時間：2022-02-26 09:45:36
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇學期實習個人總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
九月份教學工作安排如下：
1、04級綜合導師制工作開始實施。九月初將安排學生與導師首次見面，指導學生完成階段實習所需的文檔（階段實習手冊，階段實習報告），保證質(zhì)量；同時導師與學生根據(jù)實際情況討論、指定學年論文題目；要求學生制定第五學期的學習計劃。
2、04級各專業(yè)學生階段實習、實習報告評閱，成績評定。9月25日前把學生實習手冊與成績交教學辦。
3、04級學生學年論文開題并指導學年論文的撰寫。
4、9月8日前將教案（電子稿）交到教學辦；課程實驗大綱對項目有所調(diào)整的老師完成對實驗指導書的修改工作。
5、03級綜合導師檢查學生第六學期的總結(jié)，制定第七學期的學習計劃。并于9月16日前將總結(jié)和計劃交至教學辦。
6、做好開學學生緩考、補考以及監(jiān)考工作。
7、做好學生重修報名以及轉(zhuǎn)專業(yè)工作。
8、做好秋季新生入學計算機基礎(chǔ)教學分流工作：提出考試要求；安排監(jiān)考；閱卷；確定分流學生名單。安排任課教師。
9、電子商務競賽。
10、9月10日前做好06級新生入學準備工作，9月10日—9月15日做好新生入學教育工作。
11、做好畢業(yè)生畢業(yè)資格預審工作。
12、9月下旬，組織重修的教學工作。
13、9月底，作好本學期教學工作量預算統(tǒng)計工作。
14、做好總務后勤工作計劃。
請各位老師安排好相工作，關(guān)做好個人教學工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
Abstract： Post practice is essential for the quality of professional talents training. In view of the characteristics and problems of post practice of higher vocational mechanics specialty， this article proposes the implementation plan of post practice under school-enterprise cooperation mode.
關(guān)鍵詞： 高職；頂崗實習；實踐；校企合作
Key words： higher vocational colleges；post practice；practice；school-enterprise cooperation
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）29-0265-02
0 引言
頂崗實習，是指在學過基礎(chǔ)技術(shù)課和完成教學實習之后，到企業(yè)直接參與生產(chǎn)過程的一種實踐性教學形式。當今高職教育蓬勃發(fā)展，頂崗實習作為高職教學環(huán)節(jié)中的重中之重，必須要加強，以更好的培養(yǎng)學生專業(yè)技能和綜合
素質(zhì)。
1 我院機械類專業(yè)概況
我院機械類專業(yè)包括機械制造及自動化、機電一體化、數(shù)控技術(shù)三個專業(yè)，學制三年。人才培養(yǎng)方案制定時充分考慮到學生長遠發(fā)展和學生的綜合能力，理論教學、實訓環(huán)節(jié)教學三年不斷線，第六學期主要是畢業(yè)實習、畢業(yè)設(shè)計及答辯環(huán)節(jié)。近年來，由于用人單位的迫切需求導致大多數(shù)學生在第五學期中、后期就參加頂崗實習環(huán)節(jié)。以2013年為例，我院機械類相關(guān)專業(yè)大三學生共計410人，第五學期大三陸續(xù)參加頂崗實習的學生210人，占同類學生總?cè)藬?shù)的50%以上，而第六學期所有學生都按時參加頂崗實習。
2 機械專業(yè)頂崗實習的特點
2.1 實習時間長，學習深入。按照規(guī)定，頂崗實習不少于半年，在機械專業(yè)頂崗實習實際操作中，50%以上的學生在第五學期中后期就開始了頂崗實習，有些學生頂崗實習時間能達到8個月以上。實習時間延長了，學生在企業(yè)對專業(yè)技能、知識有了更深入地學習。
2.2 在具體的實習崗位參與生產(chǎn)實踐。實習單位根據(jù)學生所學專業(yè)安排學生的實習崗位，學生在生產(chǎn)一線的技術(shù)崗位上可以參與實際工作，有好多企業(yè)為了留住人才，培養(yǎng)人才，讓學生在不同崗位上參與實際工作，學生在此期間實踐經(jīng)驗和動手能力有了顯著提高。
2.3 師傅帶徒弟。頂崗實習時每個單位均安排了企業(yè)實習老師，企業(yè)實習老師與學生一起工作，就像師傅帶徒弟一樣，學生邊學邊問，及時解決自己的問題，這種方式學生收獲很大。
3 機械專業(yè)頂崗實習存在的問題
3.1 期望值存在差距 現(xiàn)今大學生對工作崗位認知存在誤區(qū)，在企業(yè)中希望自己做技術(shù)含量高的工作。而實際每個單位提供的具體工作崗位較單一，學生從而產(chǎn)生學不致用的想法，于是有些學生就不安心實習甚至有擅自離崗的。而企業(yè)都想要完美勝任工作任務的學生，但是從學校直接走上崗位的學生顯然滿足不了企業(yè)的需求。由此可見，雙方期望值存在一定差距。
3.2 時間上存在沖突 有的學院安排頂崗實習時間過短，而企業(yè)希望學生頂崗時間較長，培養(yǎng)學生為企業(yè)所用。校企雙方時間上存在沖突，導致企業(yè)不能對學生委以重任，學生理想和實際崗位落差大。
3.3 責權(quán)關(guān)系不明確 頂崗實習期間，學生具有“學生”和“員工”的雙重身份。學生到企業(yè)后，主要管理權(quán)便由學校移交給企業(yè)。但是由于種種原因，企業(yè)不會對頂崗學生按照企業(yè)機制進行全方位的管理，這種現(xiàn)象使得學生權(quán)益保障的主體責任沒有明確，從而導致學生在頂崗實習期間的實習行為和活動得不到合法的保護。
4 機械類專業(yè)頂崗實習方案實施
以我院2013屆機械專業(yè)學生為研究對象，2013畢業(yè)生頂崗實習單位主要有東北特鋼集團、首鋼京唐鋼鐵、北京三一重機集團、天津冶金集團、石家莊制藥集團、營口五礦集團等。通過頂崗實習情況的分析，提出校企合作模式下的頂崗實習，總結(jié)了教學環(huán)節(jié)設(shè)計方面的經(jīng)驗與方法。
學生在頂崗實習開始前，應完成以下工作：首先學院教師培訓學生，讓學生弄清頂崗實習的要求、步驟、方法等，每名學生都非常清楚實習的全局性安排、時間進度及上交材料的要求。然后學生要與實習單位簽訂實習協(xié)議，協(xié)議交給自己的指導教師。同時離校前學生領(lǐng)取自己的頂崗實習手冊，在頂崗實習期結(jié)束后應完成并上交頂崗實習手冊、專業(yè)技術(shù)報告。
4.1 頂崗實習前必須做好充分的準備工作
①理論知識學習：在頂崗實習前專業(yè)理論知識要掌握設(shè)備的操作、工程的生產(chǎn)工藝，在校期間加強學生這方面的學習和培養(yǎng)。最終使學生端正實習態(tài)度，明確實習目的和任務，轉(zhuǎn)變實習觀念，調(diào)整實習心態(tài)。
②建立科學的管理體系：頂崗實習比較復雜，必須建立科學的管理體系，這包括建立穩(wěn)固的實習基地，簽訂合理的實習協(xié)議，編制系統(tǒng)的頂崗實習指導文件，還要進行一系列的培訓，如崗前培訓、安全培訓、工作態(tài)度培訓、基本技能培訓等。
4.2 頂崗實習的實施過程中應注意的問題
①信息溝通：在頂崗實習實施過程中，實習學生、企業(yè)兼職指導教師和實習專職指導教師的個人登記表和個人信息表要建立，便于師生之間隨時進行聯(lián)系和溝通，及時解決實習過程中的出現(xiàn)的各種問題。
②實習檢查：在頂崗實習實施過程中，企業(yè)兼職指導教師和實習專職指導教師隨時進行檢查、監(jiān)督、指導學生實習的進程，從而糾正實習中遇到的問題來保證實習效果。
③實習記錄：在頂崗實習實施過程中，填寫頂崗實習手冊，信息包括學生的聯(lián)系方式、實習企業(yè)、實習主要任務等，還要按時填寫實習周記來記錄實習進程，撰寫頂崗實結(jié)報告，最終由企業(yè)指導教師和學習指導教師填寫實習評價等內(nèi)容。
4.3 對實習成果的要求 實習成果主要包括實結(jié)和專業(yè)技術(shù)報告。學生要在實習結(jié)束后寫出實習的個人總結(jié)，總結(jié)頂崗實習經(jīng)驗教訓，如實習中出現(xiàn)了哪些問題，是如何進行解決的，對實習有哪些建議等等。專業(yè)技術(shù)報告要符合學院或者系里制定的要求，學生能夠結(jié)合工作崗位完成專業(yè)技術(shù)報告撰寫工作，要求專業(yè)技術(shù)報告原創(chuàng)性較高、有創(chuàng)新點，能對某一專業(yè)問題提出自己的見解。
4.4 實習成績 實習成績要由實習企業(yè)指導教師的鑒定、學院指導教師的考察、實習記錄、實習成果各項分值累加評定最終成績。
5 結(jié)論
校企合作模式下頂崗實習方案的研究和實踐是成功的，研究結(jié)果表明，頂崗實習不僅培養(yǎng)了學生的職業(yè)技能，還為學生就業(yè)奠定了良好基礎(chǔ)，同時實現(xiàn)了企業(yè)、學校、學生的三方共贏。
參考文獻：
[1]王娟等.工科頂崗實習容易出現(xiàn)的問題及解決方法[J].河北農(nóng)業(yè)大學學報，2011（12）.
