時(shí)間：2022-07-26 14:15:54
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇工礦產(chǎn)品購銷合同，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
供方：
合同編號：
需方：
簽訂地點(diǎn)：
簽訂時(shí)間： 年 月 日
一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號、廠家、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量
產(chǎn)品名稱
牌號商標(biāo)
規(guī)格型號
生產(chǎn)廠家
計(jì)量單位
數(shù)量
總金額
交（提貨時(shí)間）及數(shù)量
合計(jì)
合計(jì)人民幣金額（大寫）
（注：空格如不夠用，可以另接）
二、 質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限
三、 交（提）貨地點(diǎn)、方式
四、 運(yùn)輸方式及到達(dá)站（港）和費(fèi)用負(fù)擔(dān)
五、 合理損耗及計(jì)算方法
六、 包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收
七、 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限
八、 隨機(jī)備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法
九、 結(jié)算方式及期限
十、 如需提供擔(dān)保、另立合同擔(dān)保書，作為本合同附件。
十一、 違約責(zé)任
十二、 解決合同糾紛的方式：本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，當(dāng)事人雙方同意由仲裁委員會仲裁（當(dāng)事人雙方未在本合同中約定仲裁機(jī)構(gòu)，事后又未達(dá)成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院）
十三、 其它約定事項(xiàng)
供方
單位名稱（章）
單位地址：
法定代表人：
委托人：
電話：
電報(bào)掛號：
開戶
銀行：帳號：
郵政編碼：
需方
單位名稱（章）
單位地址：
法定代表人：
委托人：
電話：
電報(bào)掛號：
開戶銀行：
帳號：
郵政編碼
鑒（公）證意見：
經(jīng) 辦 人：
鑒（公）證機(jī)關(guān)（章）
年 月 日
法：除國家另有規(guī)定外，鑒（公）證實(shí)行自愿原則
有效期限： 年 月 日至 年 月 日
監(jiān)制部門：
合同編號：
簽訂地點(diǎn)：
需方________________________
簽訂時(shí)間： 年 月 日
一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量
產(chǎn)品名稱 牌 號
商 標(biāo) 規(guī) 定
型 號 計(jì) 量
單 位 數(shù)量 單價(jià) 金額 交提貨時(shí)間及數(shù)量
合計(jì)
合計(jì)人民幣金額(大寫)
二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
三、供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限
四、交(提)貨方式
五、運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)的費(fèi)用負(fù)擔(dān)
六、合理損耗計(jì)算方法
七、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收和費(fèi)用負(fù)擔(dān)
八、驗(yàn)收方式及提出異議期限
九、隨機(jī)備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)辦法
十、結(jié)算方式及期限
十一、如需提供擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書，作為本合同附件
十二、違約責(zé)任
十三、解決合同糾紛的方式
十四、其它約定事項(xiàng)
供 方
單位名稱(章)
單位地址
法定代表人
電 話
電 掛
開戶銀行
帳 號
郵政編碼 需 方
單位名稱(章)
單位地址
法定代表人
電 話
電 掛
開戶銀行
帳 號
郵政編碼 鑒(公)證意見:
經(jīng)辦人
供貨單位：____，以下簡稱乙方。
為了增強(qiáng)甲乙雙方的責(zé)任感，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益，確保雙方實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
第一條 產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量
1.產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格：
（應(yīng)注明產(chǎn)品的牌號或商標(biāo)）
2.產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（包括質(zhì)量要求），按下列第（ ）項(xiàng)執(zhí)行：
（1）按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（2）無國家標(biāo)準(zhǔn)而有部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（3）無國家和部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（4）沒有上述標(biāo)準(zhǔn)的，或雖有上述標(biāo)準(zhǔn)，但需方有特殊要求的，按甲乙雙方在合同中商定的技術(shù)條件、樣品或補(bǔ)充的技術(shù)要求執(zhí)行。（在合同中必須寫明執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)代號、編號和標(biāo)準(zhǔn)名稱。對成套產(chǎn)品，合同中要明確規(guī)定附件的質(zhì)量要求；對某些必須安裝運(yùn)轉(zhuǎn)后才能發(fā)現(xiàn)內(nèi)在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品，除主管部門另有規(guī)定外，合同中應(yīng)具體規(guī)定提出質(zhì)量異議的條件和時(shí)間；實(shí)行抽樣檢驗(yàn)質(zhì)量的產(chǎn)品，合同中應(yīng)注明采用的抽樣標(biāo)準(zhǔn)或抽驗(yàn)方法和比例；在商定技術(shù)條件后需要封存樣品的，應(yīng)當(dāng)由當(dāng)事人雙方共同封存，分別保管，作檢驗(yàn)的依據(jù)。）
第二條 產(chǎn)品的數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法
1.產(chǎn)品的數(shù)量：_______________.
2.計(jì)量單位、計(jì)量方法：______________.
（國家或主管部門有計(jì)量方法規(guī)定的，按國家或主管部門的規(guī)定執(zhí)行；國家或主管部門無規(guī)定的，由甲乙雙方商定。對機(jī)電設(shè)備，必要時(shí)應(yīng)當(dāng)在合同中明確規(guī)定隨主機(jī)的輔機(jī)、附件、配套的產(chǎn)品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對成套供應(yīng)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)明確成套供應(yīng)的范圍，并提出成套供應(yīng)清單。）
3.產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然減（增）量規(guī)定及計(jì)算方法：
第三條 產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收
（產(chǎn)品的包裝，國家或業(yè)務(wù)主管部門有技術(shù)規(guī)定的，按技術(shù)規(guī)定執(zhí)行；國家與業(yè)務(wù)主管部門無技術(shù)規(guī)定的，由甲乙雙方商定。產(chǎn)品的包裝物，除國家規(guī)定由甲方供應(yīng)的以外，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)供應(yīng)?？梢远啻问褂玫陌b物，應(yīng)按有關(guān)主管部門制訂的包裝物回收辦法執(zhí)行；有關(guān)主管部門無規(guī)定的，由甲乙雙方商定包裝物回收辦法，作為合同附件。產(chǎn)品的包裝費(fèi)用，除國家另有規(guī)定者外，不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的，雙方應(yīng)當(dāng)在合同中商定，其包裝費(fèi)超過原定標(biāo)準(zhǔn)的，超過部分由甲方負(fù)擔(dān)；其包裝費(fèi)低于原定標(biāo)準(zhǔn)的，相應(yīng)降低產(chǎn)品價(jià)格。）
第四條 產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)（包括專用線、碼頭）
1.產(chǎn)品的交貨單位：____________.
2.交貨方法，按下列第（ ）項(xiàng)執(zhí)行：
（1）乙方送貨（國家主管部門規(guī)定有送貨辦法的，按規(guī)定的辦法執(zhí)行；沒有規(guī)定送貨辦法的，按甲乙協(xié)議執(zhí)行）；
（2）乙方代運(yùn)（乙方代辦運(yùn)輸，應(yīng)充分考慮甲方的要求，商定合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具）；
（3）甲方自提自運(yùn)。
3.運(yùn)輸方式：__________.
4.到貨地點(diǎn)和接貨單位（或接貨人）________________.
（甲方如要求變更到貨地點(diǎn)或接貨人，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限〈月份或季度〉前四十天通知乙方，以便乙方編月度要車（船）計(jì)劃；必須由甲方派人押送的，應(yīng)在合同中明確規(guī)定；甲乙雙方對產(chǎn)品的運(yùn)輸和裝卸，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運(yùn)輸部門辦理交換手續(xù)，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運(yùn)輸部門的責(zé)任。）
第五條 產(chǎn)品的交（提）貨期限（規(guī)定送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品的交貨日期，以甲方發(fā)運(yùn)產(chǎn)品時(shí)承運(yùn)部門簽發(fā)的戳記日期為準(zhǔn)，當(dāng)事人另有約定者，從約定；合同規(guī)定甲方自提產(chǎn)品的交貨日期，以乙方按合同規(guī)定通知的提貨日期為準(zhǔn)。乙方的提貨通知中，應(yīng)給予甲方必要的途中時(shí)間，實(shí)際交貨或提貨日期早于或遲于合同規(guī)定的日期，應(yīng)視為提前或逾期交貨或提貨。）
第六條 產(chǎn)品的價(jià)格與貨款的結(jié)算
1.產(chǎn)品的價(jià)格，按下列第（ ）項(xiàng)執(zhí)行：
（1）按國家定價(jià)執(zhí)行；
（2）應(yīng)由國家定價(jià)而尚無定價(jià)的產(chǎn)品，按物價(jià)主管部門的批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行；
（3）不屬于國家定價(jià)的產(chǎn)品，或因?qū)Ξa(chǎn)品有特殊技術(shù)要求需要提高或降低價(jià)格的，按甲乙雙方的商定價(jià)執(zhí)行。
（執(zhí)行國家定價(jià)的，在合同規(guī)定的交貨或提貨期內(nèi)，遇國家調(diào)整價(jià)格時(shí)，按交貨時(shí)的價(jià)格執(zhí)行。逾期交貨的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行；遇價(jià)格下降時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨或逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按新價(jià)格執(zhí)行；遇價(jià)格下降時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行。由于逾期付款而發(fā)生調(diào)整價(jià)格的差價(jià)，由甲乙雙方另行結(jié)算，不在原托收結(jié)算金額中沖抵。執(zhí)行浮動(dòng)價(jià)和協(xié)商定價(jià)的，按合同規(guī)定的價(jià)格執(zhí)行。）
2.產(chǎn)品貨款的結(jié)算：產(chǎn)品的貨款、實(shí)際支付的運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的結(jié)算，按照中國人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。
（用托收承付方式結(jié)算的，合同中應(yīng)注明驗(yàn)單付款或驗(yàn)貨付款。驗(yàn)貨付款的承付期限一般為十天，從運(yùn)輸部門向收貨單位發(fā)出提貨通知的次日起算。凡當(dāng)事人在合同中約定縮短或延長驗(yàn)貨期限的，應(yīng)當(dāng)在托收憑證上寫明，銀行從其規(guī)定。）
第七條 驗(yàn)收方法
（合同應(yīng)明確規(guī)定：1.驗(yàn)收時(shí)間；2.驗(yàn)收手段；3.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；4.由誰負(fù)責(zé)驗(yàn)收和試驗(yàn)；5.在驗(yàn)收中發(fā)生糾紛后，由哪一級主管產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查機(jī)關(guān)執(zhí)行仲裁等等。）
第八條 對產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法
