行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間：2022-06-13 05:45:18

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

第1篇

1）第一階段形成一些計(jì)劃和想法，公司提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)等。

2）第二階段了解市場(chǎng)，客戶是誰，如何保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強(qiáng)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力等。

3）第三階段具體細(xì)節(jié)的考慮，比如：如何來運(yùn)營(yíng)這家公司，今后幾年的財(cái)務(wù)計(jì)劃是什么，會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)，需要多少資金，怎樣籌集資金等。

4）第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實(shí)在商業(yè)計(jì)劃書上。

5）第五階段，推銷自己的商業(yè)計(jì)劃，以獲得投資。

一、商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容

執(zhí)行摘要這是商業(yè)計(jì)劃書最簡(jiǎn)練形式，包括所有的要點(diǎn)。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。風(fēng)險(xiǎn)投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會(huì)接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計(jì)劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進(jìn)行準(zhǔn)備。

公司描述商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來計(jì)劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計(jì)劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤(rùn)可觀的公司業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品和服務(wù) 在這一部分中，主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。另外，對(duì)專利等級(jí)、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描述也非常重要，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的分析說明也是相當(dāng)關(guān)鍵。

市場(chǎng)分析這一部分應(yīng)該界定公司的市場(chǎng)，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購買者，和競(jìng)爭(zhēng)者。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該闡釋市場(chǎng)中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應(yīng)該對(duì)“市場(chǎng)是怎樣細(xì)分，公司計(jì)劃擁有的市場(chǎng)份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競(jìng)爭(zhēng)”這些問題做出回答。商業(yè)計(jì)劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對(duì)企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細(xì)分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢(shì)等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動(dòng)銷量預(yù)測(cè)和定價(jià)策略的開展，而這些策略與營(yíng)銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對(duì)企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場(chǎng)的份額做出評(píng)價(jià)。

第2篇

一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性怎樣企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰他們的產(chǎn)品是如何工作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) 此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng) 如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

三、檢查

在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

第3篇

A．關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段? 它的獨(dú)特性怎樣? 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么? 誰（客戶群體）會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么? 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少? 售價(jià)是多少? 企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?

B．敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰? 他們的產(chǎn)品是如何工作的? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么? 要明確主要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額、毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策與規(guī)避方法。

C．了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員? 企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商? 企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)? 此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

D．明確表明行動(dòng)方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)? 如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品? 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料? 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源? 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少? 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備? 解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

E．充分展示你的管理隊(duì)伍

第4篇

商業(yè)計(jì)劃書提綱是你組織思路的第一步。如果你按照下面的提綱來制作商業(yè)計(jì)劃書，那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動(dòng)的作用。

在下面的商業(yè)計(jì)劃書提綱中，你將看到商業(yè)計(jì)劃書中常見的十個(gè)章節(jié)，以及你必須完成的二十三個(gè)子章節(jié)。

第I章：執(zhí)行摘要

1：執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會(huì)去看你計(jì)劃書的其余內(nèi)容。

在執(zhí)行摘要的開頭，簡(jiǎn)潔明了地解釋你的公司開展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么你的公司能夠取得成功，關(guān)注微信號(hào)：特勞特定位。它具備哪些獨(dú)一無二的特質(zhì)。例如，你的管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競(jìng)爭(zhēng)力？你是否擁有專利？你是否是所在市場(chǎng)的先行者？是否存在著尚未被滿足的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)？等等。

最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預(yù)期營(yíng)業(yè)收入、成本支出和利潤(rùn)，以及你需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。

第II章：公司概述

2：公司概述

公司概述這一章，簡(jiǎn)要介紹了你的公司的發(fā)展歷程。

這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時(shí)間和成立過程、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就。

過去的成就非常重要，它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。

第III章：行業(yè)分析

行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：

3：市場(chǎng)概覽

市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)（例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè)）和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)要討論。

4：相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模

相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模更加具體的計(jì)算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額，每年能夠獲得的營(yíng)業(yè)收入。相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1）每年可能會(huì)購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量，以及2）每一年，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和/或服務(wù)所支付的費(fèi)用。

第IV章：消費(fèi)者分析

消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié)：

5：目標(biāo)消費(fèi)者

目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和/或計(jì)劃針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

6：客戶需求

在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的原因。例如，消費(fèi)者最看重的是速度？關(guān)注微信號(hào)：特勞特定位。質(zhì)量？位置？可靠性？舒適性？?jī)r(jià)格？?jī)r(jià)值？諸如此類。

第V章：競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)分析包含如下三個(gè)子章節(jié)：

7：直接競(jìng)爭(zhēng)者

所謂直接競(jìng)爭(zhēng)者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭(zhēng)者。

在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的直接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。

8：間接競(jìng)爭(zhēng)者

間接競(jìng)爭(zhēng)者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么法國(guó)餐廳就是間接競(jìng)爭(zhēng)者。

在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的間接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。

9：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在這一章闡明你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、并取得領(lǐng)先的因素。

第VI章：營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：

10：產(chǎn)品和服務(wù)

介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。

11：定價(jià)

詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌？還是低成本品牌？

根據(jù)選擇的定價(jià)模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。

12：推廣方案

推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費(fèi)者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式。

13：渠道方案

渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下，消費(fèi)者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實(shí)體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。

第VII章：運(yùn)營(yíng)方案

運(yùn)營(yíng)方案包含如下兩個(gè)子章節(jié)：

14：關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程

關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如，你是否需要運(yùn)營(yíng)一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門？如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色？

完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。

15：里程碑

在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，列舉在未來你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和的時(shí)間，計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間，等等。

第VIII章–管理團(tuán)隊(duì)

管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié)：

16：管理團(tuán)隊(duì)成員

這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景。

17：管理團(tuán)隊(duì)空缺

尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位；存在你希望在未來能夠補(bǔ)充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件。

18：董事會(huì)成員

如果你的公司擁有顧問委員會(huì)或董事會(huì)，在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡(jiǎn)歷。

第IX章：財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：

19：營(yíng)業(yè)收入模型

這一章很簡(jiǎn)單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入。你的公司銷售產(chǎn)品？銷售廣告位？銷售副產(chǎn)品（比如數(shù)據(jù)）？還是以上全部都在你的公司的銷售范疇？

20：財(cái)務(wù)概要

完整的財(cái)務(wù)模型（損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表）應(yīng)該放在附錄中，但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要。例如，未來五年的營(yíng)業(yè)收入、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤(rùn)。

21：融資要求／資金使用

如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。

22：退出策略

尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí)，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況，詳細(xì)介紹可能對(duì)收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。

第X章：附錄

23：支持性文件

如上文所述，完整的財(cái)務(wù)模型（損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表）應(yīng)該放在附錄中。

第5篇

建立一個(gè)新公司，或者對(duì)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，最重要的是有一個(gè)客觀、完整的商業(yè)計(jì)劃書。商業(yè)計(jì)劃書必須解決以下幾個(gè)關(guān)鍵問題，特別是在目前it業(yè)不太景氣的時(shí)候，關(guān)鍵性的問題不解決好，就勢(shì)必會(huì)影響到全體員工的士氣，進(jìn)而影響到公司的發(fā)展。

1）現(xiàn)在所做的工作是不是對(duì)公司發(fā)展最有價(jià)值和重要的工作？

2）公司下一步的發(fā)展目標(biāo)是什么？

3）公司的現(xiàn)在和將來靠什么賺錢？

4）公司管理層對(duì)于這些問題有沒有統(tǒng)一和堅(jiān)定的答案？

大家也許還有其他更多的問題，但我想如果這幾個(gè)問題解決好了，我們的工作就會(huì)更有生氣（主動(dòng)性和創(chuàng)造性），我們就會(huì)對(duì)公司前途更有信心，我們也能更好的抓住工作重點(diǎn)。事實(shí)上，如果一個(gè)公司現(xiàn)在不賺錢，也不清楚將來靠什么來賺錢的話，那么這個(gè)公司又以什么準(zhǔn)則來安排工作又保證重點(diǎn)呢？

現(xiàn)在有的公司（指互聯(lián)網(wǎng)公司和一部分新it企業(yè)）目前就處于這樣一個(gè)階段，對(duì)于這些問題沒有清晰和統(tǒng)一的答案，大家憑感覺來安排工作，抓不住重點(diǎn)，對(duì)公司的前景不明朗，有一部分員工甚至對(duì)公司的未來失去了信心。如果不能正視和解決這些問題就必然導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果，一種是搞不清這些問題，我就不走了，止步不前，保護(hù)和堅(jiān)守現(xiàn)有的成績(jī)，另一種是不管前面是地雷還是陷阱，抱著一種自欺欺人的假象貿(mào)然挺進(jìn)，不成功即成仁。顯然這兩種選擇都不是投資者和經(jīng)營(yíng)者希望看到的。為什么要選擇這樣做，就是因?yàn)椴荒芙鉀Q上述幾個(gè)問題。也許有人要說，就算你解決了上述幾個(gè)問題，有了明確和清晰的答案，誰又知道你的答案是對(duì)還是錯(cuò)呢？對(duì)于這個(gè)問題，我覺得還是要用辨證的眼光來看，首先，我們沒有逃避問題，而是正視它并盡力去解決它，其次，如果我們的答案得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認(rèn)可的話，那么我們就應(yīng)該堅(jiān)信我們的答案是正確的，雖然不排除我們的答案在行動(dòng)的過程中要不斷的修正和改進(jìn)，但是，我們畢竟有了目標(biāo)和方向，也有了行動(dòng)的指南。

