時(shí)間：2022-05-19 08:03:37
開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企業(yè)策劃書(shū)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開(kāi)始收集相關(guān)的意見(jiàn)，跟公司其他部門結(jié)合，跟公司的實(shí)際情況結(jié)合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用。
這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步，因?yàn)樽鼍W(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的，所以收集其他部門的意見(jiàn)和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網(wǎng)上開(kāi)辟的欄目計(jì)劃書(shū)，這份計(jì)劃書(shū)呢，一定要考慮充分，因?yàn)槿绻丫W(wǎng)站做為一個(gè)正式的站點(diǎn)來(lái)運(yùn)營(yíng)的話，所做的每一項(xiàng)欄目的設(shè)置都應(yīng)該是有規(guī)劃的，如果考慮不充分會(huì)導(dǎo)至以后突如其來(lái)的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風(fēng)格，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過(guò)程中需要跟網(wǎng)站的情況結(jié)合著來(lái)，也最好是當(dāng)初策劃時(shí)考慮全面！
企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)策劃具體分欄目策劃
收集完其它各部門的相關(guān)信息以后，對(duì)其進(jìn)行整理，整理以后找出重點(diǎn)，根據(jù)重點(diǎn)以及公司業(yè)務(wù)的側(cè)重點(diǎn)，結(jié)合網(wǎng)站定位來(lái)敲定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項(xiàng)，可能開(kāi)始時(shí)會(huì)因?yàn)闄谀枯^多進(jìn)而難以確定最終需要哪幾項(xiàng)，這又是一個(gè)討論的過(guò)程，需要大家在一起把自己的意見(jiàn)說(shuō)出來(lái)，一起反復(fù)比較，給定下來(lái)的內(nèi)容進(jìn)行歸類，形成網(wǎng)站欄目的樹(shù)狀列表用以清淅表達(dá)站點(diǎn)結(jié)構(gòu)。
然后以同樣的方法，來(lái)討論二層欄目下的子欄目，對(duì)它進(jìn)行歸類，并逐一確定每個(gè)二級(jí)分欄目的主頁(yè)面需要放哪些具體的東西，二級(jí)欄目下面的每個(gè)小欄目需要放哪些內(nèi)容，讓欄目負(fù)責(zé)人能夠很清楚的了解本欄目的每個(gè)細(xì)節(jié)和每個(gè)欄目，大家討論完以后，就應(yīng)由欄目負(fù)責(zé)人來(lái)按照討論過(guò)的結(jié)果寫欄目規(guī)劃書(shū)，欄目規(guī)劃書(shū)要求寫得詳細(xì)，具體。并有統(tǒng)一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的策劃書(shū)只是第一版本，以后在制作的過(guò)程當(dāng)中如果出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修改該策劃書(shū)，并且也需要留檔。策劃書(shū)要求有電子版和書(shū)面版兩份。
下面就是需要說(shuō)一下策劃書(shū)設(shè)計(jì)到的具體內(nèi)容。每個(gè)欄目的策劃書(shū)應(yīng)該是格式統(tǒng)一的。
第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對(duì)像，子欄目設(shè)置，首頁(yè)內(nèi)空，分頁(yè)內(nèi)容！這一部分起到一個(gè)索引的作用，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來(lái)能對(duì)欄目有一個(gè)大概的整體把握和了解。
第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個(gè)子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個(gè)子欄目的名稱，6欄目目的，（把子欄目的目的寫清楚）
服務(wù)對(duì)像，（用以明確欄目的發(fā)展方向，更好的為達(dá)到目的而做哪些具體內(nèi)容）
內(nèi)容介紹，（詳細(xì)說(shuō)明本子欄目的具體內(nèi)容）
資料來(lái)源，（說(shuō)明該欄目的內(nèi)容來(lái)源是什么，以保證欄目開(kāi)展下去不會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有內(nèi)容的情況）
實(shí)現(xiàn)方法，（講述實(shí)現(xiàn)這個(gè)欄目的具體方法）
有關(guān)問(wèn)題，（欄目負(fù)責(zé)人在欄目的策劃過(guò)程當(dāng)中想到的，目前尚未解決的問(wèn)題）
重點(diǎn)提示（重點(diǎn)提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結(jié)合的地方，也可是欄目策劃人員對(duì)該子欄目在這些方面的良好見(jiàn)意）
第三，相關(guān)欄目，這一項(xiàng)是用以說(shuō)明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合，溝通，之所以要有這一項(xiàng)是想通過(guò)各個(gè)欄目之間的聯(lián)系，來(lái)加強(qiáng)網(wǎng)站的整體性。第四，參考網(wǎng)站，標(biāo)明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說(shuō)明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些地方是我們?cè)诮ㄔO(shè)過(guò)程當(dāng)中應(yīng)該注意的。決不是只寫上一個(gè)網(wǎng)址就可以了！
第四，最后一項(xiàng)為附錄，用以記錄這個(gè)文檔的歷史修改過(guò)程，和改了哪些內(nèi)容。
好了，策劃書(shū)的內(nèi)容格式就這么多了，可能會(huì)覺(jué)得多了些繁鎖了些，不過(guò)，要知道策劃書(shū)是寫給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網(wǎng)站在以后的建設(shè)過(guò)程中的一個(gè)依據(jù)。有了這個(gè)策劃書(shū)以后的工作我們可以很輕松的解決！ 具體設(shè)計(jì)制作（包括頁(yè)面設(shè)計(jì)，制作，編程）
再接下來(lái)，需要做的就是讓頁(yè)面設(shè)計(jì)人員跟根每個(gè)欄目的策劃書(shū)來(lái)設(shè)計(jì)頁(yè)面，重申一下，在設(shè)計(jì)之前應(yīng)該讓欄目負(fù)責(zé)人把需要特殊處理的地方和設(shè)計(jì)人員講明！在設(shè)計(jì)頁(yè)面時(shí)設(shè)計(jì)人員一定要根據(jù)策劃書(shū)把每個(gè)欄目的具置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來(lái)，為了讓網(wǎng)站有整體感，應(yīng)該在網(wǎng)頁(yè)中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計(jì)方案拿出以后，由大家討論定稿。
二、“特殊母親特殊情”策劃案：
時(shí)間：3月1日到3月8日
內(nèi)容：真情尋找特殊母親
活動(dòng)簡(jiǎn)介：在母親節(jié)期間，在美福的忠實(shí)消費(fèi)者中尋找與美福同月同日出生（5月22日）或者同月同日做母親的特殊母親10人，作為美福首批品牌監(jiān)督人，接受一份特殊的禮品（除一份禮品外，另邀請(qǐng)參加3.8“母親節(jié)，愛(ài)心獻(xiàn)給母親月”大型晚會(huì)）。
對(duì)象：凡在3.8日前到美福專賣店、美福專賣柜購(gòu)買美福產(chǎn)品金額達(dá)100元以上的女士（生日為5月22日，或者孩子生日為5月22日）均有機(jī)會(huì)獲得其中榮譽(yù)和獎(jiǎng)品本文內(nèi)容@摘‵自中國(guó)}教育資源網(wǎng)
步驟：
1、2月26日發(fā)軟文“美福將實(shí)行品牌社會(huì)監(jiān)管制”（發(fā)放媒體另定）
2、2月28日發(fā)廣告“真情母親系列”，配合美福3.8萬(wàn)人品嘗活動(dòng)，進(jìn)行品牌宣傳。
28日廣告主題：
母親節(jié)，購(gòu)物大驚喜（費(fèi)用）
31日廣告主題：
超一百，喜出意外（費(fèi)用）
2日軟文“尋找真情母親”
4日廣告“大喜報(bào)”（費(fèi)用）
6日軟文“品牌社會(huì)監(jiān)督員塵埃落定”
3、核準(zhǔn)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)：
憑購(gòu)物小票和身份證、孩童出生證到公司核準(zhǔn)
如果人數(shù)過(guò)多，則以現(xiàn)場(chǎng)抽取的方式進(jìn)行聘用
4、相關(guān)文本準(zhǔn)備：
品牌監(jiān)察員手冊(cè)
品牌監(jiān)察員證書(shū)
經(jīng)濟(jì)測(cè)算：
支出：廣告費(fèi)用+媒體聯(lián)系費(fèi)用+證書(shū)費(fèi)用（控制在元）
回報(bào)：預(yù)計(jì)銷售額提升2%，有效增加品牌傳播率
5、人員分工：
部門工作內(nèi)容完成時(shí)間項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目進(jìn)程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確認(rèn)
企業(yè)策劃部廣告創(chuàng)意按照進(jìn)行時(shí)間
三、“母親節(jié)，愛(ài)心獻(xiàn)給母親月”大型晚會(huì)策劃書(shū)：
活動(dòng)目的：
感謝母親，給了我生命，感謝母親，給了我前程，在母親的節(jié)日里，作為延續(xù)母親的后續(xù)體，我們有必要為母親謳歌情懷。為了弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)，進(jìn)一步激揚(yáng)美福人關(guān)愛(ài)天下人，關(guān)愛(ài)母親的情懷，為進(jìn)一步推動(dòng)綠色的社會(huì)文明而奮進(jìn)的斗志和決心。
活動(dòng)地點(diǎn)：
另定
參加人員：
公司女性員工（134）公司行政人員（27）外邀佳賓：
主持人：楊小琴外聘主持（2）
活動(dòng)時(shí)間：3月8日晚20：00——22：00
活動(dòng)內(nèi)容：
20：00主持人作“母親節(jié)，愛(ài)心獻(xiàn)給母親月”的開(kāi)幕主講
20：10“母親節(jié)，心有靈犀一點(diǎn)通”活動(dòng)
參加人數(shù)：6組（3人），每組時(shí)間8分鐘
規(guī)則：（另附）
獎(jiǎng)勵(lì)：以答題對(duì)數(shù)分為三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值90元的獎(jiǎng)品，二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值75元的獎(jiǎng)品，三等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值60元的獎(jiǎng)品（225元）
