時間：2022-12-07 07:53:10
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇精裝營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：精裝修 優勢 管理
1 精裝修的優勢
1.1 節約時間，節約精力 雖然裝修公司在傳統裝修模式下可以把整套方案及效果圖都呈現在客戶面前，但設計師與施工隊缺乏溝通，在材料價格變動時加上施工隊人員素質差等原因，最終裝修出來的效果與設計方案相差很多，裝修過程中也會牽扯到業主的很多精力，浪費了業主的時間，而精裝修則可以避免以上問題。
1.2 成本降低 精裝修房能給業主在個人資金應用上留有了更靈活的空間，并在很大程度上提高業主的投資價值。
1.3 設計整體、風格統一 設計師在傳統裝修模式中需要與客戶達成共識，但客戶的想法一般不太系統，雖然局部看來很漂亮，但缺乏統一規劃，最后達到的效果可能不理想，而精裝修則可以做到設計整體，風格統一。
1.4 維護簡單 以往的裝修很多會做整體衣柜、電視柜等，這種做法雖可以根據墻體擬定，但更換或維修就十分麻煩，而精裝修是購買獨立衣柜，電視柜等，所以更換、維護起來都很簡單。
1.5 綠色環保 在精裝修模式中，基本的裝修是在物業發售時就完成了，有足夠時間使有害物質揮發，對業主的居住環境及健康有保證。
2 精裝修的管理
2.1 材料管理
2.1.1 精裝部在施工階段，是材料管理的主要責任者。無論是對于乙供材料的管理，還是對甲供材料的管理，對材料供應的管理精裝部重點有以下幾個方面：①采購計劃是否滿足施工進度要求，是否合理。②與供貨方是否及時簽訂買賣合同。③按合同約定的付款時間采購方是否支付材料款。④是否可以保證材料的到貨時間。
2.1.2 精裝部在施工準備階段協調施工單位準備材料樣板，交由設計單位、公司相關領導確認，同時對銅制品廠商、木制品廠商、石材廠商進行實地考察。
2.1.3 對所有進場材料精裝部應進行驗收。對石材、瓷磚、木飾面、墻紙、地毯等主要面層材料與封樣材料進行比對，經精裝部簽字確認合格后方可進場安裝。
2.2 質量管理 ①施工階段質量管理的主體是精裝部，擔負著精裝修質量管理的日常工作。②在精裝修工程的重要分項工程中精裝部應邀請設計人員、施工單位一起進行技術交流。③精裝修在施工準備階段應邀請設計人員、施工單位對精裝修設計圖紙進行圖紙交底，對設計中的難點、重點進行討論，提出施工解決方案，并做好相應記錄。④對施工現場的日常巡視精裝部應加強，對施工中出現質量問題及整改情況進行跟蹤、作相應記錄。⑤根據精裝修項目隱蔽驗收、中間驗收、預驗收的時間節點精裝部應牽頭相關職能部門安排檢查，并做好工程驗收記錄。
2.3 進度管理
2.3.1 在施工階段精裝部進度管理的主要內容為：①要求施工單位擬訂施工進度控制節點、周進度計劃、月進度計劃及總體進度計劃。②分析施工單位進度計劃的可行性、合理性，并提出調整意見。③監督施工單位進度計劃的執行情況，并適時采取措施保證計劃的實現。④將工程的真實進度及時上報公司。
2.3.2 對進度偏差的修正方案及相關措施，精裝部根據對精裝修項目的檢查情況應提出指導意見。
2.4 精裝修工程成本控制管理 在精裝修工程項目生產經營中各項成本核算、成本分析、成本糾偏、成本決策和成本控制等一系列科學管理行為的總稱，即為精裝修工程成本管理。目的是在保證產品質量、效果的前提下，充分動員和組織全體項目人員，科學合理的管理精裝修工程項目生產經營過程的各個環節，以求用最少的投入取得最大的生產成果。精裝修工程成本占售價的10%～15%、建安成本的30％～35％，因此對項目投資，精裝修工程成本部分的影響重大，并且對項目的質量、裝修效果、檔次均具影響，在精裝修項目尤其要合理管控成本，對精裝修工程項目，做好精裝修工程成本管理十分重要。
2.5 精裝修樣板工程施工管理 展示樣板間是為提前銷售服務的，精裝修樣板要先行，對于精裝修工程來說，實體樣板間要盡量在實樓做，實體交樓樣板間才有意義，將設計、施工工藝造成的各種問題反映出來，避免出現裝修不合理情況、后期大量裝修時發生大規模返工。成本是否可控、設計是否合理、營銷承諾是否切實都可以在實體樣板間得到反應，而且能指導精裝修施工、為批量工程裝修做查漏補缺所用，對樣板間裝修效果進行反饋，并通過營銷實體感受，整理客戶的感受和意見，為交樓提前準備預案，避免交樓時出現不可預知的情況。
2.6 安全管理 在施工階段對安全管理，尤其是消防管理引起足夠重視，精裝部應增強安全管理意識，督促和監督施工單位做好安全管理工作，加強現場巡檢工作。
2.7 變更管理 ①精裝修施工過程中精裝部是變更管理的責任主體。②在原則上施工過程中不予設計變更方案，但在公司相關部門因市場調整或其他原因調整造成成本增加或減少時，精裝部應有相對詳細的品質提升的相關分析，在相關部門領導會簽意見后，報公司審批會審批。③施工過程中，原則上不予設計變更方案，但精裝部因現場實際情況及施工工藝問題需對設計方案進行調整時應組織相關單位協調變更方案提交公司相關領導及設計單位確認后方可進行調整，如因此造成成本上面的變更需同時考慮并上報。④考慮工程內容安排的合理性，因招投標時未含在投標范圍內，此部分追給施工單位，施工單位可以進行簽證，精裝部應提前上報公司領導審批后方可安排落實。
2.8 文明施工管理 ①對精裝修施工單位的文明施工管理，精裝部應加強。對于各種非文明施工現象在日常加強巡視中應及時予以制止及采取相應的處理措施。②文明施工的專項檢查和專題會議應由精裝部定期組織，檢查結果和會議紀要下發施工單位，并對其落實情況由專人跟蹤落實。
2.9 精裝修的驗收與交付 ①通常情況下精裝修工程的驗收分為以下幾步進行，分別為施工方自檢、精裝部驗收、公司驗收。②精裝修施工單位在精裝部要求下，將自檢和精裝部驗收發現的問題進行匯總上報，并進行限期整改。③公司相關部門在精裝部負責組織下參加竣工驗收，按照國家、行業、地區的驗收標準、規范，雙方在施工合同中約定的標準、規范進行驗收。整理、匯總、分類驗收過程中發現的各種問題，及時要求施工單位進行整改。
3 精裝修管理是保證裝修品質的關鍵
過程管理涉及到對計劃、進度、質量、工序、成品保護的管理，計劃、進度、質量管理相對于工序和成品保護容易得多。
施工單位多是工序管理的難點所在，協調起來所耗費的精力很大，如一般將地面、墻面、頂棚抹灰找平在總包招標時納入總包范圍，而總包工程對于墻面、頂棚抹灰找平驗收規范標準比精裝修抹灰找平要求低，導致精裝修單位還需要對于總包單位施工的墻面、頂棚抹灰部分剔除，重新規方找平，局部還要做木龍骨、石膏板找平，因此在總包招標時應將墻面、頂棚抹灰找平納入精裝修施工范圍。另外空調設備、管道在精裝修施工吊頂前應已就位，因此空調施工單位至少提前一月進場；總包單位的防水、墊層，地板采暖在精裝修施工墻面前都應施工完畢，冬季時，門窗單位先安上窗體玻璃，室內能供暖，保證面層材料施工溫度要求。
4 結論
因為管理是保證裝修品質的關鍵，要引以重視，要加強精裝修管理的學習和研究。要想提高建筑工程項目的利潤，就需要完善精裝修工程管理，取得競爭優勢，從而更合理的管控成本，才能在競爭中占具優勢地位。
IEG作為創新管理咨詢領域的領導者，致力于幫助全球企業提升創新能力。憑借在各行業領域積累的豐富管理咨詢經驗，以及對國際創新方法的深入研究，IEG與全球客戶攜手，幫助其成為創新型企業。歷經10年風雨，IEG在創新戰略規劃、管理創新與技術產品創新方面均獲得了突破性的提升。
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時代光華
時代光華從2000年創辦以來，就一直致力于培訓學習的產品化、產業化和產業鏈化。經過十余年的積累、發展與轉型，時代光華已逐步從學習資源供應商升級為基于網絡的組織學習方案服務商，并向著產業鏈平臺運營商邁進。目前，時代光華以網絡學習服務為主業，業務涵蓋內容、平臺、課件軟件定制、移動學習、多媒體產品、教材、公開課、內訓、組織學習咨詢服務等領域。
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時代光華，持續創造價值并與用戶、員工、股東、合作伙伴和社會共享共贏！