關(guān)鍵詞： 旺工淡學 工學交替 人才培養(yǎng) 市場營銷專業(yè)
一、引言
2014年6月23至24日在全國職業(yè)教育工作會議上，主席對職業(yè)教育做出重要指示，強調(diào)職業(yè)教育要促進就業(yè)的辦學方向，深化體制機制改革，創(chuàng)新各層次各類型職業(yè)教育模式，堅持產(chǎn)教融合、校企合作，堅持工學結(jié)合、知行合一，努力建設(shè)中國特色職業(yè)教育體系。總理在會上強調(diào)職業(yè)教育要走校企結(jié)合、產(chǎn)結(jié)融合、突出實戰(zhàn)和應用的辦學路子，依托企業(yè)、貼近需求。
由此可知，國家要積極營建一個以企業(yè)需求為主導、以教育管理改革為目標的教育新局面。作為尚未成熟的應用型高等教育市場營銷專業(yè)“旺工淡學、工學交替”人才培養(yǎng)模式，作為教育管理體制改革的有益探索，不僅契合黨和國家的大針方針政策，還符合當前經(jīng)濟發(fā)展對教育提出的新要求。
二、“旺工淡學，工學交替”人才培養(yǎng)模式的應用原因
近年來，高職市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式多為“2+1”，即前兩年在校學習理論知識，第三年企業(yè)實踐一年。此種人才培養(yǎng)模式在海南省社會環(huán)境存在以下問題：第一，由于我省旅游行業(yè)“夏淡冬旺”的地域特點決定了企業(yè)在淡季對人才的需求量減少，接收學生實習積極性不高，學生校外實習基地資源不足，實習學生權(quán)益缺乏保障等諸多問題。第二，學生由于前兩年一直學習理論，缺乏感性化學習，很難及時適應現(xiàn)代企業(yè)實際的需要。
針對以上問題，有必要改變?nèi)瞬排囵B(yǎng)模式，“旺工淡學，工學交替”的人才培養(yǎng)模式正是指根據(jù)海南省旅游行業(yè)“夏淡冬旺”的特點，結(jié)合企業(yè)崗位需求，采取柔性化教學安排與管理，校企共同育人，實施“崗位體驗-輪崗實訓-頂崗實習”不間斷的企業(yè)實踐，學校與企業(yè)相結(jié)合、課內(nèi)教學與課外訓練相結(jié)合、實習與仿真模擬相結(jié)合、理論與實踐相結(jié)合。
三、“旺工淡學，工學交替”人才培養(yǎng)模式的具體實施
（一）“旺工淡學，工學交替”人才培養(yǎng)模式的教學實施安排
“旺工淡學，工學交替”的人才培養(yǎng)模式在三亞城市職業(yè)學院市場營銷專業(yè)的具體實施如下：學生在大一第一學期在學校學習公共課和專業(yè)課，對未來實踐崗位有一個認知：實現(xiàn)“學中做，手把手”；在12月份至第二年三月份的旅游旺季開展第三學期實踐教學，學生成為現(xiàn)代學徒，既滿足雇主的基本需求，又在實踐中解決“如何做”的問題，實現(xiàn)“做中學，放開手”；為期三個月的實踐教學結(jié)束后返回學校進行大一下學期和大二上學期的理論課學習；第二年寒假再次參加第三學期實踐教學，學生成為現(xiàn)代師傅，解決“為什么做”的問題，實現(xiàn)“學會做，育巧手”；為期三個月的實踐教學結(jié)束后返回學校進行大二下學期和大三上學期的學習，在理論知識上進行提升；大三下學期進入企業(yè)進行為期六個月的社會實踐，學生經(jīng)過前兩次的第三學期實踐，現(xiàn)在已經(jīng)可以進行基層管理、包崗，此時學生的能力可以超越雇主的需求，懂得基層的經(jīng)營管理，解決“更好做”的問題，實現(xiàn)“學做合一，手腦并用”。
此種人才培養(yǎng)模式實現(xiàn)了以學生為主體、學生職業(yè)生涯為主線、培養(yǎng)企業(yè)預備隊的目標，實現(xiàn)了理論與實踐循序漸進，螺旋上升，同時解決了學生畢業(yè)就業(yè)難和企業(yè)旺季用工荒等問題，促進了“雙師型”教師隊伍的建設(shè)，緩解了就業(yè)壓力。
圖 市場營銷專業(yè)“旺工淡學，工學交替”人才培養(yǎng)模式
（二）“旺工淡學，工學交替”人才培養(yǎng)模式的教學實施考核
傳統(tǒng)“2+1”人才培養(yǎng)模式存在學生外出實踐過長，學校難以監(jiān)督和跟蹤評價實踐過程和檢測實踐效果等，學生發(fā)現(xiàn)問題再無法回校進行查漏補缺，企業(yè)滿意度較低等問題。“旺工淡學，工學交替”人才培養(yǎng)模式的按照“小步伐，高頻率，快反饋”的原則，實行“每周一交流”（即指導教師隨學生進入企業(yè)每周開展一次交流會，反饋實踐中的收獲及問題，形成會議記錄，并完成周記和周項目作業(yè)），“兩周一考核”（指每兩周指導教師和企業(yè)部門領(lǐng)導共同對學生進行階段性考核，填寫平時成績登記表，評選“實習之星”和“進步之星”）、“每月一評估”（即指導教師和企業(yè)部門領(lǐng)導對學生進行綜合評價，評選優(yōu)秀實習生的評價方式，加強實踐教學督導）。學院充分利用社交媒體在學院微信公共賬號和學院官網(wǎng)宣傳實踐教學過程中的成長故事，營造氛圍，樹立典型。
在學生實踐結(jié)束后要根據(jù)實踐崗位填寫實踐總結(jié)與反思，提交實踐報告，按照專業(yè)班級組織總結(jié)反思會，分享個人成長。學院及用人單位在實習結(jié)束后共同評比出優(yōu)秀實習團隊、優(yōu)秀實習隊長、優(yōu)秀實習生和優(yōu)秀指導教師。
（三）“旺工淡學，工學交替”人才培養(yǎng)模式的優(yōu)勢
1.解決學生就業(yè)難問題。該種培養(yǎng)模式將全體師生的思想統(tǒng)一到“實踐第一”的觀點上，學生經(jīng)歷過三次第三學期實踐教學后，深入真實工作環(huán)境，認識到自身的不足，返校后更有針對性地學習理論知識，達到理實化一的目的。經(jīng)過一次又一次的頂崗實習，學生已經(jīng)了解企業(yè)的工作要求，為未來就業(yè)奠定堅實的基礎(chǔ)。
2.促進雙師型教師隊伍建設(shè)。學生在真實的環(huán)境下真學真做，帶著工作中的問題和實踐經(jīng)驗返回學校學習，這對于老師提出更高的要求，要求教師已經(jīng)深入實踐崗位，真實經(jīng)歷過，才能解答學生的問題。這就激發(fā)了教師教學改革和企業(yè)實踐的內(nèi)在動力，加強了學院雙師型教師隊伍的建設(shè)。
3.解決企業(yè)旺季用工荒問題。海南省每年冬季槁糜甕季，企業(yè)人才需求量大，但夏季為游淡季，人才需求量減少，如果企業(yè)在淡季仍然雇傭大量人員就勢必增加企業(yè)成本。學院培養(yǎng)了大批學生在旅游旺季深入企業(yè)解決企業(yè)用工荒的問題，培養(yǎng)了大批的企業(yè)預備隊，彌補了企業(yè)招聘困難等不足。
4.緩解政府的就業(yè)形勢。學生在工作環(huán)境中獲得了工作經(jīng)驗，提高了專業(yè)能力，組建了企業(yè)后備隊，學校人才培養(yǎng)滿足了企業(yè)的需求，勢必減輕了政府的就業(yè)壓力，促進了社會的穩(wěn)定發(fā)展。
（四）“旺工淡學，工學交替”人才培養(yǎng)模式存在的問題
1.學生存在抵觸心理。由于學生參加第三學期實踐教學在寒假，占用傳統(tǒng)放寒假時間，因此學生存在抵觸情緒。第三學期開始的第一個月學生處于波動期，新環(huán)境的適應困難，出現(xiàn)多名學生更換企業(yè)，情緒有波動，雖然通過溝通輔導堅持完成了三個月的實踐教學，但是造成這種現(xiàn)象的原因是第三學期開始前的動員不夠徹底，沒有使學生認識到實習的艱辛。
2.學生與指導教師不熟悉給溝通帶來困難。有些第三學期實踐教學的指導教師之前沒有給所帶學生上過課，學生與教師之間不熟悉，沒有打好感情基礎(chǔ)，學生出現(xiàn)問題時沒有第一時間和指導教師溝通，會影響指導教師了解學生情況的時效性。
3.專業(yè)導師隊伍建設(shè)有待加強。第三學期指導教師團隊存在年紀輕、經(jīng)驗少、人員少等問題，處理學生問題時會有力不從心的感覺。教師團隊缺乏經(jīng)驗和人手缺乏對開展實踐教學工作的影響巨大，會影響學生情況的及時反饋及處理的時效性。
4.實踐課程設(shè)計有待加強。因為學生分布在各行各業(yè)，從事的工作與所學專業(yè)不對口，同時不同的企業(yè)導師的水平參差不齊致使學生之間學到的知R相差大，因此，指導教師有必要通過課程設(shè)計改善學生的情況，制訂具體方案，把學生的工作崗位和所學專業(yè)結(jié)合起來。
（五）“旺工淡學，工學交替”人才培養(yǎng)模式的建議
1.做好前期動員工作。教師應該在入學之初和平時教學過程中反復強調(diào)實踐教學的目的與意義，運用學生實踐過程中遇到的真實案例進行教學，潛移默化地引導學生樹立正確的觀念，使學生接受并樂于參加實踐教學，從而發(fā)自內(nèi)心地認真完成三學期實踐教學。
2.教師加強與學生溝通。由于學院師資隊伍較為年輕，教學管理經(jīng)驗缺乏，缺乏處理突發(fā)事件的經(jīng)驗。在實習期間多與企業(yè)人員保持聯(lián)系，爭取在第一時間發(fā)現(xiàn)學生的情緒問題。同時，指導教師多與學生家長溝通，及時傳遞學生實踐期間的成果及問題。學校、企業(yè)和家長共同努力，引導和鼓勵學生完成實踐教學。
3.積極進行實踐課程建設(shè)。目前已經(jīng)采集大量的第三學期實踐教學的一手資料，包括視頻、圖片、案例等，將其運用在校內(nèi)教學活動中，并將實踐教學與專業(yè)知識相結(jié)合，引導學生在實踐中多結(jié)合所學專業(yè)，多總結(jié)，多反思。
四、取得的成效
（一）學生就業(yè)率提高
經(jīng)過對參加過三年的第三學期實踐教學畢業(yè)生就業(yè)情況的統(tǒng)計，就業(yè)率高達99%，其中32%的學生在就業(yè)之初擔任企業(yè)中層干部職位。
（二）雙師型教師隊伍壯大
教師在指導學生實踐的過程中需要深入企業(yè)了解情況，為教師在真實的工作環(huán)境下積累教學案例提供機會，激發(fā)教師教學改革的內(nèi)在動力。
（三）校企合作企業(yè)隊伍壯大
由于“旺工淡學，工學交替”的人才培養(yǎng)模式在企業(yè)用人旺季時輸入了大量人才，降低企業(yè)招聘成本，解決企業(yè)用工難問題，同時為企業(yè)注入新鮮血液，把最新的教學成果帶入企業(yè)中，提高企業(yè)員工的素質(zhì)和行業(yè)競爭力。
（四）學生收獲頗豐
學生在三個月的實踐教學中平均工資在5000元～6000元，2015年在實踐教學中最高工資高達21000元，不僅減輕了家庭負擔，緩解了生活壓力，更重要的是認清了個人職業(yè)發(fā)展路線，明確了職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為未來的工作奠定了基礎(chǔ)。
綜上，“旺工淡學，工學交替”人才培養(yǎng)模式是三亞城市職業(yè)學院對教學改革的嘗試與創(chuàng)新，同時是未來高職高專教育適應社會需求的發(fā)展趨勢，實現(xiàn)學生、企業(yè)和學校三方共贏的目標。
參考文獻：
[1]張靜，張振筍，容振英，陳卉，高振.應用型高等教育下校企合一，工學交替人才培養(yǎng)模式研[J].文教資料，2015（12）：106-107.
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我們開展工作，需要多次反復操作、辛勤勞動才能完成。所以實踐——總結(jié)，再實踐——再總結(jié)，是人類社會發(fā)展的一條最重要的經(jīng)驗。大家記得每個一段時間就做一次工作總結(jié)哦!下面就是小編給大家?guī)淼挠變簣@學期個人工作總結(jié)萬能模板5篇，希望能幫助到大家!
幼兒園學期個人工作總結(jié)一20__年，是一個手忙腳亂的學年。整個學年在原計劃的履行中，全體教師還齊心完成了年審工作以及上等級幼兒園工作。雖然整個學期是忙碌的，但在__園長的正確領(lǐng)導下，各班級的積極配合下，后勤工作才得以繼續(xù)更好地開展，全力服務于教學，以充當教學一線的堅強后盾為宗旨，圍繞幼兒園的中心安全工作，務實創(chuàng)新、腳踏實地的完成了各項后勤工作任務，取得了一定的成績。現(xiàn)將本學期的后勤簡要工作總結(jié)：
一、合理使用經(jīng)費，完善辦園條件
為了盡快完善辦園初期條件，使我們夢得利爾幼兒園更加穩(wěn)定、更加規(guī)范化，本學期花了大批資金辦了以下幾件實事：
1、購買了幼兒營養(yǎng)計算軟件，使得孩子們以后的食譜能夠多樣化，營養(yǎng)均衡化。
2、大型演播廳、電教室、圖書室安裝了窗簾，避免長期日曬損壞室內(nèi)物品。
3、定期根據(jù)教職工領(lǐng)用物品的情況，添置了倉庫缺少的物品，盡可能的保證了教職工領(lǐng)用物品時不缺貨。
4、配備了另外六個班級的桌椅等電器配置，以及購買了多件大型戶外玩具，攀爬球、毛毛蟲等，以及小木馬，平衡木等。
5、圓滿的完成了運動百分百親子運動會、六一兒童節(jié)活動、畢業(yè)匯報等活動，做到了有預案、有目的、有總結(jié)、有反思。
6、完成了安全教育活動，組織全園教職工及幼兒地震演練，讓師生做到時刻安全在心中。
二、加強物品管理，提高使用效益
根據(jù)幼兒園工作規(guī)程，要創(chuàng)設(shè)與教育相適應的良好環(huán)境，為幼兒提高活動和表現(xiàn)能力的機會與條件。“良好的環(huán)境和設(shè)備條件”就是做好幼兒園后勤工作的一個重要條件。對園內(nèi)及班級的財產(chǎn)物資我們都建有固定物品登記表和領(lǐng)物登記，屬于班上固定使用的財產(chǎn)的登記在每個學期開學前各班班主任進行清點登記，期末進行清點后交后勤處統(tǒng)一保管。同時，定期檢查核對設(shè)備用具，定期檢查并及時維修了戶外幼兒大型玩具、監(jiān)控系統(tǒng)、刷卡系統(tǒng)、廚房電器設(shè)備等，保證了本學期物品的安全使用。
三、加強食堂的管理，不斷提高服務質(zhì)量
膳食工作是幼兒園后勤管理中一項非常重要的工作。這一年來，我們逐漸的建立健全了各項膳食制度，《生活制度》、《幼兒飲食管理制度》、《幼兒飲食衛(wèi)生制度》、《衛(wèi)生消毒制度》、《炊事員崗位職責》、《食物中毒處理方案》等。食堂炊事員真正做到每天幼兒食譜多樣化，定期對幼兒生活進行營養(yǎng)分析，分析幼兒每人每日營養(yǎng)攝入量、各類食物攝入量、膳食調(diào)查總結(jié)等，嚴格堅持餐餐按照食譜做，不私自調(diào)菜單。我們始終樹立“安全第一，一切為了孩子”的服務思想，嚴格執(zhí)行各項飲食衛(wèi)生、消毒制度，保證孩子“吃好、吃滿意”。
四、狠抓安全工作，消除不安全的隱患
定期對一些易產(chǎn)生安全事故的設(shè)施，設(shè)備采取了事先排查防范的預防措施，把一切不安全因素都處理在萌芽狀態(tài)。
針對全國不斷出現(xiàn)的校園安全事故，我園加強完善了幼兒園安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。門衛(wèi)室及時購買了狼牙棒、橡膠棒、防刺手套、鋼叉、保安工作服等安全保衛(wèi)器械，保障頭道關(guān)卡的安全。同時還制訂了不定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度、安全巡邏制度、以及安全救援小組，明確部門職責，避免事故發(fā)生。
把安全工作放在全園工作的首位，對來園來訪人員做了認真登記，嚴格執(zhí)行幼兒接送制度，本學期沒有發(fā)生一起幼兒走失事件，保證了幼兒在園的安全。本學期五月中旬，在中心校的組織下，完成了全園滅火器年檢充粉工作，保證了滅火器能夠隨時正常使用。
今年的后勤工作能夠圓滿完成，離不開董事會、__園長的正確指導，離不開班級教師們的積極配合，離不開廚房、保潔的辛苦付出，離不開兩位富有責任心的保安人員，離不開__這位好搭檔，更離不開我們大家庭的團結(jié)一致。在此，向大家表示真誠的感謝。
幼兒園學期個人工作總結(jié)二回首這走來的一年，發(fā)覺自己在不輕易間成熟了許多。為了日后更好地開展工作，下面我將一年來個人工作總結(jié)報告如下：
一、錘煉自己，促專業(yè)化成長本學年堅持學習落實科學發(fā)展觀，深入貫徹黨的十七大和省、市、區(qū)教育工作會議精神，以“志存高遠、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴謹篤學、與時俱進”來督導自己的言行，認真參加政治學習，自費訂閱了《幼兒教育》雜志，做好讀書筆記。在更新觀念的基礎(chǔ)上，時刻反思教育教學行為，認真參加園《尊重與責任》專題研究。同時本人努力以良好的個人素質(zhì)，考取得了本科進修資格，不斷進行教育教學。
二、做好個人工作計劃，踏實工作，平凡中求佳績
(一)教學方面在教學中我深知要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我做好教學工作計劃，備好每一節(jié)課。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。積極地參加公開課和各種競賽活動。多看對業(yè)務有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新的活力。認真填寫周、月計劃及各種表格。根據(jù)制定的活動目標、內(nèi)容與要求組織好教育教學活動的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。
(二)保育方面在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養(yǎng)和訓練，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。
(三)安全方面
1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。
不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。
2、嚴格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。
3、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。
4、做好交接班工作，認真填寫交班內(nèi)容。
(四)家長工作主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。并且，利用網(wǎng)絡(luò)平臺開辟“寶寶樹”及時將班級信息和教學進度上傳到寶寶樹中，并制作相片上傳到寶寶樹中，讓家長即使了解和知道孩子在幼兒園中的日常生活，得到了家長的一致好評。
總之本學期非常忙也非常累，收獲當然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業(yè)務素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學方法，學習老教師的教學經(jīng)驗。并努力提高自己的思想及業(yè)務素質(zhì)，積極地進行專題研究，積極地參與各種競賽學習活動，力求把日后的工作做得更好!
