時(shí)間：2023-05-30 09:57:49
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇色彩營(yíng)銷(xiāo)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、色彩在服裝品牌標(biāo)識(shí)上的運(yùn)用
品牌的視覺(jué)形象必須是統(tǒng)一的、穩(wěn)定的，這也是品牌吸引消費(fèi)者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺(jué)形象的顏色會(huì)在第一秒就給人留下印象，然后消費(fèi)者才會(huì)綜合的看視覺(jué)形象中的文字、圖形以及色彩的整體構(gòu)圖。可以說(shuō)，色彩是品牌視覺(jué)形象中最直接的表現(xiàn)形式。
在品牌標(biāo)準(zhǔn)色及視覺(jué)形象確定中，應(yīng)重點(diǎn)突出服裝品牌風(fēng)格，注意通過(guò)色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內(nèi)涵和獨(dú)特個(gè)性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌色彩形象與消費(fèi)者心理的共鳴。眾多著名的服裝品牌就是通過(guò)合理地確定視覺(jué)色彩形象讓消費(fèi)者明確其所想要傳達(dá)的情感等信息。例如CHANEL常運(yùn)用的白與黑，向消費(fèi)者體現(xiàn)著她高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格；綠色CARTELO品牌標(biāo)識(shí)，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的AnnaSui向大眾傳達(dá)著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺(jué)形象和標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)定中，應(yīng)首先明確企業(yè)的文化傳統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品的內(nèi)容特質(zhì)是什么，然后將其應(yīng)廣泛地運(yùn)用于服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而加強(qiáng)品牌形象對(duì)消費(fèi)者的凝聚力。
二、色彩在服裝品牌定位上的運(yùn)用
在服裝品牌定位過(guò)程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機(jī)地將消費(fèi)者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來(lái)，通過(guò)色彩營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)、傳達(dá)符合消費(fèi)者認(rèn)可的情感需求，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)本企業(yè)服裝品牌的認(rèn)同感，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。例如2008年中國(guó)男裝品牌依文旗下的高級(jí)男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標(biāo)識(shí)，推出桃色男人的時(shí)尚系列。用明晰的某個(gè)色彩作為品牌識(shí)別符號(hào)，國(guó)內(nèi)品牌中諾丁山堪稱第一個(gè)。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時(shí)有了一種顯著的符號(hào)感，它的色彩戰(zhàn)略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉(zhuǎn)濃的效果。
用品牌賦予一個(gè)色彩生命力，對(duì)于色彩來(lái)說(shuō)是一種升華，但對(duì)于品牌來(lái)講，不費(fèi)任何成本，輕而易舉就劃出了人們視覺(jué)中的品牌私有領(lǐng)地，并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用色彩自身的引力，不斷升華品牌形象并頻添附加值。
對(duì)于服裝市場(chǎng)而言，不同的地區(qū)、性別、年齡層次、消費(fèi)水平、職業(yè)背景等都存在較大的市場(chǎng)差異性，企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性地展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。色彩在一定程度上起著溝通服裝與消費(fèi)者心靈的橋梁作用。消費(fèi)者的色彩選擇往往是其內(nèi)心意識(shí)的重要體現(xiàn)。而消費(fèi)者的內(nèi)心意識(shí)往往受其所處環(huán)境多方面的影響，不同的消費(fèi)群體對(duì)色彩的認(rèn)同感也不盡一致，其內(nèi)心意識(shí)的差異性會(huì)使其對(duì)不同的色彩有不同的偏好。
在服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要充分了解不同細(xì)分市場(chǎng)的色彩偏好，找到其“共性”，在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的范圍內(nèi)也會(huì)存在著不少的差異性，即共性中的“個(gè)性”，仔細(xì)分析這些差異，規(guī)劃出合理的色彩范圍，從而較好地滿足其內(nèi)心的消費(fèi)需求。
三、色彩在服裝品牌包裝上的運(yùn)用
包裝是產(chǎn)品外在形象的組成部分，色彩則是影響視覺(jué)的最活躍因素。成功的包裝離不開(kāi)先聲奪人的色彩美感。包裝色彩不僅是產(chǎn)品重要的外部特征，也是打開(kāi)消費(fèi)者心靈的無(wú)形鑰匙。色彩豐富的表達(dá)方式和內(nèi)涵，不僅可以增強(qiáng)包裝的視覺(jué)效果，還可以很好地傳達(dá)產(chǎn)品及品牌的信息。在產(chǎn)品包裝環(huán)節(jié)中，可以充分結(jié)合產(chǎn)品及包裝的特點(diǎn)，利用色彩的魅力增加包裝的視覺(jué)傳達(dá)功能，增強(qiáng)包裝的展示性、美觀性、魅力性以及饋贈(zèng)性等。美好的色彩往往能使平庸的包裝產(chǎn)生美好的效果，同時(shí)也能使?fàn)I銷(xiāo)變得事半功信。
在服裝包裝中，我們應(yīng)首先針對(duì)品牌的定位、產(chǎn)品類(lèi)別以及目標(biāo)消費(fèi)群體的色彩心理，從流行趨勢(shì)和生活方式中吸取靈感，運(yùn)用合理而時(shí)尚的色彩來(lái)突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引消費(fèi)群體的注意，從而提升銷(xiāo)售額。而在這個(gè)過(guò)程中，色彩的“符號(hào)”和情感傳遞功效。例如童裝的包裝因其使用對(duì)象的特征始終與鮮亮、高純度、高明度的色彩聯(lián)系在一起。正因?yàn)槿绱耍M(fèi)者往往能夠從包裝色彩的類(lèi)別來(lái)判斷品牌的定位，以及品牌的產(chǎn)品是否適合自己或者產(chǎn)品是否適合作為饋贈(zèng)的禮品等。
四、色彩在服裝品牌陳列上的運(yùn)用
百貨公司和超市的商品布局陳列，運(yùn)用色彩技巧會(huì)無(wú)形中提高商品的價(jià)值，或者讓客戶有流連忘返的感覺(jué)；在產(chǎn)品陳列上進(jìn)行色彩系列的展示，會(huì)取得成倍的銷(xiāo)售額，尤其在女性消費(fèi)品上；服裝店色彩搭配師的培訓(xùn)，使服裝的擺放美觀和諧，增加產(chǎn)品的美感；銷(xiāo)售人員了解了色彩的基礎(chǔ)知識(shí)后，可以有意識(shí)地引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)色彩的導(dǎo)購(gòu)，從而有助于產(chǎn)品出售；在品牌專(zhuān)賣(mài)店，則更需要體現(xiàn)色彩風(fēng)格和整體效果的擺設(shè)，才能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。這些都是品牌色彩營(yíng)銷(xiāo)中不可忽視的一環(huán)。
關(guān)鍵詞：色彩設(shè)計(jì);服裝營(yíng)銷(xiāo);應(yīng)用研究
色彩設(shè)計(jì)作為服裝營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的因素之一，既是一種營(yíng)銷(xiāo)方法也是服裝賣(mài)點(diǎn)，其重要性和價(jià)值性都是不言而喻的。優(yōu)秀的色彩設(shè)計(jì)不僅從視覺(jué)上滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的要基本要求，而且具有一定的實(shí)用性和裝飾性。在人們物質(zhì)生活水平不斷提高的背景下，對(duì)于生活質(zhì)量也有了更大的追求，而服裝無(wú)疑是最具有標(biāo)志性的一種反饋，對(duì)此，不同的服裝企業(yè)為了進(jìn)一步的拉動(dòng)市場(chǎng)，增加經(jīng)營(yíng)效益，開(kāi)始從服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格、色彩設(shè)計(jì)等方面，強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者群體的定位和研究，色彩營(yíng)銷(xiāo)的概念也應(yīng)運(yùn)而生。從客觀上來(lái)看，不同色彩、不同色度的設(shè)計(jì)所給予人的視覺(jué)沖擊是不盡相同的，對(duì)于服裝風(fēng)格的形成也有巨大的影響，特別是在多元化、開(kāi)放性的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的追求更加突出，這就在很大程度上增加了色彩設(shè)計(jì)的彈性空間，進(jìn)一步地增強(qiáng)了色彩營(yíng)銷(xiāo)的影響范圍。
1色彩設(shè)計(jì)的概念與理解
服裝領(lǐng)域色彩設(shè)計(jì)是以遵循服裝設(shè)計(jì)的基本要求上，從消費(fèi)者需求出發(fā)，對(duì)色彩進(jìn)行組合，以達(dá)到服裝對(duì)色彩方面的要求。當(dāng)然色彩設(shè)計(jì)也不是盲目進(jìn)行的，而是需要通過(guò)科學(xué)的系列訓(xùn)練方法，深入地理解色彩組合的基本概念和搭配規(guī)律，挖掘色彩的價(jià)值和作用，以更為直觀有效的色彩設(shè)計(jì)提升服裝的整體感，使商品高情感化。在增強(qiáng)色彩營(yíng)銷(xiāo)的效果的同時(shí)，加大產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。理論上來(lái)講，色彩是快、最直接、最能加深人們印象的一個(gè)客觀要素。(1)具有識(shí)別性、誘目性、辨認(rèn)性，能有效的強(qiáng)化產(chǎn)品特性。(2)表達(dá)出產(chǎn)品形象，不同的服裝風(fēng)格定位和市場(chǎng)定位，在色彩設(shè)計(jì)方面也會(huì)存在差異性，包裝色彩與商品內(nèi)容及品質(zhì)性質(zhì)方面是相互作用和影響的。不同的色彩設(shè)計(jì)既能強(qiáng)化差異性又能增強(qiáng)直觀性。(3)一些優(yōu)秀的服裝企業(yè)，在色彩設(shè)計(jì)方面都會(huì)根據(jù)產(chǎn)品與企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，突出色彩的個(gè)性，并借助人們觀念、認(rèn)識(shí)、心理聯(lián)系來(lái)創(chuàng)達(dá)企業(yè)所要表達(dá)的意圖和設(shè)計(jì)理念，打造象征色，增強(qiáng)產(chǎn)品知名度，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。不同色彩給人不同的心理感受，不同的色彩設(shè)計(jì)理念也會(huì)產(chǎn)生不同的效果，在服裝營(yíng)銷(xiāo)概念中，最終的目的都是為了突出產(chǎn)品的商品性質(zhì)，提升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效益。當(dāng)然，服裝行業(yè)色彩的設(shè)計(jì)除了要把握自身的設(shè)計(jì)規(guī)律和遵循基本的主旨以外，為了增強(qiáng)其營(yíng)銷(xiāo)效果，使其更為“應(yīng)景”，更能滿足消費(fèi)者心理需求，也會(huì)以不同的時(shí)間階段、不同的氛圍感受，以不同的色彩作為主色系。如：春節(jié)時(shí)期，一些知名的、優(yōu)秀的服裝行業(yè)，會(huì)以紅色作為色彩營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，以象征紅紅火火、喜慶、熱鬧。夏季的時(shí)候，會(huì)偏向于藍(lán)色、白色這種淺色系，讓人清爽的感覺(jué)。不同職業(yè)在職業(yè)服裝色彩上面也各自都有要求，既符合職業(yè)要求，又在某種程度上體現(xiàn)了崗位性質(zhì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，色彩設(shè)計(jì)在服裝營(yíng)銷(xiāo)方面，更多的是貼近消費(fèi)者心理，在顏色上拉進(jìn)與消費(fèi)者之間的距離，引起消費(fèi)者情感共鳴。每一個(gè)人、每一個(gè)企業(yè)、優(yōu)秀的品牌，色彩營(yíng)銷(xiāo)都能帶來(lái)全方位的效果。服裝企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，只要把握好自身發(fā)展定位，在色彩設(shè)計(jì)方面加以應(yīng)用研究，抓住商機(jī)，將色彩理論應(yīng)用產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，一定會(huì)取得良好的效果。近年來(lái)，隨著色彩營(yíng)銷(xiāo)理論的深入傳播與發(fā)展，色彩策略在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中運(yùn)用越來(lái)越頻繁，利用色彩進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為衡量一個(gè)企業(yè)發(fā)展實(shí)力的重要方面，也成為提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段。
2色彩設(shè)計(jì)的基本功能
色彩營(yíng)銷(xiāo)是借助色彩的表現(xiàn)張力、視覺(jué)沖擊力和感染力達(dá)到宣傳、借勢(shì)的效果。對(duì)此，在色彩設(shè)計(jì)中，突顯出色彩的基本功能就顯得尤為重要。一般而言，在色彩設(shè)計(jì)過(guò)程中，對(duì)于功能性的要求主要包括三個(gè)方面。一是，知覺(jué)性。服裝方面的色彩設(shè)計(jì)除了要結(jié)合基本要求，調(diào)查相關(guān)資料，遵循彩學(xué)規(guī)律以外，還需要保留色彩的基本特性，以展示色彩的知覺(jué)性。包括：明視性、誘目性、嗜好性、趣味性等能夠引起人共鳴和心理情感的色彩。優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)在色彩表達(dá)方面必定會(huì)有其獨(dú)特性和差異性，以迎合消費(fèi)者色彩習(xí)性和心理，增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。二是，整體性。色彩設(shè)計(jì)的好壞在很大程度上影響到產(chǎn)品本身的效果和品質(zhì)，也關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的市場(chǎng)定位和確立。對(duì)此，在設(shè)計(jì)過(guò)程中，要始終秉持企業(yè)的發(fā)展理念和設(shè)計(jì)概念，又要目的性的加以設(shè)計(jì)，從整體上保障品牌標(biāo)示、品牌定位、品牌包裝、品牌陳列等方面的和諧性。如：(1)要色要盡可能做到明快、簡(jiǎn)潔。(2)套色少比套色多更具有沖擊力，使其在視覺(jué)表現(xiàn)上更為優(yōu)化。(3)能用二色就無(wú)需用三色等，遵循設(shè)計(jì)的基本要求，通過(guò)深思熟慮、深刻提煉，設(shè)計(jì)出更符合服裝“氣質(zhì)”的色彩。三是，商品性。商品性是服裝色彩設(shè)計(jì)中占據(jù)份額較大的一個(gè)環(huán)節(jié)，不同顏色對(duì)服裝整體感覺(jué)都會(huì)造成不同，不同市場(chǎng)群體、不同的年齡段、不同的職業(yè)等，對(duì)服裝色彩方面都有不同的偏向和喜好。當(dāng)然，在市場(chǎng)多元化和開(kāi)放式發(fā)展下，這種差異性相對(duì)減少，但仍是服裝色彩設(shè)計(jì)中需要考量的重點(diǎn)。一方面要符合服裝所要表達(dá)的性能、用途和色彩需求。另一方面要考慮消費(fèi)者的心理需求。這就要求在色彩設(shè)計(jì)中，要從企業(yè)市場(chǎng)定位上入手，研究色彩中的感情，讓色彩更具有表現(xiàn)力和感染力，更容易吸引消費(fèi)者。除此之外，色彩設(shè)計(jì)的基本功能還體現(xiàn)在其特異性方面。如：部分服裝企業(yè)為了博取更大的關(guān)注度，在色彩運(yùn)用上更為大膽，運(yùn)用不合常理的特異手法，增強(qiáng)色彩的表現(xiàn)張力，使服裝在色彩上更為“亮眼”，更加突出，更容易成為“視覺(jué)中心”，更容易吸引消費(fèi)者好奇心。
3色彩設(shè)計(jì)在服裝營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用研究
