時(shí)間：2023-06-06 08:59:28
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇需求理論，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
[中圖分類號(hào)]F224;F820[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1009-9646（2011）07-0007-02
從貨幣流通角度看，貨幣需求是在一定時(shí)間和空間范圍內(nèi)，商品流通對(duì)貨幣的客觀的需求。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，貨幣需求量表現(xiàn)為一定時(shí)期內(nèi)各經(jīng)濟(jì)主體對(duì)貨幣形式持有總和。
一、馬克思的貨幣需求理論
1.流通中必須的貨幣量為實(shí)現(xiàn)流通中待銷售商品價(jià)格總額所需的貨幣量。
流通中所需貨幣量=待售商品價(jià)格總額/單位貨幣流通速度
公式表明：貨幣量取決于價(jià)格的水平、進(jìn)入流通的商品數(shù)量和貨幣流通速度三因素。
2.執(zhí)行流通與支付手段的流通中貨幣量
一定時(shí)期內(nèi)作為流通手段和支付手段的貨幣需要量=（待銷售商品價(jià)格總額賒銷商品價(jià)格總額+到期應(yīng)支付的總額相互抵消的總額）/同名貨幣流通次數(shù)
3.流通中全部的銀行券所代表的貨幣金屬價(jià)值
流通中的全部銀行券所代表的貨幣金屬價(jià)值=流通中需要的貨幣金屬價(jià)值
單位銀行券代表的貨幣金屬價(jià)值=流通中需要的貨幣金屬價(jià)值/銀行券流通總量
二、西方貨幣需求理論
1.費(fèi)雪的現(xiàn)金交易數(shù)量說
美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家歐文?費(fèi)雪在其1911年出版的《貨幣購(gòu)買力》一書中，對(duì)傳統(tǒng)貨幣數(shù)量論作了系統(tǒng)清晰的闡述。費(fèi)雪十分注重貨幣的交易媒介功能，認(rèn)為貨幣是用來交換商品和勞務(wù)，以滿足人們的欲望，貨幣最終都將用于購(gòu)買。因此，在一定時(shí)期內(nèi)，社會(huì)的貨幣支出量與商品、勞務(wù)的交易量的貨幣總值一定相等。據(jù)此，費(fèi)雪提出了著名的數(shù)量方程式：
MV=PT
式中，M代表貨幣數(shù)量;V代表貨幣流通速度;P代表物價(jià)水平;T代表交易總量。
費(fèi)雪分析，V是由制度因素決定，而制度因素變化緩慢，因而它可視為常數(shù)。T與產(chǎn)出水平保持一定的比例，大體上也是相對(duì)穩(wěn)定的。因此，費(fèi)雪認(rèn)為貨幣與價(jià)格在短期內(nèi)存在如下所示的函數(shù)關(guān)系：
M/P=a其中a=T/V
交易方程式雖然主要說明M決定P，但當(dāng)把P視為給定的價(jià)格水平時(shí)，交易方程式也就成為貨幣需求的函數(shù)：M=1/V?PT。
2.劍橋?qū)W派的現(xiàn)金余額數(shù)量說
以馬歇爾和庇古為代表的劍橋?qū)W派從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中關(guān)于需求的一般理論出發(fā)，對(duì)貨幣需求問題進(jìn)行了研究。庇古認(rèn)為，行為人持有貨幣可以隨時(shí)滿足行為人對(duì)于交易的需求(也就是交易動(dòng)機(jī))，因此，貨幣需求可以根據(jù)行為人的效用最大化原則推導(dǎo)出來。由于交易水平與收入水平之間具有穩(wěn)定的比例關(guān)系，貨幣需求應(yīng)當(dāng)與收入水平正相關(guān)。劍橋?qū)W派認(rèn)為，在短期內(nèi)，如果其他情況不發(fā)生變化(特別是利率保持穩(wěn)定)，有如下的貨幣需求方程式：
Md=k?PY
式中，Md代表貨幣需求量;k是個(gè)常數(shù);P代表物價(jià)水平;Y代表總收入;PY代表名義總收入。劍橋方程式表明，實(shí)際貨幣需求由實(shí)際收入水平?jīng)Q定，并且與實(shí)際水平同比例變化。
3.凱恩斯的流動(dòng)偏好理論
凱恩斯把行為人對(duì)于貨幣的需求稱為流動(dòng)性偏好，他認(rèn)為形成流動(dòng)性偏好是出于以下三個(gè)動(dòng)機(jī)：(1)交易動(dòng)機(jī)。指人們?yōu)槿粘＝灰锥钟胸泿拧?duì)這個(gè)問題的研究，是對(duì)劍橋傳統(tǒng)的繼承，因?yàn)橘M(fèi)雪和劍橋?qū)W派的理論都假設(shè)個(gè)人持有貨幣的動(dòng)機(jī)是因?yàn)樨泿啪哂薪灰酌浇榈墓δ埽捎脕硗瓿擅咳盏慕灰住?2)預(yù)防動(dòng)機(jī)。又稱謹(jǐn)慎動(dòng)機(jī)，是指為了預(yù)防意料之外的情況而產(chǎn)生的持幣愿望。它的產(chǎn)生主要因?yàn)槲磥硎杖牒椭С龅牟淮_定性，為了防止未來收入減少或支出增加這種意外變化而保留一部分貨幣以備不測(cè)。(3)投機(jī)動(dòng)機(jī)。是指愿意持有貨幣以供投機(jī)之用。其原因是相信自己對(duì)未來的看法，較市場(chǎng)上一般人高明，想由此從中取利，所以愿意持有貨幣以供投機(jī)之用。綜上，凱恩斯的貨幣需求函數(shù)如下：
M=M1十M2=L1(Y)十L2(r)
式中，M1代表交易動(dòng)機(jī)和預(yù)防動(dòng)機(jī)引起的貨幣需求，它是Y的函數(shù);M2代表投機(jī)動(dòng)機(jī)的貨幣需求，是r的函數(shù);L是作為“流動(dòng)性偏好”函數(shù)的代號(hào)，貨幣最具有流動(dòng)性，所以流動(dòng)性偏好函數(shù)也就相當(dāng)于貨幣需求函數(shù)。
4.弗里德曼的現(xiàn)代貨幣數(shù)量論
美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家米爾頓?弗里德曼認(rèn)為貨幣數(shù)量論并非關(guān)于產(chǎn)量、貨幣收入或物價(jià)的理論，而是關(guān)于貨幣需求的理論，是明確貨幣需求有何種因素決定的理論。他認(rèn)為，影響貨幣需求的因素是多種多樣的，他用一個(gè)多元函數(shù)來表示貨幣需求，其公式為：
Md=f(p，rb，re，1/P?dp/dt，Y，w，U)
式中，Md代表名義貨幣需求量，f代表函數(shù)關(guān)系，p代表物價(jià)水平，rb代表固定收益的債券利率，re代表非固定收益的證券利率，1/p?dp/dt代表物價(jià)變動(dòng)率，Y代表恒久性收入，W代表非人力資本對(duì)人力資本的比率，U代表反映主觀偏好和風(fēng)尚及客觀技術(shù)與制度等因素的綜合變數(shù)。這個(gè)貨幣需求函數(shù)被稱為現(xiàn)代貨幣數(shù)量論的新解釋。
在影響貨幣需求的多種因素當(dāng)中，弗里德曼認(rèn)為各種形式資產(chǎn)總和的財(cái)富總額是最重要的變量，但由于財(cái)富總額的直接計(jì)算比較困難，故以收入來代替。又由于年度收入常受各種因素的影響而經(jīng)常變化，故弗里德曼提出了恒久性收入的概念，就是所有未來預(yù)期收入的折現(xiàn)值，也可以稱為長(zhǎng)期收入的平均預(yù)期值。
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“人本心理學(xué)之父”馬斯洛認(rèn)為：人是一種不斷滿足需求的動(dòng)物，除短暫的時(shí)間外，極少數(shù)達(dá)到完全滿足的狀態(tài)。一個(gè)欲望剛剛滿足后，往往會(huì)迅速產(chǎn)生另一個(gè)欲望，這是貫穿整個(gè)人一生的特點(diǎn)。按照馬斯洛的觀點(diǎn)，人類的需求層次是按照其優(yōu)勢(shì)或力量的強(qiáng)弱分為五個(gè)層次：生理需求、安全需求、歸屬和愛的需求、尊重的需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求。
而在馬克思看來，認(rèn)識(shí)人的問題，應(yīng)該從人的現(xiàn)實(shí)活動(dòng)出發(fā)，從生產(chǎn)、勞動(dòng)實(shí)踐出發(fā)，分析人及其社會(huì)生活的本質(zhì)，認(rèn)為人類生存的第一個(gè)歷史活動(dòng)就是生產(chǎn)物質(zhì)生活本身的實(shí)踐活動(dòng)，“社會(huì)生活在本質(zhì)上是實(shí)踐的”，“人的本質(zhì)并不是單個(gè)人所固有的抽象物，實(shí)際上，它是一切社會(huì)關(guān)系的總和”。在此基礎(chǔ)上，馬克思科學(xué)地說明了人是社會(huì)的主體，社會(huì)歷史活動(dòng)是人的對(duì)象化實(shí)踐活動(dòng)的結(jié)果，是人在實(shí)踐中不斷完善和發(fā)展自己的歷史過程。從這個(gè)意義上講，人類社會(huì)發(fā)展就是人自身的發(fā)展。馬克思依據(jù)人類社會(huì)物質(zhì)資料生產(chǎn)方式的不同，提出了人的存在有三種形態(tài)：與自然經(jīng)濟(jì)形態(tài)相適應(yīng)的“人的依賴關(guān)系”形態(tài)、與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)相適應(yīng)的“以物的依賴性為基礎(chǔ)的人的獨(dú)立性”形態(tài)和“建立在個(gè)人全面發(fā)展和他們共同的社會(huì)生產(chǎn)能力成為他們的社會(huì)財(cái)富這一基礎(chǔ)上的自由個(gè)性”全面發(fā)展形態(tài)。
(二)馬斯洛需求層次理論和馬克思社會(huì)發(fā)展三階段論的比較分析
1．兩者的相同點(diǎn)
(1)兩者都把人的生理需要作為最基本的需要
馬克思認(rèn)為：“我們首先應(yīng)當(dāng)確定一切人類生存的第一個(gè)前提也就是一切歷史的第一個(gè)前提，這個(gè)前提就是：人們?yōu)榱四軌颉畡?chuàng)造歷史’，必須能夠生活。但是為了生活，首先就需要衣、食、住以及其他東西。因此第一個(gè)歷史活動(dòng)就是生產(chǎn)滿足這些需要的資料，即生產(chǎn)物質(zhì)生活本身。同時(shí)這也是人們僅僅為了能夠生活就必須每日每時(shí)都要進(jìn)行的(現(xiàn)在也和幾千年前一樣)一種歷史活動(dòng)，即一切歷史的一種基本條件。”任何人類歷史的第一個(gè)前提都是有生命的個(gè)體的存在。如果一個(gè)人沒有了生命，那么他也就不存在了，所以人的生命權(quán)和生存權(quán)是人最基本的權(quán)利。在馬斯洛的需求層次中，也把人的生理需求放在首位，緊接著就是安全需求，這兩種需求就是對(duì)人的生命權(quán)和生存權(quán)的保證。在這兩種需求尚未得到滿足時(shí)，人就會(huì)無視或者把其他需求推到后面。
(2)兩者都注重人的社會(huì)性
人是社會(huì)的存在物，作為一個(gè)人，他必須生活在社會(huì)中。社會(huì)把每個(gè)人的力量都集合起來，這樣就可以完成個(gè)人依靠自身的力量無法完成的活動(dòng)。社會(huì)和國(guó)家，就是人們相互活動(dòng)、相互作用的產(chǎn)物。人是有意識(shí)的存在物，人的意識(shí)性主要表現(xiàn)在人是有目的地活動(dòng)的，人的活動(dòng)是滿足自己需求的活動(dòng)。也正是人是有意識(shí)的，個(gè)體才會(huì)意識(shí)到社會(huì)的重要性，自己必須生活在社會(huì)中，作為社會(huì)的人才能存在。馬克思指出：“人以其需要的無限性和廣泛性區(qū)別于其他一切動(dòng)物。”而且人的需要是無止境的，人的智能的發(fā)展和進(jìn)步也是無止境的。馬斯洛指出，在滿足生理需求和安全需求下，人就開始有了歸屬與愛的需求和尊重的需求。而人的這兩種需求的實(shí)現(xiàn)要依靠他人的接受和認(rèn)可，這就要求人必須生活在一個(gè)社會(huì)中，包括家庭、單位、民族和國(guó)家的各個(gè)群體。
(3)兩者的最高需求層次——自我實(shí)現(xiàn)和人的全面發(fā)展——有很大的相似度
“以每個(gè)人全面而自由的發(fā)展為基本原則的社會(huì)形式”是者追求的最高和終極目標(biāo)。在人類經(jīng)歷了“人的依賴關(guān)系”形態(tài)、“物的依賴性”形態(tài)后，生產(chǎn)力得到了極大的提高，社會(huì)財(cái)富得到了極大的豐富，人類開始進(jìn)入了社會(huì)。這時(shí)，人的全面發(fā)展的理想才能得以實(shí)現(xiàn)。恩格斯指出：“一直統(tǒng)治著歷史的客觀的異己的力量，現(xiàn)在處于人們自己的控制之下了。只有從這時(shí)起，人們才完全自覺地自己創(chuàng)造自己的歷史；只有從這時(shí)起，由人們使之起作用的社會(huì)原因才在主要的方面和日益增長(zhǎng)的程度上達(dá)到他們所預(yù)期的結(jié)果。這是人類從必然王國(guó)進(jìn)入自由王國(guó)的飛躍。”這就相同于馬斯洛所提出的人的自我實(shí)現(xiàn)的需求。在人的生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求得到滿足后，自我實(shí)現(xiàn)的需求就顯得十分強(qiáng)烈。為此，人們的生產(chǎn)、生活就會(huì)圍繞這一需求而展開，進(jìn)一步促進(jìn)社會(huì)不斷地向前發(fā)展，從而達(dá)到自由王國(guó)的實(shí)現(xiàn)——即社會(huì)的實(shí)現(xiàn)，那時(shí)，人的體力、智力、感受能力、審美能力、創(chuàng)造能力等得到了全面發(fā)展，人也就越來越進(jìn)步和完善，人的全部潛能都可以得到完全的發(fā)揮，呈現(xiàn)一種人、自然、社會(huì)和諧發(fā)展的景象。(4)兩者都認(rèn)為人的需求層次是由低到高發(fā)展的
