時間：2022-05-23 05:24:22
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇論文實習自我總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。親愛的讀者，小編為您準備了一些實習生自我總結范文，請笑納!
實習生自我總結范文1作為一名即將畢業的大學生，我實習的目的很明確，就是獲取工作經驗，將理論與實際工作相結合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。
由于剛剛從學校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責和業務流程是十分必要的，在這里我感受到自己的不足。因為學校學的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉變是關鍵。
經過九天的實習，漸漸地我對公司運輸生產的整個操作流程有了一個較完整的了解，盡管崗位職能與所學專業仍有較大的差距。通過實習，我拓寬了自己的知識面，現把學習體會總結如下：
此次畢業實習，我領悟了 “理論與實踐的結合才是硬道理”，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發展都是有較大限制的。人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習提供了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉變。
在實習的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學校的時光。
實習工作已經劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經歷讓我進步，成長了許多，學到了一些在學校未曾學過的東西。接下來需要做的就是調整心態，踏實勤奮地進入到自己的下一個角色，做好自己的階段規劃，樹立遠大的理想，并為之努力奮斗。
實習生自我總結范文2通過這次實習，我覺得我收獲很大，首先，我知道了大學生實習報告怎么寫，同時，在老師的指導下，我也知道了畢業論文怎么寫。這次實習使我明白走向社會工作是一件多么不容易的事。在以后的工作中，我一定會珍惜機會，爭取將工作做得更好。以下是我的畢業實習個人總結：
首先我在這次任務中擔任檢驗員，雖然任務算是最輕的，但重要是熟悉各個部門操作流程.主要方面有①各崗位車間的標準程序規章②設備儀器工具的使用③原料 輔料檢驗入庫發放記錄④關鍵工序 主要瓶頸⑤不同環境下生產產品的檢驗⑥檢驗記錄。其次這次實習，幫助我樹立藥品生產反應是中心、工藝是主體、設備是環境、檢驗是條件的思想，使我認識到藥品生產是按工藝和檢測兩大主線來實施的。通過這種普遍聯系的整體—部分—整體的思維方法和認識過程，使我學到一套科學的訓練方法。提高動手、觀察、分析、綜合等四種能力，促使生產能力的提高落到實處：動手能力是收集畢業設計資料與素材的首要能力。觀察能力是生產能力強弱的直接體現。分析能力是前兩種能力的發展。綜合能力是前三種能力的總括和提高.通過認識實習——生產實習——畢業實習在時間和空間上形成一個實踐鏈，這個鏈的高端環節畢業實習—畢業設計(論文)將使學生的四年學習的龐雜而繁多的知識和理論得到一次新的全面的“裝配”與升華。
我這次畢業實習的題目是《青霉素的工業生產及相關影響檢測》.青霉素由真菌產黃青霉產生的。青霉素的生產目前主要用微生物發酵法進行生物合成。很少數亦可用化學合成法生產。此外還可將生物合成法制得的青霉素用化學或生化方法進行分子結構改造而制成各種衍生物，絕大多數青霉素是針對新藥物開發的,因此人們總希望在發酵過程或其后的工藝過程中努力提高其產率.本研究旨在探討不同發酵條件對青霉素發酵的影響,為調控生產青霉素提供最佳的發酵條件，和縮短生產周期，提高產量提供科學依據
實習的開始通過對青霉素生產工藝的文獻檢索，對整理資料的認真學習和分析，掌握了青霉素的一般生產工藝流程，并有針對性的了解了青霉素的生產環境，生產狀況有了實質性的認識。通過實習期間對不同ph值 溫度最適時間生產的青霉素進行管碟法檢測.而系統的認識到了青霉素質量檢驗.通過不同環境生產青霉素為調控生產青霉素提供最佳的發酵條件，和縮短生產周期，提高產量提供科學依據.最后查閱青霉素的主要用途。(研究和醫藥方面)了解到臨床上主要用于革蘭陽性球菌例如鏈球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物學研究
這次實習對我來說收獲非常大，真是學有所用，我可以把以前書本上學到的知識和實際工作結合起來，使我對我所學的專業技術有了更大的興趣，也學到了一個科研工作者應該有的態度，就應該是腳踏實地，吃苦耐勞。在以后的學習生活中我一定要積極主動學習老師同學的優點和長處。本次實習相信對我以后的工作會有很大幫助，是我走向社會的最后一堂很有意義的實踐課。
以上也算是我的實習工作總結，最后，我感謝學校給我這次實習的機會以及精心指導和鼓勵我實習的馬金柱老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。
稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領悟，了解稅務機關——稅務機構——企業三者之間的關系，我來到了__稅務師事務所，進行了為期一個月(7月——8月)的掛職實習。
二、實習成果
部主要業務是為企業做稅務，其中主要包括：1、稅務登記;2、稅款計算和納稅審核;3、申報和繳納稅款并依法退稅;4、申請減、免稅;5、企業稅收復議，提供涉稅訴訟稅法依據;6、制作涉稅文書。
一個月的實習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。
首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業與熱情，他們具備專業素質，不懼日曬雨淋，
對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶的稅控專用發票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現了社會主義國家的優越性。但是，當同事們把文件和相關資料送達企業手中時，企業卻認為，十分不理解，同事們面對企業的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業解釋，對企業做工作，使很多企業最終明白了政府的用心良苦。
其次，納稅的申報期決定了部業務期的特點。每月的1號到10號是企業納稅申報期，因此這段時間的部的業務也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是《成都稅務公報》這份雜志是由成都市地方稅務局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務政策，例如，《成都市地方稅務局關于開展落實下崗職工再就業稅收優惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網，總是能將其一網打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規定以每月收入額除去費用800 元后的余額為應納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元/月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數.
三、評價小結
在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形的大中小企業，諸多的稅種加各種優惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業——稅務機構——稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采用科學的管理，才能創造出質量和效率.稅控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產物，利用它稅務部門就可以方便地取得納稅產每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收，統計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作提供了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業主不必親自守在前臺，既減輕了業主的管理負擔，又擔負起在前臺監督經營的作用，幫助納稅人加強了企業管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現象的發生.
這次實習是有益的，為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識與經驗。 感觸有很多，體會也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發現問題，去修理它。做人做事也有了一定的認識。要膽大心細。敢于去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經驗。畢竟團隊的力量是很大的，是可以去依靠的。
實習生自我總結范文4珍貴的兩年半的大專生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結一下大專兩年半的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。
學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對于將來很重要。在學習知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關。現在我已經接近畢業，正在做畢業設計，更鍛煉了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。
通過兩年半的大專生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多同學和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質，認清了自身的一些短處并盡力改正。回顧兩年半，本人在思想覺悟上始終對自己有較高的要求，能用科學發展觀來認識世界認識社會，能清醒的意識到自己所擔負的社會責任，對個人的人生理想和發展目標，有了相對成熟的認識和定位。 在專業課程的學習上，根據自身專業方向的要求，有針對性的認真研讀了有關核心課程，為自己的學習工作打下扎實基礎;并涉獵了一部分其他課程，開闊視野，對本專業方向的應用背景以及整個學科的結構有了宏觀的認識。在學習工作上，根據導師的指導，研讀了大量論著，逐步明確了發展方向，通過自身不斷的努力，以及與師長同學間的探討交流，取得了一些比較滿意的成果。在這期間，綜合分析等基本素質不斷提高，書面表達的能力也得到了錘煉，尤其是獨立思考判斷和研究的能力，有了很大進步，這些對于未來的工作也都是大有裨益的。 平時生活中，為人處世和善熱情，和同學關系融洽。根據自身愛好和能力，業余參與了一些活動，為個人綜合素質的全面發展打下基礎。 畢業在即，在工作實踐中，除了提升適應工作要求的具體業務能力，還提高了和同學溝通交流的能力，團隊協作的素質也得以培養，為走出校園融入社會做好了準備。 本人在大專階段所獲頗豐，從學業、生活工作，到個人素質，都得到了充分的培養和鍛煉，是充實且有意義的兩年半。相信這些經歷和積累都將成為我人生道路上的寶貴財富社會實踐能力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎。
兩年半的大專生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關重要的作用。
以上便是這幾年來的感悟、總結，希望對自己起到提醒、激勵的作用，未來的路還很長 !
實習生自我總結范文5實習結束了，在這里首先感謝公司為我提供的這次寶貴實習機會，感謝領導在工作中對我的悉心教導，感謝同事的協作支持。
十幾年的學習生涯接近尾聲，實習時我走向社會的一個的一個熱身運動。畢業后，我們又買入一個新的起點。新的旅程艱難而寬廣，充滿著挑戰與機遇。
通過此次實習，主要有以下幾點體會。
1.首先是個人角色的轉換及人際關系的變化—從學校里的學生變成了未知領域從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人也變換了角色，老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。
在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有想象中的那么善于溝通。當然適應新的環境需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快的完成這種角色的轉變，真正的融入這個環境，融入這個集體。
2.在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會沒過與實際工作方面的收獲。
特別是在實習過程中，我看到了工人和領導對工作的態度，認真負責。對于我們這個養殖行業更是要多有一份細心和愛心，才可以把工作做的更好。工作中有許多的困難，都是在領導的決策和工人的努力大家團結一致，把工作做的更好。讓我看到了團結、智慧、愛心的偉大力量。
3.走出校門，踏進社會，不能把自己的期望要求的太高。
因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少書、寫了多少字、聽了多少課，自己就很了不起。我們畢竟還是一個初出茅廬的的社會新人，沒有任何實踐經驗，比起工人經驗差的很遠，比起領導更是有很大的距離。告別了學校生活，社會生活起步，應該在步入社會后，繼續努力的學習，不斷的增長和擴展知識面，才能使自己在社會有一席之地，才能更好的融入這個社會。
4.多聽、多看、多想、多做、少說要知道自己是否能勝任這個工作，關鍵在于自己對待工作的態度。
