微電影市場(chǎng)分析

開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇微電影市場(chǎng)分析，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

【關(guān)鍵詞】美人魚；微博營(yíng)銷；明星效應(yīng)；營(yíng)銷策略

2010年，在國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出了一系列有利于電影產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，大繁榮的扶持政策后，政府便加快了影院建設(shè)，電影資本投入等，這為電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有效的宏觀政策的保障。

一、宏觀政策下中國(guó)電影業(yè)的蓬勃發(fā)展

自2010年以來(lái)，電影行業(yè)資本運(yùn)作的方向，在二三四線城市體現(xiàn)的尤為明顯，而因?yàn)檫@些的文化基礎(chǔ)設(shè)施的完善，影院建設(shè)的加快 ，這些使得觀影成為一種便利的娛樂(lè)方式。在對(duì)電影的資本運(yùn)作方面的直觀表現(xiàn)就是電影類型的增加，最終使得一些IP電影尤為大熱，喜劇片更是飽受青睞。事實(shí)上，調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，觀影人群主要集中在18到35歲大學(xué)生和白領(lǐng)人群，他們更多的是尋找一種心靈的慰藉，生活的樂(lè)趣，以達(dá)到暫時(shí)放下生活的煩惱，工作的不順進(jìn)而得到放松身心的目的。從之前受觀眾喜愛(ài)的《泰濉廢盜小《夏洛特?zé)馈贰ⅰ蹲窖洝返浆F(xiàn)在飽受觀眾青睞的《美人魚》，無(wú)一不是喜劇幽默類的題材。以上所有因素都直接或間接地增加了電影市場(chǎng)的空間，中國(guó)電影行業(yè)在國(guó)家政策的扶持下一路飆紅，并呈現(xiàn)出井噴式發(fā)展的蓬勃姿態(tài)。

二、國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷策略分析

1.找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，確定電影類型：電影雖作為一種藝術(shù)出現(xiàn)在大眾視野，但隨著時(shí)代的變遷，人們?nèi)ビ霸嚎措娪暗男睦硪呀?jīng)發(fā)生了明顯變化，從心理學(xué)學(xué)角度來(lái)說(shuō)他們不僅是為了看影片的內(nèi)容，更多的是去消費(fèi)一種心情與情懷。《捉妖記》《美人魚》這種輕松幽默的市場(chǎng)定位，讓觀眾能夠在霧霾、金融危機(jī)、地震、腐敗、大學(xué)生投毒等字眼陰影下獲得些許心靈慰藉與歡樂(lè)。

2.借助微博等媒體進(jìn)行大量宣傳營(yíng)銷：自2010年以來(lái)，微博一下子成為繼QQ空間、MSN又一個(gè)線上交流平臺(tái)。并隨著微博的發(fā)展，微博營(yíng)銷孕育而生。《美人魚》從拍攝之初到上映之后，微博上有關(guān)影片的話題、消息無(wú)窮無(wú)盡，通過(guò)微博營(yíng)銷的方式，進(jìn)而提升影片的熱度與關(guān)注度，最終達(dá)到吸引更多的消費(fèi)者走進(jìn)影院觀看的目的。除了微博營(yíng)銷的宣傳方式，近年來(lái)越來(lái)越多的影片采取視頻網(wǎng)站的花絮播放，門戶網(wǎng)站的消息推送，挖掘潛在的消費(fèi)群體，進(jìn)一步擴(kuò)大影片的關(guān)注度。

3.安排恰當(dāng)?shù)纳嫌硶r(shí)間，將大大地提升票房的增長(zhǎng)空間：一般來(lái)說(shuō)，大多電影都會(huì)不約而同地選擇節(jié)假日作為影片上映點(diǎn)，現(xiàn)代社會(huì)快速的生活節(jié)湊不允許我們花過(guò)多的時(shí)間去關(guān)注影片新聞，更不用說(shuō)去影院消費(fèi)，只有在假期時(shí)間，才有可能去觀影。《美人魚》選擇春節(jié)作為上映點(diǎn)無(wú)疑是正確的決策。隨著現(xiàn)代人消費(fèi)模式和思想方式的的轉(zhuǎn)變，這種現(xiàn)象將越來(lái)越普遍。

4.充分利用名人效應(yīng)：一部電影的推出，不管它本身被賦予怎樣的光環(huán)和價(jià)值，作為投資人本身來(lái)說(shuō)，其最終的目的是希望它能帶來(lái)預(yù)期的利潤(rùn)。所以主角的選擇在出品方看來(lái)就顯得尤為重要。周星馳除了是《美人魚》的導(dǎo)演，他還是一位有著相當(dāng)知名度的演員，他的電影伴隨著一代人的成長(zhǎng)，可以說(shuō)是一代人的記憶。其次，他所選擇的演員鄧超、張雨綺等人在微博上擁有千萬(wàn)粉絲，具有一定的號(hào)召力。這樣的組合方式在一定程度上奠定了電影票房的成功。

5.網(wǎng)絡(luò)口碑加速影片傳播：在這個(gè)人人可以說(shuō)話的時(shí)代，每個(gè)人可以宣揚(yáng)個(gè)性與態(tài)度，每一部電影上映之后，必然會(huì)出現(xiàn)多種言論，就以前幾年的IP《小時(shí)代》舉例，它的網(wǎng)絡(luò)口碑兩極分化嚴(yán)重，但卻并不妨礙電影的高票房，這多半歸因于差評(píng)營(yíng)銷的孕育發(fā)展。周星馳《美人魚》的內(nèi)容，有人說(shuō)很幽默，但也有很多人不認(rèn)為它能夠有33億票房的價(jià)值，不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)口碑的兩級(jí)分化確實(shí)能吸引人的好奇心去一“觀”究竟。

三、對(duì)國(guó)產(chǎn)影片營(yíng)銷策略的建議

1.加強(qiáng)電影劇本創(chuàng)作，提升影片價(jià)值考量近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)電影市場(chǎng)可謂是紅紅火火，百花齊放，但隨之產(chǎn)生的問(wèn)題也越顯清晰。國(guó)產(chǎn)電影為了取得高額的票房利潤(rùn)，往往會(huì)在電影的宣傳I銷和演員選擇上投入大量資金和精力，不再重視電影本身的質(zhì)量與內(nèi)容創(chuàng)作。誠(chéng)然，成功的營(yíng)銷策略會(huì)帶來(lái)可觀的成績(jī)，但是，歸根結(jié)底影片的質(zhì)量才是一部電影的關(guān)鍵與核心部分，一味地靠無(wú)厘頭搞笑的的電影片段宣傳，靠爛俗的臺(tái)詞，靠對(duì)明星緋聞的無(wú)止盡炒作來(lái)博取觀眾的眼球，必然引發(fā)吐槽，更體現(xiàn)不出電影這種藝術(shù)的價(jià)值。長(zhǎng)此以往，國(guó)產(chǎn)電影將成為上流水線的商業(yè)產(chǎn)品，這必然影響到未來(lái)國(guó)產(chǎn)電影的良性發(fā)展與五千年華夏文明的傳承。

2.一部電影要想達(dá)到叫好又叫座的目的，除了電影本身的質(zhì)量過(guò)硬，還要從各方面接觸消費(fèi)者，把握觀影人群的結(jié)構(gòu)，心理，消費(fèi)能力等，即進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析與定位，并從他們的日常娛樂(lè)方式層面入手，無(wú)時(shí)無(wú)刻將影片消息推送給消費(fèi)者。具體的做法如借助社會(huì)互動(dòng)平臺(tái)如一直播，微博等進(jìn)行明星互動(dòng)環(huán)節(jié)，在視頻門戶網(wǎng)站宣傳片播放也必不可少，除了利用這些媒介平臺(tái)，還要近距離接觸消費(fèi)者，這樣能更好的增加大眾的好感度。在信息網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，“媒體+社交”的模式的利用將大大增加影片的曝光度，實(shí)現(xiàn)影片信息的全面推廣。

四、結(jié)語(yǔ)

2016年國(guó)產(chǎn)電影依然蒸蒸日上，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量越來(lái)越人強(qiáng)大，媒體對(duì)于票房的推動(dòng)力越顯重要，但其中存在著許多亟待解決的問(wèn)題，希望此篇文章能對(duì)未來(lái)電影的發(fā)展有所幫助，并愿國(guó)產(chǎn)電影未來(lái)能夠達(dá)到質(zhì)量與票房雙高的景象，能夠?qū)崿F(xiàn)投資者與消費(fèi)者的“雙向需求”。

基金項(xiàng)目：本文系江蘇大學(xué)第15批學(xué)生科研課題立項(xiàng)資助項(xiàng)目《中國(guó)電影票房持續(xù)走高背后的“秘密”與其反思》（項(xiàng)目編號(hào)：15C257）研究成果。

作者簡(jiǎn)介：高陽(yáng)（1996.2-），江蘇揚(yáng)州人，本科，江蘇大學(xué)京江學(xué)院，主要研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。

參考文獻(xiàn)：

第2篇

該影片自上映首日起，“票房與罵聲齊飛”的狀態(tài)就從未冷卻過(guò)。甚至有一批數(shù)量可觀的該影片粉絲與電影界專業(yè)人士在新浪微博里就此電影掀起了一場(chǎng)口水戰(zhàn)，這場(chǎng)微博對(duì)罵正是“從一個(gè)側(cè)面顯示了《小時(shí)代》目標(biāo)受眾在準(zhǔn)確性與有效性”，影視投資人劉元對(duì)此作出評(píng)論。

中國(guó)影視營(yíng)銷專家、新麗傳媒副總裁張文伯更是將此影片定義為“第一部為90后觀眾定制的華語(yǔ)電影”，在他看來(lái)，“具有高度忠誠(chéng)和黏性及強(qiáng)大消費(fèi)能力的粉絲群體將成為《小時(shí)代》這部電影的最大引爆點(diǎn)”。

面對(duì)票房與口碑嚴(yán)重不成正比的非正常狀態(tài)，就連郭敬明自己也不得不承認(rèn)這是源于粉絲的力量，“我明白我拍的電影是給誰(shuí)看的，首先我肯定電影是拍給原作粉絲們看的，他們是《小時(shí)代》的核心。”

此外，除了精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，郭敬明和影片中包括楊冪、柯震東在內(nèi)的諸多主演背后千萬(wàn)粉絲的擁躉，以及號(hào)稱900萬(wàn)冊(cè)圖書銷量和超過(guò)2400萬(wàn)的小說(shuō)讀者……粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值已在影片《小時(shí)代》的營(yíng)銷上得以充分體現(xiàn)。

量化粉絲

“可能沒(méi)有人會(huì)比我更了解這個(gè)年齡層的觀眾想看到什么。中國(guó)的觀眾群體日趨年輕化，但沒(méi)有新的類型影片提供給他們，如果還用上一代人的想法拍電影，那會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的”，郭敬明曾多次公開(kāi)表示其對(duì)于電影受眾的重視與迎合。

據(jù)《小時(shí)代》制片人安曉芬透露，該影片將目標(biāo)受眾定義在15-25歲的青少年，對(duì)比中國(guó)電影放映協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的2012年中國(guó)電影觀眾約21.5歲的平均年齡這一數(shù)據(jù)，可見(jiàn)《小時(shí)代》選擇的目標(biāo)受眾恰恰著眼于當(dāng)下中國(guó)電影觀眾的主流人群。

這批以90后為主體的數(shù)量可觀的受眾群體為影片打下了良好的群眾基礎(chǔ)，其中也不乏狂熱粉絲對(duì)影片的非理性追捧所引發(fā)的爭(zhēng)議，更是將之推上風(fēng)口浪尖，令影片受關(guān)注度在話題炒作中得以倍增。譬如不久前《小時(shí)代》粉絲與電影圈內(nèi)人士之間掀起的那場(chǎng)微博對(duì)罵事件。

“《小時(shí)代》有一點(diǎn)是對(duì)的，導(dǎo)演把關(guān)把得好，全片沒(méi)出現(xiàn)一個(gè)演技派，大家水準(zhǔn)一般齊……看著某些年輕女演員念臺(tái)詞時(shí)，手都放不下來(lái)，那種貼春聯(lián)的演法，應(yīng)該是去《康熙來(lái)了》跟漢典學(xué)的”，6月28日，就在《小時(shí)代》上映次日，國(guó)內(nèi)知名編劇史航首度在新浪微博里發(fā)表了對(duì)該影片的態(tài)度，短短百字間，嘲諷之意盡顯。

此微博一出，便迅速引來(lái)了上萬(wàn)條轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，其中多為影片粉絲的強(qiáng)勢(shì)圍攻。面對(duì)“病態(tài)”“奇葩”“嫉妒”“不配活在新時(shí)代”此類人身攻擊的詞語(yǔ)頻出，史航也毫不示弱地以鋒利的語(yǔ)言一一將之擋回。不多時(shí)，曾發(fā)表文章對(duì)《小時(shí)代》進(jìn)行公然批判的著名影評(píng)人周黎明也因遭遇粉絲圍攻而被卷入這場(chǎng)紛爭(zhēng)……一場(chǎng)在粉絲與業(yè)內(nèi)人士之間展開(kāi)的聲勢(shì)空前浩大的微博隔空對(duì)罵戰(zhàn)就此拉開(kāi)。

“這不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的微博口水仗，而是從一個(gè)側(cè)面顯示了《小時(shí)代》目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確性與有效性”，影視投資人劉元對(duì)此作出評(píng)論。

此外，影片中多位主演在國(guó)內(nèi)的超高人氣也令《小時(shí)代》一度被業(yè)內(nèi)戲稱為“粉絲電影”。“包括楊冪的粉絲、郭采潔的粉絲、柯震東的粉絲，我們都有做調(diào)查。所以我們大概知道觀影人群是什么樣子，其中的結(jié)構(gòu)、比例以及沖著原作來(lái)的有多少，我們會(huì)做一個(gè)基本的市場(chǎng)分析”，郭敬明已將粉絲所發(fā)揮的能量做到了量化的境界。

楊冪、郭采潔、柯震東、郭碧婷、hold住姐……有好事者計(jì)算過(guò)，《小時(shí)代》主創(chuàng)人員的粉絲量已累計(jì)過(guò)億。這一驚人的數(shù)字在影片以新媒體為主的狂轟濫炸式宣傳模式下輕易即可被點(diǎn)爆。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，《小時(shí)代》預(yù)告片在新浪微博、騰訊微博的轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò)25萬(wàn)、視頻點(diǎn)擊率逾3000萬(wàn)次。

此外，對(duì)于狂熱又極具“忠誠(chéng)度”的粉絲，又怎能少得了追隨明星各地跑宣傳、連續(xù)包場(chǎng)支持偶像和貢獻(xiàn)票房的瘋狂行為？

在《小時(shí)代》上映首日，就曾有媒體在走訪南京市某影院時(shí)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)零點(diǎn)場(chǎng)次竟打出“滿座”字樣。據(jù)該影院工作人員透露，這間擁有20多個(gè)座位、票價(jià)在130元不打折的貴賓廳當(dāng)晚已被包場(chǎng)……

經(jīng)營(yíng)粉絲

事實(shí)上，《小時(shí)代》所創(chuàng)下的票房神話已屬后話。早在籌拍之初，該影片已未播先熱。追溯源頭，則不得不提到郭敬明本人以及他背后所擁有的一批數(shù)量同樣龐大的書迷群體。

關(guān)于電影宣傳策略，安曉芬坦言，“我們主要針對(duì)他（郭敬明）的粉絲進(jìn)行宣傳，一個(gè)是他本人的粉絲，另一個(gè)是他的書的粉絲。”

“郭敬明是作家中的明星，他的粉絲大概有上千萬(wàn)”，在安曉芬看來(lái)，郭本身就有足夠的人氣。據(jù)她介紹，微博上關(guān)于《小時(shí)代》的每一條消息，只要由郭敬明發(fā)出去，都會(huì)產(chǎn)生高達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量。

此外，郭敬明作為《小時(shí)代》的原著以及電影導(dǎo)演，這個(gè)從新概念作文大賽中走出來(lái)的中國(guó)80后新銳作家，其全身上下充滿的爭(zhēng)議性就足以令影片備受關(guān)注。

從《夢(mèng)里花落之多少》《幻城》等多部作品引發(fā)的“抄襲門”到從不掩飾的“奢侈品控”的自我定位，從多次榮登中國(guó)作家富豪榜首位到由他一手創(chuàng)立的、曾創(chuàng)造過(guò)年發(fā)行量破千萬(wàn)、年產(chǎn)值破15億的《最小說(shuō)》青春文化品牌，郭敬明總能不斷地制造出話題。他本身就是一則噱頭，用“腳上跺一跺、千萬(wàn)粉絲震三震”這種語(yǔ)句來(lái)形容之也毫不為過(guò)。

甚至有人分析稱，郭敬明經(jīng)營(yíng)的不是文字，而是粉絲以及粉絲們對(duì)世界的理解。“所有的東西都可以拿來(lái)營(yíng)銷，都可以炒作，只要它能夠吸引人們強(qiáng)勢(shì)圍觀。郭敬明懂得這個(gè)道理”，有評(píng)論這樣寫道。

“誰(shuí)來(lái)寫都無(wú)所謂，誰(shuí)來(lái)寫都會(huì)受歡迎。在那個(gè)世界里，郭敬明就是教主，是國(guó)王”，國(guó)內(nèi)知名書商、“萬(wàn)榕書業(yè)”總經(jīng)理路金波認(rèn)為，郭敬明深諳如何掌握一個(gè)龐大人群（他的粉絲群體）的訴求，以及從他們身上獲取財(cái)富的渠道。

由此，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)、并具有高忠誠(chéng)度的郭敬明書迷得以誠(chéng)服在他的商業(yè)帝國(guó)里，這對(duì)于后來(lái)《小時(shí)代》電影的成功，亦發(fā)揮了一股不可小覷的力量。

影片出品方之一樂(lè)視影業(yè)打出的宣傳方案中號(hào)稱，在過(guò)去五年里，有2400萬(wàn)人閱讀過(guò)《小時(shí)代》，并擁有累計(jì)超過(guò)550萬(wàn)冊(cè)的圖書銷量。“我肯定電影是拍給原作粉絲們看的，他們是《小時(shí)代》的核心”，郭敬明曾說(shuō)道。

不僅如此，考慮到書迷的情緒，安曉芬對(duì)《小時(shí)代》電影的改編始終堅(jiān)持忠實(shí)原著的態(tài)度，“我們覺(jué)得，粉絲就是喜歡書里的人物和格調(diào)，忠實(shí)于原著就是尊重他的粉絲群”。

學(xué)好粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)，票房成績(jī)何愁？

作為“粉絲電影”的成功案例，《小時(shí)代》并不是第一個(gè)。

2011年的暑期檔，楊冪主演的恐怖電影《孤島驚魂》以400萬(wàn)的小成本換得近9000萬(wàn)的票房，在《變形金剛》《哈利？波特》等大片環(huán)飼在側(cè)的情況下生生殺出一條血路，此影片至今仍被封為“票房奇葩”。業(yè)內(nèi)人士將之歸功于具有超高人氣的楊冪所撬動(dòng)的粉絲力量。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，同年，五月天的電影《追夢(mèng)者3DNA》在全國(guó)上映時(shí)，各地粉絲累計(jì)包場(chǎng)逾千場(chǎng)。而早在2009年，坊間就有傳言稱，在《十月圍城》2.9億的票房成績(jī)中，僅李宇春一人的粉絲就貢獻(xiàn)了近三分之一的票房……

于是，“學(xué)好粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)，票房成績(jī)不用愁”此類的言論開(kāi)始在電影圈里廣為流傳。

對(duì)此，上海大學(xué)社會(huì)學(xué)院教授耿敬表示，“粉絲不僅是消費(fèi)者，還是推動(dòng)這個(gè)文化產(chǎn)品走向市場(chǎng)的一個(gè)非常重要的力量”。

如今，這一力量正在逐漸占據(jù)著國(guó)內(nèi)電影界，儼然有了與曾經(jīng)炙手可熱到不可一世的進(jìn)口大片分庭抗禮的局面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，進(jìn)口片39.3億元的總票房比2012年同期下降了24%。相比之下，國(guó)產(chǎn)片卻拿下了總票房108.1億元中的68.8億元。

從諸如《小時(shí)代》《富春山居圖》此類低口碑高票房的影片到具有超高“明星效應(yīng)”的《致青春》《天臺(tái)愛(ài)情》《101次求婚》，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“粉絲電影”對(duì)今年票房格局的變化所發(fā)揮的作用不可忽視。

