時間：2023-05-30 10:06:58
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇促銷活動預(yù)算方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
原因何在？表面上看，問題似乎是出在促銷費用上，因為促銷費用花不出去說明促銷計劃或者方案本身存在問題，市場人員沒有充分的市場依據(jù)，憑自己拍腦袋制定出一廂情愿的促銷計劃。事實上，是促銷的計劃性不強導(dǎo)致根本無法執(zhí)行，或者是在過程中不斷的追加促銷費用，導(dǎo)致促銷如救火。
工作中，促銷費用的支出大多數(shù)情況下是讓營銷目標(biāo)實現(xiàn)變得“可能”，但怎么樣讓促銷費用使?fàn)I銷目標(biāo)實現(xiàn)從“可能”變“可控”，不在促銷工作的過程中救火一樣追加費用，等促銷活動結(jié)束又掂回來一堆需要補簽的費用追加申請呢？筆者從以下幾個方面提出自己的看法，僅供大家參考：
一、制定準(zhǔn)確的促銷預(yù)算
案例：小劉是某白酒品牌的市場負(fù)責(zé)人，最近正為一些無法兌現(xiàn)的市場費用苦惱，因為中秋節(jié)申請搞的促銷活動，目標(biāo)雖然達(dá)成了但比促銷計劃中預(yù)算申請的費用超支了很多，找老總?cè)ヅ鷱?fù)追加的費用申請又被退了回來，因為無法向客戶交待當(dāng)初自己已經(jīng)承諾的費用而陷入困境。
這種情況在現(xiàn)實中最為常見，由于當(dāng)初的預(yù)算申請與實際操作出現(xiàn)較大的偏差，盡管說也達(dá)成了目標(biāo)但超支的費用卻無法兌現(xiàn)，會導(dǎo)致市場停滯。
究其原因，主要是對促銷方案沒有做好充分的論證，甚至是拍腦袋定的一廂情愿的方案，盡管能批下來，但過程中又面臨著追加費用的現(xiàn)實。
為了避免這種情況，要求市場負(fù)責(zé)人必須依據(jù)市場制定促銷方案，充分考慮市場的變動因素，盡可能的與客戶溝通促銷方案，尤其是促銷費用。
二、在做好預(yù)算的同時讓目標(biāo)與費用成正比變動
案例：在幫助某白酒企業(yè)做促銷費用使用分析時發(fā)現(xiàn)，能按照促銷預(yù)算計劃使用費用的幾乎很少，尤其是節(jié)日促銷，我們在審視其預(yù)算方案與實際發(fā)生的費用偏差時找到了根源。原來所有的促銷費用預(yù)算都非常精確，表現(xiàn)為目標(biāo)一定，費用一定。但實際運作過程中，根本不存在、也不可能按照這種既定的預(yù)算，促銷費用投入的比率可以一定，但只有讓促銷費用投入比率與實際達(dá)成目標(biāo)成正比時，才能保證預(yù)算費用的準(zhǔn)確性。
在申請促銷費用時，大部分市場人員受企業(yè)既定標(biāo)準(zhǔn)的限制，對費用預(yù)算總是追求絕對值，甚至精確到元、角、分。這樣就會在目標(biāo)靜止的情況下發(fā)生促銷費用不斷的變動，導(dǎo)致促銷過程中出現(xiàn)不斷的費用追加。
如果能夠提前預(yù)測促銷活動的變動性，承認(rèn)過程中的調(diào)控是一種事實，不是把促銷費用金額絕對化而是投入產(chǎn)出比率的絕對化，就會減少過程中的臨時“抱佛腳”。
三、在促銷方案的執(zhí)行過程中學(xué)會“聚焦”
案例：某白酒企業(yè)集中做春節(jié)促銷行動，要求各市場做好“綜合工作”，即做好酒店終端的拉動，做好通路促銷，做好高端產(chǎn)品的推廣上量，做好商超的陳列展示，做好消費者的品嘗促銷，做好家屬區(qū)的重點推廣。在這種思想的指導(dǎo)下，營銷隊伍做出來一個大而全的促銷方案，但本來都不多的促銷費用又被大家像朵餃子餡一樣分配。結(jié)果促銷行動一塌糊涂。
事實上，無論是企業(yè)還是市場在某個階段只能圍繞一個目標(biāo)展開工作，不可能在一定的階段內(nèi)承擔(dān)更多的目標(biāo)體系。如果我們過分強調(diào)某個階段的全面性，就會導(dǎo)致一事無成。
同樣，促銷行動，尤其是節(jié)假日的重大促銷，盡管說比較重要，但絕不是所有的活動都要做，更不是全面出擊，企業(yè)有清晰目標(biāo)的同時，必須學(xué)會指導(dǎo)市場人員聚焦主要目標(biāo)，不能讓有限的費用撒胡椒面。
四、在促銷費用應(yīng)急時學(xué)會“寅吃卯糧”
案例：某白酒企業(yè)在年度促銷費用使用評比表彰會上，小王榮登榜首，因為小王的促銷費用預(yù)算最準(zhǔn)確且從來沒有在促銷過程中追加費用。當(dāng)大家問及原因時，小王把自己“寅吃卯糧”的促銷費用使用策略講了出來。
原來，小王在每次集中促銷活動中也經(jīng)常出現(xiàn)超出預(yù)算申請支出的情況，但他并沒有像其他人一樣急于申請追加費用，而是把超支的費用與客戶協(xié)商好，讓客戶暫時墊支，在下次促銷中予以彌補。這樣就避免了“救火式”費用申請。
事實上，無論多么精確的促銷預(yù)算都不會與實際發(fā)生的吻合，不夠用而超支的現(xiàn)象是正常的，關(guān)鍵是會不會靈活的應(yīng)對。
值得提醒得是，提前做好準(zhǔn)備，在一定的階段內(nèi)化解和稀釋集中促銷行動中超支的費用也是達(dá)成目標(biāo)的一種策略。
五、工作是彌補促銷費用不足的主要措施
案例：某白酒企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理小張接到下屬的電話申請，說這次元旦促銷活動遭遇競爭對手的強力攔截，需要告訴追加這次集中行動的預(yù)算投入。
小張接完電話后就迅速趕到了該市場了解情況，發(fā)現(xiàn)對手確實是在有意識攔截自己公司的活動，而且投入的力度比周邊的市場都大。但他發(fā)現(xiàn)對手僅僅是費用投入的力度較大，鋪貨工作做的并不扎實，只是在表面上做活動。小張就迅速安排下屬及客戶手下的人員，加大運力集中鋪貨，給競爭對手打個時間差，提前把通路下的貨壓滿致使通路上沒有再接貨的能力，使競爭對手跟在自己后面有力度但鋪不下去貨，結(jié)果自己利用迅速的分銷成功的拿下了該市場。
中秋節(jié)即將到來，趕快策劃一次月餅促銷活動吧!不僅能夠提升營業(yè)額，同時還能提升至知名度。以下是小編為大家準(zhǔn)備了中秋節(jié)月餅促銷活動方案2021最新范本，歡迎參閱。
中秋節(jié)月餅促銷活動方案一中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。
一、活動目的
巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。
二、活動組織機(jī)構(gòu)
組長：_
副組長：__
成員：營銷人員及各部門經(jīng)理
三、活動時間
20_年_月_日——20_年_月_日
四、銷售渠道及促銷活動
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;
(2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁。
(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單;
(4)按部門分配進(jìn)行銷售;
(5)實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;
(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點;
(8)有潛力的商店、超市銷售。
五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作
1、餐飲部：
(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置;
(2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設(shè)計、擺放、服務(wù)工作;
(3)答謝酒會的準(zhǔn)備、服務(wù);
(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
2、房務(wù)部：
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
(3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。
3、工程部：
(1)負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;
(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作;
(4)負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點的搭建。
4、財務(wù)部：
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;
(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;
(3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
(5)提供團(tuán)購月餅提貨券。
5、總辦、人事部：
(1)負(fù)責(zé)大堂展臺的管理;
(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);
(3)負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。
6、營銷部：
(1)負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計、制作;
(2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;
(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺、活動場地的布置;
(5)負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
六、相關(guān)工作時間要求
1、_月_號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣，_號前月餅盒到位。
(采購部、總辦)
2、大堂月餅展臺的布置于_月_日前完成。
(工程部)
3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負(fù)責(zé)人于_月_日8：30前到位。
(財務(wù))
4、戶外廣告、宣傳彩頁于_月_日前完成。
(營銷部)
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定_月_日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)
6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(_月_日)12：00前完成。
(營銷部)
7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。
(總辦、人事部)
七、其他
八、活動預(yù)算
中秋節(jié)月餅促銷活動方案二為慶祝此次佳節(jié)的到來，我商場決定開展一次促銷活動，在提升銷量的同時擴(kuò)大名氣，本次活動內(nèi)容如下：
一、促銷目的
以中秋月餅消費來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%
二、促銷內(nèi)容
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶(價值13.6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次
298元禮籃：_香煙+_樂事+價值80元中秋月餅+__
198元禮籃：_香煙+_干紅+價值60元中秋月餅+__
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(_——_)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告_—_每天播出16次15秒/次
2、購物指南
在_——_“購物指南”上積極推出各類促銷信息
3、店內(nèi)廣播
從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息廣播
4、賣場布置
(1)場外
a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳;
b、在防護(hù)架上對墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;
c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;
d、在入口掛“_購物廣場禧中秋”橫幅
(2)場內(nèi)
a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日氣氛;
b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;
c、在月餅區(qū)背景與兩個柱上布“_月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;
d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠
5、其他支持
保健品進(jìn)行讓利15%特價銷售
團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費送貨
中秋節(jié)月餅促銷活動方案三一、活動主題
情迷中秋月——大型燈謎活動
二、活動時間
待定
三、活動地點
商場一樓中廳
四、活動內(nèi)容
活動期間，凡在本商場一次性購物滿__元(含__元以上)即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。
(一)、活動細(xì)則：
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿__元(含__元以上)，即可參加猜燈謎活動;
猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、每天送出獎品200份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語。
4、每張謎面編號(1至200號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;
如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。
(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營運部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;
并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。
(二)、活動配合：
1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長1名，并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工：
略
五、整體費用
大門活動噴畫1張
兌獎臺2張
工作人員坐椅3張
彩紙600張
燈籠200個
麥克筆10支黑色
獎品600份
不可預(yù)計費用
費用總計：_萬元
中秋節(jié)月餅促銷活動方案四一、活動主題
秋節(jié)燃情
花好、月圓、人長壽——禮品展賣!
自_月_日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的價格，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼!
二、促銷活動
活動一、海底撈月大行動
活動時間：_月_日至_月_日
活動辦法：_月_日—_日，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上，即可憑購物單到商場負(fù)一樓超市入口處參加游戲。
摸獎設(shè)置：設(shè)置一個透明玻璃摸獎箱，箱內(nèi)裝100個玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應(yīng)金額的購物券。
摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元，均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次)，獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個球1元，抓多少，送多少。
獎券發(fā)放：每組設(shè)置3人，一人登記發(fā)票，確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動的開展;一人發(fā)獎券。
預(yù)計獎金：預(yù)計三日銷售_萬元，每筆300元，最多有__人摸獎。按每人平均20元計算，合計約_萬元(實際約為一半，費用約為實際銷售的_%。
要求：
1、質(zhì)管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播。
2、綜合辦負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備，以及對摸球工作人員的培訓(xùn)。
3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護(hù)。
4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備。
5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，要耐心對顧客講解
活動二、購物抽獎送月餅
1、凡在20_年_月_日-_月_日在本商場當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次。
2、抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢)。
4、若抽中獎球，則當(dāng)場兌獎。
獎品設(shè)置為：
一等獎：獎價值__元的月餅購物券一張
二等獎：獎價值_元的月餅購物券一張
三等獎：獎價值_元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本商場購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
費用預(yù)算：
預(yù)計三日銷售__萬元，每筆100元，最多有__人次摸獎，設(shè)若一、二、三等獎命中率分別為_%(1/60)、_%(2/60)、_%(3/60)，相應(yīng)獎金為__元、__元、__元，共計_萬元，占銷售額的_%。
中秋節(jié)月餅促銷活動方案五一年一度的中秋節(jié)又將來臨，每一年做好中秋活動都是極為重要的，這關(guān)乎到公司的銷售額和名氣，此次活動，我們可以稱熱打鐵，在銷售月餅的同時提高我們公司的知名度。
一、活動背景
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“__”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī)，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。
二、促銷目標(biāo)
1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。
團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“_月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
(營銷方案策劃書)
三、商品促銷環(huán)境分析
(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團(tuán)圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。
3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團(tuán)聚，“__月餅”給您帶來幸福美滿。
1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;
合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷
2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，__月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。
滿足需要提高服務(wù)水平。
3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。
4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“__月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2.競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;
劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團(tuán)隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
四、廣告分析
1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。
2.廣告費用：1000元
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。
4.廣告媒體：報紙和宣傳單
5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費者心里樹立__品牌意識;進(jìn)一步宣傳__老字號企業(yè)文化!
