時間：2023-06-06 09:32:02
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇軟文營銷，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
訊：軟文傳播作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種有效手法得到了足夠的重視。當前，說到軟文推廣，對于沒有功夫的原創(chuàng)來說，偽原創(chuàng)似乎又為軟文推廣開辟了新的渠道。但是，摸清搜索引擎的習慣來說，網(wǎng)絡(luò)推廣之軟文營銷還是要多創(chuàng)造綠色軟文，多選擇優(yōu)質(zhì)平臺做推廣。
綠色軟文傳播可以達到網(wǎng)絡(luò)軟文SEO優(yōu)化、軟文推廣品牌，軟文營銷產(chǎn)品、軟文信息廣告公關(guān)等系列效果。一下和大家分享幾點經(jīng)驗。
首先，軟文的創(chuàng)造不是閉門造車。
軟文推廣也要和當前時代相關(guān)，熱點結(jié)合。大家都關(guān)心的主題、都重視的事件為引發(fā)點容易引起大家的共鳴。對于受眾培養(yǎng)也是一個很好的措施。互聯(lián)網(wǎng)作為一個開放的平臺，交互性讓現(xiàn)在傳播變得更加及時化。過時的信息是不能引起人們的關(guān)注的，只有與時俱進，真正為受眾提供信息的軟文營銷才是有效力的。
其次，營造綠色軟文氛圍。
之所以要提倡綠色軟文，是因為面對當前海量的信息，我們也面臨信息選擇的艱難性和尷尬性。你不知道真正什么是自己需要的信息，只是被眾多的信息之海給淹沒了。換位思考一下，當前的很多受眾和消費者就是這樣。面對海量的信息，在網(wǎng)上搜索了半天，也沒有找到自己想要的東西。用戶體驗更是無從談起，因此，在進行軟文營銷的時候，我們就要注意一個綠色氛圍的提供。不僅僅軟文傳播作為網(wǎng)絡(luò)推廣的手法，幫助商家、企業(yè)和站長傳播信息，更重要的是別人為什么要關(guān)注你的信息？你的信息又能給你的閱讀者提供什么？
最后，就是軟文優(yōu)質(zhì)平臺選擇。
軟文的前期考慮和設(shè)置成熟后，如何讓受眾看到，就要借助平臺來進行投放。但是我們所說的這種平臺，并不是沒有選擇性的平臺，而是要真正和你的內(nèi)容相關(guān)的平臺。這也是優(yōu)質(zhì)平臺的一個考核標準。軟文平臺同時也要選擇口碑好、影響力大、覆蓋面廣的平臺，這樣才能更加專業(yè)、權(quán)威，傳播也會更加迅速、廣泛。
軟文營銷是網(wǎng)絡(luò)推廣中一種更具有說服力的方法。真正有血有肉的信息，才能讓更多受眾了解和感受，讓有興趣的受眾轉(zhuǎn)變成你的忠實客戶，從而形成口碑傳承，讓你的網(wǎng)絡(luò)推廣信息真正能夠得到有效傳播。（文/龐文英）
眾所周知，一個產(chǎn)品的推出只有被消費者知道才能有更大的賣出幾率，廣告營銷也便成了產(chǎn)品制造與消費者購買過程中必不可缺的一個重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過了近百年的發(fā)展，這種硬文化廣告在21世紀達到了頂峰，而伴隨著這種廣告的頂峰繁榮，消費者對其的反感程度也達到了前所未有的高峰期。專業(yè)調(diào)查公司的結(jié)果是93.5%的人都對這種硬文化營銷廣告產(chǎn)生了反感。
可口可樂和肯德基的“秘方”。硬文化營銷廣告一次又一次地重復企業(yè)的品牌，想利用重復讓消費者聽到自己的品牌來被動地記住自己的品牌。而軟文化營銷廣告是指利用一些能夠抓住消費者眼球的公益或隱身廣告來讓消費者主動地記住你的品牌！
軟文化營銷與硬文化營銷的最大區(qū)別是：軟文化營銷注重讓消費者自愿記住你的品牌形象，而硬文化營銷是強迫消費者記住你的品牌形象。可口可樂軟文化營銷與肯德基軟文化營銷向人們展示出了這種完全不同的品牌傳播思路。
讓我們來看一下可口可樂與世界快餐業(yè)巨頭肯德基是怎樣進行其軟文化營銷的呢？經(jīng)過研究調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，這兩大巨頭的品牌行銷中都有一個共同點，那就是它們在兜售自己的秘方：
