時(shí)間：2023-05-29 18:24:52
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇電視廣告合同，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
定作方（簡稱甲方）：_________
承攬方（簡稱乙方）：_________
簽訂地點(diǎn)：_________
簽訂時(shí)間：_________年_________月_________日
甲、乙雙方本著互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：
一、甲方委托乙方拍攝、制作_________電視廣告（專題）片，成片長度_________，并為甲方提供_________母帶_________盤， vcd光盤_________碟。
二、甲方權(quán)利和義務(wù)：
1．甲方需向乙方支付制作費(fèi)用共計(jì)人民幣_(tái)________元整（小寫￥_________）。
2．甲方應(yīng)向乙方提供制作所需的相關(guān)資料，并保證資料的真實(shí)性和合法性。
3．甲方需對拍攝現(xiàn)場進(jìn)行組織、安排、明確具體拍攝要求，配合乙方現(xiàn)場拍攝，如因組織安排不力而影響拍攝時(shí)間、效果，均由甲方承擔(dān)責(zé)任。
4．審片期間，在不脫離腳本的情況下，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行部分修改。
三、乙方權(quán)利和義務(wù)：
1．乙方必須嚴(yán)格按照甲方腳本要求進(jìn)行拍攝及制作，且成片各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均需達(dá)到播出要求，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，并采取相應(yīng)補(bǔ)救措施。
2．凡因甲方原因?qū)е略撈瑹o法按期完成或影響成片質(zhì)量，甲方向乙方提出補(bǔ)救要求時(shí)，乙方有權(quán)拒絕或向甲方提出補(bǔ)償要求。
3．乙方在制作期間，甲方不得隨意更改腳本，如果因此造成乙方工作量增加或延誤交片時(shí)間，乙方有權(quán)要求甲方另行付費(fèi)。
4．乙方不得向外泄露甲方提供的相關(guān)資料，并應(yīng)對甲方的商業(yè)資料進(jìn)行絕對保密。
四、付款及審片方式：
1．付款方式：雙方簽訂正式合同時(shí)甲方應(yīng)向乙方支付首款，計(jì)人民幣_(tái)________元整（小寫￥_________）；甲方審片通過后即結(jié)清全部尾款，計(jì)人民幣_(tái)________元整（小寫￥_________）。
2．審片方式： 在甲乙雙方正式簽定合同之日起_________個(gè)工作日內(nèi)，乙方完成制作后交付甲方審片。
五、其它條款：
1．本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。
2．本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，并具同等法律效力。
一、甲方委托乙方于________年______月______日至________年_____月______日期間制作_________產(chǎn)品電視廣告__________篇____條，時(shí)間長度為____秒;________產(chǎn)品電視廣告__________篇____條, 時(shí)間長度為____秒; _________產(chǎn)品電視廣告___________篇_____條, 時(shí)間長度為____秒。(此三條廣告以下簡稱該廣告)
二、該廣告創(chuàng)意經(jīng)甲方簽字后，不得再進(jìn)行二次修改，乙方不得依此創(chuàng)意和相似制作方式，為其它同類產(chǎn)品制作類似電視廣告，電視廣告版權(quán)歸甲方所擁有。
三、該廣告制作費(fèi)用總計(jì)人民幣_(tái)______________(大寫)_________(小寫)， 合同簽字后,甲方付給乙方制作定金人民幣_(tái)_______________(大寫)。________( 小寫)。余額在乙方交付成品帶時(shí)一次付清，否則乙方有權(quán)拒絕交付成品帶。
四、乙方務(wù)必在規(guī)定制作期間按時(shí)完工(不可抗拒的自然因素除外)。
五、廣告制作完成后，乙方提供給甲方可供電視臺(tái)播放的錄相帶1盤,vcd光碟10盤。如需增加錄相帶或vcd光盤，雙方另議。
六、乙方嚴(yán)格按照該廣告創(chuàng)意及《廣告法》有關(guān)規(guī)定進(jìn)行制作，在廣告期間如因產(chǎn)品質(zhì)量問題發(fā)生糾紛，則由甲方完全負(fù)責(zé)，與乙方無關(guān)。
七、本合同一式兩份，具有同等法律效力，雙方負(fù)責(zé)人簽字后生效，如當(dāng)事人雙方未在本合同中約定仲裁機(jī)構(gòu)，事后又未達(dá)成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴。
廣告客戶名稱(甲方)：__________________ 廣告制作或單位名稱(乙方):______________
單位地址：___________________________ 單位地址：_______________________________
法定代表人：_______________ 法定代表人：_______________
委托人(簽字或簽章)：_____________ 委托人(簽字或簽章)：_______________
聯(lián)系電話：____________ 聯(lián)系電話：____________
圖文傳真：____________ 圖文傳真：_____________
經(jīng)雙方充分協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》相關(guān)規(guī)定，特簽署本合同。
一、合同內(nèi)容：
1.___________________________?質(zhì)量要求：??????????????????????
2.___________________________?質(zhì)量要求：???????????????????????
3.?????????????? 質(zhì)量要求：???????????????????????
二、合同金額:
共計(jì)人民幣( 大寫 )_____________________???????????? (小寫 )??????????
三、付款方式:
1、本合同簽訂后，甲方支付合同總額的50%，即人民幣￥___________元( 大寫：_____________________????????? 元整)。
2、項(xiàng)目結(jié)束后甲方向乙方支付合同余款， 即人民幣￥______________元整(大寫：_____________________????????? 元整)。
四、責(zé)任與義務(wù):
1.乙方應(yīng)按甲方要求按質(zhì)按量完成相關(guān)設(shè)計(jì)和制作工作。
合同雙方
甲方：____（以下簡稱甲方） 有效證件號(hào)碼：
乙方：____（以下簡稱乙方） 有效證件號(hào)碼：
雙方在平等自愿、協(xié)商一致的情況下，就甲方將其所擁有____市公交大巴車輛____路車共____輛車上安裝乙方的車載電視作為廣告載體租賃給乙方使用一事，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條 租賃內(nèi)容及范圍
1.公交車載電視廣告：車載廣告機(jī)播放時(shí)間乙方均可用作廣告。
第二條 租賃期限
廣告權(quán)租賃期限為____年，即____年____月____日到____年____月____日。
第三條 租賃費(fèi)用
乙方每年向甲方支付廣告權(quán)租賃費(fèi)用計(jì)人民幣_(tái)___元整（￥_______元）
其中：
1、廣告載體使用費(fèi)每年人民幣_(tái)___萬元整（￥____元）
2、 甲方車輛的廣告載體設(shè)施維修、維護(hù)、更換廣告勞務(wù)費(fèi)等，乙方每年支付人民幣_(tái)___元整（￥____元）
第四條 甲方權(quán)利及義務(wù)
1、甲方有義務(wù)保障車載電視廣告的物理安全，如發(fā)現(xiàn)損毀應(yīng)及時(shí)告知乙方進(jìn)行維護(hù)不得隱瞞，如甲方原因造成設(shè)備損毀應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)賠償。
2、甲方車輛在運(yùn)行中，不得隨意將車載電視電源切斷，妨礙車載電視廣告的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將自愿罰款1000元/____次/____輛次做為賠償因停播給乙方的損失。
3、甲方不得人為損壞車上刊播的廣告和作為廣告載體的設(shè)施、設(shè)備，如有損壞，應(yīng)第一時(shí)間通知乙方進(jìn)行修復(fù)，屬人為損壞的按原價(jià)賠償，機(jī)器檢測將交由機(jī)器生產(chǎn)產(chǎn)家進(jìn)行判定。
4、車載廣告機(jī)是智能機(jī)器，可以把每天播放的時(shí)間，次數(shù)和播放內(nèi)容自動(dòng)形成記錄，隨時(shí)可以查詢，以此作為判斷是否人為關(guān)機(jī)依據(jù)。
第五條 乙方的權(quán)利義務(wù)
1、本合同期滿后，乙方享有在同等條件下的優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
2、乙方須按合同約定的時(shí)間、金額繳納風(fēng)險(xiǎn)保證金及租金。
3、乙方須合法經(jīng)營，遵守《中華人民共和國廣告法》，廣告創(chuàng)意、內(nèi)容應(yīng)健康真實(shí)，否則，由此產(chǎn)生的后果，由乙方自行承擔(dān)。
4、廣告的、制作均由乙方自行完成，但乙方不得在甲方公交車內(nèi)外部位有違國家法律、法規(guī)及社會(huì)公德的各類廣告。
5、乙方因經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)糾紛和法律責(zé)任均由乙方自行負(fù)責(zé)承擔(dān)，對他人造成侵害的，由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。
6、乙方在合同有效期限內(nèi)，自主經(jīng)營廣告并獲取所有的廣告收入。
7、甲方同意乙方在公交車內(nèi)增加、更換其他廣告載體設(shè)施時(shí)，乙方須自行承擔(dān)該設(shè)施的購買、維修、更換等一切相關(guān)費(fèi)用，同時(shí)所購買的廣告載體須符合國家規(guī)定的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并須定期檢查、維修、更換，并確保不對車內(nèi)乘客造成侵害，因乙方安裝或更換的廣告載體對他人造成侵害，由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。
8、乙方不得損壞甲方車輛的任何設(shè)施，如有損壞，應(yīng)按價(jià)賠償。
9、乙方安裝或廣告時(shí)，不能影響甲方車輛的正常營運(yùn)。
10、合同期限內(nèi)，未經(jīng)甲方同意，乙方不得將本合同約定的乙方項(xiàng)下的權(quán)利義務(wù)另行轉(zhuǎn)讓給第三人。
11、乙方在車內(nèi)廣告載體上除應(yīng)商業(yè)性廣告外，還應(yīng)免費(fèi)一部分的公益性廣告，商業(yè)性廣告和公益性廣告的比例是____.
