時間：2023-02-22 23:08:32
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇學生會保衛部工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
這學期主要的工作應該是迎接一0級新生入校，學生會換屆改及法制安全宣傳月的工作，現將保衛部本學期工作安排入下：
一 、繼續實行例會制和安全及財產清報制進，對發生的安全事故及隱患都必須進行調查和記載。
二 、我系女生比較多，有些復雜不好管理。關于安全教育開展的比較多。最重要的目的是希望他們從這些活動中得到啟發豐富頭腦，避免安全事故的發生。對于這個問題我們會加強與宣傳部的合作開展安全知識宣傳將安全只是工作貫穿整個學期。
三 、對于高職學生住在公寓，對于防火等安全知識進一步完善。
四 、每周我們保衛部會配合女工部進行查寢工作，對她們加強監督和管理。對于中職我們進行強化管理，進行定期抽查制，對他們晚就寢進行調查和管理，一邊遇到突發時間能及時解決。
五 、對于班級寢室被盜現象及打架斗毆時間進行調查，并采取相應的措施管理。
六 、配合學生會迎新工作，負責新生進校的安全只是宣傳及整個迎新過程中的安全工作。
對于本學期工作的安排就是如上，相對于上學期來說還有一些問題需要解決。
一 、雖然一直都在強調各種安全知識，但安全事故還是頻頻發生，我覺得他們根本沒意識到安全的重要性，雖然時刻都在強調但真正放在欣賞來時時刻刻約束自己的卻不多，這也許是我們管理上沒做到位。
二、 對于中職我覺得還應該加強管理。
三、 以12年來說，冬季學期是甲流，禽流感等流行疾病的高峰期，對于甲流等疾病的防治依舊是需重點關注的問題。
本學期的工作及建議就是以上信息，希望本學期的工作能在各部門的配合下順利進行。
一、指導思想
務實創新、團結一致、服從管理、熱情活潑、真誠服務。
二、工作重心
新學期之際，首要工作需做好迎新、納新等日常工作，并配合好學院在開學之際的繁忙工作。本年度學院將被核省級示范性高職院校，我們將圍繞這個重心開展各項工作及活動，力求創新和實務，用最完善的工作方式完成院校下達的各項活動，并將學院兩項工程建設——文明修身和學風建設，在本學期內繼續做好。
三、工作內容
（一）、把我系學生會建設成一個團結、積極、向上的團隊，與我系團總支密切配合。
（二）、樹立學生干部的良好形象。
（三）、加強日常管理工作力度、改善不合理的工作方法。
（四）、豐富學生的課余生活。
（五）、積極配合學院、系部領導的各項工作。
四、工作分工
本學期，我系部根據學院、本系的各項活動，根據各項工作的實際情況將任務劃分到各部門，有分工也有協作。
五、工作態度
在工作中，我系學生干部不僅在工作上互相幫助、互相理解、互相尊重，還要在學習和生活方面相互照顧，在日常生活中，幫主同學、老師解決遇到的麻煩，要做到民主化、人性化、科學化、合理化。服從領導的管理和爭取領導的幫主，要積極聽取和采納各個成員合理的意見和建議。學生干部就要實實在在，勤勤懇懇的為學生服務，就要肩負著一分責任，學生干部之間取長補短這樣一個團體才有每個人發揮的地方，才能發揮團體的最大作用。
五、工作宗旨
要有奉獻精神、團結意識、對工作的熱情、認真負責、務實創新。
六、部門工作計劃及分工
（一）、秘書部工作計劃：
①、樹立資料管理意識
保管好各項資料不僅方便學生會成員的查閱和了解，更有利于學生會的統一管理。所以修改并完善本屆學生會所有工作文件仍將是本屆秘書部工作的根本。學生會的資料包括各項規章制度、會議記錄、通訊錄、各部的工作總結和計劃等。學生會所有工作文件及考勤文件等由秘書部人員保存，所有電子版文件由秘書部人員定時進行統一整理。
②、進一步提高秘書部的工作效率
在接下來的一個學年里，秘書處將較為散亂的文件加以歸檔整理，便于以后的調閱，提高今后的工作效率。此外，隨著工作的全面展開，各種陳舊的規章制度亟需改進。為此我們秘書處將時時處處關注學生會各項工作的開展，保持與時俱進，不斷豐富和發展各項規章制度，為今后學生會工作的開展做出自己應有的貢獻。
③、與各部門緊密聯系
作為一個非職能部門，秘書部需要與各部緊密聯系，參與到各部的活動中去記錄并監督。這樣才能使整個學生會的工作及秘書部的工作得到更好的完善。
④、不斷吸取經驗教訓，善于總結、反思
秘書部應及時發現工作中的不足之處，并加以總結經驗教訓，爭取在以后的工作中能夠揚長避短，做到更好！、
（二）、學習部工作計劃：
①、組織開展各種主題班會。
每月舉行一次設定主題的班會，設定一些對于同學關心的或者是同學們喜歡的主題，方式不限，既可以表演，也可以課件演示……各個班級可以自由發揮。在班會期間，我們學習部以及各班的學習委員將走訪各班，拍下精彩照片或錄下視頻，甚至參與進各班的主題班會。這些照片或視頻可以放到校園網的學生頻道上。平時每個班級也可自主舉行不同的主題班會，有好的照片或者視頻也可以交到學生處，由學習部的干部放到校園網的學生頻道上，與全校同學一起分享。根據我們平時班會的走訪情況及視頻的點擊率等綜合評定后，在學期末我們可以評選出最積極參與的班級甚至個人以資鼓勵。
②、開展專業介紹活動。
要求學院各學習部盡力去舉行一次專業情況專業方向等專業介紹的活動，讓同學了解自己的專業，培養出對本專業的信心增強學習動力！具體方式如果可以，保持各系一致。介紹基調一定要是積極的鼓勵性的。
③、舉行詩歌朗誦會。
主題可自定，如歌唱祖國、青春、生活等，以弘揚中國詩歌的光榮傳統，增強學生的審美情趣，陶冶情操。自由報名參加，組合形式可多樣，如單人、雙人，并可配以音樂增加氛圍。
④、組織經驗交流會。
在各類考證考試即將到來時，在本系挑選各以過此證得學長學姐，請他們給同學們作一些有關此類考證的經驗。如考前應做的準備工作，考前的心理態度等經驗與同學們交流。
（三）、女工部工作計劃：
①、配合院女工部收集女生意見，落實人員深入各班級，和女生多多交談進行了解
②、做好全系女生的思想政治工作，關心女生生活，團結全系女生，搞好本部工作。
③、開展多種具有時代女性特色的文化藝術、娛樂活動和知識講座，全面提高女生素質。
④、工作之中陸續搜集資料，了解同學們所感興趣的事情，希望在下學期可以開展這樣的活動，并策劃安排具體的活動。
以上是女工部對這一學期的工作計劃，當然在這學期中還會有臨時性的活動，應具體情況而定。在工作中,我部將不斷地吸收經驗教訓,高質高量的完成工作任務.我部干部干事會相互協作,認真執行好此計劃,同時也希望得到領導和廣大同學的支持,學生會各部門的配合，堅信我們部將在新的學期中和新的團隊配合下取得新的收獲,也敬請各位老師,同學進行監督,提出建議,讓我部更好地為同學們服務。
（四）、公寓管理部工作計劃：
①、部門之間的合作
首先就說我部與保衛部有著密不可分的聯系，在查夜不歸宿以及同學使用大功率電器的安全隱患等一些工作時兩個部門就需溝通與合作。
其次當然在實施時更需要學生會團總支的各位同仁幫忙。
②、增強安全防范意識，加強宣傳力度
看到這一話題，我們已是老生常談拉！不論你到什么地方總是聽到“安全最重要”。那么當你住 在學校公寓時，你一定會把自己貴重的東西放好，那拓展開就應知道公寓就像你的另一個家一樣我們都要愛護他。
因此，我們就要做到以下幾點：
1．出門檢查燈和門窗是否已關好
2．鎖門時千萬記注拔出鑰匙
3．在寢室不要使用功率大的電器
首先，在工作期間，我們的思維方式都有很大的改變，我們的個性也得到改變。以前的羞澀成了現在的開朗、大膽，不再獨具一格。
我們保衛部承擔著整個XXX系的晚檢工作，工作量可想而知。即便如此我們從不抱怨，實實在在做好每件事。通過工作可以讓我們知道在這樣的一個團體中，能夠學會互相包容，互相接受，互相學習，是一件多么難能可貴的事情。很早圣賢就說過：“三人行，必有我師。”我們只要肯學，就一定能學到東西，我們的部分成員都抱著這種學習的心態，所以我們很有凝聚力，感覺我們就是一家人。
一、部室內部成員要求：
1、注重活動的各個環節以及細節，細節決定成敗，往往我們的工作就是在細節中出錯。
2、內部團結，部室是每個成員組成起來的，只有搞好內部關系，部室才能更好的發展下去。
3、注重團結同學，學生工作不是一兩個人所能完成的，處理好各層關系，與同學們和睦相處，才能使得自己的工作更加順利的開展，團結協作才會完成好工作。
二、晚檢工作要求：
1、在工作期間，我們每個人各負其職，爭取把每一天的工作都做到最好。
2、查樓對每個班的缺勤人數做好記載，維持每個班的紀律，營造一個良好的學習環境給大家；
3、守門是一個重要的關卡，是煅煉一個人的應變能力。在做好本質工作的同時，又要不得罪同學和老師。所以能夠做好這一點是不錯的。
4、我們的內心其實都會存在在一種男性的魅力，只是我們不想去發掘它、也懶得去發掘，正好學生會給了我們一個平臺，讓我們去好好煅煉。我們可以去盡情地發光發熱，所以我們要嚴格要求自己。
三、活動工作要求：
1、在作好本職工作的基礎上，要培養團隊合作能力和處理突發事件的能力。
尤其當系里面舉行一系列活動的時候，事先的籌備工作至關重要，一定要計劃詳盡，安排周全，假如預備工作不充分，往往影響整個活動的效果，而如此煩瑣的工作關靠個人的能力應該是做不到盡善盡美的。
2、維持現場秩序。在活動開展時要我會全程監控活動的進行，假如發生突發事件，盡量想辦法處理，事后總結時在分析它形成的原因，和處理方法，以供今后鑒戒，避免自己犯同樣的錯誤。
3、培養自己的團隊協作能力。例如:我們系開展迎新動員大會，維持會場秩序、會前的準備工作就需要團隊的合作。只要策劃具體周到，并能充分的發揮其他同學的優點，我覺得辦一次活動不難，困難是如何挖掘其他同學的優點，如何恰如其分的分配工作，使得活動的效果更好。
我部后期的工作計劃如下：
1、我部將以“團結、求實、進取、創新”為宗旨，以“打造有戰斗力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生”為主的工作開展。
2、重點抓晚檢，對于各班的出勤人數進行詳細的記錄。一周至少出一次通報版，對于缺勤的人數要進行通報。
3、通過各系與各系保衛部門的聯系，開展工作交流會議。認真學習、著重探討安全內容，要首先在我們學生干部中起到作用。同時，加強交流與溝通，相互借鑒建議，反饋同學們的意見。
4、作為一名學生干部，我們要起一個帶頭作用。在公共場合注意自己的言行舉止，搞好與每個部室的關系，大家一起努力搞好整個XXX系。
以全心全意為同學服務為口號，充分發揮學生“自我管理、自我教育、自我服務” 為宗旨;我部將繼承上學期優良的工作作風，維護好學校的校風校紀,同時配合各系以及學校其他各個部門做好各項工作。使我校學風和生活環境有更進一步的提高，我部特將下學期的工作計劃如下：
1、積極籌備招新工作，為部門注入新的血液。
2、在開學初做好內部成員的團結工作，開展一些交流活動, 定期召開內部會議, 總結經驗，促進成員間的相互了解，為以后工作融洽打好基礎。
3、 安排好食堂，課室和閱覽室紀律方面的檢查監督工作，及時將存在的問題處理好，并定期向校領導反映情況。
4、提倡“三個積極”，即積極做好在本學期學院活動安全場序問題，積極配合好各系工作需要， 積極配合學生會其它各部門，切實把學院分配下來的工作落實到位。
5、 在開學初做好與各班班長交流，向各班進行宣傳，了解各班級的具體需求，做到切實為學生服務.還要做好與宿舍管理員和保衛科內部人員的聯系、溝通與合作。
6、嚴格做好對校紀檢小組內部管理制度的宣傳和實施工作，開展批評與自我批評工作，做到有規必依,違規必懲。
7、不定期召開各系紀檢交流會議，了解各系的紀檢工作情況并給予相應的指導。
部門工作計劃書該怎么寫呢?計劃，指的是一種可以使一個人的生活質量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那么關于部門工作計劃該怎么寫呢？下面小編為大家收集整理了“部門工作計劃書2021模板”，歡迎閱讀與借鑒!
