時(shí)間：2022-08-19 03:26:16
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇競(jìng)品調(diào)研報(bào)告，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
營(yíng)銷管理中心市場(chǎng)部擔(dān)任高級(jí)市調(diào)專員職務(wù)，本人自2000入職公司以來(lái)。主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究方向工作。具體工作包括撰寫(xiě)專業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告、競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控、為營(yíng)銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議等。領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。
市場(chǎng)部市場(chǎng)研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時(shí)性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告(周報(bào)、月報(bào))四城市房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)月度宏觀報(bào)告、北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)月度宏觀分析報(bào)告、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控等;臨時(shí)性工作主要包括競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研、競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告、競(jìng)品項(xiàng)目賣點(diǎn)分析等;專題性工作主要包括撰寫(xiě)專題性研究報(bào)告、課題性研究報(bào)告等。
市場(chǎng)研究工作是新制定的主要工作職責(zé)之一，市場(chǎng)部作為營(yíng)銷管理中心結(jié)構(gòu)調(diào)整及專業(yè)分工細(xì)化的新生部門(mén)。主要為公司整體營(yíng)銷策略及在售項(xiàng)目銷售提供專業(yè)參考意見(jiàn)及決策支持。之前工作范圍僅局限于項(xiàng)目調(diào)研及市調(diào)報(bào)告，后經(jīng)本人建議領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可改進(jìn)并豐富了各種專業(yè)報(bào)告的表現(xiàn)形式及結(jié)構(gòu)，豐富了內(nèi)容涵蓋面并相應(yīng)提升了專業(yè)性及可讀性，增加深化了報(bào)告種類。和領(lǐng)導(dǎo)及同事一起重新搭建了市場(chǎng)部工作架構(gòu)，理順了工作流程，并不斷對(duì)報(bào)告模板進(jìn)行改進(jìn)提高，使之實(shí)現(xiàn)流程化、專業(yè)化，也使市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作逐漸步入正軌。
也為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提供了最新市場(chǎng)及競(jìng)品項(xiàng)目動(dòng)態(tài)和決策參考內(nèi)容。如在制定“首付分期”營(yíng)銷策略期間與項(xiàng)目部共同對(duì)率先實(shí)行首付分期的美利山項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研，履行例行工作及臨時(shí)工作期間。全面詳細(xì)了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎(chǔ)上為領(lǐng)導(dǎo)提供了相關(guān)參考意見(jiàn)，最終促成了首付分期”策略應(yīng)用于在售項(xiàng)目，對(duì)拉動(dòng)銷售起到明顯提振作用。
市場(chǎng)部依據(jù)同區(qū)域、同期入市、產(chǎn)品類型相同或相近的樣本篩選原則，售項(xiàng)目競(jìng)品監(jiān)控是市場(chǎng)部重要例行工作之一。根據(jù)對(duì)在售項(xiàng)目周邊區(qū)域競(jìng)品項(xiàng)目的長(zhǎng)期市場(chǎng)跟蹤及調(diào)研。不斷更新具有代表性的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)樣本進(jìn)行賣點(diǎn)的客觀分析對(duì)照。目的于通過(guò)各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析，學(xué)習(xí)及借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的賣點(diǎn)及營(yíng)銷策略并為我所用，并將優(yōu)劣勢(shì)賣點(diǎn)應(yīng)用于銷售說(shuō)辭及推廣策略改進(jìn)工作中，對(duì)在售項(xiàng)目的銷售起到實(shí)際促進(jìn)作用。不但完成了本部門(mén)的研究工作職責(zé)，也對(duì)營(yíng)銷管理中心其他部門(mén)及銷售部工作起到配合和促進(jìn)作用。
間暇期間也配合其他同事進(jìn)行在售項(xiàng)目論壇維護(hù)工作，完成本職工作同時(shí)。同樣取得了一定成績(jī)。
但尚處于起步階段，雖然市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作已步入正軌。需要改進(jìn)及提升的地方很多。本人工作還缺乏一定的積極主動(dòng)性，溝通略顯不足，對(duì)市場(chǎng)敏感度有待改進(jìn)。報(bào)告的深入度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)提高，逐步推進(jìn)市場(chǎng)研究工作，為營(yíng)銷決策及項(xiàng)目銷售工作做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
實(shí)際上酒類行業(yè)的發(fā)展也是如此，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，貨物供不應(yīng)求，連貨物都沒(méi)有供應(yīng)，調(diào)查市場(chǎng)有什么用呢？連基本的需求都沒(méi)有滿足，消費(fèi)者是不會(huì)計(jì)較的；廣告酒時(shí)代，比拼的是誰(shuí)的廣告多，廣告打得響，酒的銷量就好，也是市場(chǎng)驗(yàn)證的東西，做酒的都知道，也不需要市場(chǎng)調(diào)研；終端制勝時(shí)代，買(mǎi)場(chǎng)子，上促銷開(kāi)始盛行，又開(kāi)始比買(mǎi)場(chǎng)力度的大小，終端費(fèi)用投入的多寡，行業(yè)盛行此模式時(shí)，也沒(méi)人關(guān)注市場(chǎng)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)的幫助；后備箱時(shí)代，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷風(fēng)起云涌，行業(yè)跟風(fēng)至此，每個(gè)團(tuán)購(gòu)單位躺著三五個(gè)品牌的免費(fèi)酒成了家常便飯，開(kāi)始比拼的又變成誰(shuí)的贈(zèng)酒更多？誰(shuí)掌控的人脈關(guān)系更多？
既然行業(yè)的發(fā)展，每個(gè)時(shí)期都有趨勢(shì)可遵循，跟著趨勢(shì)走就行，何必去搞那些勞民傷財(cái)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研呢？殊不知，你看到的大家都看到了，你的競(jìng)爭(zhēng)力又體現(xiàn)在哪里？而市場(chǎng)調(diào)研就是幫助我們看到那些別人暫時(shí)沒(méi)有看到的東西或者率先找到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，以幫助我們提前布妨或打狙擊戰(zhàn)。
酒類行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研要調(diào)研些什么呢？如何做好市場(chǎng)調(diào)研工作？
一、學(xué)會(huì)SWTO分析
有比較才會(huì)知優(yōu)劣。企業(yè)要攻打某一市場(chǎng)，首先就要對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行了解，將自己企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)列舉出來(lái)，通過(guò)與該市場(chǎng)的資源一一對(duì)比，找出最佳的進(jìn)攻方案，做到用最少的資源獲取最大的回報(bào)。
SWTO分析到位后，市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中就是碰到一些問(wèn)題也是在預(yù)計(jì)中；經(jīng)銷商有什么為難我們的地方我們也能夠根據(jù)事先的調(diào)研結(jié)果給出合理解答和支持，讓我們能夠形成進(jìn)攻的合力而不是反作用力。
另外，SWTO分析還要將所攻打市場(chǎng)的競(jìng)品一一分析透徹，尤其是把那個(gè)我沒(méi)看做主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)品更要詳加分析，做好充分的調(diào)研，知己知彼。對(duì)手能夠在那里成功一定有其值得我們學(xué)習(xí)和研究的地方，任何成功都不是一蹴而就的，人家也是從“血海”里爬出來(lái)的。
二、順著行業(yè)規(guī)律做調(diào)研，尋找共性中的差異性
行業(yè)目前的趨勢(shì)是后備箱先行，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在我們的目標(biāo)市場(chǎng)是否遵循了這一規(guī)律取得成功？在這個(gè)規(guī)律下他主要做了哪些工作？他成功的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？還是在這個(gè)市場(chǎng)他違背了這個(gè)規(guī)律也取得了成功？又是什么因素促使他去的成功的？把這些問(wèn)題解答清楚，我們的市場(chǎng)調(diào)研就達(dá)到了目的。
由行業(yè)規(guī)律入手，調(diào)研的方向才不會(huì)偏題。而尋找規(guī)律中的差異性才是調(diào)研的核心所在，因?yàn)橹挥姓业焦残灾械牟町愋裕覀儾庞锌赡軓囊?guī)律中突圍而出，憑借差異性贏得我們的立足之地，這也是我們做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)最想要的結(jié)果。
三、避免調(diào)研的個(gè)人主觀色彩，凸顯事實(shí)
有些調(diào)研人員喜歡按照個(gè)人的喜好進(jìn)行調(diào)研，自己喜歡的花的精力就多，寫(xiě)調(diào)查報(bào)告時(shí)更是主觀意識(shí)濃厚，個(gè)人喜好躍然紙上。這種事情可以理解，但不能做，調(diào)研的目的就是追求一個(gè)客觀公正的事實(shí)存在以幫助企業(yè)高層做出理性的決策，如果因?yàn)閭€(gè)人喜好影響了企業(yè)的判斷，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的投入得不到預(yù)想中的回報(bào)，失去了調(diào)研的“功利性”。