幼兒園學期個人工作總結(jié)三轉(zhuǎn)眼間本學期的教學工作已圓滿結(jié)束。一個學期以來，有辛苦的付出，也有甜蜜的收獲，我盡心盡責，投入于工作中，在工作中不斷實踐、總結(jié)、更新，力求做到。孩子們各方面的能力都不同程度地提高了，我與孩子們的感情也日益深厚，看到孩子們開心的笑容，我感到了莫大的快樂。以下是本人這個學年的工作總結(jié)：
一、政治思想方面
認真學習《新綱要》的指導思想，貫徹在教育教學活動中。我積極參加園內(nèi)組織的各項政治業(yè)務學習，認真記筆記，會后總結(jié)學習體會，努力提高自身政治思想水平和業(yè)務素質(zhì)。工作中我團結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成領(lǐng)導安排的各項工作。積極要求進步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。
二、教育教學方面
我從本班幼兒的實際情況出發(fā)，結(jié)合園內(nèi)工作計劃，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容，認真組織好每個環(huán)節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。這也是我一直以來堅持的努力方向。遇到不懂的問題，及時積極想園長和老教師請教。
在開展區(qū)域活動中，我們根據(jù)幼兒年齡特點、發(fā)展需要投放活動材料，根據(jù)教學活動進展需要設(shè)計了一些與教學活動有關(guān)的區(qū)域活動材料，做到有計劃有目的地投放，并及時增減活動材料。引導幼兒積極認真參與區(qū)域活動，滿足幼兒發(fā)展的需要。針對幼兒個別差異，興趣、能力投放了不同難度的活動材料。
本學期我們加強了幼兒閱讀、寫字、講故事、算算式等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作。充分利用了餐前、離園前這段時間，組織幼兒早期閱讀、識字游戲、練習寫數(shù)字、做算術(shù)題等活動。利用多種形式提高幼兒學習的積極性，培養(yǎng)幼兒的學習興趣。
三、常規(guī)工作方面
從日常生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)。為了更好的迎接一級園驗收，我嚴格遵守幼兒園的衛(wèi)生制度，配合保育老師嚴抓幼兒的衛(wèi)生情況，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。提醒幼兒多喝水，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣。由于甲流疫情嚴峻，無論在進行活動時或是休息時，我都密切留意幼兒的身體狀況，經(jīng)常檢查幼兒是否有發(fā)燒狀況或其他不舒服的狀況。另外，針對現(xiàn)在的孩子都是獨生子女，家長都非常寵愛，什么事情都包辦代替，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，針對這些情況，我通過晨間談話、小故事進行有目的、有針對的教育，培養(yǎng)幼兒團結(jié)友愛、誠實勇敢、知錯就改、熱愛勞動、樂于助人等良好的品質(zhì)。一個學期以來，孩子們都具有良好的學習習慣、進餐習慣、衛(wèi)生習慣、身體素質(zhì)逐步上升。
四、安全教育方面
嚴抓幼兒的安全問題，增強幼兒的安全意識，增進幼兒的安全知識。在日常生活中，時刻提醒幼兒注意安全，經(jīng)常檢查班上的環(huán)境有否存在安全隱患，比如桌子上的一些釘子等，做到及時發(fā)現(xiàn)，及時清除。每次出外活動前，先觀察四周圍的環(huán)境是否存在一些安全隱患，如果有便及時清除，然后再帶領(lǐng)幼兒進行活動。本學期我班未發(fā)生安全事故。
五、家長工作方面
一個學期以來，我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。平時，經(jīng)常通過面談的形式來與家長們交流教育心得，交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情況，共同尋找出教育幼兒的方法，仔細聆聽家長們的意見和看法。其次。按時更換家園聯(lián)系欄。給家長們提供最新的幼教咨訊。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了的支持。
六、工作中的不足
我還應加強業(yè)務鉆研，及時反思，隨時總結(jié)，不斷改進工作中的不足。并合理安排工作時間及工作內(nèi)容，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。在個別幼兒教育問題上未能做到，班上仍有個別幼兒仍需有待提高，在來年的工作中，這些都是我的努力方向，我將努力向先進教師學習，爭取使我的工作更上一層樓。
幼兒園學期個人工作總結(jié)四時間的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我已在幼教的崗位上工作了一年，但是，在我感嘆時間飛逝的同時，我也看到了自己也在這個飛逝的瞬間成長了。為了能使新學年的工作有所進步，使自己能力有所提高，我把自己在這一學期里的工作進行了總結(jié)：
一、保教工作
工作中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗豐富的教師學習，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動，以新《綱要》為指導，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的月計劃、周計劃，并認真組織好半日活動。在活動中，能恰當?shù)剡x擇和使用教具，重視教學內(nèi)容的趣味性，增加幼兒的實踐操作活動，以游戲為基本活動，使幼兒為被動學習轉(zhuǎn)化為主動學習。在教學中，我還不斷地對自己的教育實踐進行反思，找出問題的癥結(jié)，改進教育的方式、策略等，收到了一定的效果。
家長工作：幼兒園的工作，如果得不到家長的支持將會事倍功半。因此，想做好班級工作一定要同家長做好交流和溝通。我們認真填寫家園聯(lián)系本，這是家長與教師之間和溝通的一道橋梁，成為彼此了解、溝通、相互間緊密合作的紐帶。通過細心得工作，家長們總是很認真的去看、去提出自己的意見和建議。家長園地中科學育兒知識、衛(wèi)生與健康、夸夸寶寶等，也每天讓很多的家長駐足。為了讓家長們可以更好的與我們或其他家長進行溝通、交流，我們還制定了小二班家長的qq號碼表，這樣家長在上網(wǎng)時候便可以象朋友一樣互相聊聊自己的育兒經(jīng)驗或向我們提出一些建議了。
安全工作：幼兒園是幼兒每天生活、學習的環(huán)境，為了確保幼兒能夠生活在一個健康安全的環(huán)境中，我們在開學初就對教室的每個角落進行了全面檢查，徹底排除不安全因素：平時用不到的插座的地方盡量用玩具柜、床鋪擋住，以免幼兒用手觸摸，發(fā)生危險;把平時常用的插頭、插座告知幼兒，并提醒)幼兒不玩它們;把平時常用的尖銳的釘子等物，擺放在幼兒夠不到的地方;把幼兒平時經(jīng)常使用的各種工具(剪刀等)擺放在教師與幼兒都能看到的地方，以便教師觀察控制;對教室里物品的擺放，我們都會先考慮到是否安全，做到科學合理地擺放，為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個溫馨安全的生活學習環(huán)境。
我們面對的是一群三五歲的孩子，年齡小，控制力差，安全意識差，對他們講大道理有時也不能理解，于是，我們就通過幼兒在實際生活中碰到的、見到的、聽到的，讓孩子們觀察討論，談談自己的看法，討論并總結(jié)應當注意些什么。如開學初，好多小朋友總會把小椅子倒過來或是頂在頭上搬，這樣搬椅子很容易把小椅子撞到別的小朋友身上，或是撞到桌上墻上，發(fā)生危險，于是，我們就教會孩子正確的搬法，學期將近結(jié)束，班上沒有一位孩子因為被小椅子撞到而產(chǎn)生不良情緒。
保教結(jié)合：小班幼兒年齡還很小，針對這一情況，我們共同協(xié)商，把班級的常規(guī)及自理能力一起抓。經(jīng)過努力，我們班小朋友可以說進步很快，家長反映也不錯。自立能力方面：我們堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情，完成任務。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的自立能力，并及時與家長溝通，爭取家長配合。就行為方面：對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，我采取的是及時分析原因，并給予適度的教育，引導幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，慢慢的做到友好的與幼兒進行交往。在我們的努力下，幼兒開始喜歡上幼兒園了，喜歡與小朋友一起上課、做游戲了，也結(jié)識了許多好朋友。他們還學會了不少禮貌用語，有了初步的生活自立能力。
二、知識技能方面
要成為一位優(yōu)秀教師，必須有刻苦鉆研的精神，只有這樣，業(yè)務技能、科研能力才會不斷地提升。本著這個信念，我積極學習各種教育理論，認真閱讀各類教育雜志等充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)。同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學、學中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務水平有所提高。
學無止境，短短幾年的幼教工作，使我和孩子們結(jié)下了難以割舍的情誼，我摯愛這份職業(yè)，在以后的工作中，我將總結(jié)經(jīng)驗教訓，對不足之處找到補足的途徑，把握新時代的機遇，迎接新時代的挑戰(zhàn)。
幼兒園學期個人工作總結(jié)五兩個月的實習生活，使我更深刻地了解到一名幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了這一年齡階段幼兒的身心發(fā)展特點;同時也認識到了作為一名幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。
以前我比較注重于對有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點及幼兒教育理論的學習，常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次實習第一次完整地觀察了幼兒的一日生活，發(fā)現(xiàn)其實訓練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。要會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結(jié)合。日常生活的突發(fā)事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習慣的機會。
在實習初期的時候，有經(jīng)驗的老師告訴我，不可以幫小朋友處理生活中的瑣事，如果有小朋友遇到什么不會的，做不了的，只可以耐心引導他們?nèi)ネ瓿伞Ｈ绻麕退麄冏隽耍蠊褪撬麄冇肋h都不能學會自己的事情自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習慣。經(jīng)過一段時間的實習，覺得其實幼兒教師的心中應該有一把尺，就是教師堅守的原則，這些原則的出發(fā)點和終點都應是發(fā)展和提高幼兒的能力。小朋友們都非常天真可愛，我很喜歡和他們玩。我會趁做操前的這個機會和他們玩成一片，和他們聊天。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。原因就是我沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。有一次，我答應他們，他們吃完午飯就讓他們在操場自由活動。但因為那天突然有急事所以他們吃完午飯后就讓保育老師帶他們上去睡覺了。下午上班，有個小朋友說：老師你不是說我們吃完中午飯就讓我們?nèi)ゲ賵鐾娴膯?我覺得很慚愧，我沒有說到做到，失信于幼兒了，我想是不可能令幼兒信服的。我鄭重地向他們道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。
在實習期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的。
我把在實習期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這一個多學期的時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學習的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進步，得到提高和發(fā)展。