馬克思認(rèn)為：“第二個(gè)事實(shí)是，已經(jīng)得到滿足的第一個(gè)需要本身、滿足需要的活動(dòng)和已經(jīng)獲得的為滿足需要用的工具又引起新的需要。”這里的新的需要是人類滿足最基本的生理需要外的更高層次的需要，即社會(huì)的需要和精神的需要。而馬斯洛所闡述的人的需求層次理論，把人的需求劃分為生理需求、安全需求、歸屬和愛的需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求等五個(gè)層次，這就是著名的馬斯洛需要梯級(jí)結(jié)構(gòu)，或叫金字塔結(jié)構(gòu)。(5)兩者都認(rèn)為各個(gè)需求層次是同時(shí)并存的，反對(duì)將需求層次順序機(jī)械化
馬克思和馬斯洛都認(rèn)為，人并不是在低級(jí)需求完全得到滿足后，較高一級(jí)的需求才會(huì)出現(xiàn)。而是在低級(jí)需求得到滿足后，較高一級(jí)的需求在人類的需求層次中占據(jù)主導(dǎo)和統(tǒng)治地位，低級(jí)需求并非消失，而是由原來的主導(dǎo)、統(tǒng)治地位變成從屬的地位。
同時(shí)，兩者都反對(duì)將需求層次順序機(jī)械化理解。馬克思認(rèn)為，人是社會(huì)的，歷史是具體的，因受客觀的自然和社會(huì)環(huán)境的制約，個(gè)體需求的發(fā)展必然呈現(xiàn)差異，需求順序發(fā)生變化也就不足為奇了。同時(shí)，人的行為除了受需求的影響，還受到信仰、價(jià)值和理想的支配。例如無產(chǎn)階級(jí)，他們以犧牲自己的最基本的需求(包括生命)來追求全人類的解放。馬斯洛也曾特別指出，要處理好一般與特殊的關(guān)系。他說：“迄今為止，我們談的似乎這一層次是個(gè)固定順序，但實(shí)際上它并非我們認(rèn)為的那么刻板。確實(shí)多數(shù)人都把這些基本需要視為基本上遵循我們業(yè)已指出的那個(gè)順序，然而卻有許多例外。”他曾列舉了七種例外的情況，并分析層次順序發(fā)生變化的種種原因，包括信念、崇高的社會(huì)理想、社會(huì)價(jià)值等對(duì)人行為的影響。
2．兩者的區(qū)別
(1)兩者研究需求的角度是不同的
馬克思是從歷史唯物主義角度來研究人的需求問題的。馬克思和恩格斯認(rèn)為，歷史觀的起點(diǎn)必須由三個(gè)要素構(gòu)成，一是生產(chǎn)，二是需要，三是人類自身的再生產(chǎn)。可見，馬克思和恩格斯是將需求作為社會(huì)歷史的起點(diǎn)來考察的。馬克思和恩格斯正是基于對(duì)人們物質(zhì)生活和物質(zhì)生產(chǎn)活動(dòng)的關(guān)注和分析，創(chuàng)立了唯物史觀，實(shí)現(xiàn)了歷史觀的根本性變革。
馬斯洛是從心理學(xué)的角度來研究人的需求問題的。他的需求理論是作為心理學(xué)說史上“第三思潮”而存在的。他從研究人的行為動(dòng)機(jī)開始，研究人的需求，即“似本能”的需求，目的是要構(gòu)建出人類行為的動(dòng)力結(jié)構(gòu)，探索出人類需求發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。所以，較馬克思的需求理論而言，馬斯洛的需求理論更細(xì)微、更具體、更人性化。
(2)兩者研究需求理論的方法也不相同
馬克思研究人的需求理論是從人類這一角度來切入的，即把人作為一個(gè)類、一個(gè)群體、一個(gè)社會(huì)的這一整體系統(tǒng)來看待。他首先考察人類這總的系統(tǒng)的需求發(fā)展過程，認(rèn)為人的需求是隨著人類生產(chǎn)力的不斷提高而由低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的。需要引起生產(chǎn)，生產(chǎn)滿足需要又引起了新的需要，新的需要又推動(dòng)生產(chǎn)向前發(fā)展。生產(chǎn)離不開需要，若離開需要，生產(chǎn)就失去了目的、失去了意義。隨著生產(chǎn)的不斷發(fā)展，人類的需要將經(jīng)歷生存、享受、發(fā)展三個(gè)階段。盡管這三種需求在每個(gè)社會(huì)中都存在，但其主導(dǎo)地位卻由社會(huì)的發(fā)展而由低到高不斷轉(zhuǎn)移。馬斯洛研究人的需求理論是從個(gè)體出發(fā)來研究的。他認(rèn)為：一個(gè)更普遍的心理學(xué)應(yīng)建立在對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的人的研究上，即對(duì)人類中不斷發(fā)展的那一小部分人進(jìn)行研究。這些人是人類中的典范，他們精神健全，能充分開拓并運(yùn)用自己的天賦能力和潛力。他們有最基本的需求，但他們?cè)诔浞窒硎苓@些需求滿足時(shí)，不斷地追求更高層次的需求。馬斯洛正是從一般的、人類普遍的需求層次來建立他的需求理論的。
關(guān)鍵詞：高職學(xué)生；需求理論；雙贏
高職學(xué)生相對(duì)于普通高校學(xué)生而言，思想活躍但不夠成熟，遇到事情更易沖動(dòng)；對(duì)于課本理論的學(xué)習(xí)可能缺乏一定積極性，但是他們接受信息渠道更廣，興趣愛好廣泛。作為高職班主任，如何滿足學(xué)生多樣化需求確實(shí)是一個(gè)難題。“以人為本”的理念認(rèn)為，人不僅是社會(huì)發(fā)展的目的，也是社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力，從而對(duì)人在社會(huì)發(fā)展中的主體地位和作用進(jìn)行了肯定。正確認(rèn)識(shí)高職學(xué)生的需求，把握其需求特征并以此建立和完善一整套相應(yīng)的管理和激勵(lì)機(jī)制，幫助學(xué)生發(fā)覺有利于自我發(fā)展和服務(wù)社會(huì)的理想模式是當(dāng)前高職學(xué)生工作者亟需研究的一項(xiàng)重要課題。
一、馬斯洛的需求層次理論
需求是指人們?cè)跊]有得到基本滿足時(shí)的一種感受狀態(tài)。需求層次理論由美國(guó)心理學(xué)之父亞伯拉罕?馬斯洛(Abraham H，Masiow，1908-1970)在1943年提出。他認(rèn)為人的需求可分為五個(gè)層次，由低到高依次為生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。根據(jù)馬斯洛的需求層次論，生理需求是一個(gè)人對(duì)生存需要的衣、食、住等基本生活條件的追求。在一切需求中生理需求是最優(yōu)先的。安全需求是指對(duì)人身安全、生活環(huán)境上的追求(不會(huì)感到焦慮和害怕)。社交需求即渴望自己能在社會(huì)中有所歸屬，擁有良好的人際關(guān)系，同時(shí)得到團(tuán)體和組織的認(rèn)同，成為社會(huì)團(tuán)體中的一員。尊重需求包括自尊和受他人的尊重(覺得自己值得，自己得到了應(yīng)該得到的贊美和回報(bào))。馬斯洛認(rèn)為，如果尊重需要得到滿足，人們就會(huì)體驗(yàn)到自己的社會(huì)價(jià)值，進(jìn)一步增強(qiáng)自信心，充滿熱情地奮發(fā)向上。自我實(shí)現(xiàn)需求是最高層次的需求，具有這一需求的人能夠最大限度地發(fā)揮自己的才能和潛力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想和抱負(fù)。馬斯洛認(rèn)為，在一般情況下，一個(gè)人只有在滿足了低層次的需求之后，才會(huì)產(chǎn)生更高層次的需求，而且低層次的需求滿足的程度越高，對(duì)高層次需求的追求就越強(qiáng)烈。低級(jí)需求通過外部物質(zhì)條件使人得到滿足，高級(jí)需要?jiǎng)t是從內(nèi)在精神方面得到滿足。在同一時(shí)期，一個(gè)人的需求會(huì)有多種，但在不同條件下，必定會(huì)有一種需要占主導(dǎo)地位，成為推動(dòng)行為的優(yōu)勢(shì)動(dòng)機(jī)。
二、高職學(xué)生的需求特點(diǎn)分析
1 生存需求。我國(guó)貧富差距的現(xiàn)實(shí)決定了高職學(xué)生的消費(fèi)水平差異也很大，高職學(xué)生中存在著貧困生群體，他們消費(fèi)水平較低。如果在沒有很好地解決生活狀況的情況下，他們首先考慮的是吃飯、穿衣、學(xué)費(fèi)等問題，在這些問題沒有得到解決之前，他們就不會(huì)投入更多的精力在學(xué)習(xí)等方面。
2 安全需求。安全需求是指對(duì)人身安全，如免遭痛苦、威脅和疾病等需求上的追求和對(duì)安全生活環(huán)境的要求。他們渴望更加私密性的個(gè)人空間、更安全的生活環(huán)境，不希望整天擔(dān)心宿舍盜竊、上當(dāng)受騙，生病時(shí)希望有基本醫(yī)療保障；面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，他們期望能以愉快的心情面對(duì)自己的學(xué)習(xí)、生活和工作。
3 社交需求。高職學(xué)生普遍有進(jìn)行人際交往的需求。他們希望和老師、同學(xué)、室友之間建立融洽的人際關(guān)系，能保持友情，甚至愛情，希望歸屬于一個(gè)集體，成為其中一員，并相互關(guān)心照顧；希望有時(shí)間進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳缃换顒?dòng)來愉悅身心。如果在工作、學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)問題，或者在需要情感安慰的時(shí)候，老師、同學(xué)等各方的關(guān)心來的都不夠及時(shí)，學(xué)生就會(huì)感到?jīng)]有組織的歸屬感。
4 尊重需求。每一個(gè)高職學(xué)生都有自尊和希望得到他人尊重的需求。他們希望在學(xué)生的管理和政策制定方面有一定的參與權(quán)，而不是僅僅唯唯諾諾地遵循學(xué)校相關(guān)制度。當(dāng)缺少能表達(dá)自己意愿的機(jī)會(huì)時(shí)，很多高職學(xué)生喜歡在網(wǎng)絡(luò)上尋求平等的發(fā)言權(quán)，如希望在論壇上與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門對(duì)話，表達(dá)自己的意愿和想法；通過網(wǎng)絡(luò)表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并希望得到有關(guān)人士的關(guān)注。
5 自我實(shí)現(xiàn)需求。自我實(shí)現(xiàn)需求屬于精神需求的一種，是高層次的需求，并且不大容易滿足，因此對(duì)人的激勵(lì)作用也更強(qiáng)烈，由此激發(fā)的動(dòng)力也更大。大多數(shù)高職學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的需求主要表現(xiàn)在圓滿完成相應(yīng)任務(wù)的同時(shí)，能接受自我和他人，培養(yǎng)更強(qiáng)的解決問題和獨(dú)立處理問題的能力，并順利就業(yè)以便能充分施展才華，實(shí)現(xiàn)自身持續(xù)發(fā)展并取得成就，實(shí)現(xiàn)自己發(fā)展的需求。
三，高職以人為本的學(xué)生培養(yǎng)方式探析
1 滿足基本需求，奠定工作的基礎(chǔ)。正所謂“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”，高職的學(xué)生基本上是一個(gè)沒有固定收入的純粹消費(fèi)群體，保障學(xué)生為追求健康的生活所必須的物質(zhì)需求，他們才會(huì)投入更多的精力來積極地學(xué)習(xí)。學(xué)校要盡可能地為貧困學(xué)生辦理助學(xué)貸款，并提供一些助管崗位給他們做。學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造良好的校園環(huán)境，提供盡可能寬松舒適的育人環(huán)境，培養(yǎng)他們的安全感。鼓勵(lì)學(xué)生之間進(jìn)行交往與合作，建立一種互助的團(tuán)結(jié)友愛文化。從事學(xué)生工作的教師和管理干部要切身考慮學(xué)生的需要，幫助他們解決實(shí)際困難，體現(xiàn)組織上的關(guān)心和溫暖。
關(guān)鍵詞:中外合作;合作辦學(xué);商務(wù)英語(yǔ);需求分析理論
一、引言
自改革開放后，中外合作辦學(xué)已經(jīng)逐漸被越來越多的人所接受，并成為我國(guó)教育的重要組成部分。中外合作辦學(xué)為我國(guó)引進(jìn)了優(yōu)質(zhì)教育資源，提高了教育質(zhì)量，加快了我國(guó)教育改革步伐，使更多教學(xué)理論、教學(xué)方法、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)融入中國(guó)教育。商務(wù)英語(yǔ)一直以來都是中外合作辦的重點(diǎn)教育內(nèi)容，但商務(wù)英語(yǔ)具有一定特殊性，并不同于傳統(tǒng)英語(yǔ)語(yǔ)言教學(xué)。因?yàn)椋虅?wù)英語(yǔ)屬于職場(chǎng)中應(yīng)用的職業(yè)英語(yǔ)，其內(nèi)容涉及商務(wù)活動(dòng)的眾多環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)難度和復(fù)雜度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般英語(yǔ)。中外合作辦學(xué)背景下，如何合理設(shè)置商務(wù)英語(yǔ)課堂值得研究。
二、中外合作辦學(xué)基本情況