當(dāng)然，我們認(rèn)為是事實(shí)的或者在市場(chǎng)上起決定作用的一些方法，在調(diào)研報(bào)告里重點(diǎn)著墨也未嘗不可，這是一種提醒，引起企業(yè)高層的關(guān)注，以更好地做決策。
四、調(diào)研報(bào)告力求詳細(xì)，但要凸顯主次
調(diào)研報(bào)告越詳細(xì)，對(duì)市場(chǎng)的了解就越全面，在多方權(quán)衡中尋找出對(duì)企業(yè)有價(jià)值的一面。好的市場(chǎng)調(diào)研是在報(bào)告出來(lái)，企業(yè)形成一個(gè)共識(shí)后對(duì)企業(yè)的這個(gè)共識(shí)再次進(jìn)行一次調(diào)研，以印證企業(yè)的判斷是否正確，有沒(méi)有需 要更改的地方或哪些東西尚未真正挖掘出來(lái)。
對(duì)于企業(yè)需要重點(diǎn)了解的環(huán)節(jié)，我們的調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)得越詳細(xì)越好，讓報(bào)告成為一個(gè)情景再現(xiàn)的載體這個(gè)報(bào)告就算寫(xiě)得很好了。
報(bào)告有主次不是凸顯調(diào)研人員的個(gè)人喜好，而是突出企業(yè)要重點(diǎn)了解的環(huán)節(jié)。譬如一個(gè)市場(chǎng)的終端競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，一個(gè)市場(chǎng)的潛在經(jīng)銷商數(shù)量及其優(yōu)劣，競(jìng)品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式及其目前存在的問(wèn)題以及值得我們學(xué)習(xí)的地方等，類似于這樣的環(huán)節(jié)就要重點(diǎn)突出，一個(gè)不漏才最好。
五、目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者調(diào)研是重頭戲 對(duì)消費(fèi)者的研究在白酒行業(yè)已經(jīng)成了重中之重，每一次行業(yè)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)型都是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了轉(zhuǎn)向才予以改變。我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研也要重中之重地突出目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及嗜好，研究透徹了消費(fèi)者，我們的計(jì)劃才能有的放矢。
譬如我們的產(chǎn)品以濃香為主，高度酒是我們的特長(zhǎng)，但目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者喜歡度數(shù)更低或者不喜歡濃香型的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候?qū)?yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就要納入企業(yè)的視野，如果沒(méi)有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，就算我們找對(duì)了經(jīng)銷商，市場(chǎng)投入也花了血本，最后的回報(bào)可能就“杯水車薪”了。另外，目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者有圈子文化，有上行下效的習(xí)俗，我們的后備箱工程可能采取“小盤(pán)帶動(dòng)大盤(pán)”的模式就會(huì)節(jié)約很多資源，就不要花費(fèi)很多的財(cái)力、物力一開(kāi)始做全面出擊的事情，盡管經(jīng)銷商可能會(huì)喜歡這樣做去支持他。
消費(fèi)者調(diào)研其實(shí)需要企業(yè)經(jīng)常去做。新產(chǎn)品上市時(shí)要做，企業(yè)發(fā)展遇到困境時(shí)要做，產(chǎn)品面臨漲價(jià)的壓力時(shí)也要做，這些都需要從消費(fèi)者身上去得到印證和解決。我們的一款產(chǎn)品做了幾十年，包裝沒(méi)有任何改變，但漲價(jià)年年都進(jìn)行，漲價(jià)順利時(shí)還好，漲價(jià)一旦有阻力，企業(yè)總會(huì)請(qǐng)專業(yè)的調(diào)研公司進(jìn)行一輪消費(fèi)者調(diào)研，譬如對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行訪談、召集重度消費(fèi)者進(jìn)行座談，請(qǐng)經(jīng)銷商介紹消費(fèi)者做樣本等，通過(guò)這樣的了解來(lái)判斷漲價(jià)的可行性，或鑒定企業(yè)漲價(jià)的立場(chǎng)以及接下來(lái)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)。
市場(chǎng)調(diào)研畢竟只是一個(gè)預(yù)測(cè)或客觀的描述，在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中會(huì)碰到很多調(diào)研時(shí)未發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，因此調(diào)研報(bào)告說(shuō)到底也只能起一個(gè)參考作用。尤其是中國(guó)目前的發(fā)展環(huán)境，讓很多符合市場(chǎng)規(guī)律的事情變得不規(guī)律，打亂仗反而更容易出成績(jī)，這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)調(diào)研的作用會(huì)進(jìn)一步弱化。 對(duì)調(diào)研報(bào)告的運(yùn)用也是一個(gè)見(jiàn)功夫的事情，僅僅是看了就看了，這個(gè)調(diào)研不做還好些，看了覺(jué)得有收獲但不執(zhí)行也是白花了錢(qián)。
因此，做市場(chǎng)調(diào)研我們還要注意幾個(gè)方面，一是有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研，如某一個(gè)單項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行，某一款新產(chǎn)品的上市，這種針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研可以迅速幫助企業(yè)作出判斷；二是系統(tǒng)性的市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)整體攻打某一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，系統(tǒng)性的調(diào)查必不可少，方方面面進(jìn)行調(diào)研，給出一個(gè)綜合性的調(diào)研報(bào)告；三是企業(yè)進(jìn)入某一個(gè)戰(zhàn)略性品類時(shí)作出的市場(chǎng)調(diào)研，譬如企業(yè)以濃香為主進(jìn)入兼香或其它香型時(shí)，這個(gè)時(shí)候的調(diào)研注重的就是現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)可與否？會(huì)不會(huì)跟現(xiàn)有產(chǎn)品起沖突，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)因此轉(zhuǎn)向。也或者企業(yè)本來(lái)以省內(nèi)市場(chǎng)為主，如果要攻打省外市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候也要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，看看企業(yè)是否具備這種條件，用什么樣的產(chǎn)品去打？花費(fèi)的代價(jià)有多大？企業(yè)能否承受？調(diào)研搞清楚了，出擊就不會(huì)惴惴不安。四是委托第三方調(diào)研。某些事情由企業(yè)自身的調(diào)研人員出面可能會(huì)因?yàn)橹饔^判斷影響調(diào)研的結(jié)果，這個(gè)時(shí)候第三方調(diào)研就必不可少，尤其是那些督察性質(zhì)的調(diào)研或企業(yè)認(rèn)為是機(jī)會(huì)的調(diào)研。有些企業(yè)要進(jìn)入某一個(gè)新領(lǐng)域，限于自身的眼光，企業(yè)看到這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備投入巨資進(jìn)攻，如果這個(gè)時(shí)候企業(yè)冷靜一下，委托第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行一次調(diào)研，得出的結(jié)果或許更公正、客觀。
20xx年統(tǒng)籌推進(jìn)穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革、保質(zhì)量、提產(chǎn)能、防風(fēng)險(xiǎn)、保穩(wěn)定的發(fā)展思路，進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升管理水平，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)完成。
1、5項(xiàng)管理能力提升
市場(chǎng)營(yíng)銷能力：內(nèi)外部市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)、市場(chǎng)調(diào)研能力增強(qiáng)、做好競(jìng)品對(duì)標(biāo)，提出改善建議
內(nèi)部管理能力：實(shí)施制度、流程、培訓(xùn)、績(jī)效創(chuàng)新。持續(xù)精益化管理，降低生產(chǎn)成本
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力：開(kāi)展產(chǎn)品可靠性分析、穩(wěn)定性研發(fā)，高出競(jìng)品產(chǎn)品，質(zhì)量控制提升
全面預(yù)算能力：控制各項(xiàng)費(fèi)用支出；降本增效；財(cái)務(wù)管理職能轉(zhuǎn)型
售后服務(wù)能力：降低售后服務(wù)費(fèi)用；參與產(chǎn)品質(zhì)量改善驗(yàn)證；增強(qiáng)客戶服務(wù)滿意度
2、銷售管理
表、銷售管理具體開(kāi)展
業(yè)務(wù)板塊
營(yíng)銷措施
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
產(chǎn)品模塊1
具體措施開(kāi)展描述
可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
具體措施開(kāi)展描述
可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
產(chǎn)品模塊2
具體措施開(kāi)展描述
可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
具體措施開(kāi)展描述
可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
具體措施開(kāi)展描述
可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
產(chǎn)品模塊3
具體措施開(kāi)展描述