可口可樂關(guān)于自己秘方的故事是：可口可樂的秘方存放在保險庫里，安保措施非常嚴密，而這種嚴密是世人所難以想象的。如果公司的哪個人想要查詢這一“秘方”，那么，這個人就必須首先提出申請，經(jīng)信托公司的董事會全權(quán)批準后才能拿到保險庫的鑰匙。同時還嚴密規(guī)定，保險庫的門要想打開必須符合以下兩個條件：1.有官員在場；2.在指定的時間內(nèi)打開。因此，迄今知曉這一秘方的不到10人。
肯德基關(guān)于自己秘方的故事是：1963年退伍后的桑德斯上校因為不想過一事無成的平凡人生活，于是拿了家里的一個祖?zhèn)髅胤剑獬鰧で蠛献骰锇椤５搅?964年，桑德斯上校以200萬美元的價格將肯德基的秘方賣給了一個三人財團，秘方就是在這次風流水轉(zhuǎn)后傳給了外人。三人財團其中一個人是馬西，他是一個金融家，因此資金力量雄厚。佩爾斯特以前是一位航空航天工程師，他負責配制調(diào)料和改進一系列的工藝。在馬西的財團風風光光買下了肯德基之后的第七年，何伯雷恩公司以2.87億美元壟斷了品牌的經(jīng)營權(quán)。
軟文營銷，是網(wǎng)絡(luò)時代最重要的營銷方式之一，也是企業(yè)必選的營銷方式之一，可是軟文營銷要求實施者具備綜合型的素質(zhì)，一般新人上手難以發(fā)揮軟文營銷的內(nèi)在魅力，可能不止一家電商企業(yè)在軟文營銷的路上遇到困惑。總結(jié)出電商企業(yè)開展軟文營銷的合理步驟，以期對所有網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者有所啟示。
第一步市場背景分析
軟文營銷是營銷行為，做市場分析是十分必要的，了解電商企業(yè)面對的用戶特點，才能準確的策劃軟文話題，選擇正確的媒體策略。就電商企業(yè)而言，有各自擅長的領(lǐng)域，如母嬰類商城面對的育齡女性，體育用品商城面對的是愛好健身的人群，所以電子商務(wù)企業(yè)也是行業(yè)各異，不同企業(yè)可能在營銷的需求方面差異很大，營銷者切勿模仿。
第二步軟文話題策劃
如上所述，軟文話題的策劃要準確把握用戶群的特點。再者就是根據(jù)營銷的導向性來策劃話題。如果是電商企業(yè)運營起始，應(yīng)該重注用戶信任的建立；如果是成熟的電子商務(wù)企業(yè)，應(yīng)該側(cè)重活動和特色產(chǎn)品的推廣，用以直接帶動商城的銷售；如果是品牌推廣，文章話題側(cè)重企業(yè)的公關(guān)傳播，突出企業(yè)的社會責任感。總之，軟文話題是可以包羅萬象，多寫多想便能策劃出好的軟文，其中的奧妙可意會而難以言傳。
第三步軟文媒體策劃
軟文媒體策劃，就是軟文傳播的媒體策略，直白一些就是媒體選擇。這一步完全決定與前兩步，如果市場策略和話題都以確定，有一位熟悉媒體的媒介經(jīng)理，很輕松就可以做好媒體策劃這一步。但是企業(yè)往往是重輕策劃，最后還倒說軟文營銷的效果看不出來，怪軟文商不給力，這個不是問題的根源。做軟文的公司多數(shù)都沒有策劃，純發(fā)軟文的公司肯定是比營銷公司的價格要稍低，但是這一點蠅頭小利不是企業(yè)放棄策劃的理由，以免因小失大。
第四步軟文寫作
軟文寫作，按照軟文策劃案編撰軟文文案即可。需要一位有行業(yè)知識背景的文案，現(xiàn)在流行的叫法叫，對于稍微有點軟文寫作經(jīng)驗的人來講并不難，只是耗費腦力和時間，需要細心去琢磨。
第五步軟文
軟文是將上一步編撰好的文稿到策劃好的目標媒體上，很多公司就是專門干這一塊業(yè)務(wù)，也有很多小有成就，買斷媒體的一個入口，打著門戶媒體的旗號招攬業(yè)務(wù)，軟文上去之后與實際新聞媒體的效果大相徑庭。
第六步軟文效果評估
一、明確目標方向
不管任何的新聞營銷方案都需要有一個明確的目標，是進行危機公關(guān)、品牌傳播、提升銷售還是增加企業(yè)或個人美譽度，目標不要經(jīng)常變動，確定了就圍繞目標展開相應(yīng)的工作。
二、選擇傳播途徑
如果策劃好了新聞軟文沒有找到合適的傳播途徑，沒有大范圍的傳播，那么將會是徒勞無功的結(jié)果。所以選擇傳播新聞的媒體必須是大眾的媒體，行業(yè)內(nèi)的比如admin5站長網(wǎng)，地方性的網(wǎng)站比如北京的千龍網(wǎng)，論壇類的比如天涯論壇，只有選擇大眾媒體才能擴大新聞的傳播范圍，引起轟動效應(yīng)。要記住一點，新聞營銷的目的不是精準，而是擴大傳播范圍。
三、深入了解媒體
