時間：2022-05-16 18:08:30
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇連鎖加盟策劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、第八屆中國化妝品營銷論壇
由《中國化妝品》雜志社創(chuàng)辦的“中國化妝品營銷論壇”，自1999秋季全國化洗會（上海）隆重推出，至今已成功舉辦七屆了。在以往的幾屆化洗會期間，《中國化妝品》雜志社力邀政府官員、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、專家教授、資深策劃專家及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，圍繞政策法規(guī)、市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、通路建設(shè)、品牌管理、營銷策劃、企業(yè)診斷等專題，組織了幾十場報告會，受到參展參會企業(yè)的熱烈歡迎，也確定了“中國化妝品營銷論壇”在市場上獨一無二的品牌形象。
在今年五月上海舉辦的“中國國際化妝品節(jié)”、“第93屆中國化妝洗滌美容美發(fā)商品交易會”上，《中國化妝品》雜志社將繼續(xù)舉辦“第八屆中國化妝品營銷論壇”，根據(jù)新的一年里中國化妝品市場的發(fā)展態(tài)勢及廣大企業(yè)關(guān)心的問題，組織以下兩場專題活動。
一、 營銷論壇（演講題目待定）：
演講
人內(nèi)容
①董小玲
全球及亞洲時尚美容美發(fā)營銷最新動向
②谷俊
中國洗滌用品市場的困惑與前景
③張兵武
化妝品品牌創(chuàng)建與管理
④陳曦
大浪前夜的波濤――2004至2005年中國大陸化妝品市場發(fā)展趨勢分析報告
⑤吳志剛
化妝品品牌營銷中的精準(zhǔn)傳播
二、 企業(yè)家高峰會
邀請政府官員、專家學(xué)者與企業(yè)老板對面溝通、交流。主要議題有：CEPA對大陸化妝品市場及展覽業(yè)的影響；新《化妝品標(biāo)簽法》的內(nèi)容及對行業(yè)的影響等；化妝品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商感興趣的其它問題。
本屆營銷論壇誠邀贊助商冠名、加盟。
由于本屆論壇場地有限，有意參加者請?zhí)崆暗怯洝竺钔紫卤韨骰丶纯伞?/p>
二、OEM及原材料配套產(chǎn)品展區(qū)
為實現(xiàn)交易會“產(chǎn)業(yè)化、市場化、國際化、品牌化”的目標(biāo)，本屆展會根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢，倡導(dǎo)并實踐專業(yè)展館的新概念，特規(guī)劃專區(qū)設(shè)立“OEM及原材料配套產(chǎn)品展區(qū)”，集中展示定牌加工企業(yè)、原材料配套產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，促進OEM生產(chǎn)商的相互交流，尋求新的市場機遇，擴張合作空間，改變OEM企業(yè)的參與角色。
參展對象：
OEM產(chǎn)品生產(chǎn)商
原材料供應(yīng)商
相關(guān)配套產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)
OEM產(chǎn)品營銷企劃機構(gòu)
展區(qū)推廣：
會前在《中國化妝品》、《健康與美容》、《美容院》、《美容新時代》等專業(yè)媒體上刊登廣告并刊列展商名單。
會中邀請部分參展品牌企業(yè)經(jīng)理人、采購總監(jiān)、市場總監(jiān)進行面對面的采購?fù)扑]及合作洽談。
三、品牌授權(quán)、連鎖加盟機構(gòu)展區(qū)
為實現(xiàn)交易會“產(chǎn)業(yè)化、市場化、國際化、品牌化”的目標(biāo)，本屆展會根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢，倡導(dǎo)并實踐專業(yè)展館的新概念，特別設(shè)立“品牌授權(quán)、連鎖加盟機構(gòu)展區(qū)”并同期舉辦“品牌授權(quán)、連鎖加盟推介講習(xí)會”。
參展對象：
銷售型連鎖加盟機構(gòu)（店）。
美容美發(fā)院、SPA美體、女子會所等加盟院（店）。
連鎖加盟培訓(xùn)、企劃、咨詢機構(gòu)。
講習(xí)會形式及報名：
規(guī)劃在“品牌授權(quán)、連鎖加盟機構(gòu)展區(qū)”內(nèi)設(shè)立講習(xí)會演講報告區(qū)。現(xiàn)場將配備大屏幕投影設(shè)備、擴音設(shè)備及書寫白板供演講者使用，并按時段滾動安排展商演講。
參加“品牌授權(quán)、連鎖加盟機構(gòu)展區(qū)”的展商均可報名推薦演講者。
推廣宣傳：
會前在《中國化妝品》、《健康與美容》、《美容院》、《美容新時代》等專業(yè)媒體上刊登廣告并刊列展商名單及演講嘉賓。
地點：xxxxxxx
主辦單位：
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主題：為項目尋找加盟
為創(chuàng)業(yè)者找項目
展會簡介
作為全球公認(rèn)的成功商業(yè)模式——特許經(jīng)營連鎖加盟，進入中國以來，正以極強的滲透力滲透各個行業(yè)，目前已逾20萬家加盟連鎖店總數(shù)，并且相當(dāng)一段時期內(nèi)仍將蓬勃發(fā)展。
07年《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》的施行，規(guī)范了這一市場，項目方投資方如何更有效開展合作，已形成熱點。
南京，區(qū)位優(yōu)勢突出，位于沿海、長江經(jīng)濟帶交匯處，是長三角地區(qū)僅次于上海的第二大中心城市，隨著南京都市圈帶動的日趨緊密，商業(yè)覆蓋能力更加顯著。
南京會展軟環(huán)境全國一流，會展競爭力排名第五，是國內(nèi)第一家具有真正意義的會展業(yè)協(xié)調(diào)機構(gòu)的城市。
xxx特許加盟創(chuàng)業(yè)展 由業(yè)內(nèi)知名國際間商業(yè)組織：財團法人新加坡世貿(mào)中心、財團法人首爾世貿(mào)中心全力支持，中國加盟連鎖項目中心、中國商品流通協(xié)會主辦，誠品會展大陸分部、香溪文化具體承辦執(zhí)行，共同打造符合中國市場現(xiàn)狀的特許經(jīng)營連鎖加盟創(chuàng)業(yè)項目展覽盛會。
南京特許加盟創(chuàng)業(yè)展 每年一屆，落地古都南京，輻射長三角。將合理運用自身良好的資源優(yōu)勢，精心策劃推廣，培育南京特許加盟創(chuàng)業(yè)展這一品牌。同時規(guī)范參展行為精選專業(yè)觀眾，設(shè)置參展上限，使參展與會商機最大化。
南京特許加盟創(chuàng)業(yè)展 是以特許經(jīng)營連鎖加盟創(chuàng)業(yè)項目招商為主的專業(yè)盛會，其個性鮮明、內(nèi)容豐富、注重實效，貼近市場走向；是有效的尋求加盟與投資對接平臺；吸引著眾多的商、經(jīng)銷商、加盟商、投資人及創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)場參觀、洽談、合作；帶給您的不僅有實在的合作機會，更是您拓展市場的首選途徑。
南京特許加盟創(chuàng)業(yè)展 歡迎您的參與。
展出范圍
衣食住行、教育培訓(xùn)、文體娛樂、美容健身、醫(yī)療保健、禮品飾品、母嬰用品、商業(yè)服務(wù)、商業(yè)零售、科技數(shù)碼、專利發(fā)明、新奇特、投資辦廠等特許加盟項目及其他創(chuàng)業(yè)項目。
按投資金額科學(xué)設(shè)置
0 — 5萬項目
5 — 20萬項目
20— 50萬項目
50—100萬項目
100萬以上項目
展會日程與安排
xxx年10月17日—20日 （共四天）
10月15日 全天報道（報道截止10月16日14：00）
10月15日 14：00—10月16日全天布展
10月17日 上午9：00 開幕式
10月17日—20日 展出、洽談、主題活動（開放時間9：00—17：00）
10月20日 下午16：00—20：00 撤展
主題活動：
10月18日下午13：30—16：30 南京特創(chuàng)展 優(yōu)秀加盟創(chuàng)業(yè)項目推介會 第一場 10月19日下午13：30—16：30 南京特創(chuàng)展 優(yōu)秀加盟創(chuàng)業(yè)項目推介會 第二場
10月20日下午15：00頒獎儀式
展位規(guī)格與咨費
國際標(biāo)準(zhǔn)展位：9㎡（3M×3M）
配置：楣板（中英文）1塊
圍板（單開口3塊，雙開口2塊）
洽談桌 1張
座椅 2把
射燈 2只
電源插座 1個（220V/5A）
咨費
A區(qū)
單開口：6500元/標(biāo)準(zhǔn)展位（3M×3M）
雙開口：增加10%
B區(qū)
單開口：5500元/標(biāo)準(zhǔn)展位（3M×3M）
雙開口：增加10%
優(yōu)惠政策：
① 對于一次性履行展位費用的參展單位，將九折優(yōu)惠。同時獲贈會刊彩色版半版
② 主辦、支持單位的會員，減免500元。
媒體宣傳
報紙：
xxxx
期刊：
xxxx
電視：
xxxx
廣播：
xxxxx
（以上以廣告、軟文、新聞等形式出現(xiàn)）
網(wǎng)絡(luò)：xxxxx
其他：
①主要寫字樓（分眾傳媒）、人行通道、商場、（地鐵、公交、出租）繁華地段的站點
（以上以海報噴繪等形式出現(xiàn)）
②展會現(xiàn)場布幔、條幅、彩旗、立柱、燈箱、拱門、氣球、氣柱、巨幅噴繪、海報、支架等
③精心編制《南京特許加盟創(chuàng)業(yè)展》會刊，印發(fā)20000冊，贈閱與會專業(yè)觀眾及創(chuàng)業(yè)者
④南京地區(qū)投資類DM雜志
⑤中行、招行、建行、農(nóng)行信用卡對賬單信函直投廣告
連鎖餐飲店周年慶活動除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護老客戶客戶關(guān)系。怎樣才能讓周年店慶做得有特色，吸引眼球，提升品牌效應(yīng)？同時，連鎖餐飲企業(yè)周年慶活動策劃如何對企業(yè)進行有針對性的推廣呢？
那么連鎖餐飲店周年慶的時候到底該如何做好餐廳營銷策劃方案呢？又怎樣針對方案去實施？都需要具體的操作流程和注意事項。以下就是某連鎖餐飲店的周年慶營銷策劃方案，為餐飲老板們提供可以參考的具體實例。
背景
自XXXX年XX月XX日，XXX餐飲店崛起于XX餐飲市場以來，XX年的風(fēng)風(fēng)雨雨，XX年的時光見證著XXX餐飲店自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有XX多家連鎖加盟店，XX多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過億的集團公司。
如今，公司即將迎來自己XX周年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派XX菜的代表如何來籌劃XX周年店慶呢？
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨特、制作精細(xì)享譽國內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。
當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二、市場/企業(yè)分析
XX的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館、餐飲店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在XX均有分布，爭奪著XX有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個餐飲店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色；二、全面的（質(zhì)量）管理；三、足夠的市場運營資金；四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多餐飲店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營銷策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，餐飲店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
在這恰逢XX周年店慶和圣誕節(jié)到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動的重點進行。以XX市五個店為例：
