中國企業(yè)海外投資中可能遇到的法律風(fēng)險可以按照項(xiàng)目的工作進(jìn)程被概括如下:投資項(xiàng)目所在國當(dāng)?shù)氐姆森h(huán)境風(fēng)險;海外收購項(xiàng)目本身存在的法律風(fēng)險;收購目標(biāo)存在的法律風(fēng)險;與初期談判和報價相關(guān)的法律風(fēng)險;與收購協(xié)議條款相關(guān)的法律風(fēng)險;簽約后出售方的違約風(fēng)險;簽約后當(dāng)?shù)貒曳勺兓娘L(fēng)險;投資項(xiàng)目所在國的政府審批風(fēng)險;收購后經(jīng)營中遇到的法律合規(guī)和法律訴訟等風(fēng)險。下面,筆者將試圖對上述風(fēng)險進(jìn)行分析,并提出應(yīng)對這些風(fēng)險的建議措施。

投資項(xiàng)目所在國當(dāng)?shù)氐姆森h(huán)境風(fēng)險

中國企業(yè)海外投資面臨的最初的法律風(fēng)險是對收購目標(biāo)所在國法律環(huán)境風(fēng)險的不了解。進(jìn)行海外投資的中國企業(yè)應(yīng)該首先通過聘請的項(xiàng)目律師和當(dāng)?shù)芈蓭熈私馔顿Y項(xiàng)目所在國的法律制度。例如,被調(diào)研的中國鋁業(yè)公司的法律部主任石宇權(quán)先生介紹說:“我們的秘魯項(xiàng)目,對于當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)沒有辦法去了解,只能是依賴當(dāng)?shù)芈蓭熃o我出具的,比如說礦權(quán)、環(huán)保的法律法規(guī)要求,這些我們知道得很少。”

了解當(dāng)?shù)胤梢欢ㄒ喇?dāng)?shù)貒曳伤鶎俚姆审w系、司法制度、法律慣例和文化習(xí)俗。眾所周知,世界上的法律制度主要分為普通法系和民法體系(或稱為大陸法系)。目前,中國企業(yè)海外投資的能源類目標(biāo)資產(chǎn)大都位于南美洲、非洲、中亞、中東以及東南亞地區(qū)。可以說,搞清楚目標(biāo)所在地國家或地區(qū)屬于什么法律體系和項(xiàng)目所適用的法律規(guī)定是防范法律風(fēng)險至關(guān)重要的第一步。

海外收購項(xiàng)目本身存在的法律風(fēng)險

中國企業(yè)在進(jìn)行任何海外投資項(xiàng)目時,一定要對投資的目標(biāo)企業(yè)本身進(jìn)行可行性研究(包括法律上的合法性和可操作性的研究)。做出上述分析和判斷的基礎(chǔ)來自于對項(xiàng)目本身信息的掌握,中國企業(yè)一般會要求出售方直接提供有關(guān)目標(biāo)企業(yè)或資產(chǎn)的資料和文件。有一些從事投資咨詢的咨詢公司或投行可以對中國企業(yè)提供這方面的信息服務(wù)。另外,中國的駐外大使館、領(lǐng)事館和商務(wù)機(jī)構(gòu)也可以成為相關(guān)信息的來源渠道。

基于上述所掌握的充足信息,中國企業(yè)所聘請的各種顧問和專家(包括技術(shù)和經(jīng)營方面的人員、律師和財務(wù)顧問)應(yīng)對項(xiàng)目本身進(jìn)行技術(shù)和運(yùn)營上的可行性分析、合法性和法律上的可操作性的分析以及財務(wù)分析,同時對項(xiàng)目資產(chǎn)做出價值評估,就報價等商務(wù)條款和交易結(jié)構(gòu)提出最基本的看法。收購的可行性分析還應(yīng)包括收購的時機(jī)。時機(jī)的確定涉及許多因素,其中之一是市場價格的高低和未來的走向,中國企業(yè)應(yīng)抓住有利的價格時機(jī)果斷采取行動。

