時間：2022-12-25 02:48:23
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇軟文撰寫，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
搜索引擎軟文已經(jīng)成為SEO程序中極為重要的一個組成部分，但是一個現(xiàn)狀就是SEO文案這種方法卻被進(jìn)一步的濫用。
這類胡亂地堆積一些關(guān)鍵詞的文章不能被視作SEO原創(chuàng)軟文，真正的軟文程序比這個多得多。一項成功的SEO軟文有一個計劃.那些不用心的撰寫的針對搜索引擎的所謂的軟文只會降低瀏覽用戶體驗感。
什么方法是些SEO文章最好呢？有一項計劃往往是很好的。必須牢記，這些指導(dǎo)原則只要是能被瀏覽群體所認(rèn)為合理的，那么它就是可取的。我從來都不建議撰寫那些僅針對搜索引擎的文章.在搜索引擎軟文方面，客戶才是最重要的，應(yīng)該放在第一位
1)每頁使用3個關(guān)鍵語句.這項原則不是至理名言，但每頁至少3個關(guān)鍵語句使內(nèi)容感覺多樣化，并使文章避免看上去并非太強的重復(fù)感。在寫文章時，我總是想關(guān)鍵語句，因為它們能讓人更好的提綱挈領(lǐng)。
2)文章含250字或更多.-文章的長度取決于幾個方面.目標(biāo)客戶群體的交流方式偏好；產(chǎn)品對于市場來說是全新的；是否需要相信的說明介紹；網(wǎng)站設(shè)計以及其它的一些因素.但是至少250字的長度可以讓你的信息表達(dá)清晰并可支持有效層次的關(guān)鍵字，必須牢記這些都是基于終端客戶的。如果瀏覽群體喜歡長的文章，那么可采用長的，如果短的，則反之。
3)用更自然的表達(dá)方式-自然語言在SEO360文章中是經(jīng)常提到的一個術(shù)語.它意味著讀者將不能覺察(或很難覺察)究竟整篇文章究竟是在為哪個關(guān)鍵語句在做優(yōu)化.文章應(yīng)該給人的感覺是流暢的，而不是刻意的著眼于搜索引擎，不要使文章看上去顯得很僵硬很別扭。當(dāng)產(chǎn)生一些比較好的點子的時候，要牢記這些關(guān)鍵詞。不斷自問是否可以使用一種方式，讓此類文章看上去不那么很冒失。
4)使用關(guān)鍵字句子.在主標(biāo)題和副標(biāo)題中.如果沒有關(guān)鍵字或者則標(biāo)簽，并不會影響排名。如果文章中加入關(guān)鍵詞后顯得很別扭很笨拙，那么不要使用。網(wǎng)上有很多的排名很高的網(wǎng)站，他們的主標(biāo)題當(dāng)中并沒有關(guān)鍵字。
5)在一個文章中某個關(guān)鍵詞只適用一次或兩次.-記得我始終重復(fù)的一點嗎？所有這些所受的并非是至理名言.把寫好的文章大聲的讀出來，如果覺得它聽起來很笨拙別扭，那么拿掉一些關(guān)鍵字并重新審視下，使它讀起來盡可能的流暢。
6)使用關(guān)鍵語句.使用粗體或者斜體或者項目符號列表.不要每種情況下都對關(guān)鍵詞使用斜體或者粗體.這樣會使你的文章看上去很笨拙，并且瀏覽者也會感覺整體上看上去很造作。
7)不要使用關(guān)鍵語句來代替總稱.舉例來說，不要在每種情況下都用“SEO360、優(yōu)化”來代替“SEO”這項總稱，這樣做會使整個文段看上去很莫名其妙.
為了避免企業(yè)白白浪費廣告公關(guān)費用，或者花了錢、請別人吃了飯還要被別人看不起，遭人唾棄，我們這些做宣傳的就不得不“忍辱負(fù)重”、潛心鉆研軟文操作的境界。
我認(rèn)為，軟文按境界高低可分為三種，企業(yè)需要對號入座，看看自己屬于哪一種，以便確定今后的努力方向。
垃圾廣告
此類軟文在報紙上經(jīng)常看得到。它的特點是：一般都在報紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內(nèi)容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓企業(yè)，諸如產(chǎn)品技術(shù)如何高、功能如何強等等；標(biāo)題大都缺乏創(chuàng)意，地址、聯(lián)系人、電話都明顯地標(biāo)注在文后，像是生怕別人聯(lián)系不到似的。
這類軟文幾乎全是付費的，因為對于報紙來講，這些版面是當(dāng)作廣告版面銷售的。真正看報紙內(nèi)容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁了。因而它的傳播效果極差。企業(yè)為這種軟文花了大量的廣告費用，卻得不到良好的效果，實在是可惜。
很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數(shù)企業(yè)卻停留在這個階段。它們往往疲于應(yīng)付產(chǎn)品研發(fā)、資本運作、銷售渠道等工作，廣告制作也都全權(quán)交給廣告公司去做，而對軟文方面根本不重視。
那么，如何進(jìn)行改進(jìn)呢？
首先要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現(xiàn)，它通過讀者逐字閱讀來傳遞內(nèi)容，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個具有創(chuàng)意的設(shè)計，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚長避短，決不能將軟文用操作廣告的方式來處理。
具體來說，要堅持兩點原則：
第一，一定不能放在廣告版，文章周圍最好全是正文，最好是與企業(yè)所處行業(yè)有關(guān)的專刊、專版、專欄。也不能刊登整版，那樣也有廣告嫌疑。什么？正文版面搞不定？那可不行！廣告版面里出不了好軟文！沒有條件創(chuàng)造條件也得搞定！
第二，文章撰寫要求無商業(yè)氣息，嚴(yán)禁自賣自夸式的口吻，盡量回避易讓消費者認(rèn)為文章是廣告的一切名詞、圖片和形式，如果不是特別需要，不要留下聯(lián)系方式。你覺得有點可惜？是可惜，但是必須這樣！軟文不是廣告，它要改變的是消費者的觀念、認(rèn)識，如果是營銷方面的信息，完全可以在更具沖擊力的廣告中體現(xiàn)。
正面報道
此類軟文屬中等境界。它們常常出現(xiàn)在報紙的正文版面，特點是文章篇幅不大，屬于新聞報道式的。當(dāng)然，其內(nèi)容是以媒體的視角來報道企業(yè)，在字里行間或含蓄或直白地把企業(yè)贊揚一番。從而為企業(yè)進(jìn)行“客觀”的宣傳。因為它們是新聞形式，大多數(shù)讀者都看，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過，隨著“有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來越亮，對于一些明顯帶有傾向性的報道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。
此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報道寫得過于平淡，甚至有些負(fù)面味道(后者可能是公關(guān)未做好)；二要防止他們不負(fù)責(zé)任，把企業(yè)給的宣傳資料不加改動就照發(fā)，要把稿件的調(diào)子定在不是明顯吹噓的感覺上。
你覺得別人應(yīng)該“拿人錢財替人消災(zāi)”，一切都給你做好？非也非也。他們到時候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對他們來說簡直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名。
“三贏”做法
軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是“三贏”的，即讀者、媒體、企業(yè)三方都獲益。這類軟文說起來較為復(fù)雜，從某種意義上說，這種軟文已經(jīng)不是普通意義上的“軟文”了，而是媒體自發(fā)地發(fā)表出的代表其“公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業(yè)無需付費，文章中的內(nèi)容是企業(yè)提供的非常有價值的東西；另一類則是媒體付費采寫的關(guān)于某企業(yè)正面或中性的報道。總的來說，這種軟文的特點是：媒體產(chǎn)出了有價值的文章，讀者獲得了有益的信息，企業(yè)經(jīng)媒體報道提升了知名度和美譽度。這種“三贏”的結(jié)果應(yīng)當(dāng)是所有軟文操作人員夢寐以求的。
三種境界的軟文一經(jīng)列出，高下立判。但是，怎樣達(dá)到“三贏”的境界呢？這里有一個經(jīng)驗與悟性的問題。
經(jīng)驗，就是要對媒體的運作了如指掌。因為軟文這種傳播載體是企業(yè)與媒體互動的結(jié)果，所以要創(chuàng)作出好的軟文，就要求具體操作人員必須充分了解媒體的運作特點，要對新聞傳播規(guī)律有一定的理解，并對新聞事件有很強的意識。
