時間：2022-01-26 17:43:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇推廣創意文案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
中興百貨與意識形態的合作，使得兩個公司在廣告界都成為經典案例，真正的雙贏。看意識形態廣告公司董事長鄭茂松的原話：“從中興百貨這個轉折點至今，完全無預期地成長了28倍的規模，我和同事、家人、客戶及競爭同業的諸多人士的人生，或許多多少少被影響了些。”可以看出這長達15年以上的合作，是一個多么偉大的傳奇。中興百貨的廣告，代表了臺灣百貨公司廣告訴求上的變遷過程。作為百貨公司，研究中興百貨的廣告訴求，進而透視百貨業市場營銷的方向，是有必要，而且有意義的。
廣告訴求的第一階段：
主題詞：差異性行銷
關聯語：百貨公司再也不代表舊有的意義，它再也不只是購物場所，而將全面地介入您的生活情境。
臺灣中興百貨成立于1985年，是個占地只有3500坪的中小型百貨公司。1988年，日系崇光百貨公司進入臺灣，中興百貨以全面改裝來回應，包括CIS，商品結構，行銷定位，并重新將定位調整為“中國創意文化”，以唯一的本土百貨公司和日系百貨公司區隔。
中興百貨1989年的全面改裝的平面廣告文案《中興改裝全新開幕》中：
這份廣告文案應該是中興百貨歷史上最長的一份了，它可以說是中興百貨全新定位的一次宣告，在這份宣告里，中興百貨重新拾起民族美學，希望從民族美學的角度喚起臺灣市民消費支持。從行銷策劃的角度來說，這種差異性定位有效地把中興百貨公司從一個很普通的百貨公司詮釋成臺灣本土的時尚先鋒，而這時尚卻又建立在民族美學的基礎上，把傳統與現代、經典與前衛完美結合。中興百貨為自己戴上了幾頂金色的光環，“生活美學顧問、國際創意情報媒介、文化活動推動者”等等，希望藉此給消費者一個方向：中興百貨是本土的，權威的，有品位的。并第一次把矛頭指向國際流行與日系潮流，極力倡導“中國創意文化”，如同中興百貨電視廣告《撕布篇》中：“尋找中國流行的自我。”
從1989年到1994年，中興百貨在很長的一段時間里，把創意點上溯到中華民族綿延漫長的歷史與文化中。
如1990年的《端午》廣告：這里采用的主體是屈原，每過端午時候我們必定會想起的歷史人物。
如1992年《辭歲折扣》廣告：這里采用的主體是過年時候常見的一些特色物品與事件。
文字如此，中興百貨在廣告畫面上采用的主要元素更是極力渲染民族元素，如書法藝術，在1990年的端午篇、1991的賀年篇、1992年的端午篇中多次出現；而更多能喚起歲月回憶的元素，頻繁地出現在中興百貨的廣告中：1990年的秋千，1991年的折花與剪紙，1992年的年畫、老照片和穗結，1993年的年糕印模，1994年的招貼畫，1995年的筆與硯等等。
這些獨特的畫面，配合古舊的黃色或者簡潔的黑白色彩，勾引出來自華人內心的民族情結，進而迸發購物的狂熱需求，這個時期，中興百貨的廣告訴求在于塑造自己的獨特理念，立足點是百貨公司本身，以百貨公司的魅力來影響消費者，即樹立品牌效應。
這一時期，臺灣的百貨公司大多都走上了明確定位的路線，仁愛、遠東百貨的商品策略改走純男性的“專業定位”，SOGO百貨則以“大魚”的姿態在電視CF或其他報紙與雜志媒體上，以百貨業的巨頭自居，他們在各自的CIS、商品結構、行銷定位上都有了清晰的方向，奠定了臺灣百貨迅速發展的基礎。
廣告訴求的第二階段：
主題詞：消費者培育
關聯語：崇拜物質的消費有了可以立足的根基，所有的說辭都被偽裝成合理的需求，消費文化成為流行。
隨著中興百貨的發展，中興百貨以“中國創意文化”為企業使命的訴求，在90年代中旬之后又成為一種包袱。民族美學的訴求雖然還可以喚起消費者心里潛在的民族情結，但是臺灣經濟已經發展到新的階段，眼花繚亂的物質欲求的膨脹，個性主張成為時尚，個人對精神價值與人文關懷已經不再有特別的情感觸動，所以這一時期中興百貨廣告的訴求也開始轉變風格，雖然很多時候還是運用了民族傳統的一些元素作為畫面表現的主體，但是在文字上已經逐漸地遠離了民族美學，訴求方向也從百貨公司的“自言自語”轉到了以消費者為主體，尤其是運用一些松散的語言關聯，廣告成為消費者主體模糊性、散漫性、反叛性等意識的張揚。
從1995年到2000年，中興百貨采用了很多的題材來表現現代人沒有自我的生活，而在文案中，更是大量運用了諸如欲望、浪潮、自由、勾引、性別的詞匯，采用的元素之中也融進了大量的西方美學的元素，比如齒輪、卷發、壁畫等。
如中興百貨1996年《春季折扣》中：
中興百貨在這個時期已經把消費主張融進了廣告訴求之中，尤其是提倡自我的意識消費，由于這些主張貼近消費者的意識形態，在一定程度上標新立異，很容易就被消費者接受和流行，中興百貨在這個時期也創造出了一些流行語句，比如等。它們以張揚的消費欲望來誘惑消費者的消費行為，以標新立異的韻味填充早已物化的現代人麻木的心靈，以偽裝的購物幸福全面否定人們的疲乏思想，于是百貨公司所倡導的崇拜物質的消費有了可以立足的根基，所有的說辭都被偽裝成合理的需求，消費文化成為流行。
百事品牌一向充滿了活力與個性，作為百事食品公司的一員，多力多滋在炫銀與酷黑的包裝下，將目標消費群體鎖定為“80后”、“90后”“玩酷一代”，并在包裝、口味、推廣方式等方面強調其Cool的品牌體驗。
品牌元素創新組合
百事食品公司的樂事品牌已在國內薯片品類中排名第一，覆蓋的受眾群比較廣泛，是老少皆宜的大眾化品牌。而多力多滋劍走偏鋒，消費者定位為“80后”、“90后”的D世代。
百事食品公司大中華區市場部副總裁蔡德在接受記者采訪時表示，近兩年中國零食市場特別是膨化類食品的市場規模迅速擴大，不過各個品牌建立的品牌形象接近于同質化，總體偏向于口味齊全，更多地看重口味開發，缺乏對品牌個性的打造。而要迎合“80后”、“90后”等新一代消費者的需求，品牌塑造必須符合其性格特征。
多力多滋的目標消費者極具個性：他們充滿創造力，是站在時尚前沿的弄潮兒，他們不僅僅滿足于追逐時尚，而是敢于創造時尚。
基于此，多力多滋將自己定位于一個“大膽卻不另類、獨特卻不小眾、充滿創意、敢于玩樂、領導零食勁酷潮流的時尚品牌”。
多力多滋的外包裝采用了酷勁十足的銀色與黑色，以及HipHop涂鴉風格的背景圖案，有D2拉風芝士與D3搖擺塔可兩種口味，其獨特的三角形切片設計，意欲成為D世代的潮流標志。
