時(shí)間：2023-09-01 16:58:07
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷策劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的降臨，所有企業(yè)對(duì)于自身的成本支出都表現(xiàn)出了前所未有的關(guān)注，并采取了各種各樣的舉措來開源節(jié)流。在這樣一個(gè)大環(huán)境下，很多企業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算也都進(jìn)行了不同程度的削減。
對(duì)于所有營(yíng)銷服務(wù)類企業(yè)――包括廣告公司、公關(guān)公司、媒體公司――來說，企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算的縮減已經(jīng)直接體現(xiàn)在他們的日常業(yè)務(wù)中：往年客戶常規(guī)采購(gòu)的廣告，今年不再繼續(xù)購(gòu)買或縮小采購(gòu)量；原本計(jì)劃要做的營(yíng)銷活動(dòng)，也由于預(yù)算的原因縮小了規(guī)模；過去可以輕松過關(guān)的營(yíng)銷提案，如今卻被批的一無是處，廣告公司的日子顯然已大不如從前。
為了贏得客戶，廣告及公關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)策劃經(jīng)理、客戶代表以及執(zhí)行人員都提出了深度了解客戶的要求：了解其營(yíng)銷策略，了解其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；不但要了解自己公司的成功案例，更要廣泛了解其他公司的各種相關(guān)案例，這樣才能為客戶提出真正投入小、見效快、形式新穎、有針對(duì)性的營(yíng)銷提案。
在這種情況下，搜索引擎作為一個(gè)強(qiáng)大的信息工具便成為很多策劃經(jīng)理了解客戶、搜集信息的重要渠道。但由于互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)的信息分散在各個(gè)角落，缺乏有效的統(tǒng)一和聚合，策劃經(jīng)理往往需要解讀大量的冗余信息，才能找到對(duì)自己有幫助的內(nèi)容。因此，如何把這些零碎的信息片段進(jìn)行整合加工，成為策劃經(jīng)理們面臨的新難題。
易觀國(guó)際作為一家權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)和新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域的研究咨詢公司，多年來積累了大量有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷的信息和數(shù)據(jù)。為了能讓這些研究成果真正緩解營(yíng)銷策劃人在信息收集和分析上的困難，易觀國(guó)際推出了一款新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷信息工具――Enfodesk營(yíng)銷版()。該產(chǎn)品以互聯(lián)網(wǎng)為載體，可幫助用戶隨時(shí)在線登陸訪問易觀國(guó)際的相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，其中不但可以找到包括汽車、3C、金融、房地產(chǎn)、快銷品、互聯(lián)網(wǎng)、電信等領(lǐng)域數(shù)百家知名廣告主企業(yè)的營(yíng)銷策略分析和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還可以對(duì)上百家主流網(wǎng)絡(luò)媒體的營(yíng)銷和廣告投放數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，更重要的是在易觀國(guó)際推出的Enfodesk營(yíng)銷版中，包含了大量的營(yíng)銷案例解讀。通過結(jié)構(gòu)化的查詢，策劃經(jīng)理可以方便的找到所有與自己工作相關(guān)的信息并進(jìn)行橫向比對(duì)和分析。
為了能讓所有營(yíng)銷策劃人更加方便地了解和使用Enfodesk營(yíng)銷版中的海量數(shù)據(jù)，易觀國(guó)際已經(jīng)在自己的產(chǎn)品站點(diǎn)(.cn)上推出了Enfodesk營(yíng)銷版搜索器。用戶可以與操作百度、谷歌等知名搜索引擎一樣，通過簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞組合，迅速找到Enfodesk營(yíng)銷版中的相關(guān)信息，先睹為快。舉例來說，只要在這個(gè)營(yíng)銷搜索器里輸入希望了解的廣告主名稱，那么、與這個(gè)廣告主企業(yè)相關(guān)的營(yíng)銷策略、投放數(shù)據(jù)、成功案例、行業(yè)情況等所有對(duì)于進(jìn)行營(yíng)銷策劃至關(guān)重要的信息和數(shù)據(jù)都會(huì)做為反饋結(jié)果呈現(xiàn)在用戶面前。
利用互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用模式，為所有營(yíng)銷服務(wù)類企業(yè)的策劃人員提供營(yíng)銷相關(guān)的信息和研究成果，對(duì)于易觀國(guó)際來說是一個(gè)嶄新的挑戰(zhàn)和嘗試。而對(duì)于所有從事營(yíng)銷策劃的人來說，Enfodesk營(yíng)銷版及其搜索器的推出，無疑為他們的策劃工作帶來了巨大的便利，甚至是效率上的飛躍。策劃經(jīng)理們?cè)僖膊挥们寥f苦的去互聯(lián)網(wǎng)上尋找支離破碎的營(yíng)銷信息。通過易觀國(guó)際推出的這項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，勢(shì)必為營(yíng)銷策劃這個(gè)職業(yè)引入全新的元素。
訊：近年來，傳統(tǒng)廣告公關(guān)業(yè)務(wù)正在迅速走向網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。12月20日，央視以“網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)操控輿論，五萬元左右法院判決”為內(nèi)容，揭秘了“網(wǎng)絡(luò)打手”現(xiàn)象，不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)上魚龍混雜，有人利用互聯(lián)網(wǎng)做些不法的勾當(dāng)，有企業(yè)利用“網(wǎng)絡(luò)打手”對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行攻擊，完全是可能的。
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷與必備基礎(chǔ)
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(Net EventMarketing)其實(shí)是事件營(yíng)銷的一個(gè)專業(yè)分支，是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，通過網(wǎng)站，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式。“網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷”概念的提出者黃相如被譽(yù)為“中國(guó)商業(yè)炒作第一人”，曾說過網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)者必備五點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、整合營(yíng)銷傳播、新聞傳播學(xué)、導(dǎo)演學(xué)。
“網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)”出現(xiàn)的原因
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷是企業(yè)先找營(yíng)銷策劃公司策劃方案，制造出合法方案，再找傳媒公司再去傳播，傳媒公司會(huì)對(duì)信息進(jìn)行審核并依法傳播，國(guó)家對(duì)營(yíng)銷策劃公司和文化傳媒公司是有具體的行業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)操守規(guī)范的。有些企業(yè)為節(jié)約成本不去找像品牌整合營(yíng)銷傳播網(wǎng)和八匹馬傳媒網(wǎng)這樣背后擁有營(yíng)銷策劃和傳媒公司的正規(guī)軍，卻直接去找網(wǎng)絡(luò)推手公司、網(wǎng)絡(luò)炒作公司、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司、口碑炒作公司去做，這些公司除了揮有成千上萬的“水軍”以外什么都沒有。央視記者也報(bào)道了五分鐘一個(gè)新手能成為可用“水軍”，不僅體現(xiàn)了“水軍”門檻有多低，也表現(xiàn)出了對(duì)傳播的信息絲毫沒有鑒別能力，只要給錢，他們就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行病毒式的傳播。之所以會(huì)造成“網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)”的存在，就是因?yàn)樵谶@一過程中，缺少了營(yíng)銷策劃公司和傳媒公司的監(jiān)管，企業(yè)直接找到推手公司去執(zhí)行。
如何遏制“網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)”
“網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)”的出現(xiàn)，問題出在企業(yè)繞過營(yíng)銷策劃公司和傳媒公司，直接去找推手公司。要遏制這種現(xiàn)象，就得從推手公司開刀，而不一棍把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都打死。網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷近年來已成為國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，也已成為營(yíng)銷傳播過程中的一把利器。網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的概念的提出者黃相如說：對(duì)于這樣的推手公司，相關(guān)部門應(yīng)該在教育的基礎(chǔ)上，督促其進(jìn)行整改。同時(shí)，也希望盡快出臺(tái)相關(guān)的法律法規(guī)，在不影響輿論監(jiān)督的前提下對(duì)推手公司進(jìn)行強(qiáng)有力的約束。（中國(guó)財(cái)經(jīng)網(wǎng) ）