1.甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在__天內(nèi)向乙方提出書面異議；在托收承付期內(nèi)，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。
2.如甲方未按規(guī)定期限提出書面異議的，視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。
3.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。
4.乙方在接到需方書面異議后，應(yīng)在十天內(nèi)（另有規(guī)定或當(dāng)事人另行商定期限者除外）負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。
（甲方提出的書面異議中，應(yīng)說明合同號、運(yùn)單號、車或船只、發(fā)貨和到貨日期；說明不符合規(guī)定的產(chǎn)品名稱、型號、規(guī)格、花色、標(biāo)志、牌號、批號、合格證或質(zhì)量
保證書號、數(shù)量、包裝、檢驗(yàn)方法、檢驗(yàn)情況和檢驗(yàn)證明；提出不符合規(guī)定的產(chǎn)品的處理意見，以及當(dāng)
事人雙方商定的必須說明的事項(xiàng)。）
第九條 乙方的違約責(zé)任
1.乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的__%（通用產(chǎn)品的幅度為1-5%，專用產(chǎn)品的幅度為10-30%）的違約金。
2.乙方所交產(chǎn)品品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià)；如果甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。乙方不能修理或者不能調(diào)換的，按不能交貨處理。
3.乙方因產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定，必須返修或重新包裝的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)支付的費(fèi)用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)當(dāng)償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價(jià)值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的，乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。
4.乙方逾期交貨的，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費(fèi)用。
5.乙方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品和品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的產(chǎn)品，甲方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)。
6.產(chǎn)品錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的，乙方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)交合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付的一切實(shí)際費(fèi)用和逾期交貨的違約金。乙方未經(jīng)甲方同意，單方面改變運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此增加的費(fèi)用。
7.乙方提前交貨的，甲方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時(shí)間付款；合同規(guī)定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應(yīng)在發(fā)貨前與甲方協(xié)商，甲方仍需要的，乙方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，并負(fù)逾期交貨責(zé)任；甲方不再需要的，應(yīng)當(dāng)在接到乙方通知后十五天內(nèi)通知乙方，辦理解除合同手續(xù)，逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。
第十條 甲方的違約責(zé)任
1.甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款__%（通用產(chǎn)品的幅度為1-5%，專用產(chǎn)品的幅度為10-30%）的違約金。
2.甲方未按合同規(guī)定的時(shí)間和要求提供應(yīng)交的技術(shù)資料或包裝物的，除交貨日期得以順延外，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按順延交貨部分貨款計(jì)算，向乙方償付順延交貨的違約金；如果不能提供的，按中途退貨處理。
3.甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。
4.甲方逾期付款的，應(yīng)按照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。
5.甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸部門的罰款。
6.甲方如錯(cuò)填到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受的損失。
第十一條 不可抗力
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第十二條 其它
按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后十天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意由____仲裁委員會仲裁（當(dāng)事人雙方不在本合同中約定仲裁機(jī)構(gòu)，事后又沒有達(dá)成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院）
本合同自二0__年__月__日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份；合同副本一式____份，分送甲乙雙方的主管部門、銀行（如經(jīng)公證或鑒證，應(yīng)送公證或鑒證機(jī)關(guān)）……等單位各留存一份。
購貨單位（甲方）____（公章）
代表人：____（蓋章）
地址：____
開戶銀行：____
帳號：____
電話：____
供貨單位（乙方）____（公章）
代表人：____（蓋章）
地址：____
開戶銀行：____
帳號：____
電話：____
依照《中華人民共和國合同法》和《工礦產(chǎn)品購銷合同條例》，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同并嚴(yán)肅執(zhí)行。
本合同共_______頁第_______頁
簽訂地點(diǎn)____________________
簽訂時(shí)間______年____月____日
合同編號：________號
需方
代表人
供方
代表人
訂貨單位
郵政編碼
供貨單位
郵政編碼
結(jié)算單位
電報(bào)掛號
結(jié)算單位
電報(bào)掛號
通訊地址
電話
通訊地址
電話
結(jié)算銀行
帳號
結(jié)算銀行
帳號
結(jié)算方式
結(jié)算期限
到站
整車
代簽合同單位代表
質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
驗(yàn)收方法及期限：
運(yùn)雜費(fèi)需方承負(fù)：
包裝費(fèi)用及要求：
零擔(dān)
收貨單位
記事不
通訊地址
交貨方式
供方
運(yùn)輸方式
交貨地點(diǎn)
需方
產(chǎn)品名稱
型號規(guī)格
單位
數(shù)量
單價(jià)元
總價(jià) 元
交(提)貨時(shí)間
一季度
二季度
三季度
四季度
鑒（公）證意見：經(jīng)辦人：
鑒（公）證機(jī)關(guān)（章）
年 月 日
金額總計(jì)（大寫）
違約責(zé)任
供方不能交貨，向需方償付不能交貨貨款總值?。サ倪`約金需方中途退貨，向供方償付退貨部分貨款總值?。サ倪`約金其余違約責(zé)任，供需雙方均按《工礦產(chǎn)品購銷合同條例》的規(guī)定承擔(dān)。
爭議解決方式
雙方商定的其它事項(xiàng)另附，本合同附件____份
此合同一式 份，供方 份，需方 份，鑒（公） 證機(jī)關(guān)份。
地質(zhì)機(jī)構(gòu)儀器產(chǎn)品購銷合同附表
本合同共____頁第____頁 簽訂日期：____年__月__日
合同編號：________號
產(chǎn)品名稱
規(guī)格型號
單位
數(shù)量
單價(jià)（元）
總價(jià)（元）
交（提）貨時(shí)間
備注
一季度
二季度
乙(水泥廠)：
經(jīng)雙方協(xié)定一致，簽訂水泥購銷合同條款如下：
一、數(shù)量、計(jì)量單位、單價(jià)、金額
品 名
規(guī) 格
單 位
數(shù) 量
單價(jià)(元)
金額(元)
備 注
價(jià)金總額(大寫)
拾 萬 仟 佰 拾 元 角 分 $
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：水泥標(biāo)號執(zhí)行國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。由乙方按批向甲方交送水泥出廠質(zhì)量通知單。甲方憑單驗(yàn)質(zhì)。
三、袋重合格率達(dá)到國家規(guī)范。
四、交貨方式、地點(diǎn)和運(yùn)雜費(fèi)負(fù)擔(dān)：甲方組織運(yùn)輸工具到乙方倉庫提貨，運(yùn)費(fèi)、上、下車費(fèi)等均由甲方自理，乙方憑合同和甲方收款人出據(jù)的證明發(fā)貨。若遇便車，甲方可以代運(yùn)，其代運(yùn)費(fèi)用概由甲方負(fù)擔(dān)。乙方墊付的款項(xiàng)，隨同水泥價(jià)款一并結(jié)算。
五、甲乙雙方必須按如下期限提(供)貨
年 月 日前提(供)X噸。其中：X噸。
年 月 日前提(供)X噸。其中：X噸。
年 月 日前提(供)X噸。其中：X噸。
年 月 日前提X噸。其中：X噸。
甲方逾期提(收)貨的，乙方有權(quán)處理該貨，并不免甲方責(zé)任。
六、付款辦法和期限：
1、甲方在 年 月 日前付定金 元;
2、采取先匯款后結(jié)算方式：甲方按購水泥總金額分期先匯款。
年 月 日前電匯XX元;
年 月 日前電匯XX元;
年 月 日前電匯XX元;
年 月 日前電匯XX元。
3、采取托收承付方式：按《中國人民銀行結(jié)算辦法》第八條第一、二、三、五、六、七、八項(xiàng)規(guī)定執(zhí)行。乙方每月 日- 日憑實(shí)發(fā)水泥開具銷售發(fā)票向甲方開戶銀行辦理托收。
七、違約責(zé)任：
甲方責(zé)任：
1、中途退貨或違約拒收的。除償付退(或拒收)貨部分貨款總值5%的違約金。逾期提貨的，每天償付逾期提貨部分貨款總值萬分之四的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代管費(fèi)用。
2、逾期付款的。每天償付逾期付款總額萬分之四的違約金。
3、承擔(dān)《工礦產(chǎn)品購銷合同條例》第36條第5、6項(xiàng)規(guī)定的責(zé)任。
乙方責(zé)任：
1、不能交貨的。償付不能交貨部分貨款總值5%的違約金。逾期交貨的。按逾期交貨部分貨款總值計(jì)算，每天償付萬分之四的違約金。
2、所交水泥質(zhì)量、規(guī)格不符合同規(guī)定。除自費(fèi)負(fù)責(zé)處理外，還要賠償實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失。
3、承擔(dān)《工礦產(chǎn)品購銷合同條例》第三十五條第七、八、九項(xiàng)規(guī)定的責(zé)任。
八、本合同一式 份。經(jīng)法定代表人簽章后生效。有效期從 年 月 日起至 年 月 日止。
甲 方： 乙 方：
地 址： 地 址：
代 表 人： 代 表 人：
經(jīng) 辦 人： 經(jīng) 辦 人：
開戶銀行： 開戶銀行：
帳 號： 帳 號：
需方編號：簽訂地點(diǎn)：簽訂日期：年月日合同編號：
──┬──┬──┬─┬─┬─┬───┬─┬──┬────┬───┬─
│設(shè)備││計(jì)量││數(shù)││要求││合同│單價(jià)：│合同││
│││││││││├────┤││
│名稱││單位││量││交貨期││價(jià)格│總價(jià)：│交貨期││
├──┴──┴──┴─┼─┴─┴───┴─┴──┼────┴───┴─┤
│主輔機(jī)型號規(guī)格：│需方│供方│
│├────┬───────┼────┬─────┤
││訂貨單位││供貨單位││
│├────┼───────┼────┼─────┤
││單項(xiàng)工程││通訊地址││
│├────┼───────┼──┬─┼───┬─┤
││通訊地址││郵編││代表人││
│├──┼──┬───┬──┼──┼─┼───┼─┤
││郵編││代表人││電報(bào)││電話││
│├──┼──┼───┼──┼──┴─┼───┴─┤
││電話││電話││結(jié)算銀行││
││││││及帳號││
│├──┴─┬┴───┴──┼────┴─────┤
││結(jié)算銀行││質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):│
││及帳號││防爆檢驗(yàn)合格證號:│
├────┬─┬─┬─┴┬─┬─┴┬──────┤驗(yàn)收方法及期限:│
│運(yùn)輸方式││交│供方││到站│整車:零擔(dān):│運(yùn)雜費(fèi)用承擔(dān):│
├────┼─┤貨├──┼─┼──┼──────┤包裝要求及費(fèi)用承擔(dān):│
│交(提)貨││方│││結(jié)算│││
│地點(diǎn)││式│需方││方式│││
├────┴┬┴─┴──┴─┴──┴──────┼──────────┤
│違約責(zé)任││鑒(公)證意見│
├───┬─┴─────┬────┬──────┤│
│選擇││記事:│爭議解決方式││
│供貨││││簽(公)證機(jī)關(guān)(章)│