可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
具體措施開(kāi)展描述
可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
具體措施開(kāi)展描述
可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
具體措施開(kāi)展描述
可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
具體措施開(kāi)展描述
可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
3、繼續(xù)實(shí)施、持續(xù)做好節(jié)能降耗管理工作
（1）采購(gòu)成本主要圍繞以下個(gè)方面：
針對(duì)上半年完成的招標(biāo)及議價(jià)工作進(jìn)行全面總結(jié)測(cè)算，并協(xié)助采購(gòu)?fù)瓿烧劭郏瓿赡甓群贤炗啠瓿蓛r(jià)格維護(hù)錄入系統(tǒng)。
針對(duì)主要物料供方，定期進(jìn)行降本舉措交流探討，聯(lián)合開(kāi)展降本。
根據(jù)訂單情況進(jìn)行整合，適時(shí)開(kāi)展一單一議，進(jìn)一步對(duì)年度降本實(shí)現(xiàn)支撐。
（2）技術(shù)降成本主要圍繞以下個(gè)方面
已采取的降成本措施繼續(xù)實(shí)施。
10-12米電動(dòng)空調(diào)R410A系統(tǒng)的應(yīng)用，每套降成本200元。
國(guó)產(chǎn)650排量壓縮機(jī)應(yīng)用。
S36系列配置優(yōu)化的應(yīng)用。
Y26平行流蒸發(fā)器芯體使用，每套降成本約400元。
線路板集成式高壓電器盒小批量試用。
4、質(zhì)量管理提升，品質(zhì)革命推進(jìn)
（1）提高質(zhì)量意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng)，明確制造過(guò)程質(zhì)量主體責(zé)任，做好以下個(gè)方面
做好品質(zhì)革命實(shí)施方案的推進(jìn)
殼體專項(xiàng)殼體方案的推進(jìn)
做好失效模式分析，提高設(shè)計(jì)源頭對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制。
（2）做好以下項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)柜管控
持續(xù)開(kāi)展年度實(shí)物質(zhì)量提升、質(zhì)量標(biāo)兵評(píng)選、質(zhì)量月；基礎(chǔ)質(zhì)量督查、月度質(zhì)量整改、QC攻關(guān)、計(jì)量監(jiān)督檢查等質(zhì)量活動(dòng)。
質(zhì)量工時(shí)制度完善：2012年《質(zhì)量工時(shí)實(shí)施細(xì)則》在生產(chǎn)系統(tǒng)試行質(zhì)量工時(shí)，運(yùn)行以來(lái)得到廣大生產(chǎn)員工的認(rèn)可，為提升質(zhì)量意識(shí)，激發(fā)員工關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)質(zhì)量的熱情，經(jīng)過(guò)對(duì)相關(guān)條款數(shù)次修訂，目前正在測(cè)算中，預(yù)計(jì)8月份正式簽發(fā)。
5、產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新
(1)20xx年下半年，結(jié)合市場(chǎng)需求及公司產(chǎn)品優(yōu)化，重點(diǎn)開(kāi)展以下8項(xiàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，推動(dòng)公司進(jìn)一步發(fā)展
序號(hào)
新產(chǎn)品項(xiàng)目
具體開(kāi)展措施
1
新項(xiàng)目1
具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)
2
新項(xiàng)目1
具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3
新項(xiàng)目1
具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)
4
新項(xiàng)目1
具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)
5
新項(xiàng)目1
具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)
6
新項(xiàng)目1
具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)
7
新項(xiàng)目1
具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)
（2）技術(shù)優(yōu)化和創(chuàng)新提高
序號(hào)
優(yōu)化系列
改進(jìn)方向及效果
1
優(yōu)化項(xiàng)目1
具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)
2
優(yōu)化項(xiàng)目1
具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3
優(yōu)化項(xiàng)目1
具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)
4
優(yōu)化項(xiàng)目1
具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)
6、產(chǎn)人力資源管理
（1）根據(jù)總公司要求，組織完成公司崗位及人力資源隊(duì)伍優(yōu)化工作。
（2）完善制度流程。
A.根據(jù)總公司《員工培訓(xùn)管理制度》，完成我司《能力與意識(shí)過(guò)程文件》修訂工作；
B.根據(jù)總公司《層級(jí)會(huì)議管理辦法》，完成我司《會(huì)議管理制度》修訂工作；
（3）做好一線員工的人員招聘補(bǔ)充工作20xx年，我司一線員工共計(jì)離職 人，為保證后續(xù)生產(chǎn)訂單要求，我司將積極與總公司人資部對(duì)接，通過(guò)拓展招聘渠道，加快人員選拔與培訓(xùn)等多種方式保證生產(chǎn)一線人員及時(shí)到位。
（4）按要求組織開(kāi)展年度培訓(xùn)工作。
A.著力開(kāi)展中層管理人員培訓(xùn)，提升中層管理人員各方面素質(zhì)。、
7、企業(yè)管理與企業(yè)運(yùn)營(yíng)相關(guān)
（1）組織績(jī)效相關(guān)：
A.確保與總部步調(diào)一致，搭建組織績(jī)效管理框架，并逐步完善和優(yōu)化。
B.組織公司整體和各分管領(lǐng)導(dǎo)的KPI指標(biāo)分解討論及提報(bào)。
C.組織做好公司及各部門(mén)下半年重點(diǎn)工作項(xiàng)目及節(jié)點(diǎn)分解計(jì)劃的提報(bào)、討論及簽批。
(2)零部件拓展：
一、 市場(chǎng)規(guī)模2017年全年中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)達(dá)到800億人民幣，市場(chǎng)醫(yī)美分期的市場(chǎng)滲透率為20%，整個(gè)醫(yī)美分期規(guī)模大約在160億。
目前，全國(guó)大型連鎖機(jī)構(gòu)的銷售額有3成是由分期占據(jù)；中小型機(jī)構(gòu)或生活美容機(jī)構(gòu)對(duì)于分期的依賴性極高，均在5成以上，甚至有的機(jī)構(gòu)的分期占比達(dá)到接近100%。
二、 調(diào)研對(duì)象現(xiàn)布局醫(yī)美場(chǎng)景的分期平臺(tái)主要有米么金服、百度金融、即科金融、招聯(lián)消費(fèi)金融、任買(mǎi)分期、醫(yī)分期和馬上消費(fèi)金融等公司。
三、 競(jìng)品分析(一) 產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比目前市場(chǎng)上主流的美容分期產(chǎn)品，以12期為例，商戶貼息在7%-9%左右，客戶付息在9%-14%之間（其中招聯(lián)4%）；額度方面，在1-20萬(wàn)不等；期限方面，以6、12、18期和24期居多。
各機(jī)構(gòu)美容分期產(chǎn)品價(jià)格（以12期為例）
米么金服
即科
招聯(lián)
百度
任買(mǎi)
醫(yī)分期
馬上
客戶付息
12-14%
12.0%
9期2%，12期4%
8.5%
10.0%階段性主流商戶免息
8%
12%
商戶貼息
6.9%
7.0%
3期2%，6期4%
7.0%
8.0%
7.5%
9%
最高額度(萬(wàn))
10
20
6
10
6
20
5
最長(zhǎng)期限（月）
18
24
12
18
18
24
24
(二) 申請(qǐng)條件及效率各機(jī)構(gòu)美容分期產(chǎn)品申請(qǐng)條件及效率
米么
即科
百度
任買(mǎi)
醫(yī)分期
馬上
審核時(shí)長(zhǎng)（分鐘）
5
10
1-2
3-20
1-5
10
是否電核
部分客戶通過(guò)后電核
是
絕大部分客戶不電核
是
部分電核
部分電核
禁入人群
高危項(xiàng)目、公檢法軍公職
類金融行業(yè)
PBOC征信記錄不良者
公檢法軍公職
手機(jī)在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)≤3M
公檢法軍人
美容院
房地產(chǎn)
娛樂(lè)行業(yè)
公檢法軍人
學(xué)生
學(xué)生
申請(qǐng)需提供資料
身份證+手機(jī)號(hào)碼+手機(jī)服務(wù)密碼（非強(qiáng)授權(quán)）+手術(shù)知情通知書(shū)
身份證+手機(jī)號(hào)碼+綁定銀行卡+手術(shù)知情通知書(shū)上傳
若申請(qǐng)金額為3-5萬(wàn)則需增加信用卡或支付寶或微信流水
若申請(qǐng)金額為5-20萬(wàn)則需增加銀行流水
身份證+手機(jī)號(hào)碼+手機(jī)服務(wù)密碼（非強(qiáng)授權(quán)）+手術(shù)知情通知書(shū)+本人銀行卡
工作信息，服務(wù)密碼，銀行卡卡號(hào)及預(yù)留的銀行卡手機(jī)號(hào)碼
銀行卡、身份證、手術(shù)同意書(shū)
本人身份證+銀行卡+手術(shù)同意書(shū)或收費(fèi)單據(jù)
年齡區(qū)間
22-50
18-55
18-55
18-40
18-55
18-55
放款時(shí)間
部分核心商戶T+0，大多數(shù)商戶T+1
T+1
T+0
T+1，部分醫(yī)院T+0
t+1，部分醫(yī)院T+0
T+1
(三) 營(yíng)銷策略各美容分期機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略
米么
即科
百度
任買(mǎi)
醫(yī)分期
馬上
主要市場(chǎng)策略
醫(yī)美機(jī)構(gòu)高覆蓋簽約、醫(yī)美客戶高通過(guò)率審核、免息等促銷手段
門(mén)診部與診所級(jí)別醫(yī)美機(jī)構(gòu)高覆蓋率
品牌優(yōu)勢(shì)、資金成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)知名度與價(jià)格優(yōu)勢(shì)
免息、返現(xiàn)、推薦紅包、低價(jià)
推薦紅包、低價(jià)、員工社會(huì)關(guān)系
持牌消金機(jī)構(gòu)品牌優(yōu)勢(shì)、龐大的線下地推團(tuán)隊(duì)
人員部署策略
區(qū)總+商貸+運(yùn)營(yíng)（企合）模式，人均放款量100-150萬(wàn)
