時間：2022-08-09 05:33:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇工作成長總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
半年工作總結(jié)是半年的工作匯報(bào)，總結(jié)個人在半年階段的工作成績及收獲不足，但是半年工作總結(jié)的開頭怎么寫呢，怎么簡單的概括半年的成績，下面是小編整理的半年工作總結(jié)范文開頭語
半年工作總結(jié)范文開頭語一：
回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項(xiàng)工作更上一個新臺階。
半年工作總結(jié)范文開頭語二：
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到xx工作，近6個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。 新年到來，我會做好XX年個人工作計(jì)劃，爭取將各項(xiàng)工作做得更好。
半年工作總結(jié)范文開頭語三：
在學(xué)校黨支部，校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財(cái)政所的正確指導(dǎo)下，較好的完成了本學(xué)期的收支計(jì)劃，保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校的財(cái)務(wù)工作總結(jié)如下。
半年工作總結(jié)范文開頭語四：
半年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。
半年工作總結(jié)范文開頭語五：
時光荏苒，XX年很快半年就過去了，回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨入另一個階段，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。 今年，是本人在參加財(cái)務(wù)工作的第二年。按說，我們每個追求進(jìn)步的人，免不了會在終歲首對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)。這也是對自己的一種鞭策吧。在一年的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，現(xiàn)將XX年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
一、工作成績與收獲
首先要感謝公司人力資源部的認(rèn)可，讓我有機(jī)會進(jìn)入公司學(xué)習(xí)，并對我進(jìn)行的全方面的培訓(xùn)。在這三個月里，我從公司學(xué)到了不少的知識，也得到了不少的訊息，能力得以進(jìn)一步的提高。進(jìn)入公司的時候，我就知道我最大的缺點(diǎn)就是對公司、行業(yè)以及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握，好在，這些只要努力，都是可以學(xué)習(xí)的。
1、在人力資源部的培訓(xùn)下，我了解了公司的歷史以及規(guī)章制度等，這使我對公司有了更全面的認(rèn)識，公司的歷史底蘊(yùn)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?，科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司發(fā)展的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進(jìn)步。
2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及產(chǎn)品系統(tǒng)的知識，熟練掌握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等情況，能系統(tǒng)明了的將整個產(chǎn)品詳細(xì)、調(diào)理清楚的向項(xiàng)目業(yè)主講解，交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展二奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，挖掘公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績等全面的介紹給業(yè)主。這也是董事長提倡業(yè)務(wù)制勝的“三把斧”中的兩者，所以我從不敢懈怠。
3、為了讓自己更好的進(jìn)入工作角色，我在短時間內(nèi)盡量掌握多的行業(yè)知識，并在后期工作中隨時學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。要想在這個工作中出色，融入到這個行業(yè)里，就只能在工作過程中廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通消息，互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
4、為了我們在業(yè)務(wù)工作中與人溝通更勝一籌，我仔細(xì)的學(xué)習(xí)了商務(wù)知識，我們部門的總經(jīng)理對我表示認(rèn)可，商務(wù)知識是業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，這使我們在談業(yè)務(wù)的時候比別人更容易成功。
5、前不久，我跟隨團(tuán)隊(duì)出差，在這近一個月的業(yè)務(wù)出差中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通，這為以后我們與這兩地的合作提供了有效的資料。
二、我在工作中得到的感悟
1、最先要感謝的是公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。為了方便我們業(yè)務(wù)員開展工作，公司特意給我們業(yè)務(wù)員配備了筆記本，并在資料庫中準(zhǔn)備了公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程演示，這使我們在業(yè)務(wù)需要時查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息方便快捷了許多。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、業(yè)務(wù)工作的首要前提是勤奮。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，除了學(xué)習(xí)，我們還要善于思考。在工作過程中我們要對工作過程的事物進(jìn)行思考，對項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，這些都是工作成績和業(yè)務(wù)能力可以取得提高的條件，如果一個人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個循序漸進(jìn)的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時獲得最終的成功。
三、崗位認(rèn)識
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。
3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。
4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
四、優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個方面：
優(yōu)點(diǎn)：
1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長，必須進(jìn)行總結(jié)。