一）、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象，增加企業(yè)競爭力；加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高全員服務(wù)意識、工作積極性；展現(xiàn)公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額，增加利潤；為2010年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
二）、本次店慶活動時間：XX年XX月XX日至XX日，共計10天。（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。）
四、具體方案策劃
（一）方案
1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。
策劃如下：
2、特價
①每日推出一款特價菜，每日不重樣。
③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。
“家天下”實力贏美譽
“家天下”，為什么讓加盟商贊不絕口？山西太原的秦波是在最無奈時選擇了“家天下”。秦波畢業(yè)于對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)，在銀行工作一段時間后，萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。深圳的朋友告訴他，創(chuàng)意家居用品很流行，市場銷售火爆，并給他發(fā)過來一些圖片。雖然自己是個男孩子，秦波一眼就喜歡上了這些產(chǎn)品，毫不遲疑，他決定在太原長風(fēng)大賣場開一家創(chuàng)意家居用品店。
在網(wǎng)上了解貨源時，秦波發(fā)現(xiàn)有很多加盟，電視上還出現(xiàn)了一家懶人用品的加盟廣告，熱情高漲的他馬上撥通電話，經(jīng)對方一番鼓動，他馬上匯去了4.2萬元做了地市。匯完款后他開始后悔：對公司和產(chǎn)品沒有一點了解，這種做法顯然太盲目！可拿出的錢是要不回的，與公司交涉了多次，對方同意退錢一萬不做，3.2萬做加盟店。
事已至此，只好認(rèn)了。滿心期待等到產(chǎn)品發(fā)來后，秦波才感覺徹底受騙了。發(fā)來的貨壞損占40%左右。可與商場合同已簽，半年房租已付，秦波只能硬著頭皮上。好在商場人流量不錯，開業(yè)之后不少人對這類產(chǎn)品興趣濃厚，但因為產(chǎn)品質(zhì)量問題，成交率不高。第一個月，營業(yè)額只有3000元，連房租等基本費用都不能持平。接下來的日子顧客越來越少，挨下去只有死路一條，這下秦波著急了。
在極大的壓力和惶恐不安中，他開始在網(wǎng)上尋找進貨渠道。“家天下”（省略）讓他眼前一亮！但有過一次輕率盲目，這一次他格外謹(jǐn)慎，他先在“家天下”進了1000元產(chǎn)品，同時還進了其它商家的產(chǎn)品進行比較。
經(jīng)過一段時間的銷售對比后，秦波最終選擇了“家天下”。因為“家天下”產(chǎn)品質(zhì)量好，價格有優(yōu)勢，更新速度快，售后服務(wù)好。雖然沒有什么宣傳，卻很實在，客戶的口碑很好。
重新調(diào)整之后，秦波小店的生意迅速火爆起來。現(xiàn)在，秦波的小店到已開了一年多，每月的利潤有8000元以上。與“家天下”愉快合作也讓他成為了“家天下”忠實的FANS。今年8月，當(dāng)秦波得知“家天下”正式面向全國連鎖加盟時，他高興地說：市面上各種新奇特創(chuàng)意產(chǎn)品的加盟很多，但大多是包裝炒作圈錢，像“家天下”這樣潛心做實事，信譽良好，有實力的加盟體系，早就應(yīng)該大力宣傳推廣，讓創(chuàng)業(yè)者受益。
在采訪到的許多“家天下”加盟商中，他們的回答幾乎一致：“家天下”認(rèn)真負(fù)責(zé)，服務(wù)一流，產(chǎn)品更新快，是創(chuàng)意家居用品行業(yè)中的第一品牌。
一位從東北遠(yuǎn)道而來考察“家天下”的加盟商感慨地說：“我考察了許多項目，都讓人失望。到了湖南時，一路上老是擔(dān)心被騙還會白跑一趟。當(dāng)我一眼看到堆積如山的貨物時，我懸著的心一下子落了地。”正如眾多加盟商所評價的那樣，四年來，“家天下”一直在踏實認(rèn)真經(jīng)營，沒有表面華麗的包裝，但它有讓創(chuàng)業(yè)者最放心的：認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和讓加盟商賺錢的實力。
四年磨一劍：
“家天下”掀起加盟熱潮
2003年，美麗的湖南邵東女孩羅葉青在工作之余，從170元開網(wǎng)店開始創(chuàng)業(yè)并漸入佳境。她了解到個性創(chuàng)意產(chǎn)品在臺灣、韓國很風(fēng)靡，國內(nèi)還屬于空白地帶，于是2005年停薪留職，投資建立了“家天下創(chuàng)意家居館”網(wǎng)站（省略），利用電子商務(wù)模式銷售產(chǎn)品。此后，她不斷尋找新產(chǎn)品，面向全國提供創(chuàng)意家居產(chǎn)品批發(fā)。短短三年時間里，“家天下”客戶遍布全國各地和海外，網(wǎng)站注冊客戶達(dá)2萬多人！全國有500多家實體店經(jīng)營，上千家網(wǎng)店經(jīng)營，而且還遠(yuǎn)銷臺灣、香港、新加坡、澳大利亞、美國等地，成功率高，客戶口碑好。2008年6月，“家天下”旗店正式開張，8月，“家天下”全面完善加盟體系后正式面向全國連鎖加盟。短短的一個月時間，簽約的加盟商已達(dá)到10多家。
根據(jù)不同城市區(qū)域，“家天下”設(shè)迷你店、標(biāo)準(zhǔn)店、專賣店、旗艦店四種模式，創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)自身情況，選擇合適的模式加盟，最低投入3-5萬元就可以經(jīng)營。每個加盟商可享受由總部免費贈送的超值大禮包（包括價值4999元的品牌電腦一臺（19寸潤眼液晶顯示器）、根據(jù)店鋪類型免費鋪貨、家天下會員卡積分卡、管家婆進銷存管理系統(tǒng)、家天下購物袋等17項），對加盟商授權(quán)銘牌，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況實行商圈保護，提供門店設(shè)計與裝修圖紙，提供開店營銷策劃、銷售管理等各種技術(shù)支持，提供新品、特賣、促銷活動等營銷支持，確保加盟一家成功一家。
有人曾替羅葉青惋惜：看看市面上的一些加盟，搞個加盟概念，注冊一個公司，裝飾一個展廳，宣傳廣告轟炸，幾部電話就開始招商加盟。哪有像“家天下”這么笨著做事的？羅青葉笑笑說：只圖眼前利益，短命的加盟她永遠(yuǎn)不會做。地基挖得越深，大廈才能修得越高，加盟商才會越來越多。事實上，“家天下”在推出連鎖加盟前，就曾向許多連鎖加盟企業(yè)供貨，以前加盟過別的品牌的加盟商，現(xiàn)在也開始轉(zhuǎn)向我們，加盟商對“家天下”的認(rèn)可，與我們四年來潛心做實事是分不開的。
“家天下”產(chǎn)品種類有2000多種，涵蓋懶人用品、創(chuàng)意家居、幽默產(chǎn)品、生日禮品、情侶商品、新奇特等各種概念的產(chǎn)品，應(yīng)有盡有。產(chǎn)品每月保持200種以上更新，從產(chǎn)品的質(zhì)量、種類和價格各方面都有優(yōu)勢。“家天下”產(chǎn)品90%價格定位在5-99元，是老百姓買得起的創(chuàng)意家居用品。在物流服務(wù)方面，經(jīng)過精心篩選，最終選擇了中通、韻達(dá)、德邦、直達(dá)專線等幾家服務(wù)、價格、速度都相對比較優(yōu)秀的物流。
“輕裝修，重裝飾”的觀念逐漸形成，軟裝修市場將會越來越大，只要有人類存在，有家庭存在，創(chuàng)意家居用品市場就永遠(yuǎn)存在。“家天下”創(chuàng)意家居館，不僅是一個 “生活家、創(chuàng)意家、快樂家”，還將成為讓廣大加盟商賺錢的“賺錢家”。
地址：湖南省邵東大漢商業(yè)步行街0219號 家天下創(chuàng)意家居館
此次展會的展覽范圍：火鍋連鎖企業(yè)、中餐連鎖企業(yè)、西餐連鎖企業(yè)、快餐連鎖企業(yè)、冰品連鎖企業(yè)，及服務(wù)類、收銀、點菜系統(tǒng)類、服裝類、調(diào)味品類、廚具類、餐廳裝修等相關(guān)配套行業(yè)。
一、中低檔餐飲走俏
面食、燒餅
哈爾濱晨光食品是以面食、燒餅為依托的專業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)。公司提供技術(shù)培訓(xùn)，學(xué)會為止。除燒餅以外烤制品、烙制品、油炸品、蒸品、糕點等50余個品種都可學(xué)習(xí)，加盟店可免費學(xué)習(xí)。公司授予加盟店“晨光牌燒餅”商標(biāo)使用權(quán)，提供晨光燒餅專用配料。加盟費：2.5萬元。
老北京油酥芝麻燒餅
濟南盛益隆餐飲技術(shù)推廣有限公司是一家以燒餅的專業(yè)研制、生產(chǎn)加工、創(chuàng)新經(jīng)營為主的食品連鎖經(jīng)營機構(gòu)。加盟方式：全國連鎖加盟，單店加盟費5000元（含廣告牌一個、燒餅爐子一個、面案子一個、圍裙三件）。
蜂膠軟膠囊
中宏特色食品專賣店，是中糧集團的成員企業(yè)，我國最早研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高品質(zhì)綠色、天然系列健康產(chǎn)品的企業(yè)之一。中宏公司定位在“安全、營養(yǎng)、健康的特色食品”環(huán)節(jié)，是中糧產(chǎn)業(yè)鏈的重要補充。成功研制上市的健康精品中宏蜂膠軟膠囊，以其優(yōu)良的品質(zhì)爭創(chuàng)中糧集團繼“長城”葡萄酒、“福臨門”食用油、“金帝”巧克力之后的又一拳頭品牌。加盟費3萬元，保證金1萬元，首批進貨7.5萬元，廣告基金為營業(yè)額的1%（首批免收），品牌使用費為1萬元/年。
海參
供應(yīng)企業(yè)：1.方氏（煙臺）水產(chǎn)有限公司。是一家集海參捕撈、收購、加工、銷售、進出口為一體的海產(chǎn)品企業(yè)。公司開始建立以專營店為主、合作經(jīng)營為輔的全國“方氏海參”信譽專賣連鎖體系。區(qū)、地級城市費用為5萬元。
2.山東圣洲海洋生物科技股份有限公司：旗下?lián)碛袞|方神參、參奇、善澤三大品牌。公司經(jīng)過6年研發(fā)，已形成液體海參系列。海參膠囊系列、凍干海參系列、干海參系列、即食海參系列、高壓海參系列等50余種海參系列產(chǎn)品。加盟費為5000元，首批進貨最低5萬元，產(chǎn)品利潤率150%-200%。
酒類
萬森葡萄酒有限公司是一家致力于制造優(yōu)質(zhì)平價葡萄酒的生產(chǎn)型企業(yè)，主打“萬森”牌優(yōu)質(zhì)葡萄酒。其他產(chǎn)品有：萬森西班牙系列、西班牙名莊系列、萬森法國系列、法國名莊系列。加盟費用：加盟金2萬元，保證金2萬元。
咖啡
來雅咖啡起源于寶島臺灣，2004年公司挺進中國大陸，目前為止來雅咖啡已在中國大陸擁有近20家直營店和加盟連鎖店。加盟費用：加盟周期5年，加盟金10萬元，品牌使用費5萬元，經(jīng)營保證金5萬元，開業(yè)指導(dǎo)費100元/平方米。店面裝修1200元/平方米，設(shè)備費800元/平方米。分為自主管理與委托管理，委托管理費無利潤按不低于5000元收取，有利潤按利潤的10%收取。
圣貴蘭意式咖啡。加盟費8-15萬元，保證金3-8萬元。
湯
撫順湯功煮餐飲連鎖有限公司，是天然營養(yǎng)型鮮骨調(diào)味原料專業(yè)研制與生產(chǎn)企業(yè)。加盟費：單店1.98萬元，品牌保證金1萬元，品牌使用費10元/天。
蘭州拉面
北京牛魔王餐飲連鎖有限公司，是一家專注經(jīng)營“珍滿福”品牌的蘭州清湯牛肉拉面的現(xiàn)代快餐企業(yè)。企業(yè)為了促進中華傳統(tǒng)美食的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，在堅持蘭州拉面的傳統(tǒng)制作工藝和營養(yǎng)配方的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)“中式快餐、西式連鎖”的發(fā)展思路以及“中心廚房+分店配送”的經(jīng)營方式。一方面向國際優(yōu)秀快餐品牌學(xué)習(xí)，在產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量控制方面投入大量精力研究實踐，通過規(guī)模化工業(yè)化生產(chǎn)的模式，提高了企業(yè)運營效率，減少了運營成本，創(chuàng)造更大的社會價值。加盟者持股上限為25%，下限10%；投資起點150萬元。
劉一鍋筋頭巴腦
劉一鍋餐飲管理公司，是一家致力于研發(fā)、推廣、經(jīng)營，及其衍生項目的全國性、專業(yè)餐飲連鎖加盟企業(yè)。公司旗下主要經(jīng)營“劉一鍋筋頭巴腦”品牌。加盟費：省會級城市為30萬元，管理費3萬元/年；地區(qū)級城市為10-20萬元，管理費1萬元/年；縣級市城市為10萬元，管理費1萬元/年；縣級城市為8萬元，管理費8000元/年；鄉(xiāng)鎮(zhèn)級城市為3-5萬元，管理費6000元/年。加盟費包括3年的品牌使用權(quán)和全套VI視覺系統(tǒng)應(yīng)用；管理費包括后期物流配送、技術(shù)支持、管理支持、培訓(xùn)支持、營銷策劃、區(qū)域保護、產(chǎn)品更新。