有人說(shuō)，“粉絲電影”被消費(fèi)的就是明星，且不論口碑如何，只要觀眾愿意為此買單，就無(wú)可厚非。然而，也有站在整個(gè)華語(yǔ)電影的角度發(fā)出反對(duì)的聲音，“對(duì)于國(guó)產(chǎn)電影來(lái)說(shuō)，明星效應(yīng)固然不能忽略，但僅靠一兩個(gè)明星決不能撐起一部影片，純粹因粉絲著迷明星而走紅的電影，高票房也是暫時(shí)的、難以為繼的”。

在被稱為造夢(mèng)工廠的電影界中，以《小時(shí)代》為代表的“粉絲電影”究竟是否有路可走？

第3篇

然而，就在這一片哀鴻遍野的環(huán)境中，有些產(chǎn)品卻“因禍得福”，銷量徒增，其中包括“麥當(dāng)勞”的牛肉漢堡，甚至還有安全套等。這些產(chǎn)品都有至關(guān)重要的相同之處，那就是要么可以幫人們進(jìn)軍新的事業(yè)，要么可以助他們縮減生活開(kāi)銷，要么能使他們暫時(shí)避開(kāi)所有的壞消息。

《今日美國(guó)》網(wǎng)站近日就特別評(píng)選出了這次金融危機(jī)中的十大贏家：

家庭種植。世界最大的種子供應(yīng)商AtleeBurpee公司研究表明，在美國(guó)，投入50美元的種子和化肥即可產(chǎn)出價(jià)值1250美元的農(nóng)產(chǎn)品，這對(duì)決心要節(jié)衣縮食的美國(guó)人而言，自然是個(gè)不小的誘惑。

根據(jù)美國(guó)園藝協(xié)會(huì)的民調(diào)，2009年計(jì)劃自己種植農(nóng)作物的家庭數(shù)量比去年增加了19％。AtleeBurpee公司2009年的銷量預(yù)計(jì)將增加25％，同樣是種子供應(yīng)商的Park Seed公司生產(chǎn)的蔬菜種子的銷量與2008年相比也上漲了20％。

不過(guò)，由于金融危機(jī)讓美國(guó)人的花圃面積和用在園藝種植方面的消費(fèi)都有所縮減，因此也不是所有種子都可以幸運(yùn)地“發(fā)芽”。比如，花卉種子的銷量就出現(xiàn)萎縮。

電影業(yè)。如果出門就得聽(tīng)到或看到壞消息，那么躲在家中或者電影院等“世外桃源”看電影就不失為一種明智的選擇。Netflix公司是美國(guó)有名的DVD租賃和遞送商，該公司2008年第四季度的客戶訂單比上一年同期增加了26％，同時(shí)收益也比上年提高了19％。美國(guó)好萊塢旗下的票房統(tǒng)計(jì)公司Media by Numbers的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)2009年電影票房比一年前上升了16.5％。這就意味著電影院將有19億美元進(jìn)賬(去年電影票房收入是16億美元)，同時(shí)上座率也上升了近15％。

言情小說(shuō)。和電影有異曲同工之妙，言情浪漫小說(shuō)也可以讓人暫時(shí)脫離現(xiàn)實(shí)的苦惱。Harlequin公司作為世界上最大的浪漫系列小說(shuō)出版商，其2008年第四季度在北美的銷售額比上一年同期增加了300萬(wàn)美元。此外，其他有“逃避現(xiàn)實(shí)”功效的圖書也受到了熱捧。據(jù)美國(guó)一家提供DVD、書籍訂購(gòu)服務(wù)的Borders公司統(tǒng)計(jì)，科幻小說(shuō)及書名幽默的圖書銷量都有所上升。

安全套生產(chǎn)商。“如果你沒(méi)有錢出去吃頓美味的晚餐或者你想省下來(lái)這筆開(kāi)支，×××安全套為你提供一種你能付得起且不必出門的方式，它可以制造共同擁有的美妙回憶。”一家全球暢銷的安全套生產(chǎn)公司這樣為自己的產(chǎn)品做宣傳。的確，無(wú)論是娛樂(lè)意義，還是躲避養(yǎng)育兒女的龐大開(kāi)銷，安全套都是必不可少的選擇。

簡(jiǎn)歷。在8.1％的高失業(yè)率的大背景下，這個(gè)行業(yè)當(dāng)然火得“有理”。簡(jiǎn)歷的專業(yè)杰里?比爾斯稱，他的客戶訂單數(shù)比去年冬天高出46％。美國(guó)簡(jiǎn)歷撰寫者協(xié)會(huì)民調(diào)顯示，有54％的受訪者都承認(rèn)客戶數(shù)量有所增加。其中，各行各業(yè)的簡(jiǎn)歷銷量還不盡相同。另一位簡(jiǎn)歷稱，酒店業(yè)、公共衛(wèi)生、旅游業(yè)的簡(jiǎn)歷最暢銷，而失業(yè)人數(shù)眾多的金融行業(yè)的簡(jiǎn)歷卻意外“遇冷”。

公立大學(xué)。經(jīng)濟(jì)衰退也危及到了美國(guó)公立大學(xué)的預(yù)算開(kāi)支，不過(guò)這些比私立大學(xué)收費(fèi)低的公立大學(xué)對(duì)學(xué)生的吸引力卻在增加。美國(guó)康涅狄格州立大學(xué)的入學(xué)申請(qǐng)數(shù)量今年預(yù)計(jì)增加11％，俄勒岡州立大學(xué)申請(qǐng)數(shù)量上升12％，得克薩斯州立大學(xué)的入學(xué)申請(qǐng)數(shù)量也創(chuàng)紀(jì)錄地增加了6％。

巧克力。在苦澀的金融危機(jī)中，甜甜的巧克力受到了青睞。北美最大的巧克力生產(chǎn)商Hershey。s公司去年第四季度的收入增加了51.4％。盡管其中有削減成本和廣告宣傳的作用，但這些作用微乎其微，僅有2.6％的增長(zhǎng)來(lái)源于這兩項(xiàng)。據(jù)市場(chǎng)分析公司Mintel預(yù)計(jì)，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)衰退期間，巧克力的市場(chǎng)銷量將保持上漲勢(shì)頭。

“麥當(dāng)勞”。如果作為美國(guó)最大快餐連鎖店的“麥當(dāng)勞”的銷量有所增加，那么美國(guó)人的腰桿就不會(huì)像錢袋子一樣軟下去。據(jù)悉，2009年2月，

“麥當(dāng)勞”在美國(guó)的銷售額上漲了6.8％。不過(guò)，并不是所有的便宜食品都會(huì)碰上這樣的好運(yùn)氣。比如銷售牛肉三明治的Arby's公司去年第四季度的銷量就下降了8.5％，Domino's和必勝客這樣的比薩店，去年第四季度的銷量也分別下降3％和1％。

求職網(wǎng)站。根據(jù)尼爾森市場(chǎng)研究公司統(tǒng)計(jì)，2009年1月的求職招聘網(wǎng)站訪問(wèn)量比上一年增加20％，訪問(wèn)者中不僅包括無(wú)業(yè)者，還包括目前有工作的人。此外，人們還通過(guò)其他較為傳統(tǒng)的方式獲取就業(yè)信息。

第4篇

2010年7月，《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010－2020年）》正式全文，其中明確指出：要大力發(fā)展職業(yè)教育，建立中等和高等職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代職業(yè)教育體系,在全國(guó)范圍內(nèi)建立一百所示范高職院校便是最好的體現(xiàn)。在我國(guó)職業(yè)教育大發(fā)展的背景下，作為一名奮戰(zhàn)在教學(xué)一線的職業(yè)院校教師，筆者深感肩負(fù)著沉甸甸的責(zé)任，唯有盡職盡責(zé)做好教學(xué)科研工作，為我國(guó)職業(yè)教育的發(fā)展添磚加瓦。

一、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在的問(wèn)題

1、理論化教學(xué)過(guò)重職業(yè)院校培養(yǎng)的是為生產(chǎn)建設(shè)一線服務(wù)的實(shí)用型人才，強(qiáng)調(diào)技術(shù)理論的學(xué)習(xí)本無(wú)可厚非，但是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有一定的特殊性，它與其他的如電工、車工、機(jī)械等課程不同，不是課堂理論教學(xué)，學(xué)生動(dòng)手操作，教師手把手指導(dǎo)后就可以掌握一定的技術(shù)竅門可以上崗操作的一門課程。市場(chǎng)營(yíng)銷是與實(shí)際市場(chǎng)想結(jié)合，與市場(chǎng)變化同步，非照本宣科就可以掌握方法的學(xué)科。它需要學(xué)生在進(jìn)行理論上的市場(chǎng)整合、市場(chǎng)分析、制定相應(yīng)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略的同時(shí)還要兼顧實(shí)際的市場(chǎng)情形，不能單純的依靠課本上的條條框框往現(xiàn)實(shí)中套，這樣做的后果往往會(huì)與市場(chǎng)脫節(jié)。而目前，多數(shù)職業(yè)院校的教學(xué)受種種因素的阻礙，未能找到與實(shí)際市場(chǎng)相接軌，在教學(xué)中融入實(shí)體案例，所以只能在理論上掰開(kāi)揉碎的反復(fù)講授，結(jié)果是學(xué)生難以理解理論內(nèi)容，教師也難以推進(jìn)教學(xué)課程，事半功倍。所以，我們職業(yè)院校的教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)理論內(nèi)容，適時(shí)地加入一些與時(shí)俱進(jìn)的案例，用靈活生動(dòng)的案例內(nèi)容教學(xué)，使案例輔助學(xué)生理解理論，并使例舉的案例豐富學(xué)生的思維，活躍課堂氛圍的同時(shí)能緊緊抓住學(xué)生的注意力，讓學(xué)生愿意聽(tīng)，容易聽(tīng)。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的欠缺如前文所述，職業(yè)技術(shù)學(xué)院培養(yǎng)的是生產(chǎn)一線的實(shí)用型人才，這就要求其動(dòng)手實(shí)踐能力較強(qiáng)。針對(duì)這一特點(diǎn)，職業(yè)技術(shù)學(xué)院的教學(xué)應(yīng)該增加專業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)，以增強(qiáng)職業(yè)院校學(xué)生的實(shí)踐能力。但是，現(xiàn)在大部分職業(yè)院校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)或多或少存在與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)脫節(jié)的問(wèn)題，沒(méi)有真正意義上的實(shí)習(xí)崗位，很少與定向的企業(yè)、公司簽訂實(shí)習(xí)意向，學(xué)生從職業(yè)院校畢業(yè)后，還需要花較長(zhǎng)的時(shí)間去學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)技能才能勝任目前的工作，這與我們所重視的畢業(yè)生進(jìn)入企業(yè)就能為企業(yè)所用的理念背道而馳了。長(zhǎng)此以往企業(yè)將對(duì)學(xué)校失去信心，學(xué)生也將對(duì)該門課程失去興趣，所以市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)欠缺的問(wèn)題必須引起我們的關(guān)注和重視，并致力于解決。所以，針對(duì)相應(yīng)的教學(xué)問(wèn)題，作為教師的我們應(yīng)當(dāng)積極的解決。我認(rèn)為，在教學(xué)過(guò)程中融入與時(shí)俱進(jìn)的一些案例，將理論問(wèn)題對(duì)照相應(yīng)的案例進(jìn)行講解，這樣不僅使學(xué)生更容易理解枯燥的理論知識(shí)，也激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生從被動(dòng)聽(tīng)，轉(zhuǎn)換到主動(dòng)學(xué)。

二、案例教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中的必要性

一般而言，在學(xué)校的教學(xué)中，學(xué)生都能比較熟練的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)，但是具體到怎樣用市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)實(shí)際工作、怎樣處理實(shí)際工作中面臨的各式各樣復(fù)雜的問(wèn)題，往往就顯得不知所措。如果在教學(xué)中，教師能夠根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的特點(diǎn)，適當(dāng)采用案例教學(xué)法來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)，不但有利學(xué)生迅速掌握理論知識(shí)，而且能夠幫助其更好的理解和吸收所學(xué)知識(shí)，并培養(yǎng)學(xué)生處理實(shí)際問(wèn)題的能力。例如：講授到營(yíng)銷渠道的時(shí)候，對(duì)于如今一些新興媒體的運(yùn)用怎樣讓學(xué)生深刻又生動(dòng)的理解便是一個(gè)交難解決的問(wèn)題，考慮到他們對(duì)微博這樣新媒體新交流途徑的新鮮感，便在這一章節(jié)中加入了新的案例元素——《失戀33天》。這是一場(chǎng)以小搏大的營(yíng)銷戰(zhàn)役，將營(yíng)銷側(cè)重于社會(huì)化媒體，在宣傳推廣的前期幾乎沒(méi)有在傳統(tǒng)媒體上露面，由于小成本電影的低營(yíng)銷預(yù)算，迫使《失戀33天》營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須“不走尋常路”，不再單向傳播，而是要提高營(yíng)銷精準(zhǔn)度，追求營(yíng)銷性價(jià)比。在微博渠道組合上，橫向采用官方微博、草根微博和明星微博，廣泛撒網(wǎng)；縱向借助各類微博應(yīng)用。一時(shí)之間，微博上隨處可見(jiàn)關(guān)于失戀的話題和關(guān)鍵字等等，到最終票房和口碑雙收益的戰(zhàn)況時(shí)，誰(shuí)會(huì)否認(rèn)這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役的勝利者不是投資方呢？整堂課下來(lái)學(xué)生聽(tīng)的聚精會(huì)神，對(duì)于微博這種新的營(yíng)銷渠道也有了更深刻的理解。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)案例教學(xué)的優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用

將市場(chǎng)營(yíng)銷案例應(yīng)用于課堂教學(xué)中，通過(guò)教師的引導(dǎo)和啟發(fā)，讓學(xué)生集體討論、撰寫案例分析報(bào)告和教師點(diǎn)評(píng)等的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程讓學(xué)生把所學(xué)的理論知識(shí)與會(huì)計(jì)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在案例教學(xué)中，教師和學(xué)生共同參與，進(jìn)行良好互動(dòng)，充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)趣味，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)造性，有助于學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

1、案例教學(xué)法符合學(xué)生學(xué)習(xí)的認(rèn)知規(guī)律人學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程是一系列相關(guān)的認(rèn)知過(guò)程，認(rèn)知過(guò)程從感知開(kāi)始，感知是認(rèn)識(shí)的源泉。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的案例教學(xué)強(qiáng)調(diào)一切從感知開(kāi)始，在教學(xué)的全過(guò)程都要求學(xué)生從實(shí)際情況出發(fā)，形成認(rèn)識(shí)并對(duì)案例進(jìn)行研究，學(xué)生帶著問(wèn)題進(jìn)行思考和學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐的運(yùn)用中分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。這是一個(gè)辯證的由實(shí)踐到理論，再?gòu)睦碚摰綄?shí)踐的認(rèn)識(shí)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程符合人的認(rèn)知規(guī)律，有助于學(xué)生更好的理解、掌握、運(yùn)用理論知識(shí)。

2、案例教學(xué)有助于學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)就是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和掌握會(huì)計(jì)的相關(guān)處理技能。案例教學(xué)把市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)和方法融入到案例之中，學(xué)生在案例模擬過(guò)程中，通過(guò)實(shí)際的案例分析和研究，對(duì)專業(yè)知識(shí)也有了更深的理解和掌握，而與實(shí)際工作緊密相連的教學(xué)案例也無(wú)形中提高了學(xué)生的實(shí)際操作能力。

綜上，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的案例應(yīng)用對(duì)于提高教學(xué)質(zhì)量激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣都有著不可忽視的重要作用，我們應(yīng)當(dāng)積極探索教學(xué)中的新方法、新途徑，與時(shí)俱進(jìn)，用新鮮生動(dòng)的案例不斷豐富教學(xué)內(nèi)容提高教學(xué)質(zhì)量，讓教學(xué)成為樂(lè)趣，讓教學(xué)為師生共贏。

第5篇

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，廣告營(yíng)銷都是非常重要的一個(gè)部分，那么這次策的廣告創(chuàng)意劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃與創(chuàng)意，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

廣告策劃與創(chuàng)意1一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.

二、市場(chǎng)分析

1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)展，人們開(kāi)始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)。可以預(yù)見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2008年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

三、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

四、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。

各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。

2、商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹(shù)立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

(1)制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

(3)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

六、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

七、廣告效果預(yù)測(cè)

1，采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A.廣告標(biāo)語(yǔ)B.產(chǎn)品特色C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題

2，通過(guò)網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn)，我們會(huì)定期回復(fù)。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。

廣告策劃與創(chuàng)意21背景簡(jiǎn)述

哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國(guó)內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開(kāi)胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國(guó)啤酒”、“美國(guó)可樂(lè)”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。

此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無(wú)酒精的發(fā)酵清涼飲料。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛(ài)。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購(gòu)買渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯，購(gòu)買到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利，提供實(shí)惠。我們通過(guò)對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。

2市場(chǎng)分析

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費(fèi)者想購(gòu)買，在其他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨(dú)特，有益身體健康，價(jià)格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ裕瑸榱颂岣咔锪指裢咚癸嬈返匿N售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。

現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無(wú)幾，競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解，才能開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)。

3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略

進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)中國(guó)的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無(wú)錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來(lái)越大,呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動(dòng)畫片為原創(chuàng)品的系列開(kāi)發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。

所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合，通過(guò)相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)有實(shí)力的、國(guó)際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來(lái)。主要通過(guò)靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整。

4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍

我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計(jì)一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情以及一些博客里。主要病毒營(yíng)銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào)。

考慮到的廣告營(yíng)銷的基本要素是：

①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);

②提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

⑥利用別人的資源。

就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過(guò)咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過(guò)血液，性才可以傳播。我們?cè)陂_(kāi)展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶簡(jiǎn)單就可以傳播起來(lái)。

從性別比例考慮，對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購(gòu)物欲望較強(qiáng)。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng)，看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買下來(lái)。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來(lái)說(shuō)功能較為齊全的，他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類的東西。所以針對(duì)這部分人群，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購(gòu)買欲望。

從職業(yè)比例考慮，可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng)，經(jīng)歷自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)歷的事情。可以體驗(yàn)到豐富的感情—或開(kāi)懷大笑，抑或號(hào)啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界，卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時(shí)候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。

5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略

充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過(guò)現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。

現(xiàn)在微博營(yíng)銷的作用越來(lái)越大，微博營(yíng)銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個(gè)人撰寫微博贏得個(gè)人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開(kāi)通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。

6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配

因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、、宣傳推廣，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。

7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測(cè)

1.預(yù)先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見(jiàn)，最后決定最終效果。

2.階段：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。

3.最后階段：

可以參考銷售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定。

廣告策劃與創(chuàng)意3一、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。

(三)市場(chǎng)分析

近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通。

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。

(四)實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費(fèi)用預(yù)算

(根據(jù)實(shí)際情景填寫)

五、廣告效果預(yù)測(cè)

能夠不定期的以問(wèn)卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。

廣告策劃與創(chuàng)意4一、前言

策劃目標(biāo)：

1.經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;

2.推廣集團(tuán)及各子公司的_______”的價(jià)值理念和“________”的服務(wù)理念;

3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;

4.經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。

二、市場(chǎng)分析

(晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)

三、廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)

對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。

營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢(shì)。

高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。

2.廣告對(duì)象

A：晟大集團(tuán)

B：書香美地小區(qū)

C:金潤(rùn)酒店

D:金帝酒店

E:書香美地B、C區(qū)門市

F:嘉會(huì)物業(yè)

G:晟大電梯

3.廣告地區(qū)

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。

市周邊各交通要道。

4.廣告宣傳媒體

A.DM單特定發(fā)放

DM單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。

優(yōu)勢(shì)：

針對(duì)性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。

廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)買或舍棄決定。

具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。

能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。

具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。

B.網(wǎng)絡(luò)推廣

C.LED廣告

LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告形式的完美結(jié)合。近年來(lái)，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì)，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，2005年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下，戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，LED廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。

優(yōu)勢(shì)：

戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對(duì)成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。

LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。

售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買沖動(dòng)。

分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門前、公交

廣告策劃與創(chuàng)意5一、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。

(三)市場(chǎng)分析

近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。

(四)實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費(fèi)用預(yù)算

(根據(jù)實(shí)際情景填寫)

第6篇

面對(duì)廣告持續(xù)衰退的嚴(yán)峻形勢(shì)，許多報(bào)紙開(kāi)始尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，加快向新興媒體的轉(zhuǎn)型和融合。2014年8月18日，在中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，要推動(dòng)傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展，遵循新聞傳播規(guī)律和新興媒體發(fā)展規(guī)律，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維，堅(jiān)持傳統(tǒng)媒體和新興媒體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、一體發(fā)展。