20：50（陳總致辭）（送花、轉(zhuǎn)送）（花10元）
20：55佳賓致辭（送花）（10元）
21：00歌舞（參與者每人一點(diǎn)禮品）（侗鄉(xiāng)基地）（禮品價(jià)值20元兩份）
21：10詩(shī)歌朗誦：（歌頌?zāi)赣H的詩(shī)歌）（創(chuàng)作者、朗誦者禮品）（禮品價(jià)值20元兩份）
21：20“獻(xiàn)給母親，魔法大表情”
參加人數(shù)：6×3組，每組時(shí)間8分鐘
規(guī)則：（另附）
獎(jiǎng)勵(lì)：每組贈(zèng)品60元，（360元）
22：05歌曲（樂(lè)器）（禮品價(jià)值20元）（山東基地）
22：10品牌監(jiān)督員授牌（獻(xiàn)花）（花100元，禮品20元×10=200元）
22：20濃濃春色、悄悄有禮
工具：（摸獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)品十份）
三等獎(jiǎng)三名（50元×3）、二等獎(jiǎng)兩名（80元×2）、一等獎(jiǎng)一名（100元×1）
22：40綠色美福頂頂全福
參加人數(shù)：6組×3，每組時(shí)間8分鐘
規(guī)則：（另附）
獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)一組（90元），二等獎(jiǎng)兩組（75元）三等獎(jiǎng)三組（60元）
會(huì)場(chǎng)布置：
大橫幅一條（噴繪）：“母親節(jié)，感恩節(jié)，愛(ài)心獻(xiàn)給母親月”（6×0.5）
小橫幅一條（噴繪）：“永遠(yuǎn)的母親情懷，美福食品有限公司3.8特別晚會(huì)”
豎幅兩條：情溢東海情長(zhǎng)在愛(ài)在美福福自來(lái)
彩球1000個(gè)
費(fèi)用預(yù)算：
禮品：1200，場(chǎng)地費(fèi)用1000元，
需購(gòu)物品：不透明杯、葡萄酒一瓶、醋一瓶（一斤）、蜂蜜一斤、禮品、獎(jiǎng)券（打印）、鮮花（13束）（食品）
其他控制由潘總負(fù)責(zé)
日程表：
25日確定場(chǎng)地
26日確定佳賓人數(shù)，確定規(guī)則
27日確定主持人選
28日進(jìn)入節(jié)目準(zhǔn)備狀態(tài)
29日確定參與節(jié)目
30日正式演練
當(dāng)天流程安排：
4：00行政辦公人員與外邀佳賓到牛排館會(huì)餐
主題：感恩，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，“烏鴉反哺”的性靈原態(tài)，讓我們感悟到作為人的重要表證，漂泊在生活的經(jīng)緯里，總有千絲萬(wàn)縷的情感把我們支撐，如果我們能夠把他們一一解開(kāi)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，60%以上的是屬于母親的。終于有一個(gè)機(jī)會(huì)給我們了，我們要怎樣謳歌她們?
“母親節(jié)，感恩節(jié)，愛(ài)心獻(xiàn)給母親月”，是美福反哺社會(huì)的又一體現(xiàn)，他的整體構(gòu)思包括：一、特殊“母親特殊情”情感聯(lián)誼活動(dòng)二、“母親節(jié)感恩大促銷”(營(yíng)銷策劃部)三、“母親節(jié)，愛(ài)心獻(xiàn)給母親月”大型晚會(huì)策劃。
一、“特殊母親特殊情”策劃案：
時(shí)間：x月x日到x月x日
內(nèi)容：真情尋找特殊母親
活動(dòng)簡(jiǎn)介：在母親節(jié)期間，在美福的忠實(shí)消費(fèi)者中尋找與美福同月同日出生(x月x日)或者同月同日做母親的特殊母親10人，作為美福首批品牌監(jiān)督人，接受一份特殊的禮品(除一份禮品外，另邀請(qǐng)參加x.x“母親節(jié)，愛(ài)心獻(xiàn)給母親月”大型晚會(huì))。
對(duì)象：凡在x.x日前到x專賣店、x專賣柜購(gòu)買x產(chǎn)品金額達(dá)100元以上的女士(生日為x月x日，或者孩子生日為x月x日)均有機(jī)會(huì)獲得其中榮譽(yù)和獎(jiǎng)品
步驟：
1、x月x日發(fā)軟文“美福將實(shí)行品牌社會(huì)監(jiān)管制”(發(fā)放媒體另定)
2、x月x日發(fā)廣告“真情母親系列”，配合美福3.8萬(wàn)人品嘗活動(dòng)，進(jìn)行品牌宣傳。
x日廣告主題：
母親節(jié)，購(gòu)物大驚喜(費(fèi)用)
x日廣告主題：
超一百，喜出意外(費(fèi)用)
x日軟文“尋找真情母親”
x日廣告“大喜報(bào)”(費(fèi)用)
x日軟文“品牌社會(huì)監(jiān)督員塵埃落定”
3、核準(zhǔn)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)：
憑購(gòu)物小票和身份證、孩童出生證到公司核準(zhǔn)
如果人數(shù)過(guò)多，則以現(xiàn)場(chǎng)抽取的方式進(jìn)行聘用
4、相關(guān)文本準(zhǔn)備：
品牌監(jiān)察員手冊(cè)
品牌監(jiān)察員證書(shū)
經(jīng)濟(jì)測(cè)算：
支出：廣告費(fèi)用+媒體聯(lián)系費(fèi)用+證書(shū)費(fèi)用(控制在 元)
回報(bào)：預(yù)計(jì)銷售額提升2%，有效增加品牌傳播率
5、人員分工：
部門 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目進(jìn)程 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確認(rèn)
企業(yè)策劃部 廣告創(chuàng)意 按照進(jìn)行時(shí)間
二、“母親節(jié)感恩大促銷”萬(wàn)一品嘗活動(dòng)(營(yíng)銷策劃部)(略)
三、“母親節(jié)，愛(ài)心獻(xiàn)給母親月”大型晚會(huì)策劃書(shū)：
活動(dòng)目的：
感謝母親，給了我生命，感謝母親，給了我前程，在母親的節(jié)日里，作為延續(xù)母親的后續(xù)體，我們有必要為母親謳歌情懷。為了弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)，進(jìn)一步激揚(yáng)美福人關(guān)愛(ài)天下人，關(guān)愛(ài)母親的情懷，為進(jìn)一步推動(dòng)綠色的社會(huì)文明而奮進(jìn)的斗志和決心。
活動(dòng)地點(diǎn)：
另定
參加人員：
公司女性員工(134) 公司行政人員(27) 外邀佳賓：
主持人：楊xx 外聘主持(2)
活動(dòng)時(shí)間：x月x日晚20：00——22：00
活動(dòng)內(nèi)容：
20：00 主持人作“母親節(jié)，愛(ài)心獻(xiàn)給母親月”的開(kāi)幕主講
20：10 “母親節(jié)，心有靈犀一點(diǎn)通”活動(dòng)
參加人數(shù)：6組(3人)，每組時(shí)間8分鐘
規(guī)則：(另附)
獎(jiǎng)勵(lì)：以答題對(duì)數(shù)分為三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值90元的獎(jiǎng)品，二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值75元的獎(jiǎng)品，三等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值60元的獎(jiǎng)品(225元)
20：50(陳總致辭)(送花、轉(zhuǎn)送)(花10元)
20：55佳賓致辭(送花)(10元)
21：00歌舞(參與者每人一點(diǎn)禮品)(侗鄉(xiāng)基地)(禮品價(jià)值20元兩份)
21：10詩(shī)歌朗誦：(歌頌?zāi)赣H的詩(shī)歌)(創(chuàng)作者、朗誦者禮品)(禮品價(jià)值20元兩份)【1】【2】
21：20“獻(xiàn)給母親，魔法大表情”
參加人數(shù)：6×3組，每組時(shí)間8分鐘
規(guī)則：(另附)
獎(jiǎng)勵(lì)：每組贈(zèng)品60元，(360元)
22：05歌曲(樂(lè)器)(禮品價(jià)值20元)(山東基地)
22：10品牌監(jiān)督員授牌(獻(xiàn)花)(花100元，禮品20元×10=200元)
22：20 濃濃春色、悄悄有禮
工具：(摸獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)品十份)
三等獎(jiǎng)三名(50元×3)、二等獎(jiǎng)兩名(80元×2)、一等獎(jiǎng)一名(100元×1)
22：40綠色美福 頂頂全福
參加人數(shù)：6組×3，每組時(shí)間8分鐘
規(guī)則：(另附)
獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)一組(90元)，二等獎(jiǎng)兩組(75元)三等獎(jiǎng)三組(60元)
會(huì)場(chǎng)布置：
大橫幅一條(噴繪)：“母親節(jié)，感恩節(jié)，愛(ài)心獻(xiàn)給母親月”(6×0.5)
小橫幅一條(噴繪)：“永遠(yuǎn)的母親情懷，美福食品有限公司3.8特別晚會(huì)”
尊敬的校團(tuán)委、各系部社團(tuán)、贊助商：
值此春暖花開(kāi)之際，焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)本著“豐富校園生活，增強(qiáng)鍛煉意識(shí)”，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動(dòng)“營(yíng)銷策劃大賽”，旨在通過(guò)本次活動(dòng)開(kāi)展，傳播營(yíng)銷理念，豐富校園生活，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此，對(duì)一直以來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的工作開(kāi)展給于支持和幫助的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各個(gè)兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。
首屆營(yíng)銷策劃大賽的開(kāi)展，肩負(fù)著市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)系著校園活動(dòng)舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅(jiān)信有校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦的首屆營(yíng)銷策劃大賽一定能辦的很好！
焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)
二、活動(dòng)策劃
1．活動(dòng)名稱：大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽
2．主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院
3．承辦單位：大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)
4．舉辦時(shí)間：4月15日—5月15日
5．舉辦地點(diǎn)：（主會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)新區(qū)
（分會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)老區(qū)
6．活動(dòng)宗旨：豐富校園生活、傳播營(yíng)銷理念、擴(kuò)大社團(tuán)影響、增強(qiáng)鍛煉意識(shí)
7．活動(dòng)總顧問(wèn)：焦金雷秦海金郭麗萍
8.活動(dòng)總策劃：盧國(guó)紅
9.指導(dǎo)老師：龐愛(ài)玲
10．資金預(yù)算：3000元（不折合物品）
11．活動(dòng)流程：（見(jiàn)附一）
12．現(xiàn)行條件：1）校團(tuán)委大力支持