│廠家││││經(jīng)辦人:年月日│
├───┴───────┴────┴──────┴──────────┤
│雙方商定的其它事項(xiàng)另附,本合同附件份│││
│此合同一式份,供方份,需方份,鑒(公)證機(jī)關(guān)份│
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供方：______________________簽訂地點(diǎn)：______________________
需方：______________________簽訂日期：______________________
為保護(hù)供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)(中華人民共和國合同法)、(工礦產(chǎn)品購銷合同條例)和(中華人民共和國商業(yè)部五金交電家電化工商品購銷合同實(shí)施辦法)，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同(附表為本合同組成部分)。
一、品名、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、計(jì)量單位、數(shù)量、單價(jià)、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量〔見合同(二)附表〕。
二、供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限：________________________
三、交(提)貨方式及地點(diǎn)：______________________________
四、運(yùn)輸方式到達(dá)站(港)及收貨單位：____________________
五、運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)：______________________________________
六、合理損耗計(jì)算及負(fù)擔(dān)：________________________________
七、包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)：______________________________________
八、驗(yàn)收方法及提出異議的期限：________________________
九、結(jié)算方式及期限：__________________________________
十、違約責(zé)任：________________________________________
十一、合同附件：______________________________________
十二、其它約定事項(xiàng)
1．合同正本一式兩份雙方各執(zhí)一份，副本_______份，供方執(zhí)_______份，需方執(zhí)_______份。
2．本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。有效期期限自_______年_______月至_______年_______月_______日。
供方：(簽章)需方：(簽章)鑒(公)證意見：
法定代表人：______法定代表人：______
委托人：______委托人：______
地址：________地址：________
郵政編碼：________郵政編碼：________
電話號碼：________電話號碼：________
電報(bào)掛號：________報(bào)掛號：________經(jīng)辦人：____
開戶銀行：________開戶銀行：________鑒(公)證機(jī)關(guān)(章)
帳號：________帳號：________
注：“十一、合同附件”系指雙方需要另立的合同保證書、認(rèn)證部門簽章的│資格認(rèn)證意見書、供料協(xié)議書等。年月日
中華人民共和國商業(yè)部制定
附表
合同編號：_________
供方：______________________簽訂地點(diǎn)：______________
需方：______________________簽訂日期：______________
品名規(guī)格產(chǎn)質(zhì)包裝要求計(jì)量單位數(shù)量單價(jià)總交(提)貨時(shí)間備注執(zhí)行型號地量金及數(shù)量記錄牌號廠標(biāo)額商標(biāo)家準(zhǔn)合計(jì)人民幣(大寫)
地址：_____________地址：_____________________
供方蓋章：電話號碼：_____________需方蓋章：電話號碼：_____________________
委托人：電報(bào)掛號：_____________委托人：電報(bào)掛號：_____________________
物資購銷合同物資購銷合同一：(合同編號：)合同雙方當(dāng)事人：出賣人：__________________________________________________________________注冊地址：________________________________________________________________營業(yè)執(zhí)照注冊號：____________
紅富士蘋果購銷合同范本甲方(購方)：宏利公司地址：湖南長沙芙蓉東路27號 郵碼：4000000 電話：xxxxxxxx法定代表人：胡x職務(wù)：宏利公司銷售經(jīng)理乙方(銷方)：新盛農(nóng)場地址：湖南岳陽君山縣新盛村 郵碼：555555 電話：xxxxxxx法定代表人：唐某 職務(wù)：新盛農(nóng)場場主
棉花買賣合同供方(甲方)：_________需方(乙方)：_________根據(jù)國家現(xiàn)行收購棉花政策，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，共同遵守執(zhí)行。第一條 定購的棉花名稱：_________;品級：_________;數(shù)量：_________;質(zhì)量：_________;單價(jià)：_________;總價(jià)款：_____
綜合布線產(chǎn)品買賣合同合同編號：_________簽訂地點(diǎn)：_______________________簽訂時(shí)間：_______年_____月_____日買受人(甲方)：_________________聯(lián)系人：_________________________出賣人(乙方)：_________________聯(lián)系人：_________________________甲方向乙
辦公家具銷售合同甲方(需方):天津x電器有限公司(以下簡稱甲方)乙方(供方):甲、乙供需雙方經(jīng)協(xié)商,就乙方為甲方提供辦公家具(見明細(xì))業(yè)務(wù),一致達(dá)成如下協(xié)議:一、質(zhì)量要求:以甲方的要求及圖紙標(biāo)示為準(zhǔn)。二、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn):以國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
燈具銷售合同范本甲方：_________________________乙方：_________________________甲乙雙方于______年_____月_____日,就乙方承接甲方_________區(qū)域銷售總事宜,在互利互惠,優(yōu)勢互補(bǔ)的基礎(chǔ)上,經(jīng)友好協(xié)商,達(dá)成共識,簽訂本區(qū)域銷售合同書。
電子產(chǎn)品銷售合同甲方：______________________乙方：______________________地址：______________________ 地址：______________________電話：______________________電話：______________________傳真：______________________
最新鋼材銷售合同范本甲方：乙方：簽約地點(diǎn)：簽約時(shí)間：甲，乙雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)平等協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：一、材料價(jià)額品名規(guī)格數(shù)量計(jì)量單位單價(jià)金額(元)備注總金額(大寫)佰拾萬仟佰拾元角分二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：鋼材規(guī)格執(zhí)行國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。
銷售承包合同范本甲方：乙方：自2019年1月1日起，甲方對乙方的銷售工作實(shí)行銷售額百分比提成包干的方式，甲方不再承擔(dān)工資、車旅、兌現(xiàn)及其他相關(guān)費(fèi)用。為明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成以下協(xié)議：一、 承包物業(yè)概況1.物業(yè)名稱：XX2.物業(yè)位置：
機(jī)械銷售合同范本甲方：________________乙方：___________________________是________的高科技機(jī)電設(shè)備。
軟件采購合同范本甲方：_________________________乙方：_________________________甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方向乙方購買 __________________(以下統(tǒng)稱本軟件) 并享有乙方提供的連帶服務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他法律法規(guī)簽訂本合同，并由雙方
正規(guī)規(guī)范家具銷售合同范本合同編號：_________________買方(甲方)：_____________簽訂地點(diǎn)：_________________賣方(乙方)：_____________簽訂時(shí)間：_____年____月___日為維護(hù)消費(fèi)者和經(jīng)營者雙方合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，《中華人民共和
家具銷售合同范本供 方： 簽訂地點(diǎn)：需 方： 簽訂日期：供需雙方經(jīng)協(xié)商，就供方為需方提供辦公家具(見明細(xì))業(yè)務(wù)，一致達(dá)成如下協(xié)議：一、合同貨物貨物 品名 規(guī)格 型號 單位 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 隨機(jī)配件 交貨期二、合同總價(jià)合同總價(jià)為人民幣大寫：___________
醫(yī)療器械銷售合同甲方：__市__醫(yī)療器械有限公司 乙方：______________________地址：______________________地址：______________________電話：______________________電話：______________________為保護(hù)甲乙雙方的合法利益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)
醫(yī)療器械銷售合同范本甲、乙雙方本著平等互利的精神，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方向甲方提供___________設(shè)備的配置、價(jià)格及其售后服務(wù)等事項(xiàng)達(dá)成一致，具體條款如下：一、 成交價(jià)格：乙方愿以報(bào)價(jià)____________，優(yōu)惠成交價(jià)____________提供給甲方____________ 型號 __
簡單食品購銷合同范本供方： 住所： 郵編：營業(yè)執(zhí)照號碼： 電話：法定代表人： 傳真：需方： 住所： 郵編：營業(yè)執(zhí)照號碼： 電話：法定代表人： 傳真：供需雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品衛(wèi)生法》及其他有關(guān)法律、法
洋酒購銷合同范本甲方（供貨方）：XXX乙方（購貨方）：XXX為了建立長期穩(wěn)定的購銷合作關(guān)系，甲乙雙方本著共同發(fā)展，誠實(shí)守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下：一 、供貨品類、規(guī)格、價(jià)格名稱 規(guī)格類別
加盟購銷合同范本甲方根據(jù)乙方的申請，同意乙方在其工商核準(zhǔn)的經(jīng)營場所小區(qū)域銷售甲方經(jīng)營的產(chǎn)品，并本著平等互利、公平負(fù)責(zé)的原則，就購銷事宜訂立本合同。第一章合同雙方甲方：_________生物工程有限公司 開 戶 行：法人代表：帳號：地址：收款單位：電
生豬菜牛菜羊家禽購銷合同范本甲方（需方）：地址：郵政編碼：電話：法定代表人：職務(wù)：乙方（供方）：地址：郵政編碼：電話：法定代表人：職務(wù)：為了促進(jìn)生豬、菜牛、菜羊、家禽的商品生產(chǎn)，滿足城鄉(xiāng)人民生活的需要，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便雙方共同
角鋼購銷合同范本甲方：xx有限責(zé)任公司（買方）法定代表人：田金乙方：xx有限責(zé)任公司（賣方）法定代表人：鄧小云根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立合同，以便共同遵守。
家具購銷合同明細(xì)清單范本出賣人： XX本合同僅限本廠產(chǎn)品。買受人： xxx 簽訂地點(diǎn)： XX簽訂時(shí)間：2019 年 01 月 07 日第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交（提）時(shí)間第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：符合設(shè)計(jì)要求。（國家標(biāo)準(zhǔn)）第三條 出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：保修六個(gè)月。
廣告材料購銷合同書范本購貨單位： （以下簡稱甲方）供貨單位： （以下簡稱乙方）第一條 產(chǎn)品名稱：廣告材料第二條 數(shù)量：一批第三條 貨款總費(fèi)用：壹拾伍萬伍仟元整（￥155000.00）第四條 貨款及費(fèi)用等付款及結(jié)算辦法：在甲乙雙方簽訂本合同之日，甲方支付乙方貨