對于應(yīng)對項(xiàng)目的合法性和法律可操作性的風(fēng)險,中國企業(yè)應(yīng)在投資決策階段就聘用律師(有經(jīng)驗(yàn)的國際律師或有跨國并購經(jīng)驗(yàn)的中國律師)。聘請的律師不但要對當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)非常了解,而且還必須有行業(yè)和項(xiàng)目方面的經(jīng)驗(yàn)。聘請一個不稱職的當(dāng)?shù)芈蓭熗瑯訒斐珊艽蟮娘L(fēng)險。

收購目標(biāo)企業(yè)存在的法律風(fēng)險

中國企業(yè)許多海外投資失敗的原因是對被收購的目標(biāo)企業(yè)及其經(jīng)營存在的法律風(fēng)險不了解。有人把收購交易比喻為“婚姻”,“先戀愛,后結(jié)婚”是婚姻美滿的重要法則。針對這種風(fēng)險,中國企業(yè)一定要進(jìn)行法律盡職調(diào)查。法律盡職調(diào)查的目的是找出目標(biāo)企業(yè)存在的風(fēng)險和問題,另外一個重要目的就是基于盡職調(diào)查的結(jié)果要求出售方對所售出的目標(biāo)企業(yè)或資產(chǎn)做出各種陳述與保證。

中國企業(yè)在法律盡職調(diào)查之前應(yīng)該與自己的律師認(rèn)真草擬一份比較廣泛的、涵蓋重要關(guān)鍵問題的法律盡職調(diào)查問卷。有些問題除了向目標(biāo)企業(yè)的管理層詢問外,還要單獨(dú)向有關(guān)外國政府部門查詢,以證實(shí)對方提供答案的真實(shí)性。事前的謹(jǐn)慎是非常必要的。如果完全依賴目標(biāo)企業(yè)管理層或出售方在收購協(xié)議項(xiàng)下的陳述和保證,而在交割完成后發(fā)現(xiàn)問題,那就只能是一種事后的補(bǔ)救了。如果依靠訴訟或仲裁方式解決問題,打官司的成本往往會高得驚人。

會計師承擔(dān)的財務(wù)盡職調(diào)查則主要是從財務(wù)角度審查公司的財務(wù)狀況(尤其是公司的債務(wù),包括股東貸款和第三方貸款,以及或然負(fù)債和隱性債務(wù))。

律師事務(wù)所在完成盡職調(diào)查后應(yīng)向作為客戶的中國企業(yè)出具盡職調(diào)查報告。該報告應(yīng)詳細(xì)陳述所審查的文件和資料、發(fā)現(xiàn)的問題和初步法律分析意見。然后,律師應(yīng)和中國企業(yè)一起,分析所發(fā)現(xiàn)的、對收購可能有潛在影響的問題。對于盡職調(diào)查發(fā)現(xiàn)的各種問題,中國企業(yè)及其聘請的律師和財務(wù)顧問應(yīng)該首先分析和研究其是否會構(gòu)成收購的巨大障礙。其次,針對盡職調(diào)查發(fā)現(xiàn)的問題,中國企業(yè)在律師和財務(wù)顧問的幫助下應(yīng)該設(shè)計一個好的交易結(jié)構(gòu),通過交易結(jié)構(gòu)和交易文件設(shè)計各種風(fēng)險控制和防范的機(jī)制和條款,例如陳述與保證條款、披露函、交易交割的前提文件和違約救濟(jì)條款等。

與初期談判和報價相關(guān)的法律風(fēng)險

第10篇

現(xiàn)代的人們似乎存在一個共識,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的飛速發(fā)展,人們已把全球比作一個小山村 (Global village)。更有人描述其為小山村 (Small village)。因?yàn)槭澜绺鲊g的政治、經(jīng)濟(jì)與科技交流越來越頻繁,現(xiàn)代通訊的工具也越來越得以廣泛的應(yīng)用。舉例來說由過去廣泛應(yīng)用的電話,電報,電傳,書信發(fā)展到當(dāng)今的除此之外的電子通信,網(wǎng)路電話,網(wǎng)絡(luò)會議,傳真等等在國際貿(mào)易和民間交往中,信息的交流是必需的。而這些具體交流溝通的載體就是“語言”。