雞排英雄
食光（上海）餐飲管理有限公司，是一家集品牌營銷、招商合作、生產(chǎn)基地為一體的綜合性餐飲連鎖企業(yè)。單店合作：合作金為1萬元，管理費3000元，合約期為2年。區(qū)域：費省級30萬，省會級20萬元，地級市12萬元，縣級市6萬元；保證金1萬元（3年期滿無息退還），管理費1萬元，合約期為5年。
石鍋魚
福臨瑞■石鍋魚餐飲加盟有限公司，公司成立于2008年，建筑面積2000多平方米，是國內(nèi)規(guī)模最大的特色飯店加盟餐飲連鎖機構(gòu)之一。單店加盟：A類店加盟費12萬元；B類店加盟費為8.5萬元；C類店加盟費為6.5萬元；D類店加盟費為4.5萬元。各類店管理費統(tǒng)一為1000元/年。市場保證金：A類店3萬元，B類店2萬元，C類店1萬元，區(qū)域保證金10-30萬。
吧臺式小火鍋
樂可可飲食文化傳播（北京）有限公司成立于2004年，是國內(nèi)領(lǐng)先的吧臺式小火鍋連鎖企業(yè),集飲食營養(yǎng)學(xué)研究、餐飲人才培訓(xùn)、吧臺式小火鍋項目連鎖加盟、餐飲設(shè)備制造為一體。加盟費用：概念店為1.98萬元，一星店為3.58萬元，二星店為7.8萬元，三星店為12.8萬元。
牛肉飯
2009年，日本雅山進軍中國快餐市場，其招牌業(yè)務(wù)為“雅山和式牛肉飯”。一般縣級城市單店特許費為10萬元，經(jīng)營權(quán)費為30萬元；百強縣（市）單店特許費為15萬元，經(jīng)營權(quán)費為40萬元；前十強縣（市）特許費為20萬元，經(jīng)營權(quán)費為60萬元；四級（及以下）地級市單店特許費為15萬元，經(jīng)營權(quán)費為98萬元。
二、食品加工機械向自動化、自主化方向發(fā)展
全自動花樣糕點機，北京智能拓維技術(shù)研究所精心打造的一款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的食品機械，它具有全自動化、現(xiàn)場制作、造型各異、安全節(jié)能、流動性強等特點。產(chǎn)品價格為4.9萬元/臺。
五色風(fēng)家用芽苗菜機，由北京泥娃娃生物科技有限公司強力推出，能夠生發(fā)、培育30余種芽苗菜。以超市為例，場地費3000元，人工1500元，投入4500元，按每年銷售1000臺，年收入為10.4萬元。
三、服裝、飾品行業(yè)向多元化綜合發(fā)展
青少年服飾
瑞泰錦世服飾（北京）有限公司，瞄準(zhǔn)品質(zhì)化生活消費的發(fā)展趨勢和青少年服飾不斷攀升的漲幅，沿襲時尚精髓，融合休閑的舒適與運動的自由，找到了一種為青少年所崇拜的服飾風(fēng)格。專賣店合作：3-5萬元以上經(jīng)濟投資能力；經(jīng)營面積20平方米以上，或商場專柜占地面積10平方米以上。
本命年服飾
河南本命年服飾有限公司，是香港本命年集團的全資子公司，是一家致力于本命年服飾這一細(xì)分市場的開發(fā)與經(jīng)營的專業(yè)服飾公司。公司集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、連鎖銷售于一體，擁有“百年艾葉”本命年服飾自有品牌和連鎖經(jīng)營權(quán)。公司根據(jù)市場需求不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，現(xiàn)有本命年系列、嫁衣系列、貴子裝系列等3大系列、500多個單品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同年齡、不同需求、不同層次的終端消費者。費用：2-3萬元。
卡通少女服飾
貝妮現(xiàn)已是動漫產(chǎn)業(yè)在卡通少女服飾行業(yè)中的領(lǐng)先者，也是國內(nèi)市場最具有競爭力的品牌之一。商品品類有：衣服、手袋、手表、鞋子、雨傘等30余種，在全國現(xiàn)有300余間專賣店、專柜，并進駐了全國各大商場，并且正以平均每月8-10家店的增長速度在發(fā)展著。產(chǎn)品定位：向16-22歲的青春少女提供有生活品位和體現(xiàn)個性的產(chǎn)品。收費標(biāo)準(zhǔn)：省級城市5萬/年；市級，3萬/年；單店加盟，1萬/年。新疆、、青海三地市場商對其加盟客戶的供貨折扣為4.5折。
水晶飾品
晶靈水晶品牌連鎖機構(gòu)，其產(chǎn)品采自巴西頂級水晶，以“獨具匠心、氣韻非凡”的設(shè)計風(fēng)格而著稱。主要產(chǎn)品：吊墜、手鏈、戒指、耳環(huán)、擺件、套裝。
加盟費用：一線城市25-30萬元，二線城市15-20萬元，三線城市8-10萬元。
美甲
北京進魏美甲有限公司于2000年成立。現(xiàn)已經(jīng)形成遍布全國50多個城市、400余家專業(yè)的美甲連鎖加盟店的規(guī)模，成為集美甲設(shè)計、美甲服務(wù)、美甲培訓(xùn)、美甲加盟、美甲產(chǎn)品銷售等業(yè)務(wù)為一體的機構(gòu)。加盟費：大眾型2-5萬元；高端型5-20萬元，保證金2000-6000元。
四、醫(yī)療康復(fù)行業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展
灸療
煙臺愛心集團，幾十年來一直專注灸療產(chǎn)業(yè)，參考并引進了國內(nèi)及韓國、日本的先進技術(shù)及理念。合作方式：經(jīng)銷0.6萬元，加盟店2.6萬元，縣區(qū)級8萬元，獨家地市15萬元，產(chǎn)權(quán)式招商100萬元。
口腔醫(yī)療
永康醫(yī)療集團，是中國目前專門從事口腔醫(yī)療連鎖經(jīng)營的最大醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)之一。一類地區(qū)：門診部加盟費為49萬元，履約金3萬元；旗艦店加盟費為129萬元，履約金5萬元；一級醫(yī)院加盟費為490萬元，履約金10萬元；二級醫(yī)院加盟費為990萬元，履約金30萬元。二類地區(qū)：診所店加盟費為19萬元，履約金為1萬元；門診部加盟費為39萬元，履約金3萬元；旗艦店加盟費為99萬元，履約金5萬元；一級醫(yī)院加盟費為490萬元，履約金10萬元；二級醫(yī)院加盟費為990萬元，履約金為30萬元。
視力康復(fù)
德致堂（河南）生物工程有限公司，其主導(dǎo)產(chǎn)品為德致堂近視康保健膏、德致堂明目霜、葉黃素多維軟膠囊和德致堂明目帖。加盟技術(shù)服務(wù)費：城市單店加盟為3萬元，縣級加盟為3萬元，市級以上A級城市加盟為12-20萬元，B級城市為 4-12萬元。
五、家居、洗染行業(yè)向?qū)I(yè)化、品牌化方向發(fā)展
寧波維科家紡有限公司，是維科控股集團股份有限公司旗下的專業(yè)家紡銷售公司，是國內(nèi)集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、營銷服務(wù)、物流配送為一體的具有強大綜合實力的知名家紡企業(yè)。加盟條件：省級加盟店面積要求為100平方米，年投入資金為60萬元，首批備貨金為20萬元，裝修費用為14萬元；市級加盟店面積要求為80平方米，年投入資金為45萬元，首批備貨金為15萬元，裝修費用為10萬元；縣（市）加盟店面積要求為60平方米，年投入資金為30萬元，首批備貨金為10萬元，裝修費用為7萬元。
大連愛麗思?xì)W雅瑪發(fā)展有限公司，是目前大連保稅區(qū)及出口加工區(qū)規(guī)模最大的日資企業(yè)。加盟條件：15萬元以上的必備資金,50平方米以上的店鋪。
榮昌洗染，目前在京城擁有100多家連鎖店，并建立了設(shè)備齊全工藝先進的皮貨、織物清洗工廠。20年來堅持以技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)創(chuàng)新為己任，從創(chuàng)業(yè)初期的皮貨翻新乳劑，到如今的洗衣聯(lián)網(wǎng)卡等信息化技術(shù)。投資方案：意大利模式型店（北京）加盟金為6萬元，權(quán)利金2萬/年，保證金2萬（履約無息退還），設(shè)備投資32-50萬元，店面裝修3-6萬元；外埠城市加盟方案（北京以外）：省會及地級城市加盟金為3萬元，權(quán)利金1萬/年，保證金1萬元（可退），設(shè)備投資9.3-50萬元，店面裝修2-5萬元；縣級城市加盟金為1萬元，權(quán)利金5000元/年，保證金1萬元（可退），設(shè)備投資9.3-50萬元，店面裝修2-5萬元。
六、教育培訓(xùn)行業(yè)形成品牌化格局
幼兒教育
北京中教全納教育科技有限公司，是一家集教育咨詢、科研開發(fā)、教育培訓(xùn)、 文化出版和文化傳播為一體的多方位綜合發(fā)展的企業(yè)。公司通過了全納師資培訓(xùn)、全納嬰幼兒能力培養(yǎng)、全納學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練、“科學(xué)教育――科研成果應(yīng)用基地”四大項目，旨在開發(fā)兒童少年潛能服務(wù)。公司還與人力資源和社會保障部教育培訓(xùn)中心合作，開展0-6歲、7-12歲、13-18歲各年齡段初中高級《學(xué)習(xí)能力開發(fā)指導(dǎo)師》的崗位技能培訓(xùn)工作。加盟費：一線城市，8.5萬；二線城市，5.5萬；三線城市，3.5萬（包含：課題授權(quán)費，全納教育品牌使用費；前期上門指導(dǎo)服務(wù)）
中小學(xué)教育
希格瑪中小學(xué)個性化教育中心，已在大連、北京、鄭州、鄂爾多斯等地成立了10余所地面分校和208家網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育基地，累計為50萬學(xué)子提供了教育服務(wù)支持。希格瑪教育獨立擁有“希格瑪”中小學(xué)個性化教育、“空中課堂”網(wǎng)絡(luò)互動教育平臺、“瘋豆網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)答疑平臺，“瘋狂學(xué)吧”少兒素質(zhì)教育等品牌，“突破中學(xué)”“希格瑪少年英才特訓(xùn)營”“希格瑪小學(xué)士學(xué)前教育”“普利英語PolyEnglish”“普利作文PolyWriting”“普利奧數(shù)PolyMath”等自有知識產(chǎn)權(quán)。加盟費：旗艦店15萬元；規(guī)模校10.5萬元；標(biāo)準(zhǔn)校7萬元；教學(xué)點4.6萬元。（包括保證金，品牌使用費）。
少兒外語
上海交大昂立教育集團是目前上海最大、全國知名的非學(xué)歷教育培訓(xùn)機構(gòu)，下設(shè)機構(gòu)有：世紀(jì)昂立幼兒園、英語培訓(xùn)中心、托雅培訓(xùn)中心、日語培訓(xùn)中心、少兒英語培訓(xùn)中心、中學(xué)生精品學(xué)堂、智立方VIP培訓(xùn)中心、管理培訓(xùn)中心、出國留學(xué)中心、職業(yè)自考中心等。昂立教育目前在上海擁有4所幼兒園，46個教學(xué)中心，在全國擁有12個直營教學(xué)中心，600多所連鎖少兒英語培訓(xùn)中心，是全國最大的“在校生”學(xué)業(yè)輔導(dǎo)機構(gòu)之一，每年培訓(xùn)人次超過40萬。加盟費用：省會城市45-50萬元，地級市25-30萬元，縣級市20萬元。
少兒情智教育
歐杰思（All Genius）國際少兒情智教育，為2-12歲的兒童提供世界領(lǐng)先的英語教育+藝術(shù)培養(yǎng)一站式教育解決方案，全面提升兒童的情商+智商。歐杰思（All Genius）國際少兒情智教育運用教育領(lǐng)域先進的情境教學(xué)法，通過互動教學(xué)軟件及主題教室等，模擬兒童成長過程中的不同情境，培養(yǎng)興趣，因勢利導(dǎo)，喚醒兒童自我發(fā)展的內(nèi)在動力，激發(fā)個體內(nèi)在的天賦和潛能。加盟費：30-50萬元。
七、其他行業(yè)百家爭鳴
動漫生活主題館
17toon動漫生活主題館的產(chǎn)品囊括了國內(nèi)外最暢銷、最具知名度的動漫形象與品牌，熱門動畫、熱門游戲、熱門動漫等。公司還聘請了專業(yè)的玩具設(shè)計師，積極進行原創(chuàng)毛絨產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)作。17toon動漫生活主題館搶占先機與國內(nèi)外知名動漫產(chǎn)業(yè)和動畫產(chǎn)業(yè)簽訂了產(chǎn)品獨家權(quán)，勢必得到廣大動漫愛好者的青睞。
加盟費：迷你店、標(biāo)準(zhǔn)店、旗艦店均為2萬元；超市連鎖5萬元。首次進貨額：迷你店6萬元，標(biāo)準(zhǔn)店8萬元，旗艦店10萬元，超市連鎖50萬元。
電子數(shù)碼產(chǎn)品
