時(shí)間：2022-07-12 21:21:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇瓷磚培訓(xùn)總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，思想?yún)R報(bào)專題自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個(gè)，加上沒有記錄的概括為...個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛
陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南*******市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四、20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
總結(jié)二：瓷磚銷售人員工作總結(jié)
隨著銷售工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧上個(gè)月，我懂得了很多:在遇見矛盾時(shí)，我學(xué)會(huì)了冷靜要從容不迫的去面對(duì)及解決;在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了鼓勵(lì)自己保持高昂的頭顱和永遠(yuǎn)的微笑;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我懂得了思索和總結(jié);在公司形象與信譽(yù)受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)和修補(bǔ);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)如何去溝通去解決。以上是我在工作方面取得略微突破和長(zhǎng)進(jìn)的方面，但這種長(zhǎng)進(jìn)并不意味著我就能夠做好現(xiàn)在的銷售工作，在以后的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失敗中吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的方式方法;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)互惠互利即維護(hù)了公司的利益又拿到了定單。
現(xiàn)將七月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一推再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的埋怨。工作條理不清晰，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些失誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大打折扣;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉個(gè)案例:如工廠提供給客戶的瓷磚出現(xiàn)色差導(dǎo)致商的用戶投訴,為保證公司利益經(jīng)交涉補(bǔ)足對(duì)方瓷磚并贈(zèng)送一部分達(dá)到事件平息，并給商調(diào)換有色差的瓷磚。雖已彌補(bǔ)但這使我和客戶的溝通方面出現(xiàn)了空前的尷尬。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的瓷磚不發(fā)生質(zhì)量問題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的殘次品問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠的產(chǎn)品，只會(huì)讓事情變得更加無法收?qǐng)觥Ｈ绻f有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找雙贏之法在自己的利益與客戶的利益之間取得一個(gè)平衡點(diǎn)，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題:一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并
不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里里沒有我只有我們。
四、八月份工作計(jì)劃
1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保客戶的貨物能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好夏季的展銷會(huì)的打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說:口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。
4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我七月份工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng)，在以后的工作中，我會(huì)做好個(gè)人總結(jié)與工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好，銷售業(yè)績(jī)步步高升。
總結(jié)三：瓷磚銷售人員工作總結(jié)
這段時(shí)間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個(gè)小小的總結(jié)，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)能有時(shí)間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結(jié)，感激領(lǐng)導(dǎo)能從總結(jié)中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長(zhǎng)，謝謝你們。
當(dāng)時(shí)懷揣著對(duì)青春的追夢(mèng)來到XX公司，最先認(rèn)識(shí)的是尹姐，那時(shí)我還是一個(gè)督導(dǎo)。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個(gè)月她沒做了。接著認(rèn)識(shí)了葉總，一開始、我很怕和葉總碰面交談，可時(shí)間長(zhǎng)了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔(dān)壓力，是因?yàn)樵谖业母拍钪欣峡偠际呛車?yán)肅很自以了不起的人。可時(shí)間長(zhǎng)了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)肅自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。在他的強(qiáng)力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中都很受用;半年的時(shí)候，公司又添了一位年輕有為的男經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)我們業(yè)務(wù)員銷售，也是現(xiàn)在我的張經(jīng)理，他陽光中充滿激-情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，他為人也和藹和親，同時(shí)也會(huì)接納你對(duì)工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在在他的帶領(lǐng)下工作，我感到很幸運(yùn);都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到兩位領(lǐng)導(dǎo)，這些說法都不成立了，他很親切，很有魅力，而且還有一點(diǎn)魔力，感覺他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點(diǎn)，在他眼里任何人都是包著黃金的石頭，而他就是那個(gè)剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。在漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯中，感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護(hù)。
記得五月份，我在大冶賣場(chǎng)做活動(dòng)。那時(shí)賣場(chǎng)只有一個(gè)促銷員，當(dāng)然葉總也從公司安排了一個(gè)人過來幫忙。這是我進(jìn)公司中第一次擔(dān)任活動(dòng)，緊張中有點(diǎn)害怕。緊張是因?yàn)檫@是我進(jìn)公司來第一次接到的重任，害怕是因?yàn)闆]做到最好的成績(jī)回到公司怕被批評(píng)。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出去后感到特別
的欣慰和自豪。因?yàn)槲易哉J(rèn)為那幾天的銷售還算是很滿意的。
做完了大冶賣場(chǎng)的活動(dòng)又緊接著來到黃石店做活動(dòng)，至于黃石店是個(gè)什么樣銷售的賣場(chǎng)我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的。在黃石賣場(chǎng)做活動(dòng)只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動(dòng)下來在這樣的賣場(chǎng)中銷售能達(dá)到一萬多。在我得知這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)賣場(chǎng)里還是第一次突破這個(gè)數(shù)字時(shí)，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很高興。因?yàn)閯e人沒做到的、我做到啦。
當(dāng)然、有高興必有難過嘛。那是十一放長(zhǎng)假，我也沒被假期打亂方寸。我個(gè)人安排了在黃石文化宮店做起了店面小型活動(dòng)，當(dāng)然也只有一個(gè)促銷員，我要求請(qǐng)了一個(gè)零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個(gè)月來下來的銷售雖說沒有09年的十月銷售好。在09年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動(dòng)，那時(shí)丹姿也在做補(bǔ)水站活動(dòng)而且還是在四五個(gè)人的主持下做了半個(gè)月的活動(dòng)，當(dāng)然銷售是比10年十月的銷售僅僅只高出兩千。
自以為這次會(huì)在會(huì)議上被領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)兩句的，可讓給我失望中懂得了很多平時(shí)我沒有學(xué)到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過去了，我要在接下來的工作中完成公司的各項(xiàng)任務(wù)，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應(yīng)該做到的，其次我會(huì)緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個(gè)腳印的、踏踏實(shí)實(shí)的工作，讓工作失誤爭(zhēng)取為零。
前言
隨著人們生活水平的提高，對(duì)居住環(huán)境要求也越來越高，這不僅體現(xiàn)在房屋面積上，對(duì)房屋的設(shè)施也有較高的要求。為了滿足人們的要求，裝飾裝潢工程面臨著重要的任務(wù)。裝飾裝潢工程一般工期短、工序繁多、涉及的業(yè)務(wù)范圍廣，這就要求裝修隊(duì)伍要專業(yè)，但目前大部分裝飾隊(duì)伍都是由一些農(nóng)村散雜勞動(dòng)力組成，人員素質(zhì)不高，流動(dòng)性大，給裝修質(zhì)量帶來一系列的問題。
建筑裝飾裝潢常見質(zhì)量問題分析
調(diào)查建筑裝飾工程質(zhì)量，主要存在以下問題：一是涂料墻面質(zhì)量問題；二是石膏板吊頂問題；三是地面瓷磚鋪設(shè)問題。
1.涂料墻面常見質(zhì)量問題
墻面涂層是建筑裝飾裝潢的主要工序，也是很容易出問題的工序，常見的問題后表層涂層開裂、粉化等，在墻體表面出現(xiàn)縱橫交叉的裂縫，這就是涂層開裂，建筑物很容易出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象，對(duì)建筑物的影響很大，會(huì)導(dǎo)致保溫層滲水等問題；涂層粉化是墻體表面經(jīng)過一段時(shí)間后漆面變成粉末狀。導(dǎo)致墻面問題的主要原因有外強(qiáng)基層處理不當(dāng)、涂料質(zhì)量不過關(guān)、涂料兌水太多等。
2.石膏板吊頂質(zhì)量問題
隨著人們對(duì)建筑物美化要求的提高，建筑物頂棚的造型設(shè)計(jì)越來越復(fù)雜，造型的實(shí)現(xiàn)靠石膏板來完成，造型越復(fù)雜使用的石膏板越多，這就隱藏了石膏板吊頂?shù)馁|(zhì)量問題，石膏板裂縫是最常見的問題，造成這一問題的原因通常有設(shè)計(jì)原因和施工原因，在設(shè)計(jì)時(shí)，如果龍骨受力變形則導(dǎo)致石膏板開裂，或者吊桿間距大，高度較高、石膏板手溫差變化適應(yīng)能力差則出現(xiàn)裂縫；在施工安裝時(shí)，如果不符合工藝要求，龍骨收到內(nèi)應(yīng)力，則導(dǎo)致石膏板開裂。在安裝空調(diào)或者水電線路時(shí)碰撞石膏板也會(huì)導(dǎo)致開裂。
3.地磚鋪設(shè)常見質(zhì)量問題