甲 方：
乙 方：
地 址：
地 址：
甲方法人：
乙方法人：
日 期：
日 期：
電 話：
電 話：
傳 真：
1．1系統(tǒng)的業(yè)務(wù)邏輯實(shí)現(xiàn)技術(shù)
數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)是現(xiàn)在研究領(lǐng)域的重要核心技術(shù)，它快速、便捷地從大數(shù)據(jù)里提取有用的信息，進(jìn)行企業(yè)的規(guī)劃與優(yōu)化，是被大部分企業(yè)廣泛運(yùn)用的計(jì)算機(jī)技術(shù)。數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)是對統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)，情報(bào)搜集技術(shù)，智能學(xué)習(xí)，制定學(xué)習(xí)機(jī)制和專家預(yù)測等的綜合運(yùn)用，能夠讓電視廣告企業(yè)在大量數(shù)據(jù)中提取對于企業(yè)有用，并且容易被忽略和隱藏的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)通過對大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，從而得到有用的信息，其主要涉及以下3點(diǎn)：數(shù)據(jù)搜集、數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)結(jié)果。數(shù)據(jù)搜集是指在大量的數(shù)據(jù)里面進(jìn)行選取，選擇有用的信息進(jìn)行整理，存儲(chǔ)在一個(gè)數(shù)據(jù)集中。數(shù)據(jù)分析是指通過對于數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析，運(yùn)用可靠的算法，從中得到數(shù)據(jù)的規(guī)律與趨勢，主要方法有聚類、分類、關(guān)系分析、異常處理等。數(shù)據(jù)結(jié)果就是指按照企業(yè)或者顧客想要得到的數(shù)據(jù)形式進(jìn)行輸出，從而能夠讓顧客快速地得到滿意的處理方案。數(shù)據(jù)挖掘由于能快速幫助企業(yè)找到合理方案，降低企業(yè)成本，因而越來越受到企業(yè)的青睞，成為企業(yè)發(fā)展的重要方向。該技術(shù)現(xiàn)在主要有兩個(gè)派系：第一個(gè)是基于統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)，運(yùn)用假設(shè)檢驗(yàn)等方法進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析與挖掘。該種方法具有操作簡單，能夠快速地找到解決方案，但是方法在數(shù)據(jù)量巨大的情況下，容易導(dǎo)致數(shù)據(jù)出錯(cuò)，結(jié)構(gòu)差異等后果。第二種方法是通過運(yùn)用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分析，智能學(xué)習(xí)或博弈等方法進(jìn)行深入研究，這些技術(shù)的運(yùn)用能讓數(shù)據(jù)挖掘更快速、便捷地找到最優(yōu)方案，同時(shí)適用于大量數(shù)據(jù)的處理。另外，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)還結(jié)合了最優(yōu)化理論，動(dòng)態(tài)控制原理，可視化技術(shù)等的優(yōu)勢和優(yōu)點(diǎn)，以提高處理速度與質(zhì)量。數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在不同領(lǐng)域之間存在差異，同時(shí)計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)步與各相關(guān)領(lǐng)域理論的發(fā)展也在促使數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)不斷提高與完善。考慮到數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)處理數(shù)據(jù)方式的差異性，電視廣告業(yè)務(wù)在進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘時(shí)也要注重不同方式的運(yùn)用，才能得到更加合理而有效的結(jié)果。
1．2系統(tǒng)的開發(fā)技術(shù)
電視廣告系統(tǒng)主流的系統(tǒng)架構(gòu)主要采用MVC架構(gòu)。MVC架構(gòu)包括模型、視圖、控制器3個(gè)部分，分別承擔(dān)不同的功能與任務(wù)。模型部分主要負(fù)責(zé)處理數(shù)據(jù)的邏輯結(jié)構(gòu)，讓數(shù)據(jù)能夠快速地進(jìn)行存儲(chǔ)。視圖部分主要功能是負(fù)責(zé)與用戶交互的數(shù)據(jù)的處理，數(shù)據(jù)傳輸?shù)慕Y(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)等。控制器部分主要運(yùn)用于用戶交互的識(shí)別，用戶數(shù)據(jù)輸入的控制，同時(shí)將數(shù)據(jù)傳輸給模型。電視廣告系統(tǒng)的頁面端實(shí)現(xiàn)技術(shù)主要包括JavaScript、Ajax、Json等。JavaScript主要用來處理網(wǎng)頁的兼容性，確保系統(tǒng)能夠在各種瀏覽器上被使用。Ajax主要用來進(jìn)行網(wǎng)頁交互性的優(yōu)化，讓網(wǎng)頁能夠更加快速地處理用戶數(shù)據(jù)。Json主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的傳輸，讓數(shù)據(jù)能夠快速的進(jìn)行交換，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。在電視廣告系統(tǒng)開發(fā)中，一些系統(tǒng)級(jí)開發(fā)手段還包括Structs2、Spring、Hibernate技術(shù)。Structs2實(shí)現(xiàn)了MVC的架構(gòu)，體現(xiàn)了由過濾器處理數(shù)據(jù)，然后經(jīng)由攔截器，最后將數(shù)據(jù)反饋給客戶端的完整過程。Spring主要功能在于簡化開發(fā)與測試的復(fù)雜性，幫助快速完成編程工作。Hibernate簡化了與數(shù)據(jù)庫的操作，能夠讓技術(shù)人員快速聯(lián)接數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進(jìn)一步提升了開發(fā)效率。
2業(yè)務(wù)流程及需求分析
電視廣告是一種以電視為傳播媒介的電子廣告形式，具有覆蓋范圍廣，感官刺激強(qiáng)等特點(diǎn)。其形式包括但不限于特約播映、資訊傳達(dá)、普通宣傳、公益推廣等。電視臺(tái)對于廣告的選擇和播放除需要考慮自身效益外，還受到相關(guān)法律法規(guī)的嚴(yán)格限制，在業(yè)務(wù)管理上具有復(fù)雜性。例如，我國《國家廣播電影電視總局令第17號(hào)》第二十條對酒類廣告的播放做出明確限制，要求每套電視節(jié)目每日播放數(shù)量不超過12條，19：00至21：00間不超過2條。因此，電視臺(tái)往往采用信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對廣告信息的管理和播放模式的安排。集成數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的電視臺(tái)廣告管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程主要涉及兩個(gè)方面，分別是廣告業(yè)務(wù)管理和數(shù)據(jù)分析支持。其中，廣告業(yè)務(wù)管理即實(shí)現(xiàn)對涉及電視廣告業(yè)務(wù)各方面的綜合化管理，包括辦公人員管理、客戶關(guān)系管理、廣告排期、管理、業(yè)務(wù)合同管理等多個(gè)模塊。該業(yè)務(wù)流程已基本在傳統(tǒng)電視臺(tái)廣告管理系統(tǒng)中得到實(shí)現(xiàn)；而數(shù)據(jù)分析支持在于不光能對系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行基本的統(tǒng)計(jì)、分析，還能夠通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)提升廣告投放覆蓋率，優(yōu)化廣告內(nèi)容配置，提升投放效率與目標(biāo)針對性，進(jìn)而達(dá)到更滿意的廣告宣傳效果，為電視臺(tái)和廣告商帶來更多利潤。因此，系統(tǒng)必須做到：（1）數(shù)據(jù)信息安全。