北京環(huán)球海漫科技有限公司，專業(yè)從事圖形交互技術(shù)的科技創(chuàng)新型企業(yè)，該團隊掌握著具有國際領(lǐng)先的圖形圖像及視頻處理技術(shù)，其中互動式體驗動畫技術(shù)，是該團隊經(jīng)過3年時間、耗資千萬元精心研發(fā)出來的，在國際尚屬領(lǐng)先地位。合作費用：經(jīng)銷商1.98萬元，縣級3.98萬元，市級15-20萬元，省級50-150萬元。
杭州阿拉丁信息科技股份有限公司，堅持“數(shù)據(jù)”和“網(wǎng)站”雙輪驅(qū)動的模式，向國內(nèi)提供三維地圖數(shù)據(jù)的制作和授權(quán)業(yè)務(wù)（有外資背景或外商合資獨資企業(yè)及國外機構(gòu)不在本項目合作范疇)，已經(jīng)擁有上百個中國大中城市的三維數(shù)據(jù)，并成為全球最大的三維GIS行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)解決方案提供商。阿拉丁公司同時通過e都市網(wǎng)站提供最優(yōu)秀的本地服務(wù)，并創(chuàng)造性地提出了“LSC本地虛擬社區(qū)”的概念。主要產(chǎn)品：AlaData 數(shù)據(jù)、三維地名管理系統(tǒng)、三維警務(wù)地理信息系統(tǒng)、三維數(shù)字城市管理系統(tǒng)、三維數(shù)字房產(chǎn)管理系統(tǒng)、三維稅源網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、三維樓宇綜合管理系統(tǒng)、三維數(shù)字校園管理系統(tǒng)、三維旅游展示管理平臺。加盟費：最低7萬元。
汽車漆面修復(fù)
車奇士汽車服務(wù)連鎖機構(gòu)成立于2006年，是一家以汽車服務(wù)創(chuàng)新為根源、品牌建設(shè)為導(dǎo)向的汽車專項服務(wù)機構(gòu)，專業(yè)從事汽車后市場領(lǐng)域服務(wù)模式與實用技術(shù)的研究、開發(fā)、應(yīng)用、推廣和管理。“車騎王子”為車奇士汽車服務(wù)連鎖機構(gòu)的公司品牌，該品牌旗下有兩種主導(dǎo)店型服務(wù)模式，其中標(biāo)準(zhǔn)店以漆面快修為核心，社區(qū)店以快速保養(yǎng)或?qū)I(yè)洗護為核心。服務(wù)項目：全車噴漆、2-5小時局部修補、90分鐘快速點修補、個性化改色及圖騰、全車噴漆。加盟費用：標(biāo)準(zhǔn)店37萬元，地級市區(qū)80萬元，縣級市區(qū)60萬元。
網(wǎng)上電子售票系統(tǒng)
億票通商旅網(wǎng)，是北京中易卓遠(yuǎn)科技打造的網(wǎng)上電子售票系統(tǒng)，包括機票銷售系統(tǒng)、火車票銷售系統(tǒng)、酒店系統(tǒng)、旅行系統(tǒng)、高爾夫系統(tǒng)等，簡稱億票通商旅網(wǎng)。所有系統(tǒng)直接和相關(guān)部門對接，通過互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)讓所有的參與者獲利。加盟費用：一級6萬元，二級3萬元。
簡要分析特許連鎖經(jīng)營 雖然不同國家和地域的特許連鎖經(jīng)營具有不同的定義和經(jīng)營模式，但都有其共同的特點：對于投資人來說，由于承襲了連鎖體系的商譽，可以在較短的期間內(nèi)融入所投資的領(lǐng)域，并使其能夠?qū)Ｐ闹铝τ阡N售工作；同時通過規(guī)模效應(yīng)獲得較低成本的產(chǎn)品、裝備等等，這些都是單個店面所無法比擬的。任何事物均有利與弊的兩面，至于加盟連鎖店的不足，則主要表現(xiàn)為：由于連鎖體系的統(tǒng)一要求，致使加盟店在經(jīng)營策略上缺乏獨立自主性和創(chuàng)意，產(chǎn)品采購和貨源補充上缺乏渠道多樣化等。
分析國內(nèi)IT行業(yè)特許經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r 這些年，特許連鎖經(jīng)營依靠其自身獨特的經(jīng)營優(yōu)勢，在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展。國內(nèi)特許連鎖經(jīng)營也有較快的發(fā)展，但因其發(fā)展時間較短，及經(jīng)濟的區(qū)域性發(fā)展不平衡，致使其主要集中在北京、上海、廣州等規(guī)模較大的城市，且以餐飲、食品、百貨等少數(shù)行業(yè)為主。對于國內(nèi)發(fā)展最為迅速，與世界接觸最為緊密的IT產(chǎn)業(yè)的特許連鎖經(jīng)營也有一定的發(fā)展。部分IT公司走在行業(yè)的前列，勇于進行新的嘗試與探索，為國內(nèi)IT行業(yè)的發(fā)展努力著，本文在此感謝這些勇于探索的企業(yè)。
本文旨在對中國IT行業(yè)特許連鎖經(jīng)營進行分析，那么首先要分析的應(yīng)該是國內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境。近年來，國內(nèi)IT行業(yè)發(fā)展迅速，巨大的市場蘊藏著無限的商機。中國的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)成為全球經(jīng)濟的一個重要組成部分，并成為繼美國之后的全球第二大計算機市場。如此巨大的市場，但是由于中國的具體國情，致使國內(nèi)市場目前尚無成形的電腦產(chǎn)品全國營銷主渠道。按美國、歐洲及臺灣的現(xiàn)狀分析，上千億元的市場完全可以并且實際需要幾個全國范圍的批發(fā)及營銷中心。譬如，美國有Ingram micro，DATA.com；臺灣有聯(lián)強國際，捷元等。然而目前中國IT行業(yè)依然處于銷售或廠家直銷的低層次的不完全競爭狀態(tài)，沒有一家公司能在全國范圍內(nèi)全系列批發(fā)、經(jīng)營電腦產(chǎn)品。國外的供貨廠商也迫切需要有一個進入中國市場的健康的、安全的主渠道。由此，我認(rèn)為建立中國最大的電腦產(chǎn)品銷售連鎖體系的市場條件是完全具備的，并且時機也是成熟的。
縱觀整個國內(nèi)電腦產(chǎn)品市場，呈現(xiàn)出兩個明顯特征：一是市場分散、混亂，以價格競爭為主要競爭模式；二是品牌機與兼容機的市場競爭十分激烈。尤其是無數(shù)以柜臺經(jīng)營為主要特征的電腦零配件商，在當(dāng)年擠垮了不少中型電腦公司之后，今天仍然還是分散的、自由組合式的小本經(jīng)營形式，單純以價格作為主要的競爭手段。然而，這種經(jīng)營方式是與計算機這種高科技產(chǎn)品極不相符的，根本談不上品牌增值和壟斷利潤，是脆弱的。因此，必然要被更先進的經(jīng)營方式、經(jīng)營管理形態(tài)所代替。隨著國內(nèi)IT市場的不斷成熟、穩(wěn)定，以及中國加入世貿(mào)組織，可以肯定，中國IT業(yè)的經(jīng)營模式將很快步入規(guī)范化管理，現(xiàn)有的很多經(jīng)營模式必然要退出歷史舞臺。
可以說在目前國內(nèi)電腦產(chǎn)品的市場特征下，欲取得較高的市場份額和良好的經(jīng)濟效益，有必要采取連鎖經(jīng)營方式，從而實現(xiàn)通過規(guī)模效應(yīng)所帶來的良性互動。以良好的市場運作機制和品牌形象，爭取在較短時間內(nèi)，在中國IT市場中占據(jù)較重的市場份額 ，并用規(guī)模效益取得良好的經(jīng)濟效益，最終實現(xiàn)覆蓋全國的連鎖體系，成為中國電腦產(chǎn)業(yè)的強大實業(yè)集團。
面對擁有如此巨大市場需求的IT行業(yè)，許多國內(nèi)IT企業(yè)不斷進行新的嘗試與挑戰(zhàn)。這方面走在前列的有北京八億時空、南京宏圖三包、武漢藍(lán)星、鄭州匯科、華旗資訊、蘇州明基等和出身自家電行業(yè)的國美、大鐘。根據(jù)其具體實施方案與特征可以分為三類，首先，是主要以銷售電腦產(chǎn)品為主的八億時空、南京宏圖三包、武漢藍(lán)星、鄭州匯科等；其次，是主要以銷售自有品牌產(chǎn)品的華旗資訊、蘇州明基等；最后，是以家電行業(yè)出身的國美和大鐘等。在此，我們將對其具有代表性的企業(yè)進行簡要的分析。
分析八億時空電腦產(chǎn)品全國連鎖體系項目 國內(nèi)IT行業(yè)特許經(jīng)營企業(yè)中最具代表性的可以說是北方的八億時空集團了，由于特殊原因本人曾經(jīng)負(fù)責(zé)八億時空電腦產(chǎn)品超市三北地區(qū)（東北、華北、西北）連鎖體系的拓展工作，對其整個運作模式也有所了解。素有國內(nèi)IT業(yè)的“沃爾瑪”之稱的八億時空電腦產(chǎn)品連鎖超市，自2001年底啟動以來，在過去一年多的經(jīng)營中，獲得了較大的成功。為了這一天，八億時空也是準(zhǔn)備了良久。在1997年，八億電腦配件平價超市剛剛推出的時候，還僅是一個新鮮事物，當(dāng)時曾在全國的22家連鎖店實行了銷售連鎖；1999年，八億時空的第二家電腦超市開張。2001年初，在上述兩家自營電腦超市成功運作的基礎(chǔ)之上，八億時空集團提出了“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營模式、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一電子商務(wù)策略”的連鎖體系經(jīng)營策略，計劃將現(xiàn)有的50多家核心經(jīng)銷商及其全國潛在的合作伙伴通過加盟連鎖的方式，形成全國最大的電腦產(chǎn)品連鎖銷售經(jīng)營體系。在實現(xiàn)企業(yè)的快速擴張的同時，八億時空集團也在不斷提高其信息化管理水平，引入了e化信息管理系統(tǒng)，為連鎖超市項目提供一個全方位的電子辦公管理解決方案，為能有效的進行低成本的運營打下堅實的基礎(chǔ)。從而實現(xiàn)了跨區(qū)域管理人力資源、資金流、信息流，形成了信息交互處理的互動式辦公平臺，達(dá)到了資源在工作流程中的最佳配置，最終提升工作效率、降低運營成本。這也是八億時空實現(xiàn)企業(yè)信息化管理、建成全國最大的電腦產(chǎn)品連鎖銷售經(jīng)營體系的重大步驟。
通過三北地區(qū)的連鎖體系建設(shè)，各地的直接消費者已經(jīng)受益于當(dāng)?shù)氐陌藘|時空電腦產(chǎn)品連鎖超市的低廉價格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和品質(zhì)保障。而加盟商在獲得穩(wěn)定的進貨渠道和良好價格之外，還得到了連鎖加盟所帶來的統(tǒng)一的CI標(biāo)志和服務(wù)，大大增強了市場競爭力。擁有如此眾多的經(jīng)銷商和直接消費者的支持，因此，八億時空在北方地區(qū)展開連鎖體系渠道拓展和建設(shè)過程中，很快得到了當(dāng)?shù)卦S多IT產(chǎn)品經(jīng)銷商的認(rèn)可和支持，在三北地區(qū)的主要城市建立起了形象店。
在IT行業(yè)紛紛面臨轉(zhuǎn)型的今天，八億時空的目的也非常明確，就是順應(yīng)IT產(chǎn)業(yè)渠道扁平化的趨勢，依托自己分布廣泛的超市，來爭取更多的直接消費群體，在貼近消費者的同時，體現(xiàn)更多的市場與服務(wù)價值。八億時空電腦產(chǎn)品超市連鎖經(jīng)營銷售體系的構(gòu)建，既聯(lián)合了各地的裝機商，提升了它們的市場競爭優(yōu)勢和增值利潤空間，同時也給DIY攢機和電腦配件用戶提供了多種實惠和服務(wù)保障。
評語：八億時空連鎖體系項目初期的成功鋪開，給整個國內(nèi)IT行業(yè)的渠道建設(shè)帶來了新的亮點，注入了新的活力。但其能否獲得最終的成功，關(guān)鍵還在于能否把連鎖超市的項目做大，通過規(guī)模效益使自身和渠道獲得真正的附加利潤。同時，隨著加盟商的不斷增多，如何增強對整個連鎖超市經(jīng)營體系的操控能力，使得不同地區(qū)的超市門店能夠統(tǒng)一管理、數(shù)據(jù)實時傳輸，為管理者準(zhǔn)確、及時的作出決策提供依據(jù)，最大限度地提高企業(yè)效益、發(fā)揮規(guī)模效益，就成了八億時空決策者迫切需要解決的問題。在經(jīng)過一段時間的運作后，由于其自身經(jīng)營機制及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r決定了其在經(jīng)營過程中也遇到了種種問題。概括來說就是：個別加盟方相關(guān)負(fù)責(zé)人重視的程度不夠；總部對連鎖店的很難進行有效的監(jiān)督與管理；信息流不暢；責(zé)權(quán)不分。其中最為關(guān)鍵的是由于其產(chǎn)品較多，渠道建設(shè)所帶來的規(guī)模效應(yīng)并不是很理想，從而導(dǎo)致其渠道缺乏足夠的競爭力。雖然在其進行連鎖體系建設(shè)過程中遇到了種種困難，但連鎖體系的建設(shè)并非一蹴而就的事情，它需要不斷的調(diào)整與優(yōu)化，需要市場的磨練和時間的檢驗。在此祝愿八億時空電腦產(chǎn)品超市項目走好！