態度對了，工作就可以更好的進行。態度不好，就算自己有在大的優勢也不會把工作做好。我們剛到這個環境，我們更應該多看別人怎么做，多聽別人怎么說，然后自己多想，工作中自己更要多做，少說一些沒用的。因為做比說來的更實際吧。
5.少埋怨在我們這個工作環境，也許會有人覺得這里那里不好，同事的相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣我想了只會影響自己的工作情緒。
不但做不好工作，還增加自己的工作壓力。所以對存在的問題盡可能的去解決適應，看到好的一面，這樣才可以保持工作的激情。
6.與人為善，和睦相處，加強和同事領導之間的溝通交流從學校走到實習單位，一切都變換了，所以相處之道固然不比學校，所以要及時調整自己，但是與人為善，與他人和睦相處，多和同事交流，多和領導溝通。
我想這樣會更好的讓我們及時適應這個環境。
7.錯不可怕，就怕一錯再錯。
每一個人都有犯錯的時候，第一次犯錯了不要緊，大家會提出幫你糾正也可以原諒你，但是同樣的錯誤再有下一次就說不過去了。
8.自己自重，尊重他人在新的環境，要嚴格要求自己，自己要自重，尊重他人，這個很重要的。
（一）以小學教師崗位任務為導向的專業能力培養
通過調查了解與專業相關的小學教師崗位知識和能力群，嚴格按照崗位工作的需要去精選適合的相關課程，將小教機構的崗位任務要求轉化為小學教育專業的能力培養目標。根據能力培養目標，把專業能力與崗位所對應的職業資格要求相結合，歸納出小學教育專業人才培養的若干行動領域，確定支撐專業能力培養的實踐類課程設置，并體現在實踐教學環節設計中。如以實踐教學為中心設計課程鏈，把小學教師的崗位技術標準與實踐教學標準相銜接，將證書考試大綱與實踐教學大綱相融合，將職業資格鑒定考核與實踐類課程考核相貫通，實現實踐教學內容與職業標準對接。
（二）以小教崗位素質要求為依據的實踐教學體系設計
知識的學習通過實踐檢驗，能力的培養需要實踐強化，素質的形成依托實踐打造。按照小學教育專業培養目標的知識、能力和素質要求，以能力培養為核心，知識應用為重點，學生專業技能與崗位對接為突破口，構建了以專業核心能力培養為目標的“12345”實踐課程體系，對實踐類課程進行優化和整合，改變以往實踐教學形式的單一、封閉，通過技能強化訓練和針對性指導，將專業技能訓練融入到實踐教學全過程中，突出專業實訓，強化專業實操，多方促進學生綜合職業能力的提高。
二構建：與崗位技能對接的實踐教學體系
構建與崗位技能對接小學教育專業實踐教學體系，旨在探索符合崗位需要的專業能力的形成過程。在進一步明晰“具有創新精神和實踐能力的高素質應用型人才”的培養目標基礎上，構建了“一主線、二模塊、三層次、四結合、五環節”的實踐教學體系。
“一主線”：指專業所有的實踐教學活動都圍繞培養小學教育專業學生的實踐教學能力而展開，包括專業基本技能、實踐應用能力以及綜合教學技能。專業基本技能主要是指專業崗位或崗位群最基本操作能力的訓練，專業教學技能主要是指教師崗位應具備的最基本操作能力，有三筆字（毛筆、鋼筆、粉筆）、語言表達與溝通（演講、朗誦、講故事）、教案撰寫、課件制作、說課、講課等；實踐應用能力主要是指學生通過已經掌握的專業知識和基本技能解決實際問題的能力的訓練，包括制定各種教學計劃或方案的能力、教學反思能力、觀察記錄能力、語言運用能力、分析評價能力等；綜合教學技能主要是指學生在實際崗位上各種能力及創新能力的訓練，包括自主學習能力、教育教學能力、組織管理能力、處理人際關系能力等四個方面。[2]
“二模塊”：分別是指課內實踐和課外修煉，分別是指課內實踐和課外修煉，課內實踐以專業人才培養方案為主，課外修煉以教師素質修煉指南為主。在講清理論知識的基礎上，課程教學加大學生教學實踐活動的比例，如《小學生心理學》實踐目標除了觀察小學生的行為發展以外，還可以設計一些心理測量或實驗等活動；《小學綜合實踐活動》可讓學生在小學組織開展專題性的德育活動、科技活動、文體活動、勞技活動等。課外制定《小學教育專業教師素質修煉手冊》，根據學生個性特點及興趣愛好，自行組成興趣小組、特長小組或學生社團，自主開展三筆字、表達與溝通、教學活動設計等技能修煉活動。
“三層次”：為課程實踐（學中做），包括隨堂實踐、實驗室實驗、教學模擬等各種在專業基礎課或專業課等理論教學中穿插的實踐環節。各課程實踐以“點”的形式散布，實踐的內容圍繞著各獨立課程的核心知識點，表現出彼此之間的相對獨立性。二是專項實踐（做中學），每學期進行一項有針對性的專項技能訓練活動，如三筆字、表達與溝通等，實踐的內容是用相對完整的單項技能以“線”的形式貫穿整個學期的技能訓練。三是綜合實踐（學做結合），在課堂外進行的教育調查、見習、參觀、畢業實習、畢業設計等。實踐的內容以“面”的形式覆蓋前三年所學課程和技能，以實際項目進行訓練，提升學生的實踐能力，達到學校用人的標準和要求。
“四結合”是指理論與實踐、校內與校外、課內與課外、集中與分散相結合。依托校內實踐基地（如微格教室、多媒體教室、心理咨詢輔導室等）和校外實踐基地（如小學、教育培訓機構等），由專業教師進行課堂和課后集中輔導，包括理論與技能類的學習。根據學生實際情況，把學生按特長分組，針對不同專長的學生提出不同的要求，保證集中指導的有效性。分散訓練則根據實踐內容、學生個性特點以及學生發展目標的不同，自行組建興趣小組或進行個別訓練，合理、靈活地利用自己的業余時間進行訓練，查漏補缺，通過小組模擬訓練、社團活動、各種教學競賽等活動，強化某一或某幾個方面的技能，在全面的基礎上做到“一專多能”。
“五環節”是指把大學四年實踐教學活動設計為“講習—見習—演習—實習—研習”一體化的五個環節，突出小學教育專業的實踐價值取向。講習是教育實踐活動的第一個環節，主要目的是使學生在去小學前，通過書本、錄像、講座等形式，初步了解學校教育教學、教師和小學生的情況，培養熱愛教育事業和熱愛教師工作的專業思想，建立做小學教師初步的感性知識。教育見習的重點是讓學生參與到小學活動中，感受教育環境，觀察教師及小學生活動，充當教師助手，觀摩優秀教師的“演示課”等，讓學生與職業進行“零距離”接觸。演習則是根據教學需要組織學生在校內實訓中心和微格教室，模擬創設小學教學環境，組織教學活動的實際訓練。實習是指通過畢業綜合實踐，為畢業生提供在教育實踐中學習和發展的機會，使他們能以真實的教師身份去親歷整個教育過程，深入了解學情、校情，領會小學教師所需要的素質、知識和能力，全面提升專業技能。教育研習是指通過教育實習后的回憶、反思等認識活動，關注自身的理論缺失，總結教育教學實踐的經驗與教訓，從教育教學活動中選擇和確定有價值的研究專題，主動發現問題，并能應用知識解決問題，增強自我分析、自我反省能力。
三凸顯：與崗位技能對接的實踐教學特色
（一）對接職業標準，構建課程體系按照《小學教師專業標準（試行）》，加強小學教育專業建設，建立一套比較科學、完整的實踐課程體系，貫穿于學生四年的學習生活中。這些內容的安排循序漸進，由易到難，由簡單到復雜，由單一到綜合。如第一學年以講習為主，課內有入學初期的入學教育，有專業的現狀、前景介紹和為期二周的下校觀摩，有與專業學習結合的寒暑假社會實踐活動；課外有教師書法技能訓練、表達與溝通、教師口語等專業技能修煉。第二學年以見習為主，專門的實踐教學包括每學期2周的教師素質訓練實踐活動(一共4個學期)，每次帶著不同的任務深入到不同的小學觀摩、調查，填寫見習報告；開設有聲樂、形體訓練、素描與簡筆畫、寫作與創新、小學綜合實踐活動設計等相關職業技能訓練。第三學年以演習為主，除了社會實踐活動、教育見習、教師技能培訓等專門實踐課程繼續開設外，專業課程小學語文教育學、小學數學教育學、小學心理輔導與咨詢、班主任工作藝術、小學教育科研方法等的教學中包括大量的實踐內容，還有微格教室中的說課、試上課、評課等教學技能的培訓。第四學年以實習和研習為主，主要有為期12周的教育實習、2周教育調查和8周畢業論文撰寫。教育實了課堂教學實習和班主任實習外，學校管理、教研活動、教職工會議、家長會甚至在職教師培訓等活動也被納入實踐內容。
（二）對接工作環境，建立實訓基地根據小學教師崗位的需求，按照實踐教學實施要求，校內建立實訓基地，如微格教室、感統訓練室、心理觀察室、琴房、舞蹈室等，提出模擬訓練的任務，創設學校環境，組織教學活動，使學生在具體操作中進一步理解教育的理論；校外建立教師專業發展學校，這是學生進行教師素質訓練實踐活動基地，成員由三部分人構成：小學一線教師、小學專業學生、大學專業教師。實踐基地提供的指導教師需有豐富教學指導經驗，要求指導教師“導教、導研、導管”，不只是知識的、理論的、技能的學習，更包括價值的、理念的、感性的、態度的學習。學生明確自己的目標，聽取指導教師的示范課，說課、評課、上試教課等，在指導教師的指導下熟悉并逐步開展班主任、少先隊輔導員工作、班隊活動，參與課題研究等。通過傳、幫、帶過程中教學技藝的模仿與培育，與指導教師的合作與交流，對所學的教育教學理論的深化與建構，對自己的教學行為的分析與反思，初步形成適合自身特點的教學風格。同時還可充分利用和整合實踐基地豐富的教學資源，讓高校教師深入小學一線，與一線教師共同立足于真實的教學情境，實現研究者和行動者緊密結合，讓研究者參加行動，讓行動者參加研究，在進修培訓、聯合攻關、合作研究和資源共享等方面形成互補共進的多贏局面。
（三）對接用人要求，實施個性教學深入了解學校對學生知識和技能的要求，實施個性教學，完善質量監控。由學生自主成立專門的素質修煉中心，下設各專項技能訓練小組，必修項目包括三筆字、表達與溝通、綜合教學技能等，在專業閱讀、寫作與創新、教案撰寫與課件制作、班級管理等選修項目中可任選二項，由學生自行制定修煉計劃，自主在課堂學習、實踐環節、社團活動和個人課余時間內開展修煉，老師充當項目教練，為學生咨詢與服務。出臺素質修煉手冊，規定修煉目標、前期準備、檢測內容、檢測方法，并附測評標準，形成一個技能培訓與考核序列，進行規范化的考核，采用優秀、合格、不合格的達標考核辦法。在各項訓練獲得通過的基礎上，進一步開展綜合性訓練，如說課、試講、見習、實習、調研、論文的寫作與答辯等，形成綜合的教育教學能力。建立一個專門的素質修煉QQ群，搭建網絡平臺，學生在這里展示技能學習、訓練的成果（如書畫作品、演講視頻、上課錄像、教學課件、研究論文、教案設計等），獲取或傳遞相關信息，交流技能修煉中的心得體會，相互促進，共同提高。
一、以教科研為載體，走辦學特色之路。
教育科學是教育教學發展的第一生產力，教育科學研究是一所學校教育發展的助推器。教育事業要發展，教育科研要先行。因此，在學校管理中，我始終堅持：以教科研為載體，走學校特色辦學之路，全力做好學校的教育科研工作。
為 謀求學校自身發展，探索學校特色辦學之路，在學校發展規劃中，我明確制訂了教科研工作近遠期目標——德育方面：通過“關于小學德育小、近、活特色的實踐研究”的課題研究，形成以學生為主體的學校、社會、家庭三位一體的教育網絡，力爭把我校學生培養成行為規范、品行端正、身心和諧的合格小學生。教學方面：以“多類型、多渠道、分層次發展學生的個性特長” (簡稱“雙多教學法”)的課題研究為切入口，構建學校校本課程框架的同時輻射各學科課題的研究，圍繞教育教學為核心，強化“以教科研為先導的”意識，深入展開課題研究，加強課題的過程管理。
“雙多教學法”課題實施幾年來，我校初步形成了以數學為龍頭，以英語、計算機、寫作等為基礎的多類型、多渠道、分層次發展學生個性特長的辦學特色，取得了豐碩成果，至使一大批“特長生”脫穎而出，學生的個性、素質得到了全面、充分的發展與提高，從而有力地推動了本校的課程改革。
僅XX一年，我校學生就有400多人次在各級各類競賽中獲獎。《小學生數學報》杯小學生探索與應用能力大賽一等獎；江蘇省中小學信息學奧林匹克競賽二等獎；中國青少年讀寫大賽50杰；蘇州市中小學口琴、豎笛比賽一等獎；小學生英語口語大賽蘇州市二等獎……列舉這些榮譽和數字，并不是沾沾自喜。我有的只是欣慰——因為教育科研，我校形成了“學校特色學科鮮明”“學生特色學科多彩”的辦學特色。
二、以教科研為平臺，讓教師成為研究者。
高素質的師資隊伍是支撐學校發展的基石。建設一支素質優良、結構合理、治學嚴謹、精干高效、充滿活力，能在未來競爭中處于優勢地位的教師隊伍，是學校教育教學改革和發展的百年大計，是培養高素質創新人才的迫切需要。因此，我們必須走科研之路，做扎實文章，努力造就一支觀念新、師德優、業務精、輿論正確的教師隊伍，全力提升教師教育科研的水平。
良好的教育科研環境和條件能產生一種巨大的力量，激勵教師開展各種教育研究。因此，我校為教師創設了各種條件、采取多種措施努力營造有利于研究的寬松氛圍，引導教師走上科研興教之路，為他們排憂解難，鼓勵教師在自身的教育教學實踐中開展研究，去調查實驗。為鼓勵教師參與教育科研，我積極主動提供良好的外部條件，如提供豐富的圖書資料，科研設備，廣開門路采集最新的科研信息提供給教師以拓寬研究的視野，提高研究水平。學校還組織全校教師認真學習現代教育理論，更新觀念，進一步提高教師科研意識和水平。同時，還為教師搭建教育科研交流的平臺，為教育科研成果的發表與推廣創設條件，為教師提供展示個人才華的機會，充分促進了學術觀點的碰撞、科研靈感的激發。
為進一步濃厚學校科研氛圍，真正實施“科研興校、科研興師”的發展戰略，我努力做到教育科研的制度化、全程化、全員化和教育科研全員參與、全方位引入、全過程管理，讓科研之風大興。我校實行“三進”政策，教育科學進教學、進教師教育、進學生學習，讓科研滲透各個領域。認真做好“三個結合”，即理論與實踐相結合，課題研究與日常教研相結合，教育科研與培養創新型教師，爭做名優教師相結合，讓科研成為提高教師水平、推動學校發展的內涵而永不衰竭。
讓教育充滿研究，讓研究充滿思想，讓思想充滿智慧。實踐證明，教師同科研結合，研究同教學結合，教學同課題結合，可以改變教師的生活方式，提升教師的精神境界，優化教師的思維品質，實現平凡與精彩、煩惱與快樂、腐朽與神奇的快速轉換，我們就會覺得上班有無窮樂趣，教學就會充滿無限的生機，教育的科學性和藝術性為我們開展教育科研、提高自身素質提供了廣闊的天地。幾年來，因為我校教師成為了“研究者”，所以有不少教師的論文在各級發表、獲獎，每年總計不少于100篇次。
三、以教科研為樂事，讓自己擁有“源頭活水”。
著名教育家陶行知先生曾經說過：“校長是一個學校的靈魂”，“要評論一所學校，首先要評論他的校長”。為了讓自己當好這個“靈魂”，也為了讓自己能適應當前多元化、信息化的國際趨勢以及基礎教育領域的深刻變革，多年來，我始終以教育科研為樂事，我努力讓自己養成教育科研的習慣。