怎么讓媒體來報道你的企業(yè)或者網(wǎng)店？最關(guān)鍵的一點是你必須要了解這個媒體，了解媒體的定位和欄目的特點。一般吸引日報比較容易，因為日報需要的素材太多，基本上都缺乏新聞素材，如果你的新聞軟文跟報紙的相關(guān)欄目相符合的話比較容易上，尤其是在一些二三線城市，一定要利用互惠的原理來跟媒體打交道，研究媒體的欄目及特點，總結(jié)出各個媒體的喜好。
四、新聞客觀公正
新聞軟文的應(yīng)該是站在媒體的角度客觀公正的進行報道，用事實來說話，讓大家覺得這個事情是真實的，可信的，權(quán)威的，才能產(chǎn)生新聞效應(yīng)。
五、遵守新聞規(guī)律
切記假新聞、偽新聞或者不是新聞的新聞是肯定不靠譜的，制造新聞可以，但是關(guān)鍵是你制造的這個新聞要經(jīng)得起大家的推敲，不要為了新聞而造新聞。比如有一年陜西某地的蘋果賣不出去，當?shù)鼐拖朕k法造了一個新聞，號稱用特別貴的蘋果來喂豬，當然這個新聞是經(jīng)不起推敲的，最后謊言不攻之破了。遵循新聞的規(guī)律，不要背道而行。
六、拒絕負面新聞
正面的報道可以為品牌加分，添彩，反之負面的報道將會使企業(yè)品牌受損，在做新聞營銷之前就需要明確這個方向，確保每一分營銷推廣的錢都花在刀刃上，花在做品牌的加法上。
訊：在這個市場化的今天，營銷何其重要。但是金融海嘯又讓營銷何其難做！相比大企業(yè)的實力優(yōu)勢，中小企業(yè)就更沒有優(yōu)勢做營銷了，但是，企業(yè)為了生存必須做營銷，而且必須做好營銷，必須注重并選用適合自己的營銷策略。
可幸的是，網(wǎng)絡(luò)營銷為中小企業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇。相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營銷具備低成本、高覆蓋面，以及大中小企業(yè)機會均等優(yōu)點，被中小企業(yè)重視并運用。資金不足的中小企業(yè)只需花較低的成本費用，就可以營建自己的電子商務(wù)網(wǎng)站和信息渠道，企業(yè)則可以在網(wǎng)絡(luò)上展開營銷并與大企業(yè)進行平等的競爭，同時，也方便企業(yè)和全國乃至全球的供應(yīng)商和客戶交流。
自從中國入世以及電子商務(wù)興起以來，中小企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營銷開拓市場，取得盈利和競爭優(yōu)勢。到目前，中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)營銷的中流砥柱。但是，據(jù)專業(yè)機構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前一些中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷不盡如意，絕大多企業(yè)網(wǎng)站做好后，唯一的宣傳途徑只是網(wǎng)絡(luò)廣告或者發(fā)帖。
“如今漫天飛的網(wǎng)絡(luò)廣告，難以吸引到趨于理性的網(wǎng)友，加之對網(wǎng)絡(luò)廣告的信譽度和滿意度不斷降低，其效果定然降低，與此同時，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)還沒有足夠深刻的認識，沒有長期的針對性的營銷策劃，造成目標不明確，效果不明顯，并不能達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。”對此，眾多網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人士憂心忡忡地發(fā)表自己的評論。
“這些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的寬度和深度還做得不夠，為了達到營銷效果，企業(yè)急需嘗試軟文營銷。”現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體的費用昂貴，而硬廣的效果也是逐漸的下降，在企業(yè)資金薄弱的情況下選擇軟文營銷，是比較科學合理的，企業(yè)應(yīng)該試水軟文，以便達到更好的宣傳效果，從金融危機爬出來。
與硬性廣告相比較，軟文以巧妙的文字吸引讀者，使其走進企業(yè)營銷的“圈套”。企業(yè)在策劃營銷的時候，不能只顧硬廣告，最好是軟硬兼施，才能最大限度發(fā)揮營銷效果。軟文營銷附帶著商業(yè)氣息已經(jīng)滲入整個網(wǎng)絡(luò)并發(fā)揮理想的影響力，目前正是軟文營銷時代。