現(xiàn)在，搜索引擎的作用越來明顯，在網(wǎng)民的上網(wǎng)行為中，使用最頻繁的還是搜索引擎。這也是百度為什么一直占據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)較大比重的原因。企業(yè)該如何利用搜索引擎做好宣傳推廣活動？
經(jīng)聞達(dá)先驅(qū)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)團(tuán)隊優(yōu)化后的新聞軟文在各大新聞媒體后，企業(yè)產(chǎn)品新聞隨即就能出現(xiàn)在相關(guān)關(guān)鍵詞首頁甚至第一位，隨著時間的推移，文章被轉(zhuǎn)載的機會還會越來越多，自然能夠起到很好的推廣效果。策劃撰寫含有相關(guān)關(guān)鍵詞的企業(yè)新聞，這些新聞易于被搜索引擎收錄，受眾面廣，增強競爭力，是企業(yè)文明度上升的標(biāo)志，為企業(yè)增加銷售渠道和銷售額提供了有效途徑。通過軟文、新聞代碼分析與輿情監(jiān)測技術(shù)，將在最短的時間內(nèi)將企業(yè)品牌的正面信息傳播到數(shù)百個網(wǎng)絡(luò)傳播載體上，并借助百度、谷歌等搜索引擎所產(chǎn)生的自然搜索結(jié)果，讓客戶的軟文信息全面展現(xiàn)在潛在客戶面前，最大范圍內(nèi)的增加客戶品牌的影響力。
聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的傳播效果
企業(yè)相關(guān)的新聞信息量的提高，被關(guān)注程度加強，在搜索引擎中占據(jù)有利位置；
擴大企業(yè)影響力，突出企業(yè)的優(yōu)勢特點；
為吸引顧客做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備，全面展現(xiàn)企業(yè)實力；
提高企業(yè)形象，引起潛在客戶注意；
用大量正面信息占據(jù)企業(yè)品牌詞的搜索位置，維護(hù)企業(yè)形象，控制負(fù)面信息；
聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)可以提高企業(yè)的知名度，提高顧客的信任度
廣告是直接宣傳企業(yè)的，難免有“自吹自擂”的嫌疑。而網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文體現(xiàn)的是公共輿論作用，媒體也因之被稱之為“輿論公器”，它的本質(zhì)是體現(xiàn)客觀、公正，反對杜撰和夸大其實，而且網(wǎng)絡(luò)新聞具有裂變式傳播，轉(zhuǎn)載機率很高。企業(yè)在媒體上做再謙虛的廣告，顧客也會認(rèn)為它是在自我吹噓而半信半疑，當(dāng)企業(yè)通過實施新聞營銷后，顧客便立即消除疑慮，確信企業(yè)的確是有實力的企業(yè)，不然，為什么媒體要報道呢。
當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代是一個信息高度發(fā)達(dá)的時代，各門各類的信息數(shù)以億計，于是，搜索引擎便成為了大眾尋找自己所需要的信息的重要工具。而搜索引擎結(jié)果的排序，是通過搜索引擎自身的算法參數(shù)進(jìn)行排名的(自然排名，非關(guān)鍵詞競價)企業(yè)通過新聞及搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，能在自己行業(yè)所屬的各種搜索詞結(jié)果頁中獲得良好的排名位置，大眾用戶對百度，GOOGLE的品牌認(rèn)知度很高，自然也附帶提升了企業(yè)自己的形象。增加企業(yè)網(wǎng)站流量，吸引潛在客戶。
聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)效果相比于硬廣告的效果更持久、價格更低廉
聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文結(jié)合搜索引擎優(yōu)化營銷是用多重選擇進(jìn)行的一種宣傳模式，有寫新聞稿、投放新聞網(wǎng)站、企業(yè)訪談、深層次推廣、博客、論壇和網(wǎng)上網(wǎng)下活動，如此多的宣傳方式，不是一般的宣傳手段可媲美的。不僅可以幫助企業(yè)提高企業(yè)的信息量，還可以幫助企業(yè)打響品牌的知名度，讓企業(yè)的影響力迅速提升。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文和搜索引擎結(jié)果幾乎每個人都會去看，這也就造就了軟文及搜索引擎優(yōu)化營銷的投放環(huán)節(jié)的優(yōu)勢明顯高于廣告，因為，人們對軟文及搜索的關(guān)注程度很高，而已經(jīng)厭煩了廣告的“狂轟濫炸”，所以，在消費者和客戶接受方面，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文及搜索已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢。
其次，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文及搜索的效果持久性也高于廣告，普通廣告投放時間是直接跟金錢掛鉤的，投多少天，廣告展示多天，而軟文及搜索不同，通過軟文及搜索制定的宣傳內(nèi)容，可以長久保存，隨時可以調(diào)用，宣傳效果卻很好。
最后就是價格，廣告需要大量資金投入，但是，聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文需要廣告投入總數(shù)的幾分之一，就可以達(dá)到比廣告還要持久的宣傳效果。只投放百萬廣告的幾十分之一，如果投入到新聞及搜索能夠干什么呢？聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)可以保證您一年的信息投放，就是說，我們用這些資金，就可以讓企業(yè)每個月都處于宣傳狀態(tài)，企業(yè)老總不用費心，新聞及搜索自動就會按照您的宣傳目的進(jìn)行宣傳，并安排很多宣傳活動，讓企業(yè)在多種多樣的宣傳模式下，提升知名度，提高影響力。
聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)有利于搜索引擎品牌維護(hù)
難招商
招商就是在招傷
招商一年
差點收傷
越來越多的醫(yī)藥保健品廠家有這樣的感慨
現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品企業(yè)，一年投資幾十萬的費用下去，到頭來可能連幾十萬的費用都沒有招回來！怎樣才能招到好的商呢？筆者在醫(yī)藥保健品行業(yè)多年，從一線的業(yè)務(wù)到商業(yè)、流通、招商、沖貨、策劃都積累了一點經(jīng)驗，筆者認(rèn)為：醫(yī)藥保健品廠家做好以下幾大部分，招商應(yīng)該就不成問題。那就是產(chǎn)品策劃好、營銷模式好、廣告內(nèi)容好、招商政策好、樣榜打造好，相信醫(yī)藥保健品廠家一定能招好，披靡市場！
第一、產(chǎn)品策劃好
1.產(chǎn)品概念要好：你的產(chǎn)品等于什么？好的概念讓你產(chǎn)品成為行業(yè)的領(lǐng)航者，就像減肥系列的產(chǎn)品一樣，從早期單純的減肥到近年來的“排油”和“吸油”。“洗腸”“洗肺”都是比較成功的概念。在產(chǎn)品投入市場的前期，廠家應(yīng)該找到合適產(chǎn)品的新概念或者找到產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的差異化。特別是保健品，概念創(chuàng)新是特別可以讓產(chǎn)品迅速起來的。2003年，有個中風(fēng)產(chǎn)品就提出一個新概念，把治療時間做為概念來推廣，產(chǎn)品“推”出100天治療中風(fēng)。
2.產(chǎn)品的機理要過硬：你的產(chǎn)品有什么功能和功效由什么去支撐？你的產(chǎn)品是通過什么途徑達(dá)到治療效果的？產(chǎn)品如果把直接醫(yī)學(xué)知識寫上去，一般的老百姓是看不懂的，因為老百姓不是專業(yè)的醫(yī)生，他們是不懂什么是藥物因子，也不懂里面的藥物成分的功效，所以廠家在編造機理的時候就最好是用比喻的方式來告訴消費者。使老百姓一看就懂。就像洗腸茶的產(chǎn)品一樣，給腸道洗澡。中風(fēng)藥品的大腦存在兩張網(wǎng)，神經(jīng)傳導(dǎo)網(wǎng)和血液循環(huán)網(wǎng)，兩網(wǎng)受損就會導(dǎo)致中風(fēng)。這樣的機理讓老百姓一看就懂，這樣才會達(dá)成消費者的直接購買！