色彩營(yíng)銷(xiāo)作為服裝營(yíng)銷(xiāo)中較為普遍的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，以更為直觀的表現(xiàn)力來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者注意，提高營(yíng)銷(xiāo)效果，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。那么，客觀來(lái)講，色彩設(shè)計(jì)在服裝營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面呢？第一，在品牌標(biāo)識(shí)上的應(yīng)用。統(tǒng)一的、穩(wěn)定的視覺(jué)形象是一個(gè)成熟服裝企業(yè)或品牌所必須要具備的。對(duì)于品牌市場(chǎng)的構(gòu)建和定位都具有重要的意義。而色彩設(shè)計(jì)作為品牌視覺(jué)形象中最直觀的一個(gè)元素，是消費(fèi)者對(duì)品牌的一個(gè)直接印象，也是構(gòu)建消費(fèi)者群體的基礎(chǔ)。(1)色彩作為最直接的一種表現(xiàn)形式，要設(shè)計(jì)過(guò)程中要突出服裝品牌風(fēng)格，色彩的組合和變化要符合品牌文化內(nèi)涵和獨(dú)特的個(gè)性，提升品牌的效應(yīng)性。(2)色彩設(shè)計(jì)中要突出色彩語(yǔ)言，以合理的視覺(jué)色彩形象，表達(dá)品牌“想法”。如：白、黑，能夠體現(xiàn)出優(yōu)雅、簡(jiǎn)潔；綠色的品牌標(biāo)識(shí)體現(xiàn)出年輕、活力、希望等，用顏色突出品牌標(biāo)識(shí)，擴(kuò)大品牌的影響力。(3)對(duì)于服裝視覺(jué)形象和標(biāo)準(zhǔn)色的設(shè)定要符合企業(yè)傳統(tǒng)文化、經(jīng)營(yíng)理念和內(nèi)涵。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行服裝營(yíng)銷(xiāo)，打造具有特色的品牌形象，以提升品牌的市場(chǎng)影響力和消費(fèi)者的凝聚力。第二，色彩設(shè)計(jì)在服裝品牌定位上的運(yùn)用。利用色彩的變化和組合，強(qiáng)化消費(fèi)者心理需求與服裝本身相融合，提升品牌的整體形象感，通過(guò)色彩營(yíng)銷(xiāo)，傳達(dá)符合消費(fèi)者認(rèn)可的情感需求，從而達(dá)到提高品牌對(duì)市場(chǎng)影響力，構(gòu)建品牌消費(fèi)群體，刺激消費(fèi)，增強(qiáng)市場(chǎng)定位的目的。色彩與品牌之間是一個(gè)相互作用的關(guān)系，色彩增強(qiáng)了品牌的表現(xiàn)力、感染力，而品牌也賦予了色彩生命力，對(duì)于一個(gè)服裝品牌而言，色彩不僅傳達(dá)的一種美、品質(zhì)，同樣也傳達(dá)出一種理念，讓品牌豐滿化、立體化，使品牌形象不斷升華。對(duì)于服裝市場(chǎng)而言，不同年齡段、不同性別、不同消費(fèi)水平、不同職業(yè)、不同地區(qū)等在服裝需求上都存在明顯的差異性，呈現(xiàn)不同的喜好、不同品味。對(duì)此，利用色彩進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要盡可能的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的劃分，有針對(duì)性地展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)者對(duì)于色彩的選擇除了關(guān)注服裝本身的合適度、質(zhì)量等方面以外，更多的在與內(nèi)在的意識(shí)，是消費(fèi)者能否“接受”的關(guān)鍵，而消費(fèi)者意識(shí)往往又受消費(fèi)者主客觀環(huán)境因素的影響。不同的消費(fèi)群群體對(duì)色彩的認(rèn)可度都不盡相同，因而，品牌的定位除了要突出品牌的特色和優(yōu)勢(shì)意外，還要深入了解市場(chǎng)需求，對(duì)市場(chǎng)群體進(jìn)行研究，，從市場(chǎng)的差異性中找到“共性”，在“共性”中突出個(gè)性，合理地規(guī)劃色彩，進(jìn)一步地提升消費(fèi)群體的認(rèn)可度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌更為信賴，更加“忠誠(chéng)”。第三，色彩在服裝品牌包裝上的運(yùn)用。品牌包裝同樣也是品牌營(yíng)銷(xiāo)中的重點(diǎn)部分，通過(guò)合理的色彩組合，設(shè)計(jì)包裝，通過(guò)包裝提升品牌吸引力，突出品牌優(yōu)勢(shì)和特色也是色彩營(yíng)銷(xiāo)中的重要手段。(1)色彩增強(qiáng)了包裝的視覺(jué)效果，使包裝能夠更好地傳達(dá)產(chǎn)品信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注。(2)利用色彩的表現(xiàn)性和視覺(jué)沖擊性，增強(qiáng)包裝的展示性、美觀性、饋贈(zèng)性，在很大程度上能刺激消費(fèi)。(3)通過(guò)包裝能進(jìn)一步的豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，增強(qiáng)產(chǎn)品表現(xiàn)力，賦予人美的感受，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。當(dāng)然，也不能一味地為了追求外在的沖擊力而忽略了產(chǎn)品本身的特性，或過(guò)分的虧大其詞或過(guò)重的夸大包裝的作用，反而容易出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者、“喧賓奪主”的現(xiàn)象，不利于企業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展，因?yàn)椋b必須是為產(chǎn)品本身服務(wù)的，要針對(duì)品牌的定位、消費(fèi)群里的色彩心理對(duì)色彩進(jìn)行合理的應(yīng)用，以達(dá)到吸引消費(fèi)者注意，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果的目的。第四，色彩在服裝品牌陳列上的運(yùn)用。服裝陳列無(wú)疑是提升商品價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者關(guān)注的一個(gè)有效的手段。(1)合理的色彩搭配，是服裝陳列更為自然、和諧、美觀。(2)有意識(shí)的強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)，有助于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。(3)突出服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在主題，從色彩設(shè)計(jì)上增強(qiáng)視覺(jué)上的層次感，提升消費(fèi)者消費(fèi)欲望。(4)傳達(dá)品牌氣質(zhì)和文化內(nèi)涵。總之，色彩作為服裝最外在的表現(xiàn)元素之一，不同的色彩設(shè)計(jì)體現(xiàn)不同的服裝風(fēng)格，給消費(fèi)者不同的視覺(jué)影響，同樣色彩也是所有時(shí)尚元素中最能體現(xiàn)消費(fèi)者心理的元素之一，直白地講，色彩設(shè)計(jì)在很大程度上決定了消費(fèi)者的消費(fèi)立場(chǎng)，滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的情感體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。
參考文獻(xiàn)
[1]楊威,陳志華.論色彩營(yíng)銷(xiāo)[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2008(29).
關(guān)鍵詞：色彩營(yíng)銷(xiāo)；服裝營(yíng)銷(xiāo)；服裝品牌；服裝廣告；服裝陳列
隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)于生活的質(zhì)量也有了更多的追求，消費(fèi)品的選擇空間更為廣泛，服裝的選擇就是一個(gè)重要的體現(xiàn)。所以對(duì)于商家來(lái)說(shuō)如何使自己品牌的服裝更加受到消費(fèi)者的關(guān)注成為了一項(xiàng)重要的研究?jī)?nèi)容。色彩營(yíng)銷(xiāo)的概念因此應(yīng)運(yùn)而生，色彩的選擇對(duì)于服裝營(yíng)銷(xiāo)的影響很大，色彩，作為服裝的最外在表現(xiàn)元素之一，是最容易對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)造成沖擊力的元素。從服裝營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，色彩可以使人產(chǎn)生聯(lián)想和獨(dú)特的情感體驗(yàn)，可以更好地表達(dá)服裝的設(shè)計(jì)理念，最終影響人們的消費(fèi)選擇，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。所以在服裝營(yíng)銷(xiāo)中加入色彩營(yíng)銷(xiāo)，可以使服裝營(yíng)銷(xiāo)更加富有成效。
1.色彩營(yíng)銷(xiāo)的概念與理解
色彩營(yíng)銷(xiāo)就是要在了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，做消費(fèi)者所想，給商品恰當(dāng)定位， 然后給產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、人員服飾、環(huán)境設(shè)置、店面裝飾一直到購(gòu)物袋等配以恰當(dāng)?shù)纳剩股唐犯咔楦谢蔀榕c消費(fèi)者溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)“人心-色彩-商 品”的統(tǒng)一，將商品的思想傳達(dá)給消費(fèi)者，提高營(yíng)銷(xiāo)的效率，并減小營(yíng)銷(xiāo)成本。國(guó)外有一種理論叫做“七秒鐘色彩”，這種理論認(rèn)為對(duì)一個(gè)人乃至對(duì)一種商品或事物的認(rèn)識(shí)，可以在七秒鐘之內(nèi)以色彩的形狀留在人們的印象里。伊頓在《色彩藝術(shù)》中指出：連續(xù)對(duì)比與同時(shí)對(duì)比說(shuō)明了人類(lèi)的眼睛只有在互補(bǔ)關(guān)系建立時(shí)，才會(huì)滿足或處于平衡，這都說(shuō)明了色彩對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著重要的影響。
不同的色彩會(huì)給人不同的心理感受，紅色給人以興奮快樂(lè)的感覺(jué)，會(huì)產(chǎn)生熱烈的，喜慶的聯(lián)想。藍(lán)色給人寧?kù)o，理智的感覺(jué)，會(huì)讓人聯(lián)想到寧?kù)o的海洋，蔚藍(lán)的天空。白色給人以莊重、誠(chéng)實(shí)、清潔的感覺(jué)，會(huì)讓人產(chǎn)生信賴感。所以在生活中隨處可見(jiàn)色彩應(yīng)用的例子。過(guò)年的時(shí)候，人們喜歡穿紅色的衣服，象征著新的一年的紅紅火火。夏季的時(shí)候，人們更傾向于穿藍(lán)色的衣服，這給人以清爽的感覺(jué)。醫(yī)院的醫(yī)生、護(hù)士穿白色的衣服，這會(huì)給患者一種信賴感。色彩營(yíng)銷(xiāo)為世界上每一個(gè)人、每一個(gè)企業(yè)、甚至成功的品牌， 帶來(lái)了全方位的效果。如果商家能夠抓住商機(jī)，之后把色彩理論加入到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，一定會(huì)獲得巨大的成功。國(guó)外從上世紀(jì)80年代就開(kāi)始進(jìn)行“色彩營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”了，如今應(yīng)用廣泛。近年來(lái)，中國(guó)的企業(yè)也越來(lái)越重視色彩在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的作用。總之，隨著色彩營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展與傳播，色彩策略在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用會(huì)越來(lái)越頻繁，并將逐漸成為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要手段。
2.色彩營(yíng)銷(xiāo)對(duì)服裝營(yíng)銷(xiāo)多方面的影響
2.1 色彩營(yíng)銷(xiāo)對(duì)服裝品牌的影響
服裝品牌的色彩形象在消費(fèi)者的消費(fèi)選擇上有著重要的影響，服裝品牌的色彩形象應(yīng)當(dāng)做到要準(zhǔn)確地代表服裝的定位，激發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)服裝品牌的情感認(rèn)同，最后激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。所以服裝品牌的影響應(yīng)當(dāng)比較醒目，能夠表達(dá)出服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與設(shè)計(jì)理念。
同時(shí)服裝品牌的色彩形象應(yīng)當(dāng)注重個(gè)性化的特點(diǎn)，使消費(fèi)者能夠區(qū)分出該品牌與其他品牌的區(qū)別、優(yōu)勢(shì)。應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確地顯示該品牌的文化內(nèi)涵與獨(dú)特的個(gè)性。服裝品牌的色彩形象的設(shè)計(jì)上應(yīng)當(dāng)注意幾點(diǎn)：首先品牌標(biāo)識(shí)應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔，美觀，容易讓消費(fèi)者記住。其次，能夠準(zhǔn)確代表服裝品牌的定位，形象。最后，在色調(diào)上應(yīng)當(dāng)注重協(xié)調(diào)性和整體。
2.2 色彩營(yíng)銷(xiāo)對(duì)服裝廣告的影響
對(duì)于服裝企業(yè)而言，廣告的作用不僅是宣傳產(chǎn)品，更重要的是要宣傳企業(yè)的品牌文化、品牌形象、品牌特點(diǎn)、品牌價(jià)值等等，所以好的廣告可以提高產(chǎn)品的知名度，并且能夠鞏固消費(fèi)者對(duì)于該服裝品牌的擁護(hù)度。在服裝廣告中，如果受眾群體是青少年，那么廣告中要大膽用色，體現(xiàn)青少年活潑、張揚(yáng)的特點(diǎn)。如果受眾群體是成年人，那么用色可以很純粹，體現(xiàn)成年人的穩(wěn)重、成熟。
當(dāng)今社會(huì)，廣告無(wú)處不在，如何在這些廣告中脫穎而出，靠的是廣告的鮮明特征。服裝企業(yè)在制作廣告的過(guò)程中，要合理的運(yùn)用色彩元素，例如可以從消費(fèi)者最感興趣的一些元素入手，以此作為重點(diǎn)，吸引住消費(fèi)者的眼球，制造強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，從而使服裝企業(yè)的廣告獨(dú)具特色，深入人心。
2.3 色彩營(yíng)銷(xiāo)對(duì)服裝陳列的影響
縱觀好的服裝品牌的實(shí)體店，總會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些品牌的服裝陳列獨(dú)具特點(diǎn)，第一眼就能使消費(fèi)者對(duì)該品牌有了一定的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生與該品牌的內(nèi)心共鳴。
服裝陳列應(yīng)當(dāng)具有協(xié)調(diào)性和美感。在有限的空間內(nèi)，根據(jù)該品牌服裝的款型與特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的服裝陳列方案。在服裝陳列中加入色彩元素，可以提高陳列的美感。在服裝的色彩陳列中有對(duì)比色搭配法，相近色搭配法，漸變排列法，彩虹排列法和間隔排列法等多種排列方式。根據(jù)該品牌服裝的顏色特點(diǎn)，具體問(wèn)題具體分析，設(shè)計(jì)出適合該品牌服裝陳列的最優(yōu)方案，無(wú)論以那種方式進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)，最終目標(biāo)都是要體現(xiàn)服裝的美感與協(xié)調(diào)性。
總結(jié)
在服裝營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的個(gè)性化，感性化的趨勢(shì)下，對(duì)消費(fèi)者的喜好的把握越來(lái)越重要。對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就一定要在營(yíng)銷(xiāo)手段多下功夫，多創(chuàng)新，將色彩營(yíng)銷(xiāo)理念加入到服裝營(yíng)銷(xiāo)中就是一個(gè)創(chuàng)新性的應(yīng)用。本文在提出色彩營(yíng)銷(xiāo)理念的基礎(chǔ)上，查閱的大量的資料，進(jìn)而證明了色彩營(yíng)銷(xiāo)的可行性。之后提出了色彩營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)于服裝營(yíng)銷(xiāo)理念影響的三個(gè)方面。在今后我國(guó)服裝企業(yè)的發(fā)展中，應(yīng)當(dāng)注重色彩營(yíng)銷(xiāo)的作用，是我國(guó)的服裝企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得的輝煌的業(yè)績(jī)。
參考文獻(xiàn)：
[1]王慶斌.企業(yè)色彩營(yíng)銷(xiāo)策略[J].江南大學(xué)學(xué)報(bào)，2004（5）：126-128
關(guān)鍵詞：轎車(chē) 色彩營(yíng)銷(xiāo) 差異化營(yíng)銷(xiāo)
一、色彩在轎車(chē)差異化營(yíng)銷(xiāo)中的重要性
差異化營(yíng)銷(xiāo)是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷(xiāo)售措施。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠商已經(jīng)注意到色彩在轎車(chē)差異化營(yíng)銷(xiāo)中的特殊作用。目前多數(shù)汽車(chē)產(chǎn)品在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中通過(guò)人為建立差異化，推出個(gè)性化色彩的汽車(chē)，讓潛在用戶加深印象。