優識營銷學院
優識營銷學院（以下簡稱“優識”）成立于2000年12月，14年來一直專注于營銷管理領域，處于國內資深領先地位。優識在北京、天津、上海、廣州、武漢分別設立直營公司，在浙江、山東設有辦事處。
為生意咨詢，為生意培訓！優識專注于為消費品行業提供營銷咨詢和培訓，由高層管理課程和面向營銷專業崗位的系列課程組成，是中國營銷專業咨詢培訓NO.1品牌。優識主要圍繞營銷決策、管理、操作三大層次的十個營銷主題建立系列的職業培訓產品，包括線下公開課和企業內訓服務。
截至2013年11月1日，優識已經為42個行業中的392家企業，提供了各種營銷調研、咨詢、培訓、推廣等專業服務。在這392家企業中，包括45家全球500強企業以及84家跨國品牌企業。
臻達商學院
2011年，陳德良與重慶市品牌學會合作，創辦了國內第一家精裝修行業商學院――臻達商學院，致力于培養精裝修行業管理人才，同時也為集團精裝修戰略提供堅實的人力資源和管理支撐。
師資隊伍的專業性：臻達商學院以本公司管理團隊、專業技術人員、專職內訓講師、外請知名高校教授等組成師資團隊。
課程體系的系統性：臻達商學院以企業文化、企業戰略和人才開發為核心，課程體系分為職業素養類、管理知識類、專業技能類培訓三大類。并根據主要崗位的能力素質模型設計個性化的學習計劃，開設各類專門的特訓營。
培訓內容的實用性：臻達商學院培訓內容注重訓前的需求分析和訓后的行為實施，對學習成果有具體的考核辦法。更以實操演練、實地考察為學習方式，保證學有所用。
學員的全面性：臻達商學院自成立以來，每年組織的培訓有近百場，培訓覆蓋面從公司高管團隊到各部門的一線普通員工，全面提升了集團員工的整體素質，推動了集團學習型組織建設。
大威智庫
上海大成企業轉型創新研究中心（注冊品牌：大成智庫），根植于中國的金融中心――上海。在中國企業創新與轉型過程中，大成智庫致力于為其提供人才隊伍建設與培養的整體解決方案及研究性智力平臺。
智庫下設宏觀經濟與政策、中國智慧與領導力、戰略與組織變革、生產運營管理、人力資源、市場營銷、金融法務、項目管理等研究室。著眼于探尋中國企業的成長與發展軌跡，深入產業與行業領域進行前瞻性研究；針對企業存在的具體的經營管理問題，定制組織與人才發展獨立且具有建設性的系統解決方案，致力成為值得信賴的人力資本增值服務平臺。
迄今為止，大成智庫的專家顧問團隊已成功地服務了數百家大中型企業、各級政府，在人才發展系統解決方案設計、策劃及協調落地實施等方面積累了豐富的經驗。專業的能力、用心的服務，使智庫得到了客戶的一致認可和廣泛好評。
大成智庫秉承穩步實戰的精神和嚴謹務實的作風，致力于打造中國企業智庫第一品牌！
微創新勸業智工場
由資深職業策劃人普方發起創立。它系統地整合了國內中小微企業戰略咨詢、管理診斷、品牌策劃、產品設計、營銷實戰、團隊建設、人力培訓等一線實戰派精英，匯聚了職業投資人、學術群體、專業媒體等社會資源，創建了適用于現階段中小微企業“實時實戰”的“MBD0微創新商業創意思維系統”。
MBDO微創新商業創意思維系統在改變企業決策層的商業格局與審美視角的同時，不僅為中小微企業提供了四大支持，還推動中小微企業實施了戰略轉型、瓶頸突破、品牌優化升級、營銷推廣、市場拓展、產業延伸等一系列精準、有效的轉折性變革。
MBDO為合作企業提供以下四大支持：
智力支持：戰略診斷、管理咨詢、品牌定位、營銷策劃、形象設計、培訓指導；
人力支持：協助企業團隊建設、獵頭、招聘、人才評估、人才培養、全員內訓；
未來幾年，精裝修成為住宅商品的重要賣點，成為市場竟爭的高級形式，建造精裝房是房地產業由半成品向成品的回歸。房產開發商如何對精裝房進行施工階段的成本控制？
關鍵詞：精裝修；成本控制；
一、招標文件的編制與合同的編制
招標文件的編制與合同的編制是招標階段成本控制的關鍵，招標文件對以后所有過程產生影響：招標文件中需明確材料備選的幾個品牌，因為精裝修的材料特別多，且材料價格因材料品牌的差異相差特別大，所以在編寫招標文件時，要提供價格相近的幾個品牌要求投標單位選其一作相應報價。明確土建與精裝的工作界面。措施項目的費用的內容：精裝總包與土建的總包配合費用是否包含，精裝總包與專業分包的配合費用如何計取，是否提供住宿、是否提供施工電梯、水電的駁接點位置等都要在招標文件中明確。招標文件中的合同內容宜簡明扼要，主述合同的重點部分，合同條款中的語言應周密、詳實，不能模棱兩可，有關條款的描述必須清晰。完善、有效的合同可以預防糾紛的發生，有效減少或避免施工索賠，對變更索賠簽證洽商的處理方法要寫明時間實效、結算方式、量度標準等，質量標準評定等級要合理，工期推算準確，獎懲條款要實際等等。甲供、甲指甲定材料要明確，對于非總包單位的專項施工（如木地板、櫥柜、收納）應采用專業分包。精裝總包與專業分包的工作界面要明確。
二、總包單位的確定
對于一個工程項目來說，工程質量的好壞決定建設單位的社會地位、口碑、市場賣價、后續工程等等。選擇一個好的施工單位很重要的，好的施工企業在工程的全過程、全壽命期（項目的決策階段、設計階段、經營階段、施工階段、竣工驗收階段以及項目的保修期）起著相當重要的作用。如何選擇有與工程相匹配的施工總包單位？對于房產開發商招標來說，首選采取邀請招標，而且最好是合作伙伴型，這樣大家知根知底對對方都放心，對非長期合作的投標單位的企業資質、企業性質、資金實力、企業信譽、公司理念、管理模式、施工質量、標化工地、配合方案等要進行全面考察。對于施工難度高、工期長，對施工工藝和現場管理要求非常高，精裝修施工單位應采用戰略協議單位，精裝修施工單位按協議利潤、固定費率，類似包清工方式承包精裝修工程。戰略施工單位不僅能保證品質，而且成本合理、可控。
三、甲供材的選用
房產開發商根據裝修的圖紙和風格，對工程中用量較大、部位重要，材料考究，對造價影響較大的石材、木制品、墻紙、瓷磚（墻地磚）、潔具、燈具、面板甲供，由裝修單位提供尺寸、工程量，由房產開發商自己的材料工廠供貨（對于沒有自己工廠的房產開發商，采用長期合作的戰略供應商供貨），生產出的產品是市場上具有獨特性，并且還能節省成本、保證品質。對甲供材進行材料封樣，是保證品質的較好的方法，房產開發商和材料供應商雙方對樣品的質量、規格、外觀、顏色進行確認，供應商提供簽字蓋章、封存的樣品，作為投標、報價的實物依據。
三、精裝修樣板要先行
精裝修樣板要先行，展示樣板間是為提前銷售服務的，而對于精裝修工程來說，實體交房樣板間才有意義，實體樣板間要盡量在樣板間施工時，將設計、施工工藝造成的各種問題反映出來，避免后期大量裝修時發生大規模返工、出現裝修不合理情況。實體樣板間不僅能反應設計是否合理、成本是否可控、營銷承諾是否切實，而且能指導精裝修施工、為批量工程裝修做查漏補缺所用，并通過營銷實體感受，對樣板間裝修效果進行反饋，整理客戶的感受和意見，為交房提前準備預案，避免交房時出現不可預知的情況。
四、幾種常見材料的控制內容及要點
1、壁紙
由于精裝房的設計師經常選用進口墻面壁紙，而進口壁紙的國內總目前做法是對某一項目選定的型號立即鎖定，其他二三級商不再報價。這給甲方成本人員材料認價造成困難，很難貨比三家。作為成本人員，可以要求設計師，在不同品牌間選出幾組材質、顏色相近的壁紙作為備選，以便在公司限價時不被動。另外，在壁紙的花色選擇上，避免選用拼花壁紙，因為住宅墻面的特點，有些大拼花壁紙損耗率能達到30%。
2、石材
大部分高檔的精裝修房必然會選用天然地面石材，石材施工質量也往往影響到精裝修順利交房。有時石材天然存在的不足或缺陷也會成為拒絕收房的理由。裝修單位由于利潤的原因，經常在石材的采購方面降低等級，施工過程對斷裂石材采用粘接修復等手段而不更換。提高石材質量可以采取甲供石材的方式，這樣做雖然增加甲方的人員投入，但對成本和石材品質都能夠有效控制，也消除了不同施工單位之間各自采購所造成的色差過大等問題。
3、潔具選擇
出于控制成本的考慮，衛生間潔具最好選擇知名品牌的中低檔產品，用科勒潔具配摩恩龍頭，成本降低的同時，也不影響裝修檔次和樓盤銷售。
4、木地板