系統(tǒng)對數(shù)據(jù)信息的管理要做到完整、精確、唯一；系統(tǒng)運(yùn)行過程中，要保證數(shù)據(jù)信息的使用安全、傳輸安全和存儲(chǔ)安全；后臺(tái)數(shù)據(jù)庫應(yīng)具有一套完整的數(shù)據(jù)備份機(jī)制，同時(shí)對敏感信息或業(yè)務(wù)涉及到關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行加密處理；對數(shù)據(jù)挖掘所得結(jié)果的使用要考慮相應(yīng)的隱私保護(hù)策略。（2）保證系統(tǒng)健壯性。系統(tǒng)應(yīng)具有較強(qiáng)的容錯(cuò)能力和高負(fù)載能力，能夠應(yīng)對業(yè)務(wù)變化造成的數(shù)據(jù)量激增等特殊情況；集成數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的功能模塊在大數(shù)據(jù)環(huán)境下依然能夠保證較好的工作能力。（3）充分滿足使用需求。系統(tǒng)應(yīng)根據(jù)既定業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)所需的各項(xiàng)功能，并能夠在未來對功能進(jìn)行擴(kuò)展或更新，以適應(yīng)新業(yè)務(wù)的出現(xiàn)或原有業(yè)務(wù)的變化。（4）滿足使用體驗(yàn)要求。系統(tǒng)應(yīng)具有美觀的用戶界面和友好的用戶操作體驗(yàn)，能夠引導(dǎo)系統(tǒng)使用者輕松、高效地進(jìn)行操作。
3集成數(shù)據(jù)挖掘的電視廣告業(yè)務(wù)系統(tǒng)架構(gòu)
結(jié)合前文分析，本節(jié)給出相應(yīng)的系統(tǒng)架構(gòu)。集成數(shù)據(jù)挖掘的電視廣告業(yè)務(wù)系統(tǒng)是B／S架構(gòu)下，兼具日常電視廣告業(yè)務(wù)管理能力和面向業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)的信息管理系統(tǒng)。數(shù)據(jù)在整個(gè)系統(tǒng)中扮演最為重要的角色，而數(shù)據(jù)挖掘功能的實(shí)現(xiàn)則借助于系統(tǒng)內(nèi)部各模塊間的相互配合。如圖1所示，系統(tǒng)主要包括9個(gè)部分，分別是可視化用戶接口、用戶角色管理器、數(shù)據(jù)挖掘模塊、事務(wù)模塊、功能模塊、知識(shí)庫、數(shù)據(jù)倉庫、源數(shù)據(jù)庫、集成／轉(zhuǎn)換中間件。可視化用戶接口是用戶與系統(tǒng)雙向交互的載體，為使用者提供圖形化的用戶界面（GUI）。用戶角色管理器對系統(tǒng)用戶實(shí)現(xiàn)有效管理，承擔(dān)用戶角色分配、用戶配置文件管理、操作賬號(hào)分配、使用權(quán)限管理等任務(wù)，能夠讓用戶根據(jù)自身角色，按照使用權(quán)限，依照既定需求，靈活、針對、高效地使用系統(tǒng)。系統(tǒng)的事務(wù)模塊即可獨(dú)立存在發(fā)揮自身功能，又可以為系統(tǒng)其他模塊的正常工作提供支援。該模塊主要實(shí)現(xiàn)了信息查詢、報(bào)表呈現(xiàn)、數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)分析與統(tǒng)計(jì)、信息錄入、信息輸出等一般性事務(wù)功能，而系統(tǒng)的其他模塊會(huì)按需調(diào)用這一模塊中的接口。功能模塊是對傳統(tǒng)電視廣告業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)功能的高度概括，集成了客戶關(guān)系、業(yè)務(wù)合同、廣告、廣告排期等各項(xiàng)業(yè)務(wù)功能。該模塊能夠以定制的方式，按使用需求對內(nèi)部子模塊進(jìn)行縮減或擴(kuò)充。源數(shù)據(jù)庫用于存儲(chǔ)系統(tǒng)原始數(shù)據(jù)，是系統(tǒng)各個(gè)模塊的數(shù)據(jù)“集散地”。數(shù)據(jù)倉庫實(shí)現(xiàn)對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的重組織，是面向主題的，相對穩(wěn)定的數(shù)據(jù)集合，用于輔助數(shù)據(jù)挖掘。數(shù)據(jù)從源數(shù)據(jù)庫集成到數(shù)據(jù)倉庫需要經(jīng)歷一個(gè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備過程，包括數(shù)據(jù)抽取、轉(zhuǎn)換、裝載等工作。這些工作均由集成／轉(zhuǎn)換中間件實(shí)現(xiàn)。數(shù)據(jù)挖掘引擎是數(shù)據(jù)挖掘模塊的核心，集成了決策樹、貝葉斯網(wǎng)絡(luò)、支持向量機(jī)等多種有監(jiān)督或無監(jiān)督算法，實(shí)現(xiàn)了對既得數(shù)據(jù)的分類及預(yù)測、聚類分析、關(guān)聯(lián)分析和孤立點(diǎn)分析。數(shù)據(jù)挖掘模塊從數(shù)據(jù)中尋找“模式”，經(jīng)驗(yàn)證、完善后便可形成用于指導(dǎo)決策的知識(shí)，這些知識(shí)最終會(huì)被組織在知識(shí)庫中。日常使用時(shí)，電視臺(tái)業(yè)務(wù)人員在系統(tǒng)中被賦予相應(yīng)的角色，依照各自職能，操作并使用對應(yīng)的子功能模塊。過程中產(chǎn)生的原始業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)會(huì)被存儲(chǔ)于源數(shù)據(jù)庫中，經(jīng)抽取、轉(zhuǎn)換，裝載到數(shù)據(jù)倉庫，供數(shù)據(jù)挖掘模塊使用。數(shù)據(jù)分析人員在系統(tǒng)中具有獨(dú)立角色，可以在數(shù)據(jù)挖掘模塊的幫助下，從數(shù)據(jù)中尋找獨(dú)特的模式，進(jìn)而形成有價(jià)值的知識(shí)，這些知識(shí)將被用于指導(dǎo)管理者形成更具科學(xué)性的決策判斷，如根據(jù)廣告類型、時(shí)常、時(shí)段的安排預(yù)測其最后的效益好壞，或在接到新的廣告業(yè)務(wù)時(shí)，根據(jù)其各項(xiàng)屬性判斷該廣告業(yè)務(wù)在多大程度上能夠超額獲利。這些知識(shí)可以在決策者查詢系統(tǒng)時(shí)以相對簡單的方式呈現(xiàn)，也可以借助數(shù)據(jù)可視化、明細(xì)報(bào)表等手段給出更為詳細(xì)的結(jié)果。
4優(yōu)勢分析
數(shù)據(jù)挖掘?qū)鹘y(tǒng)分析方法與應(yīng)對大量數(shù)據(jù)的復(fù)雜方法進(jìn)行結(jié)合，幫助電視臺(tái)在廣告業(yè)務(wù)管理過程中，利用分類、聚類分析、關(guān)聯(lián)分析、異常檢測等手段，實(shí)現(xiàn)對既得數(shù)據(jù)的深入探索，找出更好的廣告投放模式，做出更明智的決策。將數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)集成于電視臺(tái)廣告管理系統(tǒng)的優(yōu)勢在于，較之傳統(tǒng)技術(shù)手段，數(shù)據(jù)挖掘能夠應(yīng)對的數(shù)據(jù)量更大，所適用于的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)也可以更加復(fù)雜；同時(shí)，數(shù)據(jù)挖掘真正實(shí)現(xiàn)了從數(shù)據(jù)到知識(shí)的轉(zhuǎn)化。舉例來說，通過分類模型，廣告系統(tǒng)能夠根據(jù)一則廣告的類型、時(shí)常、時(shí)段安排等屬性預(yù)測該廣告是否屬于具有高轉(zhuǎn)化率的“優(yōu)質(zhì)廣告”；通過聚類分析，電視臺(tái)可以在客戶關(guān)系管理過程中對相關(guān)廣告商實(shí)現(xiàn)分組；關(guān)聯(lián)分析幫助系統(tǒng)使用者從已有數(shù)據(jù)中探索具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)特征的模式，挖掘新的商機(jī)；異常檢測幫助系統(tǒng)使用者在所獲數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)異常點(diǎn)，對業(yè)務(wù)情況的特殊變化做出預(yù)警。借助該系統(tǒng)，電視臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)了對廣告業(yè)務(wù)更加精細(xì)化的管理，這進(jìn)一步提升了廣告投放的針對性，有效降低了成本。
5結(jié)束語