汽車(chē)的色彩主要體現(xiàn)在汽車(chē)的車(chē)身、外飾及內(nèi)飾的顏色上，蘊(yùn)含著豐富的文化底蘊(yùn)。在轎車(chē)進(jìn)入私人為主的消費(fèi)時(shí)代，色彩成為影響消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的重要因素。
色彩在轎車(chē)差異化營(yíng)銷(xiāo)中的重要性主要體現(xiàn)在：
1.色彩起著細(xì)分轎車(chē)市場(chǎng)的作用
在汽車(chē)外形日趨同化的今天，顏色在人們的消費(fèi)行為中起到了很重要的作用，已經(jīng)成為區(qū)別轎車(chē)造型的關(guān)鍵因素之一。各個(gè)轎車(chē)品牌都有著代表自己特色的色彩系列，用來(lái)服務(wù)于自己的目標(biāo)消費(fèi)群。即使是同品牌的轎車(chē)，由于消費(fèi)者的性別、年齡、受教育程度、地域文化等因素的不同，導(dǎo)致其對(duì)轎車(chē)顏色的偏好產(chǎn)生差異。轎車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入按色彩進(jìn)行細(xì)分的時(shí)代。
2.色彩使轎車(chē)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
在“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，如何讓產(chǎn)品特別是新面市的產(chǎn)品更吸引消費(fèi)者的注意并喚醒他們的購(gòu)買(mǎi)欲望？研究表明，人們?cè)谔暨x商品的時(shí)候，存在一個(gè)“7秒鐘定律”：面對(duì)琳瑯滿目的商品，只要7秒鐘，消費(fèi)者就可以確定對(duì)這些商品是否有興趣。在這短暫而關(guān)鍵的7秒內(nèi)，色彩的作用達(dá)到了67%。汽車(chē)從一種高端、身份的象征逐漸轉(zhuǎn)變成大眾、時(shí)尚的消費(fèi)品，汽車(chē)顏色的重要性會(huì)越來(lái)越突出。
3.色彩使產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念獲得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同
80后消費(fèi)群正成為我國(guó)轎車(chē)消費(fèi)的新主力軍，在汽車(chē)產(chǎn)品的消費(fèi)中他們更追求個(gè)性化的需求。買(mǎi)車(chē)時(shí)挑選什么顏色也是很重要的因素。根據(jù)杜邦汽車(chē)的最新色彩流行報(bào)告的統(tǒng)計(jì)，約有40%的消費(fèi)者如果不能得到他們想要的汽車(chē)顏色的話，就會(huì)考慮轉(zhuǎn)換品牌，可見(jiàn)汽車(chē)顏色在買(mǎi)家心目中的重要地位。
4.色彩使產(chǎn)品附加值得以提升
國(guó)際流行色協(xié)會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在成本不變的情況下，合適的、受歡迎的色彩設(shè)計(jì)，可給產(chǎn)品帶來(lái)10%-25%的附加值。所以，在汽車(chē)市場(chǎng)上，一些受歡迎的顏色車(chē)型其優(yōu)惠幅度往往很小，甚至有商家加價(jià)銷(xiāo)售。而不少?gòu)S家還會(huì)在高端車(chē)型使用，提升高端車(chē)型的吸引力，晶銳的白色車(chē)頂便如此。此外不僅產(chǎn)品本身及包裝可充分利用色彩來(lái)提升價(jià)值，色彩還可以成為企業(yè)形象識(shí)別的核心理念。
二、國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)差異化營(yíng)銷(xiāo)中色彩的運(yùn)用
1.國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)者的色彩消費(fèi)心理
根據(jù)著名汽車(chē)涂裝材料公司杜邦公司的全球研究報(bào)告顯示，中國(guó)絕大多數(shù)人選擇第一輛汽車(chē)的時(shí)候，依然會(huì)以銀、黑、白等極端色為首選。銀色以33%的比例占據(jù)第一，其次依次為黑、灰、白、紅、藍(lán)、棕、綠、黃其他顏色。其中代表高端身份的中高級(jí)車(chē)型大多還以黑銀白為主，而那些滿足年輕消費(fèi)者需求的小型轎車(chē)則相當(dāng)重視車(chē)型的顏色推廣和營(yíng)銷(xiāo)。其中A0級(jí)的主流車(chē)型中就有不少，如飛度、雅力士、雨燕、斯柯達(dá)晶銳等，不但以各種耀眼炫目的色彩吸引消費(fèi)者，還定期推出色彩特別的限量版。
目前我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)者在選購(gòu)汽車(chē)顏色時(shí)，更多是考慮外觀的時(shí)尚、個(gè)性，對(duì)汽車(chē)顏色和汽車(chē)安全的關(guān)系認(rèn)識(shí)還不夠。因此，汽車(chē)企業(yè)相關(guān)人員在做汽車(chē)色彩營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注意汽車(chē)安全方面的正確引導(dǎo)。汽車(chē)行車(chē)安全性不僅受車(chē)況、駕駛操作等因素的影響，還受到車(chē)身顏色的視認(rèn)性影響，汽車(chē)顏色與安全密切相關(guān)。有數(shù)據(jù)顯示，白色視認(rèn)性好于銀灰色，好于藍(lán)色，好于綠色，好于黑色。而給人以跳躍、興奮的紅色，雖然容易引起人們的注意，卻也容易引起視覺(jué)疲勞，相對(duì)的不利于行車(chē)安全。在霧天、雨天或每天清晨、傍晚時(shí)分，黃色汽車(chē)和淺綠色汽車(chē)最容易被人發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)的距離比發(fā)現(xiàn)一般深色汽車(chē)要遠(yuǎn)3倍左右。因此，淺淡且顏色鮮艷不僅使汽車(chē)外形輪廓看上去增大了，使汽車(chē)有較好的可視性，而且使反向開(kāi)來(lái)的汽車(chē)駕駛員精神振奮，精力集中，因此，有利于行車(chē)安全。
2.國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)差異化營(yíng)銷(xiāo)中色彩的運(yùn)用
目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)色彩營(yíng)銷(xiāo)的車(chē)型主要集中在經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)。經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的市場(chǎng)定位為收入穩(wěn)定的普通消費(fèi)者。這個(gè)價(jià)格區(qū)間的目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)量龐大，因此對(duì)經(jīng)濟(jì)型汽車(chē)顏色的需求也相對(duì)多樣，也是汽車(chē)廠商爭(zhēng)奪最為激勵(lì)的細(xì)分市場(chǎng)。汽車(chē)廠商也提供了豐富的備選顏色以吸引目標(biāo)消費(fèi)者。
對(duì)轎車(chē)而言，越是高檔的車(chē)，顏色越單調(diào)。由于消費(fèi)者對(duì)這些車(chē)型的期望主要是凸顯自己的身份和地位，因此顏色要比較莊重、大方。一般以黑色為主，此外還有深藍(lán)、銀灰等。中低檔轎車(chē)的消費(fèi)者以年輕人為主，他們對(duì)車(chē)型的期望主要是表達(dá)自己的個(gè)性，因此顏色要比較鮮艷、活潑、有擴(kuò)張感，一般以白、紅、綠、黃等顏色。
國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)差異化的營(yíng)銷(xiāo)中，在車(chē)身色彩品種的選擇和搭配方面，除了傳統(tǒng)意義上的提供豐富多樣的單色車(chē)身供消費(fèi)者選擇外，很多汽車(chē)廠商開(kāi)始在雙色車(chē)身上做文章。目前比較常見(jiàn)的雙色車(chē)身顏色基本上都是以車(chē)頂和車(chē)身為主，這樣的設(shè)計(jì)，目的就是為了給車(chē)型增加更多外觀魅力。這種設(shè)計(jì)一般都出現(xiàn)在外觀時(shí)尚的小型車(chē)中。典型代表是以寶馬旗下MINI為代表，其典造型和白色的車(chē)頂雙色車(chē)身成為MINI醒目的標(biāo)志，形成了經(jīng)典與時(shí)尚的絕配。此外還有上海大眾斯柯達(dá)晶銳、長(zhǎng)安鈴木雙色版雨燕。另一種形式是車(chē)身和車(chē)側(cè)身不同的雙色車(chē)身設(shè)計(jì)，以頂級(jí)豪華品牌邁巴赫、布加迪為代表。近年來(lái)，市場(chǎng)上的雙色車(chē)型逐漸增多，從最開(kāi)始的小型車(chē)逐漸蔓延到一些豪華品牌上。以邁巴赫為例，在外觀選擇上，邁巴赫提供17中面漆顏色并且可以自由組合為雙色面漆。這樣一來(lái)，邁巴赫的個(gè)性化車(chē)身設(shè)計(jì)達(dá)到一百多種。此外，三色車(chē)身、多色車(chē)身也開(kāi)始在一些頂級(jí)品牌車(chē)型中出現(xiàn)。
3.國(guó)內(nèi)轎車(chē)色彩營(yíng)銷(xiāo)推廣
國(guó)內(nèi)轎車(chē)的色彩營(yíng)銷(xiāo)還處于粗淺的階段。國(guó)內(nèi)汽車(chē)公司雖然在新車(chē)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)考慮到了色彩的因素，但在汽車(chē)色彩的推廣上還不夠深入。僅強(qiáng)調(diào)汽車(chē)外觀色彩的變化帶給目標(biāo)消費(fèi)群視覺(jué)沖擊，沒(méi)有很好展示汽車(chē)色彩的文化內(nèi)涵，沒(méi)有形成汽車(chē)色彩文化與目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理的強(qiáng)烈共鳴。而且汽車(chē)色彩營(yíng)銷(xiāo)往往集中上新車(chē)上市推廣時(shí)期，沒(méi)有形成企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。另外，一旦一種車(chē)型推出消費(fèi)者喜歡的顏色，其他汽車(chē)廠商就開(kāi)始模仿跟進(jìn)，造成市場(chǎng)上車(chē)身色彩的運(yùn)用大同小異，產(chǎn)品之間的差異性縮小。
現(xiàn)在一些汽車(chē)廠家也開(kāi)始將車(chē)身顏色和廣告宣傳主題融合，傳播車(chē)身顏色的文化內(nèi)涵，以引起消費(fèi)者的共鳴，思域的“人生需要一點(diǎn)紅”就是一個(gè)典型的例子。
三、基于色彩的轎車(chē)差異化營(yíng)銷(xiāo)的建議
1.設(shè)立自己的汽車(chē)色彩研究中心，創(chuàng)新轎車(chē)的用色思維
國(guó)內(nèi)汽車(chē)工業(yè)色彩理論研究起步較晚，未設(shè)立自己的汽車(chē)色彩研究中心。目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)普遍未重視汽車(chē)的色彩的規(guī)劃和整合運(yùn)用，更談不上形成一個(gè)完整的體系，但是從整體發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，個(gè)性化消費(fèi)漸漸成為轎車(chē)消費(fèi)的主流，那些簡(jiǎn)單、無(wú)內(nèi)涵的色彩產(chǎn)品不再能滿足消費(fèi)者的心理需求。
由于轎車(chē)產(chǎn)品的特殊性，轎車(chē)用色過(guò)程中應(yīng)考慮汽車(chē)安全、消費(fèi)者的顏色偏好等因素。縱觀目前我國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)的色彩營(yíng)銷(xiāo)，大部分是處于模仿和跟風(fēng)階段。以雙色車(chē)身為例，上海大眾斯柯達(dá)晶銳、長(zhǎng)安鈴木雙色版雨燕與寶馬MINI在用色上與搭配上有著驚人的相似之處。另外，80后年輕人成為國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)的新主力軍。這部分人的消費(fèi)心理尚不穩(wěn)定。對(duì)汽車(chē)色彩的偏好也隨著時(shí)尚潮流不斷變化中。而傳統(tǒng)的汽車(chē)用色方面往往是全車(chē)一色或者簡(jiǎn)單混搭，顯得單調(diào)、缺乏創(chuàng)新。因此國(guó)內(nèi)轎車(chē)企業(yè)應(yīng)設(shè)立自己的汽車(chē)色彩研究中心，深入研究中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)者的色彩消費(fèi)心理，提高對(duì)色彩文化的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者建立正確的色彩消費(fèi)意識(shí)，創(chuàng)新轎車(chē)的用色思維，使汽車(chē)色彩的搭配和選擇上更多地體現(xiàn)中國(guó)元素。
2.以車(chē)身為主，內(nèi)飾為輔全方位開(kāi)展汽車(chē)的色彩營(yíng)銷(xiāo)
汽車(chē)的顏色設(shè)計(jì)除了車(chē)身外形外，還有汽車(chē)內(nèi)飾顏色。與多樣化的車(chē)身色彩營(yíng)銷(xiāo)相比，汽車(chē)的內(nèi)飾就顯得單調(diào)許多。出于成本的考慮，很多經(jīng)濟(jì)型的車(chē)就提供淺色內(nèi)飾和深色內(nèi)飾供消費(fèi)者選擇。而高端品牌的車(chē)型在內(nèi)飾的顏色混搭上就做得比較精細(xì)。因此，國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)應(yīng)以車(chē)身為主，內(nèi)飾為輔全方位開(kāi)展汽車(chē)的色彩營(yíng)銷(xiāo)。
3.融合汽車(chē)的色彩營(yíng)銷(xiāo)和品牌理念傳播，打造良好的品牌形象
品牌理念包含品牌個(gè)性、品牌主張等各個(gè)方面，很多品牌轎車(chē)在色彩方面很“固執(zhí)”，比如，法拉利對(duì)紅色的癡迷，路虎對(duì)綠色的鐘情。正是這種對(duì)色彩的固執(zhí)，使汽車(chē)品牌的個(gè)性與主張更加清晰，更加容易識(shí)別，從而形成了品牌的一種標(biāo)識(shí)。現(xiàn)在汽車(chē)的消費(fèi)者已經(jīng)不單單需要安全可靠的汽車(chē)產(chǎn)品，他們更需要通過(guò)汽車(chē)來(lái)彰顯一種自我實(shí)現(xiàn)的情感訴求，而顏色恰恰是能體現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性和情感訴求。所以，汽車(chē)的色彩營(yíng)銷(xiāo)在滿足大眾多樣化的色彩需求同時(shí)，也要注意通過(guò)汽車(chē)色彩營(yíng)銷(xiāo)讓消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感關(guān)聯(lián)，從而打造良好的品牌形象。
參考文獻(xiàn)：
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目前，國(guó)內(nèi)輪胎行業(yè)面臨著美國(guó)輪胎“特保案”帶來(lái)的市場(chǎng)流失、天然橡膠漲價(jià)引起的成本上升、國(guó)內(nèi)輪胎企業(yè)產(chǎn)能快速擴(kuò)張帶來(lái)的市場(chǎng)壓力，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)輪胎企業(yè)的技術(shù)阻撓、反傾銷(xiāo)制裁和打壓，讓眾多輪胎生產(chǎn)企業(yè)面臨著前所未有的生存壓力。而作為鞋服行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是異常激烈。只有個(gè)性化、差異化營(yíng)銷(xiāo)才能更好地贏得消費(fèi)者，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。在此形勢(shì)下，雙星集團(tuán)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，運(yùn)用“色彩營(yíng)銷(xiāo)”策略，促進(jìn)了輪胎、鞋服銷(xiāo)售。
據(jù)雙星集團(tuán)人員介紹，整齊有序的陳列擺放、獨(dú)特個(gè)性的色彩搭配不僅可以吸引消費(fèi)者的視線，同時(shí)還能建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，增強(qiáng)企業(yè)的品牌價(jià)值。運(yùn)用好流行色，往往能夠賦予新品生命力，在促進(jìn)銷(xiāo)售的同時(shí)，還能加深消費(fèi)者的品牌印象。在產(chǎn)品的本身、外觀設(shè)計(jì)與包裝上和賣(mài)場(chǎng)的色彩布局與陳列上創(chuàng)新，將色彩融入品牌主題并導(dǎo)入產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售，通過(guò)將產(chǎn)品的顏色由單一色系演變至多個(gè)色系的組合，吸引消費(fèi)者的眼球，通過(guò)色彩的變化可以演繹一場(chǎng)視覺(jué)盛宴，激發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。
為運(yùn)用好“色彩營(yíng)銷(xiāo)”，雙星產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與包裝運(yùn)用了色彩營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。設(shè)計(jì)者通過(guò)將產(chǎn)品的顏色由單一色系演變至多個(gè)色系的組合，吸引消費(fèi)者的眼球，促使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。