五、活動內(nèi)容
1、時間：_中秋前一天
2、地點：活動僅限惠_城區(qū)
3、活動準(zhǔn)備：安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
6、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。
但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。
六、注意事項
1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細(xì)地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。
1)營銷策劃的目的：
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營銷環(huán)境分析：
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
4)市場機(jī)會與問題分析
營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售; 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落;
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng); 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品; 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿;
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。
5)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
7)策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
8)方案調(diào)整。
目標(biāo)篇——具體分解目標(biāo)
籌備期是供應(yīng)鏈貨品準(zhǔn)備，7月1日~10月1日籌備期，提前準(zhǔn)備讓時間更從容。活動期是預(yù)熱準(zhǔn)備，活動開始，10月1日~11月18日是活動期，找準(zhǔn)關(guān)鍵，讓每個動作有意義。
籌備期期間，定下雙11的目標(biāo)，銷售目標(biāo)和品牌排名目標(biāo)。細(xì)分目標(biāo)：關(guān)鍵點，UV目標(biāo)，轉(zhuǎn)化率，客單價目標(biāo)，會員激活人數(shù)目標(biāo)，收藏數(shù)目標(biāo)，加入購物車目標(biāo)，優(yōu)惠券，紅包派發(fā)目標(biāo)，品牌關(guān)注數(shù)目標(biāo)，客服各項服務(wù)目標(biāo)。這些目標(biāo)對應(yīng)任務(wù)：推廣策略、產(chǎn)品策略、促銷玩法策略、會員營銷策略、客服運營策略、供應(yīng)鏈運作方案、手機(jī)運營策略、視覺營銷策略、預(yù)算方案。通過目標(biāo)分解出影響銷量的關(guān)鍵指標(biāo)，分給團(tuán)隊，讓團(tuán)隊為完成目標(biāo)準(zhǔn)備好方案。
活動期的分工表如下。
活動篇——升華之旅營銷活動
蓄水期——發(fā)起號召，整裝待發(fā)
提出：“美即時刻”15分鐘，靜享深度滋養(yǎng)
倡導(dǎo)：現(xiàn)代女性，停下來享受美麗
號召搭上美即專輯，跟隨我們的腳步，盡享最美旅程
蓄水期距離大促時間長，品牌大促信息記憶度弱，因此，此階段適宜進(jìn)行品牌的優(yōu)化，提升好感度，沉淀大促主動訪問流量，以及用戶優(yōu)化，積累新客，激活老客，積累大促定向推送流量
預(yù)熱期——活動中感知美好
互動：微淘有獎活動
游戲：結(jié)合當(dāng)時熱門的小游戲，游戲中產(chǎn)生大量優(yōu)惠券與紅包。采用尋寶活動的形式給消費者驚喜
預(yù)熱期離大促時間近，周期短，品牌大促信息記憶度強。因此次階段適宜進(jìn)行互動，粗關(guān)注，收藏，增加流量，預(yù)告發(fā)放優(yōu)惠券，發(fā)放紅包，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
活動期——收貨好面膜
到達(dá)：美即雙11狂歡專區(qū)，盡享好面膜
豪禮：豪金、coach包包，限量版公仔等等
活動期買家消費意識強烈，但選擇多，需要多引導(dǎo)消費。因此次階段適宜進(jìn)行，刺激，緊扣買家心里變化，設(shè)置有效促銷活動，促進(jìn)轉(zhuǎn)化提升，做好連帶推薦，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，活動獎勵，提升客單價，發(fā)放大促后的優(yōu)惠券，延長大促余熱。
流量篇——用品牌意識投廣告
用品牌意識投放廣告，大膽投入，全網(wǎng)引流。蓄水期：距離大促時間長，周期長，品牌大促信息記憶度弱，ROI低，激活老用戶，沉淀新客。預(yù)熱期：距離大促時間近，周期短，品牌大促信息記憶度強，活動氛圍強烈，收藏高，引導(dǎo)加入購物車，收藏量為主。活動日：買家消費欲望強烈，流量精準(zhǔn)度高，流量猛，轉(zhuǎn)化率高，全力引流。合理分配各階段的費用比例，爭取推廣效果和ROI最大。
站內(nèi)傳播：直通車、鉆展、淘客，推廣三板斧，蓄水精準(zhǔn)，預(yù)熱靠曝光，當(dāng)天靠搶。鉆展預(yù)熱
直通車布局如下：
關(guān)鍵詞：從10月1日開始陸續(xù)添加關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和屬性，提前培養(yǎng)活動熱詞和推廣權(quán)重。
店鋪推廣：活動前大力準(zhǔn)備素材，設(shè)置計劃，大量添加關(guān)鍵詞，對計劃進(jìn)行詳細(xì)劃分，分為單品、品牌、活動推廣相關(guān)的承接頁等。
定向推廣：多品類多計劃并推，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，從11月10日~11月11日加大推廣力度
直通車活動：11.7報名，11.9~11.11全天按比例投放。
推廣設(shè)置：提前7設(shè)置預(yù)熱到雙11當(dāng)天投放折扣，根據(jù)自己店鋪的訪客時間段再結(jié)合平臺流量規(guī)律設(shè)置，當(dāng)天站外投放比例120%。
站外傳播
布局知名門戶網(wǎng)站，覆蓋站外各大知名女星門戶網(wǎng)站，提升平拍聲望和關(guān)注。
轉(zhuǎn)化率篇——緊跟節(jié)奏
1、蓄水、預(yù)熱期內(nèi)容為王
加入購物車、收藏夾的前提是消費者真正想買，先解決他們想買的問題。通過有趣味的互動玩法吸引消費者參與，在參與過程中用利益點刺激消費者，并派發(fā)“勞動所得的優(yōu)惠券”提前鎖定消費者，同時引導(dǎo)他們加入購物車，收藏夾。
2、活動當(dāng)天視覺簡潔明了，利益點明確
3、活動當(dāng)天更多的是炒氛圍，營造搶，緊促緊張的感覺，同時，視覺一定要簡潔明了，利益點明確。
3、緊跟天貓打節(jié)奏
蓄水期
增強消費對品牌的記憶
1、積新客
2、活老客
3、店鋪服務(wù)介紹
4、品牌、產(chǎn)品介紹
預(yù)熱期
引起消費者搶購欲望
1、頁面充滿濃郁的節(jié)日氣氛
2、力促加入購物車
3、想方設(shè)法發(fā)放優(yōu)惠券
活動日
讓銷售盡情爆發(fā)
1、店鋪數(shù)據(jù)監(jiān)控
2、適時調(diào)整頁面
3、首頁導(dǎo)購明確
4、內(nèi)頁做好連帶
5、客服準(zhǔn)備充足
總結(jié)：大促活動一定借好天貓平臺的勢，在對的時間做對的事，才能更好的承接付費流量和免費流量
客單價篇——投其所好
1、定好客單價
2、可以使用淘寶的工具發(fā)現(xiàn)消費者最喜歡的價位，同事綜合自身的產(chǎn)品情況，從而進(jìn)行定價。
2、提升客單價
專注做滿送，堅決不滿減
獎勵消費者金額最高的客戶，充分利用排名的虛榮心和禮物的誘惑
會員篇——精準(zhǔn)還是精準(zhǔn)
250w封郵件到達(dá)會員郵箱，250w條短信同事推送，50w會員紅包讓利，5w邀請包裹給至尊會員，建立以人群為主的營銷規(guī)劃，其實已經(jīng)建立了以人群為主的全年營銷規(guī)劃，雙11只是這個規(guī)劃的一個重要節(jié)點。
客戶培訓(xùn)定標(biāo)準(zhǔn)。客服的關(guān)鍵是人手要夠，熱情要熱，對活動信息要充分解讀，話術(shù)與快捷短語要標(biāo)準(zhǔn)化。
體驗為王。預(yù)熱期：提前告知顧客活動詳情和注意事項；活動期：爭分奪秒，快速響應(yīng)顧客問題。售后期，站在顧客角度解決問題，給顧客一個滿意的方案，不能解決問題的官方回復(fù)絕不出現(xiàn)。
讓客服像策劃一樣思考。預(yù)熱期：活動期和售后器各種話術(shù)準(zhǔn)備和優(yōu)化、客服培訓(xùn)，主推產(chǎn)品賣點培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，消費者心理培訓(xùn)。電話話術(shù)培訓(xùn)，打字比賽大促前的練兵，優(yōu)秀客服的經(jīng)驗分享，利于團(tuán)隊共同成長。
物流供應(yīng)鏈篇——提前開始
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；
一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。
二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。
四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。
·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
·企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
·市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
·企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。
如《長城計算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小。
②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三）、市場機(jī)會與問題分析。
營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
·產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
·促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。
·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。
四）、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。
五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。（2）
·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六）、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
七）、方案調(diào)整。
1 運用以供給與需求的市場力量克服企業(yè)經(jīng)營危機(jī)
1994 年出口量最大的名牌 MAXAM 牙膏———這個從 1992 年中輕進(jìn)出口公司上海分公司回歸時奄奄一息，經(jīng)過我司兩年精心調(diào)理后，逐步恢復(fù)元氣的外貿(mào)支柱品牌，租賃給了合資企業(yè)經(jīng)營，國內(nèi)外市場一并歸他們打理，我司留下的是一年才銷售幾十萬美元的 SPEARMINT 品牌牙膏的市場，出口地區(qū)僅為中亞和東非。企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)隨著中華品牌，這個國內(nèi)銷量第一位的品牌牙膏與美加凈品牌牙膏一同租賃給合資企業(yè)而一落千丈，產(chǎn)能放空，主營業(yè)虧損，對銷售造成逆向循環(huán)的壓力，一方面成本的上升導(dǎo)致了價格的上升，而價格上升又進(jìn)一步加劇需求的不足。當(dāng)時公司提出的口號是要進(jìn)行“第二次創(chuàng)業(yè)”。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說，我司認(rèn)為首先要解決供給與需求的不平衡造成的成本和費用的大幅上升。從供給需求均衡圖可以看出，原需求 D1 向現(xiàn)需求 D2 移動，均衡點由 A 點移向 B 點，AQ1xAP1 －BQ2xBP2 構(gòu)成了收益減少面積，因而出現(xiàn)了虧損。牙膏產(chǎn)品是快速消費的生活必需品，故總體需求價格彈性不大，但市場是由壟斷競爭瓜分區(qū)域的，有市場勢力的品牌是競爭的利器。品牌的培育不是一蹴而就的，要有一定強度的營銷投入和長期的培育。以當(dāng)時企業(yè)的資源在短期內(nèi)是難以達(dá)成的。所以在管理上我司決定第一步通過先開啟加工 OEM 的大門。OEM 業(yè)務(wù)是一種比較能夠在較短的時間走向產(chǎn)能逐漸平衡的有效途徑。雖然毛利較低，但需求價格彈性較大且對邊際成本和效益的貢獻(xiàn)還是不容小覷，也沒市場費用。經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，理性人考慮邊際量。通過協(xié)商和溝通，取得了各個部門的初步認(rèn)同。在公司管理層的支持下，經(jīng)過反復(fù)比較與篩選，決定將美國集團(tuán)消費市場的團(tuán)購?fù)稑?biāo)業(yè)務(wù)作為主攻方向。該市場的特點是量大面廣，難度系數(shù)與當(dāng)時公司的產(chǎn)能條件比較匹配。經(jīng)過一年多時間的前期準(zhǔn)備工作，逐步打開了局面，銷量每年以兩位數(shù)的幅度遞增，我司的加工能力和水平也逐步跟上了國際水平，同時公司在 OEM 加工領(lǐng)域里的知名度也逐漸上升。到 2002 年，在外貿(mào)需求的帶動下，公司經(jīng)過不斷的努力提升，通過了英國勞氏 HACCP審核及國際專業(yè)審核。成功地成為歐洲某著名超市的制定牙膏供應(yīng)商，又經(jīng)過兩年的努力提升，通過世界 500 強日化巨頭的專業(yè)審核，成為世界 500 強之一的牙膏巨頭供應(yīng)商，確立了 STP 服務(wù)品牌的概念。
2 運用消費者選擇理論克服品牌危機(jī)
2001 年，合資企業(yè)在經(jīng)營 MAXAM 品牌 8 年后，市場不斷萎縮，銷量大幅下降，面臨退市的危機(jī)。我公司收回該品牌，外貿(mào)市場交給我司國貿(mào)部經(jīng)營。我司經(jīng)過全面分析發(fā)現(xiàn)，他們在經(jīng)營過程中一個致命的錯誤就是，隨著成本的不斷提高，不顧市場狀況連年不斷提價，片面追求高毛利，失去了大批的消費者。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說，人們面臨權(quán)衡舍去，但是某些東西的成本是為了得到它所放棄的東西。當(dāng)一種物品價格下降時，對消費者選擇的影響可以分解為收入效應(yīng)和替代效應(yīng)。收入效應(yīng)是由于低價格使消費者狀況變好而引起的消費變動。替代效應(yīng)是由于價格變動鼓勵更多的消費變得便宜的物品而引起的消費變動。收入效應(yīng)反應(yīng)在無差異曲線由低到高的移動上，而替代效應(yīng)表現(xiàn)為沿著一條無差異曲線而有不同斜率的點的移動上，見圖 2。經(jīng)研究，在管理上我司決定對美加凈品牌采用通過技術(shù)優(yōu)化的天然磨擦型牙膏配方替代傳統(tǒng)的磷酸氫鈣牙膏配方的策略，成本大幅下降。根據(jù)進(jìn)一步的分析，我司得出我們主銷市場的主力牙膏規(guī)格在 50 克左右。規(guī)格價格競爭力大為上升，并且重新對 MAXAM 品牌市場定位，再配以針對性的渠道終端營銷措施，一舉扭轉(zhuǎn)了 MAXAM 品牌銷量直線下降的頹勢，慢慢收復(fù)了失地，重新綻放出欣欣向榮的光彩。事實上，MAXAM 牙膏品牌的成功復(fù)興再發(fā)展壯大，再次驗證了 SPEARMINT 牙膏品牌從 1994年到 2001 年在失去 MAXAM 品牌經(jīng)營權(quán)的這段時期，SPEARMINT 牙膏品牌在我營銷設(shè)計推動和主持下，經(jīng)過團(tuán)隊的努力，由小到大、由弱變強現(xiàn)在更強的成功經(jīng)驗。MAXAM 和 SPEARMINT 品牌牙膏從80 萬美元左右，發(fā)展到迄今為止分別達(dá)到 700 多萬美元，有近 10 倍的增長，并正在向著單品牌 1000 萬美元發(fā)展。