3年前，由于抵押文件、合同和其他對運(yùn)送速度有著苛刻要求的快運(yùn)業(yè)務(wù)量的大幅下降，DHL在美國的大本營和位于各地的分公司大幅裁員，從那以后，該公司就在美國市場上失去了主導(dǎo)地位，其營銷費(fèi)用也大幅縮減。
DHL最大的350家全球客戶中有40％總部位于美國，重獲美國快運(yùn)市場的份額對公司的發(fā)展而言至關(guān)重要。10月，DHL美國推出新的整合營銷活動(dòng)，鎖定中小企業(yè)，以“at the speed0f yellow”(金黃色的速度)為主題，重申自己領(lǐng)先的國際化快運(yùn)能力。
廣告中，一道代表DHL標(biāo)志色的飛馳“金光”圍繞著地球不停穿梭，并繞過埃菲爾鐵塔等地標(biāo)性建筑，將貨物準(zhǔn)確送達(dá)目的地。同時(shí)，DHL從20年前開始在電視廣告中使用的背景音樂“Ain’t No Mountain High Enough”(高山無阻)也再次出現(xiàn)。
據(jù)美國DHL快運(yùn)公司營銷副總裁ChristineNashick介紹，此次活動(dòng)要打造其“國際快運(yùn)專家”的形象，強(qiáng)調(diào)其在處理貨物的結(jié)關(guān)和其他海外運(yùn)輸所遇到的問題的能力。Jefferies＆Company公司快遞行業(yè)分析師Peter Nesvold認(rèn)為，相比于美國市場，國際市場的業(yè)務(wù)增長速度更快，往往利潤也比較高，這就是DHL強(qiáng)調(diào)其國際快運(yùn)專家身份的根本原因。
這次廣告在《法人》等商業(yè)雜志、雅虎等新聞網(wǎng)站、CNN廣播網(wǎng)在45家機(jī)場的傳播終端以及BBc等電視頻道都有投放。其中，印刷和數(shù)字廣告主要結(jié)合時(shí)尚、汽車、高科技和衛(wèi)生保健等主題呈現(xiàn)，比如一名模特穿著一襲華麗的長裙，旁白道：“在巴黎縫制的長裙，第二天晚上就能在紐約接受賞鑒。”另一則廣告聲稱：“在倫敦簽署的一份合同，第二天上午10：30就被送達(dá)華爾街。”每條廣告都以“金黃色的速度、DHL、卓越、只為送達(dá)”結(jié)尾。
DHL還將其廣告翻譯成25種語言在國際市場廣為傳播，在全世界共投放了280家電視臺(tái)和360家出版機(jī)構(gòu)。Nashiek透露，此次的營銷傳播活動(dòng)以數(shù)字媒體為主導(dǎo)，其花費(fèi)占總費(fèi)用的50％，印刷廣告占20％。她進(jìn)一步解釋：“數(shù)字媒體很有趣，借此我們可以同消費(fèi)者展開互動(dòng)，與此同時(shí)還配合投放傳播效果顯著的機(jī)場和其他交通場所的廣告。”
DHL美國公司廣告和品牌傳播總監(jiān)JosephSiegel說：“之前DHL的傳播活動(dòng)就是以一個(gè)國際性快運(yùn)公司的形象出現(xiàn)的，此次再次進(jìn)行品牌推廣可以說是回歸我們的本源。”在具體營銷環(huán)節(jié)，DHL的競爭對手們卻沒有走這條路，不過它們的表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。
UPS憑借2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)的物流與快遞官方合作伙伴的身份，從去年開始就開展了以“We(heart)logistics”(我們愛物流)為主題的的廣告活動(dòng)，其中UPs公司多以運(yùn)送運(yùn)動(dòng)器械的形象出現(xiàn)。推廣活動(dòng)主要在數(shù)字、手機(jī)和社交媒體上展開。
聯(lián)邦快遞從今年9月開始的新品牌傳播活動(dòng)，則描述其能夠滿足客戶的多種快遞需求，并側(cè)重表現(xiàn)聯(lián)邦快遞在衛(wèi)生保健、汽車零部件運(yùn)輸領(lǐng)域的能力，同時(shí)強(qiáng)調(diào)公司的環(huán)保意識(shí)，比如投入更多電動(dòng)運(yùn)輸車、開展更加快捷的空運(yùn)服務(wù)等。推廣的媒體種類更為豐富，數(shù)字、社交媒體和影院廣告、電視廣告等俱全。
法定代表人:
住所地:
乙方:
法定代表人:
住所地:
本電視廣告合同書由上述各方于××年××月××日在××市訂立： 鑒于：
為促進(jìn)甲乙雙方的共同發(fā)展，甲方買斷××××年××月××日至 ××××年××月××日乙方《新聞視點(diǎn)》節(jié)目前××分鐘廣告時(shí)段，即每天××：××；××：××；××：××；乙方節(jié)目播出時(shí)間前××分鐘(星期××××：××；××：××星期××××：××除外)，就雙方的合作事宜，雙方經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成合作合同書，合同如下：
第一條 甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、出資××萬元買斷乙方××分鐘廣告時(shí)段(經(jīng)乙方確認(rèn)，可有××％物品抵付)。
2、甲方為乙方指定時(shí)段的廣告總，在業(yè)務(wù)中應(yīng)非常珍視及維護(hù)乙方之社會(huì)聲譽(yù)，并承擔(dān)所有對外合同的法律責(zé)任。
3、甲方為乙方的廣告業(yè)務(wù)，須遵循乙方制定的統(tǒng)一廣告價(jià)位，折讓比例超出××％須經(jīng)乙方同意方可簽約。
4、甲方承攬的廣告必須在播出前××天交乙方攝制，在播出前一天交乙方審查并安排播出，否則由此引起的責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)。
第二條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、負(fù)責(zé)甲方承攬之廣告的攝制、播出，對普通拍攝及一般廣告制作收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：××秒以內(nèi)(不含××秒)收費(fèi)××元，××秒以內(nèi)(含××秒)收費(fèi)××元，三維動(dòng)畫另行收費(fèi)。
2、為甲方提供廣告總委托書及甲方展開工作及拓展業(yè)各所需的文件資料。
3、乙方按照廣告有關(guān)規(guī)定審查廣告，凡違反有關(guān)規(guī)定乙方有權(quán)不予播出，由于乙方審查原因出現(xiàn)問題，由乙方負(fù)責(zé)。
第三條 付款方式
1、甲方分六次付款給乙方，雙方簽訂本合同之日起××日內(nèi)一次性首次支付××萬元，余額每××月支付一次，每次××萬元，每單月××日前付款。
2、甲方所有廣告收費(fèi)，均出據(jù)甲方發(fā)票，乙方只負(fù)責(zé)開據(jù)××萬元的廣告費(fèi)發(fā)票。
第四條 違約責(zé)任
1、甲方必須按以上約定的時(shí)間和數(shù)額支付乙方買斷廣告時(shí)段費(fèi)，否則乙方有權(quán)立即終止合同并停播甲方買斷時(shí)段的所有廣告，由此產(chǎn)生與客戶之間的糾紛由甲方負(fù)責(zé)。
2、乙方不能因甲方盈利而收回廣告時(shí)段，也不能因甲方經(jīng)營虧損而將廣告時(shí)段賣給他人，否則甲方亦有權(quán)要求乙方賠償損失。
3、甲方不能轉(zhuǎn)手拍賣給第三方經(jīng)營本廣告時(shí)段，否則乙方將對甲方處以廣告買斷費(fèi)××萬元的××％的罰款。
第五條 其他事宜
1、雙方簽約后，乙方給甲方××個(gè)月時(shí)間作為啟動(dòng)時(shí)間，此間如有零星廣告，乙方除收取廣告攝制費(fèi)外，播出費(fèi)只收取××％，其余歸甲方。
2、如因乙方節(jié)目調(diào)整戰(zhàn)機(jī)構(gòu)管理機(jī)制變動(dòng)，乙方應(yīng)提前××個(gè)月通知甲方，由雙方協(xié)商解決辦法。如節(jié)目經(jīng)臺(tái)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)臨時(shí)變動(dòng)，則廣告也應(yīng)服從變動(dòng)。
第六條 陳述和保證
1、甲方向各方陳述和保證如下：
（1）其是一家依法設(shè)立并有效存續(xù)的工商廣告公司；
（2）其有權(quán)進(jìn)行本合同規(guī)定的交易，并已采取所有必要的公司行為授權(quán)簽訂和履行本合同；
（3）本合同自簽定之日起對其構(gòu)成有約束力的義務(wù)。
2、乙方向各方陳述和保證如下：
(1)其是一家依法設(shè)立并有效存續(xù)的有限電視臺(tái)；
(2) 其有權(quán)進(jìn)行本合同規(guī)定的交易，并已采取所有必要的行為授權(quán)簽訂和履行本合同；
(3)本合同自簽定之日起對其構(gòu)成有約束力的義務(wù)；
第七條 違約責(zé)任
1、違反本合同約定,或無故終止合同視為違約,違約方應(yīng)按合同法有關(guān)規(guī)定,承擔(dān)違約責(zé)任。
2、在合同有效期內(nèi),若無不可抗拒因素發(fā)生,甲乙雙方中的任何一方都不得終止合同,終止合同方視為違約。
3、違約金的計(jì)算方法:（略）。
第八條 保密責(zé)任
任何一方對因電視廣告而獲知的另一方的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他第三方泄露，但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。