對(duì)于雙星鞋服來(lái)說(shuō)，雙星多年來(lái)始終關(guān)注著中國(guó)流行色彩最前沿資訊，給產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、人員服飾、環(huán)境設(shè)置、店面裝飾一直到購(gòu)物袋等配以恰當(dāng)?shù)纳剩股唐非楦谢蔀榕c消費(fèi)者溝通的橋梁。尤其是在產(chǎn)品研發(fā)別注重色彩運(yùn)用，一直走在時(shí)尚前沿，鞋類(lèi)產(chǎn)品受到美國(guó)、德國(guó)等世界各地消費(fèi)者的喜愛(ài)。像雙星海江公司開(kāi)發(fā)出熒光休閑女鞋，幫面采用棉紡材料，用健康環(huán)保的設(shè)計(jì)理念精心打制，絢麗的幫面印花及圍條彩條在夜晚會(huì)熒光發(fā)亮，代表最新的市場(chǎng)潮流，從而受到青春少女的青睞，還有生產(chǎn)的珠光PE片材料、蠟感布、絨面革、博弈花布、涂漆亞麻布、仿金屬帆布等諸多新型材料所做的色彩繽紛的散發(fā)香味的個(gè)性、時(shí)尚、頂尖鞋產(chǎn)品，已經(jīng)成為市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)，備受消費(fèi)者喜愛(ài)，不僅走俏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且暢銷(xiāo)美歐市場(chǎng)，成為雙星鞋業(yè)市場(chǎng)的一大主打產(chǎn)品。
而雙星彩色輪胎下線并進(jìn)入市場(chǎng)，是雙星集團(tuán)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而實(shí)施差異化、個(gè)性化、時(shí)尚化、專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的更突出的體現(xiàn)。2010年4月11日，雙星東風(fēng)輪胎總公司第一批彩色商標(biāo)輪胎成功下線。彩色商標(biāo)輪胎的成功研制，不僅提高了產(chǎn)品檔次，為雙星半鋼胎搶抓高端市場(chǎng)機(jī)遇，盡快做大做強(qiáng)雙星半鋼胎增添了新砝碼；2011年11月16日，全球首批彩色輪胎在位于湖北十堰的雙星東風(fēng)輪胎總公司下線，紅、黃、綠、藍(lán)、迷彩等顏色的輪胎進(jìn)市場(chǎng)。雙星創(chuàng)造為汽車(chē)穿上“彩色鞋”，打破了百年來(lái)輪胎黑色歷史，這意味著，未來(lái)的汽車(chē)，將會(huì)變得更加光彩奪目!消費(fèi)者可以個(gè)性化定制自己喜歡的輪胎顏色，這也是繼雙星鞋實(shí)現(xiàn)多彩定制后，雙星又一次為汽車(chē)生產(chǎn)出“五彩鞋”。雙星彩色輪胎產(chǎn)品適用于轎車(chē)、越野車(chē)、長(zhǎng)途車(chē)等，特別適合有個(gè)性化需求的年輕消費(fèi)者，產(chǎn)品下線后，不僅國(guó)內(nèi)訂戶電話不斷，來(lái)自歐美、非洲等地區(qū)的客戶也對(duì)雙星彩色輪胎十分感興趣，紛紛下訂單。2011年11月29日，“首批齊魯人用上雙星彩色輪胎”啟程儀式在濟(jì)南舉行，這標(biāo)志著世界第一批彩色輪胎率先奔馳在齊魯大地。雙星濟(jì)南平臺(tái)大院內(nèi)引來(lái)眾人好奇的目光，隨著汪海總裁宣布啟程，首批彩色輪胎用戶駕駛著車(chē)輛繞場(chǎng)地徐徐而行，并環(huán)城進(jìn)行了展示。20輛轎車(chē)都安裝了雙星彩色輪胎。紅色的家用車(chē)配上紅色的輪胎，綠色的出租車(chē)配上綠色的輪胎，藍(lán)色的商務(wù)車(chē)配上藍(lán)色的輪胎，白色的跑車(chē)配上黃色的輪胎……渾然一體又個(gè)性十足的雙星彩色輪胎賺足了人們的眼球。
由于特色產(chǎn)品、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，雙星牌旅游運(yùn)動(dòng)鞋多年來(lái)奪得全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量第一位；雙星輪胎就發(fā)展成為中國(guó)輪胎十大民族品牌之一，躍升至我國(guó)輪胎業(yè)第五位、世界輪胎業(yè)第21位。雙星集團(tuán)年銷(xiāo)售收入120多億元。
色彩是一種視覺(jué)神經(jīng)的刺激，它的來(lái)源是由于視覺(jué)神經(jīng)對(duì)光的反應(yīng)。色相、純度、明度是色彩的三大屬性。當(dāng)今這個(gè)多彩的世界里，人們?cè)谝曈X(jué)上對(duì)色彩的認(rèn)知越來(lái)越豐富，并且在運(yùn)用上也能通過(guò)融合、搭配、對(duì)比等方式產(chǎn)生更好的效果。尤其是在現(xiàn)代產(chǎn)品設(shè)計(jì)的領(lǐng)域里，色彩占有重要的地位。色彩是產(chǎn)品給人們的第一視覺(jué)感受。色彩對(duì)人們心理產(chǎn)生潛移默化的影響，這些影響總是在不知不覺(jué)中發(fā)生作用，并左右我們的情緒，色彩的心理效應(yīng)就開(kāi)始奏效。據(jù)心理學(xué)家研究，不同性別、不同年齡、不同性格、不同地域文化對(duì)于顏色、對(duì)于色彩都有不同的感官反應(yīng)，根據(jù)不同的色彩也會(huì)給予人們不同的心理感受與暗示。色彩心理學(xué)以視覺(jué)器官為媒介，通過(guò)色彩的物理光刺激人的生理感受產(chǎn)生心理效應(yīng)。研究色彩在兒童家具營(yíng)銷(xiāo)上的應(yīng)用，有助于提高家具色彩設(shè)計(jì)的科學(xué)化、增加產(chǎn)品附加值，從而提高兒童家具的銷(xiāo)售額。
1色彩心理學(xué)概念
色彩心理學(xué)是一門(mén)應(yīng)用十分廣泛的學(xué)科，無(wú)論是在自然欣賞、社會(huì)活動(dòng)等方面，色彩在客觀上是對(duì)人們感受的一種刺激和象征;同時(shí)在主觀上又是一種反應(yīng)與行為［1］。色彩心理由視覺(jué)開(kāi)始，從知覺(jué)、感情再到記憶、思想、意志、象征等，其產(chǎn)生反應(yīng)與變化是極為復(fù)雜的。色彩的應(yīng)用，很重視這種因果關(guān)系，即由對(duì)色彩的經(jīng)驗(yàn)積累而變成對(duì)色彩的心理規(guī)范，當(dāng)受到什么刺激后能產(chǎn)生什么反應(yīng)，都是色彩心理學(xué)所要關(guān)注的內(nèi)容［2］。
2色彩的基本概念
2．1構(gòu)成色彩的三要素
色彩由固有色、光源色、環(huán)境色三要素組成［3］。固有色就是在白色陽(yáng)光下物體呈現(xiàn)出的自然色彩效果。簡(jiǎn)言之，就是物體本身的色彩。固有色在一個(gè)物體中所占份額最大，顯然對(duì)它的研究十分重要。要掌握固有色，就要對(duì)色相有準(zhǔn)確的把握。物體的固有色受到外部的影響較少，主要跟隨明度與色相本身的變化而變化，所以說(shuō)飽和度也最高。光源色是白熾燈、太陽(yáng)光等光源發(fā)出的光，光波的長(zhǎng)短、強(qiáng)弱、比例的不同所形成的不同色光。在我們?nèi)粘Ｊ褂弥酗@而易見(jiàn)，熒光燈所含的藍(lán)色光波多就呈現(xiàn)藍(lán)色部分。光波的比例調(diào)整，所呈現(xiàn)的顏色效果就會(huì)有差異，所以說(shuō)光源色是根據(jù)不同光源發(fā)出不同性質(zhì)的光，所產(chǎn)生的顏色就會(huì)不同。環(huán)境色是指在外界光源的影響下所產(chǎn)生的顏色，例如:自然的日光和月光，人工燈光等。環(huán)境色不單單只受一種光源影響，是在復(fù)雜的光源環(huán)境下所產(chǎn)生的綜合效果。兒童家具的設(shè)計(jì)一定要充分考慮這三個(gè)因素，研究外觀顏色時(shí)，不僅要注重產(chǎn)品固有色對(duì)消費(fèi)者的影響，更要充分考慮到產(chǎn)品因材質(zhì)的差異化在光源色和環(huán)境色的作用下所產(chǎn)生的效果，從而豐富固有色，增加產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。所以說(shuō)色彩在營(yíng)銷(xiāo)中占有最直觀的說(shuō)服力。
2．2色彩的三原色
色彩的三原色是由紅、黃、藍(lán)組成。色彩中不能再分解的基本色稱之為原色，任何兩種甚至幾種顏色相加都不可能呈現(xiàn)紅、黃藍(lán)這三種顏色，但這三種顏色卻可以調(diào)配成不同的色彩。例如紅色+藍(lán)色=紫色，黃色+藍(lán)色=綠色，任意兩種或多種顏色組合都會(huì)產(chǎn)生不同的效果。多種顏色會(huì)搭配出不同純度、明度、色相的色彩，充分利用三原色的特性，才能表現(xiàn)出色彩在產(chǎn)品外觀上所要展示的效果。
2．3影響色彩效果的三要素
色彩具有三要素，是色相、明度、純度。人們看到的任何一種顏色的效果都是這三要素作用的結(jié)果。通俗的說(shuō)，色相就是決定是什么顏色，明度就是色彩所表現(xiàn)的亮暗，純度就是顯示照射在色彩上光的亮度。在產(chǎn)品的色彩搭配上要充分考慮到這三要素，不同方式的應(yīng)用會(huì)產(chǎn)生不同效果，例如:兩種顏相相同，但明度高的顏色有向前的感覺(jué)，明度低的顏色有后退的感覺(jué);高純度色有向前的感覺(jué)，低純度色有后退的感覺(jué)。
3色彩心理學(xué)在兒童家具營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用
在色彩心理學(xué)中充分應(yīng)用色彩對(duì)人們的心理反應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)色彩暗示，色彩啟發(fā)的作用，根據(jù)消費(fèi)者和兒童家具市場(chǎng)的色彩定位，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售設(shè)計(jì)中合理運(yùn)用色彩，對(duì)顏色的組合進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)從而促進(jìn)銷(xiāo)售。色彩對(duì)消費(fèi)者的心理影響是兒童家具營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵，是一種新的銷(xiāo)售理念。
3．1色彩暗示
每一種色彩都會(huì)對(duì)我們的感官進(jìn)行刺激并對(duì)心理造成影響。但顏色也會(huì)存在著差別性，如女性就會(huì)多喜歡溫暖可愛(ài)的顏色，男性就會(huì)選擇穩(wěn)重踏實(shí)的色彩。應(yīng)用的方向不同也存在著差異化，如在兒童家具中多選用鮮艷的顏色，而在老年家具的色彩原則上通常都會(huì)選擇沉穩(wěn)高雅的顏色。所以不同色彩會(huì)對(duì)心理造成不同的暗示效果。黑色，是神秘、權(quán)威、高雅、低調(diào)、創(chuàng)意的象征，同時(shí)也意味著執(zhí)著、淡漠、防御、正式、嚴(yán)肅，在很多正裝的顏色搭配上以黑白為主調(diào)，主要為了表示其嚴(yán)肅與莊重。黑色為大多數(shù)成年人所喜愛(ài)，當(dāng)你需要展示權(quán)威、專(zhuān)業(yè)、品味、低調(diào)時(shí)，黑色就是不二之選;白色，象征單純、美好、神圣、善良、信任，身上白色面積太大，會(huì)給人疏離、夢(mèng)幻的感覺(jué)。就如很多青春校園電影中一樣，很多女主角的第一次出場(chǎng)總是穿著白色連衣裙，就是為了給予人們一種單純美好又夢(mèng)幻的感覺(jué)［4］;灰色，象征中規(guī)中矩、誠(chéng)懇、沉穩(wěn)、深沉。在很多智能電器中就多使用灰色，主要傳遞的是智能、穩(wěn)定、權(quán)威等產(chǎn)品訊息。灰色也會(huì)留給人們黯淡、消沉、邋遢的感覺(jué)，但灰色運(yùn)用的好會(huì)傳遞更豐富的信息;黃色是明度極高的顏色，是三原色的其中之一，能刺激大腦中與焦慮有關(guān)的區(qū)域，具有警告提醒的意思，例如預(yù)警信號(hào)大多都是黃色，在紅綠燈中黃色也是唯一的原色，就是強(qiáng)調(diào)其提示的作用。高明度黃色象征明快、聰明、希望;高純度的黃色顯得清新、浪漫、耀眼;藍(lán)色是靈性知性兼具的色彩，在色彩心理學(xué)的測(cè)試中數(shù)據(jù)表明幾乎沒(méi)有人對(duì)藍(lán)色反感［5］。藍(lán)色象征希望、追求、理想;暗沉的藍(lán)，意味著誠(chéng)實(shí)、信賴與可靠;綠色帶給人們安全感受，綠色象征自然、自由、和平、新鮮、安全;在人們觀察綠色植物時(shí)就會(huì)有舒適放松的感覺(jué)。黃綠色給人特別、活力、清新的感覺(jué);明度較低的綠色則給人穩(wěn)重、有內(nèi)涵的印象;紅色，代表著興奮、熱情、喜慶、欲望、權(quán)威、自信，是個(gè)能量充沛的色彩，由于顏色的鮮艷與出挑，表達(dá)的是完全的展示自我、積極的爭(zhēng)取、關(guān)注的焦點(diǎn)。但另一方面也會(huì)帶給人血腥、暴力、恐怖、忌妒、憤怒、控制的感受，容易造成心理壓力。粉紅象征可愛(ài)、溫柔、甜美、浪漫，是一個(gè)偏女性的顏色;粉紅色通常寓意美好，緩解壓力。粉紅色可以代表兒童的純真美好，明度與純度高一點(diǎn)會(huì)更適合兒童設(shè)計(jì)的使用。但桃紅色相較粉紅色更象征著女性化的熱情，桃紅色更顯女性的成熟、大方。在粉色的使用時(shí)候要注意顏色的搭配，搭配深沉的顏色更能體現(xiàn)成熟的感覺(jué)，搭配明快的顏色則能表現(xiàn)活潑歡快的感覺(jué)。兒童是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，但其自身并不具有購(gòu)買(mǎi)力，所以在色彩的設(shè)計(jì)上既要選擇適合兒童年齡段的顏色又要重視家長(zhǎng)對(duì)色彩搭配的認(rèn)可，所以說(shuō)兒童家具設(shè)計(jì)不是一件輕而易舉的事。對(duì)于兒童家具的色彩選擇，不能盲目跟從兒童對(duì)顏色的認(rèn)知，要從家長(zhǎng)對(duì)兒童的保護(hù)角度出發(fā)。年紀(jì)稍小的孩子喜歡色相反差大、純度高的色彩，隨著年齡的不斷增長(zhǎng)，他們才有能力辨別或者喜歡一些淡雅的顏色。由于兒童對(duì)色彩相當(dāng)敏感，長(zhǎng)時(shí)間接觸大面積單調(diào)的色彩很容易產(chǎn)生審美疲勞，所以在色彩上忌諱大面積使用很深很艷的顏色。要盡量選擇例如黃色、綠色、藍(lán)色這種清新活潑的顏色，會(huì)給兒童帶來(lái)積極的心理暗示。
3．2色彩啟發(fā)
當(dāng)人們?cè)谔暨x產(chǎn)品的顏色時(shí)，通過(guò)視覺(jué)的傳達(dá)時(shí)常會(huì)把色彩與該色相關(guān)的事物相聯(lián)系，通過(guò)這種聯(lián)系會(huì)帶來(lái)新的啟發(fā)并產(chǎn)生新的心理反應(yīng)。色彩對(duì)人們的啟發(fā)可分為具象和抽象兩種［6］。例如我們看到紅色，得到的具象聯(lián)想是蘋(píng)果、西瓜、火焰等，但同時(shí)也有熱情、喜慶的抽象心理啟發(fā)。在對(duì)產(chǎn)品的色彩心理的研究時(shí)要充分利用好色彩啟發(fā)的功能，兒童家具在色彩的選擇時(shí)要考慮到顏色對(duì)使用人群所起到的啟發(fā)作用，利用顏色傳達(dá)更貼切的情緒表達(dá)。
3．3色彩在兒童家具中的變化
色彩的調(diào)整會(huì)產(chǎn)生不同的心理感覺(jué)，例如從色彩的調(diào)整改變環(huán)境的溫度，色彩的減少降低環(huán)境的擁擠感，色彩增加帶來(lái)事物的復(fù)雜性。結(jié)合兒童家具在色彩上的不同變化，進(jìn)而區(qū)別與普通家具的不同。首先色彩改變環(huán)境的溫度感覺(jué)。就不同色相而言，在色相環(huán)中，以黃綠和紫兩個(gè)中性色為界，紅，橙，黃等為暖色，綠，藍(lán)等為冷色［7］。主觀感覺(jué)上，色彩的冷暖涉及人們的心理感受，是一個(gè)相對(duì)心理作用。就相同一色相而言，純度越高越有暖和感，明度越高越有涼爽感。色彩的冷暖本身單獨(dú)是不存在的，要互為依存與對(duì)比表現(xiàn)出來(lái)。一般而言，同一物體的受光面不同所表現(xiàn)的冷暖效果則不同。區(qū)別于一般家具，兒童家具中要表現(xiàn)暖的氖圍，因此在進(jìn)行色彩設(shè)計(jì)時(shí)，可以利用色彩的這種冷、暖特性來(lái)幫助塑造這樣的環(huán)境氛圍［8］。關(guān)于色彩減少環(huán)境的擁擠感。運(yùn)用在兒童家具中，就要把顏塊化處理，增加距離感與體積比重。一般來(lái)說(shuō)，冷暖色對(duì)比，暖色比冷色更為突出前進(jìn)，冷色就有后退的感覺(jué)，同時(shí)使用前進(jìn)感和后退感，就會(huì)造成距離的效果。在兒童家具中的使用可以增加產(chǎn)品層次感，使產(chǎn)品不再古板單調(diào)，更適合兒童活潑的個(gè)性。色彩的視覺(jué)刺激在兒童家具中的應(yīng)用更加關(guān)鍵。兒童對(duì)色彩的認(rèn)知還不太成形，更要注意色相、明暗、純度上的對(duì)比。兒童家具要避免使用強(qiáng)烈反差的顏色，容易對(duì)兒童的視覺(jué)造成直接的刺激，從而分散注意力，產(chǎn)生煩躁情緒。但顏色也不能簡(jiǎn)單劃一，這樣對(duì)兒童起不到視覺(jué)刺激，就會(huì)產(chǎn)生厭煩情緒。所以盡量選擇色相不要過(guò)多，以相近色的使用為宜，明度和純度的對(duì)比反差不要過(guò)大，多運(yùn)用暖色安撫兒童的情緒。
4色彩心理學(xué)在兒童家具營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)
4．1色彩在營(yíng)銷(xiāo)中的說(shuō)服力
營(yíng)銷(xiāo)是指，企業(yè)挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程。色彩是展示產(chǎn)品形態(tài)的重要一環(huán)，對(duì)不同年齡不同認(rèn)知水平的人們會(huì)產(chǎn)生不同的影響，所以色彩的直觀性是最基本的營(yíng)銷(xiāo)元素并且是其他營(yíng)銷(xiāo)方式所不具備的。
4．2色彩在營(yíng)銷(xiāo)中的心理效應(yīng)
色彩的變化會(huì)帶來(lái)情緒化效應(yīng)、冷暖效應(yīng)、主次效應(yīng)等等。產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，消費(fèi)者根據(jù)產(chǎn)品的顏色會(huì)有不同的暗示和啟發(fā)，并且賦予顏色特殊的個(gè)人情感，使色彩有了生命力，產(chǎn)生心理效應(yīng)。在兒童家具的設(shè)計(jì)中，要調(diào)查兒童以及家長(zhǎng)的顏色喜好，運(yùn)用色彩的色相上的搭配，明度純度的調(diào)和，并考慮產(chǎn)品使用的安全、成長(zhǎng)等特殊性，給予兒童美好積極的心理效應(yīng)，從而刺激消費(fèi)。
5結(jié)語(yǔ)
From psychological, historical and cultural perspective, the author elaborated on the relationship among vision, taste and hearing which show the importance of art design and color marketing.