我覺得互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)it公司，甚至其他任何行業(yè)的公司一樣，到最后都是要靠利潤(rùn)和效益來說話，我們把規(guī)模做大的目的也是為了獲取更多的利益。所以，即使我們現(xiàn)在不能賺錢，我們也應(yīng)該清楚的知道我們將來靠什么賺錢，能賺到多少錢，什么時(shí)候開始賺錢。

說了這么多道理和理論，其實(shí)就是為了要表達(dá)，公司就算不準(zhǔn)備風(fēng)險(xiǎn)投資，也應(yīng)該要搞清楚以上問題的答案，做出一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃，并且讓我們的計(jì)劃得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認(rèn)可。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是公司的一個(gè)重要文件，股東們和投資者會(huì)根據(jù)計(jì)劃書來決定投資，董事會(huì)會(huì)根據(jù)計(jì)劃書來判定經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jī)。所以一份好的商業(yè)計(jì)劃書一般都要求有公司管理層，投資顧問，法律顧問，專家顧問（市場(chǎng)和技術(shù)）共同參加擬就。

綜上所述，我認(rèn)為現(xiàn)有it公司或正要籌建的it公司，不如回過頭來再審視一下，你的商業(yè)計(jì)劃書是不是做好了。要明白，商業(yè)計(jì)劃書并非騙取風(fēng)險(xiǎn)投資的專用文件，而是我們公司經(jīng)營(yíng)管理的行動(dòng)指南。

第6篇

第一招――自信　聽過太多“曇花一現(xiàn)”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，如今的畢業(yè)生有創(chuàng)業(yè)想法的多，但實(shí)踐的少。在2004年上海各高校大學(xué)生的JA商業(yè)策劃決賽中，選手們紛紛展示了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，但即便是一等獎(jiǎng)獲得者也表示自己的計(jì)劃是“空想”，近幾年不會(huì)考慮創(chuàng)業(yè)。而評(píng)委則認(rèn)為他的作品是所有參賽者中最具操作性的。專家認(rèn)為，之所以出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，在于現(xiàn)在有創(chuàng)新精神的學(xué)生對(duì)自己的能力信心不足，而創(chuàng)業(yè)是需要激情和信心的。

第二招――創(chuàng)新　談及創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新是必可少的要素。在某種意義上說，創(chuàng)新決定了創(chuàng)業(yè)成功與否。這其中包括技術(shù)創(chuàng)新和思維創(chuàng)新。對(duì)于想利用技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，專家認(rèn)為必須具備以下條件：具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造；該發(fā)明創(chuàng)造可轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)產(chǎn)品并具有廣闊的市場(chǎng)前景；有可靠的資金來源。

第三招――務(wù)實(shí)　大學(xué)生們受社會(huì)整體認(rèn)識(shí)的影響，一提到創(chuàng)業(yè)，想到的就是與高科技產(chǎn)業(yè)相關(guān)的。這固然很好，但創(chuàng)業(yè)不一定全是開大公司做大買賣。哪怕是傳統(tǒng)行業(yè)中一項(xiàng)具有革新意義的技術(shù)創(chuàng)新，哪怕是開個(gè)小店，這也是創(chuàng)業(yè)。關(guān)鍵就在于畢業(yè)生們有沒有從小做起、從實(shí)際做起的勇氣，要對(duì)行業(yè)進(jìn)行深度審視，對(duì)社會(huì)和大眾消費(fèi)有一個(gè)深刻了解，不盲目，能從自身能力出發(fā)。

第四招――知識(shí)積累　創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，不僅需要?jiǎng)?chuàng)意，還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有較高的多維素質(zhì)，主要體現(xiàn)在知識(shí)儲(chǔ)備、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源整合、社會(huì)人際網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、管理能力等方面，而這些的獲得沒有3-5年的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)的積累是不可能的。

第五招――艱苦奮斗　也許有人看到這個(gè)標(biāo)題會(huì)搖頭，但從筆者采訪的創(chuàng)業(yè)者中，沒有一個(gè)不強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)不是風(fēng)花雪月，其中的艱辛只有經(jīng)歷過的人才懂得。“每天從早上8點(diǎn)開始工作到凌晨3點(diǎn)休息，沒有周末，沒有娛樂，同樣的事情必須比別人做得更好。”并且在公司沒有贏利之前，不要指望別人會(huì)愿意給你風(fēng)險(xiǎn)投資。

第六招――獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的重要能力　商業(yè)計(jì)劃書的撰寫――這里特別提出這一點(diǎn)，是因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書直接關(guān)系到企業(yè)運(yùn)行的關(guān)鍵要素――資金。如何將自己的創(chuàng)意寫成商業(yè)計(jì)劃書，能夠說服風(fēng)險(xiǎn)投資者投入資金，就是一個(gè)讓創(chuàng)業(yè)者極為頭痛的問題。在經(jīng)過1998年的狂熱和2000年的網(wǎng)絡(luò)泡沫之后，風(fēng)險(xiǎn)投資者也更加理性，甚至可以說是更加苛刻。每天找他們投資的人不只一個(gè)，因此如何讓商業(yè)計(jì)劃書吸引投資者的目光，將是考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者能力的一座高山。

第7篇

投資機(jī)構(gòu)說

投資機(jī)構(gòu)需要優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃

對(duì)于想要獲得融資的企業(yè)來說，提交一份優(yōu)秀的投資計(jì)劃書，能讓投資人在最短時(shí)間內(nèi)了解企業(yè)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的潛在價(jià)值。

項(xiàng)目概況和行業(yè)背景

“首先要介紹項(xiàng)目概況。”中房渤海投資有限公司直接投資部總經(jīng)理趙方方說，具體到做得怎樣，要分兩方面闡述，“首先要介紹自己的絕對(duì)業(yè)績(jī)，包括業(yè)務(wù)規(guī)模、營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)和過去三年的增長(zhǎng)率。另外是相對(duì)業(yè)績(jī)，就是行業(yè)內(nèi)的排名。如果是細(xì)分行業(yè)當(dāng)中的前三名，融資相對(duì)容易；第二方面是行業(yè)背景。要介紹行業(yè)整體規(guī)模怎樣，發(fā)展前景多大、產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部又有哪些企業(yè)。尤其要提到公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置。”

商業(yè)模式和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

在趙方方看來，商業(yè)計(jì)劃中最核心的是商業(yè)模式。“這部分是要向投資人說明白，你如何賺錢。項(xiàng)目最終以盈利為先導(dǎo)，不一定要提商業(yè)模式有多新。另外，管理團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也是核心要素。對(duì)文創(chuàng)企業(yè)來講，更要注重經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，我們希望看到企業(yè)有變現(xiàn)能力。”

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和融資方案

“很多企業(yè)覺得在商業(yè)計(jì)劃中只介紹自己的情況就夠了，其實(shí)不然。”趙方方說，投資機(jī)構(gòu)往往很看重計(jì)劃書中的競(jìng)爭(zhēng)分析，“因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)不是單純投資一個(gè)企業(yè)，而是投資這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)。最后是融資方案，要有融資金額、用途、轉(zhuǎn)讓股份比例。很多企業(yè)會(huì)忽視融資金額的用途。”

商業(yè)計(jì)劃需要避免N個(gè)誤區(qū)

是否能夠通過項(xiàng)目盈利，是投資機(jī)構(gòu)最關(guān)注的問題，而許多文創(chuàng)企業(yè)往往避重就輕。

誤區(qū)一：談理想不談現(xiàn)實(shí)

“很多商業(yè)計(jì)劃書看起來太理想化。究竟這個(gè)模式能否賺錢，賺多少錢，都沒有涉及。”趙方方表示，即使是很有知名度的企業(yè)，也不能缺少關(guān)于如何盈利的描述，“我最近接觸到一個(gè)在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中非常知名的企業(yè)，但提供的資料中沒有關(guān)于如何賺錢的敘述，只是說自己的品牌意義有多好、形象有多好，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)槲幕瘎?chuàng)意本身不等于文化創(chuàng)意企業(yè)，既然是企業(yè)，就要講盈利，要有一定的金融數(shù)據(jù)支撐。”

誤區(qū)二：只遞交產(chǎn)品資料

企業(yè)的銷售客戶，關(guān)注的是產(chǎn)品，而投資機(jī)構(gòu)則關(guān)注運(yùn)營(yíng)。許多企業(yè)經(jīng)常會(huì)遞交類似“產(chǎn)品手冊(cè)”的資料，讓投資機(jī)構(gòu)摸不著頭腦，“既然投資機(jī)構(gòu)來投資，成為公司的股東，就等于合伙做生意，需要向合作伙伴解釋業(yè)務(wù)。”