地磚鋪設(shè)是室內(nèi)裝修不可缺少的工序，常見的問題有接縫不平直、空鼓脫落、色變等，如果選用的瓷磚規(guī)格有差異或者施工人員比對(duì)有誤差都會(huì)造成接縫不平直，影響美觀效果，一旦發(fā)現(xiàn)接縫太大，施工人員應(yīng)及時(shí)返工；使用粘結(jié)材料不充實(shí)或者地面基層清理不干凈則容易導(dǎo)致空鼓脫落；色變則是選用的瓷磚質(zhì)量不過關(guān)，釉面太薄再加上施工時(shí)操作不當(dāng)造成的。
建筑裝飾裝潢質(zhì)量防治控制
根據(jù)上述存在的問題，建筑裝飾裝潢企業(yè)必須加強(qiáng)管理，提高施工技術(shù)人員素質(zhì)，完善監(jiān)督加工制度，控制原材料的選購(gòu)，保證建筑物裝修質(zhì)量。
1.加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理
建筑裝修企業(yè)內(nèi)部管理對(duì)提高房屋裝潢質(zhì)量影響很大，目前我國(guó)大部分裝潢企業(yè)內(nèi)部管理制度不健全，企業(yè)忽視內(nèi)部管理。因此，必須完善企業(yè)內(nèi)部管理制度，妥善保管施工過程中的各種施工設(shè)施，避免在施工過程中造成事故，對(duì)施工材料輕拿輕放，防止對(duì)裝修好的部分造成二次污染。
2.制定預(yù)案，設(shè)立樣板
在工程項(xiàng)目施工前，企業(yè)組織有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員制定裝潢預(yù)案，探討每個(gè)環(huán)節(jié)的工序意圖以及工序之間的相互銜接，減少甚至避免返工現(xiàn)象，制定完預(yù)案后要搭設(shè)樣板，由專業(yè)人員檢驗(yàn)驗(yàn)收，然后啟動(dòng)全面施工，當(dāng)遇到問題時(shí)則能夠及時(shí)拿出解決方案，減少不必要的返工、資源浪費(fèi)等問題
3.控制選購(gòu)施工材料
裝潢材料直接影響建筑物裝飾質(zhì)量，正確的選購(gòu)裝潢材料，既能保證工程質(zhì)量又能節(jié)約成本。因此，必須加強(qiáng)建材市場(chǎng)管理，控制流入市場(chǎng)的建材質(zhì)量。企業(yè)在選購(gòu)材料時(shí)，嚴(yán)格把關(guān)材料生產(chǎn)廠家、規(guī)格、型號(hào)等，可以選用招標(biāo)方式，多家競(jìng)爭(zhēng)保證施工材料低成本、高質(zhì)量。
4.提高施工技術(shù)工藝和完善現(xiàn)場(chǎng)管理
裝潢企業(yè)施工技術(shù)人員的技術(shù)水平直接決定了裝修質(zhì)量，良好的施工工藝能夠保證建筑物的裝修質(zhì)量。因此，企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷更新和提高施工人員的技術(shù)水平；另外，對(duì)于特殊情況下不能參加培訓(xùn)的技術(shù)人員，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，安排相應(yīng)人員做好現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和監(jiān)督，嚴(yán)格控制施工材料的質(zhì)量，及時(shí)和業(yè)主溝通協(xié)調(diào)，根據(jù)業(yè)主的需求實(shí)時(shí)調(diào)整施工方案，保證施工現(xiàn)場(chǎng)井然有序，盡量杜絕返工現(xiàn)象。
5.實(shí)行動(dòng)態(tài)化質(zhì)量管理監(jiān)控
由于建筑裝修工程工期短、工序繁瑣，在整個(gè)施工過程中進(jìn)行動(dòng)態(tài)質(zhì)量控制，協(xié)調(diào)工序之間的銜接，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整，這有助于從整體把握工程質(zhì)量，保證施工周期。動(dòng)態(tài)的質(zhì)量監(jiān)督控制，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)易出現(xiàn)問題的工序，比如墻角的平直度、墻面涂料是否掉粉掉渣，瓷磚的鋪設(shè)是否平直等都可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)修整。一些隱蔽陰暗的地方可以利用燈光檢查，避免出現(xiàn)質(zhì)量死角。
6.加強(qiáng)行業(yè)間交流
隨著建筑業(yè)的發(fā)展，新工藝技術(shù)也不斷得到應(yīng)用，施工單位之間應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)交流，對(duì)于采用的新工藝以及施工過程中遇到的陰暗問題等信息，行業(yè)之間通過信息共享，共同探討出有效的解決方案以及科學(xué)合理的新工藝。為了方便同行業(yè)之間相互交流，可以定期舉辦研討會(huì)、交流會(huì)，討論施工過程中遇到的難題以及探討新工藝的可行性和優(yōu)勢(shì)，從根本上提供建筑物裝飾裝潢質(zhì)量。
總結(jié)
【關(guān)鍵詞】建筑工程；外墻滲漏；預(yù)防措施
1.建筑外墻滲漏的類型
1.1磚混結(jié)構(gòu)外墻裂縫引起的滲漏
由于鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)和磚砌體結(jié)構(gòu)的線膨脹系數(shù)不一致，在相同溫度環(huán)境下，前者的伸縮值要比后者大，當(dāng)外墻砌體抗剪強(qiáng)度不夠時(shí)就會(huì)引起墻體開裂。
1.2混凝土外墻裂縫引起的滲漏
由地基不均勻沉降、溫度變形引起的混凝土開裂，其表面的蜂窩、麻面、孔洞如處理不當(dāng)易引起滲漏。
1.3砌體外墻縫隙引起的滲漏
框架結(jié)構(gòu)的填充外墻、腳手架眼填塞不實(shí)、穿墻管線等部位塞灰不嚴(yán)密，都會(huì)留下滲水通道，造成砌體滲漏。
1.4外墻裝飾面施工質(zhì)量不良引起的滲漏
在施工前沒有按施工要求堵塞墻體上的空洞和縫隙；飾面磚勾縫用砂漿標(biāo)號(hào)太低、勾縫不認(rèn)真；飾面磚粘貼不實(shí)，出現(xiàn)空鼓，形成儲(chǔ)水囊均會(huì)引起滲漏。
1.5基層過濕、過干裂縫引起的滲漏
飾面抹灰時(shí)由于澆水過量，在基層有浮水的情況下就急于抹面，容易產(chǎn)生流墜開裂；澆水不勻，局部干濕差別過大，面層也會(huì)因干縮不勻而產(chǎn)生裂縫。
2.外墻滲漏的原因分析
2.1建材的原因
（1）墻體材料。一方面，由于使用了新型的墻體材料但缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，造成了滲漏；另一方面，現(xiàn)在建筑多為框架的結(jié)構(gòu)，外墻磚僅起到填充作用，而由于實(shí)心紅磚的溫度膨脹系數(shù)是混凝土的2倍左右，在溫差作用下，磚與混凝土柱之間容易出現(xiàn)裂縫，引起滲漏。
（2）外墻裝飾材料。如現(xiàn)工程多采用的外墻飾面磚是不透水性材料，其粘結(jié)材料一般為水泥漿，灰漿的不飽滿或勾縫水泥漿也易形成空腔，形成細(xì)小的裂縫，這樣水在風(fēng)壓的作用下就可鉆進(jìn)飾面磚內(nèi)的空腔，造成滲漏。
（3）外墻抹灰。現(xiàn)在外墻抹灰一般用水泥砂漿，其強(qiáng)度、剛度均比磚墻高出甚多，再加上外墻因結(jié)構(gòu)垂直誤差，用抹灰厚度去調(diào)平的因素，使得外墻抹灰層常出現(xiàn)開裂現(xiàn)象。
（4）鋁合金窗鋁。鋁合金窗臺(tái)最低處沒有泄水孔，讓進(jìn)了鋁材空腔的水自動(dòng)流出；推拉窗底框內(nèi)緣板沒高過外緣板，水在風(fēng)作用下也易越過導(dǎo)軌，進(jìn)入室內(nèi)；鋁材之間接縫沒用扣接，也沒用密封膠密封，造成雨水沿這些孔洞進(jìn)入框內(nèi)空腔而滲入墻身，引起漏水。
2.2設(shè)計(jì)的原因
（1）現(xiàn)在的很多設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)者不設(shè)窗楣線和滴水線，只做鷹咀構(gòu)造，窗一般置于墻中，這樣外窗楣就只有5-6cm，所以雨水在風(fēng)力及表面張力的作用下，就很容易越過鷹咀線，造成漏水。
（2）有些設(shè)計(jì)外墻飾面磚設(shè)計(jì)成拼縫，磚之間就沒填縫材料；更易造成漏水；女兒墻根部是易開裂的部位，如果設(shè)計(jì)一道反梁，女兒墻磚墻砌在其上，則會(huì)減少女兒墻根部開裂造成的漏水。
（3）外墻飾面為涂料的，缺少保護(hù)層，由于溫差變化大，涂料層和抹灰層的冷縮熱脹比較頻繁而產(chǎn)生裂縫，而設(shè)計(jì)對(duì)此類墻面沒有具體的抗裂要求；外墻預(yù)留洞口沒有防水設(shè)計(jì)，往往也是漏水的重要原因之一。
2.3施工的原因
（1）施工不當(dāng)引起裂縫。在砌體施工中沒有嚴(yán)格按施工規(guī)范，砌筑砂漿不飽滿；砂漿的強(qiáng)度不達(dá)標(biāo)或干磚上墻，使砂漿中的水分磚吸收，造成砂漿強(qiáng)度偏低，從而磚與砂漿分離；砌體墻面、凝土墻面等基層面的灰塵、污垢和油漬沒有清除干凈使打底砂漿與基層粘結(jié)力差；在干粘石、水刷石施工時(shí)，有時(shí)由于拍打過分出現(xiàn)翻漿或面層流動(dòng)滑動(dòng)而產(chǎn)生裂縫；陽角結(jié)合處，由于抹灰時(shí)間間隔過長(zhǎng)、操作方法不當(dāng)，封口結(jié)合不好等原因引起的裂縫。
（2）混凝土構(gòu)造柱與磚墻結(jié)合處滲水。在梁柱與磚墻交接處由于砂漿不飽滿而產(chǎn)生縫隙，并且鋼筋混凝土線脹系數(shù)比磚墻約大1-2倍，在相同溫度下兩者變形不同，交接處漏放拉結(jié)筋，就會(huì)產(chǎn)生裂縫引起滲漏；框架結(jié)構(gòu)外墻砌磚梁底、墻體與柱之間的連接部位嵌填未密實(shí)，此處是漏水的多發(fā)區(qū)；打底砂漿標(biāo)號(hào)過高或太低，光滑基層不毛化、基層澆水濕潤(rùn)不足，均會(huì)導(dǎo)致開裂。
（3）外墻飾面磚和打底層砂漿粘結(jié)力不足。外墻面沒有留置分隔縫；穿過外墻的管道和預(yù)留沒作仔細(xì)的密封處理；外墻窗安裝沒做好防水密封處理；飾面磚縫多采用擦縫形式，灰漿難以進(jìn)入飾面磚內(nèi)；磚縫存在不密實(shí)，有砂眼、孔洞、開裂；外墻抹灰層一次性太厚，又未采取適當(dāng)加強(qiáng)措施而產(chǎn)生裂縫。
（4）在粘貼瓷磚時(shí)，由于施工時(shí)砂的密實(shí)性和飽滿度不夠，形成許多相通或不相通的空腔，雨水進(jìn)入后便形成了蓄水腔；貼面瓷磚是在高溫條件下燒結(jié)而成，本身具有密實(shí)性，通常情況下具有不透水性，但是由于勾縫不密實(shí)，雨水通過瓷磚勾縫處的微裂縫會(huì)慢慢地滲透至建筑物的內(nèi)部，產(chǎn)生局部的滲漏，導(dǎo)致室內(nèi)墻壁潮濕的情況。
3.外墻滲漏的預(yù)防措施
3.1設(shè)計(jì)層面的預(yù)防
（1）外墻的設(shè)計(jì)要求具有防水概念和功能設(shè)定，并在設(shè)計(jì)圖紙上明確分隔縫留置。
（2）對(duì)外墻涂料飾面要進(jìn)行打底砂漿和涂料層的抗裂措施。
（3）工程要有伸縮縫、變形縫的設(shè)計(jì)及其防水細(xì)部要針對(duì)施工實(shí)際的可行性確定等。
3.2對(duì)施工人員的技能培訓(xùn)
（1）施工技術(shù)人員要對(duì)工人進(jìn)行技術(shù)介紹，同時(shí)加強(qiáng)檢查。如在砌筑前要對(duì)磚澆水，嚴(yán)禁干磚上墻；嚴(yán)格控制砂漿配合比，保證砂漿飽滿度。
（2）對(duì)砌筑工程質(zhì)量的基本要求是：橫平豎直、砂漿飽滿、灰縫均勻、上下錯(cuò)縫、內(nèi)外搭砌、接槎牢固。
（3）施工人員要加強(qiáng)砌磚工程質(zhì)量檢查，要求每一皮磚的灰縫橫平豎直、厚薄均勻。豎向灰縫不得出現(xiàn)透明縫、瞎縫和假縫。
3.3施工過程質(zhì)量控制
（1）墻體砌筑。嚴(yán)格控制砂漿配合比，混合砂漿中強(qiáng)化使用石灰膏；加強(qiáng)框架柱與墻體交接處的施工；確保砌筑砂漿飽滿度；外墻磚外側(cè)需隨砌隨收縫，保證灰縫密實(shí)；砌體每日砌筑高度不宜超過1.8米；外墻砌體的轉(zhuǎn)角處和內(nèi)外墻交接處應(yīng)同時(shí)砌筑，不能采用留垂直凹槎或凸槎接口的砌筑方法；避免頂層窗下八字裂縫、豎向裂縫出現(xiàn)，采用在頂層窗臺(tái)加通長(zhǎng)配筋混凝土封頂窗盤的方法，增強(qiáng)剛度，消除裂縫。
（2）抹灰層。基層必須處理干凈，尤其是殘存木屑，并提前1天澆水濕潤(rùn)基層；混凝土面必須毛化處理；不同材料墻體交接處必須掛加強(qiáng)網(wǎng)處理，避免受溫度變化收縮不均勻影響而產(chǎn)生裂縫；罩面成活后第2天澆水養(yǎng)護(hù)，堅(jiān)持7天以上；當(dāng)抹灰層總厚度不小于35mm時(shí)，嚴(yán)格按施工技術(shù)措施執(zhí)行；外墻抹灰的接槎，應(yīng)留在與墻柱、墻梁、剪力墻和樓面的接縫處錯(cuò)開3-5cm的部位。
（3）貼磚施工階段。抹灰前墻面澆水濕潤(rùn)透，砂漿具有好的和易性和粘結(jié)強(qiáng)度，底層砂漿與中層砂漿合比應(yīng)基本相同；采用防水防滲漏彩色填縫料進(jìn)行外墻磚填縫；鑲貼時(shí)，在面磚背后滿鋪粘結(jié)砂漿，鑲貼后，用小木槌輕輕敲擊，使之與基層粘結(jié)牢固；貼完每一皮后須將磚上口灰刮平；收縫時(shí)使用圓形器具推縫，并要求磚縫光滑平順，嚴(yán)禁有砂眼、孔洞；飾面塊材在使用前清洗干凈，隔夜用水浸泡，晾干后使用；外墻鑲貼飾面塊材要牢固。
【摘要】建筑墻體的滲漏是常見的建筑質(zhì)量問題之一，建筑墻體滲漏的出現(xiàn)，輕則影響房屋的美觀，嚴(yán)重的會(huì)影響整個(gè)建筑的結(jié)構(gòu)承載力。墻體滲漏成為建筑上的質(zhì)量通病，
對(duì)建筑外墻滲漏的類型、原因進(jìn)行分析，并提出防治措施，以期防治這一質(zhì)量通病。
【關(guān)鍵詞】建筑工程；外墻滲漏；預(yù)防措施
中圖分類號(hào)：K826.16文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