1.1高職院校在主管教學校長領(lǐng)導下,教務部門負責全校實踐教學的組織、管理和協(xié)調(diào)工作。其主要任務是：審查實踐、實習教學方案、大綱；審查和協(xié)調(diào)全院的實習實訓計劃和經(jīng)費預算；配合有關(guān)教學單位組織并推動實習實訓前的各項準備工作；協(xié)助各教學單位開展實踐基地建設(shè),收集資料、組織經(jīng)驗交流；實地調(diào)查、了解實習工作狀態(tài)和實踐教學管理情況；向主管副院長匯報全校的實踐教學工作。
1.2學校各教學單位負責人負責指導、管理本單位的實踐教學工作。其主要任務是：指導編制本教學單位各專業(yè)的實習實訓方案、教學計劃和大綱、經(jīng)費預算,審定專業(yè)負責人指派的指導教師；督促、指導和幫助各專業(yè)進行實習實訓的各項準備工作；檢查各專業(yè)實踐教學工作質(zhì)量及效果；總結(jié)本教學單位的實習工作經(jīng)驗并組織經(jīng)驗交流。
1.3學校各專業(yè)負責人負責本專業(yè)學生實踐教學指導工作質(zhì)量及效果。其主要任務是：負責組織編制本專業(yè)的實習、實訓方案（計劃）和教學大綱、經(jīng)費預算；指派實習指導教師并檢查和指導工作,實習結(jié)束后組織審定實習成績,向教學單位領(lǐng)導匯報實習工作情況,整理出每次及學期實踐教學工作總結(jié)（做到工作有計劃、有記錄、有總結(jié)）。
2高職院校實踐教學的管理體制建設(shè)
2.1實踐教學教材（指導書）管理體制。實踐教學教材即實習實訓教學大綱（指導書）是進行實習實訓的指導性文件、制訂實習實訓方案（計劃）、組織實習實訓活動和對學生進行考核的依據(jù)。各教學單位在負責人領(lǐng)導下,各專業(yè)負責人要根據(jù)人才培養(yǎng)方案要求,組織制（修）訂綜合、專項實習實訓教學大綱（指導書）。各教學單位負責人負責組織、管理、指導和審核工作。為提高實習實訓效果,有關(guān)教學單位應組織學生開展實踐教學活動動員會,說明各項任務、目標、流程和要求,并做好組織實施、檢查指導工作。教務部門負責進行抽查實踐教學文件的科學性,檢查實踐教學活動管理的規(guī)范性,檢查實踐教學活動指導是否到位、組織是否周全、監(jiān)控是否合規(guī)、文件歸檔是否規(guī)范。實習實訓大綱（指導書）的內(nèi)容應包括：實習實訓的性質(zhì)、目（標）的、任務與要求；實習實訓的內(nèi)容、方式與方法；實習實訓的地點、程序與時間安排等要求；現(xiàn)場教學（包括參觀、講座、報告和社會調(diào)查等）的內(nèi)容與要求；對學生、指導教師和實習單位的要求；實習實訓考核方式與標準及參考資料等。
2.2實踐教學計劃（方案）管理措施。實習實訓（方案）計劃是根據(jù)實習實訓大綱,結(jié)合實習實訓時間、現(xiàn)場條件等擬定的實習執(zhí)行性文件。校內(nèi)實習實訓（方案）計劃由承擔實習實訓任務的教師負責擬定,校外實習實訓計劃由專業(yè)負責人組織擬定或與實習實訓基地有關(guān)人員一起研究擬定。有關(guān)教學單位應于每學期結(jié)束前將下一學期經(jīng)教學單位負責人審簽后的重要專業(yè)實習實訓（方案）計劃報送教務部門,并經(jīng)匯總或調(diào)整、主管院長審批后,編入學院校歷下達。實習實訓（方案）計劃的內(nèi)容應包括：實習實訓目的（標）、任務、地點、時間、內(nèi)容及程序、指導教師、考核評價等。
3高職院校實踐教學的保障機制建設(shè)
3.1實踐教學場所使用和管理辦法。
1)校內(nèi)實習實訓場所由學校實訓主管部門和各教學單位管理。原則上,公共類實習實訓場所由學校實訓主管部門統(tǒng)籌管理；專業(yè)性強的實習實訓場所由各教學單位自行管理。
2)由學校實訓主管部門管理的實習實訓場所,各教學單位使用時應按照學校要求,提出使用申請,由教務主管部門協(xié)調(diào)、實訓主管部門具體安排。
3)各教學單位管理的實習實訓場所,由各教學單位組織申請、使用和管理,其它教學單位需要使用時,可與分管教學單位協(xié)商,或由教務主管部門協(xié)調(diào)使用。
4)實習實訓室（場所）的管理單位要做好資產(chǎn)的維護、維修和保養(yǎng),做到賬實相符。根據(jù)教學需要,提前做好耗材的計劃、預算與采購工作。
5)實習實訓室（場所）的管理單位要做好教學活動的計劃、安排、記錄,切實做好設(shè)備、儀器、室內(nèi)衛(wèi)生工作及室內(nèi)文化建設(shè),及時做好設(shè)備、儀器的清點、維護和保養(yǎng)工作。
6)教學單位要充分利用所管實訓室（場所）,最大限度地發(fā)揮其功能,防止設(shè)備、儀器和場地的閑置、浪費和損毀。專業(yè)通用實習實訓室（場所）的利用率應達到85%以上,專業(yè)性強的實習實訓室（場所）的利用率應達到60%以上。實訓室利用率（％）=兩學期實訓室利用率之和/2,學期實訓室利用率（％）=實訓課時數(shù)/16（學期周數(shù)）×30（周課時）。
7)利用率低、達不到要求的實習實訓室（場所）、儀器和設(shè)備,由學校收回統(tǒng)籌管理。
8)各教學單位要充分利用業(yè)余時間,發(fā)揮實習實訓室（場所）的功能,加強學生的職業(yè)技能訓練；專業(yè)性強的實習實訓室（場所）、儀器和設(shè)備,要積極引進校外資源加強管理,提高使用效率和效益。
3.2實踐教學經(jīng)費管理辦法。學生實踐教學活動經(jīng)費根據(jù)參加實習實訓的學生數(shù)、學時數(shù)、耗材需求、指導教師情況等項目進行預算,報教學單位及實訓主管部門、教務部門審核或?qū)徟?按照學校的經(jīng)費管理規(guī)定支出和核銷。
3.3實踐教學教師管理建議。要在實訓基地內(nèi)形成一支結(jié)構(gòu)合理、作風過硬、業(yè)務一流的師資隊伍。主要內(nèi)容包括：實訓管理員的管理與培訓,實訓指導教師的安排與培訓、考核、評價,建設(shè)實訓基地人才儲備庫等。
1)指導教師應深入實習現(xiàn)場,指導、監(jiān)督學生完成實習實訓任務。
2)生產(chǎn)實習中,指導教師要密切聯(lián)系行業(yè)企業(yè)指導教師,加強指導、嚴格要求,組織好各種教與學的活動,引導學生深入實際工作,不得擅自離開崗位從事其它工作,不得私自找人頂替指導。
3)指導教師要以身作則,言傳身教,全面關(guān)心學生的思想、學習、生活、健康與安全。重視勞動和安全教育,組織學生參加一定的生產(chǎn)勞動、技術(shù)勞動和公益勞動。
4)抓好“講、演、練、導、評”五個環(huán)節(jié)：①講巿巿巿根據(jù)實習實訓大綱和（方案）計劃,向?qū)W生講解實習實訓的內(nèi)容、目標、方法和要求。②演—巿巿向?qū)W生進行操作示范表演,應邊演邊教；③練—－學生自己動手操作,要求動作規(guī)范,掌握操作要領(lǐng)、技巧和程序。④導—－教師巡回指導,糾正學生錯誤的姿勢和操作方法,解決學生實習過程中的具體問題。⑤評—－每天或每階段實習實訓結(jié)束時要組織評議,可采取教師評議或?qū)W生互評等方式進行。評議內(nèi)容主要包括：學生的紀律情況、實習實訓（工作）態(tài)度、工作質(zhì)量、操作水平等。評議結(jié)果可作為學生實習實訓成績的評定依據(jù)。
5)負責分散自主實習的指導教師應檢查學生的實習情況,定時、定點給予指導和考核。
6)各教學單位、各專業(yè)在各項實踐教學活動結(jié)束時認真做好總結(jié)、交流工作,做好實踐教學文件的整理和歸檔工作。
4實踐教學學生管理措施
1.學生應按實習實訓（方案）計劃要求,在實習實訓指導手冊指導下,按照計劃進度的要求與規(guī)定,認真完成實習實訓的每一個環(huán)節(jié)、每一項任務。要堅持寫日志、記錄,按時完成實習實訓任務,認真撰寫好實習實訓報告或總結(jié)。
2.尊重實習實訓指導教師,注重理論與實踐相結(jié)合,注重團隊意識和協(xié)作精神的培養(yǎng),虛心學習、虛心求教,把專業(yè)知識與實際工作經(jīng)驗有機聯(lián)系起來。
3.分散自主實習實訓的學生到達實習實訓單位后,必須根據(jù)單位實際情況,與單位指導教師一起制訂好實習實訓計劃,并及時寄給負責本人實習實訓指導工作的校內(nèi)教師。認真記錄,收集、積累資料,認真撰寫實習實訓總結(jié)或報告。
4.自覺遵守實習實訓紀律。要充分發(fā)揮實訓基地職業(yè)素質(zhì)訓導的作用,提高學生的綜合職業(yè)素質(zhì)。主要內(nèi)容包括：教學、檢查、輔導、安保、督促、考核、評定等。
5實踐教學成績考核管理措施
1.學生必須按照實習實訓方案（計劃）要求,完成實習實訓的全部學習和工作任務,提交實習實訓日志或記錄、總結(jié)或報告及其它作業(yè)或作品,并參加規(guī)定的以口試、筆試、答辯或?qū)嶋H操作及其它有效方式進行的實習實訓考核。
2.實習實訓成績按學生的實習實訓態(tài)度、遵守紀律情況、小組（團隊）或個人表現(xiàn)、任務完成情況（或分散自主實習單位指導教師的評語）、實習實訓日志或記錄、實結(jié)或報告等確定實習實訓成績,分優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級。
3.在評定實習實訓成績時,各專業(yè)可根據(jù)不同工作內(nèi)容、作業(yè)或作品、日志或記錄、總結(jié)或報告等所用時間、所用精力和對專業(yè)知識、專業(yè)技能、工作內(nèi)容等表現(xiàn)水平、效果等,在各自實習實訓（方案）計劃中,進行明確具體的規(guī)定所占比例、考核評價方式。
6實踐教學文件管理措施
“頂崗實習指的是為提高學生職業(yè)能力，學校根據(jù)教學計劃安排在校學生到對口合作企業(yè)中進行的實崗操作帶薪實習形式。”目前，各高職院校所采取的頂崗實習模式不一，根據(jù)本院校的實際情況，我們采取的是“多學期、分階段”的頂崗實習模式。顧名思義就是分散時間模塊，分不同階段循序漸進地向?qū)W生輸送相關(guān)信息。根據(jù)筆者近幾年帶畢業(yè)生頂崗實習的體驗，從學生的反饋信息了解到，有一部分學生自我感覺學習能力還算比較強，雖然也接收了許多關(guān)于就業(yè)服務指導的信息內(nèi)容，但到了畢業(yè)季節(jié)，還是有點迷茫，不知何去何從；也有些學生走上了就業(yè)崗位后反饋他們的“發(fā)現(xiàn)”：在學校所學的某一門課程讓他在自己工作中得心應手，然而也有些學生抱怨說，自己在校所學知識用不上，要干好現(xiàn)在的工作還得被“繼續(xù)教育”，其實這些都是很正常的現(xiàn)象。一個學生電話向我反映：“在實際工作中，覺得《電工電子技術(shù)》很受用，自己的工作離不開電工電子知識，只可惜當時沒有好好把這門課程學精通。”很顯然，這位學生找的工作與自己所學專業(yè)是對口的，但他們在讀書時，也許不知道所學的課程與以后的工作的關(guān)系，或者他們早就說過“不知道這門課能在哪些企業(yè)什么性質(zhì)的工作上應用。”要解決這些問題，我們需要在以后的教學中循序漸進地向?qū)W生傳輸實際就業(yè)中的信息，有針對性地開展“多學期、分階段”頂崗實習模式。具體的“多學期、分階段”頂崗實習模式分為：第一學期的專業(yè)崗位認知實習；第三到第五學期的專業(yè)崗位技術(shù)性實習；第六學期的就業(yè)前的頂崗實習。
（一）專業(yè)崗位認知實習
大學第一學期，剛剛踏入學校大門的新生，對自己的專業(yè)充滿了好奇與疑惑。大家都想了解一下自己的專業(yè)到底是學習什么的，畢業(yè)以后自己都可以干些什么。針對這些疑問，需要我們的專業(yè)老師給予解答和指導。由專業(yè)老師向同學們介紹專業(yè)的相關(guān)知識。畢業(yè)以后該專業(yè)都可以從事哪些崗位，相應的崗位又需要哪幾門相應的專業(yè)課程。指導老師安排時間和同學們座談，專門解決同學對本專業(yè)的疑惑。另外，大一初期安排學生到工廠或是實習車間進行一次見習，讓同學們對本專業(yè)有一個感性的認識。
（二）專業(yè)崗位技術(shù)性實習
第三到第五學期，學生已經(jīng)了解掌握了一定的專業(yè)理論知識，這一階段要進行相應的實訓，我們稱之為“專業(yè)崗位技術(shù)性實習”，機械工程類專業(yè)要開設(shè)相應的實訓項目，如金工實訓，鉗工實訓，電工實訓，數(shù)控車床實訓，數(shù)控銑床實訓，普通車實訓，PLC技能實訓等，根據(jù)具體專業(yè)開設(shè)相應的實訓內(nèi)容。通過實訓，訓練學生的職業(yè)技能、培養(yǎng)學生的動手能力。各專業(yè)培養(yǎng)的學生必須具備足夠的技術(shù)理論基礎(chǔ)、較全面的技術(shù)應用能力和必需的多種技能。反之亦鞏固了相關(guān)的理論知識。
（三）就業(yè)前的頂崗實習
第六學期，學生基本掌握了必要的專業(yè)知識，略有一種“學有所成、想小試牛刀”的感覺。在就業(yè)前安排一次頂崗實習，對學校、學生的檢驗和企業(yè)的需求來說，意義顯而易見。在頂崗實習階段，學生作為主體在校內(nèi)指導教師、實習單位指導教師的聯(lián)合指導下，主動融入企業(yè)的生產(chǎn)氛圍，以實際操作來提高自己的實踐能力，根據(jù)企業(yè)所需，返補專業(yè)知識所缺；學校總結(jié)企業(yè)的前沿生產(chǎn)力和學生的反饋信息，修正學校的課程安排和教學計劃，做到教研與社會生產(chǎn)相適應。
二、頂崗實習中應注意的問題