目前，我國(guó)媒體全媒體轉(zhuǎn)型的形式主要有三種，一是以浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)為代表的“延伸改良式”;二是以南方都市報(bào)社全媒體布局為代表的“整體轉(zhuǎn)換式”;三是以人民日?qǐng)?bào)社和杭州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、四川日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)為代表的“新媒體帶動(dòng)式”。這三種模式都取得了不同程度的效果。然而，對(duì)于地市報(bào)來(lái)說(shuō)，資金、技術(shù)與人才方面都無(wú)法與以上報(bào)業(yè)集團(tuán)相比，只有結(jié)合地市媒體的具體情況，把握好本土化和信息服務(wù)的特色優(yōu)勢(shì)，另尋轉(zhuǎn)型之路。

地市報(bào)全媒體轉(zhuǎn)型的潛在優(yōu)勢(shì)

1.權(quán)威性

目前，我國(guó)地市報(bào)大都屬于官方媒體。報(bào)紙的內(nèi)容也多為政府宣傳稿件以及對(duì)方針、政策的解讀，報(bào)紙的權(quán)威性和公信力得到了保證，這為地市報(bào)的全媒體轉(zhuǎn)型提供了權(quán)威的平臺(tái)。

2.受眾資源

地市報(bào)擁有自己固定的讀者群，比如公務(wù)人員、事業(yè)單位人員等。雖然麥克盧漢早就提出了“地球村”的概念，但目前看來(lái)，“地球村”只是在互聯(lián)網(wǎng)的虛擬平臺(tái)上得以實(shí)現(xiàn)。關(guān)于街道、社區(qū)、農(nóng)村、醫(yī)療、教育等事關(guān)民生的事件，本地媒體依然發(fā)揮著重要作用，也正因?yàn)槿绱耍厥袌?bào)才能抓住本地受眾資源。

3.城市化進(jìn)程

據(jù)《2013年度中國(guó)報(bào)紙廣告市場(chǎng)分析報(bào)告》，2013年，在報(bào)紙廣告額下降的情況下，其他品牌企業(yè)的廣告投放大都呈下降趨勢(shì)，唯有房地產(chǎn)行業(yè)保持大幅增長(zhǎng)的投放量。②而在各省會(huì)城市房地產(chǎn)業(yè)趨于飽和的情況下，地市級(jí)的房地產(chǎn)行業(yè)正快速發(fā)展，地市媒體也迎來(lái)了更多的廣告資源。

4.內(nèi)容與信息服務(wù)

內(nèi)容方面，具有趣味性、貼近性的信息更吸引受眾。地市報(bào)可以及時(shí)推送本土各地的信息，增加民生新聞數(shù)量，許多看似小事的新聞恰恰是人們關(guān)注的;信息服務(wù)方面，官方媒體平臺(tái)具有權(quán)威性和公信力，可以利用新聞客戶端和微信平臺(tái)推廣各種服務(wù)信息，如旅游信息、優(yōu)惠信息、天氣狀況等，立足本土優(yōu)勢(shì)，切實(shí)為受眾提供服務(wù)，解決問(wèn)題。

廣元日?qǐng)?bào)的全媒體轉(zhuǎn)型實(shí)踐

廣元日?qǐng)?bào)擁有廣元新聞網(wǎng)、廣元手機(jī)報(bào)、“掌門戶”手機(jī)新聞客戶端、廣元日?qǐng)?bào)社官方微信平臺(tái)和廣元日?qǐng)?bào)社官方微博組成的全媒體集群，力求打造出符合地方特色的全媒體平臺(tái)。

1.“掌門戶”的本土化運(yùn)營(yíng)

“掌門戶”是廣元日?qǐng)?bào)2013年推出的一款手機(jī)新聞APP，“掌門戶”以廣元日?qǐng)?bào)的信息資源為基礎(chǔ)，在新的平臺(tái)上進(jìn)行信息的傳播與服務(wù)。

“掌門戶”的新聞內(nèi)容主要分為兩個(gè)部分：一部分為大數(shù)據(jù)抓取的各大門戶網(wǎng)站的重要信息，自動(dòng)更新并設(shè)定一定的選擇范圍，避免敏感事件，引領(lǐng)主流價(jià)值觀;另一部分為本地信息，這一部分是人工編輯，首頁(yè)界面可以隨時(shí)更改，根據(jù)當(dāng)時(shí)的不同側(cè)重和主題相應(yīng)調(diào)整。新聞欄目有分類，比如“汽車”“飲食”“健康”等，受眾可以根據(jù)自己的需要選擇訂閱的板塊，滿足個(gè)性化需求。

“掌門戶”的政務(wù)板塊中，市民可以通過(guò)“報(bào)料”和“投訴”的功能，將待解決的問(wèn)題上傳到客戶端后臺(tái)，經(jīng)過(guò)人工分類之后，客戶端會(huì)將問(wèn)題轉(zhuǎn)發(fā)給相關(guān)部門，以便問(wèn)題能夠及時(shí)解決。另外，各政府部門或者企業(yè)可以在“掌門戶”上建立自己的“子客戶端”，通過(guò)“掌門戶”推廣自己的APP或者官方網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，同時(shí)增加“掌門戶”的下載量和瀏覽量。

新聞地點(diǎn)定位導(dǎo)航方面，即利用LBS定位技術(shù)，將新聞地點(diǎn)精確地附在新聞后面，如果用戶或者相關(guān)部門需要去這個(gè)地方，可以直接通過(guò)百度地圖進(jìn)行導(dǎo)航。這一功能為用戶提供了便利，對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，這更是一種將用戶直接轉(zhuǎn)換為顧客的有效途徑。

2.微信公眾平臺(tái)和本地受眾的實(shí)時(shí)互動(dòng)

廣元日?qǐng)?bào)的微信公眾平臺(tái)于2013年推出，目前粉絲數(shù)量持續(xù)增加。微信平臺(tái)主要是以舉辦各種活動(dòng)的方式吸引粉絲，并與粉絲保持實(shí)時(shí)互動(dòng)。廣元日?qǐng)?bào)微信公號(hào)自開(kāi)通以來(lái)，粉絲量達(dá)到1.5萬(wàn)人左右，活躍用戶保持在1萬(wàn)人以上。廣元日?qǐng)?bào)微信公號(hào)常通過(guò)舉辦活動(dòng)吸引用戶，如針對(duì)銀行員工的電影優(yōu)惠活動(dòng)。

此外，廣元日?qǐng)?bào)還進(jìn)行了二次開(kāi)發(fā)，若舉辦重要活動(dòng)，可以通過(guò)微信公號(hào)左下角的平臺(tái)進(jìn)行報(bào)名或提意見(jiàn)、建議。通過(guò)活動(dòng)拉動(dòng)粉絲數(shù)量增加，將粉絲進(jìn)行分類，以方便之后投放廣告和舉辦活動(dòng)。

地市報(bào)全媒體轉(zhuǎn)型面臨的問(wèn)題

1.技術(shù)開(kāi)發(fā)和財(cái)政狀況的矛盾

傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)型和融合，離不開(kāi)技術(shù)的使用和開(kāi)發(fā)。以廣元日?qǐng)?bào)為例，目前的收入來(lái)源主要是廣告收入，晚報(bào)和新媒體所帶來(lái)的盈利微乎其微，“一報(bào)養(yǎng)一社”的狀況還在繼續(xù)。推出一個(gè)新媒體平臺(tái)需要長(zhǎng)期的摸索和改進(jìn)，新聞客戶端、電子閱報(bào)欄、微信公號(hào)的二次開(kāi)發(fā)和新聞網(wǎng)站的維護(hù)都需要大量的財(cái)政支持，但西南地區(qū)地市報(bào)的財(cái)力離所要求的還相差較遠(yuǎn)。

2.人力資源的調(diào)整和融合困境

在業(yè)界，全媒體轉(zhuǎn)型和新舊媒體的融合主要是指技術(shù)層面，而工作人員的態(tài)度和新聞內(nèi)容的轉(zhuǎn)變時(shí)常跟不上技術(shù)發(fā)展的步伐。2013年，學(xué)者尹連根和劉曉燕曾提出“姿態(tài)性融合”的觀點(diǎn)，認(rèn)為報(bào)業(yè)的技術(shù)融合必須與新聞融合（工作室融合）齊頭并進(jìn)。研究發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)，業(yè)界談的“媒介融合”和轉(zhuǎn)型只是一種“姿態(tài)性融合”，在實(shí)際操作層面上其實(shí)并不理想。③

報(bào)社員工方面，對(duì)全媒體記者的要求越來(lái)越高，但新媒體部門只是報(bào)社中的一部分，財(cái)政、人員都統(tǒng)一歸報(bào)社管理。在“掙稿分”的規(guī)則下，許多人認(rèn)為新媒體只是增加了自己工作的負(fù)擔(dān)，從而對(duì)為新媒體供稿持消極的態(tài)度。另外，在增加了微信、微博等新媒體平臺(tái)之后，報(bào)社的內(nèi)部結(jié)構(gòu)并無(wú)什么實(shí)質(zhì)性的變化，新媒體中心沒(méi)有和其他部門有效融合。

結(jié) 語(yǔ)

目前看來(lái)，地市報(bào)在全媒體轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，適合“以本土化內(nèi)容驅(qū)動(dòng)新媒體發(fā)展”的全媒體轉(zhuǎn)型模式。即以本土化內(nèi)容和信息服務(wù)為優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)新媒體的發(fā)展與推廣，在新媒體平臺(tái)有了一定的受眾群之后，再反過(guò)來(lái)帶動(dòng)傳統(tǒng)報(bào)紙的前進(jìn)。在這樣的模式下，地市報(bào)還可以致力于打造一個(gè)本土化的“信息資料庫(kù)”，做好、做精本土化內(nèi)容，并以商品的方式提供給其他媒體。

【本文為四川省社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)研究基地文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心資助項(xiàng)目“新媒介形勢(shì)下四川省地市報(bào)發(fā)展研究”（項(xiàng)目編號(hào)：WHCY2014B23）成果】

注釋：

①郭全中：《2012：緣何重提“中國(guó)報(bào)業(yè)拐點(diǎn)論”》，《新聞前哨》，2012年11月

②《報(bào)紙廣告衰退加劇，2013年降幅達(dá)8.1%》，《中國(guó)廣播》，2014年第3期

第7篇

主辦單位美國(guó)消費(fèi)電子協(xié)會(huì)（CEA）按照慣例，公布了市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)結(jié)果。CEA預(yù)測(cè)美國(guó)家電市場(chǎng)依然保持良好勢(shì)頭。2006年美國(guó)家電產(chǎn)品的供貨額迅速增至1457億美元（比上年增長(zhǎng)13.1%）。2006年1月的預(yù)測(cè)為1354億美元，增長(zhǎng)7.5%，而實(shí)際結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)時(shí)的預(yù)測(cè)。其原因是液晶電視、PDP電視等平板電視以及DVD相關(guān)設(shè)備的增長(zhǎng)推動(dòng)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

此次，還預(yù)測(cè)2007年將實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)6.5%、達(dá)到1552億美元。如果這一預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)的話，美國(guó)家電市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)5年內(nèi)1.5倍的快速增長(zhǎng)。與2006年相比，2007年增長(zhǎng)率將有所下降。對(duì)此，CEA的產(chǎn)業(yè)分析總監(jiān)Sean Wargo分析說(shuō)，這主要是受數(shù)字家電產(chǎn)品的單價(jià)下跌的影響。

盡管如此，CEA表示6.5%的增長(zhǎng)率已經(jīng)很高了。美國(guó)GDP增長(zhǎng)率為2-3％左右。6.5%的增長(zhǎng)率比GDP增長(zhǎng)率

高出很多，這么高的增長(zhǎng)率意味著普通消費(fèi)者對(duì)家電的購(gòu)買欲比較旺盛。

顯示技術(shù)與電視技術(shù)

108寸（英寸，下同）液晶電視

夏普首次展示了全球最大尺寸的108寸（對(duì)角線為274.3cm）全高清液晶電視機(jī)的樣機(jī)。該公司計(jì)劃在2007年夏季上市這款新產(chǎn)品。設(shè)想面向業(yè)務(wù)用和民用兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行推廣。

近幾年，大屏幕FPD電視成為CES最受關(guān)注的產(chǎn)品。在2006年的CES上，松下電器推出了當(dāng)時(shí)全球最大的103寸等離子電視，受到了業(yè)界的矚目。液晶電視方面，索尼和韓國(guó)三星電子推出的82寸產(chǎn)品創(chuàng)歷史新高。另外，液晶面板方面，韓國(guó)LG飛利浦液晶顯示器公司在2006年推出了100寸的產(chǎn)品。

全高清有機(jī)EL電視

索尼首次展出了27寸全高清有機(jī)EL電視的試制品，最薄部分厚度不足10mm。雖然使用有機(jī)EL面板、比較容易生產(chǎn)薄板電視這一事實(shí)已廣為人知，但在厚10mm的27寸顯示器上播放影像這一事實(shí)，具有相當(dāng)?shù)臎_擊力。

索尼試制的27寸有機(jī)EL的像素?cái)?shù)為1920×1080，對(duì)比度為100萬(wàn)：1以上。亮度方面，全白時(shí)為200cd/m2，峰值為600cd/m2。RGB三種色階均為10位控制，顏色再現(xiàn)范圍為NTSC比100％以上。面板結(jié)構(gòu)采用的是在TFT底板對(duì)側(cè)取光的頂發(fā)光(Top Emission)結(jié)構(gòu)。再通過(guò)與彩色濾光片和多重反射的“Micro Cavity”結(jié)構(gòu)組合，實(shí)現(xiàn)了廣色域。

此次，除了27寸外，該公司還展出了11寸有機(jī)EL電視的試制品，厚度約3mm（最薄部分），約為27寸的1/3。像素?cái)?shù)為1024×600。對(duì)比度、亮度以及色域與27寸相同。RGB3種色階分別為8位控制。面板結(jié)構(gòu)與27寸相同--組合使用了頂發(fā)光結(jié)構(gòu)、彩色濾光片和Micro Cavity結(jié)構(gòu)。

支持IEEE802.11n的PDP電視

韓國(guó)三星電子在本屆CES展覽會(huì)上宣布，計(jì)劃2007年下半年上市配備基于IEEE802.11n標(biāo)準(zhǔn)無(wú)線LAN芯片組的PDP電視。該公司把實(shí)現(xiàn)數(shù)字家電的網(wǎng)絡(luò)化定位于今后強(qiáng)化功能的關(guān)鍵，支持無(wú)線LAN是其中一個(gè)目標(biāo)。該公司已討論了各種無(wú)線技術(shù)方案，此次決定實(shí)施其中一個(gè)方案，即上市支持IEEE802.11n的PDP電視。通過(guò)支持IEEE802.11n，就可以把機(jī)頂盒和藍(lán)光光盤等的HDTV畫質(zhì)影像內(nèi)容，通過(guò)無(wú)線發(fā)送到PDP電視機(jī)上進(jìn)行收看。

至于支持IEEE802.11n的PDP電視能否按計(jì)劃于2007年下半年上市，目前尚是未知數(shù)。目前來(lái)看，除要完成IEEE802.11n規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化操作外，要實(shí)現(xiàn)無(wú)線傳輸受著作權(quán)保護(hù)的影像，還需要取得擁有著作權(quán)的影像公司的授權(quán)。

東芝52寸和57寸液晶電視

東芝展出了該公司首次推出的2007年款52寸和57寸全高清液晶電視。該公司原來(lái)推出的液晶電視的最大屏幕尺寸是47寸。在50寸級(jí)別的FPD電視方面，東芝此前一直計(jì)劃在2007年內(nèi)上市SED（表面?zhèn)鲗?dǎo)電子發(fā)射顯示器）電視，不過(guò)此次卻先于SED電視投產(chǎn)液晶電視。關(guān)鍵技術(shù)為：（1）14Bit的內(nèi)部圖象信號(hào)處理技術(shù)；（2）對(duì)比度提高至5倍的背照燈動(dòng)態(tài)控制技術(shù)；（3）引進(jìn)了NTSC比超過(guò)90％的廣色域技術(shù)。

先鋒革新PDP電視技術(shù)

先鋒展示了試制的PDP電視。此次革新的方面主要有三個(gè)：（1）等離子放電的方式；（2）彩色濾光片；（3）圖像處理引擎。

首先，通過(guò)改變等離子放電的方式，黑亮度降到了先鋒現(xiàn)有產(chǎn)品的1/5左右。先鋒公司稱：“對(duì)比度之高，達(dá)到了現(xiàn)有計(jì)測(cè)器無(wú)法正確測(cè)量的程度”。彩色濾光片方面，改變彩色濾光片使用的高分子，抑制了外部光線的反射，即使在商店內(nèi)和白天觀看也能夠保持對(duì)比度。通過(guò)這一舉措，以往PDP電視在家電商場(chǎng)內(nèi)和客廳等明亮環(huán)境下對(duì)比度看起來(lái)低于液晶電視這一問(wèn)題得到了解決。 此外，圖像處理引擎也從設(shè)計(jì)開(kāi)始進(jìn)行了徹底革新，強(qiáng)化了反交錯(cuò)（把隔行掃描轉(zhuǎn)變?yōu)橹鹦袙呙瑁┖徒翟牍δ堋?/p>

內(nèi)置PLC調(diào)制解調(diào)器的電視機(jī)

日本船井電機(jī)試制出了內(nèi)置電線數(shù)據(jù)傳輸通信（PLC）調(diào)制解調(diào)器的平板電視，并在2007 International CES上進(jìn)行了展示。這款電視的特點(diǎn)是只需將電源線插入插座，就能夠使電視接入LAN，無(wú)需外置適配器。使用的PLC調(diào)制解調(diào)器是松下通信等松下集團(tuán)公司開(kāi)發(fā)的基于“HD-PLC”標(biāo)準(zhǔn)的PLC模塊。此PLC調(diào)制解調(diào)器被安裝在了32寸液晶電視機(jī)殼內(nèi)電源線的連接處。在此之前，PLC廠商一直表示，PLC的魅力在于只需內(nèi)置調(diào)制解調(diào)器，無(wú)需電源線以外的連線，而使家電接入LAN。但推出內(nèi)置PLC電視的試制機(jī)這還是首次。

這款電視被該公司稱為“家庭網(wǎng)絡(luò)電視（Home Network TV）”，其原型是以連接LAN使用為賣點(diǎn)的產(chǎn)品系列。

激光電視

美國(guó)半導(dǎo)體激光開(kāi)發(fā)公司Novalux開(kāi)發(fā)出了使用激光光源的微顯示屏（MD）方式的像素型背投電視試制品，并在CES展覽會(huì)進(jìn)行了演示。此次演示把這款激光電視最新試制品與具有代表性的液晶電視、等離子電視和背投電視放在一起，進(jìn)行了畫質(zhì)比較。

該公司還開(kāi)發(fā)出了基于索尼生產(chǎn)的使用LCOS面板“SXRD”的60寸背投電視試制品。把超高壓汞燈更換成了半導(dǎo)體激光元件，去掉了復(fù)眼透鏡、偏振校正、發(fā)射鏡以及紫、紅外線過(guò)濾器，同時(shí)還對(duì)光學(xué)引擎進(jìn)行了改造。亮度為500cd/m2以上。該公司還為索尼在CES上展出的使用激光光源的55寸SXRD背投提供了光源。

該公司表示該款激光電視是為瞄準(zhǔn)08年北京奧運(yùn)會(huì)商戰(zhàn)而開(kāi)發(fā)的。由于各公司紛紛推出了全高清（1920×1080像素）電視，同時(shí)，廣色域規(guī)格“xvYCC”成為標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，激光電視作為與此前完全不同的電視技術(shù)備受廠商關(guān)注。因此，該公司希望在一年內(nèi)投產(chǎn)激光電視。

Novalux表示，激光電視的優(yōu)點(diǎn)不僅在于廣色域，還包括效率高。目前，激光電視的由電到光的能量轉(zhuǎn)換效率已經(jīng)達(dá)到了8%，量產(chǎn)時(shí)準(zhǔn)備再提高到10%，這樣其耗電量就可以達(dá)到等離子電視的一半。另外，與LED光源的背投電視相比，激光電視也有優(yōu)勢(shì)。LED光源隨著時(shí)間的推移，波長(zhǎng)會(huì)發(fā)生變化，從而導(dǎo)致顏色出現(xiàn)偏差，而激光光源就不存在這種問(wèn)題。同時(shí)在效率和耗電量上也優(yōu)于LED光源電視。

Novalux的半導(dǎo)體激光為紅外線激光，可將其轉(zhuǎn)換成可視光。該公司將按照綠、藍(lán)、紅的順序進(jìn)行開(kāi)發(fā)，其中，綠色和藍(lán)色的輸出功率、效率和穩(wěn)定性均達(dá)到了很高的指標(biāo)。今后將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)紅色。