為了更加貼近D世代的新一代消費者，多力多滋帶給消費者的是與眾不同的品牌體驗。舍棄明星代言，除了顛覆傳統的包裝設計風格和口味外，多力多滋致力于將勁酷的品牌體驗滲透到消費者的一言一行中。針對網絡上玩拆字游戲的熱潮和年輕人另類的出行方式，多力多滋制造了D-language和D-car（跨斗摩托車）潮流，為D世代尋找一個新的文化標志，從而讓消費者通過每一個細節去認同多力多滋。
談到品牌元素“Doritos 跨車”的運用，蔡德說：“跨斗在外形上是三角形結構，這是最具創意、最鋒利的外形，但同時具有最穩固的結構，它與多力多滋獨特的產品外形具有相同的外在特征；其次，在很長的一段時間內，跨斗都是年輕人心目中很‘拉風’的一種交通工具，特別能彰顯他們的個性。而新一代消費者，‘80后’、‘90后’，他們充滿了叛逆，更敢于創造，更敢于嘗試。”為此，多力多滋創作了6臺D世代專屬跨車，涂成銀、黑兩種顏色，以銀色對應D2拉風芝士，以黑色對應D3搖擺塔可。
“品牌原創，才能與眾不同，引領風潮，所以多力多滋創造了最Cool、最有創意的品牌元素集合，從勁酷跨車到創意拆字，這些在市場上從未有過的品牌元素以其獨特性迅速抓住了目標消費群的眼球，讓目標消費者產生品牌喜好。”蔡德說。
最酷的溝通方式
從飲料轉向食品，百事食品公司起初面臨著很大的挑戰。蔡德說：“兩個品類的消費者行為不同，產品創新模式也不同。百事可樂的配方一百多年來都沒有改變，因此營銷更多的是溝通方式的創新，向人們傳達百事可樂是一個歷久彌新的品牌。百事食品的配方是靈活多變的，針對不同地區的消費者可以提供很多創新性的產品，除了表達方式的創新外，產品創新也很重要。在百事食品公司工作對我而言是相當具有挑戰性的，因為這會涉及不同層次消費者的不同習慣。”
“另一方面，既要延續百事創意不斷的品牌內涵，又要挖掘新的專屬于多力多滋的品牌風格；百事擅長通過巨星代言，而多力多滋則崇尚讓每個消費者感覺自己就是最好的代言，要為80、90后消費者創造全新的體驗和新鮮的法則，也是很大的挑戰。”
蔡德認為，成功的零食品牌離不開兩個重要因素：首先，要和消費者有深層次的互動，要有打動消費者心靈的東西。這種東西是超越產品本身、超越口味的，比如當人們處于某種情緒狀態時，就會想到這個產品，這種精神層面的體驗就像品牌的磁場一樣。其次，要對產品進行本土化創新。當然，要做到這一點并不容易。本土市場的競爭很激烈，產品必須不斷地提升體驗，不能因為一個產品成功了就停留在這個點上，產品必須走在消費者的前面，不斷地給消費者帶來新的驚喜，給消費者意想不到的體驗。
零食品牌要想取得成功，還不能囿于行業行規的限制，要在產品的各個體驗點上都要有創新的方法，同時品牌的成長一定不能和消費者脫節。但在這種求變的過程中，也要有恒定不變的東西，比如品牌的追求、價值觀等體現品牌內涵的東西。表現手法必須根據產品特點有所創新。
品牌個性是品牌人性化的表現，是目標消費群已有或正在追求的“個性”。通過品牌定位確定目標消費群體，他們具有或追求的共同的性格特征就代表了這一群體的“個性”。年輕人具有灑脫、奔放、自由、熱情、活力、動感等性格特征，這就是該消費群體的普遍“個性”。
多力多滋的目標消費群體是“80后”、“90后”，品牌個性是充滿活力，敢于展現自我，追求和享受，敢于創新，敢想敢做。多力多滋倡導“Dare To Do”的生活態度。“大膽，自信，勇于嘗試新事物，敢于夢想又享受當下”，類似的品牌態度正是當下新新人類的精神文化縮影。在此基礎上，多力多滋的溝通方式必然基于目標消費者的需求，致力于創造一種足夠Cool的體驗。
除了三角造型、銀黑色包裝、HipHop涂鴉風格的設計圖案、用代碼“D2”、“D3”表示口味等時尚元素的運用外，百事食品公司還采用了一系列營銷手段，突出多力多滋品牌Cool的個性。
未來三個月，多力多滋品牌將在全國范圍內舉行勁酷Doritos跨車、創意拆字、D飆語大賽等推廣活動，目標直指以“80后”、“90后”為代表的D世代人群。
消費者可以參加多力多滋在上海、北京舉行的D-car（Doritos跨車）活動，乘坐勁酷跨車，在極富跳動感的馬達聲中，穿行于上海、北京最時尚、最有人氣的街區，體驗多力多滋品牌獨特的個性。
今年9月，多力多滋在三大網站（貓撲、校內網和QQ空間）舉辦D態度大賽，號召D世出自己大膽、有創意、讓人崇拜的宣言，得票最多的可以贏取勁酷D-car，甚至被選為多力多滋2009年新廣告片的主角。通過一系列市場推廣活動，多力多滋希望與目標消費者進行深層次的心理需求互動，營造品牌“磁場”。
附錄：
多力多滋市場推廣案例
在美國上市時，為了與消費者進行更加有效的溝通，多力多滋舉辦了由消費者主導的廣告創意活動—“開啟Xbox”（Unlock Xbox）。Xbox 360是微軟推出的視頻游戲，2005年11月在美國問世時引起了轟動，擁有很多忠實的游戲迷。有興趣參與“開啟Xbox”廣告創意活動的人，可以登錄多力多滋站點，提供創意文案，參與投票。創意文案要求用500字描述視頻游戲概念，能夠反映多力多滋的品牌形象，可以形容多力多滋的形狀、口味，也可以表現參與者的勇敢、個性。
在投票選出5位優勝者后，微軟制作了相關游戲的測試版本，以供人們親身體驗和進行下一輪投票，最終決出一位優勝者。微軟的游戲開發人員根據最終獲勝者的創意為自己的Xbox 360 游戲平臺制作游戲。
多力多滋“開啟Xbox”創意活動的廣告語是：“你們夢想，我們實現。”（You dream it.We build it.）
多力多滋的站點上充滿了鼓動人心的說詞：
“你知道你能抓住它的，不管是幻想、靈感、夢境，管你把它叫做什么呢，它就在你心中。現在你有了一個釋放它的機會。多力多滋為你提供此生中唯一的機會，把閃光的概念變成世界上首款用戶生成的Xbox 360 視頻游戲。”
“想讓你的概念橫行于世？這不是太容易，但勝出者可以，興許那個勝出者就是你。由多力多滋品牌激發的視頻游戲概念，可以包含多力多滋圖標，描述多力多滋的出位口感，或者簡單說說體驗，不管腦子里想到什么都可以。怎么應用這些靈感，完全取決于你。”
“每一款游戲都有一個起始時間與起始地點，為什么不在此時此地開始呢？”
……
此次創意活動從2007年6月21日到2007年7月19日共收到1813個視頻游戲創意。多力多滋品牌經理 Rudy Wilson說：與其說這次活動是篩選消費者生成廣告創意，不如說是與消費者展開對話并發現溝通的最好方式。
“碰撞超級碗”推廣活動也是一例。在美國棒球超級碗比賽期間，多力多滋公開征集商業廣告片，競賽者可以通過多力多滋站點輸入30秒商業廣告片，通過公眾投票，最終選出新穎、原創、充分展示多力多滋品牌內涵的商業廣告片，在電視上播放。此活動共有1065個作品參賽。多力多滋站點播放了1065個參賽作品，由訪問者投票，經過三輪預選，分別選出了前16名、前8名和前5名。最后進入決賽的5位參賽者可以獲得1萬美元現金，并可以去邁阿密參加美國棒球超級碗觀光聚會。而由美國公眾選出的大獎獲得者的商業廣告片也將在電視上播放。