小到私人空間，大到社會(huì)領(lǐng)域，色彩的影響無(wú)處不在。人人熟知的色彩，似乎簡(jiǎn)單，卻是一門(mén)復(fù)雜的學(xué)問(wèn)，比如僅色彩學(xué)本身，理論上便有揚(yáng)・赫爾姆赫茲的三色理論、馬克斯韋爾論證了的加色混合法和薛夫魯爾的色彩和諧與對(duì)比等，創(chuàng)作使用上又有色彩意象、色彩構(gòu)成理論等等。
1色彩的屬性及其間的聯(lián)系
1666年，牛頓通過(guò)三棱鏡首先對(duì)色彩有了新的認(rèn)識(shí)，人們才知道，“色彩是一種視感現(xiàn)象，并不是物質(zhì)的客觀成分或特性。它是視覺(jué)的一個(gè)方面，是一種心理反應(yīng)，由眼睛的物理反應(yīng)和大腦對(duì)高出某種亮度標(biāo)準(zhǔn)的光的波長(zhǎng)特性所做出的自動(dòng)譯釋反應(yīng)組成。”
色彩具有物質(zhì)屬性。比如大家熟知的紅色光穿透力最強(qiáng)，可見(jiàn)度高，在交通方面用它來(lái)表示禁止最為合適。
色彩不僅可視，它還可以聯(lián)想聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、甚至可以喚起味覺(jué)，形成綜合的心理效應(yīng)。比如美食講究色香味俱全，人們有時(shí)給色彩起名叫咖啡色、蘋(píng)果綠或杏花紅等，紅紅的辣椒會(huì)使人想起四川火鍋，這些都是由色彩聯(lián)想起味覺(jué)的結(jié)果。色彩的味覺(jué)感是人們?cè)陂L(zhǎng)期生活中，對(duì)各種食品、水果等味覺(jué)認(rèn)識(shí)的積累。這種在視覺(jué)與生理、心理的聯(lián)合作用下，所產(chǎn)生的聯(lián)覺(jué)、心理效應(yīng)在人們當(dāng)中已形成了廣泛的認(rèn)同，是色彩與味覺(jué)必然的融合。
視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)也可以融合運(yùn)用。比如《禮記・樂(lè)記》中對(duì)歌聲的描述：“故歌者，上如抗，下如隊(duì)（墜），曲如折，止如槁木，倨中矩，句中鉤，累累乎端如貫珠。”意思是：“因此，樂(lè)歌昂揚(yáng)時(shí)如同高舉，低沉?xí)r如同墜落，婉轉(zhuǎn)時(shí)如同折斷，靜止時(shí)如同枯木，曲折變化合乎規(guī)矩，連綿不絕如同貫串在一起的珠子。”所以人的感覺(jué)是通聯(lián)的，直到錢(qián)鐘書(shū)這里才在理論上明確下來(lái)。錢(qián)鐘書(shū)說(shuō)：“在日常經(jīng)驗(yàn)里，視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)往往可以彼此打通或交通，眼、耳、舌、鼻、身各個(gè)官能的領(lǐng)域可以不分界限。顏色似乎會(huì)有溫度，聲音似乎會(huì)有形象，冷暖似乎會(huì)有重量，氣味似乎會(huì)有體質(zhì)。”
色彩不僅有物質(zhì)屬性還有文化屬性。文化不能離開(kāi)人的載體，色彩構(gòu)成也需要從人的角度去考慮，考慮人類(lèi)豐富的觀感，古人就憑觀感創(chuàng)作出了許許多多出色的作品。
色彩可以通過(guò)人的視覺(jué)，作用于人的生理及心理，通過(guò)人的鑒別、審視、判斷而直接影響人的生理及心理機(jī)能，使它們發(fā)生變化。色彩不僅能運(yùn)用在飲食文化中，文學(xué)作品中也有諸多利用色彩心理效應(yīng)的佳品。直覺(jué)方法，詩(shī)人畫(huà)家常用之。如宋祁的詞句“紅杏枝頭春意鬧”中用“鬧”渲染了春天杏花怒放時(shí)絢爛奪目的美景；王建的《江陵即事》中“寺多紅葉燒人眼，地足青苔染馬蹄”中用“燒”“染”字烘托出寺中的秋意盎然；又如李賀的“畫(huà)欄桂樹(shù)懸秋香”，鐘吉的“一庭花氣任風(fēng)刪”等靈活生動(dòng)的詩(shī)句，均是詩(shī)人憑直覺(jué)和心理感受將色彩趣合到了詩(shī)情畫(huà)意中。
2色彩的通感及其與藝術(shù)設(shè)計(jì)的關(guān)系
色彩構(gòu)成對(duì)通感有重要的影響。高志明在時(shí)隔多年后對(duì)錢(qián)鐘書(shū)的《通感》一文進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，指出 4 個(gè)方面值得人們注意：（1）指出了通感的心理學(xué)根源 ―― 本聯(lián)想而生通感，引起了后人重視通感生成的心理機(jī)制的研究；（2）將通感定位于心理學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、文藝學(xué)范疇；（3）提出了日常經(jīng)驗(yàn)在通感研究中的重要性，為通感的認(rèn)知語(yǔ)言學(xué)研究開(kāi)啟了道路；（4）指出了人類(lèi)主體的創(chuàng)造性是通感形成的社會(huì)原因。
通感固源于心理，但是心理也自有源。美學(xué)家朱光潛先生曾說(shuō)：“顏色所生的影響隨人而異，甲歡喜紅色，乙歡喜綠色，各有各的偏好，這種偏好是怎樣起來(lái)的呢？概括地說(shuō)，顏色的偏好一半起于生理作用，一半起于心理作用。”各民族感覺(jué)顏色的能力往往隨文化程度而變遷，顏色的偏好又因種族和年齡而各異。
這就涉及到文化了。心理是果，歷史、文化是因。各民族的色彩情感各有不同。結(jié)合其中的“日常經(jīng)驗(yàn)”，還可以往縱深里探討。比如大多數(shù)中國(guó)人自幼及長(zhǎng)經(jīng)常看到紅色的春聯(lián)、紅彤彤的雙喜字、大紅的燈籠和無(wú)數(shù)翻飛的紅旗，那么可以肯定，紅色在中國(guó)人心里的意義，就和外國(guó)人有很大不同，從而生出許多和外國(guó)人沒(méi)有或不同的感覺(jué)和聯(lián)想。又比如，在中國(guó)被視為尊貴的黃色，卻為英國(guó)人所不喜，這種色彩情感源于兩千多年前的猶大，因?yàn)楠q大總是穿一身黃衣，黃色和猶大的形象就聯(lián)系在了一起。在英語(yǔ)中“yellow”表示“卑鄙”、“怯懦”、“猜忌”等等。如“a yellow dog（卑鄙的人）”、“yellow looks（膽怯起來(lái)、害怕起來(lái)）”、“yellow journalism（不擇手段夸張、渲染以招攬或影響讀者的新聞編輯作風(fēng)）”。
朱光潛先生曾說(shuō)許多蒙昧民族的語(yǔ)言中只有“紅”字和“黃”字，小孩在 9 歲以下都不喜好藍(lán)色，較原始的民族的眼膜也是“黃點(diǎn)”的色斑較強(qiáng)。在我國(guó)，苗族人喜青、白；藏族人喜金、藍(lán)、綠、褐；瑤族人喜紅、綠、黃、白、黑；在亞洲，日本人喜白、紅、黑、紫；埃及人喜綠；馬來(lái)西亞人喜綠、紅。各民族的色彩喜好固然各有其心理和文化、歷史等原因，倘有通感，可稱謂歷史、文化基礎(chǔ)上的色彩通感。
若是搞主觀創(chuàng)作，也許不必刻意于此；若是搞視覺(jué)藝術(shù)設(shè)計(jì)的，在色彩構(gòu)成方面，就不能不重視世界各地、各民族歷史、文化基礎(chǔ)上的色彩通感。這于視覺(jué)藝術(shù)設(shè)計(jì)有現(xiàn)實(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。隨著時(shí)尚、文化等產(chǎn)業(yè)的全球化，色彩營(yíng)銷(xiāo)，色彩咨詢業(yè)在我國(guó)有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
3色彩對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義
色彩營(yíng)銷(xiāo)就是要在了解和分析消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，恰當(dāng)定位商品，然后賦予產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、人員服飾、環(huán)境設(shè)置、店面裝飾一直到購(gòu)物袋等恰當(dāng)和諧的色彩，使商品高度情感化，成為與消費(fèi)者溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)“人心、色彩、商品”的統(tǒng)一，將商品的內(nèi)涵和情感傳達(dá)給消費(fèi)者，達(dá)到協(xié)同整體營(yíng)銷(xiāo)的目的。
關(guān)注色彩構(gòu)成，應(yīng)該重視歷史、文化基礎(chǔ)上的色彩通感，這又需了解各地方、各民族的心理習(xí)慣，而欲深入了解，就需向各地區(qū)各民族的歷史、文化中有所探求。這一過(guò)程對(duì)色彩構(gòu)成理論、藝術(shù)創(chuàng)作和營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)大有裨益。
延伸閱讀
色彩營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)鍵詞：包裝 色彩 色彩因子 色彩多維構(gòu)架
隨著物質(zhì)文明的不斷進(jìn)步，人類(lèi)對(duì)于精神文明的追求渴望也愈發(fā)強(qiáng)烈。在色彩包裝設(shè)計(jì)美學(xué)領(lǐng)域，它已不單單是簡(jiǎn)單的藝術(shù)思維堆疊與構(gòu)造，而是采取綜合、全面、立體的方式，將立體幾何元素與藝術(shù)創(chuàng)造相互融合，從而反映時(shí)代精神、反映社會(huì)變遷及經(jīng)濟(jì)、科技、文化的蓬勃發(fā)展。
一、包裝色彩的釋義及美學(xué)特征
色彩是產(chǎn)品包裝的先導(dǎo)，它與文字、圖形共同構(gòu)建視覺(jué)傳達(dá)，但是又不同于文字、圖形。色彩是多元化的，其所表達(dá)的意義也是多層次的，豐富的應(yīng)用途徑與特征表達(dá)所匯集的基礎(chǔ)融合，形成了色彩的多維構(gòu)架，此多維構(gòu)架的基礎(chǔ)底面作為語(yǔ)言，它能為陳述客觀事物的真實(shí)原本的視覺(jué)審美，它構(gòu)成了包裝色彩的基礎(chǔ)，即還原并發(fā)展包裝的基礎(chǔ)是物體本身的色彩特質(zhì)。而四個(gè)搭建面是色彩的特征骨骼，也是一門(mén)象征藝術(shù)，意味著抽象層面遞推客觀事物進(jìn)行色彩構(gòu)造。它從基本色彩特質(zhì)中衍生出來(lái)，逐步形成反應(yīng)并體現(xiàn)主觀心理層面的色彩視覺(jué)傳達(dá)。頂面所蘊(yùn)含的人文意義充滿力量，體現(xiàn)為色彩的突破性。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，包裝的色彩不僅僅拘泥于客觀物質(zhì)形態(tài)本身的特質(zhì)，而是沖破傳統(tǒng)色彩的定義，從色彩限定的狀態(tài)中尋求解放，以豐富色彩在視覺(jué)傳達(dá)中的張力。三者以一定的比例，在和諧的前提下，共同存在于色彩的多維架構(gòu)中，使色彩更加豐富而富有情感，令色彩得到重生。
二、基礎(chǔ)屬性：構(gòu)思包裝色彩設(shè)計(jì)的橫向維度
在包裝色彩的指向性中，存在著三個(gè)較為明顯的特征，作為組成包裝色彩的立方因子的重要元素。
（一）包裝色彩的情感化因子
“形象色”顧名思義，就是指產(chǎn)品在設(shè)計(jì)銷(xiāo)售過(guò)程中常年使用相同的色彩，導(dǎo)致顧客在腦海中形成的該種產(chǎn)品與色彩相對(duì)應(yīng)的情況，而這種與產(chǎn)品一一對(duì)應(yīng)的色彩便是形象色。利用形象色可以提高顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，進(jìn)而提高銷(xiāo)售并營(yíng)造良好品牌形象。
如何選擇與產(chǎn)品相適應(yīng)的形象色往往是設(shè)計(jì)需要考慮的問(wèn)題。針對(duì)市場(chǎng)上的現(xiàn)有商品研究調(diào)查，配之形象色的理論依據(jù)，筆者認(rèn)為，在產(chǎn)品的包裝色彩設(shè)計(jì)中，可以基于商品的物質(zhì)基本特性，配以形象色，設(shè)計(jì)出符合商品特性及供需要求的產(chǎn)品。而這些正是色彩的多維架構(gòu)中底面的基礎(chǔ)屬性。
利用包裝設(shè)計(jì)中色彩的情感化因子，針對(duì)不同地區(qū)消費(fèi)者的不同產(chǎn)品需求，具體問(wèn)題具體分析，往往能設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品特性的商品，能夠建立生產(chǎn)者與消費(fèi)者的紐帶，正確地傳達(dá)商品信息，達(dá)到雙方都滿意雙贏的理想境界。
（二）包裝色彩的信息化因子
色彩在人類(lèi)的歷史長(zhǎng)河中，不僅僅作為一種顏色起到裝飾作用而存在，更是作為一種遺傳因子，傳遞著某種信息。例如，在現(xiàn)代交通運(yùn)行中，用紅、黃、綠三種色彩的信號(hào)燈作為指示車(chē)輛停止、緩行及通行的標(biāo)志，是簡(jiǎn)潔方便而又準(zhǔn)確的。
筆者認(rèn)為，色彩不僅僅是藝術(shù)的表現(xiàn)，更應(yīng)該是物質(zhì)實(shí)體的信息傳達(dá)，只有將二者相結(jié)合，產(chǎn)品包裝色彩的設(shè)計(jì)才有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。包裝設(shè)計(jì)中的色彩應(yīng)用應(yīng)當(dāng)遵循事物本身的特性及規(guī)律，而不能瞎編亂造，否則其作為信息傳遞的載體功能將無(wú)法發(fā)揮。當(dāng)然，也只有正確揭示事物的本質(zhì)屬性的色彩才能體現(xiàn)其傳播價(jià)值。
三、支柱屬性：構(gòu)思包裝色彩設(shè)計(jì)的縱向維度
包裝色彩的多維構(gòu)架中，功能因子為其主要的豎立面，而其中面向市場(chǎng)環(huán)節(jié)則是色彩因子的骨骼，它可以歸結(jié)為與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的遞進(jìn)關(guān)系。
（一）色彩因子的營(yíng)銷(xiāo)性與市場(chǎng)性
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在本文中專(zhuān)指通過(guò)色彩因子在包裝中的運(yùn)用以達(dá)到建立生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，并提高產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力與消費(fèi)者的心理認(rèn)知度，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程中，最為重要的便是色彩因子，其作為包裝色彩多維架構(gòu)中的重要立面，同時(shí)兼顧了與市場(chǎng)環(huán)節(jié)的關(guān)系。因此，筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)就色彩因子與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行進(jìn)一步的探討，得出切實(shí)可行的色彩因子――視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略。
色彩因子在包裝上想要匹配視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略，最為主要的是需要還原或映射客觀物體的真實(shí)特性，即了解并運(yùn)用色彩多維架構(gòu)中的底面因子。色彩多維架構(gòu)的底面因子具有揭示產(chǎn)品本質(zhì)的特性。因此，在產(chǎn)品與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略匹配方案中，應(yīng)當(dāng)選擇與消費(fèi)者心理預(yù)期相一致的，并且符合事物本身特性的色彩因子。其次，我們還需要注意一些色彩因子的搭配，色彩因子與品牌主打色是否一致等。
（二）色彩因子的地域性與民族性