有相關(guān)資料統(tǒng)計顯示,世界上有超過百分之六十以上的人口在講十二種語言,其中包括聯(lián)合國規(guī)定的六種工作語言即:漢語、英語、法語、俄語、西班牙語和阿拉伯語。漢語是使用人數(shù)最多的一種,現(xiàn)已超過十三億人口,但區(qū)域比較集中,基本上局限在中國和一些海外的華人集聚地;英語緊隨其后,將英語作為官方語言的有英國、美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭,人口有近四億;此外,英聯(lián)邦的五十三個國家把英語作為第二語言或官方的對外交際語言,人口兩點(diǎn)五億,將英語作為外國語使用的人約有三到五億。由此可見,英文不僅使用的人數(shù)眾多,涵蓋的范圍也最廣。從上世紀(jì)中葉起,由于美國在世界政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、科技等方面的地位日益提高,英文的使用也趨于更加廣泛。目前,各國際組織間的政治、經(jīng)濟(jì)會議,各國的商貿(mào)往來、學(xué)術(shù)交流等使用的文件基本上都是用英文撰寫和記載的;非英語國家出版的各類學(xué)術(shù)著作、研發(fā)的科技成果等均是用英文對外發(fā)表的,就連不同國家華人之間的一些商貿(mào)往來信函也用英文撰寫的。由于世界經(jīng)濟(jì)一體化已成為一種必然的趨勢,從戰(zhàn)略發(fā)展的角度來分析,英文商業(yè)信函的使用非但不會減少,反而會持續(xù)攀升,其地位和作用也會變的更加顯著和重要。

除以上政治,經(jīng)濟(jì),學(xué)術(shù),商貿(mào)交往外,我國的大學(xué)四~六級英語考試也有英語信函的寫作內(nèi)容。國際通用的雅士英語測試也有信函寫作的考試內(nèi)容。更有一些大學(xué)畢業(yè)生在求職,申請海外留學(xué),移民,工作在合資,獨(dú)資企業(yè)的技術(shù)人員也經(jīng)常面對信函的書寫問題。而生活在海外的中國人每天要面對大量信件,這些信件來自于當(dāng)?shù)卣?社會團(tuán)體,金融機(jī)構(gòu),保險公司,貸款公司,海關(guān),法庭,警察諸多種種。有聲明信,解釋信,投訴信,委托信等等,這些還是作為主要交流工具解決人們?nèi)粘V忻媾R的煩惱,對事情的處理意見,解決方法等等。因?yàn)樾藕接斜救撕炞衷谖鞣絿揖哂斜入娫挘?Email 等其它方式更多的法律效力。

根據(jù)以上分析,不難看出英語已逐漸成為國際交往中各個方面使用最多的一種語言,其國際通用性與重要性日益增強(qiáng)。語言作為人與人交流工具的基本表達(dá)方式有兩種:一種是口語,另一種是文字。而后者表現(xiàn)的猶為突出,在國際商貿(mào)活動中,幾乎所有的交易最終都是通過文字來完成的。因此,英文信函、文件等在國際經(jīng)貿(mào)活動中起著至關(guān)重要的作用。在美國, 英國,加拿大,澳大利亞,新西蘭等英語作為官方語言的國家,把英語信函大致分三種:官方政府信函,商貿(mào)信函 (Business Letter)和一般信函 (General letter)。商貿(mào)信函包括:詢價(Enquiry),報價(Quotation),訂貨(Order),裝運(yùn)(Shipment),請求(Request),回復(fù)(Reply),投訴(Complaint), 索賠(Claim),拒絕信 (Refuse),銷售信(Sale),邀請函 (Invitation),感謝信 (Thanks),道歉信(Apology),祝賀信 (Congratulations),通知 (Notice),備忘錄(Notes),會議記錄 (Meeting Record),簡歷(Resume),申請函(Application),推薦信 (Recommendations),報告調(diào)查問卷 (Survey),和商務(wù)文件 (Business Documents)。商務(wù)英語信函是國際商務(wù)交際的主要溝通成交方式,是國際商務(wù)交際的不可取代的。一封明了,得體的商務(wù)英語信函可以幫助一個企業(yè)樹立良好的商業(yè)形象,進(jìn)而促成貿(mào)易合作, 實(shí)現(xiàn)雙贏的局面;反之,事與愿違,使商務(wù)活動失敗,使企業(yè)錯失良機(jī),甚至不可估量的損失。一般的信函包括:邀請信(Invitation),感謝信(Thanks),道歉信(Apology),祝賀信(Congratulations), 抱歉信(Regret),求助信(Request),贈禮信(Presentation),預(yù)定信(Booking),申請信(Application),推薦信(Recommendations),簡歷 (Resume),回復(fù) (Reply),投訴(Complaint),索賠(Claim)等等。