五金交電家電化工商品購銷合同范本合同編號：_____________供方：______________________簽訂地點(diǎn)：______________________需方：______________________簽訂日期：______________________為保護(hù)供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)(中華人民共和國合同法)、(工礦產(chǎn)品購銷合同條例)和
商品混凝土購銷合同范本需 方：__________________________供 方：__________________________為規(guī)范商品混凝土購銷行為，保護(hù)雙方的合法權(quán)益，明確雙方技術(shù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，保證工程建設(shè)正常進(jìn)行。
藥品集中招標(biāo)采購藥品購銷合同范本編號：_________本合同于_________年_________月_________日由_________（招標(biāo)人名稱）（以下簡稱“招標(biāo)人”）為一方和_________（投標(biāo)人名稱）（以下簡稱“投標(biāo)人”）為另一方按下述條款和條件簽署。
滴灌管膜的購銷合同范本合同編號：___________簽約地點(diǎn)：____________甲方（需方）： 證件號：乙方（供方）： 證件號：一、產(chǎn)品名稱、型號、規(guī)格、數(shù)量及金額：產(chǎn)品名稱 厚度（mm） 直徑（cm） 流量 滴頭間距（cm） 含稅單價(jià)（元/公斤） 數(shù) 量（噸） 金
瀝青購銷合同范本甲方：乙方：根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就購買瀝青事宜達(dá)成一致，同意按以下條款訂立本合同以便共同遵守。一、瀝青類型及標(biāo)準(zhǔn)甲方向乙方購買由甲方指定供應(yīng)中國石化XX公司70號普通瀝青SBS改性瀝青或中石油70號
木質(zhì)防火門購銷合同范本合同雙方：買方：賣方：根據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)政策規(guī)定，經(jīng)買賣雙方充分協(xié)商，同意按照以下條款和條件確立此買賣合同。（一）產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格：1、名稱：木質(zhì)防火門。2、品種規(guī)格：詳見買賣雙方確認(rèn)的工作量清單。
蒲江縣胡柚購銷合同的范本合同編號：出賣方(甲方)：買受方(乙方)：根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠信信用的基礎(chǔ)上，就胡柚購銷的有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議。
醫(yī)療設(shè)備用品買賣合同參考樣本醫(yī)療設(shè)備用品買賣合同甲方:_____(出賣方)乙方:_____(購買方)根據(jù)《中華人民共和國合同法》以及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，就甲方采購乙方醫(yī)療設(shè)備事宜，甲、乙雙方本著平等互利的精神，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方向甲方提供________
花卉訂購合同書范本花卉訂購合同買方：_________合同編號：_________簽訂地點(diǎn)：_________賣方：_________簽訂時(shí)間：_________買賣雙方在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，就花卉訂購事宜訂立本合同。
產(chǎn)品銷售合同范本匯集合同范本一本合同于________年________月________日，由______________________(以下簡稱甲方)和______________(以下簡稱乙方)，在________________經(jīng)過友好協(xié)商簽訂，雙方共同遵守執(zhí)行。
蔬菜采購合同范本兩篇匯集合同范本一甲方：_________乙方：_________為了促進(jìn)_________農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，進(jìn)一步完善_________農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、運(yùn)、銷一體化運(yùn)作機(jī)制，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)市場化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化的發(fā)展水平，充分滿足全國城鄉(xiāng)居民對_________反季節(jié)瓜菜的需求，甲
精選服裝買賣合同范本合同范本一_________(以下簡稱甲方)與_________(以下簡稱乙方)，雙方茲就買賣_________事宜，訂立本契約，條款如下：一、買賣標(biāo)的：_________。
規(guī)范商品房買賣合同范本集錦合同范本一合同編號：_________甲方(出賣人)：_________(本人/法定代表人)姓名：_________國籍：_________(身份證/護(hù)照/營業(yè)執(zhí)照號碼)：_________地址：_________郵政編碼：_________聯(lián)系電話：_________委托人：_________國籍：____
二手車銷售合同示范文本(征求意見稿)使用說明一、本合同文本是依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《二手車流通管理辦法》等有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章制定的示范文本，供當(dāng)事人約定使用。
【最新】正規(guī)農(nóng)副產(chǎn)品購銷合同范本________縣農(nóng)產(chǎn)公司，以下簡稱需方;_________縣_________鄉(xiāng)_________村_________村民，以下簡稱供方。
貨物出口合同范本簽約地點(diǎn)：________________________________日期：____________________________________賣方 ：___________________________________地址：____________________________________電話：____________________________________傳真：____
網(wǎng)絡(luò)布線及設(shè)備采購合同范本甲方：_________乙方：_________甲、乙雙方經(jīng)多次討論、友好協(xié)商，本著平等、互利、互惠的原則，就甲方網(wǎng)絡(luò)布線及設(shè)備采購等事宜達(dá)成一致意見。為保證項(xiàng)目的順利完成，特簽訂本合同。甲、乙雙方共同認(rèn)可并同意本合同及各附件的各項(xiàng)條款。
內(nèi)銷商品房的購銷合同范本賣方(以下簡稱甲方)：_________買方(以下簡稱乙方)：_________甲方根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及有關(guān)規(guī)定，通過_________方式，取得北京市_________區(qū)(縣)_________地塊的土地使用塊，土地面積為 _________平方米，土地使用年
商品房產(chǎn)買賣合同范本出售方(稱甲方)：_________購買方(稱乙方)：_________第一條本合同依據(jù)中華人民共和國法律和《_________商品房產(chǎn)管理規(guī)定》制定。
公寓買賣的合同范本1.房屋出賣方：_________(以下簡稱甲方)2.房屋買入方：_________(以下簡稱乙方)3.房屋買賣標(biāo)的：(1)甲方同意將_________市_________中心大廈內(nèi)第_________樓_________室公寓房屋_________套(包括室內(nèi)裝修、設(shè)備、家具等等)賣給乙方。
出口商品購貨的合同范本甲方(購貨方)：_________乙方(供貨方)：_________甲乙雙方本著公平、自愿、互惠互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)協(xié)商一致簽訂本協(xié)議。
地方儲備輪換糧銷售合同范本供方：_________需方：_________供、需雙方本著遵守《中華人民共和國拍賣法》和《合同法》等有關(guān)法規(guī)。根據(jù)《成交確認(rèn)書》，雙方現(xiàn)就有關(guān)該輪換糧買賣事宜簽訂如下合同：一、供方應(yīng)根據(jù)拍賣公司的《成交確認(rèn)書》要求向需方提供年入庫的__
國內(nèi)貨物買賣合同范本甲方：(浙江)×××化工有限公司法定代表人：住所地：傳真：郵編：乙方：有限公司法定代表人：住所地：傳真：郵編：甲乙雙方經(jīng)過協(xié)商，就甲方向乙方出賣本合同約定的貨物事宜，達(dá)成如下一致：一、買賣標(biāo)的和數(shù)量：甲方將下
產(chǎn)品經(jīng)銷合同范本甲方：____________________________乙方：____________________________甲乙雙方遵循平等互利、共同發(fā)展的原則，就甲方經(jīng)銷乙方_________事宜，達(dá)成協(xié)議如下：一、產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、金額產(chǎn)品名稱規(guī)格市場價(jià)格(元/盒)供貨價(jià)格(元/盒)數(shù)量
家禽購銷合同范本甲方(需方)：____________________________________地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________法定代表人：____________ 職務(wù)：____________乙方(供方)：____________________________________地 址：____________
2002年5月31日，廣東科龍電器股份有限公司（H股代號0921；A股代號000921，以下簡稱科龍電器）以董事會名義發(fā)文，要求簽訂購買新入主大股東格林柯爾的制冷劑，合同值達(dá)3億元人民幣?！敦?cái)經(jīng)》記者所獲消息表明，因下屬冰箱、空調(diào)公司董事會的反對，此計(jì)劃被擱置。
據(jù)悉，科龍電器董事會共向下屬冰箱公司及空調(diào)公司董事會所有董事發(fā)文兩份。其中一份稱：“為了提高本公司產(chǎn)品技術(shù)水平，同意本公司與海南格林柯爾環(huán)保工程有限公司簽訂工礦產(chǎn)品購銷合同，該合同為年度購銷協(xié)議。根據(jù)該合同規(guī)定，本公司將與空調(diào)/冰箱公司共同以不超過135，000元/噸的價(jià)格向海南格林柯爾環(huán)保工程有限公司購買格林柯爾制冷劑，合計(jì)300，000，000元人民幣”；另一份則為已替冰箱、空調(diào)董事會擬好的董事會決議，無須召開董事會直接在決議上簽字同意即可。通知要求各董事在“審閱有關(guān)文件后，如無異議請簽署董事會決議，以便我們盡快對此事進(jìn)行信息披露?！?/p>
據(jù)了解，海南格林柯爾系香港上市公司格林柯爾的全資子公司。
科龍兩下屬公司同時(shí)召開的董事會運(yùn)作規(guī)范，與科龍電器大股東格林柯爾有關(guān)聯(lián)的總公司高層人士未有參加。在表決時(shí)，兩大專業(yè)公司絕大多數(shù)董事都直截了當(dāng)?shù)貙懮稀安煌狻保挥袠O少數(shù)人簽名未表示意見?？讫堧娖鞲笨偛眉婵照{(diào)公司董事長王康平不但在協(xié)議上簽了“不同意”，還列舉了三條反對理由，最根本的一條是在可以預(yù)計(jì)的未來看不到有這樣大的需求。冰箱公司的回答很簡單，協(xié)議與冰箱公司無關(guān)。而記者從一位董事手中拿到的協(xié)議上，簽署的意見是“無必要”。
據(jù)悉，科龍電器出于生產(chǎn)空調(diào)機(jī)與冰箱的需要，每年均需購買大批制冷劑。往年，此項(xiàng)采購主要由空調(diào)公司與冰箱公司各自進(jìn)行。格林柯爾制冷劑事實(shí)上是適用于空調(diào)機(jī)的制冷劑，并不適用于冰箱?？讫埧照{(diào)往年所需同類制冷劑為每公斤10元左右。格林柯爾制冷劑提供給科龍的售價(jià)為135元，且質(zhì)量特殊“優(yōu)越”之處尚存爭議，因?yàn)楸徽J(rèn)為過于昂貴，將提高公司成本。科龍兩家下屬公司管理層不同意購買大量格林柯爾制冷劑，即與此考慮相關(guān)。
因?yàn)閮上聦俟径聲茨芡?億元交易，相關(guān)協(xié)議又被交至科龍電器董事會表決。關(guān)聯(lián)方董事（顧雛軍、劉從夢、嚴(yán)友松、張宏、方志國）沒有參與表決，其余董事包括李振華、李志成、陳庇昌則表示，需要律師出示意見才能簽字。這樣，原定6月上旬準(zhǔn)備公告的3億元關(guān)聯(lián)交易就擱置下來。
事后，科龍電器發(fā)生部分人動(dòng)?？照{(diào)公司總經(jīng)理陳少民與冰箱公司總經(jīng)理蔡拾貳被撤換。主管生產(chǎn)的副總裁王康平一度提出辭職請求，目前擔(dān)任科龍董事會監(jiān)事。
在5月31日討論3億元交易之前，科龍電器曾于4月10日公告，以2700萬元人民幣向海南格林柯爾購買200噸格林柯爾制冷劑。此外，科龍電器目前正一意將科龍一些主要售后服務(wù)商納入大股東熱衷的“格林柯爾的授權(quán)工程單位體系”。在該“體系”中，每位加盟費(fèi)為2萬元。加盟店須到本地的醫(yī)院、銀行和政府機(jī)關(guān)去拉格林柯爾制冷液灌裝業(yè)務(wù)。授權(quán)期限為五年，授權(quán)方為北京格林柯爾環(huán)保工程有限公司。據(jù)悉，科龍電器的主要售后服務(wù)商達(dá)200多家。
購銷合同的標(biāo)的必須是財(cái)物。購銷合同是轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)合同，其標(biāo)的只能是具有價(jià)值和使用價(jià)值的實(shí)物形態(tài)的財(cái)產(chǎn)，如工礦產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品。凡不是以實(shí)物形態(tài)為內(nèi)容而轉(zhuǎn)移所訂立的經(jīng)濟(jì)合同，都不是購銷合同。下面是小編整理的關(guān)于購銷合同最新范本，歡迎閱讀!