2）經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持
3）市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán)，并有自己的主流媒體
《營(yíng)銷人》
4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機(jī)會(huì)廣泛宣傳擴(kuò)大銷售并能取得良好效果（市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)已在此之前舉辦過(guò)多次大型活動(dòng)）
三、焦作大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽秘書(shū)處成員
四、贊助商宣傳策劃方案（試行）(見(jiàn)附二)
附一：
“大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽”活動(dòng)流程
營(yíng)銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷售活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后提出創(chuàng)新的、有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)，形成營(yíng)銷策劃書(shū)本活動(dòng)。由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行，從4月15日正式啟動(dòng)。
（1）宣傳和報(bào)名（4月15日至4月20日）
前期宣傳——4月15日至4月30日我們計(jì)劃通過(guò)在焦作大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、制作宣傳面板、散發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播站廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。4月15日，隨著社團(tuán)活動(dòng)月的正式啟動(dòng)，我們將在“茶房”“崇學(xué)樓”前擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。此外，前期協(xié)會(huì)主流媒體《營(yíng)銷人》將聯(lián)合《焦作大學(xué)報(bào)》集中版面進(jìn)行宣傳。
參賽選手在4月20日之前將報(bào)名表交至校園報(bào)名質(zhì)詢點(diǎn)。
（2）活動(dòng)主要內(nèi)容及具體安排
第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）
①.4月20日，我們將邀請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理人或?qū)W校經(jīng)管院校知名教授對(duì)參賽選手進(jìn)行培訓(xùn)，傳授營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策劃、策劃書(shū)的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。
②4月21日，本協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大舉辦講座，介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等.。
③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁(yè)左右的營(yíng)銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號(hào)不應(yīng)小于5號(hào)，總長(zhǎng)度一般不超過(guò)6000字）。將初賽作品（附參賽隊(duì)員名單及聯(lián)系方式）于2011年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打印）和一份初賽電子作品提交至市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)營(yíng)銷策劃大賽秘書(shū)處。經(jīng)評(píng)委評(píng)稿后，按得分高低評(píng)出復(fù)賽作品。每份作品給出評(píng)委評(píng)語(yǔ)與指導(dǎo)意見(jiàn)。
5月1日前公布復(fù)賽名單。
第二階段：復(fù)賽階段（5月2日至5月5）
復(fù)賽選手和隊(duì)伍對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行加工和補(bǔ)充、完善，完成一份完整的營(yíng)銷策劃方案，可包括圖形、表格等。經(jīng)評(píng)委打分，按得分高低評(píng)出決賽作品。每份給出評(píng)委評(píng)語(yǔ)。
5月7日前公布決賽名單。
第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）
參加決賽的隊(duì)伍可獲得評(píng)委小組專家進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，對(duì)作品進(jìn)一步的完善。決賽采用ppt展示或現(xiàn)場(chǎng)答辯形式進(jìn)行。評(píng)委由焦作大學(xué)相關(guān)專業(yè)專家學(xué)者、焦作市內(nèi)知名企業(yè)家組成。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營(yíng)銷策劃方案，剩余5分鐘，由評(píng)委提問(wèn)，參賽隊(duì)伍回答。評(píng)委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績(jī)給出決賽成績(jī)，并評(píng)定名次。
5月15日將在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上公布獲獎(jiǎng)名單。
第四階段：頒獎(jiǎng)典禮（5月15日）
本次活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名。最后定于5月15日舉行頒獎(jiǎng)典禮，本協(xié)會(huì)將通知所有入圍者（6名）到場(chǎng)參加頒獎(jiǎng)典禮，獲獎(jiǎng)名單于現(xiàn)場(chǎng)公布，體現(xiàn)真正公正、公平、公開(kāi)。本協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)贊助企業(yè)高層人員和焦作大學(xué)營(yíng)銷、管理領(lǐng)域的專家作為頒獎(jiǎng)嘉賓，為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講評(píng)。贊助商家將獲得全部的獲獎(jiǎng)作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務(wù)。
附二：
“大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）
贊助商可選擇贊助方式：
1.冠名方式，以“焦作大學(xué)***杯首屆營(yíng)銷策劃大賽”的形式，費(fèi)用全包。
本次活動(dòng)將以冠名商家企業(yè)銷售為主題，撰寫策劃內(nèi)容。宣傳內(nèi)容由贊助商提供，宣傳時(shí)長(zhǎng)4月15日至5月15日止。
2.以“***預(yù)祝焦作大學(xué)營(yíng)銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅
由贊助商提供，宣傳費(fèi)用20元。贊助商也可委托協(xié)會(huì)制作，費(fèi)用70元。（協(xié)會(huì)長(zhǎng)期定做橫幅，費(fèi)用較低）
3.在校園內(nèi)擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面，宣傳冊(cè)，海報(bào)等可由我方專人負(fù)責(zé)（宣傳材料由贊助商提供），100元。
4.幫助商家在活動(dòng)期內(nèi)發(fā)放傳單，張貼海報(bào)等宣傳方式，100元。
5.贊助商可以在活動(dòng)日內(nèi)搞些諸如產(chǎn)品推廣，現(xiàn)場(chǎng)宣傳，活動(dòng)促銷，現(xiàn)場(chǎng)拍賣等形式（我方提供場(chǎng)地，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），200元。
6.贊助商可以以宣傳本次營(yíng)銷策劃大賽為主要內(nèi)容，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁(yè)，將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁(yè)，費(fèi)用50元。
7.贊助商可自編一些諸如小品，舞會(huì)，演講，比賽等活動(dòng)，活動(dòng)由贊助商負(fù)責(zé)（我方提供場(chǎng)地，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），300元
8.在市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)《營(yíng)銷人》報(bào)上刊登廣告，價(jià)格需和主要負(fù)責(zé)人商議。
9.商家也可以在本次活動(dòng)期間提供獎(jiǎng)品，在頒獎(jiǎng)典禮中由主持人做口頭宣傳。
10.贊助商也可以同本次活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人商議后利用宣傳報(bào)名、初賽、復(fù)賽、決賽、頒獎(jiǎng)晚會(huì)等階段具體安排宣傳合作方式。
以上價(jià)格外聯(lián)人員可根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整，但幅度不能超過(guò)30%，贊助內(nèi)容也可相應(yīng)調(diào)整，實(shí)物贊助以晚會(huì)需要為原則，資金必須在活動(dòng)開(kāi)始一周前到位。
此協(xié)議如有不足之處，望各位海涵！
附三：
致市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)“營(yíng)銷策劃大賽”合作伙伴
貴公司：
正值陽(yáng)春三月，春暖花開(kāi)，柳綠桃綻，眉展顏舒。焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)在焦作大學(xué)校團(tuán)委及經(jīng)管學(xué)院的支持下擬定與4月15日至5月15日，舉辦焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)首屆“營(yíng)銷策劃大賽”。同時(shí)利用這一盛大的活動(dòng)，廣邀有意與打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)的商家企業(yè)加盟合作。2
第一部分，活動(dòng)介紹
焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)所舉辦的本次營(yíng)銷策劃大賽，旨在活
躍校園氣氛，傳播營(yíng)銷理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力，與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷策劃能力。本次大賽分初賽稿件征集階段，復(fù)賽稿件專家評(píng)委評(píng)選階段，決賽選手分析與陳訴階段，以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)階段。在初賽、復(fù)賽、決賽階段組織開(kāi)展廠家關(guān)于企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品講座、營(yíng)銷專家有關(guān)營(yíng)銷策劃制作講座、現(xiàn)場(chǎng)及校園售賣、市場(chǎng)調(diào)研、廠家參觀等活動(dòng)。