3 運用消費者、生產(chǎn)者與市場效率解決外貿(mào)發(fā)展問題
從 1994 年 ～ 2013 年，我司一直在探索和不斷解決如何使國際貿(mào)易持續(xù)長久的發(fā)展，達(dá)到上級對外貿(mào)每年遞增的銷售毛利等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。我司認(rèn)為必須以效率和價值為核心動力作為長期目標(biāo)，我們知道使消費者和生產(chǎn)者剩余的總和最大化的資源配置是有效率的。總剩余 = 買者的評價 － 賣者的成本決策者通常關(guān)心經(jīng)濟(jì)結(jié)果的效率以及平等。并且，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論告訴我們: 人們會對激勵做出反應(yīng)。圖 3 市場均衡時的消費者與生產(chǎn)者剩余總剩余 － 消費者剩余的總和 － 是供給和需求曲線到均衡數(shù)量之間的面積。在消費者剩余方面，我司力求買者對我產(chǎn)品評價最高，我們從產(chǎn)品的性價比、品牌營銷和服務(wù)入手，提升品牌產(chǎn)品的著名度，以期獲得相對的市場勢力，提升消費者的購買期望和渠道經(jīng)營的興趣。管理上主要做了以下兩個方面的工作。
3． 1 重塑品牌產(chǎn)品形象
首先我們對出口產(chǎn)品在各個市場上重新審視定位，對產(chǎn)品進(jìn)行一系列的改良。提出從配方改進(jìn)到包裝設(shè)計的定位建議，使之更符合出口目標(biāo)市場的定位要求，增加競爭力并以國際日化大牌為追隨目標(biāo); 構(gòu)造 MAXAM 價廉物美的產(chǎn)品形象，迎合大眾消費層次的需求; 包裝設(shè)計風(fēng)格上 MAXAM 以紅色為基調(diào)，配以白色正楷正體的字形，在大紅段與小藍(lán)段之間加上小綠葉圈，適用于世界上大多數(shù)國家和地區(qū)，特別是非洲和東南亞及拉美人等熱帶和亞熱帶地區(qū)，有視覺沖擊力。SPEARMINT 以白色素雅為主配以紅色線框的點綴和品牌文字再加上三片夸張的大綠葉子，受到伊斯蘭國家的歡迎。塑造 SPEAR-MINT 特色產(chǎn)品的形象。隨著品牌的發(fā)展和提升，我司開發(fā)了從高端到低端、從普通到特色的各類產(chǎn)品，以滿足各個消費層次的需求，并針對不同市場制定了價格策略，將綜合毛利的考量作為出口業(yè)務(wù)的主要考量，其中高端產(chǎn)品毛利率作為主要考量，中檔、普通產(chǎn)品毛利絕對額作為主要考量，抵擋產(chǎn)品毛利不作為主要考量，其作用主要是抵擋競爭性假冒產(chǎn)品和競爭性產(chǎn)品對品牌市場掠奪性蠶食。綜合毛利目標(biāo)的實施保證了品牌的投入和可持續(xù)發(fā)展。另外，在外貿(mào)需求的推動下，我公司通過建立國際一流的研發(fā)、檢測和打樣中心;引入國際標(biāo)準(zhǔn)體系，如 HACCP 及 GMPC 等; 引進(jìn)硬件設(shè)備和管理軟件。筑巢引鳳來打造服務(wù)品牌 STP的專業(yè)制造平臺形象。
3． 2 強化渠道建設(shè)
我司對出口牙膏品牌的渠道投入了大量的精力和財力。重視渠道建設(shè)并在對客戶的管理上采取A、B、C 分類管理，對銷售額占 80% 的 20% 的 A 類客戶實施資源重點傾斜，銷售跟蹤監(jiān)督和定期檢查，B 類客戶作為未來升級培育的對象，對 C 類機(jī)會性客戶作選擇性的關(guān)注。在法律法規(guī)上通過協(xié)議，明確供需雙方的責(zé)任和義務(wù); 比如明確商在當(dāng)?shù)刎?fù)有維權(quán)打假義務(wù)，在媒體和路牌的廣告上要作投入，方案需經(jīng)供方審核，及時定期提供市場信息及庫存情況; 供方提供促銷品，制定營銷計劃交予需方執(zhí)行，在制造國負(fù)有維權(quán)打假義務(wù); 在銷量考核上通過協(xié)商制定銷售目標(biāo)，甚至包括激勵措施，并對質(zhì)量按標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)定作明確的表述。定期或不定期的參加各類出口貿(mào)易推介會及電子商務(wù)推介會，在維護(hù)好傳統(tǒng)渠道外，搜索建立新的業(yè)務(wù)渠道，包括通過第三方中標(biāo)聯(lián)合國采購、國外政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、軍隊甚至監(jiān)獄等團(tuán)體采購。渠道多樣化、市場多元化及產(chǎn)品專業(yè)化是我們外銷的一大特點，一業(yè)為主、多種經(jīng)營是我們的發(fā)展方向。最近又實施了促銷活動的分層化，即針對不同的渠道層次作進(jìn)一步的細(xì)分，對商、小批發(fā)商及消費者進(jìn)行深度分層促銷活動，并從培育未來消費群體出發(fā)，組織針對培育兒童消費群體的促銷活動。在生產(chǎn)者剩余方面，我們是競爭市場上的企業(yè)，我司力求賣者的成本最低，除了采取促進(jìn)生產(chǎn)成本優(yōu)化的整合措施外，還整合了供應(yīng)鏈相關(guān)的環(huán)節(jié)，在管理上主要做了以下兩個方面的工作。
①外貿(mào)流程再造
從經(jīng)濟(jì)學(xué)中相互依存性與貿(mào)易的好處出發(fā)，在外貿(mào)運行結(jié)構(gòu)上，對外我司建立品牌制，召集了一些銷售市場上的客戶進(jìn)行制的招標(biāo)，選擇有經(jīng)銷實力和營銷能力的一些大客戶作為品牌商，定義為國際銷售部，成為我司國貿(mào)部的外延部門，通過第三方物流的貨代公司進(jìn)行無縫對接。對內(nèi)建立品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)制，將國際貿(mào)易部內(nèi)部劃分別為三大塊，即國際市場塊、O 式業(yè)務(wù)塊及物流兼進(jìn)口塊，從以客戶為中心的外貿(mào)模式轉(zhuǎn)換到以品牌營銷為中心的出口管理模式。每年四季度市場部與商協(xié)商提出新年度的市場營銷方案和促銷商品，并做預(yù)算方案，一但確定，交予銷售部執(zhí)行。物流進(jìn)口塊則負(fù)責(zé)產(chǎn)品的儲運單證工作及相關(guān)的服務(wù)工作。O 式業(yè)務(wù)塊是主要承接客戶的 OEM、ODM 及 OPM業(yè)務(wù)，占銷售的比例不超過三分之一的黃金分割線，使資源向自由品牌傾斜，并通過管理層推動，將 O式業(yè)務(wù)中的一些大客戶，比如歐洲著名超市和日化巨頭等企業(yè)對產(chǎn)品的先進(jìn)管理經(jīng)營理念及技術(shù)研發(fā)能力通過消化吸收，應(yīng)用到自己的品牌產(chǎn)品的加工和外發(fā)加工的保障體系中去，提升整體的加工經(jīng)營能力，使得品牌產(chǎn)品性價比更高，形象更加豐富多彩，產(chǎn)品組合群日趨成熟與豐滿。質(zhì)保體系越來越完善。
一、建立、健全適合連鎖商業(yè)企業(yè)發(fā)展的財務(wù)控制系統(tǒng)
1．建立、健全統(tǒng)一的財務(wù)核算制度
商業(yè)集團(tuán)在執(zhí)行國家頒布的《企業(yè)財務(wù)制度》和《企業(yè)財務(wù)通則》前提下，必須制定與本公司實際情況相適應(yīng)且非常具體的內(nèi)部財務(wù)制度，保證本公司下屬所有經(jīng)營部門的核算口徑一致。零售企業(yè)的核算可以說是比較煩瑣的，其特點是單據(jù)處理工作量大、負(fù)債經(jīng)營、權(quán)責(zé)發(fā)生制原則執(zhí)行困難、核算科目及項目非常明細(xì)等，因此總部需要對公司收入、成本、費用項目中可能發(fā)生的相應(yīng)業(yè)務(wù)做出統(tǒng)一的規(guī)定，讓每位負(fù)責(zé)財務(wù)核算的會計人員按總部規(guī)定的方法進(jìn)行收入、成本、費用明細(xì)核算，保證整個集團(tuán)公司內(nèi)各核算單位的核算口徑一致。這些同一口徑的數(shù)據(jù)也是集團(tuán)總部對各個業(yè)績和非業(yè)績部門的經(jīng)營和管理成果進(jìn)行橫向和縱向?qū)Ρ确治龅幕A(chǔ)。
2．建立、健全內(nèi)部考核和評價管理體系
現(xiàn)代企業(yè)一般在每年年末對當(dāng)年的財務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況作全面的分析，在此基礎(chǔ)上，公司總部財務(wù)、計劃部門和門店對下一年的企業(yè)目標(biāo)進(jìn)行研究，然后根據(jù)上報的業(yè)務(wù)預(yù)算和專門決策預(yù)算進(jìn)行修正補充，編制財務(wù)預(yù)算初稿。這里的操作模式一般是：收入類指標(biāo)和不可控費用(如折舊、開辦費、租金)作為固定預(yù)算的形式下達(dá)，可控費用(如物耗、包裝費、損耗等)采用與銷售收入掛鉤的費用率來進(jìn)行彈性預(yù)算，半可控費用(如事業(yè)性收費、招待費等)作為分階段性的管理指標(biāo)來下達(dá)，各項財務(wù)指標(biāo)根據(jù)各個門店的具體情況(門店競爭、位置、面積、增長潛力等)，逐步分解到各個門店及其他業(yè)績部門，最后報總經(jīng)理審批通過后下達(dá)執(zhí)行。
這里強調(diào)一點：即整個預(yù)算制定過程受人的主觀判斷影響較多，在實際執(zhí)行過程中，有可能出現(xiàn)預(yù)算與實際相差甚遠(yuǎn)的情況，例如年中某門店附近新開了一家競爭門店，則該門店一般會組織多場大型而很有力度的促銷活動來打壓對手，這樣，該門店的廣告促銷費用將遠(yuǎn)超過其預(yù)算。這種情況下，我們一般采用“權(quán)限管理”的方法處理。所謂“權(quán)限管理”就是在預(yù)算基礎(chǔ)上，對于投資項目、預(yù)算外的費用開支、資產(chǎn)購置、意外事件處置等不可預(yù)計的費用設(shè)置審批管理權(quán)限，在總部或片區(qū)單列計劃支出，不作為考核門店業(yè)績的依據(jù)，以確保在外界條件變化情況下，整個財務(wù)預(yù)算體系仍然可以正常執(zhí)行。
財務(wù)預(yù)算在執(zhí)行過程中，要突出預(yù)算的剛性，管理的重點是落實過程控制。財務(wù)部門要及時掌握經(jīng)濟(jì)運行動態(tài)，發(fā)現(xiàn)情況及時查找原因，提出解決問題的方法，嚴(yán)格落實總部制定財務(wù)預(yù)算考核的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。
同時，我們強調(diào)：恰當(dāng)?shù)哪芰υu價方法對各門店或部門第一責(zé)任人的能力評判也是很重要的，公司總部固然要按制定的預(yù)算考核方案執(zhí)行，但對一個店長或部門主管的評價不能一概以預(yù)算的完成率來確定，還必須制定一系列的管理指標(biāo)來進(jìn)行評價，例如與去年同期業(yè)績對比、門店今后業(yè)績增長趨勢、顧客服務(wù)、庫存周轉(zhuǎn)率、賣場布置、團(tuán)隊建設(shè)、后備人才培養(yǎng)、外部環(huán)境關(guān)系協(xié)調(diào)等等一系列量化的指標(biāo)來綜合評判一個主管的工作、經(jīng)營能力。
3．建立、健全適合本公司的內(nèi)部財務(wù)控制體系
這里我們建議企業(yè)應(yīng)該推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，首先在集團(tuán)公司已建立和健全企業(yè)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，側(cè)重兩個方面的管理：一是崗位責(zé)任要求清晰，要明確規(guī)定各個崗位的工作內(nèi)容、職責(zé)范圍、要求，以及部門與部門、人員與人員間的銜接關(guān)系；二是操作流程要規(guī)范化，無論是大的項目，還是小的費用開支，都要規(guī)定操作流程，明確審批權(quán)限。而在制定崗位職責(zé)和操作流程時，必須充分考慮內(nèi)控是否完善。其次是加強和完善企業(yè)監(jiān)督機(jī)制，對企業(yè)各部門、人員執(zhí)行規(guī)章制度的情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，要制定相應(yīng)的考核辦法，獎懲要與個人工作業(yè)績、服務(wù)質(zhì)量和遵章守紀(jì)等情況掛鉤，保證經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)正常安全運行。第三是建立內(nèi)部審計管理制度。由于集團(tuán)公司下屬的門店眾多，故各分支機(jī)構(gòu)的核算方法、流程的執(zhí)行是否到位，必須由集團(tuán)公司內(nèi)部審計部門進(jìn)行日常管理、抽查、專項審計、半年度和年度效益審計等措施來考核。通過對財務(wù)人員的監(jiān)管，保證集團(tuán)公司財務(wù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化，保證集團(tuán)公司核算體系和流程得到強有力的執(zhí)行。
這里我們還要強調(diào)“重要項目報告制度”的執(zhí)行問題，這里的“重要項目”主要是指大額費用開支，報告的目的在于控制。因為各門店都是獨立核算單位，為加強對其管理，集團(tuán)應(yīng)規(guī)定凡在預(yù)算外的大額開支一律報總部審批；預(yù)算內(nèi)凡屬于總部監(jiān)控的費用如媒體廣告費、大額維修費、大型促銷費、耗材等，根據(jù)公司《費用管理辦法》中規(guī)定的程序上報，經(jīng)總部同意后列支或通過統(tǒng)一招標(biāo)方式采購并配送；大額維修和固定資產(chǎn)購入需通過內(nèi)部審計后方可支付款項。
二、建立資金集中收付管理制度
1．總部統(tǒng)一調(diào)劑使用與授權(quán)使用相結(jié)合
各門店資金由總部統(tǒng)一籌措、集中管理、統(tǒng)一調(diào)劑使用。門店采購鮮活商品和其他保管期短的商品，需提前向總部申請備用金，經(jīng)總部同意后，由總部直接調(diào)撥到門店的備用金賬戶，采用現(xiàn)金方式支付給供應(yīng)商，其他在本地采購的貨款和費用，由財務(wù)部門在網(wǎng)上銀行提交支付單據(jù)，由總部審核后支付，其他情況未經(jīng)總部同意不能動用銀行存款；門店的營業(yè)款，無特殊情況下，必須按時存入指定的收款賬戶，未經(jīng)總部批準(zhǔn)不得擅自動用。
2．建立不同層次的貨款結(jié)算流程
由于連鎖商業(yè)屬于高負(fù)債經(jīng)營行業(yè)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實力和供應(yīng)商的承受能力，在不影響商品采購和公司信譽的前提下，設(shè)計一套切實可行的結(jié)算政策，結(jié)算時間要盡可能的延長，財務(wù)部門收到供應(yīng)商稅票后需要一定時間進(jìn)行復(fù)核和資金調(diào)劑，以保證供應(yīng)商的貨款能夠在約定時間內(nèi)支付，在供應(yīng)商面前確立公司良好的財務(wù)信用及商業(yè)信譽。
3．建立內(nèi)部網(wǎng)上銀行制度