此次演示，除激光電視外，還分別展出了使用半導(dǎo)體激光光源的面向數(shù)字影院的投影儀、袖珍投影儀和嵌入式超小型投影儀等新試制品。 面向數(shù)字影院的投影儀是在美國(guó)InFocus公司生產(chǎn)的3板式DLP投影儀基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的。激光通過(guò)光纖導(dǎo)入投影儀。這樣，把光源單元化，只需增減光纖的條數(shù)，就可以根據(jù)屏幕和劇院的大小來(lái)調(diào)整亮度。12寸（約3.6m）的屏幕，可得到2500lm光束。

袖珍投影儀通過(guò)采用半導(dǎo)體激光光源，實(shí)現(xiàn)了高效率和高亮度。此次把該袖珍投影儀與使用LED光源的現(xiàn)行典型袖珍投影儀放在一起來(lái)投影畫像，展示了其亮度的不同。使用LED光源的袖珍投影儀功率為12W，得到光束20lm。而使用半導(dǎo)體激光光源的試制品功率為20W，得到光束150lm。

嵌入式超小型投影儀是嵌入到手機(jī)、PDA、數(shù)碼相機(jī)等設(shè)備中使用的新型投影儀。此次演示的是融合了美國(guó)維視（Microvision）的MEMS微鏡技術(shù)和Novalux的半導(dǎo)體光源而實(shí)現(xiàn)的試制品。

使用激光光源的像素型背投電視

索尼首次公開(kāi)了使用激光光源的微顯示器（MD）方式像素型背投電視試制機(jī)。通過(guò)使用激光光源取代以前的高壓汞燈，實(shí)現(xiàn)了寬色域化以及高對(duì)比度化。另外，還具有無(wú)需更換光源的特點(diǎn)。此次的背投電視畫面尺寸為55寸，像素?cái)?shù)為1920×1080全高清。微顯示器（MD）采用了索尼自主開(kāi)發(fā)的LCOS面板SXRD。此次的背投電視由于使用激光光源，因此可支持寬色域色空間的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)xvYCC。色再現(xiàn)范圍相當(dāng)于以前的sRGB的1.8倍。對(duì)比度達(dá)到10000:1。這些功能與帶有光圈調(diào)節(jié)（Iris）功能的、采用高壓汞燈的老式背投電視相同。

激光光源由RGB的3色半導(dǎo)體激光器構(gòu)成。在該激光光源上組裝有3枚SXRD面板。SXRD面板的尺寸為0.61寸。 此次試制的55寸背投電視的厚度僅為275mm，是懸掛在墻壁上進(jìn)行展示的。重量方面，由于是試制機(jī)，因此重量為80kg，今后通過(guò)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)將會(huì)實(shí)現(xiàn)輕型化。此外，上市日期以及價(jià)格均未透露。

采用無(wú)電極新型光源的液晶背投電視

松下電器展示了采用新型光源“LIFI”的液晶背投電視。新型光源LIFI的特點(diǎn)是：壽命長(zhǎng)，不需更換投影燈；起動(dòng)后立刻就能發(fā)光；色彩表現(xiàn)范圍大。該公司將于2007年春向美國(guó)市場(chǎng)推出采用這種新型光源的液晶背投電視。松下電器的新型光源LIFI為無(wú)電極光源。由封入了特殊材料的玻璃管和用于產(chǎn)生高頻的天線組成，不使用電極。天線配置在玻璃管四周。利用天線發(fā)出的高頻信號(hào)使玻璃管中的材料產(chǎn)生化學(xué)變化，使之發(fā)光。

松下電器今春上市的采用LIFI光源的液晶背投電視，支持720p標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品包括56寸和61寸2種款式，支持全高清1080p標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品包括50寸、56寸和61寸3種款式。720p產(chǎn)品定于2007年4月上市，1080p產(chǎn)品定于2007年5月上市。對(duì)比度為3000:1（目標(biāo)值）。亮度方面，50寸產(chǎn)品為400cd/m2（目標(biāo)值）。720p產(chǎn)品采用0.69寸高溫多晶硅TFT液晶面板，1080p產(chǎn)品采用0.74寸高溫多晶硅TFT面板。

能雙面顯示的液晶面板

三星電子展出了面向手機(jī)等移動(dòng)產(chǎn)品所開(kāi)發(fā)的能雙面顯示的2.22寸（對(duì)角線5.6cm）液晶面板。該面板的兩面能夠顯示不同的圖像。厚度約為2.6mm。面板采用非晶硅TFT獨(dú)有的雙柵結(jié)構(gòu)。通常，驅(qū)動(dòng)各個(gè)像素的柵電極只有1個(gè)，通過(guò)將其增加到2個(gè)，能夠使內(nèi)外兩側(cè)顯示不同的圖像。而且不需要增大驅(qū)動(dòng)IC的芯片尺寸。

新面板的外側(cè)為透過(guò)型液晶面板，像素?cái)?shù)為QVGA (240×320)、亮度為250cd/m2。可以顯示約26萬(wàn)5000種顏色、色域?yàn)镹TSC比60％。內(nèi)側(cè)為反射型液晶面板，像素?cái)?shù)為QVGA、亮度為100cd/m2。可以顯示約26萬(wàn)5000種顏色、色域?yàn)镹TSC比10％。

背照燈除了用于外側(cè)面板的顯示外，還可以用于內(nèi)側(cè)面板的反射模式顯示，不一定需要借助外部光源。因此，面板的厚度和零部件數(shù)量都得到了削減。

有機(jī)EL新面板

韓國(guó)LG飛利浦液晶顯示器公司首次展出了3款有源矩陣型彩色有機(jī)EL面板。分別是面向數(shù)碼相機(jī)的3寸寬屏面板（像素為QVGA）、以及面向手機(jī)的2.2寸和2.4寸QVGA面板。數(shù)碼相機(jī)用3寸面板和手機(jī)用2.2寸面板已經(jīng)有客戶訂單。該公司計(jì)劃首先在2007年第3～第4季度投產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)用3寸面板，然后在2007年年底供應(yīng)手機(jī)用2.2寸面板。至于手機(jī)用2.4寸面板，計(jì)劃在2007年年底～2008年年初投產(chǎn)，繼續(xù)擴(kuò)大客戶范圍。

目前，數(shù)碼相機(jī)和手機(jī)大都使用液晶面板。有機(jī)EL面板相對(duì)于液晶面板的優(yōu)勢(shì)方面，該公司列舉了色彩表現(xiàn)范圍、對(duì)比度、響應(yīng)速度以及視角等顯示性能。例如，在色彩表現(xiàn)范圍方面，普通液晶面板的NTSC比為45％，而此次推出的有機(jī)EL面板卻達(dá)到了85％。該公司表示，新的有機(jī)EL面板的成本是液晶面板的1.5倍左右。

此次開(kāi)發(fā)的3款有機(jī)EL面板均采用了在TFT底板側(cè)面取光的底部發(fā)光構(gòu)造。此次開(kāi)發(fā)的有機(jī)EL面板的規(guī)格如下：3寸面板的精細(xì)度為164ppi，顯示色數(shù)為26萬(wàn)色，色彩表現(xiàn)范圍NTSC比為80％，亮度為200cd/m2，對(duì)比度為10000:1，響應(yīng)時(shí)間為0.1ms。2.2寸面板的精細(xì)度為182ppi，顯示色數(shù)為26萬(wàn)色，色彩表現(xiàn)范圍NTSC比為80％，亮度為200cd/m2，對(duì)比度為10000:1。2.4英寸面板的精細(xì)度為164ppi，顯示色數(shù)為26萬(wàn)色，色彩表現(xiàn)范圍NTSC比為70％，亮度為250cd/m2，對(duì)比度為10000:1，響應(yīng)時(shí)間為0.1ms。

使用電子紙的手機(jī)

摩托羅拉展示了采用電子紙作為顯示屏的手機(jī)“MOTOFONE F3”。摩托羅拉已于2006年11月底在印度上市了這款手機(jī)。在印度當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)為40美元以下。機(jī)殼的厚度小于10mm。之所以如此輕，原因之一是沒(méi)有采用玻璃液晶面板，而是采用了塑料電子紙。該手機(jī)還配備了側(cè)燈。

采用有源矩陣型有機(jī)EL面板的手機(jī)

韓國(guó)LG電子展出了計(jì)劃2007年第3季度上市的采用有源矩陣型EL面板的新款手機(jī)LB1500。有機(jī)EL面板為2.2寸，QVGA規(guī)格（240×320像素），約26萬(wàn)色顯示。亮度為250cd/m2，對(duì)比度為10000：1以上，響應(yīng)時(shí)間不足1μs。這款2.2寸QVGA有機(jī)EL面板的結(jié)構(gòu)屬于光線向TFT一側(cè)照射的底發(fā)光型。TFT驅(qū)動(dòng)底板采用了低溫多晶硅技術(shù)。另外，有機(jī)EL材料為低分子型，涂布了RGB三種顏色。

無(wú)線網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)設(shè)備

美國(guó)微波數(shù)字電視即將正式支持移動(dòng)設(shè)備

韓國(guó)三星電子在CES 2007上，首次公開(kāi)演示能夠?qū)崿F(xiàn)在行駛的車輛中收看美國(guó)微波數(shù)字電視的技術(shù)“A-VSB”。VSB是美國(guó)微波數(shù)字電視調(diào)制方式，抗干擾能力低于日本和歐州采用的OFDM，此前一直被認(rèn)為難以在移動(dòng)時(shí)接收信號(hào)。A-VSB通過(guò)在電視臺(tái)發(fā)送的電視信號(hào)上疊加特定的跟蹤信號(hào)，使這一問(wèn)題得到了解決。

此次，三星在巴士上放置便攜式數(shù)字電視，進(jìn)行在行駛過(guò)程中接收電視臺(tái)試播電視信號(hào)的演示。使用該技術(shù)，即使是在最大時(shí)速170英里（約270km）的超級(jí)特快列車中也能夠接收到微波數(shù)字電視。

支持A-VSB的過(guò)程中，除了需要電視臺(tái)改進(jìn)設(shè)備外，還需要在終端中配備接收A-VSB的芯片組。不過(guò)，三星表示，電視臺(tái)不需要為支持A-VSB更換新的頻率，而且，現(xiàn)有設(shè)備只需要部分改進(jìn)，僅花費(fèi)很低的成本就可以實(shí)現(xiàn)支持A-VSB。

利用該電視終端，能夠在出差和車輛中等處收看美國(guó)的微波數(shù)字電視節(jié)目。終端采用4寸寬屏液晶，尺寸約為寬15cm×高10cm，配備有三星的A-VSB接收IC。即使是在外出、或是乘坐最高時(shí)速170英里（約270km）的超級(jí)特快列車中時(shí)，也能夠收看微波數(shù)字電視。該產(chǎn)品還支持H.264，除收看微波數(shù)字電視外，還可以從電腦上下載視頻文件隨身攜帶。今后，A-VSB將作為ATSC的擴(kuò)展規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)制定預(yù)定于2007年結(jié)束，2008年將上市首款終端。除便攜式電視外，支持A-VSB的還會(huì)有便攜式媒體播放器、攝錄一體機(jī)、筆記本電腦等多種設(shè)備。

支持802.11b/g的網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)

英國(guó)Cambridge Consultants開(kāi)發(fā)出了支持IEEE 802.11b/g、組合2個(gè)LSI的網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)參考設(shè)計(jì)―――“Iona”。使用Iona，能夠開(kāi)發(fā)出電子部件材料費(fèi)低于15美元的Wi-Fi便攜收音機(jī)。估算的成本中還包括112×64像素的白液晶屏。與當(dāng)今同類主流產(chǎn)品相比，Iona的價(jià)格還不到前者的一半，可以生產(chǎn)出在廚房等處收聽(tīng)的網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)。

為了使產(chǎn)品達(dá)到便攜FM收音機(jī)水平的易用性，Iona采用了不用個(gè)人電腦也可以收聽(tīng)的設(shè)計(jì)。主要部件包括兩枚芯片：802.11b/g用LSI以及將集成有該公司自行開(kāi)發(fā)的16bit RISC處理器內(nèi)核“XAP”系列與DSP組合起來(lái)的多媒體應(yīng)用LSI。支持RTP、HTTP、RDT、MMS通信協(xié)議以及MP3、WMA、AAC、AIFF、WAV規(guī)格。無(wú)線LAN加密規(guī)格符合WEP、WPA、WPA 2。為了校對(duì)內(nèi)置時(shí)鐘，還支持校時(shí)協(xié)議SNTP。省電方面也進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)。收音機(jī)在使用ICE規(guī)格五號(hào)電池、接入點(diǎn)為省電模式的情況下，能夠連續(xù)工作30個(gè)小時(shí)。

無(wú)線HDMI產(chǎn)品

飛利浦電子展出了用來(lái)代替有線HDMI的無(wú)線HDMI技術(shù)。可傳輸1080p的HDTV信號(hào)，通信距離為25英尺（約8米）。支持保護(hù)HDTV影像著作權(quán)的HDCP技術(shù)（high-bandwidth digital content protection）。該公司計(jì)劃2007年5月上市應(yīng)用該技術(shù)的產(chǎn)品。預(yù)計(jì)每對(duì)無(wú)線適配器的零售價(jià)為300美元。 該無(wú)線HDMI技術(shù)以UWB技術(shù)為基礎(chǔ)，具有與已有無(wú)線局域網(wǎng)、無(wú)繩電話、藍(lán)牙、微波爐的電波不干擾的優(yōu)點(diǎn)。

移動(dòng)WiMAX終端

三星電子現(xiàn)場(chǎng)演示了在韓國(guó)已經(jīng)開(kāi)始提供服務(wù)的韓國(guó)版移動(dòng)WiMAX手機(jī)“WiBro”無(wú)線通信。此次演示準(zhǔn)備了2款WiBro通信終端。一款是小型PDA型SPH-M8100。該款終端是支持第3代手機(jī)規(guī)格CDMA 2000 1xEV-DO的雙模終端，可通過(guò)VoIP功能和RSS（really simple syndication，真正簡(jiǎn)單的連鎖）獲取網(wǎng)站的最新信息。 另一款終端是折疊式鍵盤上帶有小型顯示器的SPH-P9000。該款終端在規(guī)格上與SPH-M8100的最大不同是支持藍(lán)牙功能。如果與具備藍(lán)牙通信功能的小型手機(jī)終端結(jié)合使用的話，將手機(jī)放在包中也可通過(guò)耳機(jī)進(jìn)行通話或其他電話操作。

可掌握獵犬所在位置的GPS

美國(guó)Garmin International展出了可掌握獵犬所在位置的GPS（全球定位系統(tǒng)）“Astro”。設(shè)想用途是獵人狩獵時(shí)，用來(lái)掌握獵犬所在的位置。在最大5英里（約8km）的范圍內(nèi)，可通過(guò)手持終端顯示的地圖，確定最多10只獵犬的位置。獵犬位置每隔5秒更新一次。另外，還可通知狩獵人獵犬“正在奔跑”、“正在坐著”、“把獵物逼到樹(shù)上去了”等狀態(tài)。該系統(tǒng)把獵犬?dāng)y帶的GPS設(shè)備檢測(cè)到的位置信息通過(guò)VHF頻帶傳送到終端。因?yàn)榻K端本身也配備有GPS功能，所以可以在地圖上顯示狩獵人的位置。地圖信息可通過(guò)小型SD卡進(jìn)行更新。預(yù)定2007年6月上市。終端和信息發(fā)送裝置配套銷售，每套的建議零售價(jià)為649.99美元。

可看電影的手表

北京華旗資訊科技在2007年國(guó)際消費(fèi)者電子產(chǎn)品展上，展出了可播放音樂(lè)和影像的手表F029。配備有1GB的閃存和1.3寸的有機(jī)EL顯示屏。F029已于2006年夏在中國(guó)上市，2006年11月也已在歐洲市場(chǎng)上市。價(jià)格為120美元左右。

F029可播放MP3、WMA、OGG格式的音樂(lè)、AVI格式的影像以及圖片。上述內(nèi)容可保存于韓國(guó)三星生產(chǎn)的1GB閃存內(nèi)（接口為USB2.0，封裝在手表內(nèi)部）。還配備有錄音功能。內(nèi)置鋰離子充電電池，看影像時(shí)可播放2.5小時(shí)、聽(tīng)音樂(lè)時(shí)可播放4小時(shí)。顯示屏為160×128像素、2萬(wàn)6千色、1.3寸的有機(jī)EL面板。不播放音樂(lè)和影像時(shí)，可作為普通手表使用。

7倍變焦、厚度僅為25.5mm的數(shù)碼相機(jī)

卡西歐展出了7倍光學(xué)變焦、機(jī)身厚度僅為25.5mm的數(shù)碼相機(jī)EX-V7。有效像素?cái)?shù)為720萬(wàn)。計(jì)劃于2007年3月在美國(guó)上市。

卡西歐與鏡頭廠商聯(lián)合開(kāi)發(fā)出了新型超薄鏡頭，而且還在封裝方面下了一番工夫，實(shí)現(xiàn)了超薄化。此外還采用了新型圖像處理電路“EXLIM Engine 2.0”，實(shí)現(xiàn)了H.264方式的圖像壓縮功能。通過(guò)改變圖像處理電路，可完美地表現(xiàn)膚色、進(jìn)一步降低噪音，提高了畫質(zhì)。另外還將原來(lái)通過(guò)軟件處理的功能改為用專用電路來(lái)處理，從而縮短了圖像處理時(shí)間。可縮短的時(shí)間因功能而異。比如梯形補(bǔ)償功能（可將從側(cè)面拍攝的白板等通過(guò)補(bǔ)償使其看上去像是從正面拍攝的一樣），原來(lái)處理1幅圖像需要6秒，而現(xiàn)在則可縮短至1秒左右。

存儲(chǔ)技術(shù)與視頻設(shè)備

支持1080p標(biāo)準(zhǔn)的低價(jià)位HD DVD影碟機(jī)

東芝了支持1080p視頻輸出的HD DVD影碟機(jī)新產(chǎn)品HD-A20。該機(jī)將于2007年春季在美國(guó)上市。

東芝在美國(guó)已經(jīng)推出2款HD DVD影碟機(jī)，分別是支持720p/1080i標(biāo)準(zhǔn)的低端產(chǎn)品HD-A2（499.99美元）和支持720/1080i以及1080p標(biāo)準(zhǔn)的高端產(chǎn)品HD-XA2（999.99美元）。此次新增的HD-A20將以更低的價(jià)格提供目前只有高端產(chǎn)品才能支持的1080p視頻處理功能，售價(jià)599.99美元。

容量51GB的3層HD DVD光盤

東芝開(kāi)發(fā)成功了使用3個(gè)記錄層、容量達(dá)51GB的播放專用HD DVD光盤。東芝稱，作為HD DVD的高端光盤，目標(biāo)是07年內(nèi)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)用化最早估計(jì)也要到2008年。

該公司曾于2005年開(kāi)發(fā)出使用3個(gè)記錄層、容量為45GB的光盤。此次，主要通過(guò)提高線記錄密度，使每層的容量從15GB提高到了17GB。通過(guò)將這樣的記錄層3層重疊，實(shí)現(xiàn)了大于藍(lán)光光盤2層50GB的容量。

藍(lán)光與HD DVD雙用影碟機(jī)

韓國(guó)LG電子開(kāi)發(fā)出了全球首臺(tái)支持藍(lán)光光盤和HD DVD兩種規(guī)格的影碟機(jī)，將于2007年年初在美國(guó)上市。

LG是藍(lán)光光盤陣營(yíng)的核心公司之一，該公司于2006年2月與東芝就光盤技術(shù)締結(jié)了交叉授權(quán)協(xié)議，能夠使用HD DVD關(guān)聯(lián)的主要技術(shù)。

藍(lán)光光盤、HD DVD影碟機(jī)可能的部件結(jié)構(gòu)有幾種。這是因?yàn)樗{(lán)光光盤和HD DVD規(guī)格有很多共通的部分，能夠共用主要部件。部件共用的程度會(huì)大幅改變影碟機(jī)部件的總成本。光頭結(jié)構(gòu)是左右總成本的一大因素。支持藍(lán)光光盤和HD DVD兩種規(guī)格的光頭可能采用的結(jié)構(gòu)有兩種。一種分別配備支持藍(lán)光光盤和HD DVD的兩種光頭。這兩種光頭都已經(jīng)達(dá)到了實(shí)用水平，技術(shù)難度較低。但另一方面，由于光頭數(shù)量比現(xiàn)在的新一代DVD影碟機(jī)多一個(gè)，部件成本要增加。另一種是利用一個(gè)光頭實(shí)現(xiàn)播放藍(lán)光光盤和HD DVD的功能。比起安裝兩個(gè)光頭，這種結(jié)構(gòu)的部件數(shù)少，易于控制成本。