購銷合同最新范本1購方： (以下簡稱甲方)
供方： (以下簡稱乙方)
依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，對商品混凝土購銷事宜達(dá)成一致意見，簽訂如下條款，以資雙方共同遵守執(zhí)行。
一、材料的名稱、單價(jià)和數(shù)量：共計(jì)￥ ( 仟 佰 整)。
二、乙方供應(yīng)試驗(yàn)材料必須滿足：
1.乙方供應(yīng)的混凝土及使用的原材料，其質(zhì)量應(yīng)符合國際標(biāo)準(zhǔn)GB14902-20_《預(yù)拌混凝土》及其所引用的相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
2.乙方應(yīng)按照甲方所需要的規(guī)格和數(shù)量及時(shí)供應(yīng)。
3.乙方加強(qiáng)質(zhì)量控制，為甲方提供優(yōu)質(zhì)合格產(chǎn)品。
三、供貨時(shí)間、運(yùn)輸
1.甲方應(yīng)提前三天將供貨計(jì)劃通知乙方，乙方得到計(jì)劃后應(yīng)在甲方計(jì)劃三天內(nèi)供貨。
2.由乙方負(fù)責(zé)混凝土的裝車運(yùn)輸，并運(yùn)至指定地點(diǎn);
到達(dá)指定地點(diǎn)后，甲方及時(shí)派收料員對混凝土的數(shù)量進(jìn)行驗(yàn)收，并在送貨單上簽字確認(rèn)，作為雙方結(jié)算的最終依據(jù)。(結(jié)算以實(shí)際送貨數(shù)量為準(zhǔn)。)
四、貨款支付方式和時(shí)間
貨到指定地點(diǎn)后15個(gè)工作日內(nèi)付清此次貨款。
五、甲方的違約責(zé)任
1.甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨貨款1%的違約金。
2.甲方逾期付款的，應(yīng)按中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。
3.甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸部門的罰款。
六、乙方的違約責(zé)任
1.乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的2%的違約金。
2.乙方所交產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);
如果甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換并承擔(dān)退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。
3.乙方逾期交貨的，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費(fèi)用。
七、不可抗力
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由,均應(yīng)提前10天通知對方。終止本合同時(shí)，雙方辦理結(jié)算手續(xù)。
八、本合同一式二份，供方一份，需方一份。本合同雙方簽字或蓋章后生效，貨款結(jié)清后此合同終止。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
購銷合同最新范2需方： (以下簡稱甲方)
供方： (以下簡稱乙方)
經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，本著互惠雙贏的原則，雙方一致同意按以下條款訂立鋼材購銷合同：
一：質(zhì)量要求標(biāo)準(zhǔn)：
乙方所提供的鋼材必須符合最新國家標(biāo)準(zhǔn)GB1499-98及GB/T701-97的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及需方的要求，其中盤圓規(guī)格6mm、8mm鋼筋不得超大，螺紋規(guī)格10mm、12mm、14mm鋼筋不得偏小，實(shí)際偏差值均須在國家有關(guān)規(guī)范允許范圍內(nèi)。如乙方所提供材料不符合本合同要求，乙方必須無條件退貨并負(fù)責(zé)退貨所有費(fèi)用及因此所有費(fèi)用及因此給甲方造成的損失和其他費(fèi)用。
二：提/交貨地點(diǎn)及方式、運(yùn)輸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)：
交貨期限和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：乙方須按甲方我、提前三天提供的《物資采購計(jì)劃表》或提前三天的電話、傳真通知所提供的數(shù)量，規(guī)格如數(shù)按期把甲方所需的鋼材運(yùn)送到甲方所指定的地點(diǎn)卸貨。所有費(fèi)用均乙方承擔(dān)。
三：貨物數(shù)量及驗(yàn)收方式：
1、數(shù)量暫定9000噸，實(shí)際需用數(shù)量以甲方工地計(jì)劃為準(zhǔn)。
2、螺紋鋼以理論重量計(jì)算，計(jì)算方式(kg/m):
∮10=0.617、∮12=0.888、∮14=1.21、∮16=1.58、∮18=2.00、∮20=2.47、∮22=2.986、∮25=3.856、∮28=4.837、∮32=6.31，盤圓以過磅為準(zhǔn)，但在甲方驗(yàn)收前乙方須提供所進(jìn)場材料磅單。
3、貨物包裝完整無損耗。
4、驗(yàn)收數(shù)量后甲方簽收員開出甲方專用收料單，并由雙方簽收字確認(rèn)后作為雙方結(jié)算依據(jù)，材料驗(yàn)收之前一切責(zé)任由乙方自負(fù)。
四：質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方式及提供異議期限：
甲方在材料到場后抽檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后才能使用。如驗(yàn)收不合格可復(fù)檢，復(fù)檢再不合格，乙方應(yīng)無條件進(jìn)行置換，所有費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)，若耽誤了甲方施工時(shí)間，甲方有權(quán)向乙方索賠。貨物到工地后還未進(jìn)行檢驗(yàn)的，甲方不能自行使用，檢驗(yàn)后甲方若異議，須在七天內(nèi)向乙方提出處置方案，乙方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)予以解決。
五：付款方式：
1、乙方先按甲方計(jì)劃墊資1000萬元，所墊1000萬元鋼材款于該項(xiàng)目工程完工后第一個(gè)月付400萬元，余款分四個(gè)月付清。
如中途因開發(fā)商或甲方的原因使工程停工，甲方須分2個(gè)月平均支付墊資款。
2、超過墊資鋼材款后所供鋼材，以月結(jié)方式結(jié)算，當(dāng)月貨款在次月10號前付清。
以此類推薦至供貨結(jié)束。
六：合同價(jià)款(不含稅)：
1、螺紋鋼單價(jià)是以“阿里巴巴冶金資訊”當(dāng)日的裕豐馬鋼、冷鋼信息均價(jià)∮10-
∮14每噸上浮250元整，∮16-∮32每噸上浮120元整，∮6和 ∮8單價(jià)是以“阿里巴巴冶金資訊”當(dāng)日的韶鋼信息為準(zhǔn)每噸上浮120元整。
2、數(shù)量：供貨數(shù)量結(jié)算依據(jù)以乙方出具的專用《送貨單》，并由雙方簽字確認(rèn)后作為結(jié)算依據(jù)。
3、結(jié)算價(jià)款：結(jié)算貨款=結(jié)算單價(jià)_雙方確認(rèn)的供貨數(shù)量。
七：違約責(zé)任：若甲方延期付款，逾期付款的應(yīng)付貨款按3%月利率計(jì)息給乙方，并且乙方有權(quán)停止供貨，甲方未付完款之前，不得另行選擇其他供貨商供貨。在甲方確保付款的前提下，若乙方不按期按計(jì)劃到貨除按所逾期貨款總額的3%月利率罰款外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此所造成的誤工損失，同時(shí)甲方有權(quán)另行選擇其他供貨商供貨。
八：其他約定事項(xiàng)：
1、若合同糾紛，甲、乙雙方可協(xié)商解決，打不成一致意見，可向惠州市仲裁機(jī)構(gòu)或法院提出仲裁或訴訟。
2、乙方不能采用非正當(dāng)手段與甲方人員配合，謀求非正當(dāng)利益，否則，甲方不給與予支付所欠乙方貨款。
九：本合同一式三份，甲方二份，乙方一份，本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，貨款還清時(shí)自動(dòng)失效。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
購銷合同最新范本3供方(甲方)：__
需方(乙方)：___
乙方因三原億瀾賓館鋼構(gòu)工程建設(shè)的需要，向甲方購買鋼材150噸，依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)，遵守平等、自愿、公開和誠實(shí)信用的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，簽訂本合同，供雙方共同遵守。
一、鋼材數(shù)量與質(zhì)量
二、甲方所供鋼材執(zhí)行國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，乙方使用鋼材必須先檢測后使用。乙方未檢測就使用造成的損失由其自行承擔(dān)，甲方鋼材經(jīng)檢測為不合格，則該不合格的鋼材甲方在三個(gè)工作日內(nèi)包換、包退，換貨過程中所產(chǎn)生往返運(yùn)輸、吊裝費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
三、交貨地點(diǎn)：_______。
四、計(jì)量方式：過磅計(jì)量，過磅誤差在±3‰內(nèi)，乙方可自行復(fù)磅，以乙方指定提貨人簽字的送貨單為準(zhǔn)，該送貨單作為雙方結(jié)算的憑證。
五、甲方為乙方墊資金額伍萬元2個(gè)月從墊資之日起按2分錢利息收取，甲方貨到工地，無質(zhì)量、數(shù)量問題，一次付清。
六、如甲方延期或未按期足額供貨，均視為延期供貨，每延期一天，甲方應(yīng)向乙方支付1000元/天的違約金。
七、1、乙方必須3月8日前將所有貨款打入甲方指定賬戶。
2、乙方如不按合同付款，每逾期一天，應(yīng)按乙方所欠甲方鋼材的數(shù)量向甲方支付10元/噸〃天的違約金，若一個(gè)月仍未按合同要求付款，本合同終止，且乙方必須結(jié)清剩余貨款，并賠償給甲方合同總貨款3%的損失費(fèi)。
2、合同期間乙方在款未付清之前不得在第三方購貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，合同隨即終止，并視為違約，乙方賠償甲方合同總貨款3%作為違約金。
八、1、乙方在按合同約定未付清所欠甲方貨款時(shí)，不得要求甲方再次墊資發(fā)貨。
2、甲方交貨時(shí)應(yīng)提品質(zhì)量證明文件及相關(guān)說明等。