1、用研究的眼睛觀察身邊的教育現象。任何偉大的理論都源于實踐，都基于對大量事實的研究。教科研也不例外，也得對教育教學實際，進行多角度、多層面的研究。教育教學活動中并不缺少研究的對象，而是缺少發現它們的眼睛。在教育運作過程中，我們都會有各種各樣的問題，如學校與社會、學校管理、教與學、新課程改革、現代教育技術應用等等。這些都是教科研的對象，我們不可視而不見，聽而不聞，我時刻用研究的眼光去觀察、發現、解決問題，用提高教育教學質量的目的去思考、分析問題，這樣就避免了想搞教科研而找不到切入點的尷尬。論文不再空洞，而更具說服力、針對性和實效性。（1）
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3、選定恰當范圍，加強個案研究。每個人都有自己的特長和興趣，我的特長和愛好是教育管理和小學數學教學。為此，我總是從教育理論和教學理念的高度著眼，在身邊教育教學實際中著手，選定適當的研究范圍或方向。比如根據自己曾經多年集訓小學數學奧林匹克，針對某個課題，我進行有目的地材料收集，加強對典型個案的剖析，如就問題的種類、方法、模式、背景及發生、發展過程等進行詳細全面的調研、比較、分析，以有利于對問題研究的深入，進而提高教科研成果的深度、廣度和理論層次。我先后參與編寫了《小學數學活動課讀本》《小學奧林匹克教程》《小學數學開放題精選》等。
4、嘗試對研究成果進行個性化和科學化的表達。科研成果主要通過論文形式來表達，這就需要教師勇于嘗試系統地整理、收集相關素材和提出自己的獨到見解。同時主動大膽創作，相信發現就是進步，總結就是提高。為了形成高質量、個性化的成果，我經常閱讀相關雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內容的前沿動態和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結構和能力結構。我積極參與教育教學研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發現的新、奇、特，效果好的做法和想法科學地、準確地表達出來。
5、努力實踐和推廣教科研成果。教科研的目的是為了更好地指導教育教學工作，高質量地解決教育教學中的問題，完成從實踐到理論，由理論指導實踐的辯證循環，發揮出教科研對教育教學的最大效能。我總是千方百計通過相關會議、沙龍、論壇等途徑進行推廣與交流自己的教科研成果，充分體驗教科研成果轉化所帶來的成功與快樂。
良好的教育科研習慣給我帶來了諸多的驚喜：我曾被評為“中國教育學會數學教育研究發展中心優秀會員”“蘇州市教育科研先進個人”“吳中區首批教科研新秀” ……五年來先后有《巧解對應分率題》《創建特色學科的嘗試》《淺談小學數學教學中的“探究”》等六十多篇教育教學論文在全國各級報刊雜志發表或在各級各類比賽中獲獎。
回顧過去，我問心無愧；展望未來，我信心百倍。在當今全力推進以課程改革為核心的素質教育的進程中，我看到了許多嶄新的教育思想在閃爍，全新的教育理念在涌現，多元的教育模式在碰撞。在風起云涌的教育改革大潮中，“為了學生的發展，為了教師的發展，為了學校的發展，為了社會的發展”，我作為一名小學校長，必須朝著專業化方向發展，在專業精神、專業知識、專業能力、專業倫理及自我專業意識等方面不斷完善，用自己的熱情、毅力和智慧全身心地投入教育科研，使自己這個教育者、領導者、管理者擁有與時代同步的“源頭活水”，從而讓我們的校園時時處處“春*滿園”。
[2]
畢業生個人總結
新小學教師工作個人總結
晉升中級職稱個人總結
試用期滿轉正公務員個人總結
小學體育教學工作個人總結
公司實習試用期個人總結
數學老師教學工作總結范文
[關鍵詞]： 設計理念教學模式工學結合
《會計電算化》課程設計以《教育部關于推進高等職業教育改革創新引領職業教育科學發展的若干意見》（教職成[2011]12號）文件為指導，貫徹“教學做一體化，教研產一條龍”的教改總目標。
《會計電算化》課程遵循總體設計理念，課程具體設計過程中，深入企業進行崗位調研，明確職業崗位典型工作任務和業務流程，確定崗位知識、技能和素質要求，然后構建教學單元和教學情景框架，根據職業崗位工作任務和業務流程，進行課程教學內容的選取，轉換行動領域至學習領域，設定學習情境。同時，考慮學生的學習基礎和認知規律，合理序化教學內容，讓學生按步驟、分任務地進行學習。為實現教學目標，教學過程以學生為主體，教師為主導，以能力培養為本位，采用教學做一體化教學模式，同時，綜合考慮學生規模和特點、單元內容、教學條件等因素，嘗試多種適合高職電算化課程的現代教學方法。為保證教學質量和促進學生學習，建立多主體、多形式、開放性、職業性，突出過程化考核的教學評價方式。保證課程教學條件要求并合理高效的利用、開發多種教學資源，通過多種現代化教學手段實現資源高度共享。擴大學生的知識面并培養學生的自學能力，為學生的探究性學習和自主學習的開展提供有效的文獻或信息資料。實現學業和就業的零距離，全方位提升學生職業能力。
這一教學模式應該在以下方面進行創新：
1以實際工作過程為主線組織教學
《會計電算化》課程的靈魂和核心就是總賬日常業務處理流程，而流程又不是固定不變的，同一業務類型企業也有不同的處理流程，如何設置更合理、企業更適用的業務流程來指導教學很關鍵。所以我們應該以近三年人才市場、企業、畢業生回訪等不同調查形式，掌握了企業實際工作的內容、流程，并以此為教學內容和教學組織順序，將割裂的各種類型的企業，融于實際工作需求中，既突出了知識的應用性，同時，讓學生對企業實際應用的整體框架有了更清晰的思路。
2以實際工作內容設置項目、單元、任務
課程內容的選取是依據工作流程和職業崗位典型工作任務，根據出納和總賬會計、報表會計崗位的典型工作任務，即初始化、日常業務處理、期末業務處理、報表業務處理的工作任務和流程，來確定總賬和報表模塊內容的學習項目和學習性工作任務。
根據企業調研，一些企業對會計核算崗位還需一些其他核算要求，所以應該開設工資系統等功能模塊。工資系統、固定資產系統、應收款系統和應付款系統的內容是依據各崗位工作任務和業務操作流程選取的。各業務模塊工作流程圖如下：
3以工學結合為原則組織教學
為突出課程實踐操作性較強的特點，努力提高課程實踐的親歷性，力求教學實踐與實際工作的零距離對接，實現工學結合。應該安排如下實訓環節：
（1）社會調查：社會調查貫穿于課程始終，從開設課程初始的教學內容、崗位職責、工作過程的整體調查，到每個項目的個別調查，再到最后的成果調查，教師和學生走進企業，感知企業的真實工作環境和氛圍，提高學習針對性。
（2）項目實訓：在對每個項目社會調查后，均安排對應項目的校內實訓，實訓案例來自學生整理的社會調查的企業真實資料，讓學生在校內就能完成企業工作，是學生也是企業員工。
（3）階段性實習：幾個項目教學結束后，應該安排學生真正深入校外實訓基地企業，進行為期一周的階段性實習，真實的感受企業工作過程。
（4）綜合實訓、頂崗實習：課程結束后，在第六學期應該安排綜合實訓和頂崗實習任務，成為一名真正意義的企業員工。
（5）課外教學：不定期邀請外聘兼職教師和校外實訓基地企業人員對學生和教師進行業務培訓和行業動態講座，時刻明確為了適應企業需求，現在應該做什么，做到什么程度。
（6）教材的選擇：采用校企合作開發的教材。
4教、學、做一體化、教、研、產一條龍
在課程教學中我們應以老師為主體的灌輸式教學，轉變為以學生為主體的工作導向式教學，在開始每次任務之前，均布置給學生社會調查該任務企業應用情況的工作，讓學生根據自我調查流程結果，分組討論，選出最優化的流程，并說明原因，然后根據選出的優化流程利用軟件操作完成案例業務處理任務，對于很多企業經常出現的疑難問題，也就是我們的知識要點和難點，巧妙設定陷阱案例，讓學生通過案例實訓操作自行總結，增強學生解決實際問題的能力，提高實際工作崗位的適應力。從而將教、學、做有機地結合，突出教學的職業性、實踐性特點。
此外，任課教師在完成基本授課任務之余，均應走進企業調研、項目實施，并適時把調研實施結果撰寫相關論文，進行課題研究，提高了授課效果的同時，幫助企業解決疑難問題。
5注重對學生職業能力的培養
在對企業多方面調研后，總結出企業對本專業人才的需求標準和能力要求。教學過程中，重視對學生社會適應能力、行業通用能力、專業核心能力、崗位專用能力的培養，把企業能力、素質需求明細劃分到本課程每個項目、單元、任務，進行細化培養、考核。
6密切關注行業發展動態，服務區域經濟
在教學中我們應密切關注企業流程、業務類型和會計準則、ERP軟件的更新和最新動態，及時對課程教學內容進行更新，并與石家莊財政局、會計師協會、用友和金蝶河北分公司、冠瑞恩財務咨詢有限公司等相關政府、企業部門建立了積極的聯系，及時跟進其對石家莊各單位{查工作的開展，實時體現在課程教學中，以保證教學內容實時反映石家莊實際工作的變化。
在這期間，通過理論與實踐的結合、與學校、家長的溝通，進一步提高了我的教育技能，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力。本次教育實習的基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。
一、基本情況如下：
1.課堂教學：聽課60節，完成教案數為15份，上課節數為20節，其中新授課9節，復習課1節，練習課10節。
2.班主任工作：組織一次主題為“人月團圓,和諧小北”的中秋班會和一次“矛盾出現了，怎么辦?”的團體心理活動課，取得了不錯的效果。
3.教育報告；完成一份教育實習論文。
二、具體情況：
（一）、課堂教學
三年的大學理論學習，各種各樣的教育理論沖擊著我的腦袋，我曾感到迷茫和無助，但通過這次實習，很好的將在課堂上學到的理論運用在實踐中，在實踐中篩選、磨礪出適合自己的理論指導，給我以后的教學工作指明的發向。
首先，要認真在備課。
第一天實習，黃老師就建議我們，作為新老師，在備課時，可以采取集體備課，集體設計教案，制作課件，集智慧之所長。在備課時，不要過于追求形式上的多樣性。備課前既要備教材要備學生。熟讀教材、尊重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學生。備課時的要結合學生的認知水平將教學重點和難點用教材語言用學生能讀懂的語言簡明扼要地呈現給學生。同時上課前一定熟悉教案，反復試講，理順教學思路，從整體上把握教學設計的框架，提高教學德條理性和邏輯感染力，此外也要確定教學細節，尤其是新老師，避免上課時由于經驗不足，無法應對各種狀況外的事情。
其次，課堂上要“一心兩用”。
第一次上講課后，黃老師給我的評議是：教案設計得不錯，有很多亮點，但你沒有調動全班學生的注意力，讓他們看到你的亮點。教師的任務不只是將教學內容傳授給學生就完成任務，還要留意學生有沒有開小差，如果學生沒有聽課，老師講得再精彩也是徒勞的。此后，我每次上課，除了要用心將知識傳授給學生，還要細心觀察學生的課堂表現，注重調動學生的注意力，尤其是在講重難點時。
也由于經驗不足，課堂的調控和應變能力還有欠缺，有待加強。在遇到突發事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理。我認為一個教師最主要的基本功還是體現在課堂的控制上，我應該朝著這個目標不斷努力。
再次，要做好教學反思與總結。
教學反思指教師為了實現有效的教育、教學，在教師教學反思傾向的支持下，對已經發生或正在發生的教育、教學活動以及這些活動背后的理論、假設，進行積極、持續、周密、深入、自我調節性的思考，而且在思考過程中，能夠發現、清晰表征所遇到的教育、教學問題，并積極尋求多種方法來解決問題的過程。作為實習生，幸運的是每一次上課前與上課后都有老師的指導，我更是抓住這個難得的機會，做好課后的反思和總結，在實踐中發現自己的不足，糾正錯誤，完善自己，才會得到發展。
最后，認真對待批改作業。
作業折射出學生的課堂學習情況。批改作業，有利于我們了解學生的學習情況，并及時給予糾正。一發現學生作業完成情況不理想，我就會在課余或課后找他們補習。有進步的，我會寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵之，開導之。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身！”通過這次真槍實彈的課堂教學，我更加看清了自己，看清了未來的路。
（二）、班主任工作
實習中，我得到原班主任劉老師的悉心指導，她給予我充分的信任和機會，讓我體驗班主任工作的點點滴滴。
1.班主任工作實習情況：
（1）深入了解班級的基本狀況。
通過找原班主任了解情況，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和后進生。同時，還通過批改周記、作業，課余時間找學生聊天，深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通，通過關心他們的學習、生活情況，慢慢地拉近彼此的距離。這樣，我很快就熟悉了班里的日常工作、班委的工作職責掌握，也了解了學生的基本情況。
（2）認真負責地做好班級日常管理工作。
每天監督學生收作業、早讀、早操、眼保健操；中午要看管學生午睡；放學后，要監督學生整隊離校，檢查值日工作，檢查門窗、電器是否關好等。工作雖瑣碎，但更需要付出百分百的認真、耐心和責任心。
（3）處理好各種偶發事件。
由于小學生的身心發展特點，各種各樣的偶發事件時有發生，如爭吵、打架、意外受傷等，我基本能做到沉著冷靜，互幫互助，發揮我的教學智慧，有效地解決各種偶發事件。
（4）上好主題班會和團隊活動。
在實習的第五天，我舉行了名為“人月團圓，和諧小北”的主題班會，最后一周，舉行了一次“矛盾出現了，怎么辦”的團體心理輔導活動，由于認真對待，準備充分，主題班會和團隊活動都完滿成功，并得到了實習指導老師的贊賞
2.反思總結
經過實踐體驗和反思總結，我總結出要成為一名優秀的班主任要做到以下幾個方面：
（1）作好計劃，繁而不亂。
班主任工作異常繁瑣，這是眾所周知的。因此，在開展班主任繁重的工作之前，應先根據本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。古語有云：“凡事預則立,不預則廢。”這說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，更會使繁瑣的工作顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達到預期的目標，而且將來還可能出現一些不可預測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。
（2）了解學生，對癥下藥。
深入了解了班里的每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。尤其在對學生進行個別教育時，充分利用學生的性格特征，往往會取得事半功倍的效果。如對勤奮好學，成績優秀的學生就可以采取開門見山的教育方式，對缺點多、自尊心較強的學生在可以先與學生從情感上融洽，然后由淺如深，有層次地涉及教育的內容，而對那些產生對抗性心理的學生就可采取商談式的教育方式。