3.產(chǎn)品賣點提煉好：產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的差異化及唯一化的訴求，產(chǎn)品的賣點需簡單明了。簡單可以突出效果就行，不要整太多深奧的內(nèi)容在里面。藍(lán)丁格爾乳腺治療儀就提出賣點為“乳房健康，全身健康”，并要求在所有藍(lán)丁格爾的媒體廣告、宣傳物料、包裝都必須出現(xiàn)“乳房健康，全身健康”的字樣。而且把在家就可以治療乳腺疾病做為強勢賣點。使產(chǎn)品在市場一直反映不錯。也有一些廠家的產(chǎn)品把服用方便直接做為產(chǎn)品的賣點。一天一次，一次一片，效果不錯還實惠。
4.產(chǎn)品消費群定位好：產(chǎn)品的主消費群體和潛在消費群體在那里？碧生源常潤茶的目標(biāo)消費人群就是中老年人，提出清宿便，不便秘。為了挖掘潛在的消費人群，所以在宣傳上就用上了--人的宿便會導(dǎo)致口臭、小腹凸出，吃了刺激性的食物，留在胃腸道，就容易上火，從而導(dǎo)致臉上有清春痘，而且進(jìn)一步就會有色斑。這樣的廣告一下去，有口臭的、臉上有青春痘的、小腹凸出的、有色斑的潛在消費者就被挖掘出來了。如果主打便秘的話，銷售量肯定會少一半以上。所以廠家在針對目標(biāo)和潛在消費者的時候，務(wù)必把自己的產(chǎn)品研究透，充分的挖掘產(chǎn)品的各種功效！
5.產(chǎn)品價格能讓消費者接受：產(chǎn)品的零售價格、價格、促銷價格和渠道返利需要合理的制定，特別是產(chǎn)品的零售價格，一定要符合產(chǎn)品的策略。普通的藥品就不要把價格定的太高，定價還需要跟產(chǎn)品的使用時間結(jié)合在一起。比如：能使用一個星期的產(chǎn)品，如果走低價策略，就應(yīng)該定在50元以下。100元內(nèi)的產(chǎn)品和101元的產(chǎn)品完成是不同價格策略。會給消費者便宜和貴的感覺，超過100元的產(chǎn)品基本上都屬于“貴”了。如果打算賣10元一盒的產(chǎn)品，最好把價格定在9.8或者是9.9，雖然只差0.1-0.2元，但會給消費的感覺是沒有超過10的元的產(chǎn)品，消費者會認(rèn)為超了過10元就是貴的。如果是送禮的產(chǎn)品，廠家打算把價格定在80-90元，那就應(yīng)該把價格再定高一點，最好定在100零幾元，因為中國人都是喜歡有“面子”，如果送幾十元的產(chǎn)品接受禮品的人會感覺你太小氣。而上了100元，在傳播的時候，大家都知道產(chǎn)品的價格是上了100元的產(chǎn)品，接受禮品的人，就會感覺送禮的人對他很看重。如果把產(chǎn)品定在80-90元，我們就會說產(chǎn)品還只是幾十元的產(chǎn)品，送禮的人太小氣了。幾十元和一百元完全又是不一樣了。腦白金的價格策略定的非常好，很多保健品廠家可以好好借鑒！
6.產(chǎn)品贈品和禮品要規(guī)劃好：產(chǎn)品在銷售過程中需要的贈品和節(jié)日禮品須貼近產(chǎn)品本身和消費人群，結(jié)合實際。現(xiàn)在的廠家都是喜歡用買多少送多少來做，或者來個買二送一、買二送二、更有的就來一個買二送三等。在產(chǎn)品投放市場的前期最好不要這樣贈送，這樣會導(dǎo)致市場價格嚴(yán)重下滑，腸清茶的買送始終是買二送一，贈送的產(chǎn)品只是小部分，這樣就不會影響產(chǎn)品的價值和價格。另外產(chǎn)品還需要根據(jù)不同的消費人群和節(jié)日制定出不同的禮品出來。如：兒童類的產(chǎn)品就應(yīng)該贈送根學(xué)習(xí)有關(guān)的禮品，家庭主婦女就應(yīng)該贈送根家庭實用的禮品，年輕人就應(yīng)該贈送比較時尚的禮品，年輕的女性就應(yīng)該贈送根“美”有關(guān)的禮品，老年人就應(yīng)該贈送跟健康有關(guān)的禮品。在制定禮品的同時，最好做當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域做好相關(guān)的市場調(diào)查出來，根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣來制定，少數(shù)民族就的忌諱就很多，像回族是不吃豬肉的，在制定禮品的時候，就應(yīng)該注意不要提以豬有關(guān)的信息了！
第二、廣告內(nèi)容好
1.廣告語專業(yè)化：產(chǎn)品的核心宣傳廣告語需要跟產(chǎn)品功效聯(lián)系上。而且需要一句核心的廣告語來襯托產(chǎn)品的宣傳，讓消費者牢牢的記住產(chǎn)品的廣告語，當(dāng)產(chǎn)品的廣告語在很多人群都用來開玩笑或者是形成口頭語的時候，那么這個廣告語就算是成功了。就像腦白金的核心廣告語“送禮就送腦白金”、碧生源的“ 給你的腸子洗洗澡吧”、匯仁的“女人的問題女人辦”、海王的“30歲的人60歲的心臟，60歲的人30歲的心臟”。從短短的一句廣告語直接的就把產(chǎn)品的功效和消費人群給體現(xiàn)出來了。所以，醫(yī)藥保健品的廠家在制作產(chǎn)品核心廣告語的時候就應(yīng)該注意，把產(chǎn)品的功效或者是牢牢的把握住產(chǎn)品的目標(biāo)消費人群，這樣等產(chǎn)品形成口頭傳播的時候，產(chǎn)品就已經(jīng)是邁出了銷售的第一步！
2.平面軟文廣告需要編輯好：俗話說：想要廣，上電視，想要快，上平面。意思就是說產(chǎn)品想要傳播面積廣，最好上電視廣告，想要產(chǎn)品快速全面的啟動。那就需要上平面的軟文廣告了。因為平面廣告可以彌補電視幾十秒中難以把產(chǎn)品的所有功效、消費人群、機理、等一系列的知識說出來。但是，做平面軟文廣告也是有很大講究的。也是跟產(chǎn)品結(jié)合在一起的，很多商拼命的在報紙媒體軟文廣告，還是不下貨。很多原因就是因為軟文沒有貼近產(chǎn)品，而不是說軟文沒有寫好。比如說降糖類的產(chǎn)品，你天天用恐嚇性的軟文就沒有效果了，糖尿病的患者本身就是半個醫(yī)生，糖尿病有什么并發(fā)癥之類的，他可能比寫軟文的人還更了解，所以在編寫軟文的時候，最好以科普型為好。減肥類的產(chǎn)品最好用八卦，減肥類的產(chǎn)品基本面對的都是女性消費者，而女性就比較“八卦”。兒童類的產(chǎn)品就可以用恐嚇型軟文，現(xiàn)在的社會，小孩就是個寶，可以說，小孩就是得了個小感冒就可以把家長急的像熱鍋上的螞蟻了。機理類的軟文最好用在風(fēng)濕類的產(chǎn)品上。
3.產(chǎn)品形象代言人選擇好：產(chǎn)品在傳播的過程中需要一個什么形象的代言人，有實力的廠家可以請名人代言。產(chǎn)品就可以借住名人的效應(yīng)進(jìn)行推廣，醫(yī)藥保健品的產(chǎn)品在選擇明星的時候要注重符合產(chǎn)品，不是所有的明星都合適做醫(yī)藥保健品的代言，最好是請一些全國性的知名醫(yī)生專家做產(chǎn)品的代言會比較合適醫(yī)藥保健品。不過產(chǎn)品也不定全部是需要請名星代言，普通的 “動物”也可以做為產(chǎn)品的代言，撥怒風(fēng)的產(chǎn)品就是用的澳洲袋鼠做的產(chǎn)品代言，為什么呢？因為澳洲袋鼠一跳就幾米甚至10多米，為什么袋鼠的關(guān)節(jié)就能接受這么大的壓力呢？因為袋鼠就不會得關(guān)節(jié)與風(fēng)濕類的疾病。所以這樣就非常吻合了符合了產(chǎn)品的特點。這樣既剩了大量的費用，又達(dá)到了良好的宣傳效果，筆者今年跟一個鼻炎產(chǎn)品談策劃的時候就想過用大象做產(chǎn)品的代言，為什么用大像呢？因為大象的鼻子很長，而且大象的鼻子就很少會出現(xiàn)問題，這樣一來很快就連續(xù)上了產(chǎn)品。而且大象是所以消費人群都了解的動物，這樣一來消費人群都會接受產(chǎn)品。
4.電視廣告拍攝好：拍攝廣告片的時候需要剪輯多種片段，包括產(chǎn)品20分鐘、10分鐘、5分鐘、3分鐘、1分鐘專題片，產(chǎn)品的形象廣告片和專題需要分開來拍攝。專題片的內(nèi)容的開頭內(nèi)容須配合產(chǎn)品的作用來拍攝，比如治療脫發(fā)的產(chǎn)品開頭最好突出一些比較尷尬的場景出來，然后依照順序的把產(chǎn)品的概念、機理、功效、產(chǎn)品背景等一系列的拍攝出來，講述機理的時候最好用三維動畫圖來講述，講座的時候要注意和觀眾或者消費者互動。形象片在撰寫腳本的時候，最好用一些簡單明了配合產(chǎn)品的核心廣告語來拍攝！
第三、營銷模式好
1.渠道運營模式設(shè)置并教會商：制定出產(chǎn)品的渠道運營模式及運作流程，確保商在產(chǎn)品后，如果廠家沒有制定出產(chǎn)品的營運模式，商可能就會根據(jù)自己渠道運做產(chǎn)品。如產(chǎn)品不合適專柜銷售，那么商在當(dāng)?shù)厥袌鲇袑９瘢赡芫蜁蠈９皲N售產(chǎn)品。參花消渴茶在招商的時候就詳細(xì)的把產(chǎn)品的運營模式講解給區(qū)域商。使產(chǎn)品在區(qū)域商的時候就學(xué)會了產(chǎn)品的運做模式，其產(chǎn)品的運做模式是專柜加會議，如果商如果只是運做專柜而不運做會議模式，那么產(chǎn)品在銷售的過程中，就會脫離產(chǎn)品原來就制定好的運做模式。所以廠家在招商過程中，一定要把自己的運做模式詳細(xì)的跟商講解并教會熟悉產(chǎn)品的運做模式。最好是派專人到區(qū)域商的市場親自教會商！