部門工作計劃書模板1__年的腳步已在伴著收獲與經驗中邁過，面對著20__，我思緒萬千。
我們這個部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員，我深知在這樣經濟緊縮的時間里，能夠為公司節約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20__年采購員個人工作計劃：
一、組織實施“陽光采購策略”
公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。
20__年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。
不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。
即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督。
即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
20__年通過組織學習《采購管理戰略》和公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度。
制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現公開招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購工作計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線凸現。
實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3-5%。
為公司節約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。
4、監督機制基本形成。
做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制。
建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高采購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面開展工作
20__年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。
要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。
同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。
力求限度的控制成本，為公司節約每一分錢。
采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協調
20__年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。
同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。
建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。
因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。
房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。
房地產企業都用著很多同樣的供應商。
因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的`為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。
我們發展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。
從而搶占節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。
四、步加強對材料、設備價格信息的管理
20__年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。
五、提高部門工作員工的業務素質和責任感
20__年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。
部門工作計劃書模板2人事部作為公司的一個核心部門之一，肩負整個公司的人事重任。她運作的好壞，直接關系到整個公司的規范化進程。那么下面我就談一談怎樣才能做好一名行政人事部經理?
一、負責本部的行政管理和日常事務
協助總經理搞好各部門之間的綜合協調，落實公司規章制度，加強對各項工作的督促和檢查，溝通內外聯系，保證上情下達和下情上報，負責對會議文件決定的事項進行催辦，查辦和落實，加強對外聯絡，拓展公關業務，負責全公司組織系統及工作職責研討和修訂，負責公司車輛的管理。
二、人力資源管理與開發
1、組織架構的設計、崗位描述、人力規劃編制、考勤管理的工作。
2、招聘使用
提供工作分析的有關資料，使部門人力資源計劃與組織的戰略協調一致，對申請人進行面試作最終錄用和委派決定，對提升、調遷、獎懲和辭退作出決定，職務分析和工作分析的編寫，制定人力資源計劃，通過這些使企業內部“人、事相宜”即采用科學的方法，按照工作崗位要求，將員工安排到合適的崗位，來實現人力資源合理配制。
3、工作報酬
制定合理的薪酬福利制度，按勞付酬，論功行賞，通過報酬、保險和福利等手段對員工的工作成果給予肯定和保障。其次，促使員工提高士氣和生產效率的各種激勵策略也是對員工工作績效的一種有效報償。
4、培訓開發
現在的市場無疑應是產品質量的競爭，說到底是人才的競爭，是一個企業整體素質的競爭。一個產品質量的好壞，也是一個企業所有崗位技能的集中體現，所以應把全員培訓作為企業立業之本，追求全員卓越，以人為本的管理方式。
提供培訓開發需求和待培訓者名單，制定并實施培訓開發計劃:主要指職業技能培訓和職業品質的培訓，為員工發展提供咨詢，規范在職培訓開發的指導，通過培訓開發來“提高員工能力”和“發揮員工能力”以此改進員工的行為方式，達到期望的標準。
5、人員考核
主要負責工作考核，滿意度調查，研究工作績效考核系統和滿意度評價系統，制定紀律獎懲制度，以工作職責來制定績效考核標準，通過這些活動可以公平的決定員工的地位和待遇，可以促進人力資源開發和合理利用，并且提高和維持企業的經營的高效率。
三、負責公司各項規章制度的修訂，制定及檢查監督
運用剛柔并濟的管理模式，制定一套符合企業自身的管理制度，運用權利和組織系統，強行進行指揮、控制、命令、硬性管理來達到目的。
四、負責總務管理
沒有后勤的保障，就保證不了生產穩定正常的進行。首先要制定相關制度;，加強對宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產、衛生、環境的管理。
五、安全保衛
加強對人員進出、公務訪客、車輛物品出入、消防安全、防盜防災、職業安全防護等的管理，同時對員工進行安全教育，貫徹“安全第一”“預防為主”的指導思想，創造一個安寧祥和的工作、生活環境，保證公司員工的生命財產安全。
六、強調企業精神，創建公司的企業文化
企業文化不但能反映出企業生產經營活動中的戰略目標，群體意識價值觀念和道德規范，還能凝集企業員工的歸屬感、積極性和創造性，引導企業員工為企業和社會的發展而努力，同時企業文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無形的，就是活躍企業的文化生活，良好的生活環境和業余文化生活。
七、塑造企業形象
1、企業精神形象，它對于員工有強大的凝聚力，感召力，引導力和約束力，能增加員工對企業的信任感，自豪感和榮譽感。
2、企業環境形象
因為創造良好的企業環境，是企業生產經營活動順利進行的前提和基礎，而充分認識企業環境的特征又是創造良好企業環境的基礎。
3、企業員工形象
制定《員工日常行為規范》，因為良好的員工素質和形象，是企業形象的重要構成要素。員工的儀表裝束、言談舉止、工作能力、科學文化水平、精神風貌、工作效率等都會給社會公眾一個整體印象。
總而言之，行政部工作的最終目標就是確保公司的正常運作及生產，穩步，正常的進行，為企業創造經濟效益。
部門工作計劃書模板3更為了當好一名優秀的外聯部干事，現草擬本人本學期的工作計劃。
一、聽從指揮，服從組織安排。
每次的學生會大會、部門例會等其它學生會組織的會議，我都要在每次開會前提前十分鐘到，帶好筆記本和筆，每次部長安排給我的工作我都會及時作好記錄。外聯部的主要任務是為每次的大型活動拉到贊助及配合其它部門的工作，所以，在每次拉贊助的時候，我會明確自己的目標，主動地出擊，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服從組織安排的事，做到每一件組織安排給我的工作我都踏踏實實、認認真真的用心完成。
二、積極鍛煉，用心去完成每一件事。
我會在每一次部長安排給我工作時，思考這就是一次鍛煉與考驗自己的機會，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉贊助時與商店老板洽談，如何開場白，如何引起對方的興趣，如何結束時給老板留下良好的.印象，類似上面的一系列問題我都會在大腦中預演，做到有備無患。
三、及時總結，思考下一步如何更好的完成工作。
我在完成了每一階段的工作后，必須以書面形式做出工作總結。分析如何才能取得贊助方的信任，如何才能不損害學生會成員的形象，如何才能拉到更多的贊助。當然也要總結每一次碰壁的教訓，為什么店老板沒趣，為什么沒談成。做了一定的工作總結，我會在下一步的工作中有目的進行改正，提醒自己，避免類似情況再次發生，從而使自己的工作效率一步步得到提高。
部門工作計劃書模板4時間悄悄從指間流過，新的學期就要開始了。經過上一學期在學生會中的學習和鍛煉，發現了自身很多缺點和不足，在日常工作和與同學們的相處中，也學習到了很多知識。新學期自有新氣象，在新的一學期中，有更多的挑戰在等待著我們，我將以更加飽滿的熱情和充足的信心，迎接挑戰!通過對上學期工作的自省，我做出了本學期的工作計劃。具體如下：
一、我作為一名學生會成員，就要有一個明確的為同學服務的認識。正確的思想認識和工作態度對于工作的完成至關重要，沒有這個清醒的認識，缺乏全心全意為同學們服務的工作熱情，是談不上任何工作的。
二、一定要具備高度的工作責任感。密切地聯系同學，扎扎實實、腳踏實地地開展工作，深入了解同學們的學習生活情況和思想情況，幫助同學們解決實際工作學習生活中的困難，正確地處理和協調好同學之間的友好團結關系，及時地反映他們的意見和要求，自覺維護同學們的正當利益。
三、虛心地向老師、向各位師兄師姐和同學們學習、求教，向他們學習為人處世的成功經驗和關于工作學習的方法，盡快地熟悉工作，掌握正確的工作方法。
四、嚴于律己，在工作、學習、生活中時時處處都要起到模范和榜樣的.作用。在無形之中，不但提高了自己，也調動了同學們奮發向上的積極性。
五、在工作中，積極開展批評和自我批評，敢于剖析自己，勇于承認錯誤、正視不足，勇于接受上級的監督和同學們的批評及意見，做到發揚自己的優點，克服自己的缺點，改正自己的不足。
六、樹立全局觀念，著眼大局，工作中要服從上級的安排和指導。我們無論是在哪一個崗位，都要熱愛自己的崗位，做好自己的本職工作，但也要注重各部門之間的協調。在工作中，我們一定要服從大局的需要，各個部門之間要互相協調、互相幫助。
部門工作計劃書模板5時光似流水，新的一年里，我們迎來新的一學期。新的學期將有新的工作與新的計劃。為了使得系里各項文娛體育活動能順利的進行下去，我們文體生活部一如既往的懷著對工作的熱情與認真，帶著老師的信任及同學們的期待，為各項工作做出如下計劃：
一、體育活動方面：
為了同學們每天可以鍛煉身體，為了同學們之間團結意識更強，為了同學們有良好的上進心，我們將每天進行早活動興趣小組的鍛煉。為了使我們各系部的同學可以在場上多多交流，切磋。所以為熱愛打籃球的同學搭建了一個平臺，在后面的行程中將舉行系部與系部之間的籃球比賽，這更能提高同學們對籃球的熱愛，鍛煉同學們的積極性。接下來將會有拔河比賽，這項活動不僅鍛煉同學們的身體與協調能力，而且可以加強同學之間的凝聚力。
二、文娛活動方面：
為了豐富同學們的業余活動，加強同學們應對挑戰的能力，本學年將會參與舉行“巾幗之歌”十佳女生和十佳歌手大賽。這個活動不僅可以鍛煉每個人的綜合素養，而且還能鍛煉每個人的上臺膽識與積極性。
三、常規工作方面：
1.積極配合院文體生活部做好早操升旗的監察工作。
2.與我系宿管部配合做好早活動的檢查工作。
3.服從院文體生活部的工作安排。
計劃的內容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家帶來個人工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
個人工作計劃模板11)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據我們公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!