九、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行的理由，以減輕可能給對方造成的損失。
十、甲乙雙方發(fā)生任何異議應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，可交當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ翰脹Q。
十一、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
購銷合同最新范本4甲方：________________________
乙方：________________________
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平、互惠互利和誠實(shí)守信的原則，就產(chǎn)品供銷的有關(guān)事宜協(xié)商一致訂立本合同，以便共同遵守。
一、合同價(jià)款及付款方式
本合同總價(jià)款為人民幣_____________整。本合同簽訂后，甲方向乙方支付定金____________元，在乙方將上述產(chǎn)品送至甲方指定的地點(diǎn)并經(jīng)甲方驗(yàn)收后，甲方______次性將剩余款項(xiàng)付給乙方。
二、產(chǎn)品質(zhì)量
1、乙方保證所提供的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，來源合法，無任何法律糾紛和質(zhì)量問題，如果乙方所提品與第三方出現(xiàn)了糾紛，由此引起的一切法律后果均由乙方承擔(dān)。
2、如果甲方在使用上述產(chǎn)品過程中，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方負(fù)責(zé)調(diào)換，若不能調(diào)換，予以退還。
三、違約責(zé)任
1、甲乙雙方均應(yīng)全面履行本合同約定，一方違約給另一方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
2、乙方未按合同約定供貨的，按延遲供貨的部分款，每延遲_________日承擔(dān)貨款的____________違約金，延遲______日以上的，除支付違約金外，甲方有權(quán)解除合同。
3、甲方未按照合同約定的期限結(jié)算的，應(yīng)按照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，延遲______日，需支付結(jié)算貨款的______的違約金;
延遲______日以上的，除支付違約金外，乙方有權(quán)解除合同。
4、甲方不得無故拒絕接貨，否則應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸費(fèi)用。
5、合同解除后，雙方應(yīng)當(dāng)按照本合同的約定進(jìn)行對帳和結(jié)算，不得刁難。
四、其他約定事項(xiàng)
本合同一式______份，自雙方簽字之日起生效。如果出現(xiàn)糾紛，雙方均可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
五、其它事項(xiàng)
_____________________________________________________________。
甲方：_______________________乙方：________________________
__________年_______月_______日__________年_______月_______日
購銷合同最新范本5供方：(以下簡稱甲方)
需方：(以下簡稱乙方)
本合同按照《中華人民共和國合同法》訂立，本著公平、公正、互利、互惠的原則，經(jīng)甲乙雙方反復(fù)協(xié)商，達(dá)成一致，特簽訂如下協(xié)議：
一、供貨材料
杉木雙面無結(jié)指夾扳規(guī)格2.44米_1.2米_0.01719000塊、每塊為198元小計(jì)3760000元，杉木單面無結(jié)指夾扳規(guī)格2.44米_1.2米_0.01718000塊每塊為188元小計(jì)3384000元，本次合計(jì)采購金額為7144000元。 上述材料的價(jià)格是包到乙方施工現(xiàn)場包下車費(fèi)的價(jià)格。
二、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提異議的期限
杉木指夾板必須嚴(yán)格按合同要求的寬度、厚度執(zhí)行，木膠板的材質(zhì)必須跟樣板一樣，厚度不得低于已定的規(guī)格，并必須保證質(zhì)量合格，驗(yàn)收方法到乙方施工現(xiàn)場按實(shí)點(diǎn)數(shù)，由甲方提供，供貨單、庫管簽發(fā)驗(yàn)收數(shù)量單(三聯(lián)單)，依送貨單驗(yàn)收，如有異議必須在當(dāng)日內(nèi)提出。
三、結(jié)算方式
以第一次送到乙方施工現(xiàn)場的日期為準(zhǔn)，兩個(gè)月內(nèi)支付所送材料款的80%，次月金額支付所送材料款的尾數(shù)。
四、違約責(zé)任
1、乙方在執(zhí)行合同中，不得向其他供貨商供貨，如不按合同規(guī)定，甲方可拒絕送貨，乙方每天應(yīng)承擔(dān)甲方總貨款的4%違約金，若甲方不能滿足乙方需用，耽誤乙方施工工期，甲方必須賠償乙方的損失。
2、甲方必須按照乙方提供需方施工日期按時(shí)送貨，(但乙方必須提前三天通知甲方報(bào)的數(shù)量多少)若甲方不能按時(shí)供貨到場，給乙方造成施工工期延誤的所有損失概由甲方負(fù)責(zé)。
3、甲方供貨的材料不能滿足合同的要求，乙方有權(quán)退回或酌情扣除材料費(fèi)。
4、乙方若向甲方提出錯(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。
5、若甲方供貨不及時(shí)，每天應(yīng)承擔(dān)當(dāng)日貨款的2%違約金，但遇不可抗拒力或甲方按提前通知除外。
6、乙方按合同付有所有貨款，乙方如不按合同付款，應(yīng)賠償因此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失和費(fèi)用，每超過一個(gè)月未付金額的3%算違約金。
五、合同爭議的解決方式
1、本合同在執(zhí)行過程中如發(fā)生爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可以由當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T調(diào)解，依法向雙方依據(jù)地人民法院提出訴訟。
2、任何一方要求全部或部分解除合同，必須提前十五天通知并提出充分理由，以雙方協(xié)商解決。
六、本合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，項(xiàng)目部備案一份，本合同一經(jīng)簽字即生效，任何雙方無權(quán)更改，材料供貨完成，材料款結(jié)清后即失效。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
工礦產(chǎn)品購銷合同在我國的經(jīng)濟(jì)合同中占有重大比例和重要地位，是千萬生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)依據(jù)。實(shí)踐證明能夠按期按量按質(zhì)的執(zhí)行合同的企業(yè)，不僅會在合作中鞏固穩(wěn)定現(xiàn)有的買賣關(guān)系，還可以加強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)，知名度，提升品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群。盡管合同執(zhí)行率有著如此重要的作用，但是現(xiàn)實(shí)中有的生產(chǎn)企業(yè)并沒有充分重視，對合同的管理可謂粗放：他們僅僅把合同作為生產(chǎn)的前提條件，以合同簽到手為目的，覺得訂單拿到手了，主動(dòng)權(quán)在自己手里，沒有更多的考慮自身是否有能力履行合同；還有的生產(chǎn)企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品確實(shí)好，購買者絡(luò)繹不絕，合同數(shù)量大大超出自身產(chǎn)能，出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，同樣不能按期交貨，這些情況都導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)合同執(zhí)行率低下。合同執(zhí)行力不足，不能有效保證用戶，耽誤其生產(chǎn)經(jīng)營，引發(fā)客戶的不滿投訴，即便是再長時(shí)間的合作方，也會停止合同另尋伙伴，甚至對簿公堂，使企業(yè)不僅蒙受經(jīng)濟(jì)損失，還丟失了原有的信譽(yù)。
很多生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部都有這樣的認(rèn)識：那就是銷售部門的職責(zé)就是拿訂單，按期履行合同是生產(chǎn)部門的職責(zé)。當(dāng)訂單傳遞到生產(chǎn)部門，銷售部門就開始坐等交貨，一旦出現(xiàn)延期，各部門間相互推諉。要知道生產(chǎn)部門不直接面向市場，不能及時(shí)了解客戶的需求變化，如果企業(yè)內(nèi)部的信息溝通不夠及時(shí)通暢，管理不到位，是很容易出現(xiàn)延期交貨的情況，而這時(shí)無論誰對誰錯(cuò)，誰的責(zé)任，需要面對客戶的只能是銷售部門。所以銷售部門應(yīng)該變被動(dòng)為主動(dòng)，看看是否能為企業(yè)的合同執(zhí)行率做些什么，怎樣才能幫助企業(yè)完美履行合同義務(wù)，實(shí)現(xiàn)合同帶來的利潤。
首先銷售部門應(yīng)該確保為企業(yè)簽訂的每一份合同都是合法合規(guī)，能充分保障企業(yè)利益的。這需要銷售人員做到：訂立合同要有備而來，合同內(nèi)容要充分詳實(shí)。具體可以分為以下幾個(gè)方面加以注意：
一、簽訂合同前必須認(rèn)真審查對方所提交的各種資質(zhì)，考察其合法性和資金情況及信譽(yù)狀況。雖然合同是權(quán)利的保障，但必要的了解還是不能省掉的。通過各種方式渠道考察對方企業(yè)的真實(shí)性，信譽(yù)如何，資金周轉(zhuǎn)情況，避免上當(dāng)受騙，以防因?yàn)閷Ψ截?cái)務(wù)問題引發(fā)自身回款不良。對于信譽(yù)和資金有問題的企業(yè)要三思而行，寧缺毋濫。
二、從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，根據(jù)自身的能力，并參考市場的供求變化趨勢訂立合同，不能一味貪多。每個(gè)企業(yè)都想接大訂單，但是一口吃成胖子的只是個(gè)例。企業(yè)在訂立合同時(shí)除了應(yīng)該充分考慮自身的能力比如原料儲備，生產(chǎn)能力，技術(shù)能力，還應(yīng)考慮外部市場的供應(yīng)能力和客戶所屬市場的需求變化情況。銷售部門千萬不能想著先把訂單接下來，走一步算一步，那樣不僅可能會耽誤用戶的使用，還可能引發(fā)經(jīng)濟(jì)糾紛，把企業(yè)自身至于難堪的境地。這一點(diǎn)非常重要，做得好可以給后續(xù)生產(chǎn)的順利進(jìn)行，按期交貨提供保證，做得不好，銷售部門反而成了合同執(zhí)行率低下的一個(gè)主要推手，適得其反。