無論是商務(wù)信函還是一般信函,一定要按一定的格式寫,商務(wù)信函比較正規(guī),稱謂,段落,結(jié)尾都要按標(biāo)準(zhǔn)寫。個人信件比較簡單一些,比較熟的人寫信不用正規(guī)的格式。 但兩種信件寫作一定要準(zhǔn)確表達(dá)發(fā)信人的意圖。就是清楚明白地陳述內(nèi)容,不能讓讀信人產(chǎn)生異議,不能引起不必要的誤會。一些商務(wù)信函涉及到雙方的債權(quán),債務(wù)等利益關(guān)系,而且具有“準(zhǔn)公文和類合同”的憑證作用與約束作用,所以必須準(zhǔn)確無誤,包括內(nèi)容、格式、語體、語法、措詞、標(biāo)點(diǎn)符號等在內(nèi)。其次,信件一定要簡潔、明了。就是要有簡明有力的行文。商務(wù)英語信函的目的就是要快速準(zhǔn)確地傳遞商務(wù)信息,它本身的時效性決定了它必須簡潔明了。最后,一些朋友間的信件需要豐富的感彩。就是要求文詞含蓄優(yōu)美。大方、文雅的形象本身就具有說服力。

第11篇

伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的2009年,滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的2010年。在這年終之際,現(xiàn)對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下:

一.完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到美國,14個托盤的100p彩虹出口到日本,10個托盤的60p和100彩虹到臺灣,及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國。

主要負(fù)責(zé)

1.簽訂合同后,催客戶開信用證,并與收到后審核,有問題并通知及時修改。

2.按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后,整理單據(jù),辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。

4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,按客戶不同的包裝要求,安排拖車發(fā)貨。

5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),制作單據(jù),委托辦理出口報關(guān)。

6.根據(jù)信用證要求,制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù),去銀行辦理交單議付,有時辦押匯。

7.登記相關(guān)的出口資料,并按客戶要求,每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。

8.將資料整理歸檔,并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務(wù)。

此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起,幾乎每周重復(fù)一次),占去了近80%的精力。期間因工作時間短,經(jīng)驗(yàn)不足,也犯過不少錯誤:

1.拖車訂晚了,害同事及工人加班裝集裝箱。

2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤,檢查工作沒做好。

3.車間加班不及時,常被叔叔點(diǎn)名。

通過這段時間的努力,使我個人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,學(xué)會了在繁忙之中找條理,危難之中找希望。

二.與韓國hankooksharp訂遙控鉛芯;催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂emicro的細(xì)太空,并與收到貨后,對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重,后來都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。

三.處理日常工作,服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。

聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料;與車隊(duì)、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用;服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作;協(xié)助行政部制定部門職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修,電腦維護(hù)等等日常工作。

四.與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。

主要負(fù)責(zé)與韓國bestselection公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容,一般通過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容,其中大部分是協(xié)助王總來完成。期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤:在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下,與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解,給王總帶來麻煩。

通過這項(xiàng)工作,使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),在今后工作中,定會多多注意,加以改善。

五.新產(chǎn)品的開發(fā),為客戶備樣。

將王總與客戶的談判結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購及生產(chǎn)部門,并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求,準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不同要求,為客戶提供圖片、報價等,通過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為b.s.整理庫存樣品并報價;給b.s.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給morris準(zhǔn)備美國展會樣品并報價等。