2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
缺點(diǎn)：
1、對產(chǎn)品系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在前一個項(xiàng)目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進(jìn)措施：對產(chǎn)品系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。
2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標(biāo)時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。
根據(jù)安岳縣相關(guān)資助文件精神，為了使國家學(xué)生資助政策家喻戶曉、深入人心，確保各項(xiàng)政策更好的順利實(shí)施，經(jīng)研究，我校決定落實(shí)好學(xué)生資助政策宣傳工作，特制定本實(shí)施方案。
一、活動主題
“家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助政策宣傳”
二、活動目的
加強(qiáng)家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助政策宣傳，普及家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助知識，讓每位在校生全面了解高校各項(xiàng)學(xué)生資助政策，掌握國家獎、助、貸、還、償?shù)雀髻Y助項(xiàng)目的申報(bào)條件和申請程序，使國家學(xué)生資助政策深入師生之中，確保國家資助政策順利實(shí)施，確保家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生順利完成學(xué)生，引導(dǎo)他們在獲得資助的同時，對國家和社會有所回報(bào)。
三、活動內(nèi)容
1、資助政策宣傳
2、公益活動
3、感恩勵志教育
4、經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生代表座談會
5、2020年資助工作總結(jié)表彰
6、放發(fā)臨時困難補(bǔ)助金
四、活動時間安排
1、 將宣傳內(nèi)容印發(fā)到各班級并制作成宣傳板，同時在校園內(nèi)懸掛宣傳條幅，營造良好的宣傳氛圍。
2、資助政策培訓(xùn)。
3、開展 “助學(xué)政策 助我成才”征文比賽。
4、各班級利用班會組織同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)國家資助有關(guān)政策，開展“誠信、感恩、勵志、成長、回報(bào)社會”主題活動。
5、召開2020年學(xué)生資助工作總結(jié)表彰暨發(fā)放臨時困難補(bǔ)助金大會。
6、組織受助學(xué)生開展義務(wù)勞動或服務(wù)社會等公益活動，回報(bào)社會。
7、召開經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生代表座談會
8、各班學(xué)生工作處報(bào)送開展“誠信、感恩、勵志、成長、回報(bào)社會”主題活動
五、要求
各各班級要高度重視“家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助政策”活動，積極向?qū)W生宣傳各項(xiàng)資助政策、申報(bào)條件和申請程序，認(rèn)真組織學(xué)生參加“資助宣傳”的各項(xiàng)活動，精心制定好主題班會和服務(wù)社會活動，確?！百Y助”活動順利實(shí)施。
青年獲獎?wù)咴趩挝豢偨Y(jié)表彰會上的表態(tài)發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
今天是一個喜慶的日子、收獲的日子，我局在這里召開大會，隆重表彰優(yōu)秀工作成果報(bào)告、優(yōu)秀科研論文的作者。作為一名青年人，作為一名獲獎?wù)?，參加今天的大會，我感到非常榮幸，心情十分激動。首先，請?jiān)试S我代表全局青年科技工作者向各位獲獎作者表示最熱烈、最誠摯的祝賀。
開展優(yōu)秀工作成果報(bào)告、優(yōu)秀科研論文評選活動，目的就是倡導(dǎo)全局職工更加積極主動學(xué)技術(shù)、鉆業(yè)務(wù)，在全局營造注重學(xué)習(xí)、尊重創(chuàng)新、科技興局、人才強(qiáng)企的良好氛圍，這無疑為我們青年人施展才華提供了廣闊的舞臺和難得的機(jī)遇。今天的表彰大會，對我們青年人有著極大的鼓舞和鞭策作用。在激動之余，我們應(yīng)更加深深地認(rèn)識到責(zé)任重大、使命光榮。我們應(yīng)以今天為新的起點(diǎn)，在今后的工作中更加發(fā)奮努力，爭取更大的成績。
“企業(yè)興衰，我的責(zé)任?！鼻嗄耆耸菃挝怀掷m(xù)發(fā)展的生力軍。三局的美好明天需要青年人去創(chuàng)造。作為青年，我們每一個人都肩負(fù)著實(shí)現(xiàn)三局科學(xué)發(fā)展、快速發(fā)展、和諧發(fā)展的重要使命。我們應(yīng)以時不我待的緊迫感，珍惜分分秒秒，勤于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，盡快成長為地質(zhì)找礦、巖土施工、礦業(yè)開發(fā)、地理信息、機(jī)械制造等各個產(chǎn)業(yè)的骨干力量、中堅(jiān)力量，成為懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理的全方位、復(fù)合型、高素質(zhì)人才，回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的信任、單位的培養(yǎng)。為此，在這里我代表全局廣大青年科技工作者和專業(yè)技術(shù)人員鄭重表態(tài)：
一、我們要樹立“終身學(xué)習(xí)”的理念，勤于學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。學(xué)習(xí)是我們青年人成長的重要階梯，更是我們不斷完善和發(fā)展自我的必由之路。我們要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，緊跟社會發(fā)展的步伐，緊跟單位發(fā)展的需求，與時俱進(jìn)，孜孜不倦，不斷用新的知識充實(shí)、提高自己，鉆業(yè)務(wù)、學(xué)技術(shù)，努力成長為復(fù)合型人才，以豐富的知識儲備迎接新的挑戰(zhàn)，以良好的綜合素質(zhì)為單位發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
二、我們要腳踏實(shí)地，勇于實(shí)踐，不斷增長自身才干。實(shí)踐是我們成才的唯一途徑。豐富的知識只有與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，才能發(fā)揮無窮的力量。我們應(yīng)把個人的理想融入到我局事業(yè)發(fā)展的實(shí)踐中，腳踏實(shí)地干工作，一心一意謀發(fā)展，自覺把所學(xué)的知識運(yùn)用到具體工作中，立足本職，愛崗敬業(yè)，開拓進(jìn)取，在平凡的崗位上練本領(lǐng)、長才干，真正成為我局經(jīng)濟(jì)發(fā)展的棟梁之才，在風(fēng)華正茂的年代里創(chuàng)造新的業(yè)績。
三、我們要甘于寂寞，樂于奉獻(xiàn)，不斷實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。眾所周知，干技術(shù)工作相對而言是枯燥的、寂寞的。作為新時期的青年知識分子，要想有所建樹必須踏下心來勤鉆研、勤思考，經(jīng)得起考驗(yàn)，耐得住寂寞，這也是我們歷練品德、陶冶情操、增長閱歷的必須。同時，我們應(yīng)保持朝氣蓬勃、積極向上的工作熱情，甘于奉獻(xiàn)，讓自己的成長、成才、成功始終伴隨著單位的發(fā)展。我相信，我們年輕人一定能成為我局發(fā)展的主力軍。