據(jù)權(quán)威調(diào)查報告，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，軟文營銷廣泛運用于專業(yè)論壇、新聞網(wǎng)和博客等等，并取得理想的營銷效果。專業(yè)論壇能聚集大量某一行業(yè)或類別的消費群體，對于企業(yè)，目標消費者已經(jīng)細分，論壇以巧妙的文字信息交流獲得讀者群，以此展開軟文營銷具有很強的針對性。與此同時，軟文巧妙而合理地進入新聞網(wǎng)，相比硬邦邦的廣告文和企業(yè)新聞，這樣的軟文潤物無聲，讀者更容易接納。
另外，從網(wǎng)絡(luò)上不斷炒紅的芙蓉姐姐、二月丫頭、禧瑪妹妹等等網(wǎng)絡(luò)紅人，到流氓軟件的網(wǎng)絡(luò)口水戰(zhàn)如火如荼的進行，期間以文章來對博，從而引起網(wǎng)友的關(guān)注，這便是軟文炒作。軟文炒作是威力最強的、更有技巧性的軟文營銷策劃，運用恰當，營銷上會出奇制勝。
“軟文營銷只需要幾百、幾千元就能達到四兩撥千斤的營銷效果，中小企業(yè)應(yīng)該嘗試，也一定要嘗試，軟文營銷一定會拯救企業(yè)于海嘯。”在金融海嘯來臨之際，中小企業(yè)找到了一個避風港——軟文營銷。
很多時候，很多站長都存在做軟文，而軟文都沒有達到應(yīng)該有的“軟度”。這樣的文章不僅吸引不了受眾的眼球，也達不到傳播的效果。如何才能讓自己的軟文更好的凸顯真正的推廣目的呢?我們在雕琢的同時也要切記廣告性質(zhì)不要太明顯。
為了避免廣告嫌疑，很多站長也會采取反其道而行的方式來進行軟文推廣。但是，老周軟文網(wǎng)認為，軟文推廣應(yīng)該真正以受眾為本位，才能贏得關(guān)注和效益。
首先，軟文是為受眾而生的。
很多時候，我們都覺得軟文的目的就是要宣傳和做廣告，但是由于功利色彩太嚴重，因此我們的軟文廣告色彩也很隆重。因此，首先我們要確定的就是軟文是為何而生的。軟文是為受眾而生的，只有受眾真正買單，你的軟文才算是達到了推廣的效果。否則再多的廣告和產(chǎn)品宣傳也是徒勞無益。
其次，受眾軟文口味也很重要。
這也就是說我們要認真分析受眾真正喜歡的是什么?不要以為什么樣的信息都能夠傳播，即使傳播出去了也會被信息大海淹沒，沒有真正的推廣啊效果。A5站就給我們提供了一個很好的選擇。對于推廣、建站、seo優(yōu)化和一些實際的操作，A5的專業(yè)化和對受眾的需求都進行了充分的考究，這樣才能引得眾多受眾的關(guān)注和閱讀。受眾口味在某種程度上也能決定你的軟文能夠得到較好的推廣效果。
第三，受眾精準定位。
一種營銷不是針對所有人的，盡管我們希望越多的人關(guān)注越好。但是并不是網(wǎng)散得大就能收獲越大。反而，會顧此失彼，漏掉你真正的潛在用戶。結(jié)合自己的考察，確定受眾群，才能真正針對這些有效人群投放信息。內(nèi)容的不相關(guān)和太濃重的廣告色彩都只能引起不相關(guān)人群的反感。
第四，軟文營銷策略的轉(zhuǎn)化
第一：口碑是關(guān)鍵
口碑營銷一般發(fā)生在朋友、同事、同學、親戚等關(guān)系較為密切的群體之間的，并且對于網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，最主要的是網(wǎng)友對商品的評價和推薦商品。以這種“用戶告訴用戶”的方式增強用戶的粘稠度及忠誠度。
其實，口碑是建立在品牌上的，沒有好的品牌讓用戶眾知，如何才能進行口碑傳播呢?其中，樂峰網(wǎng)利用的就是明星效應(yīng)，知名度很快就被眾人知曉，口碑傳播也能迅速的展開。而聚美優(yōu)品靠的則是以下三步建立良好的品牌的：
1)加盟電視節(jié)目;
2)拍攝電視廣告片，樹立“陳歐體”;
3) 3周年慶典推出打折優(yōu)惠活動。
第二：微信是趨勢
微信自從推出后，就備受用戶的關(guān)注，而且目前的用戶量還在不斷的上升，微信營銷逐漸的步入人們的視線。在今年的第38屆廣東國際美博會上，就發(fā)現(xiàn)很多的化妝品企業(yè)已經(jīng)開始注重微信營銷，許多廠商將微信二維碼設(shè)計在宣傳彩頁上及展架上。
不得不承認微信營銷已經(jīng)掀起了一股浪潮，那么微信營銷到底有哪些模式能夠給化妝品網(wǎng)站帶來更多的方便呢?