一、前言 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的高速發(fā)展，墻體改革的實(shí)施以及新型墻體材料的推廣范圍越來越廣，外墻飾面磚、外墻涂料得到廣泛使用。但由于建材、設(shè)計(jì)、施工等因素，造成近年來建筑物外墻滲水現(xiàn)象普遍，嚴(yán)重地影響到建筑物的裝飾效果、耐用年限，并困擾著用戶的使用。筆者現(xiàn)根據(jù)近年來對(duì)工程外墻滲漏的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，分析外墻滲漏產(chǎn)生的類型、原因，并簡(jiǎn)要地介紹其防治措施。 二、建筑外墻滲漏的類型 1、磚混結(jié)構(gòu)外墻裂縫引起的滲漏 由于鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)和磚砌體結(jié)構(gòu)的線膨脹系數(shù)不一致，在相同溫度環(huán)境下，前者的伸縮值要比后者大，當(dāng)外墻砌體抗剪強(qiáng)度不夠時(shí)就會(huì)引起墻體開裂。 2、混凝土外墻裂縫引起的滲漏 由地基不均勻沉降、溫度變形引起的混凝土開裂，其表面的蜂窩、麻面、孔洞如處理不當(dāng)易引起滲漏。 3、砌體外墻縫隙引起的滲漏 框架結(jié)構(gòu)的填充外墻、腳手架眼填塞不實(shí)、穿墻管線等部位塞灰不嚴(yán)密，都會(huì)留下滲水通道，造成砌體滲漏。 4、外墻裝飾面施工質(zhì)量不良引起的滲漏 在施工前沒有按施工要求堵塞墻體上的空洞和縫隙；飾面磚勾縫用砂漿標(biāo)號(hào)太低、勾縫不認(rèn)真；飾面磚粘貼不實(shí)，出現(xiàn)空鼓，形成儲(chǔ)水囊均會(huì)引起滲漏。 5、基層過濕、過干裂縫引起的滲漏 飾面抹灰時(shí)由于澆水過量，在基層有浮水的情況下就急于抹面，容易產(chǎn)生流墜開裂；澆水不勻，局部干濕差別過大，面層也會(huì)因干縮不勻而產(chǎn)生裂縫。 三、外墻滲漏的原因分析 （一）、建材的原因 1、墻體材料。一方面，由于使用了新型的墻體材料（如加氣混凝土砌塊、空心水泥磚等）但缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，造成了滲漏；另一方面，現(xiàn)在建筑多為框架結(jié)構(gòu)，外墻磚僅起到填充作用，在溫差作用下，磚與混凝土柱之間容易出現(xiàn)裂縫，引起滲漏。 2、外墻裝飾材料。如現(xiàn)工程多采用的外墻飾面磚是不透水性材料，其粘結(jié)材料一般為水泥漿，灰漿的不飽滿或勾縫水泥漿也易形成空腔，形成細(xì)小的裂縫，這樣水在風(fēng)壓的作用下就可鉆進(jìn)飾面磚內(nèi)的空腔，造成滲漏。 3、外墻抹灰。現(xiàn)在外墻抹灰一般用水泥砂漿，其強(qiáng)度、剛度均比磚墻高出許多，再加上外墻因結(jié)構(gòu)垂直誤差，用抹灰厚度去調(diào)平的因素，使得外墻抹灰層常出現(xiàn)開裂現(xiàn)象。 （二）、設(shè)計(jì)的原因 1、現(xiàn)在的很多設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)者不設(shè)窗楣線和滴水線，只做鷹嘴構(gòu)造，窗一般置于墻中，這樣外窗楣就只有5-6cm，所以雨水在風(fēng)力及表面張力的作用下，就很容易越過鷹嘴線，造成漏水。 2、有些設(shè)計(jì)外墻飾面磚設(shè)計(jì)成拼縫，磚之間就沒填縫材料；更易造成漏水； 3、外墻飾面為涂料的，缺少保護(hù)層，由于溫差變化大，涂料層和抹灰層的冷縮熱脹比較頻繁而產(chǎn)生裂縫，而設(shè)計(jì)對(duì)此類墻面沒有具體的抗裂要求；外墻預(yù)留洞口沒有防水設(shè)計(jì)，往往也是漏水的重要原因之一。 （三）、施工的原因 1、施工不當(dāng)引起裂縫。在砌體施工中沒有嚴(yán)格按施工規(guī)范，砌筑砂漿不飽滿；砂漿的強(qiáng)度不達(dá)標(biāo)或干磚上墻，使砂漿中的水分磚吸收，造成砂漿強(qiáng)度偏低，從而磚與砂漿分離；砌體墻面、凝土墻面等基層面的灰塵、污垢和油漬沒有清除干凈，使打底砂漿與基層粘結(jié)力差；陽角結(jié)合處，由于抹灰時(shí)間間隔過長(zhǎng)、操作方法不當(dāng)，封口結(jié)合不好等原因引起的裂縫。
2、外墻飾面磚和打底層砂漿粘結(jié)力不足。外墻面沒有留置分隔縫；穿過外墻的管道和預(yù)留沒作仔細(xì)的密封處理；外墻窗安裝沒做好防水密封處理；飾面磚縫多采用擦縫形式，灰漿難以進(jìn)入飾面磚內(nèi)；磚縫存在不密實(shí)，有砂眼、孔洞、開裂；外墻抹灰層一次性太厚，又未采取適當(dāng)加強(qiáng)措施而產(chǎn)生裂縫。 3、在粘貼瓷磚時(shí)，由于施工時(shí)砂的密實(shí)性和飽滿度不夠，形成許多相通或不相通的空腔，雨水進(jìn)入后便形成了蓄水腔；貼面瓷磚是在高溫條件下燒結(jié)而成，本身具有密實(shí)性，通常情況下具有不透水性，但是由于勾縫不密實(shí)，雨水通過瓷磚勾縫處的微裂縫會(huì)慢慢地滲透至建筑物的內(nèi)部，產(chǎn)生局部的滲漏，導(dǎo)致室內(nèi)墻壁潮濕的情況。
四、外墻滲漏的預(yù)防措施 （一）、設(shè)計(jì)層面的預(yù)防 1、外墻的設(shè)計(jì)要求具有防水概念和功能設(shè)定，并在設(shè)計(jì)圖紙上明確分隔縫留置。 2、對(duì)外墻涂料飾面要進(jìn)行打底砂漿和涂料層的抗裂措施。 3、工程要有伸縮縫、變形縫的設(shè)計(jì)及其防水細(xì)部要針對(duì)施工實(shí)際的可行性確定等。 （二）、對(duì)施工人員的技能培訓(xùn) 1、施工技術(shù)人員要對(duì)工人進(jìn)行技術(shù)介紹，同時(shí)加強(qiáng)檢查。 2、對(duì)砌筑工程質(zhì)量的基本要求是：橫平豎直、砂漿飽滿、灰縫均勻、上下錯(cuò)縫、內(nèi)外搭砌、接槎牢固。 3、施工人員要加強(qiáng)砌磚工程質(zhì)量檢查，要求每一皮磚的灰縫橫平豎直、厚薄均勻。豎向灰縫不得出現(xiàn)透明縫、瞎縫和假縫。 （三）、施工過程質(zhì)量控制 1、墻體砌筑。嚴(yán)格控制砂漿配合比，混合砂漿中強(qiáng)化使用石灰膏；加強(qiáng)框架柱與墻體交接處的施工；確保砌筑砂漿飽滿度；外墻磚外側(cè)需隨砌隨收縫，保證灰縫密實(shí)；砌體每日砌筑高度不宜超過1.8米；外墻砌體的轉(zhuǎn)角處和內(nèi)外墻交接處應(yīng)同時(shí)砌筑，不能采用留垂直凹槎或凸槎接口的砌筑方法；避免頂層窗下八字裂縫、豎向裂縫出現(xiàn)，采用在頂層窗臺(tái)加通長(zhǎng)配筋混凝土封頂窗盤的方法，增強(qiáng)剛度，消除裂縫。 2、抹灰層。基層必須處理干凈，并提前1天澆水濕潤(rùn)基層；混凝土面必須毛化處理；不同材料墻體交接處必須掛加強(qiáng)網(wǎng)處理，避免受溫度變化收縮不均勻影響而產(chǎn)生裂縫；罩面成活后第2天澆水養(yǎng)護(hù)，堅(jiān)持7天以上；當(dāng)抹灰層總厚度不小于35mm時(shí)，嚴(yán)格按施工技術(shù)措施執(zhí)行；外墻抹灰的接槎，應(yīng)留在與墻柱、墻梁、剪力墻和樓面的接縫處錯(cuò)開3-5cm的部位。 3、貼磚施工階段。抹灰前墻面澆水濕潤(rùn)透，砂漿具有好的和易性和粘結(jié)強(qiáng)度，底層砂漿與中層砂漿合比應(yīng)基本相同；采用防水防滲漏彩色填縫料進(jìn)行外墻磚填縫；鑲貼時(shí)，在面磚背后滿鋪粘結(jié)砂漿，鑲貼后，用小木槌輕輕敲擊，使之與基層粘結(jié)牢固；貼完每一皮后須將磚上口灰刮平；收縫時(shí)使用圓形器具推縫，并要求磚縫光滑平順，嚴(yán)禁有砂眼、孔洞；飾面塊材在使用前清洗干凈，隔夜用水浸泡，晾干后使用；外墻鑲貼飾面塊材要牢固。 4、外墻涂料飾面。控制好基層的齡期、含水率及堿度，保持基層表面干凈；底層抹灰砂漿和涂料底層膩?zhàn)有钃郊涌沽牙w維，底層膩?zhàn)邮褂媚退佔(zhàn)樱槐苊怅幱晏旎虺睗癍h(huán)境下噴涂作業(yè)。 5、屋面、女兒墻、露臺(tái)及浴廁外墻等混凝土翻邊要求與樓面混凝土一次成型，高度120-150 mm；伸縮縫兩側(cè)的墻體隨砌隨抹灰；頂部需按圖紙或圖集大樣封蓋；外立面按圖集或圖紙大樣處理；穿墻管道需設(shè)置套管，套管應(yīng)里高外低。 五、結(jié)語 外墻滲漏形成的原因是多方面的，只要其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就可能產(chǎn)生外墻滲漏，但在實(shí)際的施工過程中只要嚴(yán)格切實(shí)按規(guī)范、規(guī)定執(zhí)行，認(rèn)真核實(shí)每一個(gè)步驟，同時(shí)積極學(xué)習(xí)、應(yīng)用新技術(shù)和新材料，就能有效地控制外墻滲漏問題，解決建筑工程外墻滲漏這個(gè)質(zhì)量通病。 參考文獻(xiàn)
1、《房屋滲漏通病與防治》。
2、杜拉纖維和彩色填縫料的工程應(yīng)用參考《施工技術(shù)》2002年第3期《新材料在外墻防 水防滲漏施工中的應(yīng)用》。
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總體思想：建立一個(gè)獎(jiǎng)罰合理、管理制度完善、具有班級(jí)凝聚力的班級(jí)體。
在過去一年的教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到雖然班級(jí)里有任命班干部，但大多數(shù)只是掛個(gè)名，并沒有其相應(yīng)的工作，各種大小事務(wù)大多數(shù)還是由老師來完成。久而久之，學(xué)生就形成了這樣一種觀念：事無關(guān)大小，只需報(bào)告老師。所以平時(shí)老師往往會(huì)被大量雞毛蒜皮的小事弄得頭昏腦漲，浪費(fèi)了大量的時(shí)間。所以在這個(gè)學(xué)期，我準(zhǔn)備改變這個(gè)現(xiàn)狀。
第一，建立完善的管理制度。
班級(jí)里實(shí)行班長(zhǎng)責(zé)任制。同學(xué)間發(fā)生的小磨擦向班長(zhǎng)報(bào)告，由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)解決。如果同學(xué)對(duì)班長(zhǎng)的處理方法有意見，可直接向老師反映，由老師來辨別班長(zhǎng)所作出的處理是否正確。不管上什么課，如果老師沒來或者有事出去了，班長(zhǎng)就應(yīng)該自動(dòng)擔(dān)起管理義務(wù)讓同學(xué)們坐直不許發(fā)出聲音或者簡(jiǎn)單地布置一些課堂作業(yè)，使教室保持安靜。其他所有的班干部有事也直接向班長(zhǎng)反映，由班長(zhǎng)解決。此外，每個(gè)月所有的班干部都要經(jīng)過全班同學(xué)的舉手表決，如果有超過一半的同學(xué)認(rèn)為某個(gè)班干部在這個(gè)月表現(xiàn)不佳，則取消其所擔(dān)職務(wù)，由其他表現(xiàn)突出的同學(xué)來擔(dān)任。
第二，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
為了讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上充分地展開競(jìng)爭(zhēng)，提高自我學(xué)習(xí)的能動(dòng)性，這學(xué)期，我把四人小組組長(zhǎng)的產(chǎn)生方法由以前的老師任命改為全體同學(xué)競(jìng)爭(zhēng)上崗。首先四人小組原先的組長(zhǎng)不變，并由組長(zhǎng)拿出一本筆記本，仔細(xì)記錄自己和組員每次默寫和考試的成績(jī)。但如果有組員連續(xù)三次成績(jī)超過組長(zhǎng)，則組長(zhǎng)自動(dòng)免職，由該組員擔(dān)任。這樣做，可以使小組長(zhǎng)永遠(yuǎn)是四人小組中成績(jī)最優(yōu)秀的，也可以使組員有了實(shí)實(shí)在在能憑借自己的努力和取得的成績(jī)當(dāng)上小組長(zhǎng)的希望，激發(fā)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
第三，保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
這學(xué)期衛(wèi)生小組分為八組，每組七人，其中兩人打掃教室并處理垃圾，兩人公共場(chǎng)地打掃并倒垃圾，兩人拖地并擦玻璃和瓷磚，還有一人課后擦黑板，每組的第一個(gè)人是組長(zhǎng)。此外，兩個(gè)衛(wèi)生委員只需要負(fù)責(zé)監(jiān)督：發(fā)現(xiàn)哪里臟了就通知值日的班長(zhǎng)。實(shí)行責(zé)任到位制，如果哪里扣分了，是誰打掃就扣誰的分?jǐn)?shù)，并且組長(zhǎng)也要相應(yīng)地扣分。
具體工作安排：
第1-2周：
1、9月1日?qǐng)?bào)名注冊(cè)
2、打掃校園環(huán)境衛(wèi)生（1日下午）
3、暑假小結(jié)
4、上報(bào)中午就餐學(xué)生、乘車學(xué)生名單，并做好管理工作
5、五項(xiàng)競(jìng)賽開始
6、慶祝第二十個(gè)教師節(jié)
7、假日活動(dòng)開始（第二周）
8、校報(bào)、班報(bào)刊出(一)
9、愛心捐款活動(dòng)
第3-4周：
1、第七屆全國(guó)推普周活動(dòng)
2、上交假日活動(dòng)材料
3、期初班主任工作會(huì)議
4、期初家訪
5、聽課周（一）
6、家長(zhǎng)學(xué)校（一）
第5-6周：
1、小型體育競(jìng)賽(一年級(jí)廣播操 二年級(jí)立定跳遠(yuǎn) 三至六年級(jí)急性跳遠(yuǎn)
2、教學(xué)常規(guī)檢查、反饋
3、慶祝第十七個(gè)老人節(jié)（）
4、校報(bào)班報(bào)刊出(二)
5、校本培訓(xùn)(二)
第7-8周：
1、家長(zhǎng)學(xué)校(二)
2、聽課周（二）
3、校本培訓(xùn)(三)
第9-10周：
1、期中教學(xué)常規(guī)、質(zhì)量檢查
2、師生座談會(huì)(了解教學(xué)、后勤方面情況)
第11-12周：
1、鎮(zhèn)運(yùn)會(huì)（暨校運(yùn)會(huì)）
2、各年段家長(zhǎng)會(huì)
3、參加教學(xué)技能大比武
4、講故事比賽(1-3)
5、期中班主任工作會(huì)議
6、家長(zhǎng)學(xué)校（三）
7、校報(bào)班報(bào)刊出(三)
8、校本培訓(xùn)(四)
第13-14周：
1、二至六年級(jí)朗讀競(jìng)賽
2、聽課周(三)