中外合作辦學(xué)是二十世紀(jì)八十年代后期出現(xiàn)的新事物，是我國(guó)加入WTO后，為了促進(jìn)我國(guó)教育國(guó)際化，滿足人民日益增長(zhǎng)的教育需求而產(chǎn)生的一種全新教育模式，對(duì)我國(guó)高等教育發(fā)展有著深遠(yuǎn)影響，有效解決了國(guó)內(nèi)教育資源不足的問題。中外合作辦學(xué)自誕生至今已經(jīng)歷三個(gè)階段。改革開放后，是中外合作辦學(xué)的萌芽階段［1］。在該階段，我國(guó)頒布了相關(guān)政策，為中外合作辦學(xué)提供政策支持，構(gòu)建了中外合作辦學(xué)基本政策框架。第二階段是一九九五年到二零零一年，這一段中外合作辦學(xué)格局已基本形成，相關(guān)政策逐步完善，國(guó)務(wù)院頒布了《關(guān)于加強(qiáng)中外合作辦學(xué)活動(dòng)中學(xué)位授予管理的通知》，該通知標(biāo)志著中外合作辦學(xué)已經(jīng)走上依法辦學(xué)的道路。第三階段是二零零一年至今，這一階段是成熟階段，中外合作辦學(xué)法律法規(guī)相繼出臺(tái)，中外合作辦學(xué)法制化程度不斷提高，教育體系越來越完整。在這種大的背景下，許多境外高校進(jìn)入中國(guó)教育市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)高校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)。云南財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際工商學(xué)院就在這一時(shí)期實(shí)施了中外合作辦學(xué)，與澳大利亞查理斯竇大學(xué)、美國(guó)庫(kù)克大學(xué)、英國(guó)龍比亞大學(xué)、英國(guó)格林威治大學(xué)合作舉辦本科教育項(xiàng)目，并獲得了成功。中外合作辦學(xué)引進(jìn)了外國(guó)優(yōu)質(zhì)教育資源，加快了我國(guó)高等教育改革進(jìn)程，促進(jìn)了中西方文化交流，提高了我國(guó)人才培養(yǎng)質(zhì)量。
三、需求分析理論
需求分析理論最早提出于二十世紀(jì)七十年代，是第二語(yǔ)言教學(xué)界的一個(gè)教學(xué)理論，最初是為了確定教學(xué)目標(biāo)和教育內(nèi)容而提出，而后不久需求分析理論便被應(yīng)用到專門用途英語(yǔ)教學(xué)領(lǐng)域［2］。商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)與專門用途英語(yǔ)教學(xué)有著很多共性，因?yàn)樯虅?wù)英語(yǔ)屬于專門用途英語(yǔ)的一個(gè)分支。需求分析理論認(rèn)為，想要進(jìn)一步提高教學(xué)效率和教學(xué)有效性，就要了解學(xué)生需求和工作崗位對(duì)學(xué)生英語(yǔ)能力的要求，只有這樣才能展開具有針對(duì)性的教學(xué)，提高學(xué)生就業(yè)能力，使其勝任工作崗位要求。而想要了解學(xué)生和社會(huì)的需求，就必須進(jìn)行科學(xué)的需求分析。需求分析中應(yīng)把學(xué)生需求和社會(huì)需求分為主觀需求和客觀需求方面，分析需求、差距、愿望三大部分，從而提高需求分析的科學(xué)性和有效性。首先，要了解學(xué)生客觀情況，例如，語(yǔ)言能力、語(yǔ)言水平、學(xué)習(xí)能力、認(rèn)知能力，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行客觀需求分析。然后，要了解學(xué)生情感、意愿、態(tài)度，進(jìn)行主觀需求分析。最后，要將主觀分析與客觀分析進(jìn)行對(duì)比，了解需求間的差距，確定教學(xué)方案和內(nèi)容。在某種意義上來說，需求分析就是教育實(shí)施的一個(gè)診斷過程，能夠?yàn)榻逃顒?dòng)和教育計(jì)劃改進(jìn)提供依據(jù)，商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)中應(yīng)積極融入需求分析理論。
四、中外合作辦學(xué)背景下基于需求分析理論的商務(wù)英語(yǔ)課程設(shè)置
通過前文分析不難看出需求分析理論融入商務(wù)英語(yǔ)課堂的重要意義，商務(wù)需求分析理論的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)十分明顯，商務(wù)英語(yǔ)課程設(shè)置應(yīng)根據(jù)需求分析結(jié)果來設(shè)置。商務(wù)英語(yǔ)課程設(shè)置的過程可劃分為:需求分析、教育目標(biāo)確定、教學(xué)內(nèi)容安排、教學(xué)資料編寫、教學(xué)任務(wù)設(shè)計(jì)、教學(xué)方法選擇、評(píng)估方法確定等幾大步驟。其中需求分析是課程設(shè)置的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最為重要的環(huán)節(jié)，直接影響著后續(xù)教學(xué)活動(dòng)開展質(zhì)量和效果［3］。因?yàn)椋罄m(xù)教學(xué)活動(dòng)都需圍繞需求分析結(jié)果開展，以學(xué)生需求和崗位需求為出發(fā)點(diǎn)。需求分析階段可應(yīng)用問卷、談話、測(cè)試等方式了解學(xué)生需求。如果需求分析階段存在問題，缺乏有效性，就難以展開具有針對(duì)性、實(shí)效性的教學(xué)。需求分析后，教師要根據(jù)需求分析結(jié)果來確定教學(xué)目標(biāo)，減少教學(xué)盲目性，提高教學(xué)針對(duì)性，把教學(xué)目標(biāo)與需求分析結(jié)果緊密連接。教學(xué)內(nèi)容安排應(yīng)將主觀需求和客觀需求都考慮在內(nèi)，如果只考慮客觀需求，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，缺少對(duì)學(xué)生個(gè)體關(guān)注，并不利于學(xué)生學(xué)習(xí)興趣養(yǎng)成。如果只考慮主觀需求，學(xué)生水平卻無法滿足教學(xué)要求，就不能順利展開科學(xué)的教學(xué)。此外，教學(xué)方法選擇中必須選擇合適、具體的教學(xué)方法，堅(jiān)持以學(xué)生為中心，加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)的實(shí)踐性，為學(xué)生營(yíng)造良好語(yǔ)言環(huán)境，鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力。另外，教學(xué)活動(dòng)開展后，應(yīng)進(jìn)行評(píng)估，檢驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量、學(xué)生學(xué)習(xí)效果、教學(xué)方法科學(xué)性，對(duì)教學(xué)活動(dòng)開展中存在的問題進(jìn)行總結(jié)和歸納，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)下一次教學(xué)活動(dòng)開展進(jìn)行改進(jìn)，從而進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。
五、結(jié)束語(yǔ)
商務(wù)英語(yǔ)與一般英語(yǔ)有著明顯區(qū)別，具有一定專業(yè)性和復(fù)雜性，傳統(tǒng)的知識(shí)灌輸教學(xué)模式并不適用。通過正文的分析不難看出，需求分析理論在商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)中的應(yīng)用，能夠有效提高教學(xué)針對(duì)性，保障教學(xué)質(zhì)量，商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)中應(yīng)積極融入需求分析理論，基于需求分析理論進(jìn)行課程設(shè)置。
作者：申勤 單位:云南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商學(xué)院
參考文獻(xiàn):
［1］陳珊．高等院校英語(yǔ)專業(yè)課程改革和設(shè)置［D］．上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)，2012，18:46－47．
人類有需求，就會(huì)設(shè)法滿足。所有的IT應(yīng)用和服務(wù)，都是為了滿足人類的某些需求。社會(huì)心理學(xué)家馬斯洛研究發(fā)現(xiàn)，所有人的需求都分為五個(gè)層次，即生理生存需求、自身個(gè)體安全需求、歸屬感和社交需求、認(rèn)可和尊重需求以及自我實(shí)現(xiàn)需求。
在馬斯洛需求層次模型里，人在追求更高的需求之前，必須滿足最基本的需求，也就是說，只有本層需求得到滿足之后，才會(huì)關(guān)注更高一層需求。由于人的生命周期有限，任何正常人一生的行為動(dòng)機(jī)，都只能局限在這五層之中――當(dāng)然，精神病患者和外星人不在馬斯洛先生研究之列。
通信是滿足人需求的一種手段，因此也要服從馬斯洛需求理論。在電信領(lǐng)域，根據(jù)這一理論，最底層的電信需求是“生存”，即要在IT世界里作為一個(gè)用戶而存在。簡(jiǎn)單而言，一個(gè)人如果沒有手機(jī)，那么他就不是一個(gè)IT世界的用戶――他存在于這個(gè)世界，但不存在于IT世界。
電話的發(fā)明，讓人類的溝通變得高效，并在全球迅速催生了巨大的電信市場(chǎng)，造就了包括沃達(dá)豐、中國(guó)移動(dòng)等一批世界電信巨頭。隨著電信市場(chǎng)日益成熟、技術(shù)不斷發(fā)展，人基本的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通的需求，已經(jīng)得到滿足。按照馬斯洛理論，人對(duì)已經(jīng)滿足的需求的關(guān)注會(huì)自動(dòng)降低，這些業(yè)務(wù)的支付意愿隨之越來越低。
之后，用戶開始追求更高層的需求，要求“安全”地享用業(yè)務(wù)。我們看看，哪些場(chǎng)景會(huì)讓我們感覺不安全：網(wǎng)絡(luò)被解密和竊聽；業(yè)務(wù)太貴，長(zhǎng)途電話打了一半因?yàn)闆]錢被掐掉了，要傳遞的信息不能保質(zhì)保量抵達(dá)彼方；網(wǎng)絡(luò)帶寬不夠，大文件下載不了；網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差，短信發(fā)不出去，電話聲音斷斷續(xù)續(xù)影響溝通……
在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，老百姓非常關(guān)注“安全”的需求，于是政黨們就投選民所好。如北歐已經(jīng)通過電信立法的形式，保障公民安全舒服地享用電信服務(wù)。2010年，芬蘭通過立法，保障公民寬帶上網(wǎng)權(quán)利帶寬至少為1Mbps；歐盟則通過立法限制電話跨國(guó)漫游費(fèi)上限。
人們?cè)贗T世界里滿足了第一層需求（如打電話、上網(wǎng)）和第二層需求（要求安全、舒服、可靠地享用服務(wù)）之后，按照馬斯洛理論，關(guān)注重心就會(huì)自動(dòng)上移，尋求對(duì)更高層需求的滿足，那就是歸屬需求（第三層）、社交尊重需求（第四層）和自我實(shí)現(xiàn)需求（第五層）。用戶對(duì)自己高度關(guān)注的需求，有更高的付費(fèi)意愿――這就是市場(chǎng)決定論的根基。
近年，社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在全球發(fā)展迅速。依靠社交網(wǎng)絡(luò)，作為個(gè)體的人可以尋求交往、歸屬感、尊重和自我實(shí)現(xiàn)等高級(jí)需求。Facebook將分散在全球的個(gè)人，通過網(wǎng)絡(luò)緊密地聯(lián)系在一起，與天各一方的朋友溝通，關(guān)注別人，被別人關(guān)注，由此促進(jìn)了社會(huì)聯(lián)系。
博客、微博能滿足個(gè)人自由地向大眾發(fā)表觀點(diǎn)和意見；觀點(diǎn)有價(jià)值就能獲得關(guān)注、贏得尊重，這也滿足了人追求社交尊重的需求。過去需要專門抽時(shí)間、花精力和金錢去參加沙龍、聯(lián)誼、著書立說，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)，人們可以利用閑暇時(shí)間，輕輕松松地發(fā)表看法，交流觀點(diǎn)。
近年來不斷被提及的運(yùn)營(yíng)商管道化，也可基于這個(gè)模型來分析。目前，幾乎全球所有主流運(yùn)營(yíng)商，其業(yè)務(wù)提供和業(yè)務(wù)收入都停留在最底層，它們主要提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)語(yǔ)音、短信以及互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，至今無法有效地拓展自己的業(yè)務(wù)和服務(wù)，將其延伸到用戶關(guān)注的高層需求領(lǐng)域。
所以，在新興的IT藍(lán)海市場(chǎng)里，我們看不到運(yùn)營(yíng)商的影子。好似高速公路公司，運(yùn)營(yíng)商都眼巴巴地看著新興的物流公司賺錢，并越做越大，它們心急火燎，于是大聲呼喊“老子不要做管道”。
根據(jù)筆者搜集的中國(guó)移動(dòng)、沃達(dá)豐這兩家典型電信巨頭的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，它們的毛利近年雖然稍有下降，但也在35%之上，電信依然是僅次于金融的第二好行業(yè)。但I(xiàn)T世界已經(jīng)發(fā)展了多年，開始進(jìn)入成熟階段，市場(chǎng)重心會(huì)隨著用戶需求的變化而變化，過分留戀過去的美好時(shí)光和地位，對(duì)運(yùn)營(yíng)商未來發(fā)展很不利。