關鍵詞：文化創意產業； 城市規劃；文化金融業
一、文化金融產業發展的優勢
1.增進歷史文化名城保護，加強文化創意產業發展
首先，新西城的構建有利于加強歷史文化名城的整體保護。根據《北京城市總體規劃(2004年—2020年)》和專項規劃，核心區與舊城保護區基本重合。兩區合并后可以使新西城歷史文脈更加完整，文化資源更加充裕，文化特色更加鮮明。區劃調整后，新的西城區將會繼續在已有的基礎上，按照“低碳、宜居、科技、文化”的標準修繕一批會館，使之成為承載和弘揚宣南文化的重要文化陣地。新西城計劃用10年的時間，到2020年，打造會館和名人故居產業集群，形成一個文化地標。宣南文化則將會以區劃調整為契機，在更廣闊的平臺上得到更大的發展，從而實現傳承與超越。
2.加強行政，均衡發展，推動文化經濟發展的步伐
之前由于行政區劃分過細，宣武區和西城區的發展受到空間因素的制約，宣武區發展受空間因素制約更為明顯，經濟社會發展水平也相對滯后。通過核心區行政區劃的合并調整，既有利于對現有的空間資源進行有效整合，推進核心區南北均衡發展。又有利于提高核心區的承載能力和服務水平。同時可以大幅度提高合并后的兩個區的綜合實力，并進一步拓展發展空間，同時可以解決之前管理薄弱的狀況。通過行政區域的合并更有利于加強歷史文化名城的整體保護，可以集中力量加快老城區改造，加大對歷史文化名城的保護力度。
3.整合商業資源，加強文化金融產業發展
原西城區是經濟繁榮、金融活躍的商貿金融區。全區55%地域在二環路以內，交通便利，通訊發達。商業服務業和金融業既有傳統優勢，又具備現代化發展優勢，規模較大、行業齊全、設施先進。宣武區歷史文化底蘊深厚，有大量的老字號品牌資源，但經濟發展相對落后于西城區。而兩區合并后，在金融產業方面，新西城的優勢十分顯著。新西城將以金融街的建設發展帶動全區資源的整體優化配置和高端服務業的大發展，不斷壯大現代產業體系，促進經濟發展方式的轉變和經濟增長的優質化。北京金融主中心區 金融資產規模近40萬億。雄厚的金融資產可以為文化金融產業的發展更好的鋪路，提供資金方面的幫助，更好的宣傳推廣文化金融產業。
二、文化金融產業遇到的威脅
1.經濟結構有待調整
原宣武區經濟結構以第三產業為主體，占全區的gdp90%左右，商業是經濟發展的主要拉動力。原西城區是黨和國家機關的首腦辦公區，政治文化以及對外交流活動頻繁，是全國政治中心的重要載體。總部經濟是原西城區經濟發展的主要動力，國家經濟指揮中心、國家級銀行、金融機構總部大多設在區內，金融業是主導產業，其經濟總量占全區gdp40%以上。從原宣武區經濟結構第三產業來看，第三產業都主要以金融業、房地產業和批發零售業為主。可以看出，雖然原西城區和原宣武區在合并前后，在金融業都有很大的投入與發展；但反之，在文化創意產業所占第三產業的比重很小，發展就較為落后與薄弱。
2.相關經驗缺乏
從先今新西城文化創意產業發展狀況來看，在某些行業還在出現虧損的狀況下。2010年1月8日，北京首家金融服務文化創意產業專營機構——“北京文化創意產業金融服務中心”在原宣武區成立；而且這也是原宣武區首次嘗試發展文化金融產業。盡管，原宣武區政府聯合北京銀行為無擔保或為曾得到過貸款的企業實施優惠政策。在與原西城區合并后，宣武區也會得到更多的資金支持，同時在金融業方面，也會以依托原西城區的發展優勢，得到更大的發展。但是，由于缺乏經驗會使從事文化金融業的企業無法有效地利用充足的資金支持幫助文化創意產業的發展，而且，也將不可避免地造成資金和資源的浪費。
3.創新性人才的流失
從薪酬體系來看，多數企業的薪酬設計還沒有充分考慮創意人員及創意工作的特點，現有薪酬體系不能充分調動創意人員的主觀能動性。有些單位還以學歷、資歷為主要評價指標。而目前文化創意產業人才的收入差距也很大，一般的創意設計、創意文案等職位一般月薪在3000~5000元，創意總監的年薪則可達二三十萬元。薪酬分配的差距過大，會導致文化創意產業的一些從業人員轉入到其他行業中，以謀求更好的發展前景。兩區合并后，將會給新的西城區帶來新的發展機遇，促進各個行業的發展，提高人均收入，也會給文化創意產業的從業人員提供更好的職業發展機遇，從而造成文化創意產業的人才流失風險。
4.知識產權保護措施有待加強
通過核心區行政區劃的合并調整，可以有效整合現有空間資源，提高合并后的兩區綜合實力，也有利于舊四區城鄉結合部等薄弱環節的管理。同時減少兩個行政機構，有利于降低行政成本，精簡機構，提高效率。這樣符合北京歷史名城、政治中心、文化中心的發展定位。但是，四個城區的政府構架是長期形成的，非常完整，合并之后，在區域整合中也面臨著難題，譬如人員處理、機構管理過度等問題。
三、文化金融產業的發展機遇
2010年1月8日，北京首家金融服務文化創意產業專營機構——“北京文化創意產業金融服務中心”在宣武區成立，該中心將為包括宣武區在內的全市文化創意企業提供創新模式的金融服務，為文化創意企業提供快速的審批渠道和優質的金融產品服務方案。
1.政府政策支持
宣武區有豐富的文化底蘊，文藝院團聚集，擁有充滿京味兒文化的特色項目，如前門、大柵欄、琉璃廠，北京會館，天橋演藝園區等。目前，區域合并后，原宣武區可依托西城區享受到更好的公共服務資源以及金融街對宣武區金融業發展的促進，西城區的金融街為北京金融行業重點區域，宣武區可以借助金融街的優勢及專業知識和人才使自己的文化金融產業得到更好的資金支持及金融產品服務。同時，加強政府政策引導，支持文化企業上市融資，完善文化企業融資擔保機制，形成支持文化創意產業發展的投融資體系。
2.人才資源保障
對于區域文化金融產業的長遠發展，人才是關鍵因素。宣武區的特色是京味兒文化，所以應注重傳統民間技藝、習俗、文化傳統的繼承和發展。使京味兒文化形式更多樣，內容更精彩，對于一些老字號應更加多給予資金和技術上的支持，使之能夠有長遠發展的空間和能力。同時，也應培養引進大批文化領域創新型、復合型、外向型等高端人才，為推動文化產業大發展大繁榮提供有力的人才資源保障，為傳統文化開辟出新的道路注入新的活力，加強對外合作。
3.特色品牌培養