但是，用一個(gè)光頭播放藍(lán)光光盤和HD DVD在技術(shù)上非常困難。這是因?yàn)椋{(lán)光光盤和HD DVD規(guī)格兩種規(guī)格物鏡的分辨率指標(biāo)―數(shù)值孔徑（NA）的差別太大。由于藍(lán)光光盤和HD DVD使用相同波長(zhǎng)的激光，因此，類似DVD和CD中采用的利用激光波長(zhǎng)差別切換NA的方式無(wú)法使用。切換NA的方式可以有多種，例如使部分透鏡隨光軸前后移動(dòng)、準(zhǔn)備兩個(gè)物鏡替換使用等。但這些方式在技術(shù)上有很大的難度。由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜，很容易導(dǎo)致成本上升，這樣就失去了統(tǒng)一光頭的意義。

藍(lán)光光盤規(guī)格和HD DVD規(guī)格不僅光頭不同，在音頻編碼方式、著作權(quán)管理方式、調(diào)制方式、對(duì)話型操作功能等方面也存在差異。尤其是硬件，兩者的模擬前端LSI在規(guī)格上有很大的不同。

對(duì)于這一問(wèn)題目前已經(jīng)有了解決方法。NEC電子已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了同時(shí)支持藍(lán)光光盤和HD DVD的前端芯片組。支持藍(lán)光光盤獨(dú)有的防復(fù)制功能“BD-ROM Mark”。

后端LSI等其他主要部件，藍(lán)光光盤和HD DVD沒(méi)有太大的差別，大部分可以共用。但有必要為對(duì)話型操作功能―――藍(lán)光光盤的BD-Java和HD DVD的HDi分別準(zhǔn)備所需的中間件，這有可能成為成本增加的主要原因。

可使用硬盤和DVD的攝像機(jī)

日立展出了可使用硬盤和DVD兩種記錄媒體的數(shù)碼攝像機(jī)DZH500A以及DZH300A。該產(chǎn)品與2006年8月在日本上市的DZ-HS303相同。不過(guò)，面向北美市場(chǎng)的機(jī)型規(guī)格將與日本有所不同。這是因?yàn)楸泵朗袌?chǎng)不同于日本市場(chǎng)的是，比起攝像元件的像素?cái)?shù)，人們更優(yōu)先考慮光學(xué)系統(tǒng)的功能。因此，以前面向日本市場(chǎng)的產(chǎn)品所采用的10倍光學(xué)變焦倍率，DZH500A機(jī)型則提高到了30倍，DZH300A機(jī)型則提高到了25倍。另一方面，攝像元件的像素?cái)?shù)則從以前產(chǎn)品的約331萬(wàn)像素大幅減少到68萬(wàn)像素。硬盤容量方面，DHZ500A的硬盤容量為30GB（相當(dāng)于標(biāo)準(zhǔn)情況下22小時(shí)記錄數(shù)據(jù)的容量），DHZ300A的硬盤容量為8GB（相當(dāng)于標(biāo)準(zhǔn)情況下6小時(shí)的容量）。DZH500A的售價(jià)為800美元，將于2007年4月上市。

1000MB硬盤

日立全球存儲(chǔ)科技展出了實(shí)現(xiàn)1000MB（1TB）記錄容量的3.5寸硬盤Deskstar 7K1000。這是應(yīng)公司首次在3.5寸硬盤上采用垂直磁記錄方式，面記錄密度為148Gbit/in2。使用了5枚盤片和10個(gè)磁頭進(jìn)行記錄和播放。

藍(lán)光光盤和HD DVD的混合光盤

美國(guó)華納影視（Warner Home Video），了既可在藍(lán)光影碟機(jī)上播放，也可在HD DVD影碟機(jī)上播放的光盤媒體“Total Hi Def”。該光盤一面存儲(chǔ)藍(lán)光光盤的格式數(shù)據(jù)，另一面存儲(chǔ)HD DVD的格式數(shù)據(jù)。華納影視認(rèn)為，通過(guò)銷售支持Total Hi Def的影碟，可消除消費(fèi)者對(duì)新一代DVD規(guī)格大戰(zhàn)所持的躊躇或觀望態(tài)度。

藍(lán)光光盤格式的容量可選擇25GB（單層）或50GB（雙層），HD DVD可選擇15GB（單層）或30GB（雙層）。

混合光盤的制造方法是：首先，用射出成形機(jī)制造轉(zhuǎn)錄了藍(lán)光光盤凹坑圖案（Pit Pattern）的厚0.6mm的聚碳酸酯（Polycarbonate）底板，以及轉(zhuǎn)錄了HD DVD凹坑圖案的厚0.6mm的底板。然后，分別在兩個(gè)底板上蒸著反射膜，并將這兩個(gè)底板粘貼在一起。此時(shí)，不是像雙層DVD那樣將凹坑圖案面對(duì)面地粘貼在一起，而是翻過(guò)來(lái)將藍(lán)光光盤的凹坑圖案露在外面粘貼。最后，在藍(lán)光光盤凹坑圖案的表面形成0.1mm的覆蓋層。

要實(shí)現(xiàn)各個(gè)刻錄層的雙層化，就需要在粘貼底板之前形成第2層。和藍(lán)光光盤的雙層化一樣，混合光盤的雙層化工序也采用所謂的2P法。具體來(lái)說(shuō)就是在第1層的凹坑圖案上涂布紫外線硬化樹(shù)脂后，從上面壓下透明的PMMA母盤，刻錄第2層的凹坑圖案，然后從母盤上方照射紫外線使樹(shù)脂硬化。

可通過(guò)BRAVIA收看互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容的終端

索尼開(kāi)發(fā)出了用來(lái)以流媒體方式接收互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)影像內(nèi)容、并在該公司液晶電視BRAVIA上播放的專用終端“BRAVIA Internet Video Link”。該終端支持接收HDTV影像以及向電視機(jī)輸出1080p信號(hào)。據(jù)索尼介紹，這是全球首次投產(chǎn)不使用PC、而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以流媒體方式接收HDTV影像內(nèi)容的專用終端。

該終端推出的概念是，與收看普通電視頻道毫無(wú)差別地、無(wú)停頓地收看互聯(lián)網(wǎng)上豐富的高畫質(zhì)影像內(nèi)容。將該終端連接到BRAVIA上，則在BRAVIA自帶的用戶界面“XMB（Xross Media Bar）”上，除了普通電視頻道之外，還可選擇收看流媒體影像。此外，還可利用RSS閱讀器功能，顯示例如最新天氣預(yù)報(bào)以及交通信息等。

該終端配備的接口為支持1080p影像輸出的HDMI接口，以及用于接受電視機(jī)發(fā)出的控制信號(hào)的USB接口。索尼將于2007年春季推出配備可連接該終端的USB接口的BRAVIA S3000系列產(chǎn)品，并計(jì)劃隨后于2007年夏季上市單獨(dú)的終端產(chǎn)品。

作為向該終端發(fā)送影像內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)商，索尼已開(kāi)始與美國(guó)的美國(guó)在線、美國(guó)雅虎以及2006年8月美國(guó)索尼影視娛樂(lè)（Sony Pictures Entertainment）收購(gòu)的用戶投稿式視頻共享服務(wù)企業(yè)―――美國(guó)Grouper Networks進(jìn)行合作。上述內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商可自行決定所發(fā)送的內(nèi)容。例如，如果運(yùn)營(yíng)商是電影公司，則可發(fā)送最新電影的宣傳片，如果是電視臺(tái)，則可發(fā)送插播廣告的電視節(jié)目。

關(guān)于播放影像的編碼方式，計(jì)劃為MPEG-2、VC-1、WMV、H.264等代表性的規(guī)格。內(nèi)容發(fā)送者可從這些編碼方式中自由選擇。

無(wú)需電腦即可下載欣賞電影的視頻播放器

第8篇

隨著全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的到來(lái)，這一趨勢(shì)已成為不可阻擋的時(shí)代潮流，正對(duì)各國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各個(gè)層面的發(fā)展產(chǎn)生著戰(zhàn)略性和全局性的影響。為順應(yīng)世界媒介融合發(fā)展新趨勢(shì)，國(guó)務(wù)院于2015年7月印發(fā)了《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出要充分發(fā)揮我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。而作為與媒介緊密關(guān)聯(lián)的影視廣告教學(xué)，面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)理應(yīng)做出應(yīng)對(duì)，轉(zhuǎn)換教學(xué)理念、更新教學(xué)手段，構(gòu)建“多平臺(tái)、多模塊”課程體系，實(shí)施教學(xué)內(nèi)容和課程結(jié)構(gòu)改革，運(yùn)用“三促教學(xué)”模式，推進(jìn)課程教學(xué)方式改革，探索出培養(yǎng)適應(yīng)媒介融合需要的廣告人才的新措施。

影視廣告教學(xué)是以視聽(tīng)藝術(shù)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)為核心，為了培養(yǎng)學(xué)生具備較強(qiáng)的廣告設(shè)計(jì)技能，能綜合運(yùn)用攝影、表演、平面設(shè)計(jì)、動(dòng)畫設(shè)計(jì)、影視特效以及計(jì)算機(jī)等眾多工具進(jìn)行獨(dú)立設(shè)計(jì)制作的專業(yè)課程。通過(guò)對(duì)該學(xué)科多年的教學(xué)實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)其專業(yè)課程教學(xué)還存在一些問(wèn)題：第一，學(xué)生“死記硬背”老師的示范案例，解決實(shí)際問(wèn)題的能力不高；第二，由于課程學(xué)時(shí)的限制，大型的例題在課堂教學(xué)中無(wú)法充分展開(kāi)，小組合作因?yàn)椴荒軇?dòng)態(tài)跟蹤學(xué)生進(jìn)程而無(wú)法進(jìn)行； 第三，課堂教學(xué)中接受能力較差的同學(xué)沒(méi)有重復(fù)學(xué)習(xí)渠道，導(dǎo)致學(xué)生的自我能效感降低，逐漸缺乏對(duì)專業(yè)學(xué)習(xí)的熱情和動(dòng)力；第四，由于實(shí)施分班制，優(yōu)秀老師的課堂教學(xué)只能使一部分學(xué)生受益，導(dǎo)致整體教學(xué)效果出現(xiàn)偏差。

一、教學(xué)理念的應(yīng)變

媒介的融合促使學(xué)科之間界限相互消融，也必然催生新型的“一專多能、融合型”影視廣告人才教育理念。傳統(tǒng)模式的影視廣告教學(xué)中，更多地是從“電視”這種單一媒介出發(fā)，根據(jù)其媒介特性進(jìn)行影視廣告的設(shè)計(jì)制作。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)等新媒體的快速發(fā)展，整個(gè)社會(huì)的媒介環(huán)境和信息傳播方式發(fā)生了深刻變化，傳統(tǒng)模式培養(yǎng)的影視廣告人才已難以滿足媒介融合背景下多元化、融合化、整合性的復(fù)合型人才需求。影視廣告人才面臨新的挑戰(zhàn)， 作為傳媒人才培養(yǎng)主陣地的高校，應(yīng)該適應(yīng)媒介環(huán)境的變化，調(diào)整影視廣告課程結(jié)構(gòu)，變革傳媒人才培養(yǎng)模式，在傳統(tǒng)影視廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，兼顧在網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)廣告、微電影廣告上的設(shè)計(jì)，使廣告具備跨媒體和互動(dòng)性的特點(diǎn)，適應(yīng)新媒體發(fā)展的需求。

二、教學(xué)模式的更新

傳統(tǒng)的廣告教學(xué)模式依然是“老師講、學(xué)生聽(tīng)”“課堂講理論、課后做作業(yè)”。這種教學(xué)模式很難發(fā)揮學(xué)生的個(gè)體主動(dòng)性，教師給學(xué)生傳授的理論知識(shí)不能真正吸收運(yùn)用，最后造成學(xué)生眼高手低。面對(duì)媒介融合趨勢(shì)的挑戰(zhàn)和要求，如何能改變現(xiàn)狀，作為地方性本科院校的藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)教師，筆者認(rèn)為積極實(shí)施“三促教學(xué)”教育模式能夠在媒介融合背景下提高學(xué)生的應(yīng)用能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

“三促教學(xué)模式”就是“以展覽促雙基”“以比賽促創(chuàng)新”“以項(xiàng)目促能力”的藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)的教學(xué)模式。該模式是以應(yīng)用能力為核心，把基本理論和技能的提高、創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)、實(shí)踐能力提升作為目標(biāo)，采用展覽、參賽、實(shí)際項(xiàng)目引進(jìn)課堂等形式融合貫徹于教學(xué)始終的一種系統(tǒng)性、創(chuàng)新性的教學(xué)改革模式。

其中，“以展覽促雙基”就是通過(guò)作品展覽的方式來(lái)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容中基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的學(xué)習(xí)和掌握。除了展示給同學(xué)、同事看，還要利用微信公眾號(hào)平臺(tái)，將學(xué)生的創(chuàng)意廣告作品置于互聯(lián)網(wǎng)上給其它院校及廣告從業(yè)者看，接受社會(huì)的檢驗(yàn)。以網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率、好評(píng)率為評(píng)分的主要依據(jù)，改變傳統(tǒng)以教師個(gè)人審美趣味為導(dǎo)向的評(píng)價(jià)體系。此舉緊緊抓住學(xué)生和教育工作者的心理，為專業(yè)學(xué)習(xí)者尋找到一條自我展示的途徑。既提高了學(xué)生和老師的積極性和參與性，檢驗(yàn)了教學(xué)成果，同時(shí)又加強(qiáng)了專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的相互溝通和學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰。

“以賽促創(chuàng)新”就是通過(guò)專業(yè)教師帶領(lǐng)學(xué)生積極參與國(guó)內(nèi)外各種大型的專業(yè)性設(shè)計(jì)比賽，比如由教育部組織的“全國(guó)大學(xué)生廣告設(shè)計(jì)大賽”等，以增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識(shí)。學(xué)生把課堂中學(xué)習(xí)到的廣告理論知識(shí)融會(huì)貫通，轉(zhuǎn)化為參賽的基礎(chǔ)和動(dòng)力，提高學(xué)生參與競(jìng)賽的熱情和創(chuàng)新水平。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，只有把創(chuàng)新潛能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)造力，才能真正在媒介大融合的環(huán)境里實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和價(jià)值。

“以項(xiàng)目促能力”一是通過(guò)專業(yè)教師將社會(huì)實(shí)際項(xiàng)目引入教學(xué)課堂，二是充分利用“威客中國(guó)”“豬八戒”等網(wǎng)絡(luò)任務(wù)平臺(tái)，將課程教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)，制定出與項(xiàng)目方案緊密融合的實(shí)施計(jì)劃。老師和學(xué)生同時(shí)參與其中，經(jīng)歷真實(shí)案例設(shè)計(jì)的全過(guò)程， 既考驗(yàn)老師的項(xiàng)目組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)能力，又讓學(xué)生在項(xiàng)目中學(xué)會(huì)“融課堂理論為實(shí)踐設(shè)計(jì)能力”，學(xué)會(huì)分工與協(xié)作，切實(shí)提高師生的社會(huì)實(shí)踐能力，提高藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)出高素質(zhì)的融合應(yīng)用型廣告人才。

三、教學(xué)內(nèi)容的整合

在媒介融合背景下，高校教授的傳統(tǒng)專業(yè)知識(shí)內(nèi)容弊端日漸明顯。很多院校的影視廣告專業(yè)設(shè)定的專業(yè)課程內(nèi)容，基本上是在網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化信息技術(shù)全方位進(jìn)入廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域之前設(shè)定的。課程內(nèi)容設(shè)置較為單一，主要為單一媒體時(shí)代培養(yǎng)專業(yè)人才。面對(duì)媒介融合引發(fā)廣告行業(yè)用人需求的變化，對(duì)單一媒體時(shí)代的專業(yè)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行必要調(diào)整已是大勢(shì)所趨。

影視廣告課程的體系應(yīng)該包括市場(chǎng)分析、策劃、廣告劇本、分鏡、攝影、剪輯、動(dòng)畫、特效、后期編輯、媒介等廣告生產(chǎn)流程，而不僅僅指廣告的設(shè)計(jì)與制作。課程的內(nèi)容由老師依據(jù)課程設(shè)置的需求進(jìn)行架設(shè)，然后學(xué)生根據(jù)計(jì)劃安排按照課程計(jì)劃表加以執(zhí)行。在整個(gè)影視廣告課程里，老師扮演廣告主，任務(wù)，學(xué)生將實(shí)際扮演業(yè)務(wù)、策劃、設(shè)計(jì)師等多種角色，實(shí)際操作每個(gè)環(huán)節(jié)，從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品分析、選題策劃、收集資料、規(guī)劃方案、設(shè)計(jì)制作、作品及完成廣告效果調(diào)研。為了適應(yīng)媒介融合的趨勢(shì)，還有必要進(jìn)行全方位的訓(xùn)練，因此，影視廣告課程中學(xué)生必須學(xué)會(huì)實(shí)際操作完成影視廣告的每個(gè)環(huán)節(jié)，包括平面、廣電、網(wǎng)絡(luò)以及新媒體的編輯工作。同時(shí)，還要要求學(xué)生學(xué)會(huì)融合各種媒介，根據(jù)不同媒介的特性制作廣告，畢竟同一廣告項(xiàng)目，文字、影像和網(wǎng)絡(luò)以及新媒體會(huì)重視不同的層面。把適合文字表述的部分用文字陳述，適合影音的用影音表現(xiàn)，適合移動(dòng)媒介、網(wǎng)絡(luò)的就通過(guò)推送的形式加以呈現(xiàn)，這樣可以讓受眾有更多獲知信息的渠道，最終達(dá)到廣告?zhèn)鞑バЧ淖畲蠡?/p>

四、教學(xué)方法的創(chuàng)新

就影視廣告教學(xué)而言，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)來(lái)輔助教學(xué)是一項(xiàng)綜合性的過(guò)程，傳統(tǒng)的教學(xué)手段已經(jīng)不能適應(yīng)信息社會(huì)的發(fā)展以及個(gè)性化學(xué)生的需求。在媒介融合大環(huán)境下，應(yīng)充分利用有利的網(wǎng)絡(luò)條件，進(jìn)行教學(xué)方法的創(chuàng)新，從而激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)以及創(chuàng)新思維。

以微信為主要平臺(tái)的“互聯(lián)網(wǎng)+教學(xué)”是通過(guò)移動(dòng)通信技術(shù)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等技術(shù)的應(yīng)用使虛擬環(huán)境與物理環(huán)境無(wú)縫融合，強(qiáng)調(diào)以學(xué)習(xí)者為中心，對(duì)學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)進(jìn)行過(guò)程記錄、個(gè)性評(píng)估、效果評(píng)價(jià)和內(nèi)容推送，并根據(jù)學(xué)習(xí)者模型，對(duì)其自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)起到計(jì)劃、監(jiān)控和評(píng)價(jià)作用。“互聯(lián)網(wǎng)+教學(xué)”的結(jié)果，是微課、翻轉(zhuǎn)課堂、慕課、私博課、微視頻等信息化課程將會(huì)使未來(lái)的一切教與學(xué)活動(dòng)都圍繞互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。老師把影視廣告課堂中不易消化的重點(diǎn)、難點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行碎片化處理，制作成短小精悍的微課視頻并通過(guò)微信公共平臺(tái)，使學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)上按照自己的學(xué)習(xí)程度進(jìn)行“點(diǎn)單式”學(xué)習(xí)。學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中與同學(xué)們進(jìn)行交流、討論，老師參與其中，既解決了問(wèn)題又活躍了氣氛，不僅拉近了師生關(guān)系，還讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)專業(yè)課程建立了信心。線下，老師根據(jù)微課點(diǎn)擊量掌握學(xué)生在影視廣告學(xué)習(xí)過(guò)程中的盲點(diǎn)和興趣點(diǎn)，對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行合理調(diào)整，進(jìn)一步完善影視廣告教學(xué)的效果。

信息在互聯(lián)網(wǎng)上流動(dòng)，知識(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上成型，線下的活動(dòng)成為線上活動(dòng)的補(bǔ)充與拓展。通過(guò)分析各種教學(xué)方法，可以證實(shí)媒體融合環(huán)境下的“互聯(lián)網(wǎng)+教學(xué)”能更好地滿足學(xué)生對(duì)按需學(xué)習(xí)和個(gè)性化訂制學(xué)習(xí)的需求，能夠改善學(xué)習(xí)方法，優(yōu)化學(xué)習(xí)過(guò)程，提高知識(shí)掌握率、應(yīng)用技能、學(xué)習(xí)質(zhì)量，提升情感態(tài)度與價(jià)值觀方面的信息素養(yǎng)，是傳統(tǒng)教學(xué)的重要拓展和有益補(bǔ)充。