大型企業(yè)集團(tuán)應(yīng)該考慮開發(fā)內(nèi)部網(wǎng)上銀行系統(tǒng)，由各門店財務(wù)在內(nèi)部網(wǎng)上銀行提交付款單據(jù)，由內(nèi)部銀行自動將各地區(qū)提交的付款單據(jù)匯總成一筆并生成商業(yè)銀行的付款單據(jù)文本，
再導(dǎo)入商業(yè)銀行的網(wǎng)上銀行支付。這樣既可減少資金在各地分散沉淀，又可以節(jié)約大量的匯款手續(xù)費。
4．集團(tuán)公司做好資金理財業(yè)務(wù)
商業(yè)銷售最大的特點是貨幣資金流量大，貨款一般實行約期付款方式。所以，企業(yè)從上次付款結(jié)束到下次付款期間，資金始終會有短時間的沉淀過程。當(dāng)連鎖門店發(fā)展到一定規(guī)模時，可短期運作的資金量會相應(yīng)增加。門店應(yīng)該在總部指定的銀行辦理戶頭、賬號，實行收支兩條線管理，門店每日必須將銷售貨款全額存入指定銀行，不得坐支營業(yè)款，同時，總部每日通過總部銷售系統(tǒng)及網(wǎng)上銀行了解門店資金情況，通過網(wǎng)上銀行采用主動收款方式，將各門店賬戶多余的資金實時劃回總部，這樣總部就有一筆可觀的流動資金在總部賬戶里周轉(zhuǎn)，通過銀行理財專家進(jìn)行專業(yè)的理財業(yè)務(wù)組合：(1)資金余額超過庫存限額，就自動償還貸款，資金不足時，隨時在銀行辦理信用額度內(nèi)的貸款支持；(2)與銀行簽訂在一定額度內(nèi)按通知存款計息的協(xié)議，普通存款賬戶上的資金一般是按活期存款計息的，而通知存款利息比活期存款利息率高一倍以上；(3)向供應(yīng)商支付貨款要多元化發(fā)展，鼓勵供應(yīng)商使用銀行或商業(yè)承兌匯票方式結(jié)算；(4)向優(yōu)質(zhì)、信譽好的供應(yīng)商提供資金服務(wù)。對于在本公司有足夠貨款的供應(yīng)商，保證公司利益不受損失的前提下，采用為供應(yīng)商提供貸款擔(dān)保、借款、提前結(jié)算等方法收取服務(wù)費，為供應(yīng)商解決資金短缺的困擾，實現(xiàn)與供應(yīng)商雙贏的結(jié)果；(5)與銀行談判減免費用，如門店與總部之間資金調(diào)撥手續(xù)費、異地取款和付款手續(xù)費的優(yōu)惠等。
三、對重點合作品牌商品的管理
優(yōu)質(zhì)商品是連鎖商業(yè)經(jīng)營的靈魂，是獲取利潤的主要手段，商業(yè)行業(yè)有一個不成文的“二八原則”，即20％的商品產(chǎn)生80％的銷售收入及利潤，因此財務(wù)部門有必要介入重點合作品牌的管理工作中。這里的重點合作品牌并不僅僅是指馳名品牌或非常暢銷的品牌，而且還包括與本企業(yè)簽訂重點合作(或稱戰(zhàn)略合作)協(xié)議且合作條件優(yōu)于其他商業(yè)企業(yè)的品牌。財務(wù)部門通過收取的各項費用、銷售毛利額等數(shù)據(jù)來綜合分析該品牌的銷售業(yè)績及績效，對各重點品牌做出客觀的評價，以便做出增加或淘汰的決策。
四、建立計算機(jī)財務(wù)分析和管理系統(tǒng)
1推行會計電算化聯(lián)網(wǎng)管理
目前的商業(yè)企業(yè)不再是孤立的、單一的賣場，而是一種以集約、連續(xù)、跨地域經(jīng)營為特色的賣場。在商業(yè)集團(tuán)達(dá)到一定規(guī)模后，必須購置遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)版財務(wù)軟件，并由財務(wù)軟件公司提供相應(yīng)技術(shù)參數(shù)，保證各門店P(guān)OS零售業(yè)務(wù)系統(tǒng)與財務(wù)軟件進(jìn)行對接，POS零售系統(tǒng)的各項數(shù)據(jù)能夠?qū)氲截攧?wù)系統(tǒng)。門店財務(wù)數(shù)據(jù)保存在總部，隨時可以查看。檢查的內(nèi)容根據(jù)需要可以是財務(wù)會計核算的全部信息，也可以是某一方面的信息；在檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時提出改進(jìn)意見，從而提高管理效率，增強會計管理的廣度和深度；為公司所有門店提供統(tǒng)一的賬務(wù)系統(tǒng)和核算模式，為企業(yè)實現(xiàn)全國連鎖在財務(wù)管理上提供技術(shù)保障。
2．建立財務(wù)信息互換中心(財務(wù)MIS系統(tǒng))
對財務(wù)部門內(nèi)部而言，由于連鎖門店量多面散，總部經(jīng)常有很多信息需要及時通知門店；同時，門店也有許多信息需要反饋給總部。因此建立一個高速、便捷的雙向信息交流平臺即財務(wù)MIS系統(tǒng)是很有必要的。在這個MIS系統(tǒng)中總部和門店之間、門店和門店之間可以進(jìn)行直觀的點對點信息交流，或者通過“明視通”可視電話召開財務(wù)例會，這對于解決連鎖企業(yè)內(nèi)部往來業(yè)務(wù)的核銷，解決相互之間的賬務(wù)問題很有幫助。
對外而言，這樣的一個MIS系統(tǒng)，擁有對外的接口，通過權(quán)限的控制，讓企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者或其他部門從中了解他們感興趣的報表和數(shù)字，以便他們可以在第一時間了解情況和做出決策，同時將他們的要求及時反饋到財務(wù)部，讓財務(wù)部能迅速提供資料或做出賬務(wù)處理。
3．建立費用資金電子審核系統(tǒng)
由于實務(wù)中連鎖商業(yè)門店存在地域的分散性和總部資金集中管理的特性，在門店需要用款時，由于離總部太遠(yuǎn)或總部有權(quán)簽字者外出，經(jīng)常會影響審批的工作效率，同時也不利于總部財務(wù)的資金預(yù)算安排。利用電子審核系統(tǒng)則可以避免以上矛盾。審批人無論在何時何地均可以登陸系統(tǒng)，采用電子簽名方式，審批通過即可把相應(yīng)的“單證”流向財務(wù)部，財務(wù)部根據(jù)“單證”上的期望付款日安排資金統(tǒng)一支付，這就增強了用款的時效性，便于財務(wù)的資金安排和資金的預(yù)算管理。
五、加強門店績效管理，做好財務(wù)決策和建議
對經(jīng)營績效好的門店，在除了門店碼頭、競爭環(huán)境等客觀因素外，財務(wù)部門應(yīng)就其內(nèi)部管理方面的優(yōu)秀經(jīng)驗和技巧做出深層次的財務(wù)分析，向集團(tuán)內(nèi)各門店進(jìn)行經(jīng)驗推廣，以提升其他門店經(jīng)營業(yè)績。
對經(jīng)營業(yè)績較差的門店，應(yīng)及時深入到門店去調(diào)查核實，除經(jīng)營中出現(xiàn)的物流、商品組織、設(shè)備老化、位置等原因外，應(yīng)專門分析費用超支的原因，站在財務(wù)管理的角度尋找出可能降低可控費用空間的方法，做出客觀的分析和建議，對于確因地理位置不佳，綜合毛利額比變動費用還要少的門店，應(yīng)綜合相應(yīng)情況，向公司決策層提出放棄該門店經(jīng)營的建議。
商業(yè)企業(yè)帶有典型的勞動密集型企業(yè)特點，它既可以有效幫助政府緩解就業(yè)壓力，又能為消費者提供一站式購買價格低廉、質(zhì)量可靠的優(yōu)質(zhì)商品服務(wù)；同時，還為當(dāng)?shù)刎斦杖胩峁┲?/p>
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方作為“ ” 的策劃推廣（包括廣告創(chuàng)意、設(shè)計、制作、，以及營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案）事宜，達(dá)成如下一致協(xié)議：
一、 合作范圍
甲方委托乙方作為“ ”（以下簡稱“項目” ）的策劃推廣，全權(quán)負(fù)責(zé)本項目的廣告創(chuàng)意、設(shè)計、制作、，以及營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案等合作事宜。
二、合作期限
委托期為 年 月 日至 年 月 日。本協(xié)議合作期限屆滿前一個月，經(jīng)協(xié)商同意，雙方可續(xù)簽合作協(xié)議。
三、廣告投放總額
本協(xié)議合作期間，本項目廣告投放總額不低于 萬元人民幣。
四、工作內(nèi)容
1、宣傳推廣的總體策劃思路及具體廣告操作方案；
2、各階段的媒介策略和具體排期計劃、媒介預(yù)算建議；
3、報紙廣告、畫冊、宣傳單張、展板、戶外廣告等創(chuàng)意、撰文、設(shè)計、輸出、印刷、制作、等事宜；
4、影視廣告：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計、制作、；
5、廣播廣告：創(chuàng)意、撰文、制作、；
6、公關(guān)促銷活動的策劃和組織；
7、針對目標(biāo)消費群進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)查；
8、營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案；
9、媒介的監(jiān)控、統(tǒng)計、評估。
五、廣告運作規(guī)則
1.嚴(yán)格按照規(guī)范的廣告策劃流程進(jìn)行。策劃流程的基本順序如下：簽約立項——支付月費——制定策略——創(chuàng)意構(gòu)成——廣告表現(xiàn)——客戶審定——正稿制作——正稿確認(rèn)——支付費——廣告——財務(wù)結(jié)算——效果跟蹤——意見反饋等。簽約后項目即進(jìn)入具體操作階段，由乙方提供總體策劃案，經(jīng)甲方修改、審定、簽字確認(rèn)后，由雙方按照總體策劃方案，嚴(yán)格貫徹落實到每一個分項目的實施過程中，并按照經(jīng)甲方簽字確認(rèn)的媒介計劃分步實施。
2.各分項目將圍繞第一款所述基本流程進(jìn)行，各分項的具體操作程序如下：a.乙方依本協(xié)議所附的《設(shè)計、制作、等收費標(biāo)準(zhǔn)》向甲方提交正式的分項報價單；b.甲方審定乙方提交的分項報價單，如無異議，則簽字蓋章認(rèn)可，并簽署正式的分項合同；c.乙方依據(jù)彼此簽字蓋章的分項合同，開始實際性的工作。
六、雙方責(zé)任與權(quán)力
甲方的責(zé)任和權(quán)力：
1、雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應(yīng)對上述資料的合法性、真實性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的直接責(zé)任或連帶責(zé)任。
2、甲方有權(quán)及時地對乙方所提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計稿和其他書面工作文件以書面形式提出修改意見和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，直至甲方簽字認(rèn)可方可定稿。但甲方應(yīng)尊重乙方的專業(yè)知識和經(jīng)驗，并應(yīng)考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關(guān)文件后，應(yīng)及時、完整地以書面形式提出明確的意見，以便乙方有足夠時間保質(zhì)保量完成各項業(yè)務(wù)。甲方應(yīng)指定一位全權(quán)代表與乙方溝通，以避免多頭決策而導(dǎo)致工作質(zhì)量、效率下降。
3、若簽字定稿后，甲方再次提出修改，由此而產(chǎn)生的一切相關(guān)費用應(yīng)由甲方承擔(dān)。若因甲方資料提供、審稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延誤，乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任與損失。乙方根據(jù)甲方簽字稿輸出菲林及其他費用發(fā)生以后，若甲方還要再次提出修改要求，乙方根據(jù)修改稿重出菲林及其他所發(fā)生的費用由甲方承擔(dān)。
4、雙方合作期間，甲方有權(quán)對某些雙方分歧較大之項目進(jìn)行修改、調(diào)整。
5、甲方應(yīng)按照本協(xié)議規(guī)定及時付款，以保證項目的正常進(jìn)行。
6、甲方在提出各種正式建議與意見時，應(yīng)采用包括傳真在內(nèi)的書面方式，以增進(jìn)溝通之效率，及未來之查證。
7、合作期內(nèi)，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委托其他公司進(jìn)行設(shè)計、制作、等廣告、策劃合作事宜，否則視為違約。
乙方的責(zé)任和權(quán)力：
1、乙方承接甲方廣告業(yè)務(wù)，應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項策劃、設(shè)計、制作和業(yè)務(wù)，并為甲方資料保密。
2、乙方應(yīng)主動提前向甲方索要各類工作所需的相關(guān)資料，并按甲方確認(rèn)之正稿進(jìn)行設(shè)計/輸出/印刷/制作/等業(yè)務(wù)。若因乙方工作緣故導(dǎo)致成品與甲方確認(rèn)之正稿不一致，從而致使甲方受損，乙方應(yīng)賠償給甲方相應(yīng)的損失。
3、乙方所有策劃方案及相關(guān)建議文案應(yīng)以書面形式向甲方匯報。
4、乙方需與甲方保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常與甲方交流與溝通。
5、若甲方未能按本協(xié)議和各分項合同規(guī)定的時間內(nèi)付訖有關(guān)款項，乙方保留暫停策劃、設(shè)計、制作、等相關(guān)工作的權(quán)利，乙方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失和責(zé)任。
6、如因甲方未按照本協(xié)議和各分項合同規(guī)定的時間內(nèi)付款而導(dǎo)致撤版或罰款等經(jīng)濟(jì)損失，由甲方承擔(dān)。如因乙方原因不能按照雙方確認(rèn)的計劃，由此導(dǎo)致甲方的直接經(jīng)濟(jì)損失，由乙方承擔(dān)，不可抗力因素除外。
七、收費條例
1、收費范圍與標(biāo)準(zhǔn)：
a.定金：為確保合同執(zhí)行的規(guī)范化，乙方預(yù)先收取甲方定金 叁 萬元，定金可在合作期結(jié)束時抵沖甲方應(yīng)付款。若甲方在合作期中途單方面中止本協(xié)議的執(zhí)行，此項定金轉(zhuǎn)為甲方支付乙方的違約金。
b.策劃費：甲方應(yīng)在合作期內(nèi)每月向乙方支付服務(wù)費 元；
c.設(shè)計、制作、等費用：見附件《設(shè)計、制作、等收費標(biāo)準(zhǔn)》；
d.合作期甲方支付了月服務(wù)費，則乙方負(fù)責(zé)的報紙、雜志廣告不另收設(shè)計費，電視、電臺廣告不另收腳本創(chuàng)意費，營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案不另收方案創(chuàng)作費；
e.外地操作費：乙方因甲方策劃推廣工作需要而發(fā)生長沙市區(qū)外操作費用，如交通費、食宿費、補助費等，乙方按照甲方部門經(jīng)理級差旅標(biāo)準(zhǔn)和程序，提交實際費用單據(jù)，甲方予以據(jù)實報銷。
2、結(jié)算方式與時間：
a.定金：本協(xié)議書簽定后，甲方在3個工作日內(nèi)匯至乙方帳戶。
b.策劃費：按月支付，每月8日前匯至乙方帳戶，月策劃費為 元。
c.媒介費與傭金：任何由乙方與媒介進(jìn)行結(jié)算的廣告、雜志等工作，乙方不承擔(dān)墊付的責(zé)任。甲方應(yīng)嚴(yán)格按照甲、乙雙方確認(rèn)的投放計劃及媒體預(yù)訂情況，在實際日期前5日內(nèi)將款項匯至乙方帳戶。
d. 策劃、創(chuàng)意、設(shè)計費：如雙方不是月服務(wù)費制，而是單項付費制，甲方應(yīng)在分項報價單得到正式認(rèn)可并簽定合同后3日內(nèi)，將合同款的50%付至乙方帳戶；在正稿簽字確認(rèn)后3日內(nèi)，將合同款的50%付至乙方的帳戶，最后移交成品或設(shè)計稿件。如雙方是月服務(wù)費制，則乙方此項費用全免。