（3）尊重學生，貴在坦誠。
在管理班級上，應把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。老師在建立威信的基礎上，應該與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關系。在出現問題時，千萬不能立即就獲從新生、斥罵學生，而是要先弄清事情的緣由要通過講事實、擺道理，使學生心悅誠服的接受。人無完人，要允許學生出現這樣那樣的過錯，只要知錯能改就可以了。當學生提出批評意見時，作為老師的我們，應該虛心地接受，沒有因為“我是老師，我接受學生的批評，這樣多沒面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。
（4）善待后進，施予愛心。
對待學生不能有偏愛之心。在處理班上問題時，班主任要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，不要因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝作沒看見。要堅持平等原則，實事求是，公正對待。平時多找后進生進行特別輔導，了解其家庭、學習、思想等各方面的情況，給他們愛心與關懷。并找出原因，耐心勸導，這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發展他們自己。
（5）做好自己，為人師表。
老師的外在行為表現，對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響。小學生的生理、心理及綜合素質尚未成熟，思維活躍，很容易就會模仿身邊發生的行徑。俗話說：“身教重于言教。”無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。
（6）鉆研教學，發展自己。
常言道：“要給人一碗水，自己先要有一桶水。”要教會學生知識，首先自己要有豐富的知識。實習期間，我深深體會到，要想做好班主任工作，應首先把自己的學科教學搞好，積極鉆研，提高課堂教學質量。讓班里學生喜歡上你教的課，進而喜歡你、佩服你，使自己的教學得到學生的認可，這對于班主任工作是至關重要的。
7周的班主任實習，使我認識到當一名班主任的不容易。班主任有時就像一名會計，每個學生心里都有一個個小算盤，多聽多看，一一入賬，才不會出現糊涂賬，才能經營得好。
關鍵詞：軟件工程；課程體系；實踐教學；產學合作；師資隊伍
作為信息產業核心的軟件產業是國家信息化建設的基礎和支撐，它具有知識含量高、技術含量高、高附加值的現代服務產業特點[1]。隨著我國經濟的快速發展，市場對軟件人才的需求日益加大。《珠江三角洲地區改革發展規劃綱要》明確把軟件和信息服務產業作為構建現代產業體系的戰略核心產業。廣東省教育廳根據廣東省軟件產業分布和地區經濟發展對軟件人才的需求情況，選擇包括廣東技術師范學院在內的8所省內高校和12所高職高專院校作為首批省級示范性軟件學院，進一步加快高等學校軟件專業人才的培養，適應廣東省信息產業發展對軟件人才的需求。
1軟件專業發展現狀
目前，我國高等院校計算機相關專業大約95%的學生畢業后從事軟件開發和服務工作。在軟件專業人才培養方面，已經形成了較為完善的人才培養方案，并形成了較大的培養規模。近年來，隨著高校計算機相關專業畢業生人數的急劇增加，軟件人才的就業優勢正在消失，一些軟件專業的畢業生到社會上難以找到專業對口的工作，學生就業壓力很大；另一方面從總體來看，隨著產業結構的調整和優化升級，我國的軟件產業規模不斷擴大，呈快速增長態勢。2009年軟件產業產值9 513億元，2010年，全國實現軟件業務收入13 364億元，同比增長31%。近10年來，廣州市軟件和信息服務業保持25％以上的增長，2009年，全市軟件和信息服務業產值1 150億元，從事軟件和信息服務業企業近萬家。教育部關于緊缺人才的報告稱，軟件從業人員缺口近 80萬人，其中專業人才約有50萬人(其中高級人才 10萬人，中級人才25萬人，初級人才l5萬人)，企業缺乏的不僅是高層次、復合型、國際化人才，也缺少大量的高素質軟件工程師。因此專業素質高、綜合能力強、動手能力突出的畢業生依然具有良好的就業前景。
2培養目標及辦學模式
由于辦學層次和辦學定位的不同，我校省級示范性軟件學院的辦學目標與國家批準的37所示范性軟件學院有一些區別。國家級示范性軟件學院的辦學目標是：培養實用型、國際化的軟件工程師，以滿足軟件產業發展的迫切需求，提升軟件產業的國際競爭力[2]。我們的辦學目標是：以軟件市場需求為導向，培養掌握扎實的理論基礎知識、較全面的軟件系統知識和必要的硬件系統知識，掌握先進的軟件開發方法和工具，具有較強的系統分析、設計、開發能力的應用型軟件工程設計和實現人才。具體就是培養高素質的軟件工程師。
從兩者的辦學目標可以看出，國家級示范性軟件學院培養的是國際化、高端軟件開發人才；省級示范性軟件學院培養的是實用型軟件開發人員，兩者可以相互補充，構成更加完善的軟件人才培養體系。
省級示范性軟件學院的辦學模式應以地方軟件產業需求為導向、以培養學生適應軟件產業的發展為目標，結合學校的辦學條件，制定相應培養方案。經過幾年的實踐，我校軟件工程專業人才培養初步形成了 “2+1+0.5+0.5”的培養模式。即學生第一、第二學年在校進行通識教育課程、專業核心基礎課程的學習，假期參加企業認知實習和企業的短期培訓。第三學年根據專業方向和企業共同培養，進行專業核心技術課程和專業方向課程的學習，參加為期三個月的實際項目實訓。第四學年的上學期是職業技能和專業技能的強化實訓。第四學年的下學期是軟件企業頂崗實習，全方位參加軟件項目的開發過程，讓學生在校期間就能經歷軟件應用與開發的各種工程活動。我們努力把這種人才培養模式打造成本專業的特色之一。
3課程體系和實踐教學體系
根據省級示范性軟件學院的辦學宗旨，廣東省軟件產業的發展特點和需求以及我校軟件學院人才培養目標和規格，在校企合作教學指導委員會的指導下，我們制定了“一個通識平臺、二個核心模塊、五個企業模塊方向”的理論教學體系，以及“基礎實踐+專業實踐+創新實踐”的三級實踐教學體系。課程體系總體結構如圖1所示。
課程體系遵循通識教育平臺下的寬口徑專業方向原則。通識教育模塊注重學生人文素質、基本科學素質、交流能力、表達能力、外語能力、個人技能和態度的培養，為學生進一步發展奠定基礎。專業核心基礎模塊旨在培養本學科的專業基礎知識、分析問題和解決問題的能力，使學生在接收專業教育的同時培養學生的職業素質。專業核心技術模塊重點培養學生本專業高級工程基礎知識、工程實踐能力及系統思維能力。專業方向模塊一方面滿足了學生“個性化”學習的要求，另一方面是為了把學生培養成既懂技術又懂專業的復合性人才，更好的適應軟件產業發展的需求。通過幾年的改革，我們初步構建了基礎穩定、方向靈活的理論教學體系。
我校軟件工程專業的實踐教學初步形成了理論與實踐協調、課內與課外并重、基礎實踐、專業實踐與創新實踐為一體的教育體系，以及通過“學習、培訓、實訓、再學習、再培訓、再實訓”螺旋式提升學生能力培養的途徑，實踐教學體系結構如圖2所示。
基礎實踐是指在學校各專業實驗室和實訓室完成基礎規范實驗、綜合設計實驗和一些研究實驗。目的是培養學生的實踐動手能力。通過企業認知實習，讓學生感受企業工作的氛圍，培養學生的社會適應能力。
專業實踐包括在學校實訓室的課程實訓和企業的學期實訓。目的是培養學生的初步工程實踐能力、初步交流、溝通、協作能力和職業素質。
企業實習旨在通過項目的培訓、開發以及各類學科競賽培養學生的工程實踐能力、團隊精神、學習能力和實踐創新能力。
另外我們充分利用學校緊鄰廣州市天河軟件園的地理位置優勢，做到去企業實習常態化。學生入學第一個學年到企業參觀學習，從第二學年開始根據學生的興趣組織學生參加企業的技術培訓、實訓。在參加企業實習時絕大部分同學能參加真實的項目開發。通過學生的自我總結和企業對學生實習情況的反饋意見，讓學生盡早找到自己的差距，學生返回學校后，大部分同學會抓緊學習，迎頭趕上。
4產學合作機制
我校軟件學院一直非常重視產學合作機制的改革與管理。軟件學院成立了由學校、廣東軟件科學園、軟件企業三方組成的教學指導委員會。根據廣東省軟件產業發展特點及學校的辦學目標，制定了軟件工程專業人才培養的目標和規格，即培養“應用型、高素質的軟件工程師”，并確定了“以提高專業素質為根本、以培養軟件工程能力為核心、以掌握勝任角色崗位所需知識與技術為教學目標”[3] 的人才培養目標。
依據應用型軟件人才的培養目標，融合軟件產業需求，對理論教學、實踐教學的課程體系、師資隊伍的建設作出了一系列規范。
對實習基地的建設，學院堅持的原則是“產學合作、工學一體”。目前我校軟件學院與廣東軟件科學園、廣州軟件園、華南資訊有限公司、廣州市南天電腦系統有限公司、廣州城市信息研究所有限公司、廣州騰科網絡技術有限公司、廣州巨匠信息技術有限公司、達內科技(中國)有限公司廣州分公司、廣州思普計算機科技有限公司、深圳易思博計算機公司等IT企業建立了合作關系。通過企業培訓、企業實習強化了學生的工程實踐能力，在真實企業環境中解決問題的能力。
軟件學院已經建成的12個實訓基地不僅能夠滿足軟件工程專業學生企業培訓、企業實訓、企業實習的需要，同時也為計算機學院相關專業的學生提供了實習場所，每年派往這些實習基地的學生超過300人次。
5師資隊伍建設
我校軟件學院師資隊伍的建設堅持“專兼結合、內外結合[3]”的建設原則，初步建立了由學校教授、中青年博士、軟件企業專業人員組成的多元化團隊。學院領導非常重視人才隊伍的建設，為中青年教師創造大量外出進修和培訓機會。為提高教師業務素質，先后選派多位教師參加各種短期培訓，參與各項專業課程培訓累計達到20余人次，包括IBM，Microsoft，Oracle，BEA課程培訓等，有5位教師赴香港、新加坡、印度、英國進修。對青年教師的培養，擬定了符合專業建設規劃的師資培養計劃，定期召開青年教師座談會，關心其業務和全面成長，實行了行之有效的新教師和新開課教師試講、開學前的教案檢查、青年教師導師制等制度。
另一方面學院鼓勵教師去企業掛職鍛煉，支持教師到企業進行項目合作，提高教師的專業學術水平和工程實踐能力。學院重視兼職隊伍的建設，聘請著名企業的專業人才承擔專業課程、實踐教學和專題講座。建立了兼職教師的聘任制度，規范了兼職教師的聘任流程，這些兼職教師不斷地將新知識、新理論、新技術充實到專業教學中，為學生提供符合產業需求的教學內容。目前學院的一些課程如項目管理、在崗見習、IT創業實習、IT項目監理均由企業兼職教師完成。
6辦學成績
經過近幾年的探索，我校省級示范性軟件學院軟件工程專業2005級、2006級、2007級的學生具有以下一些特點：
1) 專業基礎知識扎實、實踐能力強。學生通過課程實訓、學期實訓、企業培訓、項目開發、企業實習切實提高了學生的動手實踐能力[4]。
2) 綜合素質、專業素質得到普遍提高。由于學生參加企業實習的機會早、企業實習常態化，學生知道需要把自己培養成什么樣的人才，經過大學四年的努力，畢業時已成為對社會有用的人才，素質普遍較高。
3) 組織協調能力和團隊精神強。學生通過參加企業軟件項目的開發，體會了規范的軟件開發過程，培養了學生的交流、溝通、組織協調能力以及團隊合作精神。
近三年來，我校軟件工程專業有100多人次參加了學校或省級以上的各類競賽。共有20多人次獲得省級以上獎勵，其中獲得了2010年全國數學建模比賽二等獎，廣東賽區一等獎；2010年全國軟件專業人才設計與開發大賽二等獎；泛珠三角安利杯大學生計算機作品賽二等獎；廣東省高校杯軟件設計大賽二等獎。連續兩年畢業生一次性就業率95%以上，獲得了用人單位的廣泛好評。
7結語
省級示范性軟件學院軟件工程專業辦學模式和人才培養模式經過近5年的探索和實踐，取得了一些成績，主要體現在以下幾個方面。
1) 提出了“2+1+0.5+0.5”的軟件專業人才培養模式，有利于學生綜合素質、專業技能、創新意識的培養。
2) 構件了基礎穩定、方向靈活的理論教學體系既“一個通識平臺、二個核心模塊、五個企業模塊方向”，有利于人才的培養緊跟企業需求的變化。
3) 構建了“基礎實踐+專業實踐+創新實踐”的三級實踐教學體系，有利于強化學生工程實踐能力的培養。
4) 初步建立了軟件專業人才培養的產學合作的機制。
5) 初步建立了“專兼結合、內外結合”適合軟件專業人才培養模式的多元化師資隊伍。
該課題的研究有效的指導了我校省級示范性軟件學院軟件工程專業的教學與實踐，對我院正在進行的“3+2”計算機專業師資人才培養、中職碩士人才培養也有一定的借鑒意義。專業的發展也存在一些問題，我們需要進一步擴大招生規模、提升產學合作的深度、強化教師工程實踐能力的培養。
參考文獻：
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Exploration on Talent Cultivation Mode for Software Engineering Specialty of
Provincial Exemplary Software College
XIAO Zhenghong, XIE Zanfu, CUI Huailin
(School of Computer Science(Software College), Guangdong Polytechnic Normal University, Guangzhou 510665, China)
[關鍵詞]高校語文教育 重要性 正確引導
[中圖分類號]G420 [文獻標識碼]A [文章編號]1006-5962（2013）05（a）-0017-01
1.高校語文教育的現狀
我國是擁有五千年悠久文化的歷史古國，文化的博大精深一直為世人贊嘆。而教師對學生的語文教學教育，是傳遞中國寶貴文化的一個關鍵的、有效的途徑。但就我國高校的現狀來看，語文教育并不一帆風順，不同時期出現了不同形式的亟待解決的問題。從進入校門，學生就開始接觸這門課程，從簡單的學習母語基礎階段，到后面拓展的學習其內在精神，從初學寫作的模仿到自我創作，這都是對自身文化知識儲備的提升。中學語文教學因為有升學考試這種功利性目的，所以不能完全達到培養學生語文素質和人文精神培養的目的。可以講，語文的學習不僅是知識上的認知學習，其培養學生的精神素養才是至關重要的。然而，近年來，因為就業而提前結束課程學習及專業課程的課時占用量大、英語等級、各類證書考取等各類原因，讓一些高校忽視學生的人文教育，雖然高校有著自身的安排，也盡量以學生為主，在課時緊、實習、就業等實際方面優先考慮，實際上學生們在面臨各類等級、證書考試的面前，不得不放下這方面知識的充實，甚至出現漢語言專業的學生更多的時候是拿著英語課本在晨讀的現象。長此以往，學生們的文化知識儲備也越來越少。