青年朋友們，“逆水行舟用力撐，一篙松勁退千尋”。我們應(yīng)迅速行動起來，在各自的崗位上，掀起學(xué)技術(shù)、鉆業(yè)務(wù)的競賽，爭取人人都成為崗位上的技術(shù)能手，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行家里手，用我們的實(shí)際行動，彈奏鏗鏘的進(jìn)取音符，譜寫出更加壯美的青春樂章！
謝謝大家！
難道這些人真的想成為“金油”嗎？難道他們不想在某家公司努力工作成為核心團(tuán)隊(duì)嗎？一般情況下，沒有人不想通過努力成為業(yè)務(wù)精英，成為主管，成為職業(yè)經(jīng)理！
瓶頸在哪里呢？筆者在一家公司服務(wù)了11年，從業(yè)務(wù)員成長為職業(yè)經(jīng)理，試著用自己的經(jīng)歷闡述突破瓶頸的方法。
要突破業(yè)務(wù)員的瓶頸，必須邁出業(yè)務(wù)員的第一步——成為主管，必須從以下幾方面入手并取得突破：
一、 必須具備犧牲精神
很多業(yè)務(wù)人員每逢加班就理所應(yīng)當(dāng)?shù)南蛏纤舅饕影喙べY，即便
從來沒有加班工資也把這當(dāng)作自己應(yīng)有的權(quán)利在使用；很多業(yè)務(wù)人員經(jīng)常說：這不是我的事情，為什么要我加班來做？
理論上分析，業(yè)務(wù)人員有這樣的想法是對的！但經(jīng)常有這種想法
甚至把這種想法經(jīng)常說出來給上司聽，就成為銷售業(yè)務(wù)人員的死穴！
要想在銷售職業(yè)上有所建樹，是要講究策略的，任何事情都不是
理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹＠硭鶓?yīng)當(dāng)?shù)募影喙べY，理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢?，即便得到了，也就理所?yīng)當(dāng)?shù)臒o法成為銷售精英，更加無法拿到更高的工資。理所應(yīng)當(dāng)不是自己的事情，卻要自己去干，理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢霾桓?，沒有付出多余的勞動，一定也理所應(yīng)當(dāng)?shù)臒o法得到更高工資的機(jī)會。
所謂的策略就是：不要認(rèn)為“應(yīng)該是這樣”，不要過嘴癮！
業(yè)務(wù)員，特別是年輕的業(yè)務(wù)員，周末和晚上沒有家庭事情的牽絆，應(yīng)該主動承擔(dān)起加班的任務(wù)，為上司分憂；甚至尋找加班的機(jī)會，引起上司的注意。
年輕的業(yè)務(wù)員必須認(rèn)識到一個道理：現(xiàn)在主動承擔(dān)加班的任務(wù)，是早日擺脫周末必須加班的唯一辦法！
二、 擅長與領(lǐng)導(dǎo)溝通
銷售一線的業(yè)務(wù)員，晉升的機(jī)會一般不掌握在頂頭上司的手中，
而是掌握在頂頭上司的上司手中，或者是更大的上司手中。但是必須處理好與頂頭上司的關(guān)系，否則沒有得到提升的機(jī)會已經(jīng)被滅掉了！
處理好與頂頭上司的關(guān)系后，必須學(xué)會與頂頭上司的上司甚至更大的上司溝通，溝通的方式有兩種：
一是例行的工作匯報(bào)和總結(jié)，一定要把每次工作匯報(bào)和總結(jié)當(dāng)成一根救命稻草，認(rèn)真對待，認(rèn)真準(zhǔn)備（匯報(bào)和總結(jié)的方法可以到網(wǎng)上尋找成型的模版或者向前輩請教）。一根一根救命稻草積累，時間長了你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)抱著一棵參天大樹了！每次都認(rèn)真準(zhǔn)備，這一點(diǎn)做到的業(yè)務(wù)人員極少，絕大部分人對于例行的工作匯報(bào)和總結(jié)已經(jīng)麻木了，會前10分鐘搞定，所以絕大部分人在會上所言詞不達(dá)意。銷售的大領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常突然夜里到達(dá)，早晨列席了例行的會議，準(zhǔn)備充分的業(yè)務(wù)人員只一次便闖入了大領(lǐng)導(dǎo)的視野，勝過多少個月的業(yè)績第一！
二是充分利用大領(lǐng)導(dǎo)隨訪的機(jī)會，出現(xiàn)這樣機(jī)會的機(jī)率很低，一旦出現(xiàn)，必須充分展示自己的工作成績和工作見識。大領(lǐng)導(dǎo)隨訪，必須先征求頂頭上司或者地區(qū)經(jīng)理的意見，在領(lǐng)導(dǎo)隨訪過程中注意哪些問題；之后要明確領(lǐng)導(dǎo)隨訪的目的，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的目的安排自己的拜訪行程。記住:大領(lǐng)導(dǎo)隨訪，業(yè)務(wù)人員代表的不僅僅是個人，更加代表業(yè)務(wù)員所在的團(tuán)隊(duì)！
三、 經(jīng)營好自己的業(yè)績
常言道：打鐵還需身子硬！雖說在業(yè)務(wù)人員通往主管的過程中，
業(yè)績不是最重要的，但太差的業(yè)績顯然無法證明自己的綜合能力，所以無論如何把自己的業(yè)績經(jīng)營到不落人后的程度。至于如何完成業(yè)績筆者不在這里贅述。
四、 注重硬件積累
所謂硬件就是學(xué)歷、文憑和培訓(xùn)等各種證書。在業(yè)務(wù)人員的成長
歷程中，有硬件不一定是萬能的，但沒有硬件是萬萬不能的。必須在工作之余，參加應(yīng)有的培訓(xùn)和進(jìn)修，一方面增長自己的內(nèi)在修為和見識，另一方面為以后的晉升提供硬件的保障。
關(guān)鍵詞：小學(xué)；班任工作；管理
一、有效激勵，誠信第一
對于小學(xué)生而言，教師的威信是最具權(quán)威的。如果一個懂得把握威信留給學(xué)生的教師，那么他以后的教育教學(xué)工作將會非常順利。為此，在班級設(shè)立了激勵制度，目的是引起學(xué)生的興趣，激發(fā)他們的競爭熱情，更要在每學(xué)期給那些在競爭中表現(xiàn)突出的孩子以各種獎勵。因?yàn)榻處煹恼\信度決定了你的威信度，不要說空話而不履行諾言。如果有一次欺騙傷了孩子的感情，那么今后的各種競爭對他們而言都失去了意義。
二、親近學(xué)生、熱愛學(xué)生
愛心是班主任工作成功的基石，也是班主任工作成〉墓丶所在。誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。班主任要立于善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓學(xué)生真正感受到老師對他們的親近和“愛”。我每次接手一個新班，就去深入了解學(xué)生實(shí)際，與學(xué)生打成一片，通過觀察、接近學(xué)生，跟學(xué)生交談，了解學(xué)生的內(nèi)心世界，了解學(xué)生的需求和愿望。只有師生之間關(guān)系十分融洽，班上的任何工作都能順利開展，教育取得事半功倍的效果。
三、班主任要不斷提高自身素質(zhì)
要做好班級各項(xiàng)工作必須加強(qiáng)自身建設(shè)，班主任自身建設(shè)的關(guān)鍵是提高班主任自身的素質(zhì)，班主任提高自身素質(zhì)應(yīng)從以下幾方面努力。
1.不斷用新的知識充實(shí)自己，做知識的富有者。班主任如果沒有真才實(shí)學(xué)是很難在學(xué)生中樹立威信的。因此，班主任必須克服農(nóng)牧區(qū)所帶的諸多困難，以不斷用新知識充實(shí)武裝自己。不僅要精通所教學(xué)科，還要熟悉所學(xué)專業(yè)的一切知識。
2.加強(qiáng)道德修養(yǎng)，做學(xué)生為人的楷模。努力通過自己的言行舉止，為人處事給學(xué)生以示范，做學(xué)生的榜樣。