訊：陳亮廣州營(yíng)銷策劃公司觀點(diǎn)，做電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，推廣是手段，營(yíng)銷才是關(guān)鍵，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的主要還是為了通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)價(jià)值交易。那么對(duì)于中小企業(yè)來說，在進(jìn)行電子商務(wù)的過程中，應(yīng)該抓住哪些關(guān)鍵因素呢？對(duì)于這一問題，陳亮所帶領(lǐng)廣州營(yíng)銷策劃公司有以下一些建議：
第一就是帶著信任狀出場(chǎng)，什么叫信任狀，信任狀就是一些取得客戶信任的元素，包括客戶評(píng)價(jià)、銷售數(shù)量、獲獎(jiǎng)證書等等，信任狀在線下也非常重要，如我們?nèi)ゲ蛷d吃飯，一個(gè)餐廳非常擺滿，人山人海，而隔壁的餐廳吃飯的人寥寥無幾，那么你會(huì)去那個(gè)餐廳吃飯呢？我想絕大部分的人都回去那個(gè)人多的餐廳吃飯，哪怕是要等很長(zhǎng)的一段時(shí)間。
上面這種情況就是人們?cè)谙M(fèi)的過程中信任狀所產(chǎn)生的原因，有人吃飯代表這這個(gè)餐廳的質(zhì)量服務(wù)都非常好，其實(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更應(yīng)該如此，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)這一虛擬的環(huán)境中，我們?cè)跓o法看到產(chǎn)品的情況下，唯一的辦法就是通過提供信任狀來帶動(dòng)銷售的產(chǎn)生了。
如這是某加盟網(wǎng)站首頁(yè)的內(nèi)容，它的絕大多數(shù)的篇幅是關(guān)于“央視對(duì)該企業(yè)的報(bào)道”，這家企業(yè)為什么這樣做呢，其原因就是借助“央視”這一品牌平臺(tái)，打造企業(yè)的信任狀，讓更多的人相信企業(yè)的實(shí)力，這種借助權(quán)威平臺(tái)或者權(quán)威人物的方式在互聯(lián)網(wǎng)上非常廣泛采用。
第二是帶著激勵(lì)狀，我相信大家都有曾經(jīng)有這樣一個(gè)心理，在選擇某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候一直猶豫不決，下不定主義，如果這個(gè)時(shí)候有人鼓勵(lì)一下，推一把那么就成交了，可惜的是在現(xiàn)實(shí)中往往不是這樣，所以絕大多數(shù)的人是在猶豫很長(zhǎng)一段時(shí)間之后，還是選擇離開
因此，很顯然，在產(chǎn)品銷售過程中，需要激勵(lì)狀，那么什么是激勵(lì)狀呢，激勵(lì)狀就是帶動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生一種物美價(jià)廉，讓你不得不覺得想得了一個(gè)很大便宜的幻覺，陳亮廣州營(yíng)銷策劃公司觀察了各種形式的促銷，發(fā)現(xiàn)激勵(lì)狀做得最好的應(yīng)該是電視購(gòu)物，電視購(gòu)物通過短短的十幾分鐘，向大家推銷產(chǎn)品，不僅僅對(duì)產(chǎn)品的各種特殊功能說的徹徹底底，還給了消費(fèi)者購(gòu)買的沖動(dòng)。
其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是這樣，一個(gè)給顧客打造一定的激勵(lì)狀態(tài)，如果沒有這種狀態(tài)的話，消費(fèi)者很難采取行動(dòng)。如下圖就是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上最常見的促銷“秒殺”，其實(shí)質(zhì)就是通過非常優(yōu)惠的價(jià)格來激勵(lì)用戶產(chǎn)生購(gòu)買行為。
第三是充分展示產(chǎn)品價(jià)值，陳亮廣州營(yíng)銷策劃公司對(duì)眾多消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行觀察，發(fā)現(xiàn)從一開始很多人的確是奔著電子商務(wù)產(chǎn)品便宜實(shí)惠去的，但是現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)不再那么過敏，更多的是開始追求產(chǎn)品的價(jià)值。
一個(gè)價(jià)值高的產(chǎn)品消費(fèi)者愿意付出更多，這也就是為什么像蘋果這么暢銷，消費(fèi)者還是徹夜排隊(duì)購(gòu)買的原因，其實(shí)網(wǎng)購(gòu)也是一樣，陳亮廣州營(yíng)銷機(jī)構(gòu)觀察，對(duì)于相當(dāng)大一部分人來說，網(wǎng)購(gòu)只是一種非常普通的手段，一種生活習(xí)慣，他們?cè)诰W(wǎng)上也并不在意產(chǎn)品的價(jià)格，更多的可能是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)注。
好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是受大家關(guān)注的，正因?yàn)槿绱耍髽I(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品的所有價(jià)值都展示出來，這樣即方便消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，也能使使產(chǎn)品的價(jià)值得以充分的展示，賦予產(chǎn)品無形的價(jià)值。(來源：締元信網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù))
未來眼鏡行業(yè)的消費(fèi)者如何消費(fèi)呢？我們?cè)O(shè)想一下，周末想買個(gè)太陽(yáng)鏡，手機(jī)搜索附近的眼鏡店，瀏覽完幾家店的介紹，對(duì)比后，挑一家好評(píng)多的，款式好看且實(shí)惠的，在線領(lǐng)取一張微信電子會(huì)員卡，定制好眼鏡款式，等時(shí)間到了，點(diǎn)擊導(dǎo)航，去店里直接取眼鏡，不用排隊(duì)。配戴上新眼鏡拍張美照，發(fā)到微博或朋友圈曬一曬，說不定哪個(gè)朋友看中了這款，憑借著你的分享和推薦，朋友還可以拿到優(yōu)惠，商家還要給你返利，既能買到好看的眼鏡，且得到了分享的快樂和小利益，是不是很愜意……
“趨勢(shì)就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠(yuǎn)都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功！”顯然，未來絕對(duì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。人人都想乘著這個(gè)“東風(fēng)”火一把。可現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)卻把一個(gè)單純的互聯(lián)網(wǎng)功能，當(dāng)成企業(yè)提升業(yè)績(jī)的工具；有的企業(yè)是急功近利地盲目跟風(fēng)，而并沒搞懂互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)；還有的企業(yè)沒有把互聯(lián)網(wǎng)做成系統(tǒng)，只是做成項(xiàng)目……
今年年初，軍隊(duì)營(yíng)銷咨詢南京分公司首次在全國(guó)市場(chǎng)開始用微營(yíng)銷系統(tǒng)市場(chǎng)策劃，效果顯著。例如，今年4月份，我們?yōu)闁|北樺甸大眾眼鏡現(xiàn)場(chǎng)策劃，當(dāng)時(shí)是贊助樺甸第一中學(xué)拔河比賽獎(jiǎng)品策略進(jìn)入校園策劃，在頒獎(jiǎng)中我們利用十分鐘時(shí)間，用微系統(tǒng)中的快推寶和二維碼成功引爆3126位學(xué)生粉絲，第二天正好是星期日，就有148位學(xué)生粉絲憑電子會(huì)員卡到店配鏡，平均客單價(jià)是320元，僅僅一個(gè)學(xué)校只一個(gè)星期天就增長(zhǎng)了近50000元的營(yíng)業(yè)額。這樣的例子還有很多。
其實(shí)于三年前，我們和騰訊公司首次聯(lián)手眼鏡行業(yè)微營(yíng)銷合作，他們主要負(fù)責(zé)微營(yíng)銷系統(tǒng)技術(shù)模塊設(shè)計(jì)。我們則負(fù)責(zé)微營(yíng)銷系統(tǒng)模塊的營(yíng)銷策劃方案和市場(chǎng)實(shí)踐驗(yàn)證。通過三年的技術(shù)及營(yíng)銷模塊合作和實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)的檢驗(yàn)，總結(jié)出屬于眼鏡行業(yè)一套量身定做的微營(yíng)銷系統(tǒng)。沒有系統(tǒng)，所有的投入都是打水漂的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)沒有做成系統(tǒng)就沒有營(yíng)銷力量。比如我們重點(diǎn)服務(wù)的眼鏡行業(yè)，我們采用了微系統(tǒng)六大模塊戰(zhàn)略，即微官網(wǎng)、微商城、二維碼、APP、快推寶、微營(yíng)銷。
其實(shí)微營(yíng)銷系統(tǒng)的核心手段是粉絲關(guān)系管理，通過粉絲關(guān)系管理，實(shí)現(xiàn)粉絲變客戶、客戶變伙伴的過程。微營(yíng)銷系統(tǒng)的基本模式是拉新（發(fā)展新客戶）、顧舊（轉(zhuǎn)化老客戶）和結(jié)盟（建立客戶聯(lián)盟），企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營(yíng)銷。我認(rèn)為，微營(yíng)銷九種標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作是：吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級(jí)友客、結(jié)盟換客。微營(yíng)銷實(shí)際就是一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng)，我們所做的微營(yíng)銷就是運(yùn)用微博（新浪微博）、微視（微電影）、個(gè)人微信、二維碼、公眾平臺(tái)、公司微商城等工具和資源，將線上線下營(yíng)銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實(shí)體店面）瀏覽并最終成交的過程。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)其實(shí)是做“鏈接”，做資源整合。如何與你的消費(fèi)者建立深度“鏈接”，應(yīng)該是我們能否乘上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代東風(fēng)的那把金鑰匙。（作者系軍隊(duì)營(yíng)銷咨詢公司董事長(zhǎng)）。
訊：2011年對(duì)于中小企業(yè)來說，資金的限制，消費(fèi)市場(chǎng)信心不足，未來的增長(zhǎng)勢(shì)頭和現(xiàn)金回款預(yù)期將處未知狀態(tài)，如今步入2011年下半年了，對(duì)于眾多中小企業(yè)來說，今年能否賺個(gè)盆豐缽滿，就看這下半年的業(yè)績(jī)了。業(yè)績(jī)來自哪里?來自客戶，怎么找客戶？那就是營(yíng)銷推廣了，據(jù)聚海科技數(shù)據(jù)研究中心調(diào)查結(jié)果顯示，新聞營(yíng)銷是時(shí)下備受青瞇的營(yíng)銷手段.