第一批覺察用戶需求整體上移的先驅(qū)企業(yè)有谷歌、Facebook、Twitter、蘋果等，它們迅速在歐美高端市場(chǎng)成功，并在全球互聯(lián)網(wǎng)一體化的催化下，蔓延到世界的每個(gè)角落，留給第二批跟進(jìn)者的市場(chǎng)空間不大，全新時(shí)代的IT應(yīng)用帶有越來越強(qiáng)的“贏者通吃”特色。
[關(guān)鍵詞] 預(yù)測(cè) 物流需求 灰色模型
一、物流需求預(yù)測(cè)指標(biāo)的選擇
為了對(duì)物流需求進(jìn)行量化研究，本文采用實(shí)物量體系中的貨運(yùn)量或貨物周轉(zhuǎn)量來表示物流需求。因?yàn)樨涍\(yùn)量或貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量在一定程度上表示物流需求量能反映物流需求變化規(guī)律，所以利用貨運(yùn)量或貨物周轉(zhuǎn)量的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行物流需求預(yù)測(cè)建模是可行的。
本文以2000年～2007年西安的地區(qū)生產(chǎn)總值、貨運(yùn)量和貨物周轉(zhuǎn)量的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)來建模預(yù)測(cè)。其具體數(shù)據(jù)見表1。物流需求是一個(gè)“少數(shù)據(jù)，不完全信息”的灰色系統(tǒng)，所以用灰色系統(tǒng)理論來對(duì)其進(jìn)行預(yù)測(cè)。
數(shù)據(jù)來源：西安市統(tǒng)計(jì)年鑒
二、GDP、貨運(yùn)量和貨物周轉(zhuǎn)量之間的關(guān)聯(lián)分析
物流需求根本上是由社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引起的。因此，通過對(duì)代表經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的GDP和貨運(yùn)量、貨物周轉(zhuǎn)量的關(guān)聯(lián)分析可以更好的確定哪個(gè)指標(biāo)更具代表性。
GDP數(shù)列(參考數(shù)列）:X1=(646.13,734.86,…1473.68,1737.10)
貨運(yùn)量數(shù)列為:X2=(6999.24,7728.35,…15942,19404)
貨物周轉(zhuǎn)量數(shù)列為:X3=(3638002,4229429,…6820923,7341444)
為了讓數(shù)據(jù)具有可比性，先對(duì)數(shù)列進(jìn)行無量綱處理，從而得到各數(shù)列的初值像,由X’i=Xix’i(1)=(x’i(1),x’i(2),…x’i(7),x’i(8);i=1,2,3)得：X’1=(1,1.1373,…,1.1602,1.1787),X’2=(1,1.1041,…,1.0121,1.2172),X’3=(1,1.1626,…,1.0934,1.0763)
取ε＝0.5計(jì)算關(guān)聯(lián)系數(shù),灰色關(guān)聯(lián)度,;
關(guān)聯(lián)系數(shù)：
通過計(jì)算得到生產(chǎn)總值與貨運(yùn)量的灰色關(guān)聯(lián)度為R12=0.61989;生產(chǎn)總值與貨物周轉(zhuǎn)量的關(guān)聯(lián)度為R13=0.889166。R13＞R12＞0.5,由關(guān)聯(lián)度知，貨運(yùn)量和貨物周轉(zhuǎn)量與生產(chǎn)總值都有較好的關(guān)聯(lián)程度，并且貨物周轉(zhuǎn)量與生產(chǎn)總值的關(guān)聯(lián)度大于貨運(yùn)量與生產(chǎn)總值的關(guān)聯(lián)度，說明貨物周轉(zhuǎn)量更能代表西安市的物流需求水平。
三、建立物流需求灰色預(yù)測(cè)GM(1,1)模型
取2000年～2007年的貨物周轉(zhuǎn)量。X(0)=(3638002,6820923,…,7341444)，X(1)=(3638002,7867431,1241352,17451196,23301225,29539273,36360196,43701640)由Z(1)=，k=2,3,…n。可以得出X(1)的緊鄰均值生成序列Z(1)=(5752717,10140472,14932354,20376211,26420249,32949735,40030918)根據(jù)檢驗(yàn)條件，其光滑比序列和級(jí)比數(shù)列分別為：
p(k)=(1.1626,0.5778,0.4058,0.3352,0.2677,0.2309,0.2019)
σ(k)=(2.1626,1.5778,1.4058,1.3352,1.26771.2309,1.2018)
從以上兩數(shù)列可以看出:當(dāng)k>3時(shí)，p(k)
對(duì)參數(shù)列進(jìn)行最小二乘估計(jì)。得。時(shí)間響應(yīng)式為:
由此得的模擬值為：=(3638002，4241738.475343，4659058.3559，5117435.902722，5620910.539854，6173919.106682，6781334.957315，7448510.906718)
四、模型的檢驗(yàn)
在對(duì)未來物流需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)前，必須對(duì)模型進(jìn)行有效性檢驗(yàn)，經(jīng)檢驗(yàn)合格后才能運(yùn)用該模型進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。模擬值、殘差和相對(duì)誤差如表2所示。
平均相對(duì)誤差=0.01620379
五、結(jié)語(yǔ)
通過運(yùn)用灰色系統(tǒng)理論建立物流需求量預(yù)測(cè)模型，對(duì)西安市未來的物流需求作了預(yù)測(cè)。由預(yù)測(cè)結(jié)果可知2008～2013年西安市的物流需求水平逐步提升，呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。物流需求大規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，必然會(huì)誘發(fā)物流專業(yè)人才的大量需求、物流基礎(chǔ)設(shè)施投資的增長(zhǎng)；社會(huì)也會(huì)對(duì)物流服務(wù)提出更高要求。因此，各方應(yīng)抓住機(jī)遇，完善各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。需要說明的是,本文只是采用定量分析的方法，如與定性分析有機(jī)結(jié)合起來,效果會(huì)更好。
參考文獻(xiàn)：
[1]西安統(tǒng)計(jì)局.西安統(tǒng)計(jì)年鑒.北京:中國(guó)統(tǒng)計(jì)出版社，2001～2008
一、 人員管理與需求層次理論
員工忠誠(chéng)度與其需求被滿足程度成正比，將需求層次與員工管理聯(lián)系在一起，才能更確切的認(rèn)識(shí)到不同員工的需求，從而進(jìn)行更有針對(duì)性的管理。
A、 生存需求與安全需求
有以上需求的員工多為從業(yè)時(shí)間短，家境貧寒的員工，這一類員工由其年齡、穿著、日常行為很容易確定，他們的需求為：一份差不多的薪水及一份穩(wěn)定的差不多的薪水。
管理這些員工首先要在公司允許范圍內(nèi)將其薪酬與付出掛鉤，讓他們感覺有勞方有得，多勞多得；
其次增加與員工溝通的機(jī)會(huì)。上級(jí)與下屬的一次親切溝通，能極大的增強(qiáng)員工的歸屬感，從而令其感覺穩(wěn)定；
之后就是形成工作壓力。要認(rèn)員工認(rèn)識(shí)到：想滿足需求，完成工作是必須的。如果不能形成這樣的認(rèn)識(shí)，哪怕是新員工，也會(huì)很快的人浮于事。
B、 社會(huì)需求
這類需求人員多為從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，在某一方面有些特長(zhǎng)的員工，這類員工多表現(xiàn)為“業(yè)務(wù)老手”，能力并不突出，但在工作的一兩方面游刃有余，工作態(tài)度視心情而定，極不穩(wěn)定。在業(yè)務(wù)隊(duì)伍中，這類員工占比較大，屬管理難度較大的群體。
對(duì)這些員工的需求要充分把握才能對(duì)癥下藥。
首先要和員工拉開一定距離，不可私交過甚，不然會(huì)影響日后管理工作的展開；
其次要明了其特長(zhǎng)所在，在安排日常工作時(shí)，要有意識(shí)的讓其多做其所特長(zhǎng)的工作，同時(shí)也要將一些其非特長(zhǎng)的工作交付去做，一方面發(fā)揮其特長(zhǎng)，一方面抑制其消極個(gè)性；
在工作中，有意識(shí)的顯露一些做為上級(jí)的人脈關(guān)系，會(huì)對(duì)此類員工產(chǎn)生意想不到的好的效果；
在日常溝通中要角色頻換，要多做表?yè)P(yáng)，但一味表?yè)P(yáng)不可取，批評(píng)時(shí)要有的放矢，且要不留情面；
還有一點(diǎn)要注意，當(dāng)一件事情會(huì)涉及到其在家人、朋友間的面子時(shí)，一定要盡力維護(hù)員工面子，哪怕單獨(dú)相處時(shí)罵得狗血噴頭都可以，切不可人前使其難堪。
當(dāng)然，這類員工亦會(huì)有很多種情況存在，因性格、教育背景、從業(yè)經(jīng)歷不同所造成的差異會(huì)千差萬(wàn)別，這里無法一一列舉，但抓住其需求，一切都能迎刃而解。
C、 尊重需求
這類員工為業(yè)務(wù)隊(duì)伍中的佼佼者，其性格特質(zhì)已經(jīng)形成，已具備一定的職業(yè)精神。
這類員工已經(jīng)成為管理者，與管理一線業(yè)務(wù)員會(huì)在不一樣。
首先讓其感覺地位重要，制訂方案時(shí)咨詢其意見是一條管理捷徑；
有意識(shí)的將一些有挑戰(zhàn)性的工作交付去做，會(huì)讓其感覺很好；
批評(píng)時(shí)要婉轉(zhuǎn)，不可不講方式，揚(yáng)善于公堂，規(guī)過于密室。
對(duì)其工作要定期檢查且評(píng)定，絕不可放任自流。對(duì)一過類員工來說，制度約束下的空間才是真正的自由空間。
以上列舉幾種典型類型，其實(shí)在實(shí)際工作中很難完全的對(duì)號(hào)入座，員工的需求會(huì)五花八門，不同層次的需求會(huì)集中體現(xiàn)于一個(gè)人的身上，但要分析其“核心需求”，抓住了員工的“核心需求”，就會(huì)在管理上事半功倍。
二、 客戶管理與需求層次理論
提到客戶需求，大多數(shù)人的第一反應(yīng)應(yīng)該是“利潤(rùn)”，但你有沒有這種感覺：在你的產(chǎn)品能給客戶帶來較高利潤(rùn)的時(shí)候，客戶卻并沒有對(duì)你的產(chǎn)品給予更多的關(guān)注；而客戶給予關(guān)注的產(chǎn)品卻是一些利潤(rùn)并不高的產(chǎn)品呢？
那么，客戶需求是不是“銷量”呢？筆者接觸的不少一線品牌經(jīng)理們苦惱的問題中，客戶予以關(guān)注不夠依然是表現(xiàn)最多的問題之一。
問題出現(xiàn)了：為什么我們的產(chǎn)品有銷量，有利潤(rùn)，而客戶卻并不是絕對(duì)予以關(guān)注呢？
我們且將客戶按創(chuàng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)短來區(qū)分，一一分析吧。
A、1-3年（創(chuàng)業(yè)期）
客戶創(chuàng)業(yè)初期，首先最大的需求是生存需求，需要在經(jīng)營(yíng)上保證不虧損。這個(gè)階段，客戶更多會(huì)予以關(guān)注能給他帶來較大利潤(rùn)的產(chǎn)品，而一些一線品牌由于高銷量低利潤(rùn)，從而會(huì)被這些客戶拒絕；
之后他的需求會(huì)過渡到安全需求上，需要能獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)及生意增長(zhǎng)。這個(gè)階段，客戶會(huì)有意識(shí)的增加一些品牌，因一線品牌大多存在利潤(rùn)低，竄貨嚴(yán)重的現(xiàn)象，無法保證其穩(wěn)定利潤(rùn)，依然會(huì)被這些客戶拒絕，而一些二線品牌銷量與利潤(rùn)較為均衡，反而易于被客戶所接受。
B、3-5年（成長(zhǎng)期）
客戶經(jīng)過幾年的積累，進(jìn)入成長(zhǎng)期。他的需求亦會(huì)過渡為社會(huì)需求，這是一種更高層次的需求，體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)上是需要在區(qū)域市場(chǎng)上有一定的發(fā)言權(quán)。
這個(gè)階段，客戶實(shí)力較之以前有了較大提升，會(huì)將關(guān)注度有意識(shí)的轉(zhuǎn)移到一些能給他帶來較大銷量的品牌，從而在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)提升自己的發(fā)言權(quán)。
但是他并未完全的擺脫安全需求，那些能帶來穩(wěn)定利潤(rùn)的產(chǎn)品，客戶依然會(huì)給予較高關(guān)注度。
C、5-10年（發(fā)展期）
客戶在區(qū)域市場(chǎng)借助幾個(gè)品牌有了一定發(fā)言權(quán)，他的需求亦會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)樽鹬匦枨蟆Ｒ簿褪切枰幸欢ǖ淖笥覅^(qū)域市場(chǎng)的能力。