3.具備多種能力。班主任要具備的能力很多，如觀察、分析和判斷能力，組織協(xié)調(diào)能力，個別談話和談心的能力，口頭和書面表達(dá)能力，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和使用人才的能力等。但首先必須有體察學(xué)生的思想、情感、需求的能力，應(yīng)有啟迪學(xué)生心靈的能力，應(yīng)有教育和管理相結(jié)合的能力，應(yīng)有較高的演講和對話能力。
四、組建得力班干部隊(duì)伍
班干部在班級中起到核心骨干的作用，他們是班級各項(xiàng)活動的組織者和倡導(dǎo)者，能否組建一支得力的班干部隊(duì)伍，也是衡量班主任工作水平的標(biāo)志之一。班干部的工作包括干部的選拔、培養(yǎng)、使用、推薦等一系列的工作。選拔是基礎(chǔ)，班主任可以通過委任、競選、自薦等各種渠道把那些表現(xiàn)突出，愿為同學(xué)服務(wù)，有一定組織能力的學(xué)生選任為班級干部。班主任則從工作內(nèi)容、工作方法，工作藝術(shù)上進(jìn)行指導(dǎo)，幫助他們處理好學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系，處理好能力的鍛煉與為同學(xué)服務(wù)的關(guān)系，處理好干部與學(xué)生的關(guān)系。讓他們充分發(fā)展自己的才能，為班級工作發(fā)揮更大的作用。一個班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的，班干部對班集體有著“以點(diǎn)帶面”和“以面帶面”的作用，他們“班主任的左膀右臂”，所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)、使用干部隊(duì)伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。
五、以強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練帶動教育教學(xué)工作
良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，因此，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)長期線一個學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。葉圣陶先生曾經(jīng)說過：“教育就是培養(yǎng)習(xí)慣”，學(xué)生良好的行為習(xí)慣不僅有助于優(yōu)良班風(fēng)的形成而且有利于學(xué)生健康成長。作為班主任的我，利用每個星期的班會指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《小學(xué)生守則》等校規(guī)，并提出班級管理目標(biāo)，讓學(xué)生討論后制定班規(guī)，使學(xué)生不但形成了良好的行為習(xí)慣，還切身感到自己是集體的一員，明確了班級的奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)了班級凝聚力。班主任還要充分發(fā)揮班主任的作用，嚴(yán)要求、勤督促，及時糾正學(xué)生的不良行為習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生自我管理能力，調(diào)動班干部積極性，共同參與班級管理工作，這樣班級就形成了良好的常規(guī)，良好的習(xí)慣。在一個班級中，如果后進(jìn)生數(shù)量過大，會拖了班級的后腿，為了轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，我一方面鼓勵他們積極上進(jìn)，另一方面又嚴(yán)格要求，組織后進(jìn)生座談，幫他們分析自己的優(yōu)缺點(diǎn)，樹立上進(jìn)心，并在座談會讓優(yōu)生向大家交流各科學(xué)習(xí)體會和學(xué)習(xí)方法。在我的不厭其煩，悉心指導(dǎo)和循循善誘下，后進(jìn)生們在無意識中逐漸變好，教育教學(xué)工作得于全面提高。
六、協(xié)調(diào)與各科任教師和家長的關(guān)系，建立豐富的信息網(wǎng)絡(luò)
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，必須力爭本班科任教師和家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。家長會是學(xué)校與家長聯(lián)系的重要途徑，班主任應(yīng)高度重視，確保會議質(zhì)量，盡量與家長取得共識，會上還可以請個別家長介紹成功教育孩子的經(jīng)驗(yàn)，可以談教改的方向，談本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容及要求，談本學(xué)期整體情況，進(jìn)行作業(yè)展覽或者談學(xué)校對家庭教育的建議等?？傊浞终{(diào)動家長的積極性，配合學(xué)校教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕松。
七、自我管理、總結(jié)
在干部培養(yǎng)的過程中，我始終堅(jiān)持的原則是要使班級體朝著自我管理的方向發(fā)展，在小干部的工作中，我只起組織協(xié)調(diào)的作用，在各項(xiàng)工作任務(wù)劃分明確之后，其他的監(jiān)督權(quán)給全班學(xué)生，每周的班會由班長來總結(jié)本周的工作，每天由體委來總結(jié)站隊(duì)情況，由勞委總結(jié)值日情況，并實(shí)施獎懲制度，學(xué)習(xí)委員檢查預(yù)習(xí)情況記錄在案，每個干部手中都由一份名單，期末家長會，我會讓小干部們自己總結(jié)工作，公布表現(xiàn)突出和優(yōu)秀的名單，頒發(fā)獎狀和獎品。我在幕后監(jiān)督檢查，更多的時候是全班同學(xué)的互相監(jiān)督和自我管理。
總之，班主任工作是千頭萬緒、紛繁復(fù)雜的，但是，看到學(xué)生在良好的集體中從幼稚的孩童成長為有思想，有能力的少年，一切的苦都變成了甜。一個班主任是教育這片海洋中的一粒粟，但只要有愛心和責(zé)任心，即使是小小的一粟也能開花結(jié)果。我愿繼續(xù)做這樣的滄海一粟，以自己的微薄之力作一份貢獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：幼兒教師；職業(yè)幸福感 ；重慶市；調(diào)查研究
一、問題的提出
隨著《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的頒布實(shí)施，幼兒教育越來越受到重視和關(guān)注，而實(shí)施幼教的直接行動者，即幼兒教師群體當(dāng)前的職業(yè)幸福感的現(xiàn)狀如何值得去做深入調(diào)查和研究，因?yàn)橛變航處熓怯變荷硇陌l(fā)展中的重要角色，是幼兒情感發(fā)展和心理健康的引導(dǎo)者和促進(jìn)者，幼兒教師的職業(yè)幸福感會直接影響幼兒的身心健康發(fā)展。
基于此原因，本文將采用以問卷調(diào)查法、個別訪談法對重慶市S地區(qū)幼兒教師職業(yè)幸福感現(xiàn)狀、影響因素等進(jìn)行研究。
二、情況調(diào)查及分析
本次調(diào)查對象為重慶市S地區(qū)幼兒園隨機(jī)抽取的578名幼兒教師，問卷調(diào)查主要涉及擇業(yè)動機(jī)、工作成就感、專業(yè)素養(yǎng)、人際環(huán)境、身心健康、工作壓力、社會支持及工資待遇因素（共42題）；另外加上個別訪談。
1.調(diào)查數(shù)據(jù)解讀
對影響幼兒教師整體幸福感的各個因素的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和分析，得出重慶市S地區(qū)幼兒教師的總體職業(yè)幸福感的平均得分為2.85分，處于中下等水平。其中人際環(huán)境、專業(yè)素養(yǎng)及擇業(yè)動機(jī)的平均分較高，高于中等水平；而身心健康、社會支持、工作成就感、工作壓力及工資待遇的平均分較低，低于中等水平。從幼兒教師對職業(yè)幸福感的自我認(rèn)定統(tǒng)計(jì)情況看，幼兒教師的“整體幸福感” 平均數(shù)為2.78分，與數(shù)據(jù)匯總結(jié)果相近?？偟膩碚f，幼兒教師的整體職業(yè)幸福感不容樂觀。