第九條 合同終止
1、甲方或乙方如要提前終止本合同,應(yīng)提前三十天正式書面并電話通知對方,雙方應(yīng)在結(jié)清所有費(fèi)用及承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任后本合同才能終止。
2、合同終止后,合同雙方仍應(yīng)承擔(dān)原合同內(nèi)所規(guī)定之雙方應(yīng)履行而尚未執(zhí)行完畢的義務(wù)與責(zé)任。
第十條 補(bǔ)充與變更
本合同可根據(jù)各方意見進(jìn)行書面修改或補(bǔ)充，由此形成的補(bǔ)充合同，與合同具有相同法律效力。
第十一條 不可抗力
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。
第十二條 爭議的解決
本合同各方當(dāng)事人對本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時(shí)，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。
如果雙方通過友好協(xié)商不能解決爭議，則可通過提起訴訟交有管轄權(quán)的人民法院裁決。
第十三條 生效條件
本合同自各方的法定代表人或其授權(quán)人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。
第十四條 其他
本合同—式三份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí)一份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。
一、中國影視廣告的發(fā)展
1、初創(chuàng)期（1979-1985）。中國大陸開始播放商業(yè)電視廣告，標(biāo)志著在中國社會(huì)生活中電視廣告已不知不覺地被當(dāng)成一種時(shí)代的角色，成為“開放、改革”的象征。
2、探索期（1986-1988）。表現(xiàn)在：
（1）電視臺(tái)的影視廣告制作方式由個(gè)體作業(yè)向群體作業(yè)發(fā)展。
（2）開始重視對產(chǎn)品、市場和目標(biāo)對象的分析研究，逐漸從純主觀的藝術(shù)創(chuàng)作傾向中擺脫出來。
（3）出現(xiàn)廣告公司為客戶的廣告進(jìn)行總體策劃和運(yùn)行機(jī)制，影視廣告創(chuàng)作被納入廣告策略規(guī)則。
（4）表現(xiàn)形態(tài)多樣化，注重創(chuàng)意。
3、成長期（1989—現(xiàn)在）。電視廣告的播出日趨“密集化”和“頻繁化”，廣告成為除電視劇、電視欄目等節(jié)目類型以外的又一電視傳播主體。
二、影視廣告的優(yōu)勢與劣勢
1、優(yōu)勢：影視廣告沖擊力、感染力特別強(qiáng)；與生活最為貼近；穿透力強(qiáng)、到達(dá)率高。
2、劣勢：信息量小，轉(zhuǎn)瞬即逝；制作、播映費(fèi)用昂貴；受收視環(huán)境的影響很大，不易把握傳播效果。
三、影視廣告的設(shè)計(jì)與制作
影視廣告制作成本相對較高，大制作的影視廣告，一般投入都在幾十萬，甚至上百萬。最簡單的制作，也的幾萬元。雖然現(xiàn)在有的公司用flash來制作一些廣告影片，但是這種制作只適合一些特定產(chǎn)品，并且在技術(shù)上也有一定的局限性。影視廣告的制作，大體可分為拍攝前準(zhǔn)備、拍攝、后期制作三個(gè)階段。
1、拍攝前期準(zhǔn)備
拍攝一部廣告片相當(dāng)復(fù)雜，需要方方面面專業(yè)人員協(xié)作完成。因此，拍攝前的準(zhǔn)備便顯得尤為重要。拍攝前的準(zhǔn)備工作往往會(huì)影響拍攝效果。
（1）影視廣告制作的人員構(gòu)成。根據(jù)我國廣告業(yè)的實(shí)際情況，廣告制作人員一般包括：廣告創(chuàng)意負(fù)責(zé)人、廣告制片人、影視廣告導(dǎo)演、攝影師、燈光師、美工師、作曲、音樂、音響編輯、模特、演員、化妝師、配音演員。
（2）拍攝前準(zhǔn)備會(huì)。在制作準(zhǔn)備會(huì)上，制作公司就廣告影片拍攝中的各個(gè)細(xì)節(jié)向客戶及廣告公司呈報(bào)，并說明理由。就制作腳本、導(dǎo)演闡述、燈光影調(diào)、音樂樣本、堪景、布景方案、演員試鏡、演員造型、道具、服裝……等有關(guān)專題片拍攝的所有細(xì)節(jié)部分進(jìn)行全面的準(zhǔn)備工作，以尋求將廣告創(chuàng)意呈現(xiàn)為廣告影片的最佳方式。
2、拍攝
按照最終制作準(zhǔn)備會(huì)的決議，在安排好的時(shí)間、地點(diǎn)，由攝制組按照拍攝腳本進(jìn)行拍攝工作。為了對客戶和創(chuàng)意負(fù)責(zé)，除了攝制組之外，通常制作公司的制片人員會(huì)聯(lián)絡(luò)客戶和廣告公司的客戶代表、有關(guān)創(chuàng)作人員等參加拍攝。一般會(huì)使用電影攝像機(jī)、數(shù)字高清攝像機(jī)及數(shù)字BETACAM、DVCAM、DVCPRO等各種專業(yè)攝像機(jī),配合搖臂、軌道車、燈光等輔助設(shè)備,拍攝出精美的畫面。
3、后期制作
后期制作的程序一般為：沖片、膠轉(zhuǎn)磁、初剪、看A拷貝、正式剪輯、作曲（選曲）、配音合成、制作電視播出帶、交片。當(dāng)然，錄像帶便沒有膠片沖洗和膠轉(zhuǎn)磁的過程了。
沖片：就象拍照片之后需要洗印一樣，拍攝使用的電影膠片需要在專門的沖洗廠里沖洗出來。
膠轉(zhuǎn)磁：也叫作Film-to-VideoTransfer，沖洗出來的電影膠片必須經(jīng)過此道技術(shù)處理，由電影膠片的光學(xué)信號(hào)轉(zhuǎn)變成用于電視制作的磁信號(hào)。轉(zhuǎn)磁的過程中一般會(huì)對拍攝素材進(jìn)行色彩和影調(diào)的處理。這個(gè)程序也被稱作TC。
初剪：也稱作粗剪。拍攝素材在經(jīng)過轉(zhuǎn)磁以后，要先輸入到電腦中，導(dǎo)演和剪輯師才能開始了初剪。初剪階段，導(dǎo)演會(huì)將拍攝素材按照腳本的順序拼接起來，剪輯成一個(gè)沒有視覺特效、沒有旁白和音樂的版本。
看A拷貝：所謂A拷貝，就是經(jīng)過初剪的那個(gè)沒有視覺特效、沒有音樂和旁白的版本。這個(gè)版本是將要提供給客戶以進(jìn)行視覺部分修正的，這也是整個(gè)制作流程中客戶第一次看到的制作成果。
正式剪輯：在客戶認(rèn)可了A拷貝以后，就進(jìn)入了正式剪輯階段，這一階段也被成為精剪。精剪部分，首先是要根據(jù)客戶在看了A拷貝以后所提出的意見進(jìn)行修改，然后將特技部分的工作合成到廣告片中去。廣告片畫面部分的工作到此完成。
作曲（選曲）：廣告片的音樂可以作曲或選曲。這兩者的區(qū)別是：如果作曲，廣告片將擁有獨(dú)一無二的音樂，而且音樂能和畫面有完美的結(jié)合，但會(huì)比較貴;如果選曲，在成本方面會(huì)比較經(jīng)濟(jì)，有的廣告片可能會(huì)用到現(xiàn)成的音樂。
配音合成：旁白和對白就是在這時(shí)候完成的。在旁白和對白完成以后，音效剪輯師會(huì)為廣告片配上各種不同的聲音效果，最后一道工序就是將配音演員配音及背景音樂的音量調(diào)整至適合的位置，并與畫面合成在一起。
制作電視播出帶：按照電視臺(tái)的聲音、顏色、引帶的時(shí)間碼、彩條標(biāo)準(zhǔn)等制作電視播出帶。
交片：將經(jīng)過廣告主認(rèn)可的完成片，以合同約定的形式按時(shí)地交到廣告主手中。
我是盈眾傳媒的營銷總監(jiān)李涌。我們公司主要的業(yè)務(wù)是汽車傳媒兼營平面廣告，電視廣告等業(yè)務(wù)。我的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)公司新業(yè)務(wù)的開展。7月14日我司與盈眾doing汽車銷售有限公司簽訂了項(xiàng)目合同。7月15日我司與眾贏汽車俱樂部簽訂了項(xiàng)目合同。7月16日，我司與遠(yuǎn)航汽車銷售有限公司簽訂了項(xiàng)目合同。7月17日我司與廈門盈眾汽車銷售有限公司簽訂了項(xiàng)目合同，負(fù)責(zé)廈門盈眾九周年慶的宣傳策劃。我司在未來將繼續(xù)加強(qiáng)與汽車業(yè)務(wù)有關(guān)的公司的合作。
任職期間不足之處：在項(xiàng)目合作過程中并未使合作伙伴的業(yè)務(wù)宣傳達(dá)到理想效果。針對這一問題我今后會(huì)加強(qiáng)與合作公司間的循環(huán)合作，形成“從宣傳到業(yè)務(wù)服務(wù)”的鏈?zhǔn)椒?wù)，使宣傳效果明顯改善。
以上是我的述職報(bào)告，謝謝！
【2012年?duì)I銷總監(jiān)工作總結(jié)】相關(guān)文章：【返回 銷售工作總結(jié) 欄目列表】
乙方：________________
______年_____月_____日
本合同是由根據(jù)中華人民共和國法律注冊的_______公司（簡稱"甲方"），法定地址：_______；和_______廣告有限公司 （簡稱"乙方"），地址：_______大廈_______層；本著互惠互利友好合作的原則，經(jīng)過協(xié)商，根據(jù)下文提出的條款和條件共同簽訂的合同。