2.高校語文教學的重要性
2.1作為基礎學科，學習語文是學生們學習其他科目的前提，也是學習其他的一個過程
例如，在進行英語學習的時候，教師首先是用漢語進行知識的講解，在學生了解了英語內涵的時候才能進行下一步的英語學習。華羅庚曾經就說過：“要打好基礎，不管學文學理，都要學好語文。因為語文天生重要。不會說話，不會寫文章，行之不遠，存之不久。”所以，學生們只有在語文知識學好的前提下，才能有機會吸收其他課目里的知識和養料。
2.2語文知識的掌握程度、語文素養的高低，也是衡量一個人知識與素質的重要標準
與其它課程相比，大學語文除了要培養學生語言文字方面的運用能力，更應在心理方面促進學生與社會的融合，培養學生健康向上的精神。大學生要成為一個真正的社會人，除了要有專業的知識技能外，還要具備最基本的能力就是語言表達能力，即運用語言文字闡明自己的觀點、意見或抒發思想情感的力，它包括口頭表達能力和書面表達能力。例如，寫一手好字，文筆流暢等都是屬于語文范疇，在就業比例失衡的當下，有著豐富的文學修養，有著自己獨到的見解和方式，在各類面試應聘中也會脫穎而出，很好的讓自己展現自己的才能，為自己爭取到自己想要的職業崗位。
3.正確引導學生對語文學科認識和重視
3.1正視其重要性
大學語文的開設對象、目的很明確：大學語文是為了彌補非中文專業大學生的語文基礎知識和基本技能不足而開設的～門公共必修課程，它遵循“以學生為本”、“服務于現實，有利于弘揚民族精神和中華文化”的指導原則，在中學語文教學的基礎上，進一步培養和提高學生的語文的基礎知識和基本技能，擺脫中學應試教育的負面影響，提高學生的綜合素質使得學生不僅可以順利地完成專業知識的學習，而且可以成為一個具有較高文化知識修養的人才。
3.2重視其實用性
加強學生的口語表達和寫作動手能力，舉辦相應的活動來激發學生的學習積極性。加強應用文寫作訓練及畢業論文的寫作，讓學生們通過對常用應用文體范文的研析，掌握應用文寫作套路，引導學生自主學習，使其能通過自學方式滿足日后工作中不同文體的寫作需求。常言講“讀書破萬卷下筆如有神”，只有自身的知識儲備充分，才會在事物面前有自己的獨特見解和處事模式。此外大量的閱讀也是必須的。文學作者的作品也會給我們的生活帶來很大的啟發。就如當下，當我國第一個諾貝爾文學獎獲得者莫言登上那個絢麗的領獎臺時，全國人民都在關注，而隨后，他的作品書籍大量暢銷，這也帶動了一部分人們的閱讀和思考，而這個過程對于我們學生的學習來講是一次很好的激勵和知識積累，吸取他人的優點，學會自我的思考方式，來完善自身的不足。而在學生們的學習過程中，適當的舉辦相應的活動，也可以讓學生們在活動中來展現自己的才華，同時通過切磋來彌補自己的不足，促使自己更加的進步，這樣也便于今后在社會中更好發揮自己的優勢。
3.3加強其人文性
當代大學生成長環境優越，受多元化價值觀及迅猛的快餐式網絡信息的影響，很難形成穩固的品格及理性準確的價值觀念。一些大學生在就業后連起碼的工作職責都難以恪守，遲到早退，對工作馬虎大意，遭受一點挫折就撂攤子，抱怨多而反省少，以上種種不成熟的心理行為歸根結底源于人文教育的缺失。現實學習生活中，學生們不免會碰到各類學習、生活問題，這就要求我們工作人員時刻保持和學生們的交流溝通，及時給與生活中困擾的解答和心里的幫助。同時通過事實案例來正確引導學生們，也可以推薦相應的書籍等讓學生們在學習中自我總結。
關鍵詞：JF標準；“Can-do”理論；實習實訓類課程；日企人才需求
中圖分類號：G642 文獻標識碼：B 文章編號：1002-7661（2014）11-003-03
一、引言
隨著近年來日本企業對華投資戰略的調整，日企對人才的要求也不斷發生著變化。由過去單一的以語言為主的日語人才需求，轉向日語應用能力強，并掌握經濟、管理、貿易、金融等專業知識，同了解日本人的思維模式和日本企業文化的人才需求。日資企業在招聘日語人才的過程中，對技術類翻譯人員的需求有上升趨勢。
雖然國內很多院校都設置了商務日語專業，但是在課程設置上還是沿襲了傳統日語教學模式，重理論輕實踐，在實踐操作能力上往往不達不到相關企業的要求。本論文嘗試從日企對人才需求為導向出發，以“Can-do”理論作為標準設計商務日語專業的實習實訓類課程模式，并以廣西外國語學院商務日語專業的學生作為對象進行實踐，以達到提高學生運用語言和商務知識等的綜合能力。
二、《JF日語教育標準》與“Can-do”模式
《JF日語教育標準》（以下簡稱“JF標準”）是日本國際交流基金會以“用日語促進彼此的理解”為理念開發的日語教育、學習、評估的參考標準。
JF標準把“使用日語能夠勝任和完成什么任務”作為語言學習的出發點，并提出日語學習各階段能力評價的標準，指出學習者利用學習檔案記錄和保存學習過程的重要性。
JF標準通過語言能力與語言活動的關系來把握語言交流，把日語的熟練程度劃分為六個等級（表1），在每個等級中能夠做的事情稱其為Can-do。
表1JF標準的6個能力等級尺度的劃分
熟練使用者 精通級C2 能夠輕松地理解聽到和讀到的內容。
能夠有條理地歸納從各種口頭、書面報告中獲得的信息，并進行再現。
能夠自然流暢地表達自己，即使在較為復雜的情況下能區別細微的意義差別。
流利運用級C1 能夠理解各種有一定深度的長文并把握其含義。
能夠自然流暢地表達自己的意思，并不給人明顯地搜尋表達的痕跡。
能夠以社交、學術和工作為目的，使用有效的語言。
能夠就復雜的話題，用明確、條理清晰和詳細的構成組織文本，并能顯示出文本的組織結構、關聯成分和連接表達的有效掌握。
獨立使用者 高階級B2 能夠理解包括自己的專業領域在內的各種抽象或具體的復雜的內容。
能夠互不緊張地與母語者進行互動，表達流暢和自然。
能夠就廣泛的話題制作詳細和明確的文本制作，對于某個論題的觀點的長處和短處能夠表明自己的觀點。
進階級B1 能夠理解工作、學習、娛樂等和自己生活密切相關的事物的標準語輸入內容。
能夠應對在該語言使用地區旅行時發生的情況。
能夠在自己熟悉或者感興趣的話題上形成連貫有條理的文本，并能簡單地敘述自己的經歷、事件、夢想希望和抱負，并能簡單說明原因結束觀點和計劃。
基礎級A2 能夠理解極其基本的個人信息、家庭信息、購物、鄰居和工作燈與自己直接相關的領域中經常使用的表達和句子。
能夠在簡單的、日常生活的領域中就身邊的事情進行和他人的信息交換。
能夠用簡單的語言說明自己的背景、身邊的狀況或直接相關的事情。
入門級A1 能夠理解和使用熟悉的日常表達滿足某種具體需求。
能夠介紹自己和他人，能就自己的居住地、認識的人、所有物品等簡單的個人信息提問或回答。
能夠聽懂對方語速較慢并較為清晰的請求，并能進行簡單的互動。
三、日資企業對商務日語人才的需求
如今中國正在由“世界工廠”向“世界研發機構”挺進，金融和服務貿易行業將會成為主宰宏觀經濟運行的重要支柱產業。基于此，日資企業對人才的需求也變得越來越苛刻。筆者所在教研室以本專業畢業生的就業單位為對象，就“語言能力要求、業務能力要求及跨文化溝通能力要求”三個方面，對國內的一些日企尤其是珠江三角洲一帶的日資企業做了一系列的調查研究。
1、語言能力方面
目前，在全國高校的日語及相關專業中，作為認定學生日語能力的考試手段主要為日本國際交流基金會舉辦的國際日本語水平能力測試，以及國內的日語專業四、八級能力測試。而從筆者所做的調查來看，受調查的日企幾乎將通過國際日本語水平能力測試作為對人才語言的基本要求，并且都定位在N2級以上。其中也有少部分企業同時認可BJT（商務日語能力測試）的成績證明。
此外，在面試的過程中，企業會通過一系列的測試來檢驗應聘者是否存在口語的交流障礙，是否通曉商務日語的基本用語及能否準確無誤地傳達信息。
2、業務能力方面
一個合格的商務日語人才不僅需要有過硬的語言表達能力，還需要有熟練的實際操作能力，包括電腦辦公軟件的操作、日常應用文章的撰寫及如何面向客戶開展業務等等。
在受調查的企業中，過本數的企業表示現階段的大學畢業生電腦辦公軟件的操作能力薄弱，一部分人甚至需要重新進修。這種情況不管對企業來講還是對就業者自身來講，都是一種資源和時間的浪費。大部分企業均提出，在就業者受教育的階段，應當加強這些業務能力的學習。
3、跨文化溝通能力方面
在外資企業工作或開展國際間的商務合作，首先要面臨的就是跨文化的溝通。同一個企業的職員或貿易雙方可能來自文化背景不同的國家，雙方加深對對方文化及價值觀的理解，對于開展工作時不無裨益的。因此，很多的外資企業都會要求職員具備有一定的跨文化溝通能力。
日本人的群體意識很強。在企業里，與日本人交際的時候，應當特別注意上下關系與內外關系。關系不同，則舉止不同，所使用的語言形態也不同。同時日本人的語言行為也表現出很多特點，如避免激烈的言辭、不與人爭論、語言表達簡介、含蓄、委婉等。理解這些語言交際的特征，就可以解決跨文化交際時產生的障礙。
四、商務日語專業實習實訓類課程模式設計
以筆者所在院校為例。該校的商務日語專業人才培養方案中開設有一門“商務日語綜合實訓”課程。該課程的開設旨在讓學生將所學的知識融會貫通地運用到商務場景中來。為了更好地發揮這門課程的作用，筆者及所在教研室同仁認真研究，利用“Can-do”理論作為標準對該課程的模式進行了設計。
“Can-do”理論的推行需要改革現有的教學方法與課堂模式，在教學中加入評價體系，并將這個過程貫穿于日語學習的始終。根據筆者所在院校學生的學習年限和學習能力水平，設定學生經過課程學習后需要達到JF標準的B2水平。在這一大前提下，設計商務日語綜合實訓的課程模式。
1、教學內容的設計
教學內容的設計一定要符合時代的特點，結合專業性，突出實用價值。商務日語綜合實訓課程的教學目的就是培養日語基礎扎實；商務日語聽、說、讀、寫、譯的綜合技能熟練；對日本的飲食、居住等人文知識了解；可以運用日語進行商務談判的復合型人才。
結合日企對人才需求的綜合定位，將課程進行項目任務細分化。根據總課時32學時的安排，從語言能力、業務能力以及跨文化溝通能力三方面入手，設定了四個教學項目，分別為企業文化推介、求職簡歷制作、企業模擬面試及會議、活動策劃。
2、教學方法和教學手段
在設定教學方法和教學手段之前，首先必須明確的一點就是在課堂中學生的主體地位以及教師的指導地位。其次為了考慮學生的參與熱情及課堂的靈活性，可以采取不同的教學手段來開展課堂活動。比如：在企業文化推介項目中，讓學生選擇任意一家日企，從該企業的創立、發展、企業文化以及對人才的要求等方面進行匯報講演，制作成PPT的格式。學生們通過這個模式的實踐，擴大了知識面，加深了對日本經濟、文化等方面的全方位的了解，同時明確了當下日資企業的發展和用人的要求，便于學生們在今后學習中辨清方向。
3、模擬實踐
為了體現學生語言交流技能、商務技能和跨文化溝通技能，在課堂中采取模擬實踐的做法。具體做法如下：首先確定語言環境，然后將學生分為4-6人一組，最后設計具體活動。比如：在會議、活動策劃環節中，根據分組學生們會事先商量好所面臨的場景及自己的角色，依照分工要求，從會議或活動的籌劃、實施、到總結階段一一開展商務語境下的對話，并把這些相關的策劃書提交上來。學生在模擬的環境之中，對自己的設置的專業領域中出現的各種內容進行互動，并就相關文本的制作進行討論，既可以提高學生語言表達的流暢能力，也可以提高學生辦公軟件的應用能力。
4、建立學習檔案
學習檔案是反映學生學習情況的系統資料。在JF標準中，學習檔案主要由“自我評價”和“評價標準”等構成。
在每個項目完成之后，都會要求學生撰寫自我總結，并對自己在項目開展的過程中的表現做出自我評價。教師則根據學生的實際表現和自我評價對學生進行綜合評價。
依照“Can-do”理論中B2階段的要求，對商務日語綜合實訓課程制定了以下的評價標準（表2）。
表2商務日語綜合實訓課程評價標準
優秀 良好 合格 不合格
參與度 積極參與并提出寶貴意見 能夠配合其他組員完成任務 在其他組員的帶動下能參與項目的完成 對項目的展開不予配合
語言表達 能夠準確使用商務表達，并有條理地表述 商務表達基本正確，表述比較有條理 表達中出現了部分的語法錯誤，語句不通順 語言表達中出現了半數以上的語法錯誤，使人無法理解意思
實際操作 可以有條不紊地開展項目，業務能力強 在組員的協助下可以開展項目 在項目開展過程中出現錯誤，需要改進 無法獨立完成項目中的實際操作
建立學習檔案，記錄與保留學生的學習過程，對于學生是很好的總結，對于教師則是很好地促進，利于今后不斷完善教學內容的設計。
五、結語
JF標準中“Can-do”理論的出現為我國日語教育帶來的新的生機，也將會產生重要的影響。而將這一理論運用到商務日語專業的實習實訓課程中，可以使這類課程發揮出最大的效用。通過實踐證明，學生在這一理論指導下進行學習，可以發揮較大的主觀能動性，取得較明顯的教學效果。在接下來的教學活動中，如何靈活地將“Can-do”理論應用到其他的日語課程中，制定各項有效的學習目標，將是筆者及其同仁需要繼續研究的重要課題。
參考文獻：
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論文摘要:小學教師職業技能職前自主訓練是小學教師自主發展的內源性要求，是提高其職業技能水平，走專業化發展的必由之路。本文從分析當代小學教育專業學生的身心發展特點入手，探討新形勢下小學教師職業技能職前自主訓練的原則和途徑、方法，以期為拓展小學教師職業技能職前訓練，提高小學教師職前培養質量提供有效參考。
當前，教師專業化發展已成為人們的共識，教師專業化自主發展不僅僅是教師專業化發展的必然要求，更是“以人為本”發展核心理念的重要體現。小學教師職業技能職前自主訓練是小學教師自主發展的內源性要求，是提高其職業技能水平，走專業化發展的必由之路。由此，本文將從分析當代小學教育專業學生的身心發展特點人手，探討新形勢下小學教師職業技能職前自主訓練的原則和途徑、方法，以期為拓展小學教師職業技能職前訓練，提高小學教師職前培養質量提供有效參考。
一、小學教師職業技能職前自主訓練主體特點分析
小學教師職業技能職前自主訓練的主體即當代小學教師教育專業的師范生，他們是當代大學生群體的有機組成部分，表現出當代大學生群體的共性，同時又處于為特定的教師角色做準備的職前培養時期，因而具有獨特的師范特質，二者有機地統一在一起，構成了當代小學教師教育師范生的獨特特點。這些獨特性為其實現自主訓練的有效性和實效性提供了生理和心理依據。
(一)身體健康，精力充沛。
當代小教專業師范大學生年齡主要分布在18-22歲
左右，是生長在我國改革開放、經濟社會發展中的新一
代。其精力充沛，朝氣蓬勃，富有活力，身體協調性、靈敏
性及耐受性強，這一特點奠定了小學教師職業技能自主訓練的生理基礎。