3、校本培訓(xùn)(五)
第15-16周：
1、一二三年級(jí)口算過關(guān)
2、家長(zhǎng)學(xué)校（四）
3、小型體育競(jìng)賽（跳繩比賽）
4、校本培訓(xùn)(六)
第17-18周：
1、聽課周(四)
2、迎元旦大合唱比賽
3、校報(bào)班報(bào)刊出(四)
4、校本培訓(xùn)(七)
第19-20周：
1、復(fù)習(xí)迎考
2、師徒結(jié)對(duì)工作考核
3、教師英語300句考核
4、愛心日記評(píng)比
第21-22周：
1、教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)
2、期末班主任工作會(huì)議
3、期末班主任工作考核
4、文明科室評(píng)比
5、學(xué)生各類獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比
6、各線總結(jié)
第23周：
計(jì)劃有助于工作步伐的加快且不影響正常的秩序，2021年到來，2021年的銷售計(jì)劃你做好了么？下面就是小編給大家?guī)淼?021銷售工作計(jì)劃，但愿對(duì)你有借鑒作用！
2021銷售工作計(jì)劃1工作中沒有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻，不知道從何順理，只有計(jì)劃好了，一切才會(huì)有規(guī)律的進(jìn)行，所以說工作中離不開工作計(jì)劃。
作為一名服裝銷售我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。
增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。
發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績(jī)只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對(duì)20__年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3.樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
2021銷售工作計(jì)劃2對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。我的工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野
1、每周至少要保障開發(fā)8個(gè)新客戶，在保障開發(fā)新客戶的'前提下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績(jī)。
2、經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。
要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們部門的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成利潤(rùn)任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
二、工作中注意事項(xiàng)
第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。
第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。
第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到工作中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。
2021銷售工作計(jì)劃3一、市場(chǎng)開拓
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場(chǎng)。在開拓市場(chǎng)的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售。
三、客戶管理及維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度，通過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。
六、促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng)。
第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促銷活動(dòng)，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理
紅酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用，擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來的紅酒競(jìng)爭(zhēng)中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：
一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長(zhǎng)。
二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi)，而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與凝聚力。
團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段：
第一階段：選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)服務(wù)。
第二階段：團(tuán)隊(duì)管理，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。
第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。
第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場(chǎng)又一場(chǎng)成功的戰(zhàn)斗來獲得。
2021銷售工作計(jì)劃4舊的一年已經(jīng)過去，新的一年也已經(jīng)來臨，服裝又迎來新的紀(jì)元，這對(duì)于我們銷售人員來說，也是新的挑戰(zhàn)，因此針對(duì)新年，我制定新的銷售計(jì)劃：
一、渠道的拓展
我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實(shí)還是比較單一，沒有更多的渠道來促進(jìn)我們的銷售，新的一年，我計(jì)劃再開拓幾個(gè)渠道。
一個(gè)就是特賣的平臺(tái)，現(xiàn)在有兩個(gè)特賣的平臺(tái)都是比較不錯(cuò)的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺(tái)上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣平臺(tái)需要好好研究和入駐。
還有一個(gè)就是清倉的平臺(tái)入駐，清倉的平臺(tái)對(duì)品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價(jià)格差不多要接近成本價(jià)了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都?jí)毫丝煲荒甓嗔耍以谄炫灥昶匠５拇蟠伲顒?dòng)中也有拿出來做過活動(dòng)，或者當(dāng)成贈(zèng)品來配送，但是量還是有點(diǎn)大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺(tái)來處理，雖然沒什么利潤(rùn)，但是可以清理庫存加快資金周轉(zhuǎn)。
二、目標(biāo)的達(dá)成
新年的銷售目標(biāo)是___萬，按照目標(biāo)的分解，旗艦店我給到每個(gè)月的具體目標(biāo)，以及分到幾個(gè)平臺(tái)上面去做一些。
作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤(rùn)，除了年底大促，我還計(jì)劃參加多次的平臺(tái)活動(dòng)，目標(biāo)的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個(gè)入駐的平臺(tái)，下半年的銷售暫時(shí)還是不定具體的目標(biāo)，只要有績(jī)效，以后就可以作為一個(gè)參考，來制定目標(biāo)了。
除了活動(dòng)，日常的銷售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷量，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價(jià)相對(duì)來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經(jīng)買了，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松。
新年對(duì)于服裝行業(yè)來說，只要到了_月份就是旺季了，_個(gè)月的時(shí)間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點(diǎn)注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計(jì)劃，和分析好當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)。
2021銷售工作計(jì)劃5時(shí)光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，某年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：
一、工作回顧
1、加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入瓷磚這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對(duì)我們公司品牌某進(jìn)行了深入的了解。
2、通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。
3、對(duì)于做瓷磚的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。
二、工作計(jì)劃
“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問題
1、加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈。
2、對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策。
3、設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。
4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。
心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。
三、找好航標(biāo)，定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅(jiān)持，固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)模咸觳还加行娜耍陌l(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
一次突發(fā)事件中的嘗試教育
在班級(jí)“學(xué)生自主管理”嘗試中我為每個(gè)孩子都設(shè)定了崗位，如收發(fā)作業(yè)有語文小班長(zhǎng)、數(shù)學(xué)小班長(zhǎng)，朗讀班長(zhǎng)負(fù)責(zé)晨讀，勞動(dòng)班長(zhǎng)負(fù)責(zé)衛(wèi)生……在這樣的日常班級(jí)管理中，常常會(huì)有一些意想不到的嘗試教育契機(jī)。
有一天早晨，管理班級(jí)鑰匙的幾個(gè)孩子同時(shí)忘記帶鑰匙了。這可是一群二年級(jí)的小學(xué)生啊！他們會(huì)不會(huì)私自翻窗戶進(jìn)去？會(huì)不會(huì)在走廊上追跑打鬧？我在上班途中聽到這一情況，火速?zèng)_到學(xué)校來，別提多擔(dān)心了！結(jié)果，我到班級(jí)門口的時(shí)候，只見孩子們整整齊齊地坐在走廊兩邊，在朗讀班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，正認(rèn)真地讀書呢。瞧，有個(gè)同學(xué)有話要說，正舉起手等待朗讀班長(zhǎng)的批準(zhǔn)！看到這一幕，我這個(gè)班主任心里別提多欣慰：讓學(xué)生嘗試班級(jí)日常工作管理果然有效果，孩子們的自主管理能力真不錯(cuò)！
每個(gè)班級(jí)在日常工作中都會(huì)遇到一些突發(fā)事件，處理突發(fā)事件也是人生中重要的一課，這不正是嘗試教育的良機(jī)嗎？我抓住這個(gè)契機(jī)，繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)態(tài)度、問題處理和禮貌待人等方面的教育。
我招呼學(xué)生們暫停晨讀，贊許地說：“不錯(cuò)，讀書學(xué)習(xí)的場(chǎng)所不僅僅只有教室和家里，走廊上、操場(chǎng)上也可以成為我們學(xué)習(xí)的天地。”這番話，是對(duì)孩子嘗試的鼓勵(lì)，并指明繼續(xù)嘗試的方向：讓孩子們更加愛上讀書！
接著我話鋒一轉(zhuǎn)，再給他們創(chuàng)造一次嘗試的機(jī)會(huì)：“孩子們，我也沒帶鑰匙，怎么辦呢？”他們很快適應(yīng)了這又一次的“突發(fā)事件”，有個(gè)孩子自告奮勇：“曾爺爺那里有鑰匙，我去拿。”我贊許地向他點(diǎn)點(diǎn)頭：“請(qǐng)?jiān)鵂敔攷兔Φ臅r(shí)候，一定要態(tài)度誠(chéng)懇，用上‘請(qǐng)’字！”……