第二章 聲明及保證
法律地位
每一方均聲明及保證，自本協(xié)議簽署生效之日起：
2．1．1 有資格從事本協(xié)議項(xiàng)下之交易，而該等交易符合其經(jīng)營范圍之規(guī)定；
2．1．2 可全權(quán)訂立本協(xié)議并履行其于本協(xié)議項(xiàng)下之義務(wù)；
2．1．3 其授權(quán)代表擁有充分授權(quán)代表其簽署本協(xié)議；
2．1．4 就其所知，其已向另一方披露經(jīng)注冊地或營業(yè)地政府部門簽發(fā)的、可能對履行本協(xié)議項(xiàng)下義務(wù)產(chǎn)生重大不利影響的所有文件；
法律效力
2．2．1 協(xié)議自雙方法定代表人或授權(quán)代表簽署之日起生效，本協(xié)議在協(xié)議期限內(nèi)對雙方均具有法律約束力。
2．2．2 每一方均保證本協(xié)議的簽署與履行及根據(jù)本協(xié)議所計(jì)劃之商業(yè)交易在任何方面均不違反中國法律。
第三章 合同標(biāo)的
3．1 甲乙雙方互換廣告金額見具體每次合作協(xié)議書。
3．2 甲乙雙方置換廣告均按照屆時(shí)公布的刊例價(jià)執(zhí)行，不打折。
3．3 置換資源不包括雙方的廣告制作費(fèi)用在內(nèi)。
3．4 本合同自簽字蓋章之日起生效。
第四章 雙方權(quán)利義務(wù)
4．1 甲方權(quán)利義務(wù)
4．1．1 甲方保證互換的乙方車體廣告位不對第三方（不包括深圳廣播電影電視集團(tuán)）出售，只用于自身頻道及深圳廣播電影電視集團(tuán)的品牌和活動(dòng)宣傳。
4．1．2 甲方可配合乙方對互換車輛路線進(jìn)行篩選。
4．1．3 投放的車體廣告內(nèi)容以甲方宣傳要求為準(zhǔn)，若不符合乙方設(shè)計(jì)要求，乙方有權(quán)要求甲方對內(nèi)容進(jìn)行修改，廣告時(shí)間雙方協(xié)商決定。
4．2．4甲方有權(quán)對乙方的廣告進(jìn)行審查。若有違反法律法規(guī)情況的，甲方應(yīng)通知乙方對廣告內(nèi)容進(jìn)行修正，拒不修正的，甲方有權(quán)暫停廣告的執(zhí)行。
4．2 乙方權(quán)利義務(wù)
4．2．1 乙方保證互換的甲方移動(dòng)頻道的廣告位不對第三方（不包括深圳巴士集團(tuán)股份有限公司）出售，只用于自身及深圳巴士集團(tuán)股份有限公司的品牌和活動(dòng)宣傳。
4．2．2 投放的移動(dòng)電視廣告內(nèi)容以乙方宣傳要求為準(zhǔn)，若不符合甲方制作要求，甲方有權(quán)要求甲方對內(nèi)容進(jìn)行修改，廣告時(shí)間雙方協(xié)商決定。
4．2．3 乙方有權(quán)對甲方在乙方投放的廣告進(jìn)行審查。若有違反法律法規(guī)情況的，乙方應(yīng)通知甲方對廣告做出修改，拒不修正的，乙方有權(quán)暫停廣告的執(zhí)行。
第五章 付款條款
5．1 甲方將廣告制作費(fèi)用轉(zhuǎn)入乙方以下帳戶：
戶名：______________
賬號(hào)：______________
開戶行：____________
5．2 乙方收到費(fèi)用后要及時(shí)向甲方開具發(fā)票。
5．3 乙方將廣告制作費(fèi)用轉(zhuǎn)入甲方以下帳戶：
戶名：______________
賬號(hào)：______________
開戶行：____________
5．4 甲方收到費(fèi)用后要及時(shí)向乙方開具發(fā)票。
本案工程貴司暫定銷售周期最長不超過16個(gè)月，因而根據(jù)現(xiàn)在市場實(shí)際情況，未來市場發(fā)展方向，我們把項(xiàng)目的整個(gè)營銷周期化分為以下幾個(gè)階段。籌備期：通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣實(shí)施組強(qiáng)，作出初步安排和計(jì)劃，通過售樓中心和工地現(xiàn)場的建設(shè)包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息。
引銷期：(分為內(nèi)部認(rèn)購期和開盤期)通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項(xiàng)目的主題思想，了解市場反應(yīng)，市場實(shí)際需求，檢討價(jià)格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的“賣點(diǎn)”進(jìn)行推廣。引導(dǎo)消費(fèi)者對樓盤的關(guān)注和認(rèn)同。核對目標(biāo)客戶群的劃分，針對“賣點(diǎn)”制定更有針對性的推廣策略。
強(qiáng)銷期：針對已對樓盤形成初步認(rèn)同的消費(fèi)者。通過樣板房參觀活動(dòng)，業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，通過對工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、會(huì)所設(shè)施、企業(yè)文化等綜合宣傳，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)同感，促使消費(fèi)者購買行為的完成。
續(xù)銷期：針對消費(fèi)者對樓盤認(rèn)為存在的問題，通過各種促銷活動(dòng)，作針對性的宣傳銷售。
清盤期：在樓盤銷售尾期，對樓盤的環(huán)境實(shí)景加以報(bào)導(dǎo)宣傳，對開發(fā)商實(shí)力加以肯定。聘請知名物業(yè)顧問公司加盟物業(yè)管理，擴(kuò)大物業(yè)管理公司宣傳力度，最終完成項(xiàng)目清盤。
二、銷售階段劃分
20__.4.1-20__.5.30籌備期
20__.6.1-20__.7.1內(nèi)部認(rèn)購期
20__.7.2-20__.10.30開盤期
20__.11.1-20__.3.30強(qiáng)銷期
20__.4.1-20__.6.30續(xù)銷期
20__.7.1-20__.9.30清盤期
20__.4.1-20__.5.30籌備期
任務(wù)：入市策略擬定，相關(guān)資料準(zhǔn)備，辦理入市手續(xù)
工作重點(diǎn)：
1、建筑設(shè)計(jì)定案
2、園林景觀定案
3、會(huì)所項(xiàng)目定案
4、藝術(shù)大堂定案
5、行銷策略定案
6、研究市場實(shí)時(shí)情況
7、召開動(dòng)腦會(huì)議
8、擬定公開（PR）或促銷（）計(jì)劃
9、確定產(chǎn)品推廣的造勢活動(dòng)
10、售樓資料（戶型圖、售樓書、認(rèn)購須知、價(jià)格表、項(xiàng)目說明、貸款利率表等）準(zhǔn)備齊備
11、公關(guān)活動(dòng)籌備定案及實(shí)施
12、接待中心及樣板房設(shè)計(jì)制作
13、炒作項(xiàng)目特色
14、廣播搞制作
15、電視廣告制作
16、報(bào)紙廣告制作
17、銷售人員招聘與培訓(xùn)
18、現(xiàn)場POP設(shè)計(jì)
19、確定銷售組織架構(gòu)
20、工地圍墻設(shè)計(jì)制作
21、路牌廣告制作，引起注意，吸引客戶
22、車身廣告制作
23、模型廠家定案制作
20__.6.1-20__.7.1內(nèi)部認(rèn)購期
任務(wù)：
1、散布擴(kuò)大知名度
2、告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播
3、攔截其他競爭物業(yè)客源
4、極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望
工作重點(diǎn)：
1、對來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購客戶群體
2、公開前的引導(dǎo)，以使目標(biāo)/:請記住我站域名/客戶停止購買周邊同質(zhì)樓盤
3、預(yù)收訂金，而于公開發(fā)售當(dāng)日于現(xiàn)場補(bǔ)足首期款，簽定購房合同，形成公開當(dāng)日購買熱潮
4、報(bào)紙廣告定案刊出
5、電視、電臺(tái)廣告定案播出
6、先期海報(bào)散發(fā)
7、商品房預(yù)售許可證辦理完成
8、售樓現(xiàn)場制作完成
9、銷售人員進(jìn)場
10、公關(guān)活動(dòng)具體實(shí)施
20__.7.2-20__.10.30開盤期
任務(wù)：
1、一舉豐收前期醞釀成果，造成現(xiàn)場購買人氣旺盛的局面
2、將銷售成績迅速公布于眾，震撼目標(biāo)客戶，誘發(fā)其購買欲望
3、配合公關(guān)活動(dòng)聚積人氣
工作重點(diǎn)：
1、收集客戶資料及聯(lián)絡(luò)以往記載客戶，營造現(xiàn)場氣氛，并檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線
2、模型進(jìn)場，備齊各種銷售資料
3、反復(fù)講習(xí)銷售教材及答客問
4、所有廣告媒體量達(dá)到高峰，隆重公開本項(xiàng)目
5、通知已繳訂金的客戶到售樓現(xiàn)場補(bǔ)足首期款，簽購房合同
6、價(jià)格表上市