2.終端促銷方案策劃好：產(chǎn)品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案應(yīng)該在商談好的時候和合同一起發(fā)放到商的區(qū)域。百日中風(fēng)再造丸的系列活動就和產(chǎn)品的軟文就聯(lián)系在一起。在產(chǎn)品上市后3個月后，形成產(chǎn)品熱賣時。通過報紙媒體進(jìn)行全面的活動。整個活動下來，使同類產(chǎn)品沒有反駁之力，等消費者快使用完產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品的系列活動又開始了新一輪的轟炸。不過活動沒有注重節(jié)日，只是在清洗市場，好的市場活動需要策劃的活動主題、目的、時間、內(nèi)容等，還有活動的投入和產(chǎn)出的預(yù)算。廠家的活動最好還是進(jìn)行全國性或者是全省性的，不要區(qū)域性的進(jìn)行活動，這樣可以避免產(chǎn)品的沖貨，比如說做一個買三送三活動，而別的區(qū)域沒有這樣的活動，那么可能就會有人從活動區(qū)域購買產(chǎn)品沖到?jīng)]有活動的區(qū)域去。所以在做活動的同時，最好是進(jìn)行全國或者全省性的活動！
3.區(qū)域市場啟動方案策劃好：為商所在區(qū)域的制定出市場啟動操作方案，最好是廠家派一個專人去協(xié)助商啟動市場。這好象7成之說一樣，廠家教給商，商理解7成，然后上將理解的7成對下面直接去運做市場的業(yè)務(wù)人員解說。業(yè)務(wù)人員又是理解7成，總的算來，到了業(yè)務(wù)這一快，理解的不到一半。所以再好的市場啟動方案，不如廠家直接派員工下去商所負(fù)責(zé)的市場。協(xié)助商一起啟動市場。廠家的市場啟動方案須符合產(chǎn)品實際情況。挖掘潛在的市場，筆者曾經(jīng)就為一個鈣片制定出一個渠道另類啟動方案。詳細(xì)內(nèi)容在“泡騰系列產(chǎn)品的另類推廣”里有介紹！
4.沖貨解決方案：在產(chǎn)品還沒有出廠前就應(yīng)該把產(chǎn)品細(xì)分市場，解決沖貨難題！對每一盒的產(chǎn)品進(jìn)行系列的打碼，最好是每一盒都有一個號碼，如果沒有這個條件，那就一件產(chǎn)品一個貨號，在印刷貨號的時候最好不要用水墨印刷，應(yīng)該采取鋼印的形式來，就像我們的畢業(yè)證書一樣，在照片上打上一個鋼印，這樣就算沖貨人把批號和生產(chǎn)日期刮掉也沒用，因為鋼印還在。如果發(fā)現(xiàn)沖貨，一查鋼印馬上就知道是從那里來的貨源，不過也需要防止系列惡性沖貨，具體的內(nèi)容在筆者的“沖貨：產(chǎn)品的終極殺手”中有詳細(xì)的介紹！
第四、招商政策好、廣告撰寫好
1.對商的媒體廣告支持政策：有很多廠家在招商的過程中會采取送廣告，也有一些廠家會給商進(jìn)行高折扣，但是廠家負(fù)責(zé)廣告的投放，這種類型的在目前市場上就非常多見了。如江西康乃馨藥業(yè)的康乃馨抗宮炎片在招商的過程中是這樣的，折扣是50扣，由廠家全面負(fù)責(zé)廣告投放，當(dāng)談下一個商的時候，在商所在的區(qū)域負(fù)責(zé)廣告投放。也是有的廠家是利用贈送的形式來做，如：首批進(jìn)貨額是20萬，然后返還10萬的廣告費用，當(dāng)然招商的扣率肯定在40扣左右。還有另外一種，就是廠家出產(chǎn)品，商出廣告費用，利潤到時候平分。不過目前市場上最多的還是以低價招商，廠家不負(fù)責(zé)廣告，全部是低價，當(dāng)然價格肯定是在20扣以下的！
2.產(chǎn)品的贈品支持政策要合理“市場”化：廠家在招商中，禮品與贈品的跟進(jìn)應(yīng)該根據(jù)商所在的區(qū)域進(jìn)行良好的分配。廠家最好做到市場情況與贈品做比例，而不要麻木的根據(jù)商的進(jìn)貨量多少來分配，為什么要這樣說呢？如果一個容易啟動的市場廠家就放很多禮品和贈送品去，而難啟動的市場就給一點點禮品，那么“難”做的市場就會更“難”做。廠家可以反過來想想，把難啟動的市場都做好了，那些比較容易啟動的市場還不很快的跟廠家談當(dāng)?shù)氐牧恕Ｋ裕瑥S家在規(guī)劃禮品和贈送品的時候，應(yīng)注意做好當(dāng)?shù)厣趟趨^(qū)域的市場調(diào)查，跟進(jìn)市場情況來合理的分配贈品和合理的支持政策！
3.專業(yè)知識及銷售輔導(dǎo)培訓(xùn)要很進(jìn)：很多區(qū)域商在當(dāng)?shù)乜赡軟]有成立公司，或者成立了一個小公司。商的業(yè)務(wù)人員基本上都是沒有接受過專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)。基本上都是區(qū)域商根據(jù)自己的經(jīng)驗來對其業(yè)務(wù)人員做好培訓(xùn)。所以廠家在這個方面，應(yīng)該跟近商的資源，幫助商做好系列的培訓(xùn)。有很多商產(chǎn)品的時候，看重的就是廠家會定期幫助其員工做培訓(xùn)。所以，把專業(yè)的培訓(xùn)做為區(qū)域一個籌碼，也是能夠促成更快談成的原因之一。不過，廠家如果答應(yīng)會定期培訓(xùn)，那就一定要做到，否則商就有可能跟廠家終止合同，因為廠家說到做不到！
4.招商廣告與招商手冊要有煽動力：撰寫有煽動力的招商廣告的時候，廠家要注意的是，招商廣告的標(biāo)題需搶眼球，最好是用比喻的形式來做標(biāo)題。如深圳攝力的“06年，廣東人是這樣賺錢的”藍(lán)丁格爾“到有錢人的地方去賺錢”毒立解“有多少家庭就有多大市場”有了搶眼球的標(biāo)題，商才有興趣把下面的招商內(nèi)容看下。招商手冊的內(nèi)容需要詳細(xì)化，而且招商手冊的版面需要請專業(yè)的設(shè)計師排版設(shè)計。招商手冊應(yīng)該把產(chǎn)品的概念、賣點、市場容量、市場差異化進(jìn)行分析以及商的支持政策等一系列的全部撰寫好。有實力的廠家可以把招商手冊做成一份精美的禮品，讓拿到招商手冊的商舍不得扔掉，就算拿到招商手冊的不想做產(chǎn)品的，他也會保留這個精美的禮品手冊，這難免他的朋友會看到，就可以挖掘另外的意向商了！
5.招商廣告投放媒體要選擇好：廠家在投放招商廣告的時候不要麻木的去看雜志或者報紙的發(fā)行量，需要選擇專業(yè)的媒體來招商廣告，這樣可以確保招商成功性，如到醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報、中國醫(yī)藥報、還有專業(yè)的醫(yī)藥雜志去招商廣告。目前中國比較有影響的醫(yī)藥報紙就是醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報、而雜志就是北京當(dāng)代醫(yī)藥市場與北京天下藥雜志。而且收費也比較優(yōu)惠！
培訓(xùn)內(nèi)容：
1、新媒體平臺建設(shè)
新媒體運營，是一種現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過利用當(dāng)下流行的新興媒體平臺工具，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營銷的一系列運營手段。
微信DAU（日活躍用戶）8.89億（2017年初統(tǒng)計）的移動互聯(lián)網(wǎng)通訊產(chǎn)品。
2、微信公眾號定位策略
訂閱號：主要偏于為用戶傳達(dá)資訊（類似報紙雜志），如果想簡單的發(fā)送消息，達(dá)到宣傳效果，建議可選擇訂閱號。
服務(wù)號：主要偏于服務(wù)交互（類似銀行，114，提供服務(wù)查詢），如果想進(jìn)行商品銷售，進(jìn)行商品售賣，建議可申請服務(wù)號，因為服務(wù)號可以開通微商城、多客服、在線支付功能等。
企業(yè)號；企業(yè)號是微信為企業(yè)客戶提供的移動應(yīng)用入口。可以幫助企業(yè)建立員工、上下游供應(yīng)鏈與企業(yè)IT 系統(tǒng)間的連接。利用企業(yè)號，企業(yè)或第三方合作伙伴可以幫助企業(yè)快速、低成本的實現(xiàn)高質(zhì)量的移動輕應(yīng)用，實現(xiàn)生產(chǎn)、管理、協(xié)作、運營的移動化。適用于：企業(yè)、政府或其他組織。
小程序：小程序是一種新的開放能力，開發(fā)者可以快速地開發(fā)一個小程序。小程序可以在微信內(nèi)被便捷地獲取和傳播，同時具有出色的使用體驗。
3、微信公眾號內(nèi)容素材規(guī)劃方法及案例講解
4、微信公眾號內(nèi)容創(chuàng)作方法
5、常見軟文標(biāo)題寫作技巧
6、常見軟文正文寫作技巧
7、常用編輯器操作、排版規(guī)范及操作
8、排版案例講解
這次培訓(xùn)中有熟悉的同行，但更多的是第一次見到。很高興認(rèn)識這么多志同道合的同行。我們在學(xué)習(xí)過程中積極交流，大家站在不同的角度，充分闡述自己的看法，有的委婉謙虛，有的一針見血，有的獨樹一幟，有的質(zhì)疑問難，引起大家無限的思考，留給我深刻的記憶和回味!