第二部分，合作可行性分析
一，發(fā)展中的焦作大學(xué)
焦作大學(xué)是經(jīng)教育部比準(zhǔn)的一所具有高等學(xué)歷教育招生資格的綜合性普通高等院校，位于人民路東段，現(xiàn)有在校大學(xué)生19000余人（其中新區(qū)1XX余人，老區(qū)7000余人），和焦作師專毗鄰（焦作師專現(xiàn)有在校大學(xué)生8000余人）。多年來(lái)，焦作大學(xué)面向社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、辦出特色。學(xué)校注重教學(xué)質(zhì)量，嚴(yán)格教學(xué)管理，不斷深化改革，形成了良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，教師愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人、深受廣大學(xué)生的愛(ài)戴。學(xué)校重視學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，為增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力，堅(jiān)持強(qiáng)化基礎(chǔ)，拓寬專業(yè)方向，辦出特色。畢業(yè)生在國(guó)家政策指導(dǎo)下，通過(guò)"雙向選擇"面向全國(guó)就業(yè)。畢業(yè)生動(dòng)手能力強(qiáng)、基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、綜合素質(zhì)全面，倍受企事業(yè)單位和三資企業(yè)的青睞。
二，蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)
焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)創(chuàng)辦與XX年，以“傳播營(yíng)銷理念，普及營(yíng)銷知識(shí)”為宗旨，現(xiàn)有在校會(huì)員400余人，是校第一大學(xué)生社團(tuán)。XX年榮獲“校優(yōu)秀社團(tuán)”稱號(hào)。協(xié)會(huì)堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，先后與焦作市三維商業(yè)廣場(chǎng)、焦作市大張惠利佳超市、豫龍商貿(mào)、焦作容熙食品有限公司、焦作聯(lián)通公司、焦作蒙牛奶業(yè)、焦作可口可樂(lè)銷售公司等大中小型企業(yè)商家合作組織開(kāi)展了“反傳銷活動(dòng)周”、“社團(tuán)文化節(jié)”、“社團(tuán)活動(dòng)周”等大小活動(dòng)；并通過(guò)協(xié)會(huì)良好的信譽(yù)和校園影響力在企業(yè)品牌塑造上一致得到合作伙伴的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與品牌宣傳上達(dá)到了良好的效果。
三，激情澎湃的營(yíng)銷人
焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)，至成立以來(lái)，堅(jiān)持以教育與人為根本，著重強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷人的思想素質(zhì)與綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，每逢周末及傳統(tǒng)節(jié)假日主張學(xué)生周向社會(huì)步入實(shí)踐，在會(huì)員的動(dòng)手能力與解決處理問(wèn)題的能力上都得到了很好的提高。協(xié)會(huì)主張不斷創(chuàng)新，在協(xié)會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)“心多大，市場(chǎng)就有多大”的積極態(tài)度。培養(yǎng)協(xié)會(huì)營(yíng)銷人的激情與自信。在校內(nèi)，良好的團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí)，受到師生的一致好評(píng)與贊揚(yáng)，具有深遠(yuǎn)的影響力。在校外，堅(jiān)持與企事業(yè)單位合作，良好的信譽(yù)贏得了商家的充分肯定。
四，多種合作模式（具體合作投入見(jiàn)附頁(yè)）
“市場(chǎng)不缺乏合作的模式，關(guān)鍵在于尋求好的合作契機(jī)”
1，大型的宣傳
①平面媒體：前期宣傳，本協(xié)會(huì)媒體刊物《營(yíng)銷人》報(bào)將集中版塊進(jìn)行推廣，體現(xiàn)本次活動(dòng)的形式與內(nèi)容和贊助廠家；后期，本協(xié)會(huì)媒體刊物《營(yíng)銷人》報(bào)、校園報(bào)等，報(bào)道中將出現(xiàn)贊助商的名字，還可以為企業(yè)提供專門的宣傳版面有針對(duì)的進(jìn)行宣傳，以及鳴謝單位報(bào)道。
②網(wǎng)絡(luò)媒體：市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)主頁(yè)、焦大c2c網(wǎng)站等；報(bào)道中將出現(xiàn)贊助商的名字和廣告，活動(dòng)背景圖上表明商家主贊助地位；
③校廣播站：安排活動(dòng)宣傳聲帶（長(zhǎng)度為30秒）在校廣播站播放，活動(dòng)進(jìn)行前一周及結(jié)束后兩天內(nèi)每天報(bào)道，其中出現(xiàn)商家名字；(3)
④活動(dòng)宣傳資料：所有活動(dòng)宣傳資料（包括海報(bào)、版面、傳單、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位；
⑤特別推廣：在校園內(nèi)增設(shè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢點(diǎn)，宿舍推廣，校文件下達(dá)等方式宣傳保證本次活動(dòng)的宣傳力度。
2，現(xiàn)場(chǎng)售賣、校園售賣
廠家可以通過(guò)協(xié)會(huì)組織人員，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售賣和校園售賣。在提高宣傳力的同時(shí)，為企業(yè)增加收益，為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)打下伏筆。
3，人才招聘
廠家可以在活動(dòng)期間安排企業(yè)人才招聘，由本協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)宣傳。或者初選。
4，企業(yè)冠名
大型商家，可以采取本次大型營(yíng)銷策劃活動(dòng)的活動(dòng)的冠名權(quán)來(lái)達(dá)到企業(yè)宣傳。
5，企業(yè)策劃
廠家可以圍繞本次營(yíng)銷策劃大賽，通過(guò)協(xié)會(huì)安排參賽團(tuán)隊(duì)圍繞本企業(yè)運(yùn)營(yíng)、銷售、產(chǎn)品進(jìn)行策劃，以達(dá)到實(shí)質(zhì)性的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、策劃企業(yè)的目的。
6，企業(yè)參觀
活動(dòng)過(guò)程中，企業(yè)商家可以通過(guò)協(xié)會(huì)組織學(xué)生，對(duì)企業(yè)進(jìn)行參觀，從而加強(qiáng)宣傳。
注：廠家可以根據(jù)自身情況，選擇性的針對(duì)本次活動(dòng)安排輔助宣傳。
第三部分，合作優(yōu)勢(shì)
1.焦作大學(xué)團(tuán)委、系部的鼎立支持，在校園活動(dòng)的開(kāi)展上深受重視。
2.焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)校最大學(xué)生社團(tuán)，在校園活動(dòng)開(kāi)展方面具有深遠(yuǎn)的影響力與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)開(kāi)展的能力；是焦作大學(xué)唯一有實(shí)力的與經(jīng)濟(jì)類有關(guān)的社團(tuán)。
3.本次所舉辦的營(yíng)銷策劃大賽，是在協(xié)會(huì)成功舉辦“反傳銷活動(dòng)周”與“社團(tuán)文化節(jié)”的基礎(chǔ)上的發(fā)展。協(xié)會(huì)還可以按照廠家的合作要求在商議之后進(jìn)行合作。
4.固定的消費(fèi)群體，大學(xué)生消費(fèi)的時(shí)代性與盲目性，使學(xué)生市場(chǎng)存在的消費(fèi)潛力愈受重視。在市場(chǎng)細(xì)分的企業(yè)化盈利過(guò)程中，學(xué)生市場(chǎng)也愈受關(guān)注。
5.獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)位，焦作大學(xué)新區(qū)位于人民路東段與東環(huán)路交叉口，與焦作師專毗鄰，靠近龍?jiān)春^(qū)，豫龍商貿(mào)中心對(duì)面，往西有丹尼斯生活廣場(chǎng)、山陽(yáng)商城、家樂(lè)福摩登街等大型購(gòu)物廣場(chǎng)。
第四部分，結(jié)束語(yǔ)
感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案！本策劃為整體策略案初稿，其它執(zhí)行細(xì)則等具體方案將待有關(guān)項(xiàng)目落實(shí)或開(kāi)展后隨即附上；望可與貴方進(jìn)行緊密溝通，將此案達(dá)致完善，以方便具體工作的開(kāi)展。
關(guān)鍵詞：化工工藝設(shè)計(jì)；主要問(wèn)題；優(yōu)化措施；對(duì)策研究
1化工工藝設(shè)計(jì)現(xiàn)狀分析
隨著化工企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，企業(yè)中的弊端也在逐漸顯露，其中化工工藝設(shè)計(jì)的儀器裝備過(guò)程中，存在較高的風(fēng)險(xiǎn)性。化工工業(yè)設(shè)計(jì)中，對(duì)于儀器安裝的安全性能要求較高，安裝工作人員的專業(yè)安裝技能過(guò)低，不能滿足化工企業(yè)的需要。安裝工作存在過(guò)多的技術(shù)分離區(qū)域，組裝區(qū)域與焊接區(qū)域需要不同的技術(shù)人員，這樣涉及到的技術(shù)人員過(guò)于分散，給儀器安裝管理部門造成了很大的困擾。在儀器安裝之前，要根據(jù)不同的技術(shù)區(qū)域來(lái)制定不同的安裝方案，化工儀器的安裝決定著企業(yè)以后的安全生產(chǎn)狀況。
2V化工工藝設(shè)計(jì)中存在的問(wèn)題
2.1化工工藝物料的安全問(wèn)題
化工工藝物料在投入生產(chǎn)之前，大部分是經(jīng)過(guò)加工的中間材料，存在的化學(xué)性質(zhì)非常不穩(wěn)定，其特殊的化學(xué)性質(zhì)在符合物理?xiàng)l件時(shí)具有一定的危險(xiǎn)性。化學(xué)工藝設(shè)計(jì)工作人員在進(jìn)行安裝線路設(shè)計(jì)時(shí)，按照規(guī)定應(yīng)該設(shè)計(jì)出多條線路生產(chǎn)線，可是為了縮短工作周期，部分會(huì)選擇設(shè)計(jì)出一條線路。如若投入生產(chǎn)，一但生產(chǎn)線出現(xiàn)問(wèn)題，將會(huì)導(dǎo)致整條化工生產(chǎn)鏈崩潰，嚴(yán)重的會(huì)給環(huán)境造成巨大的傷害。
2.2化工工藝設(shè)計(jì)中設(shè)備的安裝問(wèn)題