誤區(qū)三：融資越多越好

很多企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書中缺少具體的融資用途，或者說融資用途不明確。“我們?nèi)ツ昴甑捉佑|了一個(gè)做動(dòng)畫制作的項(xiàng)目，他們的動(dòng)畫片剛剛做了20多集，但他們要融資1億，對(duì)于這1個(gè)億要用于哪些工作，他們還沒想好。”趙方方說，很多企業(yè)有這樣的誤解，覺得融資金額越多越好，錢到位再說，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在目前盈利基礎(chǔ)上，融的錢越多，意味著出讓的股權(quán)比例越大。作為一個(gè)企業(yè)，不會(huì)只融第一輪就上市，可能還有第二輪、第三輪。如果都堅(jiān)持大額融資，會(huì)導(dǎo)致控股權(quán)發(fā)生變化，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)失去對(duì)公司的控制。這是大家不愿意看到的，投資機(jī)構(gòu)也不愿意看到。”

誤區(qū)四：過高地預(yù)測(cè)未來

趙方方建議，企業(yè)在撰寫商業(yè)計(jì)劃時(shí)，避免好高騖遠(yuǎn)，過高預(yù)測(cè)未來業(yè)績(jī)。“為什么越來越多的投資機(jī)構(gòu)希望簽署對(duì)口協(xié)議或股權(quán)協(xié)議？因?yàn)樗麄儫o法說服項(xiàng)目方將未來預(yù)測(cè)做得現(xiàn)實(shí)些。”

文創(chuàng)企業(yè)說

投資雙方起點(diǎn)上有不同需求

第8篇

如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

商業(yè)計(jì)劃書（BusinessPlan）是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資必備的敲門磚，好的商業(yè)計(jì)劃書會(huì)為企業(yè)融資順利鋪路，而編撰商業(yè)計(jì)劃書的過程也是企業(yè)審視、分析自身及產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下11個(gè)方面：

1.封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，要一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

3.企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

5.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

6.人力介紹

人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

7.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）需求預(yù)測(cè);

（2）市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

（3）競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

（4）目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

（5）本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

8.營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略;

（4）價(jià)格決策。

9.制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

（2）新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

（3）技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

（4）質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

10.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

11.風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）在你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都要包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草寫好方案全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成

提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)計(jì)劃書排列起來：

（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

（2）經(jīng)營(yíng)管理;

（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算;

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在天使投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

第9篇

關(guān)鍵詞：科技型中小企業(yè)；融資渠道；VC/PE

中圖分類號(hào)：F830.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）18-0071-04

科技型中小企業(yè)在中國(guó)科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)建設(shè)中具有非常重要的意義，但融資困難是制約其發(fā)展的主要因素。因此，如何為科技型中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)更好的融資環(huán)境，推動(dòng)科技型中小企業(yè)快速、健康的發(fā)展，是目前我們亟待研究和解決的一個(gè)重要問題。VC/PE是近年新出現(xiàn)的一種融資方式，它更適合科技型中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，能夠滿足科技型中小企業(yè)的融資需求，為其拓寬融資渠道。

一、科技型中小企業(yè)融資現(xiàn)狀分析

中國(guó)的科技型中小企業(yè)創(chuàng)建于改革開放之初，它們以高新技術(shù)為核心資源，通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。改革開放以來，科技型中小企業(yè)得到了快速發(fā)展，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)每年都在飛速增長(zhǎng)，在全國(guó)工業(yè)總產(chǎn)值的比重已達(dá)10%。科技型中小企業(yè)的快速增長(zhǎng)有力支撐了國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定快速的發(fā)展。但是，隨著高科技中小企業(yè)的不斷壯大，也出現(xiàn)了不少問題，特別是融資難，伴隨國(guó)際金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的不斷擴(kuò)散，科技型中小企業(yè)更是面臨著資金缺口的嚴(yán)峻考驗(yàn)。出現(xiàn)的問題如下：

1.直接融資發(fā)展不足。與傳統(tǒng)的企業(yè)相比，科技型中小企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)不符合在主板上市融資的條件，另外，它們具有規(guī)模小、技術(shù)更新快、運(yùn)營(yíng)周期短、投入高、風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)不符合主板資本市場(chǎng)的嚴(yán)格、規(guī)范的運(yùn)行理念。

2.間接融資難度大。科技型中小企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間短、風(fēng)險(xiǎn)高、業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，抵押擔(dān)保能力有限等特點(diǎn)，使得它們無法獲得銀行信用貸款支持。因?yàn)樗鼈兏唢L(fēng)險(xiǎn)特征難以符合商業(yè)銀行“安全性、流動(dòng)性、贏利性”經(jīng)營(yíng)原則，所以中國(guó)商業(yè)銀行對(duì)科技型中小企業(yè)普遍持“惜貸”或“慎貸”的態(tài)度。

3.內(nèi)源性融資比重高。中國(guó)科技型中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段幾乎完全依靠自籌資金，90％以上的初始資金由業(yè)主與家庭提供。在創(chuàng)業(yè)之后所需的發(fā)展資金時(shí)也主要依靠?jī)?nèi)部渠道，80％以上的科技型中小企業(yè)無法獲得穩(wěn)定的發(fā)展資金。

4.企業(yè)融資機(jī)制創(chuàng)新動(dòng)力不足，融資效果有限。合理有效的融資機(jī)制直接決定和影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。近年來，盡管中國(guó)政府和社會(huì)各界為扶持科技型中小企業(yè)的發(fā)展，采取了包括加大創(chuàng)業(yè)投資、設(shè)立科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金等諸多創(chuàng)新機(jī)制和措施，但從總體上看，科技型中小企業(yè)的融資效果仍然有限，融資的社會(huì)化程度仍較低。

5.政府科技投入向創(chuàng)新前端環(huán)節(jié)的延伸明顯不足。目前中國(guó)政府的科技投入的主要對(duì)象是產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，基本導(dǎo)向是鼓勵(lì)企業(yè)做大最強(qiáng)，對(duì)科技型中小企業(yè)的資金支持力度不大。雖然2009年中央政府設(shè)立科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，但由于資金規(guī)模有限（每年約5億元），實(shí)際上大量的處于種子期的科技型中小企業(yè)無法得到這種資助。

二、VC/PE的概念及投資標(biāo)準(zhǔn)

1.VC的概念及其投資標(biāo)準(zhǔn)。VC（Venture Capital，風(fēng)險(xiǎn)資本）又稱之為創(chuàng)業(yè)投資，VC主要投資于創(chuàng)業(yè)初期或者擴(kuò)張期的企業(yè)。VC投資的標(biāo)準(zhǔn)主要涵蓋五個(gè)方面：（1）擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)；（2）產(chǎn)品要有一定的壁壘，難以被別人復(fù)制；（3）要有其特定的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)率和競(jìng)爭(zhēng)力都能夠達(dá)到一定的程度；（4）要具備合理的確實(shí)可行的商業(yè)模式；（5）要擁有合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

2.PE的概念及其投資標(biāo)準(zhǔn)。PE（Private Equity，私募股權(quán)），是指通過私募形式募集資金，然后對(duì)私有企業(yè)，也就是非上市企業(yè)進(jìn)行的權(quán)益性投資，在交易實(shí)施過程中附帶考慮了將來的退出機(jī)制，即通過上市、并購或管理層回購等方式，出售持股獲利。

PE主要投資于前期，和VC投資階段不同，所以對(duì)企業(yè)的投資標(biāo)準(zhǔn)與VC相比，稍有差異。PE投資的標(biāo)準(zhǔn)，除了VC的5點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)以外，還有以下四點(diǎn)：（1）企業(yè)財(cái)務(wù)和繳稅是否規(guī)范；（2）企業(yè)需保持每年30％以上的成長(zhǎng)率；（3）企業(yè)年利潤(rùn)要在1 000萬左右；（4）企業(yè)的年?duì)I業(yè)收入要達(dá)到1億元人民幣。

3.VC/PE的聯(lián)系與區(qū)別。VC/PE兩者的共同點(diǎn)是：以投資公司股權(quán)為目的，通過私募形式對(duì)非上市企業(yè)進(jìn)行的權(quán)益性投資，然后通過上市、并購或管理回購等方式，出售持股獲利。

兩者的區(qū)別如下：第一，投資階段：VC的投資階段相對(duì)較早，甚至是投資某個(gè)在實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)，因此需要投資者更深入的介入被投資企業(yè)的管理，但是往往也不排除中后期的投資，PE一般會(huì)投資過了初創(chuàng)階段的企業(yè)，對(duì)企業(yè)以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)要求較多。第二，投資規(guī)模：PE單個(gè)項(xiàng)目投資規(guī)模一般比VC項(xiàng)目大。第三，投資理念：VC既可長(zhǎng)期進(jìn)行股權(quán)投資并協(xié)助管理，并不一定進(jìn)行套現(xiàn)，也可短期投資尋找機(jī)會(huì)將股權(quán)進(jìn)行出售。而PE一般是協(xié)助投資對(duì)象完成上市然后套現(xiàn)退出。