促進特色文化金融產業發展，展現特色文化魅力。按照集聚發展、特色發展的原則，應仔細選擇適合宣武區發展的特色文化產業形象，積極吸引有優勢的文化創意企業，鼓勵扶持有潛力的中小型文化企業，形成以大型文化企業集團為主體，各類中小型企業為支撐的文化創意產業發展格局，打造出特有的文化品牌形象。依托宣武區特有的文化資源優勢，應鼓勵各個企業實現專業化、特色化和精品化經營，不能一個模式發展。
4.競爭力加強
政府應鼓勵文化金融產業提升自身發展水平和競爭力。立足宣武區自有的區域文化資源優勢，優化發展環境。為了防止資金、技術和人才浪費，政府應提高審查扶持企業的資質與發展潛力的力度，對有發展空間的企業大力支持，對缺乏特色和創意企業可適當減少支持。引導優勢企業擴大交易規模，提升交易質量，鼓勵科技、工業、建筑、規劃等領域的設計產業與關聯產業間的溝通合作，加速設計成果轉化為生產力。促進整個產業結構升級，將文化創意產業打造成為經濟發展的新增長點。
四、建議
1.培育文化金融產業的企業主體，打造優勢品牌
每個城市的創意產業由于受文化、經濟、科技等條件的制約，發展模式各不相同。臺灣建筑設計師登琨艷先生曾強調：法無定法，創意是不能復制的，每個城市應該根據自己的特色發展創意產業。因此，每個城或地區的文化金融產業的發展要立足于實際情況，適應所在地區的文化創意產業發展特點。如在2010年，新西城區在文博會亮相的西長安街現代演藝街區、天橋演藝區等七大文化創意產業聚集區，就是新西城區發揮的經濟基礎優勢、文化資源優勢和獨特區位優勢，打造優勢品牌的代表。
2.積極開發文化消費信貸產品
各金融機構應積極培育文化產業消費信貸市場，通過消費信貸產品創新，不斷滿足文化產業多層次的消費信貸需求。可通過開發分期付款等消費信貸品種，擴大對演藝娛樂、會展旅游、藝術品和工藝品、動漫游戲、創意設計，報刊、電子出版物、網絡出版、數字出版等出版產品與服務、印刷、復制、發行、付費廣播電視、移動多媒體廣播電視、電影產品等綜合消費信貸投放。加強網上銀行業務推廣，提高軟件、網絡及計算機服務，設計服務和休閑娛樂等行業的網絡支付應用水平。
3.加強創意產業的知識產權保護
創意產業的核心是創新和創造力，具有研發設計投入高、復制成本低的特點，如果知識產權保護不力，設計創作人員的人力、物力和資金投入便難以收回。因此，知識產權保護是創意產業生存和發展的關鍵。我們必須加大保護知識產權的力度，在全社會形成保護和尊重創新及其成果的氛圍，為創新和創意成果的傳播及推廣應用創造有利的環境。北京市版權局則通過數字版權保護服務平臺的開發和使用等手段，加大了對創意產業知識產權的保護。
4.完善和落實稅收優惠政策
盡快出臺制定稅收優惠政策的配套措施，出臺相應的企業、產品標準，把文化產業稅收優惠政策真正落到實處。擴大文化體制改革稅收優惠政策的范圍。同時，考慮到根據區域經濟發展的不平衡，建議對經濟發展水平相對落后地區的文化產業實行適當的稅收優惠傾斜政策。
經過區域整合后，合并成新西城，要充分發揮區位優勢，面對發展新形勢，充分發揮金融優勢，加強金融產品對文化創意產業的支持服務。重點培養相關人才，保證人力資源的知識、技術支撐。努力調整產業結構，促進文化金融產業發展，加快文化創意產業的升級。創新發展思路，積極應對各種挑戰，為在更廣泛的領域開展多方面、多層次合作提供優良發展環境。增強服務能力，推進結構調整，經濟綜合實力邁上新臺階。
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廣播作為傳統媒體，歷經百年歷史。隨著媒介環境的改變，尤其是受眾的戶外化和移動化趨勢的加劇，廣播也從“居家廣播”、“校園廣播”變為“移動廣播”。隨著網絡時代的到來，廣播較快地融入到新媒體之中，借助先前的短信平臺以及如今的微電臺、微博等，廣播不但較少受到新媒體沖擊，反而取得了喜人的發展。有關統計表明，廣播已經迅速成為最具廣告潛力的媒體之一。從全國范圍來看，廣播廣告從2009—2012年呈逐年增長趨勢，居傳統媒體之首。近兩年來，湖北廣播廣告正是在這種良好的整體態勢下，借助內部整合經營，提高創意策劃能力，改善廣播廣告產品的單一性，完善線上線下傳播渠道，打整合拳，在混媒環境中發揮和放大廣播廣告的傳播效果，從而爭取到了較大的市場份額。
一、借事造勢，事件營銷出奇招
如今，以網絡廣告為代表的新媒體廣告以完全不同于傳統廣告的傳播方式帶來了廣告形態的變異。如果說，傳統廣告傳播形態表現為一個“推”的動作——通過各種媒介宣傳，把商品和服務信息“推”到消費者面前，那么，新媒體廣告的傳播形態則更多體現在“拉”的動作——通過提供可選擇的、有價值的信息，把消費者吸引過來。在“人人皆可為媒體”的時代，普通人亦可通過網絡平臺參與品牌信息的制定，甚至可以與企業一起完成品牌塑造；草根文化的興起，使得消費者個體話語權得到肯定、個人欲望得到真實表達，消費者與品牌的連結更為真誠牢靠。每個人既是消費主體，也是傳播主體，個人行為直接影響著傳播渠道和消費。
廣告追求的是有效到達。在廣告客戶要求越來越嚴苛，載體可選擇性日益眾多的前提下，傳統的以秒為單位計的定制硬廣告已經不能滿足市場需求，廣播廣告必須求新求變，順勢而為，事件營銷成為首選。
2012年浦發銀行落戶湖北10周年。如何利用這一契機，在消費群體中建立和鞏固對浦發品牌的認知，有效提升其品牌知名度，成為湖北廣播廣告策劃人員思考的重點。經過反復溝通交流，我們將湖北廣播10套頻率作為重要推廣平臺，特別打造每套頻率每個整點后10分鐘報時冠名，寓意浦發銀行10周年十全十美。用不同尋常的報時形式吸引受眾，迅速提升受眾關注度，最終促成浦發銀行從零投放到2012年半年投放逾110萬。浦發銀行投放案例的成功，影響其他銀行加大在廣播投放比例。2012年，銀行業投放湖北廣播近2000萬，較2011年有近30%的增長。這充分體現策劃創意的能量所在。
倫敦奧運會期間，湖北廣播廣告中心結合客戶對體育賽事的追捧及廣播傳播訊息快捷、互動性強等特點，策劃出奧運套餐，盡管因賽事周期短導致排播周期不長，但我們在產品設計中注入了“多頻次滾動”因素，將“重復就是力量”的廣播傳播效果發揮到極致。不到一個月的時間，吸納客戶10多家，創收總額近200萬元。其中最成功的是恒大地產奧運投放案。恒大地產在奧運期間10天廣告量為60萬元，對湖北廣播廣告來說是絕無僅有的。廣告案以整頻（率）營銷和內容營銷雙引擎驅動，楚天交通廣播FM92.7和湖北經典音樂廣播FM103.8整頻（率）向奧運傾斜，品牌高頻次呈現，同時專辟“恒大地產奧運信息”欄目打穿全時段，緊抓熱點，為聽眾呈現全視角的倫敦奧運會。廣告形式以品牌廣告和節目植入為主，配合線下奧運主題活動，針對奧運不同熱點，創意高達60多個廣播廣告版本，聚焦恒大地產核心訴求，產生了意想不到的疊加效果，恒大售樓部來訪量從每天10來個升至100個左右，客戶對廣告效果相當滿意。恒大地產的有效投放，直接影響了地產行業對廣播效果的正面認知，極大地拉動了湖北廣播廣告在地產行業的經營業績。