化工儀器設(shè)備的安裝是化工工藝設(shè)計(jì)中的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，其中容納了廠房基礎(chǔ)設(shè)備分布、設(shè)備支架和工作臺(tái)設(shè)計(jì)、儀器恒溫保護(hù)和刷漆、設(shè)備安裝檢修和吊裝位置的設(shè)計(jì)、設(shè)備安裝施工說(shuō)明五個(gè)方面。大多數(shù)化工企業(yè)忽略了儀器安裝的重要性，設(shè)置的管理監(jiān)督人員專業(yè)知識(shí)有限，安裝中長(zhǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題就是儀器損害程度較高，嚴(yán)重影響生產(chǎn)質(zhì)量。在設(shè)備安裝期間，還會(huì)出現(xiàn)設(shè)備返廠現(xiàn)象，化工工藝設(shè)計(jì)工作人員技術(shù)水平低，就會(huì)對(duì)設(shè)備造成一定的損害。化工儀器設(shè)備需要全面保護(hù)，任何損傷都會(huì)降低設(shè)備的靈敏度，對(duì)于設(shè)備的安裝位置都需要經(jīng)過(guò)技術(shù)人員精準(zhǔn)的審核與計(jì)算。
3化工工藝設(shè)計(jì)的優(yōu)化策略
3.1實(shí)現(xiàn)化工工藝設(shè)計(jì)的低耗能
化工生產(chǎn)中的能源成本并非生產(chǎn)總成本的一部分，為了實(shí)現(xiàn)化工工藝設(shè)計(jì)的低耗能，化工企業(yè)需要解決基建投資高和能量耗量大的問(wèn)題。化工企業(yè)通過(guò)提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本，從而達(dá)到化工工藝設(shè)計(jì)的低耗能理想標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)現(xiàn)化工工藝設(shè)計(jì)的低耗能，我們可以從多方面著手，舉個(gè)例子，當(dāng)溫度和壓力高于其臨界狀態(tài)時(shí)，就會(huì)形成超臨界流體，化工企業(yè)可以將超臨界流體，應(yīng)用于大型的分離裝置上，從而減少儀器設(shè)備的能源費(fèi)用。
3.2推動(dòng)綠色化工工藝技術(shù)的革新
我們可以借鑒西方綠色化工技術(shù)的指導(dǎo)思想，推動(dòng)綠色化工工藝技術(shù)的革新，綠色化工工藝技術(shù)可以衡量一個(gè)化工企業(yè)的綜合技術(shù)實(shí)力。為了響應(yīng)國(guó)家綠色可持續(xù)的發(fā)展觀，大多數(shù)化工企業(yè)將綠色化工工藝技術(shù)的革新任務(wù)，放在企業(yè)策劃書(shū)的核心位置。只有創(chuàng)新化工工藝設(shè)計(jì)技術(shù)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面技術(shù)的綠色化，需要引進(jìn)低耗能無(wú)污染的化學(xué)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，比如新催化技術(shù)、聲化學(xué)技術(shù)、光化學(xué)技術(shù)、生物技術(shù)、微波化學(xué)技術(shù)等等。除此之外，化工工藝設(shè)計(jì)的改革和綠色發(fā)展，是國(guó)家安全生產(chǎn)總局，對(duì)化工企業(yè)21世紀(jì)的持續(xù)發(fā)展要求。化學(xué)物品可以廣泛應(yīng)用于醫(yī)療領(lǐng)域、農(nóng)作物領(lǐng)域、香水香料領(lǐng)域和光電光纜等眾多領(lǐng)域，由此看來(lái)，化工工藝設(shè)計(jì)的綠色發(fā)展理念可以造福于生產(chǎn)行業(yè)的各大領(lǐng)域。全面推動(dòng)化工企業(yè)的綠色生產(chǎn)理念，可以實(shí)現(xiàn)綠色化工技術(shù)的全面革新，從而也推動(dòng)了我國(guó)科研技術(shù)的創(chuàng)新和再開(kāi)發(fā)。
3.3提高化工工藝設(shè)計(jì)中的原子利用率
化工企業(yè)多數(shù)會(huì)采用原子控污技術(shù)來(lái)解決企業(yè)污染問(wèn)題，提高化工工藝設(shè)計(jì)中的原子利用率，可以從根本來(lái)源上控制化工企業(yè)的污染程度。原子利用率的最高理想，是將轉(zhuǎn)化率提高到百分之百，也就是將原材料全部運(yùn)用于生產(chǎn)，從而達(dá)到化工企業(yè)的零污染。我們可以引進(jìn)西方先進(jìn)的原子利用技術(shù)，提供特定分子理論合成路線軟件輔助設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，與此同時(shí)我們既要保證原子利用率有所提高，也要保證化學(xué)產(chǎn)品的高質(zhì)量生產(chǎn)。西方先進(jìn)的高原子利用率也會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性，我們?cè)诮梃b學(xué)習(xí)的過(guò)程中要學(xué)會(huì)取其精華棄其糟粕，在借鑒學(xué)習(xí)的同時(shí)也要保留本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)風(fēng)格。
4結(jié)語(yǔ)
化學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)的正誤決定著化學(xué)產(chǎn)品是否順利生產(chǎn)，化工企業(yè)應(yīng)該高度重視化工工業(yè)設(shè)計(jì)這一環(huán)節(jié)，確保能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)工業(yè)設(shè)計(jì)中存在的問(wèn)題，并快速制定出相應(yīng)的解決方案。化工設(shè)計(jì)工作人員，需要不斷地提升個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)，不斷完善和健全化學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)體系。
參考文獻(xiàn)：
[1]任巍.化工工藝設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題探討[J].中國(guó)石油和化工標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量，2013.
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[3]顏炳發(fā).淺談化工工藝和設(shè)備安全性評(píng)價(jià)[J].黑龍江科技信息，2011.
[關(guān)鍵詞]電子商務(wù)教學(xué)改革教學(xué)模式
一、國(guó)內(nèi)技工院校電子商務(wù)專業(yè)現(xiàn)狀
當(dāng)前電子商務(wù)企業(yè)招人難與電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)生就業(yè)難的矛盾,已經(jīng)造成了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的人才“瓶頸”。目前技工院校中的電子商務(wù)教學(xué)內(nèi)容相對(duì)僵化,教學(xué)方法單一,難為學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì),這是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生難就業(yè)的主要因素。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1.專業(yè)定位不明確
技工院校電子商務(wù)專業(yè)教育主要培養(yǎng)技能型人才,絕大多數(shù)的學(xué)生將來(lái)并不從事理論研究,而是從事服務(wù)及管理工作。因此,他們不但要掌握“夠用”的專業(yè)理論知識(shí),還必須具備一定的專業(yè)技能和綜合職業(yè)能力素質(zhì)。課程設(shè)置缺少應(yīng)有的電子商務(wù)管理專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),專業(yè)教學(xué)內(nèi)容的深度與廣度尚欠缺,“高等”層面教育體現(xiàn)得不盡完善。
2.教學(xué)資源缺乏
由于電子商務(wù)尚在快速發(fā)展中,理論體系不完整,使得編寫出的電子商務(wù)教材千差萬(wàn)別,而且一般都落后于電子商務(wù)的發(fā)展。同時(shí)目前用于電子商務(wù)教學(xué)的模擬平臺(tái)、模擬操作等驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)環(huán)境,只能使學(xué)生產(chǎn)生一些初步的認(rèn)識(shí),而對(duì)于“培養(yǎng)出綜合型人才”這樣的目標(biāo)還相差甚遠(yuǎn)。而且模擬教學(xué)環(huán)境過(guò)于教條、僵化、死板,過(guò)于強(qiáng)調(diào)技術(shù)、流程不利于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德和職業(yè)修養(yǎng)。
3.課程設(shè)置欠佳
電子商務(wù)專業(yè)是一個(gè)復(fù)合型專業(yè),其課程如何設(shè)置,還沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的模型。因?yàn)檎n程設(shè)置隨意性很大,其問(wèn)題主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面,一是將現(xiàn)有的有關(guān)技術(shù)和商務(wù)方面的課程簡(jiǎn)單堆砌在一起,缺乏有機(jī)結(jié)合的系統(tǒng)特性;二是強(qiáng)調(diào)書(shū)本而弱于實(shí)踐,缺乏必要的案例教學(xué)和實(shí)務(wù)操作能力的培養(yǎng)。
4.師資隊(duì)伍整體水平不高
由于電子商務(wù)專業(yè)是最近幾年才發(fā)展起來(lái)的,大多數(shù)師資是從計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、管理、營(yíng)銷或其他專業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái),其知識(shí)儲(chǔ)備大多來(lái)自目前出版的一些電子商務(wù)書(shū)籍,很不系統(tǒng)和深入,難以滿足高素質(zhì)的電子商務(wù)人才培養(yǎng)的需要,雖然通過(guò)一些師資培訓(xùn)和教師自身知識(shí)的補(bǔ)充,但大多數(shù)沒(méi)有電子商務(wù)實(shí)務(wù)的經(jīng)驗(yàn),在從事電子商務(wù)教學(xué)時(shí)顯得水平欠缺。
二、改進(jìn)電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)內(nèi)容的研究
基于以上問(wèn)題,同時(shí)在盡量不改變?cè)薪虒W(xué)內(nèi)容的原則下,電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)改革應(yīng)該從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮。
1.加強(qiáng)理論教學(xué)研究