(二)自我意識的增強與發展。
在現代大學生活自由、開放的環境中，當代大學生自我意識迅速發展并趨向成熟。作為小教專業的師范生由于其所處的國家基礎教育改革大背景及所將從事的教師職業與擔當的使命，更能認識到自己專業發展的前途和責任，自我沉思、自我分析、自我反省增多，自主自立意識強烈，渴望獨立地走自己的路，為將來的社會適應和職業發展做好準備。在這一心理基礎之上，傳統的以外在強加的職業技能訓練方法已不適應學生的心理發展要求，只有在訓練中培養學生的自主性，使學生自覺地以教師的素質要求發展自己，由以學生身份被動地接受學習訓練向以準教師的身份置于訓練情境之中轉變，把職業意識轉化成自主參與訓練的主動性、積極性和自覺性，變“要我練”為“我要練”，才能切實提高職業技能訓練的實效性。
(三)興趣廣泛，求新求變。
當代大學生思想活躍，思維敏捷，興趣愛好廣泛，接受新生事物的能力強，特別是隨著現代信息技術的迅速發展，網絡生活已成為他們生活的一部分，通過互聯網及各種媒體的利用，他們的知識面、視野較過去更加開闊，獲取知識、信息的手段更加豐富。他們喜歡求新、求異、求變，有一定的創新意識和創新精神。這一特點為通過多元化的途徑和方法以有效提高小教專業學生技能的自主訓練質量，達到目標，提供依據。
(四)價值取向多元化。
在當前社會影響下，當代大學生的價值觀呈多元化發展。但是，在這種多元格局中，在我國社會變革發展的宏觀背景和客觀環境條件下，其健康、向上的價值觀，如主體意識、競爭意識、進取意識、開放意識、信息意識、效率意識、創新意識、市場意識等仍居主導地位。一方面多元的價值觀取向，在一定程度上有利于學生在把握教育教學理念時能兼收并蓄、博采眾長，另一方面其主流價值的主導，有利于增強其開拓意識、競爭意識、效率意識、團隊協作意識、奉獻意識，為職業技能的自主訓練提供持續不斷的內在趨動力。
二、小學教師職業技能職前自主訓練原則
(一)序列化。
小學教師職業技能的習得與熟練掌握是一個漸進的螺旋上升的過程，具有長周期性和循序漸進的規律性。因此，在小學教師職業技能職前自主訓練中必須貫徹序列化原則，在職前教育的整個階段將小學教師職業技能據其發展的規律性進行科學合理安排，體現出從基本技能訓練到專業技能訓練，由易及難、由單一至綜合的逐步深化過程。如，一年級，主要進行聽說技能、文字與圖形表達技能、現代教育技術與信息技術應用技能、以藝體活動為主體的美育技能的訓練;二年級，抓好教學工作技能、學科專業技能、教育反思技能的訓練;三年級，以課程研發技能、班主任工作技能的訓練為主;四年級，強化教育研究技能的訓練及各項技能的綜合、提高訓練。這一序列化的目標要求學生在開始大學學習生活時成竹于胸，并在這一思想的指導下，進行有條不紊的持續開展的自主訓練，逐步提高自身教師職業技能水平。另外，序列化原則還意味著通過訓練在技能水平要求上的層次性、遞進性。學生在自主訓練過程中，首先要達到基本要求，即全面掌握小學教師職業技能，成為一名合格的教師;其次要達到發展要求，即技能掌握運用熟練，為終身發展、成長為優秀教師奠定基礎。
(二)開放性。
開放性是當今時代的精神特征。開放性教學是當前新課程的基本要求。小學教師職業技能職前自主訓練要堅持開放性原則，即在訓練內容、途徑、方法上做到開放、多元，拓展自主訓練的時間和空間，不斷尋求規范化、多樣化的訓練途徑與方法。
此外，就教師專業發展而言，其職業技能的職前培訓只是其中一個階段，它與人職培訓和職后培訓是緊密聯系在一起的，因此，開放性原則還要求做好職前訓練與人職及職后培訓的接軌，即職前訓練不能只是存在于“象牙塔里”的風景，而應當走向小學“實戰場”，走向社會，走向更廣闊的天地。
(三)整體性。
小學教師職業技能職前訓練是一個由諸多相互聯系、相互依存、相互作用的要素構成的系統工程。在傳統的小學教師職業技能職前訓練中，學生的訓練是被動、有限的，不同技能的訓練缺乏聯系，重點在“三字一話一畫”等基本功，智力技能等訓練被弱化，學生整體技能水平不高，嚴重影響了小學教師職業技能培養的質量。因此，在小教專業學生職業技能的自主訓練中必須確立整體意識，從全局角度來考慮，既要熟悉每項職業技能的特點，又要把握各項技能之間的內在聯系，注重自主訓練在內容、途徑、方法上的系統性，實現技能水平的平衡發展。
三、小學教師職業技能職前自主訓練的途徑和方法
(一)課堂訓練與課外訓練相結合。
課堂訓練主要是通過專門的教師職業技能課程課堂教學、相應的專業課程課堂教學及其他各學科課堂教學來實現技能訓練的自覺性、自主性。如，在口語課程與寫作課程中強化聽說表達技能的訓練;通過藝術課程和書法課程來實現文字與圖形表達技能的訓練;教學反思技能、教育研究技能等，則在教育教學專業課程中加強。當然，每項技能的訓練并不能因課程的不同只機械地進行分類訓練，還要把握課程與教師職業技能的多方面聯系，善于思考、多做總結。比如，在每位教師授課過程中，仔細觀察、體會教師是如何導課、設計、講解、小結的，又采用了什么樣教學方法，這樣的教學有什么優點，如何體現了新課程的理念和要求，等等，并做好總結筆記。課堂教育教學的技能技巧就會在這種不斷的思考、分析中得到潛在的提升。此外，還應抓住課堂訓練的機會，多實踐、多反思，發現存在的問題與不足，加以改進，提高自主訓練的針對性和實效性。 轉貼于 課外訓練則是指在課堂以外通過多種途徑，拓展訓練的時間和空間來加強自主訓練。比如，很多學校都建有包括有藝體教室、書法教室、微格教室、多媒體教室、心理咨詢室等在內的小學教師職業技能實訓中心，學生應充分利用好這些專門的場所，加強單項技能的訓練;建立一個專門的QQ群，搭建網絡平臺，學生在這里展示技能學習、訓練的成果(如書畫作品、演講視頻、上課錄像、教學課件、研究論文、教案設計等)，獲取或傳遞相關信息，相互交流技能訓練中的心得或經驗，相互促進，共同提高;收集教育名言，多做課外閱讀，寫讀書筆記，積累教育教學知識，提升研究能力;每學期聽取一定數量的學術報告、講座，汲取新思想、新觀念，了解當前教育教學發展新動態;通過到小學的“觀摩”、“見習”、“評課”、“實習”等活動積極進行校外實訓;在青年志愿者活動及假期社會實踐活動中著重教育教學的領域，突出師范性的培養;積極參加校內、校外的與職業技能訓練存在相關聯系的各類競賽，以賽促訓，以賽強訓……
總之，將課外訓練與課堂訓練相結合，使自主訓練的內容與范圍得到延伸和拓展，實現與教學內容和相應教師職業技能的相互配合、相互滲透、優勢互補，構建起自 主訓練的全方位、立體化網絡，從而使每個學生的職業技能都能得到有效的、長足的保質保量的訓練與發展。
(二)個人分散訓練與群體集中訓練相結合。
個人分散訓練是學生訓練獨立性、自主性的體現。學生可以根據小學教師職業技能的總體目標和要求，合理、靈活地利用自己的業余時間進行訓練，查漏補缺，促進技能的全面發展;還可以根據自己的興趣愛好及特長，強化某一或某幾個方面的技能，在全面的基礎上做到“一專多能”。比如，通過臨摹字帖，利用小黑板練習“三字”;晨起在校園一角朗讀練“一話”;做家教練教學工作及管理技能;寫教育教學實踐的心得、總結教學反思技能;通過訪談法、觀察法、文獻法等方法撰寫小學教育教學方面的調查報告，強化教學科研能力等。
個人分散訓練的同時還應當與群體集中訓練相結合。因為，學生之間通過交往，形成了各種各樣的群體。群體活動對其成員的智力、能力等發展有著積極的重大的影響。群體的感召力將為學生的自主訓練提供持續不斷的心理能量。譬如，學生可根據自己的興趣愛好，積極參加到諸如書法協會、教育協會等各類社團中去，通過豐富多彩的社會活動強化職業技能的訓練;按一定人數組成若干自主訓練小組，定期在組內進行演講、說課、上課、集體備課等演練;推行班團干部輪換制、輔導員助理制，鍛煉組織管理能力;成立如舞蹈、器樂、寫作等不同類別的興趣小組……在群體活動中相互激勵，交流經驗，切磋技藝，共同進步。
(三)單項技能訓練與綜合技能訓練相結合。
小學教師職業技能是一個龐大的體系，其內容豐富，復雜多樣，各項技能既相對獨立又相互貫通。因此，訓練的前提和基礎是做好單項的、個別的技能訓練，根據其性質、特征，依循小學教師職業技能的發展規律，由易及難、由局部到整體地進行。在夯實好這一基礎之上，貫徹整體性原則，進行全面的綜合的技能訓練，使各種技能達到熟練與和諧，以形成整體的教育教學能力，掌握扎實、過硬的職業技能。如，教學工作技能可先將其細化為導人技能、講解技能、提問技能、總結技能、課堂組織技能等專項逐項訓練，反復練習，在此基礎上，把單項技能訓練與綜合技能訓練相結合，就可望有效地達到小學教師各項職業技能的形成和優化。
(四)定期自檢與考核評價相結合。
[論文摘要]高等教育體制改革的深化和畢業生就業方式的轉變，使得大學生職業生涯規劃的重要性日益突出。文中從職業生涯規劃的含義及其對大學生就業和社會發展的意義入手，通過對大學生職業生涯規劃現狀尤其是對大學生職業價值觀的實證分析，提出了具有可操作性的對策和建議。
一、大學生職業生涯規劃的含義及意義
職業生涯，是指一個人一生的工作經歷，特別是職業、職位的變動及工作理想實現的整個過程。職業生涯規劃則是指個人結合自身情況、發展機遇，對決定個人職業生涯的主客觀因素進行分析、總結和測定，確定其事業的奮斗目標，選擇實現目標的職業，確定相應的教育、發展和培訓計劃，并對每一步驟的時問、順序和方向做出合理安排。目前絕大多數高校的就業指導，僅局限于對畢業班開設就業指導課，介紹當年的就業形勢與就業政策，從理論層面上提供一些面試技巧、擇業心理、如何寫求職書等淺層次的服務。而這些已經不能很好地解決畢業生就業難、職業發展錯位等問題。事實上，學生剛入校時就需要針對職業方向做出多方面的調整，這涉及到個人對所選專業的學習動力和自我激勵、制定適合自己理想的學習計劃、專業與興趣不符的調整等，從而掌握發展的主動權。要讓學生從大開始就認清自己的發展方向，并在三年或四年內為目標而努力，為將來就業做好準備。
一個人一生所從事的職業按先后順序可分為早期生涯、中期生涯和晚期生涯三個發展階段。在這三個時期中，我們依據休普的劃分，又可以將一個人的職業生涯分為四個階段：探索階段、創立階段、維持階段和衰退階段。從職業生涯階段模型中可以知道，職業生涯是一個漫長的過程，而大學生正處在對個體職業生涯的探索階段。在此期問，大學生的個體能力迅速提高，對自己未來的職業生涯應該有一個預期的設計，需要就自己未來的職業生涯做出關鍵性的決策。這一階段職業的選擇對大學生今后職業的發展有著十分重要的意義。
(一)職業生涯規劃有利于大學生個人明確未來的切實可行的奮斗目標。我們每一個人都應該知道自己適合做什么，應該做什么，以及怎樣實現自己的目標，自我定位，規劃人生。職業生涯規劃可以增強發展的目的性與計劃性，提升成功的機會。
(二)有利于大學生更好地了解自己，進行自我定位。職業生涯規劃將會引導大學生對其個人職業生涯的主客觀因素進行分析、總結和測定，正確認識自身的個性特質，發現現有的與潛在的資源優勢，幫助他們重新對自己的價值進行定位，引導他們評估個人目標與現實之間的差距，樹立與自己主客觀條件最匹配的職業定位。
(三)職業生涯規劃可以提升應對競爭的能力。通過職業生涯規劃，了解和認識自己以后，可以使他們學會如何運用科學的方法采取可行的步驟與措施，有針對性地學習，參加各種相關的培訓、學習和實踐，充分發揮個人的長處，努力克服弱點，挖掘潛在的能力，不斷增強他們的職業競爭力，從而實現自己的職業目標與理想。
(四)大學生職業生涯規劃有利于社會的全面進步。高等教育以培養德智體全面發展的大學生為己任，承擔著重要的社會責任和義務。綜合素質高的大學畢業生是社會發展的中堅力量。對于他們，理想的人生就是在謀求和促進社會進步與發展中實現個人價值，包括實現個人職業理想。合格畢業生是高校為社會培養的優秀“個體”，社會則要求“個體”能在立足于社會的前提下，帶動和影響周圍的人群，進而形成大小不一的促進社會發展的因素，從整體上有利于社會的全面進步。因而大學生就業絕對不能等同于簡單的“找工作”，它必須是正確、科學的職業選擇和有責任的職業理想規劃與實施。從這一點來看，大學生職業生涯規劃的社會意義巨大。
二、大學生職業生涯規劃的現狀分析
(一)大學生職業生涯規劃的理念沒有普及。目前，雖然大學生職業生涯規劃的問題越來越受到各高校的重視，但真正普及的面還不廣。調查顯示，有61．7％的學生希望在大學期間獲得有關職業生涯規劃的服務，而有87．2％的學生對學校開展的職業生涯規劃教育感到不滿意或僅僅是一般。高校并沒有在大學期間經常對大學生進行關于大學生職業生涯規劃方面的教育，造成大學生雖然對職業生涯規劃方面的知識很渴求，但是并沒有機會系統地學習相關知識。
(二)時間安排不夠合理。職業生涯規劃不是一蹴而就的事情，而目前大學生職業生涯規劃普遍存在在大學期間偶爾開展此類教育課程或講座，而且大多是針對畢業班學生的。調查結果顯示，在接受調查的學生中，僅有16．5％的學生表示所在高校從大一就開始經常開展職業生涯規劃方面的教育。時間安排的不合理，使得職業生涯規劃形同虛設，根本不能對大學生產生積極的影響。
(三)缺乏專業的指導人員。目前，許多高校就業指導中心還沒有專門的職業規劃師，一般是由做學生工作的老師或思想政治輔導員指導，而這些指導者往往缺乏相應的專業知識和技能。大學階段對于大學生來說是確定職業取向的關鍵時期，專業指導人員的缺乏對學生的職業生涯規劃影響較大。
(四)大學生自身的職業價值觀也存在一定的問題。如對自身了解不夠，職業準備不足，職業價值觀模糊。許多大學生在求職時，將眼前的薪金待遇和地緣位置當作優先考慮的因素，而并沒有把個人發展空間或者未來發展前景排在首位。大學生這種過于注重條件待遇的模糊的職業價值觀，導致他們不僅不知道自己適合做什么工作，而且更加重了他們求職就業的壓力和負擔。具體表現在：
1．大學生職業理想的形成普遍較晚。職業理想是一個人在其世界觀、人生觀和價值觀的指導下，對自己未來從事的職業和發展目標做出的想象和設計，它直接影響個人的職業生涯規劃和未來的職業發展。在“你的職業理想何時比較明確地形成”選項中，小學占2．5％，初中占5．5％，高中占26％，大學占47％，尚未形成的占19％。調查表明，大學生職業理想的形成普遍較晚，甚至還有近五分之一的畢業生尚未形成比較明確的職業理想。在“職業理想形成過程中，哪些外界因素影響最大”選項中，家庭占37％，學校占16．5％，地區占11．5％，社會輿論占27％，其他占8％。可見，對于獨生子女占絕大多數的大學生群體，家庭因素在其職業理想形成中影響最大。在“你理想中的職業的相關因素”選項中，職務占41％，收入占41％，權利占7．7％，聲望占13．3％，就業地區占37％，發展階段占40％，其他占4％。可見，大學生理想中的職業，收入因素占首位，職務和發展階段次之。在“你現實的職業與理想中的職業是否符合”選項中，基本符合的占6o％，不符合的占23．5％，很符合的僅占16．5％。這些充分說明我國教育系統對學生的職業指導工作還很薄弱，而大學教育對大學生職業理想的形成至關重要，這對我們如何幫助和引導大學生形成適合的職業理想提出更高的要求。