由于學生在頂崗實習期間未是真正畢業(yè)走向社會的企業(yè)員工，現(xiàn)時身份仍然是在校的學生，但人身卻又實實在在離開了校園進入了企業(yè)，脫離了校園管理的視線。對學校或企業(yè)來說，在對學生的管理上都存在著些難度或矛盾。所以，學校作為“頂崗實習”中第一責任管理者，要協(xié)調(diào)學校、學生和企業(yè)三方的利益，注重細節(jié)，規(guī)范管理，才能使“頂崗實習”可持續(xù)地順利進行，使各方在當中收到實際的效益。
（一）頂崗實習期間，學校對學生的管控
在頂崗實習期間，學校務必加強對學生的管控力度和保證管控的不間斷性。根據(jù)實際情況，對學生的具體管理和指導者分為校內(nèi)指導教師和企業(yè)指導教師，兩者有著共同的管理對象不同的責任分工。校內(nèi)指導教師主要負責學生的思想變化和工作動態(tài)的管控。可以借助電話、網(wǎng)絡(luò)等通訊手段加強保持和學生的交流，幫助學生解決頂崗實習中存在的具體問題；通過要求學生填寫實習手冊、撰寫實習報告和畢業(yè)論文等方式來控制“頂崗實習”的質(zhì)量；對頂崗實習過程中存在的問題或變動信息進行歸納總結(jié)。在對學生的管控上一定要作出清晰明了的制度化文件（如《頂崗實習手冊》、《實習鑒定表》等），對具體的聯(lián)系頻率都要有明確的規(guī)定，是每周一次還是有必要每天一次。企業(yè)指導教師主要負責頂崗員工現(xiàn)場的技術(shù)指導和安全教育工作。生命安全的重要性對于每一個人都是至上的。大多數(shù)機械工程類學生的工作環(huán)境都存在一定的危險性，比如機械行業(yè)企業(yè)，常說“空中有吊車，地面有釘子，面前有飛屑”，對安全意識一時疏忽，可能就造成對身體的傷害。所以企業(yè)指導教師務必給學生進行入廠前的安全教育，提醒學生時時刻刻牢記把人身安全放在第一位。再者，企業(yè)指導教師負責實踐環(huán)節(jié)的考核，注重紀律的重要性。在業(yè)務指導的同時還應提醒學生注重培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)，維護學校、企業(yè)甚至是個人的形象和聲譽三方共同努力，為“頂崗實習”的可持續(xù)性盡力。
（二）頂崗實習期間，學生的自我要求
由于環(huán)境的變化，從校園到未來憧憬的企業(yè)環(huán)境；身份的變化，從“學生”到可能拿到了職業(yè)生涯中第一份薪水的“企業(yè)職員”，學生難免很興奮，甚至是得意忘形。此時，尤其要注意自我的紀律性和謙虛的個人修養(yǎng)。保持平常心，不卑不亢，從基層做起，虛心請教前輩，按時完成自己企業(yè)的工作和實習報告。這些都是學生高質(zhì)量完成成頂崗實習的關(guān)鍵。
（三）校企合作，符合三方利益
教育部《關(guān)于推進高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領(lǐng)職業(yè)教育科學發(fā)展的若干意見》中提出：“各地教育行政部門要聯(lián)合相關(guān)部門，優(yōu)化區(qū)域政策環(huán)境，完善促進校企合作的政策法規(guī)，明確政府、行業(yè)、企業(yè)和學校在校企合作中的職責和權(quán)益，通過地方財政支持等政策措施，調(diào)動企業(yè)參與高等職業(yè)教育的積極性，促進高等職業(yè)教育校企合作、產(chǎn)學研結(jié)合制度化”。可見校企合作是政策方向，明確各方職責和權(quán)益符合各方利益。校方應協(xié)調(diào)各方的利益關(guān)系，走“頂崗實習”可持續(xù)之路。如校企在頂崗實習中的協(xié)議，應重點保護好學生的人身財產(chǎn)安全和應有的勞動權(quán)益。由于頂崗實習時間短，校企共同為學生制定頂崗階段性計劃，有利于避免近幾年新聞常出現(xiàn)的“使用學生廉價勞工”現(xiàn)象。當然，學校也應該維護好企業(yè)的運營利益，強調(diào)學生的行為規(guī)范和紀律性，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)和企業(yè)成本。校企雙方可以探討頂崗員工的人才備案，制定就業(yè)優(yōu)先雙選機制；產(chǎn)研合作共同開發(fā)教材、開展項目課題，推動教學改革，為社會培養(yǎng)符合企業(yè)需要的技術(shù)人才。總之，只有三方利益均得到保護，才能讓“頂崗實習”可持續(xù)下去。
三、本校在頂崗實習中的收效
2021關(guān)于音樂老師工作總結(jié)范文 即將開始為期兩個月的教育實習，為了讓整個實習工作更加順利地、目標明確地進行，我已經(jīng)有計劃地完成一些準備工作，現(xiàn)將這些工作總結(jié)如下。
大三我們音樂教育專業(yè)的老師和學院安排了我們到廣雅中學，華師附中，五羊小學，奧爾夫教育法培訓班等見習，讓我們提前了解老師這個教育平臺的工作。廣雅中學的學生音樂素質(zhì)比較高，接受能力也強，所以老師所教的內(nèi)容會適當加深一點。而且每節(jié)課都很精彩。華師附中的聽課，又讓我了解一些初中這一環(huán)節(jié)的情況。初中生和高中生之間是銜接的關(guān)系，但畢竟是不同的兩階段，年齡不同,還有思想的轉(zhuǎn)變。相對高中生來說，這些初中生要活躍一些，課堂氣氛也活躍,沒有高中生那么沉悶。對偶像的崇拜也熱衷,明顯一些,高中生就內(nèi)斂多了。知識接受程度而言：初中生簡單一些，普通學生(非專業(yè)的學生)沒有什么音樂基礎(chǔ)，只要點到為止，講一些基本的音樂知識就夠了，講得太深，太復雜，學生不懂，很容易讓學生失去了興趣，導致課堂氣氛沉悶，或?qū)W生在課堂上干些與音樂無關(guān)的，那音樂課就失去它的意義了。高中生相對來說，有了初中音樂知識作為基礎(chǔ)，更注重創(chuàng)作，老師只是引導作用,但初中生就要老師的帶領(lǐng)，而且老師的領(lǐng)導也比較重要。五羊小學也是另一階段的學生，小學生一般都比較天真活潑，什么都敢嘗試，求知欲很強，主要就是引起他們的好奇心。奧爾夫教學法就是比以上三個階段更早的一個階段，這個階段歷也會分幾個小階段，整個來說就根據(jù)孩子情況擬定教法，讓孩子在輕松的情況下學習，不會是一種很硬的教與學的方式，即是玩中學。無論是那個階段的學生，都要以生為本，從學生出發(fā)，讓學生在學到課本知識之余，主要是感受音樂。
每次見習下來每個同學都要寫見習心得，提醒我們今天學到了什么，有什么的感想，從而有什么啟發(fā)，為接下來的實習做好準備。
還有教師師范技能方面的努力。粉筆字和普通話的訓練。在上個學期末，我們學院以每個班級的學習小組為單位，組織進行微格試講，從研讀教材到編寫教案，最后是課堂試講，由小組成員進行點評，老師個別指導。整個微格試講訓練穿插在專業(yè)課的學習過程中，我們的微格教學能力有了一定的提高，試講訓練結(jié)束后，每人上交一份試講視頻作為評分作業(yè)。上個學期實習選校結(jié)束后，我們隨即投入到實習隊的準備工作中去，與實習學校取得聯(lián)系，確定實習教材，明確整個實習流程，擬定實習前準備工作的計劃。
暑假期間我到母校進行了見習工作。帶了音樂主修生，聲樂，視唱，樂理等專業(yè)課。讓學生鞏固知識的方式方法。此外，還向老師們請教了教學問題，要求我扣緊新課標的教學理念并根據(jù)學生的實際情況進行教學設(shè)計，整個見習過程讓我受益匪淺，為接下來的具體實習工作打下了良好的基礎(chǔ)。
教材、教案上的準備。針對實習踩點反饋的實際情況，對實習學校的初中高中的音樂教材做了一些了解，初步進行了相關(guān)的教學設(shè)計以及活動方案設(shè)計等準備。由于反饋回來的信息太少以及不確定，只能準備一小點。
以上是我在大三和暑假期間針對教育實習做的準備工作，自己收獲了很多，能力得到了很大的提高，為實習打下了良好的基礎(chǔ)。但通過這些準備工作的進行，也發(fā)現(xiàn)了自己在好些方面的欠缺，所以計劃在實習之前的沖刺階段做更大的努力，查缺補漏，以最好的狀態(tài)迎接實習的到來。
2021關(guān)于音樂老師工作總結(jié)范文
一、師德表現(xiàn):
我響應學校號召,積極參加學校組織的各項活動,注重政治理論的學習。抓住每一個學習的機會提高自己的業(yè)務水平。關(guān)心、熱愛學生,做孩子們的好朋友。
二、課堂教學:
在教育教學工作上,我利用學科特有的力量來教育學生的思想,尊重學生的人格,讓學生獨立,把“關(guān)注學生的個體發(fā)展”作為根本的教育目標。堅持以審美教育為核心,注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣、愛好及感情。用功做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體,讓學生在舒暢的音樂實踐活動(聽、看、唱個人工作總結(jié),辯論、聯(lián)想、想象及律動)中,主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究,去感想音樂、解析音樂、浮現(xiàn)音樂,并在肯定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。
三、課堂管理:
為了使學生能輕松、舒暢地上音樂課,多用鼓舞學生的語言。用心做到用好的教學設(shè)計抓住學生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與矯正。
四、考試:
這學期的音樂考試我選用了:演唱及欣賞相結(jié)合的形式進行表現(xiàn)。使學生們對音樂有了總結(jié)及新的認識。
五、其他:
我還很注重自身的學習。在英特網(wǎng)里教育工作站與各地的中小學教師進行交流。在本學期我校的《唱紅歌》大合唱比賽,參加聯(lián)校的比賽獲得第二名,學生的興趣很高,參與意識非常強烈。本學期,聯(lián)校舉辦的賽講中,我的音樂課《雨中樂》獲得第一名。我是一個對集體充滿了熱情的人,只要是對學校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失,把它完成好。過去的一年是幸福的一年,因為在這一年當中我付出著、收獲著、快樂著、進步著,即將到來的一年我同樣會用心去面對,用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè)。
2021關(guān)于音樂老師工作總結(jié)范文
一、指導思想：
時代步伐的邁進，讓我們必須具有新的教育理念，在新課標的指導下，我們要以培養(yǎng)健全發(fā)展的合格人才為宗旨，對學生落實素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生的想象力、表現(xiàn)力和創(chuàng)造力。因此，搞好音樂教研工作勢在必行，它不僅可以指導教學向深層次發(fā)展，更可以為音樂教學提供條件，創(chuàng)造條件，開展多項活動，組織學生集體進步。
二、基本情況分析：
我們學校具有一定的知名度。交通方便，校園布局合理、環(huán)境優(yōu)雅，教學資源豐富，我校共有50多名兢兢兢業(yè)業(yè)的教師，他們個個求上進，在這里辛勤耕耘著，他們都有很厚的教學基本功，都有一顆火熱的心。
因此學校的各項工作都有自己的特色，學校從過去到現(xiàn)在不斷的進步，吸引了很多領(lǐng)導和有關(guān)社會人員來我校參觀、學習，這給了我們信心。雖然我校專業(yè)教師不多，但我們都能克服困難，為了學生情愿多付出，我們充分利用學校配備的音樂器材，采用靈活多樣的形式教學，讓學生喜歡上音樂課，給學生展示自己才能的機會，讓學生從對音樂的簡單認識到音樂具有的的內(nèi)在魅力，讓音樂貼近學生的生活。
三、工作任務及目標：
音樂教學是一種藝術(shù)教育，它是對學生進行美育的途徑之一，音樂教研組將在新的理念指導下，以新的姿態(tài)迎接一切，努力開展各項教研活動，調(diào)動師生的積極性。本學期將主要完成以下任務。
1、音樂組教師共同探討新課標后新的理念，鼓勵老師潛心鉆研上好每一節(jié)音樂課。
2、認真做好教學常規(guī)工作。
3、指導學生開展各項文藝活動，寓教于樂，充分發(fā)揮他們的主動性、積極性，讓他們熱衷于音樂。
4、堅持培養(yǎng)部分音樂方面的特長學生，開發(fā)他們的潛力，給他們信心，提高他們的水平，并為他們創(chuàng)造表現(xiàn)自己才能的機會
四、工作措施：
1、開學初，我們音樂教師探討新的音樂教學方向，以便指導音樂教學
2、堅持常規(guī)月查，把好備課、上課質(zhì)量關(guān)，保證教學高標準的正常進行，并及時公布總結(jié)，以便改進音樂教學。
3、在音樂教學中，培養(yǎng)學生良好的唱歌習慣，如正確的站姿，練聲，練耳，視唱，唱歌習慣。
網(wǎng)投需要簡歷，寫簡歷的時候發(fā)現(xiàn)自己GPA不高，不能往上寫;學生會社團，這些在大學時期反感的組織現(xiàn)在看來，有總比沒有好;獎學金，就不用談了。
好不容易簡歷寫好了，投出去了，第一天過去，第二天過去，時刻關(guān)注自己的電話，總以為電話是不是擱了靜音，直到半個月過去了，依然對這家公司抱有僅有的一些幻想。如此往復，發(fā)現(xiàn)n封郵件都石沉大海，有去無回
上面的情況有些是我碰到的，有些是我同學碰到的，也許在找實習的你或多或少會有此類感觸，那我們該如何面對呢?