電子商務(wù)是一門新課,沒(méi)有前期積累,教學(xué)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于其他成熟課程要少。從內(nèi)容上看,既有技術(shù)又有經(jīng)濟(jì)管理,具有文理互相滲透的特點(diǎn)。在技術(shù)方面,要講授計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、安全等知識(shí),其技術(shù)性很強(qiáng),內(nèi)容比較深?yuàn)W,知識(shí)更新快。根據(jù)本課程的特點(diǎn),在教學(xué)中主要采用以課堂講述,輔以多媒體課件等形式,講解每個(gè)單元的重點(diǎn)內(nèi)容,占用每單元總學(xué)時(shí)的三分之一;實(shí)用案例或電子商務(wù)模擬軟件的操作演示,占用每單元總學(xué)時(shí)的三分之一;學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)了解更深入、全面的知識(shí),并實(shí)際上網(wǎng)查看或使用相關(guān)內(nèi)容,占用每單元總學(xué)時(shí)的三分之一。在案例教學(xué)中,每章選擇與教學(xué)內(nèi)容配套的案例講解,精心組織學(xué)生圍繞案例展開(kāi)討論,給學(xué)生提供展現(xiàn)自我、探討問(wèn)題的機(jī)會(huì),同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力。
2.實(shí)踐教學(xué)策略
電子商務(wù)學(xué)科的特性和企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才多層次多元化的需求,決定了電子商務(wù)教學(xué)必須采用靈活多樣的實(shí)踐教學(xué)方法,有針對(duì)性地全方位訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用和創(chuàng)新能力。教師在電子商務(wù)的教學(xué)過(guò)程中要培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī),盡量采用模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)、開(kāi)發(fā)型實(shí)驗(yàn)教學(xué)、應(yīng)用創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)等,使學(xué)生切身體會(huì)到普通電子商務(wù)的業(yè)務(wù)流程。
(1)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)。目前市場(chǎng)上已經(jīng)開(kāi)發(fā)出一些適合于電子商務(wù)教學(xué)的實(shí)驗(yàn)軟件,學(xué)生可以親自動(dòng)手操作一個(gè)虛擬的電子商務(wù)模擬系統(tǒng),領(lǐng)會(huì)電子商務(wù)的概念和方法,實(shí)踐的教學(xué)平臺(tái)深化學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解,為了全面提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。這對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使之系統(tǒng)掌握電子商務(wù)基本理論、明確未來(lái)工作的任務(wù),從而激發(fā)學(xué)習(xí)的積極性和自覺(jué)性都是十分必要的。
(2)開(kāi)發(fā)型實(shí)驗(yàn)教學(xué)。開(kāi)發(fā)型實(shí)驗(yàn)教學(xué)是在教學(xué)過(guò)程中積極開(kāi)展基于項(xiàng)目導(dǎo)向的專業(yè)課程教學(xué)改革。將項(xiàng)目案例引入課堂,以任務(wù)驅(qū)動(dòng)和項(xiàng)目導(dǎo)向的方式,進(jìn)一步加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合,使學(xué)生循序漸進(jìn)地學(xué)習(xí)專業(yè)課程知識(shí)、掌握崗位必需技能,培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提煉問(wèn)題,概括問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)的意識(shí)和能力。
(3)應(yīng)用創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)。主要包括電子商務(wù)案例分析、電子商務(wù)實(shí)施方案設(shè)計(jì)等內(nèi)容,著眼于培養(yǎng)學(xué)生對(duì)知識(shí)和技能的綜合運(yùn)用能力、創(chuàng)新能力以及知識(shí)的自我更新能力。可以采用典型案例演示與分析、課程設(shè)計(jì)、校外實(shí)習(xí)基地實(shí)訓(xùn)或深入企業(yè)幫助其解決有關(guān)電子商務(wù)實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題等多種實(shí)踐方式組合完成。
3.課程安排
第一學(xué)年,應(yīng)開(kāi)設(shè)企業(yè)策劃書(shū)編寫和網(wǎng)絡(luò)銷售方法等相關(guān)課程培養(yǎng)學(xué)生的電子商務(wù)意識(shí)。向網(wǎng)絡(luò)中心申請(qǐng)一定的網(wǎng)絡(luò)空間,把班級(jí)分為若干小組,每一個(gè)小組分配一塊網(wǎng)絡(luò)空間作為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的平臺(tái)。每小組的同學(xué)可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好分別擔(dān)任不同的職務(wù),負(fù)責(zé)模擬企業(yè)中的一個(gè)部門,這樣即便于學(xué)生之間分工合作,也便于對(duì)學(xué)生因材施教。
第二學(xué)年,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)廣告,電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作,網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作和ASP等課程,學(xué)生們可自主修改網(wǎng)頁(yè),增加網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容,登陸搜索引擎,在網(wǎng)上網(wǎng)絡(luò)廣告,改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方案,繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和銷售,有能力的學(xué)生可以根據(jù)網(wǎng)頁(yè)制作和ASP等課程的內(nèi)容自主研發(fā)商務(wù)交易系統(tǒng)。
第三學(xué)年,學(xué)生結(jié)合JSP、專業(yè)英語(yǔ)、國(guó)際金融等課程,可以自主開(kāi)發(fā)更加高級(jí)的企業(yè)化商務(wù)交易系統(tǒng),而且因?yàn)橐呀?jīng)具備了開(kāi)展國(guó)際商務(wù)貿(mào)易的能力,銷售范圍已經(jīng)可以面向國(guó)際客戶。畢業(yè)論文和答辯,小組的每個(gè)人員可以根據(jù)自己在模擬企業(yè)中所從事的工作進(jìn)行畢業(yè)論文的書(shū)寫,畢業(yè)答辯參考學(xué)生的實(shí)際企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行答辯和評(píng)分。
三、改進(jìn)電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)方法的設(shè)計(jì)
電子商務(wù)知識(shí)類型復(fù)雜多樣,表現(xiàn)形式也各不相同,使它們?cè)陔娮由虅?wù)教學(xué)中表現(xiàn)出各不相同的要求。為了更好地對(duì)電子商務(wù)內(nèi)容進(jìn)行教學(xué),也是為了更有助于學(xué)生的掌握,有必要對(duì)電子商務(wù)內(nèi)容的教學(xué)方法設(shè)計(jì)進(jìn)行分析研究。
1.加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)
首先,要加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。電子商務(wù)專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),許多課程都要進(jìn)行實(shí)驗(yàn),而實(shí)驗(yàn)室是進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)的基本條件。加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè),主要包括實(shí)驗(yàn)室的硬件和軟件的建設(shè)投入,建立電子商務(wù)教學(xué)實(shí)驗(yàn)所必需的計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等硬件設(shè)施,同時(shí)還要開(kāi)發(fā)和引進(jìn)電子商務(wù)專業(yè)實(shí)驗(yàn)所需的各種軟件和模擬系統(tǒng)。其次,要加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)。學(xué)校可以通過(guò)自建或與電子商務(wù)企業(yè)聯(lián)建等方式建立電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐基地,讓學(xué)生有機(jī)會(huì)參與電子商務(wù)的實(shí)際活動(dòng),體會(huì)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)情況,將理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
2.創(chuàng)新教學(xué)方法
在以往的教學(xué)模式中,學(xué)生大多數(shù)時(shí)間都是處于被動(dòng)接受知識(shí)的角色,主動(dòng)性和創(chuàng)造性沒(méi)在得到充分發(fā)揮。師生互動(dòng)法的目標(biāo)就是充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性,培養(yǎng)學(xué)生的統(tǒng)領(lǐng)與創(chuàng)新能力。師生互動(dòng)有兩種形式,一是學(xué)生助教法,這種模式還是由教師來(lái)完成主要的教學(xué)內(nèi)容,由學(xué)生配合教師實(shí)現(xiàn)師生間的交流;另一種是學(xué)生助講法,這種模式由教師選擇一部分易掌握的章節(jié),從教學(xué)準(zhǔn)備到課堂教學(xué)完全由學(xué)生獨(dú)立來(lái)完成。
同時(shí),全面更新教學(xué)方法,利用多媒體教學(xué)、社會(huì)調(diào)查、企業(yè)實(shí)踐、網(wǎng)上模擬教學(xué)、案例教學(xué)、專題討論、具體項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等方法,促進(jìn)課堂教學(xué)現(xiàn)代化和實(shí)用化,將現(xiàn)代化的教學(xué)手段和教學(xué)方法融入電子商務(wù)教學(xué)的實(shí)踐中。密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展,及時(shí)更新課程體系及課程內(nèi)容,以適應(yīng)專業(yè)和社會(huì)發(fā)展的需要。
3.建立教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評(píng)價(jià)的有效機(jī)制