如何花最少的錢，通過最有效的方式，達(dá)到最佳營(yíng)銷效果。有效的新聞營(yíng)銷是“四兩撥千斤”的推動(dòng)品牌營(yíng)銷效果非常不錯(cuò)的辦法。當(dāng)然，時(shí)下已經(jīng)有相當(dāng)多明智的企業(yè)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，但如何做好新聞營(yíng)銷，讓其產(chǎn)生傳播力和動(dòng)銷力呢，絕大多數(shù)企業(yè)都不清楚，包括大多數(shù)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長(zhǎng)。
新聞營(yíng)銷是運(yùn)用新聞為企業(yè)宣傳的一種營(yíng)銷方式。新聞是對(duì)新近發(fā)生事實(shí)的報(bào)道，新聞具有真實(shí)性、新鮮性、價(jià)值性等特點(diǎn)，業(yè)內(nèi)流行這么一句話“狗咬人非新聞，人咬狗新聞也。”說的就是新聞的新奇，要足夠獨(dú)特、新鮮，才能吸引眼球。新聞能引起大家的關(guān)注，是因?yàn)樾侣剤?bào)道的事實(shí)有的是各行各業(yè)的行情與受眾生活息息相關(guān)的，有的是時(shí)政熱點(diǎn)人們想要了解的，有的是趣聞趣事供大家消遣的，以前接受新聞的途徑主要是電視、報(bào)紙等，比較局限，受眾只能被動(dòng)地接受，網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，大家的選擇更廣了，而且受眾對(duì)于新聞的選擇權(quán)更大，想了解什么新聞資訊鼠標(biāo)輕松一點(diǎn)就能實(shí)現(xiàn)。
如果企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)能把新聞很好地結(jié)合起來，不僅會(huì)引起關(guān)注，而且能借助新聞的權(quán)威性等來提升企業(yè)的榮譽(yù)度和美譽(yù)度，提升企業(yè)和產(chǎn)品的形象，從而吸引更多的客戶。
要讓新聞營(yíng)銷產(chǎn)生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進(jìn)終端銷售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點(diǎn)與動(dòng)態(tài)推進(jìn)、產(chǎn)品信息和活動(dòng)信息、終端促銷活動(dòng)借勢(shì)新聞營(yíng)銷等環(huán)節(jié)上做到位。假如一個(gè)企業(yè)不能有自己的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，那么將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包給專業(yè)的人士來操作是比較不錯(cuò)的好方法。聚海科技是專注互聯(lián)網(wǎng)媒體營(yíng)銷專家。首次提出互聯(lián)網(wǎng)媒體營(yíng)銷概念，讓企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)媒體獲得最大營(yíng)銷效果。（來源：DoNews）
【關(guān)鍵詞】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷； 財(cái)務(wù)管理問題； 風(fēng)險(xiǎn)管理
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正以驚人的速度和規(guī)模發(fā)展起來，許多中小企業(yè)管理者看到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的低門檻和高回報(bào)，并受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了許多奇跡的鼓舞，受急于求成心理驅(qū)使，都把他們的觸角伸向了互聯(lián)網(wǎng)，伸向了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
通俗地講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是通過網(wǎng)絡(luò)做生意。凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營(yíng)銷活動(dòng)都可以稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，它可以使企業(yè)瞬間融資上億元，可以培養(yǎng)企業(yè)的潛在客戶，可以創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)投資的奇跡。但是，正像《決勝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》的作者劉興發(fā)所說的那樣：“如果你愛他，就讓他投資互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)槟抢锸翘焯茫蝗绻愫匏沧屗顿Y互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)槟抢锸堑鬲z。”劉興發(fā)說：“今天，我們談互聯(lián)網(wǎng)，論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，用這首詩(shī)形容起來非常貼切。”這足以說明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)的特點(diǎn)。
誠(chéng)然，互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造了“從一文不名到5 800萬美元身價(jià)”的奇跡，創(chuàng)造了阿里巴巴、新浪、網(wǎng)易等等決勝千里的神話。但是，作為中小企業(yè)管理者，一定不能僅看到別人在賺錢，看不見更多的人在燒錢、在賠錢。在互聯(lián)網(wǎng)的決戰(zhàn)中倒下去的是千軍萬馬，成功者是鳳毛麟角。歸根結(jié)底一句話，誰重視財(cái)務(wù)管理，誰按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事就勝出；誰忽視財(cái)務(wù)管理，一味追求技術(shù)，誰就被淘汰。互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是大浪淘沙。
本文首先探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中易被忽略的財(cái)務(wù)管理問題；其次是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中財(cái)務(wù)管理的幾點(diǎn)設(shè)想。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中易被忽略的財(cái)務(wù)管理問題
（一）盈利模式的管理問題
所謂盈利模式問題，就是怎樣賺錢的問題。這是運(yùn)作一家網(wǎng)絡(luò)公司最重要的問題。可就是這樣一個(gè)極其重要的問題，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻不明確。就是說，他們沒有一個(gè)明確的盈利模式。用老百姓的話說，他們不知道自己的企業(yè)是怎樣賺錢的。
這方面的案例可以隨手拈來。例如，作為中國(guó)第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)商，瀛海威曾經(jīng)是赫赫有名的，但其輝煌的歷史僅僅不到兩年，1995年5月創(chuàng)立，1996年就被收購(gòu)，1997年出現(xiàn)大虧損，1998年創(chuàng)始人辭職，接著就被工商部門吊銷了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。究其原因，創(chuàng)始人主張的“百姓網(wǎng)”推出的《網(wǎng)上中國(guó)》都是沒有財(cái)務(wù)價(jià)值的，投資的三千萬元輕而易舉地打了水漂。創(chuàng)始人沒有認(rèn)真策劃過公司的盈利模式。再比如，健康863網(wǎng)兩年用光了5個(gè)億，當(dāng)時(shí)曾號(hào)稱“將在10年內(nèi)斥資50個(gè)億打造世界上最大的健康傳媒”，然而，只用了短短1年9個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)夢(mèng)想就破滅了。究其原因有兩個(gè)，一個(gè)是沒有成本觀念，一直都在燒錢；二是沒有明確的盈利模式。類似的案例有很多，在此就不一一列舉了。
按照現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理理論，企業(yè)就應(yīng)該是一個(gè)盈利性的經(jīng)濟(jì)組織，如果不能盈利，就沒有存在的必要了。作為一個(gè)盈利性的經(jīng)濟(jì)組織，必須有一定的盈利方法即賺錢的方法，這就是盈利模式。目前，我國(guó)IT產(chǎn)業(yè)有三種盈利模式，即：承包模式、通用產(chǎn)品模式和運(yùn)營(yíng)商模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式就更多了，但還沒有人總結(jié)過共有幾種。無論哪一種盈利模式，其設(shè)計(jì)、策劃的過程都屬于財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。
根據(jù)財(cái)務(wù)管理的理論，財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)有三種觀點(diǎn)：利潤(rùn)最大化、每股利潤(rùn)最大化、企業(yè)價(jià)值最大化。無論是哪種觀點(diǎn)，作為企業(yè)都必須盈利；否則，企業(yè)就無法生存。有了利潤(rùn)，才談得上“最大化”問題。每股利潤(rùn)的大小決定了企業(yè)股票價(jià)值的高低，企業(yè)股票的價(jià)值決定了企業(yè)的價(jià)值。“企業(yè)價(jià)值最大化”意味著不僅有利潤(rùn)還要最大化。
上述在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中失敗的典型案例，都是由于他們忽略了盈利模式和企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)所造成的。他們運(yùn)營(yíng)企業(yè)卻不知道企業(yè)價(jià)值是由利潤(rùn)決定的。
（二）風(fēng)險(xiǎn)管理問題
根據(jù)財(cái)務(wù)管理的理論，風(fēng)險(xiǎn)一般是指某一事件其結(jié)果的不確定性。企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)幾乎都是在一定風(fēng)險(xiǎn)條件下進(jìn)行的；離開風(fēng)險(xiǎn)因素就無法正確評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)。企業(yè)在財(cái)務(wù)活動(dòng)中面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，歸結(jié)起來可分為籌資風(fēng)險(xiǎn)和投資風(fēng)險(xiǎn)。籌資風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)由于負(fù)債籌資而引起的到期不能償還債務(wù)的可能性；投資風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)投資獲得的資產(chǎn)（包括實(shí)物資產(chǎn)、金融資產(chǎn)和無形資產(chǎn)）由于市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)等因素，所帶來的投資效益不確定性和蒙受經(jīng)濟(jì)損失的可能性。