1)查看附近的人：利用個性簽名進行強制性的廣告宣傳;
2)掃一掃：利用掃描二維碼的形式尋找目標用戶，可以進行折扣優(yōu)惠的活動;
3)漂流瓶：利用“扔”和“撈”的形式進行營銷;
4)朋友圈：能夠更好地展開分享式的口碑營銷。
第三：軟文最普遍
軟文就是將廣告植入到文章中，用戶如何才能對文章感興趣，這其中包含很多的技巧。對于化妝品網(wǎng)站做軟文推廣，必須要把握以下幾點，才能實現(xiàn)軟文推廣的效果：
1)能夠抓住每一個品牌或產(chǎn)品的核心賣點;
2)軟文標題針對性、相關(guān)性及精巧性要強;
3)產(chǎn)品植入注重創(chuàng)意性及巧妙性。
第四：視覺是基礎(chǔ)
為什么說視覺營銷是基礎(chǔ)呢?因為視覺營銷是利用色彩、圖像、文字等造成視覺沖擊力來吸引潛在用戶的關(guān)注的。
訊：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷其實有幾種常用的方式，還是大家耳熟能詳?shù)模覀儊砭唧w的看一下，看在我們身邊的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有哪些?
其實，網(wǎng)絡(luò)營銷離我們并不遙遠，我們天天都可以見到，只不過是我們之前在沒有接觸的時候，沒有注意到罷了，下面我們就來了解一下：
第一就是搜索引擎營銷，我們應(yīng)該都很熟悉了，其實搜索引擎營銷分為兩種：一個是SEO即搜素引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(包括內(nèi)部的鏈接結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))，高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容，還有一個就是相關(guān)的友情鏈接，雖然友情鏈接多了會給你的網(wǎng)站帶來相對的流量，但是一定要注意在友情鏈接的選擇上也要慎重，不要含有不健康的鏈接，這樣會給你的網(wǎng)站帶來負面的影響;
一個就是搜索引擎廣告，顧名思義就是購買搜索頁上的廣告位來實現(xiàn)你的營銷目的，它相對于傳統(tǒng)的廣告而言具有的一大優(yōu)勢就是具有相關(guān)性，客戶的轉(zhuǎn)換率比較高，在網(wǎng)絡(luò)營銷占得分量最大，而競價營銷則是搜索引擎營銷里面客戶轉(zhuǎn)換率最高的一種方式，在所有的搜素引擎營銷的客戶中競價占了百分之七十，百度每年百分之九十的收入來自于競價排名。
搜索引擎營銷是怎樣吸引客戶的呢?它的基本思想就是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點擊進去網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息，在介紹搜索引擎策略時，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計主要目標:被搜索引擎收錄，在搜索結(jié)果中排名靠前;
第二軟文營銷，由企業(yè)的市場策劃人員或者廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”，它的特點就是通過文字的獨特魅力來達到營銷的效果，就像是腦白金，黃金酒的成功很大程度上就是運用了軟文營銷，一般情況下企業(yè)都是通過軟文把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動暴露給報紙，雜志等印刷媒體，現(xiàn)在軟文在當前已經(jīng)成為企業(yè)一種非常實用的宣傳方法，企業(yè)的企劃部門非常的重視軟文廣告，
第三博客營銷，它的主要的任務(wù)就是寫作，它的目的也十分的明確一方面是公關(guān)寫作，通過文字加強與客戶之間人之與信任度，衣服那個面是記事寫作，增強企業(yè)與客戶之間的情感交流，另一方面就是，綜合搜索引擎優(yōu)化SEO工作為企業(yè)在搜索引擎上的營銷推廣起到促進作用。但是國內(nèi)的博客營銷的盈利作用并不是特別的大，所以很多的國內(nèi)的企業(yè)并沒有采用這種方式。
1、貼吧營銷:
在眾多網(wǎng)絡(luò)營銷中，貼吧的用戶最為集中，要掌握貼吧運營技術(shù)，配合各類軟件完成閉環(huán)營銷；
2、論壇營銷:
通過策劃一個有討論性的內(nèi)容引起網(wǎng)友互動，從而實現(xiàn)營銷效果，需要配合一些軟件達到效果；