通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更順手。

第12篇

一、存在的問題

(一)實(shí)行招標(biāo)方式采購的工程,有的不符合“自招標(biāo)文件開始發(fā)出之日起至投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止之日止,最短不得少于二十日”的法定要求;還有的不符合“自招標(biāo)文件或資格預(yù)審文件出售之日起至停止出售之日止,最短不得少于五個工作日”的規(guī)定要求。競爭性談判項(xiàng)目,有的不符合“邀請函的發(fā)出與談判的間隔時間一般不少于五天”的規(guī)程要求。

(二)競爭性談判項(xiàng)目,談判小組的組成,較多不符合“其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二”的法定要求。個別招標(biāo)項(xiàng)目,評委會成員全由外地聘請專家組成,這樣是否合理,亦值得探討。

(三)招標(biāo)文件和談判文件編制不規(guī)范,如有的卷首無目錄(目次),有的未完全按照規(guī)范要求和格式編寫,還有的在關(guān)鍵性用詞上打印有誤,如在招標(biāo)文件中出現(xiàn)“本談判文件”的字句,有的答疑材料文件的時間早于組織答疑的時間等。

(四)按《政府采購法》第四條規(guī)定“政府采購工程進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)的,適用招標(biāo)投標(biāo)法”,而有的競爭性談判項(xiàng)目確摻入了招標(biāo)評標(biāo)的辦法進(jìn)行,淡化了談判手段。

(五)個別采購業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)主持談判項(xiàng)目,在最后報價階段,傾向建設(shè)單位意見,向供應(yīng)商作違規(guī)提示。在競爭性談判過程中,有非談判小組成員的建設(shè)方人員介入,雖是個別情況,但性質(zhì)嚴(yán)重。

(六)在確定采購方式方面,有的將不適宜招標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo),再加評分規(guī)定不盡合理,造成評委在評標(biāo)過程中集體討論多,以致各評委打分完全一致,沒有充分體現(xiàn)各評委獨(dú)立負(fù)責(zé)的原則。

(七)有的招標(biāo)或談判項(xiàng)目的現(xiàn)場監(jiān)督,行政主管部門未派人參加,監(jiān)督不到位。

(八)有的土方回填工程項(xiàng)目,對取土場地,招標(biāo)文件中規(guī)定,由投標(biāo)單位自備土場,并限制在東營市開發(fā)區(qū)城市規(guī)化范圍以外;有的土方回填工程項(xiàng)目,對取土場地,談判文件中規(guī)定,必須在小清河以南。我們認(rèn)為,文件中雖對取土場地做了界定,但這樣大量的取用好土,由投標(biāo)人在界定范圍以外,自備土場值得研究。因?yàn)榇罅咳⊥翆⑸婕耙?guī)劃、水利、環(huán)保、綠化等多部門的相關(guān)法規(guī)要求,土場如不經(jīng)有關(guān)部門審批,投標(biāo)人可能為獲取暫時利益而無序挖取,造成不良后果。

二、有關(guān)建議

(一)為進(jìn)一步規(guī)范和界定對政府采購工程的監(jiān)督內(nèi)容,需及時制定相關(guān)的監(jiān)督辦法。對政府采購項(xiàng)目的監(jiān)督檢查,在20*年6月28日東營市財政局以東財采〔20*〕2號通知印發(fā)的《東營市政府采購工作運(yùn)行規(guī)程和職責(zé)暫行規(guī)定》中規(guī)定“監(jiān)察機(jī)關(guān)重點(diǎn)加強(qiáng)對參與政府采購活動的國家機(jī)關(guān)、國家機(jī)關(guān)、國家公務(wù)員和國家行政機(jī)關(guān)任命的其他人員實(shí)施監(jiān)督監(jiān)察”。在東監(jiān)發(fā)〔20*〕10號通知中提出“為維護(hù)政府采購法規(guī)制度的嚴(yán)肅性,強(qiáng)化從源頭上治理腐敗的措施,下一步市監(jiān)察部門決定派人或安排特邀監(jiān)察員全過程、全方位加強(qiáng)對政府采購活動的監(jiān)察”。我們認(rèn)為紀(jì)檢監(jiān)察的監(jiān)督檢查主要強(qiáng)調(diào)對政府采購法律、法規(guī)的宣傳教育和貫徹實(shí)施,并對違紀(jì)違規(guī)者依據(jù)東紀(jì)發(fā)〔20*〕14號通知規(guī)定予以處理。紀(jì)檢監(jiān)察有其特有的職能優(yōu)勢,應(yīng)有別于審計、采購、招標(biāo)投標(biāo)等政府主管業(yè)務(wù)部門的監(jiān)督檢查。因此,建議市監(jiān)察局宜盡早制定有關(guān)政府采購的監(jiān)督辦法,對監(jiān)察的深度和力度有一個原則的界定和規(guī)范,以適應(yīng)《政府采購法》實(shí)施后新的形勢和要求,使其成為政府采購活動健康運(yùn)行的保證。