1)態(tài)度第一
你找實習的態(tài)度到底有多堅決?你到底是否真的很需要一個實習?這是最最重要的，因為如果態(tài)度不夠堅決的話，很有可能堅持不到最后一刻。尤其在經(jīng)歷了一開始的若干次失敗之后，你是否還有勇氣和毅力去投email，去不停的在bbs上面翻查公司的求職信息。我有個很好的同學，用他自己的話說，大學前3年，一直都在混，但是這個學期一開始，他在想這樣下去，找工作的時候，肯定不行，所以他在學期開始就確立了實習的想法，一直到現(xiàn)在，拿到了一個公司的offer，基本還算滿意。在這個學期里面，少說投過40份左右的郵件(當然，比這個多的人有的是)，但是能一直堅持下來，尤其在前面一直沒有回信的情況下，能持之以恒，沒有必勝的想法是做不到這點的。
2)積極主動
這點和第一點相輔相成。你首先態(tài)度上想要一個實習了，那么落實在行動上，你自己就會主動起來。你是否主動的去網(wǎng)上找哪里的求職信息最快?你是否主動的去找哪個學校的bbs面經(jīng)最全?除了網(wǎng)投，你是否主動的探尋過其他方法來找到實習?你是否主動的去準備面試的問題?你是否主動的去總結(jié)面試的經(jīng)驗?在嘉定，因為離市區(qū)遠，課業(yè)重，和其他事情沖突了，公司不好，估計面試也沒什么可能性，所以你就放棄這次面試了。(如果你真的想要一個實習機會的話，那么上面所有的問題就不是問題)基本上，就根據(jù)我周圍人看下來的經(jīng)驗，你求職所花的精力和你最后的結(jié)果還是有比較大的關(guān)系的。其他不談，單看面試的時候，一個人表現(xiàn)的積極主動些，一個人表現(xiàn)的一般，你說如果你是老板，付同樣的工資，你更愿意要誰?
3)運氣
這個話題有些玄乎，不過我個人感覺，求職的過程中，還是有不少的運氣成份的。當然，有些人稱之機遇，有些人稱之緣分。這里我指的運氣所涵蓋的面比較大。所以我們要保持一個平和的心。為什么我各方面都挺好，那個誰不如我，能夠拿到offer?為什么我沒有看到那個招聘信息?為什么他/她一投就有了，我投了那么多公司都沒音信?為什么我父母就沒有什么背景?為什么我和面試管聊得挺投緣的，卻被鋸掉了?為什么面試通知是扎堆來的，有時候一個都沒有，有時候一來一大堆?
上面是我覺得在找工作的時候，需要在戰(zhàn)略層面上，把握的東西。這些是萬變不離其中的東西，主干線抓好了，下面戰(zhàn)術(shù)層的細節(jié)因人而異，這需要根據(jù)每個人的實際情況來分析。所以我就舉我周圍看到的實例來說明問題。
這個題目講的是如何找到面試機會?，實際上就是說，我不光要知道有哪些公司找人，我還要爭取到這個公司的面試機會。這個過程，最主要的問題就是解決信息不對稱的問題。
4)網(wǎng)絡(luò)
基本上凡是開始找工作的同學，基本上都會在網(wǎng)上找公司招聘信息。這方面的網(wǎng)站有很多。但是網(wǎng)絡(luò)只解決了我們所提出問題的前半部分內(nèi)容，即知道哪些公司要找人，但是并不保證我們能有面試的機會，因為很多email過去，都是石沉大海。我認識一個朋友，他是做hr的工作，小公司，他在網(wǎng)上也就貼了個帖子，一天大概有50份信(他說他實際上有耐心看的也就前面的20、30份，后面來的也就掃兩眼)。可想而知那些世界500強，每天會有多少郵件是來求職的。
5)學生會、社團或某組織
這里面確實有些福利存在。比如就我知道，***，每年暑假會有**區(qū)的掛職鍛煉(有些同學還是很需要的)。所以，如果你要在這里面的話，就可能抓住這次機會。而很多同學是并不知道的。還有一些老師那里，不管于私于公，手上可能會有些公司實習的機會，當然如果你沒有在他手下做過，是很難知道的，因為很多公司的實習是通過內(nèi)部推薦或者熟人推薦的，這里面強調(diào)的是推薦的信任感。公司是因為信任老師，所以叫他幫忙找人，老師是因為信任你，所以推薦你，外人如果不熟悉的話，就沒什么信任感，不可定因素比較多。
6)老師
這里的老師，一個指的是上面提到過的，學院里、學校里管學生會活動的老師，還有一種就是本專業(yè)的老師。有些專業(yè)老師講課未必講的好，但是外面可是有項目的。如果你能跟著這些老師去做些項目的話，對于以后找工作或者考研都是有幫助的。我身邊一個同學，就是這樣先找那個老師說想到他那里實習的。當然，實際操作中你可能會碰到各種各樣的問題，比如你怎么知道哪位老師有項目哪位沒有?你怎么知道他愿不愿意要本科的學生?我連課都沒怎么上過，老師都不認識我找誰啊?遇到這些問題，想想最上面戰(zhàn)略層的指導思想，你到底想不想實習?如果想的話，那就主動去做。你什么都沒有做過，當然不知道這個老師的背景、他外面有沒有項目，他到底要不要人。另外，有一個判斷這個老師外面有沒有項目的方法，你看這個老師一個學期叫不叫研究生帶課。
7)學長
你認識的學長越多，你可能知道的信息就越多，而這些信息有一部分在網(wǎng)上是很難看到的，要么是這個信息微不足道，要么是這個信息重要之極。我去年暑假在西門子做過一段時間，一起實習的是個fd的大三的學生，后面聊起大家怎么進來的，我是在網(wǎng)上看到招聘信息，而他是因為他認識的一個學長介紹進來的(他學長在里面做的不錯，現(xiàn)在也算是個小頭了。他說，他是當初在fd南校區(qū)自管會還是什么組織里面認識他學長的，他學長覺得他還可以，所以這次需要幾個實習生，問他有沒有興趣來。)
問題隨之而來，我不認識學長怎么辦?我沒什么機會認識學長，說實話我連我們專業(yè)的人還沒認識全呢?還是那句話，你想不想?如果想的話，就努力去做。毛**說有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上。當然，用在這里有點夸張，但是我想說的就是盡量去多接觸學校，不要老是窩在宿舍里，玩電腦游戲什么的，你關(guān)心的東西越少，那反過來很多東西也會忽略到你。
8)同學、朋友
實踐教學在地理信息科學專業(yè)整個教學工作中占有十分重要的位置。通過各類課程實驗、課程設(shè)計、實習、科技活動等實踐教學途徑，構(gòu)建較為完善的實踐教學體系，強化地理信息科學專業(yè)學生的應用能力。
1.GIS數(shù)據(jù)采集與獲取能力培養(yǎng)
（1）地形測量與數(shù)字成圖實習。地形測量與數(shù)字成圖實習在第三學期開設(shè)，時間為4周。實習的主要內(nèi)容為大比例尺地形圖測繪練習，通過實習使學生熟練掌握全站儀、紅外測距儀、DS3水準儀、DJ6經(jīng)緯儀的使用，掌握小地區(qū)控制測量的實施、地物地貌的測繪方法及利用電子平板進行數(shù)字地形圖成圖的基本技能，使學生熟練掌握地形測量各種儀器、工具的操作和使用方法；熟悉數(shù)字測圖的全過程，掌握地形測量的測、算、繪技能。（2）攝影測量實習。攝影測量實習在第五學期開設(shè)，時間為2周。實習的主要內(nèi)容包括基于ASTER制作三維地形場景、基于SPOT異軌影像和航空像片制作三維地形場景，讓學生掌握PCI、ENVI、ARCGIS軟件的應用等能力。（3）房產(chǎn)與地籍測量實習。房產(chǎn)與地籍測量實習在第六學期開設(shè)，時間為1周。實習的主要內(nèi)容為房地產(chǎn)分幅圖編繪、界址點測量與宗地面積計算以及房產(chǎn)面積測算，使學生了解房產(chǎn)與地籍測量的內(nèi)容和工作流程。（4）GPS測量實習。GPS測量實習在第六學期開設(shè)，時間為1周。實習內(nèi)容包括技術(shù)設(shè)計書的編寫、選點及標志埋設(shè)、外業(yè)觀測、內(nèi)業(yè)解算，使學生掌握GPS衛(wèi)星定位技術(shù)的基本原理、GPS接收機的基本操作知識，能夠利用GPS接收機進行實際作業(yè)，并能夠比較熟練地運用隨機軟件和網(wǎng)平差軟件進行GPS測量數(shù)據(jù)的處理與分析。（5）遙感原理與應用實習。遙感原理與應用實習在第六學期開設(shè)，時間為2周。實習針對一個具體的生產(chǎn)項目，按照遙感圖像處理規(guī)范完成遙感圖像的預處理、遙感圖像的增強處理、遙感圖像的分類、遙感成圖等工作，讓學生掌握ENVI軟件應用能力。（6）控制測量與工程測量實習。控制測量與工程測量實習在第七學期開設(shè)，時間為3周。實習的主要內(nèi)容為控制測量野外作業(yè)的基本技能訓練，三、四等控制測量作業(yè)訓練，等級導線的作業(yè)訓練，GPS作業(yè)訓練，使學生熟悉控制測量外業(yè)觀測的基本技能和內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)處理的方法與工程測量的基本方法。
2.GIS軟件操作與應用能力培養(yǎng)
（1）城市規(guī)劃原理課程設(shè)計。城市規(guī)劃原理課程設(shè)計在第二學期開設(shè)，時間為2周。課程設(shè)計內(nèi)容為居住區(qū)詳細規(guī)劃設(shè)計，主要包含居住區(qū)道路、住宅、公建及綠化的具體平面布置情況。采用需求調(diào)研、方案構(gòu)思、方案完善修改和機房上機相結(jié)合的方式，最終完成規(guī)劃平面圖和戶型平面2張圖紙。（2）GIS基礎(chǔ)實習。GIS基礎(chǔ)實習在第四學期開設(shè)，時間為4周。實習內(nèi)容包括ArcGIS軟件的應用實習（地圖矢量化、市級行政區(qū)劃圖制作、空間分析、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換及3D數(shù)據(jù)集成）以及MapGISk9的應用實習（校正影像圖、地形圖繪制、地形圖編輯、地形圖圖幅入庫），通過實習使學生熟練掌握GIS軟件主要模塊的使用。（3）城市GIS實習。城市GIS實習在第六學期開設(shè)，時間為2周。實習內(nèi)容包括野外調(diào)查（實地調(diào)查獲取益陽市基礎(chǔ)地理城市數(shù)據(jù)庫所需的基礎(chǔ)地理圖件）和室內(nèi)作業(yè)（建立基于GEODATABASE益陽市基礎(chǔ)地理城市數(shù)據(jù)庫、建立局部三維場景），使學生掌握城市GIS項目開發(fā)與管理的基本技能。
3.GIS設(shè)計與開發(fā)能力培養(yǎng)