區(qū)總+商貸，除個(gè)別非常核心的商戶基本不駐點(diǎn)，人員投入精簡(jiǎn)（全國(guó)70多人銷售團(tuán)隊(duì)），個(gè)別區(qū)域也采取公司分銷模式
基本采用公司分場(chǎng)景分銷模式，人員管理松散，流動(dòng)性大
大區(qū)經(jīng)理+城市經(jīng)理+分站管理人員+BD+駐點(diǎn)+督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
區(qū)總+城市經(jīng)理+BD+駐點(diǎn)
城市負(fù)責(zé)人+區(qū)域經(jīng)理+駐點(diǎn)人員
(四) 產(chǎn)品優(yōu)劣對(duì)比各醫(yī)美分期機(jī)構(gòu)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
優(yōu)勢(shì)
劣勢(shì)
米么
1.審核速度快
2.基本不對(duì)借款人電核
3.通過(guò)率高
4.可預(yù)審
5、實(shí)時(shí)到款，不限節(jié)假日
6、公眾號(hào)和APP兩種方式申請(qǐng)，更新了二維碼，填寫(xiě)資料提速
1.2萬(wàn)以下金額只能最長(zhǎng)分12期
2.要手機(jī)服務(wù)密碼
3.需要手術(shù)知情通知書(shū)
即科金融
1.通過(guò)率高
2.有24期超長(zhǎng)期限
3.可預(yù)審
4.定期送禮物
1.逾期不還款會(huì)被上傳PBOC
2.因人員投入少，客情覆蓋率及粘度均不高
3.辦理流程相對(duì)復(fù)雜，效率不高
4.整體簽約價(jià)格偏高
百度金融
1.審批速度快
2.通過(guò)率較高
3.不電核
4.T+0打款
1.不允許拼單
2.必須下載APP麻煩
3.商戶準(zhǔn)入固化、嚴(yán)苛，限制較多
4.需要銀行卡
任買(mǎi)
1.做學(xué)生；
2.電審快，資料填寫(xiě)簡(jiǎn)單，可以不要身份證；
3.放款金額大，經(jīng)常免息；
4.降額少。
1.填寫(xiě)資料復(fù)雜；
2.前端人員對(duì)客戶資料真實(shí)性無(wú)把控。
3.男性不得貸款
4.辦單需與辦單員合影
5.15天之外退款需要付0.025*每天的利息。
6.手機(jī)號(hào)使用半年以上
醫(yī)分期
1.通過(guò)率高；
2.速度快
3.時(shí)間短
4.幾乎不打電話
5.金額高
6.有紅包政策
1.客情基礎(chǔ)不扎實(shí)；
2.部分地區(qū)申請(qǐng)期限有限制；
3.辦單流程較復(fù)雜；
4.駐店人員不穩(wěn)定；
5.服務(wù)密碼提交慢。
馬上消費(fèi)
1、通過(guò)率較高
2、有24期長(zhǎng)期限
3、線下駐點(diǎn)人員較多
1、申請(qǐng)流程相對(duì)較復(fù)雜
一、酒文化最深厚
河南的釀酒歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng),何以解憂,唯有杜康?早在人類的洪荒時(shí)代,釀酒鼻祖杜康就開(kāi)始造酒,酒的芬芳就已經(jīng)飄蕩在中原大地上。以后,歷經(jīng)各代長(zhǎng)盛不衰,宋代,河南各地就出現(xiàn)很多白酒燒坊,河南四季分明,土壤肥沃,水質(zhì)清洌,糧源豐富,釀酒條件得天獨(dú)厚,自古好水出好酒,宋河、寶豐、張弓、四五、林河、賒店、皇溝等酒便是這塊寶地的結(jié)晶。
河南酒盛緣于“禮”。中原自古為禮教之地,“禮至百姓,禮迎百事”古訓(xùn)千年。比如,家里來(lái)了客人,肯定要以酒待客,窮人富人都一樣,這是“禮”。 “禮”孕育了河南酒文化,行酒令就是其一。“猜拳”是種古老的酒令,流行于中國(guó)的中部、西部、北部地區(qū)。尤其在河南普遍盛行。
河南酒民愛(ài)講“醉美”,這是“最美”的諧音。在河南人的方言中,“美”代表一種滿意的結(jié)果和對(duì)人對(duì)事的認(rèn)可。正因?yàn)檫@樣,河南人以酒待客總要想方設(shè)法讓客人喝醉,客人喝醉了才證明主人把心意盡到,才證明結(jié)果不錯(cuò)。
二、酒品牌最齊全
中原酒文化孕育龐大的品牌齊全的豫酒市場(chǎng),在河南,只有想不到的酒,沒(méi)有買(mǎi)不到的酒,全國(guó)上萬(wàn)家釀酒企業(yè)的產(chǎn)品都是中原的“常客”,就連洋酒也應(yīng)有盡有。河南白酒市場(chǎng)品種之全讓人感嘆。
從區(qū)位上說(shuō),河南雖然不靠海,卻和沿海的山東、江蘇、河北、上海聯(lián)系密切,城市的發(fā)展速度比較快,國(guó)家對(duì)河南的政策扶持逐年加大,城市的人文觀念較好,酒消費(fèi)高,具有良好的酒市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)消費(fèi)潛力。相關(guān)人士估計(jì),整個(gè)河南市場(chǎng)白酒容量50多億元。
白酒市場(chǎng)的重點(diǎn)城市分布在南陽(yáng)、鄭州、商丘、周口、濮陽(yáng)、許昌、洛陽(yáng)和駐馬店等。如,豫東周口是個(gè)農(nóng)業(yè)人口大市,全市人口有1000多萬(wàn)人,酒消費(fèi)水平在全省也是名列前茅,對(duì)新鮮事物的接受度較高,白酒品牌在這都賣得不錯(cuò),白酒容量在1.5億-1.8億元左右。周口現(xiàn)在是宋河和四五的天下,筆者和一家周口最大的酒水商家交談,去年一年他銷售8000多萬(wàn),主銷價(jià)位100―200元的銷量漸增。而在另一豫東人口大市商丘,酒風(fēng)更盛。
河南人喜歡喝什么樣的白酒?一份調(diào)研報(bào)告顯示,高度白酒依然是河南人的消費(fèi)主流,在被調(diào)查對(duì)象中,67%的河南人喜歡喝52˚以上的白酒。在這份名為“2008豫酒產(chǎn)品品質(zhì)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”中,河南人最喜歡喝的白酒度數(shù)是52˚,占到被訪人數(shù)的50%,而54˚以上的則占到了17%。河南人偏愛(ài)高度酒,與河南人的飲酒習(xí)慣以及長(zhǎng)期以來(lái)河南酒廠主要生產(chǎn)高度酒對(duì)消費(fèi)群體的培養(yǎng)關(guān)系很大。據(jù)了解,在河南的白酒產(chǎn)量中,超過(guò)90%的白酒都是高度酒。另外,亮劍營(yíng)銷策劃公司總經(jīng)理牛恩坤認(rèn)為:“消費(fèi)者普遍認(rèn)為高度酒是經(jīng)過(guò)純糧發(fā)酵的白酒,所以形成高度酒才是好酒的想法,這也是高度酒成為市場(chǎng)主流的原因。”
調(diào)查顯示,河南白酒品牌2009年的消費(fèi)量增長(zhǎng)仍然高達(dá)20%左右。在河南酒市的高檔市場(chǎng)上,川酒與地產(chǎn)酒平分秋色。河南市場(chǎng)的消費(fèi)心態(tài)仍處于較為保守的狀態(tài)。多年來(lái),五糧液一直是他們的鐘愛(ài),茅臺(tái)和劍南春的表現(xiàn)則遜色許多。名酒的銷量提升主要靠人們對(duì)品牌的認(rèn)知和日積月累的消費(fèi)習(xí)慣,靠廣告和促銷來(lái)拉動(dòng)上量很難。名酒新貴水井坊在此地的認(rèn)可度也不高,國(guó)窖去年在南陽(yáng)、鄭州、洛陽(yáng)、焦作、新鄉(xiāng)和信陽(yáng)等市場(chǎng)投入巨資,市場(chǎng)未見(jiàn)較大起色,包括一些名酒的子品牌如瀏陽(yáng)河等在此也遭受冷遇。
禮品市場(chǎng)上,五糧液和茅臺(tái)的禮盒系列酒備受青睞。多數(shù)送禮者認(rèn)為,這些酒出自“名門(mén)”,而且包裝精美,為高層次的消費(fèi)者所認(rèn)同。就全國(guó)性品牌市場(chǎng)銷售情況來(lái)看,五糧液主銷市場(chǎng)南陽(yáng)、鄭州、洛陽(yáng);茅臺(tái)主銷市場(chǎng)鄭州、洛陽(yáng)、焦作、新鄉(xiāng);劍南春主銷市場(chǎng)鄭州、洛陽(yáng)、周口、濮陽(yáng);瀘州老窖主銷市場(chǎng)安陽(yáng)、駐馬店、南陽(yáng);國(guó)窖1573和水井坊主銷市場(chǎng)南陽(yáng)、鄭州和三門(mén)峽;在酒店消費(fèi)中,高價(jià)位的地產(chǎn)酒也不容忽視。比如終端價(jià)格300多元/瓶的宋河在酒店自點(diǎn)率就比較高。
我們?cè)倏纯幢镜仄放?談到河南白酒人們會(huì)不假思索地聯(lián)想到宋河和寶豐,不僅因?yàn)樗呛幽汐@得國(guó)家白酒領(lǐng)域的七大名酒的地產(chǎn)酒,還在于它牢牢占據(jù)省會(huì)市場(chǎng)的主流。宋河酒,廠家年銷售額10多億元,市場(chǎng)占有率約43%,主銷市場(chǎng)鄭州、南陽(yáng)、洛陽(yáng)、周口、許昌、漯河、濮陽(yáng)、安陽(yáng)、駐馬店等;流通渠道中宋河和寶豐的系列酒很多,價(jià)格從幾元到百余元,但主銷品種集中在60元以下,這個(gè)價(jià)位與當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平相吻合。寶豐是河南市場(chǎng)上的第二大地產(chǎn)品牌,與宋河相似,寶豐的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富,各價(jià)位酒都有不錯(cuò)銷量,但主打品種很少。還有一些區(qū)域性的品牌,杜康酒、張弓、四五、仰韶、臥龍玉液等以低檔酒維持著市場(chǎng),但產(chǎn)品檔次提不上去。總之,河南白酒市場(chǎng)有豫東地區(qū)的宋河酒、四五老酒、林河酒、張弓酒;豫西地區(qū)的仰韶酒、杜康酒;豫南地區(qū)的寶豐酒、賒店酒、臥龍酒、純凈酒;豫北地區(qū)的紅旗渠酒、梨園春酒和百泉春酒四強(qiáng)分割,互有滲透。河南白酒市場(chǎng)上雖然豫酒仍是主流(約占60%),但絕大多數(shù)是中低檔酒,地產(chǎn)品牌互不相讓,這些酒的價(jià)格都集中在30元以內(nèi),消費(fèi)量極大。
三、酒戰(zhàn)最激烈
走進(jìn)河南,電視、報(bào)刊、廣播、車體、道路兩旁到處是酒類廣告,“東西南北中,好酒在張弓”、“家有仰韶好酒,何必東奔西走”、“何以解憂,唯有杜康”、“賒店老酒,天長(zhǎng)地久”等等這些廣告語(yǔ)響徹中原,河南白酒市場(chǎng)在中國(guó)白酒市場(chǎng)中占有獨(dú)特而重要的地位,各路酒神來(lái)豫會(huì)戰(zhàn),河南白酒市場(chǎng)引來(lái)?xiàng)n雄無(wú)數(shù),沒(méi)有硝煙的商戰(zhàn)備受世人關(guān)注。
在河南,大大小小的酒店到處是酒類促銷小姐。河南白酒市場(chǎng)品牌繁多,幾乎集中了川、黔、鄂、皖、蘇的主要品牌。其中對(duì)主流品牌,豫酒以宋河、寶豐、四五知名度最高,分別為95.3%、94.3%和91.7%;其次是張弓、賒店和仰韶,市場(chǎng)知名度分別為88.2%、86.7%、84.9%。
曾經(jīng)有一句話，大意是多看朋友圈會(huì)拉低智商。雖然有些夸張，卻道出了一些自媒體的問(wèn)題。各種虛假的知識(shí)，謠言被大量轉(zhuǎn)發(fā)。每天都能看到各種段子手和各類雞湯。然而，真正有營(yíng)養(yǎng)和干貨的內(nèi)容卻得不到足夠重視。
昨天，筆者看到了UC聯(lián)合新榜的自媒體調(diào)研報(bào)告，提到目前大約有40%的自媒體月度流量不足1萬(wàn)，同時(shí)有超過(guò)50%的自媒體沒(méi)有任何收入。行業(yè)存在劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象。這些定量的分析和筆者的主觀感受也不謀而合。
筆者有時(shí)看到其他自媒體發(fā)發(fā)雞湯或者搞笑段子就輕松突破10萬(wàn)+的閱讀量，內(nèi)心也會(huì)有一些失落感。好在筆者也算享受過(guò)最初自媒體紅利的人，這些年也積累了像你們這樣一批忠實(shí)的用戶。但對(duì)于新加入的玩家，錯(cuò)過(guò)了最初的流量紅利后，很難獲得高質(zhì)量的流量。同時(shí)，沒(méi)有好的商業(yè)變現(xiàn)模式又更加難支撐一些小平臺(tái)的自媒體做大。最終形成一種負(fù)反饋。