個人工作計劃模板2一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。
1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。
對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。
六、排班安排
根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。
個人工作計劃模板3一、日常行政事務建設工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;
政府相關部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。
耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。
5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養清洗，違章及時定責處理。
6、水電等方面，嚴格控制監督，做好“節流”工作。
7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛工作:
1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。
3、多了解周圍環境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯防合作。
4、經常對員工進行安全教育，操作規程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強節假日和重點區域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。
四、外聯工作：
1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通，為企業發展奠定良好外部環境。
2、多尋找幾家物品供應商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領，為公司創建干凈整潔的硬件環境。
六、綠化工作：
定期進行花卉的更換或者養護，保證給客戶提供一個溫馨的環境。
七、企業文化建設：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。
個人工作計劃模板4一個學期轉眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領導的指導下，更好地發揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發展，我們文體部制定工作計劃如下：
一、新學期文體部的基本工作原則：
(一)認真執行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。
(三)嚴格部門制度，對部內成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發生。
(四)部內成員要注意自身素質的培養，以積極的態度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規范自身言行。
(五)集中力量辦好傳統活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度，有質量，有水平。
(六)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結等書面材料的.整理到資金的結算等落實到部內具體人員。
二、本學期舉辦的活動如下：
(一)活動名稱：升國旗
活動地點：文科樓前。
活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現了一個學院的團隊精神和個人綜合素質。為了提高同學們的愛國精神和團結意識，組織全系學升國旗是一次有意義的活動。我部會在學校安排下按時組織學生升國旗。
(二)活動名稱：運動會(數學與統計學院舉辦)
活動地點：體育場。
活動意義：為了給隴東學院第十五屆田徑運動會選拔優秀運動員，并能在運動會中取得較優異成績，我部決定在學院內舉行一次運動會，既能引導大家積極參與，也能活躍學院學習氣氛。
(三)活動名稱：歡送杯籃球賽
活動地點：體育場
活動意義：為了歡送大四的學長們順利畢業，特此舉辦了面對全系學生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。
(四)活動名稱：隴東學院第十五屆田徑運動會
活動地點：
活動意義：開展運動會能夠展示學生的青春風采，考驗學生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風貌。
舉辦運動會能讓學生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優異成績。
個人工作計劃模板51、計劃、組織和協調各班學生組織和開展的文藝和文娛活動;
2、與校學生會的文藝部保持聯系，配合學生文藝工作，及時反映同學的愿望和要求，促進我系文藝工作的進步和同學們文藝素質的提高;
3、發動并織各班學生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優勢互補經常交流并合作組織活動或演出;
4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學們在緊張的學習和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。
5、協助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關團隊代表經管參加各種活動;
6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應著手組織舞蹈隊開始訓練，并為明年的畢業生歡送會做好準備;
7、組建文娛興趣小組。
聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學們能夠在課余時間充分發揮各自的專長，展現個人風光。
文藝部的目的在于讓大家在學習中讓自己的身心得到適當的放松，相信文藝部會盡努力做到，并與各部緊密聯系、配合，一起做好本系的工作。
個人工作計劃模板6文體部是學生會的一個為全院的同學提供文化、體育服務的部門，依據文體部的工作職責以及本著豐富同學課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學期工作計劃：
一、新學期我部門的基本工作原則：
1、認真執行《學生會分團委干部職位職責》，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準時召開并且做好記錄和存檔工作。
3、掌握和響應院系文體工作的指導方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。
4、集中力量辦好傳統文體活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度、有質量、有水平。
5、安排組織好院內各種體育活動，監督__級新生早操出操情況。
6、做好自己部門工作的基礎上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。
7、增進與學校其他藝術團體的聯系和交流，在爭取雙贏的基礎上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。
8、加強與其他學院文體部的聯系，做到共同發展、共同進步。
二、新學期文體部的活動計劃：
(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經舉辦)
活動目的：豐富院內同學們的課余生活，加強__級新生與學長學姐們的交流，讓__級的新同學盡快融入到體育系的一個大集體中。
時間：9月22日
地點：__大學體育藝術館負一樓籃球館。
參與人員：體育系__級全體同學以及__級的部分同學。
(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會
活動目的：豐富廣大同學的業余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強體育系、音樂系同學們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學院領導以及學長學姐們對他們的關懷與熱烈的歡迎。
時間：9月28日
地點：__大學音樂廳。
參與人員：體育系全體同學、音樂系全體同學。
(三)活動名稱：體育系迎新足球賽
活動目的：豐富體育系同學的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學與大二、大三學長交流的機會，培養同學們吃苦耐勞的精神，使同學們盡快融入的這個大集體。
時間：__月中旬
地點：__大學西園足球場。
參與人員：體育系全體同學
(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽
活動目的：加強體育系內部的交流，促進大一新生與學長學姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進音樂系與體育系的交流與友誼。
時間：__月底到__月初
地點：__大學籃球館
參與人員：體育系全體同學、音樂系__級新生。
(五)積極與校學生會文體部交流，完成校團委文體部分配的各項工作，協助其他部門開展各項活動。
三、工作要求：
1、以積極的態度認真貫徹院系的各項領導精神，認真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、通過活動及交流，增強我院同學們的集體榮譽感與凝聚力。
4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。
5、豐富同學們的課余生活，樹立體育系的良好形象。
個人工作計劃模板7(一)服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，()作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
(二)分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五)服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)
(六)服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數
1.掌握每款貨品數量。
2.掌握每款號碼情況及數量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結、日總、日存、日報。
2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。
3.并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1.穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2.在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。
目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。
3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;