7、樣板房制作完成（根據(jù)售樓部面積大小決定是否制作）
20__.11.1-20__.3.30強(qiáng)銷期
任務(wù)：
1、加強(qiáng)客戶介紹
2、舉辦各種業(yè)主活動(dòng)，利用客戶耳語推廣
工作重點(diǎn)：
1、客戶追蹤
2、戶外媒體再加強(qiáng)
3、電臺(tái)、電視廣告頻數(shù)加大
4、加強(qiáng)現(xiàn)場銷控及炒作
5、針對所有客戶，大量使用各種媒體
6、針對銷售情形，分析市場，修正廣告
7、利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交
8、報(bào)紙廣告更具針對性，賣點(diǎn)更為突出
9、舉行封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽(yù)
20__.4.146-20__.6.30續(xù)銷期
任務(wù)：
1、針對目標(biāo)客戶集中區(qū)域加強(qiáng)海報(bào)派夾
2、電話追蹤有望客戶
3、加強(qiáng)補(bǔ)足，簽約工作
工作重點(diǎn)：
1、延續(xù)銷售氣勢
2、過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶
3、持續(xù)跟催補(bǔ)足及簽約
4、研討未售出戶型的原因，調(diào)整廣告媒體戰(zhàn)略
5、舉行會(huì)所及空中花園落成儀式，加大環(huán)境宣傳
6、繼續(xù)發(fā)動(dòng)客戶介紹客戶
7、舉辦質(zhì)量促銷活動(dòng)
20__.7.1-20__.9.30清盤期
任務(wù)：
1、清理尾盤
2、安排物業(yè)管理公司進(jìn)場
3、做好交房工作
工作重點(diǎn)：
1、開動(dòng)腦會(huì)議，研究滯銷樓盤對策
2、調(diào)整媒體宣傳方式，重點(diǎn)攻擊
3、加大項(xiàng)目實(shí)景形象，公司品牌形象的宣傳力度
4、在會(huì)所內(nèi)舉辦大型社區(qū)文化活動(dòng)，引導(dǎo)物業(yè)公司進(jìn)場
5、加強(qiáng)補(bǔ)足，簽約工作
6、準(zhǔn)備交房資料，確定交房具體時(shí)間
7、核準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)物與前期承諾是否有矛盾之處
8、做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅(jiān)定信心
優(yōu)化投放平臺(tái)開創(chuàng)媒企共贏新局面
2011年，河南電視臺(tái)成功實(shí)現(xiàn)了衛(wèi)星頻道的改版，使廣告經(jīng)營部的優(yōu)勢更加突出。改版后的河南衛(wèi)視，從戰(zhàn)略發(fā)展的高度，克服省級(jí)臺(tái)整體市場低迷、競爭加劇的重重困難，加強(qiáng)電視節(jié)目孵化和編排的創(chuàng)新突破，通過改進(jìn)舊有的節(jié)目編排和播出形式，形成了以“電視劇+自辦欄目”為主的編排播出格局。在電視劇資源的播出規(guī)模和質(zhì)量再上臺(tái)階的情況下，重點(diǎn)打造自制欄目帶，突出節(jié)目制作實(shí)力的升級(jí)換代，成功實(shí)現(xiàn)了“整合資源，精簡版而，點(diǎn)、線、面結(jié)合，橫向延伸，縱向拓展”的總體編排思路，形成了強(qiáng)有力的節(jié)目編排鏈，為客戶提供了全時(shí)段、高回報(bào)的超值投放平臺(tái)。
河南電視臺(tái)地面頻道坐擁都市、民生、法制、電視劇、公共五大強(qiáng)勢地面媒體，旗下新聞、電視劇、娛樂、生活、故事、評(píng)論等多類型欄目亮點(diǎn)頻現(xiàn)。各頻道通過頻道廣告資源的打通和一系列卓有成效的市場推廣招商活動(dòng)，在短期內(nèi)構(gòu)筑了優(yōu)勢廣告投放平臺(tái)。對于客戶而言，在投放頻次或費(fèi)用不變的前提下，不僅能夠獲得總收視點(diǎn)和到達(dá)率的空前提升，而且可以根據(jù)投放需求更加自主地選擇廣告資源和投放平臺(tái)，使媒體和客戶真正實(shí)現(xiàn)了共贏和多方效益的最大化。
聚合專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造一流廣告服務(wù)系統(tǒng)
媒介服務(wù)市場的趨勢不斷變化，從最初簡單的合同式服務(wù)，到之后的評(píng)估式服務(wù)，再到如今的顧問式服務(wù)，河南電視臺(tái)兩大廣告營銷團(tuán)隊(duì)，在遵循市場規(guī)律的前提下，不斷更新營銷理念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，憑借專業(yè)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，打造了河南電視臺(tái)貴賓客戶服務(wù)的奪目亮劍。2011年，經(jīng)營部建立的三大廣告服務(wù)系統(tǒng)一經(jīng)推出，便在廣大客戶中引起了強(qiáng)烈反響：
數(shù)據(jù)支持系統(tǒng)：提供及時(shí)、有效、準(zhǔn)確的收視、覆蓋、市場調(diào)研數(shù)據(jù)和分析報(bào)告，幫助客戶精準(zhǔn)選擇廣告品牌的投放市場，并對客戶的投放效果進(jìn)行科學(xué)評(píng)估。
經(jīng)營策略支持系統(tǒng)：根據(jù)客戶的投放需求，確定服務(wù)的重點(diǎn)和內(nèi)容，集中優(yōu)勢資源，為客戶量身打造更全而、更深層次的個(gè)性化營銷傳播方案。
跨媒體宣傳支持系統(tǒng)：除為客戶提供基礎(chǔ)的電視廣告投放平臺(tái)外，還整合了報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)電視等多媒體，為客戶打造了全媒體的整合營銷平臺(tái)。
通過上述三大廣告服務(wù)系統(tǒng)的建立，河南電視臺(tái)進(jìn)一步加強(qiáng)了與廣告客戶的深度戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了媒企共贏共進(jìn)的發(fā)展格局，為企業(yè)客戶提升品牌權(quán)威性、滿意度、美譽(yù)度提供了有益的幫助。
完善管理體制，構(gòu)建公平公正公開的廣告營銷平臺(tái)
2011年，河南電視臺(tái)推行了一系列大刀闊斧的改革措施，著力優(yōu)化廣告投放環(huán)境，構(gòu)建公平、公正、公開的廣告營銷平臺(tái)，整合提升了全臺(tái)的廣告?zhèn)鞑r(jià)值，對實(shí)現(xiàn)河南電視臺(tái)的跨越式發(fā)展和媒企共贏起到了積極地推動(dòng)作用。
整合廣告資源，統(tǒng)一運(yùn)營模式：通過建立全臺(tái)統(tǒng)一的價(jià)格體系，從總體上實(shí)現(xiàn)了各投放平臺(tái)的價(jià)格一致性，從而降低頻道間廣告折扣參差不齊帶來的內(nèi)耗，全面提升河南電視臺(tái)整體平臺(tái)的傳播價(jià)值。
一、為什么要選擇藥業(yè)公司或連鎖店為區(qū)域商：
1、傳統(tǒng)招商方式受到威脅
①、傳統(tǒng)的集中招商因部分企業(yè)的誠信問題（比如：對客戶的承諾未能及時(shí)對限、客戶按時(shí)匯款而并未及時(shí)接到貨物，或者在產(chǎn)品運(yùn)作的短期內(nèi)即轉(zhuǎn)移營銷工作重心，對現(xiàn)有經(jīng)銷商不聞不問）而導(dǎo)致客戶對企業(yè)的信任度降低；
②、國家管理日趨規(guī)范和藥品營銷環(huán)境的迅速變化，傳統(tǒng)的營銷模式受到嚴(yán)峻考驗(yàn)，而大多數(shù)企業(yè)的轉(zhuǎn)變或不能給客戶提供良好的配套指導(dǎo)，使經(jīng)銷商感到非常吃力；
2、絕大部分經(jīng)銷商受當(dāng)?shù)丨h(huán)境的響
產(chǎn)品在區(qū)域經(jīng)營過程中，容易受當(dāng)?shù)丨h(huán)境的影響，縮短產(chǎn)品的生命周期：
①、 地政關(guān)系緊張導(dǎo)致產(chǎn)品經(jīng)營受到影響或被迫停止銷售；
②、在市場上短期內(nèi)未達(dá)到銷售規(guī)模，影響經(jīng)銷商信心；
③、宣傳與銷售達(dá)到一定規(guī)模后，經(jīng)銷商實(shí)施“突然死亡策略”，進(jìn)行超大幅度的降價(jià)，使產(chǎn)品成為匆匆過客。
3、當(dāng)?shù)貙?shí)力派藥業(yè)公司和連鎖藥店開始涉足藥品
許多有實(shí)力的區(qū)域性藥業(yè)公司和連鎖藥店，受利潤和自身硬件的推動(dòng)，開始參與到藥品經(jīng)銷商的行列中來，這對于藥品的經(jīng)營有著天時(shí)、地利、人和的得天獨(dú)厚之道。
①、所的品牌在本藥業(yè)或本醫(yī)藥連鎖成為無成本的首推品牌，（比如大參林修正的太和圣肝等等）；
②、與當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)關(guān)和藥品管理部門存在著良好的關(guān)系，會(huì)有很大程度的經(jīng)營環(huán)境；