三、對于初次交易的或是零散小客戶或是資金運(yùn)轉(zhuǎn)有問題的企業(yè)（即便規(guī)模較大），為防范不履約的發(fā)生，必須要求對方支付全額貨款或是一定數(shù)額的定金，以此來保障企業(yè)資金安全，減少損失。
四、合同中除了寫明交易產(chǎn)品，金額，數(shù)量，交貨期限，運(yùn)輸方式，結(jié)算及付款方式等主要條款，還必須對容易引起爭議的內(nèi)容比如執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，滿足使用的隱含條件，包裝要求，運(yùn)費(fèi)承擔(dān)，違約責(zé)任和計(jì)量方式等內(nèi)容加以約定。并且凡是可能觸發(fā)爭議的部分，一定要描述的充分詳實(shí)。即便是大家有共識的地方，也應(yīng)用文字加以描述，不能圖省事，以避免不必要的爭端。
五、合同必須由買賣雙方簽字蓋章方能生效。雖然我國《合同法》規(guī)定合同只要有簽字或蓋章兩者之一即具備法律效力，但是為了防止簽訂人是假借對方企業(yè)之名，應(yīng)在合同條款中明確要求：該合同必須雙方簽字蓋章方才生效。
有了合格的合同，接下來就是生產(chǎn)交貨了。在這個(gè)環(huán)節(jié)上銷售部門又可以做些什么呢？
一、正常情況下，銷售部門經(jīng)過綜合參考合同交貨期限，企業(yè)生產(chǎn)能力，原料供應(yīng)等情況，及時(shí)將需要生產(chǎn)的合同傳遞給生產(chǎn)部門，由其安排生產(chǎn)。但考慮到提高企業(yè)合同執(zhí)行率的問題，銷售部門不能到此為止，應(yīng)該對即將到期的合同，隨時(shí)跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，督促生產(chǎn)。如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不能按期交貨時(shí)，銷售部門應(yīng)及時(shí)聯(lián)系客戶，取得對方諒解并就推遲交貨征得對方同意，同時(shí)將過程加以記錄；當(dāng)產(chǎn)品按期產(chǎn)出入庫后，銷售部門應(yīng)盡快聯(lián)系用戶發(fā)運(yùn)，確保如期交貨按約履行合同。值得注意的是銷售部門應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度提前聯(lián)系車皮計(jì)劃或貨運(yùn)公司，同時(shí)組織發(fā)貨時(shí)還應(yīng)充分考慮影響因素比如天氣，交通情況等等，企業(yè)履約除了按時(shí)交付外，還應(yīng)保證產(chǎn)品交付到客戶手中時(shí)完好無損。
二、零庫存是所有生產(chǎn)企業(yè)追求的一種理想狀態(tài)，但在實(shí)際經(jīng)營中，生產(chǎn)企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)真正意義上的零庫存，事實(shí)上企業(yè)反而應(yīng)該為自己設(shè)立一個(gè)合理的庫存儲備，不光是原材料的庫存還包括產(chǎn)成品的庫存。合理的庫存是為了防止由于不確定因素（如突發(fā)性大量訂貨或供應(yīng)商延期交貨）影響訂貨需求而準(zhǔn)備的緩沖庫存。因?yàn)槭袌鼍哂泻芏嗖淮_定性，例如原材料供應(yīng)，交通運(yùn)輸，用戶的緊急求援等等，這些因素控制不好的話，企業(yè)很容易出現(xiàn)原料斷貨，從而影響生產(chǎn)，進(jìn)而影響企業(yè)合同的執(zhí)行率，給企業(yè)造成損失。處理不確定性的一個(gè)習(xí)慣做法是預(yù)測需求，因此企業(yè)需要備有一定數(shù)量的存貨來進(jìn)行緩沖處理。銷售部門在這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，根據(jù)所掌握的用戶使用情況和數(shù)量周期變化，給企業(yè)提供需求預(yù)測信息，幫助企業(yè)設(shè)立合理的產(chǎn)成品存貨。這樣以來企業(yè)不僅可以應(yīng)對突發(fā)的緊急訂單，還可以有效緩解生產(chǎn)壓力和交貨壓力。
三、經(jīng)濟(jì)學(xué)上把營銷過程中的需求變異放大現(xiàn)象通俗地稱為“牛鞭效應(yīng)”。 它的出現(xiàn)是因?yàn)楣?yīng)鏈上的信息流從最終客戶向原始供應(yīng)商一端傳遞的時(shí)候，由于無法有效地實(shí)現(xiàn)信息的共享，使得信息扭曲而逐漸被放大，導(dǎo)致了需求信息出現(xiàn)越來越大的波動(dòng)。這種情況極易出現(xiàn)在產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀況下。以某鋼絲繩生產(chǎn)企業(yè)為例，由于企業(yè)搬遷導(dǎo)致產(chǎn)能減小，不能及時(shí)供應(yīng)突然增大的訂單，致使企業(yè)合同執(zhí)行率下降。但是當(dāng)銷售部門對比三年來銷售發(fā)貨數(shù)量和訂貨數(shù)量時(shí)卻發(fā)現(xiàn)：訂貨數(shù)量的增長比率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于發(fā)貨數(shù)量的增長比率。在銷售人員走訪用戶單位時(shí)，得知他們的需求數(shù)量是各個(gè)基層單位需求量的匯總，而基層單位最近三年中實(shí)際使用量的增長幅度并不是很大。是什么原因?qū)е铝诉@一現(xiàn)象的出現(xiàn)呢？原來在基層用戶向上級單位申報(bào)計(jì)劃時(shí)，考慮到該鋼絲繩生產(chǎn)企業(yè)目前的供貨緊張情況，他們加大了需求數(shù)量，而上級單位同樣出于這樣的考慮，為了最大限度取得貨源，確保生產(chǎn)，他們也在需求數(shù)量上做了放大增加。就這樣需求信息的不真實(shí)性沿著供應(yīng)鏈逆流而上，需求數(shù)量被逐級放大，到達(dá)最源頭的鋼絲繩生產(chǎn)廠商時(shí)，其獲得的需求信息和實(shí)際消費(fèi)市場中的顧客需求信息已經(jīng)發(fā)生了很大的偏差。由于這種需求放大變異效應(yīng)的影響，更加劇了生產(chǎn)廠家交貨的困難，使得合同執(zhí)行力迅速下滑。這個(gè)時(shí)候銷售部門就可以按照用戶重要程度進(jìn)行排隊(duì)，根據(jù)已掌握的用戶使用情況和作業(yè)量，甚至人脈關(guān)系，剔除水分，對于那些重要客戶充分供應(yīng)，保證貨源的充足，打消他們對缺貨的顧慮，通過管住重要客戶來減少變異概率；對于一般客戶實(shí)行滿足供應(yīng)，通過這個(gè)方式將有限的產(chǎn)品供應(yīng)給客戶，以緩解供應(yīng)壓力，提高合同執(zhí)行率。
對鏈?zhǔn)戒N售條件下主要貿(mào)易術(shù)語適用性的正確理解和認(rèn)識
（一）國際商會在2010通則中添加鏈?zhǔn)戒N售相關(guān)內(nèi)容的真實(shí)意圖國際商會在修訂本版國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則時(shí)，已經(jīng)充分注意到包括FOB/CFR在內(nèi)的C組和F組術(shù)語在國際間的鏈?zhǔn)戒N售中的廣泛運(yùn)用。中間商和采購（pursehanger）業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，使得對國家和地區(qū)之間在途貨物的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)越來越成為國際貨物貿(mào)易的主流。換句話說，早在2010通則未生效以前，F(xiàn)OB、CIF、CFR術(shù)語等就已經(jīng)成為國際間在途貨物轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)使用頻率最高的貿(mào)易術(shù)語。國際商會不過是適應(yīng)潮流，進(jìn)一步規(guī)范和明確了鏈?zhǔn)浇灰讞l件下買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)。也就是說，國際商會2010通則只是對業(yè)已存在的鏈?zhǔn)戒N售現(xiàn)象予以更多的關(guān)注而已。由此可以推斷，認(rèn)為FOB、CFR術(shù)語不適用于鏈?zhǔn)戒N售的觀點(diǎn)是不符合當(dāng)前我們業(yè)務(wù)實(shí)際的。再者，進(jìn)出口商對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度以及風(fēng)險(xiǎn)承受力是各不相同的。國際商會對各種貿(mào)易術(shù)語使用頻率的調(diào)查結(jié)果顯示，近年來FOB和CFR術(shù)語在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的使用頻率為91.46%和63.11%,分別排在第一位和第四位。筆者也曾經(jīng)對天津新港口岸外貿(mào)業(yè)務(wù)做過一項(xiàng)非全面調(diào)查，近十年來在使用FOB和CFR術(shù)語的農(nóng)產(chǎn)品和工礦產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，有超過一半的訂單屬于直接轉(zhuǎn)讓海運(yùn)提單的鏈?zhǔn)浇灰?。這也從一個(gè)側(cè)面證實(shí)了存在保險(xiǎn)真空段的FOB、CFR等術(shù)語條件下的外貿(mào)業(yè)務(wù)長期以來就存在較大比例的鏈?zhǔn)浇灰椎氖聦?shí)。（二）能否獲得全程貨物保險(xiǎn)與鏈?zhǔn)浇灰椎耐瓿蓻]有必然的因果聯(lián)系如前所述，國際在途貨物鏈?zhǔn)戒N售成功的關(guān)鍵因素，在于能否順利取得符合轉(zhuǎn)售要求的運(yùn)輸單據(jù)，而不是該術(shù)語是否存在保險(xiǎn)真空區(qū)，或能不能實(shí)現(xiàn)倉至倉保險(xiǎn)。上述錯(cuò)誤認(rèn)識混淆了保險(xiǎn)合同與銷售合同之間的關(guān)系。誠然，貨物風(fēng)險(xiǎn)也是鏈?zhǔn)戒N售的買賣雙方考慮的因素之一，由于《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》和國際商會的貿(mào)易術(shù)語解釋通則都沒有對貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移進(jìn)行明確的界定，使得FOB、CFR等術(shù)語條件下的“連環(huán)貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移成為Incoterms2010懸而未決的問題”。