對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。
個人工作計劃模板9一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;
(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。
三、具體計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
個人工作計劃模板10一、指導思想和意義
(一)指導思想：將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。
(二)意義：
1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發展空間。
2、參與社會實踐，激發學習興趣，增進生存體驗。
3、主動服務社區，形成服務意識，強化社會責任。
二、社會實踐的組織形式及具體過程
(一)組織形式：
學生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。
(二)注意事項：
1、就近就便。
社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮社區或者本村范圍內開展活動。
團隊規模要適中，不開展跨區的'活動。同一社區、同一鄉村的高中生應在當地團組織的統一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。
2、在生活中提煉。
從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創意地生活。
3、在興趣中選擇。
捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。
4、合理利用各種資源。
充分利用網絡資源。網絡已經成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。
5、綜合運用各種方法手段。
從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。
從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。
三、社會實踐的主要內容
(一)社會參觀活動
參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現代化建設成果、市政工程、高校、工廠、高新技術產業運作情況……)，例如以當地的居民小區為調查研究的對象和內容，可以“物業管理”、“商業網點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。
(二)社會調研活動。(參考主題如下，也可自選主題)
1、綠色環保宣傳。
2、保護母親河、水質污染情況調查。
3、白色污染調查研究。
4、關于生活節能狀況調查研究。
5、農村經濟發展狀況調查。
6、關于生活垃圾分類處理的可行性調查。
7、道路狀況及改進意見調查。
8、旅游資源狀況調查。
9、中學生的消費觀念與行為研究。
10、中學生上網吧問題研究。
11、中學生學習習慣的調查與研究。
12、中學生零用錢數量及用途的調查。
(三)社區服務活動
社區保潔活動、社區護綠活動、社區綜合宣傳活動、社區陋習糾察活動、社區敬老愛老活動、社區幫困助殘活動、社區讀書輔導活動、交通服務活動、環保志愿者活動、社區公益勞動。
參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。
四、社會實踐活動總結、表彰
1、各位同學要認真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結并附帶證明材料。
2、2月12日至2月18日各班團支部要根據方案內容及個人寒假活動情況報告表內容和實際表現，進行總結評比，評出班級寒假社會實踐活動先進個人(占本班總人數10%)
大家早上好！
首先感謝總校區領導給我的這次公平競爭機會，我要競聘的職位是校區校長。
我是一名軍隊退役干部，軍隊工作期間，受黨和軍隊的教育和培養，個人思想政治覺悟、專業技術素質和綜合管理能力得到了鍛煉和提高，具備了一定的工作實踐基礎和組織協調能力。在國家社會主義市場經濟實現跨越式發展的新時期，在國家對軍隊轉業干部實行分配制度改革的時候，我選擇了自主擇業，希望通過自己的努力，為個人的事業發展打開更廣闊的空間，也為社會做出更多的貢獻。
退役后，......參與了工廠管理和市場開拓，體會到了民營企業發展的困難，感受最深的是企業人才短缺給企業發展造成的制約。企業既需要高級經營管理人才，更需要能在生產、服務、技術、管理一線工作的，適應企業不斷發展變化的，具有一定專業技術素質和優秀職業道德素質的青年。
我國由于長期以計劃經濟為主導，企業進入自由市場競爭環境的時間不長，大多沒有能力設立專門的人才培養機構，加之國家教育體制改革時間短、高等專業學校培養人才方式僵化，社會人才供給已經不能適應我國業已成為全球制造業大國的形勢和現實。另外，大批沒能進入高等學府的青年，沒有接受專業技能培訓就進入社會，他們的就業和生活碰到了很大困難，也給社會造成了巨大的負擔。
近幾年來，國家大力發展多種形勢的中等職業教育，取得了明顯的效果。中職教育迎來了大發展的好時期。順應社會需求，這也是我將投身中職教育工作的一個原因。
一、我對中等職業教育的認識
自軍隊退役后，開始關心地方政治、經濟發展的方方面面情況，在中等職業教育方面，也有過一些思考和調研。通過教育部網站、廣播電視等媒體關注了解有關中職教育方面的信息，有了一些心得體會。
（一）大力發展中職教育是目前我國社會經濟發展現實的追切要求。
在社會需求上具體表現有：
1、存在大量人員失業，同時企業又招不到有專業技能的人才；
2、每年有大量初中、高中甚至大學畢業生走入社會，沒有一技之長或專業不對口而找不到工作；
3、大量工人由于沒有專業技術，只能從事簡單勞動而面臨或已經失業；
4、有相當一部分企業沒有能力對內部員工進行技術培訓，在產業結構調整、產業升級時遇到困難；
5、部份大學高等教育由于培養模式單一，專業課程設置僵化、脫離社會需求、沒有前瞻性，造成大量高校畢業生走出校園即面臨失業。
以上客觀事實證明了大力發展中職教育的必要性、緊迫性。近年來，中職學校畢業生就業率達到90%以上，這也事實上證明了中職教育的現實需求是旺盛的。
（二）職業教育是國家教育體系的重要組成部分
目前我國基本的教育體系由基礎教育、中等職業教育、高等教育三部分組成。根據社會經濟發展實際人才需求情況來看，我個人認為，在實現基本普極基礎教育也即九年義務教育100%這個目標的情況下，接受高等教育的學生比例占20%即可，而剩下的80%的學生都應進行中等職業教育，這將快速的大大提高我國國民的綜合素質。
（三）中職教育堅持以服務為宗旨，以就業為導向
要不斷滿足社會對學校多元化的人才需求。服務社會就是社會需要什么樣的人才，我們就要設立什么樣的專業，培養什么樣的人才。充分發揮中職學校辦學方式靈活、培訓周期短的特點，教學內容、教學方法緊跟社會經濟發展的步伐，與社會實踐和生產勞動相結合，努力提高學生青年就業與創業能力。中職教育可以為社會承擔更多的責任，為經濟社會發展做出更大的貢獻。
（四）目前中職教育存在的問題
1、宣傳力度不夠。廣大民眾的就業觀、成才觀，亟待轉變。政府應繼續加大宣傳引導力度，加大資金投入，普及中職教育。
2、應積極引導更多社會資金投入，大力改善中職學校的硬件、軟件環境，提高中職教師待遇。組織形式、辦學模式集團化，創品牌、創名校。
3、教師隊伍整體素質不高，且不夠穩定
具體來講，我個人認為，根據中職學校培養對象和就業特點的要求，中職教師應主要由以三部分組成：
一是“雙師型”班主任，既能傳授基礎理論知識，又有實踐教學方面的能力，更要有學生一日生活正規化管理能力。能做好學生的思想政治工作，培養學生正確的人生觀、價值觀，指導學生進行職業規劃等。這一部份教師要做為骨干培養和保留。
二是“雙師型”普通專業教師，既能傳授理論知識，同時又要有較強的實踐教學方面的能力，這部份教師要相對穩定。
三是簽約兼職教師。加大與大專院校和企業的聯系，建立各專業兼職講師、工程師數據庫，共享社會教育資源，以緩解目前資金投入不足的矛盾，提高辦學效益。
二、我怎樣開展校區校長的工作
我們學校就像一個珠寶公司，而分校是公司的生產車間。公司主要承擔寶石原材料采購和玉器產品銷售，生產車間在公司的領導下按照公司的要求完成玉石的鋸割、琢磨、拋光、上蠟等生產加工任務，輸出合格的美倫美煥的玉器產品。
（一）校區校長的工作職責
校區校長在總校的領導下根據總校的要求，團結和帶領校區全體教職員工，完成總校下達的各項教學培訓計劃，負責校區所有工作制度的落實。
簡要概括為：全面貫徹執行國家教育方針，貫徹執行總校的指示和決議；組織實施學年、學期工作計劃；領導教學工作；管理教師隊伍；管理學生一日生活；加強安全保衛工作；加強校園文化建設和精神文明建設；領導后勤工作等。
（二）我的管理理念是：以人為本，教育引導，按章辦事，依法治校
以人為本，就是學校全體教職員工和學生人格上是平等的，大家相聚在一起是有著共同的目標，即為國家、為社會、為人民而工作和學習，為自己創造美好的生活和未來。為了這些共同的目標，我們相互尊重、團結互助、共同進步。要創造和諧的人際關系，使人的潛能得到最大程度的發揮，人的價值得到最大程度的體現。
針對中職學生的特點，注重心理疏導，培養正確的人生觀、價值觀，不拋棄、不放棄，量才施教，為每一個孩子設計美好的前程。
注重學生人格塑造，做敢于擔當責任的青年，對國家、社會、學校、班級、父母和自己負責，在家中是乖孩子，在學校是好學生，走向社會是有德有才有抱負的好青年。
教育引導，就是把思想政治工作擺在第一位，行政處罰擺在第二位。“人之初，性本善；性相近，習相遠”。教育師生從自身做起，從點滴養成。“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”；由行為形成習慣，由習慣養成性格，而性格決定命運；不拘小節無以成大事。學校無小事。學校的一草一木，教師的一言一行都會給學生的思想和行為產生影響。注重中華民族文化傳統教育，注重社會主義核心價值觀培養，引導教師嚴于律己、愛崗敬業、刻苦治學、樂于奉獻；引導學生勤奮好學、遵紀守法、行為端莊、團結友愛，將自己的人生理想、目標與國家的前途、社會的責任融合在一起。
按章辦事，就是嚴格執行學校的各項管理制度，持之以恒，不能三天打魚，兩天曬網。好的校風養成是全體師生從點滴做起、日積月累形成的。堅持制度管人。管理制度細化量化，處處事事有章可循，對事不對人。定期組織學習研討、對照檢查，預防第一，及時發現和糾正錯誤。
嚴格執行管理制度是促進校園和諧、公平正義、共同進步的保證。
依法治校，就是嚴格執行國家的各種法律法規。從憲法到各類民法、刑法、專門法和各部委法規制度，都是我們管理學校的依據。要依法制訂各項規章制度，在法律許可的范圍內修改和完善各項規章制度，在執行規章制度時更要依法進行。校領導和各類行政管理人員更要有強烈的法規意識，法律面前人人平等，違法必究。定期對師生進行法制教育，人人懂法，杜絕法盲。
（三）管理工作重點
1、以黨支部為核心加強領導班子建設。班子成員要注重學習，講政治、講大局、講團結、講奉獻，有強烈的事業心和責任心。
2、教學質量督促教務科嚴格執行教學計劃，認真考核、合理評價教師工作業績，加強督促檢查。重視定期召開教學研討會。
3、“雙師型”班主任培養，加強班主任做政治思想工作能力的培養，以定期組織學習、經驗交流會等形式，共同提高管理水平。重視教師職業前途，為老師自身進步創造條件。
4、重視學生會工作，引導學生有限自治。將學生會培養成學校管理的左右手，從教學、一日生活制度、文娛體育活動等方面全方位參與管理或自主管理，培養學生民主意識，集體榮譽意識。
5、重視校紀校規的貫徹落實，嚴格一日生活制度，嚴格落實管理細則，加強量化考評工作，堅決樹立和維護學校管理制度的權威性。