兩年以上工作經(jīng)驗 | 女 | 25歲（1986年7月15日）
居住地：上海
電 話：139********（手機）
E-mail：
最近工作 [ 2 年1個月 ]
公 司：XX出版社
行 業(yè)：文字媒體/出版
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：新聞學(xué)
學(xué) 校：華中科技大學(xué)
自我評價
新聞專業(yè)本科畢業(yè)，良好的文字功底讓我的工作游刃有余；良好的新聞嗅覺，讓我的創(chuàng)意層出不窮；良好的傳播策劃能力，幫助我一次次出色完成任務(wù)；多年的編輯經(jīng)驗，提升我的表達(dá)能力和整合能力；多年的策劃經(jīng)驗，提升了我的組織能力和策劃能力。不畏壓力，不畏困難，我期待有更多的機會，用文字表現(xiàn)自己的態(tài)度。
求職意向
到崗時間： 一個月內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 文字媒體/出版
目標(biāo)地點： 上海
期望月薪： 面議/月
工作經(jīng)驗
2010/4—至今：XX出版社[ 2年1個月 ]
所屬行業(yè)：文字媒體/出版
1、負(fù)責(zé)大型新聞報道資料的采寫；
2、負(fù)責(zé)雜志的組稿、編稿、定稿、排版、校對等；
3、解決編校過程中出現(xiàn)的各種問題；
4、負(fù)責(zé)部門文件的整理、收集、存檔及管理；
5、負(fù)責(zé)公司內(nèi)刊的策劃和編輯；
6、參與網(wǎng)站專題版面的策劃方案提議和相關(guān)執(zhí)行工作。
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2009/3—2010/3：XX廣告有限公司[ 1年]
所屬行業(yè)：廣告
創(chuàng)意部 文案/策劃
1、負(fù)責(zé)撰寫微博營銷、社會化媒體營銷所需要的各種文案；
2、負(fù)責(zé)線下、線上活動策劃的創(chuàng)意和執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站文案和信息的日常維護(hù)和編輯；
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳賣點策劃，宣傳刊物制作，如：宣傳手冊、易拉寶、單頁等；
5、負(fù)責(zé)品牌廣告語、影視廣告腳本、廣播廣告稿、公關(guān)軟文等的創(chuàng)意和撰寫；
6、獨立完成公司對外宣傳的文案創(chuàng)作撰寫。
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2008/7--2009 /2：XX媒體中心[ 8個月]
所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播
策劃部企宣
1、負(fù)責(zé)雜志的欄目設(shè)定，編輯出版，會員的整理工作；
2、負(fù)責(zé)藝人宣傳稿撰寫以及工作室信息收集；
3、執(zhí)行公司電視劇項目的宣傳工作，撰寫實施宣傳計劃方案；
4、負(fù)責(zé)與團(tuán)隊合作完成企業(yè)的整體宣傳材料策劃工作；
5、負(fù)責(zé)公司年會、大型表彰大會、大型活動活動的策劃和執(zhí)行；
6、與媒介保持密切的溝通，維持良好的關(guān)系。
教育經(jīng)歷
2004/9 --2008 /7 華中科技大學(xué) 新聞學(xué) 本科
證 書
2006/12 大學(xué)英語六級
2005/12 大學(xué)英語四級
張翔
身份證號碼
性 別
女
年 齡
25歲
政治面貌
共青團(tuán)員
婚姻狀況
未婚
視 力 狀 況
身高(厘米)
168 cm
體重(公斤)
64 kg
民 族
少數(shù)民族
戶口所在地
南昌市(含區(qū)市縣)
技術(shù)職稱
網(wǎng)絡(luò)主編
最 高 學(xué) 歷
本科
現(xiàn)居住地
南昌市(含區(qū)市縣)
畢業(yè)時間
2008
求 職 狀 態(tài)
目前正在找工作
電話、手機
13517911793
個人主頁
地 址
江西省南昌市青山湖路青山湖大道22號
郵編
330000
受教
育及
培訓(xùn)
狀況
2004年9 月 至 2008年6月
南昌大學(xué)科技學(xué)院
新聞學(xué) 初中
專業(yè)描述：
在校期間努力學(xué)習(xí)新聞理論及采訪寫作課程，課余時間自學(xué)閱讀了大量網(wǎng)絡(luò)傳播、廣告策劃等方面的書籍。同時，在暑假期間積極到遼寧桓仁有線電視臺、上海科技報、中國改革報江西記者站及江西商報等新聞媒體實踐新聞工作，學(xué)習(xí)寫作了大量新聞稿件。
工
作
經(jīng)
驗
摘
要
任職公司名稱: 妝點信息技術(shù)有限公司 。
2008年6 月 至 2009年6月
時尚主編
工作職責(zé)和業(yè)績:
自08年6月份畢業(yè)便就職于妝點網(wǎng)。由最初的公司產(chǎn)品軟文撰寫人轉(zhuǎn)為今天妝點網(wǎng)奢華主義頻道的主編。今天主要的工作是負(fù)責(zé)妝點網(wǎng)奢華主義頻道的內(nèi)容維護(hù)、圖片更新及頻道優(yōu)化與欄目的策劃。熟知網(wǎng)絡(luò)媒體的運營工作。
任職公司名稱: 重慶科妍基因生物有限公司 。
2009年7 月 至 2011年7月
網(wǎng)站主編
工作職責(zé)和業(yè)績:
負(fù)責(zé)美胸體雕網(wǎng)的改版工作。將美胸體雕網(wǎng)由原本的女性資訊網(wǎng)站改版為美胸百科類網(wǎng)站。負(fù)責(zé)美胸體雕網(wǎng)的內(nèi)容上傳、專題制作、網(wǎng)站推廣工作。工作期間，美胸體雕網(wǎng)百度美胸關(guān)鍵詞排名第一頁，網(wǎng)站PR為3。同時，負(fù)責(zé)公司美胸產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品的文案策劃及軟文寫作工作。
求職意向
現(xiàn)從事行業(yè)：
IT/信息產(chǎn)業(yè)
現(xiàn)從事職業(yè)：
現(xiàn)職位級別：
中級職位（兩年以上工作經(jīng)驗）
期望月薪：
3000-4500元
目前月薪：
3000-4500元
可到崗時間：
一周以內(nèi)
期望工作性質(zhì)：
全職
欲工作地區(qū)：
江西省
欲從事行業(yè)：
IT/信息產(chǎn)業(yè)
欲從事職業(yè)：
技能特長
A.可以單獨采訪寫稿，懂得網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)。 B.熟悉網(wǎng)絡(luò)編輯工作流程，可分析用戶行為，根據(jù)用戶行為策劃運營網(wǎng)站。 C.擅長產(chǎn)品及網(wǎng)站專題、網(wǎng)站頻道及欄目的策劃工作。 D.熟悉photoshop的基本操作,熟練使用辦公室軟件. E.普通話通過國家二級甲等. F.可以進(jìn)行簡單的英語交流,并有一定的閱讀能力.
外語水平
第一外語:英語 一般
第二外語:其它外語 普通英語四級
興趣愛好
愛好讀書、寫作、音樂和旅游等。
自我簡評
產(chǎn)品要從三個方面應(yīng)對市場
周曉文（盛世旗艦團(tuán)隊策劃總監(jiān)）：一個產(chǎn)品上市要解決3個問題：概念、渠道、傳播。從“菩聞喜”來看，現(xiàn)在正在不斷完善這些東西。
首先，產(chǎn)品的概念符合一般常識。產(chǎn)品概念一般來源于產(chǎn)品機理、功效。概念表述要符合消費者的一般常識和思維習(xí)慣，不能過于新穎或怪異。“菩聞喜”擁有一個明確而且簡單的概念―一天只點兩滴，遠(yuǎn)離病毒侵害。誰都能聽懂并記住這一產(chǎn)品概念。而有一個不成功的案例,就是狀元子所制造出的狀元子概念。狀元子概念雖然表述符合邏輯，但機理過于生僻，不符合一般常識，給人生造的感覺，不易接受。
其次,要建立大流通和全國范圍的協(xié)銷體系。全國大品牌還有一項硬指標(biāo)，就是產(chǎn)品通過各地經(jīng)銷商體系進(jìn)行全國范圍內(nèi)的鋪貨，終端則一定要進(jìn)入全國連鎖的大賣場、大超市；同時建立起全國范圍的協(xié)銷體系。讓普通消費者可以隨便在大型連鎖超市、大賣場看到全國性大品牌的影子。我們所說的全國范圍的協(xié)銷，是指產(chǎn)品通過地區(qū)經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鋪貨和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的同時，總在全國范圍內(nèi)建立協(xié)銷體系。“菩聞喜”經(jīng)過招商和區(qū)域分銷，形成對局部區(qū)域城市有效的控制和管理。
第三,傳播要有深度。產(chǎn)品啟動方式各有不同，但只有電視媒體，才能做成全國大品牌。“清華清茶”最初以報紙廣告啟動了北京、天津等地區(qū)市場，獲得巨大成功。經(jīng)銷商聞訊而至，迅速建立了全國的分銷網(wǎng)絡(luò)。但其產(chǎn)品并沒有在最輝煌的時候迅速轉(zhuǎn)入電視媒體，再加上批文等其他問題的困擾，使“清華清茶”淹沒在市場的風(fēng)云變化里。“菩聞喜”的全國戰(zhàn)略就是在局部市場獲得成功后，再利用電視的傳播進(jìn)行縱深宣傳，這樣便于形成大的品牌效應(yīng)。
先進(jìn)的管理系統(tǒng)是成功保證