風(fēng)險(xiǎn)管理是財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，財(cái)務(wù)管理對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了各種分類，比如可以按風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避程度分為系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)和非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)不同類型的風(fēng)險(xiǎn)采取不同的管理決策，以求對(duì)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行規(guī)避，對(duì)非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)盡可能消除。可見，風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是很重要的。但是，就是這樣一個(gè)重要問題，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常常被忽視。原因是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)始人根本不具備財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，沒有理財(cái)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。筆者根據(jù)《決勝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》提供的部分網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)始人簡(jiǎn)歷編制的失敗網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)始人知識(shí)結(jié)構(gòu)一覽表（見表1），供大家參考。
從表1可見，三位失敗慘重的網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)始人都對(duì)財(cái)務(wù)管理不精通，都沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，更談不上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略。于是，他們創(chuàng)立的公司、他們運(yùn)作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都失敗了。由此可見，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要決策者必須精通財(cái)務(wù)管理，他可以在技術(shù)上沒有那么精通，但他不能不精通財(cái)務(wù)管理。這是決定公司成敗、決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵因素。2011年2月的《程序員》中講了九個(gè)人的創(chuàng)業(yè)故事，非常令人感動(dòng)。他們中間有的人是曾經(jīng)插隊(duì)的知青；有的人長(zhǎng)期漂流海外；有的是白領(lǐng)宅男；有的似乎在跳槽和創(chuàng)業(yè)間不斷地迭代；有的還是外國(guó)人眼中的活雷鋒。創(chuàng)業(yè)的故事各不相同，但是，有一點(diǎn)是共同的：他們對(duì)資本的運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)投資懂得比較少，所以，走了一些彎路。如果他們能有一個(gè)理解他們的技術(shù)創(chuàng)新、有財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的助手或是合伙人，他們成功得會(huì)更早一點(diǎn)。搞技術(shù)的人做技術(shù)工作可以得心應(yīng)手，但是，籌集資金和投資管理比較困難。以后電子商務(wù)人才的培養(yǎng)應(yīng)該考慮到理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。要運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站或是網(wǎng)店，只懂得計(jì)算機(jī)技術(shù)是不夠的，應(yīng)該懂得一些財(cái)務(wù)管理知識(shí)，明白怎樣進(jìn)行企業(yè)資本的運(yùn)營(yíng)，采取怎樣的手段取得盈利，只有這樣才更加容易成功。九個(gè)程序員在創(chuàng)業(yè)的過程中有一個(gè)共同的體會(huì)：需要找一個(gè)有財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的、值得信賴的合伙人。架勢(shì)無限的CEO說：創(chuàng)業(yè)需要兩個(gè)必備的條件――資金和銷售，而對(duì)于技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者而言，資金的取得和銷售都比較生疏，如果具備一定的理財(cái)技能就會(huì)事半功倍。
（三）資金成本的管理問題
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，做生意不僅是把貨物賣出去，也不僅是提供好的服務(wù)，它還包括籌資和投資。因此，需要對(duì)資金成本進(jìn)行管理。所謂資金成本是指企業(yè)為籌措和使用資金而付出的代價(jià)。從廣義上講，企業(yè)無論是籌集和使用長(zhǎng)期資金還是短期資金都要付出代價(jià)，都需要進(jìn)行管理。但在日常的資金成本管理中一般指狹義的資金成本管理，即僅指為籌措和使用長(zhǎng)期資金而付出的代價(jià)。
資金成本包括使用資金的費(fèi)用和籌措資金的費(fèi)用兩部分內(nèi)容。資金使用費(fèi)用是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、投資過程中使用資金而支付的費(fèi)用，如向股東支付的股利、向債權(quán)人支付的利息等。資金籌措的費(fèi)用是指企業(yè)在籌措資金過程中而支付的費(fèi)用，如付給銀行的手續(xù)費(fèi)等。資金成本關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，是企業(yè)籌資的重要依據(jù)，也是投資管理的重要標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)在制定籌資決策和投資決策時(shí)，必須正確估算自己的資金成本。企業(yè)的理財(cái)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，同時(shí)，也是使資金成本最小化。可見，資金成本對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)管理是何等重要。但是，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)根本無視企業(yè)的資金成本，為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提高點(diǎn)擊量而不計(jì)成本，結(jié)果在燒錢中血本無歸。比如有人總結(jié)8848失敗的原因時(shí)就說過，投資人對(duì)8848的核心業(yè)務(wù)沒有堅(jiān)持下去，沒有按照企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)去發(fā)展，而是跟著“流行”轉(zhuǎn)，將8848原有的資源消耗光了，最后失去了優(yōu)勢(shì)。可見8848的經(jīng)營(yíng)管理者根本沒有“資金成本”的思想，銷售收入排名第一也避免不了失敗的命運(yùn)。不僅是8848，其他互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作失敗的網(wǎng)絡(luò)公司也一樣是資金成本管理方面的失敗者。
資金成本是企業(yè)選擇籌資方式的依據(jù)，是企業(yè)進(jìn)行資金結(jié)構(gòu)決策的依據(jù)，是評(píng)價(jià)投資項(xiàng)目、比較投資方案和進(jìn)行投資決策的客觀標(biāo)準(zhǔn)。由于8848公司不重視資金成本問題，因此就談不上有好的投資決策和籌資決策，失敗已成為必然。
資金成本率是表示資金成本的常見指標(biāo)。一般公式是：
K=D/P-F×100%
式中：K為資金成本，D為用資費(fèi)用，P為籌資數(shù)額，F(xiàn)為籌資費(fèi)用。
企業(yè)在進(jìn)行投資時(shí)，應(yīng)該將投資報(bào)酬率與資金邊際成本進(jìn)行比較，前者大于后者，則投資方案可取；否則不可取。
（四）財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)告問題
據(jù)筆者調(diào)查了解，以上提及的瀛海威、8848、博客網(wǎng)都不重視財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)告的編制工作，更談不上財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)的對(duì)比分析。而財(cái)務(wù)計(jì)劃是關(guān)于企業(yè)未來一定時(shí)期內(nèi)全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)各項(xiàng)目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃及相應(yīng)措施的預(yù)期數(shù)值說明，是全面預(yù)算管理的核心部分，它和其他預(yù)算聯(lián)系在一起，形成一個(gè)數(shù)字相互銜接的整體。
現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng)應(yīng)該是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)銷售、財(cái)務(wù)管理三位一體的模式，而全面預(yù)算管理始終貫穿其中，成為現(xiàn)代企業(yè)有效的科學(xué)管理方法。可以說，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該是市場(chǎng)運(yùn)作、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理的巨人，而以上提到的瀛海威、8848、博客網(wǎng)都曾經(jīng)是銷售上的巨人，但始終是財(cái)務(wù)管理上的矮人，這種企業(yè)無法獲得最后的成功。
二、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中財(cái)務(wù)管理的幾點(diǎn)建議和設(shè)想