6、重視安全保衛工作。加強學校安全保衛、食堂衛生、防火防災工作，定期督促檢查。對各類可能的突發事件要制訂應急予案定期演練，程序科學、責任到人。
以上是我對中職教育和校區校長工作的一些粗淺認識，錯誤之處請各位領導和老師批評指正！
在上級領導的支持下，在校長室的指導下，德育處以認真的態度，求實的作風出色地完成了學校制定的目標和計劃。本學期除繼續抓好學生的日常管理外，在新生的培訓，學生的素質教育，班主任的工作指導得到加強，使校風建設更趨良性，現對一學期的德育工作總結如下：
1、抓好新生的培訓。按照上級下達的工作計劃及指標，我校今年高一招收10個班，初一招收3個班，而高一所招收的近一半學生的入學分數不高。為了加強學生的紀律性和熟悉我校校規，在開學的前一個星期我校組織高一近500名學生進行了軍訓，內容有隊列訓練、槍械知識、國防法學習、歌詠比賽等，在教官的嚴格要求下，同學們克服了炎熱的天氣等困難，較出色地完成了軍訓任務，在會操表演中，同學們整齊的步伐，良好的精神面貌，贏得了到會領導的高度表揚，通過這次軍訓，培養了同學們的吃苦耐勞和團結協助的團體精神。之后，學校組織了高一和初一的700多名學生進行校規學習，并進行了考試，為日后對新生的管 理打下了基礎。
2、常規管理抓得實，抓得細。經過逐步的完善，學生德育管理制度已基本成一個完整的 體系，制度內容包括了學生日常行為的方方面面，如考勤、學生儀表、上課紀律、晚修管理、午休管理、量化管理、獎懲制度等等。一個學期以來，我們主要抓落實，一方面，通過升旗儀式后的每周總結，指出不足，布置措施；另一方面，加強抽查和督促，學校通過值周班的例行檢查，門衛的檢查，午休、晚休行政的檢查，德育處在各個方面的抽查，使到學校的的制度能落到實處，此外，對學生的校外違紀，如打游戲機、吸煙等行為，德育處經常進行突擊檢查，通過我們的努力，我校學生不僅在校內能遵紀守法，在校外也能遵紀守法。
3、繼續抓好學生、班級的量化管理。學生的量化工作以《沙滘中學德育量化評分細則》為準則，對月德育分不及格的學生與學校處分制度掛鉤，這增加了它的嚴肅性和可操作性，支持了班主任的管理工作。班級的量化工作以《沙滘中學文明班評比方案》和配套制度為依據，通過學生、值周班、德育處的多方面的班級打分對各班進行評價，評出月文明班、學期文明班，評出了十五個文明班，九個先進班集體。
4、開展豐富多彩的活動，提高學生綜合素質。為提高學生的綜合素質，挖掘一批有專長的人才，學校在第十至十四周開展了第三屆“藝術節”系列活動，內容豐富，有棋類、電腦、攝影、演講、朗誦、英語講故事、演講、物理小發明、書法、插花、剪紙、泥塑、政史地知識競賽、體育運動會等等，極大地活躍了學生的校園文化生活，并帶來了良好的社會效應。
5、建立學校、社會、家長三點一面的網絡功能，加強了學生的安全教育。明確了對家訪的要求，學校對家訪進行統計，并納入到文明班的評比中，加強了對家訪工作的力度，據統計的數字表明，每個班都完成了學校給的任務。加強了警校掛鉤，樂從派出所的黃武藝指導員針對性的給全校的學生上了三次法制教育課，樂從交警中隊岑潔英同志對學生常出現的交通安全情況上了課，樂從交警中隊與我校共同組織了“交通安全教育圖片”的宣傳。在第十周組織了一次全校性學生“消防安全演習”，大大提高了師生的消防意識。每一次的長假期，如，“國慶”、寒假等，學校統一印制“假期須知”，規范學生的假期活動，以減少違紀和其它意外事故的出現，并要求家長配合學校予以監督，除此，學校還收集一些校外的教訓性的資料，如，順德一中的墮樓事件等，在學生面前敲醒警鐘，這一系列措施起到了很好的預防作用。
6、注重對優秀學生的正面宣傳和對差生的轉化。學校在加強全校學生的日常行為管理的基礎上，對差生侵注了大量的時間。一方面通過對差生在學習加強輔導，找出他們的閃光點并及時表揚，開辦德育學習班，指出他們的不足，為他們指明努力方向，并進行法制教育。另一方面，依制度對違紀學生進行處分，有的是吸煙的，有的是打游戲機的，有的是對老師不尊敬的，有的是上課違紀屢教不改的，等等，對這些學生的處分，對全校學生起了一個很好的教育作用，維護了學校的正常的教學秩序。由于我們的措施得力，本學期的處分學生明顯減少，對這些學生的處分，對全校學生起了一個很好的教育作用，維護了學校的正常的教學秩序。為了給這些學生一個改過自新的機會，對表現好的，學校會依據一定的程序撤消處分。為了弘揚正氣，加大正面學生的榜樣作用，利用升旗儀式或頒獎大會對各類考試、各類比賽成績優異的學生進行公開的頒獎，學期結束時，評出學校“三好”學生，優秀學生干部，優秀團干，優秀團員等。
7、加強學校的宣傳文體活動和學生會的工作。學校除了對出好校園黑板報、宣傳櫥窗外，對各班板報加強指導和監控，對外宣傳上加大了力度，在兒童公園展出了20XX年我校的教育教學成果，受到了良好的社會效應，在樂從鎮廣播站的支持下，對我校的各項活動和所取得的教育教學成績進行及時的新聞報道，擴大了我校的社會影響力度。支持學校的文藝和體育工作，我校的舞蹈節目《 國風 》參加順德市中小學文藝匯演獲得了二等獎，田徑隊獲得了鎮的全體總分第一名。繼續充分利用學生會和團委積極協助學校進行班級管理，參與了宿舍、衛生、眼保健操、早操、課室容貌、集會、保衛等管理工作，并且經常反映有關情況，是學校的得力助手。
此外，加強對新教師在班主任工作的培訓和指導。在新教師培訓班上，讓新教師詳細我校的學生管理制度和班主任的有關要求，在實際中，以開會和個別指導的方式及時解決他們在工作中出現的問題。從一個學期的十二個新班主任的工作來看，他們都取得了不同程度的進步和提高。
由于我校在德育管理上作了大量工作，德育優良率達91.7%，后進生轉化率為90.9%以上，違法犯罪率為零，繼續保障了我校良好的校風，進一步促進了我校學生綜合素質的提高。今后我們將在現有成績的基礎上繼續努力，使我校的德育工作上一個新臺階。
學校要建立多元化評價體系，引導教師用多元化評價標準，公平公正地對待每一個學生，用“放大鏡”去發現學生身上的閃光點，尤其是各方面表現相對落后的“問題中職生”的閃光點。評價標準多元化，實際上是尊重學生的差異性，發展學生不同的個性。一方面，班主任要立足學生身心發展實際，做到多看、多聽、多了解、多分析，經常對學生進行有針對性的警示教育，通過開展豐富多彩的各種思想道德主題教育活動，幫助學生不斷發現、解決日常生活中遇到的種種現實性困惑和道德難題，引導他們把時間和精力投入到對正確人生目標和理想抱負的追求上。另一方面，任課教師既要關注學生智力的發展，更要關注學生道德品質的形成，把思想道德教育融入課堂教學中，切實發揮課堂教學在思想道德教育中的主渠道作用。只有這樣，才能促進學生健康成長，實現全面育人目標。
二、加強常規管理，培養學生良好行為規范
預防中職生違法犯罪，首先要培養學生良好的做人做事的基本素質，這就要求從最基本的日常行為規范抓起，如傳統美德、學習紀律、衛生清潔、愛護公物、宿舍秩序、文明禮儀等。一方面，制定實施學生日常行為規范督導細則，致力于精細化管理，把學生德育工作落到實處。在日常活動(如升國旗、兩操、衛生、學習、就寢等)中嚴格管理，加強檢查，及時反饋檢查情況，每天一公布，每周一匯總，每月一評比，工作日清月結，發現問題及時處理。另一方面，通過各種評比、競賽等活動促使學生遵守基本的日常行為規范。注重充分發揮學生會在學生管理中的作用，開展文明學生、文明宿舍、愛護學校、遵紀守法、尊老孝親、“兩操”等各種先進達標和評選活動，增強學生的自我教育、自我管理、自我約束能力;通過多種渠道，采取多種形式，開展日常行為規范特色教育活動，使學生在潛移默化中受到教育，自覺提高思想素質。
三、加大法制教育力度，提高學生法制觀念
開展法律法規的宣傳教育，提高中職生法制觀念，促使他們自覺遵紀守法、按規辦事，是預防中職生違法犯罪的基礎性工作。中職生違法，很多是由于對法律知識不了解、法制觀念淡薄造成的，因此必須下大力氣抓好中職生的法制教育。可從以下幾個方面展開:一是通過聘請政法干部來學校舉行法制報告和講座，組織學生觀看法制教育影視片，組織學生參觀法庭等，震撼學生的心靈，強化學生守法觀念。二是利用主題班會、宣傳櫥窗、廣播、黑板報等陣地，宣傳法律法規，讓中職生了解更多的法律知識。三是組織法律服務社團，如成立“普法宣傳志愿者服務隊”，定期出版校園“法制月報”，舉行模擬法庭、法律沙龍等活動，營造濃厚的法制氛圍，提高學生學法用法意識，自覺借助法律武器來維護合法權益，抵制各種不良誘惑和侵害。
四、積極開展心理健康教育，促進學生健康成長
心理健康教育是學校促進學生心理健康和人格健全發展的重要教育形式，在預防“問題中職生”違法犯罪方面，發揮著特殊作用。可從兩個方面對學生進行心理健康教育:一方面，學校設立心理健康課程，舉辦心理輔導講座，將“人生規劃與就業指導教育”、“心理健康教育”列為必修課程，幫助學生對人生發展進行規劃，對學生進行就業指導，提高學生的心理素質和抗挫折能力。另一方面，成立心理健康教育咨詢中心，由心理學教師擔任心理咨詢師，對學生進行心理輔導，及時排解學生的心理疑惑。也可在學生宿舍區設立心理問題咨詢信箱，便于學生通過信件與心理咨詢人員交流，以獲得必要的幫助。
五、加強家校聯系，形成教育合力
“問題中職生”的產生往往與家庭的特殊情況或不良家庭教育密切關聯。學校要做的，就是如何爭得家長支持和配合，讓家長和老師一起共同教育學生。一方面，可通過家訪等，溝通學校和家庭的聯系，使家長樹立“要成才，先成人”的觀念，針對“問題中職生”的不良行為，指導學生家長進行科學的家庭教育。另一方面，學校要及時將學生在學校里的各方面表現和學校的教育工作計劃反饋給家長，以便家長針對學生的具體情況采取適當的措施，配合學校開展教育，增強教育效果。
六、建立完善預防中職生違法犯罪的預警機制
一、認真做好黨建工作
根據上級黨委的要求部署，高度重視黨建工作，支部書記校長親自抓；建立基層黨建工作責任制；配備專門黨建工作人員；充分及時開展各項黨員活動，充分發揮黨員模范帶頭作用，真正做到了“干出黨員樣子，爭做崗位模范”的承諾。
二、教育教學工作
嚴格常規管理，保證教學質量。在落實教學常規管理的過程中，我們堅持從實際出發，不做花架子，不搞形式主義，從嚴從實，從細節入手落實到過程管理，我們的具體做法是：一是認真落實教學常規檢查工作，按期初、期中、期末三次集中檢查，方法采取領導與教師互查，教師檢查學校領導的，學校領導檢查教師的，對教師的備課、輔導、批改等環節進行量化。對檢查中發現好的現象，好的做法，工作做得扎實認真的教師，在教師會上進行表揚，對抽查中發現問題我們毫不保留地進行批評、教育，并按學校管理規定予以存檔；二是重視所有學科的考試和檢測工作，在其中檢測和期末考試，實行統一操作要求，統一安排監考，統一組織閱卷，統一登分統計，嚴格秩序，嚴肅考紀，確保考試公平公正，成績客觀真實；三是強化畢業班工作，多次召開畢業班工作研討會，征求廣大畢業班教師的意見，讓他們獻計獻策，學校為初三老師購買復習資料，組織安排教師利用課余時間對畢業班學生進行補缺補差，做到面向全體學生，全面提高質量；四是加強教學信息反饋工作，通過召開學生代表座談會，學生家長會議，了解各班各科的教與學的情況，揚長避短，有的放矢地進行教學；五是認真落實校“教學工作規范”，對照規范，指導教學。
在2020年中考中取的了全縣前十名占六名的佳績，考入一中272人，錄取率接近40％，24人被評為縣教學先進個人，王友國老師獲政治學科市優質課一等獎，趙洪玉獲數學學科市優質課一等獎并在全市數學研討會上代表作典型發言，潘巧麗老師在全市音樂研討會上代表作典型發言。
2020年，縣實驗中學教科研工作中，創新、務實多措并舉，各項工作取得較大提升。
成立以校長為組長、以經驗豐富的老教師、以敢闖敢干的中青年教師為成員的教學研發團隊（20多人），參與學校的教學管理，探討、解決教學過程中遇到的疑難（疑難問題提前通過微信告知所有研發團隊成員），每月兩次例會，遇到特殊問題臨時組織會議探討。
全面鋪開觀課制度及周集體備課制度。觀課制度是學校扁平化管理的有機組成部分，所有中層以上人員及經驗豐富的老教師參與到教學管理之中，這些人員按學科類型每人每周至少一節觀課任務。觀課的開展，不僅幫助任課老師維持班級紀律，促進了任課老師的教學質量，而且對學校教學管理工作的進一步提高提供了更多的第一手資料。周集體備課制度，明確了各年級、各學科備課時間、地點、參與人員、記錄人員，備課任務更加明確。校委會組織檢查人員進行檢查，備課效果更加突出。