事件營銷的特點在于“抓故事”，更在于“講故事”，將產品的特色和訴求與故事（事件）巧妙結合，無縫對接，既能較好凸顯產品的功能特性，更能直入消費者內心，“拉”住消費者，實現廣告有效傳播。
二、內容為王，精準營銷創佳績
任何創意的成功，離不開創意者對產品的精準定位。一方面，對產品性能、特質、價格以及與其他競品的比對，還有消費人群、市場等內容因素的研究，是全面創意的先決條件和出發點。另一方面，還得考慮傳播載體的特質，為商家尋找最合適方式來宣傳產品。廣播廣告依托的是廣播頻率和節目。頻率和節目的市場辨識度和認可度一定程度上影響著廣告主的選擇。精準營銷，就是找準產品定位，同時將其定位于合適的傳播載體，將其傳播目的有效放大，成效倍增。
2012年下半年，湖北廣播廣告中心確定以白酒行業為突破口，尋找創收增長點。在為枝江酒業創意文案的過程中，我們改變以往簡單的售賣資源方式，成立由業務精英和策劃精英組成的項目小組，多次深入枝江總部溝通，了解其市場需求，反復提煉，最終將“百年枝江”中的“百年”作為其市場訴求核心，將宣傳方向定位于產品的文化層面，通過把企業文化積淀傳導至消費者的方式，提高品牌好感度和品牌依賴度。而楚天交通廣播FM92.7的王牌欄目《好吃佬》的文化品位和受眾群正好契合枝江酒業的訴求。當枝江酒遇上好吃佬，《好吃佬愛上枝江酒》這樣一檔為枝江酒量身定制的節目就應運而生了。“嵌”在節目中的品牌盛宴，沒有傳統廣告的叫賣，只是獨具魅力的主持人陳哥、辣妹那打諢插科式的“隨意一說”，在枝江濃烈的酒文化熏陶下，聽眾“醉”了。枝江酒的品質、歷史、工藝、文化等，演繹成一個個頗具地方色彩和生活趣味的小故事，加上在每天一款特色菜的推介中植入枝江品牌，讓消費者對枝江品牌的認知提升到一個新的層次，創造了湖北廣播白酒行業投放個性標桿。聞香而來的盛世貴州、稻花香先后在湖北廣播有不同形式的投放。這無疑給湖北廣播廣告的創意營銷人員增強了拓展酒類行業的信心，為廣播經營拓展了新領域。
由此可見，面對不斷變化的聽眾的思維和消費習慣，廣播廣告創意人員必須結合媒介自身特點進行創造性思考，要感知廣播廣告直接的消費群體——聽眾的消費心理和需求，這樣才有可能“拉”住他們，贏得客戶和市場。反之，只能是導致廣告費的浪費，流失客戶資源。
三、活動助推，全媒體營銷露鋒芒
在新媒體日益崛起，市場蛋糕爭搶激烈的經營環境下，廣告客戶的訴求更多地在向終端轉移，終極目的是銷售。“廣告世界中的任何人如不說他的目的是銷售，則他不是無知就是騙子。”（伯恩巴克語）
賈麗軍有一種觀念值得我們思考，他認為廣告創意不僅僅表現在廣告作品上，也表現為一種傳播過程，廣告人也將從創意的執行者轉變為創意的組織者。好的創意，簡單說就是smart ideal（聰明的創意），simple execution （簡單的執行），amazing effect（驚人的效果）。我們認為，在新媒體時代，全面創意應該是直達終端，也就是為客戶的銷售服務。精準定位目標受眾群體，優化策略組合，整合線上節目資源，策劃線下活動，是廣播廣告的不二選擇。
知名品牌香江家居入駐武漢即將舉辦開業慶典，獲悉這一消息時，距離客戶活動啟動不到一個月時間，在做了行業調研及與客戶多次溝通后，我們給客戶大膽提案“惠在香江幸福季——巧用電臺，塑香江品牌建材家具批發城”，通過營造事件——香江家居批發交易大會——來啟動線下團購活動，為客戶促銷。活動期間，同時啟動湖北廣播廣告建材家裝行業會員俱樂部及湖北交通廣播兩套頻率的《我愛我家》（FM92.7）、《快樂家居》（FM107.8）和湖北生活廣播（FM96.6）的《DJ秀家居》3個建材家裝節目進行全面宣傳，開通聽眾熱線、團購聽友QQ群、聽友微博等，借助其強大聽眾粉絲團的影響力，為整個活動造勢。6月9日上午8點，離香江家居批發交易大會開幕還有2小時，位于武漢市漢西二路建材聚集地的香江家居品牌工廠批發城門口，已經排起了3條采購長龍，經歷5月建材消費僵持期的市場人氣爆棚，出現萬人空巷搶建材的情景。活動營銷帶來的直接效果是，該客戶選定湖北廣播作為其投放主渠道。
在類似的終端營銷活動中，湖北廣播廣告打造“客戶需求+定制活動”的模式，并充分利用直播熱線、團購聽友QQ群、聽友微博等互動形式，以及網絡廣播電視臺等新媒體，全方位出動，發揮集束效應，真正為廣告客戶帶來實際效益，從而贏得客戶信賴，贏得市場。
【關鍵詞】廣告學 現代漢語 教學
【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674－4810（2012）14－0028－02
現代漢語是漢語言文學專業的基礎課程、核心課程。教育部擬定的《現代漢語教學大綱》所規定的現代漢語課的主要任務也是面向漢語言文學專業的學生制定的。但在今天的高等教育中，廣告學專業也將現代漢語作為通識教育課程開設。這就使得教材、教學內容、教學方法均不能很好地適應廣告學專業學生的需要，存在任務目標不明確、實用性不強，無法與專業相結合等問題。根據教授廣告學專業學生現代漢語的經驗，本人認為，面向廣告學專業的現代漢語教學應在教學內容、教學方法和實踐性教學等方面進行調整。
一 調整目標定位，重構教學內容。
廣告學是培養具備廣告學理論與技能、寬廣的文化與科學知識，能從事廣告經營管理、廣告策劃創意和設計制作、市場營銷策劃及市場調查分析工作的高級人才。培養目標決定了針對廣告學專業開設的現代漢語應從學生的技能需要出發來制訂相應的教學目標。語言文字是學生今后從事傳播、設計工作的重要工具，學科性質決定了廣告學專業的現代漢語課應該把漢語的基本知識和運用漢語的能力作為主要的教學目標。
此外，絕大多數的現代漢語教材都將現代漢語課程的知識體系分為緒論、語音、文字、詞匯、語法、修辭六個部分。中文專業的現代漢語一般都安排了96個學時進行講授，而廣告學只有32學時。這就要求我們根據學生的專業需求對教學內容進行適當刪減和調整。
1．壓縮理論知識的講授
語言理論大多抽象、枯燥、難懂。將大量的課堂時間用于講授這部分內容，學生會覺得“學不懂、學了也沒用”，教師會感到自己是在“唱獨角戲”。因此在教學過程中，應大幅削減理論知識的講授轉而進行實踐練習。如在語音一章中，大膽砍掉發音原理的講解，利用更多時間讓學生朗讀、演講。一方面，可以調動學生的學習積極性；另一方面，也能起到糾正方言、推廣普通話的作用。文字、詞匯和語法的講解也應采取同樣的方法，重點講解文字、詞匯的規范化，錯句病句的修改，組織學生在生活中發現不規范的用字、生造詞及報刊、新聞中的錯句、歧義句等。這樣可以真正培養學生正確運用祖國語言文字的能力，提高語言素養。