這樣的突發(fā)事件在一個(gè)班級(jí)日常工作中時(shí)有發(fā)生，如果班主任不是直接出面處理或告知學(xué)生解決方法，而是引導(dǎo)學(xué)生自己去嘗試，并在學(xué)生嘗試的過程中給予適當(dāng)?shù)慕逃湍茏屆恳淮瓮话l(fā)事件都成為一次嘗試教育的機(jī)會(huì)，以培養(yǎng)學(xué)生面對(duì)生活的綜合能力。
大掃除中嘗試培養(yǎng)學(xué)生組織能力
在班級(jí)集體活動(dòng)中，學(xué)生總要有分工合作，這種嘗試可以培養(yǎng)學(xué)生的組織能力。可是我們常常不敢真正地放手讓學(xué)生嘗試，總是隱隱擔(dān)心：他們還只是小學(xué)生呢，培養(yǎng)組織能力從何談起？可是我的班級(jí)管理新嘗試實(shí)踐卻證明：教師不嘗試放手，就不知道嘗試教育的機(jī)會(huì)在哪里；真正放手讓學(xué)生嘗試，他們會(huì)給你意想不到的成長(zhǎng)。
我校規(guī)定每周二、周四下午搞衛(wèi)生大掃除，可是對(duì)于二年級(jí)的娃娃來說，他們連掃地都不太會(huì)，真的能自己組織好大掃除嗎？
開始的時(shí)候我不放心，親力親為把全班分成了三個(gè)大組，每組選出6個(gè)小班長(zhǎng)，事無巨細(xì)地對(duì)小班長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們合理安排勞動(dòng)人員：4人提水，4人搬桌凳，4人掃地，4人拖地，2人擦瓷磚和窗戶。
我漸漸放手，發(fā)現(xiàn)小班長(zhǎng)們不僅干得很好，而且在嘗試中進(jìn)一步總結(jié)了組織分工的經(jīng)驗(yàn)。他們向我提出：提水人員盡量安排高大、有力氣的男生；干活仔細(xì)的女生擦瓷磚和窗戶；搬桌子需要合作，因此4人要分為兩個(gè)小組，等等。這些組織細(xì)節(jié)都是孩子們從嘗試中親自得來的，有些甚至是我意想不到的。我聽取了學(xué)生們的寶貴意見，下一次大掃除的時(shí)候就讓他們放手去做。果然，這樣分工更合理，學(xué)生打掃起來也更有干勁。
現(xiàn)在，18個(gè)小班長(zhǎng)已經(jīng)能夠獨(dú)立地、自覺地組織學(xué)生保質(zhì)保量地完成我們班的大掃除工作。在勞動(dòng)中，一大批小班長(zhǎng)的組織能力得到了鍛煉。下一學(xué)年，我打算讓更多學(xué)生輪換著當(dāng)小班長(zhǎng)，更加放手去培養(yǎng)他們的組織能力。
讓課本走進(jìn)班級(jí)生活
作為一名班主任，我常想：在嘗試教育框架下，如何讓學(xué)生能夠兼得更好的學(xué)習(xí)和更好的班級(jí)生活？多組織與課本相關(guān)的班級(jí)活動(dòng)，是我發(fā)現(xiàn)的有效方法。
每學(xué)期開學(xué)初，我就提前把課本中與社會(huì)生活息息相關(guān)的內(nèi)容統(tǒng)籌規(guī)劃成班級(jí)活動(dòng)，組織學(xué)生走出學(xué)校，進(jìn)行參觀、訪問、調(diào)查等嘗試。
比如人教版小學(xué)二年級(jí)第四單元口語交際《夸家鄉(xiāng)》一課。傳統(tǒng)課堂上，學(xué)生夸起家鄉(xiāng)來總是停留在表面上：“我們的家鄉(xiāng)真美啊！”可是究竟美在哪里，他們沒有親身體驗(yàn)，根本說不出來。于是我利用班隊(duì)活動(dòng)課，讓學(xué)生走出課堂，親自嘗試去“尋找家鄉(xiāng)美”。
我們來到李莊“四絕”之一的“九龍石碑”前。學(xué)生們仔細(xì)地觀察著石碑上雕刻的九條穿梭遨游于云海中的神龍，終于有孩子發(fā)現(xiàn)了：正中一條龍口中含有一顆寶珠，這顆寶珠竟然可以轉(zhuǎn)動(dòng)而不會(huì)脫落！我立即表揚(yáng)學(xué)生們很細(xì)心，并介紹道：“建筑大師梁思成曾經(jīng)說過：‘如果將北京故宮太和殿前的九龍石刻比作王冠的話，李莊九龍碑就是王冠上的一顆明珠。’”學(xué)生們聽了再看向石碑，都是一副贊嘆的神情。還有孩子情不自禁地脫口而出：“李莊居然還有這么寶貴的建筑啊！”
我們一起去品嘗李莊美食，學(xué)生們興致盎然。李莊飲食文化底蘊(yùn)深厚，很多學(xué)生家里就在從事特色美食經(jīng)營(yíng)。于是，我索性把介紹美食的主動(dòng)權(quán)交給家長(zhǎng)和學(xué)生。雷寧的爸爸介紹了李莊白酒的釀制過程；鄧茂春同學(xué)邀請(qǐng)大家品嘗了白糕；何虹萱的伯伯，即享有“李莊第一刀”美譽(yù)的“何三白肉”親自為我們表演了片白肉的精湛技藝！何虹萱驕傲地介紹：“白肉已成為李莊的一張名片，素有‘到李莊不吃白肉，等于沒到李莊’之說。”這才是洋溢著家鄉(xiāng)愛的口語表達(dá)啊！
二00六年度工總結(jié)
**黨委、政府：
民政計(jì)生辦在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)人大的監(jiān)督下，市業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹民政計(jì)生法律法規(guī)，根據(jù)本部門的目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃開展工作，現(xiàn)就一年來的民政計(jì)生工作情況總結(jié)如下：
民政工作
一、城市居民最低生活保障工作
2006年，城市居民低保工作進(jìn)一步全面貫徹落實(shí)《綿陽市城市居民最低生活保障實(shí)施細(xì)則》，重點(diǎn)做了以下工作：
落實(shí)城鎮(zhèn)居民最低生活保障政策，堅(jiān)持應(yīng)保盡保和動(dòng)態(tài)管理原則，財(cái)務(wù)清楚。我鎮(zhèn)享受城市低保110戶185人162660元，對(duì)全鎮(zhèn)的低保戶建立了城市居民最低生活保障數(shù)據(jù)庫并每月上傳數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了信息化管理。
二、農(nóng)村居民最低生活保障工作
2006年已有82人享受農(nóng)村居民最低生活保障金。目前已經(jīng)完成對(duì)全鎮(zhèn)年人均收入1000元以下的人員進(jìn)行了摸底調(diào)查，力爭(zhēng)在2007年對(duì)全鎮(zhèn)困難戶做到應(yīng)保盡保。
三、救災(zāi)救濟(jì)工作
市局已批準(zhǔn)我鎮(zhèn)五保對(duì)象72人享受五保待遇，其中58人散居，共解決救濟(jì)款2萬余元，因?yàn)?zāi)倒房新建爭(zhēng)取12000元；做好對(duì)貧困戶入戶調(diào)查核實(shí)工作。及時(shí)報(bào)災(zāi)，爭(zhēng)取上級(jí)資金支持。
四、基層政權(quán)建設(shè)工作
1、完善社區(qū)的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)政務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開，指導(dǎo)社區(qū)工作走上民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督軌道。
2、認(rèn)真貫徹《村民委員會(huì)組織法》，完善了各級(jí)村民議事制度。強(qiáng)化村委會(huì)及其成員的民主意識(shí)、法紀(jì)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。
五、優(yōu)撫工作
1、落實(shí)發(fā)放優(yōu)撫對(duì)象的定撫、定救資金。我鎮(zhèn)享受優(yōu)待金49人，發(fā)放優(yōu)撫金74054元。
2、落實(shí)好現(xiàn)役軍人家屬優(yōu)待金政策。
3、利用節(jié)日，開展了擁軍優(yōu)屬活動(dòng)。
六、社會(huì)行政事務(wù)管理工作
1、殯葬工作。全年死亡96人，火化率100%。及時(shí)處理特困戶家庭死亡的火化費(fèi)減免。
2、婚姻登記工作。加強(qiáng)《婚姻登記條例》宣傳，認(rèn)真貫徹《婚姻法》，婚姻登記合格率100%。今年，結(jié)婚92對(duì)，離婚23對(duì)。
3、老齡工作。一是加大了《老年法》和有關(guān)老齡工作方針政策的宣傳力度；二是辦理了老年優(yōu)待證。
4、殘疾人工作。2006年對(duì)全鎮(zhèn)殘疾人進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計(jì)，為進(jìn)一步做好殘疾人工作做好了基礎(chǔ)工作，協(xié)助辦證、換證及康復(fù)就業(yè)等工作。
勞動(dòng)保障工作
1、對(duì)城鎮(zhèn)集體企業(yè)下崗失業(yè)人員基本情況進(jìn)行了摸底調(diào)查，我鎮(zhèn)共有城鎮(zhèn)集體企業(yè)下崗失業(yè)人員69人。
2、建立了下崗失業(yè)人員再就業(yè)花名冊(cè)，我鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)再就業(yè)184人，其中在啟明星硅業(yè)公司實(shí)現(xiàn)再就業(yè)的98人，氯堿華工有限公司再就業(yè)的73人，從事個(gè)體及公益性崗位的13人。
3、完成失地農(nóng)民基本情況調(diào)查，我鎮(zhèn)實(shí)地農(nóng)民農(nóng)轉(zhuǎn)非共82人，并按市勞動(dòng)保障局相關(guān)文件精神給已農(nóng)轉(zhuǎn)非的勞動(dòng)年齡、有勞動(dòng)能力的61名失地農(nóng)民辦理《失業(yè)證》和《再就業(yè)優(yōu)惠證》。
4、對(duì)全鎮(zhèn)的下崗失業(yè)40、50人員進(jìn)行了養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)貼申請(qǐng)。
5、完成日常性的統(tǒng)計(jì)工作。
計(jì)生工作
一、各項(xiàng)目標(biāo)完成情況
2006年，全鎮(zhèn)出生人口106人，其中一孩92人，符合政策生育92人，二孩14人，其中：政策生育12人，政策外生育2人，政策生育率達(dá)98.1%，死亡96人，人口自然增長(zhǎng)率為0.65‰；女性初婚66人，無19歲以下年齡辦證；本期施行各種計(jì)劃生育手術(shù)合計(jì)250例，其中避孕手術(shù)157例，放置宮內(nèi)節(jié)育器146例，皮下埋植11例；取出宮內(nèi)節(jié)育器82例；補(bǔ)救11例；期初人口15465人，期末人口15501人；已婚育齡婦女3427人，其中：無孩婦女213人，一孩婦女2942人，二孩婦女270人，多孩婦女2人；期末已落實(shí)各種避孕方法人數(shù)合計(jì)2953人，其中男性絕育153人，女性絕育34人，安環(huán)2297人，皮下埋植32人，用避孕藥110人，用311人，不愿用避孕措施16人，綜合節(jié)育率達(dá)92%。一孩安環(huán)率達(dá)78%，二孩以上結(jié)扎率69%，出生人流比在10.4%，比下達(dá)的25.0%將近低14.6%；三查一治年3次，合計(jì)應(yīng)參加人數(shù)5153人，已參加人數(shù)3922人，普查率達(dá)99%；轉(zhuǎn)移支付30100元，目前全部已報(bào)帳，接待生活費(fèi)6530元，三查經(jīng)費(fèi)及過去歷欠11000元，宣傳和辦公打字6552元，會(huì)議下村6018元。
二、完善計(jì)生目標(biāo)管理責(zé)任
年初，政府把計(jì)生目標(biāo)分解到各村并簽定了責(zé)任書，納入經(jīng)濟(jì)綜合目標(biāo)一起考核，駐村干部繼續(xù)執(zhí)行原來制訂的責(zé)任制，并把業(yè)務(wù)、中心與機(jī)關(guān)干部駐村的獎(jiǎng)懲掛鉤，計(jì)生站的管理按業(yè)務(wù)目標(biāo)和制訂的各種制度實(shí)行規(guī)范管理，全年無醫(yī)療手術(shù)事故。
三、加大宣傳教育力度
充分利用各種會(huì)議、各種宣傳工具，對(duì)計(jì)生法律法規(guī)的宣傳，舉辦了新婚期、孕產(chǎn)期、青春期等五期教育培訓(xùn)，開展街頭咨詢服務(wù)4次，發(fā)放自制宣傳品，優(yōu)生、優(yōu)育、避孕節(jié)育、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、婚育新風(fēng)進(jìn)萬家、關(guān)愛女還、獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)、農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助活動(dòng)資料8次、70000份以上。鞏固生育文化陣地建設(shè)31處，其中：場(chǎng)鎮(zhèn)社區(qū)生育文化園2處，生育文化大家10處，協(xié)會(huì)中心戶10戶，計(jì)生村級(jí)陣地建設(shè)9處；服務(wù)室9處，村務(wù)、政務(wù)公開10處，瓷磚畫10幅，固定永久宣傳標(biāo)語15幅。每周星期一和星期五在電視上宣傳計(jì)生政策、法律和法規(guī)。
四、狠抓計(jì)生村民自治和優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作全面展開
“鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)，市指導(dǎo)，村主為，社常抓，戶落實(shí)”的計(jì)劃生育工作運(yùn)行機(jī)制，完善村民自治章程和村規(guī)民約，補(bǔ)簽村民自治協(xié)議117戶，建立以政策推動(dòng)為核心的計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制，建立以綜合治理為核心的計(jì)劃生育保障機(jī)制。我鎮(zhèn)已有62戶計(jì)劃生育父母享受滿60周歲享受養(yǎng)老獎(jiǎng)勵(lì)扶助金，其中二女戶21戶，每年600元，直到壽終為止，每年國(guó)家要支付37200元，為龍鳳1773戶農(nóng)村或城市低保戶獨(dú)生子女申報(bào)了獨(dú)生子女獎(jiǎng)金年60元，兌現(xiàn)了102480元。建立以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心的計(jì)劃生育服務(wù)機(jī)制，計(jì)生五大手術(shù)免費(fèi)，安環(huán)、人流、男女結(jié)扎，要向群眾減免1.0735萬元的費(fèi)用，九上門服務(wù)從制度化正在走向規(guī)范化。爭(zhēng)取市局專項(xiàng)補(bǔ)助10000元，減少計(jì)生站債務(wù)10000元（購(gòu)房和創(chuàng)國(guó)優(yōu)）。