周雪濤（北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士）：管理，這是最重要，也是最容易出現(xiàn)問題的。中國醫(yī)藥保健品成于營銷、敗于管理的例子比比皆是。巨人、三株和飛龍等公司，雖然各有致命的死結(jié)，但總結(jié)起來都是重營銷、輕管理。高管人員績效如何考核，人力資源如何配置，廣告制度如何完善，經(jīng)銷商體系如何控制，價格體系如何穩(wěn)固，信息反饋系統(tǒng)如何建立，財務(wù)風(fēng)險如何控制，新產(chǎn)品和產(chǎn)品線如何規(guī)范以及危機管理等等諸多問題，均應(yīng)高度重視。
品牌定位準(zhǔn)確是打開市場的法寶
王仙順（人民日報海外版策劃研究員、 世界策劃人聯(lián)合會公關(guān)總監(jiān)）：一個沒有靈魂的人是行尸走肉，一個沒有核心的團(tuán)隊是一盤散沙。同樣，一個沒有品牌的產(chǎn)品肯定不能深入人心、撼動市場。在高度成熟的補鈣品市場，各個品牌已經(jīng)開始重視品牌的規(guī)劃定位。
那么，“菩聞喜”作為一個擁有美國科技背景的產(chǎn)品，當(dāng)然會用足美國這一強勢的文化背景。美國是科技最發(fā)達(dá)的國度之一，以嚴(yán)謹(jǐn)和理性著稱，這與產(chǎn)品嚴(yán)格按照科學(xué)配比，強調(diào)“科學(xué)預(yù)防”“正確預(yù)防”的品牌形象吻合。所以，“來自美國的呼吸道疾病預(yù)防專家”的品牌定義獲得了所有策劃人員的認(rèn)同。
品牌具體的內(nèi)涵如下：如果以人來比喻的話，“菩聞喜”是一個中西醫(yī)結(jié)合的現(xiàn)代呼吸道疾病預(yù)防專家，用法非常簡單；從感性的角度講，它懂得現(xiàn)代人的內(nèi)心；從理性的角度講，它能全面分析，從不同角度對癥下藥，解決現(xiàn)代人的預(yù)防呼吸道疾病問題，所以說，它是循循善誘，值得信賴的。
用概念顛覆市場
用產(chǎn)品解決問題
趙程（營銷專家、醒客公社副總經(jīng)理）：因為產(chǎn)品價格、功能等多重因素，決定了“菩聞喜”是一個大市場流通的產(chǎn)品，決定了市場啟動前期必須依靠“軟文”這一營銷利器，結(jié)合市場促銷活動，二者有機結(jié)合，才能完成“軟文推概念、產(chǎn)品，活動拉人”的完美局面。所以，“菩聞喜”特別聘請了國內(nèi)知名的營銷機構(gòu)策劃、撰寫“軟文”。
以“用概念顛覆市場，用產(chǎn)品解決問題”為指導(dǎo)思想，在整個“軟文”的整體布局上分三大戰(zhàn)略步驟：
第一個階段主推“菩聞喜”的美國進(jìn)口概念，推出單純吃藥預(yù)防呼吸道疾病的危害；
第二個階段從癥狀、機理、效果等角度力推“菩聞喜”產(chǎn)品；
第三階段全面提升產(chǎn)品品牌，以熱銷、企業(yè)背景、送禮等角度豐滿品牌形象。品牌提升的階段主要將品牌的信息最大化地釋放出來，報紙功能有限，此時借助電視、廣播、口碑等，實現(xiàn)“菩聞喜”震撼人心的品牌沖擊波。
廣告、終端、服務(wù)中心
三位一體的“銷售金三角”
左右（醫(yī)藥保健品策劃人）：打破傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品的“廣告+終端”銷售模式，構(gòu)建“廣告、終端、服務(wù)中心”三位一體的“銷售金三角”運營模式。“菩聞喜”的市場運作不但要依靠銳利的“軟文”，實效的活動，強大的終端，還要依靠能提供增值服務(wù)的“服務(wù)中心”。服務(wù)中心以咨詢醫(yī)生和檢測儀器為核心，同時賦予數(shù)據(jù)收集等功能，顧客在這里不但可以獲得疾病預(yù)防的解決方案，而且還將獲得多種健康資訊和服務(wù)。
同時，企業(yè)將不斷地為經(jīng)銷商和顧客提供新的產(chǎn)品，而不僅僅是單一的“菩聞喜”。這樣同時完成了企業(yè)由“走醫(yī)”向“坐醫(yī)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
預(yù)防感冒
兩年以上工作經(jīng)驗|男|27歲（1989年10月21日）
居住地：鄭州
電 話：156*******（手機）
E-mail：
最近工作[9個月]
公 司：XX有限公司
行 業(yè)：制藥/生物工程
職 位：注冊資料審核
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)
學(xué) 校：鄭州大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院
自我評價
我天生穩(wěn)重，做事一絲不茍，能吃苦耐勞，工作腳踏實地，有較強的責(zé)任心和榮譽感，具有團(tuán)隊合作精神。為人處事有原則性，不會因私人原因而影響公司利益，一切以公司的發(fā)展為準(zhǔn)則。有強烈的企業(yè)認(rèn)同感，平易近人，工作認(rèn)真，負(fù)責(zé)，從不會推卸責(zé)任，做事果斷，從不拖泥帶水，遇有困難，冷靜考慮解決問題的對策。
求職意向
到崗時間：可隨時到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：制藥/生物工程
目標(biāo)地點：鄭州
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：注冊資料審核
工作經(jīng)驗
2014/9 – 2015/6：XX有限公司[9個月]
所屬行業(yè)： 制藥/生物工程
診斷試劑 注冊資料審核
1.負(fù)責(zé)診斷試劑注冊資料內(nèi)容審核，包括標(biāo)簽、說明書、技術(shù)指導(dǎo)文件；
2.負(fù)責(zé)與注冊相關(guān)工作的協(xié)調(diào)，確保注冊資料符合SFDA要求；
3.負(fù)責(zé)與美國總部、中國QA、上海保稅區(qū)庫房的協(xié)調(diào)和溝通；
4.配合國內(nèi)和國外物流部門，協(xié)調(diào)產(chǎn)品SFDA證書和相應(yīng)包裝標(biāo)簽的更替；
5.綜合注冊計劃以及國外其他工作計劃，制定年度labeling計劃；
6.協(xié)助QA和市場部，處理與注冊內(nèi)容相關(guān)的客戶問題。
2013/5 – 2014/8：XX有限公司[1年3個月]
所屬行業(yè)： 文字媒體/出版
醫(yī)學(xué)出版 醫(yī)學(xué)會務(wù)
1.按照藥品企業(yè)客戶的產(chǎn)品推廣需要，通過檢索，收集相關(guān)醫(yī)學(xué)信息，并加以分析，撰寫推廣資料等；
2.就某一題材選定內(nèi)容，制作各種小時訊或單篇再版；
3.負(fù)責(zé)公司大型國際會議,特別是美國心臟病學(xué)會（ACC）、歐洲心臟病學(xué)會(ESC)與國內(nèi)、國外專家就學(xué)術(shù)內(nèi)容進(jìn)行溝通，以便會后根據(jù)客戶要求，撰寫相應(yīng)的軟文；
4.針對學(xué)術(shù)專家在文獻(xiàn)方面的要求，進(jìn)行相應(yīng)的文獻(xiàn)檢索和專業(yè)幻燈的編輯和制作。
教育經(jīng)歷
2008/8— 2013/6 鄭州大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院 基礎(chǔ)醫(yī)學(xué) 本科
證書
2009/12 大學(xué)英語四級
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；《電子商務(wù)活動策劃》；課程改革；雙導(dǎo)師
中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）17-0169-02
導(dǎo)師制由來已久，它最早源于英國牛津大學(xué)，是牛津大學(xué)基于傳統(tǒng)的精英人才培養(yǎng)的一種教學(xué)模式。隨后世界各國高校紛紛仿效實施導(dǎo)師制度。“雙導(dǎo)師制”人才培養(yǎng)模式（以下簡稱“雙導(dǎo)師制”）是在校企合作深度融合的基礎(chǔ)上，借鑒英國“導(dǎo)師制”和德國“雙元制”職業(yè)教育經(jīng)驗創(chuàng)立的。雙導(dǎo)師制指高職教育中由校內(nèi)專任教師和企業(yè)指導(dǎo)教師共同負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生的理論教學(xué)與實踐教學(xué)的全過程。在教學(xué)過程中，兩位導(dǎo)師分別負(fù)責(zé)不同的教學(xué)內(nèi)容，校內(nèi)專任教師在課堂內(nèi)專管教學(xué)，負(fù)責(zé)學(xué)生課程學(xué)習(xí)與指導(dǎo)；企業(yè)指導(dǎo)教師側(cè)重學(xué)生在課堂外的能力訓(xùn)練，強化學(xué)生在職業(yè)道德、實踐技能、組織協(xié)調(diào)、管理溝通等方面的訓(xùn)練。近年來，電子商務(wù)的快速發(fā)展使得電子商務(wù)活動策劃課程需要達(dá)到更高的程度才能夠滿足企業(yè)對人才的需要。《電子商務(wù)活動策劃》課程正是在這種雙重背景下，把“雙導(dǎo)師制”引入課堂，通過企業(yè)真實的商務(wù)活動策劃任務(wù)，讓學(xué)生分析市場、制定商務(wù)活動策劃方案、撰寫策劃案、執(zhí)行方案等，讓學(xué)生在企業(yè)運作中了解電子商務(wù)活動策劃的工作任務(wù)，以及理解電子商務(wù)商務(wù)活動策劃的全過程，從而掌握基本策劃思維與技巧，理解電子商務(wù)活動策劃的價值，領(lǐng)悟企業(yè)的商務(wù)活動策劃的真諦。因此，本院的《電子商務(wù)活動策劃》課程教學(xué)是順應(yīng)時代的腳步進(jìn)行的必要的教學(xué)改革探索與實踐。
一、“雙導(dǎo)師制”下的《電子商務(wù)活動策劃》課程定位與教學(xué)目標(biāo)