各學科建立學科微信群及學科資源庫。微信群的建立，便捷了同行之間的交流聯系。資源庫以學科公共郵箱形式呈現，同學科各年級課件、試卷、練習題等上傳，以便資源保存、共享。
根據學校平行班級較多的現狀，實行備課組競爭機制。語文、數學、外語備課組，不僅與其他備課組競爭，而且每年級同學科又分成兩個備課組，各方面評比、考核都以備課組為單位，這樣做，既有備課組之間的競爭，又有備課組內部的互助（特別是老教師對青年教師的幫助），能有效提高教學質量。
注重對青年教師的培養。學期初對青年教師培訓，學期末對青年教師評比、表彰，學期過程中多次組織師帶徒培訓活動，力求青年教師盡快成手。
為了激勵教師上進，組織多種活動。開學初骨干教師示范引領課，每學期一次校級優質課比賽（比賽結果作為向上一級推薦的標準），每年一次青年教師素養大賽（鋼筆字、粉筆字、普通話、說課或模擬課比賽），每學期進行學生作業評比（每月一次學生作業檢查得分，期中學生試卷字體得分），根據評比結果對教師進行量化賦分并公示。
為規范課題的研究管理工作，促使由實驗型教師向科研型教師轉變，使課題研究與課堂教學緊密結合，如期達成研究任務與預期目標，特制定縣實驗中學課題研究管理制度。加強過程管理，做好資料積累和整理工作，建立課題組檔案及資源庫。要及時將課題組各個成員的材料整理分類歸檔，本學年有一項省級課題順利結題，三項市級課題立項。
三、學生管理工作
一學期來，在校長領導下，學生管理中心認真貫徹落實學校在學期初制定的德育工作計劃，加強了德育工作隊伍建設，進一步完善了管理機制，有效地開展了各項德育活動。以認真貫徹落實以養成教育為主線，注重培養學生良好的道德品質和良好行為習慣，強化學生自我教育管理的潛力，從而較好地完成了各項既定的工作目標。
定期召開班主任、保衛人員德育工作會議。開學前進行門崗、校園車輛專項整治。強化班主任管理，修訂班級和班主任工作量化考評，加強班級早讀下班和值日班主任的考勤制度，實行每一天值日負責追究制度。實行班級精細化管理，建立班級管理員及相關職責制度。組織各年段行政參加各班班會課開展主題班主觀摩觀。
期初、期末加強專項整頓，包括軍訓、紀律、衛生、校服、頭發等儀容儀表，禁止學生在校園使用手機等通訊工具，對通學生采用錄入指紋進出入校園的加強專項整治等，印發《學生行為習慣養成量化細則》，每個學生一份及初一的家長每人一份，并認真學習，以促良好習慣構成。
抓好主題教育，組織開展禮貌禮儀常規教育，開展待進生的受導教育活動、舉行食品、財物安全教育大會，開展防震教育、防踩踏，疏散演練的一系列活動，聯合派出所對學生進行安全法治教育講座，舉行第四屆越野賽、隊列隊形匯操比賽等活動。
加強校園文化建設，優化教育環境，構成教育實力。
加強紀律工作。尤其加強對特殊生管理、召開受處分學生和通學生及家長會議。
加強衛生工作，由政教處人員組織衛生室人員堅持衛生檢查評比，校清潔工維持保潔工作，學生會禮貌督隊負責抓亂垃圾的現象和行為，利用節假日之際進行全校性衛生大掃除。
充分利用集會，宣傳欄、廣播臺、校園網宣傳常規教育、禮貌禮儀。表揚和表彰一些好人好事，如“優秀學生干部”等。
對違紀學生進行批評教育，對問題學生進行心理疏導。
重視和家長的溝通。認真周密的組織了三次家長會，有效的做到了社會、學校、家庭三位一體的溝通，為我們建立名校，得到了有力的良好的外部環境。
四、抓好安全工作，創“平安“校園
1、本年度被評為全國青少年預防教育“6.27”工程示范學校以及國家級國防教育特色學校。
2、制定各種應急預案（如防震、防控流感疫情等）和演練及安全負責追究制度。
3、深入開展安全教育活動，透過集會、校園廣播、班校會、宣傳欄開展安全常規教育，組織大型安全教育會。如食品安全教育會，學生集會做操上下樓梯安全教育和疏散演練。
4、不定期加強校園安全隱患的排查。
5、不定期印發致家長有關防火、防電、防溺水、防盜、防災害事故等一封信。
6、加強對門衛保衛工作檢查，嚴格控制外來車輛進出入，謝絕跟工作無關的外來人員進入校園，同時實行體溫檢測制度。
7、學生管理中心安排、組織行政人員、班主任、保衛人員到校外路段巡查（簽到、定路段、職責到人），以確保學生放假時平安、安全回家。
五、后勤管理工作
1、設置室外掛拖把三處，解決了教室衛生工具擺放凌亂的難題。
2、投資9萬元，建設家屬院變電室一座。
3、投資20萬，修建五角仰高亭。
4、暑假加班收拾，裝修綜合樓教室六處，辦公室三處。
5、暑假加班挪圖書室，累計搬運圖書40萬冊，同時建設實驗中學伙房，解決了160名學生中午就餐問題。
6、7—11月份，按照縣創城辦要求，加班加點整治家屬院衛生問題，硬化家屬院路面2000平方，拉死角垃圾10車，修理清淤下水道200米，對樓道內小廣告進行了全面清理，并對樓道全部進行了粉刷。
7、在學校東南角建設車棚一處，解決了教職工自行車的停放問題。
8、定期對學校房產及財產進行檢查維修，嚴格按照制度要求做好固定資產管理工作，對各種辦公用品按時按需發放，對水電暖進行定期維護，保證全校師生的用電安全，確保飲用水達到直飲要求，保證了夏冬兩季各房間制冷和取暖問題。
六、師訓工作
2020----201年，按照教體局的要求，開展多種形式的師訓活動，共組織8100人次、每人超過12學時，完成省規定任務；著重加強對全縣中小學校長的培訓，采取實地考察、面對面交流的方式；全縣教師培訓側重校本培訓指導交流，協助學校抓好校本培訓工作。
工作總結
各位同志，各位老師：
大家好！
今天我們在這里匯聚一堂，我將就我校本學期的工作向大家做一個匯報，進行一次總結，時間大約一個小時。
20__年在我校發展的腳步聲中已經成為歷史，嶄新的20__年又向我們闊步走來，值此辭舊迎新之際，我代表總校向辛勤工作的全體教職員工表示親切的慰問，向為新星學校發展獻計獻策、默默奉獻的同志們表示崇高的敬意和衷心的感謝！
本學期，在董事會、上級主管部門和社會各界的關心、指導和支持下，在總校黨政領導的密切配合和全校教職工的不懈努力下，求真務實，開拓進取，我們比較順利地完成了各項教育教學任務和工作目標。
現將20__-20__學年度第一學期的工作作如下的總結：
20__-20__學年度第一學期，學校完成的10件大事：
1、建立良好的工作與生活秩序，嚴格控制各類事故的發生，學校重大事故和犯罪率為零。2、邀請全國著名教育專家霍懋征老師以及其課題研究組的專家們一行來我校作現場教育思想研究專題報告會，確立了我校國家級的教學研究課題。3、接待東莞市教研室尹副主任帶領下的一行9人來我校檢查工作。4、建立起良好的師生關系和家校關系，積極進行家訪、家校對話會，召開了學期家長會，舉行了家長開放日活動；成功舉辦了兩鎮一縣的學生家長座談會。5、對初中部英語教學進行了督導調研。6、在高中部實施名師工程，強力打造一流的師資隊伍，開展了教師教學基本功大比武，出臺了高中教師考核方案，優化了教師的配置。7、在參與常平鎮通過教育強鎮驗收的過程中，我校做了大量出色的工作，得到高度評價，并被省督導室定性為優質學校。8、加強了與國外名校的合作與交流，為學生出國留學和繼續深造創造有利條件。9、在國慶節舉行了校園十佳歌手大獎賽，在橫瀝華潤廣場舉行了文娛演出活動，舉行了慶元旦文娛演出。10、新星學校具有藝術創意的新大門落成，標志著我校工作進入了嶄新的發展階段。
20__-204學年度，學校工作圍繞以上10大事來展開，我將從八個方面來進行總結：
一、建立起科學的管理體制，充分發揮部門的獨立管理作用，實現優化的管理狀態是全面提高教育質量、促進學校健康發展的重要保證。
1、形成了一套務實求精的管理隊伍
總校在董事會的領導下，健全了管理網絡，實行全員管理。為確保學校各項工作真正落到實處，學校實行梯度管理、層級管理，使學校工作層層推進，逐級落實。要求各部門強化三個意識（責任意識、管理意識、創新意識），發揚三種干勁（腳踏實地、務實求真的拼勁，一招不讓，一抓到底的狠勁，一絲不茍、精益求精的鉆勁）樹立兩個形象（工作形象、作風形象），弘揚兩個精神（團結協作精神、無私奉獻精神）。經過不懈的努力、培養和鍛煉，初步形成一支勤奮、團結、務實、學歷達標、結構合理的領導班子。
2、各部門有明確的工作方向
本學期，我校定期召開校務會，統一思想，把總校的各項管理措施落實到各學部去，各部門通力協作，大力推進部門改革、完善學校管理制度。各部門都能夠獨立自主地開展工作，圍繞學校中心工作，整合自如，增添了學校管理的無窮活力。高中部已經形成了較強的凝聚力，大部分教師的積極性被調動了起來；初中部嚴抓教師教育教學和學生管理，使整個初中部形成了規范；小學部一手抓特色，一手抓質量，扎扎實實抓好教學和管理工作；幼兒園以保教工作為中心，以保健工作為核心，以建立特色為目標，對幼兒實施全面的素質教育；后勤部門做到以服務意識為核心，責任到人，互相協調，為廣大師生提供了有力的保障；人事部積極協調各部門的關系，進行了人事招聘、調配工作；外事部拓展了對外關系，加強了學校和上級主管部門的溝通；招生辦在招生 宣傳策劃方面做了大量工作；財務部嚴格把關，為學校開源節流。總之，在各部門的合作下，新星學校已初步進入良性循環之中，本學期以來，我校管理工作進展順利，沒有任何重大事故發生。
3、領導率先垂范，形成良好校風
我校認真抓好領導班子的自身建設，要求班子全體成員在學習上、工作上、生活上努力塑造好自身的形象。我們要求全體領導班子從小事做起，從我做起，做好分管的工作，教好所任的學科，時時、事事、處處做全體教職工的學習的楷模，用自己的行動去感染帶動全體教職工。常規檢查都由總校安排，從早上6：30到晚上10：00檢查學生、教師、后勤職工的學習、工作等情況，為師生創造一個和諧的學習、工作的環境。領導班子的垂范作用形成了帶動全體教職工開拓進取、團結向上的巨大動力，激勵著全體教職工。許多教師在工作中，愛學校、愛學生、愛自己所從事的事業。班主任老師堅持每天巡視，教師的言傳身教無形地影響著學生，好的教風促進了好的學風、班風、校風的形成，好的教師群體帶出了好的學生集體。學校里形成了一個良好的小氣候，校園里良好的氛圍為學生成長創造了良好的環境。
二、切實堅持德育為首，突出德育工作的實效性和針對性
堅持德育為首原則，是我們搞好各項工作的根本保證。總校提出德育工作要針對青少年教育的共性問題和本校學生中的突出問題，不斷加強和改進德育工作，強化目標考評，豐富德育內容，注重育人實效。
1，我校把師德建設放在首位，師德建設得到加強
我校圍繞鑄高尚師魂這一工作重點，強化師德建設，要求教師轉變觀念，迅速適應民辦學校的管理思想，愛校如家，校榮我榮，與新星學校同甘苦共命運。按照總校的指導思想，高中部開學之初就學校的辦學體制、生源狀況、教師心態等問題，召開了《轉變觀念、求真務實、艱苦創業、開拓未來》的教師大會，大部分教師能夠安心工作；初中嚴格教師的師德考核，規范了教師言行；小學部實行師德培訓制度；幼兒園進行了教師的愛心教育。通過多樣形式的師德教育，我校涌現出一批工作主動、服務教育、不計得失、師德高尚的優秀教師：校團委書記歐卓斌老師，任兩個班級的語文課，工作一絲不茍，為了培養學生的興趣，經常自己出資購買書籍，獎勵語文成績好的學生，管理學生會、團委會，事多又雜，經常工作到深夜，無怨無悔；生物教師黃瑩老師在研究教學藝術的同時，提出了把每個學生當成自己的孩子的育人觀；數學教師王常武老師不管多苦多累，堅持做到了今日事今日畢，梁西華等老師在學校人員暫缺的情況下，為學校分擔困難，主動承擔了超負荷的工作任務；初中部周宏老師、范本國老師、袁蘭老師、倪志平老師不僅對自己的本職工作兢兢業業，一絲不茍，對份外的工作也是積極主動，把新星學校的發展同自己的命運緊緊地聯系在一起，教學上精益求精，勇于探索；小學部趙淑華老師、周利華老師、金小玲老師等全身心投入到教學之中；幼兒園全體老師熱愛自己的事業，對所有的學生傾注愛心，贏得了家長的一致稱贊；正是因為有了這樣一批有主人翁意識、師德優秀的教師的扎實工作，才有了學校跨越式的發展。
2、加強了班主任隊伍建設和學科滲透，成效顯著