（一）盈利模式策劃同步于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃
當(dāng)企業(yè)開始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的時(shí)候，應(yīng)該同時(shí)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的盈利模式，并對(duì)盈利模式的可行性進(jìn)行研究。選擇較好的盈利模式是企業(yè)生存的根本。從互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)幾十年的歷史看，自誕生了騰訊、百度、阿里巴巴、搜狐、新浪、網(wǎng)易、攜程、盛大等市價(jià)過億甚至上百億的網(wǎng)絡(luò)上市公司的歷史看，沒有一家公司不重視盈利模式的策劃。
目前互聯(lián)網(wǎng)即將告別創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)產(chǎn)生了寡頭壟斷，且這些壟斷已經(jīng)格局穩(wěn)定，要加入其中分享盈利很困難，特別對(duì)中小企業(yè)而言，更是如此。所以，中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是比較現(xiàn)實(shí)的，關(guān)鍵是要選擇好盈利模式。
（二）風(fēng)險(xiǎn)管理貫穿于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷始終
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)中，要自始至終關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)管理，要對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類，對(duì)每類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。在權(quán)衡利弊中，選擇風(fēng)險(xiǎn)小收益大的營(yíng)銷模式。
（三）資金成本的管理要貫穿于籌資和投資的全過程
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，有許多涉及到籌資和投資的問題，企業(yè)應(yīng)該首先考慮到資金的成本，計(jì)算出長(zhǎng)期借款成本、長(zhǎng)期債務(wù)成本、普通股成本、留存收益成本、優(yōu)先股成本、加權(quán)資金成本等一系列的成本指標(biāo)，并且要在資金成本和投資報(bào)酬率之間作出權(quán)衡和決策，必要的時(shí)候還要計(jì)算邊際成本，研究企業(yè)的財(cái)務(wù)杠桿作用。這樣才能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在理財(cái)決策的指導(dǎo)下健康持續(xù)地發(fā)展壯大。
（四）財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)告指導(dǎo)著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)該掌握編制財(cái)務(wù)計(jì)劃和編制財(cái)務(wù)分析報(bào)告的基本方法。編制營(yíng)銷計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)品成本計(jì)劃、現(xiàn)金計(jì)劃等一系列財(cái)務(wù)計(jì)劃表格，從中預(yù)測(cè)、控制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行全面預(yù)算管理。每個(gè)會(huì)計(jì)期末還要編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表，分析企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)作狀況。要把財(cái)務(wù)管理中的先進(jìn)理財(cái)方法應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷決策的執(zhí)行。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在互聯(lián)網(wǎng)走向成熟的時(shí)代產(chǎn)生的，其運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該有科學(xué)的財(cái)務(wù)管理方法作指導(dǎo)，再不能憑著一時(shí)沖動(dòng)去運(yùn)營(yíng)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始策劃的時(shí)候，就要考慮好盈利模式、資金成本、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等問題。只有這樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)才能做到穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己更加強(qiáng)大；才能真正做到“坐在電腦之前、決勝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。相信隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功、失敗兩方面經(jīng)驗(yàn)的積累，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)必將更加重視財(cái)務(wù)管理工作。
【參考文獻(xiàn)】
［1］ 劉興發(fā).決勝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷［M］.人民郵電出版社，2010.
［2］ 張旭梅，等.軟件企業(yè)管理［M］.科學(xué)出版社，2007.
移動(dòng)視頻廣告
2014年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一定會(huì)迎來新的發(fā)展機(jī)遇，有如下的一些新趨勢(shì)值得關(guān)注：
1、4G的推出加速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
中國(guó)移動(dòng)在召開全球開發(fā)者大會(huì)上表示，到2014年中，預(yù)計(jì)全國(guó)100個(gè)城市具備4G商用條件，到2014年底，超過340個(gè)城市的消費(fèi)者可以使用中國(guó)移動(dòng)的4G服務(wù)，根據(jù)中國(guó)移動(dòng)的規(guī)劃，2014年年底，基站總數(shù)超過50萬個(gè)。4G將會(huì)迎來整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變革，4G給用戶帶來的更好的消費(fèi)體驗(yàn)，將有效地激發(fā)用戶需求，改變用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用上的行為習(xí)慣，隨時(shí)隨地下載A pp、用手機(jī)看視頻、玩聯(lián)網(wǎng)游戲、移動(dòng)購(gòu)物等高流量消耗行為的門檻將不斷降低。一些新的依托于4G的展現(xiàn)廣告形式和技術(shù)等等都將成為下一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)力點(diǎn)。
2、移動(dòng)視頻廣告將占移動(dòng)廣告的主導(dǎo)地位
隨著技術(shù)的進(jìn)步，創(chuàng)建視頻的成本在不斷的下降。現(xiàn)在每臺(tái)筆記本電腦都預(yù)裝了高質(zhì)量的視頻生成工具，而且大部分的智能手機(jī)都能錄制高清視頻，這都為視頻廣告的發(fā)展提供了非常好的條件。優(yōu)酷土豆、愛奇藝已經(jīng)有30%以上流量來自移動(dòng)客戶端;新浪視頻在年底宣布推出10秒的短視頻戰(zhàn)略，為廣告主提供更加全面的視頻營(yíng)銷解決方案，共同創(chuàng)造更高效的網(wǎng)絡(luò)視頻商業(yè)模式;騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業(yè)務(wù)，這些信號(hào)都將推動(dòng)移動(dòng)視頻廣告的發(fā)展。移動(dòng)視頻廣告給用戶帶來的體驗(yàn)要比橫幅廣告和文字廣告好得多，相信視頻廣告在明年會(huì)迎來比后兩者更快的發(fā)展。
3、移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告的提升
在桌面廣告中實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告已經(jīng)存在了一段時(shí)間，從全球的數(shù)據(jù)來看，預(yù)計(jì)到2014年，移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告將會(huì)占到移動(dòng)廣告購(gòu)買總量的45%，推特收購(gòu)MoPub后(MoPub是早期移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者)，移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)已經(jīng)成為2013年的主流AdExchanger。在移動(dòng)端，廣告主會(huì)把實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告看做是取得規(guī)模效應(yīng)的最好的方式。
4、原生性移動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷的興起
移動(dòng)端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶體驗(yàn)，因此內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)興起，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)應(yīng)用匹配的內(nèi)容，可能延展成為原生營(yíng)銷服務(wù)，在2013年我們的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶其實(shí)并不清楚在一個(gè)天氣應(yīng)用上展現(xiàn)的和穿衣有關(guān)的內(nèi)容是廣告還是內(nèi)容，這就是內(nèi)容營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。有道詞典在2013年嘗試在英語(yǔ)閱讀信息流中開展原生內(nèi)容營(yíng)銷，取得了不錯(cuò)的效果。因此，品牌要?jiǎng)?chuàng)造可以隨時(shí)隨地瀏覽的內(nèi)容，這意味著移動(dòng)友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考慮你的受眾將使用什么設(shè)備來訪問你的內(nèi)容。
5、O2O的深化