2．大學生受“學而優則仕”的官本位觀念的影響依然較深。在“你聯系工作的第一選擇”選項中，前兩位分別是：政府機關占40％，事業單位占36％，其他分別是：國有企業占4％，民營企業占4％，外企占7％，其他占9％。在“你對政府機關的看法”選項中，同意和完全同意“政府機關的工作人員社會地位很高”的占49％，同意和完全同意“如果我中意的政府機關和企業同時招聘我，我選擇去政府機關”的占47．5％，同意和完全同意“政府機關是我就業首選”的占25％，同意和完全同意“父母非常希望我去政府機關”的占48．5％。調查表明，政府機關人員特殊的社會地位成為大學生“官本位”傾向的重要內在根源，而父母的愿望成為“官本位”觀念得以存在和傳承的重要外在影響。
3．大學生對經濟待遇的看法出現新變化。當代大學生一方面受傳統“官本位”觀念的影響，另一方面又有其對經濟待遇全新的看法。在“你理想的職業，其相關因素”選項中，選擇收入的占59％；在“首先選經濟發達、生活水平高地區的單位”選項中，不同意的占17．75％，中立的占28．25％，同意和完全同意的占54％；在“如果單位待遇好，專業不對口并不重要”選項中，不同意的占28．75％，中立的占31．5％，同意和完全同意的占50％，這說明當代大學生非常關注經濟待遇。在“只要單位待遇好，即使對工作不滿意也會干”選項中，不同意的占38％，中立的占35％，同意的占27％；在“個人能力高低只能用收入來衡量”選項中，不同意的占55．25％，中立的占31．5％，同意的僅占13．25％；在“收入高低最重要”的選項中，不同意的占42．75％，中立的占37．75％，同意的僅占19．5％。這說明大學生雖然非常關注經濟待遇，但逐步形成了人生價值并非一定要通過收入來體現的觀念，體現了大學生價值取向多元化的特點。
三、解決大學生職業生涯規劃問題的建議
(一)理念上的更新和統一。首先學校自身要認識到職業生涯規劃對大學生發展、對學校發展、對社會發展的重要性，并把它作為實實在在的工作來開展，而不是流于形式或者為了完成任務。其次是就業指導中心要做好宣傳和教育的工作，讓學生主動地、熱情地、負責地參與到自己的職業生涯規劃活動中來。再次是要做好學校與學校之間、地區與地區之間的溝通和交流工作，互相吸取經驗，借簽方法，更好地促進大學生職業生涯規劃在全國的各所高校中開展起來。
(二)合理安排時間。從目前大學生職業生涯規劃的時間安排不合理來看，解決的關鍵是有針對性地進行。不同年級確立不同的目標，并開展不同的指導。例如，一年級時使學生認識到職業生涯規劃的重要性，初步了解職業內容，了解自我。可以在新生入學教育中強調職業的發展應從大學生人校開始，帶領新生參觀高年級學生的實習基地，了解未來工作的基本條件，組織新生與高年級學生座談，聽取高年級學生在學習和就業方面的建議和經驗，邀請專家，舉辦大學生職業生涯規劃必要性方面的講座，鼓勵學生參加學生社團活動。學年末，建議學生寫自我總結，剖析對個人能力和未來職業等方面的認識和體會。二、三年級時，力爭使學生了解社會需求情況，掌握一定的求職技巧，利用多種渠道收集與就業相關的信息，初步確定自己長期發展的目標，可用的途徑有：開設職業生涯規劃輔導課、邀請社會上不同行業的人士來介紹本行業的發展趨勢和對人才的要求等等。四年級時，通過各種職業生涯規劃的教育指導，使大學生順利就業或繼續深造，可以督促學生對前三年的準備做總結，檢驗已確立的職業目標是否明確，準備是否充分，組織學生參加招聘輔導班，幫助學生完善求職材料，舉辦就業政策、就業程序的講座，組織學生畢業實習等等。
(三)開發一套適合大學生的職業生涯規劃系統。大學生群體的特殊性決定了他們進行職業生涯規劃的特殊性。因此，高校就業指導中心有必要選擇專業化的評價工具，或者可以憑借內部專業人員的力量進行開發，或者聯合外部的測評機構共同開發。大學生職業生涯規劃系統工具的開發是一項具有重大實際意義的工作，需要開發者從大學生自身的特點出發，注重專業性、實踐性和經濟性的結合。
自我鑒定是個人在一個時期、一個年度、一個階段對自己的學習和工作生活等表現的一個自我總結。個人自我鑒定可以總結以往思想、工作、學習，展望未來，發揚成績，克服不足，指導今后工作。下面小編給大家分享一些小學教育工作自我鑒定五篇，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!
小學教育工作自我鑒定1回顧一個學期來的語文教學工作實踐，我本著全面培養學生具有創新力，實踐水平的高素質的現代人的思想，全身心地投入到教學中，圓滿完成教學任務。現將教學方面的工作鑒定如下：
一、進取聽課，認真備課，善于反思
聽課，不僅僅開闊了思路，也為備課過程積累了豐富的素材。各種鮮活生動的事例，各種教學方法，模式的展示，微小細節之處的精彩處理，使我在豐富課堂教學的同時，也改變了學生對學習感到枯燥，單調，脫離實際的成見。
二、緊抓作業批改，注重后進生輔導
作業的檢查和批改，是檢測學生知識掌握情景的重要途徑。開學以來，我一向堅持作業的認真批改，這不僅僅有利于對學生知識落實的情景的更好掌握，更使我對學生課堂表現情景，有了一個更加全面的認識。從而能夠更好的根據學生的情景，調整教學。對于個班里的學困生，我一向堅持個別知識輔導和思想教育相結合的方式，在給學生談夢想，談目標的同時，激發學生的學習熱情。
三、重視讀和說的訓練
語文是一門工具學科，它不一樣于數學，語文教學要求語言文字教學和情節，資料教學相結合，相輔相成。而低年級的語言文字教學顯得尤為重要。聽，說，讀，寫是語文教學的四個基本環節，我認為，在低年級"說"和"讀"的重要性尤為突出。所以，在教學中我異常重視"說"和"讀"的訓練。
語文教科書上"口際交際"是一項很重要的教學資料。自古以來，能說會道，體現一個人的睿智，思維敏捷。現代語文教學，"多說多練"勢在必行。整個學期，我注重教學生由詞說到句，再由句說到段。給學生營造一種歡樂的學習氛圍，讓每個同學都有"說"的欲望，勇敢地暢所欲言。在有話說的基礎上，教給同學一些說的技巧，用不一樣的詞語或語句表達一種意思，怎樣有順序地，不零亂的表達自我要說的話。同時，叫其他同學學會聽，能夠評議同學的發言。如：我教如何保護小動物時，首先就播放小鳥在林中自由的飛來飛去，讓學生聽鳥鳴聲。之后播放很多野生動物被捕殺，引導同學們進取思考。盡量照顧發言面的廣，讓全班同學都能得到鍛煉。團體討論同學提出的保護動物的方案行不行，為什么說出理由來。對同學們的發言合理的及時表揚，不好的給予指正，鼓勵他的勇氣，增強同學們的自信心。對于不一樣的同學有不一樣的要求。平時發言很少的同學，能講幾句，就給予表揚，相反，成績較好，口頭表達本事較強的同學要求能用新學的詞語，有順序，有感情地表達。經過一個學期的訓練，我發現同學們的表達本事有較大的提高，邏輯思維本事也增強了。
在"說"的過程中，有一個與之相促進的過程不容光煥發忽視，那就是"讀"。俗話說：讀書百遍，其義自現。語文"讀"的要求，首先要讀準字音，讀通句子，讀通課文。讀完后，能弄清讀懂了什么還有哪些不明白的其次，用"讀"來感悟文章，理解文章的意思。在理解文章的基礎上，再來有感情地朗讀。讀的形式多樣，能夠采用個別讀，齊讀，小組讀，分主角朗讀等。再次，用"讀"幫忙記憶，培養語感，陶冶情操。再來理解重點字詞的意思以及作者所要表達的思想感情。
語文教學中，除了"說"和"讀"很重要外，還要培養學生的鑒定，歸納本事，即學完一個單元，學會自我歸納，學懂了一些什么，還存在哪些問題。孔子云：溫故而知新。經常溫習功課，以后的學習才會覺得較簡便。
課程改革是一場前所未有的攻堅戰，新理念，新教材，新教法必然要和舊有的一切教學觀念，教學模式發生激烈的碰撞和摩擦。課程改革實驗給我們的教育注入了勃勃生機與活力，我將繼續努力，與學生在課程改革中的共同提高，共同發展。
小學教育工作自我鑒定2一、重學習，提高綜合素質。
在工作中，我注重加強理論學習，全面提高思想政治素質。以一名合格的黨員標準，愛崗敬業，認真、專心做好每一項教育教學工作，關心學生成長。同事之間團結和睦。思想上能夠與時俱進，時刻嚴格要求自我，力求在工作、生活中處處起模范作用。
二、剖析問題，用創先爭優尋找不足
根據我的學習體會，對個人存在問題進行了更深層次的剖析，存在的不足主要有：業務水平到達必須高度后，有前行滯緩的現象。尤其，上完課身心俱疲，有些茫然，暫時失去了業務水平提升新的目標，加之身體欠佳原因，造成了在工作中遇到繁瑣、復雜的事情，會抱有回避心態。教科研這一塊缺乏繼續向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學習精神和態度。缺少了以往韌勁。
三、深入學習，用創先爭優探索方向。
對于存在的不足，我決心抓住這次創先爭優活動的大好機會，加強學習，拓寬思路，采取措施，狠抓落實，用創先爭優的正確理念為方向引導和促進各項工作順利開展。
第一、在轉變教育觀念上見成效。
我還要繼續認真學習創先爭優的本質核心，要自覺對照創先爭優的要求，進一步解放思想，檢查梳理自我的思想觀念，破除各種不合時宜的思想觀念，使思想更加貼合創先爭優的要求，內化于心，踐之于行。
第二、在提高自身素質上見成效。
因循守舊，墨守成規，是辦不好人民滿意的教育的。要把教育辦得人民滿意，就必須與時俱進，開拓進取。作為一名黨員必須帶頭竭盡全力，傾力前行，有一份熱發一分光。最平常之事、最關鍵之處、最困難之時也許正是考驗自我黨性原則和思想境界的時候;僅有勤勤懇懇，發奮工作，光明磊落，堅持真理，堅持良好心態，不氣餒，不退縮，不自暴自棄，不怨天尤人，一如既往，為人民的教育事業奮斗不止，才能得到組織認可、社會認可和群眾認可。此外在業務水平提升上我應秉承學無止境，更上一層樓的精神。活到老學到老，并充分發揮中年教師的輻射帶動作用，帶動身邊的年輕教師一齊整體提升業務水平。
在今后的階段，我將進一步深入學習，鞏固學習成果。進一步排找自身存在的問題，認真剖析問題，并在實際教育教學工作中，克服自身缺點，爭優創先。
小學教育工作自我鑒定3作為一名小學教師，我覺得這份工作肩負著很大的職責，所以，自工作以來，我始終以勤懇、踏實的態度來對待我的工作，并不斷學習，努力提高自我各方面的本事。現將本學期的工作鑒定如下：
一、在理念上的轉變
新的課程標準提出了以下六個理念：科學課程要面向全體學生;學生是學習科學的主體;學習科學要以探究為核心;科學課程的資料要滿足社會和學生雙方面的需求;科學課程應具有開放性;科學課程標準的評價應能促進科學素養的構成與發展。這些理念，強調培養學生的科學探究精神，培養學生科學素養。
二、在資料方面，我發現：
1、科學課的主要資料，不僅僅綜合了自然課的主要資料，還增加了科技與人類社會的關系、對人體自身的認識、環境保護教學資料。
這樣做更利于全面培養學生的科學技術素養。
2、科學課程具有更強的實用性、趣味性和靈活性。
課程中的資料更注重選擇貼近學生日常生活、貼合兒童興趣和需要的學習資料。尤其是培養發現問題、解決問題、從中獲取知識。這樣，更有利于發展學生探究本事的教學形式，從而使學生的知識、本事、情感態度價值觀得到全面的發展。
三、在教學各方面的轉變。
1、在上課時，教學方法根據課堂上出現的情景，靈活多變的運用;
教學環節隨時根據具體情景進行調整。
2、由于文本供給的學習資料的開放性很強，在備課時，我充分想到可能發生的情景，合理安排教學環節和教學時間。
所以，在備課時，我不僅僅研究到文本的'資料，還研究到文本延伸到的資料，查閱相關書籍，上網查閱資料，以防上課時出現過多的學生質疑，而自我卻不知怎樣回答的情景。
3、打破傳統的教學形式，創設開放性課堂。
有的學習資料，實踐性十分強，需要的時間也比較長，所以，教學過程不能僅僅在課堂上，需要提前布置學習任務，讓學生搜集材料、合作探究、從中獲取知識。而在課堂上，只是匯報交流結果。如鐵的生銹。
4、不斷鑒定經驗，進行教學反思，始終讓學生成為課堂教學中的主人，有利于學生的發散思維，有利于學生提高成長，促使學生學好科學課的進取性。
在教學過程中，我也遇到了許多困惑，需要在今后的教學中逐步想方設法解決。如：如何大面積地提高學生學習、探究的進取性，更好地搞好小組合作的效果等等。在科學教學的道路上，我將繼續努力，爭取更大更多的收獲。
小學教育工作自我鑒定4記得去年的五月我正憧憬著在吳小教師崗位上的完美，正期待著我的伙伴和屬于我的那些孩子;同樣也記得在去年的九月我青澀的走上了自我的工作崗位，青澀的認識了那些善良而又熱情的教師，青澀的迎接了稚嫩的孩子。而今不免感嘆時光飛逝，當初的青澀早已不再，取而代之的是那份自信與堅持。在踏上崗位的這第一年工作中，我的領導、我的師傅、我的伙伴、我的孩子包括我自我在潛移默化中幫我走出了迷茫，走出了困惑，使我能夠更好的適應了這一年的實習期?下頭我就來鑒定一下這一學年的工作。
德：身為一名幼兒教師，自知一言一行將直接影響著幼兒。于是我告訴自我：每一天微笑多一點，贊許多一點，交流多一點;當然我清楚的明白更要以自身為榜樣為人師表，用行動影響幼兒為其樹立正確的行為，用進取開朗的態度感染幼兒使其樂意參加在園的一日活動。另外，在這一年中，我認真參加校長室組織的》政治學習和園長室組織的業務學習，不斷加強自我思想素質的提高，進取參加各項活動。對于我的工作、我的孩子，我全心全意的將細致、寬容與職責投入到每一天與幼兒的接觸當中得到了家長的放心、安心和寬心。
能：第一年工作，對業務不熟悉、對教學活動把握不準確、對課堂常規難以掌控。所以，提升自我的工作本事是我這一年面臨的首要任務。所以我時刻不忘新《綱要》的理論指導以及結合實際來開展活動，同時以師傅指導為動力，不懂就問促使自我盡快適應工作，盡快進取融入學校氛圍中。另外，經過學校這一平臺我定期借閱幼教專刊和書籍，領會新的教育理念以及待人處事的道理。再則，為了能更好的吸取他人的精華我還訂閱了《幼教博覽》，書上的知識畢竟有限我就利用空余時間上網查閱資料解決心中的疑問。此外，我還十分珍惜學校的聽課以及實踐課的機會。聽課回來及時回顧整理教案與同軌教師討論吸取他人的優點。實踐課則認真選擇活動，設計教案，并向師傅虛心請教，聽取師傅的意見，并經過活動的實施，及時地反思，來一次自我審視以便日后有更大的提高。作為一名新教師，我深知自我的本事水平還不夠，所以我經常虛心的向師傅及有經驗的教師請教，與同事團結協作，互幫互助，共同提高。同時，我在自我博客上的教學隨筆以及每日一反思更促進了我對專業的思考。由于博客是開放的所以我也得到了一些網友的見解于是更進一步拓展了我的思維、拓寬了我的視野。當然有了前輩同行的引領我并沒有安于現狀，而是努力經過了成
人高考獲得了南京師范大學學前教育本科的函授的資格，利用節假日參加上課;在平時我還參加遠程》培訓豐富自我的認知，經過多途徑增加自我的理論知識，全面提升自身的專業素養。