德育是培養人才的第一要素，成材先成人，全體教職工明確了我校的育人理念，各學部組織老師學習德育理論，學習教育學心理學知識，探討新思路、新方法，繼續要求每位班主任要結合自己實際，針對教育中的問題，從理論的高度寫出一些經驗總結、科研論文。為了讓廣大教師提高自己的理論水平和管理水平。我們邀請德育專家霍懋征開設專題講座。加強了班主任隊伍的建設，不斷進行班主任工作交流，特別是進行了法制教育，嚴禁體罰或變相體罰學生，使整個的德育教育全面進入法制軌道。一學期來，尊師愛生的良好氛圍已經在我校蔚然成風：初中部推行的母親般的慈愛、父親般的嚴格管理思想，取得了一定的成效，前途理想教育、行為習慣養成教育，使初中部逐步走上了教育管理的正規；幼兒園、小學的管理更是把愛心教育、關愛全體學生當作教育教學管理的首要任務；高中部召開的班主任會議不斷傳授廣東地區學生的管理模式，地理教師劉俊芳老師與學生交朋友，經常耐心細致地做學生的思想工作，她所帶的班級班風、學風蒸蒸日上；大部分教師都能夠在自己本學科范圍內對學生進行思想教育，對轉化差生起到了積極的作用。在全體教師和班主任的共同努力下，我校呈現出了校風正、教風實、學風濃的嚴謹有序良好氛圍。
3、實行全方位的學生管理，細心周到的體貼關懷
我校要求在學生管理方面既要嚴格管理又要關愛學生，一切為了學生，督促各學部對學生進行全面細致的人文關懷。
高中部突出了養成教育、磨練教育，促使了學生良好習慣的形成；對高一年級的學生，在生活習慣、衛生習慣、文明習慣、學習習慣等進行了全面的整頓，以主題班會的形式對他們進行教育，通過整頓和教育，宿舍的衛生好了、兩操整齊了、行為更規范了、學習更進入狀態了；對高二的學生進行了磨練教育，有意識地增加他們的學習任務、增加一些挫折、加大他們的心理承受能力，讓他們認識到：人生不是一帆風順的，遇到挫折要堅強，從而培養他們不畏困難的意志和品質；初中部認識到學生正處在身體發育、智力發展、知識增長的黃金階段，同時也是塑造他們性格、提高他們修養、培養他們意志品質的重要時期，因此，組織了學生學習一些偉人、英雄、科學家、企業家的動人事跡，追尋他們成功的軌跡，啟發學生樹立遠大的理想，確立人生奮斗的目標。本學期來，初中部整體上學風日益濃厚，刻苦學習的學生日益增多，成績穩步上升；小學部加強對學生進行祖國傳統文化的教育，培養學生熱愛祖國的思想感情；幼兒園本學期開展了小手真能干主題系列活動，活 動貫串于幼兒的一日生活活動和年級活動中，中大班組織幼兒輪流做小值日生和小班長，值日生協助老師疊餐巾、掛毛巾、收拾餐具、整理玩具等，小班長協助老師收發作業、組織小朋友排隊、領讀英語等，通過這些活動，不僅使每個幼兒的自我管理和組織能力都得到了鍛煉和提高，同時也培養了幼兒從小愛勞動的良好品德，以及為他人服務和嚴以律己、公正待事的優良品質。
4、加強安全保衛工作
我校一直把安全工作當作重要的工作來抓，充分認識安全的重要性和迫切性，要看到安全無小事，學校安全重于泰山，不管多忙，也要把安全工作放在心上，抓在手上，掛在嘴上，時時不忘安全，處處重視安全，事事注意安全，并且責任到人。本學期里，安全保衛工作進一步強化，進一步落實保衛工作制度和崗位職責。保安人員對工作認真負責，深夜值班、巡視，白天嚴格做好來客登記制度，嚴防社會閑雜人員混入校園。學校加強對保衛人員的教育，嚴格要求，克服懶散作風，樹立服務意識，提高人員素質。對校園內重點部門、重點部位落實防火、防水、防盜措施，做到有備無患、警鐘長鳴。在課間、中午、晚自習等重點時間要加強巡查，安全工作不僅僅是學校領導和保衛部門的事，全體師生員工都有責任和義務作好安全工作。20__年12月20日夜，校圖書館二樓消防栓漏水，引起圖書被浸泡事件，總校高度重視，相關領導被追究了責任。
三、推進教育現代化教育工程，大力推進素質教育，確立改革活校、科研興校、特色立校、質量強校的辦學思路，提出了向管理要質量，向管理要生存的口號，增強創辦教師有專長，學生有特長，學校有特色精品學校的意識。教育教學質量邁上了新臺階。
首先我校有了清晰的工作思路和明確的工作目標
一切為了學生成才，一切為了學生發展是我校育人宗旨，我們向學生家長承諾低進中出、中進高出、高進優出的培養目標，不斷加大教育教學的管理力度。各學部也相繼提出了本學部的教學目標，高中部提出了低起點、小步伐、快節奏、高標準、嚴要求、鑄品牌的教學工作思路，面對高考這一最大現實，又提出了跳出高三抓高考的備考方針，具體工作中又提出向工作要效益，向課堂要質量的教學理念，不斷強化教學管理，力爭打響高考第一炮；初中部提出了向課堂45分鐘要質量的口號，狠抓課堂紀律，增強課堂學生學習的效率；小學部提出不管東西南北風，咬住質量不放松，質量是學校的生命的教學觀點，扎扎實實抓好教學工作，穩步提升教學質量，開學初就制定了少搞活動，多抓教學；少說空話，多做實事；一手抓質量，一手抓特色的工作方針；幼兒園突出以英語特色教育為重點，制定了一系列教學計劃，并且將英語貫串于幼兒園的各科教學中，充分運用兒歌、音樂游戲、語言游戲、體育游戲、計算游戲、散步等方式對幼兒進行英語強化訓練，利用戶外活動，散步等時間進行復習鞏固，使孩子們在玩中學，學中玩。這些切實可行的工作思路和工作目標，極大地促進了我校教育教學質量的提高，高中部在聯考中一直高于其他同類學校，為我校贏得了聲譽，初中部和小學部的教學管理獲得了學生家長的一致好評，為我校鞏固生源、贏得生源提供了有力的保障。
第二，深化教學改革，教學質量穩步提高
本學期，我們全面推行教職工招聘和教師專業技術職務聘用制，低職高聘、優勞優得的有關措施，正在逐步出臺并試行，下學期將全面執行，目的是強化教職工的競爭意識、危機意識，建立職務、崗位能上能下、工資能高能低、人員能進能出的競爭激勵機制。建立健全各種考核制度，用各種制度去規范干部及廣大教職員工。
同時在研究性學習和校本課程開發方面進行了進一步研究和探索。高一、高二年級的研究性學習，研究課題取得了一定的進展，備課實行了共性和個性的統一，教師通過電子備課、集體備課共同攻克難點、突破重點；小學部滲透初考，初中部滲透中考，高中部滲透高考意識，又根據學情備課，突出因材施教。上課既注重知識傳授，又突出學習方法的傳授，高中部要求教師做到容量要大、講解要精、信息要新、效率要高、學生要懂，初中部對每一個教師的課堂都要進行當堂的測評，不達到一定的標準就是不合格的課；小學部、幼兒園注重教會學生，使學生掌握知識為主。學校將11月份定為教學研究月，通過理論探討，觀摩演示等方式，進行課堂模式研究，取得了很好的效果；高中部還舉辦了首屆新星杯優質課競賽活動。
我們專門聘請全國著名教育家霍懋征來校講學、指導工作，還接受了市、區教研室對我校教學督導，接待東莞市教研室尹副主任帶領下的一行9人來我校高中部檢查工作。在分學科隨堂聽課與師生座談后，市教研室對我校教學水平給予高度評價：沒想到新星學校的管理如此規范，沒想到新星學校的教師業務水平如此整齊，沒想到新星學校學生行為習慣這么優良。教研員們的此行，對我校高舉科研大旗，鑄造優秀品牌的工作起到了極大的鼓舞作用。
新近成立了教研督導室，把教科研工作作為考核教師的重要內容，由于學校教科研工作力量尚顯薄弱，本學期僅組織了對初中部英語教學的調研。但是已經有許多教師積極參加課題研究工作：小學部申報了國家級的科研課題，初中部和高中部各有市級科研項目，我校積極鼓勵、支持教師進行教學改革，探索教改方法，各教研組都有一批教師上研究課、觀摩課、示范課，推進教學方法的改革。本學期我校還形成國家、省、市三級研究課題分層推進的局面，學校國家重點課題《創新教育與學生發展--霍懋征教育思想的研究》及市級課題都進入了具體實施階段，廣大教師積極撰寫教科研論文，參與東莞市的教育年會，在每個會上，我校均有論文交流，均有論文獲獎；陸啟威老師的于《中國教育報》、《中國教師報》，并在市優質課評比中榮獲二等獎，張國庭、孫明輝、王熙志、梁西華、劉德仲等9位老師分別在國家、省、市級論文交流中獲獎，歷史老師張國庭在丘陵片優質課競賽中獲一等獎，東莞市二等獎，本學期共有12篇論文在市級以上報刊發表或在市級以上論文評比中獲獎，在全校形成濃厚的教研氛圍。
第三，加強了教學質量檢測，完善目標考核
學校的教學常規管理已步入了比較規范化的軌道，本學期繼續完善和加強了教學常規管理，完善目標考核。切實抓好備課活動和教研活動，加強了對備課、教研活動的考核、檢查，落實備課組長、教研組長責任制。有關教研組認真組織好每一次備課、教研活動，做到有計劃、有組織、有內容、有收獲、在實效性上下工夫，收到了良好的效果。繼續堅持教學督導制度和教學反饋制度，堅持定期和隨機督導檢查制度。
規范的管理，使得學生的成績有了很大的提高，小學部在期中考試中有12個教學班及格率達100，初中部學習風氣有了很大的改善，學風日益濃厚，課間纏著老師問題目的學生多了；高中部在月考和聯考中找差距，促進教學質量的不斷提高，本學期在和萬江中學的聯考中，由于萬江中學的生源條件比較好，所以，我們的聯考成績不太理想，除高二生物外 ，很多科目低于萬江中學，在老師中引起極大的反響，高中部以此為契機，把趕超萬江作為我們近期的奮斗目標，把老師引入教學競爭之中。
第四，突出了特色教育，強化了精品意識
本學期，我校繼續加大力度突出特色教育，做到一手抓管理，一手抓特色，努力向辦精品學校邁進；各學部在本學期加強了對英語、電腦教學的力度；幼兒園重點以《英語教學特點及指導策略》為內容，制定了英語教學計劃及措施，每周進行兩次教研活動，討論如何在一日活動中進行英語滲透，制定《幼兒園一日生活組織英語》《教師在園英語100句》《幼兒在園英語100句》等；小學部除正常課堂教學以外，組建英語基礎學習班和英語提高學習班，二到六年級的英語老師，每人負責帶自己所教班級的學生，抓英語課文的背誦，在墻上公布；小學部還特別重電腦教學，一年級注重繪畫，二年級注重英文打字，三到六年級注重打字、排版，整個學部打印了所有學生的電腦作品，第一次以書面的形式同家長見面，小學部電腦教師劉德洋和孫明輝老師做了大量工作。
小學部還在弘揚民族特色上做文章，用練字、背詩、習武來餞行文化特色教育，在樂曲聲中練字，行進隊中背詩，課間操時習武，已經初步形成了小學部的民族文化特色教育模式。
第五、加強了教師隊伍建設，關注教師的成長，關心教師的實際生活
教師業務精湛、愛崗敬業，是我校事業發展、質量提高的保證。加強教師隊伍建設，讓教師有主人翁意識、有競爭意識、有使命感、有安全感、有歸宿感，是提高教育教學質量的治本之策，是長期的系統工程。
本學期我們進一步強化管理，嚴格執行學校常規管理制度，強化目標管理中的過程管理，建立科學評估體系。通過工作紀律來整頓作風，促進教風、校風建設。我們進一步完善教師量化管理考核評比辦法，對教師的工作量、教學實績、教研成果、出勤情況、學生反饋等方面予以量化，并作為教師獎懲的主要依據。
我校為教師的工作和學習提供了優越的條件，安定教師的思想情緒，解除教師的后顧之憂，正在為部分骨干教師辦理調動手續，完成了教師醫療、養老及失業保險的架構體系，真正做到想老師所想，急老師所急；為豐富教師的業余生活，我校配置了較完善的文體設備，乒乓球、桌球、運動場等，讓教師在業余時間能夠得到很好的休息，增強體質，切實體現我校以人為本的管理；20__年12月27-30日，我校舉辦了首屆迎春杯教工乒乓球比賽，使教工的身心得到了放松，為進一步做好期末復習工作提供了身體和精神的保證，也使教師在新星學校有了歸宿感和安全感，是我校待遇留人、感情留人、事業留人的重要舉措。
四、招生宣傳工作
20__年秋季，我校改革了一系列招生制度，制定了招生獎勵方案，推行全員招生、全程招生、全方位招生的機制，要求全體教職工充分認識到招生工作是我校工作中的大事，每一個新星學校的員工都有義務做好招生宣傳工作，都有義務參與招生工作；廣大教職員工積極響應學校的號召，踴躍參與招生工作，半年來，成效顯著，也涌現出一批善于做學生家長思想工作，善于發現信息，善于跟蹤信息的教職員工，在半年的招生工作中表現突出的員工有：招生專干肖昌輝，他招收了10個學生；徐偉坤、毛成勝老師，招收了6個學生；劉興怡主任、鄧何廣老師，都招收了4個；招收三個學生的有田靜主任、彭和彬、劉雪珍、王予婕、曾建云、李俊和林少澄，還有很多老師完成了所定的指標，本學期，一共為我校招收105名學生，共發獎金36700元。
20__年，我校將制定出臺《20__年招生方案》，明確提出20__年招生工作的指標，并在各學部進行分配，加大招生獎勵，繼續開拓招生宣傳渠道。全體教職員工也更應該明確，學校的發展有賴于生源的保證，都有責任和義務為我校的招生工作獻計獻策，積極參與到招生工作之中去，我校也將把是否完成招生指標作為考核教職員工的重要內容。