2013年的雙11，天貓應(yīng)用高德地圖與銀泰的合作，開啟了O2O的新浪潮，O2O將不再停留在概念和試水層面，而是深度發(fā)展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的鏈接將會(huì)更加充分，而戶外廣告、促銷、終端體驗(yàn)也都會(huì)由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而改變，零售商也會(huì)開始建立各種自動(dòng)式移動(dòng)服務(wù)的應(yīng)用，而移動(dòng)營(yíng)銷公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。
6、移動(dòng)的大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)化營(yíng)銷
在新的一年，如何切割更加細(xì)分的數(shù)據(jù)成為移動(dòng)營(yíng)銷關(guān)注的要點(diǎn)，從大眾到精眾化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷將成為趨勢(shì)，而這依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的移動(dòng)化計(jì)算和大數(shù)據(jù)分析，基于移動(dòng)大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷會(huì)流行，而移動(dòng)大數(shù)據(jù)的商業(yè)智能挖掘成為品牌都會(huì)關(guān)注的領(lǐng)域。
7、以移動(dòng)為中心的整合營(yíng)銷會(huì)越來越多
移動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)不再是孤立，所有的企業(yè)都會(huì)思考如何將移動(dòng)納入整個(gè)營(yíng)銷的體系，2013年通用汽車的舉措已經(jīng)說明這一點(diǎn)，數(shù)字營(yíng)銷也需要新的體系和理論的支撐，精準(zhǔn)的身份與特征識(shí)別、與消費(fèi)者的即時(shí)對(duì)話、滿足個(gè)性化的需求、與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通成為移動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵詞，而移動(dòng)化客戶關(guān)系管理也成為新的話題。
8、廣告公司會(huì)加強(qiáng)移動(dòng)營(yíng)銷策劃服務(wù)
與此形成反差的是，很多外貿(mào)企業(yè)還在用著多年不變的方式進(jìn)行營(yíng)銷和推廣。但是近兩年，大部分企業(yè)抱怨?fàn)I銷成本越來越高，而效果卻越來越差，這是為什么呢？其實(shí)，正是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，人們的生活習(xí)慣也發(fā)生了巨大變化。如果企業(yè)還在固守傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，不能與時(shí)俱進(jìn)、時(shí)刻保持創(chuàng)新意識(shí)，就不止是成本變高、效果變差，隨時(shí)也會(huì)有被淘汰的可能。
知己知彼，先從認(rèn)識(shí)入口開始
從傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念上講，通常是人群集中在哪里，營(yíng)銷就要在哪里。那么，這就有個(gè)課題需要我們研究一下了――人群到底集中在什么地方？在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多業(yè)界大佬為了入口，爭(zhēng)得頭破血流，就是因?yàn)榇蠹叶济靼祝灰獡屨剂巳肟冢髽I(yè)才真正有了主動(dòng)權(quán)和說話權(quán)，才有了發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，甚至達(dá)到壟斷的機(jī)會(huì)。
目前主流的互聯(lián)網(wǎng)入口有：搜索引擎入口、社會(huì)化媒體入口（微博、微信等）、垂直門戶（如淘寶、Alibaba、eBay等）、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三大入口：二維碼入口、（O2O――線下到線上的重要入口）、應(yīng)用市場(chǎng)入口、移動(dòng)搜索引擎入口。
為什么被稱之為入口？意思就是大家上網(wǎng)的必經(jīng)之地，或者常去的網(wǎng)站平臺(tái)，這些平臺(tái)人氣最旺、最集中。那么，對(duì)于以上的入口，大家又是如何把握的呢？對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，這些入口對(duì)營(yíng)銷又能起到什么作用呢？看到這里，大家可能也會(huì)有很多疑問，接下來我們就一一分解這些入口對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)際用途和如何更好地利用。
掌控入口，擊破移動(dòng)互聯(lián)
如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)入口所占比重已經(jīng)越來越重了，甚至已經(jīng)超過了PC成為了第一大互聯(lián)網(wǎng)入口，針對(duì)此入口，企業(yè)主要從以下三個(gè)方面把握營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
第一是二維碼，二維碼在全球已經(jīng)非常流行，尤其歐美、日韓最為火爆。它的最大好處就是能方便、即時(shí)地抓住客戶，把客戶從線下迅速帶到網(wǎng)站上，或可通過微博、微信、Facebook、Twitter等進(jìn)行深層次營(yíng)銷。
第二是手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起和智能手機(jī)、3G網(wǎng)絡(luò)的普及有著很大的關(guān)系，使用智能手機(jī)的用戶都喜歡從手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)中下載各類軟件，軟件安裝后就可以在手機(jī)桌面生成一個(gè)圖標(biāo)，隨時(shí)可以打開使用。那么，我們想象一下，如果我們企業(yè)有自己的手機(jī)應(yīng)用，能搶占到用戶桌面的一角，有新的產(chǎn)品或信息還能隨時(shí)推送到用戶的手機(jī)上，這樣就能大幅提升客戶的黏度，多渠道為客戶提供服務(wù)和新產(chǎn)品展示，同時(shí)也能顯示企業(yè)自身的形象和實(shí)力，畢竟現(xiàn)在有實(shí)力、有意識(shí)做這方面的企業(yè)暫時(shí)還是少數(shù)，如果我們能把握先機(jī)，能輕松掌控這個(gè)入口。
第三是移動(dòng)搜索引擎，目前的搜索技術(shù)暫時(shí)還搜索不到手機(jī)應(yīng)用軟件中的內(nèi)容，主要還是針對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行搜索，那么企業(yè)就應(yīng)該準(zhǔn)備一套體驗(yàn)良好的手機(jī)網(wǎng)站，而不是讓客戶搜到被嚴(yán)重縮小，甚至結(jié)構(gòu)混亂的PC大版網(wǎng)站，并且體驗(yàn)好的手機(jī)網(wǎng)站在移動(dòng)搜索引擎中的權(quán)重也會(huì)高一些，排名也能靠前一些。這樣就會(huì)讓企業(yè)在同行競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，邁出差異化。
洞悉先機(jī)，全網(wǎng)營(yíng)銷改變企業(yè)命運(yùn)
信息變化日新月異，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起，在這樣的時(shí)代背景下也誕生了各種前沿的、概念性的營(yíng)銷方式，在眾多的新型營(yíng)銷公司和營(yíng)銷方式的情況下，各企業(yè)家們也形成了典型的四大類。
第一類是積極學(xué)習(xí)，任何培訓(xùn)都參加，任何形式都覺得好，但是從來沒有深入執(zhí)行過任何一種，被稱之為“信息專業(yè)戶”，這是只學(xué)不用型。
第二類是對(duì)新型營(yíng)銷產(chǎn)品很感興趣，但又不深入研究學(xué)習(xí)，了解不夠，經(jīng)常花冤枉錢，最后因?yàn)樾Ч患眩炊龑?duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)失去了信心，這是用而不學(xué)型。
第三類是追熱型，現(xiàn)今新的營(yíng)銷方式層出不窮，有些企業(yè)看什么熱門就追什么，并且對(duì)每個(gè)營(yíng)銷方式都投入了不少的精力，最后慢慢連自己企業(yè)的根本都迷失了，這就是盲目追熱型。
第四類相對(duì)最好，結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀，把學(xué)習(xí)到的信息通過理智的分析，總結(jié)出有用的部分，及時(shí)帶回到企業(yè)中加以重視，并且能堅(jiān)決執(zhí)行到底，這樣又不用多花冤枉錢，又能對(duì)企業(yè)起到很好的助力效果。
對(duì)于以上幾種類型，大家可以思考自己的企業(yè)屬于哪種類型，是否也出現(xiàn)過上述的前三類情況，是否應(yīng)該好好思考如何再調(diào)整下企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)然，不用說大家都希望自己是第四種類型，那怎樣才能做到理智分析呢？其實(shí)也很簡(jiǎn)單，只要分析清楚客戶的行為，圍繞入口下手，就可以避免走彎路、保持理智性、少花冤枉錢。
因此，談到企業(yè)具體的營(yíng)銷方案，首先要搭建一個(gè)合適的營(yíng)銷平臺(tái)，然后是制定合理的營(yíng)銷方案，其中營(yíng)銷方案可根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整、加減，但是營(yíng)銷平臺(tái)卻不能隨意變。我這里可以給到大家一套方案作為參考：PC網(wǎng)站+手機(jī)網(wǎng)站+手機(jī)應(yīng)用（Android、IOS）。為了高效率管理，最好能做到統(tǒng)一后臺(tái)管理，并且與各種營(yíng)銷方式打通，這樣就構(gòu)成了全網(wǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)架構(gòu)。
第一節(jié)：一丁破產(chǎn)引起的思考
前幾天，微信朋友圈都在轉(zhuǎn)發(fā)一則題為《觸目驚心！年銷售56億元帝國(guó)一夜崩塌》有關(guān)福州一丁集團(tuán)2015年12月1日宣布破產(chǎn)的消息，一個(gè)全國(guó)連鎖行業(yè)百?gòu)?qiáng)，全國(guó)店面300多家，員工2000余人，資產(chǎn)10億，年?duì)I業(yè)額56億的IT巨無霸就這么關(guān)門了，發(fā)人深省，筆者在轉(zhuǎn)發(fā)這條消息時(shí)留下如下的評(píng)語(yǔ)：
企業(yè)要穩(wěn)步發(fā)展，切不可把自己核心給丟了，創(chuàng)新只在有基礎(chǔ)上才能成功，顛覆的創(chuàng)新在已有成功模式的企業(yè)不可取，除非是技術(shù)，商業(yè)模式的顛覆直接導(dǎo)致企業(yè)的崩塌，多么深刻的教訓(xùn)啊！
一丁集團(tuán)的顛覆式商業(yè)模式指的就是“一丁網(wǎng)”，這個(gè)所謂的包羅未來物聯(lián)網(wǎng)社會(huì)所有方面的網(wǎng)站，做中國(guó)最大最專業(yè)的IT技術(shù)上門O2O，結(jié)果——