地面不要選用純實木地板。選用了實木地板，在地面龍骨固定時，易打壞混凝土樓板的暗埋電線管，造成大量機電維修施工重新簽證，增加了工程造價；還由于龍骨、大芯板加上實木地板的高度，造成房間凈高減少近10厘米；而且在業主入住后，夜深人靜常會聽到樓上住戶行走發出的回聲。若房產開發商在地板龍骨間填充隔音棉，成本增加，隔音效果也不好。因此，高層住宅居室地面首選實木復合地板，對精裝成本控制最為有利。
五、結論
營銷說復雜也復雜，說簡單也簡單。復雜者，窮盡古今中外各種理論，輔以海陸空媒體宣傳轟炸者有之；簡單者，以一句“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”迅速躥紅，繼而風靡大江南北者亦有之。個中的妙意折射出了營銷的變幻，亦正如我們的生活。
但復雜也好，簡單也罷，對于營銷人而言，一切營銷行為始終應恪守誠實守信這一亙古不變的原則。
前幾日，筆者在一小街市閑逛想買幾雙純棉薄襪，經幾個小攤販，不是稱自己賣的襪子質地如何上乘，耐穿，就是稱自己賣的襪子如何舒適、爽腳。但當筆者提出想買一雙純棉襪卻又擔心純棉襪容易被磨破時，幾個賣家無不聲稱自己的襪子絕不會出現這樣的問題，口氣之堅決、口徑之一致讓人驚詫。
后來，筆者經過一中年男子的小攤也向其提出同樣的問題時，男子非常誠懇地回答說：“就我個人的體會，凡是這樣薄些的純棉襪子的確是比較容易磨破，不瞞您說我穿過幾雙就在大拇指處很容易磨破”，我當時心里距離頓感拉近，因為我遇到的正是這樣的問題。“但說實話，在炎熱的天氣里，穿這樣純棉襪子透氣吸汗，所以是最舒服的”，他見我表示同意最后又補充道：“遇到這樣的問題，我的解決辦法是多條備幾雙同樣顏色的襪子，萬一有磨破的話，可以搭配著穿，提高襪子的使用率，避免浪費”。至此，我不得不為這位中年男子所折服。毋庸置疑，我挑選了他的襪子，而且挑選了三雙同樣顏色的！
從營銷的角度思考，我之所以選擇最后一家首先因為他正面肯定了客戶的體驗，并用自己實際的貼身感受來驗證，迅速拉近了與客戶的心理距離；其次，在肯定用戶體驗的同時即承認自身產品缺點的同時從側面突出自身產品的優點，即“透氣、爽腳”，使客戶覺得真實而產生進一步的信賴；最后，他給出客戶解決方案，即備用幾雙同樣顏色的襪子以防有破損，不僅提高產品的使用效率，同時也無形增加了自身產品的銷售利潤。可以說，這整個過程堪稱完美，但這一切均基于一點，即：誠信。試想如果中年男子也如同其它商家一樣，否定客戶所言，堅稱自己的襪子不會有質量問題，那么最后肯定也不會賣出三雙襪子給筆者。
至此，筆者不免想起實際生活中商品房的營銷情形。不管是新開發樓盤開發商還是二手樓盤的中介，廣告故意夸大，描述與現實不符等等的營銷行為屢屢在我們現實中發生。如：某新開發樓盤廣告“距離地鐵僅三分鐘路程”，實際中可能三十分鐘路程；“大型親水社區”實際當中僅一小股水流，且往往在樓盤售盡后也隨機消失，甚或有的毗鄰一臭水溝也拿來做文章；“比鄰商務CBD中心區”實際當中不知是城市的20XX年的遠景規劃變成了近景規劃。如此的廣告營銷手法我們屢見不鮮，人們已見怪不怪，甚或已當成一種笑料。
而一些中介機構也同樣如此，如電話約請客戶看房時告知房屋為精裝修，看后方知為十幾年前的精裝修；之前電話告知為一梯兩戶南北通透，實際當中一梯N戶，而通透也只是一種奢望；另外賺取差價、吃回扣，隨意耽誤客戶時間等等使客戶體驗不斷降低，因此在之后唯恐躲中介不及。個中原因也許只有其自己知道，那就是對客戶營銷行為的不誠信所致。
襪子雖小，但商家誠信待客的營銷理念讓人放心、舒心，房子雖價值千金，但不誠信的營銷行為和手法反倒讓人感到商家的無良、卑微。個中的營銷哲學值得我們認真思考。
關鍵詞：房地產開發項目管理銷售期進度計劃控制
前言
隨著國家加強了對房地產市場的宏觀調控。房地產開發企業面臨著銀行放貸的嚴控以及客戶投資房產需求減弱等多方面的壓力，市場競爭日趨白熱化，如何求生存、謀發展是擺在每一個房地產開發企業面前的一個重要課題。隨著市場競爭格局的變化，房地產開發的進度控制，特別是銷售期進度控制已成為各房地產企業的核心競爭力之一。
一個項目開發的進度大體分為五大階段：1、征地期；2、前期設計報批期；3、工程建設期；4、銷售期；5、項目驗收交付期；在這些階段中，銷售期進度控制是項目開發過程中進行進度控制的管理工作重點。
銷售期開發進度控制，主要反映在前期設計報批期和工程建設期里項目開發報建、營銷策劃、方案設計、工程組織這幾方面工作的統籌與協調。因此，項目銷售期進度控制的方式是以項目一級控制性計劃為重點，由項目部負責對項目進度管理實行全過程動態管理，以實現項目開發進度控制的總目標。
二、工程概況
本項目為一棟30層高層商業及住宅項目，占地面積4925平方米，建筑面積35042平方米，容積率5.30，綠化率25%，其中1-2層為商業，3-6層為酒店性質住宅，7-30層為住宅。建筑結構：現澆鋼筋混泥土框架-剪力墻結構，外立面材料：紅色通體瓷磚，窗戶：塑鋼窗，LOW-E玻璃， 3梯20戶。項目位居西南某城市CBD區，城市中心地塊。項目以45精裝公寓為主，兩種戶型三種風格，共484套。
項目2009年7月開始進入銷售期準備工作，計劃2009年11月開盤，2010年春節前基本售罄，2010年底交樓。
三、開發進度計劃的控制
（一）開發進度計劃的編制與制定
1、項目銷售期的開發特點及本項目需要考慮的因素
（1）項目銷售期的開發特點
房地產項目銷售期是項目開發的重要開發節點，通常房地產企業開發項目是按產品以客戶為導向，過程以銷售為目標，項目開盤是否順利直接影響項目的后續開發進度和項目形象。，銷售期的開發具有以下幾方面特點：
管理系統的復雜性
房地產銷售期能否順利開展受前期開發手續、項目融資安排、客戶市場變化、產品研發、建筑和園林設計方案及施工圖出圖進度和質量、材料市場變化及施工進度計劃調整等多種因素影響。同時，項目專業管理團隊的經驗和協調能力，總部管理平臺對于項目部的管理授權，項目地氣候條件都將影響項目銷售期進度計劃的落實，以致項目管理系統呈現復雜性。沒有一個房地產項目開發模式可以完全復制。
專業技術的協調性
在房地產銷售期里，房地產公司所提供市場的產品和服務，并最終得到市場認同是項目管理的重要目標和工作。作為房地產公司開發的核心能力―產品研發，已經包括了銷售技術（包括產品前期客戶調查及定位、競爭性樓盤分析、銷售路由、物業管理、產品整體風格、銷售中心及樣板間裝修設計要求、銷售推廣計劃及目標成本體系等），設計技術（包括規劃設計方案、建筑設計方案、園林設計方案、裝修設計方案、施工圖設計、專項設計【鋁合金門窗、消防、部品、VI】等），施工技術（包括深基坑、高支模、高層垂直運輸、施工流水段劃分、外腳手架、防水防滲、批量精裝修等）。特別是高層精裝修住宅項目，在同一工作面將有多項工序同時開展，往往一點小的疏忽，將引起后續工作大量的返工。
銷售時間的緊迫性
房地產銷售期通常存在開發商投入及政策市場變化影響，在項目開發計劃實施中，一旦銷售開盤時間確定后，各公司往往要求項目部按期完成銷售節點并配合銷售的展示及各項活動。但是由于前期設計、開發手續及工程進度存在大量不確定性因素，以致項目部落實銷售開盤時間變得緊張和忙碌。
（2）本項目銷售期進度計劃需要考慮的因素
2-1、項目經營目標：（包括總體目標、項目關鍵工期節點、項目目標成本、項目質量目標、安全目標）。
2-2、項目進度計劃制定的主要約束條件：（包括銷售中心及樣板間設計進度、銷售手續報批時間、施工圖設計進度、總包施工單位組織、裝修施工單位及部品招標要求、示范區市政園林工程組織）。
2-3、項目的主要風險：項目工期較緊，臨近年底氣候對于裝修及園林施工影響大，產品屬于精裝修住宅，當地市場接受程度有待檢驗，項目位于城市市中心，施工管理要求高。
2-4、項目的管理團隊及經驗數據：評估目前項目管理團隊的專業能力和協調能力，結合已完成類型項目竣工后的竣工網絡圖、項目的計劃進度表和實際進度表、資源的投入情況等經驗數據形成項目運營大綱。
2-5、當地標桿項目的成功案例：公司總部組織相關職能部門和城市公司項目管理團隊，系統學習和分析當地標桿項目的成功案例，了解當地企業的管理特點和相關標準，這些是制定本項目運營大綱的重要參考依據。
2、本項目進度計劃制定的原則及階段
制定銷售期進度計劃原則：
公司總部主要職能部門及城市公司、項目部對于總體目標的評估及相關要求統一后，以城市公司關于項目總體經營目標責任書為基礎，針對項目實際開況，形成城市公司控制性進度目標，項目部分階段組織并實施。