五、改進(jìn)和加強(qiáng)村級(jí)計(jì)生干部隊(duì)伍建設(shè)
全面推行村計(jì)生委主任競(jìng)聘上崗，使我鎮(zhèn)9個(gè)行政村、1個(gè)社區(qū)的計(jì)生干部年輕化、知識(shí)化，加強(qiáng)了村計(jì)生干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
六、計(jì)生三結(jié)合工作和其他工作
我鎮(zhèn)在**村建立了三結(jié)合幫扶基地1處，新增幫扶戶15戶，聯(lián)系戶15戶，幫帶戶20戶，為新增戶送去了肥料100斤，確定了幫扶項(xiàng)目。特別是**市**局在**村幫扶的計(jì)生三結(jié)合戶成效顯著，他們不但為幫扶戶送去了錢每戶300元，肥料200元，購(gòu)買了雞鴨55只/戶，同時(shí)還為云龍村整修了溝渠700米，土渠整修為石渠投資3萬余元，還給群眾送去了技術(shù)科技。給幫扶戶在技術(shù)上指導(dǎo)培訓(xùn)，資金和物質(zhì)上給予了傾斜政策、貨款優(yōu)先，使計(jì)劃生育戶先富裕起來，達(dá)到少生快富的目的，促進(jìn)了計(jì)劃生育和穩(wěn)定了低生育水平。
堅(jiān)持三為主，每月召開計(jì)生例會(huì)，收集計(jì)生問題，解決計(jì)生問題，做到常抓不懈，做好駐村工作、中心工作、黨委政府、計(jì)生局、民政局等交辦的其他工作，計(jì)生工作取得了以上的成績(jī)，并全面完成市上下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，榮獲市政府計(jì)生目標(biāo)一等獎(jiǎng)和業(yè)務(wù)目標(biāo)一等獎(jiǎng)，但還存在以下不足之處：
1、流動(dòng)人口管理難，齊抓共管更難，地區(qū)之間的配合協(xié)調(diào)管理更難，需加強(qiáng)探索和完善總結(jié)。
2、村民自治“二包一掛”要逗硬，經(jīng)費(fèi)不足，往往難兌現(xiàn)，影響村民自治，可能導(dǎo)致計(jì)生工作質(zhì)量水平的下滑。
3、以人為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)很好，依法行政，執(zhí)法力度不到位，違法生育處理難，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收更難。
4、村級(jí)計(jì)生委主任年輕化了，但工作能力、主動(dòng)性、積極性不夠，需加強(qiáng)培養(yǎng)、提高素質(zhì)。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的高速發(fā)展，墻體改革的實(shí)施以及新型墻體材料的廣泛推廣范圍越來越廣，外墻飾面磚、外墻涂料得到廣泛使用。但由于建材、設(shè)計(jì)、施工等因素，造成近年來建筑物外墻滲水現(xiàn)象普遍，嚴(yán)重地影響到建筑物的裝飾效果、耐用年限，并困擾著用戶的使用。筆者現(xiàn)根據(jù)近年來對(duì)工程外墻滲漏的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，分析外墻滲漏產(chǎn)生的類型、原因，并簡(jiǎn)要地介紹其防治措施。
1.建筑外墻滲漏的類型
1.1 磚混結(jié)構(gòu)外墻裂縫引起的滲漏
由于鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)和磚砌體結(jié)構(gòu)的線膨脹系數(shù)不一致，在相同溫度環(huán)境下，前者的伸縮值要比后者大，當(dāng)外墻砌體抗剪強(qiáng)度不夠時(shí)就會(huì)引起墻體開裂。
1.2 混凝土外墻裂縫引起的滲漏
由地基不均勻沉降、溫度變形引起的混凝土開裂，其表面的蜂窩、麻面、孔洞如處理不當(dāng)易引起滲漏。
1.3 砌體外墻縫隙引起的滲漏
框架結(jié)構(gòu)的填充外墻、腳手架眼填塞不實(shí)、穿墻管線等部位塞灰不嚴(yán)密，都會(huì)留下滲水通道，造成砌體滲漏。
1.4 外墻裝飾面施工質(zhì)量不良引起的滲漏
在施工前沒有按施工要求堵塞墻體上的空洞和縫隙；飾面磚勾縫用砂漿標(biāo)號(hào)太低、勾縫不認(rèn)真；飾面磚粘貼不實(shí)，出現(xiàn)空鼓，形成儲(chǔ)水囊均會(huì)引起滲漏。
1.5 基層過濕、過干裂縫引起的滲漏
飾面抹灰時(shí)由于澆水過量，在基層有浮水的情況下就急于抹面，容易產(chǎn)生流墜開裂；澆水不勻，局部干濕差別過大，面層也會(huì)因干縮不勻而產(chǎn)生裂縫。
2.外墻滲漏的原因分析
2.1建材的原因
（1）墻體材料。一方面，由于使用了新型的墻體材料（如加氣混凝土砌塊、空心黏土磚或空心水泥磚等）但缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，造成了滲漏；另一方面，現(xiàn)在建筑多為框架的結(jié)構(gòu)，外墻磚僅起到填充作用，而由于實(shí)心紅磚的溫度膨脹系數(shù)是混凝土的2倍左右，在溫差作用下，磚與混凝土柱之間容易出現(xiàn)裂縫，引起滲漏。
（2）外墻裝飾材料。如現(xiàn)工程多采用的外墻飾面磚是不透水性材料，其粘結(jié)材料一般為水泥漿，灰漿的不飽滿或勾縫水泥漿也易形成空腔，形成細(xì)小的裂縫，這樣水在風(fēng)壓的作用下就可鉆進(jìn)飾面磚內(nèi)的空腔，造成滲漏。
（3）外墻抹灰。現(xiàn)在外墻抹灰一般用水泥砂漿，其強(qiáng)度、剛度均比磚墻高出甚多，再加上外墻因結(jié)構(gòu)垂直誤差，用抹灰厚度去調(diào)平的因素，使得外墻抹灰層常出現(xiàn)開裂現(xiàn)象。
（4）鋁合金窗鋁。鋁合金窗臺(tái)最低處沒有泄水孔，讓進(jìn)了鋁材空腔的水自動(dòng)流出；推拉窗底框內(nèi)緣板沒高過外緣板，水在風(fēng)作用下也易越過導(dǎo)軌，進(jìn)入室內(nèi)；鋁材之間接縫沒用扣接，也沒用密封膠密封，造成雨水沿這些孔洞進(jìn)入框內(nèi)空腔而滲入墻身，引起漏水。
2.2 設(shè)計(jì)的原因
（1）現(xiàn)在的很多設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)者不設(shè)窗楣線和滴水線，只做鷹咀構(gòu)造，窗一般置于墻中，這樣外窗楣就只有5-6cm，所以雨水在風(fēng)力及表面張力的作用下，就很容易越過鷹咀線，造成漏水。
（2）有些設(shè)計(jì)外墻飾面磚設(shè)計(jì)成拼縫，磚之間就沒填縫材料；更易造成漏水；女兒墻根部是易開裂的部位，如果設(shè)計(jì)一道反梁，女兒墻磚墻砌在其上，則會(huì)減少女兒墻根部開裂造成的漏水。
（3）外墻飾面為涂料的，缺少保護(hù)層，由于溫差變化大，涂料層和抹灰層的冷縮熱脹比較頻繁而產(chǎn)生裂縫，而設(shè)計(jì)對(duì)此類墻面沒有具體的抗裂要求；外墻預(yù)留洞口沒有防水設(shè)計(jì)，往往也是漏水的重要原因之一。
2.3 施工的原因
（1）施工不當(dāng)引起裂縫。在砌體施工中沒有嚴(yán)格按施工規(guī)范，砌筑砂漿不飽滿；砂漿的強(qiáng)度不達(dá)標(biāo)或干磚上墻，使砂漿中的水分磚吸收，造成砂漿強(qiáng)度偏低，從而磚與砂漿分離；砌體墻面、凝土墻面等基層面的灰塵、污垢和油漬沒有清除干凈使打底砂漿與基層粘結(jié)力差；在干粘石、水刷石施工時(shí)，有時(shí)由于拍打過分出現(xiàn)翻漿或面層流動(dòng)滑動(dòng)而產(chǎn)生裂縫；陽角結(jié)合處，由于抹灰時(shí)間間隔過長(zhǎng)、操作方法不當(dāng)，封口結(jié)合不好等原因引起的裂縫。
（2）混凝土構(gòu)造柱與磚墻結(jié)合處滲水。在梁柱與磚墻交接處由于砂漿不飽滿而產(chǎn)生縫隙，并且鋼筋混凝土線脹系數(shù)比磚墻約大1-2倍，在相同溫度下兩者變形不同，交接處漏放拉結(jié)筋，就會(huì)產(chǎn)生裂縫引起滲漏；框架結(jié)構(gòu)外墻砌磚梁底、墻體與柱之間的連接部位嵌填未密實(shí)，此處是漏水的多發(fā)區(qū)；打底砂漿標(biāo)號(hào)過高或太低，光滑基層不毛化、基層澆水濕潤(rùn)不足，均會(huì)導(dǎo)致開裂。
（3）外墻飾面磚和打底層砂漿粘結(jié)力不足。外墻面沒有留置分隔縫；穿過外墻的管道和預(yù)留沒作仔細(xì)的密封處理；外墻窗安裝沒做好防水密封處理；飾面磚縫多采用擦縫形式，灰漿難以進(jìn)入飾面磚內(nèi)；磚縫存在不密實(shí)，有砂眼、孔洞、開裂；外墻抹灰層一次性太厚，又未采取適當(dāng)加強(qiáng)措施而產(chǎn)生裂縫。
（4）在粘貼瓷磚時(shí)，由于施工時(shí)砂的密實(shí)性和飽滿度不夠，形成許多相通或不相通的空腔，雨水進(jìn)入后便形成了蓄水腔；貼面瓷磚是在高溫條件下燒結(jié)而成，本身具有密實(shí)性，通常情況下具有不透水性，但是由于勾縫不密實(shí)，雨水通過瓷磚勾縫處的微裂縫會(huì)慢慢地滲透至建筑物的內(nèi)部，產(chǎn)生局部的滲漏，導(dǎo)致室內(nèi)墻壁潮濕的情況。
3.外墻滲漏的預(yù)防措施
3.1 設(shè)計(jì)層面的預(yù)防
（1）外墻的設(shè)計(jì)要求具有防水概念和功能設(shè)定，并在設(shè)計(jì)圖紙上明確分隔縫留置。
（2）對(duì)外墻涂料飾面要進(jìn)行打底砂漿和涂料層的抗裂措施。
（3）工程要有伸縮縫、變形縫的設(shè)計(jì)及其防水細(xì)部要針對(duì)施工實(shí)際的可行性確定等。
3.2 對(duì)施工人員的技能培訓(xùn)
（1）施工技術(shù)人員要對(duì)工人進(jìn)行技術(shù)介紹，同時(shí)加強(qiáng)檢查。如在砌筑前要對(duì)磚澆水，嚴(yán)禁干磚上墻；嚴(yán)格控制砂漿配合比，保證砂漿飽滿度。
（2）對(duì)砌筑工程質(zhì)量的基本要求是：橫平豎直、砂漿飽滿、灰縫均勻、上下錯(cuò)縫、內(nèi)外搭砌、接槎牢固。
（3）施工人員要加強(qiáng)砌磚工程質(zhì)量檢查，要求每一皮磚的灰縫橫平豎直、厚薄均勻。豎向灰縫不得出現(xiàn)透明縫、瞎縫和假縫。
3.3 施工過程質(zhì)量控制
（1）墻體砌筑。嚴(yán)格控制砂漿配合比，混合砂漿中強(qiáng)化使用石灰膏；加強(qiáng)框架柱與墻體交接處的施工；確保砌筑砂漿飽滿度；外墻磚外側(cè)需隨砌隨收縫，保證灰縫密實(shí)；砌體每日砌筑高度不宜超過1.8米；外墻砌體的轉(zhuǎn)角處和內(nèi)外墻交接處應(yīng)同時(shí)砌筑，不能采用留垂直凹槎或凸槎接口的砌筑方法；避免頂層窗下八字裂縫、豎向裂縫出現(xiàn)，采用在頂層窗臺(tái)加通長(zhǎng)配筋混凝土封頂窗盤的方法，增強(qiáng)剛度，消除裂縫。
（2）抹灰層。基層必須處理干凈，尤其是殘存木屑，并提前1天澆水濕潤(rùn)基層；混凝土面必須毛化處理；不同材料墻體交接處必須掛加強(qiáng)網(wǎng)處理，避免受溫度變化收縮不均勻影響而產(chǎn)生裂縫；罩面成活后第2天澆水養(yǎng)護(hù)，堅(jiān)持7天以上；當(dāng)抹灰層總厚度不小于35mm時(shí)，嚴(yán)格按施工技術(shù)措施執(zhí)行；外墻抹灰的接槎，應(yīng)留在與墻柱、墻梁、剪力墻和樓面的接縫處錯(cuò)開3-5cm的部位。
（3）貼磚施工階段。抹灰前墻面澆水濕潤(rùn)透，砂漿具有好的和易性和粘結(jié)強(qiáng)度，底層砂漿與中層砂漿合比應(yīng)基本相同；采用防水防滲漏彩色填縫料進(jìn)行外墻磚填縫；鑲貼時(shí)，在面磚背后滿鋪粘結(jié)砂漿，鑲貼后，用小木槌輕輕敲擊，使之與基層粘結(jié)牢固；貼完每一皮后須將磚上口灰刮平；收縫時(shí)使用圓形器具推縫，并要求磚縫光滑平順，嚴(yán)禁有砂眼、孔洞；飾面塊材在使用前清洗干凈，隔夜用水浸泡，晾干后使用；外墻鑲貼飾面塊材要牢固。
（4）外墻涂料飾面。控制好基層的齡期、含水率及堿度，保持基層表面干凈；底層抹灰砂漿和涂料底層膩?zhàn)有钃郊涌沽牙w維，底層膩?zhàn)邮褂媚退佔(zhàn)樱槐苊怅幱晏旎虺睗癍h(huán)境下噴涂作業(yè)。
（5）屋面、女兒墻、露臺(tái)及浴廁外墻等混凝土翻邊要求與樓面混凝土一次成型，高度120-150 mm；伸縮縫兩側(cè)的墻體隨砌隨抹灰；頂部需按圖紙或圖集大樣封蓋；外立面按圖集或圖紙大樣處理；穿墻管道需設(shè)置套管，套管應(yīng)里高外低。
關(guān)鍵詞：老年住院患者；跌倒；因素；干預(yù)措施
患者跌倒后易引發(fā)骨折、腦外傷等病癥，嚴(yán)重者會(huì)導(dǎo)致死亡[1]。跌倒后并發(fā)癥會(huì)延長(zhǎng)患者住院時(shí)間，增加醫(yī)療費(fèi)用，給患者及家屬造成經(jīng)濟(jì)和心理上的負(fù)擔(dān)，甚至引起醫(yī)療糾紛，對(duì)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)及聲譽(yù)造成很大影響[2]。而伴隨社會(huì)的老齡化，內(nèi)科老年住院患者跌倒情況也日益加劇。因此，有效減少老年住院患者跌倒發(fā)生已成為醫(yī)護(hù)人員關(guān)注焦點(diǎn)。本研究對(duì)患者跌倒的相關(guān)因素進(jìn)行了分析，并提出一些干預(yù)措施，現(xiàn)報(bào)道如下：
1 資料與方法
1.1一般資料
2010年8月-2013年11月就診于我院的300例內(nèi)科老年住院患者，隨機(jī)分為兩組，每組150例。其中觀察組男 89例，女61 例，年齡為60-100歲，平均年齡（68.89±10.32）歲；對(duì)照組男91例，女59例，年齡為55-100，平均年齡（67.69±11.47）歲。患者基礎(chǔ)疾病主要涉及心腦血管系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、神經(jīng)內(nèi)科、血液內(nèi)分泌及呼吸系統(tǒng)疾病。同時(shí)排除意識(shí)障礙者。兩組患者在性別、年齡、疾病嚴(yán)重程度上比較差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，臨床具有可比性。