(二)要嚴(yán)格監(jiān)督開標(biāo)或談判前的采購程序是否完善組織一個采購項(xiàng)目環(huán)節(jié)較多,市采購辦為規(guī)范各個環(huán)節(jié)的運(yùn)行程序,制定了各種采購方式的《采購運(yùn)行程序底稿》,內(nèi)容全面,并有采購項(xiàng)目編號,每個項(xiàng)目采購結(jié)束后,及時整理歸檔。我們認(rèn)為這一操作辦法切實(shí)可行。為了更有效的貫徹實(shí)施,建議在每次開標(biāo)或談判前,采購機(jī)構(gòu)應(yīng)按照市采購辦制定的《采購運(yùn)行程序底稿》將j政府采購申請表(包括審核資金意見);k政府采購項(xiàng)目初審安排意見(重點(diǎn)是擬采用采購方式);l采購人致政府采購機(jī)構(gòu)對該采購項(xiàng)目的具體工作安排和意見;m委托采購協(xié)議;n招標(biāo)文件(談判文件)審核意見;o采購機(jī)構(gòu)對招標(biāo)文件(談判文件)所提問題及處理意見記錄;p采購機(jī)構(gòu)登記投標(biāo)人(供應(yīng)商)報名情況q采購機(jī)構(gòu)組織招標(biāo)(談判)簽疑情況說明;r采購機(jī)構(gòu)開標(biāo)(談判)議程安排;s采購機(jī)構(gòu)呈報評標(biāo)委員會(談判小組)組成人員情況等十項(xiàng)內(nèi)容填寫完善,并分別由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或工作人員簽字。否則,監(jiān)督人員有權(quán)按實(shí)際情況責(zé)其暫停招標(biāo)(談判)或做為采購機(jī)構(gòu)的違規(guī)操作寫入監(jiān)督記錄。

(三)對《政府采購法》、《招標(biāo)投標(biāo)法》等法律、法規(guī)、規(guī)程中定性、定量明確,無彈性空間的條款,不應(yīng)強(qiáng)調(diào)情況特殊而不執(zhí)行。從監(jiān)察監(jiān)察角度,我們認(rèn)為定性、定量明確的條款主要有:

1、采用公開招標(biāo)方式的采購機(jī)構(gòu)應(yīng)在指定的信息媒體上發(fā)而采購公告;采用競爭性談判方式的,采購公告或向供應(yīng)商發(fā)出邀請書;采用詢價采購方式的,向供應(yīng)商發(fā)出詢價通知書。采購機(jī)構(gòu)在向供應(yīng)商發(fā)出邀請書或詢價通知書之前,要將推薦的供應(yīng)商名單報政府采購辦備案或從政府采購供應(yīng)商資料庫存中抽取確定(*年東營市政府采購辦公室編《政府采購法律法規(guī)文件匯編》第292頁,以下簡稱《文件匯編》第*頁)。

2、政府采購工程進(jìn)行招標(biāo)、投標(biāo)的,適用招標(biāo)投標(biāo)法(文件匯編第2頁)。

3、任何單位和個人不得非法干預(yù)、影響評標(biāo)的過程和結(jié)果(文件匯編第30頁)。

4、檢查投標(biāo)文件的密封情況。在唱標(biāo)之前,應(yīng)在有關(guān)監(jiān)督部門的監(jiān)督下,投標(biāo)人當(dāng)眾檢查投標(biāo)文件的密封情況并由投標(biāo)人代表確認(rèn)后方能開啟(文件匯編第294頁、第29頁、第143頁)。