進度計劃制定分成3個階段：
第一階段：由城市公司牽頭組織總部銷售、成本、財務等職能部門和本項目部經理一同結合項目運營大綱形成年度一級控制性節點目標并通過公司董事會批準。
第二階段：由項目部經理牽頭組織項目部專業工程師和總部駐場人員，按一級控制性節點目標，結合項目開發、設計、工程等開展情況以officeProject2007軟件編制項目月度二級控制性計劃，并通過城市公司及公司總部銷售中心負責人批準。
第三階段：由項目部專業工程師牽頭組織本項目合作方，按月度二級控制性計劃，結合項目開發、設計、工程等開展情況以表格形式編制項目各周的三級實施性計劃，并通過項目部經理批準。
（二）開發進度計劃的組織與實施
1、關注本項目銷售期進度計劃的關鍵線路及關鍵活動
在銷售期進度計劃實施中，關鍵線路是項目二級計劃中最長的路徑，關鍵路徑上的工作都是關鍵工作。關鍵線路上所花費時間代表完成項目目標的最短時間，關鍵線路上的任何活動的延遲都會導致整個項目完成時間的延遲。因此，項目部管理工作的重點是保證關鍵工作的有效性和時間性。
在本項目中，銷售期4個月里，關鍵性工作依次為：設計圖紙完善―銷售中心和樣板房室內裝修設計及施工―外墻裝飾工程施工―示范區市政道路工程施工―示范區園林工程施工。
項目部針對關鍵性工作編制相關管理方案并落實責任人。
2、本項目銷售期進度計劃實施中資源的配置及合理的均衡
為完成項目各項任務，按項目部需求配置各類資源是項目進度計劃組織實施的一個重要組成部分。為了實現資源的合理配置，注意到各類資源對各自的資源強度（是指單位時段內使用某種資源的數量）的限制和均衡有不同的要求。本項目從以下幾個方面考慮了資源強度限制，并滿足達成計劃目標的均衡要求：
（1）專業銷售資源強度限制和均衡的要求
項目是公司第一次在外地開發房地產項目，當地客戶儲備及客戶對于公司品牌認知不足，在銷售期，由公司總部營銷中心直接負責完成項目營銷方案并派出一名總監駐場協調項目部工作，并指導銷售案場及廣告推廣工作開展。
（2）專業設計資源強度限制和均衡的要求
由于產品建筑風格按新古典主義設計，外立面極具特色。精裝修住宅產品在當地市場也是剛剛面世。項目地臨近主要城市中心要道，項目主要入口園林景觀需要有所突破，城市公司缺乏可以借鑒類似開發案例。由此，公司總部設計技術管理中心直接負責完成項目相關設計方案并派出專業設計師駐場協調項目部工作和指導設計單位開展設計管理工作。特別是，針對本項目銷售中心和樣板房設計及主入口園林景觀設計的重要性，公司集中了總部平臺設計力量并選擇長期合作單位負責實施。
（3）專業成本資源強度限制和均衡的要求
本項目土地是招拍掛取得，樓面地價屬于當地較高水平。銷售期受當地市場大勢影響，銷售價格低迷。項目部對于當地合作單位資源和成本數據掌握有一定差距。公司總部成本管理中心派出一名總監和專業造價工程師提前駐場協調項目部工作和指導城市公司及項目部編制目標成本及開展招標管理工作。
（4）專業開發資源強度限制和均衡的要求
本項目在銷售期的4個月里，需要完成政府規劃、房管、建設、街道多個部門及相關專業管線管理部門的若干報批手續，同時需要指導設計單位按要求完成設計工作，項目部開展工作時間較為緊張，在銷售期間，城市公司主要負責人和項目部經理分工協調，直接開展和落實相關開發工作。
（5）專業人員資源強度限制和均衡的要求
針對項目部年輕專業人員較多，專業技術標準不完整的情況，公司總部和城市公司人力資源管理部門及時調整本項目經理，組建了新的管理團隊，同時協調總部職能部門提供公司相關技術標準，并邀請有豐富經驗的管理人員和同行指導項目部執行相關技術及管理要求。
（三）開發進度計劃的跟蹤與控制
在項目二級控制性進度計劃的實施中，項目的實際進展狀況經常與最初制定的項目進度安排不一致，為了使項目能夠按照既定工期要求進行，應該對項目進度執行情況進行跟蹤和有效控制。已批準的項目年度一級控制性節點目標計劃是項目進度跟蹤與控制的基準，項目進度跟蹤與控制的一個重要工作就是項目部定期檢討二級、三級控制性進度計劃偏差情況并確定是否需要采取糾偏措施，以保證進度計劃的有效實施。
1、定期編寫本項目進度周報及月報
客觀真實地反映項目實施情況，提示存在風險，明確存在困難是房地產管理者主要職責之一，本項目由于處于外地，總部管理平臺、城市公司及項目部之間需要及時溝通并按公司授權體系要求處理相關工作，項目部編制的工程月報表及專業工程師編制的周報是公司各級管理層評估項目進度，考核實施效果，清晰存在風險，形成工作方針的重要工作手段，特別是銷售準備期，項目部所建立的工作成果將有利于提升項目管理團隊和合作單位的工作效率。
2、組織項目團隊開展進度計劃偏差分析，形成有效糾偏方案
通過項目進度周報及月報，項目工程例會及公司辦公會議，結合定期的分項項目檢查，城市公司、總部職能部門和項目部將項目實際進展情況與批準的項目進度計劃比較，找出項目開發進展過程中存在的進度偏差，并對這些偏差進行分析，找出造成階段性產生偏差的原因并及時予以糾偏處理：
內部原因：其中，一個樣板間的室內裝修設計，總部設計技術管理中心建筑師與城
市公司銷售部和項目部溝通不夠，方案反復調整，以致在銷售期，施工
工期無法滿足銷售要求，項目部征得城市公司和銷售負責人同意后，取
消了這個樣板間。
（2）技術原因：首層電梯入口大廳墻面部分干掛石材平整度存在偏差，裝修設計師在室內裝修設計時，石材定尺沒有實地了解材料特性，材料加工中出現了問題。在項目部組織設計和施工單位討論后，重新調整了石材鋪貼方式。
（3）外部原因：項目周邊相鄰陳舊的交通指示牌，路燈，人行道影響項目整體形象，通過項目部協調，當地主管部門同意按園林設計圖紙統一處理。
（4）不利的施工條件：當地11月份天氣寒冷，影響園林工程的樹木種植，不利于示范區的展示效果。項目部與公司總部和設計院設計師一同考察當地苗圃，通過調整園林方案，增加部分季節性時花的方案，滿足了項目銷售開盤要求。
房地產開發的成本管理總體原則是以營銷需求為導向、保證效果品質為前提，以目標管理為方法、過程控制為環節、操作規范為手段，提高經濟效益為目的。
一、成本管理之道
第一，向陽光透明要成本：成本管理嚴格遵循陽光透明成本機制，全面運用成本信息化系統，按系統要求規范操作流程，自查、自省，讓成本工作更加規范、透明。
第二，向設計要成本：成本管理對方案設計階段及施工圖設計階段的成本插入工作高度重視，參與設計方案討論，針對不同設計方案、設計選型、材料選擇等及時進行成本優劣評判，把“無用成本”扼殺在搖籃里。
第三，向技術要成本：成本管理嚴把技術關，與設計部及工程部充分對接，對工程做法及系統配置嚴格把握，關注細節，避免成本浪費。
第四，向過程要成本：如何確定合理最低價，是成本管理要持續思考的問題。我們采取了各種措施，如定價方式以招標為主，最大限度減少議標；招標過程規范操作，報價平臺統一；招標范圍清晰，界面劃分完整膠圈；合同條款細致嚴謹，最大程度規避己方風險，變更洽商處理有據可依等。
第五，向結算要成本：規范嚴謹的定標過程產出高質量的合同原則，過程中管控到位，方能為最終結算打下良好的基礎。一線公司在結算過程中嚴格執行合同約定，結算及時、公正，同時對供方進行評價總結，優勝劣汰，保留優質供方資源。
第六，成本管理以可研成本作為剛性成本，嚴格執行，不突破，項目結束剛性成本落地，達到預期收益，不容有失！
二、成本管理工作如何服務于市場、投資、產品與經營決策
第一，服務與管控相輔相成，即正反之道。一線公司成本管理部作為掌握龐大成本數據信息的部門，首先一定要根據市場定位及客戶需求配置精準的合理成本，為投資提供最嚴謹的數據支持，為利潤測算提供明確的成本數據，為經營決策鋪墊最堅實的基礎。同時又要堅持以拿地可研成本為剛性成本的原則，倒逼設計、營銷，來控制、預防可研成本的突破。
第二，產品標準化落地，成本標準化則形成。針對各種市場定位以及客戶需求，形成標準化產品，成本管理部為其形成標準化的成本，將豪宅與剛需產品區分明確，計對客戶關注點不同合理配置成本，把好鋼用在刀刃上。
第三，快速服務！決策需要把握時機，經營決策時期成本管理部需要快速提供成本數據支持，這需要成本數據的積累與系統管理。成本信息化系統已全面落地，一線公司成本管理將運用好該系統進行快速統計成本，為經營決策服務。