然而在現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)操作中，上述風(fēng)險(xiǎn)是完全可以通過合理的操作和提前預(yù)防得以避免的。例如FOB、CFR條件下賣方可以在裝船前事先針對貨物上船前的保險(xiǎn)真空段投保陸運(yùn)險(xiǎn)，同時(shí)買方在貨物裝船前可以對貨物進(jìn)行預(yù)約投保等。以上措施均可以有效填補(bǔ)鏈?zhǔn)浇灰紫虏糠中g(shù)語的保險(xiǎn)真空段。（三）總體上進(jìn)一步細(xì)化了轉(zhuǎn)賣方責(zé)任以適應(yīng)鏈?zhǔn)戒N售為了能夠適應(yīng)鏈?zhǔn)戒N售，《2010通則》特地對賣方交付義務(wù)做了進(jìn)一步區(qū)分。除了在《2000通則》中傳統(tǒng)的“貨交承運(yùn)人”或者“貨交指定地點(diǎn)”交貨責(zé)任外，還規(guī)定如果中間商（原合同的買方）合法地取得了在運(yùn)輸途中的貨物的物權(quán)，亦即取得了代表物權(quán)的、可轉(zhuǎn)讓流通的貨運(yùn)單據(jù)后，即可以視為買方向下家履行了交付義務(wù)。正如許多學(xué)者指出的那樣，當(dāng)今越來越多的貿(mào)易活動(dòng)開始使用海運(yùn)單、航空運(yùn)單等不可轉(zhuǎn)讓的非物權(quán)憑證運(yùn)輸單據(jù)，針對這一問題，《2010通則》專門在鏈?zhǔn)戒N售使用頻率較高的術(shù)語中強(qiáng)調(diào)了轉(zhuǎn)賣方必須“取得貨物”的責(zé)任，同時(shí)在由賣方安排運(yùn)輸?shù)倪m合鏈?zhǔn)戒N售的部分術(shù)語強(qiáng)調(diào)了運(yùn)輸單據(jù)的物權(quán)憑證和可流通轉(zhuǎn)讓特征：“此項(xiàng)憑證也必須能使買方在指定目的地向承運(yùn)人索取貨物，并能使買方在貨物運(yùn)輸途中以向下家買方轉(zhuǎn)讓或通知承運(yùn)人方式出售貨物”，也就是說，準(zhǔn)備進(jìn)行鏈?zhǔn)戒N售的業(yè)務(wù)，賣方必須要求承運(yùn)人出具符合鏈?zhǔn)戒N售業(yè)務(wù)需要的運(yùn)輸單據(jù)。需要明確的是，在海運(yùn)與內(nèi)河運(yùn)輸、國際多式聯(lián)運(yùn)等國際貿(mào)易主流運(yùn)輸方式下，承運(yùn)人有義務(wù)、也有能力出具適合于鏈?zhǔn)戒N售的運(yùn)輸單據(jù)，問題是發(fā)貨人必須預(yù)先對單據(jù)的性質(zhì)和種類做出合理的要求。（四）主要術(shù)語對鏈?zhǔn)戒N售的適用性問題通過對2010通則的結(jié)構(gòu)性解讀后我們發(fā)現(xiàn)，至少有6種術(shù)語適合于鏈?zhǔn)戒N售，按照使用頻率排序，依次為FOB、CFR、CIF、FAS、CIP、CPT。上述術(shù)語分為兩大類，第一類術(shù)語，《2010通則》在轉(zhuǎn)賣方A4“交貨義務(wù)”中強(qiáng)調(diào)“取得”（procure)以某種方式裝運(yùn)的貨物責(zé)任，“這一概念借鑒了普通法國家的貨物買賣法，是指賣方得到以該種方式交貨的貨物的相關(guān)憑證以及憑證代表的權(quán)利，即出售權(quán)”。第一類術(shù)語包括FAS、FOB、CFR、CIF。第二類術(shù)語，《2010通則》在轉(zhuǎn)賣方A8“交貨憑證”中強(qiáng)調(diào)了其獲取運(yùn)輸單據(jù)的物權(quán)憑證和可流通轉(zhuǎn)讓特征，以保證鏈?zhǔn)戒N售的順利完成，此類術(shù)語包括CPT、CIP、CFR和CIF。其中的CFR和CIF術(shù)語，由于其特殊性和重要性，國際商會特別在2010通則中的“使用說明”、A4“交貨義務(wù)”、A8“交貨憑證”三個(gè)欄目中做出了針對鏈?zhǔn)戒N售的重點(diǎn)說明。從2010通則的整體結(jié)構(gòu)來看，全部11個(gè)術(shù)語中，有7個(gè)術(shù)語能夠?qū)崿F(xiàn)路貨的物權(quán)或推定物權(quán)的轉(zhuǎn)移，適用于鏈?zhǔn)戒N售。而其中的FCA術(shù)語，通則中雖未重點(diǎn)對轉(zhuǎn)賣方提出有關(guān)適合于鏈?zhǔn)戒N售的責(zé)任及單據(jù)要求，但由于FCA適用于國際多式聯(lián)運(yùn)方式，并能夠按照慣例取得相應(yīng)的指示抬頭的國際多式聯(lián)運(yùn)提單，適應(yīng)多層次專賣貨物的單據(jù)流轉(zhuǎn)要求，因此該術(shù)語完全適用于鏈?zhǔn)戒N售。剩余的EXW、DAT、DAP、DDP共4個(gè)術(shù)語，由于術(shù)語實(shí)質(zhì)貨，貨物在途時(shí)物權(quán)仍然屬于賣方，直至在目的地交貨。因此上述4個(gè)術(shù)語不在2010通則界定的鏈?zhǔn)戒N售范圍內(nèi)。
鏈?zhǔn)戒N售下的外貿(mào)實(shí)務(wù)操作要點(diǎn)
為了清楚地說明鏈?zhǔn)戒N售條件下各類合同簽訂的注意事項(xiàng)，我們假設(shè)轉(zhuǎn)售只進(jìn)行一次，并將處于銷售鏈起始端的第一賣家稱為“出口商”，將處于銷售鏈中段的買家（亦即第二賣家）稱為“轉(zhuǎn)售商”，將處于銷售鏈末端的買家稱為進(jìn)口商。下面筆者將從術(shù)語選用、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸單據(jù)選擇等幾個(gè)方面進(jìn)行分析。第一，貿(mào)易術(shù)語的選用。鏈?zhǔn)戒N售業(yè)務(wù)在“原銷售合同”中應(yīng)盡量選用適合的貿(mào)易術(shù)語，如FOB、CFR、CIF、FAS、CIP、CPT等。由于鏈?zhǔn)浇灰醉?xiàng)下的貨物多為大宗的農(nóng)副產(chǎn)品和工礦產(chǎn)品，從包裝形態(tài)上看大多數(shù)為散裝貨或者雜貨。因此這類貨物在選用術(shù)語進(jìn)行鏈?zhǔn)戒N售時(shí)，應(yīng)首先考慮使用適合海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸?shù)男g(shù)語CFR、CIF、FOB、FAS，次選適用于多種運(yùn)輸方式，且以集裝箱運(yùn)輸為主要特征的CIP、CPT、FCA術(shù)語。第二，運(yùn)輸方式的選擇。為實(shí)現(xiàn)在途貨物的鏈?zhǔn)戒N售，出口商在與轉(zhuǎn)售商簽訂“原銷售合同”時(shí)，應(yīng)盡量明確采用適宜鏈?zhǔn)戒N售的運(yùn)輸方式，如上所述，必須選用海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸、國際多式聯(lián)運(yùn)方式進(jìn)行鏈?zhǔn)戒N售，如采用單一的航空運(yùn)輸、公路運(yùn)輸和鐵路運(yùn)輸（對港澳貿(mào)易除外）的話，由于運(yùn)輸單據(jù)不具備物權(quán)或推定物權(quán)性質(zhì)，將無法實(shí)現(xiàn)真正意義上的鏈?zhǔn)戒N售。第三，運(yùn)輸單據(jù)的選擇。適合鏈?zhǔn)戒N售的術(shù)語分為兩種情況，一種是在CFR、CIF、CIP、CPT貿(mào)易條件下由出口商安排運(yùn)輸，出口商在和承運(yùn)人簽訂國際運(yùn)輸合同時(shí)，應(yīng)明確要求承運(yùn)人出具適合鏈?zhǔn)戒N售需要的運(yùn)輸單據(jù)。另外是在FOB、FAS、FCA貿(mào)易條件下由轉(zhuǎn)售商安排運(yùn)輸，此時(shí)轉(zhuǎn)售商應(yīng)就單據(jù)的適用性質(zhì)在運(yùn)輸合同中對承運(yùn)人做出明確的、適合轉(zhuǎn)售的要求。對運(yùn)輸單據(jù)的具體要求有兩方面：（1）在貿(mào)易合同使用海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸情況下，應(yīng)選擇海運(yùn)提單中的指示提單，即收貨人欄目為“TOORDER”的空白抬頭提單，或者“TOORDEROF×××”的記名指示提單。至于不記名提單，由于其在流通轉(zhuǎn)讓中的風(fēng)險(xiǎn)性較大，故而不建議采用。（2）在貿(mào)易合同使用國際多式聯(lián)運(yùn)情況下，應(yīng)要求多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人簽發(fā)指示抬頭的國際多式聯(lián)運(yùn)提單，不能接受分段運(yùn)輸?shù)膯螕?jù)（甚至是分段運(yùn)輸中的海運(yùn)提單），也不建議采用記名抬頭和不記名抬頭的國際多式聯(lián)運(yùn)提單。第四，把握好購銷合同與運(yùn)輸合同之間的匹配關(guān)系。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作中,針對意欲進(jìn)行在途轉(zhuǎn)售的合同，出口商與進(jìn)口商（轉(zhuǎn)售商）在貿(mào)易磋商和執(zhí)行環(huán)節(jié)中還應(yīng)充分注意國際買賣合同與國際貨物運(yùn)輸合同相關(guān)條款的一致性與關(guān)聯(lián)性。首先，為確保轉(zhuǎn)售順利進(jìn)行，筆者特別建議無論是由出口商繕制的外銷合同（SALESCONTRACT）還是由進(jìn)口商繕制的購貨合同（PURCHASECON-TRACT），均應(yīng)加列“單據(jù)要求”（DOCUMENTSREQUIRED）條款，詳細(xì)列明適用于鏈?zhǔn)戒N售的運(yùn)輸單據(jù)，以確保承運(yùn)人簽發(fā)的貨運(yùn)單據(jù)符合轉(zhuǎn)售要求。其次，應(yīng)確保對應(yīng)的國際運(yùn)輸合同中的運(yùn)輸方式能夠與要求的運(yùn)輸單據(jù)相匹配，如果運(yùn)輸方式選用不當(dāng)，例如選用了單一的鐵路運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸方式，是無法取得符合鏈?zhǔn)戒N售要求的運(yùn)輸單據(jù)的?？傊庥M(jìn)行在途貨物轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的相關(guān)企業(yè)，必須從總體上認(rèn)真理解和把握Incoterms2010中有關(guān)鏈?zhǔn)戒N售的相關(guān)解釋與規(guī)定，事先與國外客戶、承運(yùn)人等各方面做好業(yè)務(wù)溝通，綜合考慮貿(mào)易術(shù)語的選用、運(yùn)輸方式的選擇及運(yùn)輸單據(jù)的特別要求等各項(xiàng)關(guān)鍵因素。只有這樣才能夠有效避免在途貨物轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)劃分、物權(quán)轉(zhuǎn)移等各類糾紛，保證鏈?zhǔn)戒N售的順利實(shí)現(xiàn)。
作者：韓軍 單位：山西大學(xué)