有趣的是，和自媒體的涼秋對(duì)應(yīng)的卻是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的春天。由于具有更加精準(zhǔn)的流量，大量的廣告商離開(kāi)傳統(tǒng)媒體，將更多廣告投入到自媒體中。2015年前三季度，電視廣告下滑4.9%，報(bào)紙廣告下滑34.5%，自媒體廣告上升23%。從Papi醬估值3億以及2200萬(wàn)的首單廣告拍賣，都能看到自媒體的價(jià)值。
筆者在想，或許兩者其實(shí)是同一個(gè)東西，本質(zhì)是通的，但怎么打通是個(gè)問(wèn)題。
從渠道角度看，流量入口巨頭微信公眾號(hào)占據(jù)領(lǐng)先地位。幾乎所有的自媒體都會(huì)有微信公眾號(hào)。今日頭條、天天快報(bào)、一點(diǎn)資訊等競(jìng)品的開(kāi)通率也不低。但過(guò)去幾年我們也看到另一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：微信雖然有巨大流量，但格局基本已定。微信公眾號(hào)一開(kāi)始的巨大紅利也逐漸消失。此外，從企業(yè)的基因來(lái)看，騰訊的基因是社交，阿里的基因是商業(yè)。所以，微信公眾號(hào)雖然有比較強(qiáng)的社交屬性，但商業(yè)化能力比較弱。大量的微信公眾號(hào)沒(méi)有任何商業(yè)化能力，即使有也僅僅是做一些軟文。對(duì)于許多初創(chuàng)的自媒體人來(lái)說(shuō)，大家非常渴望找到一個(gè)新的平臺(tái)，既能提供全新的流量分發(fā)，又能更多元化的商業(yè)化變現(xiàn)能力。作為自媒體老鳥(niǎo)的筆者，昨天就了解到一個(gè)具有這種特征的新平臺(tái)：UC訂閱號(hào)。
UC訂閱號(hào)的優(yōu)勢(shì)：
UC訂閱號(hào)是一款全新的自媒體平臺(tái)，背后有阿里大數(shù)據(jù)和整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品支撐，而且阿里在商業(yè)化方面又有天熱的基因。筆者認(rèn)為自媒體運(yùn)營(yíng)者有三個(gè)最大的痛點(diǎn)：粉絲太少，變現(xiàn)太難，運(yùn)營(yíng)太苦。基于這三大痛點(diǎn)，UC訂閱號(hào)也有針對(duì)的服務(wù)：
1)依托大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)推送。UC訂閱號(hào)依托阿里數(shù)據(jù)的強(qiáng)大背書(shū)，在當(dāng)前日分發(fā)量高達(dá)60億的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)有效、質(zhì)優(yōu)、多樣、精準(zhǔn)的推薦。讓自媒體人不必?fù)?dān)心自己的文章缺乏流量，讓自媒體人的關(guān)注點(diǎn)重新回歸到內(nèi)容本身。UC的大數(shù)據(jù)來(lái)自于搜索、電商、視頻、地圖、社交、應(yīng)用、游戲，移動(dòng)幾大互聯(lián)網(wǎng)最top的應(yīng)用場(chǎng)景。基于這些數(shù)據(jù)。分析用戶閱讀喜好、閱讀層次、所處時(shí)間段、閱讀時(shí)長(zhǎng)、喜好資源(如視頻、純文本)等閱讀行為，去給不同的用戶做不同的推薦。這也導(dǎo)致自媒體可以不再擔(dān)心流量問(wèn)題，專注于內(nèi)容的制作。也不會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的標(biāo)題黨，傷害用戶體驗(yàn)。
2)對(duì)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的保護(hù)，避免劣幣驅(qū)逐良幣的負(fù)反饋。將媒體定位為種子源，根據(jù)媒體定位，作出合適加權(quán)，根據(jù)其調(diào)性不同做不同的推薦。有效快速定位到深度垂直領(lǐng)域，保證優(yōu)質(zhì)文章的下發(fā)量和閱讀量，同時(shí)，在利用強(qiáng)大算法篩選的同時(shí)配備以對(duì)自媒體進(jìn)人工審核，保障內(nèi)容質(zhì)量。這樣，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容被保護(hù)，提高用戶體驗(yàn)。
3)流量變現(xiàn)模式多樣化：平臺(tái)直接來(lái)做，包括商家合作，社群電商，廣告等。阿里的基因就是商業(yè)化，這點(diǎn)我們從最近微博的商業(yè)化加速也能看到。對(duì)于大部分自媒體來(lái)說(shuō)，是否能商業(yè)化關(guān)乎其長(zhǎng)期生存的命運(yùn)。UC依托阿里的商業(yè)化能力，能夠滿足各種需求。根據(jù)不同發(fā)展階段，初期可以通過(guò)廣告分成、消費(fèi)閱讀來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，隨著社群規(guī)模的日漸擴(kuò)大，可以以內(nèi)容為介質(zhì)向電商變現(xiàn)模式發(fā)展。過(guò)去一年微博對(duì)于自媒體的商業(yè)化也做的非常成功。UC訂閱號(hào)也將借鑒微博的成功經(jīng)驗(yàn)。
4)開(kāi)放式的運(yùn)營(yíng)體系。大部分自媒體的問(wèn)題就是平臺(tái)過(guò)于封閉和中心化，同時(shí)由于公眾號(hào)是單向交流，導(dǎo)致和粉絲的互動(dòng)比較少。UC訂閱號(hào)則采用分發(fā)與互動(dòng)相結(jié)合的模式，利用人性化、開(kāi)放式的社群化交互場(chǎng)景及多種運(yùn)營(yíng)模式的有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)自媒體運(yùn)營(yíng)能力的最大化，幫助自媒體輕松沉淀粉絲。有評(píng)論運(yùn)營(yíng)，自定義欄目和菜單，還有各類文章排版，提供可視化的數(shù)據(jù)分析，以及第三方平臺(tái)接入和社群運(yùn)營(yíng)。
分析，什么樣的公眾號(hào)平臺(tái)會(huì)成功？
筆者認(rèn)為，自媒體時(shí)代1.0已經(jīng)結(jié)束，最初的流量紅利分割也完成了。在這個(gè)過(guò)程中，流量為王。擁有最大社交流量的微信公眾號(hào)成為了當(dāng)之無(wú)愧的龍頭。但是看未來(lái)，什么樣的訂閱號(hào)平臺(tái)能成功？由于最初的卡位已經(jīng)不再有意義了，差異化服務(wù)會(huì)越來(lái)越重要。平臺(tái)型公司對(duì)于自媒體的意義在于幾個(gè)方面：流量，商業(yè)化，社交，運(yùn)營(yíng)。差異化服務(wù)太重要，簡(jiǎn)單提供流量沒(méi)有意義。如何解決用戶痛點(diǎn)也至關(guān)重要。筆者發(fā)現(xiàn)，大部分自媒體平臺(tái)還是過(guò)于封閉化，很難搜到別的東西，導(dǎo)致自媒體人變現(xiàn)出現(xiàn)問(wèn)題。未來(lái)一個(gè)更加開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品線打通的自媒體平臺(tái)才更有價(jià)值。通過(guò)一個(gè)訂閱號(hào)，獲得其他資源。UC訂閱號(hào)的價(jià)值也有很大部分來(lái)自于其開(kāi)放的體系。
UC產(chǎn)品矩陣，開(kāi)放體系的核心：
UC有12年的瀏覽器積累，清楚網(wǎng)絡(luò)供給、需求兩端的情況，UC瀏覽器全球月活超過(guò)4億，是全球第二大的瀏覽器，用戶量已經(jīng)超過(guò)Safari，僅次于Chrome。以UC、高德為核心，配合神馬搜索(中國(guó)第二)、阿里文學(xué)、PP助手、阿里游戲(中國(guó)第二)等，阿里移動(dòng)事業(yè)群已經(jīng)成為中國(guó)最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口之一，相互引導(dǎo)、配合優(yōu)勢(shì)明顯。所以我們看到在渠道方面，阿里具有神馬搜索，PP助手。在轉(zhuǎn)換變現(xiàn)方面，UC可以依托阿里匯川平臺(tái)。我們看到整個(gè)體系是非常開(kāi)放的。商家可以從一個(gè)體系向另一個(gè)體系切換。下圖是BAT生態(tài)圈的對(duì)比。我們看到阿里相對(duì)弱的就是內(nèi)容。此次推出UC訂閱號(hào)，也看是否能補(bǔ)充阿里在內(nèi)容端的弱勢(shì)。
展望自媒體未來(lái)：
按照組織安排，我于2009年4月至9月在***市***區(qū)掛任區(qū)委書(shū)記助理。掛職期間，受到***市委組織部、***區(qū)委、區(qū)政府的重視、支持與幫助，為我的工作、生活提供了良好的環(huán)境與條件。我始終珍惜機(jī)遇，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極調(diào)研，主動(dòng)參與，深入思考，得到了較為全面的學(xué)習(xí)鍛煉。經(jīng)過(guò)半年的掛職鍛煉，本人在思想政治素質(zhì)、理論素養(yǎng)、思維方式、工作能力等方面均有了顯著進(jìn)步和提高，達(dá)到了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)闊眼界、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、啟迪思路、堅(jiān)定信心的目的，深感此次掛職是一次難得而又寶貴的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，必將對(duì)我今后的工作產(chǎn)生很大的積極影響。現(xiàn)就半年來(lái)的掛職工作總結(jié)如下：
組織西部地區(qū)干部到經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)掛職鍛煉，是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會(huì)，建設(shè)高素質(zhì)干部隊(duì)伍，加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的具體體現(xiàn)；是實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，加快西部地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大舉措；是促進(jìn)西北地區(qū)穩(wěn)定發(fā)展、共同富裕的需要。我能夠從大西北來(lái)到高速發(fā)展的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶的***市***區(qū)掛職鍛煉、學(xué)習(xí)半年，這個(gè)機(jī)遇是非常難得的。因此，我時(shí)時(shí)提醒自己，一定要珍惜機(jī)遇，抓住機(jī)遇，用好機(jī)遇，認(rèn)真學(xué)習(xí)鍛煉，切莫辜負(fù)了組織的期望。
一、***區(qū)的基本情況及特點(diǎn)
***區(qū)位于***西北部，地處京津兩市之間，是***市18個(gè)行政區(qū)縣之一。全區(qū)總面積1574平方公里，轄29個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處，總?cè)丝?9.3萬(wàn)人。***區(qū)系濱海平原地區(qū)，屬暖溫帶半濕潤(rùn)大陸性季風(fēng)氣候，四季分明，光照充足，年平均氣溫11.6攝氏度，平均降水量606.8毫米。區(qū)內(nèi)已探明的地下礦藏資源有石油、天燃?xì)狻⒚骸⒌叵滤取Ｖ饕r(nóng)產(chǎn)品有***紅小豆；風(fēng)味食品有楊村糕點(diǎn)、城關(guān)豆腐絲等。全區(qū)村以上集體工業(yè)企業(yè)1700余家，具備了40個(gè)行業(yè)2000多種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，形成了紡織、服裝、工藝美術(shù)、地毯、制鞋、化工等骨干企業(yè)。有外向型企業(yè)290家，主要出口產(chǎn)品27類120種。1991年12月，***新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)***開(kāi)發(fā)區(qū)正式成立，總面積3平方公里，1992年7月建立了***經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，總面積2平方公里。
（一）發(fā)展理念新