筆者是做傳統(tǒng)營(yíng)銷出身，一直也在研究未來消費(fèi)品的營(yíng)銷模式會(huì)是怎么樣，但這幾年的電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、APP，著實(shí)讓我很迷茫，并且出差到全國(guó)各地去走訪KA，零售店，都發(fā)現(xiàn)受網(wǎng)絡(luò)沖擊很厲害，同時(shí)原來身邊的很多同行紛紛都轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。
這些現(xiàn)象讓筆者不得不停下來，好好思考，結(jié)果筆者發(fā)現(xiàn)，我們都被“互聯(lián)網(wǎng)+”給忽悠了，尤其是很多原本做實(shí)體經(jīng)濟(jì)很好的企業(yè)，都在趕“互聯(lián)網(wǎng)+”這趟列車，生怕趕不上而被市場(chǎng)所淘汰了。
所以，筆者有必要在此呼吁，企業(yè)千萬不要被“互聯(lián)網(wǎng)+”給忽悠了。
第二節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式終將回歸實(shí)體傳統(tǒng)營(yíng)銷模式
筆者認(rèn)為，企業(yè)家具備互聯(lián)網(wǎng)思維是對(duì)的，但一定要把電商模式趕時(shí)髦似的照搬過來，顛覆原有的成熟的實(shí)體傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，這種風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。
為什么？筆者認(rèn)為主要在以下兩個(gè)方面：
一、 消費(fèi)者的消費(fèi)理念日趨成熟
目前營(yíng)銷模式從4P到4C演變到現(xiàn)在的4E理論，主要是從之前的產(chǎn)品論演變成消費(fèi)者的需求論，再?gòu)南M(fèi)者的需求論衍變成消費(fèi)者體驗(yàn)論，筆者從事快消營(yíng)銷策劃多年，對(duì)利用消費(fèi)者體驗(yàn)式來做促銷深有感觸，在之前的文章中也多次提到要與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，讓消費(fèi)者從被動(dòng)消費(fèi)到主動(dòng)消費(fèi)。
而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷恰恰在消費(fèi)者體驗(yàn)式營(yíng)銷上做得不夠，而是在產(chǎn)品的種類、購(gòu)買的便捷、支付的便捷上有優(yōu)勢(shì)，并且現(xiàn)在國(guó)家正在大力發(fā)展農(nóng)村電商，目的是為了提高農(nóng)村購(gòu)買力的問題。
一旦便捷購(gòu)買形成，消費(fèi)者的購(gòu)買更深層次的需求則是購(gòu)買產(chǎn)生的體驗(yàn)，而這是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷所不能滿足的，因此筆者的理由是：
消費(fèi)者經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的嘗鮮后已趨于冷靜，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的可見、體驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)無法做到的，因此實(shí)體經(jīng)濟(jì)終將回歸。
二、 國(guó)外理性看待互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
筆者近期到國(guó)外去看了下，美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)更多的是趨于冷靜，網(wǎng)上的零售價(jià)格與實(shí)體店的價(jià)格不相上下，沒有國(guó)內(nèi)的雙11，雙12等，實(shí)體經(jīng)濟(jì)仍然很發(fā)達(dá)，集鎮(zhèn)，商業(yè)圈人氣很旺，經(jīng)過詢問發(fā)現(xiàn)，美國(guó)民眾更愿意到商圈去購(gòu)物，享受購(gòu)物的環(huán)境，享受陪同家人的感覺，享受購(gòu)物的體驗(yàn)。
中國(guó)目前落后于美國(guó)至少二十年，因此美國(guó)的今天將是未來20年的中國(guó)，所以20年后的中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)是不是也和美國(guó)現(xiàn)今一樣呢？
因此，基于上述兩個(gè)方面考慮，筆者再次呼吁國(guó)內(nèi)企業(yè)：
一、 在線媒體廣告服務(wù)商：
中國(guó)在線營(yíng)銷服務(wù)商中最為人所知的是在線媒體資源整合類廣告服務(wù)商，以好耶為代表，可以說在線營(yíng)銷服務(wù)商最為人所知也是中國(guó)最大的在線媒體服務(wù)商是好耶，但好耶定位不過就是網(wǎng)絡(luò)媒體商，通過分眾的收購(gòu)整合了中國(guó)最多的網(wǎng)絡(luò)媒體資源。排第二的是華揚(yáng)聯(lián)眾，有些大的客戶如上海通用汽車為代表支撐了其營(yíng)業(yè)額。二者的區(qū)別，業(yè)界認(rèn)為“華揚(yáng)聯(lián)眾走的是服務(wù)路線，而好耶是銷售型的公司”。好耶傾向于媒介購(gòu)買，華揚(yáng)傾向于媒體在內(nèi)的整體網(wǎng)絡(luò)溝通服務(wù)。
一般認(rèn)為中國(guó)三大在線媒體廣告服務(wù)商為“好耶、華揚(yáng)聯(lián)眾、電通”。其他較大的這類服務(wù)商還包括世紀(jì)華美、龍拓互動(dòng)等，還有華南最大在線媒體服務(wù)商如深圳前景在線，行業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告公司如游戲行業(yè)最大的在線商創(chuàng)世奇跡，中國(guó)最大的富媒體在線服務(wù)商：互動(dòng)通等
二、 在線營(yíng)銷創(chuàng)意服務(wù)商：
如果說第一大類服務(wù)商是媒體類，在線營(yíng)銷服務(wù)商第二大類是在線創(chuàng)意類服務(wù)商，這個(gè)類別大的服務(wù)商代表以?shī)W美互動(dòng)、陽(yáng)獅互動(dòng)Digitas、安瑞索思為代表。他們以互動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意見長(zhǎng)。這類在中國(guó)前幾十位的創(chuàng)意型在線營(yíng)銷服務(wù)公司在艾瑞的iAdchoice欄目幾乎全部出現(xiàn)，廣告主可以去那里評(píng)估這些公司代表性網(wǎng)絡(luò)廣告作品后做出選擇。
三、 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告服務(wù)商
如果說前2類服務(wù)商都是服務(wù)于500強(qiáng)及有大規(guī)模廣告預(yù)算的企業(yè)為主，而第三大類在線營(yíng)銷服務(wù)商―――網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟服務(wù)商，是廣大廣告主及中小網(wǎng)站的服務(wù)紐帶，這類服務(wù)商以“億碼（一起發(fā)）、linkTech、alimama”為代表，還包括成果網(wǎng)、智易等，網(wǎng)盟廣告特別適合傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)上賣貨及電子商務(wù)類網(wǎng)站推廣，因?yàn)槠銫PA廣告模式是基于銷售額來衡量推廣效果的。
四、 針對(duì)中小企業(yè)的基礎(chǔ)性、全方位的在線營(yíng)銷服務(wù)商
這類服務(wù)商針對(duì)的是廣大幾乎完全不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳統(tǒng)企業(yè)，他們服務(wù)的客戶企業(yè)也完全沒有懂一點(diǎn)在線營(yíng)銷的人。所以這類服務(wù)商提供域名服務(wù)、建設(shè)網(wǎng)站、基本在線推廣如關(guān)鍵字購(gòu)買等一攬子服務(wù)。這類服務(wù)商以中企動(dòng)力、上海火速、深圳時(shí)代贏客等為代表，起著教育及啟蒙在線營(yíng)銷市場(chǎng)的作用。
五、 SEM服務(wù)商
搜索引擎營(yíng)銷無疑是最重要的在線營(yíng)銷方式之一，由于以上一些在線服務(wù)商都附帶提供SEM服務(wù)，而Baidu及Google也直接提供客戶關(guān)鍵字建議等服務(wù)，所以中國(guó)專門的SEM服務(wù)商知名度都不是很高，如網(wǎng)拓前沿等公司。中國(guó)最有價(jià)值的SEM公司無疑是上海滿星（MeziMedia），2007年3.52億美元被美國(guó)第二大網(wǎng)絡(luò)廣告ValueClick收購(gòu)，而中國(guó)最大的在線網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商好耶被收購(gòu)的價(jià)格不過是2.25億美元。可見SEM服務(wù)商價(jià)值非常大。每年在廈門舉行搜索引擎營(yíng)銷大會(huì)是廣告主吸收新的搜索引擎營(yíng)銷知識(shí)的好去處。
六、 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司
根據(jù)中國(guó)公關(guān)門戶17PR提供的資料，服務(wù)于大網(wǎng)站的公關(guān)公司仍是那些主流的國(guó)際性公關(guān)公司，如谷歌公關(guān)公司是奧美，而專業(yè)定位于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公關(guān)公司鮮見于市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)較為有影響力的是藍(lán)色光標(biāo)與宣亞公關(guān)。還有一些定位于專業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)稿的公司如“新華美通”，但發(fā)稿效果一般。還有專業(yè)定位于網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)稿的機(jī)構(gòu)沃華傳媒。
七、個(gè)人型的在線營(yíng)銷服務(wù)商
如同傳統(tǒng)營(yíng)銷行業(yè)有10大策劃人一樣，在線營(yíng)銷行業(yè)也有逐步發(fā)展起來網(wǎng)絡(luò)策劃人，也是在線廣告主可以考慮合作的資源之一：
一類是正統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人：以“馮英健、胡寶介”為代表的正統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)為代表，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不一定理想、也并不能得到效果保證，但通過顧問咨詢可獲得正統(tǒng)規(guī)范的在線營(yíng)銷教育與思路。
二類是在線SEO服務(wù)商或個(gè)人：SEO服務(wù)知名度最高的以“點(diǎn)石團(tuán)隊(duì)”及“王通”為代表，SEO無疑是投入產(chǎn)出比最合算在線營(yíng)銷方式，但SEO的效果有一定的瓶頸。
三類是營(yíng)銷2.0策劃人：中國(guó)營(yíng)銷2，0第一人是陳格雷，其baidu小電影及張小盒的推廣無疑是中國(guó)營(yíng)銷2.0的經(jīng)典案例。其成立中國(guó)營(yíng)銷2.0研究中心，可以提供以“體驗(yàn)、互動(dòng)、擴(kuò)散”為核心相關(guān)營(yíng)銷2.0服務(wù)。