（1）數(shù)據(jù)庫原理課程設(shè)計。數(shù)據(jù)庫原理課程設(shè)計在第三學期開設(shè)，時間為2周。課程設(shè)計共分八個項目，分別是學生管理系統(tǒng)、圖書館管理信息系統(tǒng)、賓館管理信息系統(tǒng)等。學生組成項目組，根據(jù)任務分組采用需求調(diào)研和機房上機相結(jié)合的方式，設(shè)計并實現(xiàn)基于數(shù)據(jù)庫的管理信息系統(tǒng)的各項功能。（2）數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)課程設(shè)計。數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)課程設(shè)計在第四學期開設(shè)，時間為2周。課程設(shè)計內(nèi)容根據(jù)指導老師給定的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計題目進行選擇，通過數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)綜合設(shè)計使學生能將所學的GIS理論、GIS軟件、GIS應用等進行綜合整理。（3）面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計課程設(shè)計。面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計課程設(shè)計在第五學期開設(shè)，時間為2周。課程設(shè)計內(nèi)容包括圖書管理信息系統(tǒng)和學籍管理信息系統(tǒng)的設(shè)計和實現(xiàn)，五人一個小組，選擇一個題目，學生按照軟件過程的各個環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)分析、設(shè)計、實現(xiàn)、集成、測試，鍛煉學生項目實施的能力。（4）WEBGIS實習。WEBGIS實習在第五學期開設(shè)，時間為3周。實習內(nèi)容包括基于Web的管理信息系統(tǒng)實現(xiàn)以及ArcGISserverwebadf的應用，使得學生掌握WebGIS開發(fā)平臺及網(wǎng)站設(shè)計的基本流程，具有一定的WebGIS開發(fā)能力。（5）軟件工程實習。軟件工程實習在第六學期開設(shè)，時間為2周。實習包括完成軟件的需求分析、總體設(shè)計、詳細設(shè)計、原型軟件設(shè)計與實現(xiàn)、軟件測試、提交等內(nèi)容，使得學生掌握GIS軟件設(shè)計、編程、測試及維護的實用技術(shù)方法，按照GIS軟件工程的要求進行實際軟件項目的開發(fā)。（6）GIS二次開發(fā)實習。GIS二次開發(fā)實習在第七學期開設(shè)，時間為3周。實習內(nèi)容為運用所學知識采用接口編程的技術(shù)和軟件開發(fā)的思維方式開發(fā)一個管理信息系統(tǒng)或其他應用系統(tǒng)，系統(tǒng)內(nèi)容結(jié)合生產(chǎn)單位的具體實踐。培養(yǎng)學生綜合利用C#和ArcEngine進行GIS二次的能力，加強接口的運用及學生對GIS二次開發(fā)方法的初步認識，提高軟件系統(tǒng)分析能力和程序文檔建立、歸納總結(jié)的能力。
4.綜合能力培養(yǎng)
（1）GIS專業(yè)綜合實訓。GIS專業(yè)綜合實訓在第八學期開設(shè)，時間為8周。實訓包括：實訓一（2周）以益陽市內(nèi)地形的測量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，完成1∶500地形圖的編繪。實訓二（2周）以湖南城市學院新校區(qū)和朝陽校區(qū)的測量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)資料，要求把新舊兩個校區(qū)數(shù)據(jù)（CASS數(shù)據(jù)）轉(zhuǎn)換為MAPGIS數(shù)據(jù)，同時導出其屬性，然后在MAPGIS的屬性庫管理和圖形庫管理中進行入庫管理。實訓三（4周）運用GIS軟件工程思想對數(shù)字校園進行需求分析、總體設(shè)計、詳細設(shè)計、開發(fā)并實現(xiàn)。實訓以應用生產(chǎn)實際過程中的幾個綜合實踐為素材，培養(yǎng)學生GIS綜合應用能力和技巧。（2）畢業(yè)設(shè)計。畢業(yè)設(shè)計在第八學期開設(shè)，時間為12周。畢業(yè)設(shè)計采取由教師出題，學生根據(jù)自己的愛好選擇相關(guān)題目再由教師根據(jù)題目的難度、學生的水平及其他情況綜合評判選擇合適學生的模式。畢業(yè)設(shè)計以個人為單位，教研室老師邀請生產(chǎn)單位技術(shù)人員一起擔任畢業(yè)設(shè)計指導老師，對于由生產(chǎn)單位技術(shù)人員擔任指導老師的學生，可前往生產(chǎn)單位開展畢業(yè)設(shè)計。畢業(yè)設(shè)計評分綜合導師評分、評議員評分和答辯委員會評分。（3）崗位實習。崗位實習在第七、八學期開設(shè)，聯(lián)系公司和單位，推薦優(yōu)秀學生進入GIS公司實習，具體時間視實習生工作情況最終確定。通過崗位實踐，讓學生近距離接觸GIS行業(yè)的生產(chǎn)應用，能夠幫助他們了解社會對GIS人才知識、能力素質(zhì)的要求，提高今后學習的針對性和有效性，培養(yǎng)學生吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)以及團隊協(xié)作能力、人際交往能力。（4）GIS活動與資格認證。GIS活動與資格認證在各學期分散開展。聯(lián)合生產(chǎn)公司合作舉辦各種GIS活動，組織學生參加GIS類競賽和資格認證，讓學生了解GIS前沿技術(shù)、應用前景和最新發(fā)展動態(tài)，增長見識，開拓視野，培養(yǎng)學生專業(yè)意識和自信心，同時在競賽中和資格認證中鍛煉實踐能力，使得他們更具有就業(yè)競爭力。
二、結(jié)語
1)態(tài)度第一
你找實習的態(tài)度到底有多堅決？你到底是否真的很需要一個實習？這是最最重要的，因為如果態(tài)度不夠堅決的話，很有可能堅持不到最后一刻。尤其在經(jīng)歷了一開始的若干次失敗之后，你是否還有勇氣和毅力去投email，去不停的在bbs、yingjiesheng上面翻查公司的求職信息。我有個很好的同學，用他自己的話說，大學前3年，一直都在混，但是這個學期一開始，他在想這樣下去，找工作的時候，肯定不行，所以他在學期開始就確立了實習的想法，一直到現(xiàn)在，拿到了一個公司的offer，基本還算滿意。在這個學期里面，少說投過40份左右的郵件(當然，比這個多的人有的是)，但是能一直堅持下來，尤其在前面一直沒有回信的情況下，能持之以恒，沒有必勝的想法是做不到這點的。
2)積極主動
這點和第一點相輔相成。你首先態(tài)度上想要一個實習了，那么落實在行動上，你自己就會主動起來。你是否主動的去網(wǎng)上找哪里的求職信息最快？你是否主動的去找哪個學校的bbs面經(jīng)最全？除了網(wǎng)投，你是否主動的探尋過其他方法來找到實習？你是否主動的去準備面試的問題？你是否主動的去總結(jié)面試的經(jīng)驗？在嘉定，因為離市區(qū)遠，課業(yè)重，和其他事情沖突了，公司不好，估計面試也沒什么可能性，所以你就放棄這次面試了。(如果你真的想要一個實習機會的話，那么上面所有的問題就不是問題)基本上，就根據(jù)我周圍人看下來的經(jīng)驗，你求職所花的精力和你最后的結(jié)果還是有比較大的關(guān)系的。其他不談，單看面試的時候，一個人表現(xiàn)的積極主動些，一個人表現(xiàn)的一般，你說如果你是老板，付同樣的工資，你更愿意要誰？
3)網(wǎng)絡(luò)
基本上凡是開始找工作的同學，基本上都會在網(wǎng)上找公司招聘信息。這方面的網(wǎng)站有很多。但是網(wǎng)絡(luò)只解決了我們所提出問題的前半部分內(nèi)容，即知道哪些公司要找人，但是并不保證我們能有面試的機會，因為很多email過去，都是石沉大海。我認識一個朋友，他是做hr的工作，小公司，他在網(wǎng)上也就貼了個帖子，一天大概有50份信(他說他實際上有耐心看的也就前面的20、30份，后面來的也就掃兩眼)。可想而知那些世界500強，每天會有多少郵件是來求職的。
4)老師
這里的老師，一個指的是上面提到過的，學院里、學校里管學生會活動的老師，還有一種就是本專業(yè)的老師。有些專業(yè)老師講課未必講的好，但是外面可是有項目的。如果你能跟著這些老師去做些項目的話，對于以后找工作或者考研都是有幫助的。我身邊一個同學，就是這樣先找那個老師說想到他那里實習的。當然，實際操作中你可能會碰到各種各樣的問題，比如你怎么知道哪位老師有項目哪位沒有？你怎么知道他愿不愿意要本科的學生？我連課都沒怎么上過，老師都不認識我找誰啊？遇到這些問題，想想最上面戰(zhàn)略層的指導思想，你到底想不想實習？如果想的話，那就主動去做。你什么都沒有做過，當然不知道這個老師的背景、他外面有沒有項目，他到底要不要人。另外，有一個判斷這個老師外面有沒有項目的方法，你看這個老師一個學期叫不叫研究生帶課。
5)學長
你認識的學長越多，你可能知道的信息就越多，而這些信息有一部分在網(wǎng)上是很難看到的，要么是這個信息微不足道，要么是這個信息重要之極。我去年暑假在西門子做過一段時間，一起實習的是個fd的大三的學生，后面聊起大家怎么進來的，我是在網(wǎng)上看到招聘信息，而他是因為他認識的一個學長介紹進來的(他學長在里面做的不錯，現(xiàn)在也算是個小頭了。他說，他是當初在南校區(qū)自管會還是什么組織里面認識他學長的，他學長覺得他還可以，所以這次需要幾個實習生，問他有沒有興趣來。)
問題隨之而來，我不認識學長怎么辦？我沒什么機會認識學長，說實話我連我們專業(yè)的人還沒認識全呢？還是那句話，你想不想？如果想的話，就努力去做。不要老是窩在宿舍里，玩電腦游戲什么的，你關(guān)心的東西越少，那反過來很多東西也會忽略到你。
因為有追求，所以我們愿意嘗試，才有了超越與創(chuàng)新。因為做了，所以有了了解與熟悉。經(jīng)歷了這些“所有”之后，我們更加成熟與自信，更加熱愛生活與學習。
時光飛逝，當我們回憶這一年快樂的學校生活，當新年的鐘聲敲響時，才感覺又到了期末。在這一個短短的學期里學生會的成員在學生處老師的指導下，各項活動都進展順利，大大豐富了同學們的校園文化生活。現(xiàn)將學生會2012年上半年工作總結(jié)如下：
文藝部：和實踐部聯(lián)合舉辦了第二屆“五子棋比賽”取得了良好的成果。臨近期末的“慶元旦迎新生”文藝活動辦得非常成功，讓同學們的多才多藝盡情的展現(xiàn)出來，同時給新生提供了一個自我表現(xiàn)的舞臺。
體育部：舉行了一次“定點投藍”還有期末期間針對新生的排球比賽，豐富了大家的體育生活，提高大家煅煉身體的積極性。
實踐部：今年新成立的一個部，和文藝部舉行的第二屆“五子棋比賽”，還有臨近期末的寒假超市實習的統(tǒng)計得到很多同學的參與。
秘書處：這個學期率先舉辦了一次校園互動活動“放飛心聲”不僅起到了帶頭作用而且影響良好，活躍了校園氣氛，讓同學們有了心與心的溝通。
紀檢部：每天都要對各班晚自修人員情況進行檢查，將上課情況進行考勤匯總。因為平常工作較忙所以沒有活動！希望下學期有更好的表現(xiàn)。
生活部：每周報紙的發(fā)放，周六電影播放，豐富了同學們的課余生活。食堂問卷調(diào)查架起了食堂與同學們的橋梁。臨近期末以舉行了“我寢我秀”活動，電表抄寫等，使同學們的生活增添了色彩，培養(yǎng)了同學們的動手能力。
學習部：隨著黨的十七大的勝利召開，學生會的成員也積極的響應，進行了“十七大征文比賽”為同學們上了一堂生動的黨課。
宣傳部：各期的黑板報都和團委合作完成，各個部門的前后期宣傳也都配合良好，漂亮的版面設(shè)計和娟秀的字體為校園的宣傳增加了美麗的色彩。希望下學期再接再勵！
總體來說學生會的工作開展得不錯，從以上這份學生會工作總結(jié)報告中可以看出，不足之處有以下各方面：
1、學生會各部之間的聯(lián)系合作意識還不夠深入。
2、學生會成員的工作還不夠積極主動；
3、學生會成員的整體力量還不夠集中，有一些散漫；