第9篇

關(guān)鍵詞：數(shù)字新媒體 風(fēng)險(xiǎn)投資 投資評(píng)價(jià)體系 優(yōu)酷

一、前言

數(shù)字新媒體代表著科技、媒體和通信行業(yè)的最新發(fā)展，其影響已經(jīng)滲透到了社會(huì)發(fā)展的眾多角落。搜索引擎、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)游戲、微博、電子商務(wù)等眾多的數(shù)字新媒體形式打破了傳統(tǒng)媒體環(huán)境下的信息傳播流程。數(shù)字新媒體讓信息釋放出新的傳播價(jià)值和嶄新的生命力。數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力和投資價(jià)值吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的注意。通過(guò)觀察近十年崛起的數(shù)字新媒體公司可以發(fā)現(xiàn)，在發(fā)展壯大的數(shù)字新媒體公司后面都有風(fēng)險(xiǎn)投資的身影。風(fēng)險(xiǎn)投資注資較早的百度、搜狐、新浪、盛大等中國(guó)數(shù)字新媒體公司已發(fā)展成為了 TMT 行業(yè)巨頭，繼而成為了新一輪 TMT 投資中的戰(zhàn)略投資者。近兩年，在美國(guó)上市的中國(guó)概念股也大多都是數(shù)字新媒體公司，如網(wǎng)秦、人人、優(yōu)酷等。在這些公司后面 IDG、紅杉資本、軟銀等國(guó)際知名風(fēng)司的投資活躍。2006 年成立的網(wǎng)絡(luò)視頻公司優(yōu)酷在每年一輪的風(fēng)險(xiǎn)融資的支持下，發(fā)展成為了中國(guó)視頻產(chǎn)業(yè)最有價(jià)值的品牌，與騰訊、百度、阿里巴巴、新浪四家早期的 TMT 巨頭并稱為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的五贏家”，可謂是數(shù)字新媒體公司中的佼佼者。優(yōu)酷市場(chǎng)價(jià)值的飆升也給予了風(fēng)險(xiǎn)投資者以豐厚的回報(bào)。在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅十周年之后的今天，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)又光鮮地重回到了風(fēng)險(xiǎn)投資舞臺(tái)中央。

二、數(shù)字新媒體風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系應(yīng)用分析――以優(yōu)酷網(wǎng)為例

（一）基于優(yōu)酷網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系應(yīng)用分析

（1）企業(yè)家和核心團(tuán)隊(duì)能力。包括以下方面。

第一，企業(yè)家能力。基于數(shù)字新媒體企業(yè)的特性和諸多成功 TMT 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，本文從企業(yè)家品質(zhì)、決策能力、整合資源能力三個(gè)維度評(píng)價(jià)企業(yè)家能力。首先，企業(yè)家品質(zhì)。企業(yè)家品質(zhì)設(shè)定指標(biāo)如表（1）。風(fēng)險(xiǎn)投資者在評(píng)估企業(yè)家時(shí)需要結(jié)合企業(yè)家的個(gè)人性格和背景評(píng)價(jià)企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)和融資目的。當(dāng)企業(yè)家動(dòng)機(jī)與自身投資偏好一致時(shí)，才能確保雙方戰(zhàn)略目標(biāo)一致，減少因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱和動(dòng)機(jī)差異導(dǎo)致的投資風(fēng)險(xiǎn)。古永鏘在富國(guó)和搜狐任職時(shí)體現(xiàn)的品格都獲得了業(yè)界和員工的好評(píng)，是圈內(nèi)最受媒體記者歡迎的老總之一。在記者眼中，古永鏘是一個(gè)“具有很高的職業(yè)水準(zhǔn)、待人以禮、觀點(diǎn)獨(dú)到的職業(yè)經(jīng)理人。”在搜狐員工眼中， 古永鏘和張朝陽(yáng)相比，很低調(diào)、內(nèi)斂、謙和，但他內(nèi)心很有激情。”其次，決策能力。決策能力設(shè)定指標(biāo)如表（2）。思維能力指的是創(chuàng)業(yè)者對(duì)事物觀察、判斷和綜合分析的能力，其決定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想、方針政策、發(fā)展路線和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。優(yōu)酷創(chuàng)始人古永鏘在香港、澳洲、美國(guó)三地都生活過(guò)，有著豐富的履歷。古永鏘長(zhǎng)達(dá) 15 年的職業(yè)經(jīng)歷，使其熟知 TMT 行業(yè)，積累了豐富的國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。古永鏘的專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)促使其能夠快速覺(jué)察到視頻市場(chǎng)潛在需求并判斷機(jī)會(huì)的質(zhì)量；其卓越的學(xué)習(xí)能力和經(jīng)驗(yàn)為優(yōu)酷成功定位視頻媒體打下了基礎(chǔ)，并吸收美國(guó)視頻行業(yè)和土豆等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特質(zhì)對(duì)優(yōu)酷的商業(yè)模式進(jìn)行了豐富和調(diào)整。企業(yè)家卓越的機(jī)會(huì)能力體現(xiàn)在他能意識(shí)到投資就是在對(duì)的時(shí)間買、對(duì)的時(shí)間賣；在對(duì)的時(shí)間進(jìn)，在對(duì)的時(shí)間出。古永鏘對(duì)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行的決策很好的體現(xiàn)了這點(diǎn)。在古永鏘前期職業(yè)生涯中，旅游一直都是吸引他的市場(chǎng)。當(dāng)他 2005年出來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，旅游業(yè)已經(jīng)過(guò)了黃金投資期。古永鏘認(rèn)為再好的領(lǐng)域再好的公司都需要一個(gè)好時(shí)機(jī)，所以果斷放棄了旅游行業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。古永鏘也覺(jué)察到支付行業(yè)的發(fā)展前景，但是在 2005 年，視頻行業(yè)比支付行業(yè)更具有認(rèn)同度。基于古永鏘對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熟知，其察覺(jué)到了網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展?jié)摿Γ瑳Q定在視頻領(lǐng)域開(kāi)始他的創(chuàng)業(yè)，并放棄了不甚了解的旅游和時(shí)機(jī)未到的支付行業(yè)。古永鏘果斷地把握住了視頻行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)，體現(xiàn)了企業(yè)家突出的機(jī)會(huì)能力。后期，優(yōu)酷把握時(shí)機(jī)率先上市，并獲得高溢價(jià)。優(yōu)酷明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手土豆網(wǎng)的證券市場(chǎng)表現(xiàn)也為優(yōu)酷籌集了更多發(fā)展所需的資金。可見(jiàn)古永鏘把握機(jī)會(huì)的能力。再次，整合資源能力。整合資源能力設(shè)定指標(biāo)如表（3）。古永鏘的整合資源的能力主要體現(xiàn)在對(duì)優(yōu)酷的定位。古永鏘有著精準(zhǔn)的市場(chǎng)嗅覺(jué)。通過(guò)對(duì)中美視頻產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析，得出相比被幾家傳媒集團(tuán)壟斷內(nèi)容的美國(guó)視頻市場(chǎng)梯形價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)，中國(guó)的內(nèi)容提供商和下游用戶都比較分散。這就使得作為中部的視頻服務(wù)商有著向上匯聚資源、向下聚攏用戶的作用，是價(jià)值鏈中最豐厚的作用。此外，中國(guó)的視頻用戶與美國(guó)相比欠缺齊全的攝錄設(shè)備和剪輯技術(shù)，用戶創(chuàng)造內(nèi)容的過(guò)程仍有待發(fā)展。基于以上，古永鏘將優(yōu)酷定位于視頻媒體。這也為優(yōu)酷的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。古永鏘在搜狐任職期間參與了公司上市前的四輪風(fēng)險(xiǎn)融資和上市運(yùn)作，有豐富的資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。在優(yōu)酷市場(chǎng)定位解決后，憑借其豐厚的社會(huì)資源、資本運(yùn)作能力和個(gè)人魅力，古永鏘及其團(tuán)隊(duì)順利地為優(yōu)酷擴(kuò)展市場(chǎng)繼而贏得市場(chǎng)第一占有率的地位取得了五輪融資。在整合人力資源上，企業(yè)家需要通過(guò)招聘等方式聚集志同道合的員工，尤其是招徠技術(shù)人才進(jìn)行創(chuàng)新，資本人才為企業(yè)籌措資金，營(yíng)銷人員開(kāi)拓市場(chǎng)、打造品牌。古永鏘憑借突出的整合人力資源的能力，吸引了優(yōu)秀的精英加入到優(yōu)酷，通過(guò)合理授權(quán)將職責(zé)權(quán)利進(jìn)行合理分解，知人善任，打造了優(yōu)酷的核心團(tuán)隊(duì)。在現(xiàn)有優(yōu)酷的核心團(tuán)隊(duì)中，CFO 劉德樂(lè)是古永鏘在富國(guó)集團(tuán)同事，CTO姚建、高級(jí)運(yùn)營(yíng)副總裁魏明、總編輯朱向陽(yáng)都是其在搜狐的同事。除了在招聘高端人才上的號(hào)召力外，古永鏘也是打造搜狐文化的功臣，并將創(chuàng)建企業(yè)文化的理念帶到了優(yōu)酷。優(yōu)酷倡導(dǎo)平等文化，淡化上下級(jí)別差異。優(yōu)酷通過(guò)企業(yè)文化將員工凝聚在一起；建立全員持股制度，通過(guò)有效的培訓(xùn)和激勵(lì)，增強(qiáng)了優(yōu)酷的團(tuán)隊(duì)凝聚力和員工主動(dòng)性。

第二，核心團(tuán)隊(duì)能力。核心管理團(tuán)隊(duì)能力是決策 TMT 項(xiàng)目是是否成功的重要因素之一，也是取得風(fēng)險(xiǎn)投資家信任，贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的重要條件。管理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)定指標(biāo)見(jiàn)表（4）。優(yōu)酷的管理團(tuán)隊(duì)中擁有財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和媒體運(yùn)營(yíng)的高端人才，建立了結(jié)構(gòu)合理、富有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)人員教育背景優(yōu)越，從業(yè)經(jīng)歷豐富，年齡結(jié)構(gòu)大多在 30-50 歲之間，既具有經(jīng)驗(yàn)也可以為優(yōu)酷帶來(lái)活力。很多核心團(tuán)隊(duì)中成員都曾共事過(guò)，在溝通和配合上具有優(yōu)勢(shì)。優(yōu)酷的員工持股的激勵(lì)措施也促使核心團(tuán)隊(duì)共同為把為打造優(yōu)酷的視頻媒體夢(mèng)想而奮斗。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，優(yōu)酷的管理團(tuán)隊(duì)從擅長(zhǎng)的門戶網(wǎng)站出發(fā)，從跟蹤熱點(diǎn)、媒體合作到引爆傳播；從拍客文化，到快樂(lè)男聲熱潮營(yíng)銷；從與百度、迅雷、搜狐、土豆等 TMT 企業(yè)合作，到與中影集團(tuán)、中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)等傳統(tǒng)媒體建立聯(lián)盟伙伴關(guān)系。優(yōu)酷的核心團(tuán)隊(duì)以媒體的方式運(yùn)作視頻網(wǎng)站，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)遇，積極開(kāi)發(fā)合作伙伴；用各種方式激勵(lì)、管理用戶；通過(guò)事件營(yíng)銷和多元的營(yíng)銷渠道打響品牌。優(yōu)酷在成立 2 年后獲得網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)占有率第一的地位。姚建帶領(lǐng)的優(yōu)酷技術(shù)團(tuán)隊(duì)，自建 CDN 網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、WEB 開(kāi)發(fā)、底層研發(fā)、廣告系統(tǒng)、無(wú)線業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)上積極運(yùn)作。優(yōu)酷“快速播放，快速，快速搜索”的產(chǎn)品特性和充分滿足用戶多元化視頻需求體驗(yàn)就是其團(tuán)隊(duì)技術(shù)能力最好的證明。優(yōu)酷擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的資本運(yùn)作人才，其對(duì)于投資機(jī)構(gòu)的選擇標(biāo)準(zhǔn)是要能看懂優(yōu)酷的模式、能伴隨著優(yōu)酷的成長(zhǎng)、耐得住市場(chǎng)考驗(yàn)。針對(duì)性的選擇，為優(yōu)酷與投資機(jī)構(gòu)之間形成良好的投資關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。在風(fēng)險(xiǎn)管理能力上，副總裁朱向陽(yáng)負(fù)責(zé)版權(quán)管理，一方面通過(guò)與土豆等視頻網(wǎng)絡(luò)或內(nèi)容出品方進(jìn)行聯(lián)播或投資合作以降低版權(quán)費(fèi)用，一方面購(gòu)買版權(quán)并積極處理版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。綜上，優(yōu)酷擁有卓越的企業(yè)家和擁有專業(yè)的資本運(yùn)作人才、技術(shù)研發(fā)人才、經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)開(kāi)拓人才及媒體運(yùn)作人才的管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)家出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和核心團(tuán)隊(duì)卓越的綜合實(shí)力使得優(yōu)酷上下凝聚在一起，共同為企業(yè)戰(zhàn)略而努力。這也是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)優(yōu)酷進(jìn)行多輪投資的重要原因之一。

（2）市場(chǎng)能力。包括以下方面。

第一，市場(chǎng)潛在需求量。市場(chǎng)潛在需求量指的是某一產(chǎn)品在市場(chǎng)上可能達(dá)到的最大銷售量。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者而言市場(chǎng)規(guī)模足夠大是保證風(fēng)險(xiǎn)公司上市或股權(quán)成功轉(zhuǎn)讓的必要條件。市場(chǎng)潛在需求量設(shè)定指標(biāo)見(jiàn)表（5）。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻誕生于 2005 年。經(jīng)過(guò) 2 年的發(fā)展，我國(guó)視頻網(wǎng)站在 2007 年時(shí)已達(dá) 200 多家，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。受版權(quán)糾紛、成本增加和金融危機(jī)的影響，2009 年網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)進(jìn)入了低迷調(diào)整。在馬太效應(yīng)的作用下視頻市場(chǎng)重新洗牌后，2010 年和 2011 年網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到了 42.74%、63.91%。可謂是市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力驚人，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張迅速。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力主要來(lái)自于：其一，網(wǎng)民的視頻需求增大，對(duì)視頻服務(wù)具有黏性；其二，三網(wǎng)融合技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)帶寬等基礎(chǔ)條件的改善，為網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件；其三，2012 年奧運(yùn)會(huì)、歐洲杯、2014年世界杯等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件將有效地刺激潛在需求；其四，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)視頻廣告逐漸獲得市場(chǎng)認(rèn)可，將起到價(jià)值鏈效應(yīng)。不利影響可能來(lái)源于宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍將影響廣告商的投入，個(gè)人付費(fèi)市場(chǎng)有待持續(xù)開(kāi)發(fā)，版權(quán)糾紛和過(guò)高的版權(quán)費(fèi)將制約視頻廠商的后續(xù)發(fā)展等。貝恩資本和成為基金在 2009 年末和 2010年9月仍然選擇投資優(yōu)酷網(wǎng)，就是看好網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)所擁有的潛在增長(zhǎng)能力和優(yōu)酷網(wǎng)憑借其市場(chǎng)占有率第一的地位和獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)所能獲取的市場(chǎng)份額。截止2010年9月投資者注資時(shí)，網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng) CR 4 =51.8%，CR 8 =73.8%，按照美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家貝恩和日本通產(chǎn)省對(duì)產(chǎn)業(yè)集中度的劃分標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)屬于極高寡占型，市場(chǎng)集中度高，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)基本形成，但是仍未有公司構(gòu)成絕對(duì)壟斷的地位。在2010年，優(yōu)酷占據(jù) 20.2%的市場(chǎng)份額，與土豆一起位居市場(chǎng)第一梯隊(duì)，明顯拉開(kāi)市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)份額的步步領(lǐng)先就是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者最好的交代。市場(chǎng)占有率行業(yè)第一的企業(yè)能夠更好的享受市場(chǎng)增長(zhǎng)所帶來(lái)的效益，能夠更長(zhǎng)遠(yuǎn)的實(shí)施公司戰(zhàn)略。由于網(wǎng)絡(luò)媒體的全覆蓋特征，所以并沒(méi)有明顯的地區(qū)集中趨勢(shì)。

第二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力設(shè)定指標(biāo)見(jiàn)表（6）。一是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力。風(fēng)險(xiǎn)投資者在評(píng)價(jià) TMT 項(xiàng)目時(shí)要了解風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可能面臨來(lái)自同類或類似產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，也可能面臨不同種類但用途類似的間接競(jìng)爭(zhēng)。重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)現(xiàn)有或可能的競(jìng)爭(zhēng)，最強(qiáng)的直接、間接競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位、行業(yè)地位、競(jìng)爭(zhēng)政策等。在網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)，各公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，搜狐高清有資金優(yōu)勢(shì)、奇藝有百度的入口優(yōu)勢(shì)、PPTV 和迅雷看看有軟件客戶端優(yōu)勢(shì)、騰訊視頻有上億 QQ 用戶的點(diǎn)擊量基礎(chǔ)、CNTV 有國(guó)家電視臺(tái)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)和 PPS占據(jù)市場(chǎng)前三的位置，未有公司取得壟斷的市場(chǎng)份額。位居第一陣營(yíng)的優(yōu)酷、土豆占有率優(yōu)勢(shì)明顯，第二陣營(yíng)的 PPS、CNTV、搜狐視頻、酷 6 等競(jìng)爭(zhēng)激烈。除了同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的替代威脅外，網(wǎng)絡(luò)視頻受技術(shù)的更新?lián)Q代沖擊不大。隨著我國(guó)三網(wǎng)融合的步伐取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，為應(yīng)對(duì)移動(dòng)視頻對(duì)網(wǎng)絡(luò)在線視頻市場(chǎng)的影響，各視頻公司積極開(kāi)拓移動(dòng)視頻市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)中積累的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和與通信運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系將是決定移動(dòng)視頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。二是，市場(chǎng)占有率和獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有率在衡量公司市場(chǎng)能力方面占有重要地位。獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)也是公司占領(lǐng)市場(chǎng)的條件。TMT 市場(chǎng)的馬太效應(yīng)和用戶對(duì) TMT 服務(wù)的黏性使得具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在創(chuàng)建品牌、搶占市場(chǎng)份額上具有優(yōu)勢(shì)，用戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同質(zhì)服務(wù)產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生排他效應(yīng)。雖然優(yōu)酷不是第一個(gè)成立的視頻網(wǎng)站，確是成長(zhǎng)最迅速、成就最醒目的。經(jīng)過(guò) 4 年的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)酷的占據(jù)了第一的市場(chǎng)份額，是用戶最常登錄的視頻網(wǎng)站，第一提及的視頻網(wǎng)站和最經(jīng)常收看的視頻網(wǎng)站，是用戶觀看媒體資源的首選，如表（7）所示。優(yōu)酷在視頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上已明顯的具有獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)，在為廣告主提供全面有效的品牌營(yíng)銷服務(wù)上優(yōu)勢(shì)明顯。這種廣告價(jià)值也反映了優(yōu)酷的企業(yè)價(jià)值。三是，市場(chǎng)進(jìn)入障礙。阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)的障礙越大，越有利于 TMT 項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。國(guó)家政策對(duì)投資 TMT 中的傳媒和通信行業(yè)還是有些限制的，媒體產(chǎn)權(quán)仍由國(guó)家控制。受政策影響，TMT 產(chǎn)業(yè)會(huì)自然地形成進(jìn)入障礙。2007 年頒布的《互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》進(jìn)一步提高了網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的進(jìn)入門檻。企業(yè)需要多個(gè)許可證方可運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)視頻。國(guó)家政策加大對(duì)版權(quán)內(nèi)容的保護(hù)力度及用戶對(duì)觀看視頻流暢性的要求使得版權(quán)費(fèi)用和帶寬建設(shè)所需要的資金進(jìn)一步擴(kuò)大。剛起步的同質(zhì)化的視頻網(wǎng)站需要巨額的資金才能在該市場(chǎng)上立足，而風(fēng)險(xiǎn)投資資本大多已投向了現(xiàn)有的視頻網(wǎng)站。對(duì)于優(yōu)酷而言，雖然購(gòu)買版權(quán)的費(fèi)用的上升加大了網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本，但視頻網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的巨額資本需求和版權(quán)保護(hù)制度也為優(yōu)酷今后的發(fā)展打造了保護(hù)屏障。