分析華旗資訊的渠道建設(shè) 在以產(chǎn)品帶動渠道的經(jīng)營中，較為成功的可以說是華旗資訊、蘇州明基兩家公司了。由于其操作模式較為相似，均以產(chǎn)品建立渠道，通過渠道的文化建設(shè)，加強對其的管理與監(jiān)督作用。這里僅以華旗資訊進行舉例分析。
和八億時空同時起家的華旗資訊，由于重視其品牌和渠道建設(shè)，現(xiàn)已擁有五百多家商和兩千多家經(jīng)銷商，覆蓋全國兩百多個城市。這與其始終堅持的“六贏”理念有很大的關(guān)系。所謂的“六贏”理念，即在確保“大眾、、員工、公司、供方、社會”六方的合理利益均能獲得滿足的前提下，使公司能夠堅實、穩(wěn)定的發(fā)展。所謂的“六贏”機制，即大眾、、員工、公司、供方、社會這參與合作的六方，共同獲得合理利益的滿足和發(fā)展的機會，缺一不可。在不斷推廣其“六贏”企業(yè)文化的過程中，華旗資訊也不忘“服務(wù)”在公司經(jīng)營理念中的重要地位，2001年3.15期間，國內(nèi)計算機外設(shè)領(lǐng)域首屈一指的華旗店面式客戶服務(wù)中心在北京正是成立，并在全國范圍廣泛推廣“陽光服務(wù)”新理念，實行完美的全國聯(lián)保，使用戶在全國各地購買、使用華旗資訊產(chǎn)品，都能得到更加及時、優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù)。華旗資訊在市場與渠道建設(shè)中的成功運作，建立起了強大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，為其后期產(chǎn)品的導(dǎo)入和推廣打下了堅實的基礎(chǔ)。
評語：華旗資訊在行業(yè)內(nèi)的業(yè)績是有目共睹的，這與其始終堅持的品牌策略密不可分。但面對如此龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，如何做到規(guī)范、有效的管理這也是其管理層所迫切需要解決的問題；如何將其企業(yè)文化更好的導(dǎo)入到其銷售渠道中，使其團隊更具戰(zhàn)斗力，而不僅僅是表面繁榮。同時對于華旗資訊的經(jīng)營過程中遇到的種種問題也是對其的重要考驗，如何加強連鎖總部建設(shè)，發(fā)揮總部職能，強化總部在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略和管理規(guī)范方面的功能，健全和完善總部在加強企業(yè)管理、店鋪開發(fā)以及營銷策劃實施等方面的職能，最終使連鎖企業(yè)得以健康發(fā)展。由于華旗資訊在進行其渠道建設(shè)和擴展的過程中主要以產(chǎn)品作為合作的紐帶，這與特許加盟連鎖體系還是有很大的出入的。連鎖體系所要求的是產(chǎn)品、服務(wù)、形象、策略等方方面面的統(tǒng)一，希望其能在渠道管理上能夠真正有所建樹，這對于其渠道建設(shè)與穩(wěn)定才真正有幫助。
分析國美進入IT行業(yè) 對于在家電零售行業(yè)已做大的國美電器，又已介入了電腦和數(shù)碼產(chǎn)品市場。國美在汲取國際上連鎖超市成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，“建立全國零售連鎖網(wǎng)絡(luò)”的經(jīng)營戰(zhàn)略，在家電市場上取得了不錯的業(yè)績。就個人分析，國美真正的優(yōu)勢不僅在于其所擁有的強大的資本運作能力，更在于它的組織架構(gòu)非常符合現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營、管理模式，其與眾不同的是隸屬于市場營銷中心的物流部，除了負(fù)責(zé)物流和客戶服務(wù)外，還負(fù)責(zé)信息系統(tǒng)建設(shè)、新網(wǎng)站開發(fā)和電子商務(wù)，物流成為與市場緊密相連、不可分割的部分。國美電器依托其先進的管理經(jīng)驗，強大的物流系統(tǒng)支持，雄厚的資本優(yōu)勢，在其剛介入IT行業(yè)時，便引起了不小震動。國美的進入，增加了行業(yè)間的競爭，對整個行業(yè)的發(fā)展起了凈化與推動作用。
評語：國美電器此次進入電腦市場，并將其做為今后新的利潤增長點，在于其能夠充分發(fā)揮資本優(yōu)勢，通過大批量集中采購，最大限度爭取廠方價格資源。但由于經(jīng)營IT產(chǎn)品投入大、產(chǎn)品更新和流通速度快，對國美來說，難度不小；對于經(jīng)營較為集中的電腦市場，國美同樣顯得勢單力孤了些，現(xiàn)階段國美的介入只能是對市場的一種補充；同時對于靈活多變的DIY市場，由于其品種繁多的產(chǎn)品，經(jīng)營較為活躍，若想有所作為，路還很長。故國美由于其進入IT行業(yè)較短，同時又有電腦市場的激勵競爭，致使其在短時期內(nèi)很難有所建樹。困難和問題很多，國美的成功還在于市場結(jié)構(gòu)的進一步優(yōu)化。
總結(jié)
甲方：__________________________(以下簡稱甲方)
乙方：__________________________(以下簡稱乙方)
經(jīng)乙方申請，甲方審核批準(zhǔn)同意，就乙方以連鎖經(jīng)營形式加盟“_________”專賣店/柜事宜，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，達(dá)成以下條款，以便共同遵守。
第一條 本合同使用的有關(guān)文字定義。
“公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)”：由甲方開發(fā)、完善成型，用于“_________”加盟連鎖專賣店/柜經(jīng)營的具有統(tǒng)一性的獨自的經(jīng)營技術(shù)，是甲方的注冊商號、商標(biāo)、標(biāo)志和與服務(wù)標(biāo)志、模式、樣式、加盟連鎖專賣店/柜管理方式、商品陳列設(shè)備設(shè)施、商品陳列技術(shù)、會計系統(tǒng)、專業(yè)教育研修程序及有關(guān)營運的不可分的統(tǒng)一系統(tǒng)。
“加盟連鎖專賣店/柜”：指使用屬于甲方所有的經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)及商標(biāo)的專賣店/柜。
“公司商標(biāo)”：指稱為甲方的商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志及表示甲方的標(biāo)記、記號、招牌、標(biāo)簽、樣式及其他一切營業(yè)象征。
“公司形象”：乙方因使用公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)和商標(biāo)，而使其統(tǒng)一性被公眾廣泛認(rèn)識，獲得了信譽，并在定型的統(tǒng)一形象下營運。
第二條 獨立的當(dāng)事者。
1.合同當(dāng)事雙方為各自獨立的事業(yè)者，雙方之間不存在任何共同投資、、雇傭、承包關(guān)系。
2.乙方不具有代行甲方而發(fā)生任何行為的權(quán)力。乙方員工不是甲方的員工，也不是甲方的人。甲方對其勞動關(guān)系及員工行為不承擔(dān)任何責(zé)任。
3.加盟連鎖專賣店/柜的經(jīng)營由加盟連鎖專賣店/柜自立，獨立承擔(dān)責(zé)任，經(jīng)營決策是加盟連鎖專賣店/柜自行判斷，自主運作的行為。
第三條 授權(quán)。
1.甲方書面授權(quán)乙方，在 ________省________ 市(縣)________________________________________街/路________________________商場________層以“_________” 加盟連鎖專賣店/柜形式進行經(jīng)營。
2.本合同授權(quán)使用期限，自________年________月________日起至________年________月________日止。
第四條 商標(biāo)的使用與承諾。
1、甲方承諾在本合同執(zhí)行期間，加盟連鎖專賣店/柜可以使用甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表示這些標(biāo)志、記號、樣式、標(biāo)簽、招牌。
2、甲方商標(biāo)：_________，具體設(shè)計見附圖樣。
3.乙方不得在本合同規(guī)定以外的場所使用甲方商號、商標(biāo)、標(biāo)志、記號、樣式、標(biāo)簽和招牌等，同時嚴(yán)禁使用與甲方商標(biāo)相同或相似的作為乙方公司名的全部或一部分，或作其它用途。
4.本合同終止或解除后，乙方不得以任何理由再使用甲方商標(biāo)、標(biāo)志、樣式、招牌等。
第五條 使用范圍和使用要求。
1.乙方只能按甲方承諾的范圍和方法使用甲方商標(biāo)及經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)，按甲方統(tǒng)一形象經(jīng)營加盟連鎖專賣店/柜。
2.在合同期內(nèi)，乙方不得有以下行為：(1) 降低公司形象，損害公司商標(biāo)和經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn);(2) 除為加盟連鎖專賣店/柜所經(jīng)營而向
向加盟連鎖專賣店/柜員工傳授公司經(jīng)營技術(shù)及甲方有書面指示外，不得向第三者泄密、傳遞公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn);(3)加盟連鎖專賣店/柜為第三者模仿公司商標(biāo)和經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)，或幫助第三者模仿。
第六條 店面形象要求。
1.乙方必須按甲方的要求標(biāo)準(zhǔn)進行裝修和經(jīng)營。2.設(shè)備、設(shè)施由甲方統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一提供。甲方有各種店面設(shè)備、設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)效果圖及預(yù)算可供乙方選擇。3.標(biāo)準(zhǔn)加盟連鎖專賣店/柜的設(shè)備、設(shè)施，甲方按實際成本價_________折收取費用，名稱、報價見合同附件一，超出標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備按實際成本價收費。4.統(tǒng)一服裝：必須使用“_________”導(dǎo)購服，特殊原因必須以書面形式申請征得甲方同意后可以使用商場規(guī)定的服裝。
第七條 供貨方式及要求。
1.加盟連鎖專賣店/柜經(jīng)營產(chǎn)品和其他物品必須由甲方提供、配備。2.加盟連鎖專賣店/柜每次訂貨，應(yīng)以書面形式發(fā)出訂貨清單，并列明所訂貨品的名稱、編號、規(guī)格、數(shù)量、運輸方式及收貨地址、收貨人、聯(lián)系電話等。3.加盟連鎖專賣店/柜根據(jù)甲方銷售合同的金額將款匯至甲方指定賬號。4.甲方在收到乙方貨款后七日內(nèi)發(fā)貨。5.甲方代辦托運，甲方辦理完托運手續(xù)即視為交貨，運費及保險費用由乙方負(fù)責(zé)。如在運輸過程發(fā)生貨損時，由乙方接貨時向承運人索賠。
第八條 甲方責(zé)任。
1. 提供加盟連鎖專賣店/柜經(jīng)營的相關(guān)資料。2. 免費提供加盟連鎖專賣店/柜面形象設(shè)計，裝修方案。3. 派員指導(dǎo)乙方開業(yè)。4.培訓(xùn)相關(guān)銷售人員及銷售技巧，傳授經(jīng)營理念、管理理念，提供市場信息等。5.為加盟連鎖專賣店/柜提供充足合格的貨品，如遇部分品種短缺，為乙方推薦其它對路適銷的產(chǎn)品。6. 負(fù)責(zé)加盟連鎖專賣店/柜第一次開業(yè)的貨品配備。7. 加盟連鎖專賣店/柜對在第一次配備的貨品中，不適銷對路的貨品，乙方要求換貨時，在包裝完好、保質(zhì)期不低于六個月且不影響銷售的原則下，經(jīng)甲方書面同意后，可以調(diào)換其它品種，所發(fā)生的運費雙方各負(fù)擔(dān)_________%。8.甲方原因造成貨品有質(zhì)量問題，乙方在收到貨物_________日之內(nèi)，書面提出退換要求，方可退換，運費由甲方負(fù)責(zé)。9. 免費提供有關(guān)的促銷方案及資料。
第九條 乙方責(zé)任。