三、成本管理工作如何服務于營銷部、設計部、工程部、財務部
第一，營銷部。成本管理要堅持可研成本作為剛性成本的原則，整體控制，不突破。在此基礎上根據營銷需求適度提升產品品質，為營銷關注的“銷售亮點”匹配“既省又優”的方案，以達到將產品品質進行合理成本化提升的目的。
第二，設計部。“設計決定成本”，方案設計階段設計要依托成本的數據支持，成本管理要對方案選擇進行成本控制，進行精準測算，選取符合產品定位的最合理的低成本方案。在滿足規劃要求前提下，堅持少地下、多地上，減少無效面積，增加有效面積，合理化標準層髙度，減少車庫面積、人防面積，降低基坑深度等等，以達到在設計階段實現成本控制的目的。
第三，工程部。一是服務及時性：成本部要做到定標及時、付款及時、變更洽商審核及時，滿足現場進度要求；二是服務嚴謹性：成本部要給工程部提供優質的供方，提供最清晰完整的合同約定條款、合同范圍、界面劃分等，讓現場管理有據可依，管理明確；三是成本部提供服務的同時要對工程部監控到位，嚴格控制變更洽商發生率‘對已發生洽商進行嚴格責任界定，減少無效成本的浪費。
第四，財務部。成本部對信息化系統執行要嚴格落地，對動態成本及時更新，秉承全成本觀念，成本執行數據與財務數據膠圈，為財務提供及時明確的成本數據，為財務結算利潤提供依托，全面支持財務進行全方位籌劃。
四、限額設計最核心的成本指標數據有哪些
影響成本的關鍵設計指標，擬分三階段考慮：
第一，施工圖設計階段：地上鋼筋含量、混凝土含量，窗地比，基坑深度，地庫層數，車庫鋼筋含量、混凝土含量。
第二，精裝設計階段：設計的單方限額成本。
第三，園林設計階段：設計的單方限額成本。
關鍵詞：營改增；房地產企業；稅收籌劃；建議
目前，基于營改增政策視角，加強稅收籌劃建設是房地產企業的重中之重，在企業發展中占據著舉足輕重的地位，這已經得到了企業內部的高度重視與關注。對于房地產企業來說，要想在行業競爭中脫穎而出，必須要充分把握營改增這一發展契機，高度重視稅收籌劃建設，嚴格管理增值稅發票，并利用好稅收優惠政策，將企業各項成本與風險保持在可控范圍內，進而將房地產企業提升至全新的發展高度。
一、營改增后對房地產企業稅收籌劃的影響分析
(一)影響著企業營業稅金和附加費用
在營改增政策實施以后，房地產企業進入到了增值稅繳納期間。在營改增政策實施以后，房地產企業一般納稅人的增值稅稅率為11%，而且在可抵扣項目中，新增設了土地成本，所以在稅務籌劃過程中，要全面解讀營改增政策，滿足節稅的需求，而應對的策略就是拿地方式[1]，比如項目轉股和拆遷等，企業要結合自身實際情況，選擇最為適宜的方式。在合理籌劃的情況下，對于企業稅負的降低具有極大地作用，確保房地產企業經濟效益的持續提升。
(二)影響著企業稅負
對于房地產企業來說，營改增政策實施以后，針對稅負增減問題，主要受企業管理水平的影響。在營改增實施以后，在合同簽訂、履行以及發票獲取等方面，嚴重影響著稅負，將這些方面的工作落實到位，可以對企業增值稅稅負進行合理化控制。以浙江某房地產企業為例，在營改增政策實施以后，分析該企業2017年度各主要稅種的納稅情況和所占比例情況，該企業的總體稅負上升到17.86%，而造成稅負增減的原因[2]，就是因為土地增值稅迅速上升引發的。
(三)影響著房地產企業的土地增值稅
營改增政策實施以后，房地產土地增值稅的變化尤為顯著。由于繳納的增值稅屬于價外稅，相關政策規定，無法將其作為抵扣項目來進行核算。基于此，造成了企業土地增值稅增值率的增加，使企業稅收壓力與日俱增，所以必須要高度重視稅收籌劃工作的開展。
二、營改增后房地產企業稅收籌劃的具體建議
(一)對企業各經營活動的稅收進行合理籌劃
首先，對于房地產增值一般納稅人，要積極開展前期環節的介入工作，比如在籌資、土地取得以及選擇供應商合作者等方面。而對于項目營銷各個環節的費用和成本，要與銷售稅金和土地增值稅清算的納稅抵扣相符，在合作企業的選擇方面，要重點考慮材料供應、勞務服務等方面，嚴格管理增值稅發票，樹立高度的增值稅抵扣觀念。其次，企業要與合作企業共同探討和分析供應商的資質和材料報價，在一般納稅人構建零星的建筑材料時，要獲取增值稅專用發票，以便于順利抵扣。其中，在小規模納稅人購進材料過程中，為了避免出現無法抵扣問題，要在價格方面進行商議。最后，眾所周知，17%是物資的稅率，11%是建筑企業的稅率，在政策允許的情況下，要利用納稅對象之間的稅率差異，將企業稅務壓力降至最低。此外，房地產企業還要利用好納稅人身份，將稅收籌劃落實下去，比如小規模納入人的進項稅超出銷售額的8%，基于此，企業要想降低稅負，可以申請為一般納稅人。
(二)合理規劃材料采購問題
在營改增政策實施以后，房地產企業作為一般納稅人，在材料采購方面，要對能夠開具增值稅專用抵扣發票的材料供應商進行合理選擇，以便于獲取更多的增值稅專用抵扣發票[3]，確保進項抵扣率的穩步提升，緩解愜意的稅收壓力。所以，在選擇材料供應商時，要對成本、質量以及能夠開具增值稅專用抵扣發票等方面的問題進行深入分析。結合營改增政策的實施，房地產企業在選擇材料供應商過程中，其一，要優先選擇一般納稅人的材料供應商，這主要是因為小規模納稅人無法開具增值稅專用發票。其二，在材料供應商都是一般規模納稅人時，因為進項抵扣稅率分為6%、11%以及17%等情況，所以企業在選擇材料供應商時，要對采購價格和進項抵扣稅率等方面進行充分考慮。
(三)拓寬渠道，制定全新的銷售策略
在銷售渠道方面，要加強網絡營銷技術的應用，合理控制營銷成本。在營銷策略上，要對簽約銷售進度進行控制，并以此來進行納稅籌劃。企業要結合當月已預繳的增值稅款，對銷售簽約進展情況進行有效控制，解決開票集中問題，以免影響到現金流。同時，要適度提升精裝修和商業地產的銷售比例。對于精裝房的電器、裝飾材料等，可以獲取增值稅進項發票，并進行抵扣，這對于企業稅負的控制具有重大的意義。例如：對于品牌開發商，比如萬科、保利等，其精裝房的比例將近80%。商業地產要結合項目實際情況，合理采用適宜的核算方式。如房地產企業部分商業采用先租后賣的方式，商業部分在開發產品核算，企業可以將其轉換成固定資產，計提折舊后期在進行銷售。根據稅法可以得知，納稅人如果對已經使用過的固定資產進行銷售，可以減免按2%征稅增值稅。
(四)加強增值稅專用發票管理和合同管理
在發票管理方面，房地產企業作為增值稅一般納稅人，要對銷項發票進行嚴格管理，及時獲取增值稅專用發票和相應的抵扣聯。并且發票管理要安排專門的工作人員，嚴格規范財務人員的采購人員的行為，嚴格審核獲取的專用發票，以免引發稅務風險[4]。在合同管理方面，在確定合同過程中，要遵守增值稅發票的合約規定，以便于企業稅負的降低。比如在簽訂建設安裝、裝修合同時，要注重“甲供”方式，將建設方的采購比例進行明確規定。再如：在簽訂材料采購合同中，要加強總價法結算方式的應用，以免出現分開計價加劇企業的成本。
(五)加強與稅務機關之間的交流與協作
企業要想順利且合理的避稅，要制定可行的籌劃方案，遵守相關法律法規的制定。并密切關注國際法律法規，發揮出制度的約束性作用。而且對于稅務執法機關，有著一定的自由裁量權，所以企業要與當地國地稅機關保持密切的交流，對當地的稅收征管特點進行深入分析，善于征求稅務部門的相關指導意見，確保籌劃方案制定的科學性與合理性。
法及手段，以期達到設計階段有效合理控制成本的目的，使房產企業能贏在微利時代。
關鍵詞：設計管理、成本控制、目的、方法
Abstract: This paper analyses the effects of the common problems of cost control through the analysis of real estate in the design process and the main management to solve this kind of problems.
Method and means, in order to achieve effective and reasonable design stage cost control purpose, so that real estate enterprises can win in the era of meager profit.