***區(qū)充分發(fā)揮本地優(yōu)勢(shì)，深化改革，求實(shí)創(chuàng)新，積極搶抓開(kāi)發(fā)開(kāi)放的歷史性機(jī)遇，著眼于增強(qiáng)綜合實(shí)力、著眼于體制機(jī)制創(chuàng)新、著眼于社會(huì)事業(yè)發(fā)展、著眼于優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，在推進(jìn)重點(diǎn)工作上狠下功夫，在破解發(fā)展難題上狠下功夫，在抓落實(shí)求實(shí)效上狠下工夫，使***逐步成為京津走廊上一顆璀璨明珠。***經(jīng)驗(yàn)最核心的一條，就是他們以思想解放的率先來(lái)統(tǒng)領(lǐng)加快發(fā)展的率先，不斷增強(qiáng)開(kāi)放意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)，在工作實(shí)踐中創(chuàng)新理念、創(chuàng)新思路、創(chuàng)新方法，堅(jiān)持深化改革，牢固樹(shù)立了強(qiáng)烈的搶抓機(jī)遇意識(shí)，敢于奮進(jìn)的精神，發(fā)揮創(chuàng)新機(jī)制的優(yōu)勢(shì)，從而讓人覺(jué)得天天在變化，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的蓬勃協(xié)調(diào)發(fā)展。
（二）發(fā)展水平高
***區(qū)地理位置優(yōu)越，地處京津走廊、海河水系中下游。區(qū)內(nèi)鐵路、公路縱橫交錯(cuò)。京滬、京山、津薊鐵路過(guò)境全長(zhǎng)52公里，京津塘高速公路橫貫全境43公里。國(guó)家級(jí)公路干線有京塘線、京唐支線1、京唐支線2、京福線、津同線、津圍公路、津永公路、廊良公路等12條。區(qū)級(jí)公路14條，境內(nèi)公路總長(zhǎng)1383.8公里，實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)鄉(xiāng)村村通公路。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，通過(guò)不斷改善生產(chǎn)條件，大力發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，初步形成了具有區(qū)域特色的生豬、肉雞、肉鴨、肉牛、蔬菜、優(yōu)質(zhì)果品和淡水魚(yú)七大生產(chǎn)基地，先后被評(píng)為全國(guó)糧食生產(chǎn)、棉花生產(chǎn)、平原綠化、菜藍(lán)子產(chǎn)品生產(chǎn)先進(jìn)單位，農(nóng)業(yè)商品率達(dá)到85%以上。在工業(yè)發(fā)展上，全區(qū)年銷售收入超千萬(wàn)的骨干企業(yè)180家，超億元的企業(yè)達(dá)17家，有120多種產(chǎn)品先后在國(guó)內(nèi)外各種博覽會(huì)、展銷會(huì)上獲獎(jiǎng)，150多種產(chǎn)品被評(píng)為市局級(jí)以上名優(yōu)產(chǎn)品。對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)合作更是突飛猛進(jìn)，全區(qū)外向型企業(yè)已發(fā)展到290家，產(chǎn)品行銷70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成了地毯、服裝、制鞋、工藝品、化工、草柳編織品、紙制品六大骨干出口行業(yè)和蘆筍、腌制品、畜禽加工三大農(nóng)業(yè)出口創(chuàng)匯基地。自開(kāi)發(fā)區(qū)成立以來(lái)，先后吸引20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的600多戶企業(yè)落戶，投資總額近200億元，投資領(lǐng)域主要集中在電子信息、新型建材、生物工程、機(jī)電一體化、磁性材料、醫(yī)藥、食品等行業(yè)。丹麥丹佛斯公司、芬蘭瑞特格集團(tuán)、美國(guó)麥格昆磁、日本東棉、丸紅等世界著名公司都在區(qū)內(nèi)投資建廠。在社會(huì)事業(yè)方面，區(qū)內(nèi)有各級(jí)各類學(xué)校999所，其中中等專業(yè)學(xué)校3所，是全國(guó)基礎(chǔ)教育先進(jìn)縣和幼兒教育先進(jìn)縣。高考升學(xué)率達(dá)到54%。全區(qū)文化體育設(shè)施1064個(gè)，醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)74個(gè)，有廣播電臺(tái)，電視臺(tái)，有線電視主干網(wǎng)覆蓋全區(qū)。***發(fā)展最顯著的一點(diǎn)，就是全區(qū)人民緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，“先人一步、快人一拍、高人一籌”，立足區(qū)情，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，加快區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快城市化、工業(yè)化進(jìn)程，形成“千帆競(jìng)發(fā)，萬(wàn)舸爭(zhēng)流”的良好局面。最根本的動(dòng)力，就是干部作風(fēng)實(shí)，科學(xué)發(fā)展觀樹(shù)得牢。每一項(xiàng)工作，領(lǐng)導(dǎo)在一線指導(dǎo)，干部在一線服務(wù)，政策在一線落實(shí)，經(jīng)驗(yàn)在一線總結(jié)，問(wèn)題在一線解決，形象在一線樹(shù)立，團(tuán)結(jié)第一，勤政為先，務(wù)實(shí)為要，創(chuàng)新至上，律己從嚴(yán)，從而形成了狠抓落實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，加快發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力,促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的快速發(fā)展。
二、我按掛職鍛煉要求所做的工作
按照組織部門(mén)對(duì)掛職干部的要求，深受***干部群眾的熏陶，使自己做到在工作學(xué)習(xí)上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，一絲不茍，生活環(huán)境上低標(biāo)準(zhǔn)、低要求，艱苦樸素。正確處理掛職鍛煉與單位工作的關(guān)系，把主要精力放在學(xué)習(xí)鍛煉上，自覺(jué)做到慎獨(dú)、慎欲，經(jīng)受了考驗(yàn)，用實(shí)際行動(dòng)維護(hù)了自己和***掛職干部的良好形象。較快適應(yīng)了三個(gè)轉(zhuǎn)變，即工作角色的轉(zhuǎn)變，工作環(huán)境的轉(zhuǎn)變和生活環(huán)境的轉(zhuǎn)變。始終擺正自己的位置，甘當(dāng)小學(xué)生，謙虛謹(jǐn)慎，不恥下問(wèn)，努力克服工作，生活中的困難和問(wèn)題，安心、靜心、專心工作學(xué)習(xí)。
半年來(lái)，主要做了以下工作：
（一）刻苦學(xué)習(xí)。掛職伊始，自己就認(rèn)真學(xué)習(xí)，查閱了《***市年鑒》、、《***五十年》、《***改革開(kāi)放十五年》、《***年鑒》、《***區(qū)志》，近幾年***區(qū)委、區(qū)政府的工作報(bào)告，調(diào)研報(bào)告，統(tǒng)計(jì)資料及領(lǐng)導(dǎo)的重要講話等材料，并做好摘記。通過(guò)學(xué)習(xí)，很快了解了***市特別是***區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展概況。還認(rèn)真閱研了有關(guān)方面的專著，力求兼收并蓄，不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
（二）深入調(diào)研。按照安排走出機(jī)關(guān)到一線去調(diào)查研究，一是在區(qū)內(nèi)調(diào)研。先后對(duì)區(qū)所轄的7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道社區(qū)及行政村等進(jìn)行調(diào)研了解；二是跨區(qū)調(diào)研。5月11日至17日，***市委組織部組織全市掛職干部考察參觀了東麗區(qū)***鋼管公司、華明鎮(zhèn)、東麗湖；薊縣長(zhǎng)城、獨(dú)樂(lè)寺及盤(pán)山；周鄧館、南開(kāi)中學(xué)；赴濱海新區(qū)參觀濱海新區(qū)規(guī)劃展、中新生態(tài)城、東疆港保稅區(qū)、保稅區(qū)國(guó)際汽車城、響螺灣中心商務(wù)區(qū)、金威啤酒公司；西青區(qū)熱帶植物觀光園、張家窩鎮(zhèn)津西現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)示范園、楊柳青博物館和辛口鎮(zhèn)水高村設(shè)施農(nóng)業(yè)基地，***一汽夏利汽車有限公司；津南區(qū)國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)、小站練兵場(chǎng)；聆聽(tīng)了***市發(fā)改委主任主講的《***市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展形勢(shì)及對(duì)未來(lái)的展望》的專題講座，濱海新區(qū)專家關(guān)于濱海新區(qū)發(fā)展形勢(shì)講座。三是利用節(jié)假日調(diào)研。先后抽時(shí)間到北京等地考察學(xué)習(xí)，親身感受首都北京的經(jīng)濟(jì)活力與蓬勃生機(jī)。
（三）參加會(huì)議。主要參加了區(qū)委工作會(huì)，區(qū)委常委擴(kuò)大會(huì)，檔案工作檢查匯報(bào)會(huì)，楊村小學(xué)慶“六一”表彰會(huì)等，感受到了***區(qū)決策的民主、科學(xué)、規(guī)范，工作的高效率、快節(jié)奏。
（四）擴(kuò)大宣傳。利用一切機(jī)會(huì)、場(chǎng)合，向新朋老友介紹***、隴南、***近年來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的新成就及優(yōu)勢(shì)資源，特色產(chǎn)業(yè)、風(fēng)土人情等，加深他們對(duì)***的了解，激發(fā)他們關(guān)心、支持西部的熱情，吸引他們來(lái)西部投資興業(yè)。
三、掛職鍛煉的主要收獲