改變目前教務(wù)處、院系和教研室既是教學(xué)質(zhì)量決策、管理機(jī)構(gòu),也是教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀,建立教學(xué)管理與教學(xué)監(jiān)控平行運(yùn)行的組織機(jī)構(gòu)。目前多數(shù)技工院校都成立了教學(xué)督導(dǎo)室,主要通過(guò)聽(tīng)課制度進(jìn)行教學(xué)過(guò)程的監(jiān)控。應(yīng)擴(kuò)大和充實(shí)現(xiàn)有的教學(xué)督導(dǎo)機(jī)構(gòu),使之成為教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與評(píng)價(jià)的專職機(jī)構(gòu),使教學(xué)管理與教學(xué)監(jiān)控平行運(yùn)行,有利于教學(xué)質(zhì)量管理中及時(shí)進(jìn)行自我調(diào)節(jié)和自我完善。
教學(xué)質(zhì)量高低是由各教學(xué)環(huán)節(jié)決定的。如市場(chǎng)調(diào)查、專業(yè)設(shè)置、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)計(jì)劃、招生工作、教學(xué)資源配置和使用、課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)、教學(xué)過(guò)程控制、就業(yè)工作等,這些環(huán)節(jié)能否達(dá)到最佳組合狀態(tài),對(duì)教學(xué)質(zhì)量產(chǎn)生直接的影響。所以,必須對(duì)這些環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)價(jià),確保培養(yǎng)質(zhì)量達(dá)到預(yù)期目標(biāo),不斷滿足用人單位、社會(huì)和政府的需求。
參考文獻(xiàn):
關(guān)鍵詞：第二語(yǔ)言習(xí)得；商務(wù)漢語(yǔ)；啟示
20世紀(jì)60年代末，國(guó)外部分語(yǔ)言學(xué)家對(duì)第二語(yǔ)言習(xí)得理論產(chǎn)生了濃厚的興趣并開(kāi)始進(jìn)行深入地探究。美國(guó)南加利福尼亞大學(xué)的著名語(yǔ)言學(xué)家克拉申（Krashen）在上世紀(jì)80年代編寫了第二語(yǔ)言習(xí)得研究的代表作---《第二語(yǔ)言習(xí)得與第二語(yǔ)言學(xué)習(xí)》。在書(shū)中Krashen提出了五個(gè)假說(shuō)，分別為：習(xí)得與學(xué)習(xí)假說(shuō)（The acquisition-learning distinction）、自然順序假設(shè)（The natural order hypothesis）、輸入假說(shuō)（The input hypothesis）和情感過(guò)濾假說(shuō)（The affective filter hypothesis）。這五種假說(shuō)對(duì)第二語(yǔ)言教學(xué)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。
一、克拉申的第二語(yǔ)言習(xí)得理論
1、克拉申的“學(xué)習(xí)”與“習(xí)得”假說(shuō)
克拉申認(rèn)為語(yǔ)言學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)第二語(yǔ)言的過(guò)程中，通過(guò)兩種方式獲得語(yǔ)言能力：一種是通過(guò)“習(xí)得”的方式，另一種使通過(guò)“學(xué)習(xí)”的方式。所謂“習(xí)得”是指一種潛意識(shí)獲得語(yǔ)言知識(shí)的過(guò)程，學(xué)習(xí)者身處目的語(yǔ)的語(yǔ)言環(huán)境之中，在不知不覺(jué)的情況下習(xí)得了該目的語(yǔ)的語(yǔ)言規(guī)則。而“學(xué)習(xí)”是指有意識(shí)、有目的地進(jìn)行語(yǔ)言知識(shí)學(xué)習(xí)的過(guò)程，學(xué)習(xí)者通過(guò)有意識(shí)地學(xué)習(xí)來(lái)獲取新的語(yǔ)言技能。
2、自然順序假說(shuō)
卡拉申認(rèn)為不論是成年的語(yǔ)言學(xué)習(xí)者，還是幼兒語(yǔ)言學(xué)習(xí)者，無(wú)論是學(xué)習(xí)母語(yǔ)還是第二語(yǔ)言習(xí)得，他們?cè)谧匀涣?xí)得語(yǔ)言的過(guò)程中，一定會(huì)按照可預(yù)測(cè)的順序來(lái)習(xí)得相關(guān)的語(yǔ)法知識(shí)，有些語(yǔ)法知識(shí)習(xí)得較早，而有些語(yǔ)法知識(shí)則習(xí)得比較晚。
3、監(jiān)控假說(shuō)
克拉申認(rèn)為通過(guò)學(xué)習(xí)的方式而獲取語(yǔ)言技能的學(xué)習(xí)者們，他們?cè)谳敵龅诙Z(yǔ)言時(shí)，所學(xué)得的第二語(yǔ)言的語(yǔ)法規(guī)則和語(yǔ)言知識(shí)會(huì)在他們的頭腦之中形成一套監(jiān)察機(jī)制，這套監(jiān)察機(jī)制負(fù)責(zé)檢測(cè)他們?cè)谳敵龅恼Z(yǔ)言的過(guò)程中，是否按照第二語(yǔ)言正確的語(yǔ)言規(guī)則來(lái)輸出的。
4、輸入假說(shuō)
克拉申認(rèn)為語(yǔ)言學(xué)習(xí)者在輸入新的語(yǔ)言知識(shí)時(shí)，必須在學(xué)習(xí)者可以接受的知識(shí)范圍之內(nèi)進(jìn)行新知識(shí)的輸入，這就是“輸入假說(shuō)”。“輸入假說(shuō)”要求在輸入新的語(yǔ)言知識(shí)時(shí)，一定要按照“i+1”的原則來(lái)輸入，在原來(lái)已經(jīng)掌握的知識(shí)的基礎(chǔ)之上，提供在學(xué)習(xí)者現(xiàn)有知識(shí)水平以上的有略微難度的新知識(shí)。提供一些超出學(xué)習(xí)者預(yù)期的新知識(shí)。只有輸入超出他們預(yù)期的新知識(shí)，才能讓學(xué)習(xí)者發(fā)現(xiàn)自己在已有知識(shí)的基礎(chǔ)上，仍然有空缺。新知識(shí)的新鮮感，也會(huì)不斷刺激學(xué)習(xí)者產(chǎn)生持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)熱情。
5、情感過(guò)濾假說(shuō)
克拉申認(rèn)為語(yǔ)言學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，會(huì)或多或少地受到一些情感因素的影響，他提出“情感過(guò)濾假說(shuō)”，“情感過(guò)濾假說(shuō)”涉及學(xué)習(xí)者的動(dòng)機(jī)、態(tài)度、焦慮等感情因素。學(xué)習(xí)者在情感因素的作用下，會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)第二語(yǔ)言的態(tài)度和學(xué)習(xí)效果產(chǎn)生相的影響，會(huì)阻止或促進(jìn)第二語(yǔ)言習(xí)得的進(jìn)度。
二、目前高校商務(wù)漢語(yǔ)課程教學(xué)現(xiàn)狀分析
隨著中泰貿(mào)易領(lǐng)域的快速發(fā)展，泰國(guó)的商業(yè)貿(mào)易公司對(duì)精通商務(wù)漢語(yǔ)的專業(yè)人才需求越來(lái)越大。商務(wù)漢語(yǔ)課程也隨之成為了熱門的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)外各大高校及教育機(jī)構(gòu)開(kāi)始相繼地推出了針對(duì)不同學(xué)習(xí)需求和不同漢語(yǔ)水平的學(xué)習(xí)者的商務(wù)漢語(yǔ)教學(xué)課程。但是目前的國(guó)內(nèi)外高校及教育機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)的商務(wù)漢語(yǔ)課程的課堂教學(xué)仍存在著各種各樣的問(wèn)題。
雖然商務(wù)漢語(yǔ)這門課程作為國(guó)內(nèi)高校留學(xué)生的必修課程之一，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)漢語(yǔ)的動(dòng)機(jī)都是為了將來(lái)更好的與中國(guó)人進(jìn)行商貿(mào)往來(lái)，促進(jìn)兩國(guó)經(jīng)濟(jì)的友好發(fā)展。但是也有部分學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)漢語(yǔ)課程的熱情不夠強(qiáng)烈，動(dòng)機(jī)也不夠明確。究其主要原因是因?yàn)樯虅?wù)漢語(yǔ)課程教學(xué)中存在著各種問(wèn)題，比如：（1）商務(wù)漢語(yǔ)課程的詞匯比較商業(yè)化，需要真實(shí)的商業(yè)文化環(huán)境來(lái)為學(xué)習(xí)者提供良好的語(yǔ)言環(huán)境，學(xué)生在課堂接受教師所傳授的相關(guān)商業(yè)知識(shí)，但是他們課后卻不能使用所學(xué)到這些商務(wù)漢語(yǔ)知識(shí)來(lái)進(jìn)行交流溝通，商務(wù)漢語(yǔ)課程的教學(xué)被局限在教室之中，學(xué)生們?nèi)鄙偈褂蒙虅?wù)漢語(yǔ)知識(shí)來(lái)進(jìn)行實(shí)踐的機(jī)會(huì)；（2）學(xué)習(xí)者對(duì)與商務(wù)知識(shí)的渴望，并不止?jié)M足于漢語(yǔ)專業(yè)商務(wù)方向有限的專業(yè)知識(shí)，而是希望能學(xué)到更多且更為實(shí)用的商務(wù)專業(yè)知識(shí)；（3）商務(wù)漢語(yǔ)是一門以專門教授商務(wù)漢語(yǔ)交際的語(yǔ)言課，而不是一門專門教授經(jīng)貿(mào)知識(shí)的專業(yè)課程。教師在教授商務(wù)漢語(yǔ)課程到時(shí)候容易陷入就詞論詞，過(guò)多地講授專業(yè)詞匯和商業(yè)知識(shí)的怪圈，從而忽略了在商務(wù)漢語(yǔ)課程中必須遵循講授經(jīng)貿(mào)知識(shí)要為理解語(yǔ)言和運(yùn)用語(yǔ)言所服務(wù)，必須重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的言語(yǔ)的交際技能的原則。（4）商務(wù)漢語(yǔ)課程是學(xué)習(xí)難度較高的一門課程，商務(wù)詞匯具有專業(yè)性、語(yǔ)體風(fēng)格莊重文雅。所以學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)商務(wù)詞匯和商務(wù)知識(shí)時(shí)容易出現(xiàn)畏難情緒，學(xué)習(xí)者容易在苦難面前出現(xiàn)信心缺失和厭學(xué)情緒等不良情緒，這些不良的情緒會(huì)影響學(xué)生們學(xué)習(xí)商務(wù)漢語(yǔ)的熱情和繼續(xù)學(xué)習(xí)的積極性。
另外，商務(wù)漢語(yǔ)課程還存在教材更新滯后的問(wèn)題，商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，原有的商務(wù)漢語(yǔ)教材內(nèi)容不夠新穎、新生的商務(wù)漢語(yǔ)詞匯和句型在原有的商務(wù)漢語(yǔ)教材中都無(wú)法找到，教材當(dāng)中的部分編寫內(nèi)容已經(jīng)不符合實(shí)際商務(wù)交流的需要；師資水平方面，漢語(yǔ)國(guó)際教育的教師缺少商務(wù)貿(mào)易方面的知識(shí)儲(chǔ)備，非專業(yè)的商務(wù)知識(shí)在對(duì)學(xué)生的商務(wù)漢語(yǔ)教學(xué)中無(wú)法進(jìn)行準(zhǔn)確地、專業(yè)化的指導(dǎo)，或指導(dǎo)指導(dǎo)效果無(wú)法達(dá)到預(yù)期。商務(wù)漢語(yǔ)的課堂教學(xué)除了要教授學(xué)生商務(wù)漢語(yǔ)知識(shí)、培養(yǎng)語(yǔ)言技能以外，還需要培養(yǎng)學(xué)生使用中式思維、學(xué)會(huì)根據(jù)中國(guó)人的文化觀念來(lái)進(jìn)行商務(wù)交際。但是在實(shí)際的商務(wù)教學(xué)中卻缺少對(duì)學(xué)生思維模式和文化觀念的引導(dǎo)。