具體情況為：
（1）擇業(yè)動機(jī)。調(diào)查結(jié)果顯示，從擇業(yè)原因來看，主觀上有更積極選擇幼教行業(yè)的人只占40%左右，這部分幼兒教師能體驗(yàn)到職業(yè)幸福感，而其余60%非積極選擇幼教行業(yè)的人體驗(yàn)到職業(yè)幸福感的指數(shù)相對較低。
（2）工作成就感。從調(diào)查結(jié)果來看，能夠感受到成就感的教師較少，這與幼兒教師工作內(nèi)容偏于重復(fù)繁瑣的勞動相關(guān)，同時工作的對象主要是幼兒，因此幼兒能夠取得的成績通常難于給社會和成人留下有沖擊力的印象，從而也就使得幼兒教師獲得的認(rèn)同度偏低。
（3）專業(yè)素養(yǎng)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有56.7 %的教師對自己的專業(yè)素養(yǎng)“比較滿意”和“非常滿意”。因此，幼兒教師對自己的專業(yè)素養(yǎng)滿意度較高，這也反映出目前幼教行業(yè)的素質(zhì)逐步得到提升。
（4）人際環(huán)境。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有40.2%和34.5%的幼兒教師認(rèn)為自己“比較”和“非常”受幼兒歡迎；有49.4%和26.6%的幼兒教師認(rèn)為自己“比較”和“多數(shù)時候”能與同事和園領(lǐng)導(dǎo)愉快相處；而在家長支持程度方面，感受在“一般”（含“一般”）之下的教師比例高達(dá)85.8%。
（5）身心健康。調(diào)查結(jié)果表明，幼兒教師的身心健康狀況處于中等偏下水平，多數(shù)教師處于亞健康狀況，只有13.5%的教師認(rèn)為自己身體在“比較健康”及“健康”；心理健康方面“比較滿意”和“非常滿意”的占28.5%，比例仍然偏低。
（6）工作壓力。調(diào)查結(jié)果說明，幼兒教師的工作壓力大，如果再擇業(yè)很大一部分教師都不會再選擇幼教行業(yè)，這說明工作壓力嚴(yán)重影響了幼兒教師的職業(yè)幸福感。如果不及時排解他們的工作壓力，將會對未來幼教事業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展造成很大的制約。
（7）工資待遇。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有33.9%和15.1%的大比例幼兒教師對自己的工資待遇“很不滿意”和“不太滿意”。
2.影響因素分析
影響幼兒教師職業(yè)幸福感的因素包括使教師的職業(yè)幸福感衰減和增加這兩方面的因素。通過對重慶市S地區(qū)幼兒教師的職業(yè)幸福感進(jìn)行統(tǒng)計(jì)總結(jié)，結(jié)合訪談，對影響因素歸總分析如下。
（1）導(dǎo)致幸福感衰減甚至消失的主要原因。①工資待遇低，現(xiàn)實(shí)生活中， 幼兒教師們擔(dān)負(fù)著對幼兒教育、保育的重要職責(zé)， 然而在目前生活水平很高的現(xiàn)實(shí)情況下，大部分幼兒教師的月收入平均在2000元左右，這讓教師們感到生活壓力很大，認(rèn)為自己的極度付出與回報(bào)差距很大。②工作無成就感，幼兒教師每天干的都是一些瑣碎而又重復(fù)的事情，很難看到顯性的成績。③管理體制不完善，從整個社會來看，對于幼教行業(yè)的規(guī)劃和投入顯得不足，該行業(yè)絕大部分從業(yè)人員未納入到正規(guī)的教育體制中，且大多數(shù)園長只關(guān)注幼兒園的外部發(fā)展及規(guī)模的擴(kuò)張，使幼兒園內(nèi)部制度、教師成長、工資待遇等方面的體制很不完善。
（2）導(dǎo)致幸福感增益的主要原因。①幼兒的成長和進(jìn)步；②和諧、融洽的人際關(guān)系；③對幼兒教育職業(yè)的熱愛；④領(lǐng)導(dǎo)的支持與肯定；⑤家長的信任、尊重和肯定。
從調(diào)查結(jié)果中顯示，重慶市S地區(qū)幼兒園教師的職業(yè)幸福感整體處于中下等水平，大部分幼兒教師有時能體驗(yàn)到幸福感，但體驗(yàn)幸福感的頻次不高；他們在身心健康、社會支持、工作成就感、工資待遇及工作壓力方面處于中等以下水平，其職業(yè)幸福感的整體情況不容樂觀。
三、提高幼兒教師職業(yè)幸福感的策略建議
提高幼兒教師的職業(yè)幸福感是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要從社會層面、組織層面和教師個體層面入手，綜合各種因素，結(jié)合重慶市S地區(qū)幼兒園實(shí)際情況。具體策略建議如下：
1.社會層面
（1）給予學(xué)前教育充分的重視，提高幼兒教師的社會地位，真正實(shí)現(xiàn)“尊師重教”。幼兒教師社會地位的提高需要一個漫長的過程。因此，需要國家通過政策法規(guī)的傾斜和宣傳等手段，完善相關(guān)的法律制度，地方教育行政部門應(yīng)提出切實(shí)可行的措施。只有提高了幼兒教師的社會地位，真正實(shí)現(xiàn)“尊師重教”，才能使幼兒教師獲得更多的職業(yè)幸福感。
（2）提高幼兒教師的福利保障，確保幼兒教師職業(yè)生活質(zhì)量逐步提高。幼兒教師面對的是3-6歲的學(xué)齡前兒童，工作瑣碎繁雜，需要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，并要投入大量的勞力、心力與情感，但幼兒教師的收入與付出卻相差甚遠(yuǎn)。幼兒園將各項(xiàng)保險(xiǎn)福利按《合同法》的規(guī)定納入到工資體系，但是卻按法規(guī)的最低標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行。教師的福利得不到保障，導(dǎo)致嚴(yán)重影響了教師的職業(yè)幸福感獲得。
2.組織層面
（1）幼兒園管理要牢固樹立“以人為本”的管理理念，多給教師“人性化”關(guān)懷。
（2）賞識教師，及時給予教師工作的支持和肯定，幫助教師“減壓”。
（3）幼兒園管理者要積極為教職工爭取福利政策。
當(dāng)教師提出合理要求時應(yīng)當(dāng)盡量滿足，從而增強(qiáng)教師的歸屬感，提高幼兒園的凝聚力。
3.教師個體層面
關(guān)鍵詞：高校；資助工作；工作成效
在國家政策的指引以及各級政府、高校的不斷努力下，我國逐步形成了一個較完備的高校困難生體系，包括國家級的獎學(xué)金、助學(xué)金，省市級別的獎學(xué)金、勤工助學(xué)和助學(xué)貸款等多層次的資助形式。體系的建立基本實(shí)現(xiàn)了高校資助工作的基本功能，在促進(jìn)教育公平和社會穩(wěn)定等各個方面發(fā)揮了重要作用。提高資助工作在育人方面的成效，使其更好地為高校人才培養(yǎng)服務(wù)，是值得我們研究探究的課題。
一、高校資助工作中的主要問題
當(dāng)前高校資助工作中存在家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定工作困難、資助幫扶學(xué)生的心理問題得不到解決以及高校資助在育人工作上未能取得最佳效果的問題。第一，現(xiàn)階段高校對經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生的評定主要是根據(jù)學(xué)生生源地民政部門開具的證明。由于基層部門開具證明的門檻低，導(dǎo)致認(rèn)定依據(jù)缺乏準(zhǔn)確性和可信度。第二，高校資助以提供經(jīng)濟(jì)自助的方式幫助困難學(xué)生完成學(xué)業(yè)，但忽視了困難學(xué)生心理方面的問題。第三，高校資助工作還未達(dá)到最佳的育人效果。在資助育人工作的探索中，資助育人工作僅停留在學(xué)生的感恩、誠信等思想教育工作上，沒有使資助育人很好地與高校人才培養(yǎng)結(jié)合起來，沒有最大限度地發(fā)揮高校困難學(xué)生資助體系的育人功能。