包裝的營(yíng)銷(xiāo)存在于市場(chǎng)化，而市場(chǎng)化則依賴于地域性，在包裝設(shè)計(jì)的色彩因子中，其多維架構(gòu)的另外兩個(gè)面則生動(dòng)反映了民族性的色彩需求。
包裝色彩的多維架構(gòu)中的民族性色彩具體是指受傳統(tǒng)文化、風(fēng)俗習(xí)慣、歷史環(huán)境等影響而逐步形成的具有歷史意義及現(xiàn)代價(jià)值的色彩因子。體現(xiàn)在現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)中，民族性色彩多用于民俗產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)中。而體現(xiàn)在思想層面，則為民族性文化特色的傳統(tǒng)色彩觀。
中國(guó)傳統(tǒng)民族性色彩因子不僅具有悠久的歷史文化內(nèi)涵，同時(shí)為我們包裝色彩多維架構(gòu)理論的構(gòu)建鋪墊了基石。其突出表現(xiàn)在酒文化色彩因子、茶文化色彩因子以及一些食品的包裝色彩因子方面。
四、高級(jí)屬性：構(gòu)思包裝色彩設(shè)計(jì)的人文維度
（一）人性化包裝色彩的指向性與互動(dòng)性的對(duì)話
不同的色彩寓意著不同的心理需求、審美情感以及視覺(jué)表達(dá)。因此，想要發(fā)揮色彩的作用，我們必須首先了解色彩的指向性，即色彩的功能價(jià)值。色彩的指向性主要是指透過(guò)包裝色彩因子，凸顯產(chǎn)品的使用價(jià)值、娛樂(lè)性價(jià)值、形象價(jià)值，進(jìn)而刺激消費(fèi)者消費(fèi)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)手段。使用價(jià)值是指透過(guò)色彩因子的指向性，從而辨別產(chǎn)品的使用內(nèi)涵或方式。包裝色彩因子的不同特性指向了產(chǎn)品的分類(lèi)、功能以及實(shí)質(zhì)，對(duì)滿足消費(fèi)者指向性需求以及與產(chǎn)品互動(dòng)性對(duì)話提供了保障。
在包裝的色彩設(shè)計(jì)美學(xué)研究方面，我們一方面應(yīng)當(dāng)注重藝術(shù)設(shè)計(jì)中所普遍追求的象征美、輪廓美、色彩美、對(duì)稱美以及藝術(shù)美等。另一方面，應(yīng)當(dāng)注重產(chǎn)品的功能信息傳遞以及價(jià)值信息展現(xiàn)。更為重要的是，它應(yīng)當(dāng)是符合時(shí)代需求的，滿足人類(lèi)物質(zhì)文明追求的美學(xué)色彩設(shè)計(jì)。只有滿足以上條件的設(shè)計(jì)，才能真正受到消費(fèi)者親睞，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
（二）人性化包裝色彩心理需求與心理認(rèn)知的對(duì)話
產(chǎn)品包裝色彩作為生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的溝通橋梁，不僅需要積極地傳遞生產(chǎn)者關(guān)于產(chǎn)品特性、效能、應(yīng)用方面的信息，還應(yīng)當(dāng)及時(shí)準(zhǔn)確地將消費(fèi)者的心理認(rèn)知進(jìn)行反饋跟蹤。消費(fèi)者只有在對(duì)產(chǎn)品包裝的色彩因子與心理認(rèn)知相對(duì)應(yīng)的情況下，才能將消費(fèi)欲望與沖動(dòng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力。
（三）人性化包裝色彩設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者的對(duì)話
設(shè)計(jì)作為為大眾所服務(wù)的行業(yè)，必須在設(shè)計(jì)過(guò)程中與大眾、與消費(fèi)者形成良好的溝通，才能真正滿足人類(lèi)的需求，設(shè)計(jì)出完美的產(chǎn)品。維基百科對(duì)設(shè)計(jì)溝通的解釋?zhuān)骸霸O(shè)計(jì)溝通是指客戶與設(shè)計(jì)師彼此尊重、相互配合的一種雙方互動(dòng)的關(guān)系。”客戶須提出自己的要求和建議，表明自己的風(fēng)格意向，從而使設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)中做出最佳方案。作為人性化包裝色彩的重要特征，設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者的對(duì)話主要表現(xiàn)在，設(shè)計(jì)師通過(guò)與消費(fèi)者的溝通獲取反饋信息，而設(shè)計(jì)師自身要從消費(fèi)者的角度引導(dǎo)設(shè)計(jì)思維，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品包裝色彩的設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者的平衡統(tǒng)一。
五、包裝色彩多維架構(gòu)多面融合中的搭建秩序
在實(shí)際的包裝色彩中，無(wú)論是偏重于人文情懷，還是落實(shí)于市場(chǎng)因素，都需要多種因子的糅合。而在不同級(jí)別的色彩多維架構(gòu)屬性中，這些感性的情感思維需要一種理性的秩序來(lái)維持它們。
（一）共性色彩
雙色系或者更多可以稱之為色彩對(duì)比，在三維或者時(shí)間中對(duì)比，能分辨出明確的不同，我們可以稱之為色彩對(duì)比關(guān)系，這里我們以倍數(shù)計(jì)算配色角度的12色彩圖主要解決色相對(duì)比問(wèn)題。
色彩的色譜名稱為色相，是色彩的主題分割依據(jù)，也是色彩因子的主要基因，以色相環(huán)為主要依據(jù)作為色相的主配色，在色相環(huán)上的相對(duì)應(yīng)的位置我們可以劃為同種色、鄰近色、類(lèi)似色、中差色、對(duì)比色、互補(bǔ)色，任何其中兩色，所成角度越小，色彩的共性越大，反之兩色所成角度愈大，色彩的對(duì)比性愈強(qiáng)，調(diào)和性愈弱。[1]（圖1）
（二）調(diào)和色彩
色譜中的搭配和融合中，對(duì)比和中和是常見(jiàn)現(xiàn)象，兩者的關(guān)系也是相輔相成。色相、明度、純度作為配色中的三個(gè)主要元素。只要有兩個(gè)元素相似就適用于調(diào)和的結(jié)果；而一個(gè)元素與另外兩個(gè)元素有相似但又有不同的時(shí)候，則存在有變化調(diào)和，以上幾點(diǎn)作為論證可以遞推出如果存在兩個(gè)以上的元素不存在相交點(diǎn)或者有不同的變化，則這樣的配色是無(wú)法得到調(diào)和的。
而這樣的調(diào)和可以劃分為幾個(gè)類(lèi)別，分別是：同添加調(diào)和、同比例調(diào)和、同次序調(diào)和，對(duì)立色調(diào)和、正負(fù)形調(diào)和。
（三）曲線色彩
當(dāng)色彩在設(shè)計(jì)學(xué)的維普中存在曲率的變化時(shí)，我們可以將其稱之為曲線色彩，這是整體色彩構(gòu)成的總概述，如在某件產(chǎn)品中的整體色彩曲線，存在與任一幅作品的色彩曲線存在全部或者部分的曲率融合，這個(gè)融合比例主體色系不得高于曲率總長(zhǎng)的一半，副色不得高于曲率曲峰的頂峰值，點(diǎn)綴色不得低于谷風(fēng)值。
關(guān)鍵詞：POP廣告；色彩；節(jié)慶
一、POP概述廣告概述
“POP”是英文PointofPurchase的縮寫(xiě)，其字面含義是零售現(xiàn)場(chǎng)廣告，它承擔(dān)著有關(guān)商品信息的宣傳，以及吸引消費(fèi)者選購(gòu)的功能。矗立在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外的一切廣告形式都可以理解為POP，比如店門(mén)口的海報(bào)、空中的氣球、動(dòng)態(tài)顯示屏，霓虹燈等都屬于POP的范疇。作為一種只在商品銷(xiāo)售現(xiàn)象才會(huì)出現(xiàn)的的廣告形式，POP變成了節(jié)慶的好伙伴。隨著在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)也隨著激烈，優(yōu)惠促銷(xiāo)戰(zhàn)略成為了商家吸引消費(fèi)者的最常用手法，POP作為極具時(shí)效性且變化多樣的廣告形式，特別適合節(jié)慶期間商品的促銷(xiāo)。
二、色彩在節(jié)慶POP營(yíng)銷(xiāo)中的作用
(一)營(yíng)銷(xiāo)性
色彩在POP廣告設(shè)計(jì)中能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，配合相應(yīng)的時(shí)令在節(jié)慶時(shí)期的POP廣告效果更是如虎添翼，能夠給消費(fèi)者留下深刻的印象。POP主要的用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)，同時(shí)渲染賣(mài)場(chǎng)氛圍，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。強(qiáng)烈的色彩更具表現(xiàn)力，對(duì)于圖形、文字的烘托能夠營(yíng)造更好的視覺(jué)效果。通過(guò)色彩在POP營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用反應(yīng)，了解市場(chǎng)的需要，根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)向更好地進(jìn)行色彩設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，是POP廣告的根本功能。
(二)文化性
除了營(yíng)銷(xiāo)，在節(jié)慶POP營(yíng)銷(xiāo)中，色彩的設(shè)計(jì)應(yīng)該更多地考慮節(jié)慶的文化，中國(guó)人喜團(tuán)員，重節(jié)日，注重人本性，才能發(fā)揮更好的傳播效果。中國(guó)具有悠久的傳統(tǒng)，歷史上就有五色體系的說(shuō)法，黑、赤、青、白、黃為正色。黑色在《易經(jīng)》中被認(rèn)為是天的顏色；白色在中國(guó)古代色彩觀念中，表示純潔、光明、充盈；紅色在民間象征著喜慶與吉祥；黃色則象征著大地，被認(rèn)為是居中位的正統(tǒng)顏色，居于諸色之上，被認(rèn)為是最美的顏色；青色象征著春天。對(duì)于節(jié)日氣候的不同和后來(lái)外來(lái)文化的交融，POP的色彩設(shè)計(jì)有了更加豐富的內(nèi)容，春節(jié)是喜慶的紅色，而端午節(jié)則是清新的綠色，而圣誕節(jié)等西方傳入的節(jié)日在色彩上更加體現(xiàn)了文化的融合。
三、節(jié)慶期間POP廣告的色彩應(yīng)用
(一)合理的運(yùn)用色彩
在節(jié)慶期間，POP的廣告設(shè)計(jì)中大體上需要符合節(jié)慶的色彩，節(jié)慶的色彩根據(jù)不同的節(jié)日以及文化而有所不同。在設(shè)計(jì)過(guò)程中要把握主體色調(diào)的基礎(chǔ)上，充分進(jìn)行色彩的對(duì)比，處理好商品和背景以及整個(gè)賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系，通過(guò)對(duì)比、反差、烘托，能夠使商品在消費(fèi)者眼里形成良好的視覺(jué)效果。此外，節(jié)慶期間購(gòu)物場(chǎng)所的色彩也應(yīng)該與商品的色系相協(xié)調(diào)，這樣不僅能使得節(jié)日色彩和商品的色彩很好的結(jié)合在一起，成為一個(gè)有機(jī)的整體，還能夠烘托氛圍，使消費(fèi)者其產(chǎn)生愉悅感。從而更好地通過(guò)商品的顏色給傳達(dá)信息，通過(guò)節(jié)慶的活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)更好的拉近商品與消費(fèi)者的距離，給消費(fèi)者創(chuàng)造舒適的感覺(jué)。
(二)突出商品特點(diǎn)
POP廣告色彩除了要與整體節(jié)慶氛圍的色彩相吻合，還要與商品的內(nèi)容相符合。也就是說(shuō)這些不同的廣告色彩既要與整體環(huán)境相融合，又要突出商品自身的特色。充分運(yùn)用商品的形象色是增強(qiáng)POP廣告的效果的重要方式，比如食品的固有色，以及食品產(chǎn)生的甜、酸、苦、辣的味覺(jué)感給人帶來(lái)心理聯(lián)想的象征色，比如綠色會(huì)給人酸的感覺(jué)。這就是在節(jié)慶期間購(gòu)物場(chǎng)所為銷(xiāo)售商品而設(shè)計(jì)的POP廣告，色彩感覺(jué)上與商品的內(nèi)容保持吻合。由于POP廣告的類(lèi)型豐富多樣，在節(jié)慶促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)置中廣告的表現(xiàn)形式要注意整體性與協(xié)調(diào)性。在設(shè)計(jì)POP廣告色彩時(shí)，要考慮到特定節(jié)日的主題與自身顏色，在整體上把握好賣(mài)場(chǎng)的節(jié)奏與韻律。
四、結(jié)論
在節(jié)慶POP的色彩設(shè)計(jì)中，我們除了要考慮到商品本身的固有色，還要結(jié)合節(jié)慶的諸多元素，深入探討其文化內(nèi)涵，將色彩設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)化，以便能更好地打動(dòng)消費(fèi)者的情緒，走入其內(nèi)心。色彩在POP廣告設(shè)計(jì)中不僅傳達(dá)信息，而且能影響人的心理和情緒，起到引誘與導(dǎo)向購(gòu)買(mǎi)，提高審美的作用。鑒于色彩在節(jié)慶POP廣告設(shè)計(jì)中的重要意義，我們?cè)诳紤]色彩設(shè)計(jì)原則的基礎(chǔ)上，要打破程式化，制作出符合商品特點(diǎn)，富含文化底蘊(yùn)，提升環(huán)境美感，令人賞心悅目的POP廣告，達(dá)到促進(jìn)商品銷(xiāo)售的目的。
作者:許裔男 單位:哈爾濱遠(yuǎn)東理工學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院
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[關(guān)鍵詞]包裝設(shè)計(jì) 色彩運(yùn)用 重要作用 具體措施
當(dāng)今時(shí)代，商品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)正在逐漸轉(zhuǎn)向外包裝的競(jìng)爭(zhēng)，良好的包裝能夠給予消費(fèi)者對(duì)于商品的最為直觀的感受，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)于商品的好感，進(jìn)而愿意去認(rèn)識(shí)和接受這種商品。而單就包裝設(shè)計(jì)所具有的吸引力來(lái)講，不管是包裝的形式，還是外包裝的圖案與文字，都離不開(kāi)色彩的良好搭配，有效地運(yùn)用色彩才可以是包裝設(shè)計(jì)發(fā)揮最大功效的首要決定因素。本文便主要談?wù)摿税b設(shè)計(jì)對(duì)于色彩的相關(guān)運(yùn)用問(wèn)題，首先分析了設(shè)計(jì)人員將色彩有效的運(yùn)用到包裝設(shè)計(jì)工作中所具有的意義，然后又具體談?wù)摿松试诎b設(shè)計(jì)工作中的應(yīng)用措施，以求推動(dòng)色彩對(duì)于包裝設(shè)計(jì)作用的全面實(shí)現(xiàn)。
一、色彩運(yùn)用于包裝設(shè)計(jì)所具有的重要作用分析