③、自身就是良好的銷售終端，在終端包裝和維護(hù)方面處于低成本運(yùn)作且能達(dá)到預(yù)期效果；
④、與周圍或周邊的同行關(guān)系容易溝通，以利于本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的形成。
二、區(qū)域市場招商的操作
（一）、區(qū)域招商操作流程
（二）、招商具體操作
1、市場調(diào)研
①、市場環(huán)境：主要了解人口狀況，經(jīng)濟(jì)收入，消費(fèi)觀念，保健意識(shí)，骨病發(fā)病狀況；
②、外聯(lián)環(huán)境：了解當(dāng)?shù)厮幤繁O(jiān)管部門的監(jiān)管力度及廣告宣傳、活動(dòng)宣傳、貨流的寬松度；
③、終端渠道：當(dāng)?shù)厮幤方K端的分布及主導(dǎo)情況，月度進(jìn)銷動(dòng)態(tài)；
④、客戶資信：商業(yè)客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、配貨能力、商業(yè)信譽(yù)、在該區(qū)域的影響力、與政府機(jī)關(guān)和藥品監(jiān)管部門的關(guān)系等
⑤、媒體調(diào)研：主要調(diào)研電視、報(bào)媒、廣播、夾報(bào)、專刊等。
電視：
■ 了解當(dāng)?shù)仉娨晝r(jià)格、近期的電視節(jié)目；
■ 當(dāng)?shù)仉娨暿找暵试谇叭坏念l道；
■ 藥品廣告的自由度；
■ 當(dāng)?shù)蒯t(yī)療及藥品廣告的播出情況；
■ 競品電視廣告品牌及投放頻次；
報(bào)紙：
■ 當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙的發(fā)行量、發(fā)行周期、發(fā)行的版數(shù)；
■ 報(bào)媒的欄目及相對應(yīng)的周日；
■ 報(bào)紙受眾的年齡構(gòu)成、文化層次，是零售還是訂閱；
■ 廣告的自由度，廣告軟文與硬性廣告的價(jià)格及折扣情況；
■ 了解夾報(bào)的價(jià)格、到位率及當(dāng)?shù)貙A報(bào)的可信度。
專刊（通知單）：
■ 調(diào)研當(dāng)?shù)毓ど獭⒊潜O(jiān)對專刊、張貼、通知單的執(zhí)法力度；
■ 了解與收集區(qū)域競品的專刊宣傳內(nèi)容；
■ 專刊當(dāng)?shù)匦麄鞯男Ч拖M(fèi)者對專刊的接受程度。
⑥、競品狀況：
■ 競品的品牌、與當(dāng)?shù)氐暮献鲉挝患扒馈a(chǎn)品實(shí)力、市場份額、月銷售量及盈利情況；
■ 競品的媒體選擇、廣告類別（品牌或?qū)ｎ}）、廣告內(nèi)容、廣告頻次、播出段位、廣告效果；
■ 了解競品及骨病門診中的領(lǐng)軍品牌或醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
2、擬定市場推廣方案
根據(jù)市場詳細(xì)調(diào)研回來的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評(píng)估，并以評(píng)估結(jié)果為參照物擬定針對該區(qū)域市場的推廣方案，以便與商業(yè)客戶的選擇與談判。市場推廣方案必須有以下幾個(gè)方面。
①、操作模式
根據(jù)本區(qū)域市場的實(shí)際特點(diǎn)，制定合理的市場操作模式，對市場運(yùn)作的渠道窄寬選擇，媒體宣傳策略、市場整合策略、促銷時(shí)機(jī)、促銷手段、市場管理制度等；
②、媒體計(jì)劃
根據(jù)市場操作模式，制定相對應(yīng)的近期媒體宣傳組合與宣傳計(jì)劃：是電視+地面還是報(bào)媒+地面？電視宣傳是專題、是品牌還是品牌+專題？報(bào)媒平面投放的周期計(jì)劃，廣告形式是軟文、是硬性廣告還是軟硬結(jié)合？地面專刊什么時(shí)機(jī)加以配合等方面；
③ 、渠道分銷：
在本區(qū)域選定經(jīng)銷商后，各縣級(jí)市場的分銷商的選擇，要列出多個(gè)候選分銷商，并對其經(jīng)濟(jì)狀況、商業(yè)信譽(yù)、銷售能力等給予評(píng)估，以供區(qū)域經(jīng)銷商在選擇分銷商的時(shí)候參考；
④ 、促銷手段：
在產(chǎn)品上市的三個(gè)月內(nèi)，依照市場的狀況，在不同階段可以開展不同階段開展不同的促銷活動(dòng)，促銷是免費(fèi)試用還是買贈(zèng)；
⑤、打擊競品：主要是打擊競爭產(chǎn)品和骨病門診的方法及手段。
3、商業(yè)客戶的談判與確定
經(jīng)過調(diào)研數(shù)據(jù)的分析與評(píng)估，確定候選區(qū)域經(jīng)銷商后，就要開展針對政策、宣傳計(jì)劃與市場支持方面進(jìn)行細(xì)節(jié)性談判了，如果達(dá)到雙方的共同意向，則可確定并著手區(qū)域內(nèi)招分銷商的工作了。
在開始分銷商的洽談之前，公司代表要與區(qū)域經(jīng)銷商制定符合本地區(qū)的分銷政策，包括：市場運(yùn)作模式、媒體宣傳支持、發(fā)貨途徑、結(jié)款方式、利潤空間、管理制度等。
4、分銷商的選擇與洽談
在區(qū)域經(jīng)銷商確定后，公司人員則要幫助該區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域內(nèi)招分銷商了，這項(xiàng)工作是區(qū)域招商工作是否成功的關(guān)鍵性所在：
①、根據(jù)市場調(diào)研的數(shù)據(jù)，進(jìn)行逐個(gè)排查，分析作為分銷商的各項(xiàng)指標(biāo)；
②、公司專職人員代表公司與作為當(dāng)?shù)睾献鲉挝坏膮^(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行各項(xiàng)政策的溝通；
③、對本縣（區(qū)）的媒體宣傳計(jì)劃進(jìn)行討論，以更深一步了解當(dāng)?shù)孛襟w情況；
④、在談定并簽定正式合同后及時(shí)溝通招商會(huì)事項(xiàng)，并說明會(huì)在招商會(huì)還要再簽一份合同，以帶動(dòng)其它區(qū)域到場的候選分銷商。
5、產(chǎn)品招商推廣會(huì)
在選擇好區(qū)域經(jīng)銷商和、與全部候選分銷商溝通后并與部分分銷商溝通好后（至少一個(gè)縣區(qū)要有一家在本次招商會(huì)上進(jìn)行合同的正式簽定），就可以確定招商會(huì)的時(shí)間與地點(diǎn)了。
①、招商會(huì)時(shí)間：最好放于下午3：00—5：00；
②、招商會(huì)地點(diǎn)：當(dāng)?shù)刂雀摺⒓?jí)別高且?guī)в懈邫n會(huì)議室的商務(wù)酒店或賓館；
③、招商會(huì)流程：
會(huì)前準(zhǔn)備：
■ 電話通知：由招商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人親自電話通知，詳細(xì)告知會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、會(huì)議安排；
■ 邀請函：由招商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人與當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人一同將會(huì)議邀請函送到候選分銷商總經(jīng)理處；
■ 聯(lián)系會(huì)議賓館：選擇在當(dāng)?shù)刂雀摺⒓?jí)別高且?guī)в懈邫n會(huì)議室的商務(wù)酒店或賓館；
■ 準(zhǔn)備會(huì)議資料：招商意向書、招商政策文件、禮品、參會(huì)證、市場推廣計(jì)劃書、媒體計(jì)劃書等。
■ 嘉賓邀請：藥品監(jiān)督管理局副局長以上領(lǐng)導(dǎo)、工商局副局長或商廣科科長、電視臺(tái)廣告部主任、報(bào)社廣告科（部）負(fù)責(zé)人
會(huì)議現(xiàn)場：（120分鐘）
■ 主持人介紹本次活動(dòng)的主題和參會(huì)嘉賓；
■ 陳李濟(jì)藥廠副廠長進(jìn)行產(chǎn)品介紹
■ 當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷商分析本地骨病市場空間及產(chǎn)品的信心；
■ 藥監(jiān)或工商領(lǐng)導(dǎo)講話（至少一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)講話）；
■ 產(chǎn)品品牌廣告、專題廣告賞析；
■ 全部基本確定的候選分銷商發(fā)表看法，并表示會(huì)后簽定合作合同；
■ 30分鐘時(shí)間的休息，招商業(yè)務(wù)人員單獨(dú)與候選分銷商溝通
■ 簽約儀式（分銷商與區(qū)域經(jīng)銷商簽定分銷協(xié)議）。
會(huì)議跟進(jìn)：
■ 對已經(jīng)簽了合同的分銷商進(jìn)行匯款及進(jìn)貨督促；
■ 對參會(huì)但未簽定合同的候選分銷商再次溝通，了解是哪個(gè)方面的障礙并及時(shí)消除，以達(dá)成合作；
■ 對已經(jīng)進(jìn)了貨的分銷商，進(jìn)行市場的啟動(dòng)指導(dǎo)和終端包裝；