1、必須經(jīng)營甲方所提供的貨品，未經(jīng)甲方書面同意不得經(jīng)營非甲方貨品。2.因經(jīng)營環(huán)境變化及其他原因，乙方希望變更本合同第三條的第1條授權(quán)的加盟連鎖專賣店/柜的經(jīng)營地點及位置時，必須向甲方提出書面變更申請，經(jīng)甲方書面同意后方可變更。3.除第三條的第1條授權(quán)加盟連鎖專賣店/柜外，乙方另新增開加盟連鎖專賣店/柜時，必須與甲方另簽訂加盟連鎖合同書后方可經(jīng)營。4.加盟連鎖專賣店/柜必須每月______日前按時向甲方遞交上月營業(yè)報告書，并保證所遞交營業(yè)報告書情況屬實。5.乙方未征得甲方書面同意認(rèn)可，不得將本合同規(guī)定的任何權(quán)利、加盟連鎖專賣店/柜營業(yè)的全部或一部分轉(zhuǎn)讓給予第三者。 6.乙方在經(jīng)營期間因自己的經(jīng)營、管理等問題損害了他人利益時，由乙方自行承擔(dān)賠償損失的責(zé)任，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。7.因乙方行為造成甲方被索賠責(zé)任時，乙方負(fù)擔(dān)因此而產(chǎn)生的全部費用。8.乙方在經(jīng)營期間，如因不可抗拒的困難可能發(fā)生營業(yè)中斷或不能再繼續(xù)營業(yè)時，必須以書面形式向甲方提出申請協(xié)商。9.乙方無論在何情況下不想再繼續(xù)經(jīng)營加盟連鎖專賣店/柜時，甲方擁有第一接任者的權(quán)利，同時乙方有責(zé)任配合甲方做好相關(guān)轉(zhuǎn)接工作。10.合同無論在何種情況下終止，乙方必須立即自行拆除公司招牌，并從設(shè)備、設(shè)施、用品等上消除公司商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、和特定名稱等一切營業(yè)象征。如乙方不主動拆除，甲方可以自行拆除作業(yè)，乙方必須負(fù)擔(dān)為之產(chǎn)生的一切費用。11.乙方必須保證，在遇前第9項情況時，不再使用相同的或類似的，或容易引起混淆的商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、特定名稱等營業(yè)象征和甲方經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)，不發(fā)生有損于甲方名譽、信譽、妨礙甲方和甲方其他加盟連鎖專賣店/柜的業(yè)務(wù)。12.乙方不得向第三者泄漏甲方按合同規(guī)定提供的加盟連鎖專賣店/柜的經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)、秘密及有損甲方利益的情報，并有責(zé)任保證其員工不向第三者泄漏及傳遞，此項在合同終止后仍然有效。13.乙方在本合同執(zhí)行期間，必須全力以赴提高加盟連鎖專賣店/柜的營業(yè)成績。14.甲方提供給乙方的特許經(jīng)營授權(quán)牌、報價單、培訓(xùn)資料等相關(guān)文件在合同終止之日，乙方必須全部退還給甲方。
第十條 開業(yè)指導(dǎo)收費標(biāo)準(zhǔn)(免收收全)。
1.加盟連鎖專賣店/柜開業(yè)時，甲方派員指導(dǎo)，乙方負(fù)責(zé)甲方指導(dǎo)開業(yè)人員的交通費、住宿費及相關(guān)生活費等。其它收費標(biāo)準(zhǔn)為：
(1)經(jīng)理級人員按______元/天計收;(2)其他人員按______元/天計收;(3)時間______至______天，最長不超過______天，費用結(jié)算時間按出發(fā)日到返回日計算。2.乙方須在指導(dǎo)人員返回日結(jié)清費用，由指導(dǎo)人員帶回公司。
第十一條 保證金和風(fēng)險金。
1、本合同簽訂生效之日，乙方須向甲方交納每一家加盟連鎖專賣店/柜捌仟元保證金，作為乙方忠實執(zhí)行合同的擔(dān)保，從第四家(含第四家)加盟專賣店/柜開始，甲方不再收取加盟連鎖專賣店/柜保證金，已收取的三家加盟連鎖專賣店/柜保證金作為乙方在加盟期內(nèi)的所有加盟連鎖專賣店/柜的保證金。2.乙方用甲方公司名義或甲方增值稅發(fā)票與加盟連鎖專賣店/柜所在的經(jīng)營場所的單位簽訂合同和財務(wù)結(jié)算，須交納 的風(fēng)險金，作為乙方在本合同期內(nèi)信用的保證。3.如乙方需甲方開出增值稅發(fā)票與加盟連鎖專賣店/柜所在的經(jīng)營場所的單位進行銷售貨款的結(jié)算，則乙方需支付增值稅發(fā)票總額_____%的稅項，即增值稅發(fā)票稅額_____%中，甲方負(fù)責(zé)_____%，乙方負(fù)責(zé)_____%。增值稅發(fā)票總額_____%的稅項在甲方給乙方開稅票時支付，否則不予開具。4.乙方必須保證將所開稅票款及時返回甲方賬戶，如未及時返款到甲方賬戶，甲方停止提供稅票給乙方。5.甲方在收到乙方返款后，一部分作為預(yù)留進貨款，一部分_____日內(nèi)將款返給乙方。6.保證金、風(fēng)險金不計息。7.乙方未按合同第四條、第五條和第九條中的1、2、3項規(guī)定執(zhí)行的，甲方扣除乙方保證金充抵違約金。8.除前第7條和第十二條的第1、2、3項解約外，合同期滿或解除合同后，在乙方撤除公司的全部招牌、標(biāo)志等其他營業(yè)象征后且無其他糾紛，甲方于三個月后返還保證金。風(fēng)險金在所開稅票全款到帳三月后返還。
第十二條 加盟費。
本合同簽訂生效之日，乙方須向甲方交納一次性加盟費：(1)單店：________萬元(________萬元); (2)市級：________萬元(________萬元); (3)省級：________萬元(________萬元);
第十三條 合同續(xù)簽。
本合同距到期日______天時，由乙方書面提出申請，經(jīng)雙方協(xié)商續(xù)簽或終止合同。
第十四條 合同終止。
1.本合同期內(nèi)，加盟連鎖專賣店/柜連續(xù)______天未從甲方進貨，或加盟連鎖專賣店/柜購貨款(以銷售單為準(zhǔn)且購貨款到賬)連續(xù)______天累計不足______萬元，視為違約，甲方有權(quán)單方終止合同。2.本合同期內(nèi)，甲方有權(quán)對乙方的加盟連鎖專賣店/柜的形象、服務(wù)質(zhì)量等進行監(jiān)督，對不符合標(biāo)準(zhǔn)的，甲方要求乙方限期進行整改，如乙方仍未達(dá)到要求標(biāo)準(zhǔn)，本合同自動終止。3.本合同期內(nèi)終止或期滿不再續(xù)簽，乙方均須提前______天提出書面申請，否則視為違約。4.本合同期滿終止合同時，乙方在甲方辦理好一切相關(guān)手續(xù)，______個月后由甲方返還風(fēng)險金、保證金(憑原始收據(jù))。5.乙方未履行或未完全履行本合同第四、六、九條和第十二條的第1、2、3項的均視為違約，違約造成的合同終止時須付壹萬元違約金，用保證金、風(fēng)險金的款項充抵。
第十五條 其它。
1.乙方經(jīng)甲方書面同意，用甲方名義開設(shè)加盟連鎖專賣店/柜，并進行相關(guān)財務(wù)結(jié)算，應(yīng)提交經(jīng)營場所簽訂合同的正本，經(jīng)甲方審定同意蓋章后方可實施;所簽署的合同正本須存放于甲方。2.乙方以個人名義加盟的，需提供本人身份證、戶口薄復(fù)印件;以公司名義加盟的，需提供相關(guān)證件的復(fù)印件(營業(yè)執(zhí)照、國稅和地稅登記證、衛(wèi)生許可證、組織機構(gòu)代碼證書，法人身份證等)給甲方作為本合同之附件。3.加盟連鎖專賣店/柜銷售單作為購貨憑證，作為本合同附件，與本合同具同等法律效力。4.相關(guān)附件與本合同具同等法律效力。
第十六條 協(xié)商及受理法院。
本合同未盡事宜，由當(dāng)事者雙方本著發(fā)展事業(yè)的愿望，坦誠地協(xié)商解決。本合同發(fā)生糾紛交付法律審理時，甲方所在地法院為專屬受理法院。
第十七條 本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
“早起的鳥兒有蟲吃”，是廖小軍一貫踐行的思想。開學(xué)的日子到了，廖小軍拿著父母寄來的學(xué)費和自己賺來得血汗錢共7000多元錢，做出了一個驚人的決定：退學(xué)，成立管理咨詢公司，專門為企業(yè)出謀劃策，提供營銷方案。父母覺得他的前途被自己葬送了，孰料，幾年光景，廖小軍發(fā)展成為國際洗衣連鎖品牌老人頭的合作伙伴，成了同行中的佼佼者。這個年僅24歲的小伙子是怎么走上自己的人生之路的？
營銷之道切中要害
國際巨頭公司登門合作
做管理咨詢，關(guān)鍵是為企業(yè)解決最棘手的實際問題。因此，能否一下子切中企業(yè)發(fā)展中的要害，就成了管理咨詢公司成敗的關(guān)鍵。經(jīng)過幾年的成功運作和積累，廖小軍在業(yè)內(nèi)已經(jīng)頗有名氣，出版了多本關(guān)于營銷方面的書，經(jīng)常被邀請出席一些營銷講座和高峰論壇。
2006年，廖小軍被邀請出席國際招商大會。大會聚集了眾多優(yōu)秀的國際加盟品牌，廖小軍作為會議嘉賓，主講國際品牌如何在中國展開加盟連鎖，提出國際品牌在中國加盟中常遇到的各種問題，在詳細(xì)分析原因的基礎(chǔ)上，闡述解決方法。
臺下掌聲不斷，意大利老人頭中國區(qū)董事長戴衛(wèi)看著臺上這個侃侃而談的年輕人，眼里閃爍著興奮的光芒。廖小軍關(guān)于中國市場連鎖加盟的一些分析，仿佛就是針對老人頭干洗連鎖謀略，戴衛(wèi)不由得深感佩服。會議結(jié)束后，他特地找到廖小軍，誠懇地向他請教，并邀請他為老人頭干洗連鎖在中國市場發(fā)展的方向提供可行性方案。
原來，老人頭干洗進軍中國市場的處子秀以失敗告終，中國區(qū)董事長戴衛(wèi)壓力頗大。
上世紀(jì)九十年代，中國干洗行業(yè)迅猛發(fā)展，造就了一批本土洗衣服務(wù)品牌。與此同時，諸多國際品牌也蜂擁而至，干洗行業(yè)風(fēng)云際會。
經(jīng)濟騰飛帶來的消費能力激增和面向家庭消費服務(wù)的無限商機,同時國內(nèi)品牌大都缺乏市場運作管理經(jīng)驗，基本處于低層無序競爭階段，整個市場格局仍沒有最終成型，所以才吸引著諸多的國際品牌大舉進軍中國干洗行業(yè)。正是看好中國經(jīng)濟的前景和無比龐大的市場容量,老人頭憑借百年品牌的號召力，成功地將老人頭從高端經(jīng)典皮具和服飾領(lǐng)域延伸到后續(xù)服務(wù)領(lǐng)域，老人頭干洗連鎖誕生。
2005年，老人頭集團把總部設(shè)立在國際品牌云集之地――上海，注冊成立了意大利老人頭（中國）洗衣連鎖集團并授權(quán)合法使用老人頭商標(biāo)，高調(diào)進入中國干洗行業(yè)，欲在干洗行業(yè)大展拳腳。
老人頭干洗連鎖并沒有像事先所預(yù)想的那樣所向披靡，因為不懂中國國情，造成水土不服。
中國的干洗行業(yè)自誕生開始就存在著先天的不足，同時也背負(fù)著太多的壓力。以前，絕大多數(shù)老百姓都不接受干洗服務(wù)，真正開始接受干洗也才是最近十年的事。在消費者眼中，市場上夫妻式干洗店多如牛毛，給大多數(shù)消費者造成了“干洗行業(yè)很簡單，有個門面就賺錢”的極不專業(yè)的印象，多數(shù)老百姓認(rèn)為干洗店就是洗洗燙燙而已。對于投資者而言，開干洗店是小本生意，有沒有好的服務(wù)，品質(zhì)好不好都無礙大局，很多投資者都選擇不規(guī)范的干洗加盟，或者干脆自己買一臺機器，隨便找個地方學(xué)點技術(shù)，就開始營業(yè)了。還有的干脆把機器做為擺設(shè)，在洗衣程序上偷工減料。這種局面猶如迎頭一悶棍，老人頭發(fā)現(xiàn)以往開疆拓土的經(jīng)驗在中國市場根本玩不轉(zhuǎn)，一年運作毫無建樹，和眾干洗連鎖雜牌處于同一水平。
一邊是巨大的需求市場，一邊是管理有序、服務(wù)規(guī)范，清潔品質(zhì)有保證，能帶給消費者健康愉悅的高品質(zhì)服務(wù)的專業(yè)干洗國際品牌，怎樣才能將高品質(zhì)的服務(wù)傳遞給消費者，怎樣才能讓投資者選擇到放心的好品牌加盟，成了老人頭干洗連鎖需要突破的瓶頸。
此次出席招商大會，戴衛(wèi)就是為了需求解決之道，而廖小軍的發(fā)言，猶如久旱甘霖，讓他無比興奮。倆個人聊得很投機，戴衛(wèi)向廖小軍發(fā)出誠摯的邀請。
操盤方案的前提，是對行業(yè)和企業(yè)做全方位的市場調(diào)研。經(jīng)過周密的前期考察，廖小軍感到中國干洗行業(yè)所蘊藏的巨大商機。在國外，干洗服務(wù)所面對的市場和人口相對中國市場來說很少，但每年市場消費額卻是中國的幾倍。表面上這是一種奇怪的現(xiàn)象，但由此可以看出，中國的干洗行業(yè)發(fā)展在真正滿足顧客高品質(zhì)服務(wù)的需求方面還有著相當(dāng)?shù)牟蛔恪６S著經(jīng)濟發(fā)展，人們物質(zhì)需求得到改善，消費能力越來越高，干洗行業(yè)必然會創(chuàng)造無限廣闊的市場空間。目前行業(yè)品牌眾多，但市場處于無序競爭狀態(tài)，行業(yè)還處于發(fā)展的初級階段，未來必然是有無限潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。
廖小軍發(fā)現(xiàn)，老人頭品牌在國內(nèi)幾乎是人盡皆知，具有品牌基礎(chǔ)。對于老人頭品牌在服裝和皮具方面的產(chǎn)品，消費者的認(rèn)知度很高。老人頭干洗連鎖，由于中國區(qū)總部的營銷戰(zhàn)略失誤，消費者不知道，投資者也不知道，手中拿著錢想投資的人不知道在哪里加盟，投資無門，無路可尋。老人頭干洗連鎖，這個延伸到干洗服務(wù)的價值數(shù)億的國際品牌，完全是“養(yǎng)在深閨人未識”。