三、Krashen的二語(yǔ)習(xí)得理論對(duì)商務(wù)漢語(yǔ)教學(xué)的一些啟示
第二語(yǔ)言習(xí)得理論經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐研究，在國(guó)內(nèi)外的語(yǔ)言教學(xué)中得到了不斷推廣和應(yīng)用。對(duì)改變各大高校以及教育機(jī)構(gòu)的商務(wù)漢語(yǔ)課程教學(xué)現(xiàn)狀也有很多啟發(fā)：
1、應(yīng)當(dāng)在課堂教學(xué)過(guò)程中重視語(yǔ)言輸入的質(zhì)量
商務(wù)漢語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中教師們應(yīng)當(dāng)注重把握好課堂語(yǔ)言輸入的質(zhì)和量。Krashen認(rèn)為，對(duì)于初學(xué)者而言，教學(xué)難度一定要由淺入深，如果學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過(guò)程大量接收到不理解的知識(shí)輸入，這樣很容易使他們失去學(xué)習(xí)的興趣和信心。根據(jù)Krashen的觀點(diǎn)，輸入應(yīng)遵循“i+1”的規(guī)則。教師在教授新的語(yǔ)言知識(shí)時(shí)，語(yǔ)言輸入應(yīng)當(dāng)由易到難，由淺入深，知識(shí)點(diǎn)講解與操練要做到難易適中。既不要等同于學(xué)生的水平，從而使學(xué)生失去學(xué)習(xí)新知識(shí)的興趣，又不要太超出學(xué)生水平。讓學(xué)生對(duì)新知識(shí)望而生畏，影響學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，教學(xué)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)保持“i+1”的適度輸入原則。“商務(wù)漢語(yǔ)具有作為一門與商務(wù)活動(dòng)緊密相關(guān)的專門用途漢語(yǔ)，它的基本內(nèi)容圍繞貿(mào)易、投資等各種經(jīng)濟(jì)、商務(wù)和社會(huì)活動(dòng)展開(kāi)，涉及經(jīng)濟(jì)、管理、法律、外交、媒體、社交等多領(lǐng)域，實(shí)踐性使其重要的特征。”（沈庶英）根據(jù)Krashen提出的“i+1”的規(guī)則，商務(wù)漢語(yǔ)在實(shí)踐教學(xué)中也應(yīng)該遵循由易到難循序漸進(jìn)的原則，初級(jí)階段的商務(wù)漢語(yǔ)課程應(yīng)該向?qū)W生傳授一些簡(jiǎn)單實(shí)用的商務(wù)漢語(yǔ)和商務(wù)專業(yè)知識(shí)，讓學(xué)生們先初步了解中國(guó)的商務(wù)文化特征，通過(guò)與生活密切相關(guān)的商務(wù)體驗(yàn)，讓學(xué)生對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活有基本的了解。比如：商店購(gòu)物、市場(chǎng)討價(jià)還價(jià)、銀行貨幣兌換、酒店投宿、民航購(gòu)票、網(wǎng)上購(gòu)物、介紹旅游路線等可實(shí)操的校內(nèi)真實(shí)場(chǎng)景進(jìn)行語(yǔ)言的操練。中級(jí)階段的課程，在此基礎(chǔ)上再提高難度，增設(shè)商務(wù)文化方面的知識(shí)。結(jié)合課外實(shí)踐活動(dòng)通過(guò)參觀生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)、為會(huì)議訂餐、考查開(kāi)發(fā)區(qū)、做產(chǎn)品用戶意見(jiàn)調(diào)查、向顧客解釋產(chǎn)品說(shuō)明等活動(dòng)，讓學(xué)生了解中國(guó)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)狀況。當(dāng)學(xué)生在掌握中級(jí)商務(wù)知識(shí)的情況下，再增加實(shí)踐學(xué)習(xí)的難度，讓學(xué)生參與社團(tuán)活動(dòng)，參與媒體商討廣告、到稅務(wù)局咨詢相關(guān)稅務(wù)知識(shí)，主持業(yè)務(wù)洽談會(huì)，或者開(kāi)展社會(huì)調(diào)查、讓學(xué)生學(xué)習(xí)制作草擬合同、設(shè)計(jì)企業(yè)策劃書(shū)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品宣傳廣告、匯報(bào)工作等商務(wù)環(huán)節(jié)等。通過(guò)這樣循序漸進(jìn)地增加學(xué)習(xí)商務(wù)知識(shí)的難度，才可以讓學(xué)生在學(xué)習(xí)新知識(shí)的過(guò)程中不斷提高自己的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的熱情。
2、發(fā)揮“第二語(yǔ)言習(xí)得”的作用，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言交際能力。
第二語(yǔ)言的學(xué)習(xí)過(guò)程應(yīng)當(dāng)把有意識(shí)的“學(xué)習(xí)”與無(wú)意識(shí)的“習(xí)得”緊密結(jié)合在一起的學(xué)習(xí)過(guò)程。因此，商務(wù)漢語(yǔ)課程應(yīng)該通過(guò)“學(xué)習(xí)”與“習(xí)得”兩種途徑：有意識(shí)地學(xué)習(xí)語(yǔ)言知識(shí)和無(wú)意識(shí)地習(xí)得第二語(yǔ)言的交際能力。
在日常的商務(wù)漢語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，課堂教學(xué)屬于有意識(shí)地學(xué)習(xí)商務(wù)漢語(yǔ)語(yǔ)言規(guī)則和語(yǔ)言形式的學(xué)習(xí)模式。但是學(xué)習(xí)語(yǔ)言規(guī)則對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言交際能力的作用是有限的，學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)言規(guī)則只能起到語(yǔ)言監(jiān)控和修正語(yǔ)言的作用。學(xué)習(xí)者語(yǔ)言交際能力的提升和語(yǔ)言表達(dá)的流利性取決于日常交際之中無(wú)意識(shí)地操練。因此，第二語(yǔ)言學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)應(yīng)該既重視語(yǔ)言規(guī)則的學(xué)習(xí)，也應(yīng)該通過(guò)具體實(shí)際的語(yǔ)言環(huán)境下的交流活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的語(yǔ)言交際能力。讓語(yǔ)言學(xué)習(xí)者在不自不覺(jué)中將所接收的知識(shí)輸入逐步轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)的語(yǔ)言體系，逐步達(dá)到熟練掌握和運(yùn)用語(yǔ)言的目的。
在商務(wù)漢語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，教師可以充分利用真實(shí)的商務(wù)交際情景或者模擬的特定商務(wù)情景來(lái)，讓學(xué)生們?cè)诰唧w的商務(wù)情境下進(jìn)行操練。通過(guò)形式多樣地操練，提高學(xué)生們理解、記憶相應(yīng)的商務(wù)場(chǎng)景下運(yùn)用漢語(yǔ)知識(shí)的能力。
3、第二語(yǔ)言教學(xué)過(guò)程中重視學(xué)生情感因素，降低情感過(guò)濾。
Krashen認(rèn)為雖然在學(xué)習(xí)過(guò)程中情感因素對(duì)習(xí)得機(jī)制沒(méi)有影響，但情感因素仍然對(duì)第二語(yǔ)言學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)過(guò)程產(chǎn)生阻礙或促進(jìn)大腦語(yǔ)言習(xí)得的作用。他把情感因素分為三類：（1）動(dòng)力：學(xué)習(xí)動(dòng)力強(qiáng)、動(dòng)機(jī)明確的學(xué)生在學(xué)習(xí)語(yǔ)言的過(guò)程中習(xí)得的語(yǔ)言知識(shí)更多；（2）自信心：對(duì)自己能否達(dá)到預(yù)期效果有信心的學(xué)生習(xí)得語(yǔ)言知識(shí)更多；（3）焦慮程度：學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)習(xí)焦慮程度低的學(xué)生，學(xué)習(xí)的專注度就更高，所以學(xué)習(xí)效果更加好。成人的情感過(guò)濾能力比兒童強(qiáng)，所以在學(xué)習(xí)語(yǔ)言的時(shí)候，語(yǔ)言的輸入效果沒(méi)有兒童好。因此，教學(xué)過(guò)程中教師要盡可能地創(chuàng)造出一種情感過(guò)濾較低的環(huán)境，排除學(xué)生所面臨的各種心理障礙，降低情感過(guò)濾的程度。對(duì)于以漢語(yǔ)為第二語(yǔ)言學(xué)習(xí)的留學(xué)生而言，要提高學(xué)生的課堂參與度與積極度，降低留學(xué)生第二語(yǔ)言學(xué)習(xí)的感情過(guò)濾。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，教師能否正確使用課堂評(píng)價(jià)語(yǔ)至關(guān)重要，教師應(yīng)該多鼓勵(lì)學(xué)生，幫助其建立自信心，引導(dǎo)學(xué)生保持學(xué)習(xí)興趣，為學(xué)生創(chuàng)造輕松愉悅、和諧友好、溫馨舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，以保證學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程受到較低的情感過(guò)濾。對(duì)于學(xué)習(xí)困難或者成績(jī)較差的學(xué)生，教師不應(yīng)在課堂上隨意批評(píng)學(xué)生，應(yīng)該多給予學(xué)生肯定、鼓勵(lì)的評(píng)價(jià)。
綜上所述，krashen的第二語(yǔ)言習(xí)得相關(guān)理論對(duì)商務(wù)漢語(yǔ)教學(xué)事業(yè)有很大的啟迪作用。作為漢語(yǔ)國(guó)際教育的教，我們應(yīng)該不斷深入學(xué)習(xí)第二語(yǔ)言學(xué)習(xí)理論，在理論知識(shí)的指導(dǎo)下，采用各種行之有效的教學(xué)手段，不斷促進(jìn)學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)商務(wù)漢語(yǔ)課程的能力。將“學(xué)習(xí)”和“習(xí)得”巧妙地結(jié)合起來(lái)，增加可理解性的語(yǔ)言輸入，循序漸進(jìn)地增加語(yǔ)言知識(shí)輸入的難度；努力消除影響學(xué)生學(xué)習(xí)第二語(yǔ)言的焦慮因素，逐步提高學(xué)習(xí)者的商務(wù)漢語(yǔ)交際能力及漢語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力。為他們今后順利進(jìn)入商務(wù)貿(mào)易公司工作奠定良好的語(yǔ)言基礎(chǔ)。
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