e. 其他費用：乙方按期提供有關(guān)費用的結(jié)算單向甲方收取款項，如：差旅費、市場調(diào)研費、媒介監(jiān)測費等，甲方應(yīng)在收到結(jié)算單3日內(nèi)審核無誤后付款，如有異議，應(yīng)及時知會乙方。
八、知識產(chǎn)權(quán)
本合同所完成之成品或所確認(rèn)之設(shè)計稿件，在所有款項結(jié)清后，其所有權(quán)歸屬甲方所有。在所有權(quán)歸甲方后，乙方仍有權(quán)未經(jīng)甲方同意，用所設(shè)計之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或各類組織機(jī)構(gòu)的競賽評比活動。但乙方不得用于除此之外的其他目的與事項。
九、違約責(zé)任
1.乙方的有關(guān)報價資料若未經(jīng)甲方簽字認(rèn)可，乙方就進(jìn)行單獨成品制作或媒介，均視為乙方違約，因此而產(chǎn)生的費用甲方不作任何補償。
2.乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外，應(yīng)按本協(xié)議或各分項合同約定之要求，完成各項工作，否則視為乙方違約，甲方有權(quán)單方面終止執(zhí)行本協(xié)議或各分項合同，及對乙方進(jìn)行直接經(jīng)濟(jì)損失索賠。
3.各分項合同經(jīng)雙方簽字蓋章后，非因乙方原因，甲方中途終止執(zhí)行合同的部分或全部內(nèi)容，乙方有權(quán)書面通知甲方及時糾正，如甲方不能在通知的時間內(nèi)糾正，則視為甲方違約，由此給乙方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失由甲方承擔(dān)，乙方有權(quán)終止執(zhí)行本協(xié)議和有關(guān)部門分項合同。
4.如甲方未能按本協(xié)議或各分項合同約定的時間內(nèi)付款，使乙方不能及時開展各項工作，因此而給甲方造成的工作延誤或影響，乙方不承擔(dān)任何損失或責(zé)任，乙方保留單方面終止合作的權(quán)力。
5.滯納金：如甲方逾期7日仍未付款，則須自本協(xié)議或各分項合同約定的付款時間算起，每日按拖欠款金額的3‰向乙方支付滯納金；如經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后決定工作推遲，則收款時間相應(yīng)順延。
十、 中止合作的條件
任何一方違反本協(xié)議或各分項目合同各項規(guī)定的，對方有權(quán)書面通知對方予以及時糾正；如一方不能及時糾正，則另一方有權(quán)中止本協(xié)議或各分項合同的執(zhí)行。
十一、甲乙雙方可在協(xié)商一致情形下，以附件形式補充其他條款。
十二、本協(xié)議與附件未盡事宜，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可提交長沙市仲裁委員會仲裁。
十三、本協(xié)議連同附件一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
十四、本協(xié)議之附件資料：《設(shè)計、制作、等收費標(biāo)準(zhǔn)》。
十五、本協(xié)議自雙方簽約日期起生效。
甲方： 乙方：
法人代表（蓋章）： 法人代表（蓋章）：
法人代表委托人： 法人代表委托人：
地址： 地址：
聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：
傳真號： 傳真號：
開戶名稱： 開戶名稱：
開戶銀行： 開戶銀行：
帳號： 帳號：
郵編： 郵編：
簽定日期： 年 月 日
附件：設(shè)計、制作、等收費標(biāo)準(zhǔn)（根據(jù)實際折扣計算）
一、設(shè)計費
第一類： 單位：元/p
項目 16k以下 16k 8k 4k 2k 2k以上
宣傳冊內(nèi)頁 500 800 1500 商議 商議 商議
宣傳冊封面/封底 1000 1500 3000 商議 商議 商議
海報 商議 商議 5000 8000 10000 商議
pop 1500 3500 3000 5000 10000 商議
-
單張（每p） 500 800 1500 商議 商議 商議
平面圖 300 400 500 商議 商議 商議
價格表 200 300 400 商議 商議 商議
包裝 第一套系列包裝設(shè)計： 37，000
第二套系列包裝設(shè)計： 20，000
第二類： 單位：元/件
項目 5平方米及以下 5-10平方米 10-20平方米 20平方米 20平方米以上
噴繪 3000 4000 5000 6000 商議
第三類： 單位：元/p
項目 1/6版及以下 1/4版 1/3版 半版 整版
報
紙
廣
告 彩色 3000 4000 5000 6000 10000
套紅 2500 3500 4200 5000 8500
黑白 XX 3000 3500 4000 7000
其他未列出之規(guī)格，參照上述標(biāo)準(zhǔn)按比例類推。
第四類： 單位：元/p
項目 16k及以下 16k以上
雜志廣告 4000 商議
二、制作費
1、電腦制作及菲林輸出（雙色以上含打樣） 單位：元/p
規(guī)格 四色 雙色 單色
0k 3200 1600 640
2k 1600 800 320
4k 800 400 160
8k 400 200 80
16k及以下 200 100 40
若含專色打樣，另加收220元/p，菲林按照單色上述標(biāo)準(zhǔn)收取。未列出之規(guī)格以上述標(biāo)準(zhǔn)按比例類推。
2、攝影
2.1 產(chǎn)品攝影：（簡單背景及道具） 單位：元/p
規(guī)格 正片 負(fù)片
135 200 120
120（6x7cmm） 300 200
120（6x9 cmm） 360 300
4x5 英寸 500 400
2.2 廣告創(chuàng)意攝影： 單位：元/p
規(guī)格正片負(fù)片120（6x7cmm）450350120（6x9 cmm） 500 400
4x5 英寸 800-XX
（視燈光背景和道具而定） 600-XX
（視燈光背景和道具而定）
2.3 外景費用：市內(nèi)以每日200元計，省內(nèi)每日400元計，省外每日800元計。
2.4 模特費：以實際模特薪酬和稅金為基礎(chǔ)，加收15%的服務(wù)費。
3.mo/cd-rom光盤輸出 單位：元/個
規(guī)格 mo盤 cd-rom盤
230兆 50
640兆 100 100
三、打印費：
每個彩色設(shè)計、制作項目，cpc將會免費提供一份彩色打印稿。每個單色設(shè)計制作項目，cpc將會免費提供一份黑白打印稿。
如客戶需要額外的打印稿，將按照以下的標(biāo)準(zhǔn)收費：
單位：元/p
規(guī)格 黑白 彩色
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四、印刷、展板、噴繪、禮品、標(biāo)語、標(biāo)旗、廣播錄音等成品制作的監(jiān)制服務(wù)費：
在承接方報出實價加上所發(fā)生稅金的基礎(chǔ)上，加收15%作為監(jiān)制服務(wù)費。
五、影視廣告創(chuàng)作及制作
創(chuàng)意設(shè)計費：
a. 每個腳本4萬元，包括：創(chuàng)意說明、故事大綱、腳本創(chuàng)作、分鏡圖。
b. 5分鐘至60分鐘長的專題片，每個腳本6萬元。
制作成本：視腳本、演員、道具和選景等具體情況雙方商定。
監(jiān)制費：（制作成本+稅金）×15%
稅金：（制作成本+監(jiān)制費）×18%
影視制作總價：創(chuàng)意設(shè)計費＋制作成本＋監(jiān)制費＋稅金
六、市場調(diào)研費及媒介監(jiān)測服務(wù)費
委托第三方專業(yè)市場調(diào)研公司進(jìn)行市場調(diào)研，所發(fā)生費用由甲方直接與調(diào)研公司簽署合同，乙方收取15%監(jiān)測服務(wù)費，由此而產(chǎn)生的差旅等費用由甲方負(fù)擔(dān)。
七、媒介費
平面、電臺、戶外媒介以對外公布的刊例價為基礎(chǔ)，分別按刊例價14%的費率收取服務(wù)費。其他媒介形式雙方另行商議。
[關(guān)鍵詞：房地產(chǎn) 子公司 目標(biāo)管理 績效考核 初探]
房地產(chǎn)業(yè)是一種地域性和階段性很強的產(chǎn)業(yè)。隨著開發(fā)地域的拓展，項目公司越來越多，勢必加大集團(tuán)公司的管理半徑，增加管理的難度，這就有可能造成邊際投資效益的下降。因此，如何加強對房地產(chǎn)子公司的管理，正日益成為擺在大型企業(yè)集團(tuán)面前一個非常緊迫和現(xiàn)實的課題。
一般來說，單一的房地產(chǎn)集團(tuán)通常由總裁辦、人力資源部、財務(wù)部、審計部、工程部等職能部門聯(lián)合成立集團(tuán)目標(biāo)責(zé)任制考核領(lǐng)導(dǎo)小組，對下屬全資和絕對控股的子公司進(jìn)行經(jīng)營目標(biāo)設(shè)置與考核。而以房地產(chǎn)為主業(yè)的多元化企業(yè)集團(tuán)更多地是成立“事業(yè)部”這樣的相對獨立的部門，采取模擬企業(yè)化運作，對下屬所有房地產(chǎn)類子公司統(tǒng)一管理。在這兩種模式中，集團(tuán)和下屬公司均以資產(chǎn)為紐帶建立法人治理結(jié)構(gòu)和各種內(nèi)部控制制度，相互間形成合理分工：集團(tuán)總部作為決策中心、信息中心、融資中心行使管理職能，各下屬子公司作為經(jīng)營實體則是成本控制中心、服務(wù)中心和利潤中心。為了貫徹集團(tuán)總體發(fā)展戰(zhàn)略，充分調(diào)動項目公司的積極性，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的最佳配置，從而促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)營計劃的圓滿實現(xiàn)，就需要制訂專門的“房地產(chǎn)子公司管理辦法”，并建立統(tǒng)一的以經(jīng)營目標(biāo)為中心的責(zé)任考核體系。
考核體系主要由項目考核和年度考核兩部分組成，績效的考核與獎勵以項目考核為準(zhǔn)。年度考核只是對項目考核目標(biāo)的分解，它以事先責(zé)成子公司總經(jīng)理在工資總額中扣存一定比例的年薪、然后由集團(tuán)根據(jù)其年度目標(biāo)完成情況決定是否返還和返還比例作為獎懲的主要手段。
一、 項目經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核
在取得項目土地使用權(quán)、項目公司成立、宗地的規(guī)劃指標(biāo)確定以后，以項目可行性研究報告確定的開發(fā)進(jìn)度與收益測算為基礎(chǔ)，集團(tuán)事業(yè)部對項目經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)定。目標(biāo)主要包括利潤目標(biāo)和開發(fā)進(jìn)度兩部分。
1、 與利潤目標(biāo)相關(guān)的指標(biāo)包括：
① 規(guī)劃指標(biāo)：包括凈用地、全部和分項建筑面積等；
② 成本費用：根據(jù)會計科目設(shè)置，含土地成本、前期費用、基礎(chǔ)設(shè)施費、配套設(shè)施費、建安造價、期間費用六部分。需要指出的是，不可預(yù)見費雖然在做項目可行性研究時是必要的，但在進(jìn)行項目經(jīng)營目標(biāo)考核中不宜作為單獨的成本科目；
③ 利潤目標(biāo)：包括平均售價、分項收入、凈利潤、成本利潤率等指標(biāo)。
2、 與開發(fā)進(jìn)度相關(guān)的指標(biāo)包括：
① 土地權(quán)證辦理；
② 拆遷安置；
③ 方案設(shè)計；
④ 報批報建；
⑤ 營銷策劃；
⑥ 工程建設(shè)；
⑦ 物業(yè)管理。
3、 項目的考核在決算后進(jìn)行，方法是：
① 以“凈利潤”指標(biāo)為核心，其數(shù)值不得低于項目考核書所列的目標(biāo)（但考慮到項目開發(fā)往往是跨年度的，期間可能發(fā)生影響項目經(jīng)營目標(biāo)完成結(jié)果的重大情況，因此，每年集團(tuán)可根據(jù)實際情況對項目經(jīng)營目標(biāo)做出調(diào)整，最終的考核指標(biāo)即以項目每年的年度經(jīng)營目標(biāo)相加后確定）。超出“凈利潤”目標(biāo)的部分，集團(tuán)給予子公司一定比例作為獎金。
② 為防止出現(xiàn)利潤與成本不同步增長的情況，項目的“凈利潤”指標(biāo)必須以項目考核書確定的“成本利潤率”為參照，成本利潤率每下降1%，超出凈利潤部分的獎勵比例下調(diào)1%。
③ 對項目的開發(fā)進(jìn)度以辦理完畢98%以上業(yè)主的入住手續(xù)為準(zhǔn)，每遲延10天，超出凈利潤部分的獎勵比例下調(diào)1%。
④ 在完成“凈利潤”指標(biāo)的前提下，如果子公司通過努力積極爭取當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠政策，使項目稅費與正常情況及同類項目相比得到較大減免的；或者子公司通過努力，使主要的成本科目實際發(fā)生額與考核指標(biāo)及同類項目相比確有明顯下降的，經(jīng)查證屬實，按減免或下降額的一定比例給予獎勵（但為此所產(chǎn)生的招待公關(guān)等費用應(yīng)計入成本費用總額，列入當(dāng)年的年度考核）。
二、 年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核
以企業(yè)的每一個會計年度為期，根據(jù)項目考核書的要求和確立的指標(biāo)，還需要對子公司進(jìn)行年度考核。為建立科學(xué)的獎懲機(jī)制，強化激勵手段，考核結(jié)果與子公司的利益分配掛鉤。事業(yè)部責(zé)成子公司總經(jīng)理將本年度工資總額中除按月發(fā)放以外的部分扣存（約占30～40%），然后在年終時根據(jù)考核結(jié)果決定是否返還年薪及其額度。
年度經(jīng)營目標(biāo)由經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和綜合管理指標(biāo)兩部分組成，滿分100分。其中經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占70%，綜合管理指標(biāo)占30%。兩者的考核均實行百分制，在對每項指標(biāo)逐一考核評分，累計所得分?jǐn)?shù)后乘以各自權(quán)數(shù)即為該公司當(dāng)年兩種指標(biāo)考核的最終得分。年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核分兩期進(jìn)行：①中期預(yù)核：在第三季度對指標(biāo)完成情況進(jìn)行中期審核；②年度考核：次年1月對指標(biāo)完成情況進(jìn)行年度審核。獎懲以年度考核為準(zhǔn)。年度考核完成后，由事業(yè)部牽頭成立的目標(biāo)責(zé)任制考核領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)財務(wù)內(nèi)審制度負(fù)責(zé)審核，并經(jīng)集團(tuán)總裁簽署審核報告后，核發(fā)被扣存年薪。
1、 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)及考核
年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)主要包括銷售收入和管理費用指標(biāo)。其中工資總額、招待費兩項彈性較大的科目單獨列出。其他的項目開發(fā)成本費用列入綜合管理目標(biāo)作專項考核。考核分值的計算方法是：
① 成本費用總額和成本費用率采取雙向控制、統(tǒng)配使用，可支配費用隨收入增減而增減。如：某年的管理費用指標(biāo)245萬元÷收入指標(biāo)6200萬元×100%＝當(dāng)年的成本費用率3.95%，即每增加100元的收入就能增加3.95元的費用。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以“經(jīng)營收入為核心，成本控制為調(diào)節(jié)因素”為考核分值的原則。