半年的工作、學(xué)習(xí)、生活實(shí)踐，給自己提供了很好的體驗(yàn)感受機(jī)遇。半年來(lái)，既感受到了***的繁華與美麗，又感受到了***的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)迅猛發(fā)展的活力；既感受到了***市各級(jí)干部解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)的精神，又感受到了美麗濱海城市的開(kāi)放性、兼容性、多元性、創(chuàng)新性與靈活性。一是看到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。通過(guò)對(duì)***區(qū)建設(shè)與發(fā)展的深刻認(rèn)識(shí)，使我清楚地看到了***區(qū)在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，努力構(gòu)建和諧社會(huì)方面取得的實(shí)實(shí)在在的效果，看到了理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用。二是使我認(rèn)識(shí)了***，熟悉了***人，了解了***區(qū)的發(fā)展思路，了解了***人民創(chuàng)業(yè)的具體生動(dòng)的實(shí)踐。三是使我結(jié)識(shí)了一大批想干事、會(huì)干事、能干事的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和干部，并在共同工作中，讓我學(xué)習(xí)了他們的好思想、好品德、好思路、好經(jīng)驗(yàn)、好方法。四是加深了我對(duì)群眾利益無(wú)小事的理解和把握。***區(qū)黨政一班人始終堅(jiān)持以人為本，從大處著眼，小處著手，在實(shí)踐中求突破，在群眾中找辦法，在總結(jié)中謀提高，在創(chuàng)新中求發(fā)展。
感慨之余，更多的是深深的思考。作為西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的***人，我經(jīng)常把***、隴南、***與***市、***區(qū)進(jìn)行比較分析，試圖找出其中的異同。我認(rèn)為，***盡管經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展落后，與***的差距很大，但***文化底蘊(yùn)深厚，蘋(píng)果、大黃已形成優(yōu)勢(shì)，特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間大，只要我們緊緊抓住國(guó)家實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)的歷史機(jī)遇，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，勵(lì)精圖治，艱苦奮斗，就一定能夠發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，不斷縮小與經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的差距。當(dāng)前，在***的各級(jí)干部中，必須進(jìn)一步強(qiáng)化以下幾種意識(shí)： 一是開(kāi)放意識(shí)。要進(jìn)一步解放思想，更新觀念，必須摒棄閉關(guān)自守，牢固樹(shù)立開(kāi)放意識(shí)，進(jìn)一步對(duì)外、對(duì)內(nèi)開(kāi)放，實(shí)行全方位、多層次的開(kāi)放與合作；要加大外宣力度，提高知名度，讓***走向外界，讓外界了解***；要緊緊抓住西部大開(kāi)發(fā)的歷史機(jī)遇，實(shí)行走出去與引進(jìn)來(lái)相結(jié)合，加大招商引資力度，借助外力促進(jìn)發(fā)展。二是發(fā)展意識(shí)。發(fā)展是硬道理，發(fā)展是執(zhí)政興國(guó)的第一要?jiǎng)?wù)。在我們欠發(fā)達(dá)地區(qū)，必須突出發(fā)展這個(gè)主題，樹(shù)立強(qiáng)烈的發(fā)展意識(shí)，要一門(mén)心思想發(fā)展，一切力量促發(fā)展，破除一切與發(fā)展不相適應(yīng)的傳統(tǒng)觀念，掃清一切不利于發(fā)展的思想障礙，革除一切影響發(fā)展的條條框框，用發(fā)展的眼光、發(fā)展的思路、發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的問(wèn)題。實(shí)踐已經(jīng)證明：大發(fā)展小困難，小發(fā)展大困難，不發(fā)展難上難。三是服務(wù)意識(shí)。這既是貫徹落實(shí)“全心全意為人民服務(wù)”根本宗旨的內(nèi)在要求，也是踐行 “三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)，更是轉(zhuǎn)變干部隊(duì)伍作風(fēng)、機(jī)關(guān)作風(fēng)、密切黨群干群關(guān)系、建立廉潔高效政府的必然要求。四是環(huán)境意識(shí)。在社會(huì)主義市場(chǎng)體制順利推進(jìn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的今天，環(huán)境建設(shè)的作用日益凸現(xiàn)。***市提出要優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，不斷加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)。我們環(huán)境建設(shè)的任務(wù)更加繁重。要在努力改善硬環(huán)境的同時(shí)，下大氣力加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)，進(jìn)一步營(yíng)造有利于改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的人文環(huán)境。努力培養(yǎng)有利于加快發(fā)展、朝氣蓬勃、奮發(fā)圖強(qiáng)的精神。
總之，這次掛職鍛煉，將使自己終身受益，但由于自己能力水平有限，工作中尚存在許多不足之處，工作成績(jī)不大。在今后的本職工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)***各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部的好作風(fēng)、好經(jīng)驗(yàn)、好方法、努力使自己的工作邁上新的臺(tái)階，為***經(jīng)濟(jì)及社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出工作心得。下面由小編來(lái)給大家分享房地產(chǎn)銷售心得，歡迎大家參閱。
房地產(chǎn)銷售心得1在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi)。
第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
房地產(chǎn)銷售心得2光陰似箭，201年即將過(guò)去，回顧這整整一個(gè)念頭，生活、工作沒(méi)有太大的變化，平平淡淡的過(guò)了一年，有過(guò)開(kāi)心有過(guò)失落，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西，過(guò)去的永遠(yuǎn)過(guò)去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
__年10月份，一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過(guò)整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛(ài)這份工作，通過(guò)自己的努力取得較好的業(yè)績(jī)。20__年10月8日，我成為_(kāi)_公司的一名銷售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績(jī)共同努力。我來(lái)公司兩個(gè)月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照顧，我會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力工作的。
201年12月1日__盛大開(kāi)盤(pán)，銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)呼市佳績(jī)。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)銷售過(guò)程都非常的順利。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。
誰(shuí)也不能否認(rèn)，情緒是會(huì)傳遞的，當(dāng)你以一顆樂(lè)觀的熱情的心去接待客戶時(shí)，客戶也會(huì)被你快樂(lè)的情緒所感染，如果你給客戶帶來(lái)的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說(shuō)，情緒很重要，我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，在接待當(dāng)中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無(wú)論做什么事都要保持一顆積極樂(lè)觀的心態(tài)，這樣才會(huì)事半功倍。
如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
20__年，我會(huì)給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。
人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
祝愿公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好，同時(shí)給大家拜個(gè)早年，新年快樂(lè)。
房地產(chǎn)銷售心得3首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
房地產(chǎn)銷售心得4在過(guò)去的一年里，__·__中心經(jīng)歷了開(kāi)盤(pán)前積累期、開(kāi)盤(pán)期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開(kāi)發(fā)公司回籠資金1000萬(wàn)，上客320組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安·鄰里中心項(xiàng)目部以來(lái)截至20__年1月15日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：
一、營(yíng)銷總結(jié)
1、20__年10月3日：本公司進(jìn)駐新安·鄰里中心
注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作
2、20__年10月6日：新安·鄰里中心售樓部盛情開(kāi)放注：活動(dòng)當(dāng)天來(lái)客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。
通過(guò)此次活動(dòng)，將__·__中心售樓部開(kāi)放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、20__年12月9日—20__年1月9日：新安·鄰里中心開(kāi)盤(pán)前系列活動(dòng)
注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組，為開(kāi)盤(pán)工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部
門(mén)前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫(xiě)出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告
4、20__年1月10日：新安·鄰里中心一期首批房源正式開(kāi)盤(pán)