三、VC/PE投資市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析

近年來，在政府與市場(chǎng)的雙重推動(dòng)下，VC/PE持續(xù)火爆，從制度層面助力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，為科技中小型企業(yè)提供更為便捷的融資渠道。VC和PE它們?cè)诎l(fā)展過程中有一種天然的互補(bǔ)性和支持性，風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）是高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展中的助推器，而私募股權(quán)（PE）為企業(yè)提供的而除了資本之外，還提供了一些增值服務(wù)。

1.投資規(guī)模分析。根據(jù)投資中國(guó)網(wǎng)的公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近些年來，VC/PE投資案例數(shù)量和規(guī)模都處于持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)（如圖1所示）。從圖中可以看出，截至2011年底VC/PE投資案例數(shù)量和規(guī)模均達(dá)到新的歷史高峰，按著這種趨勢(shì)，今年甚至往后，這種規(guī)模還會(huì)一直擴(kuò)大、增長(zhǎng)。其中，2009年較前后相比，投資案例數(shù)和投資規(guī)模均有所下降，這主要是由于金融危機(jī)影響了海外投資基金的投資和運(yùn)營(yíng)情況。總體來看，隨著法律法規(guī)的逐步完善，外部環(huán)境的不斷改善，中國(guó)VC/PE市場(chǎng)正在加速發(fā)展，逐漸從稚嫩走向成熟，因此基于VC/PE的科技型中小企業(yè)的融資探究就顯得意義重大。

從上圖的簡(jiǎn)單分析可以看出，中國(guó)的創(chuàng)投市場(chǎng)投資規(guī)模與案例數(shù)量在近五年內(nèi)的變化正相關(guān)，2007—2009年創(chuàng)投的規(guī)模與數(shù)量都在下降，在2009年時(shí)下降最大幅度分別為-32.71%與-12.5%，這與2008年金融危機(jī)的爆發(fā)與擴(kuò)散有關(guān)，隨著金融危機(jī)初露端倪，在2009年時(shí)基本上擴(kuò)散到了世界上的主要經(jīng)濟(jì)體，造成各經(jīng)濟(jì)體的委靡，導(dǎo)致中國(guó)2009年創(chuàng)投市場(chǎng)的巨大萎縮。并且可以看出創(chuàng)投規(guī)模的變化幅度在2008年后明顯大于數(shù)量的變化幅度，說明每筆投資所承載的資金數(shù)量巨大。

2.投資對(duì)象的行業(yè)分布。2011年，中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)行業(yè)投資集中度同比略有上升。互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)、IT、能源及礦業(yè)是四個(gè)投資案例最多的行業(yè)，投資案例數(shù)量之和占總數(shù)量比例超過60%。這一數(shù)字與2010年相比，上升了3.6個(gè)百分點(diǎn)。與往年相比，2011年最大的改變就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的崛起，236起投資案例有236起，居各行業(yè)首位，占了24.2%。同時(shí)，受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)溶融資活躍的影響，電信及增值行業(yè)融資案例的數(shù)量也飛速上升，進(jìn)入了前五名。具體情況（如下頁圖2所示）：

四、企業(yè)VC/PE融資過程分析

對(duì)于VC/PE項(xiàng)目而言，企業(yè)的收入、利潤(rùn)、成長(zhǎng)性是私募股權(quán)基金進(jìn)行投資的硬性指標(biāo)。如何去判斷一家企業(yè)的未來發(fā)展，其經(jīng)營(yíng)歷史、收入以及利潤(rùn)情況等，這些和企業(yè)家自己對(duì)自身的控制、對(duì)市場(chǎng)的理解，以及是否能夠在成功融資后達(dá)到目標(biāo)都是有聯(lián)系的。所以私募股權(quán)投資基金投資傳統(tǒng)項(xiàng)目的門檻要求會(huì)比較高，因此，企業(yè)在進(jìn)行融資前需要根據(jù)VC/PE的要求，做三點(diǎn)準(zhǔn)備：一是明確資金來源和資金進(jìn)入企業(yè)的方式；二是認(rèn)真準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書；三是了解VC/PE與企業(yè)是怎樣對(duì)接的。

1.明確資金來源和資金進(jìn)入企業(yè)的方式。作為融資企業(yè)，肯定有資金基礎(chǔ)的。企業(yè)的融資渠道很多，股權(quán)融資只是其中的一種方式，還有很多別的方式，比如：政府各種資金和基金的支持計(jì)劃、管理層收購、銀行貸款，天使投資、個(gè)人投資、同行業(yè)投資等等。資金來源的不同有其不同的利弊，需根據(jù)實(shí)際情況分別考慮，不能僅僅局限于私募股權(quán)基金。資本有債務(wù)資本和股權(quán)資本兩種基本形態(tài)，企業(yè)融資方式有私募和公募兩種方式。把資本和企業(yè)融資方式這兩者結(jié)合起來，則形成四種融資手段，或者說形成融資市場(chǎng)的四個(gè)子市場(chǎng)，即私募債務(wù)融資，私募股權(quán)融資，公募債務(wù)融資和公募股權(quán)融資。

2.準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書。商業(yè)計(jì)劃書的框架結(jié)構(gòu)包括執(zhí)行總結(jié)/概要；產(chǎn)品、服務(wù)和資源；市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)；營(yíng)銷與市場(chǎng)策略；組織管理；財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)；風(fēng)險(xiǎn)控制等七個(gè)部分。當(dāng)然，這個(gè)框架僅僅是一個(gè)參考。完整的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包括多個(gè)版本，包括商業(yè)計(jì)劃書中、英文版本、中、英文PPT等等。對(duì)企業(yè)而言，商業(yè)計(jì)劃書的形式并不是很重要，最重要是要把企業(yè)的特色在商業(yè)計(jì)劃書中表現(xiàn)出來，只有將企業(yè)核心的東西、最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，對(duì)行業(yè)掌握的狀況表達(dá)出來，才是最好的商業(yè)計(jì)劃書。

3.了解VC/PE與企業(yè)是怎樣對(duì)接的。（1）尋找和篩選項(xiàng)目階段。私募股權(quán)投資基金尋找項(xiàng)目的途徑有很多種，例如：主動(dòng)出擊，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)上門以及中間機(jī)構(gòu)。主動(dòng)出擊相對(duì)來說比較困難，投資基金對(duì)行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研后，對(duì)其中的一些佼佼者比較感興趣，然后會(huì)主動(dòng)出擊，跟對(duì)方聯(lián)絡(luò)，了解他們是否有投資的需求。當(dāng)然，在這種狀況下，投資基金通常是被動(dòng)的。另外一種方式，企業(yè)上門是指企業(yè)直接把自己的商業(yè)計(jì)劃書通過網(wǎng)站郵件、郵寄等方式傳遞給投資基金，有的是直接打電話聯(lián)系咨詢另一方的投資基金會(huì)的專人。當(dāng)然，也有很多的中間機(jī)構(gòu)，他們作是基金與企業(yè)的橋梁，對(duì)雙方的動(dòng)態(tài)都很了解，從而為兩者牽線搭橋。假如企業(yè)自身對(duì)市場(chǎng)不是很熟悉，或者是時(shí)間上不太充足，尋找中間機(jī)構(gòu)的幫助其實(shí)是不錯(cuò)的選擇。（2）項(xiàng)目詳細(xì)評(píng)估階段。該階段包括盡職調(diào)查、投資委員會(huì)的審核兩部分。盡職調(diào)查，是指根據(jù)企業(yè)提供的內(nèi)部的詳細(xì)資料，進(jìn)行調(diào)查，這是我們常說的內(nèi)部盡職調(diào)查。當(dāng)內(nèi)部盡職調(diào)查完成之后，此時(shí)如果對(duì)項(xiàng)目仍然很感興趣，就要進(jìn)行外部盡職調(diào)查，外部調(diào)查一般不是內(nèi)部人員完成的，需要雇傭外部的律師、審計(jì)師等等。當(dāng)然，在實(shí)際調(diào)查過程中，很多企業(yè)都很排斥這種調(diào)查，因?yàn)檫@種調(diào)查是一件很麻煩的事，但這又是一個(gè)不可缺少的階段，因?yàn)槿绻粚?duì)企業(yè)做全面深入地了解的話，投資基金是不會(huì)輕易做出投資的決定的。事實(shí)上，如果企業(yè)進(jìn)入到了盡職調(diào)查階段，實(shí)際上是一件好事情，說明投資基金對(duì)這家企業(yè)很有興趣，很有可能對(duì)其投資。因此，企業(yè)最好能夠盡可能地配合盡職調(diào)查。（3）談判和交易設(shè)計(jì)階段。在該階段中，將對(duì)投資協(xié)議條款進(jìn)行詳細(xì)磋商。在上一個(gè)盡職調(diào)查階段，企業(yè)要盡量配合投資基金的工作，但是等到了談判交易階段，企業(yè)就不用擔(dān)心，在這個(gè)時(shí)候可以大膽地跟投資基金進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。生意已經(jīng)做成，成了真正的買賣交易，在企業(yè)與投資基金之間實(shí)現(xiàn)各自的利益分配，最終雙方取得雙贏。（4）投資及其后期監(jiān)管階段。這個(gè)階段一般是三至五年時(shí)間。在這個(gè)階段，是企業(yè)與投資基金雙方配合階段。企業(yè)有義務(wù)向投資基金和股東提供一些基本的信息。