5、自招標(biāo)文件或者資格預(yù)審文件出售之日起至停止出售之日止,最短不得少于五個工作日(文件匯編第179頁)。

6、依法必須招標(biāo)的項(xiàng)目,自招標(biāo)文件開始發(fā)出之日起至投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止之日止,最短不得少于二十日(文件匯編第27頁、第184頁)。

7、競爭性談判邀請函的發(fā)出與談判的間隔時間一般不少于五天(文件匯編第236頁)。我們認(rèn)為,在實(shí)施中應(yīng)強(qiáng)制規(guī)定不得少于五天,理由:如少于五天,可能使供應(yīng)商沒有充分時間編制談判文件影響談判效果;并有可能讓采購人借機(jī)提前通知其意向的潛在供應(yīng)商做充分準(zhǔn)備,促其成交,而使其他供應(yīng)商因準(zhǔn)備時間太少,減少其成交機(jī)率。

8、評標(biāo)委員會由招標(biāo)人或其委托的招標(biāo)機(jī)構(gòu)熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的代表,以及有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家組成,成員人數(shù)為五人以上單數(shù),其中技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家不得少于成員總數(shù)的三分之二(文件匯編第162頁、第144頁、第30頁)。

9、競爭性談判小組的組成,由采購人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成,其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二(文件匯編第9頁)。東營市政府采購競爭性談判規(guī)程(文件匯編第235頁)第八條規(guī)定:“采購談判小組成員由采購辦、作用單位和有關(guān)專家組成,人數(shù)一般為五人以上的廳數(shù)。談判活動在采購談判小組主持人(一般由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人擔(dān)任)的主持下獨(dú)立進(jìn)行,不受外來因素的干預(yù)”我們認(rèn)為這一規(guī)定,雖未明確專家占成員總數(shù)的比例,亦應(yīng)執(zhí)行《國家采購法》不得少于三分之二的規(guī)定。

10、投標(biāo)人少于三個或者所有投標(biāo)被否決的,招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)依法重新招標(biāo)(文件匯編第167頁、第141頁)。

11、如符合條件的供應(yīng)商少于三個時,應(yīng)根據(jù)具體情況重新組織談判或改用其他方式進(jìn)行采購(文件匯編第237頁)。

12、競爭性談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。在談判中,談判的任何一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價格和其他信息。談判文件有實(shí)質(zhì)性變動的,談判小組應(yīng)當(dāng)以書面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商(文件匯編第10頁)。

13、采購人與中標(biāo)、成交供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)在中標(biāo)、成交通知書發(fā)出之日起三十日內(nèi),按照采購文件確定的事項(xiàng)簽訂政府采購合同(文件匯編第12頁、第32頁)。

14、政府采購項(xiàng)目的采購合同自簽訂之日起七個工作日內(nèi),采購人應(yīng)當(dāng)將合同副本報同級政府采購監(jiān)督管理部門和有關(guān)部門備案(文件匯編第12頁)。

15、采購文件的保存期限為從采購結(jié)合之日起至少保存十五年(文件匯編第11頁)。

(四)政府采購評審專家必須依法抽取采購工程每次評標(biāo)或談判時對專家的抽取,在國家《政府采購法》、《招標(biāo)投標(biāo)法》及《東營市政府采購評審專家管理暫行辦法》中都有明確規(guī)定。我們認(rèn)為在實(shí)施中應(yīng)注意以下兩個問題:1、特殊項(xiàng)目需由招標(biāo)人或采購人直接確定評審專家的,應(yīng)盡量從本市合法的專家?guī)熘袚袢。蝗粲赏獾仄刚堅(jiān)u審專家,必須從當(dāng)?shù)睾戏ǖ膶<規(guī)熘须S機(jī)抽取或擇取,并應(yīng)有相應(yīng)文件,評明其符合專家條件;如從社會上或?qū)I(yè)單位臨時選定專家,建議市采購辦制定對臨時選定專家的簡化審批辦法,否則我們在監(jiān)督過程中難以界定其是否符合專家條件。2、建設(shè)單位不應(yīng)把本單位的技術(shù)人員中指定為專家,以專家的身份參加評審。

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