3、文庫營銷:
知識營銷，營銷含金量高，通過傳播實用的知識實現(xiàn)營銷，是商家和用戶互利雙贏的營銷。韜略終須建新國,奮發(fā)還得讀良書，道出文庫營銷的真理；
4、軟文營銷:
其它推廣渠道可以在上辰的黃埔營中找到科技代碼，軟文
（來源：文章屋網(wǎng) ）
訊：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，中國的網(wǎng)民數(shù)量在2012年已經(jīng)達到了新高的5.38億人，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度也在以一日千里的速度在高速前進，去年淘寶銷售額輕松突破1萬億元，占據(jù)社會消費品零售總額5%，這也充分說明了網(wǎng)絡(luò)營銷是潛力無限的。而在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，傳統(tǒng)的地面品牌企業(yè)也紛紛進駐電商行業(yè)，希望在抗擊電商行業(yè)沖擊的同時，分得屬于自己是一份羹。這一類的企業(yè)是屬于后知后覺的，畢竟目前的網(wǎng)絡(luò)市場還是朝陽行業(yè)，只要有本錢去砸，有人才去幫助運營，未來廣大的市場空間必定也會有它們的一席之地。
前段時間有個客戶找我咨詢關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的事情，并讓我為他做一份推廣方案。經(jīng)過了解得知，這家企業(yè)是專門做清障車的，是屬于傳統(tǒng)行業(yè)，而且生產(chǎn)的產(chǎn)品是大件的，在淘寶上進行銷售顯然是不可能的。我從多種渠道了解了關(guān)于這個企業(yè)的信息，他們有在卡車之家和中國汽車網(wǎng)投放了廣告，這個投放的準確性應(yīng)該是比較高的，潛在的客戶很容易就可以了解到關(guān)于產(chǎn)品的信息。但除此以外，其他的網(wǎng)絡(luò)推廣幾乎沒有去做。因此，從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來說是遠遠不夠的。而網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性是顯然易見的，這里就不再論述了。
這個企業(yè)宣稱是國內(nèi)除了廣東另外一家做清障車的企業(yè)之外，市場占有率排名第二位的。但是在百度搜索“清障車”這個關(guān)鍵詞，在前兩頁是看不到這個企業(yè)的任何信息的。企業(yè)雖然有做網(wǎng)站，但是網(wǎng)頁上的資訊版塊的內(nèi)容過于乏味，很多是摘抄同行業(yè)的新聞資訊或者是行文都讀不通的文章。針對這個情況，我給這個企業(yè)做出了這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷定位和推廣方式。
第一步，先優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，好好的把資訊這個版塊利用起來。通過寫大量的SEO軟文，在提高網(wǎng)站閱讀性的同時，更為重要的是提高百度的搜索指數(shù)，盡可能排名在第一頁，這樣才能獲取更多的流量，提高成交率。而這樣的一個步驟應(yīng)該是長期的，只有長期的進行優(yōu)化，網(wǎng)站的排名才能有比較好的展示。
第二步就是寫一些新聞類的軟文進行投放。軟文炒作的關(guān)鍵點在于產(chǎn)品的市場占有率已經(jīng)排名第二位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新能力和熱情的服務(wù)，還有一些例如企業(yè)產(chǎn)品的賣點都是很好的話題。軟文帶上網(wǎng)站的網(wǎng)址，通過新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等各大媒體網(wǎng)站進行投放。這樣做的目的是給品牌效應(yīng)助力，增強消費者對于企業(yè)的品牌感知，信任感才能不斷的積累，產(chǎn)生更大的品牌溢價效應(yīng)。
第三步，在地方的門戶網(wǎng)站上投放帖子。因為企業(yè)的客戶是面向全國性的，因此，在門戶網(wǎng)站的專業(yè)版塊上投放帖子，準備一些小號進行頂貼，讓帖子刷到第一頁，盡可能的讓更多潛在的客戶可以瀏覽到這些信息。另外，還可以結(jié)合熱門的話題進行炒作，比如說清障車是用于交通部門、汽車維修廠及工程的居多，因此，如果有什么重大的交通事故新聞發(fā)生的話，就可以結(jié)合這個點進行引導性的話題炒作，吸引網(wǎng)名的眼球。