五、基于VC/PE的科技型中小企業(yè)融資的發(fā)展趨勢(shì)

隨著近年來法律環(huán)境的逐步完善、國(guó)家產(chǎn)業(yè)投資政策的推出以及股權(quán)投資退出通道的改善，基于VC/PE的科技型中小企業(yè)的融資獲得了難得的發(fā)展機(jī)遇。

在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境上，中國(guó)作為世界最大的新興經(jīng)濟(jì)體，為創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)的發(fā)展提供了充足的投資對(duì)象，同時(shí)在目前金融危機(jī)尚未結(jié)束的大背景下，以其穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)環(huán)境加強(qiáng)了國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)和投資者的信心。

可以預(yù)測(cè)基于VC/PE的科技型中小企業(yè)的融資模式在今后的市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)如下趨勢(shì)：第一，今后VC、PE總的募集規(guī)模會(huì)加速擴(kuò)大，資產(chǎn)管理規(guī)模不斷變大。第二，在資金的來源上，將會(huì)逐漸呈現(xiàn)一個(gè)多元化的趨勢(shì)，從原來主要依賴國(guó)外機(jī)構(gòu)投資者，轉(zhuǎn)向中國(guó)本土民間資本、本地商業(yè)銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。第三，本土的基金專業(yè)團(tuán)隊(duì)將在行業(yè)內(nèi)逐步鞏固主流地位。第四，投資股權(quán)投資基金的基金（Fund Of Funds）將會(huì)有大的發(fā)展，國(guó)家社保基金將成為股權(quán)投資機(jī)構(gòu)資金募集的一大來源。第五，中國(guó)的VC/PE行業(yè)在未來整體的平均回報(bào)會(huì)高于國(guó)外，甚至?xí)哂趪?guó)內(nèi)其他行業(yè)的平均回報(bào)。第六，新興行業(yè)和企業(yè)將不斷涌現(xiàn)，這樣既可能為投資者帶來超額收益，也可能產(chǎn)生巨大風(fēng)險(xiǎn)。第七，擬上市公司（Pre-IPO）由于中國(guó)證券市場(chǎng)的通道有限，發(fā)行市盈率較高，而仍將長(zhǎng)期受股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的青睞，然而隨著中國(guó)證券市場(chǎng)深度的加深，此類投資對(duì)象的相關(guān)投資風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)伴隨著破發(fā)、發(fā)行市盈率下降、投資鎖定階段的市場(chǎng)變化，而有所放大。

參考文獻(xiàn)：

[1] 董運(yùn)佳.美國(guó)私募股權(quán)投資基金研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2009，(14).

[2] 馮志高，馬興華.完善“新三板”，促進(jìn)科技型中小企業(yè)融資[J].現(xiàn)代商業(yè)，2010，(14).

[3] 省略.

第10篇

1 中小企業(yè)融資難的成因

資金籌措渠道狹窄、單一是中小企業(yè)面臨的主要問題之一。長(zhǎng)期以來，中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資本幾乎完全依靠自籌資金，只有極少數(shù)的中小企業(yè)能夠通過金融機(jī)構(gòu)貸款融資，這在一定程度上制約了中小企業(yè)的發(fā)展。究其原因，主要有以下幾個(gè)方面：

1.1 中小企業(yè)信譽(yù)低，加上信息不對(duì)稱，貸款風(fēng)險(xiǎn)高，銀行為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而惜貸

中小企業(yè)規(guī)模較小，技術(shù)水平參差不齊，經(jīng)營(yíng)不確定性高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出高倒閉率，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。因此，信用評(píng)級(jí)低者居多，不能跨越銀行貸款的最低門檻。另外，大多數(shù)中小企業(yè)會(huì)計(jì)核算不規(guī)范，會(huì)計(jì)信息缺乏透明度，缺少審計(jì)部門確認(rèn)的財(cái)務(wù)報(bào)告，使得中小企業(yè)在尋找貸款和外源性資本時(shí)很難提供證明其信用水平的信息，從而銀行也難以相信中小企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的真實(shí)性，造成銀行“懼”貸；同時(shí)，由于中小企業(yè)貸款額度小、頻率高，對(duì)其審查監(jiān)管的成本較高，金融機(jī)構(gòu)出于自身經(jīng)濟(jì)利益考慮，也往往不愿向中小企業(yè)提供貸款。

1.2 信用擔(dān)保體系不健全

中小企業(yè)要申請(qǐng)貸款,要么有房屋、土地、有價(jià)證券等容易變現(xiàn)的資產(chǎn)作抵押,要么能找到信譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)的公司作擔(dān)保。而中小企業(yè)擁有的資產(chǎn)難以滿足銀行對(duì)抵押物流動(dòng)性和易變現(xiàn)的要求，并且，中小企業(yè)實(shí)力薄弱、資信度較低，很難獲得合格擔(dān)保人為其擔(dān)保。同時(shí)，近年來成立的擔(dān)保公司尚處于發(fā)展初期，存在著擔(dān)保基金規(guī)模小、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償和激勵(lì)機(jī)制不到位、管理運(yùn)作松散且不規(guī)范等諸多不足，所以信用擔(dān)保體系的不健全使中小企業(yè)很難得到金融機(jī)構(gòu)的貸款融資。

1.3 貸款審批權(quán)限的上收難以適應(yīng)中小企業(yè)對(duì)金融服務(wù)的需要

由于各大銀行貸款審批權(quán)限上收，目前只有二級(jí)支行有權(quán)審批、發(fā)放貸款，而中小企業(yè)遍布各地，大量遠(yuǎn)離市區(qū)的中小企業(yè)與銀行貸款審批部門溝通的難度增加，成本提高，中小企業(yè)貸款的難度也隨之增加，其對(duì)金融服務(wù)的需要難以滿足。

1.4 對(duì)資本市場(chǎng)這一融資渠道利用不夠

近年來，我國(guó)資本市場(chǎng)雖有較快發(fā)展，中小板和創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)也已推出，但由于起步較晚，還不能滿足廣大中小企業(yè)融資的需要。主要表現(xiàn)在：第一，由于滬深交易所主板市場(chǎng)上市門檻較高，中小企業(yè)很難在通過主板市場(chǎng)上市融資；第二，主要針對(duì)中小企業(yè)的中小板和創(chuàng)業(yè)板推出時(shí)間較短，加上證監(jiān)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)板高成長(zhǎng)性的市場(chǎng)定位，使之不可能為眾多的中小企業(yè)提供融資服務(wù)。同時(shí)，管理部門為控制和防范風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)擬進(jìn)入創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)的資格審查非常嚴(yán)格，使得中小企業(yè)上市評(píng)估的費(fèi)用非常高昂，利用創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)融資的成本高于銀行借款成本及利用主板市場(chǎng)融資的成本。基于以上幾個(gè)原因中小企業(yè)很難利用資本市場(chǎng)來進(jìn)行融資。

2 風(fēng)險(xiǎn)投資是中小企業(yè)融資的最佳選擇

2.1 風(fēng)險(xiǎn)投資較傳統(tǒng)融資方式更適合解決中小企業(yè)融資難問題

所謂風(fēng)險(xiǎn)投資,根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義,是指由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的中小企業(yè)中的一種權(quán)益資本。即風(fēng)險(xiǎn)投資者以自身的相關(guān)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),結(jié)合高效的企業(yè)管理技能與金融專長(zhǎng),對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)或風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目積極主動(dòng)地參與管理經(jīng)營(yíng),直至風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)或風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目公開交易或通過并購方式實(shí)現(xiàn)資本增值與資金的流動(dòng)。與傳統(tǒng)融資方式相比，風(fēng)險(xiǎn)投資有以下特點(diǎn)：(1)高風(fēng)險(xiǎn)、高收益。這一特點(diǎn)決定了其投資對(duì)象主要是成長(zhǎng)中的中小企業(yè)。(2)投資人參與管理。風(fēng)險(xiǎn)投資一般要全方位地介入所投資公司的決策、運(yùn)營(yíng)，這些都有助于中小企業(yè)的成長(zhǎng)。(3)風(fēng)險(xiǎn)投資是一種中長(zhǎng)期的股權(quán)性投資，能夠滿足中小企業(yè)長(zhǎng)期的資金需求。(4)風(fēng)險(xiǎn)投資的終極目標(biāo)是獲利，而非經(jīng)營(yíng)或控股該企業(yè)。使中小企業(yè)在充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)資源的同時(shí)，而不用擔(dān)心經(jīng)營(yíng)權(quán)喪失。(5)風(fēng)險(xiǎn)投資主要采用辛迪加投資方式，成功率高。辛迪加投資避免了單個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)力量薄弱的缺陷，利用多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)資源，提高了風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資作為一種新型的投融資方式，由于其有別于銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，更能有效解決中小企業(yè)融資難的問題。