1.課程定位。“電子商務(wù)活動策劃”是電子商務(wù)專業(yè)的核心課程，著重學(xué)習(xí)商務(wù)策劃原理與基本特征，掌握基本策劃思維與技巧，使學(xué)生系統(tǒng)地獲得商務(wù)活動的管理和策劃概念，并通過企業(yè)真實策劃項目實際操作流程，旨在培養(yǎng)學(xué)生的電商促銷、電商軟文、電商廣告、電商品牌推廣等電子商務(wù)活動策劃的基本方法與流程，掌握策劃書的基本書寫規(guī)范，適當(dāng)?shù)赜?xùn)練學(xué)生的電商策劃能力和分析問題解決問題能力，并提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力。
2.課程教學(xué)目標(biāo)。課程以《電子商務(wù)基礎(chǔ)》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》等課程為基礎(chǔ)，通過專業(yè)能力、方法能力、社會能力等三方面的培養(yǎng)，達(dá)到提高學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的目標(biāo)。（1）知識目標(biāo)。著重學(xué)習(xí)商務(wù)策劃原理與基本特征，掌握基本策劃思維與技巧，使學(xué)生系統(tǒng)地獲得商務(wù)活動的管理和策劃概念，掌握策劃書的基本書寫規(guī)范。（2）技能目標(biāo)。使得學(xué)生掌握電商促銷、電商軟文、電商廣告、電商品牌推廣等活動策劃的基本方法與流程。（3）素質(zhì)目標(biāo)。培養(yǎng)學(xué)生市場分析能力，提高學(xué)生市場敏感度，培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力，以及分析問題解決問題能力。
二、基于“雙導(dǎo)師制”下的課程教學(xué)設(shè)計
1.課程設(shè)計理念。課程緊緊圍繞學(xué)生電子商務(wù)策劃技能等綜合職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)為核心，通過企業(yè)調(diào)研、專家研討，對電子商務(wù)的活動策劃崗位分析，針對電子商務(wù)高職學(xué)生學(xué)習(xí)特點與學(xué)習(xí)興趣，專門針對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不同特點，有針對性地突出電子商務(wù)活動策劃的技巧，確定“立足電子商務(wù)發(fā)展趨勢，實施團(tuán)隊項目教學(xué)，提升學(xué)生綜合性技能”的課程設(shè)計理念。
2.校企合作開發(fā)課程內(nèi)容。課程以實用為主，按照項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動的思路重構(gòu)課程內(nèi)容體系，以崗位真實的工作任務(wù)為基礎(chǔ)，遵照認(rèn)知規(guī)律和職業(yè)成長規(guī)律，采取理論與實踐一體化教學(xué)方法、校企合作共同設(shè)計，共同開發(fā)項目課程資源。本課程根據(jù)電子商務(wù)策劃崗位業(yè)務(wù)技能要求，引入企業(yè)真實項目，進(jìn)行項目化教學(xué)。2014―2016年分別引入的項目來自于中山愛味尚有限公司、廣東德訓(xùn)電子商務(wù)有限公司、中山銀曼燈飾照明有限公司，校企共同開發(fā)本門課程內(nèi)容，精心設(shè)計了電商活動文案策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣活動策劃、電子商務(wù)廣告活動策劃、電子商務(wù)促銷活動策劃等四大技能實操體系，以四大項目為切入點，以職業(yè)導(dǎo)向為基礎(chǔ)，序化教學(xué)內(nèi)容，強調(diào)其職業(yè)性。
3.實行“雙導(dǎo)師制”下的理實一體化教學(xué)。（1）理實一體化教學(xué)組織。教師在課堂上講授電商促銷活動策劃、電商廣告活動策劃、電商軟文化策劃、電商品牌推廣活動策劃等理論知識，學(xué)生在課堂內(nèi)完成相應(yīng)的實訓(xùn)項目任務(wù)，課堂外學(xué)生以團(tuán)隊的形式實踐課堂內(nèi)容。課程設(shè)置項目團(tuán)隊，每個學(xué)期末都有團(tuán)隊業(yè)績展示并評比、優(yōu)秀團(tuán)隊展示和成功經(jīng)驗分享。（2）“雙導(dǎo)師制”，即本院專任教師擔(dān)任課堂理論指導(dǎo)老師，企業(yè)出任項目實操技能指導(dǎo)教師。實現(xiàn)了“雙導(dǎo)師制”教學(xué)，本課程2014―2016年，本專業(yè)校企合作單位廣東德訓(xùn)電子商務(wù)有限公司、中山銀曼燈飾照明有限公司均有兼職教師親臨課堂實踐教學(xué)。積極探索課程考核與評價方式。一是多元化考核主體，由學(xué)生、任課教師、企業(yè)兼職教師實施多元評價；二是多維度考核指標(biāo)，以能力考核為核心，綜合考核專業(yè)知識、專業(yè)技能、方法能力、職業(yè)素質(zhì)、團(tuán)隊合作、道德素質(zhì)等；三是多樣化考核方式，根據(jù)該課程的特點和要求，采取筆試、口試、實際操作、作品展示、成果匯報等多種方式進(jìn)行考核。
三、“雙導(dǎo)師制”下的課程實操性項目教學(xué)內(nèi)容組織與安排
根據(jù)電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，對“電子商務(wù)活動策劃”課程教學(xué)資源進(jìn)行選取，首先所選取的教學(xué)資源必須是與企業(yè)、行業(yè)發(fā)展需求相適應(yīng)；其次，所選取的“電子商務(wù)活動策劃”課程教學(xué)資源必須與學(xué)生職業(yè)能力需求相符合；再次，所選取的課程資源必須與學(xué)生可持續(xù)發(fā)展需求相符合。該課程以本院校企合作項目為背景，把學(xué)生進(jìn)行分組，每組5人左右，承接廣東德訓(xùn)電子商務(wù)有限公司等校企合作企業(yè)的不同的項目，利用這些項目進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容組織與設(shè)計，具體項目安排如下：項目一：電商促銷活動策劃：（1）收集熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)；（2）確定活動主推產(chǎn)品，制定銷售目標(biāo)；（3）確定促銷活動主題；（4）確定活動主推產(chǎn)品，制定銷售目標(biāo)；（5）制定小組整體構(gòu)思與具體目標(biāo)。項目二：電商軟文化營銷活動策劃：（1）市場背景分析；（2）軟文話題策劃；（3）軟文媒體策劃；（4）軟文與效果評估。項目三：電商廣告活動策劃：（1）廣告策劃調(diào)研；（2）產(chǎn)品營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)；（3）產(chǎn)品廣告策略。項目四：電商品牌推廣活動策劃：（1）確定推廣品牌，確定推廣目標(biāo)；（2）確定推廣主題、制定推廣方案。
四、本課程特色和創(chuàng)新
1.符合高職特點，突出實用性，突出實踐技能。本課程為了適應(yīng)高職教育的特點，以實用為主，將重點放在與商務(wù)策劃的方法、策略、技巧及電子商務(wù)活動策劃的運作上，按照項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動的思路，首創(chuàng)性的精心設(shè)計了電四大實訓(xùn)技能項目，重點培養(yǎng)學(xué)生策劃崗位實操技能，突出實用性、實踐性。
2.專任教師、企業(yè)兼職教師“雙導(dǎo)師”共同授課，本專業(yè)有豐富的校企合作項目化教學(xué)資源與兼職師資，近3年均有本專業(yè)校企合作企業(yè)派兼職教師親臨課堂實踐教學(xué)，校企融合、優(yōu)勢互補。
3.課程由校企合作開發(fā)，引入企業(yè)真實項目，進(jìn)行項目化教學(xué)，根據(jù)課程內(nèi)容和學(xué)生的特點，以真實企業(yè)項目為載體，通過校企合作的企業(yè)真實項目進(jìn)行項目化教學(xué)，讓教學(xué)過程真正做到老師在實戰(zhàn)中教，學(xué)生“在項目中學(xué)，在企業(yè)中做”，從而掌握過硬的電子商務(wù)策劃技能。引入企業(yè)真實項目進(jìn)行教學(xué)是一件很難的事情，但在我們專業(yè)教師的指導(dǎo)下，通過“雙導(dǎo)師制”法，每個團(tuán)隊組根據(jù)自己的方案和經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行團(tuán)隊合作，先后為本地企業(yè)與店鋪提供優(yōu)秀策劃案作品20多項，可謂是課程改革初顯成效，也為本專業(yè)甚至是其他院校課程改革提供了一些寶貴的線索與可借鑒的經(jīng)驗。
參考文獻(xiàn)：
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接到報社面試正式上班的消息，顏錦正與男友守著電腦打游戲，玩得不亦樂乎。男友問，不興奮？顏錦頭也不抬：萬里才第一步，要淡定。
顏錦原來在一家小報上班，采訪，寫稿，拉廣告，成績斐然有目共睹。上班之前，男友提醒她，雖然你業(yè)務(wù)水平不差，但要注意積攢自己的人脈。人脈，明白了嗎？顏錦正喝咖啡，不以為然地回答：老生常談。人脈，不就是人際關(guān)系，啰嗦。