二、關(guān)于提高高校資助育人工作成效的幾點(diǎn)建議
隨著高校資助體系的不斷完善，要充分發(fā)揮其教育功能，以為高校培養(yǎng)人才工作為目標(biāo)，發(fā)揮提升學(xué)生綜合能力的作用。對于提高高校資助育人工作成效，筆者建議從學(xué)生心理健康教育、綜合素質(zhì)教育以及就業(yè)能力三點(diǎn)入手。
1.重視心理健康教育
在資助育人的過程中，要以人為本，加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育，重視心理問題，疏導(dǎo)困難學(xué)生在心理上的種種問題。要加強(qiáng)高校輔導(dǎo)員、班主任等學(xué)工隊(duì)伍人員的心理教育培訓(xùn)，增強(qiáng)他們與學(xué)生的有效溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題。要充分發(fā)揮高校心理健康教育服務(wù)中心的作用，建立健全三級心理健康教育網(wǎng)絡(luò)體系，提高心理輔導(dǎo)工作的針對性，充分利用現(xiàn)有資源為學(xué)生提供專業(yè)的指導(dǎo)，建立多層次、立體化的心理援助網(wǎng)。另外，加強(qiáng)困難學(xué)生感恩教育。感恩教育是以認(rèn)識教育為前提、以感情為紐帶、以實(shí)踐活動作為提升手段的教育工作。認(rèn)知教育使貧困生意識到他人對自己的幫助是一種恩惠，是一種心靈上善意的給予，從而將這種意識轉(zhuǎn)化成感情。實(shí)踐活動的開展主要以團(tuán)隊(duì)的方式進(jìn)行，如團(tuán)隊(duì)與社區(qū)空巢老人的一對一幫助，此類的經(jīng)歷都能在一種良好的氛圍下，起到感化學(xué)生的作用。
2.提升綜合能力的培養(yǎng)
資助育人重點(diǎn)在于育人工作的開展，要積極整合資源，對困難學(xué)生進(jìn)行精細(xì)化培養(yǎng)。要動員各方力量，以其自身的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)特長，對家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生從專業(yè)、心理和生活上進(jìn)行全面的指導(dǎo)。同時，高校大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心可以通過座談、沙龍等形式對貧困生進(jìn)行富有特色的指導(dǎo)教育，提高學(xué)生的就業(yè)技能，完善學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃。高校的思想政治工作者要幫助貧困生全面、客觀地認(rèn)識自我，樹立正確的擇業(yè)觀；幫助貧困生正確面對現(xiàn)實(shí)，樹立積極向上的心態(tài)，制訂理性的職業(yè)規(guī)劃。
3.培養(yǎng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力
在資助育人過程中，要增加勤工助學(xué)崗位，增加技能訓(xùn)練、實(shí)際項(xiàng)目參與等與專業(yè)結(jié)合緊密的工作，增強(qiáng)活動的實(shí)踐性，把學(xué)生的專業(yè)能力培養(yǎng)與助學(xué)結(jié)合起來，提升W生的專業(yè)能力，增強(qiáng)專業(yè)技能。通過校企合作，搭建實(shí)踐平臺，幫助學(xué)生提前進(jìn)入就業(yè)狀態(tài)。要充分利用校園創(chuàng)業(yè)孵化園，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，帶動學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，通過校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練（如28小時創(chuàng)業(yè)生存訓(xùn)練營），總結(jié)問題、發(fā)現(xiàn)問題。
三、結(jié)語
高校資助工作是一個長期、系統(tǒng)的工作。在提高資助育人工作成效的問題上，要切實(shí)提高資助育人成效，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的思想觀念，使其積極面對現(xiàn)實(shí)情況，抱有一顆感恩的心，不斷提高自身綜合能力，成為對社會有益的優(yōu)秀人才。
參考文獻(xiàn)：
[1]夏博藝.高校資助工作的德育功能研究[D].武漢：華中師范大學(xué)，2015.
深入開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”集中教育活動，不僅要學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)知識，更關(guān)鍵要創(chuàng)新思想觀念、理清工作思路，注重工作成效，將思想與行動統(tǒng)一起來，將學(xué)習(xí)效果轉(zhuǎn)化為工作成果。要做到這一點(diǎn)，就是要敢于實(shí)踐、勇于探索，打破習(xí)慣勢力和主觀偏見的束縛，研究新情況、解決新問題。
“一創(chuàng)雙優(yōu)”集中教育活動，不是一句空口號，而是要落實(shí)到自己的具體行動上來，聯(lián)系目前共青團(tuán)工作實(shí)際，我覺得要從以下幾方面做起：
一要勤于學(xué)習(xí)。應(yīng)時刻不忘學(xué)習(xí)，正所謂學(xué)海無涯。首先要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，活到老學(xué)到老，利用休息時間、利用工作之余，切實(shí)做到工作學(xué)習(xí)兩不誤；其次要會學(xué)習(xí)，要有方法，學(xué)習(xí)要有針對性，更要有時效性，切實(shí)做到學(xué)以致用；最后要堅(jiān)持學(xué)，持之以恒，不浮躁，在學(xué)習(xí)中努力增長自己的才干。在學(xué)習(xí)中要虛心向身邊的同志、群眾學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。通過不斷的學(xué)習(xí)，深刻思想，更新工作觀念，從而創(chuàng)新工作思路，適應(yīng)新時期工作的需要。
二要善于思考。學(xué)而不思則罔;，一個人僅僅學(xué)習(xí)而不思考，那將等于什么也沒有學(xué)到。思考是一種能力，要根據(jù)掌握的第一手資料，運(yùn)用自己所學(xué)的知識，按照正確的方法進(jìn)行加工，去粕留精，轉(zhuǎn)化為自己的東西。在工作中不會一帆風(fēng)順，難免會遇到困難與挫折，這時要正確認(rèn)清形勢，把握好大局，妥善處理好矛盾。一定要注意溝通方式和方法不能一成不變，要開動腦筋，充分運(yùn)用所學(xué)的知識和工作經(jīng)驗(yàn)，積極思考如何打開工作局面。
三要勇于實(shí)踐。就是要牢固樹立重在行動，貴在落實(shí)的理念，要將學(xué)習(xí)與行動結(jié)合起來，目的是要促進(jìn)發(fā)展，在工作中積極主動為團(tuán)員青年排憂解難，幫助他們成長成才。
四要敢于轉(zhuǎn)變。我們在工作的過程中，會面臨著各種考驗(yàn)，通過學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)，積極主動解決認(rèn)識上的問題，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高自己的工作能力和工作水平。同時，要能夠放扎下身子，破除舊觀念，經(jīng)常深入到青年中去，與青年拉近距離，熱情周到地為他們做好服務(wù)。
腳步達(dá)不到的地方，眼光可以達(dá)到；眼光達(dá)不到的地方，思想可以達(dá)到。只要我們勤學(xué)習(xí)、善思考、勇實(shí)踐、敢轉(zhuǎn)變，徹底解放思想、更新觀念，將所學(xué)所思在實(shí)踐中運(yùn)用、在實(shí)踐中檢驗(yàn)、在實(shí)踐中升華，從自身做起，認(rèn)真履行職責(zé)，努力做好服務(wù)，我們的工作一定會再上一個新臺階。