勤：作為第一年的見習教師我始終做到“勤想、勤問、勤動”，我熱愛幼兒教師的本職工作可我更愛我的那些孩子所以在這一年里，我能做到不遲到，不早退。進取、準時參加會議及各項學習。另外，在家長工作方面我也始終做到勤，孩子的缺勤我會主動的打電話詢問;園里有什么事我也主動和家長聯系使其在第一時間明白以便能更好的做到家園共育;對于陌生的家長來接孩子我更是勤問孩子“你認識嗎”并經過電話和家長做最終的確定。
績：進取參加學校組織的活動，經過努力在“‘感恩的心’演講比賽”以及“青年教師講》故事比賽”中各獲“二等獎”。認真撰寫的論文《語言的魅力》獲得早期教育新視野二等獎。
在這一年的時間里讓我成長了許多，也是在這一年時間里讓我對幼兒教師這分工作有了更多的堅持與自信。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，相信有你、有他、有她，我的教師之路將更加的堅定與完美。
小學教育工作自我鑒定5在一聲聲迫近進的爆竹聲中，一點一點的離我們遠去了，給我們留下的有欣喜，有回味，有苦辣，更有失敗。回首一年的工作歷程，能給我們警醒的有很多，現將工作中的成與敗、得與失鑒定如下。
一、加強教師專業水平的提高，奠好教學改革的基石
教育要發展，教師要先行。為了能夠更快的推動新課程改革在我校的進程，是學生各方面素質得到更好的發展，我校在本學期加強了教師專業水平的培訓。
1、組織教師學習理論知識，指導教學行為。
本學期伊始，我校就購入了一批新書，專供教師學習之用。如《小學生學會提問的實驗研究》，《新課程理念的探索實踐》，《自主愉快創造性的學習》等，教師們借閱并做了筆記。此外，我們充分利用每周四教研時間，學習課標，探討教學方法。在與書本對話的同時，我們倡導教師間的同伴互助，相互交流。每周，教師們將自我在教學中的問題反饋上來，我們在校內展開討論，兩個人，三個人，抑或幾個人，人人都能夠發表意見，在不斷的爭鳴和交流中提高自我的教學水平，而在討論中發現自我的想法難以站住腳根時，就會自發的回過頭來學習理論。這樣，就構成了一個良性循環，讓教師不斷提高自我的業務水平。具有爭議的問題，校長結合理論在教研時間給以解答。本學期，我校就“怎樣培養小學生的提問本事”﹑“如何有效發揮合作學習的作用”等幾場講座。很好的做到了有疑必問，有問必答。另外，我校倡導教師在業余時間自學理論知識，利用自我手中的書籍，和學校所有的報刊雜志，以及塔小的網上資源，開拓視野，增長自我的見識。
2、堅持聽課，把好上課關。
上課，是學生汲取知識的關鍵時刻。本學期，我校開展了各種活動來優化課堂教學。首先是推門課和邀請課相結合。開學初，我聽了一年級__教師的漢語拼音課《我是一只小鴿子》。課前，我先聽了她的說課并給做了指導，然后聽她上課，再根據教學中發現的問題在課后做有針對性的指導，收效不錯。我們還搞了“人人一節最佳課”活動，并推選出了___和___兩位教師的兩節課，在全校教師面前展示，各位教師都寫出了深刻的評課材料，對全體教師的教學水平的提高有很大作用。
11月，市教委的___教師來我鄉，我校的___教師有幸上了一節課，經過楊校長的精心指導獲得了好評。__教師的邀請課《讓小球動起來》，開始在四二班上的并不夢想，缺乏讓學生探究的理念，經過相互的交流，她重新設計教案，在四一班上的很成功。這就是我們說課，講課，評課三結合的循環往復的工作路線，將研究課和家常課相結合，將推門課和邀請課相結合。
3、加強師德師風建設，建立事業觀。
組織教師學習了《教師職業道德》，《關于進一步加強和改善未成年人的思想道德建設的若干意見》，樹立愛學生，愛崗位，愛事業的思想，更好的為學生服務，為家長服務，杜絕體罰和變相體罰現象發生。
二、規范教學常規管理，提高教學質量
提高教學質量的前提是備課，僅有備好課才能上好課。要重視備課的質量，而不在字數的多少。教師必須把握好教材的知識點，教學的重難點，了解學生的知識儲備，創設合理的教學情境，才能在課堂上游刃有余，培養學生的學習興趣，調動學生的學習進取性。每月檢查備課一次，要求教師重視學法指導，強調關注學生的思維過程，重視本事的培養。并要求教師每課都寫出教學反思，思索自我在教學中的成功與失敗，每月寫兩份教學論文，挑選好的上交教育組。其中，涌現了很多有價值的教學論文。
另外，要求教師不留重復性作業，講究作業的針對性，開放性，增進學生得學習興趣。每月檢查學生作業一次。首先加強對學生寫字的要求，要求人人寫規范字，并組織了作業展覽，對學生的觸動很大，作業水平有了很大的提高。積累本和日記本是這學期檢查的重點，結合“精品天天讀，感悟天天說”開展了廣泛的讀書活動，指導學生積累好詞好句并加以運用，要求教師給以評價，使學生的作文本事不斷提高。作為學校工作的重中之重，仍舊是六年級的畢業匯考的質量問題。在期中考試結束后，召開了一次家長座談會，取得了家長的支持，也穩定了學生的情緒。跟蹤六年級教師聽課，端正教學思路，上好每一節課，既要教會知識又要教會方法，使學生能靈活應變，舉一反三。對于后進生因材施教，從基礎抓起，提高成績。本次期末考試成績夢想。
第二個禮拜，其實還是個適應期然而，我已經對公司的工作環境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等幾天之后，經理安排我開始接觸做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打基矗可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好
同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了
實習第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識對于我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據，使我對實際操作中的各種單據有了一定的了解，經理也開始讓我幫一些前輩填單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業發票等我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數據填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點其實我以后做業務的話，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業務流程，所以經理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業務方面的
實習第四周開始，已經逐漸進入狀態經理開始安排我去收發郵件，開始獨立接觸如何同過網絡工具接業務，由于公司是專門有自己的網址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺，但經理為了讓我們方便聯系點，就讓我們專門下載一些常用聯系工具qq，msn開始經理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業務想匹配的公司，然后發信函，內容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的
實習第五周開始，已經是3月份了，感覺自己似乎已經來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做發傳真，接電話，收發郵件等經理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展
實習第六周，經理開始帶我去工廠觀察一些產品的情況，讓我了解產品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流我們公司主要是生產汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產品完成所花費的時間和流程工作還是進行的比較順利，偶爾也會接到一些客戶的電話，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意想說明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話我發現自己對于言語方面需要努力，因為自己還是比較內斂的
工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關的操作即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的也可以了解目前市場的行情與競爭者公司
同市場人員考察市區及周邊地區的其它服裝企業，了解其運作方式和將進行的活動，為公司下一步所采取的措施提供信息，同時在互聯網上進行網絡推廣。也為公司下一步的推廣工作作好信息收集
這周基本上是跟著經理或是一些前輩往外跑，主要是去學習他們是如何跟客戶當面交流的首次見到面談生意的場面，感覺很緊張，雖說我是在旁看看，但還是深怕自己會犯什么錯一樣的，比如說吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈經理會讓我跟客戶做個自我介紹，當時我都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人說實話當時也聽不進什么了，有些產品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊涂了感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內容還是緊跟著產品的，經理不愧是經理，很是有經驗，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力
實習第十周了，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客戶會回函詢問價格，但我也不敢盲目地就發給客戶，一般都會經過經理的審閱，每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關吧，我覺得肯定是我出了什么錯了，但自己來發現不了自己的錯誤之處，后來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復雜的，簡單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了之后，我就開始用一些簡單的語句來表達，郵件的回復量開始多了，我每天開始恢復這些郵件也感覺很忙似的對于客戶的回復我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了我會把每天收集到的一些有意向購買我們產品的客戶用文檔歸列好，詳細的情況還是交給經理的
實習第十一周了，已經步入四月了，現在開始經理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的
這一周，公司來了兩個客戶，一個是韓國的，一個是美國的，韓語的話是真的不知道怎么說，對于英語，雖說我是英語專業的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的，覺得自己會不會講，第一天來的韓國客戶還是有帶翻譯的，主要是來詢問我們公司一些塑料品的第三天來的美國的客戶，經理覺得我是英語專業的，便讓我先跟老外做些交流，當時我真嚇死了，我先跟他打了聲招呼，并要求他做下，給他沖了杯咖啡，不過經歷后來還是放過了我，讓我做事去了，其實我倒松了口氣哈工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們大家互相幫助也使問題容易解決得多了周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意
經過兩個月多的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的，同時也對外貿業務這一行有了更深的認識，也有了濃厚的興趣，越來越有干勁了這一周仍然做些瑣碎的事，發發郵件，通過電話跟客戶溝通的事情偶爾也出去跟經理見見生意面談的場面但經理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產品
由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多不再會在陌生的場合怯常今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣
在壹達已經是將近快三個月的時光了，這周除了跟以往的一樣，做些瑣碎的事情，更多的是以現場跟班生產實習為主，更多的了解公司的產品，生產實習是學習的一項重要環節，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業務流程等知識這周，我感到滿足和充實感，因為老板開始讓我真正的接觸業務了，美國一位客戶通過郵箱向我詢問了產品，并向我索要樣品在這過程中，我們起初是用郵箱一問一答，后來對方提出用msn聯系，顯然這樣方便多了，但在詢問中我也遇到了點問題，因為她問我的產品，其實我也不是很清楚，因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的，跟她所提供的型號，編號什么的都對不上，但我對產品熟練度又不夠，所以都會詢問下老板是否有此類產品但最后，我成功的完成了個開頭，按對方要求寄樣品(樣品運費是有她出)，她也希望與我方有進一步的業務來往雖說不知結果會是怎么樣，但還是個好的開頭
這周我主要是負責美國那客戶的單子，因為是第一筆，所以我個方面做的小心，也很緊張，我跟經理也提了點小意見，就是把一些塑料制品的樣品圖片重新弄些型號，把它放到網站上，這樣可能客戶就可以清楚地去對照，也無需把時間浪費在詢問產品是否有的問題上，經理也同意了我的想法但最后對于這個美國客戶，我還是失敗告終，因為大家在付款方式上達不成一致，我們公司一般還是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，經理覺得不易冒風險，而且客戶最后也是因為在這個問題上就不了了而之了
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情
這一周，還是向往常一樣進行著，但我又嘗試了第一次，比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力