2．教學內容應與時俱進，增加趣味性
現代漢語中大多數的引例都缺乏時代性，有的甚至帶有強烈的政治色彩，學生看到例句像是看到了政治書，因此大多數學生是不喜歡看課本的。然而我們應該看到，語言理論確實枯燥乏味，但我們所使用的語言卻是豐富多彩的。教師應對生活中那些活生生的、極具趣味性和刺激性的語料有強烈的敏感性，通過對語料的分析解釋深層的語言規律。如在引導學生進行普通話正確發音的過程中，可以適時地增添一些與此相關的相聲小品等，讓學生在輕松的條件下對普通話與方言加深認識。在漢字講解中，突出“象形”這一特點，讓學生更好地理解漢字是表意文字這一基本理論知識。在詞匯、語法、修辭中，引用網絡語言、字母詞、“××體”作為例句，既可以讓學生感到現代漢語并不是與他們的生活無關，也可以引導學生規范化地使用語言文字。
二 教學方法和手段的改進
傳統的現代漢語教學，大多是教師采用“粉筆+黑板”的“一言堂”授課模式。但事實證明，教師“怎么教”，是由學生“學什么”和“怎么學”共同決定的。廣告學專業決定了學生并不是要掌握高深的語言理論知識，而是怎樣提高使用語言文字的能力。傳統的教學模式顯然不適合廣告專業的現代漢語教學，因此，在教學過程中必須要做調整。
1．多媒體教學
現代化的教學設備會給課堂帶來新的挑戰和意想不到的效果。如在講解漢字一章時，結合課本的理論知識，帶領學生觀看《漢字五千年》，讓學生能夠直觀地看到漢字產生發展的過程，在激發學生學習興趣的同時也讓學生認識到，自己平時所使用的文字是世界上唯一仍在使用的表意體系文字，增強學生的民族自豪感。
2．課堂增加師生互動，課外開展語言實踐活動
廣告專業的學生大都活潑富有創意，教師在教學中就要針對學生的特點，對教學方法不斷進行完善。一方面，讓學生充分認識到學習現代漢語對語言實踐的指導作用。如可以選取學生都喜歡看的某電視節目，分析其語言特色，教會學生如何判斷“通俗語言”與“低俗、媚俗、庸俗的語言”之間的差別；通過分析某位新銳作家的語言特色，幫助學生認識到語言對表情達意的重要作用。另一方面，現代漢語的教學不應僅僅局限于課堂，需要走向社會解決語言運用中的實際問題。這樣一來，不僅可以突出學生的主體作用，充分發揮他們的創造性，而且能使學生在實踐和體驗中獲得知識技能，提高他們的人文素養。比如，要求學生有計劃地練習小篆和隸書，不但能幫助他們體會漢字形體的發展規律，還能培養他們的審美情趣，為今后學習設計類的專業課打下基礎，與后續的專業學習自然銜接；再如，要求學生留意生活中的短信、網絡用語、流行語，細心觀察語言的新變化，組織學生調查鬧市區的店名、廣告等社會用字的規范問題，進行相關討論。通過這些活動，在鍛煉了學生使用語言文字能力的同時，也培養了他們的社會責任感。
三 與專業相結合，提高技能訓練比重
廣告學專業的現代漢語課被設置在第一學期，這不僅說明了它是一門學科基礎課，同時也說明了它與學生后續的專業課程是有聯系的，必須要有銜接。在教學過程中，教師不能一味地強調語言的工具性的一面，還應與學生的專業相結合，這樣學生會覺得所開設的課程是一脈相承的。本人曾在教學中，在講漢字的印刷體和手寫體時，硬性要求學生識記十種以上的字體，因為作為廣告專業的學生，他們應對形體、線條要更加敏感。在學期的最后一次課上，本人要求學生通過本學期所學到的現代漢語的語音、文字、詞匯、語法、修辭知識，分析下列經典廣告語：“人類失去聯想，世界將會怎樣”（聯想集團）；“海爾冰箱，天下無霜”（海爾集團）；“美的不只是商品，廉的絕對是價格”（美廉超市）；“給電腦一顆奔騰的芯”（英特爾）；“情系中國結，聯通四海心”（中國聯通）；“立即下班，禁止痘留”（××美容院）；“你好，色彩”（Canon相機）。學生的熱情很高漲、發言很踴躍，在檢驗了本學期教學效果的同時，也讓學生意識到廣告語的選用對一則廣告所起的巨大作用。這樣學生在今后廣告文案寫作、廣告美學、廣告策劃與創意的課程學習中，就能借鑒現代漢語的相關知識，創作出優秀的廣告作品。
四 結束語
綜上所述，針對廣告學開設的現代漢語課，要求授課教師在教學設計上從廣告學的培養目標出發去調整教學內容，不但要重視教學方法的多元化，而且要從學生的特點和本專業的角度出發，讓學生感到學有所用、學有所樂、學有所成。只有這樣，現代漢語課才能在培養廣告人才的教育活動中發揮出應有的作用。
參考文獻
［1］黃伯榮、廖序東.現代漢語（增訂四版）［M］.北京：高等教育出版社，2006
［2］關彥慶.關于現代漢語課程改革的思考［J］.黑龍江高教研究，2006（2）
［3］李宏偉.非中文專業現代漢語教學改革與實踐［J］.現代教育科學，2006（3）
［4］宣恒大、盧偉.多方面結合，提高現代漢語教學效果［J］.淮南師范學院學報，2010（5）
合作建議書的范文一
為進一步貫徹落實中央關于推進媒體融合發展的重要指示精神，發揮網絡媒體優勢，傳播社會正能量，探索新聞網站創新驅動、轉型發展的可持續發展之路，全國31家地方重點新聞網站決定共同倡議成立“中國地方新聞網站聯盟”。
“中國地方新聞網站聯盟”合作倡議如下：
一、創新改進網上宣傳。充分運用網絡傳播規律，弘揚主旋律，激發正能量，大力培育和踐行社會主義核心價值觀，把握好網上輿-論引導的時、度、效，當好“主力軍”，使網絡空間清朗起來。
二、切實加強行業自律。嚴格遵守法律法規和規章制度，依法辦網，做好網絡安全和信息化工作，維護公民合法權益。
三、推動網站戰略合作。充分發揮網盟聯動效應，每年定期舉辦中國地方新聞網站發展論壇，共謀地方新聞網站創新發展之路。
四、促進新聞業務交流。充分發揮影響力優勢，每年評選“中國地方網絡新聞獎”，策劃大型新聞報道活動，開展東中西部網絡文化交流。
五、提高從業人員素養。加強從業人員政治意識、法規意識教育，強化業務技能、職業素養培訓，促進行業環境明顯改善。
六、加強創新項目孵化。結合各地優勢，加強創新性產品和項目的研究、論證、孵化，努力探索可復制的媒體融合路徑。
七、建立互惠互信機制。充分推廣和分享在產業布局、媒體經營、戰略研究、對外投資等方面的經驗和成果。
八、加強知識產權保護。強化版權保護意識，共同維護網站版權及知識產權，堅決抵制盜版侵權等行為。
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書的范文二
敬各位商家：
你們好!