人們對(duì)于商品包裝的第一感覺(jué)也是最直觀的刺激，便是來(lái)自于包裝設(shè)計(jì)中的色彩，這種色彩的運(yùn)用通過(guò)對(duì)不同消費(fèi)群體的心理、年齡、民族、風(fēng)俗等各方面因素施加影響，能夠直接左右消費(fèi)者對(duì)于此種商品的認(rèn)同程度，從而成為消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)此種商品及喜愛(ài)此企業(yè)的關(guān)鍵因素。可以說(shuō)，色彩對(duì)于包裝設(shè)計(jì)所具有的作用是無(wú)可替代的。本文下面就從幾個(gè)方面對(duì)這些作用做一下具體的分析：
首先，色彩直接代表著包裝商品的屬性，從而使不同的商品能夠給人們恰如其分的視覺(jué)感受以及心理適應(yīng)性。不同的商品具有不同的色彩傾向，從食品、文教用品、娛樂(lè)用品、醫(yī)藥用品等各個(gè)方面來(lái)講，一般綠色、白色是醫(yī)藥用品傾向使用的顏色，而淡紫與淡粉等較為優(yōu)雅柔和的顏色則應(yīng)用于化妝用品，所以不同的顏色直接影響著人們對(duì)于商品性質(zhì)的判定。而且，對(duì)于相同類(lèi)型的商品，不同的包裝用色也會(huì)產(chǎn)生不一樣的感受，比如，藍(lán)色和綠色能夠使人產(chǎn)生寧?kù)o與清新的感覺(jué)，而黃色及橙色則更具有醒目性。以化妝品來(lái)講，女性喜愛(ài)偏于柔和嬌嫩的顏色，而男性則偏愛(ài)一些比較剛硬清爽的顏色。
其次，色彩的應(yīng)用還能夠直接代表不同的民族性以及流行狀態(tài)，每一個(gè)國(guó)家和民族都有自己喜愛(ài)的色彩，而且有對(duì)于色彩的不同用意，色彩應(yīng)用的正確與否將直接決定著消費(fèi)者對(duì)于商品的喜惡，也最終決定著此種商品是否能夠成為穩(wěn)占市場(chǎng)的主要流行品。所以說(shuō)，商品的包裝設(shè)計(jì)人員對(duì)于色彩的應(yīng)用必須按照這種商品將要面向的消費(fèi)群體的不同，來(lái)綜合考慮風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)、政治、文化以及人們的情緒、生活節(jié)奏、流行傾向等的要求進(jìn)行調(diào)和配比及選用。比如苗族人民更加喜愛(ài)青、深藍(lán)、墨綠以及黑、褐等色彩，而不喜白、黃與朱紅等顏色，面向苗族的商品包裝設(shè)計(jì)就必須注重這幾個(gè)方面。
二、包裝設(shè)計(jì)人員運(yùn)用色彩進(jìn)行設(shè)計(jì)的具體措施
本文下面從幾個(gè)方面來(lái)具體地分析一下設(shè)計(jì)人員將色彩恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到包裝設(shè)計(jì)的措施：
1.色彩應(yīng)用以商品營(yíng)銷(xiāo)目的為基礎(chǔ)
商品包裝的主要用途就是為了能夠使消費(fèi)者認(rèn)同、接受并主動(dòng)地對(duì)某種商品進(jìn)行消費(fèi)，因此，設(shè)計(jì)人員在進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)時(shí)，必須注重以商品營(yíng)銷(xiāo)的目的作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)對(duì)于色彩是否具有獨(dú)特的標(biāo)識(shí)性、能否恰當(dāng)?shù)南笳魃唐贰⑵渖{(diào)搭配是否符合商品的質(zhì)量和檔次、能否為相應(yīng)階層的消費(fèi)者順利接受、是否可以妥當(dāng)?shù)赜骋r文字、在不同的市場(chǎng)、環(huán)境中及商品堆放時(shí)能否始終維持生命活力、是否可以始終在不同的印刷及管理效果下保持較高的視覺(jué)效果等因素的關(guān)注，從而使商品包裝切實(shí)地達(dá)到促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。就對(duì)于商品的象征這方面來(lái)講，茶葉包裝傾向于青翠的綠色，以給人健康、清新的感覺(jué)，而巧克力等則食品則要使用紅色、金色和咖啡色等，使人獲得美味營(yíng)養(yǎng)的感受，進(jìn)而幫助消費(fèi)者迅速地對(duì)商品做出消費(fèi)的決定。
2.色彩應(yīng)用必須凸顯消費(fèi)群體的差別
不同年齡、性別、心理的消費(fèi)者對(duì)于色彩的接受普遍存在著各式各樣的不同，包裝設(shè)計(jì)者在進(jìn)行商品設(shè)計(jì)的過(guò)程中，必須切實(shí)地關(guān)注色彩設(shè)計(jì)工作的消費(fèi)群體差別，使包裝色彩完全達(dá)到對(duì)于產(chǎn)品定位以及銷(xiāo)售對(duì)象的有效符合。以不同性別的消費(fèi)群體的色彩差異為例，女性更喜歡粉色、淡紫、紅色等溫柔親切的色調(diào)，而男性則更喜歡冷靜、嚴(yán)肅、莊重的黑色、褐色以及白色等純色。再以不同年齡層次群體對(duì)于色彩的偏好來(lái)講，年輕人更喜歡亮麗、明媚、陽(yáng)光、鮮艷的充滿生命活力的色彩，而中年人則喜歡一些比較沉穩(wěn)、寧?kù)o的色彩，老年人則更喜歡淡雅的色調(diào)。所以，包裝設(shè)計(jì)者一定要加強(qiáng)對(duì)于影響消費(fèi)的各種主觀因素的探索，從而將色彩搭配與這些主觀因素相結(jié)合，使色彩能夠順利地為消費(fèi)者所接受。
3.色彩應(yīng)用必須體現(xiàn)民族的差異性
商品包裝對(duì)于色彩的應(yīng)用雖然在更多方面是側(cè)重于經(jīng)濟(jì)性，但是，商品包裝設(shè)計(jì)者如果不能切實(shí)地保證商品包裝色彩達(dá)到對(duì)于其所要面向的國(guó)家、民族的色彩喜好和禁忌的迎合，不僅不能為產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路，還有可能引起當(dāng)?shù)厝藗儗?duì)于產(chǎn)品的厭惡，甚至是引發(fā)過(guò)激的事端。所以，包裝設(shè)計(jì)者在運(yùn)用色彩之前，要切實(shí)地對(duì)產(chǎn)品的預(yù)消費(fèi)群體進(jìn)行分析調(diào)查，認(rèn)真分析其可能牽涉到的民族、風(fēng)俗、宗教等因素，以便于產(chǎn)品銷(xiāo)售的順利實(shí)施。比如，在中國(guó)對(duì)于一些節(jié)日禮品的包裝，一般要使用金色、紅色、橙色、黃色等顏色，而不要使用白色、黑色等容易讓人聯(lián)想到死亡和黑暗的顏色。
商品的包裝設(shè)計(jì)在現(xiàn)代已經(jīng)成為商品銷(xiāo)售的一種主要營(yíng)銷(xiāo)手段，因此，包裝設(shè)計(jì)人員必須從色彩方面做好對(duì)于包裝的設(shè)計(jì)。而色彩的應(yīng)用是極其復(fù)雜的，它牽涉到諸多方面的因素，設(shè)計(jì)人員必須加強(qiáng)對(duì)于這些因素的考察和分析，力求使色彩在包裝中的應(yīng)用達(dá)到事半功倍的能效。
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為什么一個(gè)小小的顏色，都會(huì)引起家紡行業(yè)的議論紛紛呢？
原因在于，把一個(gè)品牌區(qū)別開(kāi)的最重要方法就是運(yùn)用顏色。建立一個(gè)唯一的品牌名會(huì)有成千上萬(wàn)個(gè)詞語(yǔ)供你選擇，但可供選擇的顏色卻僅有幾種。
基本的顏色有5種（紅、橙、黃、綠、藍(lán)），加上中性的沒(méi)有特色的顏色（黑、白、灰）。
打造品牌，最好要找到自己的符號(hào)色塊，并且堅(jiān)持使用它。就象看到紅色，就想到可口可樂(lè)；看到藍(lán)色，就想到百事可樂(lè)一樣。
對(duì)于顏色的選擇，最好是堅(jiān)持使用5種基本色中的一種，而不是介于兩者中間的或者是混合的顏色。但究竟應(yīng)該使用哪種顏色呢？
由于光波長(zhǎng)短的不同，紅色、橙色、黃色的光波更長(zhǎng)，充滿活力，讓人興奮；而藍(lán)色和綠色，則相反，藍(lán)色是和平寧?kù)o的，綠色則接近于藍(lán)色。
由于家紡行業(yè)本身的屬性，我們認(rèn)為，家紡更適合采用光波更長(zhǎng)的暖色調(diào)；由于藍(lán)色是冷色調(diào)，與家居感覺(jué)不符，所以才導(dǎo)致該品牌被同行非議。
其實(shí)，不僅僅這一個(gè)品牌，在整個(gè)家紡行業(yè)的品牌建設(shè)中，對(duì)于色彩，都還不夠重視。很多家紡企業(yè)都忽略了色彩對(duì)于家紡的重要性。
因?yàn)椋瑢?duì)于家紡目標(biāo)消費(fèi)群——中青年女性來(lái)講，色彩，是一個(gè)讓她們?yōu)橹?dòng)、為之感性、為之瘋狂的元素。
正是認(rèn)識(shí)到色彩先天性對(duì)于家紡品牌的重要，所以，上海超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在為上海彩翼家紡做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，才將色彩營(yíng)銷(xiāo)提到一個(gè)品牌定位的高度。
色彩對(duì)家紡品牌建設(shè)的重要性
實(shí)驗(yàn)表明，不同性格和不同年齡段的女性對(duì)色彩的喜好都不相同，而色彩是女性決定是否購(gòu)買(mǎi)的最重要因素。
研究發(fā)現(xiàn)：在粉色環(huán)境中，100名女性有60人消費(fèi)，金額占總金額的55%；大紅環(huán)境中有35人消費(fèi)，占金額的42%；紫色和綠色中各有39人消費(fèi)，各占金額的49%；白色有42人消費(fèi)，占金額的50%；藍(lán)和黃色分別有35人消費(fèi)，各占總金額的36%和32%；咖啡色最少，有18人消費(fèi)，占總金額的19%；在多彩的環(huán)境中，出乎意料的竟有78人進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)，成交金額更是高達(dá)總金額的80%。
正是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)色彩對(duì)于品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要性，近些年來(lái)，許多國(guó)際品牌都不約而同的打起了色彩牌，比如愛(ài)普生、柯達(dá)、佳能、立邦漆。
立邦就是色彩營(yíng)銷(xiāo)的急先鋒。
這一家在涂料領(lǐng)域以“保持世界色彩文化旗手實(shí)力”為使命的公司，更多的希望自己的產(chǎn)品造就的是一個(gè)“多彩的世界”。立邦產(chǎn)品的很多市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)都是圍繞“更多色彩、更多選擇”、“隨心所欲，創(chuàng)造心中流行色”等等這一“多元色彩文化”的中心，背后做的也是盡可能的把這種多元的、個(gè)性的色彩文化概念融入到企業(yè)研發(fā)、制造、分銷(xiāo)、服務(wù)的全過(guò)程。
立邦在全球建立了多家色彩設(shè)計(jì)中心，“立邦漆CCM個(gè)性配色中心” 更是聞名遐邇。另外，立邦還舉行了150多場(chǎng)以“城市、建筑與涂料色彩”、“色彩飛揚(yáng)的城市”、“讓城市與色彩互動(dòng)”等等這些主題不一的非商業(yè)性研討會(huì)。
所以，立邦漆說(shuō)：“在不增加成本的基礎(chǔ)上，色彩好的產(chǎn)品的附加值能提升15%到30%”。更有研究表明，人們?cè)谔暨x商品的時(shí)候，存在一個(gè) “7 秒鐘定律 ”：面對(duì)琳瑯滿目的商品，人們只要 7 秒鐘，就可以確定對(duì)這些商品是否有興趣。在這短暫而關(guān)鍵的 7 秒之中，色彩的作用達(dá)到了 67% 。
其實(shí)不管打不打色彩牌，色彩在我們的生活中都扮演著越來(lái)越重要的角色；色彩不僅是感受外界的直接元素之一，也是設(shè)計(jì)最基本的語(yǔ)言，在構(gòu)成人們形象、品位中起著非常重要的作用，也有著一定的社會(huì)心理意義。
做家紡的人都知道，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家紡時(shí)，呈現(xiàn)出兩個(gè)非常明顯的特征：
第一個(gè)特征，是重產(chǎn)品外觀而不重品牌。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品的心理動(dòng)因是為了美化家庭環(huán)境、舒心、感覺(jué)好；與住房的裝潢風(fēng)格、布置匹配；因此，產(chǎn)品的顏色和花色圖案等外在特征成為最為重要的購(gòu)買(mǎi)因素；
另外在購(gòu)買(mǎi)中，僅有2%的消費(fèi)者關(guān)注所購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品的品牌，這是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于家紡的品牌認(rèn)知度太低的緣故。
由此可見(jiàn)，色彩在家紡的購(gòu)買(mǎi)行為中，成為了一個(gè)甚至與品牌一樣重要的購(gòu)買(mǎi)因素。
第二個(gè)特征，終端氛圍至關(guān)重要：有49%的消費(fèi)者，也就是將近一半的消費(fèi)者是通過(guò)自己在購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)的觀察來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)與否；而終端氛圍的最重要組成元素之一，就是色彩。
綜上所述，色彩，是家紡品牌建設(shè)中的關(guān)鍵元素，我們不能不高度重視。
上海彩翼家紡，家紡色彩專(zhuān)家
彩翼家紡的品牌取名靈感，來(lái)自于彩翼賈總對(duì)一首詩(shī)的好感。當(dāng)時(shí)，在多個(gè)品牌名注冊(cè)被退回來(lái)后，賈總一行人突然想起了李商隱的《無(wú)題》一詩(shī)中有“身無(wú)彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點(diǎn)通”的詩(shī)句，正好契合家紡消費(fèi)者對(duì)愛(ài)情的關(guān)注。
毫無(wú)疑問(wèn)，從愛(ài)情角度去定位“彩翼”，是完全可行的。但是，考慮到愛(ài)情主題在家紡行業(yè)已經(jīng)被用濫了，再加上我們分析，家紡行業(yè)多的是豪華品牌、多的是歐式風(fēng)格品牌、多的是中式風(fēng)格品牌，但唯獨(dú)缺少現(xiàn)代時(shí)尚和休閑風(fēng)格的品牌，而這樣的品牌方向，卻是絕大部分消費(fèi)者家庭裝修的主要風(fēng)格，我們何樂(lè)而不以之定位呢？
有鑒于此，再結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀和市場(chǎng)機(jī)會(huì)現(xiàn)狀，上海超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)最終將“彩翼家紡”定位成了“現(xiàn)代色彩家紡”。
“現(xiàn)代色彩家紡”，倡導(dǎo)一種現(xiàn)代、明快的審美觀； 倡導(dǎo)一種色彩繽紛的多彩生活； 強(qiáng)調(diào)色彩的流動(dòng)感、層次感和運(yùn)動(dòng)感； 倡導(dǎo)“家，就是一個(gè)讓心情開(kāi)朗的所在”。
主張家紡產(chǎn)品現(xiàn)代、明快。手法上注重家紡與室內(nèi)用品、器物的統(tǒng)一和諧，光線以色彩柔美、時(shí)尚為主，創(chuàng)造一種寧?kù)o、舒適、怡人的整體氛圍。
我們?yōu)樯虾２室碓诩壹徯袠I(yè)第一個(gè)提出“色彩營(yíng)銷(xiāo)”的主張，并為彩翼家紡提出了具體的“色彩營(yíng)銷(xiāo)六大策略”：
第一， 以多彩生活為中心的品牌內(nèi)涵的豐富；
彩翼認(rèn)為，色彩讓世界充滿生氣，沒(méi)有色彩的家是灰暗的。作為“色彩文化”的倡導(dǎo)者，彩翼通過(guò)色彩讓消費(fèi)者釋放自我個(gè)性，彩翼提出“彩色韻動(dòng)”的概念，將色彩運(yùn)用達(dá)到極致。