本學期以來，招生辦公室按照學校的總校的部署，積極開展工作，招生小組足跡遍及東莞的大街小巷、村村落落，派發宣傳資料，接待家長來我校參觀，付出了艱辛的勞動；另外招生辦還配合各學部做好學生的思想工作；12月17日至21日，成功地策劃了兩鎮一縣的學生家長座談會，獲得了較高的社會聲譽，12月21日，又配合文藝部在橫瀝廣場舉辦了文藝匯演，有力地擴大了我校的辦學知名度，吸引了生源；另外他們還千方百計想辦法挖掘生源信息，進行跟蹤；安排接送學生車輛，在全年中沒有發生安全事故，對我校的管理工作給予了極大的支持和配合。
五、生活部增強了服務意識，提高了服務質量
生活部是我校學生管理工作的重要一環，服務質量的好壞直接影響我校的辦學聲譽，我們是寄宿制學校，吃穿住行瑣事繁多，稍不留意就會引起學生的不滿乃至家長的指責和投訴。本學期，總校要求生活部優化服務意識，為廣大學生提供優質服務，本著安全第一、求真務實的原則，以服務為中心，規范管理，配合一線教學，支持一線教學，服務一線教學，穩定我校的生源；我校建立健全了生活部的工作機制，制定了生活老師的工作條例，細化工作職責，嚴格規范生活教師的日常工作，使其語言、態度、行為等方面都具有親和力；對學生工作細致入微，關心倍至。生活部老師嚴格執行學校的制度，在宿舍區加強了育人氛圍的布置，讓每一面墻都說話，讓每一間宿舍都育人；他們強化了老師的職責，開展多項活動豐富學生的課余生活，將五心即關心、愛心、恒心、細心、耐心聚集于學生，提出了用一萬次辛勞換來一次家長的認可的口號，以德化人、以理服人，曉之以理，動之以情，讓學生學會學習、學會生活、學會做人；本學期以來，生活老師鄧何廣、唐頌陽、秦擁軍、楊彩紅等老師，勤奮踏實、嚴謹務實，全心全意為學生服務；正是生活部老師的真情付出，學生與大多數生活老師親如一家。
六、做好教輔后勤，加快建設發展
我校進一步強化以教師滿意為基礎，學生滿意為核心，家長滿意為最終目標的三滿意工程。要求教輔、后勤等部門進一步樹立為教學和師生服務的思想，在優質服務上下功夫，進一步提高辦學效率。本學期，深化后勤人員管理制度改革，探索后勤服務怎樣使家長、學生滿意的方法途徑，改革后勤人員管理模式，實行崗位責任制。教輔、后勤部門通過學習，確立服務意識，落實規章制度，明確崗位職責，明確工作任務，他們既有明確分工，又有互相協作，互相配合。教輔、后勤同志能從服務育人的角度，不斷提高服務質量，變被動服務為主動服務，急教學之所急，想教學之所想，水電工經常巡查，發現問題及時處理；財務部以主人翁姿態，開源節流，精打細算，并嚴格財經紀律和財務制度，嚴格審批手續，嚴格把關，使全校財經運轉暢通。
學校成立了外事部，加強了我校的對外交流，特別是與國外聯合辦學事宜，正在緊鑼密鼓地進行之中。
七、存在的不足
1、我校的有文化底蘊的濃厚的校園文化氛圍還沒有真正形成形成，我們正在從辦學觀念、學校歷史、師生規范、專業特色、校園標識等方面綜合考慮，制定校訓、校風、校歌、校規等，形成有鮮明特色、統一和諧的校園特色。2、20__年 工作計劃中提出的針對不同年齡層次學生的要求和發展，聘請司法機關人員分學部為學生舉辦2次法制講座的計劃沒有實施。3、安全工作存在漏洞，出現了圖書被浸泡事件。4、招生工作有待進一步加強，我校生源還顯得不足，特別是控制流生工作亟待加強。5、我校制度建設還需要進一步規范和完善，還沒有真正進入科學化、規范化的軌道。6、教研的氣氛還不夠濃，教研成果不多。7、優化和穩定教師隊伍方面還做得不夠，名師工程還沒有得到足夠的重視。8、務實工作、創新工作、用心工作有待加強。9、管理體系的架構還沒有完全形成，延滯了學校發展再上新臺階的步伐。
八、下學期工作設想
1、進一步做好全員招生宣傳工作，全面實施20__年招生工作計劃，加大招生獎勵，要求全體員工在日常的工作中時時都要做一個宣傳我校、善于捕捉生源信息的人，注重對招生指標完成情況的考核，實行有獎有罰，獎大于罰，充分調動招生積極性。2、20__年我校確定為教育創新年，建立教學質量監控體系，確保教學質量穩步提高，教研督導室將對各個學部進行有計劃的調研工作，進行校內視導，教學科研要出成果，各學部要根據本部的學生情況，進行分層教學探索，真正把我校低進中出、中進高出、高進優出的育人目標落到實處。3、營造校園文化氛圍，使校園更加美麗。4、德育工作上將注重對師德的考核，要求教師要做到愛崗敬業，愛校如家，把在新星學校的工作當作自己的一份事業來做，對于一些與學校的發展不相協調的教師，我校將不予聘用。5、對所有在崗工作人員進行業務培訓和職業道德培訓。6、將全面實施名師工程，重點推出一批優質課型，將現代教育理念與實際教學有機結合，將注重對教學實效的考核，全面實行低職高聘、優職優聘，對工資分配方案作合理調整，真正體現優勞多得。7、將在各學部對學生進行勤儉、樸素、艱苦教育，開展多種活動培養學生吃苦精神，組織學生夏令營，走出去，到艱苦的地方進行鍛煉。如：接對子，和貧困地區學生手拉手，資助落后地區的學生等，豐富學生對社會人生的認識。8、完善、建立學校新的管理制度，用新制度開創學校管理新局面。9、建設好學校網站，使學校網絡真正發揮我校的窗口作用。
學校文明小區創建工作匯報
xx中學小區是個有3千多人的校園區。在創建文明小區的過程中，獲得過xx縣文明單位、xx縣安全文明小區、xx縣無毒小區、xx縣花園式小區等稱號，是自治區素質教育一級甲等學校和自治區示范性普通高中。
在文明小區創建工作中，xx中學做到組織落實，人員落實，辦公場地落實，工作有經費、有計劃、有措施，上下結合，互相配合；服務網絡健全，種類齊全，房屋完好率、維修率、維修合格率均達標；政治思想工作堅強有力，思想道德教育切實可行，師生的文明意識較好，五好文明家庭或遵紀守法光榮戶占90%以上；環境整潔優美，環境衛生保潔率達95%以上，校園綠化覆蓋率達35.9%，綠地率達32%以上；師生文化生活豐富健康，沒有“黃、賭、毒”等不良現象，師生崇尚科學文明，無封建迷信或非法宗教活動；計劃生育合格率達標，校園治安良好，治保組織健全，治安責任落實，無重大刑事案件、治案案件和其它違法現象發生，沒有重大的人為災害事故。具體情況總結如下：
一、管理規范到位。在創建文明單位、文明小區活動中，我校把創建活動列入工作議程，把文明小區的建設列入學校規劃、示范高中建設規劃中和年度學校工作計劃，確保精神文明建設的各項措施能夠貫徹落實。學校專門成立了由分管副職擔任組長，由各有關部門負責同志參加的文明小區建設工作領導小組，具體負責抓好這項工作。各項專門工作由有由有關部門專人負責，辦公室抓普法和依法治理工作、總務處抓校園綠化美化工作、政教處抓校園治安綜合治理工作、工會抓計劃生育工作。這些專項工作辦公室設在學校相關職能部門，這些職能部門的負責同志一般都分管有關具體工作。所以小區文明創建管理機構健全，有固定的辦公場所，工作人員比較齊全，各項工作有牽頭部門，具體工作有人抓落實。工作人員廉潔奉公，忠于職守，以優質服務受到大家的好評。為了使校園治安管理做到有章可循，學校文明小區辦公室制訂了《xx中學校園管理規定》，政教處制定了《學生文明禮貌道德規范》、《學生宿舍管理規定》，總務處制訂了《xx中學校園治安管理規定》、《xx中學消防安全管理規定》、《教工生活區公約》，以此約束人們的行為。近幾年來，學校在經費異常緊張的情況下，每年仍然按時撥出精神文明建設活動經費。由于管理規范到位，我校的文明小區創建活動形成有章可循，廣大教職員工積極支持的良好局面。
二、服務優質配套。我校的教學、科研、醫療和生活設施自成體系，各方面工作都有相應的服務網絡，服務種類齊全，如服務于教學、科研的有網絡中心和圖書館；服務于生活的有師生食堂；服務于師生的有學校醫療室；師生體育鍛煉的場所有蒼中大操場和籃球場；為了幫助中學生提高心理健康水平，學校設有心理咨詢室。應急服務有效及時，師生生活方便。學校的校產由總務處專人管理，房屋資料、住房檔案齊全，房屋修繕制度落實，房屋完好率達95%以上，房屋維修及時率達98%以上，房屋維修質量合格率達標100%。校舍依山而建，布局合理，分教學區、學生生活區、教師生活區、運動場地、產生實習基地，各區互不干擾。校道硬化平整，有良好的排水系統和垃圾處理系統。我校屬于半封閉式管理小區，校門口設有值班室，保證校區24小時有人值班、巡邏。宿舍區有防范機制，學生宿舍區白天有人看守，晚上有人巡查，教師宿舍區有教師組織的家屬看守，這些為廣大師生提供安全保障外，還能夠提供有效的應急服務。
三、居民文明和睦。學校十分重視用科學的理論武裝人，不僅健全學校的中心組學習制度，而且安排有職工的政治理論學習時間，同時注意通過舉辦各種～進行職業道德、倫理道德教育，提高師生員工的政治素質、文明意識和思想道德水平。學校還經常利用學校閉路電視系統、廣播站、宣傳櫥窗宣傳學校文明公約，宣傳學校的精神文明建設成就。由于政治理想工作堅強有力，思想道德教育措施落實，校園內形成了一種講文明的良好風氣。學校經常開展“五好文明家庭”、“婚育新風進萬家”活動，小區計劃生育工作達標，沒有超生超孕現象，五好文明家庭或遵紀守法光榮戶達90%以上，鄰里和睦、熱心公益、關心社區、見義勇為、尊師重教、崇尚勤儉、移風易俗尉然成風。學校經常利用重要紀念日，重大歷史事件和重大社會活動開展愛國主義、集體主義、社會主義教育、大力提倡科學、文明、健康的思想觀念與生活方式，教育廣大師生員工自覺抵制和清除愚味迷信思想觀念和非法、xx思想意識的侵蝕，廣大師生員工自覺崇尚科學，反對迷信和偽科學，“qqq”在學校中沒有市場。
四、環境整潔優美。為了搞好校園的衛生、綠化和美化工作，學校逐年加大用于校園環境建設的資金，對校園環境進行大力整治。近年來，先后改造實驗室，裝修了舊教學樓，在教學樓里增建了廁所，建成了學校大門和圍墻，建設了校內小花園和教學區的花帶，使校園的環境大為改善，現在，校園綠化覆蓋率達35.9%，綠地率達32%以上。現在正在建設學生宿舍區小花園，教工住宅區花帶。學校做到房屋合理使用，充分發揮公共場所的功能，樓外、樓間、樓頂、樓梯走道、陽臺通路整潔，無占用和亂堆亂放現象。制訂了《校園環保管理規定》，生活區、教學區和各幢樓房安排值周班級或衛生保潔員負責清潔工作，保證了校園整體衛生狀況優良，環境衛生保潔率達95%以上。校園設有垃圾中轉站、果皮箱等，生活垃圾袋裝率達100%。
五、文化生活豐富健康。學校每年都投入大量的資金，組織開展豐富、健康的群眾性文化體育娛樂活動，活躍校園文化生活。小區文化生活豐富多彩，學校每年組織一次綜合性的田徑運動會，團委學生會每年組織一次班際籃球賽、乒乓球比賽和拔河比賽。每年教師節組織一次教師體育文藝比賽。重大節日，如“五四”青年節、國慶節、元旦都舉辦文藝表演、知識競賽或演講比賽。不定期舉辦書畫展覽。此外，學校還經常組織師生到部隊、工廠、農村去開展“三下鄉”活動和社會實踐活動，在豐富師生業余生活的同時，為群眾辦了實事、好事。由于師生員工的業余生活豐富、健康，校園內無“黃、賭、毒”等不良現象，無封建迷信或非法宗教活動，形成崇尚科學文明、反對迷信愚味的健康向上的校園文化環境。
六、秩序安全優良。學校一直注意加強民主與法制教育，按照上級的有
關文件精神，制定普法學習計劃，認真組織學習有關法律法規，利用各種宣傳媒體宣傳各種法律法規。多年來，我校教職工普法參學率達100%，考試率達100%，及格率達100%，優秀率達100%。廣大師生員工懂法，守法，依法治校和維護自身的合法權益。學校先后出臺了《xx中學班級目標管理辦法》、《xx中學班級管理量化考核評分細則》、《保衛人員職責》、《清潔工職責》、《綠化工職責》、《宿舍管理員職責》、《校園治安管理規定》、《消防安全管理制度》等一系列規章制度。治安防范網絡健全，責任層層落實，做到“誰主管，誰落實”，分管領導為治安責任人，對學校的綜合治理工作，嚴格把關，違法犯罪的防范工作到位，防火、防災、防險工作到位，有力地預防各類案件的發生和控制突發事件的發生，治安狀況、公共生活和工作秩序良好，無重大刑事案件、交通責任事故、火災事故、工傷事故發生，也無嚴重違法違紀行為，社會治安綜合治理各項指標達標。校園的周邊秩序也得到了有效的整治，進一步凈化了校園，確保了學校各項工作的正常進行。
我校的文明小區創建工作，一直得到梧州市和xx縣有關領導和部門的大力支持和幫助，我們雖然做了一些工作，也取得了一定成績，但比起其他先進小區來還有差距。我們決心在今后的工作中加一把勁，把工作做得更好。