顏錦是“二八”定律的堅定信奉者。所謂“二八”定律，即如果將時間、精力、金錢和人事優(yōu)先花在前面的20%，優(yōu)先的20%會帶來80%的效率。這個法則，運用到人際上就是，要把有限的時間用在與自己有密切關(guān)系的人身上。就算交朋友，也要剔除那些常常給自己帶來麻煩，或者負(fù)面情緒的人，何況是涉及自身利益的同事？
顏錦的辦公桌早被收拾好了，上面還擺了兩盆小小的仙人掌，有一盆還開了一朵嬌艷紅花。采編部主任笑著說，這可是咱們這里的實習(xí)生小李專門送你這位前輩的。
小李是個內(nèi)向的小姑娘，她有些羞澀地說，我看過你的訪問，真棒。顏錦矜持地笑笑，算是與小李打過招呼，轉(zhuǎn)過身與主任又開始熱情地交談，連小李什么時候離開都不知道。
二、
顏錦很明白，無論老總?cè)绾慰粗刈约海鰳I(yè)績才是最重要的。她也拿出“拼命三郎”的精神，成就很快就凸現(xiàn)了出來，經(jīng)她采訪撰寫的幾篇專訪，引起了讀者的追捧，更讓幾十家媒體關(guān)注轉(zhuǎn)載。老總在會議上親自點名表揚了顏錦。
顏錦躊躇志滿，工作得更加投入。可她漸漸發(fā)現(xiàn)，隨著報社內(nèi)部的競爭越來越大，她似乎很難在第一時間搶到爆炸性的新聞。很快，顏錦發(fā)現(xiàn)同事芳姐，似乎就是打打電話，寫寫稿子，輕松地采訪回來，還能給同事帶回點小“福利”，比如絲巾，化妝品一類的，都是企業(yè)贈送的。
顏錦報的好幾個選題，都被主任否決了。隨著她上稿量的直線下降，她的心情也隨之郁悶了起來。正好一直負(fù)責(zé)撰寫廣告軟文的同事請假兩個月，顏錦自告奮勇地頂下這個缺。她想，憑自己的實力，這種命題作文，還不是小兒科？
這天，老總的一位做房地產(chǎn)的老同學(xué)要在報紙上整版刊登新樓盤的廣告，連登6期。老總親自去見老同學(xué)，一方面是敘舊，一方面是順便把合同簽了。臨走前，老總叫上了顏錦。
顏錦是有心要表現(xiàn)一下的。精心做了準(zhǔn)備，帶上了記事本，錄音筆，數(shù)碼相機。到了對方的辦公室，她才知道原來自己都白費心思了。老總與他的老同學(xué)聊得熱火朝天。對方的文秘人員也已經(jīng)擬好廣告軟文，顏錦也沒挑出什么問題。她坐了兩小時的冷板凳，等到老總聊得盡興，要離開時，對方仿佛才發(fā)現(xiàn)有顏錦這個人存在，吩咐秘書遞給顏錦一張名片，說以后常聯(lián)系。傻瓜都能聽出這是敷衍的客套話。
回到報社，顏錦懶洋洋地把名片往辦公桌上一扔。芳姐正巧從她辦公桌前經(jīng)過，細(xì)問之下，芳姐說名片你拿來沒用，不如給我吧。顏錦想，拿去就拿去，老總的朋友，怎么會買我們的賬？
臨到下班前，芳姐神神秘秘地接到一個電話，說是有采訪，就匆匆告辭。顏錦想，現(xiàn)在還能有什么采訪？不就是想找個借口早點溜出去買菜做飯？
果然，下班后，經(jīng)過超市時，顏錦看到了芳姐與另一個女人，拎著裝得滿滿的購物袋， 聊天聊得神采飛揚。
回到家，顏錦就把芳姐拿走名片，翹班出去買菜的事當(dāng)做閑談，告訴了男友。男友搖搖頭：你錯得很離譜。應(yīng)該好好像芳姐學(xué)習(xí)，她才是真正積攢人脈的高手。
看顏錦不服氣，男友繼續(xù)分析：廣告雖然已經(jīng)由老板談下了，但你怎么知道，他只有一個新樓盤，你又怎么知道他以后就不會再開發(fā)新樓盤了？另外，你又怎么知道，他是不是還有別的產(chǎn)業(yè)？老總已經(jīng)搭上了橋，那么你就要借著這個平臺，做好跟蹤服務(wù)，爭取能把對方變成自己的客戶，甚至朋友。
看出顏錦想反駁，男友繼續(xù)說，別認(rèn)為自己人微言輕，就不敢去結(jié)識所謂的“大人物”，他們也是人。自然，也別輕視一個“小人物”的作用，別拿豆包不當(dāng)點心。
顏錦呆呆地看著男友，開始明白，她那點書本上的公共關(guān)系學(xué)，與現(xiàn)實似乎相差甚遠(yuǎn)。
三、
第二天一大早，剛進(jìn)辦公室，就聽到主任表揚芳姐，細(xì)聽才知道芳姐采訪的新聞又可以上頭版了。同事們都湊著熱鬧要讓芳姐請客，她樂呵呵地買了水果。顏錦一面削蘋果，一面思考為什么芳姐受歡迎？她業(yè)績好，卻沒人嫉妒；好像她也不太風(fēng)風(fēng)火火地跑新聞，卻總有新聞線索送上門。
顏錦正在發(fā)呆，小李走到了她辦公桌前，想請她指點她的新聞稿。如果換在別的時候，顏錦是不會在這種菜鳥身上浪費時間的。但這次，她想起男友說過別拿豆包不當(dāng)點心。她仔細(xì)地讀了小李的稿子，認(rèn)真地提出了修改意見，甚至還指點了一些方法。小李感激地離開，臨走時提出了小小的要求：以后你采訪，能不能帶上我？我就做你的助理，行嗎？
顏錦想了想，答應(yīng)了。她想起了芳姐。
她無意中聽芳姐說，她那幾篇上了頭版的稿子，新聞線索都是那位經(jīng)常與她一同買菜的女人提供的。女人在警察局上班，老公是刑警隊長。
其實，芳姐也并沒刻意去認(rèn)識，她的兒子跟他們的女兒在同一個幼兒園上學(xué)，孩子是朋友，家長也就成了朋友。芳姐熱情地邀請他們到家里玩，才知道他們在警察局上班。對于芳姐的熱情，他們報之以李。既不違背紀(jì)律，又交到朋友，偶爾還能得到芳姐的答謝禮物，何樂不為？
芳姐拿走了那張老總同學(xué)的名片以后，果然熱情地跟蹤聯(lián)系。一年后，她拿回了兩個整版的一年廣告，另外還接到了由他介紹的廣告。顏錦幾乎都能預(yù)料，年終時芳姐手里厚厚的獎金。
四、
顏錦很快發(fā)現(xiàn)小李除了性格比較內(nèi)向外，其實是一個聰明的姑娘。很快，小李就幫上了她的大忙。
采編部接到一個任務(wù)，必須采訪到剛獲得了國際時裝設(shè)計大獎的香港設(shè)計師。她將在近期回國，但只有短短的一周時間。到時，肯定有無數(shù)的媒體要采訪她，她本人又非常低調(diào)，不太喜歡接受采訪。要想獲得采訪的機會，非常有難度。
老總把這塊硬骨頭給了顏錦。設(shè)計師已經(jīng)回國三天了，對方根本不松口接受采訪。正當(dāng)顏錦一籌莫展的時候，接到了小李的電話。她興奮地說，顏姐，趕緊過來，我們有半小時的采訪時間。我已經(jīng)獲得了一手資料，剩下的就是采訪，拍照片，請她簽名了。
顏錦一頭霧水，但還是馬上帶上攝影師趕到了酒店。小李果然已經(jīng)在大堂了，與她一同的，還有另一位非常時尚的年輕女孩。在她面前的桌子上，擺放著幾盆造型雅致，生氣盎然的盆景。
小李介紹，年輕女孩正是設(shè)計師的私人理財顧問，也是她的閨中好友，是個狂熱的盆景愛好者，而小李家正經(jīng)營著一個盆景基地。她去參觀了一次以后，贊不絕口。小李挑選了幾盆她非常喜歡的盆景送她，才告訴她自己是報社的，想要采訪設(shè)計師。
女孩很爽快地接受她的訪問，又幫她聯(lián)系了設(shè)計師。也就是說，其實這篇訪問，即使沒有采訪到設(shè)計師，也可以完成了。
不可否認(rèn)，在流量方面，我們行業(yè)有著固有的局限性，這是由行業(yè)的受眾面及容量決定的。對于本來就不多的流量，行業(yè)內(nèi)每一家公司都孜孜追求不已，廠商、集成商、商，乃至媒體，甚至用戶，產(chǎn)業(yè)鏈上下游誰不為了流量而殫精竭慮？
在各方原有的宣傳推廣手段之外，跟風(fēng)，大概是最保險的吸引和擴大流量的方式了。微信公眾號就是這樣一個萬眾跟風(fēng)的流量入口，咱們行業(yè)自然不能免俗。
微信成為移動互聯(lián)時代最大的一股沖擊波，其成功之處在于獲取了移動端的絕對流量。然后是衍生出來的微信公眾號大火，良莠不齊的內(nèi)容與大量的碎片化時間，有種渾然天成的和諧。
對此，媒體的心情是復(fù)雜的。“全民媒體”時代，傳統(tǒng)媒體不再成為消息的專屬渠道，其權(quán)威性受到挑戰(zhàn)，流量亦大幅萎縮。甚至，不乏重量級的媒體平臺無奈結(jié)束運營。另一方面，我們又竊喜不已，微信公眾號的“病毒式傳播”、“體量數(shù)以億萬計的流量入口”，以為又多了一項不費吹灰之力就得來的宣傳通道和傳播出口。
企業(yè)呢？有了微信公眾號，就多了一大拒絕專業(yè)媒體的理由：我自己加群，一個群200-500人，我加100個群，一條內(nèi)容發(fā)下來，就有2-5萬潛在受眾；我還可以從群里加好友，一部手機不行，我就用兩部手機、三部手機，一條朋友圈的內(nèi)容發(fā)出來，受眾就有1-2萬人。你媒體有多少閱讀量？嘛還要在你那打廣告？擺事實，列數(shù)據(jù)，講道理，竟讓人無言以對。貌似很有理，卻忽視了媒體平臺的客觀性、權(quán)威性以及廣覆蓋性，使得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容很難脫穎而出。這么一鬧，很多優(yōu)秀的專業(yè)媒體平臺辦不下去了。典型的劣幣驅(qū)逐良幣。
對用戶來說，每個人手里就一部手機，手機的第一屏就能夠安裝那么多應(yīng)用，一個人就只有那么多碎片時間，連接那么大的市場機會就這么一點點。數(shù)不清的“小紅點”已經(jīng)不愿意去點開了。更何況有些人長年累月地自賣自夸，讓人生厭，屏蔽之唯恐不及。朋友圈簡直成為信息垃圾的傾倒場，這很大程度上就是目前微信公眾號沒落的根源。
世上沒有免費的午餐，當(dāng)每個人頭上都開始掉餡餅的時候，這個餡餅可能就有問題了。我們來算一筆賬：請一個撰寫微信公眾號內(nèi)容的專員（而且還不好找，文采要有，還要了解公司方方面面），一月5，000塊，一年也要6萬（還不能發(fā)年終獎）。拿這筆錢給專業(yè)媒體，硬廣、軟文、線下活動、定制化包裝，不亦樂乎？
那么優(yōu)質(zhì)流量在哪？我們認(rèn)為，“少就是多”的原則永遠(yuǎn)沒錯，尤其是現(xiàn)在信息泛濫的背景下，這一命題更加凸顯出其正確性。行業(yè)內(nèi)不乏優(yōu)秀的媒體，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更是層出不窮，這就已經(jīng)是最好的流量入口了。搶占流量不靠數(shù)量靠質(zhì)量，企業(yè)自身的微信公眾號可作為配合，一起將一件事情說清楚，講明白就可以了。
如果各自為政，都以“點擊量”衡量成功失敗，那這一團(tuán)亂麻，只會變成死結(jié)，再也解不開！