2.2 風(fēng)險(xiǎn)投資的快速發(fā)展為中小企業(yè)利用風(fēng)險(xiǎn)投資帶來了機(jī)遇

我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)從1985年9月國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)成立“中國(guó)新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司”開始到現(xiàn)在，無論投資機(jī)構(gòu)總數(shù)、籌集的風(fēng)險(xiǎn)資本金總額、投資項(xiàng)目總量，還是風(fēng)險(xiǎn)投資及基金管理機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員等，都有大幅度的增加。目前，我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)發(fā)展成為擁有超過360家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，管理資金超過660億元，成為僅次于美國(guó)的世界第二大風(fēng)投資本國(guó)家。在我國(guó)，風(fēng)險(xiǎn)投資基金涉及到了幾乎所有的高利潤(rùn)的行業(yè)包括生物能源、家具建材、IT、醫(yī)療、食品等等，2008年開始的全世界性的金融危機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)的投資取向?qū)a(chǎn)生重大影響，將轉(zhuǎn)向拉動(dòng)內(nèi)需的行業(yè)和抗周期性行業(yè)。因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，在發(fā)展的過程中有很多的行業(yè)過分的依賴對(duì)外貿(mào)易，而世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)必將對(duì)這些行業(yè)產(chǎn)生影響，同時(shí)也將波及到隨經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)而波動(dòng)的周期性行業(yè)，我國(guó)針對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也提出了刺激內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的計(jì)劃，2009年12月的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議也明確提出：要以擴(kuò)大內(nèi)需特別是增加居民消費(fèi)需求為重點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進(jìn)展。因此，未來一段時(shí)間，農(nóng)業(yè)，工業(yè)，建筑業(yè)、鐵路、電力、農(nóng)村公路和飲用水工程等被國(guó)家制定為“基本國(guó)策”的拉動(dòng)內(nèi)需的行業(yè)應(yīng)該會(huì)受到風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。創(chuàng)業(yè)板的推出為風(fēng)險(xiǎn)投資提供了重要而順暢的退出通道。我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)歷經(jīng)10年發(fā)展而難以突破的“瓶頸”，主要就是退出獲利的渠道太不暢通，導(dǎo)致很多風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)投入很大，回報(bào)很低。一家權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，從1999年到2008年，風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)實(shí)際投資了3176個(gè)項(xiàng)目，投資額度約150億美元。但成功的退出顯得稀有，在通過IPO成功退出案例最多的2007年，退出也只占到投資總數(shù)的10%左右。創(chuàng)業(yè)板的推出將有效地改善這一狀況，從而促進(jìn)我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的快速發(fā)展。這些都為中小企業(yè)利用風(fēng)險(xiǎn)投資帶來了機(jī)遇。

3 積極創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，解決中小企業(yè)融資難問題

中小企業(yè)存在發(fā)展的每一步都必須得到資金的支持，而且中小企業(yè)由于風(fēng)險(xiǎn)大的問題很難獲得貸款或其他途徑的資金注入，中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資可以從以下幾個(gè)方面入手。

3.1 根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資特點(diǎn)與投資取向找準(zhǔn)市場(chǎng)前景良好的項(xiàng)目,并選擇最佳的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

風(fēng)險(xiǎn)投資的目的是盈利，因此，中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，需做到如下幾點(diǎn)：(1)選擇具有良好盈利預(yù)期和前景的項(xiàng)目，特別是高新技術(shù)類的項(xiàng)目。風(fēng)險(xiǎn)投資的對(duì)象主要是創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)，特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。所以中小企業(yè)要得到風(fēng)險(xiǎn)投資，選擇項(xiàng)目的時(shí)候應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：從事的項(xiàng)目要具有高新技術(shù)特點(diǎn)(具有專利的更好)；產(chǎn)品具有超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；掌握的核心技術(shù)有持續(xù)發(fā)展空間和能力。(2)選擇最佳的盈利模式。風(fēng)險(xiǎn)投資的最終目標(biāo)是獲得巨額利潤(rùn)，而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)企業(yè)的盈利具有至關(guān)重要的作用，所以選擇什么樣的經(jīng)營(yíng)盈利模式成為企業(yè)能否盈利，盈利多少快慢的關(guān)鍵，中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資就必須選擇最佳的合適的盈利模式。(3)塑造優(yōu)秀企業(yè)家及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形象。出色的領(lǐng)導(dǎo)者和優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)是確保盈利的關(guān)鍵。市場(chǎng)的變化受到很多因素的影響，不是個(gè)人所能控制和預(yù)見的，企業(yè)遇到困難的時(shí)候需要具有創(chuàng)新能力，勇于挑戰(zhàn)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的配合。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力也極為重視。中小科技企業(yè)對(duì)人才的培養(yǎng)，首先是管理層人才的培養(yǎng)，提高管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和戰(zhàn)略眼光；其次是對(duì)全員的培養(yǎng)，提高員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。只有這樣才能順利實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)融資及其在企業(yè)內(nèi)的運(yùn)行。(4)項(xiàng)目要有一定的先期投入。中小企業(yè)從開始準(zhǔn)備到創(chuàng)立這一階段,風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)很少會(huì)投資,所以單純的創(chuàng)業(yè)概念而沒有盈利的準(zhǔn)備和基礎(chǔ)條件一般不會(huì)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資必須有一定的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，有一定的積累，讓風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)能看到未來的盈利預(yù)期。

3.2 編制出色的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作者介紹本公司新開發(fā)項(xiàng)目的策略、目標(biāo)、意義、市場(chǎng)、資金與投資分析等。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行篩選、評(píng)估的依據(jù)之一就是企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。編制出一份有特色的出眾的商業(yè)計(jì)劃書非常重要。商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)建設(shè)和發(fā)展的綱領(lǐng)和戰(zhàn)略規(guī)劃性文件,指出了企業(yè)的籌資、融資等戰(zhàn)略部署和具體執(zhí)行的方案,讓投資方通過這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書看到企業(yè)的發(fā)展思路和計(jì)劃,以及管理人員的素質(zhì),企業(yè)成功的可能性以及投資的可行性和可能性,是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資的參考。因?yàn)椋磕暌粋€(gè)成熟的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)可能從上百份的商業(yè)計(jì)劃書中確定幾分來進(jìn)行投資。所以，只有目標(biāo)明確、思路清晰、計(jì)劃周密、設(shè)計(jì)獨(dú)特，又能從中體味出企業(yè)誠(chéng)信的商業(yè)計(jì)劃書才會(huì)受到青睞。

3.3 尋找和企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)

吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，一方面要?jiǎng)?chuàng)造條件投其所好；另一方面也要在了解風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)各自特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地尋找一些其投資領(lǐng)域、時(shí)期與本企業(yè)相適應(yīng)的風(fēng)投機(jī)構(gòu)。因?yàn)椴煌娘L(fēng)投基金投資的領(lǐng)域和時(shí)期也不大相同。就投資時(shí)期而言,風(fēng)投基金就分為三種：投資在企業(yè)的早期發(fā)展階段,專投中后期企業(yè)和不管企業(yè)的發(fā)展階段而只看項(xiàng)目的盈利性。我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資最初主要投向成熟企業(yè)的再發(fā)展，多投向成長(zhǎng)期和擴(kuò)張期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但近年來，第一種投資企業(yè)發(fā)展早期的基金也不斷增長(zhǎng)。在投資領(lǐng)域上也是不同的風(fēng)投機(jī)構(gòu)偏好各有不同。因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資的時(shí)候應(yīng)針對(duì)風(fēng)投機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)選擇適合自身發(fā)展需要的機(jī)構(gòu)，提高融資成功幾率。

第11篇

1.計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在淘寶網(wǎng)店商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

網(wǎng)店的商業(yè)計(jì)劃書范文

我的商業(yè)計(jì)劃書范文(關(guān)于手機(jī)配件)：

執(zhí)行總結(jié)：

(1) 定位：

在本地即哈爾冰做出優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而發(fā)展到全國(guó)。

(2) 使命：

完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù)，隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時(shí)間把商品送到位.