Keywords: design management, cost control, objective, method
中圖分類號: F293.3文獻標識碼：A文章編號：
引言:
隨著市場競爭的日趨激烈，房地產正在告別暴利時代，利潤回歸社會正常利潤水平。房地產業正在進入精耕細作時代，專業化分工越來越細，專業化水平越來越高，這就需要開發企業的管理模式由粗放型轉為集約型管理，實現開發成本費用的精確控制。
正文：
企業存在的終極目的是利潤最大化，實現利潤無非“開源節流”。“開源”要求對公司現有資源通過整合，發揮其最大效益；節流是成本費用的降低、控制。具體到房地產開發項目上，“開源”即是最大限度挖掘項目潛在價值，提高附加值，實現價值最大化；“節流”即房地產項目各階段的成本費用控制。
通過大量房產工程項目研究表明,到項目初步設計階段，所達到的項目確定性將影響工程造價的程度約65%；到施工圖設計階段，基本能確定的工程造價程度可達到90~95%，而施工階段通過技術措施節約工程造價的可能性僅為5~10%，這表明設計階段的造價控制是建安工程造價控制的關鍵。
然而在實際項目工程中，因設計階段對于成本控制工作的不重視，導致項目重大返工、延誤工期、影響報批報建的情況又屢見不鮮。常見的與設計相關問題有：
1）、拿地前未對項目現場進行切實有效的勘測，或是規劃設計條件未了解清晰，或是未做項目
強排多方案比較，以致對項目定位未達到精準、最優、可實現性強的目標，進而在后期設計深化、工程建造、市場營銷階段碰壁，浪費人物財力，造成工程的巨大損失。舉例：如某房產公司在江南一帶拿地時，由于未及時了解到該區域在地下50、60米深度區域內存在大量溶洞的地質情況，并在設計時，未進行多方案比選，直接全部布局了30余層的高層，且采用鉆孔灌注樁，結果在實際施工過程中造成了無法下樁成樁的情況，導致工程停滯。公司層面為穩妥起見，將原設計方案推倒重來，所有前期準備工作重新做過，這不僅浪費大量人力物力，也影響公司的品牌口碑。
2）、設計招標過程中，不合理的報價中標原則，導致設計單位的不正當競爭，使得設計工作進度、質量及后續配合產生各種問題，從而影響工程實際正常開展，大大增加不必要的隱性成本。
3）、設計工作開展階段，設計內控技術、管理工作未及時有效跟進，導致設計成果質量成本控制權往往在設計院手里，房產公司本身沒有有效監控，導致出現某些成本處于失控狀態（比如：粗放式的設計管理導致建筑產品的鋼筋含量、景觀綠地率、地下車庫面積指標等等偏離正常范圍，引起成本控制問題）。
4）、各專項設計工作的組織安排不合理，導致設計周期延長、設計工作反復、設計質量低下等情況產生。譬如，某個房產項目原定是精裝修項目，如果在建筑方案設計階段未進行及時的精裝設計工作的跟進，而在等施工圖報批后再進行，則很有可能會導致精裝設計落實困難以及報批報建的障礙，從而增加成本。
……
綜上可見，在項目的設計管理過程中采取必要的原則和方法，對于實現合理有效的成本控制有多么重要的意義啊！那么如何通過管理使得項目的造價成本在設計階段就得到合理有效的控制呢？這就需要我們對其中的方式方法進行研究細化并付諸于實施。
首先，為使設計工作在社會暨定成本范圍內高效合理開展，公司設計、成本管理部門根據公司管理特點，結合以往項目管理經驗，需制定出相應限額設計指標，用以指導設計工作正常開展。
其次，我們需要重視市場調查和工程可行性論證工作、結合規劃前期條件以及現場實地的查證，加強投資決策的科學、公正、客觀和程序化，進行合理的項目定位，確保項目合理的開發周期，控制整個項目的總體運營成本。
再次，我們需要在項目各設計階段，通過詳細的設計內控技術管理工作，達到良好的成本控制目標：
設計前期準備階段：
1）、多渠道了解收集項目規劃條件、基礎資料，準確及時明確項目設計要求，提高設計任務書的編制深度，明確限額設計指標，并在合同執行中強調貫徹，以切實起到控制投資的作用。
2）、盡早介入項目決策、定位工作，密切把握公司對項目的產品定位及技術要求，為項目決策提供有效的技術支持，進行強排多方案比較，避免后期顛覆性逆轉，提高項目整體性價比，降低成本。
概念方案及方案設計階段:
1）、做好規劃建筑方案的征集選擇，多方案比較工作，選擇符合市場需求的、令土地
增值收益最大的設計方案，提高項目整體性價比。
2）、充分利用原生態環境（包括地形高差、植被水流等），總平設計應用足容積率、盡
量用足建筑密度，通過拉高拍低、最大景觀資源化等手法，創造最高的土地增值方案
和溢價性最高的產品體系。
初步（擴初）設計階段，包括驗證:
1）、方案設計的經濟合理性（如：體型系數，窗墻比等指標）；
2）、建筑單體設計的合理性：平面功能布局、豎向設計、立面風格、重要部位（如：
首層大堂、樓電梯間等）等；
4）、建筑主體主要材料部品配置標準引入的合理性：如外墻裝飾、保溫、門窗、室
內設備標準、電器及空調配置標準、單元及分戶入口、電梯、標準車位配置、地庫面
積及交通形式；
5）、基礎、結構承重體系的比較選擇工作：如設計荷載取值、地下室、基礎結構選
型、上部結構形式選用、建筑層高、高寬比、梁柱剪力墻的尺寸布置、鋼筋含量、混
凝土含量的要求；
6）、景觀方案融合、景觀設計標準〔如軟、硬景比列，水景面積控制，各類植被配
比、景觀構造節點選用、城市家具配置、單方造價標準要求等〕引入；
7）、精裝方案融和、精裝設計標準引入（如首層大堂、樓電梯間、架空層、樣板房
等）；
8）、小區配套設施（如體育健身、文化娛樂休閑空間、教育設施[小學校幼兒園]面積
及標準引入；
9）、市政管線、配套設備設施的引入（市政管線如：社區給排水、電氣管網、燃氣
管網、通訊弱電系統等；配套設施設備如：各系統負荷中心、垃圾房等）
10）、對其它共性部分設計標準要求引入。
施工圖設計階段：
1）、在預定概算限額內，對不同設計技術方案及材料進行成本研究，提出成本控制的設計建議，并在設計說明中明確，確保在投資限額范圍內作好施工圖設計；
2）、施工圖出圖前，對主要成本技術指標（如：含鋼量等）進行測算，達到指標方可正式出圖；
3）、施工圖設計階段，通過設計優化，降低部分對產品品質影響不大的材料檔次，如砂加氣砌塊、陽臺玻璃欄板、外墻保溫材料、空調裝飾板等，但對客戶投訴和關注點較多的電梯、進戶門、外墻門窗、可視對講等，應在保證質量的前提下控制價格，要保持與產品定位和對業主的銷售合同承諾相符合，并根據市場定位、客戶需求列出交樓標準。
施工圖配合階段：
1）、施工圖設計完成后，及時組織各專業相關人員對圖紙技術上的合理性、施工上的可行性、工程造價上的經濟性進行審核，對設計成果做精細化控制，減少設計返工和殘次品〔如梁柱的位置、空調機位的安排、管線走向的布置與標高關系等設計細節〕。
2）、加強設計變更及簽證管理，尤其對工程造價有較大影響的重大設計變更，必須堅
持先算經濟帳后變更設計的原則，同時，盡可能把設計變更控制在設計階段，減少或
避免施工中的設計變更；
各設計階段提交的成果中需附有設計成本匡算（估算）、概算、預算清單，為下一階段成本控制提供依據。
另外，設計院的選擇與管理也是控制設計成本至關重要的一個環節，在實現的過程中，我
們需要關注如下事宜：
設計院的選擇：應選擇易于管理、態度重視，并且服務意識和市場口碑好的設計院，另外應視設計院當時的項目情況，要能抽出足夠的人力。可通過概念性方案做多家設計院比選。
專業負責人的選擇：專業負責人應有2、3個以上優秀項目的業績、經驗，市場反饋圖紙質量好，負責意識、成本意識、服務意識強，在圖紙修改配和、專業配合、現場配合方面做的好，且專業負責人對項目有較強的影響力和控制力。
與設計院溝通并灌輸工程成本控制的意識，把甲方特別關注的關鍵點灌輸給設計院；同時可以采取雙贏的辦法，對于超限額的給予懲罰，對于低限額有獎勵措施，調動設計院的積極性；也可將此指標作為建立長期的戰略合作伙伴關系的必要考評指標之一。
設計周期的合理取值：要在保證質量、不增加成本的前提下，盡量縮短設計周期，這就需要在決策導向上予以保證，并合理利用工序的前置和搭接時間，積極推廣標準化設計。
設計費的合理取值：設計費在項目總成本中占的比例很小，但是設計對工程進度、質量的影響卻很大。根據以往經驗，設計費略高于當地的平均值、略高于設計院的心理預期，對于調動設計院的積極性，保證設計質量行之有效。
設計合同中明確限額設計為設計公司必須履行的義務：因設計錯誤導致的損失、因設計延誤導致的損失、施工配合不到位導致的損失、設計結果超限額都需要受到懲罰，視為必需承擔的違約條款。
限額設計合同的引入和使用：限額設計可以有效的控制項目成本，意義重大。限額的內容應選擇可以控制、容易離散的部分，如含鋼量、混凝土含量、門窗限額、景觀、精裝限額等。限額的數值應比當地平均值略低。另外限額應有一定的彈性范圍，對于把握不了的特殊結構可以不限。
此外，眾所周知，設計組織能力決定設計工作效率，提高設計組織能力，直接影響建設項
目的進度、直接成本及間接成本，具體措施如下：