這個(gè)階段，客戶會(huì)更關(guān)注手中品牌的銷量，關(guān)注手中資金的回轉(zhuǎn)率。同時(shí)如果稍微有些許調(diào)整觸及到客戶利益的話，會(huì)引起較為劇烈的反應(yīng)。
客戶在這個(gè)階段有一個(gè)隱性需求：借助品牌擴(kuò)大自己業(yè)內(nèi)的知名度。也就是說客戶的需求滿足已不再局限于所在的區(qū)域市場(chǎng)，而是整個(gè)行業(yè)內(nèi)了。這是在客戶管理中可以利用的地方。
D、10年以上（轉(zhuǎn)型期）
客戶開始在經(jīng)營(yíng)上進(jìn)行轉(zhuǎn)型，大多為多元化擴(kuò)張或向業(yè)內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，開始為實(shí)現(xiàn)自己所認(rèn)為自己所擁有的價(jià)值而努力。即需求層次上升為自我實(shí)現(xiàn)需求。
這個(gè)階段，原有的經(jīng)營(yíng)中，客戶會(huì)對(duì)各個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)性極強(qiáng)：針對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)品，只為求利；針對(duì)高銷量產(chǎn)品，只為求資金回轉(zhuǎn)率。一些銷量、利潤(rùn)都較為平均的產(chǎn)品，會(huì)被客戶拒絕。
以上所寫客戶類型為極典型類型，客戶需求在實(shí)際發(fā)展中各不相同，這與客戶所受教育程度有很大關(guān)系，但是在一段時(shí)間內(nèi)，客戶自身的需求不會(huì)有太大改變，我們要做的是了解客戶當(dāng)前需求，抓住其想要的，從而使工作順暢。
三、 個(gè)人需求層次管理
做為營(yíng)銷人，對(duì)自己的需求要準(zhǔn)確把握，這樣才能更好的認(rèn)識(shí)自己，從而進(jìn)行正確的職業(yè)生涯規(guī)劃。
個(gè)人需求因在工作、生活、家庭中角色不同，會(huì)有極大的復(fù)雜性，清楚自身不同角色下的不同需求，才能平衡心態(tài)，有的放矢。
我們假設(shè)一例：A為某企業(yè)某區(qū)域經(jīng)理，大學(xué)畢業(yè)，在家中為獨(dú)子，已成婚。
他的核心需求在單位及工作中為尊重需求，在生活中為社會(huì)需求，在家庭中為安全需求。
也就是說，在單位和工作中他是行家，是領(lǐng)導(dǎo)，需要的是尊重，在生活中他是朋友、同學(xué)，需要的是認(rèn)可，是贊揚(yáng)；在家庭中他是兒子、丈夫、父親，他需要的是家庭穩(wěn)定，生活有保障。
如果他未能認(rèn)清自己不同角色下的不同核心需求，會(huì)造成非常“尷尬”的局面：
情況A：將工作及單位中的尊重需求帶至生活中，一味的追求尊重的滿足，就會(huì)和朋友、同學(xué)漸漸遠(yuǎn)離，道理很簡(jiǎn)單：朋友、同學(xué)不會(huì)去滿足他的尊重需求；
情況B：將生活中社會(huì)需求帶至家庭中，一味的要求認(rèn)可的滿足，易造成在家中溝通不暢，性格敏感，引起家庭矛盾。因?yàn)榧彝コ蓡T不能滿足其社會(huì)需求。
請(qǐng)記住：只有低層次的需求滿足后，才能產(chǎn)生高層次的需求。我聽到過不少區(qū)域經(jīng)理的苦惱皆出于此。他們未能認(rèn)清不同角色下的“核心需求”，而一味的去追求滿足更高層次的需求，從而在很多地方焦頭爛額，影響正常工作，甚至影響到個(gè)人的職業(yè)生涯。
【關(guān)鍵詞】 高校 政府采購(gòu) 需求分析
根據(jù)政府采購(gòu)法的規(guī)定，高校是政府采購(gòu)的重要主體之一，必須按照相關(guān)法律法規(guī)實(shí)施采購(gòu)活動(dòng)，且高校采購(gòu)規(guī)模逐年增大，涉及到貨物、服務(wù)和工程各大類。實(shí)現(xiàn)高校政府采購(gòu)活動(dòng)規(guī)范化管理，不僅能有效提高財(cái)政資金的使用效率，保證高校各項(xiàng)活動(dòng)的正常進(jìn)行，同時(shí)有利于整個(gè)政府采購(gòu)體制的健康運(yùn)行與發(fā)展。
一、高校的政府采購(gòu)活動(dòng)
所謂政府采購(gòu)，就是行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體使用財(cái)政性資金購(gòu)買集中采購(gòu)目錄以內(nèi)的或者限額標(biāo)準(zhǔn)以上的貨物、服務(wù)以及工程的行為，而高校屬于財(cái)政撥款性質(zhì)的事業(yè)法人，是政府采購(gòu)的重要主體之一。高校政府采購(gòu)涉及的主要內(nèi)容包括辦公設(shè)備、教學(xué)科研儀器、信息建設(shè)工程、維修工程、公務(wù)用車以及各類服務(wù)采購(gòu)。高校的政府采購(gòu)活動(dòng)規(guī)模很大，且就目前來看，監(jiān)管較為薄弱，各單位的采購(gòu)模式、人員素質(zhì)、相應(yīng)的制度規(guī)范不盡相同，因此，高校的政府采購(gòu)活動(dòng)是否合法規(guī)范、是否能夠最大限度地發(fā)揮財(cái)政資金的使用效率、是否能夠?qū)崿F(xiàn)提升公共利益的目標(biāo)和發(fā)揮政府采購(gòu)應(yīng)有的功能作用，對(duì)于整個(gè)政府采購(gòu)制度的健康運(yùn)行和發(fā)展，將有重要意義。目前，我國(guó)的政府采購(gòu)制度基本框架已經(jīng)建設(shè)完成，法律體系不斷健全完善，實(shí)踐操作中的創(chuàng)新舉措也不斷運(yùn)用，但各種天價(jià)采購(gòu)、超額奢侈采購(gòu)仍然不斷見諸報(bào)端，誠(chéng)然，這是由于理性的經(jīng)濟(jì)人會(huì)利用公權(quán)力使用公共資金謀取私人利益的本能欲望導(dǎo)致的，也與政府采購(gòu)制約監(jiān)督乏力、管理缺位錯(cuò)位、法律規(guī)范不健全有著重要關(guān)系。
二、政府采購(gòu)需求分析理論
通常來說，采購(gòu)單位根據(jù)預(yù)算編制情況和采購(gòu)計(jì)劃以及實(shí)際需要提出采購(gòu)需求是政府采購(gòu)活動(dòng)的第一步，這一步關(guān)系到采購(gòu)標(biāo)的、采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、獲取方法、采購(gòu)效果等一系列要素的確定，而這至關(guān)重要的第一步，在實(shí)踐中，卻通常為人所忽視。一方面，單位和個(gè)人都有不斷追求奢侈的欲望，不僅導(dǎo)致重復(fù)采購(gòu)、多余功能采購(gòu)、奢侈采購(gòu)，使公共資金的使用效率降低，也使得政府的公信力不斷下降；另一方面，使用部門和人員容易受傳統(tǒng)思維定勢(shì)影響，將關(guān)注點(diǎn)聚焦在某一具體產(chǎn)品上，從而忽略了需求分析。通過片面的市場(chǎng)調(diào)查，或?qū)ふ摇笆煜ぁ钡墓?yīng)商為之提出具體的采購(gòu)需求，不僅會(huì)極大地減少潛在的合格供應(yīng)商，也不免會(huì)帶有該供應(yīng)商產(chǎn)品的特殊印跡，為其他供應(yīng)商質(zhì)疑埋下隱患。而需求分析，指的是根據(jù)采購(gòu)單位所需要的功能，尋找市場(chǎng)中能夠滿足該功能的各種方案，進(jìn)行各方案的SWOT分析以及成本分析，然后進(jìn)行權(quán)衡，最終確定采購(gòu)標(biāo)的和采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。通過需求分析，可以為采購(gòu)活動(dòng)順利開展并實(shí)現(xiàn)相關(guān)目標(biāo)打好基礎(chǔ)。
1、需求分析是確定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的重要方法
需求，是指對(duì)某一功能的需要，而功能又包括基本功能、奢侈功能、多余功能等。對(duì)于籠統(tǒng)的采購(gòu)需求，當(dāng)預(yù)算約束不是那么強(qiáng)的時(shí)候，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和國(guó)際貿(mào)易高度發(fā)達(dá)的今天，能夠滿足需求的產(chǎn)品有很多，存在不同的配置、不同的價(jià)格，那么為了實(shí)現(xiàn)采購(gòu)需求，選擇哪一層次的產(chǎn)品，才能既保證需要被滿足，公共利益又不會(huì)被私人利益所綁架呢？一方面，財(cái)政資金大部分來源于納稅人繳納的稅款，擁有公共性質(zhì)，政府應(yīng)當(dāng)利用公共資金來實(shí)現(xiàn)公共利益，另一方面，作為經(jīng)濟(jì)人的政府官員，通常具有利用手中掌握的公權(quán)力使用公共資金來謀取私人利益的沖動(dòng)。因此，我們需要對(duì)采購(gòu)單位的需求進(jìn)行分析，保留必要功能，剔除多余功能、奢侈功能，以此來確定具體的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，防止出現(xiàn)采購(gòu)程序合法、采購(gòu)結(jié)果不合理的現(xiàn)象，保證采購(gòu)物有所需，從而從源頭上防止浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)財(cái)政資金使用效率最大化。
2、需求分析能夠突破傳統(tǒng)的思維定勢(shì)
在傳統(tǒng)思維定勢(shì)的影響下，一旦要開展某項(xiàng)采購(gòu)活動(dòng)，便自然會(huì)將采購(gòu)標(biāo)的與某項(xiàng)能夠滿足需求的具體產(chǎn)品對(duì)應(yīng)起來，而不去分析能夠滿足這項(xiàng)需求的產(chǎn)品有多少，各自的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)是什么，各自的市場(chǎng)情況又是如何，處于產(chǎn)品生命周期的哪一個(gè)階段，這樣的結(jié)果是必然無法在各方案中進(jìn)行最優(yōu)選擇。采購(gòu)到底采購(gòu)什么？不是具體的產(chǎn)品，而是采購(gòu)所需要的功能。通過對(duì)需求的分析，能夠盡可能地尋找市場(chǎng)中能夠滿足需求的方案及供應(yīng)商，能夠盡可能地實(shí)現(xiàn)各供應(yīng)商之間的公平競(jìng)爭(zhēng)，能夠盡可能地選擇物有所需、物有所值的方案。
3、需求分析是采購(gòu)復(fù)雜和專業(yè)化趨勢(shì)的必然要求
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，技術(shù)日新月異，能夠滿足需求的現(xiàn)有產(chǎn)品越來越多，也越來越復(fù)雜。采購(gòu)工作人員在面對(duì)具體的采購(gòu)項(xiàng)目和各種琳瑯滿目的產(chǎn)品時(shí)，必然會(huì)霧里看花、水中望月。若不進(jìn)行需求分析，就不能了解采購(gòu)所需要的功能，不能了解能夠滿足功能的各種方案，影響到需求描述、采購(gòu)方式的選擇，也會(huì)影響最終的采購(gòu)效果。
三、高校政府采購(gòu)需求論證實(shí)踐操作
根據(jù)我國(guó)政府采購(gòu)法對(duì)政府采購(gòu)活動(dòng)的分類，高校的政府采購(gòu)項(xiàng)目也分為貨物、服務(wù)和工程，具體包括辦公設(shè)備、辦公耗材、維護(hù)修繕工程、網(wǎng)絡(luò)信息工程以及各種中介服務(wù)、保險(xiǎn)等。這些項(xiàng)目的開展，都應(yīng)以需求分析為第一步，就目前高校政府采購(gòu)模式、機(jī)構(gòu)體系設(shè)置及從業(yè)人員情況來看，需求分析應(yīng)按以下幾個(gè)步驟開展。
1、明確采購(gòu)目標(biāo)
首先要分析采購(gòu)部門希望通過項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)通常是一個(gè)目標(biāo)體系，包括近期目標(biāo)、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。近期目標(biāo)指的是通過該項(xiàng)目能夠即刻實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)通常與部門或?qū)W校的戰(zhàn)略發(fā)展方向有關(guān)，而社會(huì)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)指的是該項(xiàng)目所承擔(dān)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，主要與某些公共政策相關(guān)，如調(diào)整宏觀經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)民族企業(yè)發(fā)展、促進(jìn)中小企業(yè)和婦女企業(yè)發(fā)展、促進(jìn)創(chuàng)新、保護(hù)環(huán)境及支持節(jié)能減排等。使用部門需要明確某一采購(gòu)項(xiàng)目所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)體系，及各自目標(biāo)之間的相對(duì)重要性。
2、分析所需要的功能
分析采購(gòu)部門所需要的功能，這是對(duì)目標(biāo)的具體化。在使用部門列出目標(biāo)體系之后，需要明確與各目標(biāo)所對(duì)應(yīng)的不同功能。而從類別來說，功能又包括基本功能、拓展功能、多余功能、奢侈功能等。使用部門要對(duì)所列的功能進(jìn)行細(xì)化，形成較為完整的功能說明方案。
3、分析能夠?qū)崿F(xiàn)功能的所有方案