第四步，建立專門的客戶群體，最為簡單的就是QQ群了。這樣做的目的在于收集客戶的一些使用反饋的信息，而企業(yè)如果有新的產(chǎn)品推出的時候，就可以及時把這個信息傳遞給老顧客。產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以及因為規(guī)模的擴大等，增加新的清障車設(shè)備是必然的結(jié)果，這個時候客戶第一個想到的肯定就是來這個企業(yè)進行二次消費購買。
第五步，在A5網(wǎng)站上投放相關(guān)內(nèi)容的軟文，前提是這些軟文必須足夠軟，一旦審核通過后，就會增加百度的搜索引擎提升，讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣覆蓋的面更廣。
第六步，在地方門戶網(wǎng)站上投放廣告。這一類的廣告投放價值相對來說沒有那么貴，只要這個網(wǎng)站上的網(wǎng)民有一定比例的群體是可能成為潛在客戶的，就有投放廣告的必要。
不過以上的這些步驟的推行，必須要有一個執(zhí)行力強的網(wǎng)絡(luò)營銷部門來主導，這個部門存在的意義主要是做好潛在客戶群體區(qū)域的細分(針對的是網(wǎng)絡(luò)，和線下要區(qū)分開)，寫相關(guān)性的軟文、帖子，統(tǒng)計軟文的數(shù)量及投放效果，網(wǎng)站流量來源及成交率。
如果這些步驟都能夠執(zhí)行到位的話，對于企業(yè)的品牌美譽度、宣傳度及銷售量的提升是有很大幫助的，持之以恒的推廣下去，必然能成為行業(yè)中的NO1!（來源：A5站長網(wǎng)）
微信有什么?可以積累好友、加粉絲、發(fā)朋友圈動態(tài)、群發(fā)消息、語音溝通...這些是突破以往所有即時通訊應(yīng)用的模式創(chuàng)新，微信最基礎(chǔ)的功能或許就是用戶喜愛的原因。微信營銷是什么?微信營銷主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機或者平板電腦中的移動客戶端進行的區(qū)域定位營銷，商家通過微信公眾平臺，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會員卡管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。那么營銷又是什么呢?根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作"營銷"。所以，微信營銷應(yīng)該就是，商家通過微信的手段把產(chǎn)品或服務(wù)提供給需要的客戶!
做營銷的人很容易會把自己困在一個不可返回的復雜領(lǐng)域，容易將所有簡單的道理復雜化，從而讓營銷走向更深，甚至營銷被神化了。營銷學是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。
已經(jīng)興起一段時間的微信營銷的營銷手段，每一種手段都會在一個很短的時間內(nèi)取得非常好的效果，比如增加粉絲的目的、銷售產(chǎn)品或服務(wù)的目的、增加企業(yè)知名度的目的，可這些方法不到一個月，就能讓所有做微信營銷的營銷人員熟練掌握，所有微信都在做一樣的營銷，效果可想而知，或許做營銷的人都太聰明了，copy竟如此簡單!淺談幾種人所周知的微信營銷模式：
第一種：自然增長
很多公眾號可以實現(xiàn)自然增加粉絲的，每天可以增加幾十個甚至上百個粉絲。1、取一個好的名字，名字里面包含熱門的關(guān)鍵詞，然后把微信號做認證，如果微信排名靠前，被用戶搜索到的機會大了，被關(guān)注的機會也就加大了;2、做好公眾號推送的內(nèi)容，讓用戶覺得你的內(nèi)容值得分享，主動把內(nèi)容分享到朋友圈，這樣也能吸引到一定的粉絲。
第二種：活動推廣
活動推廣分為線上和線下推廣，線上推廣包括互聯(lián)網(wǎng)的活動和微信活動等，包括微博、論壇、QQ群、社區(qū)、職業(yè)平臺等發(fā)起活動;線下方式包括展會、講座、聚會、餐廳飯館等發(fā)起和微信號相關(guān)的活動，無論線上和線下活動主要都是將粉絲納入自己的微信號里面。
第三種：軟文推廣