② 經(jīng)營收入的考核辦法為：以各項實際完成收入的數(shù)值除以各項核定指標(biāo)再乘以各項收入占總收入的權(quán)數(shù)，得出此項收入的考核分值。經(jīng)營收入考核值為各項收入的考核分值累加數(shù)。設(shè)定：Ai為實際收入； Bi為經(jīng)營指標(biāo)數(shù)，i為權(quán)數(shù)，則經(jīng)營收入分值為：ΣAi/Bi×i×100%。
③ 計算出經(jīng)營收入的考核分后，以實際完成的經(jīng)營收入（ΣAi）為基數(shù)乘以核定的費用率，得出實際完成收入應(yīng)該控制的費用（用β表示），再將實際發(fā)生的費用（用α表示）除以實際完成收入應(yīng)該控制的費用（β），以100減去，即為成本費用指標(biāo)考核得分。設(shè)定：α為實際發(fā)生的費用，β為實際完成收入應(yīng)該控制的費用，則成本費用指標(biāo)考核得值為：100-α/β×100。
④ 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的總分值為：［ΣAi/Bi×i×100%＋（100-α/β×100）］×70% 2、 綜合管理目標(biāo)及考核
綜合管理目標(biāo)考核為：根據(jù)子公司發(fā)展與經(jīng)營情況，按滿分100分設(shè)定各項管理工作的內(nèi)容、分值與考核辦法，由集團(tuán)事業(yè)部會同集團(tuán)相關(guān)職能部門根據(jù)對子公司的檢查記錄進(jìn)行評分。其內(nèi)容主要有：
① 項目工程進(jìn)度：重要的進(jìn)度目標(biāo)，每項每遲延若干天扣一定的分?jǐn)?shù)。
② 財務(wù)管理：包括自主融資額不得低于多少、財務(wù)紀(jì)律、預(yù)算編制與執(zhí)行情況、前面所說的專項費用控制等等。
③ 綜合管理：包括集團(tuán)勞動人事制度執(zhí)行情況、員工培訓(xùn)、信息溝通、規(guī)劃設(shè)計和營銷方案等重大事項的及時上報審批、合同管理、文件、車輛、檔案、物資、保密等事項的管理等等。
④ 安全管理：有健全的安全管理機(jī)構(gòu)與制度、不發(fā)生民事轉(zhuǎn)刑事案件和非正常死亡、無重大職工人身安全、盜竊、火災(zāi)等事故。
⑤ 品牌建設(shè)：包括認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)的CIS系統(tǒng)、爭創(chuàng)統(tǒng)一的集團(tuán)房產(chǎn)品牌、業(yè)主投訴率控制在一定數(shù)值以內(nèi)等等；
⑥ 土地儲備：積極在項目所在地和周邊進(jìn)行新項目的考察調(diào)研、爭取在一定的時間內(nèi)有新的項目簽約。
3、 獎懲辦法
① 總分70分以下：原扣存年薪不予發(fā)還。
② 70～90分：得分每增加1分，返還5%原扣存年薪。
③ 90分以上：全額發(fā)還被扣存年薪并發(fā)放獎金，但獎金在年終時不發(fā)放，而是根據(jù)項目經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核書的規(guī)定，在項目決算后統(tǒng)一考核發(fā)放。
三、 經(jīng)營授權(quán)
在現(xiàn)代企業(yè)管理的“委托—”關(guān)系中，權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該是對等的。因此，集團(tuán)事業(yè)部對下屬房地產(chǎn)子公司的管理堅持“宏觀監(jiān)控、微觀放開”的原則。簡單地說，事業(yè)部主要通過預(yù)算控制等手段加強宏觀監(jiān)控，但對被考核方的諸多微觀指標(biāo)不作具體考核。同時，對考核目標(biāo)的責(zé)任人——子公司的總經(jīng)理賦予下列權(quán)限：
1、 擁有結(jié)合各自實際情況制訂年度、季度、月度等各類經(jīng)營計劃及專項促銷活動、報經(jīng)集團(tuán)審批同意后執(zhí)行，并要求集團(tuán)各相關(guān)職能部門給予配合的權(quán)力。
2、 擁有授權(quán)經(jīng)營的子公司資產(chǎn)管理權(quán)和預(yù)算計劃內(nèi)資金的使用權(quán)（流動資金的調(diào)度、公司制度明確規(guī)定未授權(quán)的除外）。
3、 擁有子公司內(nèi)部人事任免權(quán)和調(diào)配權(quán)（由集團(tuán)任免的人事及子公司間調(diào)配的除外）。
4、 擁有子公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、調(diào)整或撤并權(quán)。
5、 擁有對子公司內(nèi)部員工進(jìn)行考核、獎懲和經(jīng)濟(jì)分配的權(quán)力。
6、 擁有集團(tuán)各項規(guī)章制度及集團(tuán)總裁授予的其它權(quán)力。
四、 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的調(diào)整
為確保經(jīng)營目標(biāo)考核的嚴(yán)肅性和科學(xué)性，目標(biāo)本身的設(shè)置應(yīng)該是剛性的，考核期間事業(yè)部對項目經(jīng)營目標(biāo)一般不作調(diào)整。但為增強項目考核的可操作性，更好地達(dá)到預(yù)期的效果，如出現(xiàn)以下情況，可經(jīng)集團(tuán)總裁批準(zhǔn)后適當(dāng)調(diào)整有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)或抵計相應(yīng)的考核指標(biāo)：
1、 因子公司合并分立及由集團(tuán)決定的重大經(jīng)營政策調(diào)整等因素影響；
一、變動成本法的特點
（一）以成本性態(tài)分析為基礎(chǔ)計算產(chǎn)品成本
變動成本法將產(chǎn)品的制造成本按成本性態(tài)劃分為變動性制造費用和固定性制造費用兩部分，認(rèn)為只有變動性制造費用才構(gòu)成產(chǎn)品成本，而固定性制造費用應(yīng)作為期間成本處理。換句話說，變動成本法認(rèn)為固定性制造費用轉(zhuǎn)銷的時間選擇十分重要，它應(yīng)該屬于為取得收益而已然喪失的成本。
（二）強調(diào)不同的制造成本在補償方式上存在著差異性
變動成本法認(rèn)為產(chǎn)品的成本應(yīng)該在其銷售收入中獲得補償，而固定性制造費用與產(chǎn)品的銷量無關(guān)，只與企業(yè)是否經(jīng)營有關(guān)，因此不應(yīng)該將其納入產(chǎn)品成本，而應(yīng)在發(fā)生的當(dāng)期確認(rèn)為費用。
（三）強調(diào)銷售環(huán)節(jié)對企業(yè)利潤的貢獻(xiàn)
由于變動成本法將固定性制造費用作為期間成本，所以在一定產(chǎn)量條件下，本期間發(fā)生的固定性制造費用全部計入當(dāng)期成本，導(dǎo)致?lián)p益對銷量的變化更為直接、敏感，這在客觀上有刺激銷售的作用。產(chǎn)品銷售收入與變動成本的差量是管理會計中的一個重要概念，即貢獻(xiàn)毛益。以貢獻(xiàn)毛益減去期間成本就是利潤。由貢獻(xiàn)毛益這個概念不難看出，變動成本法強調(diào)的是變動成本對企業(yè)利潤的影響。
二、變動成本法的優(yōu)點
從前面的敘述中可以知道，變動成本法的誕生，突破了傳統(tǒng)的、狹隘的成本觀點，為強化企業(yè)的內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益開辟了新路。
（一）變動成本法最符合“費用與收入相配比”的公認(rèn)會計準(zhǔn)則
從理論上來說，變動成本法最符合“費用與收入相配比”這一公認(rèn)會計準(zhǔn)則的要求。所謂費用與收益相配比的原則，就是要求會計所記錄的在一定期間所發(fā)生的收益和費用，必須屬于這一會計期間。變動成本法的基本原理就是把轉(zhuǎn)作本期費用的成本，按成本性態(tài)分為兩大類：一部分是直接與產(chǎn)品數(shù)量有直接聯(lián)系的成本，即變動成本，如直接材料、直接人工，以及變動性制造費用。它們需要按產(chǎn)品銷售量的比例，將其中已銷售的部分轉(zhuǎn)作當(dāng)期費用，同本期銷售收入相配比，另外將未銷售的產(chǎn)品成本轉(zhuǎn)作存貨成本，以便與未來預(yù)期獲得的收益相配比。另一部分是同產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量沒有直接聯(lián)系的成本，即固定成本。它們是為了保持生產(chǎn)能力并使其處于準(zhǔn)備狀態(tài)而引起的各種費用。這類成本與生產(chǎn)能力的利用程度無關(guān)，既不會因產(chǎn)量的提高而增加，也不會因產(chǎn)量的下降而減少；它們與期間相聯(lián)系，并隨著時間的消逝而逐漸喪失，故全部列作期間成本，同本期的收益相配比。
（二）變動成本法有利于正確進(jìn)行短期決策和加強經(jīng)營控制
變動成本法能增強成本信息的有用性，有利于正確進(jìn)行短期決策和加強經(jīng)營控制。企業(yè)的短期決策一般是不考慮生產(chǎn)經(jīng)營能力即固定資產(chǎn)方面的因素，而是關(guān)注成本、產(chǎn)量、利潤之間的依存和消長關(guān)系。采用變動成本法求得的單位變動成本，貢獻(xiàn)毛益總額及其他有關(guān)信息，能揭示業(yè)務(wù)量與變動成本的內(nèi)在規(guī)律，找出生產(chǎn)、銷售、成本和利潤的依存關(guān)系，提供各種產(chǎn)品的盈利能力、經(jīng)營風(fēng)險等重要信息。所有這些，能幫助管理當(dāng)局深入地進(jìn)行本量利和貢獻(xiàn)毛益的分析，用來預(yù)測前景，規(guī)劃未來；有利于正確進(jìn)行短期經(jīng)營決策。
（三）變動成本法有利于進(jìn)行成本控制和業(yè)績評價
變動成本法便于分清各部門的經(jīng)管責(zé)任，有利于進(jìn)行成本控制和業(yè)績評價。一般來說，變動成本的高低最能反映出企業(yè)生產(chǎn)部門和供應(yīng)部門的工作實績，完成的好壞應(yīng)由它們負(fù)責(zé)。例如，在直接材料、直接人工和變動制造費用方面，如有節(jié)約或超支，就會從產(chǎn)品的變動指標(biāo)上反映出來，他們可以通過制定標(biāo)準(zhǔn)成本和建立彈性預(yù)算進(jìn)行日常控制。至于固定成本的高低，責(zé)任一般不在生產(chǎn)部門，通常應(yīng)由管理部門負(fù)責(zé)，可通過事先制定標(biāo) 準(zhǔn)成本和建立彈性預(yù)算進(jìn)行日常控制。另外，變動成本所提供的信息還能將由于產(chǎn)量的變動所引起的成本升降，與由于成本控制工作的好壞而造成成本的升降，清楚地區(qū)別開來。這就不僅有利于進(jìn)行科學(xué)的分析，采用正確的方法進(jìn)行成本控制，還能對各種責(zé)任單位履行經(jīng)管責(zé)任的工作實績作出恰當(dāng)?shù)摹嵤虑笫堑脑u價。
（四）變動成本法有利于促進(jìn)企業(yè)管理當(dāng)局重視銷售環(huán)節(jié)
變動成本法有利于促進(jìn)企業(yè)管理當(dāng)局重視銷售環(huán)節(jié)，防止盲目生產(chǎn)。采用變動成本法時，產(chǎn)量的高低與存貨的增減對稅前凈利都沒有影響。在銷售單價、單位變動成本、銷售組合不變的情況下，企業(yè)的稅前凈利將隨銷售量同方向變動。這樣一來，就會促使管理當(dāng)局重視銷售環(huán)節(jié)，千方百計地加強促銷活動，并把主要精力集中在研究市場動態(tài)、了解消費者的需求、搞好銷售預(yù)測和以銷定產(chǎn)等方面，以求做到適銷對路，薄利多銷，防止盲目生產(chǎn)。
（五）變動成本法既簡化了成本計算，又在一定程度上增強了會計信息的客觀性
采用變動成本法，把固定性制造費用列作期間成本，從貢獻(xiàn)毛益總額中一筆減除，可以省掉許多間接費用的分?jǐn)偸掷m(xù)。這不僅大大地簡化了產(chǎn)品成本的計算過程，避免間接費用分?jǐn)傊械囊恍┲饔^隨意性，增強會計信息的準(zhǔn)確性和客觀性，而且會使會計人員從繁重的計算工作中解脫出來，集中精力于日常管理的深度和廣度。
（六）變動成本法為管理會計系統(tǒng)方法的運用奠定了良好的基礎(chǔ)
首先，利用變動成本法的資料可深入進(jìn)行本量利分析和日常經(jīng)營風(fēng)險分析：預(yù)測盈虧臨界點、規(guī)劃目標(biāo)利潤、確定目標(biāo)銷售量、進(jìn)行敏感分析等。其次，變動成本法有利于科學(xué)的短期決策。由于短期決策一般牽涉的期間較短，變動成本、固動成本和業(yè)務(wù)量之間的增減變動關(guān)系能保持在相關(guān)范圍內(nèi)，因此，在短期決策分析中，單位變動成本和固定成本保持固定不變，相應(yīng)的貢獻(xiàn)毛益指標(biāo)代替利潤指標(biāo)，從而可以采用“貢獻(xiàn)毛益法”進(jìn)行虧損產(chǎn)品處理、是否接受追加訂貨等問題的分析，或者采用“邊際分析”確定最佳售價等。變動成本法所提供的信息資料使短期決策分析更為科學(xué)、簡單、易于理解。最后，變動成本法有利于建立彈性預(yù)算、制定標(biāo)準(zhǔn)成本、實行責(zé)任控制等，它使企業(yè)在進(jìn)行控制時目標(biāo)成本、目標(biāo)利潤與實際數(shù)據(jù)具有更強的可比性，對實際執(zhí)行部門有更好的約束與激勵作用。
三、變動成本法的缺點
（一）變動成本法的成本分類有較大程度的假定性
由于實際經(jīng)濟(jì)生活中混合成本大量存在，成本按性態(tài)分類帶有假定性，同時，以變動成本法提供的成本資料為基礎(chǔ)的各項預(yù)測、決策和控制方法的準(zhǔn)確與否，也在很大程度上取決于混合成本分解的準(zhǔn)確性。
（二）不符合傳統(tǒng)產(chǎn)品成本的要領(lǐng)的要求
由于變動成本法下，產(chǎn)品和存貨成本不包括固定性制造費用，不符合傳統(tǒng)的成本概念；這一新的成本計算方法不符合公認(rèn)會計準(zhǔn)則的要求，不被財務(wù)會計所接受，而且與稅 法的有關(guān)要求相違背。
（三）不能滿足長期經(jīng)營決策的需要
長期經(jīng)營決策不同于短期經(jīng)營決策，它所解決的是諸如增加還是減少生產(chǎn)力，擴(kuò)大還是縮小經(jīng)營等方面的問題。而這種決策需要能提出若干年后也相對準(zhǔn)確的預(yù)測數(shù)據(jù)作為依據(jù)。從長期來看，由于技術(shù)進(jìn)步和通貨膨脹等因素的影響，銷售單價、單位變動成本和固定成本的總額很難固定不變，甚至可能發(fā)生重大變化。而變動成本法下假定的成本與業(yè)務(wù)量之間的規(guī)律性聯(lián)系只能保持在一定時期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)。所以，盡管變動成本法所提供的信息在短期經(jīng)營決策中能作為確定最優(yōu)方案的重要依據(jù)，但對長期投資來說，它難以勝任。
（四）不能滿足產(chǎn)品的定價決策的需要
一方面，產(chǎn)品定價以彌補因生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的支出為基礎(chǔ)，即既要補償變動成本，又要補償固定成本，而變動成本法僅以單位變動成本作為定價的基礎(chǔ)，所產(chǎn)生的貢獻(xiàn)毛益可能不足以補償固定成本，從而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的虧損。另一方面，隨著產(chǎn)量的增加，單位產(chǎn)品所分擔(dān)的固定成本下降，從而帶來單位產(chǎn)品完全成本的下降，這是最佳經(jīng)營規(guī)模決策要考慮的重要因素，而變動成本法的單位產(chǎn)品成本不能直觀地揭示這種變化規(guī)律，產(chǎn)品定價時又不能充分利用這種競爭優(yōu)勢。
（五）完全成本法過渡到變動成本法時，會影響有關(guān)方面的利益