使用部門需要分析能夠?qū)崿F(xiàn)功能的所有方案，在分析方案時(shí)，需要有開闊的視野，將關(guān)注點(diǎn)落在功能實(shí)現(xiàn)上，而不能局限于某一具體產(chǎn)品。需要明確是否具有現(xiàn)貨能夠滿足功能，有無替代產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的差異大小，各自的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，成本差異以及價(jià)格差異，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品還是進(jìn)口產(chǎn)品，各潛在供應(yīng)商的市場(chǎng)占有率及實(shí)力，供貨及履約保證等，若無現(xiàn)貨，是否能夠設(shè)計(jì)開發(fā)，開發(fā)的成本大小、時(shí)間長(zhǎng)短等。
4、各方案成本分析
對(duì)各可行方案進(jìn)行成本分析，這里的成本，指的是生命周期成本，既包括采購(gòu)成本，還包括使用成本、維護(hù)成本以及處置成本。列出每一可行方案的生命周期成本。
5、明確需求說明方案和項(xiàng)目資金預(yù)算
在大概的預(yù)算框架下，權(quán)衡功能與成本，以確定具體的功能說明方案和項(xiàng)目資金預(yù)算。在實(shí)踐中，需求說明包括功能說明、性能說明、品牌說明、指標(biāo)參數(shù)說明等等，而采用最多的就是指標(biāo)參數(shù)說明。就學(xué)校來說，主要的標(biāo)的除了辦公設(shè)備、教學(xué)設(shè)備之外，還有許多科研儀器，要求較為精密，能夠滿足需求的產(chǎn)品較少，市場(chǎng)多數(shù)為壟斷市場(chǎng)或壟斷寡頭，對(duì)于產(chǎn)品差異較小的市場(chǎng)，可以采用指標(biāo)參數(shù)說明為主、功能說明為輔的說明方案，以方便評(píng)審；對(duì)于產(chǎn)品差異較大的市場(chǎng)，則應(yīng)以功能描述為主、指標(biāo)參數(shù)為輔的說明方案，以盡量減少歧視性。對(duì)于通用產(chǎn)品或通用服務(wù)，這類貨物、服務(wù)的供應(yīng)市場(chǎng)多數(shù)為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)或壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，替代產(chǎn)品較多，且產(chǎn)品差異率較小，需求說明時(shí)可以采用功能說明加必要指標(biāo)說明，而功能也以必要功能為主。
四、結(jié)語(yǔ)
高校政府采購(gòu)活動(dòng)一般規(guī)模較大，涉及資金和人員較多，對(duì)于整個(gè)高校的正常運(yùn)行至關(guān)重要，如何建立健全高校政府采購(gòu)體制，完善監(jiān)督管理機(jī)制，促使高校政府采購(gòu)趨于合法化、規(guī)范化，不斷提高財(cái)政資金使用效率，發(fā)揮政府采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和作用，將對(duì)促進(jìn)整個(gè)政府采購(gòu)體制的改革產(chǎn)生重要意義。盡管我國(guó)的政府采購(gòu)制度基本框架已經(jīng)形成，法律體系也不斷完善，各種規(guī)范政府采購(gòu)的新舉措、新辦法不斷運(yùn)用，但種種不規(guī)范、不合法的政府采購(gòu)行為仍然層出不窮，這就意味著政府采購(gòu)體制機(jī)制創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、合理化任重而道遠(yuǎn)。為此，應(yīng)當(dāng)從需求理論入手，深入分析產(chǎn)生各種政府采購(gòu)腐敗行為的動(dòng)因及根源，立足于理性經(jīng)濟(jì)人濫用公權(quán)力的本能駛向，強(qiáng)化政府采購(gòu)的監(jiān)督制約，厘清管理錯(cuò)位和缺位問題，加強(qiáng)違法違紀(jì)責(zé)任追究機(jī)制，健全各種政府采購(gòu)管理辦法和規(guī)定，多管齊下，多措并舉，多方位規(guī)范管理政府采購(gòu)活動(dòng)。
（注：本文系浙江省教育廳科研基金項(xiàng)目“浙江省省級(jí)高校政府采購(gòu)電子化平臺(tái)建設(shè)方案研究”階段性成果，編號(hào)：Y201121100。）
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關(guān)鍵詞 需求層次 酒店管理 應(yīng)用
中圖分類號(hào)：F272.92 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
1馬斯洛需求層次理論的基本內(nèi)容
1.1馬斯洛需求層次理論的起源
1943年，美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛發(fā)表了《人類動(dòng)機(jī)的理論》一書。在這本書中，馬斯洛提出了著名的人的需求層次理論。在他看來，人的需求有一個(gè)從低到高的發(fā)展層次。低層次的需要是生理需要，向上依次是安全、愛與歸屬、被尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要。自我實(shí)現(xiàn)指創(chuàng)造潛能的充分發(fā)揮，追求自我實(shí)現(xiàn)是人的最高動(dòng)機(jī)。
1.2馬斯洛需求層次理論的基本假設(shè)
（1）已經(jīng)滿足的需求，不再是激勵(lì)因素。人們總是在力圖滿足某種需求，一旦一種需求得到滿足，就會(huì)有另一種需要取而代之。（2）大多數(shù)人的需要結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，無論何時(shí)都有許多需求影響行為。（3）一般來說，只有在較低層次的需求得到滿足之后，較高層次的需求才會(huì)有足夠的活力驅(qū)動(dòng)行為。（4）滿足較高層次需求的途徑多于滿足較低層次需求的途徑。
2 當(dāng)前酒店管理存在的需求短板
2.1需求激勵(lì)機(jī)制不完善
對(duì)于物質(zhì)方面，酒店的工作性質(zhì)決定了酒店員工的工資水平不高，福利水平也不高的局面。工作時(shí)間長(zhǎng)，勞動(dòng)強(qiáng)度大、枯燥的業(yè)余生活很容易挫傷員工的勞動(dòng)積極性。基層員工直接對(duì)顧客提供服務(wù)，長(zhǎng)期不滿意的情緒會(huì)影響員工對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度，進(jìn)而又會(huì)影響顧客對(duì)酒店的滿意程度。要提高員工的工作積極性，就要以加強(qiáng)對(duì)員工的物質(zhì)激勵(lì)。
2.2激勵(lì)需求與約束機(jī)制相分裂
激勵(lì)是一柄雙刃劍，某些酒店管理者獎(jiǎng)勵(lì)與約束只講一面，這是一種錯(cuò)誤的做法。獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰是兩種基本的激勵(lì)措施。對(duì)希望出現(xiàn)的行為，酒店用獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行強(qiáng)化；對(duì)不希望出現(xiàn)的行為，要利用處罰措施進(jìn)行約束。一種有效的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該是激勵(lì)與約束二者相輔相成地完整激勵(lì)體系。這樣才能充分發(fā)揮每個(gè)人潛在的能力，讓每個(gè)人每天都能夠感受到來自內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，又能夠?qū)毫D(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力。
2.3職業(yè)歸屬感缺失
現(xiàn)代酒店已步入人本管理時(shí)代，酒店與個(gè)人的關(guān)系由“契約型”向“盟約型”轉(zhuǎn)變，酒店與個(gè)人形成了利益共同體，也就是有了共同的價(jià)值取向。員工職業(yè)穩(wěn)定在營(yíng)造和諧氛圍，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神、增強(qiáng)酒店的凝聚力等方面有其獨(dú)到之處員工在工作過程中的各種社交活動(dòng)，到最后都會(huì)轉(zhuǎn)化為對(duì)酒店的歸屬感。這種歸屬感不僅讓員工在工作中更加輕松自如，對(duì)提高員工的忠誠(chéng)度也是有很大作用的。
3 馬斯洛需求層次理論在酒店管理中的應(yīng)用措施
3.1轉(zhuǎn)變管理理念，貫徹以人為本的思想
人是生產(chǎn)力諸要素中最積極、最活躍的因素，是酒店最有價(jià)值的資源和財(cái)富，是決定酒店管理與服務(wù)工作成敗的關(guān)鍵。人力資源的擁有和管理已成為各類酒店競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，只有在人才上搶占先機(jī)，擁有一流的人才資源，才能保持各項(xiàng)工作的先進(jìn)性。以人為本在管理領(lǐng)域的核心是通過激發(fā)和調(diào)動(dòng)人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，從而實(shí)現(xiàn)人與組織的共同發(fā)展。在酒店管理中，激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)行最終仍然要通過調(diào)動(dòng)酒店工作人員的積極性來進(jìn)行，推行以人為本管理是完善酒店管理激勵(lì)機(jī)制的指導(dǎo)思想和必然選擇。
3.2加強(qiáng)生活安全保障，提高員工基本幸福指數(shù)
較高的薪金，一定工作時(shí)限，較好的工作條件，住房的補(bǔ)貼，醫(yī)療和養(yǎng)老保險(xiǎn)，一定的參股權(quán)，可以說這些是現(xiàn)代酒店員工作為人所需求滿足的最為基本的需求，也是在生物學(xué)意義上需求，這些需求得不到滿足，員工將無法開始正常的工作。穩(wěn)定的工作，安全的工作環(huán)境，對(duì)未來的不確定性降低，在工作中的人身、財(cái)產(chǎn)安全能得到較高的保障。
3.3積極培育良好氛圍，滿足員工交往尊重需求
交往需求是對(duì)酒店同事間友誼、團(tuán)隊(duì)歸屬感等方面的需求。酒店員工是具有社會(huì)性的勞動(dòng)者，其工作和生活都不是在孤立封閉狀態(tài)下進(jìn)行的。在生理需求和安全需求得到滿足后，交往需求就會(huì)顯現(xiàn)出來。如期望酒店可以適當(dāng)開展集體活動(dòng)，增進(jìn)同事間了解，如文藝匯演、體育比賽、座談會(huì)等；成立文體活動(dòng)非正式團(tuán)體，既能增進(jìn)愛好相似酒店員工間的友誼和情感交流，也能豐富酒店員工的業(yè)余生活。
3.4努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)平臺(tái)，滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求
在滿足前面四項(xiàng)需求的前提下，酒店員工就會(huì)有強(qiáng)烈的成長(zhǎng)欲望和成才的需求。酒店要為他們提供富有挑戰(zhàn)性的發(fā)展機(jī)會(huì)， 最大程度地發(fā)揮其潛能， 對(duì)這部分員工的發(fā)展要精心的指導(dǎo)和安排， 要從工作能力、職業(yè)傾向、價(jià)值觀以及興趣愛好等方面做出全面評(píng)估， 使員工了解自我， 確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。酒店應(yīng)該為員工成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍， 為員工制定繼續(xù)教育， 甚至終身教育計(jì)劃， 將教育與培訓(xùn)貫穿于酒店員工的整個(gè)職業(yè)生涯， 使他們能夠在工作中不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)， 隨時(shí)學(xué)習(xí)到最先進(jìn)的知識(shí)與技術(shù)， 保持與酒店同步發(fā)展， 從而成為酒店最穩(wěn)定可靠的人才資源， 并在培訓(xùn)中努力做到使員工個(gè)人發(fā)展與組織目標(biāo)相一致。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞：需求；供給；監(jiān)理；理論
1需求與供給
經(jīng)濟(jì)學(xué)中所說的需求是指消費(fèi)者在一定的價(jià)格水平下和一定的時(shí)間內(nèi)，愿意并且可能購(gòu)買某商品和勞務(wù)的數(shù)量；而供給是指廠商(生產(chǎn)商)在某一特定時(shí)期內(nèi)，在一定價(jià)格水平上愿意而且能夠出賣某種商品的數(shù)量。市場(chǎng)就是一種機(jī)制，供給與需求的力量相互作用，從而產(chǎn)生了均衡數(shù)量，即市場(chǎng)均衡。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，沒有一個(gè)單獨(dú)的個(gè)人或組織專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)、消費(fèi)、分配和定價(jià)等問題，市場(chǎng)均筏的形成過程，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)自動(dòng)調(diào)節(jié)的過程，當(dāng)需求和供給變動(dòng)時(shí)，市場(chǎng)均衡應(yīng)隨之變化，形成新的均衡點(diǎn)，達(dá)到新的均衡。