軟文推廣就是寫好軟文之后，到大流量的平臺，能吸引不少的粉絲關(guān)注，重點在于軟文的質(zhì)量，還有軟文的平臺。
第四種:軟件推廣
曾經(jīng)存在的自動打招呼軟件和站街軟件，主要方法是，利用私人微信小號加微信為好友，再將私人微信的好友轉(zhuǎn)化到公眾號。但是目前好像被封了，這種軟件推廣方法可能將會成為歷史。
第五種：微信小號推廣
群建微信小號(數(shù)量自己把握了)，其一，微信小號加QQ上的好友的微信，然后再將微信小號的好友轉(zhuǎn)化到公眾號上。這樣就可以先加目標人群的QQ，這樣你的客戶既是你的QQ好友，又有機會成為微信粉絲。其二，小號要利用QQ以外的手段加幾千好友，然后慢慢轉(zhuǎn)化成公眾號粉絲。
第六種：網(wǎng)絡(luò)推廣
首先聲明，我所說的論壇營銷，與在論壇里發(fā)廣告發(fā)垃圾是兩回事。
我這里所說的論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運用的好的話，論壇營銷可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
就我所知，有不少網(wǎng)站的生意完全靠論壇營銷維持著，銷售還很不錯。
互聯(lián)網(wǎng)上各種行業(yè)各種愛好的論壇比比皆是，有不少人氣都很旺，會員動輒幾萬幾十萬。如果你能在這樣的論壇里建立知名度，效果可想而知。
論壇營銷最早可以追溯到以前的Usenet，大概可以翻譯成用戶組，功能同樣是按興趣分組，在各個組中，人們貼問題回答問題，類似于現(xiàn)在的論壇，但界面完全不一樣，最初的Usenet不是web界面。
web界面的Usenet開始于1995年，2001年數(shù)據(jù)庫被Google收購。所以今天我們還可以在Google存檔的Usenet中看到很多十幾年前人們在討論著什么東西，興趣在那里，焦點在那里。
論壇營銷有幾個要注意的地方
1、要找到目標市場高度集中的行業(yè)論壇
論壇都是按行業(yè)或興趣來建立的，有一些主題高度集中，有一些相當松散。在進行論壇營銷時，主題越集中，效果越好。如果你推銷的是SEO，虛擬主機，網(wǎng)站建設(shè)等，站長聚集的論壇是個好地方。
在一些主題相對較弱的地方，往往不容易建立專家地位。所以你要花一些時間，搞清楚你所在的行業(yè)在網(wǎng)上有哪些著名的論壇。不必大海撈針去很多論壇浪費時間。
2、不要發(fā)廣告，也不要發(fā)軟文
論壇里的用戶對發(fā)廣告發(fā)軟文已經(jīng)司空見慣了，不要假設(shè)你的廣告或軟文能引起他們的注意。在論壇中不發(fā)廣告是基本的禮節(jié)，很多論壇會員很排斥發(fā)廣告發(fā)軟文的行為，有的論壇有可能封你的帳號。
3、參與論壇，幫助會員，建立權(quán)威
你應(yīng)該在論壇中積極參與討論，注意看其他會員有什么疑難問題，如果你能解決，就積極回答，你的努力其他的會員都會看在眼里的。久而久之，大家通過你的帖子看到你又有相應(yīng)的專業(yè)知識，又熱心助人，大家心目中自然會建立起一個權(quán)威形象。這時你所推廣的任何產(chǎn)品或服務(wù)，也會被大家所信任。
4、論壇簽名是推廣的場所
上面說了不要發(fā)廣告，不要發(fā)軟文，也不要談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品或服務(wù)。唯一可以推廣你的產(chǎn)品服務(wù)或網(wǎng)站的地方，就是你的論壇簽名。所以你的簽名要有個性，讓人記得住。
如果論壇允許留簽名鏈接就留，不允許留，也沒有大的妨礙，會員可以通過短消息聯(lián)系你。只要你的帖子真的被大家接受歡迎，只要大家覺得你夠?qū)I(yè)夠熱心，會有人點擊簽名中的鏈接。你簽名中如果提到你的產(chǎn)品或服務(wù)，會有人和你聯(lián)系。
5、在簽名中促銷
我發(fā)現(xiàn)主題集中的論壇比較容易做促銷，比如說春節(jié)大優(yōu)惠，開張優(yōu)惠等。在你的簽名中清楚簡潔的寫出服務(wù)和產(chǎn)品是什么，優(yōu)惠XX元。
或者在你的網(wǎng)站上專為某個論壇的會員做一個網(wǎng)頁，上面寫清“歡迎某某論壇的會員來到我們的網(wǎng)站，我們有專為某某論壇會員的特殊優(yōu)惠”等等。然后在你的簽名鏈接中指向這個特意為論壇制作的網(wǎng)頁。論壇會員來到你的網(wǎng)站，會覺得很貼心很熟悉。
要注意的是，論壇里推廣的方式應(yīng)該只是在簽名中提一下，不要在帖子里宣傳自己。