四類是所謂網(wǎng)絡(luò)推手：以芙蓉姐姐、二月丫頭、流氓燕炒作代表作品的陳墨網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)及以天仙妹妹為成名作的浪兄推廣機(jī)構(gòu)。
五類是網(wǎng)站咨詢顧問機(jī)構(gòu)，如洪波的五季咨詢：出售互聯(lián)網(wǎng)人脈與web2.0的經(jīng)驗(yàn)。
訊：我們?cè)陂_展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該向明確自己的需求，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，應(yīng)該先評(píng)估一下自己是不是應(yīng)該開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，找誰來實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如何來對(duì)效益負(fù)責(zé)，是不是進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還只是建一個(gè)純網(wǎng)站，如是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就應(yīng)該明確其目的。可在不明確需求的情況下同，竟然進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其結(jié)果很是不容樂觀。
而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是企業(yè)的最后一根稻草，效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)手段，由新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)人員專業(yè)的，系統(tǒng)的對(duì)于企業(yè)的相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)研分析，之扣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃與實(shí)施，幫助企業(yè)更好的清楚自己的問題，并同我們解決好這些問題，從而可以很快的為企業(yè)在業(yè)務(wù)上，在品牌上做好自己的效益。
而企業(yè)的需求也正是開展效益網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的動(dòng)力，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很大的部分的是在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃并實(shí)施上，如是一個(gè)純網(wǎng)站的，而不應(yīng)該去找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)有指導(dǎo)作用。在明確了企業(yè)的需求之后，如何來進(jìn)行分析，從你的費(fèi)用，你的需求功能，投入費(fèi)用等方面進(jìn)行必詳細(xì)的分析。
從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)合作伙伴，中國(guó)著名的新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問那邊得到回復(fù)，企業(yè)的效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何開展呢？
一、分析與調(diào)研
這個(gè)部分也是很基礎(chǔ)的工作，不僅是行業(yè)的分析，還是對(duì)手的分析，從中發(fā)現(xiàn)更多的點(diǎn)，從而為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位與模式分析做好前提，這些數(shù)據(jù)要有歷史與現(xiàn)在的數(shù)據(jù)中對(duì)比結(jié)合，而歷史數(shù)據(jù)最少要有5年起，從這些基礎(chǔ)的診斷中發(fā)現(xiàn)相關(guān)性與非相關(guān)的趨勢(shì)。
二、定位及需求
為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如何來進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅是產(chǎn)品展示，對(duì)于公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位等，都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型的，電子商務(wù)型的，還有服務(wù)型的，不同的類型，其營(yíng)銷的方式不同，所以來說，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一。
一個(gè)方面，我們從企業(yè)的內(nèi)部進(jìn)行整合，另一個(gè)方面要從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的建議方面進(jìn)行整合，而很多的營(yíng)銷方式都偏離了企業(yè)的方向。
三、戰(zhàn)略與實(shí)施
有好前面的分析后，就是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的功能，策劃也是根據(jù)數(shù)據(jù)出來的，所以來說，對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施有著很重要的影響，實(shí)施最重要的是根據(jù)策劃來進(jìn)行，其執(zhí)行力是很重要的，而這又是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于實(shí)施的時(shí)間與流程都能做到無誤，而且進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例也是參考價(jià)值所在。(來源： 中國(guó)品牌服裝網(wǎng))
第七屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)暨營(yíng)銷策劃活動(dòng)在長(zhǎng)沙啟動(dòng)
紅網(wǎng)長(zhǎng)沙4月8日訊（時(shí)刻新聞?dòng)浾?劉怡斌）今天上午，由湖南省市場(chǎng)學(xué)會(huì)、湖南商學(xué)院、湖南爾康制藥股份有限公司共同舉辦的第七屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)暨營(yíng)銷策劃活動(dòng)在長(zhǎng)沙啟動(dòng)。與往屆不同的是，此次活動(dòng)首次將高職院校納入，實(shí)現(xiàn)本科、高職院校“同臺(tái)競(jìng)技”，報(bào)名人數(shù)有望突破3000人。
此次大賽活動(dòng)最大的亮點(diǎn)在于，其通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，一方面檢驗(yàn)學(xué)生團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力及合作精神，另一方面看重學(xué)生理論性創(chuàng)意項(xiàng)目的實(shí)際“落地”成果。
本次活動(dòng)吸引了省內(nèi)10所高校參與，設(shè)置了網(wǎng)友投票、評(píng)委問答、成果展示等多個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)邀請(qǐng)了來自高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的15名專家擔(dān)任評(píng)委。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家們認(rèn)為，目前高校營(yíng)銷專業(yè)亟需轉(zhuǎn)型發(fā)展，不能只培養(yǎng)理論性強(qiáng)、“紙上談兵”的營(yíng)銷人員，應(yīng)加大對(duì)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)與挖掘力度。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在每年700萬左右高校畢業(yè)生中，自主創(chuàng)業(yè)人員占總量的2%左右，再加上往屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)群體僅有20萬人。
國(guó)務(wù)院辦公廳此前印發(fā)《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》，瞄準(zhǔn)9項(xiàng)改革任務(wù)，推出30余條具體措施，力爭(zhēng)2020年建立健全課堂教學(xué)、自主學(xué)習(xí)、結(jié)合實(shí)踐、指導(dǎo)幫扶、文化引領(lǐng)融為一體的高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系。
在當(dāng)天的啟動(dòng)儀式上，湖南商學(xué)院一位學(xué)生表示，要激發(fā)更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，高校營(yíng)造一種創(chuàng)業(yè)文化很重要。現(xiàn)在大學(xué)中創(chuàng)業(yè)的文化氛圍還不夠濃厚，他覺得將營(yíng)銷理論與實(shí)踐實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，是對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果的一次集中展示，也能通過比賽取長(zhǎng)補(bǔ)短。
“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的集結(jié)號(hào)已經(jīng)吹響，當(dāng)前可謂是其時(shí)已至，其勢(shì)已成，其風(fēng)正勁。”湖南商學(xué)院工商管理學(xué)院院長(zhǎng)黃福華在致辭中說，希望能通過此次活動(dòng)，迅速在各大學(xué)校掀起一股“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”的熱潮，期待一批有思想，有創(chuàng)意的優(yōu)秀方案及作品由此誕生。
“創(chuàng)業(yè)之路雖具挑戰(zhàn)，及其艱辛，但同時(shí)也并存著機(jī)遇與責(zé)任。”湖南爾康制藥股份有限公司的“掌門人”帥放文一直如此看待創(chuàng)業(yè)的。而在他的企業(yè)，從研發(fā)到生產(chǎn)，從經(jīng)營(yíng)到管理，自主創(chuàng)新的意識(shí)無處不在，振興民族醫(yī)藥的激情四處飛揚(yáng)，在他的帶領(lǐng)下，爾康制藥已成為市值300個(gè)億的上市公司，是國(guó)內(nèi)品種齊全的藥用輔料龍頭企業(yè)。
2013年，爾康制藥研發(fā)的植物淀粉空囊在湖南問世，用木薯淀粉制成的膠囊成為明膠膠囊的有效替代者，不僅改變著國(guó)內(nèi)膠囊的安全現(xiàn)狀，更是行業(yè)里面的一個(gè)顛覆，讓世界同行對(duì)中國(guó)醫(yī)藥制造刮目相看。