(3) 背景簡(jiǎn)述：

手機(jī)無疑是現(xiàn)代社會(huì)中最為火爆的產(chǎn)品之一，手機(jī)的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機(jī)配件的高昂價(jià)格使很多消費(fèi)者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止，而在網(wǎng)上進(jìn)行的手機(jī)配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費(fèi)程度。

(4) 結(jié)構(gòu)：

我們團(tuán)隊(duì)由五人組成，共同分擔(dān)業(yè)務(wù)職責(zé)和商品的投資。

商業(yè)機(jī)會(huì)：

(1) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

abi預(yù)測(cè)未來5年內(nèi)手機(jī)配件市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)。

(2) 遠(yuǎn)景分析：

全球的到2012年收入超過800億美元。而我們的回報(bào)應(yīng)該在兩年后得到回報(bào)。對(duì)于每個(gè)人付出貳拾元錢的話，只要有兩萬客戶就可以達(dá)到二十萬的收益。(而這兩萬人也只不過是整個(gè)太原的高校所有人數(shù)的

商業(yè)模式：

(1) 市場(chǎng)定位：

市場(chǎng)首先定在我們哈市的幾所有名高校

(2) 產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品涉及到卡通手機(jī)袋、內(nèi)存卡、讀卡器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨，距離較遠(yuǎn)的與快遞公司進(jìn)行合作。

(3)閃爍繽紛的創(chuàng)新之處：

我的創(chuàng)新就是他人的老套路，那就是打質(zhì)量戰(zhàn)，既給予客戶可信賴的心理品牌，也把自己的市場(chǎng)弄出樣子，知名度增加。另一點(diǎn)就是在于對(duì)客戶的及時(shí)供貨和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

組織描述：

(5) 組織的性質(zhì)：

兩個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上購物平臺(tái)(c2c) ，未來有可能發(fā)展到兩個(gè)人隊(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至是公司企業(yè)組織的網(wǎng)上購物平臺(tái)。

(6) 組織的構(gòu)成：

有我的供應(yīng)商，和我的專業(yè)物流公司，但現(xiàn)在只能在于快遞公司了等等。實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制，設(shè)立技術(shù)、信息和市場(chǎng)分組，分別擔(dān)保管理網(wǎng)店情況(在線咨詢、與供應(yīng)方進(jìn)行聯(lián)系、網(wǎng)店銷售情況)、信息資源組織管理(網(wǎng)店的銷售情況、更新網(wǎng)店的內(nèi)容)、和網(wǎng)站市場(chǎng)推廣營(yíng)銷的細(xì)分項(xiàng)目工程實(shí)施(相關(guān)熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail);尋求合作伙伴(網(wǎng)上提供商及我們可信賴的廠家)和聘用顧問，解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話)。

(7) 組織的使命：

完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù)，隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，更新我們的商品，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時(shí)間把商品送到位.

(8) 組織的目標(biāo)：

把社會(huì)生活中的所有對(duì)手機(jī)愛好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他(她)們的難處，使所有人都成為手機(jī)的最好匹配者。

項(xiàng)目描述：

(1) 現(xiàn)狀與描述：

關(guān)于此種產(chǎn)品在傳統(tǒng)商業(yè)中是非常火爆的，經(jīng)營(yíng)的效益非常好，幾乎每天的每時(shí)每刻都由顧客的光顧，但是由于價(jià)格的差異和商品的優(yōu)劣，消費(fèi)者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢。對(duì)于大學(xué)生及一些社會(huì)上的友好客戶對(duì)網(wǎng)上的購物很感興趣，他們認(rèn)為在網(wǎng)上可以買到更加滿足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當(dāng)然很多人對(duì)于網(wǎng)上購買手機(jī)配件是件新鮮的事，對(duì)于他們的認(rèn)識(shí)和接受需要進(jìn)行宣傳。但是若能打通這一市場(chǎng)，那一定是不小的，我們相信市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)相信自己的預(yù)測(cè)。

(2) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資：

(3) 經(jīng)營(yíng)策略及計(jì)劃：

按所需進(jìn)貨，追求進(jìn)貨及發(fā)貨的速度，以及商品的質(zhì)量。在進(jìn)價(jià)與售價(jià)之間攝取較合適的利潤(rùn)，再一是從郵局的郵費(fèi)上賺取可接受的利潤(rùn)。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開始做起，建立好的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的信譽(yù)。

項(xiàng)目方案：

(1) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

明確了此項(xiàng)目是為了眾多的手機(jī)用戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。

(2) 技術(shù)方案：

需要網(wǎng)上操作網(wǎng)頁平臺(tái)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，學(xué)會(huì)這些技術(shù)，以及其他的技術(shù)，直接購買，自主開發(fā)，外包及其他技術(shù)。

項(xiàng)目進(jìn)度：

(1) 分階段項(xiàng)目任務(wù)

一，對(duì)品牌的手機(jī)電池作為賣出主要對(duì)象;二，添加一些手機(jī)的裝飾，手機(jī)保護(hù)套及手機(jī)原裝套，小飾物等;三，配置一些簡(jiǎn)單的手機(jī)配件進(jìn)行簡(jiǎn)單的維修。四，各方面盡心良好對(duì)顧客進(jìn)行贈(zèng)送活動(dòng)。

(2) 項(xiàng)目管理：

網(wǎng)上操縱買賣交易的對(duì)話框，進(jìn)行售后服務(wù);及物流寄送的操作上。

組織機(jī)構(gòu)及人力資源：

(1) 項(xiàng)目實(shí)施的組織結(jié)構(gòu);

發(fā)起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩，投資者也是，實(shí)施者也是。

市場(chǎng)分析：

(1) 目前在哈市中小型城市里，對(duì)手機(jī)的配件的買賣多為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)者很少。并且在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的效果是很有成效的。剛開始的市場(chǎng)規(guī)模不是老大。但會(huì)隨著對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)度的提高，潛在客戶會(huì)更加的，充分體現(xiàn)網(wǎng)上的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，改善短處。

營(yíng)銷方案：

線上+線下，兩種策略均采用多種方法，具體在營(yíng)銷方案中見

投資規(guī)模及籌資方案：

(1) 估算資金規(guī)模：

隨著對(duì)于手機(jī)的廣泛利用，各種各樣的用戶數(shù)量在不斷的增加，以及開店所需項(xiàng)目(業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出)，和一些商店專題信息，網(wǎng)站廣告，制定信息分析服務(wù)和專題報(bào)告(上面的組織構(gòu)成有具體的說明)等，僅以市面人口(太原人口為36，000，000)的40%(1，440，000)計(jì)算，并以邊賣邊盈利的經(jīng)營(yíng)模式最多在4000元左右(此處討論了對(duì)更大的投資規(guī)模)。當(dāng)然這是對(duì)于發(fā)展更大的店鋪，對(duì)于剛上市的營(yíng)業(yè)店鋪上不了1000元的，并且是兩個(gè)人的出資。

(2) 籌資方案：，

找合作伙伴但是更多來源于雙方的家長(zhǎng)的鼎力相助等等。

財(cái)務(wù)分析：

(1) 成本：

對(duì)于在淘寶商城和qq旗下的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費(fèi)的，對(duì)于傳單及提供商的資金配用也使少量的，(具體的數(shù)目在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資中有說明)及一些基本產(chǎn)品的買進(jìn)和運(yùn)出。

(2) 盈利模式：

c2c及c2b的商業(yè)模式

(3) 盈利能力：

由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區(qū)的高校及社會(huì)友好顧客的眾多，盈利能力應(yīng)該是相當(dāng)好的。當(dāng)然有可能在頭一個(gè)月，出現(xiàn)無人問津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個(gè)開張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網(wǎng)店的推廣度是絕對(duì)能吃到我們開店的第一碗飯的，可能會(huì)出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術(shù)不夠完善的問題，因此盡量把它們拍得真實(shí)一些。加上我們?yōu)樽约旱赇佔(zhàn)龅恼嬲氖袌?chǎng)宣傳，以及注意自己的說話態(tài)度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。

(4) 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析:

由于是在此行業(yè)內(nèi)的新型嘗試行業(yè)，并且對(duì)手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場(chǎng)規(guī)律的經(jīng)銷方法。只要我們合法經(jīng)營(yíng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，相信我們的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該廣闊。對(duì)于人與人之間組成的社會(huì)關(guān)系，我們主要放在市場(chǎng)需求大的高校及以及一些消費(fèi)水平高的小區(qū)，對(duì)其消費(fèi)水平的認(rèn)真透徹認(rèn)識(shí)，那么社會(huì)經(jīng)濟(jì)和盈利效果應(yīng)該非常顯著。

(5) 回收期估算：

買賣雙方獲取的都是在對(duì)比了足夠多的買(賣)信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息。時(shí)間快，信息多，科學(xué)決策。網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)信息共享和實(shí)現(xiàn)多方合作的平臺(tái)的雙重最大作用，就在此基礎(chǔ)之上，不出兩年可以賺回本錢。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資及對(duì)策：

(1) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

由于在運(yùn)行當(dāng)中渠道沖突，伙伴關(guān)系，客戶關(guān)系的處理之上，所以平時(shí)都應(yīng)該注意：商品版權(quán)規(guī)避與商品版權(quán)維護(hù); 專業(yè)性、權(quán)威性; 及時(shí)更新網(wǎng)店商品信息及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃調(diào)整;同時(shí)做好對(duì)于下一時(shí)刻的網(wǎng)絡(luò)資源的深刻認(rèn)識(shí)。