在思想政治上，我積極學(xué)習(xí)：黨的方針政策，學(xué)習(xí)學(xué)校下發(fā)的文件和學(xué)習(xí)資料，積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動，如升旗儀式和各種會議。主動進(jìn)行各方面的工作。忠誠黨的教育事業(yè)，為教育教學(xué)工作不辭辛苦，努力工作。注重師德修養(yǎng)，團(tuán)結(jié)同志，積極協(xié)調(diào)各有關(guān)人員之間的關(guān)系。使個人的教育教學(xué)工作、培養(yǎng)青年教師工作、教育科研工作、化學(xué)組的組務(wù)工作等方面均取得了突出成績。這一學(xué)年，是豐收的一年。
工作量較大，是超工作量的。工作踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇。今學(xué)期我教高一4個班(5、6、7、22)，周課時12節(jié)。星期六經(jīng)常是一上就是4個小時，超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。這學(xué)期后階段，在級部主任的安排下又增加了奧賽、培優(yōu)班4個(沒有收費(fèi)，只是教學(xué))，沒計(jì)報(bào)酬，辛勤工作。
教學(xué)業(yè)績明顯。教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n。在備好課的基礎(chǔ)上，每次上課前都要把教案再看一看。教案，全為電子版的。每次上完課后，還能及時將上課心得和新發(fā)現(xiàn)記錄下來，及時對教案進(jìn)行修改、完善?；瘜W(xué)的題目是比較多變的，要學(xué)生做的，我們都能經(jīng)過篩選，經(jīng)過自己做了以后才給學(xué)生講題。本年度作業(yè)安排的較靈活，有：作業(yè)本、《基礎(chǔ)訓(xùn)練》、化學(xué)總結(jié)本、試卷1套、化學(xué)報(bào)、實(shí)驗(yàn)報(bào)告冊等。這些作業(yè)我們都能全批全改，盡管本年級學(xué)生要“3+x”大綜合了，但是我們也不太放心，況且還要重點(diǎn)本科人數(shù)呢。但我們的作業(yè)負(fù)擔(dān)并不重，因?yàn)椴捎昧朔稚⒓蛹性谡n堂處理的靈活方式。
對學(xué)生進(jìn)行個別輔導(dǎo)、指導(dǎo)，也是勤懇工作的表現(xiàn)之一。我在班里經(jīng)常找個別學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，課下多在教室里和同學(xué)們之間留一會兒，讓他們問問題，有時也請他們到辦公室里來進(jìn)行個別指導(dǎo)和解惑。
本人是高級教師，是化學(xué)中心組成員，是市化學(xué)教學(xué)會理事，是省優(yōu)質(zhì)課一等獎獲得者。歷年來，在評教評學(xué)中都獲得了很高、很突出的好評，所教班級學(xué)生的化學(xué)素質(zhì)較高，成績突出。今年也不例外，經(jīng)本人的努力，使教育教學(xué)工作成績顯著，所教班級成績較好。
帶好青年教師，應(yīng)是很重要的一項(xiàng)工作。作為一名老教師，不但自己做好教學(xué)工作，還要指導(dǎo)青年教師。上學(xué)年，我任新教師的指導(dǎo)老師。經(jīng)過一年的共同努力，老師成長很快，班級和教學(xué)成績優(yōu)異，被評為學(xué)校“教學(xué)新秀”。學(xué)年，我任新教師的指導(dǎo)老師，同時對新教師榮林也同樣進(jìn)行了大量的指導(dǎo)工作。這二位新教師勤奮好學(xué)，聽課特別多。在學(xué)校期中考評時，列第二名，榮林應(yīng)第三名，這二位青年教師十分努力，對學(xué)生熱情負(fù)責(zé)，個別談話、輔導(dǎo)較多。經(jīng)新、老教師的共同努力，二位成長較快，較早地推出了研究課。
教研組工作成績突出。今年初，我結(jié)合學(xué)校提出的計(jì)劃和要求提出了3項(xiàng)教研計(jì)劃：各備課組實(shí)行中心發(fā)言人的備課制度；聽課制度；各備課組向組內(nèi)出一堂研究課。借此來推動全組的教研活動，促進(jìn)教學(xué)水平的提高，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。在全組會上討論后分工實(shí)施。我們的中心發(fā)言人活動，確實(shí)搞起來了，尤其是高三備課組搞得很好，很有成效。每個備課組向全組出一堂研究課活動，要求要實(shí)實(shí)在在，少搞花架子，重在提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率、提高課堂教學(xué)質(zhì)量。通過研究，老師們之間相互學(xué)習(xí)、相互交流、相互促進(jìn)。我們的研究課和聽課活動，在全校是有目共睹的。
由于我和大家的共同努力，化學(xué)組組風(fēng)建設(shè)良好，團(tuán)結(jié)向上齊心協(xié)力，各項(xiàng)工作可以說都是先進(jìn)的。這也得到了同事們和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定：在期中總結(jié)時，主任就表揚(yáng)了我組。
我的科研工作也取得了優(yōu)異成績。我研究的“問題-討論式教學(xué)模式”，恰逢今年市搞十大模式評比，我也申報(bào)了。在市里經(jīng)過初選后，已經(jīng)在一中進(jìn)行了課堂展示比賽。我上的課《鹵族元素》是很精彩的，受到了各方面專家和同行的贊揚(yáng)。
開展“生命教育月”活動，是深化中小學(xué)生命教育的重要舉措，是進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的生命潛能，提升生命價(jià)值，創(chuàng)建和諧、愉快的校園生活的重要載體。
二、活動目的：
為推動我校深入實(shí)施生命教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和生命成長，根據(jù)《關(guān)于開展2017年常州市學(xué)校生命教育月活動的通知》（x教德[2017]x號）文件要求，根據(jù)我校實(shí)際，經(jīng)研究決定開展2017年生命教育月活動。
三、活動時間：3月份
四、活動主題：“走進(jìn)孩子心靈彰顯生命精彩”
五、活動組織機(jī)構(gòu)：
為切實(shí)加強(qiáng)對活動的組織和領(lǐng)導(dǎo)，成立學(xué)校生命教育月工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：沈xx
副組長：王xx
成員：卞xx xx辦公室活動設(shè)在政教處
辦公室主任：卞xx
以豐富多彩的文化活動和校內(nèi)外教育實(shí)踐活動，吸引廣大師生，切實(shí)將生命教育活動引向深入。
六、主要活動內(nèi)容和具體安排:
（一）宣傳發(fā)動階段(3月3-9日)
按照活動的總體要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制定我校的“生命教育月”活動方案，積極組織廣大教職工學(xué)習(xí)、宣傳活動的意義。并于3月10日前將“生命教育月”活動方案以電子郵件的方式上報(bào)區(qū)教育局基教科。
3月6日政教處卞瑩主任對全校師生講話，宣布我校“生命教育月”活動啟動，另外利用宣傳櫥窗、班級板報(bào)、學(xué)校網(wǎng)站、懸掛橫幅等廣泛宣傳“生命教育月”活動主題、口號等，努力營造良好的宣傳氛圍。
（二）具體活動階段（3月1日—3月31日），即舉行“走進(jìn)孩子心靈 彰顯生命精彩”系列活動。
1、結(jié)合“學(xué)雷鋒日”開展敬老活動。
2、結(jié)合“三.八”節(jié),組織全體學(xué)生進(jìn)行“我給媽媽寫一封信”的活動.