新學年又開始了，茂名學院今年再次進一步擴招新生，今年新生達三千余人，全校現在共有學生15000多人，還有教職工及其親屬千余人。大學生是一個龐大的消費群體。
作為商家的你們，是否考慮進一步擴大你們在我們茂名學院這個龐大的大學生消費市場的市場占有額?是否想過在茂名學院的廣大師生中進一步提高你們的知名度?
本協會——茂名學院文法學院青年志愿者協會，在茂名學院團委指導、文法學院分團委引領下，立足學校，面向社會，廣泛開展形式多樣、內容豐富的志愿者服務活動，以幫助他人、服務社會、弘揚新風、鍛煉自我為目標。
本協會在新的學年里將會舉行更多形式的愛心志愿者服務活動，如關于“扶貧敬老”、“關愛留守兒童”等愛心大義賣;關愛留守兒童活動;義務家教;扶助高州聾啞學校的貧困學生;慰問敬老院、福利院等。
伴隨著各種活動的開展，我協會希望可以跟社會上的各界人士共同合作，為我們的愛心公益活動的開展提供一些有利的贊助，為社會也作出一份貢獻。
與此同時，我們也將為您利用我協會會員多的資源優勢，盡我們的努力為您提供各種服務，如各種形式的宣傳或現場銷售，為您的商品和經營場所的知名度擴大市場，特別是對茂名學院校內的大市場的提高而努力。
經分析，與我們合作中的商家可獲得的收益及可行性大概如下：
第一，促銷點宣傳：活動期間或者每個星期六天，商家可以在本校人流最多的學校一飯堂前校道設置鋪位，從而進行商品或服務的銷售獲得利潤，也能在現場派傳單或者制造其他對商家有利的廣告，從而擴大商家的知名度及增強其在我校及社會的影響力。
我青協義務盡責地為該商家提供必要的幫助，如：為商家設置好鋪位及義務為其推銷商家;
第二，傳單宣傳：商家可以利用傳單在我們學校宣傳你們的商品或者優惠活動，我們會安排志愿者把傳單發到學校的每個宿舍，并進行一定的口頭宣傳;
第三，橫幅宣傳：為期7天的特大橫幅宣傳，在學院內人流多的地方懸掛宣傳橫幅，懸掛時間是一天24小時不間斷性。(橫幅由貴商家單位提供)
第四，展板宣傳：以在人流最多的學校一飯堂前校道擺放展板的宣傳方式在學院內進行宣傳，為期一周。可以讓我們學生乃至社會的其他人群更好地了解該商家的商品和服務，提高商家的經濟利益。(展板上的噴畫有貴商家單位提供)
第五，協會服裝宣傳：商家為我們提供印有商家標志的服裝工作，該項目贊助可跨本協會本學期所有活動。
以上幾個方面只作為合作雙方一個參考，如有不同意見，可恰談直到雙方滿意為止。
總之，青年志愿者協會是本校影響力的一個機構，文法青年志愿者協會更是會員之多，活動之多，加上本校龐大的消費群體，足以讓我們都有理由相信：你們和我們的合作一定會讓你們的收益得到化，地提高你們的經濟利益。
與我們的合作不僅是商家貯存良好的信義，樹立良好形象，留下良好社會口碑，開拓大學生市場的渠道，也是各商家為社會各中弱勢群體奉獻一點力量，為社會和-諧建設展現自己能力的的平臺。
最后，希望各商家不斷發展自身事業并能夠給我們與鼎力支持!也希望我們能建立長期的合作友好關系，努力達到雙贏。
廣東石油化工學院文法學院青年志愿者協會
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書的范文三
為了甲、乙雙方在友愛鎮項目上取得成功合作，保障項目開發順利實施，我方建議甲、乙雙方可采用以下三種方式進行合作：方式一：項目建筑設計合作方式
方式二：項目全程策劃合作方式
方式三：項目全程策劃及銷售委托合作方式
各合作方式具體內容如下(以下所稱甲方指本項目投資方，乙方指西華大學房地產研究所)。
方式一：項目建筑設計合作方式
一、乙方工作內容
1.概念性功能定位建議
乙方負責項目的實地踏勘，場地現狀調查與研究，定位研究，功能確定，并考慮項目的以下特征：
(1)基地的獨特引人之處;
(2)地理位置的關聯資源;
(3)充爭認識市場的競爭性、項目的機遇與劣勢;
(4)對當地相似的一些在建項目進行調查;
(5)深化系列產品，將項目市場戰略定位于具有獨特性、創新性.
2.概念性總體規劃
(1)區位分析，描述其周圍地塊資產和競爭者，交通狀況等;
(2)基地分析(包括用地分析、景觀分析、市政工程等);
3)概念性規劃總平面;
(4)各個區域的初步概念性建筑規劃;
(5)分類描述建筑設計和主要產品類型，明確設計理念和方向;
(6)景觀的概念性規劃、分析及具體描述;
(7)基地內部交通分析;
(8)設計描述，包括規劃介紹、設計概念、管理及市場定位、市場競爭分析，用地分析和建筑形態分析數據表;
(9)初步的財務分析并按照設計規范制作相應的設計圖冊.
二、合作方式
甲方擬定相應的設計任務書，并同乙方簽訂設計委托合同，由乙方以包干價執行本項目規劃設計。
三、項目設計方案的費用
本項目總概念方案設計包干費用為：6元/平方米(按照實際建筑面積單位為基數)，除本合同約定的可調整情況以外費用不變。
方式二：項目全程策劃合作方式
一、乙方工作內容
1、房地產市場研究：投資環境分析、市場調查和分析、周邊競爭樓盤調查;
2、項目區域分析;
3、項目SWOT分析;
4、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位;
5、項目總體規劃布局：多方案初步規劃、設計與調整建議，建筑設計建議(總平布置、交通分析、功能分區、立面、園林、景觀等)、戶型設計建議;
6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;
7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃;
8、財務分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;
9、營銷策劃：營銷整體規劃;價格策略執行計劃;
10、風險控制措施及建議.