2強(qiáng)制性的監(jiān)理供給與被動(dòng)性的市場(chǎng)需求環(huán)境
由于我國(guó)工程監(jiān)理從一開始就是作為在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下所形成的建設(shè)工程管理體制改革的一項(xiàng)新制度提出來的，也是依靠行政手段和法律手段在全國(guó)范圍內(nèi)推行的，不僅在各級(jí)政府部門中設(shè)立了主管建設(shè)工程監(jiān)理的專門機(jī)構(gòu)，而且制定了有關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章，明確提出國(guó)家推行建設(shè)工程監(jiān)理制度，并明確規(guī)定了必須實(shí)行工程監(jiān)理的工程范圍。政府一手調(diào)控市場(chǎng)，一手加強(qiáng)監(jiān)督管理，兩手都要硬已成為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制完善過程中的重要職能和鮮明特色。不管建設(shè)單位需不需要監(jiān)理，只要是在明確規(guī)定了必須實(shí)行工程監(jiān)理范圍內(nèi)的工程就必須監(jiān)理；不管建設(shè)單位有沒有能力進(jìn)行工程監(jiān)理，只要符合必須監(jiān)理的工程也必須委托監(jiān)理企業(yè)進(jìn)行工程監(jiān)理。這種強(qiáng)制性的政府干預(yù)監(jiān)理供給環(huán)境，造成了建設(shè)單位的被動(dòng)需求。
不可否認(rèn)，強(qiáng)制監(jiān)理的實(shí)施，對(duì)監(jiān)理工作能夠在全國(guó)范圍內(nèi)迅速展開起到了積極的作用。但是多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也證明強(qiáng)制監(jiān)理供給環(huán)境下的許多不適應(yīng)：
①監(jiān)理數(shù)量的不適應(yīng) 強(qiáng)制監(jiān)理導(dǎo)致地方層層加碼，監(jiān)理覆蓋面無限擴(kuò)大，導(dǎo)致監(jiān)理人員數(shù)量難以滿足監(jiān)理工作的需要；
②監(jiān)理質(zhì)量的不到位 由于監(jiān)理覆蓋面過大，監(jiān)理力量嚴(yán)重不足，造成監(jiān)理工作不到位；
③強(qiáng)制監(jiān)理使那些具備工程管理力量的業(yè)主被迫選擇監(jiān)理企業(yè)一方面是業(yè)主假委托，無限度壓低取費(fèi)，擾亂建筑市場(chǎng)，另一方面是背景下，加重了監(jiān)理企業(yè)業(yè)主和監(jiān)理兩套班子同時(shí)履行對(duì)同一工程的監(jiān)督管理，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。
3建立市場(chǎng)需求導(dǎo)向下的工程監(jiān)理理論
1)監(jiān)理階段的范圍
我國(guó)監(jiān)理階段的范圍是全過程監(jiān)理還是僅限于施工階段監(jiān)理是困擾監(jiān)理界多年的一個(gè)問題。《建筑法》、《建筑工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》只規(guī)定了工程監(jiān)理在施工階段的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)，但都沒有明確指出，工程監(jiān)理就是局限于施工階段。盡管《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范》只適用于施工階段，但在前言中明確指出：工程監(jiān)理的
內(nèi)容包括了建設(shè)項(xiàng)目的全過程。最新使用的全國(guó)注冊(cè)監(jiān)理工程師考試培訓(xùn)教材《建設(shè)工程監(jiān)理概論》、《建設(shè)工程合同管理》、《建設(shè)工程投資控制》都囊括了全過程監(jiān)理的所有內(nèi)容，即決策階段、設(shè)計(jì)階段、招標(biāo)階段、施工階段的投資控制，并強(qiáng)調(diào)了全過程監(jiān)理的重要性。
目前建筑業(yè)所面臨的難題是設(shè)計(jì)階段的投資控制。雖然全國(guó)大多數(shù)省、直轄市和自治區(qū)有審圖公司對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)，但只是事后控制，而不是對(duì)設(shè)計(jì)階段的全過程監(jiān)控。有的設(shè)計(jì)圖沒有進(jìn)行嚴(yán)密的校對(duì)與審核，在施工階段變更頻繁，嚴(yán)重地影響了施工階段進(jìn)度控制。加之，大多數(shù)業(yè)主不懂專業(yè)技術(shù)，即使業(yè)主的工程造價(jià)人員也不精通有關(guān)設(shè)計(jì)的專業(yè)理論，不可能對(duì)設(shè)計(jì)人員的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案提出合理化建議。如果說施工階段監(jiān)理是監(jiān)理工作的重點(diǎn)，設(shè)計(jì)階段監(jiān)理則是監(jiān)理工作的核心和難點(diǎn)，應(yīng)在施工階段監(jiān)理取得成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，逐漸推進(jìn)設(shè)計(jì)階段的監(jiān)理工作，為我國(guó)的工程監(jiān)理逐漸向全過程延伸創(chuàng)造條件，而不是鼓勵(lì)建筑企業(yè)向項(xiàng)目管理公司轉(zhuǎn)化。
2)工程監(jiān)理的服務(wù)性
在國(guó)際上，建設(shè)項(xiàng)目管理按服務(wù)對(duì)象不同分為建設(shè)單位服務(wù)的項(xiàng)目管理和為承建單位服務(wù)的項(xiàng)目管理。而我國(guó)的建設(shè)工作監(jiān)理制規(guī)定，工程監(jiān)理企業(yè)只接受建設(shè)單位的委托，即只為建設(shè)單位服務(wù)，不能接受承建單位的委托為其提供管理服務(wù)。
作為只為建設(shè)單位提供工程專業(yè)技術(shù)服務(wù)的建設(shè)監(jiān)理行業(yè)，其本質(zhì)應(yīng)該是服務(wù)，既然是服務(wù)就必須服從服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)與運(yùn)作模式。如果監(jiān)理企業(yè)沒有創(chuàng)出自己的服務(wù)和品牌，不能讓業(yè)主看到或認(rèn)識(shí)到監(jiān)理的工作價(jià)值，監(jiān)理企業(yè)不可能有長(zhǎng)期而廣闊的上升空間。
服務(wù)的發(fā)展主要取決于需求，而不是政府的保護(hù)。政府的政策導(dǎo)向也確實(shí)會(huì)直接影響到行業(yè)的發(fā)展，特別是現(xiàn)階段，監(jiān)理作為建設(shè)工程質(zhì)量安全法定的監(jiān)督者，既要承擔(dān)起政府賦予的社會(huì)責(zé)任，更要遵循市場(chǎng)規(guī)律。一些專家認(rèn)為，政策的制定者應(yīng)充分了解行業(yè)的特點(diǎn)和對(duì)監(jiān)理服務(wù)的要求，通過各項(xiàng)管理政策充分鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)向優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信的方向發(fā)展。政府應(yīng)尊重市場(chǎng)發(fā)展和運(yùn)行的規(guī)律，通過規(guī)則引導(dǎo)和行政手段，促進(jìn)監(jiān)理企業(yè)向?qū)I(yè)化、全方位、全過程的工程建設(shè)咨詢顧問行業(yè)方向發(fā)展，從而增強(qiáng)行業(yè)自身的能力。
3)工程監(jiān)理的獨(dú)立性
資金計(jì)劃的事中控制就是在資金計(jì)劃的實(shí)施的過程中對(duì)資金支付狀況的監(jiān)督與管理，事中控制可以起到控制執(zhí)行結(jié)果、為查詢與決策提供數(shù)據(jù)支持、保障支付單據(jù)的安全完整、樹立計(jì)劃意識(shí)的作用。為充分發(fā)揮上述功能，我們采用了以下方法：
1、建立有序的控制流程。
（1）差異審核與處理：對(duì)于每筆資金支付申請(qǐng)，均須對(duì)應(yīng)資金計(jì)劃，審核是否存在差異（包括超支、支付不足等情況），并對(duì)差異進(jìn)行調(diào)查。當(dāng)差異達(dá)到一定顯著性（該顯著性根據(jù)資金項(xiàng)目的特性從比例或絕對(duì)值上確定）的資金支付，均需找明原因，特別是計(jì)劃外的資金支付，除非情況特殊并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)研究批準(zhǔn)，否則當(dāng)期不予支付；（2）跟蹤記錄與多元報(bào)告：對(duì)于每筆已通過差異審核與處理環(huán)節(jié)的資金支付申請(qǐng)，均準(zhǔn)確記錄每筆支付的內(nèi)容、金額、審核情況、差異金額、差異原因、處理結(jié)果、支付情況、資金來源等多項(xiàng)信息。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)不同使用者、不同使用區(qū)間的多元信息要求，提取并報(bào)告相應(yīng)數(shù)據(jù)；（3）支付申請(qǐng)單據(jù)的傳遞，由于資金支付頻繁，支付申請(qǐng)單據(jù)繁多，傳遞環(huán)節(jié)較多，在支付單據(jù)傳遞的每個(gè)重要環(huán)節(jié)都辦理交接手續(xù)，并根據(jù)審核支付進(jìn)度跟蹤支付單據(jù)的位置并及時(shí)回收歸位。
2、選擇適當(dāng)?shù)墓ぞ摺?/p>
為提高工作效率，我們充分挖掘辦公軟件功能，設(shè)計(jì)出與控制流程相配套的動(dòng)態(tài)資金計(jì)劃管理表格體系，該體系以實(shí)時(shí)記錄資金的審核報(bào)送、計(jì)劃差異原因、支付情況、未支付原因等的資金計(jì)劃明細(xì)表為主體，并輔以多角度統(tǒng)計(jì)分析表、審核報(bào)送表、資金支付申請(qǐng)表等，形成表間聯(lián)動(dòng)以及相互稽核，不僅保障了準(zhǔn)確性而且可以隨時(shí)滿足各類使用者對(duì)資金計(jì)劃數(shù)據(jù)信息的多維需求。通過嚴(yán)格執(zhí)行事中控制措施，對(duì)資金支付過程加以調(diào)整和影響，進(jìn)而有效地控制資金計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行情況，使之與計(jì)劃的差異控制在合理范圍之內(nèi)；使各級(jí)管理人員可以方便快捷的獲取資金審核支付進(jìn)度信息，做到心中有數(shù)，有效進(jìn)行決策并開展相關(guān)工作；使資金支付單據(jù)順利完成其在我公司內(nèi)部的整個(gè)“旅程”，保證了財(cái)務(wù)證據(jù)的安全完整；樹立并深化了公司各部門及各合作單位的計(jì)劃意識(shí)。
二、培養(yǎng)資金計(jì)劃意識(shí)
為充分發(fā)揮資金計(jì)劃管理作用，各部門、各合作單位等工作主體作為資金計(jì)劃管理系統(tǒng)工程中能動(dòng)性最強(qiáng)的部分，應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念、提高對(duì)資金計(jì)劃的重視，在資金計(jì)劃的各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠明確自身應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任并積極執(zhí)行。資金計(jì)劃意識(shí)的樹立與強(qiáng)化可從下面兩點(diǎn)入手：
1、嚴(yán)格執(zhí)行差異審核與處理
實(shí)際執(zhí)行與資金計(jì)劃的差異在審核與處理環(huán)節(jié)需由責(zé)任單位進(jìn)行原因說明。我們嚴(yán)格執(zhí)行這一規(guī)定，每一筆資金的支付都必須有經(jīng)批準(zhǔn)的資金計(jì)劃，否則將被延長(zhǎng)支付周期甚至面臨不予支付的境地；計(jì)劃內(nèi)資金的實(shí)際支付金額應(yīng)與計(jì)劃支付金額接近，不應(yīng)差異過大，否則將導(dǎo)致下期同類資金撥付金額被“打折”，資金需求不能得到充分滿足。通過這樣在資金計(jì)劃的執(zhí)行過程中潛移默化，使各責(zé)任單位逐步樹立并強(qiáng)化資金計(jì)劃意識(shí)，能夠在提報(bào)資金計(jì)劃時(shí)積極、認(rèn)真、全面疏理和預(yù)計(jì)各項(xiàng)支付的金額與時(shí)間并提供詳實(shí)充分的依據(jù)，在執(zhí)行過程中充分理解分公司的資金計(jì)劃事中控制措施并積極配合，進(jìn)而達(dá)到優(yōu)化后期資金計(jì)劃的效果。
2、及時(shí)溝通與反饋