加強外部溝通能力，及時準確解讀項目外控條件，確保項目設計工作快速高效正確開展，不發生嚴重的逆轉情況，降低直接、間接成本；
做好設計進度控制，運作好各設計階段、各設計子項的串聯與并聯，合理確定各專項設計在各設計階段介入的時間及深度，以及設計主線與附線之間的配合工作，盡可能做到“無縫接力賽跑”，降低成本。
做好設計質量控制，控制設計變更及簽證工作：做好施工圖紙的會審工作，將圖紙中的質量隱患消滅于萌芽狀態，盡可能避免后期發生變更導致成本的增加；做好設計前后階段之間及各專業設計之間的配合、協調，減少差錯、修改、變更；設計差錯應盡可能消滅在實施前，做到事前確認，降低對建安成本的影響，減少實物返工；重視業主意見反饋。
最后，合理引入外部資源，有助于確保項目設計的正確性、合理性，減少重大設計修改及
返工。
施工圖審查公司的選擇及溝通：選擇從業經驗豐富、有較強成本控制意識，易于溝通
的施工圖審查公司，對于規范的邊界或爭議、超限的判斷、裂縫寬度、短肢墻體系的定義等，要盡早與施工圖審查公司溝通達成共識，避免大的設計修改和返工。
其他外部資源的引入：當需要對于項目的性價比、重大懸疑問題進行判斷時，要盡早引入外部資源，比如政府、人防、審圖公司、學術權威、行業專家、專業咨詢公司等，合作可以是顧問的方式，進行技術、經濟等層面的多角度論證或咨詢。
結語：
如上，已較為清晰地闡述了房地產項目在整個設計過程中，進行有效設計成本管控的主要方法和要點。房地產設計過程中的成本管控工作，是一個涉及到房產公司眾多部門的長期性工作，需要我們運用正確的方法、合理的步驟，各個部門互相支持、通力合作，在今后的工作中不斷實踐，逐步形成行之有效的設計階段成本管控模式，真正做到集約式管理、精細化控制，讓房地產企業贏在微利時代。
參考文獻：
1、苗雨、劉國慶房地產工程項目設計階段的成本控制策略與管理方法城市建設理論研究
一種新型焊機在安徽問世啦， 目前已經獲得兩項國家專利了，國家注冊商標：梁新，假一獎你一萬元，專利發明人――梁新歡迎大家光臨合作，該機設計十分完美，重量5公斤，燒汽油，使用照明電，電瓶車電源，就是沒有電源，都可以使用，并且該機里面還設計有一只微型音箱，可以聽歌曲，聽戲曲，作為廣告宣傳，目前該焊機已上市，首批100臺上市，3天被搶光.目前好多打工的來買的很多，有好多已經做多年了，不少戶年賺6--8萬.還有很多年賺10-20萬元的，目前只有做中國獨家冷門高利潤的生意才能穩定賺錢。你還等什么，該出手時就伸手。做生意就要果斷。目前來人一買都在6500元不等，焊料種類更多，匯款戶最多，他們都是想急于買到這種好產品。
焊機功能：物價在上漲，買的東西就貴，壞了都會修修在用，多功能焊機是目前銷量最大，穩當賺錢好產品，不但可焊多種塑料制品，焊皮鞋，雨鞋，牛筋雨鞋，塑料鞋，焊汽車前擋風鏡和系列玻璃，焊土燒陶瓷器件，有個別用戶給大酒店焊補高檔盤子月利潤幾千元，給脫瓷物品上瓷鈾，找批發商維修高檔地板磚、座便器，汽車玻璃擋風鏡爛口，焊接生鐵鍋、鋁鍋、鋁盆、炒鍋、生鐵管道、機體、鋁水箱、鋁機殼、汽車銅水箱、油箱、油桶、鐵皮、北方家家戶戶用的暖氣片、銅火鍋、不銹鋼鍋盆、銅管、超導暖氣管等一些小五金制品，同時又可焊汽車上塑料保險杠、電瓶車塑料外殼，電瓶軟、硬外殼，樓房外上下水管道，家電批發處洗衣機，冰箱等下面的塑料底座，食品廠，品酒廠塑料周轉箱，塑料水箱，飲水機廠儲水桶，給小玻璃瓶封口，加工金銀首飾等，以上氧氣焊，電氣焊不易焊接，焊什么用什么原料。一元成本根據焊接不同物品利潤可達幾十倍，幾百倍不等，買焊機都告訴如何輕松經營做生意的營銷方案。
套餐A：匯款2850元，發精裝金屬殼體烤漆腳踩型無電焊機一臺+系列焊料+開槽拋光打磨機一套+詳細技術、廣告樣營銷方案、光盤、焊接樣品。套餐B：匯款3350元，發設計最完美的新開發精裝型金屬殼烤漆―交直流帶音響，有電無電多用型焊機一臺+系列焊料+廣告宣傳卡+開槽拋光打磨機一套+詳細技術、廣告樣營銷方案、光盤、焊接樣品。目前來人一買都在6500元以上，焊料品種多了。90%以郵寄就會用，來人一個中午看我們焊接就會，很簡單，主要靠用戶自己在家練習幾天就能出去做生意，這是一項最穩定又能賺大錢的好項目，另外廣告宣傳卡插在焊機里面小音箱內播放，也可先來電聽一下所講內容。春節前匯款，并且告訴這期雜志名稱就另外多送100元焊料。
山東楊老板來電講的好：背著家里人借錢來買了你廠焊機焊料6970元貨，回家練習后給一個汽車油箱焊接后，我親身感到是真正安全。焊接的很光滑，好幾個人看后都說真是漂亮，我收費120元，用本金2角錢，目前已經有幾家要我為他們做生意了，看來你們產品真正是個好產品。功能多，利潤大，市場別的焊接真是不能與你廠焊機相比的。我要堅持一年后估計一年純利潤賺10多萬元沒有任何問題的，目前每天都有這樣的用戶來這里買焊機焊料，，打工的最多，匯款的更多。
黑龍江依蘭縣王井軍來這里講；我在當地對于電焊，氧氣焊，氬弧焊。二保焊等我都是很精通。這次來的目的就是要學習一些我不能焊接的，來補充我的不足的地方。說實話來回這一個多星期我自己虧損不下8千元。這是通過學習我還是學到了一些真正技術，算是沒有白來。希望我與廠家永遠合作下去，這次來買1萬元多元，在我地我要獨家經營。
浙江寧波梁后林來這講；我老家是廣西人，在浙江做房地產開發10多年了，今年一下子虧了100多萬元，后來也做了幾項生意都沒有見到效益，一個機會接到一家工地焊接鋁制品，氧氣焊接又不好搞，最后還是決定來這里買了13830元焊機和焊料，準備把焊接生意做大做強。
河南南樂李志川來這講；我這次是專門來和梁老板說說話，這次我還帶來一位徒弟，我目前在山東一家化工廠給專業焊接鑄鐵管道，塑料管道，還有鑄鋁件，目前國內鑄鐵鑄鋁都是沒有以前的產品質量好了，一但壞了使用普通生鐵焊條和氧氣焊接鑄鋁都是很難焊接了，買了貴廠焊機焊料后使用的得心應手。焊接產品漂亮，我是被他們請去的，目前一天我給徒弟開200元工資，我一個月標準獲利潤2.5萬元，我老婆目前也做起來了，也被別的廠家請去了。這次來買焊料2萬元，真是感謝貴廠給我這樣大的幫助和優惠……這樣的事例很多。
泰國肉蔬棒棒機：民以食為天，一款來自國外技術的小吃產品，誰做誰賺錢，因為好吃，又有營養的綠色小吃，一但在你地推向市場，一定會火爆，加工成本一只有7角左右，市場售價，根據各地情況可以賣到一只2.5-3-5元不等，很多客戶都賣10元3根或者5元2根，據大多數客戶反映一個人平均一天可賣150-300根左右，主料是：雞肉、玉米、雞蛋、胡蘿卜、洋蔥、少量淀粉等，按照配方上的比例來絞碎即可。再加上調料，然后攪拌均勻，放到機器上烤制即可。特點：綠色食材、現場制作、現場烹制、讓客戶一邊觀看一邊享受美食，市場最火爆小吃，月利潤最高可達10000元以上。賣的最多的是遼寧沈陽的客戶，夫妻倆一天可賣600根左右。做出來的金黃色棒棒，內嫩外脆，味美誘人，吃一口還會想吃，回味無窮。該機燒液化氣，一次可以加工15只，烤熟一只幾分鐘，投資不大，是目前一項賺錢快的好生意，泰國肉蔬棒棒機，春節后2450元，春節前按優惠郵寄一臺只要1650元，包括；機器+配方+系列用具+文字圖解技術+詳細操作視頻卡+廣告宣傳卡+彩色噴繪布。在加120元就夠本錢送以下烤餅磨具一只。
另外還銷售黃金薯塔機685元，一只土豆幾角錢，獲利潤幾元到10幾元不等，送使用技術等。烤餅模具：內直徑12.5厘米，厚度2.5厘米，一套6只2000元，買一只365元，3只1050元，送技術配方等。多彩色多口味不銹鋼新款無極調速棉花糖機950元，采用白糖等可以加工出彩色，多個花樣造型的棉花糖。進入冬天又是一個賣氫氣球的好季節，我廠開發的雙筒全自動反應安全氫氣機，郵寄920元一臺，大量供應最新開發系列彩色氫氣球。油煙機使用后，很多油污你用普通方法是不好清理的，我廠推出只用水，經過機器加溫出135度水蒸氣的高溫高壓油煙機清洗機688元，日利潤幾百元。糍粑機，大米為原料，加工出球形香甜好吃1550元，夜視眼鏡，廢鋁到鋁鍋模具日利潤1―2千元，發光石加工夜明珠，手工加工金、銀、銅首飾全套工具技術日利潤1000元以上等上網看看吧。
1月10日，衛浴行業的領軍品牌中宇衛浴在晉江馬哥孛羅酒店舉行了盛大的2012年新品活動。
中宇建材集團有限公司董事長兼高儀(中國)投資管理有限責任公司董事長蔡建設、中宇建材集團有限公司副董事長、總裁兼高儀(中國)投資管理有限責任公司首席執行官蔡吉林、高儀首席市場官Gerry Mulvin、中國酒店聯盟副主任馮秀鵬、中宇衛浴品牌顧問顧環宇、中宇衛浴市場顧問林津、中宇衛浴市場活動顧問尹陽、中宇衛浴副總裁楊健、中宇衛浴副總裁劉清建、營銷總監林文武等核心管理層以及中宇衛浴設計師團隊、大型房地產商、知名酒店管理公司、國內一流設計師、中宇全國經銷商們等來賓親臨現場，共同鑒賞中宇全球新品首發儀式，見證了中宇傳承德國設計經典所煥發的時尚風采，見證了中宇衛浴全新發展的嶄新時刻。
全新系列產品閃耀登場 驚艷之旅