介于這些，我們在未來的時間里一定要發(fā)揚優(yōu)點改正缺點，學生會工作是做好校園文化不可或缺的一部分，所以我們要不斷拓寬思路，做好學生會工作計劃，繁榮校園文化，以身作則，為同學們創(chuàng)造一個和諧文明健康的大學生活環(huán)境盡自己最大的努力！
【關(guān)鍵詞】營銷專業(yè)實踐教學；綜合實習；校企合作
【中圖分類號】G712.4【文獻標識碼】A【文章編號】1672-5158（2013）02-0377-02
基金項目：本文是2012年江西省教育廳立項課題“市場營銷專業(yè)實踐教學模式研究”的成果之一，課題編號：JXJG-12-17-16
1 研究背景
為了培養(yǎng)高水平的應用型人才，2012年，九江學院市場營銷專業(yè)先后派出了3批學生到AA食品有限公司進行了為期2個月的專業(yè)綜合實習。為了全面評估該項實習舉措，總結(jié)成功的經(jīng)驗，找出存在的問題，提出改進的建議，探索經(jīng)管類院系校企合作的成功模式，我們對該項實習進行了為期一年的跟蹤研究。
2 調(diào)研方法和過程
2.1 調(diào)研方法
實地調(diào)研法每批學生到企業(yè)實習，學校都派了指導老師到實習點去實地檢查指導，指導老師到公司的各辦事處實地查看學生的生活條件、工作環(huán)境，參加公司的例會，了解公司對實習學生的管理狀況，到銷售點觀看學生的銷售過程，聽取學生的實習體會、對公司的的看法、對學校的要求，處理實習過程中遇到的各種問題，身臨其境使老師收集到學生實習真實可靠的一手資料。
問卷調(diào)查法每批實習學生返校后，學校給每個完成實習任務的學生發(fā)放了調(diào)查問卷，進行了問卷調(diào)研。第一批學生，發(fā)放問卷19份，回收有效問卷19份；第二批學生，發(fā)放問卷50份，回收有效問卷50份；第三批學生，發(fā)放問卷37份，回收有效問卷37份。
深度訪談法伴隨著實習的進程，我們對企業(yè)的部分員工及管理人員（主管、經(jīng)理）、部分學生、部分老師進行了深度訪談。每批學生返校后，商學院還組織了總結(jié)交流大會，集中聽取學生的感受、收獲、意見及建議。
另外，還通過批閱學生的實習報告，收集到了大量有價值的信息。
2.2 調(diào)研對象
調(diào)研對象為：企業(yè)的管理人員和一般員工；完成了整個實習任務的學生，第一批19人，第二批50人，第三批37人，共計106人；商學院領(lǐng)導、商學院有關(guān)工作人員和專業(yè)指導教師。
2.3 調(diào)研內(nèi)容
（1）學生的滿意程度，對自己、對企業(yè)、對學校的滿意程度；學生對該項實習舉措的認識；學生的收獲，包括能力、態(tài)度、精神、閱歷、認識等方面的收獲以及經(jīng)濟收入等；學生的建議；家長的支持程度。
（2）學生的實際表現(xiàn)，主要是指學生在實習崗位上的表現(xiàn)，學生的工作態(tài)度、工作能力、工作業(yè)績等。
（3）企業(yè)對實習學生的評價，企業(yè)對學校管理方面的期望，對改進實習的建議。
（4）學校對學生的評價、學校對學生的期望、對企業(yè)的建議。
概括起來，就是要了解該項實習是否有意義，實習的實際情況以及如何該進。
2.4 調(diào)研過程
調(diào)研過程基本與實習進程同步。
第一批學生的實習時間，2012.3.5—2012.5.5；第二批學生的實習時間，2012.4.27—2012.6.27；第三批學生的實習時間，2012.8.27—2012. 10.27。實習期間，教師到學生實習點進行了實地調(diào)研和深入訪談，實習結(jié)束，學生返校一個星期內(nèi)進行了問卷調(diào)研、深入訪談、會議交流、批閱實習報告。
3 調(diào)研數(shù)據(jù)分析
3.1 學生方面
3.1.1 基本情況
實習學生的男女比例，沒有明顯的規(guī)律可循，基本接近，男生52%，女生48%。第一、第二批學生為大二下學期學生，第三批學生為大二上學期學生，所去的實習點與分組完全遵循隨機組合的原則。三批學生先后去的實習點有北京、張家界、蘇州、云臺山、九寨溝、三亞、廈門、桂林、青島、廈門、威海。
3.1.2 滿意程度
在滿意程度方面，有對自己的滿意程度，對實習單位的滿意程度和對學校的滿意程度。
學生對自己的滿意程度：三批學生對自己的滿意程度總體較高，滿意和非常滿意之和都在50%以上，第一批學生當中對自己不太滿意的程度為26.4%，明顯高于第二批學生和第三批學生，結(jié)合實地調(diào)研和訪談的情況看，學生對自己的滿意程度不高恰恰是上進心強、態(tài)度積極的表現(xiàn)。
學生對企業(yè)的滿意程度：第一批和第二批的滿意度較高，回答“非常滿意”和“滿意”的占66.7%，第三批學生對企業(yè)滿意和非常滿意的明顯減少，相反，比較滿意的大幅上升（43.2%），不太滿意和不滿意的為32.4%。
學生對學校的滿意程度：第一批學生和第二批學生對學校的不滿意度較低，回答“不太滿意”和“不滿意”的僅為8.7%，第三批學生對學校的不滿意度較高，“不太滿意”項和“不滿意項”達40.5%。
通過訪談，發(fā)現(xiàn)了第三批學生不滿意度高的原因是：相關(guān)方面的銜接存在問題；學生沒有經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)學習，大二上學期一開學就走向了實習崗位；企業(yè)不以為然的一些問題集中爆發(fā)；學生干部起了不好的帶頭作用。
3.1.3 個人收獲
（1）素質(zhì)能力方面
在問卷中設(shè)置了一個問題，列舉了9個方面，第一批排在前三位的是：鍛煉了膽量：語言表達能力有明顯提升；溝通能力得到提高。第二批排在前三位的是：鍛煉了膽量；發(fā)現(xiàn)了自己的不足；溝通能力得到提高。第三批排在前三位的是：鍛煉了膽量；有了良好心態(tài)，抗挫折能力得到提高；溝通能力得到提高。
問卷數(shù)據(jù)與訪談結(jié)果、實習報告基本一致，從實習報告上看出，由于學生在多方面得到了鍛煉，取得了進步，在實習的中后期，把握費者心理的能力普遍得到提高，到后來基本能做到心中有數(shù)，不像剛開始，偶爾銷售業(yè)績好，靠的是運氣，靠的是膽量，靠的是堅持。作為應用型營銷人才，需要過硬的銷售素質(zhì)與營銷能力的基本功，企業(yè)對這樣的人才有巨大而持續(xù)的需求。
在公司實習，就要接觸到公司的很多方面，學生可以耳濡目染，學習公司好的方面。對于公司的營銷模式和管理方式，第一批有68.4%的學生認可，第二批有44%的學生認可，第三批有48.6%的學生認可。
另外，通過訪談、會議、實習報告發(fā)現(xiàn)，在殘酷的社會競爭中，在不太完美的社會中，學生普遍對自己尤其是不足的方面有了新的認識，明確了今后努力的方向，增強了學習的動力。
（2）經(jīng)濟收入方面從學校的角度看，既然是實習，學生就不能把錢放在一個重要的位置，事實上，這樣做工作根本是行不通的，因為不是實習一兩天，而是差不多兩個月。在企業(yè)不談錢，也是行不通的，在企業(yè)做銷售，你掙的錢多，說明你銷售業(yè)績好，銷售能力強，銷售心態(tài)好，你的進步大，給企業(yè)創(chuàng)造的價值高，多掙錢是皆大歡喜的事。學校雖然在口頭上沒有把學生的經(jīng)濟收入放在重要的位置上，事實上也密切關(guān)注了學生的個人收入。
學生的實際實習時間不到兩個月，掙錢的有效時間約為50天，學生的經(jīng)濟收入大約為2000-4000元之間，三批學生中沒有出現(xiàn)兩個月沒掙到1000元的，沒有出現(xiàn)差到極端的情況，說明企業(yè)的薪酬待遇制度還是較為合理的，說明學生只要按照要求正常實習，能夠掙到基本的工資收入。
3.1.4 學生認識
希望老師要實地檢查指導的學生，第一批89.4%，第二批82%，第三批64.9%。
該項實習工作得到了絕大部分同學的支持，“非常支持”、“支持”和比較支持率合計為63.2%。
學生對實習的總體評價如何呢？回答沒有好處和不太有好處的總共只有4人；對于實習成功與否的關(guān)鍵因素，三批學生較為一致地認為主要是學生自己，第一批為42.1%，第二批為58%，第三批為67.6%；學生認為該項實習與專業(yè)的關(guān)系較為密切；三批共有56.6%的學生認為該項實習與專業(yè)的關(guān)系為非常密切、密切或比較密切。
3.1.5 學生建議
綜合深度訪談、會議、實習報告、問卷調(diào)研，學生有以下建議：希望適度提高基本工資；要保證適度的休假；學校要派教師實地檢查指導；企業(yè)主管一級的管理水平有待提高；學生實習小組要加強自我管理。
3.2 企業(yè)、學校及家長方面
3.2.1 企業(yè)方面
企業(yè)方面由于銷售模式的特殊性，非常愿意與學校開展類似的合作，希望學校方面能加強學生的紀律教育，總體來看，學生的表現(xiàn)較好，有表現(xiàn)不好的也比較正常，他們畢竟全都是90后。希望學生能本著學習的心態(tài)、進步的心態(tài)去實習，而不是本著掙錢的心態(tài)去實習。在實習中如果出現(xiàn)了一些不理想的情況，企業(yè)希望學校有關(guān)方面能積極配合。
3.2.2 學校方面
商學院領(lǐng)導對此高度重視，大膽探索，與企業(yè)管理層反復磋商，及時溝通，實習前給學生開動員會，實習中加強督導，實習結(jié)束開總結(jié)會，安排了專業(yè)老師負責專業(yè)指導，安排了輔導員負責紀律教育，有分管實驗教學的院領(lǐng)導具體牽頭，實驗中心承擔了協(xié)調(diào)溝通的任務，實習結(jié)束后，給完成了實習任務的學生頒發(fā)了實習鑒定證書。
3.2.3 家長方面
在調(diào)研問卷中，我們還設(shè)計了有關(guān)家長支持度的問題（由學生間接回答）。
值得引起重視的是，三批學生共有45名學生選了“不太支持”、“不支持”選項，占總數(shù)的43.5%，這個比例很高。在訪談中，學生轉(zhuǎn)述了家長的意見，家長更希望學生在學校學習，家長還擔心孩子在實習單位吃苦受累遭委屈，等等。如果一兩年后，實習對學生的積極影響得以明顯顯現(xiàn)的話，家長的態(tài)度也許會發(fā)生改變。
4 建議
（1）學校要對實習學生進行充分的、細致的、持續(xù)的實習意義教育。有一部分學生對實習意義的認識尚有偏差。第三批實習學生有少部分沒有完成實習任務，一個重要的原因就是對實習意義的認識嚴重不到位。只有學生對實習的意義有了深刻的認識，才會積極地投入實習之中，才會有好的實習態(tài)度，才會有克服困難、應對挑戰(zhàn)的決心、勇氣和毅力。
（2）企業(yè)方面對實習生的教育要抓住兩個關(guān)鍵點，一個是銷售業(yè)績，另一個就是學生的進步。從學生的反饋以及實地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)把銷售業(yè)績放在一個非常重要的位置，對學生的進步教育重視不夠，很多學生對此很反感。從前三批實習的情況看，后一個方面做得不是很好，如果不能抓住“進步”這一點的話，很多學生的工作無法做通，同時會增加學校方面的管理難度。
（3）實習的相關(guān)部門和人員要做好協(xié)調(diào)溝通工作，對于實習的每一個環(huán)節(jié)都要落實到細節(jié)，嚴防任何風險的發(fā)生。由于該項實習牽涉面廣，容易在溝通協(xié)調(diào)方面出現(xiàn)問題。這三批學生的實習，已經(jīng)暴露出一些溝通銜接方面的不足，雖然沒有造成什么不良的后果，但是應引起足夠的重視。