資金計(jì)劃管理信息的反饋與溝通可以使各相關(guān)單位在統(tǒng)一計(jì)劃、部署的原則下達(dá)到理解一致，并在及時(shí)掌握本單位相關(guān)信息的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，進(jìn)而樹立和強(qiáng)化計(jì)劃主體意識(shí)。計(jì)劃管理單位通過與責(zé)任單位、合作單位溝通其涉及的資金需求種類與特征、需求數(shù)據(jù)報(bào)送渠道、估計(jì)依據(jù)編制要求、執(zhí)行過程的工作流程及相關(guān)制度等，可以得到相關(guān)單位及人員的理解與配合；各責(zé)任單位通過與計(jì)劃管理單位溝通不易歸類的資金需求、資金計(jì)劃執(zhí)行過程中的特殊情況等，可以促進(jìn)計(jì)劃管理部門對(duì)資金需求規(guī)律的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)；計(jì)劃管理單位通過向各責(zé)任單位及時(shí)反饋資金計(jì)劃的審批進(jìn)度、經(jīng)批準(zhǔn)的資金計(jì)劃、各階段資金計(jì)劃的執(zhí)行情況，可以使各責(zé)任單位及時(shí)掌握本單位本期可支付的資金額度、已支付的數(shù)據(jù)，結(jié)合業(yè)務(wù)活動(dòng)的進(jìn)度判斷資金的支付是否在按照預(yù)期有序進(jìn)行，并采取措施解決影響資金計(jì)劃執(zhí)行的不利因素，進(jìn)而充分發(fā)揮各責(zé)任單位的主觀能動(dòng)性。因此資金計(jì)劃管理中注重溝通與反饋，可以避免資金計(jì)劃管理成為個(gè)別部門的“自?shī)首詷?rdquo;，使公司內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門、外部合作單位都能夠理解資金計(jì)劃管理的意義，配合并參與計(jì)劃管理工作，形成良好的互動(dòng)，共同促進(jìn)資金計(jì)劃管理的不斷完善和優(yōu)化。
三、總結(jié)
【關(guān)鍵詞】經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 需求理論 會(huì)展產(chǎn)品 會(huì)展經(jīng)濟(jì)
一、會(huì)展產(chǎn)品的定義及內(nèi)容
會(huì)展產(chǎn)品是指會(huì)展經(jīng)營(yíng)者基于會(huì)展參加者的整體需求，向會(huì)展參加者提供的用以滿足其需求的會(huì)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)及全部服務(wù)，包括會(huì)展細(xì)分行業(yè)及相關(guān)的旅游、交通、商業(yè)等行業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)。
會(huì)展產(chǎn)品主要包括以下內(nèi)容：
（1）會(huì)展活動(dòng)場(chǎng)所。會(huì)展活動(dòng)場(chǎng)所主要包括會(huì)展中心、酒店和體育場(chǎng)館這三類。會(huì)展中心的綜合性較強(qiáng)，可以提供廣闊的展覽場(chǎng)地，也可提供規(guī)格不同的會(huì)議室，可以承接各種大型的展覽會(huì)，博覽會(huì)以及各類會(huì)議。星級(jí)酒店具有的會(huì)議室，可以提供會(huì)議服務(wù)，同時(shí)也可解決與會(huì)者的餐飲和住宿等問題。體育場(chǎng)館通常是為了滿足體育比賽而設(shè)計(jì)的，但很多音樂會(huì)通常也會(huì)在體育館舉行。這些會(huì)展活動(dòng)場(chǎng)所的出售不是所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓，而是使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓。
（2）會(huì)展活動(dòng)內(nèi)容。對(duì)于會(huì)展行業(yè)來講，除了主辦方向參加者出售的場(chǎng)地之外，會(huì)展產(chǎn)品還包括發(fā)生在展會(huì)舉辦期間的各種活動(dòng)。其主要形式有展會(huì)的門票、會(huì)議的注冊(cè)費(fèi)以及展商的參展費(fèi)等。
（3）會(huì)展服務(wù)。會(huì)展服務(wù)是會(huì)展活動(dòng)的配套產(chǎn)品，包括與會(huì)展活動(dòng)直接相關(guān)的產(chǎn)品和與會(huì)展活動(dòng)間接相關(guān)的產(chǎn)品。主要包括：會(huì)展活動(dòng)的組織、宣傳、布置、聯(lián)絡(luò)、流程安排以及交通、住宿、餐飲、娛樂、通訊、消費(fèi)等。
（4）廣告宣傳平臺(tái)。廣告宣傳平臺(tái)在一些具有影響力的大型會(huì)展活動(dòng)中，也可能是一個(gè)重要的會(huì)展產(chǎn)品。會(huì)展活動(dòng)對(duì)于一些參展商來說是一個(gè)良好的廣告和宣傳機(jī)會(huì)，因?yàn)橛写罅繉I(yè)和普通觀眾參與，能夠進(jìn)一步提高自身的知名度和美譽(yù)度。
二、會(huì)展產(chǎn)品的需求影響因素研究
會(huì)展產(chǎn)品的需求是指會(huì)展產(chǎn)品的消費(fèi)者——即參展商和觀眾——在一定時(shí)期內(nèi)在會(huì)展產(chǎn)品的各個(gè)價(jià)格水平下愿意并且能夠購(gòu)買會(huì)展產(chǎn)品的數(shù)量。
影響會(huì)展產(chǎn)品需求的因素主要包括：會(huì)展產(chǎn)品的價(jià)格、會(huì)展消費(fèi)者的收入水平、會(huì)展相關(guān)商品或服務(wù)的價(jià)格、消費(fèi)者對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的偏好、閑暇時(shí)間以及政府對(duì)于會(huì)展產(chǎn)品的消費(fèi)政策等因素。
我們?cè)谶@里設(shè)影響會(huì)展產(chǎn)品需求的因素與會(huì)展產(chǎn)品的需求之間的關(guān)系為這樣一個(gè)函數(shù)。Qd=f（a，b，c，…）其中，a，b，c， …代表影響需求的因素。下面將從這些影響因素一一入手，對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的需求進(jìn)行分析。我們假定當(dāng)研究一個(gè)因素時(shí)只有該因素產(chǎn)生作用，其它因素保持不變。
（一）會(huì)展產(chǎn)品的價(jià)格
該因素說明的是需求和價(jià)格一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系，因而符合微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中關(guān)于需求函數(shù)的定義。我們知道需求函數(shù)是表示一種商品的需求數(shù)量和影響該需求數(shù)量的各種因素之間的的相互關(guān)系。因而此時(shí)函數(shù)Qd=f（a，b，c，…）的表達(dá)式為需求函數(shù)Qd=f（P），其中P代表會(huì)展產(chǎn)品的價(jià)格。
會(huì)展產(chǎn)品是商品種類之一，符合商品需求函數(shù)的性質(zhì)，因而會(huì)展產(chǎn)品的價(jià)格與會(huì)展產(chǎn)品的需求呈負(fù)相關(guān)，，當(dāng)會(huì)展產(chǎn)品的價(jià)格上升時(shí)，其需求會(huì)相應(yīng)的下降；而當(dāng)會(huì)展產(chǎn)品的價(jià)格下降時(shí)，其需求會(huì)相應(yīng)的下降。
由此可知，會(huì)展產(chǎn)品的價(jià)格是影響需求的一個(gè)重要因素，其與會(huì)展產(chǎn)品的需求呈負(fù)相關(guān)，因而需求函數(shù)Qd=f（P）的斜率為負(fù)值。
（二）會(huì)展消費(fèi)者的收入水平
收入水平是消費(fèi)者購(gòu)買能力的體現(xiàn)，因而會(huì)展消費(fèi)者的收入水平往往構(gòu)成消費(fèi)者購(gòu)買行為的最大約束條件。會(huì)展消費(fèi)者的收入水平與會(huì)展產(chǎn)品的需求成正相關(guān)。會(huì)展消費(fèi)者的收入水平越高，就越有能力支付參與展會(huì)的各種費(fèi)用，因而就越有購(gòu)買會(huì)展產(chǎn)品的欲望，其需求量就越大。而收入水平的下降，就會(huì)降低會(huì)展消費(fèi)者的參與展會(huì)的能力，因而購(gòu)買會(huì)展產(chǎn)品的需求就會(huì)不斷下降。
（三）會(huì)展相關(guān)商品或服務(wù)的價(jià)格
會(huì)展相關(guān)商品或服務(wù)是會(huì)展產(chǎn)品的替代品和互補(bǔ)品。替代品是在效用上可以相互代替的商品。替補(bǔ)品是指需要相互配套，才能發(fā)生效用的商品。替代品和互補(bǔ)品的價(jià)格變動(dòng)會(huì)引起商品需求量的變動(dòng)。
（1）保持會(huì)展產(chǎn)品價(jià)格不變，會(huì)展產(chǎn)品的替代品價(jià)格與會(huì)展產(chǎn)品的需求量成正比。當(dāng)其替代品的價(jià)格上升時(shí)，更多的會(huì)展消費(fèi)者會(huì)選擇會(huì)展產(chǎn)品，從而使需求量上升。反之，當(dāng)其價(jià)格下降時(shí)，需求量也會(huì)隨之下降。例如：會(huì)展產(chǎn)品可以當(dāng)做是一種營(yíng)銷手段，而人員推銷也是一種營(yíng)銷手段。當(dāng)更多的會(huì)展參展商選擇人員推銷作為營(yíng)銷手段時(shí)，對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的需求就會(huì)下降。
（2）保持會(huì)展產(chǎn)品價(jià)格不變，會(huì)展產(chǎn)品的互補(bǔ)品價(jià)格與會(huì)展產(chǎn)品的需求量成反比。互補(bǔ)品的價(jià)格上升，會(huì)使會(huì)展產(chǎn)品的需求量下降，反之成立。
（四）消費(fèi)者對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的偏好
偏好是經(jīng)濟(jì)當(dāng)事人對(duì)于不同資源配置的喜好程度。偏好的假設(shè)是滿足完備性、滿足傳遞性、滿足連續(xù)性和滿足“多比少好”。消費(fèi)者對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的偏好程度增強(qiáng)時(shí)，會(huì)展產(chǎn)品的需求就會(huì)增加；反之，當(dāng)偏好程度減弱時(shí)，需求量會(huì)下降。
（五）閑暇時(shí)間
閑暇時(shí)間主要是指購(gòu)買會(huì)展產(chǎn)品所需要付出的時(shí)間成本。對(duì)于參展商和觀眾來說，參展不僅要付出物質(zhì)成本，還要付出時(shí)間成本。會(huì)展產(chǎn)品需求與個(gè)人閑暇時(shí)間是正相關(guān)關(guān)系。如果個(gè)人閑暇時(shí)間增加，對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的需求就會(huì)增加。
三、從需求曲線出發(fā)研究會(huì)展產(chǎn)品需求的影響因素
會(huì)展消費(fèi)者的收入水平、會(huì)展產(chǎn)品的替代品價(jià)格、閑暇時(shí)間、消費(fèi)者對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的偏好這幾個(gè)影響因素與會(huì)展產(chǎn)品的需求成同方向的變化。因而當(dāng)這些影響因素增加時(shí)，需求曲線會(huì)向右移動(dòng)，因而會(huì)展產(chǎn)品的需求會(huì)增加。反之，當(dāng)其減少時(shí)，需求曲線會(huì)向左移動(dòng)，會(huì)展產(chǎn)品的需求也會(huì)減少。
會(huì)展產(chǎn)品的互補(bǔ)品的價(jià)格則與會(huì)展產(chǎn)品的需求成反方向變動(dòng)的關(guān)系。因而當(dāng)互補(bǔ)品的價(jià)格上升時(shí)，需求曲線會(huì)向左移動(dòng)，會(huì)展產(chǎn)品的需求則會(huì)下降。反之，需求曲線會(huì)向右移動(dòng)，會(huì)展產(chǎn)品的需求則會(huì)上升。
四、結(jié)論
在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求理論對(duì)于研究會(huì)展產(chǎn)品的需求的影響因素有重要的作用。在其基礎(chǔ)上對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的需求的影響因素的研究，可以清楚地闡明各個(gè)影響因素對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的需求的作用結(jié)果。這些因素可以進(jìn)一步表示為函數(shù)Qd=f（a，b，c，…）。這些因素的改變，都會(huì)使Qd的因變量a，b，c…發(fā)生相應(yīng)的改變，從而使Qd也發(fā)生相應(yīng)的改變。我們通過研究，得出以下結(jié)論：會(huì)展消費(fèi)者的收入水平、會(huì)展產(chǎn)品的替代品價(jià)格、閑暇時(shí)間、消費(fèi)者對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的偏好這幾個(gè)影響因素與會(huì)展產(chǎn)品的需求成同方向的變化；而會(huì)展產(chǎn)品的價(jià)格與會(huì)展產(chǎn)品的互補(bǔ)品的價(jià)格則與會(huì)展產(chǎn)品的需求成反方向變動(dòng)的關(guān)系。這為進(jìn)一步研究會(huì)展產(chǎn)品的需求的影響因素建立了函數(shù)基礎(chǔ)和理論鋪墊。
參考文獻(xiàn)：