在產品方面，中宇建材集團營銷中心產品部經理趙振宏介紹，中宇衛浴的設計緊跟國際流行趨勢，風格化繁為簡，簡單中彰顯精致，細節中力求完美，人性化的設計讓您與產品更親近。2012年，中宇衛浴將針對高端酒店、高端別墅及精裝房的高端客戶群體，注重產品研發與創新，開發一系列科技、時尚與藝術相結合的高端衛浴產品，強勢進軍高端工程市場，擴大中宇在工程市場的占有率和深度營銷力。
中宇衛浴注重人性化功能與個性化時尚設計的完美結合，聘請意大利設計團隊為中宇設計專屬整體衛浴產品，推出一系列體現時尚和科技的新品。
在全新推出的系列中，中宇衛浴與國際知名水晶品牌施華洛世奇公司合作開發的含有施華洛元素的高級衛浴產品，采用了施華洛世奇水晶元素點綴產品，使衛浴產品更顯典雅，彰顯時尚與國際感，為消費者締造更為舒適、時尚的衛浴空間。
為了突出中宇新品的藝術特質，此次活動引入了時裝會的概念，多款新衛浴產品在優雅的背景音樂下，通過身著高挑模特的完美演繹，詮釋了中宇衛浴藝術化、時尚化的品牌特質。
個性原創研發 引領新一輪衛浴體驗升級
當前，消費者的裝修理念、審美品位和個性的差異，是衛浴行業整體進一步提升的動力。要提升衛浴的整體設計水平和審美品位，首先要提升消費者的衛浴裝修理念，讓他們形成根據空間、風格和個性合理裝修的意識。中宇衛浴提出打造德國品質秀，推出淋浴房非標定制解決方案、浴室柜非標定制解決方案、大理石臺面非標定制解決方案，努力完成從衛浴生產者到整體衛浴顧問的角色轉變，致力于為消費者創造一個個性的水空間，帶來美好的生活感受。
中宇衛浴將當前先進的世界設計潮流趨勢和中宇對消費者生活方式變化的深入洞察完美融合到整體衛浴空間設計之中，不僅為消費者帶來了更多個性化、時尚的整體衛浴空間解決方案，同時也將全新的設計理念引入衛浴行業，并將引領未來衛浴產品設計的潮流趨勢。
精雕細琢，精品薈萃，會盡情展現了中宇產品優雅與高貴并重、中國古典和德國品質交融的獨特魅力。新品秉承了中宇為消費者打造“尊榮水生活”的品牌理念，并結合了智能科技、人體工程學以及時尚潮流學的應用，包含著設計師對水與藝術創意的交流，包含著人與水的和諧發展理念，是一種對更高品質生活的追求，體現了中宇衛浴科技、智能、時尚、環保的品牌基礎和精神理念。通過本次新品會，我們看到了中宇衛浴不斷超越自己、引領衛浴潮流的睿變精神。
33年輝煌歷程 全新姿態展翅翱翔
本次會上，中宇衛浴透露出一個重要戰略信息，就是2012年將全力進軍工程渠道。中宇衛浴將從產品結構、產品質量、產能等多方面進行整體升級，全面部署迎接“中宇工程時代”的來臨。
一個品牌影響一個行業。33年來，中宇衛浴以自己為對手，不斷超越，實現企業內部的變革，堅持設計創新和原創，這股睿變有我的精神使得中宇衛浴在越來越同質化的衛浴行業，總能在關鍵時刻展現出領跑對手的能力，影響中國衛浴行業。
今年是黃翠翠工作的第五年，她本科學的是經濟學，碩士的主攻方向則是創意產業管理。畢業之后黃翠翠先后在傳媒公司、互聯網創業公司和LG工作過，現在她是一家家電企業的銷售。
黃翠翠原本習慣的工作方法是一大早按照“四象限原則”把任務照輕重緩急排列好，然后按部就班地做，但是現在這份工作打亂了她的節奏：“開了Outlook之后就不能走開，上午10點以后的工作基本不受自己控制。”
黃翠翠把自己以前的銷售工作內容稱為“賣產品”，現在的則是“賣解決方案”。
她所在的戈而家電是一家斯洛文尼亞公司，主要售賣中高端電器，在亞洲市場的銷售很多都是通過與商合作，或者直接把產品賣到精裝修樓盤項目里去。黃翠翠負責的是公司在亞洲最大的商—一家香港公司，她負責為它們挑選符合設計風格和預算的商品，下訂單，跟進產品認證以及溝通售后問題。
一開始，黃翠翠并不習慣香港公司的作風。“他們非常勤奮，很有效率，所以也非常非常著急。”黃翠翠說：“如果我四個小時之內不回郵件，他們馬上就會郵件電話一起催。”黃翠翠一天的工作大部分在處理各種各樣緊急的事情：項目提前、項目推后、認證環節出了問題、售后出了問題，都需要她去溝通。
黃翠翠的直接上司是歐洲人。他們思考問題多少有些不同，一方面體現在對產品的喜好上，比如歐洲人希望電器設計簡約、節能環保，而亞洲用戶喜歡電器有很多附加功能。另一方面體現在溝通習慣上，歐洲人直來直往，會嚴格按流程做事，亞洲人則擅長靈活變通地處理事情。慢慢地，黃翠翠開始了解到溝通的竅門，“當我們的香港客戶要求在很短的時間內緊急給他們發樣品時，我的老板總是很生氣，后來我學會了不轉達老板的意思，而是跟客戶直接討論，給出替代的方案。”
除此之外，為了趕上香港人的節奏，黃翠翠會在開會之前先為可能出現的問題做預案；和客戶溝通時出現技術問題她就跳過本地的技術部直接寫郵件給總部去咨詢：“我簡直是神經質地在把控時間，想把所有不符合既定流程安排的問題解決掉。”
好在之前豐富的學習和工作經歷給了黃翠翠很多啟發，也鍛煉了她迅速學習不同工作方法的能力。在英國讀書的時候，為了克服語言和文化障礙，她不斷地去旅行和跟人聊天，了解了不同國家人的思維方式。在傳媒公司工作的時候，她曾經負責統籌去小縣城拍片子，和各種各樣的基層干部打過交道以后，她的溝通能力變得越來越強。在LG做銷售管理的時候，因為不斷地要對業績不好的產品進行數據分析，她掌握了產品分析的方法和思維方式，而之前做市場營銷的經歷也使她可以為客戶提出改進目標市場的建議，包括產品線的選擇和營銷公關活動的策劃。
到戈而家電后的第二年，黃翠翠就升職為高級銷售經理，她自己覺得這樣的銷售工作剛好符合她的個性，也能發揮自己的優勢：“我天生就是一個很喜歡說話的人，同時我是一個追求細節完美的處女座，所以我很擅長現在的工作，它讓我找到了自己。”
一線品牌整合產品線集體亮相
品牌廠商在行業展會上的新動向，往往都將成為市場走向的風向標。本屆展會上羅格朗整合旗下圍繞住宅領域的全系電工、對講和智能家居產品集體亮相。其中奧特與Bticino無疑也成為行業關注的焦點。
無獨有偶，ABB同樣也在本屆展會上打出整合牌，i-bus系統、明悅對講、振威對講以及各類電工、電氣產品的集中展示，體現出ABB在低壓電氣領域完整的產品線布局。
此外，施耐德則圍繞酒店與樓宇應用，帶來了相應的解決方案展示。快思聰、AMX、VITY等中控廠家也分別展示了各自基于不同應用領域的系統解決方案。
國內企業合縱連橫謀發展
國內企業方面，面對外資品牌咄咄逼人的市場攻勢，不少國內企業根據自身產品和銷售渠道特點，選擇了攜手合作，抱團發展。
6月11日，國內智能家居領域兩大知名品牌HDL與泊聲簽署協議，開啟雙方戰略合作序幕。此次合作最大看點在于，雙方將在項目合作基礎上，整合各自優勢資源，以深度技術協議開放為基礎，搭建系統整合平臺，并進行市場渠道方面的深度合作。河東電子董事長梁國芹表示，在當前智能家居行業缺乏統一標準，各類協議紛繁復雜的市場形勢下，企業間的有效合作也將從局部范圍開始為行業的發展發揮推動作用。泊聲營銷總監吳天舒指出雙方在國內市場渠道合作、客戶資源共享以及拓展海外市場等方面存在很大的合作空間。
除此之外，定位于智能家居普及型市場路線的深圳聲表電子與科道智能，同樣也在整合相互產品線方面，建立起合作關系，共同發力大規模的項目應用市場。
新品牌集中亮相，促產品多元化
在眾多的熟悉面孔以外，新品牌的層出不窮無疑也為行業的發展注入了新的活力。本屆大會上不少品牌更是首次亮相國內市場。產品和技術的多元化，同樣也為廣大渠道商提供了更多的選擇空間。
鴻雁電器在本屆展會上首推智尚生活iHOUSE系統，正式進軍國內智能家居市場，并且同期推出了相應的iPad與安卓控制軟件：主打Z-wave技術的Wintop推出定位不同消費層次的無線智能家居解決方案：來自捷克的ELKO展示了基于RF技術的無線智能家居解決方案：專注于數字對講系統的松本智能此番也展示了新近推出的X5系列智能開關：SOK重點展示了第五代微動系列開關，以及基于總線技術的智能調光系統解決方案；西安僑匯在自身LVC無線開關的展示上，則重點突出了產品免布線和節能的特點；深圳綠拓科技集中展示了無線智能家居系統，以及頗具特色的無線按壓自發電面板；來自臺灣的Lite-Puter則將智能調光系統和LED調光作為了展示的重點。
此外，安明斯、普美、GKB、歐璐等國內企業的集體亮相同樣為本屆展會增色不少。
本土企業對接國際行業標準
智能家居行業標準混亂，一直以來都是限制市場大規模應用的瓶頸之一。自基于歐洲總線EIB基礎上KNX技術亮相上屆電氣展以來，國內加入KNX協議的會員單位不斷增多，除了ABB、施耐德、西門子、海格和HDL五家制造商會員以外，我們在本屆展會也發現了很多基于KNX的新面孔。
視聲電子將基于KNX技術的智能家居解決方案作為展示重點，并結合國情推出基于485總線的VSmart系列，并可通過轉換器將不同系統進行整合：南京天溯智能展示了同樣基于KNX技術的TS―BUS智能家居系統。
各色解決方案引市場關注
隨著產品多樣化趨勢日益明顯，如何針對客戶需求，打造出相應解決方案也成為各家廠商展示的重點。