注：__·__中心正式打開(kāi)銷售的序幕，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開(kāi)盤(pán)前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開(kāi)盤(pán)達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為新安·鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。
5、20__年1月25日：?jiǎn)?dòng)__·__中心春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃
注:此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書(shū))的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其20__元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過(guò)定金后才找的他們。
6、20__年4月20日—20__年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng)
注：將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于7號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒(méi)有很好地
推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。
7、20__年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買(mǎi)房送空調(diào)活動(dòng)。
注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安·鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出“清涼一夏”買(mǎi)房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式，打破市場(chǎng)僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。
8、20__年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國(guó)慶”活動(dòng)
注：期間推出看房送月餅及憑__·__中心宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但由于開(kāi)發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤(pán)形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒(méi)有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無(wú)法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來(lái)一定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響
9、20__年11月2日：__·__中心一期二批商鋪房源盛大公開(kāi)
注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安·鄰里中心除開(kāi)盤(pán)外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開(kāi)發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī)。
10、20__年12月27日：新安·鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷計(jì)劃
注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒏邏哄仭㈦妱?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門(mén)檻，將私家小院的首付定為5萬(wàn)元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。
11、20__年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至__·__中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。
注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將__·__中心又推向另一個(gè)高度。
小結(jié)：__·__中心整體營(yíng)銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。
二、銷售總結(jié)
1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟
注：從已售住宅來(lái)看，8號(hào)樓銷售最多，因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開(kāi)發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開(kāi)發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開(kāi)發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開(kāi)發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷。
2、____中心私家小院房源共2棟
注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒(méi)有此房源，開(kāi)發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn)。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭矗跇情g距、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問(wèn)題上并沒(méi)有過(guò)多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺(jué)壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。
3、____中心商鋪房源150套
注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門(mén)口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。
小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)背道而馳。保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場(chǎng)存量房較多，____二期、__小區(qū)二期及__小區(qū)的二期都將在20__年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng)，推出房源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。在保安，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃。后期__·__中心面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈，____中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題。
三、后期計(jì)劃
1、案場(chǎng)管理方面
一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門(mén)尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓(xùn)方面
一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開(kāi)硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20__年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)水準(zhǔn)。
3、營(yíng)銷策劃方面
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)新安·鄰里中心的營(yíng)銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，把新安·鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。
四、個(gè)人總結(jié)
回顧20__，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀， 人生最可怕的就是虛度光陰，20__年過(guò)去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長(zhǎng)，我自己也渴望成長(zhǎng)，我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20__，我要和公司一起努力，一起成長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
房地產(chǎn)銷售心得5經(jīng)歷了六月份開(kāi)盤(pán)，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。
第一、在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的資料登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。
第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七團(tuán)結(jié)工作中的同事，互相幫助，虛心求教，有利于銷售中因知識(shí)匱乏，而造成不必要的客戶流失。
第八服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不與頂撞反駁，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的，即是業(yè)務(wù)精英出身，各個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出，皆因個(gè)人知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員應(yīng)及時(shí)接納學(xué)習(xí)。
第九銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個(gè)行業(yè)知識(shí)，銷售人員及時(shí)雜學(xué)家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛(ài)好，以便于銷售。
第十、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的受到挫折時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第十一、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。