深入了解干洗行業(yè)后，廖小軍發(fā)現(xiàn)干洗相對于其他服務(wù)行業(yè)有著不可比擬的盈利優(yōu)勢：一是隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們對衣著要求就越高，未來的市場容量和發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖浚欢歉上葱袠I(yè)是純粹的技術(shù)服務(wù)行業(yè)，現(xiàn)金進賬，無欠款，沒庫存，利潤遠(yuǎn)高于餐飲等其他服務(wù)業(yè)；三投資門檻比較低，一旦經(jīng)營穩(wěn)定，客戶群不易流失，能保障經(jīng)營穩(wěn)健增長，生意不會大起大落；四是干洗店人員精簡，管理簡單，容易規(guī)模化，適合連鎖經(jīng)營。
巨大的市場和國際品牌所帶來的影響力，廖小軍決定：與老人頭中國區(qū)總部合作，共同做大老人頭干洗連鎖事業(yè)。戴衛(wèi)喜出望外，這正是他最終所希望的結(jié)果。于是，雙方一拍即合，開始了老人頭干洗連鎖的市場推廣。
渠道整合嫁接品牌
精準(zhǔn)營銷讓品牌起死回生
在新一輪的市場推廣中，廖小軍在制定系列營銷方案進，注重提升老人頭干洗連鎖加盟的優(yōu)勢。在中國干洗行業(yè)，除了地域性的品牌外，人們熟知的品牌有“正章”、“象王”、“潔豐”、“賽維”、“泰潔”、“恒協(xié)”等，雖然已占據(jù)一定市場份額，但真正有品牌競爭力的卻為數(shù)不多。
和他們相比，老人頭優(yōu)勢在哪，劣勢又在哪？
品牌上，“老人頭”是百年品牌、國際品牌，家喻戶曉；但老人頭干洗還不為人識。
技術(shù)上，老人頭百年傳承專業(yè)皮具護理，吸引著諸多高檔皮衣、皮包、皮鞋、皮具、皮制家私、皮質(zhì)汽車坐椅等干洗業(yè)務(wù)。首創(chuàng)“生物干洗技術(shù)”，健康品質(zhì)干洗獨領(lǐng)。利用全球領(lǐng)先生物科技在干洗行業(yè)的應(yīng)用，使衣物洗滌實現(xiàn)了深層清潔、徹底殺菌消毒、去除殘留污染、護理織物纖維、保護衣物質(zhì)地、給衣物增光添色,實現(xiàn)了真正健康的品質(zhì)干洗。但由于缺乏品牌效應(yīng)，技術(shù)只能處于“無用武之地”的尷尬。
發(fā)現(xiàn)問題所在，廖小軍開始采取針對性措施。2007年，“老人頭”在廖小軍的掌舵下劍拔弩張，一舉收購了國內(nèi)洗衣行業(yè)第一連鎖經(jīng)營品牌“賽維干洗連鎖”，緊接著吞并了“全國婦聯(lián)半邊天創(chuàng)業(yè)工程”項目――“衣之戀干洗連鎖”，震驚業(yè)界。打破中國干洗行業(yè)固有格局，成功嫁接老人頭品牌。
渠道并購后，廖小軍開始對加盟店展開“保姆式”的洗禮，從前期的培訓(xùn)、中期的技術(shù)、管理經(jīng)營指導(dǎo)、后期的服務(wù)，細(xì)化到每一個細(xì)節(jié)。專家組成的全程顧問服務(wù)（投資分析及開店選址顧問、開店設(shè)計裝修及營業(yè)督導(dǎo)顧問、經(jīng)營管理顧問、洗滌技術(shù)顧問）、全面培訓(xùn)服務(wù)（基礎(chǔ)技術(shù)培訓(xùn)、經(jīng)營管理培訓(xùn)）以及老人頭干洗服務(wù)手冊、加盟寶典等，從選項目到開確定加盟開店，每一個程序，每一個環(huán)節(jié)都有詳細(xì)的指導(dǎo)。硬性規(guī)定：每個加盟商必須接受崗前培訓(xùn)，包括企業(yè)理念、文化、技術(shù)設(shè)備、管理、經(jīng)營、促銷等一系列內(nèi)容。以前，這些優(yōu)秀的培養(yǎng)內(nèi)容是“養(yǎng)在深閨人未識”，如今強制灌輸，加盟商才發(fā)現(xiàn)原來這簡直個寶，是以往從來不知道的，只需拿來享用即可。
緊接著，廖小軍開始籌劃硬件方面，老人頭籌建設(shè)備組裝工廠，在江蘇250畝現(xiàn)代化日化生產(chǎn)基地開始動工。加盟店一律使用歐洲設(shè)備，給干洗店繁忙的業(yè)務(wù)提供高效的保障。生產(chǎn)基地獲得業(yè)內(nèi)唯一國家環(huán)保總局頒發(fā)的環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證的領(lǐng)先日化耗材，為老人頭的干洗和皮具護理服務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
老人頭是百年品牌，全球近80%的服裝服飾、皮鞋皮包皮帶等皮具、家居家紡等領(lǐng)域的知名中高端品牌都跟老人頭有著緊密的合作，是諸多品牌的干洗護理指定服務(wù)商。以奢侈品包為例，多數(shù)大品牌自己沒有清洗服務(wù)，而是指定專業(yè)的干洗品牌。一個中等大小奢侈品包洗一次大約要300元，比普通的包價格貴了近10倍。老人頭將這一百年打造的優(yōu)勢，植入到加盟店中，使老人頭擁有了眾多忠實的自身品牌客戶群，增加盈利點，直接擁有穩(wěn)定的利潤來源。老人頭加盟店，洗衣、洗鞋、洗包、皮革護理一站式完成，成為永無淡季的干洗店。
方向正確了，做事就有了水到渠成的，加盟商成活率高，加盟踴躍。
張經(jīng)理是“老人頭”洗衣連鎖的一位加盟商。“我一直想進入干洗行業(yè)，但是沒信心做，主要是自己塑造品牌的成本太高，而本土干洗品牌又沒形成強大的力量。一直以來就想加盟一個國際知名的品牌。”
2008年2月，張經(jīng)理加盟了“老人頭”洗衣連鎖，他看重的正是“老人頭”這一國際品牌的知名度，消費者對其的認(rèn)知度，消費者對其的信任度，更關(guān)鍵的是其純正的意大利技術(shù)設(shè)備和生物健康干洗技術(shù)，該技術(shù)在行業(yè)內(nèi)獨占鰲頭。目前，張經(jīng)理的干洗店生意非常紅火，每個月輕松可以賺到2萬多元，而與他相隔不到200米的一家本地干洗店卻面臨關(guān)門的危機――品牌之爭差距彰顯無遺。
四川成都市蜀都大道蜀都花園小區(qū)店，周邊有5個小區(qū)，入住人口5200戶左右，屬于旗艦店，平均月利潤3.4萬元，加盟店年度利潤40.8萬元，加盟店收回投資周期11.2個月。老人頭干洗連鎖北京金融街店，主營衣物、皮草、家居用品、鞋類、皮具等方面的清洗保養(yǎng)翻新業(yè)務(wù),10多個月的經(jīng)營，創(chuàng)下了非常優(yōu)秀的成績。重慶南坪街店，在成功運作了2個月后，第二家分店已經(jīng)開出。河南漯河浚縣店開業(yè)后，平均月利潤2萬元，當(dāng)年就收回了全部投資。陜西漢中培德街店，平均月營業(yè)額2.5萬元，10個月收回投資。南京市鳳凰西街店，平均月利潤2.3萬元，年度利潤27.6萬元，加盟店收回投資周期10個月。
……
通過資源收購整合，老人頭擁有了分布全國的20多家子公司，6000多家終端消費服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，廖小軍一手帶出一個300多名優(yōu)秀本土化團隊。集團下屬的上海老人頭工業(yè)洗衣機制造有限公司主要負(fù)責(zé)老人頭洗滌設(shè)備的中國組裝測試，上海老人頭日化有限公司負(fù)責(zé)老人頭工業(yè)及日用消費日化產(chǎn)品的生產(chǎn)和面向商超網(wǎng)絡(luò)的銷售，而上海老人頭洗滌服務(wù)有限公司則主要負(fù)責(zé)老人頭干洗皮具護理等項目的特許連鎖管理運作。同時集團組建了老人頭洗滌技術(shù)培訓(xùn)中心，并建立了大型老人頭干洗連鎖直營旗艦店，為老人頭干洗連鎖成功模式的市場推廣指引航向。
“老人頭”和廖小軍的聯(lián)姻被媒體稱為洋槍土炮組合。在廖小軍的領(lǐng)導(dǎo)下，依托在皮革、皮具行業(yè)具有極其廣泛的知名度和美譽度，依托自身強大的品牌影響力，依托國際化的管理模式和理念，“老人頭”在洗衣領(lǐng)域再一次站在商業(yè)的制高點。四年時間，“老人頭”平均每年發(fā)展300家加盟店，年營業(yè)額5000萬人民幣，帶動100多位加盟商成功致富，令業(yè)內(nèi)人士和營銷專家無不側(cè)目，一時“老人頭”干洗成為眾多投資管理咨詢公司桌頭討論的成功案例。
“西方公司最不講情面，唯用成績說話”，如果說“老人頭”高層開始還對中國年輕人還存有疑慮的話，此時已經(jīng)被徹底征服。
意大利老人頭集團總裁這樣解釋：“廖是一位非常難得的人才。我們對人才選擇注重兩點：一是開拓創(chuàng)新精神，二是商業(yè)激情。我們從他身上感受到了這些迷人的東西，他身上有一股活力，一般人不具備，我們非常看好他。當(dāng)時我們先簽訂了一年的合同，作為考核期。事實證明我們當(dāng)初的抉擇非常英明，現(xiàn)在我們已經(jīng)成為長期的合作伙伴。”
老人頭中國總部：021-51296299
方品香加盟總部是一家專業(yè)從事餐飲項目的研究與開發(fā)，咨詢與策劃服務(wù)的連鎖加盟機構(gòu)，研發(fā)中心配備實力雄厚的餐飲專家研究小組，廣泛收集中外早點、風(fēng)味小華，傳承小吃制作精藝，經(jīng)過近四年的不懈努力和創(chuàng)新，成功開發(fā)了近30個小吃項目，產(chǎn)品口味上百種，正全力打造華東地區(qū)小吃行業(yè)的超級航母!
緊趕潮流方品香中式西式點心“新鮮出爐”
方品香加盟總部研究小組在某商業(yè)步行街進行了實地隨機采訪，調(diào)查結(jié)果顯示，在采訪的100人中，有80人在逛街時有購買食用中點、西點的習(xí)慣，其年齡層次一般集中在19歲29歲之間的時尚青年，有一定的購買能力和消費能力。按當(dāng)日人流量1000人計算，會有800人選擇在逛街時食用西式或者中式糕點，按人均5元計算，就是4000元。除去人工、水電、房租等50％的費用2000元。日獲利可達(dá)2000元。
中式點心房傳授面點傳統(tǒng)制作方法與技術(shù)，京式、蘇式、廣式、面塑、宮廷小點、自創(chuàng)秘方等，包括面點在宴會中的應(yīng)用與變化，蒸、炸、煮、烙、烤、煎的操作技法；系統(tǒng)講授面點配方、和面、成形、裝盤等全部工藝，以及如何開設(shè)中點房等創(chuàng)業(yè)知識；具體教授大肉包、菜包、方香秦淮湯包、饅頭系列、花卷系列、椰絲球、蔥油大餅、雞蛋餅、椒鹽酥餅、方香金餅、黃油手抓餅、香辣手抓餅、麻團、空心定性麻團、油條、春卷、南瓜餅、油炸糖包、生煎包、鍋貼、豆?jié){、豆腐腦、八寶粥、桂花酒釀元宵、綠豆粥、海鮮粥、南瓜粥、方香排骨灌湯包等早點的全套制作工藝。品牌使用費及技術(shù)培訓(xùn)費6000-8000元。
西式點心房嚴(yán)格按照國家職業(yè)資格培訓(xùn)教學(xué)大綱，傳授面點原料的識別、營養(yǎng)、西式面點加工設(shè)備的使用和保養(yǎng)方法；具體講授蔥油香酥塔、奶油膠凍、咸淇淋、檸檬派、巧克力乳凍、核桃塔、墨西哥面包、杏仁餅干、酸奶凍、奶黃排、蔥油餅干、蛋黃淇淋沙司、甜方包、可可拉花、果汁水晶凍、辮子面包、奶油膠凍、蔥油火腿包、拉花餅干、鮮奶泡芙、千層酥、丹麥包、草莓派、虎皮蛋卷、鮮奶瑞士卷、酥皮蛋卷、咖啡卷、檸檬蛋糕、麥提拉蛋糕、果味清蛋糕、香蕉蛋糕、檸檬慕司、冷食布丁、曲奇等六十余種流行糕點的制作方法。另外講授立體卡通人物造型蛋糕、立體花籃造型蛋糕、歐式水果蛋糕、拉坯蛋糕、德式流派、十二生肖蛋糕以及花色果凍蛋糕、花色慕司蛋糕等各種蛋糕制作技術(shù)。畢業(yè)頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。品牌使用費及技術(shù)培訓(xùn)費9800元。
搶灘市場方品香風(fēng)味小吃打造“饕餮盛宴”
休閑、逛街、再品嘗一下沿街的各種特色風(fēng)味小吃已經(jīng)成為一種時尚，尤其每逢周末，人流量明顯高于平時。方品香連鎖總部特色小吃項目主要傳授金陵鴨血粉絲湯、云南過橋米線(紅湯、白湯)炒面系列、揚州炒飯、川味麻辣燙、紅燒小排制作、蓋澆老鹵面制作、牛肉粉絲湯、蘿h菜制作、金陵秦淮湯包、蔥油餅、南瓜餅、小煮面系列。品牌使用費及技術(shù)培訓(xùn)費投資6000元左右，
風(fēng)味小吃以南京鴨血粉絲湯為例，一般商業(yè)街和旅游風(fēng)景區(qū)大概能賣100-300碗之間，每碗利潤在60％左右，按最低每天銷售100碗，每碗6元計算，即600元，當(dāng)天利潤即為480元。再以金陵秦淮湯包為例，1000克面粉加水540克，每個湯包33克面劑，1540克÷33克=46．6個湯包。以市場價每個1元來計算就是46.6元。再減4籠湯包成本價26元，凈賺20.6元。單籠利潤為5.15元。每天大約銷售60籠，每天利潤總計309元。
以上風(fēng)味小吃項目，既可固定開店，也可流動經(jīng)營，最低投資幾百元就可實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)做老板的夢想，是小本創(chuàng)業(yè)投資的首選項目。開店輕輕松松，獲利實實在在。賺錢穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)!
方品香特色小吃加盟總部打造了一個全新的平臺，給更多的失業(yè)人員、打工一族以及想創(chuàng)業(yè)人士提供了一個施展抱負(fù)的機會，讓每位創(chuàng)業(yè)者都能通過加盟方品香實現(xiàn)發(fā)財夢想!