二、合作方式
1、乙方提供項目策劃報告書。
2、在策劃書完成后，乙方為甲方做方案匯報和相關疑問的解答。
3、在方案實施過程中為甲方提供部分咨詢服務。
三、費用收取
甲乙雙方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20萬元作為本項目策劃的傭金。
方式三：項目全程策劃及銷售委托合作方式
一、乙方工作內容
1、房地產市場研究：投資環境分析、市場調查和分析、周邊競爭樓盤調查;
2、項目區域分析;
3、項目SWOT分析;
4、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位;
5、項目總體規劃布局：多方案初步規劃、設計與調整建議，建筑設計建議(總平布置、交通分析、功能分區、立面、園林、景觀等)、戶型設計建議;
6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;
7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃;
8、財務分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;
9、營銷策劃：營銷整體規劃;價格策略執行計劃;物業準備工作計劃;銷售準備工作計劃;項目包裝策劃;廣告宣傳策劃;銷售活動策劃;
10、風險控制措施及建議。
(二)、銷售實施
全面樓盤銷售，負責組建銷售團隊，完成整個樓盤銷售回款等工作。
方式
1.乙方提供項目策劃報告書，并對策劃內容提供咨詢輔導;
2、策劃階段乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務，專案小組包括市場調研人員、策劃人員，創意文案人員及設計人員等，集體向甲方提供服務;
3、銷售實施階段乙方組織相應人員全面實施樓盤銷售。
三、費用收取
1、策劃費用按項目銷售總金額的萬分之十五收取，原則上不超過30萬元。
2、銷售傭金：按本項目實際銷售總額的2.5%提取傭金，(含廣告費)。
備注：n
上述合作方式為地產營銷界慣例模式，僅供甲、乙雙方參考，本項目具體合作模式須甲、乙雙方進一步商討并確定!
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書的范文四
一、立項目標：
(1)項目運營市場化
(2)項目產品標準化
(3)項目管理現代化
A.項目運營市場化：
實現項目全流程市場化管理，包括：
a..項目外部呈現系統
(1)網站：實現數據驅動，完成符合用戶體驗&營銷功能實現的網站展現及板塊布局。
(2)微信公眾號：系統化的進行項目展示&活動展示，同時完成品牌構建及體驗提升。
(3)微博V號：構建多方面互動溝通平臺，增大受眾人群數量同時，形成口碑及品牌效應。
(4)其他：統一VI系統的整體應用。
b.項目外部推廣系統：
(1)大市場環境下的SEO+SEM：整而化一的展現布局，構建統一形象展示的同時，擴大整體受眾人群數量，同時發力大B端及小B端，構建整體推廣的硬環境。
(2)大市場環境下的SNS：利用活動、互動，口碑&營銷力，進行品牌軟環境的構建，擴大整體項目規模的同時，達到快速轉化的目標。
B.項目產品標準化：
標準化整套產品，形成系統化產品序列，達到客戶端的模塊化應用。包括：
a.產品序列
(1)單獨各模塊產品應用
(2)組合式產品應用
(3)DIY，個性化產品應用
B.模塊化展示
(1)方便快捷的模塊式操作
(2)傻瓜式智能組合
(3)智能化延伸推薦
C.項目管理現代化：
利用現代化管理方式和方法，高效快捷實現項目目標的同時，借力大數據及現代管理模式，實現更優ROI效能。包括：
a.標準化管理流程
b.系統的功能實現及架構整合
c.大數據驅動營銷實現
d.數據庫&數據圖書館的戰略支持
e.最優ROI比例及可衡量KPI
二、項目執行時間規劃(預估)
人員定義：
設計：
協調：
運營：
三、關于項目合作模式(單項目)
基于項目實際情況考慮，建議合作模式為：顧問制
說明(功能)：
(1)提供思路及方案
(2)形成戰略框架及戰略布局
(3)指導項目執行的實現、動態的糾偏
(4)輔助：執行人員的招募、培訓、管理
合作建議書的范文五
甲方：額敏縣政府
乙方：重慶市中科控股有限公司
雙方本著平等、互利、合作、共贏的原則，就縣基礎設施市政工程，達成如下合作協議：
一、項目概況
1、縣市政工程基礎設施工程概況：
2、項目規模：
3、項目工期安排：
4、項目總投資：項目估算總投資
億元。
二、項目公司的組建和運營
雙方共同出資組建項目公司，縣政府出資40%，中科集團出資60%，項目公司法人由中科集團委派，項目公司負責市政基礎設施項目的全部資金。
項目公司負責對外發包具體工程，具體工程由重慶中科建設集團有限公司承建，按月向縣政府申報建設產值，經政府批準后，雙方按出資比例撥付資金。
項目公司股權回購：甲方負責用四年的時間每年回購項目公司股權15%，回購金額包含注冊資本金、乙方出資額及銀行同期貸款利息，股權回購結束后乙方將項目公司法人變更為甲方。
三、甲方權利2
1、甲方有權委托乙方組建項目公司，對項目進行勘察設計、建設運營和管理;
2、負責協助乙方解決項目公司在項目建設運營管理中需要甲方出面處理和解決的問題;在其權限和管轄范圍內協助乙方及項目公司融資貸款、設計、建設、運營、養護和管理所必須的批文;
3、負責與乙方共同組建項目公司，按出資比例出資(包括注冊資本金);
4、負責將本項目的資金例入財政支出預算，并通過縣人大會議的年度預算會議，確保項目公司股權的回購。
四、乙方權利
1、負責組建項目公司，負責項目公司的全面管理工作，負責對項目的勘察設計、建設、運營和管理。
2、負責項目的招投標管理工作，負責項目的具體建設管理工作，負責向政府申報產值和結算等相關工作。
3、負責籌集按比例出資部分的資金，與甲方共同按比例出資向施工單位支付建設資金。
4、負責項目的全面質量管理和保修期內維修工作。
五、違約責任
1、甲方違約責任：由于法律、法規、政府政策的變化，甲方收回項目致本協議無法履行，甲方或其違約部門對乙方的實際損失進行賠償，數額以甲乙雙方委托的第三方專業機構評估金額為準。
2、乙方違約責任：乙方未能按本協議生效后組建項目公司，或未按合同約定時間如期開工，每延期一天，向甲方支付__的違約金;乙方不能在項目建設期內抽回或挪用項目資本金，或者項目資金未能按期足額到位，經甲方或其委托部門責令整改無效，導致項目資金中斷三十天后，甲方有權解除協議，并要求乙方賠償相關損失。
六、爭議的解決
如發生違約行為或特殊原因造成本協議無法執行，產生爭議糾紛所賠事，雙方首先通過友好協商或有關部門調解解決。
如爭議內未能通過友好解決，則任何一方可以向雙方具有管轄權的法院提起訴訟。
七、其它事項
1、本協議及相關資料保密期為5年。
2、本協議與招標文件不一致的地方以本協議為準。
八、本協議一式四份，甲乙雙方各執兩份，雙方簽字后生效。
甲方簽字：
乙方簽字：
年