在實際工作中，如由原來的完全成本法過渡到變動成本法時，一般要降低期末存貨的計價。因為要等這些存貨售出時才能實現(xiàn)利潤，于是就會減少當(dāng)期的稅前凈利。這就會使企業(yè)延遲支付當(dāng)期的所得稅和股利，從而影響當(dāng)期稅務(wù)和投資者的收入。
參考文獻(xiàn)：
委托管理合同范文1 委托方： (以下簡稱甲方)
受托方： (以下簡稱乙方)
依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《民法通則》等相關(guān)法規(guī)規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利，友好協(xié)商的原則，就商業(yè)項目委托經(jīng)營合作達(dá)成如下協(xié)議：
一、基本情況
1、委托標(biāo)的物位于韓城市 一層，建筑面積 ㎡
2、合作期限：
甲方誠意指定乙方擔(dān)任該項目的策劃運營管理，此項目雙方的合作期由本合 同簽署之日起至項目結(jié)束。預(yù)計前期的策劃工作完成時間為2個月，后期管理工作時間為2個月(乙方人員進(jìn)駐后會報至甲方運營計劃表工作)，具體時間為 年 月 日至 年 月 止。
乙方同意于上述期限內(nèi)擔(dān)任該項目策劃運營管理及協(xié)助甲方招商工作。
二、委托方式
1、乙方接受甲方委托，對該項目進(jìn)行為期4個月的商業(yè)運營管理，其中包括該項目的前期策劃和后期的管理。
2、乙方本著盡職盡責(zé)、為甲方盡可能減少風(fēng)險和創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益的原則，全面展開專業(yè)有效的經(jīng)營，提升被委托項目的行業(yè)地位、品牌地位及市場價值，并嚴(yán)格按照本合同的要求完成甲方委托的全部事宜。
三、委托事項
甲方委托乙方進(jìn)行該項目的經(jīng)營管理，乙方的服務(wù)內(nèi)容有：
1、全面制定經(jīng)營方案，引進(jìn)先進(jìn)的市場理念、模式、方法;
2、負(fù)責(zé)甲方 品牌推廣，在委托經(jīng)營期內(nèi)建立起著名品牌形象;
3、制定該項目的統(tǒng)一經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，以及各項管理規(guī)章制度并嚴(yán)格執(zhí)行;
4、協(xié)助招商，引進(jìn)實力雄厚、經(jīng)營能力強。市場信譽度好的國內(nèi)外品牌廠商，并以甲方的名義與最終租戶訂立租賃合同;
5、為甲方制定有效控制成本的方法和標(biāo)準(zhǔn)，其中包括：人員成本控制、策劃成本控制以及經(jīng)營成本控制;
6、組織所有廠商對該項目進(jìn)行系統(tǒng)的營銷策劃，展開積極有效的市場推廣活動;
7、根據(jù)具體情況市場變化，對經(jīng)營方案進(jìn)行調(diào)整和整改;
8、其他與經(jīng)營相關(guān)事宜;
四 商業(yè)管理費
結(jié)算方式
1.1乙方策劃布局得到甲方認(rèn)可后，前期策劃運營一個月一次性支付給乙方人民幣叁萬元整( )，后期甲方付給乙方每個月運營管理費為貳萬元整( )。
1.2由乙方以售賣形式售出的整體或分層物業(yè)，商戶款項交至甲方財務(wù)部門后，甲方3日內(nèi)按商戶交納購房款的4%給乙方結(jié)算傭金。
五、雙方的主要權(quán)利和義務(wù)
1、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1.1甲方應(yīng)主動、及時提供與該項目前期策劃、招商工作相關(guān)的技術(shù)及文件資料給乙方，也利于策劃、招商工作的順利進(jìn)行;
1.2甲方對乙方的具體工作進(jìn)行監(jiān)督;
1.3對于乙方每階段提供的方案予以審核，在確定該方案的可行性之后，配合乙方將該方案得以實施;
1.4甲方應(yīng)提供現(xiàn)場招商中心，招商中心必要的辦公設(shè)施和通訊設(shè)施;
1.5甲方在委托乙方管理過程中，不承擔(dān)乙方的人員工資費用;
2、乙方的權(quán)利和義務(wù)
2.0乙方針對每一個營銷策劃宣傳方案須報甲方同意后方可執(zhí)行，費用由甲方方承擔(dān);
2.1乙方向該項目派駐人員進(jìn)駐，并行使該項目的所有管理權(quán);擁有該項目的日產(chǎn)管理權(quán)以及人事權(quán)(包括該項目所涉及到的所有從業(yè)人員任免、罷免、晉升的權(quán)利);
2.2甲方在委托乙方經(jīng)營過程中，乙方除承擔(dān)己方的人員工資外，不承擔(dān)該商場公司維修基金、物業(yè)管理及經(jīng)營管理費用等任何經(jīng)營成本;
2.3受甲方委托，乙方在對該項目的整體布局、內(nèi)外部環(huán)境、工程進(jìn)度、房型和房屋內(nèi)部結(jié)構(gòu)、經(jīng)營業(yè)態(tài)等一切有關(guān)本項目情況充分了解的基礎(chǔ)上，乙方將依據(jù)對該項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位，向甲方提供該商場整體策劃推廣方案以及共同與甲方管理經(jīng)營。
2.4乙方應(yīng)派駐工作人員進(jìn)入該項目現(xiàn)場辦公，負(fù)責(zé)協(xié)助招商及相應(yīng)管理。經(jīng)甲方同意后，乙方有權(quán)按照雙方確認(rèn)的招商計劃及租金低價進(jìn)行招商。在招商過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的特性和狀況向潛在客戶作如實介紹，不得夸大、隱瞞或過度承諾;不得超越甲方授權(quán)范圍向客戶作出任何書面承諾;
2.5乙方應(yīng)當(dāng)配備一名經(jīng)理負(fù)責(zé)與協(xié)助甲方有關(guān)招商具體事宜，管理日常工作。乙方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好客戶接待工作，但乙方不得隨意向客戶承諾，如客戶提出附加條件，乙方須與甲方進(jìn)行協(xié)商并經(jīng)甲方認(rèn)可后執(zhí)行，否則，由此造成甲方損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任;
2.7未經(jīng)甲方同意，在本合同履行過程中以及本合同履行完成后，乙方不得使用或泄漏在履行本合同過程中獲得的甲方的商業(yè)秘密或技術(shù)材料;
六、違約責(zé)任
1、關(guān)于該項目的任何問題，由甲乙雙方指定的項目負(fù)責(zé)人協(xié)商解決;
2、任何一方違反本合同的約定，視為違反行為，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任;
3、甲乙雙方任何一方吧不得擅自解除本合同。甲方擅自解除本合同的，應(yīng)該向乙方支付人民幣________元的賠償款;乙方擅自解除本合同的，應(yīng)當(dāng)向甲方支付人民幣_______元的賠償款;
4、乙方按照本合同約定未盡到委托管理責(zé)任的，甲方有權(quán)要求解除合同，如給甲方造成重大損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)賠償。
七、合同解除
存在下列情形之一時，本合同自動解除，雙方均不承擔(dān)責(zé)任;
1、因不可抗力因素導(dǎo)致合同無法執(zhí)行時;
2、本合同有效期屆滿。
八、 爭議解決
如發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成，任何乙方均有全向該地區(qū)人民法院起訴。
九、 補充條款
本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商訂立補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
委托管理合同范文2 第一章 總則
第一條 本合同當(dāng)事人
委托方(以下簡稱甲方)：_________
受托方(以下簡稱乙方)：_________
根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在自愿、平等、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，甲方將_________(物業(yè)名稱)委托于乙方實行物業(yè)管理，訂立本合同。
第二條 物業(yè)基本情況
1.物業(yè)類型：_________。
2.座落位置：_________市_________區(qū)_________路(街道)_________號。
3.四至：東_________，南_________，西_________，北_________。
4.占地面積：_________平方米。
5.建筑面積：_________平方米。
第三條 乙方提供服務(wù)的受益人為本物業(yè)的全體業(yè)主和物業(yè)使用人，本物業(yè)的全體業(yè)主和物業(yè)使用人均應(yīng)對履行本合同承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
第二章 委托管理事項
第四條 房屋建筑共用部位的維修、養(yǎng)護(hù)和管理，包括：樓蓋、屋頂、外墻面、承重結(jié)構(gòu)、樓梯間、走廊通道、門廳、_________。
第五條 共用設(shè)施、設(shè)備的維修、養(yǎng)護(hù)、運行和管理，包括：共用的上下水管道、落水管、垃圾道、煙囪、共用照明、天線、中央空調(diào)、暖氣干線、供暖鍋爐房、高壓水泵房、樓內(nèi)消防設(shè)施設(shè)備、電梯、_________。
第六條 市政公用設(shè)施和附屬建筑物、構(gòu)筑物的維修、養(yǎng)護(hù)和管理，包括道路、室外上下水管道、化糞池、溝渠、池、井、自行車棚、停車場、_________。
第七條 公用綠地、花木、建筑小品等的養(yǎng)護(hù)與管理。
第八條 附屬配套建筑和設(shè)施的維修、養(yǎng)護(hù)和管理，包括商業(yè)網(wǎng)點、文化體育娛樂場所、_________。
第九條 公用環(huán)境衛(wèi)生，包括公共場所、房屋共用部位的清潔衛(wèi)生、垃圾的收集、清運、_________。
第十條 交通與車輛停放秩序的管理。
第十一條 維持公共秩序，包括安全監(jiān)控、巡視、門崗執(zhí)勤、_________。
第十二條 管理與物業(yè)相關(guān)的工程圖紙、住用戶檔案與竣工驗收資料。
第十三條 組織開展社區(qū)文化娛樂活動。
第十四條 負(fù)責(zé)向業(yè)主和物業(yè)使用人收取下列費用：
物業(yè)管理服務(wù)費;
第十五條 業(yè)主和物業(yè)使用人房屋自用部位、自用設(shè)施及設(shè)備的維修、養(yǎng)護(hù)，在當(dāng)事人提出委托時，乙方應(yīng)接受委托并合理收費。
第十六條 對業(yè)主和物業(yè)使用人違反業(yè)主公約的行為，針對具體行為并根據(jù)情節(jié)輕重，采取批評、規(guī)勸、警告、制止、_________等措施。
第十七條 其它委托事項_________。
第三章 委托管理期限
第十八條 委托管理期限為_________年。自_________年_________月_________日時起至_________年_________月_________日時止。
第四章 雙方權(quán)利義務(wù)
第十九條 甲方權(quán)利義務(wù)
一、甲方權(quán)利義務(wù)(適用于業(yè)主委員會)
1.代表和維護(hù)產(chǎn)權(quán)人、使用人的合法權(quán)益;
2.制定業(yè)主公約并監(jiān)督業(yè)主和物業(yè)使用人遵守公約;
3.審定乙方擬定的物業(yè)管理制度;
4.檢查監(jiān)督乙方管理工作的實施及制度的執(zhí)行情況;
5.審定乙方提出的物業(yè)管理服務(wù)年度計劃、財務(wù)預(yù)算及決算;
6.在合同生效之日起_________日內(nèi)向乙方提供_________平方米建筑面積的經(jīng)營性商業(yè)用戶，由乙方按每月每平方米_________元租用，其租金收入用于_________;
7.在合同生效之日起_________日內(nèi)向乙方提供_________平方米建筑面積管理用房(產(chǎn)權(quán)屬甲方)，由乙方按下列第_________項執(zhí)行;
(1)無償使用;
(2)按建筑面積每月每平方米_________元租用，其租金收入用于_________。
8.負(fù)責(zé)收集、整理物業(yè)管理所需全部圖紙、檔案、資料，并于合同生效之日起_________日內(nèi)向乙方移交;
9.當(dāng)業(yè)主和物業(yè)使用人不按規(guī)定交納物業(yè)管理費時，負(fù)責(zé)催交或以其它方式償付;
10.協(xié)調(diào)、處理本合同生效前發(fā)生的管理遺留問題：_________;
11.協(xié)助乙方做好物業(yè)管理工作和宣傳教育、文化活動;
二、甲方權(quán)利義務(wù)(適用于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè))
1.在業(yè)主委員會成立之前，負(fù)責(zé)制定業(yè)主公約并將其作為房屋租售合同的附件要求業(yè)主和物業(yè)使用人遵守。
2.審定乙方擬定的物業(yè)管理制度;
3.檢查監(jiān)督乙方管理工作的實施及制度的執(zhí)行情況;
4.審定乙方提出的物業(yè)管理服務(wù)年度計劃、財務(wù)預(yù)算及決算;
5.委托乙方管理的房屋、設(shè)施、設(shè)備應(yīng)達(dá)到國家驗收標(biāo)準(zhǔn)要求。如存在質(zhì)量問題，按以下方式處理：
(1)負(fù)責(zé)返修;
(2)委托乙方返修，支付全部費用;
(3)_________。
6.在合同生效之日起_________日內(nèi)向乙方提供_________平方米建筑面積的經(jīng)營性商業(yè)用房，由乙方按每月每平方米_________元租用，其租金收入用于_________;
7.在合同生效之日起_________日內(nèi)向乙方提供_________平方米建筑面積管理用房(產(chǎn)權(quán)屬甲方)，由乙方按下列第_________項執(zhí)行：
(1)無償使用;
(2)按建筑面積每月每平方米_________元租用，其租金收入用于_________。
8.負(fù)責(zé)收集、整理物業(yè)管理所需全部圖紙、檔案、資料，并于合同生效之日起_________日內(nèi)向乙方移交;
9.當(dāng)業(yè)務(wù)和物業(yè)使用人不按規(guī)定交納物業(yè)管理費用時，負(fù)責(zé)催交或以其它方式償付;
10.協(xié)調(diào)、處理本合同生效前發(fā)生的管理遺留問題：_________;
11.協(xié)助乙方做好物業(yè)管理工作和宣傳教育、文化活動;
第二十條 乙方權(quán)利義務(wù)
1.根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)及本合同的約定，制訂物業(yè)管理制度;
2.對業(yè)主和物業(yè)使用人違反法規(guī)、規(guī)章的行為，提請有關(guān)部門處理;
3.按本合同第十六條的約定，對業(yè)主和物業(yè)使用人違反業(yè)主公約的行為進(jìn)行處理;
4.可選聘專營公司承擔(dān)本物業(yè)的專項管理業(yè)務(wù)，但不得將本物業(yè)的管理責(zé)任轉(zhuǎn)讓給第三方;
5.負(fù)責(zé)編制房屋、附屬建筑物、構(gòu)筑物、設(shè)備、設(shè)備、綠化等的年度維修養(yǎng)護(hù)計劃和大中修方案，經(jīng)雙方議定后由乙方組織實施;
6.向業(yè)主和物業(yè)使用人告知物業(yè)使用的有關(guān)規(guī)定，當(dāng)業(yè)主和物業(yè)使用人裝修物業(yè)時，告知有關(guān)限制條件，訂立書面約定，并負(fù)責(zé)監(jiān)督;
7.負(fù)責(zé)編制物業(yè)管理年度管理計劃、資金使用計劃及決算報告;
8.每_________個月向全體業(yè)主和物業(yè)使用人公布一次管理費用收支帳目;