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為發(fā)揮雙方優(yōu)勢，經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就合作建立_______連鎖店達(dá)成如下一致合作協(xié)議：
一、甲方的責(zé)、權(quán)、利
(1)提供連鎖店的名稱使用權(quán)。名稱統(tǒng)一為_______連鎖店。
(2)為保證甲方商品的信譽，品牌之聲譽，監(jiān)督乙方在該地區(qū)的經(jīng)營不得有損害甲方商譽行為，乙方與甲方合作為加盟時，須付保證金_____萬元人民幣給甲方(合作期滿，甲方把保證金退還給乙方)，中途如有違約行為，根據(jù)違約責(zé)任大小，甲方有權(quán)扣下保證金，甚至繼續(xù)追加必要的法律責(zé)任。為保證公司不斷致力開發(fā)新產(chǎn)品，提高經(jīng)營管理水平，制定相應(yīng)的市場銷售策略及甲方在產(chǎn)品注冊，包裝設(shè)計等無形資產(chǎn)，乙方在加入甲方加盟店時， 收取乙方加盟費 _______元人民幣(作為首批進貨貨款)。以保證甲方利益。
(3)甲方向乙方提供_______經(jīng)營的產(chǎn)品，價值超出加盟費的_____%，具體視乙方的經(jīng)營規(guī)模、商業(yè)信譽等確定。
(4)對連鎖店進行統(tǒng)一管理，管理范圍包括經(jīng)營環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量、定價及售后服務(wù)。
(5)保證產(chǎn)品在該市場區(qū)域內(nèi)的統(tǒng)一底價，對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。提供相應(yīng)的增值稅票，可根據(jù)市場情況調(diào)整價格。
(6)利用_______商務(wù)網(wǎng)_______________配合服務(wù)該連鎖店。
二、乙方的責(zé)、權(quán)、利
(1)享有_______連鎖店的名稱使用權(quán)。
(2)交納加盟費 ________ 元人民幣整。
(3)享受甲方_______商務(wù)網(wǎng)的形象廣告支持。
(4)根據(jù)市場銷售情況，可以申請調(diào)換經(jīng)營品種(一季度內(nèi))。
(5)參與甲方的有關(guān)活動(項目)。可享受優(yōu)惠，具體由雙方另定。
(6)負(fù)責(zé)連鎖店標(biāo)牌的制作和懸掛。由甲方提供設(shè)計方案，乙方制作，甲方根據(jù)甲方管理辦法提供必要補助。
(7)服從甲方在質(zhì)量、價格、售后服務(wù)等方面的管理服務(wù)。
(8)每年必須保證銷售額不低于_____萬元，否則，甲方有權(quán)終止協(xié)議。
三、說明事項
(1)訂貨與配貨：甲方憑乙方簽字蓋章的書面訂貨單(傳真)組織配貨;
(2)運輸：甲方負(fù)責(zé)發(fā)送到乙方指定地點，費用由乙方負(fù)擔(dān);
(3)結(jié)算方法：一月一結(jié)算，本月進貨，結(jié)算上月貨款;
(4)甲方授權(quán)乙方為_______連鎖店項目唯一，相同項目在_____地區(qū)不再發(fā)展第二家;
(5)乙方在經(jīng)營項目(指甲方授權(quán)乙方經(jīng)營的產(chǎn)品)上不得與其他企業(yè)合作;
(6)退還;一季度內(nèi)，_____包退包換，______原則上包換不退。
四、獎勵辦法
(1)年度銷售額_____-_____萬，年度結(jié)算時返還年度實際現(xiàn)行額的 _____% 作為獎勵回報。
(2)年度銷售額_____-_____萬，年度結(jié)算時返還年度實際現(xiàn)行額的 _____% 作為獎勵回報。
(3)年度銷售額_____萬以上，年度結(jié)算時返還年度實際現(xiàn)行額的 _____% 作為獎勵回報。
五、條款
1.大綱、范圍、定義：
乙方享有甲方的各種經(jīng)營，管理理念，產(chǎn)品的商標(biāo)，包裝物及各種榮譽，甲方擁有_______電子商務(wù)信息網(wǎng)的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)，甲方只對乙方的經(jīng)營提出建議、指導(dǎo)。
2.加盟權(quán)的授予：
甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，簽訂加盟合作協(xié)議書，甲方同意乙方有權(quán)在該平臺開展乙方的茶葉相關(guān)業(yè)務(wù)，并授予經(jīng)營權(quán)。
3.財務(wù)結(jié)算：
乙方取貨時，付現(xiàn)款，甲方開具發(fā)票。所有的債權(quán)和債務(wù)獨立核算，自負(fù)盈虧。
4.指定原料，采購地點：
為保證乙方產(chǎn)品的質(zhì)量及公司的聲譽，經(jīng)營所需的產(chǎn)品，甲方必須及時專門派人送到乙方辦公地點。乙方不得私自進貨和竄貨，若有其他進貨要求應(yīng)向總公司提出申請，批準(zhǔn)后方可。
5.換貨、掛損、檢驗之規(guī)定：
換貨：乙方可根據(jù)經(jīng)營需要，銷售的實際情況，向甲方提出換貨申請，進行產(chǎn)品調(diào)換，甚至退貨;
掛損：甲方送至乙方產(chǎn)品，如因甲方對產(chǎn)品包裝不力，造成產(chǎn)品破損，由甲方負(fù)責(zé)。
檢驗： 乙方收到甲方產(chǎn)品后，必須對數(shù)量、質(zhì)量、等級、包裝等細(xì)節(jié)進行檢驗，如有問題，應(yīng)于收到產(chǎn)品三天內(nèi)向甲方提出，同時出示必要證明，否則，視為產(chǎn)品合格貨物成交。
6.事故及顧客反映處理：
在經(jīng)營過程中，引起的顧客投訴如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題，由甲方負(fù)責(zé)處理(如乙方保管不善造成的問題不在甲方負(fù)責(zé)范圍內(nèi))，其它因素均由乙方負(fù)責(zé)。
7.各種報告義務(wù)：
乙方定期將經(jīng)營情況等業(yè)務(wù)進展、市場信息反饋給甲方，乙方如有新的可行性銷售策劃及市場信息應(yīng)及時通知甲方。
8.營業(yè)秘密規(guī)定：
甲、乙雙方都應(yīng)視公司對對方的經(jīng)營情況，包括零售額，促銷廣告計劃視為商業(yè)秘密，不得泄露。
9.法律及訟訴
a. 本協(xié)議所有附件均構(gòu)成本協(xié)議的主要部分;
b. 雙方因履行協(xié)議所發(fā)生的一切協(xié)議本身的爭議，應(yīng)本著友好的原則解決;
c. 若協(xié)商不一致，雙方可就爭議事向協(xié)議履行地人民法院提出訴訟;
10.終止及續(xù)約：
甲、乙雙方若有任何一方違反本協(xié)議的任何條款，另一方有權(quán)立即終止協(xié)議。
11.本協(xié)議有效期_____年 。
本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議的附件為不可分割之部分。
本協(xié)議經(jīng)雙方蓋章生效。
甲方：____________________
簽署(蓋章)：____________
姓名：____________________
職位：____________________
時間：____________________
乙方：____________________
簽署(蓋章)：____________
姓名：____________________
甲方：_________乙方：_________
為了明確各自的的權(quán)利和義務(wù)，更好的開展工作，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：
第一條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、簽訂協(xié)議后，經(jīng)甲方授權(quán)，乙方在當(dāng)?shù)爻闪________網(wǎng)站分支機構(gòu)，并以甲方名義在當(dāng)?shù)亻_展工作，辦公地點及辦公設(shè)備乙方自行解決
2、乙方有權(quán)要求甲方提供便于開展工作的相關(guān)文字資料，辦班或舉辦講座，在師資方面有權(quán)要求得到幫助。可優(yōu)先優(yōu)惠運作聯(lián)合會策劃的各種項目。
3、協(xié)議簽定后，乙方須上交加盟合作費人民幣_________元，時間為簽定協(xié)議即日起一年。合作雙方滿意可續(xù)簽。
4、乙方每次開公開課或內(nèi)訓(xùn)課需要甲方幫助設(shè)計課程和聘請老師，需提前25天申請，老師的講課費用和差旅費由乙方負(fù)責(zé)。
5、乙方給當(dāng)?shù)貙W(xué)員發(fā)_________資格證書，按實際證書成本費支付給甲方：初級（_________元）、中級（_________元）、高級（_________元）、特級（_________元）。其他證書都是按實際價格支付，各種不同證書有不同補充協(xié)議。
6、乙方以甲方的名義在當(dāng)?shù)亻_展工作必須遵紀(jì)守法，按照協(xié)議條理開展工作，否則，撤銷合作協(xié)議并追究法律責(zé)任。
第二條 甲方給予乙方以下支持
1、品牌資源：享受_________品牌帶來的影響力及連鎖加盟體系，統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理體系、統(tǒng)一運作模式等，還可聯(lián)系國家有關(guān)部委相關(guān)部門以及國家一級社團組織，參與主辦有關(guān)大型社會活動。
2、項目資源：甲方將為乙方精心設(shè)計、獨具特色的專業(yè)培訓(xùn)及系列課程、資格認(rèn)證及管理咨詢項目，并不斷開發(fā)新的具有市場核心競爭力的優(yōu)秀項目，以適合培訓(xùn)市場的需求，適應(yīng)市場變化。
3、人力資源：甲方為乙方提供政府官員、中外知名專家教授、高級培訓(xùn)師、企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人資源，為加盟合作者節(jié)省公關(guān)經(jīng)費，節(jié)約講師課費等許多費用，輔助合作伙伴建立永續(xù)的人力資源保障。
4、管理模式：甲方為乙方提供完善的管理系統(tǒng)及人事培訓(xùn)，傳授_________培訓(xùn)認(rèn)證管理模式，規(guī)范并完善合作伙伴培訓(xùn)認(rèn)證體系，使其更具號召性、性、系統(tǒng)性、科學(xué)性。
5、協(xié)助運作：結(jié)合_________先進的培訓(xùn)認(rèn)證模式及系統(tǒng)體系，甲方為乙方提供管理支持，指導(dǎo)并協(xié)助合作伙伴在所轄區(qū)域內(nèi)的培訓(xùn)認(rèn)證教育市場運作。
6、市場支持：甲方將細(xì)分市場，保證加盟機構(gòu)在同一城市或地區(qū)一家，以確保該加盟機構(gòu)的市場占有率及利潤。結(jié)合_________遍及全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，形式多樣的市場活動，加強及擴大乙方的市場影響力。
7、資料支持：甲方為乙方提供目前所有的培訓(xùn)認(rèn)證教育教材（或講義）、資格證書、結(jié)業(yè)證書、研修班證書、全國企業(yè)經(jīng)營管理人才庫證書及培訓(xùn)認(rèn)證市場宣傳資料，幫助合作伙伴開拓培訓(xùn)市場，獲取利潤。各種證書的價格補充協(xié)議規(guī)定。
8、網(wǎng)站支持：甲方_________網(wǎng)站將宣傳乙方，并乙方關(guān)于公司簡介、管理培訓(xùn)、資格認(rèn)證、管理咨詢及其他服務(wù)在內(nèi)的最新信息。
9、信息支持：有專業(yè)部門收集國內(nèi)外教育市場信息，綜合分析提供給乙方，以便乙方隨時掌握國內(nèi)外教育流行動態(tài)、各類教育資訊。
10、策劃支持：甲方將為乙方提供論壇、年會等大型活動的具體策劃方案，利用成功的策劃方案進行復(fù)制和推廣。
11、辦事處支持：甲方可作為乙方_________辦事辦公寓所，輕松實現(xiàn)乙方駐_________辦事處的部分功能。
第三條 甲方的權(quán)利及協(xié)議的期限和解除
1、甲方有權(quán)指導(dǎo)和監(jiān)督乙方開展工作，有權(quán)對乙方違規(guī)違紀(jì)事件進行嚴(yán)肅處理。
2、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日生效，雙方無法協(xié)調(diào)一致開展工作時解除。
3、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
乙方：_________
各自的的權(quán)利和義務(wù)，的工作，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成協(xié)議：
第一條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、簽訂協(xié)議后，經(jīng)甲方授權(quán)，乙方在當(dāng)?shù)爻闪________網(wǎng)站分支機構(gòu)，并以甲方名義在當(dāng)?shù)毓ぷ鳎k公地點及辦公設(shè)備乙方自行解決
2、乙方有權(quán)要求甲方便于工作的文字資料，辦班或舉辦講座，在師資有權(quán)要求幫助。可優(yōu)先優(yōu)惠運作聯(lián)合會策劃的項目。
3、協(xié)議簽定后，乙方須上交加盟合作費幣_________元，為簽定協(xié)議即日起一年。合作雙方滿意可續(xù)簽。
4、乙方每次開公開課或內(nèi)訓(xùn)課需要甲方幫助設(shè)計課程和聘請老師，需提前25天申請，老師的講課費用和差旅費由乙方。
5、乙方給當(dāng)?shù)貙W(xué)員發(fā)_________資格證書，按證書成本費支付給甲方：初級（_________元）中級（_________元）高級（_________元）特級（_________元）證書按價格支付，不同證書有不同補充協(xié)議。
6、乙方以甲方的名義在當(dāng)?shù)毓ぷ髯窦o(jì)守法，協(xié)議條理工作，否則，撤銷合作協(xié)議并追究法律責(zé)任。
第二條 甲方乙方支持
1、品牌資源：享受_________品牌帶來的力及連鎖加盟體系，標(biāo)識、形象、管理體系、運作模式等，還可部委一級社團組織，主辦大型社會活動。
2、項目資源：甲方將為乙方精心設(shè)計、獨具的專業(yè)培訓(xùn)及系列課程、權(quán)威資格認(rèn)證及管理咨詢項目，并開發(fā)新的市場核心競爭力的優(yōu)秀項目，以適合培訓(xùn)市場的需求，市場。
3、人力資源：甲方為乙方官員、中外知名專家教授、高級培訓(xùn)師、著名企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人資源，為加盟合作者節(jié)省公關(guān)經(jīng)費，節(jié)約講師課費等許多費用，輔助合作伙伴永續(xù)的人力資源保障。
4、管理模式：甲方為乙方的管理系統(tǒng)及人事培訓(xùn)，傳授_________培訓(xùn)認(rèn)證管理模式，規(guī)范并合作伙伴培訓(xùn)認(rèn)證體系，使其更具號召性、權(quán)威性、系統(tǒng)性、科學(xué)性。
5、協(xié)助運作：_________先進的培訓(xùn)認(rèn)證模式及系統(tǒng)體系，甲方為乙方管理支持，并協(xié)助合作伙伴在所轄區(qū)域內(nèi)的培訓(xùn)認(rèn)證教育市場運作。
6、市場支持：甲方將細(xì)分市場，加盟機構(gòu)在同一城市或地區(qū)僅此一家，以該加盟機構(gòu)的市場占有率及利潤。_________遍及全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，多樣的市場活動，及乙方的市場力。
7、資料支持：甲方為乙方所培訓(xùn)認(rèn)證教育教材（或講義）資格證書、結(jié)業(yè)證書、研修班證書、全國企業(yè)經(jīng)營管理人才庫證書及培訓(xùn)認(rèn)證市場宣傳資料，幫助合作伙伴開拓培訓(xùn)市場，獲取利潤。證書的價格補充協(xié)議規(guī)定。
8、網(wǎng)站支持：甲方_________網(wǎng)站將宣傳乙方，并乙方關(guān)于公司簡介、管理培訓(xùn)、資格認(rèn)證、管理咨詢及服務(wù)在內(nèi)的最新信息。
9、信息支持：有專業(yè)收集國內(nèi)外教育市場信息，綜合分析給乙方，以便乙方隨時國內(nèi)外教育流行、教育資訊。
10、策劃支持：甲方將為乙方論壇、年會等大型活動的策劃方案，的策劃方案復(fù)制和推廣。
11、辦事處支持：甲方可乙方_________辦事辦公寓所，輕松乙方駐_________辦事處的功能。
第三條 甲方的權(quán)利及協(xié)議的期限和解除
1、甲方有權(quán)和監(jiān)督乙方工作，有權(quán)對乙方違規(guī)違紀(jì)事件嚴(yán)肅。
2、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日生效，雙方無法工作時解除。
3、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，同等法律效力。
甲方（公章）_________
乙方（公章）_________
法定代表（簽字）_________
法定代表（簽字）_________