彩翼引領(lǐng)潮流的“色彩文化”，勢(shì)必將藝術(shù)設(shè)計(jì)和生活完美融合，它無(wú)疑將成為中國(guó)家庭的“專(zhuān)屬定制”，彩翼將為當(dāng)今的中國(guó)消費(fèi)者提供美化居室、調(diào)節(jié)心情的工具。
為此，超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在為彩翼設(shè)計(jì)LOGO時(shí)，就運(yùn)用了“七彩翅膀”的創(chuàng)意，彩翼倡導(dǎo)一種休閑、現(xiàn)代、時(shí)尚和具有都市氣息和風(fēng)情的生活，所以彩翼LOGO利用七種繽紛跳動(dòng)的顏色組成一只飛揚(yáng)的翅膀，傳神表達(dá)出品牌中五彩斑斕、豐富多彩的生活內(nèi)涵。這個(gè)LOGO設(shè)計(jì)出來(lái)后，得到了家紡?fù)瑯I(yè)的高度評(píng)價(jià)。
第二， 投巨資構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，打造18道色彩工序
上海彩翼家紡股份有限公司由上海彩翼家紡公司、河北唐龍紡織集團(tuán)、新疆農(nóng)六師棉花基地三大精英公司聯(lián)合組成，是一家集棉花種植、原棉收購(gòu)與加工、紡紗、織布、面料設(shè)計(jì)、面料開(kāi)發(fā)和家紡成品生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈的家紡企業(yè)。
在別的企業(yè)大多單純依靠OEM生產(chǎn)的時(shí)候，彩翼家紡卻擁有了家紡行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的完整供應(yīng)鏈，所以彩翼才有實(shí)力打造一條“18道色彩工序鏈”，實(shí)現(xiàn)從棉花種植、原棉精選、紡紗、織布、面料設(shè)計(jì)印染、成品生產(chǎn)的全鏈條色彩控制工藝，最終保證了彩翼家紡產(chǎn)品的色彩更靚麗、花型更豐富、觸覺(jué)更柔軟的三大特色。
正因?yàn)閾碛羞@一條完整“色彩工序鏈”，所以彩翼人自豪地將它稱為“彩翼鏈”。
第三， 以色彩為設(shè)計(jì)主要元素的產(chǎn)品策略；
彩翼產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重色彩的五彩繽紛，色系的合理搭配；在產(chǎn)品圖案的選擇上，以“色彩的是否綻放”作為標(biāo)準(zhǔn)，從而在產(chǎn)品中體現(xiàn)一種開(kāi)朗、精致、活力的現(xiàn)代生活；同時(shí)，彩翼再專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品系列叫“千色被”，在一款被子上，有幾百上千種顏色，借以表現(xiàn)“現(xiàn)代色彩家紡”的產(chǎn)品概念。
第四，塑造彩翼家紡“色彩專(zhuān)家”的品牌形象；
彩翼要成為真正的色彩專(zhuān)家，必須在色彩技術(shù)上有更大的突破和創(chuàng)新，培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，徹底超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
為此，彩翼將在家紡的色彩印染方面做投資，以掌握色彩的核心技術(shù)為未來(lái)幾年的任務(wù)。
第五，將色彩營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用到專(zhuān)賣(mài)店終端氛圍營(yíng)造中；
在專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)中，充分利用色彩的五彩斑斕與燈光的組合效應(yīng)，營(yíng)造一種現(xiàn)代時(shí)尚的品牌風(fēng)格；
另外，彩翼公司將實(shí)施渠道下沉工作，保證所有加盟店?duì)I業(yè)員都成為色彩搭配顧問(wèn)，在專(zhuān)賣(mài)店，營(yíng)業(yè)員將隨時(shí)針對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)小型色彩培訓(xùn)會(huì)，其內(nèi)容可以包含：家紡與家居如何搭配；家居裝修的顏色搭配；女性著裝的顏色搭配；家庭飲食的顏色搭配。。。。等等，一個(gè)季度一個(gè)主題；
這些培訓(xùn)會(huì)，實(shí)質(zhì)上也是一次次不厭其煩的“消費(fèi)引導(dǎo)”，讓每個(gè)受訓(xùn)者知道，色彩不僅可以點(diǎn)綴服飾、點(diǎn)綴面容，同樣也可以點(diǎn)綴自己的家居環(huán)境。
第六，彩翼將展開(kāi)生活方式的傳播，塑造一種現(xiàn)代時(shí)尚、五彩斑斕的生活方式；
“麥當(dāng)勞”曾經(jīng)做過(guò)這樣一項(xiàng)非常有意思的調(diào)查，觀察消費(fèi)者在某個(gè)特定時(shí)段經(jīng)過(guò)“麥當(dāng)勞”餐廳時(shí)，有多大幾率會(huì)光顧“麥當(dāng)勞”餐廳。這項(xiàng)調(diào)查的結(jié)果是每100個(gè)人中有25％的消費(fèi)者是專(zhuān)門(mén)來(lái)“麥當(dāng)勞”餐廳用餐的，那么，另外75％的消費(fèi)者“麥當(dāng)勞”又是如何爭(zhēng)取的呢?“麥當(dāng)勞”對(duì)此采取的策略是，把“麥當(dāng)勞”店面招牌的底色做成紅色，上面代表“麥當(dāng)勞”品牌標(biāo)志的大“M”字型則做成黃色。心理學(xué)研究表明：醒目誘人的色彩能夠給人們以巨大的視覺(jué)沖擊力，不同的色彩又能夠引發(fā)人們不同的特殊心理反應(yīng)，例如，紅色“停”，綠色“行”，黃色“注意”成為了世界各地統(tǒng)一的交通標(biāo)識(shí)。而“麥當(dāng)勞”的這個(gè)視覺(jué)化符號(hào)設(shè)計(jì)無(wú)疑非常巧妙地融入了這兩種色彩，看到紅色，消費(fèi)者自然會(huì)駐足；看到黃色，則能夠引發(fā)消費(fèi)者的注意，甚至還能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生食欲，并能夠讓消費(fèi)者聯(lián)想起“麥當(dāng)勞”漢堡包的美味和可口。
這實(shí)際上就是一種很高明的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，是屬于體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中的一種，即“感官體驗(yàn)”，并讓“麥當(dāng)勞”在消費(fèi)者的腦海里留下難以磨滅的視覺(jué)印象。可以說(shuō)，通過(guò)對(duì)紅色和黃色這兩種色彩的組合搭配，再加上那個(gè)大大的“M”字母，“麥當(dāng)勞”成功抓住了消費(fèi)者的視覺(jué)注意力，并上演了一出精彩絕倫的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。相信大多數(shù)消費(fèi)者一看到那個(gè)金黃色大“M”字型的標(biāo)志，就能夠在第一時(shí)間聯(lián)想起“麥當(dāng)勞”這個(gè)品牌，甚至還會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)生去光顧“麥當(dāng)勞”餐廳的沖動(dòng)。
最為直接的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”是指企業(yè)通過(guò)采用讓消費(fèi)者觀摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式，使消費(fèi)者親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓消費(fèi)者實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使消費(fèi)者認(rèn)知、喜好并購(gòu)買(mǎi)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。具體來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略有“感官體驗(yàn)”、“娛樂(lè)體驗(yàn)”、“情感體驗(yàn)”、“文化體驗(yàn)”、“服務(wù)體驗(yàn)”等多種策略。這其中，“感官體驗(yàn)”就是最為直接的一種體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略。“感官體驗(yàn)”是指通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)建立起感官上的體驗(yàn)，以引發(fā)消費(fèi)者的美感或興奮點(diǎn)。如“麥當(dāng)勞”這個(gè)案例就是屬于通過(guò)視覺(jué)這個(gè)基本要素成功建立起感官上的體驗(yàn)，在引發(fā)消費(fèi)者注意的同時(shí)，還能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生食欲，并能夠讓消費(fèi)者聯(lián)想起“麥當(dāng)勞”漢堡包的美味和可口。
“感官體驗(yàn)”營(yíng)銷(xiāo)三步走
一般來(lái)說(shuō)，“感官體驗(yàn)”的五大要素分別為視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)，這五大要素單個(gè)運(yùn)用或組合運(yùn)用，能夠產(chǎn)生擋不住的誘惑，并能夠創(chuàng)造出一種讓消費(fèi)者親臨其境的體驗(yàn)，從而加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或品牌的認(rèn)識(shí)。
那么，我們?nèi)绾握莆铡案泄袤w驗(yàn)”這門(mén)絕技呢?如何在與消費(fèi)者的溝通中，直抵消費(fèi)者的內(nèi)心深處，成功擄獲消費(fèi)者的心呢?具體來(lái)說(shuō)，我們不妨借助“SPC”這個(gè)模型來(lái)介入“感官體驗(yàn)”營(yíng)銷(xiāo)，“S”是Stimuli的英文縮寫(xiě)，代表著“刺激”，是指通過(guò)什么樣的刺激來(lái)創(chuàng)造“感官體驗(yàn)”；“P”是Process的英文縮寫(xiě)，代表著“過(guò)程”，是指如何來(lái)刺激消費(fèi)者；“C”是Consequence英文的縮寫(xiě)，代表著“結(jié)果”，是指為了給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，需要了解感官刺激所帶來(lái)的結(jié)果。
步驟一：“S”――“刺激”
通過(guò)什么樣的刺激來(lái)創(chuàng)造“感官體驗(yàn)”呢?要想引發(fā)消費(fèi)者的注意，就需要尋找一些能夠刺激消費(fèi)者的信息，如醒目誘人的色彩、強(qiáng)烈的音效，特點(diǎn)鮮明的事物等。以色彩這個(gè)視覺(jué)要素為例，色彩是打開(kāi)消費(fèi)者心靈的一把“金鑰匙”。在美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界有一個(gè)非常有名的“7秒定律”，即消費(fèi)者會(huì)在7秒之內(nèi)決定是否有購(gòu)買(mǎi)商品的意愿。通常情況下，商品留給消費(fèi)者的第一眼印象非常重要，這個(gè)第一眼印象很可能會(huì)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的興趣，希望在功能、質(zhì)量等其他方面對(duì)商品有進(jìn)一步的了解。而一個(gè)打動(dòng)人心的色彩無(wú)疑能夠吸引消費(fèi)者的注意，并能夠留給消費(fèi)者良好的第一眼印象。
以“洋河藍(lán)色經(jīng)典”這個(gè)品牌為例，“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的成功有很多因素，但其中一個(gè)不可忽視的重要因素是色彩營(yíng)銷(xiāo)。“洋河藍(lán)色經(jīng)典”在色彩選擇上，大膽采用了藍(lán)色作為其品牌傳播的主基調(diào)，在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)一片“紅”和一片“黃”之中，掀起了一股藍(lán)色風(fēng)暴，不僅建立起了其品牌的差異化視覺(jué)識(shí)別，而且直抵消費(fèi)者的內(nèi)心深處，與消費(fèi)者產(chǎn)生了深度共鳴，并最終成功擄獲了一大批消費(fèi)者的心。在藍(lán)色營(yíng)銷(xiāo)中，“洋河藍(lán)色經(jīng)典”賦予了藍(lán)色博大、高遠(yuǎn)、寬廣的內(nèi)涵。海洋。地球文明的發(fā)源地，人們向來(lái)對(duì)浩瀚無(wú)邊的海洋無(wú)限向往，對(duì)海洋有一種說(shuō)不出的眷戀情結(jié)，從童年的童話故事里，人們窺見(jiàn)了海洋的無(wú)限魅力，海洋是人類(lèi)童年的搖籃，也是人們尋找年少記憶的一扇窗。“洋河藍(lán)色經(jīng)典”抓住了人們這一核心的情感秘密，打出了“藍(lán)色經(jīng)典”，再加上世界上最寬廣的是大海，最高遠(yuǎn)的是天空，最博大的是男人的情懷，直抵消費(fèi)者的內(nèi)心深處，與消費(fèi)者產(chǎn)生了深度共鳴，并最終成功擄獲了一大批消費(fèi)者的心。不論是產(chǎn)品包裝，還是各種廣告畫(huà)面，又或是商超櫥窗、終端海報(bào)……隨處都可以看到“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的藍(lán)色身影，“洋河藍(lán)色經(jīng)典”將藍(lán)色的魅力演繹到了極致，并在消費(fèi)者的心中建立起“經(jīng)典藍(lán)色”這個(gè)重要視覺(jué)認(rèn)知，將藍(lán)色營(yíng)銷(xiāo)演繹得淋漓盡致。
步驟二：“P”――“過(guò)程”
如何來(lái)刺激消費(fèi)者呢?刺激消費(fèi)者的這個(gè)過(guò)程決定消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的最終印象。具體來(lái)說(shuō)，我們可以充分利用視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)這五種感官來(lái)刺激消費(fèi)者，創(chuàng)造出一種難以忘懷的體驗(yàn)過(guò)程。
“怒擲酒瓶震國(guó)威”，這是一個(gè)流傳百年的經(jīng)典故事。1915年，中國(guó)的“茅臺(tái)酒”第一次參加在巴拿馬舉辦的“世界博覽會(huì)”。當(dāng)時(shí)，“茅臺(tái)酒”被裝在一種深褐色的陶罐之中，不僅包裝本身就顯得較為簡(jiǎn)陋土氣，而且又是陳列在農(nóng)業(yè)館，雜列在綿、麻、大豆、食油等產(chǎn)品中，根本一點(diǎn)也不起眼。于是，有代表建議將“茅臺(tái)酒”移入到食品加工館進(jìn)行陳列，以方便突出“茅臺(tái)酒”的位置。然而，在搬動(dòng)時(shí)，一位代表不慎失手，一瓶“茅臺(tái)酒”從展架上掉下來(lái)摔碎了。陶罐一破，頓時(shí)，“茅臺(tái)酒”酒香四溢。來(lái)參觀的人士紛紛圍上來(lái)看個(gè)究竟，對(duì)于中國(guó)的“茅臺(tái)酒”嘖嘖稱奇。“怒擲酒瓶震國(guó)威”讓“茅臺(tái)酒”由此一舉成名，遂令當(dāng)時(shí)世界各國(guó)參觀人士刮目相看，最后，“茅臺(tái)酒”被增補(bǔ)評(píng)獎(jiǎng)，并奪得了當(dāng)時(shí)博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆Ｐ嵊X(jué)，這是人類(lèi)感官最奇妙的體驗(yàn)，當(dāng)時(shí)，“茅臺(tái)酒”在默默無(wú)聞的情況之下，無(wú)意中運(yùn)用了酒香四溢的嗅覺(jué)。刺激消費(fèi)者的感官，創(chuàng)造出一種難于忘的體驗(yàn)過(guò)程，最終讓“茅臺(tái)酒”的名聲大振。