3、組織全校學(xué)生收看2016年度感動中國人物頒獎典禮”視頻并撰寫觀后感。
4、各班出刊一期以“禁毒”為主題的黑板報(bào)并進(jìn)行評比表彰。
5、舉行班主任基本功競賽（具體活動另附方案），開展以“珍愛生命，遠(yuǎn)離”為主題的主題班會觀摩活動。
6、 開展“珍愛生命 遠(yuǎn)離”征文活動。
組織學(xué)生以“珍愛生命 遠(yuǎn)離”為主題，開展征文活動，各班于3月23日前各推薦1—2篇征文參加校級評選，對獲獎學(xué)生進(jìn)行表彰。
7、邀請有關(guān)專家來校七年級全體學(xué)生家長舉辦大型公益講座（3月下旬）
8、評選3月份班級和校園“禮儀之星”。
9、在八年級開展十四歲青春儀式活動（3月底4月初）。
10、開展消防安全教育系列活動（黑板報(bào)評比、手抄報(bào)評比、消防安全知識競賽等）。
11、征集“我的教育故事” 。
征集班主任的教育故事，尤其是關(guān)于心理健康等方面特殊學(xué)生的教育，要求有真情實(shí)感并滲透相關(guān)的教育思想和理念，篇幅1500字左右。上級要求各校于4月10日前將作品交各協(xié)作片負(fù)責(zé)人。各協(xié)作片優(yōu)選出作品5—10篇，于4月20日前交教育局基教科，匯總后上報(bào)常州市進(jìn)行評選。市教育局將組織評獎、表彰，并將組織優(yōu)秀班主任進(jìn)行教育故事演講。
12、“走進(jìn)心靈，等待花開”家庭教育故事征集暨微電影展播活動。
面向家集以“走進(jìn)心靈，等待花開”為主題的家庭教育故事，要求能反映家長和孩子積極有效的溝通，體現(xiàn)家長和孩子共同成長的經(jīng)歷，具有典型教育意義，篇幅1500字左右。上級要求各校于3月20日前將作品交各協(xié)作片負(fù)責(zé)人。各協(xié)作片優(yōu)選出作品5篇，于3月25日前交教育局基教科，匯總后上報(bào)常州市進(jìn)行評選。市教育局將組織評獎，并對獲獎的家庭教育故事統(tǒng)一制作成微電影，通過電視臺、教育APP等平臺進(jìn)行宣講。
本人，年7月畢業(yè)于醫(yī)學(xué)專科學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，于年1月至今在鎮(zhèn)醫(yī)院內(nèi)兒科實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，始終堅(jiān)持以病人為中心，在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任、多位上級醫(yī)師的指導(dǎo)下，我努力工作、學(xué)習(xí)，將書本理論與臨床實(shí)踐相結(jié)合，努力鉆研內(nèi)兒科專業(yè)知識體系，在實(shí)踐過程中我逐漸熟悉到臨床工作的復(fù)雜性、多樣性，了解到了一些內(nèi)兒科疾病的診療過程?，F(xiàn)將本人近一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、端正工作態(tài)度，熱情為患者服務(wù)。
在實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)醫(yī)生職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)靈活化，愛心活動經(jīng)常化，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有重點(diǎn)，工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以愛心，細(xì)心，耐心為基本，努力做到眼勤，手勤，腳勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。
二、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好工作，做好個人工作計(jì)劃，進(jìn)步專業(yè)技術(shù)水平。
參加工作后我仍然堅(jiān)持天天學(xué)習(xí)，天天把握一種疾??；同時不忘學(xué)習(xí)本專業(yè)研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，鍛煉科研思維；堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過程中嚴(yán)格按照事故及差錯的發(fā)生；在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗(yàn)，時刻保持謙虛謹(jǐn)慎，碰到不懂的題目勇于向上級醫(yī)師請教，努力進(jìn)步自己綜合分析題目和解決題目能力；嚴(yán)密觀察病情，及時正確記錄病情，對患者的處理得當(dāng)；在內(nèi)兒科的實(shí)習(xí)工作中，本人嚴(yán)格遵守科室制度，按時參加查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)操縱，能規(guī)范書寫各類文書，并能做好內(nèi)兒科常見病的診療。在工作中，發(fā)現(xiàn)題目能認(rèn)真分析，及時解決，同時，本人積極參加各類專業(yè)學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，對整體技術(shù)與病房治理知識有了更全面的熟悉和了解。
三、嚴(yán)格要求自己。
在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策，希看明年的工作量能夠再上新高。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我的各項(xiàng)工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈，由于以后的工作還會面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。同時與其它先進(jìn)同事相比還有差距，在今后工作中，我要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
以上是我的工作總結(jié)，在過往的近一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長。帶教老師周醫(yī)生的教育、指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持。過往的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成長的一年。我也深知，在業(yè)務(wù)知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，克服不足，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過不懈地努力，加強(qiáng)我的自身能力。更好的為病人服務(wù)。