1.2方法
對(duì)300例內(nèi)科老年住院患者資料進(jìn)行回顧性分析，統(tǒng)計(jì)患者跌倒發(fā)生率，總結(jié)分析老年住院患者跌倒相關(guān)因素。在此基礎(chǔ)上給予對(duì)照組患者常規(guī)護(hù)理，給予觀察組患者跌倒預(yù)防及護(hù)理干預(yù)。
1.3 觀察指標(biāo)及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
統(tǒng)計(jì)兩組患者跌倒發(fā)生率及患者滿意度情況。根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果，將患者滿意度結(jié)果分為滿意、比較滿意及不滿意，總滿意為滿意和比較滿意之和。
1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理
采用SPSS19.0軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，計(jì)數(shù)資料使用卡方檢驗(yàn)，數(shù)據(jù)有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義的標(biāo)
準(zhǔn)設(shè)定為P
2. 結(jié)果
經(jīng)干預(yù)觀察組患者跌倒率為17.3%，明顯低于對(duì)照組34.0%的跌倒率，兩組比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
表1 兩組患者干預(yù)后患者跌倒及滿意度情況比較[n（%）]
3.討論
跌倒給老年住院患者給患者的身心造成了很大傷害，不利于原發(fā)疾病的康復(fù)，老年住院患者跌倒的相關(guān)因素較多，根據(jù)常見的跌倒原因有針對(duì)地進(jìn)行預(yù)防性干預(yù)，意義重大。
3.1 生理特征
伴隨年齡增長(zhǎng)，老年患者生理機(jī)能減退，骨骼肌運(yùn)動(dòng)功能減弱，移動(dòng)能力降低。腦血管疾病老年患者更易發(fā)生跌倒，這是因?yàn)槟X出血對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)和運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)造成了影響，患者血液灌流受阻，腦部血管氧運(yùn)送不足，從而引起頭暈，乏力站立不穩(wěn)而致跌倒[3]。
護(hù)理措施：加強(qiáng)病區(qū)環(huán)境安全措施：護(hù)工保證地面干燥清潔，拖地時(shí)，應(yīng)注明防滑標(biāo)識(shí)，同時(shí)，應(yīng)告知并監(jiān)督患者穿防滑鞋，衛(wèi)生間等易潮濕之處應(yīng)增添防滑設(shè)備如防滑地板，防滑墊、防滑扶手等并保證其牢固性，同時(shí)可在近門口處安裝開關(guān)，以方便患者觸及。此外，病床和座椅應(yīng)調(diào)整在合適的高度，以方便患者移動(dòng)，減少患者墜床，跌倒的概率[4]。病房設(shè)有呼叫設(shè)備，方便患者觸及，同時(shí)保證燈光柔和，并有充足的光照。同時(shí)，走廊等處應(yīng)減少障礙物，防止患者絆倒。
3.2 患者防范意識(shí)不足
患者防范意識(shí)不足，依從性不強(qiáng)[5]也是造成老年住院患者跌倒的原因之一。此外，老年患者睡眠時(shí)間較短，蘇醒時(shí)間較早，且清晨家屬警惕性不高，醫(yī)護(hù)人員較少，自身防范意識(shí)較差，因此，在凌晨3：01-7：00患者易跌倒 [6] 。
護(hù)理措施：加強(qiáng)醫(yī)護(hù)程序管理工作，護(hù)理人員應(yīng)對(duì)患者及家屬進(jìn)行安全宣教，介紹跌倒的危害，講解預(yù)防跌倒的方法，加強(qiáng)患者家屬防范意識(shí)，并做好督導(dǎo)。患者一旦出現(xiàn)跌倒，要及時(shí)按動(dòng)呼叫裝置時(shí)，護(hù)士應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)做出回應(yīng)[7]。
3.3 環(huán)境因素
老年住院患者跌倒地點(diǎn)主要是衛(wèi)生間，由于衛(wèi)生間地面較潮濕，沒有采取嚴(yán)密安全的防滑措施，且患者如廁時(shí)常無人陪同[8]。
醫(yī)院要加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院衛(wèi)生間的衛(wèi)生檢查，保持衛(wèi)生間地面干燥，地面選擇防滑地板或瓷磚，配置扶手。老年患者如廁時(shí)家屬一定要陪同，避免出現(xiàn)跌倒。
3.4護(hù)理水平欠佳
醫(yī)院安全管理措施未到位，護(hù)理人員對(duì)跌倒危險(xiǎn)因素評(píng)估不準(zhǔn)確，護(hù)理人員經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)患者跌倒防范能力不強(qiáng)，評(píng)估水平不高，不能針對(duì)病情變化對(duì)患者進(jìn)行合理動(dòng)態(tài)評(píng)估。
外時(shí)可增加護(hù)理人員數(shù)目，將跌倒高危患者安排于靠近護(hù)士站的病房。護(hù)理措施：做好住院患者的評(píng)估工作，加強(qiáng)對(duì)護(hù)理人員的防跌倒評(píng)估的考核、培訓(xùn)，提高醫(yī)護(hù)人員防跌倒意識(shí)，對(duì)新入院患者進(jìn)行墜床/跌倒評(píng)分，對(duì)患者的意識(shí)水平、肌力、肌張力等進(jìn)行全面系統(tǒng)的評(píng)估，并根據(jù)病情變化、醫(yī)院環(huán)境對(duì)患者進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估，同時(shí)盡早發(fā)現(xiàn)跌倒?jié)撛诟呶Ｒ蛩兀扇〖皶r(shí)有效的防護(hù)措施[9]。
佳成序管理工作，護(hù)理人員應(yīng)對(duì)患者及家屬進(jìn)行安全宣教、同時(shí)，護(hù)士應(yīng)熟悉藥物的適應(yīng)癥，治療效果及不良反應(yīng)，密切觀察患者病情變化，從而配合醫(yī)師合理用藥。完善不良事件上報(bào)系統(tǒng)，患者發(fā)生跌倒后，應(yīng)立即上報(bào)，醫(yī)護(hù)人員應(yīng)及時(shí)向患者及家屬解釋跌倒的原因及后果，爭(zhēng)取最大程度降低不良影響。上報(bào)后，管理人員應(yīng)針對(duì)問題，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理流程，完善健全安全管理體系。護(hù)理部、質(zhì)量檢查部門、護(hù)士長(zhǎng)、護(hù)理安全員等各級(jí)執(zhí)行人員應(yīng)分別定時(shí)對(duì)醫(yī)院的安全管理工作進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查，并進(jìn)行總結(jié)回報(bào)[10]。同時(shí)，定期對(duì)醫(yī)院各級(jí)工作進(jìn)行季度總結(jié)，總結(jié)問題，并進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)。
本研究表明，跌倒預(yù)防和護(hù)理干預(yù)措施可降低老年患者跌到率，提高患者滿意度。對(duì)減輕患者痛苦、減少醫(yī)療糾紛等都具有重要作用，值得在臨床上推廣。
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現(xiàn)對(duì)幾年來的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：
一、積極推廣使用“四新”技術(shù)，營(yíng)造建筑精品
**年12月，我在唐山一中第二教學(xué)樓工程項(xiàng)目部任技術(shù)負(fù)責(zé)人。工程質(zhì)量是建筑施工企業(yè)的生命，而要想獲得好的工程質(zhì)量，就要求技術(shù)治理人員要具有創(chuàng)優(yōu)良工程的先進(jìn)意識(shí)，作為該工程的技術(shù)負(fù)責(zé)人，由我牽頭，首先著手建立、健全項(xiàng)目部的有關(guān)技術(shù)、質(zhì)量治理制度。按照項(xiàng)目工程施工方法，以我為首，將工程質(zhì)量目標(biāo)分解到各個(gè)專業(yè)技術(shù)崗位，在按照技術(shù)崗位的要求組織施工。先后建立了技術(shù)復(fù)核制度、工程質(zhì)量檢查制度、隱蔽驗(yàn)收制度以及質(zhì)量通病控制措施和半成品保護(hù)措施等一系列有益于保證工程質(zhì)量的治理制度。根據(jù)本工程大開間及混凝土澆筑量大的特點(diǎn)，模板支撐選用工具式快拆體系，配合使用覆塑竹膠合大模板，保證竹模板間隙不大于1mm；接縫高低差不大于1mm，表面平整度不大于2mm，頂棚可取消抹灰工序，既可以節(jié)省水泥用量，又可以徹底根除頂棚抹灰空裂的質(zhì)量隱患，取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。內(nèi)外墻瓷磚表面平整、潔凈、色澤協(xié)調(diào)一致，接縫填嵌密實(shí)、平直、寬窄一致，顏色一致；屋面防水層細(xì)部均經(jīng)過精心處理，做法一致、美觀；門窗表面潔凈，無劃痕、碰傷，涂膠表面光滑、平整、厚度均勻，無氣孔；樓梯踏步相鄰兩步寬度和高度差不超過10mm，齒角整潔，防滑條順直。施工過程中嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)施工圖和國(guó)家規(guī)范、規(guī)程和通用圖集的要求施工，并按照創(chuàng)精品工程細(xì)部做法要求精心完成每一個(gè)分項(xiàng)工程，實(shí)現(xiàn)了“創(chuàng)高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)工程”的質(zhì)量目標(biāo)。通過對(duì)該工程技術(shù)工作的直接參與和控制，使該工程的質(zhì)量、進(jìn)度和效益都收到了較好的效果。唐山一中第二教學(xué)樓工程榮獲**年度最佳優(yōu)質(zhì)工程(金牌獎(jiǎng))及**年度河北省優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)。
二、努力鉆研專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)，做好本職工作
自從到唐山現(xiàn)代建筑安裝工程有限公司工作以來，各項(xiàng)工作干得更是出色。調(diào)任技術(shù)質(zhì)量科科長(zhǎng)之后，恰逢公司建立iso9001質(zhì)量治理體系，由于時(shí)間緊、任務(wù)重，該同志自愿放棄個(gè)人休息時(shí)間，一心鋪于質(zhì)量治理手冊(cè)、程序文件以及作業(yè)指導(dǎo)書的編寫和修改工作中，加班加點(diǎn)，毫無怨言，充分體現(xiàn)了一個(gè)青年專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)有的先鋒模范作用。在總結(jié)我公司建立質(zhì)量治理體系的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，我形成了《淺析建筑質(zhì)量治理體系》一文，并獲得河北省建設(shè)系統(tǒng)科技技術(shù)論文一等獎(jiǎng)。
在日常工作中，該同志憑借扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和理論基礎(chǔ)，工作中如魚得水，從施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量檢查驗(yàn)收到施工技術(shù)資料的核查和治理，各項(xiàng)工作樣樣精通。在工作中形成的技術(shù)性文件和各種申報(bào)資料做得結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、術(shù)語規(guī)范、見解獨(dú)特、論斷精僻，送到市里交流的技術(shù)性文件多次受到唐山市建設(shè)局、唐山市質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)站有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，為企業(yè)贏得了榮譽(yù)。
隨著公司治理體制改革的逐步深入，公司領(lǐng)導(dǎo)決定啟動(dòng)oshms職業(yè)安全健康治理體系認(rèn)證和iso14001環(huán)境治理體系認(rèn)證。在上述兩個(gè)治理體系建立的過程中，該同志又一如既往地投入到體系文件編寫、初始狀態(tài)評(píng)價(jià)、重大危險(xiǎn)和環(huán)境因素辨識(shí)、治理方案的制定等工作當(dāng)中，為企業(yè)順利通過注冊(cè)認(rèn)證作出了突出貢獻(xiàn)。在參與建立企業(yè)質(zhì)量治理體系、職業(yè)安全健康治理體系和環(huán)境治理體系的過程中，我個(gè)人也學(xué)到了國(guó)際通用的許多治理方面的知識(shí)，同時(shí)作為三個(gè)體系的內(nèi)審員也時(shí)刻為三個(gè)治理體系的持續(xù)改進(jìn)做出艱苦的努力。
三、推行無紙化辦公，用高科技手段提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益