(2) 政策風(fēng)險(xiǎn)：

可能由于管理層次和運(yùn)行程序的不善，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞，善于修補(bǔ)，以更好的適應(yīng)客觀的政策。

第12篇

項(xiàng)目單位（蓋章）

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián) 系人

xx有限公司

二000年六月制

保密承諾

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

投資經(jīng)理簽字：

接收日期： _______年____月____日

商業(yè)計(jì)劃書摘要

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。

【摘要內(nèi)容參考】

1. 公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

4. 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5. 行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）

6. 營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）

9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

11. 風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

·市場(chǎng)工作計(jì)劃書 ·教學(xué)工作計(jì)劃書 ·會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書 ·招商工作計(jì)劃書

·服裝店工作計(jì)劃書 ·項(xiàng)目計(jì)劃書 ·企業(yè)計(jì)劃書 ·培訓(xùn)計(jì)劃書 ·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

第一部分公司基本情況……………………………………………5

第二部分公司管理層………………………………………………9

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………………12

第四部分研究與開發(fā)………………………………………………15

第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況…………………………………………17

第六部分營(yíng)銷策略…………………………………………………19

第七部分產(chǎn)品制造…………………………………………………21

第八部分管理………………………………………………………23

第九部分融資說明…………………………………………………25

第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃…………………………………………………28

第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………………29

第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………………30

第十三部分其它……………………………………………………31

第一部分公司基本情況

公司名稱________________________________________ 成立時(shí)間____________

注冊(cè)資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________

其中現(xiàn)金到位________________________ 無形資產(chǎn)占股份比例____________%

注冊(cè)地點(diǎn)_____________________________________________________________

公司性質(zhì)為（請(qǐng)劃）國(guó)有___________民營(yíng)_________國(guó)有民營(yíng)聯(lián)營(yíng)_________

中外合資________股份公司___________其它_________

公司成立后組織機(jī)構(gòu)的演變及營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更情況說明_______________________

_____________________________________________________________________

目前公司主要股東情況

股東股東名稱投資額

（萬元）本公司

股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況

序號(hào) 部門名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話

隸屬于本公司的獨(dú)資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營(yíng)、三來一補(bǔ)以及對(duì)外采取其它合作方式的下屬企業(yè)情況：

序號(hào) 企業(yè)名稱隸屬關(guān)系企業(yè)性質(zhì) 本公司持

股比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過的業(yè)務(wù)有______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 ______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

主營(yíng)業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。

公司目前擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數(shù)________%，大學(xué)本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史（單位：萬元）

項(xiàng) 目本年度前1年前2年前3年

銷售收入

毛利潤(rùn)

純利潤(rùn)

總資產(chǎn)

總負(fù) 債

凈資產(chǎn)

公司經(jīng)營(yíng)負(fù)債情況說明：（來源、金額、期限）

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

公司近期及未來3 ~ 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________

_____________________________________________________________________

公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略_________________________________________

_____________________________________________________________________

公司未來3 ~ 5年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略____________________________________

_____________________________________________________________________

第二部分公司管理層

董事會(huì)成員名單

序號(hào) 職務(wù) 姓名工作單位聯(lián)系電話

1 董事長(zhǎng)

2 副董事長(zhǎng)

3 董事

4 董事

5 董事

6 董事

7 董事

8 董事

9 董事

董事長(zhǎng)

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

總經(jīng)理

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

共5頁,當(dāng)前第1頁1

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述 (行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說明、主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。) ______________________

_____________________________________________________________________

公司現(xiàn)有的和擬申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）___________________

_____________________________________________________________________

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請(qǐng)說明，并附主要條款_______________________________________________

_____________________________________________________________________

技術(shù)申請(qǐng)專利情況_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類 ______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持_____________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)_______________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為____________%，純利潤(rùn)率為____________%

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）_______________________________________________

_____________________________________________________________________

第四部分研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）_________________________________

_____________________________________________________________________

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況___________________

_____________________________________________________________________

公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施_________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少（包括購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品________________________________

_____________________________________________________________________

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況_________________________________

_____________________________________________________________________

公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，這些依托的可靠性_______

_____________________________________________________________________

公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定______

_____________________________________________________________________

公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）共5頁,當(dāng)前第2頁2

年份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員（個(gè)）

第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況

行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）__________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_ ____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

過去3 ~ 5年各年全行業(yè)銷售總額（萬元）

年份前5年前4年前3年前2年前1年

銷售收入

銷售增長(zhǎng)率

本公司銷售收入

本公司銷售增長(zhǎng)率

未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

本公司

市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析_____________________

_____________________________________________________________________

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）_______

_____________________________________________________________________

公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場(chǎng)份額

公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場(chǎng)份額

公司未來3~5年的成本費(fèi)用、營(yíng)業(yè)稅及附加、所得稅、利潤(rùn)預(yù)測(cè)（融資成功與融資不成功分別說明）

第六部分營(yíng)銷策略

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略_______________

_____________________________________________________________________

在廣告促銷方面的策略_________________________________________________

_____________________________________________________________________

在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略_____________________________________________

_____________________________________________________________________

在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略_________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略_______________________________________________

_____________________________________________________________________

其它方面的策略_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性，請(qǐng)論述______________________________

_____________________________________________________________________

對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制_______________________________________

_____________________________________________________________________

根據(jù)營(yíng)銷策略，預(yù)算未來3 ~ 5年銷售費(fèi)用（包括人工費(fèi)用）（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售費(fèi)用

第七部分產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明原因）_____________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便_____________________________

_____________________________________________________________________

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否購買保險(xiǎn)，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期）________________________

_____________________________________________________________________

請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題_____________

_____________________________________________________________________

簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程_____________________________________

_____________________________________________________________________

如何保證原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話__________

_____________________________________________________________________

主要供應(yīng)商1__________________________________________________________

主要供應(yīng)商2__________________________________________________________

主要供應(yīng)商3__________________________________________________________

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備_________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施_________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的如何制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少，純利潤(rùn)率是多少_______

_____________________________________________________________________

第八部分管理

請(qǐng)說明，為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本調(diào)查表后。

公司對(duì)管理班子及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制_________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________共5頁,當(dāng)前第3頁3

_____________________________________________________________________

公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明_____________________________________

_____________________________________________________________________

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容___________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同___________________________________

公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同_______________

公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)品種____________________________

_____________________________________________________________________

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題，若有，請(qǐng)說明_____________________

_____________________________________________________________________

公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說明解決辦法_______________________________________

_____________________________________________________________________

請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密和公司機(jī)密的保護(hù)措施_________________

_____________________________________________________________________

請(qǐng)說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持_______

_____________________________________________________________________

第九部分融資說明

為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的現(xiàn)金總額是多少

請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃_______________________________________

需要的現(xiàn)金總額中，投資方投入-------------------，對(duì)外借貸------------公司自身投入。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是甚麼？

擬讓投資方參股本公司里，還是與投資方成立新公司，為什么？_______________

向投資方出讓多少股份，計(jì)算依據(jù)是什么？_______________________________

預(yù)計(jì)未來3 年平均每年資產(chǎn)回報(bào)率是多少

擬向投資方提供怎樣的監(jiān)督和管理權(quán)力___________________________________

如果你做為項(xiàng)目實(shí)施者，沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，你愿意出讓你在公司中的哪些利益____________________________________________________ _

共5頁,當(dāng)前第4頁4

你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性___________________

與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種有哪些，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策，尤其是減免稅等方面的優(yōu)惠政策_(dá)________________________________________________

_____________________________________________________________________

需要對(duì)投資方說明的其它情況___________________________________________

_____________________________________________________________________

第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁?/p>

前三年公司資產(chǎn)負(fù)債表

前三年公司損益表

前三年公司現(xiàn)金流量表

公司靜態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、銷售凈利潤(rùn)率、凈利率）

公司動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率）

公司無形資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告

未來3 ~ 5年項(xiàng)目盈虧平衡表

未來3 ~ 5年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3 ~ 5年項(xiàng)目損益表

未來3 ~ 5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年，融資成功和不成功分別說明）

每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制

請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等），提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段______________________

_____________________________________________________________________

第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

請(qǐng)說明，本項(xiàng)目實(shí)施過程中，哪些任務(wù)非常關(guān)鍵，以至于它們的實(shí)現(xiàn)成為項(xiàng)目各階段的里程碑_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

請(qǐng)說明，項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃中，上述各里程碑的起始時(shí)間點(diǎn)和結(jié)束時(shí)間點(diǎn)

序號(hào) 里程碑起始時(shí) 間結(jié) 束時(shí) 間

第十三部分其它

為補(bǔ)充本調(diào)查表內(nèi)容，進(jìn)一步說明項(xiàng)目情況，請(qǐng)把有關(guān)問題在此描述（如公司所有股東是否接受我司提出的合作條款、公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去現(xiàn)在是否卷入法律訴訟事件，對(duì)公司有何影響）_______________________

_____________________________________________________________________