第三，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度。優(yōu)酷網(wǎng)的的收入最主要的來(lái)源是廣告，其發(fā)展也與網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的發(fā)展息息相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的增長(zhǎng)率與網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)率有著緊密聯(lián)系。四年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了 44.7%。網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的增長(zhǎng)也受益于網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的快速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)視頻廣告在市場(chǎng)中的份額逐步提升。隨著 2010 年廣電總局《廣播電視廣告播出管理辦法》、限娛令、限廣令等政策的出臺(tái)，可以預(yù)見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)更加快速的增長(zhǎng)。隨著網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的效果逐漸被廣告商所認(rèn)可，也將提升其在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中的的比重。在產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)的作用下，網(wǎng)絡(luò)廣告將有更大的增長(zhǎng)空間，從而推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告收入的增加。優(yōu)酷營(yíng)業(yè)收入在 2009 年和 2010 年實(shí)現(xiàn)了 365.22%、151.97%的增長(zhǎng)，作為市場(chǎng)份額最大的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)也將享有更多的增長(zhǎng)收益，。移動(dòng)增值業(yè)務(wù)和手機(jī)終端配置更新的推動(dòng)下，優(yōu)酷的手機(jī)視頻業(yè)務(wù)將會(huì)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

（3）核心競(jìng)爭(zhēng)力。包括以下方面。

第一，媒體資源。媒體資源也如資本、土地一樣是稀缺資源。掌握了媒體資源的 TMT 企業(yè)就掌握了利潤(rùn)的源泉。媒體資源設(shè)定指標(biāo)見(jiàn)表（8）。“內(nèi)容為王”是媒體的定律，也是視頻網(wǎng)站的生存根本和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。隨著國(guó)內(nèi)版權(quán)環(huán)境的改善，影視劇版權(quán)價(jià)格成倍飆升，誰(shuí)擁有了媒體資源誰(shuí)就能在網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)酷早期采用單一的 UGC 模式，主要以共享視頻為主，后期轉(zhuǎn)向 UGC+Hulu的商業(yè)模式。媒體資源數(shù)量和購(gòu)買版權(quán)投入均明顯高于最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手土豆。由于長(zhǎng)視頻的份額比重也使得用戶在優(yōu)酷網(wǎng)的瀏覽總時(shí)長(zhǎng)要高于土豆網(wǎng)。這使得優(yōu)酷網(wǎng)的廣告價(jià)值愈發(fā)凸顯。雖然優(yōu)酷在購(gòu)買版權(quán)上不斷努力，目前媒體資源擁有量和覆蓋率最多的是在中國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市的樂(lè)視網(wǎng)，但與土豆、搜狐等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比優(yōu)酷仍然具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。為了保證優(yōu)酷網(wǎng)媒體資源的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)酷網(wǎng)羅百家知名品牌，與電視臺(tái)、影視機(jī)構(gòu)、傳媒及音樂(lè)、公益組織、明星、營(yíng)銷伙伴在內(nèi)的百家視頻官網(wǎng)開(kāi)展合作，開(kāi)啟跨行合作聯(lián)盟。

第二，創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力設(shè)定指標(biāo)見(jiàn)表（9）。創(chuàng)新能力對(duì)任何企業(yè)能否成功完成戰(zhàn)略目標(biāo)都有至關(guān)重要的作用。堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新精神是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力最有效的武器。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。TMT 產(chǎn)業(yè)也是憑借突出的創(chuàng)新能力不斷地為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供活力。TMT 產(chǎn)業(yè)中科技和通信行業(yè)更多依賴于技術(shù)創(chuàng)新。與Media 相關(guān)更多的是以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體，除了依賴互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)外，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更突出的表現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)新能力上。首先，內(nèi)容創(chuàng)新能力。優(yōu)酷的內(nèi)容創(chuàng)新能力體現(xiàn)在：其一，顯要位置重點(diǎn)推薦。為了增強(qiáng)用戶的注意力在首頁(yè)的重要位置推薦影視劇和娛樂(lè)節(jié)目，同時(shí)在網(wǎng)站導(dǎo)航條上也重點(diǎn)推薦電視劇、電影、綜藝、視頻四大頻道；在首頁(yè)相關(guān)位置推薦熱門的影視劇和娛樂(lè)節(jié)目。其二，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)自制劇。優(yōu)酷在自制劇的制作上經(jīng)驗(yàn)豐富。早在2007 年優(yōu)酷就推出了《嘻哈 4 重奏》第一季和第二季、《天生運(yùn)動(dòng)狂》等自制劇。2010 年的《老男孩》為優(yōu)酷自制劇打響了品牌。優(yōu)酷還積極與廣告商進(jìn)行合作，將廣告品牌融入自制劇當(dāng)中。如，優(yōu)酷與某鞋類品牌推出的首部網(wǎng)絡(luò)反轉(zhuǎn)劇《糊涂探》，這種模式既提升了廣告價(jià)值又豐富了內(nèi)容資源。目前優(yōu)酷10%的媒體資源是優(yōu)酷自己打造的，具有獨(dú)創(chuàng)性和創(chuàng)新性。其三，拍客陣營(yíng)，獨(dú)家報(bào)道。優(yōu)酷是最先提出拍客文化理念、最早構(gòu)建拍客陣營(yíng)的視頻網(wǎng)站。優(yōu)酷擁有中國(guó)最強(qiáng)大的拍客陣營(yíng)，長(zhǎng)期組織、鼓勵(lì)拍客去拍攝獨(dú)家視頻，提供最新鮮、最廣泛的原創(chuàng)視頻。優(yōu)酷 20%的媒體資源是用戶自己制造、拍攝上傳的。 拍客精神”已經(jīng)成為優(yōu)酷企業(yè)文化之一。優(yōu)酷的內(nèi)容創(chuàng)新能力，不局限于為用戶提供差異化的視頻瀏覽服務(wù)，而是將內(nèi)容服務(wù)進(jìn)行了擴(kuò)展創(chuàng)新。首先，順應(yīng)社交化和互動(dòng)型的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，聚集拍客、牛人、達(dá)人，提供“拍客空間”、“牛人空間”、“達(dá)人空間”和“看吧”等由用戶創(chuàng)建并管理的以視頻功能為主打的交流平臺(tái)，在看視頻的基礎(chǔ)上支持用戶的視頻管理、評(píng)論和好友圈，從“看視頻”創(chuàng)新到“玩視頻”，增長(zhǎng)用戶黏性。其二，專題制作、優(yōu)酷指數(shù)引導(dǎo)用戶。優(yōu)酷通過(guò)精心制作精彩專題、精彩劇場(chǎng)、推薦看吧等專題對(duì)媒體資源進(jìn)行介紹和宣傳，并通過(guò)獨(dú)家的優(yōu)酷指數(shù)提供電視劇播放榜、電影播放榜、綜藝播放榜等數(shù)據(jù)，引導(dǎo)用戶看視頻。其三，推出“主題季”活動(dòng)。優(yōu)酷通過(guò)研究用戶視頻瀏覽習(xí)慣，對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行精加工，推出“戀頭條推薦”、“最佳原創(chuàng)”、“榜樣季”等活動(dòng)，在同質(zhì)化的傳統(tǒng)媒體內(nèi)容中，打造自己的創(chuàng)新亮點(diǎn)。其次，技術(shù)創(chuàng)新能力。技術(shù)創(chuàng)新能力，即公司擁有的比同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和研發(fā)能力。技術(shù)創(chuàng)新是 TMT 企業(yè)發(fā)展的支撐，尤其是位于 TMT 產(chǎn)業(yè)上游的芯片、電子元件制造企業(yè)。摩爾定律和吉爾德定律說(shuō)明一種技術(shù)產(chǎn)品還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)飽和狀態(tài)，就將被一種更先進(jìn)的技術(shù)所替代。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，變革迅速，以技術(shù)為支撐的 TMT 項(xiàng)目，側(cè)重于技術(shù)創(chuàng)新能力評(píng)價(jià)。對(duì)于投資者而言，技術(shù)的先進(jìn)性可以減少了技術(shù)被代替的投資風(fēng)險(xiǎn)。在評(píng)價(jià)技術(shù)創(chuàng)新能力時(shí)可關(guān)注團(tuán)隊(duì)擁有的技術(shù)人才和研發(fā)能力；企業(yè)對(duì)于技術(shù)成果是否具有獨(dú)占性；技術(shù)先進(jìn)性是否可轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果；該技術(shù)產(chǎn)品是否是第一個(gè)推向市場(chǎng)的產(chǎn)品；是否比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品具有更獨(dú)特的功能，更能滿足用戶的需求或具有更佳的品質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容的采集、上傳、轉(zhuǎn)化、存儲(chǔ)、播放等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要強(qiáng)大的技術(shù)能力做支撐。優(yōu)秀的技術(shù)創(chuàng)新能力將改變整個(gè)視頻產(chǎn)業(yè)的走向。優(yōu)酷堅(jiān)持“快者為王”的產(chǎn)品理念，以快速播放、快速、快速搜索為產(chǎn)品服務(wù)策略。28要實(shí)現(xiàn)快，就需要先進(jìn)的視頻播放技術(shù)。古永鏘曾說(shuō)過(guò)“自主搭建的平臺(tái)系統(tǒng)至今依然起著決定性的作用，它決定了一個(gè)視頻網(wǎng)站的先天基因，并難以復(fù)制，優(yōu)酷的成功與之息息相關(guān)。”29優(yōu)酷還未成立時(shí)，優(yōu)酷的核心團(tuán)隊(duì)就擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，決定自主搭建技術(shù)平臺(tái)，將技術(shù)掌握在自己的手里。優(yōu)酷剛成立不久，優(yōu)酷核心團(tuán)隊(duì)就將 70%的成本用于進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)。優(yōu)酷的技術(shù)平臺(tái)由優(yōu)酷和電信行業(yè)專家人士針對(duì)中國(guó)特有的電信環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)，其先進(jìn)性體現(xiàn)在：其一，優(yōu)酷采用的是 HTML5 和 HTTP Live Streaming 技術(shù)，是第一個(gè)全網(wǎng)支持 HTML5 標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)視頻網(wǎng)站；其二，優(yōu)酷創(chuàng)新的視頻存儲(chǔ)和計(jì)算解決方案將不同格式的視頻通過(guò)轉(zhuǎn)碼實(shí)現(xiàn)，節(jié)省了存儲(chǔ)空間，節(jié)約了成本；其三，積極部署三網(wǎng)合一戰(zhàn)略，重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，開(kāi)發(fā)了 Flash 視頻與 iPad、iPhone4 能支持的視頻格式間實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)換的軟件，成為了全球首家全站支持 iPad和 iPhone4 產(chǎn)品訪問(wèn)的視頻網(wǎng)站，占據(jù)移動(dòng)視頻市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的領(lǐng)先地位。在優(yōu)酷員工構(gòu)成中 60%以上是資深技術(shù)人員，用戶界面工程師和用戶體驗(yàn)專家也有部分比例。技術(shù)人才的構(gòu)成使得優(yōu)酷能夠?qū)⒓夹g(shù)運(yùn)用于滿足用戶的需求上，為用戶提供最新穎、最簡(jiǎn)捷、最流暢的視頻。除了支持視頻播放的技術(shù)外，優(yōu)酷還提供具有優(yōu)酷獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品。優(yōu)酷研發(fā)了搜索技術(shù)，推出了獨(dú)立的“搜庫(kù)”產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造更精準(zhǔn)、更優(yōu)質(zhì)的搜索體驗(yàn)；“愛(ài)酷”軟件方便用戶的個(gè)性化應(yīng)用。可見(jiàn)，優(yōu)酷緊跟時(shí)展和用戶需求的技術(shù)創(chuàng)新能力具有很大的商業(yè)價(jià)值和投資價(jià)值。這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)使得優(yōu)酷成為我國(guó)在線觀看視頻流暢率最高的分享網(wǎng)站，擴(kuò)展了媒體資源傳播范圍。良好的視頻體驗(yàn)獲得了更多用戶支持。優(yōu)酷的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上仍然發(fā)揮著余力，目前 50%以上的 3G 移動(dòng)終端內(nèi)置了優(yōu)酷的客戶端。

第三，用戶價(jià)值。用戶價(jià)值設(shè)定指標(biāo)見(jiàn)表（10）。首先，用戶規(guī)模。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量世界第一。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)視頻用戶在網(wǎng)民中的比重在2010 年達(dá)到了 94%，用戶規(guī)模將進(jìn)一步增大。截止 2010 年 9 月風(fēng)險(xiǎn)融資前，優(yōu)酷注冊(cè)的會(huì)員用戶人數(shù)達(dá)到 7653 萬(wàn)人，領(lǐng)先土豆的 7170 萬(wàn)人。根據(jù) Google旗下的 Doubleclick 公布全球網(wǎng)站 2010 年 9 月份獨(dú)立量排行榜數(shù)據(jù)，優(yōu)酷月獨(dú)立訪問(wèn)人數(shù)達(dá) 6700 萬(wàn)次。視頻網(wǎng)站的流量和用戶是廣告商看中的價(jià)值所在。廣告商從 2008 年底的 141 家，截止 2010 年 9 月已達(dá)到了 343 家。優(yōu)酷擁有的最龐大的視頻用戶規(guī)模體現(xiàn)了優(yōu)酷的商業(yè)價(jià)值和投資價(jià)值。其次，用戶黏性。TMT 企業(yè)的用戶具有獨(dú)特的消費(fèi)黏性。這種體系一方面使得風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以借此推廣多元化的服務(wù)，一方面也使得市場(chǎng)的后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者要付出更高額的成本來(lái)獲取新用戶，無(wú)形中形成了市場(chǎng)進(jìn)入障礙。作為用戶最常登錄的網(wǎng)站、最經(jīng)常收看的網(wǎng)站和各媒體資源首選網(wǎng)站，優(yōu)酷的用戶具有極強(qiáng)的黏性和品牌忠誠(chéng)度。這樣的用戶特征有利于增加廣告的播放效果，從而獲得吸引更多的廣告收入。其次，通過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)使優(yōu)酷積累了大量珍貴的用戶數(shù)據(jù)，除了能使優(yōu)酷更好的把握用戶的需求外，也能使廣告商更好的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，從而使得優(yōu)酷的商業(yè)價(jià)值劇增。再次，用戶消費(fèi)能力。TMT 的收入除了廣告來(lái)源外，另一部分是用戶的直接付費(fèi)。在 TMT 企業(yè)龐大的用戶規(guī)模中有絕大部分用戶并沒(méi)有直接給企業(yè)帶來(lái)收入。但是用戶的消費(fèi)能力和用戶特征影響企業(yè)的商業(yè)價(jià)值和商業(yè)模式。根據(jù)群邑集團(tuán)、優(yōu)酷網(wǎng)和新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和媒體價(jià)值研究》數(shù)據(jù)和最新的百度指數(shù)數(shù)據(jù)顯示視頻用戶具有高學(xué)歷、高收入、消費(fèi)能力強(qiáng)的特點(diǎn)。相比總體的視頻用戶，優(yōu)酷用戶在產(chǎn)品的購(gòu)買能力和消費(fèi)欲望上表現(xiàn)了更出色的消費(fèi)能力，這有利于將廣告營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買能力，具有很高的廣告價(jià)值。早在 2007 年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的上半年行業(yè)報(bào)告中也提及優(yōu)酷擁有大批具有消費(fèi)能力的價(jià)值用戶，其中 30 歲以上的占44.1%。優(yōu)酷用戶的消費(fèi)能力有利于使優(yōu)酷贏得廣告商和合作伙伴的關(guān)注。但是由于優(yōu)酷成立以來(lái)一直都實(shí)行的是免費(fèi)的政策，用戶的付費(fèi)意識(shí)薄弱。目前優(yōu)酷也只開(kāi)通了高清電影和教育兩個(gè)收費(fèi)頻道。雖然付費(fèi)收看是優(yōu)酷的下一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，但開(kāi)發(fā)用戶的收費(fèi)意識(shí)還需要一段過(guò)程。所以在優(yōu)酷的用戶具有廣告價(jià)值大但是對(duì)于優(yōu)酷直接貢獻(xiàn)少的特點(diǎn)。

第四，信息影響力。信息影響力設(shè)定指標(biāo)見(jiàn)表（11）。在這個(gè)持續(xù)快速增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)，優(yōu)酷日視頻播放量率先于 2007 年突破 1 億，位居行業(yè)之首。根據(jù) google 數(shù)據(jù)，優(yōu)酷 2010 年 9 月份頁(yè)面訪問(wèn)量為 7.3 億次，排名全球 23 位。優(yōu)酷堅(jiān)持依循高端、大氣的品牌路線。通過(guò)多次的事件營(yíng)銷和拍客文化宣傳，優(yōu)酷網(wǎng)樹(shù)立活力、健康的品牌形象。通過(guò)優(yōu)酷公益愛(ài)心平臺(tái)運(yùn)用視頻的力量傳播公益慈善文化，積極樹(shù)立優(yōu)酷正面的輿論形象，提升了優(yōu)酷品牌的知名度和影響力。截止 2010 年 9 月風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，優(yōu)酷擁有用戶規(guī)模流量第一、用戶品牌喜好度第一、在響應(yīng)速度和穩(wěn)定性上用戶體驗(yàn)第一的榮譽(yù)。近些年優(yōu)酷受版權(quán)糾紛和分享視頻內(nèi)容低俗化影響，優(yōu)酷在品牌形象建設(shè)和廣告價(jià)值還存在風(fēng)險(xiǎn)。但優(yōu)酷響應(yīng)積極，目前已成立了內(nèi)容審查團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)審核內(nèi)容并且刪除涉嫌侵權(quán)的視頻。但是由于拍客網(wǎng)友等上傳的視頻數(shù)量龐大限制，仍有發(fā)生侵權(quán)訴訟的風(fēng)險(xiǎn)，這會(huì)對(duì)優(yōu)酷的品牌建設(shè)和成本控制造成不利影響。

（4）商業(yè)模式。 商業(yè)模式設(shè)定指標(biāo)見(jiàn)表（12）。商業(yè)模式的盈利模式論將商業(yè)模式定義為企業(yè)應(yīng)環(huán)境變化合理配置資源實(shí)現(xiàn)盈利的方式。本文結(jié)合該定義和數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，從盈利模式和運(yùn)營(yíng)模式兩個(gè)維度評(píng)價(jià)數(shù)字新媒體的商業(yè)模式。

第一，運(yùn)營(yíng)模式。定位媒體和良性競(jìng)合是優(yōu)酷獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式。只有精準(zhǔn)、清晰的定位，才能使視頻網(wǎng)站的傳播細(xì)分化。古永鏘通過(guò)市場(chǎng)分析將優(yōu)酷定位于視頻媒體，但意識(shí)到原先單一的 UGC 模式無(wú)法創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值時(shí)，依據(jù)中國(guó)市場(chǎng)與美國(guó)視頻市場(chǎng)的差異性順勢(shì)將優(yōu)酷運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)為“UGC+Hulu”的模式，將 Youtube、Hulu和 Netflix 在技術(shù)、理念和信息傳播、用戶體驗(yàn)中的長(zhǎng)項(xiàng)相集合。在這種運(yùn)營(yíng)模式下，優(yōu)酷的媒體資源不會(huì)完全受制于內(nèi)容提供商，也不會(huì)完全取決于上傳者從而導(dǎo)致插播廣告受阻。優(yōu)酷獨(dú)特的產(chǎn)品定位使其能夠開(kāi)展“合計(jì)劃”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，通過(guò)整合眾多合作伙伴，不僅使得優(yōu)酷擁有了內(nèi)容資源，也使得優(yōu)酷的播放框可以出現(xiàn)在新浪微博、人人等各開(kāi)發(fā)平臺(tái)上，擴(kuò)展流量的同時(shí)擴(kuò)大了品牌的影響力。競(jìng)爭(zhēng)也是一種形式的合作。這種適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)模式在眾多視頻網(wǎng)站中率先脫穎而出，具有有創(chuàng)新性。