該同志在潛心鉆研專業(yè)技術(shù)知識(shí)的同時(shí)，還努力探索和研究電腦的軟、硬件知識(shí)，把微軟office系列辦公軟件和autocad系列軟件成功應(yīng)用于日常施工治理之中，在不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，努力推進(jìn)工程治理資料的無紙化治理，應(yīng)用word完成字處理工作，打印各種記錄表格以及文字材料；應(yīng)用excel完成工程信息的存儲(chǔ)和分析處理，為工程決策提供量化依據(jù)；應(yīng)用powerpoint制作培訓(xùn)用的電子幻燈片，運(yùn)用現(xiàn)代化的多媒體形式，生動(dòng)、活潑地講解施工技術(shù)知識(shí)和施工構(gòu)造常識(shí)，徹底改變了傳統(tǒng)教育培訓(xùn)的方式，使高科技、現(xiàn)代化的技術(shù)手段真正服務(wù)于生產(chǎn)和質(zhì)量治理。autocad計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)繪圖軟件在工作中的推廣應(yīng)用，使施工技術(shù)人員徹底甩掉了粗笨的繪圖板和鉛筆手工作圖的重?fù)?dān)，使工程繪圖變得異常輕松。
我通過學(xué)習(xí)和鉆研計(jì)算機(jī)軟、硬件知識(shí)，積極動(dòng)手實(shí)踐，完成了企業(yè)內(nèi)部計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)的建設(shè)，使各個(gè)科室的計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)了資源共享，除了共享數(shù)據(jù)以外，還能夠共享諸如打印機(jī)、繪圖儀等硬件設(shè)備，節(jié)省了大量寶貴資金，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。至于更深層次的應(yīng)用，如共享internet連接上網(wǎng)，利用netmeeting實(shí)現(xiàn)視頻會(huì)議等連接手段的應(yīng)用更是前景廣闊。這一切都為最終企業(yè)內(nèi)部的文件實(shí)現(xiàn)無紙化治理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為總結(jié)建筑業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)無紙化辦公的經(jīng)驗(yàn)，我寫成了《建筑企業(yè)辦公局域網(wǎng)－搭建實(shí)例》一文；為了適應(yīng)企業(yè)科技技術(shù)文獻(xiàn)檢索的需要又寫成了《用web瀏覽器查詢工程信息資源》一文，這兩篇論文上報(bào)到河北省建設(shè)廳參加河北省建設(shè)系統(tǒng)科技論文評(píng)審，均榮獲二等獎(jiǎng)。
四、適應(yīng)時(shí)展的需要，不斷學(xué)習(xí)、不斷更新知識(shí)
現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日新月異，知識(shí)更新十分迅速，假如不及時(shí)補(bǔ)充新知識(shí)，不經(jīng)常進(jìn)行不間斷的學(xué)習(xí)和交流，就不能適應(yīng)企業(yè)技術(shù)治理工作的需要，就要被淘汰。為此，我利用一切機(jī)會(huì)參加各種培訓(xùn)班、技術(shù)交流活動(dòng)。在助理工程師任職期間，先后參加有關(guān)部門組織的各種專題培訓(xùn)十余次，獲得質(zhì)檢員、施工員、安全員、土建三級(jí)預(yù)算師、資料員等崗位資格證書；獲得iso9001質(zhì)量治理體系內(nèi)審員、iso14001環(huán)境治理體系內(nèi)審員、oshms職業(yè)安全健康治理體系內(nèi)審員資格證書；獲得河北省建設(shè)廳頒發(fā)的貳級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)證書。通過各種繼續(xù)再教育培訓(xùn)班，使我始終保持著旺盛的求知欲，同時(shí)也讓我本人的專業(yè)技術(shù)水平不斷地得到提高。
【關(guān)鍵詞】仿古建筑；檐口；泛堿 ；預(yù)防
中途分類號(hào)： [J59]文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：
一、前言
近年來隨著社會(huì)發(fā)展，仿古建筑以其優(yōu)美的造型和傳統(tǒng)文化的傳承，越來越多的成為眾多業(yè)主的選擇，其中不僅有寺廟、文物修復(fù)或原址復(fù)（重）建，還有眾多商場(chǎng)、公園、酒店、車站、別墅、辦公樓等大批建筑采用仿古形式。隨著建筑材料的發(fā)展和人們對(duì)大體量、大空間建筑的需求，仿古建筑結(jié)構(gòu)形式也從木結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)或磚結(jié)構(gòu)向鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)或框架-剪力墻結(jié)構(gòu)發(fā)展，甚至部分采用鋼結(jié)構(gòu)等。新材料的使用也帶來了一些新問題，例如仿古建筑的檐口泛堿問題。仿古建筑檐口泛堿現(xiàn)象幾乎不同程度的出現(xiàn)在每座仿古建筑上，新建成仿古建筑最為嚴(yán)重，一旦發(fā)生很難根治，嚴(yán)重影響仿古建筑的美觀。我公司承建的東花園改造工程進(jìn)場(chǎng)伊始，因其前期仿古會(huì)所檐口泛堿嚴(yán)重，造成連檐板油漆脫落，嚴(yán)重影響美觀和其運(yùn)營(yíng)管理，建設(shè)單位要求在本工程中解決檐口泛堿問題。
二、工程概況
東花園改造工程位于西安市臨潼區(qū)兵諫路5#，為原址改擴(kuò)建工程。西臨華清池旅游區(qū)，南依驪山森林公園，由觀風(fēng)樓、重明閣、宜春樓三個(gè)單體組成，總建筑面積：34473.35m2，總用地面積： 5.43463hm2，容積率：0.45，建筑密度： 23.39%，綠地率：60.41%，整個(gè)工程處在驪山山腳坡地上，為北低南高，西低東高，南北高差14.1m，東西高差10.62m，星羅棋布點(diǎn)綴在山坡上，形成高低錯(cuò)落的園林式仿唐建筑群。為西安市為提升臨潼區(qū)旅游服務(wù)層次而進(jìn)行的升級(jí)改造工程，且工程地處旅游區(qū)，影響十分廣泛，業(yè)主要求達(dá)到國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程榮獲“魯班獎(jiǎng)”。
三、產(chǎn)生的原因
為此公司將仿古建筑檐口泛堿預(yù)防列為研究課題進(jìn)行攻關(guān)，以配和施工。通過調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)檐口泛堿的原因?yàn)榱鹆哒辰Y(jié)層及囊勢(shì)找坡層砂漿遇水后析出堿從琉璃瓦底流出，污染、腐蝕連檐板油漆，造成油漆脫落。檐口常規(guī)做法如下圖所示：
通過上圖可以發(fā)現(xiàn)，雨水透過琉璃瓦滲入粘結(jié)層及囊勢(shì)找坡層，與其化學(xué)成分反應(yīng)形成含堿液體，無法穿透防水層，只能在粘結(jié)層及囊勢(shì)找坡層中聚集后順屋面坡度向下滲流，最后從琉璃瓦和防水層之間滲出，是其產(chǎn)生的原因。通過以上分析，通過兩個(gè)方面可預(yù)防泛堿現(xiàn)象發(fā)生，一是預(yù)防琉璃瓦滲水；二是粘結(jié)層及囊勢(shì)找坡層材料含堿。由此可見琉璃瓦防滲或采用無堿粘結(jié)材料可解決泛堿問題。
四、解決方法及應(yīng)用實(shí)例
通過與琉璃瓦生產(chǎn)廠家及經(jīng)驗(yàn)豐富的琉璃瓦掛瓦施工師傅溝通交流、查找相關(guān)資料，琉璃瓦原料有堿土，但經(jīng)過800℃～1000℃高溫?zé)贫桑┯缘牧鹆卟慌c水反應(yīng)，也不滲水，吸水率＜3%，滲水應(yīng)是琉璃瓦破損或施工處理不當(dāng)造成，經(jīng)分析總結(jié)，造成琉璃瓦滲水的原因分為以下幾種：使用了人眼無法發(fā)現(xiàn)的有裂縫琉璃瓦；筒瓦、扣脊瓦、脊板瓦、瓦當(dāng)?shù)冉涌p處理不到位滲漏及瓦溝清理不干凈造成雨水從板瓦搭接縫隙倒灌；屋面完工后清理、安裝避雷、景觀燈等人員踩踏造成琉璃瓦接縫開裂、破損；琉璃瓦在使用中遇溫度急劇變化造成裂縫等。
第一種情況可進(jìn)一步采用輕敲擊聽音挑選，但這種需要有一定經(jīng)驗(yàn)的人，且工作量巨大（一個(gè)屋有成千上萬片琉璃瓦），一些細(xì)小裂縫仍有可能無法全部發(fā)現(xiàn)；第二種情況可同過施工培訓(xùn)，加強(qiáng)監(jiān)督管理可收到較好效果，但也不能100%保證每條接縫均不滲漏；第三種情況雖然可減少人次數(shù)及進(jìn)行二次修補(bǔ)，但只能通過人眼觀察，并不能全部發(fā)現(xiàn)更換或修補(bǔ)；最后一種情況主要發(fā)生在夏季屋面在陽光下暴曬溫度很高，遇陣雨后溫度驟降引起琉璃瓦開裂，具體開裂數(shù)量及時(shí)間很難可靠統(tǒng)計(jì)（理論上可能發(fā)生，無相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也有可能第一、三情況未被發(fā)現(xiàn)或在溫度驟變下發(fā)生的更明顯）。由此可見前三種情況通過管理手段盡可能的減少，并不能完全避免，第四種情況則發(fā)生幾率不確定，而且第二種情況中還有部分是發(fā)生在工程交工使用后，業(yè)主后期加裝景觀燈或廣告牌踩踏造成破損，可見并不能杜絕琉璃瓦滲漏。
古建筑中粘結(jié)層及囊勢(shì)找坡層是采用粘土、白灰膏、麥草或麻刀按一定比例加水的拌合物，由于粘結(jié)強(qiáng)度較低及環(huán)保等原因改為水泥砂漿（90年代前后有用混合砂漿，由于建筑材料技術(shù)的發(fā)展，混合砂漿中的白灰被水泥砂漿添加劑替代，參加水泥砂漿添加劑后同樣可獲得較好的和易性，且強(qiáng)度高、成本低，還環(huán)保），水泥砂漿由砂子、水泥、水三種材料組成，水和砂子可通過檢測(cè)篩選采用無堿原料，水泥含堿，通過查閱資料，我國(guó)水泥按堿含量分為低堿水泥和普通水泥，低堿水泥指堿含量按Na2O+0.658K2O計(jì)算不大于0.60%，其中堿主要是氧化鈉、氧化鉀，只能通過選用低堿原材料或生產(chǎn)過程中采用技術(shù)措施降低水泥成品中的堿含量，整個(gè)水泥生產(chǎn)行業(yè)還沒有無堿水泥品種，而低堿水泥生產(chǎn)成本較普通水泥高，因此售價(jià)也較高。目前尚無可替代水泥作為膠凝材料的產(chǎn)品，市場(chǎng)上所宣稱的替代品，大多作為添加劑與水泥一起使用，只能減少不能替代或特殊環(huán)境、部位進(jìn)行替代，如用瓷磚膠替代瓷磚粘結(jié)劑等。另外北京某公司有泛堿預(yù)控粉體專利材料EL1280 、EL1281，除價(jià)格較高外，無大規(guī)模應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)及資料，使用前要通過試驗(yàn)確定摻量，若施工過程摻量不正確或攪拌不充分可能達(dá)不到預(yù)期效果，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。由此可見粘結(jié)層及囊勢(shì)找坡層采用無堿材料這條路走不通，采用低堿或控堿材料除成本高外，也不能100%保證不發(fā)生泛堿現(xiàn)象。
既然這兩種方法都不能解決泛堿的發(fā)成，有沒有其它方法可能解決？經(jīng)過走訪設(shè)計(jì)單位、兄弟單位及掛瓦施工工人等相關(guān)人士，了解到有兩種，且均為疏導(dǎo)的方法，如下圖所示：
第一種為南方某些建筑在檐口設(shè)置導(dǎo)排管，第二種為西安南郊某寺廟采用導(dǎo)流鐵皮。經(jīng)過實(shí)地考察交流，以上兩種方法存在不同程度的不足。導(dǎo)排管法是在檐口結(jié)構(gòu)內(nèi)安裝豎向?qū)殴埽诤瑝A液體從連檐板滲出前，向下引導(dǎo)排出建筑物檐口實(shí)體，但其安裝數(shù)量多（每隔兩根椽子安裝一根，間距200～400），與防水接口多，且導(dǎo)排管施工固定成線較困難，臺(tái)明尺寸相較常規(guī)必須內(nèi)縮（不然導(dǎo)流的含堿液體會(huì)滴到臺(tái)明上），初期效果明顯，經(jīng)過一段時(shí)間使用后會(huì)發(fā)生導(dǎo)排管勾水或個(gè)別管口與防水接口開裂順外壁滲漏污染、腐蝕望板油漆及導(dǎo)排管堵塞，局部連檐板油漆被污染、腐蝕。導(dǎo)流鐵皮法是在檐口安裝一定寬度向下彎折的鐵皮，鐵皮深入防水層下面與防水層搭接，引導(dǎo)含堿液體經(jīng)防水層留到導(dǎo)流鐵皮上，從鐵皮上排出建筑物實(shí)體，從而保護(hù)連檐板，該方法缺點(diǎn)是檐下抬頭可見鐵皮上明顯的白色污染，雖然鐵皮寬度僅為2cm～3cm，鐵皮有搭接頭，長(zhǎng)期被含堿液體浸泡會(huì)被腐蝕掉失去作用。
經(jīng)過研究、分析以上兩種方法的優(yōu)缺點(diǎn)后，決定仍然采用疏導(dǎo)的方法，不同的是直接由防水層導(dǎo)流到屋面瓦上排出建筑物實(shí)體，即檐口局部防水層倒置法。如下圖所示：
這種方法是改變傳統(tǒng)掛瓦順序，先一次性安裝檐口滴水瓦，滴水瓦采用防水砂漿黏貼，并填實(shí)滴水瓦間縫隙，再將防水層黏貼至滴水瓦上，即滴水瓦在下，防水層在上，搭接長(zhǎng)度比上一塊板瓦短2cm為宜，板瓦及其粘結(jié)層作為防水保護(hù)層，其后施工方法和次序不變。
這種方法有以下優(yōu)點(diǎn)：沒有引入新材料，避免出現(xiàn)新問題；含堿液體排至琉璃瓦釉面上隨雨水滴落，琉璃瓦不會(huì)被腐蝕，即使雨后滲出堿液污染滴水瓦屋面，在屋檐下不可見，在遠(yuǎn)處可見但隨著時(shí)間推移色差會(huì)越來越小（隨著塵土積聚，自然氣候等作用，琉璃瓦屋面會(huì)有一定的顏色褪變），且雨水不斷沖刷可防止其積聚；僅檐口滴水瓦和貓頭瓦需要嚴(yán)格挑選和施工監(jiān)督，大大減輕勞動(dòng)強(qiáng)度和管理難度；檐口滴水瓦與貓頭瓦因其處在檐口邊緣，不管是人的自然反應(yīng)，還是安全需要，被人踩踏破壞的幾率較小，且容易發(fā)現(xiàn)和維修；相比傳統(tǒng)做法，僅增加了掛瓦與防水施工之間的協(xié)調(diào)工作，以及滴水瓦粘砂漿的防水粉成本，對(duì)成本的影響可忽略不計(jì)。
五、結(jié)束
仿古建筑檐口防水層倒置法施工成功的關(guān)鍵在于屋面防水層有效防水；檐口滴水瓦和貓頭瓦采用防水砂漿黏貼。只要以上兩個(gè)方面做到有效控制，就能有效預(yù)防檐口泛堿現(xiàn)象的發(fā)生。