9.對本物業(yè)的公用設(shè)施不得擅自占用和改變使用功能，如需在本物業(yè)內(nèi)改、擴(kuò)建或完善配套項目，須與甲方協(xié)商經(jīng)甲方同意后報有關(guān)部門批準(zhǔn)方可實施;
10.本合同終止時，乙方必須向甲方移交全部經(jīng)營性商業(yè)用房、管理用房及物業(yè)管理的全部檔案資料;
第五章 物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量
第二十一條 乙方須按下列約定，實現(xiàn)目標(biāo)管理
1.房屋外觀：_________
2.設(shè)備運行：_________
3.房屋及設(shè)施、設(shè)備的維修、養(yǎng)護(hù)：_________
4.公共環(huán)境：_________
5.綠化：_________
6.交通秩序：_________
7.保安：_________
8.急修：_________;小修：_________
9.業(yè)主和物業(yè)使用人對乙方的滿意率達(dá)到：_________
第六章 物業(yè)管理服務(wù)費用
第二十二條 物業(yè)管理服務(wù)費
1.本物業(yè)的管理服務(wù)費，住宅房屋由乙方按建筑面積每月每平方米_________元向業(yè)主或物業(yè)使用人收取;非住宅房屋由乙方按建筑面積每月每平方米_________元向業(yè)主或物業(yè)使用人收取。
2.管理服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，按_________調(diào)整。
3.空置房屋的管理服務(wù)費，由乙方按建筑面積每月每平方米_________元向_________收取。
4.業(yè)主和物業(yè)使用人逾期交納物業(yè)管理費的，按以下第_________項處理：
(1)從逾期之日起按每天_________元交納滯納金;
(2)從逾期之日起按每天應(yīng)交管理費的萬分之_________交納滯納金;
第二十三條 車位使用費由乙方按下列標(biāo)準(zhǔn)向車位使用人收取：
1.露天車位：_________。
2.車庫：_________。
第二十四條 乙方對業(yè)主和物業(yè)使用人的房屋自用部位、自用設(shè)備、毗連部位的、維修、養(yǎng)護(hù)及其它特約服務(wù)，由當(dāng)事人按實發(fā)生的費用計付，收費標(biāo)準(zhǔn)須經(jīng)甲方同意。
第二十五條 其它乙方向業(yè)主和物業(yè)使用人提供的服務(wù)項目和收費標(biāo)準(zhǔn)如下：
高屋樓房電梯運行費按實結(jié)算，由乙方向業(yè)主或物業(yè)使用人收取;
第二十六條 房屋的共用部位、共用設(shè)施、設(shè)備、公共場地的維修、養(yǎng)護(hù)費用：
1.房屋共用部位的小修、養(yǎng)護(hù)費用，由_________承擔(dān);大中修費用，由_________承擔(dān);更新費用，由_________承擔(dān)。
2.房屋共用設(shè)施、設(shè)備小修、養(yǎng)護(hù)費用，由_________承擔(dān);大中修費用，由_________承擔(dān);更新費用，由_________承擔(dān)。
3.市政公用設(shè)施和附屬建筑物、構(gòu)筑物的小修、養(yǎng)護(hù)費用，由_________承擔(dān);大中修費用，由_________承擔(dān);更新費用，由_________承擔(dān)。
4.公用綠地的養(yǎng)護(hù)費用，由_________承擔(dān);改造、更新費用，由_________承擔(dān)。
5.附屬配套建筑和設(shè)施的小修、養(yǎng)護(hù)費用，由_________承擔(dān);大中修費用，由_________承擔(dān);更新費用，由_________承擔(dān)。
第七章 違約責(zé)任
第二十七條 甲方違反合同第十九條的約定，使乙方未完成規(guī)定管理目標(biāo)，乙方有權(quán)要求甲方在一定期限內(nèi)解決，逾期未解決的，乙方有權(quán)終止合同;造成乙方經(jīng)濟(jì)損失的，甲方應(yīng)給予乙方經(jīng)濟(jì)賠償。
第二十八條 乙方違反本合同第五章的約定，未能達(dá)到約定的管理目標(biāo)，甲方有權(quán)要求乙方限期整改，逾期未整改的，甲方有權(quán)終止合同;造成甲方經(jīng)濟(jì)損失的，乙方應(yīng)給予甲方經(jīng)濟(jì)賠償。
第二十九條 乙方違反本合同第六章的約定，擅自提高收費標(biāo)準(zhǔn)的，甲方有權(quán)要求乙方清退;造成甲方經(jīng)濟(jì)損失的，乙方應(yīng)給予經(jīng)濟(jì)賠償。
第三十條 甲乙任一方無正當(dāng)理由提前終止合同的，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц禵________元的違約金;給對方造成的經(jīng)濟(jì)損失超過違約金的，還應(yīng)給予賠償。
第八章 附則
第三十一條 自本合同生效之日起_________天內(nèi)，根據(jù)甲方委托管理事項，辦理完交接驗收手續(xù)。
第三十二條 合同期滿后，乙方全部完成合同并且管理成績優(yōu)秀，大多數(shù)業(yè)主和物業(yè)使用人反映良好，可續(xù)訂合同。
第三十三條 雙方可對本合同的條款進(jìn)行補充，以書面形式簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等效力。
第三十四條 本合同之附件均為合同有效組成部分。本合同及其附件內(nèi)，空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。
本合同及其附件和補充協(xié)議中未規(guī)定的事宜，均遵照中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章執(zhí)行。
第三十五條 本合同正本連同附件共_________頁，一式三份，甲乙雙方及物業(yè)管理行政主管部門(備案)各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
第三十六條 因房屋建筑質(zhì)量、設(shè)備設(shè)施質(zhì)量或安裝技術(shù)等原因，達(dá)不到使用功能，造成重大事故的，由甲方承擔(dān)責(zé)任并作善后處理。產(chǎn)生質(zhì)量事故的直接原因，以政府主管部門的鑒定為準(zhǔn)。
第三十七條 本合同執(zhí)行期間，如遇不可抗力，致使合同無法履行時，雙方應(yīng)按有關(guān)法律規(guī)定及時協(xié)商處理。
第三十八條 本合同在履行中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決或報請物業(yè)管理行政主管部門進(jìn)行調(diào)解，協(xié)商或調(diào)解不成的，雙方同意由_________仲裁委員會仲裁(當(dāng)事人雙方不在合同中約定仲裁機(jī)構(gòu)，事后又未達(dá)成書面仲裁協(xié)議的，可以向人民法院起訴)。
第三十九條 合同期滿本合同自然終止，雙方如續(xù)訂合同，應(yīng)在該合同期滿_________天前向?qū)Ψ教岢鰰庖姟?/p>
第四十條 本合同自簽字之日起生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
委托管理合同范文3 甲方：___________________________
乙方：
甲乙雙方本著自愿、平等、誠實、信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本協(xié)議：
一、委托管理區(qū)域、期限：
1、甲方現(xiàn)授予乙方XXX品牌系列服飾在: 省 市委托管理權(quán)。
乙方所獲得的委托管理權(quán)，不得擅自轉(zhuǎn)讓給第三方，否則，甲方不予承認(rèn)，并有權(quán)終止乙方的委托管理權(quán)，對于未經(jīng)許可擅自跨地區(qū)或跨商場經(jīng)營的，酌情扣減直至全額扣除保證金，甲方有權(quán)取消乙方委托管理權(quán)。
2、委托管理期限： 年 月 日起至 年 月 日止。
二、合作方式
1、保證金：
乙方按每個專柜人民幣 萬元作為保證金，在簽定合同后支付給甲方。 合同期滿后，乙方在合同期間內(nèi)按本合同履行義務(wù)，保證金全額退還給乙方(不計利息)。
2、拓展計劃：
乙方在委托管理的區(qū)域內(nèi)需要拓展市場的，必須向甲方提出書面的申請，經(jīng)甲方審批同意后，乙方可拓展市場。本年度銷售目標(biāo)為 萬元 。
3、所有促銷活動需經(jīng)甲方同意后方可執(zhí)行。
4、所有第三方(商場)結(jié)算的貨款均屬于甲方所有，乙方不得以任何理由占為己有。
5、乙方在收到甲方貨品后須對貨品進(jìn)行全面檢查，有質(zhì)量問題的須在收到貨品后7日內(nèi)向甲方提出，超過7日因甲方原因出現(xiàn)的質(zhì)量問題由乙方自行承擔(dān)。
6、乙方所管理的商場保底銷售任務(wù)未完成時，買單費用公司承擔(dān) 費用，托管商承擔(dān) 費用。
7、公司根據(jù)商場的保底任務(wù)與同期銷售數(shù)據(jù)給各店制定月銷售計劃，完成公司銷售計劃的，公司將對托管商提貨折扣下降1%作為獎勵，相對如果未完成公司下達(dá)任務(wù)60%的，托管商折扣將上浮1%。(公司任務(wù)會合理制定，每月初下發(fā))
8、開店后新的店鋪裝修費用經(jīng)公司審核確認(rèn)后，由公司承擔(dān) 費用，托管商承擔(dān) 費用。
9、甲方為乙方提供所售商品，折扣率為商品零售價格的25%(特例商品不在本折扣范圍內(nèi))乙方自負(fù)盈虧，過季庫存甲方負(fù)責(zé)20%的退貨，所退商品貨款轉(zhuǎn)為乙方下期貨款。
10、商場裝修完畢且在本位置銷售滿12個月以上，公司將負(fù)擔(dān)托管商承擔(dān)裝修費的50%，商場裝修完畢且在本位置銷售滿18個月以上，公司將負(fù)擔(dān)托管商承擔(dān)裝修費的全部。
11、所有導(dǎo)購員工各類保險、工資、獎金全部由乙方支付;甲方出具相關(guān)的勞動合同，但不承擔(dān)任何責(zé)任;導(dǎo)購員工與乙方所產(chǎn)生的各類糾紛(如：保險費、加班費、獎金等)與甲方無關(guān)。
12、本合同內(nèi)容所指特例商品為皮衣，皮貂，尼克服，羊絨類及配飾等商品。
三、甲方責(zé)任
1、甲方免費按設(shè)計圖紙配給專賣店所需燈箱片、圖片、宣傳品等。免費指導(dǎo)專柜經(jīng)營管理，免費對乙方人員進(jìn)行培訓(xùn)。
2、甲方對乙方管理的甲方貨品保留完整的所有權(quán)、調(diào)配權(quán)和調(diào)價權(quán)。
3、甲方根據(jù)乙方經(jīng)營管理水平和銷售業(yè)績決定是否續(xù)簽合同。
4、甲方需承擔(dān)營運費用有：貨品、商場合同內(nèi)經(jīng)甲方認(rèn)可的費用(包括：商場扣率、增值稅發(fā)票等)、貨品運輸費、廣告費、店慶費、促銷費、進(jìn)場費。營業(yè)員費用等雜費甲方不予承擔(dān)。
5、甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)協(xié)議規(guī)定向乙方支付約定的委托管理費用。
6、甲方應(yīng)盡可能協(xié)助乙方與第三方(商場)建立好關(guān)系。
7、甲方將確保產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)識等符合國家及地區(qū)的各項規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。
四、乙方責(zé)任
1、乙方費用承擔(dān)：公關(guān)費、業(yè)務(wù)費、員工工資及員工獎金、員工社會保險福利、倉儲費、辦公費、禮品費、通訊費、物業(yè)費、市內(nèi)運輸費等相關(guān)費用由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。
2、乙方應(yīng)維護(hù)甲方的品牌形象和知識產(chǎn)權(quán)，乙方不得生產(chǎn)和銷售侵犯甲方的知識產(chǎn)權(quán)的假冒產(chǎn)品;乙方保證不從非甲方授權(quán)的渠道進(jìn)貨，也不得在專賣廳內(nèi)銷售非甲方的產(chǎn)品，并盡力維護(hù)甲方利益，避免甲方品牌受損，如有違反視乙方違約。
3、乙方保證在授權(quán)區(qū)域銷售的產(chǎn)品僅向消費者和最終使用者，特別是乙方不得將產(chǎn)品銷售給任何出于再銷售產(chǎn)品為目的而向乙方購買產(chǎn)品的任何人和第三方。
4、乙方未經(jīng)甲方同意擅自關(guān)閉或撤消XXX專柜，甲方有權(quán)終止協(xié)議，并收回專柜貨品，保證金不予退還。
5、乙方應(yīng)遵守甲方財務(wù)管理制度、人事管理制度、貨品管理制度、專賣終端管理制度。
6、乙方應(yīng)指定一名人員負(fù)責(zé)與甲方聯(lián)系業(yè)務(wù)等日常工作，且甲方對該人員有管理權(quán)和指揮權(quán)。
7、乙方應(yīng)做好信息反饋工作，及時向甲方報告銷售情況及反饋顧客信息。
8、乙方按照甲方指定零售價格銷售，不得擅自調(diào)動價格。(如商場活動需申請經(jīng)甲方同意)
9、乙方負(fù)責(zé)提貨驗收甲方發(fā)出的貨品，并分送到營業(yè)網(wǎng)點。
10、乙方在使用甲方貨柜期間需保證其部件不丟失，但貨柜的自然磨損與乙方無關(guān)。
11、在經(jīng)營過程中，因交際所需自購部分甲方產(chǎn)品，乙方按零售價_ _折結(jié)算現(xiàn)金給甲方。
12、乙方在協(xié)議期間因管理不善造成貨品丟失、損壞的，乙方應(yīng)按貨品零售價 折的賠償甲方。
13、乙方應(yīng)為甲方保守經(jīng)營機(jī)密，對于有關(guān)的業(yè)務(wù)文件，不得外泄。
14、乙方為甲方提供除商品外相關(guān)費用的正規(guī)發(fā)票。
五、結(jié)帳方式
1、乙方按甲方財務(wù)規(guī)定，每月對營業(yè)網(wǎng)點做好對帳、貨款催收等工作，乙方須保證甲方的貨款在每月商場結(jié)算截止后，以商場規(guī)定的匯款日期、匯到甲方銀行帳戶。
2、乙方應(yīng)及時通知甲方開立發(fā)票或收據(jù)，將每營業(yè)網(wǎng)點的貨款匯入甲方銀行戶口后，甲方逐筆結(jié)算，再將乙方應(yīng)得款項在__ 日內(nèi)匯入乙方銀行帳戶。
六、違約責(zé)任
1、乙方違反協(xié)議規(guī)定侵吞甲方貨款的，甲方有追究其法律責(zé)任的權(quán)利。
2、因不可抗力事件，如：地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、戰(zhàn)爭以及其它不可抗拒的，對發(fā)生及后果不能預(yù)見或防止的事件，致使本協(xié)議無法履行，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)在七天內(nèi)通知對方，并在十五天內(nèi)提供證明的報告。
七、合同終止
1、 協(xié)議到期，如無爭議自動終止，甲方需在合同終止后七天內(nèi)將保證金歸還給乙方。
2、 乙方管理行為有損甲方信譽、形象時，甲方有權(quán)解除協(xié)議。
3、 雙方若有一方提出終止協(xié)議，應(yīng)提前三個月提出申請，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，在一個月內(nèi)按雙方核定帳目，結(jié)清款項。
八、其他
1、如雙方因為本協(xié)議所引起的一切糾紛而發(fā)生的訴訟，由甲方所在地的法院管轄。
2、本協(xié)議自雙方簽字蓋章后即時生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
3、本協(xié)議有效期為 年 月 日至 年 月 日。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