第二，盈利模式。優(yōu)酷以“UGC+Hulu”的運(yùn)營(yíng)模式為基礎(chǔ)，從內(nèi)容和技術(shù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而吸引足夠多的用戶，繼而形成品牌，賺取廣告收入。在是通過(guò)用戶為內(nèi)容消費(fèi)形成盈利還是繼續(xù)將廣告收入投入內(nèi)容和技術(shù)，促使用戶的增長(zhǎng)帶來(lái)更多的廣告收入上，優(yōu)酷選擇了后者。從而形成了從內(nèi)容技術(shù)，到用戶品牌、到廣告付費(fèi)的三者良性循環(huán)的收入模式。2008-2010 年優(yōu)酷收入明細(xì)見(jiàn)表（13）。優(yōu)酷的收入 96%以上都來(lái)自于廣告收入，其中品牌廣告收入在 2010 風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)達(dá)到了 98.23%，聯(lián)盟收入在廣告收入中的比重逐年下降。除了廣告收入外，優(yōu)酷還通過(guò)開(kāi)展收費(fèi)服務(wù)、版權(quán)分銷、與電子商務(wù)合作分成和移動(dòng)視頻服務(wù)等方式擴(kuò)寬收入來(lái)源。但是由于優(yōu)酷用戶付費(fèi)意識(shí)有待培養(yǎng)，與優(yōu)酷合作的中國(guó)電信手機(jī)用戶規(guī)模較低，所以多元化收入擴(kuò)展有一定難度。雖受金融危機(jī)影響，但是優(yōu)酷的收入在 2009 年實(shí)現(xiàn)了 365.22%的增長(zhǎng)，2010年增長(zhǎng)也達(dá)到了 151.97%，而且平均單個(gè)廣告商的投入也大幅上升。視頻的特性使得不同的視頻內(nèi)容、不同地區(qū)的用戶都可以配以不同的廣告。優(yōu)酷媒體資源的優(yōu)勢(shì)使得除了優(yōu)酷網(wǎng)站外，優(yōu)酷的視頻還可以延伸到如微博等各類網(wǎng)站中，視頻框的延展空間大，廣告空間大，收入增長(zhǎng)潛力十足。2008-2010 年優(yōu)酷成本費(fèi)用明細(xì)表見(jiàn)表（14）。優(yōu)酷的營(yíng)業(yè)成本主要包括視頻的版權(quán)費(fèi)用、帶寬成本、服務(wù)器和設(shè)備折舊成本三大部分。雖然營(yíng)運(yùn)成本逐年增長(zhǎng)，但營(yíng)運(yùn)成本，銷售費(fèi)用、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用和管理費(fèi)用集合的期間費(fèi)用占收入的比重卻是在逐年下降。2008-2010年優(yōu)酷毛利率和凈利潤(rùn)率見(jiàn)表（15）。截止 2010 年 9 月融資時(shí)，雖然優(yōu)酷實(shí)現(xiàn)了首次轉(zhuǎn)正的 13.72%的毛利率，但優(yōu)酷仍然保持虧損，盈利能力明顯滯后于用戶和品牌的形成。在 TMT 產(chǎn)業(yè)中的視頻行業(yè)、門戶和搜索市場(chǎng)具有自然集中的特質(zhì)，馬太效應(yīng)明顯，品牌和用戶在競(jìng)爭(zhēng)中占有重要地位。雖然優(yōu)酷尚未盈利，但是優(yōu)酷在品牌和用戶上已經(jīng)處于該市場(chǎng)的最高點(diǎn)，為了取得市場(chǎng)上絕對(duì)領(lǐng)先的地位，優(yōu)酷仍然不斷加大投入。TMT 市場(chǎng)的邊際報(bào)酬遞增規(guī)律給予這樣的投入回報(bào)，優(yōu)酷利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)率呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。憑借優(yōu)酷的品牌競(jìng)爭(zhēng)力可以推斷雖然優(yōu)酷的成本逐年增長(zhǎng)，但是收入的增長(zhǎng)也在不斷的追趕成本。當(dāng)收入和成本的增長(zhǎng)在盈虧平衡點(diǎn)相交后，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用下，優(yōu)酷的盈利能力將得到釋放。收入增長(zhǎng)，成本投入加大，追趕更高的市場(chǎng)份額；收入增長(zhǎng)更快，追趕成本投入這就是優(yōu)酷目前的盈利模式。從網(wǎng)絡(luò)視頻和優(yōu)酷的市場(chǎng)能力分析中可以看出，視頻市場(chǎng)的增長(zhǎng)是可以保障的。但是要求風(fēng)險(xiǎn)投資者需要有足夠的耐心。從優(yōu)酷風(fēng)險(xiǎn)投資方來(lái)看，大多都是成長(zhǎng)型基金，優(yōu)酷的商業(yè)模式得到他們的認(rèn)可，對(duì)優(yōu)酷的增長(zhǎng)潛力、品牌價(jià)值和未來(lái)的盈利能力也都有信心，所以對(duì)優(yōu)酷進(jìn)行了多輪投資。考慮到中國(guó)通信市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通是優(yōu)酷的帶寬來(lái)源，優(yōu)酷的議價(jià)能力受限。倘若兩者提高帶寬租金，優(yōu)酷的盈利能力將面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)。

（5）外部環(huán)境。第一，政策環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)行業(yè)是國(guó)家鼓勵(lì)和扶持的 TMT 行業(yè)。國(guó)家出臺(tái)了包括《2006-2020 年國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》、 國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃》在內(nèi)的一系列產(chǎn)業(yè)政策但是行業(yè)政策的變化還是會(huì)產(chǎn)生政府風(fēng)險(xiǎn)，引發(fā)投資波動(dòng)。國(guó)家扶持大型國(guó)家媒體集團(tuán)，如 CNTV 發(fā)展的政策，也會(huì)對(duì)資源配置產(chǎn)生影響。在優(yōu)酷發(fā)展過(guò)程中，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的相關(guān)政策規(guī)范也在逐漸形成。政府加大對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的投入，加大了視頻行業(yè)的進(jìn)入障礙，加強(qiáng)對(duì)視頻內(nèi)容的監(jiān)管，打擊了侵權(quán)盜版等侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為。廣電總局 2012 年的限廣令和限娛令為例，其正式實(shí)施造成了廣告主投放電視廣告成本普遍上漲了 10%-15%31，也給以廣告收入作為盈利模式的優(yōu)酷帶來(lái)了增長(zhǎng)機(jī)遇。外部的政策環(huán)境對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者投資優(yōu)酷是利好的。基于 曾因內(nèi)容問(wèn)題而被強(qiáng)行關(guān)閉一個(gè)多月，優(yōu)酷應(yīng)嚴(yán)格按照《互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》對(duì)視頻內(nèi)容嚴(yán)格把關(guān)，否則凡是被認(rèn)定為“違法違規(guī)”網(wǎng)站將不再取得“視聽(tīng)許可證”，將有被強(qiáng)制請(qǐng)出視頻市場(chǎng)的政策風(fēng)險(xiǎn)。第二，融資環(huán)境。融資環(huán)境關(guān)系到風(fēng)險(xiǎn)投資投資的 TMT 項(xiàng)目的融資能力，融資成本和退出方式等。美國(guó)具有全球最成熟發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)，對(duì)于尚未盈利的公司融資更加開(kāi)放和便捷，融資環(huán)境也更健全。2010 年前后，中國(guó) TMT 公司掀起了赴美上市的熱潮，諸多公司在上市后市值都出現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)。2010 年 9 月，貝恩資本、成為基金、摩根斯坦利對(duì)優(yōu)酷進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，優(yōu)酷已有上市計(jì)劃。在 2010 年美國(guó)對(duì)中國(guó)概念股追捧的背景下，這樣的融資環(huán)境有利于優(yōu)酷獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并通過(guò)上市使得風(fēng)險(xiǎn)資本實(shí)現(xiàn)最佳退出。

（二）數(shù)字新媒體風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系應(yīng)用總結(jié) 通過(guò)前述數(shù)字新媒體的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系和后期優(yōu)酷的實(shí)際市值驗(yàn)證可以得出，在 2010年9月貝恩資本和成為基金投資優(yōu)酷的行為是一件正確的、成功的投資選擇。從而也可以論證，基于數(shù)字新媒體的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系對(duì)優(yōu)酷的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)的結(jié)論與現(xiàn)實(shí)中對(duì)優(yōu)酷的投資成果是相一致的。考慮到對(duì)每個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)設(shè)置一定權(quán)重是建立在每個(gè)指標(biāo)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)行投資評(píng)價(jià)的影響是固定這個(gè)假設(shè)上的。前文對(duì)近些年 TMT 領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)投資案例研究中可以發(fā)現(xiàn)在 TMT 投資領(lǐng)域每個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)中的企業(yè)的影響是不固定的。如風(fēng)險(xiǎn)投資者在對(duì)京東等電子商務(wù)公司領(lǐng)域進(jìn)行投資時(shí)大多是看重中國(guó)未來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ粚?duì)終端制作商小米科技進(jìn)行投資時(shí)，最關(guān)注的是小米科技的領(lǐng)軍人雷軍和其組建包括林斌、周光平、劉德、黎萬(wàn)強(qiáng)、洪鋒、黃江吉在內(nèi)的超豪華的管理團(tuán)隊(duì)；在對(duì) A 股第一家上市視頻公司樂(lè)視網(wǎng)進(jìn)行投資時(shí)，樂(lè)視網(wǎng)突出的擁有豐富的媒體資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)別于其他共享視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式。作為 TMT 巨頭的戰(zhàn)略投資者在對(duì) TMT 企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，更注重的是該企業(yè)與自身價(jià)值鏈協(xié)同產(chǎn)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力的增值。如百度多元化發(fā)展投資垂直網(wǎng)站去哪兒、新浪發(fā)展視頻產(chǎn)業(yè)投資土豆網(wǎng)、阿里巴巴投資美團(tuán)網(wǎng)做大在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的影響力等。在指標(biāo)影響固定的假設(shè)不成立的前提下，本文所構(gòu)建的基于數(shù)字新媒體的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系未對(duì)各評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行賦權(quán)。在實(shí)際運(yùn)用中，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)可依據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展特質(zhì)和投資偏好進(jìn)行側(cè)重。

三、結(jié)論

TMT 行業(yè)的持續(xù)繁榮吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注，不斷發(fā)展也需要找尋到適宜的融資模式，為其發(fā)展的各個(gè)階段提供資金和管理上的長(zhǎng)期支持。數(shù)字新媒體的發(fā)展離開(kāi)不開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資資金，風(fēng)險(xiǎn)投資決策離不開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)。但是目前 TMT 行業(yè)中許多風(fēng)險(xiǎn)投資行為缺乏科學(xué)依據(jù)，現(xiàn)有的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系也多適用于中小型的高新技術(shù)企業(yè)。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在進(jìn)行投資決策時(shí)急需基于 TMT 產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系。建立科學(xué)的基于數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)體系有利于風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)更理性的對(duì)待 TMT 產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資決策，從而提高決策科學(xué)性。

參考文獻(xiàn)：

[1]安實(shí)、趙澤斌：《風(fēng)險(xiǎn)投資理論與方法》，科學(xué)出版社2005 年版。

[2]鮑志效：《美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)及其啟示》，上海遠(yuǎn)東出版社2001 年版。

第10篇

每當(dāng)有人帶著好奇來(lái)到酒店時(shí)，這里的掌門人張瑞總會(huì)熱情地帶著來(lái)訪者參觀，如數(shù)家珍般分享著酒店中的創(chuàng)意靈感，頗有些自豪地展示著他的主題酒店。讓大家意外的是主人張瑞不到30歲，卻已經(jīng)是圈內(nèi)小有名氣的主題酒店少帥了。正如如今的桃絲酒店，剛一開(kāi)業(yè)便幾近爆棚，入住率每天都會(huì)達(dá)到80%～90%。

當(dāng)筆者見(jiàn)到張瑞時(shí)，他正忙著為酒店的客人們?cè)O(shè)計(jì)新的酒吧，在他抽空與筆者的閑聊中，我感受到了他的熱情與夢(mèng)想。

拿來(lái)主義巧變身

“很多客人問(wèn)我是不是搞藝術(shù)專業(yè)的，其實(shí)大家真誤會(huì)我了，我最初學(xué)的專業(yè)跟藝術(shù)一點(diǎn)都不沾邊，能整出現(xiàn)在的名堂來(lái)，還真是費(fèi)了不少功夫。”談起他的酒店，張瑞便打開(kāi)了話匣子，“記得上學(xué)時(shí)候有篇文章叫《拿來(lái)主義》，雖然這個(gè)名字是貶義詞，但在我的創(chuàng)業(yè)階段還真派上了不少用場(chǎng)。”

和很多年輕人一樣，走出大學(xué)校門的那一刻，眼前的世界雖然五光十色，但卻沒(méi)有任何方向可循。“那幾年，我還真是飄了一段時(shí)間！”談起尋覓人生方向的階段，張瑞用了獨(dú)具北京味道的“飄”字。

“雖然我父親是個(gè)‘老江湖’，下海多年，但很感謝他那時(shí)并沒(méi)有急于讓我馬上接班兒，更沒(méi)有讓我享受到更多別人眼中‘富二代’的福。”在那個(gè)“飄”的階段，張瑞換了不少職業(yè)，學(xué)習(xí)到了很多東西，也常常思考現(xiàn)實(shí)與未來(lái)，而沉淀的思考最珍貴。他真切地感受到，父親當(dāng)初的“放任”，其實(shí)是在有意識(shí)讓自己感受社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，從而了解社會(huì)，就像鳥(niǎo)兒必須經(jīng)受風(fēng)吹雨打才能成長(zhǎng)一般。

在一次出國(guó)旅游中，張瑞第一次見(jiàn)到了真正的主題酒店，第一次體會(huì)到了住在這樣另類酒店中的心理感受。回國(guó)后的第一件事便是和父親談了社會(huì)歷練后的創(chuàng)業(yè)想法――將主題酒店引入北京，開(kāi)一家真正的主題酒店。

從市場(chǎng)分析到人員定位，從資金投入到經(jīng)營(yíng)模式，父親發(fā)現(xiàn)兒子長(zhǎng)大了，這一趟旅游沒(méi)白去。于是，在父親的幫助下，位于亞運(yùn)村安慧橋附近的北京茶主題時(shí)尚酒店拔地而起。

“您別以為這事兒容易做。雖然想法好，創(chuàng)意也好，但真正實(shí)施起來(lái)，可真沒(méi)那么美。當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)階段，說(shuō)句不好聽(tīng)的，我一輩子都忘不了！”張瑞頗為感慨。

“拿來(lái)主義雖然實(shí)用，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)又很方便，各種資料都很好找，而且主題酒店已經(jīng)在大陸的很多地方蔚然成風(fēng)，北京做得比較成熟的案例也有，我都可以借鑒。但是，很多事情操作起來(lái)，都會(huì)有摸著石頭過(guò)河的感覺(jué)。比如，開(kāi)一家酒店所需要的上下水設(shè)施，必備的安全通道要求以及消防衛(wèi)生等法律法規(guī)……這一切對(duì)于我這個(gè)門外漢都是新的。”

張瑞意識(shí)到，既然腳步已經(jīng)邁開(kāi)，拉弓沒(méi)有回頭箭，上了那么多年學(xué)，自學(xué)的能力總是有的。不怕出問(wèn)題，有了問(wèn)題及時(shí)處理好、解決好就OK！帶著這樣的想法，人生中的第一家酒店從夢(mèng)想變?yōu)樗{(lán)圖，從藍(lán)圖變成雛形，從雛形變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

“如果說(shuō)幾年前的茶主題酒店是我夢(mèng)想之舟的試水，那么現(xiàn)在的桃絲酒店則可以說(shuō)是夢(mèng)想起航的真正階段。”張瑞說(shuō)，在撈到了人生第一桶金后，前行的腳步并沒(méi)有停止，用了一年多時(shí)間，張瑞找到了中關(guān)村南二條這個(gè)緊鄰中科院西門的地方，一家更為成熟，更加具有個(gè)性氣質(zhì)的主題酒店――桃絲酒店成為了張瑞的夢(mèng)之灣。

我的酒店很“各（ge）”

完全的拿來(lái)主義，或許生存上會(huì)有一些問(wèn)題，而且也會(huì)給發(fā)展帶來(lái)限制。對(duì)于這樣的問(wèn)題，張瑞給出了自己的答案――單純拿來(lái)肯定不行。于是，張瑞在吸收各地主題酒店特色的基礎(chǔ)上，融入了當(dāng)下80后的創(chuàng)意才能。他將文化特色以及時(shí)代符號(hào)融入到新酒店的設(shè)計(jì)中，這樣的設(shè)計(jì)贏得了不同年齡層消費(fèi)者的認(rèn)可。

張瑞介紹：“主題酒店就像一個(gè)人，必須要有自己的氣質(zhì)，光跟別人學(xué)，肯定會(huì)進(jìn)入怪圈，所以我要打造的酒店必須有自己獨(dú)特的氣質(zhì)，用北京話講就是‘各’。例如酒店一層是以埃及文化為內(nèi)涵的設(shè)計(jì)理念。在這里，賓客會(huì)感受到猶如步入金字塔，或來(lái)到埃及艷后時(shí)代的場(chǎng)景，讓我們想起童年電影中的尼羅河，以及神秘的金字塔與獅身人面像。這些靈感不僅僅是靠旅游得來(lái)，更源于中國(guó)人對(duì)古代埃及的向往情結(jié)。這樣的設(shè)計(jì)，不但被喜歡追求新奇特的年輕人所追捧，同時(shí)也得到了很多喜歡旅游文化和古代文明的賓客的認(rèn)可。” 主題酒店之夢(mèng)已經(jīng)展翅

談到情結(jié)，張瑞又介紹了Hellokitty系列主題房間――冰激凌色的房間色調(diào)，細(xì)節(jié)中突出主題元素，可愛(ài)中讓人感受到無(wú)盡溫馨。“尤其是小女孩和年輕情侶，最喜歡這樣的房間，幾乎每天我們這一系列的房間都處于搶購(gòu)狀態(tài)。”另外，很多80后從小就聽(tīng)過(guò)許多西方童話故事，例如安徒生童話和格林童話，在設(shè)計(jì)中，酒店也將這樣的獨(dú)具回憶色彩的元素囊括其中。例如桃絲酒店將灰姑娘的南瓜車設(shè)計(jì)成了床的造型，這樣的設(shè)計(jì)也讓很多賓客每每來(lái)此，都會(huì)想起童年的公主情結(jié)。再如紅色的門窗，黑白相間的線條，是否會(huì)讓我們想起冷峻的搖滾風(fēng)和貓王，這樣的設(shè)計(jì)也為年齡稍大的賓客帶來(lái)了杰克遜時(shí)代的追憶。

談到是否因?yàn)橹黝}元素，忽視了商務(wù)客人的需求。張瑞則直接領(lǐng)著筆者打開(kāi)了一間商務(wù)房――藍(lán)白的色調(diào)，配以沙灘海景的照片，讓人直接聯(lián)想到了地中海的味道。張瑞介紹，其實(shí)這點(diǎn)早已想到了，這也是在分析了很多主題酒店后作出的設(shè)計(jì)決定。“我希望桃絲酒店是更多人的酒店，不只是形式大于意義，我的商務(wù)間在篩選了諸多設(shè)計(jì)元素后，選擇了地中海主題，這樣的配色給人以精神放松的同時(shí)，也定會(huì)為桃絲的用心設(shè)計(jì)留下深刻印象。”

大家一起追“夢(mèng)”

在這樣一個(gè)特殊“公園”上班，肯定是件不錯(cuò)的享受，而且筆者發(fā)現(xiàn)，這里的工作人員大部分也都很年輕，作為年輕的管理者，是如何管理好這樣一個(gè)企業(yè)的？張瑞對(duì)于這樣的問(wèn)題，用了兩個(gè)字――追夢(mèng)。

“如今大家都在說(shuō)中國(guó)夢(mèng)，我所理解的中國(guó)夢(mèng)沒(méi)有那么恢宏壯麗，更沒(méi)有那么遠(yuǎn)大，我只想做好自己的主題酒店，做出中國(guó)自己的主題酒店。而在這里工作的所有朋友，也都有自己各自不同的夢(mèng)想，所以凝聚我們的就是‘夢(mèng)’。”

張瑞介紹說(shuō)，“我在圓自己這個(gè)夢(mèng)的同時(shí)，也在幫著其他人圓夢(mèng)。在酒店工作的人大部分是來(lái)自五湖四海的年輕人，之所以來(lái)到北京，相信都是在追求著更高的人生階梯。從默默無(wú)聞到有了自己的第一家店，直至今天的桃絲酒店剛一開(kāi)業(yè)就被大眾認(rèn)可，我和我的夢(mèng)一起成長(zhǎng)，我也希望在這里工作的朋友們一同進(jìn)步、一同成長(zhǎng)，有朝一日真正圓夢(mèng)，和夢(mèng)一起飛翔。正如現(xiàn)在酒店中的一些員工，他們已經(jīng)走上了管理崗位，而最初也都是從普通的前臺(tái)和服務(wù)員做起。在這里，他們感受到了成長(zhǎng)的快樂(lè)，這就是凝聚我們共同前進(jìn)最有效的粘合劑。伴隨發(fā)展，我們還會(huì)在北京以及北京以外的地區(qū)開(kāi)設(shè)更多酒店，也相信會(huì)有更多一起走來(lái)的朋友，將迎接人生更高的臺(tái)階。”